一個好的方案應該具備清晰的目標和明確的指導意義。在制定方案之前，需要對問題進行全面的分析和歸納，找到根本原因。下面是一些方案制定中常用的工具和方法，希望對大家有所啟發(fā)。
沃爾沃貸款方案篇一
每月中旬周六一次
三、活動形式
社區(qū)活動
鬧市活動
(3)企業(yè)行
四、活動目標
使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關產品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務。
開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。銀行營銷方案
儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎。
五、活動費用
場地租賃費：
元
宣傳制作費：
元
促銷禮品購置費：元
六、營銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務;豐富社區(qū)生活.2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務。
3.選擇活動現場糧油貨品種類及數量，貨品價格及優(yōu)惠，制定現場促銷活動方案
4.選擇聯合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數量.
(二)線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業(yè)務預受理:
1.社區(qū)內推廣(公告+一頁通)
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的時間與內容;
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a.在報紙、網絡等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預告及活動簡訊，擴大品牌效應;
1.確定場地，設計場地的布置;
2.設計制作活動預熱宣傳品內容;
購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經理名片、桌椅、筆記本、筆;
借記卡和信用卡申請表、網銀協(xié)議、風險揭示書；
理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;
3、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會人員參加
(四)活動流程：
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
社區(qū)銀行營銷活動方案
一、合作單位簡介
無
二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營
造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內容要點
1.活動內容
1）體感游戲吸眼球
2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經營理念是什么？
在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告；
在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據活動開展情況，由現場人員
總結
客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
沃爾沃貸款方案篇二
扶貧小額貸款實施方案
撰寫人：xxx 本文檔介紹了
為深入貫徹省委、省政府《關于全力推進精準扶貧精準脫貧的決定》精神，切實解決貧困戶發(fā)展難、保障難問題，根據《省創(chuàng)新扶貧小額貸款工作的實施意見》,結合我區(qū)實際，制定以下方案。
一、指導思想
以財政扶貧資金為引導，以信貸資金市場化運作為基礎，放大扶貧資金效益，著力解決貧困戶發(fā)展投入不足、農村新型經營主體資金瓶頸問題，變“輸血扶貧”為“造血扶貧”，激發(fā)貧困群眾內生動力，確保如期實現脫貧目標。
二、目標任務
2、農民專業(yè)合作社、家庭農場、專業(yè)大戶等新型農村經
營主體申報條件：
（1）符合國家產業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、扶貧產業(yè)規(guī)劃、扶貧開發(fā)政策和相關法律法規(guī)；
（2）資源優(yōu)勢突出，區(qū)域特色明顯，市場潛力大，且能
帶動當地相關產業(yè)發(fā)展，扶持效果得到貧困戶認可；
（3）具有較強的扶貧輻射帶動作用，能直接安排貧困農戶子女務工就業(yè)，直接或間接增加農村貧困人口收入，并與建檔立卡貧困戶簽訂幫扶脫貧協(xié)議。
（六）還款方式：還款方式采用一次性還本或分期還本方式。
（七）貸款利率：執(zhí)行利率按人民銀行公布的同檔次基
準利率計算。
（八）貸款貼息：對貧困戶、新型農村經營主體貸款，區(qū)
財政按基準利率全額貼息。
四、扶貧小額信貸工作流程
-51
評級授信標準：貧困戶誠信度（40分）、勞動力（25分）、勞動技能（25分）、家庭人均收入（10分）；60分以下的不授信，60-69分授信限額5萬元，70-79分授信限額6萬元，80-89分授信限額8萬元，90分以上授信限額10萬元。
貧困戶評級工作由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)、試驗區(qū)統(tǒng)一部署，經辦銀行參與協(xié)調推進，在2016年4月20日前完成評級工作，力爭有貸款需求的貧困戶評級率達到100%。貧困戶授信以銀行為準，評級授信后由銀行發(fā)放貧困戶信用貸款證。
（2）對農民專業(yè)合作社、家庭農場、專業(yè)大戶等新型農村經營主體，根據其生產經營規(guī)模，每帶動一個建檔立卡貧困戶穩(wěn)定脫貧增加10萬元貸款額度，按照不超過其帶動的建檔貧困戶授信總額合理確定,最高不超過100萬元。
-71 5、簽訂合同：對審批通過的扶貧小額貸款，及時與客戶
簽定借款合同。
6、貸款發(fā)放：合同簽訂后銀行及時發(fā)放貸款，并登記扶
貧小額貸款臺賬。
7、貸后管理：貸款發(fā)放后，扶貧辦、經辦銀行應根據有
關規(guī)定加強貸后管理,保證貸款本息到期收回。
8、到期收回：經辦銀行應在貸款到期前30天告知借款
人，并做好貸款收回后的核對登記工作。
“扶貧小額貸款”業(yè)務到期收回率應控制在98%以上，若該項業(yè)務到期收回率低于98%，經辦銀行應及時與扶貧辦聯系、溝通，及時預警，并審慎發(fā)放此類貸款，對不良貸款率達到總額2%的，經辦銀行應暫停該項貸款業(yè)務，并組織清收。
五、工作保障
（一）加強領導。成立區(qū)精準扶貧小額信貸工作領導小組，由區(qū)政府分管農業(yè)工作的副區(qū)長任組長，區(qū)扶貧辦、區(qū)金融辦主要負責人為副組長，區(qū)財政局、區(qū)法院、人行縣支行及經辦銀行等單位負責人為成員的領導小組。領導小組下設精準扶貧小額信貸管理辦公室，辦公室設區(qū)扶貧辦，具體負責全區(qū)精準扶貧小額信貸日常管理工作。區(qū)扶貧辦主要負責人兼任辦公室主任。區(qū)扶貧辦、財政局、人行及經辦銀行等單位要明確工作職責，合力推進，確保取得成效。
4、區(qū)人民法院負責受理債務訴訟案件、維護債權人、債務人雙方的合法權益，對惡意騙貸，逃避債務行為依法予以處理。
5、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（街辦）、開發(fā)區(qū)管委會、試驗區(qū)管委會負責對從事特色產業(yè)項目的農村專業(yè)合作社，家庭農場、專業(yè)大戶等的調查、備案，做好貸款資格審查，審核確認申請貸款的農戶是否屬于建檔立卡貧困戶，與經辦銀行共同做好貧困戶信用評級。
-131
沃爾沃貸款方案篇三
在全鎮(zhèn)開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“七進”活動，是通過活動進一步發(fā)動群眾，最大程度的提高群眾的參與率的需要;是充分發(fā)揮人民群眾開展專項行動、推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的主體作用的需要;是使專項行動和治理工作，轉變?yōu)閺V大群眾的自覺行動，夯實城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理基礎的需要。真正地讓廣大群眾以主人翁的精神參與到城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理活動中去，城鄉(xiāng)環(huán)境清潔化、規(guī)范化、優(yōu)美化才有基礎，科學發(fā)展才更有推動力。
全公司婦女組織要從堅持科學發(fā)展觀和構建和諧社會，開創(chuàng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展新局面的戰(zhàn)略高度，引導全鎮(zhèn)廣大婦女認識城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的重要性，積極主動參與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理活動，讓廣大家庭成員樹立良好的文明衛(wèi)生習慣，使家庭環(huán)境明顯改善，實現家庭與社會協(xié)調發(fā)展。
二、活動內容
1、做好“五個一”活動。公司婦女組織在開展活動中要認真做好“五個一”活動，即學習一次文明禮儀知識，傳播一句文明話，做一件文明事，糾正一起不文明行為，提一條文明創(chuàng)建建議。
2、開展“文明禮儀警語名句”征集評選活動。
3、成立至少一支的衛(wèi)生勸導隊。
4、大力宣傳“美化城鄉(xiāng)環(huán)境 建設美好家園”。做好家庭衛(wèi)生清潔，美化庭園，倡導文明健康、簡約環(huán)保的生活方式。
三、活動時間
6月1日至6月30日為宣傳發(fā)動階段;
201x年7月1日至9月30日，為全民動手清潔城鄉(xiāng)大行動階段;
201x年10月1日至11月30日為查漏補缺，鞏固提高階段;
201x年12月1日至12月31日為考核驗收階段。
整個活動作為加強城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作長效機制的一項重要內容長期不懈地抓下去。
四、相關要求
(一)提高認識，加強領導。公司一定要按照實施方案的要求，統(tǒng)一思想，認真組織實施。要成立相應的領導機構，主要負責同志要親自抓、負總責，分管負責同志要具體抓、直接負責，細化方案，加強領導、指導和督促，確保各項工作落實到位，各級領導干部要以身作則，帶頭參加城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進家庭”活動。
(二)落實責任，制訂方案。公司要認真開展調查研究工作，了解掌握工作對象的實際狀況，按照實施方案的要求進一步細化和深化，制定可操作性、針對性強的具體工作方案;各參與單位要按照工作安排和部署，加大人、財、物的投入，精心組織實施，推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作不斷取得新成效。
(三)積極探索，認真總結。公司要積極探索城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的有效途徑和方法，創(chuàng)造性地開展工作，及時研究和解決城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理過程中遇到的新情況、新問題，不斷改進工作方法，不斷豐富充實活動內容，并認真總結經驗。同時要注意做好活動的檔案建設工作。各村、社區(qū)、駐鎮(zhèn)企業(yè)及時上報活動信息。
沃爾沃貸款方案篇四
今年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，市環(huán)保局的幫助指導下，我局認真貫徹落實黨的十七以來的政策文件精神，堅持以科學發(fā)展觀指導環(huán)保工作，堅持生態(tài)建設、污染防治、節(jié)能減排、隊伍建設并重，嚴格環(huán)保執(zhí)法，加大專項整治力度，全力遏制污染反彈，切實改善區(qū)域環(huán)境質量，有效地促進了全區(qū)經濟、社會與環(huán)境協(xié)調和可持續(xù)發(fā)展，環(huán)保系統(tǒng)工作總結及工作思路。
一、20年度主要工作開展情況
(一)區(qū)域環(huán)境質量極大改善，人民生活環(huán)境質量廣泛提升
在經濟快速增長的情況下，今年全區(qū)主要環(huán)境指標趨向好轉。飲用水源水質達標率為100%，通榆河、新洋港等主要河流的省控市控斷面，全部達到標準，滿足水域功能要求;市區(qū)環(huán)境空氣質量總體保持在國家二級標準，農村空氣環(huán)境質量總體保持在國家一級標準;全區(qū)區(qū)域環(huán)境噪聲達到了環(huán)境噪聲區(qū)劃的標準，人民生活質量廣泛提高。主要得益于以下方面：
一是加大飲用水源保護力度。3月6日，區(qū)政府召開了全區(qū)環(huán)保工作暨水源地內化工生產企業(yè)專項整治行動動員會議，會上，區(qū)政府與各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))及有關單位簽訂了20__年度環(huán)保目標責任狀。并迅速開展了集中式飲用水源保護區(qū)內化工類、非化工類污染源專項整治行動以及重污染行業(yè)專項整治行動。飲用水源保護區(qū)內的6家化工生產企業(yè)完全拆除，12個排污口全部取締。對保護區(qū)內涉及電鍍、酸洗、造紙、印染等重污染行業(yè)的9家企業(yè)實施了分類整治，依法責令關閉3家、搬遷1家、限期治理5家。11月14日，召開了全區(qū)水污染防治工作推進會，區(qū)長與各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))簽訂了河長目標責任狀，12月11日，區(qū)政府出臺了《亭湖區(qū)河段長目標責任制管理考核辦法》，有力有效地鞏固水污染防治工作成果。
二是加強大氣污染控制。開展了夏季和秋季兩個階段性的秸稈禁燒和綜合利用工作。深入廣泛宣傳，印發(fā)秸稈禁燒簡報25期，層層落實責任制，建立聯合執(zhí)法機制，有效遏制了全區(qū)秸稈大面積焚燒現象。并且秸稈綜合利用也取得一定成效，建設4個秸稈收購點，成立7家草業(yè)合作社，發(fā)展1000多家秸稈戶用沼氣，利用秸稈粉碎、打捆機械進行收購，發(fā)放了上萬份秸稈快腐、發(fā)展食用菌、秸稈還田、秸稈氣化等相關可行的秸稈綜合利用宣傳單，推廣秸稈綜合利用技術。堅決取締市區(qū)小煤爐，聯合街道拆除小煤爐11座，并對市區(qū)油煙進行了專項治理，油煙凈化器安裝率達90%。鹽東電廠、飛馳公司安裝在線檢測儀和除塵脫硫裝置。
三是加強對噪聲污染源控制。首先，加大對群眾反映強烈的污染企業(yè)管理，對違反《環(huán)境噪聲污染防治法》的鹽城市大洋農機制造有限公司、城西水泥構件廠、自應力管有限公司實施了限期治理。其次，加強城市三產服務業(yè)管理。今年，為解決三產服務業(yè)擾民突出問題，保障群眾身體健康，我局提請區(qū)政府下發(fā)了《關于防治飲食服務業(yè)污染擾民的通知》。在無飲食規(guī)劃功能和無配套規(guī)劃專用煙道的建筑物，嚴格控制新建、擴建、改建可能產生污染的飲食服務項目;我局還聯合區(qū)城管、工商、公安、房管等部門，開展嚴厲打擊露天從事產生油煙、噪聲、惡臭及其他刺激性異味的食品加工和占用規(guī)劃道路、人行道、影響市容等經營活動。
四是加強固體廢物管理。首先，全面監(jiān)控危險廢物和醫(yī)療廢物。全區(qū)所有產生危廢的單位都與鹽城宇新固體廢物處置有限公司簽訂處置合同，并建立轉移聯單臺賬。其次，強化了對餐飲單位廢棄食用油脂的監(jiān)督管理，全區(qū)設立2家定點食用油脂處置單位(鹽城市建陽油脂處理有限公司、鹽城市潔凈環(huán)保處理廢棄食用油脂有限公司)，查處非法油脂加工點2家。同時加大了對放射性同位素與射線裝置的監(jiān)管力度，對全區(qū)的射源單位進行了調查摸底，指導20家企事業(yè)單位(主要為醫(yī)院)換發(fā)《輻射安全許可證》，按時保質地完成了全區(qū)電磁輻射設備申報登記工作，工作總結《環(huán)保系統(tǒng)工作總結及工作思路》。
(二)環(huán)境監(jiān)管有序開展，群眾權益得到保障
一是聘請環(huán)保義務監(jiān)督員參與環(huán)保工作。為了使環(huán)境監(jiān)管工作更為貼近基層，能夠更好地保障人民群眾的環(huán)境權益，今年，我局在各大社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聘請了環(huán)保義務監(jiān)督員80名，讓監(jiān)督員協(xié)助調解矛盾、解決環(huán)境問題，這一嶄新的現場環(huán)境監(jiān)管模式，得到了區(qū)領導的高度贊揚，并取得了廣泛的社會反響。環(huán)境義務監(jiān)管工作在全區(qū)60個社區(qū)、9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面展開。
20__年，根據環(huán)保義務監(jiān)督員提供的線索，我局查處了一批存在重大環(huán)境違法行為的企業(yè)，一些死灰復燃和擅自新建的“十五小”、“新五小”企業(yè)在環(huán)保執(zhí)法人員和監(jiān)督員的通力合作下得到了嚴懲。為了更好地提升公眾參與環(huán)保、監(jiān)督環(huán)境的良好意識，我局適時推出了有獎舉報制度，在社會上產生了一定影響，極大地調動了公眾配合環(huán)保執(zhí)法的積極性，提升了公眾檢舉、揭發(fā)環(huán)境違法行為的自覺性。
眾健康環(huán)保專項行動工作方案》、《鹽城市亭湖區(qū)環(huán)保雷霆專項行動工作方案的通知》、《亭湖區(qū)環(huán)境污染事故應急預案》、《亭湖區(qū)重點環(huán)境違法問題掛牌督辦和責任追究暫行辦法》、《關于開展廢棄食用油脂及危險廢物專項整治工作的通知》、《關于進一步做好飲用水源保護區(qū)及化工非化工企業(yè)污染源整治工作的通知》等規(guī)范性文件30多個。同時，嚴格依法管理環(huán)境，嚴厲打擊環(huán)境違法行為，我局針對各項環(huán)境違法行為，開展了聲勢浩大的執(zhí)法查處活動，先后進行了“環(huán)保雷霆行動”、廢棄油脂及危險固廢、醫(yī)療廢物、重金屬以及重污染行業(yè)、農業(yè)面源污染、集中式飲用水源保護區(qū)內化工類及非化工類企業(yè)整治等十多個專項整治行動，大規(guī)模執(zhí)法檢查，對查出的違反建設項目管理制度、拒絕申報、不按規(guī)定繳納排污費、污染設施不正常運行、違法進行夜間建筑施工、不按期完成限期治理任務等各種違法行為，在堅持處罰和教育相結合的同時，加大查處力度。20__年，我局下達行政處罰聽證告知書共71件，下達行政處罰決定書共51件，申請法院強制執(zhí)行共7件，極大地打擊了各項環(huán)境違法行為。同時，我局依照各項法律法規(guī)開展了人性化的環(huán)境管理工作，嚴格保障當事人的陳述、聽證、復議權利。今年3月，鹽城市澤豐油脂廠提出聽證申請，我局嚴格按照法律規(guī)定和程序，組織召開了聽證會。9月份百益化工、華業(yè)醫(yī)藥向區(qū)政府法制辦申請行政復議，我局積極應訴，最終因我局處罰事實清楚、證據確鑿、法律依據運用適當，當事人主動撤消復議申請。通過聽證和行政復議，有力地促進了環(huán)境執(zhí)法的規(guī)范化和法制化。
三是認真做好來信來訪工作。落實專人，確保環(huán)保舉報熱線電話24小時暢通，對環(huán)境信訪重點案件和突出的矛盾糾紛實行領導包案、帶案下訪、局長信訪接待調處日、召開圓桌對話會議等辦法，以環(huán)委會名義出臺《亭湖區(qū)環(huán)保信訪調查調解會議制度》。12月1日，為解決鹽城市自應力管有限公司噪聲擾民信訪投訴不斷的問題，我局與南洋鎮(zhèn)政府在南洋鎮(zhèn)召開了信訪調查調解會議，參與會議的人員有鹽城市自應力管有限公司代表、南洋鎮(zhèn)部分村民代表以及人大代表、政協(xié)委員、法律顧問等20人。通過與群眾“面對面”、“零距離”接觸，及時做好答復調處，確保把問題解決在基層，矛盾化解在萌芽狀態(tài)，有效地控制了環(huán)境信訪糾紛的事態(tài)擴大。今年以來，我局共受理環(huán)境信訪案件380余件，其中承辦市局、區(qū)政府以及有關部門轉辦的33件，結案率達98%。為維護我區(qū)和市區(qū)的社會安定，促進經濟發(fā)展發(fā)揮了應有的作用。
四是嚴格把關環(huán)評審批。年初，我局向區(qū)人大、政協(xié)匯報了近年來我區(qū)貫徹實施《環(huán)評法》的相關工作，受到了有關領導的肯定和好評。印發(fā)了《關于進一步加強環(huán)境影響評價服務經濟發(fā)展的意見》、《亭湖區(qū)環(huán)保局建設項目環(huán)境管理工作規(guī)程》等文件。嚴把建設項目環(huán)評審批關口，今年來審批各類建設項目160余個，拒批重污染項目10多個，審批通過了新洋經濟區(qū)區(qū)域環(huán)評，做到沒有一個違規(guī)越權審批項目。
五是努力做好污染防控。積極推進了城北污水處理廠及配套管網建設，城北區(qū)片管網20公里及提升泵站已基本完成，有望在20__年上半年投入運營。積極幫助江蘇飛馳股份有限公司實施煙氣脫硫工程。全面淘汰落后產能，責令關閉了長壩電鍍廠、金城摩托電鍍車間等一批既無發(fā)展?jié)摿Γ譄o法解決污染問題的企業(yè)。全區(qū)化學需氧量(cod)排放總量控制在860噸以內，二氧化硫(so2)排放總量控制在230噸以內，完成了年度減排任務。
六是積極推進農村環(huán)境綜合整治。著力發(fā)展生態(tài)農業(yè)、高效農業(yè)，堅持科學施肥，推廣生物防治、農作物秸稈還田、發(fā)展秸稈產沼氣、生物質發(fā)電、農村集居區(qū)微動力生活污水處理等新興農業(yè)技術。全面控制保護區(qū)內7620畝農田化肥、農藥的使用量，農藥化肥減用量保持在10%以上，高毒農藥禁用率達100%。全面取締一、二級水源保護區(qū)內4戶集中式畜禽飼養(yǎng)場、1家屠宰場，取締清理保護區(qū)內的漁業(yè)和圍網、網箱養(yǎng)殖，魚罾、魚籪等漁業(yè)捕撈作業(yè)。以“三清一綠”工程為抓手，以“六清六建”為主要措施，深入開展農村環(huán)境綜合整治“八大工程”工作，引導、鼓勵廣大群眾提高參與保護環(huán)境的熱情，推動綜合整治工作的深入開展。
(三)環(huán)境文化深入發(fā)展，創(chuàng)建氛圍廣泛營造
設立環(huán)保宣傳點9個，印制宣傳彩頁10000余份，與街道辦事處聯合在市區(qū)主要街道建設環(huán)境文化長廊，共同制作大型宣傳掛圖;開展生態(tài)知識下鄉(xiāng)活動，圍繞建設社會主義新農村，創(chuàng)建生態(tài)示范村主題，聯合區(qū)農林局組織生態(tài)示范區(qū)建設成果圖片巡回展和專家專題講座。
二是加強網站和媒體宣傳力度。加強環(huán)保網站建設
沃爾沃貸款方案篇五
距離2016年結束已僅剩百天時間，為引導全行搶抓年末市場機遇，做好2016年個人貸款及銀行卡業(yè)務的沖刺工作，根據近期分行領導對個人貸款工作的相關要求，確保城北支行全面完成個人貸款及銀行卡條線任務指標，支行決定在全轄組織開展“個人貸款及銀行卡百日營銷”活動，全面做好個人貸款及銀行卡業(yè)務的營銷拓展工作，特制定本活動方案。
一、 活動時間
2016年9月21日至2016年12月31日
二、 活動目標
競賽活動期間內實現人民幣個人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達的任務指標；信用卡累計發(fā)卡261張；專項分期累計新增174萬元。
三、活動目的
四、參賽人員
轄內8家機構
五、活動實施細則
（一）個人貸款方面
對于客戶經理的激勵
1、對于在活動期間所有個人貸款按投放金額的1‰對客戶經理進行激勵。
2、對于在活動期間內，累計投放排名支行第一位的客戶經理獎勵三天年休假或1000元現金。
對于房地產按揭專員的激勵
通過市場調查了解到同業(yè)競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡單，且其激勵機制較好（浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行每件50-200元不等），導致開發(fā)商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進行進件獎勵。
1、一類為非我行開發(fā)貸房地產企業(yè)按揭專員進件：按每筆100元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆200元進行獎勵（前提條件:已達到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。
2、一類為我行開發(fā)貸房地產企業(yè)按揭專員進件：按每筆50元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆100元進行獎勵（前提條件:已達到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。
（二）銀行卡業(yè)務
1、拓展有效商戶1戶，獎勵商方100元油卡。
2、拓展分期業(yè)務1筆，獎勵合作方100元油卡。
3、商戶收單1萬元—5萬獎勵商戶300元油卡，商戶收單5 2
萬-10萬元以上獎勵商戶500元油卡，商戶收單10萬—20萬元以上獎勵商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上獎勵商戶1500元油卡。
六、工作安排
1、加大個人貸款營銷力度，提高業(yè)務接單能力和業(yè)務處理時效。由于開發(fā)商十分注重放款速度，會以此對合作銀行進行綜合評定，個貸中心應結合客戶需求，確保在最短時間內將貸款資料報送，取得開發(fā)商的信任，不斷提高接單量，爭取新建項目的繼續(xù)深入合作。因此，個貸客戶經理在業(yè)務處理過程中要將提高服務效率作為我行在同業(yè)競爭中的亮點，在規(guī)定的時間內及時完成貸款資料的收集上報、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。
2、大力推廣線上產品“中銀e貸”。各機構要盡快完成企業(yè)白名單的準入報送工作，逐步擴大“中銀e貸”產品的開辦范圍。
3、為加強與房地產開發(fā)商、汽車經銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領導、業(yè)務發(fā)展部主任（每周不少于3次）、個人客戶經理、消貸中心消貸經理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產企業(yè)及散戶開發(fā)商總經理、銷售總監(jiān)等，了解他們的需求，掌握銷售的實際狀況，與其高管加強溝通，做好維護和拜訪工作，營銷費用實報實銷,需經分管行長批準，標準按規(guī)定執(zhí)行。
3
目 錄
一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的swot分析；
二、 中小企業(yè)主購買該產品的購買力分析；
三、 廣告宣傳建議；
四、 宣傳方案。
（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析
1） 優(yōu)勢s:
公司高層對該地周圍市場的重視；
較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢w:
附近的廣告價位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。
3） 小企業(yè)信貸產品市場關鍵成功要素分析:
分銷網絡的覆蓋能力
產品的質量
具有競爭力的價格體系
相關的市場推廣活動
品牌與美譽度
4）機會點o：
國家對中小企業(yè)的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
5） 威脅問題t:
其他銀行的產品已經先占領此市場，我行現在進入會使得占有率非常低；
現在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關的決策；
其他商業(yè)銀行的產品已經形成較為完備的產品價格體系，具有強大的競爭力。
通過swot的分析,我們可以得出以下結論:
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的`信貸產品優(yōu)質理念。
( 二）
中小企業(yè)主使用我行信貸產品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經開始轉為商業(yè)銀行，并已經開始發(fā)放信貸產品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網絡不強，故效果欠佳。 因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：
1、郵儲銀行已經成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產品真心為中小企業(yè)主著想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設。
沃爾沃貸款方案篇六
銀行將舉辦以吸引客戶為目的的營銷活動，那么如何寫商業(yè)銀行的營銷方案呢?下面小編給大家介紹關于商業(yè)銀行營銷方案的相關資料，希望對您有所幫助。
商業(yè)銀行營銷方案一
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、
活動目的：
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業(yè)績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
“金秋營銷產品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
活動期間申請卡免收當年年費。
刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元以上，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動。
以營業(yè)網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：
1.營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優(yōu)質服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
“金秋營銷.產品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績。
積極拓展速匯通業(yè)務
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。
切實促進個人儲蓄存款業(yè)務
9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務
活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
“金秋營銷.產品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準，確?？傂衯客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。
五、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;
4.自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業(yè)務指標。
商業(yè)銀行營銷方案二
一.方案簡介：
方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。
方案運營策略：線下校園團隊
二.方案設計
在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關于我們方案的各個環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設計構思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。
2.方案的實現思路
1..通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。
2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。
3..在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設計
為了實現以上的構思，我們設計了一場名為“建行關愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產品的同時體現企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎。
方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關愛行動”，第二部分名為“將關愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業(yè)難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現了建行產品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯系相關媒體及公益機構，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續(xù)產品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區(qū)市場并占領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現這一市場的長期利益打下了基礎。
商業(yè)銀行營銷方案三
為增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產品的了解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展“金e順?校園行”電子銀行產品推介活動，具體方案如下：
一、活動主題：金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座
二、活動時間：20xx年11月10日至20xx年11月30日。
三、活動地點：廣西機電學院校區(qū)內
四、參加人員：
廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表
農行區(qū)分行電子銀行部領導、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關人員。
邀請附近高校領導及財務人員
五、活動內容：電子銀行知識及基金理財專家講座
六、活動流程
前期準備11月11日在校園網發(fā)布我行電子銀行業(yè)務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇學生骨干協(xié)助我行組織和開展活動，完成校園產品經理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產品經理隊伍。11月13日在校園設立宣傳點。通過班委會及網點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作11月13-14日邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員11月14日召開產品推介會。
11月14日下午4點產品推介會
1、主要流程
領導講話。
現場推介農行行的電子銀行產品：包括個人網上銀行、電話銀行、短信通，大學生優(yōu)卡、手機銀行、電子商務、自助設備服務等。
現場有獎問答和抽獎活動。
具體流程
----15：00分我行會務人員及校方協(xié)辦人員提前1小時到場，安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備。
----16：00分主持人祝開場詞，由學院、農行與會領導講話。
----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。
----16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。
----16：40分基金理財專家講座
----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。
----17：00分繼續(xù)宣講
----17：10分宣講結束。現場業(yè)務咨詢、抽獎。
后繼拓展
1、農行充分發(fā)動校園產品經理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務的跟蹤拓展。
2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調動其營銷積極性。
3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。
4、在相思湖支行設專門柜員負責營銷登記工作
七、禮品安排
1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。
2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發(fā)學生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領取。
八、活動分工
廣西機電學校負責在校園網發(fā)布我行電子銀行業(yè)務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協(xié)助農行與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產品經理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協(xié)助農行做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員。
農行負責宣傳ppt內容及海報的聯系和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨干為校園產品經理，對校園產品經理進行必要的電子銀行、基金業(yè)務知識培訓，會場布置。聯系廣告公司制作相關推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作。
負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備;人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導。
商業(yè)銀行營銷方案
沃爾沃貸款方案篇七
閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設計構思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。
2.方案的實現思路
1..通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。
通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。
3..在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設計
建設銀行電子銀行產品的同時體現企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎。
策劃活動方案應注意把握以下幾個要點：
1． 要突出賣點。
說服是策劃方案的本質特征。銀行營銷方案每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2． 要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3． 要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
多的行業(yè)活動方案等盡在：活動方案
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沃爾沃貸款方案篇八
要點一 必須清楚你的電話是打給誰
有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和產品，結果對方說你打錯了或者說我不是某某。
還有的銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務搞錯，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經降低了誠信度，嚴重時還會丟掉客戶。
因此，我們每一個銷售員，不要認為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權的。
要點二 語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔
有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。
我經常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產品，也弄不清來意，只好拒絕。
有時就是弄清他的來意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽完他的介紹，結果還是不明白產品到底是什么?所以，在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩(wěn)，讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標準的普通話。
電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。
要點三 電話目的明確
我們很多銷售人員，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言，結果打完電話才發(fā)現該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。
比如：我要給一個自己產品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產品，有機會購買我的產品。
有了這個目的，我就會設計出最簡明的產品介紹語言，然后根據對方的需要再介紹產品的性能和價格。
最終給對方留下一個深刻的印象，以便達成銷售目的。
所以，電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。
要點四 在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚
這一點是非常重要的電話銷售技巧，我經常接到同一個人的銷售電話，一直都沒有記住他的名字和公司。
究其原因，他每次打電話來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。
在電話銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產品的名稱以及合作的方式說清楚。
在電話結束時，一定別忘了強調你自己的名字。
比如：某某經理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。
我會經常和你聯系的。
要點五 做好電話登記工作，即時跟進
電話銷售人員打過電話后，一定要做登記，并做以總結，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內做電話回訪，爭取達成協(xié)議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進。
還要敢于讓客戶下單，比如：某某經理，經過幾次溝通，我已經為你準備好了五件產品，希望今天就能給你發(fā)貨，希望你盡快匯款。
丙類，是沒有合作意向的。
這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求。
沃爾沃貸款方案篇九
2019年未至2020年一季度未，我行實現了2019年未超額完成全年目標任務、今年一季度每月正增長、3月未抵押快貸比年初正增長的較好成績，這與省分行正確領導及支行的高度重視密不可分，現將支行普惠金融業(yè)務推進措施作與經驗分享如下。
為全面推進普惠金融戰(zhàn)略，支行成立了以行長為組長的領導小組，強力推進支行普惠金融業(yè)務的發(fā)展。支行領導班子與公司部結合都江堰縣域經濟特點分析產品特色，制定了支行普惠金融業(yè)務發(fā)展方案。將任務分解到每個部門、每個網點和公司部客戶經理。公司部客戶經理與網點結對子組成任務團隊，充分利用和挖掘每個員工的客戶資源，開展營銷活動。同時支行舉辦全員參加的普惠金融業(yè)務知識競賽活動，營造全員普惠氛圍，讓每個部門及員工都知普惠、懂普惠。讓每一個員工都積極參與到普惠金融業(yè)務營銷中，形成上下齊心、部門協(xié)同、全員參與的良好營銷環(huán)境。
公司部客戶經理充分利用上班跑客戶和相關職能部門做好客戶營銷和客戶儲備，為提高貸款發(fā)放效率和客戶滿意度，客戶經理充分利用下班和周末時間整理資料、撰寫貸款申報材料。
首先根據省分行下發(fā)商機，制定不同商機營銷模式，將商機落實到點到人，對每一個商機進行分析，并通過外部企查查、外數慧查等查詢到客戶信息，對客戶有一個大致的準入判斷，做到心中有數。二是積極推進公司部和網點聯動營銷具有企業(yè)背景且高aum值vip客戶的模式，做好高端客戶的儲備工作和挖掘工作。三是強化商機執(zhí)行過程管控，要求客戶經理對商機執(zhí)行做好營銷臺賬、分析原因，以進一步提升商機轉化率，實現多渠道獲客。
1、加強員工培訓，普惠金融產品多，更新快，公司部通過內部普惠微信群及周二個金部例會及時培訓、講解新產品及營銷重點，讓到每一位營銷人員能及時了解新產品、新政策。
2、持續(xù)對外大力宣傳，積極參加政府部門組織的銀企對接會，都江堰市稅務局業(yè)務推介會。加強與人行、經信局、商投局、文體旅已以及都江堰產業(yè)裝備功能區(qū)、都江堰工業(yè)經濟開發(fā)區(qū)、大學生創(chuàng)業(yè)孵化園等客群的營銷；充分發(fā)揮網點輻射作用，對最后一公里客戶群體進行營銷宣傳。
1、支行強調以抵押快貸產品為重點，認真做到以押選客。抵押快貸具有客戶授信金額大、需求真實強、風險控制較強等特點，較傳統(tǒng)純信用小微快貸有明顯優(yōu)勢，支行大力推進抵押。截止2020年3月未實現抵押快貸新增4100萬元，占2020年新增普惠金融貸款6600萬元的62%，抵押快貸新增占絕對優(yōu)勢。截止2020年4月10日，支行抵押快貸儲備貸款金額約2300萬元，保持著持續(xù)、穩(wěn)步、良好的發(fā)展態(tài)勢。
2、信用快貸以云稅貸為抓手，促進信用快貸的健康發(fā)展。支行通過稅易貸及減稅云貸產品與都江堰市稅務局建立了良好的合作關系。同時客戶經理積極參加稅務局定期組織的納稅大講堂，大力推廣云稅貸產品，并定期向稅務局通報云稅貸政策及相關數據，稅務局將云稅貸成果寫進工作報告。
3、積極推廣惠懂你。一是用好“云端漫步，普惠懂你”考核政策，推動營業(yè)網點營銷積極性，把握“一鍵測額度，滿意才開戶，開戶即有貸，一觸即用貸”的特點，做好惠懂你平臺賦能、線上獲客。二是繼續(xù)做好存量有貸戶、小額無貸戶、新開戶客戶以及個人龍商戶的綁定工作，做大普惠客群，打牢普惠基礎。
五、加強風險管理，支行制定了普惠金融貸款業(yè)務貸后管理方案，要求貸后管理崗及客戶經理及時、有效處理rad、ai稽核等系統(tǒng)的預警信息。及時發(fā)現潛在風險客戶，并盡早處置化解風險。此外，對營銷人員加強風險管理培訓，讓每一位營銷人員都有風險意識，以促進支行普惠業(yè)務穩(wěn)健、快速發(fā)展。
沃爾沃貸款方案篇十
此次助學活動時間為20xx年7月13日至20xx年8月20日。
二、救助對象及標準
救助對象：參加20xx年度高考并考取全日制二本以上院校并具有xx市愛輝區(qū)戶籍的孤兒、城鄉(xiāng)特困、城鄉(xiāng)低保、殘障、建檔立卡貧困學生。
救助標準：每名學生一次性資助5000元。
三、資金來源
此次救助資金預算15萬元，由xx市慈善總會和華泰地產集團兩方共同承擔，各負擔一半費用。
四、申報及救助程序
（一）報名申請：7月13日至8月10日，申請救助的學生持戶口本、低保證（孤兒證、特困證、殘疾證、建檔立卡證明）、身份證、高校錄取通知單等證件原件及復印件，到市慈善協(xié)會報名，并填寫《xx市20xx年“慈善助學·金秋圓夢”審批表》（一式兩份）。
（二）入戶調查：8月10日至15日，市慈善協(xié)會核查小組，按照實事求是、客觀公正的原則開展入戶調查。
（四）集中發(fā)放：8月20日，市慈善協(xié)會、華泰地產集團共同組織發(fā)放儀式，對獲得救助的學生進行助學金集中發(fā)放，宣傳社會愛心，弘揚慈善精神。
五、具體要求
一要廣泛宣傳，確保政策落實到位。通過電視、報紙、民政、公眾號等多種信息渠道，廣泛開展宣傳，認真摸清困難學生的基本情況，確保符合資助條件的學生不落一人。
二要規(guī)范程序，確保救助過程透明。要堅持公開透明的原則，自覺接受群眾監(jiān)督。認真做好審核工作，做到誰簽字誰負責，確保救助活動在陽光下運行，切實把好事辦好。
三要材料齊全，確保救助理由充分。申報人佐證材料齊全、準確、清晰，對于申報材料不齊全，市慈善協(xié)會不予審批。
沃爾沃貸款方案篇十一
那么接下來我們就介紹一下車金融購車的幾個步驟。
第一步：
明確汽車金融公司提供貸款的對象：具有完全民事行為能力的自然人，并有穩(wěn)定的收入的來源和按時償還貸款的能力，無不良信用記錄。
第二步
初步判斷自己是否具備申請條件：只需提供本人身份證、戶口本、工作證明、房產證明等相關材料即可，汽車金融公司的要求較低，不被戶籍限制。其中，工作證明方式多樣，可視申請人自身情況而定，房產證明也非必要。
第三步
了解汽車金融的基本方案：首付不得低于20%，最長還款年限5年，利率會隨套餐及申請地區(qū)不同略有差異。還款方式分為等額還款、智慧還款和分段式還款等。
第四步
選擇適合自己的方案：收入在貸期內比較穩(wěn)定的，則較適合月還款金額固定或是逐月遞減的等額還款；若階段性收入較高，建議選擇智慧還款，可緩解月供壓力；若想制定個性化方案，則分段式還款比較合適，如隨收入增長承擔的貸款比例逐漸上升，到年終再支付較大比例的貸款金額。
第五步
知曉申請流程：辦理貸款的先決條件是當地有汽車金融公司的合作經銷商，品牌各地不同，因此前期要先做查詢。在經銷商處提交了貸款申請及相關資料后，金融公司會進行審核，一旦通過，便可簽合同提車。
沃爾沃貸款方案篇十二
在當前競爭激烈的市場條件下，開展新的項目和業(yè)務是當務之急，也是勢在必行的!
一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務
因為我們公司與it行業(yè)內眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關系，經銷的it產品品種繁多，保證了產品的質量優(yōu)異，價格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務，我們全心全意為客戶提供全套的it系統(tǒng)規(guī)劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務，通過基于itil規(guī)范的服務管理體系實現傳統(tǒng)it服務的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在it運營外包服務模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化it管理難度，節(jié)約客戶成本，提升it專業(yè)化的一種先進的服務。
二、開展進出口貿易代理業(yè)務
我們公司可以利用與海關的良好關系，開展進出口貿易代理業(yè)務，與it廠商合作代理報關，打造國內外客戶全方位的國際貿易及物流綜合服務的提供商，我們的服務宗旨定為根據客戶不同的行業(yè)領域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿易及物流領域的經驗，為客戶設計定制具有針對性的、專屬性的國際貿易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經濟的國際貿易與物流服務。提高客戶體驗服務滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關的關系，根據每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)省在貿易及物流環(huán)節(jié)中產生的額外費用，整合供應鏈及貿易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應鏈分析及管理，以及對整個貿易、物流流程時間和費用的分析把控，協(xié)助國內外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務之上，提高核心競爭力。以我們在貿易、物流和供應鏈領域的核心能力，與客戶保持長期的戰(zhàn)略合作關系，實現多贏的目標。通過多年和國內外貿易商合作，海納可以完全掌握國際貿易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿易規(guī)則，降低在貿易環(huán)節(jié)中可能出現的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉，從而提高整體國際貿易操作和后期跟進的速度。
三、開展海關系統(tǒng)外業(yè)務的拓展、加入政策采購名單
為了支持企業(yè)更好利用國際國內兩個市場，以幫助企業(yè)實現出口、內銷“兩條腿”走路。我們可以運用關系網絡用務實的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持;拓展業(yè)務加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創(chuàng)新經營之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開招標采購或網上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產活動與任何消費活動的先導，采購水平的高低，對生產的過程與生產的成本;對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制;對人本身的再生產過程與人力資源成本產生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經濟活動中的一個重大領域。
當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的'色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進的動力和原則。堅持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業(yè)未來戰(zhàn)略。近年來，新的挑戰(zhàn)對我們企業(yè)發(fā)展的促進作用愈加明顯，我企從現在起開始注重新思路的建設，不斷加強企業(yè)前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認識和研究，把企業(yè)未來建設提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應時代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據當前形勢發(fā)展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設的更加美好的明天。
沃爾沃貸款方案篇十三
國家助學貸款以及生源地信用助學貸款的利率政策是：
執(zhí)行中國人民銀行同期公布的同檔次基準利率，不上浮。
利率項目 年利率(%)
六個月以內(含6個月)貸款
六個月至一年(含1年)貸款
一至三年(含3年)貸款
三至五年(含5年)貸款
五年以上貸款
學生在校期間的利息由財政全部補貼。
學生畢業(yè)后實際償還的利息，將按照當年同期利率執(zhí)行。
貸款學生可到生源地縣(市、區(qū))資助中心查詢還款金額或登錄國家開發(fā)銀行生源地助學貸款學生在線服務系統(tǒng)查詢“本金還款計劃”和“貸款及應還款”。
貸款償還【2】
借款學生畢業(yè)離校前，應當與貸款機構進行債務確認，簽訂生源地助學貸款還款確認書，并協(xié)商確定具體還款計劃。借款學生畢業(yè)后2年期間為寬限期，寬限期內學生和共同借款人(或其他法定監(jiān)護人)可以不還本金，但應足額支付利息，寬限期結束后按還款計劃分期償還貸款本金，并足額支付利息。
1.哪些學生可以辦理生源地信用助學貸款?
申請生源地助學貸款對象，為已被全日制普通本科高校、高等職業(yè)學校和高等?？茖W校(含民辦高校和獨立學院，不含成人教育學校)正式錄取的新生或高校在讀學生。且須符合以下條件之一：低保戶家庭;烈士和因公犧牲軍人子女;家庭成員患有重大疾病;家庭主要收入創(chuàng)造者因故喪失勞動能力;無穩(wěn)定收入的單親家庭;其他貧困家庭等。
2.初次申請、辦理生源地信用助學貸款需要提供哪些材料?
貸款學生憑有效身份證件、錄取通知書、家庭經濟困難證明原件、縣區(qū)教育局學生資助管理中心審核推薦意見及其他所需材料，向當地農村信用合作社(農村合作銀行或農村商業(yè)銀行)提出貸款申請。銀行受理后，派人進行調查、審查、審批，與貸款學生及其共同借貸人簽訂借款合同。貸款辦理完畢后，款項直接匯入其所在學校開戶行，用于該學生的學費和住宿費。
3. 如何辦理還款手續(xù)?
貸款學生畢業(yè)之后的頭兩年為還本寬限期，可以付息不還本，兩年后按合同約定，學生按年度分期償還貸款本息。
填表說明：生源地信用助學貸款
1、本表是符合條件的家庭經濟困難的普通高校新生和在校生，入學前在戶籍所在縣(市、區(qū))向國家開發(fā)銀行申請助學貸款的申請審批表。申請助學貸款的學生須如實填寫表內所列示的各類信息。
2、借款學生戶籍所在地應為本縣(市、區(qū));借款人必須是已被國家各級教育主管部門認定的普通高?；蚋叩嚷殬I(yè)學校正式錄取，并取得真實、合法、有效的錄取通知書的學生;借款學生家庭確實為經濟困難家庭，借款學生需誠實守信、遵紀守法、無違法違紀記錄。
3、共同借款人主要是指借款學生父母。如借款人為孤兒，共同借款人則為其他法定監(jiān)護人、或自愿與借款學生共同承擔還款責任的具備完全民事行為能力的自然人。
4、借款學生應根據錄取院校、專業(yè)的學制選擇申請貸款的期限。貸款期限上限為“在校年限+”，最長不超過，最短不低于6年。
5、資格審查單位：鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道辦事處)審查意見需加蓋公章。
生源地助學貸款，是指國家開發(fā)銀行向符合條件的家庭經濟困難的普通高校新生和在校生發(fā)放的助學貸款，其目的是為了幫助家庭經濟困難學生支付在校學習期間所需的學費、住宿費等費用。
而貸款對象中的家庭經濟困難生，是指高校學生本人及其家庭所能籌集到的.資金，難以支付其在校學習期間的學習和生活基本費用的本?？茖W生。生源地助學貸款為信用貸款，申請時無需抵押和擔保，學生和家長(或其他法定監(jiān)護人)為共同借款人，共同承擔還款責任。
國家出臺的生源地信用助學貸款政策，目前已經在全國多個省市積極試點，大部分城市已開始推行生源地信用助學貸款工作，申請國家助學貸款，學生需向當地教育行政部門咨詢具體申請辦理生源地信用助學貸款的相關事宜。
沃爾沃貸款方案篇十四
尊敬的區(qū)xxx領導:
你們好!
我是中南大學行政管理專業(yè)13級本科生aa，xx年畢業(yè)于aa一中，經過三年的艱苦奮斗，終于考上了被列為985、211工程的國家重點大學----aa大學。本來這一消息讓我們全家人都沉浸在巨大的喜悅之中，可是就在這一幸福的時刻，我母親被診斷出患有乳腺癌，這一晴天霹靂頓時讓我們家轉喜為悲。
我們一家五口，在媽媽被確診癌癥前家庭就不富裕，爸爸沒有固定的職業(yè)，收入微薄，外公外婆都近八十歲了，外公xx年鼻咽癌治療用去一大筆錢還留下了又聾又盲的后遺癥，外婆雙股骨壞死不能走路，平時家里主要經濟來源都是媽媽的工資?，F在媽媽患病后放化療花盡家里本來就不多的積畜，還欠下了同事親人的錢。在媽媽住院的那段時間里，爸爸也辭掉工作照顧媽媽。
我永遠忘不了：媽媽xx3年9月2日在廣州做手術，我9月3日獨自一人拿著媽媽同事華姨給我的生活費踏上了我的大學之路。我要感恩母親給了我堅強，感恩親朋友好友經濟上的莫大支持。
我慶幸我生存在一個有愛心的社會，左鄰右舍的接濟和社區(qū)居委領導的問候給予我們莫大的安慰和溫暖，為了讓我能順利完成學業(yè)，真誠希望高明xxx給我一個助學的機會，一解我求學之路的燃眉之急。我會以200%的努力好好學習，爭取上進!只要自己一有能力，就馬上回饋社會，幫助所有有需要的人。我要努力成為一個能對國家和社會做出特殊和巨大貢獻的人。
申請人：
20xx年x月x日
沃爾沃貸款方案篇十五
目 錄
一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的swot分析；
二、 中小企業(yè)主購買該產品的購買力分析；
三、 廣告宣傳建議；
四、 宣傳方案。
（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析
1） 優(yōu)勢s:
公司高層對該地周圍市場的重視；
較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢w:
附近的廣告價位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。
3） 小企業(yè)信貸產品市場關鍵成功要素分析:
分銷網絡的覆蓋能力
產品的質量
具有競爭力的價格體系
相關的市場推廣活動
品牌與美譽度
4）機會點o：
國家對中小企業(yè)的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
5） 威脅問題t:
其他銀行的產品已經先占領此市場，我行現在進入會使得占有率非常低；
現在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關的決策；
其他商業(yè)銀行的產品已經形成較為完備的產品價格體系，具有強大的競爭力。
通過swot的分析,我們可以得出以下結論:
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產品優(yōu)質理念。
( 二）
中小企業(yè)主使用我行信貸產品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農中建交等五家大型的`國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經開始轉為商業(yè)銀行，并已經開始發(fā)放信貸產品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網絡不強，故效果欠佳。 因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：
1、郵儲銀行已經成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產品真心為中小企業(yè)主著想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設。
沃爾沃貸款方案篇十六
甲方：
乙方：
鑒于甲方于 年成立 有限公司，公司注冊資本完全由甲方出資，但工商注冊時工商記載甲方享有70%的股權，乙方享有15%的股權、丙方享有15%的股權。為了進一步明確各方的權利義務，兌現承諾，現甲方自愿將實際持有的70%股權的一部分讓與乙方、丙方享有?，F就明確如下：
第一條. 甲方作為公司投資的實際出資者，對公司享有實際的股東權利并有權獲得相應的投資收益;甲方給予乙方、丙方的股份僅限于乙方、丙方享受公司盈余分配(即收益權)，對該等出資所形成的股東權益不享有處置權(包括但不限于股東權益的轉讓、質押)。
第二條.甲方自愿將享有的公司股份20%盈余分配比例讓與乙方享有，乙方實際享有公司股份30%盈余分配。
第三條.甲方自愿將享有的公司股份20%盈余分配比例讓與丙方享有，丙方實際享有公司股份30%盈余分配。
第四條.乙方、丙方成為公司注冊資本的名義持有人，并代為行使相關股東權利。
第五條.甲方作為“代表股份”的實際所有人，有權依據本協(xié)議對乙方、丙方不適當的受托行為進行監(jiān)督與糾正，并有權基于本協(xié)議約定要求乙方賠償因受托不善而給自己造成的實際損失，但甲方不能隨意干預乙方、丙方的正常經營活動。
第六條.乙方、丙方的權利與義務
1.作為股權的受益者，乙方、丙方有權以名義股東身份參與公司的經營管理或對公司的經營管理進行監(jiān)督，但不得利用名義股東身份為自己牟取任何私利。
2.未經甲方事先書面同意，乙方、丙方不得轉委托第三方持有上述代表股份及其股東權益。
3.作為公司的名義股東，在未獲得甲方書面授權的條件下，乙方、丙方不得對其所持有的“代表股份”及其所有收益進行轉讓、處分或設置任何形式的擔保，也不得實施任何可能損害甲方利益的行為。
第七條.甲方承諾將其持有公司股份盈余分配權給予乙方、丙方實際享有，不得以任何理由收回乙方、丙方應得的股份盈余分配。并按照下列方式計算乙方、丙方應得收益和支付方式：
1.本合同履行期限為20xx年1月1日至20xx年12月31日。
2.每一年度未按照公司年盈余總額(具體以財務結算為準，乙方、丙方對財務結算認為有誤，可以提出異議)按照30%的股權比例結算。
3、每一年度結算額存入公司賬戶，乙方、丙方每一年度可提取10%-20%的比例，公司以現金或轉賬形式支付。
4、合同到期時，乙方、丙方從公司領取應得盈余，支付時間按照應得總額分三年提取，第一年提取30%，第二年提取30%，第三年提取40%。
第八條.保密條款
協(xié)議雙方對本協(xié)議履行過程中所接觸或獲知的對方的任何商業(yè)信息均有保密義務，除非有明顯的證據證明該等信息屬于公知信息或者事先得到對方的書面授權。該等保密義務在本協(xié)議終止后仍然繼續(xù)有效。任一方因違反該等義務而給對方造成損失的，均應當賠償對方的相應損失。
第九條.爭議的解決
凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的爭議，甲、乙雙方應友好協(xié)商解決，協(xié)商不能解決的.，任一方均有權按照法律規(guī)定進行訴訟。
第十條.其他事項
1.本協(xié)議一式兩份，協(xié)議雙方各持一份，具有同等法律效力。
2.本協(xié)議自甲、乙、丙三方簽字之日起生效。
甲方：(簽字捺印)
乙方：(簽字捺印)：
丙方：(簽字捺印)
日期：
沃爾沃貸款方案篇十七
xx支行：
xx有限公司創(chuàng)建于xx年，至今已有xx多年歷史。
公司擁有xx條生產線年產xx產品xx萬噸。公司xx年獲得中國質量認證中心認證取得xx質量體系認證書。嚴密完善系統(tǒng)的管理體系，確保了公司能連續(xù)穩(wěn)定生產各系列高質量產品，并不斷創(chuàng)新，提升企業(yè)競爭力。公司所在地緊臨(機場港口\高速路鐵路)，海陸交通發(fā)達，有利于國際國內市場開拓，公司獲得xx生產許可證，生產的產品銷售到全國xx多個省地市，應用于xx行業(yè)。目前產品價格有一定上漲，處于供不應求的局面，公司盈利水平明顯提高。公司現有員工xxx人，各類專業(yè)技術人員xxx人。占地xxx余畝，注冊資本xxx萬元，資產總額xxx萬元，年均銷售收入可達x億元，實現稅金xxx萬元，已經邁入新一輪快速發(fā)展的新平臺。
xx年市場趨好給公司創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇。公司決定同時進行設備挖潛和新技術改造，擴大產能，以滿足市場不斷增長的需求。今年主要原材料價格漲幅較大，同時公司預計xx年下半年銷量都會有一定增加，庫存原材料無法滿足擴大后生產需求，需要增加流動資金以擴大原材料庫存，保障生產。因此特向貴行提請流動資金貸款xxx萬元，用于購進原燃料儲藏物資。公司用新增銷量所增加的收益及折舊資金作為還款來源，以公司所有的土地使用權及生產廠房設備作為抵押。貸款使用期為兩年。
希望貴行給予我公司授信和貸款支持，幫助我公司實現新的發(fā)展!
敬禮！
申請人：xxx
xxx年x月x日
沃爾沃貸款方案篇十八
客戶：喂，哪里?
銷售經理：您好，打擾了，我們是xx信用貸款平臺，請問您是否資金周轉的需要?
客戶：不需要。
銷售經理：那請問你是做什么工作的呢?你們通常在哪些時間段資金壓力比較大一點?……這樣嘛，你把我的號碼存上，后面你或者你親戚朋友向你借錢或者有這方面的需要可以讓他們找我!
抱歉打擾了。
電話：xxxxx 期待您的來電 )
【意向客戶跟進】
客戶：你們哪里的，怎么借款?
客戶：您們是正規(guī)公司嗎?
銷售經理：請您放心，我們是正規(guī)的個人借款服務平臺，不收取任何手續(xù)費用。
借款辦理成功后，會直接匯至您個人的銀行賬戶上，后期還款也是由銀行代扣，正規(guī)性您可以放心。
您可以在辦理業(yè)務之前來我們公司考察一下，這樣我們可以互相了解一下，您也以放心。
【申請條件回復】
客戶：需要什么條件才能辦理?
客戶：我能辦理嗎?
------
請問您之前是否辦過信用卡，房貸，車貸，或者其他類型的銀行貸款，還款是否都準時呢，有沒有出現連續(xù)3個月以上逾期的情況呢?(銀行貸款是否累計有5次以上逾期情況，信用卡是否累計有10次以上逾期情況?目前銀行負責大概多少?)
------請問您現在所居住的房屋是自己的還是租賃的?(自己的話，房子是全產的還是按揭的，產證是否辦理了，產證是以自己名義辦理的，還是愛人的名義?)(租賃的，租賃合同還在嗎，水電費是自己交嗎?)
------
2500的進賬呢?您公司是否有社保還有公積金呢?)(自己做生意，營業(yè)執(zhí)照是否滿一年了呢?您是法人還是股東呢，如果是股東，在驗資報告上股份占比是否達到20﹪以上呢?個人近半年儲蓄賬戶每月進賬大概有多少，公司對公賬目每月大概進賬有多少呢?)
客戶：我如果要辦的話需要準備哪些材料呢?
銷售經理：所需材料：根據對您基本情況的了解，您大概需要xxxx材料，只需相關材料的復印件，稍后我會以短信的形式將所需相關材料和我公司的地址發(fā)給您。
如果您在準備材料時有任何不明白的地方可隨時給我來的話，我會盡量配合您，這樣可以節(jié)約您的時間，讓您的盡量一次性將材料準備齊全。
【審批額度】
客戶：哪我能辦多大額度?
銷售經理：額度：您的`額度和您的信用狀況，負責情況以及相應的財力證明都有很大的關系，目前我對您個人情況之有大概的了解，具體細節(jié)還需要從您后期提供的書面材料上才能體現。
客戶：批的少我就不要了，低于xx萬
我就不辦了?
銷售經理：降低客戶期望值：在沒有最終審批出來我不能承諾您一定能達到什么樣的額度，這樣是很不負責任的，也是不實際的。
我非常期望能夠達到您期望的額度，但不論額度多少，都是我們公司對您資質的認可，都是一個合作的開始。
多一個融資的方式總沒有壞處的。
也許您后期可能不止一次需要資金周轉，那么如果是我們老客戶的話，不論金額還有總費用都會做對您更有利的調整。
【利息問題】
客戶：你們家利息多少，能借多久，還款怎么還?
銷售經理：我們綜合金融費用是xx,無任何其他附加費用。
我們的期限是x-xx個月，我們還款方式和房屋按揭還款一樣的，等額本息的。
客戶：您們家的利息怎么這么高。
銷售經理：信用借款都有承擔額外風險的金融服務費用的，即使一些平臺剛開始表示收費很低，后期可能會增加其他的費用，整體來說信用貸款類的綜合費用大體是差不多的。
客戶：我借款的話利息在多少呢?
銷售經理：如果是一般工作單位或者公司法人在xx之間的，因每個人的信用狀況和資產負債有所不同，還有我們電話回訪核實信息也是有所影響的，所有只能在我們成功審批過后我才確切的告訴您。
【時效性】
客戶：那確定多久才能辦成功呢?
銷售經理：您的材料齊全后需要3--5個工作日可以出結果，如果遇到周六周日可能會順延2天時間。
建議您在您需要用款前2個禮拜做準備，這樣時間上不會很趕。
客戶：好的，我需要時會來辦理?
銷售經理：隨時歡迎，稍后我會將您所需的相關材料，我們單位地址，還有我個人的聯系方式以短信的形式發(fā)到您的手機上，請您注意查收，如有不清楚的地方歡迎隨時來電咨詢，期待與您的合作，再見!
沃爾沃貸款方案篇一
每月中旬周六一次
三、活動形式
社區(qū)活動
鬧市活動
(3)企業(yè)行
四、活動目標
使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關產品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務。
開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。銀行營銷方案
儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎。
五、活動費用
場地租賃費：
元
宣傳制作費：
元
促銷禮品購置費：元
六、營銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務;豐富社區(qū)生活.2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務。
3.選擇活動現場糧油貨品種類及數量，貨品價格及優(yōu)惠，制定現場促銷活動方案
4.選擇聯合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數量.
(二)線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業(yè)務預受理:
1.社區(qū)內推廣(公告+一頁通)
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的時間與內容;
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a.在報紙、網絡等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預告及活動簡訊，擴大品牌效應;
1.確定場地，設計場地的布置;
2.設計制作活動預熱宣傳品內容;
購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經理名片、桌椅、筆記本、筆;
借記卡和信用卡申請表、網銀協(xié)議、風險揭示書；
理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;
3、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會人員參加
(四)活動流程：
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
社區(qū)銀行營銷活動方案
一、合作單位簡介
無
二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營
造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內容要點
1.活動內容
1）體感游戲吸眼球
2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經營理念是什么？
在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告；
在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據活動開展情況，由現場人員
總結
客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
沃爾沃貸款方案篇二
扶貧小額貸款實施方案
撰寫人：xxx 本文檔介紹了
為深入貫徹省委、省政府《關于全力推進精準扶貧精準脫貧的決定》精神，切實解決貧困戶發(fā)展難、保障難問題，根據《省創(chuàng)新扶貧小額貸款工作的實施意見》,結合我區(qū)實際，制定以下方案。
一、指導思想
以財政扶貧資金為引導，以信貸資金市場化運作為基礎，放大扶貧資金效益，著力解決貧困戶發(fā)展投入不足、農村新型經營主體資金瓶頸問題，變“輸血扶貧”為“造血扶貧”，激發(fā)貧困群眾內生動力，確保如期實現脫貧目標。
二、目標任務
2、農民專業(yè)合作社、家庭農場、專業(yè)大戶等新型農村經
營主體申報條件：
（1）符合國家產業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、扶貧產業(yè)規(guī)劃、扶貧開發(fā)政策和相關法律法規(guī)；
（2）資源優(yōu)勢突出，區(qū)域特色明顯，市場潛力大，且能
帶動當地相關產業(yè)發(fā)展，扶持效果得到貧困戶認可；
（3）具有較強的扶貧輻射帶動作用，能直接安排貧困農戶子女務工就業(yè)，直接或間接增加農村貧困人口收入，并與建檔立卡貧困戶簽訂幫扶脫貧協(xié)議。
（六）還款方式：還款方式采用一次性還本或分期還本方式。
（七）貸款利率：執(zhí)行利率按人民銀行公布的同檔次基
準利率計算。
（八）貸款貼息：對貧困戶、新型農村經營主體貸款，區(qū)
財政按基準利率全額貼息。
四、扶貧小額信貸工作流程
-51
評級授信標準：貧困戶誠信度（40分）、勞動力（25分）、勞動技能（25分）、家庭人均收入（10分）；60分以下的不授信，60-69分授信限額5萬元，70-79分授信限額6萬元，80-89分授信限額8萬元，90分以上授信限額10萬元。
貧困戶評級工作由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)、試驗區(qū)統(tǒng)一部署，經辦銀行參與協(xié)調推進，在2016年4月20日前完成評級工作，力爭有貸款需求的貧困戶評級率達到100%。貧困戶授信以銀行為準，評級授信后由銀行發(fā)放貧困戶信用貸款證。
（2）對農民專業(yè)合作社、家庭農場、專業(yè)大戶等新型農村經營主體，根據其生產經營規(guī)模，每帶動一個建檔立卡貧困戶穩(wěn)定脫貧增加10萬元貸款額度，按照不超過其帶動的建檔貧困戶授信總額合理確定,最高不超過100萬元。
-71 5、簽訂合同：對審批通過的扶貧小額貸款，及時與客戶
簽定借款合同。
6、貸款發(fā)放：合同簽訂后銀行及時發(fā)放貸款，并登記扶
貧小額貸款臺賬。
7、貸后管理：貸款發(fā)放后，扶貧辦、經辦銀行應根據有
關規(guī)定加強貸后管理,保證貸款本息到期收回。
8、到期收回：經辦銀行應在貸款到期前30天告知借款
人，并做好貸款收回后的核對登記工作。
“扶貧小額貸款”業(yè)務到期收回率應控制在98%以上，若該項業(yè)務到期收回率低于98%，經辦銀行應及時與扶貧辦聯系、溝通，及時預警，并審慎發(fā)放此類貸款，對不良貸款率達到總額2%的，經辦銀行應暫停該項貸款業(yè)務，并組織清收。
五、工作保障
（一）加強領導。成立區(qū)精準扶貧小額信貸工作領導小組，由區(qū)政府分管農業(yè)工作的副區(qū)長任組長，區(qū)扶貧辦、區(qū)金融辦主要負責人為副組長，區(qū)財政局、區(qū)法院、人行縣支行及經辦銀行等單位負責人為成員的領導小組。領導小組下設精準扶貧小額信貸管理辦公室，辦公室設區(qū)扶貧辦，具體負責全區(qū)精準扶貧小額信貸日常管理工作。區(qū)扶貧辦主要負責人兼任辦公室主任。區(qū)扶貧辦、財政局、人行及經辦銀行等單位要明確工作職責，合力推進，確保取得成效。
4、區(qū)人民法院負責受理債務訴訟案件、維護債權人、債務人雙方的合法權益，對惡意騙貸，逃避債務行為依法予以處理。
5、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（街辦）、開發(fā)區(qū)管委會、試驗區(qū)管委會負責對從事特色產業(yè)項目的農村專業(yè)合作社，家庭農場、專業(yè)大戶等的調查、備案，做好貸款資格審查，審核確認申請貸款的農戶是否屬于建檔立卡貧困戶，與經辦銀行共同做好貧困戶信用評級。
-131
沃爾沃貸款方案篇三
在全鎮(zhèn)開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“七進”活動，是通過活動進一步發(fā)動群眾，最大程度的提高群眾的參與率的需要;是充分發(fā)揮人民群眾開展專項行動、推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的主體作用的需要;是使專項行動和治理工作，轉變?yōu)閺V大群眾的自覺行動，夯實城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理基礎的需要。真正地讓廣大群眾以主人翁的精神參與到城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理活動中去，城鄉(xiāng)環(huán)境清潔化、規(guī)范化、優(yōu)美化才有基礎，科學發(fā)展才更有推動力。
全公司婦女組織要從堅持科學發(fā)展觀和構建和諧社會，開創(chuàng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展新局面的戰(zhàn)略高度，引導全鎮(zhèn)廣大婦女認識城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的重要性，積極主動參與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理活動，讓廣大家庭成員樹立良好的文明衛(wèi)生習慣，使家庭環(huán)境明顯改善，實現家庭與社會協(xié)調發(fā)展。
二、活動內容
1、做好“五個一”活動。公司婦女組織在開展活動中要認真做好“五個一”活動，即學習一次文明禮儀知識，傳播一句文明話，做一件文明事，糾正一起不文明行為，提一條文明創(chuàng)建建議。
2、開展“文明禮儀警語名句”征集評選活動。
3、成立至少一支的衛(wèi)生勸導隊。
4、大力宣傳“美化城鄉(xiāng)環(huán)境 建設美好家園”。做好家庭衛(wèi)生清潔，美化庭園，倡導文明健康、簡約環(huán)保的生活方式。
三、活動時間
6月1日至6月30日為宣傳發(fā)動階段;
201x年7月1日至9月30日，為全民動手清潔城鄉(xiāng)大行動階段;
201x年10月1日至11月30日為查漏補缺，鞏固提高階段;
201x年12月1日至12月31日為考核驗收階段。
整個活動作為加強城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作長效機制的一項重要內容長期不懈地抓下去。
四、相關要求
(一)提高認識，加強領導。公司一定要按照實施方案的要求，統(tǒng)一思想，認真組織實施。要成立相應的領導機構，主要負責同志要親自抓、負總責，分管負責同志要具體抓、直接負責，細化方案，加強領導、指導和督促，確保各項工作落實到位，各級領導干部要以身作則，帶頭參加城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進家庭”活動。
(二)落實責任，制訂方案。公司要認真開展調查研究工作，了解掌握工作對象的實際狀況，按照實施方案的要求進一步細化和深化，制定可操作性、針對性強的具體工作方案;各參與單位要按照工作安排和部署，加大人、財、物的投入，精心組織實施，推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作不斷取得新成效。
(三)積極探索，認真總結。公司要積極探索城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的有效途徑和方法，創(chuàng)造性地開展工作，及時研究和解決城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理過程中遇到的新情況、新問題，不斷改進工作方法，不斷豐富充實活動內容，并認真總結經驗。同時要注意做好活動的檔案建設工作。各村、社區(qū)、駐鎮(zhèn)企業(yè)及時上報活動信息。
沃爾沃貸款方案篇四
今年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，市環(huán)保局的幫助指導下，我局認真貫徹落實黨的十七以來的政策文件精神，堅持以科學發(fā)展觀指導環(huán)保工作，堅持生態(tài)建設、污染防治、節(jié)能減排、隊伍建設并重，嚴格環(huán)保執(zhí)法，加大專項整治力度，全力遏制污染反彈，切實改善區(qū)域環(huán)境質量，有效地促進了全區(qū)經濟、社會與環(huán)境協(xié)調和可持續(xù)發(fā)展，環(huán)保系統(tǒng)工作總結及工作思路。
一、20年度主要工作開展情況
(一)區(qū)域環(huán)境質量極大改善，人民生活環(huán)境質量廣泛提升
在經濟快速增長的情況下，今年全區(qū)主要環(huán)境指標趨向好轉。飲用水源水質達標率為100%，通榆河、新洋港等主要河流的省控市控斷面，全部達到標準，滿足水域功能要求;市區(qū)環(huán)境空氣質量總體保持在國家二級標準，農村空氣環(huán)境質量總體保持在國家一級標準;全區(qū)區(qū)域環(huán)境噪聲達到了環(huán)境噪聲區(qū)劃的標準，人民生活質量廣泛提高。主要得益于以下方面：
一是加大飲用水源保護力度。3月6日，區(qū)政府召開了全區(qū)環(huán)保工作暨水源地內化工生產企業(yè)專項整治行動動員會議，會上，區(qū)政府與各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))及有關單位簽訂了20__年度環(huán)保目標責任狀。并迅速開展了集中式飲用水源保護區(qū)內化工類、非化工類污染源專項整治行動以及重污染行業(yè)專項整治行動。飲用水源保護區(qū)內的6家化工生產企業(yè)完全拆除，12個排污口全部取締。對保護區(qū)內涉及電鍍、酸洗、造紙、印染等重污染行業(yè)的9家企業(yè)實施了分類整治，依法責令關閉3家、搬遷1家、限期治理5家。11月14日，召開了全區(qū)水污染防治工作推進會，區(qū)長與各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))簽訂了河長目標責任狀，12月11日，區(qū)政府出臺了《亭湖區(qū)河段長目標責任制管理考核辦法》，有力有效地鞏固水污染防治工作成果。
二是加強大氣污染控制。開展了夏季和秋季兩個階段性的秸稈禁燒和綜合利用工作。深入廣泛宣傳，印發(fā)秸稈禁燒簡報25期，層層落實責任制，建立聯合執(zhí)法機制，有效遏制了全區(qū)秸稈大面積焚燒現象。并且秸稈綜合利用也取得一定成效，建設4個秸稈收購點，成立7家草業(yè)合作社，發(fā)展1000多家秸稈戶用沼氣，利用秸稈粉碎、打捆機械進行收購，發(fā)放了上萬份秸稈快腐、發(fā)展食用菌、秸稈還田、秸稈氣化等相關可行的秸稈綜合利用宣傳單，推廣秸稈綜合利用技術。堅決取締市區(qū)小煤爐，聯合街道拆除小煤爐11座，并對市區(qū)油煙進行了專項治理，油煙凈化器安裝率達90%。鹽東電廠、飛馳公司安裝在線檢測儀和除塵脫硫裝置。
三是加強對噪聲污染源控制。首先，加大對群眾反映強烈的污染企業(yè)管理，對違反《環(huán)境噪聲污染防治法》的鹽城市大洋農機制造有限公司、城西水泥構件廠、自應力管有限公司實施了限期治理。其次，加強城市三產服務業(yè)管理。今年，為解決三產服務業(yè)擾民突出問題，保障群眾身體健康，我局提請區(qū)政府下發(fā)了《關于防治飲食服務業(yè)污染擾民的通知》。在無飲食規(guī)劃功能和無配套規(guī)劃專用煙道的建筑物，嚴格控制新建、擴建、改建可能產生污染的飲食服務項目;我局還聯合區(qū)城管、工商、公安、房管等部門，開展嚴厲打擊露天從事產生油煙、噪聲、惡臭及其他刺激性異味的食品加工和占用規(guī)劃道路、人行道、影響市容等經營活動。
四是加強固體廢物管理。首先，全面監(jiān)控危險廢物和醫(yī)療廢物。全區(qū)所有產生危廢的單位都與鹽城宇新固體廢物處置有限公司簽訂處置合同，并建立轉移聯單臺賬。其次，強化了對餐飲單位廢棄食用油脂的監(jiān)督管理，全區(qū)設立2家定點食用油脂處置單位(鹽城市建陽油脂處理有限公司、鹽城市潔凈環(huán)保處理廢棄食用油脂有限公司)，查處非法油脂加工點2家。同時加大了對放射性同位素與射線裝置的監(jiān)管力度，對全區(qū)的射源單位進行了調查摸底，指導20家企事業(yè)單位(主要為醫(yī)院)換發(fā)《輻射安全許可證》，按時保質地完成了全區(qū)電磁輻射設備申報登記工作，工作總結《環(huán)保系統(tǒng)工作總結及工作思路》。
(二)環(huán)境監(jiān)管有序開展，群眾權益得到保障
一是聘請環(huán)保義務監(jiān)督員參與環(huán)保工作。為了使環(huán)境監(jiān)管工作更為貼近基層，能夠更好地保障人民群眾的環(huán)境權益，今年，我局在各大社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聘請了環(huán)保義務監(jiān)督員80名，讓監(jiān)督員協(xié)助調解矛盾、解決環(huán)境問題，這一嶄新的現場環(huán)境監(jiān)管模式，得到了區(qū)領導的高度贊揚，并取得了廣泛的社會反響。環(huán)境義務監(jiān)管工作在全區(qū)60個社區(qū)、9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面展開。
20__年，根據環(huán)保義務監(jiān)督員提供的線索，我局查處了一批存在重大環(huán)境違法行為的企業(yè)，一些死灰復燃和擅自新建的“十五小”、“新五小”企業(yè)在環(huán)保執(zhí)法人員和監(jiān)督員的通力合作下得到了嚴懲。為了更好地提升公眾參與環(huán)保、監(jiān)督環(huán)境的良好意識，我局適時推出了有獎舉報制度，在社會上產生了一定影響，極大地調動了公眾配合環(huán)保執(zhí)法的積極性，提升了公眾檢舉、揭發(fā)環(huán)境違法行為的自覺性。
眾健康環(huán)保專項行動工作方案》、《鹽城市亭湖區(qū)環(huán)保雷霆專項行動工作方案的通知》、《亭湖區(qū)環(huán)境污染事故應急預案》、《亭湖區(qū)重點環(huán)境違法問題掛牌督辦和責任追究暫行辦法》、《關于開展廢棄食用油脂及危險廢物專項整治工作的通知》、《關于進一步做好飲用水源保護區(qū)及化工非化工企業(yè)污染源整治工作的通知》等規(guī)范性文件30多個。同時，嚴格依法管理環(huán)境，嚴厲打擊環(huán)境違法行為，我局針對各項環(huán)境違法行為，開展了聲勢浩大的執(zhí)法查處活動，先后進行了“環(huán)保雷霆行動”、廢棄油脂及危險固廢、醫(yī)療廢物、重金屬以及重污染行業(yè)、農業(yè)面源污染、集中式飲用水源保護區(qū)內化工類及非化工類企業(yè)整治等十多個專項整治行動，大規(guī)模執(zhí)法檢查，對查出的違反建設項目管理制度、拒絕申報、不按規(guī)定繳納排污費、污染設施不正常運行、違法進行夜間建筑施工、不按期完成限期治理任務等各種違法行為，在堅持處罰和教育相結合的同時，加大查處力度。20__年，我局下達行政處罰聽證告知書共71件，下達行政處罰決定書共51件，申請法院強制執(zhí)行共7件，極大地打擊了各項環(huán)境違法行為。同時，我局依照各項法律法規(guī)開展了人性化的環(huán)境管理工作，嚴格保障當事人的陳述、聽證、復議權利。今年3月，鹽城市澤豐油脂廠提出聽證申請，我局嚴格按照法律規(guī)定和程序，組織召開了聽證會。9月份百益化工、華業(yè)醫(yī)藥向區(qū)政府法制辦申請行政復議，我局積極應訴，最終因我局處罰事實清楚、證據確鑿、法律依據運用適當，當事人主動撤消復議申請。通過聽證和行政復議，有力地促進了環(huán)境執(zhí)法的規(guī)范化和法制化。
三是認真做好來信來訪工作。落實專人，確保環(huán)保舉報熱線電話24小時暢通，對環(huán)境信訪重點案件和突出的矛盾糾紛實行領導包案、帶案下訪、局長信訪接待調處日、召開圓桌對話會議等辦法，以環(huán)委會名義出臺《亭湖區(qū)環(huán)保信訪調查調解會議制度》。12月1日，為解決鹽城市自應力管有限公司噪聲擾民信訪投訴不斷的問題，我局與南洋鎮(zhèn)政府在南洋鎮(zhèn)召開了信訪調查調解會議，參與會議的人員有鹽城市自應力管有限公司代表、南洋鎮(zhèn)部分村民代表以及人大代表、政協(xié)委員、法律顧問等20人。通過與群眾“面對面”、“零距離”接觸，及時做好答復調處，確保把問題解決在基層，矛盾化解在萌芽狀態(tài)，有效地控制了環(huán)境信訪糾紛的事態(tài)擴大。今年以來，我局共受理環(huán)境信訪案件380余件，其中承辦市局、區(qū)政府以及有關部門轉辦的33件，結案率達98%。為維護我區(qū)和市區(qū)的社會安定，促進經濟發(fā)展發(fā)揮了應有的作用。
四是嚴格把關環(huán)評審批。年初，我局向區(qū)人大、政協(xié)匯報了近年來我區(qū)貫徹實施《環(huán)評法》的相關工作，受到了有關領導的肯定和好評。印發(fā)了《關于進一步加強環(huán)境影響評價服務經濟發(fā)展的意見》、《亭湖區(qū)環(huán)保局建設項目環(huán)境管理工作規(guī)程》等文件。嚴把建設項目環(huán)評審批關口，今年來審批各類建設項目160余個，拒批重污染項目10多個，審批通過了新洋經濟區(qū)區(qū)域環(huán)評，做到沒有一個違規(guī)越權審批項目。
五是努力做好污染防控。積極推進了城北污水處理廠及配套管網建設，城北區(qū)片管網20公里及提升泵站已基本完成，有望在20__年上半年投入運營。積極幫助江蘇飛馳股份有限公司實施煙氣脫硫工程。全面淘汰落后產能，責令關閉了長壩電鍍廠、金城摩托電鍍車間等一批既無發(fā)展?jié)摿Γ譄o法解決污染問題的企業(yè)。全區(qū)化學需氧量(cod)排放總量控制在860噸以內，二氧化硫(so2)排放總量控制在230噸以內，完成了年度減排任務。
六是積極推進農村環(huán)境綜合整治。著力發(fā)展生態(tài)農業(yè)、高效農業(yè)，堅持科學施肥，推廣生物防治、農作物秸稈還田、發(fā)展秸稈產沼氣、生物質發(fā)電、農村集居區(qū)微動力生活污水處理等新興農業(yè)技術。全面控制保護區(qū)內7620畝農田化肥、農藥的使用量，農藥化肥減用量保持在10%以上，高毒農藥禁用率達100%。全面取締一、二級水源保護區(qū)內4戶集中式畜禽飼養(yǎng)場、1家屠宰場，取締清理保護區(qū)內的漁業(yè)和圍網、網箱養(yǎng)殖，魚罾、魚籪等漁業(yè)捕撈作業(yè)。以“三清一綠”工程為抓手，以“六清六建”為主要措施，深入開展農村環(huán)境綜合整治“八大工程”工作，引導、鼓勵廣大群眾提高參與保護環(huán)境的熱情，推動綜合整治工作的深入開展。
(三)環(huán)境文化深入發(fā)展，創(chuàng)建氛圍廣泛營造
設立環(huán)保宣傳點9個，印制宣傳彩頁10000余份，與街道辦事處聯合在市區(qū)主要街道建設環(huán)境文化長廊，共同制作大型宣傳掛圖;開展生態(tài)知識下鄉(xiāng)活動，圍繞建設社會主義新農村，創(chuàng)建生態(tài)示范村主題，聯合區(qū)農林局組織生態(tài)示范區(qū)建設成果圖片巡回展和專家專題講座。
二是加強網站和媒體宣傳力度。加強環(huán)保網站建設
沃爾沃貸款方案篇五
距離2016年結束已僅剩百天時間，為引導全行搶抓年末市場機遇，做好2016年個人貸款及銀行卡業(yè)務的沖刺工作，根據近期分行領導對個人貸款工作的相關要求，確保城北支行全面完成個人貸款及銀行卡條線任務指標，支行決定在全轄組織開展“個人貸款及銀行卡百日營銷”活動，全面做好個人貸款及銀行卡業(yè)務的營銷拓展工作，特制定本活動方案。
一、 活動時間
2016年9月21日至2016年12月31日
二、 活動目標
競賽活動期間內實現人民幣個人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達的任務指標；信用卡累計發(fā)卡261張；專項分期累計新增174萬元。
三、活動目的
四、參賽人員
轄內8家機構
五、活動實施細則
（一）個人貸款方面
對于客戶經理的激勵
1、對于在活動期間所有個人貸款按投放金額的1‰對客戶經理進行激勵。
2、對于在活動期間內，累計投放排名支行第一位的客戶經理獎勵三天年休假或1000元現金。
對于房地產按揭專員的激勵
通過市場調查了解到同業(yè)競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡單，且其激勵機制較好（浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行每件50-200元不等），導致開發(fā)商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進行進件獎勵。
1、一類為非我行開發(fā)貸房地產企業(yè)按揭專員進件：按每筆100元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆200元進行獎勵（前提條件:已達到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。
2、一類為我行開發(fā)貸房地產企業(yè)按揭專員進件：按每筆50元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆100元進行獎勵（前提條件:已達到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。
（二）銀行卡業(yè)務
1、拓展有效商戶1戶，獎勵商方100元油卡。
2、拓展分期業(yè)務1筆，獎勵合作方100元油卡。
3、商戶收單1萬元—5萬獎勵商戶300元油卡，商戶收單5 2
萬-10萬元以上獎勵商戶500元油卡，商戶收單10萬—20萬元以上獎勵商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上獎勵商戶1500元油卡。
六、工作安排
1、加大個人貸款營銷力度，提高業(yè)務接單能力和業(yè)務處理時效。由于開發(fā)商十分注重放款速度，會以此對合作銀行進行綜合評定，個貸中心應結合客戶需求，確保在最短時間內將貸款資料報送，取得開發(fā)商的信任，不斷提高接單量，爭取新建項目的繼續(xù)深入合作。因此，個貸客戶經理在業(yè)務處理過程中要將提高服務效率作為我行在同業(yè)競爭中的亮點，在規(guī)定的時間內及時完成貸款資料的收集上報、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。
2、大力推廣線上產品“中銀e貸”。各機構要盡快完成企業(yè)白名單的準入報送工作，逐步擴大“中銀e貸”產品的開辦范圍。
3、為加強與房地產開發(fā)商、汽車經銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領導、業(yè)務發(fā)展部主任（每周不少于3次）、個人客戶經理、消貸中心消貸經理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產企業(yè)及散戶開發(fā)商總經理、銷售總監(jiān)等，了解他們的需求，掌握銷售的實際狀況，與其高管加強溝通，做好維護和拜訪工作，營銷費用實報實銷,需經分管行長批準，標準按規(guī)定執(zhí)行。
3
目 錄
一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的swot分析；
二、 中小企業(yè)主購買該產品的購買力分析；
三、 廣告宣傳建議；
四、 宣傳方案。
（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析
1） 優(yōu)勢s:
公司高層對該地周圍市場的重視；
較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢w:
附近的廣告價位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。
3） 小企業(yè)信貸產品市場關鍵成功要素分析:
分銷網絡的覆蓋能力
產品的質量
具有競爭力的價格體系
相關的市場推廣活動
品牌與美譽度
4）機會點o：
國家對中小企業(yè)的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
5） 威脅問題t:
其他銀行的產品已經先占領此市場，我行現在進入會使得占有率非常低；
現在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關的決策；
其他商業(yè)銀行的產品已經形成較為完備的產品價格體系，具有強大的競爭力。
通過swot的分析,我們可以得出以下結論:
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的`信貸產品優(yōu)質理念。
( 二）
中小企業(yè)主使用我行信貸產品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經開始轉為商業(yè)銀行，并已經開始發(fā)放信貸產品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網絡不強，故效果欠佳。 因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：
1、郵儲銀行已經成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產品真心為中小企業(yè)主著想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設。
沃爾沃貸款方案篇六
銀行將舉辦以吸引客戶為目的的營銷活動，那么如何寫商業(yè)銀行的營銷方案呢?下面小編給大家介紹關于商業(yè)銀行營銷方案的相關資料，希望對您有所幫助。
商業(yè)銀行營銷方案一
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、
活動目的：
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業(yè)績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
“金秋營銷產品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
活動期間申請卡免收當年年費。
刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元以上，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動。
以營業(yè)網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：
1.營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優(yōu)質服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
“金秋營銷.產品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績。
積極拓展速匯通業(yè)務
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。
切實促進個人儲蓄存款業(yè)務
9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務
活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
“金秋營銷.產品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準，確?？傂衯客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。
五、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;
4.自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業(yè)務指標。
商業(yè)銀行營銷方案二
一.方案簡介：
方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。
方案運營策略：線下校園團隊
二.方案設計
在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關于我們方案的各個環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設計構思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。
2.方案的實現思路
1..通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。
2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。
3..在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設計
為了實現以上的構思，我們設計了一場名為“建行關愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產品的同時體現企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎。
方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關愛行動”，第二部分名為“將關愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業(yè)難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現了建行產品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯系相關媒體及公益機構，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續(xù)產品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區(qū)市場并占領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現這一市場的長期利益打下了基礎。
商業(yè)銀行營銷方案三
為增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產品的了解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展“金e順?校園行”電子銀行產品推介活動，具體方案如下：
一、活動主題：金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座
二、活動時間：20xx年11月10日至20xx年11月30日。
三、活動地點：廣西機電學院校區(qū)內
四、參加人員：
廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表
農行區(qū)分行電子銀行部領導、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關人員。
邀請附近高校領導及財務人員
五、活動內容：電子銀行知識及基金理財專家講座
六、活動流程
前期準備11月11日在校園網發(fā)布我行電子銀行業(yè)務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇學生骨干協(xié)助我行組織和開展活動，完成校園產品經理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產品經理隊伍。11月13日在校園設立宣傳點。通過班委會及網點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作11月13-14日邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員11月14日召開產品推介會。
11月14日下午4點產品推介會
1、主要流程
領導講話。
現場推介農行行的電子銀行產品：包括個人網上銀行、電話銀行、短信通，大學生優(yōu)卡、手機銀行、電子商務、自助設備服務等。
現場有獎問答和抽獎活動。
具體流程
----15：00分我行會務人員及校方協(xié)辦人員提前1小時到場，安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備。
----16：00分主持人祝開場詞，由學院、農行與會領導講話。
----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。
----16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。
----16：40分基金理財專家講座
----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。
----17：00分繼續(xù)宣講
----17：10分宣講結束。現場業(yè)務咨詢、抽獎。
后繼拓展
1、農行充分發(fā)動校園產品經理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務的跟蹤拓展。
2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調動其營銷積極性。
3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。
4、在相思湖支行設專門柜員負責營銷登記工作
七、禮品安排
1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。
2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發(fā)學生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領取。
八、活動分工
廣西機電學校負責在校園網發(fā)布我行電子銀行業(yè)務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協(xié)助農行與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產品經理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協(xié)助農行做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員。
農行負責宣傳ppt內容及海報的聯系和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨干為校園產品經理，對校園產品經理進行必要的電子銀行、基金業(yè)務知識培訓，會場布置。聯系廣告公司制作相關推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作。
負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備;人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導。
商業(yè)銀行營銷方案
沃爾沃貸款方案篇七
閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設計構思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。
2.方案的實現思路
1..通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。
通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。
3..在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設計
建設銀行電子銀行產品的同時體現企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎。
策劃活動方案應注意把握以下幾個要點：
1． 要突出賣點。
說服是策劃方案的本質特征。銀行營銷方案每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2． 要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3． 要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
多的行業(yè)活動方案等盡在：活動方案
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沃爾沃貸款方案篇八
要點一 必須清楚你的電話是打給誰
有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和產品，結果對方說你打錯了或者說我不是某某。
還有的銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務搞錯，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經降低了誠信度，嚴重時還會丟掉客戶。
因此，我們每一個銷售員，不要認為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權的。
要點二 語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔
有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。
我經常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產品，也弄不清來意，只好拒絕。
有時就是弄清他的來意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽完他的介紹，結果還是不明白產品到底是什么?所以，在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩(wěn)，讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標準的普通話。
電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。
要點三 電話目的明確
我們很多銷售人員，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言，結果打完電話才發(fā)現該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。
比如：我要給一個自己產品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產品，有機會購買我的產品。
有了這個目的，我就會設計出最簡明的產品介紹語言，然后根據對方的需要再介紹產品的性能和價格。
最終給對方留下一個深刻的印象，以便達成銷售目的。
所以，電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。
要點四 在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚
這一點是非常重要的電話銷售技巧，我經常接到同一個人的銷售電話，一直都沒有記住他的名字和公司。
究其原因，他每次打電話來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。
在電話銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產品的名稱以及合作的方式說清楚。
在電話結束時，一定別忘了強調你自己的名字。
比如：某某經理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。
我會經常和你聯系的。
要點五 做好電話登記工作，即時跟進
電話銷售人員打過電話后，一定要做登記，并做以總結，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內做電話回訪，爭取達成協(xié)議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進。
還要敢于讓客戶下單，比如：某某經理，經過幾次溝通，我已經為你準備好了五件產品，希望今天就能給你發(fā)貨，希望你盡快匯款。
丙類，是沒有合作意向的。
這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求。
沃爾沃貸款方案篇九
2019年未至2020年一季度未，我行實現了2019年未超額完成全年目標任務、今年一季度每月正增長、3月未抵押快貸比年初正增長的較好成績，這與省分行正確領導及支行的高度重視密不可分，現將支行普惠金融業(yè)務推進措施作與經驗分享如下。
為全面推進普惠金融戰(zhàn)略，支行成立了以行長為組長的領導小組，強力推進支行普惠金融業(yè)務的發(fā)展。支行領導班子與公司部結合都江堰縣域經濟特點分析產品特色，制定了支行普惠金融業(yè)務發(fā)展方案。將任務分解到每個部門、每個網點和公司部客戶經理。公司部客戶經理與網點結對子組成任務團隊，充分利用和挖掘每個員工的客戶資源，開展營銷活動。同時支行舉辦全員參加的普惠金融業(yè)務知識競賽活動，營造全員普惠氛圍，讓每個部門及員工都知普惠、懂普惠。讓每一個員工都積極參與到普惠金融業(yè)務營銷中，形成上下齊心、部門協(xié)同、全員參與的良好營銷環(huán)境。
公司部客戶經理充分利用上班跑客戶和相關職能部門做好客戶營銷和客戶儲備，為提高貸款發(fā)放效率和客戶滿意度，客戶經理充分利用下班和周末時間整理資料、撰寫貸款申報材料。
首先根據省分行下發(fā)商機，制定不同商機營銷模式，將商機落實到點到人，對每一個商機進行分析，并通過外部企查查、外數慧查等查詢到客戶信息，對客戶有一個大致的準入判斷，做到心中有數。二是積極推進公司部和網點聯動營銷具有企業(yè)背景且高aum值vip客戶的模式，做好高端客戶的儲備工作和挖掘工作。三是強化商機執(zhí)行過程管控，要求客戶經理對商機執(zhí)行做好營銷臺賬、分析原因，以進一步提升商機轉化率，實現多渠道獲客。
1、加強員工培訓，普惠金融產品多，更新快，公司部通過內部普惠微信群及周二個金部例會及時培訓、講解新產品及營銷重點，讓到每一位營銷人員能及時了解新產品、新政策。
2、持續(xù)對外大力宣傳，積極參加政府部門組織的銀企對接會，都江堰市稅務局業(yè)務推介會。加強與人行、經信局、商投局、文體旅已以及都江堰產業(yè)裝備功能區(qū)、都江堰工業(yè)經濟開發(fā)區(qū)、大學生創(chuàng)業(yè)孵化園等客群的營銷；充分發(fā)揮網點輻射作用，對最后一公里客戶群體進行營銷宣傳。
1、支行強調以抵押快貸產品為重點，認真做到以押選客。抵押快貸具有客戶授信金額大、需求真實強、風險控制較強等特點，較傳統(tǒng)純信用小微快貸有明顯優(yōu)勢，支行大力推進抵押。截止2020年3月未實現抵押快貸新增4100萬元，占2020年新增普惠金融貸款6600萬元的62%，抵押快貸新增占絕對優(yōu)勢。截止2020年4月10日，支行抵押快貸儲備貸款金額約2300萬元，保持著持續(xù)、穩(wěn)步、良好的發(fā)展態(tài)勢。
2、信用快貸以云稅貸為抓手，促進信用快貸的健康發(fā)展。支行通過稅易貸及減稅云貸產品與都江堰市稅務局建立了良好的合作關系。同時客戶經理積極參加稅務局定期組織的納稅大講堂，大力推廣云稅貸產品，并定期向稅務局通報云稅貸政策及相關數據，稅務局將云稅貸成果寫進工作報告。
3、積極推廣惠懂你。一是用好“云端漫步，普惠懂你”考核政策，推動營業(yè)網點營銷積極性，把握“一鍵測額度，滿意才開戶，開戶即有貸，一觸即用貸”的特點，做好惠懂你平臺賦能、線上獲客。二是繼續(xù)做好存量有貸戶、小額無貸戶、新開戶客戶以及個人龍商戶的綁定工作，做大普惠客群，打牢普惠基礎。
五、加強風險管理，支行制定了普惠金融貸款業(yè)務貸后管理方案，要求貸后管理崗及客戶經理及時、有效處理rad、ai稽核等系統(tǒng)的預警信息。及時發(fā)現潛在風險客戶，并盡早處置化解風險。此外，對營銷人員加強風險管理培訓，讓每一位營銷人員都有風險意識，以促進支行普惠業(yè)務穩(wěn)健、快速發(fā)展。
沃爾沃貸款方案篇十
此次助學活動時間為20xx年7月13日至20xx年8月20日。
二、救助對象及標準
救助對象：參加20xx年度高考并考取全日制二本以上院校并具有xx市愛輝區(qū)戶籍的孤兒、城鄉(xiāng)特困、城鄉(xiāng)低保、殘障、建檔立卡貧困學生。
救助標準：每名學生一次性資助5000元。
三、資金來源
此次救助資金預算15萬元，由xx市慈善總會和華泰地產集團兩方共同承擔，各負擔一半費用。
四、申報及救助程序
（一）報名申請：7月13日至8月10日，申請救助的學生持戶口本、低保證（孤兒證、特困證、殘疾證、建檔立卡證明）、身份證、高校錄取通知單等證件原件及復印件，到市慈善協(xié)會報名，并填寫《xx市20xx年“慈善助學·金秋圓夢”審批表》（一式兩份）。
（二）入戶調查：8月10日至15日，市慈善協(xié)會核查小組，按照實事求是、客觀公正的原則開展入戶調查。
（四）集中發(fā)放：8月20日，市慈善協(xié)會、華泰地產集團共同組織發(fā)放儀式，對獲得救助的學生進行助學金集中發(fā)放，宣傳社會愛心，弘揚慈善精神。
五、具體要求
一要廣泛宣傳，確保政策落實到位。通過電視、報紙、民政、公眾號等多種信息渠道，廣泛開展宣傳，認真摸清困難學生的基本情況，確保符合資助條件的學生不落一人。
二要規(guī)范程序，確保救助過程透明。要堅持公開透明的原則，自覺接受群眾監(jiān)督。認真做好審核工作，做到誰簽字誰負責，確保救助活動在陽光下運行，切實把好事辦好。
三要材料齊全，確保救助理由充分。申報人佐證材料齊全、準確、清晰，對于申報材料不齊全，市慈善協(xié)會不予審批。
沃爾沃貸款方案篇十一
那么接下來我們就介紹一下車金融購車的幾個步驟。
第一步：
明確汽車金融公司提供貸款的對象：具有完全民事行為能力的自然人，并有穩(wěn)定的收入的來源和按時償還貸款的能力，無不良信用記錄。
第二步
初步判斷自己是否具備申請條件：只需提供本人身份證、戶口本、工作證明、房產證明等相關材料即可，汽車金融公司的要求較低，不被戶籍限制。其中，工作證明方式多樣，可視申請人自身情況而定，房產證明也非必要。
第三步
了解汽車金融的基本方案：首付不得低于20%，最長還款年限5年，利率會隨套餐及申請地區(qū)不同略有差異。還款方式分為等額還款、智慧還款和分段式還款等。
第四步
選擇適合自己的方案：收入在貸期內比較穩(wěn)定的，則較適合月還款金額固定或是逐月遞減的等額還款；若階段性收入較高，建議選擇智慧還款，可緩解月供壓力；若想制定個性化方案，則分段式還款比較合適，如隨收入增長承擔的貸款比例逐漸上升，到年終再支付較大比例的貸款金額。
第五步
知曉申請流程：辦理貸款的先決條件是當地有汽車金融公司的合作經銷商，品牌各地不同，因此前期要先做查詢。在經銷商處提交了貸款申請及相關資料后，金融公司會進行審核，一旦通過，便可簽合同提車。
沃爾沃貸款方案篇十二
在當前競爭激烈的市場條件下，開展新的項目和業(yè)務是當務之急，也是勢在必行的!
一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務
因為我們公司與it行業(yè)內眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關系，經銷的it產品品種繁多，保證了產品的質量優(yōu)異，價格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務，我們全心全意為客戶提供全套的it系統(tǒng)規(guī)劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務，通過基于itil規(guī)范的服務管理體系實現傳統(tǒng)it服務的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在it運營外包服務模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化it管理難度，節(jié)約客戶成本，提升it專業(yè)化的一種先進的服務。
二、開展進出口貿易代理業(yè)務
我們公司可以利用與海關的良好關系，開展進出口貿易代理業(yè)務，與it廠商合作代理報關，打造國內外客戶全方位的國際貿易及物流綜合服務的提供商，我們的服務宗旨定為根據客戶不同的行業(yè)領域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿易及物流領域的經驗，為客戶設計定制具有針對性的、專屬性的國際貿易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經濟的國際貿易與物流服務。提高客戶體驗服務滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關的關系，根據每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)省在貿易及物流環(huán)節(jié)中產生的額外費用，整合供應鏈及貿易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應鏈分析及管理，以及對整個貿易、物流流程時間和費用的分析把控，協(xié)助國內外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務之上，提高核心競爭力。以我們在貿易、物流和供應鏈領域的核心能力，與客戶保持長期的戰(zhàn)略合作關系，實現多贏的目標。通過多年和國內外貿易商合作，海納可以完全掌握國際貿易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿易規(guī)則，降低在貿易環(huán)節(jié)中可能出現的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉，從而提高整體國際貿易操作和后期跟進的速度。
三、開展海關系統(tǒng)外業(yè)務的拓展、加入政策采購名單
為了支持企業(yè)更好利用國際國內兩個市場，以幫助企業(yè)實現出口、內銷“兩條腿”走路。我們可以運用關系網絡用務實的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持;拓展業(yè)務加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創(chuàng)新經營之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開招標采購或網上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產活動與任何消費活動的先導，采購水平的高低，對生產的過程與生產的成本;對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制;對人本身的再生產過程與人力資源成本產生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經濟活動中的一個重大領域。
當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的'色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進的動力和原則。堅持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業(yè)未來戰(zhàn)略。近年來，新的挑戰(zhàn)對我們企業(yè)發(fā)展的促進作用愈加明顯，我企從現在起開始注重新思路的建設，不斷加強企業(yè)前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認識和研究，把企業(yè)未來建設提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應時代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據當前形勢發(fā)展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設的更加美好的明天。
沃爾沃貸款方案篇十三
國家助學貸款以及生源地信用助學貸款的利率政策是：
執(zhí)行中國人民銀行同期公布的同檔次基準利率，不上浮。
利率項目 年利率(%)
六個月以內(含6個月)貸款
六個月至一年(含1年)貸款
一至三年(含3年)貸款
三至五年(含5年)貸款
五年以上貸款
學生在校期間的利息由財政全部補貼。
學生畢業(yè)后實際償還的利息，將按照當年同期利率執(zhí)行。
貸款學生可到生源地縣(市、區(qū))資助中心查詢還款金額或登錄國家開發(fā)銀行生源地助學貸款學生在線服務系統(tǒng)查詢“本金還款計劃”和“貸款及應還款”。
貸款償還【2】
借款學生畢業(yè)離校前，應當與貸款機構進行債務確認，簽訂生源地助學貸款還款確認書，并協(xié)商確定具體還款計劃。借款學生畢業(yè)后2年期間為寬限期，寬限期內學生和共同借款人(或其他法定監(jiān)護人)可以不還本金，但應足額支付利息，寬限期結束后按還款計劃分期償還貸款本金，并足額支付利息。
1.哪些學生可以辦理生源地信用助學貸款?
申請生源地助學貸款對象，為已被全日制普通本科高校、高等職業(yè)學校和高等?？茖W校(含民辦高校和獨立學院，不含成人教育學校)正式錄取的新生或高校在讀學生。且須符合以下條件之一：低保戶家庭;烈士和因公犧牲軍人子女;家庭成員患有重大疾病;家庭主要收入創(chuàng)造者因故喪失勞動能力;無穩(wěn)定收入的單親家庭;其他貧困家庭等。
2.初次申請、辦理生源地信用助學貸款需要提供哪些材料?
貸款學生憑有效身份證件、錄取通知書、家庭經濟困難證明原件、縣區(qū)教育局學生資助管理中心審核推薦意見及其他所需材料，向當地農村信用合作社(農村合作銀行或農村商業(yè)銀行)提出貸款申請。銀行受理后，派人進行調查、審查、審批，與貸款學生及其共同借貸人簽訂借款合同。貸款辦理完畢后，款項直接匯入其所在學校開戶行，用于該學生的學費和住宿費。
3. 如何辦理還款手續(xù)?
貸款學生畢業(yè)之后的頭兩年為還本寬限期，可以付息不還本，兩年后按合同約定，學生按年度分期償還貸款本息。
填表說明：生源地信用助學貸款
1、本表是符合條件的家庭經濟困難的普通高校新生和在校生，入學前在戶籍所在縣(市、區(qū))向國家開發(fā)銀行申請助學貸款的申請審批表。申請助學貸款的學生須如實填寫表內所列示的各類信息。
2、借款學生戶籍所在地應為本縣(市、區(qū));借款人必須是已被國家各級教育主管部門認定的普通高?；蚋叩嚷殬I(yè)學校正式錄取，并取得真實、合法、有效的錄取通知書的學生;借款學生家庭確實為經濟困難家庭，借款學生需誠實守信、遵紀守法、無違法違紀記錄。
3、共同借款人主要是指借款學生父母。如借款人為孤兒，共同借款人則為其他法定監(jiān)護人、或自愿與借款學生共同承擔還款責任的具備完全民事行為能力的自然人。
4、借款學生應根據錄取院校、專業(yè)的學制選擇申請貸款的期限。貸款期限上限為“在校年限+”，最長不超過，最短不低于6年。
5、資格審查單位：鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道辦事處)審查意見需加蓋公章。
生源地助學貸款，是指國家開發(fā)銀行向符合條件的家庭經濟困難的普通高校新生和在校生發(fā)放的助學貸款，其目的是為了幫助家庭經濟困難學生支付在校學習期間所需的學費、住宿費等費用。
而貸款對象中的家庭經濟困難生，是指高校學生本人及其家庭所能籌集到的.資金，難以支付其在校學習期間的學習和生活基本費用的本?？茖W生。生源地助學貸款為信用貸款，申請時無需抵押和擔保，學生和家長(或其他法定監(jiān)護人)為共同借款人，共同承擔還款責任。
國家出臺的生源地信用助學貸款政策，目前已經在全國多個省市積極試點，大部分城市已開始推行生源地信用助學貸款工作，申請國家助學貸款，學生需向當地教育行政部門咨詢具體申請辦理生源地信用助學貸款的相關事宜。
沃爾沃貸款方案篇十四
尊敬的區(qū)xxx領導:
你們好!
我是中南大學行政管理專業(yè)13級本科生aa，xx年畢業(yè)于aa一中，經過三年的艱苦奮斗，終于考上了被列為985、211工程的國家重點大學----aa大學。本來這一消息讓我們全家人都沉浸在巨大的喜悅之中，可是就在這一幸福的時刻，我母親被診斷出患有乳腺癌，這一晴天霹靂頓時讓我們家轉喜為悲。
我們一家五口，在媽媽被確診癌癥前家庭就不富裕，爸爸沒有固定的職業(yè)，收入微薄，外公外婆都近八十歲了，外公xx年鼻咽癌治療用去一大筆錢還留下了又聾又盲的后遺癥，外婆雙股骨壞死不能走路，平時家里主要經濟來源都是媽媽的工資?，F在媽媽患病后放化療花盡家里本來就不多的積畜，還欠下了同事親人的錢。在媽媽住院的那段時間里，爸爸也辭掉工作照顧媽媽。
我永遠忘不了：媽媽xx3年9月2日在廣州做手術，我9月3日獨自一人拿著媽媽同事華姨給我的生活費踏上了我的大學之路。我要感恩母親給了我堅強，感恩親朋友好友經濟上的莫大支持。
我慶幸我生存在一個有愛心的社會，左鄰右舍的接濟和社區(qū)居委領導的問候給予我們莫大的安慰和溫暖，為了讓我能順利完成學業(yè)，真誠希望高明xxx給我一個助學的機會，一解我求學之路的燃眉之急。我會以200%的努力好好學習，爭取上進!只要自己一有能力，就馬上回饋社會，幫助所有有需要的人。我要努力成為一個能對國家和社會做出特殊和巨大貢獻的人。
申請人：
20xx年x月x日
沃爾沃貸款方案篇十五
目 錄
一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的swot分析；
二、 中小企業(yè)主購買該產品的購買力分析；
三、 廣告宣傳建議；
四、 宣傳方案。
（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析
1） 優(yōu)勢s:
公司高層對該地周圍市場的重視；
較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢w:
附近的廣告價位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。
3） 小企業(yè)信貸產品市場關鍵成功要素分析:
分銷網絡的覆蓋能力
產品的質量
具有競爭力的價格體系
相關的市場推廣活動
品牌與美譽度
4）機會點o：
國家對中小企業(yè)的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
5） 威脅問題t:
其他銀行的產品已經先占領此市場，我行現在進入會使得占有率非常低；
現在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關的決策；
其他商業(yè)銀行的產品已經形成較為完備的產品價格體系，具有強大的競爭力。
通過swot的分析,我們可以得出以下結論:
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產品優(yōu)質理念。
( 二）
中小企業(yè)主使用我行信貸產品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農中建交等五家大型的`國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經開始轉為商業(yè)銀行，并已經開始發(fā)放信貸產品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網絡不強，故效果欠佳。 因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：
1、郵儲銀行已經成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產品真心為中小企業(yè)主著想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設。
沃爾沃貸款方案篇十六
甲方：
乙方：
鑒于甲方于 年成立 有限公司，公司注冊資本完全由甲方出資，但工商注冊時工商記載甲方享有70%的股權，乙方享有15%的股權、丙方享有15%的股權。為了進一步明確各方的權利義務，兌現承諾，現甲方自愿將實際持有的70%股權的一部分讓與乙方、丙方享有?，F就明確如下：
第一條. 甲方作為公司投資的實際出資者，對公司享有實際的股東權利并有權獲得相應的投資收益;甲方給予乙方、丙方的股份僅限于乙方、丙方享受公司盈余分配(即收益權)，對該等出資所形成的股東權益不享有處置權(包括但不限于股東權益的轉讓、質押)。
第二條.甲方自愿將享有的公司股份20%盈余分配比例讓與乙方享有，乙方實際享有公司股份30%盈余分配。
第三條.甲方自愿將享有的公司股份20%盈余分配比例讓與丙方享有，丙方實際享有公司股份30%盈余分配。
第四條.乙方、丙方成為公司注冊資本的名義持有人，并代為行使相關股東權利。
第五條.甲方作為“代表股份”的實際所有人，有權依據本協(xié)議對乙方、丙方不適當的受托行為進行監(jiān)督與糾正，并有權基于本協(xié)議約定要求乙方賠償因受托不善而給自己造成的實際損失，但甲方不能隨意干預乙方、丙方的正常經營活動。
第六條.乙方、丙方的權利與義務
1.作為股權的受益者，乙方、丙方有權以名義股東身份參與公司的經營管理或對公司的經營管理進行監(jiān)督，但不得利用名義股東身份為自己牟取任何私利。
2.未經甲方事先書面同意，乙方、丙方不得轉委托第三方持有上述代表股份及其股東權益。
3.作為公司的名義股東，在未獲得甲方書面授權的條件下，乙方、丙方不得對其所持有的“代表股份”及其所有收益進行轉讓、處分或設置任何形式的擔保，也不得實施任何可能損害甲方利益的行為。
第七條.甲方承諾將其持有公司股份盈余分配權給予乙方、丙方實際享有，不得以任何理由收回乙方、丙方應得的股份盈余分配。并按照下列方式計算乙方、丙方應得收益和支付方式：
1.本合同履行期限為20xx年1月1日至20xx年12月31日。
2.每一年度未按照公司年盈余總額(具體以財務結算為準，乙方、丙方對財務結算認為有誤，可以提出異議)按照30%的股權比例結算。
3、每一年度結算額存入公司賬戶，乙方、丙方每一年度可提取10%-20%的比例，公司以現金或轉賬形式支付。
4、合同到期時，乙方、丙方從公司領取應得盈余，支付時間按照應得總額分三年提取，第一年提取30%，第二年提取30%，第三年提取40%。
第八條.保密條款
協(xié)議雙方對本協(xié)議履行過程中所接觸或獲知的對方的任何商業(yè)信息均有保密義務，除非有明顯的證據證明該等信息屬于公知信息或者事先得到對方的書面授權。該等保密義務在本協(xié)議終止后仍然繼續(xù)有效。任一方因違反該等義務而給對方造成損失的，均應當賠償對方的相應損失。
第九條.爭議的解決
凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的爭議，甲、乙雙方應友好協(xié)商解決，協(xié)商不能解決的.，任一方均有權按照法律規(guī)定進行訴訟。
第十條.其他事項
1.本協(xié)議一式兩份，協(xié)議雙方各持一份，具有同等法律效力。
2.本協(xié)議自甲、乙、丙三方簽字之日起生效。
甲方：(簽字捺印)
乙方：(簽字捺印)：
丙方：(簽字捺印)
日期：
沃爾沃貸款方案篇十七
xx支行：
xx有限公司創(chuàng)建于xx年，至今已有xx多年歷史。
公司擁有xx條生產線年產xx產品xx萬噸。公司xx年獲得中國質量認證中心認證取得xx質量體系認證書。嚴密完善系統(tǒng)的管理體系，確保了公司能連續(xù)穩(wěn)定生產各系列高質量產品，并不斷創(chuàng)新，提升企業(yè)競爭力。公司所在地緊臨(機場港口\高速路鐵路)，海陸交通發(fā)達，有利于國際國內市場開拓，公司獲得xx生產許可證，生產的產品銷售到全國xx多個省地市，應用于xx行業(yè)。目前產品價格有一定上漲，處于供不應求的局面，公司盈利水平明顯提高。公司現有員工xxx人，各類專業(yè)技術人員xxx人。占地xxx余畝，注冊資本xxx萬元，資產總額xxx萬元，年均銷售收入可達x億元，實現稅金xxx萬元，已經邁入新一輪快速發(fā)展的新平臺。
xx年市場趨好給公司創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇。公司決定同時進行設備挖潛和新技術改造，擴大產能，以滿足市場不斷增長的需求。今年主要原材料價格漲幅較大，同時公司預計xx年下半年銷量都會有一定增加，庫存原材料無法滿足擴大后生產需求，需要增加流動資金以擴大原材料庫存，保障生產。因此特向貴行提請流動資金貸款xxx萬元，用于購進原燃料儲藏物資。公司用新增銷量所增加的收益及折舊資金作為還款來源，以公司所有的土地使用權及生產廠房設備作為抵押。貸款使用期為兩年。
希望貴行給予我公司授信和貸款支持，幫助我公司實現新的發(fā)展!
敬禮！
申請人：xxx
xxx年x月x日
沃爾沃貸款方案篇十八
客戶：喂，哪里?
銷售經理：您好，打擾了，我們是xx信用貸款平臺，請問您是否資金周轉的需要?
客戶：不需要。
銷售經理：那請問你是做什么工作的呢?你們通常在哪些時間段資金壓力比較大一點?……這樣嘛，你把我的號碼存上，后面你或者你親戚朋友向你借錢或者有這方面的需要可以讓他們找我!
抱歉打擾了。
電話：xxxxx 期待您的來電 )
【意向客戶跟進】
客戶：你們哪里的，怎么借款?
客戶：您們是正規(guī)公司嗎?
銷售經理：請您放心，我們是正規(guī)的個人借款服務平臺，不收取任何手續(xù)費用。
借款辦理成功后，會直接匯至您個人的銀行賬戶上，后期還款也是由銀行代扣，正規(guī)性您可以放心。
您可以在辦理業(yè)務之前來我們公司考察一下，這樣我們可以互相了解一下，您也以放心。
【申請條件回復】
客戶：需要什么條件才能辦理?
客戶：我能辦理嗎?
------
請問您之前是否辦過信用卡，房貸，車貸，或者其他類型的銀行貸款，還款是否都準時呢，有沒有出現連續(xù)3個月以上逾期的情況呢?(銀行貸款是否累計有5次以上逾期情況，信用卡是否累計有10次以上逾期情況?目前銀行負責大概多少?)
------請問您現在所居住的房屋是自己的還是租賃的?(自己的話，房子是全產的還是按揭的，產證是否辦理了，產證是以自己名義辦理的，還是愛人的名義?)(租賃的，租賃合同還在嗎，水電費是自己交嗎?)
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2500的進賬呢?您公司是否有社保還有公積金呢?)(自己做生意，營業(yè)執(zhí)照是否滿一年了呢?您是法人還是股東呢，如果是股東，在驗資報告上股份占比是否達到20﹪以上呢?個人近半年儲蓄賬戶每月進賬大概有多少，公司對公賬目每月大概進賬有多少呢?)
客戶：我如果要辦的話需要準備哪些材料呢?
銷售經理：所需材料：根據對您基本情況的了解，您大概需要xxxx材料，只需相關材料的復印件，稍后我會以短信的形式將所需相關材料和我公司的地址發(fā)給您。
如果您在準備材料時有任何不明白的地方可隨時給我來的話，我會盡量配合您，這樣可以節(jié)約您的時間，讓您的盡量一次性將材料準備齊全。
【審批額度】
客戶：哪我能辦多大額度?
銷售經理：額度：您的`額度和您的信用狀況，負責情況以及相應的財力證明都有很大的關系，目前我對您個人情況之有大概的了解，具體細節(jié)還需要從您后期提供的書面材料上才能體現。
客戶：批的少我就不要了，低于xx萬
我就不辦了?
銷售經理：降低客戶期望值：在沒有最終審批出來我不能承諾您一定能達到什么樣的額度，這樣是很不負責任的，也是不實際的。
我非常期望能夠達到您期望的額度，但不論額度多少，都是我們公司對您資質的認可，都是一個合作的開始。
多一個融資的方式總沒有壞處的。
也許您后期可能不止一次需要資金周轉，那么如果是我們老客戶的話，不論金額還有總費用都會做對您更有利的調整。
【利息問題】
客戶：你們家利息多少，能借多久，還款怎么還?
銷售經理：我們綜合金融費用是xx,無任何其他附加費用。
我們的期限是x-xx個月，我們還款方式和房屋按揭還款一樣的，等額本息的。
客戶：您們家的利息怎么這么高。
銷售經理：信用借款都有承擔額外風險的金融服務費用的，即使一些平臺剛開始表示收費很低，后期可能會增加其他的費用，整體來說信用貸款類的綜合費用大體是差不多的。
客戶：我借款的話利息在多少呢?
銷售經理：如果是一般工作單位或者公司法人在xx之間的，因每個人的信用狀況和資產負債有所不同，還有我們電話回訪核實信息也是有所影響的，所有只能在我們成功審批過后我才確切的告訴您。
【時效性】
客戶：那確定多久才能辦成功呢?
銷售經理：您的材料齊全后需要3--5個工作日可以出結果，如果遇到周六周日可能會順延2天時間。
建議您在您需要用款前2個禮拜做準備，這樣時間上不會很趕。
客戶：好的，我需要時會來辦理?
銷售經理：隨時歡迎，稍后我會將您所需的相關材料，我們單位地址，還有我個人的聯系方式以短信的形式發(fā)到您的手機上，請您注意查收，如有不清楚的地方歡迎隨時來電咨詢，期待與您的合作，再見!