時(shí)間管理是實(shí)現(xiàn)高效工作的必備技能，我們需要好好規(guī)劃時(shí)間。注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性。接下來(lái)是一些總結(jié)的模板和寫(xiě)作技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
合作談判協(xié)議書(shū)篇一
甲方：
乙方：
為明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本協(xié)議，以資共同信守：
甲方為更好、更有效地開(kāi)展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)意業(yè)務(wù)，對(duì)新項(xiàng)目前期進(jìn)行優(yōu)選孵化，合作期內(nèi)同意提供位于內(nèi)辦公區(qū)域平方米（含公攤）供乙方項(xiàng)目入駐，合作期滿(mǎn)甲乙雙方再根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展情況定新合作方式。
二合作期
協(xié)議簽訂之日起半個(gè)月為裝修期，即合作期自年月日起至年月日止。
（一）合作費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及支付方式：
3.1為項(xiàng)目更好地開(kāi)展，甲方同意合作期內(nèi),第一年乙方支付甲方固定合作費(fèi)用為元/季，第二年、第三年乙方支付甲方固定合作費(fèi)用為元/季每季度支付一次，先付后開(kāi)展；首次合作費(fèi)用需于簽訂合同之日后日內(nèi)支付。
3.2為確保乙方嚴(yán)格遵守合同義務(wù)，乙方應(yīng)向甲方交納元整作為合作保證金，合作保證金應(yīng)于簽訂合同之日后日內(nèi)支付。
3.3合作期滿(mǎn)，甲乙雙方根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展情況，再具體協(xié)商。如無(wú)法再合作，乙方需將本協(xié)議約定各項(xiàng)費(fèi)用交清后，甲方再于日內(nèi)無(wú)息退還保證金。
4.1合作期間與項(xiàng)目相關(guān)的水費(fèi)、電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、寬帶費(fèi)等費(fèi)用均由乙方承擔(dān)；
4.2項(xiàng)目的開(kāi)展涉及的收入、支出、對(duì)外事務(wù)及債權(quán)債務(wù)等全部由乙方自行負(fù)責(zé)，與甲方無(wú)關(guān)。
4.3其他與乙方使用有關(guān)或者產(chǎn)生的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
5.1甲方在收到合作費(fèi)用及保證金之日起日內(nèi)將辦公場(chǎng)地交付乙方。
5.2乙方應(yīng)按協(xié)議規(guī)定，按時(shí)支付合作費(fèi)用及其他各項(xiàng)應(yīng)付費(fèi)用。
5.3甲方同意乙方在合作期間內(nèi)可對(duì)房屋進(jìn)行必要裝修裝飾或者合理必須的添附，但不得改變房屋的主體結(jié)構(gòu)，亦不得影響房屋的安全，且因此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。乙方對(duì)房屋如進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改變、對(duì)原有設(shè)施或者構(gòu)筑進(jìn)行變更，必須事前征得甲方書(shū)面認(rèn)可，否則，甲方有權(quán)要求其恢復(fù)原狀；無(wú)法恢復(fù)或者造成甲方損失的，需賠償甲方相應(yīng)損失；未予賠償?shù)?，甲方可于?shū)面通知到達(dá)乙方時(shí)起解除本協(xié)議，由此產(chǎn)生的法律后果由乙方承擔(dān)。
5.4乙方應(yīng)按本協(xié)議的規(guī)定合法使用房屋，不得擅自改變使用用途，不應(yīng)存放中華人民共和國(guó)法律所禁止的危險(xiǎn)物品，不得從事違法亂紀(jì)活動(dòng)，如發(fā)生損害，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任，包括賠償甲方因此造成的損失。
5.5乙方對(duì)于所使用區(qū)域及房屋不得有轉(zhuǎn)借、抵押行為。乙方所涉的一切對(duì)外債務(wù)也無(wú)權(quán)及不得以所使用區(qū)域及房屋利益交換。
5.6乙方應(yīng)愛(ài)惜三創(chuàng)基地的相關(guān)設(shè)施，如有損壞，應(yīng)照價(jià)賠償或及時(shí)修復(fù)，在無(wú)法修復(fù)的情況下應(yīng)照價(jià)賠償，甲方自行恢復(fù)，所需費(fèi)用從保證金扣除，保證金不足部分應(yīng)于一個(gè)月內(nèi)補(bǔ)足，否則甲方可于書(shū)面通知到達(dá)乙方時(shí)起解除本協(xié)議，由此產(chǎn)生的法律后果由乙方承擔(dān)。
5.7因乙方對(duì)該房屋使用、管理、維護(hù)不當(dāng)致使人身、房屋或財(cái)產(chǎn)受到損害時(shí)，由此而導(dǎo)致的法律責(zé)任由乙方承擔(dān)，與甲方無(wú)涉；給甲方造成的損失或者導(dǎo)致甲方被追訴的，甲方依法承擔(dān)責(zé)任后可以向乙方主張償付為此付出的權(quán)利。
5.8乙方如需對(duì)現(xiàn)有水、電供應(yīng)進(jìn)行增容、接駁，相關(guān)手續(xù)及費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方積極協(xié)助辦理相關(guān)事項(xiàng)。
5.9合作項(xiàng)目開(kāi)展所產(chǎn)生的任何法律問(wèn)題和主體責(zé)任，均由乙方獨(dú)立承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)；給甲方造成的損失或者導(dǎo)致甲方被追訴的，甲方依法承擔(dān)責(zé)任后可以向乙方主張償付為此付出的權(quán)利。
6.1經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可解除本協(xié)議。
6.2乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)解除協(xié)議、沒(méi)收乙方已付保證金：
a、未得甲方同意將房屋擅自拆改結(jié)構(gòu)或改變用途；
b、拖欠合作費(fèi)用超過(guò)十天；
c、未經(jīng)甲方同意，擅自將房屋轉(zhuǎn)借、抵押等；
d、發(fā)生其他違約、違法情形的，未按甲方書(shū)面要求整改的。
6.3甲方要求提前解除協(xié)議，須提前天書(shū)面通知乙方，退還乙方已付保證金，此協(xié)議解除。
6.4協(xié)議解除的，乙方應(yīng)當(dāng)在協(xié)議解除、終止時(shí)日內(nèi)搬出，逾期房屋內(nèi)所有物品視為乙方完全同意甲方全權(quán)處置且為不可撤銷(xiāo)，甲方任意處置物品不承擔(dān)任何賠償責(zé)任。
若發(fā)生不可抗力事件，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，但均應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方并采取措施避免損失的擴(kuò)大。
甲方：乙方：
代表人或者代理人：代表人或者代理人：
日期：日期：
合作談判協(xié)議書(shū)篇二
為適應(yīng)人才培養(yǎng)需求，充分發(fā)揮甲、乙雙方的辦學(xué)資源，甲、乙雙方本著誠(chéng)實(shí)守信、真誠(chéng)合作、資源共享、平等互利的原則，就合作（聯(lián)合）辦學(xué)等合作事項(xiàng)，達(dá)成如下協(xié)議。
雙方以乙方現(xiàn)已開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)課程為基礎(chǔ)，結(jié)合雙方的辦學(xué)層次
和性質(zhì)，具體將乙方的專(zhuān)業(yè)能力融入到甲方的 育嬰師、母嬰護(hù)理師專(zhuān)業(yè)課程中。乙方根據(jù)甲方的有關(guān)招生專(zhuān)業(yè)要求，具體負(fù)責(zé)組織每一期的學(xué)生招生工作。
合作辦學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)： 月嫂（母嬰護(hù)理）培訓(xùn)班、育嬰師班。
雙方共同搞好招生宣傳，乙方按甲方招生要求、專(zhuān)業(yè)選擇入學(xué)
標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生，即為雙方合作辦學(xué)的學(xué)生。
學(xué)生直接到甲方培訓(xùn)中心進(jìn)行 母嬰護(hù)理或育嬰 培訓(xùn)為期 1個(gè)月內(nèi)。
也可學(xué)生培養(yǎng)分為兩個(gè)階段，第一階段在乙方學(xué)校學(xué)習(xí) 理論課程，第二階段在本地實(shí)習(xí)。
1、學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)由甲方統(tǒng)一收取、保管、開(kāi)支和分配。住宿費(fèi)
按甲方學(xué)生宿舍的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取。（原則上不安排住宿）
2、在培訓(xùn)中，雙方除收取雙方約定的學(xué)費(fèi)外，不得收取其它任何費(fèi)用。
甲方負(fù)責(zé)學(xué)生的畢業(yè)證書(shū)、職業(yè)等級(jí)資格證書(shū)；
就業(yè)上崗的工作由乙方負(fù)責(zé)。
1、甲乙雙方履行各自職責(zé)并獨(dú)自承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。
2、本協(xié)議簽署后，任何一方違約造成本協(xié)議不能必履行或不能完全履行時(shí)，雙方協(xié)商解決并由違約方承擔(dān)違約責(zé)任；協(xié)議不成，可提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)裁決，要求賠償相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。
3、甲方不得在乙方招生而盈利的情況解散合作，否則需賠償乙方壹萬(wàn)元違約金并退還剩余當(dāng)年管理費(fèi)；乙方不得獨(dú)立在外開(kāi)設(shè)同種類(lèi)型的培訓(xùn)班，否則須賠償甲方壹萬(wàn)元，另甲方有權(quán)不退還乙方剩余當(dāng)年管理費(fèi)。
3、因不可抗力造成本協(xié)議項(xiàng)目無(wú)法實(shí)施時(shí)，本協(xié)議可提前終止，雙方均不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
1、甲方個(gè)人或?qū)W校與企業(yè)簽訂此類(lèi)型的崗前培訓(xùn)學(xué)費(fèi)或考證費(fèi)均不列入此分配中。
本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。
合作談判協(xié)議書(shū)篇三
甲方代表：
身份證號(hào)：
住所：
姓名：
身份證號(hào)：
住所：
姓名：
身份證號(hào)：
住所：
乙方(法人)：
地址：
以上各方共同投資人(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“共同投資人”)經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)的規(guī)定，就各方共同出資合股，并由乙方作為發(fā)起人參與 (暫定名，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“股份公司”)的發(fā)起設(shè)立事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。
見(jiàn)附件一： (暫定名)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
(大寫(xiě)： 元人民幣)，占出資總額的 % ;
各方一致同意甲方用出資額參與購(gòu)買(mǎi)股權(quán)，其中 持有 %股權(quán)， 持有 %股權(quán)， 持有 %股權(quán)，甲方以該股權(quán)作為出資，參與股份公司的發(fā)起設(shè)立，乙方將持有股份公司股本總額的 %。
各共同投資人應(yīng)于 年 月 日前將上述出資額解入指定的銀行： ;用以設(shè)立 (暫定名)。雙方應(yīng)在本協(xié)議生效之日起15個(gè)工作日內(nèi)完成股份有限公司的工商注冊(cè)工作。
共同投資人按其出資額占出資總額的比例(或按其股權(quán)占股份公司總股本的比例)分享共同投資的利潤(rùn)，分擔(dān)共同投資的虧損。
共同投資人各自以其所占股份公司股權(quán)比例為限對(duì)共同投資承擔(dān)責(zé)任，共同投資人以其出資總額為限對(duì)股份有限公司承擔(dān)責(zé)任。
共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財(cái)產(chǎn)，由共同投資人按其股權(quán)比例共有。
共同投資于股份有限公司的股份轉(zhuǎn)讓后，各共同投資人有權(quán)按其股權(quán)比例取得財(cái)產(chǎn)。
1.共同投資人委托乙方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于：
(1)在股份公司發(fā)起設(shè)立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務(wù);
(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù);
(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置;
2. 協(xié)助 完成公司的日常事務(wù);
8.共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意：
(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份;
(2)以上述股份對(duì)外出資;
(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。
2.共同投資人之間轉(zhuǎn)讓在共同投資中的全部或部分股權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知其他共同出資人;
3.共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其股權(quán)的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利;
1.乙方及其他共同投資人不得私自轉(zhuǎn)讓或者處分共同投資的股份;
3.股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額;
5.如股份有限公司運(yùn)作資金不足，需向所有出資人追加款項(xiàng)，追加金額按照其參股比例追加，若不追加者視作自動(dòng)放棄所有股權(quán);若股東一致認(rèn)為需放棄追加，則所有股東另行商議處理;若因虧損嚴(yán)重，一致商議放棄經(jīng)營(yíng)，即清算股份有限公司所有資金，按各出資者的參股比例分配。
1.本合同的任何一方不履行合同中所規(guī)定的任何責(zé)任或義務(wù)，而使對(duì)方造成損失的.，須賠償對(duì)方因此造成的相應(yīng)損失。
2. 本協(xié)議生效后，甲乙雙方均有義務(wù)配合完成“ (暫定名)”工商注冊(cè)，如因一方原因?qū)е鹿煞萦邢薰緹o(wú)法在本協(xié)議約定時(shí)間內(nèi)注冊(cè)完成，那么違約方向守約方支付違約金 元人民幣(大寫(xiě)： 元人民幣)。
3. 因一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責(zé)任或義務(wù)，違約方向守約方支付違約金 元人民幣(大寫(xiě)： 元人民幣)，并且違約方應(yīng)承擔(dān)守約方的損失。守約方在提前7個(gè)工作日書(shū)面通知違約方后，守約方有權(quán)提前終止本合同的履行。
4.所有股東嚴(yán)禁利用公司平臺(tái)或其他方式進(jìn)行炒單。如有以上行為，不管以任何理由、方式，情況屬實(shí)者第一次罰款所成交金額的十倍進(jìn)行充公處理，第二次則按其參股的一半作為罰款直接減股金;如所發(fā)生的成交額大于股金，即當(dāng)事人的全額股金充公，并罰款成交額的10倍以上，且即時(shí)終止合同。
5. 合同有效期間，因不可抗力(如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭(zhēng)等人力無(wú)法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件;無(wú)支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力)而導(dǎo)致一方不能履行本合同的，在取得有關(guān)部門(mén)的不可抗力的認(rèn)定后不視為違約。
凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，商議不成時(shí)，應(yīng)向有管轄權(quán)的人民法院提出訴訟。本合同適用中國(guó)法律，以法院最終判決為終局，對(duì)雙方均有法律約束力。
1.協(xié)議簽訂后各方一同商議制定各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃(日計(jì)劃、月計(jì)劃、季度計(jì)劃、年計(jì)劃等)、財(cái)務(wù)制度、倉(cāng)庫(kù)管理制度以及業(yè)務(wù)開(kāi)展工作計(jì)劃。
2.協(xié)議簽訂后，乙方統(tǒng)一管理實(shí)施各項(xiàng)公司制度，其他合股人有義務(wù)配合乙方完成公司各項(xiàng)制度實(shí)施。
1.本協(xié)議自雙方簽字蓋章后始生效。
2.本協(xié)議一式 肆 份，甲、乙各方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
3. 本合同如有未盡事宜，由共同投資人協(xié)商確定或另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議的規(guī)定如有不同，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
甲方代表(簽字)：_________ 乙方(簽字)：_________
簽訂地點(diǎn)：_________ 簽訂地點(diǎn)：_________
合作談判協(xié)議書(shū)篇四
甲方：
（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
乙方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
雙方經(jīng)友好協(xié)商，同時(shí)為方便甲方訂票，與甲方就機(jī)票預(yù)定、交接及票款的結(jié)算等事項(xiàng)達(dá)成以下協(xié)議：
一、 甲方責(zé)任：
1、 甲方在訂票過(guò)程中，應(yīng)將乘機(jī)人的準(zhǔn)確姓名、證件號(hào)、航程通知乙方。
2、 甲方自愿退票或改期時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方，所產(chǎn)生費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
二、 乙方責(zé)任：
1、 乙方按照甲方提供信息等情況正確出票，如遇航班變更時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知甲方。
2、 乙方應(yīng)及時(shí)為甲方辦理退票、改票、送票業(yè)務(wù)。
3、 如因乙方工作失誤造成甲方損失，乙方按有關(guān)規(guī)定對(duì)甲方給予補(bǔ)償。
3.1如乙方未按照甲方要求，漏訂、錯(cuò)訂等情況，乙方要承擔(dān)甲方確認(rèn)票價(jià)與最終出票價(jià)之間的差額票款，并承擔(dān)退票費(fèi)用部分票款。
4、 乙方為甲方提供每個(gè)月的機(jī)票票款帳單明細(xì)。 5、乙方要對(duì)甲方提供的票務(wù)信息保守秘密，不得外泄。
三、 付款方式：
甲方以支票方式向乙方支付款項(xiàng)。 四、 結(jié)帳日期：
雙方自合同簽定之日起，每個(gè)月（ 日）日至每月最末一天為一結(jié)算期，甲方于該結(jié)算期為次月的（ 日），一次性結(jié)清該結(jié)算期款項(xiàng)。 五、訂票規(guī)則：
2、乙方憑甲方的確認(rèn)單，出票，并當(dāng)天將票務(wù)交給甲方指定負(fù)責(zé)人處，如遇緊急情況，必須將出票的傳真件傳至甲方處。
六、甲乙雙方須嚴(yán)格遵守本協(xié)議的各項(xiàng)條款，未盡事宜另行協(xié)商。若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成一致，可向法院提起訴訟。
七、本合同一式二份，需蓋公司專(zhuān)用章方可生效。甲方：
乙方：
乙方負(fù)責(zé)人簽名： 簽定日期：
甲方負(fù)責(zé)人簽名：簽定日期：
合作談判協(xié)議書(shū)篇五
甲方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) 乙方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方) 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，于___年___月___日就乙方在校學(xué)生至甲方實(shí)習(xí)達(dá)成并簽署以下合作協(xié)議：
一、 甲方權(quán)利、義務(wù)
1、 根據(jù)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，積極與乙方開(kāi)展校企合作，為乙方在校的學(xué)生提供一定數(shù)量的實(shí)習(xí)崗位。
2、 為乙方來(lái)甲方實(shí)習(xí)的在校學(xué)生(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“實(shí)習(xí)學(xué)生”)提供各崗位培訓(xùn)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)。
3、 配合乙方對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行管理。
4、 為實(shí)習(xí)學(xué)生提供符合國(guó)家、行業(yè)規(guī)定的安全工作場(chǎng)所。乙方應(yīng)保證學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)的人身安全及相關(guān)權(quán)利。
5、 對(duì)違反甲方規(guī)章制度的實(shí)習(xí)學(xué)生，甲方有權(quán)將其退回乙方。對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間發(fā)生的各種糾紛、突發(fā)事件及其它安全事故，依據(jù)雙方約定妥善處理。
6、 實(shí)習(xí)結(jié)束后，由甲方指導(dǎo)人員根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)給出評(píng)價(jià)意見(jiàn)。 7、 根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要和雙向選擇原則，擇優(yōu)錄用乙方畢業(yè)生。
二、 乙方權(quán)利、義務(wù)
1、 負(fù)責(zé)按甲方的要求和條件，選拔合格實(shí)習(xí)學(xué)生，并保證實(shí)習(xí)時(shí)間。
2、 根據(jù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃制定實(shí)習(xí)方案，明確實(shí)習(xí)任務(wù)。做好實(shí)習(xí)學(xué)生的崗前培訓(xùn)工作，與實(shí)習(xí)學(xué)生簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，明確相關(guān)責(zé)任和義務(wù)。
3、 負(fù)責(zé)向甲方提供實(shí)習(xí)學(xué)生的詳細(xì)資料名冊(cè)，內(nèi)容包括:姓名/性別/出生年月/專(zhuān)業(yè)/身份證號(hào)碼/家庭住址，并保證該等內(nèi)容的真實(shí)性和完整性。
4、 負(fù)責(zé)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的管理，并通過(guò)各種形式對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行上崗前安全教育，引導(dǎo)實(shí)習(xí)學(xué)生順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)的同時(shí)符合甲方安全生產(chǎn)要求。
5、 協(xié)助、配合甲方處理實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間發(fā)生的違紀(jì)行為、糾紛或其他意外事件或事故。
6、 維護(hù)甲方的品牌信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益，保守從甲方獲取的任何商業(yè)信息和商業(yè)秘密。
7、 實(shí)習(xí)學(xué)生非工作時(shí)間的人身財(cái)產(chǎn)安全由乙方指派的管理老師統(tǒng)一管理，發(fā)生糾紛，由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
三、 其他
1、 本合作協(xié)議期限為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。
2、 本合作協(xié)議各項(xiàng)條款，甲乙雙方需共同信守。本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方共同協(xié)商解決。協(xié)商不成，責(zé)任由雙方平均承擔(dān)。若雙方另行達(dá)成書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議的，則補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等約束力。
3、 本協(xié)議自雙方授權(quán)代表于首頁(yè)載明的日期簽署并生效。本協(xié)議壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份。
合作談判協(xié)議書(shū)篇六
甲方：_________
乙方：_________
以上各方共同投資人(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"共同投資人")經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資項(xiàng)目事宜達(dá)成如下協(xié)議，以共同遵守。
第一條共同投資人的投資額和投資方式
甲、乙雙方同意，以雙方注冊(cè)成立的公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng))為項(xiàng)目投資主體。
各方出資分別：甲方占出資總額的_________%;乙方占出資總額的_________%。
第二條利潤(rùn)分享和虧損分擔(dān)
共同投資人按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤(rùn)，分擔(dān)共同投資的虧損。
共同投資人各自以其出資額為限對(duì)共同投資承擔(dān)責(zé)任，共同投資人以其出資總額為限對(duì)股份有限公司承擔(dān)責(zé)任。
共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財(cái)產(chǎn)，由共同投資人按其出資比例共有。
共同投資于股份有限公司的股份轉(zhuǎn)讓后，各共同投資人有權(quán)按其出資比例取得財(cái)產(chǎn)。
第三條事務(wù)執(zhí)行
1、共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于：
(1)在股份公司發(fā)起設(shè)立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務(wù);
(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù);
(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置;
5、共同投資人可以對(duì)甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。提出異議時(shí)，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行。如果發(fā)生爭(zhēng)議，由全體共同投資人共同決定。
6、共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意：
(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份;
(2)以上述股份對(duì)外出質(zhì);
(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。
第四條投資的轉(zhuǎn)讓
2、共同投資人之間轉(zhuǎn)讓在共同投資中的全部或部分投資額時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知其他共同出資人;
3、共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。
第五條其他權(quán)利和義務(wù)
1、甲方及其他共同投資人不得私自轉(zhuǎn)讓或者處分共同投資的股份;
2、共同投資人在股份有限公司登記之日起三年內(nèi)，不得轉(zhuǎn)讓其持有的股份及出資額;
3、股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額;
4、股份有限公司不能成立時(shí)，對(duì)設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用按各共同投資人的出資比例分擔(dān)。
第六條違約責(zé)任
為保證本協(xié)議的實(shí)際履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投資人提供擔(dān)保。甲方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下，以上述財(cái)產(chǎn)向其他共同投資人承擔(dān)違約責(zé)任。
第七條其他
1、本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
2、本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)一份。
甲方(簽字)：_________乙方(簽字)：_________
_______年____月____日 _____年___月___日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
合作談判協(xié)議書(shū)篇七
合伙人:乙(姓名)________，資料同上(列出合伙人的基本狀況)
合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下:
第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營(yíng)______(項(xiàng)目名稱(chēng))，總投資為_(kāi)_元，甲出資__元，乙出資__元，各占投資總額的__%、__%。
第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲負(fù)責(zé)辦理工商登記。
第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為20xx年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿(mǎn)前6個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。
第四條合伙雙方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
企業(yè)盈余按照各自的投資比例分配。
企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在10日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。
第五條他人能夠入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
第六條出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止:
(一)合伙期滿(mǎn);
(二)合伙雙方協(xié)商同意;
(三)合伙經(jīng)營(yíng)的事業(yè)已經(jīng)完成或者無(wú)法完成;
(四)其他法律規(guī)定的狀況。
第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方能夠補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第八條本協(xié)議一式__份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。
合伙人:______(簽字或蓋章)
合伙人:______(簽字或蓋章)
__年__月__日
合作談判協(xié)議書(shū)篇八
甲方：統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：通訊地址：聯(lián)系電話(huà)：乙方：身份證號(hào)：通訊地址：聯(lián)系電話(huà)：甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競(jìng)業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：
一、商業(yè)秘密本合同提及的商業(yè)秘密。
包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、研究開(kāi)發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶(hù)名單、行銷(xiāo)計(jì)劃、采購(gòu)資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。
二、對(duì)秘密信息的保密對(duì)甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：
（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；
（3）除用于履行與對(duì)方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；
（4）不復(fù)制或通過(guò)反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。
三、禁止非法使用秘密信息乙方保證除非為了甲方項(xiàng)目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外。
未經(jīng)甲方事先書(shū)面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。
四、保密期限風(fēng)險(xiǎn)提示：
很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至________年，這樣的約定會(huì)給員工造成誤解即離職后過(guò)了2至________年后，可公開(kāi)或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。因此，企業(yè)____區(qū)別約定，對(duì)商業(yè)秘密的保密期限應(yīng)約定保密期限做為直至該保密信息通過(guò)正常途徑進(jìn)入公知領(lǐng)域?yàn)橹?，而不做具體的年限約定；對(duì)于一般的保密信息宜約定________年或________年保密期限。本協(xié)議的保密期限________年。在保密期限內(nèi)，乙方無(wú)論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無(wú)須在乙方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。
五、爭(zhēng)議解決本協(xié)議受中國(guó)法律管轄并按照中國(guó)的法律進(jìn)行解釋。
由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭(zhēng)議，如雙方無(wú)法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會(huì)并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。
六、協(xié)議的生效與效力
1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。
2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
合作談判協(xié)議書(shū)篇九
乙方：太原__科技有限公司
甲、乙雙方《共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和、地方法律、法規(guī)及政策規(guī)定鑒于乙方服務(wù)于甲方在服務(wù)期間有從甲方獲得商業(yè)秘密和技術(shù)秘密機(jī)會(huì)；乙方明白泄露甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密會(huì)對(duì)甲方損害，為保護(hù)甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密甲方及乙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益雙方自愿約定如下：
1.保密內(nèi)容和范圍
1.1乙方在合同期內(nèi)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)包括技術(shù)、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙及其說(shuō)明等；
1.2甲方現(xiàn)有開(kāi)發(fā)和技術(shù)秘密及設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方案；
1.3甲方所有工藝技術(shù)資料、圖紙和所有財(cái)務(wù)資料及數(shù)據(jù)；
1.4甲方尚未付諸實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、規(guī)劃及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)；
1.5甲方銷(xiāo)售方案、計(jì)劃及客戶(hù)資料；
1.6甲方采購(gòu)計(jì)劃及供給商資料；
1.7甲方生產(chǎn)定額、工時(shí)定額；
1.8甲方其需要保密其保密
2.保密要求
2.1乙方在合同期內(nèi)按甲方要求從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)其設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)所有資料屬甲方所有；
2.2乙方遵守甲方保密制度及要求防止泄露企業(yè)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；
3.協(xié)議期限
雙方在有合同關(guān)系期限內(nèi)及解除合同關(guān)系后5年內(nèi)
4.雙方違約責(zé)任
4.2乙方違反協(xié)議致使甲方重大經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)賠償甲方所受損失；
4.3違約責(zé)任超過(guò)法律、法規(guī)賦予雙方權(quán)限申請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或向法院上訴
5.說(shuō)明
5.1協(xié)議雙方簽字生效；未盡事宜由雙方另行具文與本合同書(shū)同等效力
5.2本協(xié)議一式肆份協(xié)議雙方各執(zhí)貳份
甲方（蓋章）：上海__企業(yè)（集團(tuán)）有限公司
法定代表人（簽字）：
乙方（蓋章）：太原__科技有限公司
法定代表人（簽字）
_________年____月____日
合作談判協(xié)議書(shū)篇十
乙方：___________________________
鑒于：甲乙雙方正在就進(jìn)行會(huì)談或合作，需要取得對(duì)方的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)資料，為此，甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商簽訂本協(xié)議。
第一條保密資料的定義
甲乙雙方中任何一方披露給對(duì)方的明確標(biāo)注或指明是保密資料的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的書(shū)面或其它形式的資料和信息(簡(jiǎn)稱(chēng)：保密資料)，但不包括下述資料和信息：
(二)在任何一方向接受方披露前已為該方知悉的非保密性資料;
(三)任何一方提供的非保密資料，接受方在披露這些資料前不知此資料提供者(第三方)已經(jīng)與本協(xié)議下的非保密資料提供方訂立過(guò)有約束力的保密協(xié)議，且接受方有理由認(rèn)為資料披露者未被禁止向接受方提供該資料。
第二條雙方責(zé)任
(一)甲乙雙方互為保密資料的提供方和接受方，負(fù)有保密義務(wù)，承擔(dān)保密責(zé)任。
(二)甲乙雙方中任何一方未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意不得向第三方(包括新聞界人士)公開(kāi)和披露任何保密資料或以其他方式使用保密資料。雙方也須促使各自代表不向第三方(包括新聞界人士)公開(kāi)或披露任何保密資料或以其它方式使用保密資料。除非披露、公開(kāi)或利用保密資料是雙方從事或開(kāi)展合作項(xiàng)目工作在通常情況下應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)(包括雙方今后依法律或合同應(yīng)承擔(dān)的義務(wù))適當(dāng)所需的。
(三)雙方均須把保密資料的接觸范圍嚴(yán)格限制在因本協(xié)議規(guī)定目的而需接觸保密資料的各自負(fù)責(zé)任的代表的范圍內(nèi)。
(四)除經(jīng)過(guò)雙方書(shū)面同意而必要進(jìn)行披露外，任何一方不得將含有對(duì)方或其代表披露的保密資料復(fù)印或復(fù)制或者有意無(wú)意地提供給他人。
(五)如果合作項(xiàng)目不再繼續(xù)進(jìn)行或其中一方因故退出此項(xiàng)目，經(jīng)對(duì)方在任何時(shí)候提出書(shū)面要求，另一方應(yīng)當(dāng)、并應(yīng)促使其代表在五(5)個(gè)工作日內(nèi)銷(xiāo)毀或向?qū)Ψ椒颠€其占有的或控制的全部保密資料以及包含或體現(xiàn)了保密資料的全部文件和其它材料并連同全部副本。但是在不違反本協(xié)議其它條款的條件下，雙方可僅為本協(xié)議第四條之目的，保留上述文件或材料的復(fù)制件一份。
(六)甲乙雙方將以并應(yīng)促使各自的代表以不低于其對(duì)自己擁有的類(lèi)似資料的照料程度來(lái)對(duì)待對(duì)方向其披露的保密資料，但在任何情況下，對(duì)保密資料的照料都不能低于合理程度。
第三條知識(shí)產(chǎn)權(quán)
甲乙雙方向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱砼侗Ｃ苜Y料并不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ降拇淼霓D(zhuǎn)讓或授予另一方對(duì)其商業(yè)秘密、商標(biāo)、專(zhuān)利、技術(shù)秘密或任何其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有的權(quán)益，也不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱磙D(zhuǎn)讓或向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱硎谟柙摲绞艿谌皆S可使用的商業(yè)秘密、商標(biāo)、專(zhuān)利、技術(shù)秘密或任何其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有關(guān)權(quán)益。
第四條保密資料的保存和使用
(一)甲乙雙方中的任何一方有權(quán)保存必要的保密資料，以便在履行其在合作項(xiàng)目工作中所承擔(dān)的法律、規(guī)章與義務(wù)時(shí)使用該等保密資料。
(二)甲乙雙方有權(quán)使用保密資料對(duì)任何針對(duì)接受方或其代表的與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的索賠、訴訟、司法程序及指控進(jìn)行抗辯，或者對(duì)與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的傳喚、傳票或其他法律程序做出答復(fù)。
本協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律管轄并按中華人民共和國(guó)法律解釋。對(duì)因本協(xié)議或本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)而發(fā)生的或與之有關(guān)的任何事項(xiàng)和爭(zhēng)議、訴訟或程序，本協(xié)議雙方不可撤銷(xiāo)地接受中華人民共和國(guó)法院的管轄。
合作談判協(xié)議書(shū)篇十一
合作人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：
第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營(yíng)xxxxxx，總投資為xx萬(wàn)元，甲方占xx％的股份、乙方占xx％的股份。
第二條本合作人依法組成合伙企業(yè)，由xx負(fù)責(zé)辦理工商登記。
第三條本合作企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為xx年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿(mǎn)前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。
第四條合伙雙方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
企業(yè)盈余按照各自的股份比例分配。
企業(yè)債務(wù)按照各自的股份比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。
第五條他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
第六條出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合作終止：
（一）合作期滿(mǎn)；
（二）合作雙方協(xié)商同意；
（三）其他法律規(guī)定的情況。
第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第八條本協(xié)議一式xx份，合伙人各一份。本協(xié)議自合作人簽字（或蓋章）之日起生效。
合作人：xx（簽字或蓋章）
xxxx年xx月xx日
合作人：xx（簽字或蓋章）
xxxx年xx月xx日
合作談判協(xié)議書(shū)篇十二
現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是個(gè)談判溝通 推銷(xiāo)自己 推銷(xiāo)產(chǎn)品 推銷(xiāo)公司的社會(huì)，一次成功有效的談判合作，可以帶來(lái)一筆效益，拓展公司業(yè)務(wù)促進(jìn)公司發(fā)展。一次成功的簽合同，就是一次讓別人相信你的證明，現(xiàn)在簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)怎么樣與人談判合作。
1.做好自己的事前準(zhǔn)備工作。在談判溝通之前，想想自己缺什么，需要什么，要達(dá)到什么樣的目的，自己方面的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 了解多少，能否全面了解我方實(shí)物(包括產(chǎn)品，公司，方案等等)的特點(diǎn)，特色有哪些。
2.做好對(duì)方的事前準(zhǔn)備工作。做不到全面了解，最起碼要了解對(duì)方的基本信息，對(duì)方姓氏，職務(wù)，性別，對(duì)方實(shí)物的特點(diǎn)，對(duì)方的需求等等。第一印象很重要，給人第一感覺(jué)的好壞決定了談判的一半。第一印象，包括干凈整潔的衣著，動(dòng)作，神態(tài)等等開(kāi)始簡(jiǎn)單的表明自己的身份，你是誰(shuí)，哪個(gè)公司哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)什么，找對(duì)方的目的是什么(這個(gè)最好用疑問(wèn)的語(yǔ)氣，查看對(duì)方的意見(jiàn))
3.談判溝通中，眼神誠(chéng)懇，精神抖擻，接觸過(guò)的很多負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)人，大多數(shù)還是喜歡觀察對(duì)方的眼神，神情，特別的簽合同階段，給人實(shí)在忠誠(chéng)的感覺(jué)。注意說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣，談話(huà)讓人舒服的程度決定了人的高度，語(yǔ)氣中肯，有底氣，不怯場(chǎng)，注意保持和對(duì)方的眼神交流。
4.重點(diǎn)告訴對(duì)方合作前景，你能給對(duì)方帶來(lái)多少利益和我方的實(shí)力，以及之前合作對(duì)象的情況，合作方式，合作共贏，共同發(fā)展，是大家都愿意看到的。
合作談判協(xié)議書(shū)篇十三
談判可能進(jìn)行的前提條件是，各方都存在著尚未滿(mǎn)足的欲望與需求，否則，他們就會(huì)對(duì)對(duì)方的談判要求不聞不問(wèn)，這樣大家也就不可能坐在同一張談判桌前。
需要和需要的滿(mǎn)足是談判的共同基礎(chǔ)，要想通過(guò)對(duì)方使自己的需要得到滿(mǎn)足，就必須把談判當(dāng)作參與各方彼此合作的過(guò)程。
在商務(wù)談判中，各方的大部分談判目的是基于經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)達(dá)成某種協(xié)議，因此，更應(yīng)該以溝通求合作，通過(guò)各方的共同努力以達(dá)到互利互惠的最佳談判結(jié)果，最終利益均沾，皆大歡喜。
在溝通中講合作，就必須時(shí)談判的目標(biāo)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。商務(wù)談判不是辯論會(huì)，不是體育比賽，更不是戰(zhàn)爭(zhēng)，沒(méi)有必要非決出個(gè)勝負(fù)輸贏，非拼個(gè)你死我活。商務(wù)談判的真正目標(biāo)在于在雙方都獲得一定利益的基礎(chǔ)上達(dá)成某種協(xié)議。
然而實(shí)踐中往往并不這樣，因?yàn)樵趶?fù)雜的商務(wù)活動(dòng)中，共同利益往往比
較模糊，并不是很明顯，而且每一方都希望自己能得到更多、失去更少，這無(wú)疑是一種不明智、不策略、充滿(mǎn)小農(nóng)意識(shí)的作法。古語(yǔ)云：“欲先取之必先予之?！币朐谏虅?wù)談判中實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，應(yīng)該有一種犧牲自己一部分利益以獲取更大利益的意識(shí)和勇氣。作為一個(gè)談判人員，則應(yīng)設(shè)法尋找到對(duì)方也感到滿(mǎn)意的解決方案。記住，成功的談判是每個(gè)人都贏。
一、架起理解的橋梁
談判的過(guò)程，實(shí)際上就是談判雙方溝通思想認(rèn)識(shí)的過(guò)程。思想的溝通有賴(lài)于信息的交流，思想感情的交流程度又制約或決定著談判的結(jié)果。因此，談判上的“溝通”是獨(dú)立，又相互影響的三個(gè)方面構(gòu)成的，即信息交流，思想溝通，利益互換(即談判結(jié)果)。
談判的各方是由有自己思想感情的具體的個(gè)人組成的。無(wú)論是代表其本人，還是代表一個(gè)組織，談判者都具有自己的感情、希望、需求價(jià)值觀念以及經(jīng)歷、背景、習(xí)俗、性格等，并且都將在談判過(guò)程中不同程度地體現(xiàn)出來(lái)。
談判過(guò)程中的良好溝通，有助于創(chuàng)造良好的談判氣氛，使談判順利地開(kāi)始，融洽地進(jìn)行，圓滿(mǎn)地結(jié)束。
信息交流會(huì)產(chǎn)生互相都滿(mǎn)意的心理，逐漸建立起一種互相信賴(lài)、理解、尊重的友好的關(guān)系。自我感覺(jué)良好的心理狀態(tài)和給別人留下好印象的愿望會(huì)使他們更注意考慮對(duì)方的利益，這會(huì)使以后的談判更加順利，更有效率;從壞的方面來(lái)講，也可能會(huì)使談判雙方充滿(mǎn)敵意，變得憤憤不平，意志消沉，尖酸刻薄。歪曲地理解對(duì)方的原意，自己的話(huà)又轉(zhuǎn)彎抹角，使用讓人難以理解的“潛臺(tái)詞”，這就容易產(chǎn)生誤解。由于誤解而加深偏見(jiàn)并導(dǎo)致感情沖動(dòng)，一方的感情沖動(dòng)可能會(huì)激怒另一方，雙方都互相賭氣，意氣用事，就容易把精力放在對(duì)細(xì)枝未節(jié)問(wèn)題的爭(zhēng)執(zhí)上，而不去對(duì)一個(gè)普通問(wèn)題提出解決辦法。
因此，在信息交流的過(guò)程中，準(zhǔn)確地陳述思想、正確地理解對(duì)方的觀點(diǎn)，
些方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。了解、掌握并正確運(yùn)用上述方法對(duì)實(shí)現(xiàn)談判者之間的溝通，
架起彼此間理解的橋梁，具有重要的意義。
1.認(rèn)真地聽(tīng)在談判過(guò)程中只有專(zhuān)心致志地聽(tīng)取對(duì)方的陳述，才能準(zhǔn)確捕捉到對(duì)方傳
遞出的信息，這樣才會(huì)為彼此的理解奠定基礎(chǔ)。
在一次談判中，在甲方發(fā)言時(shí)，乙方的代表走了神，甲方代表說(shuō)：“你的價(jià)格是不是有些偏高，能不能定在14塊?”乙方代表斷章取義地聽(tīng)到：“價(jià)格……偏高……定在14塊。”于是勃然大怒，與對(duì)方爭(zhēng)吵起來(lái)，雙方的談判不歡而散。因此，在談判過(guò)程中聽(tīng)取對(duì)方的發(fā)言一定要留神，要全神貫注，不要以自己的好惡左右聽(tīng);不要搶話(huà)，不要先入為主地聽(tīng);而且應(yīng)有鑒別，有重點(diǎn)地聽(tīng)，等等。
而且，在一些談判中，善于傾聽(tīng)會(huì)使你捕捉到對(duì)手的談判目的、動(dòng)機(jī)，使你在談判過(guò)程中處于非常有利的地位。
2.巧妙地問(wèn)在溝通中發(fā)問(wèn)，首先要注意“問(wèn)什么”，即提問(wèn)要有針對(duì)性;其次要注
意“怎樣問(wèn)”，即提問(wèn)要講究方式。比如，如果你在談判中直接問(wèn)對(duì)方“我們產(chǎn)品的質(zhì)量是不是你們使用過(guò)的產(chǎn)品中最好的?！睂?duì)方絕不會(huì)給你肯定的回答。在以提高自己產(chǎn)品的地位為目的的這次提問(wèn)中，你完全可以變個(gè)角度，換個(gè)方式，比如你可以這樣問(wèn)：“以前你們使用的產(chǎn)品中質(zhì)量最好的是××吧?”“是的?！薄斑@是××牌產(chǎn)品的各項(xiàng)性能的檢測(cè)結(jié)果，您一定看過(guò)吧?”
“是的?！蹦贸鲎约寒a(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果，邊遞給對(duì)方邊說(shuō)：“這是國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)對(duì)我廠產(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于××牌。我很榮幸地告訴你，我們的產(chǎn)品在你們廠使用過(guò)的產(chǎn)品中質(zhì)量最好。”巧妙地提問(wèn)，達(dá)到了意想不到的效果，因此，在與對(duì)方的溝通中，一定要注意“藝術(shù)”地提問(wèn)。發(fā)問(wèn)的目的是為了合作而進(jìn)行溝通，因此不要盤(pán)問(wèn)對(duì)方，不要以威脅的口吻提問(wèn)，不要問(wèn)一些傷及對(duì)方信譽(yù)和感情的問(wèn)題，而且提問(wèn)的態(tài)度一定要誠(chéng)懇。
3.機(jī)智地答同樣涉及一個(gè)答什么，如何答的問(wèn)題。比如在一次談判中，買(mǎi)方問(wèn)道：
“你們的價(jià)格怎么這么貴?”賣(mài)方如果把價(jià)格一說(shuō)了之，在以后的談判中就可能處于被動(dòng)的地位。于是賣(mài)方巧妙地做了如下回答：“我相信我廠產(chǎn)品的價(jià)格是會(huì)令你們滿(mǎn)意的，請(qǐng)先讓我把這種產(chǎn)品的幾種特殊性能作一說(shuō)明好嗎?我相信你們會(huì)對(duì)這種產(chǎn)品感興趣的……”這一巧妙的回答避免了對(duì)方在價(jià)格上的糾纏，對(duì)產(chǎn)品性能的介紹也會(huì)使賣(mài)方在未來(lái)的討價(jià)還價(jià)中處于有利的地位，而且也保持了良好的氣氛，使于雙方更好地溝通。回答同樣是為了有利于溝通，因此也要求談判者在深思熟慮后回答，不知者不要亂答;注意答復(fù)的技巧，留有余地;回答應(yīng)簡(jiǎn)明易懂，切忌用脅迫、蔑視的口吻回答問(wèn)題。
4.以理服人，以巧服人
如果在談判中能夠很好地說(shuō)服對(duì)方，就會(huì)為最終的合作創(chuàng)造條件，可能使生意順利地成交了，比如下面這個(gè)例子體現(xiàn)的就是說(shuō)服中的技巧。
一位推銷(xiāo)首飾的推銷(xiāo)員對(duì)一個(gè)猶豫不決的家庭主婦說(shuō)，“你戴上這條項(xiàng)
助呢?”
推銷(xiāo)員隨口說(shuō)了一些似乎完全為顧客著想的話(huà)，一下子就打動(dòng)了顧客的心。說(shuō)服工作獲得了成功，推銷(xiāo)員成功地做成了一筆大生意。由此可見(jiàn)，說(shuō)服技巧在談判中的重要作用。
說(shuō)服工作同樣是為了實(shí)現(xiàn)合作服務(wù)的，因此應(yīng)注意強(qiáng)調(diào)彼此間利益的一
觀點(diǎn)強(qiáng)加于對(duì)方，更不在于在激烈的辯論中把對(duì)方駁得“體無(wú)完膚”、啞口
無(wú)言;而應(yīng)以誠(chéng)相待，以理服人，通過(guò)溝通去贏得對(duì)方的心。美國(guó)總統(tǒng)林肯說(shuō)過(guò)：“如果你想贏得人心，首先讓他相信你是最真誠(chéng)的朋友。那樣，就像有一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是有一條平坦大道通往他的理性?！笔堑?，也只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)彼此之間的溝通，創(chuàng)造良好的談判氣氛，為達(dá)成圓滿(mǎn)的結(jié)局奠定基礎(chǔ)。
二、走向皆大歡喜
商務(wù)淡判中，談判雙方進(jìn)行溝通的終極目的就是實(shí)現(xiàn)合作，以獲取各自所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益。
但是，由于談判各方立足點(diǎn)的不同和所追求利益的差異，決定了在談判過(guò)程中將會(huì)不可避免地出現(xiàn)對(duì)抗與沖突。這種對(duì)抗與沖突是談判雙方最終達(dá)成一致、實(shí)現(xiàn)利益交換的嚴(yán)重阻礙。商務(wù)談判，從某種意義上說(shuō)，就是通過(guò)溝通掃除這種障礙，實(shí)現(xiàn)合作的過(guò)程。
首先，要轉(zhuǎn)變觀念：談判所要統(tǒng)一的是雙方的利害關(guān)系，而不是雙方的觀點(diǎn)。
在商務(wù)談判過(guò)程中，有的談判者有時(shí)會(huì)認(rèn)為雙方利益是完全對(duì)立的，因
為雙方的觀點(diǎn)是水火不容的。在這種情況下，如果談判者只對(duì)自衛(wèi)感興趣，那么定會(huì)遭到對(duì)方的猛烈進(jìn)攻?？墒?，在許多談判中，當(dāng)我們透過(guò)對(duì)立的觀點(diǎn)而對(duì)其掩蓋的根本利益進(jìn)行審查時(shí)，我們就會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)談判雙方共同的或相容的利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于他們的相對(duì)利益。在談判過(guò)程中把握這一規(guī)律，就會(huì)使雙方的共同利益和雖不同但可兼顧的利益都得到最大限度的滿(mǎn)足。
其次，為合作奠定基礎(chǔ)——談?wù)撾p方的利益。
第一，闡述己方的利益時(shí)要實(shí)事求是。明確、具體而詳細(xì)地闡述你的利益不僅可以使你的敘述真實(shí)可信，而且會(huì)有助于樹(shù)立你在談判中的良好形象，增加影響。而且，只要你沒(méi)有意思說(shuō)對(duì)方的利益無(wú)足輕重和不合情理，就能夠理直氣壯地闡述你所關(guān)切的問(wèn)題的重要性，引起對(duì)方對(duì)你的利益的重視。
使對(duì)方注意你的利益的用意還在于確定這些利益的合理性。要讓對(duì)方感覺(jué)到你并不是在不近情理地斤斤計(jì)較或?qū)λ麄冞M(jìn)行人身攻擊，而是在真誠(chéng)地合乎情理地要求他們關(guān)注你所面臨的問(wèn)題。
在彼此溝通的過(guò)程中，你的表現(xiàn)使對(duì)方感到你理解他們，能從他們的角度思考問(wèn)題，那么他們也會(huì)投挑報(bào)李，認(rèn)真地傾聽(tīng)你的發(fā)言。因?yàn)樗麄兺J(rèn)為那些理解他們的人是明智的和富有同情心的人，這些人的見(jiàn)解往往值得一聽(tīng)。
第二，提出具體、靈活的意見(jiàn)。即在參加會(huì)談時(shí)，不僅要準(zhǔn)備一個(gè)或幾個(gè)明確的選擇辦法來(lái)滿(mǎn)足你的合理利益，而且要表現(xiàn)出不堅(jiān)持己見(jiàn)，隨時(shí)可接受不違背原則的新意見(jiàn)的姿態(tài)。
總之，為自己的利益而努力談判并不意味著要無(wú)視對(duì)方的利益?，F(xiàn)實(shí)恰恰相反，如果你沒(méi)有對(duì)對(duì)方的利益給予必要的關(guān)注，又沒(méi)有表示出準(zhǔn)備接受他們的建議，那么就不要一廂情愿地期望對(duì)方關(guān)注你的利益并討論你所提出的建議。記?。撼晒Φ恼勁幸笳勁姓呒饶軋?jiān)持自己的利益，又不固執(zhí)己見(jiàn)。
第三，開(kāi)闊視野——為共同利益提出多種選擇。要做到這一點(diǎn)，應(yīng)分兩步走。第一步，尋找共同利益。
從理論上講，共同利益有助于談判雙方達(dá)成協(xié)議，也就是說(shuō)，提出一個(gè)能滿(mǎn)足雙方共同利益的主意，對(duì)雙方都是有利的。作為一個(gè)談判者，幾乎總是要尋找一些可以令對(duì)方同樣感到滿(mǎn)意的解決辦法，因?yàn)閹缀踉谒械那闆r下，你對(duì)談判結(jié)局的滿(mǎn)意程度都取決于對(duì)方對(duì)協(xié)議所期望的滿(mǎn)意程度。
關(guān)于謀求共同利益，要牢記以下幾點(diǎn)：
(1)每一場(chǎng)談判都潛伏著各方的共同利益，它們可能不是十分明顯的。談判者應(yīng)努力去尋求，尋求合作與互利的機(jī)會(huì)。
(2)共同利益是機(jī)會(huì)而不是天賜。談判人員要善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)、
抓住時(shí)機(jī)將共同利益明確地表述出來(lái)，系統(tǒng)地闡述清楚。
(3)在互相交流的過(guò)程中，要盡量強(qiáng)調(diào)共同利益給雙方帶來(lái)的好處，盡量避免發(fā)生對(duì)談判進(jìn)展無(wú)益的爭(zhēng)執(zhí)，這樣會(huì)使談判在和諧的氣氛中順利進(jìn)行。
第二步，為談判所涉及問(wèn)題的解決提出多種選擇。
要想使商務(wù)談判獲得成功，談判雙方應(yīng)共同努力營(yíng)造廣闊的談判空間，這一空間應(yīng)由雙方在未來(lái)的談判中能提出的并能從中共同選擇的大量建議構(gòu)成。
多種選擇的提出，可以通過(guò)以下途徑：
(1)從不同的角度看待談判所涉及的問(wèn)題，比如我們?cè)谶M(jìn)行一項(xiàng)貿(mào)易談判時(shí)，就可以從銀行家、發(fā)明家、房地產(chǎn)商人、證券經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、稅務(wù)專(zhuān)家或政府工作人員的角度分析所涉及的問(wèn)題。思考他們將如何判斷形勢(shì)，將會(huì)提出哪些辦法和切實(shí)可行的建議，從而為你對(duì)所涉及的問(wèn)題作出多種選擇提供幫助。
(2)設(shè)法提出不同效力的協(xié)議。在談判過(guò)程中，當(dāng)無(wú)法取得所期望的協(xié)議時(shí)，千萬(wàn)不要輕言放棄，在不損及所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益的前提下，不妨退而求其次，用準(zhǔn)備好的“弱化”詞提出大量可能的協(xié)議。
比如，當(dāng)雙方無(wú)法就實(shí)質(zhì)性問(wèn)題達(dá)成一致時(shí)，可以先尋求在處理問(wèn)題程序上的一致意見(jiàn);當(dāng)無(wú)法達(dá)成一項(xiàng)長(zhǎng)期協(xié)議時(shí)，可以先提出一份對(duì)方可能接受的臨時(shí)協(xié)議;在就多項(xiàng)協(xié)議進(jìn)行商談時(shí)，當(dāng)無(wú)法達(dá)成第一項(xiàng)協(xié)議時(shí)，可以把努力的方向及時(shí)轉(zhuǎn)向第二份協(xié)議。下面列出幾種能夠使協(xié)議產(chǎn)生不同“效力”的形容詞。
(3)改變所提出協(xié)議的范圍。當(dāng)不能達(dá)成預(yù)期的協(xié)議時(shí)，不僅要考慮改變協(xié)議的效力，同時(shí)還要考慮協(xié)議的范圍是否也成為談判成功的障礙。在協(xié)議范圍不適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，不要固執(zhí)己見(jiàn)，可以采取機(jī)動(dòng)靈活的戰(zhàn)略，將原來(lái)協(xié)議所涉及的問(wèn)題分成小一點(diǎn)的、容易處理的多個(gè)部分，并予以各個(gè)擊破。
有時(shí)為了活躍談判氣氛和增強(qiáng)協(xié)議的吸引力，也可以在歡判的進(jìn)程中，擴(kuò)大談判的主題，這可能會(huì)使問(wèn)題更容易地得到解決。
總之，將談判視為在溝通中進(jìn)行合作的過(guò)程，既能幫助你與對(duì)方達(dá)成令雙方都滿(mǎn)意的協(xié)議，又能幫助你在對(duì)方心目中留下良好的印象，為以后長(zhǎng)期合作，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益奠定基礎(chǔ)。
合作談判協(xié)議書(shū)篇十四
合作談判是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，通過(guò)談判，企業(yè)可以與其他單位或個(gè)人達(dá)成協(xié)議，實(shí)現(xiàn)共贏。在合作談判中，如何有效溝通，把握機(jī)會(huì)，平衡利益，是談判的關(guān)鍵。個(gè)人在參與合作談判中練就的能力，不僅可以提升自身職業(yè)發(fā)展，還可以加速企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。本文將結(jié)合個(gè)人實(shí)際經(jīng)歷，分享談判的心得體會(huì)。
二、籌備階段：了解自己和對(duì)手
在談判之前，必須對(duì)自己和對(duì)手進(jìn)行深入了解，以制定可行的策略。通過(guò)了解對(duì)手的實(shí)力、需求和背景，可以更好地預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)潛在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。同時(shí)，也要對(duì)自身情況進(jìn)行全面梳理，明確自己的目標(biāo)和底線(xiàn)。比如在一次涉及大量產(chǎn)品的合作談判中，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和了解對(duì)手需求，針對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格和供應(yīng)能力等設(shè)置了針對(duì)性的策略，從而在談判中較大程度地實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。
三、實(shí)施階段：優(yōu)秀溝通和平衡利益
在實(shí)施階段，溝通和平衡是實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的關(guān)鍵。在溝通中，需要注意語(yǔ)言和行為的舉止，保持禮貌、清晰和耐心。特別是在談判出現(xiàn)僵局時(shí)，妥善的溝通不僅可以化解危機(jī)，還能夠在一些突破性的問(wèn)題中發(fā)揮著重要作用。同時(shí)，在談判中，需要平衡利益，不要過(guò)度追求自己的利益，在保證自身利益的前提下，盡量考慮到對(duì)手的實(shí)際情況和需求。我們?cè)谡勁兄胁捎昧艘恍┎呗?，比如降低部分利?rùn)等妥協(xié)，最終實(shí)現(xiàn)了談判的目的，同時(shí)也保持了對(duì)手和諧合作的關(guān)系。
四、后期階段：驗(yàn)證和完善
合作談判并非一時(shí)的成功，需要在事后認(rèn)真驗(yàn)證和完善后續(xù)的溝通、執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制。在后期的合作中，及時(shí)妥善地處理問(wèn)題不僅是維護(hù)合作關(guān)系的重要因素，也是挖掘更大潛力、擴(kuò)展資源的有效方式。在一次后期合作中，我們發(fā)現(xiàn)雙方在市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品變更方面基本失之交臂，后來(lái)我們及時(shí)改進(jìn)了合作方案，并引入第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)支持市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品研發(fā)，保持了企業(yè)的前進(jìn)動(dòng)力。
五、總結(jié)：持續(xù)進(jìn)步和試錯(cuò)
合作談判不僅是一個(gè)技術(shù)活，更是一個(gè)推進(jìn)人際關(guān)系和商業(yè)關(guān)系的過(guò)程。在談判中，學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是每個(gè)人最大的收獲。當(dāng)面臨談判困難時(shí)，可以找到自己的長(zhǎng)處和短處，在領(lǐng)悟自己的不足的同時(shí)，也不忘加強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)。需要不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)不同的談判方式和策略，努力思考和總結(jié)，并在實(shí)踐中持續(xù)改進(jìn)和試錯(cuò)。只有不斷迭代，才能跟上時(shí)代的步伐，抵御外部沖擊，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
合作談判協(xié)議書(shū)篇十五
甲方：
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身份證號(hào)：
通訊地址：
聯(lián)系電話(huà)：
甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競(jìng)業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：
一、商業(yè)秘密
本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、研究開(kāi)發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。
本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶(hù)名單、行銷(xiāo)計(jì)劃、采購(gòu)資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。
二、對(duì)秘密信息的保密
對(duì)甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：
（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；
（3）除用于履行與對(duì)方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；
（4）不復(fù)制或通過(guò)反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。
三、禁止非法使用秘密信息
乙方保證除非為了甲方項(xiàng)目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外，未經(jīng)甲方事先書(shū)面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。
四、保密期限
本協(xié)議的保密期限年。
在保密期限內(nèi)，乙方無(wú)論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無(wú)須在乙方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。
五、爭(zhēng)議解決
本協(xié)議受中國(guó)法律管轄并按照中國(guó)的法律進(jìn)行解釋。由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭(zhēng)議，如雙方無(wú)法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會(huì)并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。
六、協(xié)議的生效與效力
1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。
2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：
_____年_____月_____日
乙方（簽字按手?。?BR> _____年_____月_____日
合作談判協(xié)議書(shū)篇十六
美國(guó)有位談判專(zhuān)家想在家中建一個(gè)游泳池，建筑設(shè)計(jì)的要求非常簡(jiǎn)單：長(zhǎng)30英尺，寬15英尺，有水過(guò)濾設(shè)備，并且在6月1日前做好。談判專(zhuān)家對(duì)游泳池的造價(jià)及建筑質(zhì)量方面是個(gè)外行，但這難不倒他。在極短的時(shí)間內(nèi)，他不僅使自己從外行變成了內(nèi)行，而且還找到了質(zhì)量好、價(jià)格便宜的建造者。
合作談判協(xié)議書(shū)篇十七
美國(guó)《財(cái)星》(fortune)雜志曾在1986年制作過(guò)這樣一個(gè)封面故事：“全美50大大哥”排行榜，其中最年輕的一位“大哥”――麥可?法蘭杰司(michaelfranzese)在歷經(jīng)的牢獄生活后，決定金盆洗手，并將在黑道拚搏的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換成商場(chǎng)上的實(shí)戰(zhàn)智慧，成為成功的演說(shuō)家與企管顧問(wèn)。
法蘭杰司強(qiáng)調(diào)，黑道并不是每天都在動(dòng)刀動(dòng)槍?zhuān)鄶?shù)事務(wù)還是透過(guò)威脅利誘的談判達(dá)成，這點(diǎn)和商場(chǎng)本質(zhì)上并無(wú)差異。他整理了自己縱橫角頭會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)，歸納出坐上談判桌前必須知道的5件事：
1.做好萬(wàn)全準(zhǔn)備才進(jìn)門(mén)：談判時(shí)，老謀深算的與會(huì)者一定會(huì)設(shè)下陷阱，所以談判者就算立場(chǎng)堅(jiān)定、籌碼多，如果不知道如何因應(yīng)場(chǎng)內(nèi)動(dòng)態(tài)，也將輸個(gè)精光。法蘭杰司表示，不管碰到任何情況，一定都要把握以下3個(gè)原則：
(1)清楚自己的立場(chǎng)，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，善用資料和證據(jù)來(lái)自我捍衛(wèi)。
(2)了解談判對(duì)象的個(gè)性，是公正還是狡詐？是不慍不火還是嗜血火爆？這項(xiàng)信息將有助于你分析該采用何種談判策略。
(3)了解談判對(duì)手的公司，以及談判的利害關(guān)系人，
例如對(duì)方高階主管委員會(huì)有哪些人、去年?duì)I收多少、股價(jià)下跌的理由等等，才能抓住讓談判一矢中的的最佳機(jī)會(huì)。
2.多用腦筋，讓對(duì)方開(kāi)口暢談：透過(guò)讓對(duì)方暢所欲言，通常能從中得知自己該說(shuō)什么、不該說(shuō)什么，也能分析某個(gè)細(xì)節(jié)的重要性。法蘭杰司曾在多場(chǎng)爭(zhēng)論中獲勝，都是因?yàn)樽寣?duì)方先開(kāi)口，他在伺機(jī)從對(duì)方談話(huà)中，找出可以善加利用的大錯(cuò)誤。
3.進(jìn)門(mén)前把自尊收起來(lái)：法蘭杰司在還是小弟時(shí)，會(huì)故意提出一些在老手看來(lái)老早就知道答案的問(wèn)題，為的是讓對(duì)方認(rèn)為法蘭杰司還很“菜”，他自己才是聰明的一方。這么做可以有效解除對(duì)方的武裝，在開(kāi)口說(shuō)大話(huà)時(shí)自曝其短，等到角力賽開(kāi)始，便可乘其不意、攻其不備。
4.居于劣勢(shì)時(shí)，謹(jǐn)言慎行：如果有十足的勝算，那么佯裝弱勢(shì)是為了降低對(duì)手心防，攻其不備；反之，如果在談判桌上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，則千萬(wàn)不要輕易示弱，說(shuō)話(huà)也要更小心。法蘭杰司說(shuō)，如果知道自己不如人，記住話(huà)說(shuō)得愈少愈好，因?yàn)椤疤岢鲆徽Z(yǔ)中的的評(píng)論，會(huì)讓你看起來(lái)比原來(lái)更聰明一點(diǎn)”。
5.要表現(xiàn)敬意：無(wú)論是黑道或商場(chǎng)，不管碰到多么棘手的情況，都不該出言侮辱，因?yàn)闋?zhēng)端愈多，就愈沒(méi)建設(shè)性。法蘭杰司強(qiáng)調(diào)，要記得你之所以在場(chǎng)，是為了達(dá)成具體目標(biāo)，所以千萬(wàn)不要因?yàn)閷?duì)談判桌上的他人產(chǎn)生情緒反應(yīng)，而阻擋你達(dá)成目標(biāo)。
合作談判協(xié)議書(shū)篇一
甲方：
乙方：
為明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本協(xié)議，以資共同信守：
甲方為更好、更有效地開(kāi)展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)意業(yè)務(wù)，對(duì)新項(xiàng)目前期進(jìn)行優(yōu)選孵化，合作期內(nèi)同意提供位于內(nèi)辦公區(qū)域平方米（含公攤）供乙方項(xiàng)目入駐，合作期滿(mǎn)甲乙雙方再根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展情況定新合作方式。
二合作期
協(xié)議簽訂之日起半個(gè)月為裝修期，即合作期自年月日起至年月日止。
（一）合作費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及支付方式：
3.1為項(xiàng)目更好地開(kāi)展，甲方同意合作期內(nèi),第一年乙方支付甲方固定合作費(fèi)用為元/季，第二年、第三年乙方支付甲方固定合作費(fèi)用為元/季每季度支付一次，先付后開(kāi)展；首次合作費(fèi)用需于簽訂合同之日后日內(nèi)支付。
3.2為確保乙方嚴(yán)格遵守合同義務(wù)，乙方應(yīng)向甲方交納元整作為合作保證金，合作保證金應(yīng)于簽訂合同之日后日內(nèi)支付。
3.3合作期滿(mǎn)，甲乙雙方根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展情況，再具體協(xié)商。如無(wú)法再合作，乙方需將本協(xié)議約定各項(xiàng)費(fèi)用交清后，甲方再于日內(nèi)無(wú)息退還保證金。
4.1合作期間與項(xiàng)目相關(guān)的水費(fèi)、電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、寬帶費(fèi)等費(fèi)用均由乙方承擔(dān)；
4.2項(xiàng)目的開(kāi)展涉及的收入、支出、對(duì)外事務(wù)及債權(quán)債務(wù)等全部由乙方自行負(fù)責(zé)，與甲方無(wú)關(guān)。
4.3其他與乙方使用有關(guān)或者產(chǎn)生的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
5.1甲方在收到合作費(fèi)用及保證金之日起日內(nèi)將辦公場(chǎng)地交付乙方。
5.2乙方應(yīng)按協(xié)議規(guī)定，按時(shí)支付合作費(fèi)用及其他各項(xiàng)應(yīng)付費(fèi)用。
5.3甲方同意乙方在合作期間內(nèi)可對(duì)房屋進(jìn)行必要裝修裝飾或者合理必須的添附，但不得改變房屋的主體結(jié)構(gòu)，亦不得影響房屋的安全，且因此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。乙方對(duì)房屋如進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改變、對(duì)原有設(shè)施或者構(gòu)筑進(jìn)行變更，必須事前征得甲方書(shū)面認(rèn)可，否則，甲方有權(quán)要求其恢復(fù)原狀；無(wú)法恢復(fù)或者造成甲方損失的，需賠償甲方相應(yīng)損失；未予賠償?shù)?，甲方可于?shū)面通知到達(dá)乙方時(shí)起解除本協(xié)議，由此產(chǎn)生的法律后果由乙方承擔(dān)。
5.4乙方應(yīng)按本協(xié)議的規(guī)定合法使用房屋，不得擅自改變使用用途，不應(yīng)存放中華人民共和國(guó)法律所禁止的危險(xiǎn)物品，不得從事違法亂紀(jì)活動(dòng)，如發(fā)生損害，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任，包括賠償甲方因此造成的損失。
5.5乙方對(duì)于所使用區(qū)域及房屋不得有轉(zhuǎn)借、抵押行為。乙方所涉的一切對(duì)外債務(wù)也無(wú)權(quán)及不得以所使用區(qū)域及房屋利益交換。
5.6乙方應(yīng)愛(ài)惜三創(chuàng)基地的相關(guān)設(shè)施，如有損壞，應(yīng)照價(jià)賠償或及時(shí)修復(fù)，在無(wú)法修復(fù)的情況下應(yīng)照價(jià)賠償，甲方自行恢復(fù)，所需費(fèi)用從保證金扣除，保證金不足部分應(yīng)于一個(gè)月內(nèi)補(bǔ)足，否則甲方可于書(shū)面通知到達(dá)乙方時(shí)起解除本協(xié)議，由此產(chǎn)生的法律后果由乙方承擔(dān)。
5.7因乙方對(duì)該房屋使用、管理、維護(hù)不當(dāng)致使人身、房屋或財(cái)產(chǎn)受到損害時(shí)，由此而導(dǎo)致的法律責(zé)任由乙方承擔(dān)，與甲方無(wú)涉；給甲方造成的損失或者導(dǎo)致甲方被追訴的，甲方依法承擔(dān)責(zé)任后可以向乙方主張償付為此付出的權(quán)利。
5.8乙方如需對(duì)現(xiàn)有水、電供應(yīng)進(jìn)行增容、接駁，相關(guān)手續(xù)及費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方積極協(xié)助辦理相關(guān)事項(xiàng)。
5.9合作項(xiàng)目開(kāi)展所產(chǎn)生的任何法律問(wèn)題和主體責(zé)任，均由乙方獨(dú)立承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)；給甲方造成的損失或者導(dǎo)致甲方被追訴的，甲方依法承擔(dān)責(zé)任后可以向乙方主張償付為此付出的權(quán)利。
6.1經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可解除本協(xié)議。
6.2乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)解除協(xié)議、沒(méi)收乙方已付保證金：
a、未得甲方同意將房屋擅自拆改結(jié)構(gòu)或改變用途；
b、拖欠合作費(fèi)用超過(guò)十天；
c、未經(jīng)甲方同意，擅自將房屋轉(zhuǎn)借、抵押等；
d、發(fā)生其他違約、違法情形的，未按甲方書(shū)面要求整改的。
6.3甲方要求提前解除協(xié)議，須提前天書(shū)面通知乙方，退還乙方已付保證金，此協(xié)議解除。
6.4協(xié)議解除的，乙方應(yīng)當(dāng)在協(xié)議解除、終止時(shí)日內(nèi)搬出，逾期房屋內(nèi)所有物品視為乙方完全同意甲方全權(quán)處置且為不可撤銷(xiāo)，甲方任意處置物品不承擔(dān)任何賠償責(zé)任。
若發(fā)生不可抗力事件，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，但均應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方并采取措施避免損失的擴(kuò)大。
甲方：乙方：
代表人或者代理人：代表人或者代理人：
日期：日期：
合作談判協(xié)議書(shū)篇二
為適應(yīng)人才培養(yǎng)需求，充分發(fā)揮甲、乙雙方的辦學(xué)資源，甲、乙雙方本著誠(chéng)實(shí)守信、真誠(chéng)合作、資源共享、平等互利的原則，就合作（聯(lián)合）辦學(xué)等合作事項(xiàng)，達(dá)成如下協(xié)議。
雙方以乙方現(xiàn)已開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)課程為基礎(chǔ)，結(jié)合雙方的辦學(xué)層次
和性質(zhì)，具體將乙方的專(zhuān)業(yè)能力融入到甲方的 育嬰師、母嬰護(hù)理師專(zhuān)業(yè)課程中。乙方根據(jù)甲方的有關(guān)招生專(zhuān)業(yè)要求，具體負(fù)責(zé)組織每一期的學(xué)生招生工作。
合作辦學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)： 月嫂（母嬰護(hù)理）培訓(xùn)班、育嬰師班。
雙方共同搞好招生宣傳，乙方按甲方招生要求、專(zhuān)業(yè)選擇入學(xué)
標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生，即為雙方合作辦學(xué)的學(xué)生。
學(xué)生直接到甲方培訓(xùn)中心進(jìn)行 母嬰護(hù)理或育嬰 培訓(xùn)為期 1個(gè)月內(nèi)。
也可學(xué)生培養(yǎng)分為兩個(gè)階段，第一階段在乙方學(xué)校學(xué)習(xí) 理論課程，第二階段在本地實(shí)習(xí)。
1、學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)由甲方統(tǒng)一收取、保管、開(kāi)支和分配。住宿費(fèi)
按甲方學(xué)生宿舍的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取。（原則上不安排住宿）
2、在培訓(xùn)中，雙方除收取雙方約定的學(xué)費(fèi)外，不得收取其它任何費(fèi)用。
甲方負(fù)責(zé)學(xué)生的畢業(yè)證書(shū)、職業(yè)等級(jí)資格證書(shū)；
就業(yè)上崗的工作由乙方負(fù)責(zé)。
1、甲乙雙方履行各自職責(zé)并獨(dú)自承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。
2、本協(xié)議簽署后，任何一方違約造成本協(xié)議不能必履行或不能完全履行時(shí)，雙方協(xié)商解決并由違約方承擔(dān)違約責(zé)任；協(xié)議不成，可提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)裁決，要求賠償相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。
3、甲方不得在乙方招生而盈利的情況解散合作，否則需賠償乙方壹萬(wàn)元違約金并退還剩余當(dāng)年管理費(fèi)；乙方不得獨(dú)立在外開(kāi)設(shè)同種類(lèi)型的培訓(xùn)班，否則須賠償甲方壹萬(wàn)元，另甲方有權(quán)不退還乙方剩余當(dāng)年管理費(fèi)。
3、因不可抗力造成本協(xié)議項(xiàng)目無(wú)法實(shí)施時(shí)，本協(xié)議可提前終止，雙方均不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
1、甲方個(gè)人或?qū)W校與企業(yè)簽訂此類(lèi)型的崗前培訓(xùn)學(xué)費(fèi)或考證費(fèi)均不列入此分配中。
本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。
合作談判協(xié)議書(shū)篇三
甲方代表：
身份證號(hào)：
住所：
姓名：
身份證號(hào)：
住所：
姓名：
身份證號(hào)：
住所：
乙方(法人)：
地址：
以上各方共同投資人(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“共同投資人”)經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)的規(guī)定，就各方共同出資合股，并由乙方作為發(fā)起人參與 (暫定名，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“股份公司”)的發(fā)起設(shè)立事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。
見(jiàn)附件一： (暫定名)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
(大寫(xiě)： 元人民幣)，占出資總額的 % ;
各方一致同意甲方用出資額參與購(gòu)買(mǎi)股權(quán)，其中 持有 %股權(quán)， 持有 %股權(quán)， 持有 %股權(quán)，甲方以該股權(quán)作為出資，參與股份公司的發(fā)起設(shè)立，乙方將持有股份公司股本總額的 %。
各共同投資人應(yīng)于 年 月 日前將上述出資額解入指定的銀行： ;用以設(shè)立 (暫定名)。雙方應(yīng)在本協(xié)議生效之日起15個(gè)工作日內(nèi)完成股份有限公司的工商注冊(cè)工作。
共同投資人按其出資額占出資總額的比例(或按其股權(quán)占股份公司總股本的比例)分享共同投資的利潤(rùn)，分擔(dān)共同投資的虧損。
共同投資人各自以其所占股份公司股權(quán)比例為限對(duì)共同投資承擔(dān)責(zé)任，共同投資人以其出資總額為限對(duì)股份有限公司承擔(dān)責(zé)任。
共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財(cái)產(chǎn)，由共同投資人按其股權(quán)比例共有。
共同投資于股份有限公司的股份轉(zhuǎn)讓后，各共同投資人有權(quán)按其股權(quán)比例取得財(cái)產(chǎn)。
1.共同投資人委托乙方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于：
(1)在股份公司發(fā)起設(shè)立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務(wù);
(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù);
(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置;
2. 協(xié)助 完成公司的日常事務(wù);
8.共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意：
(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份;
(2)以上述股份對(duì)外出資;
(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。
2.共同投資人之間轉(zhuǎn)讓在共同投資中的全部或部分股權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知其他共同出資人;
3.共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其股權(quán)的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利;
1.乙方及其他共同投資人不得私自轉(zhuǎn)讓或者處分共同投資的股份;
3.股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額;
5.如股份有限公司運(yùn)作資金不足，需向所有出資人追加款項(xiàng)，追加金額按照其參股比例追加，若不追加者視作自動(dòng)放棄所有股權(quán);若股東一致認(rèn)為需放棄追加，則所有股東另行商議處理;若因虧損嚴(yán)重，一致商議放棄經(jīng)營(yíng)，即清算股份有限公司所有資金，按各出資者的參股比例分配。
1.本合同的任何一方不履行合同中所規(guī)定的任何責(zé)任或義務(wù)，而使對(duì)方造成損失的.，須賠償對(duì)方因此造成的相應(yīng)損失。
2. 本協(xié)議生效后，甲乙雙方均有義務(wù)配合完成“ (暫定名)”工商注冊(cè)，如因一方原因?qū)е鹿煞萦邢薰緹o(wú)法在本協(xié)議約定時(shí)間內(nèi)注冊(cè)完成，那么違約方向守約方支付違約金 元人民幣(大寫(xiě)： 元人民幣)。
3. 因一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責(zé)任或義務(wù)，違約方向守約方支付違約金 元人民幣(大寫(xiě)： 元人民幣)，并且違約方應(yīng)承擔(dān)守約方的損失。守約方在提前7個(gè)工作日書(shū)面通知違約方后，守約方有權(quán)提前終止本合同的履行。
4.所有股東嚴(yán)禁利用公司平臺(tái)或其他方式進(jìn)行炒單。如有以上行為，不管以任何理由、方式，情況屬實(shí)者第一次罰款所成交金額的十倍進(jìn)行充公處理，第二次則按其參股的一半作為罰款直接減股金;如所發(fā)生的成交額大于股金，即當(dāng)事人的全額股金充公，并罰款成交額的10倍以上，且即時(shí)終止合同。
5. 合同有效期間，因不可抗力(如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭(zhēng)等人力無(wú)法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件;無(wú)支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力)而導(dǎo)致一方不能履行本合同的，在取得有關(guān)部門(mén)的不可抗力的認(rèn)定后不視為違約。
凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，商議不成時(shí)，應(yīng)向有管轄權(quán)的人民法院提出訴訟。本合同適用中國(guó)法律，以法院最終判決為終局，對(duì)雙方均有法律約束力。
1.協(xié)議簽訂后各方一同商議制定各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃(日計(jì)劃、月計(jì)劃、季度計(jì)劃、年計(jì)劃等)、財(cái)務(wù)制度、倉(cāng)庫(kù)管理制度以及業(yè)務(wù)開(kāi)展工作計(jì)劃。
2.協(xié)議簽訂后，乙方統(tǒng)一管理實(shí)施各項(xiàng)公司制度，其他合股人有義務(wù)配合乙方完成公司各項(xiàng)制度實(shí)施。
1.本協(xié)議自雙方簽字蓋章后始生效。
2.本協(xié)議一式 肆 份，甲、乙各方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
3. 本合同如有未盡事宜，由共同投資人協(xié)商確定或另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議的規(guī)定如有不同，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
甲方代表(簽字)：_________ 乙方(簽字)：_________
簽訂地點(diǎn)：_________ 簽訂地點(diǎn)：_________
合作談判協(xié)議書(shū)篇四
甲方：
（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
乙方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
雙方經(jīng)友好協(xié)商，同時(shí)為方便甲方訂票，與甲方就機(jī)票預(yù)定、交接及票款的結(jié)算等事項(xiàng)達(dá)成以下協(xié)議：
一、 甲方責(zé)任：
1、 甲方在訂票過(guò)程中，應(yīng)將乘機(jī)人的準(zhǔn)確姓名、證件號(hào)、航程通知乙方。
2、 甲方自愿退票或改期時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方，所產(chǎn)生費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
二、 乙方責(zé)任：
1、 乙方按照甲方提供信息等情況正確出票，如遇航班變更時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知甲方。
2、 乙方應(yīng)及時(shí)為甲方辦理退票、改票、送票業(yè)務(wù)。
3、 如因乙方工作失誤造成甲方損失，乙方按有關(guān)規(guī)定對(duì)甲方給予補(bǔ)償。
3.1如乙方未按照甲方要求，漏訂、錯(cuò)訂等情況，乙方要承擔(dān)甲方確認(rèn)票價(jià)與最終出票價(jià)之間的差額票款，并承擔(dān)退票費(fèi)用部分票款。
4、 乙方為甲方提供每個(gè)月的機(jī)票票款帳單明細(xì)。 5、乙方要對(duì)甲方提供的票務(wù)信息保守秘密，不得外泄。
三、 付款方式：
甲方以支票方式向乙方支付款項(xiàng)。 四、 結(jié)帳日期：
雙方自合同簽定之日起，每個(gè)月（ 日）日至每月最末一天為一結(jié)算期，甲方于該結(jié)算期為次月的（ 日），一次性結(jié)清該結(jié)算期款項(xiàng)。 五、訂票規(guī)則：
2、乙方憑甲方的確認(rèn)單，出票，并當(dāng)天將票務(wù)交給甲方指定負(fù)責(zé)人處，如遇緊急情況，必須將出票的傳真件傳至甲方處。
六、甲乙雙方須嚴(yán)格遵守本協(xié)議的各項(xiàng)條款，未盡事宜另行協(xié)商。若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成一致，可向法院提起訴訟。
七、本合同一式二份，需蓋公司專(zhuān)用章方可生效。甲方：
乙方：
乙方負(fù)責(zé)人簽名： 簽定日期：
甲方負(fù)責(zé)人簽名：簽定日期：
合作談判協(xié)議書(shū)篇五
甲方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) 乙方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方) 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，于___年___月___日就乙方在校學(xué)生至甲方實(shí)習(xí)達(dá)成并簽署以下合作協(xié)議：
一、 甲方權(quán)利、義務(wù)
1、 根據(jù)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，積極與乙方開(kāi)展校企合作，為乙方在校的學(xué)生提供一定數(shù)量的實(shí)習(xí)崗位。
2、 為乙方來(lái)甲方實(shí)習(xí)的在校學(xué)生(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“實(shí)習(xí)學(xué)生”)提供各崗位培訓(xùn)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)。
3、 配合乙方對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行管理。
4、 為實(shí)習(xí)學(xué)生提供符合國(guó)家、行業(yè)規(guī)定的安全工作場(chǎng)所。乙方應(yīng)保證學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)的人身安全及相關(guān)權(quán)利。
5、 對(duì)違反甲方規(guī)章制度的實(shí)習(xí)學(xué)生，甲方有權(quán)將其退回乙方。對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間發(fā)生的各種糾紛、突發(fā)事件及其它安全事故，依據(jù)雙方約定妥善處理。
6、 實(shí)習(xí)結(jié)束后，由甲方指導(dǎo)人員根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)給出評(píng)價(jià)意見(jiàn)。 7、 根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要和雙向選擇原則，擇優(yōu)錄用乙方畢業(yè)生。
二、 乙方權(quán)利、義務(wù)
1、 負(fù)責(zé)按甲方的要求和條件，選拔合格實(shí)習(xí)學(xué)生，并保證實(shí)習(xí)時(shí)間。
2、 根據(jù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃制定實(shí)習(xí)方案，明確實(shí)習(xí)任務(wù)。做好實(shí)習(xí)學(xué)生的崗前培訓(xùn)工作，與實(shí)習(xí)學(xué)生簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，明確相關(guān)責(zé)任和義務(wù)。
3、 負(fù)責(zé)向甲方提供實(shí)習(xí)學(xué)生的詳細(xì)資料名冊(cè)，內(nèi)容包括:姓名/性別/出生年月/專(zhuān)業(yè)/身份證號(hào)碼/家庭住址，并保證該等內(nèi)容的真實(shí)性和完整性。
4、 負(fù)責(zé)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的管理，并通過(guò)各種形式對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行上崗前安全教育，引導(dǎo)實(shí)習(xí)學(xué)生順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)的同時(shí)符合甲方安全生產(chǎn)要求。
5、 協(xié)助、配合甲方處理實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間發(fā)生的違紀(jì)行為、糾紛或其他意外事件或事故。
6、 維護(hù)甲方的品牌信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益，保守從甲方獲取的任何商業(yè)信息和商業(yè)秘密。
7、 實(shí)習(xí)學(xué)生非工作時(shí)間的人身財(cái)產(chǎn)安全由乙方指派的管理老師統(tǒng)一管理，發(fā)生糾紛，由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
三、 其他
1、 本合作協(xié)議期限為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。
2、 本合作協(xié)議各項(xiàng)條款，甲乙雙方需共同信守。本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方共同協(xié)商解決。協(xié)商不成，責(zé)任由雙方平均承擔(dān)。若雙方另行達(dá)成書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議的，則補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等約束力。
3、 本協(xié)議自雙方授權(quán)代表于首頁(yè)載明的日期簽署并生效。本協(xié)議壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份。
合作談判協(xié)議書(shū)篇六
甲方：_________
乙方：_________
以上各方共同投資人(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"共同投資人")經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資項(xiàng)目事宜達(dá)成如下協(xié)議，以共同遵守。
第一條共同投資人的投資額和投資方式
甲、乙雙方同意，以雙方注冊(cè)成立的公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng))為項(xiàng)目投資主體。
各方出資分別：甲方占出資總額的_________%;乙方占出資總額的_________%。
第二條利潤(rùn)分享和虧損分擔(dān)
共同投資人按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤(rùn)，分擔(dān)共同投資的虧損。
共同投資人各自以其出資額為限對(duì)共同投資承擔(dān)責(zé)任，共同投資人以其出資總額為限對(duì)股份有限公司承擔(dān)責(zé)任。
共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財(cái)產(chǎn)，由共同投資人按其出資比例共有。
共同投資于股份有限公司的股份轉(zhuǎn)讓后，各共同投資人有權(quán)按其出資比例取得財(cái)產(chǎn)。
第三條事務(wù)執(zhí)行
1、共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于：
(1)在股份公司發(fā)起設(shè)立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務(wù);
(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù);
(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置;
5、共同投資人可以對(duì)甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。提出異議時(shí)，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行。如果發(fā)生爭(zhēng)議，由全體共同投資人共同決定。
6、共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意：
(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份;
(2)以上述股份對(duì)外出質(zhì);
(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。
第四條投資的轉(zhuǎn)讓
2、共同投資人之間轉(zhuǎn)讓在共同投資中的全部或部分投資額時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知其他共同出資人;
3、共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。
第五條其他權(quán)利和義務(wù)
1、甲方及其他共同投資人不得私自轉(zhuǎn)讓或者處分共同投資的股份;
2、共同投資人在股份有限公司登記之日起三年內(nèi)，不得轉(zhuǎn)讓其持有的股份及出資額;
3、股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額;
4、股份有限公司不能成立時(shí)，對(duì)設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用按各共同投資人的出資比例分擔(dān)。
第六條違約責(zé)任
為保證本協(xié)議的實(shí)際履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投資人提供擔(dān)保。甲方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下，以上述財(cái)產(chǎn)向其他共同投資人承擔(dān)違約責(zé)任。
第七條其他
1、本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
2、本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)一份。
甲方(簽字)：_________乙方(簽字)：_________
_______年____月____日 _____年___月___日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
合作談判協(xié)議書(shū)篇七
合伙人:乙(姓名)________，資料同上(列出合伙人的基本狀況)
合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下:
第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營(yíng)______(項(xiàng)目名稱(chēng))，總投資為_(kāi)_元，甲出資__元，乙出資__元，各占投資總額的__%、__%。
第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲負(fù)責(zé)辦理工商登記。
第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為20xx年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿(mǎn)前6個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。
第四條合伙雙方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
企業(yè)盈余按照各自的投資比例分配。
企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在10日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。
第五條他人能夠入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
第六條出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止:
(一)合伙期滿(mǎn);
(二)合伙雙方協(xié)商同意;
(三)合伙經(jīng)營(yíng)的事業(yè)已經(jīng)完成或者無(wú)法完成;
(四)其他法律規(guī)定的狀況。
第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方能夠補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第八條本協(xié)議一式__份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。
合伙人:______(簽字或蓋章)
合伙人:______(簽字或蓋章)
__年__月__日
合作談判協(xié)議書(shū)篇八
甲方：統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：通訊地址：聯(lián)系電話(huà)：乙方：身份證號(hào)：通訊地址：聯(lián)系電話(huà)：甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競(jìng)業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：
一、商業(yè)秘密本合同提及的商業(yè)秘密。
包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、研究開(kāi)發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶(hù)名單、行銷(xiāo)計(jì)劃、采購(gòu)資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。
二、對(duì)秘密信息的保密對(duì)甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：
（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；
（3）除用于履行與對(duì)方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；
（4）不復(fù)制或通過(guò)反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。
三、禁止非法使用秘密信息乙方保證除非為了甲方項(xiàng)目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外。
未經(jīng)甲方事先書(shū)面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。
四、保密期限風(fēng)險(xiǎn)提示：
很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至________年，這樣的約定會(huì)給員工造成誤解即離職后過(guò)了2至________年后，可公開(kāi)或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。因此，企業(yè)____區(qū)別約定，對(duì)商業(yè)秘密的保密期限應(yīng)約定保密期限做為直至該保密信息通過(guò)正常途徑進(jìn)入公知領(lǐng)域?yàn)橹?，而不做具體的年限約定；對(duì)于一般的保密信息宜約定________年或________年保密期限。本協(xié)議的保密期限________年。在保密期限內(nèi)，乙方無(wú)論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無(wú)須在乙方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。
五、爭(zhēng)議解決本協(xié)議受中國(guó)法律管轄并按照中國(guó)的法律進(jìn)行解釋。
由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭(zhēng)議，如雙方無(wú)法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會(huì)并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。
六、協(xié)議的生效與效力
1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。
2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
合作談判協(xié)議書(shū)篇九
乙方：太原__科技有限公司
甲、乙雙方《共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和、地方法律、法規(guī)及政策規(guī)定鑒于乙方服務(wù)于甲方在服務(wù)期間有從甲方獲得商業(yè)秘密和技術(shù)秘密機(jī)會(huì)；乙方明白泄露甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密會(huì)對(duì)甲方損害，為保護(hù)甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密甲方及乙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益雙方自愿約定如下：
1.保密內(nèi)容和范圍
1.1乙方在合同期內(nèi)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)包括技術(shù)、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙及其說(shuō)明等；
1.2甲方現(xiàn)有開(kāi)發(fā)和技術(shù)秘密及設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方案；
1.3甲方所有工藝技術(shù)資料、圖紙和所有財(cái)務(wù)資料及數(shù)據(jù)；
1.4甲方尚未付諸實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、規(guī)劃及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)；
1.5甲方銷(xiāo)售方案、計(jì)劃及客戶(hù)資料；
1.6甲方采購(gòu)計(jì)劃及供給商資料；
1.7甲方生產(chǎn)定額、工時(shí)定額；
1.8甲方其需要保密其保密
2.保密要求
2.1乙方在合同期內(nèi)按甲方要求從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)其設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)所有資料屬甲方所有；
2.2乙方遵守甲方保密制度及要求防止泄露企業(yè)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；
3.協(xié)議期限
雙方在有合同關(guān)系期限內(nèi)及解除合同關(guān)系后5年內(nèi)
4.雙方違約責(zé)任
4.2乙方違反協(xié)議致使甲方重大經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)賠償甲方所受損失；
4.3違約責(zé)任超過(guò)法律、法規(guī)賦予雙方權(quán)限申請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或向法院上訴
5.說(shuō)明
5.1協(xié)議雙方簽字生效；未盡事宜由雙方另行具文與本合同書(shū)同等效力
5.2本協(xié)議一式肆份協(xié)議雙方各執(zhí)貳份
甲方（蓋章）：上海__企業(yè)（集團(tuán)）有限公司
法定代表人（簽字）：
乙方（蓋章）：太原__科技有限公司
法定代表人（簽字）
_________年____月____日
合作談判協(xié)議書(shū)篇十
乙方：___________________________
鑒于：甲乙雙方正在就進(jìn)行會(huì)談或合作，需要取得對(duì)方的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)資料，為此，甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商簽訂本協(xié)議。
第一條保密資料的定義
甲乙雙方中任何一方披露給對(duì)方的明確標(biāo)注或指明是保密資料的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的書(shū)面或其它形式的資料和信息(簡(jiǎn)稱(chēng)：保密資料)，但不包括下述資料和信息：
(二)在任何一方向接受方披露前已為該方知悉的非保密性資料;
(三)任何一方提供的非保密資料，接受方在披露這些資料前不知此資料提供者(第三方)已經(jīng)與本協(xié)議下的非保密資料提供方訂立過(guò)有約束力的保密協(xié)議，且接受方有理由認(rèn)為資料披露者未被禁止向接受方提供該資料。
第二條雙方責(zé)任
(一)甲乙雙方互為保密資料的提供方和接受方，負(fù)有保密義務(wù)，承擔(dān)保密責(zé)任。
(二)甲乙雙方中任何一方未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意不得向第三方(包括新聞界人士)公開(kāi)和披露任何保密資料或以其他方式使用保密資料。雙方也須促使各自代表不向第三方(包括新聞界人士)公開(kāi)或披露任何保密資料或以其它方式使用保密資料。除非披露、公開(kāi)或利用保密資料是雙方從事或開(kāi)展合作項(xiàng)目工作在通常情況下應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)(包括雙方今后依法律或合同應(yīng)承擔(dān)的義務(wù))適當(dāng)所需的。
(三)雙方均須把保密資料的接觸范圍嚴(yán)格限制在因本協(xié)議規(guī)定目的而需接觸保密資料的各自負(fù)責(zé)任的代表的范圍內(nèi)。
(四)除經(jīng)過(guò)雙方書(shū)面同意而必要進(jìn)行披露外，任何一方不得將含有對(duì)方或其代表披露的保密資料復(fù)印或復(fù)制或者有意無(wú)意地提供給他人。
(五)如果合作項(xiàng)目不再繼續(xù)進(jìn)行或其中一方因故退出此項(xiàng)目，經(jīng)對(duì)方在任何時(shí)候提出書(shū)面要求，另一方應(yīng)當(dāng)、并應(yīng)促使其代表在五(5)個(gè)工作日內(nèi)銷(xiāo)毀或向?qū)Ψ椒颠€其占有的或控制的全部保密資料以及包含或體現(xiàn)了保密資料的全部文件和其它材料并連同全部副本。但是在不違反本協(xié)議其它條款的條件下，雙方可僅為本協(xié)議第四條之目的，保留上述文件或材料的復(fù)制件一份。
(六)甲乙雙方將以并應(yīng)促使各自的代表以不低于其對(duì)自己擁有的類(lèi)似資料的照料程度來(lái)對(duì)待對(duì)方向其披露的保密資料，但在任何情況下，對(duì)保密資料的照料都不能低于合理程度。
第三條知識(shí)產(chǎn)權(quán)
甲乙雙方向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱砼侗Ｃ苜Y料并不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ降拇淼霓D(zhuǎn)讓或授予另一方對(duì)其商業(yè)秘密、商標(biāo)、專(zhuān)利、技術(shù)秘密或任何其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有的權(quán)益，也不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱磙D(zhuǎn)讓或向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱硎谟柙摲绞艿谌皆S可使用的商業(yè)秘密、商標(biāo)、專(zhuān)利、技術(shù)秘密或任何其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有關(guān)權(quán)益。
第四條保密資料的保存和使用
(一)甲乙雙方中的任何一方有權(quán)保存必要的保密資料，以便在履行其在合作項(xiàng)目工作中所承擔(dān)的法律、規(guī)章與義務(wù)時(shí)使用該等保密資料。
(二)甲乙雙方有權(quán)使用保密資料對(duì)任何針對(duì)接受方或其代表的與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的索賠、訴訟、司法程序及指控進(jìn)行抗辯，或者對(duì)與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的傳喚、傳票或其他法律程序做出答復(fù)。
本協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律管轄并按中華人民共和國(guó)法律解釋。對(duì)因本協(xié)議或本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)而發(fā)生的或與之有關(guān)的任何事項(xiàng)和爭(zhēng)議、訴訟或程序，本協(xié)議雙方不可撤銷(xiāo)地接受中華人民共和國(guó)法院的管轄。
合作談判協(xié)議書(shū)篇十一
合作人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：
第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營(yíng)xxxxxx，總投資為xx萬(wàn)元，甲方占xx％的股份、乙方占xx％的股份。
第二條本合作人依法組成合伙企業(yè)，由xx負(fù)責(zé)辦理工商登記。
第三條本合作企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為xx年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿(mǎn)前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。
第四條合伙雙方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
企業(yè)盈余按照各自的股份比例分配。
企業(yè)債務(wù)按照各自的股份比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。
第五條他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
第六條出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合作終止：
（一）合作期滿(mǎn)；
（二）合作雙方協(xié)商同意；
（三）其他法律規(guī)定的情況。
第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第八條本協(xié)議一式xx份，合伙人各一份。本協(xié)議自合作人簽字（或蓋章）之日起生效。
合作人：xx（簽字或蓋章）
xxxx年xx月xx日
合作人：xx（簽字或蓋章）
xxxx年xx月xx日
合作談判協(xié)議書(shū)篇十二
現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是個(gè)談判溝通 推銷(xiāo)自己 推銷(xiāo)產(chǎn)品 推銷(xiāo)公司的社會(huì)，一次成功有效的談判合作，可以帶來(lái)一筆效益，拓展公司業(yè)務(wù)促進(jìn)公司發(fā)展。一次成功的簽合同，就是一次讓別人相信你的證明，現(xiàn)在簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)怎么樣與人談判合作。
1.做好自己的事前準(zhǔn)備工作。在談判溝通之前，想想自己缺什么，需要什么，要達(dá)到什么樣的目的，自己方面的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 了解多少，能否全面了解我方實(shí)物(包括產(chǎn)品，公司，方案等等)的特點(diǎn)，特色有哪些。
2.做好對(duì)方的事前準(zhǔn)備工作。做不到全面了解，最起碼要了解對(duì)方的基本信息，對(duì)方姓氏，職務(wù)，性別，對(duì)方實(shí)物的特點(diǎn)，對(duì)方的需求等等。第一印象很重要，給人第一感覺(jué)的好壞決定了談判的一半。第一印象，包括干凈整潔的衣著，動(dòng)作，神態(tài)等等開(kāi)始簡(jiǎn)單的表明自己的身份，你是誰(shuí)，哪個(gè)公司哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)什么，找對(duì)方的目的是什么(這個(gè)最好用疑問(wèn)的語(yǔ)氣，查看對(duì)方的意見(jiàn))
3.談判溝通中，眼神誠(chéng)懇，精神抖擻，接觸過(guò)的很多負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)人，大多數(shù)還是喜歡觀察對(duì)方的眼神，神情，特別的簽合同階段，給人實(shí)在忠誠(chéng)的感覺(jué)。注意說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣，談話(huà)讓人舒服的程度決定了人的高度，語(yǔ)氣中肯，有底氣，不怯場(chǎng)，注意保持和對(duì)方的眼神交流。
4.重點(diǎn)告訴對(duì)方合作前景，你能給對(duì)方帶來(lái)多少利益和我方的實(shí)力，以及之前合作對(duì)象的情況，合作方式，合作共贏，共同發(fā)展，是大家都愿意看到的。
合作談判協(xié)議書(shū)篇十三
談判可能進(jìn)行的前提條件是，各方都存在著尚未滿(mǎn)足的欲望與需求，否則，他們就會(huì)對(duì)對(duì)方的談判要求不聞不問(wèn)，這樣大家也就不可能坐在同一張談判桌前。
需要和需要的滿(mǎn)足是談判的共同基礎(chǔ)，要想通過(guò)對(duì)方使自己的需要得到滿(mǎn)足，就必須把談判當(dāng)作參與各方彼此合作的過(guò)程。
在商務(wù)談判中，各方的大部分談判目的是基于經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)達(dá)成某種協(xié)議，因此，更應(yīng)該以溝通求合作，通過(guò)各方的共同努力以達(dá)到互利互惠的最佳談判結(jié)果，最終利益均沾，皆大歡喜。
在溝通中講合作，就必須時(shí)談判的目標(biāo)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。商務(wù)談判不是辯論會(huì)，不是體育比賽，更不是戰(zhàn)爭(zhēng)，沒(méi)有必要非決出個(gè)勝負(fù)輸贏，非拼個(gè)你死我活。商務(wù)談判的真正目標(biāo)在于在雙方都獲得一定利益的基礎(chǔ)上達(dá)成某種協(xié)議。
然而實(shí)踐中往往并不這樣，因?yàn)樵趶?fù)雜的商務(wù)活動(dòng)中，共同利益往往比
較模糊，并不是很明顯，而且每一方都希望自己能得到更多、失去更少，這無(wú)疑是一種不明智、不策略、充滿(mǎn)小農(nóng)意識(shí)的作法。古語(yǔ)云：“欲先取之必先予之?！币朐谏虅?wù)談判中實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，應(yīng)該有一種犧牲自己一部分利益以獲取更大利益的意識(shí)和勇氣。作為一個(gè)談判人員，則應(yīng)設(shè)法尋找到對(duì)方也感到滿(mǎn)意的解決方案。記住，成功的談判是每個(gè)人都贏。
一、架起理解的橋梁
談判的過(guò)程，實(shí)際上就是談判雙方溝通思想認(rèn)識(shí)的過(guò)程。思想的溝通有賴(lài)于信息的交流，思想感情的交流程度又制約或決定著談判的結(jié)果。因此，談判上的“溝通”是獨(dú)立，又相互影響的三個(gè)方面構(gòu)成的，即信息交流，思想溝通，利益互換(即談判結(jié)果)。
談判的各方是由有自己思想感情的具體的個(gè)人組成的。無(wú)論是代表其本人，還是代表一個(gè)組織，談判者都具有自己的感情、希望、需求價(jià)值觀念以及經(jīng)歷、背景、習(xí)俗、性格等，并且都將在談判過(guò)程中不同程度地體現(xiàn)出來(lái)。
談判過(guò)程中的良好溝通，有助于創(chuàng)造良好的談判氣氛，使談判順利地開(kāi)始，融洽地進(jìn)行，圓滿(mǎn)地結(jié)束。
信息交流會(huì)產(chǎn)生互相都滿(mǎn)意的心理，逐漸建立起一種互相信賴(lài)、理解、尊重的友好的關(guān)系。自我感覺(jué)良好的心理狀態(tài)和給別人留下好印象的愿望會(huì)使他們更注意考慮對(duì)方的利益，這會(huì)使以后的談判更加順利，更有效率;從壞的方面來(lái)講，也可能會(huì)使談判雙方充滿(mǎn)敵意，變得憤憤不平，意志消沉，尖酸刻薄。歪曲地理解對(duì)方的原意，自己的話(huà)又轉(zhuǎn)彎抹角，使用讓人難以理解的“潛臺(tái)詞”，這就容易產(chǎn)生誤解。由于誤解而加深偏見(jiàn)并導(dǎo)致感情沖動(dòng)，一方的感情沖動(dòng)可能會(huì)激怒另一方，雙方都互相賭氣，意氣用事，就容易把精力放在對(duì)細(xì)枝未節(jié)問(wèn)題的爭(zhēng)執(zhí)上，而不去對(duì)一個(gè)普通問(wèn)題提出解決辦法。
因此，在信息交流的過(guò)程中，準(zhǔn)確地陳述思想、正確地理解對(duì)方的觀點(diǎn)，
些方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。了解、掌握并正確運(yùn)用上述方法對(duì)實(shí)現(xiàn)談判者之間的溝通，
架起彼此間理解的橋梁，具有重要的意義。
1.認(rèn)真地聽(tīng)在談判過(guò)程中只有專(zhuān)心致志地聽(tīng)取對(duì)方的陳述，才能準(zhǔn)確捕捉到對(duì)方傳
遞出的信息，這樣才會(huì)為彼此的理解奠定基礎(chǔ)。
在一次談判中，在甲方發(fā)言時(shí)，乙方的代表走了神，甲方代表說(shuō)：“你的價(jià)格是不是有些偏高，能不能定在14塊?”乙方代表斷章取義地聽(tīng)到：“價(jià)格……偏高……定在14塊。”于是勃然大怒，與對(duì)方爭(zhēng)吵起來(lái)，雙方的談判不歡而散。因此，在談判過(guò)程中聽(tīng)取對(duì)方的發(fā)言一定要留神，要全神貫注，不要以自己的好惡左右聽(tīng);不要搶話(huà)，不要先入為主地聽(tīng);而且應(yīng)有鑒別，有重點(diǎn)地聽(tīng)，等等。
而且，在一些談判中，善于傾聽(tīng)會(huì)使你捕捉到對(duì)手的談判目的、動(dòng)機(jī)，使你在談判過(guò)程中處于非常有利的地位。
2.巧妙地問(wèn)在溝通中發(fā)問(wèn)，首先要注意“問(wèn)什么”，即提問(wèn)要有針對(duì)性;其次要注
意“怎樣問(wèn)”，即提問(wèn)要講究方式。比如，如果你在談判中直接問(wèn)對(duì)方“我們產(chǎn)品的質(zhì)量是不是你們使用過(guò)的產(chǎn)品中最好的?！睂?duì)方絕不會(huì)給你肯定的回答。在以提高自己產(chǎn)品的地位為目的的這次提問(wèn)中，你完全可以變個(gè)角度，換個(gè)方式，比如你可以這樣問(wèn)：“以前你們使用的產(chǎn)品中質(zhì)量最好的是××吧?”“是的?！薄斑@是××牌產(chǎn)品的各項(xiàng)性能的檢測(cè)結(jié)果，您一定看過(guò)吧?”
“是的?！蹦贸鲎约寒a(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果，邊遞給對(duì)方邊說(shuō)：“這是國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)對(duì)我廠產(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于××牌。我很榮幸地告訴你，我們的產(chǎn)品在你們廠使用過(guò)的產(chǎn)品中質(zhì)量最好。”巧妙地提問(wèn)，達(dá)到了意想不到的效果，因此，在與對(duì)方的溝通中，一定要注意“藝術(shù)”地提問(wèn)。發(fā)問(wèn)的目的是為了合作而進(jìn)行溝通，因此不要盤(pán)問(wèn)對(duì)方，不要以威脅的口吻提問(wèn)，不要問(wèn)一些傷及對(duì)方信譽(yù)和感情的問(wèn)題，而且提問(wèn)的態(tài)度一定要誠(chéng)懇。
3.機(jī)智地答同樣涉及一個(gè)答什么，如何答的問(wèn)題。比如在一次談判中，買(mǎi)方問(wèn)道：
“你們的價(jià)格怎么這么貴?”賣(mài)方如果把價(jià)格一說(shuō)了之，在以后的談判中就可能處于被動(dòng)的地位。于是賣(mài)方巧妙地做了如下回答：“我相信我廠產(chǎn)品的價(jià)格是會(huì)令你們滿(mǎn)意的，請(qǐng)先讓我把這種產(chǎn)品的幾種特殊性能作一說(shuō)明好嗎?我相信你們會(huì)對(duì)這種產(chǎn)品感興趣的……”這一巧妙的回答避免了對(duì)方在價(jià)格上的糾纏，對(duì)產(chǎn)品性能的介紹也會(huì)使賣(mài)方在未來(lái)的討價(jià)還價(jià)中處于有利的地位，而且也保持了良好的氣氛，使于雙方更好地溝通。回答同樣是為了有利于溝通，因此也要求談判者在深思熟慮后回答，不知者不要亂答;注意答復(fù)的技巧，留有余地;回答應(yīng)簡(jiǎn)明易懂，切忌用脅迫、蔑視的口吻回答問(wèn)題。
4.以理服人，以巧服人
如果在談判中能夠很好地說(shuō)服對(duì)方，就會(huì)為最終的合作創(chuàng)造條件，可能使生意順利地成交了，比如下面這個(gè)例子體現(xiàn)的就是說(shuō)服中的技巧。
一位推銷(xiāo)首飾的推銷(xiāo)員對(duì)一個(gè)猶豫不決的家庭主婦說(shuō)，“你戴上這條項(xiàng)
助呢?”
推銷(xiāo)員隨口說(shuō)了一些似乎完全為顧客著想的話(huà)，一下子就打動(dòng)了顧客的心。說(shuō)服工作獲得了成功，推銷(xiāo)員成功地做成了一筆大生意。由此可見(jiàn)，說(shuō)服技巧在談判中的重要作用。
說(shuō)服工作同樣是為了實(shí)現(xiàn)合作服務(wù)的，因此應(yīng)注意強(qiáng)調(diào)彼此間利益的一
觀點(diǎn)強(qiáng)加于對(duì)方，更不在于在激烈的辯論中把對(duì)方駁得“體無(wú)完膚”、啞口
無(wú)言;而應(yīng)以誠(chéng)相待，以理服人，通過(guò)溝通去贏得對(duì)方的心。美國(guó)總統(tǒng)林肯說(shuō)過(guò)：“如果你想贏得人心，首先讓他相信你是最真誠(chéng)的朋友。那樣，就像有一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是有一條平坦大道通往他的理性?！笔堑?，也只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)彼此之間的溝通，創(chuàng)造良好的談判氣氛，為達(dá)成圓滿(mǎn)的結(jié)局奠定基礎(chǔ)。
二、走向皆大歡喜
商務(wù)淡判中，談判雙方進(jìn)行溝通的終極目的就是實(shí)現(xiàn)合作，以獲取各自所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益。
但是，由于談判各方立足點(diǎn)的不同和所追求利益的差異，決定了在談判過(guò)程中將會(huì)不可避免地出現(xiàn)對(duì)抗與沖突。這種對(duì)抗與沖突是談判雙方最終達(dá)成一致、實(shí)現(xiàn)利益交換的嚴(yán)重阻礙。商務(wù)談判，從某種意義上說(shuō)，就是通過(guò)溝通掃除這種障礙，實(shí)現(xiàn)合作的過(guò)程。
首先，要轉(zhuǎn)變觀念：談判所要統(tǒng)一的是雙方的利害關(guān)系，而不是雙方的觀點(diǎn)。
在商務(wù)談判過(guò)程中，有的談判者有時(shí)會(huì)認(rèn)為雙方利益是完全對(duì)立的，因
為雙方的觀點(diǎn)是水火不容的。在這種情況下，如果談判者只對(duì)自衛(wèi)感興趣，那么定會(huì)遭到對(duì)方的猛烈進(jìn)攻?？墒?，在許多談判中，當(dāng)我們透過(guò)對(duì)立的觀點(diǎn)而對(duì)其掩蓋的根本利益進(jìn)行審查時(shí)，我們就會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)談判雙方共同的或相容的利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于他們的相對(duì)利益。在談判過(guò)程中把握這一規(guī)律，就會(huì)使雙方的共同利益和雖不同但可兼顧的利益都得到最大限度的滿(mǎn)足。
其次，為合作奠定基礎(chǔ)——談?wù)撾p方的利益。
第一，闡述己方的利益時(shí)要實(shí)事求是。明確、具體而詳細(xì)地闡述你的利益不僅可以使你的敘述真實(shí)可信，而且會(huì)有助于樹(shù)立你在談判中的良好形象，增加影響。而且，只要你沒(méi)有意思說(shuō)對(duì)方的利益無(wú)足輕重和不合情理，就能夠理直氣壯地闡述你所關(guān)切的問(wèn)題的重要性，引起對(duì)方對(duì)你的利益的重視。
使對(duì)方注意你的利益的用意還在于確定這些利益的合理性。要讓對(duì)方感覺(jué)到你并不是在不近情理地斤斤計(jì)較或?qū)λ麄冞M(jìn)行人身攻擊，而是在真誠(chéng)地合乎情理地要求他們關(guān)注你所面臨的問(wèn)題。
在彼此溝通的過(guò)程中，你的表現(xiàn)使對(duì)方感到你理解他們，能從他們的角度思考問(wèn)題，那么他們也會(huì)投挑報(bào)李，認(rèn)真地傾聽(tīng)你的發(fā)言。因?yàn)樗麄兺J(rèn)為那些理解他們的人是明智的和富有同情心的人，這些人的見(jiàn)解往往值得一聽(tīng)。
第二，提出具體、靈活的意見(jiàn)。即在參加會(huì)談時(shí)，不僅要準(zhǔn)備一個(gè)或幾個(gè)明確的選擇辦法來(lái)滿(mǎn)足你的合理利益，而且要表現(xiàn)出不堅(jiān)持己見(jiàn)，隨時(shí)可接受不違背原則的新意見(jiàn)的姿態(tài)。
總之，為自己的利益而努力談判并不意味著要無(wú)視對(duì)方的利益?，F(xiàn)實(shí)恰恰相反，如果你沒(méi)有對(duì)對(duì)方的利益給予必要的關(guān)注，又沒(méi)有表示出準(zhǔn)備接受他們的建議，那么就不要一廂情愿地期望對(duì)方關(guān)注你的利益并討論你所提出的建議。記?。撼晒Φ恼勁幸笳勁姓呒饶軋?jiān)持自己的利益，又不固執(zhí)己見(jiàn)。
第三，開(kāi)闊視野——為共同利益提出多種選擇。要做到這一點(diǎn)，應(yīng)分兩步走。第一步，尋找共同利益。
從理論上講，共同利益有助于談判雙方達(dá)成協(xié)議，也就是說(shuō)，提出一個(gè)能滿(mǎn)足雙方共同利益的主意，對(duì)雙方都是有利的。作為一個(gè)談判者，幾乎總是要尋找一些可以令對(duì)方同樣感到滿(mǎn)意的解決辦法，因?yàn)閹缀踉谒械那闆r下，你對(duì)談判結(jié)局的滿(mǎn)意程度都取決于對(duì)方對(duì)協(xié)議所期望的滿(mǎn)意程度。
關(guān)于謀求共同利益，要牢記以下幾點(diǎn)：
(1)每一場(chǎng)談判都潛伏著各方的共同利益，它們可能不是十分明顯的。談判者應(yīng)努力去尋求，尋求合作與互利的機(jī)會(huì)。
(2)共同利益是機(jī)會(huì)而不是天賜。談判人員要善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)、
抓住時(shí)機(jī)將共同利益明確地表述出來(lái)，系統(tǒng)地闡述清楚。
(3)在互相交流的過(guò)程中，要盡量強(qiáng)調(diào)共同利益給雙方帶來(lái)的好處，盡量避免發(fā)生對(duì)談判進(jìn)展無(wú)益的爭(zhēng)執(zhí)，這樣會(huì)使談判在和諧的氣氛中順利進(jìn)行。
第二步，為談判所涉及問(wèn)題的解決提出多種選擇。
要想使商務(wù)談判獲得成功，談判雙方應(yīng)共同努力營(yíng)造廣闊的談判空間，這一空間應(yīng)由雙方在未來(lái)的談判中能提出的并能從中共同選擇的大量建議構(gòu)成。
多種選擇的提出，可以通過(guò)以下途徑：
(1)從不同的角度看待談判所涉及的問(wèn)題，比如我們?cè)谶M(jìn)行一項(xiàng)貿(mào)易談判時(shí)，就可以從銀行家、發(fā)明家、房地產(chǎn)商人、證券經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、稅務(wù)專(zhuān)家或政府工作人員的角度分析所涉及的問(wèn)題。思考他們將如何判斷形勢(shì)，將會(huì)提出哪些辦法和切實(shí)可行的建議，從而為你對(duì)所涉及的問(wèn)題作出多種選擇提供幫助。
(2)設(shè)法提出不同效力的協(xié)議。在談判過(guò)程中，當(dāng)無(wú)法取得所期望的協(xié)議時(shí)，千萬(wàn)不要輕言放棄，在不損及所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益的前提下，不妨退而求其次，用準(zhǔn)備好的“弱化”詞提出大量可能的協(xié)議。
比如，當(dāng)雙方無(wú)法就實(shí)質(zhì)性問(wèn)題達(dá)成一致時(shí)，可以先尋求在處理問(wèn)題程序上的一致意見(jiàn);當(dāng)無(wú)法達(dá)成一項(xiàng)長(zhǎng)期協(xié)議時(shí)，可以先提出一份對(duì)方可能接受的臨時(shí)協(xié)議;在就多項(xiàng)協(xié)議進(jìn)行商談時(shí)，當(dāng)無(wú)法達(dá)成第一項(xiàng)協(xié)議時(shí)，可以把努力的方向及時(shí)轉(zhuǎn)向第二份協(xié)議。下面列出幾種能夠使協(xié)議產(chǎn)生不同“效力”的形容詞。
(3)改變所提出協(xié)議的范圍。當(dāng)不能達(dá)成預(yù)期的協(xié)議時(shí)，不僅要考慮改變協(xié)議的效力，同時(shí)還要考慮協(xié)議的范圍是否也成為談判成功的障礙。在協(xié)議范圍不適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，不要固執(zhí)己見(jiàn)，可以采取機(jī)動(dòng)靈活的戰(zhàn)略，將原來(lái)協(xié)議所涉及的問(wèn)題分成小一點(diǎn)的、容易處理的多個(gè)部分，并予以各個(gè)擊破。
有時(shí)為了活躍談判氣氛和增強(qiáng)協(xié)議的吸引力，也可以在歡判的進(jìn)程中，擴(kuò)大談判的主題，這可能會(huì)使問(wèn)題更容易地得到解決。
總之，將談判視為在溝通中進(jìn)行合作的過(guò)程，既能幫助你與對(duì)方達(dá)成令雙方都滿(mǎn)意的協(xié)議，又能幫助你在對(duì)方心目中留下良好的印象，為以后長(zhǎng)期合作，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益奠定基礎(chǔ)。
合作談判協(xié)議書(shū)篇十四
合作談判是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，通過(guò)談判，企業(yè)可以與其他單位或個(gè)人達(dá)成協(xié)議，實(shí)現(xiàn)共贏。在合作談判中，如何有效溝通，把握機(jī)會(huì)，平衡利益，是談判的關(guān)鍵。個(gè)人在參與合作談判中練就的能力，不僅可以提升自身職業(yè)發(fā)展，還可以加速企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。本文將結(jié)合個(gè)人實(shí)際經(jīng)歷，分享談判的心得體會(huì)。
二、籌備階段：了解自己和對(duì)手
在談判之前，必須對(duì)自己和對(duì)手進(jìn)行深入了解，以制定可行的策略。通過(guò)了解對(duì)手的實(shí)力、需求和背景，可以更好地預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)潛在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。同時(shí)，也要對(duì)自身情況進(jìn)行全面梳理，明確自己的目標(biāo)和底線(xiàn)。比如在一次涉及大量產(chǎn)品的合作談判中，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和了解對(duì)手需求，針對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格和供應(yīng)能力等設(shè)置了針對(duì)性的策略，從而在談判中較大程度地實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。
三、實(shí)施階段：優(yōu)秀溝通和平衡利益
在實(shí)施階段，溝通和平衡是實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的關(guān)鍵。在溝通中，需要注意語(yǔ)言和行為的舉止，保持禮貌、清晰和耐心。特別是在談判出現(xiàn)僵局時(shí)，妥善的溝通不僅可以化解危機(jī)，還能夠在一些突破性的問(wèn)題中發(fā)揮著重要作用。同時(shí)，在談判中，需要平衡利益，不要過(guò)度追求自己的利益，在保證自身利益的前提下，盡量考慮到對(duì)手的實(shí)際情況和需求。我們?cè)谡勁兄胁捎昧艘恍┎呗?，比如降低部分利?rùn)等妥協(xié)，最終實(shí)現(xiàn)了談判的目的，同時(shí)也保持了對(duì)手和諧合作的關(guān)系。
四、后期階段：驗(yàn)證和完善
合作談判并非一時(shí)的成功，需要在事后認(rèn)真驗(yàn)證和完善后續(xù)的溝通、執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制。在后期的合作中，及時(shí)妥善地處理問(wèn)題不僅是維護(hù)合作關(guān)系的重要因素，也是挖掘更大潛力、擴(kuò)展資源的有效方式。在一次后期合作中，我們發(fā)現(xiàn)雙方在市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品變更方面基本失之交臂，后來(lái)我們及時(shí)改進(jìn)了合作方案，并引入第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)支持市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品研發(fā)，保持了企業(yè)的前進(jìn)動(dòng)力。
五、總結(jié)：持續(xù)進(jìn)步和試錯(cuò)
合作談判不僅是一個(gè)技術(shù)活，更是一個(gè)推進(jìn)人際關(guān)系和商業(yè)關(guān)系的過(guò)程。在談判中，學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是每個(gè)人最大的收獲。當(dāng)面臨談判困難時(shí)，可以找到自己的長(zhǎng)處和短處，在領(lǐng)悟自己的不足的同時(shí)，也不忘加強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)。需要不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)不同的談判方式和策略，努力思考和總結(jié)，并在實(shí)踐中持續(xù)改進(jìn)和試錯(cuò)。只有不斷迭代，才能跟上時(shí)代的步伐，抵御外部沖擊，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
合作談判協(xié)議書(shū)篇十五
甲方：
統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：
通訊地址：
聯(lián)系電話(huà)：
乙方：
身份證號(hào)：
通訊地址：
聯(lián)系電話(huà)：
甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競(jìng)業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：
一、商業(yè)秘密
本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、研究開(kāi)發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。
本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶(hù)名單、行銷(xiāo)計(jì)劃、采購(gòu)資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。
二、對(duì)秘密信息的保密
對(duì)甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：
（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；
（3）除用于履行與對(duì)方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；
（4）不復(fù)制或通過(guò)反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。
三、禁止非法使用秘密信息
乙方保證除非為了甲方項(xiàng)目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外，未經(jīng)甲方事先書(shū)面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。
四、保密期限
本協(xié)議的保密期限年。
在保密期限內(nèi)，乙方無(wú)論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無(wú)須在乙方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。
五、爭(zhēng)議解決
本協(xié)議受中國(guó)法律管轄并按照中國(guó)的法律進(jìn)行解釋。由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭(zhēng)議，如雙方無(wú)法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會(huì)并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。
六、協(xié)議的生效與效力
1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。
2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：
_____年_____月_____日
乙方（簽字按手?。?BR> _____年_____月_____日
合作談判協(xié)議書(shū)篇十六
美國(guó)有位談判專(zhuān)家想在家中建一個(gè)游泳池，建筑設(shè)計(jì)的要求非常簡(jiǎn)單：長(zhǎng)30英尺，寬15英尺，有水過(guò)濾設(shè)備，并且在6月1日前做好。談判專(zhuān)家對(duì)游泳池的造價(jià)及建筑質(zhì)量方面是個(gè)外行，但這難不倒他。在極短的時(shí)間內(nèi)，他不僅使自己從外行變成了內(nèi)行，而且還找到了質(zhì)量好、價(jià)格便宜的建造者。
合作談判協(xié)議書(shū)篇十七
美國(guó)《財(cái)星》(fortune)雜志曾在1986年制作過(guò)這樣一個(gè)封面故事：“全美50大大哥”排行榜，其中最年輕的一位“大哥”――麥可?法蘭杰司(michaelfranzese)在歷經(jīng)的牢獄生活后，決定金盆洗手，并將在黑道拚搏的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換成商場(chǎng)上的實(shí)戰(zhàn)智慧，成為成功的演說(shuō)家與企管顧問(wèn)。
法蘭杰司強(qiáng)調(diào)，黑道并不是每天都在動(dòng)刀動(dòng)槍?zhuān)鄶?shù)事務(wù)還是透過(guò)威脅利誘的談判達(dá)成，這點(diǎn)和商場(chǎng)本質(zhì)上并無(wú)差異。他整理了自己縱橫角頭會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)，歸納出坐上談判桌前必須知道的5件事：
1.做好萬(wàn)全準(zhǔn)備才進(jìn)門(mén)：談判時(shí)，老謀深算的與會(huì)者一定會(huì)設(shè)下陷阱，所以談判者就算立場(chǎng)堅(jiān)定、籌碼多，如果不知道如何因應(yīng)場(chǎng)內(nèi)動(dòng)態(tài)，也將輸個(gè)精光。法蘭杰司表示，不管碰到任何情況，一定都要把握以下3個(gè)原則：
(1)清楚自己的立場(chǎng)，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，善用資料和證據(jù)來(lái)自我捍衛(wèi)。
(2)了解談判對(duì)象的個(gè)性，是公正還是狡詐？是不慍不火還是嗜血火爆？這項(xiàng)信息將有助于你分析該采用何種談判策略。
(3)了解談判對(duì)手的公司，以及談判的利害關(guān)系人，
例如對(duì)方高階主管委員會(huì)有哪些人、去年?duì)I收多少、股價(jià)下跌的理由等等，才能抓住讓談判一矢中的的最佳機(jī)會(huì)。
2.多用腦筋，讓對(duì)方開(kāi)口暢談：透過(guò)讓對(duì)方暢所欲言，通常能從中得知自己該說(shuō)什么、不該說(shuō)什么，也能分析某個(gè)細(xì)節(jié)的重要性。法蘭杰司曾在多場(chǎng)爭(zhēng)論中獲勝，都是因?yàn)樽寣?duì)方先開(kāi)口，他在伺機(jī)從對(duì)方談話(huà)中，找出可以善加利用的大錯(cuò)誤。
3.進(jìn)門(mén)前把自尊收起來(lái)：法蘭杰司在還是小弟時(shí)，會(huì)故意提出一些在老手看來(lái)老早就知道答案的問(wèn)題，為的是讓對(duì)方認(rèn)為法蘭杰司還很“菜”，他自己才是聰明的一方。這么做可以有效解除對(duì)方的武裝，在開(kāi)口說(shuō)大話(huà)時(shí)自曝其短，等到角力賽開(kāi)始，便可乘其不意、攻其不備。
4.居于劣勢(shì)時(shí)，謹(jǐn)言慎行：如果有十足的勝算，那么佯裝弱勢(shì)是為了降低對(duì)手心防，攻其不備；反之，如果在談判桌上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，則千萬(wàn)不要輕易示弱，說(shuō)話(huà)也要更小心。法蘭杰司說(shuō)，如果知道自己不如人，記住話(huà)說(shuō)得愈少愈好，因?yàn)椤疤岢鲆徽Z(yǔ)中的的評(píng)論，會(huì)讓你看起來(lái)比原來(lái)更聰明一點(diǎn)”。
5.要表現(xiàn)敬意：無(wú)論是黑道或商場(chǎng)，不管碰到多么棘手的情況，都不該出言侮辱，因?yàn)闋?zhēng)端愈多，就愈沒(méi)建設(shè)性。法蘭杰司強(qiáng)調(diào)，要記得你之所以在場(chǎng)，是為了達(dá)成具體目標(biāo)，所以千萬(wàn)不要因?yàn)閷?duì)談判桌上的他人產(chǎn)生情緒反應(yīng)，而阻擋你達(dá)成目標(biāo)。