總結能幫助我們理清思路，確定下一步的行動方向。使用簡潔明了的語言，避免廢話和冗長的句子，提高總結的閱讀效果。在這里，小編整理了一些總結的例句和寫作技巧，希望對大家的寫作有所幫助。
本科生助研工作總結篇一
不學不成，不問不學?；仡欉@學期的工作經歷，深以為然。從一個懵懂的大學生進入研究生的學習，感覺一切都是新的，學習方法和研究都是以前沒有接觸過的，興奮與不安同時交織在我的心里，即為能在研一時就能接觸到研究的機會而感到興奮，同時也鑒于對研究內容的陌生而擔心能否順利完成科研任務。
就這樣，我推開了科研的大門。跟隨我的導師何慶瑜教授的課題組進行蛋白質組學的研究。進入實驗室后，才發(fā)現自己有很多問題都不會，怎么辦？笨鳥先飛，多問多學。我先從熟悉知識開始，買了很多跟課題研究相關的書籍，充實自己的知識，提高理論水平。同時查閱大量跟研究工作相關的文獻，無論中文還是英文，都認真研讀，學習別人先進的研究方法和實驗技巧。在沒有課的時候，我大部分時間都在實驗室跟師兄師姐們學習實驗技術，師兄師姐們不僅解答我的各種關于實驗和理論上的疑惑，而且把他們探索過的技巧和方法都傳授給我，讓我獲益匪淺。和同屆的同學們一起交流，也使我感受到大家一起集思廣益帶來的頭腦風暴給我的啟發(fā)和收獲。
在這期間我感悟到，研究生的學習是跟本科生不一樣的，研究生是需要自己去發(fā)現問題，然后提出解決思路，大部分都需要自己獨立的思考和良好的動手能力。學然后知不足，知不足，然后能自反也。我通過了解到自身的不足然后通過多學多問，掌握到了很多書本上學不到的知識。助研這份工作提供給我學習做人和做事的大平臺。在這個平臺里，我不斷在學習和工作中感受到老師和前輩們踏實的學問態(tài)度和嚴謹的科學思維，也使自己獲得了充實的滿足感，忙碌的助研生活帶給我很多樂趣。日復一日不斷接觸新知識，向新領域推進，逐個弄懂的知識點給了我樂趣，讓我有了更多前進的動力。
在這幾個月的學習和工作中，我的導師陸老師對我提出的問題總是耐心解答，使我對于我的研究方向有了更加具體和深入的了解，他們用他們嚴謹的治學態(tài)度和前沿的學術思維引導我們去不斷探索生命的奧秘，同時他們的品行和生活態(tài)度，對生命的熱愛和對他人的關愛也影響著我的世界觀。我很喜歡這樣的教導方式，也喜歡這樣的老師——身教重于言傳。
這期間陸老師授人以魚，又授人以漁的方法使我的理論和實驗技巧都得到提高，能夠很好的完成任務，也教會了我如何去獨立思考，探索和解決實驗中出現的問題和遇到的困難。
實驗室的其他老師和師兄師姐也都是很好的'良師益友，即使在他們很忙的時候，也會抽空解答我遇到的問題，并給予指導或者提示，讓我感覺到實驗室這個大家庭的溫暖和團結。
在助研的日子里，我收獲了很多。你不懂的多，要學習的知識就多，學得越多，感覺不懂的東西就更多，這是一個不斷自我升華的過程。雖然有淚水，但是收獲時的歡樂使我前進的腳步更加的堅定。青春是很公平的，只要你投入什么，你就能得到回報。
同時讓我學會了更科學地利用時間。作為一名研究生，我們的首要任務還是學習與科研工作，同時擔任助研崗位，大大增加了我們的工作量，如何能在搞好學習科研的同時，圓滿地完成我們的助研工作，這就要求我們能更高效地利用好自己的時間。研究生學習上我獲得了優(yōu)異的成績，科研方面及時完成了導師的工作任務。我想這份經歷對我以后合理安排工作與生活具有十分重要的指導意義。
本科生助研工作總結篇二
實習學生工作認真負責，虛心好學，在業(yè)務緊迫時加班加點毫無怨言。在工作中能夠主動地學習和請教別人，比較仔細認真，能夠完成指導老師和領導安排的工作任務。遵守公司勞動紀律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團隊合作共事，體現出學校較高的德育和智育水平。
學生在本公司實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，體現出比較扎實的國際商務專業(yè)知識和技能基本功。努力協助指導老師的工作，從中學習運價業(yè)務知識，虛心好學，善于思考，能培養(yǎng)團隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動紀律，與同事和睦相處。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務，毫無怨言，展現出該校扎實的德育教育。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，適應能力較強。同時，該學生能遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。
xx同志積極主動，態(tài)度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
x同志謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
xx同志踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè),工作責任心強，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
xx同志待人誠懇,作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
該生綜合素質較好，業(yè)務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同志繼續(xù)積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業(yè)后投身祖國建設打下扎實基礎。
xxx同學在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇,能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累,并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。
xxx同學于20xx年9月至7月之間在聯想集團有限公司北京廠實習。實習期間該員工認真學習各種專業(yè)技能，嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定，積極參與相關競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現良好。
xxx同學能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現出積極的態(tài)度并通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評。
xxx同學工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強學習盡快成才。
xx同學工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設人才。
xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從領導指揮，團結同事，不怕苦不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
xxx同學近一年來，工作主動，踏實，肯干，和老師同事關系處理的很好，耐心學習不斷的努力工作，以提高技術的自身，受到大家好評，望今后發(fā)揚成績。
本科生助研工作總結篇三
實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養(yǎng)。
實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的?！俺缘目嘀锌?，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入市統計局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領導叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發(fā)放開會的文件，協助領導開會，倒茶水......這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調往貴港市港北區(qū)統計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統計局。
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本科生助研工作總結篇四
助研助教工作總結研究生入學后，經過兩周的導師與學生雙選工作，確定趙東拂老師為我的碩士導師。導師根據課題的研究進展情況，安排我研一第一學期做助研工作，項目名稱為多層地下綜合交通樞紐安全疏散研究。
大學四年的學習依然是老師教學生學的模式，而研究生的學習是與本科的學習方式不同的。在導師確定我做助研工作以后，為了能夠更好、更快的適應研究生自主學習、自主鉆研的學習模式，我主動找研二的師兄進行交流。通過與師兄的交流，我知道了多層地下綜合交通樞紐安全疏散研究的研究背景、意義、科研方法等，另外我還知道了如何利用學校圖書館的數據庫進行論文的檢索、文獻的搜集整理等。
從那以后，我獲取課題相關文獻的途徑主要有兩個：去圖書館的電子閱覽室下載和師兄的無償贈與。
通過閱讀這些文獻，特別是英文文獻，不僅提高了自己的英文讀寫能力，還對課題的研究有了更加深入的了解。在研一的課程中，有一門是防災減災導論，老師讓根據自己的科研方向寫一篇課程論文。我根據自己看的文獻，寫了一篇論文作為作業(yè)上交。那篇論文現在看來真的是非常膚淺，但確是我一學期文獻的總結，并且包含我個人的一點點創(chuàng)新，將結構可靠度的方法引入到多層地下綜合交通樞紐疏散研究中。
研一第一學期的助研工作只是我研究生生活的開始，導師安排我做助研工作，也是想讓我更好更快的融入到科研團隊當中，更好的適應研究生做科研的方法。通過一個學期的摸索，我想我達到了導師的要求，我學會了如何查文獻、如何做科研、如何寫論文等研究生的基c本功。在今后的研究生生活中，我將利用這學期助研工作的經驗繼續(xù)努力，更好的做科研。
研一第二學期，導師安排我做助教工作，課程是混凝土與砌體結構，包括預應力混凝土、砌體結構等相關的內容。作為老師的助教，我主要的工作就是幫助老師批改課后作業(yè)、試卷以及課程答疑等。這些課程我在本科的時候都已經學習過了，所以對我來說并沒有太多的困難，并且老師都會給我課后作業(yè)以及試卷的參考答案，但是我依然不敢掉以輕心，每道題我都自己先做一遍，弄清楚每道題的解題步驟、方法才會下筆去批改課后作業(yè)，防止出現錯誤。我在批改作業(yè)的時候也非常的仔細認真，每個步驟都認真的批改并指出其中的錯誤，以便本科生能夠注意，從而不再次犯類似的錯誤。在給他們的課后作業(yè)打分的時候，我也是實事求是的根據作業(yè)的情況給分。登記成績時，將成績按5級分制決定，并在學期末后，及時整理、匯總學生的成績，并將學生的成績匯總交給老師，計入學生的總成績。
在最后的學期末的時候，老師讓我出一套混凝土試題的標準答案，由于當時忙于其他的事情，做答案的時候計算題出了一點問題。老師在我到辦公室的時候給我指出來了，并且教育我做任何事情都應該謹慎認真，不能夠馬馬虎虎，要我在以后的學習和工作中注意，避免發(fā)生這種粗心大意的事情。因為如果不是老師看出來，就會影響到大家的期末成績。通過這件事情，我也深深體會到做事情不認真的后果是多么的可怕，在以后的工作和學習中，我都是謹慎、認真沒有在出現類似的事情，總算不辜負老師的教誨。c通過做助教，我體會到作為老師的辛苦，所以對我的導師以及所有的老師都非常的尊敬；同時，混凝土與砌體結構作為我們土木工程專業(yè)非常重要的專業(yè)課，也讓我重新復習了一遍混凝土和砌體結構的課程，給我今后的科研工作打下了良好的基礎。
最后，非常感謝我的導師和師兄對我真切的關懷、諄諄教誨和指導，周圍同學的支持和幫助。
本科生助研工作總結篇五
(請同學們嚴格按范文的格式寫出自己的實習報告，并將實習報告的電子版及時發(fā)到指導老師的郵箱，在指導老師的指導下修改好后，再打印出來粘貼在頂崗實習手冊的“頂崗實習報告”欄內。)
頂崗實習報告
屆別：xxxx屆
二級學院(部)：電子與信息工程系
專業(yè)名稱：xxxxxxxxxxx
班級名稱：xxxxx
學生姓名：王xx
學生學號：xxxxxxx
指導教師(學院)：xxxxx
指導師傅(企業(yè))：xxxxx
5月30日
目錄
畢業(yè)綜合實踐總結報告………………………………………………………(1)
一、實踐的重要性……………………………………………………………(1)
二、單位概述…………………………………………………………………(1)
三、實習內容…………………………………………………………………(1)
(一)實習崗位………………………………………………………………(1)
(二)工作內容………………………………………………………………(1)
四、實習總結…………………………………………………………………(2)
(一)車輛基礎知識…………………………………………………………(2)
(二)銷售流程………………………………………………………………(2)
(三)客戶滿意度……………………………………………………………(2)
(四)銷售能力………………………………………………………………(2)
五、實習感受…………………………………………………………………(3)
參考文獻………………………………………………………………………(4)
頂崗實習報告
---銷售顧問，企業(yè)與顧客的橋梁
姓名：王xx學號：xxxxx專業(yè)：xxxxx班級：xxxxx
指導老師：xxx指導師傅：xxx
內容摘要：
銷售顧問是汽車銷售過程中的主體，是聯系企業(yè)與顧客的橋梁和紐帶，既要對企業(yè)負責，又要對顧客負責，因此，銷售顧問的職責除了把企業(yè)的產品銷售出去，還承擔著多方面的任務。這就要求銷售顧問除了具有良好的基礎知識外，還要有出色的個人能力，通過此次的頂崗實習，就讓我在個人能力這方面有了很大的提升。
關鍵詞：實踐工作內容流程能力
一、實踐的重要性
學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
通過與專業(yè)對口的社會實踐后，讓我將大學三年所學的知識更好的運用到實際工作當中，更加融會貫通。在這段時間的工作過程當中，讓我充分認識到了一個人的基礎知識和經驗的重要性，而經驗是我們在學校里學不到的，只能在工作當中慢慢積累。通過4個月的努力，現在我終于成為了紹興寶順一名合格的銷售顧問!
二、單位概述
通過學校組織的招聘會，我有幸在12月進入紹興寶順寶馬4s實習，紹興寶順汽車銷售服務有限公司是紹興地區(qū)唯一的寶馬4s店。提供bmw全線產品的汽車銷售、以及原廠配件、售后服務、信息反饋等服務。紹興寶順地處紹興市袍江工業(yè)區(qū)中心大道旁，交通便捷。我們的服務中心占地7000多平方米，擁有bmw全線的車型。而且紹興寶順的維修服務中心擁有直接由德國進口的原裝先進檢測儀器和最新的修理、加工及噴漆設備。寶順的技術和銷售人員全部接受過bmw的專業(yè)培訓，遵循bmw全球統一的高標準，能夠為寶馬車主提供最完美服務。
三、實習內容
(一)實習崗位：銷售顧問
(二)工作內容
1、接待來展廳看車的客戶，了解客戶需求;
2、開發(fā)潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標;
3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質的售車咨詢、配套服務等;
4、協助客戶辦理車輛銷售的相關手續(xù);
5、積極上報并解決售車過程中出現的問題;
6、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務;
7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。
8、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略。
四、實習總結
(一)車輛基本知識
在剛到寶順時，我發(fā)現我其實什么都不會，雖然我在學校里學過不少關于汽車和汽車營銷的專業(yè)知識，但是還不能將我所學的知識運用到實際當中。開始時我每天只能在辦公室里背bmw的車型參數和價格、配置差異等，因為寶馬車屬于高檔車，每輛車上都有很多功能都是最先進的功能，一般我們都是不知道的，比如dsc、平視顯示器、整體主動轉向、智能四驅等特別的功能。我除了要熟練掌握bmw每個車型的知識外還需要了解競品車型的參數及特色，如奧迪、奔馳等競品車型。因為來看寶馬車的人基本上都會去看看別的同檔次的車，在高檔車中，不同品牌的競品車型雖然在價格、檔次和大概功能上相差不大，但是由于品牌的區(qū)別，他們在舒適性、操控性和實用性等方面還是會有比較大的區(qū)別，我們只有知己知彼，才能做到百戰(zhàn)百勝。如寶馬的3系和奧迪的a4，a4的空間比3系要大，尤其是后排空間要比3系長8公分，而且?guī)u輪增壓，同排量的車型a4加速要超寶馬，而且新版a4外形也很漂亮，總之，a4在舒適性上卻是比寶馬做得好。而寶馬更多的是體現在他的操控上，它的鋁制底盤，有效地降低了車身重心;前后比重50：50和它的后驅技術讓寶馬在變道、轉彎等駕駛過程中有著極其出色的穩(wěn)定表現，而這些都是a4所無法比擬的。
(二)銷售流程
bmw非常重視銷售流程，同時它的銷售流程也非常的全面，從跟客戶初次見面開始到客戶買了車后的客戶關懷過程中的每一步都有極其詳細的要求，一環(huán)扣一環(huán)，對銷售顧問的要求是一步也不能錯。bmw總部會不定期找人充當客戶去考核銷售顧問的流程，而且必須要達到95分以上才算合格，我們稱之為“神秘采購”!這也考核銷售顧問是否合格的標準。
bmw的銷售流程總共分12步，包括電話接待、展廳接待、需求分析、車輛介紹、試駕前準備、試駕、價格談判等。它在這12步中的每一步下面都還有很多的內容，比如電話接待和需求分析中那些問題一定要問到，車輛介紹中那些方面一定要介紹到。其中對于銷售顧問該問的10個問題，該說22個產品優(yōu)勢等內容都有詳細規(guī)定，它除了為銷售顧問提供了一個接待客戶的方式外，也為客戶提供一個全面的服務，讓客戶可以充分了解寶馬的特色。
為了做好bmw的流程，當初我下了很大的功夫。我跟別的實習生一遍一遍不厭其煩的演練bmw的流程，然后打分，再一步一步，一個一個細節(jié)的去改進，最后終于通過了領導的考核。
除了銷售流程以外，我要學的東西還有很多，比如客戶定車和交車該辦的手續(xù)，以及上牌和交稅的手續(xù)等等，這些都是以前沒有學過的。在沒有成為正式銷售顧問前，我只能給正式的銷售跑跑腿，干些雜七雜八的事，每天都要擦車、站前臺，其中的辛苦不言而喻。
(三)客戶滿意度
對于一個銷售和服務性質的4s店來說，客戶滿意度對于4s的發(fā)展來說還是最重要的，同時，這也是公司考核銷售顧問的最重要標準。如果一個銷售顧問的客戶滿意度不能合格，那么他的獎金就會打6折。我覺得，這才是一個銷售顧問最難做好的部分。
影響客戶滿意度的地方有很多，比如價格因素，交車日期的安排，車輛自身的問題等等，這些問題都是需要銷售顧問去解決的。這也是考驗一個銷售顧問能力的地方。
(四)銷售能力
一個銷售顧問掌握的基礎知識很重要，同時他自身所具備的個人能力也同樣的重要。作為剛剛走上工作崗位的我來說，要學的東西還有很多很多，我也深深地感受到我還有很多地方需要去學習和改進，作為一個優(yōu)秀的銷售顧問，最重要的應該具備觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力。尤其是在觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力這幾個方面。
1、觀察能力
汽車銷售人員必須具備敏銳的觀察能力，這是汽車銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷顧客特征的必要前提。沒有敏銳的觀察能力，就不可能判斷和使用有效的銷售技巧。顧客為了從交易過程中獲得盡可能多的利益，往往掩蓋自己的某些意圖。只有具備敏銳的觀察能力，才能透過表象，看到問題的本質。
2、記憶能力
作為一個汽車銷售人員，平時工作非常繁雜，需要記住的東西很多，像顧客的姓名、職務、電話、感興趣的車型;商品的性能、特點、價格;對顧客的承諾、交易條件等等。如果銷售顧問忘了對客戶的某個承諾或者其他的事情，就會嚴重影響客戶對銷售顧問的信任感，這無疑會為銷售顧問工作設置障礙，影響工作效率。
3、思維能力、
銷售顧問在面對客戶時，必須要處理好客戶的異議，就需要銷售顧問有較好的說話藝術，不能直接反駁客戶，要抓住客戶的切身利益，展開勸說工作，而不要把說服的重點放在夸耀自己的產品上，只有這樣，顧客才會對銷售的產品產生興趣，銷售才會有成效。
4、交往能力
銷售顧問在工作中要與各種各樣的人打交道，有效的交往會密切自己與顧客的關系，增加獲得信息的渠道，提高銷售效率。交往能力不是天生的，是在銷售實踐中逐步培養(yǎng)的。要做好這一點，銷售顧問必須努力拓寬自己的知識面，做到天文地理、文韜武略都懂一點。同時，要掌握必要的社交禮儀等。
五、實習感受
通過這五個月的實習，讓我深深地感受到了作為一個銷售顧問的壓力真的很大，這種壓力除了來自客戶外，更多的來自于公司給銷售顧問的壓力。也正是在這種壓力下，讓我學到了很多銷售技巧和與客戶溝通的技巧，而這些都是在學校里所學不到的。我覺得，只要我們把客戶當朋友，真心誠意的為客戶服務，不欺騙客戶，肯定能得到客戶的認同，只有把客戶當朋友，他才會推薦他的朋友到你這來買車，為銷售顧問創(chuàng)造利潤。我相信，通過這幾個月的努力，我現在已經可以勝任銷售顧問一職，同時，我也相信，憑借自己的努力，今后在汽車市場上我一定會做得更好。
本科生助研工作總結篇六
在這實習期間，我感覺社區(qū)工作是艱辛的，但同時又是快樂的。艱辛的是要不厭其煩的面對社區(qū)每位居民，為他們解決日常生活中遇到的瑣碎問題，同時還要面對部分社區(qū)居民對社區(qū)工作的不理解和不支持;快樂是能夠為社區(qū)，為居民貢獻了自己的一份力量，時也鍛煉了自己的能力，收獲頗豐。
在今后的社區(qū)工作中，我給自己定下了幾點要求和目標：一、加強學習。認真學習國家法律法規(guī)、文件及上級會議精神，不斷提高自己的政治素質和業(yè)務能力，切實增強做好社區(qū)工作的使命感和責任感;二、加強溝通交流。社區(qū)是一個整體，團隊精神很重要，社區(qū)工作不是只靠單方面的力量就能處理得好的，需要同事間相互溝通協調，相互配合，才能把工作做好;三、不怕吃苦，甘于奉獻。定期不定期的做好排查和走訪工作，做好社區(qū)工作計劃;四、及時記錄，做好軟件資料;五、善于分析問題和發(fā)現問題，拓展思路，積極進取，創(chuàng)新地開展工作。三個月的時間是短暫的,它留給我的絕不僅僅是業(yè)務技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。實習的結束同時又是一個新的開始，在新的起點上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業(yè)務能力的同時，加強技能訓練，使自身在原有水平上再創(chuàng)新高，力求做一個說話讓人相信，辦事讓人放心，服務讓人滿意的合格的社區(qū)工作者。
本科生助研工作總結篇七
本科畢業(yè)論文是高等學校應屆畢業(yè)生按照教學計劃在畢業(yè)前必須完成的反映學生綜合知識水平和代表學生見解、能力及成果的學術論文，是培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新能力、實踐能力和創(chuàng)新精神的重要實踐環(huán)節(jié)，同時也是實現培養(yǎng)目標和檢驗教學質量的關鍵環(huán)節(jié)，是人才培養(yǎng)質量的全面檢驗。
文學院20xx屆本科畢業(yè)生的畢業(yè)論文工作，經過全院師生的共同努力，通力合作，圓滿地完成了畢業(yè)論文各環(huán)節(jié)的工作任務。通過本屆畢業(yè)論文工作，進一步規(guī)范了我院畢業(yè)論文的組織、指導與答辯等主要環(huán)節(jié)的工作程序，提高了我院畢業(yè)論文工作的質量和水平，積累了經驗，取得了較好的效果。
一、基本情況
我院從學生大三下學期末即已對畢業(yè)論文的指導工作作了具體布置，要求所有參加指導的教師在第七學期期末務必將學生論文選題確定下來并呈報到學院，以使學生有較為充裕的時間進行思考、選擇和寫作。根據教學計劃安排，我院論文指導應于第七學期第14周開始，至第八學期15周答辯結束，共20周時間。事實上，學生選題后指導工作即已開始，指導教師開始進入指導工作狀態(tài)。到第四學期第3周左右，學生大部分提交了初稿，隨即經指導教師提出修改意見，進行修改；至第12周左右，多數學生完成了第三稿；到15周答辯前，學生均已完成定稿并打印裝訂完畢。
今年，古代文學方向仍是同學們選擇的熱點，本方向論題達43篇，占總選題的23%。其他方向分布較均，漢語言文學方向（含現代漢語、古代漢語、語言學、教學法）18篇，現當代文學與寫作學方向有38篇，比較文學與世界文學、文藝學方向，有45篇。
二、主要經驗
1、周密安排組織領導
學院專門成立20xx屆畢業(yè)生畢業(yè)論文工作委員會，由周建華院長任組長，副院長孫永蘭、楊書評老師任副組長，成員由董連祥、霍雅娟、于淑華、王麗君、張無為劉春光、趙艷艷、李輝、劉慧敏、李景梅組成。各教研室成立了以教研室主任為第一責任人的畢業(yè)論文學科工作小組，并成立了以教授、副教授為主體的答辯委員會。同時，為認真落實畢業(yè)論文各項工作，學院主管教學副院長孫永蘭老師牽頭，由教研室主任協助落實畢業(yè)論文工作要求。一方面，先后多次召開畢業(yè)論文工作專題會議和主題會議，統一思想，統一要求，及時處理畢業(yè)論文指導過程中存在的各種問題；另一方面，充分做好各教研室或各學科之間的協調工作，在答辯時間安排、答辯評委安排，等等，都及時協調和溝通，以便安排更加合理，確保了185名學生畢業(yè)答辯工作的順利開展。
2、制定相應的規(guī)章制度及畢業(yè)論文寫作規(guī)范
在啟動畢業(yè)論文工作之初，我院以第五學期開始實施的實踐環(huán)節(jié)課程《學年論文》為抓手，在指導教師講述學年論文或畢業(yè)論文基本理論知識的同時，嚴格訓練學生論文寫作的規(guī)范性。為方便學生正確寫作畢業(yè)論文，我院特制定了“赤峰學院文學院20xx屆本科生畢業(yè)論文工作計劃”、“文學院畢業(yè)論文成績評定細則”等，還對畢業(yè)論文的格式、寫作要求、成績評定等進行了統一的要求，力求規(guī)范、嚴謹；同時也對指導教師進行了嚴格要求，使指導教師明確了自身的相關職責。
3、嚴格把關過程監(jiān)管
（1）及時商討，合理部署。在落實20xx屆畢業(yè)論文工作時，學院非常注意做好協調工作，學院先后多次召開畢業(yè)論文工作專題會議，即畢業(yè)論文工作計劃討論、選題答辯、畢業(yè)論文中期檢查、答辯前畢業(yè)論文工作會議、畢業(yè)論文答辯會等；在院務會議上討論、全體教師大會上部署畢業(yè)論文工作；主管教學副院長、教研室主任等就畢業(yè)論文工作中存在的問題臨時磋商多次。學院層面的溝通與協調極大的保障了畢業(yè)論文工作進程的整體推動，也有效的解決了有爭議的問題，為畢業(yè)論文質量的提高提供了保障。
（2）適時檢查，及時矯正。為保障畢業(yè)論文工作整體進度不受影響，也為了及時發(fā)現問題，及時改正問題，學院先后多次開展畢業(yè)論文檢查工作，開題報告檢查、初稿抽查及論文基本格式規(guī)范檢查、學校中期檢查前學院自查、答辯前定稿檢查、最終定稿驗收檢查。
（3）重點督查，查缺補漏。由主管教學副院長孫永蘭老師和各教研室主任一起對各專業(yè)185篇本科畢業(yè)論文一一進行審閱，嚴格按照學校論文要求進行復查，對發(fā)現的問題及時反饋給相應的指導老師，要求指導老師督促學生務必在畢業(yè)離校之前改正并進一步完善，此舉不僅把好了各專業(yè)畢業(yè)論文質量關，而且還顯著提高了青年老師畢業(yè)論文指導業(yè)務水平的效果。
三、對本次畢業(yè)論文工作的幾點思考
本屆畢業(yè)論文反映我院學生通過四年的本科學習，已經具備了一定的科學研究實踐能力、寫作能力和思維能力，對許多問題形成了自己獨立的見解，絕大部分學生都表現出濃厚的科研興趣和熱情。但也存在著一些不足，主要表現在：知識面比較窄，思路不夠開闊，對如何撰寫論文了解不夠，收集、整理、分析信息、資料的能力欠缺，有少數學生持敷衍的態(tài)度，部分論文的深度不夠、創(chuàng)新性不強。
針對以上這些情況，我們對今后的畢業(yè)論文工作應該注意以下幾點：
1、要將學生畢業(yè)論文與學年論文結合起來。去年文學院要求20xx級、20xx級學生撰寫學年論文，收效良好。本年度文學院要求學生撰寫學年論文的同時，與畢業(yè)論文相結合，并將在平時教學中重視培養(yǎng)學生的科研意識和撰寫科研論文的能力，組織有科研實力和經驗的教師在學生中開展撰寫科研論文的教學活動，積極孕育良好的學術氛圍，為畢業(yè)論文的撰寫打好基礎。
2、要將學生的畢業(yè)論文更多地和教師的科研項目結合起來，提前開展、合理安排畢業(yè)論文工作。加強學術合作精神，使指導教師的指導更專業(yè)、學生科研的方向感更明確，進一步提高畢業(yè)論文的質量。
3、進一步強化教師責任心，強化學生從事論文寫作工作的自覺性。進一步加強對論文選題的審核以及過程管理。進一步壓縮綜述性選題，提高研究性、應用性選題的比例。
4、進一步加強對畢業(yè)論文工作的管理和監(jiān)督力度。按照學校本科畢業(yè)論文工作的規(guī)定和部署，積極開展指導教師和學生的畢業(yè)論文思想動員和教育工作，傳達畢業(yè)論文工作具體安排，如動員、部署、檢查、評閱、答辯、評定成績、總結等工作的程序和實施時間安排等。
在論文寫作過程中，對于選題、開題、撰寫、指導、檢查、答辯整個過程，嚴格按照文件要求進行監(jiān)督和管理。注重過程管理，使學生在論文寫作和設計過程中得到很好的鍛煉，切實保證畢業(yè)論文的質量。
本科生助研工作總結篇八
擔任班主任已有三年，兩年初一，一年初二，現就初一年級班主任工作總結如下：
初一。
方法一：開學三部曲。
在新生入校的第一天，我設計了三個活動：
1.自我介紹，就是給每個同學一分鐘的時間介紹自己，姓名，年齡，愛好，特長，愿望。主要是給學生一個鍛煉機會，讓每一個學生敢于站在講臺面對大家講話，要講的精練，生動，精彩，令人難忘。
2.競爭班干部。每個同學都可以來競爭一個職位。主要是培養(yǎng)學生的競爭意識，挑戰(zhàn)意識，領袖意識和參于意識。
3.給每個學生一封公開信，在信中，我首先對學生進入我的班級學習表示，也介紹了我自己的情況，并且對學生提出了具體的要求。
方法二：強調組織紀律性。
1、規(guī)范早讀，午休，自習課的紀律。
早讀：在老師來之前讀課文，由語文課代表負責。午休：分時間段安排學生復習功課，寫作業(yè)，休息。由班長負責。自習課：要求學生必須安安靜靜的上自習，不準說話，下位，開始的時候要求要到位，處理要嚴，等學生養(yǎng)成了好習慣就可以放手讓值日生管理了。
2、力爭在升旗，做早操和學校的各種活動中紀律嚴明。
在升旗的時候，要求同學們站隊要快，靜，齊，要站的挺，直。要有飽滿的熱情和向上的精神。在早操的時候，要求同學們每次都要爭取第一個站好隊，要求動作整齊，標準。在學校組織的各種活動中，我們都力爭做到最好，同學們心里都有一個信念：我要為集體爭光。
3、狠抓課堂紀律，養(yǎng)成良好的學習習慣。
要求學生“學會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，也遵守了紀律。要求學生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由值日生每天總結當天的紀律情況，評出每天的先進組。
方法三：制定班規(guī)、班訓。
全班同學共同討論、制定班規(guī)班訓。
班訓：自信、自強、求真、求實。
班規(guī)：
1、嚴格遵守作息時間，按時到校和離校，不遲到，不早退。放學后不在校門口逗留，及時回家。
2、必須穿校服(周一：白色運動服)，共青團員須佩戴團徽。
3、騎自行車的同學一律在校門外上下車，進出校門及在校必須推行，應自覺將自行車擺放到指定地點，主動擺放整齊。
4、進校時，應主動向教師問好。
5、嚴禁將手機、mp3、游戲機、隨身聽、小動物及與學習無關的書、卡通畫等帶進學校。
6、進入學校后不許出校(非放學時間)，遇特殊情況須經班主任同意并開據出門條，將出門條交傳達室，經允許后，方可離校。
1、課前準備好課本，學習用品有序放在課桌正前方，書在下，文具在上。
2、上課不遲到，因事遲到必須站在前門喊報告，老師同意后才能進入教室，下課后向老師說明情況。
3、積極思考，遇到會回答的問題應舉手示意。
4、老師講課或同學發(fā)言時，應面朝老師或發(fā)言同學。
5、尊重老師，尊重同學，不打擾老師講課，不打斷同學發(fā)言。
6、上課積極討論問題，不說與教學內容無關的話。
7、獨立思考并及時、認真完成課堂作業(yè)。
8、下課時先收拾課桌，準備下節(jié)課所需物品后再離開教室。
自習課要保持安靜，認真自習，不擅離座位，不隨便進出，不準談笑，不大聲討論問題，不影響別人，做到老師在與不在一個樣。
作業(yè)字跡要端正，行款格式要符合要求，要獨立并保質保量完成，按時上交，老師批閱后要及時訂正。
考試要忠誠老實，獨立完成，不準交頭接耳，不準偷看他人答案，不準夾帶、換卷，不準協助他人舞弊，考試結束后應立即停筆，離開教室，不得在教室周圍高聲談論。違反考試紀律而舞弊者，除該科以0分計算外，將視情節(jié)輕重給予相應的紀律處分。
1、教學樓內應輕聲慢步，文明休息，不得追跑打鬧，不得大聲喧嘩。不吹口哨，不講臟話，不在樓內拍球，打撲克等活動。
2、在樓道內(含上下樓梯)一律右行走，注意禮讓，不得擁擠，不在門口站立，不竄班。
1、各班值日生每天應按規(guī)定時間(中午12：50前和下午放學后)和要求完成教室的清掃工作，做到衛(wèi)生區(qū)內無死角、墻壁、地面、門、窗、暖氣設施干凈、無灰塵、無刻痕;黑板、講臺有專人負責;桌椅物品擺放有序。關好教室內和樓道里責任區(qū)的窗戶。
2、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，保持校園、樓道、教室的清潔衛(wèi)生。不隨地吐痰，不亂扔果品紙屑，不亂涂亂畫，嚴禁從窗戶扔雜物。
自尊自愛，注重儀表。發(fā)型要符合中學生的特點，學生不佩戴任何飾物，不留長指甲，不染指甲，男生不留長發(fā)，不焗染發(fā)等不符合學校要求的發(fā)型。女生不化妝、不燙發(fā)。頭發(fā)長短適中、整齊、利落。
1、課間廣播操集合、站隊，做到快、靜、齊，不得無故缺席。做操要求動作動作規(guī)范，合拍有力。
2、升國旗、奏國歌時要肅立，唱國歌時聲音要宏亮，認真聽國旗下講話。
3、眼保健操要求穴位準確，力度適中，符合音樂拍節(jié)要求。
1、因事請假不能到校，應事先由家長來電話或到校與班主任請假。
2、因病不能到校上課，兩天以上(含兩天)須憑醫(yī)院休假證明請假。
3、遲到、曠課、病事假累計超過規(guī)定，按學校相關管理規(guī)定處理。
1.同學間團結互助，互相尊重，正常交往，使用禮貌用語。同學之間發(fā)生矛盾，各自多做自我批評，不說臟話、粗話。矛盾糾紛要依老師和學校，通過正確途徑解決，嚴禁打架或糾集指使他人打架斗毆，違者從重處罰。
2、尊重老師，任何情況下不得頂撞、打罵老師及教職工。(如認為老師言行不對可事后解釋)。
1、班校會時要準時進班，不做作業(yè)，不做其他與班校會無關的事情及活動。認真收聽周一的午間廣播和周二的午間大講堂，做好筆記并按學校要求做好月總結(寫好讀后感)。
2、參加各種大型活動時(如觀看電影、演出和比賽時)，要按時到場，聽從統一指揮，不得隨意走動和說笑，不做與會議無關的事情。
1、愛護公物及學校一切設施，凡損壞公物者，要主動報告、賠償。對故意損壞公物者，除照價賠償外，還要加倍罰款。
2、不準在課桌上及墻壁上涂寫、刻畫，不準用腳踢門，開關門窗要輕推關。
3、節(jié)約用水，節(jié)約用電，離開教室(如到操場做操時)和放學時必須關燈。
方法四：重視第一次。
如第一次和學生見面、第一節(jié)課、第一次班會、第一次家長會、第一次考試等。下面我結合第一次考試談談我的具體做法：
在第一次考試時我對學生說了下面一番話：學生在學習上培養(yǎng)的最重要的品質就是誠信?？荚嚨闹饕δ苁前l(fā)現學習中的問題，進而解決問題，而不是用分數來評價一個學生。這是我們班第一次考試，每個人在新集體中的表現都被別人看在眼里，成為你誠信度的一個指標，同時也給了老師觀察每一位同學表現的機會，也是大家表現的絕好機會?，F在我要求：考試時大家目不斜視，保持安靜到最后一刻，不要有非分之想，不要把過去養(yǎng)成的壞習慣帶到新班級來。收卷時要求最后一排的學生站起來收卷，其余學生不能講話不能往兩邊看，直到試卷全部收好。人生要經歷的考試有無數次，考驗無處不在，考試不僅是考知識拿分數，更要考一個人的品格。
方法五：充分利用前黑板邊角料。
黑板左邊是課程表，每天由班長負責。
黑板右邊是“一日反饋”，反饋當天的班級表現，由班委負責(從兩方面反饋：好現象和不好的現象)。班長負責紀律：哪些同學上課說話、睡覺，課下追跑打鬧，遲到;學習委員負責學習：未交作業(yè)的同學，抄作業(yè)、補作業(yè)的同學，幫助同學學習的熱心人;生活委員負責衛(wèi)生：做值日不認真的同學、隨手扔垃圾的同學、未做值日的同學、未放椅子的同學;宣傳委員負責文明禮儀：說臟話的同學，不文明現象、好人好事好現象;體委負責兩操和集會：做操不認真的同學，不認真站隊的同學。
方法六：充分利用后宣傳欄。
班級后宣傳欄最上面張貼班訓。
班級后宣傳欄左邊張貼班級獎狀及學生個人獎勵，與學生共同分享成功的喜悅。當學生得到一個競賽獎牌的時候，要讓全班同學分享他的喜悅和成功的快樂，尤其是分享奪得獎牌的艱難過程，讓大家深知過程與結果的辨證關系。
班級后宣傳欄右邊張貼“班級之星”照片，在班級開展“比一比，拼一拼——爭當班級明星”活動，發(fā)動全體學生評選班級“學習之星”、“勞動之星”、“進步之星”等，為學生樹立典范，鼓舞士氣，為班級領航。把這些明星的照片張貼在教室的墻上，照片下面還附有這些學生的座右銘、學習經驗或者想說的話。明星照片上墻實行流動制，隨時添加、替換，表現好的繼續(xù)保留，涌現出的新明星隨時增補。
本科生助研工作總結篇九
第一次踏入*這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開始。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環(huán)境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。
工作上，剛開始有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識。領導同事們也經常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。
生活上，首次來到*時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。
出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨和寂寞。經常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是2010年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法!剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著繼續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假肯定不準;還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經歷風雨怎么見彩虹?我不能就這樣認輸。
本科生助研工作總結篇十
良好的面貌、高昂的斗志和內心的認同是軍訓工作強大的精神動力。我院注重發(fā)揮宣傳工作和思想教育的作用。首先，注重氛圍的營造和新生歸屬感的養(yǎng)成，迎新與軍訓期間，學院開展了特色的迎新活動以幫助新生盡快融入大學，同時開展了學則教育、宿舍管理規(guī)定教育、軍訓動員等活動，讓學生初步了解了大學生活和學校的規(guī)章制度、引導學生明白規(guī)律意識和紀律意識的重要性，領會軍訓工作的意義。其次，開展點評活動。軍訓教官、軍訓指導員每日就軍事訓練、內務整理、精神面貌、思想動態(tài)等各方面進行點評，前期以鞭策為主調，后期以鼓勵為重點。再者，開展雙日簡報報送工作，注重整理匯編連隊動態(tài)和特色活動的開展，鼓勵學生每日反思軍訓生活，撰寫學員心聲。最后，在宣傳工作中注重集合實際，一是以習近平主席給南開大學新入伍大學生回信一周年為契機，營造向南開大學入伍大學生看齊的學習氛圍，二是將學員與身邊的先進學員結合起來，營造學先進、比先進的競爭氛圍。
本科生助研工作總結篇十一
古語有云：“凡事預則立，不預則廢?！边@說明制定計劃的重要性。我在實習的第一天接手班主任工作，就馬上意識到班主任工作繁重異常。因此，在開展班主任繁重的工作之前，我便先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。我能較快的了解整個班級的情況和特點。接下來我通過班委會了解了班級的一些日常工作以及班委的一些具體情況。
二、深入調查研究，全面摸清班底
作為一個班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習班主任，剛開始對學生的基本情況不了解，于是我利用見習的前三天，通過找原班主任了解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優(yōu)秀學生和后進生。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。另外，我還到男生女生宿舍和他們溝通聊天。通過以上方法，不到一個星期，我逐步了解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。
三、要以身作則，以情動人。
班主任要讓學生信服，首先要以身作則，并通過細節(jié)來感動學生。作為實習班主任，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面，我都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，力求在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。為了規(guī)范學生的行為，我在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。我作為一名班主任，在工作實踐中，要求學生做到的，我首先帶頭做到;要求學生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學生;教育他們要早到，我在上課時候會準時來到教室;教育學生搞好團結，我首先做到和科任老師，年級同志搞好團結，和學生交知心朋友。這樣自己的一言一行已經成了一種無聲的教育，同時也贏得了學生的愛戴。。
四、注重師生的情感交流
沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走近學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。在實習中，我利用午飯的時間和住宿學生一起溝通思想，了解情況;利用放學后的時間和學生談心、交流;學生病了，我組織學生去看望他，送鮮花;學生之間鬧矛盾了，我會給他們講故事，讀文章來使他們感悟，使他們懂得友誼的珍貴……我真誠待學生，用心愛學生，最后也得到了學生的愛戴。
五、要學習借鑒他人的班級管理方法
由于我是實習老師，經驗尚淺，在班主任工作這一塊更是幾乎空白。工作中，也存在很多問題。在實習期間，除了找原班主任請教外，我盡量找班干部談心開會，讓他們一起合作策劃各種有意義的活動，在各種活動的具體策劃，組織過程中我只起指導作用，活動結束后及時進行表揚或鼓勵，使學生的主體精神在表現后得到弘揚。班級的凝聚力通過這些活動得到了很大的增強。結合實際情況不斷完善自我，發(fā)展自己有特色的管理風格。這需要時間的實踐積累，但也必須是我們每一名班主任要努力的方向?？茖W有效的班級管理方法能大大促進班主任和學生之間的合作相處。
八個星期的實習班主任的工作雖然短暫，但足以讓我感受到班主任工作的重要、深奧，它不僅是一項工作，更是一門深奧的藝術。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界!工作著是美麗的!在以后的日子里，我將繼續(xù)鉆研學習、提高素養(yǎng)，借鑒各班主任的教育智慧，爭取早日成為優(yōu)秀的班主任。
實習班主任計劃篇三
一、實習班主任日常工作記錄：
我于9月5日在六盤水市第三中學開始了教育實習，九月五日下午黃主任和帶隊老師組織全體實習生開會，交代了一些實習注意事項。然后各自去認識指導老師和指導班主任，我負責八年級六班的班主任部分工作，原班主任吳老師向我提出一些要求，并強調作為班主任應該注意的細節(jié)，吳老師帶我去八年級六班進行自我介紹，同時介紹我加下來的的工作情況，并找了幾個班干部向我反映本班日常生活學習情況，班主任工作順利展開。
市三中早上四節(jié)課外加早自習，因此我每天在7;20之前到達教室?guī)ьI學生進行早自習。下午14：30上課，下午三節(jié)課，周五下午2節(jié)課，周一早晨七點半升旗儀式，組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發(fā)學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進一步把自己的學習、生活與祖國的前途、命運聯系起來。有課間操和眼保健操，班會課在星期一下午第三節(jié)。
在第三個星期的時候我組織學生上了第一次班會課，我十分緊張但同時又充滿了期待。首先，對學生進行常規(guī)的儀容儀表檢查。其次，對上一周以來學生的行為表現進行了點評。再次，進行了“學會與父母溝通”的主題班會，學生紛紛踴躍參與使這次的主題班會增色不少。
每天，我們要求坐班，有語文課的時候就去聽課，沒有事在辦公室里批改作業(yè)。同時，協助班主任老師處理班上的日常大小事務。在閑暇時間，我經常到班上教室去轉一轉，看看班級教室衛(wèi)生打掃情況，班級出勤情況，課間操和眼保健操也監(jiān)督學生認真地去做，檢查班級衛(wèi)生區(qū)的打掃情況。有時候任課老師有事情時，幫助老師進行監(jiān)考，保障教學的正常進行。當學校作為考場時，及時指導學生搬離座椅，布置考場。在星期一早上，組織學生進行升國旗儀式。從這些事情當中我了解到了班主任工作的艱辛與困難，深深意識到我離做一個好的班主任還有很大的差距。
二、參與班級活動
陪同學生一起制作“慶國親慶中秋”的板報，在大掃除時帶領學生進行徹底的打掃，和學生一起張貼中小學生守則等。
三、實習心得
班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮斗目標，一個奮斗目標的實現，就可以使班集體達到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風，而培養(yǎng)班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找學生身上的優(yōu)點，尊重學生，寬容學生，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。
通過這次實習，讓我感覺到當老師不容易，當班主任也不容易。一個班級事無大小都要忙，在教授課程的同時還要努力帶好一個班級，讓學風蒸蒸日上，給學生一個良好的學習氛圍，需要作出很多努力，我做的還不夠好，還需要向原班主任吳老師多多學習，在以后的工作中，努力做好一個稱職的班主任。
本科生助研工作總結篇十二
歲月如梭，轉眼間，我進入研二生活已經半年了，在短短的這半年里，我獲得了助研的崗位，參與了實驗室的科研課題的各項工作。除了在基礎知識學到了非常多以前沒有的知識，不光是專業(yè)技術知識和實驗技巧，在工作經驗上，從導師和各位老師還有師兄師姐們那里學到了關于人生和學問的道理，讓我有了許多感悟。在這里，我要十分感謝學校給予我這個難得的機會，也非常感謝帶我的老師和師兄師姐，無論是在生活上，還是思想上他們給予我的支持、幫助和鼓舞。在這六個月的學習和工作中，我主要跟著xx師兄學習各種實驗技術。師兄手把手的教我如何做各種實驗，講解實驗的原理和相關的理論知識，讓我的實驗技巧一下子就有了突飛猛進的提高。師兄總是先自己動手做一遍給我看，然后讓我自己學習操作，對于我有時的過失也并沒有加以責備，而是跟我一起討論為什么會出現這些問題，然后一起想解決的方法。師兄授人以魚，又授人以漁的方法使我的理論和實驗技巧都得到提高，能夠很好的完成老師交給的任務，也教會了我如何去獨立思考，探索和解決實驗中出現的問題和遇到的困難。而且進入實驗室后，才發(fā)現自己有很多問題都不會，怎么辦？笨鳥先飛，多問多學。除了看很多跟課題研究相關的書籍，充實自己的知識，提高理論水平之外。而且還需要查閱大量跟研究工作相關的文獻，無論中文還是英文，都認真研讀，學習別人先進的研究方法和實驗技巧。于此同時一有時間都在實驗室跟師兄師姐們學習實驗技術，師兄師姐們不僅解答我的各種關于實驗和理論上的疑惑，而且把他們探索過的技巧和方法都傳授給我，讓我獲益匪淺。和同屆的同學們一起交流，也使我感受到大家一起集思廣益帶來的頭腦風暴給我的啟發(fā)和收獲。
任務還是學習與科研工作，同時擔任助研崗位，大大增加了我們的工作量，如何能在搞好學習科研的同時，圓滿地完成我們的助研工作，這就要求我們能更高效地利用好自己的時間。我想這份經歷對我以后合理安排工作與生活具有十分重要的指導意義。
本科生助研工作總結篇一
不學不成，不問不學?；仡欉@學期的工作經歷，深以為然。從一個懵懂的大學生進入研究生的學習，感覺一切都是新的，學習方法和研究都是以前沒有接觸過的，興奮與不安同時交織在我的心里，即為能在研一時就能接觸到研究的機會而感到興奮，同時也鑒于對研究內容的陌生而擔心能否順利完成科研任務。
就這樣，我推開了科研的大門。跟隨我的導師何慶瑜教授的課題組進行蛋白質組學的研究。進入實驗室后，才發(fā)現自己有很多問題都不會，怎么辦？笨鳥先飛，多問多學。我先從熟悉知識開始，買了很多跟課題研究相關的書籍，充實自己的知識，提高理論水平。同時查閱大量跟研究工作相關的文獻，無論中文還是英文，都認真研讀，學習別人先進的研究方法和實驗技巧。在沒有課的時候，我大部分時間都在實驗室跟師兄師姐們學習實驗技術，師兄師姐們不僅解答我的各種關于實驗和理論上的疑惑，而且把他們探索過的技巧和方法都傳授給我，讓我獲益匪淺。和同屆的同學們一起交流，也使我感受到大家一起集思廣益帶來的頭腦風暴給我的啟發(fā)和收獲。
在這期間我感悟到，研究生的學習是跟本科生不一樣的，研究生是需要自己去發(fā)現問題，然后提出解決思路，大部分都需要自己獨立的思考和良好的動手能力。學然后知不足，知不足，然后能自反也。我通過了解到自身的不足然后通過多學多問，掌握到了很多書本上學不到的知識。助研這份工作提供給我學習做人和做事的大平臺。在這個平臺里，我不斷在學習和工作中感受到老師和前輩們踏實的學問態(tài)度和嚴謹的科學思維，也使自己獲得了充實的滿足感，忙碌的助研生活帶給我很多樂趣。日復一日不斷接觸新知識，向新領域推進，逐個弄懂的知識點給了我樂趣，讓我有了更多前進的動力。
在這幾個月的學習和工作中，我的導師陸老師對我提出的問題總是耐心解答，使我對于我的研究方向有了更加具體和深入的了解，他們用他們嚴謹的治學態(tài)度和前沿的學術思維引導我們去不斷探索生命的奧秘，同時他們的品行和生活態(tài)度，對生命的熱愛和對他人的關愛也影響著我的世界觀。我很喜歡這樣的教導方式，也喜歡這樣的老師——身教重于言傳。
這期間陸老師授人以魚，又授人以漁的方法使我的理論和實驗技巧都得到提高，能夠很好的完成任務，也教會了我如何去獨立思考，探索和解決實驗中出現的問題和遇到的困難。
實驗室的其他老師和師兄師姐也都是很好的'良師益友，即使在他們很忙的時候，也會抽空解答我遇到的問題，并給予指導或者提示，讓我感覺到實驗室這個大家庭的溫暖和團結。
在助研的日子里，我收獲了很多。你不懂的多，要學習的知識就多，學得越多，感覺不懂的東西就更多，這是一個不斷自我升華的過程。雖然有淚水，但是收獲時的歡樂使我前進的腳步更加的堅定。青春是很公平的，只要你投入什么，你就能得到回報。
同時讓我學會了更科學地利用時間。作為一名研究生，我們的首要任務還是學習與科研工作，同時擔任助研崗位，大大增加了我們的工作量，如何能在搞好學習科研的同時，圓滿地完成我們的助研工作，這就要求我們能更高效地利用好自己的時間。研究生學習上我獲得了優(yōu)異的成績，科研方面及時完成了導師的工作任務。我想這份經歷對我以后合理安排工作與生活具有十分重要的指導意義。
本科生助研工作總結篇二
實習學生工作認真負責，虛心好學，在業(yè)務緊迫時加班加點毫無怨言。在工作中能夠主動地學習和請教別人，比較仔細認真，能夠完成指導老師和領導安排的工作任務。遵守公司勞動紀律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團隊合作共事，體現出學校較高的德育和智育水平。
學生在本公司實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，體現出比較扎實的國際商務專業(yè)知識和技能基本功。努力協助指導老師的工作，從中學習運價業(yè)務知識，虛心好學，善于思考，能培養(yǎng)團隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動紀律，與同事和睦相處。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務，毫無怨言，展現出該校扎實的德育教育。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，適應能力較強。同時，該學生能遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。
xx同志積極主動，態(tài)度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
x同志謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
xx同志踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè),工作責任心強，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
xx同志待人誠懇,作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
該生綜合素質較好，業(yè)務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同志繼續(xù)積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業(yè)后投身祖國建設打下扎實基礎。
xxx同學在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇,能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累,并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。
xxx同學于20xx年9月至7月之間在聯想集團有限公司北京廠實習。實習期間該員工認真學習各種專業(yè)技能，嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定，積極參與相關競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現良好。
xxx同學能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現出積極的態(tài)度并通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評。
xxx同學工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強學習盡快成才。
xx同學工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設人才。
xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從領導指揮，團結同事，不怕苦不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
xxx同學近一年來，工作主動，踏實，肯干，和老師同事關系處理的很好，耐心學習不斷的努力工作，以提高技術的自身，受到大家好評，望今后發(fā)揚成績。
本科生助研工作總結篇三
實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養(yǎng)。
實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的?！俺缘目嘀锌?，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入市統計局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領導叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發(fā)放開會的文件，協助領導開會，倒茶水......這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調往貴港市港北區(qū)統計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統計局。
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本科生助研工作總結篇四
助研助教工作總結研究生入學后，經過兩周的導師與學生雙選工作，確定趙東拂老師為我的碩士導師。導師根據課題的研究進展情況，安排我研一第一學期做助研工作，項目名稱為多層地下綜合交通樞紐安全疏散研究。
大學四年的學習依然是老師教學生學的模式，而研究生的學習是與本科的學習方式不同的。在導師確定我做助研工作以后，為了能夠更好、更快的適應研究生自主學習、自主鉆研的學習模式，我主動找研二的師兄進行交流。通過與師兄的交流，我知道了多層地下綜合交通樞紐安全疏散研究的研究背景、意義、科研方法等，另外我還知道了如何利用學校圖書館的數據庫進行論文的檢索、文獻的搜集整理等。
從那以后，我獲取課題相關文獻的途徑主要有兩個：去圖書館的電子閱覽室下載和師兄的無償贈與。
通過閱讀這些文獻，特別是英文文獻，不僅提高了自己的英文讀寫能力，還對課題的研究有了更加深入的了解。在研一的課程中，有一門是防災減災導論，老師讓根據自己的科研方向寫一篇課程論文。我根據自己看的文獻，寫了一篇論文作為作業(yè)上交。那篇論文現在看來真的是非常膚淺，但確是我一學期文獻的總結，并且包含我個人的一點點創(chuàng)新，將結構可靠度的方法引入到多層地下綜合交通樞紐疏散研究中。
研一第一學期的助研工作只是我研究生生活的開始，導師安排我做助研工作，也是想讓我更好更快的融入到科研團隊當中，更好的適應研究生做科研的方法。通過一個學期的摸索，我想我達到了導師的要求，我學會了如何查文獻、如何做科研、如何寫論文等研究生的基c本功。在今后的研究生生活中，我將利用這學期助研工作的經驗繼續(xù)努力，更好的做科研。
研一第二學期，導師安排我做助教工作，課程是混凝土與砌體結構，包括預應力混凝土、砌體結構等相關的內容。作為老師的助教，我主要的工作就是幫助老師批改課后作業(yè)、試卷以及課程答疑等。這些課程我在本科的時候都已經學習過了，所以對我來說并沒有太多的困難，并且老師都會給我課后作業(yè)以及試卷的參考答案，但是我依然不敢掉以輕心，每道題我都自己先做一遍，弄清楚每道題的解題步驟、方法才會下筆去批改課后作業(yè)，防止出現錯誤。我在批改作業(yè)的時候也非常的仔細認真，每個步驟都認真的批改并指出其中的錯誤，以便本科生能夠注意，從而不再次犯類似的錯誤。在給他們的課后作業(yè)打分的時候，我也是實事求是的根據作業(yè)的情況給分。登記成績時，將成績按5級分制決定，并在學期末后，及時整理、匯總學生的成績，并將學生的成績匯總交給老師，計入學生的總成績。
在最后的學期末的時候，老師讓我出一套混凝土試題的標準答案，由于當時忙于其他的事情，做答案的時候計算題出了一點問題。老師在我到辦公室的時候給我指出來了，并且教育我做任何事情都應該謹慎認真，不能夠馬馬虎虎，要我在以后的學習和工作中注意，避免發(fā)生這種粗心大意的事情。因為如果不是老師看出來，就會影響到大家的期末成績。通過這件事情，我也深深體會到做事情不認真的后果是多么的可怕，在以后的工作和學習中，我都是謹慎、認真沒有在出現類似的事情，總算不辜負老師的教誨。c通過做助教，我體會到作為老師的辛苦，所以對我的導師以及所有的老師都非常的尊敬；同時，混凝土與砌體結構作為我們土木工程專業(yè)非常重要的專業(yè)課，也讓我重新復習了一遍混凝土和砌體結構的課程，給我今后的科研工作打下了良好的基礎。
最后，非常感謝我的導師和師兄對我真切的關懷、諄諄教誨和指導，周圍同學的支持和幫助。
本科生助研工作總結篇五
(請同學們嚴格按范文的格式寫出自己的實習報告，并將實習報告的電子版及時發(fā)到指導老師的郵箱，在指導老師的指導下修改好后，再打印出來粘貼在頂崗實習手冊的“頂崗實習報告”欄內。)
頂崗實習報告
屆別：xxxx屆
二級學院(部)：電子與信息工程系
專業(yè)名稱：xxxxxxxxxxx
班級名稱：xxxxx
學生姓名：王xx
學生學號：xxxxxxx
指導教師(學院)：xxxxx
指導師傅(企業(yè))：xxxxx
5月30日
目錄
畢業(yè)綜合實踐總結報告………………………………………………………(1)
一、實踐的重要性……………………………………………………………(1)
二、單位概述…………………………………………………………………(1)
三、實習內容…………………………………………………………………(1)
(一)實習崗位………………………………………………………………(1)
(二)工作內容………………………………………………………………(1)
四、實習總結…………………………………………………………………(2)
(一)車輛基礎知識…………………………………………………………(2)
(二)銷售流程………………………………………………………………(2)
(三)客戶滿意度……………………………………………………………(2)
(四)銷售能力………………………………………………………………(2)
五、實習感受…………………………………………………………………(3)
參考文獻………………………………………………………………………(4)
頂崗實習報告
---銷售顧問，企業(yè)與顧客的橋梁
姓名：王xx學號：xxxxx專業(yè)：xxxxx班級：xxxxx
指導老師：xxx指導師傅：xxx
內容摘要：
銷售顧問是汽車銷售過程中的主體，是聯系企業(yè)與顧客的橋梁和紐帶，既要對企業(yè)負責，又要對顧客負責，因此，銷售顧問的職責除了把企業(yè)的產品銷售出去，還承擔著多方面的任務。這就要求銷售顧問除了具有良好的基礎知識外，還要有出色的個人能力，通過此次的頂崗實習，就讓我在個人能力這方面有了很大的提升。
關鍵詞：實踐工作內容流程能力
一、實踐的重要性
學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
通過與專業(yè)對口的社會實踐后，讓我將大學三年所學的知識更好的運用到實際工作當中，更加融會貫通。在這段時間的工作過程當中，讓我充分認識到了一個人的基礎知識和經驗的重要性，而經驗是我們在學校里學不到的，只能在工作當中慢慢積累。通過4個月的努力，現在我終于成為了紹興寶順一名合格的銷售顧問!
二、單位概述
通過學校組織的招聘會，我有幸在12月進入紹興寶順寶馬4s實習，紹興寶順汽車銷售服務有限公司是紹興地區(qū)唯一的寶馬4s店。提供bmw全線產品的汽車銷售、以及原廠配件、售后服務、信息反饋等服務。紹興寶順地處紹興市袍江工業(yè)區(qū)中心大道旁，交通便捷。我們的服務中心占地7000多平方米，擁有bmw全線的車型。而且紹興寶順的維修服務中心擁有直接由德國進口的原裝先進檢測儀器和最新的修理、加工及噴漆設備。寶順的技術和銷售人員全部接受過bmw的專業(yè)培訓，遵循bmw全球統一的高標準，能夠為寶馬車主提供最完美服務。
三、實習內容
(一)實習崗位：銷售顧問
(二)工作內容
1、接待來展廳看車的客戶，了解客戶需求;
2、開發(fā)潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標;
3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質的售車咨詢、配套服務等;
4、協助客戶辦理車輛銷售的相關手續(xù);
5、積極上報并解決售車過程中出現的問題;
6、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務;
7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。
8、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略。
四、實習總結
(一)車輛基本知識
在剛到寶順時，我發(fā)現我其實什么都不會，雖然我在學校里學過不少關于汽車和汽車營銷的專業(yè)知識，但是還不能將我所學的知識運用到實際當中。開始時我每天只能在辦公室里背bmw的車型參數和價格、配置差異等，因為寶馬車屬于高檔車，每輛車上都有很多功能都是最先進的功能，一般我們都是不知道的，比如dsc、平視顯示器、整體主動轉向、智能四驅等特別的功能。我除了要熟練掌握bmw每個車型的知識外還需要了解競品車型的參數及特色，如奧迪、奔馳等競品車型。因為來看寶馬車的人基本上都會去看看別的同檔次的車，在高檔車中，不同品牌的競品車型雖然在價格、檔次和大概功能上相差不大，但是由于品牌的區(qū)別，他們在舒適性、操控性和實用性等方面還是會有比較大的區(qū)別，我們只有知己知彼，才能做到百戰(zhàn)百勝。如寶馬的3系和奧迪的a4，a4的空間比3系要大，尤其是后排空間要比3系長8公分，而且?guī)u輪增壓，同排量的車型a4加速要超寶馬，而且新版a4外形也很漂亮，總之，a4在舒適性上卻是比寶馬做得好。而寶馬更多的是體現在他的操控上，它的鋁制底盤，有效地降低了車身重心;前后比重50：50和它的后驅技術讓寶馬在變道、轉彎等駕駛過程中有著極其出色的穩(wěn)定表現，而這些都是a4所無法比擬的。
(二)銷售流程
bmw非常重視銷售流程，同時它的銷售流程也非常的全面，從跟客戶初次見面開始到客戶買了車后的客戶關懷過程中的每一步都有極其詳細的要求，一環(huán)扣一環(huán)，對銷售顧問的要求是一步也不能錯。bmw總部會不定期找人充當客戶去考核銷售顧問的流程，而且必須要達到95分以上才算合格，我們稱之為“神秘采購”!這也考核銷售顧問是否合格的標準。
bmw的銷售流程總共分12步，包括電話接待、展廳接待、需求分析、車輛介紹、試駕前準備、試駕、價格談判等。它在這12步中的每一步下面都還有很多的內容，比如電話接待和需求分析中那些問題一定要問到，車輛介紹中那些方面一定要介紹到。其中對于銷售顧問該問的10個問題，該說22個產品優(yōu)勢等內容都有詳細規(guī)定，它除了為銷售顧問提供了一個接待客戶的方式外，也為客戶提供一個全面的服務，讓客戶可以充分了解寶馬的特色。
為了做好bmw的流程，當初我下了很大的功夫。我跟別的實習生一遍一遍不厭其煩的演練bmw的流程，然后打分，再一步一步，一個一個細節(jié)的去改進，最后終于通過了領導的考核。
除了銷售流程以外，我要學的東西還有很多，比如客戶定車和交車該辦的手續(xù)，以及上牌和交稅的手續(xù)等等，這些都是以前沒有學過的。在沒有成為正式銷售顧問前，我只能給正式的銷售跑跑腿，干些雜七雜八的事，每天都要擦車、站前臺，其中的辛苦不言而喻。
(三)客戶滿意度
對于一個銷售和服務性質的4s店來說，客戶滿意度對于4s的發(fā)展來說還是最重要的，同時，這也是公司考核銷售顧問的最重要標準。如果一個銷售顧問的客戶滿意度不能合格，那么他的獎金就會打6折。我覺得，這才是一個銷售顧問最難做好的部分。
影響客戶滿意度的地方有很多，比如價格因素，交車日期的安排，車輛自身的問題等等，這些問題都是需要銷售顧問去解決的。這也是考驗一個銷售顧問能力的地方。
(四)銷售能力
一個銷售顧問掌握的基礎知識很重要，同時他自身所具備的個人能力也同樣的重要。作為剛剛走上工作崗位的我來說，要學的東西還有很多很多，我也深深地感受到我還有很多地方需要去學習和改進，作為一個優(yōu)秀的銷售顧問，最重要的應該具備觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力。尤其是在觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力這幾個方面。
1、觀察能力
汽車銷售人員必須具備敏銳的觀察能力，這是汽車銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷顧客特征的必要前提。沒有敏銳的觀察能力，就不可能判斷和使用有效的銷售技巧。顧客為了從交易過程中獲得盡可能多的利益，往往掩蓋自己的某些意圖。只有具備敏銳的觀察能力，才能透過表象，看到問題的本質。
2、記憶能力
作為一個汽車銷售人員，平時工作非常繁雜，需要記住的東西很多，像顧客的姓名、職務、電話、感興趣的車型;商品的性能、特點、價格;對顧客的承諾、交易條件等等。如果銷售顧問忘了對客戶的某個承諾或者其他的事情，就會嚴重影響客戶對銷售顧問的信任感，這無疑會為銷售顧問工作設置障礙，影響工作效率。
3、思維能力、
銷售顧問在面對客戶時，必須要處理好客戶的異議，就需要銷售顧問有較好的說話藝術，不能直接反駁客戶，要抓住客戶的切身利益，展開勸說工作，而不要把說服的重點放在夸耀自己的產品上，只有這樣，顧客才會對銷售的產品產生興趣，銷售才會有成效。
4、交往能力
銷售顧問在工作中要與各種各樣的人打交道，有效的交往會密切自己與顧客的關系，增加獲得信息的渠道，提高銷售效率。交往能力不是天生的，是在銷售實踐中逐步培養(yǎng)的。要做好這一點，銷售顧問必須努力拓寬自己的知識面，做到天文地理、文韜武略都懂一點。同時，要掌握必要的社交禮儀等。
五、實習感受
通過這五個月的實習，讓我深深地感受到了作為一個銷售顧問的壓力真的很大，這種壓力除了來自客戶外，更多的來自于公司給銷售顧問的壓力。也正是在這種壓力下，讓我學到了很多銷售技巧和與客戶溝通的技巧，而這些都是在學校里所學不到的。我覺得，只要我們把客戶當朋友，真心誠意的為客戶服務，不欺騙客戶，肯定能得到客戶的認同，只有把客戶當朋友，他才會推薦他的朋友到你這來買車，為銷售顧問創(chuàng)造利潤。我相信，通過這幾個月的努力，我現在已經可以勝任銷售顧問一職，同時，我也相信，憑借自己的努力，今后在汽車市場上我一定會做得更好。
本科生助研工作總結篇六
在這實習期間，我感覺社區(qū)工作是艱辛的，但同時又是快樂的。艱辛的是要不厭其煩的面對社區(qū)每位居民，為他們解決日常生活中遇到的瑣碎問題，同時還要面對部分社區(qū)居民對社區(qū)工作的不理解和不支持;快樂是能夠為社區(qū)，為居民貢獻了自己的一份力量，時也鍛煉了自己的能力，收獲頗豐。
在今后的社區(qū)工作中，我給自己定下了幾點要求和目標：一、加強學習。認真學習國家法律法規(guī)、文件及上級會議精神，不斷提高自己的政治素質和業(yè)務能力，切實增強做好社區(qū)工作的使命感和責任感;二、加強溝通交流。社區(qū)是一個整體，團隊精神很重要，社區(qū)工作不是只靠單方面的力量就能處理得好的，需要同事間相互溝通協調，相互配合，才能把工作做好;三、不怕吃苦，甘于奉獻。定期不定期的做好排查和走訪工作，做好社區(qū)工作計劃;四、及時記錄，做好軟件資料;五、善于分析問題和發(fā)現問題，拓展思路，積極進取，創(chuàng)新地開展工作。三個月的時間是短暫的,它留給我的絕不僅僅是業(yè)務技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。實習的結束同時又是一個新的開始，在新的起點上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業(yè)務能力的同時，加強技能訓練，使自身在原有水平上再創(chuàng)新高，力求做一個說話讓人相信，辦事讓人放心，服務讓人滿意的合格的社區(qū)工作者。
本科生助研工作總結篇七
本科畢業(yè)論文是高等學校應屆畢業(yè)生按照教學計劃在畢業(yè)前必須完成的反映學生綜合知識水平和代表學生見解、能力及成果的學術論文，是培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新能力、實踐能力和創(chuàng)新精神的重要實踐環(huán)節(jié)，同時也是實現培養(yǎng)目標和檢驗教學質量的關鍵環(huán)節(jié)，是人才培養(yǎng)質量的全面檢驗。
文學院20xx屆本科畢業(yè)生的畢業(yè)論文工作，經過全院師生的共同努力，通力合作，圓滿地完成了畢業(yè)論文各環(huán)節(jié)的工作任務。通過本屆畢業(yè)論文工作，進一步規(guī)范了我院畢業(yè)論文的組織、指導與答辯等主要環(huán)節(jié)的工作程序，提高了我院畢業(yè)論文工作的質量和水平，積累了經驗，取得了較好的效果。
一、基本情況
我院從學生大三下學期末即已對畢業(yè)論文的指導工作作了具體布置，要求所有參加指導的教師在第七學期期末務必將學生論文選題確定下來并呈報到學院，以使學生有較為充裕的時間進行思考、選擇和寫作。根據教學計劃安排，我院論文指導應于第七學期第14周開始，至第八學期15周答辯結束，共20周時間。事實上，學生選題后指導工作即已開始，指導教師開始進入指導工作狀態(tài)。到第四學期第3周左右，學生大部分提交了初稿，隨即經指導教師提出修改意見，進行修改；至第12周左右，多數學生完成了第三稿；到15周答辯前，學生均已完成定稿并打印裝訂完畢。
今年，古代文學方向仍是同學們選擇的熱點，本方向論題達43篇，占總選題的23%。其他方向分布較均，漢語言文學方向（含現代漢語、古代漢語、語言學、教學法）18篇，現當代文學與寫作學方向有38篇，比較文學與世界文學、文藝學方向，有45篇。
二、主要經驗
1、周密安排組織領導
學院專門成立20xx屆畢業(yè)生畢業(yè)論文工作委員會，由周建華院長任組長，副院長孫永蘭、楊書評老師任副組長，成員由董連祥、霍雅娟、于淑華、王麗君、張無為劉春光、趙艷艷、李輝、劉慧敏、李景梅組成。各教研室成立了以教研室主任為第一責任人的畢業(yè)論文學科工作小組，并成立了以教授、副教授為主體的答辯委員會。同時，為認真落實畢業(yè)論文各項工作，學院主管教學副院長孫永蘭老師牽頭，由教研室主任協助落實畢業(yè)論文工作要求。一方面，先后多次召開畢業(yè)論文工作專題會議和主題會議，統一思想，統一要求，及時處理畢業(yè)論文指導過程中存在的各種問題；另一方面，充分做好各教研室或各學科之間的協調工作，在答辯時間安排、答辯評委安排，等等，都及時協調和溝通，以便安排更加合理，確保了185名學生畢業(yè)答辯工作的順利開展。
2、制定相應的規(guī)章制度及畢業(yè)論文寫作規(guī)范
在啟動畢業(yè)論文工作之初，我院以第五學期開始實施的實踐環(huán)節(jié)課程《學年論文》為抓手，在指導教師講述學年論文或畢業(yè)論文基本理論知識的同時，嚴格訓練學生論文寫作的規(guī)范性。為方便學生正確寫作畢業(yè)論文，我院特制定了“赤峰學院文學院20xx屆本科生畢業(yè)論文工作計劃”、“文學院畢業(yè)論文成績評定細則”等，還對畢業(yè)論文的格式、寫作要求、成績評定等進行了統一的要求，力求規(guī)范、嚴謹；同時也對指導教師進行了嚴格要求，使指導教師明確了自身的相關職責。
3、嚴格把關過程監(jiān)管
（1）及時商討，合理部署。在落實20xx屆畢業(yè)論文工作時，學院非常注意做好協調工作，學院先后多次召開畢業(yè)論文工作專題會議，即畢業(yè)論文工作計劃討論、選題答辯、畢業(yè)論文中期檢查、答辯前畢業(yè)論文工作會議、畢業(yè)論文答辯會等；在院務會議上討論、全體教師大會上部署畢業(yè)論文工作；主管教學副院長、教研室主任等就畢業(yè)論文工作中存在的問題臨時磋商多次。學院層面的溝通與協調極大的保障了畢業(yè)論文工作進程的整體推動，也有效的解決了有爭議的問題，為畢業(yè)論文質量的提高提供了保障。
（2）適時檢查，及時矯正。為保障畢業(yè)論文工作整體進度不受影響，也為了及時發(fā)現問題，及時改正問題，學院先后多次開展畢業(yè)論文檢查工作，開題報告檢查、初稿抽查及論文基本格式規(guī)范檢查、學校中期檢查前學院自查、答辯前定稿檢查、最終定稿驗收檢查。
（3）重點督查，查缺補漏。由主管教學副院長孫永蘭老師和各教研室主任一起對各專業(yè)185篇本科畢業(yè)論文一一進行審閱，嚴格按照學校論文要求進行復查，對發(fā)現的問題及時反饋給相應的指導老師，要求指導老師督促學生務必在畢業(yè)離校之前改正并進一步完善，此舉不僅把好了各專業(yè)畢業(yè)論文質量關，而且還顯著提高了青年老師畢業(yè)論文指導業(yè)務水平的效果。
三、對本次畢業(yè)論文工作的幾點思考
本屆畢業(yè)論文反映我院學生通過四年的本科學習，已經具備了一定的科學研究實踐能力、寫作能力和思維能力，對許多問題形成了自己獨立的見解，絕大部分學生都表現出濃厚的科研興趣和熱情。但也存在著一些不足，主要表現在：知識面比較窄，思路不夠開闊，對如何撰寫論文了解不夠，收集、整理、分析信息、資料的能力欠缺，有少數學生持敷衍的態(tài)度，部分論文的深度不夠、創(chuàng)新性不強。
針對以上這些情況，我們對今后的畢業(yè)論文工作應該注意以下幾點：
1、要將學生畢業(yè)論文與學年論文結合起來。去年文學院要求20xx級、20xx級學生撰寫學年論文，收效良好。本年度文學院要求學生撰寫學年論文的同時，與畢業(yè)論文相結合，并將在平時教學中重視培養(yǎng)學生的科研意識和撰寫科研論文的能力，組織有科研實力和經驗的教師在學生中開展撰寫科研論文的教學活動，積極孕育良好的學術氛圍，為畢業(yè)論文的撰寫打好基礎。
2、要將學生的畢業(yè)論文更多地和教師的科研項目結合起來，提前開展、合理安排畢業(yè)論文工作。加強學術合作精神，使指導教師的指導更專業(yè)、學生科研的方向感更明確，進一步提高畢業(yè)論文的質量。
3、進一步強化教師責任心，強化學生從事論文寫作工作的自覺性。進一步加強對論文選題的審核以及過程管理。進一步壓縮綜述性選題，提高研究性、應用性選題的比例。
4、進一步加強對畢業(yè)論文工作的管理和監(jiān)督力度。按照學校本科畢業(yè)論文工作的規(guī)定和部署，積極開展指導教師和學生的畢業(yè)論文思想動員和教育工作，傳達畢業(yè)論文工作具體安排，如動員、部署、檢查、評閱、答辯、評定成績、總結等工作的程序和實施時間安排等。
在論文寫作過程中，對于選題、開題、撰寫、指導、檢查、答辯整個過程，嚴格按照文件要求進行監(jiān)督和管理。注重過程管理，使學生在論文寫作和設計過程中得到很好的鍛煉，切實保證畢業(yè)論文的質量。
本科生助研工作總結篇八
擔任班主任已有三年，兩年初一，一年初二，現就初一年級班主任工作總結如下：
初一。
方法一：開學三部曲。
在新生入校的第一天，我設計了三個活動：
1.自我介紹，就是給每個同學一分鐘的時間介紹自己，姓名，年齡，愛好，特長，愿望。主要是給學生一個鍛煉機會，讓每一個學生敢于站在講臺面對大家講話，要講的精練，生動，精彩，令人難忘。
2.競爭班干部。每個同學都可以來競爭一個職位。主要是培養(yǎng)學生的競爭意識，挑戰(zhàn)意識，領袖意識和參于意識。
3.給每個學生一封公開信，在信中，我首先對學生進入我的班級學習表示，也介紹了我自己的情況，并且對學生提出了具體的要求。
方法二：強調組織紀律性。
1、規(guī)范早讀，午休，自習課的紀律。
早讀：在老師來之前讀課文，由語文課代表負責。午休：分時間段安排學生復習功課，寫作業(yè)，休息。由班長負責。自習課：要求學生必須安安靜靜的上自習，不準說話，下位，開始的時候要求要到位，處理要嚴，等學生養(yǎng)成了好習慣就可以放手讓值日生管理了。
2、力爭在升旗，做早操和學校的各種活動中紀律嚴明。
在升旗的時候，要求同學們站隊要快，靜，齊，要站的挺，直。要有飽滿的熱情和向上的精神。在早操的時候，要求同學們每次都要爭取第一個站好隊，要求動作整齊，標準。在學校組織的各種活動中，我們都力爭做到最好，同學們心里都有一個信念：我要為集體爭光。
3、狠抓課堂紀律，養(yǎng)成良好的學習習慣。
要求學生“學會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，也遵守了紀律。要求學生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由值日生每天總結當天的紀律情況，評出每天的先進組。
方法三：制定班規(guī)、班訓。
全班同學共同討論、制定班規(guī)班訓。
班訓：自信、自強、求真、求實。
班規(guī)：
1、嚴格遵守作息時間，按時到校和離校，不遲到，不早退。放學后不在校門口逗留，及時回家。
2、必須穿校服(周一：白色運動服)，共青團員須佩戴團徽。
3、騎自行車的同學一律在校門外上下車，進出校門及在校必須推行，應自覺將自行車擺放到指定地點，主動擺放整齊。
4、進校時，應主動向教師問好。
5、嚴禁將手機、mp3、游戲機、隨身聽、小動物及與學習無關的書、卡通畫等帶進學校。
6、進入學校后不許出校(非放學時間)，遇特殊情況須經班主任同意并開據出門條，將出門條交傳達室，經允許后，方可離校。
1、課前準備好課本，學習用品有序放在課桌正前方，書在下，文具在上。
2、上課不遲到，因事遲到必須站在前門喊報告，老師同意后才能進入教室，下課后向老師說明情況。
3、積極思考，遇到會回答的問題應舉手示意。
4、老師講課或同學發(fā)言時，應面朝老師或發(fā)言同學。
5、尊重老師，尊重同學，不打擾老師講課，不打斷同學發(fā)言。
6、上課積極討論問題，不說與教學內容無關的話。
7、獨立思考并及時、認真完成課堂作業(yè)。
8、下課時先收拾課桌，準備下節(jié)課所需物品后再離開教室。
自習課要保持安靜，認真自習，不擅離座位，不隨便進出，不準談笑，不大聲討論問題，不影響別人，做到老師在與不在一個樣。
作業(yè)字跡要端正，行款格式要符合要求，要獨立并保質保量完成，按時上交，老師批閱后要及時訂正。
考試要忠誠老實，獨立完成，不準交頭接耳，不準偷看他人答案，不準夾帶、換卷，不準協助他人舞弊，考試結束后應立即停筆，離開教室，不得在教室周圍高聲談論。違反考試紀律而舞弊者，除該科以0分計算外，將視情節(jié)輕重給予相應的紀律處分。
1、教學樓內應輕聲慢步，文明休息，不得追跑打鬧，不得大聲喧嘩。不吹口哨，不講臟話，不在樓內拍球，打撲克等活動。
2、在樓道內(含上下樓梯)一律右行走，注意禮讓，不得擁擠，不在門口站立，不竄班。
1、各班值日生每天應按規(guī)定時間(中午12：50前和下午放學后)和要求完成教室的清掃工作，做到衛(wèi)生區(qū)內無死角、墻壁、地面、門、窗、暖氣設施干凈、無灰塵、無刻痕;黑板、講臺有專人負責;桌椅物品擺放有序。關好教室內和樓道里責任區(qū)的窗戶。
2、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，保持校園、樓道、教室的清潔衛(wèi)生。不隨地吐痰，不亂扔果品紙屑，不亂涂亂畫，嚴禁從窗戶扔雜物。
自尊自愛，注重儀表。發(fā)型要符合中學生的特點，學生不佩戴任何飾物，不留長指甲，不染指甲，男生不留長發(fā)，不焗染發(fā)等不符合學校要求的發(fā)型。女生不化妝、不燙發(fā)。頭發(fā)長短適中、整齊、利落。
1、課間廣播操集合、站隊，做到快、靜、齊，不得無故缺席。做操要求動作動作規(guī)范，合拍有力。
2、升國旗、奏國歌時要肅立，唱國歌時聲音要宏亮，認真聽國旗下講話。
3、眼保健操要求穴位準確，力度適中，符合音樂拍節(jié)要求。
1、因事請假不能到校，應事先由家長來電話或到校與班主任請假。
2、因病不能到校上課，兩天以上(含兩天)須憑醫(yī)院休假證明請假。
3、遲到、曠課、病事假累計超過規(guī)定，按學校相關管理規(guī)定處理。
1.同學間團結互助，互相尊重，正常交往，使用禮貌用語。同學之間發(fā)生矛盾，各自多做自我批評，不說臟話、粗話。矛盾糾紛要依老師和學校，通過正確途徑解決，嚴禁打架或糾集指使他人打架斗毆，違者從重處罰。
2、尊重老師，任何情況下不得頂撞、打罵老師及教職工。(如認為老師言行不對可事后解釋)。
1、班校會時要準時進班，不做作業(yè)，不做其他與班校會無關的事情及活動。認真收聽周一的午間廣播和周二的午間大講堂，做好筆記并按學校要求做好月總結(寫好讀后感)。
2、參加各種大型活動時(如觀看電影、演出和比賽時)，要按時到場，聽從統一指揮，不得隨意走動和說笑，不做與會議無關的事情。
1、愛護公物及學校一切設施，凡損壞公物者，要主動報告、賠償。對故意損壞公物者，除照價賠償外，還要加倍罰款。
2、不準在課桌上及墻壁上涂寫、刻畫，不準用腳踢門，開關門窗要輕推關。
3、節(jié)約用水，節(jié)約用電，離開教室(如到操場做操時)和放學時必須關燈。
方法四：重視第一次。
如第一次和學生見面、第一節(jié)課、第一次班會、第一次家長會、第一次考試等。下面我結合第一次考試談談我的具體做法：
在第一次考試時我對學生說了下面一番話：學生在學習上培養(yǎng)的最重要的品質就是誠信?？荚嚨闹饕δ苁前l(fā)現學習中的問題，進而解決問題，而不是用分數來評價一個學生。這是我們班第一次考試，每個人在新集體中的表現都被別人看在眼里，成為你誠信度的一個指標，同時也給了老師觀察每一位同學表現的機會，也是大家表現的絕好機會?，F在我要求：考試時大家目不斜視，保持安靜到最后一刻，不要有非分之想，不要把過去養(yǎng)成的壞習慣帶到新班級來。收卷時要求最后一排的學生站起來收卷，其余學生不能講話不能往兩邊看，直到試卷全部收好。人生要經歷的考試有無數次，考驗無處不在，考試不僅是考知識拿分數，更要考一個人的品格。
方法五：充分利用前黑板邊角料。
黑板左邊是課程表，每天由班長負責。
黑板右邊是“一日反饋”，反饋當天的班級表現，由班委負責(從兩方面反饋：好現象和不好的現象)。班長負責紀律：哪些同學上課說話、睡覺，課下追跑打鬧，遲到;學習委員負責學習：未交作業(yè)的同學，抄作業(yè)、補作業(yè)的同學，幫助同學學習的熱心人;生活委員負責衛(wèi)生：做值日不認真的同學、隨手扔垃圾的同學、未做值日的同學、未放椅子的同學;宣傳委員負責文明禮儀：說臟話的同學，不文明現象、好人好事好現象;體委負責兩操和集會：做操不認真的同學，不認真站隊的同學。
方法六：充分利用后宣傳欄。
班級后宣傳欄最上面張貼班訓。
班級后宣傳欄左邊張貼班級獎狀及學生個人獎勵，與學生共同分享成功的喜悅。當學生得到一個競賽獎牌的時候，要讓全班同學分享他的喜悅和成功的快樂，尤其是分享奪得獎牌的艱難過程，讓大家深知過程與結果的辨證關系。
班級后宣傳欄右邊張貼“班級之星”照片，在班級開展“比一比，拼一拼——爭當班級明星”活動，發(fā)動全體學生評選班級“學習之星”、“勞動之星”、“進步之星”等，為學生樹立典范，鼓舞士氣，為班級領航。把這些明星的照片張貼在教室的墻上，照片下面還附有這些學生的座右銘、學習經驗或者想說的話。明星照片上墻實行流動制，隨時添加、替換，表現好的繼續(xù)保留，涌現出的新明星隨時增補。
本科生助研工作總結篇九
第一次踏入*這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開始。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環(huán)境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。
工作上，剛開始有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識。領導同事們也經常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。
生活上，首次來到*時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。
出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨和寂寞。經常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是2010年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法!剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著繼續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假肯定不準;還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經歷風雨怎么見彩虹?我不能就這樣認輸。
本科生助研工作總結篇十
良好的面貌、高昂的斗志和內心的認同是軍訓工作強大的精神動力。我院注重發(fā)揮宣傳工作和思想教育的作用。首先，注重氛圍的營造和新生歸屬感的養(yǎng)成，迎新與軍訓期間，學院開展了特色的迎新活動以幫助新生盡快融入大學，同時開展了學則教育、宿舍管理規(guī)定教育、軍訓動員等活動，讓學生初步了解了大學生活和學校的規(guī)章制度、引導學生明白規(guī)律意識和紀律意識的重要性，領會軍訓工作的意義。其次，開展點評活動。軍訓教官、軍訓指導員每日就軍事訓練、內務整理、精神面貌、思想動態(tài)等各方面進行點評，前期以鞭策為主調，后期以鼓勵為重點。再者，開展雙日簡報報送工作，注重整理匯編連隊動態(tài)和特色活動的開展，鼓勵學生每日反思軍訓生活，撰寫學員心聲。最后，在宣傳工作中注重集合實際，一是以習近平主席給南開大學新入伍大學生回信一周年為契機，營造向南開大學入伍大學生看齊的學習氛圍，二是將學員與身邊的先進學員結合起來，營造學先進、比先進的競爭氛圍。
本科生助研工作總結篇十一
古語有云：“凡事預則立，不預則廢?！边@說明制定計劃的重要性。我在實習的第一天接手班主任工作，就馬上意識到班主任工作繁重異常。因此，在開展班主任繁重的工作之前，我便先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。我能較快的了解整個班級的情況和特點。接下來我通過班委會了解了班級的一些日常工作以及班委的一些具體情況。
二、深入調查研究，全面摸清班底
作為一個班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習班主任，剛開始對學生的基本情況不了解，于是我利用見習的前三天，通過找原班主任了解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優(yōu)秀學生和后進生。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。另外，我還到男生女生宿舍和他們溝通聊天。通過以上方法，不到一個星期，我逐步了解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。
三、要以身作則，以情動人。
班主任要讓學生信服，首先要以身作則，并通過細節(jié)來感動學生。作為實習班主任，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面，我都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，力求在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。為了規(guī)范學生的行為，我在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。我作為一名班主任，在工作實踐中，要求學生做到的，我首先帶頭做到;要求學生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學生;教育他們要早到，我在上課時候會準時來到教室;教育學生搞好團結，我首先做到和科任老師，年級同志搞好團結，和學生交知心朋友。這樣自己的一言一行已經成了一種無聲的教育，同時也贏得了學生的愛戴。。
四、注重師生的情感交流
沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走近學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。在實習中，我利用午飯的時間和住宿學生一起溝通思想，了解情況;利用放學后的時間和學生談心、交流;學生病了，我組織學生去看望他，送鮮花;學生之間鬧矛盾了，我會給他們講故事，讀文章來使他們感悟，使他們懂得友誼的珍貴……我真誠待學生，用心愛學生，最后也得到了學生的愛戴。
五、要學習借鑒他人的班級管理方法
由于我是實習老師，經驗尚淺，在班主任工作這一塊更是幾乎空白。工作中，也存在很多問題。在實習期間，除了找原班主任請教外，我盡量找班干部談心開會，讓他們一起合作策劃各種有意義的活動，在各種活動的具體策劃，組織過程中我只起指導作用，活動結束后及時進行表揚或鼓勵，使學生的主體精神在表現后得到弘揚。班級的凝聚力通過這些活動得到了很大的增強。結合實際情況不斷完善自我，發(fā)展自己有特色的管理風格。這需要時間的實踐積累，但也必須是我們每一名班主任要努力的方向?？茖W有效的班級管理方法能大大促進班主任和學生之間的合作相處。
八個星期的實習班主任的工作雖然短暫，但足以讓我感受到班主任工作的重要、深奧，它不僅是一項工作，更是一門深奧的藝術。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界!工作著是美麗的!在以后的日子里，我將繼續(xù)鉆研學習、提高素養(yǎng)，借鑒各班主任的教育智慧，爭取早日成為優(yōu)秀的班主任。
實習班主任計劃篇三
一、實習班主任日常工作記錄：
我于9月5日在六盤水市第三中學開始了教育實習，九月五日下午黃主任和帶隊老師組織全體實習生開會，交代了一些實習注意事項。然后各自去認識指導老師和指導班主任，我負責八年級六班的班主任部分工作，原班主任吳老師向我提出一些要求，并強調作為班主任應該注意的細節(jié)，吳老師帶我去八年級六班進行自我介紹，同時介紹我加下來的的工作情況，并找了幾個班干部向我反映本班日常生活學習情況，班主任工作順利展開。
市三中早上四節(jié)課外加早自習，因此我每天在7;20之前到達教室?guī)ьI學生進行早自習。下午14：30上課，下午三節(jié)課，周五下午2節(jié)課，周一早晨七點半升旗儀式，組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發(fā)學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進一步把自己的學習、生活與祖國的前途、命運聯系起來。有課間操和眼保健操，班會課在星期一下午第三節(jié)。
在第三個星期的時候我組織學生上了第一次班會課，我十分緊張但同時又充滿了期待。首先，對學生進行常規(guī)的儀容儀表檢查。其次，對上一周以來學生的行為表現進行了點評。再次，進行了“學會與父母溝通”的主題班會，學生紛紛踴躍參與使這次的主題班會增色不少。
每天，我們要求坐班，有語文課的時候就去聽課，沒有事在辦公室里批改作業(yè)。同時，協助班主任老師處理班上的日常大小事務。在閑暇時間，我經常到班上教室去轉一轉，看看班級教室衛(wèi)生打掃情況，班級出勤情況，課間操和眼保健操也監(jiān)督學生認真地去做，檢查班級衛(wèi)生區(qū)的打掃情況。有時候任課老師有事情時，幫助老師進行監(jiān)考，保障教學的正常進行。當學校作為考場時，及時指導學生搬離座椅，布置考場。在星期一早上，組織學生進行升國旗儀式。從這些事情當中我了解到了班主任工作的艱辛與困難，深深意識到我離做一個好的班主任還有很大的差距。
二、參與班級活動
陪同學生一起制作“慶國親慶中秋”的板報，在大掃除時帶領學生進行徹底的打掃，和學生一起張貼中小學生守則等。
三、實習心得
班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮斗目標，一個奮斗目標的實現，就可以使班集體達到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風，而培養(yǎng)班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找學生身上的優(yōu)點，尊重學生，寬容學生，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。
通過這次實習，讓我感覺到當老師不容易，當班主任也不容易。一個班級事無大小都要忙，在教授課程的同時還要努力帶好一個班級，讓學風蒸蒸日上，給學生一個良好的學習氛圍，需要作出很多努力，我做的還不夠好，還需要向原班主任吳老師多多學習，在以后的工作中，努力做好一個稱職的班主任。
本科生助研工作總結篇十二
歲月如梭，轉眼間，我進入研二生活已經半年了，在短短的這半年里，我獲得了助研的崗位，參與了實驗室的科研課題的各項工作。除了在基礎知識學到了非常多以前沒有的知識，不光是專業(yè)技術知識和實驗技巧，在工作經驗上，從導師和各位老師還有師兄師姐們那里學到了關于人生和學問的道理，讓我有了許多感悟。在這里，我要十分感謝學校給予我這個難得的機會，也非常感謝帶我的老師和師兄師姐，無論是在生活上，還是思想上他們給予我的支持、幫助和鼓舞。在這六個月的學習和工作中，我主要跟著xx師兄學習各種實驗技術。師兄手把手的教我如何做各種實驗，講解實驗的原理和相關的理論知識，讓我的實驗技巧一下子就有了突飛猛進的提高。師兄總是先自己動手做一遍給我看，然后讓我自己學習操作，對于我有時的過失也并沒有加以責備，而是跟我一起討論為什么會出現這些問題，然后一起想解決的方法。師兄授人以魚，又授人以漁的方法使我的理論和實驗技巧都得到提高，能夠很好的完成老師交給的任務，也教會了我如何去獨立思考，探索和解決實驗中出現的問題和遇到的困難。而且進入實驗室后，才發(fā)現自己有很多問題都不會，怎么辦？笨鳥先飛，多問多學。除了看很多跟課題研究相關的書籍，充實自己的知識，提高理論水平之外。而且還需要查閱大量跟研究工作相關的文獻，無論中文還是英文，都認真研讀，學習別人先進的研究方法和實驗技巧。于此同時一有時間都在實驗室跟師兄師姐們學習實驗技術，師兄師姐們不僅解答我的各種關于實驗和理論上的疑惑，而且把他們探索過的技巧和方法都傳授給我，讓我獲益匪淺。和同屆的同學們一起交流，也使我感受到大家一起集思廣益帶來的頭腦風暴給我的啟發(fā)和收獲。
任務還是學習與科研工作，同時擔任助研崗位，大大增加了我們的工作量，如何能在搞好學習科研的同時，圓滿地完成我們的助研工作，這就要求我們能更高效地利用好自己的時間。我想這份經歷對我以后合理安排工作與生活具有十分重要的指導意義。