方案的成功與否往往取決于其設(shè)計的合理性和執(zhí)行的可行性?？紤]不同的解決方案，選擇最合適的方案。如果你正在制定方案，不妨看看以下范文，或許會有一些靈感。
三星堆的研學(xué)方案篇一
讀萬卷書，行萬里路，走進大自然、走進社會，學(xué)習(xí)更生動的知識、提高實踐和創(chuàng)新能力。一、活動目的：
暢游春天楊凌，體驗健康生活。把課堂搬出學(xué)校，通過參觀游覽、實踐體驗，交際，認識自然和社會，在閱覽風(fēng)土人情中提升認知。
二、活動宗旨：
游，僅僅是知的開始。不是簡單地走走看看，而是結(jié)合學(xué)科
教學(xué)
內(nèi)容和當?shù)氐膮^(qū)域特色，真正做到讓學(xué)生“在游中有所學(xué)、在行中有所思”。
三、
活動地點：
楊凌昆蟲博物館 四、活動時間：
2018年4月6日 五、活動注意事項：
2、在遇到困難時，他們能夠互幫互助，團結(jié)合作，關(guān)鍵時刻表現(xiàn)出了普集鎮(zhèn)中心學(xué)校學(xué)生的文明素養(yǎng)。
3、所到之處，同學(xué)們不斷做記錄、仔細詢問導(dǎo)游關(guān)于考察點的文化知識。在行程中，同學(xué)們學(xué)會了獨立，學(xué)會了吃苦耐勞，在實踐中鍛煉了自己。
4、所有同學(xué)必須在家長和老師視線范圍內(nèi)活動，不得隨意離開。 5、講究公共衛(wèi)生，不隨地亂扔垃圾。如有垃圾，扔在自己帶的塑料袋里，離開時，要搞好衛(wèi)生。
6、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服、穿運動鞋。
六、如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時，要注意的處理原則： 1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對。2、學(xué)生優(yōu)先原則。3、就近搶救原則。
三星堆的研學(xué)方案篇二
釋放青春，勵志遠足，研學(xué)旅行，增長知識。
1、磨煉學(xué)生意志，培養(yǎng)合作精神和集體主義觀念。
2、培養(yǎng)學(xué)生自立能力、生存能力、組織協(xié)調(diào)能力。
3、激發(fā)學(xué)生斗志，釋放學(xué)生壓力，點燃學(xué)生激情。
4、親近自然，走進田野，師生同樂，增強師生感情。
20xx年xx月xx日08:00----12:00
2、休息10分鐘后依次開展以下活動：
（1）班歌傳唱，小組才藝展示（余松庭、王俊蓮負責(zé)組織）
（2）編織手鏈，喜迎端午佳節(jié)（李紅霞、李琳負責(zé)組織）
（3）歷史公開課：了解秦始皇祭天歷史文化（李則陽負責(zé)）
（4）師生互動游戲（楊海明、張偉負責(zé)）
（5）全域無垃圾，我們在行動（楊雪負責(zé)）
（6）分享零食，合影留念（潘鳳負責(zé)）
3、11:00全體師生原路返回，到學(xué)校午餐。班會課組織感受分享。
初一級全體師生
初一（1）班：張偉、李紅霞、余松庭
初一（2）班：李則陽、潘鳳、楊雪
初一（3）班：王俊蓮、李琳、楊海明
1、出發(fā)前所有師生做好以下準備：
（1）每人自備充足的水，少量的食物。
（2）全體學(xué)生統(tǒng)一穿校服，穿運動鞋，背雙肩包，自備遮陽帽。
（3）班主任出發(fā)前調(diào)查好學(xué)生的體質(zhì)狀況，體質(zhì)特殊者采取學(xué)校留守辦法。
（4）跟班教師與班主任合作，做好安全教育與出行指導(dǎo)動員工作。
2、行進途中全體師生遵守交通秩序，跟班教師與班主任要密切合作，首尾呼應(yīng)，做好學(xué)生的安全保護工作。
3、行進途中統(tǒng)一聽從年級組長口令，兩路縱隊勻速步行向目的地進發(fā)。跟班教師與學(xué)生必須保持隊形統(tǒng)一，不準私自行事。
4、發(fā)揚艱苦樸素，團結(jié)合作的精神，堅持到底，互助合作。
5、行進途中愛護公路兩側(cè)的花草樹木，保持良好的'公民素養(yǎng)。
6、活動全程要體現(xiàn)良好的學(xué)生素質(zhì)，展現(xiàn)自己陽光健康，積極向上的風(fēng)采。
7、各小組在終點按照要求做好才藝展示等活動，讓遠足活動豐富而多彩，充實有效。
8、統(tǒng)籌計劃有限的食物，不要浪費，也防止自己使用不當而致使自己饑腸轆轆。
9、出發(fā)與回歸路線相同，必須做好體力分配，保持堅強的意志，有始有終，戰(zhàn)勝自己。
10、活動全程有不懂的問題向老師及時請教，有困難及時求助。
1、學(xué)校提前準備一輛車隨隊行進，用于途中不便長時間行走的師生乘坐。
2、學(xué)校提前與公安、消防、醫(yī)療等單位協(xié)調(diào)，做好相應(yīng)后勤保障。
西華初中七年級組
20xx年5月25日
三星堆的研學(xué)方案篇三
編輯：劉欣
為了貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》中提出的全面實施素質(zhì)教育要求，深化基礎(chǔ)教育課程改革，培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的創(chuàng)新精神和實踐能力，樹立正確的歷史觀、人生觀、價值觀，我校開展了參觀遼沈戰(zhàn)役紀念館、游學(xué)錦州世博園的研學(xué)活動。
9月15日早10：00，全體師生懷著對革命烈士無比崇敬的心情，來到遼沈戰(zhàn)役紀念館，去尋覓革命先輩的足跡，在導(dǎo)游和講解員的帶領(lǐng)下，師生們依次參觀了序廳、戰(zhàn)史館、支前館、英烈館和全景畫館，其中的全景畫館被稱之為“中國第一館”，它生動的再現(xiàn)了“攻克錦州”一站的宏大場景，一種身臨其境的感覺撲面而來，勇士們英勇無畏的精神更是深深的感染著全體師生。
下午，又來到了錦州世博園，園區(qū)共規(guī)劃建設(shè)各類展園108個，每個展園內(nèi)展示著各種人文藝術(shù)景觀，它表達了海洋是生命的搖籃和人類生存發(fā)展空間的理念，寓意著海洋與城市、人與自然相互尊重、相互交融，容紛呈而無紛爭、納天人而共和平。
本次研學(xué)游活動，拓展視野、豐富知識，加深學(xué)生與自然界的親近感和對集體生活方式、社會公共道德的體驗感，做到了寓教于樂，全面夯實素質(zhì)教育的基礎(chǔ)。
三星堆的研學(xué)方案篇四
1、開拓學(xué)生視野，增長學(xué)生對家鄉(xiāng)的認知，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的樸素情感。
2、讓學(xué)生有機會親近社會、親近自然，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦、發(fā)現(xiàn)問題、研究問題的能力。
四年級：11月1日上午
五年級：11月2日全天
四年級：泰州市博物館、中國人民解放軍海軍誕生地紀念館
五年級：揚州科技館
五年級全體師生
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
總負責(zé)：
總策劃：
現(xiàn)場安全：
南校區(qū)負責(zé)人：
北校區(qū)負責(zé)人：
車輛、宣傳：
2、跟班安排
1、11月1日上午（四年級）
7:50之前到校，8:00準時到操場集中，8:10發(fā)車，預(yù)計8:50到達海紀館，在海紀館參觀時間約40分鐘，9：30整隊上車，9:40出發(fā)趕往泰州市博物館，預(yù)計10:00到達泰州市博物館，在博物館參觀時間約40分鐘，10：50整隊上車，預(yù)計11:20到校。北校區(qū)自行集中前往。
2、11月2日全天（五年級）
8:10到操場集中,8:20發(fā)車，預(yù)計9:50到達揚州科技館，在科技館活動時間約4.5小時（含午餐時間），14:20整隊上車，14:30發(fā)車，預(yù)計16:00到校。北校區(qū)自行集中，至海光紅綠燈處與南校區(qū)車隊合并一同前往。
1、組織四、五年級老師召開準備會。（責(zé)任部門：校長室、大隊部）
2、提前對接好景點。（責(zé)任部門：大隊部）
3、聯(lián)系好大巴車，共12輛，提前在前玻璃醒目位置貼好車輛編號。（責(zé)任部門：辦公室）
4、讓學(xué)生佩戴好紅領(lǐng)巾、隊干標志，有班服的穿班服。提前跟跟班老師對接好。統(tǒng)計好班級出行學(xué)生人數(shù)和家長人數(shù)。五年級學(xué)生需備好干糧。（責(zé)任人：班主任）
1、安全教育
一切行動聽從老師指揮，有序上下車，行走過程中緊跟隊伍，不掉隊、不喧嘩、不擁擠，遇到問題及時跟班主任聯(lián)系，等待過程中要原地休息，不得擅自離開隊伍，有事離隊要向老師請假并結(jié)伴而行。
2、文明教育
注意言行文明，不大聲喧嘩，愛護公共設(shè)施，不亂涂亂寫，不破壞活動場地的綠化、設(shè)施，注意公共衛(wèi)生，保持大巴車內(nèi)整潔。
1、不準帶零食，可以帶適量飲用水。
2、不建議學(xué)生帶照相機、智能手機、ipad等拍照工具，游玩途中要認真參觀，認真聽導(dǎo)游講解。
3、每次上下車都要清點人數(shù)，班主任和帶隊老師一前一后，組織管理好學(xué)生，乘車時注意文明和安全，不喧嘩，不打鬧，頭手不得伸出窗外。
4、需要特殊看護的'學(xué)生請家長一同前往，發(fā)揮家長的作用。
三星堆的研學(xué)方案篇五
xxxx
全體師生
一二年級野餐、三四年級摘桔、五六年級野炊燒烤、幼兒班摘桔野餐
組長：xx
副組長：xxx
成員：xxx、xxx
1、野餐由后勤中心代購食品（牛奶、面包、餅干、雞蛋等），由班主任和后勤中心結(jié)算餐費、車費。
2、摘桔由班主任和后勤中心結(jié)算車費、桔園老板結(jié)算桔子費用，蜜桔1、5元/斤左右，貢桔2元/斤左右，每生每袋5公斤左右，可以按袋或按斤結(jié)算。
3、野炊燒烤的車費班主任在活動結(jié)束后及時和后勤中心結(jié)算，灶臺燒烤臺120元/臺（60元/灶）和童牧谷結(jié)算，所購食品費用向家長公示。
4、車輛統(tǒng)一由肖正科安排調(diào)度，物品收發(fā)由范艷、劉苗苗負責(zé)，經(jīng)費結(jié)算由丁喜梅負責(zé)。
1、如果天氣變化，活動改期，具體時間另行通知。
2、聯(lián)點行政管理本組活動，每組開一臺小車以備急用。
3、教職工必須保持手機暢通，隨時接聽領(lǐng)導(dǎo)小組電話，聽候校長安排。
4、活動方案上報市局，如有特殊情況及時上報，爭取各部門單位支持配合。
1、服從學(xué)校統(tǒng)一安排，按時上下車。
2、行車注意不將頭手伸出窗外，有序上下車，注意刀具安全，用火安全，摘桔不要追打、攀爬，防止刺傷摔傷。
3、注意食品安全，不購買過期食品、三無食品。學(xué)校領(lǐng)取的物品：水兩桶、米、油、調(diào)料、飯盆100個/班、筷子80雙/班、一次性杯子100個/班。班主任當天提前簽字領(lǐng)取，活動結(jié)束及時歸還，丟失照價賠償。摘桔的每班領(lǐng)取60個袋子。
4、野炊燒烤在同一區(qū)域，為豐富食品建議每班要有燒烤的小組。班主任帶組長提前準備好食材。食材要便于加工洗切。每班要有一個燒烤組。
5、及時清點人數(shù)，上下車必點，防止學(xué)生未及時上車。
6、桔子可以隨意吃，但不能扔，在指定區(qū)域摘桔，保護好樹木和采收的桔子，可分享給家人。
7、注意衛(wèi)生，不亂丟亂扔，摘桔的每班領(lǐng)取60個袋子（留4個備用）。
8、家長可以參與，座位不夠時家長必須自己駕車去指定地點，參與野炊燒烤的.班主任要計劃家長食品，家長不能擅自帶走自己的孩子。
三星堆的研學(xué)方案篇六
“叮叮叮”鬧鐘響了我就興奮的跳下了床，我既然沒有像上學(xué)的那樣拖延一會，我以迅雷不及掩耳之勢的速度到了學(xué)校，一到了學(xué)校我就看到了操場許多人，當時心就在想“哇塞，有許多人都比我來得早，也許跟我一樣興奮吧！”過了一小會我們就全部上了車，踏上了這次的研學(xué)游。
一路上我都在睡覺，后面的有的聊天；有的唱歌；還有的玩手機；幾乎干什么的都有。到了中途我們被那導(dǎo)游的聲音給驚醒了，她給我們解說這個剛到的長江大橋，也許是我來過的原因吧，我就沒有怎么聽了。到了，到中午我們才到了第一個景點：陶祖圣境，跟我上次來的地方一樣，首先我們一進大門，就看見了那個魁梧的雕像豎在那，我以為第一個參觀的地方就是那個地方，沒想到，我們從那個地方擦肩而過。
我們向山上前行，中間我們看見了許多的竹子，也許是因為我們在后面的原因吧后面的人都沒有聽到，到了山頂我們在那停留了一小會，點完了人數(shù)，我們就下山了，我們穿過一個幽靜的走廊，早繞過幾個彎曲的小路，我們就到了第一個洞口。一進洞口就感覺涼嗖嗖的，從外面往里面看什么都看不清楚黑黑的，讓人膽戰(zhàn)心驚。我慢慢地走了下去生怕一個不小心就摔了下去，忽然發(fā)現(xiàn)里面有好多絢麗光彩燈裝的石頭，導(dǎo)游說：“這里有范蠡隱居是睡的床；還有許多東西比如千年木樁、有跳躍的大象、有千年狐貍、還有癩蛤蟆想吃天鵝肉的故事，那只癩蛤蟆兩之后腿半蹲著，前腿撐在地上，山巖呆呆地望著天上的天鵝，真是栩栩如生！
瀏覽完風(fēng)景，導(dǎo)游帶著我們上車，對我們說：“想必大家都餓了吧，接下來我們就去野炊”。頓時，有許多人就說很好玩吧，我真想對他們說，一點都不好玩，東西都.....話都了嘴邊我又咽下去了，我想想還是讓它們看看這個慘不忍睹的畫面吧。
到了地點，跟我上次來的地方一摸一樣，同學(xué)都高高興興的跑去了野炊現(xiàn)場，而我直接去了那旁邊的小店里買泡面，當他們看完桌子上只有一把豆芽、一包肥肉、2個雞蛋，一些調(diào)料及一些油的時候，大多數(shù)人都來了我這里，還有些人興許是因為好玩吧，在那里，他們先去打水，然后就開始煮菜，我吃碗面就去幫忙了，因為我來過這邊所以我就會煮一點，我就在哪煮，過了一小會，我變得菜都熟了，呈上來一吃大家都說好吃，老師也夸贊我，旁邊的一堆人在那弄他們的東西，我過去一看，呵，簡直跟打仗似的，我不會去嘲笑他們因為都是第一次來第一次經(jīng)歷這些事所以都不會，都弄好了，大家都上了車，前往下一個目的地------漂流。
10、11點我們就各自回了自己的房間，一回到房間我們就睡覺了。
到了第2天，大家都又重新煥發(fā)光彩，吃完了早飯，在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下前往中央電視臺無錫影視基地游覽。在遼曠無際的太湖中，撐著三國時期的戰(zhàn)船；我們穿過了一個個繁華的小道，在賽馬場觀看“三英戰(zhàn)呂布”接著，我們在鐵掌門前，觀看郭靖黃蓉大戰(zhàn)裘千仞，理解了武俠劇中飛檐走壁的牌是技巧。
吃完飯，由于時間的限制，我們只能離開這美麗富饒的地方，宜興、無錫的景色真是讓我依依不舍，凝望著那美麗富饒的宜興，我心里對它有著依戀之情。
三十八中701班
魏鵬程
2015年6月7日
三星堆的研學(xué)方案篇七
1.通過操作游戲?qū)W習(xí)1-50的按群計數(shù)，會兩個兩個的數(shù).
2.培養(yǎng)幼兒的語言表達能力和數(shù)群概念，激發(fā)幼兒對數(shù)學(xué)活動的興趣.
3.培養(yǎng)幼兒相互合作，有序操作的良好操作習(xí)慣。
4.引導(dǎo)幼兒對數(shù)字產(chǎn)生興趣。
演示板幼兒人手一套操作盒、盤子、小碗、勺子、花生米。
一、開始部分：數(shù)數(shù)游戲1.手指指棋盤點數(shù)1-5.(注意點數(shù)常規(guī))2.接數(shù)練習(xí).(1-50)
3.教師邊擺棋子邊兩個兩個的數(shù)數(shù)，要求幼兒按老師的要求去做，直到擺夠五十個棋子.請幼兒按要求兩個兩個數(shù)到五十，可變換幾種方法強化記憶。
4.請小客人到你的棋盤上坐一坐。教師敲一下鼓，幼兒擺兩個棋子，邊擺邊數(shù)，中間停下再讓幼兒從頭數(shù)，直到擺夠五十個，再讓幼兒從頭兩個兩個數(shù)到五十。
5.客人走了很遠的路，走累了，我們請他們到客廳里休息一下。教師敲一下鼓，幼兒拿走兩個棋子，邊拿邊兩個兩個數(shù)，直到全部拿完。
6.送客人回房間休息。(送操作盒)7.請客人吃聰明豆。幼兒扮演服務(wù)員，兩個兩個舀豆豆，邊舀邊數(shù)，數(shù)到五十。
三、結(jié)束部分：參加慶典大會師：國王非常高興，也請我們參加慶典大會，現(xiàn)在請小朋友找一個好朋友拉起手，兩個兩個一起去參加，放音樂，幼兒手拉手自由舞蹈。
三星堆的研學(xué)方案篇八
為深入貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，全面推進素質(zhì)教育，深化基礎(chǔ)教育課程改革，讓學(xué)生能在旅行的過程中陶冶情操、增長見識、體驗不同的自然和人文環(huán)境、提高學(xué)習(xí)興趣，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，結(jié)合我校實際，制定如下方案：
堅持德育為首，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，以培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展、有理想、有道德、有文化、有紀律，有特長的合格公民為目標，樹立讓每一位學(xué)生生命都綻放精彩的宗旨，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生成為自己成長的力量，從而為他們的終生發(fā)展奠基。
通過集體旅行、集中食宿的'方式走出校園，親近自然、熱愛自然，走進社會、走訪社區(qū)，感受不同的風(fēng)土人情、人文歷史、社會變遷；通過在游中學(xué)，學(xué)中研，研中思，思中行，研學(xué)并舉，知行合一，在此過程中提高學(xué)習(xí)興趣，拓展視野、豐富知識，增強公德意識、安全意識、合作意識、規(guī)則意識、環(huán)保意識；通過社會調(diào)查、參觀訪問、親身體驗、資料搜集、專家點評、集體活動、同伴互助、文字總結(jié)等為一體研學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生的自理能力、溝通能力、寫作能力、調(diào)查研究能力、創(chuàng)新能力、合作能力和實踐能力。
組長：王平杰
副組長：布中保（分管德育工作），秦選鋒（分管教學(xué)工作），王宏宇（分管教研、宣傳工作），龍光武（分管后勤工作）。
研學(xué)旅行辦公室主任：布中保（兼）
辦公室副主任：王俊修，王杰，劉俊鋒，李斌，付吉科。
工作職責(zé)：
1、王俊修王杰劉俊鋒：主題確定、策劃、設(shè)計；時間階段安排（課程、課時）、方案擬定；小組分配、分工，研究課題擬定、研究成果收集、評選、展示。
2、李斌：安全教育，各類安全規(guī)則收集和宣傳，各類研學(xué)旅行活動安全教育設(shè)計，安全隱患預(yù)設(shè)，安全防范和預(yù)案，各類傷害自護自救知識宣傳和演練，簽訂出行文明公約。
3、付吉科：醫(yī)療救護、保險；交通工具審核；旅行景點、線路、旅行社的選擇。
1、堅持教育性原則。精心設(shè)計研學(xué)旅行活動方案，確保每次活動立意高、目的明，活動前提前做好具體活動方案，帶著目標開展活動。
2、堅持安全第一的原則。在組織研學(xué)旅行活動前，對目標地點進行考察，根據(jù)考察情況，制定詳細的活動方案和安全應(yīng)急預(yù)案，確保交通、飲食的安全。根據(jù)實際情況合理安排學(xué)生數(shù)量，針對活動內(nèi)容對學(xué)生進行必要安全教育。活動由信譽良好的旅行社承辦，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和家長志愿者參與全程管理。
3、堅持學(xué)生自愿的原則。學(xué)校公布研學(xué)旅行活動具體方案和收費標準，以班級為單位，由學(xué)生自愿報名參加，并且由學(xué)校和家長簽訂自愿報名參加協(xié)議，活動內(nèi)容、活動時間及費用收支公開、透明，接受家長監(jiān)督。
4、堅持食、宿、學(xué)統(tǒng)一的原則。研學(xué)旅行的根本目的是為了讓學(xué)生接觸社會和自然，在體驗中學(xué)習(xí)和鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、自理自立、互勉互助、艱苦樸素、吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì)和精神。活動中學(xué)校將統(tǒng)一安排就餐、住宿、學(xué)習(xí)等活動，保證衛(wèi)生、安全、適用、節(jié)約，防止追求豪華、舒適，杜絕鋪張浪費。
5、堅持長效性原則。研學(xué)旅行是學(xué)生體驗教育的重要內(nèi)容，對提高學(xué)生綜合素養(yǎng)意義重大。學(xué)校將不斷充實研學(xué)旅行目的地，形成序列化，以達到研學(xué)旅行活動的連續(xù)性，長效性。
6、堅持全員參與原則?；顒用嫦蛉w學(xué)生，設(shè)計切實可行的活動方案，確保每一名學(xué)生都能參與到研學(xué)旅行活動中。對家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生學(xué)校給予適當照顧。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師共同參與活動，鼓勵家長志愿者積極參加活動。
高一年級：
1、書香勵志之旅：武大——華師——省圖書城——省圖書館———省博物館
2、襄陽文化之旅：鹿門寺浩然文化。
3、敬老感恩之旅：襄陽敬老院。
高二年級：
1、志愿環(huán)保之旅：旭園廣場環(huán)?！獫h江水資源保護——襄陽東站環(huán)衛(wèi)。
2、襄陽文化之旅：隆中三國文化。
3、襄陽工業(yè)之旅：走訪襄陽正大集團——二汽國際試車場——碧桂園地產(chǎn)——深圳工業(yè)園區(qū)。
高三年級：
1、職業(yè)生涯之旅：襄陽汽車職院——襄陽職院——湖北文理學(xué)院。
2、民主法治之旅：法院聽審、戒毒所、監(jiān)獄、走訪區(qū)職能部門、行政服務(wù)大廳、人大代表、政協(xié)委員。
研學(xué)旅行返校后，通過四個活動進行成果展示：
一是開展征文活動，編纂論文集，編寫《幸福成長路》；
二是開展攝影展，展示精彩瞬間，匯編影集《生命綻放精彩》；
三是舉辦演講報告會；四是開展模擬法庭、模擬價格聽證會等實踐體驗。
強化示范引領(lǐng)和自評、互評等反思教育的引領(lǐng)作用，在活動過程中、在活動結(jié)束后，要求學(xué)生自我評價、互相評價，總結(jié)反思活動的成敗得失，讓評定活動積極分子的過程，讓自評互評的過程，成為學(xué)生德育提升、能力增強的過程。學(xué)校還將把學(xué)生參與活動的情況，納入學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系，記入學(xué)生參與綜合實踐活動的相應(yīng)學(xué)分。同時開展評選研學(xué)旅行先進班集體、先進個人活動。
努力爭取并緊緊依靠襄州區(qū)青少年活動中心，特別是在政策扶持、保險公司及旅游公司選擇等方面給予大力支持。
三星堆的研學(xué)方案篇九
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。
兵法。
1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法。
2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
兵法。
沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法。
4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！?BR> 兵法。
5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
兵法。
6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法。
7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。
兵法。
的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法。
9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法。
10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法。
11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法。
12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法。
13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法。
14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法。
15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法。
16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法。
17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法。
19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法。
21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法。
22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。
兵法。
23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
兵法。
24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。
兵法。
25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法。
26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊?，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法。
第一部分：活動概況。
一、活動背景分析。
假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間。
2015年5月1日——7日（暫定）。
三、活動地點。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題。
不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。
第二部分：活動分析及策略。
目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點：
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)。
活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）。
3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機”。
2、舞臺布置：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：中興手機五、一火熱上市（中興手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
二、人員選擇。
第一部分：活動概況。
一、活動背景分析。
假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間。
2006年5月1日——7日（暫定）。
三、活動地點。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題。
目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點。
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)。
活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）。
3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響。
3、柜臺設(shè)置：
*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放。
二、人員選擇。
1、舞臺人員選擇：
費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的）。
2、柜臺銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概。
的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
三、服裝的選擇。
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。
四、舞臺表演。
1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注重），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復(fù)進行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。
4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
五、發(fā)放傳單。
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。
第四部分：媒宣方案。
一、宣傳周期。
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。）5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面。
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預(yù)算。
項目所需資金單位：萬元。
一、增殖服務(wù)。
推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團購優(yōu)惠。
團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。
第七部分：促銷評估。
消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。
三星堆的研學(xué)方案篇十
作為一個歷史愛好者，我一直對三星堆文化非常感興趣。近期，我參加了一個三星堆研學(xué)旅行，這是一次非常難忘和有意義的經(jīng)歷。在這次旅行中，我不僅深入了解了三星堆的歷史和文化，還親身體驗了許多有趣的活動，增長了見識。在這篇文章中，我將分享我對三星堆研學(xué)旅行的心得體會。
第二段：歷史的魅力
當我第一次踏進三星堆遺址，我被這里的壯麗景色所震撼。這里有座規(guī)模宏大的宮殿，墻壁上雕刻著精美的青銅器，給人一種莊嚴肅穆之感。通過導(dǎo)游的講解，我了解到三星堆是距今約3000年的古文明遺址，屬于新石器時代晚期的文化，被譽為中國文明的搖籃。我們參觀了博物館展出的大量文物，令我對它們的歷史背景和價值有了更深入的了解。通過親身接觸這些珍貴的遺物，我對古代文化的魅力有了更深的感受。
第三段：文化的傳承
除了研究歷史，我們還參與了一些文化體驗活動。其中最有趣的是學(xué)習(xí)制作青銅器。我們參觀了青銅器制造工坊，由工匠親自示范了青銅器制作的工藝流程。我親自動手揮舞著銅錘，打造出了一只小巧的青銅鼎，盡管簡單，但我對這個成果感到非常的滿意。這一過程不僅讓我近距離地接觸了中國古代工藝技術(shù)，更讓我深切感受到了中國文化的博大精深。
第四段：團隊合作
在這次三星堆研學(xué)旅行中，我最大的收獲之一是與隊友們培養(yǎng)了團隊合作的能力。我們一起參加了拓印活動，用木板模仿三星堆青銅器的圖紋進行拓印。一開始，我們并不熟悉這項技術(shù)，但通過相互合作，我們很快掌握了方法。每一個人都發(fā)揮自己的特長，互相配合，最終完成了一幅幅精美的拓印作品。這次團隊合作讓我意識到團隊的力量是無窮的，只要大家齊心協(xié)力，就可以克服任何困難。
第五段：啟迪和感悟
三星堆研學(xué)旅行給我的不僅僅是關(guān)于歷史和文化的知識，更是一次心靈和思想的洗禮。我在這個旅程中認識了許多志同道合的朋友，改變了自己的思維方式，也更加深刻地意識到了自我的使命。在三星堆的高臺上，我凝視著遠方的山川，感受到了歷史的滄桑和無窮的力量。我決定將這次研學(xué)旅行的所得轉(zhuǎn)化為行動，積極學(xué)習(xí)歷史、傳播文化，為推動社會進步盡自己的一份力量。
總結(jié)：
通過這次旅行，我對三星堆有了更全面的了解，并且得到了很多啟迪和感悟。這不僅是一次學(xué)習(xí)，更是一次成長的機會。我將繼續(xù)保持對歷史的熱愛，堅持走自己的文化傳承之路。三星堆是中華文明的瑰寶，感謝這次研學(xué)旅行，讓我有機會近距離觸摸歷史的脈絡(luò)，體驗文化的傳承。我相信，這次旅行將成為我人生中一段珍貴的記憶，激勵著我不斷學(xué)習(xí)、成長和進步。
三星堆的研學(xué)方案篇十一
近日，我參加了一次令人難忘的研學(xué)旅行，目的地是中國四川的三星堆。這次旅行給我留下了非常深刻的印象，讓我對中國的古代文明有了更深層次的了解。下面我將結(jié)合我的旅行經(jīng)歷來分享我的心得體會。
首先，三星疊的歷史文化給我留下了深刻的印象。三星堆是一個大約在公元前12世紀至公元前11世紀存在的古代城址。在這里，我們可以看到許多精美的青銅器、玉器以及其他文物。這些文物飽含著古代人民的智慧和創(chuàng)造力，讓我不禁感嘆古人的聰明才智。通過參觀這些文物，我對中國古代文明的豐富和多元有了更深層次的理解。同時，三星堆也是一個重要的考古遺址，參觀這里讓我對考古學(xué)有了更濃厚的興趣。
其次，三星堆的景點設(shè)置讓我深受啟發(fā)。在這個古代城址中，我們可以看到不同的建筑物和設(shè)施，如古代宅邸、祭祀場所和墓地等。這些景點無一不展示了當時社會的各個方面，包括政治、宗教和社會生活等。在參觀這些景點的過程中，我們得以體驗古代人民的生活方式，深入了解他們的價值觀和信仰體系。這對我來說是一個很大的收獲，也讓我對歷史文化有了更深入的思考。
另外，三星堆的研學(xué)活動也給我?guī)砹撕芏鄦⑹?。在旅行過程中，我們參與了一系列的研學(xué)活動，如參觀考古實驗室、學(xué)習(xí)古代文字和繪制傳統(tǒng)圖案等。這些活動不僅加深了我對古代文明的理解，還提高了我的動手能力和思維能力。通過實際操作，我更加理解了一些概念和原理，并能夠?qū)⑺鼈儜?yīng)用到實際生活中。這種親身參與的學(xué)習(xí)方式讓我栩栩如生地感受到了古代人民的智慧和勤奮。
最后，三星堆的研學(xué)旅行給我留下了深刻的思考。在這次旅行中，我對中國古代文明的發(fā)展和繁榮有了更深入的認識。通過考古學(xué)和文物的研究，我們可以了解到一些隱藏在歷史背后的故事和秘密。這讓我對歷史有了更濃厚的興趣，并希望能夠繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究。同時，參觀三星堆也讓我意識到保護文物遺址的重要性，我們應(yīng)該共同努力保護我們的文化遺產(chǎn)，讓后世的人們也能欣賞到它們的價值。
通過這次研學(xué)旅行，我不僅學(xué)到了很多知識，也收獲了很多啟示。三星堆的歷史文化、景點設(shè)置以及研學(xué)活動都讓我對中國古代文明有了更深入的了解。我希望將來還有機會參加更多這樣的研學(xué)旅行，去感受更多中國的歷史和文化精華。
三星堆的研學(xué)方案篇十二
1．按照顏色、種類等特征進行6以內(nèi)對應(yīng)計數(shù)，進一步理解數(shù)的實際意義。
2．發(fā)展幼兒觀察的能力，知道對自己的操作結(jié)果進行檢查驗證。
3．能學(xué)會用輪流的方式談話，體會與同伴交流、討論的樂趣
4．培養(yǎng)幼兒思考問題、解決問題的能力及快速應(yīng)答能力。
1．毛蟲及蚊子圖片幼兒人手一份（卡片上的蚊蟲數(shù)量在6以內(nèi)），數(shù)字卡片3-6（幼兒人手一份）2．水果圖片若干（共32個，和幼兒人數(shù)相等），分別是蘋果（紅色6個，黃色5個，綠色4個）；桔子（橙色6個）；葡萄（紫色5顆）；梨子（綠色5個）；香蕉（黃色3根）；7輛小汽車，車子上標注顏色、水果的形狀。
3．幼兒分組操作材料人手一份。
教師帶領(lǐng)幼兒來到"開心農(nóng)場"："今天開心農(nóng)場邀請我們?nèi)プ隹?，聽說這是個神奇的農(nóng)場，里邊種滿了各種各樣神奇又好吃的水果和蔬菜！我們一起去看看吧！"跟隨音樂進入教室。
1．教師："聽開心農(nóng)場的老板說，農(nóng)場里草叢很茂密，里邊有許多蚊子和毛毛蟲，老板想請你們幫忙把這些害蟲消滅掉！"玩"發(fā)現(xiàn)毛蟲圖片后玩消滅害蟲"的游戲，要求：圖片上有1只毛毛蟲，就拍一下，有2只蚊蟲就拍兩下，以此類推，圖片上有幾只蚊蟲就做幾次相應(yīng)的拍打動作。
2．6以內(nèi)點數(shù)、認識6以內(nèi)數(shù)字教師："害蟲消滅掉了，大家都是滅蟲小能手，咱們一起數(shù)數(shù)看到底消滅了幾只害蟲吧！"請幼兒每人拿一張害蟲卡，自由去點數(shù)分別消滅了多少只害蟲，有幾只就放在相應(yīng)的數(shù)字卡片下面，最后幼兒和老師共同點數(shù)檢查。
1、請幼兒觀察水果教師："害蟲被我們消滅掉了，老板把水果都從樹上摘下來了，我們一起來看看都是些什么水果？"幼兒每人拿一個水果，請幼兒互相說說自己手里拿的是什么水果，是什么顏色的水果。
2，請幼兒按顏色給小汽車送水果。
師：讓我們一起把這些水果送到今明幼兒園去吧！
教師提出送水果的規(guī)則："每位小朋友只能送一個水果，要根據(jù)汽車上的水果種類和顏色來送水果哦！"3．共同點數(shù)，學(xué)習(xí)顏色、數(shù)量兩項特征對應(yīng)計數(shù)。
（1）教師同幼兒觀察、點數(shù)第一輛小汽車上的水果的顏色和數(shù)量，并從黑板上取相應(yīng)的數(shù)字卡，貼到小汽車的下方進行表示。請一名幼兒上前操作，其他小朋友一起檢查操作結(jié)果。
（2）請幼兒觀察、點數(shù)其他小汽車上的水果的顏色和數(shù)量，然后請全體幼兒上前擺放相應(yīng)的數(shù)字。
（3）師生一起檢查操作結(jié)果。
（1）教師："開心農(nóng)場里還種了好多好多好吃的蔬菜，待會咱們再去摘一些回來作出美味的餐點吧。不過要做出美味的午餐，可必須得認真地看清楚菜譜，不然做出來的菜味道就不好吃了。"（培養(yǎng)兒童認真觀察的能力。）（2）幼兒一張操作練習(xí)紙，仔細觀察上邊的提示，按照標記給相應(yīng)的蔬菜數(shù)量涂上的顏色。
（3）幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)五、教師評價，活動結(jié)束
活動反思：
本次活動來源于幼兒的生活。之前和孩子們?nèi)マr(nóng)場秋游，他們對農(nóng)場里的事情充滿興趣，我便抓住幼兒的興趣點，圍繞教學(xué)內(nèi)容設(shè)計了本次活動。因為熟悉并喜歡情境，幼兒全程非常積極，以一種輕松、自由、自然的狀態(tài)愉快操作、投入學(xué)習(xí)。在活動中的每個環(huán)節(jié)，我都給幼兒多一點挑戰(zhàn)，既保證了他們探索的欲望，也讓他們不斷獲得成功的體驗。
活動第一個環(huán)節(jié)我提供了數(shù)量在1~7以內(nèi)的蚊蟲圖片和數(shù)字卡，在一個開放性的花園情境中，讓幼兒通過消滅蚊蟲這個游戲來復(fù)習(xí)7以內(nèi)的點數(shù)及數(shù)量間的對應(yīng)。從活動中可以看出，孩子們從一開始就將自己融入到游戲情境中，非常投入，也非常開心。大多數(shù)幼兒都能夠認真點數(shù)圖片上的蚊蟲數(shù)量并取出相應(yīng)的卡片，但也有少部分幼兒在放卡片時發(fā)生了錯誤。基于我對孩子的了解和觀察，放錯的幼兒事實上也已經(jīng)具備了數(shù)字符號與量之間的對應(yīng)，他們的失誤應(yīng)該是因為沒有聽清要求或看清圖片造成的。于是我沒有直接指出，而是通過集體檢查的環(huán)節(jié)讓幼兒能夠馬上調(diào)整失誤，同時這也讓孩子知道聽清要求和檢查的重要性，潛移默化地強化了他們的學(xué)習(xí)態(tài)度和能力。
在送蘋果的環(huán)節(jié)，蘋果樹和小動物是平行擺放的，這樣的放置更利于幼兒直觀地觀察與思考。在這個環(huán)節(jié)，情境向幼兒提出了新的挑戰(zhàn)——要找出顏色與數(shù)量兩項條件下對應(yīng)的物品。這個挑戰(zhàn)對幼兒來說并不難，但在規(guī)則理解、操作方式以及常規(guī)方面可能會出現(xiàn)混亂。因此，我在設(shè)計活動時通過層次性的活動讓幼兒注意到操作規(guī)則與常規(guī)：開始由我來示范送色卡和數(shù)字卡，讓幼兒集體檢查;接著我請個別幼兒上前操作，其他幼兒集體檢查。此時我通過觀察，確認大部分幼兒已經(jīng)了解了活動規(guī)則并能基本完成，就在給后面兩個小動物送蘋果時使用了新的方式——讓幼兒在四種顏色和四個數(shù)字里圈出正確的答案。這一操作要求幼兒從多項條件中選出正確的內(nèi)容，既是新挑戰(zhàn)，又為后面的個體操作提供了鋪墊。正是通過這幾個不同層次的活動，我逐漸退出對幼兒活動的介入，將操作還給孩子。
第三個情境是做大餐，這個環(huán)節(jié)涉及了按照形狀、顏色和數(shù)量三項條件進行正確對應(yīng)，幼兒需要完全自主操作并嘗試自己檢查，這對他們來說是更大的挑戰(zhàn)。由于是個體的操作，所以場景設(shè)置更為開放，便于幼兒獨立思考和自主操作?？紤]到幼兒間的個體差異，我將菜譜分為初級、中級和高級三種難度供他們自主選擇。在活動中看到孩子們能全情投入，真正感受到了在玩中學(xué)的快樂。
整個活動，我一直充分尊重幼兒的主動性，為他們營造了一個自主參與、主動學(xué)習(xí)的心理氛圍，讓幼兒自主地參與游戲，并在活動中形成和諧的師幼、幼幼、幼兒個體與教育中介之間的互動，幼兒在主動操作中，經(jīng)歷認知結(jié)構(gòu)的變化，自主建構(gòu)知識、自我發(fā)展。
三星堆的研學(xué)方案篇十三
二、活動地點:鄭州各大高校。
三、主辦單位：三星與中國移動。
四、活動背景：
每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們?nèi)鞘謾C也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進行優(yōu)惠而且在各大高校進行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。
五、促銷活動主題：購三星、購品質(zhì)、購實惠。
六、促銷活動目的：
本次五一促銷活動本著提高銷量，加強三星手機在各大高校的美譽度為目的展開活動。
七、宣傳方式。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方式來宣傳：
(1)路牌的廣告，傳單的發(fā)送。
（2）電視廣告，以滾動字帶或尾板的方式配合。內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與此次促銷活動力度大的大品牌。
1、特價“搶”購專區(qū)：
2、“0”元購手機專區(qū)：充999元話費送三星td-。
s5368手機一部。
3、手機“以舊換新”：任何一定型號的三星手機均可以舊換新；手機最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機的與我們合作，讓他估價并負責(zé)回收我們以舊換新的手機（指定機型）。
4、買手機號送精美禮品：在本賣場購任一手機都可以。
獲得精美小禮品。
5、豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機型均可參。
加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。
八、促銷活動成功關(guān)鍵控制點：
1、活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；
2、手機價格要有競爭力；
3、全體工作人員要有強勢的戰(zhàn)斗精神。
五一黃金銷售旺季，三星手機不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。對手都是在連鎖賣場，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機會，傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實現(xiàn)！
學(xué)號:32號姓名:范明燕。
班級:10級市場營銷二班。
三星堆的研學(xué)方案篇十四
為踴躍疏導(dǎo)全校先生踴躍參與創(chuàng)衛(wèi)實踐。我校倡議整體先生參加暑期創(chuàng)衛(wèi)社會實踐活動，具體如下：
7月——8月。
街道愛衛(wèi)生。
全校先生。
整體先生所在的社區(qū)、活動場所。
1、“社區(qū)小主人”志愿服務(wù)活動。
(1)先生本人組織在社區(qū)公共區(qū)域、綠化帶、馬路等場所開展衛(wèi)生保潔工作，幫助社區(qū)衛(wèi)生保潔員清除衛(wèi)生死角和牛皮癬。
(2)先生在社區(qū)廣泛開展尊長敬老、助殘幫困等其他方式的志愿服務(wù)活動。
2、“家庭小老師”活動。
(1)先生利用寒假，廣泛收集、整頓文化衛(wèi)生知識和瘦弱教育知識，自動與父母、長輩一同窗習(xí)、相互監(jiān)督、互相進步。
(2)踴躍鼓勵先生為父母、長輩做飯、洗衣、整頓家務(wù)，疏導(dǎo)先生從本身做起，養(yǎng)成良好的文化衛(wèi)生習(xí)氣。
宿愿整體同窗經(jīng)過本人的舉動，小手拉大手與長輩一同為創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市，提倡文化生活形式作出本人的貢獻。
真摯地祝愿大家都度過一個歡快充實的寒假!等到開學(xué)到來時，等到大家在學(xué)校里重逢時，愿你，愿他，愿我，愿我們每個人，都帶著體驗的收獲,帶著逼真的感動，帶著燦爛的愁容。
三星堆的研學(xué)方案篇十五
通過農(nóng)場一行，讓我們重溫那一起走過的農(nóng)村田園，回憶我們父輩、母輩辛勤勞動過的山田綠地；目睹新政策下莊園的開發(fā)與建設(shè)，融入大自然，感受大自然。加強交流學(xué)習(xí)，互相支持幫助！增強凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力！盡情享受相聚的溫馨，說知心話，敘種菜樂趣情；憶往事、談感悟、激發(fā)新的斗志。
1、堅持自愿參與的原則。
2、堅持費用aa制和提倡贊助的原則。
3、堅持財務(wù)公開的原則。
4、堅持一切從簡的原則。
1、時間：定于20xx年8月25日。
2、地點：膠南市張家樓鎮(zhèn)北安子村（周氏農(nóng)場）。
1、邀請“陽臺種菜服務(wù)工作室群內(nèi)全體人員”，可帶配偶子女。
2、群內(nèi)成員至交好友或喜愛莊園、種菜人士可適當參加。
3、特邀青島市農(nóng)科院蔬菜專專家、領(lǐng)導(dǎo)光臨。
4、農(nóng)場主可根據(jù)情況邀請新聞媒體（根據(jù)群內(nèi)成員意見視情而定）。
（一）時間協(xié)同
8月25日，早9：00前于靈山衛(wèi)公交樞紐站（膠南濱海大道）路邊集結(jié)，具體位臵位于：黃島開發(fā)區(qū)海爾大道與濱海大道路口西200米?；顒咏Y(jié)束后，自行返回！
各車（人）請務(wù)必計劃好到達的時間和行程，根據(jù)離集結(jié)地點的遠近自行確定出發(fā)時間。青島市區(qū)方向可由膠寧高架、海底隧道、濱海大道至集結(jié)地點；城陽及以西方向可由原膠州灣高速、海爾大道至集結(jié)地點，其他路線據(jù)實合理選擇。
（二）車輛協(xié)同
1、群內(nèi)成員可自愿拼車前往，提倡環(huán)保，減少費用。
2、群主在統(tǒng)計參加人員時一并統(tǒng)計：是否帶車，隨車幾人等有關(guān)情況，根據(jù)人數(shù)、車數(shù)協(xié)調(diào)搭配。
3、原則上同車人員共同擔負本車費用。
1、調(diào)查了解，摸清情況。先期對參與活動的基本情況進行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議，了解對本次活動的支持率和參與度，摸清本次參加活動人員要求和參加人數(shù)。此項工作由群主（小展）負責(zé)！
2、成立組織，明確責(zé)任。為了保證這次出行活動圓滿成功需成立必要的小組及負責(zé)人，具體負責(zé)活動方案的審核以及活動組織、實施和日程安排等工作。建議成立如下小組或負責(zé)人（請審議）：
（1）聯(lián)絡(luò)組：由群主（小展）負責(zé)，收集參加活動成員的聯(lián)系電話，負責(zé)統(tǒng)計參加人員、車輛，協(xié)調(diào)乘車安排，及時提醒協(xié)同時間等。
（2）會務(wù)組：由農(nóng)場主（小周）負責(zé)接待、農(nóng)場內(nèi)活動內(nèi)容，游園路線等，負責(zé)聯(lián)系就餐地點，公示產(chǎn)生費用，配合群主收、結(jié)相關(guān)費用。
（3）保障組：由群主根據(jù)群內(nèi)成員熟悉程度，協(xié)商劃分小組，指定、明確小組負責(zé)人。小組負責(zé)人保障本組人員安全，及時提醒注意事項，隨時清點隨行人員，防止意外發(fā)生。
（4）宣傳組：由群內(nèi)志愿者組織，負責(zé)本次活動的照相工作，存取相關(guān)資料，回歸后將相關(guān)信息發(fā)布群共享，利于本群的長期建設(shè)與發(fā)展。
1、本次活動有可能是一次歷史性的活動，有可能是一次真正意義上的交流與溝通活動，希望各位成員互相之間密切配合，講風(fēng)格，講團結(jié)。確保這次活動達到增進友誼、提升凝聚力、加深了解、促進交流的目的。
2、為確保此次活動的順利開展，我們主張以人為本，堅持自愿的原則，不強迫、不勉強群內(nèi)成員參加，同時歡迎喜愛種菜、喜愛的群內(nèi)好朋友自愿參加（差旅費自理）。
3、帶車出行的成員，請檢查好車輛運行情況，確保車輛手續(xù)齊全，運行良好，頭車控制好車速，遵章守紀，杜絕事故。因操控、違章、超速等任何情況，各車自行承擔，與本次活動的策劃、組織無任何關(guān)系！
4、帶子女出行的成員，請照顧好其安全。隨身盡量少帶或不帶貴重物品，防止丟失。
5、請準備好相關(guān)必備品：包括飲用水、太陽帽（傘）、旅游鞋、零食、創(chuàng)口貼、相機等。
三星堆的研學(xué)方案篇一
讀萬卷書，行萬里路，走進大自然、走進社會，學(xué)習(xí)更生動的知識、提高實踐和創(chuàng)新能力。一、活動目的：
暢游春天楊凌，體驗健康生活。把課堂搬出學(xué)校，通過參觀游覽、實踐體驗，交際，認識自然和社會，在閱覽風(fēng)土人情中提升認知。
二、活動宗旨：
游，僅僅是知的開始。不是簡單地走走看看，而是結(jié)合學(xué)科
教學(xué)
內(nèi)容和當?shù)氐膮^(qū)域特色，真正做到讓學(xué)生“在游中有所學(xué)、在行中有所思”。
三、
活動地點：
楊凌昆蟲博物館 四、活動時間：
2018年4月6日 五、活動注意事項：
2、在遇到困難時，他們能夠互幫互助，團結(jié)合作，關(guān)鍵時刻表現(xiàn)出了普集鎮(zhèn)中心學(xué)校學(xué)生的文明素養(yǎng)。
3、所到之處，同學(xué)們不斷做記錄、仔細詢問導(dǎo)游關(guān)于考察點的文化知識。在行程中，同學(xué)們學(xué)會了獨立，學(xué)會了吃苦耐勞，在實踐中鍛煉了自己。
4、所有同學(xué)必須在家長和老師視線范圍內(nèi)活動，不得隨意離開。 5、講究公共衛(wèi)生，不隨地亂扔垃圾。如有垃圾，扔在自己帶的塑料袋里，離開時，要搞好衛(wèi)生。
6、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服、穿運動鞋。
六、如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時，要注意的處理原則： 1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對。2、學(xué)生優(yōu)先原則。3、就近搶救原則。
三星堆的研學(xué)方案篇二
釋放青春，勵志遠足，研學(xué)旅行，增長知識。
1、磨煉學(xué)生意志，培養(yǎng)合作精神和集體主義觀念。
2、培養(yǎng)學(xué)生自立能力、生存能力、組織協(xié)調(diào)能力。
3、激發(fā)學(xué)生斗志，釋放學(xué)生壓力，點燃學(xué)生激情。
4、親近自然，走進田野，師生同樂，增強師生感情。
20xx年xx月xx日08:00----12:00
2、休息10分鐘后依次開展以下活動：
（1）班歌傳唱，小組才藝展示（余松庭、王俊蓮負責(zé)組織）
（2）編織手鏈，喜迎端午佳節(jié)（李紅霞、李琳負責(zé)組織）
（3）歷史公開課：了解秦始皇祭天歷史文化（李則陽負責(zé)）
（4）師生互動游戲（楊海明、張偉負責(zé)）
（5）全域無垃圾，我們在行動（楊雪負責(zé)）
（6）分享零食，合影留念（潘鳳負責(zé)）
3、11:00全體師生原路返回，到學(xué)校午餐。班會課組織感受分享。
初一級全體師生
初一（1）班：張偉、李紅霞、余松庭
初一（2）班：李則陽、潘鳳、楊雪
初一（3）班：王俊蓮、李琳、楊海明
1、出發(fā)前所有師生做好以下準備：
（1）每人自備充足的水，少量的食物。
（2）全體學(xué)生統(tǒng)一穿校服，穿運動鞋，背雙肩包，自備遮陽帽。
（3）班主任出發(fā)前調(diào)查好學(xué)生的體質(zhì)狀況，體質(zhì)特殊者采取學(xué)校留守辦法。
（4）跟班教師與班主任合作，做好安全教育與出行指導(dǎo)動員工作。
2、行進途中全體師生遵守交通秩序，跟班教師與班主任要密切合作，首尾呼應(yīng)，做好學(xué)生的安全保護工作。
3、行進途中統(tǒng)一聽從年級組長口令，兩路縱隊勻速步行向目的地進發(fā)。跟班教師與學(xué)生必須保持隊形統(tǒng)一，不準私自行事。
4、發(fā)揚艱苦樸素，團結(jié)合作的精神，堅持到底，互助合作。
5、行進途中愛護公路兩側(cè)的花草樹木，保持良好的'公民素養(yǎng)。
6、活動全程要體現(xiàn)良好的學(xué)生素質(zhì)，展現(xiàn)自己陽光健康，積極向上的風(fēng)采。
7、各小組在終點按照要求做好才藝展示等活動，讓遠足活動豐富而多彩，充實有效。
8、統(tǒng)籌計劃有限的食物，不要浪費，也防止自己使用不當而致使自己饑腸轆轆。
9、出發(fā)與回歸路線相同，必須做好體力分配，保持堅強的意志，有始有終，戰(zhàn)勝自己。
10、活動全程有不懂的問題向老師及時請教，有困難及時求助。
1、學(xué)校提前準備一輛車隨隊行進，用于途中不便長時間行走的師生乘坐。
2、學(xué)校提前與公安、消防、醫(yī)療等單位協(xié)調(diào)，做好相應(yīng)后勤保障。
西華初中七年級組
20xx年5月25日
三星堆的研學(xué)方案篇三
編輯：劉欣
為了貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》中提出的全面實施素質(zhì)教育要求，深化基礎(chǔ)教育課程改革，培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的創(chuàng)新精神和實踐能力，樹立正確的歷史觀、人生觀、價值觀，我校開展了參觀遼沈戰(zhàn)役紀念館、游學(xué)錦州世博園的研學(xué)活動。
9月15日早10：00，全體師生懷著對革命烈士無比崇敬的心情，來到遼沈戰(zhàn)役紀念館，去尋覓革命先輩的足跡，在導(dǎo)游和講解員的帶領(lǐng)下，師生們依次參觀了序廳、戰(zhàn)史館、支前館、英烈館和全景畫館，其中的全景畫館被稱之為“中國第一館”，它生動的再現(xiàn)了“攻克錦州”一站的宏大場景，一種身臨其境的感覺撲面而來，勇士們英勇無畏的精神更是深深的感染著全體師生。
下午，又來到了錦州世博園，園區(qū)共規(guī)劃建設(shè)各類展園108個，每個展園內(nèi)展示著各種人文藝術(shù)景觀，它表達了海洋是生命的搖籃和人類生存發(fā)展空間的理念，寓意著海洋與城市、人與自然相互尊重、相互交融，容紛呈而無紛爭、納天人而共和平。
本次研學(xué)游活動，拓展視野、豐富知識，加深學(xué)生與自然界的親近感和對集體生活方式、社會公共道德的體驗感，做到了寓教于樂，全面夯實素質(zhì)教育的基礎(chǔ)。
三星堆的研學(xué)方案篇四
1、開拓學(xué)生視野，增長學(xué)生對家鄉(xiāng)的認知，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的樸素情感。
2、讓學(xué)生有機會親近社會、親近自然，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦、發(fā)現(xiàn)問題、研究問題的能力。
四年級：11月1日上午
五年級：11月2日全天
四年級：泰州市博物館、中國人民解放軍海軍誕生地紀念館
五年級：揚州科技館
五年級全體師生
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
總負責(zé)：
總策劃：
現(xiàn)場安全：
南校區(qū)負責(zé)人：
北校區(qū)負責(zé)人：
車輛、宣傳：
2、跟班安排
1、11月1日上午（四年級）
7:50之前到校，8:00準時到操場集中，8:10發(fā)車，預(yù)計8:50到達海紀館，在海紀館參觀時間約40分鐘，9：30整隊上車，9:40出發(fā)趕往泰州市博物館，預(yù)計10:00到達泰州市博物館，在博物館參觀時間約40分鐘，10：50整隊上車，預(yù)計11:20到校。北校區(qū)自行集中前往。
2、11月2日全天（五年級）
8:10到操場集中,8:20發(fā)車，預(yù)計9:50到達揚州科技館，在科技館活動時間約4.5小時（含午餐時間），14:20整隊上車，14:30發(fā)車，預(yù)計16:00到校。北校區(qū)自行集中，至海光紅綠燈處與南校區(qū)車隊合并一同前往。
1、組織四、五年級老師召開準備會。（責(zé)任部門：校長室、大隊部）
2、提前對接好景點。（責(zé)任部門：大隊部）
3、聯(lián)系好大巴車，共12輛，提前在前玻璃醒目位置貼好車輛編號。（責(zé)任部門：辦公室）
4、讓學(xué)生佩戴好紅領(lǐng)巾、隊干標志，有班服的穿班服。提前跟跟班老師對接好。統(tǒng)計好班級出行學(xué)生人數(shù)和家長人數(shù)。五年級學(xué)生需備好干糧。（責(zé)任人：班主任）
1、安全教育
一切行動聽從老師指揮，有序上下車，行走過程中緊跟隊伍，不掉隊、不喧嘩、不擁擠，遇到問題及時跟班主任聯(lián)系，等待過程中要原地休息，不得擅自離開隊伍，有事離隊要向老師請假并結(jié)伴而行。
2、文明教育
注意言行文明，不大聲喧嘩，愛護公共設(shè)施，不亂涂亂寫，不破壞活動場地的綠化、設(shè)施，注意公共衛(wèi)生，保持大巴車內(nèi)整潔。
1、不準帶零食，可以帶適量飲用水。
2、不建議學(xué)生帶照相機、智能手機、ipad等拍照工具，游玩途中要認真參觀，認真聽導(dǎo)游講解。
3、每次上下車都要清點人數(shù)，班主任和帶隊老師一前一后，組織管理好學(xué)生，乘車時注意文明和安全，不喧嘩，不打鬧，頭手不得伸出窗外。
4、需要特殊看護的'學(xué)生請家長一同前往，發(fā)揮家長的作用。
三星堆的研學(xué)方案篇五
xxxx
全體師生
一二年級野餐、三四年級摘桔、五六年級野炊燒烤、幼兒班摘桔野餐
組長：xx
副組長：xxx
成員：xxx、xxx
1、野餐由后勤中心代購食品（牛奶、面包、餅干、雞蛋等），由班主任和后勤中心結(jié)算餐費、車費。
2、摘桔由班主任和后勤中心結(jié)算車費、桔園老板結(jié)算桔子費用，蜜桔1、5元/斤左右，貢桔2元/斤左右，每生每袋5公斤左右，可以按袋或按斤結(jié)算。
3、野炊燒烤的車費班主任在活動結(jié)束后及時和后勤中心結(jié)算，灶臺燒烤臺120元/臺（60元/灶）和童牧谷結(jié)算，所購食品費用向家長公示。
4、車輛統(tǒng)一由肖正科安排調(diào)度，物品收發(fā)由范艷、劉苗苗負責(zé)，經(jīng)費結(jié)算由丁喜梅負責(zé)。
1、如果天氣變化，活動改期，具體時間另行通知。
2、聯(lián)點行政管理本組活動，每組開一臺小車以備急用。
3、教職工必須保持手機暢通，隨時接聽領(lǐng)導(dǎo)小組電話，聽候校長安排。
4、活動方案上報市局，如有特殊情況及時上報，爭取各部門單位支持配合。
1、服從學(xué)校統(tǒng)一安排，按時上下車。
2、行車注意不將頭手伸出窗外，有序上下車，注意刀具安全，用火安全，摘桔不要追打、攀爬，防止刺傷摔傷。
3、注意食品安全，不購買過期食品、三無食品。學(xué)校領(lǐng)取的物品：水兩桶、米、油、調(diào)料、飯盆100個/班、筷子80雙/班、一次性杯子100個/班。班主任當天提前簽字領(lǐng)取，活動結(jié)束及時歸還，丟失照價賠償。摘桔的每班領(lǐng)取60個袋子。
4、野炊燒烤在同一區(qū)域，為豐富食品建議每班要有燒烤的小組。班主任帶組長提前準備好食材。食材要便于加工洗切。每班要有一個燒烤組。
5、及時清點人數(shù)，上下車必點，防止學(xué)生未及時上車。
6、桔子可以隨意吃，但不能扔，在指定區(qū)域摘桔，保護好樹木和采收的桔子，可分享給家人。
7、注意衛(wèi)生，不亂丟亂扔，摘桔的每班領(lǐng)取60個袋子（留4個備用）。
8、家長可以參與，座位不夠時家長必須自己駕車去指定地點，參與野炊燒烤的.班主任要計劃家長食品，家長不能擅自帶走自己的孩子。
三星堆的研學(xué)方案篇六
“叮叮叮”鬧鐘響了我就興奮的跳下了床，我既然沒有像上學(xué)的那樣拖延一會，我以迅雷不及掩耳之勢的速度到了學(xué)校，一到了學(xué)校我就看到了操場許多人，當時心就在想“哇塞，有許多人都比我來得早，也許跟我一樣興奮吧！”過了一小會我們就全部上了車，踏上了這次的研學(xué)游。
一路上我都在睡覺，后面的有的聊天；有的唱歌；還有的玩手機；幾乎干什么的都有。到了中途我們被那導(dǎo)游的聲音給驚醒了，她給我們解說這個剛到的長江大橋，也許是我來過的原因吧，我就沒有怎么聽了。到了，到中午我們才到了第一個景點：陶祖圣境，跟我上次來的地方一樣，首先我們一進大門，就看見了那個魁梧的雕像豎在那，我以為第一個參觀的地方就是那個地方，沒想到，我們從那個地方擦肩而過。
我們向山上前行，中間我們看見了許多的竹子，也許是因為我們在后面的原因吧后面的人都沒有聽到，到了山頂我們在那停留了一小會，點完了人數(shù)，我們就下山了，我們穿過一個幽靜的走廊，早繞過幾個彎曲的小路，我們就到了第一個洞口。一進洞口就感覺涼嗖嗖的，從外面往里面看什么都看不清楚黑黑的，讓人膽戰(zhàn)心驚。我慢慢地走了下去生怕一個不小心就摔了下去，忽然發(fā)現(xiàn)里面有好多絢麗光彩燈裝的石頭，導(dǎo)游說：“這里有范蠡隱居是睡的床；還有許多東西比如千年木樁、有跳躍的大象、有千年狐貍、還有癩蛤蟆想吃天鵝肉的故事，那只癩蛤蟆兩之后腿半蹲著，前腿撐在地上，山巖呆呆地望著天上的天鵝，真是栩栩如生！
瀏覽完風(fēng)景，導(dǎo)游帶著我們上車，對我們說：“想必大家都餓了吧，接下來我們就去野炊”。頓時，有許多人就說很好玩吧，我真想對他們說，一點都不好玩，東西都.....話都了嘴邊我又咽下去了，我想想還是讓它們看看這個慘不忍睹的畫面吧。
到了地點，跟我上次來的地方一摸一樣，同學(xué)都高高興興的跑去了野炊現(xiàn)場，而我直接去了那旁邊的小店里買泡面，當他們看完桌子上只有一把豆芽、一包肥肉、2個雞蛋，一些調(diào)料及一些油的時候，大多數(shù)人都來了我這里，還有些人興許是因為好玩吧，在那里，他們先去打水，然后就開始煮菜，我吃碗面就去幫忙了，因為我來過這邊所以我就會煮一點，我就在哪煮，過了一小會，我變得菜都熟了，呈上來一吃大家都說好吃，老師也夸贊我，旁邊的一堆人在那弄他們的東西，我過去一看，呵，簡直跟打仗似的，我不會去嘲笑他們因為都是第一次來第一次經(jīng)歷這些事所以都不會，都弄好了，大家都上了車，前往下一個目的地------漂流。
10、11點我們就各自回了自己的房間，一回到房間我們就睡覺了。
到了第2天，大家都又重新煥發(fā)光彩，吃完了早飯，在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下前往中央電視臺無錫影視基地游覽。在遼曠無際的太湖中，撐著三國時期的戰(zhàn)船；我們穿過了一個個繁華的小道，在賽馬場觀看“三英戰(zhàn)呂布”接著，我們在鐵掌門前，觀看郭靖黃蓉大戰(zhàn)裘千仞，理解了武俠劇中飛檐走壁的牌是技巧。
吃完飯，由于時間的限制，我們只能離開這美麗富饒的地方，宜興、無錫的景色真是讓我依依不舍，凝望著那美麗富饒的宜興，我心里對它有著依戀之情。
三十八中701班
魏鵬程
2015年6月7日
三星堆的研學(xué)方案篇七
1.通過操作游戲?qū)W習(xí)1-50的按群計數(shù)，會兩個兩個的數(shù).
2.培養(yǎng)幼兒的語言表達能力和數(shù)群概念，激發(fā)幼兒對數(shù)學(xué)活動的興趣.
3.培養(yǎng)幼兒相互合作，有序操作的良好操作習(xí)慣。
4.引導(dǎo)幼兒對數(shù)字產(chǎn)生興趣。
演示板幼兒人手一套操作盒、盤子、小碗、勺子、花生米。
一、開始部分：數(shù)數(shù)游戲1.手指指棋盤點數(shù)1-5.(注意點數(shù)常規(guī))2.接數(shù)練習(xí).(1-50)
3.教師邊擺棋子邊兩個兩個的數(shù)數(shù)，要求幼兒按老師的要求去做，直到擺夠五十個棋子.請幼兒按要求兩個兩個數(shù)到五十，可變換幾種方法強化記憶。
4.請小客人到你的棋盤上坐一坐。教師敲一下鼓，幼兒擺兩個棋子，邊擺邊數(shù)，中間停下再讓幼兒從頭數(shù)，直到擺夠五十個，再讓幼兒從頭兩個兩個數(shù)到五十。
5.客人走了很遠的路，走累了，我們請他們到客廳里休息一下。教師敲一下鼓，幼兒拿走兩個棋子，邊拿邊兩個兩個數(shù)，直到全部拿完。
6.送客人回房間休息。(送操作盒)7.請客人吃聰明豆。幼兒扮演服務(wù)員，兩個兩個舀豆豆，邊舀邊數(shù)，數(shù)到五十。
三、結(jié)束部分：參加慶典大會師：國王非常高興，也請我們參加慶典大會，現(xiàn)在請小朋友找一個好朋友拉起手，兩個兩個一起去參加，放音樂，幼兒手拉手自由舞蹈。
三星堆的研學(xué)方案篇八
為深入貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，全面推進素質(zhì)教育，深化基礎(chǔ)教育課程改革，讓學(xué)生能在旅行的過程中陶冶情操、增長見識、體驗不同的自然和人文環(huán)境、提高學(xué)習(xí)興趣，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，結(jié)合我校實際，制定如下方案：
堅持德育為首，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，以培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展、有理想、有道德、有文化、有紀律，有特長的合格公民為目標，樹立讓每一位學(xué)生生命都綻放精彩的宗旨，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生成為自己成長的力量，從而為他們的終生發(fā)展奠基。
通過集體旅行、集中食宿的'方式走出校園，親近自然、熱愛自然，走進社會、走訪社區(qū)，感受不同的風(fēng)土人情、人文歷史、社會變遷；通過在游中學(xué)，學(xué)中研，研中思，思中行，研學(xué)并舉，知行合一，在此過程中提高學(xué)習(xí)興趣，拓展視野、豐富知識，增強公德意識、安全意識、合作意識、規(guī)則意識、環(huán)保意識；通過社會調(diào)查、參觀訪問、親身體驗、資料搜集、專家點評、集體活動、同伴互助、文字總結(jié)等為一體研學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生的自理能力、溝通能力、寫作能力、調(diào)查研究能力、創(chuàng)新能力、合作能力和實踐能力。
組長：王平杰
副組長：布中保（分管德育工作），秦選鋒（分管教學(xué)工作），王宏宇（分管教研、宣傳工作），龍光武（分管后勤工作）。
研學(xué)旅行辦公室主任：布中保（兼）
辦公室副主任：王俊修，王杰，劉俊鋒，李斌，付吉科。
工作職責(zé)：
1、王俊修王杰劉俊鋒：主題確定、策劃、設(shè)計；時間階段安排（課程、課時）、方案擬定；小組分配、分工，研究課題擬定、研究成果收集、評選、展示。
2、李斌：安全教育，各類安全規(guī)則收集和宣傳，各類研學(xué)旅行活動安全教育設(shè)計，安全隱患預(yù)設(shè)，安全防范和預(yù)案，各類傷害自護自救知識宣傳和演練，簽訂出行文明公約。
3、付吉科：醫(yī)療救護、保險；交通工具審核；旅行景點、線路、旅行社的選擇。
1、堅持教育性原則。精心設(shè)計研學(xué)旅行活動方案，確保每次活動立意高、目的明，活動前提前做好具體活動方案，帶著目標開展活動。
2、堅持安全第一的原則。在組織研學(xué)旅行活動前，對目標地點進行考察，根據(jù)考察情況，制定詳細的活動方案和安全應(yīng)急預(yù)案，確保交通、飲食的安全。根據(jù)實際情況合理安排學(xué)生數(shù)量，針對活動內(nèi)容對學(xué)生進行必要安全教育。活動由信譽良好的旅行社承辦，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和家長志愿者參與全程管理。
3、堅持學(xué)生自愿的原則。學(xué)校公布研學(xué)旅行活動具體方案和收費標準，以班級為單位，由學(xué)生自愿報名參加，并且由學(xué)校和家長簽訂自愿報名參加協(xié)議，活動內(nèi)容、活動時間及費用收支公開、透明，接受家長監(jiān)督。
4、堅持食、宿、學(xué)統(tǒng)一的原則。研學(xué)旅行的根本目的是為了讓學(xué)生接觸社會和自然，在體驗中學(xué)習(xí)和鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、自理自立、互勉互助、艱苦樸素、吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì)和精神。活動中學(xué)校將統(tǒng)一安排就餐、住宿、學(xué)習(xí)等活動，保證衛(wèi)生、安全、適用、節(jié)約，防止追求豪華、舒適，杜絕鋪張浪費。
5、堅持長效性原則。研學(xué)旅行是學(xué)生體驗教育的重要內(nèi)容，對提高學(xué)生綜合素養(yǎng)意義重大。學(xué)校將不斷充實研學(xué)旅行目的地，形成序列化，以達到研學(xué)旅行活動的連續(xù)性，長效性。
6、堅持全員參與原則?；顒用嫦蛉w學(xué)生，設(shè)計切實可行的活動方案，確保每一名學(xué)生都能參與到研學(xué)旅行活動中。對家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生學(xué)校給予適當照顧。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師共同參與活動，鼓勵家長志愿者積極參加活動。
高一年級：
1、書香勵志之旅：武大——華師——省圖書城——省圖書館———省博物館
2、襄陽文化之旅：鹿門寺浩然文化。
3、敬老感恩之旅：襄陽敬老院。
高二年級：
1、志愿環(huán)保之旅：旭園廣場環(huán)?！獫h江水資源保護——襄陽東站環(huán)衛(wèi)。
2、襄陽文化之旅：隆中三國文化。
3、襄陽工業(yè)之旅：走訪襄陽正大集團——二汽國際試車場——碧桂園地產(chǎn)——深圳工業(yè)園區(qū)。
高三年級：
1、職業(yè)生涯之旅：襄陽汽車職院——襄陽職院——湖北文理學(xué)院。
2、民主法治之旅：法院聽審、戒毒所、監(jiān)獄、走訪區(qū)職能部門、行政服務(wù)大廳、人大代表、政協(xié)委員。
研學(xué)旅行返校后，通過四個活動進行成果展示：
一是開展征文活動，編纂論文集，編寫《幸福成長路》；
二是開展攝影展，展示精彩瞬間，匯編影集《生命綻放精彩》；
三是舉辦演講報告會；四是開展模擬法庭、模擬價格聽證會等實踐體驗。
強化示范引領(lǐng)和自評、互評等反思教育的引領(lǐng)作用，在活動過程中、在活動結(jié)束后，要求學(xué)生自我評價、互相評價，總結(jié)反思活動的成敗得失，讓評定活動積極分子的過程，讓自評互評的過程，成為學(xué)生德育提升、能力增強的過程。學(xué)校還將把學(xué)生參與活動的情況，納入學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系，記入學(xué)生參與綜合實踐活動的相應(yīng)學(xué)分。同時開展評選研學(xué)旅行先進班集體、先進個人活動。
努力爭取并緊緊依靠襄州區(qū)青少年活動中心，特別是在政策扶持、保險公司及旅游公司選擇等方面給予大力支持。
三星堆的研學(xué)方案篇九
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。
兵法。
1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法。
2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
兵法。
沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法。
4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！?BR> 兵法。
5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
兵法。
6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法。
7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。
兵法。
的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法。
9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法。
10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法。
11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法。
12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法。
13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法。
14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法。
15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法。
16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法。
17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法。
19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法。
21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法。
22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。
兵法。
23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
兵法。
24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。
兵法。
25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法。
26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊?，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法。
第一部分：活動概況。
一、活動背景分析。
假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間。
2015年5月1日——7日（暫定）。
三、活動地點。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題。
不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。
第二部分：活動分析及策略。
目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點：
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)。
活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）。
3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機”。
2、舞臺布置：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：中興手機五、一火熱上市（中興手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
二、人員選擇。
第一部分：活動概況。
一、活動背景分析。
假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間。
2006年5月1日——7日（暫定）。
三、活動地點。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題。
目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點。
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)。
活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）。
3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響。
3、柜臺設(shè)置：
*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放。
二、人員選擇。
1、舞臺人員選擇：
費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的）。
2、柜臺銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概。
的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
三、服裝的選擇。
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。
四、舞臺表演。
1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注重），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復(fù)進行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。
4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
五、發(fā)放傳單。
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。
第四部分：媒宣方案。
一、宣傳周期。
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。）5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面。
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預(yù)算。
項目所需資金單位：萬元。
一、增殖服務(wù)。
推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團購優(yōu)惠。
團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。
第七部分：促銷評估。
消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。
三星堆的研學(xué)方案篇十
作為一個歷史愛好者，我一直對三星堆文化非常感興趣。近期，我參加了一個三星堆研學(xué)旅行，這是一次非常難忘和有意義的經(jīng)歷。在這次旅行中，我不僅深入了解了三星堆的歷史和文化，還親身體驗了許多有趣的活動，增長了見識。在這篇文章中，我將分享我對三星堆研學(xué)旅行的心得體會。
第二段：歷史的魅力
當我第一次踏進三星堆遺址，我被這里的壯麗景色所震撼。這里有座規(guī)模宏大的宮殿，墻壁上雕刻著精美的青銅器，給人一種莊嚴肅穆之感。通過導(dǎo)游的講解，我了解到三星堆是距今約3000年的古文明遺址，屬于新石器時代晚期的文化，被譽為中國文明的搖籃。我們參觀了博物館展出的大量文物，令我對它們的歷史背景和價值有了更深入的了解。通過親身接觸這些珍貴的遺物，我對古代文化的魅力有了更深的感受。
第三段：文化的傳承
除了研究歷史，我們還參與了一些文化體驗活動。其中最有趣的是學(xué)習(xí)制作青銅器。我們參觀了青銅器制造工坊，由工匠親自示范了青銅器制作的工藝流程。我親自動手揮舞著銅錘，打造出了一只小巧的青銅鼎，盡管簡單，但我對這個成果感到非常的滿意。這一過程不僅讓我近距離地接觸了中國古代工藝技術(shù)，更讓我深切感受到了中國文化的博大精深。
第四段：團隊合作
在這次三星堆研學(xué)旅行中，我最大的收獲之一是與隊友們培養(yǎng)了團隊合作的能力。我們一起參加了拓印活動，用木板模仿三星堆青銅器的圖紋進行拓印。一開始，我們并不熟悉這項技術(shù)，但通過相互合作，我們很快掌握了方法。每一個人都發(fā)揮自己的特長，互相配合，最終完成了一幅幅精美的拓印作品。這次團隊合作讓我意識到團隊的力量是無窮的，只要大家齊心協(xié)力，就可以克服任何困難。
第五段：啟迪和感悟
三星堆研學(xué)旅行給我的不僅僅是關(guān)于歷史和文化的知識，更是一次心靈和思想的洗禮。我在這個旅程中認識了許多志同道合的朋友，改變了自己的思維方式，也更加深刻地意識到了自我的使命。在三星堆的高臺上，我凝視著遠方的山川，感受到了歷史的滄桑和無窮的力量。我決定將這次研學(xué)旅行的所得轉(zhuǎn)化為行動，積極學(xué)習(xí)歷史、傳播文化，為推動社會進步盡自己的一份力量。
總結(jié)：
通過這次旅行，我對三星堆有了更全面的了解，并且得到了很多啟迪和感悟。這不僅是一次學(xué)習(xí)，更是一次成長的機會。我將繼續(xù)保持對歷史的熱愛，堅持走自己的文化傳承之路。三星堆是中華文明的瑰寶，感謝這次研學(xué)旅行，讓我有機會近距離觸摸歷史的脈絡(luò)，體驗文化的傳承。我相信，這次旅行將成為我人生中一段珍貴的記憶，激勵著我不斷學(xué)習(xí)、成長和進步。
三星堆的研學(xué)方案篇十一
近日，我參加了一次令人難忘的研學(xué)旅行，目的地是中國四川的三星堆。這次旅行給我留下了非常深刻的印象，讓我對中國的古代文明有了更深層次的了解。下面我將結(jié)合我的旅行經(jīng)歷來分享我的心得體會。
首先，三星疊的歷史文化給我留下了深刻的印象。三星堆是一個大約在公元前12世紀至公元前11世紀存在的古代城址。在這里，我們可以看到許多精美的青銅器、玉器以及其他文物。這些文物飽含著古代人民的智慧和創(chuàng)造力，讓我不禁感嘆古人的聰明才智。通過參觀這些文物，我對中國古代文明的豐富和多元有了更深層次的理解。同時，三星堆也是一個重要的考古遺址，參觀這里讓我對考古學(xué)有了更濃厚的興趣。
其次，三星堆的景點設(shè)置讓我深受啟發(fā)。在這個古代城址中，我們可以看到不同的建筑物和設(shè)施，如古代宅邸、祭祀場所和墓地等。這些景點無一不展示了當時社會的各個方面，包括政治、宗教和社會生活等。在參觀這些景點的過程中，我們得以體驗古代人民的生活方式，深入了解他們的價值觀和信仰體系。這對我來說是一個很大的收獲，也讓我對歷史文化有了更深入的思考。
另外，三星堆的研學(xué)活動也給我?guī)砹撕芏鄦⑹?。在旅行過程中，我們參與了一系列的研學(xué)活動，如參觀考古實驗室、學(xué)習(xí)古代文字和繪制傳統(tǒng)圖案等。這些活動不僅加深了我對古代文明的理解，還提高了我的動手能力和思維能力。通過實際操作，我更加理解了一些概念和原理，并能夠?qū)⑺鼈儜?yīng)用到實際生活中。這種親身參與的學(xué)習(xí)方式讓我栩栩如生地感受到了古代人民的智慧和勤奮。
最后，三星堆的研學(xué)旅行給我留下了深刻的思考。在這次旅行中，我對中國古代文明的發(fā)展和繁榮有了更深入的認識。通過考古學(xué)和文物的研究，我們可以了解到一些隱藏在歷史背后的故事和秘密。這讓我對歷史有了更濃厚的興趣，并希望能夠繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究。同時，參觀三星堆也讓我意識到保護文物遺址的重要性，我們應(yīng)該共同努力保護我們的文化遺產(chǎn)，讓后世的人們也能欣賞到它們的價值。
通過這次研學(xué)旅行，我不僅學(xué)到了很多知識，也收獲了很多啟示。三星堆的歷史文化、景點設(shè)置以及研學(xué)活動都讓我對中國古代文明有了更深入的了解。我希望將來還有機會參加更多這樣的研學(xué)旅行，去感受更多中國的歷史和文化精華。
三星堆的研學(xué)方案篇十二
1．按照顏色、種類等特征進行6以內(nèi)對應(yīng)計數(shù)，進一步理解數(shù)的實際意義。
2．發(fā)展幼兒觀察的能力，知道對自己的操作結(jié)果進行檢查驗證。
3．能學(xué)會用輪流的方式談話，體會與同伴交流、討論的樂趣
4．培養(yǎng)幼兒思考問題、解決問題的能力及快速應(yīng)答能力。
1．毛蟲及蚊子圖片幼兒人手一份（卡片上的蚊蟲數(shù)量在6以內(nèi)），數(shù)字卡片3-6（幼兒人手一份）2．水果圖片若干（共32個，和幼兒人數(shù)相等），分別是蘋果（紅色6個，黃色5個，綠色4個）；桔子（橙色6個）；葡萄（紫色5顆）；梨子（綠色5個）；香蕉（黃色3根）；7輛小汽車，車子上標注顏色、水果的形狀。
3．幼兒分組操作材料人手一份。
教師帶領(lǐng)幼兒來到"開心農(nóng)場"："今天開心農(nóng)場邀請我們?nèi)プ隹?，聽說這是個神奇的農(nóng)場，里邊種滿了各種各樣神奇又好吃的水果和蔬菜！我們一起去看看吧！"跟隨音樂進入教室。
1．教師："聽開心農(nóng)場的老板說，農(nóng)場里草叢很茂密，里邊有許多蚊子和毛毛蟲，老板想請你們幫忙把這些害蟲消滅掉！"玩"發(fā)現(xiàn)毛蟲圖片后玩消滅害蟲"的游戲，要求：圖片上有1只毛毛蟲，就拍一下，有2只蚊蟲就拍兩下，以此類推，圖片上有幾只蚊蟲就做幾次相應(yīng)的拍打動作。
2．6以內(nèi)點數(shù)、認識6以內(nèi)數(shù)字教師："害蟲消滅掉了，大家都是滅蟲小能手，咱們一起數(shù)數(shù)看到底消滅了幾只害蟲吧！"請幼兒每人拿一張害蟲卡，自由去點數(shù)分別消滅了多少只害蟲，有幾只就放在相應(yīng)的數(shù)字卡片下面，最后幼兒和老師共同點數(shù)檢查。
1、請幼兒觀察水果教師："害蟲被我們消滅掉了，老板把水果都從樹上摘下來了，我們一起來看看都是些什么水果？"幼兒每人拿一個水果，請幼兒互相說說自己手里拿的是什么水果，是什么顏色的水果。
2，請幼兒按顏色給小汽車送水果。
師：讓我們一起把這些水果送到今明幼兒園去吧！
教師提出送水果的規(guī)則："每位小朋友只能送一個水果，要根據(jù)汽車上的水果種類和顏色來送水果哦！"3．共同點數(shù)，學(xué)習(xí)顏色、數(shù)量兩項特征對應(yīng)計數(shù)。
（1）教師同幼兒觀察、點數(shù)第一輛小汽車上的水果的顏色和數(shù)量，并從黑板上取相應(yīng)的數(shù)字卡，貼到小汽車的下方進行表示。請一名幼兒上前操作，其他小朋友一起檢查操作結(jié)果。
（2）請幼兒觀察、點數(shù)其他小汽車上的水果的顏色和數(shù)量，然后請全體幼兒上前擺放相應(yīng)的數(shù)字。
（3）師生一起檢查操作結(jié)果。
（1）教師："開心農(nóng)場里還種了好多好多好吃的蔬菜，待會咱們再去摘一些回來作出美味的餐點吧。不過要做出美味的午餐，可必須得認真地看清楚菜譜，不然做出來的菜味道就不好吃了。"（培養(yǎng)兒童認真觀察的能力。）（2）幼兒一張操作練習(xí)紙，仔細觀察上邊的提示，按照標記給相應(yīng)的蔬菜數(shù)量涂上的顏色。
（3）幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)五、教師評價，活動結(jié)束
活動反思：
本次活動來源于幼兒的生活。之前和孩子們?nèi)マr(nóng)場秋游，他們對農(nóng)場里的事情充滿興趣，我便抓住幼兒的興趣點，圍繞教學(xué)內(nèi)容設(shè)計了本次活動。因為熟悉并喜歡情境，幼兒全程非常積極，以一種輕松、自由、自然的狀態(tài)愉快操作、投入學(xué)習(xí)。在活動中的每個環(huán)節(jié)，我都給幼兒多一點挑戰(zhàn)，既保證了他們探索的欲望，也讓他們不斷獲得成功的體驗。
活動第一個環(huán)節(jié)我提供了數(shù)量在1~7以內(nèi)的蚊蟲圖片和數(shù)字卡，在一個開放性的花園情境中，讓幼兒通過消滅蚊蟲這個游戲來復(fù)習(xí)7以內(nèi)的點數(shù)及數(shù)量間的對應(yīng)。從活動中可以看出，孩子們從一開始就將自己融入到游戲情境中，非常投入，也非常開心。大多數(shù)幼兒都能夠認真點數(shù)圖片上的蚊蟲數(shù)量并取出相應(yīng)的卡片，但也有少部分幼兒在放卡片時發(fā)生了錯誤。基于我對孩子的了解和觀察，放錯的幼兒事實上也已經(jīng)具備了數(shù)字符號與量之間的對應(yīng)，他們的失誤應(yīng)該是因為沒有聽清要求或看清圖片造成的。于是我沒有直接指出，而是通過集體檢查的環(huán)節(jié)讓幼兒能夠馬上調(diào)整失誤，同時這也讓孩子知道聽清要求和檢查的重要性，潛移默化地強化了他們的學(xué)習(xí)態(tài)度和能力。
在送蘋果的環(huán)節(jié)，蘋果樹和小動物是平行擺放的，這樣的放置更利于幼兒直觀地觀察與思考。在這個環(huán)節(jié)，情境向幼兒提出了新的挑戰(zhàn)——要找出顏色與數(shù)量兩項條件下對應(yīng)的物品。這個挑戰(zhàn)對幼兒來說并不難，但在規(guī)則理解、操作方式以及常規(guī)方面可能會出現(xiàn)混亂。因此，我在設(shè)計活動時通過層次性的活動讓幼兒注意到操作規(guī)則與常規(guī)：開始由我來示范送色卡和數(shù)字卡，讓幼兒集體檢查;接著我請個別幼兒上前操作，其他幼兒集體檢查。此時我通過觀察，確認大部分幼兒已經(jīng)了解了活動規(guī)則并能基本完成，就在給后面兩個小動物送蘋果時使用了新的方式——讓幼兒在四種顏色和四個數(shù)字里圈出正確的答案。這一操作要求幼兒從多項條件中選出正確的內(nèi)容，既是新挑戰(zhàn)，又為后面的個體操作提供了鋪墊。正是通過這幾個不同層次的活動，我逐漸退出對幼兒活動的介入，將操作還給孩子。
第三個情境是做大餐，這個環(huán)節(jié)涉及了按照形狀、顏色和數(shù)量三項條件進行正確對應(yīng)，幼兒需要完全自主操作并嘗試自己檢查，這對他們來說是更大的挑戰(zhàn)。由于是個體的操作，所以場景設(shè)置更為開放，便于幼兒獨立思考和自主操作?？紤]到幼兒間的個體差異，我將菜譜分為初級、中級和高級三種難度供他們自主選擇。在活動中看到孩子們能全情投入，真正感受到了在玩中學(xué)的快樂。
整個活動，我一直充分尊重幼兒的主動性，為他們營造了一個自主參與、主動學(xué)習(xí)的心理氛圍，讓幼兒自主地參與游戲，并在活動中形成和諧的師幼、幼幼、幼兒個體與教育中介之間的互動，幼兒在主動操作中，經(jīng)歷認知結(jié)構(gòu)的變化，自主建構(gòu)知識、自我發(fā)展。
三星堆的研學(xué)方案篇十三
二、活動地點:鄭州各大高校。
三、主辦單位：三星與中國移動。
四、活動背景：
每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們?nèi)鞘謾C也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進行優(yōu)惠而且在各大高校進行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。
五、促銷活動主題：購三星、購品質(zhì)、購實惠。
六、促銷活動目的：
本次五一促銷活動本著提高銷量，加強三星手機在各大高校的美譽度為目的展開活動。
七、宣傳方式。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方式來宣傳：
(1)路牌的廣告，傳單的發(fā)送。
（2）電視廣告，以滾動字帶或尾板的方式配合。內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與此次促銷活動力度大的大品牌。
1、特價“搶”購專區(qū)：
2、“0”元購手機專區(qū)：充999元話費送三星td-。
s5368手機一部。
3、手機“以舊換新”：任何一定型號的三星手機均可以舊換新；手機最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機的與我們合作，讓他估價并負責(zé)回收我們以舊換新的手機（指定機型）。
4、買手機號送精美禮品：在本賣場購任一手機都可以。
獲得精美小禮品。
5、豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機型均可參。
加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。
八、促銷活動成功關(guān)鍵控制點：
1、活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；
2、手機價格要有競爭力；
3、全體工作人員要有強勢的戰(zhàn)斗精神。
五一黃金銷售旺季，三星手機不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。對手都是在連鎖賣場，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機會，傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實現(xiàn)！
學(xué)號:32號姓名:范明燕。
班級:10級市場營銷二班。
三星堆的研學(xué)方案篇十四
為踴躍疏導(dǎo)全校先生踴躍參與創(chuàng)衛(wèi)實踐。我校倡議整體先生參加暑期創(chuàng)衛(wèi)社會實踐活動，具體如下：
7月——8月。
街道愛衛(wèi)生。
全校先生。
整體先生所在的社區(qū)、活動場所。
1、“社區(qū)小主人”志愿服務(wù)活動。
(1)先生本人組織在社區(qū)公共區(qū)域、綠化帶、馬路等場所開展衛(wèi)生保潔工作，幫助社區(qū)衛(wèi)生保潔員清除衛(wèi)生死角和牛皮癬。
(2)先生在社區(qū)廣泛開展尊長敬老、助殘幫困等其他方式的志愿服務(wù)活動。
2、“家庭小老師”活動。
(1)先生利用寒假，廣泛收集、整頓文化衛(wèi)生知識和瘦弱教育知識，自動與父母、長輩一同窗習(xí)、相互監(jiān)督、互相進步。
(2)踴躍鼓勵先生為父母、長輩做飯、洗衣、整頓家務(wù)，疏導(dǎo)先生從本身做起，養(yǎng)成良好的文化衛(wèi)生習(xí)氣。
宿愿整體同窗經(jīng)過本人的舉動，小手拉大手與長輩一同為創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市，提倡文化生活形式作出本人的貢獻。
真摯地祝愿大家都度過一個歡快充實的寒假!等到開學(xué)到來時，等到大家在學(xué)校里重逢時，愿你，愿他，愿我，愿我們每個人，都帶著體驗的收獲,帶著逼真的感動，帶著燦爛的愁容。
三星堆的研學(xué)方案篇十五
通過農(nóng)場一行，讓我們重溫那一起走過的農(nóng)村田園，回憶我們父輩、母輩辛勤勞動過的山田綠地；目睹新政策下莊園的開發(fā)與建設(shè)，融入大自然，感受大自然。加強交流學(xué)習(xí)，互相支持幫助！增強凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力！盡情享受相聚的溫馨，說知心話，敘種菜樂趣情；憶往事、談感悟、激發(fā)新的斗志。
1、堅持自愿參與的原則。
2、堅持費用aa制和提倡贊助的原則。
3、堅持財務(wù)公開的原則。
4、堅持一切從簡的原則。
1、時間：定于20xx年8月25日。
2、地點：膠南市張家樓鎮(zhèn)北安子村（周氏農(nóng)場）。
1、邀請“陽臺種菜服務(wù)工作室群內(nèi)全體人員”，可帶配偶子女。
2、群內(nèi)成員至交好友或喜愛莊園、種菜人士可適當參加。
3、特邀青島市農(nóng)科院蔬菜專專家、領(lǐng)導(dǎo)光臨。
4、農(nóng)場主可根據(jù)情況邀請新聞媒體（根據(jù)群內(nèi)成員意見視情而定）。
（一）時間協(xié)同
8月25日，早9：00前于靈山衛(wèi)公交樞紐站（膠南濱海大道）路邊集結(jié)，具體位臵位于：黃島開發(fā)區(qū)海爾大道與濱海大道路口西200米?；顒咏Y(jié)束后，自行返回！
各車（人）請務(wù)必計劃好到達的時間和行程，根據(jù)離集結(jié)地點的遠近自行確定出發(fā)時間。青島市區(qū)方向可由膠寧高架、海底隧道、濱海大道至集結(jié)地點；城陽及以西方向可由原膠州灣高速、海爾大道至集結(jié)地點，其他路線據(jù)實合理選擇。
（二）車輛協(xié)同
1、群內(nèi)成員可自愿拼車前往，提倡環(huán)保，減少費用。
2、群主在統(tǒng)計參加人員時一并統(tǒng)計：是否帶車，隨車幾人等有關(guān)情況，根據(jù)人數(shù)、車數(shù)協(xié)調(diào)搭配。
3、原則上同車人員共同擔負本車費用。
1、調(diào)查了解，摸清情況。先期對參與活動的基本情況進行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議，了解對本次活動的支持率和參與度，摸清本次參加活動人員要求和參加人數(shù)。此項工作由群主（小展）負責(zé)！
2、成立組織，明確責(zé)任。為了保證這次出行活動圓滿成功需成立必要的小組及負責(zé)人，具體負責(zé)活動方案的審核以及活動組織、實施和日程安排等工作。建議成立如下小組或負責(zé)人（請審議）：
（1）聯(lián)絡(luò)組：由群主（小展）負責(zé)，收集參加活動成員的聯(lián)系電話，負責(zé)統(tǒng)計參加人員、車輛，協(xié)調(diào)乘車安排，及時提醒協(xié)同時間等。
（2）會務(wù)組：由農(nóng)場主（小周）負責(zé)接待、農(nóng)場內(nèi)活動內(nèi)容，游園路線等，負責(zé)聯(lián)系就餐地點，公示產(chǎn)生費用，配合群主收、結(jié)相關(guān)費用。
（3）保障組：由群主根據(jù)群內(nèi)成員熟悉程度，協(xié)商劃分小組，指定、明確小組負責(zé)人。小組負責(zé)人保障本組人員安全，及時提醒注意事項，隨時清點隨行人員，防止意外發(fā)生。
（4）宣傳組：由群內(nèi)志愿者組織，負責(zé)本次活動的照相工作，存取相關(guān)資料，回歸后將相關(guān)信息發(fā)布群共享，利于本群的長期建設(shè)與發(fā)展。
1、本次活動有可能是一次歷史性的活動，有可能是一次真正意義上的交流與溝通活動，希望各位成員互相之間密切配合，講風(fēng)格，講團結(jié)。確保這次活動達到增進友誼、提升凝聚力、加深了解、促進交流的目的。
2、為確保此次活動的順利開展，我們主張以人為本，堅持自愿的原則，不強迫、不勉強群內(nèi)成員參加，同時歡迎喜愛種菜、喜愛的群內(nèi)好朋友自愿參加（差旅費自理）。
3、帶車出行的成員，請檢查好車輛運行情況，確保車輛手續(xù)齊全，運行良好，頭車控制好車速，遵章守紀，杜絕事故。因操控、違章、超速等任何情況，各車自行承擔，與本次活動的策劃、組織無任何關(guān)系！
4、帶子女出行的成員，請照顧好其安全。隨身盡量少帶或不帶貴重物品，防止丟失。
5、請準備好相關(guān)必備品：包括飲用水、太陽帽（傘）、旅游鞋、零食、創(chuàng)口貼、相機等。