通過總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的長處和短處，為自己的成長做好鋪墊。如何平衡工作與生活，讓自己過得更加幸福和滿意呢？以下是一些成功人士的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們可以從中學(xué)習(xí)借鑒。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
1、項(xiàng)目名稱：“theonly”精品屋
朝飲木蘭之墜露兮，夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)境界高。這句詩意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。
2、項(xiàng)目介紹：
我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優(yōu)勢是對產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報(bào)快，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)；另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長，希望能盡快積累一些資金。
1、貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析
（1）、貨源地選擇：
我們進(jìn)貨會(huì)選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商，盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用，節(jié)省成本，當(dāng)?shù)厥袌瞿脙r(jià)格可能會(huì)稍微高點(diǎn)，但我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化。必要時(shí)也會(huì)去北京上海等地勘探一下那里的市場價(jià)格，對比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過走訪調(diào)查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個(gè)較為合適的貨源地。
（2）、進(jìn)貨方式：
經(jīng)過走訪調(diào)查一些飾品店以及對消費(fèi)者心理的一些調(diào)查，我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項(xiàng)：
飾品進(jìn)貨講究四個(gè)方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn)，另外，頭飾又有很多種種類，每個(gè)種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點(diǎn)。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤，而且情侶的東西要有，因?yàn)榍閭H的永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，一次還能賣兩個(gè)，利潤也高?；瘖y品里，要少進(jìn)高檔貨，多進(jìn)點(diǎn)基礎(chǔ)護(hù)膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西。
第一次進(jìn)貨，全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點(diǎn)，因?yàn)轭櫩臀幢叵矚g，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1—2個(gè)月的銷售，慢慢的在做的過程中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。
2、產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析
（1）、產(chǎn)品類別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。
（2）、產(chǎn)品特點(diǎn)：
由于店址在校園附近，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢。
現(xiàn)在是信息社會(huì)，我們也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道；關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式，或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。
1、總體市場概括：
社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的80，90后，更是追求生活品位和個(gè)性，對時(shí)尚敏感，對中檔飾品有強(qiáng)烈需求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。
2、消費(fèi)者行為分析：
市場構(gòu)成：購買者眾多，差異非常大
與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定
需求特點(diǎn)：最終需求
購買批量小，頻繁，及時(shí)性
需求彈性大
季節(jié)性顯著
決策特點(diǎn)：參與決策者少，購買決策過程短
專家購買，可誘導(dǎo)性強(qiáng)
3、對此，鑒于自身?xiàng)l件和市場特點(diǎn)，我們做了一個(gè)swot分析：
1、總體市場概況：
目前，攀枝花學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn)，所以，我們面臨的是一個(gè)幾乎封閉的市場。
2、競爭者分析：
經(jīng)過市場調(diào)查及分析，在我們學(xué)校內(nèi)部，也有一個(gè)類似的精品店，經(jīng)營商品種類部分與我們重合，例如頭飾，部分首飾和毛絨玩具等，經(jīng)過全面調(diào)查，我們對其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析：
優(yōu)點(diǎn)：
對方經(jīng)驗(yàn)豐富，競爭力強(qiáng)，對我們有很大優(yōu)勢；
其經(jīng)營時(shí)間較長，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有一定地位；
對方資金充足，力量雄厚，對我們有一定威脅；
缺點(diǎn)：
其經(jīng)營種類過多，在飾品行業(yè)不夠?qū)I(yè)；
商品沒有表現(xiàn)出時(shí)尚與個(gè)性，更新周期太長，且種類不全；
沒有新穎的營銷手法，沒能吸引消費(fèi)者的眼球，
商品主要側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)用品，與我們的側(cè)重點(diǎn)不同，還不能算是一個(gè)完全競爭者。
3、我們的競爭優(yōu)勢：
（1）、中檔定位，提供高質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品，突出主題和個(gè)性，防止替代品威脅，降低顧客對價(jià)格低敏感度，從而抵御價(jià)格競爭。
（2）、避開充斥市場的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。特別是一些個(gè)性化的銀質(zhì)或水晶飾品。
（3）、再加上我們鮮活的營銷策略和完備的售后服務(wù)，我們一定會(huì)在眾多競爭商中脫穎而出的！
飾品店是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)，我們的追求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎，爭取打造一個(gè)與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！這樣避免了與同業(yè)者惡性競爭，減少受外界的影響。
1、營銷手法
經(jīng)過我們對消費(fèi)者行為的分析以及從4p營銷組合（產(chǎn)品product，價(jià)格price，地點(diǎn)place，促銷promotion）中得到的啟示，我們會(huì)從幾個(gè)方面制定營銷方案：
（1）、產(chǎn)品多樣化秉行我們個(gè)性時(shí)尚的經(jīng)營理念，從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手，保證產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多的關(guān)注，同時(shí)也能降低顧客對價(jià)格的敏感度，抵御價(jià)格競爭。
（2）、巧用折扣券在開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法，他其中體現(xiàn)了三級(jí)價(jià)格歧視的原理，即對不同的消費(fèi)人群收取不同的價(jià)格。因?yàn)椴⒉皇撬械念櫩投荚敢饣〞r(shí)間保存折扣券并在下次消費(fèi)時(shí)帶來，保存折扣券意愿也與顧客對物品的支付意愿和對價(jià)格的敏感度有關(guān)，高檔消費(fèi)者對折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎；而中低檔消費(fèi)者的支付意愿會(huì)相對比較低一點(diǎn)，對價(jià)格優(yōu)惠較為敏感，則會(huì)使用折扣券。這樣，我們在保證高檔消費(fèi)者的消費(fèi)的同時(shí)，也吸引了更多低檔消費(fèi)者。
在以后的經(jīng)營過程中，我們也會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員卡來與顧客發(fā)展長期穩(wěn)定關(guān)系，并吸引更多潛在顧客。
（3）、保持顧客
運(yùn)用關(guān)系營銷法，讓初次來店里的顧客填一張顧客資料表，增加下次來店里的可能性，爭取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費(fèi)者，并建立一個(gè)客戶資料數(shù)據(jù)庫，隨時(shí)告知顧客新貨上架和打折消息，或者免費(fèi)贈(zèng)送生日禮物等，發(fā)展與維持和顧客的長期穩(wěn)定關(guān)系。
關(guān)系營銷可以減少交易成本和交易時(shí)間，因?yàn)樽罱K交易可以從每次都要經(jīng)歷的破費(fèi)心思的協(xié)商變?yōu)閼T例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。
（4）、設(shè)立特色區(qū)域
特色區(qū)：可設(shè)立“韓國可愛飾品”、“藏維民族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。
特價(jià)區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。
主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。
節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
2、售后服務(wù)
我們也會(huì)做好售后服務(wù)，在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的信譽(yù)，培育顧客的忠誠度。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。因?yàn)槲覀冎溃?0%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。
3、開設(shè)網(wǎng)店
后期如果條件允許，我們也會(huì)考慮再在網(wǎng)上開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店與實(shí)體結(jié)合，雙管齊下。可以靈活地開設(shè)打折團(tuán)購等活動(dòng)。
預(yù)算投資：
1、裝修費(fèi)用：4000元
基礎(chǔ)裝修：設(shè)施、燈具、柜臺(tái)費(fèi)：3000元
特色裝飾：1000元
2、進(jìn)貨費(fèi)用：60000元
首批進(jìn)貨：約10000元（三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充低檔占30%，特價(jià)品及其贈(zèng)品5%）
3、前期宣傳費(fèi)用：500元
4、流動(dòng)資金：5000元
（注：流動(dòng)資金用來彌補(bǔ)在裝修和進(jìn)貨過程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時(shí)的預(yù)備資金等。）
房租：30000元/年
水電費(fèi)：1000元/年
工商稅務(wù)等：2000元/年
雜項(xiàng)開支：2000元/年
盈利能力90000—30000—5000=55000元
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為 98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
中國是一個(gè)人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!
網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：
(一) 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(1)從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。
(2)從流動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
2、公司簡介
(1)公司名稱：霓裳飾品
(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場。
現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場上的價(jià)格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。
誠信，時(shí)尚，忠誠，精美。
——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵
根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠信，時(shí)尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請專門的設(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時(shí) “飽”手福。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
1、背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。
2、消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭。
3、市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會(huì)精致、時(shí)尚，緊跟潮流。
食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。
2、臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。
xxxxxx。
“時(shí)尚芭莎”。
1、面積：本飾品店占地面積。
2、布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個(gè)模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“xxx系列”。
3、裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主。（淡藍(lán)、淡紫）
地板：白色的瓷板磚。
櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）。
墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、墻釘、墻鉤、鏡子。
收銀柜臺(tái)：電腦、掃描器、音響。
4、音樂：以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、dj版的音樂為主。
我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時(shí)尚禮品盒、太陽鏡、手機(jī)鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。
1、店長1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。
2、導(dǎo)購1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。
3、管理員1名：對員工及顧客資料進(jìn)行管理。員工考勤、休假、薪資的核算。做好紀(jì)律檢查和會(huì)議記錄。統(tǒng)計(jì)顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息。
（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）
以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷售知識(shí)和禮儀常識(shí)。
1、店面租金：約4000元。
2、設(shè)備投資：約4000元。
3、裝飾投資：約5000元。
4、物品購置：約6000元。
5、電費(fèi)：約1000元。
6、員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天。
7、流動(dòng)資金：4000元。
（說明：以上首批投資資金總計(jì)——————元，故需要籌集到資金約—————元。）
8、資金來源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股，合資經(jīng)營。
早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)。
2、利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團(tuán)搞活動(dòng)，允許他們以“團(tuán)購”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。
3、設(shè)立會(huì)員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會(huì)員卡一張，持此卡可享受x折優(yōu)惠。購買商品時(shí)填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。
4、節(jié)日促銷活動(dòng)：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動(dòng)。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。
5、我們可以推出自己的特色活動(dòng)：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。
6、適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動(dòng)提供贊助，利用這個(gè)平臺(tái)提高飾品店的知名度。
1、實(shí)行財(cái)務(wù)日報(bào)、月總結(jié)的方式。
2、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。
3、適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動(dòng)大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。
1、顧客在選購商品時(shí)，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價(jià)賠償。
2、“商品有價(jià)，人情無價(jià)”請顧客主動(dòng)付款，“偷一罰十”。
3、顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。
1、店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的運(yùn)行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會(huì)和工作總結(jié)。
2、管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算。做好每次的會(huì)議記錄。做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作。完善員工考核制度，請假制度等。
3、導(dǎo)購：熟知各種商品的價(jià)格、性能，能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理。
1、上班時(shí)，要穿戴整齊，舉止行為大方得體。
2、工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心。
3、對待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚。
4、能做出正確的價(jià)值判斷。
5、愛護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體。
6、有自主做事的能力。
7、有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力。
1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可。
2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)。
3、依法納稅。
若經(jīng)營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購新的產(chǎn)品，添加部分能與社會(huì)一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會(huì)化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
我做的是飾品銷售項(xiàng)目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預(yù)計(jì)五十萬元。
二、 門店選址
我將門店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里。
1、 環(huán)境分析
1） 交通條件
交通條件較好，公交路線：
2）建筑群分析
門店地處大學(xué)城內(nèi)部，周圍有多個(gè)大學(xué)。
2、 商圈分析
1） 人口特征分析
門店處于大學(xué)城內(nèi)部，來大城消費(fèi)的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生；10%—20%是附近的居民。學(xué)生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過高等教育。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平不高，月消費(fèi)在在一千元左右。
2） 競爭狀況分析
大城內(nèi)的飾品店很多，但是規(guī)模都不大。市場容量趨于飽和。
競爭對手的優(yōu)勢：開店時(shí)間長，有一定的知名度。工作經(jīng)驗(yàn)豐富。品種豐富。
競爭對手的劣勢：不符合消費(fèi)者水平，即消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高了，而商家的商品卻沒有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價(jià)格低廉，質(zhì)量堪憂。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認(rèn)為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時(shí)的低檔氣氣息。
與競爭對手比較，我們的優(yōu)勢：走中檔路線。大學(xué)生一般不會(huì)買價(jià)格較高的飾品，同樣，對欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的大多數(shù)大學(xué)生而言也不會(huì)買價(jià)格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價(jià)格在10元到200元不等。質(zhì)量有保證，做工完美，品種多樣。
我們的劣勢：剛開店不久，沒有一定的知名度。我們的飾品價(jià)格偏高，一部分學(xué)生可能不愿意購買。工作經(jīng)驗(yàn)不足，亟待完善。
3） 附近店鋪經(jīng)營狀況
經(jīng)營品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機(jī)飾品等 店鋪規(guī)模：20平方米左右
外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒
有外部裝飾的飾品店。
格調(diào)：溫馨、貴族、樸實(shí)、華麗、溫暖等
員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員
工。
商品價(jià)格：價(jià)格偏低。也有價(jià)格高的，但是，據(jù)我觀察，商
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
1、項(xiàng)目概要：手工定制飾品
2、作坊名稱：xx
3、項(xiàng)目簡介：用心制作符合顧客的個(gè)性飾品
4、作坊簡介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷售客人定制的個(gè)性飾品
5、作坊經(jīng)營模式：團(tuán)體經(jīng)營。（成員：店員、飾品設(shè)計(jì)師、原料采購員各一名）
6、目標(biāo)客戶：時(shí)尚的青年男女，主要包括在校學(xué)生，職場年輕白領(lǐng)。
7、項(xiàng)目成功關(guān)鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨(dú)特而新潮的生活態(tài)度。
8、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：讓手工定制的意識(shí)成為新一代佛山人的消費(fèi)指標(biāo)。
9、創(chuàng)業(yè)原因：如今潮流人士對于使用物品的要求已經(jīng)越來越高，原來的飾物市場已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個(gè)性化飾物才是消費(fèi)的王道。當(dāng)下，80、90后的年輕人追求時(shí)尚生活，崇尚個(gè)性，是定制飾物主力消費(fèi)人群。正是由于存在年輕人這個(gè)廣闊的市場，給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個(gè)性定制飾品迅速走俏市場，需求量也在日益增加?？梢姡止ざㄖ骑椘返陌l(fā)展前景巨大。
2、我們相信人類追求美麗藝術(shù)的心不會(huì)變，人類無限豐富的想象力不會(huì)枯竭。在以后的生活中不斷的會(huì)有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實(shí)，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對這種藝術(shù)生活的追求。
3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈，其發(fā)展優(yōu)勢毋庸置疑，地點(diǎn)突出，引人注目。
4、“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營戰(zhàn)略：在繁華祖廟街道，這樣小型的精品屋并不多見，而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今，是物質(zhì)豐盛的年代，創(chuàng)意和個(gè)性才能更加彰顯個(gè)人魅力?；蛟S一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時(shí)間里會(huì)占領(lǐng)市場，但一段時(shí)間后終究會(huì)被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無限的創(chuàng)意才是占領(lǐng)市場的第一要素。精品雖多，但真正能夠讓顧客滿意的飾品卻不多，而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計(jì)或是顧客要求我們代為設(shè)計(jì)出來，這樣保證了顧客對飾品的滿意度。如此說來我們創(chuàng)辦手工定制作坊的發(fā)展前景還是很樂觀的。
a、擁有“藝”想不到的創(chuàng)意
b、發(fā)揮自己最獨(dú)特的心思
c、提供最無可挑剔的服務(wù)
d、給你最不可思議的驚喜
5、“杉”手工定制作坊的服務(wù)介紹：把顧客最想要的效果表達(dá)給我們，我們將會(huì)用精心的設(shè)計(jì)、用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿意的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說我們就敢做。
一）手工定制飾品的投資魅力：
1．投資少回本快。初期投入，本店將以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材，主要引進(jìn)碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪?zhàn)膺@項(xiàng)固定支出，預(yù)計(jì)投資3000元。
2．過程簡單，服務(wù)周到。對于不想費(fèi)心思設(shè)計(jì)的一類顧客，本店現(xiàn)場提供設(shè)計(jì)師的其他作品供選購；對于希望擁有個(gè)性又唯一款式的顧客，可通過預(yù)約本店飾品設(shè)計(jì)師，并向其表達(dá)想要的作品效果，本店將竭誠為你提供一份匠心獨(dú)運(yùn)的作品。
3．市場廣闊。從實(shí)用角度來看，手工定制飾品并不是一次性消費(fèi)品；從銷售角度來看，廣大的年輕男女都是我們的客源。對于在校學(xué)生：自己動(dòng)手可以鍛煉他們的操作能力，還可以豐富想象力、增強(qiáng)創(chuàng)造力、提高陶冶生活情趣。對于年輕的上班一族：手工定制更是一項(xiàng)極富魅力的活動(dòng)。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇1律的送人禮品，于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品，從而有機(jī)會(huì)表達(dá)他們獨(dú)特的個(gè)性，發(fā)揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無限樂趣和激情。
二）經(jīng)營策略分析：
我們相信有手工就有市場，有創(chuàng)造就有未來，手工有多大市場就有多大，創(chuàng)造有多美未來就有多美。手工定制是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，競爭對手相對少。其產(chǎn)品的獨(dú)特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助服務(wù)也會(huì)增加顧客的回頭率，手工定制有著無限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，緊隨時(shí)尚步伐，產(chǎn)品推陳出新。所以說手工定制是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的全新陽光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。
一件簡單的手工定制飾品實(shí)質(zhì)并不簡單，因?yàn)槊恳患髌范既趨R了設(shè)計(jì)師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛情，朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重?！比缃?，一件簡單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠的心。
經(jīng)過幾天對作坊選址周邊的走訪調(diào)查，我們知道手工定制消費(fèi)群廣闊，獨(dú)特又有創(chuàng)意的飾品無論對在校學(xué)生還是職場白領(lǐng)一族都十分吸引，手工定制是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為，是飾品主人個(gè)性魅力的體現(xiàn)?？梢猿浞终宫F(xiàn)購買者的獨(dú)到的審美觀，深受時(shí)尚一族的喜愛。
經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在中小學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會(huì)對學(xué)生的要求從動(dòng)腦能力轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力，對學(xué)生操作能力日益加強(qiáng)。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對大學(xué)生這類消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會(huì)是他們最佳的互贈(zèng)禮品。
中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關(guān)注，手工定制可以讓他們在休閑之余體會(huì)到一種動(dòng)手所帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充實(shí)生活。從而手工定制的市場前景將會(huì)更加廣闊。
1、市場份額
隨著我們的項(xiàng)目的開始，我們將在嶺南天地開設(shè)一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目標(biāo)群體將是嶺南天地寫字樓的白領(lǐng)一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度提高，目標(biāo)群體將擴(kuò)大到整個(gè)祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。
2、銷售模式
我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中diy模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的diy工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。
3、廣告宣傳
我們將會(huì)設(shè)計(jì)本店的海報(bào)來擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會(huì)在佛山人中掀起一陣購買浪潮。
4、分銷渠道
我們將會(huì)采取招納加盟商，聘請代理人員作為產(chǎn)品的分銷渠道。
5、合作伙伴
我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個(gè)顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。
6、定價(jià)方面
我們考慮到我們的顧客將會(huì)是在校大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及部分高收入人群，因此我們將會(huì)制定高、中、低三檔定價(jià)，我們會(huì)盡量控制我們的成本來適應(yīng)我們的定價(jià)，給顧客帶來更大的優(yōu)惠。
7、市場溝通
我們隨時(shí)觀察市場走向，及時(shí)掌握市場流行趨勢，迅速更新我們產(chǎn)品的種類，確保我們產(chǎn)品的個(gè)性化和獨(dú)特化。
8、其他方面
我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實(shí)行會(huì)員制—-會(huì)員可享受一定的優(yōu)惠，生日會(huì)員可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。我們也會(huì)定期舉行另類宣傳活動(dòng)如“創(chuàng)意顯心思”，讓顧客將自己制作的創(chuàng)意飾品進(jìn)行展示，并評比出一二三名，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過這種方式來擴(kuò)大我們的影響力，將我們的特色展現(xiàn)出來，我們相信我們的市場將是廣闊的。
投資無論大小，風(fēng)險(xiǎn)必然存在。尤其是對于一個(gè)剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問題以及所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)必然不會(huì)少。
一）客源問題：店鋪成立初期，客源是首要面對的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先，我們的產(chǎn)品是手工定制飾品，而非在大街小店里隨處可見的機(jī)械化量產(chǎn)產(chǎn)品，其次，我們可以制作出各種款式獨(dú)一無二的飾品，但更多的創(chuàng)意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心，對新穎的事物絕對留下深刻的印象，而且也會(huì)有一種想擁有這一新鮮事物的想法，這時(shí)我們的機(jī)會(huì)就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品。
二）技術(shù)與質(zhì)量：
1、對于技術(shù)問題我們則需要設(shè)計(jì)師的努力配合，只要我們有足夠的市場，相信設(shè)計(jì)師會(huì)盡最大努力解決這方面的問題。
2、對于質(zhì)量問題，本店會(huì)在采購和成品加工的方面努力把關(guān)。我們還可以以問卷調(diào)查的方式，讓消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見回饋給我們，并且與供應(yīng)商簽訂合同，在合同上寫明如果消費(fèi)者反應(yīng)出質(zhì)量問題，則供應(yīng)商需要在一定程度上賠償我們的損失。對于問卷調(diào)查，可能許多人并不一定抽出時(shí)間來認(rèn)真對待這一問題，但我們可以保留一張消費(fèi)者聯(lián)系方式的表格，可以隨機(jī)的詢問他們對我們的產(chǎn)品的評價(jià)。
3、對于競爭風(fēng)險(xiǎn)，由于我們目前的實(shí)力可能僅限嶺南天地，但據(jù)調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行，所以在這方面會(huì)給我們帶來一定的優(yōu)勢。
三）其他阻礙
首先，團(tuán)隊(duì)分歧這也是一個(gè)很重要的問題，但我們可以通過開會(huì)討論來解決，畢竟這是一個(gè)三人團(tuán)體，相信通過大家的一番討論過后，對于每一個(gè)人的意見的優(yōu)缺點(diǎn)自然會(huì)顯露出來，此時(shí)便可以進(jìn)行總結(jié)，討論出一個(gè)最佳方案。
其次，資金不足是一個(gè)很關(guān)鍵的問題，我們畢竟是剛踏足社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立，部分資金仍需要依靠家里的支持，每個(gè)月也不會(huì)有太多的余額，這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，這需要積極與供應(yīng)商聯(lián)系，爭取得到供應(yīng)商的支持。
經(jīng)驗(yàn)不足：我們不可能做到萬事俱備的，尤其這是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)，所以經(jīng)驗(yàn)不足是很自然的事，大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見解，這便是我們?nèi)康慕?jīng)驗(yàn)。
剩下的可能還有許多問題需要解決，許多風(fēng)險(xiǎn)需要承擔(dān)。除了團(tuán)隊(duì)分歧、資金不足題和經(jīng)驗(yàn)不足外，其他問題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場是瞬息萬變的。
問題肯定存在，風(fēng)險(xiǎn)必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題，而且要承擔(dān)許多必要的風(fēng)險(xiǎn)。問題可以解決，但風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場的變換太大，所以本店所走的每一步都必須經(jīng)過慎重考慮，切不可一時(shí)沖動(dòng)便作出決策。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
自互聯(lián)網(wǎng)internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無遺。根據(jù)cnn公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，20xx年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個(gè)性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個(gè)性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。
如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費(fèi)者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。
（一）網(wǎng)店基本情況
1.網(wǎng)店名稱：98°love
2.網(wǎng)址：淘寶網(wǎng)
（二）經(jīng)營模式
專賣店型：
意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。
（三）產(chǎn)品定位
針對女性，我們打造精致女人。
（四）產(chǎn)品介紹
以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項(xiàng)鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制，手工制作，限量版。
（一）競爭分析
縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
（二）自身優(yōu)勢
1.廣泛性
現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.地域性
打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。 。
（三）市場現(xiàn)狀:
1.經(jīng)營場所的廣闊性
消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對勝利廣場運(yùn)營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。
市場定價(jià)：80元——300元
根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)
1.定價(jià)目標(biāo)
統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。
2.定價(jià)導(dǎo)向
根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤。
3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整
根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。
追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
3.產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。
尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴
4網(wǎng)店推廣
網(wǎng)絡(luò)方面
1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。
我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。
2.與視頻語聊合作。
可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場展示。
4.互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。
5.新聞發(fā)布。
找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。
6.創(chuàng)辦一份電子雜志。
電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。
7.在郵件程序中安裝"自動(dòng)落款"功能。
8.舉辦網(wǎng)上競賽。
人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪問量。
9.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。
10.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。
11.論壇上推廣
12.注冊搜索引擎
13.把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起
網(wǎng)下宣傳活動(dòng)
14.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。
15.參加公益活動(dòng):
16.建立會(huì)員俱樂部。
舉辦一些線下的會(huì)員活動(dòng)，如聚會(huì)，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員！
17.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物
通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
18.與網(wǎng)吧合作
19.校園推廣：
傳統(tǒng)媒體宣傳
20.報(bào)紙宣傳
21.外媒體宣傳
網(wǎng)站自身宣傳
22.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
23.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。
網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。
建設(shè)進(jìn)度
第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計(jì)劃
第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。
第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。
三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬
具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。
在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會(huì)不斷努力，減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。
總體費(fèi)用預(yù)算：
貨物成本 2萬
廣告及店鋪裝修成本 1萬
人員工資 3000每月
在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
宗旨：為消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標(biāo)：在課余時(shí)間能夠使網(wǎng)店盈利，做到無假冒偽劣商品，提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，得到消費(fèi)者的尊重和肯定。
2、網(wǎng)店簡介
店名：潮人館
域名：淘寶賬號(hào)：gy51168
經(jīng)營范圍：我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。
3、網(wǎng)店管理
（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個(gè)原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益。
（2）管理隊(duì)伍：淘寶小店，每個(gè)合伙人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)網(wǎng)店發(fā)展。
（3）管理分配：分別負(fù)責(zé)進(jìn)貨聯(lián)系、在線客服和發(fā)貨處理。
1、市場介紹
隨著時(shí)間的不斷前行，人們對于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版飾品的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人們的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。我們的目標(biāo)市場初步劃定為追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕人，主要消費(fèi)者群體預(yù)計(jì)為中學(xué)生和大學(xué)生以及社會(huì)上的崇尚時(shí)尚、懂的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的年輕人。
2、市場機(jī)會(huì)及環(huán)境
總體來說，淘寶網(wǎng)上銷售飾品的網(wǎng)店比較多，同類競爭對手多，競爭壓力大。而且飾品行業(yè)是一個(gè)相對比較成熟的行業(yè)，要做到差異化競爭，尤其是在網(wǎng)店做到差異化競爭相對來說比較難。所以，要想在競爭對手中脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及宣傳的力度。只要做到以上幾點(diǎn)，市場機(jī)會(huì)還是相當(dāng)大的。另外，由于自己也比較喜歡各類飾品，所以對這個(gè)網(wǎng)店肯定會(huì)傾注更多的心血和時(shí)間，用自己的興趣去經(jīng)營一家網(wǎng)店，我相信肯定能在其他競爭對手中占據(jù)天生優(yōu)勢。
3、顧客的購買準(zhǔn)則
按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
我們提供的商品絕對是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會(huì)做得更好！
1、產(chǎn)品策略
飾品對于每個(gè)人來說雖然并不是必不可少的，但對于時(shí)尚的男女來說，這是一種對于美，對于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營飾品是有很大發(fā)展空間的。由于前面已經(jīng)提及我們的目標(biāo)市場和消費(fèi)者群體大多是學(xué)生以及經(jīng)濟(jì)能力并不是很強(qiáng)的年輕人，所以我們的商品定位也是價(jià)廉物美型的，我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線等等較為便宜的東西，顧客接受度大。
2、價(jià)格策略
在定價(jià)方面，由于小飾品進(jìn)價(jià)成本低，價(jià)格相對利潤空間大，可以是成本的幾倍價(jià)格。在店鋪經(jīng)營初期，為了加大宣傳，提高好評和信譽(yù)可以成本價(jià)出售。另外，價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際情況再做調(diào)整，最后可以基本和同行處于同一水平線，或者稍低于均價(jià)。
(1)成本分析
我的成本分為三部分：
a、進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨
b、流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途
c、其他資本10%作為固定資金，以備應(yīng)急
(2)收入分析
a、每筆收入的10%歸入其他資本
b、10%歸入流動(dòng)資本
c、剩下的資本用于進(jìn)貨
(3)計(jì)劃成本
在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營，預(yù)計(jì)投資20xx元人民幣。
3、渠道策略
從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險(xiǎn)。
4、促銷策略
主要的宣傳方式是在網(wǎng)上各個(gè)論壇發(fā)地址連接和往高，以及同學(xué)朋友配合口口相傳，另外眾多的qq群也成為極方便的宣傳方式。店長和店員的人際關(guān)系展開，口耳相傳!
1.壓貨
進(jìn)貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒有優(yōu)勢，很可能出現(xiàn)壓貨的，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。
2.快遞
快遞過程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品。
3.售后
如若到達(dá)消費(fèi)者手中的貨確實(shí)和我們所描述的有差別，在質(zhì)量和類型有出入的話我們將會(huì)采取退換貨處理，如出現(xiàn)假冒假一賠十，這是我們的承若。只有做到良好的售后和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，才能拉來回頭客，才能一步步把店做大做強(qiáng)。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
一活動(dòng)主題：
圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。
二活動(dòng)時(shí)間：
12月初－23日
三活動(dòng)策劃主辦方：
外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部
四活動(dòng)目的：
借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
五活動(dòng)具體安排：
1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）
2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）
3．12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進(jìn)行評審，選出特等獎(jiǎng)，一，二，三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，名額按上交作品的.數(shù)量再定）
4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng)）
5．12月23，24日中午：獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)（在東，西區(qū)小樹林對獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）
六作品要求：
（2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；
（3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；
（4）個(gè)人作品每類型限交一份；
（5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
一、活動(dòng)主題：
圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月初－23日
三、活動(dòng)策劃主辦方：
外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部
四、活動(dòng)目的：
借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
五、活動(dòng)具體安排：
1、12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）
2、12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）
3、12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進(jìn)行評審，選出特等獎(jiǎng)，一，二，三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，名額按上交作品的數(shù)量再定）
4、12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng)）
5、12月23，24日中午：獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)（在東，西區(qū)小樹林對獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）
六、作品要求：
2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；
3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；
4）個(gè)人作品每類型限交一份；
5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
一.活動(dòng)主題：
圣誕飾品(包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等)制作大賽。
三.活動(dòng)策劃主辦方：外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部
四.活動(dòng)目的：借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的.活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
五.活動(dòng)具體安排：
1.12月初-8日：前期宣傳(分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào))
2.12月8日-18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交(兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型;18日晚，兩院作品匯總待審評)
六.作品要求：
2)作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格;
3)作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人;
4)個(gè)人作品每類型限交一份;
5)可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃書對一個(gè)網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對于魚，翅膀?qū)τ邙B一樣，我們深深的體會(huì)到這一點(diǎn)。所以我們在做策劃書之前做了縝密的調(diào)查與走訪，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書。
首先我們把我們的logo放到了我們的第一位。因?yàn)樗且粋€(gè)網(wǎng)店的靈魂。沒有他就沒有一個(gè)網(wǎng)店未來的路可走。然后我們就策劃了一個(gè)完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的logo跟banner.然后就是我們的經(jīng)營理念問題，我們深知現(xiàn)如今市場競爭的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場競爭中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計(jì)以及附帶的我們在網(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做，因?yàn)槊恳徊缴杂胁簧?，都有可能影響到我們未來的網(wǎng)店經(jīng)營。比如我店提出的口號(hào)就是：我的地盤，聽你的，一定要把顧客放在首位，因?yàn)轭櫩途褪巧系?，。只有把顧客服?wù)好了，自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達(dá)。
我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè)，市場分析，營銷策劃，市場定位等這幾方面進(jìn)行整合。
我店的基本概況是：我店是一專門從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店?，F(xiàn)店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確，我們就是在針對年輕的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄儗π迈r的事物接受能力比較強(qiáng)，比起中老年人來說他們要前衛(wèi)的多。而社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的店鋪也恰恰就是開在了網(wǎng)上。所以我們主要消費(fèi)人群也就是年輕人。
首先他是一個(gè)比較廣的一個(gè)概念。所以針對這種情況我們特對起進(jìn)行了分類。在市場分析中，我們主要從產(chǎn)品分析，消費(fèi)者行為分析，競爭者分析此三方面進(jìn)行論述。
我店主銷各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是：愛美麗、時(shí)尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。
消費(fèi)者行為分析：
消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的多為青年人，中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費(fèi)者反饋專欄、產(chǎn)品咨詢專欄、購后服務(wù)專欄。我們針對不同的消費(fèi)者將提供不同的服務(wù)。保證進(jìn)入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿意的商品。
競爭者分析：
如今在網(wǎng)上購物已經(jīng)變的日益頻繁，成為生活中的必須。就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚目混珠，種類繁多。相對于剛開店不久的我們，由于市場定位的差異化，我們將利用我們的優(yōu)點(diǎn)迅速提高我們的知名度和誠心度。在相當(dāng)多的同類競爭者面前，我們將集眾家之所長，通過自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨(dú)特的經(jīng)營管理方式來爭得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠信，絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量，以回報(bào)廣大的消費(fèi)者對本店的大力支持。
相同的方式我們的營銷策劃也主要從銷售層面，服務(wù)層面以及信息反饋三個(gè)重要方面進(jìn)行論述。
銷售層面：
店設(shè)立有十天以內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品銷售排行榜。
服務(wù)層面：
進(jìn)行互動(dòng)交流，通過信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。
建立長期買賣關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
布置一個(gè)歡快的網(wǎng)店的消費(fèi)環(huán)境，爭取讓顧客得到一個(gè)快樂的購物心情。
為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，理解消費(fèi)者。我們特制訂此反饋表。
也許您光顧了我們的網(wǎng)店，您感到了無比的快樂。琳瑯滿目的商品讓您激動(dòng)不已，可能也由于某種原因讓您對我們愛莫能助。那么它可能是：（）
1產(chǎn)品價(jià)格太高
2層次太亂
3產(chǎn)品缺貨
4產(chǎn)品太多，無從選擇
5欲進(jìn)行產(chǎn)品對比
最后是我們的團(tuán)隊(duì)介紹，之所以我們把這個(gè)東西放到了最后我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是誰并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團(tuán)隊(duì)更加輝煌的成績。
網(wǎng)上開店有兩種選擇，一是賣實(shí)物，二是賣虛擬物品（賣點(diǎn)卡，充值[q[q增值業(yè)務(wù)等等）。先說說賣實(shí)物吧，有資金有時(shí)間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源。賣實(shí)物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買家交代，您的店鋪信譽(yù)可能就會(huì)被質(zhì)疑哦；而且賣實(shí)物的話必須保證不能中間斷貨，不然的話買家不滿意會(huì)對您不利哦。賣實(shí)物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng)，再傳到店鋪里，這樣一來就要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，但是效果不一定還會(huì)很好哦。
第二個(gè)選擇就是賣虛擬物品。這個(gè)是我要建議的。虛擬物品是指賣點(diǎn)卡、充值[q[q增值業(yè)務(wù)、q點(diǎn)q幣、游戲卡等等，因?yàn)樗枰木褪且慌_(tái)電腦和一個(gè)軟件，不需要進(jìn)貨源，所以稱虛擬物品（手機(jī)話費(fèi)游戲點(diǎn)卡這些商品是不需要郵寄的，統(tǒng)稱為虛擬商品）
為什么要選虛擬物品呢？虛擬物品需要的成本少，投資風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少。重要的一點(diǎn)是賣虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選，對于網(wǎng)上開店，信譽(yù)是很重要的，這不同于實(shí)體店。信譽(yù)好您的生意相對來說就會(huì)好一點(diǎn)。
一、對于新手來說、開網(wǎng)店做虛擬充值品，要比賣其他的實(shí)物品，好起步。大家都知道，網(wǎng)店的信譽(yù)度是很重要的。那么新手開店，都是從零信譽(yù)度開始的，打比方，你做服裝，顧客來之后，看你店鋪里沒有信譽(yù)度，會(huì)害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購買，這也就是，為什么很多賣實(shí)物的新手，開店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽(yù)度，照樣賣貨！
二、我們開店的目的是賺錢，你是新手，沒經(jīng)驗(yàn)，如果你沒實(shí)體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的，降低風(fēng)險(xiǎn)，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么？損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個(gè)充值軟件就可以了！沒有其他投資！這對我們來說，能開一個(gè)網(wǎng)店，不算什么，不過就是一頓飯錢，甚至是一件衣服的錢，卻能給你帶來收益！為何不嘗試？而且，你本身沒有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個(gè)做起，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來的，先開一個(gè)小店，能學(xué)到很多東西的同時(shí)，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營，會(huì)事半功倍！
三、新手對淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時(shí)候，還會(huì)有很多不明白的地方，浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。那么你做充值品，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)從頭開始教你，從注冊淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修、全部都教會(huì)你！可以語音、遠(yuǎn)程指導(dǎo)！而你只需要投資一個(gè)軟件的錢，就能換來全方位的服務(wù)，讓你做好網(wǎng)店!可以說，售后要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大！而且本人是全職的，教過的人也很多，算是比較有經(jīng)驗(yàn)的，你開店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以隨時(shí)問我！我會(huì)耐心幫你解答。軟件哪里都有賣的，所以說，選擇一個(gè)好上家，就是你成功的一半！所以、不會(huì)不要緊，只要你想做，我就能教會(huì)你，而且操作也非常簡單。
四、很多人，并不是一開始就要全職做淘寶的，你可能是學(xué)生，或者是上班族，想增加收入，有的人會(huì)苦惱沒時(shí)間，可是做虛擬充值品，你完全不用擔(dān)心這點(diǎn)，虛擬充值品，不涉及到物流，所以不用你來回跑郵局！商品描述和圖片，都是提供現(xiàn)成的，你不需要制作！你忙，沒時(shí)間，不要緊，軟件有自動(dòng)發(fā)貨買貨共功能，可以完全不用人工操作！你可以在線托管，也可以離線托管！這就是電子商務(wù)時(shí)代！開網(wǎng)店，趁早不趁晚！早做大贏家！月入幾千？上萬？都不是夢！也絕對不是傳說！
天上是不會(huì)掉餡餅的。
其實(shí)做任何事情都不難，只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。淘寶創(chuàng)業(yè)，主要靠的就是自己的宣傳與推廣。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
329、【詩寶隆】
330、【八桂花】
331、【美好時(shí)光】
332、【金玉良緣和田玉精品店】
333、【真飾美】
334、【七度品尚】
335、【星夢奇緣】
336、【琉行印象】
337、【仙緣靈石店】
338、【玉石世家】
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。
以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：
;相聚“金”秋
;“金”喜不斷“金”彩連連
：消費(fèi)者
第一重;消費(fèi)有“禮”
操作說明
鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個(gè)成本控制到兩元
鑰匙扣上最好要有品牌
滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章
第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓
時(shí)間中秋當(dāng)天
地點(diǎn)：金店內(nèi)
協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))
操作說明
現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場景
把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金
第三重;夢圓“十分”大搶購
限時(shí)搶購，搶購時(shí)間為十分鐘，在搶購時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí)，即是搶購開始，助您夢想成真!
操作說明
事先不告知具體搶購時(shí)間，保證現(xiàn)場秩序
設(shè)立搶購專區(qū)，并公示金條類商品不參與此活動(dòng)
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
1、項(xiàng)目名稱：“theonly”精品屋
朝飲木蘭之墜露兮，夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)境界高。這句詩意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。
2、項(xiàng)目介紹：
我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優(yōu)勢是對產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報(bào)快，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)；另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長，希望能盡快積累一些資金。
1、貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析
（1）、貨源地選擇：
我們進(jìn)貨會(huì)選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商，盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用，節(jié)省成本，當(dāng)?shù)厥袌瞿脙r(jià)格可能會(huì)稍微高點(diǎn)，但我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化。必要時(shí)也會(huì)去北京上海等地勘探一下那里的市場價(jià)格，對比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過走訪調(diào)查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個(gè)較為合適的貨源地。
（2）、進(jìn)貨方式：
經(jīng)過走訪調(diào)查一些飾品店以及對消費(fèi)者心理的一些調(diào)查，我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項(xiàng)：
飾品進(jìn)貨講究四個(gè)方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn)，另外，頭飾又有很多種種類，每個(gè)種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點(diǎn)。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤，而且情侶的東西要有，因?yàn)榍閭H的永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，一次還能賣兩個(gè)，利潤也高?；瘖y品里，要少進(jìn)高檔貨，多進(jìn)點(diǎn)基礎(chǔ)護(hù)膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西。
第一次進(jìn)貨，全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點(diǎn)，因?yàn)轭櫩臀幢叵矚g，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1—2個(gè)月的銷售，慢慢的在做的過程中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。
2、產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析
（1）、產(chǎn)品類別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。
（2）、產(chǎn)品特點(diǎn)：
由于店址在校園附近，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢。
現(xiàn)在是信息社會(huì)，我們也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道；關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式，或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。
1、總體市場概括：
社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的80，90后，更是追求生活品位和個(gè)性，對時(shí)尚敏感，對中檔飾品有強(qiáng)烈需求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。
2、消費(fèi)者行為分析：
市場構(gòu)成：購買者眾多，差異非常大
與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定
需求特點(diǎn)：最終需求
購買批量小，頻繁，及時(shí)性
需求彈性大
季節(jié)性顯著
決策特點(diǎn)：參與決策者少，購買決策過程短
專家購買，可誘導(dǎo)性強(qiáng)
3、對此，鑒于自身?xiàng)l件和市場特點(diǎn)，我們做了一個(gè)swot分析：
1、總體市場概況：
目前，攀枝花學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn)，所以，我們面臨的是一個(gè)幾乎封閉的市場。
2、競爭者分析：
經(jīng)過市場調(diào)查及分析，在我們學(xué)校內(nèi)部，也有一個(gè)類似的精品店，經(jīng)營商品種類部分與我們重合，例如頭飾，部分首飾和毛絨玩具等，經(jīng)過全面調(diào)查，我們對其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析：
優(yōu)點(diǎn)：
對方經(jīng)驗(yàn)豐富，競爭力強(qiáng)，對我們有很大優(yōu)勢；
其經(jīng)營時(shí)間較長，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有一定地位；
對方資金充足，力量雄厚，對我們有一定威脅；
缺點(diǎn)：
其經(jīng)營種類過多，在飾品行業(yè)不夠?qū)I(yè)；
商品沒有表現(xiàn)出時(shí)尚與個(gè)性，更新周期太長，且種類不全；
沒有新穎的營銷手法，沒能吸引消費(fèi)者的眼球，
商品主要側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)用品，與我們的側(cè)重點(diǎn)不同，還不能算是一個(gè)完全競爭者。
3、我們的競爭優(yōu)勢：
（1）、中檔定位，提供高質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品，突出主題和個(gè)性，防止替代品威脅，降低顧客對價(jià)格低敏感度，從而抵御價(jià)格競爭。
（2）、避開充斥市場的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。特別是一些個(gè)性化的銀質(zhì)或水晶飾品。
（3）、再加上我們鮮活的營銷策略和完備的售后服務(wù)，我們一定會(huì)在眾多競爭商中脫穎而出的！
飾品店是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)，我們的追求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎，爭取打造一個(gè)與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！這樣避免了與同業(yè)者惡性競爭，減少受外界的影響。
1、營銷手法
經(jīng)過我們對消費(fèi)者行為的分析以及從4p營銷組合（產(chǎn)品product，價(jià)格price，地點(diǎn)place，促銷promotion）中得到的啟示，我們會(huì)從幾個(gè)方面制定營銷方案：
（1）、產(chǎn)品多樣化秉行我們個(gè)性時(shí)尚的經(jīng)營理念，從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手，保證產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多的關(guān)注，同時(shí)也能降低顧客對價(jià)格的敏感度，抵御價(jià)格競爭。
（2）、巧用折扣券在開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法，他其中體現(xiàn)了三級(jí)價(jià)格歧視的原理，即對不同的消費(fèi)人群收取不同的價(jià)格。因?yàn)椴⒉皇撬械念櫩投荚敢饣〞r(shí)間保存折扣券并在下次消費(fèi)時(shí)帶來，保存折扣券意愿也與顧客對物品的支付意愿和對價(jià)格的敏感度有關(guān)，高檔消費(fèi)者對折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎；而中低檔消費(fèi)者的支付意愿會(huì)相對比較低一點(diǎn)，對價(jià)格優(yōu)惠較為敏感，則會(huì)使用折扣券。這樣，我們在保證高檔消費(fèi)者的消費(fèi)的同時(shí)，也吸引了更多低檔消費(fèi)者。
在以后的經(jīng)營過程中，我們也會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員卡來與顧客發(fā)展長期穩(wěn)定關(guān)系，并吸引更多潛在顧客。
（3）、保持顧客
運(yùn)用關(guān)系營銷法，讓初次來店里的顧客填一張顧客資料表，增加下次來店里的可能性，爭取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費(fèi)者，并建立一個(gè)客戶資料數(shù)據(jù)庫，隨時(shí)告知顧客新貨上架和打折消息，或者免費(fèi)贈(zèng)送生日禮物等，發(fā)展與維持和顧客的長期穩(wěn)定關(guān)系。
關(guān)系營銷可以減少交易成本和交易時(shí)間，因?yàn)樽罱K交易可以從每次都要經(jīng)歷的破費(fèi)心思的協(xié)商變?yōu)閼T例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。
（4）、設(shè)立特色區(qū)域
特色區(qū)：可設(shè)立“韓國可愛飾品”、“藏維民族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。
特價(jià)區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。
主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。
節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
2、售后服務(wù)
我們也會(huì)做好售后服務(wù)，在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的信譽(yù)，培育顧客的忠誠度。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。因?yàn)槲覀冎溃?0%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。
3、開設(shè)網(wǎng)店
后期如果條件允許，我們也會(huì)考慮再在網(wǎng)上開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店與實(shí)體結(jié)合，雙管齊下。可以靈活地開設(shè)打折團(tuán)購等活動(dòng)。
預(yù)算投資：
1、裝修費(fèi)用：4000元
基礎(chǔ)裝修：設(shè)施、燈具、柜臺(tái)費(fèi)：3000元
特色裝飾：1000元
2、進(jìn)貨費(fèi)用：60000元
首批進(jìn)貨：約10000元（三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充低檔占30%，特價(jià)品及其贈(zèng)品5%）
3、前期宣傳費(fèi)用：500元
4、流動(dòng)資金：5000元
（注：流動(dòng)資金用來彌補(bǔ)在裝修和進(jìn)貨過程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時(shí)的預(yù)備資金等。）
房租：30000元/年
水電費(fèi)：1000元/年
工商稅務(wù)等：2000元/年
雜項(xiàng)開支：2000元/年
盈利能力90000—30000—5000=55000元
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為 98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
中國是一個(gè)人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!
網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：
(一) 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(1)從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。
(2)從流動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
2、公司簡介
(1)公司名稱：霓裳飾品
(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場。
現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場上的價(jià)格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。
誠信，時(shí)尚，忠誠，精美。
——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵
根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠信，時(shí)尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請專門的設(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時(shí) “飽”手福。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
1、背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。
2、消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭。
3、市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會(huì)精致、時(shí)尚，緊跟潮流。
食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。
2、臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。
xxxxxx。
“時(shí)尚芭莎”。
1、面積：本飾品店占地面積。
2、布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個(gè)模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“xxx系列”。
3、裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主。（淡藍(lán)、淡紫）
地板：白色的瓷板磚。
櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）。
墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、墻釘、墻鉤、鏡子。
收銀柜臺(tái)：電腦、掃描器、音響。
4、音樂：以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、dj版的音樂為主。
我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時(shí)尚禮品盒、太陽鏡、手機(jī)鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。
1、店長1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。
2、導(dǎo)購1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。
3、管理員1名：對員工及顧客資料進(jìn)行管理。員工考勤、休假、薪資的核算。做好紀(jì)律檢查和會(huì)議記錄。統(tǒng)計(jì)顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息。
（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）
以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷售知識(shí)和禮儀常識(shí)。
1、店面租金：約4000元。
2、設(shè)備投資：約4000元。
3、裝飾投資：約5000元。
4、物品購置：約6000元。
5、電費(fèi)：約1000元。
6、員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天。
7、流動(dòng)資金：4000元。
（說明：以上首批投資資金總計(jì)——————元，故需要籌集到資金約—————元。）
8、資金來源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股，合資經(jīng)營。
早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)。
2、利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團(tuán)搞活動(dòng)，允許他們以“團(tuán)購”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。
3、設(shè)立會(huì)員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會(huì)員卡一張，持此卡可享受x折優(yōu)惠。購買商品時(shí)填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。
4、節(jié)日促銷活動(dòng)：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動(dòng)。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。
5、我們可以推出自己的特色活動(dòng)：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。
6、適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動(dòng)提供贊助，利用這個(gè)平臺(tái)提高飾品店的知名度。
1、實(shí)行財(cái)務(wù)日報(bào)、月總結(jié)的方式。
2、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。
3、適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動(dòng)大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。
1、顧客在選購商品時(shí)，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價(jià)賠償。
2、“商品有價(jià)，人情無價(jià)”請顧客主動(dòng)付款，“偷一罰十”。
3、顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。
1、店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的運(yùn)行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會(huì)和工作總結(jié)。
2、管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算。做好每次的會(huì)議記錄。做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作。完善員工考核制度，請假制度等。
3、導(dǎo)購：熟知各種商品的價(jià)格、性能，能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理。
1、上班時(shí)，要穿戴整齊，舉止行為大方得體。
2、工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心。
3、對待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚。
4、能做出正確的價(jià)值判斷。
5、愛護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體。
6、有自主做事的能力。
7、有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力。
1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可。
2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)。
3、依法納稅。
若經(jīng)營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購新的產(chǎn)品，添加部分能與社會(huì)一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會(huì)化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
我做的是飾品銷售項(xiàng)目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預(yù)計(jì)五十萬元。
二、 門店選址
我將門店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里。
1、 環(huán)境分析
1） 交通條件
交通條件較好，公交路線：
2）建筑群分析
門店地處大學(xué)城內(nèi)部，周圍有多個(gè)大學(xué)。
2、 商圈分析
1） 人口特征分析
門店處于大學(xué)城內(nèi)部，來大城消費(fèi)的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生；10%—20%是附近的居民。學(xué)生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過高等教育。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平不高，月消費(fèi)在在一千元左右。
2） 競爭狀況分析
大城內(nèi)的飾品店很多，但是規(guī)模都不大。市場容量趨于飽和。
競爭對手的優(yōu)勢：開店時(shí)間長，有一定的知名度。工作經(jīng)驗(yàn)豐富。品種豐富。
競爭對手的劣勢：不符合消費(fèi)者水平，即消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高了，而商家的商品卻沒有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價(jià)格低廉，質(zhì)量堪憂。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認(rèn)為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時(shí)的低檔氣氣息。
與競爭對手比較，我們的優(yōu)勢：走中檔路線。大學(xué)生一般不會(huì)買價(jià)格較高的飾品，同樣，對欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的大多數(shù)大學(xué)生而言也不會(huì)買價(jià)格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價(jià)格在10元到200元不等。質(zhì)量有保證，做工完美，品種多樣。
我們的劣勢：剛開店不久，沒有一定的知名度。我們的飾品價(jià)格偏高，一部分學(xué)生可能不愿意購買。工作經(jīng)驗(yàn)不足，亟待完善。
3） 附近店鋪經(jīng)營狀況
經(jīng)營品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機(jī)飾品等 店鋪規(guī)模：20平方米左右
外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒
有外部裝飾的飾品店。
格調(diào)：溫馨、貴族、樸實(shí)、華麗、溫暖等
員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員
工。
商品價(jià)格：價(jià)格偏低。也有價(jià)格高的，但是，據(jù)我觀察，商
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
1、項(xiàng)目概要：手工定制飾品
2、作坊名稱：xx
3、項(xiàng)目簡介：用心制作符合顧客的個(gè)性飾品
4、作坊簡介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷售客人定制的個(gè)性飾品
5、作坊經(jīng)營模式：團(tuán)體經(jīng)營。（成員：店員、飾品設(shè)計(jì)師、原料采購員各一名）
6、目標(biāo)客戶：時(shí)尚的青年男女，主要包括在校學(xué)生，職場年輕白領(lǐng)。
7、項(xiàng)目成功關(guān)鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨(dú)特而新潮的生活態(tài)度。
8、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：讓手工定制的意識(shí)成為新一代佛山人的消費(fèi)指標(biāo)。
9、創(chuàng)業(yè)原因：如今潮流人士對于使用物品的要求已經(jīng)越來越高，原來的飾物市場已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個(gè)性化飾物才是消費(fèi)的王道。當(dāng)下，80、90后的年輕人追求時(shí)尚生活，崇尚個(gè)性，是定制飾物主力消費(fèi)人群。正是由于存在年輕人這個(gè)廣闊的市場，給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個(gè)性定制飾品迅速走俏市場，需求量也在日益增加?？梢姡止ざㄖ骑椘返陌l(fā)展前景巨大。
2、我們相信人類追求美麗藝術(shù)的心不會(huì)變，人類無限豐富的想象力不會(huì)枯竭。在以后的生活中不斷的會(huì)有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實(shí)，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對這種藝術(shù)生活的追求。
3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈，其發(fā)展優(yōu)勢毋庸置疑，地點(diǎn)突出，引人注目。
4、“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營戰(zhàn)略：在繁華祖廟街道，這樣小型的精品屋并不多見，而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今，是物質(zhì)豐盛的年代，創(chuàng)意和個(gè)性才能更加彰顯個(gè)人魅力?；蛟S一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時(shí)間里會(huì)占領(lǐng)市場，但一段時(shí)間后終究會(huì)被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無限的創(chuàng)意才是占領(lǐng)市場的第一要素。精品雖多，但真正能夠讓顧客滿意的飾品卻不多，而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計(jì)或是顧客要求我們代為設(shè)計(jì)出來，這樣保證了顧客對飾品的滿意度。如此說來我們創(chuàng)辦手工定制作坊的發(fā)展前景還是很樂觀的。
a、擁有“藝”想不到的創(chuàng)意
b、發(fā)揮自己最獨(dú)特的心思
c、提供最無可挑剔的服務(wù)
d、給你最不可思議的驚喜
5、“杉”手工定制作坊的服務(wù)介紹：把顧客最想要的效果表達(dá)給我們，我們將會(huì)用精心的設(shè)計(jì)、用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿意的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說我們就敢做。
一）手工定制飾品的投資魅力：
1．投資少回本快。初期投入，本店將以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材，主要引進(jìn)碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪?zhàn)膺@項(xiàng)固定支出，預(yù)計(jì)投資3000元。
2．過程簡單，服務(wù)周到。對于不想費(fèi)心思設(shè)計(jì)的一類顧客，本店現(xiàn)場提供設(shè)計(jì)師的其他作品供選購；對于希望擁有個(gè)性又唯一款式的顧客，可通過預(yù)約本店飾品設(shè)計(jì)師，并向其表達(dá)想要的作品效果，本店將竭誠為你提供一份匠心獨(dú)運(yùn)的作品。
3．市場廣闊。從實(shí)用角度來看，手工定制飾品并不是一次性消費(fèi)品；從銷售角度來看，廣大的年輕男女都是我們的客源。對于在校學(xué)生：自己動(dòng)手可以鍛煉他們的操作能力，還可以豐富想象力、增強(qiáng)創(chuàng)造力、提高陶冶生活情趣。對于年輕的上班一族：手工定制更是一項(xiàng)極富魅力的活動(dòng)。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇1律的送人禮品，于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品，從而有機(jī)會(huì)表達(dá)他們獨(dú)特的個(gè)性，發(fā)揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無限樂趣和激情。
二）經(jīng)營策略分析：
我們相信有手工就有市場，有創(chuàng)造就有未來，手工有多大市場就有多大，創(chuàng)造有多美未來就有多美。手工定制是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，競爭對手相對少。其產(chǎn)品的獨(dú)特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助服務(wù)也會(huì)增加顧客的回頭率，手工定制有著無限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，緊隨時(shí)尚步伐，產(chǎn)品推陳出新。所以說手工定制是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的全新陽光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。
一件簡單的手工定制飾品實(shí)質(zhì)并不簡單，因?yàn)槊恳患髌范既趨R了設(shè)計(jì)師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛情，朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重?！比缃?，一件簡單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠的心。
經(jīng)過幾天對作坊選址周邊的走訪調(diào)查，我們知道手工定制消費(fèi)群廣闊，獨(dú)特又有創(chuàng)意的飾品無論對在校學(xué)生還是職場白領(lǐng)一族都十分吸引，手工定制是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為，是飾品主人個(gè)性魅力的體現(xiàn)?？梢猿浞终宫F(xiàn)購買者的獨(dú)到的審美觀，深受時(shí)尚一族的喜愛。
經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在中小學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會(huì)對學(xué)生的要求從動(dòng)腦能力轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力，對學(xué)生操作能力日益加強(qiáng)。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對大學(xué)生這類消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會(huì)是他們最佳的互贈(zèng)禮品。
中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關(guān)注，手工定制可以讓他們在休閑之余體會(huì)到一種動(dòng)手所帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充實(shí)生活。從而手工定制的市場前景將會(huì)更加廣闊。
1、市場份額
隨著我們的項(xiàng)目的開始，我們將在嶺南天地開設(shè)一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目標(biāo)群體將是嶺南天地寫字樓的白領(lǐng)一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度提高，目標(biāo)群體將擴(kuò)大到整個(gè)祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。
2、銷售模式
我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中diy模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的diy工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。
3、廣告宣傳
我們將會(huì)設(shè)計(jì)本店的海報(bào)來擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會(huì)在佛山人中掀起一陣購買浪潮。
4、分銷渠道
我們將會(huì)采取招納加盟商，聘請代理人員作為產(chǎn)品的分銷渠道。
5、合作伙伴
我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個(gè)顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。
6、定價(jià)方面
我們考慮到我們的顧客將會(huì)是在校大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及部分高收入人群，因此我們將會(huì)制定高、中、低三檔定價(jià)，我們會(huì)盡量控制我們的成本來適應(yīng)我們的定價(jià)，給顧客帶來更大的優(yōu)惠。
7、市場溝通
我們隨時(shí)觀察市場走向，及時(shí)掌握市場流行趨勢，迅速更新我們產(chǎn)品的種類，確保我們產(chǎn)品的個(gè)性化和獨(dú)特化。
8、其他方面
我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實(shí)行會(huì)員制—-會(huì)員可享受一定的優(yōu)惠，生日會(huì)員可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。我們也會(huì)定期舉行另類宣傳活動(dòng)如“創(chuàng)意顯心思”，讓顧客將自己制作的創(chuàng)意飾品進(jìn)行展示，并評比出一二三名，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過這種方式來擴(kuò)大我們的影響力，將我們的特色展現(xiàn)出來，我們相信我們的市場將是廣闊的。
投資無論大小，風(fēng)險(xiǎn)必然存在。尤其是對于一個(gè)剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問題以及所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)必然不會(huì)少。
一）客源問題：店鋪成立初期，客源是首要面對的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先，我們的產(chǎn)品是手工定制飾品，而非在大街小店里隨處可見的機(jī)械化量產(chǎn)產(chǎn)品，其次，我們可以制作出各種款式獨(dú)一無二的飾品，但更多的創(chuàng)意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心，對新穎的事物絕對留下深刻的印象，而且也會(huì)有一種想擁有這一新鮮事物的想法，這時(shí)我們的機(jī)會(huì)就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品。
二）技術(shù)與質(zhì)量：
1、對于技術(shù)問題我們則需要設(shè)計(jì)師的努力配合，只要我們有足夠的市場，相信設(shè)計(jì)師會(huì)盡最大努力解決這方面的問題。
2、對于質(zhì)量問題，本店會(huì)在采購和成品加工的方面努力把關(guān)。我們還可以以問卷調(diào)查的方式，讓消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見回饋給我們，并且與供應(yīng)商簽訂合同，在合同上寫明如果消費(fèi)者反應(yīng)出質(zhì)量問題，則供應(yīng)商需要在一定程度上賠償我們的損失。對于問卷調(diào)查，可能許多人并不一定抽出時(shí)間來認(rèn)真對待這一問題，但我們可以保留一張消費(fèi)者聯(lián)系方式的表格，可以隨機(jī)的詢問他們對我們的產(chǎn)品的評價(jià)。
3、對于競爭風(fēng)險(xiǎn)，由于我們目前的實(shí)力可能僅限嶺南天地，但據(jù)調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行，所以在這方面會(huì)給我們帶來一定的優(yōu)勢。
三）其他阻礙
首先，團(tuán)隊(duì)分歧這也是一個(gè)很重要的問題，但我們可以通過開會(huì)討論來解決，畢竟這是一個(gè)三人團(tuán)體，相信通過大家的一番討論過后，對于每一個(gè)人的意見的優(yōu)缺點(diǎn)自然會(huì)顯露出來，此時(shí)便可以進(jìn)行總結(jié)，討論出一個(gè)最佳方案。
其次，資金不足是一個(gè)很關(guān)鍵的問題，我們畢竟是剛踏足社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立，部分資金仍需要依靠家里的支持，每個(gè)月也不會(huì)有太多的余額，這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，這需要積極與供應(yīng)商聯(lián)系，爭取得到供應(yīng)商的支持。
經(jīng)驗(yàn)不足：我們不可能做到萬事俱備的，尤其這是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)，所以經(jīng)驗(yàn)不足是很自然的事，大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見解，這便是我們?nèi)康慕?jīng)驗(yàn)。
剩下的可能還有許多問題需要解決，許多風(fēng)險(xiǎn)需要承擔(dān)。除了團(tuán)隊(duì)分歧、資金不足題和經(jīng)驗(yàn)不足外，其他問題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場是瞬息萬變的。
問題肯定存在，風(fēng)險(xiǎn)必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題，而且要承擔(dān)許多必要的風(fēng)險(xiǎn)。問題可以解決，但風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場的變換太大，所以本店所走的每一步都必須經(jīng)過慎重考慮，切不可一時(shí)沖動(dòng)便作出決策。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
自互聯(lián)網(wǎng)internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無遺。根據(jù)cnn公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，20xx年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個(gè)性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個(gè)性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。
如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費(fèi)者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。
（一）網(wǎng)店基本情況
1.網(wǎng)店名稱：98°love
2.網(wǎng)址：淘寶網(wǎng)
（二）經(jīng)營模式
專賣店型：
意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。
（三）產(chǎn)品定位
針對女性，我們打造精致女人。
（四）產(chǎn)品介紹
以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項(xiàng)鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制，手工制作，限量版。
（一）競爭分析
縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
（二）自身優(yōu)勢
1.廣泛性
現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.地域性
打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。 。
（三）市場現(xiàn)狀:
1.經(jīng)營場所的廣闊性
消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對勝利廣場運(yùn)營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。
市場定價(jià)：80元——300元
根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)
1.定價(jià)目標(biāo)
統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。
2.定價(jià)導(dǎo)向
根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤。
3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整
根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。
追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
3.產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。
尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴
4網(wǎng)店推廣
網(wǎng)絡(luò)方面
1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。
我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。
2.與視頻語聊合作。
可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場展示。
4.互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。
5.新聞發(fā)布。
找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。
6.創(chuàng)辦一份電子雜志。
電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。
7.在郵件程序中安裝"自動(dòng)落款"功能。
8.舉辦網(wǎng)上競賽。
人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪問量。
9.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。
10.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。
11.論壇上推廣
12.注冊搜索引擎
13.把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起
網(wǎng)下宣傳活動(dòng)
14.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。
15.參加公益活動(dòng):
16.建立會(huì)員俱樂部。
舉辦一些線下的會(huì)員活動(dòng)，如聚會(huì)，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員！
17.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物
通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
18.與網(wǎng)吧合作
19.校園推廣：
傳統(tǒng)媒體宣傳
20.報(bào)紙宣傳
21.外媒體宣傳
網(wǎng)站自身宣傳
22.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
23.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。
網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。
建設(shè)進(jìn)度
第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計(jì)劃
第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。
第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。
三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬
具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。
在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會(huì)不斷努力，減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。
總體費(fèi)用預(yù)算：
貨物成本 2萬
廣告及店鋪裝修成本 1萬
人員工資 3000每月
在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
宗旨：為消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標(biāo)：在課余時(shí)間能夠使網(wǎng)店盈利，做到無假冒偽劣商品，提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，得到消費(fèi)者的尊重和肯定。
2、網(wǎng)店簡介
店名：潮人館
域名：淘寶賬號(hào)：gy51168
經(jīng)營范圍：我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。
3、網(wǎng)店管理
（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個(gè)原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益。
（2）管理隊(duì)伍：淘寶小店，每個(gè)合伙人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)網(wǎng)店發(fā)展。
（3）管理分配：分別負(fù)責(zé)進(jìn)貨聯(lián)系、在線客服和發(fā)貨處理。
1、市場介紹
隨著時(shí)間的不斷前行，人們對于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版飾品的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人們的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。我們的目標(biāo)市場初步劃定為追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕人，主要消費(fèi)者群體預(yù)計(jì)為中學(xué)生和大學(xué)生以及社會(huì)上的崇尚時(shí)尚、懂的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的年輕人。
2、市場機(jī)會(huì)及環(huán)境
總體來說，淘寶網(wǎng)上銷售飾品的網(wǎng)店比較多，同類競爭對手多，競爭壓力大。而且飾品行業(yè)是一個(gè)相對比較成熟的行業(yè)，要做到差異化競爭，尤其是在網(wǎng)店做到差異化競爭相對來說比較難。所以，要想在競爭對手中脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及宣傳的力度。只要做到以上幾點(diǎn)，市場機(jī)會(huì)還是相當(dāng)大的。另外，由于自己也比較喜歡各類飾品，所以對這個(gè)網(wǎng)店肯定會(huì)傾注更多的心血和時(shí)間，用自己的興趣去經(jīng)營一家網(wǎng)店，我相信肯定能在其他競爭對手中占據(jù)天生優(yōu)勢。
3、顧客的購買準(zhǔn)則
按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
我們提供的商品絕對是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會(huì)做得更好！
1、產(chǎn)品策略
飾品對于每個(gè)人來說雖然并不是必不可少的，但對于時(shí)尚的男女來說，這是一種對于美，對于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營飾品是有很大發(fā)展空間的。由于前面已經(jīng)提及我們的目標(biāo)市場和消費(fèi)者群體大多是學(xué)生以及經(jīng)濟(jì)能力并不是很強(qiáng)的年輕人，所以我們的商品定位也是價(jià)廉物美型的，我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線等等較為便宜的東西，顧客接受度大。
2、價(jià)格策略
在定價(jià)方面，由于小飾品進(jìn)價(jià)成本低，價(jià)格相對利潤空間大，可以是成本的幾倍價(jià)格。在店鋪經(jīng)營初期，為了加大宣傳，提高好評和信譽(yù)可以成本價(jià)出售。另外，價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際情況再做調(diào)整，最后可以基本和同行處于同一水平線，或者稍低于均價(jià)。
(1)成本分析
我的成本分為三部分：
a、進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨
b、流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途
c、其他資本10%作為固定資金，以備應(yīng)急
(2)收入分析
a、每筆收入的10%歸入其他資本
b、10%歸入流動(dòng)資本
c、剩下的資本用于進(jìn)貨
(3)計(jì)劃成本
在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營，預(yù)計(jì)投資20xx元人民幣。
3、渠道策略
從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險(xiǎn)。
4、促銷策略
主要的宣傳方式是在網(wǎng)上各個(gè)論壇發(fā)地址連接和往高，以及同學(xué)朋友配合口口相傳，另外眾多的qq群也成為極方便的宣傳方式。店長和店員的人際關(guān)系展開，口耳相傳!
1.壓貨
進(jìn)貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒有優(yōu)勢，很可能出現(xiàn)壓貨的，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。
2.快遞
快遞過程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品。
3.售后
如若到達(dá)消費(fèi)者手中的貨確實(shí)和我們所描述的有差別，在質(zhì)量和類型有出入的話我們將會(huì)采取退換貨處理，如出現(xiàn)假冒假一賠十，這是我們的承若。只有做到良好的售后和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，才能拉來回頭客，才能一步步把店做大做強(qiáng)。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
一活動(dòng)主題：
圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。
二活動(dòng)時(shí)間：
12月初－23日
三活動(dòng)策劃主辦方：
外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部
四活動(dòng)目的：
借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
五活動(dòng)具體安排：
1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）
2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）
3．12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進(jìn)行評審，選出特等獎(jiǎng)，一，二，三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，名額按上交作品的.數(shù)量再定）
4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng)）
5．12月23，24日中午：獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)（在東，西區(qū)小樹林對獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）
六作品要求：
（2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；
（3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；
（4）個(gè)人作品每類型限交一份；
（5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
一、活動(dòng)主題：
圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月初－23日
三、活動(dòng)策劃主辦方：
外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部
四、活動(dòng)目的：
借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
五、活動(dòng)具體安排：
1、12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）
2、12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）
3、12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進(jìn)行評審，選出特等獎(jiǎng)，一，二，三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，名額按上交作品的數(shù)量再定）
4、12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng)）
5、12月23，24日中午：獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)（在東，西區(qū)小樹林對獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）
六、作品要求：
2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；
3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；
4）個(gè)人作品每類型限交一份；
5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
一.活動(dòng)主題：
圣誕飾品(包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等)制作大賽。
三.活動(dòng)策劃主辦方：外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部
四.活動(dòng)目的：借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的.活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
五.活動(dòng)具體安排：
1.12月初-8日：前期宣傳(分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào))
2.12月8日-18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交(兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型;18日晚，兩院作品匯總待審評)
六.作品要求：
2)作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格;
3)作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人;
4)個(gè)人作品每類型限交一份;
5)可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃書對一個(gè)網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對于魚，翅膀?qū)τ邙B一樣，我們深深的體會(huì)到這一點(diǎn)。所以我們在做策劃書之前做了縝密的調(diào)查與走訪，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書。
首先我們把我們的logo放到了我們的第一位。因?yàn)樗且粋€(gè)網(wǎng)店的靈魂。沒有他就沒有一個(gè)網(wǎng)店未來的路可走。然后我們就策劃了一個(gè)完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的logo跟banner.然后就是我們的經(jīng)營理念問題，我們深知現(xiàn)如今市場競爭的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場競爭中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計(jì)以及附帶的我們在網(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做，因?yàn)槊恳徊缴杂胁簧?，都有可能影響到我們未來的網(wǎng)店經(jīng)營。比如我店提出的口號(hào)就是：我的地盤，聽你的，一定要把顧客放在首位，因?yàn)轭櫩途褪巧系?，。只有把顧客服?wù)好了，自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達(dá)。
我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè)，市場分析，營銷策劃，市場定位等這幾方面進(jìn)行整合。
我店的基本概況是：我店是一專門從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店?，F(xiàn)店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確，我們就是在針對年輕的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄儗π迈r的事物接受能力比較強(qiáng)，比起中老年人來說他們要前衛(wèi)的多。而社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的店鋪也恰恰就是開在了網(wǎng)上。所以我們主要消費(fèi)人群也就是年輕人。
首先他是一個(gè)比較廣的一個(gè)概念。所以針對這種情況我們特對起進(jìn)行了分類。在市場分析中，我們主要從產(chǎn)品分析，消費(fèi)者行為分析，競爭者分析此三方面進(jìn)行論述。
我店主銷各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是：愛美麗、時(shí)尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。
消費(fèi)者行為分析：
消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的多為青年人，中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費(fèi)者反饋專欄、產(chǎn)品咨詢專欄、購后服務(wù)專欄。我們針對不同的消費(fèi)者將提供不同的服務(wù)。保證進(jìn)入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿意的商品。
競爭者分析：
如今在網(wǎng)上購物已經(jīng)變的日益頻繁，成為生活中的必須。就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚目混珠，種類繁多。相對于剛開店不久的我們，由于市場定位的差異化，我們將利用我們的優(yōu)點(diǎn)迅速提高我們的知名度和誠心度。在相當(dāng)多的同類競爭者面前，我們將集眾家之所長，通過自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨(dú)特的經(jīng)營管理方式來爭得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠信，絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量，以回報(bào)廣大的消費(fèi)者對本店的大力支持。
相同的方式我們的營銷策劃也主要從銷售層面，服務(wù)層面以及信息反饋三個(gè)重要方面進(jìn)行論述。
銷售層面：
店設(shè)立有十天以內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品銷售排行榜。
服務(wù)層面：
進(jìn)行互動(dòng)交流，通過信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。
建立長期買賣關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
布置一個(gè)歡快的網(wǎng)店的消費(fèi)環(huán)境，爭取讓顧客得到一個(gè)快樂的購物心情。
為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，理解消費(fèi)者。我們特制訂此反饋表。
也許您光顧了我們的網(wǎng)店，您感到了無比的快樂。琳瑯滿目的商品讓您激動(dòng)不已，可能也由于某種原因讓您對我們愛莫能助。那么它可能是：（）
1產(chǎn)品價(jià)格太高
2層次太亂
3產(chǎn)品缺貨
4產(chǎn)品太多，無從選擇
5欲進(jìn)行產(chǎn)品對比
最后是我們的團(tuán)隊(duì)介紹，之所以我們把這個(gè)東西放到了最后我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是誰并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團(tuán)隊(duì)更加輝煌的成績。
網(wǎng)上開店有兩種選擇，一是賣實(shí)物，二是賣虛擬物品（賣點(diǎn)卡，充值[q[q增值業(yè)務(wù)等等）。先說說賣實(shí)物吧，有資金有時(shí)間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源。賣實(shí)物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買家交代，您的店鋪信譽(yù)可能就會(huì)被質(zhì)疑哦；而且賣實(shí)物的話必須保證不能中間斷貨，不然的話買家不滿意會(huì)對您不利哦。賣實(shí)物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng)，再傳到店鋪里，這樣一來就要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，但是效果不一定還會(huì)很好哦。
第二個(gè)選擇就是賣虛擬物品。這個(gè)是我要建議的。虛擬物品是指賣點(diǎn)卡、充值[q[q增值業(yè)務(wù)、q點(diǎn)q幣、游戲卡等等，因?yàn)樗枰木褪且慌_(tái)電腦和一個(gè)軟件，不需要進(jìn)貨源，所以稱虛擬物品（手機(jī)話費(fèi)游戲點(diǎn)卡這些商品是不需要郵寄的，統(tǒng)稱為虛擬商品）
為什么要選虛擬物品呢？虛擬物品需要的成本少，投資風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少。重要的一點(diǎn)是賣虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選，對于網(wǎng)上開店，信譽(yù)是很重要的，這不同于實(shí)體店。信譽(yù)好您的生意相對來說就會(huì)好一點(diǎn)。
一、對于新手來說、開網(wǎng)店做虛擬充值品，要比賣其他的實(shí)物品，好起步。大家都知道，網(wǎng)店的信譽(yù)度是很重要的。那么新手開店，都是從零信譽(yù)度開始的，打比方，你做服裝，顧客來之后，看你店鋪里沒有信譽(yù)度，會(huì)害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購買，這也就是，為什么很多賣實(shí)物的新手，開店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽(yù)度，照樣賣貨！
二、我們開店的目的是賺錢，你是新手，沒經(jīng)驗(yàn)，如果你沒實(shí)體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的，降低風(fēng)險(xiǎn)，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么？損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個(gè)充值軟件就可以了！沒有其他投資！這對我們來說，能開一個(gè)網(wǎng)店，不算什么，不過就是一頓飯錢，甚至是一件衣服的錢，卻能給你帶來收益！為何不嘗試？而且，你本身沒有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個(gè)做起，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來的，先開一個(gè)小店，能學(xué)到很多東西的同時(shí)，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營，會(huì)事半功倍！
三、新手對淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時(shí)候，還會(huì)有很多不明白的地方，浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。那么你做充值品，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)從頭開始教你，從注冊淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修、全部都教會(huì)你！可以語音、遠(yuǎn)程指導(dǎo)！而你只需要投資一個(gè)軟件的錢，就能換來全方位的服務(wù)，讓你做好網(wǎng)店!可以說，售后要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大！而且本人是全職的，教過的人也很多，算是比較有經(jīng)驗(yàn)的，你開店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以隨時(shí)問我！我會(huì)耐心幫你解答。軟件哪里都有賣的，所以說，選擇一個(gè)好上家，就是你成功的一半！所以、不會(huì)不要緊，只要你想做，我就能教會(huì)你，而且操作也非常簡單。
四、很多人，并不是一開始就要全職做淘寶的，你可能是學(xué)生，或者是上班族，想增加收入，有的人會(huì)苦惱沒時(shí)間，可是做虛擬充值品，你完全不用擔(dān)心這點(diǎn)，虛擬充值品，不涉及到物流，所以不用你來回跑郵局！商品描述和圖片，都是提供現(xiàn)成的，你不需要制作！你忙，沒時(shí)間，不要緊，軟件有自動(dòng)發(fā)貨買貨共功能，可以完全不用人工操作！你可以在線托管，也可以離線托管！這就是電子商務(wù)時(shí)代！開網(wǎng)店，趁早不趁晚！早做大贏家！月入幾千？上萬？都不是夢！也絕對不是傳說！
天上是不會(huì)掉餡餅的。
其實(shí)做任何事情都不難，只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。淘寶創(chuàng)業(yè)，主要靠的就是自己的宣傳與推廣。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
329、【詩寶隆】
330、【八桂花】
331、【美好時(shí)光】
332、【金玉良緣和田玉精品店】
333、【真飾美】
334、【七度品尚】
335、【星夢奇緣】
336、【琉行印象】
337、【仙緣靈石店】
338、【玉石世家】
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。
以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：
;相聚“金”秋
;“金”喜不斷“金”彩連連
：消費(fèi)者
第一重;消費(fèi)有“禮”
操作說明
鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個(gè)成本控制到兩元
鑰匙扣上最好要有品牌
滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章
第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓
時(shí)間中秋當(dāng)天
地點(diǎn)：金店內(nèi)
協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))
操作說明
現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場景
把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金
第三重;夢圓“十分”大搶購
限時(shí)搶購，搶購時(shí)間為十分鐘，在搶購時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí)，即是搶購開始，助您夢想成真!
操作說明
事先不告知具體搶購時(shí)間，保證現(xiàn)場秩序
設(shè)立搶購專區(qū)，并公示金條類商品不參與此活動(dòng)