通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到提升的方向?？偨Y的寫作風格應該簡潔、明了，避免使用過多的專業(yè)術語和復雜的句式。一起來看看以下小編為大家整理的總結范文，相信能夠給大家?guī)硪恍┧伎己蛦⑹尽?BR> 實訓活動的體會篇一
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范文意為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
不經(jīng)意間，實習就快結束了。實習的日子，盡管忙綠卻充實，是對人生的一次有益的嘗試與磨礪。從中學到了很多，體會到了很多，受益匪淺。
教學工作方面，這是我第一次上小學美術課，所以，課前做了準備，自己在網(wǎng)上收集資料、指導老師的指導、以及在美術老師的幫助下，才使得課堂更豐富、生動，這也吸引了學生興趣。備課上，查閱相關資料，自己動手制作相關作品，使學生從實際生活中發(fā)現(xiàn)美，感受美與生活情趣，培養(yǎng)學生的繪畫能力及動手制作能力，進一步提高對美術學習的濃厚興趣。上課前在班上同學面前進行試講，認真對待每一次講課，無論從板書到課堂設計，還是講課都爭取做到完美，這樣到課堂上課才能有底氣。每堂課試講后，聽取大家的意見，進行相關修改完善。進入課堂講課，首先對學生畫畫進行講評，對好的作品進行嘉獎，講授新課時，課堂增加相關的游戲環(huán)節(jié)，增加學生的趣味性、積極性。講完課后，聽取指導老師的評價及意見，問學生聽完課后的感想，還應往哪方面改進。通過教學工作，一方面，我深感知識學問號如云煙，另一方面，我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其他方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作形態(tài)也要有講究。
班主任工作方面，盡快熟悉每一個學生是必要的，這樣才能更好的與學生溝通交流，從而進行班級管理?；艘粋€星期記下每一個學生的名字，并對他們有了一些基本了解。每天早上中午去教室和學生交流一下他們的想法，對學習、對生活等方面的看法，鼓勵他們往好的、積極的方面發(fā)展，樹立自我信心。每個學生都有自己的個性，尤其是他們作為00后的一代，只有對學生充分了解后，施以正確的方法管理加以引導，才能使他們突顯自我優(yōu)點，在班級管理上才能達到預期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關系到每一個學生的成長。作為班主任，要平等對待每一個學生，要有足夠的耐心去教導學生，去引導他們走向正確的人生軌道。這些方面，我們都有幸從班主任那里得到指點并學習到，這都將成為我們以后教師道路上的一筆寶貴財富。
在教學和班主任工作上，仍存在不足之處。比如美術上對時間的把握方面還有待加強，班主任工作上還要更積極主動接近學生等等。
“天下桃李，悉在公門矣?！眱蓚€月的教育實習轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這段時間的實習工作，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。為一名初中實習美術教師，雖然平時覺得我們沒有主課老師那么忙碌，但自己真的實踐后就覺得并非想象中的容易。下面我就談談這段時間來我在美術教學中的一些心得。
來到中學，我首先經(jīng)歷的是一段聽課適應實習期。在實習一開始我便開始去聽課，在聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)每個聽課的老師都很認真地做筆記，我作為一個實習生就更應該認真去學習。聽了一節(jié)課，我認認真真的幾下了授課老師講的內(nèi)容，并且認真地對老師講課的各個環(huán)節(jié)進行了思考評價，寫下了自己的收獲及意見。雖然以前也有去聽課的經(jīng)歷，可是都沒有認認真真地去分析，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來從一節(jié)課中我們可以學到如此多的東西，無論是對教材的處理，還是是教學方法，與學生的交流等等，都使我受益匪。從每節(jié)課中，我都總結出經(jīng)驗，并將其轉(zhuǎn)化成自己的知識，無論這節(jié)課上得好還是欠佳，都有我值得學習的地方。
能站在講臺上給學生傳授知識，是我從小以來就有的夢想。對于我而言，我認為作為老師在上課之前能叫出每個同學的名字是必須的。記住學生的名字，因為能準確記住別人的姓名是對他的尊重，會讓學生感覺他是被重視的。還有，自己的個人形象問題。作為教師的紀律問題等。與此同時，作為一名教師，想上好一節(jié)課，充分的備課是絕對是占主要地位。每個年級每個班級每位學生都是不同的，這是便需要教師在課堂進行認真的探索，備課不僅備內(nèi)容還需要備學生，進行一個周密的課程計劃，除寫好教案外，我還要查閱各種資料，上網(wǎng)查找好的教學材料。在教學過程中，自始至終能按照計劃進行教學。開展以鼓勵性的美術學習評價是培養(yǎng)學生學習興趣的有效途徑。堅持向指導老師學習、請教，這個過程也能學習到很多平時學不到的知識。
美術是一門藝術學科，這樣就造成在它的教學過程中與其他科目會有一些不同?！芭d趣是求知的源泉，學習的動力”。如何能調(diào)動每一名同學的積極性是至關重要的，作為一名合格的中學美術教師，應該能讓同學們對美術這門課程有正確的認識。每個人的內(nèi)心并不盡相同，這更要求我們在教學過程中因材施教，結合每一名同學的自身特點，適當改變教學方式。
一份付出，一份收獲，有付出，就一定會有收獲。在社會實踐中它讓我開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知。我相信，經(jīng)過此次社會實踐的磨煉，我會變得更加懂事、更加成熟、更加自信。
用一顆心點燃一盞燈，把她送給黑夜中最需要的人。如果前方是茫茫的雪原，我愿借著這寒光一路遠行;在遙遠的山頂上我遠眺那位持燈遠行的朋友，若有一絲微弱的光在遠途上閃爍，這便是緣自我生命的喜悅。
我的實習生涯早已圓滿結束，得到實習學校的老師們好評和欣賞，深受學生們的喜愛，通過師生互動的講課方式來活躍課堂，使學生們對美術產(chǎn)生了濃厚興趣，學生們探索的好奇心觸動了我，讓我巴不得要把所有的美術知識傳授于他們。
我所教的是初一年級的美術課程，初一年級的孩子們似懂非懂，總想用探索的雙手接觸物品，我簡要講了每節(jié)課美術創(chuàng)作的方法，多展示自己的范畫，讓一雙雙好奇的眼睛更徹底地了解本課內(nèi)容，留多一點時間讓學生動手創(chuàng)作，發(fā)揮他們豐富的想象力，訓練他們的繪畫造型能力，隨時展示學生的優(yōu)秀作品，增強他們的信心。
作為一名美術教師，雖然平時我們發(fā)現(xiàn)很輕松，但自己真的實踐后就覺得并非想象中的容易。美術這門學科是一門激勵人興奮的學科，沒有語文學科的詩詞海洋;沒有數(shù)理化學科的試題海洋;也沒有英語學科的語法海洋;更沒有政治學科的理論海洋。美術是具有趣味性的學科，它要通過實踐來掌握知識，它通過想象力和造型力完美地相結合。而對于初到美術海洋的學生們，對于美術方面的知識似懂非懂，如果把太多理論注進他們的腦袋里，他們會對美術產(chǎn)生厭惡和憎恨，如果把美術知識化為游戲和故事，并且還能讓他們親自接觸實物，他們會對美術非常感興趣。所以美術教師要處理這些細節(jié)，要認真上好每一節(jié)課，應準備好備課準備教具。
初中階段是人生極為重要的一個關鍵年齡期，學生的邏輯思維仍需要很多的感性經(jīng)驗來支持，想象力發(fā)展的有意性迅速增強且多為有意識，有目的，想象力中的創(chuàng)造成分增多，想象中的現(xiàn)實性不斷發(fā)展，情緒情感的發(fā)展也處于轉(zhuǎn)折期，情感易受外界環(huán)境的影響，常隨情境的變化而變化，具有很大的易動性，沖動性。情感內(nèi)容日益豐富，深刻;因而初中美術教學的目的越切合初中生的身心特征就越容易實現(xiàn)。
美術教學屬于美育的范疇，但它與智育的聯(lián)系。如何增長學生知識，如何發(fā)展學生的智力，也成了美術教學的目的之一。使學生具備初步的繪畫與藝術設計的基本技能知識，提高學生的美術鑒賞能力，增強學生的民族自豪感，通過開展豐富多彩的課外文化藝術活動，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)美術人才!
不知不覺，美術教育實習生活就結束了，實習對于我們實習小組的每個人來說都是一個寶貴的回憶，在這短短的40多天里，我每日與旭日同起，伴著皓月而歸。我忙碌過，壓抑過，也高興過，有時也悠閑地在校園里漫步，實習生活充實而有規(guī)律。
我們從學生到老師的一個角色轉(zhuǎn)換的過程也暫時告一段落，從實習前的準備到實習中到實習結束，我們每一個人都經(jīng)歷了人生的一次洗禮，是人生的一個轉(zhuǎn)折點，為此我也頗感慨良多。
我和同學們建立深厚的感情。臨走之前，確實有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會有多次。
我們的教育實習的任務主要包括美術教學工作和班主任工作。在岳陽十中原任班主任趙輝老師及指導老師呂蔚老師的支持和指導下，我的實習工作取得了比較圓滿的成功。
來學校的第一天確實很興奮，必定這是我第一次實習，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質(zhì)性的工作。
實習第一周的主要任務就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學習老師所講的知識。
聽了班主任關于181班的情況，自己心里也稍微摸出底了，針對這個班級男生占絕大多數(shù)的情況，學生上課紀律差等問題。我更多地是注重把學生的學習興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學習，在課堂稍微教學環(huán)節(jié)中穿插與學生互動環(huán)節(jié)，基本上能夠較好的調(diào)動整節(jié)課的課堂氣氛，以學生為主，教師指導的教學模式。每上一節(jié)課前我都準備好教案和ppt課件，考慮課堂會出現(xiàn)的各種細節(jié)問題，盡量在講課的時候發(fā)揮好一些，剛開始時聲音不夠洪亮，后面的學生聽起來較困難，后來指導老師向我提出建議，我就立刻調(diào)整過來，不過在語速語調(diào)上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺，普通話也不好。
我的公開課，不僅達到了預期的教學目的和要求，而且課堂紀律非常好，同學們也非常配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調(diào)動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。通過這段時間的鍛煉，自我感覺還是有很大進步，在各個環(huán)節(jié)中能夠自如地銜接，過度也較自然，把握承上啟下關系。
班主任工作體會，有句話說，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任。雖然實習之前看了一些關于班主任工作的書籍。但是在我剛面對初一181班學生時，我什么方向都沒有了，因為太吵了。原來的班主任是一位比較嚴厲的老師，向我介紹了班里的基本情況之后，我便很少與張老師交流。一切得靠我自己慢慢摸索。我給自己的定位是原班主任的助手。同學們的第二個領導者。在初階段，我主要以觀察為主，，中午自習，第八節(jié)自習時間去巡班，留意同學們的一舉一動，學習狀態(tài)。漸漸的，每次去的目的更明確。我也漸漸清楚了自己的任務。每天批改家校聯(lián)系本是我的必修課，通過這個可以與學生交流，了解他們的思想。
轉(zhuǎn)眼間實習期就結束了，驀然回首，發(fā)現(xiàn)自己學到了很多東西，以后可能會影響我一輩子的東西，那些東西，往往是最寶貴的。這也會對我今后的學習、生活和工作產(chǎn)生深遠的影響。我會不斷努力，充實自己的人生。為我正式踏入社會邁出堅實的一步。
我很榮幸的來到了溫州市南浦小學進行了為期兩個月的教育實習。
兩個月的實習生活是辛苦的，也是如此得有意義。在南浦小學領導、老師及帶隊老師的支持和指導下，在專業(yè)指導老師們和原班主任林老師的幫助輔導下，我逐步地成長著。原來掌握的教學理論一點點轉(zhuǎn)化為教學實踐,模擬教學變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W,盡管生澀，但在慢慢的成熟之中，讓我的實習生活充滿未知、驚喜、快樂，為我以后走向教師崗位奠定了扎實的基礎。
我深深覺得在南浦小學的實習期間，我找到了自己，亦找到了努力的方向。我像一顆饑渴很久的小草，在導師們的精心栽培下，迅速成長，實習工作也取得了較圓滿的成功，并較好的完成了實習任務。
本次教育實習按照學校的要求，主要任務有兩方面：教學工作和班主任工作。
一、教學工作。
在兩個月內(nèi),在指導老師的幫助下，我共完成了9個新課時的教案，每周進行2-4節(jié)課的授課，得到指導教師、帶隊老師和同學們的意見和建議。并且，積極旁聽其他實習老師的授課，及時記錄聽課筆記，學習其他實習老師的優(yōu)點，至實習結束，已經(jīng)旁聽了30節(jié)課時以上的授課內(nèi)容。平時,及時批改學生作業(yè),教師的工作安排并參與集體備課。
在實習期間，很幸運的是期間恰逢有區(qū)為解決疑難課程的優(yōu)質(zhì)課評比，南浦小學的指導老師們也特意幫我們把上課時間和其他老師進行了協(xié)調(diào)調(diào)換，讓我們能有機會去進行旁聽與學習。這給我的實習生活增添了不少色彩，使我能很好地去接近老師們，聽他們講課的語言，看他們的教態(tài)，學習他們?nèi)绾蝸碓O計這節(jié)課，使自己領悟到了如何講解一堂好課，什么樣的課算是一堂好課。
在實習前，我是個在微格教室進行模擬上課都會緊張到忘詞的大學生。而在踏入南浦小學進行實習之后，站上講臺的那一瞬間我感受到了作為一名教師的責任感。在同學們信任的眼光中，指導老師的指導下，我上課越來越自然，越來越融入學生之間，向一名真正的人們教師靠攏，有時指導老師們還會表揚我的語音語態(tài)。
還記得我在實習期間的第一堂課，授課內(nèi)容是《卷紙動物》。由于之前的模擬上課都是面對著自己的同學，而從來沒有給一年級學生們上過課，在上第一節(jié)課的時候，我的課程設計出了大問題。在寫教案時沒有從學生的實際角度出發(fā)，不了解一年級學生的學情，在課程設計中我以為圓錐這么簡單的形狀，同學們肯定能很快地自己動手做出來，但是當時沒有想到的是班級里幾乎沒有幾個同學能夠做出來的，結果在圓錐的制作上浪費了許多的時間，第一堂課結果就這樣失敗地結束了。第一堂課上得很差，指導老師吳老師不僅沒有責怪與批評我，還幫我向其他的美術老師調(diào)來了另一節(jié)美術課讓我再上一次。在吳老師的幫助下，第二堂課終于正常地上了下來。正是在指導老師們寬容與耐心地指導下，在這八周中我教學設計的能力與課堂授課的能力飛快地提升著。
通過自己親自走到教學第一線與期間觀模課的學習，使我認識到:。
2、課堂上要注意教學秩序和教學效率，如果課堂秩序很亂，將會直接導致學生接受效率不高，嚴重影響教學質(zhì)量。
3、上課時態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采取恰當?shù)淖藨B(tài)語言幫助說話，從而使教者更加具有激情，調(diào)動課堂氣氛，使學生在快樂的輕松氛圍中學習。
4、注意運用啟發(fā)式教學和鞏固性原則，在教學過程中，啟發(fā)和引導學生去探究和思索，從而完成本節(jié)課的教學任務和教學目標，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的教學方式。
5、在課后要主動虛心地征求指導老師的意見，以及重視學生的信息反饋，認真地做好自我分析、評價和總結，對指導教師的意見進行改進，為下一節(jié)課做好準備。
二、班主任工作。
當了2個月的實習班主任，對于班主任工作就有了很多的感觸!一直覺得班主任是一項要很注意方法和懂得教育智慧的工作!這兩個月，也從指導老師的身上學到了很多的東西，在我的印象中，林老師一直是一個很有親和力的老師，她能很好地融入到孩子們中間，能處理好很多棘手的問題，能在不知不覺中把自己的教育理念和教育思想滲透到平時的管理中，既不傷害孩子的自尊，又能達到很理想的教育目的。
可是，在我剛當班主任的時候，當時就找不到游刃有余的辦法。學生的放學衛(wèi)生一直很讓我頭痛，覺得不可以總是對他們板著臉，可是也不能只是一味說好話。因為那樣他們就會相互推脫，到最后誰也不想去干。林老師很有辦法，她能把獎勵和評價相互結合，分工明確，獎罰分明，還把其中一個最有影響力的人定為了衛(wèi)生小組長，讓他們自己去相互協(xié)調(diào)，這樣，問題就自然而然地解決了。這樣的處理方式既調(diào)動了孩子的積極性，又不會有失公允!
在班級管理方面，林老師說他其實并沒有覺得自己有什么功底，只是一種待人之道。她說她經(jīng)常把孩子當作大人看待，把自己的想法更多地告訴學生，多從孩子的角度去考慮，并給他們足夠的信任和勇氣。
在我當班主任期間，處理學生的各種瑣事成了我的一大樂趣，因為我能最親近地接近學生;傾聽學生的心里話，給學生們分飯菜，課間操的時候和學生們一起做操，我嘗試著讓自己更加融入學生，了解學生。
在實習期間我學到的很重要的一點就是作為一名叫教師必須熱愛這個工作，熱愛學生。
正如愛因斯坦所說，興趣是最好的老師，只有熱愛教育事業(yè)，才有可能搞好教育工作。培養(yǎng)人是一項偉大而復雜的艱巨事業(yè)，它要求教師要有強烈的事業(yè)心，責任感，一般職業(yè)熱情是遠遠不夠的。把教師職業(yè)當作謀生的手段，得過且過，更是和教師的職業(yè)性質(zhì)格格不入的。教育事業(yè)需要的是教師對他的忠誠和無私奉獻精神，充分發(fā)揮自己的聰明才智。我們在實習期間也體會到了，班主任老師真的很累，早上六點半起床已經(jīng)太遲了，晚上10點半才能回到寢室，心里還在記掛著學生，教師并非一個理想的職業(yè)，相等待遇情況下，它比一般的行業(yè)要更累，甚至在八小時外還不能休息。因此就要求教師熱愛教育事業(yè)，才能對教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅定自己的選擇，在當前"追求經(jīng)濟利益最大化"的環(huán)境中保持一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價值。
熱愛學生是教師熱愛教育事業(yè)的直接體現(xiàn)，是師德的核心內(nèi)容。教育是知識的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。教師只有首先付出對學生的愛，才能贏得學生的愛，師生之間架起了感情的橋梁，學生才能主動接受教師的指導，教育才會有實效。因此，要尊重和理解學生，在人格上平等相待，做學生的知心朋友，全面關心學生的健康成長，平等地對待每個學生。消除學習不好同學的自卑感幫助他們樹立學習的信心。
我在實習中，每天出發(fā)前都要先檢查一下自己的衣服是否整齊。因為我明白，在教育過程中，教師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的學生起著示范榜樣的作用，學生也正是從教師那里學會了如何待人接物，如何做人。因此，教師必須嚴于律己，以身作則，為學生作出表率。凡是要求學生做到的，自己首先做到;要求學生不做的，自己首先不做。
我深深感覺到這三個月我所學到的東西是在大學里永遠學不到的，我把自己全身心的投入到教學工作中去，享受學生叫的每一句“老師好”，在那時我是真正的一名人民教師——陽光下最最崇高的職業(yè)!
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實訓活動的體會篇二
12月14日開始我在鄭州華力信息技術有限公司實習，實習目的是通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業(yè)設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業(yè)實習的總結：
鄭州華力信息技術有限公司是一家綜合的信息科技公司，其主要業(yè)務有：380v電力線載波自動抄表系統(tǒng)、安防監(jiān)控、電腦網(wǎng)絡、電腦維護及綜合數(shù)據(jù)等。在實習期間我先后在該公司的電腦維護班、網(wǎng)絡班、遠抄事業(yè)部、自動化工程部工作實習。在現(xiàn)場的工業(yè)實習中通過理論聯(lián)系實際，不斷的學習和總結經(jīng)驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設計的順利進行總結了經(jīng)驗，同時也贏得了實習單位的好評。在這種情況下用人單位批準我由實習轉(zhuǎn)為在單位試用，為將畢業(yè)之后的順利就業(yè)打好的堅實的基礎。畢業(yè)實習之所以能夠順利進行是和以下幾點原因分不開的。
首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。另外一好專業(yè)技術過硬的員工一定在學習上下過功夫，做事就可能比較真。這是后來我們經(jīng)理在給我們幾個通過面試的同學說。例如：剛到公司在電腦維護班、網(wǎng)絡班的工作都得益于平時在學校學習中對專業(yè)知識的扎實掌握。其工作內(nèi)容設計到電腦的組成及原理、網(wǎng)絡的協(xié)議標準。沒有平時在課堂上努力學習是很難得來的。我們因為有過硬的專業(yè)知識在實習中能很快掌握工作技巧，得到了單位的好評。
第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。
因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。例如：在互聯(lián)網(wǎng)中搜索相關問題，從而把互聯(lián)網(wǎng)豐富的網(wǎng)絡資源充分的利用來為我們工作服務。記得在到遠抄事業(yè)部的時候我對電力線載波通訊一直不理解，自己通過在互聯(lián)網(wǎng)絡中搜索從而了解了它的原理，從而加強我對該套系統(tǒng)的了解，使我很快的適應了新的工作崗位。再一個在我們生活中有很多的相關方面的專家、學者、老師如果能向這些經(jīng)驗豐富的人請教學習我們會有更大的進步。
第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
實訓活動的體會篇三
近年來，各類安全意識教育活動在社會各界廣泛開展，旨在提升人們的安全意識和應對突發(fā)事件的能力。我有幸參加了一次平安實訓活動，深受啟發(fā)和感受。在這次活動中，我親身體驗到了安全意識的重要性以及學到了應對突發(fā)事件的技巧，收獲頗多。以下是我的心得體會。
首先，平安實訓活動讓我深刻認識到安全從來都不是一件小事。在活動中，我們身臨其境地感受到了火災、地震、搶劫等各類突發(fā)事件的威脅。雖然這只是模擬，但仍讓我感到了恐懼和無力。同時，我也意識到，平時的小事小節(jié)，比如消防器材的維護、逃生通道的暢通等，都關系到我們的生命安全。我們要時刻保持高度的警惕和重視。
其次，平安實訓活動教會了我應對突發(fā)事件的基本技能?；顒又?，我們學習了火場逃生、自救互救等基本知識。例如，在火場逃生時，我們要用濕毛巾捂住口鼻，俯身前行避煙；在自然災害中，我們要盡量躲避高空墜物和危險區(qū)域。這些技能看似簡單，但在實際應對突發(fā)事件時卻能發(fā)揮重要作用，甚至可能救人性命。通過實踐訓練，我對這些技能有了更加深入的理解和掌握。
此外，平安實訓活動提高了我應對危險的心理素質(zhì)。在活動中，我們需要保持冷靜、沉著的心態(tài)，迅速做出正確的判斷和應對。我記得有一次模擬火災逃生任務，我心情緊張，忘記了逃生時要低姿勢行動的原則，結果因煙霧太大而遭遇阻礙。這次經(jīng)歷讓我認識到，只有在緊急情況下保持冷靜，才能更好地完成任務，保護自己和他人的安全。
與此同時，平安實訓活動在我心中還激發(fā)了一份對他人安全的責任感。突發(fā)事件時，一個人的力量是微不足道的，而團隊的力量卻可以發(fā)揮到最大?；顒又校覀円笙嗷ズ献?、互相照顧，確保每個人都能安全脫險。這讓我深刻體會到，在現(xiàn)實生活中，我們也應積極參與到公共安全中去，為他人的安全添一份力量，共同創(chuàng)造一個更加安全的社會。
綜上所述，平安實訓活動是一次十分有意義的體驗，讓我不僅深刻認識到安全的重要性，同時也學到了應對突發(fā)事件的技巧。通過實踐訓練，我提高了自己的安全意識和應對能力。更重要的是，這次活動讓我明白，安全不只是個人的事情，還需要社會各界的共同努力。只有我們每個人都投入到安全教育和實踐中，才能共同創(chuàng)造一個平安、和諧的社會。我相信，在這個道路上，我一定不會止步于此，而是要將所學所感傳遞給更多的人，激發(fā)更多人的安全意識和責任感。
實訓活動的體會篇四
策劃主辦單位：
xx系分團委學生會學習部、勤工部
活動宗旨：
弘揚語言藝術、共創(chuàng)河蟹校園
參賽對象：
電子商務學系09、10級學生
比賽時間：
20xx年3月8日
比賽地點：
待定
評委：
xx系分團委學生會各部門部長
具體流程：
一、互報家門
1、環(huán)節(jié)比賽開始前，各參賽選手將自我介紹寫在紙上，放進預先準備好的箱子中。
2、選手上場進行抽簽，用自己的表達方式，按照紙條上的內(nèi)容將被抽中的選手介紹出場。
3、介紹時，兩人必須同臺，待介紹人介紹完后，被介紹人可選擇是否進行補充。
4、本環(huán)節(jié)每位選手比賽時間不得超過3分鐘，否則扣分處理：每超時30秒扣一分，超過2分鐘將直接淘汰。
環(huán)節(jié)前工作：
1、若選手抽中的是自己的自我介紹，則必須重抽；
2、在準備自我介紹時，內(nèi)容盡量簡潔，給予上場選手足夠的空間演繹抽到的自我介紹。
環(huán)節(jié)目的：
1、本環(huán)節(jié)考驗的是選手們的現(xiàn)場反應能力和語言表達的幽默感。希望各位選手在語言表達上注意幽默表達方式的運用。
2、作為第一環(huán)節(jié)，希望能調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
二、名詞解釋
1、本環(huán)節(jié)將設置兩個題箱，在其中一個箱中放有若干字條，字條上有4個沒有任何關系的詞語，另一箱中放有若干寫有古今中外的各種名言警句的紙條。
2、參賽的選手將會以抽簽的形式，分別從兩個紙箱中抽出紙條，然后該選手必須用所抽到的詞語進行造句，同時用自己的'理由反駁所抽到的名言警句（按抽簽的先后順序，每位選手限時30秒，超出30秒部分，每超過3秒扣1分。由評委對其評分，滿分為30分）
3、本環(huán)節(jié)每位選手比賽時間為3分鐘。
三、即興演講
1、本環(huán)節(jié)將設置一個題箱，裝有寫著二十個熱點話題的字條；
2、選手隨機抽出一個熱點話題，并就此話題發(fā)表大約1～3分鐘的即興演講；
3、演講內(nèi)容必須圍繞抽到的話題，且要有個人見解；
5、提問不得超過20秒，回答不得超過1分鐘。
準備工作：
1、提前一周準備話題題目，提前5天進行確定，話題不涉及國家敏感問題
2、各時政熱點話題將在賽前，讓參賽者有3天時間做準備。
環(huán)節(jié)目的：
1、考察選手對時事的關注度、對問題的理解和獨立思考能力，以及思想上的創(chuàng)新能力；
2、考察選手的臨場應變和語言表達能力。
四、公布結果
1、在上述三個環(huán)節(jié)結束后，記分員根據(jù)評委們的打分，選出最高分的十名選手晉級下一輪的決賽，由主持人公布晉級名單。
2、整場比賽計劃用時2—3個小時
評分標準：
環(huán)節(jié)/各環(huán)節(jié)考察重點/各環(huán)節(jié)分數(shù)
第一環(huán)節(jié)/語言組織能力，幽默元素的使用程度/20分
第二環(huán)節(jié)/臨場應變能力，語言組織能力/30分
第三環(huán)節(jié)/解析問題觀點獨到，思路清晰，臨場應答能力/30分
全場表現(xiàn)表現(xiàn)積極，普通話標準，儀態(tài)大方/20分
五、備用環(huán)節(jié)
為防止比賽意外狀況的發(fā)生，特設備用環(huán)節(jié)。通過ppt展示，每位選手隨機抽取一件物品進行現(xiàn)場推銷，用自己的口才說服評委接受你的物品，每位選手送禮累計用時不得超過2分30秒。
xxx系分團委學生會學習部、勤工部
xx年xx月
實訓活動的體會篇五
促銷是企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務的一種常見方式，通過降價、贈品、折扣等方式吸引顧客購買，提高銷售業(yè)績。而在大學期間，我們也有機會參加各類業(yè)務競賽和實踐活動，比如促銷活動實訓，來提升我們的實踐能力和銷售技巧。在這篇文章里，我將分享自己參加促銷活動實踐的心得體會。
第二段：學習促銷的流程
在參加促銷實訓之前，我們需要先了解促銷流程，學習促銷的理論知識。要在實踐中取得好的結果，我們需要掌握促銷的核心技能，并且在實踐中不斷地嘗試和改進。促銷的流程大致分為以下幾個步驟：制定促銷計劃、確定促銷對象、選擇促銷方式、組織實施和反饋調(diào)整。掌握這些流程，對于實踐操練促銷活動有重要意義。
第三段：實踐過程中的感悟
我參加的促銷實訓是在超市里進行的，我被分配到了糖果區(qū)域。在這個過程中，我明顯感覺到我需要細心和耐心地與消費者交流，才能提高銷售量。而在一開始，我還經(jīng)常緊張，無法與顧客自然溝通，導致效果不佳。后來，通過多次交流，我慢慢地摸索出一些技巧，并且跟其他同事共同協(xié)作，不僅提高了銷售效果，也使得工作變得更加輕松愉悅。
第四段：使用數(shù)據(jù)分析促銷效果
在促銷實訓結束后，我們需要統(tǒng)計和分析促銷效果。通過數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)在銷售促銷中哪些方面表現(xiàn)不佳，并且及時采取措施。比如，如果一個促銷方案沒有達到預期的銷售表現(xiàn)，則應該改進方案甚至停止采用。而如果一個促銷方案的銷售表現(xiàn)非常突出，則可以作為未來促銷活動的一個重要參考指標。
第五段：總結
總而言之，促銷實訓可以幫助我們更好地理解銷售營銷的技術和策略，讓我們學習如何與消費者溝通和推銷一個產(chǎn)品。這樣的實踐不僅可以增加我們的經(jīng)驗，還可以提高我們的自信心和團隊合作能力。所以我想說，成功的促銷實踐需要多方的努力，包括理論學習、對實踐過程的理解、數(shù)據(jù)分析和總結的創(chuàng)新思維。通制的說，做好以上幾個方面的努力，才能夠取得好的成績，并為未來的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎。
實訓活動的體會篇六
二、實訓時間：第1-5周
四、實訓目的：通過物流管理全面實訓，使學生了解現(xiàn)代物流的實際運作模式，掌握物流基礎操作流程，培養(yǎng)理論與實踐相結合的實用型的現(xiàn)代物流人才，物流軟件實訓報告。
五、實訓要求：
1、本實訓以第三方物流企業(yè)的基礎業(yè)務為范例，按照符合國際慣例的操作流程詳細描述了倉儲、配送、運輸及客戶管理等四個主要業(yè)務環(huán)節(jié)的實際操作過程。
2、通過對客戶需求分析、貨品的入庫、出庫及在庫操作、配送作業(yè)操作以及車輛調(diào)度操作等流程的實際演練，理解物流各個環(huán)節(jié)的操作原理和相互之間的關系。
3、在指導老師的指導下，了解物流管理全面操作流程。
4、借助軟件處理日常基本的物流業(yè)務。
5、撰寫物流管理全面實訓報告。
六、實訓內(nèi)容(步驟及操作程序)
本次實訓利用中海_物流教學系統(tǒng)軟件，一切有關實訓學習方面的活動都是在軟件上進行的。實訓開始前，同學們通過計算機網(wǎng)絡internet登錄該軟件，并設置自己的用戶名和密碼。登錄該軟件后，可以看到該軟件共分為基礎數(shù)據(jù)、客戶管理、配送管理、倉儲管理、調(diào)度管理、費用產(chǎn)生、統(tǒng)計查詢、客戶分析、退出系統(tǒng)等九大部分，每個部分又包含具體的一些內(nèi)容、操作，實訓報告《物流軟件實訓報告》。下面我就以實驗的順序，逐一對每部分進行簡單的介紹。
1.基礎數(shù)據(jù)
(1)倉位設置該部分就是建立模擬倉庫，按照系統(tǒng)提示的內(nèi)容，填寫倉庫編號、倉位編號、總數(shù)量、備注等內(nèi)容，具體要求是：建立3個倉庫，每個倉庫又分為3個樓層，每層樓有設立10個倉位。例如：010101代表1號倉庫1號樓1號倉位。注意事項：每個倉庫的每樓層的總數(shù)量必須保持一致。
(2)修改密碼該部分主要作用就是，供同學們修改密碼和填寫一些基本資料。
2.客戶管理
(1)客戶資料建立基本的客戶資料。其中，包括3個客戶類型為客戶的客戶，3個為報關的客戶，3個為運輸?shù)目蛻簦?個為裝卸的客戶。填寫客戶編號、客戶名稱、客戶簡稱等相關的資料，之后提交并單擊報價按鈕，會進入一個頁面，填寫報價日期、代墊比例后提交，在點擊報價明細，分別對建立的12個客戶進行報價明細的填寫，此步完成之后返回客戶資料首頁點擊正式，再點擊報價進入報價單頁面，單擊確認即完成此部分。
(2)合同管理此項內(nèi)容對2.(1)中所建立的12個客戶進行修改、報價時間、修改倉位的操作。修改內(nèi)容包括：開始時間、結束時間、倉租性質(zhì)、包租面積-、包租周期等。
(4)運輸資料進入此頁面后，會看見三個客戶類型為運輸?shù)目蛻?，選中一個，會進入車輛信息的頁面，按照要求完成類型、車型、聯(lián)系人、車牌號、車架號的編輯，單擊提交后即完成。
3.配送管理
(1)部件維護此步驟是為客戶類型為客戶的客戶建立買賣關系的過程。具體如下：選擇一個客戶關系為客戶的客戶，分別從下拉條中選擇一個供應商、一個購買商，再編輯部件編號、名稱、單位、重量、體積、價值、部件規(guī)格、海關編號等內(nèi)容，然后點擊提交完成一個關系的建立。
實訓活動的體會篇七
為了充分掌握所學的理論知識，適應工作崗位的需求，在實踐中了解網(wǎng)絡維護及管理的相關必要知識，使自己再進入工作單位后能夠迅速適應新的工作環(huán)境，同時逐步利用所學知識進行相關的操作，居委專業(yè)基本素質(zhì)。
二、實習單位及崗位介紹
湖北恒泰印務有限公司是一家綜合性的大型民營印刷企業(yè)，業(yè)務主要以社會雜件、包裝產(chǎn)品為主。恒泰公司擁有一支優(yōu)秀的管理團隊，現(xiàn)有員工260人，其中高級職稱5人，中級職稱15人，平均年齡28歲，是一支朝氣蓬勃、積極進取的高素質(zhì)專業(yè)印刷隊伍。公司狠抓管理，不斷追求卓越品質(zhì)，追求辦事程序化、操作規(guī)范化、服務標準化。并積極規(guī)范現(xiàn)場管理，創(chuàng)造優(yōu)美印刷環(huán)境，并建立公司內(nèi)部局域網(wǎng)，實現(xiàn)計算機管理網(wǎng)絡化。
本人所從事的崗位是網(wǎng)絡維護，網(wǎng)絡維護負責的工作主要有確保網(wǎng)絡傳輸?shù)恼?；掌握公司或者網(wǎng)/光纖網(wǎng)絡布線機柜布局，設備的配置及配置參數(shù)變更情況，備份各個設備的配置文件，負責網(wǎng)絡布線配線架的管理，確保配線的合理有序；掌握內(nèi)部網(wǎng)絡連接情況，以便發(fā)現(xiàn)問題迅速定位；掌握與外部網(wǎng)絡的連接配置，監(jiān)督網(wǎng)絡通信情況，發(fā)現(xiàn)問題后與有關機構及時聯(lián)系；實時監(jiān)控整個公司內(nèi)部網(wǎng)絡的運轉(zhuǎn)和通信流量情況。
三、實習內(nèi)容及過程
非常榮幸能夠得到去湖北恒泰印務有限公司實習的資格，剛?cè)サ臅r候，企業(yè)網(wǎng)絡維護部門一名主管熱情接待了我們。經(jīng)過該主管的介紹，我們得知公司每天都需要和分公司、兄弟公司之間進行通信，單位里的計算機都加入了域，在域環(huán)境下進行工作。在這里先簡單闡述一下域的一些好處：方便管理，權限管理相對集中，安全性高，有利于企業(yè)單位一些機密資料的管理。在單位里有多臺服務器，包括dns服務器，exchange服務器和dhcp，反病毒服務器和文件服務器等等。單位里的計算機大部分都集中在辦公樓里面，還有一部分分布在車間和倉庫里面，每當其中的網(wǎng)絡出了故障，就要從多方面入手去解決了。聽完主管的介紹，我心里異常激動，在實習的這段時間當中我一定會接觸到多層面，多角度的網(wǎng)絡維護技術。
要你接觸的多了，你就是這方面的專家。每天我看到值班人員布線、接水晶頭、裝機、搞網(wǎng)絡和調(diào)試網(wǎng)絡等很多以前一直沒機會接觸的東西，在這段時間中都有接觸。
在部門領導的安排下，實習期間，我共參與或個人承擔了以下工作：電腦硬件組裝，系統(tǒng)安裝調(diào)試，專業(yè)網(wǎng)絡布線、信息服務器日常維護、服務器日常安全檢測、局部網(wǎng)絡故障檢測與排除、公司單位硬件更新等。
在做完這些工作后我總結了一下有這么幾點比較深刻的體會：
第一點：真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去網(wǎng)絡中心實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，該去怎么做啊，要去干些什么呢等等。踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對他人的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和公司同事打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了他們的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二點：溝通
要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟領導有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡中心，公司領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟他們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。
方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷地更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平。在一些具體的工作當中也是這樣的，記得有一次領導安排我整理一下倉庫并且要求我在這堆報廢機器中組裝好兩臺能夠正常運行的機器。說實話，當時我心里就有些不太情愿，太麻煩了，盡管這樣，我還是一臉輕松的接了下來，接下來我就耐心地，按步就班的開始找有用的零件，把一個機箱拆的不能在拆，所有的零件我又對照書本一一的認了一遍，真正的弄清了各個零件之間的組合結構關系，最后拼湊出了兩臺機箱，僅這一項就用了整整兩天的時間，通過師傅的指導，自己的捉摸，調(diào)試，自此，我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝，維護和更新，接著我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問同事，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。
還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄，因為服務器的維護使復雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全，這就需要通過查詢log日志記錄，每一分鐘的服務器狀況都有l(wèi)og日志記錄，而且它一是數(shù)據(jù)量大、二是有大量無用信息，所以查看log是非?！巴纯唷钡氖虑?。像這些工作我深深地感覺到?jīng)]有激情與耐心是做不好的。
第四點：細心負責和基本的專業(yè)素養(yǎng)
細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。
實習期間，我承擔了ft服務器的管理工作和公司信息服務的日常檢測工作。ft服務帶有自身的特殊性，用戶可以在其中發(fā)布各種文檔包括文本、聲音、視頻、多媒體等，對ft的管理就要有極好的電腦知識尤其要對文件路徑十分了解，還要有信息歸納的能力，將公司用戶上傳的文檔分門別類的放在不同的文件夾中，這也是作為網(wǎng)絡維護人員應當具有的基本能力之一，要做好這些事情，不細心負責，沒有基本的專業(yè)素養(yǎng)，是很容易出現(xiàn)漏洞的。
第五點：“主動出擊”
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。
在中心的時候，我會主動地打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事領導請教問題，跟大家像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，大家就會更愿意更多的指導我，獲得更大的收獲。
第六點：講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。
的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
四、實習總結及
體會
學?！覀儔糁械膿u籃，當我們從搖籃走出時便是我們?nèi)松牡谝淮螝v練的開始。工作的環(huán)境不會再有搖籃那么的溫暖與自在了，更多的是對意志的考驗。它不再像在學校里上課時那么自由了，不喜歡的老師的課可以不去上，早晨鬧鐘響了沒睡醒可以翹課，于是關掉鬧鐘繼續(xù)睡。實習了，早晨天還沒亮，鬧鐘響了就不得不馬上起床，而且洗臉速度還得快些，不然遲到了半天的工資就這樣沒了，如果翹班那你就直接走人吧。下班回來，回到學校天已完全黑了，真的是起早摸黑了。
的機會。在實習的日子里我們必須經(jīng)過現(xiàn)實的洗禮，否則我們就無法成長；我們必須嘗盡生活的艱辛，否則我們就無法變得堅強。
實訓活動的體會篇八
實習結束后，開始了我們的實訓課程，模擬法庭實訓總結。此次實訓課程的目的是為了考察我們能否結合最法院實習中所看到、學到的知識結合案例解決實訓過程中遇到的各種問題培養(yǎng)學生綜合的法律職業(yè)能力。我們組分配到的是一件關于產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓糾紛案件，以模擬法庭的形式進行訓練。一個大組分為三大部分：審判組、原告組、被告組。我被分到審判組擔任審判員的角色。
剛案例時，經(jīng)過我們審判組成員的反復討論，分析現(xiàn)有的資料，我們將該案件定性為產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓糾紛。房地產(chǎn)法對我們不陌生，但也說不上熟悉。要處理好這個案件僅憑我們現(xiàn)有對房地產(chǎn)法的認識是遠遠不夠的。搜集相關的法律法規(guī)對我們認定案件事實是首要任務。
撰寫法律文書。這個實訓課程中，我們審判組要寫三份文書：閱卷意見、開庭筆錄、民事判決書。寫文書首先要對案情進行了解。歸納爭議焦點，圍繞爭議焦點查詢相關的法律法規(guī)。這使我們對實體方面的認識增加了不少，疑問也不少。了解了出讓和轉(zhuǎn)讓是兩個不同的概念。土地使用權取得方式不同，土地出讓金產(chǎn)生方式也不同。這個案件中有一個疑問是根據(jù)我們現(xiàn)有的資料我們無法確定，本案中《資產(chǎn)評估報告》的評估價應該是企業(yè)凈資產(chǎn)與企業(yè)負債之和。不包括土地出讓金。還是說，《資產(chǎn)評估報告》是否包括土地出讓金，應該由國資委認定。在庭審過程中，在法院實習我們已經(jīng)對庭審有了一定的了解。庭審的調(diào)查階段，是最重要的一個階段，也是我們最混亂的.一個階段，很不經(jīng)意就從這個階段跳到另一個階段，社會實踐報告《模擬法庭實訓總結》。法官在庭審中，圍繞爭議焦點駕馭庭審的能力有所欠缺。庭審是考驗法官的及時反應能力。駕馭庭審能力的重要方面。我們雖然知道要防止雙方當事人轉(zhuǎn)變成辯論，但在實際操作中，還是不能及時地把握。
通過這次的模擬法庭，提高了我們動手，動腦，動口的能力。在平時的學習中，說話的總是老師，老師主導課堂。而模擬法庭能使學生成為主導的法庭的角色。促使我們用法律思維去考慮事情，處理案件。培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。庭前準備階段，促使我們主動去搜集資料，增強我們的主觀能動性。撰寫法律文書時，加強了我們對法律文書格式、用語、正確引用法律法規(guī)解決問題等方面的意識和能力。庭審階段，鍛煉了學生的邏輯思維。整個實訓課程帶給了我們很多感觸，培養(yǎng)了我們的協(xié)作精神。建議學校在以后的教學過程中，多加入些類似的實踐性課程。培養(yǎng)我們成為合格、優(yōu)秀的法律人才。教學模式開放、靈活、實用。具有極強的吸引力，虛擬接近生活，讓同學們真正感受到了作為一個法學者，肩上的責任極其重大。完善的法律制度是一個燈塔，讓無力者有力，讓悲觀者前行。
實訓活動的體會篇九
（1）實習時間：xx年m月x日至xx年m月x日
（2）實習地點：xx
（3）實習性質(zhì)：xx
二、實習單位簡介
xx年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司成立于xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務平臺，服務著保健、醫(yī)藥等相關產(chǎn)業(yè)。公司設有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡事業(yè)部服務著中小企業(yè)網(wǎng)絡優(yōu)化、網(wǎng)站建設與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標。
三、行業(yè)環(huán)境分析
網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。
四、實習過程
（1）了解過程
是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習的第一天，我就在學習上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
（2）摸索過程
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。
網(wǎng)絡營銷就是利用先進的網(wǎng)絡技術進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網(wǎng)絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡營銷的整個流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務、網(wǎng)絡社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡營銷的銷售過程中。
（3）實際操作
在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復雜的網(wǎng)絡中選擇合適的網(wǎng)絡環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網(wǎng)絡社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。
每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：
1網(wǎng)絡社區(qū)的訓練目標是：通過對網(wǎng)絡社區(qū)的了解和使用，認識網(wǎng)絡社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：
（1）注冊、登錄—發(fā)表主題；
（2）瀏覽主題—回復帖子；
（3）發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。操作流層：
（1）搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等形式；
（2）利用關鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；
（3）利用關鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。
3網(wǎng)絡廣告的訓練目標是：通過網(wǎng)絡實驗，認識網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷中的作用。操作流程：
（1）注冊/登錄—發(fā)布廣告；
（3）瀏覽廣告—管理廣告。
4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓練目標是：認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
（1）注冊/登錄—獲取代碼；
（2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表（月日年）；
（3）分析來源（主要關鍵字、來源）--分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）；
（4）其他分析。
上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
五、實習期工作總結和收獲
實習期間，我對網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
本次實訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡營銷的整個流程的操作，學會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務和網(wǎng)絡社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產(chǎn)品和服務的網(wǎng)絡營銷，也學會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。于此同時，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。
六、致謝
感謝zj商貿(mào)有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?BR> 實訓活動的體會篇十
為進一步增強員工消防安全意識，提高應對突發(fā)火災事故的應急能力和自救能力，近日，河南大象融媒體集團組織開展消防安全培訓及滅火器實操演練活動，分批次對集團全體員工及融媒大廈入駐企業(yè)員工進行了培訓。
培訓會上，河南省應急救援協(xié)會安全委員會安全培訓教員陳兵利、呂貴超圍繞火災發(fā)生的常見原因及危害、火災撲救方法、火場逃生技巧、消防器材使用等方面進行了講解，并結合近年來發(fā)生的真實事例，以視頻和圖片的方式進行詳細解析，引用的案例發(fā)人深省，事故畫面觸目驚心，讓每位參訓人員的心靈受到了極大震撼，大家深刻認識到了消防安全的重要性。
培訓結束后，在融媒大廈園區(qū)空地，培訓教員對滅火器的.結構、使用步驟方法及注意事項進行了現(xiàn)場講解和示范，指導大家正確使用滅火器對現(xiàn)場模擬火點進行滅火，參訓人員輪流進行了演練操作，對滅火器的使用方法有了更加直觀的認識。
本次消防培訓演練活動通過理論培訓和實操演練相結合的方式，進一步增強了融媒大廈園區(qū)入駐企業(yè)職工的消防安全知識和責任意識，使大家了解并掌握了滅火器的使用方法，提高了廣大員工面對火災時自我救護和科學逃生能力，為筑牢園區(qū)消防安全“防火墻”打下了堅實基礎。
實訓活動的體會篇十一
最近，剛剛結束xx職業(yè)技術學院的創(chuàng)業(yè)實訓的課程，很辛苦，但也感覺很欣慰。看到同學們那樣收獲滿滿的離開教室，真的很高興！
將近一年的創(chuàng)業(yè)實訓的課程，通過和實訓學員的交流輔導的接觸，感覺到創(chuàng)業(yè)實訓的課程內(nèi)容非常適合同學們，每期結束，同學們反饋的信息非常好，收獲很大。他們結課后和我繼續(xù)聯(lián)系，討論有關創(chuàng)業(yè)問題，以及自己目前的困惑等，當然這些都是同學們對我的信任，我很感動，但更重要的是他們通過實訓引發(fā)的很多思考。在我們的大學教育體系中，真的需要有這樣一個環(huán)節(jié)，來滿足同學們不同的需求點。通過這樣的實訓，發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的，所不足的，有針對性的進行提高。最終是通過這樣一種方式，在同學們的心中引入一種“創(chuàng)業(yè)精神”，是很必要的。
腳踏實地，仰望星空！
實訓活動的體會篇十二
填制記賬憑證，對我來說并不是第一次，但這次在李老師的帶領下，對此，又有了新的認識與理解。大一做出納實訓時，潘老師采用的引導的教學式，在這種情況下，我自身的出納知識不夠扎實。在本次實訓中，暴露了一些問題也得到新的經(jīng)驗：
首先，關于原始憑證的審核。審核原始憑證是記賬的第一步，主要審核憑證的真?zhèn)魏褪欠駪撟鳛楦郊?。審核原始憑證的真?zhèn)?，一看發(fā)票上的水印，可以來檢驗真?zhèn)?二看原始憑證是不是符合經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生;三看原始憑證的金額是否符合實際。判斷原始憑證是否要作為憑證附件的時候，應當根據(jù)業(yè)務的發(fā)生看哪些是需要作為附件的。例如：增值稅的發(fā)票有四聯(lián)，分別是發(fā)票聯(lián)，存根聯(lián)，記賬聯(lián)，抵扣聯(lián)。作為出納，只需要根據(jù)記賬聯(lián)來進行業(yè)務處理，也就是只有一張作為附件。進賬單，由于企業(yè)是采取倒打的`形式，它雖然由出納填寫，但應該交由對單位，因此，不能作為附件。
其次，根據(jù)發(fā)票來做賬務處理。平時，我都是根據(jù)題目來編制出納分錄，填制記賬憑證。但這種處理式，在實際的工作中根本不可行。拿到一張增值稅發(fā)票就應當想到是銷售還是購買貨物，聯(lián)想到相關出納科目，在草稿紙上寫出納分錄，再填寫憑證。還有，發(fā)票上有很多出納信息，如果一味的根據(jù)題目做實訓，會很麻煩。
再其次，明確角色，應當正確認識自己在實訓中所擔任的職務。否則會將“出納”與“出納”的界限搞混。一開始，我錯誤的認為凡是有經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生，出納就應該登記相應的記賬憑證，賬本。其實，狹義的說，出納的工作只需要處理資金的收付，核算，保管。像在本次實訓中的第十題：公司加工業(yè)務，稅款委托銀行收，就以為出納應做處理。其實，它涉及到的出納科目是應收賬款，其他業(yè)務收入，應該由出納做賬。銀行工作與出納工作的區(qū)分。在銀行進賬單的回單上有一個“受理銀行蓋章”，需要銀行蓋章。在開始的處理過程中，業(yè)務的不清晰，就會在回單上蓋章。這也是一個誤區(qū)。
另外，在整個實訓過程中還應注意其他的細小細節(jié)。憑證上數(shù)據(jù)填寫時，應當符合書寫標準;填寫時還應當仔細，不得涂改;作為一名出納還應當掌握銀行賬戶業(yè)務處理，轉(zhuǎn)賬支票結算的業(yè)務處理，商業(yè)匯票結算業(yè)務的處理……最后“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，任何理論上的知識，都需要通過實踐來考核自己是否掌握。本次實訓，有助于我掌握新的知識，培養(yǎng)自己在這面的能力，為以后成為一個出納做準備!
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實訓活動的體會篇十三
近日，為進一步做好校園消防安全工作，提升學校消防安全管理，提高師生消防安全素質(zhì)和自防自救能力，邢臺七中十五中聯(lián)合校組織開展消防安全教育活動。
在消防安全教育培訓過程中，宣傳人員結合學?；馂陌l(fā)生的規(guī)律，針對在校學生消防安全意識薄弱，火場逃生能力差的問題向師生們講解了如何撲救初期火災以及火災中如何逃生自救等知識，并結合實際火災案例，對師生們進行了宣傳教育，使他們進一步認識到火災的'危害，認識到消防安全知識的重要性。隨后，宣講員就滅火器的使用方法向參訓師生進行了詳細講解和示范操作，組織師生進行演練。
此次活動切實增強了廣大師生的消防安全意識，提高了師生們自防自救和應急處置能力，為校園消防安全打下了堅實的基礎。
實訓活動的體會篇十四
為進一步提高廣大教職員工的消防安全意識，增強應對火災的自救能力，掌握撲滅初期火災的`技能。10月14日下午，阿克塞縣小學組織近兩年新入職的教師員工開展了消防滅火器使用實戰(zhàn)演練培訓活動。
活動中，安全辦工作人員進行現(xiàn)場講解、示范，指導所有培訓人員在滅火時，應走到距火源相對較近位置，且須站在上風方向，先將干粉消防滅火器上下顛倒幾次，使筒內(nèi)的干粉松動，然后拔去保險銷，一只手握住膠管，將噴嘴對準火焰的根部，另一只手按下壓把或提起拉環(huán)，干粉即可噴出滅火。大家聽得非常認真，接著手拿滅火器，根據(jù)培訓要領，一絲不茍地完成了滅火器滅火的過程。
通過此類的實戰(zhàn)演練，強化了廣大教職員工的安全意識，提高了大家應對突發(fā)火災時的應變處理能力，掌握了撲救初期火災的知識和技巧，使學校的消防安全教育工作真正落到實處。
實訓活動的體會篇十五
立志修身，博學報國
五月，踏著似火的驕陽，帶著一身芬芳，懷揣著美好的祝愿，盈盈而來。拂過原野，綠了樹木，紅了花朵，美了生活，沸騰了世界。五月，如一首激昂雄壯的歌，蕩滌著人們的心靈，催人奮發(fā)；五月，似一泓甘甜的清泉，滋潤著人們久枯的心田，另人倍感舒爽；五月，若一副長卷，記錄了勞動人民光輝閃耀的一頁頁成果；五月，像個薩克斯，唱響了物流1101、1102、1103班的實訓樂章。讓同學們懷著夢想，充滿激情的去學習，去實踐，達到“立志修身，博學報國”的目標。
五月份是我們物流專業(yè)實訓兩周的'日子，如果說四月份的“地牛大賽”是一次小實踐，那這次的實訓則是一場動力、能力、耐力的較量。是一個讓同學們提高學習興趣、獨立學習、獨立思考的、提升自己綜合素質(zhì)的平臺。通過這次實訓我們物流1101、1102、1103班特舉辦此次“實訓歸來話感受”的大型團日活動，讓同學們對物流就業(yè)前景了解，對物流實際操作了解，比較和書本中有何差異，從而讓同學們做一個總結，便于以后的學習和工作。讓同學們了解物流都缺那種專業(yè)人才？物流專業(yè)人員的工薪待遇如何？充分認識物流在現(xiàn)實生活中的應用。從而對學習起到事半功倍的效果。
5月20日
教室內(nèi)
大型班會
1、首先，有三個班的團支書講一下實訓后的感想，及談感受的注意事項。
2、然后，由在實訓中表現(xiàn)比較優(yōu)秀的同學發(fā)言，談一下實訓后的感想，以及他們的優(yōu)勢。
3、再者，讓其他同學自由發(fā)言，說一下感受并做一下總結，然后再制定一個下學期如何學習的計劃。
4、最后，有老師為大家做一下點評，給我們一些好的建議，指出實訓中的失誤，在以后的學習實訓中加以改善。
5、讓同學們寫一個小總結，制定下學期的學習計劃，讓自己的學習達到事半功倍的效果，實現(xiàn)“立志修身，博學報國”的最終目標。
農(nóng)夫山泉4瓶：6元
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
范文意為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
不經(jīng)意間，實習就快結束了。實習的日子，盡管忙綠卻充實，是對人生的一次有益的嘗試與磨礪。從中學到了很多，體會到了很多，受益匪淺。
教學工作方面，這是我第一次上小學美術課，所以，課前做了準備，自己在網(wǎng)上收集資料、指導老師的指導、以及在美術老師的幫助下，才使得課堂更豐富、生動，這也吸引了學生興趣。備課上，查閱相關資料，自己動手制作相關作品，使學生從實際生活中發(fā)現(xiàn)美，感受美與生活情趣，培養(yǎng)學生的繪畫能力及動手制作能力，進一步提高對美術學習的濃厚興趣。上課前在班上同學面前進行試講，認真對待每一次講課，無論從板書到課堂設計，還是講課都爭取做到完美，這樣到課堂上課才能有底氣。每堂課試講后，聽取大家的意見，進行相關修改完善。進入課堂講課，首先對學生畫畫進行講評，對好的作品進行嘉獎，講授新課時，課堂增加相關的游戲環(huán)節(jié)，增加學生的趣味性、積極性。講完課后，聽取指導老師的評價及意見，問學生聽完課后的感想，還應往哪方面改進。通過教學工作，一方面，我深感知識學問號如云煙，另一方面，我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其他方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作形態(tài)也要有講究。
班主任工作方面，盡快熟悉每一個學生是必要的，這樣才能更好的與學生溝通交流，從而進行班級管理?；艘粋€星期記下每一個學生的名字，并對他們有了一些基本了解。每天早上中午去教室和學生交流一下他們的想法，對學習、對生活等方面的看法，鼓勵他們往好的、積極的方面發(fā)展，樹立自我信心。每個學生都有自己的個性，尤其是他們作為00后的一代，只有對學生充分了解后，施以正確的方法管理加以引導，才能使他們突顯自我優(yōu)點，在班級管理上才能達到預期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關系到每一個學生的成長。作為班主任，要平等對待每一個學生，要有足夠的耐心去教導學生，去引導他們走向正確的人生軌道。這些方面，我們都有幸從班主任那里得到指點并學習到，這都將成為我們以后教師道路上的一筆寶貴財富。
在教學和班主任工作上，仍存在不足之處。比如美術上對時間的把握方面還有待加強，班主任工作上還要更積極主動接近學生等等。
“天下桃李，悉在公門矣?！眱蓚€月的教育實習轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這段時間的實習工作，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。為一名初中實習美術教師，雖然平時覺得我們沒有主課老師那么忙碌，但自己真的實踐后就覺得并非想象中的容易。下面我就談談這段時間來我在美術教學中的一些心得。
來到中學，我首先經(jīng)歷的是一段聽課適應實習期。在實習一開始我便開始去聽課，在聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)每個聽課的老師都很認真地做筆記，我作為一個實習生就更應該認真去學習。聽了一節(jié)課，我認認真真的幾下了授課老師講的內(nèi)容，并且認真地對老師講課的各個環(huán)節(jié)進行了思考評價，寫下了自己的收獲及意見。雖然以前也有去聽課的經(jīng)歷，可是都沒有認認真真地去分析，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來從一節(jié)課中我們可以學到如此多的東西，無論是對教材的處理，還是是教學方法，與學生的交流等等，都使我受益匪。從每節(jié)課中，我都總結出經(jīng)驗，并將其轉(zhuǎn)化成自己的知識，無論這節(jié)課上得好還是欠佳，都有我值得學習的地方。
能站在講臺上給學生傳授知識，是我從小以來就有的夢想。對于我而言，我認為作為老師在上課之前能叫出每個同學的名字是必須的。記住學生的名字，因為能準確記住別人的姓名是對他的尊重，會讓學生感覺他是被重視的。還有，自己的個人形象問題。作為教師的紀律問題等。與此同時，作為一名教師，想上好一節(jié)課，充分的備課是絕對是占主要地位。每個年級每個班級每位學生都是不同的，這是便需要教師在課堂進行認真的探索，備課不僅備內(nèi)容還需要備學生，進行一個周密的課程計劃，除寫好教案外，我還要查閱各種資料，上網(wǎng)查找好的教學材料。在教學過程中，自始至終能按照計劃進行教學。開展以鼓勵性的美術學習評價是培養(yǎng)學生學習興趣的有效途徑。堅持向指導老師學習、請教，這個過程也能學習到很多平時學不到的知識。
美術是一門藝術學科，這樣就造成在它的教學過程中與其他科目會有一些不同?！芭d趣是求知的源泉，學習的動力”。如何能調(diào)動每一名同學的積極性是至關重要的，作為一名合格的中學美術教師，應該能讓同學們對美術這門課程有正確的認識。每個人的內(nèi)心并不盡相同，這更要求我們在教學過程中因材施教，結合每一名同學的自身特點，適當改變教學方式。
一份付出，一份收獲，有付出，就一定會有收獲。在社會實踐中它讓我開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知。我相信，經(jīng)過此次社會實踐的磨煉，我會變得更加懂事、更加成熟、更加自信。
用一顆心點燃一盞燈，把她送給黑夜中最需要的人。如果前方是茫茫的雪原，我愿借著這寒光一路遠行;在遙遠的山頂上我遠眺那位持燈遠行的朋友，若有一絲微弱的光在遠途上閃爍，這便是緣自我生命的喜悅。
我的實習生涯早已圓滿結束，得到實習學校的老師們好評和欣賞，深受學生們的喜愛，通過師生互動的講課方式來活躍課堂，使學生們對美術產(chǎn)生了濃厚興趣，學生們探索的好奇心觸動了我，讓我巴不得要把所有的美術知識傳授于他們。
我所教的是初一年級的美術課程，初一年級的孩子們似懂非懂，總想用探索的雙手接觸物品，我簡要講了每節(jié)課美術創(chuàng)作的方法，多展示自己的范畫，讓一雙雙好奇的眼睛更徹底地了解本課內(nèi)容，留多一點時間讓學生動手創(chuàng)作，發(fā)揮他們豐富的想象力，訓練他們的繪畫造型能力，隨時展示學生的優(yōu)秀作品，增強他們的信心。
作為一名美術教師，雖然平時我們發(fā)現(xiàn)很輕松，但自己真的實踐后就覺得并非想象中的容易。美術這門學科是一門激勵人興奮的學科，沒有語文學科的詩詞海洋;沒有數(shù)理化學科的試題海洋;也沒有英語學科的語法海洋;更沒有政治學科的理論海洋。美術是具有趣味性的學科，它要通過實踐來掌握知識，它通過想象力和造型力完美地相結合。而對于初到美術海洋的學生們，對于美術方面的知識似懂非懂，如果把太多理論注進他們的腦袋里，他們會對美術產(chǎn)生厭惡和憎恨，如果把美術知識化為游戲和故事，并且還能讓他們親自接觸實物，他們會對美術非常感興趣。所以美術教師要處理這些細節(jié)，要認真上好每一節(jié)課，應準備好備課準備教具。
初中階段是人生極為重要的一個關鍵年齡期，學生的邏輯思維仍需要很多的感性經(jīng)驗來支持，想象力發(fā)展的有意性迅速增強且多為有意識，有目的，想象力中的創(chuàng)造成分增多，想象中的現(xiàn)實性不斷發(fā)展，情緒情感的發(fā)展也處于轉(zhuǎn)折期，情感易受外界環(huán)境的影響，常隨情境的變化而變化，具有很大的易動性，沖動性。情感內(nèi)容日益豐富，深刻;因而初中美術教學的目的越切合初中生的身心特征就越容易實現(xiàn)。
美術教學屬于美育的范疇，但它與智育的聯(lián)系。如何增長學生知識，如何發(fā)展學生的智力，也成了美術教學的目的之一。使學生具備初步的繪畫與藝術設計的基本技能知識，提高學生的美術鑒賞能力，增強學生的民族自豪感，通過開展豐富多彩的課外文化藝術活動，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)美術人才!
不知不覺，美術教育實習生活就結束了，實習對于我們實習小組的每個人來說都是一個寶貴的回憶，在這短短的40多天里，我每日與旭日同起，伴著皓月而歸。我忙碌過，壓抑過，也高興過，有時也悠閑地在校園里漫步，實習生活充實而有規(guī)律。
我們從學生到老師的一個角色轉(zhuǎn)換的過程也暫時告一段落，從實習前的準備到實習中到實習結束，我們每一個人都經(jīng)歷了人生的一次洗禮，是人生的一個轉(zhuǎn)折點，為此我也頗感慨良多。
我和同學們建立深厚的感情。臨走之前，確實有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會有多次。
我們的教育實習的任務主要包括美術教學工作和班主任工作。在岳陽十中原任班主任趙輝老師及指導老師呂蔚老師的支持和指導下，我的實習工作取得了比較圓滿的成功。
來學校的第一天確實很興奮，必定這是我第一次實習，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質(zhì)性的工作。
實習第一周的主要任務就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學習老師所講的知識。
聽了班主任關于181班的情況，自己心里也稍微摸出底了，針對這個班級男生占絕大多數(shù)的情況，學生上課紀律差等問題。我更多地是注重把學生的學習興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學習，在課堂稍微教學環(huán)節(jié)中穿插與學生互動環(huán)節(jié)，基本上能夠較好的調(diào)動整節(jié)課的課堂氣氛，以學生為主，教師指導的教學模式。每上一節(jié)課前我都準備好教案和ppt課件，考慮課堂會出現(xiàn)的各種細節(jié)問題，盡量在講課的時候發(fā)揮好一些，剛開始時聲音不夠洪亮，后面的學生聽起來較困難，后來指導老師向我提出建議，我就立刻調(diào)整過來，不過在語速語調(diào)上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺，普通話也不好。
我的公開課，不僅達到了預期的教學目的和要求，而且課堂紀律非常好，同學們也非常配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調(diào)動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。通過這段時間的鍛煉，自我感覺還是有很大進步，在各個環(huán)節(jié)中能夠自如地銜接，過度也較自然，把握承上啟下關系。
班主任工作體會，有句話說，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任。雖然實習之前看了一些關于班主任工作的書籍。但是在我剛面對初一181班學生時，我什么方向都沒有了，因為太吵了。原來的班主任是一位比較嚴厲的老師，向我介紹了班里的基本情況之后，我便很少與張老師交流。一切得靠我自己慢慢摸索。我給自己的定位是原班主任的助手。同學們的第二個領導者。在初階段，我主要以觀察為主，，中午自習，第八節(jié)自習時間去巡班，留意同學們的一舉一動，學習狀態(tài)。漸漸的，每次去的目的更明確。我也漸漸清楚了自己的任務。每天批改家校聯(lián)系本是我的必修課，通過這個可以與學生交流，了解他們的思想。
轉(zhuǎn)眼間實習期就結束了，驀然回首，發(fā)現(xiàn)自己學到了很多東西，以后可能會影響我一輩子的東西，那些東西，往往是最寶貴的。這也會對我今后的學習、生活和工作產(chǎn)生深遠的影響。我會不斷努力，充實自己的人生。為我正式踏入社會邁出堅實的一步。
我很榮幸的來到了溫州市南浦小學進行了為期兩個月的教育實習。
兩個月的實習生活是辛苦的，也是如此得有意義。在南浦小學領導、老師及帶隊老師的支持和指導下，在專業(yè)指導老師們和原班主任林老師的幫助輔導下，我逐步地成長著。原來掌握的教學理論一點點轉(zhuǎn)化為教學實踐,模擬教學變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W,盡管生澀，但在慢慢的成熟之中，讓我的實習生活充滿未知、驚喜、快樂，為我以后走向教師崗位奠定了扎實的基礎。
我深深覺得在南浦小學的實習期間，我找到了自己，亦找到了努力的方向。我像一顆饑渴很久的小草，在導師們的精心栽培下，迅速成長，實習工作也取得了較圓滿的成功，并較好的完成了實習任務。
本次教育實習按照學校的要求，主要任務有兩方面：教學工作和班主任工作。
一、教學工作。
在兩個月內(nèi),在指導老師的幫助下，我共完成了9個新課時的教案，每周進行2-4節(jié)課的授課，得到指導教師、帶隊老師和同學們的意見和建議。并且，積極旁聽其他實習老師的授課，及時記錄聽課筆記，學習其他實習老師的優(yōu)點，至實習結束，已經(jīng)旁聽了30節(jié)課時以上的授課內(nèi)容。平時,及時批改學生作業(yè),教師的工作安排并參與集體備課。
在實習期間，很幸運的是期間恰逢有區(qū)為解決疑難課程的優(yōu)質(zhì)課評比，南浦小學的指導老師們也特意幫我們把上課時間和其他老師進行了協(xié)調(diào)調(diào)換，讓我們能有機會去進行旁聽與學習。這給我的實習生活增添了不少色彩，使我能很好地去接近老師們，聽他們講課的語言，看他們的教態(tài)，學習他們?nèi)绾蝸碓O計這節(jié)課，使自己領悟到了如何講解一堂好課，什么樣的課算是一堂好課。
在實習前，我是個在微格教室進行模擬上課都會緊張到忘詞的大學生。而在踏入南浦小學進行實習之后，站上講臺的那一瞬間我感受到了作為一名教師的責任感。在同學們信任的眼光中，指導老師的指導下，我上課越來越自然，越來越融入學生之間，向一名真正的人們教師靠攏，有時指導老師們還會表揚我的語音語態(tài)。
還記得我在實習期間的第一堂課，授課內(nèi)容是《卷紙動物》。由于之前的模擬上課都是面對著自己的同學，而從來沒有給一年級學生們上過課，在上第一節(jié)課的時候，我的課程設計出了大問題。在寫教案時沒有從學生的實際角度出發(fā)，不了解一年級學生的學情，在課程設計中我以為圓錐這么簡單的形狀，同學們肯定能很快地自己動手做出來，但是當時沒有想到的是班級里幾乎沒有幾個同學能夠做出來的，結果在圓錐的制作上浪費了許多的時間，第一堂課結果就這樣失敗地結束了。第一堂課上得很差，指導老師吳老師不僅沒有責怪與批評我，還幫我向其他的美術老師調(diào)來了另一節(jié)美術課讓我再上一次。在吳老師的幫助下，第二堂課終于正常地上了下來。正是在指導老師們寬容與耐心地指導下，在這八周中我教學設計的能力與課堂授課的能力飛快地提升著。
通過自己親自走到教學第一線與期間觀模課的學習，使我認識到:。
2、課堂上要注意教學秩序和教學效率，如果課堂秩序很亂，將會直接導致學生接受效率不高，嚴重影響教學質(zhì)量。
3、上課時態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采取恰當?shù)淖藨B(tài)語言幫助說話，從而使教者更加具有激情，調(diào)動課堂氣氛，使學生在快樂的輕松氛圍中學習。
4、注意運用啟發(fā)式教學和鞏固性原則，在教學過程中，啟發(fā)和引導學生去探究和思索，從而完成本節(jié)課的教學任務和教學目標，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的教學方式。
5、在課后要主動虛心地征求指導老師的意見，以及重視學生的信息反饋，認真地做好自我分析、評價和總結，對指導教師的意見進行改進，為下一節(jié)課做好準備。
二、班主任工作。
當了2個月的實習班主任，對于班主任工作就有了很多的感觸!一直覺得班主任是一項要很注意方法和懂得教育智慧的工作!這兩個月，也從指導老師的身上學到了很多的東西，在我的印象中，林老師一直是一個很有親和力的老師，她能很好地融入到孩子們中間，能處理好很多棘手的問題，能在不知不覺中把自己的教育理念和教育思想滲透到平時的管理中，既不傷害孩子的自尊，又能達到很理想的教育目的。
可是，在我剛當班主任的時候，當時就找不到游刃有余的辦法。學生的放學衛(wèi)生一直很讓我頭痛，覺得不可以總是對他們板著臉，可是也不能只是一味說好話。因為那樣他們就會相互推脫，到最后誰也不想去干。林老師很有辦法，她能把獎勵和評價相互結合，分工明確，獎罰分明，還把其中一個最有影響力的人定為了衛(wèi)生小組長，讓他們自己去相互協(xié)調(diào)，這樣，問題就自然而然地解決了。這樣的處理方式既調(diào)動了孩子的積極性，又不會有失公允!
在班級管理方面，林老師說他其實并沒有覺得自己有什么功底，只是一種待人之道。她說她經(jīng)常把孩子當作大人看待，把自己的想法更多地告訴學生，多從孩子的角度去考慮，并給他們足夠的信任和勇氣。
在我當班主任期間，處理學生的各種瑣事成了我的一大樂趣，因為我能最親近地接近學生;傾聽學生的心里話，給學生們分飯菜，課間操的時候和學生們一起做操，我嘗試著讓自己更加融入學生，了解學生。
在實習期間我學到的很重要的一點就是作為一名叫教師必須熱愛這個工作，熱愛學生。
正如愛因斯坦所說，興趣是最好的老師，只有熱愛教育事業(yè)，才有可能搞好教育工作。培養(yǎng)人是一項偉大而復雜的艱巨事業(yè)，它要求教師要有強烈的事業(yè)心，責任感，一般職業(yè)熱情是遠遠不夠的。把教師職業(yè)當作謀生的手段，得過且過，更是和教師的職業(yè)性質(zhì)格格不入的。教育事業(yè)需要的是教師對他的忠誠和無私奉獻精神，充分發(fā)揮自己的聰明才智。我們在實習期間也體會到了，班主任老師真的很累，早上六點半起床已經(jīng)太遲了，晚上10點半才能回到寢室，心里還在記掛著學生，教師并非一個理想的職業(yè)，相等待遇情況下，它比一般的行業(yè)要更累，甚至在八小時外還不能休息。因此就要求教師熱愛教育事業(yè)，才能對教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅定自己的選擇，在當前"追求經(jīng)濟利益最大化"的環(huán)境中保持一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價值。
熱愛學生是教師熱愛教育事業(yè)的直接體現(xiàn)，是師德的核心內(nèi)容。教育是知識的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。教師只有首先付出對學生的愛，才能贏得學生的愛，師生之間架起了感情的橋梁，學生才能主動接受教師的指導，教育才會有實效。因此，要尊重和理解學生，在人格上平等相待，做學生的知心朋友，全面關心學生的健康成長，平等地對待每個學生。消除學習不好同學的自卑感幫助他們樹立學習的信心。
我在實習中，每天出發(fā)前都要先檢查一下自己的衣服是否整齊。因為我明白，在教育過程中，教師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的學生起著示范榜樣的作用，學生也正是從教師那里學會了如何待人接物，如何做人。因此，教師必須嚴于律己，以身作則，為學生作出表率。凡是要求學生做到的，自己首先做到;要求學生不做的，自己首先不做。
我深深感覺到這三個月我所學到的東西是在大學里永遠學不到的，我把自己全身心的投入到教學工作中去，享受學生叫的每一句“老師好”，在那時我是真正的一名人民教師——陽光下最最崇高的職業(yè)!
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實訓活動的體會篇二
12月14日開始我在鄭州華力信息技術有限公司實習，實習目的是通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業(yè)設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業(yè)實習的總結：
鄭州華力信息技術有限公司是一家綜合的信息科技公司，其主要業(yè)務有：380v電力線載波自動抄表系統(tǒng)、安防監(jiān)控、電腦網(wǎng)絡、電腦維護及綜合數(shù)據(jù)等。在實習期間我先后在該公司的電腦維護班、網(wǎng)絡班、遠抄事業(yè)部、自動化工程部工作實習。在現(xiàn)場的工業(yè)實習中通過理論聯(lián)系實際，不斷的學習和總結經(jīng)驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設計的順利進行總結了經(jīng)驗，同時也贏得了實習單位的好評。在這種情況下用人單位批準我由實習轉(zhuǎn)為在單位試用，為將畢業(yè)之后的順利就業(yè)打好的堅實的基礎。畢業(yè)實習之所以能夠順利進行是和以下幾點原因分不開的。
首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。另外一好專業(yè)技術過硬的員工一定在學習上下過功夫，做事就可能比較真。這是后來我們經(jīng)理在給我們幾個通過面試的同學說。例如：剛到公司在電腦維護班、網(wǎng)絡班的工作都得益于平時在學校學習中對專業(yè)知識的扎實掌握。其工作內(nèi)容設計到電腦的組成及原理、網(wǎng)絡的協(xié)議標準。沒有平時在課堂上努力學習是很難得來的。我們因為有過硬的專業(yè)知識在實習中能很快掌握工作技巧，得到了單位的好評。
第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。
因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。例如：在互聯(lián)網(wǎng)中搜索相關問題，從而把互聯(lián)網(wǎng)豐富的網(wǎng)絡資源充分的利用來為我們工作服務。記得在到遠抄事業(yè)部的時候我對電力線載波通訊一直不理解，自己通過在互聯(lián)網(wǎng)絡中搜索從而了解了它的原理，從而加強我對該套系統(tǒng)的了解，使我很快的適應了新的工作崗位。再一個在我們生活中有很多的相關方面的專家、學者、老師如果能向這些經(jīng)驗豐富的人請教學習我們會有更大的進步。
第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
實訓活動的體會篇三
近年來，各類安全意識教育活動在社會各界廣泛開展，旨在提升人們的安全意識和應對突發(fā)事件的能力。我有幸參加了一次平安實訓活動，深受啟發(fā)和感受。在這次活動中，我親身體驗到了安全意識的重要性以及學到了應對突發(fā)事件的技巧，收獲頗多。以下是我的心得體會。
首先，平安實訓活動讓我深刻認識到安全從來都不是一件小事。在活動中，我們身臨其境地感受到了火災、地震、搶劫等各類突發(fā)事件的威脅。雖然這只是模擬，但仍讓我感到了恐懼和無力。同時，我也意識到，平時的小事小節(jié)，比如消防器材的維護、逃生通道的暢通等，都關系到我們的生命安全。我們要時刻保持高度的警惕和重視。
其次，平安實訓活動教會了我應對突發(fā)事件的基本技能?；顒又?，我們學習了火場逃生、自救互救等基本知識。例如，在火場逃生時，我們要用濕毛巾捂住口鼻，俯身前行避煙；在自然災害中，我們要盡量躲避高空墜物和危險區(qū)域。這些技能看似簡單，但在實際應對突發(fā)事件時卻能發(fā)揮重要作用，甚至可能救人性命。通過實踐訓練，我對這些技能有了更加深入的理解和掌握。
此外，平安實訓活動提高了我應對危險的心理素質(zhì)。在活動中，我們需要保持冷靜、沉著的心態(tài)，迅速做出正確的判斷和應對。我記得有一次模擬火災逃生任務，我心情緊張，忘記了逃生時要低姿勢行動的原則，結果因煙霧太大而遭遇阻礙。這次經(jīng)歷讓我認識到，只有在緊急情況下保持冷靜，才能更好地完成任務，保護自己和他人的安全。
與此同時，平安實訓活動在我心中還激發(fā)了一份對他人安全的責任感。突發(fā)事件時，一個人的力量是微不足道的，而團隊的力量卻可以發(fā)揮到最大?；顒又校覀円笙嗷ズ献?、互相照顧，確保每個人都能安全脫險。這讓我深刻體會到，在現(xiàn)實生活中，我們也應積極參與到公共安全中去，為他人的安全添一份力量，共同創(chuàng)造一個更加安全的社會。
綜上所述，平安實訓活動是一次十分有意義的體驗，讓我不僅深刻認識到安全的重要性，同時也學到了應對突發(fā)事件的技巧。通過實踐訓練，我提高了自己的安全意識和應對能力。更重要的是，這次活動讓我明白，安全不只是個人的事情，還需要社會各界的共同努力。只有我們每個人都投入到安全教育和實踐中，才能共同創(chuàng)造一個平安、和諧的社會。我相信，在這個道路上，我一定不會止步于此，而是要將所學所感傳遞給更多的人，激發(fā)更多人的安全意識和責任感。
實訓活動的體會篇四
策劃主辦單位：
xx系分團委學生會學習部、勤工部
活動宗旨：
弘揚語言藝術、共創(chuàng)河蟹校園
參賽對象：
電子商務學系09、10級學生
比賽時間：
20xx年3月8日
比賽地點：
待定
評委：
xx系分團委學生會各部門部長
具體流程：
一、互報家門
1、環(huán)節(jié)比賽開始前，各參賽選手將自我介紹寫在紙上，放進預先準備好的箱子中。
2、選手上場進行抽簽，用自己的表達方式，按照紙條上的內(nèi)容將被抽中的選手介紹出場。
3、介紹時，兩人必須同臺，待介紹人介紹完后，被介紹人可選擇是否進行補充。
4、本環(huán)節(jié)每位選手比賽時間不得超過3分鐘，否則扣分處理：每超時30秒扣一分，超過2分鐘將直接淘汰。
環(huán)節(jié)前工作：
1、若選手抽中的是自己的自我介紹，則必須重抽；
2、在準備自我介紹時，內(nèi)容盡量簡潔，給予上場選手足夠的空間演繹抽到的自我介紹。
環(huán)節(jié)目的：
1、本環(huán)節(jié)考驗的是選手們的現(xiàn)場反應能力和語言表達的幽默感。希望各位選手在語言表達上注意幽默表達方式的運用。
2、作為第一環(huán)節(jié)，希望能調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
二、名詞解釋
1、本環(huán)節(jié)將設置兩個題箱，在其中一個箱中放有若干字條，字條上有4個沒有任何關系的詞語，另一箱中放有若干寫有古今中外的各種名言警句的紙條。
2、參賽的選手將會以抽簽的形式，分別從兩個紙箱中抽出紙條，然后該選手必須用所抽到的詞語進行造句，同時用自己的'理由反駁所抽到的名言警句（按抽簽的先后順序，每位選手限時30秒，超出30秒部分，每超過3秒扣1分。由評委對其評分，滿分為30分）
3、本環(huán)節(jié)每位選手比賽時間為3分鐘。
三、即興演講
1、本環(huán)節(jié)將設置一個題箱，裝有寫著二十個熱點話題的字條；
2、選手隨機抽出一個熱點話題，并就此話題發(fā)表大約1～3分鐘的即興演講；
3、演講內(nèi)容必須圍繞抽到的話題，且要有個人見解；
5、提問不得超過20秒，回答不得超過1分鐘。
準備工作：
1、提前一周準備話題題目，提前5天進行確定，話題不涉及國家敏感問題
2、各時政熱點話題將在賽前，讓參賽者有3天時間做準備。
環(huán)節(jié)目的：
1、考察選手對時事的關注度、對問題的理解和獨立思考能力，以及思想上的創(chuàng)新能力；
2、考察選手的臨場應變和語言表達能力。
四、公布結果
1、在上述三個環(huán)節(jié)結束后，記分員根據(jù)評委們的打分，選出最高分的十名選手晉級下一輪的決賽，由主持人公布晉級名單。
2、整場比賽計劃用時2—3個小時
評分標準：
環(huán)節(jié)/各環(huán)節(jié)考察重點/各環(huán)節(jié)分數(shù)
第一環(huán)節(jié)/語言組織能力，幽默元素的使用程度/20分
第二環(huán)節(jié)/臨場應變能力，語言組織能力/30分
第三環(huán)節(jié)/解析問題觀點獨到，思路清晰，臨場應答能力/30分
全場表現(xiàn)表現(xiàn)積極，普通話標準，儀態(tài)大方/20分
五、備用環(huán)節(jié)
為防止比賽意外狀況的發(fā)生，特設備用環(huán)節(jié)。通過ppt展示，每位選手隨機抽取一件物品進行現(xiàn)場推銷，用自己的口才說服評委接受你的物品，每位選手送禮累計用時不得超過2分30秒。
xxx系分團委學生會學習部、勤工部
xx年xx月
實訓活動的體會篇五
促銷是企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務的一種常見方式，通過降價、贈品、折扣等方式吸引顧客購買，提高銷售業(yè)績。而在大學期間，我們也有機會參加各類業(yè)務競賽和實踐活動，比如促銷活動實訓，來提升我們的實踐能力和銷售技巧。在這篇文章里，我將分享自己參加促銷活動實踐的心得體會。
第二段：學習促銷的流程
在參加促銷實訓之前，我們需要先了解促銷流程，學習促銷的理論知識。要在實踐中取得好的結果，我們需要掌握促銷的核心技能，并且在實踐中不斷地嘗試和改進。促銷的流程大致分為以下幾個步驟：制定促銷計劃、確定促銷對象、選擇促銷方式、組織實施和反饋調(diào)整。掌握這些流程，對于實踐操練促銷活動有重要意義。
第三段：實踐過程中的感悟
我參加的促銷實訓是在超市里進行的，我被分配到了糖果區(qū)域。在這個過程中，我明顯感覺到我需要細心和耐心地與消費者交流，才能提高銷售量。而在一開始，我還經(jīng)常緊張，無法與顧客自然溝通，導致效果不佳。后來，通過多次交流，我慢慢地摸索出一些技巧，并且跟其他同事共同協(xié)作，不僅提高了銷售效果，也使得工作變得更加輕松愉悅。
第四段：使用數(shù)據(jù)分析促銷效果
在促銷實訓結束后，我們需要統(tǒng)計和分析促銷效果。通過數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)在銷售促銷中哪些方面表現(xiàn)不佳，并且及時采取措施。比如，如果一個促銷方案沒有達到預期的銷售表現(xiàn)，則應該改進方案甚至停止采用。而如果一個促銷方案的銷售表現(xiàn)非常突出，則可以作為未來促銷活動的一個重要參考指標。
第五段：總結
總而言之，促銷實訓可以幫助我們更好地理解銷售營銷的技術和策略，讓我們學習如何與消費者溝通和推銷一個產(chǎn)品。這樣的實踐不僅可以增加我們的經(jīng)驗，還可以提高我們的自信心和團隊合作能力。所以我想說，成功的促銷實踐需要多方的努力，包括理論學習、對實踐過程的理解、數(shù)據(jù)分析和總結的創(chuàng)新思維。通制的說，做好以上幾個方面的努力，才能夠取得好的成績，并為未來的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎。
實訓活動的體會篇六
二、實訓時間：第1-5周
四、實訓目的：通過物流管理全面實訓，使學生了解現(xiàn)代物流的實際運作模式，掌握物流基礎操作流程，培養(yǎng)理論與實踐相結合的實用型的現(xiàn)代物流人才，物流軟件實訓報告。
五、實訓要求：
1、本實訓以第三方物流企業(yè)的基礎業(yè)務為范例，按照符合國際慣例的操作流程詳細描述了倉儲、配送、運輸及客戶管理等四個主要業(yè)務環(huán)節(jié)的實際操作過程。
2、通過對客戶需求分析、貨品的入庫、出庫及在庫操作、配送作業(yè)操作以及車輛調(diào)度操作等流程的實際演練，理解物流各個環(huán)節(jié)的操作原理和相互之間的關系。
3、在指導老師的指導下，了解物流管理全面操作流程。
4、借助軟件處理日常基本的物流業(yè)務。
5、撰寫物流管理全面實訓報告。
六、實訓內(nèi)容(步驟及操作程序)
本次實訓利用中海_物流教學系統(tǒng)軟件，一切有關實訓學習方面的活動都是在軟件上進行的。實訓開始前，同學們通過計算機網(wǎng)絡internet登錄該軟件，并設置自己的用戶名和密碼。登錄該軟件后，可以看到該軟件共分為基礎數(shù)據(jù)、客戶管理、配送管理、倉儲管理、調(diào)度管理、費用產(chǎn)生、統(tǒng)計查詢、客戶分析、退出系統(tǒng)等九大部分，每個部分又包含具體的一些內(nèi)容、操作，實訓報告《物流軟件實訓報告》。下面我就以實驗的順序，逐一對每部分進行簡單的介紹。
1.基礎數(shù)據(jù)
(1)倉位設置該部分就是建立模擬倉庫，按照系統(tǒng)提示的內(nèi)容，填寫倉庫編號、倉位編號、總數(shù)量、備注等內(nèi)容，具體要求是：建立3個倉庫，每個倉庫又分為3個樓層，每層樓有設立10個倉位。例如：010101代表1號倉庫1號樓1號倉位。注意事項：每個倉庫的每樓層的總數(shù)量必須保持一致。
(2)修改密碼該部分主要作用就是，供同學們修改密碼和填寫一些基本資料。
2.客戶管理
(1)客戶資料建立基本的客戶資料。其中，包括3個客戶類型為客戶的客戶，3個為報關的客戶，3個為運輸?shù)目蛻簦?個為裝卸的客戶。填寫客戶編號、客戶名稱、客戶簡稱等相關的資料，之后提交并單擊報價按鈕，會進入一個頁面，填寫報價日期、代墊比例后提交，在點擊報價明細，分別對建立的12個客戶進行報價明細的填寫，此步完成之后返回客戶資料首頁點擊正式，再點擊報價進入報價單頁面，單擊確認即完成此部分。
(2)合同管理此項內(nèi)容對2.(1)中所建立的12個客戶進行修改、報價時間、修改倉位的操作。修改內(nèi)容包括：開始時間、結束時間、倉租性質(zhì)、包租面積-、包租周期等。
(4)運輸資料進入此頁面后，會看見三個客戶類型為運輸?shù)目蛻?，選中一個，會進入車輛信息的頁面，按照要求完成類型、車型、聯(lián)系人、車牌號、車架號的編輯，單擊提交后即完成。
3.配送管理
(1)部件維護此步驟是為客戶類型為客戶的客戶建立買賣關系的過程。具體如下：選擇一個客戶關系為客戶的客戶，分別從下拉條中選擇一個供應商、一個購買商，再編輯部件編號、名稱、單位、重量、體積、價值、部件規(guī)格、海關編號等內(nèi)容，然后點擊提交完成一個關系的建立。
實訓活動的體會篇七
為了充分掌握所學的理論知識，適應工作崗位的需求，在實踐中了解網(wǎng)絡維護及管理的相關必要知識，使自己再進入工作單位后能夠迅速適應新的工作環(huán)境，同時逐步利用所學知識進行相關的操作，居委專業(yè)基本素質(zhì)。
二、實習單位及崗位介紹
湖北恒泰印務有限公司是一家綜合性的大型民營印刷企業(yè)，業(yè)務主要以社會雜件、包裝產(chǎn)品為主。恒泰公司擁有一支優(yōu)秀的管理團隊，現(xiàn)有員工260人，其中高級職稱5人，中級職稱15人，平均年齡28歲，是一支朝氣蓬勃、積極進取的高素質(zhì)專業(yè)印刷隊伍。公司狠抓管理，不斷追求卓越品質(zhì)，追求辦事程序化、操作規(guī)范化、服務標準化。并積極規(guī)范現(xiàn)場管理，創(chuàng)造優(yōu)美印刷環(huán)境，并建立公司內(nèi)部局域網(wǎng)，實現(xiàn)計算機管理網(wǎng)絡化。
本人所從事的崗位是網(wǎng)絡維護，網(wǎng)絡維護負責的工作主要有確保網(wǎng)絡傳輸?shù)恼?；掌握公司或者網(wǎng)/光纖網(wǎng)絡布線機柜布局，設備的配置及配置參數(shù)變更情況，備份各個設備的配置文件，負責網(wǎng)絡布線配線架的管理，確保配線的合理有序；掌握內(nèi)部網(wǎng)絡連接情況，以便發(fā)現(xiàn)問題迅速定位；掌握與外部網(wǎng)絡的連接配置，監(jiān)督網(wǎng)絡通信情況，發(fā)現(xiàn)問題后與有關機構及時聯(lián)系；實時監(jiān)控整個公司內(nèi)部網(wǎng)絡的運轉(zhuǎn)和通信流量情況。
三、實習內(nèi)容及過程
非常榮幸能夠得到去湖北恒泰印務有限公司實習的資格，剛?cè)サ臅r候，企業(yè)網(wǎng)絡維護部門一名主管熱情接待了我們。經(jīng)過該主管的介紹，我們得知公司每天都需要和分公司、兄弟公司之間進行通信，單位里的計算機都加入了域，在域環(huán)境下進行工作。在這里先簡單闡述一下域的一些好處：方便管理，權限管理相對集中，安全性高，有利于企業(yè)單位一些機密資料的管理。在單位里有多臺服務器，包括dns服務器，exchange服務器和dhcp，反病毒服務器和文件服務器等等。單位里的計算機大部分都集中在辦公樓里面，還有一部分分布在車間和倉庫里面，每當其中的網(wǎng)絡出了故障，就要從多方面入手去解決了。聽完主管的介紹，我心里異常激動，在實習的這段時間當中我一定會接觸到多層面，多角度的網(wǎng)絡維護技術。
要你接觸的多了，你就是這方面的專家。每天我看到值班人員布線、接水晶頭、裝機、搞網(wǎng)絡和調(diào)試網(wǎng)絡等很多以前一直沒機會接觸的東西，在這段時間中都有接觸。
在部門領導的安排下，實習期間，我共參與或個人承擔了以下工作：電腦硬件組裝，系統(tǒng)安裝調(diào)試，專業(yè)網(wǎng)絡布線、信息服務器日常維護、服務器日常安全檢測、局部網(wǎng)絡故障檢測與排除、公司單位硬件更新等。
在做完這些工作后我總結了一下有這么幾點比較深刻的體會：
第一點：真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去網(wǎng)絡中心實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，該去怎么做啊，要去干些什么呢等等。踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對他人的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和公司同事打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了他們的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二點：溝通
要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟領導有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡中心，公司領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟他們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。
方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷地更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平。在一些具體的工作當中也是這樣的，記得有一次領導安排我整理一下倉庫并且要求我在這堆報廢機器中組裝好兩臺能夠正常運行的機器。說實話，當時我心里就有些不太情愿，太麻煩了，盡管這樣，我還是一臉輕松的接了下來，接下來我就耐心地，按步就班的開始找有用的零件，把一個機箱拆的不能在拆，所有的零件我又對照書本一一的認了一遍，真正的弄清了各個零件之間的組合結構關系，最后拼湊出了兩臺機箱，僅這一項就用了整整兩天的時間，通過師傅的指導，自己的捉摸，調(diào)試，自此，我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝，維護和更新，接著我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問同事，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。
還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄，因為服務器的維護使復雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全，這就需要通過查詢log日志記錄，每一分鐘的服務器狀況都有l(wèi)og日志記錄，而且它一是數(shù)據(jù)量大、二是有大量無用信息，所以查看log是非?！巴纯唷钡氖虑?。像這些工作我深深地感覺到?jīng)]有激情與耐心是做不好的。
第四點：細心負責和基本的專業(yè)素養(yǎng)
細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。
實習期間，我承擔了ft服務器的管理工作和公司信息服務的日常檢測工作。ft服務帶有自身的特殊性，用戶可以在其中發(fā)布各種文檔包括文本、聲音、視頻、多媒體等，對ft的管理就要有極好的電腦知識尤其要對文件路徑十分了解，還要有信息歸納的能力，將公司用戶上傳的文檔分門別類的放在不同的文件夾中，這也是作為網(wǎng)絡維護人員應當具有的基本能力之一，要做好這些事情，不細心負責，沒有基本的專業(yè)素養(yǎng)，是很容易出現(xiàn)漏洞的。
第五點：“主動出擊”
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。
在中心的時候，我會主動地打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事領導請教問題，跟大家像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，大家就會更愿意更多的指導我，獲得更大的收獲。
第六點：講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。
的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
四、實習總結及
體會
學?！覀儔糁械膿u籃，當我們從搖籃走出時便是我們?nèi)松牡谝淮螝v練的開始。工作的環(huán)境不會再有搖籃那么的溫暖與自在了，更多的是對意志的考驗。它不再像在學校里上課時那么自由了，不喜歡的老師的課可以不去上，早晨鬧鐘響了沒睡醒可以翹課，于是關掉鬧鐘繼續(xù)睡。實習了，早晨天還沒亮，鬧鐘響了就不得不馬上起床，而且洗臉速度還得快些，不然遲到了半天的工資就這樣沒了，如果翹班那你就直接走人吧。下班回來，回到學校天已完全黑了，真的是起早摸黑了。
的機會。在實習的日子里我們必須經(jīng)過現(xiàn)實的洗禮，否則我們就無法成長；我們必須嘗盡生活的艱辛，否則我們就無法變得堅強。
實訓活動的體會篇八
實習結束后，開始了我們的實訓課程，模擬法庭實訓總結。此次實訓課程的目的是為了考察我們能否結合最法院實習中所看到、學到的知識結合案例解決實訓過程中遇到的各種問題培養(yǎng)學生綜合的法律職業(yè)能力。我們組分配到的是一件關于產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓糾紛案件，以模擬法庭的形式進行訓練。一個大組分為三大部分：審判組、原告組、被告組。我被分到審判組擔任審判員的角色。
剛案例時，經(jīng)過我們審判組成員的反復討論，分析現(xiàn)有的資料，我們將該案件定性為產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓糾紛。房地產(chǎn)法對我們不陌生，但也說不上熟悉。要處理好這個案件僅憑我們現(xiàn)有對房地產(chǎn)法的認識是遠遠不夠的。搜集相關的法律法規(guī)對我們認定案件事實是首要任務。
撰寫法律文書。這個實訓課程中，我們審判組要寫三份文書：閱卷意見、開庭筆錄、民事判決書。寫文書首先要對案情進行了解。歸納爭議焦點，圍繞爭議焦點查詢相關的法律法規(guī)。這使我們對實體方面的認識增加了不少，疑問也不少。了解了出讓和轉(zhuǎn)讓是兩個不同的概念。土地使用權取得方式不同，土地出讓金產(chǎn)生方式也不同。這個案件中有一個疑問是根據(jù)我們現(xiàn)有的資料我們無法確定，本案中《資產(chǎn)評估報告》的評估價應該是企業(yè)凈資產(chǎn)與企業(yè)負債之和。不包括土地出讓金。還是說，《資產(chǎn)評估報告》是否包括土地出讓金，應該由國資委認定。在庭審過程中，在法院實習我們已經(jīng)對庭審有了一定的了解。庭審的調(diào)查階段，是最重要的一個階段，也是我們最混亂的.一個階段，很不經(jīng)意就從這個階段跳到另一個階段，社會實踐報告《模擬法庭實訓總結》。法官在庭審中，圍繞爭議焦點駕馭庭審的能力有所欠缺。庭審是考驗法官的及時反應能力。駕馭庭審能力的重要方面。我們雖然知道要防止雙方當事人轉(zhuǎn)變成辯論，但在實際操作中，還是不能及時地把握。
通過這次的模擬法庭，提高了我們動手，動腦，動口的能力。在平時的學習中，說話的總是老師，老師主導課堂。而模擬法庭能使學生成為主導的法庭的角色。促使我們用法律思維去考慮事情，處理案件。培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。庭前準備階段，促使我們主動去搜集資料，增強我們的主觀能動性。撰寫法律文書時，加強了我們對法律文書格式、用語、正確引用法律法規(guī)解決問題等方面的意識和能力。庭審階段，鍛煉了學生的邏輯思維。整個實訓課程帶給了我們很多感觸，培養(yǎng)了我們的協(xié)作精神。建議學校在以后的教學過程中，多加入些類似的實踐性課程。培養(yǎng)我們成為合格、優(yōu)秀的法律人才。教學模式開放、靈活、實用。具有極強的吸引力，虛擬接近生活，讓同學們真正感受到了作為一個法學者，肩上的責任極其重大。完善的法律制度是一個燈塔，讓無力者有力，讓悲觀者前行。
實訓活動的體會篇九
（1）實習時間：xx年m月x日至xx年m月x日
（2）實習地點：xx
（3）實習性質(zhì)：xx
二、實習單位簡介
xx年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司成立于xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務平臺，服務著保健、醫(yī)藥等相關產(chǎn)業(yè)。公司設有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡事業(yè)部服務著中小企業(yè)網(wǎng)絡優(yōu)化、網(wǎng)站建設與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標。
三、行業(yè)環(huán)境分析
網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。
四、實習過程
（1）了解過程
是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習的第一天，我就在學習上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
（2）摸索過程
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。
網(wǎng)絡營銷就是利用先進的網(wǎng)絡技術進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網(wǎng)絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡營銷的整個流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務、網(wǎng)絡社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡營銷的銷售過程中。
（3）實際操作
在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復雜的網(wǎng)絡中選擇合適的網(wǎng)絡環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網(wǎng)絡社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。
每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：
1網(wǎng)絡社區(qū)的訓練目標是：通過對網(wǎng)絡社區(qū)的了解和使用，認識網(wǎng)絡社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：
（1）注冊、登錄—發(fā)表主題；
（2）瀏覽主題—回復帖子；
（3）發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。操作流層：
（1）搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等形式；
（2）利用關鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；
（3）利用關鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。
3網(wǎng)絡廣告的訓練目標是：通過網(wǎng)絡實驗，認識網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷中的作用。操作流程：
（1）注冊/登錄—發(fā)布廣告；
（3）瀏覽廣告—管理廣告。
4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓練目標是：認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
（1）注冊/登錄—獲取代碼；
（2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表（月日年）；
（3）分析來源（主要關鍵字、來源）--分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）；
（4）其他分析。
上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
五、實習期工作總結和收獲
實習期間，我對網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
本次實訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡營銷的整個流程的操作，學會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務和網(wǎng)絡社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產(chǎn)品和服務的網(wǎng)絡營銷，也學會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。于此同時，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。
六、致謝
感謝zj商貿(mào)有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?BR> 實訓活動的體會篇十
為進一步增強員工消防安全意識，提高應對突發(fā)火災事故的應急能力和自救能力，近日，河南大象融媒體集團組織開展消防安全培訓及滅火器實操演練活動，分批次對集團全體員工及融媒大廈入駐企業(yè)員工進行了培訓。
培訓會上，河南省應急救援協(xié)會安全委員會安全培訓教員陳兵利、呂貴超圍繞火災發(fā)生的常見原因及危害、火災撲救方法、火場逃生技巧、消防器材使用等方面進行了講解，并結合近年來發(fā)生的真實事例，以視頻和圖片的方式進行詳細解析，引用的案例發(fā)人深省，事故畫面觸目驚心，讓每位參訓人員的心靈受到了極大震撼，大家深刻認識到了消防安全的重要性。
培訓結束后，在融媒大廈園區(qū)空地，培訓教員對滅火器的.結構、使用步驟方法及注意事項進行了現(xiàn)場講解和示范，指導大家正確使用滅火器對現(xiàn)場模擬火點進行滅火，參訓人員輪流進行了演練操作，對滅火器的使用方法有了更加直觀的認識。
本次消防培訓演練活動通過理論培訓和實操演練相結合的方式，進一步增強了融媒大廈園區(qū)入駐企業(yè)職工的消防安全知識和責任意識，使大家了解并掌握了滅火器的使用方法，提高了廣大員工面對火災時自我救護和科學逃生能力，為筑牢園區(qū)消防安全“防火墻”打下了堅實基礎。
實訓活動的體會篇十一
最近，剛剛結束xx職業(yè)技術學院的創(chuàng)業(yè)實訓的課程，很辛苦，但也感覺很欣慰。看到同學們那樣收獲滿滿的離開教室，真的很高興！
將近一年的創(chuàng)業(yè)實訓的課程，通過和實訓學員的交流輔導的接觸，感覺到創(chuàng)業(yè)實訓的課程內(nèi)容非常適合同學們，每期結束，同學們反饋的信息非常好，收獲很大。他們結課后和我繼續(xù)聯(lián)系，討論有關創(chuàng)業(yè)問題，以及自己目前的困惑等，當然這些都是同學們對我的信任，我很感動，但更重要的是他們通過實訓引發(fā)的很多思考。在我們的大學教育體系中，真的需要有這樣一個環(huán)節(jié)，來滿足同學們不同的需求點。通過這樣的實訓，發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的，所不足的，有針對性的進行提高。最終是通過這樣一種方式，在同學們的心中引入一種“創(chuàng)業(yè)精神”，是很必要的。
腳踏實地，仰望星空！
實訓活動的體會篇十二
填制記賬憑證，對我來說并不是第一次，但這次在李老師的帶領下，對此，又有了新的認識與理解。大一做出納實訓時，潘老師采用的引導的教學式，在這種情況下，我自身的出納知識不夠扎實。在本次實訓中，暴露了一些問題也得到新的經(jīng)驗：
首先，關于原始憑證的審核。審核原始憑證是記賬的第一步，主要審核憑證的真?zhèn)魏褪欠駪撟鳛楦郊?。審核原始憑證的真?zhèn)?，一看發(fā)票上的水印，可以來檢驗真?zhèn)?二看原始憑證是不是符合經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生;三看原始憑證的金額是否符合實際。判斷原始憑證是否要作為憑證附件的時候，應當根據(jù)業(yè)務的發(fā)生看哪些是需要作為附件的。例如：增值稅的發(fā)票有四聯(lián)，分別是發(fā)票聯(lián)，存根聯(lián)，記賬聯(lián)，抵扣聯(lián)。作為出納，只需要根據(jù)記賬聯(lián)來進行業(yè)務處理，也就是只有一張作為附件。進賬單，由于企業(yè)是采取倒打的`形式，它雖然由出納填寫，但應該交由對單位，因此，不能作為附件。
其次，根據(jù)發(fā)票來做賬務處理。平時，我都是根據(jù)題目來編制出納分錄，填制記賬憑證。但這種處理式，在實際的工作中根本不可行。拿到一張增值稅發(fā)票就應當想到是銷售還是購買貨物，聯(lián)想到相關出納科目，在草稿紙上寫出納分錄，再填寫憑證。還有，發(fā)票上有很多出納信息，如果一味的根據(jù)題目做實訓，會很麻煩。
再其次，明確角色，應當正確認識自己在實訓中所擔任的職務。否則會將“出納”與“出納”的界限搞混。一開始，我錯誤的認為凡是有經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生，出納就應該登記相應的記賬憑證，賬本。其實，狹義的說，出納的工作只需要處理資金的收付，核算，保管。像在本次實訓中的第十題：公司加工業(yè)務，稅款委托銀行收，就以為出納應做處理。其實，它涉及到的出納科目是應收賬款，其他業(yè)務收入，應該由出納做賬。銀行工作與出納工作的區(qū)分。在銀行進賬單的回單上有一個“受理銀行蓋章”，需要銀行蓋章。在開始的處理過程中，業(yè)務的不清晰，就會在回單上蓋章。這也是一個誤區(qū)。
另外，在整個實訓過程中還應注意其他的細小細節(jié)。憑證上數(shù)據(jù)填寫時，應當符合書寫標準;填寫時還應當仔細，不得涂改;作為一名出納還應當掌握銀行賬戶業(yè)務處理，轉(zhuǎn)賬支票結算的業(yè)務處理，商業(yè)匯票結算業(yè)務的處理……最后“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，任何理論上的知識，都需要通過實踐來考核自己是否掌握。本次實訓，有助于我掌握新的知識，培養(yǎng)自己在這面的能力，為以后成為一個出納做準備!
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實訓活動的體會篇十三
近日，為進一步做好校園消防安全工作，提升學校消防安全管理，提高師生消防安全素質(zhì)和自防自救能力，邢臺七中十五中聯(lián)合校組織開展消防安全教育活動。
在消防安全教育培訓過程中，宣傳人員結合學?；馂陌l(fā)生的規(guī)律，針對在校學生消防安全意識薄弱，火場逃生能力差的問題向師生們講解了如何撲救初期火災以及火災中如何逃生自救等知識，并結合實際火災案例，對師生們進行了宣傳教育，使他們進一步認識到火災的'危害，認識到消防安全知識的重要性。隨后，宣講員就滅火器的使用方法向參訓師生進行了詳細講解和示范操作，組織師生進行演練。
此次活動切實增強了廣大師生的消防安全意識，提高了師生們自防自救和應急處置能力，為校園消防安全打下了堅實的基礎。
實訓活動的體會篇十四
為進一步提高廣大教職員工的消防安全意識，增強應對火災的自救能力，掌握撲滅初期火災的`技能。10月14日下午，阿克塞縣小學組織近兩年新入職的教師員工開展了消防滅火器使用實戰(zhàn)演練培訓活動。
活動中，安全辦工作人員進行現(xiàn)場講解、示范，指導所有培訓人員在滅火時，應走到距火源相對較近位置，且須站在上風方向，先將干粉消防滅火器上下顛倒幾次，使筒內(nèi)的干粉松動，然后拔去保險銷，一只手握住膠管，將噴嘴對準火焰的根部，另一只手按下壓把或提起拉環(huán)，干粉即可噴出滅火。大家聽得非常認真，接著手拿滅火器，根據(jù)培訓要領，一絲不茍地完成了滅火器滅火的過程。
通過此類的實戰(zhàn)演練，強化了廣大教職員工的安全意識，提高了大家應對突發(fā)火災時的應變處理能力，掌握了撲救初期火災的知識和技巧，使學校的消防安全教育工作真正落到實處。
實訓活動的體會篇十五
立志修身，博學報國
五月，踏著似火的驕陽，帶著一身芬芳，懷揣著美好的祝愿，盈盈而來。拂過原野，綠了樹木，紅了花朵，美了生活，沸騰了世界。五月，如一首激昂雄壯的歌，蕩滌著人們的心靈，催人奮發(fā)；五月，似一泓甘甜的清泉，滋潤著人們久枯的心田，另人倍感舒爽；五月，若一副長卷，記錄了勞動人民光輝閃耀的一頁頁成果；五月，像個薩克斯，唱響了物流1101、1102、1103班的實訓樂章。讓同學們懷著夢想，充滿激情的去學習，去實踐，達到“立志修身，博學報國”的目標。
五月份是我們物流專業(yè)實訓兩周的'日子，如果說四月份的“地牛大賽”是一次小實踐，那這次的實訓則是一場動力、能力、耐力的較量。是一個讓同學們提高學習興趣、獨立學習、獨立思考的、提升自己綜合素質(zhì)的平臺。通過這次實訓我們物流1101、1102、1103班特舉辦此次“實訓歸來話感受”的大型團日活動，讓同學們對物流就業(yè)前景了解，對物流實際操作了解，比較和書本中有何差異，從而讓同學們做一個總結，便于以后的學習和工作。讓同學們了解物流都缺那種專業(yè)人才？物流專業(yè)人員的工薪待遇如何？充分認識物流在現(xiàn)實生活中的應用。從而對學習起到事半功倍的效果。
5月20日
教室內(nèi)
大型班會
1、首先，有三個班的團支書講一下實訓后的感想，及談感受的注意事項。
2、然后，由在實訓中表現(xiàn)比較優(yōu)秀的同學發(fā)言，談一下實訓后的感想，以及他們的優(yōu)勢。
3、再者，讓其他同學自由發(fā)言，說一下感受并做一下總結，然后再制定一個下學期如何學習的計劃。
4、最后，有老師為大家做一下點評，給我們一些好的建議，指出實訓中的失誤，在以后的學習實訓中加以改善。
5、讓同學們寫一個小總結，制定下學期的學習計劃，讓自己的學習達到事半功倍的效果，實現(xiàn)“立志修身，博學報國”的最終目標。
農(nóng)夫山泉4瓶：6元