方案的制定需要綜合考慮多方因素，找到一個(gè)最佳的解決方案。方案的可操作性和執(zhí)行的可行性需要在制定階段明確并納入考慮。以下是一些解決特定問題和達(dá)到特定目標(biāo)時(shí)可能使用的方案模板。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇一
（1） 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì)；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
（2） 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
（3） 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
（4） 重視qq群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
（6） 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
（7） 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
（2） 學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加；
（3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
（4） 校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
（5） 廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
（6） 拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
（7） 舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語比賽等。
維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
（1） 教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二
一、招生計(jì)劃背景概述：
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇三
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
第一階段探索期（前三個(gè)月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇四
職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校工作報(bào)告
回顧，在**市人力資源和社會(huì)保障局、市就業(yè)局、市民政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，**市新動(dòng)力職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校取得了一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益：其中政府培訓(xùn)招收學(xué)員861名，培訓(xùn)合格860名?，F(xiàn)將具體有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、工作回顧
1、學(xué)校現(xiàn)狀：
a、規(guī)章制度建設(shè)方面：繼續(xù)完善各種制度，如消防完全制度、員工福利制度、員工個(gè)人績效制度等。這對于穩(wěn)定教師隊(duì)伍，提高員工工作積極性起到了一定的作用。
b、辦學(xué)條件上：因原有教學(xué)場地是災(zāi)后重建項(xiàng)目，故現(xiàn)學(xué)校另租用一場地，面積約1300平方米左右，擁有11間教室，3個(gè)教學(xué)實(shí)作場，尚能滿足教學(xué)要求。
c、教學(xué)和行政管理方面：我校嚴(yán)格按相關(guān)管理部門要求，積極加強(qiáng)教學(xué)及行政管理，如加強(qiáng)學(xué)生溝通，按月召開家長會(huì)，學(xué)生坐談會(huì)，實(shí)行學(xué)生評價(jià)制度，查找學(xué)生學(xué)習(xí)不滿意之處，積極改正教學(xué)方法及服務(wù)，使學(xué)生滿意度得以提高。
d、財(cái)務(wù)和資產(chǎn)管理方面：繼續(xù)完善財(cái)務(wù)制度，專人會(huì)計(jì)做帳，建立資產(chǎn)管理和教材，教具等管理流程。
e、招生宣傳方面：我校常年在**部分地段安有廣告燈箱，且全部在工商局進(jìn)行備案后安裝的。
f、師資和管理人員配置：20我校穩(wěn)定教師隊(duì)伍，進(jìn)一步搞好福利制度，對于優(yōu)秀者派到**學(xué)習(xí)?，F(xiàn)全部教師均持證上崗。
c、培訓(xùn)規(guī)模：我校培訓(xùn)學(xué)員861名，合格人數(shù)860名。我校爭取明年培訓(xùn)人數(shù)上千人。
d、資料方面：我校專門聘請做文員做資料，對各種資料分類錄入我校網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
2、培訓(xùn)歷程：
我校于2013年3月至2013年11月期間共培訓(xùn)學(xué)員871人，大部人實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)后就業(yè)。
3、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1）我們在去年的基礎(chǔ)上制定了一套完善的培訓(xùn)管理流程及規(guī)范，從基本的培訓(xùn)前流程、報(bào)名時(shí)的流程，培訓(xùn)期間管理及工作流程、培訓(xùn)后期管理及工作流程到最后的財(cái)務(wù)管理，()我校采取將相關(guān)的管理制度上墻的形式公開，讓群眾和社會(huì)監(jiān)督，讓我們的工作透明化。
2）定期對我校的任課教師進(jìn)行業(yè)務(wù)能力方面的培訓(xùn)，以提高其綜合素質(zhì)。如我們專門派農(nóng)勞教師抽取一定的時(shí)間參加師資培訓(xùn)，聽取成人教育學(xué)方面的'基本知識、及教學(xué)設(shè)計(jì)、非語言表達(dá)技能、視覺教具的有效使用等方面的知識。
4）在培訓(xùn)過程中“學(xué)員帶學(xué)員，學(xué)員幫學(xué)員”，這也是培訓(xùn)中的閃光點(diǎn)。這不僅增加了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也給創(chuàng)建和諧社會(huì)提供了有利的條件。
5）對授課教師實(shí)行全面監(jiān)督比如我校有專門的考勤人員對授課教師進(jìn)行考勤，隨時(shí)注意有無人員減少情況，上課是否按時(shí)按質(zhì)完成，如有則查明原因并報(bào)校行政管理人員。
6）對教學(xué)設(shè)備（如電腦、投影儀）每天檢查有無故障。
4、存在的問題和不足：
我校同樣會(huì)隨著辦學(xué)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施如場地行等不足，應(yīng)積極尋求解決辦法，以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，提高辦學(xué)質(zhì)量。
由于物價(jià)及相關(guān)因素影響，或與公辦教師待遇方面差異，教職員工工資成本增加，教職員工隊(duì)伍不夠穩(wěn)定。
學(xué)員就業(yè)存在問題。以前我校學(xué)校就業(yè)部只需1-2名教師，而如今需3-4名，且服務(wù)跟蹤時(shí)間長，學(xué)校即要教學(xué)又要管就業(yè)，就業(yè)方面不專業(yè)，也不能專心教研及教學(xué)。
二、工作思路
2013年是暫新的一年，在未來的一年里，我校會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)校管理，擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)教師修養(yǎng)，努力做好以下工作：
1、爭取成為政府定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；
2、做好政府培訓(xùn)工作工作；爭取培訓(xùn)人數(shù)超過去年，達(dá)到1000人以上；
3、做好上級安排工作。
4、做好各項(xiàng)年檢工作。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇五
20xx年12月1日xx:0—20xx年1月1日0:0
xx校區(qū)、友誼校區(qū)
廣大師生和全體校領(lǐng)導(dǎo)
1師生團(tuán)圓餐
時(shí)間：xx:0—19:0，地點(diǎn)：第一學(xué)生餐廳
活動(dòng)內(nèi)容：校院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、管理干部等和學(xué)生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2校園嘉年華-趣味游園活動(dòng)
時(shí)間：19:0—22:10，地點(diǎn)：友誼校區(qū)三航路兩側(cè)
活動(dòng)內(nèi)容：通過舞龍表演、祝福上墻等活動(dòng)活躍氣氛，組織學(xué)生進(jìn)行猜燈謎、踢毽子、跳舞毯等各種趣味游園活動(dòng)，邀請導(dǎo)師、其他教職員工參與。
其他活動(dòng)
精選電影放映。時(shí)間：20:00—22:00，地點(diǎn)：友誼校區(qū)訓(xùn)練館，活動(dòng)內(nèi)容：為師生放映精選電影（賀歲片）。
1師生團(tuán)圓餐
時(shí)間：xx:0-19:0，地點(diǎn)：云天苑餐廳一樓及其他餐廳
活動(dòng)內(nèi)容：校院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、管理干部等和學(xué)生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2歡樂大游園
活動(dòng)內(nèi)容：以學(xué)院為單位，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)、社團(tuán)自組織作用，策劃實(shí)施各項(xiàng)藝、體育、娛樂等活動(dòng)，與全校師生共享快樂時(shí)光。
主題：xx到xx，我們在一起
時(shí)間：12月1日22:0—1月1日00:0
地點(diǎn)：xx校區(qū)翱翔體育館、友誼校區(qū)訓(xùn)練館
全體校領(lǐng)導(dǎo)與廣大師生一起跨年，主要活動(dòng)內(nèi)容有：開場舞及視頻、經(jīng)典歌曲表演、經(jīng)典影視歌曲串燒、全場倒計(jì)時(shí)、校領(lǐng)導(dǎo)致辭等環(huán)節(jié)，現(xiàn)場兩校區(qū)視頻切換，師生共同迎接新年到。
1學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)總體協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)通知校領(lǐng)導(dǎo)、校長助理、機(jī)關(guān)干部參加活動(dòng)，其他參加人員由各活動(dòng)承辦單位負(fù)責(zé)通知。xx校區(qū)管理辦公室負(fù)責(zé)xx校區(qū)相關(guān)活動(dòng)的協(xié)調(diào)組織工作。
2團(tuán)委和藝術(shù)教育中心負(fù)責(zé)兩校區(qū)20xx年校園跨年歌會(huì)的策劃、組織和實(shí)施；黨委學(xué)生工作部、黨委研究生工作部分別負(fù)責(zé)xx校區(qū)、友誼校區(qū)師生團(tuán)圓餐、游園等活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施；各學(xué)院負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的'組織和實(shí)施。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇六
針對當(dāng)前肺炎傳染病防控形勢日趨嚴(yán)峻，為完善和健全分工明確、通力合作的聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局文件精神，有效預(yù)防和積極應(yīng)對傳染病的發(fā)生，適應(yīng)傳染病發(fā)生時(shí)的應(yīng)急救援的需要，提高應(yīng)對突發(fā)新冠肺炎疫情事故的指揮協(xié)調(diào)、快速反應(yīng)、高效處置能力：做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早診斷、早治療，促進(jìn)學(xué)校防控和救治工作的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。保護(hù)廣大師生的身體健康，切實(shí)提高全員防控能力，有效阻止傳染病的傳染源，保障學(xué)校教育教學(xué)工作的有序開展，特舉行疫情防控應(yīng)急演練。
組長：xx
副組長：xx
成員：xx
引導(dǎo)員：xx
值班領(lǐng)導(dǎo)：xx
隔離室觀察人員：xx
校門口測溫組：xx
物資負(fù)責(zé)人：xx
消毒組：xx
疫情報(bào)告負(fù)責(zé)人：xx
疫情演練監(jiān)督負(fù)責(zé)人：xx
疫情演練信息上報(bào)人員：xx
組長：xx
副組長：xx
成員：xx
其承擔(dān)的任務(wù)主要包括：確定演練目的、原則、參演的人員；確定演練的性質(zhì)與方法，選定演練的地點(diǎn)與時(shí)間，規(guī)定演練的時(shí)間尺度和公眾參與的程度；確定演練實(shí)施計(jì)劃、情景設(shè)計(jì)與處置方案，審定演練準(zhǔn)備工作計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃；檢查和指導(dǎo)演練準(zhǔn)備與實(shí)施，解決演練準(zhǔn)備與實(shí)施過程中所發(fā)生的重大問題；協(xié)調(diào)各類演練參與人員之間的關(guān)系；組織演練總結(jié)與追蹤。
按照應(yīng)急演練過程中扮演的角色和承擔(dān)的任務(wù)，將應(yīng)急演練參與人員分為演習(xí)人員、控制人員、模擬人員、評價(jià)人員和觀摩人員，這五類人員在演練過程中都有著重要的作用，并且在演練過程中都應(yīng)佩戴好口罩，相關(guān)人員穿戴好隔離服、防護(hù)服等服裝。
1.演習(xí)人員
按該疫情防控應(yīng)急預(yù)案規(guī)定所有內(nèi)部應(yīng)急組織和人員其承擔(dān)的任務(wù)主要包括：排查救助疑是病人，及時(shí)上報(bào)；保護(hù)公眾安全健康；與其他應(yīng)急響應(yīng)人員協(xié)同應(yīng)對重大事故或緊急事件。
2.控制組
組長：xx
成員：xx
其承擔(dān)的任務(wù)包括：確保應(yīng)急演練目標(biāo)得到充分演示；確保演練活動(dòng)對于演習(xí)人員具有一定的挑戰(zhàn)性；保證演習(xí)進(jìn)度、解答演習(xí)人員疑問和演練過程中出現(xiàn)的問題；保證演練過程的安全。
3.評價(jià)組
組長：xx
成員：xx
其承擔(dān)的任務(wù)：觀察演練人員的應(yīng)急行動(dòng)，并記錄其觀察結(jié)果；在不干擾演練人員工作的情況下，協(xié)助控制人員確保演練按計(jì)劃進(jìn)行。
4.模擬人員
場外應(yīng)急組織模擬人員：xx
模擬病員：xx
時(shí)間：20xx年xx月xx日上午8:30分
地點(diǎn)：校門口隔離室前、隔離室中、初中教學(xué)樓及校園其他防控部位。
觀摩人員：所有參演人員。
(一)學(xué)生佩戴在校門專用通道測量體溫，前后相鄰兩個(gè)間隔一米，有序在校門口排隊(duì)。在校門口體溫監(jiān)測點(diǎn)發(fā)現(xiàn)某學(xué)生體溫異?；蛴泻粑兰膊“Y狀。
演練流程一：
步驟：
1.當(dāng)高三(1)某個(gè)學(xué)生經(jīng)測溫設(shè)備初次篩查，發(fā)現(xiàn)測得此名學(xué)生體溫38.2攝氏度。此時(shí)立刻終止其他學(xué)生測溫。值班主任范育權(quán)立即將情況報(bào)告給當(dāng)天值班領(lǐng)導(dǎo)張雨。
2.值班領(lǐng)導(dǎo)張雨指示另一位穿戴好防護(hù)裝備主任潘志愛將該同學(xué)帶到應(yīng)急隔離室，同時(shí)專業(yè)消毒人員對測溫通道、此學(xué)生到隔離室的途徑路線及時(shí)噴灑消毒液。
3.保健老師張慧用水銀溫度計(jì)對該學(xué)生二次體溫檢測，詢問當(dāng)前身體狀況、近期行程狀況(有無疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、途經(jīng)史或有確診、疑似病例接觸史)，并在《校園疫情突發(fā)情況登記表》記錄。
4.經(jīng)過5分鐘，測溫顯示該學(xué)生體溫為38.2，值班主任范育權(quán)立即報(bào)告值班領(lǐng)導(dǎo)張雨，張雨校長立即聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)疫情防控處置機(jī)構(gòu)，派救護(hù)車來學(xué)校，聯(lián)系總務(wù)處安排人員消毒，聯(lián)系家長到定點(diǎn)醫(yī)院。
5.總務(wù)處指派消毒人員對校門口相關(guān)區(qū)域、隔離室、相關(guān)物品進(jìn)行消毒。并對一次性防護(hù)服、口罩等進(jìn)行消毒，裝入專用垃圾袋，防止病毒再次傳播。
6.班主任黃波對該名學(xué)生情況登記并上報(bào)因病缺課記錄。
7.疫情上報(bào)負(fù)責(zé)人汪仁奎上報(bào)縣教育局。
演練流程二：
步驟：
1.消毒藥水的正確配兌。由后勤張義珂老師、馮加權(quán)師傅演示。對每升濃度250--500毫克的次氯酸鈉消毒液按1:100(1升消毒液兌水100升)。濃度75%的消毒用酒精不能再兌水稀釋。
2.參觀學(xué)校洗手池。
3.參觀疫情防控物資儲(chǔ)備室
演練流程三：開學(xué)后，老師上課中發(fā)現(xiàn)疑似疫情者，我們學(xué)校作出以下應(yīng)對演練措施。
步驟：
1.在上課時(shí)發(fā)現(xiàn)一名學(xué)生高燒、咳嗽，立即聯(lián)系班主任李占云。xx老師同時(shí)穩(wěn)定班級秩序，帶領(lǐng)班級其他同學(xué)轉(zhuǎn)移至指定教室上課。
2.班主任即刻帶領(lǐng)該學(xué)生至原行政樓一樓最東邊的隔離室。保健老師張慧用水銀溫度計(jì)對該生二次體溫檢測，發(fā)現(xiàn)體溫仍然異常，咳嗽不止，詢問當(dāng)前身體狀況、近期行程狀況(有無疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、途經(jīng)史或有確診、疑似病例接觸史)，并在《校園疫情突發(fā)情況登記表》作詳細(xì)記錄。
3.學(xué)校應(yīng)急小組領(lǐng)導(dǎo)立即親臨現(xiàn)場指揮，要求疑似傳染病者立即戴防護(hù)口罩、手套，在第一時(shí)間內(nèi)利用學(xué)校隔離室進(jìn)行隔離觀察。當(dāng)天值班領(lǐng)導(dǎo)張雨立即聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)疫情防控處置機(jī)構(gòu)，派救護(hù)車來學(xué)校，聯(lián)系總務(wù)處安排人員消毒，聯(lián)系家長到定點(diǎn)醫(yī)院。
4.現(xiàn)場副組長迅速向全體師生公布病情感染源及其采取的防護(hù)措施，讓廣大師生了解情況，安定人心，維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定。
5.現(xiàn)場消毒組對傳染病病人所在班級教室、宿舍或辦公室及所涉及的公共場所進(jìn)行消毒。由隔離室觀察人員對與傳染病人密切接觸的學(xué)生、教職工進(jìn)行隔離觀察，并做好人員登記。防止疫情擴(kuò)散，迅速切斷感染源。
6.如傳傳染病、染病烈性感染，請示政府和教育部門，決定是否實(shí)行全校停課。并采取一切有效措施，迅速控制傳染源，切斷傳染途徑，保護(hù)易感人群。
7.配合疾控中心進(jìn)行疫情處理和流行病學(xué)調(diào)查，對傳染病人到過的場所、接觸過的人員，以及患者的家庭成員、鄰居同事、同學(xué)進(jìn)行隨訪，并采取必要的`隔離觀察措施。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇七
一、登記背景：
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個(gè)招生季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略
1.市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場所設(shè)置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個(gè)人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，每人一支球隊(duì)，達(dá)到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標(biāo)：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導(dǎo)游臺前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個(gè)意義上說，其實(shí)是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍
(2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單
(3)現(xiàn)有代理分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇八
根據(jù)我校的發(fā)展規(guī)劃，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
組長：
副組長：
教師通過培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1.進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，具有高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表。
2.具有扎實(shí)的教學(xué)基本功，能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育手段，勝任一門及以上學(xué)科的教學(xué)工作。
3.具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，能積極主動(dòng)地進(jìn)行教材、教法研究，為提高課堂教學(xué)效率奠定基礎(chǔ)。
4.能盡快適應(yīng)教學(xué)的需要，掌握基本的教學(xué)技能，不斷改善教學(xué)行為，掌握并運(yùn)用現(xiàn)代教育理論，并熟練應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，爭取更多青年教師成為校骨干教師、學(xué)科帶頭人，部分青年教師成為區(qū)教學(xué)能手、骨干和學(xué)科帶頭人。
5.具備較強(qiáng)的教育管理能力，能勝任班主任工作，并不斷的'提高，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)，使自己成為一名優(yōu)秀的班主任。并通過對班主任的理論培訓(xùn)和實(shí)踐鍛練，培養(yǎng)一支形象好、師德水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的班主任隊(duì)伍，引領(lǐng)班級走進(jìn)課改新時(shí)代。
培訓(xùn)采取多種形式進(jìn)行，包括專題講座、外出考察、交流座談、個(gè)人自學(xué)等。
1.以教師所在教研組為培訓(xùn)單位，結(jié)合校本培訓(xùn)，以“自修―反思―實(shí)踐”的模式為培訓(xùn)形式，具體重以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
（1）自修課程。通讀教材，弄清內(nèi)容，做到心中有數(shù)。
（2）自評自結(jié)。在自學(xué)教材的基礎(chǔ)上，結(jié)合教學(xué)實(shí)際進(jìn)行自我評價(jià)，自我總結(jié)。
（3）教師互評。在自評自結(jié)的基礎(chǔ)上，組織教師以教研組為單位，進(jìn)行評議，相互交流。
（4）校長導(dǎo)評。校長組織教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組對教師是否達(dá)到該段發(fā)展目標(biāo)給予評定，對各教師的學(xué)習(xí)小結(jié)，進(jìn)行客觀的分析和評價(jià)，肯定成績，指出差距，找出存在的問題，教師下一步發(fā)展指明發(fā)展方向和努力目標(biāo)。
2.培訓(xùn)的基本做法
（1）理論學(xué)習(xí)。以理論學(xué)習(xí)為主，幫助教師在聯(lián)系實(shí)際的理論學(xué)習(xí)中，逐步形成以理論來指導(dǎo)實(shí)踐的自覺性和基本的實(shí)踐分析策略。
（2）研究交流。以教研組為單位經(jīng)常性的組織集體學(xué)習(xí)活動(dòng)，充分利用樣本教師資源，共同研究教學(xué)中的問題，提高課堂教學(xué)能力。
（3）案例分析。學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況分學(xué)科、分類別、分層次設(shè)計(jì)案例教學(xué)方案，使教師對案例進(jìn)行學(xué)習(xí)、研究、反思、感悟、借鑒。
（4）問題診斷。針對教育教學(xué)中帶共性的問題和教學(xué)中重點(diǎn)疑難問題或?qū)W科中遇到的實(shí)際問題，組織教師集體討論，達(dá)到解決問題的目的。
（5）遠(yuǎn)程教育。以遠(yuǎn)程教育技術(shù)為手段，充分利用這一資源，組織教師廣泛搜集整理信息，利用信息提高自身素質(zhì)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇九
二、地點(diǎn)：某教育機(jī)構(gòu)多媒體教室
三、活動(dòng)目的：某教育機(jī)構(gòu)暑期英語的'活動(dòng)推廣。通過精心安排一次清爽英語課程(內(nèi)容充滿互動(dòng)性且豐富有趣，重點(diǎn)表現(xiàn)出與別的學(xué)校不同的地方)，邀請暑期中的學(xué)生前來免費(fèi)體驗(yàn)，使學(xué)生大體能夠感受到暑期雖然是在學(xué)習(xí)中度過，但卻是在快樂的氛圍中得到了成長，以促成學(xué)生報(bào)名學(xué)習(xí)某教育機(jī)構(gòu)暑期英語。
四、活動(dòng)方式：室內(nèi)課堂體驗(yàn)。
五、贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠內(nèi)容：交訂金獲贈(zèng)優(yōu)惠券(可根據(jù)情況另再加禮品，僅限于規(guī)定的那天報(bào)名)，當(dāng)學(xué)費(fèi)全部交完后，持優(yōu)惠券到學(xué)校指定部門換取同等金額的現(xiàn)金;活動(dòng)后報(bào)名，到場人員可享受價(jià)值略低于優(yōu)惠券的現(xiàn)金(或上課后根據(jù)表現(xiàn)發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金等)，報(bào)名交付所有學(xué)費(fèi)后即可獲取。
六、人員邀請方式：分為校內(nèi)學(xué)員介紹、學(xué)校宣傳渠道邀請。
七、活動(dòng)預(yù)計(jì)結(jié)果：現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T30人，繳納訂金6人。
八、本次活動(dòng)預(yù)算：根據(jù)宣傳方式、優(yōu)惠情況而定。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套
b、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺
c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺
d、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺
e、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十一
結(jié)合此次線上空中課堂、科任教師直播教學(xué)內(nèi)容和本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況，致力于構(gòu)建開放而有活力的學(xué)科教學(xué)體系，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，全面提高每一個(gè)學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，為孩子的終身學(xué)習(xí)、生活和工作奠定堅(jiān)實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)。
堅(jiān)持教育創(chuàng)新，積極參與課程改革，探索新的課堂教學(xué)模式，全面實(shí)施素質(zhì)教育，著眼于學(xué)生的發(fā)展。
本班現(xiàn)有學(xué)生x人，其中男生x人，女生x人。經(jīng)過本學(xué)期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學(xué)，根據(jù)學(xué)生平時(shí)上交作業(yè)和家庭作業(yè)上交情況來看，有的同學(xué)興趣較濃，基礎(chǔ)知識和能力掌握較好，能主動(dòng)學(xué)習(xí)，但有個(gè)別學(xué)生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認(rèn)真，甚至出現(xiàn)應(yīng)付的情況，由于線上教學(xué)老師不在身邊，家長也有自己的工作和事情要做，個(gè)別情況下不能及時(shí)督促、輔導(dǎo)孩子觀看空中課堂，進(jìn)行線上學(xué)習(xí)，這就導(dǎo)致拉大了學(xué)生之間掌握知識情況的差異。
通過一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，我所任教的八年級x班大部分學(xué)生的歷史成績有所提高，消滅了低分生，但是存在以下問題：
1.有些學(xué)生有偏科思想，對歷史學(xué)科認(rèn)識不夠，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。
2.部分學(xué)生求知欲不強(qiáng)，思維不靈活，學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)目的不明確。
3.有些學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性差。
4.有些學(xué)生綜合分析歸納史實(shí)的能力低。
《中國歷史》八年級下冊敘述了我國從中華人民共和國成立至今的歷史，是中國歷史現(xiàn)代史部分。本冊共七個(gè)單元，共二十一課?？筛鶕?jù)學(xué)生具體情況，提出不同的教學(xué)目標(biāo)與要求。
教學(xué)重點(diǎn)：中華人民共和國的成立與鞏固；
社會(huì)主義道路的探索；
建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義；
教學(xué)難點(diǎn)：如何讓學(xué)生理解新中國的建立以及社會(huì)主義建設(shè)道路的艱難歷程以及新中國的曲折的外交歷程。
繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生對歷史的學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，使學(xué)生理解重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象和歷史概念，把握不同歷史時(shí)期的基本特征及其發(fā)展趨勢。培養(yǎng)學(xué)生識圖、讀史料的分析能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)收集、整理和運(yùn)用相關(guān)的歷史學(xué)習(xí)材料，啟發(fā)學(xué)生對歷史事物進(jìn)行想象、聯(lián)想和分析、綜合、比較、概括等認(rèn)知活動(dòng)。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，以及與他人合作和參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的能力。完成中國歷史八年級下冊的歷史教學(xué)任務(wù)，爭取平均分、優(yōu)秀率、合格率都超過上學(xué)期。
(一)對“空中課堂”講過的知識運(yùn)用課堂時(shí)間進(jìn)行回顧復(fù)習(xí)，不放過任何一個(gè)知識點(diǎn)，使學(xué)生對已經(jīng)掌握的知識進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，還未掌握的知識達(dá)到掌握的狀態(tài)，縮小學(xué)生之間的差距，為后續(xù)教學(xué)工作的展開打好基礎(chǔ)。
(二)根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，利用一定的時(shí)間和精力，以測試的'方式了解學(xué)生在線上教學(xué)階段對每一課每一個(gè)知識點(diǎn)的掌握情況，加強(qiáng)指導(dǎo)，嚴(yán)格要求。
(三)學(xué)習(xí)新知識的同時(shí)，堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。尤其是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成樂于傾聽、勇于發(fā)言和認(rèn)真寫字的習(xí)慣。對學(xué)生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對學(xué)困生多鼓勵(lì)，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，消除學(xué)生在“空中課堂”線上教學(xué)活動(dòng)中未掌握知識而產(chǎn)生的消極心理，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)信心。
(四)充分利用各種課程資源，突出每一節(jié)課的重難點(diǎn)，以增強(qiáng)直觀感。通過各種手段，切實(shí)提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史興趣，活躍課堂氣氛。
(五)對重大歷史事件和重要人物進(jìn)行重點(diǎn)講解。每單元的內(nèi)容進(jìn)行歸納綜合比較，并以單元檢測讓學(xué)生系統(tǒng)掌握。
(六)教學(xué)中要使學(xué)生在知識、能力、情感、態(tài)度和價(jià)值觀等方面有所發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和體驗(yàn)各種科學(xué)探究活動(dòng)。
(七)教師在傳授知識的同時(shí)要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)，注意對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。通過組織學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造條件力爭開全教材中提出的調(diào)查、技能訓(xùn)練、練習(xí)、探究和資料分析等活動(dòng)。
(八)利用現(xiàn)有條件積極組織好生物課外小組活動(dòng)，對有特殊興趣的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十二
在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責(zé)任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃。同時(shí)，作為一名負(fù)責(zé)人，面對競爭激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌?！钡乃枷搿?BR> 2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來學(xué)億教育學(xué)習(xí)。
4、努力學(xué)習(xí)理論知識，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的`收獲。
1、教學(xué)常規(guī)管理
教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
(2)關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們快速成長起來，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
3、強(qiáng)化日常工作規(guī)范
(1)按時(shí)交工作周計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等。
(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作，提高留生率。
(3)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評定工作。
(4)希望能夠有時(shí)間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個(gè)校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量
(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十三
新學(xué)期新氣象，xx大學(xué)xx學(xué)院將要迎來一批朝氣蓬勃的新面孔。他們懷揣無限期許，邁進(jìn)xx大學(xué)，邁進(jìn)xx大的xx學(xué)院。又一屆新生入學(xué)，陌生的環(huán)境，陌生的人，陌生的場景，為了讓新生感受到學(xué)校這大家庭的溫暖，既有家的溫馨，又有活躍的氣氛，我們以我們的熱情，以我們的心去陪伴他們在這不熟悉的校園里找到一個(gè)新的起點(diǎn)。
以心迎新以心動(dòng)心
伴隨秋收的季節(jié)，我們又一次迎來了希望的種子。在xx大學(xué)xx學(xué)院的這一年里，我們快樂地成長，現(xiàn)在，我們將用我們的經(jīng)驗(yàn)去引導(dǎo)我們的學(xué)弟學(xué)妹，讓他們更快的融入我們這個(gè)大家庭的.學(xué)習(xí)與生活。
讓學(xué)生安心，讓家長放心
為了使xx級新生熟悉大學(xué)環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活，讓他們盡快走入新的集體，感受新家庭的溫暖。此外，也為讓學(xué)生家長對我們學(xué)院充滿信心，放心的把新生留在美麗的浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)。同時(shí)，借此活動(dòng)展現(xiàn)我們法學(xué)院學(xué)院師生的良好精神面貌，表達(dá)出法學(xué)院學(xué)生會(huì)全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨。
xx年x月x日
xx大學(xué)xx校區(qū)
xx學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員、青協(xié)xx學(xué)院分部志愿者及其他自愿報(bào)名同學(xué)
（一）定點(diǎn)處流動(dòng)人員
（1）校外：選派若干干事分別在學(xué)校附近公交車站牌、各校門口、校車接送站點(diǎn)等新生流聚集的各處進(jìn)行引導(dǎo)、指路。
（2）校內(nèi)：選派若干干事在校內(nèi)各校門附近、生活區(qū)附近、以及其它學(xué)校標(biāo)志性建筑（如圖書館）等各處為新生及家長進(jìn)行引導(dǎo)、指路。
（二）定點(diǎn)處固定人員
在學(xué)校南門口花壇處放置桌椅，為新生及家長提供引導(dǎo)、解答問題、紙筆及飲用水等基礎(chǔ)服務(wù)。
（三）校內(nèi)流動(dòng)服務(wù)人員
帶領(lǐng)新生及家長前往學(xué)院樓輔導(dǎo)員辦公室、法學(xué)院報(bào)名點(diǎn)、各宿舍樓（包括成蹊與桃李兩個(gè)園區(qū)）、園區(qū)內(nèi)各處超市等地點(diǎn)，幫助新生提拿行李，同時(shí)為新生講解學(xué)院及園區(qū)基本情況。報(bào)名結(jié)束后引導(dǎo)家長前去學(xué)院參加新生家長會(huì)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十四
綜上意義和目的的.概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25?40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商?；顒?dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十五
為了通過消防安全演練，增強(qiáng)全體師生的消防安全意識，使學(xué)生從小掌握火災(zāi)防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災(zāi)而造成的傷害事故發(fā)生。我們學(xué)校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：__;
副組長：___;
成員：校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各班主任。
二、演練時(shí)間
20__年__月__日下午第一節(jié)課。
三、演練項(xiàng)目
1、消防逃生演練;
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設(shè)置
1、廣播警報(bào)組：負(fù)責(zé)火災(zāi)發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責(zé)任人：___。
2、疏散組：負(fù)責(zé)疏散引導(dǎo)學(xué)生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導(dǎo)責(zé)任人安排：
教學(xué)樓樓梯口疏散指揮員安排(站在樓梯轉(zhuǎn)彎處，可以觀測到上下情況)：___等。
教學(xué)樓樓梯：___教師，辦公樓樓梯：__。
進(jìn)入操場秩序維持：___等
雕塑前入口處：___，一年級前入口處：___，四年級前入口處：___。
操場秩序指揮：__。
3、滅火器滅火演示：__。
4、拍照組：___。
五、演習(xí)要求
1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求必須預(yù)告學(xué)生，以免造成混亂，同時(shí)，要給學(xué)生教授逃生的基本方法、注意事項(xiàng)等，真正使活動(dòng)收到實(shí)效。
2、聽到報(bào)警后，班主任立即指揮教室里的學(xué)生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。
六、演練過程
1、13：30班主任進(jìn)班，作疏散前準(zhǔn)備，提出活動(dòng)要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學(xué)校一教室突發(fā)火災(zāi)，請大家迅速疏散?！?播兩遍)
3、各班在班主任(突發(fā)情況下由課任教師)的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個(gè)班級根據(jù)本班情況分成2個(gè)小組分別從教室的前后門迅速出教室(事先在班級中進(jìn)行安排練習(xí))，沿著樓道有秩序的進(jìn)行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學(xué)生疏散時(shí)要有秩序，保證學(xué)生的安全。
每個(gè)被疏散的學(xué)生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導(dǎo)下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明
各班學(xué)生依次分兩列縱隊(duì)從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊(duì)。
一(_)班出教室后沿西面路口進(jìn)入籃球場;
一(_)、二(_)班出教室后沿一(_)教室前入口進(jìn)入籃球場、操場;
二(_)、三(_)、三(_)、五(_)、五(_)班出教室后沿雕塑處入口進(jìn)入操場;
六(_)、六(_)班出教室后沿四(_)教室前入口進(jìn)入操場;
四(_)、四(_)班沿東面入口處進(jìn)入操場。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十六
與夢同行，青春飛揚(yáng)
x月x日(星期日)晚上6點(diǎn)半。
x學(xué)院
x學(xué)院研究生會(huì)
本次活動(dòng)主要由文藝節(jié)目、游戲和抽獎(jiǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)組成。
開場舞--(等)(時(shí)間5分鐘)
歌曲--你那么愛她(時(shí)間5分鐘)
合力吹氣球(場地：報(bào)告廳講臺前，時(shí)間15分鐘)游戲2：正話反說(場地：報(bào)告廳講臺前，時(shí)間10分鐘)
舞劍--(x)(時(shí)間3分鐘)
魔術(shù)(x)(時(shí)間2分鐘)
五毛一塊(場地：報(bào)告廳講臺前，時(shí)間10分鐘)(x)游戲4：心有靈犀(場地：報(bào)告廳講臺前，時(shí)間15分鐘)(x)
歌曲--我的好兄弟(x、x)(時(shí)間5分鐘)節(jié)目6：古琴--(x負(fù)責(zé))(時(shí)間5分鐘)
我愛記歌詞(場地：報(bào)告廳講臺前，時(shí)間20分鐘)(x)
吸管運(yùn)輸(場地：報(bào)告廳兩條走道，時(shí)間10分鐘)(x)
相聲--土建的激情無限(x、x)(時(shí)間10分鐘)
歌舞--鬧夠了沒有(x、x、x、x)(時(shí)間6分鐘)
你問我答(場地：報(bào)告廳講臺前，時(shí)間10分鐘)游戲8：氣球飛舞(場地：報(bào)告廳兩條走道，時(shí)間10分鐘)游戲9：誰是臥底(場地：報(bào)告廳講臺前，時(shí)間30分鐘)節(jié)目9：口琴--紅豆(時(shí)間5分鐘)
活動(dòng)結(jié)束
預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：約195分鐘
(一)、本次游戲共9個(gè)，包含單人游戲、多人游戲。
(二)、游戲及游戲規(guī)則
主持人：每組準(zhǔn)備六張標(biāo)簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張);氣球(每組準(zhǔn)備3個(gè))。每組6人，抽到嘴巴的人必須借著抽到手的兩人幫助來把氣球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球);然后兩個(gè)抽到腳的人抬起抽到x人去把氣球給坐破。按完成游戲的時(shí)間先后順序排一、二、三、四名。(場地：報(bào)告廳講臺前)
道具：每組各六張標(biāo)簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張)氣球(每組3個(gè))，手機(jī)計(jì)時(shí)器(1個(gè))
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x，二等獎(jiǎng)x，三等獎(jiǎng)x，普通獎(jiǎng)x
預(yù)計(jì)時(shí)間：15分鐘
裁判：2人
遲鈍或念錯(cuò)者直接罰下。比賽共分四輪，采用淘汰制進(jìn)行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過后留存選手及其小組勝出。(場地：報(bào)告廳講臺前)
道具：無
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x(第一名)，二等獎(jiǎng)x(第二名)，三等獎(jiǎng)x(第三名)，普通獎(jiǎng)x(第四、五名)
預(yù)計(jì)時(shí)間：10分鐘
裁判：1人
主持人：游戲中女生價(jià)值1元，男生價(jià)值元，共有四男四女參與游戲，即總價(jià)6元。主持人喊出相應(yīng)的價(jià)格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團(tuán)，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價(jià)格是隨機(jī)的，重復(fù)，直至剩下不多于三個(gè)人。按晉級的輪數(shù)決定名次，分一、二、三、參與獎(jiǎng)。(場地：報(bào)告廳講臺前)
道具：無
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x，二等獎(jiǎng)x，三等獎(jiǎng)x，普通獎(jiǎng)x
預(yù)計(jì)時(shí)間：10分鐘
裁判：2人
信息，不得說出任何字，若說話了該詞就不算數(shù)，但是可以使用擬聲詞。主持人會(huì)提示這個(gè)詞語由幾個(gè)字組成。(為了讓觀眾看到表演，播放每個(gè)詞的時(shí)候猜的人背對屏幕，待比劃的人看清楚以后，ppt會(huì)進(jìn)入空白頁，兩人面對面以和觀眾垂直的角度站立開始猜詞，主持人說“下一個(gè)”的'時(shí)候，猜的人自覺背對屏幕)猜不出可以喊過(pass)或下一個(gè)。特別強(qiáng)調(diào)：為了公平起見以及節(jié)目的娛樂性，請觀眾遵守游戲規(guī)則，不要提醒選手!(場地：報(bào)告廳講臺前)
道具：抽題卡片4張
獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)2名，普通獎(jiǎng)2名預(yù)計(jì)時(shí)間：15分鐘
裁判：1人
主持人：接下來這個(gè)游戲，名字叫做“我愛記歌詞”，有的娛樂節(jié)目把它叫做“卡拉永遠(yuǎn)ok”。我們會(huì)在屏幕上逐個(gè)放映一些經(jīng)典mv片段，不過，我們可不是聽歌哦，歌曲會(huì)在某一處突然停止，大家就在這時(shí)開始比拼，看誰能準(zhǔn)確地、一字不漏地接唱后面的一句歌詞。游戲時(shí)隊(duì)員分成五個(gè)組，每組3人，現(xiàn)場報(bào)名。各組選出一個(gè)組長，當(dāng)歌曲停止，主此人說‘開始搶答’后，各組組長可以舉手搶答，搶到的隊(duì)必須在5秒鐘之內(nèi)開始作答，答對加20分，答錯(cuò)，扣10分，不記負(fù)分。答錯(cuò)后其他組可以搶答，倘若三次搶答后，仍然沒有答對，觀眾可以搶答。最后計(jì)算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(場地：x)
3、學(xué)生組織所有同學(xué)收拾會(huì)場(打掃場地及整理搬運(yùn)道具);
4、活動(dòng)結(jié)束后一周之內(nèi)各部門上交活動(dòng)總結(jié)(交給組織部，由組織部進(jìn)行匯總);
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇一
（1） 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì)；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
（2） 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
（3） 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
（4） 重視qq群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
（6） 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
（7） 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
（2） 學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加；
（3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
（4） 校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
（5） 廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
（6） 拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
（7） 舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語比賽等。
維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
（1） 教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二
一、招生計(jì)劃背景概述：
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇三
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
第一階段探索期（前三個(gè)月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇四
職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校工作報(bào)告
回顧，在**市人力資源和社會(huì)保障局、市就業(yè)局、市民政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，**市新動(dòng)力職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校取得了一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益：其中政府培訓(xùn)招收學(xué)員861名，培訓(xùn)合格860名?，F(xiàn)將具體有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、工作回顧
1、學(xué)校現(xiàn)狀：
a、規(guī)章制度建設(shè)方面：繼續(xù)完善各種制度，如消防完全制度、員工福利制度、員工個(gè)人績效制度等。這對于穩(wěn)定教師隊(duì)伍，提高員工工作積極性起到了一定的作用。
b、辦學(xué)條件上：因原有教學(xué)場地是災(zāi)后重建項(xiàng)目，故現(xiàn)學(xué)校另租用一場地，面積約1300平方米左右，擁有11間教室，3個(gè)教學(xué)實(shí)作場，尚能滿足教學(xué)要求。
c、教學(xué)和行政管理方面：我校嚴(yán)格按相關(guān)管理部門要求，積極加強(qiáng)教學(xué)及行政管理，如加強(qiáng)學(xué)生溝通，按月召開家長會(huì)，學(xué)生坐談會(huì)，實(shí)行學(xué)生評價(jià)制度，查找學(xué)生學(xué)習(xí)不滿意之處，積極改正教學(xué)方法及服務(wù)，使學(xué)生滿意度得以提高。
d、財(cái)務(wù)和資產(chǎn)管理方面：繼續(xù)完善財(cái)務(wù)制度，專人會(huì)計(jì)做帳，建立資產(chǎn)管理和教材，教具等管理流程。
e、招生宣傳方面：我校常年在**部分地段安有廣告燈箱，且全部在工商局進(jìn)行備案后安裝的。
f、師資和管理人員配置：20我校穩(wěn)定教師隊(duì)伍，進(jìn)一步搞好福利制度，對于優(yōu)秀者派到**學(xué)習(xí)?，F(xiàn)全部教師均持證上崗。
c、培訓(xùn)規(guī)模：我校培訓(xùn)學(xué)員861名，合格人數(shù)860名。我校爭取明年培訓(xùn)人數(shù)上千人。
d、資料方面：我校專門聘請做文員做資料，對各種資料分類錄入我校網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
2、培訓(xùn)歷程：
我校于2013年3月至2013年11月期間共培訓(xùn)學(xué)員871人，大部人實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)后就業(yè)。
3、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1）我們在去年的基礎(chǔ)上制定了一套完善的培訓(xùn)管理流程及規(guī)范，從基本的培訓(xùn)前流程、報(bào)名時(shí)的流程，培訓(xùn)期間管理及工作流程、培訓(xùn)后期管理及工作流程到最后的財(cái)務(wù)管理，()我校采取將相關(guān)的管理制度上墻的形式公開，讓群眾和社會(huì)監(jiān)督，讓我們的工作透明化。
2）定期對我校的任課教師進(jìn)行業(yè)務(wù)能力方面的培訓(xùn)，以提高其綜合素質(zhì)。如我們專門派農(nóng)勞教師抽取一定的時(shí)間參加師資培訓(xùn)，聽取成人教育學(xué)方面的'基本知識、及教學(xué)設(shè)計(jì)、非語言表達(dá)技能、視覺教具的有效使用等方面的知識。
4）在培訓(xùn)過程中“學(xué)員帶學(xué)員，學(xué)員幫學(xué)員”，這也是培訓(xùn)中的閃光點(diǎn)。這不僅增加了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也給創(chuàng)建和諧社會(huì)提供了有利的條件。
5）對授課教師實(shí)行全面監(jiān)督比如我校有專門的考勤人員對授課教師進(jìn)行考勤，隨時(shí)注意有無人員減少情況，上課是否按時(shí)按質(zhì)完成，如有則查明原因并報(bào)校行政管理人員。
6）對教學(xué)設(shè)備（如電腦、投影儀）每天檢查有無故障。
4、存在的問題和不足：
我校同樣會(huì)隨著辦學(xué)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施如場地行等不足，應(yīng)積極尋求解決辦法，以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，提高辦學(xué)質(zhì)量。
由于物價(jià)及相關(guān)因素影響，或與公辦教師待遇方面差異，教職員工工資成本增加，教職員工隊(duì)伍不夠穩(wěn)定。
學(xué)員就業(yè)存在問題。以前我校學(xué)校就業(yè)部只需1-2名教師，而如今需3-4名，且服務(wù)跟蹤時(shí)間長，學(xué)校即要教學(xué)又要管就業(yè)，就業(yè)方面不專業(yè)，也不能專心教研及教學(xué)。
二、工作思路
2013年是暫新的一年，在未來的一年里，我校會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)校管理，擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)教師修養(yǎng)，努力做好以下工作：
1、爭取成為政府定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；
2、做好政府培訓(xùn)工作工作；爭取培訓(xùn)人數(shù)超過去年，達(dá)到1000人以上；
3、做好上級安排工作。
4、做好各項(xiàng)年檢工作。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇五
20xx年12月1日xx:0—20xx年1月1日0:0
xx校區(qū)、友誼校區(qū)
廣大師生和全體校領(lǐng)導(dǎo)
1師生團(tuán)圓餐
時(shí)間：xx:0—19:0，地點(diǎn)：第一學(xué)生餐廳
活動(dòng)內(nèi)容：校院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、管理干部等和學(xué)生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2校園嘉年華-趣味游園活動(dòng)
時(shí)間：19:0—22:10，地點(diǎn)：友誼校區(qū)三航路兩側(cè)
活動(dòng)內(nèi)容：通過舞龍表演、祝福上墻等活動(dòng)活躍氣氛，組織學(xué)生進(jìn)行猜燈謎、踢毽子、跳舞毯等各種趣味游園活動(dòng)，邀請導(dǎo)師、其他教職員工參與。
其他活動(dòng)
精選電影放映。時(shí)間：20:00—22:00，地點(diǎn)：友誼校區(qū)訓(xùn)練館，活動(dòng)內(nèi)容：為師生放映精選電影（賀歲片）。
1師生團(tuán)圓餐
時(shí)間：xx:0-19:0，地點(diǎn)：云天苑餐廳一樓及其他餐廳
活動(dòng)內(nèi)容：校院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、管理干部等和學(xué)生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2歡樂大游園
活動(dòng)內(nèi)容：以學(xué)院為單位，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)、社團(tuán)自組織作用，策劃實(shí)施各項(xiàng)藝、體育、娛樂等活動(dòng)，與全校師生共享快樂時(shí)光。
主題：xx到xx，我們在一起
時(shí)間：12月1日22:0—1月1日00:0
地點(diǎn)：xx校區(qū)翱翔體育館、友誼校區(qū)訓(xùn)練館
全體校領(lǐng)導(dǎo)與廣大師生一起跨年，主要活動(dòng)內(nèi)容有：開場舞及視頻、經(jīng)典歌曲表演、經(jīng)典影視歌曲串燒、全場倒計(jì)時(shí)、校領(lǐng)導(dǎo)致辭等環(huán)節(jié)，現(xiàn)場兩校區(qū)視頻切換，師生共同迎接新年到。
1學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)總體協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)通知校領(lǐng)導(dǎo)、校長助理、機(jī)關(guān)干部參加活動(dòng)，其他參加人員由各活動(dòng)承辦單位負(fù)責(zé)通知。xx校區(qū)管理辦公室負(fù)責(zé)xx校區(qū)相關(guān)活動(dòng)的協(xié)調(diào)組織工作。
2團(tuán)委和藝術(shù)教育中心負(fù)責(zé)兩校區(qū)20xx年校園跨年歌會(huì)的策劃、組織和實(shí)施；黨委學(xué)生工作部、黨委研究生工作部分別負(fù)責(zé)xx校區(qū)、友誼校區(qū)師生團(tuán)圓餐、游園等活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施；各學(xué)院負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的'組織和實(shí)施。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇六
針對當(dāng)前肺炎傳染病防控形勢日趨嚴(yán)峻，為完善和健全分工明確、通力合作的聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局文件精神，有效預(yù)防和積極應(yīng)對傳染病的發(fā)生，適應(yīng)傳染病發(fā)生時(shí)的應(yīng)急救援的需要，提高應(yīng)對突發(fā)新冠肺炎疫情事故的指揮協(xié)調(diào)、快速反應(yīng)、高效處置能力：做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早診斷、早治療，促進(jìn)學(xué)校防控和救治工作的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。保護(hù)廣大師生的身體健康，切實(shí)提高全員防控能力，有效阻止傳染病的傳染源，保障學(xué)校教育教學(xué)工作的有序開展，特舉行疫情防控應(yīng)急演練。
組長：xx
副組長：xx
成員：xx
引導(dǎo)員：xx
值班領(lǐng)導(dǎo)：xx
隔離室觀察人員：xx
校門口測溫組：xx
物資負(fù)責(zé)人：xx
消毒組：xx
疫情報(bào)告負(fù)責(zé)人：xx
疫情演練監(jiān)督負(fù)責(zé)人：xx
疫情演練信息上報(bào)人員：xx
組長：xx
副組長：xx
成員：xx
其承擔(dān)的任務(wù)主要包括：確定演練目的、原則、參演的人員；確定演練的性質(zhì)與方法，選定演練的地點(diǎn)與時(shí)間，規(guī)定演練的時(shí)間尺度和公眾參與的程度；確定演練實(shí)施計(jì)劃、情景設(shè)計(jì)與處置方案，審定演練準(zhǔn)備工作計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃；檢查和指導(dǎo)演練準(zhǔn)備與實(shí)施，解決演練準(zhǔn)備與實(shí)施過程中所發(fā)生的重大問題；協(xié)調(diào)各類演練參與人員之間的關(guān)系；組織演練總結(jié)與追蹤。
按照應(yīng)急演練過程中扮演的角色和承擔(dān)的任務(wù)，將應(yīng)急演練參與人員分為演習(xí)人員、控制人員、模擬人員、評價(jià)人員和觀摩人員，這五類人員在演練過程中都有著重要的作用，并且在演練過程中都應(yīng)佩戴好口罩，相關(guān)人員穿戴好隔離服、防護(hù)服等服裝。
1.演習(xí)人員
按該疫情防控應(yīng)急預(yù)案規(guī)定所有內(nèi)部應(yīng)急組織和人員其承擔(dān)的任務(wù)主要包括：排查救助疑是病人，及時(shí)上報(bào)；保護(hù)公眾安全健康；與其他應(yīng)急響應(yīng)人員協(xié)同應(yīng)對重大事故或緊急事件。
2.控制組
組長：xx
成員：xx
其承擔(dān)的任務(wù)包括：確保應(yīng)急演練目標(biāo)得到充分演示；確保演練活動(dòng)對于演習(xí)人員具有一定的挑戰(zhàn)性；保證演習(xí)進(jìn)度、解答演習(xí)人員疑問和演練過程中出現(xiàn)的問題；保證演練過程的安全。
3.評價(jià)組
組長：xx
成員：xx
其承擔(dān)的任務(wù)：觀察演練人員的應(yīng)急行動(dòng)，并記錄其觀察結(jié)果；在不干擾演練人員工作的情況下，協(xié)助控制人員確保演練按計(jì)劃進(jìn)行。
4.模擬人員
場外應(yīng)急組織模擬人員：xx
模擬病員：xx
時(shí)間：20xx年xx月xx日上午8:30分
地點(diǎn)：校門口隔離室前、隔離室中、初中教學(xué)樓及校園其他防控部位。
觀摩人員：所有參演人員。
(一)學(xué)生佩戴在校門專用通道測量體溫，前后相鄰兩個(gè)間隔一米，有序在校門口排隊(duì)。在校門口體溫監(jiān)測點(diǎn)發(fā)現(xiàn)某學(xué)生體溫異?；蛴泻粑兰膊“Y狀。
演練流程一：
步驟：
1.當(dāng)高三(1)某個(gè)學(xué)生經(jīng)測溫設(shè)備初次篩查，發(fā)現(xiàn)測得此名學(xué)生體溫38.2攝氏度。此時(shí)立刻終止其他學(xué)生測溫。值班主任范育權(quán)立即將情況報(bào)告給當(dāng)天值班領(lǐng)導(dǎo)張雨。
2.值班領(lǐng)導(dǎo)張雨指示另一位穿戴好防護(hù)裝備主任潘志愛將該同學(xué)帶到應(yīng)急隔離室，同時(shí)專業(yè)消毒人員對測溫通道、此學(xué)生到隔離室的途徑路線及時(shí)噴灑消毒液。
3.保健老師張慧用水銀溫度計(jì)對該學(xué)生二次體溫檢測，詢問當(dāng)前身體狀況、近期行程狀況(有無疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、途經(jīng)史或有確診、疑似病例接觸史)，并在《校園疫情突發(fā)情況登記表》記錄。
4.經(jīng)過5分鐘，測溫顯示該學(xué)生體溫為38.2，值班主任范育權(quán)立即報(bào)告值班領(lǐng)導(dǎo)張雨，張雨校長立即聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)疫情防控處置機(jī)構(gòu)，派救護(hù)車來學(xué)校，聯(lián)系總務(wù)處安排人員消毒，聯(lián)系家長到定點(diǎn)醫(yī)院。
5.總務(wù)處指派消毒人員對校門口相關(guān)區(qū)域、隔離室、相關(guān)物品進(jìn)行消毒。并對一次性防護(hù)服、口罩等進(jìn)行消毒，裝入專用垃圾袋，防止病毒再次傳播。
6.班主任黃波對該名學(xué)生情況登記并上報(bào)因病缺課記錄。
7.疫情上報(bào)負(fù)責(zé)人汪仁奎上報(bào)縣教育局。
演練流程二：
步驟：
1.消毒藥水的正確配兌。由后勤張義珂老師、馮加權(quán)師傅演示。對每升濃度250--500毫克的次氯酸鈉消毒液按1:100(1升消毒液兌水100升)。濃度75%的消毒用酒精不能再兌水稀釋。
2.參觀學(xué)校洗手池。
3.參觀疫情防控物資儲(chǔ)備室
演練流程三：開學(xué)后，老師上課中發(fā)現(xiàn)疑似疫情者，我們學(xué)校作出以下應(yīng)對演練措施。
步驟：
1.在上課時(shí)發(fā)現(xiàn)一名學(xué)生高燒、咳嗽，立即聯(lián)系班主任李占云。xx老師同時(shí)穩(wěn)定班級秩序，帶領(lǐng)班級其他同學(xué)轉(zhuǎn)移至指定教室上課。
2.班主任即刻帶領(lǐng)該學(xué)生至原行政樓一樓最東邊的隔離室。保健老師張慧用水銀溫度計(jì)對該生二次體溫檢測，發(fā)現(xiàn)體溫仍然異常，咳嗽不止，詢問當(dāng)前身體狀況、近期行程狀況(有無疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、途經(jīng)史或有確診、疑似病例接觸史)，并在《校園疫情突發(fā)情況登記表》作詳細(xì)記錄。
3.學(xué)校應(yīng)急小組領(lǐng)導(dǎo)立即親臨現(xiàn)場指揮，要求疑似傳染病者立即戴防護(hù)口罩、手套，在第一時(shí)間內(nèi)利用學(xué)校隔離室進(jìn)行隔離觀察。當(dāng)天值班領(lǐng)導(dǎo)張雨立即聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)疫情防控處置機(jī)構(gòu)，派救護(hù)車來學(xué)校，聯(lián)系總務(wù)處安排人員消毒，聯(lián)系家長到定點(diǎn)醫(yī)院。
4.現(xiàn)場副組長迅速向全體師生公布病情感染源及其采取的防護(hù)措施，讓廣大師生了解情況，安定人心，維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定。
5.現(xiàn)場消毒組對傳染病病人所在班級教室、宿舍或辦公室及所涉及的公共場所進(jìn)行消毒。由隔離室觀察人員對與傳染病人密切接觸的學(xué)生、教職工進(jìn)行隔離觀察，并做好人員登記。防止疫情擴(kuò)散，迅速切斷感染源。
6.如傳傳染病、染病烈性感染，請示政府和教育部門，決定是否實(shí)行全校停課。并采取一切有效措施，迅速控制傳染源，切斷傳染途徑，保護(hù)易感人群。
7.配合疾控中心進(jìn)行疫情處理和流行病學(xué)調(diào)查，對傳染病人到過的場所、接觸過的人員，以及患者的家庭成員、鄰居同事、同學(xué)進(jìn)行隨訪，并采取必要的`隔離觀察措施。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇七
一、登記背景：
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個(gè)招生季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略
1.市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場所設(shè)置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個(gè)人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，每人一支球隊(duì)，達(dá)到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標(biāo)：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導(dǎo)游臺前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個(gè)意義上說，其實(shí)是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍
(2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單
(3)現(xiàn)有代理分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇八
根據(jù)我校的發(fā)展規(guī)劃，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
組長：
副組長：
教師通過培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1.進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，具有高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表。
2.具有扎實(shí)的教學(xué)基本功，能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育手段，勝任一門及以上學(xué)科的教學(xué)工作。
3.具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，能積極主動(dòng)地進(jìn)行教材、教法研究，為提高課堂教學(xué)效率奠定基礎(chǔ)。
4.能盡快適應(yīng)教學(xué)的需要，掌握基本的教學(xué)技能，不斷改善教學(xué)行為，掌握并運(yùn)用現(xiàn)代教育理論，并熟練應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，爭取更多青年教師成為校骨干教師、學(xué)科帶頭人，部分青年教師成為區(qū)教學(xué)能手、骨干和學(xué)科帶頭人。
5.具備較強(qiáng)的教育管理能力，能勝任班主任工作，并不斷的'提高，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)，使自己成為一名優(yōu)秀的班主任。并通過對班主任的理論培訓(xùn)和實(shí)踐鍛練，培養(yǎng)一支形象好、師德水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的班主任隊(duì)伍，引領(lǐng)班級走進(jìn)課改新時(shí)代。
培訓(xùn)采取多種形式進(jìn)行，包括專題講座、外出考察、交流座談、個(gè)人自學(xué)等。
1.以教師所在教研組為培訓(xùn)單位，結(jié)合校本培訓(xùn)，以“自修―反思―實(shí)踐”的模式為培訓(xùn)形式，具體重以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
（1）自修課程。通讀教材，弄清內(nèi)容，做到心中有數(shù)。
（2）自評自結(jié)。在自學(xué)教材的基礎(chǔ)上，結(jié)合教學(xué)實(shí)際進(jìn)行自我評價(jià)，自我總結(jié)。
（3）教師互評。在自評自結(jié)的基礎(chǔ)上，組織教師以教研組為單位，進(jìn)行評議，相互交流。
（4）校長導(dǎo)評。校長組織教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組對教師是否達(dá)到該段發(fā)展目標(biāo)給予評定，對各教師的學(xué)習(xí)小結(jié)，進(jìn)行客觀的分析和評價(jià)，肯定成績，指出差距，找出存在的問題，教師下一步發(fā)展指明發(fā)展方向和努力目標(biāo)。
2.培訓(xùn)的基本做法
（1）理論學(xué)習(xí)。以理論學(xué)習(xí)為主，幫助教師在聯(lián)系實(shí)際的理論學(xué)習(xí)中，逐步形成以理論來指導(dǎo)實(shí)踐的自覺性和基本的實(shí)踐分析策略。
（2）研究交流。以教研組為單位經(jīng)常性的組織集體學(xué)習(xí)活動(dòng)，充分利用樣本教師資源，共同研究教學(xué)中的問題，提高課堂教學(xué)能力。
（3）案例分析。學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況分學(xué)科、分類別、分層次設(shè)計(jì)案例教學(xué)方案，使教師對案例進(jìn)行學(xué)習(xí)、研究、反思、感悟、借鑒。
（4）問題診斷。針對教育教學(xué)中帶共性的問題和教學(xué)中重點(diǎn)疑難問題或?qū)W科中遇到的實(shí)際問題，組織教師集體討論，達(dá)到解決問題的目的。
（5）遠(yuǎn)程教育。以遠(yuǎn)程教育技術(shù)為手段，充分利用這一資源，組織教師廣泛搜集整理信息，利用信息提高自身素質(zhì)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇九
二、地點(diǎn)：某教育機(jī)構(gòu)多媒體教室
三、活動(dòng)目的：某教育機(jī)構(gòu)暑期英語的'活動(dòng)推廣。通過精心安排一次清爽英語課程(內(nèi)容充滿互動(dòng)性且豐富有趣，重點(diǎn)表現(xiàn)出與別的學(xué)校不同的地方)，邀請暑期中的學(xué)生前來免費(fèi)體驗(yàn)，使學(xué)生大體能夠感受到暑期雖然是在學(xué)習(xí)中度過，但卻是在快樂的氛圍中得到了成長，以促成學(xué)生報(bào)名學(xué)習(xí)某教育機(jī)構(gòu)暑期英語。
四、活動(dòng)方式：室內(nèi)課堂體驗(yàn)。
五、贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠內(nèi)容：交訂金獲贈(zèng)優(yōu)惠券(可根據(jù)情況另再加禮品，僅限于規(guī)定的那天報(bào)名)，當(dāng)學(xué)費(fèi)全部交完后，持優(yōu)惠券到學(xué)校指定部門換取同等金額的現(xiàn)金;活動(dòng)后報(bào)名，到場人員可享受價(jià)值略低于優(yōu)惠券的現(xiàn)金(或上課后根據(jù)表現(xiàn)發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金等)，報(bào)名交付所有學(xué)費(fèi)后即可獲取。
六、人員邀請方式：分為校內(nèi)學(xué)員介紹、學(xué)校宣傳渠道邀請。
七、活動(dòng)預(yù)計(jì)結(jié)果：現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T30人，繳納訂金6人。
八、本次活動(dòng)預(yù)算：根據(jù)宣傳方式、優(yōu)惠情況而定。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套
b、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺
c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺
d、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺
e、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十一
結(jié)合此次線上空中課堂、科任教師直播教學(xué)內(nèi)容和本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況，致力于構(gòu)建開放而有活力的學(xué)科教學(xué)體系，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，全面提高每一個(gè)學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，為孩子的終身學(xué)習(xí)、生活和工作奠定堅(jiān)實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)。
堅(jiān)持教育創(chuàng)新，積極參與課程改革，探索新的課堂教學(xué)模式，全面實(shí)施素質(zhì)教育，著眼于學(xué)生的發(fā)展。
本班現(xiàn)有學(xué)生x人，其中男生x人，女生x人。經(jīng)過本學(xué)期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學(xué)，根據(jù)學(xué)生平時(shí)上交作業(yè)和家庭作業(yè)上交情況來看，有的同學(xué)興趣較濃，基礎(chǔ)知識和能力掌握較好，能主動(dòng)學(xué)習(xí)，但有個(gè)別學(xué)生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認(rèn)真，甚至出現(xiàn)應(yīng)付的情況，由于線上教學(xué)老師不在身邊，家長也有自己的工作和事情要做，個(gè)別情況下不能及時(shí)督促、輔導(dǎo)孩子觀看空中課堂，進(jìn)行線上學(xué)習(xí)，這就導(dǎo)致拉大了學(xué)生之間掌握知識情況的差異。
通過一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，我所任教的八年級x班大部分學(xué)生的歷史成績有所提高，消滅了低分生，但是存在以下問題：
1.有些學(xué)生有偏科思想，對歷史學(xué)科認(rèn)識不夠，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。
2.部分學(xué)生求知欲不強(qiáng)，思維不靈活，學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)目的不明確。
3.有些學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性差。
4.有些學(xué)生綜合分析歸納史實(shí)的能力低。
《中國歷史》八年級下冊敘述了我國從中華人民共和國成立至今的歷史，是中國歷史現(xiàn)代史部分。本冊共七個(gè)單元，共二十一課?？筛鶕?jù)學(xué)生具體情況，提出不同的教學(xué)目標(biāo)與要求。
教學(xué)重點(diǎn)：中華人民共和國的成立與鞏固；
社會(huì)主義道路的探索；
建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義；
教學(xué)難點(diǎn)：如何讓學(xué)生理解新中國的建立以及社會(huì)主義建設(shè)道路的艱難歷程以及新中國的曲折的外交歷程。
繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生對歷史的學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，使學(xué)生理解重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象和歷史概念，把握不同歷史時(shí)期的基本特征及其發(fā)展趨勢。培養(yǎng)學(xué)生識圖、讀史料的分析能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)收集、整理和運(yùn)用相關(guān)的歷史學(xué)習(xí)材料，啟發(fā)學(xué)生對歷史事物進(jìn)行想象、聯(lián)想和分析、綜合、比較、概括等認(rèn)知活動(dòng)。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，以及與他人合作和參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的能力。完成中國歷史八年級下冊的歷史教學(xué)任務(wù)，爭取平均分、優(yōu)秀率、合格率都超過上學(xué)期。
(一)對“空中課堂”講過的知識運(yùn)用課堂時(shí)間進(jìn)行回顧復(fù)習(xí)，不放過任何一個(gè)知識點(diǎn)，使學(xué)生對已經(jīng)掌握的知識進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，還未掌握的知識達(dá)到掌握的狀態(tài)，縮小學(xué)生之間的差距，為后續(xù)教學(xué)工作的展開打好基礎(chǔ)。
(二)根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，利用一定的時(shí)間和精力，以測試的'方式了解學(xué)生在線上教學(xué)階段對每一課每一個(gè)知識點(diǎn)的掌握情況，加強(qiáng)指導(dǎo)，嚴(yán)格要求。
(三)學(xué)習(xí)新知識的同時(shí)，堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。尤其是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成樂于傾聽、勇于發(fā)言和認(rèn)真寫字的習(xí)慣。對學(xué)生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對學(xué)困生多鼓勵(lì)，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，消除學(xué)生在“空中課堂”線上教學(xué)活動(dòng)中未掌握知識而產(chǎn)生的消極心理，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)信心。
(四)充分利用各種課程資源，突出每一節(jié)課的重難點(diǎn)，以增強(qiáng)直觀感。通過各種手段，切實(shí)提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史興趣，活躍課堂氣氛。
(五)對重大歷史事件和重要人物進(jìn)行重點(diǎn)講解。每單元的內(nèi)容進(jìn)行歸納綜合比較，并以單元檢測讓學(xué)生系統(tǒng)掌握。
(六)教學(xué)中要使學(xué)生在知識、能力、情感、態(tài)度和價(jià)值觀等方面有所發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和體驗(yàn)各種科學(xué)探究活動(dòng)。
(七)教師在傳授知識的同時(shí)要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)，注意對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。通過組織學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造條件力爭開全教材中提出的調(diào)查、技能訓(xùn)練、練習(xí)、探究和資料分析等活動(dòng)。
(八)利用現(xiàn)有條件積極組織好生物課外小組活動(dòng)，對有特殊興趣的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十二
在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責(zé)任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃。同時(shí)，作為一名負(fù)責(zé)人，面對競爭激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌?！钡乃枷搿?BR> 2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來學(xué)億教育學(xué)習(xí)。
4、努力學(xué)習(xí)理論知識，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的`收獲。
1、教學(xué)常規(guī)管理
教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
(2)關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們快速成長起來，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
3、強(qiáng)化日常工作規(guī)范
(1)按時(shí)交工作周計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等。
(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作，提高留生率。
(3)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評定工作。
(4)希望能夠有時(shí)間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個(gè)校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量
(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十三
新學(xué)期新氣象，xx大學(xué)xx學(xué)院將要迎來一批朝氣蓬勃的新面孔。他們懷揣無限期許，邁進(jìn)xx大學(xué)，邁進(jìn)xx大的xx學(xué)院。又一屆新生入學(xué)，陌生的環(huán)境，陌生的人，陌生的場景，為了讓新生感受到學(xué)校這大家庭的溫暖，既有家的溫馨，又有活躍的氣氛，我們以我們的熱情，以我們的心去陪伴他們在這不熟悉的校園里找到一個(gè)新的起點(diǎn)。
以心迎新以心動(dòng)心
伴隨秋收的季節(jié)，我們又一次迎來了希望的種子。在xx大學(xué)xx學(xué)院的這一年里，我們快樂地成長，現(xiàn)在，我們將用我們的經(jīng)驗(yàn)去引導(dǎo)我們的學(xué)弟學(xué)妹，讓他們更快的融入我們這個(gè)大家庭的.學(xué)習(xí)與生活。
讓學(xué)生安心，讓家長放心
為了使xx級新生熟悉大學(xué)環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活，讓他們盡快走入新的集體，感受新家庭的溫暖。此外，也為讓學(xué)生家長對我們學(xué)院充滿信心，放心的把新生留在美麗的浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)。同時(shí)，借此活動(dòng)展現(xiàn)我們法學(xué)院學(xué)院師生的良好精神面貌，表達(dá)出法學(xué)院學(xué)生會(huì)全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨。
xx年x月x日
xx大學(xué)xx校區(qū)
xx學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員、青協(xié)xx學(xué)院分部志愿者及其他自愿報(bào)名同學(xué)
（一）定點(diǎn)處流動(dòng)人員
（1）校外：選派若干干事分別在學(xué)校附近公交車站牌、各校門口、校車接送站點(diǎn)等新生流聚集的各處進(jìn)行引導(dǎo)、指路。
（2）校內(nèi)：選派若干干事在校內(nèi)各校門附近、生活區(qū)附近、以及其它學(xué)校標(biāo)志性建筑（如圖書館）等各處為新生及家長進(jìn)行引導(dǎo)、指路。
（二）定點(diǎn)處固定人員
在學(xué)校南門口花壇處放置桌椅，為新生及家長提供引導(dǎo)、解答問題、紙筆及飲用水等基礎(chǔ)服務(wù)。
（三）校內(nèi)流動(dòng)服務(wù)人員
帶領(lǐng)新生及家長前往學(xué)院樓輔導(dǎo)員辦公室、法學(xué)院報(bào)名點(diǎn)、各宿舍樓（包括成蹊與桃李兩個(gè)園區(qū)）、園區(qū)內(nèi)各處超市等地點(diǎn)，幫助新生提拿行李，同時(shí)為新生講解學(xué)院及園區(qū)基本情況。報(bào)名結(jié)束后引導(dǎo)家長前去學(xué)院參加新生家長會(huì)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十四
綜上意義和目的的.概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25?40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商?；顒?dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十五
為了通過消防安全演練，增強(qiáng)全體師生的消防安全意識，使學(xué)生從小掌握火災(zāi)防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災(zāi)而造成的傷害事故發(fā)生。我們學(xué)校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：__;
副組長：___;
成員：校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各班主任。
二、演練時(shí)間
20__年__月__日下午第一節(jié)課。
三、演練項(xiàng)目
1、消防逃生演練;
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設(shè)置
1、廣播警報(bào)組：負(fù)責(zé)火災(zāi)發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責(zé)任人：___。
2、疏散組：負(fù)責(zé)疏散引導(dǎo)學(xué)生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導(dǎo)責(zé)任人安排：
教學(xué)樓樓梯口疏散指揮員安排(站在樓梯轉(zhuǎn)彎處，可以觀測到上下情況)：___等。
教學(xué)樓樓梯：___教師，辦公樓樓梯：__。
進(jìn)入操場秩序維持：___等
雕塑前入口處：___，一年級前入口處：___，四年級前入口處：___。
操場秩序指揮：__。
3、滅火器滅火演示：__。
4、拍照組：___。
五、演習(xí)要求
1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求必須預(yù)告學(xué)生，以免造成混亂，同時(shí)，要給學(xué)生教授逃生的基本方法、注意事項(xiàng)等，真正使活動(dòng)收到實(shí)效。
2、聽到報(bào)警后，班主任立即指揮教室里的學(xué)生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。
六、演練過程
1、13：30班主任進(jìn)班，作疏散前準(zhǔn)備，提出活動(dòng)要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學(xué)校一教室突發(fā)火災(zāi)，請大家迅速疏散?！?播兩遍)
3、各班在班主任(突發(fā)情況下由課任教師)的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個(gè)班級根據(jù)本班情況分成2個(gè)小組分別從教室的前后門迅速出教室(事先在班級中進(jìn)行安排練習(xí))，沿著樓道有秩序的進(jìn)行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學(xué)生疏散時(shí)要有秩序，保證學(xué)生的安全。
每個(gè)被疏散的學(xué)生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導(dǎo)下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明
各班學(xué)生依次分兩列縱隊(duì)從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊(duì)。
一(_)班出教室后沿西面路口進(jìn)入籃球場;
一(_)、二(_)班出教室后沿一(_)教室前入口進(jìn)入籃球場、操場;
二(_)、三(_)、三(_)、五(_)、五(_)班出教室后沿雕塑處入口進(jìn)入操場;
六(_)、六(_)班出教室后沿四(_)教室前入口進(jìn)入操場;
四(_)、四(_)班沿東面入口處進(jìn)入操場。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十六
與夢同行，青春飛揚(yáng)
x月x日(星期日)晚上6點(diǎn)半。
x學(xué)院
x學(xué)院研究生會(huì)
本次活動(dòng)主要由文藝節(jié)目、游戲和抽獎(jiǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)組成。
開場舞--(等)(時(shí)間5分鐘)
歌曲--你那么愛她(時(shí)間5分鐘)
合力吹氣球(場地：報(bào)告廳講臺前，時(shí)間15分鐘)游戲2：正話反說(場地：報(bào)告廳講臺前，時(shí)間10分鐘)
舞劍--(x)(時(shí)間3分鐘)
魔術(shù)(x)(時(shí)間2分鐘)
五毛一塊(場地：報(bào)告廳講臺前，時(shí)間10分鐘)(x)游戲4：心有靈犀(場地：報(bào)告廳講臺前，時(shí)間15分鐘)(x)
歌曲--我的好兄弟(x、x)(時(shí)間5分鐘)節(jié)目6：古琴--(x負(fù)責(zé))(時(shí)間5分鐘)
我愛記歌詞(場地：報(bào)告廳講臺前，時(shí)間20分鐘)(x)
吸管運(yùn)輸(場地：報(bào)告廳兩條走道，時(shí)間10分鐘)(x)
相聲--土建的激情無限(x、x)(時(shí)間10分鐘)
歌舞--鬧夠了沒有(x、x、x、x)(時(shí)間6分鐘)
你問我答(場地：報(bào)告廳講臺前，時(shí)間10分鐘)游戲8：氣球飛舞(場地：報(bào)告廳兩條走道，時(shí)間10分鐘)游戲9：誰是臥底(場地：報(bào)告廳講臺前，時(shí)間30分鐘)節(jié)目9：口琴--紅豆(時(shí)間5分鐘)
活動(dòng)結(jié)束
預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：約195分鐘
(一)、本次游戲共9個(gè)，包含單人游戲、多人游戲。
(二)、游戲及游戲規(guī)則
主持人：每組準(zhǔn)備六張標(biāo)簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張);氣球(每組準(zhǔn)備3個(gè))。每組6人，抽到嘴巴的人必須借著抽到手的兩人幫助來把氣球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球);然后兩個(gè)抽到腳的人抬起抽到x人去把氣球給坐破。按完成游戲的時(shí)間先后順序排一、二、三、四名。(場地：報(bào)告廳講臺前)
道具：每組各六張標(biāo)簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張)氣球(每組3個(gè))，手機(jī)計(jì)時(shí)器(1個(gè))
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x，二等獎(jiǎng)x，三等獎(jiǎng)x，普通獎(jiǎng)x
預(yù)計(jì)時(shí)間：15分鐘
裁判：2人
遲鈍或念錯(cuò)者直接罰下。比賽共分四輪，采用淘汰制進(jìn)行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過后留存選手及其小組勝出。(場地：報(bào)告廳講臺前)
道具：無
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x(第一名)，二等獎(jiǎng)x(第二名)，三等獎(jiǎng)x(第三名)，普通獎(jiǎng)x(第四、五名)
預(yù)計(jì)時(shí)間：10分鐘
裁判：1人
主持人：游戲中女生價(jià)值1元，男生價(jià)值元，共有四男四女參與游戲，即總價(jià)6元。主持人喊出相應(yīng)的價(jià)格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團(tuán)，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價(jià)格是隨機(jī)的，重復(fù)，直至剩下不多于三個(gè)人。按晉級的輪數(shù)決定名次，分一、二、三、參與獎(jiǎng)。(場地：報(bào)告廳講臺前)
道具：無
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x，二等獎(jiǎng)x，三等獎(jiǎng)x，普通獎(jiǎng)x
預(yù)計(jì)時(shí)間：10分鐘
裁判：2人
信息，不得說出任何字，若說話了該詞就不算數(shù)，但是可以使用擬聲詞。主持人會(huì)提示這個(gè)詞語由幾個(gè)字組成。(為了讓觀眾看到表演，播放每個(gè)詞的時(shí)候猜的人背對屏幕，待比劃的人看清楚以后，ppt會(huì)進(jìn)入空白頁，兩人面對面以和觀眾垂直的角度站立開始猜詞，主持人說“下一個(gè)”的'時(shí)候，猜的人自覺背對屏幕)猜不出可以喊過(pass)或下一個(gè)。特別強(qiáng)調(diào)：為了公平起見以及節(jié)目的娛樂性，請觀眾遵守游戲規(guī)則，不要提醒選手!(場地：報(bào)告廳講臺前)
道具：抽題卡片4張
獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)2名，普通獎(jiǎng)2名預(yù)計(jì)時(shí)間：15分鐘
裁判：1人
主持人：接下來這個(gè)游戲，名字叫做“我愛記歌詞”，有的娛樂節(jié)目把它叫做“卡拉永遠(yuǎn)ok”。我們會(huì)在屏幕上逐個(gè)放映一些經(jīng)典mv片段，不過，我們可不是聽歌哦，歌曲會(huì)在某一處突然停止，大家就在這時(shí)開始比拼，看誰能準(zhǔn)確地、一字不漏地接唱后面的一句歌詞。游戲時(shí)隊(duì)員分成五個(gè)組，每組3人，現(xiàn)場報(bào)名。各組選出一個(gè)組長，當(dāng)歌曲停止，主此人說‘開始搶答’后，各組組長可以舉手搶答，搶到的隊(duì)必須在5秒鐘之內(nèi)開始作答，答對加20分，答錯(cuò)，扣10分，不記負(fù)分。答錯(cuò)后其他組可以搶答，倘若三次搶答后，仍然沒有答對，觀眾可以搶答。最后計(jì)算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(場地：x)
3、學(xué)生組織所有同學(xué)收拾會(huì)場(打掃場地及整理搬運(yùn)道具);
4、活動(dòng)結(jié)束后一周之內(nèi)各部門上交活動(dòng)總結(jié)(交給組織部，由組織部進(jìn)行匯總);