心得體會是在工作學(xué)習(xí)或生活中的一種總結(jié)和概括，對于我們來說非常重要。在寫心得體會時，可以借鑒相關(guān)范文和優(yōu)秀作品，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗和寫作技巧。閱讀下面這些心得體會的范文，或許能夠給你帶來一些新的思考和靈感。
保險感言心得體會篇篇一
保險行業(yè)作為現(xiàn)代社會中不可或缺的一部分，其對于社會穩(wěn)定和個人風(fēng)險防范起到了至關(guān)重要的作用。然而，保險行業(yè)的專業(yè)性和復(fù)雜性也決定了從業(yè)人員需要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，以提升自己的能力和競爭力。在參加保險培訓(xùn)的過程中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。
首先，保險培訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識到保險行業(yè)的重要性。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了保險的基本概念和原理，了解了保險在風(fēng)險防范和社會穩(wěn)定方面的作用。從國民經(jīng)濟(jì)的角度看，保險可以分散風(fēng)險，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的平衡和發(fā)展；從個體來看，保險還可以為個人提供經(jīng)濟(jì)保障，減輕風(fēng)險對個人生活和事業(yè)的影響。通過培訓(xùn)，我認(rèn)識到自己所從事的行業(yè)是一個對社會有著重要作用的行業(yè)，這讓我對自己的工作有了更深的認(rèn)同感。
其次，保險培訓(xùn)增強(qiáng)了我的保險理論知識和實踐能力。在保險培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了保險學(xué)的基本理論和相關(guān)法律法規(guī)，了解了保險產(chǎn)品的設(shè)計和銷售手法。這些理論知識的學(xué)習(xí)讓我對保險行業(yè)有了更深入的了解，能夠更好地為客戶提供專業(yè)的咨詢和指導(dǎo)。同時，在培訓(xùn)過程中，我們還進(jìn)行了豐富的實踐活動，如模擬銷售和理賠案例分析等。這些實踐活動不僅提高了我們的實際操作能力，還幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的理論知識。
第三，保險培訓(xùn)培養(yǎng)了我良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識。作為保險行業(yè)的從業(yè)人員，我們不僅需要擁有專業(yè)的知識和技能，還需要具備良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識。在保險培訓(xùn)中，我們接受了關(guān)于職業(yè)道德的培訓(xùn)，了解了從業(yè)人員應(yīng)具備的道德要求和職業(yè)規(guī)范。此外，我們還參與了各種情景模擬，提高了我們的服務(wù)意識和溝通能力。保險培訓(xùn)使我認(rèn)識到，作為保險從業(yè)人員，我們不僅要為客戶提供專業(yè)的保險產(chǎn)品，更要具備良好的服務(wù)態(tài)度，幫助客戶解決問題，贏得客戶的信任和滿意。
第四，保險培訓(xùn)培養(yǎng)了我的團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。保險行業(yè)是一個團(tuán)隊合作的行業(yè)，成功的團(tuán)隊合作對于保險公司的發(fā)展至關(guān)重要。在保險培訓(xùn)中，我們通過分組合作的方式進(jìn)行了各類案例分析和項目實施，鍛煉了我們的團(tuán)隊合作能力。同時，我們還接受了關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的基本原則和技巧。這些培訓(xùn)讓我意識到，在保險行業(yè)中，我們不僅需要良好的團(tuán)隊合作，還需要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊取得更好的業(yè)績。
最后，保險培訓(xùn)讓我認(rèn)識到個人學(xué)習(xí)和成長的重要性。保險行業(yè)是一個快速變化和競爭激烈的行業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。在保險培訓(xùn)中，我認(rèn)識到只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己，才能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展變化，為客戶提供更好的服務(wù)。因此，我決定在保險培訓(xùn)后，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)知識，參加各種行業(yè)交流和培訓(xùn)活動，不斷提升自己的專業(yè)能力和競爭力。
綜上所述，保險培訓(xùn)為我提供了一個學(xué)習(xí)和成長的平臺，讓我更深刻地認(rèn)識到保險行業(yè)的重要性。通過保險培訓(xùn)，我不僅提高了保險理論知識和實踐能力，還培養(yǎng)了良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識，提升了團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。保險培訓(xùn)讓我明白了個人學(xué)習(xí)和成長的重要性，決心在保險行業(yè)中不斷提升自己，為客戶提供更好的服務(wù)。
保險感言心得體會篇篇二
1.實習(xí)時間
20xx年2月6日至20xx年4月13日
2.實習(xí)單位
長安責(zé)任保險股份有限公司江蘇省分公司
3.實習(xí)意義
實踐報告是專科畢業(yè)必修的課程，目的是讓我們接觸社會，了解社會，對今后進(jìn)入社會起銜接作用。通過實習(xí)，我將自己在學(xué)校所學(xué)充分應(yīng)用到工作中，并清楚的認(rèn)識了自己其他需要掌握的知識。另外，實習(xí)是我們初步接觸社會的過程，在這種接觸中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，尤其是為人處事方面和專業(yè)技術(shù)方面，這些對我終身受用。實習(xí)結(jié)束之際，我想將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下。
二、 實習(xí)總結(jié)
1.實習(xí)單位簡介
長安責(zé)任保險股份有限公司（簡稱長安責(zé)任保險）江蘇省分公司于20xx年5月14日經(jīng)江蘇保監(jiān)局批準(zhǔn)成立。公司主要經(jīng)營車輛保險、責(zé)任保險、財產(chǎn)損失保險、工程保險、信用和保證保險、短期健康保險和意外保險。長安責(zé)任保險江蘇省分公司始終堅持長安責(zé)任保險的企業(yè)文化精神，秉承總公司“忠誠、專業(yè)、創(chuàng)新、進(jìn)取”的企業(yè)核心價值觀，堅持走專業(yè)化經(jīng)營特色之路，以高度的責(zé)任感和創(chuàng)新精神，積極探索責(zé)任保險發(fā)展的新途徑、新領(lǐng)域、新渠道，努力為客戶提供誠信、專業(yè)、周到的服務(wù)。
2.實習(xí)內(nèi)容
1）了解保險企業(yè)的組織體系，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)及企業(yè)文化與發(fā)展史；
2）了解保險產(chǎn)品的分類及各險種試用對象和承擔(dān)的風(fēng)險；
3）了解控制風(fēng)險對個人和企業(yè)及社會經(jīng)濟(jì)成長的重要性；
4）了解各險種的業(yè)務(wù)操作流程。
3.實習(xí)體驗
在長安責(zé)任保險股份有限公司的實習(xí)只有兩個月，但這看似短短的兩個月對我來說可是開始工作、步入社會的初體驗。記得剛剛踏入長安責(zé)任保險的大門時，我頓時感覺到自己被無形的束縛住了，自己的行為舉止時刻暴露在周圍同事的目光中，一言一行都要注意避免違反公司的各項規(guī)章制度，感覺好不自在。想想在學(xué)校自由自在、無憂無慮的生活，我好不情愿步入社會、參加工作。但是，這是我們成就自身價值，服務(wù)社會的唯一途徑，是人生必經(jīng)的一步。很快，我適應(yīng)了這樣的環(huán)境，融入到了這樣一個大集體中。
之后的時光就是學(xué)習(xí)的過程，在師傅的指導(dǎo)下，我在辦公室做一些文員工作，整理材料、歸類匯總等，其他時間就是捧著公司的資料學(xué)習(xí)。貌似年輕人對新知識的學(xué)習(xí)都很有熱情，我上班看書，回家照樣看，我花了兩周的時間就把5本書看完，因為我迫不及待的想把這些知識應(yīng)用到實際工作中去，我也要像師傅一樣，去做主要業(yè)務(wù)，而不是在辦公室干文字工作?？墒菐煾道喜唤o我這個機(jī)會，我一時心灰意冷，消極做事。師傅好像看出了什么，他在一次與客戶交談的過程中，讓我在旁邊聽著。這是我才明白，自己是那么的無知，光記得險種和條款，卻不知道如何為客戶選擇最適合他的險種；對客戶提出的各種疑問是一問三不知。我終于懂得了自己要學(xué)習(xí)的還有很多，頓時慶幸自己沒有出去丟人。
實習(xí)的最后一天，師傅很認(rèn)真的對我講：“你們小年輕剛剛開始工作時都是這樣，一開始那個興奮勁高啊，感覺自己無所不知無所不曉，總是蠢蠢欲試，但大多數(shù)人是無知的，我當(dāng)年也是這樣。正確的心態(tài)應(yīng)該是越學(xué)習(xí)越是覺得自己無知，這樣就更加促進(jìn)自己去學(xué)，這才是個良性循環(huán)。你在以后的工作中應(yīng)該懂得這一點。”是的，這的確是我的深刻體驗，年輕人應(yīng)該戒驕戒躁，虛心學(xué)習(xí)。
4.實習(xí)小結(jié)
通過這兩個月的實習(xí)，我對保險行業(yè)有了一定的了解，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1）對保險的重要性的認(rèn)識
如果你是家庭支柱，那么保險就是愛心、責(zé)任以及一如既往的承諾。保險是今天作明天的準(zhǔn)備；生時作死時的準(zhǔn)備；父母作兒女的準(zhǔn)備；兒女幼時作兒女長大時的準(zhǔn)備。
保險是一種非常好的理財工具，它是對既有資產(chǎn)的一種保全（這里“既有資產(chǎn)”包括人本身）。它有五大功能，分別是：1、家庭保障；2、教育基金；3、退休金；4、應(yīng)急現(xiàn)金；5、有計劃的儲蓄。試想一下，當(dāng)我們的收入突然中斷時，將會出現(xiàn)什么狀況？年邁的父母需要贍養(yǎng)，年幼的子女正如花般地成長而需要父母的經(jīng)濟(jì)支持，他們怎么辦？這種不幸肯定影響佳人的生活水準(zhǔn)，我們?nèi)绦淖尲胰耸芸鄦幔课覀兩岬米屨麄€家庭面對暗淡的前途嗎？對于收入一般的家庭，因為單靠頂梁柱的收入，生活已經(jīng)過得不易，一旦失去家庭的這個主心骨，情況不是更嚴(yán)重嗎？而保險卻能夠部分地延續(xù)我們的生命價值和經(jīng)濟(jì)價值，能夠為我們和我們的家人消除憂慮、實現(xiàn)承諾、增加安全感。
2）公司險種的分類
對于個人客戶，險種有：機(jī)動車第三者責(zé)任險；個人貸款抵押房屋綜合保險；個人及居家責(zé)任險；機(jī)動車車身損失保險；家庭財產(chǎn)保險；個人人身意外上海保險等。
求導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)可行和設(shè)計合理三個原則，由公司的調(diào)研人員開發(fā)。這一方面我了解的程度不夠，還得在今后的工作中深入實踐。
三、 心得體會
通過這兩個月的實習(xí)，我慢慢的適應(yīng)了工作中的約束，適應(yīng)了朝八晚五的生活，改掉了熬夜睡懶覺的習(xí)慣，我覺得自己比以前更加精神、更加充實了。短短兩個月的實習(xí)，雖然不能讓我擁有精湛的業(yè)務(wù)水平，不能讓我熟悉復(fù)雜的人際關(guān)系，但是卻能讓我懂得從何處入手，去提高自己的業(yè)務(wù)水平，讓我充分的認(rèn)識自己，進(jìn)而不斷地去改造自己，還讓我更實際的了解和熟悉工作，讓我知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè)，了解自己的職業(yè)需求。
我還發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足：
1.人際關(guān)系處理不好。平時除了跟自己的師傅交談外，很少去主動找其他同事交流，這樣就導(dǎo)致了很多問題埋在心里的不到解答，不但業(yè)務(wù)水平得不到提高，人際關(guān)系也處理不好，還會讓自己找不到歸屬感。
2.處理問題不夠沉著冷靜。遇到問題的時候，首先想到的是請教師傅，而不是自己琢磨，嘗試著找到問題的根源，并積極尋找解決問題的方法?？偸窍胫鴦e人可以解決，這樣就導(dǎo)致自己有了依靠，不去自我探索，自我學(xué)習(xí)能力就會降低。
3.學(xué)習(xí)的持久性不強(qiáng)。遇到新的知識，一開始的熱情總保存高漲，興趣很強(qiáng)，但過了一段時間學(xué)習(xí)遇到了難處，就不想再繼續(xù)鉆研。這樣就會造成學(xué)習(xí)連貫性差，不容易掌握更多的知識，對知識的了解有廣度但是沒有深度。
保險感言心得體會篇篇三
保險感言心得體會：
第一段：介紹保險的重要性及我對保險的初步認(rèn)識
保險是一種重要的金融工具，它能夠為人們的生活和財產(chǎn)提供必要的保障。我對保險最初的認(rèn)識是來自家人的示范，他們購買了各種保險，如壽險和車險，為我們的家庭帶來了安心和保障。盡管當(dāng)時還不能完全理解保險的意義，但我能感受到保險在我們生活中的重要性。
第二段：保險帶來的安全感和保障
在我成年后，我逐漸開始真正認(rèn)識到保險帶來的安全感和保障。一次我不慎發(fā)生了車禍，車輛受損嚴(yán)重。但是由于之前購買了車險，我只需要支付一部分的車輛費(fèi)用，其余部分由保險公司承擔(dān)。這次經(jīng)歷讓我深刻體會到有保險的好處，它能夠在意外發(fā)生時，減輕我們的負(fù)擔(dān)，給予我們及時的幫助和支持。
第三段：保險的補(bǔ)充作用
除了提供經(jīng)濟(jì)上的保障，保險還有許多其他的補(bǔ)充作用。例如，醫(yī)療保險能夠幫助我們在突發(fā)疾病或者意外受傷時，獲得及時的醫(yī)療治療。這對提高我們的生活質(zhì)量和幸福感有著重要的影響。此外，一些保險還能提供緊急援助服務(wù)，如旅游保險，在旅行中遇到困難和危險時，保險公司會提供緊急援助，幫助我們渡過難關(guān)。
第四段：保險的選擇和管理
在面對眾多的保險產(chǎn)品時，我們需要理性選擇和管理保險。首先，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實際需要和經(jīng)濟(jì)狀況，選擇合適的保險產(chǎn)品。例如，年輕人可以選擇重疾險和意外保險，而中年人則可以考慮購買壽險和養(yǎng)老保險。此外，我們還需要了解保險的條款和細(xì)則，確保自己對保險的理解是準(zhǔn)確的。同時，及時更新保險，根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整，確保保險的有效性和適應(yīng)性。
第五段：個人對保險的感悟和體會
通過對保險的了解和親身經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到保險在我們生活中的重要性。它可以給予我們安全感和保障，幫助我們應(yīng)對各種意外和風(fēng)險。同時，保險還能提供一定的投資回報，為我們的財務(wù)規(guī)劃提供支持。因此，我們應(yīng)該珍惜并妥善利用保險這個工具，為自己和家人的未來提供更好的保障和支持。
結(jié)尾段：總結(jié)保險的作用和重要性
保險是現(xiàn)代社會的一項重要制度和金融工具，它能夠提供安全感和保障，幫助我們應(yīng)對各種風(fēng)險和意外。我們應(yīng)該正確認(rèn)識保險的作用和意義，并進(jìn)行理性選擇和管理。通過購買適合的保險產(chǎn)品，我們可以為自己和家人的生活提供更好的保障，實現(xiàn)人生的幸福和安寧。只有讓保險真正融入我們的生活，我們才能夠享受到它帶來的種種好處。
保險感言心得體會篇篇四
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費(fèi)時間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進(jìn)其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時間和精力！
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標(biāo)，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準(zhǔn)兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學(xué)習(xí)各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
保險感言心得體會篇篇五
保險是我們生活中必不可少的一部分，它給我們帶來了安全感和保障，無論是生活中的意外事故還是財產(chǎn)損失，保險公司都會提供及時的幫助和賠償。然而，我們常常忽略了保險的重要性，直到遇到意外才意識到它的價值。事實上，保險已經(jīng)成為我們生活的一種需要，因此我們應(yīng)該更加重視和合理規(guī)劃保險。
第二段：購買保險的心得體會
購買保險需要綜合考慮個人和家庭的實際情況。首先，我們需要了解不同類型的保險，如人壽保險、醫(yī)療保險、車險等，然后根據(jù)自己的需求選擇適合的保險產(chǎn)品。其次，我們應(yīng)該比較不同保險公司的優(yōu)勢和服務(wù)，選擇那些有良好口碑和信譽(yù)的保險公司。最后，購買保險時要根據(jù)個人收入和家庭開銷合理安排保險金額，不盲目跟風(fēng)購買過多或過少的保險，以免造成不必要的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
第三段：保險對個人和家庭的意義
保險不僅能夠為個人和家庭提供經(jīng)濟(jì)保障，還可以幫助我們應(yīng)對各種意外風(fēng)險和問題。首先，保險可以保護(hù)我們的生命和健康，當(dāng)我們遭遇重大疾病或意外事故時，保險公司可以提供及時的醫(yī)療救助和賠償，減輕我們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。其次，保險還可以保護(hù)我們的財產(chǎn)，比如房屋、汽車等，一旦發(fā)生意外事故或損失，保險公司會給予相應(yīng)的賠償，幫助我們恢復(fù)原狀。最后，保險還可以提供教育和養(yǎng)老保障，為我們的未來做好規(guī)劃，確保我們的子女能夠得到良好的教育和我們自己能夠安享晚年。
第四段：保險在經(jīng)濟(jì)風(fēng)險管理中的作用
保險不僅對個人和家庭重要，對于企業(yè)和社會也有重要意義。在企業(yè)經(jīng)營中，保險是一項重要的風(fēng)險管理工具，通過購買不同類型的保險，企業(yè)能夠減少經(jīng)營風(fēng)險，并在發(fā)生意外事故時得到及時救助和賠償，保障企業(yè)的正常運(yùn)營和發(fā)展。在社會層面，保險還可以提供人身安全和財產(chǎn)保障，減少社會不穩(wěn)定因素，促進(jìn)社會的和諧穩(wěn)定發(fā)展。
第五段：正確對待保險，合理規(guī)劃保險
保險是一項需要我們長期關(guān)注和規(guī)劃的事情，我們應(yīng)該正確對待和合理規(guī)劃保險。首先，我們應(yīng)該持續(xù)關(guān)注自身和家庭的風(fēng)險狀況，根據(jù)實際需求不斷調(diào)整保險方案。其次，我們要了解保險合同的細(xì)則和條款，確保自己在購買保險時做出明智的決策。最后，我們應(yīng)該保持良好的保險習(xí)慣，如及時支付保費(fèi)、保持保單有效性等，以確保在意外發(fā)生時可以及時享受保險賠償和保障。
總結(jié)：
綜上所述，保險對于個人、家庭、企業(yè)和社會都具有重要意義。購買保險需要根據(jù)實際需求進(jìn)行合理規(guī)劃，同時需要長期關(guān)注和調(diào)整保險方案。希望我們能夠正確對待保險，認(rèn)識到保險的重要性，并在生活中充分發(fā)揮保險的保障和幫助作用，以確保我們的生活安全和財產(chǎn)利益受到有效保護(hù)。
保險感言心得體會篇篇六
作為保險行業(yè)的新人，可以參與到理賠處理工作中來，深感自己的責(zé)任重大。同時也感到了自己所處的行業(yè)是有意義的，因為保險是為人民服務(wù)的行業(yè)。通過這幾個月的實戰(zhàn)工作，學(xué)到了很多處理理賠的技巧，也深刻地體會到了企業(yè)文化的重要性。
第二段：談保險行業(yè)的必要性
保險行業(yè)作為服務(wù)業(yè)的一種，給人們提供了經(jīng)濟(jì)上的安全保障。對于面臨經(jīng)濟(jì)困難的人們來說，保險可以減輕其負(fù)擔(dān)，提供金融支持，幫助其渡過難關(guān)。對于意外事故，保險也可以為受到影響的人們提供經(jīng)濟(jì)支持，減輕其損失。因此，保險行業(yè)是一個十分有必要的行業(yè)。
第三段：分享保險人員的職責(zé)
作為保險行業(yè)的從業(yè)者，要積極踐行企業(yè)文化，用心保障客戶的合法權(quán)益。其職責(zé)是要對客戶提供貼心的服務(wù)和專業(yè)的意見，幫助客戶制定適合自己的保險方案。在理賠處理上，保險人員要根據(jù)客戶的實際情況和政策規(guī)定，為客戶提供合理的方案，妥善地處理理賠事務(wù)。這并不是簡單的填表和賠付，要面對的是不同的案例，不同的背景，并需要具備扎實的經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)等專業(yè)知識。
第四段：總結(jié)保險人員的進(jìn)階之路
作為新人在保險行業(yè)中，需要不斷學(xué)習(xí)汲取信息，不斷提升自身的素質(zhì)，以便在保險事業(yè)中更好地發(fā)展。要借助公司培訓(xùn)、業(yè)務(wù)名師幫助，將所學(xué)、所做整理為專業(yè)技能和經(jīng)驗，與行業(yè)前輩互相交流學(xué)習(xí)，因而，一步步交付“債務(wù)”，逐步成長、逐漸進(jìn)階，最終成為有實力、有責(zé)任、有價值的企業(yè)自身專業(yè)人才。
第五段：對未來保險發(fā)展的展望和期待
在大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等新型科技的支持下，保險行業(yè)未來可以更好地更快速地發(fā)展?？萍嫉陌l(fā)展可以提高數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，提高理賠處理的效率，提高交易的速度等，為保險行業(yè)的大眾服務(wù)提供更好的保障。同時，企業(yè)的文化也將更加注重服務(wù)、專業(yè)和誠信，真正提高客戶滿意度，一步步助力保險行業(yè)更加強(qiáng)大，更加穩(wěn)健，為社會的進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)。
結(jié)語
作為保險行業(yè)從業(yè)人員，我們常應(yīng)該牢記自己的初心，認(rèn)真履行職責(zé)，積極踐行企業(yè)文化，努力提高自己的專業(yè)水平和素質(zhì)，為保險行業(yè)的發(fā)展和服務(wù)做出自己的貢獻(xiàn)。
保險感言心得體會篇篇七
作為一名新晉保險從業(yè)人員，我深深地意識到了保險行業(yè)的重要性和必要性。經(jīng)過近一年的工作經(jīng)歷，我在保險工作中積累了許多寶貴的體會和感悟。在這里，我將分享我所得到的經(jīng)驗。
第一段：如何與客戶溝通有效
保險行業(yè)是一個以服務(wù)為導(dǎo)向的行業(yè)，客戶的滿意度也是我們重要的評價標(biāo)準(zhǔn)。因此，與客戶的溝通是極為重要的。在客戶溝通中，要耐心聆聽客戶對保險產(chǎn)品和服務(wù)的需求和意見，詳細(xì)了解他們的實際情況和需求，并給予專業(yè)的解答和建議。
此外，還要根據(jù)客戶的需求和情況，為其量身定制最優(yōu)的保險方案。通過提供個性化的服務(wù)和專業(yè)的保險方案，可以增強(qiáng)客戶對我們的信任和滿意度。
第二段：如何提高業(yè)績
保險行業(yè)是一個以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的行業(yè)，業(yè)績的好壞關(guān)系著保險從業(yè)人員的收入和職業(yè)發(fā)展。所以要在工作中不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。
首先，要加強(qiáng)保險知識的學(xué)習(xí)，深入了解保險產(chǎn)品的相關(guān)特點、大小血統(tǒng)、保障范圍以及理賠流程，從而為客戶提供更好的服務(wù)。其次，需要在宣傳推銷方面多做努力，充分發(fā)揮市場營銷能力。學(xué)會經(jīng)營自己的“品牌”，提升個人的形象和認(rèn)可度。最后，積極開發(fā)客戶資源，借助網(wǎng)絡(luò)等方式推廣自己和其所在公司的品牌，以獲得更多的客戶。
第三段：如何處理理賠工作
在保險行業(yè)中，理賠工作也是一項重要任務(wù)。在客戶意外事故的事后處理中，我們需要為客戶提供及時、專業(yè)的保險理賠服務(wù)，幫助客戶解決他們所面臨的風(fēng)險和問題。對于不同的客戶，我們要根據(jù)他們的實際情況和需要，提供最佳的理賠方案，并且?guī)椭蛻敉瓿衫碣r流程。每個案件都需要認(rèn)真審核，確保理賠程序的正常和高效。
同時，在理賠中還要注意客戶的情緒管理。在處理涉及客戶切身利益的事情時，保持耐心和沉著，并給出恰當(dāng)?shù)膶Σ吆徒鉀Q方案，以最大限度地滿足客戶的需求和期望。
第四段：如何確保保險服務(wù)質(zhì)量
保險行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量是評價從業(yè)人員的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，在保險工作中，要注重提高服務(wù)質(zhì)量。要始終對客戶負(fù)責(zé)，保持服務(wù)態(tài)度親切熱情，確保為客戶提供專業(yè)化、高效的服務(wù)。
同時，要提高流程管理和風(fēng)險管理的能力。在工作中必須要遵循保險行業(yè)相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行，確保服務(wù)的規(guī)范化和合法性。另外，要提高協(xié)調(diào)和溝通能力，加強(qiáng)與同事和其所在公司的合作，以提高服務(wù)效率和服務(wù)品質(zhì)。
第五段：成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)人員
作為一名保險從業(yè)人員，我們還需具備專業(yè)知識和素養(yǎng)。首先，要具備扎實的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識，尤其是對我們所在公司的產(chǎn)品要了解得尤為深入。其次，需要具備一定的金融知識和產(chǎn)品銷售能力。最后，要持有識別和管理風(fēng)險的能力，并具有政策和法律法規(guī)的基礎(chǔ)知識。
在日常工作中，還要保持良好的職業(yè)態(tài)度，勤奮工作，與客戶建立良好的信任關(guān)系，并設(shè)法提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)人員，提高個人績效和職業(yè)發(fā)展。
總之，保險行業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，但也是一項充滿意義的工作。只有不斷提高自我素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績水平，才能更好地為客戶提供保險服務(wù)，為推動保險事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
保險感言心得體會篇篇八
當(dāng)今社會，風(fēng)險無處不在。為了解決這些風(fēng)險問題，人們開始投保各類保險。萬里長城的保險業(yè)，也越來越得到人們的關(guān)注和青睞。所以，我選擇了保險這個行業(yè)，并成為了一名保險新人。經(jīng)過一段時間的工作，我深刻體會到了保險工作的意義，收獲了很多感受和體會，下面是我的心得體會。
第二段：不斷學(xué)習(xí)和提升自己
如今，保險市場競爭激烈，保險行業(yè)也面臨著著大量的制約和挑戰(zhàn)。我認(rèn)為，作為一名保險人，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能對客戶有更好、更全、更專業(yè)的建議和服務(wù)。在工作中，我們要通過各種方式來積累知識和經(jīng)驗，這樣才能更好的面對客戶的需求和問題，提供更好的服務(wù)。同時，我們還需不斷關(guān)注保險市場的動向，了解保險產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，更好的推銷和服務(wù)。
第三段：堅持誠信經(jīng)營
保險行業(yè)與金融行業(yè)密不可分，誠信是金融行業(yè)的精神靈魂，也是保險人工作最基本的底線意識。我認(rèn)為，作為一名保險人，必須堅持誠信經(jīng)營這個底線，尊重客戶的合法權(quán)益，不得損害客戶的利益。要以誠信、透明、公正的態(tài)度對待客戶，以誠相待，互相信賴，帶給客戶最好的體驗和服務(wù)，不斷維護(hù)企業(yè)形象和個人聲譽(yù)。
第四段：注重服務(wù)質(zhì)量
保險人不僅要銷售保險產(chǎn)品，還要為客戶提供精細(xì)化服務(wù)，建立良好的客戶關(guān)系，提升自己的服務(wù)質(zhì)量。首先，保險人要主動了解客戶的需求和問題，了解客戶的投保計劃和風(fēng)險狀況，為客戶提供個性化的保險服務(wù)。其次，保險人要有責(zé)任心和耐心，盡可能多的解答客戶的問題，提供與客戶的溝通和互動，不單純的銷售保險，而要為客戶提供咨詢、指導(dǎo)、協(xié)助和解決方案。最后，保險人要關(guān)注客戶的反饋和評價，及時總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，不斷優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量，提高客戶的滿意度。
第五段：結(jié)論
總的來說，我認(rèn)為，保險行業(yè)是一個崇高而具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)。我們需要不斷學(xué)習(xí)提升自己，堅持誠信經(jīng)營，注重服務(wù)質(zhì)量。作為一名新人，我們必須深入了解客戶的需求和問題，起到工作效益，提高工作表現(xiàn)，從而為客戶提供高質(zhì)量、高效率、高誠信的保險服務(wù)。我們要做到反復(fù)思考、反復(fù)實踐，不斷提高自己的能力和素質(zhì)，開拓國內(nèi)外市場，推動保險行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，為人民生命財產(chǎn)的安全保駕護(hù)航。
保險感言心得體會篇篇九
保險是現(xiàn)代社會非常重要的一項金融服務(wù)，也是保護(hù)人們利益的重要手段。保險業(yè)作為一個發(fā)展較快的行業(yè)，需要有一支專業(yè)的隊伍負(fù)責(zé)具體的操作和服務(wù)。為了提高保險從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，許多保險公司都實施了保險培訓(xùn)計劃。參加這樣的培訓(xùn)，不僅能夠提升自己的能力，還能夠深刻理解保險行業(yè)的特點。在保險培訓(xùn)中，我收獲了很多，感受到保險的廣闊前景和責(zé)任感，也深刻體會到自己在其中的角色。
第一段：保險培訓(xùn)背景及目標(biāo)
保險培訓(xùn)是為保險從業(yè)人員提供專業(yè)技能和知識的培訓(xùn)活動。隨著保險業(yè)的迅速發(fā)展，保險培訓(xùn)成為了行業(yè)的重要組成部分。保險培訓(xùn)的目標(biāo)是通過提高人員的素質(zhì)和專業(yè)能力，為企業(yè)提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，滿足客戶的需求。在保險培訓(xùn)中，除了傳授產(chǎn)品知識和技能外，還注重培養(yǎng)保險從業(yè)人員的服務(wù)意識和責(zé)任感。
第二段：保險培訓(xùn)的收獲與體會
通過參加保險培訓(xùn)，我對保險行業(yè)有了更深入的了解，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。首先，我學(xué)會了如何對客戶進(jìn)行風(fēng)險評估，了解客戶的真實需求，為他們提供最合適的保險產(chǎn)品。其次，我了解到保險行業(yè)的規(guī)范和法規(guī)，掌握了相關(guān)的業(yè)務(wù)流程和操作標(biāo)準(zhǔn)。最后，我還學(xué)到了如何處理客戶投訴和疑慮，如何有效溝通和解決問題。這些知識和技能對于我今后的工作將起到重要的指導(dǎo)作用。
第三段：保險培訓(xùn)的潛力和前景
通過保險培訓(xùn)，我深深感受到了保險行業(yè)的廣闊前景和巨大潛力。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們安全意識的提高，保險需求不斷增長。保險市場在國內(nèi)外都具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ绕涫窃谌藟郾ｋU和健康保險領(lǐng)域。參加保險培訓(xùn)，在這個行業(yè)中擁有更多的知識和技能，將使我在未來的求職中更具競爭力，也能夠為客戶提供更好的服務(wù)。
第四段：保險行業(yè)的責(zé)任感和使命感
作為一個保險從業(yè)人員，我們不僅需要掌握相關(guān)的知識和技能，更重要的是要具備責(zé)任感和使命感。保險是為了幫助客戶分擔(dān)風(fēng)險，保障客戶的利益。只有真正了解客戶的需求，才能提供更好的服務(wù)。保險行業(yè)需要我們有責(zé)任心，善于傾聽和理解，積極回應(yīng)和滿足客戶的需求。保險從業(yè)人員對于客戶的支持和幫助，將會讓他們在生活中更加安心和滿意。
第五段：個人在保險行業(yè)中的角色和發(fā)展
參加保險培訓(xùn)，我對自己在保險行業(yè)中的角色和發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識。作為一名保險從業(yè)人員，我應(yīng)該努力提升自己的素質(zhì)和專業(yè)能力，不斷學(xué)習(xí)和積累知識。保險行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新和發(fā)展的行業(yè)，我將保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，與時俱進(jìn)，適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展需要。我相信通過不斷努力和提高，我能夠在保險行業(yè)中發(fā)展出自己的一片天地，為客戶提供更好的服務(wù)。
總結(jié)：
通過參加保險培訓(xùn)，我深刻體會到保險行業(yè)的廣闊前景和責(zé)任感。保險培訓(xùn)為我提供了寶貴的經(jīng)驗和知識，讓我在這個行業(yè)中更加自信和有競爭力。作為一名保險從業(yè)人員，我會努力提升自己的素質(zhì)和能力，為客戶提供更好的服務(wù)，為保險行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。保險行業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)和成長的行業(yè)，我將把保險培訓(xùn)帶給我的收獲和體會，轉(zhuǎn)化為我的動力和行動，為實現(xiàn)個人價值和行業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
保險感言心得體會篇篇十
保險，是一種以經(jīng)濟(jì)手段來分擔(dān)風(fēng)險的機(jī)制，它在現(xiàn)代社會中扮演著至關(guān)重要的角色。不管是車險、人壽保險，還是房屋保險，都為我們提供了一道“防護(hù)墻”。在我多年與保險打交道的經(jīng)歷中，我意識到保險不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，更是一種保障幸福的手段。下面，我將結(jié)合我個人的經(jīng)歷和感受，談?wù)勎覍ΡｋU的一些心得體會。
第一段：保險是人生的財富
保險作為我們?nèi)松囊环N財富，為我們在發(fā)生意外或災(zāi)難時提供了一定的經(jīng)濟(jì)保障。我記得在十年前，我遭遇了一次嚴(yán)重的車禍，整個家庭瞬間陷入了困境，幸好當(dāng)時我們購買了車險，得以獲得了一筆不菲的賠付款。這筆賠付款幫助我們度過了那段困難的時期，使我看到了保險的重要性。保險不僅是一份經(jīng)濟(jì)賠償，更是一種保障我們正常生活秩序、維系家庭幸福的工具。
第二段：保險是人生的智慧
保險作為我們?nèi)松囊环N智慧，教會了我們?nèi)绾螐拈L遠(yuǎn)的角度來看待問題，幫助我們建立起一個穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在我剛工作的時候，我就開始購買了人壽保險，每月為自己購買一份保險，這錢并不多，但卻為我積攢起了一筆龐大的財富。正是因為有了這筆財富的積累，使得我在渡過了兩次失業(yè)期間后依然能夠維持正常的生活，并重新站立起來。保險教會了我如何為自己和家人的未來進(jìn)行規(guī)劃，將長遠(yuǎn)的視野應(yīng)用到日常生活中。
第三段：保險是人生的情感
保險作為我們?nèi)松囊环N情感，帶給我們安全感與幸福感。我曾經(jīng)幫助一個親人購買了一份人壽保險，這份保險在他去世后為他的家人提供了重要的經(jīng)濟(jì)支持。這讓我深深地感受到，保險不僅僅關(guān)乎我們自己，也關(guān)乎我們所愛的人、我們的家庭。保險是一種責(zé)任的體現(xiàn)，是關(guān)愛的表達(dá)。通過購買保險，我們不僅為自己的未來做好準(zhǔn)備，也為我們所愛的人提供了一份安心與幸福。
第四段：保險是社會的責(zé)任
保險作為我們社會的一種責(zé)任，促進(jìn)了我們社會的穩(wěn)定和和諧。一個國家的發(fā)展離不開穩(wěn)定的社會環(huán)境，而保險則扮演著這個穩(wěn)定環(huán)境的重要角色。保險機(jī)構(gòu)的存在，將沖擊與挑戰(zhàn)帶來的風(fēng)險進(jìn)行分散，避免了單一個體因為風(fēng)險而承擔(dān)的過大負(fù)擔(dān)，從而更好地保障了社會的穩(wěn)定和安寧。我個人理解，保險是一種智慧和勇氣的體現(xiàn)，它使每個個體在面對風(fēng)險時能夠保持理性和勇敢，從而保持社會的運(yùn)行平穩(wěn)。
第五段：保險是人生的信仰
保險作為我們?nèi)松囊环N信仰，給了我們勇氣和希望。人生無法預(yù)知未來，但我們可以用保險來筑起一道堅固的屏障。我相信，只要我們堅守信仰，不斷完善保險制度，擴(kuò)大保險服務(wù)范圍，我們就能夠在不確定的未來中找到一份堅實的信心。保險是我們應(yīng)對風(fēng)險的重要工具，它給予了我們堅守自己信念的力量，讓我們相信，無論遭遇何種黑暗，黎明總會到來。
保險是我們?nèi)松械囊患笫拢w了我們的物質(zhì)、智慧、情感和信仰。保險不僅是一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，更是一種對幸福生活的保障。通過購買保險，我們能夠在渡過困難時期，保持穩(wěn)定的生活秩序。保險教會了我們?nèi)绾螐拈L遠(yuǎn)的角度來規(guī)劃未來，打造穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。保險也給予了我們安全感與幸福感，是我們表達(dá)關(guān)愛的方式。同時，保險也是社會的一種責(zé)任，它為社會的穩(wěn)定和和諧起到了關(guān)鍵作用。保險是我們應(yīng)對風(fēng)險的重要工具，能夠給我們勇氣和希望。在不斷完善保險制度的同時，我們需要堅守自己的信念，相信我們能夠在未來的道路上邁得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
保險感言心得體會篇篇十一
第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認(rèn)識，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對該保險的信心也會增加。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會讓他們覺得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數(shù)字計算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應(yīng)的保險公司的整體實力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產(chǎn)品時，我們也會發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。
還有一點，就是在給客戶介紹保險產(chǎn)品時，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產(chǎn)品的性質(zhì)，我會把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實實在在的比較后，會對這個產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗中更有效的做好保險營銷。
保險感言心得體會篇篇十二
1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實部門工作規(guī)劃。
2、負(fù)責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。
3、負(fù)責(zé)編制和上報集團(tuán)公司財務(wù)會計報表及各種資料。
4、負(fù)責(zé)財務(wù)會計核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價款回收工作。
5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計提折舊費(fèi)。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費(fèi)用支出，并會同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟(jì)檔案。
7、負(fù)責(zé)對工程經(jīng)理部實施審計監(jiān)視。負(fù)責(zé)分公司的財務(wù)電算化治理。
8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗工作。
9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負(fù)責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。
12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的治理和計算機(jī)檔案治理職責(zé)，對會計軟件的運(yùn)行進(jìn)展日常維護(hù)，保證計算機(jī)軟件及硬件的財產(chǎn)安全。
14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實施財務(wù)審計、承包及兌現(xiàn)審計。
分公司與工程部及經(jīng)營實體，相互占用資金確實定額是：工程部及經(jīng)營實體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算。
1、工程部欠分公司的治理費(fèi)的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費(fèi)累計總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時工程部記入財務(wù)費(fèi)用。計息時間是從收取治理費(fèi)的月份的第三個月末開頭計息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務(wù)費(fèi)用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)厲執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
在付款的同時嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當(dāng)事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開經(jīng)濟(jì)糾紛。
依據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準(zhǔn)時歸還“備用金”，嚴(yán)格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會議打算：為了強(qiáng)化財務(wù)治理，標(biāo)準(zhǔn)各項經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動安康持續(xù)的進(jìn)展，結(jié)合分公司施工特點,對有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，作如下強(qiáng)調(diào)要求：
1、各級財務(wù)人員在支付各種款項時，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務(wù)拒絕付款。
2、財務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi)、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對方不能提供或不能準(zhǔn)時提供發(fā)票，財務(wù)部門臨時根據(jù)總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊機(jī)械臺班費(fèi)用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.
3、人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴(yán)禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營實體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的治理費(fèi)開支，單獨建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟(jì)實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費(fèi)、市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批
準(zhǔn)簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳。
1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。
2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析，帳齡到達(dá)三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準(zhǔn)時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必需在財政局備案并批準(zhǔn)。（財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：
（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結(jié)算時間、結(jié)算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結(jié)算時間、報出結(jié)算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結(jié)算與收款差。
（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。
5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任），要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未準(zhǔn)時沖銷的緣由。
6、各分包隊的付款方法：責(zé)任劃清楚確，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費(fèi)后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財務(wù)入帳為準(zhǔn)）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。
8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi)、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。
9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要準(zhǔn)時清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務(wù)往來帳年底必需無未達(dá)帳項，如年底審計查出未達(dá)帳項按分公司本年度潛虧處理。
保險感言心得體會篇篇十三
一實習(xí)目的：
通過辦公實習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。
二實習(xí)時間：
20xx.2.10---20xx.4.6
三實習(xí)地點：
中國人壽保險股份有限公司延津支公司
四實習(xí)工作總結(jié)報告：
過完年后，我有幸到中國人壽保險股份有限公司延津支公司進(jìn)行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
主要是：
(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。
(3)對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
(5)勤奮、踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機(jī)會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的.影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習(xí)的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗才是前途的保障！在此，特別感謝中國人壽延津支公司的栽培！
感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司延津支公司給我這個難得的實習(xí)機(jī)會。
保險感言心得體會篇篇十四
我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費(fèi)時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進(jìn)其中20%有價值的客戶?？偠灾兴鶄?cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時間和精力！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學(xué)習(xí)各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！
保險感言心得體會篇篇十五
我非常榮幸參加了公司組織的××××年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。
參加此次培訓(xùn)的同志都是人?！痢练止镜木ⅰ⑷瞬?，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊，實現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：
第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信××××年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：
一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊和班組也將會越來越強(qiáng)大。
二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當(dāng)爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強(qiáng)。
保險感言心得體會篇篇十六
保險是一種重要的風(fēng)險管理工具，不僅可以保護(hù)我們的個人或企業(yè)財產(chǎn)，還可以幫助我們應(yīng)對不可預(yù)見的突發(fā)事件。在這個不確定的世界中，保險可以讓我們在最需要幫助的時候獲得支持，讓我們更加安心的生活。
第二段：保險的基本概念
保險是一種商業(yè)協(xié)議，雙方中的一方（被保險人）支付保險費(fèi)用，向另一方（保險人）獲得保障，以便在未來某個時間遭受損失時得到賠償。保險種類繁多，包括人身保險、財產(chǎn)保險、醫(yī)療保險等等。不同類型的保險有不同的保障范圍和賠償方式。保險公司根據(jù)風(fēng)險評估和保費(fèi)計算，為客戶提供個性化的保障計劃，確保保費(fèi)與風(fēng)險之間的平衡。
第三段：保險的作用和意義
保險的作用包括風(fēng)險分散、資產(chǎn)保護(hù)、資本釋放和社會穩(wěn)定等。在日常生活中，我們可能會遭遇意外事故、自然災(zāi)害和疾病等不可預(yù)見的風(fēng)險，而保險可以幫助我們避免或減少損失。在企業(yè)運(yùn)營中，保險可以保護(hù)企業(yè)的資產(chǎn)和收益，減少企業(yè)風(fēng)險，提高企業(yè)信譽(yù)，從而為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。從宏觀層面看，保險是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支持，有助于推動就業(yè)增長和國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。
第四段：保險的購買和理賠
保險的購買和理賠是保險合同的兩個重要環(huán)節(jié)。在購買保險時，我們需要根據(jù)自己的需求和風(fēng)險選擇適合的保險種類和保額，同時了解保險條款和保費(fèi)計算方式。理賠是保險公司履行保險合同的一項重要義務(wù)，需要在保險事故事件發(fā)生后及時聯(lián)系保險公司，提供必要的證據(jù)和文件，以便保險公司進(jìn)行賠償。保險公司也應(yīng)該提供及時、公正、專業(yè)的理賠服務(wù)。
第五段：結(jié)論
保險是一種可以幫助我們管理風(fēng)險、保護(hù)資產(chǎn)和應(yīng)對突發(fā)事件的有效工具。在購買保險時，我們需要根據(jù)自身情況選擇合適的保險種類和保額，并詳細(xì)了解保險條款和保費(fèi)計算方式。同時，在理賠時我們也需要了解保險公司的理賠流程和服務(wù)承諾，維護(hù)自己的合法權(quán)益?？傊?，保險購買須謹(jǐn)慎，但一旦需要使用時，就能帶給我們無可比擬的安全感和保護(hù)。
保險感言心得體會篇篇十七
雖然是短短的兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
1、從工作中的實例出發(fā)，寫自己在工作中學(xué)到了什么，以及這次新人培訓(xùn)給自己帶來的收益，最后抒發(fā)對未來工作的展望。
2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐?、學(xué)習(xí)和積累提高。
3、雖然是短短的.兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
在日常的工作中，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，通過這幾天的培訓(xùn)使我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍荛_掘潛在客戶購置保險。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。
保險感言心得體會篇篇十八
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標(biāo)，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。
一位保險營銷員在從業(yè)的時間內(nèi)可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。
如此不停的循環(huán)服務(wù)，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結(jié)做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。
首先，對不同性格的客戶進(jìn)行整理分類，并建立標(biāo)簽制度。
通過對客戶進(jìn)行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標(biāo)簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設(shè)置適用的展業(yè)語。
營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點和素養(yǎng)而采取相應(yīng)靈活的營銷用語是非常關(guān)鍵的。這就是見什么樣的客戶，應(yīng)當(dāng)說什么樣的話，才能夠使?fàn)I銷員贏得客戶的認(rèn)可和信賴。但在展業(yè)用語的運(yùn)用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要營銷員結(jié)合環(huán)境，合理運(yùn)用營銷語，進(jìn)行提前的設(shè)計，采取標(biāo)簽制度。
第三，建立客戶服務(wù)標(biāo)簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務(wù)達(dá)到客戶的滿意，還需要對客戶服務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標(biāo)簽制度還要落實標(biāo)簽的執(zhí)行情況。
營銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標(biāo)簽制度，將有助于對眾多客戶的細(xì)化管理，更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務(wù)。
作為營銷員來講，僅僅認(rèn)識到建立標(biāo)簽制度的重要性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的應(yīng)當(dāng)做到堅決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務(wù)管理制度落到實處。
保險感言心得體會篇篇十九
保險是一種非常重要的金融產(chǎn)品，它可以為我們提供經(jīng)濟(jì)上的保障，減輕風(fēng)險帶來的損失。在保險第三天的體驗中，我深刻地意識到了保險的重要性，同時也收獲了一些關(guān)于保險的心得體會。
第一，保險是保障人生安全的重要方式。在我走進(jìn)保險公司的那一刻起，我就意識到了保險的重要性。保險作為一種金融產(chǎn)品，它可以為我們提供多種保障，如人身意外傷害保險、醫(yī)療保險、車輛保險等。這些保險形式的存在，為我們的生活帶來了安全感。當(dāng)遇到人身意外傷害或突發(fā)疾病時，保險可以為我們提供及時的醫(yī)療費(fèi)用報銷，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。當(dāng)車輛發(fā)生事故時，保險可以為我們支付損失并在需要的時候提供相關(guān)的服務(wù)。這些保障人生安全的方式是非常有必要的，保險的存在對我們的生活有著重要的影響。
第二，選擇適合自己的保險非常重要。在保險公司的介紹中，我了解到了不同類型的保險產(chǎn)品。有人身意外傷害保險，有醫(yī)療保險，還有車輛保險等等。每種保險產(chǎn)品都有其針對的風(fēng)險和保障范圍。在進(jìn)行選擇時，我們需要根據(jù)自己的實際需求進(jìn)行判斷。每個人的情況都不一樣，有的人可能更需要醫(yī)療保險，有的人更需要人身意外傷害保險。因此，選擇適合自己的保險非常重要。不同的保險產(chǎn)品會有不同的保費(fèi)和保障范圍，我們需要綜合考慮自己的實際情況和需求來做出決策。只有選擇了適合自己的保險，我們才能真正享受到保險的好處。
第三，保險意識應(yīng)該在日常生活中得到培養(yǎng)。保險不僅是一份合同，更是一種意識。在生活中，我們常常面臨各種風(fēng)險。例如，我們在路上騎車時可能會發(fā)生交通事故，我們的家可能會遭受火災(zāi)或盜竊等。保險可以為我們提供相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)保障，但是在發(fā)生風(fēng)險之前，我們需要提前進(jìn)行保險購買。因此，保險意識應(yīng)該在日常生活中得到培養(yǎng)。我們可以根據(jù)自己的實際情況，選擇適合自己的保險產(chǎn)品進(jìn)行購買。只有在保險購買后，我們才能享受到保險所提供的保障和服務(wù)。
第四，保險購買需要謹(jǐn)慎選擇。保險市場上有很多不同的保險公司和保險產(chǎn)品。在購買保險時，我們需要進(jìn)行調(diào)查和對比，選擇信譽(yù)好、服務(wù)好的保險公司。同時，我們也需要仔細(xì)閱讀保險合同和條款，了解保險責(zé)任和保障范圍。否則，購買一份不合適的保險可能無法滿足我們的需求，反而可能會帶來更多的麻煩。購買保險需要謹(jǐn)慎選擇，我們可以咨詢專業(yè)人士的意見，并聽取身邊人的建議。
第五，保險不僅僅是金融產(chǎn)品，更是一種責(zé)任和信任的體現(xiàn)。保險作為一種金融產(chǎn)品，它不僅僅是提供經(jīng)濟(jì)保障，更是一種責(zé)任和信任的體現(xiàn)。在購買保險的同時，我們也要履行好自己的責(zé)任，遵守保險合同的規(guī)定，如按時交納保費(fèi)等。同時，我們也需要對保險公司保持信任，相信他們會為我們提供及時的幫助和服務(wù)。只有保險公司和客戶之間建立了良好的互信關(guān)系，保險才能真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
總之，在保險第三天的體驗中，我深刻地體會到了保險的重要性，也收獲了一些關(guān)于保險的心得體會。保險是保障人生安全和減輕風(fēng)險的重要方式，選擇適合自己的保險非常重要，保險意識應(yīng)該在日常生活中得到培養(yǎng)，購買保險需要謹(jǐn)慎選擇，保險不僅僅是金融產(chǎn)品，更是一種責(zé)任和信任的體現(xiàn)。通過這次體驗，我更加認(rèn)識到了保險的重要性，也明白了在購買保險時的一些注意事項，相信這將對我未來的生活產(chǎn)生積極的影響。
保險感言心得體會篇篇二十
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因為這次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗，我認(rèn)為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學(xué)會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學(xué)會贊美別人。當(dāng)別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運(yùn)用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責(zé)任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險實習(xí),除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學(xué)到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習(xí)部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的'同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習(xí)生而言，許多人說實習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊
實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機(jī)會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習(xí)的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
保險感言心得體會篇篇二十一
xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司，在我國保險市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。
實訓(xùn)是在我們充實、奮斗、團(tuán)結(jié)的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團(tuán)隊素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。
本次實訓(xùn)的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實際。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。
4、培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。
這次實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：
1、銀行保險的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，分享經(jīng)驗，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，學(xué)會分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。
3、保險代理人資格考試輔導(dǎo)。
4、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
5、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。
6、表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
8、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學(xué)在保險公司進(jìn)行模擬演練。
在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓(xùn)獲得了圓滿的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法，更是一種計劃和服務(wù)，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識，實習(xí)中將這些理論與實踐相結(jié)合。
3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。通過團(tuán)隊的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊精神和團(tuán)隊的榮譽(yù)感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。
5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習(xí)中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。
在我們的實訓(xùn)操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程，無法更好的接觸實際。學(xué)校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。
2、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。
3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。
4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進(jìn)取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。
保險感言心得體會篇篇一
保險行業(yè)作為現(xiàn)代社會中不可或缺的一部分，其對于社會穩(wěn)定和個人風(fēng)險防范起到了至關(guān)重要的作用。然而，保險行業(yè)的專業(yè)性和復(fù)雜性也決定了從業(yè)人員需要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，以提升自己的能力和競爭力。在參加保險培訓(xùn)的過程中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。
首先，保險培訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識到保險行業(yè)的重要性。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了保險的基本概念和原理，了解了保險在風(fēng)險防范和社會穩(wěn)定方面的作用。從國民經(jīng)濟(jì)的角度看，保險可以分散風(fēng)險，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的平衡和發(fā)展；從個體來看，保險還可以為個人提供經(jīng)濟(jì)保障，減輕風(fēng)險對個人生活和事業(yè)的影響。通過培訓(xùn)，我認(rèn)識到自己所從事的行業(yè)是一個對社會有著重要作用的行業(yè)，這讓我對自己的工作有了更深的認(rèn)同感。
其次，保險培訓(xùn)增強(qiáng)了我的保險理論知識和實踐能力。在保險培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了保險學(xué)的基本理論和相關(guān)法律法規(guī)，了解了保險產(chǎn)品的設(shè)計和銷售手法。這些理論知識的學(xué)習(xí)讓我對保險行業(yè)有了更深入的了解，能夠更好地為客戶提供專業(yè)的咨詢和指導(dǎo)。同時，在培訓(xùn)過程中，我們還進(jìn)行了豐富的實踐活動，如模擬銷售和理賠案例分析等。這些實踐活動不僅提高了我們的實際操作能力，還幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的理論知識。
第三，保險培訓(xùn)培養(yǎng)了我良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識。作為保險行業(yè)的從業(yè)人員，我們不僅需要擁有專業(yè)的知識和技能，還需要具備良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識。在保險培訓(xùn)中，我們接受了關(guān)于職業(yè)道德的培訓(xùn)，了解了從業(yè)人員應(yīng)具備的道德要求和職業(yè)規(guī)范。此外，我們還參與了各種情景模擬，提高了我們的服務(wù)意識和溝通能力。保險培訓(xùn)使我認(rèn)識到，作為保險從業(yè)人員，我們不僅要為客戶提供專業(yè)的保險產(chǎn)品，更要具備良好的服務(wù)態(tài)度，幫助客戶解決問題，贏得客戶的信任和滿意。
第四，保險培訓(xùn)培養(yǎng)了我的團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。保險行業(yè)是一個團(tuán)隊合作的行業(yè)，成功的團(tuán)隊合作對于保險公司的發(fā)展至關(guān)重要。在保險培訓(xùn)中，我們通過分組合作的方式進(jìn)行了各類案例分析和項目實施，鍛煉了我們的團(tuán)隊合作能力。同時，我們還接受了關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的基本原則和技巧。這些培訓(xùn)讓我意識到，在保險行業(yè)中，我們不僅需要良好的團(tuán)隊合作，還需要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊取得更好的業(yè)績。
最后，保險培訓(xùn)讓我認(rèn)識到個人學(xué)習(xí)和成長的重要性。保險行業(yè)是一個快速變化和競爭激烈的行業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。在保險培訓(xùn)中，我認(rèn)識到只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己，才能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展變化，為客戶提供更好的服務(wù)。因此，我決定在保險培訓(xùn)后，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)知識，參加各種行業(yè)交流和培訓(xùn)活動，不斷提升自己的專業(yè)能力和競爭力。
綜上所述，保險培訓(xùn)為我提供了一個學(xué)習(xí)和成長的平臺，讓我更深刻地認(rèn)識到保險行業(yè)的重要性。通過保險培訓(xùn)，我不僅提高了保險理論知識和實踐能力，還培養(yǎng)了良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識，提升了團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。保險培訓(xùn)讓我明白了個人學(xué)習(xí)和成長的重要性，決心在保險行業(yè)中不斷提升自己，為客戶提供更好的服務(wù)。
保險感言心得體會篇篇二
1.實習(xí)時間
20xx年2月6日至20xx年4月13日
2.實習(xí)單位
長安責(zé)任保險股份有限公司江蘇省分公司
3.實習(xí)意義
實踐報告是專科畢業(yè)必修的課程，目的是讓我們接觸社會，了解社會，對今后進(jìn)入社會起銜接作用。通過實習(xí)，我將自己在學(xué)校所學(xué)充分應(yīng)用到工作中，并清楚的認(rèn)識了自己其他需要掌握的知識。另外，實習(xí)是我們初步接觸社會的過程，在這種接觸中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，尤其是為人處事方面和專業(yè)技術(shù)方面，這些對我終身受用。實習(xí)結(jié)束之際，我想將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下。
二、 實習(xí)總結(jié)
1.實習(xí)單位簡介
長安責(zé)任保險股份有限公司（簡稱長安責(zé)任保險）江蘇省分公司于20xx年5月14日經(jīng)江蘇保監(jiān)局批準(zhǔn)成立。公司主要經(jīng)營車輛保險、責(zé)任保險、財產(chǎn)損失保險、工程保險、信用和保證保險、短期健康保險和意外保險。長安責(zé)任保險江蘇省分公司始終堅持長安責(zé)任保險的企業(yè)文化精神，秉承總公司“忠誠、專業(yè)、創(chuàng)新、進(jìn)取”的企業(yè)核心價值觀，堅持走專業(yè)化經(jīng)營特色之路，以高度的責(zé)任感和創(chuàng)新精神，積極探索責(zé)任保險發(fā)展的新途徑、新領(lǐng)域、新渠道，努力為客戶提供誠信、專業(yè)、周到的服務(wù)。
2.實習(xí)內(nèi)容
1）了解保險企業(yè)的組織體系，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)及企業(yè)文化與發(fā)展史；
2）了解保險產(chǎn)品的分類及各險種試用對象和承擔(dān)的風(fēng)險；
3）了解控制風(fēng)險對個人和企業(yè)及社會經(jīng)濟(jì)成長的重要性；
4）了解各險種的業(yè)務(wù)操作流程。
3.實習(xí)體驗
在長安責(zé)任保險股份有限公司的實習(xí)只有兩個月，但這看似短短的兩個月對我來說可是開始工作、步入社會的初體驗。記得剛剛踏入長安責(zé)任保險的大門時，我頓時感覺到自己被無形的束縛住了，自己的行為舉止時刻暴露在周圍同事的目光中，一言一行都要注意避免違反公司的各項規(guī)章制度，感覺好不自在。想想在學(xué)校自由自在、無憂無慮的生活，我好不情愿步入社會、參加工作。但是，這是我們成就自身價值，服務(wù)社會的唯一途徑，是人生必經(jīng)的一步。很快，我適應(yīng)了這樣的環(huán)境，融入到了這樣一個大集體中。
之后的時光就是學(xué)習(xí)的過程，在師傅的指導(dǎo)下，我在辦公室做一些文員工作，整理材料、歸類匯總等，其他時間就是捧著公司的資料學(xué)習(xí)。貌似年輕人對新知識的學(xué)習(xí)都很有熱情，我上班看書，回家照樣看，我花了兩周的時間就把5本書看完，因為我迫不及待的想把這些知識應(yīng)用到實際工作中去，我也要像師傅一樣，去做主要業(yè)務(wù)，而不是在辦公室干文字工作?？墒菐煾道喜唤o我這個機(jī)會，我一時心灰意冷，消極做事。師傅好像看出了什么，他在一次與客戶交談的過程中，讓我在旁邊聽著。這是我才明白，自己是那么的無知，光記得險種和條款，卻不知道如何為客戶選擇最適合他的險種；對客戶提出的各種疑問是一問三不知。我終于懂得了自己要學(xué)習(xí)的還有很多，頓時慶幸自己沒有出去丟人。
實習(xí)的最后一天，師傅很認(rèn)真的對我講：“你們小年輕剛剛開始工作時都是這樣，一開始那個興奮勁高啊，感覺自己無所不知無所不曉，總是蠢蠢欲試，但大多數(shù)人是無知的，我當(dāng)年也是這樣。正確的心態(tài)應(yīng)該是越學(xué)習(xí)越是覺得自己無知，這樣就更加促進(jìn)自己去學(xué)，這才是個良性循環(huán)。你在以后的工作中應(yīng)該懂得這一點。”是的，這的確是我的深刻體驗，年輕人應(yīng)該戒驕戒躁，虛心學(xué)習(xí)。
4.實習(xí)小結(jié)
通過這兩個月的實習(xí)，我對保險行業(yè)有了一定的了解，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1）對保險的重要性的認(rèn)識
如果你是家庭支柱，那么保險就是愛心、責(zé)任以及一如既往的承諾。保險是今天作明天的準(zhǔn)備；生時作死時的準(zhǔn)備；父母作兒女的準(zhǔn)備；兒女幼時作兒女長大時的準(zhǔn)備。
保險是一種非常好的理財工具，它是對既有資產(chǎn)的一種保全（這里“既有資產(chǎn)”包括人本身）。它有五大功能，分別是：1、家庭保障；2、教育基金；3、退休金；4、應(yīng)急現(xiàn)金；5、有計劃的儲蓄。試想一下，當(dāng)我們的收入突然中斷時，將會出現(xiàn)什么狀況？年邁的父母需要贍養(yǎng)，年幼的子女正如花般地成長而需要父母的經(jīng)濟(jì)支持，他們怎么辦？這種不幸肯定影響佳人的生活水準(zhǔn)，我們?nèi)绦淖尲胰耸芸鄦幔课覀兩岬米屨麄€家庭面對暗淡的前途嗎？對于收入一般的家庭，因為單靠頂梁柱的收入，生活已經(jīng)過得不易，一旦失去家庭的這個主心骨，情況不是更嚴(yán)重嗎？而保險卻能夠部分地延續(xù)我們的生命價值和經(jīng)濟(jì)價值，能夠為我們和我們的家人消除憂慮、實現(xiàn)承諾、增加安全感。
2）公司險種的分類
對于個人客戶，險種有：機(jī)動車第三者責(zé)任險；個人貸款抵押房屋綜合保險；個人及居家責(zé)任險；機(jī)動車車身損失保險；家庭財產(chǎn)保險；個人人身意外上海保險等。
求導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)可行和設(shè)計合理三個原則，由公司的調(diào)研人員開發(fā)。這一方面我了解的程度不夠，還得在今后的工作中深入實踐。
三、 心得體會
通過這兩個月的實習(xí)，我慢慢的適應(yīng)了工作中的約束，適應(yīng)了朝八晚五的生活，改掉了熬夜睡懶覺的習(xí)慣，我覺得自己比以前更加精神、更加充實了。短短兩個月的實習(xí)，雖然不能讓我擁有精湛的業(yè)務(wù)水平，不能讓我熟悉復(fù)雜的人際關(guān)系，但是卻能讓我懂得從何處入手，去提高自己的業(yè)務(wù)水平，讓我充分的認(rèn)識自己，進(jìn)而不斷地去改造自己，還讓我更實際的了解和熟悉工作，讓我知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè)，了解自己的職業(yè)需求。
我還發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足：
1.人際關(guān)系處理不好。平時除了跟自己的師傅交談外，很少去主動找其他同事交流，這樣就導(dǎo)致了很多問題埋在心里的不到解答，不但業(yè)務(wù)水平得不到提高，人際關(guān)系也處理不好，還會讓自己找不到歸屬感。
2.處理問題不夠沉著冷靜。遇到問題的時候，首先想到的是請教師傅，而不是自己琢磨，嘗試著找到問題的根源，并積極尋找解決問題的方法?？偸窍胫鴦e人可以解決，這樣就導(dǎo)致自己有了依靠，不去自我探索，自我學(xué)習(xí)能力就會降低。
3.學(xué)習(xí)的持久性不強(qiáng)。遇到新的知識，一開始的熱情總保存高漲，興趣很強(qiáng)，但過了一段時間學(xué)習(xí)遇到了難處，就不想再繼續(xù)鉆研。這樣就會造成學(xué)習(xí)連貫性差，不容易掌握更多的知識，對知識的了解有廣度但是沒有深度。
保險感言心得體會篇篇三
保險感言心得體會：
第一段：介紹保險的重要性及我對保險的初步認(rèn)識
保險是一種重要的金融工具，它能夠為人們的生活和財產(chǎn)提供必要的保障。我對保險最初的認(rèn)識是來自家人的示范，他們購買了各種保險，如壽險和車險，為我們的家庭帶來了安心和保障。盡管當(dāng)時還不能完全理解保險的意義，但我能感受到保險在我們生活中的重要性。
第二段：保險帶來的安全感和保障
在我成年后，我逐漸開始真正認(rèn)識到保險帶來的安全感和保障。一次我不慎發(fā)生了車禍，車輛受損嚴(yán)重。但是由于之前購買了車險，我只需要支付一部分的車輛費(fèi)用，其余部分由保險公司承擔(dān)。這次經(jīng)歷讓我深刻體會到有保險的好處，它能夠在意外發(fā)生時，減輕我們的負(fù)擔(dān)，給予我們及時的幫助和支持。
第三段：保險的補(bǔ)充作用
除了提供經(jīng)濟(jì)上的保障，保險還有許多其他的補(bǔ)充作用。例如，醫(yī)療保險能夠幫助我們在突發(fā)疾病或者意外受傷時，獲得及時的醫(yī)療治療。這對提高我們的生活質(zhì)量和幸福感有著重要的影響。此外，一些保險還能提供緊急援助服務(wù)，如旅游保險，在旅行中遇到困難和危險時，保險公司會提供緊急援助，幫助我們渡過難關(guān)。
第四段：保險的選擇和管理
在面對眾多的保險產(chǎn)品時，我們需要理性選擇和管理保險。首先，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實際需要和經(jīng)濟(jì)狀況，選擇合適的保險產(chǎn)品。例如，年輕人可以選擇重疾險和意外保險，而中年人則可以考慮購買壽險和養(yǎng)老保險。此外，我們還需要了解保險的條款和細(xì)則，確保自己對保險的理解是準(zhǔn)確的。同時，及時更新保險，根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整，確保保險的有效性和適應(yīng)性。
第五段：個人對保險的感悟和體會
通過對保險的了解和親身經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到保險在我們生活中的重要性。它可以給予我們安全感和保障，幫助我們應(yīng)對各種意外和風(fēng)險。同時，保險還能提供一定的投資回報，為我們的財務(wù)規(guī)劃提供支持。因此，我們應(yīng)該珍惜并妥善利用保險這個工具，為自己和家人的未來提供更好的保障和支持。
結(jié)尾段：總結(jié)保險的作用和重要性
保險是現(xiàn)代社會的一項重要制度和金融工具，它能夠提供安全感和保障，幫助我們應(yīng)對各種風(fēng)險和意外。我們應(yīng)該正確認(rèn)識保險的作用和意義，并進(jìn)行理性選擇和管理。通過購買適合的保險產(chǎn)品，我們可以為自己和家人的生活提供更好的保障，實現(xiàn)人生的幸福和安寧。只有讓保險真正融入我們的生活，我們才能夠享受到它帶來的種種好處。
保險感言心得體會篇篇四
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費(fèi)時間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進(jìn)其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時間和精力！
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標(biāo)，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準(zhǔn)兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學(xué)習(xí)各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
保險感言心得體會篇篇五
保險是我們生活中必不可少的一部分，它給我們帶來了安全感和保障，無論是生活中的意外事故還是財產(chǎn)損失，保險公司都會提供及時的幫助和賠償。然而，我們常常忽略了保險的重要性，直到遇到意外才意識到它的價值。事實上，保險已經(jīng)成為我們生活的一種需要，因此我們應(yīng)該更加重視和合理規(guī)劃保險。
第二段：購買保險的心得體會
購買保險需要綜合考慮個人和家庭的實際情況。首先，我們需要了解不同類型的保險，如人壽保險、醫(yī)療保險、車險等，然后根據(jù)自己的需求選擇適合的保險產(chǎn)品。其次，我們應(yīng)該比較不同保險公司的優(yōu)勢和服務(wù)，選擇那些有良好口碑和信譽(yù)的保險公司。最后，購買保險時要根據(jù)個人收入和家庭開銷合理安排保險金額，不盲目跟風(fēng)購買過多或過少的保險，以免造成不必要的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
第三段：保險對個人和家庭的意義
保險不僅能夠為個人和家庭提供經(jīng)濟(jì)保障，還可以幫助我們應(yīng)對各種意外風(fēng)險和問題。首先，保險可以保護(hù)我們的生命和健康，當(dāng)我們遭遇重大疾病或意外事故時，保險公司可以提供及時的醫(yī)療救助和賠償，減輕我們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。其次，保險還可以保護(hù)我們的財產(chǎn)，比如房屋、汽車等，一旦發(fā)生意外事故或損失，保險公司會給予相應(yīng)的賠償，幫助我們恢復(fù)原狀。最后，保險還可以提供教育和養(yǎng)老保障，為我們的未來做好規(guī)劃，確保我們的子女能夠得到良好的教育和我們自己能夠安享晚年。
第四段：保險在經(jīng)濟(jì)風(fēng)險管理中的作用
保險不僅對個人和家庭重要，對于企業(yè)和社會也有重要意義。在企業(yè)經(jīng)營中，保險是一項重要的風(fēng)險管理工具，通過購買不同類型的保險，企業(yè)能夠減少經(jīng)營風(fēng)險，并在發(fā)生意外事故時得到及時救助和賠償，保障企業(yè)的正常運(yùn)營和發(fā)展。在社會層面，保險還可以提供人身安全和財產(chǎn)保障，減少社會不穩(wěn)定因素，促進(jìn)社會的和諧穩(wěn)定發(fā)展。
第五段：正確對待保險，合理規(guī)劃保險
保險是一項需要我們長期關(guān)注和規(guī)劃的事情，我們應(yīng)該正確對待和合理規(guī)劃保險。首先，我們應(yīng)該持續(xù)關(guān)注自身和家庭的風(fēng)險狀況，根據(jù)實際需求不斷調(diào)整保險方案。其次，我們要了解保險合同的細(xì)則和條款，確保自己在購買保險時做出明智的決策。最后，我們應(yīng)該保持良好的保險習(xí)慣，如及時支付保費(fèi)、保持保單有效性等，以確保在意外發(fā)生時可以及時享受保險賠償和保障。
總結(jié)：
綜上所述，保險對于個人、家庭、企業(yè)和社會都具有重要意義。購買保險需要根據(jù)實際需求進(jìn)行合理規(guī)劃，同時需要長期關(guān)注和調(diào)整保險方案。希望我們能夠正確對待保險，認(rèn)識到保險的重要性，并在生活中充分發(fā)揮保險的保障和幫助作用，以確保我們的生活安全和財產(chǎn)利益受到有效保護(hù)。
保險感言心得體會篇篇六
作為保險行業(yè)的新人，可以參與到理賠處理工作中來，深感自己的責(zé)任重大。同時也感到了自己所處的行業(yè)是有意義的，因為保險是為人民服務(wù)的行業(yè)。通過這幾個月的實戰(zhàn)工作，學(xué)到了很多處理理賠的技巧，也深刻地體會到了企業(yè)文化的重要性。
第二段：談保險行業(yè)的必要性
保險行業(yè)作為服務(wù)業(yè)的一種，給人們提供了經(jīng)濟(jì)上的安全保障。對于面臨經(jīng)濟(jì)困難的人們來說，保險可以減輕其負(fù)擔(dān)，提供金融支持，幫助其渡過難關(guān)。對于意外事故，保險也可以為受到影響的人們提供經(jīng)濟(jì)支持，減輕其損失。因此，保險行業(yè)是一個十分有必要的行業(yè)。
第三段：分享保險人員的職責(zé)
作為保險行業(yè)的從業(yè)者，要積極踐行企業(yè)文化，用心保障客戶的合法權(quán)益。其職責(zé)是要對客戶提供貼心的服務(wù)和專業(yè)的意見，幫助客戶制定適合自己的保險方案。在理賠處理上，保險人員要根據(jù)客戶的實際情況和政策規(guī)定，為客戶提供合理的方案，妥善地處理理賠事務(wù)。這并不是簡單的填表和賠付，要面對的是不同的案例，不同的背景，并需要具備扎實的經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)等專業(yè)知識。
第四段：總結(jié)保險人員的進(jìn)階之路
作為新人在保險行業(yè)中，需要不斷學(xué)習(xí)汲取信息，不斷提升自身的素質(zhì)，以便在保險事業(yè)中更好地發(fā)展。要借助公司培訓(xùn)、業(yè)務(wù)名師幫助，將所學(xué)、所做整理為專業(yè)技能和經(jīng)驗，與行業(yè)前輩互相交流學(xué)習(xí)，因而，一步步交付“債務(wù)”，逐步成長、逐漸進(jìn)階，最終成為有實力、有責(zé)任、有價值的企業(yè)自身專業(yè)人才。
第五段：對未來保險發(fā)展的展望和期待
在大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等新型科技的支持下，保險行業(yè)未來可以更好地更快速地發(fā)展?？萍嫉陌l(fā)展可以提高數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，提高理賠處理的效率，提高交易的速度等，為保險行業(yè)的大眾服務(wù)提供更好的保障。同時，企業(yè)的文化也將更加注重服務(wù)、專業(yè)和誠信，真正提高客戶滿意度，一步步助力保險行業(yè)更加強(qiáng)大，更加穩(wěn)健，為社會的進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)。
結(jié)語
作為保險行業(yè)從業(yè)人員，我們常應(yīng)該牢記自己的初心，認(rèn)真履行職責(zé)，積極踐行企業(yè)文化，努力提高自己的專業(yè)水平和素質(zhì)，為保險行業(yè)的發(fā)展和服務(wù)做出自己的貢獻(xiàn)。
保險感言心得體會篇篇七
作為一名新晉保險從業(yè)人員，我深深地意識到了保險行業(yè)的重要性和必要性。經(jīng)過近一年的工作經(jīng)歷，我在保險工作中積累了許多寶貴的體會和感悟。在這里，我將分享我所得到的經(jīng)驗。
第一段：如何與客戶溝通有效
保險行業(yè)是一個以服務(wù)為導(dǎo)向的行業(yè)，客戶的滿意度也是我們重要的評價標(biāo)準(zhǔn)。因此，與客戶的溝通是極為重要的。在客戶溝通中，要耐心聆聽客戶對保險產(chǎn)品和服務(wù)的需求和意見，詳細(xì)了解他們的實際情況和需求，并給予專業(yè)的解答和建議。
此外，還要根據(jù)客戶的需求和情況，為其量身定制最優(yōu)的保險方案。通過提供個性化的服務(wù)和專業(yè)的保險方案，可以增強(qiáng)客戶對我們的信任和滿意度。
第二段：如何提高業(yè)績
保險行業(yè)是一個以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的行業(yè)，業(yè)績的好壞關(guān)系著保險從業(yè)人員的收入和職業(yè)發(fā)展。所以要在工作中不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。
首先，要加強(qiáng)保險知識的學(xué)習(xí)，深入了解保險產(chǎn)品的相關(guān)特點、大小血統(tǒng)、保障范圍以及理賠流程，從而為客戶提供更好的服務(wù)。其次，需要在宣傳推銷方面多做努力，充分發(fā)揮市場營銷能力。學(xué)會經(jīng)營自己的“品牌”，提升個人的形象和認(rèn)可度。最后，積極開發(fā)客戶資源，借助網(wǎng)絡(luò)等方式推廣自己和其所在公司的品牌，以獲得更多的客戶。
第三段：如何處理理賠工作
在保險行業(yè)中，理賠工作也是一項重要任務(wù)。在客戶意外事故的事后處理中，我們需要為客戶提供及時、專業(yè)的保險理賠服務(wù)，幫助客戶解決他們所面臨的風(fēng)險和問題。對于不同的客戶，我們要根據(jù)他們的實際情況和需要，提供最佳的理賠方案，并且?guī)椭蛻敉瓿衫碣r流程。每個案件都需要認(rèn)真審核，確保理賠程序的正常和高效。
同時，在理賠中還要注意客戶的情緒管理。在處理涉及客戶切身利益的事情時，保持耐心和沉著，并給出恰當(dāng)?shù)膶Σ吆徒鉀Q方案，以最大限度地滿足客戶的需求和期望。
第四段：如何確保保險服務(wù)質(zhì)量
保險行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量是評價從業(yè)人員的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，在保險工作中，要注重提高服務(wù)質(zhì)量。要始終對客戶負(fù)責(zé)，保持服務(wù)態(tài)度親切熱情，確保為客戶提供專業(yè)化、高效的服務(wù)。
同時，要提高流程管理和風(fēng)險管理的能力。在工作中必須要遵循保險行業(yè)相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行，確保服務(wù)的規(guī)范化和合法性。另外，要提高協(xié)調(diào)和溝通能力，加強(qiáng)與同事和其所在公司的合作，以提高服務(wù)效率和服務(wù)品質(zhì)。
第五段：成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)人員
作為一名保險從業(yè)人員，我們還需具備專業(yè)知識和素養(yǎng)。首先，要具備扎實的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識，尤其是對我們所在公司的產(chǎn)品要了解得尤為深入。其次，需要具備一定的金融知識和產(chǎn)品銷售能力。最后，要持有識別和管理風(fēng)險的能力，并具有政策和法律法規(guī)的基礎(chǔ)知識。
在日常工作中，還要保持良好的職業(yè)態(tài)度，勤奮工作，與客戶建立良好的信任關(guān)系，并設(shè)法提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)人員，提高個人績效和職業(yè)發(fā)展。
總之，保險行業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，但也是一項充滿意義的工作。只有不斷提高自我素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績水平，才能更好地為客戶提供保險服務(wù)，為推動保險事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
保險感言心得體會篇篇八
當(dāng)今社會，風(fēng)險無處不在。為了解決這些風(fēng)險問題，人們開始投保各類保險。萬里長城的保險業(yè)，也越來越得到人們的關(guān)注和青睞。所以，我選擇了保險這個行業(yè)，并成為了一名保險新人。經(jīng)過一段時間的工作，我深刻體會到了保險工作的意義，收獲了很多感受和體會，下面是我的心得體會。
第二段：不斷學(xué)習(xí)和提升自己
如今，保險市場競爭激烈，保險行業(yè)也面臨著著大量的制約和挑戰(zhàn)。我認(rèn)為，作為一名保險人，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能對客戶有更好、更全、更專業(yè)的建議和服務(wù)。在工作中，我們要通過各種方式來積累知識和經(jīng)驗，這樣才能更好的面對客戶的需求和問題，提供更好的服務(wù)。同時，我們還需不斷關(guān)注保險市場的動向，了解保險產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，更好的推銷和服務(wù)。
第三段：堅持誠信經(jīng)營
保險行業(yè)與金融行業(yè)密不可分，誠信是金融行業(yè)的精神靈魂，也是保險人工作最基本的底線意識。我認(rèn)為，作為一名保險人，必須堅持誠信經(jīng)營這個底線，尊重客戶的合法權(quán)益，不得損害客戶的利益。要以誠信、透明、公正的態(tài)度對待客戶，以誠相待，互相信賴，帶給客戶最好的體驗和服務(wù)，不斷維護(hù)企業(yè)形象和個人聲譽(yù)。
第四段：注重服務(wù)質(zhì)量
保險人不僅要銷售保險產(chǎn)品，還要為客戶提供精細(xì)化服務(wù)，建立良好的客戶關(guān)系，提升自己的服務(wù)質(zhì)量。首先，保險人要主動了解客戶的需求和問題，了解客戶的投保計劃和風(fēng)險狀況，為客戶提供個性化的保險服務(wù)。其次，保險人要有責(zé)任心和耐心，盡可能多的解答客戶的問題，提供與客戶的溝通和互動，不單純的銷售保險，而要為客戶提供咨詢、指導(dǎo)、協(xié)助和解決方案。最后，保險人要關(guān)注客戶的反饋和評價，及時總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，不斷優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量，提高客戶的滿意度。
第五段：結(jié)論
總的來說，我認(rèn)為，保險行業(yè)是一個崇高而具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)。我們需要不斷學(xué)習(xí)提升自己，堅持誠信經(jīng)營，注重服務(wù)質(zhì)量。作為一名新人，我們必須深入了解客戶的需求和問題，起到工作效益，提高工作表現(xiàn)，從而為客戶提供高質(zhì)量、高效率、高誠信的保險服務(wù)。我們要做到反復(fù)思考、反復(fù)實踐，不斷提高自己的能力和素質(zhì)，開拓國內(nèi)外市場，推動保險行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，為人民生命財產(chǎn)的安全保駕護(hù)航。
保險感言心得體會篇篇九
保險是現(xiàn)代社會非常重要的一項金融服務(wù)，也是保護(hù)人們利益的重要手段。保險業(yè)作為一個發(fā)展較快的行業(yè)，需要有一支專業(yè)的隊伍負(fù)責(zé)具體的操作和服務(wù)。為了提高保險從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，許多保險公司都實施了保險培訓(xùn)計劃。參加這樣的培訓(xùn)，不僅能夠提升自己的能力，還能夠深刻理解保險行業(yè)的特點。在保險培訓(xùn)中，我收獲了很多，感受到保險的廣闊前景和責(zé)任感，也深刻體會到自己在其中的角色。
第一段：保險培訓(xùn)背景及目標(biāo)
保險培訓(xùn)是為保險從業(yè)人員提供專業(yè)技能和知識的培訓(xùn)活動。隨著保險業(yè)的迅速發(fā)展，保險培訓(xùn)成為了行業(yè)的重要組成部分。保險培訓(xùn)的目標(biāo)是通過提高人員的素質(zhì)和專業(yè)能力，為企業(yè)提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，滿足客戶的需求。在保險培訓(xùn)中，除了傳授產(chǎn)品知識和技能外，還注重培養(yǎng)保險從業(yè)人員的服務(wù)意識和責(zé)任感。
第二段：保險培訓(xùn)的收獲與體會
通過參加保險培訓(xùn)，我對保險行業(yè)有了更深入的了解，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。首先，我學(xué)會了如何對客戶進(jìn)行風(fēng)險評估，了解客戶的真實需求，為他們提供最合適的保險產(chǎn)品。其次，我了解到保險行業(yè)的規(guī)范和法規(guī)，掌握了相關(guān)的業(yè)務(wù)流程和操作標(biāo)準(zhǔn)。最后，我還學(xué)到了如何處理客戶投訴和疑慮，如何有效溝通和解決問題。這些知識和技能對于我今后的工作將起到重要的指導(dǎo)作用。
第三段：保險培訓(xùn)的潛力和前景
通過保險培訓(xùn)，我深深感受到了保險行業(yè)的廣闊前景和巨大潛力。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們安全意識的提高，保險需求不斷增長。保險市場在國內(nèi)外都具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ绕涫窃谌藟郾ｋU和健康保險領(lǐng)域。參加保險培訓(xùn)，在這個行業(yè)中擁有更多的知識和技能，將使我在未來的求職中更具競爭力，也能夠為客戶提供更好的服務(wù)。
第四段：保險行業(yè)的責(zé)任感和使命感
作為一個保險從業(yè)人員，我們不僅需要掌握相關(guān)的知識和技能，更重要的是要具備責(zé)任感和使命感。保險是為了幫助客戶分擔(dān)風(fēng)險，保障客戶的利益。只有真正了解客戶的需求，才能提供更好的服務(wù)。保險行業(yè)需要我們有責(zé)任心，善于傾聽和理解，積極回應(yīng)和滿足客戶的需求。保險從業(yè)人員對于客戶的支持和幫助，將會讓他們在生活中更加安心和滿意。
第五段：個人在保險行業(yè)中的角色和發(fā)展
參加保險培訓(xùn)，我對自己在保險行業(yè)中的角色和發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識。作為一名保險從業(yè)人員，我應(yīng)該努力提升自己的素質(zhì)和專業(yè)能力，不斷學(xué)習(xí)和積累知識。保險行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新和發(fā)展的行業(yè)，我將保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，與時俱進(jìn)，適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展需要。我相信通過不斷努力和提高，我能夠在保險行業(yè)中發(fā)展出自己的一片天地，為客戶提供更好的服務(wù)。
總結(jié)：
通過參加保險培訓(xùn)，我深刻體會到保險行業(yè)的廣闊前景和責(zé)任感。保險培訓(xùn)為我提供了寶貴的經(jīng)驗和知識，讓我在這個行業(yè)中更加自信和有競爭力。作為一名保險從業(yè)人員，我會努力提升自己的素質(zhì)和能力，為客戶提供更好的服務(wù)，為保險行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。保險行業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)和成長的行業(yè)，我將把保險培訓(xùn)帶給我的收獲和體會，轉(zhuǎn)化為我的動力和行動，為實現(xiàn)個人價值和行業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
保險感言心得體會篇篇十
保險，是一種以經(jīng)濟(jì)手段來分擔(dān)風(fēng)險的機(jī)制，它在現(xiàn)代社會中扮演著至關(guān)重要的角色。不管是車險、人壽保險，還是房屋保險，都為我們提供了一道“防護(hù)墻”。在我多年與保險打交道的經(jīng)歷中，我意識到保險不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，更是一種保障幸福的手段。下面，我將結(jié)合我個人的經(jīng)歷和感受，談?wù)勎覍ΡｋU的一些心得體會。
第一段：保險是人生的財富
保險作為我們?nèi)松囊环N財富，為我們在發(fā)生意外或災(zāi)難時提供了一定的經(jīng)濟(jì)保障。我記得在十年前，我遭遇了一次嚴(yán)重的車禍，整個家庭瞬間陷入了困境，幸好當(dāng)時我們購買了車險，得以獲得了一筆不菲的賠付款。這筆賠付款幫助我們度過了那段困難的時期，使我看到了保險的重要性。保險不僅是一份經(jīng)濟(jì)賠償，更是一種保障我們正常生活秩序、維系家庭幸福的工具。
第二段：保險是人生的智慧
保險作為我們?nèi)松囊环N智慧，教會了我們?nèi)绾螐拈L遠(yuǎn)的角度來看待問題，幫助我們建立起一個穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在我剛工作的時候，我就開始購買了人壽保險，每月為自己購買一份保險，這錢并不多，但卻為我積攢起了一筆龐大的財富。正是因為有了這筆財富的積累，使得我在渡過了兩次失業(yè)期間后依然能夠維持正常的生活，并重新站立起來。保險教會了我如何為自己和家人的未來進(jìn)行規(guī)劃，將長遠(yuǎn)的視野應(yīng)用到日常生活中。
第三段：保險是人生的情感
保險作為我們?nèi)松囊环N情感，帶給我們安全感與幸福感。我曾經(jīng)幫助一個親人購買了一份人壽保險，這份保險在他去世后為他的家人提供了重要的經(jīng)濟(jì)支持。這讓我深深地感受到，保險不僅僅關(guān)乎我們自己，也關(guān)乎我們所愛的人、我們的家庭。保險是一種責(zé)任的體現(xiàn)，是關(guān)愛的表達(dá)。通過購買保險，我們不僅為自己的未來做好準(zhǔn)備，也為我們所愛的人提供了一份安心與幸福。
第四段：保險是社會的責(zé)任
保險作為我們社會的一種責(zé)任，促進(jìn)了我們社會的穩(wěn)定和和諧。一個國家的發(fā)展離不開穩(wěn)定的社會環(huán)境，而保險則扮演著這個穩(wěn)定環(huán)境的重要角色。保險機(jī)構(gòu)的存在，將沖擊與挑戰(zhàn)帶來的風(fēng)險進(jìn)行分散，避免了單一個體因為風(fēng)險而承擔(dān)的過大負(fù)擔(dān)，從而更好地保障了社會的穩(wěn)定和安寧。我個人理解，保險是一種智慧和勇氣的體現(xiàn)，它使每個個體在面對風(fēng)險時能夠保持理性和勇敢，從而保持社會的運(yùn)行平穩(wěn)。
第五段：保險是人生的信仰
保險作為我們?nèi)松囊环N信仰，給了我們勇氣和希望。人生無法預(yù)知未來，但我們可以用保險來筑起一道堅固的屏障。我相信，只要我們堅守信仰，不斷完善保險制度，擴(kuò)大保險服務(wù)范圍，我們就能夠在不確定的未來中找到一份堅實的信心。保險是我們應(yīng)對風(fēng)險的重要工具，它給予了我們堅守自己信念的力量，讓我們相信，無論遭遇何種黑暗，黎明總會到來。
保險是我們?nèi)松械囊患笫拢w了我們的物質(zhì)、智慧、情感和信仰。保險不僅是一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，更是一種對幸福生活的保障。通過購買保險，我們能夠在渡過困難時期，保持穩(wěn)定的生活秩序。保險教會了我們?nèi)绾螐拈L遠(yuǎn)的角度來規(guī)劃未來，打造穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。保險也給予了我們安全感與幸福感，是我們表達(dá)關(guān)愛的方式。同時，保險也是社會的一種責(zé)任，它為社會的穩(wěn)定和和諧起到了關(guān)鍵作用。保險是我們應(yīng)對風(fēng)險的重要工具，能夠給我們勇氣和希望。在不斷完善保險制度的同時，我們需要堅守自己的信念，相信我們能夠在未來的道路上邁得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
保險感言心得體會篇篇十一
第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認(rèn)識，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對該保險的信心也會增加。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會讓他們覺得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數(shù)字計算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應(yīng)的保險公司的整體實力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產(chǎn)品時，我們也會發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。
還有一點，就是在給客戶介紹保險產(chǎn)品時，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產(chǎn)品的性質(zhì)，我會把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實實在在的比較后，會對這個產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗中更有效的做好保險營銷。
保險感言心得體會篇篇十二
1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實部門工作規(guī)劃。
2、負(fù)責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。
3、負(fù)責(zé)編制和上報集團(tuán)公司財務(wù)會計報表及各種資料。
4、負(fù)責(zé)財務(wù)會計核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價款回收工作。
5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計提折舊費(fèi)。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費(fèi)用支出，并會同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟(jì)檔案。
7、負(fù)責(zé)對工程經(jīng)理部實施審計監(jiān)視。負(fù)責(zé)分公司的財務(wù)電算化治理。
8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗工作。
9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負(fù)責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。
12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的治理和計算機(jī)檔案治理職責(zé)，對會計軟件的運(yùn)行進(jìn)展日常維護(hù)，保證計算機(jī)軟件及硬件的財產(chǎn)安全。
14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實施財務(wù)審計、承包及兌現(xiàn)審計。
分公司與工程部及經(jīng)營實體，相互占用資金確實定額是：工程部及經(jīng)營實體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算。
1、工程部欠分公司的治理費(fèi)的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費(fèi)累計總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時工程部記入財務(wù)費(fèi)用。計息時間是從收取治理費(fèi)的月份的第三個月末開頭計息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務(wù)費(fèi)用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)厲執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
在付款的同時嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當(dāng)事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開經(jīng)濟(jì)糾紛。
依據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準(zhǔn)時歸還“備用金”，嚴(yán)格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會議打算：為了強(qiáng)化財務(wù)治理，標(biāo)準(zhǔn)各項經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動安康持續(xù)的進(jìn)展，結(jié)合分公司施工特點,對有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，作如下強(qiáng)調(diào)要求：
1、各級財務(wù)人員在支付各種款項時，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務(wù)拒絕付款。
2、財務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi)、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對方不能提供或不能準(zhǔn)時提供發(fā)票，財務(wù)部門臨時根據(jù)總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊機(jī)械臺班費(fèi)用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.
3、人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴(yán)禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營實體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的治理費(fèi)開支，單獨建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟(jì)實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費(fèi)、市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批
準(zhǔn)簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳。
1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。
2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析，帳齡到達(dá)三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準(zhǔn)時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必需在財政局備案并批準(zhǔn)。（財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：
（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結(jié)算時間、結(jié)算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結(jié)算時間、報出結(jié)算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結(jié)算與收款差。
（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。
5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任），要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未準(zhǔn)時沖銷的緣由。
6、各分包隊的付款方法：責(zé)任劃清楚確，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費(fèi)后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財務(wù)入帳為準(zhǔn)）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。
8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi)、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。
9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要準(zhǔn)時清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務(wù)往來帳年底必需無未達(dá)帳項，如年底審計查出未達(dá)帳項按分公司本年度潛虧處理。
保險感言心得體會篇篇十三
一實習(xí)目的：
通過辦公實習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。
二實習(xí)時間：
20xx.2.10---20xx.4.6
三實習(xí)地點：
中國人壽保險股份有限公司延津支公司
四實習(xí)工作總結(jié)報告：
過完年后，我有幸到中國人壽保險股份有限公司延津支公司進(jìn)行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
主要是：
(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。
(3)對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
(5)勤奮、踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機(jī)會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的.影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習(xí)的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗才是前途的保障！在此，特別感謝中國人壽延津支公司的栽培！
感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司延津支公司給我這個難得的實習(xí)機(jī)會。
保險感言心得體會篇篇十四
我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費(fèi)時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進(jìn)其中20%有價值的客戶?？偠灾兴鶄?cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時間和精力！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學(xué)習(xí)各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！
保險感言心得體會篇篇十五
我非常榮幸參加了公司組織的××××年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。
參加此次培訓(xùn)的同志都是人?！痢练止镜木ⅰ⑷瞬?，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊，實現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：
第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信××××年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：
一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊和班組也將會越來越強(qiáng)大。
二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當(dāng)爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強(qiáng)。
保險感言心得體會篇篇十六
保險是一種重要的風(fēng)險管理工具，不僅可以保護(hù)我們的個人或企業(yè)財產(chǎn)，還可以幫助我們應(yīng)對不可預(yù)見的突發(fā)事件。在這個不確定的世界中，保險可以讓我們在最需要幫助的時候獲得支持，讓我們更加安心的生活。
第二段：保險的基本概念
保險是一種商業(yè)協(xié)議，雙方中的一方（被保險人）支付保險費(fèi)用，向另一方（保險人）獲得保障，以便在未來某個時間遭受損失時得到賠償。保險種類繁多，包括人身保險、財產(chǎn)保險、醫(yī)療保險等等。不同類型的保險有不同的保障范圍和賠償方式。保險公司根據(jù)風(fēng)險評估和保費(fèi)計算，為客戶提供個性化的保障計劃，確保保費(fèi)與風(fēng)險之間的平衡。
第三段：保險的作用和意義
保險的作用包括風(fēng)險分散、資產(chǎn)保護(hù)、資本釋放和社會穩(wěn)定等。在日常生活中，我們可能會遭遇意外事故、自然災(zāi)害和疾病等不可預(yù)見的風(fēng)險，而保險可以幫助我們避免或減少損失。在企業(yè)運(yùn)營中，保險可以保護(hù)企業(yè)的資產(chǎn)和收益，減少企業(yè)風(fēng)險，提高企業(yè)信譽(yù)，從而為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。從宏觀層面看，保險是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支持，有助于推動就業(yè)增長和國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。
第四段：保險的購買和理賠
保險的購買和理賠是保險合同的兩個重要環(huán)節(jié)。在購買保險時，我們需要根據(jù)自己的需求和風(fēng)險選擇適合的保險種類和保額，同時了解保險條款和保費(fèi)計算方式。理賠是保險公司履行保險合同的一項重要義務(wù)，需要在保險事故事件發(fā)生后及時聯(lián)系保險公司，提供必要的證據(jù)和文件，以便保險公司進(jìn)行賠償。保險公司也應(yīng)該提供及時、公正、專業(yè)的理賠服務(wù)。
第五段：結(jié)論
保險是一種可以幫助我們管理風(fēng)險、保護(hù)資產(chǎn)和應(yīng)對突發(fā)事件的有效工具。在購買保險時，我們需要根據(jù)自身情況選擇合適的保險種類和保額，并詳細(xì)了解保險條款和保費(fèi)計算方式。同時，在理賠時我們也需要了解保險公司的理賠流程和服務(wù)承諾，維護(hù)自己的合法權(quán)益?？傊?，保險購買須謹(jǐn)慎，但一旦需要使用時，就能帶給我們無可比擬的安全感和保護(hù)。
保險感言心得體會篇篇十七
雖然是短短的兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
1、從工作中的實例出發(fā)，寫自己在工作中學(xué)到了什么，以及這次新人培訓(xùn)給自己帶來的收益，最后抒發(fā)對未來工作的展望。
2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐?、學(xué)習(xí)和積累提高。
3、雖然是短短的.兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
在日常的工作中，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，通過這幾天的培訓(xùn)使我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍荛_掘潛在客戶購置保險。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。
保險感言心得體會篇篇十八
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標(biāo)，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。
一位保險營銷員在從業(yè)的時間內(nèi)可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。
如此不停的循環(huán)服務(wù)，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結(jié)做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。
首先，對不同性格的客戶進(jìn)行整理分類，并建立標(biāo)簽制度。
通過對客戶進(jìn)行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標(biāo)簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設(shè)置適用的展業(yè)語。
營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點和素養(yǎng)而采取相應(yīng)靈活的營銷用語是非常關(guān)鍵的。這就是見什么樣的客戶，應(yīng)當(dāng)說什么樣的話，才能夠使?fàn)I銷員贏得客戶的認(rèn)可和信賴。但在展業(yè)用語的運(yùn)用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要營銷員結(jié)合環(huán)境，合理運(yùn)用營銷語，進(jìn)行提前的設(shè)計，采取標(biāo)簽制度。
第三，建立客戶服務(wù)標(biāo)簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務(wù)達(dá)到客戶的滿意，還需要對客戶服務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標(biāo)簽制度還要落實標(biāo)簽的執(zhí)行情況。
營銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標(biāo)簽制度，將有助于對眾多客戶的細(xì)化管理，更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務(wù)。
作為營銷員來講，僅僅認(rèn)識到建立標(biāo)簽制度的重要性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的應(yīng)當(dāng)做到堅決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務(wù)管理制度落到實處。
保險感言心得體會篇篇十九
保險是一種非常重要的金融產(chǎn)品，它可以為我們提供經(jīng)濟(jì)上的保障，減輕風(fēng)險帶來的損失。在保險第三天的體驗中，我深刻地意識到了保險的重要性，同時也收獲了一些關(guān)于保險的心得體會。
第一，保險是保障人生安全的重要方式。在我走進(jìn)保險公司的那一刻起，我就意識到了保險的重要性。保險作為一種金融產(chǎn)品，它可以為我們提供多種保障，如人身意外傷害保險、醫(yī)療保險、車輛保險等。這些保險形式的存在，為我們的生活帶來了安全感。當(dāng)遇到人身意外傷害或突發(fā)疾病時，保險可以為我們提供及時的醫(yī)療費(fèi)用報銷，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。當(dāng)車輛發(fā)生事故時，保險可以為我們支付損失并在需要的時候提供相關(guān)的服務(wù)。這些保障人生安全的方式是非常有必要的，保險的存在對我們的生活有著重要的影響。
第二，選擇適合自己的保險非常重要。在保險公司的介紹中，我了解到了不同類型的保險產(chǎn)品。有人身意外傷害保險，有醫(yī)療保險，還有車輛保險等等。每種保險產(chǎn)品都有其針對的風(fēng)險和保障范圍。在進(jìn)行選擇時，我們需要根據(jù)自己的實際需求進(jìn)行判斷。每個人的情況都不一樣，有的人可能更需要醫(yī)療保險，有的人更需要人身意外傷害保險。因此，選擇適合自己的保險非常重要。不同的保險產(chǎn)品會有不同的保費(fèi)和保障范圍，我們需要綜合考慮自己的實際情況和需求來做出決策。只有選擇了適合自己的保險，我們才能真正享受到保險的好處。
第三，保險意識應(yīng)該在日常生活中得到培養(yǎng)。保險不僅是一份合同，更是一種意識。在生活中，我們常常面臨各種風(fēng)險。例如，我們在路上騎車時可能會發(fā)生交通事故，我們的家可能會遭受火災(zāi)或盜竊等。保險可以為我們提供相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)保障，但是在發(fā)生風(fēng)險之前，我們需要提前進(jìn)行保險購買。因此，保險意識應(yīng)該在日常生活中得到培養(yǎng)。我們可以根據(jù)自己的實際情況，選擇適合自己的保險產(chǎn)品進(jìn)行購買。只有在保險購買后，我們才能享受到保險所提供的保障和服務(wù)。
第四，保險購買需要謹(jǐn)慎選擇。保險市場上有很多不同的保險公司和保險產(chǎn)品。在購買保險時，我們需要進(jìn)行調(diào)查和對比，選擇信譽(yù)好、服務(wù)好的保險公司。同時，我們也需要仔細(xì)閱讀保險合同和條款，了解保險責(zé)任和保障范圍。否則，購買一份不合適的保險可能無法滿足我們的需求，反而可能會帶來更多的麻煩。購買保險需要謹(jǐn)慎選擇，我們可以咨詢專業(yè)人士的意見，并聽取身邊人的建議。
第五，保險不僅僅是金融產(chǎn)品，更是一種責(zé)任和信任的體現(xiàn)。保險作為一種金融產(chǎn)品，它不僅僅是提供經(jīng)濟(jì)保障，更是一種責(zé)任和信任的體現(xiàn)。在購買保險的同時，我們也要履行好自己的責(zé)任，遵守保險合同的規(guī)定，如按時交納保費(fèi)等。同時，我們也需要對保險公司保持信任，相信他們會為我們提供及時的幫助和服務(wù)。只有保險公司和客戶之間建立了良好的互信關(guān)系，保險才能真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
總之，在保險第三天的體驗中，我深刻地體會到了保險的重要性，也收獲了一些關(guān)于保險的心得體會。保險是保障人生安全和減輕風(fēng)險的重要方式，選擇適合自己的保險非常重要，保險意識應(yīng)該在日常生活中得到培養(yǎng)，購買保險需要謹(jǐn)慎選擇，保險不僅僅是金融產(chǎn)品，更是一種責(zé)任和信任的體現(xiàn)。通過這次體驗，我更加認(rèn)識到了保險的重要性，也明白了在購買保險時的一些注意事項，相信這將對我未來的生活產(chǎn)生積極的影響。
保險感言心得體會篇篇二十
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因為這次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗，我認(rèn)為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學(xué)會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學(xué)會贊美別人。當(dāng)別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運(yùn)用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責(zé)任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險實習(xí),除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學(xué)到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習(xí)部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的'同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習(xí)生而言，許多人說實習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊
實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機(jī)會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習(xí)的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
保險感言心得體會篇篇二十一
xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司，在我國保險市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。
實訓(xùn)是在我們充實、奮斗、團(tuán)結(jié)的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團(tuán)隊素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。
本次實訓(xùn)的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實際。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。
4、培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。
這次實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：
1、銀行保險的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，分享經(jīng)驗，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，學(xué)會分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。
3、保險代理人資格考試輔導(dǎo)。
4、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
5、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。
6、表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
8、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學(xué)在保險公司進(jìn)行模擬演練。
在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓(xùn)獲得了圓滿的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法，更是一種計劃和服務(wù)，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識，實習(xí)中將這些理論與實踐相結(jié)合。
3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。通過團(tuán)隊的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊精神和團(tuán)隊的榮譽(yù)感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。
5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習(xí)中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。
在我們的實訓(xùn)操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程，無法更好的接觸實際。學(xué)校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。
2、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。
3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。
4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進(jìn)取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。