隨著時間的推移，我們都會積累一些寶貴的心得體會，可以通過總結來將其提煉出來。在寫心得體會時，我們要注重邏輯和條理，在文字表達上要準確、簡潔而有力。一份優(yōu)秀的心得體會范文既能給我們啟示，又能幫助我們拓寬思維和見識。
招投標實訓心得體會篇一
從7月16日開始，我們進行了為期五天的招投標實訓，這次實訓，老師把我們模擬成10個投標單位，分別進行了招投標文件的編制，開標會議的召開，起草中標工程合同文件的起草，合同談判等四項內容的實訓。我在這次實訓中，驗證和鞏固了所學的理論知識，加深了對相關內容的理解，得以將抽象變?yōu)榫唧w，把書中的理論與實踐相結合。例如我們在進行電腦操作的時候，有很多實際問題是光看書不能解決的，還要積極地向老師請教。我起初領到招標文件的時候很茫然，手足無措，毫無頭緒，之后在老師一步步的悉心指導下，才開始上手。
在編制標文件的時候，首先我們要仔細閱讀招標文件，不能放過每一個細節(jié)，重點部位要作上標記，老師說得沒錯，細心的確很重要，對于文件所提到的各個細節(jié)不僅要看懂還要看透，因為看懂了不代表我就會了，到編制的時候不一定能寫得出來。其次，在封標的時候千萬要謹慎，有沒有拿錯印章，把章蓋錯地方，漏填或不填，封標的那個下午，我們是既緊張又興奮，擔心自己出錯，但在辛苦和努力下，大家終于看到了勞動成果?？墒?，由于粗心，18號晚上，我們組才發(fā)現(xiàn)漏復印了第二天要進場的“法定代表人和授權人的資格證明書”，后來才急急忙忙的進行補救，真是虛驚一場，雖然說這只是一次實訓，可是我們卻把它當成一次真正的工作去完成。這給將來出去工作，增加許多寶貴經(jīng)驗并提供有效的解決方法，但同時，也給我們一個很大的教訓，不能馬虎做事，否則，會釀成很嚴重的后果。
19號上午8點30分，最緊張的時候來到了，模擬招標會議正式開始，我們都希望自己的小組能中標，此時的心里是無比的緊張，我作為唱標人，協(xié)助大家順利的進行開評標工作，在唱a10組標的時候，由于工作人員的失誤，還誤把有效標當作廢標。在最后評標的時候，我們a1小組的價格超過了標底價，沒能成為中標候選人，有點可惜，不過這次不僅讓我們學會了如何編制招標文件還了解了開標會議的程序，并能親身體驗到其中，比能中標的意義更深遠。開標后的當天下午，我們進行合同文件的起草，這是一項很繁瑣的工作，大家要細心的對合同的《協(xié)議書》、《通用條款》、《專用條款》研究透徹，作為發(fā)包方的我們，還要時刻把握切身的利益，在合同上要設防，還要假想承包方能想到的`各種情況，把雙方的利益都能最大化，達成共識，在談判的時候，有很多摩擦和沖突之處，這就需要我們的談判技巧和協(xié)調能力，如何化干戈為玉帛，最后能否達成一致，這都是很關鍵的，否則，這樁生意就失敗了。最后，我們和a2組在秉著公平公正原則的協(xié)商下，合同簽訂成功，大家都能滿載而歸，這次的實訓也算是圓滿成功。
更重要的是，這次實訓的成功，除了組長要做好協(xié)調工作和有一定的領導能力以外，整支隊伍還要有很好的團隊協(xié)作精神，光靠某個人的力量是不能把事情做好的，我們在實訓中要合理分工，在遇到解決不了的問題時，還要大家一起商量，有些東西如果事先不進行交流，憑自己的主觀臆斷來做，到時候肯定會出問題。所以我作為組長，很慶幸有一個團結協(xié)作的團隊在努力合作，集思廣益，才使這次的實訓任務成功完成。這次的實訓使我受益匪淺，真的學到了很多有用的知識，也接受了老師有經(jīng)驗的指導，并豐富了自身做招投標工作的經(jīng)驗。招投標是一項需要公平和仔細的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯(lián)系實際。
這只是個起步，要繼續(xù)學習的還有很多，有更多的東西還要在以后的實習和工作中去切身體會，希望自己在今后的學習中，能以一種謹慎和細心的態(tài)度去完成各項工作。
招投標實訓心得體會篇二
在進行兩年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且園林技術這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。實習是我們認識專業(yè)的一個窗口，同時又是擇業(yè)，社會交往乃至認識社會的第一次機會，所以在這次實習中，嚴格的要求自己，并虛心請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習了，對它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業(yè)開創(chuàng)天地。
以自己對專業(yè)的熱情與興趣和在學校學習的專業(yè)性知識，通過這次的實習，才覺得原來每個工作都具有挑戰(zhàn)性，如果將來能在園林這個行業(yè)施展，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好技術。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！
實習作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。
社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。
作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，一張白紙，沒有一點社會工作經(jīng)驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。
其實沒有誰必須要為自己的行為負責任，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。自己為自己負責，才是一個擔當者真正該做的事。要知道，作為新入職場的新人，沒有工作經(jīng)驗，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那只會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定。一旦錯誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔責任。
不要單獨一個人靜靜地坐著，在工作有余的時間內，不妨與周圍的同事多多交流，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，也許聽的人還會給你一些好的建議，同時自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西，一起工作的時候，不要計較著個人的利益得失，我們所處的，是一個團隊，我們所做的，都是為了更好的服務這個團隊，所有為了工作收集的信息，我們都可以互相聊一聊，取長補短。我們要有分享的意識，更要有共同分擔的自覺。這樣，工作會帶給我們許許多多的快樂。
在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點，給自己機會證明自己做得到。當然，如果結果并不如人意，也不要灰心。要知道，一個壞的結果，總比沒有結果強。也許，我們需要的，還有時間。
身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責，會遭受排擠，會受委屈，會經(jīng)歷太多過去沒有經(jīng)歷過的事情，這時候我們更要冷靜。忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來就存在的，就憑借我們的力量想要去改變，那是不太可能的。莽撞只會帶來更大的麻煩。職場自有職場的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅強的人。
在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。這一段難忘的實習時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
招投標實訓心得體會篇三
招投標實訓一周很快就過去了，這一周是我兩年來所有實訓中收獲最多，也是最生動、最刺激的一次。
預想中的實訓是加班加點，沒有任何樂趣，各個參與者都在接到任務后就個忙各的?？墒?，現(xiàn)實中的實訓活潑生動，各個參與者之間經(jīng)常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺到團隊合作比一個人工作效率更高，而且同學之間的感情得到升華，特別是現(xiàn)在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機會。
實訓第一天剛上教室，待我們如父親的徐老師就講得一點內容，我們就被安排去拍畢業(yè)照了。這是個扎曲，但它讓我們更珍惜現(xiàn)在還有的團聚一起學習的機會。說來也奇怪，照完畢業(yè)照，我們回到教室，聽老師布置任務了，大家誰都沒有提到畢業(yè)照的事，都很投入的聽老師講，認真的做著本組的任務。我們組的樂趣還蠻多的，遇到不懂的問題，我們還相互叫成員去別的組問，但是誰都不服誰，倒不是我們真的不愿去，而是想要用一種更有樂趣的做法去完成。于是我們就玩石頭剪刀布誰輸誰去，這個做法雖然有點幼稚，但給我們的工作帶來了不少樂趣，大家的工作更認真了。
在整個招投標實訓中，最刺激的要數(shù)開標的那個環(huán)節(jié)了。在互檢的過程突然發(fā)現(xiàn)有一組的封面日期竟然還是20xx年的，當主持人(老師)宣布這個標是廢標時，我都緊張手心冒汗。因為我平時沒有太過注重這樣的細節(jié)，如果因為這個細節(jié)不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流，我覺得我都沒有辦法再在后面的工作中在和組員合作了。還有就是因為這件事我們組員的成績都會沒了。一直到能肯定不是我們組的時，我懸著的心才放下。
可是好景不長，因為我看到評標辦法中標價的計算方法與我們的標底好像距離很遠，我知道我們的標底應該是最低的。因為我們在討論標底時大部分組員的意見都堅持要500萬以上，只有我和組長不同意，最后我們通過運用“浮動計算”，說服了其他組員接受這個中標價。在確定這個中標價的過程中，我知道了，當我們在團隊合作中堅持自己的觀點有多難，你要說服大多人，就要拿出能讓大家信服的理由，而這需要你平時的積累和運用。同時我們報的價都比其他組的低很多，我們是抱著要么中標，要么廢標的風險去做這個決定。組長的壓力很大啊! 唱標開始了，果然，其他組的標底都在500萬以上，最低的也是500萬，新的懸念又來了，我們組的標底會不會“飄”出控制范圍啊?“飄”出去了我們那么糾結的決定可能就真的“就結”了。那我們的堅持就不能得到其他組員的認可了。當評標專家把標價范圍算出來，而我們的標在標價范圍內，并且我們的還是最低的，我知道我們有戲了。懸著的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒有白費，上天不負苦心人啊!
結果已經(jīng)很明顯了，我們中標了。這是一個很驚心動魄的一個過程中，在這個過程中我終于知道了，投標原來那么有樂趣，那么的考驗參與者。當我們的標因為一個小小的錯誤而別無情的廢掉時，我們的心情可能就是憤怒，可能是傷心，可能是想向招標人再給一次機會?？墒且磺卸加谑聼o補了。當我們中標時，我們就會心花怒放，就會歡呼雀躍，就會更肯定我們的工作。這個是投標過程，這就是招投標實訓。這就是這周的實訓，生動真實，活靈活現(xiàn)!
招投標實訓心得體會篇四
實習目的：增加社會實踐經(jīng)驗
實習時間：1月15日---4月15日
實習職務：投標專員
三個月的實習生涯，令我感觸頗多，作為一名即將完全與學校脫離的畢業(yè)生，通過這次實習，我的觀念也發(fā)生了潛移默化的變化，我想學習的目的并不僅僅在于通過考試，更重要的是通過學習來獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，為社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進而步入社會是有很大的不同和落差的，能夠通過實習的名義來作為進入社會的緩沖，對我們而言也是一件幸事，通過實習工作進一步了解到社會工作的實際需要，從而使得學習的目的性更明確，獲得的效果也相應更明顯。
我所在的實習單位是____建筑工程有限責任公司，是一家集招投標、施工為一體的專業(yè)建筑工程公司，公司業(yè)務涉及房屋建筑施工、公路、鋼結構、石材幕墻工程、室內外裝修裝飾工程、園林古建筑等工程。公司成立于，擁有房屋建筑總承包一級、市政公用總承包一級、建筑幕墻工程與施工一級、園林古建筑工程一級、建筑裝飾工程施工一級的資質。
公司位于____x大道、公司現(xiàn)有員工達450人，公司在全國各地擁有多家分公司。
公司大致可以分為四個板塊：
1、投標
2、人力資源
3資質
4、內務。
我在公司里面的職位是投標專員，主要工作是做招投標，古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在這里我將學習到我人生里最重要的知識。
招投標具體點說就是做各種工程的投標標書，而且這部分不包括招投標中的工程預算部分，這點是讓我最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛煉一下自己做預決算的能力，從而更深層次的`了解工程造價工作。不過現(xiàn)在的這份工作對我來說也沒什么壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更好的定位自己的事業(yè)方向。在為期3個月的實習生涯中，我對招投標工作也有了一個較為深入的了解。
招投標實訓心得體會篇五
在招投標實訓課程的學習過程中，我深刻地體會到了招投標的重要性和專業(yè)知識的必要性。通過課程的學習和實踐，我對招投標的流程、技巧和要點有了更加深入的理解。我相信這門課程對于我未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。
初入招投標的世界時，我對招投標流程的繁瑣和復雜感到有些畏懼。然而，通過實踐操作和老師的指導，我逐漸了解到招投標過程中的每一個環(huán)節(jié)都非常重要。從項目準備到招標文件編制再到評標、中標結果的公示，每一個環(huán)節(jié)都需要我們細致入微地進行操作。只有把每個環(huán)節(jié)都處理好，才能確保招投標工作的順利進行。
除了招投標流程，我還學到了很多實用的技巧和要點。比如，在準備招投標文件時，我們要精確地表達我們的能力和優(yōu)勢，讓評標委員會對我們的項目有充分的了解和認同。在制定投標報價時，我們要綜合考慮市場行情和項目要求，既要與競爭對手形成有效的競爭，又不能過度壓低價格導致虧本。這些技巧和要點都需要經(jīng)驗和實踐才能掌握，通過實際操作和老師的指點，我漸漸地掌握了其中的訣竅。
除了專業(yè)知識，招投標實訓課程還鍛煉了我的團隊合作能力和應變能力。在課程中，我和同學們分組進行了一系列招投標模擬項目的操作。在這個過程中，我們需要合理分工、互相協(xié)作，確保項目順利進行。同時，由于項目的特殊性，我們還需要隨機應變并及時做出調整。這些讓我更加意識到了團隊合作的重要性和靈活應變的必要性。
綜上所述，招投標實訓課程是一門非常重要的課程，對于我們未來的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。通過學習和實踐，我不僅對招投標流程有了更深入的了解，還掌握了許多實用的技巧和要點。同時，我也通過團隊合作和應變能力的鍛煉，培養(yǎng)了自己的綜合素質。我相信，這門課程將對我的職業(yè)發(fā)展起到積極的推動作用。希望將來能在招投標領域有所建樹，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
招投標實訓心得體會篇六
經(jīng)過招投標實訓活動，讓我們感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。下面是本站帶來的招投標實訓
心得體會
，歡迎查看。
6月7日下午，有幸參加了關于中華人民共和國招投標法實施條例”解讀的視頻會，作為一個新入行的新人來講，這是一個不可多得的，能深入了解招投標過程的機會。整個下午，讓我受益良多，頗有感悟。
整個視頻會分為三個部分，首先為我們講解的是我國招投標制度的發(fā)展歷程。在1980年，試行了招投標方法。在1999年，通過了《中華人民共和國招標投標法》。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，20xx年，通過了《中華人民共和國招標投標法實施條例》。緊接著為我們講解了招標投標實踐過程中出現(xiàn)的一些問題，針對新情況、新問題，通過充實完善有關規(guī)定，從而進一步筑牢工程建設和維護招標投標活動的正常秩序。最后的亮點是《實施條例》的內容，《實施條例》較《招投標法》有了更為詳細的規(guī)定。《條例》的出臺至少體現(xiàn)了三個亮點：一是就招標投標評標中標甚至
合同
簽訂過程作了比較明細的規(guī)定和預防處理。這是作為《實施條例》本身的要求，也是經(jīng)驗的總結。例如對串通投標作了明確的認定，以及對評標的規(guī)范等。二是首次就實踐中大量存在的招標投標交易場所進行了規(guī)定，明確了它的功能定位。如隸屬關系、層級及性質作用等?！秾嵤l例》提出招標投標信用制度。這是招標投標誠信體系建設非常重要的法律支撐。三是《實施條例》就實際中開始的招標師資格予以明確。這是招標投標職業(yè)發(fā)展的基礎保障。
古語有云：“聽君一席話，勝讀十年書!”通過老師的詳細講解后，讓我們深刻體會到，作為一個招標人員，對于本職工作要嚴肅認真，要做到三多，多想，多問，多溝通，只有這樣才能做到在招標工作中百密而無一疏，才能保證招標項目的順利進行。
通過這次學習，讓我知道，招投標工作需謹慎和認真，做事兒應該以法律法規(guī)為準繩。在面對招標工作新的形勢下，對招標人員的要求也不斷的提高，在日后的工作中，要不斷提高自己，不斷的加強學習。結合熱電廠項目招投標的實際情況，在招投標過程中對照《條例》規(guī)定，逐步完善熱電廠招投標管理制度，做到責任在腦中，工作在手中。
經(jīng)過一周來的招投標實訓活動，讓我感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。
在這次根據(jù)發(fā)包方的招標文件來擬定投標文件的實訓活動中，我竟然忘了招標文件是要購買的，若不是老師在臺上說“發(fā)售招標文件”，恐怕我也不會留意到。其實，太多的細節(jié)需要注意，真的很需要平時對招標、投標，以及合同相關知識的積累。
我們是在機房編的投標文件，第一天是熟悉招標文件，全班同學聚到一起討論，慢慢試著著手，到后來才發(fā)現(xiàn)原來投標文件就是那么地擬。在學習的過程中，大家的團結合作確實幫了很大的忙，難怪常有人感慨：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權代理人簽字處以及有關乎報價的第3頁和第6頁空出外，若然填上報價、簽了名、蓋了章，這份投標文件才算擬完，我們小組是到最后才填上報價的，明明知道招標文件中說明的招標范圍是土建部分，但在看到表格中的報價有安裝部分時，竟然聽信了寫了安裝部分的價格也可以的說法，導致了后面封文件之前的拆粘工作。
而在法定代表人授權書證明上，我們不懂得法定授權代理人應該在哪個部門，是什么職務比較好。在這問題上，沒有任何概念，直到第一天快要結束時終于決定下來，在項目部當經(jīng)理的人做代理人比較好。 在簽字時，才發(fā)現(xiàn)要簽的地方還蠻多的，招標文件要求我們擬的投標文件要有1份正本、2份副本，也就是說蓋本公司(投標小組)的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個字義的困擾。在擬好文件后，就拿到樓下的打印室打印。不知道收據(jù)上蓋的招標文件的章其實在這里只有1次證明收到了投標人的投標保證金，以為復印了收據(jù)后再蓋章也不遲。其實應該是寫了收據(jù)，蓋了章再去復制，貼復印件在投標文件正、副本上，我們保留紅章的原收據(jù)。
在周一時，老師給了我們一個標底，但我們在考慮報價時差點忽略了一個工程只有一個標底的規(guī)定，懷疑老師給的標底到開標時會改變，于是乎在考慮報價時僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導致我們小組報的價屬于居中，雖然沒在無效報價中，但終與中標失之交臂。
那個晚上的封標，我永遠都不會忘記，其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報價的地方也報了安裝部分的價。必須得拆標，重新來。而我們小組犯的毛病是在報價的地方也報了安裝的，因沒有封條，所以沒出現(xiàn)封了標因封條上蓋錯章而拆封條重新粘的麻煩，但是我們犯了另外一個錯誤，那就是將投標文件的商務部分和技術部分一起裝訂成冊了，必須得拆開分別裝訂成冊。在投標文件的完整上，我們沒考慮目錄，后來補上了一起裝訂。
就這樣，因為分兩次認識到錯誤，跑了兩處打印室重新打印出錯的頁碼?；貋硪淮窝b訂好。在蓋正、副本時由于大意，竟然將新印的三張技術部分的投標文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時發(fā)現(xiàn)了錯誤，才沒有第三次跑打印室的經(jīng)歷。
在封條時，有的小組忘了在有切口的地方都封上封條，在開標時a11小組的投標報價條件最符合中標，但可惜他們因為沒能封好封條最終導致廢標。
有兩個小組的報價就差1個數(shù)不一樣，場上虛吁，不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個警醒：保密工作很重要。
接下來的活動就是假設我們中了標，收到了中標
通知書
，要與招標方簽合同，于是就起草中標合同文件。合同很快就擬好了，中間付出的辛酸只有自己才懂，擬合同的那天下午，我肚子很痛，手直抖，打字都不行，不得不休息一陣，后來其中一名組員跟我講要不要我也參與進去一起擬，因為進度很慢，于是就很難受地坐在電腦前，打字總是出錯，后來鎮(zhèn)定下來后就忘了痛了。到第二天上午時，組員們跟我商討到關乎我們投標方(中標方)的利益的地方一定要極力爭取，這時才發(fā)現(xiàn)招標文件里有很多不平等條約，于是在擬合同時我們對照示范合同文本的合同規(guī)定以及對照了招標文件，讓招標文件上的每一點在規(guī)范中都能找到對應的規(guī)范，以維護自身的利益，同時考慮了對方提出要求時適當放松的情況，其中必不可少的就是在招標文件上我們覺得有必要或者到時候談合同可能會爭吵的地方記上標記。
得面紅耳赤，我們平心靜氣地坐在電腦前一一對照各自擬定的合同，沒想到雙方都非常配合，并且都是互相考慮對方的利益，該負責的地方?jīng)Q不說不負。
就拿招標文件中要求我們(中標方)免費提供辦公桌椅以及辦公場所這個要求來說吧。甲方說我們乙方應該認真熟讀招標文件，說這一項本就是我們乙方已默認的(沒有提出答疑)，但是我們在合同示范文本上找到的對應的那項我們承包人工作是提供桌椅及場所，但費用是發(fā)包人出的，然后他們(甲方)竟然說不用我們提供了,我們說：這可不行，我們可以提供人力，他們出錢就行了，若是不用我們提供，也就是說他們想要辦公的話得自己出人力出財了。后來，就決定我們出人力，他們出錢。而其他小組在這點上就沒分出是非來，后面是他們甲方什么都不要了，這明顯也不公平嘛!
尤其在區(qū)分我方和甲方的工作時尤其應該講清楚，以合同為準。
如果雙方都很負責的話，談合同真的很容易。但他們跟我說以后會面對很多刻薄的事，我-半信半疑，始終相信只要找到依據(jù)，能讓步則讓步嘛，就像這一次，多好!
遇到問題時還要保持清醒的頭腦，冷靜地面對才不會后悔!
在近五個月的工作中，通過前輩的指導，對于內部招標有了較系統(tǒng)的學習。且近期，項目連續(xù)對土方、保溫防水、精裝修等進行了投標，通過對這些投標項目的學習及在此過程中積極做一些與之相關的較簡單的工作，我從中感到獲益良多。
之前對招投標只有一個模糊的概念，對過程中出現(xiàn)的一些名詞也僅限于書本上的理解。通關學習觀察及參與幾次招投標，我首先明確了招標的基本程序，大致分為落實招標文件—委托招標代理機構—編制招標文件—發(fā)布招標公告或投標
邀請書
—資格審查—開標—評標—中標—簽訂合同(中標通知書發(fā)出30日內簽訂)
而我們作為投標單位時，就應注意如下幾點：
一、購買招標文件及相關資料
投標時應按招標公告要求，在規(guī)定時間內，由正式職工攜本人有效證件，及單位
介紹信
證明等到相應單位購買招標文件及相關資料。
另外，購買招標文件時應仔細核對并問明投標截止時間，答疑時間，組織勘察現(xiàn)場時間等，盡可能做到了解更多與投標有關的信息。
二、 對招標項目進行可行性分析，認真勘察現(xiàn)場、仔細閱讀投標人須知和合同條款，核對工程量清單，按實成本測算。
三、 標書的編制
1. 編制投標書時，仔細閱讀招標文件，按文件要求的格式、份數(shù)、評分標準、裝訂要求、工期、開標時間、地點、設計圖紙、設計說明等要求編制標書。
2. 在資審部分中，切記不能將失效的證書復印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實資深文件的有效期、年檢時間等。
3. 資格審查所需的相關原件資料應提前準備，等待核查。
4. 合理確定投標報價。今后應該積累資料，了解市場行情，制定我們自己的經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫，為今后投標做參考。
5、標書密封時，應嚴格按照招標文件規(guī)定密封，需簽字蓋章處要反復核實，認真仔細，避免出現(xiàn)廢標的情況。在提交投標文件時，最好將企業(yè)公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標文件時如發(fā)現(xiàn)投標文件有誤，在有效時間內還可設法彌補。
四、開標、評標、中標、簽訂合同
投標保證金形式可分為多種，現(xiàn)金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現(xiàn)金支票等均可，具體要看招標文件中的要求。投標保證金不得超過投標總價的2%，最高不得超過80萬，投標保證金有效期超出投標有效期30天。招標人與中標人簽訂合同5個工作日內退還未中標的投標人的投標保證金。
招標完成后三日內，招標公司通知或者在網(wǎng)上公布招標結果。如若中標即在30日內簽定合同。并由招標公司發(fā)布中標通知書。
每次投標文件都應留底，投標過后認真分析，找到投標過程中的問題及缺點，總結經(jīng)驗與教訓，為今后的投標工作做好鋪墊。
關于內部招投標
目前對招投標雖有了一些了解，但仍然有很多需要學習的地方，平時應多注意學習相關知識，多思考、多總結，充實自己。另外，工作中一定要仔細，不能因粗心犯錯，使項目造成損失。
招投標實訓心得體會篇七
時間過得真快，轉眼間，一個星期的實訓已無聲無息地接近尾聲。然而實訓的過程還歷歷在目。 一個星期的實訓時間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對招投標有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高。明白了做為一名新時期的高職技術人才一定要做到學以致用。除此之外，我還學會了如何更好地與別人溝通談判，如何更好地堅持自己的觀點和維護自己的利益。親身感受了所學知識與實際的應用，我得到了很大的啟示，這也是對所學知識的一個初審吧！這次實訓對我以后的學習或找工作將會受益匪淺。實訓讓我初步從理性回歸到感性的重新認識，對于以后所應把握的方向也有所就啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的基石。
平時一直忙于理論知識的學習，所以實訓之前，招投標對我來說是比較感性的，一個完整的招投標過程要怎樣來分工以及完成該過程所要進行的基本步驟也不明確。而經(jīng)過這次實訓，讓我明白整個招投標過程中，必須由團隊來分工合作。
通過實訓，我對招投標文件的編制和招投標合同的簽訂有更深一步的了解，對相應的操作技巧的認識與使用有了很大的提高。這次實訓感受最深的，還有以下幾點：
其一，團結就是力量。團結是一種重要的精神，一個人要立足于社會或成功發(fā)展，除了自身要有較高的素質外。還必須要有能夠與別人團結合作的精神。在整個招投標過程中，只有團結才能保證工作的順利進行。大家才能朝著同一個目標前進努力，成功才有希望。如果有人對自己的任務不負責或鬧意見不合，都會影響到投標是否成功，所以團結第一。
其二，實訓是對每個人綜合能力的檢驗。做好每一件事，細心是關鍵。細節(jié)決定成功在投標過程中得到了很好的體現(xiàn)。在開標會議上大部分小組被廢標。主要是因為忽略了一些很小的細節(jié)，比如忘記分訂成冊、忘記填寫報價、忘記蓋印章、沒有用標準字體填寫報價等等諸如此類的小問題而導致廢標。所以細心是尤其重要的。我們小組僥幸通過了初審，但在報價一塊沒有充分考慮，加上缺乏技巧，最終也被定為無效標?？傊?，在投標環(huán)節(jié)細心決定成敗。
其三，我從這次招投標合同簽訂實訓中認識到了溝通、談判能力的重要性。在合同簽訂的協(xié)商過程中，做為公司代表，具有較強的談判、溝通能力，才能堅定自己的立場，維護公司的利益。否則自身的利益就會受到損害。同時，協(xié)調、異議處理能力是不可缺少的。如果使談判僵持不下或不能及時處理異議。都會阻礙合同的簽訂。所以。良好的協(xié)調能力對談判雙方是否能在互惠互利的基礎上順利協(xié)商具有很大的意義。 其四，此次實訓，我深深體會到積累知識的重要性。課外時間應該主動去關注、收集與課程相關的知識、信息。而不應局限于課本。要不斷地拓寬知識面。尤其是不能教條主義。
最后，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”實踐是檢驗真理的唯一標準，積極投身實踐，學以致用，才不枉所學。
這是一個短暫而又充實的實訓，同時也是一個實踐豐收的實訓。從中學到的東西都意義重大，這些對將來走向工作崗位會有很大的幫助和啟示。作為一名學生，向他人虛心求教，不懂就要問，踏踏實實走好每一步是始終要堅持的學習態(tài)度。實訓所學到的經(jīng)驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是一筆寶貴的財富，感謝這次實訓，讓我收獲頗豐，受益匪淺。
招投標實訓心得體會篇八
實習將近一月，在這一個月內幾乎就一項工作，就是寫投標書。這項工作說句實話并不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應該是我不會做投標書，或者是我對他們這種做投標書的方法不認可。在這期間，感覺真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書期間，我的主要工作是協(xié)助經(jīng)理及部門成員做投標書，包括：查資料，修改文字內容，捋通語句，查看標書內容，病句，排版，測算等等?？傊宜龅墓ぷ骶褪菂f(xié)助主力把投標書做好，做的更完美，更符合國際關系學院的實際，向中標的目標發(fā)展。
在這將近一個月寫投標書的時間內，我學到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學會了一些word，excel的基本操作，了解到了高校物業(yè)投標書應該如何寫，明白了一個物業(yè)項目投標書的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的'錯誤，但我會以最大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓。除此以外，在做投標書的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，許多部門存在的問題，做投標書過程中存在的問題，投標書本身存在的問題，例如：寫投標書的人員專業(yè)性差，投標書沒有中心思想，內容大部分是從網(wǎng)上獲得，投標書內容沒有自己的東西，投標書沒有特色，對項目沒有充分的了解，內容含糊不清，寫的過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標書內容等等。在這一個月的時間里，本人對標書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內容怎么寫，怎么獲得資料，什么是重點，那些應該應用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標書也有一定的框架，例如：1、標書封皮2、目錄3、商務標4、技術標。目錄包括：商務標目錄，技術標目錄。商務標包括：法定代表人委托書，投標須知，投標報價，物業(yè)服務方案一覽表，企業(yè)簡介，企業(yè)資信等等。其中，企業(yè)簡介，企業(yè)資信是重點。技術標包括：項目概況，物業(yè)管理總體設想及策劃，接管入住籌備方案，物業(yè)服務組織架構、管理人員配置及物質籌備，物業(yè)管理方案，物業(yè)服務承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。
實習這一個月來，我發(fā)現(xiàn)自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學說普通話，做事更認真，集中精神，更快適應公司環(huán)境，學會使用辦公軟件，盡快了解電腦技術，盡快學會部門的工作內容等等?？傊?，盡快改變自己，塑造一個全新的自我，加油。相信，你會改變人家對你的看法。相信，你是最棒的。
招投標實訓心得體會篇九
經(jīng)過近一個禮拜的招投標實訓活動，讓我感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。
一個禮拜前，我們建工工管專業(yè)的兩個班分好組，老師布置了實訓任務。我們小組做招標文件，大家就很認真的對文件內容研究起來。雖然只是模擬，但我們小組每個成員都很慎重的對待這次實訓。因為我知道這次的認真對待就是為以后工作打基礎，同時通過這次實訓找出自身的不足之處，以吸取其經(jīng)驗教訓。第二天，我們開始自己編制招標文件，首先是繪圖方面，我們請了專業(yè)人員給我們進行指導，答疑，各組的組員都在認真地畫圖及其討論，感覺自己置身與一個企業(yè)之內，各職員都在忙碌地工作著。之后的大概兩天的時間，我們都在對圖紙進行工程量計算，期間老師也會來指導我們，雖然枯燥，雖然幸苦，但同學們的積極性卻是很高漲的。
計量計價清單出來之后，就是編制招標控制價了，說實話，這一項內容真的很麻煩，我們跟著教學視頻，將清單導入品茗勝算報價軟件之后，就一一對照著查找定額，填投標文件一定要細心認真，如有出錯很有可能就會廢標。到時候就會前功盡棄。所以每個人都很小心謹慎，查完了定額，還有其他的一些細節(jié)問題，就是標底了，老師說標底是一個商業(yè)機密，為了組員的利益，即使再好的朋友也不能說，我們的預算標底是六萬四，各組的成員都在提高警惕，怕有機密外漏，導致之前的工作功虧一簣，不知道和其他的組員差多少，還是挺擔心出錯的。
這之后就是最后的準備工作了，我們要先把招標文件內容打印出來，再仔細琢磨招標文件內容，公開招標時對各施工單位進行解說，招標文件上面有我們封標時要注意的事項、細節(jié)。小組里相互討論，分工合作，在哪里蓋正本、副本，還有封標。
20xx年1月5日8：00，是公開招標的時間，八點之前我們各部人員都要到場。我們這次模擬了招標的程序。招標開始了，我們首先介紹了我們的公司的情況，然后介紹了招標工程的概況，對一些詳細內容告知給投標單位們，讓他們編制投標文件時能注意仔細。之后的兩天便是投標方開始編制投標文件，然后就是1月9日的開標評標環(huán)節(jié)，根據(jù)評標小組的開標評標程序，對各單位投標文件及報價的審核，最終我們確定了明朗建設公司與我們簽訂中標合同。
實訓是大學生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。不僅使我在理論上對招投標這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在老師們悉心指導下，我不但對招投標有了更實際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。
一個禮拜的實訓下來，讓我學到了許多東西，但是最重要的就是團隊合作，對于即將畢業(yè)的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什么工作，都離不開團隊的合作。這次實訓就是最好的證明，我們組分工明確，各自都有各自的任務，共同努力完成著招標文件的編制。雖然在實訓過程中我們遇到過許多這樣或那樣的問題，但我們都勇敢的面對，沒有放棄。同時也鍛煉了我認真、細心的工作能力，這些都為我以后的工作奠定了一定的基礎。
這次實訓涉及了許多專業(yè)知識，我們通過這些專業(yè)知識的結合運用，從而編制招標文件。這對于即將邁向社會的我們，是一個很好的鍛煉，也為我們以后的工作奠定了一個良好的基礎。所以我們很珍惜這次在學校學習的機會。理論結合實踐。我不敢肯定我們的計算是否全部正確，但我相信我們是最認真的。
招投標模擬實訓，讓我對招投標有了更進一步的了解。在編制的過程，由于剛開始對項目了解不充分，沒有做到面面俱到;考慮問題不全面;費用的核算等一些問題，致使我們浪費了許多時間。雖然這樣，但是我們都很欣慰，這畢竟是我們自己動手做的，錯了沒什么，錯了可以改，最重要的是這個過程。
這次的實訓使我受益匪淺，真的學到了很多有用的知識，豐富了自身做招投標工作的經(jīng)驗。招投標是一項需要公平和仔細的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯(lián)系實際。這只是個起步，要繼續(xù)學習的還有很多，有更多的東西還要在以后的實習和工作中去切身體會，希望自己在今后的學習中，能以一種謹慎和細心的態(tài)度去完成各項工作。
招投標實訓心得體會篇十
經(jīng)過一周來的招投標實訓活動，讓我感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。
在這次根據(jù)發(fā)包方的招標文件來擬定投標文件的實訓活動中，我竟然忘了招標文件是要購買的，若不是老師在臺上說“發(fā)售招標文件”，恐怕我也不會留意到。其實，太多的細節(jié)需要注意，真的很需要平時對招標、投標，以及合同相關知識的積累。
我們是在機房編的投標文件，第一天是熟悉招標文件，全班同學聚到一起討論，慢慢試著著手，到后來才發(fā)現(xiàn)原來投標文件就是那么地擬。在學習的過程中，大家的團結合作確實幫了很大的忙，難怪常有人感慨：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權代理人簽字處以及有關乎報價的第3頁和第6頁空出外，若然填上報價、簽了名、蓋了章，這份投標文件才算擬完，我們小組是到最后才填上報價的，明明知道招標文件中說明的招標范圍是土建部分，但在看到表格中的報價有安裝部分時，竟然聽信了寫了安裝部分的價格也可以的說法，導致了后面封文件之前的拆粘工作。
而在法定代表人授權書證明上，我們不懂得法定授權代理人應該在哪個部門，是什么職務比較好。在這問題上，沒有任何概念，直到第一天快要結束時終于決定下來，在項目部當經(jīng)理的人做代理人比較好。 在簽字時，才發(fā)現(xiàn)要簽的地方還蠻多的，招標文件要求我們擬的投標文件要有1份正本、2份副本，也就是說蓋本公司(投標小組)的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個字義的困擾。在擬好文件后，就拿到樓下的打印室打印。不知道收據(jù)上蓋的招標文件的章其實在這里只有1次證明收到了投標人的投標保證金，以為復印了收據(jù)后再蓋章也不遲。其實應該是寫了收據(jù)，蓋了章再去復制，貼復印件在投標文件正、副本上，我們保留紅章的原收據(jù)。
在周一時，老師給了我們一個標底，但我們在考慮報價時差點忽略了一個工程只有一個標底的規(guī)定，懷疑老師給的標底到開標時會改變，于是乎在考慮報價時僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導致我們小組報的價屬于居中，雖然沒在無效報價中，但終與中標失之交臂。
那個晚上的封標，我永遠都不會忘記，其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報價的地方也報了安裝部分的價。必須得拆標，重新來。而我們小組犯的毛病是在報價的地方也報了安裝的，因沒有封條，所以沒出現(xiàn)封了標因封條上蓋錯章而拆封條重新粘的麻煩，但是我們犯了另外一個錯誤，那就是將投標文件的商務部分和技術部分一起裝訂成冊了，必須得拆開分別裝訂成冊。在投標文件的完整上，我們沒考慮目錄，后來補上了一起裝訂。
就這樣，因為分兩次認識到錯誤，跑了兩處打印室重新打印出錯的頁碼。回來一次裝訂好。在蓋正、副本時由于大意，竟然將新印的三張技術部分的投標文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時發(fā)現(xiàn)了錯誤，才沒有第三次跑打印室的經(jīng)歷。
在封條時，有的小組忘了在有切口的地方都封上封條，在開標時a11小組的投標報價條件最符合中標，但可惜他們因為沒能封好封條最終導致廢標。
有兩個小組的報價就差1個數(shù)不一樣，場上虛吁，不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個警醒：保密工作很重要。
接下來的活動就是假設我們中了標，收到了中標通知書，要與招標方簽合同，于是就起草中標合同文件。合同很快就擬好了，中間付出的辛酸只有自己才懂，擬合同的那天下午，我肚子很痛，手直抖，打字都不行，不得不休息一陣，后來其中一名組員跟我講要不要我也參與進去一起擬，因為進度很慢，于是就很難受地坐在電腦前，打字總是出錯，后來鎮(zhèn)定下來后就忘了痛了。到第二天上午時，組員們跟我商討到關乎我們投標方(中標方)的利益的地方一定要極力爭取，這時才發(fā)現(xiàn)招標文件里有很多不平等條約，于是在擬合同時我們對照示范合同文本的合同規(guī)定以及對照了招標文件，讓招標文件上的每一點在規(guī)范中都能找到對應的規(guī)范，以維護自身的利益，同時考慮了對方提出要求時適當放松的情況，其中必不可少的就是在招標文件上我們覺得有必要或者到時候談合同可能會爭吵的地方記上標記。
得面紅耳赤，我們平心靜氣地坐在電腦前一一對照各自擬定的合同，沒想到雙方都非常配合，并且都是互相考慮對方的利益，該負責的地方?jīng)Q不說不負。
就拿招標文件中要求我們(中標方)免費提供辦公桌椅以及辦公場所這個要求來說吧。甲方說我們乙方應該認真熟讀招標文件，說這一項本就是我們乙方已默認的(沒有提出答疑)，但是我們在合同示范文本上找到的對應的那項我們承包人工作是提供桌椅及場所，但費用是發(fā)包人出的，然后他們(甲方)竟然說不用我們提供了,我們說：這可不行，我們可以提供人力，他們出錢就行了，若是不用我們提供，也就是說他們想要辦公的話得自己出人力出財了。后來，就決定我們出人力，他們出錢。而其他小組在這點上就沒分出是非來，后面是他們甲方什么都不要了，這明顯也不公平嘛!
尤其在區(qū)分我方和甲方的工作時尤其應該講清楚，以合同為準。
如果雙方都很負責的話，談合同真的很容易。但他們跟我說以后會面對很多刻薄的事，我-半信半疑，始終相信只要找到依據(jù)，能讓步則讓步嘛，就像這一次，多好!
遇到問題時還要保持清醒的頭腦，冷靜地面對才不會后悔!
招投標實訓心得體會篇十一
一周的招投標實訓一眨眼就結束了，稍從即逝。雖然時間很短，但是讓我們知道了不少的東西，使我們受益匪淺。
1月9號我們班分號組早上老師布置實訓任務，下午我們就回去研究招投標文件書。我們組是女組員先看，晚上男組員看，在一起討論。10號，我們到實中心604機房編制投標文件，各組的組員都在認真地填寫及其討論，當我抬頭看一下時，感覺自己置身與一個企業(yè)之內，各職員都在忙碌地工作著。老師也下來指導我們，她就像一個主任來巡查工作的。早上我們都差不多填好了文件有關事項，只是投標報價還沒有出來。下午，我們繼續(xù)在機房里做投標文件沒有的事項，大多是報價的。投標報價是一個商業(yè)機密，即使再好的朋友也不能說，為了組員的利益。預算價的范圍是500萬元到560萬元之間。各組都在提高警惕，怕旁邊有眼線，有間諜，機密外漏了，之前所做的事就功虧一簣了。我們都在小心翼翼地填價錢。讓想到了在公司里同事們?yōu)榱烁偁?，小心行事的工作狀態(tài)。這讓我感覺我提前進了企業(yè)，現(xiàn)在我正在里面工作著，這就是以后我們的工作氛圍。
我們組是先把投標書打印出來，再手寫填報價的價格，小心行事，各有絕竅。晚上，王老師指導我們封標，她也沒多說什么，讓我們多看招標文件12~13頁，是我們封標時要注意的事項、細節(jié)。封標是投標成功的一大關鍵，一不小心就廢標，所有的努力就付之東流。別的組當晚就封標了，我們組怕出差錯就先研究透徹先，星期天再封標，不怕萬一就怕一萬。星期一雖說是假日，但我們沒有完成任務就不敢懈怠自己。晚上我們在女生宿舍樓下的小賣部的復印店相互討論，分工合作，在哪里蓋正本、副本，還有封標。先前我們犯了錯誤，不得不弄得很晚。在11：30時，我們還沒弄得，我們也再弄一點就要走了。這時別的組來拿蓋章，來復印，可老板已走了。章肯定就蓋不了。她要拿章回宿舍，我們就說班長剛才就先要了，他們那里有文件。那時她就生氣，而且怪我，因為我和她是同一宿舍的，回宿舍冷嘲熱諷的。我就解釋給她聽。本來做什么事就應該有一個先來后到，做事要公平。我也沒跟她吵。"忍一時，風平浪靜;退一步，海闊天空"。畢竟同一宿舍，抬頭不見低頭見。讓我想到以后出社會，為了個人的利益，是不是會不顧一切。在同一個公司里，為了一己之私，勾心斗角，我想都不敢想。我們只能用坦誠的去對每一個人，所謂"精誠所至，金石為開"。
12日，是開標的時間，9點鐘之前要把投標書送到。我們這次模擬了投標的程序。開標開始了，主持人介紹有關工作人員，然后就讓檢查員檢查法定代表人進場的有關證明書，竟然有一組的法定代表人什么也不帶，原則上是不能進場的，讓我們認識到事情的嚴肅性。在檢查投標書時，就有一組的投標書封面不合格。開始唱標了，第一組a1組就被宣布為廢標，原因是商務部分與技術部分沒有分冊裝訂。這是整個教室都充滿緊張的氣氛，個個都在期盼著本組的投標書能入圍。但是陸陸續(xù)續(xù)地有幾組的投標書都是廢標，原因是和前面的一樣的。最后才有4個標書為合格投標書，8個為廢標，我們破了學院實訓開標中廢標的記錄。我們廢標的組的組員都很難過，畢竟認真、精心弄的標書就這樣廢了，心里不是滋味。我們a10組是因為標書沒有技術部分。
但是是有的，我們直接把技術部分與商務部分合訂，技術部分的封面我們沒有，而且我們的.報價有點高，是513萬元。為什么別的組報價這么低，老師不是給我們500萬元到560萬元的范圍么?我們苦思冥想都想不通，就去問老師。原來那是預算報價，不是投標總報價，是我們理解錯了。這次投標讓我們懂得了細節(jié)決定成敗。因為有些細節(jié)性的錯誤很多都犯了。"正本、副本"的章也不記得蓋。各組的法定代表人都上去發(fā)表感言。我直接覺得這次投標讓我懂得不少書上所沒有的東西。讓我體會到身臨其境才會獲得不少的知識，紙上談兵，沒有做過的話，印象不深，以后也會犯這種錯誤。這次印象深刻，我們每個同學都銘記在心里的。這次的失敗是為以后的成功做鋪墊。所謂"吃一墊，長一智"，我們這次失敗，犯了錯誤，以后就不會犯了。
的陷阱，叫他們改他們不肯。我們拿招標文件、通用條款給他們看，他們才罷休。先前都是我們叫他們改，他們不改，我們組的組員七嘴八舌爭辯著。發(fā)包商的組員就說"你們就讓我們一點，先前我們都讓你們了"。我覺得不是讓不讓的問題。作為企業(yè)或商人，在商言商，沒什么同情心。商場如戰(zhàn)場，我讓了你，我就虧，我就無法立足商界之中。我們現(xiàn)在身為學生，對于利益條款的問題，我們就應窮追不放，實在不行就按通用條款公事公辦。我們現(xiàn)在就相當學習，以后工作更有利我們對合同文件的研究及其應注意的事項。下午，我們a10組與a9組繼續(xù)談判，而a11與a12組也是一樣。
只有我們兩大組正在談判了，其他組早已完成不用來了。可能別組不像我們那么斤斤計較，死心眼。但是，對于學習，我們應該就持有這種態(tài)度。這樣我們就比其他組知道得更多。下午，我們對于保修金這個問題也吵得不可開交，你不讓我，我不讓你，最后老師解釋給我們聽，我們才罷休不追究。要不我們總是不往下拉，不往下看。a11與a12組，他們談判不成。最后a11組的組長生氣地走了，他們組員也不敢談判。認為只有組長來了才能談?，F(xiàn)在組長不談，怎么辦。只能叫老師了。老師出面了，事情才得以解決。我們組雖也斤斤計較，但不會弄到這程度。畢竟這不是真的，只是模擬而已，不要傷害同學之間的情誼。最后，我們終于完成談判，談判圓滿成功。在談判時，各自都會有點情緒，但過后就像水過鴨背，一下子忘了。
這次的實訓，使我明白不少的東西與處事的原則，使我對"招投標合同管理"這門課有了更深的認識。以前覺得書上說的我們都理解，我們都懂了。但這次實訓使我懂得書上所沒有的事項。就如人所說"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行"讓我懂得"團結就是力量"，一個人不可能做得那么多的事，"眾人拾柴火焰高"。
招投標實訓心得體會篇十二
招投標實訓課程是我大學期間最有意義的課程之一。在這門課程中，我學到了許多關于商務合作和競爭的知識和技巧。通過模擬實踐，我深刻體會到了招投標的復雜性和重要性。下面我將圍繞“招投標實訓課程心得體會”主題，結合自身經(jīng)歷，分為五段進行敘述。
第一段：對招投標的初步了解
在開課之初，我對招投標這個領域幾乎一無所知。然而，通過老師的介紹和案例分析，我迅速認識到招投標在當今商業(yè)領域的重要性。它不僅是企業(yè)獲取優(yōu)質資源和市場機會的手段，也是監(jiān)督公共資源配置的重要工具。我開始明白，掌握招投標技巧，是未來商務人才必備的能力之一。
第二段：招投標方法和流程的學習
招投標實訓課程讓我對各種招投標方法和流程有了更深入的了解。我們學會了如何編制和理解招標文件，如何評估供應商和制定中標策略。在實踐環(huán)節(jié)中，我們還模擬了真實的招投標過程，通過撰寫投標書和提交報價，親身體驗了整個過程的復雜性和挑戰(zhàn)性。這些實踐經(jīng)驗使我對招投標有了更深的理解，并提升了我的團隊合作和解決問題的能力。
第三段：競爭環(huán)境和策略的研究
在實踐過程中，我認識到招投標領域的競爭激烈程度是我想象不到的。為了在激烈的競爭中脫穎而出，企業(yè)需要制定有效的競爭策略。在課程中，我們不僅學習了競爭對手分析和SWOT分析等工具，而且還研究了國內外企業(yè)在招投標過程中的成功案例。這使我開始思考如何利用企業(yè)自身優(yōu)勢，制定出獨特的競爭策略，提高中標率，獲得商業(yè)機會。
第四段：團隊合作和溝通能力的提升
招投標實訓課程是以小組形式進行的，這讓我有了很多與團隊成員合作的機會。在團隊合作中，我們需要相互協(xié)調，充分利用每個人的優(yōu)勢，以達到我們共同的目標。通過與團隊成員的密切合作，我意識到溝通的重要性。有效的溝通不僅可以避免誤解和沖突，還可以提高工作效率，使團隊更加高效。這一段時間的實踐讓我在團隊合作和溝通能力方面得到了極大的提升。
第五段：對未來的影響和展望
招投標實訓課程讓我在商業(yè)實踐中獲得了寶貴的經(jīng)驗，并為我今后的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。通過這門課程，我不僅掌握了招投標的知識和技巧，還培養(yǎng)了團隊合作和溝通能力。這些能力將成為我未來職業(yè)發(fā)展的寶貴資本。我相信，在未來的工作中，我會更加自信和有準備地應對商業(yè)競爭和合作，并取得更好的成就。
總結：
通過招投標實訓課程的學習和實踐，我對招投標有了更深入的了解，并提高了自己的能力。這門課程不僅讓我掌握了招投標的知識和技巧，還培養(yǎng)了我在團隊合作和溝通能力方面的素養(yǎng)。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我將運用這些經(jīng)驗和能力，為企業(yè)的商業(yè)成功做出貢獻。我相信，只要努力學習和提升自己，我就能在招投標領域取得更好的成就。
招投標實訓心得體會篇十三
招投標是商業(yè)活動中常見的方式之一，在全球范圍內被廣泛應用。對于企業(yè)來說，成功贏得招投標意味著可能獲得巨大的商機，但也要經(jīng)歷嚴格的競爭和復雜的流程。在過去的幾年里，我積累了一些關于招投標的心得體會，以下是我分享給大家的五點經(jīng)驗。
首先，持續(xù)的市場調研是成功招投標的關鍵。無論是參與招標還是招標的企業(yè)，都需要深入了解當前市場的需求和趨勢。這包括了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)、競爭對手的情況以及目標客戶的需求。只有通過對市場的全面了解，企業(yè)才能在招標文件中準確地描述自己的優(yōu)勢和競爭力，從而提高中標的機會。
其次，編寫高質量的招標文件是必不可少的。招標文件是企業(yè)展示自身實力和能力的窗口，因此編寫一個清晰、詳細并且具有競爭力的招標文件非常重要。在編寫過程中，企業(yè)可以強調自己獨特的價值主張、成功案例以及所擅長的領域。此外，招標文件中的數(shù)據(jù)和分析也需要準確、可靠，以提高文件的可信度。
第三，與招標機構建立良好的合作關系是招投標過程中的利器。招標機構通常有自己的特點和偏好，而與其建立積極的合作關系可以提高企業(yè)中標的機會。這包括主動參與招標機構組織的活動，與招標機構保持良好的溝通，并與其建立信任和合作的關系。通過積極主動地與招標機構合作，企業(yè)可以增加中標的概率以及獲得更多商機的可能性。
另外，合理的定價和成本控制是贏得招標的關鍵。在招投標過程中，企業(yè)需要合理定價以符合市場需求，同時也要考慮到自身的成本和利潤。否則，如果價格過高，可能會失去中標的機會，如果價格過低，則可能導致虧本。在定價方面，企業(yè)需要充分了解當前市場的價格水平并結合自身情況做出合理的決策。
最后，持續(xù)的學習和改進也是招投標過程中不可忽視的因素。招投標市場競爭激烈，要想保持競爭力，企業(yè)需要不斷學習和改進自己的能力。這包括學習招投標的最佳實踐、關注市場動態(tài)以及不斷完善自身的管理和運營體系。通過持續(xù)的學習和改進，企業(yè)可以不斷提升自身的競爭力，并在招投標市場上獲得更多的成功。
總而言之，招投標是一個極具競爭性的過程，但也是一個獲得商業(yè)機會的重要途徑。通過市場調研、編寫高質量的招標文件、與招標機構建立良好的合作關系、合理定價和成本控制以及持續(xù)的學習和改進，企業(yè)可以大大增加在招投標中的成功率。盡管這個過程可能艱難，但只要掌握一些方法和經(jīng)驗，就能夠更好地應對挑戰(zhàn)，并獲得更多的商機和成功。
招投標實訓心得體會篇十四
在進行2年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且園林技術這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。實習是我們認識專業(yè)的一個窗口，同時又是擇業(yè)，社會交往乃至認識社會的第一次機會，所以在這次實習中，嚴格的要求自己，并虛心請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節(jié)，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習了，對它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業(yè)開創(chuàng)天地。
以自己對專業(yè)的熱情與興趣和在學校學習的專業(yè)性知識，通過這次的實習，才覺得原來每個工作都具有挑戰(zhàn)性，如果將來能在園林這個行業(yè)施展，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好技術。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！
實習作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。
社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。
作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，一張白紙，沒有一點社會工作經(jīng)驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。 我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。
其實沒有誰必須要為自己的行為負責任，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。自己為自己負責，才是一個擔當者真正該做的事。要知道， 作為新入職場的新人，沒有工作經(jīng)驗，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那只會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定。 一旦錯誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔責任。
不要單獨一個人靜靜地坐著，在工作有余的時間內，不妨與周圍的同事多多交流，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，也許聽的人還會給你一些好的建議，同時自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西，一起工作的時候，不要計較著個人的利益得失，我們所處的，是一個團隊，我們所做的，都是為了更好的服務這個團隊，所有為了工作收集的信息，我們都可以互相聊一聊，取長補短。 我們要有分享的意識，更要有共同分擔的自覺。 這樣，工作會帶給我們許許多多的快樂。
在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點，給自己機會證明自己做得到。 當然，如果結果并不如人意，也不要灰心。要知道，一個壞的結果，總比沒有結果強。 也許，我們需要的，還有時間。
身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責，會遭受排擠，會受委屈，會經(jīng)歷太多過去沒有經(jīng)歷過的事情，這時候，我們更要冷靜。 忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來就存在的，就憑借我們的力量想要去改變，那是不太可能的。莽撞只會帶來更大的麻煩。 職場自有職場的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅強的人。
在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。 這一段難忘的實習時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
招投標實訓心得體會篇十五
在進行四年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且在學校書本上學的有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。
通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節(jié)，而且也鞏同了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運作，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀才能達到這個目的。
這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏同了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習了，對它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業(yè)開創(chuàng)天地。
在整個實習過程中，自己都保持一種積極好學，不懂就問的原則。雖然在學校課堂上對整個招投標沒有一個很好的感念，但來到公司努力的向師哥師姐學習，慢慢得懂得什么叫做招標，什么叫做投標以及招投標整個流程。雖然每天對著電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會有著不同得經(jīng)歷，有著酸、甜、苦、辣。但學會些東西總歸是好的！實習作為大學生涯的.最后—課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁入社會獨立成長的第一步。
社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫你一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡甲明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，而對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造更多學習的機會，辦公室的小事我都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就越多，便愈能鍛煉我們自己。我們的上動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲！
在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。這是一段難忘的時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！
招投標實訓心得體會篇十六
隨著市場競爭的日益激烈，招投標已成為企業(yè)參與市場競爭的重要方式之一。作為一名從業(yè)人員，我在長期的招投標工作中積累了許多心得體會。以下將從投標準備、標書撰寫、招投標流程、競爭策略和項目實施等方面進行闡述。
首先，在進行投標準備階段，了解招標要求是至關重要的。這包括招標文件的內容、招標人的要求、評標標準等。正確理解這些信息，將有助于制定合理的投標策略。同時，對于項目背景信息的收集和市場調研也同樣重要。通過了解市場狀況和競爭對手情況，可以更好地分析項目的優(yōu)勢和劣勢，從而為標書的編寫提供有力的支持。
其次，在標書撰寫階段，要注重內容的準確性和邏輯性。標書應包括公司介紹、項目方案、技術規(guī)格、價格等關鍵內容。在撰寫過程中，要注意嚴格按照招標文件的要求來組織和展示信息。同時，對于關鍵內容的呈現(xiàn)和表達要清晰明了，避免出現(xiàn)模糊、歧義的情況。另外，標書的格式和排版也要整齊、規(guī)范，給評標人員留下良好的印象。
招投標流程是一個復雜的環(huán)節(jié)，需要注意協(xié)調和溝通。在公告發(fā)出后，招標人會設立評標小組對標書進行評審。作為投標方，我們要積極與招標人和評標小組進行溝通。了解評審過程、時間節(jié)點，及時回答評標小組的問題，解決他們的疑慮。此外，在投標文件遞交之前，要進行全面的自審，確保所有必要的文件和證明材料齊全無誤。
競爭策略是投標過程中的重要環(huán)節(jié)，有效的策略可以提高中標的概率。首先，要用核心優(yōu)勢來突出自己。通過突出自身的技術、質量、服務等優(yōu)勢，展現(xiàn)企業(yè)的可靠性和能力。其次，要關注競爭對手的動態(tài)。了解對手的優(yōu)勢和劣勢，通過分析和比較來制定合理的競爭策略。再者，要在價格和利益上做出合理權衡。在確保項目質量的前提下，合理定價，爭取獲得最大的利潤。
最后，項目實施階段是將投標過程轉化為實際業(yè)績的關鍵環(huán)節(jié)。在項目實施過程中，要牢記承諾和責任。始終按照標書中的承諾來履行各項工作，確保項目的質量和進度。同時，要與客戶保持良好的溝通，及時解決問題，贏得客戶的信任。此外，要關注項目的變化和風險，靈活應對，采取措施來降低風險，確保項目成功交付。
總之，招投標是一個復雜而又重要的過程。在招標準備、標書撰寫、招投標流程、競爭策略和項目實施等方面，都需要我們充分理解要求，認真準備。只有做到全面、準確和高效，才能提高中標的幾率，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商機和市場份額。
招投標實訓心得體會篇十七
招投標是企業(yè)與政府之間進行合作的重要方式，也是企業(yè)獲取項目和商機的重要途徑。近年來，我積極參與企業(yè)招投標工作，從中有了一些感悟和體會。在這里，我將分享我在招投標過程中的心得和體會。
首先，招投標需要嚴謹細致的準備。招投標涉及的材料繁多，包括項目介紹、企業(yè)資質、財務報表等。在準備過程中，我們需要對每一項信息進行深入了解和分析，以保證材料的真實性和準確性。同時，我們還需合理安排時間，確保在截止日期前完成所有準備工作。只有準備充分和嚴謹，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
其次，招投標需要創(chuàng)新思維。在面對競爭對手眾多的情況下，我們必須學會展示自己的獨特之處。要有敏銳的市場洞察力，尋找到項目需求的痛點，并提供創(chuàng)新的解決方案。同時，我們還需關注行業(yè)的最新動態(tài)和技術發(fā)展趨勢，通過持續(xù)的創(chuàng)新來滿足客戶的需求。只有通過不斷的創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢。
第三，招投標需要團隊合作。招投標工作是一項繁瑣而復雜的任務，需要多個部門的配合和協(xié)作才能完成。在整個過程中，不同的部門要形成良好的溝通和協(xié)作機制，共同完成各項任務。此外，團隊成員之間也要相互支持和信任，共同為項目的成功而努力。
第四，招投標需要學會總結經(jīng)驗。每一次的招投標都是一次寶貴的經(jīng)驗積累的機會。在招投標結束后，我們要仔細總結過程中的成功和失敗經(jīng)驗，在今后的工作中加以運用和改進。通過總結經(jīng)驗，我們可以更好地提高招投標能力，提升競爭力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻。
最后，招投標需要保持信心。在招投標的過程中，我們會遇到許多困難和挫折，可能會感到信心動搖。但是，我們要相信自己的能力和團隊的實力，堅持下去，并不斷努力提高自己的競爭力。只有保持信心，才能在激烈的競爭中披荊斬棘，取得成功。
總而言之，招投標是一項需要嚴謹準備、創(chuàng)新思維、團隊合作的工作。通過總結經(jīng)驗和保持信心，我們可以不斷提高競爭力，取得更多的商機和項目。在今后的工作中，我將進一步提高自己的招投標能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
招投標實訓心得體會篇十八
在進行4年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且在學校書本上學的有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。
通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節(jié)，而且也鞏同了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運作，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏同了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習了，對它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我應該可以掌握 了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業(yè)開創(chuàng)天地。
在整個實習過程中，自己都保持一種積極好學，不懂就問的原則。雖然在學校課堂上對整個招投標沒有一個很好的感念，但來到公司努力的向師哥師姐學習，慢慢得懂得什么叫做招標，什么叫做投標以及招投標整個流程。雖然每天對著電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會有著不同得經(jīng)歷，有著酸、甜、苦、辣。但學會些東西總歸是好的！ ? ?實習作為大學生涯的最后—課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁入社會獨立成長的第一步。
社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫你一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡甲明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，而對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。 ? ?作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造更多學習的機會，辦公室的小事我都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就越多，便愈能鍛煉我們自己。我們的上動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲！
在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。這是一段難忘的時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！
招投標實訓心得體會篇一
從7月16日開始，我們進行了為期五天的招投標實訓，這次實訓，老師把我們模擬成10個投標單位，分別進行了招投標文件的編制，開標會議的召開，起草中標工程合同文件的起草，合同談判等四項內容的實訓。我在這次實訓中，驗證和鞏固了所學的理論知識，加深了對相關內容的理解，得以將抽象變?yōu)榫唧w，把書中的理論與實踐相結合。例如我們在進行電腦操作的時候，有很多實際問題是光看書不能解決的，還要積極地向老師請教。我起初領到招標文件的時候很茫然，手足無措，毫無頭緒，之后在老師一步步的悉心指導下，才開始上手。
在編制標文件的時候，首先我們要仔細閱讀招標文件，不能放過每一個細節(jié)，重點部位要作上標記，老師說得沒錯，細心的確很重要，對于文件所提到的各個細節(jié)不僅要看懂還要看透，因為看懂了不代表我就會了，到編制的時候不一定能寫得出來。其次，在封標的時候千萬要謹慎，有沒有拿錯印章，把章蓋錯地方，漏填或不填，封標的那個下午，我們是既緊張又興奮，擔心自己出錯，但在辛苦和努力下，大家終于看到了勞動成果?？墒?，由于粗心，18號晚上，我們組才發(fā)現(xiàn)漏復印了第二天要進場的“法定代表人和授權人的資格證明書”，后來才急急忙忙的進行補救，真是虛驚一場，雖然說這只是一次實訓，可是我們卻把它當成一次真正的工作去完成。這給將來出去工作，增加許多寶貴經(jīng)驗并提供有效的解決方法，但同時，也給我們一個很大的教訓，不能馬虎做事，否則，會釀成很嚴重的后果。
19號上午8點30分，最緊張的時候來到了，模擬招標會議正式開始，我們都希望自己的小組能中標，此時的心里是無比的緊張，我作為唱標人，協(xié)助大家順利的進行開評標工作，在唱a10組標的時候，由于工作人員的失誤，還誤把有效標當作廢標。在最后評標的時候，我們a1小組的價格超過了標底價，沒能成為中標候選人，有點可惜，不過這次不僅讓我們學會了如何編制招標文件還了解了開標會議的程序，并能親身體驗到其中，比能中標的意義更深遠。開標后的當天下午，我們進行合同文件的起草，這是一項很繁瑣的工作，大家要細心的對合同的《協(xié)議書》、《通用條款》、《專用條款》研究透徹，作為發(fā)包方的我們，還要時刻把握切身的利益，在合同上要設防，還要假想承包方能想到的`各種情況，把雙方的利益都能最大化，達成共識，在談判的時候，有很多摩擦和沖突之處，這就需要我們的談判技巧和協(xié)調能力，如何化干戈為玉帛，最后能否達成一致，這都是很關鍵的，否則，這樁生意就失敗了。最后，我們和a2組在秉著公平公正原則的協(xié)商下，合同簽訂成功，大家都能滿載而歸，這次的實訓也算是圓滿成功。
更重要的是，這次實訓的成功，除了組長要做好協(xié)調工作和有一定的領導能力以外，整支隊伍還要有很好的團隊協(xié)作精神，光靠某個人的力量是不能把事情做好的，我們在實訓中要合理分工，在遇到解決不了的問題時，還要大家一起商量，有些東西如果事先不進行交流，憑自己的主觀臆斷來做，到時候肯定會出問題。所以我作為組長，很慶幸有一個團結協(xié)作的團隊在努力合作，集思廣益，才使這次的實訓任務成功完成。這次的實訓使我受益匪淺，真的學到了很多有用的知識，也接受了老師有經(jīng)驗的指導，并豐富了自身做招投標工作的經(jīng)驗。招投標是一項需要公平和仔細的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯(lián)系實際。
這只是個起步，要繼續(xù)學習的還有很多，有更多的東西還要在以后的實習和工作中去切身體會，希望自己在今后的學習中，能以一種謹慎和細心的態(tài)度去完成各項工作。
招投標實訓心得體會篇二
在進行兩年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且園林技術這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。實習是我們認識專業(yè)的一個窗口，同時又是擇業(yè)，社會交往乃至認識社會的第一次機會，所以在這次實習中，嚴格的要求自己，并虛心請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習了，對它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業(yè)開創(chuàng)天地。
以自己對專業(yè)的熱情與興趣和在學校學習的專業(yè)性知識，通過這次的實習，才覺得原來每個工作都具有挑戰(zhàn)性，如果將來能在園林這個行業(yè)施展，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好技術。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！
實習作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。
社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。
作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，一張白紙，沒有一點社會工作經(jīng)驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。
其實沒有誰必須要為自己的行為負責任，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。自己為自己負責，才是一個擔當者真正該做的事。要知道，作為新入職場的新人，沒有工作經(jīng)驗，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那只會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定。一旦錯誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔責任。
不要單獨一個人靜靜地坐著，在工作有余的時間內，不妨與周圍的同事多多交流，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，也許聽的人還會給你一些好的建議，同時自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西，一起工作的時候，不要計較著個人的利益得失，我們所處的，是一個團隊，我們所做的，都是為了更好的服務這個團隊，所有為了工作收集的信息，我們都可以互相聊一聊，取長補短。我們要有分享的意識，更要有共同分擔的自覺。這樣，工作會帶給我們許許多多的快樂。
在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點，給自己機會證明自己做得到。當然，如果結果并不如人意，也不要灰心。要知道，一個壞的結果，總比沒有結果強。也許，我們需要的，還有時間。
身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責，會遭受排擠，會受委屈，會經(jīng)歷太多過去沒有經(jīng)歷過的事情，這時候我們更要冷靜。忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來就存在的，就憑借我們的力量想要去改變，那是不太可能的。莽撞只會帶來更大的麻煩。職場自有職場的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅強的人。
在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。這一段難忘的實習時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
招投標實訓心得體會篇三
招投標實訓一周很快就過去了，這一周是我兩年來所有實訓中收獲最多，也是最生動、最刺激的一次。
預想中的實訓是加班加點，沒有任何樂趣，各個參與者都在接到任務后就個忙各的?？墒?，現(xiàn)實中的實訓活潑生動，各個參與者之間經(jīng)常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺到團隊合作比一個人工作效率更高，而且同學之間的感情得到升華，特別是現(xiàn)在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機會。
實訓第一天剛上教室，待我們如父親的徐老師就講得一點內容，我們就被安排去拍畢業(yè)照了。這是個扎曲，但它讓我們更珍惜現(xiàn)在還有的團聚一起學習的機會。說來也奇怪，照完畢業(yè)照，我們回到教室，聽老師布置任務了，大家誰都沒有提到畢業(yè)照的事，都很投入的聽老師講，認真的做著本組的任務。我們組的樂趣還蠻多的，遇到不懂的問題，我們還相互叫成員去別的組問，但是誰都不服誰，倒不是我們真的不愿去，而是想要用一種更有樂趣的做法去完成。于是我們就玩石頭剪刀布誰輸誰去，這個做法雖然有點幼稚，但給我們的工作帶來了不少樂趣，大家的工作更認真了。
在整個招投標實訓中，最刺激的要數(shù)開標的那個環(huán)節(jié)了。在互檢的過程突然發(fā)現(xiàn)有一組的封面日期竟然還是20xx年的，當主持人(老師)宣布這個標是廢標時，我都緊張手心冒汗。因為我平時沒有太過注重這樣的細節(jié)，如果因為這個細節(jié)不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流，我覺得我都沒有辦法再在后面的工作中在和組員合作了。還有就是因為這件事我們組員的成績都會沒了。一直到能肯定不是我們組的時，我懸著的心才放下。
可是好景不長，因為我看到評標辦法中標價的計算方法與我們的標底好像距離很遠，我知道我們的標底應該是最低的。因為我們在討論標底時大部分組員的意見都堅持要500萬以上，只有我和組長不同意，最后我們通過運用“浮動計算”，說服了其他組員接受這個中標價。在確定這個中標價的過程中，我知道了，當我們在團隊合作中堅持自己的觀點有多難，你要說服大多人，就要拿出能讓大家信服的理由，而這需要你平時的積累和運用。同時我們報的價都比其他組的低很多，我們是抱著要么中標，要么廢標的風險去做這個決定。組長的壓力很大啊! 唱標開始了，果然，其他組的標底都在500萬以上，最低的也是500萬，新的懸念又來了，我們組的標底會不會“飄”出控制范圍啊?“飄”出去了我們那么糾結的決定可能就真的“就結”了。那我們的堅持就不能得到其他組員的認可了。當評標專家把標價范圍算出來，而我們的標在標價范圍內，并且我們的還是最低的，我知道我們有戲了。懸著的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒有白費，上天不負苦心人啊!
結果已經(jīng)很明顯了，我們中標了。這是一個很驚心動魄的一個過程中，在這個過程中我終于知道了，投標原來那么有樂趣，那么的考驗參與者。當我們的標因為一個小小的錯誤而別無情的廢掉時，我們的心情可能就是憤怒，可能是傷心，可能是想向招標人再給一次機會?？墒且磺卸加谑聼o補了。當我們中標時，我們就會心花怒放，就會歡呼雀躍，就會更肯定我們的工作。這個是投標過程，這就是招投標實訓。這就是這周的實訓，生動真實，活靈活現(xiàn)!
招投標實訓心得體會篇四
實習目的：增加社會實踐經(jīng)驗
實習時間：1月15日---4月15日
實習職務：投標專員
三個月的實習生涯，令我感觸頗多，作為一名即將完全與學校脫離的畢業(yè)生，通過這次實習，我的觀念也發(fā)生了潛移默化的變化，我想學習的目的并不僅僅在于通過考試，更重要的是通過學習來獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，為社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進而步入社會是有很大的不同和落差的，能夠通過實習的名義來作為進入社會的緩沖，對我們而言也是一件幸事，通過實習工作進一步了解到社會工作的實際需要，從而使得學習的目的性更明確，獲得的效果也相應更明顯。
我所在的實習單位是____建筑工程有限責任公司，是一家集招投標、施工為一體的專業(yè)建筑工程公司，公司業(yè)務涉及房屋建筑施工、公路、鋼結構、石材幕墻工程、室內外裝修裝飾工程、園林古建筑等工程。公司成立于，擁有房屋建筑總承包一級、市政公用總承包一級、建筑幕墻工程與施工一級、園林古建筑工程一級、建筑裝飾工程施工一級的資質。
公司位于____x大道、公司現(xiàn)有員工達450人，公司在全國各地擁有多家分公司。
公司大致可以分為四個板塊：
1、投標
2、人力資源
3資質
4、內務。
我在公司里面的職位是投標專員，主要工作是做招投標，古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在這里我將學習到我人生里最重要的知識。
招投標具體點說就是做各種工程的投標標書，而且這部分不包括招投標中的工程預算部分，這點是讓我最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛煉一下自己做預決算的能力，從而更深層次的`了解工程造價工作。不過現(xiàn)在的這份工作對我來說也沒什么壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更好的定位自己的事業(yè)方向。在為期3個月的實習生涯中，我對招投標工作也有了一個較為深入的了解。
招投標實訓心得體會篇五
在招投標實訓課程的學習過程中，我深刻地體會到了招投標的重要性和專業(yè)知識的必要性。通過課程的學習和實踐，我對招投標的流程、技巧和要點有了更加深入的理解。我相信這門課程對于我未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。
初入招投標的世界時，我對招投標流程的繁瑣和復雜感到有些畏懼。然而，通過實踐操作和老師的指導，我逐漸了解到招投標過程中的每一個環(huán)節(jié)都非常重要。從項目準備到招標文件編制再到評標、中標結果的公示，每一個環(huán)節(jié)都需要我們細致入微地進行操作。只有把每個環(huán)節(jié)都處理好，才能確保招投標工作的順利進行。
除了招投標流程，我還學到了很多實用的技巧和要點。比如，在準備招投標文件時，我們要精確地表達我們的能力和優(yōu)勢，讓評標委員會對我們的項目有充分的了解和認同。在制定投標報價時，我們要綜合考慮市場行情和項目要求，既要與競爭對手形成有效的競爭，又不能過度壓低價格導致虧本。這些技巧和要點都需要經(jīng)驗和實踐才能掌握，通過實際操作和老師的指點，我漸漸地掌握了其中的訣竅。
除了專業(yè)知識，招投標實訓課程還鍛煉了我的團隊合作能力和應變能力。在課程中，我和同學們分組進行了一系列招投標模擬項目的操作。在這個過程中，我們需要合理分工、互相協(xié)作，確保項目順利進行。同時，由于項目的特殊性，我們還需要隨機應變并及時做出調整。這些讓我更加意識到了團隊合作的重要性和靈活應變的必要性。
綜上所述，招投標實訓課程是一門非常重要的課程，對于我們未來的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。通過學習和實踐，我不僅對招投標流程有了更深入的了解，還掌握了許多實用的技巧和要點。同時，我也通過團隊合作和應變能力的鍛煉，培養(yǎng)了自己的綜合素質。我相信，這門課程將對我的職業(yè)發(fā)展起到積極的推動作用。希望將來能在招投標領域有所建樹，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
招投標實訓心得體會篇六
經(jīng)過招投標實訓活動，讓我們感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。下面是本站帶來的招投標實訓
心得體會
，歡迎查看。
6月7日下午，有幸參加了關于中華人民共和國招投標法實施條例”解讀的視頻會，作為一個新入行的新人來講，這是一個不可多得的，能深入了解招投標過程的機會。整個下午，讓我受益良多，頗有感悟。
整個視頻會分為三個部分，首先為我們講解的是我國招投標制度的發(fā)展歷程。在1980年，試行了招投標方法。在1999年，通過了《中華人民共和國招標投標法》。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，20xx年，通過了《中華人民共和國招標投標法實施條例》。緊接著為我們講解了招標投標實踐過程中出現(xiàn)的一些問題，針對新情況、新問題，通過充實完善有關規(guī)定，從而進一步筑牢工程建設和維護招標投標活動的正常秩序。最后的亮點是《實施條例》的內容，《實施條例》較《招投標法》有了更為詳細的規(guī)定。《條例》的出臺至少體現(xiàn)了三個亮點：一是就招標投標評標中標甚至
合同
簽訂過程作了比較明細的規(guī)定和預防處理。這是作為《實施條例》本身的要求，也是經(jīng)驗的總結。例如對串通投標作了明確的認定，以及對評標的規(guī)范等。二是首次就實踐中大量存在的招標投標交易場所進行了規(guī)定，明確了它的功能定位。如隸屬關系、層級及性質作用等?！秾嵤l例》提出招標投標信用制度。這是招標投標誠信體系建設非常重要的法律支撐。三是《實施條例》就實際中開始的招標師資格予以明確。這是招標投標職業(yè)發(fā)展的基礎保障。
古語有云：“聽君一席話，勝讀十年書!”通過老師的詳細講解后，讓我們深刻體會到，作為一個招標人員，對于本職工作要嚴肅認真，要做到三多，多想，多問，多溝通，只有這樣才能做到在招標工作中百密而無一疏，才能保證招標項目的順利進行。
通過這次學習，讓我知道，招投標工作需謹慎和認真，做事兒應該以法律法規(guī)為準繩。在面對招標工作新的形勢下，對招標人員的要求也不斷的提高，在日后的工作中，要不斷提高自己，不斷的加強學習。結合熱電廠項目招投標的實際情況，在招投標過程中對照《條例》規(guī)定，逐步完善熱電廠招投標管理制度，做到責任在腦中，工作在手中。
經(jīng)過一周來的招投標實訓活動，讓我感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。
在這次根據(jù)發(fā)包方的招標文件來擬定投標文件的實訓活動中，我竟然忘了招標文件是要購買的，若不是老師在臺上說“發(fā)售招標文件”，恐怕我也不會留意到。其實，太多的細節(jié)需要注意，真的很需要平時對招標、投標，以及合同相關知識的積累。
我們是在機房編的投標文件，第一天是熟悉招標文件，全班同學聚到一起討論，慢慢試著著手，到后來才發(fā)現(xiàn)原來投標文件就是那么地擬。在學習的過程中，大家的團結合作確實幫了很大的忙，難怪常有人感慨：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權代理人簽字處以及有關乎報價的第3頁和第6頁空出外，若然填上報價、簽了名、蓋了章，這份投標文件才算擬完，我們小組是到最后才填上報價的，明明知道招標文件中說明的招標范圍是土建部分，但在看到表格中的報價有安裝部分時，竟然聽信了寫了安裝部分的價格也可以的說法，導致了后面封文件之前的拆粘工作。
而在法定代表人授權書證明上，我們不懂得法定授權代理人應該在哪個部門，是什么職務比較好。在這問題上，沒有任何概念，直到第一天快要結束時終于決定下來，在項目部當經(jīng)理的人做代理人比較好。 在簽字時，才發(fā)現(xiàn)要簽的地方還蠻多的，招標文件要求我們擬的投標文件要有1份正本、2份副本，也就是說蓋本公司(投標小組)的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個字義的困擾。在擬好文件后，就拿到樓下的打印室打印。不知道收據(jù)上蓋的招標文件的章其實在這里只有1次證明收到了投標人的投標保證金，以為復印了收據(jù)后再蓋章也不遲。其實應該是寫了收據(jù)，蓋了章再去復制，貼復印件在投標文件正、副本上，我們保留紅章的原收據(jù)。
在周一時，老師給了我們一個標底，但我們在考慮報價時差點忽略了一個工程只有一個標底的規(guī)定，懷疑老師給的標底到開標時會改變，于是乎在考慮報價時僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導致我們小組報的價屬于居中，雖然沒在無效報價中，但終與中標失之交臂。
那個晚上的封標，我永遠都不會忘記，其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報價的地方也報了安裝部分的價。必須得拆標，重新來。而我們小組犯的毛病是在報價的地方也報了安裝的，因沒有封條，所以沒出現(xiàn)封了標因封條上蓋錯章而拆封條重新粘的麻煩，但是我們犯了另外一個錯誤，那就是將投標文件的商務部分和技術部分一起裝訂成冊了，必須得拆開分別裝訂成冊。在投標文件的完整上，我們沒考慮目錄，后來補上了一起裝訂。
就這樣，因為分兩次認識到錯誤，跑了兩處打印室重新打印出錯的頁碼?；貋硪淮窝b訂好。在蓋正、副本時由于大意，竟然將新印的三張技術部分的投標文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時發(fā)現(xiàn)了錯誤，才沒有第三次跑打印室的經(jīng)歷。
在封條時，有的小組忘了在有切口的地方都封上封條，在開標時a11小組的投標報價條件最符合中標，但可惜他們因為沒能封好封條最終導致廢標。
有兩個小組的報價就差1個數(shù)不一樣，場上虛吁，不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個警醒：保密工作很重要。
接下來的活動就是假設我們中了標，收到了中標
通知書
，要與招標方簽合同，于是就起草中標合同文件。合同很快就擬好了，中間付出的辛酸只有自己才懂，擬合同的那天下午，我肚子很痛，手直抖，打字都不行，不得不休息一陣，后來其中一名組員跟我講要不要我也參與進去一起擬，因為進度很慢，于是就很難受地坐在電腦前，打字總是出錯，后來鎮(zhèn)定下來后就忘了痛了。到第二天上午時，組員們跟我商討到關乎我們投標方(中標方)的利益的地方一定要極力爭取，這時才發(fā)現(xiàn)招標文件里有很多不平等條約，于是在擬合同時我們對照示范合同文本的合同規(guī)定以及對照了招標文件，讓招標文件上的每一點在規(guī)范中都能找到對應的規(guī)范，以維護自身的利益，同時考慮了對方提出要求時適當放松的情況，其中必不可少的就是在招標文件上我們覺得有必要或者到時候談合同可能會爭吵的地方記上標記。
得面紅耳赤，我們平心靜氣地坐在電腦前一一對照各自擬定的合同，沒想到雙方都非常配合，并且都是互相考慮對方的利益，該負責的地方?jīng)Q不說不負。
就拿招標文件中要求我們(中標方)免費提供辦公桌椅以及辦公場所這個要求來說吧。甲方說我們乙方應該認真熟讀招標文件，說這一項本就是我們乙方已默認的(沒有提出答疑)，但是我們在合同示范文本上找到的對應的那項我們承包人工作是提供桌椅及場所，但費用是發(fā)包人出的，然后他們(甲方)竟然說不用我們提供了,我們說：這可不行，我們可以提供人力，他們出錢就行了，若是不用我們提供，也就是說他們想要辦公的話得自己出人力出財了。后來，就決定我們出人力，他們出錢。而其他小組在這點上就沒分出是非來，后面是他們甲方什么都不要了，這明顯也不公平嘛!
尤其在區(qū)分我方和甲方的工作時尤其應該講清楚，以合同為準。
如果雙方都很負責的話，談合同真的很容易。但他們跟我說以后會面對很多刻薄的事，我-半信半疑，始終相信只要找到依據(jù)，能讓步則讓步嘛，就像這一次，多好!
遇到問題時還要保持清醒的頭腦，冷靜地面對才不會后悔!
在近五個月的工作中，通過前輩的指導，對于內部招標有了較系統(tǒng)的學習。且近期，項目連續(xù)對土方、保溫防水、精裝修等進行了投標，通過對這些投標項目的學習及在此過程中積極做一些與之相關的較簡單的工作，我從中感到獲益良多。
之前對招投標只有一個模糊的概念，對過程中出現(xiàn)的一些名詞也僅限于書本上的理解。通關學習觀察及參與幾次招投標，我首先明確了招標的基本程序，大致分為落實招標文件—委托招標代理機構—編制招標文件—發(fā)布招標公告或投標
邀請書
—資格審查—開標—評標—中標—簽訂合同(中標通知書發(fā)出30日內簽訂)
而我們作為投標單位時，就應注意如下幾點：
一、購買招標文件及相關資料
投標時應按招標公告要求，在規(guī)定時間內，由正式職工攜本人有效證件，及單位
介紹信
證明等到相應單位購買招標文件及相關資料。
另外，購買招標文件時應仔細核對并問明投標截止時間，答疑時間，組織勘察現(xiàn)場時間等，盡可能做到了解更多與投標有關的信息。
二、 對招標項目進行可行性分析，認真勘察現(xiàn)場、仔細閱讀投標人須知和合同條款，核對工程量清單，按實成本測算。
三、 標書的編制
1. 編制投標書時，仔細閱讀招標文件，按文件要求的格式、份數(shù)、評分標準、裝訂要求、工期、開標時間、地點、設計圖紙、設計說明等要求編制標書。
2. 在資審部分中，切記不能將失效的證書復印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實資深文件的有效期、年檢時間等。
3. 資格審查所需的相關原件資料應提前準備，等待核查。
4. 合理確定投標報價。今后應該積累資料，了解市場行情，制定我們自己的經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫，為今后投標做參考。
5、標書密封時，應嚴格按照招標文件規(guī)定密封，需簽字蓋章處要反復核實，認真仔細，避免出現(xiàn)廢標的情況。在提交投標文件時，最好將企業(yè)公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標文件時如發(fā)現(xiàn)投標文件有誤，在有效時間內還可設法彌補。
四、開標、評標、中標、簽訂合同
投標保證金形式可分為多種，現(xiàn)金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現(xiàn)金支票等均可，具體要看招標文件中的要求。投標保證金不得超過投標總價的2%，最高不得超過80萬，投標保證金有效期超出投標有效期30天。招標人與中標人簽訂合同5個工作日內退還未中標的投標人的投標保證金。
招標完成后三日內，招標公司通知或者在網(wǎng)上公布招標結果。如若中標即在30日內簽定合同。并由招標公司發(fā)布中標通知書。
每次投標文件都應留底，投標過后認真分析，找到投標過程中的問題及缺點，總結經(jīng)驗與教訓，為今后的投標工作做好鋪墊。
關于內部招投標
目前對招投標雖有了一些了解，但仍然有很多需要學習的地方，平時應多注意學習相關知識，多思考、多總結，充實自己。另外，工作中一定要仔細，不能因粗心犯錯，使項目造成損失。
招投標實訓心得體會篇七
時間過得真快，轉眼間，一個星期的實訓已無聲無息地接近尾聲。然而實訓的過程還歷歷在目。 一個星期的實訓時間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對招投標有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高。明白了做為一名新時期的高職技術人才一定要做到學以致用。除此之外，我還學會了如何更好地與別人溝通談判，如何更好地堅持自己的觀點和維護自己的利益。親身感受了所學知識與實際的應用，我得到了很大的啟示，這也是對所學知識的一個初審吧！這次實訓對我以后的學習或找工作將會受益匪淺。實訓讓我初步從理性回歸到感性的重新認識，對于以后所應把握的方向也有所就啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的基石。
平時一直忙于理論知識的學習，所以實訓之前，招投標對我來說是比較感性的，一個完整的招投標過程要怎樣來分工以及完成該過程所要進行的基本步驟也不明確。而經(jīng)過這次實訓，讓我明白整個招投標過程中，必須由團隊來分工合作。
通過實訓，我對招投標文件的編制和招投標合同的簽訂有更深一步的了解，對相應的操作技巧的認識與使用有了很大的提高。這次實訓感受最深的，還有以下幾點：
其一，團結就是力量。團結是一種重要的精神，一個人要立足于社會或成功發(fā)展，除了自身要有較高的素質外。還必須要有能夠與別人團結合作的精神。在整個招投標過程中，只有團結才能保證工作的順利進行。大家才能朝著同一個目標前進努力，成功才有希望。如果有人對自己的任務不負責或鬧意見不合，都會影響到投標是否成功，所以團結第一。
其二，實訓是對每個人綜合能力的檢驗。做好每一件事，細心是關鍵。細節(jié)決定成功在投標過程中得到了很好的體現(xiàn)。在開標會議上大部分小組被廢標。主要是因為忽略了一些很小的細節(jié)，比如忘記分訂成冊、忘記填寫報價、忘記蓋印章、沒有用標準字體填寫報價等等諸如此類的小問題而導致廢標。所以細心是尤其重要的。我們小組僥幸通過了初審，但在報價一塊沒有充分考慮，加上缺乏技巧，最終也被定為無效標?？傊?，在投標環(huán)節(jié)細心決定成敗。
其三，我從這次招投標合同簽訂實訓中認識到了溝通、談判能力的重要性。在合同簽訂的協(xié)商過程中，做為公司代表，具有較強的談判、溝通能力，才能堅定自己的立場，維護公司的利益。否則自身的利益就會受到損害。同時，協(xié)調、異議處理能力是不可缺少的。如果使談判僵持不下或不能及時處理異議。都會阻礙合同的簽訂。所以。良好的協(xié)調能力對談判雙方是否能在互惠互利的基礎上順利協(xié)商具有很大的意義。 其四，此次實訓，我深深體會到積累知識的重要性。課外時間應該主動去關注、收集與課程相關的知識、信息。而不應局限于課本。要不斷地拓寬知識面。尤其是不能教條主義。
最后，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”實踐是檢驗真理的唯一標準，積極投身實踐，學以致用，才不枉所學。
這是一個短暫而又充實的實訓，同時也是一個實踐豐收的實訓。從中學到的東西都意義重大，這些對將來走向工作崗位會有很大的幫助和啟示。作為一名學生，向他人虛心求教，不懂就要問，踏踏實實走好每一步是始終要堅持的學習態(tài)度。實訓所學到的經(jīng)驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是一筆寶貴的財富，感謝這次實訓，讓我收獲頗豐，受益匪淺。
招投標實訓心得體會篇八
實習將近一月，在這一個月內幾乎就一項工作，就是寫投標書。這項工作說句實話并不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應該是我不會做投標書，或者是我對他們這種做投標書的方法不認可。在這期間，感覺真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書期間，我的主要工作是協(xié)助經(jīng)理及部門成員做投標書，包括：查資料，修改文字內容，捋通語句，查看標書內容，病句，排版，測算等等?？傊宜龅墓ぷ骶褪菂f(xié)助主力把投標書做好，做的更完美，更符合國際關系學院的實際，向中標的目標發(fā)展。
在這將近一個月寫投標書的時間內，我學到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學會了一些word，excel的基本操作，了解到了高校物業(yè)投標書應該如何寫，明白了一個物業(yè)項目投標書的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的'錯誤，但我會以最大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓。除此以外，在做投標書的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，許多部門存在的問題，做投標書過程中存在的問題，投標書本身存在的問題，例如：寫投標書的人員專業(yè)性差，投標書沒有中心思想，內容大部分是從網(wǎng)上獲得，投標書內容沒有自己的東西，投標書沒有特色，對項目沒有充分的了解，內容含糊不清，寫的過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標書內容等等。在這一個月的時間里，本人對標書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內容怎么寫，怎么獲得資料，什么是重點，那些應該應用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標書也有一定的框架，例如：1、標書封皮2、目錄3、商務標4、技術標。目錄包括：商務標目錄，技術標目錄。商務標包括：法定代表人委托書，投標須知，投標報價，物業(yè)服務方案一覽表，企業(yè)簡介，企業(yè)資信等等。其中，企業(yè)簡介，企業(yè)資信是重點。技術標包括：項目概況，物業(yè)管理總體設想及策劃，接管入住籌備方案，物業(yè)服務組織架構、管理人員配置及物質籌備，物業(yè)管理方案，物業(yè)服務承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。
實習這一個月來，我發(fā)現(xiàn)自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學說普通話，做事更認真，集中精神，更快適應公司環(huán)境，學會使用辦公軟件，盡快了解電腦技術，盡快學會部門的工作內容等等?？傊?，盡快改變自己，塑造一個全新的自我，加油。相信，你會改變人家對你的看法。相信，你是最棒的。
招投標實訓心得體會篇九
經(jīng)過近一個禮拜的招投標實訓活動，讓我感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。
一個禮拜前，我們建工工管專業(yè)的兩個班分好組，老師布置了實訓任務。我們小組做招標文件，大家就很認真的對文件內容研究起來。雖然只是模擬，但我們小組每個成員都很慎重的對待這次實訓。因為我知道這次的認真對待就是為以后工作打基礎，同時通過這次實訓找出自身的不足之處，以吸取其經(jīng)驗教訓。第二天，我們開始自己編制招標文件，首先是繪圖方面，我們請了專業(yè)人員給我們進行指導，答疑，各組的組員都在認真地畫圖及其討論，感覺自己置身與一個企業(yè)之內，各職員都在忙碌地工作著。之后的大概兩天的時間，我們都在對圖紙進行工程量計算，期間老師也會來指導我們，雖然枯燥，雖然幸苦，但同學們的積極性卻是很高漲的。
計量計價清單出來之后，就是編制招標控制價了，說實話，這一項內容真的很麻煩，我們跟著教學視頻，將清單導入品茗勝算報價軟件之后，就一一對照著查找定額，填投標文件一定要細心認真，如有出錯很有可能就會廢標。到時候就會前功盡棄。所以每個人都很小心謹慎，查完了定額，還有其他的一些細節(jié)問題，就是標底了，老師說標底是一個商業(yè)機密，為了組員的利益，即使再好的朋友也不能說，我們的預算標底是六萬四，各組的成員都在提高警惕，怕有機密外漏，導致之前的工作功虧一簣，不知道和其他的組員差多少，還是挺擔心出錯的。
這之后就是最后的準備工作了，我們要先把招標文件內容打印出來，再仔細琢磨招標文件內容，公開招標時對各施工單位進行解說，招標文件上面有我們封標時要注意的事項、細節(jié)。小組里相互討論，分工合作，在哪里蓋正本、副本，還有封標。
20xx年1月5日8：00，是公開招標的時間，八點之前我們各部人員都要到場。我們這次模擬了招標的程序。招標開始了，我們首先介紹了我們的公司的情況，然后介紹了招標工程的概況，對一些詳細內容告知給投標單位們，讓他們編制投標文件時能注意仔細。之后的兩天便是投標方開始編制投標文件，然后就是1月9日的開標評標環(huán)節(jié)，根據(jù)評標小組的開標評標程序，對各單位投標文件及報價的審核，最終我們確定了明朗建設公司與我們簽訂中標合同。
實訓是大學生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。不僅使我在理論上對招投標這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在老師們悉心指導下，我不但對招投標有了更實際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。
一個禮拜的實訓下來，讓我學到了許多東西，但是最重要的就是團隊合作，對于即將畢業(yè)的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什么工作，都離不開團隊的合作。這次實訓就是最好的證明，我們組分工明確，各自都有各自的任務，共同努力完成著招標文件的編制。雖然在實訓過程中我們遇到過許多這樣或那樣的問題，但我們都勇敢的面對，沒有放棄。同時也鍛煉了我認真、細心的工作能力，這些都為我以后的工作奠定了一定的基礎。
這次實訓涉及了許多專業(yè)知識，我們通過這些專業(yè)知識的結合運用，從而編制招標文件。這對于即將邁向社會的我們，是一個很好的鍛煉，也為我們以后的工作奠定了一個良好的基礎。所以我們很珍惜這次在學校學習的機會。理論結合實踐。我不敢肯定我們的計算是否全部正確，但我相信我們是最認真的。
招投標模擬實訓，讓我對招投標有了更進一步的了解。在編制的過程，由于剛開始對項目了解不充分，沒有做到面面俱到;考慮問題不全面;費用的核算等一些問題，致使我們浪費了許多時間。雖然這樣，但是我們都很欣慰，這畢竟是我們自己動手做的，錯了沒什么，錯了可以改，最重要的是這個過程。
這次的實訓使我受益匪淺，真的學到了很多有用的知識，豐富了自身做招投標工作的經(jīng)驗。招投標是一項需要公平和仔細的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯(lián)系實際。這只是個起步，要繼續(xù)學習的還有很多，有更多的東西還要在以后的實習和工作中去切身體會，希望自己在今后的學習中，能以一種謹慎和細心的態(tài)度去完成各項工作。
招投標實訓心得體會篇十
經(jīng)過一周來的招投標實訓活動，讓我感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。
在這次根據(jù)發(fā)包方的招標文件來擬定投標文件的實訓活動中，我竟然忘了招標文件是要購買的，若不是老師在臺上說“發(fā)售招標文件”，恐怕我也不會留意到。其實，太多的細節(jié)需要注意，真的很需要平時對招標、投標，以及合同相關知識的積累。
我們是在機房編的投標文件，第一天是熟悉招標文件，全班同學聚到一起討論，慢慢試著著手，到后來才發(fā)現(xiàn)原來投標文件就是那么地擬。在學習的過程中，大家的團結合作確實幫了很大的忙，難怪常有人感慨：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權代理人簽字處以及有關乎報價的第3頁和第6頁空出外，若然填上報價、簽了名、蓋了章，這份投標文件才算擬完，我們小組是到最后才填上報價的，明明知道招標文件中說明的招標范圍是土建部分，但在看到表格中的報價有安裝部分時，竟然聽信了寫了安裝部分的價格也可以的說法，導致了后面封文件之前的拆粘工作。
而在法定代表人授權書證明上，我們不懂得法定授權代理人應該在哪個部門，是什么職務比較好。在這問題上，沒有任何概念，直到第一天快要結束時終于決定下來，在項目部當經(jīng)理的人做代理人比較好。 在簽字時，才發(fā)現(xiàn)要簽的地方還蠻多的，招標文件要求我們擬的投標文件要有1份正本、2份副本，也就是說蓋本公司(投標小組)的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個字義的困擾。在擬好文件后，就拿到樓下的打印室打印。不知道收據(jù)上蓋的招標文件的章其實在這里只有1次證明收到了投標人的投標保證金，以為復印了收據(jù)后再蓋章也不遲。其實應該是寫了收據(jù)，蓋了章再去復制，貼復印件在投標文件正、副本上，我們保留紅章的原收據(jù)。
在周一時，老師給了我們一個標底，但我們在考慮報價時差點忽略了一個工程只有一個標底的規(guī)定，懷疑老師給的標底到開標時會改變，于是乎在考慮報價時僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導致我們小組報的價屬于居中，雖然沒在無效報價中，但終與中標失之交臂。
那個晚上的封標，我永遠都不會忘記，其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報價的地方也報了安裝部分的價。必須得拆標，重新來。而我們小組犯的毛病是在報價的地方也報了安裝的，因沒有封條，所以沒出現(xiàn)封了標因封條上蓋錯章而拆封條重新粘的麻煩，但是我們犯了另外一個錯誤，那就是將投標文件的商務部分和技術部分一起裝訂成冊了，必須得拆開分別裝訂成冊。在投標文件的完整上，我們沒考慮目錄，后來補上了一起裝訂。
就這樣，因為分兩次認識到錯誤，跑了兩處打印室重新打印出錯的頁碼。回來一次裝訂好。在蓋正、副本時由于大意，竟然將新印的三張技術部分的投標文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時發(fā)現(xiàn)了錯誤，才沒有第三次跑打印室的經(jīng)歷。
在封條時，有的小組忘了在有切口的地方都封上封條，在開標時a11小組的投標報價條件最符合中標，但可惜他們因為沒能封好封條最終導致廢標。
有兩個小組的報價就差1個數(shù)不一樣，場上虛吁，不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個警醒：保密工作很重要。
接下來的活動就是假設我們中了標，收到了中標通知書，要與招標方簽合同，于是就起草中標合同文件。合同很快就擬好了，中間付出的辛酸只有自己才懂，擬合同的那天下午，我肚子很痛，手直抖，打字都不行，不得不休息一陣，后來其中一名組員跟我講要不要我也參與進去一起擬，因為進度很慢，于是就很難受地坐在電腦前，打字總是出錯，后來鎮(zhèn)定下來后就忘了痛了。到第二天上午時，組員們跟我商討到關乎我們投標方(中標方)的利益的地方一定要極力爭取，這時才發(fā)現(xiàn)招標文件里有很多不平等條約，于是在擬合同時我們對照示范合同文本的合同規(guī)定以及對照了招標文件，讓招標文件上的每一點在規(guī)范中都能找到對應的規(guī)范，以維護自身的利益，同時考慮了對方提出要求時適當放松的情況，其中必不可少的就是在招標文件上我們覺得有必要或者到時候談合同可能會爭吵的地方記上標記。
得面紅耳赤，我們平心靜氣地坐在電腦前一一對照各自擬定的合同，沒想到雙方都非常配合，并且都是互相考慮對方的利益，該負責的地方?jīng)Q不說不負。
就拿招標文件中要求我們(中標方)免費提供辦公桌椅以及辦公場所這個要求來說吧。甲方說我們乙方應該認真熟讀招標文件，說這一項本就是我們乙方已默認的(沒有提出答疑)，但是我們在合同示范文本上找到的對應的那項我們承包人工作是提供桌椅及場所，但費用是發(fā)包人出的，然后他們(甲方)竟然說不用我們提供了,我們說：這可不行，我們可以提供人力，他們出錢就行了，若是不用我們提供，也就是說他們想要辦公的話得自己出人力出財了。后來，就決定我們出人力，他們出錢。而其他小組在這點上就沒分出是非來，后面是他們甲方什么都不要了，這明顯也不公平嘛!
尤其在區(qū)分我方和甲方的工作時尤其應該講清楚，以合同為準。
如果雙方都很負責的話，談合同真的很容易。但他們跟我說以后會面對很多刻薄的事，我-半信半疑，始終相信只要找到依據(jù)，能讓步則讓步嘛，就像這一次，多好!
遇到問題時還要保持清醒的頭腦，冷靜地面對才不會后悔!
招投標實訓心得體會篇十一
一周的招投標實訓一眨眼就結束了，稍從即逝。雖然時間很短，但是讓我們知道了不少的東西，使我們受益匪淺。
1月9號我們班分號組早上老師布置實訓任務，下午我們就回去研究招投標文件書。我們組是女組員先看，晚上男組員看，在一起討論。10號，我們到實中心604機房編制投標文件，各組的組員都在認真地填寫及其討論，當我抬頭看一下時，感覺自己置身與一個企業(yè)之內，各職員都在忙碌地工作著。老師也下來指導我們，她就像一個主任來巡查工作的。早上我們都差不多填好了文件有關事項，只是投標報價還沒有出來。下午，我們繼續(xù)在機房里做投標文件沒有的事項，大多是報價的。投標報價是一個商業(yè)機密，即使再好的朋友也不能說，為了組員的利益。預算價的范圍是500萬元到560萬元之間。各組都在提高警惕，怕旁邊有眼線，有間諜，機密外漏了，之前所做的事就功虧一簣了。我們都在小心翼翼地填價錢。讓想到了在公司里同事們?yōu)榱烁偁?，小心行事的工作狀態(tài)。這讓我感覺我提前進了企業(yè)，現(xiàn)在我正在里面工作著，這就是以后我們的工作氛圍。
我們組是先把投標書打印出來，再手寫填報價的價格，小心行事，各有絕竅。晚上，王老師指導我們封標，她也沒多說什么，讓我們多看招標文件12~13頁，是我們封標時要注意的事項、細節(jié)。封標是投標成功的一大關鍵，一不小心就廢標，所有的努力就付之東流。別的組當晚就封標了，我們組怕出差錯就先研究透徹先，星期天再封標，不怕萬一就怕一萬。星期一雖說是假日，但我們沒有完成任務就不敢懈怠自己。晚上我們在女生宿舍樓下的小賣部的復印店相互討論，分工合作，在哪里蓋正本、副本，還有封標。先前我們犯了錯誤，不得不弄得很晚。在11：30時，我們還沒弄得，我們也再弄一點就要走了。這時別的組來拿蓋章，來復印，可老板已走了。章肯定就蓋不了。她要拿章回宿舍，我們就說班長剛才就先要了，他們那里有文件。那時她就生氣，而且怪我，因為我和她是同一宿舍的，回宿舍冷嘲熱諷的。我就解釋給她聽。本來做什么事就應該有一個先來后到，做事要公平。我也沒跟她吵。"忍一時，風平浪靜;退一步，海闊天空"。畢竟同一宿舍，抬頭不見低頭見。讓我想到以后出社會，為了個人的利益，是不是會不顧一切。在同一個公司里，為了一己之私，勾心斗角，我想都不敢想。我們只能用坦誠的去對每一個人，所謂"精誠所至，金石為開"。
12日，是開標的時間，9點鐘之前要把投標書送到。我們這次模擬了投標的程序。開標開始了，主持人介紹有關工作人員，然后就讓檢查員檢查法定代表人進場的有關證明書，竟然有一組的法定代表人什么也不帶，原則上是不能進場的，讓我們認識到事情的嚴肅性。在檢查投標書時，就有一組的投標書封面不合格。開始唱標了，第一組a1組就被宣布為廢標，原因是商務部分與技術部分沒有分冊裝訂。這是整個教室都充滿緊張的氣氛，個個都在期盼著本組的投標書能入圍。但是陸陸續(xù)續(xù)地有幾組的投標書都是廢標，原因是和前面的一樣的。最后才有4個標書為合格投標書，8個為廢標，我們破了學院實訓開標中廢標的記錄。我們廢標的組的組員都很難過，畢竟認真、精心弄的標書就這樣廢了，心里不是滋味。我們a10組是因為標書沒有技術部分。
但是是有的，我們直接把技術部分與商務部分合訂，技術部分的封面我們沒有，而且我們的.報價有點高，是513萬元。為什么別的組報價這么低，老師不是給我們500萬元到560萬元的范圍么?我們苦思冥想都想不通，就去問老師。原來那是預算報價，不是投標總報價，是我們理解錯了。這次投標讓我們懂得了細節(jié)決定成敗。因為有些細節(jié)性的錯誤很多都犯了。"正本、副本"的章也不記得蓋。各組的法定代表人都上去發(fā)表感言。我直接覺得這次投標讓我懂得不少書上所沒有的東西。讓我體會到身臨其境才會獲得不少的知識，紙上談兵，沒有做過的話，印象不深，以后也會犯這種錯誤。這次印象深刻，我們每個同學都銘記在心里的。這次的失敗是為以后的成功做鋪墊。所謂"吃一墊，長一智"，我們這次失敗，犯了錯誤，以后就不會犯了。
的陷阱，叫他們改他們不肯。我們拿招標文件、通用條款給他們看，他們才罷休。先前都是我們叫他們改，他們不改，我們組的組員七嘴八舌爭辯著。發(fā)包商的組員就說"你們就讓我們一點，先前我們都讓你們了"。我覺得不是讓不讓的問題。作為企業(yè)或商人，在商言商，沒什么同情心。商場如戰(zhàn)場，我讓了你，我就虧，我就無法立足商界之中。我們現(xiàn)在身為學生，對于利益條款的問題，我們就應窮追不放，實在不行就按通用條款公事公辦。我們現(xiàn)在就相當學習，以后工作更有利我們對合同文件的研究及其應注意的事項。下午，我們a10組與a9組繼續(xù)談判，而a11與a12組也是一樣。
只有我們兩大組正在談判了，其他組早已完成不用來了。可能別組不像我們那么斤斤計較，死心眼。但是，對于學習，我們應該就持有這種態(tài)度。這樣我們就比其他組知道得更多。下午，我們對于保修金這個問題也吵得不可開交，你不讓我，我不讓你，最后老師解釋給我們聽，我們才罷休不追究。要不我們總是不往下拉，不往下看。a11與a12組，他們談判不成。最后a11組的組長生氣地走了，他們組員也不敢談判。認為只有組長來了才能談?，F(xiàn)在組長不談，怎么辦。只能叫老師了。老師出面了，事情才得以解決。我們組雖也斤斤計較，但不會弄到這程度。畢竟這不是真的，只是模擬而已，不要傷害同學之間的情誼。最后，我們終于完成談判，談判圓滿成功。在談判時，各自都會有點情緒，但過后就像水過鴨背，一下子忘了。
這次的實訓，使我明白不少的東西與處事的原則，使我對"招投標合同管理"這門課有了更深的認識。以前覺得書上說的我們都理解，我們都懂了。但這次實訓使我懂得書上所沒有的事項。就如人所說"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行"讓我懂得"團結就是力量"，一個人不可能做得那么多的事，"眾人拾柴火焰高"。
招投標實訓心得體會篇十二
招投標實訓課程是我大學期間最有意義的課程之一。在這門課程中，我學到了許多關于商務合作和競爭的知識和技巧。通過模擬實踐，我深刻體會到了招投標的復雜性和重要性。下面我將圍繞“招投標實訓課程心得體會”主題，結合自身經(jīng)歷，分為五段進行敘述。
第一段：對招投標的初步了解
在開課之初，我對招投標這個領域幾乎一無所知。然而，通過老師的介紹和案例分析，我迅速認識到招投標在當今商業(yè)領域的重要性。它不僅是企業(yè)獲取優(yōu)質資源和市場機會的手段，也是監(jiān)督公共資源配置的重要工具。我開始明白，掌握招投標技巧，是未來商務人才必備的能力之一。
第二段：招投標方法和流程的學習
招投標實訓課程讓我對各種招投標方法和流程有了更深入的了解。我們學會了如何編制和理解招標文件，如何評估供應商和制定中標策略。在實踐環(huán)節(jié)中，我們還模擬了真實的招投標過程，通過撰寫投標書和提交報價，親身體驗了整個過程的復雜性和挑戰(zhàn)性。這些實踐經(jīng)驗使我對招投標有了更深的理解，并提升了我的團隊合作和解決問題的能力。
第三段：競爭環(huán)境和策略的研究
在實踐過程中，我認識到招投標領域的競爭激烈程度是我想象不到的。為了在激烈的競爭中脫穎而出，企業(yè)需要制定有效的競爭策略。在課程中，我們不僅學習了競爭對手分析和SWOT分析等工具，而且還研究了國內外企業(yè)在招投標過程中的成功案例。這使我開始思考如何利用企業(yè)自身優(yōu)勢，制定出獨特的競爭策略，提高中標率，獲得商業(yè)機會。
第四段：團隊合作和溝通能力的提升
招投標實訓課程是以小組形式進行的，這讓我有了很多與團隊成員合作的機會。在團隊合作中，我們需要相互協(xié)調，充分利用每個人的優(yōu)勢，以達到我們共同的目標。通過與團隊成員的密切合作，我意識到溝通的重要性。有效的溝通不僅可以避免誤解和沖突，還可以提高工作效率，使團隊更加高效。這一段時間的實踐讓我在團隊合作和溝通能力方面得到了極大的提升。
第五段：對未來的影響和展望
招投標實訓課程讓我在商業(yè)實踐中獲得了寶貴的經(jīng)驗，并為我今后的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。通過這門課程，我不僅掌握了招投標的知識和技巧，還培養(yǎng)了團隊合作和溝通能力。這些能力將成為我未來職業(yè)發(fā)展的寶貴資本。我相信，在未來的工作中，我會更加自信和有準備地應對商業(yè)競爭和合作，并取得更好的成就。
總結：
通過招投標實訓課程的學習和實踐，我對招投標有了更深入的了解，并提高了自己的能力。這門課程不僅讓我掌握了招投標的知識和技巧，還培養(yǎng)了我在團隊合作和溝通能力方面的素養(yǎng)。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我將運用這些經(jīng)驗和能力，為企業(yè)的商業(yè)成功做出貢獻。我相信，只要努力學習和提升自己，我就能在招投標領域取得更好的成就。
招投標實訓心得體會篇十三
招投標是商業(yè)活動中常見的方式之一，在全球范圍內被廣泛應用。對于企業(yè)來說，成功贏得招投標意味著可能獲得巨大的商機，但也要經(jīng)歷嚴格的競爭和復雜的流程。在過去的幾年里，我積累了一些關于招投標的心得體會，以下是我分享給大家的五點經(jīng)驗。
首先，持續(xù)的市場調研是成功招投標的關鍵。無論是參與招標還是招標的企業(yè)，都需要深入了解當前市場的需求和趨勢。這包括了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)、競爭對手的情況以及目標客戶的需求。只有通過對市場的全面了解，企業(yè)才能在招標文件中準確地描述自己的優(yōu)勢和競爭力，從而提高中標的機會。
其次，編寫高質量的招標文件是必不可少的。招標文件是企業(yè)展示自身實力和能力的窗口，因此編寫一個清晰、詳細并且具有競爭力的招標文件非常重要。在編寫過程中，企業(yè)可以強調自己獨特的價值主張、成功案例以及所擅長的領域。此外，招標文件中的數(shù)據(jù)和分析也需要準確、可靠，以提高文件的可信度。
第三，與招標機構建立良好的合作關系是招投標過程中的利器。招標機構通常有自己的特點和偏好，而與其建立積極的合作關系可以提高企業(yè)中標的機會。這包括主動參與招標機構組織的活動，與招標機構保持良好的溝通，并與其建立信任和合作的關系。通過積極主動地與招標機構合作，企業(yè)可以增加中標的概率以及獲得更多商機的可能性。
另外，合理的定價和成本控制是贏得招標的關鍵。在招投標過程中，企業(yè)需要合理定價以符合市場需求，同時也要考慮到自身的成本和利潤。否則，如果價格過高，可能會失去中標的機會，如果價格過低，則可能導致虧本。在定價方面，企業(yè)需要充分了解當前市場的價格水平并結合自身情況做出合理的決策。
最后，持續(xù)的學習和改進也是招投標過程中不可忽視的因素。招投標市場競爭激烈，要想保持競爭力，企業(yè)需要不斷學習和改進自己的能力。這包括學習招投標的最佳實踐、關注市場動態(tài)以及不斷完善自身的管理和運營體系。通過持續(xù)的學習和改進，企業(yè)可以不斷提升自身的競爭力，并在招投標市場上獲得更多的成功。
總而言之，招投標是一個極具競爭性的過程，但也是一個獲得商業(yè)機會的重要途徑。通過市場調研、編寫高質量的招標文件、與招標機構建立良好的合作關系、合理定價和成本控制以及持續(xù)的學習和改進，企業(yè)可以大大增加在招投標中的成功率。盡管這個過程可能艱難，但只要掌握一些方法和經(jīng)驗，就能夠更好地應對挑戰(zhàn)，并獲得更多的商機和成功。
招投標實訓心得體會篇十四
在進行2年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且園林技術這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。實習是我們認識專業(yè)的一個窗口，同時又是擇業(yè)，社會交往乃至認識社會的第一次機會，所以在這次實習中，嚴格的要求自己，并虛心請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節(jié)，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習了，對它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業(yè)開創(chuàng)天地。
以自己對專業(yè)的熱情與興趣和在學校學習的專業(yè)性知識，通過這次的實習，才覺得原來每個工作都具有挑戰(zhàn)性，如果將來能在園林這個行業(yè)施展，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好技術。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！
實習作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。
社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。
作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，一張白紙，沒有一點社會工作經(jīng)驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。 我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。
其實沒有誰必須要為自己的行為負責任，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。自己為自己負責，才是一個擔當者真正該做的事。要知道， 作為新入職場的新人，沒有工作經(jīng)驗，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那只會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定。 一旦錯誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔責任。
不要單獨一個人靜靜地坐著，在工作有余的時間內，不妨與周圍的同事多多交流，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，也許聽的人還會給你一些好的建議，同時自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西，一起工作的時候，不要計較著個人的利益得失，我們所處的，是一個團隊，我們所做的，都是為了更好的服務這個團隊，所有為了工作收集的信息，我們都可以互相聊一聊，取長補短。 我們要有分享的意識，更要有共同分擔的自覺。 這樣，工作會帶給我們許許多多的快樂。
在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點，給自己機會證明自己做得到。 當然，如果結果并不如人意，也不要灰心。要知道，一個壞的結果，總比沒有結果強。 也許，我們需要的，還有時間。
身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責，會遭受排擠，會受委屈，會經(jīng)歷太多過去沒有經(jīng)歷過的事情，這時候，我們更要冷靜。 忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來就存在的，就憑借我們的力量想要去改變，那是不太可能的。莽撞只會帶來更大的麻煩。 職場自有職場的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅強的人。
在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。 這一段難忘的實習時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
招投標實訓心得體會篇十五
在進行四年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且在學校書本上學的有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。
通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節(jié)，而且也鞏同了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運作，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀才能達到這個目的。
這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏同了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習了，對它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業(yè)開創(chuàng)天地。
在整個實習過程中，自己都保持一種積極好學，不懂就問的原則。雖然在學校課堂上對整個招投標沒有一個很好的感念，但來到公司努力的向師哥師姐學習，慢慢得懂得什么叫做招標，什么叫做投標以及招投標整個流程。雖然每天對著電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會有著不同得經(jīng)歷，有著酸、甜、苦、辣。但學會些東西總歸是好的！實習作為大學生涯的.最后—課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁入社會獨立成長的第一步。
社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫你一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡甲明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，而對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造更多學習的機會，辦公室的小事我都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就越多，便愈能鍛煉我們自己。我們的上動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲！
在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。這是一段難忘的時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！
招投標實訓心得體會篇十六
隨著市場競爭的日益激烈，招投標已成為企業(yè)參與市場競爭的重要方式之一。作為一名從業(yè)人員，我在長期的招投標工作中積累了許多心得體會。以下將從投標準備、標書撰寫、招投標流程、競爭策略和項目實施等方面進行闡述。
首先，在進行投標準備階段，了解招標要求是至關重要的。這包括招標文件的內容、招標人的要求、評標標準等。正確理解這些信息，將有助于制定合理的投標策略。同時，對于項目背景信息的收集和市場調研也同樣重要。通過了解市場狀況和競爭對手情況，可以更好地分析項目的優(yōu)勢和劣勢，從而為標書的編寫提供有力的支持。
其次，在標書撰寫階段，要注重內容的準確性和邏輯性。標書應包括公司介紹、項目方案、技術規(guī)格、價格等關鍵內容。在撰寫過程中，要注意嚴格按照招標文件的要求來組織和展示信息。同時，對于關鍵內容的呈現(xiàn)和表達要清晰明了，避免出現(xiàn)模糊、歧義的情況。另外，標書的格式和排版也要整齊、規(guī)范，給評標人員留下良好的印象。
招投標流程是一個復雜的環(huán)節(jié)，需要注意協(xié)調和溝通。在公告發(fā)出后，招標人會設立評標小組對標書進行評審。作為投標方，我們要積極與招標人和評標小組進行溝通。了解評審過程、時間節(jié)點，及時回答評標小組的問題，解決他們的疑慮。此外，在投標文件遞交之前，要進行全面的自審，確保所有必要的文件和證明材料齊全無誤。
競爭策略是投標過程中的重要環(huán)節(jié)，有效的策略可以提高中標的概率。首先，要用核心優(yōu)勢來突出自己。通過突出自身的技術、質量、服務等優(yōu)勢，展現(xiàn)企業(yè)的可靠性和能力。其次，要關注競爭對手的動態(tài)。了解對手的優(yōu)勢和劣勢，通過分析和比較來制定合理的競爭策略。再者，要在價格和利益上做出合理權衡。在確保項目質量的前提下，合理定價，爭取獲得最大的利潤。
最后，項目實施階段是將投標過程轉化為實際業(yè)績的關鍵環(huán)節(jié)。在項目實施過程中，要牢記承諾和責任。始終按照標書中的承諾來履行各項工作，確保項目的質量和進度。同時，要與客戶保持良好的溝通，及時解決問題，贏得客戶的信任。此外，要關注項目的變化和風險，靈活應對，采取措施來降低風險，確保項目成功交付。
總之，招投標是一個復雜而又重要的過程。在招標準備、標書撰寫、招投標流程、競爭策略和項目實施等方面，都需要我們充分理解要求，認真準備。只有做到全面、準確和高效，才能提高中標的幾率，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商機和市場份額。
招投標實訓心得體會篇十七
招投標是企業(yè)與政府之間進行合作的重要方式，也是企業(yè)獲取項目和商機的重要途徑。近年來，我積極參與企業(yè)招投標工作，從中有了一些感悟和體會。在這里，我將分享我在招投標過程中的心得和體會。
首先，招投標需要嚴謹細致的準備。招投標涉及的材料繁多，包括項目介紹、企業(yè)資質、財務報表等。在準備過程中，我們需要對每一項信息進行深入了解和分析，以保證材料的真實性和準確性。同時，我們還需合理安排時間，確保在截止日期前完成所有準備工作。只有準備充分和嚴謹，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
其次，招投標需要創(chuàng)新思維。在面對競爭對手眾多的情況下，我們必須學會展示自己的獨特之處。要有敏銳的市場洞察力，尋找到項目需求的痛點，并提供創(chuàng)新的解決方案。同時，我們還需關注行業(yè)的最新動態(tài)和技術發(fā)展趨勢，通過持續(xù)的創(chuàng)新來滿足客戶的需求。只有通過不斷的創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢。
第三，招投標需要團隊合作。招投標工作是一項繁瑣而復雜的任務，需要多個部門的配合和協(xié)作才能完成。在整個過程中，不同的部門要形成良好的溝通和協(xié)作機制，共同完成各項任務。此外，團隊成員之間也要相互支持和信任，共同為項目的成功而努力。
第四，招投標需要學會總結經(jīng)驗。每一次的招投標都是一次寶貴的經(jīng)驗積累的機會。在招投標結束后，我們要仔細總結過程中的成功和失敗經(jīng)驗，在今后的工作中加以運用和改進。通過總結經(jīng)驗，我們可以更好地提高招投標能力，提升競爭力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻。
最后，招投標需要保持信心。在招投標的過程中，我們會遇到許多困難和挫折，可能會感到信心動搖。但是，我們要相信自己的能力和團隊的實力，堅持下去，并不斷努力提高自己的競爭力。只有保持信心，才能在激烈的競爭中披荊斬棘，取得成功。
總而言之，招投標是一項需要嚴謹準備、創(chuàng)新思維、團隊合作的工作。通過總結經(jīng)驗和保持信心，我們可以不斷提高競爭力，取得更多的商機和項目。在今后的工作中，我將進一步提高自己的招投標能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
招投標實訓心得體會篇十八
在進行4年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且在學校書本上學的有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。
通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節(jié)，而且也鞏同了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運作，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏同了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習了，對它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我應該可以掌握 了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業(yè)開創(chuàng)天地。
在整個實習過程中，自己都保持一種積極好學，不懂就問的原則。雖然在學校課堂上對整個招投標沒有一個很好的感念，但來到公司努力的向師哥師姐學習，慢慢得懂得什么叫做招標，什么叫做投標以及招投標整個流程。雖然每天對著電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會有著不同得經(jīng)歷，有著酸、甜、苦、辣。但學會些東西總歸是好的！ ? ?實習作為大學生涯的最后—課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁入社會獨立成長的第一步。
社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫你一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡甲明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，而對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。 ? ?作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造更多學習的機會，辦公室的小事我都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就越多，便愈能鍛煉我們自己。我們的上動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲！
在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。這是一段難忘的時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！