總結是對過去的回憶，對現(xiàn)在的反思，對未來的展望。總結要注重對問題的剖析和思考，而不僅僅是表面的描述。以下是一些經(jīng)典的總結范本，相信可以為大家提供幫助。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇一
“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經(jīng)歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 2015年火紅的一年已經(jīng)結束，2015年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親 賴。
第一樂章 鬧元宵主題
第一章節(jié) 活動目的
第二章節(jié) 活動時間、地點
第三章節(jié) 活動邀請對象
第二樂章 鬧元宵活動內(nèi)容
第一章節(jié) 鬧元宵活動構架
第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵
第三樂章 鬧元宵活動布置及安排
第四樂章 活動流程及費用預算
鬧元宵 20xx年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統(tǒng)習俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。
第一章 鬧元宵活動主題
鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分 區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層 次感。
第二章 活動目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀 求項目的銷售達成，進而達到收益增長。 以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區(qū)社交 平臺。
第三章 活動時間及地點
活動時間20xx年2月28日(元宵節(jié))上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動地點 優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地， 設立多個區(qū)域。
第四章 活動邀請對象
一期、二期業(yè)主代表
三期簽約客戶準業(yè)主代表
其他意向性客戶
新聞媒體記者
第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容
活動內(nèi)容概述
舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度， 體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。 優(yōu)山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價 值;增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。
第一章 活動構
第二章 歡歡喜喜鬧元宵
第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義
邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性;活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準。活動方式： 剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。
part 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風景線.
第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動客戶的參與熱情。
活動方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇二
以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。
單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。
最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。
以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。
折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。
細水長流式：
方式：會員卡、貴賓卡
這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。
第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買。
第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。
溫火靚湯式：
方式：長期展銷廳、巡回展示
這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。
通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。
運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。
文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。
這一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。
盛裝舞會式：
方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。
展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。
港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，****單位專門****了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。
溫馨節(jié)日式
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買，。
使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇三
房地產(chǎn)廣告策劃(realestateplanning)
房地產(chǎn)開發(fā)商要加強廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用，這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強房地產(chǎn)廣告策劃。但實際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。
策劃分類
房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種：
其一是商譽廣告。它強調(diào)樹立開發(fā)商或代理商的形象。
其二是產(chǎn)品廣告。它樹立開發(fā)地區(qū)、開發(fā)項目的信譽。
其三是產(chǎn)品廣告。它是為某個房地產(chǎn)項目的推銷而做的廣告。此外，還有樣品房，這是一種實體的，看得見摸得著的廣告。
二是房地產(chǎn)展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
策劃原則
開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：
1.時代性策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。
2.創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3.實用性策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。
4.階段性策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。
5.全局性廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
策劃內(nèi)容
房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。
房地產(chǎn)廣告目標主要確立廣告的類型;廣告欲達到的目標和有關建議
市場分析
主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇四
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
十一國慶節(jié)歡慶、x耀眼
慶國慶、走親朋、送好禮、到
中秋國慶喜連連、商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)
甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天
1、奢華秋品、時尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
2、20金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、200等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）
3、會員活動：
（1）會員購物即贈購物袋一個
（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒
（3）會員購物滿500元送大閘蟹。
（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
4、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇五
房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
房地產(chǎn)營銷策劃的原則營銷是一項復雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營銷實踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)
策劃人從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。
2、始終保持整體營銷的觀念
營銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實于
總的主題。這就要求策劃的各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。
3、營銷策劃與銷售緊密呼應
營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此，銷售也應該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應，這才是真正負責且科學的營銷思維方式。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。
房地產(chǎn)營銷是各種理念的復合理念是營銷策劃的靈魂，當代房地產(chǎn)營銷策劃的主導理念一般包括：
1、人性理念，房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。
2、生態(tài)理念，近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
3、智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務。
4、投資理念，投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產(chǎn)投資營銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點，是房地產(chǎn)開發(fā)的關鍵，透過細致的市場調(diào)查。
2、房地產(chǎn)定位營銷：營銷房地產(chǎn)的關鍵在于把握市場脈搏，進行準確的市場定位。細致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。
3、房地產(chǎn)規(guī)劃設計營銷：房地產(chǎn)規(guī)劃設計是房地產(chǎn)營銷的第三個流程，經(jīng)過準確的市場定位，根據(jù)目標客戶群設計相應的房地產(chǎn)。
4、房地產(chǎn)形象營銷：通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設計及包裝，良好的企業(yè)聲譽、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎。
制訂一個合理的價格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件。
1、影響房地產(chǎn)價格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：
（1）政治因素：如某次大的政府機構變動，或重大政策性決策出臺等都會導致房地產(chǎn)價格較大的漲跌。
（2）經(jīng)濟因素：
a.物價：物價上漲，投資者預期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面，也
造成價格上漲。
b. 土地價格：土地是房地產(chǎn)的原料，原來價格的上漲，房屋成品價格也會水漲船高。
c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效，可刺激房地產(chǎn)的投資。
d.貨幣供應量：當貨幣供應量增加時，土地價值相對減少，此時若想得到與原來相同的價格的土地，勢必要提高價格。
e.經(jīng)濟增長率：經(jīng)濟增長迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強，提高房地產(chǎn)價格，反之，則降低.
f.人口狀態(tài)：人口成長率高或人口集中地區(qū)，對方地產(chǎn)的需求增加，房價因市場功能而自然提高。
(3)自然因素
位置：屬性優(yōu)劣不同而有價值的高低。地段好，交通便利的地區(qū)自然價格就高。
面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃，價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢：平原或地勢平坦適用于房屋興建，產(chǎn)品規(guī)劃，但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開發(fā)成本高，安全性低，相應的地價也較低。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇六
一、宏觀市場環(huán)境分析
（一）武漢市宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 （二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響
二、區(qū)域市場分析
（一）區(qū)域環(huán)境分析 （二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析 （三）新政對區(qū)域的影響
三、產(chǎn)品定位
（一）項目swot分析
（二）形象及市場定位 （三）文化內(nèi)涵定位 （四）目標購房群定位
（五）產(chǎn)品設計定位及建議
（六）價格定位
四、銷售推廣建議
（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現(xiàn)
（三）營銷推廣建議
五、案例評述
武漢房地產(chǎn)市場項目開發(fā)策劃書
一、宏觀市場環(huán)境分析
（一）武漢市宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析
“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經(jīng)到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下， gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產(chǎn)業(yè)，各項指標接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟呈現(xiàn)以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現(xiàn)社會消費品零售總額持續(xù)增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產(chǎn)品的消費居民收入提高，將促進房地產(chǎn)市場更加活躍。
（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響
與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調(diào)控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產(chǎn)市場起著很大的影響，下面我國針對房地產(chǎn)市場的最新政策。
雖然目前宏觀經(jīng)濟明顯復蘇，但經(jīng)濟增長基礎尚不穩(wěn)固；而樓市價格的持續(xù)上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
二、區(qū)域市場分析
（一）區(qū)域環(huán)境分析
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內(nèi)就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學府——中國地質(zhì)大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。
樓盤區(qū)位圖
小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項目供應量加
大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展進一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進??區(qū)域配套檔次提升。
光谷10年供應量預估
光谷09年供求走勢
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇七
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
策劃：郭森
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象；
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場
20xx年1月14日 8:30 ——17:30
看房、購房準客戶
（1月9日-13日基準籌備）
策劃：郭森
1月9日：本活動項目策劃匯報
達成初步合作意向 確定本活動方案
1月10日：組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：（甲方）
總 策 劃：周洋
顧問：（甲方）
活動總監(jiān)：李佳文
場 務：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張元林
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施
策劃：郭森
現(xiàn)場布置平面圖
策劃：郭森
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇八
20xx年4月8日——20xx年5月1日
購房x五一送旅游
1、五一處于春夏交匯，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
供參考（一日游不含午餐二日游是全含）
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇九
1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。
2．確定預算
（1）廣告預算內(nèi)容
常見的房地產(chǎn)廣告預算內(nèi)容包括以下幾項：
a．廣告調(diào)查費用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等
b．廣告制作費用
c．廣告媒體費用
購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用
d．其他相關費用
是與廣告活動有關的公共活動、sp活動、直效營銷等費用
（2）確定廣告預算的方法
a． 量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預算，帶有一定的片面性
b． 銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
c． 競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預算。
d． 目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應的調(diào)整。預算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。
3．尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：
（1）廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結果直觀，易于判斷，并且收費情況清晰；缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。
（2）經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者slogan之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風險。
不同項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。
1．廣告公司了解項目及購買對象信息
只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究，其內(nèi)容包括：項目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。
2．廣告公司出媒體計劃
（1）確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜耍瑥V告目標不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達到的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：
a．所要賣的房子的特點是什么？最重要的.特點即賣點是什么？
b．目標消費者是誰？目標消費者為什么會選擇本項目？
c．要傳達給消費者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達這些信息？
d．用什么來測定傳達消息的效果？
（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和接受。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最后組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最好能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，項目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應該根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。
3．廣告投放時間的確定
一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目（營業(yè)額在二、三億以上）時間會更加長一些，有的甚至達到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：
（2）連續(xù)型。指在一定時期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用；在于不可能每次都達到刺激消費者的目的，而且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。
（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢；點在于需要注意廣告發(fā)布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度。
（4）脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。
廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：
（2）公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒,一旦開盤,隨著強銷期的來臨,大量的報紙廣告,結合強有力的業(yè)務推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4．媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、dm直投、傳單海報、網(wǎng)絡、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。
在此階段，前期各項準備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的非常詳細，但是市場是不斷變化及不可預知的，因此在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計劃的修改，若銷售情況基本符合當初預制的，則廣告計劃改動不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應的修改，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。
營銷學上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準。在不同項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：
一是直接到訪；
二是電話詢問；
三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達；高檔項目（別墅，townhouse，高檔公寓）來電率低，因為目標客戶群總量低；進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調(diào)整與修改。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
策劃：郭森
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的'美好印象；
四、活動地址
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場
五、活動時間
20xx年1月14日8:30——17:30
六、活動對象
看房、購房準客戶
七、活動項目籌備安排：（1月9日-13日基準籌備）
策劃：郭森
?1月9日：本活動項目策劃匯報
達成初步合作意向確定本活動方案
?1月10日：組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：（甲方）總策劃：周洋
顧問：（甲方）活動總監(jiān)：李佳文
場務：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
?1月11日：項目正式籌備和實施
策劃：郭森
現(xiàn)場布置平面圖
策劃：郭森
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十一
1、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價值，明確合作意向。項目資料前期收集。
負責部門：業(yè)務部、策劃部
報告名稱：《xxx項目立案報告》
中心內(nèi)容：
項目所在城市——房產(chǎn)市場現(xiàn)狀初步調(diào)研
項目基礎資料
c、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距
d、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計劃書，配套費用，稅費
e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型
f、建筑工期，內(nèi)部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額
g、園林設計方案，園林造價
h、內(nèi)部配套，物業(yè)服務內(nèi)容，收費標準
開發(fā)商訪談
動力公司簡介，服務內(nèi)容，標準合同，競爭對手情況
2、項目評審，營銷思路，初步定位，規(guī)劃設計建設性意見
負責部門：策劃部
報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》
中心內(nèi)容：
評估項目立案的可能性。
項目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢、難點、突破口、可行性。
形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。
針對項目提出建設性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。）
擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負責部門：業(yè)務部。收取費用。
4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。
負責部門：業(yè)務部、策劃部
1、全面市場調(diào)研
負責部門：策劃部、駐外辦
a、宏觀社會經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī)、地理指標、人口指標、經(jīng)濟指標、城市發(fā)展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）
b、房地產(chǎn)市場調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發(fā)熱點地區(qū)、開發(fā)成本）
c、房地產(chǎn)項目調(diào)研（見附件1）
d、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購買欲望、戶型、價格、地段、配套、項目知名度、項目美譽度、本項目認知。見附件1）
e、合作項目的補充調(diào)研。
f、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價格、媒體效果評估）
2、形成市場調(diào)研報告
負責部門：策劃部、駐外辦
a、城市宏觀環(huán)境綜述
b、房地產(chǎn)市場環(huán)境綜述
c、各項目市場調(diào)研資料及簡評
d、房產(chǎn)開發(fā)總量分析
e、房產(chǎn)消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業(yè)的比例）
f、消費者分析
g、暢銷樓盤分析
h、滯銷樓盤分析
3、項目概況
負責部門：策劃部、駐外辦
4、項目地塊內(nèi)在條件整合及價值分析
負責部門：策劃部
a、項目土地性質(zhì)分析
b、項目用地周邊環(huán)境分析
項目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物
c、項目用地周邊配套分析
d、swot分析
s優(yōu)勢因素，w劣勢因素，o機會因素，t威脅因素
5、項目初步市場定位
負責部門：策劃部
a、類比競爭樓盤分析（地段、產(chǎn)品結構、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）
b、項目初步市場定位（規(guī)劃布局、建筑風格、產(chǎn)品結構、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格區(qū)間）
c、投入產(chǎn)出經(jīng)濟指標模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估）
d、針對性市場調(diào)研報告（客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意找市場依據(jù)）
6、項目市場定位
負責部門：策劃部
a、競爭策略定位
b、客戶群定位
c、產(chǎn)品定位
d、價格定位
e、戶型定位
f、品牌定位
g、社區(qū)文化定位
h、物業(yè)管理定位
i、小區(qū)配套定位
j、規(guī)劃、建筑風格、園林定位
7、項目總體規(guī)劃
負責部門：設計院
a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設想
b、總體平面規(guī)劃及說明
c、功能分區(qū)說明
d、道路系統(tǒng)布局
e、綠化系統(tǒng)布局
f、園林規(guī)劃設計
g、公建與配套系統(tǒng)
h、建筑立面色彩與風格
i、主力戶型及配比
j、分期開發(fā)思路及工期
8、經(jīng)濟可行性分析報告
負責部門：策劃部
綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價格分析
9、初步營銷框架
負責部門：策劃部、設計部
報告名稱：《xxx項目初步營銷策劃》
中心內(nèi)容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。
10、規(guī)劃園林設計方案跟蹤
負責部門：策劃部
11、項目視覺識別系統(tǒng)核心
負責部門：策劃部、設計部
a、名稱（項目名、道路名、建筑名，組團名）
b、標志
c、標準色
d、標準字體
e、推廣主題詞
負責部門：策劃部、設計部、銷售部
報告名稱：《xxx項目營銷策劃案》
1、賣點整合
a、生活概念、客戶群
b、規(guī)劃、園林
c、地段、戶型、價格、內(nèi)部配套、物業(yè)
e、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距
2、項目研討會（主題、價值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）
3、營銷推廣階段劃分及實施要點
4、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調(diào)整、重要時間點）
5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn)）
6、系列廣告創(chuàng)作（報紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）
7、促銷策略
8、公關策略
9、媒體策略
10、推廣預算
11、營銷推廣計劃
1、工地環(huán)境包裝視覺
建筑物主體
工地圍墻
主路網(wǎng)及參觀路線
環(huán)境綠化
2、營銷中心包裝設計
營銷中心室內(nèi)外展示設計
營銷中心功能分區(qū)提示
營銷中心大門橫眉設計
營銷中心形象墻設計
臺面設計
展板設計
營銷中心導視牌
銷售人員服裝設計提示
銷售用品系列設計
示范單位導視牌
示范單位樣板房說明牌
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計
辦公功能導視系統(tǒng)設計
物業(yè)管理導視系統(tǒng)設計
負責部門：銷售部
第一部分、銷售組織與培訓
1、銷售人員的招聘與培訓
2、銷售組織架構
3、銷售場地及道具準備
第二部分、人員崗位職責
第三部分、銷售政策與考評
第四部分、業(yè)務管理體系
第五部分、《現(xiàn)場管理制度》
第一部分：總則
第二部分：服飾規(guī)范
第三部分：考勤制度
第四部分：衛(wèi)生制度
第五部分：現(xiàn)場制度
第六部分：電話規(guī)定
第七部分：接待與解說制度
第八部分：物品擺放制度
第九部分：會議制度
第十部分：薪酬制度
第十一部分：外出拜訪制度
第十二部分：計劃管理制度
第十三部分：銷售表格填寫制度
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十二
房地產(chǎn)營銷策劃方案范本(一)
一、前言
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
__商業(yè)城項目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地__平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為__余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為__多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米，塔樓建筑面積約__余平方米。項目總投資約__萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
二、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
三、項目營銷目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
四、銷售目標
1、銷售(招商)目標。
2、銷售目標分解，根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，進行營銷工作。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態(tài)。
1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在__年__月份房交會期間開盤(或__年__月)，可以抓住__年春季房交會、__節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在__節(jié)、__年秋季房交會、__等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至__地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價格定位及價格策略。
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為__元/平方米，其中起價為__元/平方米，最高價為__元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為__元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題。
1、個性特色：“__商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項目地處__廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十三
一、時間：__年x月x日上午。
二、地點：__售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：__電視臺、__日報、__新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達__開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大x的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)__的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立__地區(qū)x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為__開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在__售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著____________美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于x月x日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于20__年x月x日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十四
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨xx省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十五
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(__潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
一、活動目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力;
2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售;
二、活動對象
1、活動區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標消費群
三、活動時間
4月x日5月x日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)
四、活動地點
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、
五、活動內(nèi)容
1、歌舞演出2、有獎問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品咨詢
六、促銷措施
樓盤促銷
1、多層單位的特價房先到先得。
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為。
七、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)
1、9：00主持人開場白
2、9：05節(jié)目
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢
八、現(xiàn)場布置
8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)
九、廣告宣傳
1、活動短信：x萬條2、電視流字x周
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)4、戶外廣告牌(長年效應)
十、活動費用
1、活動短信：x萬條x元/條=x元(各出50%)
2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)
3、演員費用：約x元/天人x人x天=x元(經(jīng)銷商)
4、場地費用：x元/天地x天=x元(開發(fā)商)
5、拱門審批：x元/天x天=x元(經(jīng)銷商)
6、綬帶：x條x元/條=x元(經(jīng)銷商)
7、地毯、臺布：約x元(開發(fā)商)
8、展板：x元/個x個=x元(開發(fā)商、含噴繪)
9、汽車租賃：x元x天=x元(各出50%)
10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)
11、其他費用共計x元
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十六
給群眾方便巧理千家事
當顧客參謀溫暖萬人心
貨物琳瑯滿目講究商業(yè)道德
店堂顧客盈門注重精神文明
交以道接以禮花發(fā)上林生意盛
近者悅遠者來鶯遷喬木好音多
兩廂錦繡藏百貨三尺柜臺傳美意
一店春風暖萬家一張笑臉帶春風
聚四面八方產(chǎn)品放寬政策能興國
保千家萬戶需求開拓財源以利民
登山靠左右兩腿開源能引千泓水
創(chuàng)業(yè)憑上下一心節(jié)流可聚萬盤珠
滿面春風迎顧客聯(lián)營商品財源廣
一番盛意送來賓起用能人事業(yè)興
一派生機迎曉日送出柜臺百祥貨
萬家燈火慶新年獻給人民一片心
文明經(jīng)商心常樂名牌譽滿三江水
禮貌待客業(yè)自興好貨能招四海賓
實業(yè)人創(chuàng)千秋業(yè)和氣能交成倍利
長春花開萬里春公平可進四方財
百般節(jié)約財源廣聯(lián)合經(jīng)營，互惠互利
滿面春風顧客多熱情報務，為國為民
開源節(jié)流，為民著想文明經(jīng)商，職業(yè)所在
集資創(chuàng)匯，替國分憂禮貌待客，情理當然
滿面春風，喜迎賓至貨架上下，繁花似錦
四時生意，全在人為柜臺內(nèi)外，笑臉如春
春滿柜臺，五光十色祖國繁榮，百業(yè)興旺
貨盈櫥架，萬紫千紅春光燦然，萬物萌生
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十七
一、策劃思維的邏輯起點
1、策劃與策劃思維
所謂策劃，簡言之即策略和謀劃，是對未來將要發(fā)生的事情所做的當前決策，表現(xiàn)為一種借助腦力進行模擬操作的理性行為，出主意、想辦法、制定實施方案。要解決的是做什么、何時做、誰來做、怎么做的問題。任何一個成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結果，策略是前提，謀劃是關鍵，策略是“源”，謀劃是“流”，無源不成流，有流必有源。策劃特別是房地產(chǎn)項目策劃其本身具有哪些屬性呢？它當具有資源整合的合理性，實施運作的可控性、可操作性，把握市場不同凡響的準確性和利潤最大化的經(jīng)濟性，這些基本元素的有機構成是策劃萬變不離其宗的要義，是保證策劃質(zhì)量的根本。
策劃思維是知識密集型的高級思維，嚴密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質(zhì)。它不同于一般的創(chuàng)作思維，也不同于經(jīng)營管理思維，不同于經(jīng)驗思維、理論思維、形象思維，而是一種以創(chuàng)造性思維和直覺思維為精華的多種思維方式融為一體的組合思維。廣博的知識，豐富的經(jīng)驗，敏銳的市場觸覺，深厚的專業(yè)素養(yǎng)是卓越的策劃思維的基礎。策劃思維的嚴密性與圍棋思維相仿，既要有良好的大局觀，又要有精確的計算能力，以權衡得失，判斷優(yōu)劣，明確取舍。策劃思維的靈感性與廣告的創(chuàng)意思維相仿，百思不得其“解”，偶然靈光一現(xiàn)，山窮水復之際，瞬間柳暗花明。汽車大王福特創(chuàng)造劃時代的“流水作業(yè)”，就是因為在苦思冥想中偶然看到一家肉店三人分工協(xié)作的工作情景，突現(xiàn)靈感，受到啟發(fā)，并加以創(chuàng)造性設計和發(fā)揮而形成的。
策劃思維的特性是由策劃本身決定的。策劃人的個性和觀念對策劃思維有影響，并因此而形成不同的策劃風格，概念包裝型，產(chǎn)品務實型，多元整合型等均屬于不同主張或不同項目條件下的幾種策劃風格。
2、策劃思維的邏輯起點
策劃思維之邏輯起點的正確選擇，對于策劃作業(yè)的全過程來說，具有不能忽視的重要意義。就人類思維“概念、判斷、推理” 的一般程式而言，無疑，概念設計是策劃思維的邏輯起點。這里所說的概念是指房地產(chǎn)的產(chǎn)品概念，或者說是項目概念，也可稱項目理念。廣州光大花園的“大榕樹下，健康人家”的生態(tài)概念；奧林匹克花園“運動就在家門口”的健康概念；碧桂圓“給你一個五星級的家”的身份概念和先辦學校，再建房子的教育概念，以及北京現(xiàn)代城的soho概念等都是房地產(chǎn)項目策劃概念設計有口皆碑的典范。
如果說上述概念設計是從整體規(guī)劃的角度進行的，那么，概念設計還存在另外一個單體建筑設計的領域，前者是生活概念，后者是住宅產(chǎn)品概念，前者是宏觀的小區(qū)概念，后者是微觀的建筑概念。上?？禈虬雿u的“獨院式住宅”、北京現(xiàn)代城的“soho”空間，還有所謂的“townhouse” “l(fā)ofut” “cosmo”等均為住宅概念設計引領時尚的杰作和代表。
一個時期來，沿海城市房地產(chǎn)市場項目策劃，在思維模式的橫向嫁接方面有許多成功的探索，受到權威的肯定，媒體的追捧和消費者的廣泛認同。房地產(chǎn)與旅游的整合產(chǎn)生了旅游房產(chǎn)概念。產(chǎn)權式酒店，時權式酒店引入旅游度假類住宅項目，還有周末休閑的“5+2”生活概念等，潘石屹的博鰲藍色海岸是這一概念的知名項目。soho、e—house是網(wǎng)絡與房地產(chǎn)的嫁接，奧林匹克花園是體育與房地產(chǎn)的嫁接。這些概念是形成有效傳播的邏輯起點，是注意力經(jīng)濟求之難得的發(fā)展商的產(chǎn)品賣點，消費者的記憶點，也是目前激烈的房地產(chǎn)市場競爭中營銷制勝往往能夠取得四量撥千斤之效果的重要訴求因子。
當然，這里需要強調(diào)的是，概念設計是策劃思維的邏輯起點，決不是項目策劃思維的全部，更不是忽視產(chǎn)品品質(zhì)，一味追求概念包裝的項目炒作。品質(zhì)是概念的依據(jù)，概念是品質(zhì)的有機附麗，從產(chǎn)品形象價值的方面來說，其實概念也是品質(zhì)的一部分。當然，這里所說的概念設計有一個前提，那就是市場，根據(jù)企業(yè)的具體情況，通過對目標市場宏觀和微觀的充分的調(diào)查分析，在此前提下進行有的放矢的概念設計。不能閉門造車，不能想當然，不能為了概念而概念，嘩眾取寵，舍本逐末。有了概念是錦上添花，然而，對于目前居高不下的商品房投訴率來說，真正的產(chǎn)品品質(zhì)才是雪中送炭。
另外，撇開策劃對象即項目本身，策劃的作業(yè)領域或范疇也存在一個概念設計的問題。長期以來，開發(fā)商乃至策劃人關注的多是既定項目的策劃，即項目策劃，而往往忽視了還應該去開展未知項目的策劃，即“策劃項目”。提出這一觀點所想解決的是策劃工作、策劃組織的設計問題，沒有健全的策劃組織構成，不明白策劃工作的完整領域，其結果，所帶來的不僅僅是策劃的遺憾，而實質(zhì)是企業(yè)另一個策劃事業(yè)空間的喪失。
房地產(chǎn)項目策劃，在宏觀上可區(qū)分為或者說設計為“策劃項目”和“項目策劃”兩個基本概念或范疇，并由此順理成章地可把它確立為策劃思維的兩個基本領域，即“策劃項目”思維領域和“項目策劃”思維領域。前者重策略，后者重謀劃。根據(jù)對房地產(chǎn)市場不間斷的調(diào)研分析，結合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，策劃符合企業(yè)發(fā)展需要的各類項目，作為項目儲備，可稱之為軟資源儲備，與資金、土地、管理、關系，人、財、物等軟硬件物質(zhì)資源儲備（可稱之為硬資源儲備）進行有機整合，雙向?qū)?，確立項目，并進行“項目策劃”。當然，這一過程是雙向互動的，即根據(jù)項目儲備尋找資源，根據(jù)已有資源策劃項目，兩相結合，不可偏廢，實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)兩類資源的聯(lián)動和可持續(xù)發(fā)展。
房地產(chǎn)市場由初級競爭正逐漸過渡到完全競爭，并將最終走向壟斷競爭，房地產(chǎn)商、投資商面對逐漸走向規(guī)范、走向秩序、日趨激烈的市場競爭，在保證硬資源儲備的同時，不斷加強軟資源儲備，并根據(jù)策劃項目和項目策劃的需要，調(diào)整和健全企業(yè)的策劃班子，建立符合這一演變需要的策劃運作機制，可以說是十分必要的。相信有遠見的發(fā)展商將會越來越重視“策劃項目”對于企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的市場經(jīng)濟法則面前的重要性，未雨綢繆，捷足先登，方能立于不敗之地。
二、項目策劃的思維模式
四個環(huán)節(jié)。各階段、各環(huán)節(jié)的思維方法都離不開人們思維歸納、推理的兩種基本模式。
1、策劃思維的歸納模式
從自然資源的利用上可把房地產(chǎn)項目歸納分類為：山景項目、水景（江河景湖景及海景）項目、名勝項目等。香港淺水灣一帶豪宅，美國的比利華山莊，深圳金海灣花園、蔚藍海岸、華僑海景山莊，廣州二沙島別墅、星河灣、廣州大橋珠江南岸的中海錦苑，上海的康橋半島等都是典型的水景項目。深圳的中海怡翠山莊，廣州的翠湖山莊、白云堡別墅（白云山麓）等均為山景項目。成都的浣花別墅區(qū)、杜甫花園，杭州綠園、九溪玫瑰園等可算是名勝項目。
從建筑結構上可分為磚混結構、框架結構等，此外，還可從產(chǎn)品題材、建筑風格、社區(qū)文化、生活方式等方面進行分類。這種分析歸納的模式或方法在策劃思維的“獲取信息”階段，也就是市場調(diào)研階段的作用主要體現(xiàn)在對市場信息科學、有效、準確的把握上。
面對目標市場復雜多元的信息資源，根據(jù)市場細分的原理，采用分類歸納的辦法，進行梳理整合，展開分門別類的經(jīng)常性研究，尋找市場空缺，發(fā)現(xiàn)市場機會，繼而策劃出符合企業(yè)發(fā)展需要的新項目。在策劃思維的信息加工處理階段，對于明確項目的產(chǎn)品定位、市場定位十分重要。
2、策劃思維的推理模式
策劃思維的推理模式主要反映在策劃思維全過程的輸出階段，在對市場信息獲取、整理、加工的基礎上，進行深入的分析論證和創(chuàng)造性的策劃構思。去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里，把握市場脈搏，洞察市場先機。廣東順德碧桂園正是因為其開發(fā)商和項目策劃人，順應了中國人千年傳承、望子成龍的民族文化傳統(tǒng)，以及富裕起來的當?shù)厝巳遮呁宫F(xiàn)的對子女就學的關心和重視，創(chuàng)造性地采取先辦學校，再推住宅的開發(fā)模式，演繹出所謂的碧桂圓神話，取得了至今仍令業(yè)界津津樂道的輝煌成就。同樣，北京現(xiàn)代城是因為看準了都市soho一族大量涌現(xiàn)，認定了居家式辦公群體的市場需求，推出了獨步一時，領導潮流的“soho”空間。前者立足于傳統(tǒng)文化，后者立足于現(xiàn)代文化。
房地產(chǎn)開發(fā)理念的基本要素不外乎“生態(tài)、人性、文化”三個方面，相應構成策劃思維推理模式的三個領域，或者說三種形態(tài)，即生態(tài)推理型，人性推理型，文化推理型。前文所提之廣州碧桂圓和北京soho現(xiàn)代城屬于文化推理型。廣州光大花園屬于生態(tài)推理型，都市居家，人對生活健康、環(huán)境生態(tài)的追求日漸強烈，大榕樹下的生態(tài)家園，滿足了受眾對環(huán)境健康的渴望，贏得了驕人的市場業(yè)績。上?？禈虬雿u則屬于人性推理型，針對人對別墅的依戀情結，創(chuàng)造性地演繹“獨院式”住宅，成為新住宅運動創(chuàng)新精神的一個代表。
值得一提的是房地產(chǎn)市場近年來初露端倪的亞文化現(xiàn)象，這也應當歸之為文化推理型領域。比如說“生活方式”就屬于亞文化。博敖藍色海岸的旅游房產(chǎn)；奧林匹克花園的體育房產(chǎn)；“5+2”生活方式的休閑度假房產(chǎn)等，都是從現(xiàn)代人生活方式的發(fā)展演變中或者說是從亞文化現(xiàn)象中尋找產(chǎn)品演繹的依據(jù)，深入分析現(xiàn)象，準確判斷趨勢，成功創(chuàng)造需求。
總之，思維是有模式的，因為思維有規(guī)律，掌握策劃思維規(guī)律，可以提高思維效率，思維質(zhì)量和策劃水準，只有遵循了這樣的策劃需要，才能得到需要的策劃，成功的策劃。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十八
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在____省文化廳和____市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨____省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。____深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《__周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《__周刊》正式創(chuàng)刊?！禵_周刊》是____市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在____兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《__周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《__周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《__周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布____、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《__周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
五、其他配合
全面互動，《__周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇一
“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經(jīng)歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 2015年火紅的一年已經(jīng)結束，2015年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親 賴。
第一樂章 鬧元宵主題
第一章節(jié) 活動目的
第二章節(jié) 活動時間、地點
第三章節(jié) 活動邀請對象
第二樂章 鬧元宵活動內(nèi)容
第一章節(jié) 鬧元宵活動構架
第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵
第三樂章 鬧元宵活動布置及安排
第四樂章 活動流程及費用預算
鬧元宵 20xx年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統(tǒng)習俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。
第一章 鬧元宵活動主題
鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分 區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層 次感。
第二章 活動目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀 求項目的銷售達成，進而達到收益增長。 以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區(qū)社交 平臺。
第三章 活動時間及地點
活動時間20xx年2月28日(元宵節(jié))上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動地點 優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地， 設立多個區(qū)域。
第四章 活動邀請對象
一期、二期業(yè)主代表
三期簽約客戶準業(yè)主代表
其他意向性客戶
新聞媒體記者
第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容
活動內(nèi)容概述
舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度， 體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。 優(yōu)山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價 值;增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。
第一章 活動構
第二章 歡歡喜喜鬧元宵
第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義
邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性;活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準。活動方式： 剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。
part 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風景線.
第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動客戶的參與熱情。
活動方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇二
以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。
單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。
最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。
以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。
折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。
細水長流式：
方式：會員卡、貴賓卡
這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。
第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買。
第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。
溫火靚湯式：
方式：長期展銷廳、巡回展示
這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。
通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。
運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。
文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。
這一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。
盛裝舞會式：
方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。
展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。
港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，****單位專門****了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。
溫馨節(jié)日式
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買，。
使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇三
房地產(chǎn)廣告策劃(realestateplanning)
房地產(chǎn)開發(fā)商要加強廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用，這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強房地產(chǎn)廣告策劃。但實際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。
策劃分類
房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種：
其一是商譽廣告。它強調(diào)樹立開發(fā)商或代理商的形象。
其二是產(chǎn)品廣告。它樹立開發(fā)地區(qū)、開發(fā)項目的信譽。
其三是產(chǎn)品廣告。它是為某個房地產(chǎn)項目的推銷而做的廣告。此外，還有樣品房，這是一種實體的，看得見摸得著的廣告。
二是房地產(chǎn)展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
策劃原則
開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：
1.時代性策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。
2.創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3.實用性策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。
4.階段性策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。
5.全局性廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
策劃內(nèi)容
房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。
房地產(chǎn)廣告目標主要確立廣告的類型;廣告欲達到的目標和有關建議
市場分析
主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇四
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
十一國慶節(jié)歡慶、x耀眼
慶國慶、走親朋、送好禮、到
中秋國慶喜連連、商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)
甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天
1、奢華秋品、時尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
2、20金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、200等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）
3、會員活動：
（1）會員購物即贈購物袋一個
（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒
（3）會員購物滿500元送大閘蟹。
（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
4、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇五
房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
房地產(chǎn)營銷策劃的原則營銷是一項復雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營銷實踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)
策劃人從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。
2、始終保持整體營銷的觀念
營銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實于
總的主題。這就要求策劃的各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。
3、營銷策劃與銷售緊密呼應
營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此，銷售也應該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應，這才是真正負責且科學的營銷思維方式。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。
房地產(chǎn)營銷是各種理念的復合理念是營銷策劃的靈魂，當代房地產(chǎn)營銷策劃的主導理念一般包括：
1、人性理念，房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。
2、生態(tài)理念，近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
3、智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務。
4、投資理念，投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產(chǎn)投資營銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點，是房地產(chǎn)開發(fā)的關鍵，透過細致的市場調(diào)查。
2、房地產(chǎn)定位營銷：營銷房地產(chǎn)的關鍵在于把握市場脈搏，進行準確的市場定位。細致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。
3、房地產(chǎn)規(guī)劃設計營銷：房地產(chǎn)規(guī)劃設計是房地產(chǎn)營銷的第三個流程，經(jīng)過準確的市場定位，根據(jù)目標客戶群設計相應的房地產(chǎn)。
4、房地產(chǎn)形象營銷：通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設計及包裝，良好的企業(yè)聲譽、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎。
制訂一個合理的價格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件。
1、影響房地產(chǎn)價格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：
（1）政治因素：如某次大的政府機構變動，或重大政策性決策出臺等都會導致房地產(chǎn)價格較大的漲跌。
（2）經(jīng)濟因素：
a.物價：物價上漲，投資者預期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面，也
造成價格上漲。
b. 土地價格：土地是房地產(chǎn)的原料，原來價格的上漲，房屋成品價格也會水漲船高。
c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效，可刺激房地產(chǎn)的投資。
d.貨幣供應量：當貨幣供應量增加時，土地價值相對減少，此時若想得到與原來相同的價格的土地，勢必要提高價格。
e.經(jīng)濟增長率：經(jīng)濟增長迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強，提高房地產(chǎn)價格，反之，則降低.
f.人口狀態(tài)：人口成長率高或人口集中地區(qū)，對方地產(chǎn)的需求增加，房價因市場功能而自然提高。
(3)自然因素
位置：屬性優(yōu)劣不同而有價值的高低。地段好，交通便利的地區(qū)自然價格就高。
面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃，價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢：平原或地勢平坦適用于房屋興建，產(chǎn)品規(guī)劃，但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開發(fā)成本高，安全性低，相應的地價也較低。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇六
一、宏觀市場環(huán)境分析
（一）武漢市宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 （二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響
二、區(qū)域市場分析
（一）區(qū)域環(huán)境分析 （二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析 （三）新政對區(qū)域的影響
三、產(chǎn)品定位
（一）項目swot分析
（二）形象及市場定位 （三）文化內(nèi)涵定位 （四）目標購房群定位
（五）產(chǎn)品設計定位及建議
（六）價格定位
四、銷售推廣建議
（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現(xiàn)
（三）營銷推廣建議
五、案例評述
武漢房地產(chǎn)市場項目開發(fā)策劃書
一、宏觀市場環(huán)境分析
（一）武漢市宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析
“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經(jīng)到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下， gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產(chǎn)業(yè)，各項指標接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟呈現(xiàn)以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現(xiàn)社會消費品零售總額持續(xù)增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產(chǎn)品的消費居民收入提高，將促進房地產(chǎn)市場更加活躍。
（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響
與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調(diào)控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產(chǎn)市場起著很大的影響，下面我國針對房地產(chǎn)市場的最新政策。
雖然目前宏觀經(jīng)濟明顯復蘇，但經(jīng)濟增長基礎尚不穩(wěn)固；而樓市價格的持續(xù)上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
二、區(qū)域市場分析
（一）區(qū)域環(huán)境分析
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內(nèi)就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學府——中國地質(zhì)大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。
樓盤區(qū)位圖
小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項目供應量加
大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展進一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進??區(qū)域配套檔次提升。
光谷10年供應量預估
光谷09年供求走勢
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇七
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
策劃：郭森
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象；
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場
20xx年1月14日 8:30 ——17:30
看房、購房準客戶
（1月9日-13日基準籌備）
策劃：郭森
1月9日：本活動項目策劃匯報
達成初步合作意向 確定本活動方案
1月10日：組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：（甲方）
總 策 劃：周洋
顧問：（甲方）
活動總監(jiān)：李佳文
場 務：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張元林
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施
策劃：郭森
現(xiàn)場布置平面圖
策劃：郭森
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇八
20xx年4月8日——20xx年5月1日
購房x五一送旅游
1、五一處于春夏交匯，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
供參考（一日游不含午餐二日游是全含）
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇九
1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。
2．確定預算
（1）廣告預算內(nèi)容
常見的房地產(chǎn)廣告預算內(nèi)容包括以下幾項：
a．廣告調(diào)查費用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等
b．廣告制作費用
c．廣告媒體費用
購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用
d．其他相關費用
是與廣告活動有關的公共活動、sp活動、直效營銷等費用
（2）確定廣告預算的方法
a． 量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預算，帶有一定的片面性
b． 銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
c． 競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預算。
d． 目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應的調(diào)整。預算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。
3．尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：
（1）廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結果直觀，易于判斷，并且收費情況清晰；缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。
（2）經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者slogan之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風險。
不同項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。
1．廣告公司了解項目及購買對象信息
只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究，其內(nèi)容包括：項目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。
2．廣告公司出媒體計劃
（1）確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜耍瑥V告目標不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達到的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：
a．所要賣的房子的特點是什么？最重要的.特點即賣點是什么？
b．目標消費者是誰？目標消費者為什么會選擇本項目？
c．要傳達給消費者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達這些信息？
d．用什么來測定傳達消息的效果？
（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和接受。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最后組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最好能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，項目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應該根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。
3．廣告投放時間的確定
一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目（營業(yè)額在二、三億以上）時間會更加長一些，有的甚至達到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：
（2）連續(xù)型。指在一定時期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用；在于不可能每次都達到刺激消費者的目的，而且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。
（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢；點在于需要注意廣告發(fā)布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度。
（4）脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。
廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：
（2）公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒,一旦開盤,隨著強銷期的來臨,大量的報紙廣告,結合強有力的業(yè)務推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4．媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、dm直投、傳單海報、網(wǎng)絡、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。
在此階段，前期各項準備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的非常詳細，但是市場是不斷變化及不可預知的，因此在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計劃的修改，若銷售情況基本符合當初預制的，則廣告計劃改動不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應的修改，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。
營銷學上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準。在不同項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：
一是直接到訪；
二是電話詢問；
三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達；高檔項目（別墅，townhouse，高檔公寓）來電率低，因為目標客戶群總量低；進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調(diào)整與修改。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
策劃：郭森
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的'美好印象；
四、活動地址
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場
五、活動時間
20xx年1月14日8:30——17:30
六、活動對象
看房、購房準客戶
七、活動項目籌備安排：（1月9日-13日基準籌備）
策劃：郭森
?1月9日：本活動項目策劃匯報
達成初步合作意向確定本活動方案
?1月10日：組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：（甲方）總策劃：周洋
顧問：（甲方）活動總監(jiān)：李佳文
場務：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
?1月11日：項目正式籌備和實施
策劃：郭森
現(xiàn)場布置平面圖
策劃：郭森
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十一
1、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價值，明確合作意向。項目資料前期收集。
負責部門：業(yè)務部、策劃部
報告名稱：《xxx項目立案報告》
中心內(nèi)容：
項目所在城市——房產(chǎn)市場現(xiàn)狀初步調(diào)研
項目基礎資料
c、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距
d、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計劃書，配套費用，稅費
e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型
f、建筑工期，內(nèi)部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額
g、園林設計方案，園林造價
h、內(nèi)部配套，物業(yè)服務內(nèi)容，收費標準
開發(fā)商訪談
動力公司簡介，服務內(nèi)容，標準合同，競爭對手情況
2、項目評審，營銷思路，初步定位，規(guī)劃設計建設性意見
負責部門：策劃部
報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》
中心內(nèi)容：
評估項目立案的可能性。
項目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢、難點、突破口、可行性。
形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。
針對項目提出建設性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。）
擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負責部門：業(yè)務部。收取費用。
4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。
負責部門：業(yè)務部、策劃部
1、全面市場調(diào)研
負責部門：策劃部、駐外辦
a、宏觀社會經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī)、地理指標、人口指標、經(jīng)濟指標、城市發(fā)展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）
b、房地產(chǎn)市場調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發(fā)熱點地區(qū)、開發(fā)成本）
c、房地產(chǎn)項目調(diào)研（見附件1）
d、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購買欲望、戶型、價格、地段、配套、項目知名度、項目美譽度、本項目認知。見附件1）
e、合作項目的補充調(diào)研。
f、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價格、媒體效果評估）
2、形成市場調(diào)研報告
負責部門：策劃部、駐外辦
a、城市宏觀環(huán)境綜述
b、房地產(chǎn)市場環(huán)境綜述
c、各項目市場調(diào)研資料及簡評
d、房產(chǎn)開發(fā)總量分析
e、房產(chǎn)消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業(yè)的比例）
f、消費者分析
g、暢銷樓盤分析
h、滯銷樓盤分析
3、項目概況
負責部門：策劃部、駐外辦
4、項目地塊內(nèi)在條件整合及價值分析
負責部門：策劃部
a、項目土地性質(zhì)分析
b、項目用地周邊環(huán)境分析
項目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物
c、項目用地周邊配套分析
d、swot分析
s優(yōu)勢因素，w劣勢因素，o機會因素，t威脅因素
5、項目初步市場定位
負責部門：策劃部
a、類比競爭樓盤分析（地段、產(chǎn)品結構、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）
b、項目初步市場定位（規(guī)劃布局、建筑風格、產(chǎn)品結構、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格區(qū)間）
c、投入產(chǎn)出經(jīng)濟指標模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估）
d、針對性市場調(diào)研報告（客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意找市場依據(jù)）
6、項目市場定位
負責部門：策劃部
a、競爭策略定位
b、客戶群定位
c、產(chǎn)品定位
d、價格定位
e、戶型定位
f、品牌定位
g、社區(qū)文化定位
h、物業(yè)管理定位
i、小區(qū)配套定位
j、規(guī)劃、建筑風格、園林定位
7、項目總體規(guī)劃
負責部門：設計院
a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設想
b、總體平面規(guī)劃及說明
c、功能分區(qū)說明
d、道路系統(tǒng)布局
e、綠化系統(tǒng)布局
f、園林規(guī)劃設計
g、公建與配套系統(tǒng)
h、建筑立面色彩與風格
i、主力戶型及配比
j、分期開發(fā)思路及工期
8、經(jīng)濟可行性分析報告
負責部門：策劃部
綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價格分析
9、初步營銷框架
負責部門：策劃部、設計部
報告名稱：《xxx項目初步營銷策劃》
中心內(nèi)容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。
10、規(guī)劃園林設計方案跟蹤
負責部門：策劃部
11、項目視覺識別系統(tǒng)核心
負責部門：策劃部、設計部
a、名稱（項目名、道路名、建筑名，組團名）
b、標志
c、標準色
d、標準字體
e、推廣主題詞
負責部門：策劃部、設計部、銷售部
報告名稱：《xxx項目營銷策劃案》
1、賣點整合
a、生活概念、客戶群
b、規(guī)劃、園林
c、地段、戶型、價格、內(nèi)部配套、物業(yè)
e、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距
2、項目研討會（主題、價值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）
3、營銷推廣階段劃分及實施要點
4、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調(diào)整、重要時間點）
5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn)）
6、系列廣告創(chuàng)作（報紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）
7、促銷策略
8、公關策略
9、媒體策略
10、推廣預算
11、營銷推廣計劃
1、工地環(huán)境包裝視覺
建筑物主體
工地圍墻
主路網(wǎng)及參觀路線
環(huán)境綠化
2、營銷中心包裝設計
營銷中心室內(nèi)外展示設計
營銷中心功能分區(qū)提示
營銷中心大門橫眉設計
營銷中心形象墻設計
臺面設計
展板設計
營銷中心導視牌
銷售人員服裝設計提示
銷售用品系列設計
示范單位導視牌
示范單位樣板房說明牌
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計
辦公功能導視系統(tǒng)設計
物業(yè)管理導視系統(tǒng)設計
負責部門：銷售部
第一部分、銷售組織與培訓
1、銷售人員的招聘與培訓
2、銷售組織架構
3、銷售場地及道具準備
第二部分、人員崗位職責
第三部分、銷售政策與考評
第四部分、業(yè)務管理體系
第五部分、《現(xiàn)場管理制度》
第一部分：總則
第二部分：服飾規(guī)范
第三部分：考勤制度
第四部分：衛(wèi)生制度
第五部分：現(xiàn)場制度
第六部分：電話規(guī)定
第七部分：接待與解說制度
第八部分：物品擺放制度
第九部分：會議制度
第十部分：薪酬制度
第十一部分：外出拜訪制度
第十二部分：計劃管理制度
第十三部分：銷售表格填寫制度
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十二
房地產(chǎn)營銷策劃方案范本(一)
一、前言
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
__商業(yè)城項目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地__平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為__余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為__多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米，塔樓建筑面積約__余平方米。項目總投資約__萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
二、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
三、項目營銷目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
四、銷售目標
1、銷售(招商)目標。
2、銷售目標分解，根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，進行營銷工作。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態(tài)。
1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在__年__月份房交會期間開盤(或__年__月)，可以抓住__年春季房交會、__節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在__節(jié)、__年秋季房交會、__等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至__地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價格定位及價格策略。
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為__元/平方米，其中起價為__元/平方米，最高價為__元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為__元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題。
1、個性特色：“__商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項目地處__廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十三
一、時間：__年x月x日上午。
二、地點：__售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：__電視臺、__日報、__新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達__開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大x的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)__的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立__地區(qū)x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為__開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在__售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著____________美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于x月x日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于20__年x月x日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十四
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨xx省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十五
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(__潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
一、活動目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力;
2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售;
二、活動對象
1、活動區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標消費群
三、活動時間
4月x日5月x日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)
四、活動地點
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、
五、活動內(nèi)容
1、歌舞演出2、有獎問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品咨詢
六、促銷措施
樓盤促銷
1、多層單位的特價房先到先得。
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為。
七、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)
1、9：00主持人開場白
2、9：05節(jié)目
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢
八、現(xiàn)場布置
8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)
九、廣告宣傳
1、活動短信：x萬條2、電視流字x周
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)4、戶外廣告牌(長年效應)
十、活動費用
1、活動短信：x萬條x元/條=x元(各出50%)
2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)
3、演員費用：約x元/天人x人x天=x元(經(jīng)銷商)
4、場地費用：x元/天地x天=x元(開發(fā)商)
5、拱門審批：x元/天x天=x元(經(jīng)銷商)
6、綬帶：x條x元/條=x元(經(jīng)銷商)
7、地毯、臺布：約x元(開發(fā)商)
8、展板：x元/個x個=x元(開發(fā)商、含噴繪)
9、汽車租賃：x元x天=x元(各出50%)
10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)
11、其他費用共計x元
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十六
給群眾方便巧理千家事
當顧客參謀溫暖萬人心
貨物琳瑯滿目講究商業(yè)道德
店堂顧客盈門注重精神文明
交以道接以禮花發(fā)上林生意盛
近者悅遠者來鶯遷喬木好音多
兩廂錦繡藏百貨三尺柜臺傳美意
一店春風暖萬家一張笑臉帶春風
聚四面八方產(chǎn)品放寬政策能興國
保千家萬戶需求開拓財源以利民
登山靠左右兩腿開源能引千泓水
創(chuàng)業(yè)憑上下一心節(jié)流可聚萬盤珠
滿面春風迎顧客聯(lián)營商品財源廣
一番盛意送來賓起用能人事業(yè)興
一派生機迎曉日送出柜臺百祥貨
萬家燈火慶新年獻給人民一片心
文明經(jīng)商心常樂名牌譽滿三江水
禮貌待客業(yè)自興好貨能招四海賓
實業(yè)人創(chuàng)千秋業(yè)和氣能交成倍利
長春花開萬里春公平可進四方財
百般節(jié)約財源廣聯(lián)合經(jīng)營，互惠互利
滿面春風顧客多熱情報務，為國為民
開源節(jié)流，為民著想文明經(jīng)商，職業(yè)所在
集資創(chuàng)匯，替國分憂禮貌待客，情理當然
滿面春風，喜迎賓至貨架上下，繁花似錦
四時生意，全在人為柜臺內(nèi)外，笑臉如春
春滿柜臺，五光十色祖國繁榮，百業(yè)興旺
貨盈櫥架，萬紫千紅春光燦然，萬物萌生
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十七
一、策劃思維的邏輯起點
1、策劃與策劃思維
所謂策劃，簡言之即策略和謀劃，是對未來將要發(fā)生的事情所做的當前決策，表現(xiàn)為一種借助腦力進行模擬操作的理性行為，出主意、想辦法、制定實施方案。要解決的是做什么、何時做、誰來做、怎么做的問題。任何一個成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結果，策略是前提，謀劃是關鍵，策略是“源”，謀劃是“流”，無源不成流，有流必有源。策劃特別是房地產(chǎn)項目策劃其本身具有哪些屬性呢？它當具有資源整合的合理性，實施運作的可控性、可操作性，把握市場不同凡響的準確性和利潤最大化的經(jīng)濟性，這些基本元素的有機構成是策劃萬變不離其宗的要義，是保證策劃質(zhì)量的根本。
策劃思維是知識密集型的高級思維，嚴密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質(zhì)。它不同于一般的創(chuàng)作思維，也不同于經(jīng)營管理思維，不同于經(jīng)驗思維、理論思維、形象思維，而是一種以創(chuàng)造性思維和直覺思維為精華的多種思維方式融為一體的組合思維。廣博的知識，豐富的經(jīng)驗，敏銳的市場觸覺，深厚的專業(yè)素養(yǎng)是卓越的策劃思維的基礎。策劃思維的嚴密性與圍棋思維相仿，既要有良好的大局觀，又要有精確的計算能力，以權衡得失，判斷優(yōu)劣，明確取舍。策劃思維的靈感性與廣告的創(chuàng)意思維相仿，百思不得其“解”，偶然靈光一現(xiàn)，山窮水復之際，瞬間柳暗花明。汽車大王福特創(chuàng)造劃時代的“流水作業(yè)”，就是因為在苦思冥想中偶然看到一家肉店三人分工協(xié)作的工作情景，突現(xiàn)靈感，受到啟發(fā)，并加以創(chuàng)造性設計和發(fā)揮而形成的。
策劃思維的特性是由策劃本身決定的。策劃人的個性和觀念對策劃思維有影響，并因此而形成不同的策劃風格，概念包裝型，產(chǎn)品務實型，多元整合型等均屬于不同主張或不同項目條件下的幾種策劃風格。
2、策劃思維的邏輯起點
策劃思維之邏輯起點的正確選擇，對于策劃作業(yè)的全過程來說，具有不能忽視的重要意義。就人類思維“概念、判斷、推理” 的一般程式而言，無疑，概念設計是策劃思維的邏輯起點。這里所說的概念是指房地產(chǎn)的產(chǎn)品概念，或者說是項目概念，也可稱項目理念。廣州光大花園的“大榕樹下，健康人家”的生態(tài)概念；奧林匹克花園“運動就在家門口”的健康概念；碧桂圓“給你一個五星級的家”的身份概念和先辦學校，再建房子的教育概念，以及北京現(xiàn)代城的soho概念等都是房地產(chǎn)項目策劃概念設計有口皆碑的典范。
如果說上述概念設計是從整體規(guī)劃的角度進行的，那么，概念設計還存在另外一個單體建筑設計的領域，前者是生活概念，后者是住宅產(chǎn)品概念，前者是宏觀的小區(qū)概念，后者是微觀的建筑概念。上?？禈虬雿u的“獨院式住宅”、北京現(xiàn)代城的“soho”空間，還有所謂的“townhouse” “l(fā)ofut” “cosmo”等均為住宅概念設計引領時尚的杰作和代表。
一個時期來，沿海城市房地產(chǎn)市場項目策劃，在思維模式的橫向嫁接方面有許多成功的探索，受到權威的肯定，媒體的追捧和消費者的廣泛認同。房地產(chǎn)與旅游的整合產(chǎn)生了旅游房產(chǎn)概念。產(chǎn)權式酒店，時權式酒店引入旅游度假類住宅項目，還有周末休閑的“5+2”生活概念等，潘石屹的博鰲藍色海岸是這一概念的知名項目。soho、e—house是網(wǎng)絡與房地產(chǎn)的嫁接，奧林匹克花園是體育與房地產(chǎn)的嫁接。這些概念是形成有效傳播的邏輯起點，是注意力經(jīng)濟求之難得的發(fā)展商的產(chǎn)品賣點，消費者的記憶點，也是目前激烈的房地產(chǎn)市場競爭中營銷制勝往往能夠取得四量撥千斤之效果的重要訴求因子。
當然，這里需要強調(diào)的是，概念設計是策劃思維的邏輯起點，決不是項目策劃思維的全部，更不是忽視產(chǎn)品品質(zhì)，一味追求概念包裝的項目炒作。品質(zhì)是概念的依據(jù)，概念是品質(zhì)的有機附麗，從產(chǎn)品形象價值的方面來說，其實概念也是品質(zhì)的一部分。當然，這里所說的概念設計有一個前提，那就是市場，根據(jù)企業(yè)的具體情況，通過對目標市場宏觀和微觀的充分的調(diào)查分析，在此前提下進行有的放矢的概念設計。不能閉門造車，不能想當然，不能為了概念而概念，嘩眾取寵，舍本逐末。有了概念是錦上添花，然而，對于目前居高不下的商品房投訴率來說，真正的產(chǎn)品品質(zhì)才是雪中送炭。
另外，撇開策劃對象即項目本身，策劃的作業(yè)領域或范疇也存在一個概念設計的問題。長期以來，開發(fā)商乃至策劃人關注的多是既定項目的策劃，即項目策劃，而往往忽視了還應該去開展未知項目的策劃，即“策劃項目”。提出這一觀點所想解決的是策劃工作、策劃組織的設計問題，沒有健全的策劃組織構成，不明白策劃工作的完整領域，其結果，所帶來的不僅僅是策劃的遺憾，而實質(zhì)是企業(yè)另一個策劃事業(yè)空間的喪失。
房地產(chǎn)項目策劃，在宏觀上可區(qū)分為或者說設計為“策劃項目”和“項目策劃”兩個基本概念或范疇，并由此順理成章地可把它確立為策劃思維的兩個基本領域，即“策劃項目”思維領域和“項目策劃”思維領域。前者重策略，后者重謀劃。根據(jù)對房地產(chǎn)市場不間斷的調(diào)研分析，結合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，策劃符合企業(yè)發(fā)展需要的各類項目，作為項目儲備，可稱之為軟資源儲備，與資金、土地、管理、關系，人、財、物等軟硬件物質(zhì)資源儲備（可稱之為硬資源儲備）進行有機整合，雙向?qū)?，確立項目，并進行“項目策劃”。當然，這一過程是雙向互動的，即根據(jù)項目儲備尋找資源，根據(jù)已有資源策劃項目，兩相結合，不可偏廢，實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)兩類資源的聯(lián)動和可持續(xù)發(fā)展。
房地產(chǎn)市場由初級競爭正逐漸過渡到完全競爭，并將最終走向壟斷競爭，房地產(chǎn)商、投資商面對逐漸走向規(guī)范、走向秩序、日趨激烈的市場競爭，在保證硬資源儲備的同時，不斷加強軟資源儲備，并根據(jù)策劃項目和項目策劃的需要，調(diào)整和健全企業(yè)的策劃班子，建立符合這一演變需要的策劃運作機制，可以說是十分必要的。相信有遠見的發(fā)展商將會越來越重視“策劃項目”對于企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的市場經(jīng)濟法則面前的重要性，未雨綢繆，捷足先登，方能立于不敗之地。
二、項目策劃的思維模式
四個環(huán)節(jié)。各階段、各環(huán)節(jié)的思維方法都離不開人們思維歸納、推理的兩種基本模式。
1、策劃思維的歸納模式
從自然資源的利用上可把房地產(chǎn)項目歸納分類為：山景項目、水景（江河景湖景及海景）項目、名勝項目等。香港淺水灣一帶豪宅，美國的比利華山莊，深圳金海灣花園、蔚藍海岸、華僑海景山莊，廣州二沙島別墅、星河灣、廣州大橋珠江南岸的中海錦苑，上海的康橋半島等都是典型的水景項目。深圳的中海怡翠山莊，廣州的翠湖山莊、白云堡別墅（白云山麓）等均為山景項目。成都的浣花別墅區(qū)、杜甫花園，杭州綠園、九溪玫瑰園等可算是名勝項目。
從建筑結構上可分為磚混結構、框架結構等，此外，還可從產(chǎn)品題材、建筑風格、社區(qū)文化、生活方式等方面進行分類。這種分析歸納的模式或方法在策劃思維的“獲取信息”階段，也就是市場調(diào)研階段的作用主要體現(xiàn)在對市場信息科學、有效、準確的把握上。
面對目標市場復雜多元的信息資源，根據(jù)市場細分的原理，采用分類歸納的辦法，進行梳理整合，展開分門別類的經(jīng)常性研究，尋找市場空缺，發(fā)現(xiàn)市場機會，繼而策劃出符合企業(yè)發(fā)展需要的新項目。在策劃思維的信息加工處理階段，對于明確項目的產(chǎn)品定位、市場定位十分重要。
2、策劃思維的推理模式
策劃思維的推理模式主要反映在策劃思維全過程的輸出階段，在對市場信息獲取、整理、加工的基礎上，進行深入的分析論證和創(chuàng)造性的策劃構思。去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里，把握市場脈搏，洞察市場先機。廣東順德碧桂園正是因為其開發(fā)商和項目策劃人，順應了中國人千年傳承、望子成龍的民族文化傳統(tǒng)，以及富裕起來的當?shù)厝巳遮呁宫F(xiàn)的對子女就學的關心和重視，創(chuàng)造性地采取先辦學校，再推住宅的開發(fā)模式，演繹出所謂的碧桂圓神話，取得了至今仍令業(yè)界津津樂道的輝煌成就。同樣，北京現(xiàn)代城是因為看準了都市soho一族大量涌現(xiàn)，認定了居家式辦公群體的市場需求，推出了獨步一時，領導潮流的“soho”空間。前者立足于傳統(tǒng)文化，后者立足于現(xiàn)代文化。
房地產(chǎn)開發(fā)理念的基本要素不外乎“生態(tài)、人性、文化”三個方面，相應構成策劃思維推理模式的三個領域，或者說三種形態(tài)，即生態(tài)推理型，人性推理型，文化推理型。前文所提之廣州碧桂圓和北京soho現(xiàn)代城屬于文化推理型。廣州光大花園屬于生態(tài)推理型，都市居家，人對生活健康、環(huán)境生態(tài)的追求日漸強烈，大榕樹下的生態(tài)家園，滿足了受眾對環(huán)境健康的渴望，贏得了驕人的市場業(yè)績。上?？禈虬雿u則屬于人性推理型，針對人對別墅的依戀情結，創(chuàng)造性地演繹“獨院式”住宅，成為新住宅運動創(chuàng)新精神的一個代表。
值得一提的是房地產(chǎn)市場近年來初露端倪的亞文化現(xiàn)象，這也應當歸之為文化推理型領域。比如說“生活方式”就屬于亞文化。博敖藍色海岸的旅游房產(chǎn)；奧林匹克花園的體育房產(chǎn)；“5+2”生活方式的休閑度假房產(chǎn)等，都是從現(xiàn)代人生活方式的發(fā)展演變中或者說是從亞文化現(xiàn)象中尋找產(chǎn)品演繹的依據(jù)，深入分析現(xiàn)象，準確判斷趨勢，成功創(chuàng)造需求。
總之，思維是有模式的，因為思維有規(guī)律，掌握策劃思維規(guī)律，可以提高思維效率，思維質(zhì)量和策劃水準，只有遵循了這樣的策劃需要，才能得到需要的策劃，成功的策劃。
房地產(chǎn)商業(yè)策劃篇十八
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在____省文化廳和____市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨____省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。____深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《__周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《__周刊》正式創(chuàng)刊?！禵_周刊》是____市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在____兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《__周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《__周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《__周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布____、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《__周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
五、其他配合
全面互動，《__周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商