一個良好的計劃可以幫助我們避免拖延癥，提高工作效率。在制定計劃時，要考慮到自己的實際能力和資源情況。如果你對計劃制定和執(zhí)行感興趣，我還準備了一些相關的資源和鏈接，供您深入學習。
制定班務工作計劃篇一
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，很重要的一項工作是做好當年的工作總結，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達成什么目標，以及通過什么途徑達成。
要制作一個結構合理、內(nèi)容充實、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領地規(guī)劃年度工作計劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠對自我有一個清醒的認識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結和評定，比如外部資源和外協(xié)機構的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現(xiàn)的指標，則包含了年度任務的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調(diào)機構進行調(diào)查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個字母縮寫），進一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數(shù)字目標為主導，比如年度銷售指標、分產(chǎn)品貢獻指標、市場占有指標、網(wǎng)點開發(fā)指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設定完目標后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產(chǎn)品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應對和調(diào)整。年度是否應該設定系列大型的公關活動，這樣的公關活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預算。做費用預算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領導編制年度計劃書，能夠領悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專業(yè)設計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。
制定班務工作計劃篇二
在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：
1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。
1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個，一個是整個的`全盤計劃（由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來）
工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
制定班務工作計劃篇三
由于開業(yè)前工程改進問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態(tài)，在開業(yè)以后大部分的員工心態(tài)還未能及時調(diào)整過來。
2、客房的衛(wèi)生質量
經(jīng)過這一周對ok房的檢查，發(fā)現(xiàn)在客房質量還存在一些細節(jié)問題，以至于影響整個ok房的質量。
3、做房的流程
在跟進做房時發(fā)現(xiàn)員工沒有嚴格的按照客房的工作流程進行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。
4、工作車上物品的擺放及工具的清潔
發(fā)現(xiàn)員工的工作車上物品擺放沒有按照標準進行擺放，如：無干濕抹布的區(qū)分；在下班后沒有及時對工作車上的工具進行清洗。
針對上周工作中出現(xiàn)的不足現(xiàn)對本周進行計劃：
1、盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調(diào)整好心態(tài)，使員工盡快投入到工作中去。
2、加強對員工的崗位培訓，嚴格按照客房的衛(wèi)生標準進行做房。
3、繼續(xù)跟進做房，發(fā)現(xiàn)問題及時與員工進行溝通討論，嚴格按照客房的工作流程進行工做。
4、隨時檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班后檢查工具的清洗及擺放。
制定班務工作計劃篇四
1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！
2）每天早上帶領員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。
3）安排好員工與促銷員的每天工作任務，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。
4）每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進行一系列的調(diào)價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向經(jīng)理反應情況，dm生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結商品庫存。
5）每天帶領員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進行檢查和跟進。
6）每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
制定班務工作計劃篇五
1、經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標統(tǒng)計上報；
2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作；
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關系，以方便相關工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續(xù)保持謙虛嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學習，提高業(yè)務水平，將各項工作做好。
制定班務工作計劃篇六
認真落實上級工作指示精神，堅持以科學管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學期將進一步提高教師和幼兒素質，不斷提升幼兒園辦園質量和服務水平，使幼兒園在原有基礎上再上新高。
二、工作目標和具體措施
(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園
1.有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習，提高師幼的安全意識和應急突發(fā)事件的能力。
2.細化一日活動安全管理細則，規(guī)范日常工作要求，將安全責任落實到每一個環(huán)節(jié)。
3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質
1.深入學習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》中的細則，每月交流學習筆記，進行理論聯(lián)系實踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應用能力。
2. 分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。
(三)組織形式多樣的教學活動，促進幼兒和諧發(fā)展
1.要求老師結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。
2.通過每學期一次的教學評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學研究力度，增加領導推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學質量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進幼兒語言能力的提高。
4.組織幼兒開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運，為其提供展示自我和健康成長的機會。
(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力
1.更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關知識，提高家長和幼兒的安全意識。
3.通過家長學校和家長會的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達成教育共識。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進行育兒指導和培訓，加強溝通與交流。
5.增設園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
八月份：
1.以先進的教育理念為指導，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設評比活動
2.全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境
3.新小班試入園活動，配備優(yōu)質師資，穩(wěn)定幼兒情緒，進行活動常規(guī)和行為習慣培養(yǎng)
二月份：
1.根據(jù)上級工作指示，結合本園實際，傳達幼兒園工作計劃，各班制定學期教育計劃
三月份：
1.組織教師開展以體育和科學學科為主的教學評比活動
2.各班學習徒手操，規(guī)范動作與要求，進行徒手操評比活動 四月份：
1.組織教師進行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核
2.組織教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核
五月份：
1.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動
2.開展“我運動 我健康”的幼兒春季運動會
六月份：
1.迎“六一”兒童節(jié)慶祝活動
2.進行備課評優(yōu)活動
七月份：
進行學期工作總結和期末展示活動
制定班務工作計劃篇七
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首，”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排，來看下面小編整理的制定工作計劃內(nèi)容：
寫工作計劃的方法
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯(lián)的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
xx年工作目標如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
制定班務工作計劃篇八
在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：
1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。
1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃（由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來）
工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
制定班務工作計劃篇九
銷售工作計劃如何制定點評：
你這問題，主要是在沒有品牌效應幫助的.情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
制定班務工作計劃篇十
書和保證書，計劃不是空洞的，也不是寫給領導看的。
計劃是由以下幾個要素構成的`：
1、明確目標，數(shù)量、額度、程度。
2、明確由誰來完成，落實責任和標準。
3、明確完成的方法，包括人員組合、服務內(nèi)容、促銷方法、產(chǎn)品結構
4、明確完成的時間。
5、明確檢查的標準，員工不會做你希望他做的事情，只會做你檢查的事情。
6、在檢查中發(fā)現(xiàn)問題，對人員和方法進行更合理的調(diào)整，確保工作計劃的順利進行。
7、明確講評、獎罰的標準，要具體去實施，不用模糊語言。
團隊。
制定班務工作計劃篇十一
一、為什么要做工作計劃：
1、工作計劃可以提高工作效率
工作分為兩種形式：
第一種是消極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“等事做”，等待上級領導安排工作，等待下屬指示工作，出現(xiàn)意外時去補救，也叫“救火式”的工作。
第二種是積極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“找事做”，不等領導安排，按照自己或部門的目標，提前計劃將要進行的工作，也叫“防火式”的工作。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、工作計劃可以周密思考將要做的工作，少走彎路
將要進行的工作可能分為很多種步驟，做工作計劃時必然會考慮到完成計劃的方法，對將要進行的工作進行步驟預測、時間預測、分工預測、資料預測，還可能根據(jù)預測結果制訂應急預案，以確保計劃的完成。
3、工作計劃可以避免遺漏重要工作
工作計劃是一個階段性工作的全面盤點，可以提前考慮哪些工作該做了，避免遺漏重大事項。
4、工作計劃可以把將要做的工作分清輕重緩急
工作計劃不僅將工作事件羅列，同時也是一次時間和人力資源的整體分配，做工作計劃時就可以分清“重要且緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急”四種類型的工作。根據(jù)這種情況再分配時間資源和人力資源，這樣就可以做到游刃有余。
5、分解計劃可以化繁為簡，化難為易
計劃分解的過程是將工作事件剖析的過程，如果把一個復雜的事件分成三個步驟和三個人共同完成，就可以順利實現(xiàn)。
6、工作計劃是上級組織實現(xiàn)目標的有力保障
工作計劃是上級組織工作計劃的分解，完成工作計劃是上級組織完成工作計劃的有力保障。如果有一個人的計劃完不成，就有可能影響到整個部門的目標完成。
7、工作計劃是上級協(xié)調(diào)和分配資源的依據(jù)
上級領導把每個人的工作計劃收集整理之后，為了推動整體工作目標的實現(xiàn)，上級會將企業(yè)資源進行協(xié)調(diào)和分配，以有助于計劃的完成。
8、計劃能力是個人水平的體現(xiàn)。
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的部門來說，計劃顯得尤為迫切。部門小的時候，還可以不用寫計劃。因為部門的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是部門大了，人員多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
我們的工作是無形的，如果我們都不做計劃，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作化無形為有形，如何做到，工作計劃就是一種很好的工具！
9、做工作計劃是個人最為重要的職業(yè)素養(yǎng)之一，也是必備的素質之一。想下來的.事情記錄下來，記錄下來的事情行動起來，做完的事情總結出來。
二、做工作計劃的幾個誤區(qū)
1、工作忙，沒時間做計劃
越是工作忙，越是需要做計劃，需要理順各項工作的時間關系。
2、每天等事做，不需要做計劃
消極式的工作，等上級領導安排或下級請示。
3、代勞即可，沒必要親自動手做計劃
隨便拿一個同事的抄一下，或者讓他幫我寫一份就行了。
4、工作計劃在心里裝著，沒必要寫出來
有計劃，但是覺得沒必要寫出來，只要心里想著就行了。
5、不會做計劃
6、不會用電腦
三、工作計劃中可能存在的問題分析
1、計劃內(nèi)容沒有突出重點
2、總結與計劃不對應
3、周計劃不是月計劃的分解，月計劃有不是年計劃的分解
四、工作計劃應該如何做
以周計劃為例：
1、對照當月重點工作，找出工作重點
做周計劃時要對照當月計劃，不要把階段性的重點工作內(nèi)容遺漏了。周計劃一定要與月計劃相對應。
2、對照上周工作計劃，看哪些計劃沒有完成。
上周沒有完成的工作計劃，寫在本周工作計劃內(nèi)。不能把沒有完成的工作丟棄了。
3、梳理本周重點工作，提煉出重點工作內(nèi)容，避免寫每周都要做的常規(guī)性、重復性的日常工作。
4、收集本周需要關注和重點事件的進展和即將進行的重點事件。
部門領導重點關注的事件就是工作計劃。作為集團的一個部門、一個公司，一周內(nèi)，部門主管、公司領導關注的事件至少有三到五個，如果工作計劃只有兩三條，證明部門領導這一周內(nèi)沒有重點關注的對象。
5、計劃四個要素：
(1)工作內(nèi)容（做什么）
(2)工作方法（怎么做）
(3)工作分工（誰來做）
(4)工作進度（什么時候做完）
工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
以上四個內(nèi)容缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。
6、注意工作總結的寫法
工作總結是工作計劃完成情況的說明。工作總結要針對工作計劃逐條注明完成與否，或完成的量，如果沒有完成，注明沒有完成的原因，并列入下周工作計劃。
對于領導交辦的臨時工作，由于未列入工作計劃，在工作總結時予以注明。
五、如何保證工作計劃得到執(zhí)行
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟計劃其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個計劃先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
1、要結合實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
2、本部門每月的重點工作計劃應公開。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、本部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。從下月起，我們將會對本部門的月計劃進行張榜公布。從計劃的編制情況就可以看出，哪些缺少重點，這也是體現(xiàn)個人重要程度和部門領導履職能力的一個窗口。
3、工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
4、在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門領導要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
制定班務工作計劃篇十二
1、了解班情：
（2）目前的學習成績：各分數(shù)段的學生人數(shù)和名單；
（3）學生基本素質：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達能力、合作能力等；
（4）學生個性：內(nèi)心或外向，對集體事務的參與熱情；
（5）志向：奮斗目標。
2、班級定位：
班主任的成功，并不是要把班級帶到多么優(yōu)秀，而是在原有基礎上獲得持續(xù)提高。
（1）班級有什么特點？可以根據(jù)這些特點開展哪些合適的教育活動？
（2）班級的起點在那里？在現(xiàn)有的基礎上有哪些地方可以嘗試突破？
（3）班級最迫切需要解決的`問題有哪幾個，如何解決？
1、發(fā)展的目標：
（1）學習成績的提升，班級榮譽的獲得；
（2）班級的生存狀態(tài)，包括安全感、價值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數(shù)等。
2、工作計劃的內(nèi)容：
（2）班級管理目標以及基本措施；
（3）學生素質培養(yǎng)目標；
（4）班級活動開展計劃。
制定班務工作計劃篇十三
盜竊、防火災、防食物中毒、防交通事故、防各種意外事故等工作落到實處，確保無事故發(fā)生。要注重對學生的安全教育，培養(yǎng)學生在緊急情況下的自救能力和處理問題的能力。（負責人：責任人：）
7、完善國有資產(chǎn)管理制度，實行領借用制度。做好財產(chǎn)、基建的管理監(jiān)督工作。加強學校硬、軟件建設，圖書資料、實驗儀器、音、體、美教學設備設施的補缺添置工作。（負責人：責任人：）
（十二）、加強教育宣傳和教育信息的.報送工作。（辦公室教務處）
（十三）、加強檔案管理工作。（辦公室）
（十四）、認真完成上級交辦的各項工作任務。（學校行政）
制定班務工作計劃篇十四
制訂工作計劃，是每個管理者必須做的事，沒有計劃的工作，大家做起來不能按照正常的、正確的步驟來完成，中間過程很容易出現(xiàn)偏差，直接影響工作完成的質量。
其實制訂工作計劃不光是為了很好地完成工作，其實經(jīng)常制訂工作計劃可以更快地提高個人工作能力、管理水平、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。在日常的工作中，通過長期制訂工作計劃，發(fā)現(xiàn)制訂工作計劃還有以下幾個很好的作用。
１．督促作用
人是有惰性的。如果沒有一個量化的指標，靠人的自覺性來完成一項工作，很容易出現(xiàn)一些想象不到的偏差，比如：完成時間滯后了，質量水平降低了，材料浪費了，留下小尾巴了，埋下隱患了……等等。因此，如果制訂好一個計劃，按照計劃的步驟、要求來完成一項工作，結果可能更令人滿意，計劃起到一種督促與監(jiān)督的作用，預防和糾正執(zhí)行過程中出現(xiàn)的偏差。
２．提示作用
人腦不是電腦，很多時候人們忙起來的時候會忘記一些東西，如果簡單策劃一下，然后就開始執(zhí)行，沒有制訂出具體的計劃，很容易無意識或有意識地遺忘或忽略一些環(huán)節(jié)，然而，如果開始就制訂出具體的計劃，將這些環(huán)節(jié)寫進計劃書中，就可以提示到了某階段要做哪些工作，于是，這時工作計劃可以起到提示的作用。
３．理清思路的作用
制訂工作計劃的過程是個思考的過程，制訂好工作計劃以后，在心中基本上對某個項目已經(jīng)心里有譜了，“胸有成竹”了。制訂的過程中，已經(jīng)將工作思路理清了，下面做起來就自然“水到渠成”了。即使是出現(xiàn)一些意外，其最后結果一般也不會有太大的差異。
４．備忘錄與備案的作用
一個項目做完以后，就很少有人再去經(jīng)常關注它。如果日后如果這個項目突然出現(xiàn)什么異常，需要重新對當時實施這個項目的一些細節(jié)進行檢討檢查，如果沒有工作計劃，很難把原來的情況準確地反映出來。這種情況下，工作計劃就起到了備忘錄的作用，它可以讓你更快速、更準確地找出問題點。
５．鍛煉思維與語言組織能力的作用
在制訂工作計劃的時候，要思考，并且通過語言組織表達出來，如果經(jīng)常制訂工作計劃，可以增強人的邏輯思維與直覺判斷能力，同時也增強了語言文字的組織與表達能力，可以鍛煉人們在處理日常事務的時候對于一些常規(guī)或非常規(guī)的問題形成一套比較成熟的邏輯程式，從而提高個人的工作效率。
有句話說：一日之計在于晨，一年之計在于春，一生之計在于勤。我覺得，一生之計在于計，如果不會計劃，你的人生將如何經(jīng)營。還是計劃一下好一點。
工作計劃是用書面語言表達出來的、對即將開展的工作的設想、安排、或者行動方案。因此，有些計劃，也叫“意見”、“方案”、“安排”、“設想”。
就在客觀上變成了對工作的要求，對計劃實施者的約束和督促，對工作進度和質量的考核標準。這樣，計劃又反過來成了指導和推動工作前進的一種動力?？傊?，搞好工作計劃，是建立機關正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。寫好工作計劃，對于各級機關的工作，都有十分重要的意義。
工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。的第一步，是事先了解公司的年度目標。
公司目標與個人目標
如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰(zhàn)性
為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。
目標數(shù)字化、行動具體化
有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際的4個步驟：
1.目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
2.行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
3.學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目。
4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內(nèi)希望從技術部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。
總之，不要把當作是交差了事的例行事項，應該藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。
1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：物料控制
（1）消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
（2）積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅動—系統(tǒng)驅動）有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等??）。
2、上月未完成的工作計劃持續(xù)進行。
3、上級工作指示及交辦事項物控論壇
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制
5、業(yè)務及日常管理（例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理??）
6、需重點檢核事項（例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程??）品質控制
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善（包括自糾及上級檢查）
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
工作計劃四大要素：
(1)工作內(nèi)容（做什么：what）
(2)工作方法（怎么做：how）
(3)工作分工（誰來做：who）
(4)工作進度（什么做完：when）
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。
另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
如何標簽：如何時間：2009-07-2822:42:44點擊：478回帖：1上一篇：好男人找不到女朋友的原因(圖)下一篇：世界為何對印度首艘核潛艇“視而如何（一）......
如何作計劃，目的就是一條：用正確的方法做正確的事。在某一特定的時間，為了高質量地完成某一特定的任務，就需要首先做出恰當?shù)陌才?，如對工作?shù)量、質量的要求，對完成任......
制定班務工作計劃篇一
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，很重要的一項工作是做好當年的工作總結，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達成什么目標，以及通過什么途徑達成。
要制作一個結構合理、內(nèi)容充實、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領地規(guī)劃年度工作計劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠對自我有一個清醒的認識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結和評定，比如外部資源和外協(xié)機構的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現(xiàn)的指標，則包含了年度任務的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調(diào)機構進行調(diào)查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個字母縮寫），進一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數(shù)字目標為主導，比如年度銷售指標、分產(chǎn)品貢獻指標、市場占有指標、網(wǎng)點開發(fā)指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設定完目標后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產(chǎn)品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應對和調(diào)整。年度是否應該設定系列大型的公關活動，這樣的公關活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預算。做費用預算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領導編制年度計劃書，能夠領悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專業(yè)設計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。
制定班務工作計劃篇二
在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：
1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。
1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個，一個是整個的`全盤計劃（由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來）
工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
制定班務工作計劃篇三
由于開業(yè)前工程改進問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態(tài)，在開業(yè)以后大部分的員工心態(tài)還未能及時調(diào)整過來。
2、客房的衛(wèi)生質量
經(jīng)過這一周對ok房的檢查，發(fā)現(xiàn)在客房質量還存在一些細節(jié)問題，以至于影響整個ok房的質量。
3、做房的流程
在跟進做房時發(fā)現(xiàn)員工沒有嚴格的按照客房的工作流程進行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。
4、工作車上物品的擺放及工具的清潔
發(fā)現(xiàn)員工的工作車上物品擺放沒有按照標準進行擺放，如：無干濕抹布的區(qū)分；在下班后沒有及時對工作車上的工具進行清洗。
針對上周工作中出現(xiàn)的不足現(xiàn)對本周進行計劃：
1、盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調(diào)整好心態(tài)，使員工盡快投入到工作中去。
2、加強對員工的崗位培訓，嚴格按照客房的衛(wèi)生標準進行做房。
3、繼續(xù)跟進做房，發(fā)現(xiàn)問題及時與員工進行溝通討論，嚴格按照客房的工作流程進行工做。
4、隨時檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班后檢查工具的清洗及擺放。
制定班務工作計劃篇四
1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！
2）每天早上帶領員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。
3）安排好員工與促銷員的每天工作任務，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。
4）每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進行一系列的調(diào)價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向經(jīng)理反應情況，dm生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結商品庫存。
5）每天帶領員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進行檢查和跟進。
6）每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
制定班務工作計劃篇五
1、經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標統(tǒng)計上報；
2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作；
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關系，以方便相關工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續(xù)保持謙虛嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學習，提高業(yè)務水平，將各項工作做好。
制定班務工作計劃篇六
認真落實上級工作指示精神，堅持以科學管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學期將進一步提高教師和幼兒素質，不斷提升幼兒園辦園質量和服務水平，使幼兒園在原有基礎上再上新高。
二、工作目標和具體措施
(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園
1.有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習，提高師幼的安全意識和應急突發(fā)事件的能力。
2.細化一日活動安全管理細則，規(guī)范日常工作要求，將安全責任落實到每一個環(huán)節(jié)。
3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質
1.深入學習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》中的細則，每月交流學習筆記，進行理論聯(lián)系實踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應用能力。
2. 分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。
(三)組織形式多樣的教學活動，促進幼兒和諧發(fā)展
1.要求老師結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。
2.通過每學期一次的教學評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學研究力度，增加領導推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學質量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進幼兒語言能力的提高。
4.組織幼兒開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運，為其提供展示自我和健康成長的機會。
(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力
1.更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關知識，提高家長和幼兒的安全意識。
3.通過家長學校和家長會的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達成教育共識。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進行育兒指導和培訓，加強溝通與交流。
5.增設園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
八月份：
1.以先進的教育理念為指導，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設評比活動
2.全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境
3.新小班試入園活動，配備優(yōu)質師資，穩(wěn)定幼兒情緒，進行活動常規(guī)和行為習慣培養(yǎng)
二月份：
1.根據(jù)上級工作指示，結合本園實際，傳達幼兒園工作計劃，各班制定學期教育計劃
三月份：
1.組織教師開展以體育和科學學科為主的教學評比活動
2.各班學習徒手操，規(guī)范動作與要求，進行徒手操評比活動 四月份：
1.組織教師進行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核
2.組織教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核
五月份：
1.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動
2.開展“我運動 我健康”的幼兒春季運動會
六月份：
1.迎“六一”兒童節(jié)慶祝活動
2.進行備課評優(yōu)活動
七月份：
進行學期工作總結和期末展示活動
制定班務工作計劃篇七
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首，”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排，來看下面小編整理的制定工作計劃內(nèi)容：
寫工作計劃的方法
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯(lián)的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
xx年工作目標如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
制定班務工作計劃篇八
在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：
1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。
1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃（由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來）
工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
制定班務工作計劃篇九
銷售工作計劃如何制定點評：
你這問題，主要是在沒有品牌效應幫助的.情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
制定班務工作計劃篇十
書和保證書，計劃不是空洞的，也不是寫給領導看的。
計劃是由以下幾個要素構成的`：
1、明確目標，數(shù)量、額度、程度。
2、明確由誰來完成，落實責任和標準。
3、明確完成的方法，包括人員組合、服務內(nèi)容、促銷方法、產(chǎn)品結構
4、明確完成的時間。
5、明確檢查的標準，員工不會做你希望他做的事情，只會做你檢查的事情。
6、在檢查中發(fā)現(xiàn)問題，對人員和方法進行更合理的調(diào)整，確保工作計劃的順利進行。
7、明確講評、獎罰的標準，要具體去實施，不用模糊語言。
團隊。
制定班務工作計劃篇十一
一、為什么要做工作計劃：
1、工作計劃可以提高工作效率
工作分為兩種形式：
第一種是消極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“等事做”，等待上級領導安排工作，等待下屬指示工作，出現(xiàn)意外時去補救，也叫“救火式”的工作。
第二種是積極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“找事做”，不等領導安排，按照自己或部門的目標，提前計劃將要進行的工作，也叫“防火式”的工作。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、工作計劃可以周密思考將要做的工作，少走彎路
將要進行的工作可能分為很多種步驟，做工作計劃時必然會考慮到完成計劃的方法，對將要進行的工作進行步驟預測、時間預測、分工預測、資料預測，還可能根據(jù)預測結果制訂應急預案，以確保計劃的完成。
3、工作計劃可以避免遺漏重要工作
工作計劃是一個階段性工作的全面盤點，可以提前考慮哪些工作該做了，避免遺漏重大事項。
4、工作計劃可以把將要做的工作分清輕重緩急
工作計劃不僅將工作事件羅列，同時也是一次時間和人力資源的整體分配，做工作計劃時就可以分清“重要且緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急”四種類型的工作。根據(jù)這種情況再分配時間資源和人力資源，這樣就可以做到游刃有余。
5、分解計劃可以化繁為簡，化難為易
計劃分解的過程是將工作事件剖析的過程，如果把一個復雜的事件分成三個步驟和三個人共同完成，就可以順利實現(xiàn)。
6、工作計劃是上級組織實現(xiàn)目標的有力保障
工作計劃是上級組織工作計劃的分解，完成工作計劃是上級組織完成工作計劃的有力保障。如果有一個人的計劃完不成，就有可能影響到整個部門的目標完成。
7、工作計劃是上級協(xié)調(diào)和分配資源的依據(jù)
上級領導把每個人的工作計劃收集整理之后，為了推動整體工作目標的實現(xiàn)，上級會將企業(yè)資源進行協(xié)調(diào)和分配，以有助于計劃的完成。
8、計劃能力是個人水平的體現(xiàn)。
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的部門來說，計劃顯得尤為迫切。部門小的時候，還可以不用寫計劃。因為部門的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是部門大了，人員多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
我們的工作是無形的，如果我們都不做計劃，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作化無形為有形，如何做到，工作計劃就是一種很好的工具！
9、做工作計劃是個人最為重要的職業(yè)素養(yǎng)之一，也是必備的素質之一。想下來的.事情記錄下來，記錄下來的事情行動起來，做完的事情總結出來。
二、做工作計劃的幾個誤區(qū)
1、工作忙，沒時間做計劃
越是工作忙，越是需要做計劃，需要理順各項工作的時間關系。
2、每天等事做，不需要做計劃
消極式的工作，等上級領導安排或下級請示。
3、代勞即可，沒必要親自動手做計劃
隨便拿一個同事的抄一下，或者讓他幫我寫一份就行了。
4、工作計劃在心里裝著，沒必要寫出來
有計劃，但是覺得沒必要寫出來，只要心里想著就行了。
5、不會做計劃
6、不會用電腦
三、工作計劃中可能存在的問題分析
1、計劃內(nèi)容沒有突出重點
2、總結與計劃不對應
3、周計劃不是月計劃的分解，月計劃有不是年計劃的分解
四、工作計劃應該如何做
以周計劃為例：
1、對照當月重點工作，找出工作重點
做周計劃時要對照當月計劃，不要把階段性的重點工作內(nèi)容遺漏了。周計劃一定要與月計劃相對應。
2、對照上周工作計劃，看哪些計劃沒有完成。
上周沒有完成的工作計劃，寫在本周工作計劃內(nèi)。不能把沒有完成的工作丟棄了。
3、梳理本周重點工作，提煉出重點工作內(nèi)容，避免寫每周都要做的常規(guī)性、重復性的日常工作。
4、收集本周需要關注和重點事件的進展和即將進行的重點事件。
部門領導重點關注的事件就是工作計劃。作為集團的一個部門、一個公司，一周內(nèi)，部門主管、公司領導關注的事件至少有三到五個，如果工作計劃只有兩三條，證明部門領導這一周內(nèi)沒有重點關注的對象。
5、計劃四個要素：
(1)工作內(nèi)容（做什么）
(2)工作方法（怎么做）
(3)工作分工（誰來做）
(4)工作進度（什么時候做完）
工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
以上四個內(nèi)容缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。
6、注意工作總結的寫法
工作總結是工作計劃完成情況的說明。工作總結要針對工作計劃逐條注明完成與否，或完成的量，如果沒有完成，注明沒有完成的原因，并列入下周工作計劃。
對于領導交辦的臨時工作，由于未列入工作計劃，在工作總結時予以注明。
五、如何保證工作計劃得到執(zhí)行
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟計劃其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個計劃先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
1、要結合實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
2、本部門每月的重點工作計劃應公開。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、本部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。從下月起，我們將會對本部門的月計劃進行張榜公布。從計劃的編制情況就可以看出，哪些缺少重點，這也是體現(xiàn)個人重要程度和部門領導履職能力的一個窗口。
3、工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
4、在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門領導要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
制定班務工作計劃篇十二
1、了解班情：
（2）目前的學習成績：各分數(shù)段的學生人數(shù)和名單；
（3）學生基本素質：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達能力、合作能力等；
（4）學生個性：內(nèi)心或外向，對集體事務的參與熱情；
（5）志向：奮斗目標。
2、班級定位：
班主任的成功，并不是要把班級帶到多么優(yōu)秀，而是在原有基礎上獲得持續(xù)提高。
（1）班級有什么特點？可以根據(jù)這些特點開展哪些合適的教育活動？
（2）班級的起點在那里？在現(xiàn)有的基礎上有哪些地方可以嘗試突破？
（3）班級最迫切需要解決的`問題有哪幾個，如何解決？
1、發(fā)展的目標：
（1）學習成績的提升，班級榮譽的獲得；
（2）班級的生存狀態(tài)，包括安全感、價值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數(shù)等。
2、工作計劃的內(nèi)容：
（2）班級管理目標以及基本措施；
（3）學生素質培養(yǎng)目標；
（4）班級活動開展計劃。
制定班務工作計劃篇十三
盜竊、防火災、防食物中毒、防交通事故、防各種意外事故等工作落到實處，確保無事故發(fā)生。要注重對學生的安全教育，培養(yǎng)學生在緊急情況下的自救能力和處理問題的能力。（負責人：責任人：）
7、完善國有資產(chǎn)管理制度，實行領借用制度。做好財產(chǎn)、基建的管理監(jiān)督工作。加強學校硬、軟件建設，圖書資料、實驗儀器、音、體、美教學設備設施的補缺添置工作。（負責人：責任人：）
（十二）、加強教育宣傳和教育信息的.報送工作。（辦公室教務處）
（十三）、加強檔案管理工作。（辦公室）
（十四）、認真完成上級交辦的各項工作任務。（學校行政）
制定班務工作計劃篇十四
制訂工作計劃，是每個管理者必須做的事，沒有計劃的工作，大家做起來不能按照正常的、正確的步驟來完成，中間過程很容易出現(xiàn)偏差，直接影響工作完成的質量。
其實制訂工作計劃不光是為了很好地完成工作，其實經(jīng)常制訂工作計劃可以更快地提高個人工作能力、管理水平、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。在日常的工作中，通過長期制訂工作計劃，發(fā)現(xiàn)制訂工作計劃還有以下幾個很好的作用。
１．督促作用
人是有惰性的。如果沒有一個量化的指標，靠人的自覺性來完成一項工作，很容易出現(xiàn)一些想象不到的偏差，比如：完成時間滯后了，質量水平降低了，材料浪費了，留下小尾巴了，埋下隱患了……等等。因此，如果制訂好一個計劃，按照計劃的步驟、要求來完成一項工作，結果可能更令人滿意，計劃起到一種督促與監(jiān)督的作用，預防和糾正執(zhí)行過程中出現(xiàn)的偏差。
２．提示作用
人腦不是電腦，很多時候人們忙起來的時候會忘記一些東西，如果簡單策劃一下，然后就開始執(zhí)行，沒有制訂出具體的計劃，很容易無意識或有意識地遺忘或忽略一些環(huán)節(jié)，然而，如果開始就制訂出具體的計劃，將這些環(huán)節(jié)寫進計劃書中，就可以提示到了某階段要做哪些工作，于是，這時工作計劃可以起到提示的作用。
３．理清思路的作用
制訂工作計劃的過程是個思考的過程，制訂好工作計劃以后，在心中基本上對某個項目已經(jīng)心里有譜了，“胸有成竹”了。制訂的過程中，已經(jīng)將工作思路理清了，下面做起來就自然“水到渠成”了。即使是出現(xiàn)一些意外，其最后結果一般也不會有太大的差異。
４．備忘錄與備案的作用
一個項目做完以后，就很少有人再去經(jīng)常關注它。如果日后如果這個項目突然出現(xiàn)什么異常，需要重新對當時實施這個項目的一些細節(jié)進行檢討檢查，如果沒有工作計劃，很難把原來的情況準確地反映出來。這種情況下，工作計劃就起到了備忘錄的作用，它可以讓你更快速、更準確地找出問題點。
５．鍛煉思維與語言組織能力的作用
在制訂工作計劃的時候，要思考，并且通過語言組織表達出來，如果經(jīng)常制訂工作計劃，可以增強人的邏輯思維與直覺判斷能力，同時也增強了語言文字的組織與表達能力，可以鍛煉人們在處理日常事務的時候對于一些常規(guī)或非常規(guī)的問題形成一套比較成熟的邏輯程式，從而提高個人的工作效率。
有句話說：一日之計在于晨，一年之計在于春，一生之計在于勤。我覺得，一生之計在于計，如果不會計劃，你的人生將如何經(jīng)營。還是計劃一下好一點。
工作計劃是用書面語言表達出來的、對即將開展的工作的設想、安排、或者行動方案。因此，有些計劃，也叫“意見”、“方案”、“安排”、“設想”。
就在客觀上變成了對工作的要求，對計劃實施者的約束和督促，對工作進度和質量的考核標準。這樣，計劃又反過來成了指導和推動工作前進的一種動力?？傊?，搞好工作計劃，是建立機關正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。寫好工作計劃，對于各級機關的工作，都有十分重要的意義。
工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。的第一步，是事先了解公司的年度目標。
公司目標與個人目標
如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰(zhàn)性
為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。
目標數(shù)字化、行動具體化
有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際的4個步驟：
1.目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
2.行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
3.學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目。
4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內(nèi)希望從技術部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。
總之，不要把當作是交差了事的例行事項，應該藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。
1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：物料控制
（1）消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
（2）積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅動—系統(tǒng)驅動）有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等??）。
2、上月未完成的工作計劃持續(xù)進行。
3、上級工作指示及交辦事項物控論壇
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制
5、業(yè)務及日常管理（例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理??）
6、需重點檢核事項（例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程??）品質控制
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善（包括自糾及上級檢查）
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
工作計劃四大要素：
(1)工作內(nèi)容（做什么：what）
(2)工作方法（怎么做：how）
(3)工作分工（誰來做：who）
(4)工作進度（什么做完：when）
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。
另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
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