報(bào)告是一種系統(tǒng)地介紹、總結(jié)和闡述某一事實(shí)或問(wèn)題的書(shū)面材料。報(bào)告的結(jié)構(gòu)要合理，要有明確的開(kāi)篇、發(fā)展和總結(jié)，以保證思路的連貫性和邏輯性。請(qǐng)您閱讀以下報(bào)告范文，以提高自己的報(bào)告寫(xiě)作水平和能力。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇一
信用證
海運(yùn)提單
商業(yè)發(fā)票
銷(xiāo)貨合同
買(mǎi)賣(mài)合同
裝箱單
匯票
保險(xiǎn)單
出口貨物報(bào)關(guān)單
出口貨物報(bào)檢單 第二遍流程截圖
信用證
海運(yùn)提單
商業(yè)發(fā)票
合同
裝箱單
匯票
保險(xiǎn)單
進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單
入境貨物報(bào)檢單
實(shí)習(xí)心得
這個(gè)學(xué)期末，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)樓進(jìn)行了為期一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件，通過(guò)扮演各個(gè)角色來(lái)完成了一整套交易過(guò)程。
剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，大家都對(duì)simtrade軟件一無(wú)所知，指導(dǎo)老師在簡(jiǎn)單對(duì)其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實(shí)習(xí)就開(kāi)始了！
第一次做業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以說(shuō)實(shí)在“無(wú)知”中度過(guò)的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)結(jié)束了。大家都在說(shuō)自己一筆業(yè)務(wù)也沒(méi)完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。到第二次做的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無(wú)知”了，開(kāi)始學(xué)會(huì)使用在線(xiàn)幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫(xiě)方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來(lái)就不會(huì)那么漫無(wú)邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過(guò)我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。
從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺(jué)到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話(huà)說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來(lái)學(xué)習(xí)體會(huì)的，再加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，到解決問(wèn)題，再到基本掌握，這個(gè)過(guò)程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過(guò)程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)??到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話(huà)題，我覺(jué)得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了。
這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的一個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。
綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇二
姓名：寧佳惠班級(jí)：城規(guī)111學(xué)好：201103075
轉(zhuǎn)眼步入大學(xué)已有半年年的時(shí)間了，在大學(xué)的第一個(gè)寒假，我想?yún)⒓拥秸n外實(shí)踐中來(lái)，畢竟這是第一次機(jī)會(huì)了，我不能錯(cuò)過(guò)，我應(yīng)該在寒假進(jìn)行一次很好的鍛煉，讓自己在大學(xué)得到更好的能力。今年寒假，我就在這種思想下，度過(guò)了我的寒假，我也參加了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。
我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，無(wú)論對(duì)于從事什么專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，去國(guó)際貿(mào)易部門(mén)實(shí)習(xí)的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
短短的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想起這次實(shí)踐真是感受頗深。我們知道寒假實(shí)踐是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)踐，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)不太相關(guān)的知識(shí)，可以提高我們的綜合能力，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，提高我們的能力。通過(guò)這段實(shí)踐的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到有知，到深入了解，漸漸的我喜歡上國(guó)際貿(mào)易這個(gè)專(zhuān)業(yè)，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。
通過(guò)這次的實(shí)踐，我有第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿(mǎn)著好奇（畢竟這不是我的本專(zhuān)業(yè)），轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)踐，讓我懂得了很多知道了許多，大學(xué)文憑知識(shí)一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)是的重要憑證。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的是我們的實(shí)踐能力，這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我收獲了很多，得到了很多啟發(fā)，也下定決心在今后的學(xué)習(xí)和生活中繼續(xù)保留這種動(dòng)手的實(shí)踐能力，為自己開(kāi)拓更為廣闊的將來(lái)。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇三
學(xué)生注冊(cè)進(jìn)出口公司，從事進(jìn)口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)，其他輔助的功能包括修改資料、在線(xiàn)幫助、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品查詢(xún)、商業(yè)機(jī)會(huì)、分類(lèi)廣告、行業(yè)信息、電子郵件等功能。
一、相關(guān)功能說(shuō)明
（一）修改資料
學(xué)生可以對(duì)自己的基本信息進(jìn)行修改，修改項(xiàng)包括用戶(hù)名、密碼、經(jīng)營(yíng)行業(yè)、地址等，用戶(hù)名與系統(tǒng)中其他的用戶(hù)重復(fù)。
（二）在線(xiàn)幫助
學(xué)生在操作業(yè)務(wù)流程的過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)，可以查看幫助功能，在此可以解決操作中遇到的一些問(wèn)題，教師可以根據(jù)自己的需要在管理員端對(duì)幫助文件進(jìn)行添加、修改、刪除等操作。
（三）財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)管理主要包括廣告支出、內(nèi)銷(xiāo)合同支出、外銷(xiāo)合同收入、出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、退稅收入等幾個(gè)部分，在這列出了每筆業(yè)務(wù)的支出和收入情況，這樣可以很清楚地了解業(yè)務(wù)的各項(xiàng)費(fèi)用。
（四）產(chǎn)品展示
學(xué)生通過(guò)產(chǎn)品展示來(lái)添加一些產(chǎn)品，不過(guò)輸入的信息能盡可能地完整，這樣可以使進(jìn)出口公司能夠更多地了解到你的產(chǎn)品，不時(shí)地發(fā)布一些產(chǎn)品的信息，這樣可以使自己能夠有更多的機(jī)會(huì)來(lái)接觸更多的商家。
（五）產(chǎn)品查詢(xún)
在此可以查看到所以自己添加的產(chǎn)品，也可以根據(jù)您輸入的產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)行模糊查詢(xún)，方便學(xué)生了解到自己所添加的產(chǎn)品信息。
（六）商業(yè)機(jī)會(huì)
學(xué)生可以通過(guò)商業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)布自己的供求信息，讓其他學(xué)生知道你的需求，這樣可以盡快地使你同對(duì)方進(jìn)行洽談，在雙方洽談的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品核算，合同的建立，直至整個(gè)業(yè)務(wù)流程的結(jié)束。
（七）分類(lèi)廣告
學(xué)生可以添加一些廣告來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使商家能夠盡早地知道你的產(chǎn) 1
品，這只是系統(tǒng)提供的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，不過(guò)要花費(fèi)一定的費(fèi)用，暫定廣告費(fèi)用為1000/次，當(dāng)廣告發(fā)布成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)扣除。
（八）行業(yè)信息
在此可以發(fā)布最近國(guó)際市場(chǎng)上的新聞，使同行能夠了解足夠多地信息，還可以對(duì)新聞進(jìn)行修改、刪除操作。學(xué)生根據(jù)新聞來(lái)安排自己的進(jìn)出口計(jì)劃，盡可能地做到隨機(jī)應(yīng)變，在風(fēng)云變幻的國(guó)際市場(chǎng)上立于不敗之地。
（九）電子郵件
學(xué)生通過(guò)電子郵件接受和發(fā)送郵件，其中包括詢(xún)盤(pán)函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函、船艙信息、租船信息、修改意見(jiàn)等，使學(xué)生能夠同任何人進(jìn)行溝通或磋商。
二、進(jìn)口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)
在進(jìn)口方和出口方發(fā)布了商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品核算以后，開(kāi)始起草合同，合同的內(nèi)容應(yīng)與雙方洽談好的條件為準(zhǔn)，否則整個(gè)交易將會(huì)陷入僵局，無(wú)法繼續(xù)操作下去。業(yè)務(wù)流程的操作是由進(jìn)口方、出口方和輔助角色三者之間的交互，進(jìn)口方和出口方進(jìn)行業(yè)務(wù)的洽談，輔助角色是對(duì)進(jìn)口方和出口方所填的單據(jù)進(jìn)行審核，如果發(fā)現(xiàn)單據(jù)存在填寫(xiě)方面的錯(cuò)誤，就必須退回重新填寫(xiě)，在填寫(xiě)的過(guò)程中遇到問(wèn)題的話(huà)，可以參考在線(xiàn)幫助，里面有各個(gè)單據(jù)具體的填寫(xiě)說(shuō)明。
1、發(fā)布商業(yè)機(jī)會(huì)
首先在發(fā)布商業(yè)機(jī)會(huì)以后，點(diǎn)擊首頁(yè)上的商業(yè)機(jī)會(huì)。
在此列出了所有的產(chǎn)品信息，有供應(yīng)和采購(gòu)兩類(lèi)，左邊的搜索引擎能夠使您盡快找到自己所需要的信息，右邊列出的是產(chǎn)品信息的標(biāo)題、發(fā)布公司和發(fā)布時(shí)間，點(diǎn)擊詳細(xì)信息，可以查看到這條信息的更加詳細(xì)內(nèi)容。在瀏覽信息的過(guò)程中，請(qǐng)看清楚發(fā)布公司，如果是自己注冊(cè)的公司，那就不必再去查看了，因?yàn)檫@條信息是您自己發(fā)布的，當(dāng)您其他公司發(fā)布的信息感興趣時(shí)，可以點(diǎn)擊右邊的詢(xún)價(jià)或報(bào)價(jià)，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)登錄的界面，輸入您的帳號(hào)和密碼，通過(guò)后才可以繼續(xù)操作。登錄成功后，則返回原來(lái)的頁(yè)面，商業(yè)機(jī)會(huì)列出的信息中就不再包含自己所發(fā)布的信息了。
2、交易磋商
查看過(guò)具體的信息以后，可以點(diǎn)擊現(xiàn)在聯(lián)系后，進(jìn)入電子郵件，可以給對(duì)方發(fā)送詢(xún)盤(pán)函，進(jìn)行進(jìn)一步的洽談。點(diǎn)擊左邊的發(fā)郵件。請(qǐng)仔細(xì)填寫(xiě)，然后根據(jù)一定的格式來(lái)書(shū)寫(xiě)詢(xún)盤(pán)函，系統(tǒng)提供了一套詢(xún)盤(pán)函的模板，學(xué)生可以參考摸板來(lái)書(shū)寫(xiě)函電，并且列出了書(shū)寫(xiě)詢(xún)盤(pán)函的注意事項(xiàng)。點(diǎn)擊發(fā)送后，對(duì)方進(jìn)入電子郵件，可以看到對(duì)方發(fā)來(lái)的詢(xún)盤(pán)函，根據(jù)對(duì)方所書(shū)寫(xiě)的函電進(jìn)行發(fā)盤(pán)。
我們?cè)僖詧?bào)價(jià)為例來(lái)進(jìn)行操作。登錄成功后點(diǎn)擊報(bào)價(jià)，首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行核算，然后再根據(jù)核算后的結(jié)果同對(duì)方建立聯(lián)系。
核算后有相應(yīng)的記錄，點(diǎn)擊核算記錄，可以查看到以前核算的歷史記錄。
如果沒(méi)有核算的話(huà)，可以點(diǎn)擊圖中的核算，對(duì)此記錄進(jìn)行核算。
根據(jù)自己的了解輸入相關(guān)的費(fèi)用，如果對(duì)費(fèi)用的產(chǎn)生不了解的話(huà)，可以點(diǎn)擊幫助，查看具體費(fèi)用的計(jì)算方法。
核算完成以后，可以用郵件的方式同對(duì)方建立聯(lián)系，進(jìn)入電子郵件，書(shū)寫(xiě)函電了。通過(guò)一系列的討價(jià)還價(jià)之后，雙方就某一標(biāo)準(zhǔn)建立合同，首先由出口方起草合同。
3、起草合同
出口商點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)，在此可以起草同進(jìn)口方的合同，也可以查看到以前起草的合同和該合同現(xiàn)在所處的狀態(tài)。
點(diǎn)擊起草合同。
在此有兩種方式可以選擇，一種是選擇公司，一種是輸入公司名稱(chēng)，如果選擇第二種，應(yīng)當(dāng)輸入已經(jīng)存在的公司名稱(chēng)。
輸入已核算的產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊添加可以輸入第二種產(chǎn)品的信息，根據(jù)雙方洽談好的各種事項(xiàng)進(jìn)行填寫(xiě)。如果遇到填寫(xiě)上的問(wèn)題，可以查看在線(xiàn)幫助，輸入所有的信息之后，點(diǎn)擊簽字，則將合同發(fā)送給對(duì)方，還可以查看剛剛起草好的合同。
4、簽訂合同
（1）簽訂進(jìn)出口合同
進(jìn)口方在此可以看到出口方發(fā)來(lái)的合同，點(diǎn)擊簽署合同，可以查看到合同的具體內(nèi)容，瀏覽合同的內(nèi)容之后，可以選擇是否簽署此合同。
如果點(diǎn)擊簽字，則合同即時(shí)生效。在頁(yè)面中也能看到此合同的狀態(tài)應(yīng)為“已完成”,還可以查看到剛才簽署的合同。
（2）簽訂內(nèi)銷(xiāo)合同
出口商需要跟工廠簽訂一個(gè)內(nèi)銷(xiāo)合同。
5、開(kāi)證、審證、改證
合同建立之后，進(jìn)口方要申請(qǐng)信用證，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中點(diǎn)擊申請(qǐng)信用證，可以看到剛才簽署成功的合同。
點(diǎn)擊選擇，可以看到所要填寫(xiě)的信用證申請(qǐng)書(shū)。
填寫(xiě)的信用證申請(qǐng)書(shū)，必須由輔助角色審核通過(guò)后才可以繼續(xù)操作，所以學(xué)生必須認(rèn)真填寫(xiě)，這也是老師對(duì)學(xué)生考核的一種方法。
出口商瀏覽了信用證通知書(shū)的內(nèi)容以后，如果符合先前的各項(xiàng)規(guī)定，那么可以點(diǎn)擊同意。如果信用證有不符點(diǎn)的話(huà)，那么可以點(diǎn)擊發(fā)送修改信息，用電子郵件的方式將修改意見(jiàn)發(fā)送給進(jìn)口方。
填寫(xiě)完修改意見(jiàn)后，點(diǎn)擊確定就可以發(fā)送給進(jìn)口方了。進(jìn)口方登錄系統(tǒng)，進(jìn)入電子郵件，就可以看到一封主題為“信用證修改意見(jiàn)”的郵件。點(diǎn)擊信用證修改意見(jiàn)，就可以查看到由出口方發(fā)來(lái)的具體意見(jiàn)。
然后退出電子郵件，進(jìn)入進(jìn)口業(yè)務(wù)，點(diǎn)擊修改信用證，這里列出了所有未被出口方同意的信用證。
點(diǎn)擊確定，進(jìn)口方填寫(xiě)相關(guān)的修改意見(jiàn)就可以發(fā)送給進(jìn)口地銀行了。由輔助角色修改信用證。
出口商點(diǎn)擊同意，信用證申請(qǐng)到發(fā)送已完成。
6、租船訂艙
根據(jù)交易方式來(lái)確定是由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)租船，如果是cif的話(huà)，則由出口方來(lái)租船，如果是fob/cfr的話(huà)，則由進(jìn)口方來(lái)租船。
現(xiàn)以cif為例，出口方點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)，然后再點(diǎn)擊出口。
在信用證號(hào)碼一欄先選擇信用證號(hào)，填寫(xiě)出口貨物訂艙委托書(shū)，填寫(xiě)完所有的信息之后，點(diǎn)擊確定，然后還要填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票，填寫(xiě)完所需的信息，點(diǎn)擊確定，然后點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)中的裝箱單。在裝箱單中填入信息后，點(diǎn)擊確定后，頁(yè)面上會(huì)出現(xiàn)“訂艙進(jìn)行中”的提示信息，那么出口貨物訂艙委托書(shū)、商業(yè)發(fā)票、裝箱單會(huì)一起發(fā)送給輔助角色的貨代來(lái)審核。
點(diǎn)擊船艙信息，就可以查看到貨代發(fā)送的船名和航次的信息了。至此訂艙的流程已完成。
7、填寫(xiě)海運(yùn)提單
填寫(xiě)完海運(yùn)提單的內(nèi)容后，點(diǎn)擊確定，海運(yùn)提單就發(fā)送給出口方了。此單據(jù)是制單結(jié)匯時(shí)不可缺少的單據(jù)。
8、保險(xiǎn)
根據(jù)交易方式的不同，確定了保險(xiǎn)是由出口方做，還是由進(jìn)口方來(lái)做。如果交易方式為fob的話(huà)，那么保險(xiǎn)由進(jìn)口方來(lái)做，如果是cif/cfr的話(huà)，那么就由出口方來(lái)做。
現(xiàn)以cif為例，由出口方來(lái)做。出口方點(diǎn)擊保險(xiǎn)。
在此列出了需要保險(xiǎn)的記錄，點(diǎn)擊信用證記錄中的填寫(xiě)貨物明細(xì)單。
填寫(xiě)完出口貨物明細(xì)單的內(nèi)容后，點(diǎn)擊確定，頁(yè)面上會(huì)有保險(xiǎn)單未填寫(xiě)的提示信息。選擇信用證，點(diǎn)擊填寫(xiě)保險(xiǎn)單。
填寫(xiě)完海運(yùn)出口貨物投保單，點(diǎn)擊確定，會(huì)發(fā)現(xiàn)頁(yè)面上的狀態(tài)發(fā)生了變化，投保單已經(jīng)發(fā)送給輔助角色的保險(xiǎn)公司。
保險(xiǎn)公司審核后，出口方點(diǎn)擊信用證記錄中的查看保險(xiǎn)單，可以查看到保險(xiǎn)公司發(fā)放的保險(xiǎn)單。
9、出口業(yè)務(wù)中的報(bào)驗(yàn)
在此列出了所有已報(bào)驗(yàn)和未報(bào)驗(yàn)的記錄，點(diǎn)擊信用證記錄中的出口報(bào)驗(yàn)。
填寫(xiě)完相關(guān)的內(nèi)容后，點(diǎn)擊發(fā)送后，顯示填寫(xiě)成功頁(yè)面，出口方可以查看剛才填寫(xiě)的出境貨物報(bào)驗(yàn)單。
填寫(xiě)成功后，出境貨物報(bào)驗(yàn)單發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗(yàn)檢疫局。出入境檢驗(yàn)檢疫局審核后發(fā)檢驗(yàn)證書(shū)和產(chǎn)地證。
出口方可以查看到出入境檢驗(yàn)檢疫局所頒發(fā)的檢驗(yàn)證書(shū)了。
10、出口報(bào)關(guān)
點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)中的報(bào)關(guān)，點(diǎn)擊填寫(xiě)出口報(bào)關(guān)單。填寫(xiě)完出口貨物報(bào)關(guān)單的內(nèi)容后，點(diǎn)擊確定，頁(yè)面會(huì)有出口報(bào)關(guān)單審核中的提示信息。所有的單據(jù)就被發(fā)送給輔助角色中的海關(guān)，由海關(guān)審核出口報(bào)關(guān)單。如果報(bào)關(guān)單填寫(xiě)有誤的話(huà)，那么發(fā)回重新報(bào)關(guān)；如果報(bào)關(guān)單填寫(xiě)無(wú)誤的話(huà)，那么審核通過(guò)，則出口方也可以查看到審核通過(guò)的報(bào)關(guān)單。
11、制單結(jié)匯
點(diǎn)擊信用證記錄中的填寫(xiě)匯票。填寫(xiě)完成后，點(diǎn)擊確定，會(huì)出現(xiàn)匯票填寫(xiě)成功的提示信息。點(diǎn)擊查看匯票可以看到剛才填寫(xiě)的匯票，然后點(diǎn)擊發(fā)往銀行，會(huì)有發(fā)送成功的提示信息，所有的單據(jù)都會(huì)發(fā)送給銀行，由銀行來(lái)審核單據(jù)。
由于進(jìn)口地銀行和出口地銀行都是由輔助角色來(lái)操作的，所以進(jìn)口地銀行對(duì)所有單據(jù)審核通過(guò)的話(huà)，那么也就代表出口地銀行也審核通過(guò)，然后根據(jù)信用證上的金額進(jìn)行轉(zhuǎn)帳操作了，至此銀行之間的制單結(jié)匯已完成，出口方也收到了信用證所規(guī)定的金額。
12、出口核銷(xiāo)與出口退稅
現(xiàn)核銷(xiāo)單發(fā)送成功的提示信息，然后點(diǎn)擊查看核銷(xiāo)單。
由外匯管理局審核核銷(xiāo)單，點(diǎn)擊審核，則進(jìn)入退稅操作。退稅完成后，出口方在外匯管理局的核銷(xiāo)備案也自動(dòng)清除了，還可以查看到剛才審核通過(guò)的核銷(xiāo)單。
13、進(jìn)口報(bào)驗(yàn)
進(jìn)口方點(diǎn)擊報(bào)驗(yàn)。在此列出了需要進(jìn)行進(jìn)口報(bào)檢的記錄，點(diǎn)擊進(jìn)口報(bào)檢。
點(diǎn)擊確定，報(bào)驗(yàn)單就發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行審核。出入境檢驗(yàn)檢疫局審核進(jìn)口報(bào)驗(yàn)單。
14、進(jìn)口報(bào)關(guān)。
點(diǎn)擊進(jìn)口報(bào)關(guān)。填寫(xiě)進(jìn)口報(bào)關(guān)單，點(diǎn)擊確定，報(bào)關(guān)單就發(fā)送給輔助角色的海關(guān)進(jìn)行審核。
15、查看貨物。
在此列出了跟合同號(hào)相關(guān)的產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊查看貨物詳細(xì)信息。
至此整個(gè)交易的過(guò)程結(jié)束，從合同的建立到收到貨物，在進(jìn)口方、出口方與輔助角色的交互中，使學(xué)生能更清楚地了解國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程，更熟練地填寫(xiě)各種單據(jù)，進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇四
（一）、國(guó)際貿(mào)易（international trade）國(guó)際貿(mào)易亦稱(chēng)“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。
（二）、對(duì)外貿(mào)易（foreign trade）對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng)“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。
二、對(duì)外貿(mào)易值與對(duì)外貿(mào)易量：
（一）、對(duì)外貿(mào)易值(value of foreign trade)對(duì)外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱(chēng)為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)向國(guó)外出口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱(chēng)為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國(guó)貨幣表示，也有用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國(guó)編制和發(fā)表的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的。把世界上所有國(guó)家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國(guó)際貿(mào)易來(lái)看，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口，如果把各國(guó)進(jìn)出口值相加作為國(guó)際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此，一般是把各國(guó)進(jìn)出口值相加，作為國(guó)際貿(mào)易值。由于各國(guó)一般都是按離岸價(jià)格（fob即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，只計(jì)成本，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格（cif即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。
（二）、對(duì)外貿(mào)易量（quantum of foreign trade）以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值經(jīng)常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因而不能準(zhǔn)確地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。
三、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類(lèi)或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類(lèi)商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類(lèi)商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)》（sitc）公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。
六、服務(wù)貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的“服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定”，服務(wù)貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)?！狈?wù)部門(mén)包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷(xiāo)售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會(huì)服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂(lè)、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。
六、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易
（一）直接貿(mào)易(direct trade)直接貿(mào)易是“間接貿(mào)易”的對(duì)稱(chēng)，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買(mǎi)賣(mài)商品的行為。
（二）間接貿(mào)易(indirect trade)間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對(duì)稱(chēng)，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)商品的行為。其中，生產(chǎn)國(guó)是間接出口；消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口；第三國(guó)是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepot trade)是指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過(guò)第三國(guó)所進(jìn)行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國(guó)轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。
七、總貿(mào)易與專(zhuān)門(mén)貿(mào)易
（一）總貿(mào)易(general trade)總貿(mào)易是“專(zhuān)門(mén)貿(mào)易”的對(duì)稱(chēng)，是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開(kāi)國(guó)境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國(guó)產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國(guó)的總貿(mào)易額。美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、中國(guó)、原蘇聯(lián)、東歐等國(guó)采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。
（二）專(zhuān)門(mén)貿(mào)易(special trade)專(zhuān)門(mén)貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對(duì)稱(chēng)，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國(guó)進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉(cāng)庫(kù)存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專(zhuān)門(mén)進(jìn)口。當(dāng)外國(guó)商品進(jìn)入國(guó)境后，暫時(shí)存放在保稅倉(cāng)庫(kù)，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專(zhuān)門(mén)進(jìn)口。從國(guó)內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國(guó)產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為專(zhuān)門(mén)出口。專(zhuān)門(mén)進(jìn)口額加專(zhuān)門(mén)出口額稱(chēng)為專(zhuān)門(mén)貿(mào)易額。德國(guó)、意大利等國(guó)采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。
八、有形貨物貿(mào)易有形貨物貿(mào)易指有形的、實(shí)物形態(tài)的、可以看見(jiàn)的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計(jì)和國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，1974年聯(lián)合國(guó)秘書(shū)處修訂了1950年版的“聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)”，現(xiàn)行實(shí)施的是1974年修訂本。在該版本中，把國(guó)際貿(mào)易貨物分為10大類(lèi)，63章，233組，786個(gè)分組和1924個(gè)基本項(xiàng)目。
九、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口
（一）、復(fù)出口（re-export）復(fù)出口是指外國(guó)商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱(chēng)再出口。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。
（二）、復(fù)進(jìn)口（re-import）復(fù)進(jìn)口是指本國(guó)商品輸往國(guó)外，未經(jīng)加工又輸入國(guó)內(nèi)，也稱(chēng)再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。
十、知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的“與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議”，知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán)、專(zhuān)利、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計(jì)、集成電路、外觀設(shè)計(jì)（分布圖）等，是一種受專(zhuān)門(mén)法律保護(hù)的重要的無(wú)形財(cái)產(chǎn)。
十一、當(dāng)代世界市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)
（一）世界市場(chǎng)上國(guó)際類(lèi)型的多樣化 戰(zhàn)后，在世界市場(chǎng)上，出現(xiàn)了三種類(lèi)型的國(guó)家，即發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)和社會(huì)主義國(guó)家。在國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家約占70%左右，發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)約占20%，而社會(huì)主義國(guó)家和原蘇聯(lián)、東歐國(guó)家約占10%左右。
（二）國(guó)際貿(mào)易方式多樣化 出現(xiàn)了一些新貿(mào)易形式，主要有：補(bǔ)償貿(mào)易、對(duì)外加工裝配貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。
（三）國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化
（四）世界市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈戰(zhàn)后，世界市場(chǎng)由賣(mài)方轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，使得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。
為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，采取了各種各樣的方式：
1、組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)控制市場(chǎng)。
2、通過(guò)跨國(guó)公司打進(jìn)他國(guó)市場(chǎng)。
3、國(guó)家積極參與世界市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
4、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做好售前售后服務(wù)等。
5、開(kāi)拓新市場(chǎng)，使市場(chǎng)多元化。
十二、世界市場(chǎng)的概念世界市場(chǎng)是世界各國(guó)之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。它包括由國(guó)際分工聯(lián)系起來(lái)的各個(gè)國(guó)家商品和勞務(wù)交換的總和?？梢?jiàn)，世界市場(chǎng)這一概念是由其外延和內(nèi)涵兩方面構(gòu)成的。世界市場(chǎng)的外延指的是它的地理范圍。世界市場(chǎng)的內(nèi)涵指的是與交換過(guò)程有關(guān)的全部條件和交換的結(jié)果，包括商品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、貨幣、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，其中商品是主體，其他業(yè)務(wù)是為商品和勞務(wù)交換服務(wù)的。
十三、世界市場(chǎng)上商品交易方式
（一）單純的進(jìn)出口貿(mào)易方式 買(mǎi)賣(mài)雙方自由選擇交易對(duì)象，通過(guò)函電往來(lái)或當(dāng)面談判，達(dá)成協(xié)議簽訂合同，進(jìn)行交易活動(dòng)，這是國(guó)際貿(mào)易最普遍的一種交易方式。
（二）展覽交易方式 舉辦定期或不定期的、長(zhǎng)期或短期的、有固定地點(diǎn)或無(wú)固定地點(diǎn)的各種類(lèi)型的展覽會(huì)、博覽會(huì)、貿(mào)易中心、為本國(guó)和其他國(guó)家的商品展出和交易提供場(chǎng)所。
（三）商品交易所 商品交易所是世界市場(chǎng)上進(jìn)行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場(chǎng)。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進(jìn)行的。
（四）補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購(gòu)銷(xiāo)方式。買(mǎi)方用進(jìn)口設(shè)備開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款。
（五）加工貿(mào)易 加工貿(mào)易是把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)報(bào)酬相結(jié)合的一種購(gòu)銷(xiāo)方式。
（六）國(guó)際拍賣(mài) 國(guó)際拍賣(mài)是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)組織，在一定地點(diǎn)定期舉行的一種公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的交易方式。
（七）租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易是把商品購(gòu)銷(xiāo)與一定時(shí)間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購(gòu)銷(xiāo)方式。出租人把商品租給承租人在一定時(shí)期內(nèi)專(zhuān)用。承租人根據(jù)租賃時(shí)間長(zhǎng)短付出一定的資金。
十五、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易地理方向
（一）對(duì)外貿(mào)易地理方向?qū)ν赓Q(mào)易地理方向又稱(chēng)對(duì)外貿(mào)易地區(qū)分布或國(guó)別結(jié)構(gòu)，是指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)在一國(guó)對(duì)外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們?cè)谠搰?guó)進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來(lái)表示。對(duì)外貿(mào)易地理方向指明一國(guó)出口商品的去向和進(jìn)口商品的來(lái)源，從而反映一國(guó)與其他國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性、國(guó)際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。
（二）國(guó)際貿(mào)易地理方向 國(guó)際貿(mào)易地理方向亦稱(chēng)“國(guó)際貿(mào)易地區(qū)分布”(international trade by region),用以表明世界各洲、各國(guó)或各個(gè)區(qū)域集團(tuán)在國(guó)際貿(mào)易中所占的地位。計(jì)算各國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的比重，既可以計(jì)算各國(guó)的進(jìn)、出口額在世界進(jìn)、出口總額中的比重，也可以計(jì)算各國(guó)的進(jìn)出口總額在國(guó)際貿(mào)易總額（世界進(jìn)出口總額）中的比重。由于對(duì)外貿(mào)易是一國(guó)與別國(guó)之間發(fā)生的商品交換，因此，把對(duì)外貿(mào)易按商品分類(lèi)和按國(guó)家分類(lèi)結(jié)合起來(lái)分析研究，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的研究結(jié)合起來(lái)，可以查明一國(guó)出口中不同類(lèi)別商品的去向和進(jìn)口中不同類(lèi)別商品的來(lái)源，具有重要意義。
十六、貿(mào)易差額貿(mào)易差額(balance of trade)是一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)（如一年、半年、一季、一月）出口總值與進(jìn)口總值之間的差額。當(dāng)出口總值與進(jìn)口總值相等時(shí)，稱(chēng)為“貿(mào)易平衡”。當(dāng)出口總值大于進(jìn)口總值時(shí)，出現(xiàn)貿(mào)易盈余，稱(chēng)“貿(mào)易順差”或“出超”。當(dāng)進(jìn)口總值大于出口總值時(shí)，出現(xiàn)貿(mào)易赤字，稱(chēng)“貿(mào)易逆差”或“入超”。通常，貿(mào)易順差以正數(shù)表示，貿(mào)易逆差以負(fù)數(shù)表示。一國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易收支是其國(guó)際收支中經(jīng)常項(xiàng)目的重要組成部分，是影響一個(gè)國(guó)家國(guó)際收支的重要因素。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇五
一、實(shí)習(xí)中的主要收獲
本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際操作很重要：國(guó)際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是一個(gè)交易的過(guò)程；它屬于跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜，線(xiàn)長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多。所以在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，我要進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟練掌握國(guó)際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會(huì)解決國(guó)際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題。多操作，多實(shí)踐，切實(shí)提高綜合素質(zhì)和能力。同時(shí)培養(yǎng)自己的開(kāi)拓創(chuàng)新的能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。
二、實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題
1．理論和實(shí)際的差距。學(xué)過(guò)的《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《英文函電》都是書(shū)本上的知識(shí)，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來(lái)和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用這次這么好的的機(jī)會(huì)，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。
2．填單不熟練。在進(jìn)出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫(xiě)，這對(duì)于從未填寫(xiě)過(guò)單據(jù)的我們來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，由于對(duì)單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫(xiě)一節(jié)課，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務(wù)花費(fèi)的時(shí)間最多。其實(shí)單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門(mén)，填寫(xiě)單據(jù)還是很容易的。所謂熟能生巧，經(jīng)過(guò)了一輪業(yè)務(wù)的訓(xùn)練后，我在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)已經(jīng)不需要參照樣本，并且能快速找到單據(jù)中要填寫(xiě)的發(fā)票號(hào)、提單號(hào)、船名、運(yùn)費(fèi)等等。
3．操作流程不熟悉。剛開(kāi)始都比較懵懂的，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進(jìn)，設(shè)置交易各方的資料就遇到難題，進(jìn)口商的電話(huà)，地址，當(dāng)?shù)劂y行等等都要自己查。
4．中英文轉(zhuǎn)換問(wèn)題。在實(shí)際操作中，很多專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)名詞不認(rèn)識(shí)不熟悉，甚至還有一些翻譯過(guò)來(lái)根本不理解其中文含義，不得不說(shuō)是一大障礙，經(jīng)過(guò)看樣本，查資料，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫(xiě)的，一個(gè)字母不對(duì)，找起來(lái)也不方便。
三、心得體會(huì)
基于前面遇到的問(wèn)題，我總結(jié)今后應(yīng)該著重做以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專(zhuān)業(yè)和正式的英語(yǔ)。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語(yǔ)技能掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，進(jìn)而在專(zhuān)業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過(guò)程中蒙受損失。
2、初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí)，操作過(guò)程很多時(shí)間都在查資料，因此造成了時(shí)間上的浪費(fèi)。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對(duì)各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中，交易的方式及對(duì)象相對(duì)于模擬實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。
3.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)
在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過(guò)硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過(guò)程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任?，F(xiàn)實(shí)中的國(guó)際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類(lèi)及方式多樣，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，計(jì)算時(shí)認(rèn)真細(xì)心，同時(shí)要有耐心，仔細(xì)核對(duì)。
綜上所述，從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。我們的上機(jī)實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，經(jīng)過(guò)了16周的模擬實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒(méi)有接觸過(guò)的，雖然做業(yè)務(wù)不如別人快，但每天都有新收獲，可以說(shuō)是受益匪淺，這也令我感到非常的滿(mǎn)意。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇六
08 國(guó)貿(mào)本 班級(jí)08901學(xué)號(hào)20082650 姓名：肖園園 已經(jīng)結(jié)束了兩年半的國(guó)貿(mào)本科專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，馬上將迎來(lái)人生的一次“實(shí)習(xí)”，學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程，提供simtrade軟件給學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)際操作，逼真的外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，給我們一個(gè)身臨其境的操作感受，再次總結(jié)我對(duì)這36個(gè)學(xué)時(shí)的simtrade軟件操作過(guò)程，老師指導(dǎo)，以及感受。
在實(shí)訓(xùn)之前，每個(gè)來(lái)實(shí)訓(xùn)的班都被分成三個(gè)人一組的業(yè)務(wù)團(tuán)體，來(lái)共同完成每筆業(yè)務(wù)的操作，完成過(guò)程中，除了有吳老師的指導(dǎo)外，我們還可以對(duì)不懂的問(wèn)題進(jìn)行交流，以便在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也可以進(jìn)行最高效率的外貿(mào)業(yè)務(wù)。
在我們小組的第一筆業(yè)務(wù)中，我選擇的出口商的角色。由于出口商是最有挑戰(zhàn)性，程序設(shè)計(jì)最難，業(yè)務(wù)最繁瑣的一個(gè)個(gè)體，他的業(yè)務(wù)完成貫穿著整個(gè)實(shí)訓(xùn)流程，所以，另外一個(gè)人充當(dāng)工廠和出口地銀行的角色，還有一個(gè)就充當(dāng)進(jìn)口商和進(jìn)口地銀行，剛開(kāi)始覺(jué)得很不公平，后來(lái)才知道吳老師這樣的安排是為了讓我們更快地融入到角色當(dāng)中，在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也能夠高效率的完成業(yè)務(wù)，讓我們?cè)谶@有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收獲，每個(gè)人都能夠熟悉流程操作，并能夠?qū)⒗碚撨\(yùn)用到實(shí)際操作中，學(xué)會(huì)外貿(mào)單證在實(shí)際業(yè)務(wù)中的填制要求與方法，注意實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，并解決問(wèn)題。作為出口商的我，得同時(shí)處理工廠，進(jìn)口商的業(yè)務(wù)單據(jù)，另外也少不了與國(guó)內(nèi)銀行、海關(guān)的聯(lián)系，來(lái)完成國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同和國(guó)外銷(xiāo)售合同。在整筆業(yè)務(wù)中，出口商就自然而然成為最重要的角色。出口商有龐大的業(yè)務(wù)量，其中的制單就貫穿這整個(gè)業(yè)務(wù)流程，中間一步出了差錯(cuò)，就影響下一步的流程，每一個(gè)單據(jù)的填制都要參考其他角色單據(jù)的數(shù)據(jù)與信息。
口方到銀行辦理結(jié)匯，添加并填寫(xiě)”出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表，到外管局辦理核銷(xiāo)，到國(guó)稅局辦理出口退稅，同時(shí)進(jìn)口地銀行要審單，通知進(jìn)口商取單;進(jìn)口商到銀行付款，取回提單，到船公司換提貨單，添加并填寫(xiě)“報(bào)檢單”，進(jìn)口報(bào)關(guān)，繳稅，提貨，添加并填寫(xiě)“進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表”，到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷(xiāo)，到消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)貨。至此，一筆業(yè)務(wù)完成，里面包含了角色扮演者的切身實(shí)踐，大家都努力做好自己的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取從中得到更大的利潤(rùn)與學(xué)到更多的知識(shí)。從上述實(shí)踐過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，沒(méi)個(gè)角色扮演者都充當(dāng)及其重要的個(gè)體，在國(guó)際貿(mào)易中缺一不可，這就是一個(gè)團(tuán)體。當(dāng)然，明白這個(gè)重要性，能讓同學(xué)們真正懂得整個(gè)貿(mào)易流程的每個(gè)程序和步驟。
遇到的問(wèn)題
細(xì)化到具體的角色，我們組在履約的階段遇到了很多的問(wèn)題。最開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，備貨做準(zhǔn)備；磋商階段，根據(jù)成本，稅率情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，這是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán).發(fā)盤(pán).還盤(pán).受盤(pán)四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本.費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲得最佳交易條件和價(jià)格。與工廠進(jìn)行采購(gòu)階段的初準(zhǔn)備，就得在在市場(chǎng)上尋找商機(jī)，這時(shí)進(jìn)口商的信息是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@關(guān)系到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同的簽訂，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同必須根據(jù)進(jìn)口商的要求進(jìn)行備貨，否則會(huì)發(fā)生與市場(chǎng)信息的脫節(jié)，造成工廠缺貨或者積壓，會(huì)造成很大的損失。所以一筆業(yè)務(wù)的完美完成，國(guó)外銷(xiāo)售合同是前提，只有在其簽訂完開(kāi)立信用證以后們才能進(jìn)行工廠的備貨。在工廠簽訂合同前，我們我們互發(fā)郵件進(jìn)行磋商，但是我們卻沒(méi)有這么做，而是已投票制選擇了一個(gè)很好計(jì)算的貨物，在簽訂后我們進(jìn)行了出口預(yù)算表的計(jì)算，此時(shí)我們不僅需要吳老師的幫助，而且還要參照軟件的在線(xiàn)幫助，很多知識(shí)的遺忘，造成了我們計(jì)算預(yù)算表的進(jìn)度很慢，所以我都是一步步對(duì)著計(jì)算步驟做的，在此，真的學(xué)到了很多知識(shí)。但是急于時(shí)間的有限，我還是有很多東西忽略了，這就造成了我的出口預(yù)算表與實(shí)際的出入很大，而且還耗費(fèi)了我三節(jié)課的時(shí)間。填制完出口預(yù)算表后，接下來(lái)的雖然沒(méi)有這個(gè)繁瑣，但是有大量的單據(jù)需要一個(gè)個(gè)按順序填制。在把cif價(jià)格報(bào)給進(jìn)口商以后，在經(jīng)過(guò)多次的郵件磋商，我們最終達(dá)成了合同的一致，于是，進(jìn)口商就要在進(jìn)口地銀行進(jìn)行信用證的開(kāi)立，在通過(guò)銀行的審證通知我以后，我們就要進(jìn)行合同的正式生效階段了。在類(lèi)似單據(jù)貿(mào)易單據(jù)中，信用證是個(gè)很重要的單據(jù)，填寫(xiě)過(guò)程中涉及到很多銀行，進(jìn)出口雙方的參與，還要參照很多單據(jù)的信息，才能無(wú)誤。如果出了錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致出口商無(wú)法順利結(jié)匯，此時(shí)，銀行充當(dāng)了一個(gè)重要的角色，以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口雙方利益的順利實(shí)現(xiàn)。否則，出口商將錢(qián)貨兩空，作為具有另一付款義務(wù)的開(kāi)證行，也就是代收行，必須遵循嚴(yán)格的制單審單程序，審核無(wú)誤的信用證才能送出口商，作為出口商的我，在信用證的銀行信用的保證下，才會(huì)讓工廠備貨，就像前面說(shuō)的，這樣做會(huì)避免工廠缺貨或是積壓。這時(shí)，我就可以訂艙洽位了。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，這一項(xiàng)對(duì)我來(lái)說(shuō)，算是簡(jiǎn)單的了。但是在國(guó)際貨物貿(mào)易貿(mào)易中，我們是進(jìn)行歷時(shí)一到兩個(gè)月的海上貨物運(yùn)輸，所以不免會(huì)有來(lái)自各方面因素的帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，所以，保險(xiǎn)，是個(gè)非常重要的任務(wù)。在裝船啟運(yùn)之前，就應(yīng)該做好投保工作，使貨物由于風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失降到最小，這樣有利于進(jìn)口方的利益的保護(hù)。具體做法是，作為出口商的我在添加添加并填寫(xiě)“貨物出運(yùn)委托書(shū)，指定船公司，洽訂艙位，此時(shí)應(yīng)通知工廠放貨，出口商收到貨以后，就要填寫(xiě)”報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，出口報(bào)檢，添加并填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)，到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證，添加并填寫(xiě)“投保單”，到保險(xiǎn)公司投保，到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)“核銷(xiāo)單”，到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案添加并填寫(xiě)“報(bào)關(guān)單”，送貨到海關(guān)，出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)，到船公司取提單，添加并填寫(xiě)裝船通知“shipping advice”，發(fā)送裝船通知，添加并填寫(xiě)“匯票”，向出口地銀行交單押匯。
在這里我想說(shuō)的是，在進(jìn)行報(bào)關(guān)的時(shí)候，有一點(diǎn)與實(shí)際不同，這里的出口商要完成所有報(bào)關(guān)報(bào)檢內(nèi)容，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，報(bào)關(guān)好壞關(guān)系到一個(gè)公司的名聲問(wèn)題。所以關(guān)于報(bào)關(guān)的問(wèn)題我都認(rèn)真填制，要求的貨物信息，我會(huì)全部按照先前的單據(jù)一一填制，所以報(bào)關(guān)所需的單據(jù)我都確保它們?cè)谡_率為100%的基礎(chǔ)上保證通過(guò)。因此，我在擔(dān)任出口商這個(gè)角色的時(shí)候，進(jìn)度無(wú)法與組員其他人地進(jìn)度保持一致。此時(shí)，也出現(xiàn)了最令我頭疼的問(wèn)題，那就是團(tuán)隊(duì)合作問(wèn)題，既然老師要求分組，那么組員在完成業(yè)務(wù)的時(shí)候就要表現(xiàn)得齊心協(xié)力，互相溝通，熱心幫助，因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮巫雎?，很多信息不熟悉，軟件操作的生疏，組員的不配合，就會(huì)造成信息的脫節(jié)，影響業(yè)務(wù)的進(jìn)度，吳老師要求我們合作，就是希望我們要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，這樣才會(huì)適應(yīng)將來(lái)社會(huì)上的工作時(shí)，給公司帶來(lái)效益。可見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)合作精神也是這次實(shí)訓(xùn)課我們必須學(xué)習(xí)的?。?BR> 在扮演出口商這個(gè)角色上，我掌握了如何利用利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。如何進(jìn)行國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同與國(guó)外銷(xiāo)售合同的磋商、簽訂、履約。同時(shí)還有報(bào)關(guān)報(bào)檢工作的進(jìn)行，通過(guò)八周的實(shí)訓(xùn)課程，我大概學(xué)會(huì)了履約流程，重要單據(jù)的填制，和應(yīng)注意的問(wèn)題。
老師的指導(dǎo)
我們能夠順利完成一筆筆業(yè)務(wù)，是和吳老師的指導(dǎo)分不開(kāi)的，因?yàn)樵诤芏鄦螕?jù)的填制上，我們總是出現(xiàn)無(wú)法發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，比如有些欄目沒(méi)有填寫(xiě)，合同沒(méi)有簽字，但是因?yàn)槲恢貌幻黠@，我們就去問(wèn)吳老師，她都會(huì)耐心地幫助我們，而且還會(huì)提一些我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中無(wú)法注意的問(wèn)題。
因?yàn)槭堑谝淮尾僮鳎远技庇谇蟪?，在最后綜合實(shí)訓(xùn)操作得分的時(shí)候都傻了呢！全部偶讀沒(méi)有及格，吳老師不僅沒(méi)有批評(píng)我們，還語(yǔ)重心長(zhǎng)地給予我們指導(dǎo)，解決我們的疑惑，正如我前面提及的，我們的一切磋商都是面對(duì)面地進(jìn)行口頭協(xié)商的，根本沒(méi)有進(jìn)行正式的要 約邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的過(guò)程，郵件使用地也少。
吳老師還告訴我們，出口商與工廠也沒(méi)有進(jìn)行正式的交易磋商階段，所以從根本上來(lái)說(shuō)，加入這是在實(shí)際操作中，會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題。在操作每一步驟的時(shí)候，都會(huì)有很多同學(xué)去問(wèn)吳老師，我們的課堂很活躍，總能聽(tīng)到同學(xué)們問(wèn)問(wèn)題，吳老師的課給我們帶來(lái)了很大的樂(lè)趣，加上她耐心地指導(dǎo)，更加激發(fā)了我們學(xué)習(xí)這門(mén)課的興趣，每次一節(jié)課完，我們都是一一不舍地，真想留下來(lái)繼續(xù)做業(yè)務(wù)，以為沒(méi)完成一步，小到一個(gè)單據(jù)，我們都有很大的成就感，這是我們上大學(xué)以來(lái)最有意義的一門(mén)課，同學(xué)們表現(xiàn)了前所未有的熱情參與到同學(xué)老師的互動(dòng)中來(lái)，這才是大學(xué)生的課堂！我想說(shuō)的是，謝謝吳老師地耐心指導(dǎo)，謝謝學(xué)校的這門(mén)課，謝謝同學(xué)們的熱情幫助！
運(yùn)用到實(shí)踐中去，并不斷學(xué)習(xí)，鞏固舊知識(shí)，汲取新知識(shí)，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇七
08 國(guó)貿(mào)本 班級(jí)08901學(xué)號(hào)20082650 姓名：肖園園 已經(jīng)結(jié)束了兩年半的國(guó)貿(mào)本科專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，馬上將迎來(lái)人生的一次“實(shí)習(xí)”，學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程，提供simtrade軟件給學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)際操作，逼真的外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，給我們一個(gè)身臨其境的操作感受，再次總結(jié)我對(duì)這36個(gè)學(xué)時(shí)的simtrade軟件操作過(guò)程，老師指導(dǎo)，以及感受。
在實(shí)訓(xùn)之前，每個(gè)來(lái)實(shí)訓(xùn)的班都被分成三個(gè)人一組的業(yè)務(wù)團(tuán)體，來(lái)共同完成每筆業(yè)務(wù)的操作，完成過(guò)程中，除了有吳老師的指導(dǎo)外，我們還可以對(duì)不懂的問(wèn)題進(jìn)行交流，以便在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也可以進(jìn)行最高效率的外貿(mào)業(yè)務(wù)。
在我們小組的第一筆業(yè)務(wù)中，我選擇的出口商的角色。由于出口商是最有挑戰(zhàn)性，程序設(shè)計(jì)最難，業(yè)務(wù)最繁瑣的一個(gè)個(gè)體，他的業(yè)務(wù)完成貫穿著整個(gè)實(shí)訓(xùn)流程，所以，另外一個(gè)人充當(dāng)工廠和出口地銀行的角色，還有一個(gè)就充當(dāng)進(jìn)口商和進(jìn)口地銀行，剛開(kāi)始覺(jué)得很不公平，后來(lái)才知道吳老師這樣的安排是為了讓我們更快地融入到角色當(dāng)中，在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也能夠高效率的完成業(yè)務(wù)，讓我們?cè)谶@有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收獲，每個(gè)人都能夠熟悉流程操作，并能夠?qū)⒗碚撨\(yùn)用到實(shí)際操作中，學(xué)會(huì)外貿(mào)單證在實(shí)際業(yè)務(wù)中的填制要求與方法，注意實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，并解決問(wèn)題。作為出口商的我，得同時(shí)處理工廠，進(jìn)口商的業(yè)務(wù)單據(jù)，另外也少不了與國(guó)內(nèi)銀行、海關(guān)的聯(lián)系，來(lái)完成國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同和國(guó)外銷(xiāo)售合同。在整筆業(yè)務(wù)中，出口商就自然而然成為最重要的角色。出口商有龐大的業(yè)務(wù)量，其中的制單就貫穿這整個(gè)業(yè)務(wù)流程，中間一步出了差錯(cuò)，就影響下一步的流程，每一個(gè)單據(jù)的填制都要參考其他角色單據(jù)的數(shù)據(jù)與信息。
口方到銀行辦理結(jié)匯，添加并填寫(xiě)”出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表，到外管局辦理核銷(xiāo)，到國(guó)稅局辦理出口退稅，同時(shí)進(jìn)口地銀行要審單，通知進(jìn)口商取單;進(jìn)口商到銀行付款，取回提單，到船公司換提貨單，添加并填寫(xiě)“報(bào)檢單”，進(jìn)口報(bào)關(guān)，繳稅，提貨，添加并填寫(xiě)“進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表”，到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷(xiāo)，到消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)貨。至此，一筆業(yè)務(wù)完成，里面包含了角色扮演者的切身實(shí)踐，大家都努力做好自己的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取從中得到更大的利潤(rùn)與學(xué)到更多的知識(shí)。從上述實(shí)踐過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，沒(méi)個(gè)角色扮演者都充當(dāng)及其重要的個(gè)體，在國(guó)際貿(mào)易中缺一不可，這就是一個(gè)團(tuán)體。當(dāng)然，明白這個(gè)重要性，能讓同學(xué)們真正懂得整個(gè)貿(mào)易流程的每個(gè)程序和步驟。
遇到的問(wèn)題
細(xì)化到具體的角色，我們組在履約的階段遇到了很多的問(wèn)題。最開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，備貨做準(zhǔn)備；磋商階段，根據(jù)成本，稅率情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，這是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán).發(fā)盤(pán).還盤(pán).受盤(pán)四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本.費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲得最佳交易條件和價(jià)格。與工廠進(jìn)行采購(gòu)階段的初準(zhǔn)備，就得在在市場(chǎng)上尋找商機(jī)，這時(shí)進(jìn)口商的信息是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@關(guān)系到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同的簽訂，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同必須根據(jù)進(jìn)口商的要求進(jìn)行備貨，否則會(huì)發(fā)生與市場(chǎng)信息的脫節(jié)，造成工廠缺貨或者積壓，會(huì)造成很大的損失。所以一筆業(yè)務(wù)的完美完成，國(guó)外銷(xiāo)售合同是前提，只有在其簽訂完開(kāi)立信用證以后們才能進(jìn)行工廠的備貨。在工廠簽訂合同前，我們我們互發(fā)郵件進(jìn)行磋商，但是我們卻沒(méi)有這么做，而是已投票制選擇了一個(gè)很好計(jì)算的貨物，在簽訂后我們進(jìn)行了出口預(yù)算表的計(jì)算，此時(shí)我們不僅需要吳老師的幫助，而且還要參照軟件的在線(xiàn)幫助，很多知識(shí)的遺忘，造成了我們計(jì)算預(yù)算表的進(jìn)度很慢，所以我都是一步步對(duì)著計(jì)算步驟做的，在此，真的學(xué)到了很多知識(shí)。但是急于時(shí)間的有限，我還是有很多東西忽略了，這就造成了我的出口預(yù)算表與實(shí)際的出入很大，而且還耗費(fèi)了我三節(jié)課的時(shí)間。填制完出口預(yù)算表后，接下來(lái)的雖然沒(méi)有這個(gè)繁瑣，但是有大量的單據(jù)需要一個(gè)個(gè)按順序填制。在把cif價(jià)格報(bào)給進(jìn)口商以后，在經(jīng)過(guò)多次的郵件磋商，我們最終達(dá)成了合同的一致，于是，進(jìn)口商就要在進(jìn)口地銀行進(jìn)行信用證的開(kāi)立，在通過(guò)銀行的審證通知我以后，我們就要進(jìn)行合同的正式生效階段了。在類(lèi)似單據(jù)貿(mào)易單據(jù)中，信用證是個(gè)很重要的單據(jù)，填寫(xiě)過(guò)程中涉及到很多銀行，進(jìn)出口雙方的參與，還要參照很多單據(jù)的信息，才能無(wú)誤。如果出了錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致出口商無(wú)法順利結(jié)匯，此時(shí)，銀行充當(dāng)了一個(gè)重要的角色，以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口雙方利益的順利實(shí)現(xiàn)。否則，出口商將錢(qián)貨兩空，作為具有另一付款義務(wù)的開(kāi)證行，也就是代收行，必須遵循嚴(yán)格的制單審單程序，審核無(wú)誤的信用證才能送出口商，作為出口商的我，在信用證的銀行信用的保證下，才會(huì)讓工廠備貨，就像前面說(shuō)的，這樣做會(huì)避免工廠缺貨或是積壓。這時(shí)，我就可以訂艙洽位了。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，這一項(xiàng)對(duì)我來(lái)說(shuō)，算是簡(jiǎn)單的了。但是在國(guó)際貨物貿(mào)易貿(mào)易中，我們是進(jìn)行歷時(shí)一到兩個(gè)月的海上貨物運(yùn)輸，所以不免會(huì)有來(lái)自各方面因素的帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，所以，保險(xiǎn)，是個(gè)非常重要的任務(wù)。在裝船啟運(yùn)之前，就應(yīng)該做好投保工作，使貨物由于風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失降到最小，這樣有利于進(jìn)口方的利益的保護(hù)。具體做法是，作為出口商的我在添加添加并填寫(xiě)“貨物出運(yùn)委托書(shū)，指定船公司，洽訂艙位，此時(shí)應(yīng)通知工廠放貨，出口商收到貨以后，就要填寫(xiě)”報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，出口報(bào)檢，添加并填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)，到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證，添加并填寫(xiě)“投保單”，到保險(xiǎn)公司投保，到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)“核銷(xiāo)單”，到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案添加并填寫(xiě)“報(bào)關(guān)單”，送貨到海關(guān)，出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)，到船公司取提單，添加并填寫(xiě)裝船通知“shipping advice”，發(fā)送裝船通知，添加并填寫(xiě)“匯票”，向出口地銀行交單押匯。
在這里我想說(shuō)的是，在進(jìn)行報(bào)關(guān)的時(shí)候，有一點(diǎn)與實(shí)際不同，這里的出口商要完成所有報(bào)關(guān)報(bào)檢內(nèi)容，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，報(bào)關(guān)好壞關(guān)系到一個(gè)公司的名聲問(wèn)題。所以關(guān)于報(bào)關(guān)的問(wèn)題我都認(rèn)真填制，要求的貨物信息，我會(huì)全部按照先前的單據(jù)一一填制，所以報(bào)關(guān)所需的單據(jù)我都確保它們?cè)谡_率為100%的基礎(chǔ)上保證通過(guò)。因此，我在擔(dān)任出口商這個(gè)角色的時(shí)候，進(jìn)度無(wú)法與組員其他人地進(jìn)度保持一致。此時(shí)，也出現(xiàn)了最令我頭疼的問(wèn)題，那就是團(tuán)隊(duì)合作問(wèn)題，既然老師要求分組，那么組員在完成業(yè)務(wù)的時(shí)候就要表現(xiàn)得齊心協(xié)力，互相溝通，熱心幫助，因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮巫雎?，很多信息不熟悉，軟件操作的生疏，組員的不配合，就會(huì)造成信息的脫節(jié)，影響業(yè)務(wù)的進(jìn)度，吳老師要求我們合作，就是希望我們要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，這樣才會(huì)適應(yīng)將來(lái)社會(huì)上的工作時(shí)，給公司帶來(lái)效益?？梢?jiàn)，團(tuán)隊(duì)合作精神也是這次實(shí)訓(xùn)課我們必須學(xué)習(xí)的??！
在扮演出口商這個(gè)角色上，我掌握了如何利用利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。如何進(jìn)行國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同與國(guó)外銷(xiāo)售合同的磋商、簽訂、履約。同時(shí)還有報(bào)關(guān)報(bào)檢工作的進(jìn)行，通過(guò)八周的實(shí)訓(xùn)課程，我大概學(xué)會(huì)了履約流程，重要單據(jù)的填制，和應(yīng)注意的問(wèn)題。
老師的指導(dǎo)
我們能夠順利完成一筆筆業(yè)務(wù)，是和吳老師的指導(dǎo)分不開(kāi)的，因?yàn)樵诤芏鄦螕?jù)的填制上，我們總是出現(xiàn)無(wú)法發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，比如有些欄目沒(méi)有填寫(xiě)，合同沒(méi)有簽字，但是因?yàn)槲恢貌幻黠@，我們就去問(wèn)吳老師，她都會(huì)耐心地幫助我們，而且還會(huì)提一些我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中無(wú)法注意的問(wèn)題。
因?yàn)槭堑谝淮尾僮鳎远技庇谇蟪?，在最后綜合實(shí)訓(xùn)操作得分的時(shí)候都傻了呢！全部偶讀沒(méi)有及格，吳老師不僅沒(méi)有批評(píng)我們，還語(yǔ)重心長(zhǎng)地給予我們指導(dǎo)，解決我們的疑惑，正如我前面提及的，我們的一切磋商都是面對(duì)面地進(jìn)行口頭協(xié)商的，根本沒(méi)有進(jìn)行正式的要 約邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的過(guò)程，郵件使用地也少。
吳老師還告訴我們，出口商與工廠也沒(méi)有進(jìn)行正式的交易磋商階段，所以從根本上來(lái)說(shuō)，加入這是在實(shí)際操作中，會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題。在操作每一步驟的時(shí)候，都會(huì)有很多同學(xué)去問(wèn)吳老師，我們的課堂很活躍，總能聽(tīng)到同學(xué)們問(wèn)問(wèn)題，吳老師的課給我們帶來(lái)了很大的樂(lè)趣，加上她耐心地指導(dǎo)，更加激發(fā)了我們學(xué)習(xí)這門(mén)課的興趣，每次一節(jié)課完，我們都是一一不舍地，真想留下來(lái)繼續(xù)做業(yè)務(wù)，以為沒(méi)完成一步，小到一個(gè)單據(jù)，我們都有很大的成就感，這是我們上大學(xué)以來(lái)最有意義的一門(mén)課，同學(xué)們表現(xiàn)了前所未有的熱情參與到同學(xué)老師的互動(dòng)中來(lái)，這才是大學(xué)生的課堂！我想說(shuō)的是，謝謝吳老師地耐心指導(dǎo)，謝謝學(xué)校的這門(mén)課，謝謝同學(xué)們的熱情幫助！
運(yùn)用到實(shí)踐中去，并不斷學(xué)習(xí)，鞏固舊知識(shí)，汲取新知識(shí)，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇八
專(zhuān) 業(yè) 班 級(jí)
實(shí)習(xí)生 姓 名
實(shí)習(xí)單 位
實(shí)習(xí)日 期：2012年2 月 20日至2012 二〇 一二 年 四 月 五日
年4月1日 篇二：國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
（一）實(shí)訓(xùn)時(shí)間
2012——2013學(xué)年第二學(xué)期第15—16周（二）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室
濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司
（三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
（一）注冊(cè)公司
我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行，叫中國(guó)工商銀行。
公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬(wàn)元
（二）詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)
首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過(guò)電子郵件來(lái)實(shí)現(xiàn)詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)。
（三）簽訂合同，開(kāi)立信用證
通過(guò)簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開(kāi)立信用證的流程: 1.進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開(kāi)證，提交申請(qǐng)書(shū)。2.進(jìn)口地銀行審核開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)通過(guò)后開(kāi)信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。3.進(jìn)口商確認(rèn)信用證。
4.進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。5.出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫(xiě)通知書(shū)，通知出口商信用證已到。6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問(wèn)題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。
（四）聯(lián)系廠商，租船定倉(cāng)，填制報(bào)關(guān)，制單議付
1、審核信用證中的裝運(yùn)條款 在收到信用證后，必須審核證中有關(guān)的裝運(yùn)條款，如裝運(yùn)期，裝運(yùn)港，目的港，是否能轉(zhuǎn)運(yùn)，船名，船籍和船級(jí)等。
2、備貨報(bào)驗(yàn)
根據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作，取得合格的檢驗(yàn)證書(shū)。
3、托運(yùn)訂艙
編制出口托運(yùn)單后，即可向貨運(yùn)代理辦理委托訂艙手續(xù)。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運(yùn)人和承運(yùn)人之間的運(yùn)輸合同已經(jīng)締結(jié)。
4、保險(xiǎn)
貨物訂妥艙位后，屬賣(mài)方保險(xiǎn)的，即可辦理貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的投保手續(xù)。保險(xiǎn)金額通常是以發(fā)票的ctf價(jià)加成投保。
5、貨物集中港區(qū)
當(dāng)船舶到港裝貨計(jì)劃確定后，按照港區(qū)進(jìn)貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運(yùn)人辦妥集運(yùn)手續(xù)，將出口貨物及時(shí)運(yùn)至港區(qū)集中，等待裝船。
6、報(bào)關(guān)工作
貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報(bào)關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷(xiāo)合同和外匯核銷(xiāo)單等有關(guān)單證向海關(guān)申報(bào)出口，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗(yàn)合格放行后方可裝船。
7、裝船工作
在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過(guò)整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運(yùn)人。
（五）提貨和結(jié)匯
交單換取提貨單。
同時(shí)貨物裝船出運(yùn)之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷(xiāo)單，同時(shí)出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù)，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無(wú)誤后交付貨款。此時(shí)整個(gè)出口過(guò)程已經(jīng)完成。
三、實(shí)訓(xùn)心得
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法。讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。
實(shí)訓(xùn)中的各類(lèi)單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)緊密相關(guān)的。因此,要求我們認(rèn)真對(duì)待，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致此流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄或者給公司帶來(lái)很大的損失。這檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。有了這一次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)訓(xùn)。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)有很大障礙，填寫(xiě)單據(jù)時(shí)，單據(jù)上有很多的單詞不認(rèn)識(shí)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫(xiě)受到了一些影響。
2、對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的還沒(méi)有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時(shí)候不了解進(jìn)出口過(guò)程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
（1）建立業(yè)務(wù)聯(lián)系
（2）交易切磋
（3）書(shū)面合同或確認(rèn)書(shū)的簽訂
（4）催證、審證和改證
（5）報(bào)檢
（6）運(yùn)輸手續(xù)辦理
（7）投保
（8）報(bào)關(guān)
（9）制單結(jié)匯
（10）業(yè)務(wù)善后 3實(shí)訓(xùn)體會(huì)
（1）在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)，英語(yǔ)水平很重要。
國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方處在不同的國(guó)家，溝通交流的語(yǔ)言基本都用國(guó)際通用的英語(yǔ)。本學(xué)期的模擬實(shí)驗(yàn)中，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系及價(jià)格磋商，單據(jù)填寫(xiě)等都必須用英語(yǔ)，這就對(duì)我們的英語(yǔ)水平，尤其是專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)水平有了很高的要求。現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，郵件編寫(xiě)需要外貿(mào)英文函電相關(guān)書(shū)籍的幫助，單據(jù)填寫(xiě)需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項(xiàng)。因此，在以后的學(xué)習(xí)中，還需要進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的水平。
（2）在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)，對(duì)各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí)，因此操作步驟都得參考實(shí)驗(yàn)教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時(shí)間上的浪費(fèi)；經(jīng)過(guò)多次練習(xí)和犯錯(cuò)之后，對(duì)于流程的熟悉程度明顯增強(qiáng)，提高了交易的效率，交易的筆數(shù)也相對(duì)增多，利潤(rùn)增加。在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中，交易的方式及對(duì)象相對(duì)于模擬實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。
（3）在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。
細(xì)心，同時(shí)要有耐心，仔細(xì)核對(duì)。
（4）我們要熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高綜合素質(zhì)和能力。
實(shí)習(xí)報(bào)告
目錄
一、實(shí)習(xí)的目的與意義-----------------------------3
二、實(shí)習(xí)單位概況--3
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容------4
四、專(zhuān)題報(bào)告及分析5
（一）業(yè)務(wù)流程----------5
（二）日常工作及氛圍---6
五、收獲與體會(huì)----6
六、合理化建議----7 實(shí)習(xí)報(bào)告
生活猶如一片片隨風(fēng)飄落的葉子，在空間留下無(wú)形的弧線(xiàn)，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，時(shí)光的飛逝把它深藏在大地的心臟里。生活也如此，給我們留下很多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)間的匆匆而過(guò)積淀成美好的過(guò)往，然后留在我們的心靈深處，永恒地珍藏在我們的回憶里。
在這個(gè)即將畢業(yè)的日子里，我們懷著夢(mèng)想，走出校園，走進(jìn)社會(huì)，將四年的知識(shí)學(xué)以致用。雖然實(shí)習(xí)的生活結(jié)束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在我們的日記里流露出來(lái)。雖然只是短短的一個(gè)多月，但有許許多多美好的事情填充著生活，成為美好的回憶留在我的腦海里。
我在斯萊國(guó)際貿(mào)易有限公司短短的實(shí)習(xí)生活，有很多的回憶，在這里我拾掇點(diǎn)滴，看到了所學(xué)，感受到了所感，領(lǐng)悟到了所悟，聽(tīng)到了因下大暴雨塞車(chē)而發(fā)出的嘆氣聲，體驗(yàn)到了對(duì)生活對(duì)工作的新想法??一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永遠(yuǎn)的珍藏！我們拾掇實(shí)習(xí)生活的點(diǎn)滴，把這個(gè)金色的畢業(yè)季點(diǎn)綴得更加絢麗！
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位概況 上海斯萊國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營(yíng)照明設(shè)備的外貿(mào)公司，只對(duì)外銷(xiāo)售照明設(shè)備，不對(duì)內(nèi)銷(xiāo)售。主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置，戶(hù)外照明裝置，防火燈，以及防火帽等等照明設(shè)備，公司設(shè)有英國(guó)和澳大利亞辦事處。
行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門(mén)等。
開(kāi)辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費(fèi)用主要有：（1）海關(guān)：注冊(cè)并取得10位編碼。每年須年檢，年檢時(shí)必須提供當(dāng)年會(huì)計(jì)師事務(wù)所年審報(bào)告。如果做進(jìn)（來(lái)）料加工貿(mào)易，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報(bào)員，培訓(xùn)數(shù)天。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷(xiāo)員，通過(guò)其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷(xiāo)單。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報(bào)驗(yàn)員。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。（5）商務(wù)廳：備案登記，進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān)。（6）稅務(wù)：注冊(cè)登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù)。（7）商會(huì)：應(yīng)該選擇加入一家商會(huì)（五大進(jìn)出口商會(huì)），如果不加入商會(huì)，企業(yè)就無(wú)法參加廣交會(huì)，就不能出口某些商品。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 雖說(shuō)是實(shí)習(xí)，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能敷衍了事。
剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了一些失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
始聯(lián)系客戶(hù)，報(bào)價(jià)，談判等等。因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶(hù)，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的王主任進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我來(lái)到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中，企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。
四、專(zhuān)題報(bào)告及分析
（一）業(yè)務(wù)流程
外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是： 1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客戶(hù)查詢(xún)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號(hào)等，并做好performa invoice 給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchase order。4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓他們給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客戶(hù)訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好。8.制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代。10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。
（二）日常工作及氛圍
首先，業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)程度讓人信服。1）語(yǔ)氣適中。無(wú)論對(duì)方語(yǔ)氣如何，始終保持語(yǔ)氣平緩，語(yǔ)音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服。2）耐心真誠(chéng)。針對(duì)對(duì)方的疑問(wèn)﹑不滿(mǎn)，他們都以政策法規(guī)為中心，結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)、詢(xún)問(wèn)者及投訴人員一一講明，耐心服務(wù)。其次，部門(mén)氛圍融洽。
同事之間禮讓?zhuān)ハ鄮兔?，雖然工作繁瑣，咨詢(xún)應(yīng)答對(duì)個(gè)人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵。他們都能專(zhuān)業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動(dòng)，如在休息期間談一下娛樂(lè)、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來(lái)。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專(zhuān)業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。
五、收獲與體會(huì)
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。三十多天的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)
在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
自學(xué)能力
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 2010專(zhuān)升本 姓 名 密世杰
專(zhuān) 業(yè) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
學(xué) 號(hào) 201013060007 指導(dǎo)教師 胥麗娜
實(shí)習(xí)單位 河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司
實(shí)習(xí)時(shí)間 2011.10.31--2012.3.20 前言
時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著要離開(kāi)生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
2011年10月31日到2012年3月20日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
鄭州市二七區(qū)
四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)：
河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司業(yè)務(wù)部
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
省建筑業(yè)協(xié)會(huì)成員單位。公司注冊(cè)資金為1800萬(wàn)元，固定資產(chǎn)1900萬(wàn)元，擁有各類(lèi)大型樁基工程機(jī)械設(shè)備60多臺(tái)（套），基坑支護(hù)與降水設(shè)備70多套（組），現(xiàn)有職工120多人，其中有稱(chēng)職的工程、管理及經(jīng)濟(jì)類(lèi)技術(shù)人員95人，具有高級(jí)以上稱(chēng)職人員10人，國(guó)家一注冊(cè)級(jí)建造師8人。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍：
3、靜壓樁；
4、夯擴(kuò)樁；
5、深基坑支護(hù)及降水、土石方工程；
6、建筑機(jī)械設(shè)備租賃與海外銷(xiāo)售。公司十分重視員工隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才、廣招人才、培養(yǎng)人才、重實(shí)干、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設(shè)計(jì)、勘察、大中專(zhuān)院校及科研單位聘用有一定影響的高級(jí)地基與基礎(chǔ)專(zhuān)家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo)，擁有高級(jí)專(zhuān)家組成的技術(shù)顧問(wèn)組，建立了有合理梯次的，高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。以下是我在該公司的實(shí)習(xí)內(nèi)容： 2011年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了我的實(shí)習(xí)公司，在為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠(chéng)懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng)！3個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習(xí)時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。
會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫(xiě)一些比較規(guī)范的商務(wù)往來(lái)信函。想起自己這次連六級(jí)都沒(méi)過(guò)，真是倍感焦急。
其次，是國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性。國(guó)際經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口 和海關(guān)等部門(mén)，因此，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，使我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用，也對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次實(shí)習(xí)給我 最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到 在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。再次在此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和實(shí)習(xí)體會(huì)：
通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。
貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅 僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麩崆槟托牡闹笇?dǎo)，我才能不斷熟練和進(jìn)步。我知道這是一個(gè)將要面對(duì)極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專(zhuān)業(yè)，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將來(lái)絕對(duì)會(huì)被淘汰下來(lái)，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信我可以信心滿(mǎn)滿(mǎn)面對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇九
開(kāi)課實(shí)驗(yàn)室：
實(shí)驗(yàn)中心201教室20xx年11月14至11月25系名經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系年級(jí)專(zhuān)xx級(jí)國(guó)際業(yè)班級(jí)商務(wù)班課程名稱(chēng)國(guó)際貿(mào)易綜實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目cif+l/c合模擬實(shí)訓(xùn)名稱(chēng)：
為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證的識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練和掌握，及提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，讓我們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的鞏固和掌握,培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神及業(yè)務(wù)操作能力，我們?cè)谕趵蠋煹膸ьI(lǐng)下，在實(shí)驗(yàn)中心開(kāi)展了為期兩周的模擬實(shí)訓(xùn)。一環(huán)套的進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后能更好的從事外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們操作了cif+信用證，fob+t/t兩個(gè)單證的業(yè)務(wù)流程。填制了一系列的單證。如:商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、匯票等。我們兩兩一組進(jìn)行合作，分別扮演進(jìn)口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、出口商、生產(chǎn)商5個(gè)角色。分為買(mǎi)賣(mài)兩方，找準(zhǔn)合作對(duì)象，以進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程為主線(xiàn)。首先訂立合同，圍繞合同展開(kāi)一系列業(yè)務(wù)流程。如：申開(kāi)證、審單、交單、托運(yùn)、投保、報(bào)檢、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、結(jié)匯、核銷(xiāo)退稅fob+t/t指導(dǎo)老師王香芬姓名曹亞亞等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)知識(shí)和操作流程。同時(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的不同結(jié)算方式和不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行組合，模擬多種貿(mào)易情境培養(yǎng)我們的綜合業(yè)務(wù)操作能力。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)相應(yīng)工作崗位所需的知識(shí)結(jié)構(gòu)確定實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容，培養(yǎng)我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)管理第一線(xiàn)的掌握能力，為以后我們能更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際貿(mào)易迅速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們大大小小的都遇到了一些問(wèn)題。特別是cif+l/c的業(yè)務(wù)程序中，在結(jié)匯的時(shí)候我們遇到了很大的麻煩。我們按著業(yè)務(wù)流程，每步步的做，做到結(jié)匯的時(shí)候，我們無(wú)論怎么做都是結(jié)不了匯。我們請(qǐng)教了大部分同學(xué)，都是不能完成。雖然結(jié)匯不能完成，但是下面兩個(gè)程序我們都順利的進(jìn)行了。由于我們問(wèn)題的特殊性，最后老師給開(kāi)發(fā)此軟件的售后撥了電話(huà)，我們進(jìn)行了遠(yuǎn)程協(xié)助。經(jīng)過(guò)一番交流，這個(gè)問(wèn)題還是不告而終。雖然到現(xiàn)在我們也沒(méi)明白究竟是哪里出了問(wèn)題，但是這個(gè)問(wèn)題卻給了我們很大的教訓(xùn)。同時(shí)也讓我們學(xué)到了很多，并加深了對(duì)問(wèn)題的記憶和理解。此外，由于我們是兩個(gè)人進(jìn)行合作，兩個(gè)人要申請(qǐng)不同的職位扮演不同的角色，造成了各個(gè)角色的混淆。特別是在申請(qǐng)銀行時(shí)，很多同學(xué)申請(qǐng)的銀行一樣。由于銀行一樣，在操作過(guò)程中就容易發(fā)錯(cuò)銀行，原本該發(fā)送給自己或合作行，結(jié)果卻發(fā)錯(cuò)了銀行。由此帶來(lái)一系列不便，使問(wèn)題不能順利進(jìn)行。所以為了防止一系列錯(cuò)誤，在填寫(xiě)這些單據(jù)時(shí)要特別細(xì)心，注意內(nèi)容是否正確。在做單時(shí)是不允許有任何差錯(cuò)的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的我看到了也深深的體會(huì)到了在做單證時(shí)一定要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以我們明白：無(wú)論做任何事情都要認(rèn)真的去對(duì)待，時(shí)刻保持認(rèn)真的態(tài)度，保持清醒的頭腦。認(rèn)真的對(duì)待每一步，一步錯(cuò)滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
在為期兩周的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)的相互幫助和自己的努力下，我們圓滿(mǎn)的完成的了任務(wù)。特別是習(xí)慣了大家坐在一起相互合作，相互幫助的感覺(jué)。臨近畢業(yè)了，大家像這樣坐在一起的機(jī)會(huì)就少了，結(jié)束了還真的有點(diǎn)舍不得的。通過(guò)實(shí)訓(xùn)我們熟練的掌握了cif+l/c和fob+t/t的業(yè)務(wù)操作流程，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本知識(shí)有了更深刻的理解。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單，讓我們?cè)黾恿藢?duì)這門(mén)學(xué)科的興趣。同時(shí)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足：對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解不夠，對(duì)業(yè)務(wù)流程不熟悉，導(dǎo)致程序沒(méi)法正常進(jìn)行，浪費(fèi)了很多時(shí)間。所以，以后要熟練掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。由于自己性格比較煩躁，通過(guò)實(shí)訓(xùn)也在很大程度上磨練了自己的性情。最后，要特別的感謝指導(dǎo)我們的王老師。無(wú)論遇到怎樣的問(wèn)題，老師總是很耐心的為我們講解。特別是我們?cè)诮Y(jié)匯的時(shí)候，我們都已經(jīng)放棄了，出于對(duì)問(wèn)題認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師還是很有耐心的為我們解決。真誠(chéng)的說(shuō)聲：老師你辛苦了！還有---當(dāng)我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中需要審核,需要退稅，核銷(xiāo)等時(shí)，她們放下自己的任務(wù)，第一時(shí)間為我們服務(wù)的親愛(ài)的徐媛和夢(mèng)雅同學(xué)。你們也辛苦了！謝謝親愛(ài)的！本次的貿(mào)易操作實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了知識(shí)與樂(lè)趣，并且?guī)椭以谝院蟮膶W(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，加強(qiáng)實(shí)例分析能力，努力提高單證業(yè)務(wù)操作能力，真正做到學(xué)以致用。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇十
根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學(xué)知識(shí)與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。掌握外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
通過(guò)在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識(shí)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程。為自己的職業(yè)生涯打牢基礎(chǔ)。
(1)外貿(mào)采購(gòu)
剛進(jìn)公司，負(fù)責(zé)電子業(yè)務(wù)的印度老板就給我安排了任務(wù)，我的角色是電子產(chǎn)品的采購(gòu)。我整體都泡在阿里巴巴和中國(guó)制造，全球資源網(wǎng)上搜索我負(fù)責(zé)的那些產(chǎn)品項(xiàng)目。發(fā)尋價(jià)單到他們外貿(mào)業(yè)務(wù)員的郵箱，等待他們的報(bào)價(jià)。包括電話(huà)聯(lián)系催單以及磋商價(jià)格。以及及時(shí)和我們的海外客戶(hù)溝通聯(lián)系。
(2)關(guān)于報(bào)價(jià)
關(guān)于報(bào)價(jià)，想重點(diǎn)提一下。記憶很深刻。記得從前在一本的書(shū)上看到說(shuō)做銷(xiāo)售最重要的是專(zhuān)業(yè)。
(3)關(guān)于我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品
我是在一家在深圳有15年外貿(mào)經(jīng)營(yíng)歷史的印度公司做電子游戲產(chǎn)品的外貿(mào)銷(xiāo)售。我目前負(fù)責(zé)的產(chǎn)品主要是，:n.對(duì)于剛走出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)，電子游戲產(chǎn)品對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一片空白。所以我經(jīng)常會(huì)去工廠那邊的負(fù)責(zé)人，虛心向他們請(qǐng)教這些產(chǎn)品的規(guī)格，材料，英文簡(jiǎn)寫(xiě)以及出口不同國(guó)家要注意的細(xì)節(jié)。
比如：出口中東時(shí)，所需要的的電子插頭是：round,220v/50hz
出口南美時(shí)，所需的電子插頭是：flat.110v/100hz
(4)關(guān)于外貿(mào)跟單
除了外貿(mào)采購(gòu)的工作之外，我還要負(fù)責(zé)自己的單證夫人跟進(jìn)工作，也就是我們平常所說(shuō)的外貿(mào)跟單，包括：
1.向工廠下生產(chǎn)訂單合同
2.分析工廠的生產(chǎn)能力。
3.制定生產(chǎn)計(jì)劃
4.跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度單證
(4)關(guān)于合同制作
自己的客戶(hù)下單過(guò)來(lái)，合同當(dāng)然是自己獨(dú)立完成。公司有ectrader程序用來(lái)制作合同。制作同，我有幾點(diǎn)總結(jié)出來(lái)：
1.仔細(xì)審查客戶(hù)的訂單內(nèi)容，這一點(diǎn)至關(guān)重要
2.根據(jù)客戶(hù)的訂單需求以最快的速度聯(lián)系上我們的合作工廠，就定單的細(xì)節(jié)問(wèn)題與工廠洽談，包括：包裝內(nèi)外材料，裝箱規(guī)格，交貨日期，付款方式，產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能忽略。
3.正式制作采購(gòu)和銷(xiāo)售合同。這各環(huán)節(jié)則需要非常細(xì)心，一個(gè)字都不能大錯(cuò)，特別是英文的合同。
關(guān)于數(shù)字，日期，單價(jià)，總價(jià)要核對(duì)幾遍后再打印，并傳給客戶(hù)和工廠。并提醒他們回傳簽字后的合同回來(lái)。畢竟做貿(mào)易憑的是單證。
(5)關(guān)于租船定倉(cāng)
1.如果客人同我們簽訂的是fobchina合同，通常客人會(huì)制定運(yùn)輸公司或船公司，我則會(huì)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸和船期情況。確認(rèn)工廠交貨能否早于裝船一周以前，以及船期能否達(dá)到客人的交貨期，常常在交貨期7天前向貨運(yùn)公司發(fā)出書(shū)面定倉(cāng)通知，并在開(kāi)船期5天前保證拿到進(jìn)倉(cāng)單。
2.有時(shí)，會(huì)遇到賣(mài)方支付運(yùn)費(fèi)的情況，則需要我及早向貨代公司或船務(wù)公司咨詢(xún)船期，運(yùn)費(fèi)，開(kāi)船口岸等，經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，到港時(shí)間準(zhǔn)時(shí)的`船公司，并及時(shí)告知客人。
3.我還常常遇到出口貨物不夠一個(gè)小柜的情況，就是說(shuō)要走散貨，這時(shí)就要或代公司定散貨艙位。
(5)安排驗(yàn)貨
1.在交貨前一周，我就要與工廠聯(lián)系，并積極通知驗(yàn)貨員去驗(yàn)貨。
2.若客人要自己制定驗(yàn)貨員來(lái)驗(yàn)貨，則在前一周與他們指定的人員聯(lián)系。
3.有時(shí)，我也會(huì)主動(dòng)向老板申請(qǐng)去驗(yàn)貨，雖然旅途會(huì)很辛苦，但是，通過(guò)驗(yàn)貨，我可以與工廠生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行良好的溝通，并可以向他們請(qǐng)教很多關(guān)于自己所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的知識(shí)。這是在辦公室所學(xué)習(xí)不到的寶貴。同時(shí)，我可以了解到關(guān)于這個(gè)工廠的詳細(xì)生產(chǎn)情況，有利于以后的訂單開(kāi)展。
(6)安排拖柜
大體來(lái)說(shuō)，驗(yàn)貨后，就要準(zhǔn)備拖柜。一般情況下，我更愿意與主動(dòng)負(fù)責(zé)拖柜的工廠合作，這樣會(huì)省去很多時(shí)間和經(jīng)歷。不過(guò)，有些工廠則更愿意工廠交貨，把他們的損失的可能性降到最低。這時(shí)，我就要安排拖柜的事情。
1.打電話(huà)委托拖車(chē)公司提柜，拖柜，我們公司與一些安全可靠，價(jià)格合理的拖車(chē)公司簽訂了長(zhǎng)期的合作合同。我只需給拖車(chē)公司傳真以下材料：定倉(cāng)確認(rèn)書(shū)，定倉(cāng)號(hào)，船公司，委托托柜書(shū)，注明托柜時(shí)間，柜型及數(shù)量報(bào)關(guān)行以及裝船口岸。
2.傳真一份裝車(chē)資料給工廠，列明柜型，定倉(cāng)號(hào)，訂單號(hào)，車(chē)牌號(hào)，以及司機(jī)聯(lián)系電話(huà)。
(7)交單
1.采用l/c收匯的，應(yīng)在交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒(méi)有錯(cuò)才交銀行議付。不過(guò)，我們公司很少采用信用證支付，因?yàn)閘/c的審查很?chē)?yán)格，一個(gè)小小的錯(cuò)誤銀行都可能會(huì)拒付。所以，為了安全期間，公司常采用遠(yuǎn)期支票和現(xiàn)金支付。
2.關(guān)于30%deposit,t/t收匯，在取得提單后馬上通知財(cái)務(wù)傳真70%余款，確認(rèn)收到余款后，在將提單正本和其他文件寄給客人。
3100%收匯時(shí)，要求授權(quán)貨款才能做貨，要等收款后才能安排生產(chǎn)，我拿到提單后則需立即寄正本提單給客人。
(8)業(yè)務(wù)登記
對(duì)于外貿(mào)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，每單進(jìn)出口業(yè)務(wù)做完后都要及時(shí)登記，包括電腦登記和書(shū)面登記，以便以后查閱，統(tǒng)計(jì)，以及個(gè)人業(yè)務(wù)提成的順利計(jì)算。
(9)文件存檔
所有的外貿(mào)單證，l/c和議付文件都必須存留一整套以備查用。
上面所述是我個(gè)人在這兩個(gè)月的的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)及自己對(duì)外貿(mào)流程的認(rèn)識(shí)和整理。下面的則是我對(duì)工作中遇到的的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
在外貿(mào)英語(yǔ)中,有的單數(shù)名詞變成復(fù)數(shù)后詞義發(fā)生了變化。有些名詞的單、復(fù)數(shù)意義大不相同,復(fù)數(shù)意義不是單數(shù)意義的擴(kuò)展或引申,也不是聯(lián)想。這類(lèi)詞在平時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)要認(rèn)真記憶,多加積累。我們可以把這些詞匯整理到一個(gè)便于翻看攜帶的本子上。經(jīng)常添加，日積月累，英語(yǔ)水平一定會(huì)有提高。
前面說(shuō)過(guò)每門(mén)語(yǔ)言的形成都與它的地理歷史背景有著息息相關(guān)的聯(lián)系。學(xué)習(xí)詞匯也不能孤立于這門(mén)語(yǔ)言之外。為此我們要學(xué)好一門(mén)語(yǔ)言要做到以下幾點(diǎn)：
語(yǔ)場(chǎng),即話(huà)語(yǔ)范圍,是指在交際過(guò)程中實(shí)際發(fā)生的事,以及參與者所從事的活動(dòng),其中語(yǔ)言活動(dòng)是重要組成部分。以下舉兩個(gè)例子看看英語(yǔ)同漢語(yǔ)在語(yǔ)場(chǎng)表達(dá)上的差異。
在漢語(yǔ)中，“東風(fēng)”即是“春天的風(fēng)”，而英國(guó)地處西半球，北溫帶，海洋性氣候，報(bào)告春天消息的卻是西風(fēng)，英國(guó)詩(shī)人雪萊的《西風(fēng)頌》正是對(duì)春的歌頌。
而外貿(mào)英語(yǔ)的語(yǔ)場(chǎng)則包括了外貿(mào)工作者從事的各種進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng),和他們用以表達(dá)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的語(yǔ)言。在外貿(mào)活動(dòng)中,為了達(dá)到有效交際,主要語(yǔ)言活動(dòng)必須緊緊圍繞著貿(mào)易活動(dòng)這個(gè)話(huà)題進(jìn)行,貿(mào)易工作者必須使用能夠有效表達(dá)這個(gè)話(huà)題的語(yǔ)言項(xiàng)目,如貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、貿(mào)易習(xí)慣用語(yǔ)、固定語(yǔ)法和語(yǔ)篇格式(例如國(guó)際貿(mào)易定價(jià)單、合同)等。
外貿(mào)英語(yǔ)的語(yǔ)域在很大程度上是由語(yǔ)場(chǎng)來(lái)決定的。在國(guó)際貿(mào)易的悠久歷史中,其詞匯、語(yǔ)法結(jié)構(gòu)、習(xí)慣用語(yǔ)等已經(jīng)形成了許多固定表達(dá)方式,而這些表達(dá)方式大多數(shù)是由語(yǔ)場(chǎng)決定的。
在外貿(mào)時(shí),我們必須使用表達(dá)國(guó)際貿(mào)易語(yǔ)言意義的詞匯和習(xí)慣用語(yǔ),也應(yīng)當(dāng)符合外貿(mào)英語(yǔ)的語(yǔ)場(chǎng)義。
影響詞匯意義的因素很多:中國(guó)人和西方人在觀察和思維上都存在著差異,因而對(duì)同一種東西及其特征和屬性有著不同的概念和表達(dá)方式,學(xué)習(xí)時(shí)必須清楚地了解中西方對(duì)某一具體事物各自不同的表達(dá)方式,文化背景不同，操不同語(yǔ)言的人在交談時(shí)，即使語(yǔ)言準(zhǔn)確無(wú)誤，也會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)。對(duì)于不同的人們，同一個(gè)詞或同一種表達(dá)方式可以具有不同的意義。
比如“知識(shí)分子”和intellectual在中國(guó)，“知識(shí)分子”一般包括教師、學(xué)生醫(yī)生記者等。但在美國(guó)和歐洲，intellectual只包括大學(xué)教授等有較高的學(xué)術(shù)地位的人。
這些需要我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)中多多觀察積累，多讀英美書(shū)刊，多聽(tīng)原汁原味的英語(yǔ)材料，廣播等，多和英美國(guó)家的朋友交流。
這種表達(dá)差異在貿(mào)易活動(dòng)中更有體現(xiàn)
外貿(mào)英語(yǔ)是一門(mén)龐雜的學(xué)科，涉及國(guó)際貿(mào)易，法律英語(yǔ)，金融等科目，因此在學(xué)習(xí)中既要注重學(xué)科內(nèi)知識(shí)的掌握也要廣泛汲取相關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，鞏固對(duì)外貿(mào)易知識(shí)基礎(chǔ)。
總結(jié)：通過(guò)兩個(gè)月在外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)流程有了深刻的理解。并鞏固了自己的外貿(mào)知識(shí)，收益菲淺。感謝印度公司給我這個(gè)學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇十一
作為考試吧的我們即將踏入社會(huì)，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常有必要的。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以在社會(huì)實(shí)踐中接觸與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，同時(shí)能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于20xx年，集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，是省內(nèi)一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風(fēng)景秀麗、歷史悠久，是一個(gè)充滿(mǎn)氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進(jìn)的企業(yè)管理制度，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)性的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。
公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)5條，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動(dòng)化或半自動(dòng)化控制，平均每年有近千個(gè)精品走向市場(chǎng)。公司廠房配有全自動(dòng)煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過(guò)濟(jì)寧市建筑設(shè)計(jì)院的驗(yàn)收，環(huán)境符合濟(jì)寧環(huán)境保護(hù)局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。
公司先后通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和 ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過(guò)層層檢驗(yàn)，以確保每個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)至上，安全可靠。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅(jiān)持以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近三年來(lái)，逐步開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個(gè)省、市、地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。
實(shí)習(xí)開(kāi)始，由公司專(zhuān)門(mén)人員帶我們到生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過(guò)仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)：企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。
負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿(mào)易實(shí)務(wù)過(guò)程中的一些流程。
首先通過(guò)整理客戶(hù)資料，把有用的資料篩選出來(lái)，通過(guò)把有用的外國(guó)客戶(hù)的公司名稱(chēng)、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開(kāi)始通過(guò)寫(xiě)電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過(guò)郵件、msn、雅虎通等方式與國(guó)外的客戶(hù)進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過(guò)英語(yǔ)進(jìn)行交流，對(duì)英語(yǔ)的要求很高。對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、郵件、書(shū)信等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難展開(kāi)工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。
通過(guò)與國(guó)外客戶(hù)的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶(hù)下訂單之前會(huì)給業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對(duì)產(chǎn)品的特性進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國(guó)際化、市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，買(mǎi)家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶(hù)詢(xún)盤(pán)往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)很多客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶(hù)，何為流動(dòng)客戶(hù)，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶(hù)以后建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過(guò)反復(fù)洽談后，得到客戶(hù)確認(rèn)的offical orer/purchse。
接到客戶(hù)訂單，說(shuō)明開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域?？梢院炗唽?duì)外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過(guò)和客戶(hù)的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融收匯(付款方式)、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的.商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
通過(guò)與國(guó)外客戶(hù)確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。
在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，我主要是在業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)出口工作。剛到公司的時(shí)候公司發(fā)給了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，包括很多英語(yǔ)資料。
經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真正開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槭菢I(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，所以這里日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。
起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的
單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
(一)浩泰工貿(mào)有限公司外貿(mào)現(xiàn)狀
公司主要出口業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠(chéng)的老客戶(hù)，由于市場(chǎng)
環(huán)境的改善和自身素質(zhì)的提高，又贏得一些新客戶(hù)的青睞，擴(kuò)展了東南亞市場(chǎng)。從目前市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求來(lái)看，這種增長(zhǎng)會(huì)維持較長(zhǎng)的一段時(shí)期。。
公司產(chǎn)品逐步向多樣化，高檔化發(fā)展，產(chǎn)品類(lèi)型不斷增加，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)為
本公司增加了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和出口貿(mào)易份額，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
(二)行業(yè)發(fā)展建議
第一，要加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。國(guó)家一系列拉動(dòng)
內(nèi)需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來(lái)了進(jìn)一步發(fā)展的良好機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，從自身著手，練好內(nèi)功，為迎接新一輪的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
二是企業(yè)要千方百計(jì)滿(mǎn)足消費(fèi)需求。要突破阻礙，要進(jìn)一步提高企業(yè)自主創(chuàng)
新能力，大力推進(jìn)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新。要建立起依靠技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)、制造能力，合理調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高盈利能力，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ);要多把握一些熱點(diǎn)，將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與之掛鉤，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注度。比如說(shuō)低碳、環(huán)保、新能源等將成為未來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，可推出相關(guān)的產(chǎn)品，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者的需求。
三是要積極促進(jìn)品牌國(guó)際化、完善企業(yè)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)節(jié)能減排工作。
四是要采取多種方式建立人才激勵(lì)機(jī)制，吸收和引進(jìn)技術(shù)、管理人才，重視
人才培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)和技術(shù)水平。
綜合起來(lái)看，要進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓國(guó)
際新興市場(chǎng);既要滿(mǎn)足城市消費(fèi)者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級(jí)、追求時(shí)尚的需求，又要開(kāi)發(fā)適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品。更為重要的是，要堅(jiān)持自主創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要加大新技術(shù)研發(fā)的投入力度，加強(qiáng)技術(shù)改造，大力開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。
這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的四個(gè)星期，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。這次實(shí)習(xí)不僅鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還能把我們所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
1.要有堅(jiān)持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。 盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)?？傊聼o(wú)巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏得上級(jí)的信賴(lài)。
2.要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。要從從失敗中吸取教訓(xùn)：成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。
4.自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿(mǎn)著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝!以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實(shí)習(xí)期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去!
我同時(shí)也學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇十二
本學(xué)期的第18周和第19周為我們專(zhuān)業(yè)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的地位的不斷上升，對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的我們也必須掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)，并努力加強(qiáng)實(shí)踐能力。這次學(xué)校和老師給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，讓我們模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中更好地掌握國(guó)際貿(mào)易流程。
一．實(shí)訓(xùn)目的：
通過(guò)simtrade上機(jī)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二．實(shí)訓(xùn)心得：
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在開(kāi)頭的一兩天，我們大家看著輔導(dǎo)資料也不懂如何操作，填寫(xiě)單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，起草合同都需要一個(gè)上午的時(shí)間。經(jīng)過(guò)四五天與同學(xué)的合作，終于完成了第一份生意，在后來(lái)的我們個(gè)人的獨(dú)立完成操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。
進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。
工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對(duì)象是多家的，在simtrade模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢(xún)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長(zhǎng)要及時(shí)到生產(chǎn)車(chē)間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)保可以確保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。
通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
在本次實(shí)訓(xùn)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。
我認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)時(shí)間雖不太長(zhǎng)，但是我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級(jí)階段，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：
（1）.交易前的訓(xùn)練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；
（4）.在單據(jù)填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)；
（5）.能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇十三
一、實(shí)習(xí)說(shuō)明
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xxx有限公司（kingmax group company）,是一家從事橡膠管制品的有限公司，主要市場(chǎng)在歐美以及南非等資源進(jìn)口型國(guó)家，最大的貿(mào)易客戶(hù)集中于俄羅斯，烏克蘭等地區(qū)。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
剛來(lái)到公司，我從事的是國(guó)際貿(mào)易一職。在工作中我更好的學(xué)會(huì)了與同事的和諧相處和團(tuán)隊(duì)精神，并且將專(zhuān)業(yè)課中學(xué)到的知識(shí)進(jìn)一步的鞏固和運(yùn)用，例如組織行為學(xué)、人力資源管理、勞動(dòng)法、績(jī)效薪酬等等。
工作內(nèi)容主要包括發(fā)掘及維護(hù)客戶(hù)、尋求訂單、公司的b2b網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)及維護(hù)，處理日常外貿(mào)函電等。
工作中，首先經(jīng)歷的是作為一名學(xué)生對(duì)該行業(yè)該工作的一個(gè)初步的了解過(guò)程。由于不是對(duì)口專(zhuān)業(yè)，所以我所接觸的知識(shí)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是匱乏的，在日常的工作中也發(fā)掘了自己的欠缺。首先是專(zhuān)業(yè)詞匯的欠缺，很多外貿(mào)詞匯是專(zhuān)有的，并不是通過(guò)學(xué)習(xí)一時(shí)半會(huì)可以掌握，而需要持之以恒的積累；其次是一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺，比如：外貿(mào)流程、制單方法、函電技巧，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的維護(hù)等；這些方法與技巧的欠缺為我的工作增加了一些難度，但是也讓我更加勤奮的學(xué)習(xí)和掌握。
通過(guò)對(duì)工作的進(jìn)一步了解，我知道，作為一名合格的國(guó)際貿(mào)易人員需要具備的素質(zhì)和要求：
第一，持之以恒的耐力。并不是所有人都適合這份工作，他需要員工靜下心來(lái)，耐得住考驗(yàn)，堅(jiān)持不懈。
第二，細(xì)致用心的記錄。每個(gè)國(guó)際貿(mào)易人員都需要尋找自己的客戶(hù)，并且為每個(gè)客戶(hù)指定他們的檔案，包括詢(xún)價(jià)函和報(bào)價(jià)單等等，在日常的工作中所使用的專(zhuān)業(yè)詞匯和網(wǎng)站也需要工作人員細(xì)心地積累。
第三，學(xué)習(xí)能力及速度。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易人員來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)怎樣尋找適合的客戶(hù)是十分重要的，不僅包括尋找客戶(hù)，還包括管理和維護(hù)客戶(hù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)和價(jià)格等這些都需要工作人員不斷地學(xué)習(xí)，并且這種工作是不斷變化的，由于世界市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)放，客戶(hù)穩(wěn)定性比較差，隨時(shí)有可能變動(dòng)，對(duì)于這部分客戶(hù)的維護(hù)和新客戶(hù)的發(fā)掘都是千人千意，需要不斷地學(xué)習(xí)更新，更需要自己不斷地領(lǐng)悟鉆研。
第四，專(zhuān)業(yè)的知識(shí)及素養(yǎng)。對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的要求是各行各業(yè)都離不了的話(huà)題，必須知道應(yīng)該怎么做、必須怎么做、怎樣做客戶(hù)會(huì)比較滿(mǎn)意和認(rèn)同，怎么做才會(huì)贏得客戶(hù)的信任和支持，這些對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)都必須有嚴(yán)格的要求，而對(duì)人員的素質(zhì)更是一種考驗(yàn)。
第五，隨機(jī)應(yīng)變的能力。凡是涉及到貿(mào)易的行業(yè)，都避免不了
“隨機(jī)”這個(gè)俗詞，不一樣的客戶(hù)不一樣的要求，這個(gè)“不一樣的客戶(hù)”包括不同的國(guó)家、不同的地域、不同的文化、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、當(dāng)然也包括合作的年限和客戶(hù)的信用度等客戶(hù)自身方面的因素。這些因素的聚集無(wú)不需要國(guó)際貿(mào)易人員根據(jù)日常的經(jīng)驗(yàn)和積累，因地制宜、因時(shí)制宜的為客戶(hù)提供最新的報(bào)價(jià)和服務(wù)，既做到最大盈利，也做到客戶(hù)滿(mǎn)意，這才是作為合格的貿(mào)易人員的表現(xiàn)。
其次經(jīng)歷的是一個(gè)摸索和實(shí)踐的過(guò)程。由于初到公司，對(duì)各方面的業(yè)務(wù)不是很熟悉，對(duì)于尋找客戶(hù)的方法與精巧，談判的方法與技巧等等，都經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)習(xí)和消化額過(guò)程。但由于曾經(jīng)有過(guò)半個(gè)月的外貿(mào)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，所以接受的過(guò)程和速度都比較快。大約花費(fèi)了兩天的時(shí)間對(duì)產(chǎn)品做了一個(gè)詳細(xì)的學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)的識(shí)記、不同產(chǎn)品的辨別、原料加工等，另外兩天就對(duì)大體的知識(shí)和要領(lǐng)有了一個(gè)初步的了解，比如網(wǎng)站方面的一些基本操作方法。經(jīng)過(guò)了大約四天的學(xué)習(xí)，對(duì)于工作也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。第四天的時(shí)候我就有了第一個(gè)詢(xún)盤(pán)，并且對(duì)方的客戶(hù)質(zhì)量比較高，雖然由于價(jià)格方面的問(wèn)題，最終沒(méi)有做成交易，但是經(jīng)歷了第一個(gè)詢(xún)盤(pán)，對(duì)于函電的回復(fù)及如何與客戶(hù)溝通等方面的問(wèn)題有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和思考。接下來(lái)的日子，就不斷地接到詢(xún)盤(pán)，各種產(chǎn)品都有詢(xún)價(jià)，通過(guò)這些個(gè)詢(xún)盤(pán)及報(bào)價(jià)，對(duì)于報(bào)價(jià)表格的制定及更新我也有了自己更精確的定位。
戶(hù)開(kāi)發(fā)，因?yàn)槎砹_斯市場(chǎng)宣傳好，潛力大，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)比較容易上手，并且主管對(duì)我們新人很熱情，有問(wèn)必答，很關(guān)心我們的工作進(jìn)度，指導(dǎo)我們更好的工作，對(duì)于我們所作出的客戶(hù)函電及與客戶(hù)溝通的資料都積極的給我們審核，一方面確保我們不會(huì)犯原則性錯(cuò)誤，另一方面也對(duì)我們的工作提出改進(jìn)的意見(jiàn)，指引我們成長(zhǎng)。我的專(zhuān)業(yè)性知識(shí)比較差，所以主管經(jīng)常對(duì)我的工作提出需要完善的地方，我都虛心接受并且積極地學(xué)習(xí)和鞏固，在一天天的工作中冶確實(shí)感受到自己的成長(zhǎng)。一段時(shí)間后，我以10個(gè)詢(xún)盤(pán)及高質(zhì)量的客戶(hù)贏得經(jīng)理的信任，開(kāi)始自己?jiǎn)为?dú)處理一些客戶(hù)的函電和報(bào)價(jià)，經(jīng)過(guò)了剛開(kāi)始的鍛煉和主管的指導(dǎo)，感覺(jué)自己已經(jīng)可以對(duì)于國(guó)際貿(mào)易這份工作能夠勝任，但是心里清楚，勝任不代表完美，在以后的摸索實(shí)踐中還需要繼續(xù)的努力和加強(qiáng)。
享，只要你有能力就不必?fù)?dān)心沒(méi)有好出路。
三、實(shí)習(xí)心得。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我對(duì)于現(xiàn)在這份工作已深深喜歡，也更自覺(jué)地把我所學(xué)到的知識(shí)積極地運(yùn)用到工作中去，比如簽訂競(jìng)業(yè)限制時(shí)，我對(duì)于其中的條款就很熟悉，保證了自己的權(quán)益。為了充分維護(hù)自己的權(quán)益，勞動(dòng)法中學(xué)到的知識(shí)我都充分運(yùn)用的我工作協(xié)議的簽訂中，清楚地知道其中的條款的分量極意義。并且在經(jīng)理的同意下我積極地參與制定國(guó)際貿(mào)易崗位的職位說(shuō)明書(shū)等。根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃的要求，我自覺(jué)的制定自己的短期及長(zhǎng)期計(jì)劃，激勵(lì)自己在工作中不斷進(jìn)取，向目標(biāo)靠攏。而在日常的工作中，尤其是在與同事的交往中，我更自覺(jué)的運(yùn)用了組織行為學(xué)和人力資源管理學(xué)中的心理及行為理論，妥善處理工作中的問(wèn)題。根據(jù)績(jī)效管理的要求，更合理的協(xié)調(diào)自己的時(shí)間與工作的矛盾，科學(xué)的分配，不僅取得了工作上的進(jìn)步也保證了時(shí)間的寬裕和心靈的舒暢。
也更深刻地認(rèn)識(shí)到書(shū)到用時(shí)方恨少，這些知識(shí)的自覺(jué)運(yùn)用讓我充分了解知識(shí)的力量，督促自己更加自覺(jué)地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，為自己充電。正如國(guó)際貿(mào)易方面的不斷學(xué)習(xí)與掌握，就是對(duì)自己學(xué)習(xí)能力的考驗(yàn)。通過(guò)這段時(shí)間的集中學(xué)習(xí)，我養(yǎng)成了隨手記錄的習(xí)慣，主管的點(diǎn)評(píng)及指導(dǎo)往往不一定集中，這就需要自己隨手記錄主管所說(shuō)要點(diǎn)，然后整理思考，這是一個(gè)“實(shí)踐-問(wèn)題-指導(dǎo)-記錄-整理-領(lǐng)悟”的過(guò)程，缺一不可。實(shí)踐必須身體力行，記錄必須全面細(xì)致，整理要做到次要分明，而領(lǐng)悟則必須徹頭徹尾。任何東西不吸收永遠(yuǎn)不是自己的。要讓自己 的經(jīng)驗(yàn)的到豐富就必須接受并且領(lǐng)悟自己所不知道的東西。
而對(duì)于客戶(hù)的維護(hù)，我也有了自己的觀點(diǎn)。我認(rèn)為無(wú)論客戶(hù)來(lái)自哪里，首先是一種真誠(chéng)的尊重。理解文化的差異，為客戶(hù)著想，這來(lái)自日積月累的經(jīng)驗(yàn)，明白客戶(hù)需要什么，對(duì)我們存在那些方面的誤解和要求，怎樣說(shuō)服客戶(hù)，如何接待客戶(hù)，這都是經(jīng)年累月的經(jīng)驗(yàn)要求，需要在工作中不斷地鍛煉積累。但是有一點(diǎn)則不需要鍛煉，那就是懷有一顆真誠(chéng)不妥協(xié)的心，真誠(chéng)不是一種言語(yǔ)而在于一種氛圍，將客戶(hù)包容在真誠(chéng)的氛圍里，即使暫時(shí)可能不會(huì)合作，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這絕對(duì)是百利無(wú)一害的事。
總之，實(shí)習(xí)工作是對(duì)于剛畢業(yè)的我的一種磨練，不僅在于知識(shí)的充電，而且還在于為人處世的洗滌；不僅在于日常工作的細(xì)致要求，而且還在于工作責(zé)任的勇于承擔(dān)；不僅在于人生經(jīng)歷的一種增長(zhǎng)，而且在于人生感悟的一種質(zhì)的提升。未來(lái)的日子也許充滿(mǎn)荊棘，但是我有堅(jiān)持不懈的勇氣。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇十四
國(guó)際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國(guó)際轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分組成，故有時(shí)也稱(chēng)為進(jìn)出口貿(mào)易。本站小編為大家整理了一些國(guó)際貿(mào)易
工作報(bào)告
，希望對(duì)你有用!
我是xx年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過(guò)去的一年中，我邊學(xué)邊干，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開(kāi)拓、和進(jìn)步。
與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務(wù)相比，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小，共有5個(gè)人。在xx年中，我們完成了出口貿(mào)易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購(gòu)后出口的。這個(gè)數(shù)字雖然不大，但我們付出的發(fā)奮是很大的，這個(gè)數(shù)字是xx年的8倍，我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)了外貿(mào)利潤(rùn)330多萬(wàn)元，不僅僅超額完成了全年的計(jì)劃任務(wù)，同時(shí)也顯示了新鋼聯(lián)的外貿(mào)業(yè)務(wù)在過(guò)去的一年里確實(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
回顧過(guò)去一年來(lái)的工作與成效，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長(zhǎng)起來(lái)的，是在各部門(mén)同事們的用心幫忙配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。
下方我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過(guò)去一年來(lái)在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。
一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。
我不是外貿(mào)專(zhuān)業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí)，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去，沒(méi)想到工作一上手后，其中的感覺(jué)完全不一樣，除了外語(yǔ)要過(guò)關(guān)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉(cāng)、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成，而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書(shū)本，一手干工作。因此在xx年中，我把大部份業(yè)余時(shí)刻都用在了強(qiáng)化外語(yǔ)、學(xué)習(xí)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)上了。從一開(kāi)始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的
學(xué)習(xí)計(jì)劃
，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都務(wù)必抽出一些時(shí)刻學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，時(shí)刻長(zhǎng)了，孩子問(wèn)我：母親又上大學(xué)了在工作中為了弄懂一個(gè)概念，我必須要多問(wèn)幾個(gè)為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫忙解答了，我都會(huì)仔細(xì)記在本子上，班后再找時(shí)刻細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長(zhǎng)了知識(shí)，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。
例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的資料，如果有問(wèn)題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。因此用戶(hù)往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開(kāi)證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求，這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款，這種狀況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會(huì)提出來(lái)相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了，就查找相關(guān)書(shū)籍尋找依據(jù)，請(qǐng)教銀行也是家常便飯。xx年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個(gè)性麻煩的工作，有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會(huì)在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放下原則。16份信用證中以前有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭(zhēng)，直到信用證修改滿(mǎn)足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。
外貿(mào)
合同
的履行是以單證的往來(lái)為基礎(chǔ)的，專(zhuān)業(yè)人士通常稱(chēng)其為單據(jù)買(mǎi)賣(mài)。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)刻如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無(wú)法保證貨款及時(shí)、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的資料。起初正因業(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯(cuò)，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來(lái)的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來(lái)重做時(shí)，心里真不是味道。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨，又在一個(gè)信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)整，離交單的時(shí)刻只剩一天，這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過(guò)單，直到銀行快關(guān)門(mén)了，單據(jù)才最后寄出去了。為了搶時(shí)刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對(duì)我已不是太大的難題了。xx年我共制單45套，每一套都是數(shù)拾頁(yè)的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時(shí)、如數(shù)收回貨款760余萬(wàn)美元。在制單中我體會(huì)到不僅僅需要嫻熟的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦，更需要是對(duì)工作的高度職責(zé)心。
二、精心盡力做事，發(fā)奮為公司多創(chuàng)效益
xx年4月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的思考，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場(chǎng)尋求發(fā)展，只能透過(guò)外采的方式組織出口資源。這種方式對(duì)于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來(lái)講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)力和潛質(zhì)，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對(duì)于我們都是不利因素。
但是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的發(fā)奮，開(kāi)創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫忙配合下，我從江陰西城鋼廠采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼965噸，江蘇溧陽(yáng)扁鋼廠采購(gòu)美標(biāo)扁鋼2447噸，包鋼采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼2423噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板13308噸，xx年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)19143噸。這些成績(jī)的取得，與自己堅(jiān)持不懈的發(fā)奮和精心盡力的工作是分不開(kāi)的。
xx年10月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購(gòu)2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
正因此批圓鋼是首次出口歐洲，因此在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們?cè)谂c包鋼的采購(gòu)合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最后在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港，但當(dāng)貨代理貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問(wèn)題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)刻，可如果不去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問(wèn)題，造成外商索賠，不及時(shí)處理，錯(cuò)過(guò)船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一齊按工廠的明細(xì)一一理貨，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的明白和支持，問(wèn)題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件。
透過(guò)xx年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會(huì)，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會(huì)是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國(guó)貿(mào)，比起其他專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們堅(jiān)信，只要大家共同發(fā)奮，這個(gè)“難”字也會(huì)造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能建立出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。
xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年，我們要總結(jié)xx年的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上和市場(chǎng)拓展上下功夫，在隊(duì)伍建設(shè)初見(jiàn)成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿(mǎn)的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而發(fā)奮工作。
時(shí)刻飛逝，不知不覺(jué)來(lái)到公司已經(jīng)半年了，就快到過(guò)年的時(shí)候了。記得剛來(lái)的時(shí)候，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來(lái)到那里的。半年下來(lái)，覺(jué)得自己學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多，在生活和工作上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。雖然沒(méi)有什么大的貢獻(xiàn)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。在此，當(dāng)然首先十分感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時(shí)也十分感謝大家在這段時(shí)刻對(duì)我的幫忙。
無(wú)音信，可能大部分人都經(jīng)歷過(guò)相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報(bào)了價(jià)，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對(duì)每份詢(xún)盤(pán)做出及時(shí)回復(fù)以給客戶(hù)留一個(gè)好印象。都說(shuō)做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體此刻那里吧。半年下來(lái)，雖然還未接到單子，但總體而言對(duì)外(內(nèi))貿(mào)流程也有了必須的了解?？蛻?hù)詢(xún)盤(pán)——報(bào)價(jià)——得到訂單，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。
我們，因此今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面必須要把好關(guān)。
在公司的這段時(shí)刻我也個(gè)性感謝大家對(duì)我的照顧及幫忙，當(dāng)然要個(gè)性感謝的是主管。記得剛來(lái)時(shí)真的是很多東西都不懂。都說(shuō)新人是需要人帶的，我可能算是幸運(yùn)的一個(gè)，正因有經(jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著。記得剛開(kāi)始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對(duì)一些詢(xún)盤(pán)函做出正確的回復(fù)。這段時(shí)刻在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會(huì)了很多，除此之外平常大家也會(huì)教我一些做人做事的道理，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我會(huì)繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。
最后期望在新的一年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，期望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，發(fā)奮讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)。
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì)有生意做。務(wù)必留意以下幾個(gè)方面：
1。公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：
a。公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，公司務(wù)必經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng)，從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)操控。
買(mǎi)家總會(huì)貨比三家，買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶(hù)信賴(lài)的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以到達(dá)報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
b。報(bào)價(jià)表
公司以必須的數(shù)量為基礎(chǔ)，帶給一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。
此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。正因它決定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不一樣的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不一樣素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。因此小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不好報(bào)高。正因客戶(hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)決定你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)決定你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)十分簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
摸清客戶(hù)動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)刻。
外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，個(gè)性注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
2。公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何
這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣信心和信譽(yù)是雙向的。
解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)
客戶(hù)最想了解的是什么：
1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。
3)你這個(gè)人的人品如何。
4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就務(wù)必做超多的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。否則客戶(hù)會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何。。。。?？蛻?hù)才會(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶(hù)的信任--很重要啊!
客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)刻長(zhǎng)久等。3。你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)
對(duì)客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶(hù)的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可?嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶(hù)都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。
一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶(hù)：
1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。
2、樹(shù)立“客戶(hù)至上”服務(wù)意識(shí)。
3、強(qiáng)化與客戶(hù)的溝通。
4、增加客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面透過(guò)改善產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面透過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)刻、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)聯(lián)。
6、做好創(chuàng)新。
找客戶(hù)的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇一
信用證
海運(yùn)提單
商業(yè)發(fā)票
銷(xiāo)貨合同
買(mǎi)賣(mài)合同
裝箱單
匯票
保險(xiǎn)單
出口貨物報(bào)關(guān)單
出口貨物報(bào)檢單 第二遍流程截圖
信用證
海運(yùn)提單
商業(yè)發(fā)票
合同
裝箱單
匯票
保險(xiǎn)單
進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單
入境貨物報(bào)檢單
實(shí)習(xí)心得
這個(gè)學(xué)期末，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)樓進(jìn)行了為期一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件，通過(guò)扮演各個(gè)角色來(lái)完成了一整套交易過(guò)程。
剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，大家都對(duì)simtrade軟件一無(wú)所知，指導(dǎo)老師在簡(jiǎn)單對(duì)其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實(shí)習(xí)就開(kāi)始了！
第一次做業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以說(shuō)實(shí)在“無(wú)知”中度過(guò)的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)結(jié)束了。大家都在說(shuō)自己一筆業(yè)務(wù)也沒(méi)完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。到第二次做的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無(wú)知”了，開(kāi)始學(xué)會(huì)使用在線(xiàn)幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫(xiě)方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來(lái)就不會(huì)那么漫無(wú)邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過(guò)我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。
從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺(jué)到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話(huà)說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來(lái)學(xué)習(xí)體會(huì)的，再加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，到解決問(wèn)題，再到基本掌握，這個(gè)過(guò)程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過(guò)程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)??到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話(huà)題，我覺(jué)得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了。
這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的一個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。
綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇二
姓名：寧佳惠班級(jí)：城規(guī)111學(xué)好：201103075
轉(zhuǎn)眼步入大學(xué)已有半年年的時(shí)間了，在大學(xué)的第一個(gè)寒假，我想?yún)⒓拥秸n外實(shí)踐中來(lái)，畢竟這是第一次機(jī)會(huì)了，我不能錯(cuò)過(guò)，我應(yīng)該在寒假進(jìn)行一次很好的鍛煉，讓自己在大學(xué)得到更好的能力。今年寒假，我就在這種思想下，度過(guò)了我的寒假，我也參加了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。
我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，無(wú)論對(duì)于從事什么專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，去國(guó)際貿(mào)易部門(mén)實(shí)習(xí)的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
短短的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想起這次實(shí)踐真是感受頗深。我們知道寒假實(shí)踐是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)踐，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)不太相關(guān)的知識(shí)，可以提高我們的綜合能力，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，提高我們的能力。通過(guò)這段實(shí)踐的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到有知，到深入了解，漸漸的我喜歡上國(guó)際貿(mào)易這個(gè)專(zhuān)業(yè)，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。
通過(guò)這次的實(shí)踐，我有第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿(mǎn)著好奇（畢竟這不是我的本專(zhuān)業(yè)），轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)踐，讓我懂得了很多知道了許多，大學(xué)文憑知識(shí)一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)是的重要憑證。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的是我們的實(shí)踐能力，這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我收獲了很多，得到了很多啟發(fā)，也下定決心在今后的學(xué)習(xí)和生活中繼續(xù)保留這種動(dòng)手的實(shí)踐能力，為自己開(kāi)拓更為廣闊的將來(lái)。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇三
學(xué)生注冊(cè)進(jìn)出口公司，從事進(jìn)口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)，其他輔助的功能包括修改資料、在線(xiàn)幫助、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品查詢(xún)、商業(yè)機(jī)會(huì)、分類(lèi)廣告、行業(yè)信息、電子郵件等功能。
一、相關(guān)功能說(shuō)明
（一）修改資料
學(xué)生可以對(duì)自己的基本信息進(jìn)行修改，修改項(xiàng)包括用戶(hù)名、密碼、經(jīng)營(yíng)行業(yè)、地址等，用戶(hù)名與系統(tǒng)中其他的用戶(hù)重復(fù)。
（二）在線(xiàn)幫助
學(xué)生在操作業(yè)務(wù)流程的過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)，可以查看幫助功能，在此可以解決操作中遇到的一些問(wèn)題，教師可以根據(jù)自己的需要在管理員端對(duì)幫助文件進(jìn)行添加、修改、刪除等操作。
（三）財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)管理主要包括廣告支出、內(nèi)銷(xiāo)合同支出、外銷(xiāo)合同收入、出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、退稅收入等幾個(gè)部分，在這列出了每筆業(yè)務(wù)的支出和收入情況，這樣可以很清楚地了解業(yè)務(wù)的各項(xiàng)費(fèi)用。
（四）產(chǎn)品展示
學(xué)生通過(guò)產(chǎn)品展示來(lái)添加一些產(chǎn)品，不過(guò)輸入的信息能盡可能地完整，這樣可以使進(jìn)出口公司能夠更多地了解到你的產(chǎn)品，不時(shí)地發(fā)布一些產(chǎn)品的信息，這樣可以使自己能夠有更多的機(jī)會(huì)來(lái)接觸更多的商家。
（五）產(chǎn)品查詢(xún)
在此可以查看到所以自己添加的產(chǎn)品，也可以根據(jù)您輸入的產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)行模糊查詢(xún)，方便學(xué)生了解到自己所添加的產(chǎn)品信息。
（六）商業(yè)機(jī)會(huì)
學(xué)生可以通過(guò)商業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)布自己的供求信息，讓其他學(xué)生知道你的需求，這樣可以盡快地使你同對(duì)方進(jìn)行洽談，在雙方洽談的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品核算，合同的建立，直至整個(gè)業(yè)務(wù)流程的結(jié)束。
（七）分類(lèi)廣告
學(xué)生可以添加一些廣告來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使商家能夠盡早地知道你的產(chǎn) 1
品，這只是系統(tǒng)提供的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，不過(guò)要花費(fèi)一定的費(fèi)用，暫定廣告費(fèi)用為1000/次，當(dāng)廣告發(fā)布成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)扣除。
（八）行業(yè)信息
在此可以發(fā)布最近國(guó)際市場(chǎng)上的新聞，使同行能夠了解足夠多地信息，還可以對(duì)新聞進(jìn)行修改、刪除操作。學(xué)生根據(jù)新聞來(lái)安排自己的進(jìn)出口計(jì)劃，盡可能地做到隨機(jī)應(yīng)變，在風(fēng)云變幻的國(guó)際市場(chǎng)上立于不敗之地。
（九）電子郵件
學(xué)生通過(guò)電子郵件接受和發(fā)送郵件，其中包括詢(xún)盤(pán)函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函、船艙信息、租船信息、修改意見(jiàn)等，使學(xué)生能夠同任何人進(jìn)行溝通或磋商。
二、進(jìn)口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)
在進(jìn)口方和出口方發(fā)布了商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品核算以后，開(kāi)始起草合同，合同的內(nèi)容應(yīng)與雙方洽談好的條件為準(zhǔn)，否則整個(gè)交易將會(huì)陷入僵局，無(wú)法繼續(xù)操作下去。業(yè)務(wù)流程的操作是由進(jìn)口方、出口方和輔助角色三者之間的交互，進(jìn)口方和出口方進(jìn)行業(yè)務(wù)的洽談，輔助角色是對(duì)進(jìn)口方和出口方所填的單據(jù)進(jìn)行審核，如果發(fā)現(xiàn)單據(jù)存在填寫(xiě)方面的錯(cuò)誤，就必須退回重新填寫(xiě)，在填寫(xiě)的過(guò)程中遇到問(wèn)題的話(huà)，可以參考在線(xiàn)幫助，里面有各個(gè)單據(jù)具體的填寫(xiě)說(shuō)明。
1、發(fā)布商業(yè)機(jī)會(huì)
首先在發(fā)布商業(yè)機(jī)會(huì)以后，點(diǎn)擊首頁(yè)上的商業(yè)機(jī)會(huì)。
在此列出了所有的產(chǎn)品信息，有供應(yīng)和采購(gòu)兩類(lèi)，左邊的搜索引擎能夠使您盡快找到自己所需要的信息，右邊列出的是產(chǎn)品信息的標(biāo)題、發(fā)布公司和發(fā)布時(shí)間，點(diǎn)擊詳細(xì)信息，可以查看到這條信息的更加詳細(xì)內(nèi)容。在瀏覽信息的過(guò)程中，請(qǐng)看清楚發(fā)布公司，如果是自己注冊(cè)的公司，那就不必再去查看了，因?yàn)檫@條信息是您自己發(fā)布的，當(dāng)您其他公司發(fā)布的信息感興趣時(shí)，可以點(diǎn)擊右邊的詢(xún)價(jià)或報(bào)價(jià)，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)登錄的界面，輸入您的帳號(hào)和密碼，通過(guò)后才可以繼續(xù)操作。登錄成功后，則返回原來(lái)的頁(yè)面，商業(yè)機(jī)會(huì)列出的信息中就不再包含自己所發(fā)布的信息了。
2、交易磋商
查看過(guò)具體的信息以后，可以點(diǎn)擊現(xiàn)在聯(lián)系后，進(jìn)入電子郵件，可以給對(duì)方發(fā)送詢(xún)盤(pán)函，進(jìn)行進(jìn)一步的洽談。點(diǎn)擊左邊的發(fā)郵件。請(qǐng)仔細(xì)填寫(xiě)，然后根據(jù)一定的格式來(lái)書(shū)寫(xiě)詢(xún)盤(pán)函，系統(tǒng)提供了一套詢(xún)盤(pán)函的模板，學(xué)生可以參考摸板來(lái)書(shū)寫(xiě)函電，并且列出了書(shū)寫(xiě)詢(xún)盤(pán)函的注意事項(xiàng)。點(diǎn)擊發(fā)送后，對(duì)方進(jìn)入電子郵件，可以看到對(duì)方發(fā)來(lái)的詢(xún)盤(pán)函，根據(jù)對(duì)方所書(shū)寫(xiě)的函電進(jìn)行發(fā)盤(pán)。
我們?cè)僖詧?bào)價(jià)為例來(lái)進(jìn)行操作。登錄成功后點(diǎn)擊報(bào)價(jià)，首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行核算，然后再根據(jù)核算后的結(jié)果同對(duì)方建立聯(lián)系。
核算后有相應(yīng)的記錄，點(diǎn)擊核算記錄，可以查看到以前核算的歷史記錄。
如果沒(méi)有核算的話(huà)，可以點(diǎn)擊圖中的核算，對(duì)此記錄進(jìn)行核算。
根據(jù)自己的了解輸入相關(guān)的費(fèi)用，如果對(duì)費(fèi)用的產(chǎn)生不了解的話(huà)，可以點(diǎn)擊幫助，查看具體費(fèi)用的計(jì)算方法。
核算完成以后，可以用郵件的方式同對(duì)方建立聯(lián)系，進(jìn)入電子郵件，書(shū)寫(xiě)函電了。通過(guò)一系列的討價(jià)還價(jià)之后，雙方就某一標(biāo)準(zhǔn)建立合同，首先由出口方起草合同。
3、起草合同
出口商點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)，在此可以起草同進(jìn)口方的合同，也可以查看到以前起草的合同和該合同現(xiàn)在所處的狀態(tài)。
點(diǎn)擊起草合同。
在此有兩種方式可以選擇，一種是選擇公司，一種是輸入公司名稱(chēng)，如果選擇第二種，應(yīng)當(dāng)輸入已經(jīng)存在的公司名稱(chēng)。
輸入已核算的產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊添加可以輸入第二種產(chǎn)品的信息，根據(jù)雙方洽談好的各種事項(xiàng)進(jìn)行填寫(xiě)。如果遇到填寫(xiě)上的問(wèn)題，可以查看在線(xiàn)幫助，輸入所有的信息之后，點(diǎn)擊簽字，則將合同發(fā)送給對(duì)方，還可以查看剛剛起草好的合同。
4、簽訂合同
（1）簽訂進(jìn)出口合同
進(jìn)口方在此可以看到出口方發(fā)來(lái)的合同，點(diǎn)擊簽署合同，可以查看到合同的具體內(nèi)容，瀏覽合同的內(nèi)容之后，可以選擇是否簽署此合同。
如果點(diǎn)擊簽字，則合同即時(shí)生效。在頁(yè)面中也能看到此合同的狀態(tài)應(yīng)為“已完成”,還可以查看到剛才簽署的合同。
（2）簽訂內(nèi)銷(xiāo)合同
出口商需要跟工廠簽訂一個(gè)內(nèi)銷(xiāo)合同。
5、開(kāi)證、審證、改證
合同建立之后，進(jìn)口方要申請(qǐng)信用證，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中點(diǎn)擊申請(qǐng)信用證，可以看到剛才簽署成功的合同。
點(diǎn)擊選擇，可以看到所要填寫(xiě)的信用證申請(qǐng)書(shū)。
填寫(xiě)的信用證申請(qǐng)書(shū)，必須由輔助角色審核通過(guò)后才可以繼續(xù)操作，所以學(xué)生必須認(rèn)真填寫(xiě)，這也是老師對(duì)學(xué)生考核的一種方法。
出口商瀏覽了信用證通知書(shū)的內(nèi)容以后，如果符合先前的各項(xiàng)規(guī)定，那么可以點(diǎn)擊同意。如果信用證有不符點(diǎn)的話(huà)，那么可以點(diǎn)擊發(fā)送修改信息，用電子郵件的方式將修改意見(jiàn)發(fā)送給進(jìn)口方。
填寫(xiě)完修改意見(jiàn)后，點(diǎn)擊確定就可以發(fā)送給進(jìn)口方了。進(jìn)口方登錄系統(tǒng)，進(jìn)入電子郵件，就可以看到一封主題為“信用證修改意見(jiàn)”的郵件。點(diǎn)擊信用證修改意見(jiàn)，就可以查看到由出口方發(fā)來(lái)的具體意見(jiàn)。
然后退出電子郵件，進(jìn)入進(jìn)口業(yè)務(wù)，點(diǎn)擊修改信用證，這里列出了所有未被出口方同意的信用證。
點(diǎn)擊確定，進(jìn)口方填寫(xiě)相關(guān)的修改意見(jiàn)就可以發(fā)送給進(jìn)口地銀行了。由輔助角色修改信用證。
出口商點(diǎn)擊同意，信用證申請(qǐng)到發(fā)送已完成。
6、租船訂艙
根據(jù)交易方式來(lái)確定是由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)租船，如果是cif的話(huà)，則由出口方來(lái)租船，如果是fob/cfr的話(huà)，則由進(jìn)口方來(lái)租船。
現(xiàn)以cif為例，出口方點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)，然后再點(diǎn)擊出口。
在信用證號(hào)碼一欄先選擇信用證號(hào)，填寫(xiě)出口貨物訂艙委托書(shū)，填寫(xiě)完所有的信息之后，點(diǎn)擊確定，然后還要填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票，填寫(xiě)完所需的信息，點(diǎn)擊確定，然后點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)中的裝箱單。在裝箱單中填入信息后，點(diǎn)擊確定后，頁(yè)面上會(huì)出現(xiàn)“訂艙進(jìn)行中”的提示信息，那么出口貨物訂艙委托書(shū)、商業(yè)發(fā)票、裝箱單會(huì)一起發(fā)送給輔助角色的貨代來(lái)審核。
點(diǎn)擊船艙信息，就可以查看到貨代發(fā)送的船名和航次的信息了。至此訂艙的流程已完成。
7、填寫(xiě)海運(yùn)提單
填寫(xiě)完海運(yùn)提單的內(nèi)容后，點(diǎn)擊確定，海運(yùn)提單就發(fā)送給出口方了。此單據(jù)是制單結(jié)匯時(shí)不可缺少的單據(jù)。
8、保險(xiǎn)
根據(jù)交易方式的不同，確定了保險(xiǎn)是由出口方做，還是由進(jìn)口方來(lái)做。如果交易方式為fob的話(huà)，那么保險(xiǎn)由進(jìn)口方來(lái)做，如果是cif/cfr的話(huà)，那么就由出口方來(lái)做。
現(xiàn)以cif為例，由出口方來(lái)做。出口方點(diǎn)擊保險(xiǎn)。
在此列出了需要保險(xiǎn)的記錄，點(diǎn)擊信用證記錄中的填寫(xiě)貨物明細(xì)單。
填寫(xiě)完出口貨物明細(xì)單的內(nèi)容后，點(diǎn)擊確定，頁(yè)面上會(huì)有保險(xiǎn)單未填寫(xiě)的提示信息。選擇信用證，點(diǎn)擊填寫(xiě)保險(xiǎn)單。
填寫(xiě)完海運(yùn)出口貨物投保單，點(diǎn)擊確定，會(huì)發(fā)現(xiàn)頁(yè)面上的狀態(tài)發(fā)生了變化，投保單已經(jīng)發(fā)送給輔助角色的保險(xiǎn)公司。
保險(xiǎn)公司審核后，出口方點(diǎn)擊信用證記錄中的查看保險(xiǎn)單，可以查看到保險(xiǎn)公司發(fā)放的保險(xiǎn)單。
9、出口業(yè)務(wù)中的報(bào)驗(yàn)
在此列出了所有已報(bào)驗(yàn)和未報(bào)驗(yàn)的記錄，點(diǎn)擊信用證記錄中的出口報(bào)驗(yàn)。
填寫(xiě)完相關(guān)的內(nèi)容后，點(diǎn)擊發(fā)送后，顯示填寫(xiě)成功頁(yè)面，出口方可以查看剛才填寫(xiě)的出境貨物報(bào)驗(yàn)單。
填寫(xiě)成功后，出境貨物報(bào)驗(yàn)單發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗(yàn)檢疫局。出入境檢驗(yàn)檢疫局審核后發(fā)檢驗(yàn)證書(shū)和產(chǎn)地證。
出口方可以查看到出入境檢驗(yàn)檢疫局所頒發(fā)的檢驗(yàn)證書(shū)了。
10、出口報(bào)關(guān)
點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)中的報(bào)關(guān)，點(diǎn)擊填寫(xiě)出口報(bào)關(guān)單。填寫(xiě)完出口貨物報(bào)關(guān)單的內(nèi)容后，點(diǎn)擊確定，頁(yè)面會(huì)有出口報(bào)關(guān)單審核中的提示信息。所有的單據(jù)就被發(fā)送給輔助角色中的海關(guān)，由海關(guān)審核出口報(bào)關(guān)單。如果報(bào)關(guān)單填寫(xiě)有誤的話(huà)，那么發(fā)回重新報(bào)關(guān)；如果報(bào)關(guān)單填寫(xiě)無(wú)誤的話(huà)，那么審核通過(guò)，則出口方也可以查看到審核通過(guò)的報(bào)關(guān)單。
11、制單結(jié)匯
點(diǎn)擊信用證記錄中的填寫(xiě)匯票。填寫(xiě)完成后，點(diǎn)擊確定，會(huì)出現(xiàn)匯票填寫(xiě)成功的提示信息。點(diǎn)擊查看匯票可以看到剛才填寫(xiě)的匯票，然后點(diǎn)擊發(fā)往銀行，會(huì)有發(fā)送成功的提示信息，所有的單據(jù)都會(huì)發(fā)送給銀行，由銀行來(lái)審核單據(jù)。
由于進(jìn)口地銀行和出口地銀行都是由輔助角色來(lái)操作的，所以進(jìn)口地銀行對(duì)所有單據(jù)審核通過(guò)的話(huà)，那么也就代表出口地銀行也審核通過(guò)，然后根據(jù)信用證上的金額進(jìn)行轉(zhuǎn)帳操作了，至此銀行之間的制單結(jié)匯已完成，出口方也收到了信用證所規(guī)定的金額。
12、出口核銷(xiāo)與出口退稅
現(xiàn)核銷(xiāo)單發(fā)送成功的提示信息，然后點(diǎn)擊查看核銷(xiāo)單。
由外匯管理局審核核銷(xiāo)單，點(diǎn)擊審核，則進(jìn)入退稅操作。退稅完成后，出口方在外匯管理局的核銷(xiāo)備案也自動(dòng)清除了，還可以查看到剛才審核通過(guò)的核銷(xiāo)單。
13、進(jìn)口報(bào)驗(yàn)
進(jìn)口方點(diǎn)擊報(bào)驗(yàn)。在此列出了需要進(jìn)行進(jìn)口報(bào)檢的記錄，點(diǎn)擊進(jìn)口報(bào)檢。
點(diǎn)擊確定，報(bào)驗(yàn)單就發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行審核。出入境檢驗(yàn)檢疫局審核進(jìn)口報(bào)驗(yàn)單。
14、進(jìn)口報(bào)關(guān)。
點(diǎn)擊進(jìn)口報(bào)關(guān)。填寫(xiě)進(jìn)口報(bào)關(guān)單，點(diǎn)擊確定，報(bào)關(guān)單就發(fā)送給輔助角色的海關(guān)進(jìn)行審核。
15、查看貨物。
在此列出了跟合同號(hào)相關(guān)的產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊查看貨物詳細(xì)信息。
至此整個(gè)交易的過(guò)程結(jié)束，從合同的建立到收到貨物，在進(jìn)口方、出口方與輔助角色的交互中，使學(xué)生能更清楚地了解國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程，更熟練地填寫(xiě)各種單據(jù)，進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇四
（一）、國(guó)際貿(mào)易（international trade）國(guó)際貿(mào)易亦稱(chēng)“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。
（二）、對(duì)外貿(mào)易（foreign trade）對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng)“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。
二、對(duì)外貿(mào)易值與對(duì)外貿(mào)易量：
（一）、對(duì)外貿(mào)易值(value of foreign trade)對(duì)外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱(chēng)為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)向國(guó)外出口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱(chēng)為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國(guó)貨幣表示，也有用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國(guó)編制和發(fā)表的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的。把世界上所有國(guó)家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國(guó)際貿(mào)易來(lái)看，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口，如果把各國(guó)進(jìn)出口值相加作為國(guó)際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此，一般是把各國(guó)進(jìn)出口值相加，作為國(guó)際貿(mào)易值。由于各國(guó)一般都是按離岸價(jià)格（fob即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，只計(jì)成本，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格（cif即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。
（二）、對(duì)外貿(mào)易量（quantum of foreign trade）以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值經(jīng)常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因而不能準(zhǔn)確地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。
三、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類(lèi)或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類(lèi)商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類(lèi)商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)》（sitc）公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。
六、服務(wù)貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的“服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定”，服務(wù)貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)?！狈?wù)部門(mén)包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷(xiāo)售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會(huì)服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂(lè)、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。
六、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易
（一）直接貿(mào)易(direct trade)直接貿(mào)易是“間接貿(mào)易”的對(duì)稱(chēng)，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買(mǎi)賣(mài)商品的行為。
（二）間接貿(mào)易(indirect trade)間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對(duì)稱(chēng)，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)商品的行為。其中，生產(chǎn)國(guó)是間接出口；消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口；第三國(guó)是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepot trade)是指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過(guò)第三國(guó)所進(jìn)行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國(guó)轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。
七、總貿(mào)易與專(zhuān)門(mén)貿(mào)易
（一）總貿(mào)易(general trade)總貿(mào)易是“專(zhuān)門(mén)貿(mào)易”的對(duì)稱(chēng)，是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開(kāi)國(guó)境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國(guó)產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國(guó)的總貿(mào)易額。美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、中國(guó)、原蘇聯(lián)、東歐等國(guó)采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。
（二）專(zhuān)門(mén)貿(mào)易(special trade)專(zhuān)門(mén)貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對(duì)稱(chēng)，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國(guó)進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉(cāng)庫(kù)存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專(zhuān)門(mén)進(jìn)口。當(dāng)外國(guó)商品進(jìn)入國(guó)境后，暫時(shí)存放在保稅倉(cāng)庫(kù)，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專(zhuān)門(mén)進(jìn)口。從國(guó)內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國(guó)產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為專(zhuān)門(mén)出口。專(zhuān)門(mén)進(jìn)口額加專(zhuān)門(mén)出口額稱(chēng)為專(zhuān)門(mén)貿(mào)易額。德國(guó)、意大利等國(guó)采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。
八、有形貨物貿(mào)易有形貨物貿(mào)易指有形的、實(shí)物形態(tài)的、可以看見(jiàn)的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計(jì)和國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，1974年聯(lián)合國(guó)秘書(shū)處修訂了1950年版的“聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)”，現(xiàn)行實(shí)施的是1974年修訂本。在該版本中，把國(guó)際貿(mào)易貨物分為10大類(lèi)，63章，233組，786個(gè)分組和1924個(gè)基本項(xiàng)目。
九、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口
（一）、復(fù)出口（re-export）復(fù)出口是指外國(guó)商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱(chēng)再出口。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。
（二）、復(fù)進(jìn)口（re-import）復(fù)進(jìn)口是指本國(guó)商品輸往國(guó)外，未經(jīng)加工又輸入國(guó)內(nèi)，也稱(chēng)再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。
十、知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的“與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議”，知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán)、專(zhuān)利、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計(jì)、集成電路、外觀設(shè)計(jì)（分布圖）等，是一種受專(zhuān)門(mén)法律保護(hù)的重要的無(wú)形財(cái)產(chǎn)。
十一、當(dāng)代世界市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)
（一）世界市場(chǎng)上國(guó)際類(lèi)型的多樣化 戰(zhàn)后，在世界市場(chǎng)上，出現(xiàn)了三種類(lèi)型的國(guó)家，即發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)和社會(huì)主義國(guó)家。在國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家約占70%左右，發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)約占20%，而社會(huì)主義國(guó)家和原蘇聯(lián)、東歐國(guó)家約占10%左右。
（二）國(guó)際貿(mào)易方式多樣化 出現(xiàn)了一些新貿(mào)易形式，主要有：補(bǔ)償貿(mào)易、對(duì)外加工裝配貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。
（三）國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化
（四）世界市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈戰(zhàn)后，世界市場(chǎng)由賣(mài)方轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，使得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。
為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，采取了各種各樣的方式：
1、組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)控制市場(chǎng)。
2、通過(guò)跨國(guó)公司打進(jìn)他國(guó)市場(chǎng)。
3、國(guó)家積極參與世界市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
4、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做好售前售后服務(wù)等。
5、開(kāi)拓新市場(chǎng)，使市場(chǎng)多元化。
十二、世界市場(chǎng)的概念世界市場(chǎng)是世界各國(guó)之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。它包括由國(guó)際分工聯(lián)系起來(lái)的各個(gè)國(guó)家商品和勞務(wù)交換的總和?？梢?jiàn)，世界市場(chǎng)這一概念是由其外延和內(nèi)涵兩方面構(gòu)成的。世界市場(chǎng)的外延指的是它的地理范圍。世界市場(chǎng)的內(nèi)涵指的是與交換過(guò)程有關(guān)的全部條件和交換的結(jié)果，包括商品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、貨幣、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，其中商品是主體，其他業(yè)務(wù)是為商品和勞務(wù)交換服務(wù)的。
十三、世界市場(chǎng)上商品交易方式
（一）單純的進(jìn)出口貿(mào)易方式 買(mǎi)賣(mài)雙方自由選擇交易對(duì)象，通過(guò)函電往來(lái)或當(dāng)面談判，達(dá)成協(xié)議簽訂合同，進(jìn)行交易活動(dòng)，這是國(guó)際貿(mào)易最普遍的一種交易方式。
（二）展覽交易方式 舉辦定期或不定期的、長(zhǎng)期或短期的、有固定地點(diǎn)或無(wú)固定地點(diǎn)的各種類(lèi)型的展覽會(huì)、博覽會(huì)、貿(mào)易中心、為本國(guó)和其他國(guó)家的商品展出和交易提供場(chǎng)所。
（三）商品交易所 商品交易所是世界市場(chǎng)上進(jìn)行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場(chǎng)。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進(jìn)行的。
（四）補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購(gòu)銷(xiāo)方式。買(mǎi)方用進(jìn)口設(shè)備開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款。
（五）加工貿(mào)易 加工貿(mào)易是把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)報(bào)酬相結(jié)合的一種購(gòu)銷(xiāo)方式。
（六）國(guó)際拍賣(mài) 國(guó)際拍賣(mài)是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)組織，在一定地點(diǎn)定期舉行的一種公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的交易方式。
（七）租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易是把商品購(gòu)銷(xiāo)與一定時(shí)間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購(gòu)銷(xiāo)方式。出租人把商品租給承租人在一定時(shí)期內(nèi)專(zhuān)用。承租人根據(jù)租賃時(shí)間長(zhǎng)短付出一定的資金。
十五、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易地理方向
（一）對(duì)外貿(mào)易地理方向?qū)ν赓Q(mào)易地理方向又稱(chēng)對(duì)外貿(mào)易地區(qū)分布或國(guó)別結(jié)構(gòu)，是指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)在一國(guó)對(duì)外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們?cè)谠搰?guó)進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來(lái)表示。對(duì)外貿(mào)易地理方向指明一國(guó)出口商品的去向和進(jìn)口商品的來(lái)源，從而反映一國(guó)與其他國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性、國(guó)際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。
（二）國(guó)際貿(mào)易地理方向 國(guó)際貿(mào)易地理方向亦稱(chēng)“國(guó)際貿(mào)易地區(qū)分布”(international trade by region),用以表明世界各洲、各國(guó)或各個(gè)區(qū)域集團(tuán)在國(guó)際貿(mào)易中所占的地位。計(jì)算各國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的比重，既可以計(jì)算各國(guó)的進(jìn)、出口額在世界進(jìn)、出口總額中的比重，也可以計(jì)算各國(guó)的進(jìn)出口總額在國(guó)際貿(mào)易總額（世界進(jìn)出口總額）中的比重。由于對(duì)外貿(mào)易是一國(guó)與別國(guó)之間發(fā)生的商品交換，因此，把對(duì)外貿(mào)易按商品分類(lèi)和按國(guó)家分類(lèi)結(jié)合起來(lái)分析研究，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的研究結(jié)合起來(lái)，可以查明一國(guó)出口中不同類(lèi)別商品的去向和進(jìn)口中不同類(lèi)別商品的來(lái)源，具有重要意義。
十六、貿(mào)易差額貿(mào)易差額(balance of trade)是一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)（如一年、半年、一季、一月）出口總值與進(jìn)口總值之間的差額。當(dāng)出口總值與進(jìn)口總值相等時(shí)，稱(chēng)為“貿(mào)易平衡”。當(dāng)出口總值大于進(jìn)口總值時(shí)，出現(xiàn)貿(mào)易盈余，稱(chēng)“貿(mào)易順差”或“出超”。當(dāng)進(jìn)口總值大于出口總值時(shí)，出現(xiàn)貿(mào)易赤字，稱(chēng)“貿(mào)易逆差”或“入超”。通常，貿(mào)易順差以正數(shù)表示，貿(mào)易逆差以負(fù)數(shù)表示。一國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易收支是其國(guó)際收支中經(jīng)常項(xiàng)目的重要組成部分，是影響一個(gè)國(guó)家國(guó)際收支的重要因素。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇五
一、實(shí)習(xí)中的主要收獲
本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際操作很重要：國(guó)際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是一個(gè)交易的過(guò)程；它屬于跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜，線(xiàn)長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多。所以在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，我要進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟練掌握國(guó)際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會(huì)解決國(guó)際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題。多操作，多實(shí)踐，切實(shí)提高綜合素質(zhì)和能力。同時(shí)培養(yǎng)自己的開(kāi)拓創(chuàng)新的能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。
二、實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題
1．理論和實(shí)際的差距。學(xué)過(guò)的《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《英文函電》都是書(shū)本上的知識(shí)，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來(lái)和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用這次這么好的的機(jī)會(huì)，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。
2．填單不熟練。在進(jìn)出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫(xiě)，這對(duì)于從未填寫(xiě)過(guò)單據(jù)的我們來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，由于對(duì)單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫(xiě)一節(jié)課，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務(wù)花費(fèi)的時(shí)間最多。其實(shí)單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門(mén)，填寫(xiě)單據(jù)還是很容易的。所謂熟能生巧，經(jīng)過(guò)了一輪業(yè)務(wù)的訓(xùn)練后，我在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)已經(jīng)不需要參照樣本，并且能快速找到單據(jù)中要填寫(xiě)的發(fā)票號(hào)、提單號(hào)、船名、運(yùn)費(fèi)等等。
3．操作流程不熟悉。剛開(kāi)始都比較懵懂的，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進(jìn)，設(shè)置交易各方的資料就遇到難題，進(jìn)口商的電話(huà)，地址，當(dāng)?shù)劂y行等等都要自己查。
4．中英文轉(zhuǎn)換問(wèn)題。在實(shí)際操作中，很多專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)名詞不認(rèn)識(shí)不熟悉，甚至還有一些翻譯過(guò)來(lái)根本不理解其中文含義，不得不說(shuō)是一大障礙，經(jīng)過(guò)看樣本，查資料，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫(xiě)的，一個(gè)字母不對(duì)，找起來(lái)也不方便。
三、心得體會(huì)
基于前面遇到的問(wèn)題，我總結(jié)今后應(yīng)該著重做以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專(zhuān)業(yè)和正式的英語(yǔ)。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語(yǔ)技能掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，進(jìn)而在專(zhuān)業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過(guò)程中蒙受損失。
2、初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí)，操作過(guò)程很多時(shí)間都在查資料，因此造成了時(shí)間上的浪費(fèi)。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對(duì)各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中，交易的方式及對(duì)象相對(duì)于模擬實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。
3.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)
在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過(guò)硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過(guò)程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任?，F(xiàn)實(shí)中的國(guó)際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類(lèi)及方式多樣，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，計(jì)算時(shí)認(rèn)真細(xì)心，同時(shí)要有耐心，仔細(xì)核對(duì)。
綜上所述，從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。我們的上機(jī)實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，經(jīng)過(guò)了16周的模擬實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒(méi)有接觸過(guò)的，雖然做業(yè)務(wù)不如別人快，但每天都有新收獲，可以說(shuō)是受益匪淺，這也令我感到非常的滿(mǎn)意。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇六
08 國(guó)貿(mào)本 班級(jí)08901學(xué)號(hào)20082650 姓名：肖園園 已經(jīng)結(jié)束了兩年半的國(guó)貿(mào)本科專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，馬上將迎來(lái)人生的一次“實(shí)習(xí)”，學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程，提供simtrade軟件給學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)際操作，逼真的外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，給我們一個(gè)身臨其境的操作感受，再次總結(jié)我對(duì)這36個(gè)學(xué)時(shí)的simtrade軟件操作過(guò)程，老師指導(dǎo)，以及感受。
在實(shí)訓(xùn)之前，每個(gè)來(lái)實(shí)訓(xùn)的班都被分成三個(gè)人一組的業(yè)務(wù)團(tuán)體，來(lái)共同完成每筆業(yè)務(wù)的操作，完成過(guò)程中，除了有吳老師的指導(dǎo)外，我們還可以對(duì)不懂的問(wèn)題進(jìn)行交流，以便在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也可以進(jìn)行最高效率的外貿(mào)業(yè)務(wù)。
在我們小組的第一筆業(yè)務(wù)中，我選擇的出口商的角色。由于出口商是最有挑戰(zhàn)性，程序設(shè)計(jì)最難，業(yè)務(wù)最繁瑣的一個(gè)個(gè)體，他的業(yè)務(wù)完成貫穿著整個(gè)實(shí)訓(xùn)流程，所以，另外一個(gè)人充當(dāng)工廠和出口地銀行的角色，還有一個(gè)就充當(dāng)進(jìn)口商和進(jìn)口地銀行，剛開(kāi)始覺(jué)得很不公平，后來(lái)才知道吳老師這樣的安排是為了讓我們更快地融入到角色當(dāng)中，在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也能夠高效率的完成業(yè)務(wù)，讓我們?cè)谶@有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收獲，每個(gè)人都能夠熟悉流程操作，并能夠?qū)⒗碚撨\(yùn)用到實(shí)際操作中，學(xué)會(huì)外貿(mào)單證在實(shí)際業(yè)務(wù)中的填制要求與方法，注意實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，并解決問(wèn)題。作為出口商的我，得同時(shí)處理工廠，進(jìn)口商的業(yè)務(wù)單據(jù)，另外也少不了與國(guó)內(nèi)銀行、海關(guān)的聯(lián)系，來(lái)完成國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同和國(guó)外銷(xiāo)售合同。在整筆業(yè)務(wù)中，出口商就自然而然成為最重要的角色。出口商有龐大的業(yè)務(wù)量，其中的制單就貫穿這整個(gè)業(yè)務(wù)流程，中間一步出了差錯(cuò)，就影響下一步的流程，每一個(gè)單據(jù)的填制都要參考其他角色單據(jù)的數(shù)據(jù)與信息。
口方到銀行辦理結(jié)匯，添加并填寫(xiě)”出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表，到外管局辦理核銷(xiāo)，到國(guó)稅局辦理出口退稅，同時(shí)進(jìn)口地銀行要審單，通知進(jìn)口商取單;進(jìn)口商到銀行付款，取回提單，到船公司換提貨單，添加并填寫(xiě)“報(bào)檢單”，進(jìn)口報(bào)關(guān)，繳稅，提貨，添加并填寫(xiě)“進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表”，到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷(xiāo)，到消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)貨。至此，一筆業(yè)務(wù)完成，里面包含了角色扮演者的切身實(shí)踐，大家都努力做好自己的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取從中得到更大的利潤(rùn)與學(xué)到更多的知識(shí)。從上述實(shí)踐過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，沒(méi)個(gè)角色扮演者都充當(dāng)及其重要的個(gè)體，在國(guó)際貿(mào)易中缺一不可，這就是一個(gè)團(tuán)體。當(dāng)然，明白這個(gè)重要性，能讓同學(xué)們真正懂得整個(gè)貿(mào)易流程的每個(gè)程序和步驟。
遇到的問(wèn)題
細(xì)化到具體的角色，我們組在履約的階段遇到了很多的問(wèn)題。最開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，備貨做準(zhǔn)備；磋商階段，根據(jù)成本，稅率情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，這是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán).發(fā)盤(pán).還盤(pán).受盤(pán)四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本.費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲得最佳交易條件和價(jià)格。與工廠進(jìn)行采購(gòu)階段的初準(zhǔn)備，就得在在市場(chǎng)上尋找商機(jī)，這時(shí)進(jìn)口商的信息是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@關(guān)系到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同的簽訂，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同必須根據(jù)進(jìn)口商的要求進(jìn)行備貨，否則會(huì)發(fā)生與市場(chǎng)信息的脫節(jié)，造成工廠缺貨或者積壓，會(huì)造成很大的損失。所以一筆業(yè)務(wù)的完美完成，國(guó)外銷(xiāo)售合同是前提，只有在其簽訂完開(kāi)立信用證以后們才能進(jìn)行工廠的備貨。在工廠簽訂合同前，我們我們互發(fā)郵件進(jìn)行磋商，但是我們卻沒(méi)有這么做，而是已投票制選擇了一個(gè)很好計(jì)算的貨物，在簽訂后我們進(jìn)行了出口預(yù)算表的計(jì)算，此時(shí)我們不僅需要吳老師的幫助，而且還要參照軟件的在線(xiàn)幫助，很多知識(shí)的遺忘，造成了我們計(jì)算預(yù)算表的進(jìn)度很慢，所以我都是一步步對(duì)著計(jì)算步驟做的，在此，真的學(xué)到了很多知識(shí)。但是急于時(shí)間的有限，我還是有很多東西忽略了，這就造成了我的出口預(yù)算表與實(shí)際的出入很大，而且還耗費(fèi)了我三節(jié)課的時(shí)間。填制完出口預(yù)算表后，接下來(lái)的雖然沒(méi)有這個(gè)繁瑣，但是有大量的單據(jù)需要一個(gè)個(gè)按順序填制。在把cif價(jià)格報(bào)給進(jìn)口商以后，在經(jīng)過(guò)多次的郵件磋商，我們最終達(dá)成了合同的一致，于是，進(jìn)口商就要在進(jìn)口地銀行進(jìn)行信用證的開(kāi)立，在通過(guò)銀行的審證通知我以后，我們就要進(jìn)行合同的正式生效階段了。在類(lèi)似單據(jù)貿(mào)易單據(jù)中，信用證是個(gè)很重要的單據(jù)，填寫(xiě)過(guò)程中涉及到很多銀行，進(jìn)出口雙方的參與，還要參照很多單據(jù)的信息，才能無(wú)誤。如果出了錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致出口商無(wú)法順利結(jié)匯，此時(shí)，銀行充當(dāng)了一個(gè)重要的角色，以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口雙方利益的順利實(shí)現(xiàn)。否則，出口商將錢(qián)貨兩空，作為具有另一付款義務(wù)的開(kāi)證行，也就是代收行，必須遵循嚴(yán)格的制單審單程序，審核無(wú)誤的信用證才能送出口商，作為出口商的我，在信用證的銀行信用的保證下，才會(huì)讓工廠備貨，就像前面說(shuō)的，這樣做會(huì)避免工廠缺貨或是積壓。這時(shí)，我就可以訂艙洽位了。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，這一項(xiàng)對(duì)我來(lái)說(shuō)，算是簡(jiǎn)單的了。但是在國(guó)際貨物貿(mào)易貿(mào)易中，我們是進(jìn)行歷時(shí)一到兩個(gè)月的海上貨物運(yùn)輸，所以不免會(huì)有來(lái)自各方面因素的帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，所以，保險(xiǎn)，是個(gè)非常重要的任務(wù)。在裝船啟運(yùn)之前，就應(yīng)該做好投保工作，使貨物由于風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失降到最小，這樣有利于進(jìn)口方的利益的保護(hù)。具體做法是，作為出口商的我在添加添加并填寫(xiě)“貨物出運(yùn)委托書(shū)，指定船公司，洽訂艙位，此時(shí)應(yīng)通知工廠放貨，出口商收到貨以后，就要填寫(xiě)”報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，出口報(bào)檢，添加并填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)，到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證，添加并填寫(xiě)“投保單”，到保險(xiǎn)公司投保，到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)“核銷(xiāo)單”，到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案添加并填寫(xiě)“報(bào)關(guān)單”，送貨到海關(guān)，出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)，到船公司取提單，添加并填寫(xiě)裝船通知“shipping advice”，發(fā)送裝船通知，添加并填寫(xiě)“匯票”，向出口地銀行交單押匯。
在這里我想說(shuō)的是，在進(jìn)行報(bào)關(guān)的時(shí)候，有一點(diǎn)與實(shí)際不同，這里的出口商要完成所有報(bào)關(guān)報(bào)檢內(nèi)容，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，報(bào)關(guān)好壞關(guān)系到一個(gè)公司的名聲問(wèn)題。所以關(guān)于報(bào)關(guān)的問(wèn)題我都認(rèn)真填制，要求的貨物信息，我會(huì)全部按照先前的單據(jù)一一填制，所以報(bào)關(guān)所需的單據(jù)我都確保它們?cè)谡_率為100%的基礎(chǔ)上保證通過(guò)。因此，我在擔(dān)任出口商這個(gè)角色的時(shí)候，進(jìn)度無(wú)法與組員其他人地進(jìn)度保持一致。此時(shí)，也出現(xiàn)了最令我頭疼的問(wèn)題，那就是團(tuán)隊(duì)合作問(wèn)題，既然老師要求分組，那么組員在完成業(yè)務(wù)的時(shí)候就要表現(xiàn)得齊心協(xié)力，互相溝通，熱心幫助，因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮巫雎?，很多信息不熟悉，軟件操作的生疏，組員的不配合，就會(huì)造成信息的脫節(jié)，影響業(yè)務(wù)的進(jìn)度，吳老師要求我們合作，就是希望我們要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，這樣才會(huì)適應(yīng)將來(lái)社會(huì)上的工作時(shí)，給公司帶來(lái)效益。可見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)合作精神也是這次實(shí)訓(xùn)課我們必須學(xué)習(xí)的?。?BR> 在扮演出口商這個(gè)角色上，我掌握了如何利用利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。如何進(jìn)行國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同與國(guó)外銷(xiāo)售合同的磋商、簽訂、履約。同時(shí)還有報(bào)關(guān)報(bào)檢工作的進(jìn)行，通過(guò)八周的實(shí)訓(xùn)課程，我大概學(xué)會(huì)了履約流程，重要單據(jù)的填制，和應(yīng)注意的問(wèn)題。
老師的指導(dǎo)
我們能夠順利完成一筆筆業(yè)務(wù)，是和吳老師的指導(dǎo)分不開(kāi)的，因?yàn)樵诤芏鄦螕?jù)的填制上，我們總是出現(xiàn)無(wú)法發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，比如有些欄目沒(méi)有填寫(xiě)，合同沒(méi)有簽字，但是因?yàn)槲恢貌幻黠@，我們就去問(wèn)吳老師，她都會(huì)耐心地幫助我們，而且還會(huì)提一些我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中無(wú)法注意的問(wèn)題。
因?yàn)槭堑谝淮尾僮鳎远技庇谇蟪?，在最后綜合實(shí)訓(xùn)操作得分的時(shí)候都傻了呢！全部偶讀沒(méi)有及格，吳老師不僅沒(méi)有批評(píng)我們，還語(yǔ)重心長(zhǎng)地給予我們指導(dǎo)，解決我們的疑惑，正如我前面提及的，我們的一切磋商都是面對(duì)面地進(jìn)行口頭協(xié)商的，根本沒(méi)有進(jìn)行正式的要 約邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的過(guò)程，郵件使用地也少。
吳老師還告訴我們，出口商與工廠也沒(méi)有進(jìn)行正式的交易磋商階段，所以從根本上來(lái)說(shuō)，加入這是在實(shí)際操作中，會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題。在操作每一步驟的時(shí)候，都會(huì)有很多同學(xué)去問(wèn)吳老師，我們的課堂很活躍，總能聽(tīng)到同學(xué)們問(wèn)問(wèn)題，吳老師的課給我們帶來(lái)了很大的樂(lè)趣，加上她耐心地指導(dǎo)，更加激發(fā)了我們學(xué)習(xí)這門(mén)課的興趣，每次一節(jié)課完，我們都是一一不舍地，真想留下來(lái)繼續(xù)做業(yè)務(wù)，以為沒(méi)完成一步，小到一個(gè)單據(jù)，我們都有很大的成就感，這是我們上大學(xué)以來(lái)最有意義的一門(mén)課，同學(xué)們表現(xiàn)了前所未有的熱情參與到同學(xué)老師的互動(dòng)中來(lái)，這才是大學(xué)生的課堂！我想說(shuō)的是，謝謝吳老師地耐心指導(dǎo)，謝謝學(xué)校的這門(mén)課，謝謝同學(xué)們的熱情幫助！
運(yùn)用到實(shí)踐中去，并不斷學(xué)習(xí)，鞏固舊知識(shí)，汲取新知識(shí)，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇七
08 國(guó)貿(mào)本 班級(jí)08901學(xué)號(hào)20082650 姓名：肖園園 已經(jīng)結(jié)束了兩年半的國(guó)貿(mào)本科專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，馬上將迎來(lái)人生的一次“實(shí)習(xí)”，學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程，提供simtrade軟件給學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)際操作，逼真的外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，給我們一個(gè)身臨其境的操作感受，再次總結(jié)我對(duì)這36個(gè)學(xué)時(shí)的simtrade軟件操作過(guò)程，老師指導(dǎo)，以及感受。
在實(shí)訓(xùn)之前，每個(gè)來(lái)實(shí)訓(xùn)的班都被分成三個(gè)人一組的業(yè)務(wù)團(tuán)體，來(lái)共同完成每筆業(yè)務(wù)的操作，完成過(guò)程中，除了有吳老師的指導(dǎo)外，我們還可以對(duì)不懂的問(wèn)題進(jìn)行交流，以便在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也可以進(jìn)行最高效率的外貿(mào)業(yè)務(wù)。
在我們小組的第一筆業(yè)務(wù)中，我選擇的出口商的角色。由于出口商是最有挑戰(zhàn)性，程序設(shè)計(jì)最難，業(yè)務(wù)最繁瑣的一個(gè)個(gè)體，他的業(yè)務(wù)完成貫穿著整個(gè)實(shí)訓(xùn)流程，所以，另外一個(gè)人充當(dāng)工廠和出口地銀行的角色，還有一個(gè)就充當(dāng)進(jìn)口商和進(jìn)口地銀行，剛開(kāi)始覺(jué)得很不公平，后來(lái)才知道吳老師這樣的安排是為了讓我們更快地融入到角色當(dāng)中，在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也能夠高效率的完成業(yè)務(wù)，讓我們?cè)谶@有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收獲，每個(gè)人都能夠熟悉流程操作，并能夠?qū)⒗碚撨\(yùn)用到實(shí)際操作中，學(xué)會(huì)外貿(mào)單證在實(shí)際業(yè)務(wù)中的填制要求與方法，注意實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，并解決問(wèn)題。作為出口商的我，得同時(shí)處理工廠，進(jìn)口商的業(yè)務(wù)單據(jù)，另外也少不了與國(guó)內(nèi)銀行、海關(guān)的聯(lián)系，來(lái)完成國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同和國(guó)外銷(xiāo)售合同。在整筆業(yè)務(wù)中，出口商就自然而然成為最重要的角色。出口商有龐大的業(yè)務(wù)量，其中的制單就貫穿這整個(gè)業(yè)務(wù)流程，中間一步出了差錯(cuò)，就影響下一步的流程，每一個(gè)單據(jù)的填制都要參考其他角色單據(jù)的數(shù)據(jù)與信息。
口方到銀行辦理結(jié)匯，添加并填寫(xiě)”出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表，到外管局辦理核銷(xiāo)，到國(guó)稅局辦理出口退稅，同時(shí)進(jìn)口地銀行要審單，通知進(jìn)口商取單;進(jìn)口商到銀行付款，取回提單，到船公司換提貨單，添加并填寫(xiě)“報(bào)檢單”，進(jìn)口報(bào)關(guān)，繳稅，提貨，添加并填寫(xiě)“進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表”，到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷(xiāo)，到消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)貨。至此，一筆業(yè)務(wù)完成，里面包含了角色扮演者的切身實(shí)踐，大家都努力做好自己的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取從中得到更大的利潤(rùn)與學(xué)到更多的知識(shí)。從上述實(shí)踐過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，沒(méi)個(gè)角色扮演者都充當(dāng)及其重要的個(gè)體，在國(guó)際貿(mào)易中缺一不可，這就是一個(gè)團(tuán)體。當(dāng)然，明白這個(gè)重要性，能讓同學(xué)們真正懂得整個(gè)貿(mào)易流程的每個(gè)程序和步驟。
遇到的問(wèn)題
細(xì)化到具體的角色，我們組在履約的階段遇到了很多的問(wèn)題。最開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，備貨做準(zhǔn)備；磋商階段，根據(jù)成本，稅率情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，這是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán).發(fā)盤(pán).還盤(pán).受盤(pán)四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本.費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲得最佳交易條件和價(jià)格。與工廠進(jìn)行采購(gòu)階段的初準(zhǔn)備，就得在在市場(chǎng)上尋找商機(jī)，這時(shí)進(jìn)口商的信息是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@關(guān)系到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同的簽訂，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同必須根據(jù)進(jìn)口商的要求進(jìn)行備貨，否則會(huì)發(fā)生與市場(chǎng)信息的脫節(jié)，造成工廠缺貨或者積壓，會(huì)造成很大的損失。所以一筆業(yè)務(wù)的完美完成，國(guó)外銷(xiāo)售合同是前提，只有在其簽訂完開(kāi)立信用證以后們才能進(jìn)行工廠的備貨。在工廠簽訂合同前，我們我們互發(fā)郵件進(jìn)行磋商，但是我們卻沒(méi)有這么做，而是已投票制選擇了一個(gè)很好計(jì)算的貨物，在簽訂后我們進(jìn)行了出口預(yù)算表的計(jì)算，此時(shí)我們不僅需要吳老師的幫助，而且還要參照軟件的在線(xiàn)幫助，很多知識(shí)的遺忘，造成了我們計(jì)算預(yù)算表的進(jìn)度很慢，所以我都是一步步對(duì)著計(jì)算步驟做的，在此，真的學(xué)到了很多知識(shí)。但是急于時(shí)間的有限，我還是有很多東西忽略了，這就造成了我的出口預(yù)算表與實(shí)際的出入很大，而且還耗費(fèi)了我三節(jié)課的時(shí)間。填制完出口預(yù)算表后，接下來(lái)的雖然沒(méi)有這個(gè)繁瑣，但是有大量的單據(jù)需要一個(gè)個(gè)按順序填制。在把cif價(jià)格報(bào)給進(jìn)口商以后，在經(jīng)過(guò)多次的郵件磋商，我們最終達(dá)成了合同的一致，于是，進(jìn)口商就要在進(jìn)口地銀行進(jìn)行信用證的開(kāi)立，在通過(guò)銀行的審證通知我以后，我們就要進(jìn)行合同的正式生效階段了。在類(lèi)似單據(jù)貿(mào)易單據(jù)中，信用證是個(gè)很重要的單據(jù)，填寫(xiě)過(guò)程中涉及到很多銀行，進(jìn)出口雙方的參與，還要參照很多單據(jù)的信息，才能無(wú)誤。如果出了錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致出口商無(wú)法順利結(jié)匯，此時(shí)，銀行充當(dāng)了一個(gè)重要的角色，以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口雙方利益的順利實(shí)現(xiàn)。否則，出口商將錢(qián)貨兩空，作為具有另一付款義務(wù)的開(kāi)證行，也就是代收行，必須遵循嚴(yán)格的制單審單程序，審核無(wú)誤的信用證才能送出口商，作為出口商的我，在信用證的銀行信用的保證下，才會(huì)讓工廠備貨，就像前面說(shuō)的，這樣做會(huì)避免工廠缺貨或是積壓。這時(shí)，我就可以訂艙洽位了。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，這一項(xiàng)對(duì)我來(lái)說(shuō)，算是簡(jiǎn)單的了。但是在國(guó)際貨物貿(mào)易貿(mào)易中，我們是進(jìn)行歷時(shí)一到兩個(gè)月的海上貨物運(yùn)輸，所以不免會(huì)有來(lái)自各方面因素的帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，所以，保險(xiǎn)，是個(gè)非常重要的任務(wù)。在裝船啟運(yùn)之前，就應(yīng)該做好投保工作，使貨物由于風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失降到最小，這樣有利于進(jìn)口方的利益的保護(hù)。具體做法是，作為出口商的我在添加添加并填寫(xiě)“貨物出運(yùn)委托書(shū)，指定船公司，洽訂艙位，此時(shí)應(yīng)通知工廠放貨，出口商收到貨以后，就要填寫(xiě)”報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，出口報(bào)檢，添加并填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)，到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證，添加并填寫(xiě)“投保單”，到保險(xiǎn)公司投保，到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)“核銷(xiāo)單”，到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案添加并填寫(xiě)“報(bào)關(guān)單”，送貨到海關(guān)，出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)，到船公司取提單，添加并填寫(xiě)裝船通知“shipping advice”，發(fā)送裝船通知，添加并填寫(xiě)“匯票”，向出口地銀行交單押匯。
在這里我想說(shuō)的是，在進(jìn)行報(bào)關(guān)的時(shí)候，有一點(diǎn)與實(shí)際不同，這里的出口商要完成所有報(bào)關(guān)報(bào)檢內(nèi)容，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，報(bào)關(guān)好壞關(guān)系到一個(gè)公司的名聲問(wèn)題。所以關(guān)于報(bào)關(guān)的問(wèn)題我都認(rèn)真填制，要求的貨物信息，我會(huì)全部按照先前的單據(jù)一一填制，所以報(bào)關(guān)所需的單據(jù)我都確保它們?cè)谡_率為100%的基礎(chǔ)上保證通過(guò)。因此，我在擔(dān)任出口商這個(gè)角色的時(shí)候，進(jìn)度無(wú)法與組員其他人地進(jìn)度保持一致。此時(shí)，也出現(xiàn)了最令我頭疼的問(wèn)題，那就是團(tuán)隊(duì)合作問(wèn)題，既然老師要求分組，那么組員在完成業(yè)務(wù)的時(shí)候就要表現(xiàn)得齊心協(xié)力，互相溝通，熱心幫助，因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮巫雎?，很多信息不熟悉，軟件操作的生疏，組員的不配合，就會(huì)造成信息的脫節(jié)，影響業(yè)務(wù)的進(jìn)度，吳老師要求我們合作，就是希望我們要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，這樣才會(huì)適應(yīng)將來(lái)社會(huì)上的工作時(shí)，給公司帶來(lái)效益?？梢?jiàn)，團(tuán)隊(duì)合作精神也是這次實(shí)訓(xùn)課我們必須學(xué)習(xí)的??！
在扮演出口商這個(gè)角色上，我掌握了如何利用利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。如何進(jìn)行國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同與國(guó)外銷(xiāo)售合同的磋商、簽訂、履約。同時(shí)還有報(bào)關(guān)報(bào)檢工作的進(jìn)行，通過(guò)八周的實(shí)訓(xùn)課程，我大概學(xué)會(huì)了履約流程，重要單據(jù)的填制，和應(yīng)注意的問(wèn)題。
老師的指導(dǎo)
我們能夠順利完成一筆筆業(yè)務(wù)，是和吳老師的指導(dǎo)分不開(kāi)的，因?yàn)樵诤芏鄦螕?jù)的填制上，我們總是出現(xiàn)無(wú)法發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，比如有些欄目沒(méi)有填寫(xiě)，合同沒(méi)有簽字，但是因?yàn)槲恢貌幻黠@，我們就去問(wèn)吳老師，她都會(huì)耐心地幫助我們，而且還會(huì)提一些我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中無(wú)法注意的問(wèn)題。
因?yàn)槭堑谝淮尾僮鳎远技庇谇蟪?，在最后綜合實(shí)訓(xùn)操作得分的時(shí)候都傻了呢！全部偶讀沒(méi)有及格，吳老師不僅沒(méi)有批評(píng)我們，還語(yǔ)重心長(zhǎng)地給予我們指導(dǎo)，解決我們的疑惑，正如我前面提及的，我們的一切磋商都是面對(duì)面地進(jìn)行口頭協(xié)商的，根本沒(méi)有進(jìn)行正式的要 約邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的過(guò)程，郵件使用地也少。
吳老師還告訴我們，出口商與工廠也沒(méi)有進(jìn)行正式的交易磋商階段，所以從根本上來(lái)說(shuō)，加入這是在實(shí)際操作中，會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題。在操作每一步驟的時(shí)候，都會(huì)有很多同學(xué)去問(wèn)吳老師，我們的課堂很活躍，總能聽(tīng)到同學(xué)們問(wèn)問(wèn)題，吳老師的課給我們帶來(lái)了很大的樂(lè)趣，加上她耐心地指導(dǎo)，更加激發(fā)了我們學(xué)習(xí)這門(mén)課的興趣，每次一節(jié)課完，我們都是一一不舍地，真想留下來(lái)繼續(xù)做業(yè)務(wù)，以為沒(méi)完成一步，小到一個(gè)單據(jù)，我們都有很大的成就感，這是我們上大學(xué)以來(lái)最有意義的一門(mén)課，同學(xué)們表現(xiàn)了前所未有的熱情參與到同學(xué)老師的互動(dòng)中來(lái)，這才是大學(xué)生的課堂！我想說(shuō)的是，謝謝吳老師地耐心指導(dǎo)，謝謝學(xué)校的這門(mén)課，謝謝同學(xué)們的熱情幫助！
運(yùn)用到實(shí)踐中去，并不斷學(xué)習(xí)，鞏固舊知識(shí)，汲取新知識(shí)，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇八
專(zhuān) 業(yè) 班 級(jí)
實(shí)習(xí)生 姓 名
實(shí)習(xí)單 位
實(shí)習(xí)日 期：2012年2 月 20日至2012 二〇 一二 年 四 月 五日
年4月1日 篇二：國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
（一）實(shí)訓(xùn)時(shí)間
2012——2013學(xué)年第二學(xué)期第15—16周（二）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室
濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司
（三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
（一）注冊(cè)公司
我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行，叫中國(guó)工商銀行。
公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬(wàn)元
（二）詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)
首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過(guò)電子郵件來(lái)實(shí)現(xiàn)詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)。
（三）簽訂合同，開(kāi)立信用證
通過(guò)簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開(kāi)立信用證的流程: 1.進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開(kāi)證，提交申請(qǐng)書(shū)。2.進(jìn)口地銀行審核開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)通過(guò)后開(kāi)信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。3.進(jìn)口商確認(rèn)信用證。
4.進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。5.出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫(xiě)通知書(shū)，通知出口商信用證已到。6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問(wèn)題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。
（四）聯(lián)系廠商，租船定倉(cāng)，填制報(bào)關(guān)，制單議付
1、審核信用證中的裝運(yùn)條款 在收到信用證后，必須審核證中有關(guān)的裝運(yùn)條款，如裝運(yùn)期，裝運(yùn)港，目的港，是否能轉(zhuǎn)運(yùn)，船名，船籍和船級(jí)等。
2、備貨報(bào)驗(yàn)
根據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作，取得合格的檢驗(yàn)證書(shū)。
3、托運(yùn)訂艙
編制出口托運(yùn)單后，即可向貨運(yùn)代理辦理委托訂艙手續(xù)。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運(yùn)人和承運(yùn)人之間的運(yùn)輸合同已經(jīng)締結(jié)。
4、保險(xiǎn)
貨物訂妥艙位后，屬賣(mài)方保險(xiǎn)的，即可辦理貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的投保手續(xù)。保險(xiǎn)金額通常是以發(fā)票的ctf價(jià)加成投保。
5、貨物集中港區(qū)
當(dāng)船舶到港裝貨計(jì)劃確定后，按照港區(qū)進(jìn)貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運(yùn)人辦妥集運(yùn)手續(xù)，將出口貨物及時(shí)運(yùn)至港區(qū)集中，等待裝船。
6、報(bào)關(guān)工作
貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報(bào)關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷(xiāo)合同和外匯核銷(xiāo)單等有關(guān)單證向海關(guān)申報(bào)出口，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗(yàn)合格放行后方可裝船。
7、裝船工作
在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過(guò)整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運(yùn)人。
（五）提貨和結(jié)匯
交單換取提貨單。
同時(shí)貨物裝船出運(yùn)之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷(xiāo)單，同時(shí)出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù)，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無(wú)誤后交付貨款。此時(shí)整個(gè)出口過(guò)程已經(jīng)完成。
三、實(shí)訓(xùn)心得
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法。讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。
實(shí)訓(xùn)中的各類(lèi)單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)緊密相關(guān)的。因此,要求我們認(rèn)真對(duì)待，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致此流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄或者給公司帶來(lái)很大的損失。這檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。有了這一次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)訓(xùn)。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)有很大障礙，填寫(xiě)單據(jù)時(shí)，單據(jù)上有很多的單詞不認(rèn)識(shí)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫(xiě)受到了一些影響。
2、對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的還沒(méi)有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時(shí)候不了解進(jìn)出口過(guò)程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
（1）建立業(yè)務(wù)聯(lián)系
（2）交易切磋
（3）書(shū)面合同或確認(rèn)書(shū)的簽訂
（4）催證、審證和改證
（5）報(bào)檢
（6）運(yùn)輸手續(xù)辦理
（7）投保
（8）報(bào)關(guān)
（9）制單結(jié)匯
（10）業(yè)務(wù)善后 3實(shí)訓(xùn)體會(huì)
（1）在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)，英語(yǔ)水平很重要。
國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方處在不同的國(guó)家，溝通交流的語(yǔ)言基本都用國(guó)際通用的英語(yǔ)。本學(xué)期的模擬實(shí)驗(yàn)中，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系及價(jià)格磋商，單據(jù)填寫(xiě)等都必須用英語(yǔ)，這就對(duì)我們的英語(yǔ)水平，尤其是專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)水平有了很高的要求。現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，郵件編寫(xiě)需要外貿(mào)英文函電相關(guān)書(shū)籍的幫助，單據(jù)填寫(xiě)需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項(xiàng)。因此，在以后的學(xué)習(xí)中，還需要進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的水平。
（2）在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)，對(duì)各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí)，因此操作步驟都得參考實(shí)驗(yàn)教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時(shí)間上的浪費(fèi)；經(jīng)過(guò)多次練習(xí)和犯錯(cuò)之后，對(duì)于流程的熟悉程度明顯增強(qiáng)，提高了交易的效率，交易的筆數(shù)也相對(duì)增多，利潤(rùn)增加。在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中，交易的方式及對(duì)象相對(duì)于模擬實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。
（3）在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。
細(xì)心，同時(shí)要有耐心，仔細(xì)核對(duì)。
（4）我們要熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高綜合素質(zhì)和能力。
實(shí)習(xí)報(bào)告
目錄
一、實(shí)習(xí)的目的與意義-----------------------------3
二、實(shí)習(xí)單位概況--3
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容------4
四、專(zhuān)題報(bào)告及分析5
（一）業(yè)務(wù)流程----------5
（二）日常工作及氛圍---6
五、收獲與體會(huì)----6
六、合理化建議----7 實(shí)習(xí)報(bào)告
生活猶如一片片隨風(fēng)飄落的葉子，在空間留下無(wú)形的弧線(xiàn)，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，時(shí)光的飛逝把它深藏在大地的心臟里。生活也如此，給我們留下很多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)間的匆匆而過(guò)積淀成美好的過(guò)往，然后留在我們的心靈深處，永恒地珍藏在我們的回憶里。
在這個(gè)即將畢業(yè)的日子里，我們懷著夢(mèng)想，走出校園，走進(jìn)社會(huì)，將四年的知識(shí)學(xué)以致用。雖然實(shí)習(xí)的生活結(jié)束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在我們的日記里流露出來(lái)。雖然只是短短的一個(gè)多月，但有許許多多美好的事情填充著生活，成為美好的回憶留在我的腦海里。
我在斯萊國(guó)際貿(mào)易有限公司短短的實(shí)習(xí)生活，有很多的回憶，在這里我拾掇點(diǎn)滴，看到了所學(xué)，感受到了所感，領(lǐng)悟到了所悟，聽(tīng)到了因下大暴雨塞車(chē)而發(fā)出的嘆氣聲，體驗(yàn)到了對(duì)生活對(duì)工作的新想法??一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永遠(yuǎn)的珍藏！我們拾掇實(shí)習(xí)生活的點(diǎn)滴，把這個(gè)金色的畢業(yè)季點(diǎn)綴得更加絢麗！
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位概況 上海斯萊國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營(yíng)照明設(shè)備的外貿(mào)公司，只對(duì)外銷(xiāo)售照明設(shè)備，不對(duì)內(nèi)銷(xiāo)售。主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置，戶(hù)外照明裝置，防火燈，以及防火帽等等照明設(shè)備，公司設(shè)有英國(guó)和澳大利亞辦事處。
行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門(mén)等。
開(kāi)辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費(fèi)用主要有：（1）海關(guān)：注冊(cè)并取得10位編碼。每年須年檢，年檢時(shí)必須提供當(dāng)年會(huì)計(jì)師事務(wù)所年審報(bào)告。如果做進(jìn)（來(lái)）料加工貿(mào)易，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報(bào)員，培訓(xùn)數(shù)天。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷(xiāo)員，通過(guò)其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷(xiāo)單。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報(bào)驗(yàn)員。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。（5）商務(wù)廳：備案登記，進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān)。（6）稅務(wù)：注冊(cè)登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù)。（7）商會(huì)：應(yīng)該選擇加入一家商會(huì)（五大進(jìn)出口商會(huì)），如果不加入商會(huì)，企業(yè)就無(wú)法參加廣交會(huì)，就不能出口某些商品。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 雖說(shuō)是實(shí)習(xí)，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能敷衍了事。
剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了一些失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
始聯(lián)系客戶(hù)，報(bào)價(jià)，談判等等。因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶(hù)，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的王主任進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我來(lái)到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中，企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。
四、專(zhuān)題報(bào)告及分析
（一）業(yè)務(wù)流程
外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是： 1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客戶(hù)查詢(xún)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號(hào)等，并做好performa invoice 給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchase order。4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓他們給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客戶(hù)訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好。8.制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代。10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。
（二）日常工作及氛圍
首先，業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)程度讓人信服。1）語(yǔ)氣適中。無(wú)論對(duì)方語(yǔ)氣如何，始終保持語(yǔ)氣平緩，語(yǔ)音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服。2）耐心真誠(chéng)。針對(duì)對(duì)方的疑問(wèn)﹑不滿(mǎn)，他們都以政策法規(guī)為中心，結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)、詢(xún)問(wèn)者及投訴人員一一講明，耐心服務(wù)。其次，部門(mén)氛圍融洽。
同事之間禮讓?zhuān)ハ鄮兔?，雖然工作繁瑣，咨詢(xún)應(yīng)答對(duì)個(gè)人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵。他們都能專(zhuān)業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動(dòng)，如在休息期間談一下娛樂(lè)、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來(lái)。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專(zhuān)業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。
五、收獲與體會(huì)
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。三十多天的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)
在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
自學(xué)能力
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 2010專(zhuān)升本 姓 名 密世杰
專(zhuān) 業(yè) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
學(xué) 號(hào) 201013060007 指導(dǎo)教師 胥麗娜
實(shí)習(xí)單位 河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司
實(shí)習(xí)時(shí)間 2011.10.31--2012.3.20 前言
時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著要離開(kāi)生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
2011年10月31日到2012年3月20日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
鄭州市二七區(qū)
四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)：
河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司業(yè)務(wù)部
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
省建筑業(yè)協(xié)會(huì)成員單位。公司注冊(cè)資金為1800萬(wàn)元，固定資產(chǎn)1900萬(wàn)元，擁有各類(lèi)大型樁基工程機(jī)械設(shè)備60多臺(tái)（套），基坑支護(hù)與降水設(shè)備70多套（組），現(xiàn)有職工120多人，其中有稱(chēng)職的工程、管理及經(jīng)濟(jì)類(lèi)技術(shù)人員95人，具有高級(jí)以上稱(chēng)職人員10人，國(guó)家一注冊(cè)級(jí)建造師8人。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍：
3、靜壓樁；
4、夯擴(kuò)樁；
5、深基坑支護(hù)及降水、土石方工程；
6、建筑機(jī)械設(shè)備租賃與海外銷(xiāo)售。公司十分重視員工隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才、廣招人才、培養(yǎng)人才、重實(shí)干、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設(shè)計(jì)、勘察、大中專(zhuān)院校及科研單位聘用有一定影響的高級(jí)地基與基礎(chǔ)專(zhuān)家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo)，擁有高級(jí)專(zhuān)家組成的技術(shù)顧問(wèn)組，建立了有合理梯次的，高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。以下是我在該公司的實(shí)習(xí)內(nèi)容： 2011年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了我的實(shí)習(xí)公司，在為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠(chéng)懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng)！3個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習(xí)時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。
會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫(xiě)一些比較規(guī)范的商務(wù)往來(lái)信函。想起自己這次連六級(jí)都沒(méi)過(guò)，真是倍感焦急。
其次，是國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性。國(guó)際經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口 和海關(guān)等部門(mén)，因此，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，使我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用，也對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次實(shí)習(xí)給我 最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到 在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。再次在此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和實(shí)習(xí)體會(huì)：
通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。
貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅 僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麩崆槟托牡闹笇?dǎo)，我才能不斷熟練和進(jìn)步。我知道這是一個(gè)將要面對(duì)極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專(zhuān)業(yè)，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將來(lái)絕對(duì)會(huì)被淘汰下來(lái)，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信我可以信心滿(mǎn)滿(mǎn)面對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇九
開(kāi)課實(shí)驗(yàn)室：
實(shí)驗(yàn)中心201教室20xx年11月14至11月25系名經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系年級(jí)專(zhuān)xx級(jí)國(guó)際業(yè)班級(jí)商務(wù)班課程名稱(chēng)國(guó)際貿(mào)易綜實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目cif+l/c合模擬實(shí)訓(xùn)名稱(chēng)：
為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證的識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練和掌握，及提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，讓我們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的鞏固和掌握,培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神及業(yè)務(wù)操作能力，我們?cè)谕趵蠋煹膸ьI(lǐng)下，在實(shí)驗(yàn)中心開(kāi)展了為期兩周的模擬實(shí)訓(xùn)。一環(huán)套的進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后能更好的從事外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們操作了cif+信用證，fob+t/t兩個(gè)單證的業(yè)務(wù)流程。填制了一系列的單證。如:商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、匯票等。我們兩兩一組進(jìn)行合作，分別扮演進(jìn)口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、出口商、生產(chǎn)商5個(gè)角色。分為買(mǎi)賣(mài)兩方，找準(zhǔn)合作對(duì)象，以進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程為主線(xiàn)。首先訂立合同，圍繞合同展開(kāi)一系列業(yè)務(wù)流程。如：申開(kāi)證、審單、交單、托運(yùn)、投保、報(bào)檢、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、結(jié)匯、核銷(xiāo)退稅fob+t/t指導(dǎo)老師王香芬姓名曹亞亞等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)知識(shí)和操作流程。同時(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的不同結(jié)算方式和不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行組合，模擬多種貿(mào)易情境培養(yǎng)我們的綜合業(yè)務(wù)操作能力。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)相應(yīng)工作崗位所需的知識(shí)結(jié)構(gòu)確定實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容，培養(yǎng)我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)管理第一線(xiàn)的掌握能力，為以后我們能更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際貿(mào)易迅速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們大大小小的都遇到了一些問(wèn)題。特別是cif+l/c的業(yè)務(wù)程序中，在結(jié)匯的時(shí)候我們遇到了很大的麻煩。我們按著業(yè)務(wù)流程，每步步的做，做到結(jié)匯的時(shí)候，我們無(wú)論怎么做都是結(jié)不了匯。我們請(qǐng)教了大部分同學(xué)，都是不能完成。雖然結(jié)匯不能完成，但是下面兩個(gè)程序我們都順利的進(jìn)行了。由于我們問(wèn)題的特殊性，最后老師給開(kāi)發(fā)此軟件的售后撥了電話(huà)，我們進(jìn)行了遠(yuǎn)程協(xié)助。經(jīng)過(guò)一番交流，這個(gè)問(wèn)題還是不告而終。雖然到現(xiàn)在我們也沒(méi)明白究竟是哪里出了問(wèn)題，但是這個(gè)問(wèn)題卻給了我們很大的教訓(xùn)。同時(shí)也讓我們學(xué)到了很多，并加深了對(duì)問(wèn)題的記憶和理解。此外，由于我們是兩個(gè)人進(jìn)行合作，兩個(gè)人要申請(qǐng)不同的職位扮演不同的角色，造成了各個(gè)角色的混淆。特別是在申請(qǐng)銀行時(shí)，很多同學(xué)申請(qǐng)的銀行一樣。由于銀行一樣，在操作過(guò)程中就容易發(fā)錯(cuò)銀行，原本該發(fā)送給自己或合作行，結(jié)果卻發(fā)錯(cuò)了銀行。由此帶來(lái)一系列不便，使問(wèn)題不能順利進(jìn)行。所以為了防止一系列錯(cuò)誤，在填寫(xiě)這些單據(jù)時(shí)要特別細(xì)心，注意內(nèi)容是否正確。在做單時(shí)是不允許有任何差錯(cuò)的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的我看到了也深深的體會(huì)到了在做單證時(shí)一定要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以我們明白：無(wú)論做任何事情都要認(rèn)真的去對(duì)待，時(shí)刻保持認(rèn)真的態(tài)度，保持清醒的頭腦。認(rèn)真的對(duì)待每一步，一步錯(cuò)滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
在為期兩周的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)的相互幫助和自己的努力下，我們圓滿(mǎn)的完成的了任務(wù)。特別是習(xí)慣了大家坐在一起相互合作，相互幫助的感覺(jué)。臨近畢業(yè)了，大家像這樣坐在一起的機(jī)會(huì)就少了，結(jié)束了還真的有點(diǎn)舍不得的。通過(guò)實(shí)訓(xùn)我們熟練的掌握了cif+l/c和fob+t/t的業(yè)務(wù)操作流程，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本知識(shí)有了更深刻的理解。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單，讓我們?cè)黾恿藢?duì)這門(mén)學(xué)科的興趣。同時(shí)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足：對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解不夠，對(duì)業(yè)務(wù)流程不熟悉，導(dǎo)致程序沒(méi)法正常進(jìn)行，浪費(fèi)了很多時(shí)間。所以，以后要熟練掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。由于自己性格比較煩躁，通過(guò)實(shí)訓(xùn)也在很大程度上磨練了自己的性情。最后，要特別的感謝指導(dǎo)我們的王老師。無(wú)論遇到怎樣的問(wèn)題，老師總是很耐心的為我們講解。特別是我們?cè)诮Y(jié)匯的時(shí)候，我們都已經(jīng)放棄了，出于對(duì)問(wèn)題認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師還是很有耐心的為我們解決。真誠(chéng)的說(shuō)聲：老師你辛苦了！還有---當(dāng)我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中需要審核,需要退稅，核銷(xiāo)等時(shí)，她們放下自己的任務(wù)，第一時(shí)間為我們服務(wù)的親愛(ài)的徐媛和夢(mèng)雅同學(xué)。你們也辛苦了！謝謝親愛(ài)的！本次的貿(mào)易操作實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了知識(shí)與樂(lè)趣，并且?guī)椭以谝院蟮膶W(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，加強(qiáng)實(shí)例分析能力，努力提高單證業(yè)務(wù)操作能力，真正做到學(xué)以致用。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇十
根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學(xué)知識(shí)與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。掌握外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
通過(guò)在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識(shí)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程。為自己的職業(yè)生涯打牢基礎(chǔ)。
(1)外貿(mào)采購(gòu)
剛進(jìn)公司，負(fù)責(zé)電子業(yè)務(wù)的印度老板就給我安排了任務(wù)，我的角色是電子產(chǎn)品的采購(gòu)。我整體都泡在阿里巴巴和中國(guó)制造，全球資源網(wǎng)上搜索我負(fù)責(zé)的那些產(chǎn)品項(xiàng)目。發(fā)尋價(jià)單到他們外貿(mào)業(yè)務(wù)員的郵箱，等待他們的報(bào)價(jià)。包括電話(huà)聯(lián)系催單以及磋商價(jià)格。以及及時(shí)和我們的海外客戶(hù)溝通聯(lián)系。
(2)關(guān)于報(bào)價(jià)
關(guān)于報(bào)價(jià)，想重點(diǎn)提一下。記憶很深刻。記得從前在一本的書(shū)上看到說(shuō)做銷(xiāo)售最重要的是專(zhuān)業(yè)。
(3)關(guān)于我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品
我是在一家在深圳有15年外貿(mào)經(jīng)營(yíng)歷史的印度公司做電子游戲產(chǎn)品的外貿(mào)銷(xiāo)售。我目前負(fù)責(zé)的產(chǎn)品主要是，:n.對(duì)于剛走出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)，電子游戲產(chǎn)品對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一片空白。所以我經(jīng)常會(huì)去工廠那邊的負(fù)責(zé)人，虛心向他們請(qǐng)教這些產(chǎn)品的規(guī)格，材料，英文簡(jiǎn)寫(xiě)以及出口不同國(guó)家要注意的細(xì)節(jié)。
比如：出口中東時(shí)，所需要的的電子插頭是：round,220v/50hz
出口南美時(shí)，所需的電子插頭是：flat.110v/100hz
(4)關(guān)于外貿(mào)跟單
除了外貿(mào)采購(gòu)的工作之外，我還要負(fù)責(zé)自己的單證夫人跟進(jìn)工作，也就是我們平常所說(shuō)的外貿(mào)跟單，包括：
1.向工廠下生產(chǎn)訂單合同
2.分析工廠的生產(chǎn)能力。
3.制定生產(chǎn)計(jì)劃
4.跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度單證
(4)關(guān)于合同制作
自己的客戶(hù)下單過(guò)來(lái)，合同當(dāng)然是自己獨(dú)立完成。公司有ectrader程序用來(lái)制作合同。制作同，我有幾點(diǎn)總結(jié)出來(lái)：
1.仔細(xì)審查客戶(hù)的訂單內(nèi)容，這一點(diǎn)至關(guān)重要
2.根據(jù)客戶(hù)的訂單需求以最快的速度聯(lián)系上我們的合作工廠，就定單的細(xì)節(jié)問(wèn)題與工廠洽談，包括：包裝內(nèi)外材料，裝箱規(guī)格，交貨日期，付款方式，產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能忽略。
3.正式制作采購(gòu)和銷(xiāo)售合同。這各環(huán)節(jié)則需要非常細(xì)心，一個(gè)字都不能大錯(cuò)，特別是英文的合同。
關(guān)于數(shù)字，日期，單價(jià)，總價(jià)要核對(duì)幾遍后再打印，并傳給客戶(hù)和工廠。并提醒他們回傳簽字后的合同回來(lái)。畢竟做貿(mào)易憑的是單證。
(5)關(guān)于租船定倉(cāng)
1.如果客人同我們簽訂的是fobchina合同，通常客人會(huì)制定運(yùn)輸公司或船公司，我則會(huì)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸和船期情況。確認(rèn)工廠交貨能否早于裝船一周以前，以及船期能否達(dá)到客人的交貨期，常常在交貨期7天前向貨運(yùn)公司發(fā)出書(shū)面定倉(cāng)通知，并在開(kāi)船期5天前保證拿到進(jìn)倉(cāng)單。
2.有時(shí)，會(huì)遇到賣(mài)方支付運(yùn)費(fèi)的情況，則需要我及早向貨代公司或船務(wù)公司咨詢(xún)船期，運(yùn)費(fèi)，開(kāi)船口岸等，經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，到港時(shí)間準(zhǔn)時(shí)的`船公司，并及時(shí)告知客人。
3.我還常常遇到出口貨物不夠一個(gè)小柜的情況，就是說(shuō)要走散貨，這時(shí)就要或代公司定散貨艙位。
(5)安排驗(yàn)貨
1.在交貨前一周，我就要與工廠聯(lián)系，并積極通知驗(yàn)貨員去驗(yàn)貨。
2.若客人要自己制定驗(yàn)貨員來(lái)驗(yàn)貨，則在前一周與他們指定的人員聯(lián)系。
3.有時(shí)，我也會(huì)主動(dòng)向老板申請(qǐng)去驗(yàn)貨，雖然旅途會(huì)很辛苦，但是，通過(guò)驗(yàn)貨，我可以與工廠生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行良好的溝通，并可以向他們請(qǐng)教很多關(guān)于自己所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的知識(shí)。這是在辦公室所學(xué)習(xí)不到的寶貴。同時(shí)，我可以了解到關(guān)于這個(gè)工廠的詳細(xì)生產(chǎn)情況，有利于以后的訂單開(kāi)展。
(6)安排拖柜
大體來(lái)說(shuō)，驗(yàn)貨后，就要準(zhǔn)備拖柜。一般情況下，我更愿意與主動(dòng)負(fù)責(zé)拖柜的工廠合作，這樣會(huì)省去很多時(shí)間和經(jīng)歷。不過(guò)，有些工廠則更愿意工廠交貨，把他們的損失的可能性降到最低。這時(shí)，我就要安排拖柜的事情。
1.打電話(huà)委托拖車(chē)公司提柜，拖柜，我們公司與一些安全可靠，價(jià)格合理的拖車(chē)公司簽訂了長(zhǎng)期的合作合同。我只需給拖車(chē)公司傳真以下材料：定倉(cāng)確認(rèn)書(shū)，定倉(cāng)號(hào)，船公司，委托托柜書(shū)，注明托柜時(shí)間，柜型及數(shù)量報(bào)關(guān)行以及裝船口岸。
2.傳真一份裝車(chē)資料給工廠，列明柜型，定倉(cāng)號(hào)，訂單號(hào)，車(chē)牌號(hào)，以及司機(jī)聯(lián)系電話(huà)。
(7)交單
1.采用l/c收匯的，應(yīng)在交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒(méi)有錯(cuò)才交銀行議付。不過(guò)，我們公司很少采用信用證支付，因?yàn)閘/c的審查很?chē)?yán)格，一個(gè)小小的錯(cuò)誤銀行都可能會(huì)拒付。所以，為了安全期間，公司常采用遠(yuǎn)期支票和現(xiàn)金支付。
2.關(guān)于30%deposit,t/t收匯，在取得提單后馬上通知財(cái)務(wù)傳真70%余款，確認(rèn)收到余款后，在將提單正本和其他文件寄給客人。
3100%收匯時(shí)，要求授權(quán)貨款才能做貨，要等收款后才能安排生產(chǎn)，我拿到提單后則需立即寄正本提單給客人。
(8)業(yè)務(wù)登記
對(duì)于外貿(mào)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，每單進(jìn)出口業(yè)務(wù)做完后都要及時(shí)登記，包括電腦登記和書(shū)面登記，以便以后查閱，統(tǒng)計(jì)，以及個(gè)人業(yè)務(wù)提成的順利計(jì)算。
(9)文件存檔
所有的外貿(mào)單證，l/c和議付文件都必須存留一整套以備查用。
上面所述是我個(gè)人在這兩個(gè)月的的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)及自己對(duì)外貿(mào)流程的認(rèn)識(shí)和整理。下面的則是我對(duì)工作中遇到的的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
在外貿(mào)英語(yǔ)中,有的單數(shù)名詞變成復(fù)數(shù)后詞義發(fā)生了變化。有些名詞的單、復(fù)數(shù)意義大不相同,復(fù)數(shù)意義不是單數(shù)意義的擴(kuò)展或引申,也不是聯(lián)想。這類(lèi)詞在平時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)要認(rèn)真記憶,多加積累。我們可以把這些詞匯整理到一個(gè)便于翻看攜帶的本子上。經(jīng)常添加，日積月累，英語(yǔ)水平一定會(huì)有提高。
前面說(shuō)過(guò)每門(mén)語(yǔ)言的形成都與它的地理歷史背景有著息息相關(guān)的聯(lián)系。學(xué)習(xí)詞匯也不能孤立于這門(mén)語(yǔ)言之外。為此我們要學(xué)好一門(mén)語(yǔ)言要做到以下幾點(diǎn)：
語(yǔ)場(chǎng),即話(huà)語(yǔ)范圍,是指在交際過(guò)程中實(shí)際發(fā)生的事,以及參與者所從事的活動(dòng),其中語(yǔ)言活動(dòng)是重要組成部分。以下舉兩個(gè)例子看看英語(yǔ)同漢語(yǔ)在語(yǔ)場(chǎng)表達(dá)上的差異。
在漢語(yǔ)中，“東風(fēng)”即是“春天的風(fēng)”，而英國(guó)地處西半球，北溫帶，海洋性氣候，報(bào)告春天消息的卻是西風(fēng)，英國(guó)詩(shī)人雪萊的《西風(fēng)頌》正是對(duì)春的歌頌。
而外貿(mào)英語(yǔ)的語(yǔ)場(chǎng)則包括了外貿(mào)工作者從事的各種進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng),和他們用以表達(dá)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的語(yǔ)言。在外貿(mào)活動(dòng)中,為了達(dá)到有效交際,主要語(yǔ)言活動(dòng)必須緊緊圍繞著貿(mào)易活動(dòng)這個(gè)話(huà)題進(jìn)行,貿(mào)易工作者必須使用能夠有效表達(dá)這個(gè)話(huà)題的語(yǔ)言項(xiàng)目,如貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、貿(mào)易習(xí)慣用語(yǔ)、固定語(yǔ)法和語(yǔ)篇格式(例如國(guó)際貿(mào)易定價(jià)單、合同)等。
外貿(mào)英語(yǔ)的語(yǔ)域在很大程度上是由語(yǔ)場(chǎng)來(lái)決定的。在國(guó)際貿(mào)易的悠久歷史中,其詞匯、語(yǔ)法結(jié)構(gòu)、習(xí)慣用語(yǔ)等已經(jīng)形成了許多固定表達(dá)方式,而這些表達(dá)方式大多數(shù)是由語(yǔ)場(chǎng)決定的。
在外貿(mào)時(shí),我們必須使用表達(dá)國(guó)際貿(mào)易語(yǔ)言意義的詞匯和習(xí)慣用語(yǔ),也應(yīng)當(dāng)符合外貿(mào)英語(yǔ)的語(yǔ)場(chǎng)義。
影響詞匯意義的因素很多:中國(guó)人和西方人在觀察和思維上都存在著差異,因而對(duì)同一種東西及其特征和屬性有著不同的概念和表達(dá)方式,學(xué)習(xí)時(shí)必須清楚地了解中西方對(duì)某一具體事物各自不同的表達(dá)方式,文化背景不同，操不同語(yǔ)言的人在交談時(shí)，即使語(yǔ)言準(zhǔn)確無(wú)誤，也會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)。對(duì)于不同的人們，同一個(gè)詞或同一種表達(dá)方式可以具有不同的意義。
比如“知識(shí)分子”和intellectual在中國(guó)，“知識(shí)分子”一般包括教師、學(xué)生醫(yī)生記者等。但在美國(guó)和歐洲，intellectual只包括大學(xué)教授等有較高的學(xué)術(shù)地位的人。
這些需要我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)中多多觀察積累，多讀英美書(shū)刊，多聽(tīng)原汁原味的英語(yǔ)材料，廣播等，多和英美國(guó)家的朋友交流。
這種表達(dá)差異在貿(mào)易活動(dòng)中更有體現(xiàn)
外貿(mào)英語(yǔ)是一門(mén)龐雜的學(xué)科，涉及國(guó)際貿(mào)易，法律英語(yǔ)，金融等科目，因此在學(xué)習(xí)中既要注重學(xué)科內(nèi)知識(shí)的掌握也要廣泛汲取相關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，鞏固對(duì)外貿(mào)易知識(shí)基礎(chǔ)。
總結(jié)：通過(guò)兩個(gè)月在外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)流程有了深刻的理解。并鞏固了自己的外貿(mào)知識(shí)，收益菲淺。感謝印度公司給我這個(gè)學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇十一
作為考試吧的我們即將踏入社會(huì)，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常有必要的。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以在社會(huì)實(shí)踐中接觸與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，同時(shí)能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于20xx年，集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，是省內(nèi)一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風(fēng)景秀麗、歷史悠久，是一個(gè)充滿(mǎn)氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進(jìn)的企業(yè)管理制度，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)性的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。
公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)5條，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動(dòng)化或半自動(dòng)化控制，平均每年有近千個(gè)精品走向市場(chǎng)。公司廠房配有全自動(dòng)煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過(guò)濟(jì)寧市建筑設(shè)計(jì)院的驗(yàn)收，環(huán)境符合濟(jì)寧環(huán)境保護(hù)局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。
公司先后通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和 ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過(guò)層層檢驗(yàn)，以確保每個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)至上，安全可靠。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅(jiān)持以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近三年來(lái)，逐步開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個(gè)省、市、地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。
實(shí)習(xí)開(kāi)始，由公司專(zhuān)門(mén)人員帶我們到生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過(guò)仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)：企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。
負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿(mào)易實(shí)務(wù)過(guò)程中的一些流程。
首先通過(guò)整理客戶(hù)資料，把有用的資料篩選出來(lái)，通過(guò)把有用的外國(guó)客戶(hù)的公司名稱(chēng)、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開(kāi)始通過(guò)寫(xiě)電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過(guò)郵件、msn、雅虎通等方式與國(guó)外的客戶(hù)進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過(guò)英語(yǔ)進(jìn)行交流，對(duì)英語(yǔ)的要求很高。對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、郵件、書(shū)信等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難展開(kāi)工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。
通過(guò)與國(guó)外客戶(hù)的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶(hù)下訂單之前會(huì)給業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對(duì)產(chǎn)品的特性進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國(guó)際化、市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，買(mǎi)家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶(hù)詢(xún)盤(pán)往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)很多客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶(hù)，何為流動(dòng)客戶(hù)，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶(hù)以后建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過(guò)反復(fù)洽談后，得到客戶(hù)確認(rèn)的offical orer/purchse。
接到客戶(hù)訂單，說(shuō)明開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域?？梢院炗唽?duì)外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過(guò)和客戶(hù)的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融收匯(付款方式)、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的.商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
通過(guò)與國(guó)外客戶(hù)確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。
在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，我主要是在業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)出口工作。剛到公司的時(shí)候公司發(fā)給了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，包括很多英語(yǔ)資料。
經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真正開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槭菢I(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，所以這里日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。
起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的
單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
(一)浩泰工貿(mào)有限公司外貿(mào)現(xiàn)狀
公司主要出口業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠(chéng)的老客戶(hù)，由于市場(chǎng)
環(huán)境的改善和自身素質(zhì)的提高，又贏得一些新客戶(hù)的青睞，擴(kuò)展了東南亞市場(chǎng)。從目前市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求來(lái)看，這種增長(zhǎng)會(huì)維持較長(zhǎng)的一段時(shí)期。。
公司產(chǎn)品逐步向多樣化，高檔化發(fā)展，產(chǎn)品類(lèi)型不斷增加，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)為
本公司增加了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和出口貿(mào)易份額，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
(二)行業(yè)發(fā)展建議
第一，要加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。國(guó)家一系列拉動(dòng)
內(nèi)需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來(lái)了進(jìn)一步發(fā)展的良好機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，從自身著手，練好內(nèi)功，為迎接新一輪的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
二是企業(yè)要千方百計(jì)滿(mǎn)足消費(fèi)需求。要突破阻礙，要進(jìn)一步提高企業(yè)自主創(chuàng)
新能力，大力推進(jìn)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新。要建立起依靠技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)、制造能力，合理調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高盈利能力，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ);要多把握一些熱點(diǎn)，將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與之掛鉤，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注度。比如說(shuō)低碳、環(huán)保、新能源等將成為未來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，可推出相關(guān)的產(chǎn)品，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者的需求。
三是要積極促進(jìn)品牌國(guó)際化、完善企業(yè)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)節(jié)能減排工作。
四是要采取多種方式建立人才激勵(lì)機(jī)制，吸收和引進(jìn)技術(shù)、管理人才，重視
人才培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)和技術(shù)水平。
綜合起來(lái)看，要進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓國(guó)
際新興市場(chǎng);既要滿(mǎn)足城市消費(fèi)者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級(jí)、追求時(shí)尚的需求，又要開(kāi)發(fā)適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品。更為重要的是，要堅(jiān)持自主創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要加大新技術(shù)研發(fā)的投入力度，加強(qiáng)技術(shù)改造，大力開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。
這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的四個(gè)星期，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。這次實(shí)習(xí)不僅鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還能把我們所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
1.要有堅(jiān)持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。 盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)?？傊聼o(wú)巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏得上級(jí)的信賴(lài)。
2.要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。要從從失敗中吸取教訓(xùn)：成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。
4.自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿(mǎn)著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝!以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實(shí)習(xí)期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去!
我同時(shí)也學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇十二
本學(xué)期的第18周和第19周為我們專(zhuān)業(yè)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的地位的不斷上升，對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的我們也必須掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)，并努力加強(qiáng)實(shí)踐能力。這次學(xué)校和老師給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，讓我們模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中更好地掌握國(guó)際貿(mào)易流程。
一．實(shí)訓(xùn)目的：
通過(guò)simtrade上機(jī)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二．實(shí)訓(xùn)心得：
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在開(kāi)頭的一兩天，我們大家看著輔導(dǎo)資料也不懂如何操作，填寫(xiě)單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，起草合同都需要一個(gè)上午的時(shí)間。經(jīng)過(guò)四五天與同學(xué)的合作，終于完成了第一份生意，在后來(lái)的我們個(gè)人的獨(dú)立完成操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。
進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。
工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對(duì)象是多家的，在simtrade模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢(xún)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長(zhǎng)要及時(shí)到生產(chǎn)車(chē)間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)保可以確保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。
通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
在本次實(shí)訓(xùn)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。
我認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)時(shí)間雖不太長(zhǎng)，但是我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級(jí)階段，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：
（1）.交易前的訓(xùn)練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；
（4）.在單據(jù)填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)；
（5）.能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇十三
一、實(shí)習(xí)說(shuō)明
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xxx有限公司（kingmax group company）,是一家從事橡膠管制品的有限公司，主要市場(chǎng)在歐美以及南非等資源進(jìn)口型國(guó)家，最大的貿(mào)易客戶(hù)集中于俄羅斯，烏克蘭等地區(qū)。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
剛來(lái)到公司，我從事的是國(guó)際貿(mào)易一職。在工作中我更好的學(xué)會(huì)了與同事的和諧相處和團(tuán)隊(duì)精神，并且將專(zhuān)業(yè)課中學(xué)到的知識(shí)進(jìn)一步的鞏固和運(yùn)用，例如組織行為學(xué)、人力資源管理、勞動(dòng)法、績(jī)效薪酬等等。
工作內(nèi)容主要包括發(fā)掘及維護(hù)客戶(hù)、尋求訂單、公司的b2b網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)及維護(hù)，處理日常外貿(mào)函電等。
工作中，首先經(jīng)歷的是作為一名學(xué)生對(duì)該行業(yè)該工作的一個(gè)初步的了解過(guò)程。由于不是對(duì)口專(zhuān)業(yè)，所以我所接觸的知識(shí)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是匱乏的，在日常的工作中也發(fā)掘了自己的欠缺。首先是專(zhuān)業(yè)詞匯的欠缺，很多外貿(mào)詞匯是專(zhuān)有的，并不是通過(guò)學(xué)習(xí)一時(shí)半會(huì)可以掌握，而需要持之以恒的積累；其次是一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺，比如：外貿(mào)流程、制單方法、函電技巧，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的維護(hù)等；這些方法與技巧的欠缺為我的工作增加了一些難度，但是也讓我更加勤奮的學(xué)習(xí)和掌握。
通過(guò)對(duì)工作的進(jìn)一步了解，我知道，作為一名合格的國(guó)際貿(mào)易人員需要具備的素質(zhì)和要求：
第一，持之以恒的耐力。并不是所有人都適合這份工作，他需要員工靜下心來(lái)，耐得住考驗(yàn)，堅(jiān)持不懈。
第二，細(xì)致用心的記錄。每個(gè)國(guó)際貿(mào)易人員都需要尋找自己的客戶(hù)，并且為每個(gè)客戶(hù)指定他們的檔案，包括詢(xún)價(jià)函和報(bào)價(jià)單等等，在日常的工作中所使用的專(zhuān)業(yè)詞匯和網(wǎng)站也需要工作人員細(xì)心地積累。
第三，學(xué)習(xí)能力及速度。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易人員來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)怎樣尋找適合的客戶(hù)是十分重要的，不僅包括尋找客戶(hù)，還包括管理和維護(hù)客戶(hù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)和價(jià)格等這些都需要工作人員不斷地學(xué)習(xí)，并且這種工作是不斷變化的，由于世界市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)放，客戶(hù)穩(wěn)定性比較差，隨時(shí)有可能變動(dòng)，對(duì)于這部分客戶(hù)的維護(hù)和新客戶(hù)的發(fā)掘都是千人千意，需要不斷地學(xué)習(xí)更新，更需要自己不斷地領(lǐng)悟鉆研。
第四，專(zhuān)業(yè)的知識(shí)及素養(yǎng)。對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的要求是各行各業(yè)都離不了的話(huà)題，必須知道應(yīng)該怎么做、必須怎么做、怎樣做客戶(hù)會(huì)比較滿(mǎn)意和認(rèn)同，怎么做才會(huì)贏得客戶(hù)的信任和支持，這些對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)都必須有嚴(yán)格的要求，而對(duì)人員的素質(zhì)更是一種考驗(yàn)。
第五，隨機(jī)應(yīng)變的能力。凡是涉及到貿(mào)易的行業(yè)，都避免不了
“隨機(jī)”這個(gè)俗詞，不一樣的客戶(hù)不一樣的要求，這個(gè)“不一樣的客戶(hù)”包括不同的國(guó)家、不同的地域、不同的文化、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、當(dāng)然也包括合作的年限和客戶(hù)的信用度等客戶(hù)自身方面的因素。這些因素的聚集無(wú)不需要國(guó)際貿(mào)易人員根據(jù)日常的經(jīng)驗(yàn)和積累，因地制宜、因時(shí)制宜的為客戶(hù)提供最新的報(bào)價(jià)和服務(wù)，既做到最大盈利，也做到客戶(hù)滿(mǎn)意，這才是作為合格的貿(mào)易人員的表現(xiàn)。
其次經(jīng)歷的是一個(gè)摸索和實(shí)踐的過(guò)程。由于初到公司，對(duì)各方面的業(yè)務(wù)不是很熟悉，對(duì)于尋找客戶(hù)的方法與精巧，談判的方法與技巧等等，都經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)習(xí)和消化額過(guò)程。但由于曾經(jīng)有過(guò)半個(gè)月的外貿(mào)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，所以接受的過(guò)程和速度都比較快。大約花費(fèi)了兩天的時(shí)間對(duì)產(chǎn)品做了一個(gè)詳細(xì)的學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)的識(shí)記、不同產(chǎn)品的辨別、原料加工等，另外兩天就對(duì)大體的知識(shí)和要領(lǐng)有了一個(gè)初步的了解，比如網(wǎng)站方面的一些基本操作方法。經(jīng)過(guò)了大約四天的學(xué)習(xí)，對(duì)于工作也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。第四天的時(shí)候我就有了第一個(gè)詢(xún)盤(pán)，并且對(duì)方的客戶(hù)質(zhì)量比較高，雖然由于價(jià)格方面的問(wèn)題，最終沒(méi)有做成交易，但是經(jīng)歷了第一個(gè)詢(xún)盤(pán)，對(duì)于函電的回復(fù)及如何與客戶(hù)溝通等方面的問(wèn)題有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和思考。接下來(lái)的日子，就不斷地接到詢(xún)盤(pán)，各種產(chǎn)品都有詢(xún)價(jià)，通過(guò)這些個(gè)詢(xún)盤(pán)及報(bào)價(jià)，對(duì)于報(bào)價(jià)表格的制定及更新我也有了自己更精確的定位。
戶(hù)開(kāi)發(fā)，因?yàn)槎砹_斯市場(chǎng)宣傳好，潛力大，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)比較容易上手，并且主管對(duì)我們新人很熱情，有問(wèn)必答，很關(guān)心我們的工作進(jìn)度，指導(dǎo)我們更好的工作，對(duì)于我們所作出的客戶(hù)函電及與客戶(hù)溝通的資料都積極的給我們審核，一方面確保我們不會(huì)犯原則性錯(cuò)誤，另一方面也對(duì)我們的工作提出改進(jìn)的意見(jiàn)，指引我們成長(zhǎng)。我的專(zhuān)業(yè)性知識(shí)比較差，所以主管經(jīng)常對(duì)我的工作提出需要完善的地方，我都虛心接受并且積極地學(xué)習(xí)和鞏固，在一天天的工作中冶確實(shí)感受到自己的成長(zhǎng)。一段時(shí)間后，我以10個(gè)詢(xún)盤(pán)及高質(zhì)量的客戶(hù)贏得經(jīng)理的信任，開(kāi)始自己?jiǎn)为?dú)處理一些客戶(hù)的函電和報(bào)價(jià)，經(jīng)過(guò)了剛開(kāi)始的鍛煉和主管的指導(dǎo)，感覺(jué)自己已經(jīng)可以對(duì)于國(guó)際貿(mào)易這份工作能夠勝任，但是心里清楚，勝任不代表完美，在以后的摸索實(shí)踐中還需要繼續(xù)的努力和加強(qiáng)。
享，只要你有能力就不必?fù)?dān)心沒(méi)有好出路。
三、實(shí)習(xí)心得。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我對(duì)于現(xiàn)在這份工作已深深喜歡，也更自覺(jué)地把我所學(xué)到的知識(shí)積極地運(yùn)用到工作中去，比如簽訂競(jìng)業(yè)限制時(shí)，我對(duì)于其中的條款就很熟悉，保證了自己的權(quán)益。為了充分維護(hù)自己的權(quán)益，勞動(dòng)法中學(xué)到的知識(shí)我都充分運(yùn)用的我工作協(xié)議的簽訂中，清楚地知道其中的條款的分量極意義。并且在經(jīng)理的同意下我積極地參與制定國(guó)際貿(mào)易崗位的職位說(shuō)明書(shū)等。根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃的要求，我自覺(jué)的制定自己的短期及長(zhǎng)期計(jì)劃，激勵(lì)自己在工作中不斷進(jìn)取，向目標(biāo)靠攏。而在日常的工作中，尤其是在與同事的交往中，我更自覺(jué)的運(yùn)用了組織行為學(xué)和人力資源管理學(xué)中的心理及行為理論，妥善處理工作中的問(wèn)題。根據(jù)績(jī)效管理的要求，更合理的協(xié)調(diào)自己的時(shí)間與工作的矛盾，科學(xué)的分配，不僅取得了工作上的進(jìn)步也保證了時(shí)間的寬裕和心靈的舒暢。
也更深刻地認(rèn)識(shí)到書(shū)到用時(shí)方恨少，這些知識(shí)的自覺(jué)運(yùn)用讓我充分了解知識(shí)的力量，督促自己更加自覺(jué)地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，為自己充電。正如國(guó)際貿(mào)易方面的不斷學(xué)習(xí)與掌握，就是對(duì)自己學(xué)習(xí)能力的考驗(yàn)。通過(guò)這段時(shí)間的集中學(xué)習(xí)，我養(yǎng)成了隨手記錄的習(xí)慣，主管的點(diǎn)評(píng)及指導(dǎo)往往不一定集中，這就需要自己隨手記錄主管所說(shuō)要點(diǎn)，然后整理思考，這是一個(gè)“實(shí)踐-問(wèn)題-指導(dǎo)-記錄-整理-領(lǐng)悟”的過(guò)程，缺一不可。實(shí)踐必須身體力行，記錄必須全面細(xì)致，整理要做到次要分明，而領(lǐng)悟則必須徹頭徹尾。任何東西不吸收永遠(yuǎn)不是自己的。要讓自己 的經(jīng)驗(yàn)的到豐富就必須接受并且領(lǐng)悟自己所不知道的東西。
而對(duì)于客戶(hù)的維護(hù)，我也有了自己的觀點(diǎn)。我認(rèn)為無(wú)論客戶(hù)來(lái)自哪里，首先是一種真誠(chéng)的尊重。理解文化的差異，為客戶(hù)著想，這來(lái)自日積月累的經(jīng)驗(yàn)，明白客戶(hù)需要什么，對(duì)我們存在那些方面的誤解和要求，怎樣說(shuō)服客戶(hù)，如何接待客戶(hù)，這都是經(jīng)年累月的經(jīng)驗(yàn)要求，需要在工作中不斷地鍛煉積累。但是有一點(diǎn)則不需要鍛煉，那就是懷有一顆真誠(chéng)不妥協(xié)的心，真誠(chéng)不是一種言語(yǔ)而在于一種氛圍，將客戶(hù)包容在真誠(chéng)的氛圍里，即使暫時(shí)可能不會(huì)合作，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這絕對(duì)是百利無(wú)一害的事。
總之，實(shí)習(xí)工作是對(duì)于剛畢業(yè)的我的一種磨練，不僅在于知識(shí)的充電，而且還在于為人處世的洗滌；不僅在于日常工作的細(xì)致要求，而且還在于工作責(zé)任的勇于承擔(dān)；不僅在于人生經(jīng)歷的一種增長(zhǎng)，而且在于人生感悟的一種質(zhì)的提升。未來(lái)的日子也許充滿(mǎn)荊棘，但是我有堅(jiān)持不懈的勇氣。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告篇十四
國(guó)際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國(guó)際轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分組成，故有時(shí)也稱(chēng)為進(jìn)出口貿(mào)易。本站小編為大家整理了一些國(guó)際貿(mào)易
工作報(bào)告
，希望對(duì)你有用!
我是xx年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過(guò)去的一年中，我邊學(xué)邊干，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開(kāi)拓、和進(jìn)步。
與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務(wù)相比，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小，共有5個(gè)人。在xx年中，我們完成了出口貿(mào)易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購(gòu)后出口的。這個(gè)數(shù)字雖然不大，但我們付出的發(fā)奮是很大的，這個(gè)數(shù)字是xx年的8倍，我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)了外貿(mào)利潤(rùn)330多萬(wàn)元，不僅僅超額完成了全年的計(jì)劃任務(wù)，同時(shí)也顯示了新鋼聯(lián)的外貿(mào)業(yè)務(wù)在過(guò)去的一年里確實(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
回顧過(guò)去一年來(lái)的工作與成效，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長(zhǎng)起來(lái)的，是在各部門(mén)同事們的用心幫忙配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。
下方我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過(guò)去一年來(lái)在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。
一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。
我不是外貿(mào)專(zhuān)業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí)，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去，沒(méi)想到工作一上手后，其中的感覺(jué)完全不一樣，除了外語(yǔ)要過(guò)關(guān)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉(cāng)、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成，而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書(shū)本，一手干工作。因此在xx年中，我把大部份業(yè)余時(shí)刻都用在了強(qiáng)化外語(yǔ)、學(xué)習(xí)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)上了。從一開(kāi)始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的
學(xué)習(xí)計(jì)劃
，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都務(wù)必抽出一些時(shí)刻學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，時(shí)刻長(zhǎng)了，孩子問(wèn)我：母親又上大學(xué)了在工作中為了弄懂一個(gè)概念，我必須要多問(wèn)幾個(gè)為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫忙解答了，我都會(huì)仔細(xì)記在本子上，班后再找時(shí)刻細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長(zhǎng)了知識(shí)，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。
例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的資料，如果有問(wèn)題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。因此用戶(hù)往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開(kāi)證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求，這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款，這種狀況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會(huì)提出來(lái)相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了，就查找相關(guān)書(shū)籍尋找依據(jù)，請(qǐng)教銀行也是家常便飯。xx年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個(gè)性麻煩的工作，有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會(huì)在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放下原則。16份信用證中以前有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭(zhēng)，直到信用證修改滿(mǎn)足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。
外貿(mào)
合同
的履行是以單證的往來(lái)為基礎(chǔ)的，專(zhuān)業(yè)人士通常稱(chēng)其為單據(jù)買(mǎi)賣(mài)。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)刻如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無(wú)法保證貨款及時(shí)、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的資料。起初正因業(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯(cuò)，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來(lái)的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來(lái)重做時(shí)，心里真不是味道。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨，又在一個(gè)信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)整，離交單的時(shí)刻只剩一天，這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過(guò)單，直到銀行快關(guān)門(mén)了，單據(jù)才最后寄出去了。為了搶時(shí)刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對(duì)我已不是太大的難題了。xx年我共制單45套，每一套都是數(shù)拾頁(yè)的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時(shí)、如數(shù)收回貨款760余萬(wàn)美元。在制單中我體會(huì)到不僅僅需要嫻熟的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦，更需要是對(duì)工作的高度職責(zé)心。
二、精心盡力做事，發(fā)奮為公司多創(chuàng)效益
xx年4月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的思考，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場(chǎng)尋求發(fā)展，只能透過(guò)外采的方式組織出口資源。這種方式對(duì)于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來(lái)講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)力和潛質(zhì)，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對(duì)于我們都是不利因素。
但是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的發(fā)奮，開(kāi)創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫忙配合下，我從江陰西城鋼廠采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼965噸，江蘇溧陽(yáng)扁鋼廠采購(gòu)美標(biāo)扁鋼2447噸，包鋼采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼2423噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板13308噸，xx年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)19143噸。這些成績(jī)的取得，與自己堅(jiān)持不懈的發(fā)奮和精心盡力的工作是分不開(kāi)的。
xx年10月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購(gòu)2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
正因此批圓鋼是首次出口歐洲，因此在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們?cè)谂c包鋼的采購(gòu)合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最后在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港，但當(dāng)貨代理貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問(wèn)題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)刻，可如果不去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問(wèn)題，造成外商索賠，不及時(shí)處理，錯(cuò)過(guò)船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一齊按工廠的明細(xì)一一理貨，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的明白和支持，問(wèn)題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件。
透過(guò)xx年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會(huì)，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會(huì)是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國(guó)貿(mào)，比起其他專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們堅(jiān)信，只要大家共同發(fā)奮，這個(gè)“難”字也會(huì)造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能建立出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。
xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年，我們要總結(jié)xx年的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上和市場(chǎng)拓展上下功夫，在隊(duì)伍建設(shè)初見(jiàn)成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿(mǎn)的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而發(fā)奮工作。
時(shí)刻飛逝，不知不覺(jué)來(lái)到公司已經(jīng)半年了，就快到過(guò)年的時(shí)候了。記得剛來(lái)的時(shí)候，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來(lái)到那里的。半年下來(lái)，覺(jué)得自己學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多，在生活和工作上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。雖然沒(méi)有什么大的貢獻(xiàn)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。在此，當(dāng)然首先十分感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時(shí)也十分感謝大家在這段時(shí)刻對(duì)我的幫忙。
無(wú)音信，可能大部分人都經(jīng)歷過(guò)相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報(bào)了價(jià)，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對(duì)每份詢(xún)盤(pán)做出及時(shí)回復(fù)以給客戶(hù)留一個(gè)好印象。都說(shuō)做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體此刻那里吧。半年下來(lái)，雖然還未接到單子，但總體而言對(duì)外(內(nèi))貿(mào)流程也有了必須的了解?？蛻?hù)詢(xún)盤(pán)——報(bào)價(jià)——得到訂單，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。
我們，因此今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面必須要把好關(guān)。
在公司的這段時(shí)刻我也個(gè)性感謝大家對(duì)我的照顧及幫忙，當(dāng)然要個(gè)性感謝的是主管。記得剛來(lái)時(shí)真的是很多東西都不懂。都說(shuō)新人是需要人帶的，我可能算是幸運(yùn)的一個(gè)，正因有經(jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著。記得剛開(kāi)始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對(duì)一些詢(xún)盤(pán)函做出正確的回復(fù)。這段時(shí)刻在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會(huì)了很多，除此之外平常大家也會(huì)教我一些做人做事的道理，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我會(huì)繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。
最后期望在新的一年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，期望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，發(fā)奮讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)。
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì)有生意做。務(wù)必留意以下幾個(gè)方面：
1。公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：
a。公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，公司務(wù)必經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng)，從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)操控。
買(mǎi)家總會(huì)貨比三家，買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶(hù)信賴(lài)的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以到達(dá)報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
b。報(bào)價(jià)表
公司以必須的數(shù)量為基礎(chǔ)，帶給一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。
此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。正因它決定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不一樣的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不一樣素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。因此小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不好報(bào)高。正因客戶(hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)決定你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)決定你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)十分簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
摸清客戶(hù)動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)刻。
外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，個(gè)性注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
2。公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何
這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣信心和信譽(yù)是雙向的。
解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)
客戶(hù)最想了解的是什么：
1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。
3)你這個(gè)人的人品如何。
4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就務(wù)必做超多的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。否則客戶(hù)會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何。。。。?？蛻?hù)才會(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶(hù)的信任--很重要啊!
客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)刻長(zhǎng)久等。3。你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)
對(duì)客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶(hù)的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可?嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶(hù)都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。
一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶(hù)：
1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。
2、樹(shù)立“客戶(hù)至上”服務(wù)意識(shí)。
3、強(qiáng)化與客戶(hù)的溝通。
4、增加客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面透過(guò)改善產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面透過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)刻、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)聯(lián)。
6、做好創(chuàng)新。
找客戶(hù)的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。