不適用于已有分類的內(nèi)容?？偨Y(jié)需要簡潔明了，但也不失詳實。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
招商人員招商心得篇一
招商內(nèi)勤人員作為企業(yè)招商部門的一員，承擔(dān)著重要的任務(wù)。他們是企業(yè)與潛在客戶之間的橋梁，負責(zé)協(xié)調(diào)、溝通和處理各類信息。在這個崗位上，我不斷積累經(jīng)驗，也深刻體會到了自身的成長和提升。
第二段：分析招商內(nèi)勤人員的核心能力
招商內(nèi)勤人員需要具備廣泛的知識和技能。首先，他們需要對公司產(chǎn)品或服務(wù)有深入了解，并能以直觀的方式向客戶傳達它們的優(yōu)勢和利益。此外，溝通能力和團隊合作精神也是必備的能力，能夠與銷售團隊、客戶、供應(yīng)商等多個利益相關(guān)方進行有效地溝通和協(xié)調(diào)。最后，靈活的思維和判斷力對于解決問題和處理突發(fā)情況也十分重要。
第三段：總結(jié)招商內(nèi)勤人員的工作經(jīng)驗
在招商內(nèi)勤人員的工作中，我發(fā)現(xiàn)以下幾點經(jīng)驗是至關(guān)重要的。首先，細心和耐心是成功的關(guān)鍵。作為內(nèi)勤人員，我們要處理各種細節(jié)和文件，仔細審查和核實信息，同時與客戶保持良好的互動和溝通。其次，熟練掌握專業(yè)工具和技術(shù)，如辦公軟件、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等，能夠提高工作效率和質(zhì)量。再次，要善于學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化。招商行業(yè)和客戶需求都在不斷變化，只有保持持續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識，才能與時俱進，服務(wù)好客戶。最后，積極主動也是必不可少的品質(zhì)。主動與客戶聯(lián)絡(luò)，了解他們的需求和反饋，并及時采取行動解決問題。
第四段：強調(diào)團隊合作的重要性
在招商內(nèi)勤人員的工作中，團隊合作是至關(guān)重要的。團隊合作能夠加強信息共享和溝通，提高工作效率。團隊中的每個成員都有各自的優(yōu)勢和特長，能夠相互借鑒和補充。與銷售團隊密切合作，能夠更好地理解銷售策略和客戶需求，為企業(yè)提供更好的支持和服務(wù)。同時，團隊合作也能夠提高員工的凝聚力和歸屬感，激發(fā)工作的熱情和動力。
第五段：展望未來，總結(jié)工作心得
通過這段時間的工作，我深刻認識到作為招商內(nèi)勤人員的重要性和挑戰(zhàn)。在未來，我將繼續(xù)積極學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能，不斷尋求突破和創(chuàng)新。同時，我也將保持良好的團隊合作精神，與團隊成員密切配合，共同為客戶提供更好的服務(wù)和支持。相信通過持續(xù)的努力和不斷的提升，我會取得更好的成績，并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
以上，是我對于招商內(nèi)勤人員工作心得的一些體會和總結(jié)。招商內(nèi)勤人員是企業(yè)發(fā)展的中堅力量，積極發(fā)展和完善自己，才能更好地服務(wù)企業(yè)和客戶，取得更大的成功。
招商人員招商心得篇二
招商人員是公司與客戶之間的橋梁，他們的工作不僅是單純的推銷產(chǎn)品，更是提供一種服務(wù)，解決客戶的問題和需求。近日，我在一次招商活動中經(jīng)歷了一次溫暖瞬間，感受到了招商人員的專業(yè)和敬業(yè)精神。
第二段：招商人員的付出
在招商活動中，招商人員們忙碌的身影充斥著會場的每一個角落，他們不斷地解答客戶的各種問題和需求，像一個個小蜜蜂一樣忙碌著。同時，在客戶方面受到招商人員的重視和關(guān)注，從簽到到座位安排，無不顯露著招商人員的細致和專業(yè)。
第三段：溫暖的瞬間
在招商活動的中途，我遇到了一個招商女員工，她的細致和耐心讓我感到溫暖和舒適。 她給我介紹了公司新產(chǎn)品的使用方法，并耐心地解答了我?guī)讉€問題。 在結(jié)束對話后，她突然問我:“在場里有沒有我沒有照顧到的地方？”這句話讓我感到心里暖暖的。雖然可能是一句禮節(jié)性的問候，但是在我看來，這表明了該員工的生活中的“extra mile”和自我要求。
第四段：招商人員的敬業(yè)精神
在招商活動的過程中，我還發(fā)現(xiàn)許多招商人員的敬業(yè)精神。無論遇到多么復(fù)雜的問題，他們總是問得更深入，解決得更完美。在此期間，很多人出現(xiàn)了很多小故障，但他們并沒有放棄，繼續(xù)盡心盡力地完成任務(wù)，體現(xiàn)出招商人員的專業(yè)水平和責(zé)任心。
第五段：結(jié)語
在這次招商活動中，我深刻理解了招商人員的辛勤付出和他們溫暖的瞬間。他們?yōu)楣痉瞰I著自己的熱情和努力，為客戶提供完美的服務(wù)。我相信，在這樣的精神和信仰的支持下，招商人員必將繼續(xù)取得更大的成就。
招商人員招商心得篇三
招商工作是市場經(jīng)濟中的一項重要工作，也是一個城市經(jīng)濟發(fā)展的重點。作為招商人員，如何提高自己的服務(wù)水平，并不斷推進作風(fēng)建設(shè)是非常重要的。在實際工作中，我深有感觸，以下是我的一些心得體會。
第一段：加強自身素質(zhì)，提高服務(wù)能力。
我們作為招商人員首先要加強自身素質(zhì)，提高自己的服務(wù)能力。這包括了各種方面，例如我們需要深入了解本地經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，掌握相關(guān)政策法規(guī)，了解招商引資的各種方式和實踐經(jīng)驗。同時我們還需要加強語言表達能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力等，保持良好的精神狀態(tài)和形象，做到能夠有效地引導(dǎo)和幫助客戶。只有我們自身的素質(zhì)和服務(wù)能力不斷得到提升，才能更好地為客戶和企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做好招商引資工作。
第二段：傾聽客戶需求，提供高質(zhì)量服務(wù)。
招商工作中，我們需要傾聽客戶的需求，切實提供高質(zhì)量的服務(wù)。很多時候，客戶反映出的需求不一定符合我們的預(yù)期，這時候，我們應(yīng)該客觀且認真地聽取客戶的意見建議，并針對性地提供解決方案。同時，我們在服務(wù)過程中需要注重細節(jié)，比如及時回復(fù)客戶的信息，按照客戶要求提供相關(guān)資料和信息，營造溫馨和諧的服務(wù)氛圍等 。只有這樣，才能贏得客戶的信任和尊重，進而打造良好的招商口碑。
第三段：注重工作效率，提高工作效率
提高工作效率是我們招商工作的一項重要任務(wù)。我們必須要掌握高效工作的方法和技巧，充分利用市場機會，快速完成各項任務(wù)。首先，我們要做好工作計劃，分清工作輕重緩急，制定一份清晰可行的工作計劃，然后按照計劃積極地開展工作。其次，我們要加強團隊協(xié)作，推進合作共贏。大力發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，通過合理分工和有效協(xié)同完成各項工作，提高工作效率，并且同時能夠增強團隊的凝聚力。
第四段：加強作風(fēng)建設(shè)，提升服務(wù)質(zhì)量。
作風(fēng)建設(shè)是招商工作過程中不可忽視的重要一環(huán)。在日常工作中，我們要始終保持良好的工作風(fēng)貌，不斷提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。具體來說，我們要注重規(guī)范行為，尊重客戶及企業(yè)意愿，保持誠信、公正、透明的原則，不斷提升工作自律和職業(yè)道德水平。通過不斷做好作風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化招商環(huán)境，進一步提高服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度，為城市經(jīng)濟的健康發(fā)展助力。
第五段：不斷學(xué)習(xí)，保持進取心
作為一名招商人員，我們需要始終保持進取心，并不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，不斷完善自我。在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，我們需要不斷學(xué)習(xí)新的理念和技能，了解發(fā)展趨勢和市場變化，不斷提高自身的競爭力和適應(yīng)能力。在工作中要保持謙虛的態(tài)度，虛心學(xué)習(xí)，借鑒他人的經(jīng)驗和思路，也要敢于創(chuàng)新，在思維上保持開放性和多元化，不斷尋找創(chuàng)新與發(fā)展的突破口。
總之，作為一名招商人員，我們要始終關(guān)注客戶的需求和分析市場環(huán)境。努力提高自身素質(zhì)，提供高質(zhì)量的服務(wù)，加強作風(fēng)建設(shè)，不斷學(xué)習(xí)和積累精神和經(jīng)驗，為企業(yè)和城市經(jīng)濟健康發(fā)展助力。通過持之以恒的不斷努力和提升，信譽度和口碑度就會得到客戶的認可，也會為招商工作提供良好的保障。
招商人員招商心得篇四
作為政府招商工作的一名從業(yè)者，我深知這項工作的重要性和挑戰(zhàn)性。多年的實踐經(jīng)驗讓我深刻體會到，政府招商工作不僅是一項需要敏銳洞察市場、勇于開創(chuàng)的工作，更是一種需要堅持不懈、持之以恒的精神。在這段工作中，我積累了許多寶貴的體會與心得，以下將總結(jié)出五個方面的內(nèi)容。
首先，了解市場需求是政府招商工作的重要前提。在招商過程中，我堅持將市場需求作為工作的出發(fā)點和落腳點。通過深入調(diào)研和對市場的全面了解，我們可以發(fā)現(xiàn)潛在的商機和投資機會。與此同時，我也始終保持對市場變化的敏感度，時刻關(guān)注市場熱點和發(fā)展趨勢，以便更好地調(diào)整和優(yōu)化我們的招商策略。
其次，政府招商工作需要協(xié)同各方合作。在招商過程中，政府和企業(yè)之間的協(xié)作非常重要。作為招商人員，我們需要與企業(yè)家、投資機構(gòu)、行業(yè)專家等多方面合作，共同探討、研究市場、項目等問題，形成共識，并最終實現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。在這個過程中，協(xié)調(diào)能力和溝通能力是非常關(guān)鍵的，只有通過良好的合作才能真正實現(xiàn)招商目標(biāo)。
第三，政府招商工作需要靈活應(yīng)變。市場環(huán)境的變化是不可預(yù)測的，政府招商工作更是一個動態(tài)的過程。因此，我們必須隨機應(yīng)變，根據(jù)市場需求和資源變化進行及時調(diào)整。有時候，可能需要放棄原有的計劃，主動尋找新的機會和合作伙伴。這就需要我們具備靈活性和創(chuàng)新思維，同時也需要具備一定的風(fēng)險意識和決策能力。
第四，政府招商工作需要堅持原則。招商工作中，我們要堅持遵守法律法規(guī)，避免出現(xiàn)違法違規(guī)行為。同時，我們也要堅持誠實守信、信守承諾，以保持良好的信譽和口碑。此外，我們還要堅持公平公正，保護企業(yè)的合法權(quán)益，為企業(yè)創(chuàng)造公正的競爭環(huán)境。只有保持原則和道德底線，我們的招商工作才能夠持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。
最后，政府招商工作需要不斷提升自身素質(zhì)和能力。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，我們不能止步于當(dāng)前的成就，要不斷提高自己的能力和素質(zhì)。這包括不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，了解最新的招商政策和規(guī)定，熟悉各類招商手段和技巧，提高自己的市場分析和商業(yè)談判能力等等。只有不斷學(xué)習(xí)和充實自己，我們才能在招商工作中立于不敗之地。
綜上所述，政府招商人員的工作是一項責(zé)任重大而又充滿挑戰(zhàn)的工作。通過多年的實踐和總結(jié)，我深刻認識到了政府招商工作的重要性和復(fù)雜性。了解市場需求、協(xié)同各方合作、靈活應(yīng)變、堅持原則和不斷提升自身能力是我們在招商工作中必須具備的素質(zhì)和能力。只有通過不懈努力和不斷完善自己，我們才能更好地為國家和企業(yè)做出貢獻。
招商人員招商心得篇五
第一段：引言（100字）
政府招商人員作為承載著推動地方經(jīng)濟發(fā)展的使命，常年緊鑼密鼓，在推動項目落地、吸引投資方面發(fā)揮著重要作用。而經(jīng)歷多年的招商工作，讓我深有體會，雖然困難重重，但只要堅守初心、強化學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新，一定能夠逐漸做好這項關(guān)鍵的工作。
第二段：堅守初心、拓寬視野（300字）
政府招商人員首先要堅守初心，在招商過程中始終以促進地方經(jīng)濟發(fā)展為目標(biāo)。我們要時刻關(guān)注民生需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，選擇優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動地方經(jīng)濟，提出切實可行的政策措施。同時，招商人員還要拓寬視野，加強對全球經(jīng)濟動態(tài)的研究和了解，經(jīng)常參加行業(yè)會議和培訓(xùn)，借鑒他人成功經(jīng)驗。只有不斷拓展自己的眼界，才能做出更合理的決策，為地方經(jīng)濟發(fā)展提供更大的幫助。
第三段：學(xué)習(xí)創(chuàng)新、技巧提升（300字）
在招商工作中，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。政府招商人員要持續(xù)學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平。隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展，我們更要善于利用互聯(lián)網(wǎng)平臺、社交媒體等渠道，了解各類投資項目，時刻保持對市場的敏感度。同時，要不斷創(chuàng)新招商模式和方式，從傳統(tǒng)的推銷方式中跳脫出來，更具深度和廣度地接觸潛在投資者。只有具備全面的知識和創(chuàng)新能力，才能不斷提升自己的招商技巧和能力。
第四段：合作共贏、加強溝通（300字）
在招商過程中，很多的項目需要政府和企業(yè)之間的合作共贏。政府招商人員需要加強與企業(yè)的溝通和合作，更好地理解其需求和利益，積極提供政策、資源和服務(wù)的支持。在溝通過程中，要注重方法和技巧，用真誠和專業(yè)贏得企業(yè)的信任和支持。此外，政府招商人員還應(yīng)加強與內(nèi)外部合作伙伴的聯(lián)系，通過互動和碰撞迸發(fā)出更多的合作機會和創(chuàng)新思路。
第五段：總結(jié)（200字）
通過多年的招商工作，我深刻地認識到政府招商人員的重要性。堅守初心、拓寬視野、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、加強溝通是我們在實踐中不斷總結(jié)出來的經(jīng)驗。只有不斷提高自身的素質(zhì)和能力，才能更好地履行招商使命，為地方經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的一份力量。作為政府招商人員，我們將持續(xù)努力，積極踐行，并希望逐漸找到更有效的方法和模式，推動地方經(jīng)濟實現(xiàn)更加可持續(xù)的發(fā)展。
招商人員招商心得篇六
在如今激烈的市場競爭中，招商人員的角色愈發(fā)重要。為了提高招商人員的綜合素質(zhì)和能力，很多單位選擇讓他們參加掛職鍛煉。掛職鍛煉不僅可以為招商人員提供實踐機會，還能夠讓他們更好地把握商機。在經(jīng)歷了一段時間的掛職鍛煉后，我深刻體會到了其中的收獲與感悟。
第二段：了解不同行業(yè)
掛職鍛煉讓我有機會接觸不同行業(yè)的人和事物。我曾在制造業(yè)、貿(mào)易行業(yè)等多個領(lǐng)域?qū)嵙?xí)，這讓我對各行各業(yè)的運作機制有了更全面的了解。比如，在制造業(yè)實習(xí)時，我學(xué)到了企業(yè)生產(chǎn)的工藝流程，對產(chǎn)品質(zhì)量把控有了更深刻的認識；在貿(mào)易行業(yè)實習(xí)時，我學(xué)到了拓展客戶渠道、談判技巧等招商技能。對于招商人員來說，理解不同行業(yè)的工作流程和業(yè)務(wù)特點，有助于更好地為客戶提供解決方案和服務(wù)。
第三段：鍛煉綜合能力
掛職鍛煉是一種全面綜合能力的鍛煉。在實踐中，我不僅要進行市場調(diào)研、客戶開發(fā)，還需要進行項目管理、財務(wù)分析等一系列工作。這種全面的工作內(nèi)容鍛煉了我的業(yè)務(wù)能力和管理能力。通過掛職鍛煉，我學(xué)會了如何統(tǒng)籌安排工作、協(xié)調(diào)不同部門之間的合作以及應(yīng)對突發(fā)情況的能力。在招商工作中，這些綜合能力非常重要，只有將其發(fā)揚光大，才能更好地服務(wù)客戶，創(chuàng)造商機。
第四段：拓寬人脈資源
掛職鍛煉的過程中，與各行各業(yè)的人接觸機會增多。通過與不同領(lǐng)域的專業(yè)人士交流，我不僅結(jié)識了很多新朋友，還擴大了自己的人脈資源。這些人脈資源在日后的工作中非常有價值，可以幫助在招商活動中發(fā)現(xiàn)更多商機并獲得更多支持。人脈資源的建立需要時間和耐心，而掛職鍛煉為我提供了這樣的機會，讓我結(jié)識了很多志同道合的人，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
第五段：總結(jié)與收獲
通過掛職鍛煉，我在知識、技能和人脈資源等方面都有了較大的提升。我不僅拓寬了自己的眼界和見識，也增強了自信心和適應(yīng)能力。在實踐中，我學(xué)會了如何與人合作、如何調(diào)動資源、如何解決問題等。這些收獲使我更加成熟和自信，也更加有能力應(yīng)對日后的挑戰(zhàn)。掛職鍛煉的經(jīng)歷不僅是一種實踐機會，更是一種重要的成長過程。
總結(jié)：
通過掛職鍛煉，我不僅了解了不同行業(yè)，提升了綜合能力，還拓寬了人脈資源。掛職鍛煉讓我在實踐中不斷成長，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定了更堅實的基礎(chǔ)。因此，對于招商人員而言，能夠參加掛職鍛煉是一次非常寶貴的機會。希望更多的招商人員能夠有機會參加掛職鍛煉，不斷進步，成為更優(yōu)秀的招商人員。
招商人員招商心得篇七
作為一名招商人員，我們的工作重點不僅在于找到合適的客戶，還要注重自身的素質(zhì)以及服務(wù)態(tài)度，讓客戶感受到愉悅和專業(yè)的氛圍。因此，作風(fēng)建設(shè)一項重要的任務(wù)，是我們不斷提升服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵，這給我們帶來了反思和思考的機會。在工作中，我也通過不斷的實踐和總結(jié)，對招商人員作風(fēng)建設(shè)進行了一些思考和感悟。
第一段：認識作風(fēng)建設(shè)的重要性
作風(fēng)是一種文化，是一種行為方式和思維方式，也是公司的形象管理。在招商工作中，作風(fēng)建設(shè)是保證服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度的重要保障。我們需要從專業(yè)化、細致化、優(yōu)化化等方面入手，積極踐行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)內(nèi)的良好招商營商環(huán)境。一旦心態(tài)正確，我們的工作熱情和責(zé)任感也會得到提升，客戶的滿意度也會不斷提升，還能夠吸引更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)進駐。
第二段：樹立服務(wù)意識，增強投入感
在招商工作中，客戶就是上帝。因此，我們必須樹立服務(wù)意識，全身心地投入到工作中，使我們的工作更加盡心盡力。這樣才能讓客戶更加信任我們，更加愿意與我們建立長期的合作關(guān)系，為我們未來的工作帶來更多機會和貢獻。同時，我們也應(yīng)從實際出發(fā)，不斷推出符合客戶需求的各種服務(wù)措施，進一步提升投入感和服務(wù)質(zhì)量。
第三段：加強團隊溝通，提高服務(wù)水平
在團隊協(xié)作過程中，溝通是必不可少的工作平臺，因為它是一種有效地表達合作意圖、企業(yè)文化和思想交流的工具。因此，我們需要與同事建立積極的溝通和交流機制，探討工作中的主題，并獲得能夠推進工作前進的反饋。在工作中，我們也會通過團隊合作來提高服務(wù)質(zhì)量，讓我們的客戶感受到我們的專業(yè)化和高效性。
第四段：注重培訓(xùn)和外部合作
招商人員需要不斷在工作中學(xué)習(xí)和成長，所以我們需要重視培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。企業(yè)可以安排外部課程或者組織內(nèi)部培訓(xùn)來提高招商人員的工作素質(zhì)，讓我們更加專業(yè)和高效地完成招商工作。另外，我們也可以與其他企業(yè)、協(xié)會等合作，了解他們的相關(guān)工作信息和服務(wù)經(jīng)驗，以期提高我們的服務(wù)質(zhì)量和招商技能。
第五段：注重心態(tài)和情感的管理
對于招商人員而言，如何管理一個良好的心態(tài)和情感狀態(tài)，也是讓我們能夠長期良好工作的一個關(guān)鍵點。我們應(yīng)該關(guān)注自己的情感能量，及時開展運動和娛樂，緩解工作壓力，以便于更高效地完成工作。同時，我們也需要處理好與其他同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，以避免工作中出現(xiàn)不必要的摩擦，進一步加強招商服務(wù)工作的長期穩(wěn)定性。
結(jié)語
作風(fēng)建設(shè)不僅是招商服務(wù)質(zhì)量的保障，也是公司形象和文化的無形展示。招商人員要時刻牢記自己的職責(zé)和使命，注重提高服務(wù)水平，承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任，積極創(chuàng)造良好的招商營商環(huán)境。跨入進入一個新的發(fā)展時代，我們需要以更飽滿的精神狀態(tài)和更優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量，來迎接業(yè)務(wù)發(fā)展的新挑戰(zhàn)和機遇。
招商人員招商心得篇八
隨著2023年的到來，過去的這一年是我在招商領(lǐng)域深度學(xué)習(xí)和成長的一年。我深入了解了市場趨勢，明確了目標(biāo)客戶群體，也反思了我們在工作中面臨的挑戰(zhàn)，從中我收獲了累累碩果。
首先，我深化了對市場趨勢的理解。在宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響下，我發(fā)現(xiàn)新消費群體的崛起推動了零售業(yè)、餐飲業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。我深入研究了這一趨勢，并調(diào)整了我們的招商策略，成功吸引了一批符合市場需求的優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐。
其次，我加強了對目標(biāo)客戶群體的識別。通過對大量數(shù)據(jù)的分析，我找出了目標(biāo)客戶的特點和需求，如年輕化、追求品質(zhì)生活、注重消費體驗等。通過精準定位，我成功將我們的招商資源投向了最需要的地方，提高了資源的使用效率。
同時，我也在反思中成長。我們在面對招商過程中的困難和挑戰(zhàn)時，我學(xué)會了從多個角度思考問題，尋找解決方案。例如，當(dāng)遇到招商項目推進受阻時，我主動與團隊成員溝通，找出問題所在，并提出了改進措施，使項目得以順利進行。
然而，我也清楚地認識到，我在招商領(lǐng)域仍有許多需要提升的地方。例如，在項目談判過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己在溝通技巧和談判策略上的不足。為此，我參加了一些專業(yè)課程和培訓(xùn)，提升了自己的專業(yè)能力。
展望未來，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)能力，以更好地服務(wù)客戶，推動項目的順利進展。同時，我也會持續(xù)關(guān)注市場趨勢，以便及時調(diào)整策略，保持我們的競爭優(yōu)勢。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和成長，才能在變化的市場環(huán)境中保持穩(wěn)健的步伐。
招商人員招商心得篇九
從20xx年6月進入招商局工作到20xx年6月剛好一年，這一年間我也參加了幾次大型的招商引資活動。在活動過程中，我對招商引資工作有了以下幾點粗淺認識：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。
4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應(yīng)越來越明顯。
回顧這一年的工作，對于怎樣招商？我有以下認識：
1、通過正確認識招商來發(fā)動全社會力量。
招商引資工作是招商局一項義不容辭的職責(zé)，要做到逢會必講，逢人就談，并在人力、物力、財力等方面優(yōu)先滿足于招商的需要。通過高度的統(tǒng)一思想，讓全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動找關(guān)系，找信息，真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作氛圍。我相信，一百次接觸總有一次成功的機會。因此，加強對招商工作的宣傳培訓(xùn)，提高思想上的認識，是招商工作的前提。
2、通過誠意招商來打動客商。
招商的成敗與否，關(guān)鍵在誠意。我們把“誠信”二字始終貫穿于整個招商活動之中。凡是客商需要打聽和幫助的事項，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務(wù)，以此來打動人，感染人。
3、通過制度約束來規(guī)范招商。
招商要有計劃性、針對性，不能打“爛仗”胡子頭發(fā)一把抓，不能做得不償失。吃力不討好的事情。企業(yè)在設(shè)計、規(guī)劃、選址、建設(shè)上都要做到科學(xué)合理，不能事先關(guān)門作戰(zhàn)，事后亡羊補牢。不能急功近利，急于求成，要堅決杜絕“上了一個項目，影響一片群眾，影響一方安定”的情況發(fā)生。對招商人員的招商活動，要制定初步的行為規(guī)范，增強招商人員的素質(zhì)，規(guī)范他們的言行，努力塑造我局良好的外部形象。
4、打造好自己的安商環(huán)境。
招商引資已經(jīng)列入各級政府的“一號工程”，上級黨委、政府非常重視。但在實際工作中，下面有些部門并不是同樣重視，不顧全市發(fā)展大局，片面考慮部門利益的現(xiàn)象時有發(fā)生，上面抓得緊，環(huán)境好一些，稍不注意就有回潮。特別是已落戶的客商中感覺明顯，安商環(huán)境問題時隱時現(xiàn)。因此，以優(yōu)惠政策為主體的招商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)化發(fā)展環(huán)境的招商勢在必行?，F(xiàn)在全國各地招商的優(yōu)惠政策大同小異，但各地的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不雷同。進一步打造安商環(huán)境，方能凸現(xiàn)我地投資綜合優(yōu)勢。
招商人員招商心得篇十
通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足，現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享：
這一點很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當(dāng)時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負責(zé)把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當(dāng)）”來和他談。因此我提出一點要求：
2、攻單時候要學(xué)會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價值3w的體驗產(chǎn)品樺露，因為正好趕上北京或者xx有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。
很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時機未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。
招商人員招商心得篇十一
招商人員是企業(yè)中極為重要的職業(yè)，負責(zé)的除了吸引項目外，還要負責(zé)管理合作方的投資。因此，招商人員的職責(zé)十分重要。他們的廉政素質(zhì)和道德水平將影響企業(yè)的形象和發(fā)展。本文將探討招商人員的清廉感悟心得體會，讓我們深入了解招商人員應(yīng)該具備的品德和處世之道。
第二段：要有清廉的心態(tài)
做人要有清廉的心態(tài)，但做招商人員尤其如此。在招商過程中，要堅持不受任何利益困擾，不能因為個人利益而違背公司的要求。有時候，招商人員也會面臨很多誘惑。正是因為這些誘惑，才考驗著招商人員的品德。做人處事，要有一顆廉潔的心，不斷提高自己的識別能力，提高警惕，遠離不良習(xí)慣。清廉心態(tài)是招商人員必備的素質(zhì)，不要忘了自己的職責(zé)，為企業(yè)做貢獻。
第三段：要有誠信的態(tài)度
招商人員必須要有誠信的態(tài)度。任何業(yè)務(wù)合作都是建立在互信的基礎(chǔ)上，而且有時候，一失信就會導(dǎo)致不可挽回的損失。因此，招商人員必須保持誠信的態(tài)度，言行一致，遵守合同約定，對企業(yè)合作伙伴尤其要負責(zé)任。只有通過誠信，才能贏得項目合作的信任。做招商不容易，但只有誠信才能讓你更好的走在人生之路上。
第四段：要有超群的能力
除了上述方面外，招商人員還需要具備一些超群的能力。他們需要具備良好的管理和批判能力，才能贏得企業(yè)內(nèi)外的認可和信賴。招商人員除了應(yīng)該掌握一定的法律知識和談判技巧外，還需要熟練使用電腦和互聯(lián)網(wǎng)，及時掌握市場信息和動態(tài)。如果把這些能力都融會貫通，就可以更好地服務(wù)企業(yè)，促進其發(fā)展。
第五段：結(jié)尾
招商人員的清廉感悟心得體會，無疑是企業(yè)中最重要的素質(zhì)之一。只有通過自身的努力和不斷提高自身素質(zhì)，才能更好地完成企業(yè)的招商工作，創(chuàng)造更多的價值。本文提到的清廉心態(tài)、誠信態(tài)度以及超群能力，是招商人員必備的素質(zhì)。希望大家都認真對待這些，始終保持一顆清廉的心態(tài)，做一個真正有用而可靠的招商人員。
招商人員招商心得篇十二
招商心得
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
二〇一一年十二月二十六日
招商心得
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會
襄州區(qū)招商局局長 張 昌
（2011年3月14日）
尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，市委、市政府因時利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談?wù)勊膫€方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。
配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。
為爭取實力強勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區(qū)建設(shè)機電汽配項目，我們整理了高質(zhì)量的機電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項目投資回收期及最終的經(jīng)濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機床和汽車零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點構(gòu)建“三個環(huán)境”：
都要努力營造良好的政策環(huán)境，確保客商和企業(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權(quán)益的保護，使客商能引得進、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬。可見，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。
三、
強化招商機制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊伍。
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
（一）加強培訓(xùn)，強化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實際操作能力。同時，要積極引導(dǎo)招商隊伍努力學(xué)習(xí)黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復(fù)合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。
（二）強化用人導(dǎo)向，增強招商人員斗志。
要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實，工作務(wù)實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。
主動性。在經(jīng)濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經(jīng)濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經(jīng)濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。
客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強力推進項目落地建設(shè)，確保招商引資實效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進項目建設(shè)的快速推進，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項目落地建設(shè)提供堅強的保障。對項目的落地建設(shè)要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進項目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。
（二）明確項目落實包保責(zé)任制。堅持實行“一個大項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項目包保責(zé)任制，簽訂項目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項目建設(shè)工作定期通報制。要對項目建設(shè)工作進行定期通報，堅持一周一調(diào)度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機感。
（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴格兌現(xiàn)獎懲機制。對工作措施不力、責(zé)任心不強、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴格兌現(xiàn)獎懲機制，努力形成以項目落地建設(shè)成效評價和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。
招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟
省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設(shè)規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作 從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。
招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會
東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
招 商 總 結(jié)
王永福
招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)
一、學(xué)員情況
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團黨委六屆十一次全委（擴大）會議精神，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展形勢和兵團黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團行政學(xué)院舉辦，兵、師機關(guān)有關(guān)處級干部，各師、團場負責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負責(zé)人等。
二、課程安排
此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請了從事兵團招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險規(guī)避》、《國家級開發(fā)區(qū)招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商引資的實踐為實地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識，更增加對園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認識。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實踐結(jié)合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢的分析研判，又有兵團經(jīng)濟發(fā)展趨勢的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗做法的科學(xué)總結(jié)；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認識，完善思路、促進工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機會，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動學(xué)習(xí)的意識強，在課堂上精力集中、專心聽課、認真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實際積極準備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達到了
教學(xué)
相長和學(xué)學(xué)相長的效果；參觀考察，能認真傾聽基本情況和經(jīng)驗介紹，并認真提問。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，如饑似渴地學(xué)習(xí)和交流，體現(xiàn)了良好的學(xué)風(fēng)。
三、總結(jié)
作部對學(xué)員進行嚴格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對出現(xiàn)的問題及時提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計學(xué)員學(xué)勤情況并及時對上堂課的學(xué)勤情況進行實名制公示，對學(xué)員堅持按時到課、遵守課堂紀律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動正常開展。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認真，態(tài)度端正，認真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領(lǐng)域，二是要堅持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。四是要注重實效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團事業(yè)正站在實現(xiàn)“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)、推進跨越式發(fā)展和長治久安的新起點上，實現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強對黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強對市場經(jīng)濟知識、“三化”建設(shè)知識、科學(xué)文化知識以及兵團改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識的學(xué)習(xí)，進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認識、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實做好兵團的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團經(jīng)濟社會工作的新局面，為實現(xiàn)兵團跨越式發(fā)展和長治久安貢獻自己應(yīng)有的力量。
招商人員招商心得篇十三
招商人員清廉正直是工作中最為基本的要求之一。在我們的工作中，我們要真正做到誠實、公正、透明、嚴謹。我們不能因為一時的私利而違背職業(yè)操守，不能因為他人利益而放低自己的標(biāo)準。在工作中，我們要始終保持清廉感，準確把握好我們的責(zé)任、權(quán)力范圍，避免違規(guī)操作，不會因眼前的利益而放棄原則。
第二段：招商人員的職責(zé)
招商人員是公司的代表，主要職責(zé)是通過爭取投資，并在落地后推動企業(yè)的發(fā)展和長遠規(guī)劃。這一職責(zé)凸顯了招商人員的社會責(zé)任。我們需要承擔(dān)起企業(yè)的重要使命和社會的關(guān)注，要經(jīng)常關(guān)注、分析投資者的信譽記錄、規(guī)避潛在風(fēng)險，實現(xiàn)投資收益的最大化。這也需要我們保持清廉，正直，公正地敬業(yè)精神，只有這樣才能給企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏注入活力，為投資者、企業(yè)員工和社會盡職盡責(zé)。
第三段：清廉感悟
在我多少年招商的工作經(jīng)歷中，我最感悟到的就是清廉的重要性。工作中，我們不能憑著一時沖動去追求個人的收益，對待客戶最重要的是忠誠、誠實和正直。此外，我們還需要學(xué)會堅定立場，遵循自己的原則，保持自己的獨立性，避免其他方面的影響。同時，我們還需要時刻保持謙虛、謹慎、低調(diào)、認真、不惹事、不閃，不給別人招黑，不給別人拿出不當(dāng)?shù)难哉摵捅憩F(xiàn)。在交際、溝通中要腳踏實地，態(tài)度誠懇，尊重當(dāng)事人，遵循法律規(guī)定，將自己的意見和觀點合理地表達出來，避免一時的短視盲目決策。
第四段：清廉對工作的影響
清廉對工作中的業(yè)績表現(xiàn)有著重要的影響。一個具有清廉意識的招商人員，不容易受到不正當(dāng)?shù)目燎蠛驼T惑，自身主觀懷疑和分歧的發(fā)生率較低，會獲得客戶的信任和稱贊，這也是業(yè)績提升的重要原因。同時，招商人員還需要始終保持高品位的素養(yǎng)和道德標(biāo)準，才能將企業(yè)發(fā)展推向頂峰。因此，我們需要時刻謹記自己的職責(zé)，保持良好的心態(tài)和優(yōu)秀的品格，不斷提高素養(yǎng)和誠信水平，為企業(yè)的持續(xù)增長和社會的繁榮做出貢獻。
第五段：結(jié)論
招商人員需要清廉、正直、誠實、公正地敬業(yè)精神來開展自己的工作。這是實現(xiàn)職業(yè)自身價值的基本前提和保障，也是有效提升業(yè)績、滿足客戶、推動企業(yè)邁向更高境界的重要保障。我們要時刻提醒自己保持清廉感，警惕消費者陷阱，拒絕非法誘惑，絕不私利化公權(quán)，始終保持自身的職業(yè)操守和職業(yè)道德。這樣做不僅符合社會公正氛圍的要求，更是對自己職業(yè)生涯的保險措施和企業(yè)前途的有力支持。
招商人員招商心得篇一
招商內(nèi)勤人員作為企業(yè)招商部門的一員，承擔(dān)著重要的任務(wù)。他們是企業(yè)與潛在客戶之間的橋梁，負責(zé)協(xié)調(diào)、溝通和處理各類信息。在這個崗位上，我不斷積累經(jīng)驗，也深刻體會到了自身的成長和提升。
第二段：分析招商內(nèi)勤人員的核心能力
招商內(nèi)勤人員需要具備廣泛的知識和技能。首先，他們需要對公司產(chǎn)品或服務(wù)有深入了解，并能以直觀的方式向客戶傳達它們的優(yōu)勢和利益。此外，溝通能力和團隊合作精神也是必備的能力，能夠與銷售團隊、客戶、供應(yīng)商等多個利益相關(guān)方進行有效地溝通和協(xié)調(diào)。最后，靈活的思維和判斷力對于解決問題和處理突發(fā)情況也十分重要。
第三段：總結(jié)招商內(nèi)勤人員的工作經(jīng)驗
在招商內(nèi)勤人員的工作中，我發(fā)現(xiàn)以下幾點經(jīng)驗是至關(guān)重要的。首先，細心和耐心是成功的關(guān)鍵。作為內(nèi)勤人員，我們要處理各種細節(jié)和文件，仔細審查和核實信息，同時與客戶保持良好的互動和溝通。其次，熟練掌握專業(yè)工具和技術(shù)，如辦公軟件、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等，能夠提高工作效率和質(zhì)量。再次，要善于學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化。招商行業(yè)和客戶需求都在不斷變化，只有保持持續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識，才能與時俱進，服務(wù)好客戶。最后，積極主動也是必不可少的品質(zhì)。主動與客戶聯(lián)絡(luò)，了解他們的需求和反饋，并及時采取行動解決問題。
第四段：強調(diào)團隊合作的重要性
在招商內(nèi)勤人員的工作中，團隊合作是至關(guān)重要的。團隊合作能夠加強信息共享和溝通，提高工作效率。團隊中的每個成員都有各自的優(yōu)勢和特長，能夠相互借鑒和補充。與銷售團隊密切合作，能夠更好地理解銷售策略和客戶需求，為企業(yè)提供更好的支持和服務(wù)。同時，團隊合作也能夠提高員工的凝聚力和歸屬感，激發(fā)工作的熱情和動力。
第五段：展望未來，總結(jié)工作心得
通過這段時間的工作，我深刻認識到作為招商內(nèi)勤人員的重要性和挑戰(zhàn)。在未來，我將繼續(xù)積極學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能，不斷尋求突破和創(chuàng)新。同時，我也將保持良好的團隊合作精神，與團隊成員密切配合，共同為客戶提供更好的服務(wù)和支持。相信通過持續(xù)的努力和不斷的提升，我會取得更好的成績，并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
以上，是我對于招商內(nèi)勤人員工作心得的一些體會和總結(jié)。招商內(nèi)勤人員是企業(yè)發(fā)展的中堅力量，積極發(fā)展和完善自己，才能更好地服務(wù)企業(yè)和客戶，取得更大的成功。
招商人員招商心得篇二
招商人員是公司與客戶之間的橋梁，他們的工作不僅是單純的推銷產(chǎn)品，更是提供一種服務(wù)，解決客戶的問題和需求。近日，我在一次招商活動中經(jīng)歷了一次溫暖瞬間，感受到了招商人員的專業(yè)和敬業(yè)精神。
第二段：招商人員的付出
在招商活動中，招商人員們忙碌的身影充斥著會場的每一個角落，他們不斷地解答客戶的各種問題和需求，像一個個小蜜蜂一樣忙碌著。同時，在客戶方面受到招商人員的重視和關(guān)注，從簽到到座位安排，無不顯露著招商人員的細致和專業(yè)。
第三段：溫暖的瞬間
在招商活動的中途，我遇到了一個招商女員工，她的細致和耐心讓我感到溫暖和舒適。 她給我介紹了公司新產(chǎn)品的使用方法，并耐心地解答了我?guī)讉€問題。 在結(jié)束對話后，她突然問我:“在場里有沒有我沒有照顧到的地方？”這句話讓我感到心里暖暖的。雖然可能是一句禮節(jié)性的問候，但是在我看來，這表明了該員工的生活中的“extra mile”和自我要求。
第四段：招商人員的敬業(yè)精神
在招商活動的過程中，我還發(fā)現(xiàn)許多招商人員的敬業(yè)精神。無論遇到多么復(fù)雜的問題，他們總是問得更深入，解決得更完美。在此期間，很多人出現(xiàn)了很多小故障，但他們并沒有放棄，繼續(xù)盡心盡力地完成任務(wù)，體現(xiàn)出招商人員的專業(yè)水平和責(zé)任心。
第五段：結(jié)語
在這次招商活動中，我深刻理解了招商人員的辛勤付出和他們溫暖的瞬間。他們?yōu)楣痉瞰I著自己的熱情和努力，為客戶提供完美的服務(wù)。我相信，在這樣的精神和信仰的支持下，招商人員必將繼續(xù)取得更大的成就。
招商人員招商心得篇三
招商工作是市場經(jīng)濟中的一項重要工作，也是一個城市經(jīng)濟發(fā)展的重點。作為招商人員，如何提高自己的服務(wù)水平，并不斷推進作風(fēng)建設(shè)是非常重要的。在實際工作中，我深有感觸，以下是我的一些心得體會。
第一段：加強自身素質(zhì)，提高服務(wù)能力。
我們作為招商人員首先要加強自身素質(zhì)，提高自己的服務(wù)能力。這包括了各種方面，例如我們需要深入了解本地經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，掌握相關(guān)政策法規(guī)，了解招商引資的各種方式和實踐經(jīng)驗。同時我們還需要加強語言表達能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力等，保持良好的精神狀態(tài)和形象，做到能夠有效地引導(dǎo)和幫助客戶。只有我們自身的素質(zhì)和服務(wù)能力不斷得到提升，才能更好地為客戶和企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做好招商引資工作。
第二段：傾聽客戶需求，提供高質(zhì)量服務(wù)。
招商工作中，我們需要傾聽客戶的需求，切實提供高質(zhì)量的服務(wù)。很多時候，客戶反映出的需求不一定符合我們的預(yù)期，這時候，我們應(yīng)該客觀且認真地聽取客戶的意見建議，并針對性地提供解決方案。同時，我們在服務(wù)過程中需要注重細節(jié)，比如及時回復(fù)客戶的信息，按照客戶要求提供相關(guān)資料和信息，營造溫馨和諧的服務(wù)氛圍等 。只有這樣，才能贏得客戶的信任和尊重，進而打造良好的招商口碑。
第三段：注重工作效率，提高工作效率
提高工作效率是我們招商工作的一項重要任務(wù)。我們必須要掌握高效工作的方法和技巧，充分利用市場機會，快速完成各項任務(wù)。首先，我們要做好工作計劃，分清工作輕重緩急，制定一份清晰可行的工作計劃，然后按照計劃積極地開展工作。其次，我們要加強團隊協(xié)作，推進合作共贏。大力發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，通過合理分工和有效協(xié)同完成各項工作，提高工作效率，并且同時能夠增強團隊的凝聚力。
第四段：加強作風(fēng)建設(shè)，提升服務(wù)質(zhì)量。
作風(fēng)建設(shè)是招商工作過程中不可忽視的重要一環(huán)。在日常工作中，我們要始終保持良好的工作風(fēng)貌，不斷提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。具體來說，我們要注重規(guī)范行為，尊重客戶及企業(yè)意愿，保持誠信、公正、透明的原則，不斷提升工作自律和職業(yè)道德水平。通過不斷做好作風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化招商環(huán)境，進一步提高服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度，為城市經(jīng)濟的健康發(fā)展助力。
第五段：不斷學(xué)習(xí)，保持進取心
作為一名招商人員，我們需要始終保持進取心，并不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，不斷完善自我。在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，我們需要不斷學(xué)習(xí)新的理念和技能，了解發(fā)展趨勢和市場變化，不斷提高自身的競爭力和適應(yīng)能力。在工作中要保持謙虛的態(tài)度，虛心學(xué)習(xí)，借鑒他人的經(jīng)驗和思路，也要敢于創(chuàng)新，在思維上保持開放性和多元化，不斷尋找創(chuàng)新與發(fā)展的突破口。
總之，作為一名招商人員，我們要始終關(guān)注客戶的需求和分析市場環(huán)境。努力提高自身素質(zhì)，提供高質(zhì)量的服務(wù)，加強作風(fēng)建設(shè)，不斷學(xué)習(xí)和積累精神和經(jīng)驗，為企業(yè)和城市經(jīng)濟健康發(fā)展助力。通過持之以恒的不斷努力和提升，信譽度和口碑度就會得到客戶的認可，也會為招商工作提供良好的保障。
招商人員招商心得篇四
作為政府招商工作的一名從業(yè)者，我深知這項工作的重要性和挑戰(zhàn)性。多年的實踐經(jīng)驗讓我深刻體會到，政府招商工作不僅是一項需要敏銳洞察市場、勇于開創(chuàng)的工作，更是一種需要堅持不懈、持之以恒的精神。在這段工作中，我積累了許多寶貴的體會與心得，以下將總結(jié)出五個方面的內(nèi)容。
首先，了解市場需求是政府招商工作的重要前提。在招商過程中，我堅持將市場需求作為工作的出發(fā)點和落腳點。通過深入調(diào)研和對市場的全面了解，我們可以發(fā)現(xiàn)潛在的商機和投資機會。與此同時，我也始終保持對市場變化的敏感度，時刻關(guān)注市場熱點和發(fā)展趨勢，以便更好地調(diào)整和優(yōu)化我們的招商策略。
其次，政府招商工作需要協(xié)同各方合作。在招商過程中，政府和企業(yè)之間的協(xié)作非常重要。作為招商人員，我們需要與企業(yè)家、投資機構(gòu)、行業(yè)專家等多方面合作，共同探討、研究市場、項目等問題，形成共識，并最終實現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。在這個過程中，協(xié)調(diào)能力和溝通能力是非常關(guān)鍵的，只有通過良好的合作才能真正實現(xiàn)招商目標(biāo)。
第三，政府招商工作需要靈活應(yīng)變。市場環(huán)境的變化是不可預(yù)測的，政府招商工作更是一個動態(tài)的過程。因此，我們必須隨機應(yīng)變，根據(jù)市場需求和資源變化進行及時調(diào)整。有時候，可能需要放棄原有的計劃，主動尋找新的機會和合作伙伴。這就需要我們具備靈活性和創(chuàng)新思維，同時也需要具備一定的風(fēng)險意識和決策能力。
第四，政府招商工作需要堅持原則。招商工作中，我們要堅持遵守法律法規(guī)，避免出現(xiàn)違法違規(guī)行為。同時，我們也要堅持誠實守信、信守承諾，以保持良好的信譽和口碑。此外，我們還要堅持公平公正，保護企業(yè)的合法權(quán)益，為企業(yè)創(chuàng)造公正的競爭環(huán)境。只有保持原則和道德底線，我們的招商工作才能夠持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。
最后，政府招商工作需要不斷提升自身素質(zhì)和能力。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，我們不能止步于當(dāng)前的成就，要不斷提高自己的能力和素質(zhì)。這包括不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，了解最新的招商政策和規(guī)定，熟悉各類招商手段和技巧，提高自己的市場分析和商業(yè)談判能力等等。只有不斷學(xué)習(xí)和充實自己，我們才能在招商工作中立于不敗之地。
綜上所述，政府招商人員的工作是一項責(zé)任重大而又充滿挑戰(zhàn)的工作。通過多年的實踐和總結(jié)，我深刻認識到了政府招商工作的重要性和復(fù)雜性。了解市場需求、協(xié)同各方合作、靈活應(yīng)變、堅持原則和不斷提升自身能力是我們在招商工作中必須具備的素質(zhì)和能力。只有通過不懈努力和不斷完善自己，我們才能更好地為國家和企業(yè)做出貢獻。
招商人員招商心得篇五
第一段：引言（100字）
政府招商人員作為承載著推動地方經(jīng)濟發(fā)展的使命，常年緊鑼密鼓，在推動項目落地、吸引投資方面發(fā)揮著重要作用。而經(jīng)歷多年的招商工作，讓我深有體會，雖然困難重重，但只要堅守初心、強化學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新，一定能夠逐漸做好這項關(guān)鍵的工作。
第二段：堅守初心、拓寬視野（300字）
政府招商人員首先要堅守初心，在招商過程中始終以促進地方經(jīng)濟發(fā)展為目標(biāo)。我們要時刻關(guān)注民生需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，選擇優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動地方經(jīng)濟，提出切實可行的政策措施。同時，招商人員還要拓寬視野，加強對全球經(jīng)濟動態(tài)的研究和了解，經(jīng)常參加行業(yè)會議和培訓(xùn)，借鑒他人成功經(jīng)驗。只有不斷拓展自己的眼界，才能做出更合理的決策，為地方經(jīng)濟發(fā)展提供更大的幫助。
第三段：學(xué)習(xí)創(chuàng)新、技巧提升（300字）
在招商工作中，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。政府招商人員要持續(xù)學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平。隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展，我們更要善于利用互聯(lián)網(wǎng)平臺、社交媒體等渠道，了解各類投資項目，時刻保持對市場的敏感度。同時，要不斷創(chuàng)新招商模式和方式，從傳統(tǒng)的推銷方式中跳脫出來，更具深度和廣度地接觸潛在投資者。只有具備全面的知識和創(chuàng)新能力，才能不斷提升自己的招商技巧和能力。
第四段：合作共贏、加強溝通（300字）
在招商過程中，很多的項目需要政府和企業(yè)之間的合作共贏。政府招商人員需要加強與企業(yè)的溝通和合作，更好地理解其需求和利益，積極提供政策、資源和服務(wù)的支持。在溝通過程中，要注重方法和技巧，用真誠和專業(yè)贏得企業(yè)的信任和支持。此外，政府招商人員還應(yīng)加強與內(nèi)外部合作伙伴的聯(lián)系，通過互動和碰撞迸發(fā)出更多的合作機會和創(chuàng)新思路。
第五段：總結(jié)（200字）
通過多年的招商工作，我深刻地認識到政府招商人員的重要性。堅守初心、拓寬視野、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、加強溝通是我們在實踐中不斷總結(jié)出來的經(jīng)驗。只有不斷提高自身的素質(zhì)和能力，才能更好地履行招商使命，為地方經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的一份力量。作為政府招商人員，我們將持續(xù)努力，積極踐行，并希望逐漸找到更有效的方法和模式，推動地方經(jīng)濟實現(xiàn)更加可持續(xù)的發(fā)展。
招商人員招商心得篇六
在如今激烈的市場競爭中，招商人員的角色愈發(fā)重要。為了提高招商人員的綜合素質(zhì)和能力，很多單位選擇讓他們參加掛職鍛煉。掛職鍛煉不僅可以為招商人員提供實踐機會，還能夠讓他們更好地把握商機。在經(jīng)歷了一段時間的掛職鍛煉后，我深刻體會到了其中的收獲與感悟。
第二段：了解不同行業(yè)
掛職鍛煉讓我有機會接觸不同行業(yè)的人和事物。我曾在制造業(yè)、貿(mào)易行業(yè)等多個領(lǐng)域?qū)嵙?xí)，這讓我對各行各業(yè)的運作機制有了更全面的了解。比如，在制造業(yè)實習(xí)時，我學(xué)到了企業(yè)生產(chǎn)的工藝流程，對產(chǎn)品質(zhì)量把控有了更深刻的認識；在貿(mào)易行業(yè)實習(xí)時，我學(xué)到了拓展客戶渠道、談判技巧等招商技能。對于招商人員來說，理解不同行業(yè)的工作流程和業(yè)務(wù)特點，有助于更好地為客戶提供解決方案和服務(wù)。
第三段：鍛煉綜合能力
掛職鍛煉是一種全面綜合能力的鍛煉。在實踐中，我不僅要進行市場調(diào)研、客戶開發(fā)，還需要進行項目管理、財務(wù)分析等一系列工作。這種全面的工作內(nèi)容鍛煉了我的業(yè)務(wù)能力和管理能力。通過掛職鍛煉，我學(xué)會了如何統(tǒng)籌安排工作、協(xié)調(diào)不同部門之間的合作以及應(yīng)對突發(fā)情況的能力。在招商工作中，這些綜合能力非常重要，只有將其發(fā)揚光大，才能更好地服務(wù)客戶，創(chuàng)造商機。
第四段：拓寬人脈資源
掛職鍛煉的過程中，與各行各業(yè)的人接觸機會增多。通過與不同領(lǐng)域的專業(yè)人士交流，我不僅結(jié)識了很多新朋友，還擴大了自己的人脈資源。這些人脈資源在日后的工作中非常有價值，可以幫助在招商活動中發(fā)現(xiàn)更多商機并獲得更多支持。人脈資源的建立需要時間和耐心，而掛職鍛煉為我提供了這樣的機會，讓我結(jié)識了很多志同道合的人，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
第五段：總結(jié)與收獲
通過掛職鍛煉，我在知識、技能和人脈資源等方面都有了較大的提升。我不僅拓寬了自己的眼界和見識，也增強了自信心和適應(yīng)能力。在實踐中，我學(xué)會了如何與人合作、如何調(diào)動資源、如何解決問題等。這些收獲使我更加成熟和自信，也更加有能力應(yīng)對日后的挑戰(zhàn)。掛職鍛煉的經(jīng)歷不僅是一種實踐機會，更是一種重要的成長過程。
總結(jié)：
通過掛職鍛煉，我不僅了解了不同行業(yè)，提升了綜合能力，還拓寬了人脈資源。掛職鍛煉讓我在實踐中不斷成長，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定了更堅實的基礎(chǔ)。因此，對于招商人員而言，能夠參加掛職鍛煉是一次非常寶貴的機會。希望更多的招商人員能夠有機會參加掛職鍛煉，不斷進步，成為更優(yōu)秀的招商人員。
招商人員招商心得篇七
作為一名招商人員，我們的工作重點不僅在于找到合適的客戶，還要注重自身的素質(zhì)以及服務(wù)態(tài)度，讓客戶感受到愉悅和專業(yè)的氛圍。因此，作風(fēng)建設(shè)一項重要的任務(wù)，是我們不斷提升服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵，這給我們帶來了反思和思考的機會。在工作中，我也通過不斷的實踐和總結(jié)，對招商人員作風(fēng)建設(shè)進行了一些思考和感悟。
第一段：認識作風(fēng)建設(shè)的重要性
作風(fēng)是一種文化，是一種行為方式和思維方式，也是公司的形象管理。在招商工作中，作風(fēng)建設(shè)是保證服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度的重要保障。我們需要從專業(yè)化、細致化、優(yōu)化化等方面入手，積極踐行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)內(nèi)的良好招商營商環(huán)境。一旦心態(tài)正確，我們的工作熱情和責(zé)任感也會得到提升，客戶的滿意度也會不斷提升，還能夠吸引更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)進駐。
第二段：樹立服務(wù)意識，增強投入感
在招商工作中，客戶就是上帝。因此，我們必須樹立服務(wù)意識，全身心地投入到工作中，使我們的工作更加盡心盡力。這樣才能讓客戶更加信任我們，更加愿意與我們建立長期的合作關(guān)系，為我們未來的工作帶來更多機會和貢獻。同時，我們也應(yīng)從實際出發(fā)，不斷推出符合客戶需求的各種服務(wù)措施，進一步提升投入感和服務(wù)質(zhì)量。
第三段：加強團隊溝通，提高服務(wù)水平
在團隊協(xié)作過程中，溝通是必不可少的工作平臺，因為它是一種有效地表達合作意圖、企業(yè)文化和思想交流的工具。因此，我們需要與同事建立積極的溝通和交流機制，探討工作中的主題，并獲得能夠推進工作前進的反饋。在工作中，我們也會通過團隊合作來提高服務(wù)質(zhì)量，讓我們的客戶感受到我們的專業(yè)化和高效性。
第四段：注重培訓(xùn)和外部合作
招商人員需要不斷在工作中學(xué)習(xí)和成長，所以我們需要重視培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。企業(yè)可以安排外部課程或者組織內(nèi)部培訓(xùn)來提高招商人員的工作素質(zhì)，讓我們更加專業(yè)和高效地完成招商工作。另外，我們也可以與其他企業(yè)、協(xié)會等合作，了解他們的相關(guān)工作信息和服務(wù)經(jīng)驗，以期提高我們的服務(wù)質(zhì)量和招商技能。
第五段：注重心態(tài)和情感的管理
對于招商人員而言，如何管理一個良好的心態(tài)和情感狀態(tài)，也是讓我們能夠長期良好工作的一個關(guān)鍵點。我們應(yīng)該關(guān)注自己的情感能量，及時開展運動和娛樂，緩解工作壓力，以便于更高效地完成工作。同時，我們也需要處理好與其他同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，以避免工作中出現(xiàn)不必要的摩擦，進一步加強招商服務(wù)工作的長期穩(wěn)定性。
結(jié)語
作風(fēng)建設(shè)不僅是招商服務(wù)質(zhì)量的保障，也是公司形象和文化的無形展示。招商人員要時刻牢記自己的職責(zé)和使命，注重提高服務(wù)水平，承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任，積極創(chuàng)造良好的招商營商環(huán)境。跨入進入一個新的發(fā)展時代，我們需要以更飽滿的精神狀態(tài)和更優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量，來迎接業(yè)務(wù)發(fā)展的新挑戰(zhàn)和機遇。
招商人員招商心得篇八
隨著2023年的到來，過去的這一年是我在招商領(lǐng)域深度學(xué)習(xí)和成長的一年。我深入了解了市場趨勢，明確了目標(biāo)客戶群體，也反思了我們在工作中面臨的挑戰(zhàn)，從中我收獲了累累碩果。
首先，我深化了對市場趨勢的理解。在宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響下，我發(fā)現(xiàn)新消費群體的崛起推動了零售業(yè)、餐飲業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。我深入研究了這一趨勢，并調(diào)整了我們的招商策略，成功吸引了一批符合市場需求的優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐。
其次，我加強了對目標(biāo)客戶群體的識別。通過對大量數(shù)據(jù)的分析，我找出了目標(biāo)客戶的特點和需求，如年輕化、追求品質(zhì)生活、注重消費體驗等。通過精準定位，我成功將我們的招商資源投向了最需要的地方，提高了資源的使用效率。
同時，我也在反思中成長。我們在面對招商過程中的困難和挑戰(zhàn)時，我學(xué)會了從多個角度思考問題，尋找解決方案。例如，當(dāng)遇到招商項目推進受阻時，我主動與團隊成員溝通，找出問題所在，并提出了改進措施，使項目得以順利進行。
然而，我也清楚地認識到，我在招商領(lǐng)域仍有許多需要提升的地方。例如，在項目談判過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己在溝通技巧和談判策略上的不足。為此，我參加了一些專業(yè)課程和培訓(xùn)，提升了自己的專業(yè)能力。
展望未來，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)能力，以更好地服務(wù)客戶，推動項目的順利進展。同時，我也會持續(xù)關(guān)注市場趨勢，以便及時調(diào)整策略，保持我們的競爭優(yōu)勢。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和成長，才能在變化的市場環(huán)境中保持穩(wěn)健的步伐。
招商人員招商心得篇九
從20xx年6月進入招商局工作到20xx年6月剛好一年，這一年間我也參加了幾次大型的招商引資活動。在活動過程中，我對招商引資工作有了以下幾點粗淺認識：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。
4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應(yīng)越來越明顯。
回顧這一年的工作，對于怎樣招商？我有以下認識：
1、通過正確認識招商來發(fā)動全社會力量。
招商引資工作是招商局一項義不容辭的職責(zé)，要做到逢會必講，逢人就談，并在人力、物力、財力等方面優(yōu)先滿足于招商的需要。通過高度的統(tǒng)一思想，讓全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動找關(guān)系，找信息，真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作氛圍。我相信，一百次接觸總有一次成功的機會。因此，加強對招商工作的宣傳培訓(xùn)，提高思想上的認識，是招商工作的前提。
2、通過誠意招商來打動客商。
招商的成敗與否，關(guān)鍵在誠意。我們把“誠信”二字始終貫穿于整個招商活動之中。凡是客商需要打聽和幫助的事項，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務(wù)，以此來打動人，感染人。
3、通過制度約束來規(guī)范招商。
招商要有計劃性、針對性，不能打“爛仗”胡子頭發(fā)一把抓，不能做得不償失。吃力不討好的事情。企業(yè)在設(shè)計、規(guī)劃、選址、建設(shè)上都要做到科學(xué)合理，不能事先關(guān)門作戰(zhàn)，事后亡羊補牢。不能急功近利，急于求成，要堅決杜絕“上了一個項目，影響一片群眾，影響一方安定”的情況發(fā)生。對招商人員的招商活動，要制定初步的行為規(guī)范，增強招商人員的素質(zhì)，規(guī)范他們的言行，努力塑造我局良好的外部形象。
4、打造好自己的安商環(huán)境。
招商引資已經(jīng)列入各級政府的“一號工程”，上級黨委、政府非常重視。但在實際工作中，下面有些部門并不是同樣重視，不顧全市發(fā)展大局，片面考慮部門利益的現(xiàn)象時有發(fā)生，上面抓得緊，環(huán)境好一些，稍不注意就有回潮。特別是已落戶的客商中感覺明顯，安商環(huán)境問題時隱時現(xiàn)。因此，以優(yōu)惠政策為主體的招商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)化發(fā)展環(huán)境的招商勢在必行?，F(xiàn)在全國各地招商的優(yōu)惠政策大同小異，但各地的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不雷同。進一步打造安商環(huán)境，方能凸現(xiàn)我地投資綜合優(yōu)勢。
招商人員招商心得篇十
通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足，現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享：
這一點很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當(dāng)時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負責(zé)把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當(dāng)）”來和他談。因此我提出一點要求：
2、攻單時候要學(xué)會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價值3w的體驗產(chǎn)品樺露，因為正好趕上北京或者xx有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。
很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時機未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。
招商人員招商心得篇十一
招商人員是企業(yè)中極為重要的職業(yè)，負責(zé)的除了吸引項目外，還要負責(zé)管理合作方的投資。因此，招商人員的職責(zé)十分重要。他們的廉政素質(zhì)和道德水平將影響企業(yè)的形象和發(fā)展。本文將探討招商人員的清廉感悟心得體會，讓我們深入了解招商人員應(yīng)該具備的品德和處世之道。
第二段：要有清廉的心態(tài)
做人要有清廉的心態(tài)，但做招商人員尤其如此。在招商過程中，要堅持不受任何利益困擾，不能因為個人利益而違背公司的要求。有時候，招商人員也會面臨很多誘惑。正是因為這些誘惑，才考驗著招商人員的品德。做人處事，要有一顆廉潔的心，不斷提高自己的識別能力，提高警惕，遠離不良習(xí)慣。清廉心態(tài)是招商人員必備的素質(zhì)，不要忘了自己的職責(zé)，為企業(yè)做貢獻。
第三段：要有誠信的態(tài)度
招商人員必須要有誠信的態(tài)度。任何業(yè)務(wù)合作都是建立在互信的基礎(chǔ)上，而且有時候，一失信就會導(dǎo)致不可挽回的損失。因此，招商人員必須保持誠信的態(tài)度，言行一致，遵守合同約定，對企業(yè)合作伙伴尤其要負責(zé)任。只有通過誠信，才能贏得項目合作的信任。做招商不容易，但只有誠信才能讓你更好的走在人生之路上。
第四段：要有超群的能力
除了上述方面外，招商人員還需要具備一些超群的能力。他們需要具備良好的管理和批判能力，才能贏得企業(yè)內(nèi)外的認可和信賴。招商人員除了應(yīng)該掌握一定的法律知識和談判技巧外，還需要熟練使用電腦和互聯(lián)網(wǎng)，及時掌握市場信息和動態(tài)。如果把這些能力都融會貫通，就可以更好地服務(wù)企業(yè)，促進其發(fā)展。
第五段：結(jié)尾
招商人員的清廉感悟心得體會，無疑是企業(yè)中最重要的素質(zhì)之一。只有通過自身的努力和不斷提高自身素質(zhì)，才能更好地完成企業(yè)的招商工作，創(chuàng)造更多的價值。本文提到的清廉心態(tài)、誠信態(tài)度以及超群能力，是招商人員必備的素質(zhì)。希望大家都認真對待這些，始終保持一顆清廉的心態(tài)，做一個真正有用而可靠的招商人員。
招商人員招商心得篇十二
招商心得
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
二〇一一年十二月二十六日
招商心得
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會
襄州區(qū)招商局局長 張 昌
（2011年3月14日）
尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，市委、市政府因時利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談?wù)勊膫€方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。
配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。
為爭取實力強勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區(qū)建設(shè)機電汽配項目，我們整理了高質(zhì)量的機電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項目投資回收期及最終的經(jīng)濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機床和汽車零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點構(gòu)建“三個環(huán)境”：
都要努力營造良好的政策環(huán)境，確保客商和企業(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權(quán)益的保護，使客商能引得進、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬。可見，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。
三、
強化招商機制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊伍。
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
（一）加強培訓(xùn)，強化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實際操作能力。同時，要積極引導(dǎo)招商隊伍努力學(xué)習(xí)黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復(fù)合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。
（二）強化用人導(dǎo)向，增強招商人員斗志。
要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實，工作務(wù)實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。
主動性。在經(jīng)濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經(jīng)濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經(jīng)濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。
客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強力推進項目落地建設(shè)，確保招商引資實效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進項目建設(shè)的快速推進，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項目落地建設(shè)提供堅強的保障。對項目的落地建設(shè)要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進項目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。
（二）明確項目落實包保責(zé)任制。堅持實行“一個大項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項目包保責(zé)任制，簽訂項目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項目建設(shè)工作定期通報制。要對項目建設(shè)工作進行定期通報，堅持一周一調(diào)度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機感。
（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴格兌現(xiàn)獎懲機制。對工作措施不力、責(zé)任心不強、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴格兌現(xiàn)獎懲機制，努力形成以項目落地建設(shè)成效評價和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。
招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟
省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設(shè)規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作 從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。
招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會
東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
招 商 總 結(jié)
王永福
招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)
一、學(xué)員情況
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團黨委六屆十一次全委（擴大）會議精神，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展形勢和兵團黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團行政學(xué)院舉辦，兵、師機關(guān)有關(guān)處級干部，各師、團場負責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負責(zé)人等。
二、課程安排
此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請了從事兵團招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險規(guī)避》、《國家級開發(fā)區(qū)招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商引資的實踐為實地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識，更增加對園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認識。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實踐結(jié)合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢的分析研判，又有兵團經(jīng)濟發(fā)展趨勢的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗做法的科學(xué)總結(jié)；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認識，完善思路、促進工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機會，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動學(xué)習(xí)的意識強，在課堂上精力集中、專心聽課、認真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實際積極準備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達到了
教學(xué)
相長和學(xué)學(xué)相長的效果；參觀考察，能認真傾聽基本情況和經(jīng)驗介紹，并認真提問。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，如饑似渴地學(xué)習(xí)和交流，體現(xiàn)了良好的學(xué)風(fēng)。
三、總結(jié)
作部對學(xué)員進行嚴格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對出現(xiàn)的問題及時提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計學(xué)員學(xué)勤情況并及時對上堂課的學(xué)勤情況進行實名制公示，對學(xué)員堅持按時到課、遵守課堂紀律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動正常開展。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認真，態(tài)度端正，認真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領(lǐng)域，二是要堅持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。四是要注重實效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團事業(yè)正站在實現(xiàn)“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)、推進跨越式發(fā)展和長治久安的新起點上，實現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強對黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強對市場經(jīng)濟知識、“三化”建設(shè)知識、科學(xué)文化知識以及兵團改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識的學(xué)習(xí)，進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認識、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實做好兵團的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團經(jīng)濟社會工作的新局面，為實現(xiàn)兵團跨越式發(fā)展和長治久安貢獻自己應(yīng)有的力量。
招商人員招商心得篇十三
招商人員清廉正直是工作中最為基本的要求之一。在我們的工作中，我們要真正做到誠實、公正、透明、嚴謹。我們不能因為一時的私利而違背職業(yè)操守，不能因為他人利益而放低自己的標(biāo)準。在工作中，我們要始終保持清廉感，準確把握好我們的責(zé)任、權(quán)力范圍，避免違規(guī)操作，不會因眼前的利益而放棄原則。
第二段：招商人員的職責(zé)
招商人員是公司的代表，主要職責(zé)是通過爭取投資，并在落地后推動企業(yè)的發(fā)展和長遠規(guī)劃。這一職責(zé)凸顯了招商人員的社會責(zé)任。我們需要承擔(dān)起企業(yè)的重要使命和社會的關(guān)注，要經(jīng)常關(guān)注、分析投資者的信譽記錄、規(guī)避潛在風(fēng)險，實現(xiàn)投資收益的最大化。這也需要我們保持清廉，正直，公正地敬業(yè)精神，只有這樣才能給企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏注入活力，為投資者、企業(yè)員工和社會盡職盡責(zé)。
第三段：清廉感悟
在我多少年招商的工作經(jīng)歷中，我最感悟到的就是清廉的重要性。工作中，我們不能憑著一時沖動去追求個人的收益，對待客戶最重要的是忠誠、誠實和正直。此外，我們還需要學(xué)會堅定立場，遵循自己的原則，保持自己的獨立性，避免其他方面的影響。同時，我們還需要時刻保持謙虛、謹慎、低調(diào)、認真、不惹事、不閃，不給別人招黑，不給別人拿出不當(dāng)?shù)难哉摵捅憩F(xiàn)。在交際、溝通中要腳踏實地，態(tài)度誠懇，尊重當(dāng)事人，遵循法律規(guī)定，將自己的意見和觀點合理地表達出來，避免一時的短視盲目決策。
第四段：清廉對工作的影響
清廉對工作中的業(yè)績表現(xiàn)有著重要的影響。一個具有清廉意識的招商人員，不容易受到不正當(dāng)?shù)目燎蠛驼T惑，自身主觀懷疑和分歧的發(fā)生率較低，會獲得客戶的信任和稱贊，這也是業(yè)績提升的重要原因。同時，招商人員還需要始終保持高品位的素養(yǎng)和道德標(biāo)準，才能將企業(yè)發(fā)展推向頂峰。因此，我們需要時刻謹記自己的職責(zé)，保持良好的心態(tài)和優(yōu)秀的品格，不斷提高素養(yǎng)和誠信水平，為企業(yè)的持續(xù)增長和社會的繁榮做出貢獻。
第五段：結(jié)論
招商人員需要清廉、正直、誠實、公正地敬業(yè)精神來開展自己的工作。這是實現(xiàn)職業(yè)自身價值的基本前提和保障，也是有效提升業(yè)績、滿足客戶、推動企業(yè)邁向更高境界的重要保障。我們要時刻提醒自己保持清廉感，警惕消費者陷阱，拒絕非法誘惑，絕不私利化公權(quán)，始終保持自身的職業(yè)操守和職業(yè)道德。這樣做不僅符合社會公正氛圍的要求，更是對自己職業(yè)生涯的保險措施和企業(yè)前途的有力支持。