方案的實(shí)施過(guò)程中，需要進(jìn)行適時(shí)的監(jiān)督和評(píng)估，以確保其順利進(jìn)行。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決實(shí)際問(wèn)題并產(chǎn)生實(shí)際效果。這里有一些相關(guān)方案的參考資料，供大家參考和學(xué)習(xí)。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇一
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)?！?BR> 7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇二
一.主題要明確
開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，要明確活動(dòng)主題。在形式上要有一個(gè)明確、具體的爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個(gè)目標(biāo)制定一系列的運(yùn)作機(jī)制。具體來(lái)說(shuō)，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際，按照鮮明、具體、實(shí)在的要求，精心設(shè)計(jì)特色鮮明、務(wù)實(shí)管用的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作相協(xié)調(diào)這個(gè)任務(wù)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個(gè)部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀。
二.活動(dòng)中要注意的問(wèn)題
一要聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計(jì)劃、工作內(nèi)容等活動(dòng)，使“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)搞得扎實(shí)有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動(dòng)性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動(dòng)參與是“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)開(kāi)展的基礎(chǔ)條件?！皠?chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的動(dòng)員發(fā)動(dòng)要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過(guò)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅(jiān)持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時(shí)確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來(lái)保證。通過(guò)制度，保持和增強(qiáng)“爭(zhēng)”“創(chuàng)”意識(shí)，形成你追我趕的局面，使活動(dòng)始終處于滾動(dòng)向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。評(píng)比表彰要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評(píng)選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實(shí)際開(kāi)展活動(dòng)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)首先就是要?jiǎng)?chuàng)先，對(duì)于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作要做到及時(shí)、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭(zhēng)優(yōu)，要將工作不僅僅是量的完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實(shí)際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展要有實(shí)際意義。我們外語(yǔ)外貿(mào)系是一個(gè)小系，屆的新生班也只有兩個(gè)，團(tuán)學(xué)成員每個(gè)部門也只有三到四個(gè)人，相對(duì)于別的系來(lái)說(shuō)，每個(gè)人的工作量就要大得多。所以，對(duì)此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會(huì)相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達(dá)消息的時(shí)候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個(gè)部門都要相互交流心得，每一項(xiàng)工作開(kāi)展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過(guò)每個(gè)部門的思想交流，爭(zhēng)取做到更好，達(dá)到爭(zhēng)優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個(gè)對(duì)外的窗口，要及時(shí)配合各個(gè)部門做好宣傳與交流，及時(shí)將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作更加完善。
四.活動(dòng)總結(jié)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，要一直保持最高的積極性堅(jiān)持下去。每個(gè)部門要在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)打造出一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍!
策劃
為認(rèn)真貫徹落實(shí)瑞教義[2011]57號(hào)文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》和瑞教[2011]211號(hào)文件《瑞安市教育局關(guān)于開(kāi)展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評(píng)選活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》。
一、指導(dǎo)思想
以“十七大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會(huì)主義榮辱觀為導(dǎo)向，建設(shè)良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動(dòng)為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。
二、學(xué)校文化建設(shè)的總體目標(biāo)
2、以主題活動(dòng)為目標(biāo)，培植學(xué)校教育的團(tuán)隊(duì)文化、學(xué)習(xí)文化、教研文化;
3、以班級(jí)文化、外部形象文化為切入點(diǎn)，建立學(xué)校文化顯性外形;
4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍專業(yè)化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實(shí)現(xiàn)校園環(huán)境園林化;以素質(zhì)教育為突破口，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。
三、基本內(nèi)容
(一)精神文化：
圍繞“快樂(lè)學(xué)習(xí)健康成長(zhǎng)”辦學(xué)育人理念，堅(jiān)持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個(gè)孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)，讓學(xué)校成為師生學(xué)習(xí)的樂(lè)園、成長(zhǎng)的搖籃、精神的家園”的教育理念，強(qiáng)化“崇德、尚學(xué)、自強(qiáng)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)教育，形成“新實(shí)活樂(lè)”的良好校風(fēng)。要求教師樹(shù)立“愛(ài)崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的教風(fēng)，形成“誠(chéng)實(shí)團(tuán)結(jié)勤奮向上”學(xué)風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，以素質(zhì)教育為中心，以教育科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪學(xué)校辦成小而精致、富有特色的學(xué)校。
1、負(fù)責(zé)人：大隊(duì)輔導(dǎo)員、各班班主任
2、時(shí)間：貫穿于每學(xué)期的具體活動(dòng)時(shí)間[課~件]
3、實(shí)施措施：
(1)以正確的班級(jí)輿論感染學(xué)生。營(yíng)造一種既相互競(jìng)爭(zhēng)又團(tuán)結(jié)協(xié)作的班級(jí)氣氛，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間相互信任，關(guān)系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的學(xué)生感到自豪，落后的學(xué)生奮起直追，每個(gè)人的創(chuàng)造性、積極性都得到贊揚(yáng)和呵護(hù)，主體性得到充分發(fā)展。
(2)融洽的同學(xué)關(guān)系。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相鼓勵(lì)、互相關(guān)懷。
(3)出色的日常表現(xiàn)。學(xué)生在禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律等日常管理各方面表現(xiàn)成績(jī)優(yōu)異。
(4)豐富的班級(jí)活動(dòng)。開(kāi)展建設(shè)班級(jí)品牌、富有創(chuàng)新性的班隊(duì)活動(dòng)。班級(jí)品牌，也就是班級(jí)特色，是班級(jí)文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現(xiàn)自己的風(fēng)格。同時(shí)在樹(shù)品牌的過(guò)程中，不斷提升師生的人文底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的育人功能。
(二)制度文化
1、負(fù)責(zé)人：書記
2、時(shí)間：2月
3、實(shí)施措施：在學(xué)?，F(xiàn)有一系列的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重新予以修訂和完善。要體現(xiàn)體制、規(guī)章、規(guī)范、模式及其操作，通過(guò)對(duì)學(xué)校成員的行為進(jìn)行規(guī)范、引導(dǎo)和約束，使制度為師生所認(rèn)可和踐行。學(xué)校在擬定各項(xiàng)規(guī)章制度后，經(jīng)過(guò)教師討論修訂后匯編成冊(cè)予以執(zhí)行。近期主要工作：結(jié)合《桐溪小學(xué)教職工績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》和《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》要求，修訂好適合我校實(shí)際的教學(xué)常規(guī)管理制度、教師考評(píng)制度、建立校本教研制度、建立教師學(xué)習(xí)制度，豐富學(xué)校各種崗位職責(zé)。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇三
在團(tuán)的基層組織和黨員中深入開(kāi)展創(chuàng)建先進(jìn)基層團(tuán)組織、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共青團(tuán)員活動(dòng)，是鞏固和拓展全團(tuán)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果的重要舉措，是團(tuán)的建設(shè)一項(xiàng)重要的經(jīng)常性工作。
一.主題要明確
開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，要明確活動(dòng)主題。在形式上要有一個(gè)明確、具體的爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個(gè)目標(biāo)制定一系列的運(yùn)作機(jī)制。具體來(lái)說(shuō)，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際，按照鮮明、具體、實(shí)在的要求，精心設(shè)計(jì)特色鮮明、務(wù)實(shí)管用的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作相協(xié)調(diào)這個(gè)任務(wù)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個(gè)部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀。
二.活動(dòng)中要注意的問(wèn)題
一要聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計(jì)劃、工作內(nèi)容等活動(dòng)，使“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)搞得扎實(shí)有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動(dòng)性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動(dòng)參與是“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)開(kāi)展的基礎(chǔ)條件?！皠?chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的動(dòng)員發(fā)動(dòng)要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過(guò)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅(jiān)持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時(shí)確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來(lái)保證。通過(guò)制度，保持和增強(qiáng)“爭(zhēng)”“創(chuàng)”意識(shí)，形成你追我趕的局面，使活動(dòng)始終處于滾動(dòng)向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。評(píng)比表彰要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評(píng)選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實(shí)際開(kāi)展活動(dòng)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)首先就是要?jiǎng)?chuàng)先，對(duì)于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作要做到及時(shí)、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭(zhēng)優(yōu)，要將工作不僅僅是量的'完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實(shí)際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展要有實(shí)際意義。我們外語(yǔ)外貿(mào)系是一個(gè)小系，2011屆的新生班也只有兩個(gè)，團(tuán)學(xué)成員每個(gè)部門也只有三到四個(gè)人，相對(duì)于別的系來(lái)說(shuō)，每個(gè)人的工作量就要大得多。所以，對(duì)此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會(huì)相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達(dá)消息的時(shí)候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個(gè)部門都要相互交流心得，每一項(xiàng)工作開(kāi)展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過(guò)每個(gè)部門的思想交流，爭(zhēng)取做到更好，達(dá)到爭(zhēng)優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個(gè)對(duì)外的窗口，要及時(shí)配合各個(gè)部門做好宣傳與交流，及時(shí)將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作更加完善。
四.活動(dòng)總結(jié)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，要一直保持最高的積極性堅(jiān)持下去。每個(gè)部門要在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)打造出一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍!
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市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇四
一、課程體系調(diào)整力度大
隨著技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步,學(xué)生入學(xué)時(shí)所選擇的專業(yè),到畢業(yè)時(shí)或已不是就業(yè)熱點(diǎn),或與學(xué)生本人的興趣愛(ài)好不完全符合,畢業(yè)生“改行”已經(jīng)成為較普通的現(xiàn)象，由于學(xué)生缺乏“改行”后的相應(yīng)職業(yè)技能，導(dǎo)致其不能在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)“新專業(yè)”技術(shù)領(lǐng)域的要求，較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)法“頂崗”。為了適應(yīng)這一變化，我們第五學(xué)期前八周的課程設(shè)計(jì)思路進(jìn)行了大幅度調(diào)整（如圖1所示）：將第五學(xué)期的課程設(shè)置了訂單培養(yǎng)模塊和崗位針對(duì)性模塊，其中的崗位針對(duì)性模塊又設(shè)置了管理崗、營(yíng)銷崗和技術(shù)崗，再將技術(shù)崗分解為崗位轉(zhuǎn)換模塊和專業(yè)拓展模塊。在第五學(xué)期的教學(xué)中，學(xué)生可以打破專業(yè)界限，根據(jù)個(gè)人興趣與發(fā)展意向、就業(yè)市場(chǎng)需求等情況，選擇適合自己的模塊進(jìn)行針對(duì)性學(xué)習(xí)，即改變了“一選定終身”的職業(yè)教育管理模式，又尊重學(xué)生個(gè)人意愿、適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才的需求，真正將“以人為本”、“以就業(yè)為導(dǎo)向”的職教理念落到了實(shí)處?。ㄒ?jiàn)表1：以汽車運(yùn)用技術(shù)為例）
圖1 人才培養(yǎng)方案課程體系調(diào)整思路
表8 特色培養(yǎng)教學(xué)階段教學(xué)進(jìn)程表（訂單培養(yǎng)學(xué)習(xí)領(lǐng)域+崗位針對(duì)性學(xué)習(xí)領(lǐng)域）
二、各專業(yè)特色更加明顯
1、汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)突出“雙證融通”特色
該專業(yè)將國(guó)家職業(yè)資格要求融入到理論與實(shí)踐教學(xué)體系中，在實(shí)踐環(huán)節(jié)的安排上遵循“時(shí)間上循序漸進(jìn)”“難度上梯次遞進(jìn)”的原則（如圖2所示），將職業(yè)資格證書的培養(yǎng)納入相應(yīng)的實(shí)踐環(huán)節(jié)（如表1所示），實(shí)現(xiàn)真正意義的“雙證融通”。
表2 主體教學(xué)階段專業(yè)能力培養(yǎng)時(shí)間安排表
建立、建全職工培養(yǎng)、晉升、激勵(lì)、考核機(jī)制，結(jié)合各單位的實(shí)際情況因地制宜提升職工素質(zhì)，培育技術(shù)型、管理型后備人才。以學(xué)歷、職稱、技術(shù)、實(shí)際操作能等方面提升為表現(xiàn)形式。 現(xiàn)狀分析：
一、公司現(xiàn)狀分析：
1、人員流動(dòng)比率較大，2015年上半年人員流動(dòng)率為14.83%，人員入廠率為14.4%。單位人員流動(dòng)情況中煉鐵廠、煉鋼廠、動(dòng)力廠、白灰廠人員流失率都在10百分點(diǎn)，嚴(yán)重偏高，其中服務(wù)中心離廠率高達(dá)25%。
2、技術(shù)、管理性崗位人員流失性較大，技術(shù)性、生產(chǎn)性崗位職業(yè)規(guī)劃沒(méi)有形成體系，部分單位存在一崗定終身，員工自己沒(méi)有合理的職業(yè)規(guī)劃，單位也沒(méi)有形成體系。使得員工歸屬感偏低，積極性受挫、同時(shí)對(duì)公司文化的認(rèn)知、認(rèn)可度偏低。
3、職工自身職業(yè)規(guī)劃不明確，對(duì)公司的歸屬感較低、有員工對(duì)自己的定位不明確，自己的價(jià)值觀偏離。
4、公司培訓(xùn)體系還不完善的，公司、分廠、車間、班組四級(jí)培訓(xùn)，專人、專崗、專職，以及相應(yīng)的量化指標(biāo)，在培訓(xùn)內(nèi)容注重應(yīng)急、近利培訓(xùn)，培訓(xùn)方式簡(jiǎn)單、方法枯燥、獎(jiǎng)罰考核指標(biāo)上沒(méi)有形成完善系統(tǒng)，主要表現(xiàn)為：
2）重通用工種，輕行業(yè)特有工種。由于對(duì)電工、鉗工、焊工和天車工等通用性強(qiáng)的工種來(lái)說(shuō)，本地的技工院校有著優(yōu)秀的師資和成套的培訓(xùn)體系，所以在這幾年當(dāng)中只要足夠重視，還是能出好成績(jī)的，全市技術(shù)比武成績(jī)就是證明，然而對(duì)于冶金行業(yè)特有工種來(lái)說(shuō)，例如煉鐵工、煉鐵爐前、轉(zhuǎn)爐煉鋼、連鑄、煉鋼爐前和軋鋼工等冶金行業(yè)重點(diǎn)工種，外部師資不是特別多，即便是有，也因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題不好做長(zhǎng)期、系統(tǒng)的培訓(xùn)，而且職業(yè)技能鑒定渠道也特別繁瑣、不通暢，但是不論怎樣，行業(yè)工種是保生產(chǎn)的重中之重，這類職工的培訓(xùn)今后必須加強(qiáng)。
3）培訓(xùn)內(nèi)部單調(diào)、創(chuàng)新性知識(shí)不足。
由于各分廠、車間堅(jiān)持內(nèi)部長(zhǎng)期培訓(xùn)，這對(duì)入廠時(shí)間不長(zhǎng)的職工來(lái)說(shuō)確實(shí)是快速提高自己，盡快適應(yīng)生產(chǎn)的好渠道，但對(duì)于大量老員工來(lái)說(shuō)并無(wú)新意，而且內(nèi)部講師總是固定幾個(gè)人，該講的課或許早已講過(guò)很多遍，存在應(yīng)付差事現(xiàn)象。
4）培訓(xùn)形式無(wú)新意。應(yīng)該說(shuō)，授課式培訓(xùn)確實(shí)是學(xué)校、社會(huì)和企業(yè)所共同認(rèn)可的培訓(xùn)形式，但是若長(zhǎng)期沒(méi)有新意，職工學(xué)習(xí)積極性會(huì)受到影響。 5）獎(jiǎng)懲考核方法單一、滯后，難以調(diào)動(dòng)廣大員工提升積極性。
達(dá)到目的方法：
1、 營(yíng)造良好的.內(nèi)部環(huán)境
1） 工資公平、公開(kāi)、公正，完善員工的福利機(jī)制，建全工資異議反饋機(jī)制，
真實(shí)能反映到相關(guān)部門，及時(shí)把處理結(jié)果反映到員工，并對(duì)其滿度有統(tǒng)一的匯總，作為年度考核相關(guān)部門一項(xiàng)指標(biāo)。
2） 基礎(chǔ)管理人員公開(kāi)競(jìng)聘，把管理人員對(duì)自己?jiǎn)T工了解、自己家庭關(guān)系列入
競(jìng)聘的側(cè)面，在評(píng)選上以德為先，注重發(fā)揮員工個(gè)人特長(zhǎng)，合理規(guī)避員工缺點(diǎn)，多開(kāi)展思想工作溝通。
3） 領(lǐng)導(dǎo)管理個(gè)人藝術(shù)、自身知識(shí)修養(yǎng)，多幫助、多關(guān)懷、多溝通、多調(diào)查，
明確考核是手段，不能成為管理的最終目的。
4） 在新入職員工中，以師帶徒為主要員工的成長(zhǎng)方式，以傳、幫、趕、超，
一徒多師、多技，并在今后的成長(zhǎng)中，逐步實(shí)現(xiàn)一技多崗，并形成廠級(jí)各車間交流，分廠間輪崗交流。
2、 在員工培養(yǎng)以生產(chǎn)型、技術(shù)型人才兩線培養(yǎng)。具體方式：
1）公司培訓(xùn)、與分廠培訓(xùn)相結(jié)合。
3、 生產(chǎn)、技術(shù)傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式以師帯徒方式為主，公司統(tǒng)一培訓(xùn)、個(gè)人自學(xué)
相輔相結(jié)合為主。以取得職稱、操作資格、工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的檢驗(yàn)體系。出師后在員工的晉升中生產(chǎn)崗位以中級(jí)工、高級(jí)工、技師、高級(jí)技師、技術(shù)類崗位以助理級(jí)、中級(jí)、高級(jí)職稱或車間、廠級(jí)、公司級(jí)技術(shù)能手。 在師帶徒的方式中，注重獎(jiǎng)罰并重。
4、 在未來(lái)中逐步擴(kuò)大技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)?，F(xiàn)在我公司現(xiàn)狀？？？分析。
考核標(biāo)準(zhǔn)：
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇五
堅(jiān)持以黨的十-大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以油田教育中心工作會(huì)要求為目標(biāo)，扎實(shí)工作，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)學(xué)校走上“服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向，升學(xué)為突破口;創(chuàng)新德育工作體系，深化教學(xué)模式改革，建立學(xué)歷教育與職業(yè)培訓(xùn)并舉?！钡膬?nèi)涵發(fā)展之路，為社會(huì)和大慶地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)技能型、實(shí)用型人才。
二、工作目標(biāo)
1.以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為引領(lǐng)，學(xué)習(xí)學(xué)校管理制度匯編。進(jìn)一步開(kāi)展“快樂(lè)生活，快樂(lè)學(xué)習(xí)，規(guī)范行為，服務(wù)社會(huì)”主題活動(dòng)，提高黨員、干部、全體教職工基本素質(zhì)和道德修養(yǎng)。
2.以“入軌、成型、定型教育”模式為框架，運(yùn)用企業(yè)管理模式，突出“四個(gè)機(jī)制”管理方法，提高常規(guī)德育工作水平。
3.以《中職學(xué)校企業(yè)文化進(jìn)校園的實(shí)踐與研究》為平臺(tái)，融合“大慶精神”、“鐵人精神”內(nèi)容，促進(jìn)校園文化與企業(yè)文化進(jìn)一步結(jié)合，形成外事職高校園文化特色，培養(yǎng)學(xué)生企業(yè)人的素質(zhì)。
4.以常規(guī)教學(xué)要求為標(biāo)準(zhǔn)，注重環(huán)節(jié)規(guī)范，嚴(yán)格文化課、理論課和操作課的過(guò)程管理，逐步完善教學(xué)常規(guī)管理。
5.以“項(xiàng)目教學(xué)”方法為核心，引入微課程教學(xué)手段，堅(jiān)持理論課進(jìn)操作室的思想，實(shí)行技能課考核標(biāo)準(zhǔn)，打破學(xué)科界限，以賽促訓(xùn)、以賽促練，提高學(xué)生技能水平。
6.以名師團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀班主任團(tuán)隊(duì)打造為目標(biāo)，運(yùn)用競(jìng)賽、評(píng)比、選模、樹(shù)模、學(xué)模等多種方法，培養(yǎng)學(xué)校教學(xué)精英團(tuán)隊(duì)和職業(yè)人教育(班主任)團(tuán)隊(duì)。
三、主要措施
(一)培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，規(guī)范化管理
全體教職工深刻領(lǐng)悟社會(huì)主義核心價(jià)值觀的豐富內(nèi)涵以及“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則要求，廣泛開(kāi)展道德實(shí)踐活動(dòng)。以誠(chéng)信建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德教育，形成修身律己、崇德向善、禮讓寬容的道德風(fēng)尚。大力宣傳先進(jìn)典型，評(píng)選表彰道德模范，形成學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的濃厚風(fēng)氣。進(jìn)一步落實(shí)20--版制度匯編的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行各類規(guī)章制度，以杜絕違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，提升工作效率。積極開(kāi)展“快樂(lè)生活、快樂(lè)學(xué)習(xí)、規(guī)范行為、服務(wù)社會(huì)”主題活動(dòng)，落實(shí)黨員干部服務(wù)社區(qū)活動(dòng)，豐富教職工文體活動(dòng)，營(yíng)造寬松有序的工作環(huán)境，優(yōu)化教職工之間的關(guān)系，提高集體凝聚力。
(二)推行和強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育，精細(xì)化管理
1.“入軌-成型-定型教育”模式化。一是規(guī)范學(xué)生的道德行為標(biāo)準(zhǔn)，建立一整套嚴(yán)格而科學(xué)的規(guī)章制度，具體可行的實(shí)施辦法，構(gòu)成完整有序的程序，并在實(shí)施過(guò)程中不斷細(xì)化、完善，而且要通過(guò)集中與日常的反復(fù)宣傳、教育，深入學(xué)生腦海，認(rèn)真落實(shí)到行動(dòng)，每學(xué)期開(kāi)學(xué)要集中一周時(shí)間與軍訓(xùn)結(jié)合，進(jìn)行校紀(jì)、校規(guī)、校風(fēng)、校訓(xùn)的系統(tǒng)教育;二是要堅(jiān)持反復(fù)抓、抓反復(fù)、重培養(yǎng)、促養(yǎng)成。在宣傳教育上不能怕重復(fù)，但形式方法要有創(chuàng)新，要生動(dòng)活潑;三是促養(yǎng)成，重要的是落實(shí)踐行，督促檢查，切忌言而不行，行而不果。通過(guò)反復(fù)培養(yǎng)訓(xùn)練，經(jīng)常的督促檢查，定時(shí)的評(píng)比表彰，全員互動(dòng)塑造，驅(qū)動(dòng)學(xué)生自我約束，自我完善的自覺(jué)性，實(shí)現(xiàn)良好行為習(xí)慣的定勢(shì)和鞏固，形成嚴(yán)格有序的品行秩序。
2.“四個(gè)機(jī)制”管理精細(xì)化。精細(xì)管理是一種企業(yè)管理理念，在中職學(xué)校德育工作中實(shí)施精細(xì)化管理，要求做到人人都是德育工作者，做到事事有人管，處處有人管，時(shí)時(shí)有人管，這項(xiàng)工作需要全體教師的參與。
(1)日常管理和節(jié)點(diǎn)管理。日常管理方面，要落實(shí)到五個(gè)統(tǒng)一即內(nèi)務(wù)的整齊統(tǒng)一(物品擺放、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)一致);衣服的整齊統(tǒng)一(統(tǒng)一的床上用品、統(tǒng)一的校服);上課、就寢、就餐、參加集會(huì)等的統(tǒng)一要求;學(xué)生獎(jiǎng)懲制度的統(tǒng)一執(zhí)行;節(jié)點(diǎn)管理方面，每月一次專題節(jié)點(diǎn)會(huì)議，逐層、逐崗位整理管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，建立整改臺(tái)賬，落實(shí)整改措施，同時(shí)對(duì)相關(guān)學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)了解，重點(diǎn)管理，重點(diǎn)教育。暢通與家長(zhǎng)的信息渠道，及時(shí)掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，避免發(fā)生心理問(wèn)題學(xué)生的過(guò)激行為。避免出現(xiàn)問(wèn)題找家長(zhǎng)-處理教育-再犯再找的惡性循環(huán)，把問(wèn)題解決在萌芽之中或初始階段。
(2)班級(jí)與班級(jí)、年級(jí)與年級(jí)之間的競(jìng)爭(zhēng)管理。一是德育主題選取(比如：自信心教育、成功教育、誠(chéng)信教育等等)確立十個(gè)目標(biāo)，學(xué)生進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)以后，即按照德育目標(biāo)啟動(dòng)教育工作。每一個(gè)德目標(biāo)在過(guò)程中反復(fù)，按照“目標(biāo)不變，側(cè)重點(diǎn)發(fā)生變化”的要求操作。把十個(gè)德育目標(biāo)變成學(xué)生兩年或者三年需要訓(xùn)練的內(nèi)容;二是德育主題的學(xué)年規(guī)劃，要具體到每月一個(gè)目標(biāo)，每個(gè)目標(biāo)一個(gè)主題，一個(gè)月的教育時(shí)間一般分為四周，每周安排一個(gè)德育活動(dòng)項(xiàng)目，使每周的德育主題明朗起來(lái)，集中起來(lái);三是制定主題教育的方案，及組織實(shí)施;四是活動(dòng)的反饋和實(shí)效性的評(píng)價(jià)。
(3)班級(jí)管理實(shí)施企業(yè)化聯(lián)動(dòng)管理。一是進(jìn)一步完善企業(yè)化管理制度;二是健全和拓展學(xué)生日常行為規(guī)范的管理網(wǎng)絡(luò);三是落實(shí)值日制度，真正做到定崗、定人、定時(shí)、定職、定責(zé);四是樹(shù)立文明示范班，讓文明示范班既成為學(xué)生的一次道德體驗(yàn)，又成為全校學(xué)生的文明示范;五是培養(yǎng)學(xué)生干部，特別是學(xué)生會(huì)干部參與管理。
(4)不同年級(jí)分層管理。建立德育序列，內(nèi)容序列、時(shí)間序列、活動(dòng)序列構(gòu)建的一個(gè)德育全程。按照學(xué)生的心理年齡，以學(xué)年為主線，以活動(dòng)為主體，構(gòu)建線性德育程序，以提高德育的有效性。
(三)構(gòu)建和創(chuàng)新職業(yè)教育特色的校園文化，職業(yè)化管理
1.企業(yè)化理念進(jìn)行職業(yè)思想教育。在《中職學(xué)校企業(yè)文化進(jìn)校園的實(shí)踐與研究》的課題研究成果的基礎(chǔ)上，融合“大慶精神、鐵人精神”的核心內(nèi)涵，概括起來(lái)就是八個(gè)字：“愛(ài)國(guó)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)”，即為國(guó)爭(zhēng)光、為民族爭(zhēng)氣的愛(ài)國(guó)主義精神;獨(dú)立自主、自力更生的艱苦創(chuàng)業(yè)精神;講究科學(xué)、“三老四嚴(yán)”的求實(shí)精神;胸懷全局、為國(guó)分憂的奉獻(xiàn)精神。充分利用大慶地區(qū)企業(yè)精神的實(shí)質(zhì)，對(duì)全體教職工和學(xué)生進(jìn)行職業(yè)人的教育，進(jìn)一步打造職業(yè)學(xué)校校園文化特色。
2.開(kāi)展主題活動(dòng)，培養(yǎng)職業(yè)情操。精心設(shè)計(jì)組織開(kāi)展“快樂(lè)生活，快樂(lè)學(xué)習(xí)，規(guī)范行為，服務(wù)社會(huì)”的校園文化活動(dòng)，堅(jiān)持“以人為本”,把“人本管理”放在首位,強(qiáng)調(diào)尊重人、關(guān)心人、理解人、信任人,通過(guò)企業(yè)文化激勵(lì)教職工和學(xué)生奮發(fā)上進(jìn),實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
3.根據(jù)班級(jí)專業(yè)實(shí)際,形成職業(yè)化的班級(jí)制度。通過(guò)制定符合本班專業(yè)實(shí)際的班規(guī),根據(jù)專業(yè)崗位制定具體班級(jí)制度,規(guī)范學(xué)生的日常行為,使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣,要在學(xué)校各種紀(jì)律的基礎(chǔ)上,通過(guò)具有專業(yè)特色和職業(yè)特色班級(jí)制度的實(shí)施,使學(xué)生在校期間就能接受職業(yè)化的制度教育,使其更好地適應(yīng)將來(lái)的就業(yè)環(huán)境。
4.建立有效的學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”教育網(wǎng)絡(luò)，搭建好“家校教育平臺(tái)“。一是利用“家?！?、“家班”教育平臺(tái)，使我們的教育思想影響并推動(dòng)家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)特殊學(xué)生的再認(rèn)識(shí)，把家長(zhǎng)、社會(huì)等各方面的有利因素可能地整合為有益的教育力量，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境;二是加大學(xué)校與家長(zhǎng)溝通渠道，確保每學(xué)期召開(kāi)兩次家長(zhǎng)會(huì)，每學(xué)期至少對(duì)外開(kāi)放活動(dòng)一次，及時(shí)把學(xué)生在校情況和學(xué)校教育教學(xué)管理各方面的工作成績(jī)展現(xiàn)給家長(zhǎng)，有利于在校學(xué)生的管理。
5.加強(qiáng)心理健康教育，落實(shí)危機(jī)干預(yù)預(yù)警制度。以面向全體學(xué)生，開(kāi)展預(yù)防性與發(fā)展性的心理健康教育，幫助學(xué)生在自我認(rèn)識(shí)，承受挫折，適應(yīng)環(huán)境及學(xué)習(xí)、擇業(yè)、交友等方面獲得充分發(fā)展，以努力提高全體學(xué)生心理健康素質(zhì)，對(duì)于少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，給予有效的心理咨詢和輔導(dǎo)。著力建立學(xué)生心理健康“三預(yù)”(預(yù)防、預(yù)警、干預(yù))機(jī)制。一是建立學(xué)生心理健康教育預(yù)防機(jī)制。建立班級(jí)、學(xué)校、心理輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，全面開(kāi)展學(xué)生心理輔導(dǎo)，預(yù)防學(xué)生發(fā)生心理偏差。做好個(gè)案分析并建立跟蹤檔案。二是建立學(xué)生心理健康教育預(yù)警機(jī)制。學(xué)校要定期對(duì)學(xué)生心理健康水平進(jìn)行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)發(fā)出警示，做到預(yù)防于未然。三是建立學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)機(jī)制。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇六
1、高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)影響安全的客觀因素
交通的載體是道路和車輛。近年來(lái)高速公路的滅火救援?dāng)?shù)量呈逐年上升的趨勢(shì)，而道路、氣象、水源等方面已成為影響消防官兵應(yīng)急救援安全的客觀因素。
1）車速較快，死亡機(jī)率高。高速公路是一種全封閉、多車道、具有中央分隔帶、全立體交叉、集中管理、控制出入、多種安全服務(wù)設(shè)施配套齊全的高標(biāo)準(zhǔn)汽車專用公路。不可否認(rèn)，高速公路具有路況好、標(biāo)志全、行駛快、通行能力大等特點(diǎn)，但由于個(gè)別駕駛員麻痹大意，車速較快，甚至超過(guò)最高限制時(shí)速120公里，一旦發(fā)生事故，其災(zāi)難程度則嚴(yán)重放大，從而導(dǎo)致事故的死亡率居高不下，遠(yuǎn)超一般公路。例如，20xx年2月18日，京珠高速公路耒宜段發(fā)生重大交通事故，造成17人死亡，25人受傷。
2、高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)影響安全的人為因素
高速公路應(yīng)急救援中的安全事故，除了有高速公路客觀存在的原因外，消防部隊(duì)的救援工作也存在一些不安全隱患，可以說(shuō)，諸多危險(xiǎn)因素時(shí)刻潛伏在救援官兵周圍。
1）安全制度不落實(shí)，安全意識(shí)不牢固。有的單位對(duì)救援中的安全工作缺乏科學(xué)的研究分析，沒(méi)有合理的規(guī)避方案，教育不到位，制度成擺設(shè)，組織不健全，措施不落實(shí)。救援中，不設(shè)置安全員、觀察點(diǎn)、進(jìn)退信號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律差，安全意識(shí)弱，不遵守操作規(guī)程，冒險(xiǎn)蠻干。如在有易燃液體、可燃?xì)怏w泄漏的事故現(xiàn)場(chǎng)，未關(guān)閥斷料就撲滅明火，導(dǎo)致二次爆燃造成官兵傷亡。
2）心理素質(zhì)不過(guò)硬，自我防護(hù)不到位。有的官兵心理適應(yīng)能力、承受能力不強(qiáng)，心中無(wú)底時(shí)產(chǎn)生慌亂、恐懼、失誤。個(gè)別駕駛員心理素質(zhì)較差、抗干擾能力較弱，出警途中遇到緊急情況手忙腳亂，對(duì)眼前的障礙處置失當(dāng)。有的官兵逞英雄、怕麻煩，在沒(méi)有安全防護(hù)的情況下，冒然進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域，造成傷亡。
3、預(yù)防高速公路應(yīng)急救援安全事故的幾點(diǎn)對(duì)策
多防一步，少出事故。只有以人為本，齊心協(xié)力，預(yù)防為先，科學(xué)施救，才能實(shí)現(xiàn)高速公路應(yīng)急救援安全無(wú)事故的目標(biāo)。
1）落實(shí)安全制度，強(qiáng)化安全意識(shí)，繃緊安全之弦。一是健全安全制度。通過(guò)建立各種安全制度、安全組織和預(yù)警機(jī)制，在官兵中牢固樹(shù)立“預(yù)防為主、安全第一”的指導(dǎo)方針，落實(shí)安全責(zé)任。高速公路救援中，要發(fā)揮安全組織作用，確定安全信息觀察員，加強(qiáng)處置現(xiàn)場(chǎng)通信聯(lián)絡(luò)，及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)情況，確保官兵的人身安全。二是抓好安全教育。組織官兵認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)安全行車知識(shí)、安全管理規(guī)定，開(kāi)展事故案例警示教育。俗話說(shuō)，“平時(shí)有張婆婆嘴，勝過(guò)事后媽媽心”。要通過(guò)全天候、全時(shí)段、全方位的教育，使官兵形成行為規(guī)范，逐步從感性上升到理性，再由理性上升到通過(guò)意識(shí)的能動(dòng)性來(lái)指導(dǎo)安全工作，樹(shù)立牢固的安全意識(shí)?？蓪⒎雷o(hù)常識(shí)、安全規(guī)章、典型災(zāi)害事故提示的內(nèi)容制成卡片，貼在消防車醒目處，或由官兵出警時(shí)攜帶，做到安全不離口、規(guī)章不離手。
2）注重安全防護(hù)，加強(qiáng)自救訓(xùn)練，筑牢安全防線。救援官兵在高速公路事故處置中要正確處理好勇敢獻(xiàn)身精神與科學(xué)處置的關(guān)系，既要英勇向前，更要注重自身的安全防護(hù)。首先，安全防護(hù)工作應(yīng)遵循三個(gè)原則。一是自我保護(hù)安全原則。如果救援人員連自身安全都不能保證，甚至自身生命隨時(shí)都處于危險(xiǎn)狀態(tài)，順利完成任務(wù)也是空談。二是先防護(hù)后救人原則。高速公路車輛事故所造成的后果往往較嚴(yán)重，在處置過(guò)程中往往危機(jī)四伏，因而要樹(shù)立“現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)就是救人”的思想，防止現(xiàn)場(chǎng)施救人員發(fā)生危險(xiǎn)、避免事故現(xiàn)場(chǎng)傷者再受傷害。消防車要停在停車帶或右側(cè)路面，并開(kāi)啟危險(xiǎn)報(bào)警閃光燈，夜間還須同時(shí)開(kāi)啟寬燈和尾燈。救援官兵夜間處置必須穿有熒光標(biāo)志的服裝，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置警告標(biāo)志、發(fā)光隔離警戒器材，行動(dòng)時(shí)應(yīng)“左顧右盼”。20xx年3月20日夜間11時(shí)許，貴陽(yáng)交警陳佐旗在貴遵高速公路搶救車禍中受傷的司機(jī)時(shí)，推開(kāi)共陷險(xiǎn)境的同事，自己卻永遠(yuǎn)倒在迎面過(guò)來(lái)的貨車車輪下。三是嚴(yán)謹(jǐn)兼顧效率原則。在加強(qiáng)防護(hù)的同時(shí)，必須嚴(yán)格落實(shí)防范措施，安全工作越細(xì)越好，安全措施越牢固越安全，達(dá)到既保障安全、又講究效率的目的。其次，加強(qiáng)自救與急救方面的訓(xùn)練。高速公路大都遠(yuǎn)離城市的醫(yī)療單位，一旦官兵受傷，在醫(yī)護(hù)人員到達(dá)前，接受過(guò)急救訓(xùn)練的官兵可以實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)有效急救，將大大減少傷員的傷殘和死亡。
4、高速公路應(yīng)急救援安全工作的幾點(diǎn)設(shè)想
1）組建高速公路專兼職救援隊(duì)伍。依照目前的消防警力部署，很難對(duì)高速公路上的突發(fā)事故快速反應(yīng)，應(yīng)嘗試建立高速公路專兼職災(zāi)害事故搶險(xiǎn)救援隊(duì)。一旦出現(xiàn)事故，可擇優(yōu)路線、最大速度趕赴現(xiàn)場(chǎng)處置，搶救傷員，并緩解現(xiàn)役消防隊(duì)的壓力。
2）高速公路設(shè)計(jì)時(shí)預(yù)先考慮救援工作。高速公路在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)兼顧消防供水、應(yīng)急照明、安全疏散、滅火救援等問(wèn)題。應(yīng)成立監(jiān)控中心，對(duì)交通運(yùn)行實(shí)行電腦自動(dòng)監(jiān)測(cè)，與救援人員形成互動(dòng)。在服務(wù)區(qū)設(shè)急救站，高速公路兩側(cè)設(shè)sos電話、沿路廣播、緊急通報(bào)裝置，緊急情況可派急救車、直升飛機(jī)搶救傷員。
5、結(jié)束語(yǔ)
研究高速公路消防救援的特點(diǎn)，如何處置高速公路災(zāi)害事故，盡量降低災(zāi)害事故帶來(lái)的損害，是擺在我們面前的一項(xiàng)重要任務(wù)，對(duì)建立適應(yīng)我國(guó)高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)救援的模式，具有非常重要的意義。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇七
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。
營(yíng)銷部設(shè)：廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)(象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。
3.公司----終端
對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)付理商。
4.自營(yíng)終端
在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是xx市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹(shù)立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來(lái)。
5. 設(shè)立分公司、辦事處
針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。
6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇八
省錢， 如此容易！
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案
2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇九
一、活動(dòng)目的：
1、陶冶情操，親近自然，領(lǐng)略風(fēng)光，激發(fā)對(duì)生活的熱情；
2、豐富課余生活，讓學(xué)生的`身心在活動(dòng)中得到放松，在磨練中得到升華；
3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感，讓學(xué)生在追慕偉人的同時(shí)得到升華，團(tuán)委春游活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)參與對(duì)象：
初20xx、初20xx全體學(xué)生，班主任及部分科任教師
三、活動(dòng)路線地點(diǎn)：
初20xx級(jí)到廣安；初20xx級(jí)到南充市烈士陵園和羅瑞卿故居
四、時(shí)間：
第六周周末、第七周周末，遇雨順延
五、安全保衛(wèi)：
學(xué)校保衛(wèi)科將派人隨團(tuán)一同前往，各班班主任及安排到的科任教師要全面負(fù)責(zé)本班學(xué)生的紀(jì)律及安全教育，在春游期間全程跟隨學(xué)生。
六、活動(dòng)安排及要求：
1、學(xué)生統(tǒng)一穿校服。
2、各班包車往返。
3、上下車要求：往返上車前各班集合點(diǎn)名；事先做好學(xué)生的安全教育和組織工作，上下車時(shí)做到文明、謙讓、安靜有序，不大聲喧嘩、爭(zhēng)先恐后。
4、春游過(guò)程中要求做到安全、團(tuán)結(jié)、服從團(tuán)隊(duì)要求，不單獨(dú)行動(dòng)；愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，不攀摘不踐踏；注意環(huán)境衛(wèi)生，果殼雜物不隨地亂扔。
5、提倡艱苦樸素、勤儉節(jié)約。教育學(xué)生花錢不大手大腳，不搞攀比。學(xué)生在春游活動(dòng)中的表現(xiàn)要列入思想品德考評(píng)。
七、安全措施：
1．學(xué)校各級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)和全體任課教師跟班活動(dòng)，每個(gè)班至少兩位帶班教師。
2．各班制定活動(dòng)具體方案，于4月8日下午上交學(xué)校。
3．活動(dòng)前班主任要進(jìn)行春游活動(dòng)的安全教育、社會(huì)公德教育。
4．班主任安排、落實(shí)春游的組織管理工作，要求做到周密、細(xì)致，萬(wàn)無(wú)一失。
5．整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都要以班級(jí)為單位，或小組集體行動(dòng)，不可單獨(dú)行動(dòng)?；顒?dòng)結(jié)束
附1：隨班教師安排
初一年級(jí)：帶隊(duì)
初一（1）班：56人肖光偉
初一（2）班：55人林倩
初一（3）班：55人李焱
初一（4）班：58人杜威
初一（5）班：56人宋文芬
初一（6）班：58人陳春燕
初一（7）班：60人陳小虎
初二年級(jí)：帶隊(duì)
初二（1）班：56人李小瓊
初二（2）班：52人劉剛
初二（3）班：54人羅娟
初二（4）班：50人韓進(jìn)
初二（5）班：56人王琴
初二（6）班：59人張小鳳
初二（7）班：54人劉敬武
初二（8）班：58人覃軍
初二（9）班：54人舒迅
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十
公司規(guī)模的`擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十一
今年是“五四”運(yùn)動(dòng)××周年，建團(tuán)××周年紀(jì)念。為教育引導(dǎo)我校團(tuán)員、學(xué)生繼承和發(fā)揚(yáng)“五·四”精神，營(yíng)造良好的校園文化氛圍，促進(jìn)青年學(xué)生的全面發(fā)展，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷。經(jīng)校黨支部、校團(tuán)委研究，決定開(kāi)展紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)xx周年系列活動(dòng)，具體方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以黨的十七大精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹團(tuán)中央十六屆二中全會(huì)精神，廣泛開(kāi)展一系列體現(xiàn)人文關(guān)懷、文化創(chuàng)意、青春活力的紀(jì)念活動(dòng)，努力營(yíng)造濃郁熱烈的節(jié)日氛圍，進(jìn)一步引導(dǎo)全校廣大團(tuán)員青年繼承和弘揚(yáng)“五四”精神。
二、活動(dòng)主題
傳承五四精神踐行科學(xué)發(fā)展
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、切實(shí)加強(qiáng)青少年思想政治教育。要通過(guò)組織學(xué)習(xí)、參觀走訪、社會(huì)實(shí)踐、先進(jìn)事跡宣傳等活動(dòng)，用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝青少年頭腦，讓青少年在社會(huì)實(shí)踐中直接感受、親身體驗(yàn)改革開(kāi)放以來(lái)祖國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的巨大成就，更加堅(jiān)定跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念;要通過(guò)舉辦新團(tuán)員入團(tuán)儀式、民族精神代代傳等活動(dòng)，弘揚(yáng)“五四”運(yùn)動(dòng)光榮傳統(tǒng)，培養(yǎng)團(tuán)員青年的集體榮譽(yù)感和使命感;要加強(qiáng)青少年的思想政治教育，切實(shí)注重未成年人思想道德建設(shè)，不斷增強(qiáng)青少年的民族自尊心、自信心和自豪感，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
2、廣泛開(kāi)展豐富多彩的青少年文化活動(dòng)。各支部在“五四”期間要充分發(fā)揮文化育人的功能，大力實(shí)施青年文化行動(dòng)，加強(qiáng)和諧文化建設(shè)。要積極探索具有時(shí)代特色、青少年樂(lè)于參加的文化活動(dòng)新形式、新載體，通過(guò)組織動(dòng)員廣大同學(xué)踴躍參與才藝大賽、歌詠比賽、讀書征文、書畫影展、科普宣講、體育運(yùn)動(dòng)和技能競(jìng)賽等活動(dòng)，寓教于樂(lè)，豐富學(xué)生文化生活，陶冶青少年道德情操，滿足青少年日益增長(zhǎng)的文化需求，引導(dǎo)文化時(shí)尚和時(shí)代潮流，促進(jìn)青少年全面健康發(fā)展。
3夯實(shí)基層團(tuán)組織基礎(chǔ)。要結(jié)合紀(jì)念活動(dòng)認(rèn)真解決團(tuán)員和團(tuán)組織在思想、組織、作風(fēng)、工作等方面存在的突出問(wèn)題，著力探索共青團(tuán)科學(xué)發(fā)展的新思想、新途徑、新舉措，著力解決涉及團(tuán)員青年切身利益的實(shí)際問(wèn)題，完善共青團(tuán)的各項(xiàng)工作，永葆團(tuán)的先進(jìn)性。各班團(tuán)組織要打牢團(tuán)建基礎(chǔ)工作。同時(shí)，要重點(diǎn)抓好團(tuán)建創(chuàng)新工作，全力推進(jìn)班級(jí)團(tuán)支部與班委會(huì)統(tǒng)建制度，不斷開(kāi)創(chuàng)團(tuán)建工作新局面。
四、活動(dòng)要求
認(rèn)真落實(shí)精神，積極動(dòng)員，精心策劃，注重參與性與時(shí)效性，營(yíng)造良好氛圍。
五、活動(dòng)時(shí)間：4月上旬至5月底
注：具體活動(dòng)要求參考附件，希望各班精心組織，盡早安排。
共青團(tuán)xx市第四中委員會(huì)
xxxx年4月10日
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十二
市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中g(shù)is的應(yīng)用
摘要：gis是管理分析與空間地理位置有關(guān)的數(shù)據(jù)信息的技術(shù)系統(tǒng)，具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場(chǎng)營(yíng)銷與空間地理分布及目標(biāo)市場(chǎng)的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系，利用gis可進(jìn)行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作，可快速對(duì)市場(chǎng)信息變化及客戶需求進(jìn)行感測(cè)，并準(zhǔn)確及時(shí)響應(yīng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作效率和準(zhǔn)確性。
關(guān)鍵詞：gis;市場(chǎng)營(yíng)銷;信息處理
一、引言
地理信息系統(tǒng)(gis)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué)，已經(jīng)遍及在很多應(yīng)用領(lǐng)域，是用于輸入、存儲(chǔ)、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué)[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，gis在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)信息處理中的應(yīng)用也逐步發(fā)展起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中，為商業(yè)市場(chǎng)以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)，運(yùn)用gis新技術(shù)處理市場(chǎng)營(yíng)銷信息具有重大意義。
二、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的可行性分析
市場(chǎng)營(yíng)銷是在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中，用來(lái)滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。應(yīng)用gis處理分析在市場(chǎng)環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù)，可快捷地對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析[2]?？煽旖輰?shí)現(xiàn)各項(xiàng)信息的查詢、檢索、分析工作，為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供決策支持。gis與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，則可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實(shí)時(shí)傳輸，信息處理更加方便快捷。gis的出現(xiàn)改變了原有的`手工信息錄入和半自動(dòng)化錄入處理的方式，由原來(lái)繁瑣冗長(zhǎng)的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動(dòng)化的高速應(yīng)用，是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質(zhì)量，另一方面節(jié)約大量人力、物力、財(cái)力，在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強(qiáng)大的優(yōu)越性。因此gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的應(yīng)用是完全可行的。
三、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的優(yōu)越性分析
1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的問(wèn)題
(1)市場(chǎng)調(diào)查的范圍有限，市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果缺乏客觀性。市場(chǎng)調(diào)查是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)信息數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀正確資料。但在實(shí)際工作中有限的調(diào)查范圍大大限制了調(diào)查的準(zhǔn)確度。銷售市場(chǎng)的復(fù)雜性和低效率往往使得調(diào)查結(jié)論過(guò)于主觀[4]。
(2)促銷過(guò)程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動(dòng)能在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度，但是在促銷過(guò)程中，吸引買方的多是價(jià)格、禮品和優(yōu)惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關(guān)系。
(3)由于市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理的準(zhǔn)確度問(wèn)題，商家可能無(wú)法準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)營(yíng)銷環(huán)境的變化。市場(chǎng)需求是多變的，是受時(shí)間和空間限制和影響的。滿足市場(chǎng)需求是產(chǎn)品的核心，如果廠商無(wú)法明確了解市場(chǎng)需求情況，就會(huì)造成生產(chǎn)的盲目性，給企業(yè)生存帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。例如我國(guó)近年來(lái)的玉米制種量過(guò)剩，市場(chǎng)飽和銷售困難，大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的優(yōu)勢(shì)
從技術(shù)層面論述gis，其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析，更強(qiáng)調(diào)gis對(duì)信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構(gòu)建一個(gè)地理信息系統(tǒng)工具，如給現(xiàn)有的gis增加一個(gè)新的功能即可結(jié)局按一定的問(wèn)題。通過(guò)定義一個(gè)問(wèn)題，繼而獲取相關(guān)軟件硬件，然后采集和獲取一定數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施分析，最終對(duì)信息進(jìn)行解釋和展示結(jié)果。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能，再加上適當(dāng)?shù)亩伍_(kāi)發(fā)，gis可對(duì)任何空間信息進(jìn)行管理、分析、查詢和輸出，為設(shè)計(jì)、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術(shù)支持。隨著基于面向?qū)ο蟮膅is、互聯(lián)網(wǎng)上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結(jié)合等方面的研究的深入，gis應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越寬，商用gis不斷涌現(xiàn)。gis應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中具有了越來(lái)越大的優(yōu)越性。
四、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的關(guān)鍵
由于gis是以公共的地理定位為基礎(chǔ)的，通過(guò)信息采集、管理、分析和輸出的人機(jī)交互是的空間決策支持系統(tǒng)，其在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中必須注意一些關(guān)鍵問(wèn)題：
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入、管理與更新
即使是進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)的專業(yè)商用gis軟件，其數(shù)據(jù)庫(kù)中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中信息隨時(shí)變化，情況復(fù)雜。因此必須從實(shí)際出發(fā)，確保信息及時(shí)輸入，數(shù)據(jù)的維護(hù)、管理和更新能夠同步進(jìn)行。
2.空間分析模型庫(kù)的建立
空間分析能力是gis的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開(kāi)發(fā)后的gis軟件中可以建立市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)處理所需的gis模型庫(kù)。gis于空間分析相結(jié)合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis，其相關(guān)數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計(jì)算，用戶方便，但是開(kāi)發(fā)費(fèi)用高昂，實(shí)現(xiàn)周期長(zhǎng)。松散耦合是在獨(dú)立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口，gis通過(guò)接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源，空間分析軟件計(jì)算出的結(jié)果再返回到gis中，該方式相對(duì)容易，費(fèi)用低廉，使用開(kāi)源的gis軟件即可實(shí)現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
五、結(jié)論
gis在市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)處理中的應(yīng)用是具有可行性。經(jīng)過(guò)二次開(kāi)發(fā)后的gis在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢(shì)，可對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的變化及時(shí)響應(yīng)。具有強(qiáng)大空間分析能力的gis，亦可為市場(chǎng)營(yíng)銷提供決策方面的技術(shù)支持。gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中應(yīng)用的關(guān)鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護(hù)和空間模型的建立，以及開(kāi)發(fā)費(fèi)用的降低，這些方面需要加強(qiáng)研究。
參考文獻(xiàn)：
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市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十三
七、小區(qū)營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題與處理原則
一、小區(qū)營(yíng)銷的重要性
小區(qū)營(yíng)銷能夠做到零距離、一對(duì)一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行銷售行為。前期工作也證明了小區(qū)營(yíng)銷是行之有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)手段之一。
二、小區(qū)營(yíng)銷人員的基本要求
1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。
三、小區(qū)營(yíng)銷的技能要求
1、了解公司現(xiàn)在代理的產(chǎn)品及其公司的背景
天通銀(金頂)：經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，天冿產(chǎn)權(quán)交易中心(國(guó)有資本)發(fā)起，各會(huì)員單位經(jīng)一定的資金及企業(yè)實(shí)力審核后，經(jīng)批準(zhǔn)，成為天交所會(huì)員。公司現(xiàn)代理的企業(yè)具有強(qiáng)大的實(shí)力，專注于黃金實(shí)物及黃金投資。
品今：國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，專注于黃金實(shí)物及黃金投資。2、產(chǎn)品交易規(guī)則
3、與其它投資產(chǎn)品比較
4、完整的開(kāi)戶流程
四、如何對(duì)小區(qū)進(jìn)行開(kāi)發(fā)
小區(qū)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地放幾個(gè)人去碰運(yùn)氣，而是系統(tǒng)地分析目標(biāo)小區(qū)，有針對(duì)性地拿出具體實(shí)施方案。
7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。
下面對(duì)以上步驟細(xì)化。
1、對(duì)小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，建立檔案，評(píng)估價(jià)值，確定進(jìn)入方式。
(1)、首先對(duì)小區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查，避免做無(wú)用功。一個(gè)好的小區(qū)至少應(yīng)該具備以下一些條件：1、規(guī)模較大2、居民收入水平較高3、具有相對(duì)集中的活動(dòng)場(chǎng)所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：
信息如何收集：
a、小區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)本區(qū)域信息收集
b、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)督辦，對(duì)各區(qū)域的信息收集情況進(jìn)行查看。小區(qū)分類：
對(duì)收集的信息進(jìn)行評(píng)估和分類。小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開(kāi)展形式。正常分為兩種：?jiǎn)挝恍^(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式。
a、單位小區(qū)：
人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點(diǎn)是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹(shù)立品牌形象。
多為大型國(guó)有企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的小區(qū)。
在這些小區(qū)，以消費(fèi)為主，有投資意識(shí)，但投資的緊迫性不足，對(duì)投資收益和安全非常關(guān)注，互相之間存在攀比情況。對(duì)我們開(kāi)展業(yè)務(wù)非常有利。
b、商業(yè)小區(qū)：
人員關(guān)系比封閉，開(kāi)發(fā)要點(diǎn)在于戶外宣傳持久，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)。
已經(jīng)入住的小區(qū)和新開(kāi)發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)。這些客戶，對(duì)于投資有興趣，有風(fēng)險(xiǎn)承受能務(wù)，對(duì)投資收益很關(guān)注。是我們的目標(biāo)客戶群。
(2)確定進(jìn)入方式單獨(dú)進(jìn)入進(jìn)行宣傳方式
與其它單位合作進(jìn)入宣傳方式，例如報(bào)紙等。2、物業(yè)管理公關(guān)，爭(zhēng)取以較低成本進(jìn)駐。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十四
接近年底，對(duì)于所有市場(chǎng)商家來(lái)說(shuō)，制訂明年的年度市場(chǎng)規(guī)劃是一項(xiàng)重要工作，怎么策劃市場(chǎng)規(guī)劃實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于市場(chǎng)規(guī)劃方案范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一、 u-pvc管材市場(chǎng)概況
20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開(kāi)始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。
塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
2.價(jià)格
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。
生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整
企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整
l 削價(jià)策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額
f成本降低、費(fèi)用降低 有條件削價(jià)
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)
l 提價(jià)策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位
b成長(zhǎng)期
c銷售旺季
d對(duì)手提價(jià)
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
4.促銷
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。
1.市場(chǎng)調(diào)查目的要求
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出本次市場(chǎng)調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買行為和消費(fèi)偏好情況等。
2.市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象
市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購(gòu)買者和使用者不一致，如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，如對(duì)于化妝品，調(diào)查對(duì)象主要選擇女性;對(duì)于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對(duì)象主要為男性。
3.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí)，可按消費(fèi)者購(gòu)買、使用，使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡(jiǎn)練，避免面面俱到，內(nèi)容過(guò)多，過(guò)于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無(wú)關(guān)的內(nèi)容列入其中。
4.市場(chǎng)調(diào)查表
市場(chǎng)調(diào)查表是市場(chǎng)調(diào)查的基本工具，市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)查表有如下特點(diǎn)：
(1)市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無(wú)的問(wèn)題;
(4)市場(chǎng)調(diào)查表的內(nèi)容簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見(jiàn)的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。
5.市場(chǎng)調(diào)查的地區(qū)范圍
在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問(wèn)調(diào)查。這樣就相對(duì)縮小調(diào)查范圍，減少實(shí)地訪問(wèn)工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費(fèi)用。
6.市場(chǎng)調(diào)查樣本的抽取
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場(chǎng)調(diào)查?---聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;
聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場(chǎng)的方方面面：
聯(lián)邦還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開(kāi)展調(diào)查。
聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法
分為直接觀察和實(shí)際痕跡測(cè)量?jī)煞N方法。
實(shí)際痕跡測(cè)量是通過(guò)某一事件留下的實(shí)際痕跡來(lái)觀察調(diào)查，一般用于對(duì)用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報(bào)紙、雜志上做廣告時(shí)，在廣告下面附有一張表格或條子，請(qǐng)讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測(cè)定廣告效果提出可靠資料。
·詢問(wèn)法
是將所要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問(wèn)，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問(wèn)表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，面談?wù){(diào)查能直接聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問(wèn)表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn)，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問(wèn)卷，說(shuō)明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。
·實(shí)驗(yàn)法
它通常用來(lái)調(diào)查某種因素對(duì)市場(chǎng)銷售量的影
響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計(jì)、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng)。
信息收集就是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場(chǎng)調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查聲勢(shì)浩大，又送禮、又抽獎(jiǎng)，相兼了問(wèn)詢和問(wèn)卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)查對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤瑸榇?，最有效的信息收集方式是深入市?chǎng)，現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)查法。
深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過(guò)深入市場(chǎng)來(lái)采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場(chǎng)正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對(duì)性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計(jì)劃，調(diào)查計(jì)劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查人員、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過(guò) 3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人，提高調(diào)查效率。
深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過(guò)程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查效果來(lái)設(shè)定合理的渠道比例來(lái)進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、行業(yè)展會(huì)等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點(diǎn);報(bào)紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道，通過(guò)輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證;其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過(guò)程中要善于采用：觀、記、問(wèn)、領(lǐng)會(huì)等調(diào)查手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場(chǎng)，透過(guò)表面的市場(chǎng)現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場(chǎng)資料。
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市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十五
一、活動(dòng)背景
在這荔枝飄香的六月，孩子們即將離開(kāi)生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同學(xué)錄，讓我深深地感受到孩子們對(duì)小學(xué)的不舍與和對(duì)即將到來(lái)的初中生活的憧憬。的確，小學(xué)畢業(yè)才意味著真正的走完多彩的童年，走向如花的少年時(shí)代，具有里程碑式的意義。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)簡(jiǎn)單而又莊嚴(yán)的畢業(yè)儀式，激發(fā)畢業(yè)班同學(xué)對(duì)小學(xué)生活、學(xué)習(xí)的`懷念，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)母校的留戀、感恩之情，培養(yǎng)學(xué)生的光榮感、自豪感和使命感。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備兩種照片：一是剛讀小學(xué)時(shí)的照片，一是現(xiàn)在的照片。
2、準(zhǔn)備相關(guān)的活動(dòng)，做好成長(zhǎng)紀(jì)念卡，邀請(qǐng)家長(zhǎng)、科任老師、校長(zhǎng)參加。
3、制作課件，主持人做好準(zhǔn)備。
四、活動(dòng)過(guò)程
第一環(huán)節(jié)：照片引出父母恩
1、小組內(nèi)分享課前準(zhǔn)備的兩種照片：剛讀小學(xué)時(shí)的照片和現(xiàn)在的照片。大家在笑聲中感受生命神奇的成長(zhǎng)，感激父母的養(yǎng)育之恩。
2、采訪家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)自己看到小孩這種變化的感受。
設(shè)計(jì)意圖：那張張小時(shí)和長(zhǎng)大后對(duì)比鮮明的熟悉照片和燦爛的笑臉，讓孩子一下子就沉浸在生命成長(zhǎng)的神奇中，沉浸在六年來(lái)的往事中；而父母沉甸甸的愛(ài)和辛苦的養(yǎng)育之恩在采訪家長(zhǎng)的互動(dòng)中自然會(huì)展露無(wú)遺！
第二環(huán)節(jié)：游戲激活師生情
1、游戲名為“猜猜我們的驕傲”，規(guī)則是，將班里孩子們的榮譽(yù)、班集體的榮譽(yù)寫在紙條上，放在紙箱內(nèi)。每組派一名同學(xué)舉手，誰(shuí)先舉手，回答權(quán)就交給那一組。讓同學(xué)們猜一猜，是哪個(gè)同學(xué)獲得的榮譽(yù)，或者是我們班級(jí)在什么時(shí)候獲得的榮譽(yù)。
2、班主任寄祝福語(yǔ)。
設(shè)計(jì)意圖：在輕松的游戲中，同學(xué)們六年來(lái)的成長(zhǎng)足跡一點(diǎn)一滴的浮現(xiàn)在孩子們的眼前。曾經(jīng)拼搏奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)一心、“班級(jí)光榮我光榮”的往事定將平時(shí)深埋在大家心底的情感一一激活。
第三環(huán)節(jié)：贈(zèng)禮以表學(xué)子心
播放學(xué)校校園景觀宣傳片，瀏覽美麗的校園，感受校園迷人的景色。學(xué)生代表致辭并贈(zèng)送紀(jì)念禮物給母校！
設(shè)計(jì)意圖：在優(yōu)美的音樂(lè)中，那些平凡得可能被眼睛忽視的風(fēng)景，從大屏幕里一一呈現(xiàn)時(shí)，活動(dòng)氣氛將會(huì)推向高潮，這就是我們一起生活六年的母校啊！而這一切美麗的景色將成為記憶被珍藏！
第四環(huán)節(jié)：寄語(yǔ)激勵(lì)我成長(zhǎng)
1、校長(zhǎng)寄語(yǔ)后親自為每一位同學(xué)頒發(fā)印有我校校微的畢業(yè)彰及成長(zhǎng)紀(jì)念卡，全體合照留影。（成長(zhǎng)紀(jì)念卡就是課前師生一起將每個(gè)孩子最大的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行歸納分類并親自制作的卡片。）
2、全班集體朗誦《少年中國(guó)說(shuō)》。
設(shè)計(jì)意圖：空洞的說(shuō)教永遠(yuǎn)比不上這樣事實(shí)教育的力量。這一環(huán)節(jié)就是孩子們?cè)谇f嚴(yán)的氛圍中，讓師長(zhǎng)們見(jiàn)證自己已經(jīng)不再是無(wú)知懵懂的兒童，而已成長(zhǎng)為光榮的少年！而校長(zhǎng)充滿鼓勵(lì)、祝福的寄語(yǔ)和成長(zhǎng)紀(jì)念卡定能讓孩子充滿自信地迎接初中生活的到來(lái)。
五、活動(dòng)反思
有人說(shuō)，童年是一個(gè)虛懷若谷的包袱，小時(shí)藏進(jìn)什么，長(zhǎng)大就能摸到什么。所以，我虔誠(chéng)地希望我的學(xué)生們除了在童年收藏了知識(shí)、快樂(lè)，更要收藏感恩、奮進(jìn)與夢(mèng)想！這節(jié)主題班會(huì)就是讓孩子們?cè)阢懹浢篮玫耐陼r(shí)，學(xué)會(huì)感恩；在莊嚴(yán)的“畢業(yè)儀式”上，學(xué)會(huì)自信；而在師長(zhǎng)面前集體宣誓般背誦《少年中國(guó)說(shuō)》定能讓孩子們領(lǐng)悟到自己肩上所擔(dān)負(fù)的光榮感、使命感和責(zé)任感！
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十六
二、活動(dòng)目的:為迎接偉大祖國(guó)72周年，增強(qiáng)全班同學(xué)的榮譽(yù)感、責(zé)任感和使命感，凝聚人心，鼓舞士氣，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，弘揚(yáng)報(bào)國(guó)之志，本班將開(kāi)展系列迎國(guó)慶活動(dòng)。
三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu):
主辦單位:韶關(guān)學(xué)院團(tuán)委
承辦單位:08工商管理(1)團(tuán)委
四、活動(dòng)對(duì)象:
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院08工商管理(1)班
五、活動(dòng)時(shí)間:9月24日傍晚
活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)校道平廣場(chǎng)
六、活動(dòng)流程:
(1)前期準(zhǔn)備
a選定合唱的愛(ài)國(guó)歌曲，在9月21日前上報(bào)歌曲曲目(鄔永康負(fù)責(zé))
b購(gòu)買活動(dòng)所需的物質(zhì)，如:孔明燈、大頭筆(江仁雄負(fù)責(zé))
c在9月24日下午4點(diǎn)前做好布場(chǎng)工作(梁振興負(fù)責(zé))
(2)活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排
a、唱國(guó)歌:全班同學(xué)以大合唱的形式合唱愛(ài)國(guó)主義歌曲。
b、擺“60”字形:在道平廣場(chǎng)做象征60周年的隊(duì)形。
c、放祝愿燈:每個(gè)同學(xué)在孔明燈寫上祝福祖國(guó)愿望，然后放飛孔明燈。
七、物資、經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)略
下頁(yè)更多關(guān)于團(tuán)委活動(dòng)方案精彩內(nèi)容
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十七
公司各單位：
為慶祝五四青年節(jié)，自覺(jué)做“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”的實(shí)踐者，在公司青年職工中倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、健康、環(huán)保、文明的生活方式，公司團(tuán)委、青工委決定五四前夕，在公司開(kāi)展以“慶五四，迎奧運(yùn)，我運(yùn)動(dòng)，我健康”為主題的自行車環(huán)保騎行活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)事宜通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：201x年4月27日(星期天)11：00
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”承諾簽名活動(dòng)：在俱樂(lè)部廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)簽名，同時(shí)為公司職工贈(zèng)送《全民節(jié)能減排手冊(cè)》。
2、“慶五四，迎奧運(yùn)，我運(yùn)動(dòng)，我健康”自行車環(huán)保騎行實(shí)踐活動(dòng)。
四、報(bào)名條件和辦法：
1、公司36歲以下(1972年1月1日以后出生的)，_年12月份注冊(cè)的團(tuán)員、青年職工。
2、為體現(xiàn)親情互動(dòng)和廣泛的參與性，活動(dòng)分家庭組(男、女有一方符合年齡條件即可參加)、個(gè)人組。7歲以上兒童必須在父母監(jiān)護(hù)下騎車參與本次環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)。
3、在各單位團(tuán)支部書記、青年委員處報(bào)名。4月10日前將報(bào)名結(jié)果上報(bào)至。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、設(shè)家庭和個(gè)人參與獎(jiǎng)。凡騎車安全到達(dá)終點(diǎn)的家庭或個(gè)人，均可領(lǐng)取哈爾斯運(yùn)動(dòng)水壺一套(一份)。
2、設(shè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)。所有參與活動(dòng)的家庭(個(gè)人)均有計(jì)算機(jī)現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)的均等機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為捷安特自行車。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇一
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)?！?BR> 7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇二
一.主題要明確
開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，要明確活動(dòng)主題。在形式上要有一個(gè)明確、具體的爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個(gè)目標(biāo)制定一系列的運(yùn)作機(jī)制。具體來(lái)說(shuō)，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際，按照鮮明、具體、實(shí)在的要求，精心設(shè)計(jì)特色鮮明、務(wù)實(shí)管用的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作相協(xié)調(diào)這個(gè)任務(wù)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個(gè)部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀。
二.活動(dòng)中要注意的問(wèn)題
一要聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計(jì)劃、工作內(nèi)容等活動(dòng)，使“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)搞得扎實(shí)有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動(dòng)性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動(dòng)參與是“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)開(kāi)展的基礎(chǔ)條件?！皠?chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的動(dòng)員發(fā)動(dòng)要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過(guò)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅(jiān)持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時(shí)確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來(lái)保證。通過(guò)制度，保持和增強(qiáng)“爭(zhēng)”“創(chuàng)”意識(shí)，形成你追我趕的局面，使活動(dòng)始終處于滾動(dòng)向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。評(píng)比表彰要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評(píng)選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實(shí)際開(kāi)展活動(dòng)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)首先就是要?jiǎng)?chuàng)先，對(duì)于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作要做到及時(shí)、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭(zhēng)優(yōu)，要將工作不僅僅是量的完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實(shí)際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展要有實(shí)際意義。我們外語(yǔ)外貿(mào)系是一個(gè)小系，屆的新生班也只有兩個(gè)，團(tuán)學(xué)成員每個(gè)部門也只有三到四個(gè)人，相對(duì)于別的系來(lái)說(shuō)，每個(gè)人的工作量就要大得多。所以，對(duì)此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會(huì)相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達(dá)消息的時(shí)候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個(gè)部門都要相互交流心得，每一項(xiàng)工作開(kāi)展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過(guò)每個(gè)部門的思想交流，爭(zhēng)取做到更好，達(dá)到爭(zhēng)優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個(gè)對(duì)外的窗口，要及時(shí)配合各個(gè)部門做好宣傳與交流，及時(shí)將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作更加完善。
四.活動(dòng)總結(jié)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，要一直保持最高的積極性堅(jiān)持下去。每個(gè)部門要在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)打造出一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍!
策劃
為認(rèn)真貫徹落實(shí)瑞教義[2011]57號(hào)文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》和瑞教[2011]211號(hào)文件《瑞安市教育局關(guān)于開(kāi)展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評(píng)選活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》。
一、指導(dǎo)思想
以“十七大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會(huì)主義榮辱觀為導(dǎo)向，建設(shè)良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動(dòng)為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。
二、學(xué)校文化建設(shè)的總體目標(biāo)
2、以主題活動(dòng)為目標(biāo)，培植學(xué)校教育的團(tuán)隊(duì)文化、學(xué)習(xí)文化、教研文化;
3、以班級(jí)文化、外部形象文化為切入點(diǎn)，建立學(xué)校文化顯性外形;
4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍專業(yè)化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實(shí)現(xiàn)校園環(huán)境園林化;以素質(zhì)教育為突破口，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。
三、基本內(nèi)容
(一)精神文化：
圍繞“快樂(lè)學(xué)習(xí)健康成長(zhǎng)”辦學(xué)育人理念，堅(jiān)持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個(gè)孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)，讓學(xué)校成為師生學(xué)習(xí)的樂(lè)園、成長(zhǎng)的搖籃、精神的家園”的教育理念，強(qiáng)化“崇德、尚學(xué)、自強(qiáng)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)教育，形成“新實(shí)活樂(lè)”的良好校風(fēng)。要求教師樹(shù)立“愛(ài)崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的教風(fēng)，形成“誠(chéng)實(shí)團(tuán)結(jié)勤奮向上”學(xué)風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，以素質(zhì)教育為中心，以教育科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪學(xué)校辦成小而精致、富有特色的學(xué)校。
1、負(fù)責(zé)人：大隊(duì)輔導(dǎo)員、各班班主任
2、時(shí)間：貫穿于每學(xué)期的具體活動(dòng)時(shí)間[課~件]
3、實(shí)施措施：
(1)以正確的班級(jí)輿論感染學(xué)生。營(yíng)造一種既相互競(jìng)爭(zhēng)又團(tuán)結(jié)協(xié)作的班級(jí)氣氛，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間相互信任，關(guān)系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的學(xué)生感到自豪，落后的學(xué)生奮起直追，每個(gè)人的創(chuàng)造性、積極性都得到贊揚(yáng)和呵護(hù)，主體性得到充分發(fā)展。
(2)融洽的同學(xué)關(guān)系。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相鼓勵(lì)、互相關(guān)懷。
(3)出色的日常表現(xiàn)。學(xué)生在禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律等日常管理各方面表現(xiàn)成績(jī)優(yōu)異。
(4)豐富的班級(jí)活動(dòng)。開(kāi)展建設(shè)班級(jí)品牌、富有創(chuàng)新性的班隊(duì)活動(dòng)。班級(jí)品牌，也就是班級(jí)特色，是班級(jí)文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現(xiàn)自己的風(fēng)格。同時(shí)在樹(shù)品牌的過(guò)程中，不斷提升師生的人文底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的育人功能。
(二)制度文化
1、負(fù)責(zé)人：書記
2、時(shí)間：2月
3、實(shí)施措施：在學(xué)?，F(xiàn)有一系列的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重新予以修訂和完善。要體現(xiàn)體制、規(guī)章、規(guī)范、模式及其操作，通過(guò)對(duì)學(xué)校成員的行為進(jìn)行規(guī)范、引導(dǎo)和約束，使制度為師生所認(rèn)可和踐行。學(xué)校在擬定各項(xiàng)規(guī)章制度后，經(jīng)過(guò)教師討論修訂后匯編成冊(cè)予以執(zhí)行。近期主要工作：結(jié)合《桐溪小學(xué)教職工績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》和《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》要求，修訂好適合我校實(shí)際的教學(xué)常規(guī)管理制度、教師考評(píng)制度、建立校本教研制度、建立教師學(xué)習(xí)制度，豐富學(xué)校各種崗位職責(zé)。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇三
在團(tuán)的基層組織和黨員中深入開(kāi)展創(chuàng)建先進(jìn)基層團(tuán)組織、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共青團(tuán)員活動(dòng)，是鞏固和拓展全團(tuán)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果的重要舉措，是團(tuán)的建設(shè)一項(xiàng)重要的經(jīng)常性工作。
一.主題要明確
開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，要明確活動(dòng)主題。在形式上要有一個(gè)明確、具體的爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個(gè)目標(biāo)制定一系列的運(yùn)作機(jī)制。具體來(lái)說(shuō)，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際，按照鮮明、具體、實(shí)在的要求，精心設(shè)計(jì)特色鮮明、務(wù)實(shí)管用的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作相協(xié)調(diào)這個(gè)任務(wù)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個(gè)部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀。
二.活動(dòng)中要注意的問(wèn)題
一要聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計(jì)劃、工作內(nèi)容等活動(dòng)，使“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)搞得扎實(shí)有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動(dòng)性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動(dòng)參與是“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)開(kāi)展的基礎(chǔ)條件?！皠?chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的動(dòng)員發(fā)動(dòng)要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過(guò)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅(jiān)持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時(shí)確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來(lái)保證。通過(guò)制度，保持和增強(qiáng)“爭(zhēng)”“創(chuàng)”意識(shí)，形成你追我趕的局面，使活動(dòng)始終處于滾動(dòng)向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。評(píng)比表彰要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評(píng)選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實(shí)際開(kāi)展活動(dòng)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)首先就是要?jiǎng)?chuàng)先，對(duì)于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作要做到及時(shí)、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭(zhēng)優(yōu)，要將工作不僅僅是量的'完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實(shí)際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展要有實(shí)際意義。我們外語(yǔ)外貿(mào)系是一個(gè)小系，2011屆的新生班也只有兩個(gè)，團(tuán)學(xué)成員每個(gè)部門也只有三到四個(gè)人，相對(duì)于別的系來(lái)說(shuō)，每個(gè)人的工作量就要大得多。所以，對(duì)此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會(huì)相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達(dá)消息的時(shí)候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個(gè)部門都要相互交流心得，每一項(xiàng)工作開(kāi)展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過(guò)每個(gè)部門的思想交流，爭(zhēng)取做到更好，達(dá)到爭(zhēng)優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個(gè)對(duì)外的窗口，要及時(shí)配合各個(gè)部門做好宣傳與交流，及時(shí)將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作更加完善。
四.活動(dòng)總結(jié)
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，要一直保持最高的積極性堅(jiān)持下去。每個(gè)部門要在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)打造出一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍!
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市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇四
一、課程體系調(diào)整力度大
隨著技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步,學(xué)生入學(xué)時(shí)所選擇的專業(yè),到畢業(yè)時(shí)或已不是就業(yè)熱點(diǎn),或與學(xué)生本人的興趣愛(ài)好不完全符合,畢業(yè)生“改行”已經(jīng)成為較普通的現(xiàn)象，由于學(xué)生缺乏“改行”后的相應(yīng)職業(yè)技能，導(dǎo)致其不能在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)“新專業(yè)”技術(shù)領(lǐng)域的要求，較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)法“頂崗”。為了適應(yīng)這一變化，我們第五學(xué)期前八周的課程設(shè)計(jì)思路進(jìn)行了大幅度調(diào)整（如圖1所示）：將第五學(xué)期的課程設(shè)置了訂單培養(yǎng)模塊和崗位針對(duì)性模塊，其中的崗位針對(duì)性模塊又設(shè)置了管理崗、營(yíng)銷崗和技術(shù)崗，再將技術(shù)崗分解為崗位轉(zhuǎn)換模塊和專業(yè)拓展模塊。在第五學(xué)期的教學(xué)中，學(xué)生可以打破專業(yè)界限，根據(jù)個(gè)人興趣與發(fā)展意向、就業(yè)市場(chǎng)需求等情況，選擇適合自己的模塊進(jìn)行針對(duì)性學(xué)習(xí)，即改變了“一選定終身”的職業(yè)教育管理模式，又尊重學(xué)生個(gè)人意愿、適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才的需求，真正將“以人為本”、“以就業(yè)為導(dǎo)向”的職教理念落到了實(shí)處?。ㄒ?jiàn)表1：以汽車運(yùn)用技術(shù)為例）
圖1 人才培養(yǎng)方案課程體系調(diào)整思路
表8 特色培養(yǎng)教學(xué)階段教學(xué)進(jìn)程表（訂單培養(yǎng)學(xué)習(xí)領(lǐng)域+崗位針對(duì)性學(xué)習(xí)領(lǐng)域）
二、各專業(yè)特色更加明顯
1、汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)突出“雙證融通”特色
該專業(yè)將國(guó)家職業(yè)資格要求融入到理論與實(shí)踐教學(xué)體系中，在實(shí)踐環(huán)節(jié)的安排上遵循“時(shí)間上循序漸進(jìn)”“難度上梯次遞進(jìn)”的原則（如圖2所示），將職業(yè)資格證書的培養(yǎng)納入相應(yīng)的實(shí)踐環(huán)節(jié)（如表1所示），實(shí)現(xiàn)真正意義的“雙證融通”。
表2 主體教學(xué)階段專業(yè)能力培養(yǎng)時(shí)間安排表
建立、建全職工培養(yǎng)、晉升、激勵(lì)、考核機(jī)制，結(jié)合各單位的實(shí)際情況因地制宜提升職工素質(zhì)，培育技術(shù)型、管理型后備人才。以學(xué)歷、職稱、技術(shù)、實(shí)際操作能等方面提升為表現(xiàn)形式。 現(xiàn)狀分析：
一、公司現(xiàn)狀分析：
1、人員流動(dòng)比率較大，2015年上半年人員流動(dòng)率為14.83%，人員入廠率為14.4%。單位人員流動(dòng)情況中煉鐵廠、煉鋼廠、動(dòng)力廠、白灰廠人員流失率都在10百分點(diǎn)，嚴(yán)重偏高，其中服務(wù)中心離廠率高達(dá)25%。
2、技術(shù)、管理性崗位人員流失性較大，技術(shù)性、生產(chǎn)性崗位職業(yè)規(guī)劃沒(méi)有形成體系，部分單位存在一崗定終身，員工自己沒(méi)有合理的職業(yè)規(guī)劃，單位也沒(méi)有形成體系。使得員工歸屬感偏低，積極性受挫、同時(shí)對(duì)公司文化的認(rèn)知、認(rèn)可度偏低。
3、職工自身職業(yè)規(guī)劃不明確，對(duì)公司的歸屬感較低、有員工對(duì)自己的定位不明確，自己的價(jià)值觀偏離。
4、公司培訓(xùn)體系還不完善的，公司、分廠、車間、班組四級(jí)培訓(xùn)，專人、專崗、專職，以及相應(yīng)的量化指標(biāo)，在培訓(xùn)內(nèi)容注重應(yīng)急、近利培訓(xùn)，培訓(xùn)方式簡(jiǎn)單、方法枯燥、獎(jiǎng)罰考核指標(biāo)上沒(méi)有形成完善系統(tǒng)，主要表現(xiàn)為：
2）重通用工種，輕行業(yè)特有工種。由于對(duì)電工、鉗工、焊工和天車工等通用性強(qiáng)的工種來(lái)說(shuō)，本地的技工院校有著優(yōu)秀的師資和成套的培訓(xùn)體系，所以在這幾年當(dāng)中只要足夠重視，還是能出好成績(jī)的，全市技術(shù)比武成績(jī)就是證明，然而對(duì)于冶金行業(yè)特有工種來(lái)說(shuō)，例如煉鐵工、煉鐵爐前、轉(zhuǎn)爐煉鋼、連鑄、煉鋼爐前和軋鋼工等冶金行業(yè)重點(diǎn)工種，外部師資不是特別多，即便是有，也因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題不好做長(zhǎng)期、系統(tǒng)的培訓(xùn)，而且職業(yè)技能鑒定渠道也特別繁瑣、不通暢，但是不論怎樣，行業(yè)工種是保生產(chǎn)的重中之重，這類職工的培訓(xùn)今后必須加強(qiáng)。
3）培訓(xùn)內(nèi)部單調(diào)、創(chuàng)新性知識(shí)不足。
由于各分廠、車間堅(jiān)持內(nèi)部長(zhǎng)期培訓(xùn)，這對(duì)入廠時(shí)間不長(zhǎng)的職工來(lái)說(shuō)確實(shí)是快速提高自己，盡快適應(yīng)生產(chǎn)的好渠道，但對(duì)于大量老員工來(lái)說(shuō)并無(wú)新意，而且內(nèi)部講師總是固定幾個(gè)人，該講的課或許早已講過(guò)很多遍，存在應(yīng)付差事現(xiàn)象。
4）培訓(xùn)形式無(wú)新意。應(yīng)該說(shuō)，授課式培訓(xùn)確實(shí)是學(xué)校、社會(huì)和企業(yè)所共同認(rèn)可的培訓(xùn)形式，但是若長(zhǎng)期沒(méi)有新意，職工學(xué)習(xí)積極性會(huì)受到影響。 5）獎(jiǎng)懲考核方法單一、滯后，難以調(diào)動(dòng)廣大員工提升積極性。
達(dá)到目的方法：
1、 營(yíng)造良好的.內(nèi)部環(huán)境
1） 工資公平、公開(kāi)、公正，完善員工的福利機(jī)制，建全工資異議反饋機(jī)制，
真實(shí)能反映到相關(guān)部門，及時(shí)把處理結(jié)果反映到員工，并對(duì)其滿度有統(tǒng)一的匯總，作為年度考核相關(guān)部門一項(xiàng)指標(biāo)。
2） 基礎(chǔ)管理人員公開(kāi)競(jìng)聘，把管理人員對(duì)自己?jiǎn)T工了解、自己家庭關(guān)系列入
競(jìng)聘的側(cè)面，在評(píng)選上以德為先，注重發(fā)揮員工個(gè)人特長(zhǎng)，合理規(guī)避員工缺點(diǎn)，多開(kāi)展思想工作溝通。
3） 領(lǐng)導(dǎo)管理個(gè)人藝術(shù)、自身知識(shí)修養(yǎng)，多幫助、多關(guān)懷、多溝通、多調(diào)查，
明確考核是手段，不能成為管理的最終目的。
4） 在新入職員工中，以師帶徒為主要員工的成長(zhǎng)方式，以傳、幫、趕、超，
一徒多師、多技，并在今后的成長(zhǎng)中，逐步實(shí)現(xiàn)一技多崗，并形成廠級(jí)各車間交流，分廠間輪崗交流。
2、 在員工培養(yǎng)以生產(chǎn)型、技術(shù)型人才兩線培養(yǎng)。具體方式：
1）公司培訓(xùn)、與分廠培訓(xùn)相結(jié)合。
3、 生產(chǎn)、技術(shù)傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式以師帯徒方式為主，公司統(tǒng)一培訓(xùn)、個(gè)人自學(xué)
相輔相結(jié)合為主。以取得職稱、操作資格、工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的檢驗(yàn)體系。出師后在員工的晉升中生產(chǎn)崗位以中級(jí)工、高級(jí)工、技師、高級(jí)技師、技術(shù)類崗位以助理級(jí)、中級(jí)、高級(jí)職稱或車間、廠級(jí)、公司級(jí)技術(shù)能手。 在師帶徒的方式中，注重獎(jiǎng)罰并重。
4、 在未來(lái)中逐步擴(kuò)大技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)?，F(xiàn)在我公司現(xiàn)狀？？？分析。
考核標(biāo)準(zhǔn)：
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇五
堅(jiān)持以黨的十-大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以油田教育中心工作會(huì)要求為目標(biāo)，扎實(shí)工作，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)學(xué)校走上“服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向，升學(xué)為突破口;創(chuàng)新德育工作體系，深化教學(xué)模式改革，建立學(xué)歷教育與職業(yè)培訓(xùn)并舉?！钡膬?nèi)涵發(fā)展之路，為社會(huì)和大慶地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)技能型、實(shí)用型人才。
二、工作目標(biāo)
1.以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為引領(lǐng)，學(xué)習(xí)學(xué)校管理制度匯編。進(jìn)一步開(kāi)展“快樂(lè)生活，快樂(lè)學(xué)習(xí)，規(guī)范行為，服務(wù)社會(huì)”主題活動(dòng)，提高黨員、干部、全體教職工基本素質(zhì)和道德修養(yǎng)。
2.以“入軌、成型、定型教育”模式為框架，運(yùn)用企業(yè)管理模式，突出“四個(gè)機(jī)制”管理方法，提高常規(guī)德育工作水平。
3.以《中職學(xué)校企業(yè)文化進(jìn)校園的實(shí)踐與研究》為平臺(tái)，融合“大慶精神”、“鐵人精神”內(nèi)容，促進(jìn)校園文化與企業(yè)文化進(jìn)一步結(jié)合，形成外事職高校園文化特色，培養(yǎng)學(xué)生企業(yè)人的素質(zhì)。
4.以常規(guī)教學(xué)要求為標(biāo)準(zhǔn)，注重環(huán)節(jié)規(guī)范，嚴(yán)格文化課、理論課和操作課的過(guò)程管理，逐步完善教學(xué)常規(guī)管理。
5.以“項(xiàng)目教學(xué)”方法為核心，引入微課程教學(xué)手段，堅(jiān)持理論課進(jìn)操作室的思想，實(shí)行技能課考核標(biāo)準(zhǔn)，打破學(xué)科界限，以賽促訓(xùn)、以賽促練，提高學(xué)生技能水平。
6.以名師團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀班主任團(tuán)隊(duì)打造為目標(biāo)，運(yùn)用競(jìng)賽、評(píng)比、選模、樹(shù)模、學(xué)模等多種方法，培養(yǎng)學(xué)校教學(xué)精英團(tuán)隊(duì)和職業(yè)人教育(班主任)團(tuán)隊(duì)。
三、主要措施
(一)培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，規(guī)范化管理
全體教職工深刻領(lǐng)悟社會(huì)主義核心價(jià)值觀的豐富內(nèi)涵以及“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則要求，廣泛開(kāi)展道德實(shí)踐活動(dòng)。以誠(chéng)信建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德教育，形成修身律己、崇德向善、禮讓寬容的道德風(fēng)尚。大力宣傳先進(jìn)典型，評(píng)選表彰道德模范，形成學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的濃厚風(fēng)氣。進(jìn)一步落實(shí)20--版制度匯編的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行各類規(guī)章制度，以杜絕違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，提升工作效率。積極開(kāi)展“快樂(lè)生活、快樂(lè)學(xué)習(xí)、規(guī)范行為、服務(wù)社會(huì)”主題活動(dòng)，落實(shí)黨員干部服務(wù)社區(qū)活動(dòng)，豐富教職工文體活動(dòng)，營(yíng)造寬松有序的工作環(huán)境，優(yōu)化教職工之間的關(guān)系，提高集體凝聚力。
(二)推行和強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育，精細(xì)化管理
1.“入軌-成型-定型教育”模式化。一是規(guī)范學(xué)生的道德行為標(biāo)準(zhǔn)，建立一整套嚴(yán)格而科學(xué)的規(guī)章制度，具體可行的實(shí)施辦法，構(gòu)成完整有序的程序，并在實(shí)施過(guò)程中不斷細(xì)化、完善，而且要通過(guò)集中與日常的反復(fù)宣傳、教育，深入學(xué)生腦海，認(rèn)真落實(shí)到行動(dòng)，每學(xué)期開(kāi)學(xué)要集中一周時(shí)間與軍訓(xùn)結(jié)合，進(jìn)行校紀(jì)、校規(guī)、校風(fēng)、校訓(xùn)的系統(tǒng)教育;二是要堅(jiān)持反復(fù)抓、抓反復(fù)、重培養(yǎng)、促養(yǎng)成。在宣傳教育上不能怕重復(fù)，但形式方法要有創(chuàng)新，要生動(dòng)活潑;三是促養(yǎng)成，重要的是落實(shí)踐行，督促檢查，切忌言而不行，行而不果。通過(guò)反復(fù)培養(yǎng)訓(xùn)練，經(jīng)常的督促檢查，定時(shí)的評(píng)比表彰，全員互動(dòng)塑造，驅(qū)動(dòng)學(xué)生自我約束，自我完善的自覺(jué)性，實(shí)現(xiàn)良好行為習(xí)慣的定勢(shì)和鞏固，形成嚴(yán)格有序的品行秩序。
2.“四個(gè)機(jī)制”管理精細(xì)化。精細(xì)管理是一種企業(yè)管理理念，在中職學(xué)校德育工作中實(shí)施精細(xì)化管理，要求做到人人都是德育工作者，做到事事有人管，處處有人管，時(shí)時(shí)有人管，這項(xiàng)工作需要全體教師的參與。
(1)日常管理和節(jié)點(diǎn)管理。日常管理方面，要落實(shí)到五個(gè)統(tǒng)一即內(nèi)務(wù)的整齊統(tǒng)一(物品擺放、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)一致);衣服的整齊統(tǒng)一(統(tǒng)一的床上用品、統(tǒng)一的校服);上課、就寢、就餐、參加集會(huì)等的統(tǒng)一要求;學(xué)生獎(jiǎng)懲制度的統(tǒng)一執(zhí)行;節(jié)點(diǎn)管理方面，每月一次專題節(jié)點(diǎn)會(huì)議，逐層、逐崗位整理管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，建立整改臺(tái)賬，落實(shí)整改措施，同時(shí)對(duì)相關(guān)學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)了解，重點(diǎn)管理，重點(diǎn)教育。暢通與家長(zhǎng)的信息渠道，及時(shí)掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，避免發(fā)生心理問(wèn)題學(xué)生的過(guò)激行為。避免出現(xiàn)問(wèn)題找家長(zhǎng)-處理教育-再犯再找的惡性循環(huán)，把問(wèn)題解決在萌芽之中或初始階段。
(2)班級(jí)與班級(jí)、年級(jí)與年級(jí)之間的競(jìng)爭(zhēng)管理。一是德育主題選取(比如：自信心教育、成功教育、誠(chéng)信教育等等)確立十個(gè)目標(biāo)，學(xué)生進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)以后，即按照德育目標(biāo)啟動(dòng)教育工作。每一個(gè)德目標(biāo)在過(guò)程中反復(fù)，按照“目標(biāo)不變，側(cè)重點(diǎn)發(fā)生變化”的要求操作。把十個(gè)德育目標(biāo)變成學(xué)生兩年或者三年需要訓(xùn)練的內(nèi)容;二是德育主題的學(xué)年規(guī)劃，要具體到每月一個(gè)目標(biāo)，每個(gè)目標(biāo)一個(gè)主題，一個(gè)月的教育時(shí)間一般分為四周，每周安排一個(gè)德育活動(dòng)項(xiàng)目，使每周的德育主題明朗起來(lái)，集中起來(lái);三是制定主題教育的方案，及組織實(shí)施;四是活動(dòng)的反饋和實(shí)效性的評(píng)價(jià)。
(3)班級(jí)管理實(shí)施企業(yè)化聯(lián)動(dòng)管理。一是進(jìn)一步完善企業(yè)化管理制度;二是健全和拓展學(xué)生日常行為規(guī)范的管理網(wǎng)絡(luò);三是落實(shí)值日制度，真正做到定崗、定人、定時(shí)、定職、定責(zé);四是樹(shù)立文明示范班，讓文明示范班既成為學(xué)生的一次道德體驗(yàn)，又成為全校學(xué)生的文明示范;五是培養(yǎng)學(xué)生干部，特別是學(xué)生會(huì)干部參與管理。
(4)不同年級(jí)分層管理。建立德育序列，內(nèi)容序列、時(shí)間序列、活動(dòng)序列構(gòu)建的一個(gè)德育全程。按照學(xué)生的心理年齡，以學(xué)年為主線，以活動(dòng)為主體，構(gòu)建線性德育程序，以提高德育的有效性。
(三)構(gòu)建和創(chuàng)新職業(yè)教育特色的校園文化，職業(yè)化管理
1.企業(yè)化理念進(jìn)行職業(yè)思想教育。在《中職學(xué)校企業(yè)文化進(jìn)校園的實(shí)踐與研究》的課題研究成果的基礎(chǔ)上，融合“大慶精神、鐵人精神”的核心內(nèi)涵，概括起來(lái)就是八個(gè)字：“愛(ài)國(guó)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)”，即為國(guó)爭(zhēng)光、為民族爭(zhēng)氣的愛(ài)國(guó)主義精神;獨(dú)立自主、自力更生的艱苦創(chuàng)業(yè)精神;講究科學(xué)、“三老四嚴(yán)”的求實(shí)精神;胸懷全局、為國(guó)分憂的奉獻(xiàn)精神。充分利用大慶地區(qū)企業(yè)精神的實(shí)質(zhì)，對(duì)全體教職工和學(xué)生進(jìn)行職業(yè)人的教育，進(jìn)一步打造職業(yè)學(xué)校校園文化特色。
2.開(kāi)展主題活動(dòng)，培養(yǎng)職業(yè)情操。精心設(shè)計(jì)組織開(kāi)展“快樂(lè)生活，快樂(lè)學(xué)習(xí)，規(guī)范行為，服務(wù)社會(huì)”的校園文化活動(dòng)，堅(jiān)持“以人為本”,把“人本管理”放在首位,強(qiáng)調(diào)尊重人、關(guān)心人、理解人、信任人,通過(guò)企業(yè)文化激勵(lì)教職工和學(xué)生奮發(fā)上進(jìn),實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
3.根據(jù)班級(jí)專業(yè)實(shí)際,形成職業(yè)化的班級(jí)制度。通過(guò)制定符合本班專業(yè)實(shí)際的班規(guī),根據(jù)專業(yè)崗位制定具體班級(jí)制度,規(guī)范學(xué)生的日常行為,使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣,要在學(xué)校各種紀(jì)律的基礎(chǔ)上,通過(guò)具有專業(yè)特色和職業(yè)特色班級(jí)制度的實(shí)施,使學(xué)生在校期間就能接受職業(yè)化的制度教育,使其更好地適應(yīng)將來(lái)的就業(yè)環(huán)境。
4.建立有效的學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”教育網(wǎng)絡(luò)，搭建好“家校教育平臺(tái)“。一是利用“家?！?、“家班”教育平臺(tái)，使我們的教育思想影響并推動(dòng)家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)特殊學(xué)生的再認(rèn)識(shí)，把家長(zhǎng)、社會(huì)等各方面的有利因素可能地整合為有益的教育力量，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境;二是加大學(xué)校與家長(zhǎng)溝通渠道，確保每學(xué)期召開(kāi)兩次家長(zhǎng)會(huì)，每學(xué)期至少對(duì)外開(kāi)放活動(dòng)一次，及時(shí)把學(xué)生在校情況和學(xué)校教育教學(xué)管理各方面的工作成績(jī)展現(xiàn)給家長(zhǎng)，有利于在校學(xué)生的管理。
5.加強(qiáng)心理健康教育，落實(shí)危機(jī)干預(yù)預(yù)警制度。以面向全體學(xué)生，開(kāi)展預(yù)防性與發(fā)展性的心理健康教育，幫助學(xué)生在自我認(rèn)識(shí)，承受挫折，適應(yīng)環(huán)境及學(xué)習(xí)、擇業(yè)、交友等方面獲得充分發(fā)展，以努力提高全體學(xué)生心理健康素質(zhì)，對(duì)于少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，給予有效的心理咨詢和輔導(dǎo)。著力建立學(xué)生心理健康“三預(yù)”(預(yù)防、預(yù)警、干預(yù))機(jī)制。一是建立學(xué)生心理健康教育預(yù)防機(jī)制。建立班級(jí)、學(xué)校、心理輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，全面開(kāi)展學(xué)生心理輔導(dǎo)，預(yù)防學(xué)生發(fā)生心理偏差。做好個(gè)案分析并建立跟蹤檔案。二是建立學(xué)生心理健康教育預(yù)警機(jī)制。學(xué)校要定期對(duì)學(xué)生心理健康水平進(jìn)行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)發(fā)出警示，做到預(yù)防于未然。三是建立學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)機(jī)制。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇六
1、高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)影響安全的客觀因素
交通的載體是道路和車輛。近年來(lái)高速公路的滅火救援?dāng)?shù)量呈逐年上升的趨勢(shì)，而道路、氣象、水源等方面已成為影響消防官兵應(yīng)急救援安全的客觀因素。
1）車速較快，死亡機(jī)率高。高速公路是一種全封閉、多車道、具有中央分隔帶、全立體交叉、集中管理、控制出入、多種安全服務(wù)設(shè)施配套齊全的高標(biāo)準(zhǔn)汽車專用公路。不可否認(rèn)，高速公路具有路況好、標(biāo)志全、行駛快、通行能力大等特點(diǎn)，但由于個(gè)別駕駛員麻痹大意，車速較快，甚至超過(guò)最高限制時(shí)速120公里，一旦發(fā)生事故，其災(zāi)難程度則嚴(yán)重放大，從而導(dǎo)致事故的死亡率居高不下，遠(yuǎn)超一般公路。例如，20xx年2月18日，京珠高速公路耒宜段發(fā)生重大交通事故，造成17人死亡，25人受傷。
2、高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)影響安全的人為因素
高速公路應(yīng)急救援中的安全事故，除了有高速公路客觀存在的原因外，消防部隊(duì)的救援工作也存在一些不安全隱患，可以說(shuō)，諸多危險(xiǎn)因素時(shí)刻潛伏在救援官兵周圍。
1）安全制度不落實(shí)，安全意識(shí)不牢固。有的單位對(duì)救援中的安全工作缺乏科學(xué)的研究分析，沒(méi)有合理的規(guī)避方案，教育不到位，制度成擺設(shè)，組織不健全，措施不落實(shí)。救援中，不設(shè)置安全員、觀察點(diǎn)、進(jìn)退信號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律差，安全意識(shí)弱，不遵守操作規(guī)程，冒險(xiǎn)蠻干。如在有易燃液體、可燃?xì)怏w泄漏的事故現(xiàn)場(chǎng)，未關(guān)閥斷料就撲滅明火，導(dǎo)致二次爆燃造成官兵傷亡。
2）心理素質(zhì)不過(guò)硬，自我防護(hù)不到位。有的官兵心理適應(yīng)能力、承受能力不強(qiáng)，心中無(wú)底時(shí)產(chǎn)生慌亂、恐懼、失誤。個(gè)別駕駛員心理素質(zhì)較差、抗干擾能力較弱，出警途中遇到緊急情況手忙腳亂，對(duì)眼前的障礙處置失當(dāng)。有的官兵逞英雄、怕麻煩，在沒(méi)有安全防護(hù)的情況下，冒然進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域，造成傷亡。
3、預(yù)防高速公路應(yīng)急救援安全事故的幾點(diǎn)對(duì)策
多防一步，少出事故。只有以人為本，齊心協(xié)力，預(yù)防為先，科學(xué)施救，才能實(shí)現(xiàn)高速公路應(yīng)急救援安全無(wú)事故的目標(biāo)。
1）落實(shí)安全制度，強(qiáng)化安全意識(shí)，繃緊安全之弦。一是健全安全制度。通過(guò)建立各種安全制度、安全組織和預(yù)警機(jī)制，在官兵中牢固樹(shù)立“預(yù)防為主、安全第一”的指導(dǎo)方針，落實(shí)安全責(zé)任。高速公路救援中，要發(fā)揮安全組織作用，確定安全信息觀察員，加強(qiáng)處置現(xiàn)場(chǎng)通信聯(lián)絡(luò)，及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)情況，確保官兵的人身安全。二是抓好安全教育。組織官兵認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)安全行車知識(shí)、安全管理規(guī)定，開(kāi)展事故案例警示教育。俗話說(shuō)，“平時(shí)有張婆婆嘴，勝過(guò)事后媽媽心”。要通過(guò)全天候、全時(shí)段、全方位的教育，使官兵形成行為規(guī)范，逐步從感性上升到理性，再由理性上升到通過(guò)意識(shí)的能動(dòng)性來(lái)指導(dǎo)安全工作，樹(shù)立牢固的安全意識(shí)?？蓪⒎雷o(hù)常識(shí)、安全規(guī)章、典型災(zāi)害事故提示的內(nèi)容制成卡片，貼在消防車醒目處，或由官兵出警時(shí)攜帶，做到安全不離口、規(guī)章不離手。
2）注重安全防護(hù)，加強(qiáng)自救訓(xùn)練，筑牢安全防線。救援官兵在高速公路事故處置中要正確處理好勇敢獻(xiàn)身精神與科學(xué)處置的關(guān)系，既要英勇向前，更要注重自身的安全防護(hù)。首先，安全防護(hù)工作應(yīng)遵循三個(gè)原則。一是自我保護(hù)安全原則。如果救援人員連自身安全都不能保證，甚至自身生命隨時(shí)都處于危險(xiǎn)狀態(tài)，順利完成任務(wù)也是空談。二是先防護(hù)后救人原則。高速公路車輛事故所造成的后果往往較嚴(yán)重，在處置過(guò)程中往往危機(jī)四伏，因而要樹(shù)立“現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)就是救人”的思想，防止現(xiàn)場(chǎng)施救人員發(fā)生危險(xiǎn)、避免事故現(xiàn)場(chǎng)傷者再受傷害。消防車要停在停車帶或右側(cè)路面，并開(kāi)啟危險(xiǎn)報(bào)警閃光燈，夜間還須同時(shí)開(kāi)啟寬燈和尾燈。救援官兵夜間處置必須穿有熒光標(biāo)志的服裝，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置警告標(biāo)志、發(fā)光隔離警戒器材，行動(dòng)時(shí)應(yīng)“左顧右盼”。20xx年3月20日夜間11時(shí)許，貴陽(yáng)交警陳佐旗在貴遵高速公路搶救車禍中受傷的司機(jī)時(shí)，推開(kāi)共陷險(xiǎn)境的同事，自己卻永遠(yuǎn)倒在迎面過(guò)來(lái)的貨車車輪下。三是嚴(yán)謹(jǐn)兼顧效率原則。在加強(qiáng)防護(hù)的同時(shí)，必須嚴(yán)格落實(shí)防范措施，安全工作越細(xì)越好，安全措施越牢固越安全，達(dá)到既保障安全、又講究效率的目的。其次，加強(qiáng)自救與急救方面的訓(xùn)練。高速公路大都遠(yuǎn)離城市的醫(yī)療單位，一旦官兵受傷，在醫(yī)護(hù)人員到達(dá)前，接受過(guò)急救訓(xùn)練的官兵可以實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)有效急救，將大大減少傷員的傷殘和死亡。
4、高速公路應(yīng)急救援安全工作的幾點(diǎn)設(shè)想
1）組建高速公路專兼職救援隊(duì)伍。依照目前的消防警力部署，很難對(duì)高速公路上的突發(fā)事故快速反應(yīng)，應(yīng)嘗試建立高速公路專兼職災(zāi)害事故搶險(xiǎn)救援隊(duì)。一旦出現(xiàn)事故，可擇優(yōu)路線、最大速度趕赴現(xiàn)場(chǎng)處置，搶救傷員，并緩解現(xiàn)役消防隊(duì)的壓力。
2）高速公路設(shè)計(jì)時(shí)預(yù)先考慮救援工作。高速公路在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)兼顧消防供水、應(yīng)急照明、安全疏散、滅火救援等問(wèn)題。應(yīng)成立監(jiān)控中心，對(duì)交通運(yùn)行實(shí)行電腦自動(dòng)監(jiān)測(cè)，與救援人員形成互動(dòng)。在服務(wù)區(qū)設(shè)急救站，高速公路兩側(cè)設(shè)sos電話、沿路廣播、緊急通報(bào)裝置，緊急情況可派急救車、直升飛機(jī)搶救傷員。
5、結(jié)束語(yǔ)
研究高速公路消防救援的特點(diǎn)，如何處置高速公路災(zāi)害事故，盡量降低災(zāi)害事故帶來(lái)的損害，是擺在我們面前的一項(xiàng)重要任務(wù)，對(duì)建立適應(yīng)我國(guó)高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)救援的模式，具有非常重要的意義。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇七
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。
營(yíng)銷部設(shè)：廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)(象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。
3.公司----終端
對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)付理商。
4.自營(yíng)終端
在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是xx市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹(shù)立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來(lái)。
5. 設(shè)立分公司、辦事處
針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。
6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇八
省錢， 如此容易！
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案
2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇九
一、活動(dòng)目的：
1、陶冶情操，親近自然，領(lǐng)略風(fēng)光，激發(fā)對(duì)生活的熱情；
2、豐富課余生活，讓學(xué)生的`身心在活動(dòng)中得到放松，在磨練中得到升華；
3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感，讓學(xué)生在追慕偉人的同時(shí)得到升華，團(tuán)委春游活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)參與對(duì)象：
初20xx、初20xx全體學(xué)生，班主任及部分科任教師
三、活動(dòng)路線地點(diǎn)：
初20xx級(jí)到廣安；初20xx級(jí)到南充市烈士陵園和羅瑞卿故居
四、時(shí)間：
第六周周末、第七周周末，遇雨順延
五、安全保衛(wèi)：
學(xué)校保衛(wèi)科將派人隨團(tuán)一同前往，各班班主任及安排到的科任教師要全面負(fù)責(zé)本班學(xué)生的紀(jì)律及安全教育，在春游期間全程跟隨學(xué)生。
六、活動(dòng)安排及要求：
1、學(xué)生統(tǒng)一穿校服。
2、各班包車往返。
3、上下車要求：往返上車前各班集合點(diǎn)名；事先做好學(xué)生的安全教育和組織工作，上下車時(shí)做到文明、謙讓、安靜有序，不大聲喧嘩、爭(zhēng)先恐后。
4、春游過(guò)程中要求做到安全、團(tuán)結(jié)、服從團(tuán)隊(duì)要求，不單獨(dú)行動(dòng)；愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，不攀摘不踐踏；注意環(huán)境衛(wèi)生，果殼雜物不隨地亂扔。
5、提倡艱苦樸素、勤儉節(jié)約。教育學(xué)生花錢不大手大腳，不搞攀比。學(xué)生在春游活動(dòng)中的表現(xiàn)要列入思想品德考評(píng)。
七、安全措施：
1．學(xué)校各級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)和全體任課教師跟班活動(dòng)，每個(gè)班至少兩位帶班教師。
2．各班制定活動(dòng)具體方案，于4月8日下午上交學(xué)校。
3．活動(dòng)前班主任要進(jìn)行春游活動(dòng)的安全教育、社會(huì)公德教育。
4．班主任安排、落實(shí)春游的組織管理工作，要求做到周密、細(xì)致，萬(wàn)無(wú)一失。
5．整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都要以班級(jí)為單位，或小組集體行動(dòng)，不可單獨(dú)行動(dòng)?；顒?dòng)結(jié)束
附1：隨班教師安排
初一年級(jí)：帶隊(duì)
初一（1）班：56人肖光偉
初一（2）班：55人林倩
初一（3）班：55人李焱
初一（4）班：58人杜威
初一（5）班：56人宋文芬
初一（6）班：58人陳春燕
初一（7）班：60人陳小虎
初二年級(jí)：帶隊(duì)
初二（1）班：56人李小瓊
初二（2）班：52人劉剛
初二（3）班：54人羅娟
初二（4）班：50人韓進(jìn)
初二（5）班：56人王琴
初二（6）班：59人張小鳳
初二（7）班：54人劉敬武
初二（8）班：58人覃軍
初二（9）班：54人舒迅
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十
公司規(guī)模的`擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十一
今年是“五四”運(yùn)動(dòng)××周年，建團(tuán)××周年紀(jì)念。為教育引導(dǎo)我校團(tuán)員、學(xué)生繼承和發(fā)揚(yáng)“五·四”精神，營(yíng)造良好的校園文化氛圍，促進(jìn)青年學(xué)生的全面發(fā)展，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷。經(jīng)校黨支部、校團(tuán)委研究，決定開(kāi)展紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)xx周年系列活動(dòng)，具體方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以黨的十七大精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹團(tuán)中央十六屆二中全會(huì)精神，廣泛開(kāi)展一系列體現(xiàn)人文關(guān)懷、文化創(chuàng)意、青春活力的紀(jì)念活動(dòng)，努力營(yíng)造濃郁熱烈的節(jié)日氛圍，進(jìn)一步引導(dǎo)全校廣大團(tuán)員青年繼承和弘揚(yáng)“五四”精神。
二、活動(dòng)主題
傳承五四精神踐行科學(xué)發(fā)展
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、切實(shí)加強(qiáng)青少年思想政治教育。要通過(guò)組織學(xué)習(xí)、參觀走訪、社會(huì)實(shí)踐、先進(jìn)事跡宣傳等活動(dòng)，用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝青少年頭腦，讓青少年在社會(huì)實(shí)踐中直接感受、親身體驗(yàn)改革開(kāi)放以來(lái)祖國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的巨大成就，更加堅(jiān)定跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念;要通過(guò)舉辦新團(tuán)員入團(tuán)儀式、民族精神代代傳等活動(dòng)，弘揚(yáng)“五四”運(yùn)動(dòng)光榮傳統(tǒng)，培養(yǎng)團(tuán)員青年的集體榮譽(yù)感和使命感;要加強(qiáng)青少年的思想政治教育，切實(shí)注重未成年人思想道德建設(shè)，不斷增強(qiáng)青少年的民族自尊心、自信心和自豪感，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
2、廣泛開(kāi)展豐富多彩的青少年文化活動(dòng)。各支部在“五四”期間要充分發(fā)揮文化育人的功能，大力實(shí)施青年文化行動(dòng)，加強(qiáng)和諧文化建設(shè)。要積極探索具有時(shí)代特色、青少年樂(lè)于參加的文化活動(dòng)新形式、新載體，通過(guò)組織動(dòng)員廣大同學(xué)踴躍參與才藝大賽、歌詠比賽、讀書征文、書畫影展、科普宣講、體育運(yùn)動(dòng)和技能競(jìng)賽等活動(dòng)，寓教于樂(lè)，豐富學(xué)生文化生活，陶冶青少年道德情操，滿足青少年日益增長(zhǎng)的文化需求，引導(dǎo)文化時(shí)尚和時(shí)代潮流，促進(jìn)青少年全面健康發(fā)展。
3夯實(shí)基層團(tuán)組織基礎(chǔ)。要結(jié)合紀(jì)念活動(dòng)認(rèn)真解決團(tuán)員和團(tuán)組織在思想、組織、作風(fēng)、工作等方面存在的突出問(wèn)題，著力探索共青團(tuán)科學(xué)發(fā)展的新思想、新途徑、新舉措，著力解決涉及團(tuán)員青年切身利益的實(shí)際問(wèn)題，完善共青團(tuán)的各項(xiàng)工作，永葆團(tuán)的先進(jìn)性。各班團(tuán)組織要打牢團(tuán)建基礎(chǔ)工作。同時(shí)，要重點(diǎn)抓好團(tuán)建創(chuàng)新工作，全力推進(jìn)班級(jí)團(tuán)支部與班委會(huì)統(tǒng)建制度，不斷開(kāi)創(chuàng)團(tuán)建工作新局面。
四、活動(dòng)要求
認(rèn)真落實(shí)精神，積極動(dòng)員，精心策劃，注重參與性與時(shí)效性，營(yíng)造良好氛圍。
五、活動(dòng)時(shí)間：4月上旬至5月底
注：具體活動(dòng)要求參考附件，希望各班精心組織，盡早安排。
共青團(tuán)xx市第四中委員會(huì)
xxxx年4月10日
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十二
市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中g(shù)is的應(yīng)用
摘要：gis是管理分析與空間地理位置有關(guān)的數(shù)據(jù)信息的技術(shù)系統(tǒng)，具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場(chǎng)營(yíng)銷與空間地理分布及目標(biāo)市場(chǎng)的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系，利用gis可進(jìn)行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作，可快速對(duì)市場(chǎng)信息變化及客戶需求進(jìn)行感測(cè)，并準(zhǔn)確及時(shí)響應(yīng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作效率和準(zhǔn)確性。
關(guān)鍵詞：gis;市場(chǎng)營(yíng)銷;信息處理
一、引言
地理信息系統(tǒng)(gis)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué)，已經(jīng)遍及在很多應(yīng)用領(lǐng)域，是用于輸入、存儲(chǔ)、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué)[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，gis在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)信息處理中的應(yīng)用也逐步發(fā)展起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中，為商業(yè)市場(chǎng)以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)，運(yùn)用gis新技術(shù)處理市場(chǎng)營(yíng)銷信息具有重大意義。
二、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的可行性分析
市場(chǎng)營(yíng)銷是在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中，用來(lái)滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。應(yīng)用gis處理分析在市場(chǎng)環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù)，可快捷地對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析[2]?？煽旖輰?shí)現(xiàn)各項(xiàng)信息的查詢、檢索、分析工作，為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供決策支持。gis與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，則可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實(shí)時(shí)傳輸，信息處理更加方便快捷。gis的出現(xiàn)改變了原有的`手工信息錄入和半自動(dòng)化錄入處理的方式，由原來(lái)繁瑣冗長(zhǎng)的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動(dòng)化的高速應(yīng)用，是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質(zhì)量，另一方面節(jié)約大量人力、物力、財(cái)力，在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強(qiáng)大的優(yōu)越性。因此gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的應(yīng)用是完全可行的。
三、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的優(yōu)越性分析
1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的問(wèn)題
(1)市場(chǎng)調(diào)查的范圍有限，市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果缺乏客觀性。市場(chǎng)調(diào)查是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)信息數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀正確資料。但在實(shí)際工作中有限的調(diào)查范圍大大限制了調(diào)查的準(zhǔn)確度。銷售市場(chǎng)的復(fù)雜性和低效率往往使得調(diào)查結(jié)論過(guò)于主觀[4]。
(2)促銷過(guò)程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動(dòng)能在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度，但是在促銷過(guò)程中，吸引買方的多是價(jià)格、禮品和優(yōu)惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關(guān)系。
(3)由于市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理的準(zhǔn)確度問(wèn)題，商家可能無(wú)法準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)營(yíng)銷環(huán)境的變化。市場(chǎng)需求是多變的，是受時(shí)間和空間限制和影響的。滿足市場(chǎng)需求是產(chǎn)品的核心，如果廠商無(wú)法明確了解市場(chǎng)需求情況，就會(huì)造成生產(chǎn)的盲目性，給企業(yè)生存帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。例如我國(guó)近年來(lái)的玉米制種量過(guò)剩，市場(chǎng)飽和銷售困難，大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的優(yōu)勢(shì)
從技術(shù)層面論述gis，其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析，更強(qiáng)調(diào)gis對(duì)信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構(gòu)建一個(gè)地理信息系統(tǒng)工具，如給現(xiàn)有的gis增加一個(gè)新的功能即可結(jié)局按一定的問(wèn)題。通過(guò)定義一個(gè)問(wèn)題，繼而獲取相關(guān)軟件硬件，然后采集和獲取一定數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施分析，最終對(duì)信息進(jìn)行解釋和展示結(jié)果。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能，再加上適當(dāng)?shù)亩伍_(kāi)發(fā)，gis可對(duì)任何空間信息進(jìn)行管理、分析、查詢和輸出，為設(shè)計(jì)、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術(shù)支持。隨著基于面向?qū)ο蟮膅is、互聯(lián)網(wǎng)上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結(jié)合等方面的研究的深入，gis應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越寬，商用gis不斷涌現(xiàn)。gis應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中具有了越來(lái)越大的優(yōu)越性。
四、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的關(guān)鍵
由于gis是以公共的地理定位為基礎(chǔ)的，通過(guò)信息采集、管理、分析和輸出的人機(jī)交互是的空間決策支持系統(tǒng)，其在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中必須注意一些關(guān)鍵問(wèn)題：
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入、管理與更新
即使是進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)的專業(yè)商用gis軟件，其數(shù)據(jù)庫(kù)中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中信息隨時(shí)變化，情況復(fù)雜。因此必須從實(shí)際出發(fā)，確保信息及時(shí)輸入，數(shù)據(jù)的維護(hù)、管理和更新能夠同步進(jìn)行。
2.空間分析模型庫(kù)的建立
空間分析能力是gis的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開(kāi)發(fā)后的gis軟件中可以建立市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)處理所需的gis模型庫(kù)。gis于空間分析相結(jié)合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis，其相關(guān)數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計(jì)算，用戶方便，但是開(kāi)發(fā)費(fèi)用高昂，實(shí)現(xiàn)周期長(zhǎng)。松散耦合是在獨(dú)立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口，gis通過(guò)接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源，空間分析軟件計(jì)算出的結(jié)果再返回到gis中，該方式相對(duì)容易，費(fèi)用低廉，使用開(kāi)源的gis軟件即可實(shí)現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
五、結(jié)論
gis在市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)處理中的應(yīng)用是具有可行性。經(jīng)過(guò)二次開(kāi)發(fā)后的gis在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢(shì)，可對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的變化及時(shí)響應(yīng)。具有強(qiáng)大空間分析能力的gis，亦可為市場(chǎng)營(yíng)銷提供決策方面的技術(shù)支持。gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中應(yīng)用的關(guān)鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護(hù)和空間模型的建立，以及開(kāi)發(fā)費(fèi)用的降低，這些方面需要加強(qiáng)研究。
參考文獻(xiàn)：
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市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十三
七、小區(qū)營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題與處理原則
一、小區(qū)營(yíng)銷的重要性
小區(qū)營(yíng)銷能夠做到零距離、一對(duì)一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行銷售行為。前期工作也證明了小區(qū)營(yíng)銷是行之有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)手段之一。
二、小區(qū)營(yíng)銷人員的基本要求
1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。
三、小區(qū)營(yíng)銷的技能要求
1、了解公司現(xiàn)在代理的產(chǎn)品及其公司的背景
天通銀(金頂)：經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，天冿產(chǎn)權(quán)交易中心(國(guó)有資本)發(fā)起，各會(huì)員單位經(jīng)一定的資金及企業(yè)實(shí)力審核后，經(jīng)批準(zhǔn)，成為天交所會(huì)員。公司現(xiàn)代理的企業(yè)具有強(qiáng)大的實(shí)力，專注于黃金實(shí)物及黃金投資。
品今：國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，專注于黃金實(shí)物及黃金投資。2、產(chǎn)品交易規(guī)則
3、與其它投資產(chǎn)品比較
4、完整的開(kāi)戶流程
四、如何對(duì)小區(qū)進(jìn)行開(kāi)發(fā)
小區(qū)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地放幾個(gè)人去碰運(yùn)氣，而是系統(tǒng)地分析目標(biāo)小區(qū)，有針對(duì)性地拿出具體實(shí)施方案。
7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。
下面對(duì)以上步驟細(xì)化。
1、對(duì)小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，建立檔案，評(píng)估價(jià)值，確定進(jìn)入方式。
(1)、首先對(duì)小區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查，避免做無(wú)用功。一個(gè)好的小區(qū)至少應(yīng)該具備以下一些條件：1、規(guī)模較大2、居民收入水平較高3、具有相對(duì)集中的活動(dòng)場(chǎng)所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：
信息如何收集：
a、小區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)本區(qū)域信息收集
b、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)督辦，對(duì)各區(qū)域的信息收集情況進(jìn)行查看。小區(qū)分類：
對(duì)收集的信息進(jìn)行評(píng)估和分類。小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開(kāi)展形式。正常分為兩種：?jiǎn)挝恍^(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式。
a、單位小區(qū)：
人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點(diǎn)是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹(shù)立品牌形象。
多為大型國(guó)有企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的小區(qū)。
在這些小區(qū)，以消費(fèi)為主，有投資意識(shí)，但投資的緊迫性不足，對(duì)投資收益和安全非常關(guān)注，互相之間存在攀比情況。對(duì)我們開(kāi)展業(yè)務(wù)非常有利。
b、商業(yè)小區(qū)：
人員關(guān)系比封閉，開(kāi)發(fā)要點(diǎn)在于戶外宣傳持久，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)。
已經(jīng)入住的小區(qū)和新開(kāi)發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)。這些客戶，對(duì)于投資有興趣，有風(fēng)險(xiǎn)承受能務(wù)，對(duì)投資收益很關(guān)注。是我們的目標(biāo)客戶群。
(2)確定進(jìn)入方式單獨(dú)進(jìn)入進(jìn)行宣傳方式
與其它單位合作進(jìn)入宣傳方式，例如報(bào)紙等。2、物業(yè)管理公關(guān)，爭(zhēng)取以較低成本進(jìn)駐。
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十四
接近年底，對(duì)于所有市場(chǎng)商家來(lái)說(shuō)，制訂明年的年度市場(chǎng)規(guī)劃是一項(xiàng)重要工作，怎么策劃市場(chǎng)規(guī)劃實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于市場(chǎng)規(guī)劃方案范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一、 u-pvc管材市場(chǎng)概況
20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開(kāi)始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。
塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
2.價(jià)格
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。
生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整
企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整
l 削價(jià)策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額
f成本降低、費(fèi)用降低 有條件削價(jià)
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)
l 提價(jià)策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位
b成長(zhǎng)期
c銷售旺季
d對(duì)手提價(jià)
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
4.促銷
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。
1.市場(chǎng)調(diào)查目的要求
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出本次市場(chǎng)調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買行為和消費(fèi)偏好情況等。
2.市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象
市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購(gòu)買者和使用者不一致，如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，如對(duì)于化妝品，調(diào)查對(duì)象主要選擇女性;對(duì)于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對(duì)象主要為男性。
3.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí)，可按消費(fèi)者購(gòu)買、使用，使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡(jiǎn)練，避免面面俱到，內(nèi)容過(guò)多，過(guò)于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無(wú)關(guān)的內(nèi)容列入其中。
4.市場(chǎng)調(diào)查表
市場(chǎng)調(diào)查表是市場(chǎng)調(diào)查的基本工具，市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)查表有如下特點(diǎn)：
(1)市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無(wú)的問(wèn)題;
(4)市場(chǎng)調(diào)查表的內(nèi)容簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見(jiàn)的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。
5.市場(chǎng)調(diào)查的地區(qū)范圍
在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問(wèn)調(diào)查。這樣就相對(duì)縮小調(diào)查范圍，減少實(shí)地訪問(wèn)工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費(fèi)用。
6.市場(chǎng)調(diào)查樣本的抽取
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場(chǎng)調(diào)查?---聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;
聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場(chǎng)的方方面面：
聯(lián)邦還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開(kāi)展調(diào)查。
聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法
分為直接觀察和實(shí)際痕跡測(cè)量?jī)煞N方法。
實(shí)際痕跡測(cè)量是通過(guò)某一事件留下的實(shí)際痕跡來(lái)觀察調(diào)查，一般用于對(duì)用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報(bào)紙、雜志上做廣告時(shí)，在廣告下面附有一張表格或條子，請(qǐng)讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測(cè)定廣告效果提出可靠資料。
·詢問(wèn)法
是將所要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問(wèn)，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問(wèn)表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，面談?wù){(diào)查能直接聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問(wèn)表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn)，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問(wèn)卷，說(shuō)明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。
·實(shí)驗(yàn)法
它通常用來(lái)調(diào)查某種因素對(duì)市場(chǎng)銷售量的影
響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計(jì)、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng)。
信息收集就是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場(chǎng)調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查聲勢(shì)浩大，又送禮、又抽獎(jiǎng)，相兼了問(wèn)詢和問(wèn)卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)查對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤瑸榇?，最有效的信息收集方式是深入市?chǎng)，現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)查法。
深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過(guò)深入市場(chǎng)來(lái)采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場(chǎng)正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對(duì)性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計(jì)劃，調(diào)查計(jì)劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查人員、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過(guò) 3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人，提高調(diào)查效率。
深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過(guò)程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查效果來(lái)設(shè)定合理的渠道比例來(lái)進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、行業(yè)展會(huì)等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點(diǎn);報(bào)紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道，通過(guò)輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證;其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過(guò)程中要善于采用：觀、記、問(wèn)、領(lǐng)會(huì)等調(diào)查手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場(chǎng)，透過(guò)表面的市場(chǎng)現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場(chǎng)資料。
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市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十五
一、活動(dòng)背景
在這荔枝飄香的六月，孩子們即將離開(kāi)生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同學(xué)錄，讓我深深地感受到孩子們對(duì)小學(xué)的不舍與和對(duì)即將到來(lái)的初中生活的憧憬。的確，小學(xué)畢業(yè)才意味著真正的走完多彩的童年，走向如花的少年時(shí)代，具有里程碑式的意義。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)簡(jiǎn)單而又莊嚴(yán)的畢業(yè)儀式，激發(fā)畢業(yè)班同學(xué)對(duì)小學(xué)生活、學(xué)習(xí)的`懷念，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)母校的留戀、感恩之情，培養(yǎng)學(xué)生的光榮感、自豪感和使命感。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備兩種照片：一是剛讀小學(xué)時(shí)的照片，一是現(xiàn)在的照片。
2、準(zhǔn)備相關(guān)的活動(dòng)，做好成長(zhǎng)紀(jì)念卡，邀請(qǐng)家長(zhǎng)、科任老師、校長(zhǎng)參加。
3、制作課件，主持人做好準(zhǔn)備。
四、活動(dòng)過(guò)程
第一環(huán)節(jié)：照片引出父母恩
1、小組內(nèi)分享課前準(zhǔn)備的兩種照片：剛讀小學(xué)時(shí)的照片和現(xiàn)在的照片。大家在笑聲中感受生命神奇的成長(zhǎng)，感激父母的養(yǎng)育之恩。
2、采訪家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)自己看到小孩這種變化的感受。
設(shè)計(jì)意圖：那張張小時(shí)和長(zhǎng)大后對(duì)比鮮明的熟悉照片和燦爛的笑臉，讓孩子一下子就沉浸在生命成長(zhǎng)的神奇中，沉浸在六年來(lái)的往事中；而父母沉甸甸的愛(ài)和辛苦的養(yǎng)育之恩在采訪家長(zhǎng)的互動(dòng)中自然會(huì)展露無(wú)遺！
第二環(huán)節(jié)：游戲激活師生情
1、游戲名為“猜猜我們的驕傲”，規(guī)則是，將班里孩子們的榮譽(yù)、班集體的榮譽(yù)寫在紙條上，放在紙箱內(nèi)。每組派一名同學(xué)舉手，誰(shuí)先舉手，回答權(quán)就交給那一組。讓同學(xué)們猜一猜，是哪個(gè)同學(xué)獲得的榮譽(yù)，或者是我們班級(jí)在什么時(shí)候獲得的榮譽(yù)。
2、班主任寄祝福語(yǔ)。
設(shè)計(jì)意圖：在輕松的游戲中，同學(xué)們六年來(lái)的成長(zhǎng)足跡一點(diǎn)一滴的浮現(xiàn)在孩子們的眼前。曾經(jīng)拼搏奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)一心、“班級(jí)光榮我光榮”的往事定將平時(shí)深埋在大家心底的情感一一激活。
第三環(huán)節(jié)：贈(zèng)禮以表學(xué)子心
播放學(xué)校校園景觀宣傳片，瀏覽美麗的校園，感受校園迷人的景色。學(xué)生代表致辭并贈(zèng)送紀(jì)念禮物給母校！
設(shè)計(jì)意圖：在優(yōu)美的音樂(lè)中，那些平凡得可能被眼睛忽視的風(fēng)景，從大屏幕里一一呈現(xiàn)時(shí)，活動(dòng)氣氛將會(huì)推向高潮，這就是我們一起生活六年的母校啊！而這一切美麗的景色將成為記憶被珍藏！
第四環(huán)節(jié)：寄語(yǔ)激勵(lì)我成長(zhǎng)
1、校長(zhǎng)寄語(yǔ)后親自為每一位同學(xué)頒發(fā)印有我校校微的畢業(yè)彰及成長(zhǎng)紀(jì)念卡，全體合照留影。（成長(zhǎng)紀(jì)念卡就是課前師生一起將每個(gè)孩子最大的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行歸納分類并親自制作的卡片。）
2、全班集體朗誦《少年中國(guó)說(shuō)》。
設(shè)計(jì)意圖：空洞的說(shuō)教永遠(yuǎn)比不上這樣事實(shí)教育的力量。這一環(huán)節(jié)就是孩子們?cè)谇f嚴(yán)的氛圍中，讓師長(zhǎng)們見(jiàn)證自己已經(jīng)不再是無(wú)知懵懂的兒童，而已成長(zhǎng)為光榮的少年！而校長(zhǎng)充滿鼓勵(lì)、祝福的寄語(yǔ)和成長(zhǎng)紀(jì)念卡定能讓孩子充滿自信地迎接初中生活的到來(lái)。
五、活動(dòng)反思
有人說(shuō)，童年是一個(gè)虛懷若谷的包袱，小時(shí)藏進(jìn)什么，長(zhǎng)大就能摸到什么。所以，我虔誠(chéng)地希望我的學(xué)生們除了在童年收藏了知識(shí)、快樂(lè)，更要收藏感恩、奮進(jìn)與夢(mèng)想！這節(jié)主題班會(huì)就是讓孩子們?cè)阢懹浢篮玫耐陼r(shí)，學(xué)會(huì)感恩；在莊嚴(yán)的“畢業(yè)儀式”上，學(xué)會(huì)自信；而在師長(zhǎng)面前集體宣誓般背誦《少年中國(guó)說(shuō)》定能讓孩子們領(lǐng)悟到自己肩上所擔(dān)負(fù)的光榮感、使命感和責(zé)任感！
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十六
二、活動(dòng)目的:為迎接偉大祖國(guó)72周年，增強(qiáng)全班同學(xué)的榮譽(yù)感、責(zé)任感和使命感，凝聚人心，鼓舞士氣，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，弘揚(yáng)報(bào)國(guó)之志，本班將開(kāi)展系列迎國(guó)慶活動(dòng)。
三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu):
主辦單位:韶關(guān)學(xué)院團(tuán)委
承辦單位:08工商管理(1)團(tuán)委
四、活動(dòng)對(duì)象:
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院08工商管理(1)班
五、活動(dòng)時(shí)間:9月24日傍晚
活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)校道平廣場(chǎng)
六、活動(dòng)流程:
(1)前期準(zhǔn)備
a選定合唱的愛(ài)國(guó)歌曲，在9月21日前上報(bào)歌曲曲目(鄔永康負(fù)責(zé))
b購(gòu)買活動(dòng)所需的物質(zhì)，如:孔明燈、大頭筆(江仁雄負(fù)責(zé))
c在9月24日下午4點(diǎn)前做好布場(chǎng)工作(梁振興負(fù)責(zé))
(2)活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排
a、唱國(guó)歌:全班同學(xué)以大合唱的形式合唱愛(ài)國(guó)主義歌曲。
b、擺“60”字形:在道平廣場(chǎng)做象征60周年的隊(duì)形。
c、放祝愿燈:每個(gè)同學(xué)在孔明燈寫上祝福祖國(guó)愿望，然后放飛孔明燈。
七、物資、經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)略
下頁(yè)更多關(guān)于團(tuán)委活動(dòng)方案精彩內(nèi)容
市場(chǎng)開(kāi)拓思路及方案篇十七
公司各單位：
為慶祝五四青年節(jié)，自覺(jué)做“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”的實(shí)踐者，在公司青年職工中倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、健康、環(huán)保、文明的生活方式，公司團(tuán)委、青工委決定五四前夕，在公司開(kāi)展以“慶五四，迎奧運(yùn)，我運(yùn)動(dòng)，我健康”為主題的自行車環(huán)保騎行活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)事宜通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：201x年4月27日(星期天)11：00
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”承諾簽名活動(dòng)：在俱樂(lè)部廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)簽名，同時(shí)為公司職工贈(zèng)送《全民節(jié)能減排手冊(cè)》。
2、“慶五四，迎奧運(yùn)，我運(yùn)動(dòng)，我健康”自行車環(huán)保騎行實(shí)踐活動(dòng)。
四、報(bào)名條件和辦法：
1、公司36歲以下(1972年1月1日以后出生的)，_年12月份注冊(cè)的團(tuán)員、青年職工。
2、為體現(xiàn)親情互動(dòng)和廣泛的參與性，活動(dòng)分家庭組(男、女有一方符合年齡條件即可參加)、個(gè)人組。7歲以上兒童必須在父母監(jiān)護(hù)下騎車參與本次環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)。
3、在各單位團(tuán)支部書記、青年委員處報(bào)名。4月10日前將報(bào)名結(jié)果上報(bào)至。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、設(shè)家庭和個(gè)人參與獎(jiǎng)。凡騎車安全到達(dá)終點(diǎn)的家庭或個(gè)人，均可領(lǐng)取哈爾斯運(yùn)動(dòng)水壺一套(一份)。
2、設(shè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)。所有參與活動(dòng)的家庭(個(gè)人)均有計(jì)算機(jī)現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)的均等機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為捷安特自行車。