最熱代理工作方案（案例18篇）

    方案是一種在特定背景下提出解決問(wèn)題的具體計(jì)劃或方法。方案的制定需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行不斷的調(diào)整和改進(jìn)。多讀一些方案范例，可以幫助我們培養(yǎng)問(wèn)題解決和方案制定的思維方式。
    代理工作方案篇一
    為深入推進(jìn)農(nóng)村綜合改革，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三資”）的管理工作，逐步建立起民主、公開(kāi)、透明、科學(xué)的農(nóng)村“三資”民主管理工作新機(jī)制，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定本方案。
    以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，以制度建設(shè)為根本，以民主監(jiān)督為保障，強(qiáng)化農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理，以農(nóng)村集體“三資”規(guī)范化管理為目標(biāo)，著力構(gòu)建農(nóng)村集體“三資”管理工作新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村集體“三資”的規(guī)范管理、科學(xué)使用和保值、增值，努力推進(jìn)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，切實(shí)維護(hù)農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定。
    。堅(jiān)持農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源的所有權(quán)不變，村級(jí)財(cái)務(wù)的審批權(quán)不變，收益分配權(quán)不變，村民民主理財(cái)小組監(jiān)督權(quán)不變。
    農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)要嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)村民委員會(huì)組織法》和《村民自治條例》等法律法規(guī)，嚴(yán)格代理服務(wù)的職責(zé)范圍，正確引導(dǎo)和幫助村民參與農(nóng)村集體“三資”
    管理，不干預(yù)村民自治范圍內(nèi)的事項(xiàng)，不越俎代庖，不統(tǒng)攬包攬。
    嚴(yán)格執(zhí)行村級(jí)財(cái)務(wù)管理制度，提高民主理財(cái)意識(shí)，每項(xiàng)支出都要實(shí)行聯(lián)簽會(huì)審，財(cái)務(wù)收支逐筆逐項(xiàng)逐月公開(kāi)，所有集體“三資”管理實(shí)行民主決策，嚴(yán)禁暗箱操作。
    在農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)過(guò)程中，要充分考慮農(nóng)村的實(shí)際情況，將復(fù)雜工作具體化，具體工作程序化，嚴(yán)格按照程序辦事，做到簡(jiǎn)便、實(shí)用、有效，既解決突出問(wèn)題和矛盾，又讓農(nóng)村干部群眾樂(lè)于接受。
    農(nóng)村集體“三資”中的資金是指農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織所有的現(xiàn)金、存款和有價(jià)證券等貨幣資金，資產(chǎn)是指農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織所有的房屋和其它建筑物、機(jī)械設(shè)備、農(nóng)田水利設(shè)施、道路、文體設(shè)施、工具器具、庫(kù)存物資、應(yīng)收款項(xiàng)等，資源是指農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織所有的土地、果園、森林、荒地、灘涂、水面等自然資源。
    農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)，主要是指在農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理中實(shí)行“五統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一制度、統(tǒng)一審核、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一公開(kāi)、統(tǒng)一歸檔。
    統(tǒng)一制度。統(tǒng)一制定嚴(yán)格的村級(jí)財(cái)務(wù)預(yù)決算、資金管理、資產(chǎn)管理、資源管理等相關(guān)制度。對(duì)農(nóng)村干部報(bào)酬、公務(wù)支出等相關(guān)內(nèi)容做出明確規(guī)定，確保農(nóng)村集體資金使用得當(dāng)、收支有序，資產(chǎn)、資源安全和有效使用。
    統(tǒng)一審核。代理服務(wù)中心對(duì)各村原始收支憑證進(jìn)行嚴(yán)格審核，并實(shí)行“誰(shuí)審核，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的崗位責(zé)任制。對(duì)不符合規(guī)定的，一律退回重新補(bǔ)辦手續(xù)；對(duì)違反財(cái)務(wù)管理制度的不予入賬，并予以糾正。
    統(tǒng)一核算。代理服務(wù)中心對(duì)各村集體“三資”進(jìn)行統(tǒng)一的會(huì)計(jì)核算，統(tǒng)一編制會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)公開(kāi)表。村報(bào)賬員負(fù)責(zé)村日常收支活動(dòng)，并按照財(cái)務(wù)制度及時(shí)到代理服務(wù)中心結(jié)算，嚴(yán)禁坐收坐支，必須將所有的財(cái)務(wù)收支納入代理服務(wù)中心核算。
    統(tǒng)一公開(kāi)。各村的財(cái)務(wù)公開(kāi)內(nèi)容由代理服務(wù)中心統(tǒng)一提供，財(cái)務(wù)逐筆逐項(xiàng)每月公開(kāi)，資產(chǎn)、資源使用流轉(zhuǎn)情況半年公開(kāi)一次，并及時(shí)解決群眾反映的突出問(wèn)題。
    統(tǒng)一歸檔。各村移交的農(nóng)村集體“三資”檔案由代理服務(wù)中心統(tǒng)一管理，分村建檔入柜，凡群眾要求查賬的，按有關(guān)規(guī)定按程序及時(shí)受理。
    這項(xiàng)工作總體安排，從
    2010
    年
    1
    月
    12
    日開(kāi)始到
    2010
    年
    3
    月
    30
    日結(jié)束，主要抓“準(zhǔn)備階段、宣傳發(fā)動(dòng)、開(kāi)展清理、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、上級(jí)驗(yàn)收”共五個(gè)階段工作任務(wù)。
    鎮(zhèn)召開(kāi)“三資”代理服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議，制定實(shí)施方案，印發(fā)相關(guān)材料。
    召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，并利用廣播、電子屏幕、簡(jiǎn)報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、宣傳欄等有效形式，大力宣傳農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)的指導(dǎo)思想、重要意義、主要內(nèi)容和工作要求，讓廣大干部群眾自覺(jué)參與、支持配合，為農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)工作的順利實(shí)施奠定良好基礎(chǔ)。
    2010
    年
    1
    月
    31
    日，對(duì)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀明晰的資產(chǎn)、資源進(jìn)行普查，普查情況要在村務(wù)公開(kāi)欄內(nèi)進(jìn)行為期三天的公示，公示期間如有舉報(bào)或不實(shí)的，由鎮(zhèn)“三資”代理服務(wù)中心配合村民主理財(cái)監(jiān)督小組進(jìn)行復(fù)查。各村資產(chǎn)、資源普查底數(shù)經(jīng)鎮(zhèn)“三資”工作領(lǐng)導(dǎo)組核實(shí)后，由“三資”代理服務(wù)中心統(tǒng)一建帳，各村要建立固定資產(chǎn)臺(tái)帳和固定資產(chǎn)卡片，以及往來(lái)備查帳。三要建立完善相關(guān)制度，明確相關(guān)單位崗位工作職責(zé)。四要購(gòu)置相關(guān)硬軟件設(shè)備。五要辦理“三資”財(cái)務(wù)移交，保障“三資”代理服務(wù)中心會(huì)計(jì)電算化管理正常運(yùn)行。
    鎮(zhèn)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)調(diào)研、處理清理工作中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題，總結(jié)完善并建立健全民主決策、依法管理、規(guī)范化運(yùn)作的農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)工作新機(jī)制。在所有行政村完成清理工作后，在全鎮(zhèn)全面開(kāi)展農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)工作。
    所有表格資料（包括資料、資源登記表，收支表、明細(xì)表、工作總結(jié)等）歸檔，整理完后，迎接上級(jí)檢查驗(yàn)收。
    各村（街）要把農(nóng)村集體“三
    資”代理服務(wù)擺上重要議事日程，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)成立農(nóng)村集體“三資”代理服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)組。村要組建農(nóng)村集體“三資”管理工作站，制定工作計(jì)劃和實(shí)施細(xì)則。建立“鎮(zhèn)村統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，村民積極參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任，形成合力，齊抓共管。
    。鎮(zhèn)依托社會(huì)事業(yè)服務(wù)中心（農(nóng)經(jīng)），明確有關(guān)人員職責(zé)，村設(shè)一名報(bào)賬員，負(fù)責(zé)向代理服務(wù)中心報(bào)賬。建立健全《農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源代理服務(wù)實(shí)施辦法》、《農(nóng)村集體資產(chǎn)承包、工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)管理暫行辦法》、《代理服務(wù)中心工作制度和崗位職責(zé)》等一系列規(guī)章制度，并落實(shí)到位。
    一是規(guī)范清查盤(pán)點(diǎn)工作。對(duì)各村的現(xiàn)金、存貨、固定資產(chǎn)進(jìn)行實(shí)地清查盤(pán)點(diǎn)；對(duì)往來(lái)款項(xiàng)和銀行存款進(jìn)行函證；對(duì)資源進(jìn)行實(shí)地勘察、丈量、登記。對(duì)于權(quán)屬不明、存在爭(zhēng)議、法定紀(jì)律約束的資產(chǎn)，暫時(shí)按村“兩委”認(rèn)可的權(quán)屬進(jìn)行登記，
    待權(quán)屬明晰后，再做調(diào)整。對(duì)均分到戶(hù)的土地資源清查問(wèn)題，按照《農(nóng)村土地承包法》的規(guī)定執(zhí)行。二是接受群眾監(jiān)督。各村要對(duì)集體的資產(chǎn)、資源情況進(jìn)行登記造冊(cè)，向村民公示，接受群眾監(jiān)督。三是規(guī)范清查結(jié)果的處理。對(duì)于盤(pán)點(diǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的報(bào)廢、有賬無(wú)物等不實(shí)資產(chǎn)，由村“兩委”查明原因，擬定處理意見(jiàn)，向鎮(zhèn)報(bào)批。經(jīng)過(guò)公示的資產(chǎn)、資源清查登記表，要上報(bào)代理服務(wù)中心，建立集體資產(chǎn)、資源臺(tái)賬，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。
    一是規(guī)范賬戶(hù)設(shè)置。取消各村在金融機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的所有賬戶(hù)，由代理服務(wù)中心統(tǒng)一開(kāi)設(shè)“村級(jí)資金核算專(zhuān)戶(hù)”，實(shí)行“單一賬戶(hù)管理、分村設(shè)賬核算”。二是規(guī)范票據(jù)管理。由縣統(tǒng)一印制“村級(jí)收入專(zhuān)用票據(jù)”、“村級(jí)往來(lái)資金結(jié)算票據(jù)”等單據(jù)。代理服務(wù)中心采用“分次限量、核舊領(lǐng)新、票款同行、以票管收”的原則進(jìn)行管理。三是規(guī)范債權(quán)債務(wù)管理。對(duì)村級(jí)債權(quán)債務(wù)進(jìn)行全面清理、核查、鎖定，嚴(yán)控新的舉債。建立健全債權(quán)債務(wù)總賬、明細(xì)賬，公示無(wú)異議后，移交代理服務(wù)中心管理。四是規(guī)范招投標(biāo)程序。對(duì)村集體資產(chǎn)、資源的承包租賃和工程建設(shè)項(xiàng)目，按照有關(guān)規(guī)定，一律實(shí)行招投標(biāo)管理，并由鎮(zhèn)紀(jì)委、代理服務(wù)中心和村民民主理財(cái)小組監(jiān)督實(shí)施。
    各村要嚴(yán)格按章辦事，參加“三資”清理人員要嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，誰(shuí)清理誰(shuí)負(fù)責(zé)，嚴(yán)禁走過(guò)場(chǎng)，村級(jí)要自覺(jué)接受監(jiān)督，提供相關(guān)資料，鎮(zhèn)督查組不定期開(kāi)展督查，鎮(zhèn)紀(jì)委全程參與，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。
    代理工作方案篇二
    山東**律師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)我所）收到***（以下簡(jiǎn)稱(chēng)貴公司）的關(guān)于濱州****政府（以下簡(jiǎn)稱(chēng)***政府）項(xiàng)目的執(zhí)行代理邀請(qǐng)函后，經(jīng)廣泛的調(diào)查分析，研究確定參與該項(xiàng)目的訴訟代理竟聘活動(dòng)。下面就我所針對(duì)該項(xiàng)目的調(diào)查分析、代理方案及代理優(yōu)勢(shì)作簡(jiǎn)要介紹。并在此鄭重承諾，我所在調(diào)查、閱讀及代理該項(xiàng)目時(shí)所接觸到的關(guān)于該項(xiàng)目的及與該項(xiàng)目相關(guān)的資料履行保密義務(wù)。
    正 文
    第一部分 代理協(xié)議文本及代理費(fèi)用報(bào)價(jià)
    （一）關(guān)于代理文本
    我所完全接受貴公司所提供的代理協(xié)議文本。
    （二）代理費(fèi)報(bào)價(jià)：
    1、代理費(fèi)用按照代理期間回收債權(quán)的標(biāo)的額 ，采用超額累減的方式按以下比例計(jì)提：
    在100萬(wàn)元以下（含100萬(wàn)元）的部分，計(jì)提比例為20%；
    1000萬(wàn)元-5000萬(wàn)元之間（含5000萬(wàn)元）的部分，計(jì)提比例為 5% ；
    2、代理費(fèi)的支付：回收資產(chǎn)到達(dá)貴公司帳戶(hù)后 七 日內(nèi)按照本協(xié)議相關(guān)條款約定比例向我所支付全部代理費(fèi)。
    3、重組情形的處理：在本合同代理期限內(nèi)，如貴公司對(duì)我所代 2
    理案件進(jìn)行重組（包括調(diào)解、和解），無(wú)須征得我所同意。此時(shí)代理費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：按照債務(wù)重組額為計(jì)提基數(shù)，按本協(xié)議約定計(jì)提比例的 80 %支付。
    4、權(quán)利、義務(wù)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)涸诒竞贤砥谙迌?nèi)，如貴公司將本合同項(xiàng)下債權(quán)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的，我所 不 同意本合同項(xiàng)下的權(quán)利、義務(wù)由債權(quán)買(mǎi)受人承繼。代理費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按重組情形。
    第二部分 法律責(zé)任分析及律師調(diào)查情況
    一、項(xiàng)目基本情況
    截止目前，中國(guó)*****公司山東省分公司對(duì)**政府項(xiàng)目享有債權(quán)129.58萬(wàn)元，其中本金76萬(wàn)元，利息53.58萬(wàn)元。具體構(gòu)成情況如下：
    1、1998年11月27日，中國(guó)建設(shè)銀行惠民縣支行（以下簡(jiǎn)稱(chēng)惠民支行）與惠民縣陳集鄉(xiāng)人民政府（以下簡(jiǎn)稱(chēng)陳集鄉(xiāng)政府）簽訂了借款合同，陳集鄉(xiāng)政府借款40萬(wàn)元，約定借款使用期間為一年，月利率為6.3525‰，同日惠民支行與惠民縣財(cái)源勞動(dòng)服務(wù)公司簽訂了《保證擔(dān)保合同》：惠民縣財(cái)源勞動(dòng)服務(wù)公司對(duì)該債務(wù)承擔(dān)連帶保證責(zé)任，保證責(zé)任期間為主債務(wù)履行期屆滿(mǎn)后兩年。借款使用期滿(mǎn)后，該鄉(xiāng)人民政府僅支付部分借款利息。至今尚欠原告借款本金40萬(wàn)元、利息45422.41元。
    擔(dān)連帶保證責(zé)任，保證責(zé)任期間為主債務(wù)履行期屆滿(mǎn)后兩年。借款使用期滿(mǎn)后，**人民政府僅支付部分借款利息。至今尚欠原告借款本金36萬(wàn)元、利息73166.63元.
    2000年8月10日、2001年5月21日惠民支行分別向**政府和惠民縣第二棉紡織廠(chǎng)催收貸款。
    注：2001年3月27日，中共惠民決定，將陳集鄉(xiāng)政府并歸**政府，其人、財(cái)、物及債權(quán)和債務(wù)同時(shí)移交給**政府。
    二、項(xiàng)目訴訟情況
    本項(xiàng)目所涉的兩個(gè)借款合同項(xiàng)下76萬(wàn)元借款到期后，**政府逾期未還，惠民支行將其訴至濱州市**人民法院，經(jīng)審理，法院于2002年1月7日作出（2001）濱中經(jīng)初字第**號(hào)民事判決書(shū)，判決如下：
    一、被告惠民縣**政府于判決生效后十日內(nèi)償還惠民支行欠款本金76萬(wàn)元及利息118589.04元。二、被告惠民財(cái)源勞動(dòng)服務(wù)公司對(duì)前款判決中的40萬(wàn)元借款及利息45422.41元承擔(dān)連帶清償責(zé)任。三、被告惠民縣第二棉紡織廠(chǎng)對(duì)其中36萬(wàn)元借款及利息73166.63元利息承擔(dān)連帶清償責(zé)任。四、案件受理費(fèi)15042元、原告惠民支行負(fù)擔(dān)1542元，由被告惠民縣**政府承擔(dān)13500元。
    三、法律責(zé)任分析
    （一）主債務(wù)人的法律責(zé)任分析
    同約定履行還款義務(wù)。且上述債權(quán)經(jīng)濱州市中級(jí)人民法院作出的（2001）濱中經(jīng)初字第***號(hào)民事判決書(shū)予以確認(rèn)。因此，在主債務(wù)人**政府未按照判決書(shū)確定的借款數(shù)額還清借款的情況下，仍然應(yīng)當(dāng)承擔(dān)其所負(fù)的債務(wù)。
    （二）對(duì)擔(dān)保人債權(quán)實(shí)現(xiàn)的法律責(zé)任分析
    1、1998年11月27日簽訂借款合同的擔(dān)保人即惠民縣***公司，惠民支行與其簽訂的《保證擔(dān)保合同》系雙方的真實(shí)意思表示，合同內(nèi)容符合法律規(guī)定，依據(jù)《擔(dān)保法》第十八條、二十一條的規(guī)定，惠民縣****公司應(yīng)依約對(duì)其擔(dān)保的'借款本息承擔(dān)連帶清償責(zé)任。
    2、1998年6月3日簽訂借款合同的擔(dān)保人即惠民縣***紡織廠(chǎng)，惠民支行與其簽訂的《保證擔(dān)保合同》系雙方的真實(shí)意思表示，合同內(nèi)容符合法律規(guī)定，依據(jù)《擔(dān)保法》第十八條、二十一條的規(guī)定，惠民縣****紡織廠(chǎng)應(yīng)依約對(duì)其擔(dān)保的借款本息承擔(dān)連帶清償責(zé)任。
    三、律師調(diào)查情況
    （一）主債務(wù)人**政府基本情況
    惠民縣**政府，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為機(jī)關(guān)法人，管轄地域面積137平方公里，距惠民縣城26.5公里。
    （二） 擔(dān)保人的情況
    工商登記情況
    1、惠民縣財(cái)源勞動(dòng)服務(wù)公司，未查詢(xún)的工商登記，情況不詳。
    月17號(hào)，注冊(cè)資金：1000 萬(wàn)元，法人代表：*** 。
    第三部分 代理方案
    （一）代理目標(biāo)
    恢復(fù)執(zhí)行，回收債權(quán)。
    （二）代理思路
    1、變更申請(qǐng)執(zhí)行主體，申請(qǐng)恢復(fù)執(zhí)行。
    本項(xiàng)目所涉?zhèn)鶛?quán)，業(yè)經(jīng)濱州市中級(jí)人民法院作出的（2001）濱中經(jīng)初字第149號(hào)民事判決書(shū)確認(rèn)生效，并且原債權(quán)人惠民支行已經(jīng)申請(qǐng)執(zhí)行。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于金融資產(chǎn)管理公司收購(gòu)、處置銀行不良資產(chǎn)有關(guān)問(wèn)題的補(bǔ)充通知》第三項(xiàng)規(guī)定“金融資產(chǎn)管理公司轉(zhuǎn)讓、處置已經(jīng)涉及訴訟、執(zhí)行或者破產(chǎn)等程序的不良債權(quán)時(shí)，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和轉(zhuǎn)讓人或者受讓人的申請(qǐng)，裁定變更訴訟或者執(zhí)行主體?！辟F公司可以通過(guò)向?yàn)I州市中級(jí)人民法院提交申請(qǐng)，從變更執(zhí)行申請(qǐng)人入手，并提請(qǐng)恢復(fù)執(zhí)行以推動(dòng)執(zhí)行程序的繼續(xù)進(jìn)行。
    2、主債務(wù)人為當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)，執(zhí)行難度大。
    首先**政府作為地方行政機(jī)關(guān)，地方保護(hù)勢(shì)力較強(qiáng)，執(zhí)行難度很大。其次，**政府財(cái)力不強(qiáng)，稅源也少，鎮(zhèn)政府財(cái)力增長(zhǎng)緩慢，如要求查封戶(hù)頭沒(méi)有實(shí)際意義。
    3、和執(zhí)行法院建立的良好的溝通，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。
    收。
    第四部分 代理案件的優(yōu)勢(shì)
    （一）我所是以研究、代理商事、金融業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)范圍的律師事務(wù)所，在全省商事法律等民事業(yè)務(wù)領(lǐng)域里成績(jī)顯赫，與魯商集團(tuán)、魯信集團(tuán)、省內(nèi)工行、建行、招行、興業(yè)、民生、華夏銀行等大型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)建立了常年的法律服務(wù)合作關(guān)系。
    （二）本所律師代理本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)還在于本所從2000起處理不良資產(chǎn)包，涉及企業(yè)近千家，金額近百億元，積累了豐富的訴訟經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如何查找債務(wù)人財(cái)產(chǎn)線(xiàn)索有較深見(jiàn)解，代理本案能做到有的放矢，能在盡可能短的時(shí)間內(nèi)取得較明顯的執(zhí)行效果，這將為本案的順利進(jìn)行打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    第五部分 保密承諾
    我所再次重申，我所在調(diào)查、閱讀及代理該案時(shí)所接觸到的關(guān)于該案的及與該案相關(guān)的資料履行保密義務(wù)。
    ******事務(wù)所
    二0一**年*月**日
    代理工作方案篇三
    教師是人類(lèi)文化的傳遞者，是培育新一代的園丁。教師要用自己的品格育人，以自己的良好德行和習(xí)慣去影響、塑造學(xué)生。作為合格教師，就必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風(fēng)度儀表等，同時(shí)還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。當(dāng)今社會(huì)對(duì)幼兒教師也提出了更高的要求，為了積極響應(yīng)教師素質(zhì)提升工程的精神，進(jìn)一步豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師素質(zhì)提升工程活動(dòng)方案》，理解《方案》內(nèi)容，吃透《方案》精神，尋找自己身上的不足，有計(jì)劃、有步驟地全面提升自己的綜合素質(zhì)。現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際情況，我對(duì)自己工作、學(xué)習(xí)制訂以下規(guī)劃：
    一、業(yè)務(wù)水平方面
    1經(jīng)常閱讀有關(guān)教育的報(bào)刊雜志，學(xué)習(xí)最新的幼兒教育基本理論、幼教科研基本知識(shí)，樹(shù)立正確的教育觀(guān)、兒童觀(guān)、游戲觀(guān)。加強(qiáng)個(gè)人的再學(xué)習(xí)，勤讀書(shū)，勤思考，勤總結(jié)。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢(shì)及課改方向，用最新的理念來(lái)指導(dǎo)平時(shí)的教學(xué)工作，提高自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。
    2深入學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育綱要》精神，樹(shù)立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學(xué)中有創(chuàng)新,活動(dòng)中注重幼兒創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手興趣的培養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)范》，規(guī)范自己的日常用語(yǔ)和行為舉止，進(jìn)一步樹(shù)立教育的良好形象。
    3積極參加課題研究、撰寫(xiě)論文或教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章、教案設(shè)計(jì)等，進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)思想，不斷完善自己的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)，提高其實(shí)施幼兒教育教學(xué)的能力。不斷提高理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識(shí)，掌握必備的教育技能，提高執(zhí)教水平。每周看一篇教育理論文章，每月寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記。
    4積極參加各級(jí)教育行政部門(mén)舉辦的公開(kāi)課活動(dòng)以及園外培訓(xùn)活動(dòng)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)、有特長(zhǎng)的教師學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。
    5認(rèn)真進(jìn)行反思教學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊交流、邊總結(jié)，認(rèn)真寫(xiě)好反思記錄，加強(qiáng)教師的研究性學(xué)習(xí)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，努力把時(shí)間和精力用在學(xué)習(xí)、工作和發(fā)展上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
    6更新教育觀(guān)念，樹(shù)立服務(wù)育人的觀(guān)念，關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，尊重幼兒，與家長(zhǎng)建立良好的家園關(guān)系，并努力做到幼兒在園開(kāi)心，家長(zhǎng)放心。
    二、思想素質(zhì)方面。
    1、思想素質(zhì)：應(yīng)具有科學(xué)的世界觀(guān)和積極的人生觀(guān)，具有科學(xué)的教育思想。
    2、政治素質(zhì)：要有堅(jiān)定的政治信仰，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，自覺(jué)擁護(hù)和執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針政策;要有政治理論的素養(yǎng)。自覺(jué)學(xué)習(xí)和宣傳馬列主義、^v^思想，堅(jiān)持^v^理論，提高自己的精神境界。全面貫徹國(guó)家教育方針，堅(jiān)持正確的教育方向，自覺(jué)遵守教育法律法規(guī)，在教育教學(xué)中依法辦事，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、廉潔從教?？朔湴磷詽M(mǎn)情緒和工作漂浮現(xiàn)象，增強(qiáng)責(zé)任心，改進(jìn)工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。
    3、職業(yè)道德：
    (1)對(duì)待教育事業(yè)：要把忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)放在首位。、進(jìn)一步鞏固教師職業(yè)道德，在教育教學(xué)崗位上自覺(jué)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》一書(shū)，不斷完善自己的人格。
    (2)對(duì)待學(xué)生：熱愛(ài)學(xué)生是教師必備的職業(yè)品德。
    (3)對(duì)待教師集體：要熱愛(ài)集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互尊重和支持、顧全大局。
    (4)對(duì)待自己：要學(xué)而不厭，勤于進(jìn)取;為人師表，嚴(yán)于律已，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
    篇四：個(gè)人素質(zhì)提升計(jì)劃
    代理工作方案篇四
    和專(zhuān)家簽字情況。
    收獲與體會(huì)
    （一）思想收獲
    在到公司的這一個(gè)月內(nèi)我發(fā)現(xiàn)了自己許多不足的地方，做事不夠細(xì)心，而招標(biāo)代理流程中編制標(biāo)書(shū)就是一個(gè)細(xì)心的活，錯(cuò)別字及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都要非常注意，編制招標(biāo)文件看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是一件非常耗時(shí)耗力的事。投標(biāo)文件的很多部分前后都是對(duì)應(yīng)的，如果前面發(fā)生變動(dòng)，那么和此處相對(duì)應(yīng)的解釋條款等同樣都要變動(dòng)，這樣就需要招標(biāo)代理人員非常熟悉招標(biāo)文件，了解每一處改動(dòng)的地方文件其他對(duì)應(yīng)的需要改動(dòng)的地方，不要漏掉要更改的部分，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤引起質(zhì)變最終走法律程序，那再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。
    進(jìn)程要受到阻礙,工作效率會(huì)大打折扣,公司效益自然會(huì)受損.這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。
    （二）工作收獲
    ，可根據(jù)業(yè)主的具體要求作可行合理的變動(dòng)。
    開(kāi)標(biāo)過(guò)程：開(kāi)標(biāo)會(huì)議開(kāi)始后，需要主持人、唱標(biāo)人，記錄人，拆封人員和開(kāi)標(biāo)記錄簽字確認(rèn)人員。主持會(huì)議一般按照招標(biāo)文件規(guī)定的程序進(jìn)行，要注意的是要靈活應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況。唱標(biāo)時(shí)要注意的是，根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的程序隨機(jī)開(kāi)啟各投標(biāo)單位的投標(biāo)資料，首先要檢查是否密封完好，其次看是否簽字印章齊全，在唱投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候大寫(xiě)金額與小寫(xiě)金額一定都要宣布出來(lái)；
    記錄人員要保證記錄內(nèi)容迅速準(zhǔn)確，如出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向唱標(biāo)人示意；
    拆封人員應(yīng)提前了解應(yīng)拆那些封套、唱標(biāo)內(nèi)容；
    開(kāi)標(biāo)記錄簽字確認(rèn)人員應(yīng)在接受投標(biāo)文件時(shí)注意查看投標(biāo)文件的密封情況，密封不完整的不予接收，還要在唱標(biāo)后投標(biāo)人確認(rèn)密封完好時(shí)提醒投標(biāo)人看準(zhǔn)自己的名稱(chēng)再簽字確認(rèn)。
    專(zhuān)家評(píng)標(biāo)：開(kāi)標(biāo)會(huì)議結(jié)束時(shí)把各投標(biāo)單位的投標(biāo)資料報(bào)評(píng)標(biāo)室請(qǐng)專(zhuān)家評(píng)選。我們要做好評(píng)標(biāo)準(zhǔn)備，如了解評(píng)標(biāo)細(xì)則，投標(biāo)文件擺放、評(píng)審的表格及專(zhuān)家的簽字等工作內(nèi)容。我們要為專(zhuān)家們解答一些關(guān)于招標(biāo)文件規(guī)定的一些內(nèi)容，以及一些突發(fā)情況。然后及時(shí)匯總各評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的評(píng)審結(jié)果。在這里可以了解到專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的全過(guò)程以及如何評(píng)分的。
    在實(shí)習(xí)過(guò)程中我對(duì)招標(biāo)代理有了新的認(rèn)識(shí)和理解，要學(xué)習(xí)的方面還有很多，對(duì)于相關(guān)法律法規(guī)方面還有很多欠缺，尤其對(duì)于招標(biāo)工作的流程還需要有更新的認(rèn)識(shí)。我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，在與同事的接觸中，體會(huì)到了公司同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細(xì)，在工作中面對(duì)各種情況要靈活面對(duì)，注意團(tuán)結(jié)協(xié)作，作為服務(wù)行業(yè)的一定要在態(tài)度上溫和面對(duì)其他人，希望在新的一年我能和同事們一起努力，最后，我希望自己今后好的方面可以堅(jiān)持，不足的方面盡快加以改正，也希望各位前輩們能多多指導(dǎo)，衷心感謝。
    代理工作方案篇五
    甲 方：
    乙 方：
    第一條 合作方式和范圍
    甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨(dú)家銷(xiāo)售，銷(xiāo)售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(公寓、住宅)，銷(xiāo)售面積共計(jì)________平方米。
    第二條 合作期限
    1.本合同代理期限為 個(gè)月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)____ 個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
    2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
    3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他代理商、分銷(xiāo)商。
    4. 如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)____ 個(gè)月。
    第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)
    本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書(shū)、制作沙盤(pán)等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。
    具體銷(xiāo)售工作人員的開(kāi)支由乙方負(fù)責(zé)支付。
    第四條 銷(xiāo)售價(jià)格
    銷(xiāo)售基價(jià)(本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為_(kāi)___元/平方米，乙方可視市場(chǎng)銷(xiāo)售情況有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷(xiāo)售價(jià)目表為本合同的附件。
    第五條 代理傭金及支付 1.乙方的代理傭金為所售的____________項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的____%，乙方實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格超出銷(xiāo)售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
    2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：
    甲方在正式銷(xiāo)售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷(xiāo)售合同中指定房地產(chǎn)的銷(xiāo)售即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來(lái)的代理傭金后應(yīng)開(kāi)具收據(jù)。
    乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。
    3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶(hù)；屬分期付款的，每?jī)蓚€(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
    4.因客戶(hù)對(duì)臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約違約而沒(méi)收的定金，由甲乙雙方五五分成。
    第六條 甲方的責(zé)任
    1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
    (1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶(hù)；
    (2)新開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門(mén)對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)
    ________________項(xiàng)目的商品房銷(xiāo)售證書(shū)、外銷(xiāo)商品房預(yù)售許可證、外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售許可證；舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書(shū)、國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)。
    (5)甲方正式委托乙方為_(kāi)_______________項(xiàng)目銷(xiāo)售(的`獨(dú)家)代理的委托書(shū)； 以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。
    甲方保證若客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的____________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
    2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)提供看房車(chē)，并保證乙方客戶(hù)所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。
    3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
    第七條 乙方的責(zé)任
    1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
    (1)制定推廣計(jì)劃書(shū)(包括市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售計(jì)劃、廣告宣傳等等)；
    (2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，安排時(shí)間表；
    (3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃；
    (4)派送宣傳資料、售樓書(shū)；
    (8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶(hù)作出任何承諾。
    2.乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶(hù)作如實(shí)介紹，盡力促銷(xiāo)，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。
    3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶(hù)任何形式的折扣。在客戶(hù)同意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶(hù)收款。若遇特殊情況(如客戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。
    4.乙方收取客戶(hù)所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。
    第八條 合同的終止和變更
    1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
    2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
    第九條 其他事項(xiàng)
    1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
    2.在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。
    甲方：____________________
    代表人：________________ ____年____月____日
    乙方：____________________
    代表人：________________ ____年____月____日
    一、野山珍公司提供如下支持和區(qū)域授權(quán)代理。
    1、授權(quán)_____代理商為_(kāi)_______大區(qū)批發(fā)渠道的代理商（代理“康珍”葛粉系列產(chǎn)品）。
    2、給予價(jià)格政策支持（詳見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格表）。
    3、給予專(zhuān)人維護(hù)和市場(chǎng)推廣支持。
    4、給予_____代理商戶(hù)外廣告支持。
    5、給予首批貨物鋪市支持。
    6、鋪貨同時(shí)給予贈(zèng)品活動(dòng)支持（暫定：______），和pop宣傳畫(huà)及適當(dāng)試用裝的支持。
    二、_____代理商在代理的產(chǎn)品中實(shí)行如下支持。
    1、完善的批發(fā)渠道建設(shè)支持，對(duì)野山珍公司的渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)過(guò)程中，起主導(dǎo)和引導(dǎo)作用，幫助野山珍公司建立與其代理的產(chǎn)品相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道，發(fā)展為到各地區(qū)縣市及逐漸下沉渠道到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
    2、自有成熟的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、維護(hù)支持。
    3、自有成熟的銷(xiāo)售、維護(hù)隊(duì)伍。
    4、與野山珍一道著力于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品品牌的建設(shè)。
    5、配合野山珍的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
    6、嚴(yán)格執(zhí)行野山珍公司的產(chǎn)品價(jià)格體系，維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定。
    7、提供終端商及分銷(xiāo)商最大化和最優(yōu)的成列支持以及pop宣傳及店招的顯眼位置的支持。
    宜昌野山珍食品開(kāi)發(fā)有限公司
    二0一四年三月
    代理工作方案篇六
    如下：
    xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
    1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
    xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。
    2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。
    采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
    3、采購(gòu)效益全線(xiàn)凸現(xiàn)。
    實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀(guān)有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。
    4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
    做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
    xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作...
    代理工作方案篇七
    招標(biāo)代理工作是工程項(xiàng)目實(shí)施中的重要環(huán)節(jié)，招標(biāo)代理工作的質(zhì)量對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施影響很大，但目前市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)使招標(biāo)代理行業(yè)遇到了很大的困難，主要是招標(biāo)代理資格入門(mén)要求低，代理人員素質(zhì)不高，招標(biāo)工作的技術(shù)難度有限等原因造成的，針對(duì)這樣的市場(chǎng)情況如何適應(yīng)現(xiàn)狀，發(fā)展自己是招標(biāo)代理要面對(duì)的問(wèn)題，下面談?wù)劚救藢?duì)招標(biāo)代理部門(mén)工作想法：
    一、積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
    在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)是必然的，在競(jìng)爭(zhēng)中不是每次都成功，經(jīng)常參與可以擴(kuò)大公司在招標(biāo)市場(chǎng)的知名度，同時(shí)也是展示自己的機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)中要針對(duì)不同的情況采取不同的策略：
    4、在開(kāi)拓市場(chǎng)同時(shí)要建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工積極參與市場(chǎng)開(kāi)拓，提高員工參與度。
    二、規(guī)范操作、遵守規(guī)章制度、提高質(zhì)量
    招標(biāo)的結(jié)果是各方利益的焦點(diǎn)，各方為了自己的利益會(huì)使用各種手段，所以在這種局面下，招標(biāo)代理公司的規(guī)范操作非常重要，只有規(guī)范操作才能經(jīng)得起考驗(yàn)，所以招標(biāo)代理公司要從下幾方面做到規(guī)范操作：
    5、招標(biāo)過(guò)程中的隨時(shí)都有可能有投訴，我們不能阻止投訴，但要保證投訴不能勝訴，這就要求招標(biāo)代理的服務(wù)質(zhì)量和水平要有高度。
    三、提高招標(biāo)代理人員技術(shù)水平和素質(zhì)
    4、結(jié)合招標(biāo)代理人員自身情況，培養(yǎng)招標(biāo)代理人員專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，比如：土建、市政、公路、幕墻、室內(nèi)裝飾、弱電工程、消防工程、空調(diào)設(shè)備、電氣設(shè)備、電梯等，使招標(biāo)代理人員對(duì)某一專(zhuān)業(yè)比較精通，成為某一方面技術(shù)和經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家。
    四、建立公司內(nèi)部文件審核制度
    代理工作方案篇八
    我公司承諾提供以下招標(biāo)代理服務(wù)：
    （1）、準(zhǔn)確、完整、全面的理解業(yè)主的招標(biāo)指導(dǎo)思想后為項(xiàng)目提供完備的技術(shù)力量，制定系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的評(píng)標(biāo)原則和評(píng)分辦法。提供高效的組織服務(wù)，確保開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)高效率、高水平、順利地完成。
    （2）、本公司自接受委托業(yè)務(wù)后，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)配備專(zhuān)職人員，積極配合業(yè)主完成項(xiàng)目前期工作并提供招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)咨詢(xún)，全天候24小時(shí)實(shí)時(shí)代理服務(wù)。
    （3）、為項(xiàng)目配備先進(jìn)設(shè)備（包括專(zhuān)車(chē)及專(zhuān)職司機(jī)），以提高項(xiàng)目實(shí)施效率。
    （4）、確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量的完成項(xiàng)目的招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，并實(shí)現(xiàn)一次招標(biāo)成功。
    （5）、開(kāi)標(biāo)、談判與評(píng)標(biāo)工作結(jié)束后，將及時(shí)整理完整潔的一套開(kāi)標(biāo)及評(píng)標(biāo)資料送業(yè)主備案。
    （6）、對(duì)代理事項(xiàng)內(nèi)應(yīng)當(dāng)保密的內(nèi)容保守秘密。
    （7）、指派高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員跟蹤代理項(xiàng)目的全過(guò)程，為招標(biāo)活動(dòng)提供全方位的技術(shù)支持。督促中標(biāo)人嚴(yán)格按合同及其承諾實(shí)施。在中標(biāo)人全部按合同實(shí)施完成后，本公司將協(xié)助業(yè)主組織有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目交付驗(yàn)收。
    本公司若有違反承諾內(nèi)容的行為，愿意承擔(dān)法律責(zé)任，接受監(jiān)管部門(mén)對(duì)單位依法進(jìn)行的任何處罰。給招標(biāo)人造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。
    承諾人：xxx
    代理工作方案篇九
    第一條為規(guī)范工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理行為，保障招標(biāo)投標(biāo)當(dāng)事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《四川省國(guó)家工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)條例》等法律、法規(guī)，結(jié)合四川省實(shí)際，制定本辦法。
    第二條在本省行政區(qū)域內(nèi)從事工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理活動(dòng)及其監(jiān)督管理，適用本辦法。
    第三條本辦法所稱(chēng)工程建設(shè)項(xiàng)目，是指土木工程、建筑工程、線(xiàn)路管道工程、設(shè)備安裝工程、裝飾裝修工程建設(shè)項(xiàng)目。
    本辦法所稱(chēng)工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理，是指招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在招標(biāo)人委托的范圍內(nèi)，對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備（進(jìn)口機(jī)電設(shè)備除外）和材料采購(gòu)提供招標(biāo)服務(wù)的行為。
    第四條省建設(shè)行政主管部門(mén)負(fù)責(zé)全省工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)）的資格認(rèn)定和管理。
    縣級(jí)以上發(fā)展改革、建設(shè)、鐵道、交通、信息產(chǎn)業(yè)、水利、民航等行政主管部門(mén)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)）依法在各自的職責(zé)范圍內(nèi)對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督。
    第五條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)必須依法取得省以上建設(shè)行政主管部門(mén)頒發(fā)的工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理資格證書(shū)，并在工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理資格證書(shū)規(guī)定的范圍內(nèi)承接工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
    招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)與行政監(jiān)督部門(mén)存在行政隸屬關(guān)系或者合伙、合作經(jīng)營(yíng)以及其他利益關(guān)系。
    第六條兩個(gè)以上不同資格等級(jí)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)聯(lián)合承擔(dān)工程建設(shè)項(xiàng)目同一招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的，按照資格等級(jí)較低的業(yè)務(wù)許可范圍承接招標(biāo)代理業(yè)務(wù)；各方招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)共同與招標(biāo)人簽訂書(shū)面合同，并就招標(biāo)代理活動(dòng)承擔(dān)連帶責(zé)任。
    第七條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)可以跨地區(qū)承接工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。任何單位和個(gè)人不得以任何方式限制或者排斥招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)依法從事工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
    第八條有下列情形之一的國(guó)家投資工程建設(shè)項(xiàng)目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理招標(biāo)事宜：
    （一）招標(biāo)人是對(duì)該項(xiàng)目具有行政監(jiān)督職能的主管部門(mén)的；
    （二）行政監(jiān)督部門(mén)的工作人員在招標(biāo)項(xiàng)目中擔(dān)任主要負(fù)責(zé)人的；
    （三）招標(biāo)人最近3年內(nèi)在實(shí)施項(xiàng)目招標(biāo)活動(dòng)中有過(guò)違法行為的。
    第九條招標(biāo)代理專(zhuān)職技術(shù)人員只能受聘于一個(gè)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。未受聘于招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的，不得從事招標(biāo)代理活動(dòng)。
    第十條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)或者派出的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具有3名以上注冊(cè)于本代理機(jī)構(gòu)的專(zhuān)職技術(shù)人員。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)對(duì)其設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)或者派出的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)從事的招標(biāo)代理活動(dòng)承擔(dān)法律責(zé)任。
    第十一條下列行為予以禁止：
    （一）轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)包招標(biāo)代理業(yè)務(wù)；
    （二）轉(zhuǎn)讓、出借、倒賣(mài)招標(biāo)代理資格證書(shū)；
    （三）假借他人招標(biāo)代理資格證書(shū)承接招標(biāo)代理業(yè)務(wù)；
    （四）無(wú)招標(biāo)代理資格證書(shū)或者超越招標(biāo)代理資格證書(shū)規(guī)定的范圍承接招標(biāo)代理業(yè)務(wù)；
    （五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
    第十二條除本辦法第八條規(guī)定外，招標(biāo)人具備下列編制招標(biāo)文件和組織評(píng)標(biāo)能力的，可以自行辦理招標(biāo)事宜：
    （二）具有從事同類(lèi)工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)；
    （三）具有專(zhuān)門(mén)的招標(biāo)機(jī)構(gòu)或者擁有3名以上招標(biāo)專(zhuān)職技術(shù)人員。
    依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜的，應(yīng)當(dāng)向有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)備案。任何單位和個(gè)人不得強(qiáng)制其委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理招標(biāo)事宜。
    第十三條招標(biāo)人有權(quán)自行選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，委托其辦理招標(biāo)事宜。任何單位和個(gè)人不得以任何方式為招標(biāo)人指定招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。
    招標(biāo)人委托招標(biāo)的，應(yīng)當(dāng)委托具有相應(yīng)資格等級(jí)的`工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代理，有權(quán)要求招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)出示工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理資格證書(shū)原件。
    第十四條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)接受招標(biāo)人委托，承擔(dān)下列全部或部分工作：
    （一）代擬招標(biāo)公告；
    （二）代擬投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)；
    （三）代擬資格預(yù)審文件；
    （四）協(xié)助招標(biāo)人評(píng)審?fù)稑?biāo)資格預(yù)審文件；
    （五）編制和發(fā)出招標(biāo)文件；
    （六）編制工程量清單；
    （七）編制標(biāo)底；
    （八）組織投標(biāo)人踏勘現(xiàn)場(chǎng)、答疑、草擬答疑紀(jì)要；
    （九）協(xié)助招標(biāo)人或受招標(biāo)人委托依法組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)；
    （十）協(xié)助招標(biāo)人或受招標(biāo)人委托組織開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)；
    （十一）編制招標(biāo)投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告；
    （十二）辦理招標(biāo)的備案手續(xù)和有關(guān)事項(xiàng)的公示手續(xù)；
    （十三）代擬合同；
    （十四）約定的其他事項(xiàng)。
    第十五條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)承接工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)與招標(biāo)人簽訂書(shū)面合同。
    書(shū)面合同應(yīng)載明：
    （一）招標(biāo)人名稱(chēng)和招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)名稱(chēng)；
    （二）招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的資格等級(jí)及其證書(shū)編號(hào)；
    （三）委托代理內(nèi)容；
    （五）服務(wù)費(fèi)及其支付方式；
    （六）履約期限；
    （七）違約責(zé)任以及爭(zhēng)議解決方法；
    （八）簽訂時(shí)間、地點(diǎn)；
    （九）雙方約定的其他事項(xiàng)。
    第十六條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)承接招標(biāo)代理業(yè)務(wù)后，應(yīng)當(dāng)按合同約定安排具有相應(yīng)招標(biāo)代理業(yè)務(wù)能力的專(zhuān)職技術(shù)人員從事該項(xiàng)招標(biāo)代理工作。
    第十七條招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)提供招標(biāo)代理業(yè)務(wù)所需的文件和資料，并對(duì)提供的文件和資料的準(zhǔn)確性、合法性負(fù)責(zé)。
    （一）收受賄賂、索取回扣或者謀取其他不正當(dāng)利益；
    （二）以違法壓價(jià)、操縱招標(biāo)投標(biāo)為條件選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)；
    （三）與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)串通，在招標(biāo)投標(biāo)中弄虛作假、規(guī)避招標(biāo)、明招暗定、肢解發(fā)包；
    （五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
    第十八條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)向招標(biāo)人和投標(biāo)人收取的費(fèi)用必須符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定。
    招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不得以低于國(guó)家規(guī)定的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)承攬業(yè)務(wù)，不得以收費(fèi)低為由降低招標(biāo)代理服務(wù)質(zhì)量，不得向投標(biāo)人或者中標(biāo)人附加任何條件或者收取任何額外費(fèi)用，不得收取報(bào)名費(fèi)、會(huì)議費(fèi)，不得沒(méi)收投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。
    招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)出售資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件只能收取工本費(fèi)；招標(biāo)投標(biāo)使用的圖紙資料只能收取押金，未中標(biāo)單位退回圖紙資料時(shí)退回押金。
    第十九條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)人委托范圍內(nèi)辦理招標(biāo)事宜，遵守法律、法規(guī)和規(guī)章關(guān)于招標(biāo)人的規(guī)定；對(duì)招標(biāo)人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求應(yīng)予拒絕。
    招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在受委托范圍內(nèi)的招標(biāo)結(jié)果承擔(dān)法律責(zé)任，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)對(duì)自己在招標(biāo)代理過(guò)程中的違法違規(guī)行為和超越招標(biāo)人委托范圍的行為承擔(dān)法律責(zé)任。
    第二十條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不得以行賄、提供回扣或者其他不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段承攬工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
    第二十一條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不得以不合理的條件限制、排斥、歧視投標(biāo)人或潛在投標(biāo)人。
    第二十二條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)及其專(zhuān)職技術(shù)人員不得在同一項(xiàng)目中同時(shí)接受招標(biāo)人和投標(biāo)人的委托或者兩名以上投標(biāo)人的委托從事同一招標(biāo)投標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
    第二十三條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不得與招標(biāo)人、投標(biāo)人串通損害國(guó)家利益、公共利益或者他人合法的權(quán)益。
    第二十四條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不得與招標(biāo)人有隸屬關(guān)系或者有股東、合作經(jīng)營(yíng)和其他利益關(guān)系。
    第二十五條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)及其人員對(duì)在招標(biāo)代理活動(dòng)中知悉的商業(yè)秘密應(yīng)當(dāng)保密，不得泄露，不得利用執(zhí)業(yè)之便謀取不正當(dāng)利益，不得與第三者串通損害招標(biāo)人、投標(biāo)人的合法利益。
    第二十六條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立代理業(yè)務(wù)檔案，妥善保存招標(biāo)活動(dòng)中形成的有關(guān)文件和資料；委托代理范圍內(nèi)的文件和資料應(yīng)當(dāng)抄送業(yè)主并按國(guó)家規(guī)定的檔案保存期限保存，有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)查閱時(shí)應(yīng)予提供。
    第二十七條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定機(jī)關(guān)應(yīng)建立招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)信息庫(kù)，記錄招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的基本情況、專(zhuān)職技術(shù)人員、經(jīng)營(yíng)狀況、不良記錄、資格認(rèn)定及復(fù)審等信息并向社會(huì)公布。
    第二十八條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)隱瞞有關(guān)情況或者提供虛假材料申請(qǐng)工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理資格的，頒證機(jī)關(guān)不予受理或者不予頒發(fā)資格證書(shū)，給予警告并在1年內(nèi)不受理其資格申請(qǐng)。
    招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)以欺騙、賄賂等不正當(dāng)手段取得工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理資格證書(shū)的，由頒證機(jī)關(guān)處以3萬(wàn)元罰款，撤消其工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理資格，收回其資格證書(shū)并在3年內(nèi)不受理其資格申請(qǐng)；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
    第二十九條有違反本辦法第十一條規(guī)定行為之一的，其招標(biāo)代理行為無(wú)效，處以1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下罰款。
    第三十條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)違反本辦法第二十條規(guī)定的，責(zé)令改正，處以1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
    第三十一條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)及其人員有下列行為之一的，責(zé)令限期改正，給予警告；情節(jié)嚴(yán)重的，處以1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下罰款：
    （一）違反本辦法第十八條規(guī)定的；
    （三）違反招標(biāo)代理合同約定安排非本機(jī)構(gòu)專(zhuān)職技術(shù)人員負(fù)責(zé)該項(xiàng)招標(biāo)代理工作的；
    （五）對(duì)招標(biāo)人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求不予拒絕的。
    第三十二條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)因違法受到行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重的，對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)法定代表人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人給予通報(bào)批評(píng)，3年內(nèi)禁止從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
    第三十三條因招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的原因給委托人造成損失的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。
    第三十四條招標(biāo)人違反本辦法第十三條規(guī)定，委托不具有相應(yīng)招標(biāo)代理資格的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代理招標(biāo)的，責(zé)令改正，處以1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下罰款。對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予警告、記過(guò)、記大過(guò)的處分。情節(jié)嚴(yán)重的，依法給予降級(jí)、撤職、開(kāi)除的處分。造成損失的，向其追償部分或者全部損失。
    第三十五條招標(biāo)人及其工作人員違反本辦法第十七條第二款規(guī)定的，責(zé)令改正，處以1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下罰款；影響中標(biāo)結(jié)果的中標(biāo)無(wú)效；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
    第三十六條本辦法規(guī)定的撤消、暫停、取消工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理資格，由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定機(jī)關(guān)決定；其他行政處罰，由有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)按各自職責(zé)分工依法決定。
    各有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)應(yīng)將處罰結(jié)果抄告招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定機(jī)關(guān)，記入招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)信息庫(kù)不良記錄檔案。屬于甲級(jí)資格代理機(jī)構(gòu)的，由省招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定機(jī)關(guān)抄報(bào)國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門(mén)。
    第三十七條有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)有下列行為之一的，由其上級(jí)行政機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)責(zé)令改正。對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
    （一）不依法履行監(jiān)督職責(zé)或者監(jiān)督不力造成嚴(yán)重后果的；
    （二）非法限制或者排斥招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)依法從事的工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的；
    （三）非法干預(yù)招標(biāo)人選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的；
    （四）為招標(biāo)人指定招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的。
    第三十八條招標(biāo)代理活動(dòng)中違反其他有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的，按相應(yīng)的法律、法規(guī)和規(guī)章進(jìn)行處理。
    第三十九條本辦法自**年5月1日起施行。
    代理工作方案篇十
    第一條 為規(guī)范工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理行為，保障招標(biāo)投標(biāo)當(dāng)事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《四川省國(guó)家工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)條例》等法律、法規(guī)，結(jié)合四川省實(shí)際，制定本辦法。
    第二條 在本省行政區(qū)域內(nèi)從事工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理活動(dòng)及其監(jiān)督管理，適用本辦法。
    第三條 本辦法所稱(chēng)工程建設(shè)項(xiàng)目，是指土木工程、建筑工程、線(xiàn)路管道工程、設(shè)備安裝工程、裝飾裝修工程建設(shè)項(xiàng)目。
    本辦法所稱(chēng)工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理，是指招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在招標(biāo)人委托的范圍內(nèi)，對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備（進(jìn)口機(jī)電設(shè)備除外）和材料采購(gòu)提供招標(biāo)服務(wù)的行為。
    第四條 省建設(shè)行政主管部門(mén)負(fù)責(zé)全省工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)）的資格認(rèn)定和管理。
    縣級(jí)以上發(fā)展改革、建設(shè)、鐵道、交通、信息產(chǎn)業(yè)、水利、民航等行政主管部門(mén)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)）依法在各自的職責(zé)范圍內(nèi)對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督。
    第五條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)必須依法取得省以上建設(shè)行政主管部門(mén)頒發(fā)的工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理資格證書(shū)，并在工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理資格證書(shū)規(guī)定的范圍內(nèi)承接工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
    招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不得與行政監(jiān)督部門(mén)存在行政隸屬關(guān)系或者合伙、合作經(jīng)營(yíng)以及其他利益關(guān)系。
    第六條 兩個(gè)以上不同資格等級(jí)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)聯(lián)合承擔(dān)工程建設(shè)項(xiàng)目同一招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的，按照資格等級(jí)較低的業(yè)務(wù)許可范圍承接招標(biāo)代理業(yè)務(wù)；各方招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)共同與招標(biāo)人簽訂書(shū)面合同，并就招標(biāo)代理活動(dòng)承擔(dān)連帶責(zé)任。
    第七條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)可以跨地區(qū)承接工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。任何單位和個(gè)人不得以任何方式限制或者排斥招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)依法從事工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
    第八條 有下列情形之一的國(guó)家投資工程建設(shè)項(xiàng)目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理招標(biāo)事宜：
    （一）招標(biāo)人是對(duì)該項(xiàng)目具有行政監(jiān)督職能的主管部門(mén)的；
    （二）行政監(jiān)督部門(mén)的工作人員在招標(biāo)項(xiàng)目中擔(dān)任主要負(fù)責(zé)人的；
    （三）招標(biāo)人最近3年內(nèi)在實(shí)施項(xiàng)目招標(biāo)活動(dòng)中有過(guò)違法行為的。
    第九條 招標(biāo)代理專(zhuān)職技術(shù)人員只能受聘于一個(gè)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。未受聘于招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的，不得從事招標(biāo)代理活動(dòng)。
    第十條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)或者派出的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具有3名以上注冊(cè)于本代理機(jī)構(gòu)的專(zhuān)職技術(shù)人員。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)對(duì)其設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)或者派出的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)從事的招標(biāo)代理活動(dòng)承擔(dān)法律責(zé)任。
    第十一條 下列行為予以禁止：
    （一）轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)包招標(biāo)代理業(yè)務(wù)；
    （二）轉(zhuǎn)讓、出借、倒賣(mài)招標(biāo)代理資格證書(shū)；
    （三）假借他人招標(biāo)代理資格證書(shū)承接招標(biāo)代理業(yè)務(wù)；
    （四）無(wú)招標(biāo)代理資格證書(shū)或者超越招標(biāo)代理資格證書(shū)規(guī)定的范圍承接招標(biāo)代理業(yè)務(wù)；
    （五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
    第十二條 除本辦法第八條規(guī)定外，招標(biāo)人具備下列編制招標(biāo)文件和組織評(píng)標(biāo)能力的，可以自行辦理招標(biāo)事宜：
    （二）具有從事同類(lèi)工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)；
    （三）具有專(zhuān)門(mén)的招標(biāo)機(jī)構(gòu)或者擁有3名以上招標(biāo)專(zhuān)職技術(shù)人員。
    依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜的，應(yīng)當(dāng)向有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)備案。任何單位和個(gè)人不得強(qiáng)制其委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理招標(biāo)事宜。
    第十三條 招標(biāo)人有權(quán)自行選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，委托其辦理招標(biāo)事宜。任何單位和個(gè)人不得以任何方式為招標(biāo)人指定招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。
    招標(biāo)人委托招標(biāo)的，應(yīng)當(dāng)委托具有相應(yīng)資格等級(jí)的工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代理，有權(quán)要求招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)出示工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理資格證書(shū)原件。
    第十四條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)接受招標(biāo)人委托，承擔(dān)下列全部或部分工作：
    （一）代擬招標(biāo)公告；
    （二）代擬投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)；
    （三）代擬資格預(yù)審文件；
    （四）協(xié)助招標(biāo)人評(píng)審?fù)稑?biāo)資格預(yù)審文件；
    （五）編制和發(fā)出招標(biāo)文件；
    （六）編制工程量清單；
    （七）編制標(biāo)底；
    （八）組織投標(biāo)人踏勘現(xiàn)場(chǎng)、答疑、草擬答疑紀(jì)要；
    （九）協(xié)助招標(biāo)人或受招標(biāo)人委托依法組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)；
    （十）協(xié)助招標(biāo)人或受招標(biāo)人委托組織開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)；
    （十一）編制招標(biāo)投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告；
    （十二）辦理招標(biāo)的備案手續(xù)和有關(guān)事項(xiàng)的公示手續(xù)；
    （十三）代擬合同；
    （十四）約定的其他事項(xiàng)。
    第十五條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)承接工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)與招標(biāo)人簽訂書(shū)面合同。
    書(shū)面合同應(yīng)載明：
    （一）招標(biāo)人名稱(chēng)和招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)名稱(chēng)；
    （二）招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的資格等級(jí)及其證書(shū)編號(hào)；
    （三）委托代理內(nèi)容；
    （五）服務(wù)費(fèi)及其支付方式；
    （六）履約期限；
    （七）違約責(zé)任以及爭(zhēng)議解決方法；
    （八）簽訂時(shí)間、地點(diǎn)；
    （九）雙方約定的其他事項(xiàng)。
    第十六條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)承接招標(biāo)代理業(yè)務(wù)后，應(yīng)當(dāng)按合同約定安排具有相應(yīng)招標(biāo)代理業(yè)務(wù)能力的專(zhuān)職技術(shù)人員從事該項(xiàng)招標(biāo)代理工作。
    第十七條 招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)提供招標(biāo)代理業(yè)務(wù)所需的文件和資料，并對(duì)提供的文件和資料的準(zhǔn)確性、合法性負(fù)責(zé)。
    （一）收受賄賂、索取回扣或者謀取其他不正當(dāng)利益；
    （二）以違法壓價(jià)、操縱招標(biāo)投標(biāo)為條件選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)；
    （三）與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)串通，在招標(biāo)投標(biāo)中弄虛作假、規(guī)避招標(biāo)、明招暗定、肢解發(fā)包；
    （五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
    第十八條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)向招標(biāo)人和投標(biāo)人收取的費(fèi)用必須符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定。
    招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不得以低于國(guó)家規(guī)定的`取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)承攬業(yè)務(wù)，不得以收費(fèi)低為由降低招標(biāo)代理服務(wù)質(zhì)量，不得向投標(biāo)人或者中標(biāo)人附加任何條件或者收取任何額外費(fèi)用，不得收取報(bào)名費(fèi)、會(huì)議費(fèi)，不得沒(méi)收投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。
    招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)出售資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件只能收取工本費(fèi)；招標(biāo)投標(biāo)使用的圖紙資料只能收取押金，未中標(biāo)單位退回圖紙資料時(shí)退回押金。
    第十九條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)人委托范圍內(nèi)辦理招標(biāo)事宜，遵守法律、法規(guī)和規(guī)章關(guān)于招標(biāo)人的規(guī)定；對(duì)招標(biāo)人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求應(yīng)予拒絕。
    招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在受委托范圍內(nèi)的招標(biāo)結(jié)果承擔(dān)法律責(zé)任，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)對(duì)自己在招標(biāo)代理過(guò)程中的違法違規(guī)行為和超越招標(biāo)人委托范圍的行為承擔(dān)法律責(zé)任。
    第二十條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不得以行賄、提供回扣或者其他不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段承攬工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
    第二十一條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不得以不合理的條件限制、排斥、歧視投標(biāo)人或潛在投標(biāo)人。
    第二十二條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)及其專(zhuān)職技術(shù)人員不得在同一項(xiàng)目中同時(shí)接受招標(biāo)人和投標(biāo)人的委托或者兩名以上投標(biāo)人的委托從事同一招標(biāo)投標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
    第二十三條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不得與招標(biāo)人、投標(biāo)人串通損害國(guó)家利益、公共利益或者他人合法的權(quán)益。
    第二十四條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不得與招標(biāo)人有隸屬關(guān)系或者有股東、合作經(jīng)營(yíng)和其他利益關(guān)系。
    第二十五條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)及其人員對(duì)在招標(biāo)代理活動(dòng)中知悉的商業(yè)秘密應(yīng)當(dāng)保密，不得泄露，不得利用執(zhí)業(yè)之便謀取不正當(dāng)利益，不得與第三者串通損害招標(biāo)人、投標(biāo)人的合法利益。
    第二十六條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立代理業(yè)務(wù)檔案，妥善保存招標(biāo)活動(dòng)中形成的有關(guān)文件和資料；委托代理范圍內(nèi)的文件和資料應(yīng)當(dāng)抄送業(yè)主并按國(guó)家規(guī)定的檔案保存期限保存，有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)查閱時(shí)應(yīng)予提供。
    第二十七條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定機(jī)關(guān)應(yīng)建立招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)信息庫(kù)，記錄招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的基本情況、專(zhuān)職技術(shù)人員、經(jīng)營(yíng)狀況、不良記錄、資格認(rèn)定及復(fù)審等信息并向社會(huì)公布。
    第二十八條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)隱瞞有關(guān)情況或者提供虛假材料申請(qǐng)工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理資格的，頒證機(jī)關(guān)不予受理或者不予頒發(fā)資格證書(shū)，給予警告并在1年內(nèi)不受理其資格申請(qǐng)。
    招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)以欺騙、賄賂等不正當(dāng)手段取得工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理資格證書(shū)的，由頒證機(jī)關(guān)處以3萬(wàn)元罰款，撤消其工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理資格，收回其資格證書(shū)并在3年內(nèi)不受理其資格申請(qǐng)；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
    第二十九條 有違反本辦法第十一條規(guī)定行為之一的，其招標(biāo)代理行為無(wú)效，處以1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下罰款。
    第三十條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)違反本辦法第二十條規(guī)定的，責(zé)令改正，處以1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
    第三十一條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)及其人員有下列行為之一的，責(zé)令限期改正，給予警告；情節(jié)嚴(yán)重的，處以1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下罰款：
    （一）違反本辦法第十八條規(guī)定的；
    （三）違反招標(biāo)代理合同約定安排非本機(jī)構(gòu)專(zhuān)職技術(shù)人員負(fù)責(zé)該項(xiàng)招標(biāo)代理工作的；
    （五）對(duì)招標(biāo)人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求不予拒絕的。
    第三十二條 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)因違法受到行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重的，對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)法定代表人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人給予通報(bào)批評(píng)，3年內(nèi)禁止從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。
    第三十三條 因招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的原因給委托人造成損失的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。
    第三十四條 招標(biāo)人違反本辦法第十三條規(guī)定，委托不具有相應(yīng)招標(biāo)代理資格的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代理招標(biāo)的，責(zé)令改正，處以1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下罰款。對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予警告、記過(guò)、記大過(guò)的處分。情節(jié)嚴(yán)重的，依法給予降級(jí)、撤職、開(kāi)除的處分。造成損失的，向其追償部分或者全部損失。
    第三十五條招標(biāo)人及其工作人員違反本辦法第十七條第二款規(guī)定的，責(zé)令改正，處以1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下罰款；影響中標(biāo)結(jié)果的中標(biāo)無(wú)效；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
    第三十六條本辦法規(guī)定的撤消、暫停、取消工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理資格，由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定機(jī)關(guān)決定；其他行政處罰，由有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)按各自職責(zé)分工依法決定。
    各有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)應(yīng)將處罰結(jié)果抄告招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定機(jī)關(guān)，記入招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)信息庫(kù)不良記錄檔案。屬于甲級(jí)資格代理機(jī)構(gòu)的，由省招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定機(jī)關(guān)抄報(bào)國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門(mén)。
    第三十七條有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)有下列行為之一的，由其上級(jí)行政機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)責(zé)令改正。對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
    （一）不依法履行監(jiān)督職責(zé)或者監(jiān)督不力造成嚴(yán)重后果的；
    （二）非法限制或者排斥招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)依法從事的工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的；
    （三）非法干預(yù)招標(biāo)人選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的；
    （四）為招標(biāo)人指定招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的。
    第三十八條招標(biāo)代理活動(dòng)中違反其他有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的，按相應(yīng)的法律、法規(guī)和規(guī)章進(jìn)行處理。
    代理工作方案篇十一
    二、確定分銷(xiāo)渠道：
    （1） 以拉動(dòng)終端市場(chǎng)為導(dǎo)向的小區(qū)攔截營(yíng)銷(xiāo)方案
    （3）網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙銷(xiāo)售結(jié)合的廣告式營(yíng)銷(xiāo)方案
    三、銷(xiāo)售方案
    （1）拉動(dòng)終端市場(chǎng)方案目標(biāo)
    打造戀爾熱水器強(qiáng)勢(shì)品牌，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，加速電熱水器電熱水龍頭取代傳統(tǒng)熱水器的市場(chǎng)速度，提升經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的銷(xiāo)量從而為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，鞏固戀爾熱水器在本地市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。
    方案主題：拉動(dòng)終端零售市場(chǎng)、提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
    活動(dòng)地點(diǎn)：高、中檔住宅小區(qū)
    方案大綱：
    a、 建立專(zhuān)職小區(qū)推廣隊(duì)伍；
    b、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤(pán)檔案、制作樓盤(pán)分布圖；
    c、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式；
    d、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐；
    e、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備；
    f、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；
    g、掃樓；
    g、參觀(guān)預(yù)約登記、確認(rèn)；
    i、展廳接待；
    j、接受預(yù)訂；
    k、舉行團(tuán)購(gòu)；
    l、小區(qū)回訪(fǎng)、口碑宣傳。
    （2）以經(jīng)銷(xiāo)商為導(dǎo)向的方案。
    尋找經(jīng)銷(xiāo)商，
    a、實(shí)地考察尋找,直接到終端銷(xiāo)售點(diǎn)或分銷(xiāo)商給你推薦
    b、黃頁(yè)尋找：
    就是通過(guò)一些工商目錄，確定一些客戶(hù)。不過(guò)這部分選出的客戶(hù)一般實(shí)力都比較大，否則不會(huì)上工商目錄的。
    c、介紹法：
    通過(guò)熟人或市場(chǎng)管理人員，甚至對(duì)你不感興趣的經(jīng)銷(xiāo)商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。）
    （3）以網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙銷(xiāo)售結(jié)合的廣告式營(yíng)銷(xiāo)方案
    c、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售，結(jié)合現(xiàn)狀流行的微博銷(xiāo)售，積攢人氣，通過(guò)廣告，實(shí)行提升銷(xiāo)量
    方案具體實(shí)施步驟：
    一、建立專(zhuān)職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部一般由2-6人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā)。
    一、代理經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)環(huán)境分析
    隨著國(guó)內(nèi)零售、批發(fā)行業(yè)的全面開(kāi)放,如今的鄭州市場(chǎng)真可謂是風(fēng)起云涌,國(guó)內(nèi)、國(guó)際大型連鎖超市(量販)集團(tuán)紛紛進(jìn)駐鄭州,目前已有丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華、北京華聯(lián)、家世界、中環(huán)百貨(家中福) 、易初蓮花、思達(dá)連鎖、九頭崖連鎖(左右間便利店)等在同臺(tái)競(jìng)技,隨后家樂(lè)福和沃爾瑪也將先后加入競(jìng)爭(zhēng)行列。
    這就使得鄭州零售行業(yè)的渠道高度集中。過(guò)量、無(wú)序、惡性擴(kuò)張的連鎖超市競(jìng)爭(zhēng),嚴(yán)重影響了代理經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的利益,特別是以大型商超為主要渠道的代理經(jīng)銷(xiāo)公司的利益?！暗陸c費(fèi)” 、“進(jìn)店費(fèi)” 、 “節(jié)慶費(fèi)” 、 “商品損耗” 、“年終反利”,超市往往把由于自身競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的費(fèi)用、虧損以各種方式轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷(xiāo)商頭上。使得代理經(jīng)銷(xiāo)商與大型超市之間的關(guān)系演化為矛盾的焦點(diǎn)。由于大型超市都有帳期，使超市可以緊握貨款這一“尚方寶劍”挾制經(jīng)銷(xiāo)商，致使代理經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展空間日漸窘迫。同時(shí)許多大型連鎖超市與品牌廠(chǎng)方的“直供”，也在一定程度上讓代理經(jīng)銷(xiāo)商感到生存空間的減少。 面對(duì)快速消費(fèi)品市場(chǎng)“兩頭大”（廠(chǎng)家、商超）的“啞鈴型”流通格局，代理經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)不但要面對(duì)廠(chǎng)方的銷(xiāo)量任務(wù)和渠道調(diào)整，同時(shí)必須面對(duì)大型終端賣(mài)場(chǎng)的“不平等條約”，成本增加、利潤(rùn)大幅減少，各類(lèi)公司之間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，代理經(jīng)銷(xiāo)公司苦苦支撐的同時(shí)卻基本仍在延續(xù)著原有的經(jīng)營(yíng)管理模式。經(jīng)營(yíng)觀(guān)念跟不上市場(chǎng)的變化和需求，應(yīng)該說(shuō)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的最大困擾是對(duì)自身的創(chuàng)新和變革。在這一點(diǎn)上我很佩服我們海沛公司的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)楣镜暮芏嘟?jīng)營(yíng)觀(guān)念和對(duì)自身的變革都走在了代理經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的最前端，特別是公司允許業(yè)務(wù)員到地市去自己做的“大區(qū)承包制”更是走在了代理經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的前沿。
    二、代理經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展方向
    鑒于以上的環(huán)境分析，我認(rèn)為中國(guó)的代理經(jīng)銷(xiāo)商尤其是省級(jí)的代理經(jīng)銷(xiāo)商必須進(jìn)行如下方面的改革并向著“大網(wǎng)絡(luò)、大配送、大代理”的方向發(fā)展，才有可能保留住現(xiàn)有產(chǎn)品的省級(jí)代理權(quán)，也才有進(jìn)一步獲取省級(jí)代理的實(shí)力。
    （一）、全方位：擺脫單品牌、單品類(lèi)的代理經(jīng)銷(xiāo)格局，即代理休閑食品也代理保健品、調(diào)味品和飲品，充分發(fā)揮自身的渠道、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
    （二）、規(guī)?；簲[脫小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，家族化的格局，對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念，迅速走上規(guī)?；l(fā)展的道路。
    （三）、大配送：面對(duì)強(qiáng)大的超市風(fēng)潮，經(jīng)銷(xiāo)商必須建立大聯(lián)合、大配送的機(jī)制，發(fā)揮快速消費(fèi)品代理經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，真正在流通環(huán)節(jié)形成“高速公路”。
    （四）、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是代理經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)，是經(jīng)銷(xiāo)商生存的本錢(qián)，盡可能建立最大化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是代理經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的重中之重，優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)不僅可以擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，縮短銷(xiāo)售通路，對(duì)品牌廠(chǎng)方而言也是最節(jié)約、最快捷的營(yíng)銷(xiāo)手段，品牌廠(chǎng)方才有可能選擇代理經(jīng)銷(xiāo)的方式。
    三、代理經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的出路
    面臨存亡抉擇的中國(guó)代理商，變革是唯一的出路，這是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)流通行業(yè)的迫切要求，是制造廠(chǎng)商和下級(jí)客戶(hù)的需要。
    大自身的經(jīng)營(yíng)區(qū)域和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)要注意自身實(shí)力（優(yōu)秀人才的管理體系、良好的后勤支持系統(tǒng)和獨(dú)立的市場(chǎng)運(yùn)作能力）與規(guī)模的匹配，穩(wěn)步擴(kuò)張，防止管理失控。
    要擴(kuò)大規(guī)模和經(jīng)營(yíng)區(qū)域，就必須擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的范圍。這里有兩種途徑可供選擇：
    （1）直接找上游廠(chǎng)家，選擇產(chǎn)品并獲得省級(jí)代理權(quán)；（2）與其他省級(jí)代理商資源共享，做他們的二批商；憑著這些大量的經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品種類(lèi)，來(lái)吸引終端，我們的目的并不僅僅是為了賺取微薄的配送費(fèi)用，而是為了攤薄物流成本并依此建立完善的終端網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)對(duì)零售終端的整合去吸引廠(chǎng)家，反過(guò)來(lái)，通過(guò)生產(chǎn)廠(chǎng)家的整合再去角逐終端。 我比較傾向于第二種方案，因?yàn)?，通過(guò)對(duì)華中食品城中資源的整合，我們就能很快獲得很多的優(yōu)秀資源（經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的好的產(chǎn)品種類(lèi)）。這樣做有兩個(gè)方面的好處：一方面可以利用這些產(chǎn)品迅速建立網(wǎng)絡(luò)，另一方面可以減少引進(jìn)新品所帶來(lái)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)需要隨時(shí)去華中進(jìn)行小批量進(jìn)貨，不用占?jí)何覀兊膸?kù)存。
    試想，當(dāng)一個(gè)代理商能為其下級(jí)客戶(hù)提供30%以上的優(yōu)質(zhì)貨源（休閑食品、調(diào)味品、保健品、飲品等），他肯定將在其區(qū)域內(nèi)獲得壟斷優(yōu)勢(shì)。
    擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的同時(shí)，必須進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，充分利用80/20原則和“品類(lèi)管理”的方法來(lái)經(jīng)營(yíng)成千上萬(wàn)種商品，代理商應(yīng)在知名品牌和高利潤(rùn)產(chǎn)品中找到平衡點(diǎn)，以此來(lái)保證自己和下級(jí)客戶(hù)的利潤(rùn)。
    四、根據(jù)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)情況，適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
    一些超級(jí)賣(mài)場(chǎng)對(duì)于不同的供貨商采取了不同的“國(guó)民待遇”。其中所依據(jù)的主要標(biāo)準(zhǔn)就是：看其手中所握有品牌的分量。當(dāng)然，這里的“分量”包含了品牌消費(fèi)號(hào)召力、利潤(rùn)率、可替代性、競(jìng)爭(zhēng)性等諸多方面。這個(gè)道理，亦相應(yīng)的適宜于超級(jí)賣(mài)場(chǎng)外的渠道資源。
    供貨商要想更好的從渠道資源著手弱化超級(jí)終端影響力，也必須得加強(qiáng)自己的品牌淘汰意識(shí)，維系和提升自己所掌握產(chǎn)品的品牌價(jià)值。在進(jìn)行品牌淘汰時(shí)，主要有如下幾個(gè)方面需要考慮：
    其一，利潤(rùn)率是否已瀕臨低限，也就是說(shuō)是否還有贏(yíng)利或關(guān)聯(lián)贏(yíng)利能力。在銷(xiāo)量已穩(wěn)定在一定額度的時(shí)候，這往往意味著渠道各成員所獲得利益的趨小。為商就是為了賺錢(qián)，如果連這個(gè)基本要求都保證不了的話(huà)，那你的渠道成員就很難與你站在一起了。當(dāng)然，如果這個(gè)產(chǎn)品目前還具有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力，還是進(jìn)行搭貨銷(xiāo)售，帶動(dòng)其它高贏(yíng)利產(chǎn)品銷(xiāo)售的極佳工具的.話(huà)，那它還可以保持一段時(shí)間。
    其二，定位準(zhǔn)、市場(chǎng)較大、競(jìng)爭(zhēng)較小，是選擇一個(gè)產(chǎn)品時(shí)所必須參照的標(biāo)準(zhǔn)。如果自己手上的某個(gè)產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)形式的變化，已完全的違背了上述標(biāo)準(zhǔn)，那這個(gè)產(chǎn)品就早該下課了。
    其三，制造商研發(fā)及推陳出新的能力，制造商生存及發(fā)展的現(xiàn)狀和走勢(shì)，制造商的實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)支持能力，等等等等，也都是淘汰品牌時(shí)所需考慮的東西。
    五、海沛公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況
    從地域來(lái)看，海沛公司目前的業(yè)務(wù)主要集中鄭州市內(nèi)和外埠（安陽(yáng)、濮陽(yáng)、洛陽(yáng)、南陽(yáng)、三門(mén)峽、許昌、漯河等幾個(gè)地級(jí)市）。
    空白，市場(chǎng)潛力巨大。在這里，我可以大膽的預(yù)言，在未來(lái)3-5年外埠市場(chǎng)的銷(xiāo)量將重新超過(guò)市內(nèi)，成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    六、對(duì)海沛公司未來(lái)發(fā)展方向及市場(chǎng)運(yùn)作的幾點(diǎn)建議
    （一）、對(duì)于利基市場(chǎng)（鄭州市），建議用兩種思路來(lái)運(yùn)作：高低結(jié)合與點(diǎn)面結(jié)合。高地結(jié)合是指：做核心市場(chǎng)（市區(qū)）與做區(qū)域市場(chǎng)（郊縣）相結(jié)合，抓形象也要抓銷(xiāo)量，吸引市區(qū)高消費(fèi)群的同時(shí)向郊縣高消費(fèi)群分銷(xiāo)；點(diǎn)面結(jié)合是指：做大終端的同時(shí)做小終端，用幾個(gè)核心賣(mài)場(chǎng)結(jié)合大量的社區(qū)小店。
    （二）、對(duì)于外埠（幾個(gè)重要的地級(jí)市），我想先分析一下地級(jí)市目前的市場(chǎng)環(huán)境及供需情況：
    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和中原城市群的崛起，在河南的很多地級(jí)市作為現(xiàn)代流通渠道的大中型超市已如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。其中也不乏一些上規(guī)模的連鎖超市，但大部分是一些獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的單體超市，他們想快速發(fā)展但苦于沒(méi)有超市的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo)，這給我們提供了很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們作為省級(jí)代理，在和鄭州各個(gè)大中型超市的業(yè)務(wù)往來(lái)中，積累了不少有關(guān)超市運(yùn)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诤退麄兒献鲿r(shí)，可以對(duì)他們的管理進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)他們的理貨員進(jìn)行培訓(xùn)，這些都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商所不具備的。
    在地級(jí)市，由于目前的消費(fèi)能力有限，作為中高檔產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大部分的銷(xiāo)量（80%）都集中在當(dāng)?shù)赜蓄I(lǐng)導(dǎo)地位的賣(mài)場(chǎng)。以漯河為例，就主要集中在小胖量販、胖德葒、天地順、金陽(yáng)光、樂(lè)樂(lè)等超市。
    從漯河的情況來(lái)看，以上銷(xiāo)售比較好的超市，有很大一部分商品都是從華中食品城采購(gòu)而來(lái)，他們都不定期到鄭州進(jìn)行采購(gòu)，這說(shuō)明當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的商品根本不能滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。問(wèn)題出來(lái)了：
    u 另一方面，u 華中食品城中大量的省級(jí)代理卻苦于在地級(jí)市的銷(xiāo)量上不u 去，u 自己去做地市成本又太高（海沛公司也遇到了同u 樣的發(fā)展瓶頸）。這中間就出現(xiàn)了供需的斷層，u 從而u 也就蘊(yùn)含了極大的商機(jī)。誰(shuí)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，u 誰(shuí)就能在新的市場(chǎng)環(huán)境中領(lǐng)先一步。
    根據(jù)地市目前的市場(chǎng)環(huán)境和需求情況，結(jié)合公司的實(shí)際情況我建議公司采取跟隨策略：即隨著丹尼斯向地市的擴(kuò)張，我們也隨著把我們的供貨重心下沉到該地市，在該市設(shè)立辦事處，以丹尼斯（或以當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)商超）為主（進(jìn)行點(diǎn)面結(jié)合）順勢(shì)把該市的市場(chǎng)做起來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中我們應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
    1、公司在地級(jí)市設(shè)立辦事處，成立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)案小組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厍捌诘氖袌?chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)，形成固定的網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)操作方案，迅速提升銷(xiāo)量。
    對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行建設(shè)：終端網(wǎng)絡(luò)并不意味著你認(rèn)識(shí)幾個(gè)當(dāng)?shù)氐拇罂蛻?hù)。僅靠利潤(rùn)差價(jià)和酒肉之交維系的客戶(hù)也不能稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)，有奶就是娘，是他們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的回報(bào)。網(wǎng)絡(luò)形成靠我們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)背景資料的充分熟悉，靠我們純熟的銷(xiāo)售管理技術(shù)，靠我們的信譽(yù)和服務(wù)創(chuàng)造的客戶(hù)忠誠(chéng)度。具體表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：
    與這些售點(diǎn)的長(zhǎng)期交易、服務(wù)中逐漸掌握他們的銷(xiāo)售情況、進(jìn)貨周期、信譽(yù)情況、付款能力等相關(guān)信息。 建立海沛公司在各售點(diǎn)中的知名度、美譽(yù)度，創(chuàng)出自己的品牌： 這家公司的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，偶爾出現(xiàn)什么問(wèn)題他們也會(huì)負(fù)責(zé) 更換賠償。 這家公司的價(jià)錢(qián)很公道，沒(méi)有欺生客，宰人現(xiàn)象。 這家公司的服務(wù)很好，經(jīng)常幫我們整庫(kù)存、做陳列、下訂單、送貨上門(mén)，根據(jù)他們的建議訂貨還不占?jí)何覀兊膸?kù)存，和他們合作，我們賣(mài)貨收錢(qián)就行了，別的什么都不用我們操心。 這家公司的老板很有眼光，他們推的新產(chǎn)品一般都能賣(mài)起來(lái)，偶爾個(gè)別產(chǎn)品滯銷(xiāo)，他們也能幫忙退貨或促銷(xiāo)消化，很讓人放心。
    在自己的公司內(nèi)部操練出一支出色的售點(diǎn)拜訪(fǎng)、售后服務(wù)及客戶(hù)管理隊(duì)伍，通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐總結(jié)，不 斷學(xué)習(xí)摸索自己的人員培訓(xùn)、人員管理、銷(xiāo)售結(jié)算、售點(diǎn)配送等體系化的市場(chǎng)運(yùn)作方法。
    終端建設(shè)，從開(kāi)發(fā)到管理到形成固定的網(wǎng)絡(luò)需要很大的投入和較長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)過(guò)程中也許經(jīng)濟(jì)效益不佳，但這是對(duì)公司未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的一種投資，是一個(gè)必然經(jīng)歷的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心——因?yàn)檫@是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展的要求，無(wú)法回避。未來(lái)的市場(chǎng)誰(shuí)真正擁有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就掌握了通路，誰(shuí)就是贏(yíng)家。
    尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽龉潭ǖ南戮€(xiàn)分銷(xiāo)商，幫我們代為管理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這樣公司可以減少資金風(fēng)險(xiǎn)和管理成本。（預(yù)售制）
    自己的業(yè)務(wù)員（辦事處抽調(diào)或在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)）對(duì)該市場(chǎng)形成固定拜訪(fǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，協(xié)助該下線(xiàn)分銷(xiāo)商管理市場(chǎng)，牢牢控制住終端網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)?shù)卦撓戮€(xiàn)分銷(xiāo)商的主要任務(wù)就是倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸配貨、回款和售后服務(wù)（終端日常維護(hù)及退換貨）。
    對(duì)該市縣各渠道重點(diǎn)客戶(hù)熟悉，并建立客戶(hù)檔案。檔案資料包括區(qū)域位置、店面大小、主要負(fù)責(zé)人的情況（從業(yè)經(jīng)歷、家庭成員情況、生日、喜好、性格）、聯(lián)系方式、月實(shí)際銷(xiāo)售量、結(jié)賬方式、結(jié)賬信譽(yù)等詳細(xì)情況，以便對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)和減少因銷(xiāo)售人員離職帶來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)。
    經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)生存環(huán)境的變化，我認(rèn)為動(dòng)比不動(dòng)好，早動(dòng)比晚動(dòng)好，主動(dòng)比被動(dòng)好。 地市渠道管理改革建議和步驟：
    按照傳統(tǒng)的渠道操作方法，市場(chǎng)是完全被渠道中的代理商所操作和控制，市場(chǎng)的好壞取決于代理商的能力和實(shí)力，因此，要想把市場(chǎng)做好，要想市場(chǎng)在有秩序的環(huán)境中健康發(fā)展，公司就必須費(fèi)盡所有精力去尋找、培養(yǎng)優(yōu)秀的地市代理商合作伙伴。要尋找到合適的渠道合作伙伴對(duì)公司來(lái)說(shuō)實(shí)在是太困難，實(shí)力小的代理商無(wú)法操作起整個(gè)市場(chǎng)，實(shí)力大、能力強(qiáng)的代理商又對(duì)我們的產(chǎn)品不重視，或者精力比較分散，無(wú)法提高其忠誠(chéng)度。
    的弱點(diǎn)——市場(chǎng)的管理則由我們來(lái)完成，這樣就實(shí)現(xiàn)了公司和二級(jí)代理商的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)成了渠道的完美力量組合。
    組織架構(gòu)及分工
    地市二級(jí)代理商的職責(zé)：調(diào)貨、倉(cāng)儲(chǔ)備貨、運(yùn)輸配貨、回款和售后服務(wù)；
    公司業(yè)務(wù)代表的職責(zé)：在市場(chǎng)比較小或者成立辦事處成本高的市場(chǎng)派駐公司業(yè)務(wù)代表，業(yè)務(wù)代表的主要職責(zé)和辦事處相同。
    省級(jí)代理：公司只負(fù)責(zé)對(duì)代理商的貨款管理和業(yè)務(wù)辦事處或派駐的業(yè)務(wù)代表的管理。
    公司的財(cái)務(wù)管理
    公司對(duì)渠道中的二級(jí)代理商貨款管理遵循以下幾個(gè)原則：
    交納品牌經(jīng)營(yíng)保證金（視情況而定），金額大小視市場(chǎng)大小而定；
    現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，先打款后進(jìn)貨；
    對(duì)重點(diǎn)零售客戶(hù)實(shí)行銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)勵(lì)政策，通過(guò)年度獎(jiǎng)勵(lì)的方式返還重點(diǎn)終端一定的利潤(rùn)；
    成本費(fèi)用分?jǐn)?BR>    a、業(yè)務(wù)辦事處的管理費(fèi)用主要有房租、基本的辦公用品、水電費(fèi)和其他物業(yè)管理費(fèi)，所占增加的渠道管理成本的比例不到20%（300元），可由公司全部承擔(dān)。
    b、業(yè)務(wù)辦事處的業(yè)務(wù)代表的工資成本占整個(gè)渠道增加成本的70%，這項(xiàng)成本應(yīng)由二級(jí)代理商和公司共同分?jǐn)?，公司?fù)責(zé)辦事處業(yè)務(wù)代表的基本工資，代理商負(fù)責(zé)辦事處業(yè)務(wù)代表的補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。舉例：安陽(yáng)市場(chǎng)需要2個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)維護(hù)和管理市場(chǎng)，其中一個(gè)業(yè)務(wù)主管的月薪資以1500元計(jì)，業(yè)務(wù)代表以600元計(jì)，按新的渠道管理方案操作來(lái)看，業(yè)務(wù)主管的基本工資以800元/月計(jì)，業(yè)務(wù)代表的基本工資以400元/月計(jì)，公司要承擔(dān)1200元/月的業(yè)務(wù)薪資開(kāi)支，二級(jí)代理商只需承擔(dān)500~900元的獎(jiǎng)金即可，所以這個(gè)分?jǐn)偡桨傅厥写砩掏耆軌蚪邮堋?BR>    c、公司業(yè)務(wù)辦事處的實(shí)際增加成本大概為1500元/月，18000元/年的成本該如何彌補(bǔ)呢？設(shè)定建立辦事處的最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)，以年?duì)I業(yè)額50萬(wàn)元為最低建立辦事處的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，公司只要提高3%的毛利率就基本能彌補(bǔ)額外增加的渠道管理成本；假如公司的毛利率為20%，則通過(guò)這種渠道專(zhuān)業(yè)分工之后只要提高9萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額（平均每月7500元）就基本能彌補(bǔ)公司增加的渠道管理費(fèi)用開(kāi)支。
    d、對(duì)于不能設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處的區(qū)域，市場(chǎng)一般比較小，所需的業(yè)務(wù)人員也比較少，一般不超過(guò)兩個(gè)，普遍為一個(gè)；所以不需要單獨(dú)設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處，只需直接派駐業(yè)務(wù)員到二級(jí)代理商的公司，業(yè)務(wù)辦事處的管理費(fèi)用和其他費(fèi)用完全可以免除，只需和代理商共同分?jǐn)傇黾拥臉I(yè)務(wù)人員投入成本。
    代理工作方案篇十二
    一、招才通公司簡(jiǎn)介
    廣東招才通勞務(wù)派遣有限公司，于2011年3月經(jīng)廣州市人力資源和社會(huì)保障局許可、注冊(cè)成立的一家專(zhuān)業(yè)的人力資源服務(wù)公司。公司立足廣州，輻射珠三角，面向全國(guó)，奉行“服務(wù)創(chuàng)新，融入企業(yè)，共同成長(zhǎng)”的理念，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求為導(dǎo)向，努力構(gòu)建人力資源供應(yīng)、培訓(xùn)、勞務(wù)派遣、勞務(wù)外包、代理招聘服務(wù)一體化的經(jīng)營(yíng)模式，為各類(lèi)企、事業(yè)單位提供專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化的第三方人力資源全面解決方案，做最了解客戶(hù)需求的人力資源服務(wù)供應(yīng)商。廣東招才通，勞務(wù)派遣、勞務(wù)外包、代理招聘。服務(wù)熱線(xiàn)——400-7777-911。
    一、什么是代理招聘?
    代理招聘就是為企業(yè)提供招聘流程中的全面解決方案，即整合所有招聘渠道，既可以為客戶(hù)提供企業(yè)所需要的簡(jiǎn)歷，也可為客戶(hù)提供一攬子招聘服務(wù)。尤其當(dāng)企業(yè)有大批量招聘需求，職位分布廣泛，項(xiàng)目時(shí)間緊而企業(yè)內(nèi)部招聘人員短缺時(shí)，代理招聘是最佳的解決方案。
    二、代理招聘服務(wù)價(jià)值
    1、節(jié)省大量搜集簡(jiǎn)歷的時(shí)間，使hr擺脫繁雜重復(fù)的簡(jiǎn)歷篩選工作，在降低hr的勞動(dòng)強(qiáng)度的同時(shí)，提高h(yuǎn)r的工作效率。
    2、憑借廣東招才通公司的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫企業(yè)用最經(jīng)濟(jì)的價(jià)格完成最有效的招聘。
    三、代理招聘解決什么問(wèn)題?
    1、企業(yè)耗費(fèi)了很多成本發(fā)布招聘廣告，效果不佳。
    2、企業(yè)收到如“山”的簡(jiǎn)歷，質(zhì)量不高。
    3、企業(yè)花費(fèi)巨大的人力成本做了大量篩選和面試初中級(jí)職位的工作，收效卻未必滿(mǎn)意。
    4、短時(shí)間內(nèi)的批量招聘，無(wú)法最優(yōu)的整合各種招聘渠道，無(wú)法使招聘的成本最小化。
    三、代理招聘的.服務(wù)內(nèi)容是什么?
    1、為企業(yè)提供符合企業(yè)崗位需求的簡(jiǎn)歷;
    2、為企業(yè)提供和實(shí)施一次性的整體招聘方案;
    3、為企業(yè)建立和維護(hù)動(dòng)態(tài)人力資源庫(kù)。
    四、代理招聘的服務(wù)優(yōu)勢(shì)是什么?
    1、降低風(fēng)險(xiǎn)。
    選擇委托招聘，有效避免人才因不適合企業(yè)發(fā)展而被辭退，專(zhuān)業(yè)人事服務(wù)吸取國(guó)內(nèi)外豐富經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)人事工作的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，提高工作效率。
    2、人才再生。
    避免新員工不能適應(yīng)工作需要、企業(yè)要重新招聘人才，我們將為企業(yè)提供后備人才，供企業(yè)再次選擇。
    五、代理招聘服務(wù)流程：
    1、客戶(hù)向招才通提出代理服務(wù)需求。
    2、由廣東招才通代理招聘部經(jīng)理向客戶(hù)介紹我們對(duì)需求的理解、作業(yè)程序及服務(wù)報(bào)價(jià)。
    3、然后招才通根據(jù)客戶(hù)需求做代理招聘方案。
    4、雙方談判合作的細(xì)節(jié)，并簽訂合同。
    5、根據(jù)客戶(hù)的要求，安排候選人接受面試，并協(xié)助客戶(hù)完成后續(xù)的工作。
    一、崗位需求分析與協(xié)議
    1.審核確認(rèn)對(duì)方企業(yè)合法資質(zhì)，進(jìn)行崗位需求分析，服務(wù)能力評(píng)估。
    2.篩選簡(jiǎn)歷人才庫(kù)選取后選人員名單并分析采集簡(jiǎn)歷渠道。
    3.提供崗位需求與招聘流程；
    4.客戶(hù)提供企業(yè)資質(zhì)證明與雙方簽訂協(xié)議書(shū)，繳納部分服務(wù)費(fèi)。
    5.確定執(zhí)行時(shí)間并制定相應(yīng)應(yīng)急預(yù)案。
    6.執(zhí)行時(shí)間：
    二、信息發(fā)布與簡(jiǎn)歷采集
    1.依據(jù)需求人數(shù)分析所需簡(jiǎn)歷基數(shù)，人才基本要求以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)等信息.
    2.依據(jù)人才要求與簡(jiǎn)歷基數(shù)，現(xiàn)有資源分析確認(rèn)，初步制定簡(jiǎn)歷來(lái)源與周期。
    3.簡(jiǎn)歷來(lái)源渠道依據(jù)現(xiàn)有資源大致分為：自主信息發(fā)布渠道為彩信報(bào)，微信公眾平臺(tái)，12580語(yǔ)音平臺(tái)，移動(dòng)高校通，惠生活，10086/12580短信群發(fā)。
    4.外部渠道開(kāi)發(fā)：根據(jù)職位性質(zhì)，專(zhuān)業(yè)要求，年齡要求，技術(shù)性要求等可利用其他渠道：例如太原其他人才市場(chǎng)發(fā)布，招聘網(wǎng)站注冊(cè)賬號(hào)發(fā)布信息并收集投遞簡(jiǎn)歷，各園bbs，本地人才或招聘社區(qū)，相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等發(fā)布招聘信息。簡(jiǎn)歷統(tǒng)一發(fā)至公司統(tǒng)一的郵箱。
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    5.信息發(fā)布排期制定：
    三、人員篩選
    1.面試人數(shù)確定按照基本比例1:8進(jìn)行，即每8份簡(jiǎn)歷篩選一份邀約面試并到場(chǎng)。
    2.簡(jiǎn)歷篩選條件：工作經(jīng)驗(yàn)，求職動(dòng)機(jī)，普通話(huà)情況，反應(yīng)能力，新資待遇，學(xué)歷要求。
    3.篩選項(xiàng)目
    四、初試
    （一）、與客戶(hù)洽談確認(rèn)初試項(xiàng)目與形式，基本分為面試與電話(huà)面試，筆試三種類(lèi)型
    （1）面試形式：電話(huà)邀約應(yīng)聘人員分批面試，面試內(nèi)容為通用能力與素質(zhì)測(cè)試。并填寫(xiě)面試登記表與結(jié)果，面試官可內(nèi)部擔(dān)任，客戶(hù)派遣，或邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)面試官。依據(jù)合作情況執(zhí)行。
    （2）面試批次依據(jù)要求人數(shù)與邀約人數(shù)分批次進(jìn)行。總體以面試人數(shù)復(fù)試人數(shù)5:1進(jìn)行。簡(jiǎn)歷數(shù)量不足應(yīng)及時(shí)通過(guò)渠道進(jìn)行補(bǔ)充采集。
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    （二）初試方式為電話(huà)面試
    （1）電話(huà)面試考核項(xiàng)目與面試基本相同，并作登記
    （2）.電話(huà)面試及初試話(huà)術(shù):
    b:（有）
    a:好的，祝您工作愉快！再見(jiàn) b:（沒(méi)有），
    a：完善個(gè)人信息，了解對(duì)方相關(guān)學(xué)歷專(zhuān)業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)技能。 我看您應(yīng)聘崗位是xxx，現(xiàn)在有一個(gè)比較適合您的工作，介紹服務(wù)崗位要求，薪資待遇，工作內(nèi)容等。
    初步判斷是否合適，并登記。
    備注：打電話(huà)前提前熟悉崗位的基本情況，比如工作時(shí)間呀，單體還是雙休，工資情況，公司主要業(yè)務(wù)，福利待遇等，打電話(huà)要靈活運(yùn)用已有的給求職解答問(wèn)題，同時(shí)依據(jù)招聘需求對(duì)求職者進(jìn)行電話(huà)面試。篩選人員。
    五、復(fù)試
    1.復(fù)試為面試，復(fù)試主要內(nèi)容為試崗能力測(cè)試與操作能力測(cè)試等。 2.與客戶(hù)溝通確認(rèn)復(fù)試時(shí)間，地點(diǎn)，人員數(shù)量。
    3.與用人企業(yè)共同對(duì)候選人進(jìn)行面試，在候選人與企業(yè)作出進(jìn)一步的溝通與
    判斷后，由企業(yè)確定最終的錄取人員名單，參加面試人員要記錄面試情況和最后結(jié)果情況。
    4.復(fù)試題目：復(fù)試題目由客戶(hù)方面提供。執(zhí)行部門(mén)可推薦相關(guān)通用能力測(cè)試服務(wù)。
    5.復(fù)試過(guò)程要求客戶(hù)派駐面試官全程參與，但不做評(píng)價(jià)，并對(duì)最終推薦結(jié)果確認(rèn)。
    六、人員輸送
    1.復(fù)試結(jié)束后，確認(rèn)通過(guò)人員并向客戶(hù)提交推薦表?？蛻?hù)簽字確認(rèn)。 2.人才推薦表
    七、應(yīng)急與后續(xù)服務(wù)
    1.復(fù)試后人員嚴(yán)重不足，未達(dá)到推薦人數(shù)的50%，啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，根據(jù)應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行第三方合作尋找，或協(xié)議變更。
    2.向被錄用的候選人和企業(yè)提供人事咨詢(xún)與幫助，保持不間斷跟進(jìn)聯(lián)系。 3.不合格推薦人員的補(bǔ)充服務(wù)，洽談確認(rèn)時(shí)間與周期，補(bǔ)充人數(shù)等。 4.企業(yè)客戶(hù)最終評(píng)價(jià)與結(jié)款。
    八、建立推薦人員管理檔案
    1.推薦人員簡(jiǎn)歷信息和人才推薦表的整理歸檔。
    首圖科技客服部
    2017年7月
    代理工作方案篇十三
    對(duì)該項(xiàng)目的代理工作我公司給予高度重視，為全面完成業(yè)主方招標(biāo)代理工作，為業(yè)主挑選即經(jīng)濟(jì)又有實(shí)力的中標(biāo)人，我公司針對(duì)本次工作進(jìn)行了認(rèn)真的組織和準(zhǔn)備，選拔專(zhuān)業(yè)齊全、學(xué)歷、職稱(chēng)、年齡結(jié)構(gòu)合理并具有豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)烈服務(wù)意識(shí)、熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的人員組成專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目招標(biāo)代理工作并針對(duì)該項(xiàng)目的特點(diǎn)編制各類(lèi)文件，依法實(shí)施招標(biāo)組織活動(dòng)，確保本項(xiàng)目順利進(jìn)行。
    我公司在實(shí)施代理活動(dòng)中，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)低投入、高產(chǎn)出的辦事原則，維護(hù)業(yè)主方的利益，真實(shí)反映項(xiàng)目具體特點(diǎn)、管理模式，為業(yè)主提供更詳細(xì)、更全面的建議和意見(jiàn)，提供專(zhuān)業(yè)工程咨詢(xún)和代理服務(wù)，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)提出防范建議，制定在代理工作中的質(zhì)量保證措施并做出服務(wù)承諾。
    我公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》及有關(guān)部門(mén)的政策、法規(guī)，嚴(yán)格遵循“公開(kāi)、公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用”原則，取得了較好的招標(biāo)效果，維護(hù)了招標(biāo)單位的利益，同時(shí)也維護(hù)了各投標(biāo)單位的合法權(quán)益。我們的工作不僅得到各業(yè)主單位的好評(píng)，也得到廣大投標(biāo)單位的信任，至今我公司在招標(biāo)代理工作中仍保持零投訴。
    （1）項(xiàng)目報(bào)建（初步發(fā)包方案、項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)及招標(biāo)代理合同備案）根據(jù)貴單位項(xiàng)目的立項(xiàng)批復(fù)、項(xiàng)目發(fā)包初步方案以及與貴單位簽訂的代理合同等至建設(shè)工程交易管理中心報(bào)建及備案，并配發(fā)項(xiàng)目代碼。
    （2）發(fā)布招標(biāo)公告及接受報(bào)名并對(duì)潛在投標(biāo)人進(jìn)行資格預(yù)審。
    根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目特征（如：招標(biāo)范圍、建設(shè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)等基本信息）編制《招標(biāo)公告》、《資格預(yù)審文件》，自備案之日起5個(gè)工作日為報(bào)名時(shí)間，所有投標(biāo)人可以通過(guò)報(bào)名的方式參加此次投標(biāo)，并獲取《資格預(yù)審文件》；對(duì)潛在投標(biāo)人資格預(yù)審將嚴(yán)格按照規(guī)定及《招標(biāo)公告》、《資格預(yù)審文件》要求進(jìn)行，由此確定潛在投標(biāo)人。在完成上述所列工作的同時(shí)，編制《招標(biāo)文件》、《工程量清單》及標(biāo)底工作與其穿插進(jìn)行，并報(bào)送貴單位審查，直至貴單位滿(mǎn)意。
    （3）發(fā)招標(biāo)文件至開(kāi)標(biāo)
    《招標(biāo)文件》定稿后送至建設(shè)工程交易管理中心備案，并確定開(kāi)標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)，然后發(fā)往各潛在投標(biāo)人?！墩袠?biāo)文件》必須載明投標(biāo)截止日期、開(kāi)標(biāo)日期、遞交《投標(biāo)文件》的地點(diǎn)、投標(biāo)有效期、提出書(shū)面疑問(wèn)及發(fā)放補(bǔ)充答疑時(shí)間等內(nèi)容。自發(fā)出招標(biāo)文件至開(kāi)標(biāo)，不得少于20天。
    招標(biāo)文件的修改、澄清：投標(biāo)截止日7天前
    最高限價(jià)：將于投標(biāo)截止日10天前發(fā)往所有潛在投標(biāo)人（如果有的話(huà)）投標(biāo)有效期：自投標(biāo)截止日起計(jì)算不少于45天。
    （4）評(píng)標(biāo)、定標(biāo)
    在投標(biāo)截止日前接收所有潛在投標(biāo)人的《投標(biāo)文件》，并在投標(biāo)截止后，組織現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)、唱標(biāo)，隨后在建設(shè)工程交易管理中心評(píng)標(biāo)室，由其評(píng)委庫(kù)中抽取的專(zhuān)家評(píng)委及貴單位評(píng)委組成評(píng)標(biāo)委員會(huì)，根據(jù)《招標(biāo)文件》中列明的評(píng)標(biāo)辦法進(jìn)行評(píng)標(biāo)，并推薦中標(biāo)候選人（政府投資項(xiàng)目是由第一名中標(biāo)），同時(shí)進(jìn)行預(yù)中標(biāo)人公示。
    （5）發(fā)中標(biāo)通知書(shū)
    自提交預(yù)中標(biāo)人公示后即可辦理中標(biāo)通知書(shū)，然后進(jìn)行中標(biāo)公示，時(shí)間10個(gè)工作日。
    （6）招投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告、施工合同等備案
    開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作結(jié)束并確定中標(biāo)人后，編制招投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告；中標(biāo)通知書(shū)發(fā)出30天內(nèi)，由貴單位與中標(biāo)單位簽訂施工合同，并與招投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告、評(píng)標(biāo)報(bào)告、中標(biāo)通知書(shū)向建設(shè)工程交易管理中心備案。
    （7）合同草擬
    合同草擬工作將在編制《招標(biāo)文件》的過(guò)程中進(jìn)行，充分理解、融入貴單位的意見(jiàn)及要求，并于確定中標(biāo)人后，協(xié)助貴單位與中標(biāo)人簽訂施工合同，將嚴(yán)格按照《招標(biāo)文件》及中標(biāo)通知書(shū)的內(nèi)容，確定合同條款，不得與其相違背。
    （8）卷宗資料
    招標(biāo)代理過(guò)程中相關(guān)資料，每進(jìn)行一步，我公司都將書(shū)面正式文本提交貴單位，并與整個(gè)項(xiàng)目代理工作結(jié)束后，3個(gè)工作日內(nèi)提供一套完整資料交由貴單位存檔。
    綜上所述，完成自發(fā)布招標(biāo)公告至確定中標(biāo)人等工作需要30～35天。
    代理工作方案篇十四
    甲方：
    乙方：
    根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及其他相關(guān)法律法規(guī)，雙方就甲方委托乙方設(shè)計(jì)服裝事項(xiàng)，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同：
    第一條設(shè)計(jì)項(xiàng)目名稱(chēng)。
    【工作服】。
    第二條工作計(jì)劃。
    2.1第一階段：初步設(shè)計(jì)。
    甲方于本合同簽訂之日提出項(xiàng)目的主要要求，包括服裝的用途、著裝人員的工作環(huán)境、工作特點(diǎn);以及甲方的特殊性要求等。
    結(jié)合甲方的主要要求，乙方進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。必要時(shí)，乙方可要求進(jìn)行實(shí)地情況調(diào)查，包括對(duì)甲方服裝適用環(huán)境的了解、對(duì)著裝人員作業(yè)方式的了解等，甲方應(yīng)予安排配合。
    乙方于甲方提出設(shè)計(jì)具體要求后日內(nèi)提交初步設(shè)計(jì)方案，包括同類(lèi)服裝的介紹、對(duì)本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)傾向、風(fēng)格建議、設(shè)計(jì)初稿。
    甲方于乙方提交方案后日內(nèi)確定乙方提交的初步設(shè)計(jì)。
    甲方超過(guò)5個(gè)工作日不予反饋意見(jiàn)、或是不予確定方案，均視為甲方無(wú)意見(jiàn)、無(wú)異議。乙方有權(quán)要求甲方按第三條支付本階段的費(fèi)用。
    2.2第二階段：深化設(shè)計(jì)。
    乙方按雙方確定的初步設(shè)計(jì)進(jìn)行深化設(shè)計(jì)。
    乙方于初步設(shè)計(jì)確定后日內(nèi)提交深化設(shè)計(jì)方案的第一稿;甲方應(yīng)于收到方案后日內(nèi)反饋具體的意見(jiàn)。
    雙方就第一稿的修改進(jìn)行商議達(dá)成一致后，由乙方于日內(nèi)提交深化設(shè)計(jì)方案的第二稿，甲方應(yīng)于收到方案后日內(nèi)反饋具體的意見(jiàn)。
    雙方在甲方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，達(dá)成最終的深化設(shè)計(jì)修改方案。
    甲方超過(guò)5個(gè)工作日不予反饋意見(jiàn);或是在確定修改方案中，超過(guò)5個(gè)工作日不予確定的，均視為甲方無(wú)意見(jiàn)、無(wú)異議。乙方有權(quán)要求甲方按第三條支付本階段的費(fèi)用。
    甲方提出的意見(jiàn)或建議應(yīng)當(dāng)限于針對(duì)初步設(shè)計(jì)方案的深化，當(dāng)甲方的意見(jiàn)超出初步設(shè)計(jì)方案的范疇，應(yīng)視為甲方提出新的設(shè)計(jì)要求，雙方需就設(shè)計(jì)費(fèi)的調(diào)整、設(shè)計(jì)成果的交付時(shí)間等相關(guān)事宜另行簽訂協(xié)議。
    2.3第三階段：最終版本提交。
    乙方按最終的深化設(shè)計(jì)修改方案進(jìn)行修改，于日內(nèi)向甲方提交最終版本。
    三條支付本階段的費(fèi)用。
    在甲方向乙方支付設(shè)計(jì)尾款之同時(shí)，乙方提供依據(jù)最終版本制作的紙版一份;樣衣一套。
    第三條設(shè)計(jì)費(fèi)用。
    3.1本合同總費(fèi)用為：人民幣元。
    3.2甲方在簽訂本合同時(shí)，應(yīng)支付合同總金額的20%作為定金，即人民幣_(tái)_____元;剩余價(jià)款按以下方式支付：
    第一階段：合同總費(fèi)用的30%，即人民幣元;該部分費(fèi)用扣除已付定金，余款人民幣元于第一階段完成時(shí)，即初步設(shè)計(jì)方案確定同時(shí)支付。
    第二階段：合同總費(fèi)用的30%，即人民幣元;于第二階段完成時(shí)，即最終的深化設(shè)計(jì)修改方案確定同時(shí)支付。
    第三階段：合同總費(fèi)用的30%，即人民幣元;于第三階段完。
    成時(shí)，即甲方向乙方提交最終版本通過(guò)驗(yàn)收之日。
    尾款：合同總費(fèi)用的10%，即人民幣元;于甲方收到紙版、樣衣之同時(shí)支付。
    第四條雙方責(zé)任。
    4.1甲方應(yīng)及時(shí)履行己方義務(wù)，包括但不限于提出有關(guān)設(shè)計(jì)的具體要求、安排乙方實(shí)地調(diào)查、反饋修改意見(jiàn)、支付設(shè)計(jì)費(fèi)用等等。因甲方未履行義務(wù)將影響乙方設(shè)計(jì)工作的開(kāi)展，乙方有權(quán)暫停設(shè)計(jì)工作，并順延提交設(shè)計(jì)成果的時(shí)間。
    4.2如甲方單方面解除合同，甲方應(yīng)按乙方在合同解除時(shí)已完成之設(shè)計(jì)工作，支付乙方相應(yīng)的設(shè)計(jì)費(fèi)用。
    4.3任何一方違反本合同，給對(duì)方造成損失的，按以下約定承擔(dān)違約責(zé)任：
    甲方遲于合同約定的期限付款的，每日按應(yīng)支付價(jià)款的萬(wàn)分之五向乙方支付違約金;。
    如一方違反其義務(wù)、承諾和保證，則應(yīng)賠償另一方的損失，以及另一方為保護(hù)其合法權(quán)益而支付的合理費(fèi)用，包括但不限于律師費(fèi)和訴訟費(fèi)，另有約定的除外。
    第五條通訊聯(lián)絡(luò)。
    5.1雙方之間的所有聯(lián)絡(luò)均可通過(guò)項(xiàng)目聯(lián)系人進(jìn)行。甲方項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人為：;乙方項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人為：。
    5.2雙方的聯(lián)絡(luò)溝通均可由項(xiàng)目聯(lián)系人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)行。項(xiàng)目聯(lián)系人對(duì)設(shè)計(jì)方案的意見(jiàn)、或方案確認(rèn)，均視為合同方的意見(jiàn)、或方案確認(rèn)。
    5.3聯(lián)絡(luò)信息如果以郵寄方式發(fā)送的，以回執(zhí)上注明的收件日期為送達(dá)日期;如果以專(zhuān)人送達(dá)方式發(fā)送，交收件人簽收后即視為送達(dá)。
    5.4任何一方如更改項(xiàng)目聯(lián)系人、地址或其他聯(lián)系方式，應(yīng)提前5天通知另一方。
    第六條爭(zhēng)議解決。
    雙方因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任一方可向原告所在地人民法院提起訴訟。
    第七條其他。
    本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，均具同等法律效力。
    甲方：日期：
    乙方：日期：
    代理工作方案篇十五
    對(duì)該項(xiàng)目的代理工作我公司給予高度重視, 為全面完成業(yè)主方招標(biāo)代理工作，為業(yè)主挑選即經(jīng)濟(jì)又有實(shí)力的中標(biāo)人，我公司針對(duì)本次工作進(jìn)行了認(rèn)真的組織和準(zhǔn)備，選拔專(zhuān)業(yè)齊全、學(xué)歷、職稱(chēng)、年齡結(jié)構(gòu)合理并具有豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)烈服務(wù)意識(shí)、熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的人員組成專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目招標(biāo)代理工作并針對(duì)該項(xiàng)目的特點(diǎn)編制各類(lèi)文件，依法實(shí)施招標(biāo)組織活動(dòng)，確保本項(xiàng)目順利進(jìn)行。
    我公司在實(shí)施代理活動(dòng)中，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)低投入、高產(chǎn)出的辦事原則，維護(hù)業(yè)主方的利益，真實(shí)反映項(xiàng)目具體特點(diǎn)、管理模式，為業(yè)主提供更詳細(xì)、更全面的建議和意見(jiàn)，提供專(zhuān)業(yè)工程咨詢(xún)和代理服務(wù)，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)提出防范建議，制定在代理工作中的質(zhì)量保證措施并做出服務(wù)承諾。
    我公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》及有關(guān)部門(mén)的政策、法規(guī)，嚴(yán)格遵循“公開(kāi)、公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用”原則，取得了較好的招標(biāo)效果，維護(hù)了招標(biāo)單位的利益，同時(shí)也維護(hù)了各投標(biāo)單位的合法權(quán)益。我們的工作不僅得到各業(yè)主單位的好評(píng)，也得到廣大投標(biāo)單位的信任，至今我公司在招標(biāo)代理工作中仍保持零投訴。
    （1）項(xiàng)目報(bào)建（初步發(fā)包方案、項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)及招標(biāo)代理合同備案） 根據(jù)貴單位項(xiàng)目的立項(xiàng)批復(fù)、項(xiàng)目發(fā)包初步方案以及與貴單位簽訂的代理合同等至建設(shè)工程交易管理中心報(bào)建及備案，并配發(fā)項(xiàng)目代碼。
    （2）發(fā)布招標(biāo)公告及接受報(bào)名并對(duì)潛在投標(biāo)人進(jìn)行資格預(yù)審。
    根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目特征（如：招標(biāo)范圍、建設(shè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)等基本信息）編制《招標(biāo)公告》、《資格預(yù)審文件》，自備案之日起5個(gè)工作日為報(bào)名時(shí)間，所有投標(biāo)人可以通過(guò)報(bào)名的方式參加此次投標(biāo)，并獲取《資格預(yù)審文件》；對(duì)潛在投標(biāo)人資格預(yù)審將嚴(yán)格按照規(guī)定及《招標(biāo)公告》、《資格預(yù)審文件》要求進(jìn)行，由此確定潛在投標(biāo)人。在完成上述所列工作的同時(shí)，編制《招標(biāo)文件》、《工程量清單》及標(biāo)底工作與其穿插進(jìn)行，并報(bào)送貴單位審查，直至貴單位滿(mǎn)意。
    （3）發(fā)招標(biāo)文件至開(kāi)標(biāo)
    《招標(biāo)文件》定稿后送至建設(shè)工程交易管理中心備案，并確定開(kāi)標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)，然后發(fā)往各潛在投標(biāo)人?！墩袠?biāo)文件》必須載明投標(biāo)截止日期、開(kāi)標(biāo)日期、遞交《投標(biāo)文件》的地點(diǎn)、投標(biāo)有效期、提出書(shū)面疑問(wèn)及發(fā)放補(bǔ)充答疑時(shí)間等內(nèi)容。自發(fā)出招標(biāo)文件至開(kāi)標(biāo)，不得少于20天。
    招標(biāo)文件的修改、澄清：投標(biāo)截止日7天前
    最高限價(jià)：將于投標(biāo)截止日10天前發(fā)往所有潛在投標(biāo)人（如果有的話(huà)） 投標(biāo)有效期：自投標(biāo)截止日起計(jì)算不少于45天。
    （4）評(píng)標(biāo)、定標(biāo)
    在投標(biāo)截止日前接收所有潛在投標(biāo)人的《投標(biāo)文件》，并在投標(biāo)截止后，組織現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)、唱標(biāo)，隨后在建設(shè)工程交易管理中心評(píng)標(biāo)室，由其評(píng)委庫(kù)中抽取的專(zhuān)家評(píng)委及貴單位評(píng)委組成評(píng)標(biāo)委員會(huì)，根據(jù)《招標(biāo)文件》中列明的評(píng)標(biāo)辦法進(jìn)行評(píng)標(biāo)，并推薦中標(biāo)候選人（政府投資項(xiàng)目是由第一名中標(biāo)），同時(shí)進(jìn)行預(yù)中標(biāo)人公示。
    （5）發(fā)中標(biāo)通知書(shū)
    自提交預(yù)中標(biāo)人公示后即可辦理中標(biāo)通知書(shū)，然后進(jìn)行中標(biāo)公示，時(shí)間10個(gè)工作日。
    （6）招投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告、施工合同等備案
    開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作結(jié)束并確定中標(biāo)人后，編制招投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告；中標(biāo)通知書(shū)發(fā)出30天內(nèi)，由貴單位與中標(biāo)單位簽訂施工合同，并與招投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告、評(píng)標(biāo)報(bào)告、中標(biāo)通知書(shū)向建設(shè)工程交易管理中心備案。
    （7）合同草擬
    合同草擬工作將在編制《招標(biāo)文件》的過(guò)程中進(jìn)行，充分理解、融入貴單位的意見(jiàn)及要求，并于確定中標(biāo)人后，協(xié)助貴單位與中標(biāo)人簽訂施工合同，將嚴(yán)格按照《招標(biāo)文件》及中標(biāo)通知書(shū)的內(nèi)容，確定合同條款，不得與其相違背。
    （8）卷宗資料
    招標(biāo)代理過(guò)程中相關(guān)資料，每進(jìn)行一步，我公司都將書(shū)面正式文本提交貴單位，并與整個(gè)項(xiàng)目代理工作結(jié)束后，3個(gè)工作日內(nèi)提供一套完整資料交由貴單位存檔。
    綜上所述，完成自發(fā)布招標(biāo)公告至確定中標(biāo)人等工作需要30～35天。
    代理工作方案篇十六
     1、我們能夠借助有哪些優(yōu)勢(shì)?
     新品牌市場(chǎng)空白
     企業(yè)長(zhǎng)期的操作項(xiàng)目的能力
     價(jià)格保護(hù)能力
     利潤(rùn)操縱能力
     市場(chǎng)保護(hù)能力
     產(chǎn)品更新能力
     品牌組合能力
     質(zhì)量保障能力
     品牌項(xiàng)目獨(dú)立授權(quán)
     2、如何更有效借助各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)?
     建立互信：信任能使雙方合作的更融洽、效率更高
     及時(shí)溝通：經(jīng)銷(xiāo)商能是我們更精準(zhǔn)的把握公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)
     模式復(fù)制：運(yùn)作模式、盈利模式、企業(yè)文化及形象
     注重培訓(xùn)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、項(xiàng)目運(yùn)作、產(chǎn)品、應(yīng)用技術(shù)
     研究、分析市場(chǎng)特點(diǎn)很重要。
     每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)不同、要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、市政投資方向
     地產(chǎn)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)、工業(yè)企業(yè)性質(zhì)、單位自建開(kāi)發(fā)情況等分析出運(yùn)作重點(diǎn)。
     精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位
     精準(zhǔn)的客戶(hù)定位
     精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位
     根據(jù)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方向定位
     項(xiàng)目運(yùn)作思路
     需要正確認(rèn)識(shí)工程運(yùn)作中常見(jiàn)的幾個(gè)誤區(qū)：
    代理工作方案篇十七
    如果我公司有幸能為貴單位施工招標(biāo)代理服務(wù)，我公司向貴單位作出以下承諾：
    一、我公司承攬本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)
    1、我公司是來(lái)賓市最早成立的招標(biāo)代理公司，以立足來(lái)賓、服務(wù)來(lái)賓為宗旨，具有天時(shí)、地利、人和的`先天優(yōu)勢(shì)。
    2、公司的總部在本市，公司法人代表可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要隨叫隨到，配合項(xiàng)目的實(shí)施，保證合同履行具有最強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，保證招標(biāo)代理全過(guò)程受控。
    3、可集中全公司優(yōu)勢(shì)資源，調(diào)動(dòng)全公司最優(yōu)秀的技術(shù)力量確保本項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)高效實(shí)施。
    4、我公司為本地公司，熟悉全市各相關(guān)建設(shè)行政管理部門(mén)，有豐富的人脈資源，為順利實(shí)施、完成本項(xiàng)目代理業(yè)務(wù)，包括為業(yè)主辦理各項(xiàng)手續(xù)，提供強(qiáng)有力的保證。與其他外地公司相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。
    5、公司各種辦公設(shè)施齊全，先進(jìn)的辦公設(shè)備一應(yīng)俱全，為做好招標(biāo)代理業(yè)務(wù)提供了硬件上的保證。
    6、我公司技術(shù)力量雄厚，擁有一支專(zhuān)業(yè)化、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，公司現(xiàn)有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員30多人，其中高級(jí)工程師7人，工程師15人，國(guó)家注冊(cè)造價(jià)師6人，注冊(cè)建造師2人，10人持有造價(jià)員資格證書(shū)。
    7、我公司代理過(guò)的類(lèi)似工程招標(biāo)代理工作經(jīng)驗(yàn)。
    與其他公司相比較，我公司的優(yōu)勢(shì)為：
    外地公司在桂林只是分公司或辦事處，大都為私人承包性質(zhì)，分公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證都沒(méi)法辦理。辦公場(chǎng)所及辦公設(shè)施簡(jiǎn)陋，常駐人員只有1-2人，無(wú)法保證本項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。
    b、我公司是本地公司，公司業(yè)務(wù)主要在桂林，熟悉桂林市場(chǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律，
    與桂林市各相關(guān)建設(shè)行政部門(mén)有良好的合作關(guān)系，非常便于本項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展；
    外地公司的關(guān)系及業(yè)務(wù)主要在他們當(dāng)?shù)?，與桂林市各相關(guān)建設(shè)行政管理部門(mén)不熟悉，對(duì)桂林市場(chǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律了解不夠，不利于為業(yè)主辦理各項(xiàng)手續(xù)，及不利于從事本項(xiàng)業(yè)務(wù)。
    c、外地公司的法人代表及單位公章都在外地，影響各項(xiàng)服務(wù)工作的商議、決策無(wú)法快捷溝通、反饋；各種文件資料的簽字蓋章手續(xù)都必須寄回當(dāng)?shù)厝マk理，既麻煩又耗時(shí)，會(huì)導(dǎo)致招標(biāo)工作的拖延。
    二、服務(wù)內(nèi)容
    1、代理業(yè)主辦理工程報(bào)建、施工圖紙審查以及其他工程開(kāi)工前招標(biāo)人有關(guān)手續(xù)的辦理。
    2、工程招標(biāo)代理，包括工程量清單、預(yù)算控制價(jià)的編制
    （1）工程報(bào)建；
    （2）招標(biāo)申請(qǐng)報(bào)告送招標(biāo)管理機(jī)構(gòu)備案；
    （3）在媒體、桂林市交易中心發(fā)布招標(biāo)公告；
    （4）接受投標(biāo)申請(qǐng)人報(bào)名；
    （5）編制招標(biāo)文件，送招標(biāo)人審定后報(bào)招標(biāo)管理機(jī)構(gòu)備案；
    （6）編制工程量清單、預(yù)算控制價(jià)；
    （7）發(fā)放招標(biāo)文件；
    （8）現(xiàn)場(chǎng)踏勘及招標(biāo)答疑；
    （9）組織評(píng)標(biāo)委員會(huì)；
    （10）截標(biāo)、開(kāi)標(biāo)；
    （11）評(píng)標(biāo)、定標(biāo)；
    （12）中標(biāo)公示；
    （13）發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)；
    （14）編寫(xiě)評(píng)標(biāo)報(bào)告；
    （15）協(xié)助業(yè)主簽訂施工承包合同。
    三、服務(wù)承諾
    1、公司以“100%的服務(wù)承諾率、100%客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意率、100%服務(wù)及時(shí)率”，為質(zhì)量目標(biāo)，竭誠(chéng)為業(yè)主提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、優(yōu)質(zhì)、高效、熱情周到的服務(wù)。
    2、認(rèn)真遵守中華人民共和國(guó)《建筑法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》以及國(guó)家有關(guān)工程造價(jià)咨詢(xún)的有關(guān)規(guī)定，執(zhí)行行業(yè)自律性規(guī)定，嚴(yán)格按照《招標(biāo)投標(biāo)法》的各項(xiàng)程序進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，堅(jiān)持做到公平、公正、公開(kāi)、誠(chéng)實(shí)、信用原則，使招標(biāo)代理服務(wù)規(guī)范化，使中標(biāo)結(jié)果具有權(quán)威性，具有法律效力。恪守造價(jià)工程師的職業(yè)道德，自覺(jué)接受有關(guān)部門(mén)的正常監(jiān)督和檢查，力爭(zhēng)使本工程項(xiàng)目在業(yè)主計(jì)劃內(nèi)完成。
    承諾人：xxx
    代理工作方案篇十八
    我公司是開(kāi)展招標(biāo)代理工作的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，完成了多個(gè)國(guó)家和省重點(diǎn)項(xiàng)目的招標(biāo)代理工作。如有幸成為aaa商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目的招標(biāo)代理人，我公司將真誠(chéng)與貴公司合作，以服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目、提高投資效益為己任，為貴公司選擇出性?xún)r(jià)比最優(yōu)的中標(biāo)人，優(yōu)質(zhì)、高效地完成本項(xiàng)目的招標(biāo)工作。針對(duì)貴公司項(xiàng)目特點(diǎn)，我公司組織專(zhuān)人對(duì)擬招標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行了認(rèn)真分析，充分了解了該項(xiàng)目工程概況，總結(jié)以往招標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)認(rèn)真研究，現(xiàn)做出如下招標(biāo)代理初步方案，請(qǐng)審議：
    一、認(rèn)清項(xiàng)目招標(biāo)特點(diǎn)，科學(xué)擬定招標(biāo)規(guī)劃
    此次aaa商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目招標(biāo)具有以下特點(diǎn)：一是招標(biāo)金額大，招標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益顯著。由于mall項(xiàng)目建設(shè)投資大，招標(biāo)金額高，使得招標(biāo)的效益顯著，招標(biāo)對(duì)項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益影響很大。二是招標(biāo)質(zhì)量對(duì)項(xiàng)目影響深遠(yuǎn)。由于建設(shè)周期長(zhǎng)，尤其施工合同的生命期長(zhǎng)，因此招標(biāo)工作質(zhì)量對(duì)項(xiàng)目的成功與否有著深遠(yuǎn)影響。三是招標(biāo)工作接口多。由于參建單位眾多和項(xiàng)目之間接口復(fù)雜等特點(diǎn)，使得招標(biāo)工作極為復(fù)雜、繁瑣。在招標(biāo)過(guò)程中，涉及到招標(biāo)人、各專(zhuān)業(yè)承包商之間、總承包商與分包商之間以及設(shè)備材料供應(yīng)商之間各種工作界面，處理好各方接口極為重要，同時(shí)也很復(fù)雜和困難，稍有疏忽就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。四是招標(biāo)文件中需考慮因素復(fù)雜、不確定因素多。由于建設(shè)周期長(zhǎng)，合同管理周期長(zhǎng)、跨度大，受外界各種因素影響大，同時(shí)合同本身常常隱藏著許多難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。五是要求招標(biāo)代理公司人員要求高、多專(zhuān)業(yè)協(xié)同。完成本項(xiàng)目的招標(biāo)代理，需要精心的規(guī)劃、專(zhuān)業(yè)化的策劃、細(xì)致的全程服務(wù)，對(duì)招標(biāo)代理公司人員的綜合素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求很高。本項(xiàng)目招標(biāo)代理工作的完成需要多種專(zhuān)業(yè)人才的協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)際上也是多方面專(zhuān)業(yè)人才的集體智慧的結(jié)晶。
    基于上述特點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)招標(biāo)工作的優(yōu)中選優(yōu)，公司將組織涉及相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士，共同研究招標(biāo)計(jì)劃，對(duì)招標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行廣泛地調(diào)研論證，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)招標(biāo)方案，切實(shí)做好招標(biāo)人與中標(biāo)人雙方及相關(guān)方溝通、協(xié)調(diào)，促進(jìn)各方友好協(xié)作。
    二、做足標(biāo)前調(diào)查分析，為科學(xué)規(guī)范招標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
    （一）加強(qiáng)招標(biāo)項(xiàng)目的個(gè)案分析，堅(jiān)持因案施策。aaa商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目具有以下特點(diǎn)：
    1、建設(shè)投資大，資金周轉(zhuǎn)慢。房地產(chǎn)業(yè)屬資金密集性產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目往往需要投入大量資金，作為mall項(xiàng)目的尤其如此。從項(xiàng)目前期工作開(kāi)始，到項(xiàng)目建成竣工可以交付使用，這一期間大量的是資金投入，只有等到所建商品房開(kāi)始預(yù)售、預(yù)租才能實(shí)現(xiàn)資金回收，而且出售、出租本身也往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間。項(xiàng)目的投資大，回收時(shí)間較長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)慢。 2、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)。土地及建筑物作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的內(nèi)容，一般體量較大，工程建設(shè)進(jìn)度有其客觀(guān)規(guī)律性，有相應(yīng)的時(shí)間要求。另外，項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)前的有關(guān)手續(xù)繁雜，也影響著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期。完成一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一般需要1—3年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。
    3、受?chē)?guó)家法規(guī)政策嚴(yán)格約束和調(diào)控。mall項(xiàng)目開(kāi)發(fā)作為特殊的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，涉及社會(huì)生產(chǎn)生活方方面面的綜合開(kāi)發(fā)活動(dòng)和過(guò)程，事關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)(如土地資源配臵、城市發(fā)展規(guī)劃等)和國(guó)計(jì)民生，從項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)始，國(guó)家和地方政府進(jìn)行宏觀(guān)調(diào)控和政策對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的各開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)都有直接約束和控制，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必須符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，服從城市統(tǒng)一規(guī)劃，遵守城市建設(shè)法規(guī)，房地產(chǎn)售價(jià)受?chē)?guó)家有關(guān)法規(guī)政策調(diào)控等。
    4、建設(shè)環(huán)節(jié)多。這與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)受法規(guī)政策嚴(yán)格約束的特點(diǎn)直接相關(guān)。從我國(guó)現(xiàn)行管理體制來(lái)看，參與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理的部門(mén)很多。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全部開(kāi)發(fā)過(guò)程涉及到計(jì)劃、土地、規(guī)劃、建設(shè)、消防、交通、教育、人防、環(huán)保、市政、城-管、園林、衛(wèi)生、技監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)、墻改辦、房管等眾多部門(mén)，項(xiàng)目建設(shè)環(huán)節(jié)多，而且各環(huán)節(jié)不可或缺。
    5、風(fēng)險(xiǎn)較大。由于開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，很容易受到國(guó)家政策、宏觀(guān)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的影響;在項(xiàng)目建設(shè)期間，隨著時(shí)間的推移，建筑材料價(jià)格、勞動(dòng)力價(jià)格等有可能發(fā)生變動(dòng)，從而影響項(xiàng)目的投資額;當(dāng)公共利益需要時(shí)，可能遇到強(qiáng)制性征收、停止使用或限期拆除情況等。
    6、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的差異性
    由于項(xiàng)目用途、內(nèi)容、規(guī)模、要求不同，以及建筑物本身的造型、裝修、
    結(jié)構(gòu)、設(shè)施配套等不同，各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目存在很大的差異性。即使是同一類(lèi)項(xiàng)目，由于項(xiàng)目所在的區(qū)位、環(huán)境等條件不同也會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)牟町愋?。這種差異性直接影響項(xiàng)目投資水平及投資效益。
    （二）厘清日常紕漏，有的放失地開(kāi)展工作，彰顯招標(biāo)效益。
    根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)真分析了同類(lèi)項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題，研究提出有效的應(yīng)對(duì)措施。
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