寫心得體會有助于提高自己的思維和表達能力，培養(yǎng)邏輯思維和歸納總結的能力。在寫心得體會時，要注重對自己的成長和進步進行評估和分析。精心整理的心得體會范文，可以幫助你更好地了解和把握寫心得體會的要點。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇一
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。下面是帶來的醫(yī)藥新員工心得體會，希望可以幫到大家。
篇一：醫(yī)藥新員工心得體會
在這短短五天時間里，在這次豐富多彩的培訓課程中，本人受益良多。不僅漸漸了解公司內(nèi)部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境，而且認識到新員工應該具有的職業(yè)素質(zhì)和能力;通過老員工交流會，我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學習的必要;在拓展訓練中，我感受到團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。以下是幾點收獲和感想：
1、盡快實現(xiàn)個人角色轉變、找準工作定位、融入企業(yè)文化;
從學校到社會是一個大的轉變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。正如張總所說當我們進入公司，就是一名公司職員，我們就應該改變作為一名學生自由散漫，熟悉公司的各項規(guī)章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。
2、努力學習崗位技能，堅持財務原則，學習職業(yè)判斷;
要做好本質(zhì)工作，就必須掌握崗位所需職業(yè)素質(zhì)，掌握科學的思維方式和工作方法。財務部李總將自己幾十年在中國醫(yī)藥財務部的切身體會分享給大家;對于新入職財務部員工來說，學習李總所說的堅持工作原則和學習職業(yè)判斷尤為必要，這些能力需要長時間鍛煉培養(yǎng)。
3、深刻理解公司文化“責任、誠信、協(xié)同、效率”;
張書記在新員工歡迎儀式后給大家上了一堂生動活潑的企業(yè)文化課，向新員工傳達企業(yè)精神文化，使我們增強事業(yè)感、使命感和責任感，堅定與公司共同成長的職業(yè)信念。
在外出拓展訓練中，我們不僅增強心里素質(zhì)、責任意識和團隊意識，還學會了什么是“責任、誠信、協(xié)同、效率”。在游戲“極速60秒”中，我們的組員深刻體會到協(xié)同合作和講究效率的重要性，在“穿越生死線”和“信任背摔”中，每個人都意識到信任和責任的含義。
4、正確規(guī)劃職業(yè)生涯，培養(yǎng)良好工作習慣，自我學習和成長;
在老員工成長經(jīng)驗分享會上，我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習慣的重要性。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會分享給我們，他所說的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學習給我很深刻的印象;劉總從實際工作的角度，將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家，例如表格、四象限、批處理、2分鐘法則等，這些對新員工來說是非常好的啟發(fā)和引導。
雖然只有短暫的五天，但是這次培訓課程給我個人的影響是巨大而深遠的。在這幾天里，我重新認識了中國醫(yī)藥，我找到了我一直尋找的答案。對未來，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如張總所說“態(tài)度決定成敗，志向贏得未來”。對于工作，我認識到自身的不足，在以后的工作中，端正工作心態(tài)、學會用科學高效的方法來處理日常工作，做個有心人，處處留心，不斷完善自我。
最后，感謝公司領導和前輩們對新員工的諄諄教誨，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動的培訓活動。
篇二：醫(yī)藥新員工心得體會
醫(yī)藥代表應具備的知識：醫(yī)藥知識，特別是你自己產(chǎn)品的知識，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時，總是價格，回扣為先。其實這是銷售上不去的主要原因。如果一個公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價格，回扣的時候，只能說明兩點：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。
一個成功的銷售，應該記住：價格永遠不是銷售不好的原因。價格由很多成分構成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場銷售成本，品牌價值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分?其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低。但是并不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價格不同。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳?那么價格是問題嗎?所以如果不是價格問題，那么就要分析，什么原因對方不用你的產(chǎn)品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個人。一個優(yōu)秀的銷售，一定是個有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會認為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟實力，他不會在乎價格，更何況藥品的價格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了，外表對于銷售來說非常重要。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因為客戶跟著他，心里有底。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。因為藥物的一個重要特征是有副作用。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個醫(yī)藥代表，時刻要記住：在你的產(chǎn)品方面，你才是真正的專家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗，并沒有大量藥物知識，而你應該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競爭產(chǎn)品的所有知識。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會的時候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗上我說，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢，第一說明我們公司對藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個道理只要有醫(yī)學知識的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預料情況。因此使醫(yī)生處方的時候，更加放心。因為知道，所以才能夠處理。我常問醫(yī)生，如果一個藥物沒有標明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦?怎么處理?我認為一個藥物標明副作用，不但是對醫(yī)生負責，也是對病人負責。同時說明藥廠的藥物研究細致，科學。更加說明此藥物的嚴謹性，科學性。一個最普通的藥物知識，就是一個藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對于一個醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個轉化成對醫(yī)生的幫助，這才是一個醫(yī)藥代表應用自己的專業(yè)知識加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢的財神，醫(yī)藥代表應該是傳送知識的媒介。其實從銷售學上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作，其實是使命作用。就是傳送知識。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄，那么這個工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷售。藥店的銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式。藥店銷售和商店銷售一樣，藥廠給他們的促銷包括，提供貨架銷售回扣，數(shù)量銷售回扣，個人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒有臨床經(jīng)驗，醫(yī)學知識不是非常豐富。所以對他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學知識。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識，用這個來維護和他們的關系。對他們最有用的就是公司的銷售促銷政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關系
與藥方的員工的關系，就是對otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷政策。比如專柜，專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑借公司市場部的支持，廣告，活動等等，不是一個人能做的努力。
篇三：醫(yī)藥新員工心得體會
首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現(xiàn)，他永遠出現(xiàn)在我不忙的時候。而且她對我的關心，永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。
我討厭的醫(yī)藥代表。
第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。
第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。因為我的心理，認為那個位置是醫(yī)生，我的同事座位。
第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現(xiàn)。
第五，我討厭說話轉大圈，表達不清楚的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。
所以總結一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉大圈的醫(yī)藥代表，這個可能和工作性質(zhì)有關。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經(jīng)濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對于目前國內(nèi)一味強調(diào)藥物價格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內(nèi)，我覺得其實是對病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬?，卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當時也就幾塊錢?，F(xiàn)在居然找不到了，也許換了個名字賣高價了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實的藥，就沒有必要用進口的。比如apc等。
做一個好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個品牌是否能夠升值全在自己。
篇四：醫(yī)藥新員工心得體會
從事藥品銷售十余年來，我的感受很多，我覺得，在銷售工作中，勤奮踏實的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即“勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功。”
有了勤奮踏實的態(tài)度，我就多用業(yè)余時間學習有關藥品的知識和公司相關藥品的價格、規(guī)格。這樣，在給客戶介紹藥品時我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因為我對藥品知識的熟悉，我慢慢贏得了客戶的信任，同時，我時刻記住“顧客是上帝”這句話，不管顧客需要的多還是少，我都能及時為顧客送去藥品。另外，正因為我對藥品很了解，所以在藥店售藥時，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們早日康復，這樣為我贏得了一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細了解每個店的情況和需要，然后再給他們介紹價格適合的藥品，這樣，客戶就越來越多了。
多年的藥品銷售工作讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。正是有了勇氣，所以我敢于去開拓市場，開發(fā)市場。
同時，我也懂得了做事一定要專注。做醫(yī)藥銷售時，假如到一個醫(yī)院后都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以，我認為，不管干什么，都應該專注做事，只要認準了一個客戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠、耐心去打動他，慢慢地，他們就會嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。
以上就是我從事藥品銷售以來的體會，相信我的這些心得會幫助我在以后的銷售工作中越做越好。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇二
我于x個月前加入現(xiàn)在的公司，上一份工作因為家庭和個人的原因，我辭職了。回到了老家x市這座城市。在經(jīng)過一段時間的休息后，我重新找了份工作，也就是現(xiàn)在的工作了。我就職的是x公司的人事部主管，在之前的公司里，也是做的這個職業(yè)。相比較而言，如今的工作更加輕松。我之前所在的x市x有限公司，因為地處于沿海城市，繁華非常，每天上下班都要擠著擁擠的地鐵，每天的人都是那么多，仿佛永遠也沒有窮盡。即便是兩三趟地鐵駛過，依舊還是人潮人海，每個人臉上都掛著沉沉的睡意，也充滿著對于擠不上地鐵而導致遲到的擔憂。
有人說，x市是充滿活力的都市，我不否認，也不認同。有時候只能感嘆，生活在這里，不拼搏，不奮斗，不努力，是不會有人需要你的。拿著比其他城市要高的工資，要付出的自然也很多。很多時候，人都是被逼迫出來的。被逼著加班，被逼著將各種任務報表打回重做，被逼著去責罵自己的下屬，身不由已。你不做，自然有人想替代你去做這件事。
在我心累非常的時候，正好老家的房子要拆遷了，辭職的念頭在我腦海里想過無數(shù)回，在筆尖冒出無數(shù)回，如今，終于是成真了?；氐搅死霞夜ぷ鞯倪@段時間，我深刻的感受到，這才是我想要的生活，即便是工資比之前要低一部分，但也無關緊要。我終于不是在為了工作而工作，而是享受工作而工作。我是個閑不下來的人，工作的時候也常常忙的找不著北，即便是平常沒什么事要做，我也會去將之前做過的報表或是文件再多看幾遍，進行統(tǒng)計修改，在其中找找各方面的要注意的事項。而不是像之前的公司那樣，整天忙來忙去我不在意，但壓抑的環(huán)境讓我難以忍受。我的同事們都很悠閑，他們工作也很努力，至少大部分都很喜歡自己現(xiàn)在的工作。我現(xiàn)在的公司，是做游戲設計行業(yè)的，每個職員都在自己的崗位上發(fā)光發(fā)財，我常常聽見他們會為了一個創(chuàng)意而討論半天，也敢為一個好創(chuàng)意直面上司。我覺得挺好的，這樣的公司才會有更好的發(fā)展，而不是上面人叫你怎么，你就照做，而沒有自己的想法。就像我給你一個蘋果，你給我一個香蕉，我們還是只有一個。但我給你半個蘋果，你給我半支香蕉，這樣我們都能嘗到不同的味道了。
這就是我喜歡現(xiàn)在的工作的原因，人與人有了更多的溝通，有了更和諧的相處。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇三
醫(yī)藥行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，也是一個關注公共健康的行業(yè)。作為醫(yī)藥企業(yè)中一名員工，我深刻地感受到了自己的職責和使命。在長期的工作中，我慢慢地積累了一些心得和體會，也深刻地感受到了醫(yī)藥員工的使命和責任。在這篇文章中，我想分享一下我的心得體會，以期能夠給更多的醫(yī)藥工作者帶來一些啟示和幫助。
第二段：醫(yī)藥員工的初心
作為一名醫(yī)藥員工，我們的初心就是關注公共健康，為人民健康服務。我們所從事的不僅僅是一份工作，更是一項社會責任和使命。我們的工作涉及到每一個人的生命健康，我們不能有任何的馬虎和紕漏。而這種使命感也是我們保持初心的關鍵所在。因此，在工作中，我們不能單純的追求利益和效益，而是應該關注每一個病人的身體和心理健康。要時刻保持敬畏之心，始終認真負責，為人民服務。
第三段：醫(yī)藥員工的責任
醫(yī)藥員工的使命不僅在于服務病人，更在于保障病人的用藥安全。因此，我們要始終關注用藥的質(zhì)量和效果。要時刻保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，嚴格按照規(guī)定程序操作，保證用藥的合理性、有效性和安全性。更要與醫(yī)生和其他醫(yī)護人員建立良好的溝通協(xié)調(diào)機制，共同為病人的健康服務。同時，我們也要不斷提高自身的專業(yè)水平，了解行業(yè)動態(tài)和藥品信息，增強自己的使命責任感和專業(yè)能力。
第四段：醫(yī)藥員工的情感體驗
醫(yī)藥工作者的工作也不僅是機械的操作和執(zhí)行工作流程，也包括對病人的情感體驗和關注。在處理病人的問題和提供服務的過程中，我們要始終關注病人的情感和需求，給予他們更多的支持和關注，增強他們的信心和意愿。同時，我們也要處理好自己的情感表達，保持中立和客觀，避免給病人帶來任何的傷害和煩擾。我們要以溫暖的心態(tài)和專業(yè)的技能，為每一位病人送去關愛和溫暖。
第五段：醫(yī)藥員工的自我提高
作為醫(yī)藥員工，要不斷提高自己的能力和素質(zhì)，增強自身的自主性和專業(yè)化，以更高效和更精密的服務回應社會的關懷和期盼。我們可以通過學習和實踐，積累更多的經(jīng)驗和技巧。我們也可以參加一些專業(yè)的培訓和活動，了解最新的動態(tài)和要求，增加自己的學習和發(fā)展空間。我們還可以把自己看做一位職業(yè)生涯規(guī)劃師，為自己制定目標和計劃，不斷提高自己的專業(yè)和績效。只有通過不斷的提升和提高，才能在醫(yī)藥行業(yè)中成為更加優(yōu)秀的人才，為社會健康事業(yè)作出更多更好的貢獻。
總結：
在醫(yī)藥行業(yè)中，作為一名員工，我們的初心是關注公共健康，我們的責任是保障用藥質(zhì)量和效果，我們的情感是要給予病人更多的關愛和支持，我們的自我要求是不斷提高自己的能力和素質(zhì)。只有通過努力，才能實現(xiàn)我們的初心和使命，為人民群眾健康事業(yè)做出更多更好的貢獻。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇四
醫(yī)藥代表應具備的知識：醫(yī)藥知識，特別是你自己產(chǎn)品的知識，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時，總是價格，回扣為先。其實這是銷售上不去的主要原因。如果一個公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價格，回扣的時候，只能說明兩點：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。
一個成功的銷售，應該記住：價格永遠不是銷售不好的原因。價格由很多成分構成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場銷售成本，品牌價值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分?其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低。但是并不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價格不同。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳?那么價格是問題嗎?所以如果不是價格問題，那么就要分析，什么原因對方不用你的產(chǎn)品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個人。一個優(yōu)秀的銷售，一定是個有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會認為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟實力，他不會在乎價格，更何況藥品的價格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了，外表對于銷售來說非常重要。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因為客戶跟著他，心里有底。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。因為藥物的一個重要特征是有副作用。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個醫(yī)藥代表，時刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗，并沒有大量藥物知識，而你應該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競爭產(chǎn)品的所有知識。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會的時候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗上我說，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢，第一說明我們公司對藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個道理只要有??知識的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預料情況。因此使醫(yī)生處方的時候，更加放心。因為知道，所以才能夠處理。我常問醫(yī)生，如果一個藥物沒有標明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦?怎么處理?我認為一個藥物標明副作用，不但是對醫(yī)生負責，也是對病人負責。同時說明藥廠的藥物研究細致，科學。更加說明此藥物的嚴謹性，科學性。一個最普通的藥物知識，就是一個藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對于一個醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個轉化成對醫(yī)生的幫助，這才是一個醫(yī)藥代表應用自己的專業(yè)知識加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢的財神，醫(yī)藥代表應該是傳送知識的媒介。其實從銷售學上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作，其實是使命作用。就是傳送知識。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄，那么這個工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷售。藥店的銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式。藥店銷售和商店銷售一樣，藥廠給他們的促銷包括，提供貨架銷售回扣，數(shù)量銷售回扣，個人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒有臨床經(jīng)驗，醫(yī)學知識不是非常豐富。所以對他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學知識。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識，用這個來維護和他們的關系。對他們最有用的就是公司的銷售促銷政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關系
與藥方的員工的關系，就是對otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的'區(qū)別，以及你們是否有促銷政策。比如專柜，專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑借公司市場部的支持，廣告，活動等等，不是一個人能做的努力。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇五
軍訓對于現(xiàn)在的我們并不陌生，而參加工作以后的軍訓就意味不同了。不同的是時間，不同的是人員和參加的環(huán)境，雖然內(nèi)容相差不遠,但意義卻使我另眼想看這次的軍訓。
很榮幸我們能在這個急速成長的社會群體中第二次參加軍訓，或許每一個人都能記得自己參加軍訓的第一次經(jīng)歷。那或許是成人的一個必經(jīng)階段。也或許就是為成人禮獻上的敬禮。但重溫軍訓就使我們自己感受頗深。
這使得我們回顧起了以前的軍訓，雖是短暫的再次體驗軍人的生活環(huán)境，但是也讓我再一次的體會軍人的心酸苦辣。時間在一妙一妙的過著。等待著我們軍訓的教官從容的走上前來，向我們介紹著自己的職位和姓名。看著身邊的人和這位教練，能體會得到我們第一此參加軍訓的情景。軍人的命令就是服從這是作為一名軍人的神圣職責所在。但是經(jīng)過幾天的軍訓生活，同樣能使我們再次感受軍人的使命。
可以想象得到他們每天的生活科目，雖然我們只是體驗生活，但這樣的體驗也足以使我在這里感受得到他們的執(zhí)著。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇六
剛參加工作，進入變電站工作的我模糊迷茫，不知自己的定位，沒有一絲的心理準備，感覺枯燥乏味、平淡無奇。然而看著大家飽滿的精神，高昂的斗志，積極投身工作的氛圍中，我得到了動力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易。所以，我漸漸的明白，在各個崗位都有發(fā)展?jié)撃?、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。在站里，我感受到了家的溫暖，每次我遇到了棘手的問題，師父和同事們那熱情的講解，熱心的笑容都讓我有一股暖流從心間流過。
慢慢的我對高電壓設備的基礎知識、繼電保護的基礎知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關知識、安規(guī)、事故及異常情況用語、操作術語以及對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一定程度的了解。潛移默化中我感悟出了一些人生哲理，第一，學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。第二，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。
就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功!
春眠不覺曉，處處聞啼鳥。夜來風雨聲，花落知不少。春天的腳步不知不覺中進入了我的身邊，伴著耳邊鳥兒的啼叫，感受著花開花落，我努力的工作著、認真的學習著;在夜里聽著小雨滴的聲音，以及大自然春風的悄然潛入，使我感受到了和諧與充實。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇七
來我們線材廠已半個月了，記憶猶新的是第一天我們一行4人，4只菜鳥大包小包來到線材廠，滑稽單純的`在門口探頭張望，仿佛一切是那么新鮮，那么充滿期待，充滿誘惑！
值班室大爺?shù)挠H切交談，熱情指引一下子讓我覺得長沙人，線材人的親近溫暖。初來乍到，非常感謝的是當天黑眼圈的李偉主任，六點未到我便迫不及待的給他打了電話，可憐的老大哥昨夜才睡幾個小時，接電話后迅速趕了過來，一直幫我們安排住宿，搬行李，正個上午，三十六七度、驕陽火辣，老大哥費勁心力細心的安排，非常感謝，非常感動！這就是線材人，我看到的線材人：負責，溫暖！
第二天，體檢。特別不好意思提出的是我們4只菜鳥頭天就遲到。原本八點鐘集合，我們近八點十分才到。胡惠姣老師在門口站著，看的出來老師等了好長一會兒，原以為老師會不高興或至少問下我們遲到相關的情況，然而，老師第一句話是：“你們先去買點吃的，待會體檢完就吃，不要餓著了啊！”當時不知說什么，心里只有愧疚，感動！
第三天，正式進入培訓。上午張書記做了開學講話；很遺憾，當時我沒認真聽書記訓導的話，只知道咧開嘴不斷的悶笑。這中間有個小故事，當時在三峽大學面試時張書記讓我們做了一個很怪的筆試，要在三分鐘之類完成各種上竄下跳，大喊大叫等極為奇怪的行為。部分愣頭青做完之后才知道按卷面要求只需閱讀完后寫好姓名即可，然而好多都沒耐性讀完。想到在書記面前像屁猴似的….，真真汗顏！笑歸笑，現(xiàn)在回想起來，感覺到的更是張書記的睿智，看似簡單的一張卷，測的就是執(zhí)行力。很多時候我們做為員工，總喜歡以自己的方式去處理問題，或瞞天過海，或偷工減料，或我行我素；總之以為自己的做法之高明。然而一個團體需要統(tǒng)一配合協(xié)同的去執(zhí)行領導的部署，各自發(fā)揮不聽調(diào)遣往往會擾亂大局，影響全體。作為領導，其決定必定是高瞻遠矚高人一等的，作為員工我們不應自以為是的去懷疑領導的決策，應該站好自己的崗，堅決服從，堅決執(zhí)行。
下午，劉華南師姐（南南姐）給我們做了企業(yè)文化和管理方針的介紹。企業(yè)精神：以誠求信以學求是以實求效以新求進。誠信方能立足，方能長遠，方能穩(wěn)健；學習方能得真知，方能為技術提供支持化解一切難題；保證質(zhì)量，實實在在去做事、去執(zhí)行方能有效率有效果出成績；創(chuàng)新乃一個企業(yè)與時俱進，開拓向前的不竭動力，是企業(yè)前進的必備武器！短短四個詞，道明了企業(yè)發(fā)展進步的根本，是企業(yè)文化的主心骨。
生產(chǎn)方針：安全是天，質(zhì)量是地，產(chǎn)量是硬道理。生產(chǎn)的原則是為人服務，其前提也必須是人的安全為首要，我們是生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造利潤為服務他人也服務自己，安全保證不了，利潤的創(chuàng)造就意味著用生命來交換，這樣的利潤就會毫無意義。質(zhì)量是產(chǎn)品能成為商品的基本前提，沒質(zhì)量的產(chǎn)品誰敢用，“三廣線”告訴我們質(zhì)量是人格是尊嚴，質(zhì)量是企業(yè)的根本，一切。由于產(chǎn)品的特殊性決定了產(chǎn)量決定收益，決定了成本高與低，決定了市場占有率，產(chǎn)量就是決定企業(yè)發(fā)展好與壞的指標，產(chǎn)量就是利潤就是硬道理。
執(zhí)行文化：聽領導的，找自己的原因。好的員工就應該是羅文，就應該把信義無反顧的送給“加西亞”。不要去找理由，找借口。何為領導，他是領路人是導師，是帶領我們把企業(yè)做大做強，使我們實現(xiàn)自我價值的靈魂人物。否定懷疑領導就是懷疑自己，是信心不足，是自我否定。
質(zhì)量方針：固化流程抓關鍵，生產(chǎn)最優(yōu)桿塔；持續(xù)改進鑄品牌，服務電力事業(yè)。固化流程才能使生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，才能保證快速高效的生產(chǎn)。固化流程里蘊含的是數(shù)十載幾代線材人的經(jīng)驗與智慧，這不是張三李四的個人說說就能成的。一流企業(yè)定標準，打品牌。以沒有最好只有更好的態(tài)度去不斷提高自己的產(chǎn)品，鑄就自己的品牌，躋身華中第一，全國八強，發(fā)展成一流企業(yè)。這是線材人的目標，追求。
第四天：湯元主任（湯大哥）給我們講了鐵塔的組裝和工藝過程。巨大的直線形酒杯塔橫貫地上讓人覺得到自己的渺小和人類的偉大。當時感觸很深，鐵塔看似簡單，生產(chǎn)加工成產(chǎn)品絕非易事?？此坪唵蔚墓ぷ飨雽⑵渥龊靡膊⒉缓唵?。不要輕視任何東西，靜下心，沉住氣，不驕不躁，努力做好才是王道。
湯大哥樂觀豁達，年輕有為是我們學習的榜樣。他的講述詳細而又清晰，讓我們對鐵塔有了一個整體的認識。雖說大學學機械，細化到鐵塔的認識，真覺得“紙上來的真覺淺，絕知此事要躬行”。
第五天：黃主任的安全生產(chǎn)講課。生產(chǎn)的重要性在前面已提到過。黃老師講了許多案例，在哪個車間尤其要注意什么黃老師講的非常細致而嚴肅?！斑`章不一定出事，出事一定是違章”，很多時候我們?yōu)榱耸」なr而懷著僥幸心理去觸碰安全操作章程這根底線，往往此時危險就離你不遠。安全是天，是自己的天，是所肩負的家庭的天。
一一有了實際的立體現(xiàn)實感受，與之前所講的結合起來很多讓人以前混淆的東西豁然開朗了。
再之后是李主任的勞資社保課程，讓我們對企業(yè)的福利待遇，薪資酬勞等有了很清晰的了解。
最后一天的拓展訓練讓我感觸頗深，他讓我覺得一下子成熟了許多。很多時候，我們低估了自己的潛力，我們忽視了團隊的重要性，我們總在抱怨指責，總覺得自己是對的，我們在崗位上隨意、懈怠而鑄成大錯等等。這些在拓展訓練中我們都感受道了自己的缺陷不足，明白了某些東西的重要性。我只覺得，之前很多道理都聽過，但都無異于充耳未聞。但在拓展訓練時自己參與于團隊中，失敗與成功，將認為不可能做到的事情變?yōu)榱丝赡艿?，這些真真實實的拓展讓我感受到這些道理的深刻！
訓練很快就結束了，自覺得受益于這個過程許多，意猶而未盡。我相信，此次訓練必定是為我鋪平了一條路，讓我在職場上步伐更穩(wěn)健更從容。
執(zhí)行的文化，骨子里的文化！
醫(yī)藥員工心得體會總結篇八
首先，喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現(xiàn)，他永遠出現(xiàn)在我不忙的時候。而且她對我的關心，永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹１热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔?，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。
我討厭的醫(yī)藥代表。
第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。
第三，我最討厭沒有眼力見的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。因為我的心理，認為那個位置是醫(yī)生，我的同事座位。
第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的'代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現(xiàn)。
第五，我討厭說話轉大圈，表達不清楚的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。
所以總結一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉大圈的醫(yī)藥代表，這個可能和工作性質(zhì)有關。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經(jīng)濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對于目前國內(nèi)一味強調(diào)藥物價格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內(nèi)，我覺得其實是對病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬?，卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當時也就幾塊錢?，F(xiàn)在居然找不到了，也許換了個名字賣高價了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實的藥，就沒有必要用進口的。比如apc等。
做一個好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個品牌是否能夠升值全在自己。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇九
不知不覺來公司已經(jīng)一個多月了，這段光陰感到本身每一天都在發(fā)展和提高，繁忙的工作讓本身個性踏實，不再有懸空的漂浮感，而是把這里觀成最好的歸宿，如春蠶吐絲般，努力去奉獻一絲一縷的力量。
企劃財經(jīng)部是企業(yè)的核心部門，作為公司的財務人員，不僅要做好賬務處置懲罰、財務監(jiān)督，還要做到上下及表里聯(lián)結溝通工作，實時向領導反應狀況、反饋信息，對內(nèi)，做到各部門間相互共同、綜合和諧。對外，實時知悉各項新的國家政策、看護布告、司法律例。
工作的同時也感想感染到了企業(yè)以人為本的優(yōu)越的工作氣氛，領導對員工的關心，就像冬日里的陽光，溫暖著每一個人的心，同事之間的和藹與融洽，讓工作變得加倍簡單而有力量。感謝公司給我這么好的平臺，讓我們有緣一起工作，也讓我學會有勇氣去應對此刻的一切艱苦與挑戰(zhàn)。
在企業(yè)內(nèi)部，制度包管標準、文化超越標準。一切事情嚴格按照制度和流程執(zhí)行，盡量將繁雜的事情簡單化，以進步工作效率。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了中裕冠杰出而唯美的開場，注定了她不一樣的完美來日誥日!我們期盼她的完美上演，也將加倍盡力的去工作。
在此祝同事們工作順利，幸?？到?
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十
進入12月份，20__年進入了倒計時，回顧今年的工作，總結如下：
20__年，我始終以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。
一、加強學習、不斷提升自身素養(yǎng)
1、認真學習黨的十八大精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，弄清工作的方向、目標和任務，確保在思想上、行動上和黨組織保持一致。
2、認真學習業(yè)務知識，重點學習檔案處理和電腦知識，學習方法上做到在重點中找難點，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業(yè)務工作能力。
二、端正作風，勤懇認真嚴于律己
在工作作風上，能遵章守紀、團結同事、求真務實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，做了到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
三、努力工作、確保完成各項任務
1、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務。認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握自己各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經(jīng)驗。
2、我主要參與檔案館內(nèi)的接待、調(diào)檔、查檔、復印等相關工作，在接待查檔人員的過程中，堅持按照工作要求，熱情接待，認真聽取提出的要求、建議，對提出的問題耐心解釋，加班加點，再苦再累，沒有怨言，一心只想讓帶著希望而來的查檔人員滿意而歸。
四、工作中的不足與今后努力的方向
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到了自己的不足之處，主要是理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我將努力提高文化素質(zhì)和工作技能，希望領導和同事們能夠一如既往地關心我的成長、指出我的不足，促使我進一步提升完善，為我市的檔案事業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十一
中醫(yī)藥一直是中華民族的寶貴財富之一。作為其中一項重要內(nèi)容的中藥學，具備著儲藏中國傳統(tǒng)文化精華、研究中藥的制備及應用等眾多優(yōu)點。近年來，由于人們健康意識的逐步增強，中醫(yī)藥市場不斷拓展。作為從事中醫(yī)藥藥學研究的我，在深入掌握中藥制備方法和應用形式的同時，也從中體會到了中醫(yī)藥藥學的種種心得體會。下面，我將就中醫(yī)藥藥學的心得體會進行詳細總結和概括。
第二段：基礎知識的掌握
作為一名中醫(yī)藥藥學的研究者，基礎知識的掌握是必不可少的環(huán)節(jié)。要想真正做好中藥的制備及應用工作，必須要有一定的藥理學、化學等基礎知識儲備。針對中藥的制備方法，光有瑣碎的煮藥、炒藥等知識是不夠的，還需要掌握中藥的性味、歸經(jīng)、制法、藥性、功效等基本知識，才能更好地指導臨床應用。
第三段：科學研究的重要性
中藥的制備和應用，是需要科學研究和實踐結合的。在市場上有許多制藥企業(yè)會對中藥進行提取精制，這一過程必須慎之又慎，不僅需要華麗的設備，更需要科學的儀器，符合藥品質(zhì)量標準的實驗。除此之外，在臨床應用時，中藥的使用也需要科學的搭配。在使用瀕臨滅絕的藥材時，比如大鹿茸、海馬等，需要建立相應的保護機制，進行嚴格的控制和管理，為保護中藥文化貢獻自己一份力。
第四段：體現(xiàn)國家和地方傳統(tǒng)文化
中醫(yī)藥作為中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化之一，早已滲透到人們生活中的各個方面。許多中藥的命名，與它的形態(tài)、用途及使用效果相結合，讓人耳熟能詳；許多中藥的起源及產(chǎn)地，更讓人們對祖國的自然資源及古老文化產(chǎn)生了濃厚的興趣。在使用中藥的時候，我們也要秉承“活學活用”的長處，充分利用中醫(yī)藥文化優(yōu)勢，為促進社會發(fā)展及個人健康作出應有的貢獻。
第五段：總結
作為一名中醫(yī)藥藥學的從業(yè)人員，要想取得不俗的成績，除了在研究科學知識方面進行加強之外，還需要不斷加強學習中藥的各種實用技巧和應用形式，熟悉國家和地方傳統(tǒng)文化的底蘊和文化背景，并在日常工作中充分運用，不斷做到學以致用。總之，中醫(yī)藥藥學的探究是一個廣闊且充滿挑戰(zhàn)的領域，我們應該夯實基礎，不斷推進中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十二
新員工是增添企業(yè)活力的重要元素,建設好員工隊伍有利于企業(yè)健康發(fā)展。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關于醫(yī)藥行業(yè)新員工
心得體會
吧。
來醫(yī)院工作也有兩個月之久了，在這短短的三個下午里，院領導帶領我們新同志回顧了我院的發(fā)展歷史，了解了醫(yī)院各時段的經(jīng)歷，認真學習了有關
規(guī)章制度
及相關政策，接受了醫(yī)院醫(yī)德醫(yī)風教育等多方面知識的培訓學習，新員工心得體會。雖然時間很短，但我也有很多感悟，面對這個新環(huán)境，我應該適時重新定位自我。
我會非常珍惜這來之不易的就業(yè)機會，愛醫(yī)院、愛崗位、愛患者。崗位沒有大小，不分貴賤，我們都是醫(yī)院的新職工，新生的力量，新的血液，更是新的希望，應該帶著青春的氣息，朝氣蓬勃，立足崗位做貢獻，讓自己的人生價值在工作崗位上發(fā)光，為醫(yī)院的發(fā)展努力發(fā)揮自己的聰明才智。用真心去呵護患者，用愛心溫暖患者，用熱心幫助患者。
各位領導、老師的講課都非常的生動，都給我很深的印象。特別是李院長的話，更加讓我有了深刻的想法，一個企業(yè)一個單位主要靠的就是執(zhí)行者，我們都是醫(yī)院最能干的執(zhí)行者。有了我們現(xiàn)在這幫新的主力軍，良好的執(zhí)行者，我相信我們醫(yī)院的未來充滿著無限多的可能。
在這次崗前培訓中我認真學習了醫(yī)院的各項規(guī)章制度，熟悉了醫(yī)院的歷史演變，對各科室職能有了一定的了解，并學到了一些必要的醫(yī)患溝通技巧，使我受益匪淺。
現(xiàn)在醫(yī)患關系非常的緊張，醫(yī)患關系是醫(yī)務人員與患者在醫(yī)療過程中產(chǎn)生的特定醫(yī)治關系，是醫(yī)療人際關系中的關鍵。傳統(tǒng)的醫(yī)患關系中，醫(yī)者以為患者謀利益為己任，醫(yī)務工作者享有較高的社會地位。他們?yōu)榛颊呓獬纯?，捍衛(wèi)生命，被施救的患者往往懷著感恩的心態(tài)對待治療自己的醫(yī)生。
近年來，醫(yī)患關系卻日趨緊張，醫(yī)患矛盾有激化趨勢。這次的培訓讓我知道了改善醫(yī)患緊張關系的有效途徑是醫(yī)患溝通，隨著現(xiàn)代科學技術的迅猛發(fā)展，醫(yī)學正在以前所未有的速度，向著生物-心理-社會醫(yī)學模式轉變。
以人為本是現(xiàn)在的服務理念，加強醫(yī)患溝通，是塑造醫(yī)院形象的需要，醫(yī)院盡管擁有許多先進的醫(yī)療設備，但在醫(yī)療服務過程中，如果缺少為患者提供精神的、文化的、情感的服務，就會影響醫(yī)院的形象。在醫(yī)療服務中良好的人文關懷要通過醫(yī)務人員進行，所以加強醫(yī)患溝通，與患者建立良好的關系，就是塑造醫(yī)院的形象。我們知道了如何解決的方法，那我們就會在經(jīng)后的工作中避免這個問題的出現(xiàn)。其實我們注意一下并不難，只要我們從自己做起，從小事做起，從細節(jié)做起。態(tài)度好一點,工作認真點,笑容多一點,關心多一點,服務周到點……那就不會有那么多的矛盾在我們和患者及家屬之間了!
總而言之，我們要用一顆寬大而慈悲的心來對待每一位患者，做我們力所能及的事，讓病人感覺在醫(yī)院有家的溫暖，共同創(chuàng)造醫(yī)院這個美好溫馨的大家庭，這就是我這次得到的最大的收獲。
屈指算來，到公司已近半年的時間，經(jīng)過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。同時也有一些心得體會與想法，借此機會談談：
首先，談談自己這段時間心態(tài)的轉變。
坦白講，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的知識何以致用，你的特長在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。
擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。
其次，對我半年來的工作狀況做一個小結
(一)學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。
我的主要工作是負責行業(yè)的信息整理工作，通過對信息技術和互聯(lián)網(wǎng)絡的應用，將公司開發(fā)與經(jīng)營全過程中產(chǎn)生的大量動態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應等市場主要數(shù)據(jù)和各級政府機關頒布的政策法規(guī)進行及時、準確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策提供依據(jù)。這使我能在第一時間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息，極大地擴充了我的知識量。在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。
除此之外,我還嘗試著進行了xx項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。
(二)即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息檔案的收集、整理有關，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學習，去思索。
當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
今年下半年，我完成學業(yè)進入了工作中，由一名學生變成了一名工作者，工作幾個月后，我發(fā)現(xiàn)進入工作崗位，要學會承受和自我不斷充實自己，在工作崗位上，不像在學校，有老師的督促和監(jiān)督，在工作中，所有一切都靠自己，要在工作中不斷學習，充實自己。在這幾個月來，我經(jīng)歷了一名學生到職員的轉變，學會適應從學校到社會的工作環(huán)境。
上班的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是工作生活的全部吧!雖然工作只有幾個月，但在這段日子里，我卻可以體會到工作的辛苦，鍛煉自己的意志力，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗無非就是我們所擁有的“無形資產(chǎn)”。
時間過得很快，不知不覺我已經(jīng)工作三個月了，也學到了很多，雖然是大學畢業(yè)，但是覺得自己什么都不會，不論是專業(yè)知識，還是為人處事。因為自己的原因，有很多事做不好，但我也在努力改正，努力的學習，希望能在工作中做的在好些。在工作中要有責任感，自己做錯就要自己承擔責任和后果，也許由于自己的不小心，就可能給別人帶來巨大的損失，只有自己有高度的責任感，才能更好的避免自己無數(shù)的不小心。
在工作中，有時候也會受到批評，雖然被批評是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的打好基礎。同時，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了，在行動上也穩(wěn)重了，讓我學到了很多，也成長了很多，也許，這就是經(jīng)歷，就是擁有。
總結三個月來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：
一.工作的質(zhì)量和標準與領導的要求還有一定差距。由于個人能力素質(zhì)不夠高，工作效率不高。
二.工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，工作沒有提前量
三.對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。
以后我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，做好本職工作。不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經(jīng)驗和知識的欠缺，在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。現(xiàn)在吃的苦，所經(jīng)歷的一切都是為了以后而服務，未來的苦還很長，沒有三五年的磨練，不多受挫折，那么成功將永遠不會來!所以，趁現(xiàn)在年輕，多經(jīng)歷些，經(jīng)歷多了懂得也就多了，要學會慢慢成長，相信自己，我可以的，我知道，前面的路十分艱辛，但是，我也會勇敢面對，努力做到最好。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十三
中醫(yī)藥膳學是中醫(yī)學的重要組成部分，它將中醫(yī)藥理論與食品學相結合，研究食材的性味歸經(jīng)及其對人體的功效作用，通過運用不同的食材來調(diào)理身體，以達到預防和治療疾病的目的。在學習中醫(yī)藥膳學的過程中，我得到了許多的啟發(fā)和體會。
首先，學習中醫(yī)藥膳學讓我深刻認識到食物的“藥用”作用。中醫(yī)講求食療，將食物作為一種治療疾病的手段。不同性味的食材可以調(diào)理不同的臟腑，起到促進新陳代謝、滋養(yǎng)身體的作用。比如，苦味的食物有清熱利濕、燥濕祛痰的功效；辛味的食物有散寒、發(fā)汗的作用；甘味的食物有益氣、補血的功效等等。通過學習中醫(yī)藥膳學，我開始更加重視食物對身體的影響，并且在生活中選擇適宜的食物來達到健康的目的。
其次，學習中醫(yī)藥膳學讓我認識到飲食與季節(jié)的關系。中醫(yī)強調(diào)“因時而變”，即根據(jù)不同的季節(jié)特點來調(diào)整飲食。炎炎夏日，我們可以選擇清涼解暑的食物，例如檸檬、西瓜等，以幫助身體降溫；而在寒冷的冬天，選擇溫熱的食物則有助于暖身保暖。通過學習中醫(yī)藥膳學，我開始更加關注季節(jié)變化和本地食物，合理安排飲食，以增強身體的適應能力和免疫力。
再次，學習中醫(yī)藥膳學讓我了解到藥膳的烹飪方法和技巧。中醫(yī)藥膳的烹飪方法獨特，強調(diào)食材的炮炙燒煮和配伍。例如，某些食材需要干炒、水煮、蒸煮等特殊的烹飪方式，這樣才能充分發(fā)揮其藥用價值。同時，中醫(yī)藥膳也注重食材的補充和搭配。不同的食材之間有時需要搭配使用，以達到更好的藥膳效果。通過學習中醫(yī)藥膳學，我學到了許多烹飪方法和技巧，讓我能夠更好地調(diào)理身體，也增加了我烹飪的樂趣。
最后，學習中醫(yī)藥膳學讓我更加關注自己的生活方式。中醫(yī)藥膳學提倡人們通過飲食來預防疾病和保持健康，這就需要我們有一個良好的生活習慣和飲食習慣。合理的飲食結構、定期的運動和良好的睡眠是保持身體健康的關鍵。通過學習中醫(yī)藥膳學，我開始注重每天的飲食搭配和運動鍛煉，提高了我對自己健康的認識和責任感。
總之，學習中醫(yī)藥膳學給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@和啟發(fā)，讓我更好地認識到食物對身體的作用，了解飲食和季節(jié)的關系，掌握了許多烹飪方法和技巧，并且更加關注了自己的生活方式。我愿意將學到的中醫(yī)藥膳學知識應用到實際生活中，以保持身體的健康和平衡。我也將繼續(xù)學習中醫(yī)藥膳學的知識，不斷完善自己，為自己和家人的健康貢獻自己的力量。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十四
以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。
轉眼間，我到二中有兩個多月了，在這段時間，我學習了很多，也成長了很多。下面我就以這段時間的經(jīng)歷談談我作為一位新教師的工作體會。一開始到咱們學校，我接觸最多的詞叫做“新課改”，以前在學校也經(jīng)常聽說，可是并沒有深究，只覺得這個詞很火熱。接觸和學習之后，知道新課改不是僅僅的改教材，簡單的改變課堂教學，而是從整個的課程目標、結構、內(nèi)容、實施、評價、管理各個方面的改變。而在課程的實施如教學模式方面，我們學校做了很大的突破，強調(diào)變“要學生學”為“學生要學”，充分激發(fā)學生的學習興趣，讓學生主動參與、樂于探究、勤于動手、學會合作。不僅輕松了學生，也輕松了老師！作為新老師才踏上工作崗位，這樣的新穎的課堂很容易被接受和貫徹實施。另外，學校安排的師徒結對，也對新教師的這種一開始入崗的不適應帶來了幫助，師傅適時解惑，讓做徒弟的可以得到學習和提高，受益匪淺！
教師是教書育人的教育者，是學生成長中的“重要他人”，對學生的社會性發(fā)展和身心健康有著重要影響。新課改要求教師的角色有一個全新的轉變，教師要適應新的課改，就必需具備扎實的專業(yè)知識和專業(yè)技能。因此正確的定位教師的角色很重要，首先，需要做一個樂于學習的教師。課改要求教師具備終身學習的意識，在學習過程中豐富和完善自身的科學知識和能力技能，在學習中不斷實踐、反思、總結、提煉，成為學習型的教師。教師和學生要共同參與，平等對待，加強合作。因而，教師必須加強對專業(yè)知識理論的學習和技能訓練，轉變教學觀念。其次，學習從傳授者向促進者轉變；從重視結果向注重過程轉變。在以往的教學中，學生被認為是不成熟的個體，不具備發(fā)現(xiàn)知識和創(chuàng)新知識的能力。而在新課程標準下，則是主張信任學生在一定程度上有能力去主動探究世界；主張學生自主確立學習方法，安排并實施學習計劃，評價學習結果。最后，努力成為一位反思者和研究者，多年來，反思型教師教育思潮，已經(jīng)極大地推動了教師專業(yè)化的發(fā)展。反思型教師教育思潮批判了傳統(tǒng)的工匠型教師，要求把教師培養(yǎng)成為反思型教師。時至今日，隨著時代的發(fā)展，教師職能的變化，人們開始更為清醒的認識到，沒有反思的教學和缺少研究的教育已經(jīng)不能滿足未來的需要了，21世紀的教師應該是反思型教師型教師。
1、深入細致地備好每一節(jié)課，熟悉教材，精心設計問題，力求把握重點難點，使課上內(nèi)容簡單易懂，同時自己制作或借鑒網(wǎng)上比較好的教學課件，將傳統(tǒng)講授教學模式與現(xiàn)代教學模式結合。
2、認真上好每一節(jié)課，一般第一次上總是感覺不太流暢，這需要我及時從中發(fā)現(xiàn)問題，在下次上時更好的準備好、處理好。同時課堂注重學生學習主動性的發(fā)揮，培養(yǎng)學生發(fā)散性思維和創(chuàng)新意識，使其綜合能力得到發(fā)展。
3、堅持聽課，學習師傅和其他老師的教學經(jīng)驗，結合新課程理念，努力尋求適合自己的教學方法。
4、認真及時地批改作業(yè)，從中了解學生掌握知識的情況，從而有側重的對其強調(diào)，掃除自己學習中的盲點，也為課堂效率的提高打下了良好的基礎。
教育是一個充滿智慧和活力的過程，也就意味著教師的專業(yè)成長需要付出艱辛的努力。以上就是我參加教學工作以來的心得和體會，在教育教學上仍然存在著眾多的不足，但是我會繼續(xù)努力。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十五
家訪主要是指班主任通過上門走訪，電話或書信等手段，與學生家長取得聯(lián)系，共同溝通和探討學生教育問題的方式。搞好家訪工作，是班主任掌握學生情況，進行家庭與學校雙向管理，開展班級各項工作，提高教育質(zhì)量的重要保證。下面談談本人的幾點心得體會。
家訪目的在于與家長交流情況，共同研究教育學生的內(nèi)容和方法。家庭是第一所學校，父母是孩子的第一任老師。家庭對孩子身體的發(fā)育，知識的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶個性的形成，都有至關重要的影響，教育引導學生一定要與家長聯(lián)系，雙方只有同心協(xié)力，才能事半功倍，達到教育目的，我利用《家校聯(lián)系手冊》自始至終，保持著與家長的聯(lián)系，隨時關注學生的一切動態(tài)，然后根據(jù)學生實際情況確定有效的教育方法。
第一是愛心，我班有三分之二的學生家長都是下崗打零工，相當一部分學生由祖父母管理及寄托在親戚朋友家中，在家的家長也沒有心思管教子女，這樣給我們教育工作者帶來很大的壓力：一方面要給家長灌輸新的教育理念，另一方面又要想盡千方百計轉變“活躍生”的思想。比如我班有一位學生，脾氣倔強，經(jīng)常遲到曠課，與父母發(fā)生矛盾后就日夜不歸家，無心學習，他吃軟不吃硬，我私底下找他談了很多次，可他依然如故，把老師的話當耳邊風，為此我三番五次給他家中打電話或家訪，爭取他父母的支持，但未見好轉，我百思不得其解……偉大的教育家陶行知先生說過“成功教育者的秘決就是對自己學生的不放棄”。我通過他的好友摸清他的性格，針對他的脾氣對他采用“軟”磨的辦法，又讓當他紀律委員，有的放矢，一步一步轉化他的思想，他的家長看到他的進步非常高興，特地邀請老師去他家作客。以真誠的愛，去溫暖學生的心，家訪讓我走進學生心理溝通了師生感情，家訪為班主任工作揚起了風帆。
第二是要有耐心，教育家陶行知說過：“捧著一顆心來不帶半根草去”。作為一名教育工作者，對每一名學生要傾注自己的全部心血，只要有愛才會得心應手，才能達到效果，面對現(xiàn)階段學生狀況：
1、信息資料廣。
2、家庭結構復雜。
3、社會大環(huán)境的影響。
4、家長落后的教育觀念。
5、辯別是非能力差。如果單靠學校教育是絕對不行的，那么就要求我們必須搭起家訪之橋，取得社會的支持！
每接觸一個學生家庭，我都把這個當做是我的責任和義務。一是建立良好的談話氛圍，使家長了解我的家訪原因，使于溝通感情，二是做好家長與學生溝通的橋梁作用，在和家長溝通的同時，不要忘了在身旁的學生。了解他們的家庭生活、周圍環(huán)境、個人交往和興趣，愛好等情況，思想、心理和性格特點。這樣，在較短時間里對學生的家庭情況有了初步的了解。新時代的中學生，他們富有幻想，敢于實踐，常常有一些不合大人規(guī)范的想法與做法，對此進行具體分析和指導，班主任在家訪時不能只簡單批評、訓斥，而是要有針對性地進行思想駕御，要學會寬容，這樣做，容易加深學生與班主任的感情交融，得到家長的信任，達到事半功倍的效果。
美國心理學家查絲雷爾說：“稱贊對鼓勵人類靈魂而言，就像陽光一樣，沒有它就無法成長開花。”家訪的目的是關心、愛護、轉化、教育學生，而不是因教師管教不了才去向家長“告狀”，因為這無異于給家長送去一根“棍子”，學生回家了不免受皮肉之苦。這樣做不但不能解決問題而且學生還會遷怒于教師，不忘這一“棍”之仇，給班主任下一步的工作制造了障礙。我家訪的對象若是后進生，對于他們是“雪中送炭”，給以“溫暖”，多給差生家長“報喜”。我利用時間去尋找“雙差生”的閃光點。“雙差生”都有一個共同的特點，那就是“吃軟不吃硬”，我通過一次次家訪，反復抓，抓反復，先感化家長，再去溝通教育學生，給學生自信，希望和熱情。給家長“報喜”是后進生轉化的良藥，只有這樣，他們那柔弱的心靈之花才能在一個時時刻刻充滿陽光溫暖的環(huán)境中盛開，并結出豐碩的果實。
多年的班主任工作使我深刻認識到，家訪工作是班主任工作中不可缺少的方式，有其不可低估的作用，家訪是一門學問，是一門永無止境的藝術，我愿虛心請教；在“三尺門外”傾心奉獻，把家訪工作推向一個新階段。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十六
第一段：引言（大約200字）
中醫(yī)藥膳學是一門古老而深奧的學科，通過運用中醫(yī)理論和食物的藥用價值，來調(diào)理身體健康。在學習中醫(yī)藥膳學的過程中，我深深地體會到了它的獨特魅力。本文將從理論學習、實踐經(jīng)驗、食材選擇、調(diào)理方法和飲食習慣等方面進行總結和體會。
第二段：理論學習（大約200字）
學習中醫(yī)藥膳學，首先需要了解中醫(yī)理論的基本概念和原則，如陰陽五行、臟腑經(jīng)絡、氣血津液等。這些理論為藥膳調(diào)理提供了基礎，能夠幫助我們更好地理解藥膳的作用機理和應用原則。而中醫(yī)藥膳學的理論學習也需要結合實際案例和臨床實踐，才能更好地理解和掌握。
第三段：實踐經(jīng)驗（大約300字）
在學習中醫(yī)藥膳學的過程中，實踐經(jīng)驗是至關重要的。通過實際動手操作，我們能夠更加深入地了解食材的特性和使用方法。在烹飪過程中，我們需要注意食材的搭配，以及烹飪的時間和火候掌握。同時，還需根據(jù)不同體質(zhì)和病癥選擇合適的藥膳，以達到調(diào)理身體的目的。實踐經(jīng)驗的積累，既能提高我們的藥膳制作水平，也能增加對藥膳的認識和理解。
第四段：食材選擇和調(diào)理方法（大約300字）
在中醫(yī)藥膳學中，食材選擇是非常重要的。不同的食材有著不同的性味和功效，需要根據(jù)個體體質(zhì)和需求來合理選擇。比如，對于體內(nèi)濕氣重的人來說，可以選擇具有排濕功效的食材，如薏米、綠豆等；對于補血養(yǎng)顏的需要，可以選擇黑木耳、紅棗等具有補血效果的食材。此外，調(diào)理方法也是關鍵，如煲湯、燉煮、蒸烤等，不同的烹飪方式會對食材的功效和口感產(chǎn)生影響。
第五段：飲食習慣的調(diào)整（大約200字）
中醫(yī)藥膳學的另一個重要方面是調(diào)整飲食習慣。我們?nèi)粘ｏ嬍衬軐ι眢w健康產(chǎn)生深遠的影響，因此需要注意飲食的均衡和合理搭配。應盡量避免過多的油膩食物和刺激性食品，多攝取新鮮蔬果、谷類以及高蛋白的食品。此外，還需要養(yǎng)成細嚼慢咽和定時定量的飲食習慣，以充分消化吸收食物的養(yǎng)分，促進身體健康。
結尾（大約100字）
通過學習和實踐中醫(yī)藥膳學，我對中醫(yī)理論和藥膳調(diào)理有了更深入的理解。在今后的生活中，我將繼續(xù)努力將中醫(yī)藥膳學運用到實際中，提高自身的健康水平。我相信，只有不斷地學習和實踐，才能更好地挖掘中醫(yī)藥膳學的潛力，為自己和他人的健康帶來更大的益處。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十七
作為一名中醫(yī)藥專業(yè)學生，藥學課程一直是我們必修的課程之一。在學習中醫(yī)藥藥學的過程中，我不僅學到了中藥的基礎知識，還深刻感悟了中藥的獨特魅力。以下是我對中醫(yī)藥藥學的心得體會總結。
第一段：認識中藥
中藥是中國文化與文化醫(yī)學的珍品，是中華民族智慧的結晶。中藥不同于西藥，中藥是以天然藥品為原材料，經(jīng)過中藥制劑制作技術制成的。中藥的制法繁多，制作過程嚴謹，研制過程延續(xù)了數(shù)千年。學習中醫(yī)藥藥學，我知道了中藥的高科技含量。中藥的材料性態(tài)、質(zhì)量控制、中藥最終制劑形態(tài)之間的關系，使中藥藥學的實踐應用更加精準、有效、安全，符合人體生理特性、病因病機等多種因素。
第二段：理解中藥的特點
學習中醫(yī)藥藥學，讓我認識到中藥與西藥最大的區(qū)別在于中藥重視整體觀察和診斷，體現(xiàn)了中醫(yī)的個體化和針對性。在選擇中藥時，首先要考慮病人的因、病、證，進而選擇合適的中藥菌株，根據(jù)中藥原材料進行制劑，從根本上解決病人不舒服的由來。中藥的整體觀念看別人病也要看自己，不同的病癥需要不同的治療方法和調(diào)理方式。要是中藥代替西藥好不好呢？中藥的價值不是取代西藥，而是在中西醫(yī)結合的理念下，發(fā)揮獨特地地位，將西藥所不能治療的慢性病通過中藥的治療方式取得了醫(yī)療上的重大意義。
第三段：掌握藥品制劑技術
學習中醫(yī)藥藥學也讓我了解到制劑技術對于中藥制造的重要意義。藥品制劑技術是一項由許多工藝、操作、控制步驟組成的復雜系統(tǒng)。中藥的制劑技術是非常嚴謹?shù)?，制劑前需要特別注意的是材料上的要求，中藥制劑的生產(chǎn)技術發(fā)展到后期，則是需要制劑人員具備較高的藥品制劑技術素質(zhì)。中藥從原材料摘收到制劑成品研制需經(jīng)過一系列繁瑣的制劑技術處理過程。這讓我認識到制劑技術操作規(guī)范的重要性，制劑原則的闡述與實現(xiàn)是好中藥的重要環(huán)節(jié)。
第四段：了解藥物代謝機制
在中醫(yī)藥藥學中，我了解到藥物代謝機制對于中藥的臨床治療也是至關重要的。藥物代謝機理是影響中藥的藥效、安全性、藥物相互作用和配伍規(guī)律重要因素。藥代動力學的概念就體現(xiàn)了中藥的藥效，這因人而異，即便同樣的中藥在不同的人身上也有不同的療效和副作用。因此，根據(jù)中藥的藥代動力學特點，制定個人化的治療方案是中藥臨床應用的重要途徑。在藥物配伍中要注意防止中藥的不良組合與相互作用，配伍中的偏方，患者不妨少加配伍，以避免出現(xiàn)患者的藥物不良反應。
第五段：總結
在這些學習過程中，我認識到中醫(yī)藥是中華民族寶貴的文化遺產(chǎn)，它不僅是我們的傳統(tǒng)醫(yī)學，還是現(xiàn)代醫(yī)學中不可或缺的一部分。學習中醫(yī)藥藥學，我重新理解了中藥的獨特魅力，并且找到了中醫(yī)藥的大家大宗師，希望在傳承中醫(yī)藥的路上更加輕松、自在！
醫(yī)藥員工心得體會總結篇一
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。下面是帶來的醫(yī)藥新員工心得體會，希望可以幫到大家。
篇一：醫(yī)藥新員工心得體會
在這短短五天時間里，在這次豐富多彩的培訓課程中，本人受益良多。不僅漸漸了解公司內(nèi)部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境，而且認識到新員工應該具有的職業(yè)素質(zhì)和能力;通過老員工交流會，我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學習的必要;在拓展訓練中，我感受到團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。以下是幾點收獲和感想：
1、盡快實現(xiàn)個人角色轉變、找準工作定位、融入企業(yè)文化;
從學校到社會是一個大的轉變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。正如張總所說當我們進入公司，就是一名公司職員，我們就應該改變作為一名學生自由散漫，熟悉公司的各項規(guī)章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。
2、努力學習崗位技能，堅持財務原則，學習職業(yè)判斷;
要做好本質(zhì)工作，就必須掌握崗位所需職業(yè)素質(zhì)，掌握科學的思維方式和工作方法。財務部李總將自己幾十年在中國醫(yī)藥財務部的切身體會分享給大家;對于新入職財務部員工來說，學習李總所說的堅持工作原則和學習職業(yè)判斷尤為必要，這些能力需要長時間鍛煉培養(yǎng)。
3、深刻理解公司文化“責任、誠信、協(xié)同、效率”;
張書記在新員工歡迎儀式后給大家上了一堂生動活潑的企業(yè)文化課，向新員工傳達企業(yè)精神文化，使我們增強事業(yè)感、使命感和責任感，堅定與公司共同成長的職業(yè)信念。
在外出拓展訓練中，我們不僅增強心里素質(zhì)、責任意識和團隊意識，還學會了什么是“責任、誠信、協(xié)同、效率”。在游戲“極速60秒”中，我們的組員深刻體會到協(xié)同合作和講究效率的重要性，在“穿越生死線”和“信任背摔”中，每個人都意識到信任和責任的含義。
4、正確規(guī)劃職業(yè)生涯，培養(yǎng)良好工作習慣，自我學習和成長;
在老員工成長經(jīng)驗分享會上，我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習慣的重要性。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會分享給我們，他所說的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學習給我很深刻的印象;劉總從實際工作的角度，將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家，例如表格、四象限、批處理、2分鐘法則等，這些對新員工來說是非常好的啟發(fā)和引導。
雖然只有短暫的五天，但是這次培訓課程給我個人的影響是巨大而深遠的。在這幾天里，我重新認識了中國醫(yī)藥，我找到了我一直尋找的答案。對未來，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如張總所說“態(tài)度決定成敗，志向贏得未來”。對于工作，我認識到自身的不足，在以后的工作中，端正工作心態(tài)、學會用科學高效的方法來處理日常工作，做個有心人，處處留心，不斷完善自我。
最后，感謝公司領導和前輩們對新員工的諄諄教誨，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動的培訓活動。
篇二：醫(yī)藥新員工心得體會
醫(yī)藥代表應具備的知識：醫(yī)藥知識，特別是你自己產(chǎn)品的知識，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時，總是價格，回扣為先。其實這是銷售上不去的主要原因。如果一個公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價格，回扣的時候，只能說明兩點：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。
一個成功的銷售，應該記住：價格永遠不是銷售不好的原因。價格由很多成分構成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場銷售成本，品牌價值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分?其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低。但是并不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價格不同。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳?那么價格是問題嗎?所以如果不是價格問題，那么就要分析，什么原因對方不用你的產(chǎn)品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個人。一個優(yōu)秀的銷售，一定是個有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會認為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟實力，他不會在乎價格，更何況藥品的價格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了，外表對于銷售來說非常重要。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因為客戶跟著他，心里有底。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。因為藥物的一個重要特征是有副作用。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個醫(yī)藥代表，時刻要記住：在你的產(chǎn)品方面，你才是真正的專家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗，并沒有大量藥物知識，而你應該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競爭產(chǎn)品的所有知識。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會的時候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗上我說，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢，第一說明我們公司對藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個道理只要有醫(yī)學知識的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預料情況。因此使醫(yī)生處方的時候，更加放心。因為知道，所以才能夠處理。我常問醫(yī)生，如果一個藥物沒有標明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦?怎么處理?我認為一個藥物標明副作用，不但是對醫(yī)生負責，也是對病人負責。同時說明藥廠的藥物研究細致，科學。更加說明此藥物的嚴謹性，科學性。一個最普通的藥物知識，就是一個藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對于一個醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個轉化成對醫(yī)生的幫助，這才是一個醫(yī)藥代表應用自己的專業(yè)知識加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢的財神，醫(yī)藥代表應該是傳送知識的媒介。其實從銷售學上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作，其實是使命作用。就是傳送知識。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄，那么這個工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷售。藥店的銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式。藥店銷售和商店銷售一樣，藥廠給他們的促銷包括，提供貨架銷售回扣，數(shù)量銷售回扣，個人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒有臨床經(jīng)驗，醫(yī)學知識不是非常豐富。所以對他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學知識。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識，用這個來維護和他們的關系。對他們最有用的就是公司的銷售促銷政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關系
與藥方的員工的關系，就是對otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷政策。比如專柜，專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑借公司市場部的支持，廣告，活動等等，不是一個人能做的努力。
篇三：醫(yī)藥新員工心得體會
首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現(xiàn)，他永遠出現(xiàn)在我不忙的時候。而且她對我的關心，永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。
我討厭的醫(yī)藥代表。
第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。
第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。因為我的心理，認為那個位置是醫(yī)生，我的同事座位。
第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現(xiàn)。
第五，我討厭說話轉大圈，表達不清楚的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。
所以總結一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉大圈的醫(yī)藥代表，這個可能和工作性質(zhì)有關。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經(jīng)濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對于目前國內(nèi)一味強調(diào)藥物價格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內(nèi)，我覺得其實是對病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬?，卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當時也就幾塊錢?，F(xiàn)在居然找不到了，也許換了個名字賣高價了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實的藥，就沒有必要用進口的。比如apc等。
做一個好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個品牌是否能夠升值全在自己。
篇四：醫(yī)藥新員工心得體會
從事藥品銷售十余年來，我的感受很多，我覺得，在銷售工作中，勤奮踏實的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即“勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功。”
有了勤奮踏實的態(tài)度，我就多用業(yè)余時間學習有關藥品的知識和公司相關藥品的價格、規(guī)格。這樣，在給客戶介紹藥品時我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因為我對藥品知識的熟悉，我慢慢贏得了客戶的信任，同時，我時刻記住“顧客是上帝”這句話，不管顧客需要的多還是少，我都能及時為顧客送去藥品。另外，正因為我對藥品很了解，所以在藥店售藥時，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們早日康復，這樣為我贏得了一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細了解每個店的情況和需要，然后再給他們介紹價格適合的藥品，這樣，客戶就越來越多了。
多年的藥品銷售工作讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。正是有了勇氣，所以我敢于去開拓市場，開發(fā)市場。
同時，我也懂得了做事一定要專注。做醫(yī)藥銷售時，假如到一個醫(yī)院后都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以，我認為，不管干什么，都應該專注做事，只要認準了一個客戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠、耐心去打動他，慢慢地，他們就會嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。
以上就是我從事藥品銷售以來的體會，相信我的這些心得會幫助我在以后的銷售工作中越做越好。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇二
我于x個月前加入現(xiàn)在的公司，上一份工作因為家庭和個人的原因，我辭職了。回到了老家x市這座城市。在經(jīng)過一段時間的休息后，我重新找了份工作，也就是現(xiàn)在的工作了。我就職的是x公司的人事部主管，在之前的公司里，也是做的這個職業(yè)。相比較而言，如今的工作更加輕松。我之前所在的x市x有限公司，因為地處于沿海城市，繁華非常，每天上下班都要擠著擁擠的地鐵，每天的人都是那么多，仿佛永遠也沒有窮盡。即便是兩三趟地鐵駛過，依舊還是人潮人海，每個人臉上都掛著沉沉的睡意，也充滿著對于擠不上地鐵而導致遲到的擔憂。
有人說，x市是充滿活力的都市，我不否認，也不認同。有時候只能感嘆，生活在這里，不拼搏，不奮斗，不努力，是不會有人需要你的。拿著比其他城市要高的工資，要付出的自然也很多。很多時候，人都是被逼迫出來的。被逼著加班，被逼著將各種任務報表打回重做，被逼著去責罵自己的下屬，身不由已。你不做，自然有人想替代你去做這件事。
在我心累非常的時候，正好老家的房子要拆遷了，辭職的念頭在我腦海里想過無數(shù)回，在筆尖冒出無數(shù)回，如今，終于是成真了?；氐搅死霞夜ぷ鞯倪@段時間，我深刻的感受到，這才是我想要的生活，即便是工資比之前要低一部分，但也無關緊要。我終于不是在為了工作而工作，而是享受工作而工作。我是個閑不下來的人，工作的時候也常常忙的找不著北，即便是平常沒什么事要做，我也會去將之前做過的報表或是文件再多看幾遍，進行統(tǒng)計修改，在其中找找各方面的要注意的事項。而不是像之前的公司那樣，整天忙來忙去我不在意，但壓抑的環(huán)境讓我難以忍受。我的同事們都很悠閑，他們工作也很努力，至少大部分都很喜歡自己現(xiàn)在的工作。我現(xiàn)在的公司，是做游戲設計行業(yè)的，每個職員都在自己的崗位上發(fā)光發(fā)財，我常常聽見他們會為了一個創(chuàng)意而討論半天，也敢為一個好創(chuàng)意直面上司。我覺得挺好的，這樣的公司才會有更好的發(fā)展，而不是上面人叫你怎么，你就照做，而沒有自己的想法。就像我給你一個蘋果，你給我一個香蕉，我們還是只有一個。但我給你半個蘋果，你給我半支香蕉，這樣我們都能嘗到不同的味道了。
這就是我喜歡現(xiàn)在的工作的原因，人與人有了更多的溝通，有了更和諧的相處。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇三
醫(yī)藥行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，也是一個關注公共健康的行業(yè)。作為醫(yī)藥企業(yè)中一名員工，我深刻地感受到了自己的職責和使命。在長期的工作中，我慢慢地積累了一些心得和體會，也深刻地感受到了醫(yī)藥員工的使命和責任。在這篇文章中，我想分享一下我的心得體會，以期能夠給更多的醫(yī)藥工作者帶來一些啟示和幫助。
第二段：醫(yī)藥員工的初心
作為一名醫(yī)藥員工，我們的初心就是關注公共健康，為人民健康服務。我們所從事的不僅僅是一份工作，更是一項社會責任和使命。我們的工作涉及到每一個人的生命健康，我們不能有任何的馬虎和紕漏。而這種使命感也是我們保持初心的關鍵所在。因此，在工作中，我們不能單純的追求利益和效益，而是應該關注每一個病人的身體和心理健康。要時刻保持敬畏之心，始終認真負責，為人民服務。
第三段：醫(yī)藥員工的責任
醫(yī)藥員工的使命不僅在于服務病人，更在于保障病人的用藥安全。因此，我們要始終關注用藥的質(zhì)量和效果。要時刻保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，嚴格按照規(guī)定程序操作，保證用藥的合理性、有效性和安全性。更要與醫(yī)生和其他醫(yī)護人員建立良好的溝通協(xié)調(diào)機制，共同為病人的健康服務。同時，我們也要不斷提高自身的專業(yè)水平，了解行業(yè)動態(tài)和藥品信息，增強自己的使命責任感和專業(yè)能力。
第四段：醫(yī)藥員工的情感體驗
醫(yī)藥工作者的工作也不僅是機械的操作和執(zhí)行工作流程，也包括對病人的情感體驗和關注。在處理病人的問題和提供服務的過程中，我們要始終關注病人的情感和需求，給予他們更多的支持和關注，增強他們的信心和意愿。同時，我們也要處理好自己的情感表達，保持中立和客觀，避免給病人帶來任何的傷害和煩擾。我們要以溫暖的心態(tài)和專業(yè)的技能，為每一位病人送去關愛和溫暖。
第五段：醫(yī)藥員工的自我提高
作為醫(yī)藥員工，要不斷提高自己的能力和素質(zhì)，增強自身的自主性和專業(yè)化，以更高效和更精密的服務回應社會的關懷和期盼。我們可以通過學習和實踐，積累更多的經(jīng)驗和技巧。我們也可以參加一些專業(yè)的培訓和活動，了解最新的動態(tài)和要求，增加自己的學習和發(fā)展空間。我們還可以把自己看做一位職業(yè)生涯規(guī)劃師，為自己制定目標和計劃，不斷提高自己的專業(yè)和績效。只有通過不斷的提升和提高，才能在醫(yī)藥行業(yè)中成為更加優(yōu)秀的人才，為社會健康事業(yè)作出更多更好的貢獻。
總結：
在醫(yī)藥行業(yè)中，作為一名員工，我們的初心是關注公共健康，我們的責任是保障用藥質(zhì)量和效果，我們的情感是要給予病人更多的關愛和支持，我們的自我要求是不斷提高自己的能力和素質(zhì)。只有通過努力，才能實現(xiàn)我們的初心和使命，為人民群眾健康事業(yè)做出更多更好的貢獻。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇四
醫(yī)藥代表應具備的知識：醫(yī)藥知識，特別是你自己產(chǎn)品的知識，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時，總是價格，回扣為先。其實這是銷售上不去的主要原因。如果一個公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價格，回扣的時候，只能說明兩點：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。
一個成功的銷售，應該記住：價格永遠不是銷售不好的原因。價格由很多成分構成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場銷售成本，品牌價值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分?其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低。但是并不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價格不同。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳?那么價格是問題嗎?所以如果不是價格問題，那么就要分析，什么原因對方不用你的產(chǎn)品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個人。一個優(yōu)秀的銷售，一定是個有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會認為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟實力，他不會在乎價格，更何況藥品的價格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了，外表對于銷售來說非常重要。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因為客戶跟著他，心里有底。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。因為藥物的一個重要特征是有副作用。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個醫(yī)藥代表，時刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗，并沒有大量藥物知識，而你應該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競爭產(chǎn)品的所有知識。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會的時候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗上我說，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢，第一說明我們公司對藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個道理只要有??知識的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預料情況。因此使醫(yī)生處方的時候，更加放心。因為知道，所以才能夠處理。我常問醫(yī)生，如果一個藥物沒有標明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦?怎么處理?我認為一個藥物標明副作用，不但是對醫(yī)生負責，也是對病人負責。同時說明藥廠的藥物研究細致，科學。更加說明此藥物的嚴謹性，科學性。一個最普通的藥物知識，就是一個藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對于一個醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個轉化成對醫(yī)生的幫助，這才是一個醫(yī)藥代表應用自己的專業(yè)知識加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢的財神，醫(yī)藥代表應該是傳送知識的媒介。其實從銷售學上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作，其實是使命作用。就是傳送知識。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄，那么這個工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷售。藥店的銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式。藥店銷售和商店銷售一樣，藥廠給他們的促銷包括，提供貨架銷售回扣，數(shù)量銷售回扣，個人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒有臨床經(jīng)驗，醫(yī)學知識不是非常豐富。所以對他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學知識。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識，用這個來維護和他們的關系。對他們最有用的就是公司的銷售促銷政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關系
與藥方的員工的關系，就是對otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的'區(qū)別，以及你們是否有促銷政策。比如專柜，專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑借公司市場部的支持，廣告，活動等等，不是一個人能做的努力。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇五
軍訓對于現(xiàn)在的我們并不陌生，而參加工作以后的軍訓就意味不同了。不同的是時間，不同的是人員和參加的環(huán)境，雖然內(nèi)容相差不遠,但意義卻使我另眼想看這次的軍訓。
很榮幸我們能在這個急速成長的社會群體中第二次參加軍訓，或許每一個人都能記得自己參加軍訓的第一次經(jīng)歷。那或許是成人的一個必經(jīng)階段。也或許就是為成人禮獻上的敬禮。但重溫軍訓就使我們自己感受頗深。
這使得我們回顧起了以前的軍訓，雖是短暫的再次體驗軍人的生活環(huán)境，但是也讓我再一次的體會軍人的心酸苦辣。時間在一妙一妙的過著。等待著我們軍訓的教官從容的走上前來，向我們介紹著自己的職位和姓名。看著身邊的人和這位教練，能體會得到我們第一此參加軍訓的情景。軍人的命令就是服從這是作為一名軍人的神圣職責所在。但是經(jīng)過幾天的軍訓生活，同樣能使我們再次感受軍人的使命。
可以想象得到他們每天的生活科目，雖然我們只是體驗生活，但這樣的體驗也足以使我在這里感受得到他們的執(zhí)著。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇六
剛參加工作，進入變電站工作的我模糊迷茫，不知自己的定位，沒有一絲的心理準備，感覺枯燥乏味、平淡無奇。然而看著大家飽滿的精神，高昂的斗志，積極投身工作的氛圍中，我得到了動力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易。所以，我漸漸的明白，在各個崗位都有發(fā)展?jié)撃?、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。在站里，我感受到了家的溫暖，每次我遇到了棘手的問題，師父和同事們那熱情的講解，熱心的笑容都讓我有一股暖流從心間流過。
慢慢的我對高電壓設備的基礎知識、繼電保護的基礎知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關知識、安規(guī)、事故及異常情況用語、操作術語以及對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一定程度的了解。潛移默化中我感悟出了一些人生哲理，第一，學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。第二，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。
就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功!
春眠不覺曉，處處聞啼鳥。夜來風雨聲，花落知不少。春天的腳步不知不覺中進入了我的身邊，伴著耳邊鳥兒的啼叫，感受著花開花落，我努力的工作著、認真的學習著;在夜里聽著小雨滴的聲音，以及大自然春風的悄然潛入，使我感受到了和諧與充實。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇七
來我們線材廠已半個月了，記憶猶新的是第一天我們一行4人，4只菜鳥大包小包來到線材廠，滑稽單純的`在門口探頭張望，仿佛一切是那么新鮮，那么充滿期待，充滿誘惑！
值班室大爺?shù)挠H切交談，熱情指引一下子讓我覺得長沙人，線材人的親近溫暖。初來乍到，非常感謝的是當天黑眼圈的李偉主任，六點未到我便迫不及待的給他打了電話，可憐的老大哥昨夜才睡幾個小時，接電話后迅速趕了過來，一直幫我們安排住宿，搬行李，正個上午，三十六七度、驕陽火辣，老大哥費勁心力細心的安排，非常感謝，非常感動！這就是線材人，我看到的線材人：負責，溫暖！
第二天，體檢。特別不好意思提出的是我們4只菜鳥頭天就遲到。原本八點鐘集合，我們近八點十分才到。胡惠姣老師在門口站著，看的出來老師等了好長一會兒，原以為老師會不高興或至少問下我們遲到相關的情況，然而，老師第一句話是：“你們先去買點吃的，待會體檢完就吃，不要餓著了啊！”當時不知說什么，心里只有愧疚，感動！
第三天，正式進入培訓。上午張書記做了開學講話；很遺憾，當時我沒認真聽書記訓導的話，只知道咧開嘴不斷的悶笑。這中間有個小故事，當時在三峽大學面試時張書記讓我們做了一個很怪的筆試，要在三分鐘之類完成各種上竄下跳，大喊大叫等極為奇怪的行為。部分愣頭青做完之后才知道按卷面要求只需閱讀完后寫好姓名即可，然而好多都沒耐性讀完。想到在書記面前像屁猴似的….，真真汗顏！笑歸笑，現(xiàn)在回想起來，感覺到的更是張書記的睿智，看似簡單的一張卷，測的就是執(zhí)行力。很多時候我們做為員工，總喜歡以自己的方式去處理問題，或瞞天過海，或偷工減料，或我行我素；總之以為自己的做法之高明。然而一個團體需要統(tǒng)一配合協(xié)同的去執(zhí)行領導的部署，各自發(fā)揮不聽調(diào)遣往往會擾亂大局，影響全體。作為領導，其決定必定是高瞻遠矚高人一等的，作為員工我們不應自以為是的去懷疑領導的決策，應該站好自己的崗，堅決服從，堅決執(zhí)行。
下午，劉華南師姐（南南姐）給我們做了企業(yè)文化和管理方針的介紹。企業(yè)精神：以誠求信以學求是以實求效以新求進。誠信方能立足，方能長遠，方能穩(wěn)健；學習方能得真知，方能為技術提供支持化解一切難題；保證質(zhì)量，實實在在去做事、去執(zhí)行方能有效率有效果出成績；創(chuàng)新乃一個企業(yè)與時俱進，開拓向前的不竭動力，是企業(yè)前進的必備武器！短短四個詞，道明了企業(yè)發(fā)展進步的根本，是企業(yè)文化的主心骨。
生產(chǎn)方針：安全是天，質(zhì)量是地，產(chǎn)量是硬道理。生產(chǎn)的原則是為人服務，其前提也必須是人的安全為首要，我們是生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造利潤為服務他人也服務自己，安全保證不了，利潤的創(chuàng)造就意味著用生命來交換，這樣的利潤就會毫無意義。質(zhì)量是產(chǎn)品能成為商品的基本前提，沒質(zhì)量的產(chǎn)品誰敢用，“三廣線”告訴我們質(zhì)量是人格是尊嚴，質(zhì)量是企業(yè)的根本，一切。由于產(chǎn)品的特殊性決定了產(chǎn)量決定收益，決定了成本高與低，決定了市場占有率，產(chǎn)量就是決定企業(yè)發(fā)展好與壞的指標，產(chǎn)量就是利潤就是硬道理。
執(zhí)行文化：聽領導的，找自己的原因。好的員工就應該是羅文，就應該把信義無反顧的送給“加西亞”。不要去找理由，找借口。何為領導，他是領路人是導師，是帶領我們把企業(yè)做大做強，使我們實現(xiàn)自我價值的靈魂人物。否定懷疑領導就是懷疑自己，是信心不足，是自我否定。
質(zhì)量方針：固化流程抓關鍵，生產(chǎn)最優(yōu)桿塔；持續(xù)改進鑄品牌，服務電力事業(yè)。固化流程才能使生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，才能保證快速高效的生產(chǎn)。固化流程里蘊含的是數(shù)十載幾代線材人的經(jīng)驗與智慧，這不是張三李四的個人說說就能成的。一流企業(yè)定標準，打品牌。以沒有最好只有更好的態(tài)度去不斷提高自己的產(chǎn)品，鑄就自己的品牌，躋身華中第一，全國八強，發(fā)展成一流企業(yè)。這是線材人的目標，追求。
第四天：湯元主任（湯大哥）給我們講了鐵塔的組裝和工藝過程。巨大的直線形酒杯塔橫貫地上讓人覺得到自己的渺小和人類的偉大。當時感觸很深，鐵塔看似簡單，生產(chǎn)加工成產(chǎn)品絕非易事?？此坪唵蔚墓ぷ飨雽⑵渥龊靡膊⒉缓唵?。不要輕視任何東西，靜下心，沉住氣，不驕不躁，努力做好才是王道。
湯大哥樂觀豁達，年輕有為是我們學習的榜樣。他的講述詳細而又清晰，讓我們對鐵塔有了一個整體的認識。雖說大學學機械，細化到鐵塔的認識，真覺得“紙上來的真覺淺，絕知此事要躬行”。
第五天：黃主任的安全生產(chǎn)講課。生產(chǎn)的重要性在前面已提到過。黃老師講了許多案例，在哪個車間尤其要注意什么黃老師講的非常細致而嚴肅?！斑`章不一定出事，出事一定是違章”，很多時候我們?yōu)榱耸」なr而懷著僥幸心理去觸碰安全操作章程這根底線，往往此時危險就離你不遠。安全是天，是自己的天，是所肩負的家庭的天。
一一有了實際的立體現(xiàn)實感受，與之前所講的結合起來很多讓人以前混淆的東西豁然開朗了。
再之后是李主任的勞資社保課程，讓我們對企業(yè)的福利待遇，薪資酬勞等有了很清晰的了解。
最后一天的拓展訓練讓我感觸頗深，他讓我覺得一下子成熟了許多。很多時候，我們低估了自己的潛力，我們忽視了團隊的重要性，我們總在抱怨指責，總覺得自己是對的，我們在崗位上隨意、懈怠而鑄成大錯等等。這些在拓展訓練中我們都感受道了自己的缺陷不足，明白了某些東西的重要性。我只覺得，之前很多道理都聽過，但都無異于充耳未聞。但在拓展訓練時自己參與于團隊中，失敗與成功，將認為不可能做到的事情變?yōu)榱丝赡艿?，這些真真實實的拓展讓我感受到這些道理的深刻！
訓練很快就結束了，自覺得受益于這個過程許多，意猶而未盡。我相信，此次訓練必定是為我鋪平了一條路，讓我在職場上步伐更穩(wěn)健更從容。
執(zhí)行的文化，骨子里的文化！
醫(yī)藥員工心得體會總結篇八
首先，喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現(xiàn)，他永遠出現(xiàn)在我不忙的時候。而且她對我的關心，永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹１热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔?，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。
我討厭的醫(yī)藥代表。
第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。
第三，我最討厭沒有眼力見的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。因為我的心理，認為那個位置是醫(yī)生，我的同事座位。
第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的'代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現(xiàn)。
第五，我討厭說話轉大圈，表達不清楚的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。
所以總結一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉大圈的醫(yī)藥代表，這個可能和工作性質(zhì)有關。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經(jīng)濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對于目前國內(nèi)一味強調(diào)藥物價格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內(nèi)，我覺得其實是對病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬?，卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當時也就幾塊錢?，F(xiàn)在居然找不到了，也許換了個名字賣高價了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實的藥，就沒有必要用進口的。比如apc等。
做一個好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個品牌是否能夠升值全在自己。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇九
不知不覺來公司已經(jīng)一個多月了，這段光陰感到本身每一天都在發(fā)展和提高，繁忙的工作讓本身個性踏實，不再有懸空的漂浮感，而是把這里觀成最好的歸宿，如春蠶吐絲般，努力去奉獻一絲一縷的力量。
企劃財經(jīng)部是企業(yè)的核心部門，作為公司的財務人員，不僅要做好賬務處置懲罰、財務監(jiān)督，還要做到上下及表里聯(lián)結溝通工作，實時向領導反應狀況、反饋信息，對內(nèi)，做到各部門間相互共同、綜合和諧。對外，實時知悉各項新的國家政策、看護布告、司法律例。
工作的同時也感想感染到了企業(yè)以人為本的優(yōu)越的工作氣氛，領導對員工的關心，就像冬日里的陽光，溫暖著每一個人的心，同事之間的和藹與融洽，讓工作變得加倍簡單而有力量。感謝公司給我這么好的平臺，讓我們有緣一起工作，也讓我學會有勇氣去應對此刻的一切艱苦與挑戰(zhàn)。
在企業(yè)內(nèi)部，制度包管標準、文化超越標準。一切事情嚴格按照制度和流程執(zhí)行，盡量將繁雜的事情簡單化，以進步工作效率。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了中裕冠杰出而唯美的開場，注定了她不一樣的完美來日誥日!我們期盼她的完美上演，也將加倍盡力的去工作。
在此祝同事們工作順利，幸?？到?
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十
進入12月份，20__年進入了倒計時，回顧今年的工作，總結如下：
20__年，我始終以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。
一、加強學習、不斷提升自身素養(yǎng)
1、認真學習黨的十八大精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，弄清工作的方向、目標和任務，確保在思想上、行動上和黨組織保持一致。
2、認真學習業(yè)務知識，重點學習檔案處理和電腦知識，學習方法上做到在重點中找難點，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業(yè)務工作能力。
二、端正作風，勤懇認真嚴于律己
在工作作風上，能遵章守紀、團結同事、求真務實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，做了到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
三、努力工作、確保完成各項任務
1、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務。認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握自己各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經(jīng)驗。
2、我主要參與檔案館內(nèi)的接待、調(diào)檔、查檔、復印等相關工作，在接待查檔人員的過程中，堅持按照工作要求，熱情接待，認真聽取提出的要求、建議，對提出的問題耐心解釋，加班加點，再苦再累，沒有怨言，一心只想讓帶著希望而來的查檔人員滿意而歸。
四、工作中的不足與今后努力的方向
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到了自己的不足之處，主要是理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我將努力提高文化素質(zhì)和工作技能，希望領導和同事們能夠一如既往地關心我的成長、指出我的不足，促使我進一步提升完善，為我市的檔案事業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十一
中醫(yī)藥一直是中華民族的寶貴財富之一。作為其中一項重要內(nèi)容的中藥學，具備著儲藏中國傳統(tǒng)文化精華、研究中藥的制備及應用等眾多優(yōu)點。近年來，由于人們健康意識的逐步增強，中醫(yī)藥市場不斷拓展。作為從事中醫(yī)藥藥學研究的我，在深入掌握中藥制備方法和應用形式的同時，也從中體會到了中醫(yī)藥藥學的種種心得體會。下面，我將就中醫(yī)藥藥學的心得體會進行詳細總結和概括。
第二段：基礎知識的掌握
作為一名中醫(yī)藥藥學的研究者，基礎知識的掌握是必不可少的環(huán)節(jié)。要想真正做好中藥的制備及應用工作，必須要有一定的藥理學、化學等基礎知識儲備。針對中藥的制備方法，光有瑣碎的煮藥、炒藥等知識是不夠的，還需要掌握中藥的性味、歸經(jīng)、制法、藥性、功效等基本知識，才能更好地指導臨床應用。
第三段：科學研究的重要性
中藥的制備和應用，是需要科學研究和實踐結合的。在市場上有許多制藥企業(yè)會對中藥進行提取精制，這一過程必須慎之又慎，不僅需要華麗的設備，更需要科學的儀器，符合藥品質(zhì)量標準的實驗。除此之外，在臨床應用時，中藥的使用也需要科學的搭配。在使用瀕臨滅絕的藥材時，比如大鹿茸、海馬等，需要建立相應的保護機制，進行嚴格的控制和管理，為保護中藥文化貢獻自己一份力。
第四段：體現(xiàn)國家和地方傳統(tǒng)文化
中醫(yī)藥作為中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化之一，早已滲透到人們生活中的各個方面。許多中藥的命名，與它的形態(tài)、用途及使用效果相結合，讓人耳熟能詳；許多中藥的起源及產(chǎn)地，更讓人們對祖國的自然資源及古老文化產(chǎn)生了濃厚的興趣。在使用中藥的時候，我們也要秉承“活學活用”的長處，充分利用中醫(yī)藥文化優(yōu)勢，為促進社會發(fā)展及個人健康作出應有的貢獻。
第五段：總結
作為一名中醫(yī)藥藥學的從業(yè)人員，要想取得不俗的成績，除了在研究科學知識方面進行加強之外，還需要不斷加強學習中藥的各種實用技巧和應用形式，熟悉國家和地方傳統(tǒng)文化的底蘊和文化背景，并在日常工作中充分運用，不斷做到學以致用。總之，中醫(yī)藥藥學的探究是一個廣闊且充滿挑戰(zhàn)的領域，我們應該夯實基礎，不斷推進中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十二
新員工是增添企業(yè)活力的重要元素,建設好員工隊伍有利于企業(yè)健康發(fā)展。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關于醫(yī)藥行業(yè)新員工
心得體會
吧。
來醫(yī)院工作也有兩個月之久了，在這短短的三個下午里，院領導帶領我們新同志回顧了我院的發(fā)展歷史，了解了醫(yī)院各時段的經(jīng)歷，認真學習了有關
規(guī)章制度
及相關政策，接受了醫(yī)院醫(yī)德醫(yī)風教育等多方面知識的培訓學習，新員工心得體會。雖然時間很短，但我也有很多感悟，面對這個新環(huán)境，我應該適時重新定位自我。
我會非常珍惜這來之不易的就業(yè)機會，愛醫(yī)院、愛崗位、愛患者。崗位沒有大小，不分貴賤，我們都是醫(yī)院的新職工，新生的力量，新的血液，更是新的希望，應該帶著青春的氣息，朝氣蓬勃，立足崗位做貢獻，讓自己的人生價值在工作崗位上發(fā)光，為醫(yī)院的發(fā)展努力發(fā)揮自己的聰明才智。用真心去呵護患者，用愛心溫暖患者，用熱心幫助患者。
各位領導、老師的講課都非常的生動，都給我很深的印象。特別是李院長的話，更加讓我有了深刻的想法，一個企業(yè)一個單位主要靠的就是執(zhí)行者，我們都是醫(yī)院最能干的執(zhí)行者。有了我們現(xiàn)在這幫新的主力軍，良好的執(zhí)行者，我相信我們醫(yī)院的未來充滿著無限多的可能。
在這次崗前培訓中我認真學習了醫(yī)院的各項規(guī)章制度，熟悉了醫(yī)院的歷史演變，對各科室職能有了一定的了解，并學到了一些必要的醫(yī)患溝通技巧，使我受益匪淺。
現(xiàn)在醫(yī)患關系非常的緊張，醫(yī)患關系是醫(yī)務人員與患者在醫(yī)療過程中產(chǎn)生的特定醫(yī)治關系，是醫(yī)療人際關系中的關鍵。傳統(tǒng)的醫(yī)患關系中，醫(yī)者以為患者謀利益為己任，醫(yī)務工作者享有較高的社會地位。他們?yōu)榛颊呓獬纯?，捍衛(wèi)生命，被施救的患者往往懷著感恩的心態(tài)對待治療自己的醫(yī)生。
近年來，醫(yī)患關系卻日趨緊張，醫(yī)患矛盾有激化趨勢。這次的培訓讓我知道了改善醫(yī)患緊張關系的有效途徑是醫(yī)患溝通，隨著現(xiàn)代科學技術的迅猛發(fā)展，醫(yī)學正在以前所未有的速度，向著生物-心理-社會醫(yī)學模式轉變。
以人為本是現(xiàn)在的服務理念，加強醫(yī)患溝通，是塑造醫(yī)院形象的需要，醫(yī)院盡管擁有許多先進的醫(yī)療設備，但在醫(yī)療服務過程中，如果缺少為患者提供精神的、文化的、情感的服務，就會影響醫(yī)院的形象。在醫(yī)療服務中良好的人文關懷要通過醫(yī)務人員進行，所以加強醫(yī)患溝通，與患者建立良好的關系，就是塑造醫(yī)院的形象。我們知道了如何解決的方法，那我們就會在經(jīng)后的工作中避免這個問題的出現(xiàn)。其實我們注意一下并不難，只要我們從自己做起，從小事做起，從細節(jié)做起。態(tài)度好一點,工作認真點,笑容多一點,關心多一點,服務周到點……那就不會有那么多的矛盾在我們和患者及家屬之間了!
總而言之，我們要用一顆寬大而慈悲的心來對待每一位患者，做我們力所能及的事，讓病人感覺在醫(yī)院有家的溫暖，共同創(chuàng)造醫(yī)院這個美好溫馨的大家庭，這就是我這次得到的最大的收獲。
屈指算來，到公司已近半年的時間，經(jīng)過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。同時也有一些心得體會與想法，借此機會談談：
首先，談談自己這段時間心態(tài)的轉變。
坦白講，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的知識何以致用，你的特長在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。
擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。
其次，對我半年來的工作狀況做一個小結
(一)學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。
我的主要工作是負責行業(yè)的信息整理工作，通過對信息技術和互聯(lián)網(wǎng)絡的應用，將公司開發(fā)與經(jīng)營全過程中產(chǎn)生的大量動態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應等市場主要數(shù)據(jù)和各級政府機關頒布的政策法規(guī)進行及時、準確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策提供依據(jù)。這使我能在第一時間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息，極大地擴充了我的知識量。在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。
除此之外,我還嘗試著進行了xx項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。
(二)即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息檔案的收集、整理有關，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學習，去思索。
當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
今年下半年，我完成學業(yè)進入了工作中，由一名學生變成了一名工作者，工作幾個月后，我發(fā)現(xiàn)進入工作崗位，要學會承受和自我不斷充實自己，在工作崗位上，不像在學校，有老師的督促和監(jiān)督，在工作中，所有一切都靠自己，要在工作中不斷學習，充實自己。在這幾個月來，我經(jīng)歷了一名學生到職員的轉變，學會適應從學校到社會的工作環(huán)境。
上班的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是工作生活的全部吧!雖然工作只有幾個月，但在這段日子里，我卻可以體會到工作的辛苦，鍛煉自己的意志力，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗無非就是我們所擁有的“無形資產(chǎn)”。
時間過得很快，不知不覺我已經(jīng)工作三個月了，也學到了很多，雖然是大學畢業(yè)，但是覺得自己什么都不會，不論是專業(yè)知識，還是為人處事。因為自己的原因，有很多事做不好，但我也在努力改正，努力的學習，希望能在工作中做的在好些。在工作中要有責任感，自己做錯就要自己承擔責任和后果，也許由于自己的不小心，就可能給別人帶來巨大的損失，只有自己有高度的責任感，才能更好的避免自己無數(shù)的不小心。
在工作中，有時候也會受到批評，雖然被批評是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的打好基礎。同時，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了，在行動上也穩(wěn)重了，讓我學到了很多，也成長了很多，也許，這就是經(jīng)歷，就是擁有。
總結三個月來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：
一.工作的質(zhì)量和標準與領導的要求還有一定差距。由于個人能力素質(zhì)不夠高，工作效率不高。
二.工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，工作沒有提前量
三.對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。
以后我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，做好本職工作。不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經(jīng)驗和知識的欠缺，在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。現(xiàn)在吃的苦，所經(jīng)歷的一切都是為了以后而服務，未來的苦還很長，沒有三五年的磨練，不多受挫折，那么成功將永遠不會來!所以，趁現(xiàn)在年輕，多經(jīng)歷些，經(jīng)歷多了懂得也就多了，要學會慢慢成長，相信自己，我可以的，我知道，前面的路十分艱辛，但是，我也會勇敢面對，努力做到最好。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十三
中醫(yī)藥膳學是中醫(yī)學的重要組成部分，它將中醫(yī)藥理論與食品學相結合，研究食材的性味歸經(jīng)及其對人體的功效作用，通過運用不同的食材來調(diào)理身體，以達到預防和治療疾病的目的。在學習中醫(yī)藥膳學的過程中，我得到了許多的啟發(fā)和體會。
首先，學習中醫(yī)藥膳學讓我深刻認識到食物的“藥用”作用。中醫(yī)講求食療，將食物作為一種治療疾病的手段。不同性味的食材可以調(diào)理不同的臟腑，起到促進新陳代謝、滋養(yǎng)身體的作用。比如，苦味的食物有清熱利濕、燥濕祛痰的功效；辛味的食物有散寒、發(fā)汗的作用；甘味的食物有益氣、補血的功效等等。通過學習中醫(yī)藥膳學，我開始更加重視食物對身體的影響，并且在生活中選擇適宜的食物來達到健康的目的。
其次，學習中醫(yī)藥膳學讓我認識到飲食與季節(jié)的關系。中醫(yī)強調(diào)“因時而變”，即根據(jù)不同的季節(jié)特點來調(diào)整飲食。炎炎夏日，我們可以選擇清涼解暑的食物，例如檸檬、西瓜等，以幫助身體降溫；而在寒冷的冬天，選擇溫熱的食物則有助于暖身保暖。通過學習中醫(yī)藥膳學，我開始更加關注季節(jié)變化和本地食物，合理安排飲食，以增強身體的適應能力和免疫力。
再次，學習中醫(yī)藥膳學讓我了解到藥膳的烹飪方法和技巧。中醫(yī)藥膳的烹飪方法獨特，強調(diào)食材的炮炙燒煮和配伍。例如，某些食材需要干炒、水煮、蒸煮等特殊的烹飪方式，這樣才能充分發(fā)揮其藥用價值。同時，中醫(yī)藥膳也注重食材的補充和搭配。不同的食材之間有時需要搭配使用，以達到更好的藥膳效果。通過學習中醫(yī)藥膳學，我學到了許多烹飪方法和技巧，讓我能夠更好地調(diào)理身體，也增加了我烹飪的樂趣。
最后，學習中醫(yī)藥膳學讓我更加關注自己的生活方式。中醫(yī)藥膳學提倡人們通過飲食來預防疾病和保持健康，這就需要我們有一個良好的生活習慣和飲食習慣。合理的飲食結構、定期的運動和良好的睡眠是保持身體健康的關鍵。通過學習中醫(yī)藥膳學，我開始注重每天的飲食搭配和運動鍛煉，提高了我對自己健康的認識和責任感。
總之，學習中醫(yī)藥膳學給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@和啟發(fā)，讓我更好地認識到食物對身體的作用，了解飲食和季節(jié)的關系，掌握了許多烹飪方法和技巧，并且更加關注了自己的生活方式。我愿意將學到的中醫(yī)藥膳學知識應用到實際生活中，以保持身體的健康和平衡。我也將繼續(xù)學習中醫(yī)藥膳學的知識，不斷完善自己，為自己和家人的健康貢獻自己的力量。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十四
以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。
轉眼間，我到二中有兩個多月了，在這段時間，我學習了很多，也成長了很多。下面我就以這段時間的經(jīng)歷談談我作為一位新教師的工作體會。一開始到咱們學校，我接觸最多的詞叫做“新課改”，以前在學校也經(jīng)常聽說，可是并沒有深究，只覺得這個詞很火熱。接觸和學習之后，知道新課改不是僅僅的改教材，簡單的改變課堂教學，而是從整個的課程目標、結構、內(nèi)容、實施、評價、管理各個方面的改變。而在課程的實施如教學模式方面，我們學校做了很大的突破，強調(diào)變“要學生學”為“學生要學”，充分激發(fā)學生的學習興趣，讓學生主動參與、樂于探究、勤于動手、學會合作。不僅輕松了學生，也輕松了老師！作為新老師才踏上工作崗位，這樣的新穎的課堂很容易被接受和貫徹實施。另外，學校安排的師徒結對，也對新教師的這種一開始入崗的不適應帶來了幫助，師傅適時解惑，讓做徒弟的可以得到學習和提高，受益匪淺！
教師是教書育人的教育者，是學生成長中的“重要他人”，對學生的社會性發(fā)展和身心健康有著重要影響。新課改要求教師的角色有一個全新的轉變，教師要適應新的課改，就必需具備扎實的專業(yè)知識和專業(yè)技能。因此正確的定位教師的角色很重要，首先，需要做一個樂于學習的教師。課改要求教師具備終身學習的意識，在學習過程中豐富和完善自身的科學知識和能力技能，在學習中不斷實踐、反思、總結、提煉，成為學習型的教師。教師和學生要共同參與，平等對待，加強合作。因而，教師必須加強對專業(yè)知識理論的學習和技能訓練，轉變教學觀念。其次，學習從傳授者向促進者轉變；從重視結果向注重過程轉變。在以往的教學中，學生被認為是不成熟的個體，不具備發(fā)現(xiàn)知識和創(chuàng)新知識的能力。而在新課程標準下，則是主張信任學生在一定程度上有能力去主動探究世界；主張學生自主確立學習方法，安排并實施學習計劃，評價學習結果。最后，努力成為一位反思者和研究者，多年來，反思型教師教育思潮，已經(jīng)極大地推動了教師專業(yè)化的發(fā)展。反思型教師教育思潮批判了傳統(tǒng)的工匠型教師，要求把教師培養(yǎng)成為反思型教師。時至今日，隨著時代的發(fā)展，教師職能的變化，人們開始更為清醒的認識到，沒有反思的教學和缺少研究的教育已經(jīng)不能滿足未來的需要了，21世紀的教師應該是反思型教師型教師。
1、深入細致地備好每一節(jié)課，熟悉教材，精心設計問題，力求把握重點難點，使課上內(nèi)容簡單易懂，同時自己制作或借鑒網(wǎng)上比較好的教學課件，將傳統(tǒng)講授教學模式與現(xiàn)代教學模式結合。
2、認真上好每一節(jié)課，一般第一次上總是感覺不太流暢，這需要我及時從中發(fā)現(xiàn)問題，在下次上時更好的準備好、處理好。同時課堂注重學生學習主動性的發(fā)揮，培養(yǎng)學生發(fā)散性思維和創(chuàng)新意識，使其綜合能力得到發(fā)展。
3、堅持聽課，學習師傅和其他老師的教學經(jīng)驗，結合新課程理念，努力尋求適合自己的教學方法。
4、認真及時地批改作業(yè)，從中了解學生掌握知識的情況，從而有側重的對其強調(diào)，掃除自己學習中的盲點，也為課堂效率的提高打下了良好的基礎。
教育是一個充滿智慧和活力的過程，也就意味著教師的專業(yè)成長需要付出艱辛的努力。以上就是我參加教學工作以來的心得和體會，在教育教學上仍然存在著眾多的不足，但是我會繼續(xù)努力。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十五
家訪主要是指班主任通過上門走訪，電話或書信等手段，與學生家長取得聯(lián)系，共同溝通和探討學生教育問題的方式。搞好家訪工作，是班主任掌握學生情況，進行家庭與學校雙向管理，開展班級各項工作，提高教育質(zhì)量的重要保證。下面談談本人的幾點心得體會。
家訪目的在于與家長交流情況，共同研究教育學生的內(nèi)容和方法。家庭是第一所學校，父母是孩子的第一任老師。家庭對孩子身體的發(fā)育，知識的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶個性的形成，都有至關重要的影響，教育引導學生一定要與家長聯(lián)系，雙方只有同心協(xié)力，才能事半功倍，達到教育目的，我利用《家校聯(lián)系手冊》自始至終，保持著與家長的聯(lián)系，隨時關注學生的一切動態(tài)，然后根據(jù)學生實際情況確定有效的教育方法。
第一是愛心，我班有三分之二的學生家長都是下崗打零工，相當一部分學生由祖父母管理及寄托在親戚朋友家中，在家的家長也沒有心思管教子女，這樣給我們教育工作者帶來很大的壓力：一方面要給家長灌輸新的教育理念，另一方面又要想盡千方百計轉變“活躍生”的思想。比如我班有一位學生，脾氣倔強，經(jīng)常遲到曠課，與父母發(fā)生矛盾后就日夜不歸家，無心學習，他吃軟不吃硬，我私底下找他談了很多次，可他依然如故，把老師的話當耳邊風，為此我三番五次給他家中打電話或家訪，爭取他父母的支持，但未見好轉，我百思不得其解……偉大的教育家陶行知先生說過“成功教育者的秘決就是對自己學生的不放棄”。我通過他的好友摸清他的性格，針對他的脾氣對他采用“軟”磨的辦法，又讓當他紀律委員，有的放矢，一步一步轉化他的思想，他的家長看到他的進步非常高興，特地邀請老師去他家作客。以真誠的愛，去溫暖學生的心，家訪讓我走進學生心理溝通了師生感情，家訪為班主任工作揚起了風帆。
第二是要有耐心，教育家陶行知說過：“捧著一顆心來不帶半根草去”。作為一名教育工作者，對每一名學生要傾注自己的全部心血，只要有愛才會得心應手，才能達到效果，面對現(xiàn)階段學生狀況：
1、信息資料廣。
2、家庭結構復雜。
3、社會大環(huán)境的影響。
4、家長落后的教育觀念。
5、辯別是非能力差。如果單靠學校教育是絕對不行的，那么就要求我們必須搭起家訪之橋，取得社會的支持！
每接觸一個學生家庭，我都把這個當做是我的責任和義務。一是建立良好的談話氛圍，使家長了解我的家訪原因，使于溝通感情，二是做好家長與學生溝通的橋梁作用，在和家長溝通的同時，不要忘了在身旁的學生。了解他們的家庭生活、周圍環(huán)境、個人交往和興趣，愛好等情況，思想、心理和性格特點。這樣，在較短時間里對學生的家庭情況有了初步的了解。新時代的中學生，他們富有幻想，敢于實踐，常常有一些不合大人規(guī)范的想法與做法，對此進行具體分析和指導，班主任在家訪時不能只簡單批評、訓斥，而是要有針對性地進行思想駕御，要學會寬容，這樣做，容易加深學生與班主任的感情交融，得到家長的信任，達到事半功倍的效果。
美國心理學家查絲雷爾說：“稱贊對鼓勵人類靈魂而言，就像陽光一樣，沒有它就無法成長開花。”家訪的目的是關心、愛護、轉化、教育學生，而不是因教師管教不了才去向家長“告狀”，因為這無異于給家長送去一根“棍子”，學生回家了不免受皮肉之苦。這樣做不但不能解決問題而且學生還會遷怒于教師，不忘這一“棍”之仇，給班主任下一步的工作制造了障礙。我家訪的對象若是后進生，對于他們是“雪中送炭”，給以“溫暖”，多給差生家長“報喜”。我利用時間去尋找“雙差生”的閃光點。“雙差生”都有一個共同的特點，那就是“吃軟不吃硬”，我通過一次次家訪，反復抓，抓反復，先感化家長，再去溝通教育學生，給學生自信，希望和熱情。給家長“報喜”是后進生轉化的良藥，只有這樣，他們那柔弱的心靈之花才能在一個時時刻刻充滿陽光溫暖的環(huán)境中盛開，并結出豐碩的果實。
多年的班主任工作使我深刻認識到，家訪工作是班主任工作中不可缺少的方式，有其不可低估的作用，家訪是一門學問，是一門永無止境的藝術，我愿虛心請教；在“三尺門外”傾心奉獻，把家訪工作推向一個新階段。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十六
第一段：引言（大約200字）
中醫(yī)藥膳學是一門古老而深奧的學科，通過運用中醫(yī)理論和食物的藥用價值，來調(diào)理身體健康。在學習中醫(yī)藥膳學的過程中，我深深地體會到了它的獨特魅力。本文將從理論學習、實踐經(jīng)驗、食材選擇、調(diào)理方法和飲食習慣等方面進行總結和體會。
第二段：理論學習（大約200字）
學習中醫(yī)藥膳學，首先需要了解中醫(yī)理論的基本概念和原則，如陰陽五行、臟腑經(jīng)絡、氣血津液等。這些理論為藥膳調(diào)理提供了基礎，能夠幫助我們更好地理解藥膳的作用機理和應用原則。而中醫(yī)藥膳學的理論學習也需要結合實際案例和臨床實踐，才能更好地理解和掌握。
第三段：實踐經(jīng)驗（大約300字）
在學習中醫(yī)藥膳學的過程中，實踐經(jīng)驗是至關重要的。通過實際動手操作，我們能夠更加深入地了解食材的特性和使用方法。在烹飪過程中，我們需要注意食材的搭配，以及烹飪的時間和火候掌握。同時，還需根據(jù)不同體質(zhì)和病癥選擇合適的藥膳，以達到調(diào)理身體的目的。實踐經(jīng)驗的積累，既能提高我們的藥膳制作水平，也能增加對藥膳的認識和理解。
第四段：食材選擇和調(diào)理方法（大約300字）
在中醫(yī)藥膳學中，食材選擇是非常重要的。不同的食材有著不同的性味和功效，需要根據(jù)個體體質(zhì)和需求來合理選擇。比如，對于體內(nèi)濕氣重的人來說，可以選擇具有排濕功效的食材，如薏米、綠豆等；對于補血養(yǎng)顏的需要，可以選擇黑木耳、紅棗等具有補血效果的食材。此外，調(diào)理方法也是關鍵，如煲湯、燉煮、蒸烤等，不同的烹飪方式會對食材的功效和口感產(chǎn)生影響。
第五段：飲食習慣的調(diào)整（大約200字）
中醫(yī)藥膳學的另一個重要方面是調(diào)整飲食習慣。我們?nèi)粘ｏ嬍衬軐ι眢w健康產(chǎn)生深遠的影響，因此需要注意飲食的均衡和合理搭配。應盡量避免過多的油膩食物和刺激性食品，多攝取新鮮蔬果、谷類以及高蛋白的食品。此外，還需要養(yǎng)成細嚼慢咽和定時定量的飲食習慣，以充分消化吸收食物的養(yǎng)分，促進身體健康。
結尾（大約100字）
通過學習和實踐中醫(yī)藥膳學，我對中醫(yī)理論和藥膳調(diào)理有了更深入的理解。在今后的生活中，我將繼續(xù)努力將中醫(yī)藥膳學運用到實際中，提高自身的健康水平。我相信，只有不斷地學習和實踐，才能更好地挖掘中醫(yī)藥膳學的潛力，為自己和他人的健康帶來更大的益處。
醫(yī)藥員工心得體會總結篇十七
作為一名中醫(yī)藥專業(yè)學生，藥學課程一直是我們必修的課程之一。在學習中醫(yī)藥藥學的過程中，我不僅學到了中藥的基礎知識，還深刻感悟了中藥的獨特魅力。以下是我對中醫(yī)藥藥學的心得體會總結。
第一段：認識中藥
中藥是中國文化與文化醫(yī)學的珍品，是中華民族智慧的結晶。中藥不同于西藥，中藥是以天然藥品為原材料，經(jīng)過中藥制劑制作技術制成的。中藥的制法繁多，制作過程嚴謹，研制過程延續(xù)了數(shù)千年。學習中醫(yī)藥藥學，我知道了中藥的高科技含量。中藥的材料性態(tài)、質(zhì)量控制、中藥最終制劑形態(tài)之間的關系，使中藥藥學的實踐應用更加精準、有效、安全，符合人體生理特性、病因病機等多種因素。
第二段：理解中藥的特點
學習中醫(yī)藥藥學，讓我認識到中藥與西藥最大的區(qū)別在于中藥重視整體觀察和診斷，體現(xiàn)了中醫(yī)的個體化和針對性。在選擇中藥時，首先要考慮病人的因、病、證，進而選擇合適的中藥菌株，根據(jù)中藥原材料進行制劑，從根本上解決病人不舒服的由來。中藥的整體觀念看別人病也要看自己，不同的病癥需要不同的治療方法和調(diào)理方式。要是中藥代替西藥好不好呢？中藥的價值不是取代西藥，而是在中西醫(yī)結合的理念下，發(fā)揮獨特地地位，將西藥所不能治療的慢性病通過中藥的治療方式取得了醫(yī)療上的重大意義。
第三段：掌握藥品制劑技術
學習中醫(yī)藥藥學也讓我了解到制劑技術對于中藥制造的重要意義。藥品制劑技術是一項由許多工藝、操作、控制步驟組成的復雜系統(tǒng)。中藥的制劑技術是非常嚴謹?shù)?，制劑前需要特別注意的是材料上的要求，中藥制劑的生產(chǎn)技術發(fā)展到后期，則是需要制劑人員具備較高的藥品制劑技術素質(zhì)。中藥從原材料摘收到制劑成品研制需經(jīng)過一系列繁瑣的制劑技術處理過程。這讓我認識到制劑技術操作規(guī)范的重要性，制劑原則的闡述與實現(xiàn)是好中藥的重要環(huán)節(jié)。
第四段：了解藥物代謝機制
在中醫(yī)藥藥學中，我了解到藥物代謝機制對于中藥的臨床治療也是至關重要的。藥物代謝機理是影響中藥的藥效、安全性、藥物相互作用和配伍規(guī)律重要因素。藥代動力學的概念就體現(xiàn)了中藥的藥效，這因人而異，即便同樣的中藥在不同的人身上也有不同的療效和副作用。因此，根據(jù)中藥的藥代動力學特點，制定個人化的治療方案是中藥臨床應用的重要途徑。在藥物配伍中要注意防止中藥的不良組合與相互作用，配伍中的偏方，患者不妨少加配伍，以避免出現(xiàn)患者的藥物不良反應。
第五段：總結
在這些學習過程中，我認識到中醫(yī)藥是中華民族寶貴的文化遺產(chǎn)，它不僅是我們的傳統(tǒng)醫(yī)學，還是現(xiàn)代醫(yī)學中不可或缺的一部分。學習中醫(yī)藥藥學，我重新理解了中藥的獨特魅力，并且找到了中醫(yī)藥的大家大宗師，希望在傳承中醫(yī)藥的路上更加輕松、自在！