可以發(fā)現(xiàn)問題、找到不足之處，并制定下一步的發(fā)展計劃。寫總結(jié)時要具備客觀的態(tài)度，全面客觀地總結(jié)整個過程或事件。下面是一些總結(jié)的優(yōu)秀例句，供大家參考和學(xué)習(xí)。
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇一
乙方：xxxxxxxxxx（身份證）
乙方自20xx年x月xx日起到甲方xxxxxxxx 崗位工作，雙方存在勞動關(guān)系，約定勞動合同期限為3年，其中試用期為3個月。為保障乙方工作技能過渡到熟練期時間段內(nèi)的收入，甲方制定《新員工收入補(bǔ)貼實(shí)施辦法》，規(guī)定凡試用期轉(zhuǎn)正后6個月之內(nèi)的新員工可以享受甲方收入補(bǔ)貼?，F(xiàn)對收入補(bǔ)貼具體實(shí)施達(dá)成如下協(xié)議：
一、實(shí)行收入補(bǔ)貼以乙方連續(xù)工作至本協(xié)議書中所列的勞動合同期滿為前提條件，若乙方提前解除勞動合同或乙方因《勞動合同法》第三十九條規(guī)定的情形被甲方單方解除勞動合同的，乙方同意全額返還甲方已經(jīng)發(fā)放的收入補(bǔ)貼，乙方授權(quán)甲方可以從乙方工資中扣除，若工資不足以全額扣回，乙方承諾以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式交還剩余部分給甲方。
二、每月實(shí)際補(bǔ)貼的金額以甲方所屬人力資源部與乙方簽訂的確認(rèn)書為準(zhǔn)。
三、本協(xié)議經(jīng)甲方蓋章、乙方簽字后生效。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：
乙方（簽字捺?。?BR> 簽訂日期： 20xx年x月xx日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇二
乙方：(身份證)
乙方自20xx年x月xx日起到甲方 崗位工作，雙方存在勞動關(guān)系，約定勞動合同期限為3年，其中試用期為3個月。為保障乙方工作技能過渡到熟練期時間段內(nèi)的收入，甲方制定《新員工收入補(bǔ)貼實(shí)施辦法》，規(guī)定凡試用期轉(zhuǎn)正后6個月之內(nèi)的新員工可以享受甲方收入補(bǔ)貼?，F(xiàn)對收入補(bǔ)貼具體實(shí)施達(dá)成如下協(xié)議：
一、實(shí)行收入補(bǔ)貼以乙方連續(xù)工作至本協(xié)議書中所列的勞動合同期滿為前提條件，若乙方提前解除勞動合同或乙方因《勞動合同法》第三十九條規(guī)定的情形被甲方單方解除勞動合同的，乙方同意全額返還甲方已經(jīng)發(fā)放的收入補(bǔ)貼，乙方授權(quán)甲方可以從乙方工資中扣除，若工資不足以全額扣回，乙方承諾以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式交還剩余部分給甲方。
二、每月實(shí)際補(bǔ)貼的金額以甲方所屬人力資源部與乙方簽訂的確認(rèn)書為準(zhǔn)。
三、本協(xié)議經(jīng)甲方蓋章、乙方簽字后生效。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)：
乙方(簽字捺印)：
簽訂日期： 20xx年x月xx日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇三
甲方：
乙方：
為切實(shí)搞好散葉專業(yè)化烘烤工作, 促進(jìn)提質(zhì)增效,確保散葉烘烤任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。根據(jù)縣局（分公司）散葉專業(yè)化散葉烘烤實(shí)施方案的要求，經(jīng)雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議。
一、任務(wù)目標(biāo)及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)
1、任務(wù)目標(biāo)：乙方負(fù)責(zé)組織實(shí)施散葉烘烤烤房 間，散葉烘烤 炕次；質(zhì)量目標(biāo)：散葉烘烤煙葉每炕烤后煙葉90%以上達(dá)正常水平。
2、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：煙葉烘烤后達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)每炕按50元進(jìn)行補(bǔ)貼。
二、雙方職責(zé)
1、煙草部門職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)綜合服務(wù)合作社專業(yè)化烘烤人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)，主要內(nèi)容為成熟采收、裝炕、烘烤、收購等技術(shù)。
（2）督促煙農(nóng)綜合服務(wù)合作社、煙農(nóng)履行職責(zé)，協(xié)助煙農(nóng)綜合服務(wù)合作社搞好運(yùn)行管理。
（3）負(fù)責(zé)定時收集專業(yè)化散葉烘烤情況的收集、審核和上報。
（4）負(fù)責(zé)對綜合服務(wù)合作社實(shí)施情況的檢查考核及補(bǔ)貼的兌付。
（5）其他與專業(yè)化散葉烘烤有關(guān)的工作。
2、煙農(nóng)綜合服務(wù)合作社職責(zé)：
（1）指導(dǎo)煙農(nóng)做好成熟采摘、裝煙炕。
（2）為煙農(nóng)做好上炕煙葉的登記工作，嚴(yán)防混亂。
（3）嚴(yán)格執(zhí)行市、縣煙草公司提供的散葉烘烤技術(shù)規(guī)程。
（4）承擔(dān)烘烤損失。要求每炕烤后煙葉90%以上達(dá)正常水平，低于這項(xiàng)指標(biāo)，屬專業(yè)化隊伍技術(shù)人員烘烤不當(dāng)，對烤壞的煙葉向煙農(nóng)給予賠償。具體賠償辦法由綜合服務(wù)合作社與煙農(nóng)另行協(xié)商確定。
（5）負(fù)責(zé)烘烤區(qū)的衛(wèi)生、安全等工作。
（6）制定對專業(yè)化烘烤人員的管理考核辦法，并組織實(shí)施。
（7）其他與專業(yè)化散葉烘烤有關(guān)的工作。
三、補(bǔ)貼兌付流程
綜合服務(wù)合作社收集數(shù)據(jù)簽字蓋章--煙葉工作站審核簽字蓋章--技術(shù)推廣站審核簽字蓋章--財務(wù)股通過綜合服務(wù)合作社賬戶兌付。
四、補(bǔ)貼資金使用
煙草部門補(bǔ)貼綜合服務(wù)合作社專業(yè)化散葉烘烤資金，合作社只能用于專業(yè)化烘烤人員工資補(bǔ)貼、管理人員工資、資料費(fèi)等與專業(yè)化散葉烘烤相關(guān)的費(fèi)用開支，不得挪作他用。
五、責(zé)任追究
1、乙方對散葉烘烤的上報數(shù)據(jù)要真實(shí)，凡是弄虛作假的一律取消補(bǔ)貼，造成的后果由乙方自行負(fù)責(zé)。
2、在推進(jìn)散葉烘烤中，乙方未履職好相應(yīng)職責(zé)，在烘烤工廠出現(xiàn)安全事故，由乙方負(fù)全責(zé)。
3、如出現(xiàn)煙葉烘壞而乙方未按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠償?shù)模追饺∠垦a(bǔ)貼。
六、本協(xié)議一式二份，煙葉站、綜合服務(wù)社各持一份。
七、本協(xié)議自雙方簽字之日起至煙葉烘烤結(jié)束有效。
甲 方（簽章）： 乙 方（簽章）：
日期
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇四
甲方：
乙方：
乙方受雇于甲方，系甲方在職員工，鑒于乙方以往的銷售業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀，甲方為乙方提供更便利的工作條件，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就對乙方購置私車達(dá)成協(xié)議如下：
一、乙方承諾，購車時本人已取得駕駛證。
二、乙方以本人名義與汽車銷售商簽訂汽車購銷合同。
三、乙方必須為車輛購買交強(qiáng)險、車損險、商業(yè)三責(zé)險。
四、乙方承諾為甲方服務(wù)期間，乙方所購車輛為乙方工作使用，不得用作其他用途或長期不使用，不得將該車輛借給其他人使用。
五、甲方一次性補(bǔ)貼乙方購車款xx萬元。乙方選擇的車型應(yīng)以業(yè)務(wù)或商務(wù)型為主，乙方可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力選擇適當(dāng)價位的車輛，車價超出購車款補(bǔ)貼款的，不足部分由乙方自行解決;車價低于購車款補(bǔ)貼款的，購車補(bǔ)貼調(diào)整為相應(yīng)的車價款。
六、甲方補(bǔ)貼乙方購車款xx萬元外，不再支付任何其他費(fèi)用，車輛購置稅費(fèi)、上牌費(fèi)用、保險費(fèi)用等由乙方自行承擔(dān)。
七、乙方使用車輛過程中，發(fā)生的交通事故、違章事件等所產(chǎn)生的一切費(fèi)用，由乙方自行承擔(dān)，與甲方無關(guān)。如甲方因此遭受了經(jīng)濟(jì)損失，乙方應(yīng)在甲方損失發(fā)生三日內(nèi)予以賠償。
八、乙方在購車后，將購車合同、發(fā)票、登記證等所有非必須隨車攜帶的車輛手續(xù)交由甲方保管。
九、乙方在任職期間，除非自費(fèi)更換新車，并經(jīng)甲方同意，不得以任何理由將車輛過戶給第三方，否則，應(yīng)按本協(xié)議第十二條的規(guī)定立即償還甲方購車補(bǔ)貼款，同時不得再享受任何車輛方面的補(bǔ)貼。
十、基于甲方給予乙方的車輛購置資助及補(bǔ)貼，乙方承諾為甲方工作的服務(wù)期不低于三年，即自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，并保證連續(xù)三年完成公司下達(dá)任務(wù)目標(biāo)。
十一、乙方在任職期間違反甲方相關(guān)規(guī)定，侵害甲方利益的，甲方有權(quán)要求乙方于7日內(nèi)返還甲方購車補(bǔ)貼款xx萬元，如乙方不能按時還錢，甲方有權(quán)沒收車輛，并對車輛任意處置。
十二、無論何種原因，甲乙雙方在本協(xié)議約定的三年服務(wù)期限屆滿前解除勞動關(guān)系的，乙方需向甲方償還不足期限的分?jǐn)傃a(bǔ)貼款，具體計算辦法為：總補(bǔ)貼款/三年服務(wù)期限x不足期限，該款項(xiàng)需在乙方辦理離職時一次性支付。
車輛在三年服務(wù)期屆滿前滅失或毀損無法修復(fù)的，乙方可自費(fèi)購置新車代替，如乙方不能自行購置新車代替，則需在車輛滅失或毀損后xx日內(nèi)按照上述標(biāo)準(zhǔn)償還不足期限的分?jǐn)傃a(bǔ)貼款。
十五、本協(xié)議履行過程中發(fā)生糾紛，協(xié)商不成的，可向甲方所在地人民法院起訴。
十六、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
甲方：
x年xx月xx日
乙方：
x年xx月xx日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇五
甲方:漳州市*有限公司(以下簡稱甲方)
乙方：(以下簡稱乙方)
雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方補(bǔ)貼甲方購車一事達(dá)成協(xié)議如下，以資共同遵守：
一、車輛配用手續(xù)
乙方使用甲方車輛時應(yīng)根據(jù)《車輛管理制度》規(guī)定的流程辦理車輛使用手續(xù)。
二、雙方權(quán)利義務(wù)
1、乙方使用車輛應(yīng)遵守《車輛管理制度》。
2、甲方按車輛補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)給予乙方補(bǔ)助購車，乙方自選購車后應(yīng)愛護(hù)車輛，做好車輛保養(yǎng)、安全檢查，確認(rèn)車況良好，符合安全行駛要求再開車上路。
3、乙方所購車輛在規(guī)定合同期限內(nèi)車輛部分屬于公司公共財產(chǎn)(公司墊付部分)，相關(guān)購車資料放置公司保管，如個人較好履行合同和職責(zé)，合同期限過后，可以轉(zhuǎn)為其私人財產(chǎn)。
4、乙方在使用車輛過程中，應(yīng)做到謹(jǐn)慎駕駛，嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，如在使用中發(fā)生交通事故，導(dǎo)致乙方人員或第三方人員傷亡或財產(chǎn)損失的除保險理賠外的產(chǎn)生的一切損失，甲方概不負(fù)責(zé);因?yàn)橐曳竭`章違規(guī)導(dǎo)致車輛損壞、滅失、被查封、被扣押、被留置的，乙方應(yīng)依法承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切損失，甲方概不負(fù)責(zé)。
5、乙方使用該機(jī)動車輛期間如因發(fā)生交通事故造成甲方被相關(guān)部門要求墊支相關(guān)費(fèi)用或造成甲方被人民法院裁判賠償時。上述裁判賠償?shù)臄?shù)額以外的一切費(fèi)用，均由乙方自行承擔(dān)，甲方概不負(fù)責(zé)。
6、乙方在使用期間不得為車輛設(shè)置任何形式的抵押或擔(dān)保責(zé)任。
8、如乙方較好履行合同和職責(zé)，合同期限過后，其車輛可以轉(zhuǎn)為其私人財產(chǎn)。
三、爭議解決
因車輛使用發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商未果的，依法向漳州市薌城區(qū)人民法院提起訴訟。
四、其它
1、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。
2、本協(xié)議在乙方在職期間及離職未辦理車輛歸還手續(xù)之前長期有效。
(以下無正文)
甲方(蓋章)：漳州市*有限公司
身份證號碼：
地址：
電話：
x年xx月xx日
乙方(蓋章)：
身份證號碼：
地址：
電話：
x年xx月xx日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇六
甲方:漳州市*有限公司(以下簡稱甲方)
乙方：(以下簡稱乙方)
雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方補(bǔ)貼甲方購車一事達(dá)成協(xié)議如下，以資共同遵守：
一、車輛配用手續(xù) 乙方使用甲方車輛時應(yīng)根據(jù)《車輛管理制度》規(guī)定的流程辦理車輛使用手續(xù)。
二、雙方權(quán)利義務(wù)
1、乙方使用車輛應(yīng)遵守《車輛管理制度》。
2、甲方按車輛補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)給予乙方補(bǔ)助購車，乙方自選購車后應(yīng)愛護(hù)車輛，做好車輛保養(yǎng)、安全檢查，確認(rèn)車況良好，符合安全行駛要求再開車上路。
3、乙方所購車輛在規(guī)定合同期限內(nèi)車輛部分屬于公司公共財產(chǎn)(公司墊付部分)
，相關(guān)購車資料放置公司保管，如個人較好履行合同和職責(zé)，合同期限過后，可以轉(zhuǎn)為其私人財產(chǎn)。
4、乙方在使用車輛過程中，應(yīng)做到謹(jǐn)慎駕駛，嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，如在使用中發(fā)生交通事故，導(dǎo)致乙方人員或第三方人員傷亡或財產(chǎn)損失的除保險理賠外的產(chǎn)生的一切損失，甲方概不負(fù)責(zé);因?yàn)橐曳竭`章違規(guī)導(dǎo)致車輛損壞、滅失、被查封、被扣押、被留置的，乙方應(yīng)依法承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切損失，甲方概不負(fù)責(zé)。
5、乙方使用該機(jī)動車輛期間如因發(fā)生交通事故造成甲方被相關(guān)部門要求墊支相關(guān)費(fèi)用或造成甲方被人民法院裁判賠償時。上述裁判賠償?shù)臄?shù)額以外的一切費(fèi)用，均由乙方自行承擔(dān)，甲方概不負(fù)責(zé)。
6、乙方在使用期間不得為車輛設(shè)置任何形式的抵押或擔(dān)保責(zé)任。
8、如乙方較好履行合同和職責(zé)，合同期限過后，其車輛可以轉(zhuǎn)為其私人財產(chǎn)。
三、爭議解決
因車輛使用發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商未果的，依法向漳州市薌城區(qū)人民法院提起訴訟。
四、其它
1、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。
2、本協(xié)議在乙方在職期間及離職未辦理車輛歸還手續(xù)之前長期有效。
甲方(蓋章) 乙方(簽字)：
身份證號碼：
20xx年x月xx日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇七
甲 方：
法定代表人(主要負(fù)責(zé)人)：
乙方姓名：
性別：
學(xué)歷：
證件號碼：(身份證/護(hù)照/軍官證等)
鑒于甲乙雙方已簽訂勞動合同，建立勞動關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商，就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：(以下薪酬福利待遇均指稅前金額)
第一條 試用期間，乙方月薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：
第壹項(xiàng)：人民幣： 元/月；大寫： 元/月。 第貳項(xiàng)：其它貨幣 。 注：以上金額以大寫為準(zhǔn)。
第二條 試用期滿后，或無試用期的，乙方經(jīng)歷的在甲方的第一個財務(wù)年度內(nèi)，乙方的薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：
第壹項(xiàng)：人民幣 元/月；大寫： 元/月。
第貳項(xiàng)：其它貨幣 。
第叁項(xiàng)：計件工資，具體實(shí)施辦法為： 。
第肆項(xiàng)：年薪計劃 元/年，大寫： 元/年，分為如下組成部分：
2、年終獎，甲方將綜合考量以下因素后，有權(quán)決定是否發(fā)放年終獎以及最終發(fā)放數(shù)額：
a、公司利潤；
b、乙方的考核結(jié)果、工作表現(xiàn)；
c、甲方關(guān)于年終獎發(fā)放的規(guī)定或決定；
d、甲乙雙方關(guān)于年終獎的具體約定，甲方的規(guī)定若與雙方具體約定沖突的，約定優(yōu)先。
乙方為甲方提供勞動服務(wù)未滿一個財務(wù)年度就離開公司的，甲方將不支付乙方獎金，但雙方另有約定的除外。
第伍項(xiàng)：其他工資形式 。 注：以上金額以大寫為準(zhǔn)。
第三條 甲方為乙方提供自定福利，具體按照甲方相關(guān)規(guī)章制度或政策中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第四條 若出現(xiàn)自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等影響公司生產(chǎn)經(jīng)營的緊急情況，本協(xié)議所約定的薪酬福利待遇全部停止執(zhí)行，甲方依法調(diào)整乙方薪酬福利待遇。
第五條 本協(xié)議為甲乙雙方簽訂的勞動合同補(bǔ)充協(xié)議的附件，雙方須嚴(yán)格履行；勞動合同續(xù)訂的，本協(xié)議隨續(xù)訂的勞動合同繼續(xù)生效，另有規(guī)定或約定的除外。
第六條 本協(xié)議與勞動合同、勞動合同補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容不一致的，以本協(xié)議為準(zhǔn)。
第七條 本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份。經(jīng)雙方簽字(或蓋章)后生效，涂改或冒簽無效。雙方所持內(nèi)容不一致時，應(yīng)協(xié)商確定。協(xié)商不一致的，按下列原則處理：
1、以空白者或未經(jīng)修改者為準(zhǔn)；
2、修改經(jīng)對方簽字(或蓋章)確認(rèn)的，以經(jīng)確認(rèn)者為準(zhǔn)。
甲方：
乙方(簽字)：
簽訂日期： 年 月 日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇八
為加強(qiáng)“_______________”品牌的終端形象建設(shè)，提高品牌知名度及業(yè)績增長，公司對優(yōu)秀店鋪進(jìn)行扶持。三方相互合作、共同發(fā)展。經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：
第一條：協(xié)議內(nèi)容
1、本協(xié)議有效期限為_______年。
2、保證金：丙方需向甲方交納_________元經(jīng)營保證金，_________年后無違約不計息返還。
第二條：違約責(zé)任
1、丙方店鋪實(shí)際位置必須與《裝修申請表》、裝修前圖片注明位置相符，如有不符，甲方?jīng)]收保證金，并追究乙方的責(zé)任。
2、丙方店鋪必須執(zhí)行協(xié)議第一條第5款規(guī)定，并且甲方品牌的陳列量必須達(dá)到總量的60%以上，如不達(dá)標(biāo)，一經(jīng)查實(shí)，將取消一切支持并沒收保證金。
3、甲乙雙方必須維護(hù)丙方的經(jīng)銷權(quán)利益，在同一區(qū)域不得發(fā)展第二家經(jīng)銷商(非正常渠道進(jìn)貨除外)，如有違約，賠償丙方已投入的損失。
4、如丙方未達(dá)到________年的經(jīng)營期限，甲乙雙方不再對其支持剩余未完成的部分，不再返還保證金。丙方有法律義務(wù)拆除甲方品牌形象，維護(hù)品牌聲譽(yù)。
第三條：其他條款
1、本協(xié)議一式_____份，甲乙丙各執(zhí)一份，三方簽字(蓋章)后生效;
2、協(xié)議履行中產(chǎn)生的爭議由三方協(xié)商解決，協(xié)商不成的三方有權(quán)向甲方所在地人民法院提起訴訟依法解決。
____________年____________月______日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇九
乙方：__________________
福利院向社會各界50歲以上，具有合法公民身份的老年人提供有償服務(wù)。根據(jù)乙方要求，_________，男（女），現(xiàn)年_________歲。自愿進(jìn)福利院自費(fèi)休養(yǎng)，經(jīng)雙方達(dá)成一致，特簽訂如下協(xié)議：
一、甲方本著福利為社會獻(xiàn)愛心，福利為老人盡孝心的宗旨，為休養(yǎng)老人提供起居飲食，護(hù)理方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作積極主動，被褥勤洗勤曬，房間天天清掃，定期消毒；工作人員語氣親切，態(tài)度和氣，保證決不發(fā)生和老人爭吵動手的現(xiàn)象。
二、福利院原則上不接收高血壓，腦血栓，心臟?。ɡ夏臧V呆癥，傳染病患者一概不予接收），如親屬子女強(qiáng)烈要求寄居或隱瞞病情，老人在院內(nèi)因病出現(xiàn)的各種事故甲方概不負(fù)責(zé)。
三、老人在院內(nèi)因自身原因（如滑倒，摔倒，因?。┌l(fā)生任何意外，福利院負(fù)責(zé)及時送往醫(yī)院并通知其親屬，其余事項(xiàng)概不負(fù)責(zé)。
四、老人在院居住，進(jìn)出自由，外出期間發(fā)生的任何事故，福利院概不負(fù)責(zé)。老人外出時，須告知工作人員，并說明歸院時間，如到時未歸，福利院只負(fù)責(zé)通知其親屬；超過_____小時沒有消息的，福利院將向_________派出所報警。
五、老人休養(yǎng)時間從_________年_________月_________日起，護(hù)理等級_________級。每月一次性向甲方繳納房租，床位，護(hù)理，伙食等費(fèi)用_________元，其它費(fèi)用_________元（住院時間不足一月按一月計算；伙食費(fèi)每月_________元包干，請假外出超過一個星期，按外出天數(shù)減免）。日常生活用品自備。
六、老人入院后根據(jù)身體狀況如需改變護(hù)理等級，乙方按變動等級向甲方繳納休養(yǎng)護(hù)理費(fèi)。
七、甲方不負(fù)責(zé)休養(yǎng)老人的任何費(fèi)用，如就診費(fèi)，藥費(fèi)，住院費(fèi)，重病特護(hù)費(fèi)，交通費(fèi)等。若患病需住院治療，乙方在院內(nèi)的房租，床位，護(hù)理等費(fèi)用按正常標(biāo)準(zhǔn)繳納，甲方原則上不派人在醫(yī)院護(hù)理，如有特殊情況，乙方要求甲方派人護(hù)理時，乙方須向甲方繳納雙倍護(hù)理費(fèi)。
八、休養(yǎng)老要愛護(hù)公共財物，如有損壞或遺失，照價賠償。
九、休養(yǎng)老人入院后，須遵守甲方各項(xiàng)規(guī)章制度。
十、休養(yǎng)老人壽終善后事項(xiàng)由乙方按政策自理，如需甲方安排，需交押金_________元。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方（蓋章）：_________
負(fù)責(zé)人（簽字）：_______
_________年____月____日
乙方（簽字）：_________
_________年____月____日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇十
本協(xié)議自____年____月____日起至____年____月____日止。
第二條實(shí)習(xí)崗位
甲方按乙方實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求，安排在________崗位實(shí)習(xí)，乙方應(yīng)按學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容及實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
第三條實(shí)習(xí)報酬或?qū)嵙?xí)補(bǔ)助
甲方應(yīng)與乙方學(xué)校協(xié)商確定乙方實(shí)習(xí)期間的報酬或?qū)嵙?xí)補(bǔ)貼。具體支付辦法和標(biāo)準(zhǔn)約定如下。
第四條工作時間及休息休假
甲方實(shí)行每日工作不超過八小時，平均每周不超過四十小時的工作時間。
甲方保證乙方按國家和本市有關(guān)規(guī)定享受各種休息、休假。
甲乙雙方的具體約定：_________________________。
第五條保險福利待遇
乙方在實(shí)習(xí)中發(fā)生人身傷害，由甲方負(fù)責(zé)。
其他保險福利待遇約定如下：
第六條勞動保護(hù)和勞動條件
在實(shí)習(xí)期間甲方應(yīng)根據(jù)國家及本市有關(guān)規(guī)定為乙方提供勞動安全衛(wèi)生的實(shí)習(xí)條件，為乙方配備必須的勞動防護(hù)用品。
甲方應(yīng)對乙方進(jìn)行安全教育和崗位技能培訓(xùn)，實(shí)習(xí)學(xué)生不得從事特種作業(yè)。
甲方不得安排8周歲以下的.學(xué)生從事礦山井下、有毒、有害國家規(guī)定的第四級體力勞動強(qiáng)度和其他禁忌從事的工作。
甲方不得安排女實(shí)習(xí)生在經(jīng)期從事高溫、低溫、冷水作業(yè)和國家規(guī)定的第三級體力勞動強(qiáng)度的工作。
乙方在實(shí)習(xí)工作過程中應(yīng)嚴(yán)格遵守勞動安全衛(wèi)生規(guī)程和操作規(guī)程，有權(quán)拒絕違章指揮，對甲方及其管理人員漠視人身安全和健康的行為有權(quán)拒絕執(zhí)行、檢舉或控告。
第七條勞動紀(jì)律
甲方有權(quán)按照國家及本市的有關(guān)規(guī)定及企業(yè)的規(guī)章制度對乙方實(shí)行管理。
乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，保守甲方的商業(yè)秘密。
第八條本協(xié)議的解除、變更、終止
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，本協(xié)議可以變更或解除;
雙方就本協(xié)議的解除條件約定如下：
本協(xié)議到期即終止，不得續(xù)訂。
第九條違反本協(xié)議的責(zé)任及其雙方約定的其它事項(xiàng)：
第十條甲乙雙方履行本協(xié)議發(fā)生爭議先經(jīng)企業(yè)調(diào)解委員會或?qū)嵙?xí)學(xué)生所在學(xué)校進(jìn)行調(diào)解，調(diào)解未成按中華人民共和國民事訴訟法程序辦理。
甲方：乙方：
法定代表人或委托代理人：
年月日年月日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇十一
固定工資：我們根據(jù)員工崗位性質(zhì)以及所負(fù)責(zé)任為員工提供業(yè)內(nèi)富有競爭力的固定工資，并且每年我們均會對績效表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行薪酬調(diào)整。
年度服務(wù)獎金：年度結(jié)束后，我們會為每一位在公司服務(wù)到年末的員工提供年度服務(wù)獎金。
績效獎金：年度結(jié)束后，我們會根據(jù)員工績效表現(xiàn)為員工提供年度績效獎金?？冃И劷鹬苯芋w現(xiàn)員工績效和貢獻(xiàn)，體現(xiàn)薪酬激勵的績效導(dǎo)向。
專項(xiàng)獎勵：對于在年度內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工和工作團(tuán)隊，我們還提供“星級員工”、“星級團(tuán)隊”等公司級/系統(tǒng)級專項(xiàng)獎勵，以體現(xiàn)對優(yōu)秀員工/工作團(tuán)隊的即時認(rèn)可和獎勵。
股票期權(quán)：我們?yōu)橛兄居谠诠鹃L期發(fā)展、且績效表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)秀的骨干員工提供公司股票期權(quán)，旨在讓員工能分享公司業(yè)績增長，使員工個人利益與公司發(fā)展的長遠(yuǎn)利益緊密結(jié)合在一起。
員工保障計劃：我們?yōu)閱T工提供完善的保障計劃，包括國家規(guī)定的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險，同時還提供最高保額10萬元的人身意外傷害保險/壽險，以及每年一度的健康體檢。
員工帶薪休假計劃：我們?yōu)閱T工提供除法律規(guī)定的公休假日及婚假、產(chǎn)假等法定休假外，工作滿一年以上的員工，根據(jù)工作年限可享受7-15天的帶薪年假。
其它福利計劃：我們?yōu)閱T工提供更多的福利計劃旨在為員工創(chuàng)建舒適的工作環(huán)境，并實(shí)現(xiàn)工作生活的平衡。這些福利計劃包括:各種員工俱樂部、年度旅游、免費(fèi)班車/夜宵、婚育禮金以及入職周年紀(jì)念q幣、員工救助計劃等，并可為員工解決深圳戶口。騰訊公司業(yè)務(wù)體系騰訊已形成了即時通訊業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、無線和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、互動娛樂業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系，并初步形成了“一站式”在線生活的戰(zhàn)略布局。
[騰訊公司薪酬福利]
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇十二
銷售人員薪酬協(xié)議
甲方(企業(yè))：
乙方(員工)：
經(jīng)甲方與乙方友好協(xié)商，就乙方在甲方就職期間薪酬達(dá)成協(xié)議如下：
1、甲方聘任乙方擔(dān)任崗位；試用期限為；
2、聘期內(nèi)甲方向乙方支付的年度工資總額為稅后補(bǔ)另計；
3、每月支付不低于元人民幣（(其中：基本工資元，加班補(bǔ)助元，早餐補(bǔ)助元人民幣，住房補(bǔ)助元，話費(fèi)補(bǔ)助元，崗位津貼元）。年薪差額部分將以津貼形式發(fā)放到每月，年薪定額不變。
4、每月車補(bǔ)限額為自負(fù)；
5、甲方同時限定乙方年度銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)為，平均每月銷售額；未完成任務(wù)則以完成率核發(fā)薪酬。例：完成80%銷售額，則發(fā)放年薪工資80%；以100%為上限，完成率超出不另補(bǔ)。
6、《銷售人員績效考核表》是將年度業(yè)績細(xì)分為季度考核的體現(xiàn)，與本協(xié)議掛勾、并行使用。
8、本協(xié)議非甲乙雙方的勞動合同，甲乙雙方基于勞動關(guān)系上的權(quán)利和義務(wù)，由雙方簽訂的勞動合同規(guī)定為準(zhǔn)。本協(xié)議一式兩份，蓋章（簽字）后生效，與《勞動合同書》具有同等效力。
9、附則：甲方：乙方：
甲方代表簽字：身份證號碼：
年月日年月日
營銷人員薪資合同
甲方（用人單位）乙方（職工）銷售人員勞動合同
名稱：迪冠實(shí)業(yè)(上海)有限公司姓名：
法定代表人：吳永康（總經(jīng)理）身份證號：
住所地：上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號戶籍地址：
實(shí)際經(jīng)營地：
上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號現(xiàn)住地：
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》（以下簡稱《勞動合同法》）和國家、省市的有關(guān)規(guī)定，遵循合法、公平、平等自愿，協(xié)商一致、誠實(shí)信用原則，訂立本合同。
一、勞動合同期限
（一）試用期及待遇
乙方應(yīng)聘通過，公司安排從事工作，自上崗日起即進(jìn)入試用期，試用期為年月日至年月日。在試用期內(nèi)，專職營銷人員底薪為元，轉(zhuǎn)正后底薪為元。路費(fèi)憑發(fā)票實(shí)報實(shí)銷，試用期內(nèi)營銷人員須完成公司安排的拜訪客戶任務(wù)，兩個月內(nèi)未出單，視為不符合錄用條件，甲方有權(quán)解除勞動合同，并無須向乙方予以任何補(bǔ)償。兼職業(yè)務(wù)人員直接根據(jù)本合同第四條提成核算辦法領(lǐng)取提成。
二、工作事項(xiàng)
1、銷售人員必須熟悉掌握公司各種產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)及施工價格表，在價格允許浮動的范圍之內(nèi)，具體成交價由業(yè)務(wù)員決定。銷售人員須及時掌握公司產(chǎn)品價位變更，搜集同行產(chǎn)品信息，樹立公司品牌形象度與口碑效應(yīng)，以便尋找更多客戶，盡量挖掘更多資源。
2、銷售人員開拓業(yè)務(wù)，應(yīng)具針對性。及時維護(hù)客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)售后質(zhì)保和維護(hù)維修工作的跟進(jìn)與反饋，公司技術(shù)部協(xié)助解決。統(tǒng)計每月銷售額，及時收回欠款。
3、每周一召開例會一次，銷售人員需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管遞交各類銷售報表，匯報及總結(jié)各階段工作情況，并制定下一步的業(yè)務(wù)開展計劃。銷售人員及主管有必要經(jīng)常召開例會，共同交流遇到的問題及討論商議處理解決辦法。
4、銷售人員在工作中必須服從上級主管安排，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在業(yè)績上需努力完成公司指標(biāo)，開拓創(chuàng)新。
5、銷售人員在業(yè)務(wù)往來中要注意儀表整潔，談吐得體，自覺維護(hù)公司形象。銷售人員之間要相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互磋商，把個人業(yè)務(wù)能力和公司效益的不斷提高落實(shí)到具體工作中。
三、薪資結(jié)構(gòu)
四、提成核算辦法及發(fā)放形式
1、提成核算
（一）薪資結(jié)構(gòu)：保底薪資+提成+獎金
（二）保底薪資：營銷人員元。
a、提成的核算不再以價格和工程用量為準(zhǔn)，提成核算方式改為以銷售
額為準(zhǔn)。
b、提成比例：
提成點(diǎn)數(shù)銷售額
3%0≤銷售額﹤30000
4%30000≤銷售額﹤50000
5%50001≤銷售額﹤80000
6%80001≤銷售額﹤120000
2、工程銷售內(nèi)的提成金額，必須等到工程完工后，根據(jù)實(shí)際收款金額進(jìn)行核算發(fā)放，余款部分提成需等收回余款后發(fā)放；直接木料銷售的提成由當(dāng)月財務(wù)統(tǒng)計，工資未發(fā)放即與工資一起發(fā)放，工資已發(fā)放留待下月工資一起發(fā)放。
3、如若乙方所做業(yè)務(wù)貨款出現(xiàn)壞賬時，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)為貨款無法追回時，按當(dāng)時所收到的總貨款進(jìn)行成本核算，低于成本價損失的部分，乙方承擔(dān)10%。若未收回成本，則由雙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
4、如若客戶需要開具本公司發(fā)票時，乙方所售出的價格應(yīng)征得甲方同意才予以出售，一般情況下發(fā)票價格另計。乙方的提成按所收到的貨款扣除發(fā)票、稅收、運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用后進(jìn)行提成。如若客戶出現(xiàn)回扣，則按提成后的實(shí)際單價進(jìn)行提成核算。
5、由于市場價格變化的因素，在價格發(fā)生波動幅度時，甲方應(yīng)提前與乙方就業(yè)務(wù)提成方案進(jìn)行協(xié)商。如若遇到其他木材的銷售需要時，其業(yè)務(wù)提成由雙方事先進(jìn)行協(xié)商。低于甲方給乙方所指定的最低銷售單價時，乙方應(yīng)向甲方請示，經(jīng)甲方同意可以出售。
6、本合同第三條提成核算辦法的提成計算只針對每月銷售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績50%（含）以上的銷售人員，未完成人員只發(fā)放底薪，不計提成。
五、獎勵制度
（一）月銷售冠軍
每月按照個人銷售額的最高者評比出月度銷售冠軍
評選資格：必須完成基本任務(wù)量10萬（包含10萬）的銷售指標(biāo)才有資格評選銷售冠軍，在10萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個人業(yè)績最高者評為月度冠軍，總銷售額依據(jù)當(dāng)月所簽合同銷售總額，上月欠款不納入計算范圍內(nèi)。
評選周期：每月一次獎勵金額：人民幣300元名額只限一人
（二）季度銷售冠軍
每季度按照個人銷售額的最高者評比出季度銷售冠軍
額依據(jù)該季度連續(xù)三月累計所簽合同銷售總額，上季度欠款不納入計算范圍內(nèi)。
評選周期：每3個月一次獎勵金額：人民幣500元名額只限一人
（三）年度銷售冠軍
每年度按照個人銷售額的最高者評比出年度銷售冠軍
評選資格：必須完成基本任務(wù)量100萬（包含100萬）的銷售指標(biāo)才有資格評選銷售冠軍，在100萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個人業(yè)績最高者評為年度冠軍，總銷售額依據(jù)該季度連續(xù)一年累計所簽合同銷售總額，上年度欠款不納入計算范圍內(nèi)。
評選周期：每年一次獎勵金額：人民幣2000元名額只限一人
（四）超額貢獻(xiàn)獎
1、月度合同銷售總額達(dá)到20萬（包含20萬）以上，獎勵人民幣300元。
評選周期：每月度一次名額不限
六、勞動紀(jì)律及獎懲
乙方應(yīng)遵守甲方依法制訂的《職工守則》等各項(xiàng)管理制度，甲方有權(quán)對乙方履行制度的情況進(jìn)行檢查、督促、考核和獎懲。
七、續(xù)訂、變更、解除、終止勞動合同
（一）本合同固定期限屆滿即自然失效，雙方必須終止執(zhí)行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。
（二）如甲方因生產(chǎn)經(jīng)營情況變化，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，或者乙方因個人原因要求變更本合同條款，經(jīng)合同雙方協(xié)商同意，可以變更勞動合同的相關(guān)內(nèi)容，并由雙方簽字（蓋章）。如甲方訂立勞動合同時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商不能就變更勞動合同達(dá)成協(xié)議的，甲方可以解除勞動合同。
（三）甲乙雙方如要提前解除合同，雙方協(xié)議解決，并提前10天以書面形式通知對方。
（四）本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致可以解除。
（五）有下列情形之一的，甲方可以解除合同；
乙方在試用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的；
乙方嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律及甲方依法制定的規(guī)章制度；
乙方嚴(yán)重失職、營私舞弊、對甲方利益造成重大損害的；
乙方無故曠工累計達(dá)5日的，或遲到早退累計10次的；
乙方的行為按照國家的法律、法規(guī)規(guī)定被追究刑事責(zé)任的；
（六）若本合同終止或解除，乙方應(yīng)將合同履行期內(nèi)甲方交給乙方無償使用、保管的物品、工具、技術(shù)資料等，如數(shù)交還給甲方，如有遺失應(yīng)予賠償。
八、勞動爭議
（一）甲乙雙方履行本合同和因辭退對方而發(fā)生勞動爭議的，適用勞動爭議程序。
（二）勞動爭議程序:可由甲乙雙方協(xié)商解決，也可由爭議的一方向上海市勞動部門申請仲裁。
九、其他
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，兩份合同具有同等的法律效力。未盡事宜，按國家有關(guān)規(guī)定辦理。
甲方：（公章）乙方：（簽字）
法人代表：（簽字）
年月日年月日
本人同意接受以上合同所規(guī)定事項(xiàng)并保證維護(hù)公司之一切利益，若有違反之處愿意接受公司之行政處分。
銷售員工作職責(zé)及業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)
一、銷售員基本職責(zé)
1、通過網(wǎng)絡(luò)、走訪等各種方式找出客戶清單，通過篩選過濾，形成一份潛在客戶清單；
2、對潛在客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪，形成自己的機(jī)會客戶表，并列出a、b、c類客戶；
3、對a、b類客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，了解客戶需求，促成訂單；
4、商務(wù)談判、完成合同的簽訂、貨款回收以及客戶關(guān)系維護(hù)。
5、監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量，隨時與業(yè)務(wù)部相關(guān)人員溝通；
二、薪資標(biāo)準(zhǔn)：底薪+提成+獎金
（一）、銷售員底薪：試用期為基本工資3000元/月
轉(zhuǎn)正后為提成+學(xué)歷補(bǔ)貼+工齡補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼
試用期三個月，第一個月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，第二個月由老員工帶著了解市場情況，第三個月獨(dú)立開拓市場。
（二）、提成標(biāo)準(zhǔn)：
銷售員每簽一筆訂單，合同執(zhí)行完且貨款到賬后，可按規(guī)定提成。
（1）獨(dú)立開發(fā)的新客戶，按照30元/噸提成，6個月后歸為老客戶，每噸提成15元.
（2）公司領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系掌握信息，并由銷售員跟進(jìn)并簽訂合同的新客戶，按20元/噸發(fā)放提成。
（3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的老客戶統(tǒng)一按照15元/噸提成
（三）、獎金：
1、為激勵銷售員銷售熱情，年銷售額超過5000萬元人民幣，
除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎勵銷售員人民幣5萬元，如年銷售額8000萬元以上，除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎勵銷售員人民幣10萬元。
三、銷售費(fèi)用規(guī)定
公司對銷售員對銷售人員的市場費(fèi)用大力支持。具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下：
短途出差員工只報銷當(dāng)天的餐費(fèi)補(bǔ)助。超出差旅標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，經(jīng)總經(jīng)理審批后可報銷。
四、提成發(fā)放
合同執(zhí)行過程中，在正常發(fā)貨回款的情況下，銷售員可按以上標(biāo)準(zhǔn)提成。
每月26日至次月25日為結(jié)賬期，回款截止次月10日。應(yīng)收款項(xiàng)未收回部分按1分2扣除利息，該利息自本月提成中扣除。
月度發(fā)放薪資的80%，預(yù)留20%用于綜合素質(zhì)考評、呆賬、死賬等考核項(xiàng)。
五、相關(guān)操作制度
1.銷售人員在給客戶報價時，應(yīng)參照報價手冊，未經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，不得隨意降低價格，不得以任何理由擅自作決定。
2.銷售員如有簽署合同意向，起草合同時應(yīng)注意合同的嚴(yán)謹(jǐn)性、重要條款需慎重（如合同金額、付款方式、交貨期、違約責(zé)任等），將起草好的合同交部門經(jīng)理審批后交公司財務(wù)蓋章。
3．收取客戶貨款盡可能采用電匯方式，如客戶需支付支票、匯票等應(yīng)立即交回公司財務(wù)，并填寫好“往來客戶賬務(wù)表”。如客戶需支付現(xiàn)金，應(yīng)由財務(wù)人員代為收取。隨意挪用貨款者，公司將予以解雇并追究其法律責(zé)任。
4.銷售員有責(zé)任和義務(wù)負(fù)責(zé)催款工作，因簽訂合同及工作工程中的疏漏給公司帶來損失者，由其自行承擔(dān)全部責(zé)任。
5.產(chǎn)品如有需要賒欠等行為，銷售員應(yīng)向銷售總監(jiān)申請，就同意后再進(jìn)行賒銷并負(fù)責(zé)賬款回收。
6.當(dāng)關(guān)系型客戶提取傭金或與銷售員談及相關(guān)問題時，銷售員應(yīng)及時與銷售總監(jiān)溝通，銷售人員不得私自做主，否則公司將視其無效。銷售員給公司造成的相應(yīng)損失，公司將給予一定處罰。
7.銷售員應(yīng)維護(hù)公司形象，不得作出有損公司形象及信譽(yù)的行為。如因銷售員個人行為給公司造成損失或影響公司形象的，公司將給予一定的處罰。嚴(yán)重者，公司將追究其法律責(zé)任。
本銷售規(guī)定為新員工的試行，老員工按照《銷售部業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案》執(zhí)行。
銷售人員薪資管理方案
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效+工齡獎+全勤獎+補(bǔ)助+分紅+月季度激勵
四、銷售人員底薪設(shè)定：
1、銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1500元（500元培訓(xùn)補(bǔ)助），進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核。
2、銷售人員晉升等級表及工資待遇
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
五、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超額銷售提成
4、銷售提成比率：
銷售人員招待費(fèi)用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計入銷售人員個人費(fèi)用，在提成發(fā)放時將扣除。
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：（一）高價產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實(shí)行：
高價產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實(shí)際提成8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。
9、銷售人員享受月度績效獎
績效獎金=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*標(biāo)準(zhǔn)績效獎
【激勵制度】
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
銷售人員薪資、提成及獎勵制度
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于公司銷售部。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成
四、銷售人員底薪設(shè)定：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績效工資，提成按%計算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的`，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價銷售提成
4、銷售提成比率：
（一）銷售人員提成：
（二）銷售主管銷售提成：
（三）銷售經(jīng)理提成：
以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊銷售額的百分比。
（四）銷售招待費(fèi)報銷制度：
銷售人員招待費(fèi)用報銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報銷招待費(fèi)，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請，經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計入銷售人員個人費(fèi)用，在提成發(fā)放時將扣除。
（五）低價銷售：
（六）高價銷售提成：
為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團(tuán)隊獎勵基金。
（七）對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。
七、激勵制度：
為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須連續(xù)3個月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予元獎勵；每超出銷售任務(wù)萬另獎勵元，以此類推；（回款率達(dá)到100%以上）
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎；
八、差旅分類及報銷標(biāo)準(zhǔn)：
1、交通費(fèi)：
長途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，采用實(shí)報實(shí)銷制；
（一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；
2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：
（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等：
二等：濟(jì)南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，每日交通補(bǔ)貼元；
三等：除上述城市之外的地級市、縣城，每日交通補(bǔ)貼元。
（二）、住勤交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；
（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費(fèi)不可報銷；
（四）、公司派車出差所有交通費(fèi)不予報銷；
3、住宿費(fèi)
（一）、根據(jù)出差地不同，住宿費(fèi)分成三等：
三等：除上述城市之外的地級市、縣城，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間）元/天。
（二）、出差人員應(yīng)有但沒有報銷住宿費(fèi)的，可按住宿標(biāo)準(zhǔn)的50%領(lǐng)取住宿費(fèi)補(bǔ)貼；
（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，由對方安排住宿的，不得報銷住宿費(fèi)；
4、伙食費(fèi)
（一）、公司出差人員的伙食補(bǔ)助，不分途中和住勤，每日補(bǔ)貼.元；
（二）、公司人員外出參加會議，會務(wù)費(fèi)含伙食費(fèi)的，不再領(lǐng)取補(bǔ)貼；如不含，可按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼。
九、市內(nèi)交通及電話費(fèi)：
2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車。
（一）、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；
（二）、攜帶、領(lǐng)取大件物品；
（三）、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘：
（四）、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。
3、固定電話和手機(jī)由公司提供。
十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。
十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。十二、頒布日期：年月日
銷售人員薪資考核標(biāo)準(zhǔn)
一、本考核標(biāo)準(zhǔn)于201月1日起開始執(zhí)行。
二、新入職員工薪資
1.新入職銷售人員試用期一個月，試用期當(dāng)月薪資按固定2200元發(fā)放。試用期結(jié)束后由銷售經(jīng)理評估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)正。
三、轉(zhuǎn)正員工扶植保護(hù)
1.為了扶植新員工學(xué)習(xí)發(fā)展，新員工轉(zhuǎn)正以后的前兩個月為保護(hù)期，薪資按3000元/月發(fā)放。
2.保護(hù)期內(nèi)每人開發(fā)新客戶不應(yīng)少于5家，新成交客戶由銷售經(jīng)理進(jìn)行回訪跟進(jìn)，如發(fā)現(xiàn)作弊一律按辭退處理。
3.保護(hù)期結(jié)束后，由銷售經(jīng)理評估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可按正常薪資考核方法計算薪資。對于不能勝任本崗位工作的員工，予以再培訓(xùn)或調(diào)崗處理。
四、薪資計算標(biāo)準(zhǔn)
1.保護(hù)期之后薪資計算公式為：月實(shí)際薪酬=基本工資+績效工資+獎金+全勤獎-扣款
2.轉(zhuǎn)正員工基本工資標(biāo)準(zhǔn)為2500元/月/人。
3.績效工資按本人當(dāng)月實(shí)際達(dá)成的銷售額（實(shí)際回款）的1%計算。
4.每成功簽約一家年銷售合同金額在10萬元以上的客戶，可獲得獎金100元。
5.當(dāng)月開發(fā)新客戶達(dá)到5家的，可獲得獎金200元。
6.當(dāng)月正常出勤，無遲到、早退、請假、曠工等現(xiàn)象的，可獲得全勤獎100元。
7.如因違反公司紀(jì)律、工作失誤等原因，造成公司損失需要扣款的，在工資中扣除。
五、備注
1.公司所有員工應(yīng)遵循誠信的基本原則，直接上級應(yīng)負(fù)起監(jiān)督責(zé)任。
2.為了體現(xiàn)公平原則和多勞多得原則，激發(fā)員工工作積極性，提升公司業(yè)務(wù)水平，本薪資考核標(biāo)準(zhǔn)試行有效期至20**年12月31日止，如需延期或調(diào)整則另行通知。
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇一
乙方：xxxxxxxxxx（身份證）
乙方自20xx年x月xx日起到甲方xxxxxxxx 崗位工作，雙方存在勞動關(guān)系，約定勞動合同期限為3年，其中試用期為3個月。為保障乙方工作技能過渡到熟練期時間段內(nèi)的收入，甲方制定《新員工收入補(bǔ)貼實(shí)施辦法》，規(guī)定凡試用期轉(zhuǎn)正后6個月之內(nèi)的新員工可以享受甲方收入補(bǔ)貼?，F(xiàn)對收入補(bǔ)貼具體實(shí)施達(dá)成如下協(xié)議：
一、實(shí)行收入補(bǔ)貼以乙方連續(xù)工作至本協(xié)議書中所列的勞動合同期滿為前提條件，若乙方提前解除勞動合同或乙方因《勞動合同法》第三十九條規(guī)定的情形被甲方單方解除勞動合同的，乙方同意全額返還甲方已經(jīng)發(fā)放的收入補(bǔ)貼，乙方授權(quán)甲方可以從乙方工資中扣除，若工資不足以全額扣回，乙方承諾以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式交還剩余部分給甲方。
二、每月實(shí)際補(bǔ)貼的金額以甲方所屬人力資源部與乙方簽訂的確認(rèn)書為準(zhǔn)。
三、本協(xié)議經(jīng)甲方蓋章、乙方簽字后生效。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：
乙方（簽字捺?。?BR> 簽訂日期： 20xx年x月xx日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇二
乙方：(身份證)
乙方自20xx年x月xx日起到甲方 崗位工作，雙方存在勞動關(guān)系，約定勞動合同期限為3年，其中試用期為3個月。為保障乙方工作技能過渡到熟練期時間段內(nèi)的收入，甲方制定《新員工收入補(bǔ)貼實(shí)施辦法》，規(guī)定凡試用期轉(zhuǎn)正后6個月之內(nèi)的新員工可以享受甲方收入補(bǔ)貼?，F(xiàn)對收入補(bǔ)貼具體實(shí)施達(dá)成如下協(xié)議：
一、實(shí)行收入補(bǔ)貼以乙方連續(xù)工作至本協(xié)議書中所列的勞動合同期滿為前提條件，若乙方提前解除勞動合同或乙方因《勞動合同法》第三十九條規(guī)定的情形被甲方單方解除勞動合同的，乙方同意全額返還甲方已經(jīng)發(fā)放的收入補(bǔ)貼，乙方授權(quán)甲方可以從乙方工資中扣除，若工資不足以全額扣回，乙方承諾以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式交還剩余部分給甲方。
二、每月實(shí)際補(bǔ)貼的金額以甲方所屬人力資源部與乙方簽訂的確認(rèn)書為準(zhǔn)。
三、本協(xié)議經(jīng)甲方蓋章、乙方簽字后生效。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)：
乙方(簽字捺印)：
簽訂日期： 20xx年x月xx日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇三
甲方：
乙方：
為切實(shí)搞好散葉專業(yè)化烘烤工作, 促進(jìn)提質(zhì)增效,確保散葉烘烤任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。根據(jù)縣局（分公司）散葉專業(yè)化散葉烘烤實(shí)施方案的要求，經(jīng)雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議。
一、任務(wù)目標(biāo)及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)
1、任務(wù)目標(biāo)：乙方負(fù)責(zé)組織實(shí)施散葉烘烤烤房 間，散葉烘烤 炕次；質(zhì)量目標(biāo)：散葉烘烤煙葉每炕烤后煙葉90%以上達(dá)正常水平。
2、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：煙葉烘烤后達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)每炕按50元進(jìn)行補(bǔ)貼。
二、雙方職責(zé)
1、煙草部門職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)綜合服務(wù)合作社專業(yè)化烘烤人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)，主要內(nèi)容為成熟采收、裝炕、烘烤、收購等技術(shù)。
（2）督促煙農(nóng)綜合服務(wù)合作社、煙農(nóng)履行職責(zé)，協(xié)助煙農(nóng)綜合服務(wù)合作社搞好運(yùn)行管理。
（3）負(fù)責(zé)定時收集專業(yè)化散葉烘烤情況的收集、審核和上報。
（4）負(fù)責(zé)對綜合服務(wù)合作社實(shí)施情況的檢查考核及補(bǔ)貼的兌付。
（5）其他與專業(yè)化散葉烘烤有關(guān)的工作。
2、煙農(nóng)綜合服務(wù)合作社職責(zé)：
（1）指導(dǎo)煙農(nóng)做好成熟采摘、裝煙炕。
（2）為煙農(nóng)做好上炕煙葉的登記工作，嚴(yán)防混亂。
（3）嚴(yán)格執(zhí)行市、縣煙草公司提供的散葉烘烤技術(shù)規(guī)程。
（4）承擔(dān)烘烤損失。要求每炕烤后煙葉90%以上達(dá)正常水平，低于這項(xiàng)指標(biāo)，屬專業(yè)化隊伍技術(shù)人員烘烤不當(dāng)，對烤壞的煙葉向煙農(nóng)給予賠償。具體賠償辦法由綜合服務(wù)合作社與煙農(nóng)另行協(xié)商確定。
（5）負(fù)責(zé)烘烤區(qū)的衛(wèi)生、安全等工作。
（6）制定對專業(yè)化烘烤人員的管理考核辦法，并組織實(shí)施。
（7）其他與專業(yè)化散葉烘烤有關(guān)的工作。
三、補(bǔ)貼兌付流程
綜合服務(wù)合作社收集數(shù)據(jù)簽字蓋章--煙葉工作站審核簽字蓋章--技術(shù)推廣站審核簽字蓋章--財務(wù)股通過綜合服務(wù)合作社賬戶兌付。
四、補(bǔ)貼資金使用
煙草部門補(bǔ)貼綜合服務(wù)合作社專業(yè)化散葉烘烤資金，合作社只能用于專業(yè)化烘烤人員工資補(bǔ)貼、管理人員工資、資料費(fèi)等與專業(yè)化散葉烘烤相關(guān)的費(fèi)用開支，不得挪作他用。
五、責(zé)任追究
1、乙方對散葉烘烤的上報數(shù)據(jù)要真實(shí)，凡是弄虛作假的一律取消補(bǔ)貼，造成的后果由乙方自行負(fù)責(zé)。
2、在推進(jìn)散葉烘烤中，乙方未履職好相應(yīng)職責(zé)，在烘烤工廠出現(xiàn)安全事故，由乙方負(fù)全責(zé)。
3、如出現(xiàn)煙葉烘壞而乙方未按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠償?shù)模追饺∠垦a(bǔ)貼。
六、本協(xié)議一式二份，煙葉站、綜合服務(wù)社各持一份。
七、本協(xié)議自雙方簽字之日起至煙葉烘烤結(jié)束有效。
甲 方（簽章）： 乙 方（簽章）：
日期
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇四
甲方：
乙方：
乙方受雇于甲方，系甲方在職員工，鑒于乙方以往的銷售業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀，甲方為乙方提供更便利的工作條件，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就對乙方購置私車達(dá)成協(xié)議如下：
一、乙方承諾，購車時本人已取得駕駛證。
二、乙方以本人名義與汽車銷售商簽訂汽車購銷合同。
三、乙方必須為車輛購買交強(qiáng)險、車損險、商業(yè)三責(zé)險。
四、乙方承諾為甲方服務(wù)期間，乙方所購車輛為乙方工作使用，不得用作其他用途或長期不使用，不得將該車輛借給其他人使用。
五、甲方一次性補(bǔ)貼乙方購車款xx萬元。乙方選擇的車型應(yīng)以業(yè)務(wù)或商務(wù)型為主，乙方可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力選擇適當(dāng)價位的車輛，車價超出購車款補(bǔ)貼款的，不足部分由乙方自行解決;車價低于購車款補(bǔ)貼款的，購車補(bǔ)貼調(diào)整為相應(yīng)的車價款。
六、甲方補(bǔ)貼乙方購車款xx萬元外，不再支付任何其他費(fèi)用，車輛購置稅費(fèi)、上牌費(fèi)用、保險費(fèi)用等由乙方自行承擔(dān)。
七、乙方使用車輛過程中，發(fā)生的交通事故、違章事件等所產(chǎn)生的一切費(fèi)用，由乙方自行承擔(dān)，與甲方無關(guān)。如甲方因此遭受了經(jīng)濟(jì)損失，乙方應(yīng)在甲方損失發(fā)生三日內(nèi)予以賠償。
八、乙方在購車后，將購車合同、發(fā)票、登記證等所有非必須隨車攜帶的車輛手續(xù)交由甲方保管。
九、乙方在任職期間，除非自費(fèi)更換新車，并經(jīng)甲方同意，不得以任何理由將車輛過戶給第三方，否則，應(yīng)按本協(xié)議第十二條的規(guī)定立即償還甲方購車補(bǔ)貼款，同時不得再享受任何車輛方面的補(bǔ)貼。
十、基于甲方給予乙方的車輛購置資助及補(bǔ)貼，乙方承諾為甲方工作的服務(wù)期不低于三年，即自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，并保證連續(xù)三年完成公司下達(dá)任務(wù)目標(biāo)。
十一、乙方在任職期間違反甲方相關(guān)規(guī)定，侵害甲方利益的，甲方有權(quán)要求乙方于7日內(nèi)返還甲方購車補(bǔ)貼款xx萬元，如乙方不能按時還錢，甲方有權(quán)沒收車輛，并對車輛任意處置。
十二、無論何種原因，甲乙雙方在本協(xié)議約定的三年服務(wù)期限屆滿前解除勞動關(guān)系的，乙方需向甲方償還不足期限的分?jǐn)傃a(bǔ)貼款，具體計算辦法為：總補(bǔ)貼款/三年服務(wù)期限x不足期限，該款項(xiàng)需在乙方辦理離職時一次性支付。
車輛在三年服務(wù)期屆滿前滅失或毀損無法修復(fù)的，乙方可自費(fèi)購置新車代替，如乙方不能自行購置新車代替，則需在車輛滅失或毀損后xx日內(nèi)按照上述標(biāo)準(zhǔn)償還不足期限的分?jǐn)傃a(bǔ)貼款。
十五、本協(xié)議履行過程中發(fā)生糾紛，協(xié)商不成的，可向甲方所在地人民法院起訴。
十六、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
甲方：
x年xx月xx日
乙方：
x年xx月xx日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇五
甲方:漳州市*有限公司(以下簡稱甲方)
乙方：(以下簡稱乙方)
雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方補(bǔ)貼甲方購車一事達(dá)成協(xié)議如下，以資共同遵守：
一、車輛配用手續(xù)
乙方使用甲方車輛時應(yīng)根據(jù)《車輛管理制度》規(guī)定的流程辦理車輛使用手續(xù)。
二、雙方權(quán)利義務(wù)
1、乙方使用車輛應(yīng)遵守《車輛管理制度》。
2、甲方按車輛補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)給予乙方補(bǔ)助購車，乙方自選購車后應(yīng)愛護(hù)車輛，做好車輛保養(yǎng)、安全檢查，確認(rèn)車況良好，符合安全行駛要求再開車上路。
3、乙方所購車輛在規(guī)定合同期限內(nèi)車輛部分屬于公司公共財產(chǎn)(公司墊付部分)，相關(guān)購車資料放置公司保管，如個人較好履行合同和職責(zé)，合同期限過后，可以轉(zhuǎn)為其私人財產(chǎn)。
4、乙方在使用車輛過程中，應(yīng)做到謹(jǐn)慎駕駛，嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，如在使用中發(fā)生交通事故，導(dǎo)致乙方人員或第三方人員傷亡或財產(chǎn)損失的除保險理賠外的產(chǎn)生的一切損失，甲方概不負(fù)責(zé);因?yàn)橐曳竭`章違規(guī)導(dǎo)致車輛損壞、滅失、被查封、被扣押、被留置的，乙方應(yīng)依法承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切損失，甲方概不負(fù)責(zé)。
5、乙方使用該機(jī)動車輛期間如因發(fā)生交通事故造成甲方被相關(guān)部門要求墊支相關(guān)費(fèi)用或造成甲方被人民法院裁判賠償時。上述裁判賠償?shù)臄?shù)額以外的一切費(fèi)用，均由乙方自行承擔(dān)，甲方概不負(fù)責(zé)。
6、乙方在使用期間不得為車輛設(shè)置任何形式的抵押或擔(dān)保責(zé)任。
8、如乙方較好履行合同和職責(zé)，合同期限過后，其車輛可以轉(zhuǎn)為其私人財產(chǎn)。
三、爭議解決
因車輛使用發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商未果的，依法向漳州市薌城區(qū)人民法院提起訴訟。
四、其它
1、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。
2、本協(xié)議在乙方在職期間及離職未辦理車輛歸還手續(xù)之前長期有效。
(以下無正文)
甲方(蓋章)：漳州市*有限公司
身份證號碼：
地址：
電話：
x年xx月xx日
乙方(蓋章)：
身份證號碼：
地址：
電話：
x年xx月xx日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇六
甲方:漳州市*有限公司(以下簡稱甲方)
乙方：(以下簡稱乙方)
雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方補(bǔ)貼甲方購車一事達(dá)成協(xié)議如下，以資共同遵守：
一、車輛配用手續(xù) 乙方使用甲方車輛時應(yīng)根據(jù)《車輛管理制度》規(guī)定的流程辦理車輛使用手續(xù)。
二、雙方權(quán)利義務(wù)
1、乙方使用車輛應(yīng)遵守《車輛管理制度》。
2、甲方按車輛補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)給予乙方補(bǔ)助購車，乙方自選購車后應(yīng)愛護(hù)車輛，做好車輛保養(yǎng)、安全檢查，確認(rèn)車況良好，符合安全行駛要求再開車上路。
3、乙方所購車輛在規(guī)定合同期限內(nèi)車輛部分屬于公司公共財產(chǎn)(公司墊付部分)
，相關(guān)購車資料放置公司保管，如個人較好履行合同和職責(zé)，合同期限過后，可以轉(zhuǎn)為其私人財產(chǎn)。
4、乙方在使用車輛過程中，應(yīng)做到謹(jǐn)慎駕駛，嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，如在使用中發(fā)生交通事故，導(dǎo)致乙方人員或第三方人員傷亡或財產(chǎn)損失的除保險理賠外的產(chǎn)生的一切損失，甲方概不負(fù)責(zé);因?yàn)橐曳竭`章違規(guī)導(dǎo)致車輛損壞、滅失、被查封、被扣押、被留置的，乙方應(yīng)依法承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切損失，甲方概不負(fù)責(zé)。
5、乙方使用該機(jī)動車輛期間如因發(fā)生交通事故造成甲方被相關(guān)部門要求墊支相關(guān)費(fèi)用或造成甲方被人民法院裁判賠償時。上述裁判賠償?shù)臄?shù)額以外的一切費(fèi)用，均由乙方自行承擔(dān)，甲方概不負(fù)責(zé)。
6、乙方在使用期間不得為車輛設(shè)置任何形式的抵押或擔(dān)保責(zé)任。
8、如乙方較好履行合同和職責(zé)，合同期限過后，其車輛可以轉(zhuǎn)為其私人財產(chǎn)。
三、爭議解決
因車輛使用發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商未果的，依法向漳州市薌城區(qū)人民法院提起訴訟。
四、其它
1、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。
2、本協(xié)議在乙方在職期間及離職未辦理車輛歸還手續(xù)之前長期有效。
甲方(蓋章) 乙方(簽字)：
身份證號碼：
20xx年x月xx日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇七
甲 方：
法定代表人(主要負(fù)責(zé)人)：
乙方姓名：
性別：
學(xué)歷：
證件號碼：(身份證/護(hù)照/軍官證等)
鑒于甲乙雙方已簽訂勞動合同，建立勞動關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商，就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：(以下薪酬福利待遇均指稅前金額)
第一條 試用期間，乙方月薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：
第壹項(xiàng)：人民幣： 元/月；大寫： 元/月。 第貳項(xiàng)：其它貨幣 。 注：以上金額以大寫為準(zhǔn)。
第二條 試用期滿后，或無試用期的，乙方經(jīng)歷的在甲方的第一個財務(wù)年度內(nèi)，乙方的薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：
第壹項(xiàng)：人民幣 元/月；大寫： 元/月。
第貳項(xiàng)：其它貨幣 。
第叁項(xiàng)：計件工資，具體實(shí)施辦法為： 。
第肆項(xiàng)：年薪計劃 元/年，大寫： 元/年，分為如下組成部分：
2、年終獎，甲方將綜合考量以下因素后，有權(quán)決定是否發(fā)放年終獎以及最終發(fā)放數(shù)額：
a、公司利潤；
b、乙方的考核結(jié)果、工作表現(xiàn)；
c、甲方關(guān)于年終獎發(fā)放的規(guī)定或決定；
d、甲乙雙方關(guān)于年終獎的具體約定，甲方的規(guī)定若與雙方具體約定沖突的，約定優(yōu)先。
乙方為甲方提供勞動服務(wù)未滿一個財務(wù)年度就離開公司的，甲方將不支付乙方獎金，但雙方另有約定的除外。
第伍項(xiàng)：其他工資形式 。 注：以上金額以大寫為準(zhǔn)。
第三條 甲方為乙方提供自定福利，具體按照甲方相關(guān)規(guī)章制度或政策中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第四條 若出現(xiàn)自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等影響公司生產(chǎn)經(jīng)營的緊急情況，本協(xié)議所約定的薪酬福利待遇全部停止執(zhí)行，甲方依法調(diào)整乙方薪酬福利待遇。
第五條 本協(xié)議為甲乙雙方簽訂的勞動合同補(bǔ)充協(xié)議的附件，雙方須嚴(yán)格履行；勞動合同續(xù)訂的，本協(xié)議隨續(xù)訂的勞動合同繼續(xù)生效，另有規(guī)定或約定的除外。
第六條 本協(xié)議與勞動合同、勞動合同補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容不一致的，以本協(xié)議為準(zhǔn)。
第七條 本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份。經(jīng)雙方簽字(或蓋章)后生效，涂改或冒簽無效。雙方所持內(nèi)容不一致時，應(yīng)協(xié)商確定。協(xié)商不一致的，按下列原則處理：
1、以空白者或未經(jīng)修改者為準(zhǔn)；
2、修改經(jīng)對方簽字(或蓋章)確認(rèn)的，以經(jīng)確認(rèn)者為準(zhǔn)。
甲方：
乙方(簽字)：
簽訂日期： 年 月 日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇八
為加強(qiáng)“_______________”品牌的終端形象建設(shè)，提高品牌知名度及業(yè)績增長，公司對優(yōu)秀店鋪進(jìn)行扶持。三方相互合作、共同發(fā)展。經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：
第一條：協(xié)議內(nèi)容
1、本協(xié)議有效期限為_______年。
2、保證金：丙方需向甲方交納_________元經(jīng)營保證金，_________年后無違約不計息返還。
第二條：違約責(zé)任
1、丙方店鋪實(shí)際位置必須與《裝修申請表》、裝修前圖片注明位置相符，如有不符，甲方?jīng)]收保證金，并追究乙方的責(zé)任。
2、丙方店鋪必須執(zhí)行協(xié)議第一條第5款規(guī)定，并且甲方品牌的陳列量必須達(dá)到總量的60%以上，如不達(dá)標(biāo)，一經(jīng)查實(shí)，將取消一切支持并沒收保證金。
3、甲乙雙方必須維護(hù)丙方的經(jīng)銷權(quán)利益，在同一區(qū)域不得發(fā)展第二家經(jīng)銷商(非正常渠道進(jìn)貨除外)，如有違約，賠償丙方已投入的損失。
4、如丙方未達(dá)到________年的經(jīng)營期限，甲乙雙方不再對其支持剩余未完成的部分，不再返還保證金。丙方有法律義務(wù)拆除甲方品牌形象，維護(hù)品牌聲譽(yù)。
第三條：其他條款
1、本協(xié)議一式_____份，甲乙丙各執(zhí)一份，三方簽字(蓋章)后生效;
2、協(xié)議履行中產(chǎn)生的爭議由三方協(xié)商解決，協(xié)商不成的三方有權(quán)向甲方所在地人民法院提起訴訟依法解決。
____________年____________月______日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇九
乙方：__________________
福利院向社會各界50歲以上，具有合法公民身份的老年人提供有償服務(wù)。根據(jù)乙方要求，_________，男（女），現(xiàn)年_________歲。自愿進(jìn)福利院自費(fèi)休養(yǎng)，經(jīng)雙方達(dá)成一致，特簽訂如下協(xié)議：
一、甲方本著福利為社會獻(xiàn)愛心，福利為老人盡孝心的宗旨，為休養(yǎng)老人提供起居飲食，護(hù)理方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作積極主動，被褥勤洗勤曬，房間天天清掃，定期消毒；工作人員語氣親切，態(tài)度和氣，保證決不發(fā)生和老人爭吵動手的現(xiàn)象。
二、福利院原則上不接收高血壓，腦血栓，心臟?。ɡ夏臧V呆癥，傳染病患者一概不予接收），如親屬子女強(qiáng)烈要求寄居或隱瞞病情，老人在院內(nèi)因病出現(xiàn)的各種事故甲方概不負(fù)責(zé)。
三、老人在院內(nèi)因自身原因（如滑倒，摔倒，因?。┌l(fā)生任何意外，福利院負(fù)責(zé)及時送往醫(yī)院并通知其親屬，其余事項(xiàng)概不負(fù)責(zé)。
四、老人在院居住，進(jìn)出自由，外出期間發(fā)生的任何事故，福利院概不負(fù)責(zé)。老人外出時，須告知工作人員，并說明歸院時間，如到時未歸，福利院只負(fù)責(zé)通知其親屬；超過_____小時沒有消息的，福利院將向_________派出所報警。
五、老人休養(yǎng)時間從_________年_________月_________日起，護(hù)理等級_________級。每月一次性向甲方繳納房租，床位，護(hù)理，伙食等費(fèi)用_________元，其它費(fèi)用_________元（住院時間不足一月按一月計算；伙食費(fèi)每月_________元包干，請假外出超過一個星期，按外出天數(shù)減免）。日常生活用品自備。
六、老人入院后根據(jù)身體狀況如需改變護(hù)理等級，乙方按變動等級向甲方繳納休養(yǎng)護(hù)理費(fèi)。
七、甲方不負(fù)責(zé)休養(yǎng)老人的任何費(fèi)用，如就診費(fèi)，藥費(fèi)，住院費(fèi)，重病特護(hù)費(fèi)，交通費(fèi)等。若患病需住院治療，乙方在院內(nèi)的房租，床位，護(hù)理等費(fèi)用按正常標(biāo)準(zhǔn)繳納，甲方原則上不派人在醫(yī)院護(hù)理，如有特殊情況，乙方要求甲方派人護(hù)理時，乙方須向甲方繳納雙倍護(hù)理費(fèi)。
八、休養(yǎng)老要愛護(hù)公共財物，如有損壞或遺失，照價賠償。
九、休養(yǎng)老人入院后，須遵守甲方各項(xiàng)規(guī)章制度。
十、休養(yǎng)老人壽終善后事項(xiàng)由乙方按政策自理，如需甲方安排，需交押金_________元。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方（蓋章）：_________
負(fù)責(zé)人（簽字）：_______
_________年____月____日
乙方（簽字）：_________
_________年____月____日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇十
本協(xié)議自____年____月____日起至____年____月____日止。
第二條實(shí)習(xí)崗位
甲方按乙方實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求，安排在________崗位實(shí)習(xí)，乙方應(yīng)按學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容及實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
第三條實(shí)習(xí)報酬或?qū)嵙?xí)補(bǔ)助
甲方應(yīng)與乙方學(xué)校協(xié)商確定乙方實(shí)習(xí)期間的報酬或?qū)嵙?xí)補(bǔ)貼。具體支付辦法和標(biāo)準(zhǔn)約定如下。
第四條工作時間及休息休假
甲方實(shí)行每日工作不超過八小時，平均每周不超過四十小時的工作時間。
甲方保證乙方按國家和本市有關(guān)規(guī)定享受各種休息、休假。
甲乙雙方的具體約定：_________________________。
第五條保險福利待遇
乙方在實(shí)習(xí)中發(fā)生人身傷害，由甲方負(fù)責(zé)。
其他保險福利待遇約定如下：
第六條勞動保護(hù)和勞動條件
在實(shí)習(xí)期間甲方應(yīng)根據(jù)國家及本市有關(guān)規(guī)定為乙方提供勞動安全衛(wèi)生的實(shí)習(xí)條件，為乙方配備必須的勞動防護(hù)用品。
甲方應(yīng)對乙方進(jìn)行安全教育和崗位技能培訓(xùn)，實(shí)習(xí)學(xué)生不得從事特種作業(yè)。
甲方不得安排8周歲以下的.學(xué)生從事礦山井下、有毒、有害國家規(guī)定的第四級體力勞動強(qiáng)度和其他禁忌從事的工作。
甲方不得安排女實(shí)習(xí)生在經(jīng)期從事高溫、低溫、冷水作業(yè)和國家規(guī)定的第三級體力勞動強(qiáng)度的工作。
乙方在實(shí)習(xí)工作過程中應(yīng)嚴(yán)格遵守勞動安全衛(wèi)生規(guī)程和操作規(guī)程，有權(quán)拒絕違章指揮，對甲方及其管理人員漠視人身安全和健康的行為有權(quán)拒絕執(zhí)行、檢舉或控告。
第七條勞動紀(jì)律
甲方有權(quán)按照國家及本市的有關(guān)規(guī)定及企業(yè)的規(guī)章制度對乙方實(shí)行管理。
乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，保守甲方的商業(yè)秘密。
第八條本協(xié)議的解除、變更、終止
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，本協(xié)議可以變更或解除;
雙方就本協(xié)議的解除條件約定如下：
本協(xié)議到期即終止，不得續(xù)訂。
第九條違反本協(xié)議的責(zé)任及其雙方約定的其它事項(xiàng)：
第十條甲乙雙方履行本協(xié)議發(fā)生爭議先經(jīng)企業(yè)調(diào)解委員會或?qū)嵙?xí)學(xué)生所在學(xué)校進(jìn)行調(diào)解，調(diào)解未成按中華人民共和國民事訴訟法程序辦理。
甲方：乙方：
法定代表人或委托代理人：
年月日年月日
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇十一
固定工資：我們根據(jù)員工崗位性質(zhì)以及所負(fù)責(zé)任為員工提供業(yè)內(nèi)富有競爭力的固定工資，并且每年我們均會對績效表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行薪酬調(diào)整。
年度服務(wù)獎金：年度結(jié)束后，我們會為每一位在公司服務(wù)到年末的員工提供年度服務(wù)獎金。
績效獎金：年度結(jié)束后，我們會根據(jù)員工績效表現(xiàn)為員工提供年度績效獎金?？冃И劷鹬苯芋w現(xiàn)員工績效和貢獻(xiàn)，體現(xiàn)薪酬激勵的績效導(dǎo)向。
專項(xiàng)獎勵：對于在年度內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工和工作團(tuán)隊，我們還提供“星級員工”、“星級團(tuán)隊”等公司級/系統(tǒng)級專項(xiàng)獎勵，以體現(xiàn)對優(yōu)秀員工/工作團(tuán)隊的即時認(rèn)可和獎勵。
股票期權(quán)：我們?yōu)橛兄居谠诠鹃L期發(fā)展、且績效表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)秀的骨干員工提供公司股票期權(quán)，旨在讓員工能分享公司業(yè)績增長，使員工個人利益與公司發(fā)展的長遠(yuǎn)利益緊密結(jié)合在一起。
員工保障計劃：我們?yōu)閱T工提供完善的保障計劃，包括國家規(guī)定的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險，同時還提供最高保額10萬元的人身意外傷害保險/壽險，以及每年一度的健康體檢。
員工帶薪休假計劃：我們?yōu)閱T工提供除法律規(guī)定的公休假日及婚假、產(chǎn)假等法定休假外，工作滿一年以上的員工，根據(jù)工作年限可享受7-15天的帶薪年假。
其它福利計劃：我們?yōu)閱T工提供更多的福利計劃旨在為員工創(chuàng)建舒適的工作環(huán)境，并實(shí)現(xiàn)工作生活的平衡。這些福利計劃包括:各種員工俱樂部、年度旅游、免費(fèi)班車/夜宵、婚育禮金以及入職周年紀(jì)念q幣、員工救助計劃等，并可為員工解決深圳戶口。騰訊公司業(yè)務(wù)體系騰訊已形成了即時通訊業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、無線和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、互動娛樂業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系，并初步形成了“一站式”在線生活的戰(zhàn)略布局。
[騰訊公司薪酬福利]
薪酬補(bǔ)貼協(xié)議書篇十二
銷售人員薪酬協(xié)議
甲方(企業(yè))：
乙方(員工)：
經(jīng)甲方與乙方友好協(xié)商，就乙方在甲方就職期間薪酬達(dá)成協(xié)議如下：
1、甲方聘任乙方擔(dān)任崗位；試用期限為；
2、聘期內(nèi)甲方向乙方支付的年度工資總額為稅后補(bǔ)另計；
3、每月支付不低于元人民幣（(其中：基本工資元，加班補(bǔ)助元，早餐補(bǔ)助元人民幣，住房補(bǔ)助元，話費(fèi)補(bǔ)助元，崗位津貼元）。年薪差額部分將以津貼形式發(fā)放到每月，年薪定額不變。
4、每月車補(bǔ)限額為自負(fù)；
5、甲方同時限定乙方年度銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)為，平均每月銷售額；未完成任務(wù)則以完成率核發(fā)薪酬。例：完成80%銷售額，則發(fā)放年薪工資80%；以100%為上限，完成率超出不另補(bǔ)。
6、《銷售人員績效考核表》是將年度業(yè)績細(xì)分為季度考核的體現(xiàn)，與本協(xié)議掛勾、并行使用。
8、本協(xié)議非甲乙雙方的勞動合同，甲乙雙方基于勞動關(guān)系上的權(quán)利和義務(wù)，由雙方簽訂的勞動合同規(guī)定為準(zhǔn)。本協(xié)議一式兩份，蓋章（簽字）后生效，與《勞動合同書》具有同等效力。
9、附則：甲方：乙方：
甲方代表簽字：身份證號碼：
年月日年月日
營銷人員薪資合同
甲方（用人單位）乙方（職工）銷售人員勞動合同
名稱：迪冠實(shí)業(yè)(上海)有限公司姓名：
法定代表人：吳永康（總經(jīng)理）身份證號：
住所地：上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號戶籍地址：
實(shí)際經(jīng)營地：
上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號現(xiàn)住地：
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》（以下簡稱《勞動合同法》）和國家、省市的有關(guān)規(guī)定，遵循合法、公平、平等自愿，協(xié)商一致、誠實(shí)信用原則，訂立本合同。
一、勞動合同期限
（一）試用期及待遇
乙方應(yīng)聘通過，公司安排從事工作，自上崗日起即進(jìn)入試用期，試用期為年月日至年月日。在試用期內(nèi)，專職營銷人員底薪為元，轉(zhuǎn)正后底薪為元。路費(fèi)憑發(fā)票實(shí)報實(shí)銷，試用期內(nèi)營銷人員須完成公司安排的拜訪客戶任務(wù)，兩個月內(nèi)未出單，視為不符合錄用條件，甲方有權(quán)解除勞動合同，并無須向乙方予以任何補(bǔ)償。兼職業(yè)務(wù)人員直接根據(jù)本合同第四條提成核算辦法領(lǐng)取提成。
二、工作事項(xiàng)
1、銷售人員必須熟悉掌握公司各種產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)及施工價格表，在價格允許浮動的范圍之內(nèi)，具體成交價由業(yè)務(wù)員決定。銷售人員須及時掌握公司產(chǎn)品價位變更，搜集同行產(chǎn)品信息，樹立公司品牌形象度與口碑效應(yīng)，以便尋找更多客戶，盡量挖掘更多資源。
2、銷售人員開拓業(yè)務(wù)，應(yīng)具針對性。及時維護(hù)客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)售后質(zhì)保和維護(hù)維修工作的跟進(jìn)與反饋，公司技術(shù)部協(xié)助解決。統(tǒng)計每月銷售額，及時收回欠款。
3、每周一召開例會一次，銷售人員需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管遞交各類銷售報表，匯報及總結(jié)各階段工作情況，并制定下一步的業(yè)務(wù)開展計劃。銷售人員及主管有必要經(jīng)常召開例會，共同交流遇到的問題及討論商議處理解決辦法。
4、銷售人員在工作中必須服從上級主管安排，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在業(yè)績上需努力完成公司指標(biāo)，開拓創(chuàng)新。
5、銷售人員在業(yè)務(wù)往來中要注意儀表整潔，談吐得體，自覺維護(hù)公司形象。銷售人員之間要相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互磋商，把個人業(yè)務(wù)能力和公司效益的不斷提高落實(shí)到具體工作中。
三、薪資結(jié)構(gòu)
四、提成核算辦法及發(fā)放形式
1、提成核算
（一）薪資結(jié)構(gòu)：保底薪資+提成+獎金
（二）保底薪資：營銷人員元。
a、提成的核算不再以價格和工程用量為準(zhǔn)，提成核算方式改為以銷售
額為準(zhǔn)。
b、提成比例：
提成點(diǎn)數(shù)銷售額
3%0≤銷售額﹤30000
4%30000≤銷售額﹤50000
5%50001≤銷售額﹤80000
6%80001≤銷售額﹤120000
2、工程銷售內(nèi)的提成金額，必須等到工程完工后，根據(jù)實(shí)際收款金額進(jìn)行核算發(fā)放，余款部分提成需等收回余款后發(fā)放；直接木料銷售的提成由當(dāng)月財務(wù)統(tǒng)計，工資未發(fā)放即與工資一起發(fā)放，工資已發(fā)放留待下月工資一起發(fā)放。
3、如若乙方所做業(yè)務(wù)貨款出現(xiàn)壞賬時，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)為貨款無法追回時，按當(dāng)時所收到的總貨款進(jìn)行成本核算，低于成本價損失的部分，乙方承擔(dān)10%。若未收回成本，則由雙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
4、如若客戶需要開具本公司發(fā)票時，乙方所售出的價格應(yīng)征得甲方同意才予以出售，一般情況下發(fā)票價格另計。乙方的提成按所收到的貨款扣除發(fā)票、稅收、運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用后進(jìn)行提成。如若客戶出現(xiàn)回扣，則按提成后的實(shí)際單價進(jìn)行提成核算。
5、由于市場價格變化的因素，在價格發(fā)生波動幅度時，甲方應(yīng)提前與乙方就業(yè)務(wù)提成方案進(jìn)行協(xié)商。如若遇到其他木材的銷售需要時，其業(yè)務(wù)提成由雙方事先進(jìn)行協(xié)商。低于甲方給乙方所指定的最低銷售單價時，乙方應(yīng)向甲方請示，經(jīng)甲方同意可以出售。
6、本合同第三條提成核算辦法的提成計算只針對每月銷售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績50%（含）以上的銷售人員，未完成人員只發(fā)放底薪，不計提成。
五、獎勵制度
（一）月銷售冠軍
每月按照個人銷售額的最高者評比出月度銷售冠軍
評選資格：必須完成基本任務(wù)量10萬（包含10萬）的銷售指標(biāo)才有資格評選銷售冠軍，在10萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個人業(yè)績最高者評為月度冠軍，總銷售額依據(jù)當(dāng)月所簽合同銷售總額，上月欠款不納入計算范圍內(nèi)。
評選周期：每月一次獎勵金額：人民幣300元名額只限一人
（二）季度銷售冠軍
每季度按照個人銷售額的最高者評比出季度銷售冠軍
額依據(jù)該季度連續(xù)三月累計所簽合同銷售總額，上季度欠款不納入計算范圍內(nèi)。
評選周期：每3個月一次獎勵金額：人民幣500元名額只限一人
（三）年度銷售冠軍
每年度按照個人銷售額的最高者評比出年度銷售冠軍
評選資格：必須完成基本任務(wù)量100萬（包含100萬）的銷售指標(biāo)才有資格評選銷售冠軍，在100萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個人業(yè)績最高者評為年度冠軍，總銷售額依據(jù)該季度連續(xù)一年累計所簽合同銷售總額，上年度欠款不納入計算范圍內(nèi)。
評選周期：每年一次獎勵金額：人民幣2000元名額只限一人
（四）超額貢獻(xiàn)獎
1、月度合同銷售總額達(dá)到20萬（包含20萬）以上，獎勵人民幣300元。
評選周期：每月度一次名額不限
六、勞動紀(jì)律及獎懲
乙方應(yīng)遵守甲方依法制訂的《職工守則》等各項(xiàng)管理制度，甲方有權(quán)對乙方履行制度的情況進(jìn)行檢查、督促、考核和獎懲。
七、續(xù)訂、變更、解除、終止勞動合同
（一）本合同固定期限屆滿即自然失效，雙方必須終止執(zhí)行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。
（二）如甲方因生產(chǎn)經(jīng)營情況變化，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，或者乙方因個人原因要求變更本合同條款，經(jīng)合同雙方協(xié)商同意，可以變更勞動合同的相關(guān)內(nèi)容，并由雙方簽字（蓋章）。如甲方訂立勞動合同時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商不能就變更勞動合同達(dá)成協(xié)議的，甲方可以解除勞動合同。
（三）甲乙雙方如要提前解除合同，雙方協(xié)議解決，并提前10天以書面形式通知對方。
（四）本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致可以解除。
（五）有下列情形之一的，甲方可以解除合同；
乙方在試用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的；
乙方嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律及甲方依法制定的規(guī)章制度；
乙方嚴(yán)重失職、營私舞弊、對甲方利益造成重大損害的；
乙方無故曠工累計達(dá)5日的，或遲到早退累計10次的；
乙方的行為按照國家的法律、法規(guī)規(guī)定被追究刑事責(zé)任的；
（六）若本合同終止或解除，乙方應(yīng)將合同履行期內(nèi)甲方交給乙方無償使用、保管的物品、工具、技術(shù)資料等，如數(shù)交還給甲方，如有遺失應(yīng)予賠償。
八、勞動爭議
（一）甲乙雙方履行本合同和因辭退對方而發(fā)生勞動爭議的，適用勞動爭議程序。
（二）勞動爭議程序:可由甲乙雙方協(xié)商解決，也可由爭議的一方向上海市勞動部門申請仲裁。
九、其他
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，兩份合同具有同等的法律效力。未盡事宜，按國家有關(guān)規(guī)定辦理。
甲方：（公章）乙方：（簽字）
法人代表：（簽字）
年月日年月日
本人同意接受以上合同所規(guī)定事項(xiàng)并保證維護(hù)公司之一切利益，若有違反之處愿意接受公司之行政處分。
銷售員工作職責(zé)及業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)
一、銷售員基本職責(zé)
1、通過網(wǎng)絡(luò)、走訪等各種方式找出客戶清單，通過篩選過濾，形成一份潛在客戶清單；
2、對潛在客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪，形成自己的機(jī)會客戶表，并列出a、b、c類客戶；
3、對a、b類客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，了解客戶需求，促成訂單；
4、商務(wù)談判、完成合同的簽訂、貨款回收以及客戶關(guān)系維護(hù)。
5、監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量，隨時與業(yè)務(wù)部相關(guān)人員溝通；
二、薪資標(biāo)準(zhǔn)：底薪+提成+獎金
（一）、銷售員底薪：試用期為基本工資3000元/月
轉(zhuǎn)正后為提成+學(xué)歷補(bǔ)貼+工齡補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼
試用期三個月，第一個月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，第二個月由老員工帶著了解市場情況，第三個月獨(dú)立開拓市場。
（二）、提成標(biāo)準(zhǔn)：
銷售員每簽一筆訂單，合同執(zhí)行完且貨款到賬后，可按規(guī)定提成。
（1）獨(dú)立開發(fā)的新客戶，按照30元/噸提成，6個月后歸為老客戶，每噸提成15元.
（2）公司領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系掌握信息，并由銷售員跟進(jìn)并簽訂合同的新客戶，按20元/噸發(fā)放提成。
（3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的老客戶統(tǒng)一按照15元/噸提成
（三）、獎金：
1、為激勵銷售員銷售熱情，年銷售額超過5000萬元人民幣，
除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎勵銷售員人民幣5萬元，如年銷售額8000萬元以上，除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎勵銷售員人民幣10萬元。
三、銷售費(fèi)用規(guī)定
公司對銷售員對銷售人員的市場費(fèi)用大力支持。具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下：
短途出差員工只報銷當(dāng)天的餐費(fèi)補(bǔ)助。超出差旅標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，經(jīng)總經(jīng)理審批后可報銷。
四、提成發(fā)放
合同執(zhí)行過程中，在正常發(fā)貨回款的情況下，銷售員可按以上標(biāo)準(zhǔn)提成。
每月26日至次月25日為結(jié)賬期，回款截止次月10日。應(yīng)收款項(xiàng)未收回部分按1分2扣除利息，該利息自本月提成中扣除。
月度發(fā)放薪資的80%，預(yù)留20%用于綜合素質(zhì)考評、呆賬、死賬等考核項(xiàng)。
五、相關(guān)操作制度
1.銷售人員在給客戶報價時，應(yīng)參照報價手冊，未經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，不得隨意降低價格，不得以任何理由擅自作決定。
2.銷售員如有簽署合同意向，起草合同時應(yīng)注意合同的嚴(yán)謹(jǐn)性、重要條款需慎重（如合同金額、付款方式、交貨期、違約責(zé)任等），將起草好的合同交部門經(jīng)理審批后交公司財務(wù)蓋章。
3．收取客戶貨款盡可能采用電匯方式，如客戶需支付支票、匯票等應(yīng)立即交回公司財務(wù)，并填寫好“往來客戶賬務(wù)表”。如客戶需支付現(xiàn)金，應(yīng)由財務(wù)人員代為收取。隨意挪用貨款者，公司將予以解雇并追究其法律責(zé)任。
4.銷售員有責(zé)任和義務(wù)負(fù)責(zé)催款工作，因簽訂合同及工作工程中的疏漏給公司帶來損失者，由其自行承擔(dān)全部責(zé)任。
5.產(chǎn)品如有需要賒欠等行為，銷售員應(yīng)向銷售總監(jiān)申請，就同意后再進(jìn)行賒銷并負(fù)責(zé)賬款回收。
6.當(dāng)關(guān)系型客戶提取傭金或與銷售員談及相關(guān)問題時，銷售員應(yīng)及時與銷售總監(jiān)溝通，銷售人員不得私自做主，否則公司將視其無效。銷售員給公司造成的相應(yīng)損失，公司將給予一定處罰。
7.銷售員應(yīng)維護(hù)公司形象，不得作出有損公司形象及信譽(yù)的行為。如因銷售員個人行為給公司造成損失或影響公司形象的，公司將給予一定的處罰。嚴(yán)重者，公司將追究其法律責(zé)任。
本銷售規(guī)定為新員工的試行，老員工按照《銷售部業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案》執(zhí)行。
銷售人員薪資管理方案
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效+工齡獎+全勤獎+補(bǔ)助+分紅+月季度激勵
四、銷售人員底薪設(shè)定：
1、銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1500元（500元培訓(xùn)補(bǔ)助），進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核。
2、銷售人員晉升等級表及工資待遇
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
五、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超額銷售提成
4、銷售提成比率：
銷售人員招待費(fèi)用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計入銷售人員個人費(fèi)用，在提成發(fā)放時將扣除。
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：（一）高價產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實(shí)行：
高價產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實(shí)際提成8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。
9、銷售人員享受月度績效獎
績效獎金=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*標(biāo)準(zhǔn)績效獎
【激勵制度】
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
銷售人員薪資、提成及獎勵制度
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于公司銷售部。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成
四、銷售人員底薪設(shè)定：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績效工資，提成按%計算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的`，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價銷售提成
4、銷售提成比率：
（一）銷售人員提成：
（二）銷售主管銷售提成：
（三）銷售經(jīng)理提成：
以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊銷售額的百分比。
（四）銷售招待費(fèi)報銷制度：
銷售人員招待費(fèi)用報銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報銷招待費(fèi)，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請，經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計入銷售人員個人費(fèi)用，在提成發(fā)放時將扣除。
（五）低價銷售：
（六）高價銷售提成：
為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團(tuán)隊獎勵基金。
（七）對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。
七、激勵制度：
為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須連續(xù)3個月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予元獎勵；每超出銷售任務(wù)萬另獎勵元，以此類推；（回款率達(dá)到100%以上）
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎；
八、差旅分類及報銷標(biāo)準(zhǔn)：
1、交通費(fèi)：
長途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，采用實(shí)報實(shí)銷制；
（一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；
2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：
（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等：
二等：濟(jì)南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，每日交通補(bǔ)貼元；
三等：除上述城市之外的地級市、縣城，每日交通補(bǔ)貼元。
（二）、住勤交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；
（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費(fèi)不可報銷；
（四）、公司派車出差所有交通費(fèi)不予報銷；
3、住宿費(fèi)
（一）、根據(jù)出差地不同，住宿費(fèi)分成三等：
三等：除上述城市之外的地級市、縣城，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間）元/天。
（二）、出差人員應(yīng)有但沒有報銷住宿費(fèi)的，可按住宿標(biāo)準(zhǔn)的50%領(lǐng)取住宿費(fèi)補(bǔ)貼；
（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，由對方安排住宿的，不得報銷住宿費(fèi)；
4、伙食費(fèi)
（一）、公司出差人員的伙食補(bǔ)助，不分途中和住勤，每日補(bǔ)貼.元；
（二）、公司人員外出參加會議，會務(wù)費(fèi)含伙食費(fèi)的，不再領(lǐng)取補(bǔ)貼；如不含，可按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼。
九、市內(nèi)交通及電話費(fèi)：
2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車。
（一）、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；
（二）、攜帶、領(lǐng)取大件物品；
（三）、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘：
（四）、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。
3、固定電話和手機(jī)由公司提供。
十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。
十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。十二、頒布日期：年月日
銷售人員薪資考核標(biāo)準(zhǔn)
一、本考核標(biāo)準(zhǔn)于201月1日起開始執(zhí)行。
二、新入職員工薪資
1.新入職銷售人員試用期一個月，試用期當(dāng)月薪資按固定2200元發(fā)放。試用期結(jié)束后由銷售經(jīng)理評估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)正。
三、轉(zhuǎn)正員工扶植保護(hù)
1.為了扶植新員工學(xué)習(xí)發(fā)展，新員工轉(zhuǎn)正以后的前兩個月為保護(hù)期，薪資按3000元/月發(fā)放。
2.保護(hù)期內(nèi)每人開發(fā)新客戶不應(yīng)少于5家，新成交客戶由銷售經(jīng)理進(jìn)行回訪跟進(jìn)，如發(fā)現(xiàn)作弊一律按辭退處理。
3.保護(hù)期結(jié)束后，由銷售經(jīng)理評估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可按正常薪資考核方法計算薪資。對于不能勝任本崗位工作的員工，予以再培訓(xùn)或調(diào)崗處理。
四、薪資計算標(biāo)準(zhǔn)
1.保護(hù)期之后薪資計算公式為：月實(shí)際薪酬=基本工資+績效工資+獎金+全勤獎-扣款
2.轉(zhuǎn)正員工基本工資標(biāo)準(zhǔn)為2500元/月/人。
3.績效工資按本人當(dāng)月實(shí)際達(dá)成的銷售額（實(shí)際回款）的1%計算。
4.每成功簽約一家年銷售合同金額在10萬元以上的客戶，可獲得獎金100元。
5.當(dāng)月開發(fā)新客戶達(dá)到5家的，可獲得獎金200元。
6.當(dāng)月正常出勤，無遲到、早退、請假、曠工等現(xiàn)象的，可獲得全勤獎100元。
7.如因違反公司紀(jì)律、工作失誤等原因，造成公司損失需要扣款的，在工資中扣除。
五、備注
1.公司所有員工應(yīng)遵循誠信的基本原則，直接上級應(yīng)負(fù)起監(jiān)督責(zé)任。
2.為了體現(xiàn)公平原則和多勞多得原則，激發(fā)員工工作積極性，提升公司業(yè)務(wù)水平，本薪資考核標(biāo)準(zhǔn)試行有效期至20**年12月31日止，如需延期或調(diào)整則另行通知。