計劃的制定需要考慮目標(biāo)、時間、資源等因素，并做出相應(yīng)的安排。那么我們該如何制定一個有效的計劃呢？首先，我們需要明確目標(biāo)，確定我們想要實現(xiàn)的結(jié)果。然后，我們可以將目標(biāo)分解成具體的任務(wù)，并設(shè)定合理的時間安排和優(yōu)先級。此外，我們還可以制定相應(yīng)的措施和計劃風(fēng)險的應(yīng)對方案。小編為大家搜集了一些編寫計劃的技巧和建議，供大家參考。
市場推廣計劃書封面篇一
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大帶給良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一齊注入策略和活力，從而搶占先機(jī)，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我?guī)Ыo的策劃書：
一營銷環(huán)境
1廠家?guī)Ыo的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們帶給了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，所以消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道能夠帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的；(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的；(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標(biāo)志燈具的；(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二營銷問題
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）
3此刻的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大
4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人
5選取做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）
6促銷方式局限化，渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三營銷方案
1隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并超多收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1務(wù)必證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自我堅實可靠的團(tuán)隊”）
2產(chǎn)品定位(周期費用)
給產(chǎn)品重新定位。透過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（此刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們能夠想想做做工作。當(dāng)然車哥大也能夠定位時尚或其他的，可是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費用)
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務(wù)保障(周期費用)
品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語個性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù)）
5樹立車哥大品牌(周期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。所以再列一個條目：
a信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就就應(yīng)避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”）：
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶，采用登門免費維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---個性是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)
3在信息累積后采用信息，電話，寄函(必須要手寫，必須要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動；配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。
b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它就應(yīng)持續(xù)在必須的周期時間，當(dāng)然越長越好，切就應(yīng)持續(xù)周期內(nèi)的資料的不變性------如果經(jīng)常變換主題資料客戶會很難理解，當(dāng)然資料必須要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進(jìn)行，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子。）
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自我的品牌，讓更多開車的人明白有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。）
2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺廣告打出后有必須反映的同時再進(jìn)行更好，）
4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前務(wù)必在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間（他在閑著沒事的時候）段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是因為開車打手機(jī)。(我們還能夠找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自我需要此產(chǎn)品的狀況。)
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一應(yīng)對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費用平攤)，布置自我的主題促銷位置。
i促銷品的選取或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一齊。促銷活動的策劃。
四后記
費用預(yù)算。何一套方案能否成功的實施，前提務(wù)必是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進(jìn)行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費用預(yù)算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大必須能夠在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)！
市場推廣計劃書封面篇二
e-mail：xxxxxxxxxx聯(lián)系電話：xxxxxxx
地址：重慶市xxx區(qū)xxxxx路xxxx號郵編：xxxxxx
工作經(jīng)驗
2000年2月——現(xiàn)在xxxxxx軟件技術(shù)有限公司市場拓展專員
職責(zé)：
主要負(fù)責(zé)北京、重慶以及大部分北方城市的市場組織、開發(fā)、策劃工作；
參與公司產(chǎn)品的宣傳推廣活動；
組織參加各種規(guī)模的展會，并成功策劃過“xxxx精品推廣活動”；
新客戶的開發(fā)，參與公關(guān)競標(biāo)會，與客戶的溝通及簽約工作；
后期的客戶維護(hù)工作；
與國際知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；
1998年8月——2000年2月xxxxx企業(yè)集團(tuán)公司市場推廣
職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司項目的策劃、市場調(diào)查；
協(xié)助經(jīng)理制定總體市場策劃方案，參與產(chǎn)品的分析預(yù)測及推廣規(guī)劃部署；
與大客戶的接觸、跟蹤工作，并根據(jù)客戶需求做出總體解決方案；
項目的節(jié)奏把握，信息的采集，分析，整理工作；
教育背景
1994年9月——1998年7月天津理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理本科
職業(yè)特長和技能
具備良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，熱衷于市場的組織、管理、策劃工作；
豐富的產(chǎn)品分析、定位能力；
積累了豐富的商務(wù)談判技巧，并有較高的客戶開發(fā)能力；
優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神；
熟練使用各種辦公軟件，良好的英語聽、說、寫能力；
期望工資：3500元左右/月
自我評價
3年中型企業(yè)的市場策劃、管理經(jīng)驗，很強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力；
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市場推廣計劃書封面篇三
一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款?？墒俏覉孕艣]有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自我的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間可是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不一樣意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情景，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求
1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情景規(guī)格不一樣定尺寸選擇什么樣的材料。
2、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不一樣的廣告公司設(shè)計，三選一。
3、版面資料必不可少就是必須要加一句超華自我的廣告宣傳口號!并且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考!
4、版面的資料必須醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!
四、方案實施之后分析預(yù)測
人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解;經(jīng)過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情景下需要這種產(chǎn)品滿足自我的需要，而首先想到的是自我前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自我包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹，這個位置能夠供給給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費用盈利!運作得當(dāng)利潤是很可觀的!
我最擔(dān)心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要研究周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!
市場推廣計劃書封面篇四
六盤水市作為“江南煤都”，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發(fā)，鋼鐵冶煉等產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)方面取得了必須的發(fā)展。但是，社會在轉(zhuǎn)型，國家在轉(zhuǎn)型，務(wù)必從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型開始，加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經(jīng)濟(jì)改革勢在必行。
享有“中國涼都”美譽的六盤水市，在入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應(yīng)對這一問題。目前，水城縣已在轄區(qū)內(nèi)建設(shè)多處高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)觀光園。
根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，并在米籮鄉(xiāng)境內(nèi)發(fā)現(xiàn)上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶來了可靠依據(jù)。
報告正文
選題好處
水城縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠進(jìn)一步解決三農(nóng)問題。是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)觀賞、休閑、農(nóng)業(yè)的好路子;有利于提高植被覆蓋率，保護(hù)和美化環(huán)境。
現(xiàn)狀調(diào)研
目前水城縣已發(fā)現(xiàn)大面積野生獼猴桃，這是水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的有力依據(jù)。水城獼猴桃產(chǎn)業(yè)園的“黔宏牌”紅心獼猴桃為北京奧運會指定果品、中國上海世博會指定有機(jī)果品，基地于20被省農(nóng)委認(rèn)證為無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，獲國家地理標(biāo)識農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地知識產(chǎn)權(quán)?，F(xiàn)已建成獼猴桃產(chǎn)業(yè)園6萬畝左右，已經(jīng)初具規(guī)模，并有必須品牌影響力。
策劃方案
市場推廣計劃書封面篇五
個人資料
姓名：應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)
性別：女
(可以貼照片)
出生日期：1980-xx-xx
民族：漢族
籍貫：重慶
學(xué)歷：本科
畢業(yè)院校：天津理工學(xué)院
專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理
工作經(jīng)驗：五年以上
目前年薪：5-6萬
聯(lián)系電話：1390xx00000
電子郵件：xxxxxxx@ho
地址：重慶市xx區(qū)xx路xx號
郵政編碼：000000
求職意向
申請職位：廣告、市場推廣
期望工資：6000元左右/月
教育經(jīng)歷
年9月——7月天津理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理本科
工作經(jīng)驗
2月——現(xiàn)在xxxxxx軟件技術(shù)有限公司市場拓展專員
職責(zé)：
主要負(fù)責(zé)北京、重慶以及大部分北方城市的市場組織、開發(fā)、策劃工作；
參與公司產(chǎn)品的宣傳推廣活動；
組織參加各種規(guī)模的展會，并成功策劃過“xxxx精品推廣活動”；
新客戶的開發(fā)，參與公關(guān)競標(biāo)會，與客戶的溝通及簽約工作；
后期的客戶維護(hù)工作；
與國際知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；
208月——202月xxxxx企業(yè)集團(tuán)公司市場推廣
職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司項目的策劃、市場調(diào)查；
協(xié)助經(jīng)理制定總體市場策劃方案，參與產(chǎn)品的分析預(yù)測及推廣規(guī)劃部署；
與大客戶的接觸、跟蹤工作，并根據(jù)客戶需求做出總體解決方案；
項目的節(jié)奏把握，信息的采集，分析，整理工作；
技能特長
具備良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，熱衷于市場的組織、管理、策劃工作；
豐富的產(chǎn)品分析、定位能力；
積累了豐富的商務(wù)談判技巧，并有較高的客戶開發(fā)能力；
優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神；
熟練使用各種辦公軟件，良好的英語聽、說、寫能力；
自我評價
3年中型企業(yè)的市場策劃、管理經(jīng)驗，很強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力；
市場推廣計劃書封面篇六
中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)
期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。
3、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊伍。
4、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;
先導(dǎo)者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因“立鉆”的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。
能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點
(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
七、定位措施
(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品”;
(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”;
(3)主打廣告語“做事我靠它”。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實施
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
市場推廣計劃書封面篇七
1，應(yīng)依托各大電子商務(wù)網(wǎng)站，注冊自己的店鋪，并以“水城紅心獼猴桃”為關(guān)鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網(wǎng)站上，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌，還能夠銷售產(chǎn)品;待品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大之后，能夠思考建設(shè)自己的專業(yè)性的銷售網(wǎng)站。在此同時，務(wù)必在各大社交網(wǎng)站、論壇也注冊自己的賬號，并聘請專門的人員來運營這些賬號;例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。
微博營銷和微信營銷都務(wù)必要花一點錢的，但是這個成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點成本，推廣效果比之純粹的靠忠實粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務(wù)必要有超多的粉絲、超多的人關(guān)注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。
這個問題都能夠透過各種互粉平臺及關(guān)注有獎等方式來實現(xiàn)，只要愿意做是很容易的。有了關(guān)注度就務(wù)必為大家推送有價值的信息，否則別人很快就離開了。當(dāng)然，微信公眾平臺的功能不僅僅僅只有推廣，透過后臺開發(fā)，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)交易，能夠透過它來開店。
這個推廣務(wù)必是由內(nèi)而外，由近及遠(yuǎn)的;首先以發(fā)展家鄉(xiāng)的口號，在縣內(nèi)、市內(nèi)、省內(nèi)一步步推進(jìn)。使之成為家鄉(xiāng)第一大特產(chǎn)，成為家鄉(xiāng)人人送遠(yuǎn)方親友的不二選取，在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進(jìn)行推廣。只要在必須范圍內(nèi)構(gòu)成較大的品牌影響力，這個品牌效應(yīng)就會隨著廣大的外出務(wù)工人員遠(yuǎn)播他鄉(xiāng)，此時再進(jìn)行全方位廣告、推廣，全國市場就隨之打開，再加之以中國涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農(nóng)業(yè)——獼猴桃產(chǎn)業(yè)園。
2，大學(xué)生是電子商務(wù)的主力軍，所以高校也是電子商務(wù)的一塊大市場。在高校市場擴(kuò)張方面，以大學(xué)生老鄉(xiāng)會為主力軍，為大學(xué)生老鄉(xiāng)會的各種活動帶給贊助，透過大學(xué)生老鄉(xiāng)會的這一團(tuán)體來進(jìn)行推廣，他們得到的是家鄉(xiāng)的贊助，推廣的是家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時也在心中構(gòu)成一種自豪感，并以此為家鄉(xiāng)的代表。
銷售方面
依托各大電子商務(wù)平臺，注冊自己的店鋪，專門售賣自己的產(chǎn)品，能夠賣期貨，能夠買現(xiàn)貨;能夠快遞上門，也能夠客戶自己到各大園區(qū)采摘。因為獼猴桃有必須的季節(jié)性，在期貨銷售方面，，以搶購的方式吸客戶眼球、博取關(guān)注;在此同時，在個大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎活動，不斷地使客戶加入到互動中來，在產(chǎn)品上市之前，能夠挑選一些客戶先進(jìn)行'嘗鮮'，并將這一過程與網(wǎng)友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因為有的東西得到之后就不珍貴了。如果大家實在想要，能夠到園區(qū)采摘、購買。這樣，觀光農(nóng)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會得到進(jìn)一步的發(fā)展，而且知名度也會得到提升。
推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關(guān)鍵性因素，如果推廣做好了，產(chǎn)品知名度上去了、贏得大家信賴，那么銷售就很容易做;但是如果銷售做不好，那就是對推廣的不尊重，對客戶的不尊重。
所以每一步都要認(rèn)真做。這樣才會不斷前進(jìn)。
市場推廣計劃書封面篇八
一、市場狀況分析：
近年來，煤電廠的興建和擴(kuò)建，發(fā)電的用煤量年年增加，加上政府幾年來對各地亂采亂挖的小煤窯實行嚴(yán)格管制，不少的小煤窯被關(guān)停，民用煤炭的價格就已上漲了多次，能源的緊缺，煤價的不斷上調(diào)，已直接地影響到了千家萬戶的家庭生活。這一現(xiàn)實在短期內(nèi)是難以改變的事實。
據(jù)全國調(diào)查，市場上和家庭使用的普通取暖爐長期以來沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)含量較低，多數(shù)企業(yè)以家庭作坊的方式生產(chǎn)，存在熱效率低，熱利用效率更低的諸多缺點。顯現(xiàn)了高效節(jié)能取暖爐有著巨大的潛在市場。高效節(jié)能回風(fēng)式取暖爐以煤炭為燃料，具有購置費低，安裝簡單，使用方便，經(jīng)濟(jì)實用，取暖時可以同時燒開水，煮飯，炒菜，“吃火鍋”等，適用于我國南方的貴州、四川、重慶、云南、湖南、湖北、廣西等省市及北方許多無集中供暖，能源相對緊張的城市、城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭，及小餐飲店、小酒樓、小商鋪等作為主要的室內(nèi)取暖設(shè)備。
二、產(chǎn)品分析：
回風(fēng)爐是在國家環(huán)保政策推行過程中，急需有符合國情，能滿足人民生活需求，對自然環(huán)境無污染的新型取暖爐灶對燃煤取暖爐灶進(jìn)行換代的背景下研制成功的多功能取暖爐灶。高效節(jié)能調(diào)控回風(fēng)爐為民用爐，是家庭生活爐具。冬天燒水煮飯的同時可取暖，提供洗澡用熱水，夏天用火完畢可立即快速降溫，避免惡化室內(nèi)生活環(huán)境。
特點：
以煤炭作燃料，具有升溫快、熱效率高、使用方便、衛(wèi)生安全、取暖及燒煮效果都很好，使用時燃燒廢氣直接用煙管排出室外，無聲，結(jié)構(gòu)簡單合理、工作原理可靠、制造方便、節(jié)約能源、使用費用低，中低收入家庭冬季取暖的理想爐具。據(jù)不同用戶需求，產(chǎn)品可設(shè)計生產(chǎn)成多種功能相同，造型美觀，如各種桌式、茶幾式、花架式等，原料易購，生產(chǎn)周期短，投資少回收快，利潤高。該爐具投資少，回收快，效益高，使用費用低，取暖效果很好，適用性強(qiáng)。適合我國四川，云南，貴州，湖南，湖北，廣西及冬季氣溫在-10℃左右的廣大地區(qū)人民。
技術(shù)特點：
適應(yīng)燃燒各種固體燃料，燃燒速度可以控制，封火可保持很長時間不熄滅（可做到一次點火長期不滅）。爐體升溫快，爐溫高，可以調(diào)控，不亂飛灰塵，一年四季皆實用。爐心套的外面套有爐殼，在爐殼的側(cè)面固定連接有回火煙道，回火煙道中上煙道中固定有可以轉(zhuǎn)動的回火門，回火煙道的外端固定連接有活動煙道，活動煙道的側(cè)面進(jìn)風(fēng)口上有調(diào)節(jié)氣流的調(diào)火蓋；中層圈板可以相套放置在下蒸籠圈的圓內(nèi)環(huán)中，爐桌面的中心部位為空圓，圓內(nèi)可以放置桌面大圈和中心板。燃燒時關(guān)閉回火門，具有回火功能，可以烤火；調(diào)火功能好；活動煙道可長可短，可拆可裝，方便運輸；加煤無煙塵，室內(nèi)無煙無塵，清潔衛(wèi)生；爐桌面可以升降，方便吃飯和娛樂。
三、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢：
高效節(jié)能回風(fēng)式取暖爐（以下簡稱高效取暖爐）主要由金屬外套、內(nèi)套、吸熱翅片及內(nèi)筒等部件構(gòu)成的高效換熱體爐身，爐膽、及爐面板、灰箱、煙道等組成。生爐后,由爐膽內(nèi)煤炭燃燒產(chǎn)出的熱能除小量經(jīng)爐面板、煙道向外輻射外，大量的熱能經(jīng)高效換熱體內(nèi)筒、吸熱翅片、內(nèi)套壁吸收和傳導(dǎo)后，經(jīng)外壁迅速向外輻射，以加熱周圍空氣，滿足室溫需求。與普通取暖爐相比，本爐具有以下特點：
1、質(zhì)量可靠產(chǎn)品鑄件材料精選優(yōu)質(zhì)高密度灰口鐵，高溫燃燒不炸裂，不變形，爐芯使用優(yōu)質(zhì)耐火泥特制配套爐芯，既能經(jīng)受高溫，又能凝聚火力。爐面經(jīng)過精心打磨，采用高級氨基高溫烤漆，平整光滑，承受力強(qiáng)，經(jīng)久耐用。還可以拆卸，方便存放。爐型美觀大方，家居適用。
2、熱效率高：煤炭在爐膛內(nèi)燃燒充分，爐膛內(nèi)溫度高，爐口火力強(qiáng)，5公斤7―10度冷水15―17分鐘即沸騰，熱效率明顯提高。
3、升溫迅速：冷爐生火后10分鐘爐身溫度達(dá)到40度以上，燃燒正常時，溫度高達(dá)200度以上。由于整個爐身溫度高，向外輻射熱能量多，熱利用效率明顯提高。性能良好根具科學(xué)的回風(fēng)原理，易燃肯燃火旺，產(chǎn)生的爐溫高達(dá)千度，既能以高溫迅速蒸煮食物，利用鑄鐵與封火蓋又能以適宜的溫度營造溫馨的家居機(jī)環(huán)境。
4、蓄能保溫：暖爐封火后爐身仍保持40度以上溫度，爐體保溫效果非常明顯，既減少能量的浪費，又保證室內(nèi)環(huán)境所需的溫度，進(jìn)一步提高熱利用效率。而且封火容易，不易息爐，時間長。
5、環(huán)保衛(wèi)生：由于爐膽和爐身的蓄能保溫作用，熱能在爐體內(nèi)的存留時間相對延長，煤炭在爐內(nèi)燃燒更充分，促進(jìn)爐膛內(nèi)溫度進(jìn)一步升高，爐口火力加強(qiáng)，出煙口不再有黑煙排出，臭味和下落灰渣也明顯減少，灰渣內(nèi)碳含量明顯少，降低了有害氣體和煙塵向大氣中的排放量。環(huán)境保護(hù)該產(chǎn)品能夠發(fā)揮燃料的燃燒質(zhì)量，回風(fēng)效果顯著，對室內(nèi)空氣無污染。
6、節(jié)省能源：煤炭在爐膛內(nèi)燃燒時間延長，充分，爐膛內(nèi)溫度高，普通家庭在取暖的同時，做飯菜、燒開水、“吃火鍋”，用煤量減少（每日用直徑120×50毫米蜂窩煤蜂窩煤9―13塊），明顯節(jié)省能源。節(jié)約燃料經(jīng)過實驗對比，該爐比一般的煤爐省煤20%。各種煙煤（塊煤，面煤）、無煙煤、蜂窩煤均可良好燃燒。
四、推廣市場：
項目優(yōu)勢：
1、項目：本項目現(xiàn)在在國內(nèi)市場有很大的市場，國內(nèi)普通取暖爐長期以來沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)含量較低。顯現(xiàn)了高效節(jié)能取暖爐有著巨大的潛在市場。
2、渠道：該項目投資少，回收快，效益高，使用費用低，取暖效果很好，適用性強(qiáng)，適合我國四川，云南，貴州，湖南，湖北，廣西及冬季氣溫在-10℃左右的廣大地區(qū)人民，主要供應(yīng)廣大的農(nóng)村地區(qū),城鎮(zhèn)地區(qū),目前已銷往湖南、廣西等省，成為燃煤地區(qū)的熱銷貨。
3、技術(shù)：熱效率高、升溫迅速、蓄能保溫、環(huán)保衛(wèi)生、節(jié)省能源、技術(shù)更加體現(xiàn)了市場；
推廣方式：
1、廣告轟炸。
2、各省建辦事處，確定市場區(qū)域，分一級代理、二級代理、三級代理商。
3、價格的確定。
4、分析競爭對手的產(chǎn)品，價格，市場份額，找出缺點，占領(lǐng)市場。
5、塑造自己的品牌形象，打造品牌市場。
6、市場調(diào)查。
7、公關(guān)推廣。
五、總結(jié)：
推廣使用新型高效取暖爐，每戶每年節(jié)省原煤近0.5噸，可節(jié)省175元；如有十萬戶使用，一年可節(jié)煤5萬噸，每噸煤按350元計，每年最少可節(jié)省1750萬元。如有五十萬戶推廣使用，每年節(jié)煤25萬噸以上，最少可節(jié)省上8750萬元的支出。如我國城鎮(zhèn)和農(nóng)村三億戶用煤取暖家庭有1/100推廣使用新型取暖爐，每年可節(jié)煤750萬噸以上，將大大減少能源的消耗量，最少可節(jié)省22.5億元的支出。而且大大減少了能源材料和廢渣的運輸量,同時也減少了大量的廢氣污染源和成堆廢渣源，社會和經(jīng)濟(jì)效益是非?？捎^的。
總得來講，新品推廣也好，營銷工作也罷，都無法偏離營銷的'4p理論，只要從產(chǎn)品、價格、通路、推廣各方面細(xì)節(jié)入手，根據(jù)市場實際情況運作、輔助各種相應(yīng)的什么“整合營銷”“協(xié)同營銷”“事件營銷”“差異化營銷”“扁平化營銷”等等，市場最終還是會給企業(yè)一個滿意答卷。
市場推廣計劃書封面篇九
美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng)。
再清椿美容面具（聽覺），再清椿智能美容面具（視覺）
再清椿
美容面具，留駐青春——再清椿
美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng)，是本世紀(jì)世界各國廣泛關(guān)注的細(xì)胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品，解決了人類在留駐青春方面的世界性難題。該系統(tǒng)主要由rf面具、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成。馬特處理器通過多導(dǎo)波纖將復(fù)合能量定制輸送至rf面具，與rf面具上的26個感應(yīng)點共同組成了智能診斷和修復(fù)網(wǎng)絡(luò)，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細(xì)胞的修復(fù)。
皮膚衰老是細(xì)胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見的各種皮膚護(hù)理保養(yǎng)手段，對改善皮膚狀況有一定作用，但無法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活并修復(fù)問題細(xì)胞，控制細(xì)胞分裂過程中的自然衰減，恢復(fù)細(xì)胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯(lián)，重組皮質(zhì)細(xì)胞，從根本上解決了皮膚衰老的問題。
1）控制面部真假混合梯紋線的增長，舒展皺紋。
2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì)，調(diào)整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。
3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除后天性色斑色點。
4）收縮皮膚毛孔，提高皮膚質(zhì)量，使粗糙的皮膚變得細(xì)膩而富有彈性。
5）促進(jìn)血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。
6）加速皮膚細(xì)胞能量輸送，二倍吸收養(yǎng)分，改善晦暗膚色，使面部恢復(fù)青春狀態(tài)。
市場推廣計劃書封面篇十
（一）項目策劃的背景
漢斯?諾雅是法國一知名品牌，在法國有相當(dāng)?shù)闹?，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對中國市場則完全是一種新產(chǎn)品。（注：尤其在河南）
（二）項目概念與獨特優(yōu)勢
漢斯?諾雅的獨到之處就在于它首次成功將游離子氨基酸應(yīng)用于美容護(hù)膚領(lǐng)域。科學(xué)研究證明：維持人體新陳代謝的活性物質(zhì)都是由氨基酸及其衍生物構(gòu)成的，而氨基酸失足成蛋白質(zhì)的基本物質(zhì)，是“生命的基石”。正是由于漢斯?諾雅的配方之中含有“氨基酸”的存在，才使其成為能夠維持人體正常新陳代謝功能并使各種肌膚問題逐漸恢復(fù)正常生理狀態(tài)的佳品，但有別于市場其他品牌的化妝品。
（三）項目成功的關(guān)鍵要素
?漢斯?諾雅要在河南甚至于中國市場上推廣成功，其關(guān)鍵的問題是：
1、強(qiáng)化品質(zhì)的獨特性，并努力為消費者所認(rèn)可；
2、引導(dǎo)一種新型的皮膚護(hù)理觀念，提升產(chǎn)品的附加值；
3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
4、是否有強(qiáng)大的市場推廣團(tuán)隊。
（四）項目成功的保證條件：
1、漢斯?諾雅作為一家法國知名企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對皮膚護(hù)理有幾十年的經(jīng)驗。這些對國內(nèi)消費者無疑具有較強(qiáng)的誘惑力。
2、隨著中國人均消費水平的提高，以及國內(nèi)外化妝品市場競爭的加劇，國內(nèi)外化妝品廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進(jìn)化妝品的'更新?lián)Q代。在這種情況下，漢斯?諾雅提出的“氨基酸護(hù)膚理念”無疑未化妝品的發(fā)展趨勢指明了方向，也確保了其在化妝品界舉足輕重的地位。
3漢斯?諾雅公司首選化妝品消耗大省河南市場為進(jìn)軍中國的突破點，展開全面的市場推廣策劃，循序漸進(jìn)目標(biāo)清晰，有效地減少了風(fēng)險投資。
（五）項目實施目標(biāo)
漢斯?諾雅對大陸市場完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在河南市場上取得經(jīng)驗，然后再推廣全國。
1、近期目標(biāo)：投入南陽市場，獲得50％認(rèn)識率（約一個月左右）
2、短期目標(biāo)：取得南陽市場20％以上的份額，并逐步向北部城市推廣。(約3個月左右)
3、中期目標(biāo)：取得河南市場30％以上的份額。(1―2年約200家左右客戶)
4、長期目標(biāo)：取得全國市場10％以上的份額。
二、市場分析
（一）市場環(huán)境分析
a、綜合環(huán)境分析
中國是化妝品生產(chǎn)和消費的大國，如今中國已經(jīng)成為僅次于美國和日本的全球第三大化妝品銷售市場，化妝品銷售額已經(jīng)超過1400億元。改革開放初期，我國化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額為3.5億元。中國化妝品生產(chǎn)銷售額第一次突破千億大關(guān)。其后，化妝品行業(yè)生產(chǎn)銷售額快速增長，為1200億元，為1300多億元，20達(dá)到1400多億元，是1980年的400倍。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視身體健康和個人肌膚護(hù)理。因此化妝品的市場容量還將擴(kuò)大。
目前發(fā)達(dá)國家化妝品人均消費水平：35～100美元。中國化妝品人均月消費水平：中國經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地化妝品的人均消費達(dá)10～12美元，整體差距只有2美元左右。80年代初，我國化妝品消費是人均0.1美元，90年初上升到人均0.7美元，到上升到2美元，人均消費不超過3美元。
所以，雖然目前化妝品市場競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場，但都與發(fā)達(dá)國家人均35～100美元的消費水平相距甚遠(yuǎn)。其原因主要是人們使用化妝品意識不強(qiáng)，使用護(hù)膚品頻率太低！約70人群不使用化妝品，但這也正說明化妝品有一個很大的潛在市場。
市場推廣計劃書封面篇十一
一。要求
1.封面：要求為中文(字體、顏色及封面樣式可自行設(shè)置)，須含有明確的方案名稱或活動名稱。
2.目錄：若策劃書含有目錄，則目錄立成頁，包括策劃中全部章、節(jié)的標(biāo)題及頁碼，原則上標(biāo)題不超過三級。
5.落款：策劃書封面和正文落款相同，要求為右對齊，具體內(nèi)容為：
校級活動：“共青團(tuán)蘭州交通大學(xué)/機(jī)電工程學(xué)院團(tuán)委/年月日”;
院級活動：“機(jī)電工程學(xué)院團(tuán)委/年月日”;
落款字體為四號宋體加黑，右對齊。
6.策劃書頁數(shù)不得少于四頁(目錄不算)。
7.打印時需用標(biāo)準(zhǔn)a4紙，豎向裝訂。
二。格式
1.字體：宋體。
2.字號：目錄標(biāo)題，二號粗體；
正文標(biāo)題，小二粗體；
一級標(biāo)題，三號粗體；
二級標(biāo)題，四號粗體；
三級標(biāo)題，小四粗體；
正文，五號。
3.行距：2倍行距。
4.頁眉頁腳
頁眉內(nèi)容為“機(jī)電工程學(xué)院團(tuán)委”，格式右對齊，宋體小五號；
頁腳內(nèi)容為“第n頁，共m頁”，格式居中，宋體小五號。
5.頁面設(shè)置
(1)頁邊距：上：厘米下：厘米
左：厘米右：厘米
裝訂線：0厘米
(2)頁眉：厘米頁腳：厘米
(3)紙型：a4，縱向。
6.正文標(biāo)題
正文標(biāo)題分別與頁眉和正文空出一行。
市場推廣計劃書封面篇十二
編號：______________
項目名稱：
申 請 人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:
電子郵件:
提交日期：
說 明
本創(chuàng)業(yè)計劃書樣本供創(chuàng)業(yè)申請者參考。
創(chuàng)業(yè)項目的申請者請根據(jù)自身項目的實際情況盡可能詳細(xì)地陳述各方面的情況。
孵化項目的申請者根據(jù)本樣本的幾個方面簡要敘述創(chuàng)業(yè)計劃外，請側(cè)重于陳述以下幾個方面的內(nèi)容：
l 項目研究的總目標(biāo)和創(chuàng)新點，主要研究內(nèi)容及所需要解決的技術(shù)難點
l 項目的完成形式和考核指標(biāo);
l 項目的年度計劃及年度目標(biāo);
l 主要參與者簡介;
l 用款計劃。
摘 要
請簡要敘述以下內(nèi)容：
1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。)
2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)
3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)
4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)
5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)
7. 財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。)
項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準(zhǔn)備注冊資本：
項目進(jìn)展：(說明自項目啟動以來至目前的進(jìn)展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)
主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式：(詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。)
研究與開發(fā)
4.1 項目的'研發(fā)成果及客觀評價：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定。)
4.2 主要技術(shù)競爭對手：(國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)
4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機(jī)制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)
四 行業(yè)及市場
5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)
5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)
5.3 目標(biāo)市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)
5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策)
5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威脅)
5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
營銷策略
6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制)
產(chǎn)品生產(chǎn)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
財務(wù)計劃
9.1 股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。)
9.3 投資回報：(說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)
9.4 財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┤谫Y后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
風(fēng)險及對策
11.1 主要風(fēng)險：(請詳細(xì)說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)
11.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)
申請人承諾
本人承諾：
1.以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。
2.在同一受理時間內(nèi)，本項目僅提交給一家基金受理機(jī)構(gòu)。
承諾人簽字：
日期： 年 月 日
市場推廣計劃書封面篇十三
一、活動目的：
在這個青春與才華互動的時代、在這激情與夢想燃燒的時代，為豐富建大文化生活，為給建大學(xué)子一個展示自己才華的舞臺，培養(yǎng)我校人才的全面發(fā)展，豐富我校師生課余文化生活。為愛好歌唱及舞蹈的同學(xué)提供一個展示自己的平臺。本活動擬以大手筆、大行動，全方位調(diào)動同學(xué)們的積極性，讓全校學(xué)生參與到活動中來，展現(xiàn)校園時尚、運動元素、流行文化、古典風(fēng)情。
二、活動主題：
彰顯新生個性，展現(xiàn)新生對時尚校園風(fēng)、運動風(fēng)的理解，豐富師生課余文化生活。
三、活動時間：待定
四、參賽人群：全校各年級學(xué)生均可參加。
五、活動地點：預(yù)賽：三個教室
決賽：大學(xué)生活動中心
六、活動主流程：
1、前期宣傳：在學(xué)校的長廊宣傳窗內(nèi)作pop海報，在學(xué)校長廊東側(cè)入口處掛條幅及彩噴對活動進(jìn)行前期宣傳及比賽報名通知。我們還在學(xué)生生活區(qū)(寢室、食堂、教學(xué)樓)張貼海報宣傳。
2、報名：在6號樓進(jìn)行報名。(分為自由報名和學(xué)院推薦兩種方式)
3、預(yù)賽：評委團(tuán)由邀請到的各學(xué)院宣傳部及文藝部部長組成，每組評選出若干名優(yōu)秀選手進(jìn)入決賽。預(yù)賽選手只需準(zhǔn)備一首歌曲。
4、決賽宣傳：預(yù)賽后我們將對進(jìn)入決賽的選手名單在長廊的宣傳窗內(nèi)進(jìn)行公布布。在決賽當(dāng)天中午在設(shè)立活動宣傳點對活動進(jìn)行一步宣傳，同時也為贊助方進(jìn)行適量宣傳。
5、決賽前期布置：我們將在活動前召集決賽選手開會，說明比賽的簡單流程，評分細(xì)則和親友團(tuán)方式。我們將他們的節(jié)目進(jìn)行整理，對整個比賽做出一份詳細(xì)的節(jié)目表。我們將在會上收集他們比賽時所用的cd等，并保證這些道具正常工作。我們還將確定活動之前的舞臺布置、評委人選(贊助商、學(xué)校校合唱團(tuán)指導(dǎo)老師、舞蹈團(tuán)老師)、邀請的嘉賓等。
6、決賽：分為兩輪。第一輪和第二輪中間有文藝表演。第二輪結(jié)束后有與觀眾互動的游戲環(huán)節(jié)。最后依據(jù)評委打分，分別得出三項比賽的冠、亞、季(各組別比賽分設(shè)一、二、三等獎各一名，其余為優(yōu)秀獎)。
7、活動成果展：我們將在比賽的第2天把比賽的過程和結(jié)果公布到學(xué)校的宣傳欄中，并在一定時期之內(nèi)制作出活動相關(guān)展板在學(xué)校長廊進(jìn)行展示。
七、活動節(jié)目方案：
1、文藝節(jié)目：邀請街舞社團(tuán)進(jìn)行演出。
2、互動游戲：對贊助方的宣傳融入游戲當(dāng)中(知識競答)。
3、抽獎環(huán)節(jié)：每位觀眾入場前都會隨機(jī)發(fā)有相應(yīng)的抽獎號碼，抽取相應(yīng)號碼對應(yīng)觀眾發(fā)放精美禮品。
八、預(yù)期效果：
通過此次活動彰顯了新時代大學(xué)生的個性，體現(xiàn)了學(xué)校文化，讓同學(xué)們在這個青春與才華互動的時代、在這激情與夢想燃燒的時代，豐富了建大文化生活，給建大學(xué)子一個展示自己才華的舞臺，培養(yǎng)我校人才的全面發(fā)展，豐富我校師生課余文化生活。
學(xué)生聯(lián)合會外聯(lián)部2014年月日
市場推廣計劃書封面篇十四
對于很多品牌特別是新進(jìn)市場的品牌來說，推廣是打開市場最關(guān)鍵的一步棋。今天本站小編為大家整理了一些項目推廣方案書范文，希望對你有用!
一、市場分析
據(jù)統(tǒng)計，早在20xx年，中國就擁有超過1.6億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒有購臵私家車的人群，這些人普遍具有強(qiáng)烈的購車意愿。如果完全靠私人購車來滿足，無疑會給環(huán)境、城市管理等方面帶來很多負(fù)面的影響。據(jù)相關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)，中國汽車租賃產(chǎn)業(yè)每年均以20%到30%的速度增長，201x年的全國租賃車輛數(shù)目預(yù)計將達(dá)到21萬輛。到201x年，國內(nèi)汽車租賃市場的車輛需求將達(dá)到30萬到40萬輛，營業(yè)收入將達(dá)到180億元。汽車租賃作為一條在汽車流通領(lǐng)域中連接生產(chǎn)和需求的重要渠道，目前正發(fā)揮著越來越大的作用，除了提供實惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。
“租賃成汽車業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒?BR> 據(jù)了解，北京的汽車租賃行業(yè)從上世紀(jì)90年代開始起步，目前北京市在注冊的汽車租賃企業(yè)就有500多家，可以提供汽車日租、汽車月租、道路救援、送車上門、順風(fēng)車、異地還車等多種服務(wù)，逐漸為個人、家庭和企事業(yè)單位所接受。
“汽車租賃行業(yè)步入“春天里”
路，新政前后收購來的二手車出手難度加大，自營租賃或與汽車租賃公司合作將是一種降低庫存二手車閑臵率的良策。
二、項目背景
隨著汽車租賃市場的日益蓬勃逐步的發(fā)展壯大，以至于成為新的汽車市場的推動者，那么201x年我們將深入汽車租賃市場，結(jié)合201x年直郵服務(wù)產(chǎn)品在汽車行業(yè)市場推廣的經(jīng)驗分析、產(chǎn)品應(yīng)用，將營銷側(cè)率迅速轉(zhuǎn)型，找準(zhǔn)新的目標(biāo)客戶群體，大力推廣商業(yè)信函服務(wù)，力爭201x年提高汽車租賃市場廣告服務(wù)占有率，特制訂以下方案。
三、市場切入點
(一) 201x年租賃市場潛力巨大，絕大部分汽車租賃企業(yè)將繼續(xù)加大汽車租賃廣告宣傳，并且在方式上力求創(chuàng)新，方便了紙媒宣傳的介入。
(二) 租賃后服務(wù)市場的競爭，大部分租車企業(yè)在車主租車后都會定期聯(lián)系車主，保持租后服務(wù)，如滿意度調(diào)查、是否有其他租車意向、新車租賃推廣等等，那么crm(客戶關(guān)系管理)是必不可少的，需要大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用。
(三) 國家對于綠色、環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品的新要求，催生了新能源汽車市場的蓬勃發(fā)展，汽車租賃企業(yè)必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點可以先將新能源汽車租向廣大租車主，政府和企業(yè)都需要宣傳。
針對以上市場環(huán)境，直郵媒體的產(chǎn)品特性、創(chuàng)意、宣傳模式
及價格區(qū)間就更顯優(yōu)勢。
四、我們的優(yōu)勢
(一) 利用商函數(shù)據(jù)庫能準(zhǔn)確的找出目標(biāo)客戶;
(二) 能根據(jù)租車企業(yè)的需求和特點，提供個性化直郵服務(wù)，針對不同車型、不同用途的租用車輛設(shè)計不同創(chuàng)意的紙媒宣傳，并加大功能上的應(yīng)用。
(四) 可以利用直郵的渠道加強(qiáng)租車企業(yè)與租車主之間的信息溝通，做好直郵與維護(hù)、直郵與消費者的橫向鏈條。
(五) 以直郵為補(bǔ)充的多形式、多渠道、全媒體的促進(jìn)營銷水平的提升。
五、目標(biāo)群體
(一) 北京提供租賃服務(wù)的企業(yè)或全國各大租賃公司在京服務(wù)的公司
(二) 管理租賃市場相關(guān)的政府部門
六、營銷策略
(一) 產(chǎn)品策略
1、 數(shù)據(jù)庫商函
商函的特點是信封上設(shè)計有租車形象logo，各類車型圖樣、創(chuàng)意標(biāo)語，形象突出;內(nèi)頁可給商家做廣告宣傳、促銷活動等信息，圖文并茂。
2、 郵政賀卡
郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風(fēng)景線，匠心獨具的設(shè)計將這道風(fēng)景線裝點得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業(yè)宣傳傳遞真情。
3、 異型類直郵產(chǎn)品
豐富多樣的直郵設(shè)計，體現(xiàn)品牌的大氣與創(chuàng)意，異型類dm廣告將吸引更多消費者的關(guān)注。
(二) 渠道策略
直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數(shù)據(jù)資源為主。針對汽車行業(yè)特點，在數(shù)據(jù)選取上建議以下幾個方面。
1、 企業(yè)自有數(shù)據(jù)
定期為租車企業(yè)現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)寄發(fā)業(yè)務(wù)宣傳資料，不僅可以告知客戶最新的汽信息，還可以實現(xiàn)維護(hù)老客戶的目的。同時，借助老客戶介紹新客戶享受豐厚優(yōu)惠等方式更能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)價值翻倍的良好效果。
2、 郵政數(shù)據(jù)資源
以郵政數(shù)據(jù)庫中的有車一族、年輕白領(lǐng)、三口之家、自由一族、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位及企業(yè)現(xiàn)有會員為受眾，圍繞“租車有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過郵政直郵廣告宣傳吸引有租車、換租需求的消費者，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，提升企業(yè)形象。
(三)價格策略
1. 由于郵政商函在價格方面統(tǒng)一透明，所以在向客戶推廣直郵
廣告的過程中，價格方面應(yīng)突出
2. 直郵媒體的投放回復(fù)比高的特點，并可與其他媒體的投放回復(fù)率進(jìn)行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優(yōu)勢。
3. 價格只是一種現(xiàn)象和結(jié)果，而客戶所關(guān)注的本質(zhì)是價值，怎么能夠讓客戶的在直郵廣告中的投入最大，體現(xiàn)了它的價值所在。
4. 郵政可為客戶提供廣告搭載服務(wù)，通過幫助客戶尋找有廣告搭載需求的第三方實現(xiàn)宣傳成本低的降低。
七、實施步驟
(一) 項目推廣
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項目，確立項目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動營銷，提早動手。
(二) 項目實施單位
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項目洽談
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的汽車租賃企業(yè)洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計
根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品
(五) 項目跟緊
商函局直郵團(tuán)隊將周期性跟緊各區(qū)項目實施過程，并及時指導(dǎo)，反饋信息。
一、市場分析
電子商務(wù)客戶近年來異軍突起，如凡客、紅孩子等客戶已經(jīng)成長為郵政的重要大客戶。部分電商企業(yè)的成功示范效應(yīng)，使得越來越多的電商企業(yè)不再只重視線上平臺的營銷方式，轉(zhuǎn)而關(guān)注線下平臺的建設(shè)。研究此類企業(yè)的特點，幫助客戶制定基于數(shù)據(jù)挖掘和分析的直郵解決方案，將為郵政帶來更廣闊的合作機(jī)會。 在傳統(tǒng)發(fā)寄類業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，分析電商類企業(yè)的需求，發(fā)揮直郵在數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢，凸現(xiàn)鏈條式服務(wù)特長，探索新業(yè)務(wù)突破口。
二、項目背景
電商類企業(yè)尤其是b to c電子商城的客戶一直以來都在使用目錄營銷的方式，目錄營銷在產(chǎn)品展示、親和力和激活消費上有無可取代的優(yōu)勢。然而直郵的功能也被局限在了目錄上。 一次成功的直郵40%取決于數(shù)據(jù)，40%取決于誘因，20%取決于創(chuàng)意。大多數(shù)時候郵政方只能參與數(shù)據(jù)部分的營銷活動，卻通常要為整次營銷活動的失敗買單。電商類企業(yè)不了解或者尚未使用直郵服務(wù)。而我們，并沒有為客戶提供整鏈條直郵服務(wù)，服務(wù)目的太過單純。
直郵可以幫助電商類企業(yè)做什么：
(三) 在流失客戶挽回方面，通過消費記錄分析客戶流失原因，對有機(jī)會贏回的客戶制訂客戶挽回計劃。
按照客戶生命周期分析，直郵服務(wù)在電商類企業(yè)crm的各個環(huán)節(jié)都可以通過數(shù)據(jù)分析發(fā)揮作用。
三、營銷策略
(一) 做好客戶分類，按不同客戶類型制訂營銷方案。電商類企業(yè)服務(wù)種類不同，不同平臺企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和需求也不盡相同。以上分析更多針對b to c商城，更多客戶需求需要與客戶深通后再制訂營銷策略。數(shù)據(jù)合作平臺可供銷策略。以幫助電商更好的經(jīng)營自有數(shù)據(jù)，同時為電商自有客戶群提供多種類的服務(wù)，郵政與電商的數(shù)據(jù)合作是雙贏的。我們應(yīng)主動出擊，早日與更多的電商類客戶就數(shù)據(jù)平臺業(yè)務(wù)合作達(dá)成共識，提升數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。
(二) 提升服務(wù)層次-幫助電商類企業(yè)塑造客戶價值。直郵服務(wù)理念要求我們以客戶需求為中心。越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到，市場競爭的關(guān)鍵并非企業(yè)利潤最大，而是企業(yè)價值最大。其中，客戶資本是企業(yè)價值的重要表現(xiàn)形式。因而，有效提升客戶價值，追求客戶資本最大化，成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵。這也是客戶關(guān)系管理的主要目標(biāo)。
(三) 參與營銷活動更多環(huán)節(jié)，為客戶提供全鏈條服務(wù)。直郵，不是單純的目錄寄遞，我們應(yīng)該更多地在產(chǎn)品創(chuàng)意、誘因設(shè)計等環(huán)節(jié)為客戶提供專業(yè)建議。
(四) 重視數(shù)據(jù)測試，并與客戶共同測量營銷效果。針對不同目標(biāo)客戶屬性，設(shè)計直郵測試環(huán)節(jié)，向客戶推薦兩種或以上的數(shù)據(jù)使用方案。在確保營銷活動執(zhí)行質(zhì)量的基礎(chǔ)上，后期對客戶關(guān)注的roi、響應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)共同測算，分析成敗原因，為下次合作奠定基礎(chǔ)。
四、合作切入點
(一) 產(chǎn)品目錄冊，作為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站，各網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象越來越普遍，如何在眾多網(wǎng)站中突出自己，是各個網(wǎng)站當(dāng)前面臨的難題，所以在廣告媒介推廣上，網(wǎng)站投入較大。作為直郵產(chǎn)品目錄冊，眾多網(wǎng)站使用較少，但是效果極佳，如凡客誠品、樂蜂網(wǎng)等，都有不錯的效果。直郵產(chǎn)品目錄冊是我組互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的重點。
(二) 封片卡，作為電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)市場銷售是主要經(jīng)營方
式，客戶源的獲取和維護(hù)，是市場銷售的關(guān)鍵。郵政封片卡可以滿足網(wǎng)站需要，既能體現(xiàn)網(wǎng)站所需要的各種信息，也可以作為維護(hù)老客戶的一種手段。同時封片卡兼具有收藏功能，也可以提升網(wǎng)站的品牌價值。
(三) 積極引入我局?jǐn)?shù)據(jù)庫，前面提到電子商務(wù)網(wǎng)站為了擴(kuò)大銷售，吸引更多客戶關(guān)注網(wǎng)站，所以在各種廣告媒介上推廣，而且費用巨大。我局?jǐn)?shù)據(jù)庫最為矚目的是，擁有大量的客戶名址信息，可以按照網(wǎng)站不同屬性為其篩選客戶，而且也可以利用第三方數(shù)據(jù)合作等高價值業(yè)務(wù)為突破口，為網(wǎng)站提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，全方位的滿足網(wǎng)站需求。
五、實施步驟
(一) 項目推廣 北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項目，確立項目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動營銷，提早動手。
(二) 項目實施 北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項目洽談 各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)的電子商務(wù)服務(wù)商洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計 根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品
(五) 項目跟緊 商函局直郵團(tuán)隊將周期性跟緊各區(qū)項目實施過程，并及時指導(dǎo)，反饋信息。
一、市場背景
剛剛經(jīng)歷過20xx年北京奧運會的輝煌，201x年倫敦奧運會又進(jìn)入了人們的視野。201x年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運動將在在英國倫敦舉辦，屆時全世界的目光將凝聚英國、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚自己的體育文化，奧運會集人類體育文明的精粹，具備了無與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨特的紀(jì)念意義，記錄這一體育盛事，我們將201x年倫敦奧運會的會徽、吉祥物、場館、比賽項目、火炬、獎牌等精彩元素印制成精美的紀(jì)念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價值，讓我們可以通過郵品一起分享奧運。
二、產(chǎn)品策略
(一)常規(guī)系列紀(jì)念類型產(chǎn)品
1、場館、比賽項目、體育名人連體本冊明信片，分國內(nèi)郵資和國際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。
2、郵票長卷，以個性化郵票為主，附圖或邊飾集合場館、獎牌、比賽項、獲獎牌選手、代表隊等，定位高檔。
3、紀(jì)念郵冊，同時利用郵票和明信片資源，加入我國奧運健兒及代表隊在本次比賽中取得獎牌和名次的選手照片，定位高檔，專門為奧運相關(guān)的所有部門設(shè)定的特供產(chǎn)品。
以上產(chǎn)品將以北京郵政各大網(wǎng)店為銷售點，各區(qū)局負(fù)責(zé)征訂
并指導(dǎo)營銷。
(二)贊助類奧運產(chǎn)品
倫敦奧組委目前已經(jīng)宣布的一線合作伙伴(贊助商)有：lloyds tsb、edf energy、bt、british airways、bp、british telecom、nortel、adidas、mcdonald's 、coca-cola、acer、panasonic、bmw等。凡是奧運贊助商、合作伙伴均可以授權(quán)使用奧運元素。目前以上企業(yè)在北京均有代理商、網(wǎng)點等，那么我們可以利用奧運契機(jī)與所有贊助商合作，提供郵政的資源，進(jìn)行服務(wù)。
1、數(shù)據(jù)庫商函，推出奧運贊助商服務(wù)信封，融入奧運元素，贊助商提高企業(yè)形象。
2、將奧運常規(guī)些列紀(jì)念產(chǎn)品加以個性化，提供服務(wù)。
(三)從北京發(fā)往倫敦奧運會的祝福系列產(chǎn)品
產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等
運行方式，參照20xx年從鳥巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國各體育健兒或者代表隊等，向他們表達(dá)我們的祝福，有一定機(jī)會還可以得到他們的回函，以表達(dá)祝福收到和感謝的心意。
(四)比賽結(jié)果猜想活動
產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等
開發(fā)倫敦奧運會有獎競猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加奧運會競猜，還可活動奧運會紀(jì)念產(chǎn)品。
模式二：郵政系統(tǒng)自己運行，獎品為奧運會常規(guī)系列紀(jì)念產(chǎn)品。
三、實施步驟
(一) 項目推廣
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項目，確立項目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動營銷，提早動手。
(二) 項目實施單位
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項目洽談
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的奧運贊助商、合作伙伴洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計
根據(jù)客戶不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品
(五) 項目跟緊
商函局直郵團(tuán)隊將周期性跟緊各區(qū)項目實施過程，并及時指導(dǎo)，反饋信息。
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市場推廣計劃書封面篇十五
一、活動意義：
為了促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操，培養(yǎng)生活實踐能力、自主活動能力，同時領(lǐng)略成都的風(fēng)情，16地質(zhì)2班班委會決定在本周六(11月1日)舉行秋游活動。既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識。
二、活動組織：
1、活動總負(fù)責(zé)：本班全體班委
2、活動策劃：宣傳委員李康彥
3、活動地點：牛首山
4、活動時間：2016年11月1日
5、參加人員：地質(zhì)2班同學(xué)自愿報名
6、交通方式：步行
三、活動內(nèi)容
1、前期準(zhǔn)備：
1)班長負(fù)責(zé)統(tǒng)計統(tǒng)計自愿參加這次活動的成員名單，并為參加成員分組，每組選出一個組長，負(fù)責(zé)本組人員。班委負(fù)責(zé)組長。
2)組織委員聯(lián)系場地。
4)選出幾個熟悉路線的人，負(fù)責(zé)領(lǐng)路。
5)所需物品：各種食物(組內(nèi)自行購買)、調(diào)味品、水(多帶點)、應(yīng)急藥品。
2、活動進(jìn)程
早上8：00出發(fā)到達(dá)目的地。在去目的地的路上，可大體介紹一下將要進(jìn)行的活動內(nèi)容及活動的流程。
8：30，到達(dá)目的地，全體成員按事先分好的組隊開始進(jìn)行。首先是爬山，大家可以結(jié)伴同行，現(xiàn)熟悉一下目的地的環(huán)境，自由游玩。
10：30，開始燒烤。小心防火，注意安全。
14：30清場，大家按原路返回。
四、注意事項
各班委利用班會時間等加強(qiáng)對同學(xué)的交通安全教育，來回路上的紀(jì)律教育，愛護(hù)花草樹木及公物教育，公共場所清潔衛(wèi)生教育，規(guī)范活動行為，利用本次活動充分展示西財學(xué)子的風(fēng)采，具體要求做到：
(1)步行時不打鬧，做到安全第一。
(2)不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木，不采摘水果，不能進(jìn)入水庫取水。
(3)一切行動聽指揮，如有事情必須先向組長報告，上廁所時以小組為單位，并有一名帶班教師陪同。手機(jī)保持開機(jī)，好找人。
(4)自由活動時能開展一些有益、有趣、有序的活動，不作危險游戲，更不能進(jìn)入水庫戲水。
(5)燒烤時注意不碰到鐵架，更不能伸手進(jìn)爐灶，不往灶內(nèi)添加其他東西。
(6)小竹簽不用了及時收好，不亂丟，不當(dāng)玩具，以免傷害身體。
(7)不飲食，注意飲食衛(wèi)生。
(8)關(guān)于本次活動的未盡事宜，班委將另行通知。
五、后續(xù)工作：
各班委根據(jù)組長的意見及自己的觀察，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，提高。本班組織能力。
此次活動組織者寫出活動的總結(jié)，供以后活動參考。其他參加活動的成員也可以自己寫一些類似于體會的文章。
市場推廣計劃書封面篇十六
公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當(dāng)你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內(nèi)容：
使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時間
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)
雇員數(shù)
業(yè)務(wù)地點和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司
對公司設(shè)備的描述
對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述
銀行關(guān)系和既有投資人信息
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群
確定市場目標(biāo)
當(dāng)在確定目標(biāo)市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場定位往往會失敗。
市場測試
記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
競爭對手分析
在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進(jìn)入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：
滿足消費者需求的能力
占有較大的市場份額，在消費者中認(rèn)知程度高
一個良好的工作記錄和聲譽
穩(wěn)健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進(jìn)軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎？他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這www．種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標(biāo)市場競爭激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：
市場推廣計劃書封面篇十七
公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司
注冊資金：100萬元。
資金來源：獨資
公司宗旨：一個溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo)！
公司理念：用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新
公司簡介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料、工程設(shè)計、建筑裝飾工程。幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢，為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為寧波市，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二。前言
近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
三。目標(biāo)市場分析
店”風(fēng)格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場，統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機(jī)會，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設(shè)計被廠家主導(dǎo)著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設(shè)計者們?nèi)狈Φ讱狻⑸嵊蔡?，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格，應(yīng)是引導(dǎo)進(jìn)入了21世紀(jì)的人們，把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風(fēng)格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時代共發(fā)展的設(shè)計要素、成為我們的裝飾理念。
2.簡潔的設(shè)計特征簡潔并不是簡單，簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運用新材料、新技術(shù)、新手法，與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一，達(dá)到天人合一，以人為本的境界。簡潔，是一種自然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆?！凹鹊窦茸?，復(fù)歸于樸?！?莊子語)“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡不宜繁，宜藏不宜露?！?齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述。
和形式的完整，更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡潔的手法進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設(shè)計師具有較高的設(shè)計素養(yǎng)與實踐經(jīng)驗。需要設(shè)計師深入生活、反復(fù)思考、仔細(xì)推敲、精心提煉，運用最少的設(shè)計語言，表達(dá)出最深的設(shè)計內(nèi)含。刪繁就簡，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔，在滿足功能需要的前提下，將空間、人及物進(jìn)行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動人的`空間效果，這是設(shè)計藝術(shù)的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合。試想，清雅、自然的設(shè)計作品通過幾個塊面的穿插組合，幾個點線就與其概括了一切復(fù)雜的形式，一氣呵成，生動簡明。將實用而又時尚的簡約風(fēng)格與獨立、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻。這樣，我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性，才能品味出優(yōu)雅的生活。
4.簡潔的認(rèn)知簡潔構(gòu)成的審美性，因人而異，人們的年齡、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計師有責(zé)任把人們引進(jìn)一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界，有義務(wù)提升人們的審美意識，并讓這一國際風(fēng)格隨著加入的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
(二)經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。
(一)ci設(shè)計
1、企業(yè)標(biāo)識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。
(二)投資計劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)2000至3000種。
(三)經(jīng)營理念
1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的。
2商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
商品的進(jìn)場制度；商品的銷售報表；采購報表；滯銷報表；暢銷商品統(tǒng)計表
4系統(tǒng)管理
員工內(nèi)盜的處理意見；損耗的管理規(guī)定；損耗的獎懲制度；耗材管理；關(guān)于盜損的管理規(guī)定
促銷管理規(guī)定；促銷的申請；促銷的執(zhí)行考核
五投資分析
預(yù)算按120平米計算(單店)
1、a固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)
天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元
水電設(shè)備：2500元
地板；120平方6+600+120平方12=2760元
鋪面外：2030平方=600元
店招：20平方30=600元
合計840+2500+2760+600+600=7300元
b經(jīng)營設(shè)備
貨架：28020+18030=11000元
電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元
冰柜：18002=3600元
軟件：15002=3000元
分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費用：2000元
收銀臺：1000元
煙柜：400元
酒柜：600元
電話初裝費：xx=600元
其他設(shè)備：1000元
c租賃押金；2000元
d消防設(shè)備：2000元
總投入7300+28000+2000+2000=39300元
2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用
租金―――――-800—1000元/月
稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
電―――――――800元/月
工資――――――5004=2000元/月
耗損預(yù)估――――500元/月
總部配送費―――400元/月
總部管理費用――400元/月
其他費用――――300元/月
3營業(yè)效益
預(yù)計營業(yè)額1000――1500元/日
月計營業(yè)額40000元
營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元
營業(yè)外收入500元/月
合計效益8800+500=9300元
4貨值800元/平方120平方=96000元
5后期開業(yè)后的追加投入30000元
6收益分析
年收益=3300/月12月=39600/年
不可預(yù)計費用5000元/年
總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300
年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992
預(yù)計收回投入需2年
六項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。
七風(fēng)險規(guī)避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性。
a方案；員工入股
b方案；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧
c方案；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用
d方案；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營
八投資解析
1.前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入
2.追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。
市場推廣計劃書封面篇一
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大帶給良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一齊注入策略和活力，從而搶占先機(jī)，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我?guī)Ыo的策劃書：
一營銷環(huán)境
1廠家?guī)Ыo的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們帶給了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，所以消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道能夠帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的；(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的；(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標(biāo)志燈具的；(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二營銷問題
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）
3此刻的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大
4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人
5選取做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）
6促銷方式局限化，渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三營銷方案
1隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并超多收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1務(wù)必證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自我堅實可靠的團(tuán)隊”）
2產(chǎn)品定位(周期費用)
給產(chǎn)品重新定位。透過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（此刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們能夠想想做做工作。當(dāng)然車哥大也能夠定位時尚或其他的，可是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費用)
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務(wù)保障(周期費用)
品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語個性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù)）
5樹立車哥大品牌(周期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。所以再列一個條目：
a信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就就應(yīng)避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”）：
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶，采用登門免費維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---個性是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)
3在信息累積后采用信息，電話，寄函(必須要手寫，必須要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動；配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。
b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它就應(yīng)持續(xù)在必須的周期時間，當(dāng)然越長越好，切就應(yīng)持續(xù)周期內(nèi)的資料的不變性------如果經(jīng)常變換主題資料客戶會很難理解，當(dāng)然資料必須要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進(jìn)行，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子。）
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自我的品牌，讓更多開車的人明白有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。）
2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺廣告打出后有必須反映的同時再進(jìn)行更好，）
4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前務(wù)必在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間（他在閑著沒事的時候）段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是因為開車打手機(jī)。(我們還能夠找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自我需要此產(chǎn)品的狀況。)
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一應(yīng)對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費用平攤)，布置自我的主題促銷位置。
i促銷品的選取或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一齊。促銷活動的策劃。
四后記
費用預(yù)算。何一套方案能否成功的實施，前提務(wù)必是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進(jìn)行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費用預(yù)算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大必須能夠在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)！
市場推廣計劃書封面篇二
e-mail：xxxxxxxxxx聯(lián)系電話：xxxxxxx
地址：重慶市xxx區(qū)xxxxx路xxxx號郵編：xxxxxx
工作經(jīng)驗
2000年2月——現(xiàn)在xxxxxx軟件技術(shù)有限公司市場拓展專員
職責(zé)：
主要負(fù)責(zé)北京、重慶以及大部分北方城市的市場組織、開發(fā)、策劃工作；
參與公司產(chǎn)品的宣傳推廣活動；
組織參加各種規(guī)模的展會，并成功策劃過“xxxx精品推廣活動”；
新客戶的開發(fā)，參與公關(guān)競標(biāo)會，與客戶的溝通及簽約工作；
后期的客戶維護(hù)工作；
與國際知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；
1998年8月——2000年2月xxxxx企業(yè)集團(tuán)公司市場推廣
職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司項目的策劃、市場調(diào)查；
協(xié)助經(jīng)理制定總體市場策劃方案，參與產(chǎn)品的分析預(yù)測及推廣規(guī)劃部署；
與大客戶的接觸、跟蹤工作，并根據(jù)客戶需求做出總體解決方案；
項目的節(jié)奏把握，信息的采集，分析，整理工作；
教育背景
1994年9月——1998年7月天津理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理本科
職業(yè)特長和技能
具備良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，熱衷于市場的組織、管理、策劃工作；
豐富的產(chǎn)品分析、定位能力；
積累了豐富的商務(wù)談判技巧，并有較高的客戶開發(fā)能力；
優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神；
熟練使用各種辦公軟件，良好的英語聽、說、寫能力；
期望工資：3500元左右/月
自我評價
3年中型企業(yè)的市場策劃、管理經(jīng)驗，很強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力；
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市場推廣計劃書封面篇三
一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款?？墒俏覉孕艣]有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自我的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間可是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不一樣意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情景，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求
1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情景規(guī)格不一樣定尺寸選擇什么樣的材料。
2、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不一樣的廣告公司設(shè)計，三選一。
3、版面資料必不可少就是必須要加一句超華自我的廣告宣傳口號!并且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考!
4、版面的資料必須醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!
四、方案實施之后分析預(yù)測
人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解;經(jīng)過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情景下需要這種產(chǎn)品滿足自我的需要，而首先想到的是自我前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自我包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹，這個位置能夠供給給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費用盈利!運作得當(dāng)利潤是很可觀的!
我最擔(dān)心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要研究周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!
市場推廣計劃書封面篇四
六盤水市作為“江南煤都”，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發(fā)，鋼鐵冶煉等產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)方面取得了必須的發(fā)展。但是，社會在轉(zhuǎn)型，國家在轉(zhuǎn)型，務(wù)必從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型開始，加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經(jīng)濟(jì)改革勢在必行。
享有“中國涼都”美譽的六盤水市，在入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應(yīng)對這一問題。目前，水城縣已在轄區(qū)內(nèi)建設(shè)多處高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)觀光園。
根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，并在米籮鄉(xiāng)境內(nèi)發(fā)現(xiàn)上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶來了可靠依據(jù)。
報告正文
選題好處
水城縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠進(jìn)一步解決三農(nóng)問題。是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)觀賞、休閑、農(nóng)業(yè)的好路子;有利于提高植被覆蓋率，保護(hù)和美化環(huán)境。
現(xiàn)狀調(diào)研
目前水城縣已發(fā)現(xiàn)大面積野生獼猴桃，這是水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的有力依據(jù)。水城獼猴桃產(chǎn)業(yè)園的“黔宏牌”紅心獼猴桃為北京奧運會指定果品、中國上海世博會指定有機(jī)果品，基地于20被省農(nóng)委認(rèn)證為無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，獲國家地理標(biāo)識農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地知識產(chǎn)權(quán)?，F(xiàn)已建成獼猴桃產(chǎn)業(yè)園6萬畝左右，已經(jīng)初具規(guī)模，并有必須品牌影響力。
策劃方案
市場推廣計劃書封面篇五
個人資料
姓名：應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)
性別：女
(可以貼照片)
出生日期：1980-xx-xx
民族：漢族
籍貫：重慶
學(xué)歷：本科
畢業(yè)院校：天津理工學(xué)院
專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理
工作經(jīng)驗：五年以上
目前年薪：5-6萬
聯(lián)系電話：1390xx00000
電子郵件：xxxxxxx@ho
地址：重慶市xx區(qū)xx路xx號
郵政編碼：000000
求職意向
申請職位：廣告、市場推廣
期望工資：6000元左右/月
教育經(jīng)歷
年9月——7月天津理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理本科
工作經(jīng)驗
2月——現(xiàn)在xxxxxx軟件技術(shù)有限公司市場拓展專員
職責(zé)：
主要負(fù)責(zé)北京、重慶以及大部分北方城市的市場組織、開發(fā)、策劃工作；
參與公司產(chǎn)品的宣傳推廣活動；
組織參加各種規(guī)模的展會，并成功策劃過“xxxx精品推廣活動”；
新客戶的開發(fā)，參與公關(guān)競標(biāo)會，與客戶的溝通及簽約工作；
后期的客戶維護(hù)工作；
與國際知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；
208月——202月xxxxx企業(yè)集團(tuán)公司市場推廣
職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司項目的策劃、市場調(diào)查；
協(xié)助經(jīng)理制定總體市場策劃方案，參與產(chǎn)品的分析預(yù)測及推廣規(guī)劃部署；
與大客戶的接觸、跟蹤工作，并根據(jù)客戶需求做出總體解決方案；
項目的節(jié)奏把握，信息的采集，分析，整理工作；
技能特長
具備良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，熱衷于市場的組織、管理、策劃工作；
豐富的產(chǎn)品分析、定位能力；
積累了豐富的商務(wù)談判技巧，并有較高的客戶開發(fā)能力；
優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神；
熟練使用各種辦公軟件，良好的英語聽、說、寫能力；
自我評價
3年中型企業(yè)的市場策劃、管理經(jīng)驗，很強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力；
市場推廣計劃書封面篇六
中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)
期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。
3、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊伍。
4、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;
先導(dǎo)者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因“立鉆”的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。
能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點
(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
七、定位措施
(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品”;
(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”;
(3)主打廣告語“做事我靠它”。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實施
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
市場推廣計劃書封面篇七
1，應(yīng)依托各大電子商務(wù)網(wǎng)站，注冊自己的店鋪，并以“水城紅心獼猴桃”為關(guān)鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網(wǎng)站上，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌，還能夠銷售產(chǎn)品;待品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大之后，能夠思考建設(shè)自己的專業(yè)性的銷售網(wǎng)站。在此同時，務(wù)必在各大社交網(wǎng)站、論壇也注冊自己的賬號，并聘請專門的人員來運營這些賬號;例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。
微博營銷和微信營銷都務(wù)必要花一點錢的，但是這個成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點成本，推廣效果比之純粹的靠忠實粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務(wù)必要有超多的粉絲、超多的人關(guān)注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。
這個問題都能夠透過各種互粉平臺及關(guān)注有獎等方式來實現(xiàn)，只要愿意做是很容易的。有了關(guān)注度就務(wù)必為大家推送有價值的信息，否則別人很快就離開了。當(dāng)然，微信公眾平臺的功能不僅僅僅只有推廣，透過后臺開發(fā)，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)交易，能夠透過它來開店。
這個推廣務(wù)必是由內(nèi)而外，由近及遠(yuǎn)的;首先以發(fā)展家鄉(xiāng)的口號，在縣內(nèi)、市內(nèi)、省內(nèi)一步步推進(jìn)。使之成為家鄉(xiāng)第一大特產(chǎn)，成為家鄉(xiāng)人人送遠(yuǎn)方親友的不二選取，在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進(jìn)行推廣。只要在必須范圍內(nèi)構(gòu)成較大的品牌影響力，這個品牌效應(yīng)就會隨著廣大的外出務(wù)工人員遠(yuǎn)播他鄉(xiāng)，此時再進(jìn)行全方位廣告、推廣，全國市場就隨之打開，再加之以中國涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農(nóng)業(yè)——獼猴桃產(chǎn)業(yè)園。
2，大學(xué)生是電子商務(wù)的主力軍，所以高校也是電子商務(wù)的一塊大市場。在高校市場擴(kuò)張方面，以大學(xué)生老鄉(xiāng)會為主力軍，為大學(xué)生老鄉(xiāng)會的各種活動帶給贊助，透過大學(xué)生老鄉(xiāng)會的這一團(tuán)體來進(jìn)行推廣，他們得到的是家鄉(xiāng)的贊助，推廣的是家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時也在心中構(gòu)成一種自豪感，并以此為家鄉(xiāng)的代表。
銷售方面
依托各大電子商務(wù)平臺，注冊自己的店鋪，專門售賣自己的產(chǎn)品，能夠賣期貨，能夠買現(xiàn)貨;能夠快遞上門，也能夠客戶自己到各大園區(qū)采摘。因為獼猴桃有必須的季節(jié)性，在期貨銷售方面，，以搶購的方式吸客戶眼球、博取關(guān)注;在此同時，在個大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎活動，不斷地使客戶加入到互動中來，在產(chǎn)品上市之前，能夠挑選一些客戶先進(jìn)行'嘗鮮'，并將這一過程與網(wǎng)友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因為有的東西得到之后就不珍貴了。如果大家實在想要，能夠到園區(qū)采摘、購買。這樣，觀光農(nóng)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會得到進(jìn)一步的發(fā)展，而且知名度也會得到提升。
推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關(guān)鍵性因素，如果推廣做好了，產(chǎn)品知名度上去了、贏得大家信賴，那么銷售就很容易做;但是如果銷售做不好，那就是對推廣的不尊重，對客戶的不尊重。
所以每一步都要認(rèn)真做。這樣才會不斷前進(jìn)。
市場推廣計劃書封面篇八
一、市場狀況分析：
近年來，煤電廠的興建和擴(kuò)建，發(fā)電的用煤量年年增加，加上政府幾年來對各地亂采亂挖的小煤窯實行嚴(yán)格管制，不少的小煤窯被關(guān)停，民用煤炭的價格就已上漲了多次，能源的緊缺，煤價的不斷上調(diào)，已直接地影響到了千家萬戶的家庭生活。這一現(xiàn)實在短期內(nèi)是難以改變的事實。
據(jù)全國調(diào)查，市場上和家庭使用的普通取暖爐長期以來沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)含量較低，多數(shù)企業(yè)以家庭作坊的方式生產(chǎn)，存在熱效率低，熱利用效率更低的諸多缺點。顯現(xiàn)了高效節(jié)能取暖爐有著巨大的潛在市場。高效節(jié)能回風(fēng)式取暖爐以煤炭為燃料，具有購置費低，安裝簡單，使用方便，經(jīng)濟(jì)實用，取暖時可以同時燒開水，煮飯，炒菜，“吃火鍋”等，適用于我國南方的貴州、四川、重慶、云南、湖南、湖北、廣西等省市及北方許多無集中供暖，能源相對緊張的城市、城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭，及小餐飲店、小酒樓、小商鋪等作為主要的室內(nèi)取暖設(shè)備。
二、產(chǎn)品分析：
回風(fēng)爐是在國家環(huán)保政策推行過程中，急需有符合國情，能滿足人民生活需求，對自然環(huán)境無污染的新型取暖爐灶對燃煤取暖爐灶進(jìn)行換代的背景下研制成功的多功能取暖爐灶。高效節(jié)能調(diào)控回風(fēng)爐為民用爐，是家庭生活爐具。冬天燒水煮飯的同時可取暖，提供洗澡用熱水，夏天用火完畢可立即快速降溫，避免惡化室內(nèi)生活環(huán)境。
特點：
以煤炭作燃料，具有升溫快、熱效率高、使用方便、衛(wèi)生安全、取暖及燒煮效果都很好，使用時燃燒廢氣直接用煙管排出室外，無聲，結(jié)構(gòu)簡單合理、工作原理可靠、制造方便、節(jié)約能源、使用費用低，中低收入家庭冬季取暖的理想爐具。據(jù)不同用戶需求，產(chǎn)品可設(shè)計生產(chǎn)成多種功能相同，造型美觀，如各種桌式、茶幾式、花架式等，原料易購，生產(chǎn)周期短，投資少回收快，利潤高。該爐具投資少，回收快，效益高，使用費用低，取暖效果很好，適用性強(qiáng)。適合我國四川，云南，貴州，湖南，湖北，廣西及冬季氣溫在-10℃左右的廣大地區(qū)人民。
技術(shù)特點：
適應(yīng)燃燒各種固體燃料，燃燒速度可以控制，封火可保持很長時間不熄滅（可做到一次點火長期不滅）。爐體升溫快，爐溫高，可以調(diào)控，不亂飛灰塵，一年四季皆實用。爐心套的外面套有爐殼，在爐殼的側(cè)面固定連接有回火煙道，回火煙道中上煙道中固定有可以轉(zhuǎn)動的回火門，回火煙道的外端固定連接有活動煙道，活動煙道的側(cè)面進(jìn)風(fēng)口上有調(diào)節(jié)氣流的調(diào)火蓋；中層圈板可以相套放置在下蒸籠圈的圓內(nèi)環(huán)中，爐桌面的中心部位為空圓，圓內(nèi)可以放置桌面大圈和中心板。燃燒時關(guān)閉回火門，具有回火功能，可以烤火；調(diào)火功能好；活動煙道可長可短，可拆可裝，方便運輸；加煤無煙塵，室內(nèi)無煙無塵，清潔衛(wèi)生；爐桌面可以升降，方便吃飯和娛樂。
三、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢：
高效節(jié)能回風(fēng)式取暖爐（以下簡稱高效取暖爐）主要由金屬外套、內(nèi)套、吸熱翅片及內(nèi)筒等部件構(gòu)成的高效換熱體爐身，爐膽、及爐面板、灰箱、煙道等組成。生爐后,由爐膽內(nèi)煤炭燃燒產(chǎn)出的熱能除小量經(jīng)爐面板、煙道向外輻射外，大量的熱能經(jīng)高效換熱體內(nèi)筒、吸熱翅片、內(nèi)套壁吸收和傳導(dǎo)后，經(jīng)外壁迅速向外輻射，以加熱周圍空氣，滿足室溫需求。與普通取暖爐相比，本爐具有以下特點：
1、質(zhì)量可靠產(chǎn)品鑄件材料精選優(yōu)質(zhì)高密度灰口鐵，高溫燃燒不炸裂，不變形，爐芯使用優(yōu)質(zhì)耐火泥特制配套爐芯，既能經(jīng)受高溫，又能凝聚火力。爐面經(jīng)過精心打磨，采用高級氨基高溫烤漆，平整光滑，承受力強(qiáng)，經(jīng)久耐用。還可以拆卸，方便存放。爐型美觀大方，家居適用。
2、熱效率高：煤炭在爐膛內(nèi)燃燒充分，爐膛內(nèi)溫度高，爐口火力強(qiáng)，5公斤7―10度冷水15―17分鐘即沸騰，熱效率明顯提高。
3、升溫迅速：冷爐生火后10分鐘爐身溫度達(dá)到40度以上，燃燒正常時，溫度高達(dá)200度以上。由于整個爐身溫度高，向外輻射熱能量多，熱利用效率明顯提高。性能良好根具科學(xué)的回風(fēng)原理，易燃肯燃火旺，產(chǎn)生的爐溫高達(dá)千度，既能以高溫迅速蒸煮食物，利用鑄鐵與封火蓋又能以適宜的溫度營造溫馨的家居機(jī)環(huán)境。
4、蓄能保溫：暖爐封火后爐身仍保持40度以上溫度，爐體保溫效果非常明顯，既減少能量的浪費，又保證室內(nèi)環(huán)境所需的溫度，進(jìn)一步提高熱利用效率。而且封火容易，不易息爐，時間長。
5、環(huán)保衛(wèi)生：由于爐膽和爐身的蓄能保溫作用，熱能在爐體內(nèi)的存留時間相對延長，煤炭在爐內(nèi)燃燒更充分，促進(jìn)爐膛內(nèi)溫度進(jìn)一步升高，爐口火力加強(qiáng)，出煙口不再有黑煙排出，臭味和下落灰渣也明顯減少，灰渣內(nèi)碳含量明顯少，降低了有害氣體和煙塵向大氣中的排放量。環(huán)境保護(hù)該產(chǎn)品能夠發(fā)揮燃料的燃燒質(zhì)量，回風(fēng)效果顯著，對室內(nèi)空氣無污染。
6、節(jié)省能源：煤炭在爐膛內(nèi)燃燒時間延長，充分，爐膛內(nèi)溫度高，普通家庭在取暖的同時，做飯菜、燒開水、“吃火鍋”，用煤量減少（每日用直徑120×50毫米蜂窩煤蜂窩煤9―13塊），明顯節(jié)省能源。節(jié)約燃料經(jīng)過實驗對比，該爐比一般的煤爐省煤20%。各種煙煤（塊煤，面煤）、無煙煤、蜂窩煤均可良好燃燒。
四、推廣市場：
項目優(yōu)勢：
1、項目：本項目現(xiàn)在在國內(nèi)市場有很大的市場，國內(nèi)普通取暖爐長期以來沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)含量較低。顯現(xiàn)了高效節(jié)能取暖爐有著巨大的潛在市場。
2、渠道：該項目投資少，回收快，效益高，使用費用低，取暖效果很好，適用性強(qiáng)，適合我國四川，云南，貴州，湖南，湖北，廣西及冬季氣溫在-10℃左右的廣大地區(qū)人民，主要供應(yīng)廣大的農(nóng)村地區(qū),城鎮(zhèn)地區(qū),目前已銷往湖南、廣西等省，成為燃煤地區(qū)的熱銷貨。
3、技術(shù)：熱效率高、升溫迅速、蓄能保溫、環(huán)保衛(wèi)生、節(jié)省能源、技術(shù)更加體現(xiàn)了市場；
推廣方式：
1、廣告轟炸。
2、各省建辦事處，確定市場區(qū)域，分一級代理、二級代理、三級代理商。
3、價格的確定。
4、分析競爭對手的產(chǎn)品，價格，市場份額，找出缺點，占領(lǐng)市場。
5、塑造自己的品牌形象，打造品牌市場。
6、市場調(diào)查。
7、公關(guān)推廣。
五、總結(jié)：
推廣使用新型高效取暖爐，每戶每年節(jié)省原煤近0.5噸，可節(jié)省175元；如有十萬戶使用，一年可節(jié)煤5萬噸，每噸煤按350元計，每年最少可節(jié)省1750萬元。如有五十萬戶推廣使用，每年節(jié)煤25萬噸以上，最少可節(jié)省上8750萬元的支出。如我國城鎮(zhèn)和農(nóng)村三億戶用煤取暖家庭有1/100推廣使用新型取暖爐，每年可節(jié)煤750萬噸以上，將大大減少能源的消耗量，最少可節(jié)省22.5億元的支出。而且大大減少了能源材料和廢渣的運輸量,同時也減少了大量的廢氣污染源和成堆廢渣源，社會和經(jīng)濟(jì)效益是非?？捎^的。
總得來講，新品推廣也好，營銷工作也罷，都無法偏離營銷的'4p理論，只要從產(chǎn)品、價格、通路、推廣各方面細(xì)節(jié)入手，根據(jù)市場實際情況運作、輔助各種相應(yīng)的什么“整合營銷”“協(xié)同營銷”“事件營銷”“差異化營銷”“扁平化營銷”等等，市場最終還是會給企業(yè)一個滿意答卷。
市場推廣計劃書封面篇九
美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng)。
再清椿美容面具（聽覺），再清椿智能美容面具（視覺）
再清椿
美容面具，留駐青春——再清椿
美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng)，是本世紀(jì)世界各國廣泛關(guān)注的細(xì)胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品，解決了人類在留駐青春方面的世界性難題。該系統(tǒng)主要由rf面具、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成。馬特處理器通過多導(dǎo)波纖將復(fù)合能量定制輸送至rf面具，與rf面具上的26個感應(yīng)點共同組成了智能診斷和修復(fù)網(wǎng)絡(luò)，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細(xì)胞的修復(fù)。
皮膚衰老是細(xì)胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見的各種皮膚護(hù)理保養(yǎng)手段，對改善皮膚狀況有一定作用，但無法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活并修復(fù)問題細(xì)胞，控制細(xì)胞分裂過程中的自然衰減，恢復(fù)細(xì)胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯(lián)，重組皮質(zhì)細(xì)胞，從根本上解決了皮膚衰老的問題。
1）控制面部真假混合梯紋線的增長，舒展皺紋。
2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì)，調(diào)整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。
3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除后天性色斑色點。
4）收縮皮膚毛孔，提高皮膚質(zhì)量，使粗糙的皮膚變得細(xì)膩而富有彈性。
5）促進(jìn)血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。
6）加速皮膚細(xì)胞能量輸送，二倍吸收養(yǎng)分，改善晦暗膚色，使面部恢復(fù)青春狀態(tài)。
市場推廣計劃書封面篇十
（一）項目策劃的背景
漢斯?諾雅是法國一知名品牌，在法國有相當(dāng)?shù)闹?，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對中國市場則完全是一種新產(chǎn)品。（注：尤其在河南）
（二）項目概念與獨特優(yōu)勢
漢斯?諾雅的獨到之處就在于它首次成功將游離子氨基酸應(yīng)用于美容護(hù)膚領(lǐng)域。科學(xué)研究證明：維持人體新陳代謝的活性物質(zhì)都是由氨基酸及其衍生物構(gòu)成的，而氨基酸失足成蛋白質(zhì)的基本物質(zhì)，是“生命的基石”。正是由于漢斯?諾雅的配方之中含有“氨基酸”的存在，才使其成為能夠維持人體正常新陳代謝功能并使各種肌膚問題逐漸恢復(fù)正常生理狀態(tài)的佳品，但有別于市場其他品牌的化妝品。
（三）項目成功的關(guān)鍵要素
?漢斯?諾雅要在河南甚至于中國市場上推廣成功，其關(guān)鍵的問題是：
1、強(qiáng)化品質(zhì)的獨特性，并努力為消費者所認(rèn)可；
2、引導(dǎo)一種新型的皮膚護(hù)理觀念，提升產(chǎn)品的附加值；
3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
4、是否有強(qiáng)大的市場推廣團(tuán)隊。
（四）項目成功的保證條件：
1、漢斯?諾雅作為一家法國知名企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對皮膚護(hù)理有幾十年的經(jīng)驗。這些對國內(nèi)消費者無疑具有較強(qiáng)的誘惑力。
2、隨著中國人均消費水平的提高，以及國內(nèi)外化妝品市場競爭的加劇，國內(nèi)外化妝品廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進(jìn)化妝品的'更新?lián)Q代。在這種情況下，漢斯?諾雅提出的“氨基酸護(hù)膚理念”無疑未化妝品的發(fā)展趨勢指明了方向，也確保了其在化妝品界舉足輕重的地位。
3漢斯?諾雅公司首選化妝品消耗大省河南市場為進(jìn)軍中國的突破點，展開全面的市場推廣策劃，循序漸進(jìn)目標(biāo)清晰，有效地減少了風(fēng)險投資。
（五）項目實施目標(biāo)
漢斯?諾雅對大陸市場完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在河南市場上取得經(jīng)驗，然后再推廣全國。
1、近期目標(biāo)：投入南陽市場，獲得50％認(rèn)識率（約一個月左右）
2、短期目標(biāo)：取得南陽市場20％以上的份額，并逐步向北部城市推廣。(約3個月左右)
3、中期目標(biāo)：取得河南市場30％以上的份額。(1―2年約200家左右客戶)
4、長期目標(biāo)：取得全國市場10％以上的份額。
二、市場分析
（一）市場環(huán)境分析
a、綜合環(huán)境分析
中國是化妝品生產(chǎn)和消費的大國，如今中國已經(jīng)成為僅次于美國和日本的全球第三大化妝品銷售市場，化妝品銷售額已經(jīng)超過1400億元。改革開放初期，我國化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額為3.5億元。中國化妝品生產(chǎn)銷售額第一次突破千億大關(guān)。其后，化妝品行業(yè)生產(chǎn)銷售額快速增長，為1200億元，為1300多億元，20達(dá)到1400多億元，是1980年的400倍。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視身體健康和個人肌膚護(hù)理。因此化妝品的市場容量還將擴(kuò)大。
目前發(fā)達(dá)國家化妝品人均消費水平：35～100美元。中國化妝品人均月消費水平：中國經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地化妝品的人均消費達(dá)10～12美元，整體差距只有2美元左右。80年代初，我國化妝品消費是人均0.1美元，90年初上升到人均0.7美元，到上升到2美元，人均消費不超過3美元。
所以，雖然目前化妝品市場競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場，但都與發(fā)達(dá)國家人均35～100美元的消費水平相距甚遠(yuǎn)。其原因主要是人們使用化妝品意識不強(qiáng)，使用護(hù)膚品頻率太低！約70人群不使用化妝品，但這也正說明化妝品有一個很大的潛在市場。
市場推廣計劃書封面篇十一
一。要求
1.封面：要求為中文(字體、顏色及封面樣式可自行設(shè)置)，須含有明確的方案名稱或活動名稱。
2.目錄：若策劃書含有目錄，則目錄立成頁，包括策劃中全部章、節(jié)的標(biāo)題及頁碼，原則上標(biāo)題不超過三級。
5.落款：策劃書封面和正文落款相同，要求為右對齊，具體內(nèi)容為：
校級活動：“共青團(tuán)蘭州交通大學(xué)/機(jī)電工程學(xué)院團(tuán)委/年月日”;
院級活動：“機(jī)電工程學(xué)院團(tuán)委/年月日”;
落款字體為四號宋體加黑，右對齊。
6.策劃書頁數(shù)不得少于四頁(目錄不算)。
7.打印時需用標(biāo)準(zhǔn)a4紙，豎向裝訂。
二。格式
1.字體：宋體。
2.字號：目錄標(biāo)題，二號粗體；
正文標(biāo)題，小二粗體；
一級標(biāo)題，三號粗體；
二級標(biāo)題，四號粗體；
三級標(biāo)題，小四粗體；
正文，五號。
3.行距：2倍行距。
4.頁眉頁腳
頁眉內(nèi)容為“機(jī)電工程學(xué)院團(tuán)委”，格式右對齊，宋體小五號；
頁腳內(nèi)容為“第n頁，共m頁”，格式居中，宋體小五號。
5.頁面設(shè)置
(1)頁邊距：上：厘米下：厘米
左：厘米右：厘米
裝訂線：0厘米
(2)頁眉：厘米頁腳：厘米
(3)紙型：a4，縱向。
6.正文標(biāo)題
正文標(biāo)題分別與頁眉和正文空出一行。
市場推廣計劃書封面篇十二
編號：______________
項目名稱：
申 請 人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:
電子郵件:
提交日期：
說 明
本創(chuàng)業(yè)計劃書樣本供創(chuàng)業(yè)申請者參考。
創(chuàng)業(yè)項目的申請者請根據(jù)自身項目的實際情況盡可能詳細(xì)地陳述各方面的情況。
孵化項目的申請者根據(jù)本樣本的幾個方面簡要敘述創(chuàng)業(yè)計劃外，請側(cè)重于陳述以下幾個方面的內(nèi)容：
l 項目研究的總目標(biāo)和創(chuàng)新點，主要研究內(nèi)容及所需要解決的技術(shù)難點
l 項目的完成形式和考核指標(biāo);
l 項目的年度計劃及年度目標(biāo);
l 主要參與者簡介;
l 用款計劃。
摘 要
請簡要敘述以下內(nèi)容：
1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。)
2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)
3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)
4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)
5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)
7. 財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。)
項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準(zhǔn)備注冊資本：
項目進(jìn)展：(說明自項目啟動以來至目前的進(jìn)展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)
主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式：(詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。)
研究與開發(fā)
4.1 項目的'研發(fā)成果及客觀評價：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定。)
4.2 主要技術(shù)競爭對手：(國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)
4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機(jī)制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)
四 行業(yè)及市場
5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)
5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)
5.3 目標(biāo)市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)
5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策)
5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威脅)
5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
營銷策略
6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制)
產(chǎn)品生產(chǎn)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
財務(wù)計劃
9.1 股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。)
9.3 投資回報：(說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)
9.4 財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┤谫Y后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
風(fēng)險及對策
11.1 主要風(fēng)險：(請詳細(xì)說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)
11.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)
申請人承諾
本人承諾：
1.以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。
2.在同一受理時間內(nèi)，本項目僅提交給一家基金受理機(jī)構(gòu)。
承諾人簽字：
日期： 年 月 日
市場推廣計劃書封面篇十三
一、活動目的：
在這個青春與才華互動的時代、在這激情與夢想燃燒的時代，為豐富建大文化生活，為給建大學(xué)子一個展示自己才華的舞臺，培養(yǎng)我校人才的全面發(fā)展，豐富我校師生課余文化生活。為愛好歌唱及舞蹈的同學(xué)提供一個展示自己的平臺。本活動擬以大手筆、大行動，全方位調(diào)動同學(xué)們的積極性，讓全校學(xué)生參與到活動中來，展現(xiàn)校園時尚、運動元素、流行文化、古典風(fēng)情。
二、活動主題：
彰顯新生個性，展現(xiàn)新生對時尚校園風(fēng)、運動風(fēng)的理解，豐富師生課余文化生活。
三、活動時間：待定
四、參賽人群：全校各年級學(xué)生均可參加。
五、活動地點：預(yù)賽：三個教室
決賽：大學(xué)生活動中心
六、活動主流程：
1、前期宣傳：在學(xué)校的長廊宣傳窗內(nèi)作pop海報，在學(xué)校長廊東側(cè)入口處掛條幅及彩噴對活動進(jìn)行前期宣傳及比賽報名通知。我們還在學(xué)生生活區(qū)(寢室、食堂、教學(xué)樓)張貼海報宣傳。
2、報名：在6號樓進(jìn)行報名。(分為自由報名和學(xué)院推薦兩種方式)
3、預(yù)賽：評委團(tuán)由邀請到的各學(xué)院宣傳部及文藝部部長組成，每組評選出若干名優(yōu)秀選手進(jìn)入決賽。預(yù)賽選手只需準(zhǔn)備一首歌曲。
4、決賽宣傳：預(yù)賽后我們將對進(jìn)入決賽的選手名單在長廊的宣傳窗內(nèi)進(jìn)行公布布。在決賽當(dāng)天中午在設(shè)立活動宣傳點對活動進(jìn)行一步宣傳，同時也為贊助方進(jìn)行適量宣傳。
5、決賽前期布置：我們將在活動前召集決賽選手開會，說明比賽的簡單流程，評分細(xì)則和親友團(tuán)方式。我們將他們的節(jié)目進(jìn)行整理，對整個比賽做出一份詳細(xì)的節(jié)目表。我們將在會上收集他們比賽時所用的cd等，并保證這些道具正常工作。我們還將確定活動之前的舞臺布置、評委人選(贊助商、學(xué)校校合唱團(tuán)指導(dǎo)老師、舞蹈團(tuán)老師)、邀請的嘉賓等。
6、決賽：分為兩輪。第一輪和第二輪中間有文藝表演。第二輪結(jié)束后有與觀眾互動的游戲環(huán)節(jié)。最后依據(jù)評委打分，分別得出三項比賽的冠、亞、季(各組別比賽分設(shè)一、二、三等獎各一名，其余為優(yōu)秀獎)。
7、活動成果展：我們將在比賽的第2天把比賽的過程和結(jié)果公布到學(xué)校的宣傳欄中，并在一定時期之內(nèi)制作出活動相關(guān)展板在學(xué)校長廊進(jìn)行展示。
七、活動節(jié)目方案：
1、文藝節(jié)目：邀請街舞社團(tuán)進(jìn)行演出。
2、互動游戲：對贊助方的宣傳融入游戲當(dāng)中(知識競答)。
3、抽獎環(huán)節(jié)：每位觀眾入場前都會隨機(jī)發(fā)有相應(yīng)的抽獎號碼，抽取相應(yīng)號碼對應(yīng)觀眾發(fā)放精美禮品。
八、預(yù)期效果：
通過此次活動彰顯了新時代大學(xué)生的個性，體現(xiàn)了學(xué)校文化，讓同學(xué)們在這個青春與才華互動的時代、在這激情與夢想燃燒的時代，豐富了建大文化生活，給建大學(xué)子一個展示自己才華的舞臺，培養(yǎng)我校人才的全面發(fā)展，豐富我校師生課余文化生活。
學(xué)生聯(lián)合會外聯(lián)部2014年月日
市場推廣計劃書封面篇十四
對于很多品牌特別是新進(jìn)市場的品牌來說，推廣是打開市場最關(guān)鍵的一步棋。今天本站小編為大家整理了一些項目推廣方案書范文，希望對你有用!
一、市場分析
據(jù)統(tǒng)計，早在20xx年，中國就擁有超過1.6億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒有購臵私家車的人群，這些人普遍具有強(qiáng)烈的購車意愿。如果完全靠私人購車來滿足，無疑會給環(huán)境、城市管理等方面帶來很多負(fù)面的影響。據(jù)相關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)，中國汽車租賃產(chǎn)業(yè)每年均以20%到30%的速度增長，201x年的全國租賃車輛數(shù)目預(yù)計將達(dá)到21萬輛。到201x年，國內(nèi)汽車租賃市場的車輛需求將達(dá)到30萬到40萬輛，營業(yè)收入將達(dá)到180億元。汽車租賃作為一條在汽車流通領(lǐng)域中連接生產(chǎn)和需求的重要渠道，目前正發(fā)揮著越來越大的作用，除了提供實惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。
“租賃成汽車業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒?BR> 據(jù)了解，北京的汽車租賃行業(yè)從上世紀(jì)90年代開始起步，目前北京市在注冊的汽車租賃企業(yè)就有500多家，可以提供汽車日租、汽車月租、道路救援、送車上門、順風(fēng)車、異地還車等多種服務(wù)，逐漸為個人、家庭和企事業(yè)單位所接受。
“汽車租賃行業(yè)步入“春天里”
路，新政前后收購來的二手車出手難度加大，自營租賃或與汽車租賃公司合作將是一種降低庫存二手車閑臵率的良策。
二、項目背景
隨著汽車租賃市場的日益蓬勃逐步的發(fā)展壯大，以至于成為新的汽車市場的推動者，那么201x年我們將深入汽車租賃市場，結(jié)合201x年直郵服務(wù)產(chǎn)品在汽車行業(yè)市場推廣的經(jīng)驗分析、產(chǎn)品應(yīng)用，將營銷側(cè)率迅速轉(zhuǎn)型，找準(zhǔn)新的目標(biāo)客戶群體，大力推廣商業(yè)信函服務(wù)，力爭201x年提高汽車租賃市場廣告服務(wù)占有率，特制訂以下方案。
三、市場切入點
(一) 201x年租賃市場潛力巨大，絕大部分汽車租賃企業(yè)將繼續(xù)加大汽車租賃廣告宣傳，并且在方式上力求創(chuàng)新，方便了紙媒宣傳的介入。
(二) 租賃后服務(wù)市場的競爭，大部分租車企業(yè)在車主租車后都會定期聯(lián)系車主，保持租后服務(wù)，如滿意度調(diào)查、是否有其他租車意向、新車租賃推廣等等，那么crm(客戶關(guān)系管理)是必不可少的，需要大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用。
(三) 國家對于綠色、環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品的新要求，催生了新能源汽車市場的蓬勃發(fā)展，汽車租賃企業(yè)必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點可以先將新能源汽車租向廣大租車主，政府和企業(yè)都需要宣傳。
針對以上市場環(huán)境，直郵媒體的產(chǎn)品特性、創(chuàng)意、宣傳模式
及價格區(qū)間就更顯優(yōu)勢。
四、我們的優(yōu)勢
(一) 利用商函數(shù)據(jù)庫能準(zhǔn)確的找出目標(biāo)客戶;
(二) 能根據(jù)租車企業(yè)的需求和特點，提供個性化直郵服務(wù)，針對不同車型、不同用途的租用車輛設(shè)計不同創(chuàng)意的紙媒宣傳，并加大功能上的應(yīng)用。
(四) 可以利用直郵的渠道加強(qiáng)租車企業(yè)與租車主之間的信息溝通，做好直郵與維護(hù)、直郵與消費者的橫向鏈條。
(五) 以直郵為補(bǔ)充的多形式、多渠道、全媒體的促進(jìn)營銷水平的提升。
五、目標(biāo)群體
(一) 北京提供租賃服務(wù)的企業(yè)或全國各大租賃公司在京服務(wù)的公司
(二) 管理租賃市場相關(guān)的政府部門
六、營銷策略
(一) 產(chǎn)品策略
1、 數(shù)據(jù)庫商函
商函的特點是信封上設(shè)計有租車形象logo，各類車型圖樣、創(chuàng)意標(biāo)語，形象突出;內(nèi)頁可給商家做廣告宣傳、促銷活動等信息，圖文并茂。
2、 郵政賀卡
郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風(fēng)景線，匠心獨具的設(shè)計將這道風(fēng)景線裝點得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業(yè)宣傳傳遞真情。
3、 異型類直郵產(chǎn)品
豐富多樣的直郵設(shè)計，體現(xiàn)品牌的大氣與創(chuàng)意，異型類dm廣告將吸引更多消費者的關(guān)注。
(二) 渠道策略
直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數(shù)據(jù)資源為主。針對汽車行業(yè)特點，在數(shù)據(jù)選取上建議以下幾個方面。
1、 企業(yè)自有數(shù)據(jù)
定期為租車企業(yè)現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)寄發(fā)業(yè)務(wù)宣傳資料，不僅可以告知客戶最新的汽信息，還可以實現(xiàn)維護(hù)老客戶的目的。同時，借助老客戶介紹新客戶享受豐厚優(yōu)惠等方式更能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)價值翻倍的良好效果。
2、 郵政數(shù)據(jù)資源
以郵政數(shù)據(jù)庫中的有車一族、年輕白領(lǐng)、三口之家、自由一族、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位及企業(yè)現(xiàn)有會員為受眾，圍繞“租車有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過郵政直郵廣告宣傳吸引有租車、換租需求的消費者，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，提升企業(yè)形象。
(三)價格策略
1. 由于郵政商函在價格方面統(tǒng)一透明，所以在向客戶推廣直郵
廣告的過程中，價格方面應(yīng)突出
2. 直郵媒體的投放回復(fù)比高的特點，并可與其他媒體的投放回復(fù)率進(jìn)行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優(yōu)勢。
3. 價格只是一種現(xiàn)象和結(jié)果，而客戶所關(guān)注的本質(zhì)是價值，怎么能夠讓客戶的在直郵廣告中的投入最大，體現(xiàn)了它的價值所在。
4. 郵政可為客戶提供廣告搭載服務(wù)，通過幫助客戶尋找有廣告搭載需求的第三方實現(xiàn)宣傳成本低的降低。
七、實施步驟
(一) 項目推廣
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項目，確立項目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動營銷，提早動手。
(二) 項目實施單位
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項目洽談
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的汽車租賃企業(yè)洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計
根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品
(五) 項目跟緊
商函局直郵團(tuán)隊將周期性跟緊各區(qū)項目實施過程，并及時指導(dǎo)，反饋信息。
一、市場分析
電子商務(wù)客戶近年來異軍突起，如凡客、紅孩子等客戶已經(jīng)成長為郵政的重要大客戶。部分電商企業(yè)的成功示范效應(yīng)，使得越來越多的電商企業(yè)不再只重視線上平臺的營銷方式，轉(zhuǎn)而關(guān)注線下平臺的建設(shè)。研究此類企業(yè)的特點，幫助客戶制定基于數(shù)據(jù)挖掘和分析的直郵解決方案，將為郵政帶來更廣闊的合作機(jī)會。 在傳統(tǒng)發(fā)寄類業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，分析電商類企業(yè)的需求，發(fā)揮直郵在數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢，凸現(xiàn)鏈條式服務(wù)特長，探索新業(yè)務(wù)突破口。
二、項目背景
電商類企業(yè)尤其是b to c電子商城的客戶一直以來都在使用目錄營銷的方式，目錄營銷在產(chǎn)品展示、親和力和激活消費上有無可取代的優(yōu)勢。然而直郵的功能也被局限在了目錄上。 一次成功的直郵40%取決于數(shù)據(jù)，40%取決于誘因，20%取決于創(chuàng)意。大多數(shù)時候郵政方只能參與數(shù)據(jù)部分的營銷活動，卻通常要為整次營銷活動的失敗買單。電商類企業(yè)不了解或者尚未使用直郵服務(wù)。而我們，并沒有為客戶提供整鏈條直郵服務(wù)，服務(wù)目的太過單純。
直郵可以幫助電商類企業(yè)做什么：
(三) 在流失客戶挽回方面，通過消費記錄分析客戶流失原因，對有機(jī)會贏回的客戶制訂客戶挽回計劃。
按照客戶生命周期分析，直郵服務(wù)在電商類企業(yè)crm的各個環(huán)節(jié)都可以通過數(shù)據(jù)分析發(fā)揮作用。
三、營銷策略
(一) 做好客戶分類，按不同客戶類型制訂營銷方案。電商類企業(yè)服務(wù)種類不同，不同平臺企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和需求也不盡相同。以上分析更多針對b to c商城，更多客戶需求需要與客戶深通后再制訂營銷策略。數(shù)據(jù)合作平臺可供銷策略。以幫助電商更好的經(jīng)營自有數(shù)據(jù)，同時為電商自有客戶群提供多種類的服務(wù)，郵政與電商的數(shù)據(jù)合作是雙贏的。我們應(yīng)主動出擊，早日與更多的電商類客戶就數(shù)據(jù)平臺業(yè)務(wù)合作達(dá)成共識，提升數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。
(二) 提升服務(wù)層次-幫助電商類企業(yè)塑造客戶價值。直郵服務(wù)理念要求我們以客戶需求為中心。越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到，市場競爭的關(guān)鍵并非企業(yè)利潤最大，而是企業(yè)價值最大。其中，客戶資本是企業(yè)價值的重要表現(xiàn)形式。因而，有效提升客戶價值，追求客戶資本最大化，成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵。這也是客戶關(guān)系管理的主要目標(biāo)。
(三) 參與營銷活動更多環(huán)節(jié)，為客戶提供全鏈條服務(wù)。直郵，不是單純的目錄寄遞，我們應(yīng)該更多地在產(chǎn)品創(chuàng)意、誘因設(shè)計等環(huán)節(jié)為客戶提供專業(yè)建議。
(四) 重視數(shù)據(jù)測試，并與客戶共同測量營銷效果。針對不同目標(biāo)客戶屬性，設(shè)計直郵測試環(huán)節(jié)，向客戶推薦兩種或以上的數(shù)據(jù)使用方案。在確保營銷活動執(zhí)行質(zhì)量的基礎(chǔ)上，后期對客戶關(guān)注的roi、響應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)共同測算，分析成敗原因，為下次合作奠定基礎(chǔ)。
四、合作切入點
(一) 產(chǎn)品目錄冊，作為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站，各網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象越來越普遍，如何在眾多網(wǎng)站中突出自己，是各個網(wǎng)站當(dāng)前面臨的難題，所以在廣告媒介推廣上，網(wǎng)站投入較大。作為直郵產(chǎn)品目錄冊，眾多網(wǎng)站使用較少，但是效果極佳，如凡客誠品、樂蜂網(wǎng)等，都有不錯的效果。直郵產(chǎn)品目錄冊是我組互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的重點。
(二) 封片卡，作為電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)市場銷售是主要經(jīng)營方
式，客戶源的獲取和維護(hù)，是市場銷售的關(guān)鍵。郵政封片卡可以滿足網(wǎng)站需要，既能體現(xiàn)網(wǎng)站所需要的各種信息，也可以作為維護(hù)老客戶的一種手段。同時封片卡兼具有收藏功能，也可以提升網(wǎng)站的品牌價值。
(三) 積極引入我局?jǐn)?shù)據(jù)庫，前面提到電子商務(wù)網(wǎng)站為了擴(kuò)大銷售，吸引更多客戶關(guān)注網(wǎng)站，所以在各種廣告媒介上推廣，而且費用巨大。我局?jǐn)?shù)據(jù)庫最為矚目的是，擁有大量的客戶名址信息，可以按照網(wǎng)站不同屬性為其篩選客戶，而且也可以利用第三方數(shù)據(jù)合作等高價值業(yè)務(wù)為突破口，為網(wǎng)站提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，全方位的滿足網(wǎng)站需求。
五、實施步驟
(一) 項目推廣 北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項目，確立項目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動營銷，提早動手。
(二) 項目實施 北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項目洽談 各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)的電子商務(wù)服務(wù)商洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計 根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品
(五) 項目跟緊 商函局直郵團(tuán)隊將周期性跟緊各區(qū)項目實施過程，并及時指導(dǎo)，反饋信息。
一、市場背景
剛剛經(jīng)歷過20xx年北京奧運會的輝煌，201x年倫敦奧運會又進(jìn)入了人們的視野。201x年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運動將在在英國倫敦舉辦，屆時全世界的目光將凝聚英國、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚自己的體育文化，奧運會集人類體育文明的精粹，具備了無與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨特的紀(jì)念意義，記錄這一體育盛事，我們將201x年倫敦奧運會的會徽、吉祥物、場館、比賽項目、火炬、獎牌等精彩元素印制成精美的紀(jì)念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價值，讓我們可以通過郵品一起分享奧運。
二、產(chǎn)品策略
(一)常規(guī)系列紀(jì)念類型產(chǎn)品
1、場館、比賽項目、體育名人連體本冊明信片，分國內(nèi)郵資和國際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。
2、郵票長卷，以個性化郵票為主，附圖或邊飾集合場館、獎牌、比賽項、獲獎牌選手、代表隊等，定位高檔。
3、紀(jì)念郵冊，同時利用郵票和明信片資源，加入我國奧運健兒及代表隊在本次比賽中取得獎牌和名次的選手照片，定位高檔，專門為奧運相關(guān)的所有部門設(shè)定的特供產(chǎn)品。
以上產(chǎn)品將以北京郵政各大網(wǎng)店為銷售點，各區(qū)局負(fù)責(zé)征訂
并指導(dǎo)營銷。
(二)贊助類奧運產(chǎn)品
倫敦奧組委目前已經(jīng)宣布的一線合作伙伴(贊助商)有：lloyds tsb、edf energy、bt、british airways、bp、british telecom、nortel、adidas、mcdonald's 、coca-cola、acer、panasonic、bmw等。凡是奧運贊助商、合作伙伴均可以授權(quán)使用奧運元素。目前以上企業(yè)在北京均有代理商、網(wǎng)點等，那么我們可以利用奧運契機(jī)與所有贊助商合作，提供郵政的資源，進(jìn)行服務(wù)。
1、數(shù)據(jù)庫商函，推出奧運贊助商服務(wù)信封，融入奧運元素，贊助商提高企業(yè)形象。
2、將奧運常規(guī)些列紀(jì)念產(chǎn)品加以個性化，提供服務(wù)。
(三)從北京發(fā)往倫敦奧運會的祝福系列產(chǎn)品
產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等
運行方式，參照20xx年從鳥巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國各體育健兒或者代表隊等，向他們表達(dá)我們的祝福，有一定機(jī)會還可以得到他們的回函，以表達(dá)祝福收到和感謝的心意。
(四)比賽結(jié)果猜想活動
產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等
開發(fā)倫敦奧運會有獎競猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加奧運會競猜，還可活動奧運會紀(jì)念產(chǎn)品。
模式二：郵政系統(tǒng)自己運行，獎品為奧運會常規(guī)系列紀(jì)念產(chǎn)品。
三、實施步驟
(一) 項目推廣
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項目，確立項目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動營銷，提早動手。
(二) 項目實施單位
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項目洽談
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的奧運贊助商、合作伙伴洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計
根據(jù)客戶不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品
(五) 項目跟緊
商函局直郵團(tuán)隊將周期性跟緊各區(qū)項目實施過程，并及時指導(dǎo)，反饋信息。
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市場推廣計劃書封面篇十五
一、活動意義：
為了促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操，培養(yǎng)生活實踐能力、自主活動能力，同時領(lǐng)略成都的風(fēng)情，16地質(zhì)2班班委會決定在本周六(11月1日)舉行秋游活動。既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識。
二、活動組織：
1、活動總負(fù)責(zé)：本班全體班委
2、活動策劃：宣傳委員李康彥
3、活動地點：牛首山
4、活動時間：2016年11月1日
5、參加人員：地質(zhì)2班同學(xué)自愿報名
6、交通方式：步行
三、活動內(nèi)容
1、前期準(zhǔn)備：
1)班長負(fù)責(zé)統(tǒng)計統(tǒng)計自愿參加這次活動的成員名單，并為參加成員分組，每組選出一個組長，負(fù)責(zé)本組人員。班委負(fù)責(zé)組長。
2)組織委員聯(lián)系場地。
4)選出幾個熟悉路線的人，負(fù)責(zé)領(lǐng)路。
5)所需物品：各種食物(組內(nèi)自行購買)、調(diào)味品、水(多帶點)、應(yīng)急藥品。
2、活動進(jìn)程
早上8：00出發(fā)到達(dá)目的地。在去目的地的路上，可大體介紹一下將要進(jìn)行的活動內(nèi)容及活動的流程。
8：30，到達(dá)目的地，全體成員按事先分好的組隊開始進(jìn)行。首先是爬山，大家可以結(jié)伴同行，現(xiàn)熟悉一下目的地的環(huán)境，自由游玩。
10：30，開始燒烤。小心防火，注意安全。
14：30清場，大家按原路返回。
四、注意事項
各班委利用班會時間等加強(qiáng)對同學(xué)的交通安全教育，來回路上的紀(jì)律教育，愛護(hù)花草樹木及公物教育，公共場所清潔衛(wèi)生教育，規(guī)范活動行為，利用本次活動充分展示西財學(xué)子的風(fēng)采，具體要求做到：
(1)步行時不打鬧，做到安全第一。
(2)不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木，不采摘水果，不能進(jìn)入水庫取水。
(3)一切行動聽指揮，如有事情必須先向組長報告，上廁所時以小組為單位，并有一名帶班教師陪同。手機(jī)保持開機(jī)，好找人。
(4)自由活動時能開展一些有益、有趣、有序的活動，不作危險游戲，更不能進(jìn)入水庫戲水。
(5)燒烤時注意不碰到鐵架，更不能伸手進(jìn)爐灶，不往灶內(nèi)添加其他東西。
(6)小竹簽不用了及時收好，不亂丟，不當(dāng)玩具，以免傷害身體。
(7)不飲食，注意飲食衛(wèi)生。
(8)關(guān)于本次活動的未盡事宜，班委將另行通知。
五、后續(xù)工作：
各班委根據(jù)組長的意見及自己的觀察，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，提高。本班組織能力。
此次活動組織者寫出活動的總結(jié)，供以后活動參考。其他參加活動的成員也可以自己寫一些類似于體會的文章。
市場推廣計劃書封面篇十六
公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當(dāng)你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內(nèi)容：
使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時間
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)
雇員數(shù)
業(yè)務(wù)地點和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司
對公司設(shè)備的描述
對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述
銀行關(guān)系和既有投資人信息
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群
確定市場目標(biāo)
當(dāng)在確定目標(biāo)市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場定位往往會失敗。
市場測試
記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
競爭對手分析
在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進(jìn)入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：
滿足消費者需求的能力
占有較大的市場份額，在消費者中認(rèn)知程度高
一個良好的工作記錄和聲譽
穩(wěn)健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進(jìn)軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎？他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這www．種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標(biāo)市場競爭激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：
市場推廣計劃書封面篇十七
公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司
注冊資金：100萬元。
資金來源：獨資
公司宗旨：一個溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo)！
公司理念：用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新
公司簡介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料、工程設(shè)計、建筑裝飾工程。幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢，為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為寧波市，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二。前言
近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
三。目標(biāo)市場分析
店”風(fēng)格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場，統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機(jī)會，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設(shè)計被廠家主導(dǎo)著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設(shè)計者們?nèi)狈Φ讱狻⑸嵊蔡?，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格，應(yīng)是引導(dǎo)進(jìn)入了21世紀(jì)的人們，把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風(fēng)格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時代共發(fā)展的設(shè)計要素、成為我們的裝飾理念。
2.簡潔的設(shè)計特征簡潔并不是簡單，簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運用新材料、新技術(shù)、新手法，與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一，達(dá)到天人合一，以人為本的境界。簡潔，是一種自然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆?！凹鹊窦茸?，復(fù)歸于樸?！?莊子語)“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡不宜繁，宜藏不宜露?！?齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述。
和形式的完整，更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡潔的手法進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設(shè)計師具有較高的設(shè)計素養(yǎng)與實踐經(jīng)驗。需要設(shè)計師深入生活、反復(fù)思考、仔細(xì)推敲、精心提煉，運用最少的設(shè)計語言，表達(dá)出最深的設(shè)計內(nèi)含。刪繁就簡，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔，在滿足功能需要的前提下，將空間、人及物進(jìn)行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動人的`空間效果，這是設(shè)計藝術(shù)的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合。試想，清雅、自然的設(shè)計作品通過幾個塊面的穿插組合，幾個點線就與其概括了一切復(fù)雜的形式，一氣呵成，生動簡明。將實用而又時尚的簡約風(fēng)格與獨立、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻。這樣，我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性，才能品味出優(yōu)雅的生活。
4.簡潔的認(rèn)知簡潔構(gòu)成的審美性，因人而異，人們的年齡、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計師有責(zé)任把人們引進(jìn)一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界，有義務(wù)提升人們的審美意識，并讓這一國際風(fēng)格隨著加入的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
(二)經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。
(一)ci設(shè)計
1、企業(yè)標(biāo)識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。
(二)投資計劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)2000至3000種。
(三)經(jīng)營理念
1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的。
2商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
商品的進(jìn)場制度；商品的銷售報表；采購報表；滯銷報表；暢銷商品統(tǒng)計表
4系統(tǒng)管理
員工內(nèi)盜的處理意見；損耗的管理規(guī)定；損耗的獎懲制度；耗材管理；關(guān)于盜損的管理規(guī)定
促銷管理規(guī)定；促銷的申請；促銷的執(zhí)行考核
五投資分析
預(yù)算按120平米計算(單店)
1、a固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)
天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元
水電設(shè)備：2500元
地板；120平方6+600+120平方12=2760元
鋪面外：2030平方=600元
店招：20平方30=600元
合計840+2500+2760+600+600=7300元
b經(jīng)營設(shè)備
貨架：28020+18030=11000元
電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元
冰柜：18002=3600元
軟件：15002=3000元
分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費用：2000元
收銀臺：1000元
煙柜：400元
酒柜：600元
電話初裝費：xx=600元
其他設(shè)備：1000元
c租賃押金；2000元
d消防設(shè)備：2000元
總投入7300+28000+2000+2000=39300元
2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用
租金―――――-800—1000元/月
稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
電―――――――800元/月
工資――――――5004=2000元/月
耗損預(yù)估――――500元/月
總部配送費―――400元/月
總部管理費用――400元/月
其他費用――――300元/月
3營業(yè)效益
預(yù)計營業(yè)額1000――1500元/日
月計營業(yè)額40000元
營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元
營業(yè)外收入500元/月
合計效益8800+500=9300元
4貨值800元/平方120平方=96000元
5后期開業(yè)后的追加投入30000元
6收益分析
年收益=3300/月12月=39600/年
不可預(yù)計費用5000元/年
總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300
年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992
預(yù)計收回投入需2年
六項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。
七風(fēng)險規(guī)避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性。
a方案；員工入股
b方案；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧
c方案；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用
d方案；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營
八投資解析
1.前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入
2.追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。