無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇一
自我定位是指個體在社會中對自己的價值、才能和角色等進行準確定位，從而提高自己的認知和自信心。在我自我定位的過程中，我深刻認識到自己的優(yōu)勢和不足，明確了自己的發(fā)展方向，并通過一系列的努力實現(xiàn)了個人目標。在這個過程中，我收獲了寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，我意識到自我認知的重要性。在自我定位的過程中，關(guān)鍵是對自己有一個清晰的認知。我反思了自己的興趣、潛能和特長，明確了自己的優(yōu)勢和不足之處。通過深入了解自己，我找到了適合自己的定位，并意識到自己在某些方面具有別人不具備的優(yōu)勢，進而培養(yǎng)出自己的優(yōu)勢。例如，我發(fā)現(xiàn)自己善于溝通表達，這讓我意識到可以從事與人類溝通交流相關(guān)的職業(yè)，如市場營銷或公共關(guān)系等。這種帶有自省和反思的自我認知，使我更加自信和堅定。
其次，我意識到自我定位需要與社會需求相結(jié)合。自我定位不能僅僅停留在個人興趣和潛能上，還要考慮到社會的需求和趨勢。我不僅要了解自己所擅長的領(lǐng)域，也要關(guān)注社會對這一領(lǐng)域的需求。做到這一點可以使自我定位更加前瞻性和可持續(xù)。舉個例子，我對計算機編程很有興趣，但在選擇自己的定位時，我意識到在未來信息社會，計算機編程將是一個熱門的行業(yè)，因此我決定將自己的定位放在這個領(lǐng)域。這樣的自我定位不僅可以讓我充分發(fā)揮自己的潛能，也能夠適應(yīng)社會的需求。
再次，我認識到自我定位需要長期不斷的努力和學習。定位只是個人發(fā)展的方向，要實現(xiàn)這個目標還需要通過不斷的努力和學習來提升自己的能力。我制定了一些實際可行的目標，并為實現(xiàn)這些目標制定了詳細的計劃。例如，為了提高自己在計算機編程方面的能力，我報名參加了一些相關(guān)的培訓課程，通過實際項目實踐來積累經(jīng)驗。同時，我認識到定位需要不斷調(diào)整和更新，因為社會在發(fā)展變化，自己的興趣和能力也有可能改變。因此，我不僅要保持持續(xù)學習的狀態(tài)，還要時刻關(guān)注社會需求和動態(tài)，及時調(diào)整自己的定位，以適應(yīng)變化的環(huán)境。
最后，我意識到自我定位是一個動態(tài)的過程。每個人在不同的歲月和階段都會面臨不同的挑戰(zhàn)和機遇，因此自我定位需要隨著時間和環(huán)境的變化而不斷調(diào)整。在我自我定位的過程中，我意識到自己的定位不是一成不變的，而是會隨著個人成長和外部環(huán)境的變化而改變。因此，我要保持開放的心態(tài)，不斷學習和適應(yīng)新的情況，以保持自我定位的準確性和有效性。
總之，通過自我定位的過程，我深刻認識到自己的優(yōu)勢和不足，明確了自己的發(fā)展方向，并通過努力實現(xiàn)了個人目標。自我定位需要從自我認知出發(fā)，與社會需求相結(jié)合，并長期不斷地努力學習和調(diào)整。同時，自我定位是一個動態(tài)的過程，需要隨著時間和環(huán)境的變化不斷調(diào)整。通過這一過程，我不僅提高了認知和自信心，也收獲了寶貴的經(jīng)驗和體會。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇二
求職之前要進行準確的自我定位
不管是面對什么樣的招聘單位都要有一個準確的自我定位，要清楚地知道自己能否勝任所應(yīng)征的工作，根據(jù)最自身準確的定位，來確定應(yīng)征的職位。然后依照個人情況巧妙結(jié)合個人能力，鑄就最出色的簡歷，在簡歷中正確表達自身的情況，然后表達自身對職業(yè)的看法，因為應(yīng)屆畢業(yè)生沒有任何工作經(jīng)驗，所以對工作的看法非常重要。
謙卑的求職心態(tài)是成功的關(guān)鍵
在求職過程中，一定要保持謙卑的心態(tài)，不能因為高學歷而高估自身的能力，也不能因為一些在學校中獲得的嘉獎以及曾在校內(nèi)擔任的職位而驕傲，過高的自我定位不僅能夠引起反感，還會在未來的職業(yè)生涯中得到教訓。所以在個人簡歷中，盡量表達自身最職業(yè)的一種尊敬，并且愿意在就業(yè)的過程中學習積累經(jīng)驗，用謙卑的.態(tài)度去面對用人單位，然后再表現(xiàn)出在校時的優(yōu)秀表現(xiàn)，就能夠獲得用人單位的認可，獲得就業(yè)的機會。
有一句名言叫做：機會只留給有準備的人，在求職過程中就能充分發(fā)揮這句話的意義。那么在求職之前應(yīng)該做哪些準備呢？個人簡歷就是求職之前的準備，但是制作個人簡歷之前，也要做好準備。以下兩點是能否成功就業(yè)的關(guān)鍵的準備條件：
第一、對自身能力的提升，和自我包裝
很對求職者在求職的過程中都是以失敗告終，那么以失敗告終的原因是什么呢？想要成功就業(yè)，就要學會分析求職失敗的原因，才可以避免二次失利。在求職之前首先要有一個自我定位，然后以進步為目的，提升自身的工作能力，最后在個人簡歷中進行一個自我包裝，用個人簡歷的形勢，塑造一個優(yōu)秀的求職者。這種對自身的優(yōu)化和包裝，不僅能夠獲得用人單位的認可，還能夠?qū)ξ磥砺殬I(yè)道路的發(fā)展提供幫助。
第二、對應(yīng)征單位基本情況的調(diào)查
在制作個人簡歷之前，除了對自身的一些要求，還要去了解應(yīng)征的單位的一些基本的情況，比如單位的發(fā)展方向，或者單位的經(jīng)營模式，還可以是應(yīng)征職位的一些工作上的了解做到知己知彼。然后在個人簡歷上談一談對用人單位發(fā)展的憧憬，表達出能夠跟隨單位發(fā)展的腳步，或者描述未來在工作中的一些細節(jié)，表現(xiàn)出能夠勝任所應(yīng)征的職位，還能夠體現(xiàn)出對用人單位的尊重，以及對工作的重視程度，獲得用人單位的好感就能夠增加面試的機會。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇三
在漫長的人生道路上，每個人都會經(jīng)歷不同的階段，面臨各種選擇和困惑。而我們怎樣去定位自己，明確自己的方向，對于我們的成長和發(fā)展非常重要。自我定位是指對自己的定位與認知，它是個人在思想、行動、職業(yè)、人際關(guān)系等方面的一種精神狀態(tài)。通過自我定位，我們可以更好地認識自己，明確自我追求的目標，從而更好地發(fā)揮自己的潛能并實現(xiàn)人生的價值。以下是我在自我定位過程中的一些心得體會。
第一段：了解自己的優(yōu)勢和特長
自我定位的第一步是了解自己，了解自己的優(yōu)勢和特長。每個人都有自己的獨特之處，通過了解自己，我們可以更全面地認識自己的優(yōu)勢和特長。我曾經(jīng)參加過各種活動和實踐，通過這些經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)自己對于組織協(xié)調(diào)具有較強的能力，善于發(fā)現(xiàn)和整合資源，以及良好的溝通能力。這些優(yōu)勢和特長可以幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好地發(fā)揮自己的才能，提高工作效率。
第二段：明確自己的興趣和激情
在自我定位的過程中，了解自己的興趣和激情也是非常重要的。興趣是最好的老師，追求自己興趣所在，熱愛自己所做的事情，可以讓我們更加投入和專注，取得更好的成果。通過不斷嘗試和探索，我發(fā)現(xiàn)自己對社會問題和公益活動充滿了興趣和熱情。我希望通過自己的努力，為社會做出一些積極的貢獻，解決一些實際問題。因此，我決定將來投身公益事業(yè)，用我的知識和能力去幫助那些需要幫助的人。
第三段：設(shè)定自己的目標和規(guī)劃
自我定位不僅包括了對自己的了解，還需要有明確的目標和規(guī)劃。目標能夠給我們提供前行的方向，規(guī)劃能夠幫助我們更好地安排自己的時間和資源。在自我定位的過程中，我意識到自己的目標不僅僅是為了個人的發(fā)展，更重要的是要能夠與社會發(fā)展相結(jié)合。因此，我制定了一個長期目標，即在未來十年內(nèi)成為一名公益領(lǐng)域的專業(yè)人士，并希望能夠通過自己的努力，推動社會改革和進步。
第四段：培養(yǎng)積極的心態(tài)和品質(zhì)
自我定位不僅僅是外部的目標和規(guī)劃，更重要的是內(nèi)在的態(tài)度和品質(zhì)。培養(yǎng)積極的心態(tài)和品質(zhì)對于我們實現(xiàn)自我定位非常重要。在自我定位的過程中，我深刻認識到困難和挫折是不可避免的，但要能夠以積極的態(tài)度去面對和解決。我相信只有擁有積極的心態(tài)和品質(zhì)，才能在困難面前堅持下去，不斷成長和進步。
第五段：實踐和總結(jié)
自我定位不僅僅是在思考中完成的，更需要在實踐中不斷試錯和總結(jié)。通過實踐，我們可以更好地驗證和完善自己的自我定位。在實踐中，我不斷嘗試和探索，努力實現(xiàn)自己的目標。同時，我也不斷總結(jié)和反思，及時糾正自己的錯誤并調(diào)整自己的定位。通過這樣的實踐和總結(jié)，我逐漸加深了對自己的認識，確認了自己的定位，并且不斷提升和發(fā)展。
總之，自我定位是一種認知自己、明確目標和發(fā)展方向的過程。通過了解自己的優(yōu)勢和特長，明確自己的興趣和激情，設(shè)定自己的目標和規(guī)劃，培養(yǎng)積極的心態(tài)和品質(zhì)，并在實踐中不斷試錯和總結(jié)，我們可以更好地定位自己，并朝著自己的目標邁進。自我定位是一個持續(xù)的過程，我們要不斷學習和成長，與時俱進，不斷調(diào)整和完善自己的定位。只有這樣，我們才能更好地實現(xiàn)自己的價值，讓自己的人生更加充實和有意義。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇四
為什么說自我定位是面試的關(guān)鍵呢？
其四是心理素質(zhì)不過硬。當前我國正處于深刻的社會變革時期，一些畢業(yè)生沒有完全適應(yīng)這種變革，在職業(yè)定位時往往為心理因素左右，因此很準做出理性的選擇，在擇業(yè)中或盲目從眾，或消極逆反；不是過于自尊，就是過于自卑，凡此種種，都會對自考畢業(yè)生順利就業(yè)形成巨大的障礙。
因此，畢業(yè)生在選擇職業(yè)的過程中，首先要針對自己的實際情況，做好自己的職業(yè)定位，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯；其次，要根據(jù)自己的專業(yè)、技能、綜合能力和社會用人單位的要求，確定自己的職業(yè)定位；另外，畢業(yè)生還要排除各種外界干擾，如果自己和用人單位彼此都很滿意，就應(yīng)該早做決斷。盡快簽訂就業(yè)協(xié)議；再者，就業(yè)過程是一個復雜的過程，往往會遇到這樣或那樣的困難，這就要求自考畢業(yè)生努力培養(yǎng)良好的心理承受能力，勇敢地迎接選擇未來生活的種種挑戰(zhàn)。
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自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇五
1、市場參考價最近幾年，一些大城市的人才交流中心都進行了各職業(yè)的薪資調(diào)查，有些地方將調(diào)查結(jié)果已經(jīng)公布了出來。留意當?shù)氐娜瞬攀袌鰠⒖純r，市場參考價一般有一個最低價、最高價和平均價，這些對評估自己的薪資水平非常有幫助。
2、往屆情況了解同校同專業(yè)往屆畢業(yè)生在畢業(yè)分配時的薪資待遇也非常重要。這些信息可能對你更直觀，更實用一些。這些信息可以向?qū)W校負責畢業(yè)生分配的老師查詢。
3、招聘單位的平均值由于近幾年，就業(yè)市場的作用越來越大，每年的薪資水平可能會由于市場原因有所波動。所以要了解當前的狀況，向招聘單位詢問薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于你有把握應(yīng)聘上的單位，將這些單位的信息匯總后可取其薪資平均值，基本上就可以估計出自己的薪資水平。
二、應(yīng)注意的問題
專業(yè)相同、能力相同的兩位畢業(yè)生，在不同的地域，或不同的`行業(yè)可能會有不同的薪資水平，有時這種差異甚至會很大。這個問題，在評估自己的薪資時一定要充分考慮。
1、地域差異由地域帶來的薪資差異非常顯而易見。以碩士生為例，在沿海地區(qū)，特別在北京、上海等地的薪資會比西北地區(qū)的薪資高出一倍以上。本科生則會平均高出50%以上。發(fā)達地區(qū)的薪資高于欠發(fā)達地區(qū)，同時，發(fā)達地區(qū)的消費也高于欠發(fā)達地區(qū)。這些都要充分考慮。成功面試關(guān)鍵和地域都有聯(lián)系的。
2、行業(yè)差異行業(yè)差異也是重要的一個方面。一般而言，軟件、電信、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)的薪資普遍要高些，而紡織、煤炭等行業(yè)的薪資普遍要低些。這和我國經(jīng)濟發(fā)展的總體趨勢有關(guān)。
3、所有制差異一些著名外商在華機構(gòu)的薪資可能普遍是最高的，其次就是股份制的大型高新技術(shù)企業(yè)集團，信息產(chǎn)業(yè)中的中小型民營高新技術(shù)企業(yè)的薪資也比較高。相比之下，一些大型國有企業(yè)的薪資水平會低些。有時這些差異非常懸殊，最高和最低的可以相差5倍以上。
4、供需狀況由于現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)的市場化程度越來越高，市場的供需情況會立即反映到薪資差異上來。計算機、軟件開發(fā)、通訊工程等專業(yè)由于供需矛盾突出，薪資水平相應(yīng)提高；此外，如國際貿(mào)易等專業(yè)由于市場需求量小，薪資會普遍偏低。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇六
如果不加思考，不限場合，也許不少人會立即提出自己平時最厭惡的名字；如果在一個公共場合，也許一些人會權(quán)衡利弊后，說個無關(guān)痛癢的名字，或根本含糊其詞，放棄回答。然而，在某學校一節(jié)公開課上，一位同學卻作出了擲地有聲的回答：
“我自己！”
這一句“我自己”，振聾發(fā)聵，應(yīng)該令所有還在心中過濾名單的人無地自容。真可謂“睫在眼前常不見”。那些像手電筒一樣只知挑剔別人的人，就其不自知這一點而言，已經(jīng)比別人差了一招。不過，他們倒還有“優(yōu)點”—得罪人的勇氣，而那些不敢正視這個問題的人，更是徹頭徹尾的懦夫。但這兩種人的本質(zhì)是一樣的，就是自己的短處就在眼前卻偏偏看不見—味專撿別人的短，遇到問題一出差錯，那錯一定在他，誰讓“他比我差呢？這樣我們除了嘆息別無他法。而對于那位敢言、坦言的同學，我們只有毫無保留地嘆服了。
古人云：“自知者明，自勝者強?！痹诒娔款ヮブ?，坦然承認自己是最差的，這超常的勇氣，坦蕩的胸襟，足以說明：即使他不是出類拔萃的，也和“最差”相去甚遠。因為，首先，能洞察自己的不足，并不是每個人都能做到的；其次，把自己排在所有人的后面，就表現(xiàn)出他善于觀察別人的優(yōu)點，樂于承認別人勝過自己的事實；再者，能克服別人對“自己是最差”這一情形可能產(chǎn)生的'種種反應(yīng)的恐懼心理，需要很大的勇氣和自信。所以，要說他回答這個問題還有什么不足的話，那就是他對自己的評價有些言之過甚，其實他是很優(yōu)秀的。
其實，這一句“我自己”同樣令我慚愧，也許包括我在內(nèi)的許多人都應(yīng)該重新排一排自己在自己心中的“座次表”，把自己完全降到零，才又有一個新起點，一番超過自我的努力。我希望，不久的將來，再一次，不分場合，不分對象，問起“誰是你心中的最差”時，會聽到更多鏗鏘有力的回答：“我自己！
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇七
進入大學近一學期，我對我這一段時期的大學生活和學習狀況有一個簡單的總結(jié)。由于能力的欠缺，所以沒有能夠競選上班委和學生干部。因此在課程的學習之外，我利用空閑時間參加了一系列的課外活動，獲得了優(yōu)秀獎項。總體來說還是充實而繁忙的。
對于自身的問題，最主要的一個就是懦弱膽小個性。所以我盡力去嘗試自己以前不敢做的事，努力增強自己的獨立性。我做事缺乏大膽創(chuàng)新的精神，一旦去做某件事只求把它做好，沒想能否有什么意外的收獲，不會去想有什么捷徑，不會去探求新的方法。另外就是我的興趣跨度較大，對什么都會產(chǎn)生好奇心，原因很簡單因為我來自農(nóng)村接觸的東西很少，但是我不會被外面的形形色色的東西所迷惑的。我有個優(yōu)點那就是我做事認真，我是一個追求完美的人，總希望自己做出來的東西是可以拿得出手的，這就使得自己會比較細心地去做每一件事。從某個角度來看，我的承受能力和自我調(diào)節(jié)適應(yīng)能力比較強。
剛剛開學時，全國各地城市農(nóng)村各種文化基礎(chǔ)的人都聚在一起。我來徐州，純粹的農(nóng)村家庭，從小就是缺乏特有的文化氛圍。我是個內(nèi)向不善于交往的人，一般來說內(nèi)向的人在某些方面是欠缺的，但是我盡力地去調(diào)節(jié)了。雖然剛剛來到學校時不能很好地跟人相處，所以我認識的人也很少，但是經(jīng)過半年的鍛煉，我也漸漸學習和適應(yīng)了與各種人的交往，認識的人逐漸也多了，也算是上大學的收獲之一吧。
不過這近一學期來最大的收獲莫過于，變得更加堅強。人們不是都說大學就是半個社會嗎，確實如此在大學里別人可以隨意的評價你，不會去想要不要給你面子，所以大學是很鍛煉人的抗壓能力的一個地方，上大學后自己也更成熟了，更穩(wěn)重了。雖然在好多活動中自己都失敗了，但是我從沒有認為自己不好，因為我試著去做了，我可以試著承受失敗的壓力，我可以變得更加堅強。我認為人生在世，做過什么或者最終什么結(jié)果不是最重要的，重要的是去做了，因為世界上不會有第二個我會替我去做我想做的事。
這個社會變化的太快，人們的思想也在慢慢發(fā)生變化。我的人生觀快要定型的時候，社會上冒出許多不好的價值觀，然而大家也都接受了，這使得我很迷惑，懷疑自己的人生觀是否正確。在迷茫了很長一段時間后，我終于知道，我的人生觀不是那么容易改變的，我改變的只是做事的方式。我堅信奉獻多過索取才是對的，這才有利社會的發(fā)展。造物主俯視人類，就像人類俯視螞蟻，都是卑微的。單個的人是不具有意義的，只有在漫長的歷史進程中，個人的意義才體現(xiàn)出來，能推動社會向前發(fā)展，自然具有莫大的意義，但是多數(shù)個體是普通的，對于這些人而言，安于歷史職守便是他們的人生意義了。我屬于蕓蕓眾生的一員，我無法以自己的能力影響和改變社會，所以我只要做好我自己就行。
測試表明我是團隊*融洽型。我希望工作以團隊合作的方式進行，希望與大多數(shù)同事和領(lǐng)導在工作中有融洽的人際關(guān)系，能愉快、自然地相處。
我是內(nèi)向情感型的人。凡是跟我打過交道的年長者，他們對我提出善意的批評，都是說我太內(nèi)向了，對以后的發(fā)展不利。要我改改。我說好，我改，但從來沒有改過來。因為我并不認為這是不好的，只要不過分就好了。內(nèi)向的人有他的優(yōu)點，如果硬要他改，可能適得其反。我以后職業(yè)方向盡量不跟性格沖突，也許我還可以利用這個性格的優(yōu)點呢。
我的忍耐性比較好，意志力也比較強，但是有時候就是因為追求完美，所以會弄得自己很疲憊，也會把事情復雜化。有時候我看不到自己的長處，只看到自己的弱點，可是要我真正說出弱點來，我就不大肯了。因為我相信人各有所長，只是我現(xiàn)在還沒找到自己的長處。我為什么要拿自己的弱點跟別人的優(yōu)點比呢，比的話也是同行業(yè)的人比長處。
我喜歡熱烈和憂郁的文藝作品，這也可以反映出我的性格特征來。
在人格方面測試表明我是世故性。說我為人精明，待人圓滑、世故，處事老練得體，善于為人處事。對一切事物 的看法非常理智，善于解決疑難問題，在集體中受到人們的重視。說具有我這種特質(zhì)的人適合的企業(yè)型工作和政治家等?？墒俏抑雷约旱哪芰€不夠，需要更努力才行。其實這個測試表述不太準確，應(yīng)該說我是一個比較實際的人，不會一時興起地去做一件事，而不去考慮它的后果。也不會拿自己近一個月的生活費去吃喝玩樂，我會為自己的以后考慮。 總的來說，我是優(yōu)缺點都有，我要發(fā)揚自己的長處，彌補自己的不足吧，希望自己在今后的學習生活中能再接再厲，越變越好！最后也祝自己有個美好的未來！
進入大學就如同踏進一個半社會狀態(tài)的生活環(huán)境。很多事情不似中學時會被種種因素擱淺下來，例如最現(xiàn)實的找工作。不管是有意或無意，“就業(yè)話題”總是在不同地點不同時間不同情況下進入我們的世界，或多或少在我們各自的心里投下石頭、激起漣漪。雖說工作是大四畢業(yè)后的事兒，不過大一開始考慮并為之打算卻并不算早。
尼采說過“聰明的人只要能認識自己，便什么也不會失去”。以前我未想過對自己也需刻意的去了解并總結(jié)，現(xiàn)在仔細想想其實自己也不是很了解自己，再深入想想其實自己也已擁有很多，足夠撐起自信督促自己奮發(fā)向上，獲得更多的進步。
這段時間，仔細對自己進行了分析。以下是大致的內(nèi)容：
一、 我的性格
我的性格比較開朗、樂觀和積極向上，能和絕大多數(shù)朋友相處融洽。做事嚴謹，責任心較重，自己負責的事總是想把它做到最好。喜歡揣摩他人的心思，也很在意他人的看法。很多時候，潛意識里總覺得自己并不比他人差，可就是壯不起膽來突破自己。
二、 我的興趣
我喜歡具體的任務(wù)，但不太喜歡做體力工作。我的興趣類型最接近a藝術(shù)型人和s社會型人的特點。喜歡自我表達，富有想象，追求美、自由、變化，喜歡多樣性與展示，對人感興趣，人際交往能力還不錯，喜歡微笑，喜歡聽歌，喜歡旅游。
三、 我具備的技能
四、 我的個人價值觀
價值觀作為一種社會意識，對個人和社會有普遍的顯著的導向作 用。正確的價值觀起促進作用，錯誤的價值觀起阻礙作用。我們要樹立正確的價值觀，發(fā)揮正確價值觀的導向作用。 價值觀不同，人們對客觀事物的評價就不同， 我們在選擇職業(yè)以及規(guī)劃自己未來生活的方向就不同。在我認為，健康是人最重要的生存條件。沒了健康所有的一切都是虛的，短暫的。所有要時刻好好照顧自己，不要為了任何事傷害自己，同時要加強鍛煉，提高自己的身體素質(zhì)。所謂身體是革命的本錢，一點兒也沒錯。其次，成就、誠實、正義、忠誠、道德、認可、財富、智慧等也是我一直以來覺得非常重要的價值觀。我也將秉承這些優(yōu)良品性去努力獲得成功的結(jié)果，達到預(yù)定的目的。
五、我想從事的職業(yè)
帶理工性質(zhì)較多的職業(yè)一直都是我避而遠之的，我一向理科不好。所以根據(jù)自己的性格以及愛好，目前向往的工作是導游、秘書。
如果次之的話，就是跟中藥搭上關(guān)系的職業(yè)。比如銷售。導游是我暫時最心儀的職業(yè)，不過我打算把它作為第二職業(yè)。
六、 就這些職業(yè)，我的優(yōu)點和弱點
導游、秘書、銷售員等需要的語言能力、文字處理能力都相當高的，在這些方面，我有一定的優(yōu)勢，我也堅信，四年下來會更加有所突破。我能在與別人相處交談時表現(xiàn)的友好和自信，不會顯得唐突和粗俗，給人較好的第一印象。不過自己所有的知識涉及面卻不寬，與人交談時有時不能找到更多更適合的話題，這多少會影響繼續(xù)交談下去的可能性。同時我并沒有很強烈的想表現(xiàn)自己的信念，這也會影響自己更大程度地挖掘出能力。
七、 大學階段我需要為我的職業(yè)和工作做的準備
大一馬上就要過去，我真正在學校學習的'時間就剩大二大三兩年了。大學生活，我不要僅僅圍著學習課本知識打轉(zhuǎn)，同時，因為我個人覺得實場鍛煉比讀書更有用途，再加上我不會往中藥科研方面發(fā)展，所以我不選擇考研，而是大四后就投身于工作。因此，在大二大三兩年，我大概將做以下的準備：
更多的有關(guān)攝影的知識，即作為興趣愛好發(fā)展，也可發(fā)展成輔助導游職業(yè)之一。
我知道，不久的將來我必須得面對面試、找工作的難題，真正融入社會生活的日子不遠了，但我也知道，我的未來掌握在我自己手中！所以，趁現(xiàn)在還早，我會努力努力塑造良好的氣質(zhì)，提高工作的能力，打造一個屬于我自己的美好的未來！
通過半個學期大學生心理健康教育的學習，我們學習到了很多有用的知識，從心理學的定義到如何進行自我完善，如何進行情緒的調(diào)控，如何應(yīng)對挫折和壓力，如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質(zhì)，學習心理到社會心理和職業(yè)生涯規(guī)劃，非常的全面。本文是根據(jù)這一個學期以來的學習成果，對本人自我進行的分析。
一、自我分析
（一）興趣
我的優(yōu)勢職業(yè)類型為企業(yè)型。精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險、支配欲強； 通常具有領(lǐng)導才能，能夠影響、說服他人共同達到組織或個人的目標；為人務(wù)實，通常追求權(quán)力、財富和地位，習慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。
（二）性格
16pf報告顯示，在樂群性，聰慧性等方面表現(xiàn)得比較突出，在情感性，憂郁性，獨立性等方面表現(xiàn)為低分，其他的均比較正常。在mbti測評報告中顯示人格類型為estj（外向 感覺 思考 判斷）。
會過于輕信或感情用事，比較認同“害人之心不可有，防人之心不可無”。 樂觀自信，心平氣和，坦然寧靜，容易適應(yīng)環(huán)境，知足常樂。有時可能過于自負，自命不凡，也可能缺乏同情而引起別人的反感。既不過于保守，也不過于激進，認為傳統(tǒng)中有些東西可以保留，也有些東西需要變革。依賴性很強，缺乏主見，在集體中容易隨大流，常常放棄個人的意見而隨聲附和以贏得別人的好感，需要追隨團體來維持自信，對權(quán)威是忠實的追隨者。一般情況下，有較好地自制力，比較尊重禮俗，能堅持完成自己計劃的事情，少數(shù)情況下，也可能會情緒失控或有所懈怠。通常所體驗到的緊張程度和大多數(shù)人差不多，一般都能保持心情平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時，也可能比較緊張。
（三）能力
職業(yè)能力測評只有兩項，即交往能力測評和創(chuàng)造力測評。我的人際交往能力很強，但創(chuàng)造性一般。
（四）價值觀
職業(yè)價值觀測評顯示，我的職業(yè)價值觀傾向為幫助貢獻，團隊融洽型。
幫助*貢獻型的人認可的核心價值是自己的工作和知識能對他人和社會有所幫助。例如：改善擁擠的交通狀況，通過新的產(chǎn)品來消除、緩解疾病等。這種類型的人富于同情心，關(guān)心他人，他們把他人的痛苦視為自己的痛苦，不愿干表面上嘩眾取寵的事，把默默地幫助不幸的人視作無比快樂。他們總是為他人著想，把直接為大眾的幸福和利益盡一份力作為自己的追求。希望自己的付出對社會是有幫助的，他人會因為自己的行為而受惠頗多。醫(yī)生、教師、警-察等社會型工作很適合該類型的人。
團隊*融洽型的人希望工作以團隊合作的方式進行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起感到愉快、自然，認為這就是很有價值的事，是一種極大的滿足。該類型的人重視工作中人與人之間的關(guān)系，希望能建立良好的同事關(guān)系。愉快、協(xié)調(diào)的團隊協(xié)作是該類型的人所追求的，他們認為友好、輕松、團結(jié)的集體能讓他們更好的工作?？蒲腥藛T、技術(shù)人員、培訓師等需要良好團隊合作的工作比較適合該類型的人。
（五）職業(yè)理想
職業(yè)類型：研究人員/科學工作者。具體崗位：科研員（研究員）。地域不限，各科研機構(gòu)和各級高校，甚至各大企業(yè)都可以。環(huán)境優(yōu)，待遇較好，但需要付出較多努力?；锇閯t基本都在一起研究，就業(yè)前景廣闊，屬于熱門。
（六）自身的優(yōu)勢和不足
1.自身的優(yōu)勢
在規(guī)范、傳統(tǒng)、穩(wěn)定的環(huán)境下工作，可以給他人提供服務(wù)或幫助。適合在責任清晰，有一定私人空間、人際關(guān)系和諧的氛圍中工作。要求細致、精確，能夠發(fā)揮你出色的觀察力和對細節(jié)的關(guān)注能力。工作能夠讓你集中精力，關(guān)注一件事情或一個人，而不是平行開展多項工作。通過工作，你能夠得到同事和上級的認可、欣賞和鼓勵。按照標準化的工作流程和規(guī)范開展工作，不要在事先沒有準備的情況下把你的工作展示給別人。務(wù)實、實事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。善于單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。不喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用，擁有對細節(jié)很強的記憶力，諸如聲音的音色或面部表情。做事有很強的原則性，尊重約定，維護傳統(tǒng)。工作時嚴謹而有條理，愿意承擔責任，你依據(jù)明晰的評估和收集的信息來做決定，充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。
2．自身的不足
你有高度的責任心，會陷入日常事務(wù)的細節(jié)中去，以至于沒完沒了的工作。每件事情你都會從頭做到尾，這總是讓你過度勞累，壓力很大時，你會過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒。由于你的現(xiàn)實、細致，有時容易忽略事情的全局和發(fā)展變化趨勢，難以預(yù)見存在的可能性。建議你周到考慮解決問題的不同方法和可能性，需要增強對遠景的關(guān)注。
二、完善自我的方案
（一）針對分析所提出的適應(yīng)性對策
往往不喜歡那些需要精耕細作的常規(guī)性的日常工作，以及長期智力勞動和復雜思維的工作；富于冒險、喜歡競爭，比較適合那些需要膽略、冒風險和承擔責任的工作；適合可以展示自己的經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導才能，并實現(xiàn)機構(gòu)、政治、社會及經(jīng)濟目標的工作；適合經(jīng)常和人打交道而不要求很高的動手操作能力的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導力強的優(yōu)勢；此外，應(yīng)盡量避免過于沖動的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細節(jié)。
（二）針對自身不足所提出的解決辦法
在職業(yè)發(fā)展過程中，這種職業(yè)傾向的人可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導力強的優(yōu)勢；此外，應(yīng)盡量避免過于沖動的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細節(jié)。 直接地表達自己，說出你現(xiàn)在的感受。不要只顧低頭拉車，需要抬頭看路。調(diào)整節(jié)奏、放松自己、適當松弛一下繃緊的弦。做長遠思考，加強對全局和可能性的關(guān)注，避免陷入具體事物，而將方向忽略。培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。
（三）如何檢驗效果與目標修正
每月進行一次，要與自己的情況相輔相成，隨時進行調(diào)整及修正，訂立階段小目標，更多的與外因和內(nèi)因相聯(lián)系。最終達到較好的效果。
三、結(jié)束語
這一篇自我分析報告到這里就告一段落了。我想每個人通過寫這篇報告都再次了認識了自己吧！其實這個對于自我的分析還是很必要的，不斷的完善自我才是美滿的人生！非常感謝老師這一個學期內(nèi)對我們的教導！
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇八
職業(yè)生涯規(guī)劃名言：
在職業(yè)生涯規(guī)劃過程中，有一個相當重要的階段就是進行自我分析。有效的職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)從自我認識開始，然后才能談到建立可實現(xiàn)的目標，并確定怎樣達到這些目標。所謂自我分析也就是對自己進行全面的分析，通過自我剖析來認識自己、了解自己。了解自己的性格，判斷自己的情緒；找出自己的特點，發(fā)現(xiàn)自己的興趣；明確自己的優(yōu)勢，衡量自己的差距。因為只有認識了自己，才能用己之長，避己之短，才能對自己的職業(yè)或崗位做出正確的選擇，才能對自己的生涯目標做出最佳抉擇，和合理規(guī)劃。因此，自我分析是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)，也是職業(yè)定位的第一步。
自我分析包括四個方面：
1.生理自我分析：自己的相貌、身材、穿著打扮等。
2.心理自我分析：自己的需要、性格、興趣、能力、氣質(zhì)、意志等。
3.理性自我分析：自己的思維方式、思維方法、道德水準、情商、素質(zhì)等，
4.社會自我分析：自己在社會上所扮演的角色，自己在社會中的責任、權(quán)力、義務(wù)、名譽，他人對自己的看法以及自己對他人的看法。
在這四個方面，涉及的因素諸多，重點是分析自己的需要、性格、興趣、天賦能力和素質(zhì)。性格是職業(yè)選擇的前提，興趣是工作的動力；而分析特長則主要是分析自己的能力與潛力，分析需求則主要是分析自己的職業(yè)價值觀。由此看來，自我分析也就成了職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)，它將直接關(guān)系到個人的職業(yè)成功與否。
自我分析的方法
自我剖析的方法有很多，比較常用的有：自我測試法、計算機測試法和專家評定法。由于分析的過程是一種復雜的、跨學科的技術(shù)，是為了系統(tǒng)地收集個體優(yōu)勢、劣勢以及各種需求相關(guān)的信息，以幫助個體認清在職業(yè)發(fā)展的過程中，可以通過努力來克服的`認知和情感的障礙，并把人格成熟水平和職業(yè)滿意度提升到期望的層次，以實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的目標。這在很多情況下都很難獲得完整科學檢測，因此，西方國家通常借助專業(yè)職業(yè)規(guī)劃師的幫助，這樣的分析更科學、準確，更有參考價值。
在一些職業(yè)咨詢歷史很長的國家，職業(yè)規(guī)劃師會受到專門的有自我分析技術(shù)的教育和培訓，而且會接受一定時期的實習訓練。在這一段時期里，主要是學習有關(guān)各種評估工具的使用、解釋方法，以及對求助者的反饋技巧。由于分析中多數(shù)使用心理測評問卷，因此，職業(yè)規(guī)劃師還需要具備心理學的訓練背景。（參杜映梅《職業(yè)生涯管理》）
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自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇九
組織中任何團隊的生命周期都不如銷售團隊的生命周期看得清晰了然，企業(yè)無論是處于初創(chuàng)期、成長期還是成熟期，位于企業(yè)第一線的銷售團隊始終在馬不停蹄地完成以業(yè)績或者項目為單元的一個又一個業(yè)務(wù)周期。在每個業(yè)務(wù)周期尾聲之時，只顧埋頭走路的團隊成員就要開始抬頭看路了，只顧帶頭向前沖的銷售經(jīng)理此刻也要回過頭看看自己的兵。對于不管是老練的銷售經(jīng)理還是新手銷售經(jīng)理，如何帶領(lǐng)團隊來個漂亮的軟著陸，做好承上啟下是此刻最重要的課題。
扶上一程：幫著骨干成員找“下家”
不管你怎樣想，銷售經(jīng)理除了完成業(yè)績目標外，最重要的任務(wù)莫過于帶領(lǐng)出一個隊伍，甚至是復制出一個隊伍。雖然銷售經(jīng)理每個業(yè)務(wù)周期中最直接的目標是銷售業(yè)績，但是從企業(yè)層面來講，銷售經(jīng)理培養(yǎng)出一只只銷售團隊是最重要的任務(wù)，因為只有眾多出色的銷售團隊才能將企業(yè)的戰(zhàn)略目標變?yōu)樽詈罂梢姷默F(xiàn)實。
其實，很多銷售經(jīng)理對歷練出的骨干成員倍加珍惜，骨干成員的獲得是一種運氣，也是銷售經(jīng)理輔導培養(yǎng)的付出。而這些骨干成員基于自我價值的導向，個人能力的匹配與提升，往往有很強的成就導向，這種導向在現(xiàn)有的團隊邊界上已經(jīng)不容易得到滿足。因此，銷售經(jīng)理這個時候就要幫著他們找“下家”。
最為直接入選的“下家”就是新設(shè)銷售及相關(guān)組織部門，這些部門可以是橫向的也可以是縱向的。橫向是指根據(jù)公司發(fā)展情況，需要增設(shè)并行的銷售業(yè)務(wù)組織機構(gòu)，由此原有銷售團隊中輸出的團隊骨干就成了新設(shè)并行機構(gòu)最佳人選。縱向同樣是依據(jù)公司的發(fā)展策略，在原有的銷售業(yè)務(wù)組織機構(gòu)基礎(chǔ)上進行深度布局，如建立多層次的銷售體系，銷售體系各層次需要有相應(yīng)的組織構(gòu)成，而這些銷售團隊中輸出的團隊骨干也成了這些機構(gòu)的不二人選。
這種以增設(shè)組織部門的方式用來吸納并培養(yǎng)骨干人員是相對最快捷的方式，但是當企業(yè)發(fā)展到一定的階段，不需要以增設(shè)更多的銷售或相關(guān)業(yè)務(wù)部門作為企業(yè)的發(fā)展策略，這個時候的對這些骨干成員可以采用輪崗和掛職。
輪崗本質(zhì)上是為骨干成員提供更多的學習與成長機會，雖然不如到新增設(shè)部門任職跟能帶來更為直接的職位提升，但在責任履行方面同樣會帶給參與人員鍛煉與成就感。當然，是否采取輪崗的方式也要根據(jù)輪崗職位的相關(guān)性以及輪崗結(jié)果的預(yù)期評估來采用。
掛職應(yīng)該說是為骨干成員提供的一個備選方案，掛職在責任上的承擔效果較輪崗低很多，因此其可掛職的可選崗位空間就比較大，對業(yè)務(wù)的相關(guān)性要求沒有那么嚴格。掛職是個臨時性的考慮，是作為后續(xù)組織調(diào)整的人才緩沖。在銷售團隊這些骨干成員的輸出時綜合企業(yè)整體情況來考慮。
幫著骨干成員找下家，是組織在運作過程中對源源不斷人才的需求以及組織中員工職業(yè)生涯規(guī)劃體系的落地。雖然一些銷售經(jīng)理會對骨干進行“惜售”，但企業(yè)終究是組織要求與個人追求的匹配，骨干之所以愿意“被惜售”，說明其個體價值與組織價值處于匹配平衡之中。因此，在銷售經(jīng)理進行骨干人員的組織輸出時不可一概而論，所有的根本與原則都有服從企業(yè)的戰(zhàn)略，符合個人的自我價值。
知人善任：幫著團隊成員重定位
在對銷售團隊成員的認識過程中，整個銷售業(yè)務(wù)周期就像一個考場，而銷售經(jīng)理就是考官，所有團隊成員的表現(xiàn)盡收眼底。有表現(xiàn)出色的，就是表現(xiàn)不盡如意的。上述對表現(xiàn)出色的骨干成員考慮完成后，就是對其它成員的考慮。盡管我們提倡沒有不合適的人，只有用不好的人，但銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)周期結(jié)束之時必須對原有團隊表現(xiàn)不適合的人給出明確答案。
對于能力或者態(tài)度不足的銷售成員，可以通過與成員進行下一步發(fā)展探討，解釋并發(fā)現(xiàn)能力或者態(tài)度不足的根結(jié)，找到團隊組織可以解決的方案，進行有針對性提升的組合式調(diào)整，幫助這類成員調(diào)整到團隊中最為合適的位置，提高其在團隊中的價值，并在下一個周期內(nèi)給以更多的關(guān)注與輔導。而對于能力或者態(tài)度都不足的銷售成員，本著對個體及組織負責任的態(tài)度，銷售經(jīng)理對這類人員要給以明確的評估，幫助他們找到自身適合的崗位或組織。
雖然我們一直在討論銷售團隊的成員，但我們不能忽視銷售業(yè)務(wù)的運營與管理，有些時候也許是業(yè)務(wù)流程設(shè)置問題導致了團隊成員的表現(xiàn)不佳，也可能是崗位職責劃分不清帶來了職責交叉，由此表現(xiàn)出的扯皮不負責任的態(tài)度等等。那么此刻對于銷售經(jīng)理來講，在這樣的時點與團隊成員的對話，也是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)及團隊管理問題的好時機，并進一步系統(tǒng)思考，全局規(guī)劃，將團隊成員放入最為適宜的位置，發(fā)揮他們的價值。
新貌新顏：重塑團隊
雖然在業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理應(yīng)該像伯樂一樣，發(fā)現(xiàn)人才，像導師一樣，培養(yǎng)人才?，F(xiàn)在則要像建筑師一樣，構(gòu)筑新的團隊。
原有成員結(jié)構(gòu)發(fā)生變化后，銷售經(jīng)理眼下的緊要任務(wù)就該重新“搭班子”，不管原有的骨干成員是以并行橫向的方式，還是以深入縱向的方式構(gòu)建在新的銷售團隊中。是去輪崗了還是掛職了。且對原有的其它團隊成員有了進一步的了解和認識，此刻這個變化后的銷售團隊經(jīng)理，最緊要的任務(wù)就是根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容組建部門結(jié)構(gòu)，設(shè)置相應(yīng)的崗位，并進行人崗匹配。
重塑團隊既是銷售業(yè)務(wù)周期的結(jié)束也是新的周期的開始，銷售經(jīng)理將開始新一輪的業(yè)績實現(xiàn)過程中，并在不遠的將來再一次地在業(yè)務(wù)周期尾聲時對組織輸送人才、復制團隊、團隊調(diào)整。即便此刻的銷售經(jīng)理，是后續(xù)的銷售總監(jiān)，乃至總經(jīng)理。此銷售經(jīng)理非彼銷售經(jīng)理，但銷售經(jīng)理的責任與使命不變：即搭團隊、創(chuàng)業(yè)績和養(yǎng)人才。
以上我們對企業(yè)的前提假設(shè)都是業(yè)務(wù)的不斷增長與擴張，即便是企業(yè)處于衰退期，我們也認為企業(yè)已經(jīng)開始在戰(zhàn)略上進入新的業(yè)務(wù)，銷售團隊始終都是處于完成一個有一個業(yè)務(wù)周期之中。
銷售團隊在組織中的戰(zhàn)斗性、緊迫性、活躍性，決定了其團隊帶頭人對成員更多的關(guān)注，其團隊管理在業(yè)務(wù)各個周期的重點有所不同。在經(jīng)濟發(fā)展中，市場化越來越強，競爭越來越激烈，企業(yè)一線永遠都是企業(yè)的邊界線，銷售經(jīng)理永遠都是企業(yè)開拓、競爭防御的排頭兵，構(gòu)筑堅實無縫的`城墻是每一任銷售經(jīng)理的使命及職責所在，在每一次銷售業(yè)務(wù)周期結(jié)束之時，不是抽磚挖縫，而是要更為小心地添磚制瓦，企業(yè)也就因每一位銷售經(jīng)理而更夯實。
隨著越來越多的企業(yè)意識到，粗放式的野蠻生長已經(jīng)成為歷史，自己必須通過管理來贏得競爭優(yōu)勢的時候，一支優(yōu)秀的管理者隊伍就成為企業(yè)的核心競爭力來源。對企業(yè)而言，如何才能更有效地塑造一支優(yōu)秀的管理者隊伍？對...
成為管理者意味著什么？意味著除了管理好自己之外，你還要管理好別人。你要學會給他人設(shè)定目標，并且激勵別人去努力工作。然而，只有你自己的內(nèi)心足夠強大有力，你才會真正為別人傳遞激勵的能量和動力。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇十
轉(zhuǎn)眼間四個月的實習已經(jīng)結(jié)束。起初剛開始工作的時候，常常抱著一顆忐忑不安的心，生怕自我會做錯事給店里給顧客帶來麻煩。每一天到店里，第一件事就是打開電腦收銀、醫(yī)保系統(tǒng)和清點商品。
之后再把店里的陳列和標價簽整理好，把調(diào)價的和沒有標價簽的商品進行打印更換標價簽，讓顧客看起來舒服。沒有顧客的時候，我就會把藥品說明書里寫的性質(zhì)，功能，用途和用法用量及注意事項認真地看一遍并且把它抄在筆記本里。不懂的就請教店里的阿姨們。
除了掌握用藥的技巧，還要學會店里的各項工作。比如說點貨、電腦收銀、入單、新品建檔、機打發(fā)票、盤點、近效期等等?？墒沁@些學起來比較容易，難的就在于和顧客之間的溝通，應(yīng)對各種各樣的顧客，必須要用各種各樣的語言去靈活變通。
可是也有一些無理取鬧的顧客上門，可是任憑顧客怎樣刁難，為了堅持店的形象，我們必須得微笑應(yīng)對每一位顧客，不能任性，不能沖撞顧客。除了在實習中學到以上的經(jīng)驗以外，以后我們更要注重自我的綜合素質(zhì)，不要把自我的知識僅限于在實習中學到的東西。專業(yè)穩(wěn)扎，才能在工作時體現(xiàn)出自我的理論優(yōu)勢。
僅有做到對自身負責，才會對每一位客人負責。我會盡我所能去學習更多的專業(yè)知識去報答和回饋這個社會，這才是學藥學的根本，讓我們?yōu)閷W藥救世濟人而驕傲自豪。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇十一
銷售過程中，工作如何定位直接影響著工作的業(yè)績達成，如果你是管理人員，那么自身定位會左右著你的工作目標，管理方向，與最終的事業(yè)格局，以下談一下營銷管理人員的定位。
一、把自己定位成信息調(diào)研員。
1.信息化社會,信息就是利潤.信息有效，那么企業(yè)正確決策，營銷人員就能適應(yīng)市場變化，在價格上，在產(chǎn)品上，在服務(wù)上有針對性，比別人技高一招，時近一步，取得先機。多少個企業(yè)是因機而起，多少個經(jīng)典案例都是信息的功勞。
2.信息及時準確,就是在提高利潤;滯后失實就是在降低利潤,利潤降低多了就是虧損.
3.對信息要敏感,思維要開放.接收要細致,處理要得當.
接受信息要敏感，眼耳鼻舌心，上下左右中，時時處處都是信息，你的思維開放了，信息量就會擴大，然后再篩選，你的有效信息自然而然就提高了。否則自我封閉，畫地為牢，那么信息窄，你再先入為主，那么一定不會獲得有價值的東西。
二、把自己定位成外交部長
1.我們工作離不開環(huán)境:工商局,稅務(wù)局,衛(wèi)生防疫,質(zhì)量監(jiān)督,消費者協(xié)會,其它相關(guān)單位.營銷管理人員生活環(huán)境不是真空，而是真難。離開外界的支持與保護，那是寸步難行的。今天查稅你得陪，明天查費你得付，后天查環(huán)保，大后天新聞媒體，接連不斷的。當好外交部長，是本職工作，絕不是額外工作，這是營銷管理人員需要強化的認識。
2.與客戶溝通無止境.
a:了解客戶的心理,運營情況,未來發(fā)展,深度需求等,做到知根知底.營銷工作離不開各渠道客戶，與客戶溝通可以說無止境，上到政策對接理解，下到家長里短，你可溝通的內(nèi)容越多，互相認同的可能性越多，信息就越充分，對于決策與合作工作，管理者就更能游刃有余。如果你高高在上，與客戶冷漠相對，那么一定是不合格的營銷管理者。
b:不斷的利用各種機會宣傳介紹企業(yè),產(chǎn)品,政策,推廣企業(yè)文化.溝通永遠是雙向的,在了解客戶需求的同時,我們營銷管理者有責任與義務(wù)說清楚我們的需求,介紹我們的企業(yè),我們的文化與規(guī)則.利用機會宣傳企業(yè),宣傳產(chǎn)品,宣傳政策,爭取客戶的認同.如此溝通,你的外交部長職責才能盡到.當代國際上,外交部長都是內(nèi)閣中的重要閣僚,我們營銷管理者,站在這個角度上,我們也許會更自信,更能夠體味營銷的成就感.
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇十二
為什么說自我定位是面試的關(guān)鍵呢？
其四是心理素質(zhì)不過硬。當前我國正處于深刻的社會變革時期，一些畢業(yè)生沒有完全適應(yīng)這種變革，在職業(yè)定位時往往為心理因素左右，因此很準做出理性的選擇，在擇業(yè)中或盲目從眾，或消極逆反；不是過于自尊，就是過于自卑，凡此種種，都會對自考畢業(yè)生順利就業(yè)形成巨大的障礙。
因此，畢業(yè)生在選擇職業(yè)的過程中，首先要針對自己的實際情況，做好自己的職業(yè)定位，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯；其次，要根據(jù)自己的專業(yè)、技能、綜合能力和社會用人單位的要求，確定自己的職業(yè)定位；另外，畢業(yè)生還要排除各種外界干擾，如果自己和用人單位彼此都很滿意，就應(yīng)該早做決斷。盡快簽訂就業(yè)協(xié)議；再者，就業(yè)過程是一個復雜的過程，往往會遇到這樣或那樣的困難，這就要求自考畢業(yè)生努力培養(yǎng)良好的心理承受能力，勇敢地迎接選擇未來生活的種種挑戰(zhàn)。
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自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇十三
真不是標題黨，三句話聽懂真能達到面試成功率提高50%的效果。
這些年我參與過不少面試，也面試過別人不少次。我參與的面試，基本都能拿到offer，印象中也就掛過一兩次。從畢業(yè)找工作開始就被周圍的人封為“面霸”，但是好多人可能都是以為我靠的是忽悠，其實是他們搞不懂面試的本質(zhì)，更確切的說是不懂自我營銷的藝術(shù)。后來我工作了，開始走上管理崗位了，也開始面試別人，但是大部分面試者實在太差勁了，交談過程根本給不到我想要的東西，以至于我覺得中國的求職培訓其實是很有必要的。如果你本身不太擅長面試，這篇文章教你的三句話，真的能讓你面試成功率提高很多，甚至不止50%。但是希望讀者們看了之后能多想一下，理清一下相關(guān)的邏輯套路，并真的把它應(yīng)用到實踐里面。這篇文章不是內(nèi)含干貨，而是全部都是干貨。
1.帶一份工作計劃過去
有的人看到這點，肯定說：我x，這么麻煩！寫這么多字兒帶過去要是面試還沒通過豈不是虧了！
我想說的是：工作量沒你想象的這么大，你只需要根據(jù)對應(yīng)的職位要求和公司情況，草擬一份工作計劃帶過去，讓人家知道你上任之后下一步的工作思路就可以了。一方面是展現(xiàn)你的專業(yè)實力，另外一方面也是展現(xiàn)你的誠意。
我記得切爾西老板阿布拉莫維奇談到當年選擇穆尼尼奧來當主教練的原因時說：“面試的時候，穆尼尼奧打開他的電腦，像我展示他的ppt，從建隊思路，到轉(zhuǎn)會市場的規(guī)劃，具體到每個位置需要怎么補強，他都事無巨細的寫下來了。所以當場我就拍板要他了！”我們不一定要像穆尼尼奧那么扣細節(jié)，但是寫一份簡易的word版本的工作計劃性價比是非常高的。如果遇到一份真的夢寐以求的工作機會，做一個ppt帶過去絕對能讓你魅力翻倍。
2.從職位介紹，預(yù)測對方需求，并在面試闡述時盡力去迎合面試之前最好知道面試官想要什么。
什么？不可能！
其實通過招聘網(wǎng)站上的職業(yè)簡介是可以一窺究竟的。因為我是營銷人，我就以營銷運營類工作為例說明一下：
我在拉勾網(wǎng)上隨便點開了一個做app的公司招聘“運營總監(jiān)”的職位：
比如看第一條（通常第一條也是最重要的）：以產(chǎn)品體驗為核心，通過用戶調(diào)研、反饋收集和數(shù)據(jù)分析等方式，與用戶溝通，獲取用戶需求，提煉有效的產(chǎn)品和運營方向。
從這條里面，我們可以分析預(yù)測出幾個關(guān)鍵點：
a.“以產(chǎn)品體驗為核心”意味著：雖然你負責運營，對方希望你懂產(chǎn)品，并且能更多的介入到產(chǎn)品中(事實上很多創(chuàng)業(yè)公司的運營總監(jiān)常常都是兼任產(chǎn)品經(jīng)理)。這時候你就可以把之前工作經(jīng)歷中關(guān)于產(chǎn)品的工作提煉出來并且包裝一下說出來。
b.“通過用戶調(diào)研、反饋收集和數(shù)據(jù)分析等方式”這里面有個關(guān)鍵詞是“數(shù)據(jù)分析”。要是你有數(shù)據(jù)分析的學術(shù)背景，比如數(shù)學專業(yè)出身，或者之前的運營營銷工作非常依賴于數(shù)據(jù)反饋，再或者之前介入過數(shù)據(jù)分析的項目。要是都沒有，你就說說你愛炒股特別喜歡看k線圖的事兒，也許也能中，哈哈！
c.”與用戶溝通，獲取用戶需求”這里面能拆分出好多點：比如用戶調(diào)研的`方法、工作經(jīng)歷用戶視角的思維方式。這就是一個又一個框子，你要有合適的料，都可以往里面填。接下來的分析思路都類似，就不贅述了。
3.面試的本質(zhì)不是一問一答，而是亮點展示
我記得前幾年很火的魔術(shù)師劉謙曾經(jīng)說過一句話：“很多人，包括職業(yè)魔術(shù)師，都誤會魔術(shù)表演了。魔術(shù)的真正魅力倒不是偷梁換柱的那一剎那，而是整個魔術(shù)表演從開始氣氛鋪墊，到最后極具張力的釋放整個起承轉(zhuǎn)合的排演和演繹。簡而言之，魔術(shù)師首先不是要會變，而是要會演?！蔽矣X得劉謙說的這個思路套在面試上也是很實用的，很多人在參加面試的過程中，基本上是疲于應(yīng)付面試官的問題，這是不對的。面試的真正本質(zhì)是亮點展示，一問一答只是形式。你需要在回答面試官問題的過程中，盡可能展現(xiàn)出你本人的亮點。比如你面試上文所說的那個做app的創(chuàng)業(yè)公司運營總監(jiān)的職位。老板可能會問你：“對來創(chuàng)業(yè)公司工作怎么看？”
一般人可能會回答：“創(chuàng)業(yè)公司個人自主權(quán)比較大，能力成長快，沒有大公司那么多條條框框，同時我很看好貴公司的發(fā)展?jié)摿?，所以覺得這是一個不錯的機會！”以上回答看似不錯，但是沒有展現(xiàn)出自己的亮點，光說對方怎么好了。理想的回答可能是這樣的：
“我自己之前是有在創(chuàng)業(yè)公司工作的經(jīng)歷，覺得創(chuàng)業(yè)公司能力成長快，體制靈活，所以非常向往創(chuàng)業(yè)公司的工作機會。我也相信自己之前的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷能夠幫我很快適應(yīng)貴公司的工作節(jié)奏；同時因為我有大公司大平臺的經(jīng)歷，所以資源相對豐富，做事也更系統(tǒng)化更有調(diào)理，我相信這樣復合型的背景是比一般人更適合這份工作！”
這個套路不一定每次都管用，但以我的經(jīng)驗來看，每次我在面試過程中說了類似的話，對方往往都會露出疑似高潮的表情，基本都是當場拍板發(fā)offer了。
不過歸根到底，面試技巧只是讓你更好的展現(xiàn)自己，更好的挖掘你自己的價值以及讓對方感受到。長期來講的王道還是提升自己的能力和價值。說了這么多，如果大家覺得我說得有道理，可以整理一下相關(guān)的思路，運用到實踐中。特別是最近有面試計劃的朋友，這些方法真可以一試。如果身邊有在找工作或者準備離職跳槽的朋友，可以把這篇文章推薦給他們。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇十四
mba面試成功的基礎(chǔ)，首先在于個人對自己的準確定位，以及確立在此定位基礎(chǔ)上的`整體訴求策略，面試前的自我定位就是通過對自我的精心設(shè)計，使個人能在面試官心目中產(chǎn)生個性清晰鮮明、符合優(yōu)秀mba特征的形象。
定位時要考慮如下幾個問題：你過去是什么樣的一個人，將來要成為一個什么樣的人；將來的你和現(xiàn)在的你有何差異，如何實現(xiàn)個人的轉(zhuǎn)折，如何使人信服你能成功地實現(xiàn)轉(zhuǎn)折；你的優(yōu)勢、劣勢是什么，個性、氣質(zhì)如何，等。
在個人定位前一定要以簡歷（報名表）和推薦信的內(nèi)容為基礎(chǔ)，結(jié)合自己個人實際水準，勾勒出一個大致比較適合于自身的形象，在此基礎(chǔ)上應(yīng)用策略和技巧加以塑造，使自己的形象更加鮮明、突出，其中的關(guān)鍵是要突出優(yōu)點，淡化缺點，使形象適合自己，并用實證證明優(yōu)點。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇一
自我定位是指個體在社會中對自己的價值、才能和角色等進行準確定位，從而提高自己的認知和自信心。在我自我定位的過程中，我深刻認識到自己的優(yōu)勢和不足，明確了自己的發(fā)展方向，并通過一系列的努力實現(xiàn)了個人目標。在這個過程中，我收獲了寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，我意識到自我認知的重要性。在自我定位的過程中，關(guān)鍵是對自己有一個清晰的認知。我反思了自己的興趣、潛能和特長，明確了自己的優(yōu)勢和不足之處。通過深入了解自己，我找到了適合自己的定位，并意識到自己在某些方面具有別人不具備的優(yōu)勢，進而培養(yǎng)出自己的優(yōu)勢。例如，我發(fā)現(xiàn)自己善于溝通表達，這讓我意識到可以從事與人類溝通交流相關(guān)的職業(yè)，如市場營銷或公共關(guān)系等。這種帶有自省和反思的自我認知，使我更加自信和堅定。
其次，我意識到自我定位需要與社會需求相結(jié)合。自我定位不能僅僅停留在個人興趣和潛能上，還要考慮到社會的需求和趨勢。我不僅要了解自己所擅長的領(lǐng)域，也要關(guān)注社會對這一領(lǐng)域的需求。做到這一點可以使自我定位更加前瞻性和可持續(xù)。舉個例子，我對計算機編程很有興趣，但在選擇自己的定位時，我意識到在未來信息社會，計算機編程將是一個熱門的行業(yè)，因此我決定將自己的定位放在這個領(lǐng)域。這樣的自我定位不僅可以讓我充分發(fā)揮自己的潛能，也能夠適應(yīng)社會的需求。
再次，我認識到自我定位需要長期不斷的努力和學習。定位只是個人發(fā)展的方向，要實現(xiàn)這個目標還需要通過不斷的努力和學習來提升自己的能力。我制定了一些實際可行的目標，并為實現(xiàn)這些目標制定了詳細的計劃。例如，為了提高自己在計算機編程方面的能力，我報名參加了一些相關(guān)的培訓課程，通過實際項目實踐來積累經(jīng)驗。同時，我認識到定位需要不斷調(diào)整和更新，因為社會在發(fā)展變化，自己的興趣和能力也有可能改變。因此，我不僅要保持持續(xù)學習的狀態(tài)，還要時刻關(guān)注社會需求和動態(tài)，及時調(diào)整自己的定位，以適應(yīng)變化的環(huán)境。
最后，我意識到自我定位是一個動態(tài)的過程。每個人在不同的歲月和階段都會面臨不同的挑戰(zhàn)和機遇，因此自我定位需要隨著時間和環(huán)境的變化而不斷調(diào)整。在我自我定位的過程中，我意識到自己的定位不是一成不變的，而是會隨著個人成長和外部環(huán)境的變化而改變。因此，我要保持開放的心態(tài)，不斷學習和適應(yīng)新的情況，以保持自我定位的準確性和有效性。
總之，通過自我定位的過程，我深刻認識到自己的優(yōu)勢和不足，明確了自己的發(fā)展方向，并通過努力實現(xiàn)了個人目標。自我定位需要從自我認知出發(fā)，與社會需求相結(jié)合，并長期不斷地努力學習和調(diào)整。同時，自我定位是一個動態(tài)的過程，需要隨著時間和環(huán)境的變化不斷調(diào)整。通過這一過程，我不僅提高了認知和自信心，也收獲了寶貴的經(jīng)驗和體會。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇二
求職之前要進行準確的自我定位
不管是面對什么樣的招聘單位都要有一個準確的自我定位，要清楚地知道自己能否勝任所應(yīng)征的工作，根據(jù)最自身準確的定位，來確定應(yīng)征的職位。然后依照個人情況巧妙結(jié)合個人能力，鑄就最出色的簡歷，在簡歷中正確表達自身的情況，然后表達自身對職業(yè)的看法，因為應(yīng)屆畢業(yè)生沒有任何工作經(jīng)驗，所以對工作的看法非常重要。
謙卑的求職心態(tài)是成功的關(guān)鍵
在求職過程中，一定要保持謙卑的心態(tài)，不能因為高學歷而高估自身的能力，也不能因為一些在學校中獲得的嘉獎以及曾在校內(nèi)擔任的職位而驕傲，過高的自我定位不僅能夠引起反感，還會在未來的職業(yè)生涯中得到教訓。所以在個人簡歷中，盡量表達自身最職業(yè)的一種尊敬，并且愿意在就業(yè)的過程中學習積累經(jīng)驗，用謙卑的.態(tài)度去面對用人單位，然后再表現(xiàn)出在校時的優(yōu)秀表現(xiàn)，就能夠獲得用人單位的認可，獲得就業(yè)的機會。
有一句名言叫做：機會只留給有準備的人，在求職過程中就能充分發(fā)揮這句話的意義。那么在求職之前應(yīng)該做哪些準備呢？個人簡歷就是求職之前的準備，但是制作個人簡歷之前，也要做好準備。以下兩點是能否成功就業(yè)的關(guān)鍵的準備條件：
第一、對自身能力的提升，和自我包裝
很對求職者在求職的過程中都是以失敗告終，那么以失敗告終的原因是什么呢？想要成功就業(yè)，就要學會分析求職失敗的原因，才可以避免二次失利。在求職之前首先要有一個自我定位，然后以進步為目的，提升自身的工作能力，最后在個人簡歷中進行一個自我包裝，用個人簡歷的形勢，塑造一個優(yōu)秀的求職者。這種對自身的優(yōu)化和包裝，不僅能夠獲得用人單位的認可，還能夠?qū)ξ磥砺殬I(yè)道路的發(fā)展提供幫助。
第二、對應(yīng)征單位基本情況的調(diào)查
在制作個人簡歷之前，除了對自身的一些要求，還要去了解應(yīng)征的單位的一些基本的情況，比如單位的發(fā)展方向，或者單位的經(jīng)營模式，還可以是應(yīng)征職位的一些工作上的了解做到知己知彼。然后在個人簡歷上談一談對用人單位發(fā)展的憧憬，表達出能夠跟隨單位發(fā)展的腳步，或者描述未來在工作中的一些細節(jié)，表現(xiàn)出能夠勝任所應(yīng)征的職位，還能夠體現(xiàn)出對用人單位的尊重，以及對工作的重視程度，獲得用人單位的好感就能夠增加面試的機會。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇三
在漫長的人生道路上，每個人都會經(jīng)歷不同的階段，面臨各種選擇和困惑。而我們怎樣去定位自己，明確自己的方向，對于我們的成長和發(fā)展非常重要。自我定位是指對自己的定位與認知，它是個人在思想、行動、職業(yè)、人際關(guān)系等方面的一種精神狀態(tài)。通過自我定位，我們可以更好地認識自己，明確自我追求的目標，從而更好地發(fā)揮自己的潛能并實現(xiàn)人生的價值。以下是我在自我定位過程中的一些心得體會。
第一段：了解自己的優(yōu)勢和特長
自我定位的第一步是了解自己，了解自己的優(yōu)勢和特長。每個人都有自己的獨特之處，通過了解自己，我們可以更全面地認識自己的優(yōu)勢和特長。我曾經(jīng)參加過各種活動和實踐，通過這些經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)自己對于組織協(xié)調(diào)具有較強的能力，善于發(fā)現(xiàn)和整合資源，以及良好的溝通能力。這些優(yōu)勢和特長可以幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好地發(fā)揮自己的才能，提高工作效率。
第二段：明確自己的興趣和激情
在自我定位的過程中，了解自己的興趣和激情也是非常重要的。興趣是最好的老師，追求自己興趣所在，熱愛自己所做的事情，可以讓我們更加投入和專注，取得更好的成果。通過不斷嘗試和探索，我發(fā)現(xiàn)自己對社會問題和公益活動充滿了興趣和熱情。我希望通過自己的努力，為社會做出一些積極的貢獻，解決一些實際問題。因此，我決定將來投身公益事業(yè)，用我的知識和能力去幫助那些需要幫助的人。
第三段：設(shè)定自己的目標和規(guī)劃
自我定位不僅包括了對自己的了解，還需要有明確的目標和規(guī)劃。目標能夠給我們提供前行的方向，規(guī)劃能夠幫助我們更好地安排自己的時間和資源。在自我定位的過程中，我意識到自己的目標不僅僅是為了個人的發(fā)展，更重要的是要能夠與社會發(fā)展相結(jié)合。因此，我制定了一個長期目標，即在未來十年內(nèi)成為一名公益領(lǐng)域的專業(yè)人士，并希望能夠通過自己的努力，推動社會改革和進步。
第四段：培養(yǎng)積極的心態(tài)和品質(zhì)
自我定位不僅僅是外部的目標和規(guī)劃，更重要的是內(nèi)在的態(tài)度和品質(zhì)。培養(yǎng)積極的心態(tài)和品質(zhì)對于我們實現(xiàn)自我定位非常重要。在自我定位的過程中，我深刻認識到困難和挫折是不可避免的，但要能夠以積極的態(tài)度去面對和解決。我相信只有擁有積極的心態(tài)和品質(zhì)，才能在困難面前堅持下去，不斷成長和進步。
第五段：實踐和總結(jié)
自我定位不僅僅是在思考中完成的，更需要在實踐中不斷試錯和總結(jié)。通過實踐，我們可以更好地驗證和完善自己的自我定位。在實踐中，我不斷嘗試和探索，努力實現(xiàn)自己的目標。同時，我也不斷總結(jié)和反思，及時糾正自己的錯誤并調(diào)整自己的定位。通過這樣的實踐和總結(jié)，我逐漸加深了對自己的認識，確認了自己的定位，并且不斷提升和發(fā)展。
總之，自我定位是一種認知自己、明確目標和發(fā)展方向的過程。通過了解自己的優(yōu)勢和特長，明確自己的興趣和激情，設(shè)定自己的目標和規(guī)劃，培養(yǎng)積極的心態(tài)和品質(zhì)，并在實踐中不斷試錯和總結(jié)，我們可以更好地定位自己，并朝著自己的目標邁進。自我定位是一個持續(xù)的過程，我們要不斷學習和成長，與時俱進，不斷調(diào)整和完善自己的定位。只有這樣，我們才能更好地實現(xiàn)自己的價值，讓自己的人生更加充實和有意義。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇四
為什么說自我定位是面試的關(guān)鍵呢？
其四是心理素質(zhì)不過硬。當前我國正處于深刻的社會變革時期，一些畢業(yè)生沒有完全適應(yīng)這種變革，在職業(yè)定位時往往為心理因素左右，因此很準做出理性的選擇，在擇業(yè)中或盲目從眾，或消極逆反；不是過于自尊，就是過于自卑，凡此種種，都會對自考畢業(yè)生順利就業(yè)形成巨大的障礙。
因此，畢業(yè)生在選擇職業(yè)的過程中，首先要針對自己的實際情況，做好自己的職業(yè)定位，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯；其次，要根據(jù)自己的專業(yè)、技能、綜合能力和社會用人單位的要求，確定自己的職業(yè)定位；另外，畢業(yè)生還要排除各種外界干擾，如果自己和用人單位彼此都很滿意，就應(yīng)該早做決斷。盡快簽訂就業(yè)協(xié)議；再者，就業(yè)過程是一個復雜的過程，往往會遇到這樣或那樣的困難，這就要求自考畢業(yè)生努力培養(yǎng)良好的心理承受能力，勇敢地迎接選擇未來生活的種種挑戰(zhàn)。
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自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇五
1、市場參考價最近幾年，一些大城市的人才交流中心都進行了各職業(yè)的薪資調(diào)查，有些地方將調(diào)查結(jié)果已經(jīng)公布了出來。留意當?shù)氐娜瞬攀袌鰠⒖純r，市場參考價一般有一個最低價、最高價和平均價，這些對評估自己的薪資水平非常有幫助。
2、往屆情況了解同校同專業(yè)往屆畢業(yè)生在畢業(yè)分配時的薪資待遇也非常重要。這些信息可能對你更直觀，更實用一些。這些信息可以向?qū)W校負責畢業(yè)生分配的老師查詢。
3、招聘單位的平均值由于近幾年，就業(yè)市場的作用越來越大，每年的薪資水平可能會由于市場原因有所波動。所以要了解當前的狀況，向招聘單位詢問薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于你有把握應(yīng)聘上的單位，將這些單位的信息匯總后可取其薪資平均值，基本上就可以估計出自己的薪資水平。
二、應(yīng)注意的問題
專業(yè)相同、能力相同的兩位畢業(yè)生，在不同的地域，或不同的`行業(yè)可能會有不同的薪資水平，有時這種差異甚至會很大。這個問題，在評估自己的薪資時一定要充分考慮。
1、地域差異由地域帶來的薪資差異非常顯而易見。以碩士生為例，在沿海地區(qū)，特別在北京、上海等地的薪資會比西北地區(qū)的薪資高出一倍以上。本科生則會平均高出50%以上。發(fā)達地區(qū)的薪資高于欠發(fā)達地區(qū)，同時，發(fā)達地區(qū)的消費也高于欠發(fā)達地區(qū)。這些都要充分考慮。成功面試關(guān)鍵和地域都有聯(lián)系的。
2、行業(yè)差異行業(yè)差異也是重要的一個方面。一般而言，軟件、電信、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)的薪資普遍要高些，而紡織、煤炭等行業(yè)的薪資普遍要低些。這和我國經(jīng)濟發(fā)展的總體趨勢有關(guān)。
3、所有制差異一些著名外商在華機構(gòu)的薪資可能普遍是最高的，其次就是股份制的大型高新技術(shù)企業(yè)集團，信息產(chǎn)業(yè)中的中小型民營高新技術(shù)企業(yè)的薪資也比較高。相比之下，一些大型國有企業(yè)的薪資水平會低些。有時這些差異非常懸殊，最高和最低的可以相差5倍以上。
4、供需狀況由于現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)的市場化程度越來越高，市場的供需情況會立即反映到薪資差異上來。計算機、軟件開發(fā)、通訊工程等專業(yè)由于供需矛盾突出，薪資水平相應(yīng)提高；此外，如國際貿(mào)易等專業(yè)由于市場需求量小，薪資會普遍偏低。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇六
如果不加思考，不限場合，也許不少人會立即提出自己平時最厭惡的名字；如果在一個公共場合，也許一些人會權(quán)衡利弊后，說個無關(guān)痛癢的名字，或根本含糊其詞，放棄回答。然而，在某學校一節(jié)公開課上，一位同學卻作出了擲地有聲的回答：
“我自己！”
這一句“我自己”，振聾發(fā)聵，應(yīng)該令所有還在心中過濾名單的人無地自容。真可謂“睫在眼前常不見”。那些像手電筒一樣只知挑剔別人的人，就其不自知這一點而言，已經(jīng)比別人差了一招。不過，他們倒還有“優(yōu)點”—得罪人的勇氣，而那些不敢正視這個問題的人，更是徹頭徹尾的懦夫。但這兩種人的本質(zhì)是一樣的，就是自己的短處就在眼前卻偏偏看不見—味專撿別人的短，遇到問題一出差錯，那錯一定在他，誰讓“他比我差呢？這樣我們除了嘆息別無他法。而對于那位敢言、坦言的同學，我們只有毫無保留地嘆服了。
古人云：“自知者明，自勝者強?！痹诒娔款ヮブ?，坦然承認自己是最差的，這超常的勇氣，坦蕩的胸襟，足以說明：即使他不是出類拔萃的，也和“最差”相去甚遠。因為，首先，能洞察自己的不足，并不是每個人都能做到的；其次，把自己排在所有人的后面，就表現(xiàn)出他善于觀察別人的優(yōu)點，樂于承認別人勝過自己的事實；再者，能克服別人對“自己是最差”這一情形可能產(chǎn)生的'種種反應(yīng)的恐懼心理，需要很大的勇氣和自信。所以，要說他回答這個問題還有什么不足的話，那就是他對自己的評價有些言之過甚，其實他是很優(yōu)秀的。
其實，這一句“我自己”同樣令我慚愧，也許包括我在內(nèi)的許多人都應(yīng)該重新排一排自己在自己心中的“座次表”，把自己完全降到零，才又有一個新起點，一番超過自我的努力。我希望，不久的將來，再一次，不分場合，不分對象，問起“誰是你心中的最差”時，會聽到更多鏗鏘有力的回答：“我自己！
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇七
進入大學近一學期，我對我這一段時期的大學生活和學習狀況有一個簡單的總結(jié)。由于能力的欠缺，所以沒有能夠競選上班委和學生干部。因此在課程的學習之外，我利用空閑時間參加了一系列的課外活動，獲得了優(yōu)秀獎項。總體來說還是充實而繁忙的。
對于自身的問題，最主要的一個就是懦弱膽小個性。所以我盡力去嘗試自己以前不敢做的事，努力增強自己的獨立性。我做事缺乏大膽創(chuàng)新的精神，一旦去做某件事只求把它做好，沒想能否有什么意外的收獲，不會去想有什么捷徑，不會去探求新的方法。另外就是我的興趣跨度較大，對什么都會產(chǎn)生好奇心，原因很簡單因為我來自農(nóng)村接觸的東西很少，但是我不會被外面的形形色色的東西所迷惑的。我有個優(yōu)點那就是我做事認真，我是一個追求完美的人，總希望自己做出來的東西是可以拿得出手的，這就使得自己會比較細心地去做每一件事。從某個角度來看，我的承受能力和自我調(diào)節(jié)適應(yīng)能力比較強。
剛剛開學時，全國各地城市農(nóng)村各種文化基礎(chǔ)的人都聚在一起。我來徐州，純粹的農(nóng)村家庭，從小就是缺乏特有的文化氛圍。我是個內(nèi)向不善于交往的人，一般來說內(nèi)向的人在某些方面是欠缺的，但是我盡力地去調(diào)節(jié)了。雖然剛剛來到學校時不能很好地跟人相處，所以我認識的人也很少，但是經(jīng)過半年的鍛煉，我也漸漸學習和適應(yīng)了與各種人的交往，認識的人逐漸也多了，也算是上大學的收獲之一吧。
不過這近一學期來最大的收獲莫過于，變得更加堅強。人們不是都說大學就是半個社會嗎，確實如此在大學里別人可以隨意的評價你，不會去想要不要給你面子，所以大學是很鍛煉人的抗壓能力的一個地方，上大學后自己也更成熟了，更穩(wěn)重了。雖然在好多活動中自己都失敗了，但是我從沒有認為自己不好，因為我試著去做了，我可以試著承受失敗的壓力，我可以變得更加堅強。我認為人生在世，做過什么或者最終什么結(jié)果不是最重要的，重要的是去做了，因為世界上不會有第二個我會替我去做我想做的事。
這個社會變化的太快，人們的思想也在慢慢發(fā)生變化。我的人生觀快要定型的時候，社會上冒出許多不好的價值觀，然而大家也都接受了，這使得我很迷惑，懷疑自己的人生觀是否正確。在迷茫了很長一段時間后，我終于知道，我的人生觀不是那么容易改變的，我改變的只是做事的方式。我堅信奉獻多過索取才是對的，這才有利社會的發(fā)展。造物主俯視人類，就像人類俯視螞蟻，都是卑微的。單個的人是不具有意義的，只有在漫長的歷史進程中，個人的意義才體現(xiàn)出來，能推動社會向前發(fā)展，自然具有莫大的意義，但是多數(shù)個體是普通的，對于這些人而言，安于歷史職守便是他們的人生意義了。我屬于蕓蕓眾生的一員，我無法以自己的能力影響和改變社會，所以我只要做好我自己就行。
測試表明我是團隊*融洽型。我希望工作以團隊合作的方式進行，希望與大多數(shù)同事和領(lǐng)導在工作中有融洽的人際關(guān)系，能愉快、自然地相處。
我是內(nèi)向情感型的人。凡是跟我打過交道的年長者，他們對我提出善意的批評，都是說我太內(nèi)向了，對以后的發(fā)展不利。要我改改。我說好，我改，但從來沒有改過來。因為我并不認為這是不好的，只要不過分就好了。內(nèi)向的人有他的優(yōu)點，如果硬要他改，可能適得其反。我以后職業(yè)方向盡量不跟性格沖突，也許我還可以利用這個性格的優(yōu)點呢。
我的忍耐性比較好，意志力也比較強，但是有時候就是因為追求完美，所以會弄得自己很疲憊，也會把事情復雜化。有時候我看不到自己的長處，只看到自己的弱點，可是要我真正說出弱點來，我就不大肯了。因為我相信人各有所長，只是我現(xiàn)在還沒找到自己的長處。我為什么要拿自己的弱點跟別人的優(yōu)點比呢，比的話也是同行業(yè)的人比長處。
我喜歡熱烈和憂郁的文藝作品，這也可以反映出我的性格特征來。
在人格方面測試表明我是世故性。說我為人精明，待人圓滑、世故，處事老練得體，善于為人處事。對一切事物 的看法非常理智，善于解決疑難問題，在集體中受到人們的重視。說具有我這種特質(zhì)的人適合的企業(yè)型工作和政治家等?？墒俏抑雷约旱哪芰€不夠，需要更努力才行。其實這個測試表述不太準確，應(yīng)該說我是一個比較實際的人，不會一時興起地去做一件事，而不去考慮它的后果。也不會拿自己近一個月的生活費去吃喝玩樂，我會為自己的以后考慮。 總的來說，我是優(yōu)缺點都有，我要發(fā)揚自己的長處，彌補自己的不足吧，希望自己在今后的學習生活中能再接再厲，越變越好！最后也祝自己有個美好的未來！
進入大學就如同踏進一個半社會狀態(tài)的生活環(huán)境。很多事情不似中學時會被種種因素擱淺下來，例如最現(xiàn)實的找工作。不管是有意或無意，“就業(yè)話題”總是在不同地點不同時間不同情況下進入我們的世界，或多或少在我們各自的心里投下石頭、激起漣漪。雖說工作是大四畢業(yè)后的事兒，不過大一開始考慮并為之打算卻并不算早。
尼采說過“聰明的人只要能認識自己，便什么也不會失去”。以前我未想過對自己也需刻意的去了解并總結(jié)，現(xiàn)在仔細想想其實自己也不是很了解自己，再深入想想其實自己也已擁有很多，足夠撐起自信督促自己奮發(fā)向上，獲得更多的進步。
這段時間，仔細對自己進行了分析。以下是大致的內(nèi)容：
一、 我的性格
我的性格比較開朗、樂觀和積極向上，能和絕大多數(shù)朋友相處融洽。做事嚴謹，責任心較重，自己負責的事總是想把它做到最好。喜歡揣摩他人的心思，也很在意他人的看法。很多時候，潛意識里總覺得自己并不比他人差，可就是壯不起膽來突破自己。
二、 我的興趣
我喜歡具體的任務(wù)，但不太喜歡做體力工作。我的興趣類型最接近a藝術(shù)型人和s社會型人的特點。喜歡自我表達，富有想象，追求美、自由、變化，喜歡多樣性與展示，對人感興趣，人際交往能力還不錯，喜歡微笑，喜歡聽歌，喜歡旅游。
三、 我具備的技能
四、 我的個人價值觀
價值觀作為一種社會意識，對個人和社會有普遍的顯著的導向作 用。正確的價值觀起促進作用，錯誤的價值觀起阻礙作用。我們要樹立正確的價值觀，發(fā)揮正確價值觀的導向作用。 價值觀不同，人們對客觀事物的評價就不同， 我們在選擇職業(yè)以及規(guī)劃自己未來生活的方向就不同。在我認為，健康是人最重要的生存條件。沒了健康所有的一切都是虛的，短暫的。所有要時刻好好照顧自己，不要為了任何事傷害自己，同時要加強鍛煉，提高自己的身體素質(zhì)。所謂身體是革命的本錢，一點兒也沒錯。其次，成就、誠實、正義、忠誠、道德、認可、財富、智慧等也是我一直以來覺得非常重要的價值觀。我也將秉承這些優(yōu)良品性去努力獲得成功的結(jié)果，達到預(yù)定的目的。
五、我想從事的職業(yè)
帶理工性質(zhì)較多的職業(yè)一直都是我避而遠之的，我一向理科不好。所以根據(jù)自己的性格以及愛好，目前向往的工作是導游、秘書。
如果次之的話，就是跟中藥搭上關(guān)系的職業(yè)。比如銷售。導游是我暫時最心儀的職業(yè)，不過我打算把它作為第二職業(yè)。
六、 就這些職業(yè)，我的優(yōu)點和弱點
導游、秘書、銷售員等需要的語言能力、文字處理能力都相當高的，在這些方面，我有一定的優(yōu)勢，我也堅信，四年下來會更加有所突破。我能在與別人相處交談時表現(xiàn)的友好和自信，不會顯得唐突和粗俗，給人較好的第一印象。不過自己所有的知識涉及面卻不寬，與人交談時有時不能找到更多更適合的話題，這多少會影響繼續(xù)交談下去的可能性。同時我并沒有很強烈的想表現(xiàn)自己的信念，這也會影響自己更大程度地挖掘出能力。
七、 大學階段我需要為我的職業(yè)和工作做的準備
大一馬上就要過去，我真正在學校學習的'時間就剩大二大三兩年了。大學生活，我不要僅僅圍著學習課本知識打轉(zhuǎn)，同時，因為我個人覺得實場鍛煉比讀書更有用途，再加上我不會往中藥科研方面發(fā)展，所以我不選擇考研，而是大四后就投身于工作。因此，在大二大三兩年，我大概將做以下的準備：
更多的有關(guān)攝影的知識，即作為興趣愛好發(fā)展，也可發(fā)展成輔助導游職業(yè)之一。
我知道，不久的將來我必須得面對面試、找工作的難題，真正融入社會生活的日子不遠了，但我也知道，我的未來掌握在我自己手中！所以，趁現(xiàn)在還早，我會努力努力塑造良好的氣質(zhì)，提高工作的能力，打造一個屬于我自己的美好的未來！
通過半個學期大學生心理健康教育的學習，我們學習到了很多有用的知識，從心理學的定義到如何進行自我完善，如何進行情緒的調(diào)控，如何應(yīng)對挫折和壓力，如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質(zhì)，學習心理到社會心理和職業(yè)生涯規(guī)劃，非常的全面。本文是根據(jù)這一個學期以來的學習成果，對本人自我進行的分析。
一、自我分析
（一）興趣
我的優(yōu)勢職業(yè)類型為企業(yè)型。精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險、支配欲強； 通常具有領(lǐng)導才能，能夠影響、說服他人共同達到組織或個人的目標；為人務(wù)實，通常追求權(quán)力、財富和地位，習慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。
（二）性格
16pf報告顯示，在樂群性，聰慧性等方面表現(xiàn)得比較突出，在情感性，憂郁性，獨立性等方面表現(xiàn)為低分，其他的均比較正常。在mbti測評報告中顯示人格類型為estj（外向 感覺 思考 判斷）。
會過于輕信或感情用事，比較認同“害人之心不可有，防人之心不可無”。 樂觀自信，心平氣和，坦然寧靜，容易適應(yīng)環(huán)境，知足常樂。有時可能過于自負，自命不凡，也可能缺乏同情而引起別人的反感。既不過于保守，也不過于激進，認為傳統(tǒng)中有些東西可以保留，也有些東西需要變革。依賴性很強，缺乏主見，在集體中容易隨大流，常常放棄個人的意見而隨聲附和以贏得別人的好感，需要追隨團體來維持自信，對權(quán)威是忠實的追隨者。一般情況下，有較好地自制力，比較尊重禮俗，能堅持完成自己計劃的事情，少數(shù)情況下，也可能會情緒失控或有所懈怠。通常所體驗到的緊張程度和大多數(shù)人差不多，一般都能保持心情平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時，也可能比較緊張。
（三）能力
職業(yè)能力測評只有兩項，即交往能力測評和創(chuàng)造力測評。我的人際交往能力很強，但創(chuàng)造性一般。
（四）價值觀
職業(yè)價值觀測評顯示，我的職業(yè)價值觀傾向為幫助貢獻，團隊融洽型。
幫助*貢獻型的人認可的核心價值是自己的工作和知識能對他人和社會有所幫助。例如：改善擁擠的交通狀況，通過新的產(chǎn)品來消除、緩解疾病等。這種類型的人富于同情心，關(guān)心他人，他們把他人的痛苦視為自己的痛苦，不愿干表面上嘩眾取寵的事，把默默地幫助不幸的人視作無比快樂。他們總是為他人著想，把直接為大眾的幸福和利益盡一份力作為自己的追求。希望自己的付出對社會是有幫助的，他人會因為自己的行為而受惠頗多。醫(yī)生、教師、警-察等社會型工作很適合該類型的人。
團隊*融洽型的人希望工作以團隊合作的方式進行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起感到愉快、自然，認為這就是很有價值的事，是一種極大的滿足。該類型的人重視工作中人與人之間的關(guān)系，希望能建立良好的同事關(guān)系。愉快、協(xié)調(diào)的團隊協(xié)作是該類型的人所追求的，他們認為友好、輕松、團結(jié)的集體能讓他們更好的工作?？蒲腥藛T、技術(shù)人員、培訓師等需要良好團隊合作的工作比較適合該類型的人。
（五）職業(yè)理想
職業(yè)類型：研究人員/科學工作者。具體崗位：科研員（研究員）。地域不限，各科研機構(gòu)和各級高校，甚至各大企業(yè)都可以。環(huán)境優(yōu)，待遇較好，但需要付出較多努力?；锇閯t基本都在一起研究，就業(yè)前景廣闊，屬于熱門。
（六）自身的優(yōu)勢和不足
1.自身的優(yōu)勢
在規(guī)范、傳統(tǒng)、穩(wěn)定的環(huán)境下工作，可以給他人提供服務(wù)或幫助。適合在責任清晰，有一定私人空間、人際關(guān)系和諧的氛圍中工作。要求細致、精確，能夠發(fā)揮你出色的觀察力和對細節(jié)的關(guān)注能力。工作能夠讓你集中精力，關(guān)注一件事情或一個人，而不是平行開展多項工作。通過工作，你能夠得到同事和上級的認可、欣賞和鼓勵。按照標準化的工作流程和規(guī)范開展工作，不要在事先沒有準備的情況下把你的工作展示給別人。務(wù)實、實事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。善于單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。不喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用，擁有對細節(jié)很強的記憶力，諸如聲音的音色或面部表情。做事有很強的原則性，尊重約定，維護傳統(tǒng)。工作時嚴謹而有條理，愿意承擔責任，你依據(jù)明晰的評估和收集的信息來做決定，充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。
2．自身的不足
你有高度的責任心，會陷入日常事務(wù)的細節(jié)中去，以至于沒完沒了的工作。每件事情你都會從頭做到尾，這總是讓你過度勞累，壓力很大時，你會過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒。由于你的現(xiàn)實、細致，有時容易忽略事情的全局和發(fā)展變化趨勢，難以預(yù)見存在的可能性。建議你周到考慮解決問題的不同方法和可能性，需要增強對遠景的關(guān)注。
二、完善自我的方案
（一）針對分析所提出的適應(yīng)性對策
往往不喜歡那些需要精耕細作的常規(guī)性的日常工作，以及長期智力勞動和復雜思維的工作；富于冒險、喜歡競爭，比較適合那些需要膽略、冒風險和承擔責任的工作；適合可以展示自己的經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導才能，并實現(xiàn)機構(gòu)、政治、社會及經(jīng)濟目標的工作；適合經(jīng)常和人打交道而不要求很高的動手操作能力的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導力強的優(yōu)勢；此外，應(yīng)盡量避免過于沖動的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細節(jié)。
（二）針對自身不足所提出的解決辦法
在職業(yè)發(fā)展過程中，這種職業(yè)傾向的人可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導力強的優(yōu)勢；此外，應(yīng)盡量避免過于沖動的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細節(jié)。 直接地表達自己，說出你現(xiàn)在的感受。不要只顧低頭拉車，需要抬頭看路。調(diào)整節(jié)奏、放松自己、適當松弛一下繃緊的弦。做長遠思考，加強對全局和可能性的關(guān)注，避免陷入具體事物，而將方向忽略。培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。
（三）如何檢驗效果與目標修正
每月進行一次，要與自己的情況相輔相成，隨時進行調(diào)整及修正，訂立階段小目標，更多的與外因和內(nèi)因相聯(lián)系。最終達到較好的效果。
三、結(jié)束語
這一篇自我分析報告到這里就告一段落了。我想每個人通過寫這篇報告都再次了認識了自己吧！其實這個對于自我的分析還是很必要的，不斷的完善自我才是美滿的人生！非常感謝老師這一個學期內(nèi)對我們的教導！
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇八
職業(yè)生涯規(guī)劃名言：
在職業(yè)生涯規(guī)劃過程中，有一個相當重要的階段就是進行自我分析。有效的職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)從自我認識開始，然后才能談到建立可實現(xiàn)的目標，并確定怎樣達到這些目標。所謂自我分析也就是對自己進行全面的分析，通過自我剖析來認識自己、了解自己。了解自己的性格，判斷自己的情緒；找出自己的特點，發(fā)現(xiàn)自己的興趣；明確自己的優(yōu)勢，衡量自己的差距。因為只有認識了自己，才能用己之長，避己之短，才能對自己的職業(yè)或崗位做出正確的選擇，才能對自己的生涯目標做出最佳抉擇，和合理規(guī)劃。因此，自我分析是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)，也是職業(yè)定位的第一步。
自我分析包括四個方面：
1.生理自我分析：自己的相貌、身材、穿著打扮等。
2.心理自我分析：自己的需要、性格、興趣、能力、氣質(zhì)、意志等。
3.理性自我分析：自己的思維方式、思維方法、道德水準、情商、素質(zhì)等，
4.社會自我分析：自己在社會上所扮演的角色，自己在社會中的責任、權(quán)力、義務(wù)、名譽，他人對自己的看法以及自己對他人的看法。
在這四個方面，涉及的因素諸多，重點是分析自己的需要、性格、興趣、天賦能力和素質(zhì)。性格是職業(yè)選擇的前提，興趣是工作的動力；而分析特長則主要是分析自己的能力與潛力，分析需求則主要是分析自己的職業(yè)價值觀。由此看來，自我分析也就成了職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)，它將直接關(guān)系到個人的職業(yè)成功與否。
自我分析的方法
自我剖析的方法有很多，比較常用的有：自我測試法、計算機測試法和專家評定法。由于分析的過程是一種復雜的、跨學科的技術(shù)，是為了系統(tǒng)地收集個體優(yōu)勢、劣勢以及各種需求相關(guān)的信息，以幫助個體認清在職業(yè)發(fā)展的過程中，可以通過努力來克服的`認知和情感的障礙，并把人格成熟水平和職業(yè)滿意度提升到期望的層次，以實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的目標。這在很多情況下都很難獲得完整科學檢測，因此，西方國家通常借助專業(yè)職業(yè)規(guī)劃師的幫助，這樣的分析更科學、準確，更有參考價值。
在一些職業(yè)咨詢歷史很長的國家，職業(yè)規(guī)劃師會受到專門的有自我分析技術(shù)的教育和培訓，而且會接受一定時期的實習訓練。在這一段時期里，主要是學習有關(guān)各種評估工具的使用、解釋方法，以及對求助者的反饋技巧。由于分析中多數(shù)使用心理測評問卷，因此，職業(yè)規(guī)劃師還需要具備心理學的訓練背景。（參杜映梅《職業(yè)生涯管理》）
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自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇九
組織中任何團隊的生命周期都不如銷售團隊的生命周期看得清晰了然，企業(yè)無論是處于初創(chuàng)期、成長期還是成熟期，位于企業(yè)第一線的銷售團隊始終在馬不停蹄地完成以業(yè)績或者項目為單元的一個又一個業(yè)務(wù)周期。在每個業(yè)務(wù)周期尾聲之時，只顧埋頭走路的團隊成員就要開始抬頭看路了，只顧帶頭向前沖的銷售經(jīng)理此刻也要回過頭看看自己的兵。對于不管是老練的銷售經(jīng)理還是新手銷售經(jīng)理，如何帶領(lǐng)團隊來個漂亮的軟著陸，做好承上啟下是此刻最重要的課題。
扶上一程：幫著骨干成員找“下家”
不管你怎樣想，銷售經(jīng)理除了完成業(yè)績目標外，最重要的任務(wù)莫過于帶領(lǐng)出一個隊伍，甚至是復制出一個隊伍。雖然銷售經(jīng)理每個業(yè)務(wù)周期中最直接的目標是銷售業(yè)績，但是從企業(yè)層面來講，銷售經(jīng)理培養(yǎng)出一只只銷售團隊是最重要的任務(wù)，因為只有眾多出色的銷售團隊才能將企業(yè)的戰(zhàn)略目標變?yōu)樽詈罂梢姷默F(xiàn)實。
其實，很多銷售經(jīng)理對歷練出的骨干成員倍加珍惜，骨干成員的獲得是一種運氣，也是銷售經(jīng)理輔導培養(yǎng)的付出。而這些骨干成員基于自我價值的導向，個人能力的匹配與提升，往往有很強的成就導向，這種導向在現(xiàn)有的團隊邊界上已經(jīng)不容易得到滿足。因此，銷售經(jīng)理這個時候就要幫著他們找“下家”。
最為直接入選的“下家”就是新設(shè)銷售及相關(guān)組織部門，這些部門可以是橫向的也可以是縱向的。橫向是指根據(jù)公司發(fā)展情況，需要增設(shè)并行的銷售業(yè)務(wù)組織機構(gòu)，由此原有銷售團隊中輸出的團隊骨干就成了新設(shè)并行機構(gòu)最佳人選。縱向同樣是依據(jù)公司的發(fā)展策略，在原有的銷售業(yè)務(wù)組織機構(gòu)基礎(chǔ)上進行深度布局，如建立多層次的銷售體系，銷售體系各層次需要有相應(yīng)的組織構(gòu)成，而這些銷售團隊中輸出的團隊骨干也成了這些機構(gòu)的不二人選。
這種以增設(shè)組織部門的方式用來吸納并培養(yǎng)骨干人員是相對最快捷的方式，但是當企業(yè)發(fā)展到一定的階段，不需要以增設(shè)更多的銷售或相關(guān)業(yè)務(wù)部門作為企業(yè)的發(fā)展策略，這個時候的對這些骨干成員可以采用輪崗和掛職。
輪崗本質(zhì)上是為骨干成員提供更多的學習與成長機會，雖然不如到新增設(shè)部門任職跟能帶來更為直接的職位提升，但在責任履行方面同樣會帶給參與人員鍛煉與成就感。當然，是否采取輪崗的方式也要根據(jù)輪崗職位的相關(guān)性以及輪崗結(jié)果的預(yù)期評估來采用。
掛職應(yīng)該說是為骨干成員提供的一個備選方案，掛職在責任上的承擔效果較輪崗低很多，因此其可掛職的可選崗位空間就比較大，對業(yè)務(wù)的相關(guān)性要求沒有那么嚴格。掛職是個臨時性的考慮，是作為后續(xù)組織調(diào)整的人才緩沖。在銷售團隊這些骨干成員的輸出時綜合企業(yè)整體情況來考慮。
幫著骨干成員找下家，是組織在運作過程中對源源不斷人才的需求以及組織中員工職業(yè)生涯規(guī)劃體系的落地。雖然一些銷售經(jīng)理會對骨干進行“惜售”，但企業(yè)終究是組織要求與個人追求的匹配，骨干之所以愿意“被惜售”，說明其個體價值與組織價值處于匹配平衡之中。因此，在銷售經(jīng)理進行骨干人員的組織輸出時不可一概而論，所有的根本與原則都有服從企業(yè)的戰(zhàn)略，符合個人的自我價值。
知人善任：幫著團隊成員重定位
在對銷售團隊成員的認識過程中，整個銷售業(yè)務(wù)周期就像一個考場，而銷售經(jīng)理就是考官，所有團隊成員的表現(xiàn)盡收眼底。有表現(xiàn)出色的，就是表現(xiàn)不盡如意的。上述對表現(xiàn)出色的骨干成員考慮完成后，就是對其它成員的考慮。盡管我們提倡沒有不合適的人，只有用不好的人，但銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)周期結(jié)束之時必須對原有團隊表現(xiàn)不適合的人給出明確答案。
對于能力或者態(tài)度不足的銷售成員，可以通過與成員進行下一步發(fā)展探討，解釋并發(fā)現(xiàn)能力或者態(tài)度不足的根結(jié)，找到團隊組織可以解決的方案，進行有針對性提升的組合式調(diào)整，幫助這類成員調(diào)整到團隊中最為合適的位置，提高其在團隊中的價值，并在下一個周期內(nèi)給以更多的關(guān)注與輔導。而對于能力或者態(tài)度都不足的銷售成員，本著對個體及組織負責任的態(tài)度，銷售經(jīng)理對這類人員要給以明確的評估，幫助他們找到自身適合的崗位或組織。
雖然我們一直在討論銷售團隊的成員，但我們不能忽視銷售業(yè)務(wù)的運營與管理，有些時候也許是業(yè)務(wù)流程設(shè)置問題導致了團隊成員的表現(xiàn)不佳，也可能是崗位職責劃分不清帶來了職責交叉，由此表現(xiàn)出的扯皮不負責任的態(tài)度等等。那么此刻對于銷售經(jīng)理來講，在這樣的時點與團隊成員的對話，也是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)及團隊管理問題的好時機，并進一步系統(tǒng)思考，全局規(guī)劃，將團隊成員放入最為適宜的位置，發(fā)揮他們的價值。
新貌新顏：重塑團隊
雖然在業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理應(yīng)該像伯樂一樣，發(fā)現(xiàn)人才，像導師一樣，培養(yǎng)人才?，F(xiàn)在則要像建筑師一樣，構(gòu)筑新的團隊。
原有成員結(jié)構(gòu)發(fā)生變化后，銷售經(jīng)理眼下的緊要任務(wù)就該重新“搭班子”，不管原有的骨干成員是以并行橫向的方式，還是以深入縱向的方式構(gòu)建在新的銷售團隊中。是去輪崗了還是掛職了。且對原有的其它團隊成員有了進一步的了解和認識，此刻這個變化后的銷售團隊經(jīng)理，最緊要的任務(wù)就是根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容組建部門結(jié)構(gòu)，設(shè)置相應(yīng)的崗位，并進行人崗匹配。
重塑團隊既是銷售業(yè)務(wù)周期的結(jié)束也是新的周期的開始，銷售經(jīng)理將開始新一輪的業(yè)績實現(xiàn)過程中，并在不遠的將來再一次地在業(yè)務(wù)周期尾聲時對組織輸送人才、復制團隊、團隊調(diào)整。即便此刻的銷售經(jīng)理，是后續(xù)的銷售總監(jiān)，乃至總經(jīng)理。此銷售經(jīng)理非彼銷售經(jīng)理，但銷售經(jīng)理的責任與使命不變：即搭團隊、創(chuàng)業(yè)績和養(yǎng)人才。
以上我們對企業(yè)的前提假設(shè)都是業(yè)務(wù)的不斷增長與擴張，即便是企業(yè)處于衰退期，我們也認為企業(yè)已經(jīng)開始在戰(zhàn)略上進入新的業(yè)務(wù)，銷售團隊始終都是處于完成一個有一個業(yè)務(wù)周期之中。
銷售團隊在組織中的戰(zhàn)斗性、緊迫性、活躍性，決定了其團隊帶頭人對成員更多的關(guān)注，其團隊管理在業(yè)務(wù)各個周期的重點有所不同。在經(jīng)濟發(fā)展中，市場化越來越強，競爭越來越激烈，企業(yè)一線永遠都是企業(yè)的邊界線，銷售經(jīng)理永遠都是企業(yè)開拓、競爭防御的排頭兵，構(gòu)筑堅實無縫的`城墻是每一任銷售經(jīng)理的使命及職責所在，在每一次銷售業(yè)務(wù)周期結(jié)束之時，不是抽磚挖縫，而是要更為小心地添磚制瓦，企業(yè)也就因每一位銷售經(jīng)理而更夯實。
隨著越來越多的企業(yè)意識到，粗放式的野蠻生長已經(jīng)成為歷史，自己必須通過管理來贏得競爭優(yōu)勢的時候，一支優(yōu)秀的管理者隊伍就成為企業(yè)的核心競爭力來源。對企業(yè)而言，如何才能更有效地塑造一支優(yōu)秀的管理者隊伍？對...
成為管理者意味著什么？意味著除了管理好自己之外，你還要管理好別人。你要學會給他人設(shè)定目標，并且激勵別人去努力工作。然而，只有你自己的內(nèi)心足夠強大有力，你才會真正為別人傳遞激勵的能量和動力。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇十
轉(zhuǎn)眼間四個月的實習已經(jīng)結(jié)束。起初剛開始工作的時候，常常抱著一顆忐忑不安的心，生怕自我會做錯事給店里給顧客帶來麻煩。每一天到店里，第一件事就是打開電腦收銀、醫(yī)保系統(tǒng)和清點商品。
之后再把店里的陳列和標價簽整理好，把調(diào)價的和沒有標價簽的商品進行打印更換標價簽，讓顧客看起來舒服。沒有顧客的時候，我就會把藥品說明書里寫的性質(zhì)，功能，用途和用法用量及注意事項認真地看一遍并且把它抄在筆記本里。不懂的就請教店里的阿姨們。
除了掌握用藥的技巧，還要學會店里的各項工作。比如說點貨、電腦收銀、入單、新品建檔、機打發(fā)票、盤點、近效期等等?？墒沁@些學起來比較容易，難的就在于和顧客之間的溝通，應(yīng)對各種各樣的顧客，必須要用各種各樣的語言去靈活變通。
可是也有一些無理取鬧的顧客上門，可是任憑顧客怎樣刁難，為了堅持店的形象，我們必須得微笑應(yīng)對每一位顧客，不能任性，不能沖撞顧客。除了在實習中學到以上的經(jīng)驗以外，以后我們更要注重自我的綜合素質(zhì)，不要把自我的知識僅限于在實習中學到的東西。專業(yè)穩(wěn)扎，才能在工作時體現(xiàn)出自我的理論優(yōu)勢。
僅有做到對自身負責，才會對每一位客人負責。我會盡我所能去學習更多的專業(yè)知識去報答和回饋這個社會，這才是學藥學的根本，讓我們?yōu)閷W藥救世濟人而驕傲自豪。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇十一
銷售過程中，工作如何定位直接影響著工作的業(yè)績達成，如果你是管理人員，那么自身定位會左右著你的工作目標，管理方向，與最終的事業(yè)格局，以下談一下營銷管理人員的定位。
一、把自己定位成信息調(diào)研員。
1.信息化社會,信息就是利潤.信息有效，那么企業(yè)正確決策，營銷人員就能適應(yīng)市場變化，在價格上，在產(chǎn)品上，在服務(wù)上有針對性，比別人技高一招，時近一步，取得先機。多少個企業(yè)是因機而起，多少個經(jīng)典案例都是信息的功勞。
2.信息及時準確,就是在提高利潤;滯后失實就是在降低利潤,利潤降低多了就是虧損.
3.對信息要敏感,思維要開放.接收要細致,處理要得當.
接受信息要敏感，眼耳鼻舌心，上下左右中，時時處處都是信息，你的思維開放了，信息量就會擴大，然后再篩選，你的有效信息自然而然就提高了。否則自我封閉，畫地為牢，那么信息窄，你再先入為主，那么一定不會獲得有價值的東西。
二、把自己定位成外交部長
1.我們工作離不開環(huán)境:工商局,稅務(wù)局,衛(wèi)生防疫,質(zhì)量監(jiān)督,消費者協(xié)會,其它相關(guān)單位.營銷管理人員生活環(huán)境不是真空，而是真難。離開外界的支持與保護，那是寸步難行的。今天查稅你得陪，明天查費你得付，后天查環(huán)保，大后天新聞媒體，接連不斷的。當好外交部長，是本職工作，絕不是額外工作，這是營銷管理人員需要強化的認識。
2.與客戶溝通無止境.
a:了解客戶的心理,運營情況,未來發(fā)展,深度需求等,做到知根知底.營銷工作離不開各渠道客戶，與客戶溝通可以說無止境，上到政策對接理解，下到家長里短，你可溝通的內(nèi)容越多，互相認同的可能性越多，信息就越充分，對于決策與合作工作，管理者就更能游刃有余。如果你高高在上，與客戶冷漠相對，那么一定是不合格的營銷管理者。
b:不斷的利用各種機會宣傳介紹企業(yè),產(chǎn)品,政策,推廣企業(yè)文化.溝通永遠是雙向的,在了解客戶需求的同時,我們營銷管理者有責任與義務(wù)說清楚我們的需求,介紹我們的企業(yè),我們的文化與規(guī)則.利用機會宣傳企業(yè),宣傳產(chǎn)品,宣傳政策,爭取客戶的認同.如此溝通,你的外交部長職責才能盡到.當代國際上,外交部長都是內(nèi)閣中的重要閣僚,我們營銷管理者,站在這個角度上,我們也許會更自信,更能夠體味營銷的成就感.
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇十二
為什么說自我定位是面試的關(guān)鍵呢？
其四是心理素質(zhì)不過硬。當前我國正處于深刻的社會變革時期，一些畢業(yè)生沒有完全適應(yīng)這種變革，在職業(yè)定位時往往為心理因素左右，因此很準做出理性的選擇，在擇業(yè)中或盲目從眾，或消極逆反；不是過于自尊，就是過于自卑，凡此種種，都會對自考畢業(yè)生順利就業(yè)形成巨大的障礙。
因此，畢業(yè)生在選擇職業(yè)的過程中，首先要針對自己的實際情況，做好自己的職業(yè)定位，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯；其次，要根據(jù)自己的專業(yè)、技能、綜合能力和社會用人單位的要求，確定自己的職業(yè)定位；另外，畢業(yè)生還要排除各種外界干擾，如果自己和用人單位彼此都很滿意，就應(yīng)該早做決斷。盡快簽訂就業(yè)協(xié)議；再者，就業(yè)過程是一個復雜的過程，往往會遇到這樣或那樣的困難，這就要求自考畢業(yè)生努力培養(yǎng)良好的心理承受能力，勇敢地迎接選擇未來生活的種種挑戰(zhàn)。
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自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇十三
真不是標題黨，三句話聽懂真能達到面試成功率提高50%的效果。
這些年我參與過不少面試，也面試過別人不少次。我參與的面試，基本都能拿到offer，印象中也就掛過一兩次。從畢業(yè)找工作開始就被周圍的人封為“面霸”，但是好多人可能都是以為我靠的是忽悠，其實是他們搞不懂面試的本質(zhì)，更確切的說是不懂自我營銷的藝術(shù)。后來我工作了，開始走上管理崗位了，也開始面試別人，但是大部分面試者實在太差勁了，交談過程根本給不到我想要的東西，以至于我覺得中國的求職培訓其實是很有必要的。如果你本身不太擅長面試，這篇文章教你的三句話，真的能讓你面試成功率提高很多，甚至不止50%。但是希望讀者們看了之后能多想一下，理清一下相關(guān)的邏輯套路，并真的把它應(yīng)用到實踐里面。這篇文章不是內(nèi)含干貨，而是全部都是干貨。
1.帶一份工作計劃過去
有的人看到這點，肯定說：我x，這么麻煩！寫這么多字兒帶過去要是面試還沒通過豈不是虧了！
我想說的是：工作量沒你想象的這么大，你只需要根據(jù)對應(yīng)的職位要求和公司情況，草擬一份工作計劃帶過去，讓人家知道你上任之后下一步的工作思路就可以了。一方面是展現(xiàn)你的專業(yè)實力，另外一方面也是展現(xiàn)你的誠意。
我記得切爾西老板阿布拉莫維奇談到當年選擇穆尼尼奧來當主教練的原因時說：“面試的時候，穆尼尼奧打開他的電腦，像我展示他的ppt，從建隊思路，到轉(zhuǎn)會市場的規(guī)劃，具體到每個位置需要怎么補強，他都事無巨細的寫下來了。所以當場我就拍板要他了！”我們不一定要像穆尼尼奧那么扣細節(jié)，但是寫一份簡易的word版本的工作計劃性價比是非常高的。如果遇到一份真的夢寐以求的工作機會，做一個ppt帶過去絕對能讓你魅力翻倍。
2.從職位介紹，預(yù)測對方需求，并在面試闡述時盡力去迎合面試之前最好知道面試官想要什么。
什么？不可能！
其實通過招聘網(wǎng)站上的職業(yè)簡介是可以一窺究竟的。因為我是營銷人，我就以營銷運營類工作為例說明一下：
我在拉勾網(wǎng)上隨便點開了一個做app的公司招聘“運營總監(jiān)”的職位：
比如看第一條（通常第一條也是最重要的）：以產(chǎn)品體驗為核心，通過用戶調(diào)研、反饋收集和數(shù)據(jù)分析等方式，與用戶溝通，獲取用戶需求，提煉有效的產(chǎn)品和運營方向。
從這條里面，我們可以分析預(yù)測出幾個關(guān)鍵點：
a.“以產(chǎn)品體驗為核心”意味著：雖然你負責運營，對方希望你懂產(chǎn)品，并且能更多的介入到產(chǎn)品中(事實上很多創(chuàng)業(yè)公司的運營總監(jiān)常常都是兼任產(chǎn)品經(jīng)理)。這時候你就可以把之前工作經(jīng)歷中關(guān)于產(chǎn)品的工作提煉出來并且包裝一下說出來。
b.“通過用戶調(diào)研、反饋收集和數(shù)據(jù)分析等方式”這里面有個關(guān)鍵詞是“數(shù)據(jù)分析”。要是你有數(shù)據(jù)分析的學術(shù)背景，比如數(shù)學專業(yè)出身，或者之前的運營營銷工作非常依賴于數(shù)據(jù)反饋，再或者之前介入過數(shù)據(jù)分析的項目。要是都沒有，你就說說你愛炒股特別喜歡看k線圖的事兒，也許也能中，哈哈！
c.”與用戶溝通，獲取用戶需求”這里面能拆分出好多點：比如用戶調(diào)研的`方法、工作經(jīng)歷用戶視角的思維方式。這就是一個又一個框子，你要有合適的料，都可以往里面填。接下來的分析思路都類似，就不贅述了。
3.面試的本質(zhì)不是一問一答，而是亮點展示
我記得前幾年很火的魔術(shù)師劉謙曾經(jīng)說過一句話：“很多人，包括職業(yè)魔術(shù)師，都誤會魔術(shù)表演了。魔術(shù)的真正魅力倒不是偷梁換柱的那一剎那，而是整個魔術(shù)表演從開始氣氛鋪墊，到最后極具張力的釋放整個起承轉(zhuǎn)合的排演和演繹。簡而言之，魔術(shù)師首先不是要會變，而是要會演?！蔽矣X得劉謙說的這個思路套在面試上也是很實用的，很多人在參加面試的過程中，基本上是疲于應(yīng)付面試官的問題，這是不對的。面試的真正本質(zhì)是亮點展示，一問一答只是形式。你需要在回答面試官問題的過程中，盡可能展現(xiàn)出你本人的亮點。比如你面試上文所說的那個做app的創(chuàng)業(yè)公司運營總監(jiān)的職位。老板可能會問你：“對來創(chuàng)業(yè)公司工作怎么看？”
一般人可能會回答：“創(chuàng)業(yè)公司個人自主權(quán)比較大，能力成長快，沒有大公司那么多條條框框，同時我很看好貴公司的發(fā)展?jié)摿?，所以覺得這是一個不錯的機會！”以上回答看似不錯，但是沒有展現(xiàn)出自己的亮點，光說對方怎么好了。理想的回答可能是這樣的：
“我自己之前是有在創(chuàng)業(yè)公司工作的經(jīng)歷，覺得創(chuàng)業(yè)公司能力成長快，體制靈活，所以非常向往創(chuàng)業(yè)公司的工作機會。我也相信自己之前的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷能夠幫我很快適應(yīng)貴公司的工作節(jié)奏；同時因為我有大公司大平臺的經(jīng)歷，所以資源相對豐富，做事也更系統(tǒng)化更有調(diào)理，我相信這樣復合型的背景是比一般人更適合這份工作！”
這個套路不一定每次都管用，但以我的經(jīng)驗來看，每次我在面試過程中說了類似的話，對方往往都會露出疑似高潮的表情，基本都是當場拍板發(fā)offer了。
不過歸根到底，面試技巧只是讓你更好的展現(xiàn)自己，更好的挖掘你自己的價值以及讓對方感受到。長期來講的王道還是提升自己的能力和價值。說了這么多，如果大家覺得我說得有道理，可以整理一下相關(guān)的思路，運用到實踐中。特別是最近有面試計劃的朋友，這些方法真可以一試。如果身邊有在找工作或者準備離職跳槽的朋友，可以把這篇文章推薦給他們。
自我定位與職業(yè)規(guī)劃篇十四
mba面試成功的基礎(chǔ)，首先在于個人對自己的準確定位，以及確立在此定位基礎(chǔ)上的`整體訴求策略，面試前的自我定位就是通過對自我的精心設(shè)計，使個人能在面試官心目中產(chǎn)生個性清晰鮮明、符合優(yōu)秀mba特征的形象。
定位時要考慮如下幾個問題：你過去是什么樣的一個人，將來要成為一個什么樣的人；將來的你和現(xiàn)在的你有何差異，如何實現(xiàn)個人的轉(zhuǎn)折，如何使人信服你能成功地實現(xiàn)轉(zhuǎn)折；你的優(yōu)勢、劣勢是什么，個性、氣質(zhì)如何，等。
在個人定位前一定要以簡歷（報名表）和推薦信的內(nèi)容為基礎(chǔ)，結(jié)合自己個人實際水準，勾勒出一個大致比較適合于自身的形象，在此基礎(chǔ)上應(yīng)用策略和技巧加以塑造，使自己的形象更加鮮明、突出，其中的關(guān)鍵是要突出優(yōu)點，淡化缺點，使形象適合自己，并用實證證明優(yōu)點。