總結(jié)不僅可以幫助我們更好地回顧過(guò)去，還可以為未來(lái)的發(fā)展提供指導(dǎo)?？偨Y(jié)要有系統(tǒng)性，按照邏輯順序進(jìn)行敘述，確保思路清晰。以下是一些總結(jié)范文，它們或許能給你帶來(lái)靈感，幫助你寫(xiě)出一篇完美的總結(jié)。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：
大家下午好！
我叫xx，是xx一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“壽險(xiǎn)，我相信了”。
談到人壽保險(xiǎn)，可以說(shuō)去年的今天我還屬于“險(xiǎn)盲”一類(lèi)，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn)，即使1998年我曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)一份人壽保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問(wèn)：是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了xx公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢？在這里我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管，我和她是很要好的同學(xué)及朋友，我是在極不情愿的情況下被她領(lǐng)進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，她那種敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績(jī)而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說(shuō)：謝謝你對(duì)我的傾力付出！
真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“xx人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了劉瑛老師講的“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說(shuō)不完、到不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害咧？這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓(xùn)不久前，我的兩個(gè)好朋友因車(chē)禍和肝癌相繼離世，因?yàn)闆](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的'人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂(yōu)。
既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信、樂(lè)觀(guān)、愛(ài)心、、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶(hù)進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，以滿(mǎn)足人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。在滿(mǎn)足客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶(hù)提供更好的理財(cái)需求，滿(mǎn)足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與自我的雙贏。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
誠(chéng)信勤奮成就保險(xiǎn)人生從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)這么多年來(lái)，我漸漸明白，誠(chéng)信是保險(xiǎn)的靈魂，誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)、誠(chéng)信服務(wù)也讓我的事業(yè)變得精彩。曾有一位客戶(hù)主動(dòng)提出要投保10萬(wàn)元保額的保險(xiǎn)，20年繳費(fèi)。但我了解到客戶(hù)所在企業(yè)效益不好、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶(hù)可能會(huì)面臨較大的經(jīng)濟(jì)壓力。我想，做保險(xiǎn)不是收的保費(fèi)越多越好，而要看客戶(hù)真正需要什么。于是，我勸他選擇了5萬(wàn)元保額的保險(xiǎn)。不久，這位客戶(hù)下崗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。
我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶(hù)想辦法，一個(gè)星期后，我?guī)退陂L(zhǎng)寧區(qū)一個(gè)小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很方便，客戶(hù)一家頓感驚喜和感動(dòng)。平時(shí)，我一直默默地盡我所能幫客戶(hù)排憂(yōu)解難，為他們客戶(hù)孩子請(qǐng)家教、辦轉(zhuǎn)學(xué)，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成為客戶(hù)心中值得信賴(lài)的朋友。我覺(jué)得，保險(xiǎn)服務(wù)不在一時(shí)，而在一世，只有客戶(hù)滿(mǎn)意，我的'展業(yè)路才會(huì)越走越寬敞。
有位在部隊(duì)醫(yī)院工作的客戶(hù)，手術(shù)后出院，因買(mǎi)過(guò)附加個(gè)人住院醫(yī)療綜合保險(xiǎn)索取理賠。因軍人的特殊性，醫(yī)院不予開(kāi)具原始發(fā)票，而不能進(jìn)入正常理賠程序。我反復(fù)和公司溝通，最終讓客戶(hù)拿到了保險(xiǎn)金。客戶(hù)深有感觸地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險(xiǎn)公司做出的承諾一定會(huì)得到兌現(xiàn)?！鄙拼蛻?hù)的真情深深打動(dòng)了他們的心。
這件事很快在部隊(duì)醫(yī)院傳開(kāi)了，不少人專(zhuān)門(mén)找我來(lái)投保。一位女客戶(hù)不到半個(gè)月就將臨產(chǎn)，她丈夫因工作關(guān)系出差。我很惦記著她，來(lái)到了她家。見(jiàn)到客戶(hù)后，直覺(jué)告訴我，她應(yīng)該馬上進(jìn)醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需立即生產(chǎn)。大約過(guò)了2個(gè)多小時(shí)，順利產(chǎn)下一個(gè)女?huà)搿ａt(yī)生告訴我：“送得很及時(shí)，聽(tīng)產(chǎn)婦講你是她的保險(xiǎn)代理人，怎么會(huì)對(duì)她這么好，真是碰到好人了?！笔潞?，有人驚訝地問(wèn)我，她在你這里買(mǎi)了多少保險(xiǎn)?我平靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買(mǎi)了多少保險(xiǎn)，而是她買(mǎi)了保險(xiǎn)(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務(wù)，我這樣做很值得?！蔽易约憾嗔艘恍┎槐悖瑓s換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險(xiǎn)代理人，對(duì)客戶(hù)不但需要誠(chéng)心，更需要細(xì)心。是客戶(hù)真正造就了一個(gè)全新的我，是保險(xiǎn)事業(yè)造就一個(gè)全新的我，是銷(xiāo)售中的經(jīng)歷造就了一個(gè)今天的我。誠(chéng)信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光芒，一路伴隨我開(kāi)創(chuàng)更美好的人生!
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家早上好!
我們的晨會(huì)馬上開(kāi)始。感謝大家對(duì)本此晨會(huì)的配合。
給予我這次機(jī)會(huì)。我是今天的主持人，來(lái)自xxxxxx部的xxx。
百倍的等待發(fā)令槍的響起！那好，在這之前，
給大家
一個(gè)機(jī)會(huì)！讓我們聽(tīng)聽(tīng)大家對(duì)沖鋒的內(nèi)心吶喊！司歌起……
伴隨著司訓(xùn)的吶喊聲過(guò)后，我們來(lái)關(guān)注一下一線(xiàn)伙伴們的業(yè)績(jī)情況。
播報(bào)泰康新聞快訊，掌聲歡迎！
感謝xxx伙伴帶來(lái)的新聞快訊，大家知道，做任何事情都有準(zhǔn)確的操作規(guī)范，在準(zhǔn)確的操作規(guī)范的指引下，才能事半功倍。但對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)的快速發(fā)展，往往原有的操作規(guī)范不能完全準(zhǔn)確的掌控現(xiàn)有的發(fā)展進(jìn)程，所以我們需要及早因地制宜的修正操作規(guī)范，達(dá)到與現(xiàn)有發(fā)展進(jìn)程契合的效果。
做政策解讀，掌聲歡迎！
感謝xxx主管對(duì)償二代的政策解讀。耳邊的號(hào)角聲已近，xxx精英們即將迎來(lái)一場(chǎng)史無(wú)前例的決戰(zhàn)，讓我們拭目以待。出征！奮勇前進(jìn)！勝利必將屬于我們每一位xxx人！本次早會(huì)到此結(jié)束，祝大家迎來(lái)更大的輝煌！謝謝大家！
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇四
各位親愛(ài)的高峰英雄、尊敬的各位嘉賓、各位xx同仁：
大家好！
今天，我們歡聚在亞洲最具異國(guó)風(fēng)情的國(guó)度，在芭堤雅美麗的陽(yáng)光、碧海、沙灘之間，隆重舉行“中國(guó)xx保險(xiǎn)團(tuán)體20xx年明星高峰會(huì)議”，熱烈慶祝xx一年一度的盛大節(jié)日。
首先，我謹(jǐn)代表大會(huì)向來(lái)自全國(guó)各地的高峰英雄致以熱情的歡迎和衷心的祝賀，你們是xx最璀璨的明星，xx因你們而驕傲！今天，這里是你們揮灑勝利喜悅的舞臺(tái)！明天，xx依然是你們壯志凌云的家園！
同時(shí)，感謝國(guó)華人壽業(yè)務(wù)精英們和各位嘉賓的光臨，在此與我們共享活動(dòng)人心的時(shí)刻。一直以來(lái)，我們之間有著友好的合作和交流，感謝你們對(duì)xx一貫的支持和關(guān)愛(ài)！
現(xiàn)在，這里熱血沸騰、xxx四溢的盛會(huì)使芭堤雅的美更錦上添花！讓我們一起品嘗勝利的果實(shí)，回味成功的歡快：20xx年，xx壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了一次奔騰，勇創(chuàng)歷史新高，壽險(xiǎn)總保費(fèi)突破400億，xx壽險(xiǎn)的營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)達(dá)到18億，壽險(xiǎn)總體市場(chǎng)占有率由20xx年的22。5％上升到28。7％！此時(shí)此刻，我們不能不為勝利而歡呼，我們不能不為在座的英雄們而喝彩，我們不能不為xx人的付出而驕傲，我們不能不為家人們的支持而感謝！
“光榮與夢(mèng)想，挺進(jìn)500強(qiáng)；前瞻與革新，邁向400優(yōu)”，前進(jìn)的嘹亮號(hào)角已經(jīng)吹響，xx正一步步的朝目標(biāo)全力邁進(jìn)！我們的銷(xiāo)售雄師是xx騰飛的雙翼，各位高峰英雄是xx最棒的`業(yè)務(wù)員，然而面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要樹(shù)立更高的目標(biāo)――“做行業(yè)中最好的業(yè)務(wù)員”！最好的業(yè)務(wù)員就是擁有高尚品德、極富誠(chéng)心、愛(ài)心和責(zé)任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)先職業(yè)技能的業(yè)務(wù)精英！這就要求我們堅(jiān)持承諾是金，堅(jiān)持勤勞進(jìn)取，堅(jiān)持學(xué)習(xí)創(chuàng)新。我們知道一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。在座的英雄們都是xx業(yè)務(wù)雄師中的領(lǐng)跑者，因此更要肩負(fù)起引領(lǐng)和培養(yǎng)更多優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的重?fù)?dān)，我們團(tuán)隊(duì)中每人都優(yōu)秀，在馬總“創(chuàng)造差異化”精神的號(hào)召下，致力建立一支“行業(yè)中最好的業(yè)務(wù)隊(duì)伍”，以更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技能、更完善的服務(wù)不斷增強(qiáng)xx競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣，xx才能在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會(huì)、保險(xiǎn)業(yè)、為股東、為員工創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值。
我深信，xx將以科學(xué)的治理機(jī)制、優(yōu)秀的企業(yè)文化、領(lǐng)先的產(chǎn)品、全新的服務(wù)來(lái)勇敢自信地面對(duì)今后的挑戰(zhàn)！我們的業(yè)務(wù)隊(duì)伍也將以最專(zhuān)業(yè)、最高效、最真誠(chéng)的服務(wù)面對(duì)xx千千萬(wàn)萬(wàn)的客戶(hù)！我們上我們共同努力，與xx同呼吸共命運(yùn)，攜手共筑xx“永葆青春百年店”！
我公布：中國(guó)xx保險(xiǎn)團(tuán)體20xx年明星高峰會(huì)壽險(xiǎn)分會(huì)現(xiàn)在開(kāi)幕！并預(yù)祝大會(huì)圓滿(mǎn)成功！
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
你們好！
我是來(lái)自xx保險(xiǎn)的代表，今日我演講的題目是《xx》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事，保險(xiǎn)普通業(yè)務(wù)員“愛(ài)崗敬業(yè)”演講稿。他就是業(yè)務(wù)員工xx。
20xx年11月份，也就是xx保險(xiǎn)在蘇州成立的
第一年，xx加入到蘇州中心支公司宜興營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，開(kāi)始了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營(yíng)銷(xiāo)伙伴們已所剩無(wú)幾，而他，這個(gè)出生在80年代的.小伙子，卻始終憑借自己的頑強(qiáng)意志，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，并成為宜興營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的頂尖人物。
第一時(shí)間掌握了客戶(hù)的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。通過(guò)一年多時(shí)間的努力，他一直就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬(wàn)元。對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，30萬(wàn)元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢的縣級(jí)小城來(lái)說(shuō)，要做這30萬(wàn)元保費(fèi)談何容易。為了做這30萬(wàn)元保費(fèi)，xx這一路走來(lái)，流過(guò)多少汗水，付出了多少代價(jià)，相信也只有他自己才知道。
第一位，親自上門(mén)收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶(hù)家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車(chē)，到客戶(hù)家中時(shí)已華燈初上，客戶(hù)在感激之余，一定要留xx吃晚飯，而xx委婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在xx的心目中客戶(hù)不僅僅只是客戶(hù)，更是自己的親友。用他自己的話(huà)來(lái)概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶(hù)”，透過(guò)這簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的十四個(gè)字，我們可以看到xx踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家早上好!
對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)，有許多朋友一定認(rèn)為這個(gè)是騙人的，這種現(xiàn)象也與一些業(yè)務(wù)員的不良工作方式有關(guān)，這個(gè)我們沒(méi)法說(shuō)三道四，畢竟每個(gè)人都有自己的方式方法。就好像醫(yī)院是治病救人的地方，也難免有照顧不到的地方，從而出現(xiàn)醫(yī)療事故，錯(cuò)誤是無(wú)法避免的，但是我們可以設(shè)法降低錯(cuò)誤的出現(xiàn)幾率。
對(duì)于保險(xiǎn)，這個(gè)事業(yè)，不但可以現(xiàn)在做，而且終身都可以從事。這是一個(gè)近似不需要成本的行業(yè)，只要我們投入一些精力和時(shí)間，或許這就是我們的投資，如果出險(xiǎn)了，這個(gè)或許就是我們出現(xiàn)了虧損，可是這一切有公司為我們理賠，不需要我們親力親為。
對(duì)于一個(gè)新從事保險(xiǎn)工作的朋友，您只用6個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月以后，我們?cè)僦匦聦徱曃覀兪欠襁m合從事這個(gè)行業(yè)。如果不可以，我們僅損失六個(gè)月的時(shí)間和精力，同時(shí)我們也學(xué)到了許多知識(shí)，也會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)有一個(gè)客觀(guān)的認(rèn)識(shí)。
有人說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)太苦了，可是現(xiàn)在有哪一個(gè)行業(yè)或者工作不需要投入，就可以坐享其成呢?我們都希望衣食無(wú)憂(yōu)，可是這一切從哪里來(lái)?沒(méi)有絲毫的投入這個(gè)現(xiàn)實(shí)嗎?我們總不能整天的自己欺騙自己吧。
有朋友說(shuō)，保險(xiǎn)市場(chǎng)讓人家開(kāi)發(fā)的差不多了。其實(shí)這是一個(gè)誤解，現(xiàn)階段我們的`家庭結(jié)構(gòu)正由大家族式向小家庭轉(zhuǎn)變，為了減輕家庭的負(fù)擔(dān)特別是重大疾病的困擾，購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)是一個(gè)必然的趨勢(shì)。一位老人病了，有3個(gè)兒女，平坦醫(yī)藥費(fèi)用，如果是一個(gè)兒女，有他自己獨(dú)自解決醫(yī)藥費(fèi)費(fèi)用，這個(gè)一樣嗎?將來(lái)，我們一對(duì)夫婦有可能贍養(yǎng)8---12位老人，他們?cè)趺崔k?只有購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)，解決自身的醫(yī)藥費(fèi)問(wèn)題。辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。
在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)面前，朋友讓我們?yōu)樽约汉退说膶?lái)努力吧。好像我在唱高調(diào)，朋友您設(shè)身處地的想一想，我并沒(méi)有危言聳聽(tīng)。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家早上好!
今天能站在臺(tái)上跟大家分享關(guān)于“堅(jiān)持五訪(fǎng)、挑戰(zhàn)八訪(fǎng)”的主題，我真的誠(chéng)惶誠(chéng)恐。
畢竟作為一個(gè)剛上崗的新人，我能分享的實(shí)在不多。但是我可以學(xué)到的，卻是那么多那么多。所以，感謝的話(huà)還是免不了要說(shuō)的!
還是首先感謝彭總，感謝他給我這么好的一份工作。
接著感謝偉哥，感謝他每天的督促與關(guān)懷。
然后是感謝在坐的每一位，70部，是因?yàn)橛心銈兠恳粋€(gè)人的參與才會(huì)如此輝煌。
最后，也許，我也該感謝我自己，毅然決然地選擇了這份工作。
這是我人生的第一份工作，不敢說(shuō)大話(huà)，但是，我愿意，把它當(dāng)成使命一樣，經(jīng)營(yíng)成終生的事業(yè)。
所以，我站在這里，與其說(shuō)是分享，不如說(shuō)是入司的一個(gè)宣誓。
我相信，所有剛開(kāi)始踏足保險(xiǎn)行業(yè)的新人都會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問(wèn)題或者疑慮。不管有多少，但是不外乎以下三項(xiàng)：
1、保險(xiǎn)是什么?
2、我為什么要加入保險(xiǎn)行業(yè)?
3、我應(yīng)該怎么做才能做出成績(jī)來(lái)?
下面，我就來(lái)分享一下我個(gè)人的思考，還請(qǐng)大家多多指正。
第一項(xiàng)，保險(xiǎn)是什么?
在一個(gè)多月前，我對(duì)保險(xiǎn)還是一無(wú)所知的。如果非要問(wèn)我保險(xiǎn)是什么，我能想象到的就是，保險(xiǎn)無(wú)外乎花錢(qián)去買(mǎi)某個(gè)風(fēng)險(xiǎn)后的保障。買(mǎi)中的話(huà)，我們是幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀儗⒛艿玫窖a(bǔ)償;如果買(mǎi)不中，我們也是幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀兿喟矡o(wú)事?；谶@點(diǎn)淺薄的認(rèn)識(shí)，我對(duì)保險(xiǎn)從來(lái)都無(wú)所謂認(rèn)同或者反感。如果有人向我推銷(xiāo)，我也不會(huì)考慮，因?yàn)橐詾榭捎锌蔁o(wú)。
但是一個(gè)多月后，我才真正認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的價(jià)值。其實(shí)應(yīng)該說(shuō)是只認(rèn)識(shí)到了其價(jià)值的n分之一。保險(xiǎn)是什么?用詩(shī)人的話(huà)來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)是滅火器，保險(xiǎn)是后備胎，保險(xiǎn)是雪中的炭，是暗夜里的星星。很好聽(tīng)，只是不足以說(shuō)服我們認(rèn)同保險(xiǎn)的價(jià)值。其實(shí)，還是專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)人才懂得真正的保險(xiǎn)。有一位前輩一針見(jiàn)血，說(shuō)，保險(xiǎn)就是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的.理財(cái)計(jì)劃。講得比較理論，但是，卻一語(yǔ)中的!保險(xiǎn)，不可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，但是，卻可以為我們做好處理風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃，更可以減少和預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)之后的再風(fēng)險(xiǎn)。我想，彭總昨天早會(huì)講到的“保險(xiǎn)具有穩(wěn)定社會(huì)、和諧社會(huì)的作用”，大概就在這里得到集中的體現(xiàn)。試想想，古往今來(lái)，多少人犯罪，莫不是迫不得已?大多數(shù)人如果不是被逼無(wú)奈，誰(shuí)愿意背負(fù)罵名，鋌而走險(xiǎn)?保險(xiǎn)，在這個(gè)方面，緩解了災(zāi)禍給人們帶來(lái)的沉重和無(wú)奈!
第二項(xiàng)，我為什么加入保險(xiǎn)行業(yè)?
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，最重要的原因，就是前面說(shuō)的，保險(xiǎn)是有價(jià)值的。
然后就是，保險(xiǎn)行業(yè)的特殊性。在網(wǎng)上經(jīng)常看到這樣一句話(huà)：保險(xiǎn)不是人做的，是人才做的。做保險(xiǎn)，從來(lái)都是極具挑戰(zhàn)性的。想起有人曾做過(guò)平安保險(xiǎn)和完美直銷(xiāo)的對(duì)比，說(shuō)什么做保險(xiǎn)，是越做越忙，而且要月月重0開(kāi)始，壓力非常大;但是完美直銷(xiāo)則不是這樣，而是輕松自在，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心被炒魷魚(yú)。不說(shuō)其他，光從這點(diǎn)，我們都能想象到自己置身于那種環(huán)境之下的狀態(tài)。試想想，在沒(méi)有壓力的環(huán)境里，有幾個(gè)人會(huì)做到自己應(yīng)該達(dá)到的水平?更不用說(shuō)去主動(dòng)要求自己更高更強(qiáng)更快了。
還有一點(diǎn)，很多人都會(huì)說(shuō)，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，門(mén)檻低，從業(yè)人員素質(zhì)不高?？墒牵聦?shí)上，大家細(xì)心的話(huà)就能發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)之外的哪個(gè)行業(yè)，能做到像我們保險(xiǎn)從業(yè)人員的禮儀。進(jìn)來(lái)敲門(mén)，出去鞠躬，見(jiàn)面招呼，上臺(tái)問(wèn)好。無(wú)論是從外表著裝，還是行為舉止，我們有哪一點(diǎn)比別的行業(yè)的人差?我記得剛來(lái)時(shí)偉哥就說(shuō)過(guò)一句話(huà)，說(shuō)不出五年，戴著平安司徽的保險(xiǎn)人員，將是備受矚目的一班人。呵呵。說(shuō)得多好!我怎么就覺(jué)得，戴上平安司徽，我現(xiàn)在就很自豪很驕傲!各位優(yōu)秀的精英們，你們是不是也一樣?!
第三項(xiàng)，我應(yīng)該怎么做才能做出成績(jī)來(lái)?
我想這點(diǎn)，也許是新人最關(guān)心和最在意的。保險(xiǎn)是有價(jià)值的，所以我們選擇了這個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)，既然選擇了，我們難道不該做出點(diǎn)成績(jī)?當(dāng)然。是非做出成績(jī)不可的。但是，做出成績(jī)，做出成績(jī)，也就是說(shuō)明了成績(jī)不是喊口號(hào)喊出來(lái)的，而是一步一步做出來(lái)的!具體怎么做，我稍微總結(jié)了一下：
1、學(xué)習(xí)，向推薦人學(xué)習(xí)，向所有的經(jīng)理、主任學(xué)習(xí)，向周?chē)鷥?yōu)秀的同事、任何一個(gè)工作人員的優(yōu)秀方面學(xué)習(xí)。比如說(shuō)彭總的堅(jiān)韌氣質(zhì)、曾經(jīng)理的豐富閱歷、林大姐的親和能力、偉哥的生動(dòng)話(huà)術(shù)，還有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐勞……等等。在坐的每一個(gè)人都有很多很多的地方可以讓我們學(xué)習(xí)，在這里由于時(shí)間的關(guān)系就不一一贅述，但是他們每一次的分享，都將是我們不可多得的一堂寶貴的經(jīng)驗(yàn)課。我們一定要抓緊每一次機(jī)會(huì)，充分領(lǐng)會(huì)他們的精神。
最后，我再多說(shuō)一句，生命就是一場(chǎng)感召，你不感召別人，別人就會(huì)感召你。我們中國(guó)平安的保險(xiǎn)代理人，我們不只是在賣(mài)保險(xiǎn)，我們更是在傳播觀(guān)念，推銷(xiāo)價(jià)值!所以，首先，我們自己必須擁有堅(jiān)若磐石的內(nèi)心和無(wú)堅(jiān)不摧的信念，用真正的價(jià)值去征服客戶(hù)，用切實(shí)的行動(dòng)去取得成功。從一開(kāi)始就能笑，當(dāng)然是好的。但是，笑到最后，才是真正的英雄。祝愿我們每一個(gè)人都成為英雄!
謝謝大家
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
你們好！
我是來(lái)自xx保險(xiǎn)的代表，今日我演講的題目是《》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事。他就是業(yè)務(wù)員工xx。
20xx年11月份，也就是xx保險(xiǎn)在蘇州成立的。
第一年，xx加入到蘇州中心支公司宜興營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，開(kāi)始了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營(yíng)銷(xiāo)伙伴們已所剩無(wú)幾，而他，這個(gè)出生在80年代的小伙子，卻始終憑借自己的頑強(qiáng)意志，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，并成為宜興營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的頂尖人物。
當(dāng)初進(jìn)公司前，家中所有的親戚朋友都強(qiáng)烈反對(duì)，并不時(shí)潑他冷水，各位都說(shuō)做業(yè)務(wù)員沒(méi)什么前途，何況xx又是一個(gè)正當(dāng)年華的男人，憑他的家庭條件，更應(yīng)該干一番大事業(yè)。然而這一切話(huà)語(yǔ)，不但沒(méi)有打消他做保險(xiǎn)的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進(jìn)入公司的那一刻起，他就立志要成為一名出色的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
為開(kāi)展好業(yè)務(wù)，贏得更多的客戶(hù)，他合理安排時(shí)間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作計(jì)劃，以縱橫交叉的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。縱向方式以直接拜訪(fǎng)客戶(hù)為主，一個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)地聯(lián)系、拜訪(fǎng)。20xx年六月的一天，他在見(jiàn)一位客戶(hù)陳先生時(shí)，陳先生一開(kāi)始以為是人民保險(xiǎn)的，態(tài)度相當(dāng)不錯(cuò)，等知道是xx保險(xiǎn)時(shí)，覺(jué)得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說(shuō)“是什么小公司，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”，死活也不肯投保。后來(lái)，經(jīng)過(guò)xx多次登門(mén)拜訪(fǎng)，通過(guò)宣傳資料反復(fù)向客戶(hù)解釋xx公司的條款和優(yōu)惠政策，終于感動(dòng)了客戶(hù)，贏得了客戶(hù)的`信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪(fǎng)客戶(hù)中，就算沒(méi)有單子可做，他也認(rèn)真地了解客戶(hù)的需求，向客戶(hù)宣傳公司的各種車(chē)險(xiǎn)政策，日積月累下來(lái)，他也成功地?fù)碛辛艘淮笈笥岩话愕目蛻?hù)；而橫向方式就是通過(guò)朋友和比較固定的客戶(hù)的幫忙，向其他需要投保的客戶(hù)介紹xx保險(xiǎn)的優(yōu)惠政策，了解客戶(hù)的背景和情況，做出適合客戶(hù)的建議書(shū)。這樣一來(lái)，既縮短查找客戶(hù)資料的時(shí)間，又在第一時(shí)間掌握了客戶(hù)的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。通過(guò)一年多時(shí)間的努力，他一直就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬(wàn)元。對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，30萬(wàn)元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢的縣級(jí)小城來(lái)說(shuō)，要做這30萬(wàn)元保費(fèi)談何容易。為了做這30萬(wàn)元保費(fèi)，xx這一路走來(lái)，流過(guò)多少汗水，付出了多少代價(jià)，相信也只有他自己才知道。
認(rèn)真是xx工作的特點(diǎn)。一年多的營(yíng)銷(xiāo)生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得xx深深地體會(huì)到，做保險(xiǎn)首先是一件認(rèn)真的事。要把客戶(hù)的事當(dāng)作自己的事，認(rèn)真的來(lái)做，才能贏得客戶(hù)的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶(hù)利益放在第一位，親自上門(mén)收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶(hù)家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車(chē)，到客戶(hù)家中時(shí)已華燈初上，客戶(hù)在感激之余，一定要留xx吃晚飯，而xx委婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在xx的心目中客戶(hù)不僅僅只是客戶(hù)，更是自己的親友。用他自己的話(huà)來(lái)概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶(hù)”，透過(guò)這簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的十四個(gè)字，我們可以看到xx踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇九
尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的同仁！
大家好！我叫**，今年24歲，來(lái)自**中心支公司一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“我的壽險(xiǎn)事業(yè)”。
在未進(jìn)入公司之前，我有一份普通的工作，收入不高，也談不上有何前途，一次偶然的機(jī)會(huì)我現(xiàn)在的主管李冬梅主任到我們家里講起了保險(xiǎn)公司的工作和他的壽險(xiǎn)之路，談到人壽保險(xiǎn)，可以說(shuō)我屬于“險(xiǎn)盲”一類(lèi)，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn)，即使我們家父母也有購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問(wèn):是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了富德生命人壽的代理人呢?是我的家人的支持和鼓勵(lì)，還有帶我入司的李冬梅主任，她那種敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、拼搏的`精神深深地感染了我，正是在她的指引和感召下我才一步步走到了今天，在這里我想說(shuō)：“謝謝主管對(duì)我的傾力付出”！
我是從新人班懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入公司。經(jīng)過(guò)平時(shí)的培訓(xùn)、再到轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了更深層次的了解，對(duì)富德也有了了解。在富德工作的這半年里沒(méi)有掙到很多錢(qián)，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開(kāi)富德。我相信萬(wàn)事萬(wàn)物的存在是合理的，那么我糾結(jié)的存活在這里也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著。
真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在今年的三月份，我參加了轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“富德生命人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了“壽險(xiǎn)的意義與功用”這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓(xùn)不久前，我的一個(gè)朋友因車(chē)禍離世，因?yàn)闆](méi)有投任何。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
你們好！
誠(chéng)信勤奮成就保險(xiǎn)人生從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)這么多年來(lái)，我漸漸明白，誠(chéng)信是保險(xiǎn)的靈魂，誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)、誠(chéng)信服務(wù)也讓我的事業(yè)變得精彩。曾有一位客戶(hù)主動(dòng)提出要投保10萬(wàn)元保額的保險(xiǎn)，20年繳費(fèi)。但我了解到客戶(hù)所在企業(yè)效益不好、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶(hù)可能會(huì)面臨較大的經(jīng)濟(jì)壓力。我想，做保險(xiǎn)不是收的保費(fèi)越多越好，而要看客戶(hù)真正需要什么。于是，我勸他選擇了5萬(wàn)元保額的保險(xiǎn)。不久，這位客戶(hù)下崗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。
我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶(hù)想辦法，一個(gè)星期后，我?guī)退陂L(zhǎng)寧區(qū)一個(gè)小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很方便，客戶(hù)一家頓感驚喜和感動(dòng)。平時(shí)，我一直默默地盡我所能幫客戶(hù)排憂(yōu)解難，為他們客戶(hù)孩子請(qǐng)家教、辦轉(zhuǎn)學(xué)，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成為客戶(hù)心中值得信賴(lài)的朋友。我覺(jué)得，保險(xiǎn)服務(wù)不在一時(shí)，而在一世，只有客戶(hù)滿(mǎn)意，我的展業(yè)路才會(huì)越走越寬敞。
有位在部隊(duì)醫(yī)院工作的客戶(hù)，手術(shù)后出院，因買(mǎi)過(guò)附加個(gè)人住院醫(yī)療綜合保險(xiǎn)索取理賠。因軍人的特殊性，醫(yī)院不予開(kāi)具原始發(fā)票，而不能進(jìn)入正常理賠程序。我反復(fù)和公司溝通，最終讓客戶(hù)拿到了保險(xiǎn)金?？蛻?hù)深有感觸地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險(xiǎn)公司做出的承諾一定會(huì)得到兌現(xiàn)?！鄙拼蛻?hù)的真情深深打動(dòng)了他們的心。
這件事很快在部隊(duì)醫(yī)院傳開(kāi)了，不少人專(zhuān)門(mén)找我來(lái)投保。一位女客戶(hù)不到半個(gè)月就將臨產(chǎn)，她丈夫因工作關(guān)系出差。我很惦記著她，來(lái)到了她家。見(jiàn)到客戶(hù)后，直覺(jué)告訴我，她應(yīng)該馬上進(jìn)醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需立即生產(chǎn)。大約過(guò)了2個(gè)多小時(shí)，順利產(chǎn)下一個(gè)女?huà)搿ａt(yī)生告訴我：“送得很及時(shí)，聽(tīng)產(chǎn)婦講你是她的.保險(xiǎn)代理人，怎么會(huì)對(duì)她這么好，真是碰到好人了?！笔潞?，有人驚訝地問(wèn)我，她在你這里買(mǎi)了多少保險(xiǎn)?我平靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買(mǎi)了多少保險(xiǎn)，而是她買(mǎi)了保險(xiǎn)(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務(wù)，我這樣做很值得?！蔽易约憾嗔艘恍┎槐?，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險(xiǎn)代理人，對(duì)客戶(hù)不但需要誠(chéng)心，更需要細(xì)心。是客戶(hù)真正造就了一個(gè)全新的我，是保險(xiǎn)事業(yè)造就一個(gè)全新的我，是銷(xiāo)售中的經(jīng)歷造就了一個(gè)今天的我。誠(chéng)信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光芒，一路伴隨我開(kāi)創(chuàng)更美好的人生!
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇十一
尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的同仁:
大家好！我叫xx,今年24歲，來(lái)自xx中心支公司一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì),一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“我的壽險(xiǎn)事業(yè)”。
在未進(jìn)入公司之前，我有一份普通的工作，收入不高，也談不上有何前途，一次偶然的`機(jī)會(huì)我現(xiàn)在的主管李冬梅主任到我們家里講起了保險(xiǎn)公司的工作和他的壽險(xiǎn)之路，談到人壽保險(xiǎn),可以說(shuō)我屬于“險(xiǎn)盲”一類(lèi),我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn),即使我們家父母也有購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問(wèn):是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了富德生命人壽的代理人呢?是我的家人的支持和鼓勵(lì)，還有帶我入司的李冬梅主任,她那種敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我,正是在她的指引和感召下我才一步步走到了今天,在這里我想說(shuō)：“謝謝主管對(duì)我的傾力付出”！
我是從新人班懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入公司。經(jīng)過(guò)平時(shí)的培訓(xùn)、再到轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了更深層次的了解，對(duì)富德也有了了解。在富德工作的這半年里沒(méi)有掙到很多錢(qián)，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開(kāi)富德。我相信萬(wàn)事萬(wàn)物的存在是合理的，那么我糾結(jié)的存活在這里也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著。
真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在今年的三月份,我參加了轉(zhuǎn)正培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)了“富德生命人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》,使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了“壽險(xiǎn)的意義與功用”這節(jié)課程后觸動(dòng)很大,才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義,人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備,在需要時(shí)使用的特殊商品,它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金,補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失,保證生活來(lái)源,維護(hù)人生尊嚴(yán)。這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇,同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事,就在我培訓(xùn)不久前,我的一個(gè)朋友因車(chē)禍離世,因?yàn)闆](méi)有投任何。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家早上好!
在沈陽(yáng)公司籌建班子的
領(lǐng)導(dǎo)
下，我們的籌建工作很快結(jié)出了果實(shí)，8月9日，沈陽(yáng)公司正式營(yíng)業(yè)了。那一天，我們的李xx總經(jīng)理在全體員工大會(huì)上，講了一段話(huà)：“我們是為了解決問(wèn)題走到一起來(lái)的，因?yàn)檫@是我們的價(jià)值所在；我們是為了克服困難走到一起來(lái)的，因?yàn)檫@是我們的快樂(lè)所在。以一顆xx心，做一個(gè)xx人，埋頭苦干365天，一年之后，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天在我們前面懷疑我們的人，大多數(shù)會(huì)被我們甩在身后！”
一年時(shí)間過(guò)去了，在xx公司的
領(lǐng)導(dǎo)
下，依靠xx保險(xiǎn)
精神
的巨大感召力，依靠全體員工的持久戰(zhàn)斗力，依靠產(chǎn)品本身的獨(dú)特生命力，我們的'市場(chǎng)從無(wú)到有，我們的隊(duì)伍從小到大，我們的能力從弱到強(qiáng)。不到一年的時(shí)間，沈陽(yáng)公司的市場(chǎng)份額已經(jīng)成功地躍居第二位！這些變化，記錄了我們的熱情，也記錄了我們的理性；承載了我們壯志凌云的夢(mèng)想，也承載了我們腳踏實(shí)地的努力。這些變化，是我們每一個(gè)人在
創(chuàng)業(yè)
中走向成熟的歷史見(jiàn)證。
我身為這偉大團(tuán)隊(duì)中的一員，身為這偉大事業(yè)的一部分，也在這一過(guò)程中不知不覺(jué)地完成了做xx人的轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)在，我和我的同事們，已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣：在公司以外，逢人便講xx保險(xiǎn)，逢事便講xx保險(xiǎn)，逢會(huì)便講xx保險(xiǎn)。一次參加一個(gè)朋友聚會(huì)，我剛就xx保險(xiǎn)的公司背景開(kāi)了個(gè)頭，一桌子人一起攔住我說(shuō)：“今天，咱能不能不講xx保險(xiǎn)了。在你的持續(xù)教育下，我們都知道了：xx保險(xiǎn)好！現(xiàn)在，不僅是我們，連我們的老婆孩子都知道了你們沈陽(yáng)公司的那個(gè)口號(hào)：保險(xiǎn)到xx，安全做到家?！?BR> 一年的時(shí)間，讓我堅(jiān)定了后半生做一個(gè)xx人的信念。我們既然選擇了向上，就注定要放棄平庸；我們既然選擇了向前，就注定要放棄安逸；我們既然選擇了奮斗，就注定要放棄逃避。我愛(ài)xx，我會(huì)為它傾盡全力，因?yàn)椋F(xiàn)在不僅是我的生活，也是我的生命。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇十三
尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的同仁！
大家好！
我叫xxx，今年27歲，我是20xx年9月份入司我今天要演講的題目是《我的壽險(xiǎn)事業(yè)》。站在這里首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情，感謝我的師傅將我領(lǐng)入平安，感謝課長(zhǎng)和我的兩位主任的引導(dǎo)及栽培，同時(shí)也要感謝八處二課全體伙伴在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和支持。一年過(guò)得可真快。由新人班、銜接教育班、轉(zhuǎn)正班再到?jīng)_鋒班直至今天站在這里。流逝的日子像一片片凋零的枯葉與花瓣，不記得曾有多少雨飄在胸前風(fēng)響在耳畔，只知道成長(zhǎng)的足跡早已漫進(jìn)了我的心。當(dāng)一個(gè)人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。
我是從新人班懷揣著夢(mèng)想來(lái)到平安。經(jīng)過(guò)銜接教育班、轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了解對(duì)平安有了了解。在平安工作的一年里我沒(méi)有掙到很多錢(qián)，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開(kāi)平安。我相信萬(wàn)事萬(wàn)物的存在是合理的那么我糾結(jié)的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區(qū)里的大姐說(shuō)我太強(qiáng)就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么強(qiáng)的‘倔驢’。一句‘倔驢’點(diǎn)醒了我。人的性格決定著命運(yùn)，因?yàn)橹饔^(guān)不容昜接納別人意見(jiàn)，對(duì)人對(duì)事過(guò)于認(rèn)真。一年的時(shí)間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險(xiǎn)之路所以艱辛所以糾結(jié)。
反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強(qiáng)的時(shí)候都會(huì)想一想也許他們是對(duì)的為的是為我好少走彎路。每天依舊過(guò)著每天出門(mén)講產(chǎn)品溝通理念不過(guò)比以前好多了。不過(guò)突然有一天我接到了這樣一個(gè)電話(huà)打斷了我往日的生活?！皸盍崮銇?lái)，我對(duì)門(mén)小姑娘要買(mǎi)保險(xiǎn)！”一段愣神之后我想不是講過(guò)了嗎？不是不買(mǎi)嗎都快半年。對(duì)了見(jiàn)了面在說(shuō)吧。見(jiàn)面之后我了解到原來(lái)她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險(xiǎn)時(shí)半年前她剛體檢過(guò)什么病沒(méi)有也就是體檢沒(méi)有問(wèn)題相信自己年齡小沒(méi)有病幾次勸說(shuō)石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊。看別人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒(méi)能保護(hù)身邊的朋友而自責(zé)。我看到23歲的單親的她沒(méi)有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費(fèi)用而擔(dān)憂(yōu)。我心里非常非常的難受。此時(shí)我深刻的理解了保險(xiǎn)意義和公用。深知壽險(xiǎn)對(duì)于家庭、社會(huì)、對(duì)于國(guó)家的意義。
當(dāng)我真正的打開(kāi)心扉接受保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)，我想正因?yàn)榇耸?，我想我有了航向，有了?zé)任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽(yáng)！我不是詩(shī)人，不能用漂亮的詩(shī)句謳歌我的職業(yè)；我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價(jià)值；我不是歌手，不能用動(dòng)聽(tīng)的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員我能把保障帶給別人解決他們擔(dān)憂(yōu)。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會(huì)上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠(chéng)地對(duì)待每一位客戶(hù)！我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會(huì)注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻(xiàn)的'價(jià)值和責(zé)任！
增員是保險(xiǎn)銷(xiāo)售的永恒話(huà)題以前我也增員。那是因?yàn)樗麄冋f(shuō)師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)。可是增的不是沒(méi)過(guò)就是過(guò)了不來(lái)足漸不在動(dòng)了。而今我懂了當(dāng)我看懂保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)意義和公用。因?yàn)閲?guó)家和社會(huì)是需要很多有責(zé)任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團(tuán)隊(duì)。并要帶領(lǐng)新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項(xiàng)任務(wù)在保障客戶(hù)家庭的同時(shí)要多留心那些有責(zé)任心想為國(guó)家為社會(huì)做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢(mèng)想。實(shí)現(xiàn)他們的愿望。
我要把我的這項(xiàng)工作要當(dāng)事業(yè)來(lái)做所以我對(duì)自己個(gè)人發(fā)展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績(jī)一手抓增員來(lái)。同時(shí)在一年的時(shí)間里要完成我的導(dǎo)師的夢(mèng)想走上平安的講臺(tái)。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家，謝謝各位。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇十四
尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的同仁：
大家好！
多少雨飄在胸前風(fēng)響在耳畔，只知道成長(zhǎng)的足跡早已漫進(jìn)了我的心。當(dāng)一個(gè)人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。
我是從新人班懷揣著夢(mèng)想來(lái)到平安。經(jīng)過(guò)銜接教育班、轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了解對(duì)平安有了了解。在平安工作的一年里我沒(méi)有掙到很多錢(qián)，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開(kāi)平安。我相信萬(wàn)事萬(wàn)物的存在是合理的那么我糾結(jié)的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區(qū)里的.大姐說(shuō)我太強(qiáng)就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么強(qiáng)的‘倔驢’。一句‘倔驢’點(diǎn)醒了我。人的性格決定著命運(yùn)，因?yàn)橹饔^(guān)不容昜接納別人意見(jiàn)，對(duì)人對(duì)事過(guò)于認(rèn)真。一年的時(shí)間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險(xiǎn)之路所以艱辛所以糾結(jié)。
反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強(qiáng)的時(shí)候都會(huì)想一想也許他們是對(duì)的為的是為我好少走彎路。每天依舊過(guò)著每天出門(mén)講產(chǎn)品溝通理念不過(guò)比以前好多了。不過(guò)突然有一天我接到了這樣一個(gè)電話(huà)打斷了我往日的生活?！皸盍崮銇?lái)，我對(duì)門(mén)小姑娘要買(mǎi)保險(xiǎn)！”一段愣神之后我想不是講過(guò)了嗎？不是不買(mǎi)嗎都快半年。對(duì)了見(jiàn)了面在說(shuō)吧。見(jiàn)面之后我了解到原來(lái)她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險(xiǎn)時(shí)半年前她剛體檢過(guò)什么病沒(méi)有也就是體檢沒(méi)有問(wèn)題相信自己年齡小沒(méi)有病幾次勸說(shuō)石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊?？磩e人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒(méi)能保護(hù)身邊的朋友而自責(zé)。我看到23歲的單親的她沒(méi)有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費(fèi)用而擔(dān)憂(yōu)。我心里非常非常的難受。此時(shí)我深刻的理解了保險(xiǎn)意義和公用。深知壽險(xiǎn)對(duì)于家庭、社會(huì)、對(duì)于國(guó)家的意義。
當(dāng)我真正的打開(kāi)心扉接受保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)，我想正因?yàn)榇耸?，我想我有了航向，有了?zé)任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽(yáng)！我不是詩(shī)人，不能用漂亮的詩(shī)句謳歌我的職業(yè)；我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價(jià)值；我不是歌手，不能用動(dòng)聽(tīng)的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員我能把保障帶給別人解決他們擔(dān)憂(yōu)。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會(huì)上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠(chéng)地對(duì)待每一位客戶(hù)！我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會(huì)注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻(xiàn)的價(jià)值和責(zé)任！
增員是保險(xiǎn)銷(xiāo)售的永恒話(huà)題以前我也增員。那是因?yàn)樗麄冋f(shuō)師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)。可是增的不是沒(méi)過(guò)就是過(guò)了不來(lái)足漸不在動(dòng)了。而今我懂了當(dāng)我看懂保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)意義和公用。因?yàn)閲?guó)家和社會(huì)是需要很多有責(zé)任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團(tuán)隊(duì)。并要帶領(lǐng)新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項(xiàng)任務(wù)在保障客戶(hù)家庭的同時(shí)要多留心那些有責(zé)任心想為國(guó)家為社會(huì)做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢(mèng)想。實(shí)現(xiàn)他們的愿望。
我要把我的這項(xiàng)工作要當(dāng)事業(yè)來(lái)做所以我對(duì)自己個(gè)人發(fā)展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績(jī)一手抓增員來(lái)。同時(shí)在一年的時(shí)間里要完成我的導(dǎo)師的夢(mèng)想走上平安的講臺(tái)。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：
大家下午好！
我叫xx，是xx一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“壽險(xiǎn)，我相信了”。
談到人壽保險(xiǎn)，可以說(shuō)去年的今天我還屬于“險(xiǎn)盲”一類(lèi)，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn)，即使1998年我曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)一份人壽保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問(wèn)：是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了xx公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢？在這里我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管，我和她是很要好的同學(xué)及朋友，我是在極不情愿的情況下被她領(lǐng)進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，她那種敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績(jī)而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說(shuō)：謝謝你對(duì)我的傾力付出！
真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“xx人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了劉瑛老師講的“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說(shuō)不完、到不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害咧？這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓(xùn)不久前，我的兩個(gè)好朋友因車(chē)禍和肝癌相繼離世，因?yàn)闆](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的'人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂(yōu)。
既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信、樂(lè)觀(guān)、愛(ài)心、、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶(hù)進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，以滿(mǎn)足人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。在滿(mǎn)足客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶(hù)提供更好的理財(cái)需求，滿(mǎn)足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與自我的雙贏。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
誠(chéng)信勤奮成就保險(xiǎn)人生從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)這么多年來(lái)，我漸漸明白，誠(chéng)信是保險(xiǎn)的靈魂，誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)、誠(chéng)信服務(wù)也讓我的事業(yè)變得精彩。曾有一位客戶(hù)主動(dòng)提出要投保10萬(wàn)元保額的保險(xiǎn)，20年繳費(fèi)。但我了解到客戶(hù)所在企業(yè)效益不好、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶(hù)可能會(huì)面臨較大的經(jīng)濟(jì)壓力。我想，做保險(xiǎn)不是收的保費(fèi)越多越好，而要看客戶(hù)真正需要什么。于是，我勸他選擇了5萬(wàn)元保額的保險(xiǎn)。不久，這位客戶(hù)下崗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。
我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶(hù)想辦法，一個(gè)星期后，我?guī)退陂L(zhǎng)寧區(qū)一個(gè)小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很方便，客戶(hù)一家頓感驚喜和感動(dòng)。平時(shí)，我一直默默地盡我所能幫客戶(hù)排憂(yōu)解難，為他們客戶(hù)孩子請(qǐng)家教、辦轉(zhuǎn)學(xué)，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成為客戶(hù)心中值得信賴(lài)的朋友。我覺(jué)得，保險(xiǎn)服務(wù)不在一時(shí)，而在一世，只有客戶(hù)滿(mǎn)意，我的'展業(yè)路才會(huì)越走越寬敞。
有位在部隊(duì)醫(yī)院工作的客戶(hù)，手術(shù)后出院，因買(mǎi)過(guò)附加個(gè)人住院醫(yī)療綜合保險(xiǎn)索取理賠。因軍人的特殊性，醫(yī)院不予開(kāi)具原始發(fā)票，而不能進(jìn)入正常理賠程序。我反復(fù)和公司溝通，最終讓客戶(hù)拿到了保險(xiǎn)金。客戶(hù)深有感觸地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險(xiǎn)公司做出的承諾一定會(huì)得到兌現(xiàn)?！鄙拼蛻?hù)的真情深深打動(dòng)了他們的心。
這件事很快在部隊(duì)醫(yī)院傳開(kāi)了，不少人專(zhuān)門(mén)找我來(lái)投保。一位女客戶(hù)不到半個(gè)月就將臨產(chǎn)，她丈夫因工作關(guān)系出差。我很惦記著她，來(lái)到了她家。見(jiàn)到客戶(hù)后，直覺(jué)告訴我，她應(yīng)該馬上進(jìn)醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需立即生產(chǎn)。大約過(guò)了2個(gè)多小時(shí)，順利產(chǎn)下一個(gè)女?huà)搿ａt(yī)生告訴我：“送得很及時(shí)，聽(tīng)產(chǎn)婦講你是她的保險(xiǎn)代理人，怎么會(huì)對(duì)她這么好，真是碰到好人了?！笔潞?，有人驚訝地問(wèn)我，她在你這里買(mǎi)了多少保險(xiǎn)?我平靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買(mǎi)了多少保險(xiǎn)，而是她買(mǎi)了保險(xiǎn)(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務(wù)，我這樣做很值得?！蔽易约憾嗔艘恍┎槐悖瑓s換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險(xiǎn)代理人，對(duì)客戶(hù)不但需要誠(chéng)心，更需要細(xì)心。是客戶(hù)真正造就了一個(gè)全新的我，是保險(xiǎn)事業(yè)造就一個(gè)全新的我，是銷(xiāo)售中的經(jīng)歷造就了一個(gè)今天的我。誠(chéng)信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光芒，一路伴隨我開(kāi)創(chuàng)更美好的人生!
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家早上好!
我們的晨會(huì)馬上開(kāi)始。感謝大家對(duì)本此晨會(huì)的配合。
給予我這次機(jī)會(huì)。我是今天的主持人，來(lái)自xxxxxx部的xxx。
百倍的等待發(fā)令槍的響起！那好，在這之前，
給大家
一個(gè)機(jī)會(huì)！讓我們聽(tīng)聽(tīng)大家對(duì)沖鋒的內(nèi)心吶喊！司歌起……
伴隨著司訓(xùn)的吶喊聲過(guò)后，我們來(lái)關(guān)注一下一線(xiàn)伙伴們的業(yè)績(jī)情況。
播報(bào)泰康新聞快訊，掌聲歡迎！
感謝xxx伙伴帶來(lái)的新聞快訊，大家知道，做任何事情都有準(zhǔn)確的操作規(guī)范，在準(zhǔn)確的操作規(guī)范的指引下，才能事半功倍。但對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)的快速發(fā)展，往往原有的操作規(guī)范不能完全準(zhǔn)確的掌控現(xiàn)有的發(fā)展進(jìn)程，所以我們需要及早因地制宜的修正操作規(guī)范，達(dá)到與現(xiàn)有發(fā)展進(jìn)程契合的效果。
做政策解讀，掌聲歡迎！
感謝xxx主管對(duì)償二代的政策解讀。耳邊的號(hào)角聲已近，xxx精英們即將迎來(lái)一場(chǎng)史無(wú)前例的決戰(zhàn)，讓我們拭目以待。出征！奮勇前進(jìn)！勝利必將屬于我們每一位xxx人！本次早會(huì)到此結(jié)束，祝大家迎來(lái)更大的輝煌！謝謝大家！
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇四
各位親愛(ài)的高峰英雄、尊敬的各位嘉賓、各位xx同仁：
大家好！
今天，我們歡聚在亞洲最具異國(guó)風(fēng)情的國(guó)度，在芭堤雅美麗的陽(yáng)光、碧海、沙灘之間，隆重舉行“中國(guó)xx保險(xiǎn)團(tuán)體20xx年明星高峰會(huì)議”，熱烈慶祝xx一年一度的盛大節(jié)日。
首先，我謹(jǐn)代表大會(huì)向來(lái)自全國(guó)各地的高峰英雄致以熱情的歡迎和衷心的祝賀，你們是xx最璀璨的明星，xx因你們而驕傲！今天，這里是你們揮灑勝利喜悅的舞臺(tái)！明天，xx依然是你們壯志凌云的家園！
同時(shí)，感謝國(guó)華人壽業(yè)務(wù)精英們和各位嘉賓的光臨，在此與我們共享活動(dòng)人心的時(shí)刻。一直以來(lái)，我們之間有著友好的合作和交流，感謝你們對(duì)xx一貫的支持和關(guān)愛(ài)！
現(xiàn)在，這里熱血沸騰、xxx四溢的盛會(huì)使芭堤雅的美更錦上添花！讓我們一起品嘗勝利的果實(shí)，回味成功的歡快：20xx年，xx壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了一次奔騰，勇創(chuàng)歷史新高，壽險(xiǎn)總保費(fèi)突破400億，xx壽險(xiǎn)的營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)達(dá)到18億，壽險(xiǎn)總體市場(chǎng)占有率由20xx年的22。5％上升到28。7％！此時(shí)此刻，我們不能不為勝利而歡呼，我們不能不為在座的英雄們而喝彩，我們不能不為xx人的付出而驕傲，我們不能不為家人們的支持而感謝！
“光榮與夢(mèng)想，挺進(jìn)500強(qiáng)；前瞻與革新，邁向400優(yōu)”，前進(jìn)的嘹亮號(hào)角已經(jīng)吹響，xx正一步步的朝目標(biāo)全力邁進(jìn)！我們的銷(xiāo)售雄師是xx騰飛的雙翼，各位高峰英雄是xx最棒的`業(yè)務(wù)員，然而面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要樹(shù)立更高的目標(biāo)――“做行業(yè)中最好的業(yè)務(wù)員”！最好的業(yè)務(wù)員就是擁有高尚品德、極富誠(chéng)心、愛(ài)心和責(zé)任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)先職業(yè)技能的業(yè)務(wù)精英！這就要求我們堅(jiān)持承諾是金，堅(jiān)持勤勞進(jìn)取，堅(jiān)持學(xué)習(xí)創(chuàng)新。我們知道一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。在座的英雄們都是xx業(yè)務(wù)雄師中的領(lǐng)跑者，因此更要肩負(fù)起引領(lǐng)和培養(yǎng)更多優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的重?fù)?dān)，我們團(tuán)隊(duì)中每人都優(yōu)秀，在馬總“創(chuàng)造差異化”精神的號(hào)召下，致力建立一支“行業(yè)中最好的業(yè)務(wù)隊(duì)伍”，以更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技能、更完善的服務(wù)不斷增強(qiáng)xx競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣，xx才能在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會(huì)、保險(xiǎn)業(yè)、為股東、為員工創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值。
我深信，xx將以科學(xué)的治理機(jī)制、優(yōu)秀的企業(yè)文化、領(lǐng)先的產(chǎn)品、全新的服務(wù)來(lái)勇敢自信地面對(duì)今后的挑戰(zhàn)！我們的業(yè)務(wù)隊(duì)伍也將以最專(zhuān)業(yè)、最高效、最真誠(chéng)的服務(wù)面對(duì)xx千千萬(wàn)萬(wàn)的客戶(hù)！我們上我們共同努力，與xx同呼吸共命運(yùn)，攜手共筑xx“永葆青春百年店”！
我公布：中國(guó)xx保險(xiǎn)團(tuán)體20xx年明星高峰會(huì)壽險(xiǎn)分會(huì)現(xiàn)在開(kāi)幕！并預(yù)祝大會(huì)圓滿(mǎn)成功！
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
你們好！
我是來(lái)自xx保險(xiǎn)的代表，今日我演講的題目是《xx》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事，保險(xiǎn)普通業(yè)務(wù)員“愛(ài)崗敬業(yè)”演講稿。他就是業(yè)務(wù)員工xx。
20xx年11月份，也就是xx保險(xiǎn)在蘇州成立的
第一年，xx加入到蘇州中心支公司宜興營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，開(kāi)始了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營(yíng)銷(xiāo)伙伴們已所剩無(wú)幾，而他，這個(gè)出生在80年代的.小伙子，卻始終憑借自己的頑強(qiáng)意志，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，并成為宜興營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的頂尖人物。
第一時(shí)間掌握了客戶(hù)的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。通過(guò)一年多時(shí)間的努力，他一直就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬(wàn)元。對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，30萬(wàn)元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢的縣級(jí)小城來(lái)說(shuō)，要做這30萬(wàn)元保費(fèi)談何容易。為了做這30萬(wàn)元保費(fèi)，xx這一路走來(lái)，流過(guò)多少汗水，付出了多少代價(jià)，相信也只有他自己才知道。
第一位，親自上門(mén)收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶(hù)家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車(chē)，到客戶(hù)家中時(shí)已華燈初上，客戶(hù)在感激之余，一定要留xx吃晚飯，而xx委婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在xx的心目中客戶(hù)不僅僅只是客戶(hù)，更是自己的親友。用他自己的話(huà)來(lái)概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶(hù)”，透過(guò)這簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的十四個(gè)字，我們可以看到xx踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家早上好!
對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)，有許多朋友一定認(rèn)為這個(gè)是騙人的，這種現(xiàn)象也與一些業(yè)務(wù)員的不良工作方式有關(guān)，這個(gè)我們沒(méi)法說(shuō)三道四，畢竟每個(gè)人都有自己的方式方法。就好像醫(yī)院是治病救人的地方，也難免有照顧不到的地方，從而出現(xiàn)醫(yī)療事故，錯(cuò)誤是無(wú)法避免的，但是我們可以設(shè)法降低錯(cuò)誤的出現(xiàn)幾率。
對(duì)于保險(xiǎn)，這個(gè)事業(yè)，不但可以現(xiàn)在做，而且終身都可以從事。這是一個(gè)近似不需要成本的行業(yè)，只要我們投入一些精力和時(shí)間，或許這就是我們的投資，如果出險(xiǎn)了，這個(gè)或許就是我們出現(xiàn)了虧損，可是這一切有公司為我們理賠，不需要我們親力親為。
對(duì)于一個(gè)新從事保險(xiǎn)工作的朋友，您只用6個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月以后，我們?cè)僦匦聦徱曃覀兪欠襁m合從事這個(gè)行業(yè)。如果不可以，我們僅損失六個(gè)月的時(shí)間和精力，同時(shí)我們也學(xué)到了許多知識(shí)，也會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)有一個(gè)客觀(guān)的認(rèn)識(shí)。
有人說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)太苦了，可是現(xiàn)在有哪一個(gè)行業(yè)或者工作不需要投入，就可以坐享其成呢?我們都希望衣食無(wú)憂(yōu)，可是這一切從哪里來(lái)?沒(méi)有絲毫的投入這個(gè)現(xiàn)實(shí)嗎?我們總不能整天的自己欺騙自己吧。
有朋友說(shuō)，保險(xiǎn)市場(chǎng)讓人家開(kāi)發(fā)的差不多了。其實(shí)這是一個(gè)誤解，現(xiàn)階段我們的`家庭結(jié)構(gòu)正由大家族式向小家庭轉(zhuǎn)變，為了減輕家庭的負(fù)擔(dān)特別是重大疾病的困擾，購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)是一個(gè)必然的趨勢(shì)。一位老人病了，有3個(gè)兒女，平坦醫(yī)藥費(fèi)用，如果是一個(gè)兒女，有他自己獨(dú)自解決醫(yī)藥費(fèi)費(fèi)用，這個(gè)一樣嗎?將來(lái)，我們一對(duì)夫婦有可能贍養(yǎng)8---12位老人，他們?cè)趺崔k?只有購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)，解決自身的醫(yī)藥費(fèi)問(wèn)題。辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。
在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)面前，朋友讓我們?yōu)樽约汉退说膶?lái)努力吧。好像我在唱高調(diào)，朋友您設(shè)身處地的想一想，我并沒(méi)有危言聳聽(tīng)。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家早上好!
今天能站在臺(tái)上跟大家分享關(guān)于“堅(jiān)持五訪(fǎng)、挑戰(zhàn)八訪(fǎng)”的主題，我真的誠(chéng)惶誠(chéng)恐。
畢竟作為一個(gè)剛上崗的新人，我能分享的實(shí)在不多。但是我可以學(xué)到的，卻是那么多那么多。所以，感謝的話(huà)還是免不了要說(shuō)的!
還是首先感謝彭總，感謝他給我這么好的一份工作。
接著感謝偉哥，感謝他每天的督促與關(guān)懷。
然后是感謝在坐的每一位，70部，是因?yàn)橛心銈兠恳粋€(gè)人的參與才會(huì)如此輝煌。
最后，也許，我也該感謝我自己，毅然決然地選擇了這份工作。
這是我人生的第一份工作，不敢說(shuō)大話(huà)，但是，我愿意，把它當(dāng)成使命一樣，經(jīng)營(yíng)成終生的事業(yè)。
所以，我站在這里，與其說(shuō)是分享，不如說(shuō)是入司的一個(gè)宣誓。
我相信，所有剛開(kāi)始踏足保險(xiǎn)行業(yè)的新人都會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問(wèn)題或者疑慮。不管有多少，但是不外乎以下三項(xiàng)：
1、保險(xiǎn)是什么?
2、我為什么要加入保險(xiǎn)行業(yè)?
3、我應(yīng)該怎么做才能做出成績(jī)來(lái)?
下面，我就來(lái)分享一下我個(gè)人的思考，還請(qǐng)大家多多指正。
第一項(xiàng)，保險(xiǎn)是什么?
在一個(gè)多月前，我對(duì)保險(xiǎn)還是一無(wú)所知的。如果非要問(wèn)我保險(xiǎn)是什么，我能想象到的就是，保險(xiǎn)無(wú)外乎花錢(qián)去買(mǎi)某個(gè)風(fēng)險(xiǎn)后的保障。買(mǎi)中的話(huà)，我們是幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀儗⒛艿玫窖a(bǔ)償;如果買(mǎi)不中，我們也是幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀兿喟矡o(wú)事?；谶@點(diǎn)淺薄的認(rèn)識(shí)，我對(duì)保險(xiǎn)從來(lái)都無(wú)所謂認(rèn)同或者反感。如果有人向我推銷(xiāo)，我也不會(huì)考慮，因?yàn)橐詾榭捎锌蔁o(wú)。
但是一個(gè)多月后，我才真正認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的價(jià)值。其實(shí)應(yīng)該說(shuō)是只認(rèn)識(shí)到了其價(jià)值的n分之一。保險(xiǎn)是什么?用詩(shī)人的話(huà)來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)是滅火器，保險(xiǎn)是后備胎，保險(xiǎn)是雪中的炭，是暗夜里的星星。很好聽(tīng)，只是不足以說(shuō)服我們認(rèn)同保險(xiǎn)的價(jià)值。其實(shí)，還是專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)人才懂得真正的保險(xiǎn)。有一位前輩一針見(jiàn)血，說(shuō)，保險(xiǎn)就是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的.理財(cái)計(jì)劃。講得比較理論，但是，卻一語(yǔ)中的!保險(xiǎn)，不可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，但是，卻可以為我們做好處理風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃，更可以減少和預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)之后的再風(fēng)險(xiǎn)。我想，彭總昨天早會(huì)講到的“保險(xiǎn)具有穩(wěn)定社會(huì)、和諧社會(huì)的作用”，大概就在這里得到集中的體現(xiàn)。試想想，古往今來(lái)，多少人犯罪，莫不是迫不得已?大多數(shù)人如果不是被逼無(wú)奈，誰(shuí)愿意背負(fù)罵名，鋌而走險(xiǎn)?保險(xiǎn)，在這個(gè)方面，緩解了災(zāi)禍給人們帶來(lái)的沉重和無(wú)奈!
第二項(xiàng)，我為什么加入保險(xiǎn)行業(yè)?
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，最重要的原因，就是前面說(shuō)的，保險(xiǎn)是有價(jià)值的。
然后就是，保險(xiǎn)行業(yè)的特殊性。在網(wǎng)上經(jīng)常看到這樣一句話(huà)：保險(xiǎn)不是人做的，是人才做的。做保險(xiǎn)，從來(lái)都是極具挑戰(zhàn)性的。想起有人曾做過(guò)平安保險(xiǎn)和完美直銷(xiāo)的對(duì)比，說(shuō)什么做保險(xiǎn)，是越做越忙，而且要月月重0開(kāi)始，壓力非常大;但是完美直銷(xiāo)則不是這樣，而是輕松自在，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心被炒魷魚(yú)。不說(shuō)其他，光從這點(diǎn)，我們都能想象到自己置身于那種環(huán)境之下的狀態(tài)。試想想，在沒(méi)有壓力的環(huán)境里，有幾個(gè)人會(huì)做到自己應(yīng)該達(dá)到的水平?更不用說(shuō)去主動(dòng)要求自己更高更強(qiáng)更快了。
還有一點(diǎn)，很多人都會(huì)說(shuō)，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，門(mén)檻低，從業(yè)人員素質(zhì)不高?？墒牵聦?shí)上，大家細(xì)心的話(huà)就能發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)之外的哪個(gè)行業(yè)，能做到像我們保險(xiǎn)從業(yè)人員的禮儀。進(jìn)來(lái)敲門(mén)，出去鞠躬，見(jiàn)面招呼，上臺(tái)問(wèn)好。無(wú)論是從外表著裝，還是行為舉止，我們有哪一點(diǎn)比別的行業(yè)的人差?我記得剛來(lái)時(shí)偉哥就說(shuō)過(guò)一句話(huà)，說(shuō)不出五年，戴著平安司徽的保險(xiǎn)人員，將是備受矚目的一班人。呵呵。說(shuō)得多好!我怎么就覺(jué)得，戴上平安司徽，我現(xiàn)在就很自豪很驕傲!各位優(yōu)秀的精英們，你們是不是也一樣?!
第三項(xiàng)，我應(yīng)該怎么做才能做出成績(jī)來(lái)?
我想這點(diǎn)，也許是新人最關(guān)心和最在意的。保險(xiǎn)是有價(jià)值的，所以我們選擇了這個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)，既然選擇了，我們難道不該做出點(diǎn)成績(jī)?當(dāng)然。是非做出成績(jī)不可的。但是，做出成績(jī)，做出成績(jī)，也就是說(shuō)明了成績(jī)不是喊口號(hào)喊出來(lái)的，而是一步一步做出來(lái)的!具體怎么做，我稍微總結(jié)了一下：
1、學(xué)習(xí)，向推薦人學(xué)習(xí)，向所有的經(jīng)理、主任學(xué)習(xí)，向周?chē)鷥?yōu)秀的同事、任何一個(gè)工作人員的優(yōu)秀方面學(xué)習(xí)。比如說(shuō)彭總的堅(jiān)韌氣質(zhì)、曾經(jīng)理的豐富閱歷、林大姐的親和能力、偉哥的生動(dòng)話(huà)術(shù)，還有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐勞……等等。在坐的每一個(gè)人都有很多很多的地方可以讓我們學(xué)習(xí)，在這里由于時(shí)間的關(guān)系就不一一贅述，但是他們每一次的分享，都將是我們不可多得的一堂寶貴的經(jīng)驗(yàn)課。我們一定要抓緊每一次機(jī)會(huì)，充分領(lǐng)會(huì)他們的精神。
最后，我再多說(shuō)一句，生命就是一場(chǎng)感召，你不感召別人，別人就會(huì)感召你。我們中國(guó)平安的保險(xiǎn)代理人，我們不只是在賣(mài)保險(xiǎn)，我們更是在傳播觀(guān)念，推銷(xiāo)價(jià)值!所以，首先，我們自己必須擁有堅(jiān)若磐石的內(nèi)心和無(wú)堅(jiān)不摧的信念，用真正的價(jià)值去征服客戶(hù)，用切實(shí)的行動(dòng)去取得成功。從一開(kāi)始就能笑，當(dāng)然是好的。但是，笑到最后，才是真正的英雄。祝愿我們每一個(gè)人都成為英雄!
謝謝大家
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
你們好！
我是來(lái)自xx保險(xiǎn)的代表，今日我演講的題目是《》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事。他就是業(yè)務(wù)員工xx。
20xx年11月份，也就是xx保險(xiǎn)在蘇州成立的。
第一年，xx加入到蘇州中心支公司宜興營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，開(kāi)始了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營(yíng)銷(xiāo)伙伴們已所剩無(wú)幾，而他，這個(gè)出生在80年代的小伙子，卻始終憑借自己的頑強(qiáng)意志，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，并成為宜興營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的頂尖人物。
當(dāng)初進(jìn)公司前，家中所有的親戚朋友都強(qiáng)烈反對(duì)，并不時(shí)潑他冷水，各位都說(shuō)做業(yè)務(wù)員沒(méi)什么前途，何況xx又是一個(gè)正當(dāng)年華的男人，憑他的家庭條件，更應(yīng)該干一番大事業(yè)。然而這一切話(huà)語(yǔ)，不但沒(méi)有打消他做保險(xiǎn)的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進(jìn)入公司的那一刻起，他就立志要成為一名出色的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
為開(kāi)展好業(yè)務(wù)，贏得更多的客戶(hù)，他合理安排時(shí)間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作計(jì)劃，以縱橫交叉的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。縱向方式以直接拜訪(fǎng)客戶(hù)為主，一個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)地聯(lián)系、拜訪(fǎng)。20xx年六月的一天，他在見(jiàn)一位客戶(hù)陳先生時(shí)，陳先生一開(kāi)始以為是人民保險(xiǎn)的，態(tài)度相當(dāng)不錯(cuò)，等知道是xx保險(xiǎn)時(shí)，覺(jué)得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說(shuō)“是什么小公司，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”，死活也不肯投保。后來(lái)，經(jīng)過(guò)xx多次登門(mén)拜訪(fǎng)，通過(guò)宣傳資料反復(fù)向客戶(hù)解釋xx公司的條款和優(yōu)惠政策，終于感動(dòng)了客戶(hù)，贏得了客戶(hù)的`信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪(fǎng)客戶(hù)中，就算沒(méi)有單子可做，他也認(rèn)真地了解客戶(hù)的需求，向客戶(hù)宣傳公司的各種車(chē)險(xiǎn)政策，日積月累下來(lái)，他也成功地?fù)碛辛艘淮笈笥岩话愕目蛻?hù)；而橫向方式就是通過(guò)朋友和比較固定的客戶(hù)的幫忙，向其他需要投保的客戶(hù)介紹xx保險(xiǎn)的優(yōu)惠政策，了解客戶(hù)的背景和情況，做出適合客戶(hù)的建議書(shū)。這樣一來(lái)，既縮短查找客戶(hù)資料的時(shí)間，又在第一時(shí)間掌握了客戶(hù)的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。通過(guò)一年多時(shí)間的努力，他一直就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬(wàn)元。對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，30萬(wàn)元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢的縣級(jí)小城來(lái)說(shuō)，要做這30萬(wàn)元保費(fèi)談何容易。為了做這30萬(wàn)元保費(fèi)，xx這一路走來(lái)，流過(guò)多少汗水，付出了多少代價(jià)，相信也只有他自己才知道。
認(rèn)真是xx工作的特點(diǎn)。一年多的營(yíng)銷(xiāo)生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得xx深深地體會(huì)到，做保險(xiǎn)首先是一件認(rèn)真的事。要把客戶(hù)的事當(dāng)作自己的事，認(rèn)真的來(lái)做，才能贏得客戶(hù)的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶(hù)利益放在第一位，親自上門(mén)收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶(hù)家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車(chē)，到客戶(hù)家中時(shí)已華燈初上，客戶(hù)在感激之余，一定要留xx吃晚飯，而xx委婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在xx的心目中客戶(hù)不僅僅只是客戶(hù)，更是自己的親友。用他自己的話(huà)來(lái)概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶(hù)”，透過(guò)這簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的十四個(gè)字，我們可以看到xx踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇九
尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的同仁！
大家好！我叫**，今年24歲，來(lái)自**中心支公司一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“我的壽險(xiǎn)事業(yè)”。
在未進(jìn)入公司之前，我有一份普通的工作，收入不高，也談不上有何前途，一次偶然的機(jī)會(huì)我現(xiàn)在的主管李冬梅主任到我們家里講起了保險(xiǎn)公司的工作和他的壽險(xiǎn)之路，談到人壽保險(xiǎn)，可以說(shuō)我屬于“險(xiǎn)盲”一類(lèi)，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn)，即使我們家父母也有購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問(wèn):是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了富德生命人壽的代理人呢?是我的家人的支持和鼓勵(lì)，還有帶我入司的李冬梅主任，她那種敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、拼搏的`精神深深地感染了我，正是在她的指引和感召下我才一步步走到了今天，在這里我想說(shuō)：“謝謝主管對(duì)我的傾力付出”！
我是從新人班懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入公司。經(jīng)過(guò)平時(shí)的培訓(xùn)、再到轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了更深層次的了解，對(duì)富德也有了了解。在富德工作的這半年里沒(méi)有掙到很多錢(qián)，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開(kāi)富德。我相信萬(wàn)事萬(wàn)物的存在是合理的，那么我糾結(jié)的存活在這里也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著。
真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在今年的三月份，我參加了轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“富德生命人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了“壽險(xiǎn)的意義與功用”這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓(xùn)不久前，我的一個(gè)朋友因車(chē)禍離世，因?yàn)闆](méi)有投任何。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
你們好！
誠(chéng)信勤奮成就保險(xiǎn)人生從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)這么多年來(lái)，我漸漸明白，誠(chéng)信是保險(xiǎn)的靈魂，誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)、誠(chéng)信服務(wù)也讓我的事業(yè)變得精彩。曾有一位客戶(hù)主動(dòng)提出要投保10萬(wàn)元保額的保險(xiǎn)，20年繳費(fèi)。但我了解到客戶(hù)所在企業(yè)效益不好、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶(hù)可能會(huì)面臨較大的經(jīng)濟(jì)壓力。我想，做保險(xiǎn)不是收的保費(fèi)越多越好，而要看客戶(hù)真正需要什么。于是，我勸他選擇了5萬(wàn)元保額的保險(xiǎn)。不久，這位客戶(hù)下崗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。
我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶(hù)想辦法，一個(gè)星期后，我?guī)退陂L(zhǎng)寧區(qū)一個(gè)小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很方便，客戶(hù)一家頓感驚喜和感動(dòng)。平時(shí)，我一直默默地盡我所能幫客戶(hù)排憂(yōu)解難，為他們客戶(hù)孩子請(qǐng)家教、辦轉(zhuǎn)學(xué)，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成為客戶(hù)心中值得信賴(lài)的朋友。我覺(jué)得，保險(xiǎn)服務(wù)不在一時(shí)，而在一世，只有客戶(hù)滿(mǎn)意，我的展業(yè)路才會(huì)越走越寬敞。
有位在部隊(duì)醫(yī)院工作的客戶(hù)，手術(shù)后出院，因買(mǎi)過(guò)附加個(gè)人住院醫(yī)療綜合保險(xiǎn)索取理賠。因軍人的特殊性，醫(yī)院不予開(kāi)具原始發(fā)票，而不能進(jìn)入正常理賠程序。我反復(fù)和公司溝通，最終讓客戶(hù)拿到了保險(xiǎn)金?？蛻?hù)深有感觸地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險(xiǎn)公司做出的承諾一定會(huì)得到兌現(xiàn)?！鄙拼蛻?hù)的真情深深打動(dòng)了他們的心。
這件事很快在部隊(duì)醫(yī)院傳開(kāi)了，不少人專(zhuān)門(mén)找我來(lái)投保。一位女客戶(hù)不到半個(gè)月就將臨產(chǎn)，她丈夫因工作關(guān)系出差。我很惦記著她，來(lái)到了她家。見(jiàn)到客戶(hù)后，直覺(jué)告訴我，她應(yīng)該馬上進(jìn)醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需立即生產(chǎn)。大約過(guò)了2個(gè)多小時(shí)，順利產(chǎn)下一個(gè)女?huà)搿ａt(yī)生告訴我：“送得很及時(shí)，聽(tīng)產(chǎn)婦講你是她的.保險(xiǎn)代理人，怎么會(huì)對(duì)她這么好，真是碰到好人了?！笔潞?，有人驚訝地問(wèn)我，她在你這里買(mǎi)了多少保險(xiǎn)?我平靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買(mǎi)了多少保險(xiǎn)，而是她買(mǎi)了保險(xiǎn)(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務(wù)，我這樣做很值得?！蔽易约憾嗔艘恍┎槐?，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險(xiǎn)代理人，對(duì)客戶(hù)不但需要誠(chéng)心，更需要細(xì)心。是客戶(hù)真正造就了一個(gè)全新的我，是保險(xiǎn)事業(yè)造就一個(gè)全新的我，是銷(xiāo)售中的經(jīng)歷造就了一個(gè)今天的我。誠(chéng)信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光芒，一路伴隨我開(kāi)創(chuàng)更美好的人生!
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇十一
尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的同仁:
大家好！我叫xx,今年24歲，來(lái)自xx中心支公司一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì),一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“我的壽險(xiǎn)事業(yè)”。
在未進(jìn)入公司之前，我有一份普通的工作，收入不高，也談不上有何前途，一次偶然的`機(jī)會(huì)我現(xiàn)在的主管李冬梅主任到我們家里講起了保險(xiǎn)公司的工作和他的壽險(xiǎn)之路，談到人壽保險(xiǎn),可以說(shuō)我屬于“險(xiǎn)盲”一類(lèi),我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn),即使我們家父母也有購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問(wèn):是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了富德生命人壽的代理人呢?是我的家人的支持和鼓勵(lì)，還有帶我入司的李冬梅主任,她那種敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我,正是在她的指引和感召下我才一步步走到了今天,在這里我想說(shuō)：“謝謝主管對(duì)我的傾力付出”！
我是從新人班懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入公司。經(jīng)過(guò)平時(shí)的培訓(xùn)、再到轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了更深層次的了解，對(duì)富德也有了了解。在富德工作的這半年里沒(méi)有掙到很多錢(qián)，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開(kāi)富德。我相信萬(wàn)事萬(wàn)物的存在是合理的，那么我糾結(jié)的存活在這里也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著。
真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在今年的三月份,我參加了轉(zhuǎn)正培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)了“富德生命人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》,使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了“壽險(xiǎn)的意義與功用”這節(jié)課程后觸動(dòng)很大,才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義,人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備,在需要時(shí)使用的特殊商品,它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金,補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失,保證生活來(lái)源,維護(hù)人生尊嚴(yán)。這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇,同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事,就在我培訓(xùn)不久前,我的一個(gè)朋友因車(chē)禍離世,因?yàn)闆](méi)有投任何。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家早上好!
在沈陽(yáng)公司籌建班子的
領(lǐng)導(dǎo)
下，我們的籌建工作很快結(jié)出了果實(shí)，8月9日，沈陽(yáng)公司正式營(yíng)業(yè)了。那一天，我們的李xx總經(jīng)理在全體員工大會(huì)上，講了一段話(huà)：“我們是為了解決問(wèn)題走到一起來(lái)的，因?yàn)檫@是我們的價(jià)值所在；我們是為了克服困難走到一起來(lái)的，因?yàn)檫@是我們的快樂(lè)所在。以一顆xx心，做一個(gè)xx人，埋頭苦干365天，一年之后，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天在我們前面懷疑我們的人，大多數(shù)會(huì)被我們甩在身后！”
一年時(shí)間過(guò)去了，在xx公司的
領(lǐng)導(dǎo)
下，依靠xx保險(xiǎn)
精神
的巨大感召力，依靠全體員工的持久戰(zhàn)斗力，依靠產(chǎn)品本身的獨(dú)特生命力，我們的'市場(chǎng)從無(wú)到有，我們的隊(duì)伍從小到大，我們的能力從弱到強(qiáng)。不到一年的時(shí)間，沈陽(yáng)公司的市場(chǎng)份額已經(jīng)成功地躍居第二位！這些變化，記錄了我們的熱情，也記錄了我們的理性；承載了我們壯志凌云的夢(mèng)想，也承載了我們腳踏實(shí)地的努力。這些變化，是我們每一個(gè)人在
創(chuàng)業(yè)
中走向成熟的歷史見(jiàn)證。
我身為這偉大團(tuán)隊(duì)中的一員，身為這偉大事業(yè)的一部分，也在這一過(guò)程中不知不覺(jué)地完成了做xx人的轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)在，我和我的同事們，已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣：在公司以外，逢人便講xx保險(xiǎn)，逢事便講xx保險(xiǎn)，逢會(huì)便講xx保險(xiǎn)。一次參加一個(gè)朋友聚會(huì)，我剛就xx保險(xiǎn)的公司背景開(kāi)了個(gè)頭，一桌子人一起攔住我說(shuō)：“今天，咱能不能不講xx保險(xiǎn)了。在你的持續(xù)教育下，我們都知道了：xx保險(xiǎn)好！現(xiàn)在，不僅是我們，連我們的老婆孩子都知道了你們沈陽(yáng)公司的那個(gè)口號(hào)：保險(xiǎn)到xx，安全做到家?！?BR> 一年的時(shí)間，讓我堅(jiān)定了后半生做一個(gè)xx人的信念。我們既然選擇了向上，就注定要放棄平庸；我們既然選擇了向前，就注定要放棄安逸；我們既然選擇了奮斗，就注定要放棄逃避。我愛(ài)xx，我會(huì)為它傾盡全力，因?yàn)椋F(xiàn)在不僅是我的生活，也是我的生命。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇十三
尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的同仁！
大家好！
我叫xxx，今年27歲，我是20xx年9月份入司我今天要演講的題目是《我的壽險(xiǎn)事業(yè)》。站在這里首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情，感謝我的師傅將我領(lǐng)入平安，感謝課長(zhǎng)和我的兩位主任的引導(dǎo)及栽培，同時(shí)也要感謝八處二課全體伙伴在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和支持。一年過(guò)得可真快。由新人班、銜接教育班、轉(zhuǎn)正班再到?jīng)_鋒班直至今天站在這里。流逝的日子像一片片凋零的枯葉與花瓣，不記得曾有多少雨飄在胸前風(fēng)響在耳畔，只知道成長(zhǎng)的足跡早已漫進(jìn)了我的心。當(dāng)一個(gè)人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。
我是從新人班懷揣著夢(mèng)想來(lái)到平安。經(jīng)過(guò)銜接教育班、轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了解對(duì)平安有了了解。在平安工作的一年里我沒(méi)有掙到很多錢(qián)，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開(kāi)平安。我相信萬(wàn)事萬(wàn)物的存在是合理的那么我糾結(jié)的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區(qū)里的大姐說(shuō)我太強(qiáng)就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么強(qiáng)的‘倔驢’。一句‘倔驢’點(diǎn)醒了我。人的性格決定著命運(yùn)，因?yàn)橹饔^(guān)不容昜接納別人意見(jiàn)，對(duì)人對(duì)事過(guò)于認(rèn)真。一年的時(shí)間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險(xiǎn)之路所以艱辛所以糾結(jié)。
反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強(qiáng)的時(shí)候都會(huì)想一想也許他們是對(duì)的為的是為我好少走彎路。每天依舊過(guò)著每天出門(mén)講產(chǎn)品溝通理念不過(guò)比以前好多了。不過(guò)突然有一天我接到了這樣一個(gè)電話(huà)打斷了我往日的生活?！皸盍崮銇?lái)，我對(duì)門(mén)小姑娘要買(mǎi)保險(xiǎn)！”一段愣神之后我想不是講過(guò)了嗎？不是不買(mǎi)嗎都快半年。對(duì)了見(jiàn)了面在說(shuō)吧。見(jiàn)面之后我了解到原來(lái)她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險(xiǎn)時(shí)半年前她剛體檢過(guò)什么病沒(méi)有也就是體檢沒(méi)有問(wèn)題相信自己年齡小沒(méi)有病幾次勸說(shuō)石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊。看別人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒(méi)能保護(hù)身邊的朋友而自責(zé)。我看到23歲的單親的她沒(méi)有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費(fèi)用而擔(dān)憂(yōu)。我心里非常非常的難受。此時(shí)我深刻的理解了保險(xiǎn)意義和公用。深知壽險(xiǎn)對(duì)于家庭、社會(huì)、對(duì)于國(guó)家的意義。
當(dāng)我真正的打開(kāi)心扉接受保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)，我想正因?yàn)榇耸?，我想我有了航向，有了?zé)任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽(yáng)！我不是詩(shī)人，不能用漂亮的詩(shī)句謳歌我的職業(yè)；我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價(jià)值；我不是歌手，不能用動(dòng)聽(tīng)的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員我能把保障帶給別人解決他們擔(dān)憂(yōu)。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會(huì)上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠(chéng)地對(duì)待每一位客戶(hù)！我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會(huì)注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻(xiàn)的'價(jià)值和責(zé)任！
增員是保險(xiǎn)銷(xiāo)售的永恒話(huà)題以前我也增員。那是因?yàn)樗麄冋f(shuō)師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)。可是增的不是沒(méi)過(guò)就是過(guò)了不來(lái)足漸不在動(dòng)了。而今我懂了當(dāng)我看懂保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)意義和公用。因?yàn)閲?guó)家和社會(huì)是需要很多有責(zé)任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團(tuán)隊(duì)。并要帶領(lǐng)新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項(xiàng)任務(wù)在保障客戶(hù)家庭的同時(shí)要多留心那些有責(zé)任心想為國(guó)家為社會(huì)做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢(mèng)想。實(shí)現(xiàn)他們的愿望。
我要把我的這項(xiàng)工作要當(dāng)事業(yè)來(lái)做所以我對(duì)自己個(gè)人發(fā)展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績(jī)一手抓增員來(lái)。同時(shí)在一年的時(shí)間里要完成我的導(dǎo)師的夢(mèng)想走上平安的講臺(tái)。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家，謝謝各位。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃篇十四
尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的同仁：
大家好！
多少雨飄在胸前風(fēng)響在耳畔，只知道成長(zhǎng)的足跡早已漫進(jìn)了我的心。當(dāng)一個(gè)人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。
我是從新人班懷揣著夢(mèng)想來(lái)到平安。經(jīng)過(guò)銜接教育班、轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了解對(duì)平安有了了解。在平安工作的一年里我沒(méi)有掙到很多錢(qián)，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開(kāi)平安。我相信萬(wàn)事萬(wàn)物的存在是合理的那么我糾結(jié)的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區(qū)里的.大姐說(shuō)我太強(qiáng)就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么強(qiáng)的‘倔驢’。一句‘倔驢’點(diǎn)醒了我。人的性格決定著命運(yùn)，因?yàn)橹饔^(guān)不容昜接納別人意見(jiàn)，對(duì)人對(duì)事過(guò)于認(rèn)真。一年的時(shí)間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險(xiǎn)之路所以艱辛所以糾結(jié)。
反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強(qiáng)的時(shí)候都會(huì)想一想也許他們是對(duì)的為的是為我好少走彎路。每天依舊過(guò)著每天出門(mén)講產(chǎn)品溝通理念不過(guò)比以前好多了。不過(guò)突然有一天我接到了這樣一個(gè)電話(huà)打斷了我往日的生活?！皸盍崮銇?lái)，我對(duì)門(mén)小姑娘要買(mǎi)保險(xiǎn)！”一段愣神之后我想不是講過(guò)了嗎？不是不買(mǎi)嗎都快半年。對(duì)了見(jiàn)了面在說(shuō)吧。見(jiàn)面之后我了解到原來(lái)她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險(xiǎn)時(shí)半年前她剛體檢過(guò)什么病沒(méi)有也就是體檢沒(méi)有問(wèn)題相信自己年齡小沒(méi)有病幾次勸說(shuō)石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊?？磩e人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒(méi)能保護(hù)身邊的朋友而自責(zé)。我看到23歲的單親的她沒(méi)有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費(fèi)用而擔(dān)憂(yōu)。我心里非常非常的難受。此時(shí)我深刻的理解了保險(xiǎn)意義和公用。深知壽險(xiǎn)對(duì)于家庭、社會(huì)、對(duì)于國(guó)家的意義。
當(dāng)我真正的打開(kāi)心扉接受保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)，我想正因?yàn)榇耸?，我想我有了航向，有了?zé)任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽(yáng)！我不是詩(shī)人，不能用漂亮的詩(shī)句謳歌我的職業(yè)；我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價(jià)值；我不是歌手，不能用動(dòng)聽(tīng)的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員我能把保障帶給別人解決他們擔(dān)憂(yōu)。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會(huì)上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠(chéng)地對(duì)待每一位客戶(hù)！我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會(huì)注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻(xiàn)的價(jià)值和責(zé)任！
增員是保險(xiǎn)銷(xiāo)售的永恒話(huà)題以前我也增員。那是因?yàn)樗麄冋f(shuō)師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)。可是增的不是沒(méi)過(guò)就是過(guò)了不來(lái)足漸不在動(dòng)了。而今我懂了當(dāng)我看懂保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)意義和公用。因?yàn)閲?guó)家和社會(huì)是需要很多有責(zé)任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團(tuán)隊(duì)。并要帶領(lǐng)新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項(xiàng)任務(wù)在保障客戶(hù)家庭的同時(shí)要多留心那些有責(zé)任心想為國(guó)家為社會(huì)做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢(mèng)想。實(shí)現(xiàn)他們的愿望。
我要把我的這項(xiàng)工作要當(dāng)事業(yè)來(lái)做所以我對(duì)自己個(gè)人發(fā)展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績(jī)一手抓增員來(lái)。同時(shí)在一年的時(shí)間里要完成我的導(dǎo)師的夢(mèng)想走上平安的講臺(tái)。