時(shí)間是一把利劍，能夠斬?cái)鄳卸韬屯涎拥氖`。在寫總結(jié)時(shí)，要站在全局的角度思考，不只關(guān)注個(gè)人的問題。以下是我在各個(gè)領(lǐng)域搜集整理的一些總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
首先感謝大家給我這么一次機(jī)會(huì)，作為職工代表上臺(tái)發(fā)言。我謹(jǐn)代表青海湖景區(qū)全體職工，對各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來參加我們這次景區(qū)員工培訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)表示最熱烈的歡迎和誠摯的感謝！
在青海省委、省政府的高度重視和大力支持下，在青海省青海湖保護(hù)利用管理局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，青海湖景區(qū)乘著西部大開發(fā)，青藏鐵路通車、環(huán)湖賽升級(jí)的強(qiáng)勁東風(fēng)，憑借高原湖泊空靈神秀的魅力及高原特有的人文氣息，以方興未艾之態(tài)勢向國際旅游市場邁進(jìn)。青海湖景區(qū)于2003年被列入國家濕地名冊，2005年被評(píng)為“中國最美五大湖”之首，2007年被評(píng)為“國家aaaa級(jí)旅游景區(qū)”。為迎接2008年旅游旺季的到來，為全面提升景區(qū)作為“國家aaaa級(jí)旅游景區(qū)”的旅游業(yè)發(fā)展水平，景區(qū)從實(shí)際出發(fā)、基礎(chǔ)抓起，早準(zhǔn)備、早投入，增強(qiáng)硬、軟件服務(wù)力。為充分調(diào)動(dòng)員工積極性、主動(dòng)性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，加強(qiáng)組織紀(jì)律性，樹立團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以嶄新的面貌，全新的姿態(tài)迎接青海湖旅游新高潮。公司在開業(yè)前組織景區(qū)全體員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們作為一線旅游工作者，自身文化素質(zhì)的提高至關(guān)重要。擺在我們面對的是一個(gè)日新月異的時(shí)代，如何提升以4a級(jí)景區(qū)旅游相配套的服務(wù)，如何始終跟上時(shí)代步伐，保持與時(shí)俱進(jìn)的品質(zhì)，如何應(yīng)對層出不窮的新情況新問題，推動(dòng)景區(qū)旅游業(yè)進(jìn)步和發(fā)展，這是擺在我們?nèi)w旅游工作人員面前的`現(xiàn)實(shí)問題，同時(shí)也給我們提出了終身學(xué)習(xí)的要求，所以這次培訓(xùn)是非常及時(shí)和必要的。
從這次組織培訓(xùn)的課程來看，這是一次難得的機(jī)會(huì)，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我們將會(huì)更進(jìn)一步學(xué)到以前沒有學(xué)到的旅游文化知識(shí)，對我們今后正確的履行崗位職責(zé)，提高自身素質(zhì)，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，特別是切實(shí)提高導(dǎo)游人員、賓館服務(wù)人員的從業(yè)素質(zhì)、專業(yè)技能和職業(yè)道德水準(zhǔn)有著實(shí)際的意義。在這里請?jiān)试S我代表全體員工向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門及公司表示感謝。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們會(huì)自覺遵守紀(jì)律，聽從組織安排，思想上更加嚴(yán)格要求自己。在上課期間，在學(xué)習(xí)上，我們更加堅(jiān)定自己是信念，以嚴(yán)格的學(xué)習(xí)態(tài)度要求自己，做好筆記，理論應(yīng)聯(lián)系實(shí)際，我們雖然工作在一個(gè)平凡的工作崗位上，雖然做不出像科學(xué)家，政治家那轟轟烈烈的一番大事，但我們始終堅(jiān)信，乘勢而上，奮發(fā)努力，在平凡的工作崗位上也一樣能發(fā)光，發(fā)熱，不斷推動(dòng)景區(qū)旅游業(yè)再上新臺(tái)階，為促進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新亮點(diǎn)而做出我們積極貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
首先，我要感謝組織對我的關(guān)懷，讓我有機(jī)會(huì)在今天的培訓(xùn)中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高。我深感榮幸能在這里與大家分享我所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。它不僅涵蓋了廣泛的主題，從團(tuán)隊(duì)協(xié)作到領(lǐng)導(dǎo)力，從溝通技巧到解決問題的方法，而且也充滿了熱情和啟發(fā)的氛圍。我從中收獲頗豐，不僅提升了我的專業(yè)能力，也讓我更加了解和欣賞這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
在這次培訓(xùn)中，我深刻地理解到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我明白了，每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)中不可或缺的一部分，我們的目標(biāo)是共同實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。我學(xué)到了如何更好地與他人合作，如何有效地解決沖突，如何建立和維護(hù)一個(gè)健康的工作關(guān)系。
同時(shí)，我也深深地領(lǐng)悟到，領(lǐng)導(dǎo)力并不僅僅是指揮和管理，更重要的是激發(fā)和引導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)者需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)愿意接受指導(dǎo)，同時(shí)也愿意承擔(dān)責(zé)任的工作環(huán)境。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了如何更好地理解他人，如何更有效地傳達(dá)我的愿景和目標(biāo)。
在溝通技巧方面，我了解到有效的溝通不僅僅是說話，更是傾聽。我學(xué)會(huì)了如何在談話中保持誠實(shí)和真實(shí)，如何在面對困難時(shí)保持冷靜和客觀。
最后，我在解決問題的方法上有了新的認(rèn)識(shí)。我學(xué)會(huì)了如何識(shí)別問題，如何分析問題，如何提出有效的解決方案，如何實(shí)施和評(píng)估這些解決方案。我明白了，解決問題是一個(gè)循環(huán)的過程，需要不斷的迭代和改進(jìn)。
在此，我要感謝組織提供的這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也要感謝我的同事們的幫助和支持。我相信，通過我們共同的努力，我們可以共同成長，共同進(jìn)步。
最后，我要說，培訓(xùn)并不只是學(xué)習(xí)，更是一個(gè)實(shí)踐和反思的過程。我希望在未來的'工作中，我能夠把在這次培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)踐中，不斷提高自我，不斷推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。我相信，每一次的培訓(xùn)都是我們?nèi)松猛局械囊还?jié)必修課，它們幫助我們成長，幫助我們更好地理解和面對世界。每一次的培訓(xùn)都讓我更深入地理解了自我，也讓我更清晰地看到了未來。
對于我個(gè)人來說，這次培訓(xùn)讓我更加明白，學(xué)習(xí)是一種生活態(tài)度，是一種生存方式。我認(rèn)識(shí)到，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能在這個(gè)日新月異的世界中立足。我也明白了，只有持續(xù)學(xué)習(xí)，才能不斷拓寬視野，不斷提高能力，不斷優(yōu)化自己。
同時(shí)，這次培訓(xùn)也讓我更加清晰地看到了自己的不足和需要提高的地方。我意識(shí)到，我需要不斷反思和改進(jìn)自己的行為和態(tài)度，以更好地適應(yīng)和應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
最后，我要再次感謝組織提供的這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)。我相信，這次的培訓(xùn)不僅讓我學(xué)到了知識(shí)和技能，也讓我收獲了成長和進(jìn)步。我期待在未來的工作中，能夠?qū)⑽以谶@次培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和技能，運(yùn)用到實(shí)踐中，不斷優(yōu)化自我，不斷推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
首先，我要感謝組織者給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠分享我的培訓(xùn)心得。在這次培訓(xùn)中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)和成長的重要性，同時(shí)也學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技能。
在這次培訓(xùn)中，我最大的收獲是對于團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通的理解。我明白了，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，不僅僅是各自為戰(zhàn)，而應(yīng)該是相互協(xié)作，相互支持的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都有自己的長處和優(yōu)點(diǎn)，只有通過充分的溝通和協(xié)作，才能發(fā)揮出最大的效力。此外，我也學(xué)到了如何有效地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如何與同事們建立良好的合作關(guān)系，以及如何解決團(tuán)隊(duì)中的沖突。
在技能方面，我學(xué)到了如何有效地進(jìn)行時(shí)間管理和優(yōu)先級(jí)排序。這對于我來說是非常實(shí)用的技能，因?yàn)槲医?jīng)常需要處理許多緊急的任務(wù)和項(xiàng)目。此外，我也學(xué)到了如何更好地處理壓力和挫折，如何保持積極的'態(tài)度和情緒管理。這些技能對于我在工作中的表現(xiàn)至關(guān)重要。
同時(shí)，我也學(xué)到了如何更好地與人溝通，如何建立良好的人際關(guān)系。這不僅是在工作中，也包括在生活中。在與人溝通時(shí)，我們應(yīng)該尊重他人，理解他人，以及盡可能地滿足他們的需求。建立良好的人際關(guān)系是非常重要的，因?yàn)樗梢詭椭覀兏玫毓ぷ?，更好地生活?BR> 最后，我要感謝組織者，他們的精心設(shè)計(jì)和引導(dǎo)，讓我更好地體驗(yàn)和參與到培訓(xùn)中。我也要感謝我的同事們，他們的熱情支持和幫助，讓我更加深入地理解和掌握了這些知識(shí)和技能。
總之，這次培訓(xùn)對我來說是非常寶貴的經(jīng)歷，它不僅提高了我的技能，也增強(qiáng)了我的信心。我期待著將這些知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，也希望能夠在未來的工作中更好地發(fā)揮自己的作用。
謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家午時(shí)好!新年伊始，我們?nèi)藵?jì)濟(jì)一堂，在古都隆重召開公司年度計(jì)劃工作會(huì)議，我的心境感到無比的激動(dòng)。在為時(shí)三天的大會(huì)中，我們聽取了總裁題為《以人為本，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)管理，快速推進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展》的工作報(bào)告，并就報(bào)告資料，結(jié)合各單位和各系統(tǒng)的實(shí)際情景，對如何實(shí)現(xiàn)各單位和各系統(tǒng)年工作目標(biāo)展開了深入地討論。在已經(jīng)過去的年，我們總辦為提高企業(yè)的管理水平做出了必須的貢獻(xiàn)，取得了必須的成績。這是在總裁的正確領(lǐng)導(dǎo)和鞭策鼓勵(lì)下取得的，是各分公司和總公司各部門大力支持的結(jié)果，也是總辦全體員工精誠團(tuán)結(jié)、拼搏奮進(jìn)的結(jié)果。成績只代表過去。新一輪的'目標(biāo)、新一輪的考驗(yàn)又交付在我們的肩上。
年，總辦將根據(jù)總裁工作報(bào)告中的具體要求，一是在認(rèn)真總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，扎扎實(shí)實(shí)貫徹公司年度計(jì)劃工作會(huì)議的精神，科學(xué)分解公司下達(dá)的工作目標(biāo);二是以務(wù)實(shí)的態(tài)度繼續(xù)落實(shí)《公司行政人事管理制度匯編》和其他相關(guān)制度;三是加大目標(biāo)管理職責(zé)考核的力度，鼓舞士氣，激勵(lì)斗志，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;四是進(jìn)取轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改善工作方法，樹立良好的辦公室形象，提高總辦每位員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使總辦各項(xiàng)工作整體上臺(tái)階;五是在抓實(shí)基礎(chǔ)管理和日常工作的同時(shí)，要重視企業(yè)信息化建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)拓寬溝通渠道;及時(shí)獲取公司領(lǐng)導(dǎo)決策所需的信息;努力提高各級(jí)管理人員的電腦知識(shí)?？傓k將會(huì)牢記服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的工作宗旨，緊緊圍繞總公司的工作重點(diǎn)，充分發(fā)揮總辦的橋梁作用，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新奮進(jìn)，真抓實(shí)干，將各項(xiàng)工作做細(xì)、做實(shí)，真正使各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保年各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，為公司的可持續(xù)發(fā)展再作新的貢獻(xiàn)。多謝大家。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇五
短信群發(fā)平臺(tái)是基于中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信直接提供的短信端口與互聯(lián)網(wǎng)連接實(shí)現(xiàn)與客戶指定號(hào)碼進(jìn)行短信批量發(fā)送和自定義發(fā)送的，它分為軟件單機(jī)版（帶客戶端）cs結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)共享版bs結(jié)構(gòu)。
短信群發(fā)的宗旨是為企業(yè)發(fā)展、節(jié)約開支、提高效益而產(chǎn)生的，它將“打折信息”、“促銷活動(dòng)”、“新品發(fā)布”等相關(guān)信息發(fā)布到目標(biāo)客戶的手機(jī)上，為企業(yè)樹立品牌形象或占有市場創(chuàng)造了無限商機(jī)，也能為企業(yè)大幅降低廣告開支。
支持向全國移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)用戶發(fā)送！用戶界面友好，無須培訓(xùn)即可使用。
高效：信息群發(fā)群收，瞬間到達(dá)。支持gsmgprscdma
經(jīng)濟(jì)：最便宜的通訊方式，不受時(shí)間地域限制！
實(shí)用：人性化界面設(shè)計(jì)，簡單操作，有單機(jī)版本和網(wǎng)絡(luò)版本
安全：無須經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)和短信平臺(tái)，因而不會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)上安全威脅，具有完全的獨(dú)立性。
投資?。簭V告主定好自己的支出預(yù)算，定向定條發(fā)送給目標(biāo)客戶，百元、千元、萬元，隨心所欲。其費(fèi)用是傳統(tǒng)媒體的十分之一，可以為您省下大筆的廣告宣傳費(fèi)用。
（1）速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制，全國任意一個(gè)省市都一樣；
發(fā)送數(shù)百萬手機(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給消費(fèi)者。
（2）分眾性、回報(bào)高：短信廣告直接影響到最有消費(fèi)力的一族，且同一產(chǎn)品
可根據(jù)不同的接收對象輕松傳遞不同的廣告信息，以求最大限度提供客戶的購買欲。
（3）投資?。憾绦艔V告打破傳統(tǒng)廣告媒體定價(jià)的行規(guī)，廣告主定好自己的支出預(yù)算，定向定條發(fā)送給目標(biāo)客戶。傳播形式時(shí)尚、新穎。
（4）精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，“一對一”傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時(shí)效性強(qiáng)，100%閱讀率！在媒介與人接觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接觸頻率。
（5）蔓延性：短信廣告具有很強(qiáng)的散播性，速度快，一分鐘即時(shí)發(fā)送，一瞬間萬人傳播！接收者可將信息隨身保存，隨時(shí)咨詢廣告主，需要時(shí)可反復(fù)閱讀，并可隨時(shí)發(fā)送給感興趣的朋友。
（6）靈活性：短信廣告發(fā)布時(shí)間極具靈活性，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)彈性選擇廣告投放時(shí)間，甚至具體到某個(gè)具體的時(shí)間段內(nèi)發(fā)布。
（7）互動(dòng)性：短信廣告可以讓機(jī)主與銷售終端互動(dòng)，與大眾媒體互動(dòng)，通過這些使短信用戶參與到商業(yè)互動(dòng)中，短信廣告使人們參與互動(dòng)的機(jī)會(huì)大增。
（8）低成本：短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬甚至上百萬的廣告費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過短信平臺(tái)提交短信廣告，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。
（9）瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果！
（10）形式新穎：短信是基于現(xiàn)代移動(dòng)通訊的一種富于創(chuàng)意的全新直投式廣告形式，相對電話營銷是一種非語音通訊方式，內(nèi)容時(shí)尚。
房產(chǎn)領(lǐng)域
樓盤信息宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)發(fā)布、物業(yè)收費(fèi)通知、節(jié)日祝福等
金融領(lǐng)域
費(fèi)用代收代扣通知、費(fèi)用代收代扣通知、電子匯款成功結(jié)果通知等商場領(lǐng)域
會(huì)員、促銷、打折信息發(fā)布、新品上市通知、特價(jià)商品提醒、節(jié)日祝福等
it領(lǐng)域
短信平臺(tái)嵌入軟件系統(tǒng)提供接口，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)提供接口程序等銷售零售領(lǐng)域
促銷、打折信息發(fā)布、發(fā)貨通知、回款提醒、活動(dòng)促銷活動(dòng)等物流領(lǐng)域
定單處理、消息發(fā)布、內(nèi)部人員管理等
教育領(lǐng)域
促銷、打折信息發(fā)布、短信訂餐、會(huì)員管理，短信服務(wù)等
第一、成功業(yè)務(wù)員心態(tài)：
1.千萬不要把自己定位在一個(gè)小業(yè)務(wù)員的身份上，做業(yè)務(wù)員必須內(nèi)心強(qiáng)大，但不能有傲氣。
2.業(yè)務(wù)員代表的是公司，雙方是相互合作的關(guān)系，他可以不做你的項(xiàng)目，但你一樣有權(quán)利不把這個(gè)項(xiàng)目給他做。
3.今天的市場很殘酷，明天的市場很殘酷。后天很每好。
4.最大的失敗就是放棄
5.你不是在完成公司任務(wù)，你自己就是老板，是你自己在拓展市場。這些客戶將來都是你的。
6.不要在乎工資，工資只是一種結(jié)果，在乎的是鍛煉自己的能力。
7.每天最少拜訪5個(gè)客戶。
8.每天早上7點(diǎn)起床。
9.要細(xì)致，在小的老板也可能成為你的客戶。
10.要真誠，要更真誠，要絕對的真誠。
11.要在乎自身的形象，也許你的一根頭發(fā)就可能影響一次合作，舉止言行要注意細(xì)節(jié)。
12.最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，進(jìn)門千萬不要哈腰，說話要厚重，不要快，但要連貫
第二、電話話術(shù)：
相信所有的業(yè)務(wù)員都遇到這種問題，給客戶打電話的時(shí)候，客戶都會(huì)說自己很忙，那么這種情況怎么把話接下去：
1.失敗案例：嗯，那么我稍后打給您，您大概什么時(shí)候會(huì)有時(shí)間？
客戶回答：哦，那這樣吧，待會(huì)我有空了打給你，好吧？
2.成功案例：哦，張總，你生意這么忙，當(dāng)然很少有空，這樣吧，我現(xiàn)在的確有個(gè)好的項(xiàng)目想介紹給您，你給約個(gè)時(shí)間，下午您看合適不？那要不明后天都行。
客戶回答：哦，那你有什么事情，現(xiàn)在就說吧。
如果在客戶沒有拒絕你的情況下，就一定要在一分鐘之內(nèi)說清楚重點(diǎn)。
第三、一分鐘交談：
張總您好，我是某公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，我叫某某，今天有個(gè)好的項(xiàng)目想跟您聊一下，看能不能引起您的興趣，那您現(xiàn)在有時(shí)間么？如果您很忙，我們可以約個(gè)時(shí)間見面談。
那么這個(gè)時(shí)候無論是客戶回答有時(shí)間或者是沒時(shí)間，都留下了機(jī)會(huì)。如果有時(shí)間
也期待跟您合作。
迅速的把自己的產(chǎn)品推銷出去，多用公司品牌，少用我們公司這幾個(gè)字，切忌不要在電話里面大談自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，電話里面講得也聽不清楚，客戶也記不清楚。這次目的主要是讓客戶記住你們的`產(chǎn)品。
產(chǎn)品介紹完后的對話：
這樣，首先客戶就會(huì)覺得你非常專業(yè)，那么多引導(dǎo)他，談下去的可能就非常大了。
第四、見面話術(shù)
見面一定要見到企業(yè)的決策者，不要進(jìn)到一家公司或者是店面的時(shí)候，就迅速的告訴他自己是做什么的？有很多人在跟別人滔滔不絕一兩個(gè)小時(shí)話才發(fā)現(xiàn)對方是導(dǎo)購員，那么這就是純屬浪費(fèi)時(shí)間，有的導(dǎo)購員的確很有氣質(zhì)，看上去向老板，但當(dāng)別人問你是推銷什么的時(shí)候，你一定要問清楚哪位是老板，在亮明自己的身份。
還有很多業(yè)務(wù)員有一個(gè)通病，一見面之后寒暄兩句后就立馬從自己的包里掏出自己公司的產(chǎn)品給客戶看，然后就開始介紹自己的產(chǎn)品，那么這樣客戶會(huì)很反感，有的客戶或許沒時(shí)間跟你聊，只是禮貌性的跟你打個(gè)招呼。
見面交談話術(shù)：
再時(shí)候也會(huì)發(fā)生意外，比如說老總會(huì)說，哦，這個(gè)，你找我們某某經(jīng)理聊就好了。
很多人立馬就哦，沖出去找某經(jīng)理了，其實(shí)這種情況跟經(jīng)理談成功的可能性幾乎等于零。
這時(shí)候，一般老總都不會(huì)拒絕，一個(gè)是給他戴了高帽，讓他覺得這種事情也必須由自己來做決策，同時(shí)也顯出了你的身份，你不是一個(gè)小業(yè)務(wù)員，在外面也見過了很多的老板。
如果他這個(gè)時(shí)候再次說自己很忙，那么這時(shí)候的交談應(yīng)該為：呵呵，其實(shí)我早就聽您的員工說了，您是個(gè)非常敬業(yè)的人，每天都安排的很滿，但是請您相信我是誠心來跟您談這個(gè)項(xiàng)目的，您只要給我五分鐘的時(shí)間，我一定能讓您對這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。
到這里，基本上就不只五分鐘了。繼續(xù)交談，最后確定對方意向是否明確，如果不明確，就不要在抓住不放了。
最后句是：好的好的，下次我再來您公司的時(shí)候，給您打個(gè)電話。但是記得一定要來！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
首先，我想對各位表示誠摯的感謝，感謝各位在百忙之中抽出時(shí)間參加這次的培訓(xùn)。我感到非常榮幸，能有機(jī)會(huì)與各位共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要圍繞團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通技巧、問題解決等方面。我想分享的是我在培訓(xùn)中的'一些感悟和體驗(yàn)。
在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我深刻體會(huì)到，每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一份子，每個(gè)人的努力都對團(tuán)隊(duì)的成功產(chǎn)生影響。我們需要尊重每個(gè)人的貢獻(xiàn)，我們需要相互支持，我們需要共同努力，才能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
在溝通技巧方面，我學(xué)到了如何有效地傾聽，如何清晰地表達(dá)。我明白了，有效的溝通不僅僅是把自己的想法傳遞出去，更重要的是理解他人的想法，然后找到共同點(diǎn)，達(dá)成共識(shí)。
在問題解決方面，我學(xué)會(huì)了用批判性思維去分析問題，用創(chuàng)新性思維去解決問題。我明白了，問題是我們成長的催化劑，只有面對問題，才能真正地提高我們自己。
最后，我想說的是，這次培訓(xùn)讓我感到非常充實(shí)和有收獲。我期待在未來的工作中，能將所學(xué)的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)踐中。我也希望，我們每個(gè)人都能將所學(xué)的知識(shí)和技能應(yīng)用到工作中，共同提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通技巧和問題解決能力，使我們的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大，更加有效。
再次感謝各位的參與，期待我們在未來的工作中共同進(jìn)步，共同成長。
謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家上午好：
培訓(xùn)的開展有很多種意義，比方這次我們開展培訓(xùn)，一是為了讓我們新員工對銷售工作有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，其次是為我們普及銷售知識(shí)技巧，讓我們在這份新工作上有一些可以把控的地方，更便于我們踏上這一條道路，更快的上手去工作。所以在這次培訓(xùn)當(dāng)中，我非常認(rèn)真的對待了，也非常認(rèn)真的去做好筆記了，在此利用一些休閑時(shí)間，為我這次培訓(xùn)做了一個(gè)小小的總結(jié)，如下是我此次培訓(xùn)的總結(jié)情況：
感剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)，對于我們這些剛剛踏入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說是一個(gè)比擬艱難的事情。比方說在和人溝通方面，我們是比擬稚嫩的，很多時(shí)候思想還是不夠靈活。這次培訓(xùn)當(dāng)中我們做了一個(gè)小小的演練，在演練的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)自己的應(yīng)變能力很差，當(dāng)遇到了一些沒有遇到過的問題時(shí)，我一時(shí)間答復(fù)不上來，更是讓自己感到有些無力從心。那時(shí)候我才認(rèn)識(shí)到，原來想要成為一名優(yōu)秀的銷售員，是一件需要不斷積累，不斷沉淀的事情。我把這一切都想的太過簡單了一些。所以這一次我也清楚的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，也決定在今后的工作當(dāng)中更好的'去找方向、找方式去學(xué)習(xí)、去成長。
通過這次培訓(xùn)對公司有了很多的了解，之前之所以選擇到我們公司來，就是因?yàn)楣驹谕饨绲目诒娴暮芎茫乙彩且驗(yàn)橄脲憻捵约旱哪芰?，所以才選擇了這么好的一個(gè)平臺(tái)。而我也非常驚喜的是公司給了我這一次時(shí)機(jī)，讓我可以真正的走上這條道路，讓自己有目標(biāo)、有理想，帶著這些激情不斷往前，不斷進(jìn)步。
我知道想要做好這一份工作不是一件簡單的事情，這是我現(xiàn)在非常清楚的事情。但是我想，在以后的路上，我一定會(huì)有更多的成長，每經(jīng)歷一個(gè)難關(guān)，我就會(huì)成長一局部。如果想要成為那個(gè)想成為的自己，我想這只是時(shí)間問題罷了。我會(huì)慢慢來，慢慢去找方法，讓自己在這條道路上更快速的前進(jìn)，保持一個(gè)更好的心態(tài)去通過這些關(guān)卡，最終抵達(dá)我所期待的目的地。在這里我很感謝這一次培訓(xùn)，讓我有了一些感悟，也花了很多的時(shí)間去思考自己的未來，進(jìn)入公司只是一個(gè)小小的開始，我以后會(huì)更加努力，認(rèn)定這條道路，在往后的時(shí)光中加倍的去奮斗，加倍去實(shí)現(xiàn)想要實(shí)現(xiàn)的一切！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
進(jìn)入公司已經(jīng)差不多一個(gè)星期了吧，這周五的時(shí)候我們進(jìn)行了一次新人培訓(xùn)，在這次培訓(xùn)當(dāng)中，我對我們公司，以及對這個(gè)集體有了更深的理解。培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束，但是在我的心里，依舊停留著一股熱血，它讓我充滿了激情，也對未來的每一天都充滿了渴望。
這次培訓(xùn)我們首先講得是對這份工作的看法，其中有一位老師是這樣說的，她覺得這份工作是她未來時(shí)光中最重要的一個(gè)目標(biāo)，之所以稱為目標(biāo)，是因?yàn)樗F(xiàn)在還是沒有達(dá)到那樣的水平，所以這是她的目標(biāo)，也是她的使命。在工作當(dāng)中保持一個(gè)目標(biāo)是一件很重要的事情，就像我們?nèi)说囊簧粯?，如果沒有理想，沒有對未來的想象，那么是什么支撐著我們往前走呢？所以工作工作，首先就要是有想法，有態(tài)度，這才是最重要的。
后來講師又為我們介紹了我們公司的發(fā)展。其實(shí)當(dāng)初選中了我們公司也是因?yàn)楣具@個(gè)平臺(tái)真的是很優(yōu)秀的，它能夠作為我一個(gè)更好的起點(diǎn)，支撐著我去發(fā)展，即使在這條道路上，我會(huì)經(jīng)歷很多的磨難，但是都沒有關(guān)系，只要我有這一份向上的決心，我想我就能夠走向更好的以后。還記得以前自己經(jīng)常說的一句話，沒有我不能解決的問題，除非我逃避那個(gè)問題。
這次進(jìn)入公司之后，我真的對自己改觀了很多，雖然還只有在公司工作一個(gè)月，但其實(shí)我的思想進(jìn)步了不少，不再像之前一樣猶豫不決了，也不再像以前那樣幼稚了。我在成長，慢慢的一步步的成長。時(shí)間是不會(huì)等待我的，我如果不選擇前進(jìn)就極有可能落后其他人。在這場競賽中，我沒有逃避的機(jī)會(huì)，也沒有后退的可能，所以只有不斷往前，才能解決現(xiàn)在所有的問題。
這次培訓(xùn)給我的影響很大，也是我進(jìn)入公司之后的第一場培訓(xùn)。經(jīng)歷了這一次培訓(xùn)之后，我想我有了更多的可能了，我會(huì)保持一個(gè)自信的態(tài)度，保持一顆堅(jiān)決的決心去面對今后的每一次挑戰(zhàn)。時(shí)光匆匆，我不會(huì)停下腳步，不管未來的道路多遠(yuǎn)多漫長，我都會(huì)一步步去走好，去完成好，爭取最后更大的勝利。感謝這一次眾多講師為我們帶來的培訓(xùn)，也感謝這一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。往后，我會(huì)繼續(xù)努力，繼續(xù)去爭取，去創(chuàng)造更好的未來，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇九
尊敬的各位xx：
你們好！
很榮幸擔(dān)任本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的.主持人，在今天特殊的日子把大家聚集在此，舉行員工趣味友誼運(yùn)動(dòng)會(huì)，這一刻是美好的、充滿激情的，奧林匹克有句口號(hào)：“更急、更快、更強(qiáng)”，舉辦此活動(dòng)希望大家不管是在哪一隊(duì)，團(tuán)結(jié)團(tuán)結(jié)再團(tuán)結(jié)，心就凝聚在一條繩子上面往前沖，只有勇敢不斷努力的人才能獲得最后的成功、獎(jiǎng)勵(lì)。
好，我宣布本次員工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)在開始。
下面以熱烈的掌聲請出我們策劃人兼裁判揚(yáng)子波楊總說幾句本次【活動(dòng)主題】勇往直前、共享情誼。
謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
首先，我要感謝組織者給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠與大家分享我參加培訓(xùn)的經(jīng)歷和收獲。今天，我想與大家分享的是我最近參加的一次專業(yè)培訓(xùn)所帶來的感悟和心得。
這次培訓(xùn)是在我們公司的年度員工培訓(xùn)計(jì)劃中，由我們的領(lǐng)導(dǎo)親自為我們授課。這次培訓(xùn)的主題是“團(tuán)隊(duì)協(xié)作與有效溝通”。培訓(xùn)地點(diǎn)在我們公司的多功能培訓(xùn)中心，整個(gè)培訓(xùn)持續(xù)了五天。
在這次培訓(xùn)中，我們通過各種形式的學(xué)習(xí)和交流，包括講座、小組討論、角色扮演和實(shí)戰(zhàn)演練等，深入了解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和有效溝通的重要性。我深深地感受到了這次培訓(xùn)的.價(jià)值和意義。
通過這次培訓(xùn)，我更加深入地理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和有效溝通的含義和作用。我明白了如何建立和維護(hù)有效的溝通，以及如何成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)中不可或缺的一員。我也學(xué)到了很多實(shí)用的技能和策略，比如如何傾聽和理解他人，如何表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求，如何解決團(tuán)隊(duì)中的沖突和問題。
在這次培訓(xùn)中，我也深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足和需要提升的地方。我意識(shí)到我在溝通中有時(shí)候過于直接，沒有考慮到他人的感受和需求，也沒有注意到自己的言行對他人的影響。因此，我學(xué)到了如何更好地尊重他人，關(guān)注他人的感受和需求，以及如何保持積極的態(tài)度和言行。
最后，我想說的是，這次培訓(xùn)不僅讓我學(xué)到了很多有用的知識(shí)和技能，更重要的是讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和有效溝通的重要性，以及如何在實(shí)際工作中運(yùn)用這些知識(shí)和技能。我相信，這次培訓(xùn)將對我未來的工作和生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
首先，我想對大家表示衷心的感謝，感謝你們給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我站在這里與大家分享我的培訓(xùn)心得。這次的培訓(xùn)經(jīng)歷讓我有了很多的感悟和成長，我想通過這次發(fā)言，與大家分享我的心得體會(huì)。
首先，我想說的是，這次培訓(xùn)讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一系列團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的實(shí)踐，從最初的分歧到最后的.默契配合，我親眼目睹了團(tuán)隊(duì)的力量。我們克服了困難，達(dá)成了目標(biāo)，這一切都離不開我們每個(gè)人的努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。我深深感受到了，一個(gè)人的力量是有限的，但是當(dāng)我們站在團(tuán)隊(duì)中，我們可以克服一切困難，達(dá)成我們的目標(biāo)。
其次，我在培訓(xùn)中提升了自己的專業(yè)技能。這次的培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了諸多領(lǐng)域，從項(xiàng)目管理到溝通技巧，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，我都有所收獲。我學(xué)會(huì)了如何更有效地管理項(xiàng)目，如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通，如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新力，這都讓我受益匪淺。
最后，我想說的是，這次培訓(xùn)讓我更加認(rèn)識(shí)到了自我。在培訓(xùn)中，我不斷地挑戰(zhàn)自己，突破自己的舒適區(qū)。我學(xué)會(huì)了如何處理壓力，如何保持積極的心態(tài)，如何面對困難和挑戰(zhàn)。我明白了一個(gè)道理，那就是只有不斷地挑戰(zhàn)自己，才能不斷地成長和進(jìn)步。
總結(jié)我的發(fā)言，我想說，這次的培訓(xùn)是我職業(yè)生涯中的一次寶貴的經(jīng)歷。它讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，提升了我的專業(yè)技能，讓我更加認(rèn)識(shí)到了自我。同時(shí)，我也明白了，每一次的挑戰(zhàn)都是成長的機(jī)遇，只有敢于接受挑戰(zhàn)，才能走向成功。
再次感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我分享我的培訓(xùn)心得。我希望我的發(fā)言能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭?BR> 謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們:
大家上午好！
為期一周的培訓(xùn)結(jié)束了，在這個(gè)短期的入職培訓(xùn)中，我受益匪淺。在原有自學(xué)學(xué)習(xí)包課件的基礎(chǔ)上，又通過一周培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對公司有了更清晰的認(rèn)識(shí)，使自己找到了目標(biāo)和發(fā)展方向。
首先，通過企業(yè)文化的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了對企業(yè)的認(rèn)同感。當(dāng)今社會(huì)競爭日益激烈，企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的支柱，是制勝的法寶，我為公司具有良好的企業(yè)文化感到自豪，尤其是
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文化的核心理念和三大核心文化，是
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人思想、觀念、態(tài)度、行為和價(jià)值觀的導(dǎo)向。
其次，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)塑料知識(shí)，為今后部門工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。____是二十一世紀(jì)中國塑料行業(yè)門戶，工作涉及塑料，尤其是我部門―數(shù)據(jù)中心，對數(shù)據(jù)的采集、錄入、審核、糾錯(cuò)，要深入研究塑料行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，為業(yè)務(wù)員提供有效的數(shù)據(jù)。使用塑料術(shù)語，要用書面語表達(dá)，不用口語、地方用語、習(xí)慣用語和帶有感_彩的用語。但是，有些地方用語也要能聽懂。有次，我打電話做客戶回訪，對方說是經(jīng)營透苯的，我沒反應(yīng)過來，培訓(xùn)中聽徐老師講才知道是gpps。另外從培訓(xùn)中了解了好多關(guān)于塑料制品成份的知識(shí)和塑料成型加工方法，彌補(bǔ)了自己在這方面知識(shí)的空白。
最后，通過各部門經(jīng)理對其各自崗位職責(zé)仔細(xì)地介紹，對公司構(gòu)架及公司產(chǎn)品有了很好的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在我雖不是業(yè)務(wù)員，但通過鄭經(jīng)理對銷售人員具備的十大素質(zhì)、銷售流程及技巧的講解，學(xué)到了額外的知識(shí)財(cái)富。在學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀知識(shí)后又提升了個(gè)人的品格修養(yǎng)。
培訓(xùn)不但讓我學(xué)到了知識(shí)，更教會(huì)了作為一名新員工如何去工作。成功無捷徑，從基層做起，做實(shí);多帶幾個(gè)問題去工作;制定好每天工作任務(wù)，合理安排好工作時(shí)間;用心做事，用心做人。在工作中要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)，在不影響本職工作的情況下，去幫助身邊的每一個(gè)人，作為新員工我會(huì)以空杯的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，不懂的地方及時(shí)請教領(lǐng)導(dǎo)，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司。
今天的成就是因?yàn)樽蛱斓姆e累，明天的成功有賴于今天的努力，本人愿與大家一起努力去開拓
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事業(yè)更加美好的明天。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十三
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們，此刻請?jiān)试S我還這樣稱呼大家，為期一周的08屆新員工入職培訓(xùn)到今天就要暫告一段落了，這段充實(shí)而愉快的經(jīng)歷讓我們受到了人生中第一次重大轉(zhuǎn)折的職業(yè)洗禮，在培訓(xùn)中我們聆聽了辛總對企業(yè)文化高屋建瓴又深入淺出的講解闡述，我們感受到冷總一點(diǎn)也不冷，很溫暖也很親切，我們接受著丁老師每天的'問候，我們的回答‘好，很好，非常好’已經(jīng)成了我們新的職業(yè)寫照，還有蘇老師熱情爽朗的笑聲，袁經(jīng)理從電影中給予的深刻啟迪，準(zhǔn)媽媽老師的不辭勞苦早來晚走，點(diǎn)點(diǎn)滴滴等等等等，我們都不會(huì)忘記，是你們的關(guān)懷培養(yǎng)讓我們健康成長、快速成才、獲得成功，在此請?jiān)试S我代表所有參加培訓(xùn)的同事們向各位領(lǐng)導(dǎo)各位老師表示衷心的感謝!祝愿你們工作順利，健康開心!
在由一名單純的學(xué)生成長到一位職業(yè)的社會(huì)人的最關(guān)鍵的時(shí)候，入職培訓(xùn)未雨綢繆地給我們帶來了這種再成長過程中所必需的種種養(yǎng)料，企業(yè)文化的熏陶、公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望、資深專家的指引以及各部門負(fù)責(zé)人規(guī)章制度的講解和工作生活的切身體會(huì)，對于我們認(rèn)識(shí)浪潮融入浪潮服務(wù)浪潮受益于浪潮有著切實(shí)的現(xiàn)實(shí)意義和巨大的促進(jìn)作用，我們也一定會(huì)不負(fù)眾望，在今后的學(xué)習(xí)工作中打好堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，保持可持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，腳踏實(shí)地、精益求精、開拓創(chuàng)新、充滿熱情。
今日之浪潮，已是中國領(lǐng)先的計(jì)算平臺(tái)與it應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，同時(shí)，也是中國最大的服務(wù)器制造商和服務(wù)器解決方案提供商，用戶遍及金融、通信、政府、教育、制造業(yè)、煙草等行業(yè)和部門。公司現(xiàn)在已經(jīng)成長為軟硬件一體化、經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益并重、國內(nèi)頂尖國際知名的創(chuàng)新型、市場化股份制公司，我們?yōu)檫x擇浪潮而感到無比自豪，也請領(lǐng)導(dǎo)們老師們相信，浪潮也會(huì)為選擇了我們而感到愈加驕傲!
太陽每天都為我們升起，新的未來讓我們充滿希望，讓我們在浪潮這片廣闊的海洋揚(yáng)帆遠(yuǎn)航!。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索新員工培訓(xùn)發(fā)言稿。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家上午好！
前不久公司組織的新員工培訓(xùn)讓我從中獲益良多，作為銷售人員讓我明白培訓(xùn)的參與能夠很好地的提升自身的能力，至少我能學(xué)到不少新的銷售技巧并將其運(yùn)用到今后的工作中去，很慶幸有著這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)從而讓我認(rèn)清自身的不足，畢竟銷售工作中即便是些許的不足都會(huì)造成不必要的損失，所以我認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間的知識(shí)并很好地提升了自己。
通過培訓(xùn)讓我明白上門拜訪對銷售工作的完成十分重要，也許是習(xí)慣了以電話銷售的方式來與客戶進(jìn)行溝通，事實(shí)上這種做法往往很難在工作中得到客戶的認(rèn)同，換位思考便能明白接到陌生電話是否會(huì)選擇信任對方，再加上有時(shí)會(huì)因?yàn)橐庖姷牟煌瑢?dǎo)致被客戶掛斷電話，這便意味著在客戶身上的投入都會(huì)變得毫無意義。這次培訓(xùn)提到的上門拜訪則是我曾考慮卻從未實(shí)踐過的做法，因此我得盡快做出改變并增加上門拜訪的次數(shù)才行，畢竟在和客戶商談好見面的時(shí)間與地點(diǎn)以后會(huì)增加說話的可信度，而且?guī)еY料上門拜訪也會(huì)提升合作的幾率。
對習(xí)慣拖延的客戶可以適當(dāng)采取逼單的技巧，銷售工作中往往會(huì)遇到被客戶拖延的狀況，即每次談到合作方面的問題則會(huì)被對方推脫再過段時(shí)間，這種狀況往往會(huì)浪費(fèi)自己不少時(shí)間與精力且毫無成效，因此可以向?qū)Ψ秸f明公司產(chǎn)品的庫存并不多，至少通過這種方式可以了解對方是否真心想要購買本公司的差評(píng)，對于沒有需求的客戶來說可以盡快放棄對方，將精力放在對公司產(chǎn)品有需求的客戶身上，這樣能夠節(jié)約自己不少精力從而可以創(chuàng)造更多效益，而且對方若是真想購買的話也會(huì)因?yàn)樽约旱谋茊螐亩露Q心。
對客戶信息進(jìn)行整理從而有步驟地展開銷售工作，通過培訓(xùn)讓我明白銷售工作中毫無頭緒是難以取得理想成果的，因此對于無法短時(shí)間促成合作的客戶要進(jìn)行資料的整理，即每次通話結(jié)束前都會(huì)做好相應(yīng)的標(biāo)注，這樣的話在下次進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候則能夠接著上次的話題溝通，待到時(shí)機(jī)成熟以后再來步入主題則能夠起到不錯(cuò)的成效，這項(xiàng)技巧的學(xué)習(xí)對銷售工作的完成來說有著很大的幫助。
培訓(xùn)雖然只有短短一周卻讓我學(xué)到不少實(shí)用的銷售技巧，我會(huì)正視自身的不足并在今后的銷售工作中不斷努力，期待通過對銷售工作的熱忱能夠取得更高的業(yè)績。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
經(jīng)過這為期一周的新員工崗前培訓(xùn)，看到公司對新員工的重視，公司希望我們能更快更好的適應(yīng)自己的工作，減少以后工作中的困難。這一周的培訓(xùn)讓我學(xué)的了以前從未接觸過的知識(shí)，從不懂到懵懂再到基本掌握，我覺得還是需要一個(gè)時(shí)間段，在以后的工作實(shí)踐中慢慢的消化和吸收。我們學(xué)都這些專業(yè)知識(shí)都是張總這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是他的心血。我們一定不能辜負(fù)了他對我們的期望。
第一天了解了公司的基本情況，又去了公司的在建項(xiàng)目及倉庫：大學(xué)城、萬科工程、茶園倉庫，讓我感覺公司的壯大，從公司工程的總承包到材料設(shè)備的整體租賃再到腳手架的設(shè)計(jì)和安裝，再到勞務(wù)工程的施工，這是一個(gè)完整的建筑工程的產(chǎn)業(yè)鏈，即是_的經(jīng)營模式，讓我看到了公司的美好前景。
第二天學(xué)習(xí)了公司的也文化和禮儀，看到公司對員工的文化素質(zhì)重視，體現(xiàn)了一個(gè)好的公司需要高文化和高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。下午學(xué)習(xí)了材料分布要心中有數(shù);材料的看管要認(rèn)真負(fù)責(zé);;材料的清理及維修等。這些都要工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，否則就會(huì)對公司照成不必要的損失。
第三天學(xué)習(xí)的是報(bào)價(jià)應(yīng)該提供的信息資料，裝飾腳手架和土建腳手架的用途、工程量的大小、搭設(shè)方式、高度及承受度、運(yùn)輸通行的情況、鋪設(shè)要求、搭設(shè)使用的時(shí)間、現(xiàn)場管理的難度，住宿環(huán)境等其他都是必須要清楚的。報(bào)價(jià)分析組成的因素：工期、周轉(zhuǎn)、維修、要求、平臺(tái)及難度都要考慮到，報(bào)價(jià)單的要求要詳細(xì)清楚，確定好報(bào)價(jià)單位。材料租賃應(yīng)了解的事項(xiàng)。
第四天主要學(xué)習(xí)的是腳手架的專業(yè)知識(shí)，腳手架的組成：鋼管、扣件、懸挑腳手架用的型鋼，腳手板、可調(diào)頂托和底托及這些材料的規(guī)格型號(hào)，重量材質(zhì)及種類：腳手架的分類。腳手架的鏈接方式等。后面幾天學(xué)的員工手冊和市場營銷。
總的來說，這一周所學(xué)的東西受益匪淺，以后在工作崗位中認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：
大家好!
今天是個(gè)特殊的日子，因?yàn)閺慕裉扉_始，我真正成為xx的一員。斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)過境遷，現(xiàn)在的我已不是從前彷徨而又浮躁的我。兩個(gè)多月的耐心訓(xùn)練和崗前培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但我的心卻久久不能平靜。今天能站在這里和大家一起分享勞動(dòng)成果，我感到非常榮幸。以下是我的.幾點(diǎn)收獲：
一、堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。
“堅(jiān)持到底就是勝利”這句話的真正含義在耐心訓(xùn)練中得到了升華。堅(jiān)持下去需要心中那股熱情，需要毅力與堅(jiān)持下去的勇氣，更需要的是陽光般的心態(tài)。從前的我遇到困難要么回避，要么退縮。耐心訓(xùn)練期間，每天早晚安排的長跑就是件困難的事情。對于很少跑步的我的確是一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)跑在隊(duì)伍后邊，真的想放棄。然而看著別人也一瘸一拐地跑，礙于面子，怕說出“放棄”后會(huì)被人看不起。就這樣硬扛兩天后，奇跡居然出現(xiàn)了：本來酸痛的雙腿有一天開始跑得快起來。這件事之后，從前的觀念徹底改變了，我相信堅(jiān)持下去一定會(huì)迎來黎明。另一方面，一定要有面對挫折良好的心態(tài)，應(yīng)做好隨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這樣才能在心理上打-倒對方，從氣勢上壓倒對方，從戰(zhàn)術(shù)上徹底擊敗對方。感謝xx給我這次機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)到：再堅(jiān)持一 下就會(huì)成功，困難其實(shí)并非想象的那樣可怕。堅(jiān)定信念，一定會(huì)有奇跡。
二、團(tuán)結(jié)、團(tuán)結(jié)、再團(tuán)結(jié)。
“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！奔w的力量是無限的，只有把每個(gè)人的力量結(jié)合起來才是明知之舉。耐心訓(xùn)練期間，教官安排我們分小組賽跑、扛木頭負(fù)重跑等等，都是在潛移默化地培養(yǎng)大家團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，讓每個(gè)人都能體會(huì)到自己不足可以通過團(tuán)隊(duì)來彌補(bǔ)。同時(shí)也讓每個(gè)人都能兼顧大局、為他人著想。只有團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人充分發(fā)揮力量，集體才會(huì)進(jìn)步。工作中更是如此，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。遇到問題應(yīng)保持冷靜，正確地分析、判斷和思考問題，自己無法解決時(shí)就尋求同事的幫助。同樣，當(dāng)別人有困難時(shí)，我會(huì)主動(dòng)伸出援助之手，熱心幫助同事。只要每個(gè)人全力以赴，團(tuán)隊(duì)就會(huì)堅(jiān)不可摧。
三、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
轉(zhuǎn)眼間，接受新員工培訓(xùn)已近1個(gè)月時(shí)間，由于公司事先對新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作作了周密細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心、責(zé)任培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工積極的配合下，培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序并取得很好的效果。
為了使培訓(xùn)達(dá)到很好的效果，合公司的實(shí)際情況，我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到較多的知識(shí)，為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德(誠信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價(jià)值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務(wù))內(nèi)涵;同時(shí)還進(jìn)行安全教育，讓新員工認(rèn)識(shí)到安全意識(shí)、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識(shí)和市場部工作流程的培訓(xùn);通過組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓(xùn)，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
第二階段專業(yè)理論培訓(xùn);責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識(shí)章節(jié)后，責(zé)任培訓(xùn)師就會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行考試來考核培訓(xùn)效果，通過這種考試，同時(shí)對新員工存在疑問的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧。
第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場知識(shí)，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn);平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標(biāo)是什么，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項(xiàng)，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識(shí)，從而達(dá)到更好的效果。
概括起來有如下幾點(diǎn)：
1、熱愛學(xué)習(xí)，能自覺學(xué)習(xí)密封資料、營銷知識(shí);學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對于不懂的地方，能主動(dòng)提出，尋找答案。
2、性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時(shí)事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。
3、能主動(dòng)的完成日常工作。
4、專業(yè)知識(shí)還不夠，需要多學(xué)習(xí)。
5、在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善。
總體來說，通過這次培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的效果，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成20xx銷售目標(biāo)完滿的成功!
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十八
中央電視臺(tái)主持人張泉靈在20xx年北京大學(xué)畢業(yè)典禮的演講中，有兩句話對我觸動(dòng)很大，她說道：“其實(shí)在這么多年里我和青年人交流的時(shí)候，有的人會(huì)跟我說這樣的話：其實(shí)這個(gè)世界上有多少人能真正做到自己喜歡的職業(yè)呢？有多少人會(huì)把自己喜歡的事情變成自己終身的事業(yè)呢？所謂的成功不等于名和利的相加，成功是你內(nèi)心的一個(gè)目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)的過程中你會(huì)無怨無悔，并且無比快樂?！边€有一段話就是：“雖然其實(shí)當(dāng)時(shí)我并不知道我的前面是什么，但我很清楚我要什么。那就是，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人的。而準(zhǔn)備，其實(shí)最根本的一點(diǎn)還在于，你要清楚地知道自己要什么。如果在15年后，要我總結(jié)我的成功是從哪里來的，我覺得這點(diǎn)是最根本的。因?yàn)槲仪宄刂牢沂钦l，和我要什么?！?BR> 剛參加工作的幾年，我每天都在認(rèn)真的完成級(jí)組和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)，不敢大意和馬虎，更不敢在工作中打折扣。有時(shí)候感到很忙、有時(shí)候感到很累、有時(shí)候感到很煩、甚至有時(shí)候還會(huì)迷失自我，也有時(shí)候會(huì)有些莫名的失落感…但是，一路走來，我也漸漸懂得自己想要些什么了。和大家分享這樣幾個(gè)故事：
去年在廣州高考改卷期間，我在qq簽名上寫需要無線路由器的一個(gè)信息，結(jié)果接到了我剛參加工作所帶的09屆高一3班一個(gè)學(xué)生的電話，這個(gè)學(xué)生我只是做了他高一一年的班主任，之后的生活我們并沒有任何交集，他說他有一個(gè)，第二天就給我送過來，我當(dāng)時(shí)沒考慮太多就同意了。第二天中午的時(shí)候，我從閱卷場出來，外面下了很大的雨，我本以為他就不會(huì)過來了，試探性的撥通了他的電話，結(jié)果他很早就已經(jīng)到了，當(dāng)我見到他的那一刻，內(nèi)心充滿了內(nèi)疚感，他沒有傘，背著雙肩書包，渾身濕透。他急忙的把無線路由器給我就匆匆的走了，說下午還有課要急著趕回去，我要留他吃飯，他說他的學(xué)校在花都，來不及了，以后再聚。我當(dāng)時(shí)對從花都到華師大的石牌校區(qū)的距離是個(gè)什么概念不是很清楚，后來才得知從他的學(xué)校趕到華師大要有兩個(gè)半小時(shí)的車程，冒雨來回總共5個(gè)小時(shí)，飯都沒有吃一口，就為給我送一個(gè)無線路由器，每每回想起這件事情我的眼眶都濕濕的。內(nèi)心更是不斷的自我譴責(zé)，也無法原諒自己。后來，他在qq里給我留言寫道：“祥哥，當(dāng)年你做我班主任的時(shí)候，我很不喜歡你，甚至討厭你，每一次學(xué)校評(píng)價(jià)班主任的時(shí)候我都給你打c或者d來報(bào)復(fù)你。后來，我慢慢的開始理解你、開始懂你，但是我卻失去了你，也才真正懂得什么叫做失去了才懂得珍惜，希望祥哥原諒我當(dāng)年的無知！”
20xx年的元旦那天的0點(diǎn)，我接到了xx屆高三5班在廣州的學(xué)生們的電話，他們一個(gè)個(gè)的向我送出他們的新年祝福，我問他們怎么這么晚了還在外面玩，他們說當(dāng)年讀高三的時(shí)候我和他們說過，以后xx屆高三5班的學(xué)生逢年過節(jié)只要在一個(gè)城市里都要聚一下，因?yàn)樵谀莻€(gè)陌生的城市五班人就成為彼此最親的親人，每逢佳節(jié)倍思親的時(shí)候，有了五班這個(gè)大家庭的親人陪伴就不會(huì)感到孤獨(dú)和想家，現(xiàn)在又是家人團(tuán)聚的時(shí)候，我們五班所有在廣州上大學(xué)的同學(xué)們聚在一起新年倒數(shù)，度過在外面的第一個(gè)元旦，之后他們又非得要通過手機(jī)的多方通話功能讓我和在北京、上海、天津、武漢、南京、重慶等地上大學(xué)的同學(xué)們一一通話，他們說五班的孩子們就是我在廣東最親的親人，他們送給我的新年禮物就是要通過廣州的中轉(zhuǎn)站，讓我和遍布全國四面八方的五班人共同喜迎新年，電話的那短，他們嘰嘰喳喳的說著想我、感激我的話語，電話這邊的我卻一個(gè)字也說不出，那一晚我失眠了。
今年我又有幸接手了12屆高三5班，又迎來了一批可愛的孩子們，相處一年，他們學(xué)會(huì)了如何與人溝通、如何體諒老師和父母的辛苦。20xx年的教師節(jié)，他們給每位老師買了一個(gè)個(gè)性化的水杯，每次在老師上課或者值晚修之前都把水杯里倒好水、風(fēng)扇擺放好，這樣為老師倒水的事情堅(jiān)持了一 年從未間斷過，現(xiàn)在高考備考進(jìn)入到了沖刺階段，五班的孩子們甚至擔(dān)心我上課辛苦，在我上課的時(shí)候在講臺(tái)上準(zhǔn)備了凳子，也讓我體會(huì)到了大學(xué)教授般坐著講課的待遇...
前幾天五一勞動(dòng)節(jié)一個(gè)學(xué)生給我發(fā)來這樣的短信：“今天是勞動(dòng)節(jié)，讓我想到了祥哥你的辛苦，是你讓我們逐漸懂事、逐漸成熟，我一定會(huì)加倍努力考入名校，讓你在12年的9月走在各大名校里從大一到大四都有李家軍的身影！”
是啊，今年對我來說是格外有意義的一年，我?guī)У?9屆學(xué)生讀大四、10屆學(xué)生讀大三、xx屆學(xué)生讀大二、12屆學(xué)生讀大一。每每想到這些，就幸福地告訴自己：這，就是我想要的！這，才是我想要的！這樣的學(xué)生們，才是我想教育和培養(yǎng)的！
那些年，對生活有著抱怨卻又如此感激
那些年，曾付出自己全部的努力
那些年，也追求過自我價(jià)值和生命的意義
那些年，那些學(xué)生，那些往事，那段故事，永恒下去…留在心底…
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及同事們：
你們好!
初進(jìn)公司時(shí)，集團(tuán)人力資源部為我們新員工舉辦了為期兩天的培訓(xùn)，主要介紹了傳化集團(tuán)的發(fā)展歷程及各子公司的概況，安排老員工與我們進(jìn)行思想交流。其中給我印象最深刻的是傳化的社會(huì)責(zé)任感理念。從那刻起，我就有了自己的奮斗目標(biāo)--融入傳化，并與傳化共成長。
20xx年3月初，公司增白劑cps受到一家助劑廠的強(qiáng)大沖擊，市場如戰(zhàn)場，如不盡快采取應(yīng)對措施，市場份額有可能迅速下降。全公司上下非常重視，從領(lǐng)導(dǎo)到銷售、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)、開發(fā)、生產(chǎn)人員都參與了這場"戰(zhàn)斗"，我作為應(yīng)用技術(shù)服務(wù)人員，協(xié)助銷售員、產(chǎn)品經(jīng)理參與了在紹興地區(qū)進(jìn)行cps-a的取樣、試樣、確認(rèn)、銷售、大面積推廣以及最終的替換工作。記得cps-a小樣剛出來時(shí)，急待試樣，我立即通知銷售員，馬上聯(lián)系好第二天中午在紹興一家印染廠試樣。等我們趕到時(shí)，發(fā)現(xiàn)另外兩家助劑廠的銷售員和技術(shù)員也在那里。是剛好來送貨?還是印染廠早已通知?是禍?是福?產(chǎn)品剛剛出來就要與對手短兵相接，赤膊相見，這是我們始料未及的。"既來之，則安之"，反正產(chǎn)品遲早要競爭，還不如早見分曉。容不得半點(diǎn)猶豫，憑著對公司產(chǎn)品質(zhì)量的高度信任和多次小樣實(shí)驗(yàn)后的經(jīng)驗(yàn)，我們非常自信。從向印染廠技術(shù)主管介紹cps-a的特點(diǎn)、用法、用量、應(yīng)用性能到使用中要注意的問題;從產(chǎn)品稱料、進(jìn)布、進(jìn)料、出缸剪樣到定型，我們始終盯著試樣的各個(gè)工序。太陽已下山了，工人們和另助劑廠家人員都去吃飯了，唯獨(dú)我們傳化的技術(shù)員、銷售員和駕駛員仍堅(jiān)守在自己的崗位上，寸步不離，無半點(diǎn)怨言。晚上8點(diǎn)40分，緊張的時(shí)刻終于到了，經(jīng)過嚴(yán)肅和苛刻的判定，該印染廠的技術(shù)主管宣布：傳化的產(chǎn)品最好!我們的心總算是放下來了。吃完飯，回家已是10點(diǎn)多鐘了，盡管很疲憊，心情卻很舒暢，畢竟我們打響了第一炮……隨后，我與銷售員在其他幾家印染廠進(jìn)行cps-a的試樣及跟蹤。通過我們的努力，使得該產(chǎn)品成功地奪回并擴(kuò)大了在市場上的占有率，打響了股份公司增白劑cps-a的品牌。
我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記進(jìn)公司面試時(shí)，應(yīng)總給我提的一個(gè)問題："你對三個(gè)和尚沒水吃有何看法?當(dāng)一件事需要三個(gè)和尚來做時(shí)，你該如何去處理?"如今，我豁然開朗，是啊!任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功都離不開良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍和工作運(yùn)行機(jī)制。正是有開發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、應(yīng)用服務(wù)、銷售等相關(guān)人員的辛勤工作和精誠團(tuán)結(jié)，才有我們的勝利;正是有股份公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和股份公司良好的人才發(fā)展環(huán)境及工作運(yùn)行機(jī)制，才有我們今天的茁壯成長。
20xx年9月起，我擔(dān)任公司前處理系列產(chǎn)品經(jīng)理，深感責(zé)任重大，肩上的擔(dān)子很重。如何使公司前處理系列產(chǎn)品更好地成長，更具競爭力，市場占有率更高，對于我來講，是一次新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在一次與客戶不經(jīng)意的交流中，我發(fā)現(xiàn)：當(dāng)時(shí)市場上的皂洗劑，國內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格雖低，但品質(zhì)不能滿足印染廠的需要，而國外產(chǎn)品的品質(zhì)雖好，但價(jià)格卻很高。所以，我想我們股份公司應(yīng)該去開發(fā)出一系列既能滿足客戶要求，價(jià)格又低廉的皂洗劑產(chǎn)品。于是，我提出以國外某著名公司的皂洗劑為開發(fā)方向，并提出將產(chǎn)品分成不同檔次，以利于市場競爭。我的這些想法，得到了部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。我還提出新的檢測指標(biāo)和應(yīng)用研究方法，這為產(chǎn)品的開發(fā)和檢測都提供了極為有用的思路。在開發(fā)、應(yīng)用實(shí)驗(yàn)和質(zhì)監(jiān)、生產(chǎn)等部門人員的共同努力下，經(jīng)反復(fù)的實(shí)驗(yàn)與調(diào)整，我們終于于11月拿出了成熟的產(chǎn)品。
從市場調(diào)研到產(chǎn)品批量生產(chǎn)，我們僅僅化了兩個(gè)多月的時(shí)間。這充分說明了，面對激烈的市場競爭環(huán)境，需要有對商機(jī)的敏銳判斷把握能力和快速的市場反應(yīng)能力，這也正是股份公司能取得今天的業(yè)績的一個(gè)重要因素。
古人云：上下同欲者勝。讓我們上下一條心，齊心協(xié)力，秉承"開拓進(jìn)取，永不滿足"的企業(yè)精神和"社會(huì)責(zé)任感"的思想理念，去開創(chuàng)傳化事業(yè)的美好明天吧!
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
首先感謝大家給我這么一次機(jī)會(huì)，作為職工代表上臺(tái)發(fā)言。我謹(jǐn)代表青海湖景區(qū)全體職工，對各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來參加我們這次景區(qū)員工培訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)表示最熱烈的歡迎和誠摯的感謝！
在青海省委、省政府的高度重視和大力支持下，在青海省青海湖保護(hù)利用管理局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，青海湖景區(qū)乘著西部大開發(fā)，青藏鐵路通車、環(huán)湖賽升級(jí)的強(qiáng)勁東風(fēng)，憑借高原湖泊空靈神秀的魅力及高原特有的人文氣息，以方興未艾之態(tài)勢向國際旅游市場邁進(jìn)。青海湖景區(qū)于2003年被列入國家濕地名冊，2005年被評(píng)為“中國最美五大湖”之首，2007年被評(píng)為“國家aaaa級(jí)旅游景區(qū)”。為迎接2008年旅游旺季的到來，為全面提升景區(qū)作為“國家aaaa級(jí)旅游景區(qū)”的旅游業(yè)發(fā)展水平，景區(qū)從實(shí)際出發(fā)、基礎(chǔ)抓起，早準(zhǔn)備、早投入，增強(qiáng)硬、軟件服務(wù)力。為充分調(diào)動(dòng)員工積極性、主動(dòng)性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，加強(qiáng)組織紀(jì)律性，樹立團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以嶄新的面貌，全新的姿態(tài)迎接青海湖旅游新高潮。公司在開業(yè)前組織景區(qū)全體員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們作為一線旅游工作者，自身文化素質(zhì)的提高至關(guān)重要。擺在我們面對的是一個(gè)日新月異的時(shí)代，如何提升以4a級(jí)景區(qū)旅游相配套的服務(wù)，如何始終跟上時(shí)代步伐，保持與時(shí)俱進(jìn)的品質(zhì)，如何應(yīng)對層出不窮的新情況新問題，推動(dòng)景區(qū)旅游業(yè)進(jìn)步和發(fā)展，這是擺在我們?nèi)w旅游工作人員面前的`現(xiàn)實(shí)問題，同時(shí)也給我們提出了終身學(xué)習(xí)的要求，所以這次培訓(xùn)是非常及時(shí)和必要的。
從這次組織培訓(xùn)的課程來看，這是一次難得的機(jī)會(huì)，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我們將會(huì)更進(jìn)一步學(xué)到以前沒有學(xué)到的旅游文化知識(shí)，對我們今后正確的履行崗位職責(zé)，提高自身素質(zhì)，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，特別是切實(shí)提高導(dǎo)游人員、賓館服務(wù)人員的從業(yè)素質(zhì)、專業(yè)技能和職業(yè)道德水準(zhǔn)有著實(shí)際的意義。在這里請?jiān)试S我代表全體員工向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門及公司表示感謝。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們會(huì)自覺遵守紀(jì)律，聽從組織安排，思想上更加嚴(yán)格要求自己。在上課期間，在學(xué)習(xí)上，我們更加堅(jiān)定自己是信念，以嚴(yán)格的學(xué)習(xí)態(tài)度要求自己，做好筆記，理論應(yīng)聯(lián)系實(shí)際，我們雖然工作在一個(gè)平凡的工作崗位上，雖然做不出像科學(xué)家，政治家那轟轟烈烈的一番大事，但我們始終堅(jiān)信，乘勢而上，奮發(fā)努力，在平凡的工作崗位上也一樣能發(fā)光，發(fā)熱，不斷推動(dòng)景區(qū)旅游業(yè)再上新臺(tái)階，為促進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新亮點(diǎn)而做出我們積極貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
首先，我要感謝組織對我的關(guān)懷，讓我有機(jī)會(huì)在今天的培訓(xùn)中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高。我深感榮幸能在這里與大家分享我所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。它不僅涵蓋了廣泛的主題，從團(tuán)隊(duì)協(xié)作到領(lǐng)導(dǎo)力，從溝通技巧到解決問題的方法，而且也充滿了熱情和啟發(fā)的氛圍。我從中收獲頗豐，不僅提升了我的專業(yè)能力，也讓我更加了解和欣賞這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
在這次培訓(xùn)中，我深刻地理解到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我明白了，每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)中不可或缺的一部分，我們的目標(biāo)是共同實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。我學(xué)到了如何更好地與他人合作，如何有效地解決沖突，如何建立和維護(hù)一個(gè)健康的工作關(guān)系。
同時(shí)，我也深深地領(lǐng)悟到，領(lǐng)導(dǎo)力并不僅僅是指揮和管理，更重要的是激發(fā)和引導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)者需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)愿意接受指導(dǎo)，同時(shí)也愿意承擔(dān)責(zé)任的工作環(huán)境。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了如何更好地理解他人，如何更有效地傳達(dá)我的愿景和目標(biāo)。
在溝通技巧方面，我了解到有效的溝通不僅僅是說話，更是傾聽。我學(xué)會(huì)了如何在談話中保持誠實(shí)和真實(shí)，如何在面對困難時(shí)保持冷靜和客觀。
最后，我在解決問題的方法上有了新的認(rèn)識(shí)。我學(xué)會(huì)了如何識(shí)別問題，如何分析問題，如何提出有效的解決方案，如何實(shí)施和評(píng)估這些解決方案。我明白了，解決問題是一個(gè)循環(huán)的過程，需要不斷的迭代和改進(jìn)。
在此，我要感謝組織提供的這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也要感謝我的同事們的幫助和支持。我相信，通過我們共同的努力，我們可以共同成長，共同進(jìn)步。
最后，我要說，培訓(xùn)并不只是學(xué)習(xí)，更是一個(gè)實(shí)踐和反思的過程。我希望在未來的'工作中，我能夠把在這次培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)踐中，不斷提高自我，不斷推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。我相信，每一次的培訓(xùn)都是我們?nèi)松猛局械囊还?jié)必修課，它們幫助我們成長，幫助我們更好地理解和面對世界。每一次的培訓(xùn)都讓我更深入地理解了自我，也讓我更清晰地看到了未來。
對于我個(gè)人來說，這次培訓(xùn)讓我更加明白，學(xué)習(xí)是一種生活態(tài)度，是一種生存方式。我認(rèn)識(shí)到，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能在這個(gè)日新月異的世界中立足。我也明白了，只有持續(xù)學(xué)習(xí)，才能不斷拓寬視野，不斷提高能力，不斷優(yōu)化自己。
同時(shí)，這次培訓(xùn)也讓我更加清晰地看到了自己的不足和需要提高的地方。我意識(shí)到，我需要不斷反思和改進(jìn)自己的行為和態(tài)度，以更好地適應(yīng)和應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
最后，我要再次感謝組織提供的這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)。我相信，這次的培訓(xùn)不僅讓我學(xué)到了知識(shí)和技能，也讓我收獲了成長和進(jìn)步。我期待在未來的工作中，能夠?qū)⑽以谶@次培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和技能，運(yùn)用到實(shí)踐中，不斷優(yōu)化自我，不斷推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
首先，我要感謝組織者給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠分享我的培訓(xùn)心得。在這次培訓(xùn)中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)和成長的重要性，同時(shí)也學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技能。
在這次培訓(xùn)中，我最大的收獲是對于團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通的理解。我明白了，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，不僅僅是各自為戰(zhàn)，而應(yīng)該是相互協(xié)作，相互支持的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都有自己的長處和優(yōu)點(diǎn)，只有通過充分的溝通和協(xié)作，才能發(fā)揮出最大的效力。此外，我也學(xué)到了如何有效地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如何與同事們建立良好的合作關(guān)系，以及如何解決團(tuán)隊(duì)中的沖突。
在技能方面，我學(xué)到了如何有效地進(jìn)行時(shí)間管理和優(yōu)先級(jí)排序。這對于我來說是非常實(shí)用的技能，因?yàn)槲医?jīng)常需要處理許多緊急的任務(wù)和項(xiàng)目。此外，我也學(xué)到了如何更好地處理壓力和挫折，如何保持積極的'態(tài)度和情緒管理。這些技能對于我在工作中的表現(xiàn)至關(guān)重要。
同時(shí)，我也學(xué)到了如何更好地與人溝通，如何建立良好的人際關(guān)系。這不僅是在工作中，也包括在生活中。在與人溝通時(shí)，我們應(yīng)該尊重他人，理解他人，以及盡可能地滿足他們的需求。建立良好的人際關(guān)系是非常重要的，因?yàn)樗梢詭椭覀兏玫毓ぷ?，更好地生活?BR> 最后，我要感謝組織者，他們的精心設(shè)計(jì)和引導(dǎo)，讓我更好地體驗(yàn)和參與到培訓(xùn)中。我也要感謝我的同事們，他們的熱情支持和幫助，讓我更加深入地理解和掌握了這些知識(shí)和技能。
總之，這次培訓(xùn)對我來說是非常寶貴的經(jīng)歷，它不僅提高了我的技能，也增強(qiáng)了我的信心。我期待著將這些知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，也希望能夠在未來的工作中更好地發(fā)揮自己的作用。
謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家午時(shí)好!新年伊始，我們?nèi)藵?jì)濟(jì)一堂，在古都隆重召開公司年度計(jì)劃工作會(huì)議，我的心境感到無比的激動(dòng)。在為時(shí)三天的大會(huì)中，我們聽取了總裁題為《以人為本，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)管理，快速推進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展》的工作報(bào)告，并就報(bào)告資料，結(jié)合各單位和各系統(tǒng)的實(shí)際情景，對如何實(shí)現(xiàn)各單位和各系統(tǒng)年工作目標(biāo)展開了深入地討論。在已經(jīng)過去的年，我們總辦為提高企業(yè)的管理水平做出了必須的貢獻(xiàn)，取得了必須的成績。這是在總裁的正確領(lǐng)導(dǎo)和鞭策鼓勵(lì)下取得的，是各分公司和總公司各部門大力支持的結(jié)果，也是總辦全體員工精誠團(tuán)結(jié)、拼搏奮進(jìn)的結(jié)果。成績只代表過去。新一輪的'目標(biāo)、新一輪的考驗(yàn)又交付在我們的肩上。
年，總辦將根據(jù)總裁工作報(bào)告中的具體要求，一是在認(rèn)真總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，扎扎實(shí)實(shí)貫徹公司年度計(jì)劃工作會(huì)議的精神，科學(xué)分解公司下達(dá)的工作目標(biāo);二是以務(wù)實(shí)的態(tài)度繼續(xù)落實(shí)《公司行政人事管理制度匯編》和其他相關(guān)制度;三是加大目標(biāo)管理職責(zé)考核的力度，鼓舞士氣，激勵(lì)斗志，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;四是進(jìn)取轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改善工作方法，樹立良好的辦公室形象，提高總辦每位員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使總辦各項(xiàng)工作整體上臺(tái)階;五是在抓實(shí)基礎(chǔ)管理和日常工作的同時(shí)，要重視企業(yè)信息化建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)拓寬溝通渠道;及時(shí)獲取公司領(lǐng)導(dǎo)決策所需的信息;努力提高各級(jí)管理人員的電腦知識(shí)?？傓k將會(huì)牢記服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的工作宗旨，緊緊圍繞總公司的工作重點(diǎn)，充分發(fā)揮總辦的橋梁作用，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新奮進(jìn)，真抓實(shí)干，將各項(xiàng)工作做細(xì)、做實(shí)，真正使各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保年各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，為公司的可持續(xù)發(fā)展再作新的貢獻(xiàn)。多謝大家。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇五
短信群發(fā)平臺(tái)是基于中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信直接提供的短信端口與互聯(lián)網(wǎng)連接實(shí)現(xiàn)與客戶指定號(hào)碼進(jìn)行短信批量發(fā)送和自定義發(fā)送的，它分為軟件單機(jī)版（帶客戶端）cs結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)共享版bs結(jié)構(gòu)。
短信群發(fā)的宗旨是為企業(yè)發(fā)展、節(jié)約開支、提高效益而產(chǎn)生的，它將“打折信息”、“促銷活動(dòng)”、“新品發(fā)布”等相關(guān)信息發(fā)布到目標(biāo)客戶的手機(jī)上，為企業(yè)樹立品牌形象或占有市場創(chuàng)造了無限商機(jī)，也能為企業(yè)大幅降低廣告開支。
支持向全國移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)用戶發(fā)送！用戶界面友好，無須培訓(xùn)即可使用。
高效：信息群發(fā)群收，瞬間到達(dá)。支持gsmgprscdma
經(jīng)濟(jì)：最便宜的通訊方式，不受時(shí)間地域限制！
實(shí)用：人性化界面設(shè)計(jì)，簡單操作，有單機(jī)版本和網(wǎng)絡(luò)版本
安全：無須經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)和短信平臺(tái)，因而不會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)上安全威脅，具有完全的獨(dú)立性。
投資?。簭V告主定好自己的支出預(yù)算，定向定條發(fā)送給目標(biāo)客戶，百元、千元、萬元，隨心所欲。其費(fèi)用是傳統(tǒng)媒體的十分之一，可以為您省下大筆的廣告宣傳費(fèi)用。
（1）速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制，全國任意一個(gè)省市都一樣；
發(fā)送數(shù)百萬手機(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給消費(fèi)者。
（2）分眾性、回報(bào)高：短信廣告直接影響到最有消費(fèi)力的一族，且同一產(chǎn)品
可根據(jù)不同的接收對象輕松傳遞不同的廣告信息，以求最大限度提供客戶的購買欲。
（3）投資?。憾绦艔V告打破傳統(tǒng)廣告媒體定價(jià)的行規(guī)，廣告主定好自己的支出預(yù)算，定向定條發(fā)送給目標(biāo)客戶。傳播形式時(shí)尚、新穎。
（4）精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，“一對一”傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時(shí)效性強(qiáng)，100%閱讀率！在媒介與人接觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接觸頻率。
（5）蔓延性：短信廣告具有很強(qiáng)的散播性，速度快，一分鐘即時(shí)發(fā)送，一瞬間萬人傳播！接收者可將信息隨身保存，隨時(shí)咨詢廣告主，需要時(shí)可反復(fù)閱讀，并可隨時(shí)發(fā)送給感興趣的朋友。
（6）靈活性：短信廣告發(fā)布時(shí)間極具靈活性，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)彈性選擇廣告投放時(shí)間，甚至具體到某個(gè)具體的時(shí)間段內(nèi)發(fā)布。
（7）互動(dòng)性：短信廣告可以讓機(jī)主與銷售終端互動(dòng)，與大眾媒體互動(dòng)，通過這些使短信用戶參與到商業(yè)互動(dòng)中，短信廣告使人們參與互動(dòng)的機(jī)會(huì)大增。
（8）低成本：短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬甚至上百萬的廣告費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過短信平臺(tái)提交短信廣告，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。
（9）瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果！
（10）形式新穎：短信是基于現(xiàn)代移動(dòng)通訊的一種富于創(chuàng)意的全新直投式廣告形式，相對電話營銷是一種非語音通訊方式，內(nèi)容時(shí)尚。
房產(chǎn)領(lǐng)域
樓盤信息宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)發(fā)布、物業(yè)收費(fèi)通知、節(jié)日祝福等
金融領(lǐng)域
費(fèi)用代收代扣通知、費(fèi)用代收代扣通知、電子匯款成功結(jié)果通知等商場領(lǐng)域
會(huì)員、促銷、打折信息發(fā)布、新品上市通知、特價(jià)商品提醒、節(jié)日祝福等
it領(lǐng)域
短信平臺(tái)嵌入軟件系統(tǒng)提供接口，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)提供接口程序等銷售零售領(lǐng)域
促銷、打折信息發(fā)布、發(fā)貨通知、回款提醒、活動(dòng)促銷活動(dòng)等物流領(lǐng)域
定單處理、消息發(fā)布、內(nèi)部人員管理等
教育領(lǐng)域
促銷、打折信息發(fā)布、短信訂餐、會(huì)員管理，短信服務(wù)等
第一、成功業(yè)務(wù)員心態(tài)：
1.千萬不要把自己定位在一個(gè)小業(yè)務(wù)員的身份上，做業(yè)務(wù)員必須內(nèi)心強(qiáng)大，但不能有傲氣。
2.業(yè)務(wù)員代表的是公司，雙方是相互合作的關(guān)系，他可以不做你的項(xiàng)目，但你一樣有權(quán)利不把這個(gè)項(xiàng)目給他做。
3.今天的市場很殘酷，明天的市場很殘酷。后天很每好。
4.最大的失敗就是放棄
5.你不是在完成公司任務(wù)，你自己就是老板，是你自己在拓展市場。這些客戶將來都是你的。
6.不要在乎工資，工資只是一種結(jié)果，在乎的是鍛煉自己的能力。
7.每天最少拜訪5個(gè)客戶。
8.每天早上7點(diǎn)起床。
9.要細(xì)致，在小的老板也可能成為你的客戶。
10.要真誠，要更真誠，要絕對的真誠。
11.要在乎自身的形象，也許你的一根頭發(fā)就可能影響一次合作，舉止言行要注意細(xì)節(jié)。
12.最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，進(jìn)門千萬不要哈腰，說話要厚重，不要快，但要連貫
第二、電話話術(shù)：
相信所有的業(yè)務(wù)員都遇到這種問題，給客戶打電話的時(shí)候，客戶都會(huì)說自己很忙，那么這種情況怎么把話接下去：
1.失敗案例：嗯，那么我稍后打給您，您大概什么時(shí)候會(huì)有時(shí)間？
客戶回答：哦，那這樣吧，待會(huì)我有空了打給你，好吧？
2.成功案例：哦，張總，你生意這么忙，當(dāng)然很少有空，這樣吧，我現(xiàn)在的確有個(gè)好的項(xiàng)目想介紹給您，你給約個(gè)時(shí)間，下午您看合適不？那要不明后天都行。
客戶回答：哦，那你有什么事情，現(xiàn)在就說吧。
如果在客戶沒有拒絕你的情況下，就一定要在一分鐘之內(nèi)說清楚重點(diǎn)。
第三、一分鐘交談：
張總您好，我是某公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，我叫某某，今天有個(gè)好的項(xiàng)目想跟您聊一下，看能不能引起您的興趣，那您現(xiàn)在有時(shí)間么？如果您很忙，我們可以約個(gè)時(shí)間見面談。
那么這個(gè)時(shí)候無論是客戶回答有時(shí)間或者是沒時(shí)間，都留下了機(jī)會(huì)。如果有時(shí)間
也期待跟您合作。
迅速的把自己的產(chǎn)品推銷出去，多用公司品牌，少用我們公司這幾個(gè)字，切忌不要在電話里面大談自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，電話里面講得也聽不清楚，客戶也記不清楚。這次目的主要是讓客戶記住你們的`產(chǎn)品。
產(chǎn)品介紹完后的對話：
這樣，首先客戶就會(huì)覺得你非常專業(yè)，那么多引導(dǎo)他，談下去的可能就非常大了。
第四、見面話術(shù)
見面一定要見到企業(yè)的決策者，不要進(jìn)到一家公司或者是店面的時(shí)候，就迅速的告訴他自己是做什么的？有很多人在跟別人滔滔不絕一兩個(gè)小時(shí)話才發(fā)現(xiàn)對方是導(dǎo)購員，那么這就是純屬浪費(fèi)時(shí)間，有的導(dǎo)購員的確很有氣質(zhì)，看上去向老板，但當(dāng)別人問你是推銷什么的時(shí)候，你一定要問清楚哪位是老板，在亮明自己的身份。
還有很多業(yè)務(wù)員有一個(gè)通病，一見面之后寒暄兩句后就立馬從自己的包里掏出自己公司的產(chǎn)品給客戶看，然后就開始介紹自己的產(chǎn)品，那么這樣客戶會(huì)很反感，有的客戶或許沒時(shí)間跟你聊，只是禮貌性的跟你打個(gè)招呼。
見面交談話術(shù)：
再時(shí)候也會(huì)發(fā)生意外，比如說老總會(huì)說，哦，這個(gè)，你找我們某某經(jīng)理聊就好了。
很多人立馬就哦，沖出去找某經(jīng)理了，其實(shí)這種情況跟經(jīng)理談成功的可能性幾乎等于零。
這時(shí)候，一般老總都不會(huì)拒絕，一個(gè)是給他戴了高帽，讓他覺得這種事情也必須由自己來做決策，同時(shí)也顯出了你的身份，你不是一個(gè)小業(yè)務(wù)員，在外面也見過了很多的老板。
如果他這個(gè)時(shí)候再次說自己很忙，那么這時(shí)候的交談應(yīng)該為：呵呵，其實(shí)我早就聽您的員工說了，您是個(gè)非常敬業(yè)的人，每天都安排的很滿，但是請您相信我是誠心來跟您談這個(gè)項(xiàng)目的，您只要給我五分鐘的時(shí)間，我一定能讓您對這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。
到這里，基本上就不只五分鐘了。繼續(xù)交談，最后確定對方意向是否明確，如果不明確，就不要在抓住不放了。
最后句是：好的好的，下次我再來您公司的時(shí)候，給您打個(gè)電話。但是記得一定要來！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
首先，我想對各位表示誠摯的感謝，感謝各位在百忙之中抽出時(shí)間參加這次的培訓(xùn)。我感到非常榮幸，能有機(jī)會(huì)與各位共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要圍繞團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通技巧、問題解決等方面。我想分享的是我在培訓(xùn)中的'一些感悟和體驗(yàn)。
在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我深刻體會(huì)到，每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一份子，每個(gè)人的努力都對團(tuán)隊(duì)的成功產(chǎn)生影響。我們需要尊重每個(gè)人的貢獻(xiàn)，我們需要相互支持，我們需要共同努力，才能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
在溝通技巧方面，我學(xué)到了如何有效地傾聽，如何清晰地表達(dá)。我明白了，有效的溝通不僅僅是把自己的想法傳遞出去，更重要的是理解他人的想法，然后找到共同點(diǎn)，達(dá)成共識(shí)。
在問題解決方面，我學(xué)會(huì)了用批判性思維去分析問題，用創(chuàng)新性思維去解決問題。我明白了，問題是我們成長的催化劑，只有面對問題，才能真正地提高我們自己。
最后，我想說的是，這次培訓(xùn)讓我感到非常充實(shí)和有收獲。我期待在未來的工作中，能將所學(xué)的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)踐中。我也希望，我們每個(gè)人都能將所學(xué)的知識(shí)和技能應(yīng)用到工作中，共同提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通技巧和問題解決能力，使我們的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大，更加有效。
再次感謝各位的參與，期待我們在未來的工作中共同進(jìn)步，共同成長。
謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家上午好：
培訓(xùn)的開展有很多種意義，比方這次我們開展培訓(xùn)，一是為了讓我們新員工對銷售工作有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，其次是為我們普及銷售知識(shí)技巧，讓我們在這份新工作上有一些可以把控的地方，更便于我們踏上這一條道路，更快的上手去工作。所以在這次培訓(xùn)當(dāng)中，我非常認(rèn)真的對待了，也非常認(rèn)真的去做好筆記了，在此利用一些休閑時(shí)間，為我這次培訓(xùn)做了一個(gè)小小的總結(jié)，如下是我此次培訓(xùn)的總結(jié)情況：
感剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)，對于我們這些剛剛踏入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說是一個(gè)比擬艱難的事情。比方說在和人溝通方面，我們是比擬稚嫩的，很多時(shí)候思想還是不夠靈活。這次培訓(xùn)當(dāng)中我們做了一個(gè)小小的演練，在演練的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)自己的應(yīng)變能力很差，當(dāng)遇到了一些沒有遇到過的問題時(shí)，我一時(shí)間答復(fù)不上來，更是讓自己感到有些無力從心。那時(shí)候我才認(rèn)識(shí)到，原來想要成為一名優(yōu)秀的銷售員，是一件需要不斷積累，不斷沉淀的事情。我把這一切都想的太過簡單了一些。所以這一次我也清楚的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，也決定在今后的工作當(dāng)中更好的'去找方向、找方式去學(xué)習(xí)、去成長。
通過這次培訓(xùn)對公司有了很多的了解，之前之所以選擇到我們公司來，就是因?yàn)楣驹谕饨绲目诒娴暮芎茫乙彩且驗(yàn)橄脲憻捵约旱哪芰?，所以才選擇了這么好的一個(gè)平臺(tái)。而我也非常驚喜的是公司給了我這一次時(shí)機(jī)，讓我可以真正的走上這條道路，讓自己有目標(biāo)、有理想，帶著這些激情不斷往前，不斷進(jìn)步。
我知道想要做好這一份工作不是一件簡單的事情，這是我現(xiàn)在非常清楚的事情。但是我想，在以后的路上，我一定會(huì)有更多的成長，每經(jīng)歷一個(gè)難關(guān)，我就會(huì)成長一局部。如果想要成為那個(gè)想成為的自己，我想這只是時(shí)間問題罷了。我會(huì)慢慢來，慢慢去找方法，讓自己在這條道路上更快速的前進(jìn)，保持一個(gè)更好的心態(tài)去通過這些關(guān)卡，最終抵達(dá)我所期待的目的地。在這里我很感謝這一次培訓(xùn)，讓我有了一些感悟，也花了很多的時(shí)間去思考自己的未來，進(jìn)入公司只是一個(gè)小小的開始，我以后會(huì)更加努力，認(rèn)定這條道路，在往后的時(shí)光中加倍的去奮斗，加倍去實(shí)現(xiàn)想要實(shí)現(xiàn)的一切！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
進(jìn)入公司已經(jīng)差不多一個(gè)星期了吧，這周五的時(shí)候我們進(jìn)行了一次新人培訓(xùn)，在這次培訓(xùn)當(dāng)中，我對我們公司，以及對這個(gè)集體有了更深的理解。培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束，但是在我的心里，依舊停留著一股熱血，它讓我充滿了激情，也對未來的每一天都充滿了渴望。
這次培訓(xùn)我們首先講得是對這份工作的看法，其中有一位老師是這樣說的，她覺得這份工作是她未來時(shí)光中最重要的一個(gè)目標(biāo)，之所以稱為目標(biāo)，是因?yàn)樗F(xiàn)在還是沒有達(dá)到那樣的水平，所以這是她的目標(biāo)，也是她的使命。在工作當(dāng)中保持一個(gè)目標(biāo)是一件很重要的事情，就像我們?nèi)说囊簧粯?，如果沒有理想，沒有對未來的想象，那么是什么支撐著我們往前走呢？所以工作工作，首先就要是有想法，有態(tài)度，這才是最重要的。
后來講師又為我們介紹了我們公司的發(fā)展。其實(shí)當(dāng)初選中了我們公司也是因?yàn)楣具@個(gè)平臺(tái)真的是很優(yōu)秀的，它能夠作為我一個(gè)更好的起點(diǎn)，支撐著我去發(fā)展，即使在這條道路上，我會(huì)經(jīng)歷很多的磨難，但是都沒有關(guān)系，只要我有這一份向上的決心，我想我就能夠走向更好的以后。還記得以前自己經(jīng)常說的一句話，沒有我不能解決的問題，除非我逃避那個(gè)問題。
這次進(jìn)入公司之后，我真的對自己改觀了很多，雖然還只有在公司工作一個(gè)月，但其實(shí)我的思想進(jìn)步了不少，不再像之前一樣猶豫不決了，也不再像以前那樣幼稚了。我在成長，慢慢的一步步的成長。時(shí)間是不會(huì)等待我的，我如果不選擇前進(jìn)就極有可能落后其他人。在這場競賽中，我沒有逃避的機(jī)會(huì)，也沒有后退的可能，所以只有不斷往前，才能解決現(xiàn)在所有的問題。
這次培訓(xùn)給我的影響很大，也是我進(jìn)入公司之后的第一場培訓(xùn)。經(jīng)歷了這一次培訓(xùn)之后，我想我有了更多的可能了，我會(huì)保持一個(gè)自信的態(tài)度，保持一顆堅(jiān)決的決心去面對今后的每一次挑戰(zhàn)。時(shí)光匆匆，我不會(huì)停下腳步，不管未來的道路多遠(yuǎn)多漫長，我都會(huì)一步步去走好，去完成好，爭取最后更大的勝利。感謝這一次眾多講師為我們帶來的培訓(xùn)，也感謝這一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。往后，我會(huì)繼續(xù)努力，繼續(xù)去爭取，去創(chuàng)造更好的未來，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇九
尊敬的各位xx：
你們好！
很榮幸擔(dān)任本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的.主持人，在今天特殊的日子把大家聚集在此，舉行員工趣味友誼運(yùn)動(dòng)會(huì)，這一刻是美好的、充滿激情的，奧林匹克有句口號(hào)：“更急、更快、更強(qiáng)”，舉辦此活動(dòng)希望大家不管是在哪一隊(duì)，團(tuán)結(jié)團(tuán)結(jié)再團(tuán)結(jié)，心就凝聚在一條繩子上面往前沖，只有勇敢不斷努力的人才能獲得最后的成功、獎(jiǎng)勵(lì)。
好，我宣布本次員工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)在開始。
下面以熱烈的掌聲請出我們策劃人兼裁判揚(yáng)子波楊總說幾句本次【活動(dòng)主題】勇往直前、共享情誼。
謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
首先，我要感謝組織者給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠與大家分享我參加培訓(xùn)的經(jīng)歷和收獲。今天，我想與大家分享的是我最近參加的一次專業(yè)培訓(xùn)所帶來的感悟和心得。
這次培訓(xùn)是在我們公司的年度員工培訓(xùn)計(jì)劃中，由我們的領(lǐng)導(dǎo)親自為我們授課。這次培訓(xùn)的主題是“團(tuán)隊(duì)協(xié)作與有效溝通”。培訓(xùn)地點(diǎn)在我們公司的多功能培訓(xùn)中心，整個(gè)培訓(xùn)持續(xù)了五天。
在這次培訓(xùn)中，我們通過各種形式的學(xué)習(xí)和交流，包括講座、小組討論、角色扮演和實(shí)戰(zhàn)演練等，深入了解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和有效溝通的重要性。我深深地感受到了這次培訓(xùn)的.價(jià)值和意義。
通過這次培訓(xùn)，我更加深入地理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和有效溝通的含義和作用。我明白了如何建立和維護(hù)有效的溝通，以及如何成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)中不可或缺的一員。我也學(xué)到了很多實(shí)用的技能和策略，比如如何傾聽和理解他人，如何表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求，如何解決團(tuán)隊(duì)中的沖突和問題。
在這次培訓(xùn)中，我也深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足和需要提升的地方。我意識(shí)到我在溝通中有時(shí)候過于直接，沒有考慮到他人的感受和需求，也沒有注意到自己的言行對他人的影響。因此，我學(xué)到了如何更好地尊重他人，關(guān)注他人的感受和需求，以及如何保持積極的態(tài)度和言行。
最后，我想說的是，這次培訓(xùn)不僅讓我學(xué)到了很多有用的知識(shí)和技能，更重要的是讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和有效溝通的重要性，以及如何在實(shí)際工作中運(yùn)用這些知識(shí)和技能。我相信，這次培訓(xùn)將對我未來的工作和生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
首先，我想對大家表示衷心的感謝，感謝你們給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我站在這里與大家分享我的培訓(xùn)心得。這次的培訓(xùn)經(jīng)歷讓我有了很多的感悟和成長，我想通過這次發(fā)言，與大家分享我的心得體會(huì)。
首先，我想說的是，這次培訓(xùn)讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一系列團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的實(shí)踐，從最初的分歧到最后的.默契配合，我親眼目睹了團(tuán)隊(duì)的力量。我們克服了困難，達(dá)成了目標(biāo)，這一切都離不開我們每個(gè)人的努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。我深深感受到了，一個(gè)人的力量是有限的，但是當(dāng)我們站在團(tuán)隊(duì)中，我們可以克服一切困難，達(dá)成我們的目標(biāo)。
其次，我在培訓(xùn)中提升了自己的專業(yè)技能。這次的培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了諸多領(lǐng)域，從項(xiàng)目管理到溝通技巧，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，我都有所收獲。我學(xué)會(huì)了如何更有效地管理項(xiàng)目，如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通，如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新力，這都讓我受益匪淺。
最后，我想說的是，這次培訓(xùn)讓我更加認(rèn)識(shí)到了自我。在培訓(xùn)中，我不斷地挑戰(zhàn)自己，突破自己的舒適區(qū)。我學(xué)會(huì)了如何處理壓力，如何保持積極的心態(tài)，如何面對困難和挑戰(zhàn)。我明白了一個(gè)道理，那就是只有不斷地挑戰(zhàn)自己，才能不斷地成長和進(jìn)步。
總結(jié)我的發(fā)言，我想說，這次的培訓(xùn)是我職業(yè)生涯中的一次寶貴的經(jīng)歷。它讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，提升了我的專業(yè)技能，讓我更加認(rèn)識(shí)到了自我。同時(shí)，我也明白了，每一次的挑戰(zhàn)都是成長的機(jī)遇，只有敢于接受挑戰(zhàn)，才能走向成功。
再次感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我分享我的培訓(xùn)心得。我希望我的發(fā)言能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭?BR> 謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們:
大家上午好！
為期一周的培訓(xùn)結(jié)束了，在這個(gè)短期的入職培訓(xùn)中，我受益匪淺。在原有自學(xué)學(xué)習(xí)包課件的基礎(chǔ)上，又通過一周培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對公司有了更清晰的認(rèn)識(shí)，使自己找到了目標(biāo)和發(fā)展方向。
首先，通過企業(yè)文化的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了對企業(yè)的認(rèn)同感。當(dāng)今社會(huì)競爭日益激烈，企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的支柱，是制勝的法寶，我為公司具有良好的企業(yè)文化感到自豪，尤其是
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文化的核心理念和三大核心文化，是
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人思想、觀念、態(tài)度、行為和價(jià)值觀的導(dǎo)向。
其次，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)塑料知識(shí)，為今后部門工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。____是二十一世紀(jì)中國塑料行業(yè)門戶，工作涉及塑料，尤其是我部門―數(shù)據(jù)中心，對數(shù)據(jù)的采集、錄入、審核、糾錯(cuò)，要深入研究塑料行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，為業(yè)務(wù)員提供有效的數(shù)據(jù)。使用塑料術(shù)語，要用書面語表達(dá)，不用口語、地方用語、習(xí)慣用語和帶有感_彩的用語。但是，有些地方用語也要能聽懂。有次，我打電話做客戶回訪，對方說是經(jīng)營透苯的，我沒反應(yīng)過來，培訓(xùn)中聽徐老師講才知道是gpps。另外從培訓(xùn)中了解了好多關(guān)于塑料制品成份的知識(shí)和塑料成型加工方法，彌補(bǔ)了自己在這方面知識(shí)的空白。
最后，通過各部門經(jīng)理對其各自崗位職責(zé)仔細(xì)地介紹，對公司構(gòu)架及公司產(chǎn)品有了很好的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在我雖不是業(yè)務(wù)員，但通過鄭經(jīng)理對銷售人員具備的十大素質(zhì)、銷售流程及技巧的講解，學(xué)到了額外的知識(shí)財(cái)富。在學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀知識(shí)后又提升了個(gè)人的品格修養(yǎng)。
培訓(xùn)不但讓我學(xué)到了知識(shí)，更教會(huì)了作為一名新員工如何去工作。成功無捷徑，從基層做起，做實(shí);多帶幾個(gè)問題去工作;制定好每天工作任務(wù)，合理安排好工作時(shí)間;用心做事，用心做人。在工作中要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)，在不影響本職工作的情況下，去幫助身邊的每一個(gè)人，作為新員工我會(huì)以空杯的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，不懂的地方及時(shí)請教領(lǐng)導(dǎo)，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司。
今天的成就是因?yàn)樽蛱斓姆e累，明天的成功有賴于今天的努力，本人愿與大家一起努力去開拓
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事業(yè)更加美好的明天。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十三
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們，此刻請?jiān)试S我還這樣稱呼大家，為期一周的08屆新員工入職培訓(xùn)到今天就要暫告一段落了，這段充實(shí)而愉快的經(jīng)歷讓我們受到了人生中第一次重大轉(zhuǎn)折的職業(yè)洗禮，在培訓(xùn)中我們聆聽了辛總對企業(yè)文化高屋建瓴又深入淺出的講解闡述，我們感受到冷總一點(diǎn)也不冷，很溫暖也很親切，我們接受著丁老師每天的'問候，我們的回答‘好，很好，非常好’已經(jīng)成了我們新的職業(yè)寫照，還有蘇老師熱情爽朗的笑聲，袁經(jīng)理從電影中給予的深刻啟迪，準(zhǔn)媽媽老師的不辭勞苦早來晚走，點(diǎn)點(diǎn)滴滴等等等等，我們都不會(huì)忘記，是你們的關(guān)懷培養(yǎng)讓我們健康成長、快速成才、獲得成功，在此請?jiān)试S我代表所有參加培訓(xùn)的同事們向各位領(lǐng)導(dǎo)各位老師表示衷心的感謝!祝愿你們工作順利，健康開心!
在由一名單純的學(xué)生成長到一位職業(yè)的社會(huì)人的最關(guān)鍵的時(shí)候，入職培訓(xùn)未雨綢繆地給我們帶來了這種再成長過程中所必需的種種養(yǎng)料，企業(yè)文化的熏陶、公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望、資深專家的指引以及各部門負(fù)責(zé)人規(guī)章制度的講解和工作生活的切身體會(huì)，對于我們認(rèn)識(shí)浪潮融入浪潮服務(wù)浪潮受益于浪潮有著切實(shí)的現(xiàn)實(shí)意義和巨大的促進(jìn)作用，我們也一定會(huì)不負(fù)眾望，在今后的學(xué)習(xí)工作中打好堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，保持可持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，腳踏實(shí)地、精益求精、開拓創(chuàng)新、充滿熱情。
今日之浪潮，已是中國領(lǐng)先的計(jì)算平臺(tái)與it應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，同時(shí)，也是中國最大的服務(wù)器制造商和服務(wù)器解決方案提供商，用戶遍及金融、通信、政府、教育、制造業(yè)、煙草等行業(yè)和部門。公司現(xiàn)在已經(jīng)成長為軟硬件一體化、經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益并重、國內(nèi)頂尖國際知名的創(chuàng)新型、市場化股份制公司，我們?yōu)檫x擇浪潮而感到無比自豪，也請領(lǐng)導(dǎo)們老師們相信，浪潮也會(huì)為選擇了我們而感到愈加驕傲!
太陽每天都為我們升起，新的未來讓我們充滿希望，讓我們在浪潮這片廣闊的海洋揚(yáng)帆遠(yuǎn)航!。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索新員工培訓(xùn)發(fā)言稿。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家上午好！
前不久公司組織的新員工培訓(xùn)讓我從中獲益良多，作為銷售人員讓我明白培訓(xùn)的參與能夠很好地的提升自身的能力，至少我能學(xué)到不少新的銷售技巧并將其運(yùn)用到今后的工作中去，很慶幸有著這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)從而讓我認(rèn)清自身的不足，畢竟銷售工作中即便是些許的不足都會(huì)造成不必要的損失，所以我認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間的知識(shí)并很好地提升了自己。
通過培訓(xùn)讓我明白上門拜訪對銷售工作的完成十分重要，也許是習(xí)慣了以電話銷售的方式來與客戶進(jìn)行溝通，事實(shí)上這種做法往往很難在工作中得到客戶的認(rèn)同，換位思考便能明白接到陌生電話是否會(huì)選擇信任對方，再加上有時(shí)會(huì)因?yàn)橐庖姷牟煌瑢?dǎo)致被客戶掛斷電話，這便意味著在客戶身上的投入都會(huì)變得毫無意義。這次培訓(xùn)提到的上門拜訪則是我曾考慮卻從未實(shí)踐過的做法，因此我得盡快做出改變并增加上門拜訪的次數(shù)才行，畢竟在和客戶商談好見面的時(shí)間與地點(diǎn)以后會(huì)增加說話的可信度，而且?guī)еY料上門拜訪也會(huì)提升合作的幾率。
對習(xí)慣拖延的客戶可以適當(dāng)采取逼單的技巧，銷售工作中往往會(huì)遇到被客戶拖延的狀況，即每次談到合作方面的問題則會(huì)被對方推脫再過段時(shí)間，這種狀況往往會(huì)浪費(fèi)自己不少時(shí)間與精力且毫無成效，因此可以向?qū)Ψ秸f明公司產(chǎn)品的庫存并不多，至少通過這種方式可以了解對方是否真心想要購買本公司的差評(píng)，對于沒有需求的客戶來說可以盡快放棄對方，將精力放在對公司產(chǎn)品有需求的客戶身上，這樣能夠節(jié)約自己不少精力從而可以創(chuàng)造更多效益，而且對方若是真想購買的話也會(huì)因?yàn)樽约旱谋茊螐亩露Q心。
對客戶信息進(jìn)行整理從而有步驟地展開銷售工作，通過培訓(xùn)讓我明白銷售工作中毫無頭緒是難以取得理想成果的，因此對于無法短時(shí)間促成合作的客戶要進(jìn)行資料的整理，即每次通話結(jié)束前都會(huì)做好相應(yīng)的標(biāo)注，這樣的話在下次進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候則能夠接著上次的話題溝通，待到時(shí)機(jī)成熟以后再來步入主題則能夠起到不錯(cuò)的成效，這項(xiàng)技巧的學(xué)習(xí)對銷售工作的完成來說有著很大的幫助。
培訓(xùn)雖然只有短短一周卻讓我學(xué)到不少實(shí)用的銷售技巧，我會(huì)正視自身的不足并在今后的銷售工作中不斷努力，期待通過對銷售工作的熱忱能夠取得更高的業(yè)績。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
經(jīng)過這為期一周的新員工崗前培訓(xùn)，看到公司對新員工的重視，公司希望我們能更快更好的適應(yīng)自己的工作，減少以后工作中的困難。這一周的培訓(xùn)讓我學(xué)的了以前從未接觸過的知識(shí)，從不懂到懵懂再到基本掌握，我覺得還是需要一個(gè)時(shí)間段，在以后的工作實(shí)踐中慢慢的消化和吸收。我們學(xué)都這些專業(yè)知識(shí)都是張總這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是他的心血。我們一定不能辜負(fù)了他對我們的期望。
第一天了解了公司的基本情況，又去了公司的在建項(xiàng)目及倉庫：大學(xué)城、萬科工程、茶園倉庫，讓我感覺公司的壯大，從公司工程的總承包到材料設(shè)備的整體租賃再到腳手架的設(shè)計(jì)和安裝，再到勞務(wù)工程的施工，這是一個(gè)完整的建筑工程的產(chǎn)業(yè)鏈，即是_的經(jīng)營模式，讓我看到了公司的美好前景。
第二天學(xué)習(xí)了公司的也文化和禮儀，看到公司對員工的文化素質(zhì)重視，體現(xiàn)了一個(gè)好的公司需要高文化和高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。下午學(xué)習(xí)了材料分布要心中有數(shù);材料的看管要認(rèn)真負(fù)責(zé);;材料的清理及維修等。這些都要工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，否則就會(huì)對公司照成不必要的損失。
第三天學(xué)習(xí)的是報(bào)價(jià)應(yīng)該提供的信息資料，裝飾腳手架和土建腳手架的用途、工程量的大小、搭設(shè)方式、高度及承受度、運(yùn)輸通行的情況、鋪設(shè)要求、搭設(shè)使用的時(shí)間、現(xiàn)場管理的難度，住宿環(huán)境等其他都是必須要清楚的。報(bào)價(jià)分析組成的因素：工期、周轉(zhuǎn)、維修、要求、平臺(tái)及難度都要考慮到，報(bào)價(jià)單的要求要詳細(xì)清楚，確定好報(bào)價(jià)單位。材料租賃應(yīng)了解的事項(xiàng)。
第四天主要學(xué)習(xí)的是腳手架的專業(yè)知識(shí)，腳手架的組成：鋼管、扣件、懸挑腳手架用的型鋼，腳手板、可調(diào)頂托和底托及這些材料的規(guī)格型號(hào)，重量材質(zhì)及種類：腳手架的分類。腳手架的鏈接方式等。后面幾天學(xué)的員工手冊和市場營銷。
總的來說，這一周所學(xué)的東西受益匪淺，以后在工作崗位中認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：
大家好!
今天是個(gè)特殊的日子，因?yàn)閺慕裉扉_始，我真正成為xx的一員。斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)過境遷，現(xiàn)在的我已不是從前彷徨而又浮躁的我。兩個(gè)多月的耐心訓(xùn)練和崗前培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但我的心卻久久不能平靜。今天能站在這里和大家一起分享勞動(dòng)成果，我感到非常榮幸。以下是我的.幾點(diǎn)收獲：
一、堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。
“堅(jiān)持到底就是勝利”這句話的真正含義在耐心訓(xùn)練中得到了升華。堅(jiān)持下去需要心中那股熱情，需要毅力與堅(jiān)持下去的勇氣，更需要的是陽光般的心態(tài)。從前的我遇到困難要么回避，要么退縮。耐心訓(xùn)練期間，每天早晚安排的長跑就是件困難的事情。對于很少跑步的我的確是一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)跑在隊(duì)伍后邊，真的想放棄。然而看著別人也一瘸一拐地跑，礙于面子，怕說出“放棄”后會(huì)被人看不起。就這樣硬扛兩天后，奇跡居然出現(xiàn)了：本來酸痛的雙腿有一天開始跑得快起來。這件事之后，從前的觀念徹底改變了，我相信堅(jiān)持下去一定會(huì)迎來黎明。另一方面，一定要有面對挫折良好的心態(tài)，應(yīng)做好隨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這樣才能在心理上打-倒對方，從氣勢上壓倒對方，從戰(zhàn)術(shù)上徹底擊敗對方。感謝xx給我這次機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)到：再堅(jiān)持一 下就會(huì)成功，困難其實(shí)并非想象的那樣可怕。堅(jiān)定信念，一定會(huì)有奇跡。
二、團(tuán)結(jié)、團(tuán)結(jié)、再團(tuán)結(jié)。
“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！奔w的力量是無限的，只有把每個(gè)人的力量結(jié)合起來才是明知之舉。耐心訓(xùn)練期間，教官安排我們分小組賽跑、扛木頭負(fù)重跑等等，都是在潛移默化地培養(yǎng)大家團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，讓每個(gè)人都能體會(huì)到自己不足可以通過團(tuán)隊(duì)來彌補(bǔ)。同時(shí)也讓每個(gè)人都能兼顧大局、為他人著想。只有團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人充分發(fā)揮力量，集體才會(huì)進(jìn)步。工作中更是如此，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。遇到問題應(yīng)保持冷靜，正確地分析、判斷和思考問題，自己無法解決時(shí)就尋求同事的幫助。同樣，當(dāng)別人有困難時(shí)，我會(huì)主動(dòng)伸出援助之手，熱心幫助同事。只要每個(gè)人全力以赴，團(tuán)隊(duì)就會(huì)堅(jiān)不可摧。
三、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
轉(zhuǎn)眼間，接受新員工培訓(xùn)已近1個(gè)月時(shí)間，由于公司事先對新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作作了周密細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心、責(zé)任培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工積極的配合下，培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序并取得很好的效果。
為了使培訓(xùn)達(dá)到很好的效果，合公司的實(shí)際情況，我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到較多的知識(shí)，為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德(誠信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價(jià)值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務(wù))內(nèi)涵;同時(shí)還進(jìn)行安全教育，讓新員工認(rèn)識(shí)到安全意識(shí)、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識(shí)和市場部工作流程的培訓(xùn);通過組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓(xùn)，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
第二階段專業(yè)理論培訓(xùn);責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識(shí)章節(jié)后，責(zé)任培訓(xùn)師就會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行考試來考核培訓(xùn)效果，通過這種考試，同時(shí)對新員工存在疑問的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧。
第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場知識(shí)，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn);平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標(biāo)是什么，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項(xiàng)，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識(shí)，從而達(dá)到更好的效果。
概括起來有如下幾點(diǎn)：
1、熱愛學(xué)習(xí)，能自覺學(xué)習(xí)密封資料、營銷知識(shí);學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對于不懂的地方，能主動(dòng)提出，尋找答案。
2、性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時(shí)事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。
3、能主動(dòng)的完成日常工作。
4、專業(yè)知識(shí)還不夠，需要多學(xué)習(xí)。
5、在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善。
總體來說，通過這次培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的效果，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成20xx銷售目標(biāo)完滿的成功!
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十八
中央電視臺(tái)主持人張泉靈在20xx年北京大學(xué)畢業(yè)典禮的演講中，有兩句話對我觸動(dòng)很大，她說道：“其實(shí)在這么多年里我和青年人交流的時(shí)候，有的人會(huì)跟我說這樣的話：其實(shí)這個(gè)世界上有多少人能真正做到自己喜歡的職業(yè)呢？有多少人會(huì)把自己喜歡的事情變成自己終身的事業(yè)呢？所謂的成功不等于名和利的相加，成功是你內(nèi)心的一個(gè)目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)的過程中你會(huì)無怨無悔，并且無比快樂?！边€有一段話就是：“雖然其實(shí)當(dāng)時(shí)我并不知道我的前面是什么，但我很清楚我要什么。那就是，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人的。而準(zhǔn)備，其實(shí)最根本的一點(diǎn)還在于，你要清楚地知道自己要什么。如果在15年后，要我總結(jié)我的成功是從哪里來的，我覺得這點(diǎn)是最根本的。因?yàn)槲仪宄刂牢沂钦l，和我要什么?！?BR> 剛參加工作的幾年，我每天都在認(rèn)真的完成級(jí)組和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)，不敢大意和馬虎，更不敢在工作中打折扣。有時(shí)候感到很忙、有時(shí)候感到很累、有時(shí)候感到很煩、甚至有時(shí)候還會(huì)迷失自我，也有時(shí)候會(huì)有些莫名的失落感…但是，一路走來，我也漸漸懂得自己想要些什么了。和大家分享這樣幾個(gè)故事：
去年在廣州高考改卷期間，我在qq簽名上寫需要無線路由器的一個(gè)信息，結(jié)果接到了我剛參加工作所帶的09屆高一3班一個(gè)學(xué)生的電話，這個(gè)學(xué)生我只是做了他高一一年的班主任，之后的生活我們并沒有任何交集，他說他有一個(gè)，第二天就給我送過來，我當(dāng)時(shí)沒考慮太多就同意了。第二天中午的時(shí)候，我從閱卷場出來，外面下了很大的雨，我本以為他就不會(huì)過來了，試探性的撥通了他的電話，結(jié)果他很早就已經(jīng)到了，當(dāng)我見到他的那一刻，內(nèi)心充滿了內(nèi)疚感，他沒有傘，背著雙肩書包，渾身濕透。他急忙的把無線路由器給我就匆匆的走了，說下午還有課要急著趕回去，我要留他吃飯，他說他的學(xué)校在花都，來不及了，以后再聚。我當(dāng)時(shí)對從花都到華師大的石牌校區(qū)的距離是個(gè)什么概念不是很清楚，后來才得知從他的學(xué)校趕到華師大要有兩個(gè)半小時(shí)的車程，冒雨來回總共5個(gè)小時(shí)，飯都沒有吃一口，就為給我送一個(gè)無線路由器，每每回想起這件事情我的眼眶都濕濕的。內(nèi)心更是不斷的自我譴責(zé)，也無法原諒自己。后來，他在qq里給我留言寫道：“祥哥，當(dāng)年你做我班主任的時(shí)候，我很不喜歡你，甚至討厭你，每一次學(xué)校評(píng)價(jià)班主任的時(shí)候我都給你打c或者d來報(bào)復(fù)你。后來，我慢慢的開始理解你、開始懂你，但是我卻失去了你，也才真正懂得什么叫做失去了才懂得珍惜，希望祥哥原諒我當(dāng)年的無知！”
20xx年的元旦那天的0點(diǎn)，我接到了xx屆高三5班在廣州的學(xué)生們的電話，他們一個(gè)個(gè)的向我送出他們的新年祝福，我問他們怎么這么晚了還在外面玩，他們說當(dāng)年讀高三的時(shí)候我和他們說過，以后xx屆高三5班的學(xué)生逢年過節(jié)只要在一個(gè)城市里都要聚一下，因?yàn)樵谀莻€(gè)陌生的城市五班人就成為彼此最親的親人，每逢佳節(jié)倍思親的時(shí)候，有了五班這個(gè)大家庭的親人陪伴就不會(huì)感到孤獨(dú)和想家，現(xiàn)在又是家人團(tuán)聚的時(shí)候，我們五班所有在廣州上大學(xué)的同學(xué)們聚在一起新年倒數(shù)，度過在外面的第一個(gè)元旦，之后他們又非得要通過手機(jī)的多方通話功能讓我和在北京、上海、天津、武漢、南京、重慶等地上大學(xué)的同學(xué)們一一通話，他們說五班的孩子們就是我在廣東最親的親人，他們送給我的新年禮物就是要通過廣州的中轉(zhuǎn)站，讓我和遍布全國四面八方的五班人共同喜迎新年，電話的那短，他們嘰嘰喳喳的說著想我、感激我的話語，電話這邊的我卻一個(gè)字也說不出，那一晚我失眠了。
今年我又有幸接手了12屆高三5班，又迎來了一批可愛的孩子們，相處一年，他們學(xué)會(huì)了如何與人溝通、如何體諒老師和父母的辛苦。20xx年的教師節(jié)，他們給每位老師買了一個(gè)個(gè)性化的水杯，每次在老師上課或者值晚修之前都把水杯里倒好水、風(fēng)扇擺放好，這樣為老師倒水的事情堅(jiān)持了一 年從未間斷過，現(xiàn)在高考備考進(jìn)入到了沖刺階段，五班的孩子們甚至擔(dān)心我上課辛苦，在我上課的時(shí)候在講臺(tái)上準(zhǔn)備了凳子，也讓我體會(huì)到了大學(xué)教授般坐著講課的待遇...
前幾天五一勞動(dòng)節(jié)一個(gè)學(xué)生給我發(fā)來這樣的短信：“今天是勞動(dòng)節(jié)，讓我想到了祥哥你的辛苦，是你讓我們逐漸懂事、逐漸成熟，我一定會(huì)加倍努力考入名校，讓你在12年的9月走在各大名校里從大一到大四都有李家軍的身影！”
是啊，今年對我來說是格外有意義的一年，我?guī)У?9屆學(xué)生讀大四、10屆學(xué)生讀大三、xx屆學(xué)生讀大二、12屆學(xué)生讀大一。每每想到這些，就幸福地告訴自己：這，就是我想要的！這，才是我想要的！這樣的學(xué)生們，才是我想教育和培養(yǎng)的！
那些年，對生活有著抱怨卻又如此感激
那些年，曾付出自己全部的努力
那些年，也追求過自我價(jià)值和生命的意義
那些年，那些學(xué)生，那些往事，那段故事，永恒下去…留在心底…
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及同事們：
你們好!
初進(jìn)公司時(shí)，集團(tuán)人力資源部為我們新員工舉辦了為期兩天的培訓(xùn)，主要介紹了傳化集團(tuán)的發(fā)展歷程及各子公司的概況，安排老員工與我們進(jìn)行思想交流。其中給我印象最深刻的是傳化的社會(huì)責(zé)任感理念。從那刻起，我就有了自己的奮斗目標(biāo)--融入傳化，并與傳化共成長。
20xx年3月初，公司增白劑cps受到一家助劑廠的強(qiáng)大沖擊，市場如戰(zhàn)場，如不盡快采取應(yīng)對措施，市場份額有可能迅速下降。全公司上下非常重視，從領(lǐng)導(dǎo)到銷售、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)、開發(fā)、生產(chǎn)人員都參與了這場"戰(zhàn)斗"，我作為應(yīng)用技術(shù)服務(wù)人員，協(xié)助銷售員、產(chǎn)品經(jīng)理參與了在紹興地區(qū)進(jìn)行cps-a的取樣、試樣、確認(rèn)、銷售、大面積推廣以及最終的替換工作。記得cps-a小樣剛出來時(shí)，急待試樣，我立即通知銷售員，馬上聯(lián)系好第二天中午在紹興一家印染廠試樣。等我們趕到時(shí)，發(fā)現(xiàn)另外兩家助劑廠的銷售員和技術(shù)員也在那里。是剛好來送貨?還是印染廠早已通知?是禍?是福?產(chǎn)品剛剛出來就要與對手短兵相接，赤膊相見，這是我們始料未及的。"既來之，則安之"，反正產(chǎn)品遲早要競爭，還不如早見分曉。容不得半點(diǎn)猶豫，憑著對公司產(chǎn)品質(zhì)量的高度信任和多次小樣實(shí)驗(yàn)后的經(jīng)驗(yàn)，我們非常自信。從向印染廠技術(shù)主管介紹cps-a的特點(diǎn)、用法、用量、應(yīng)用性能到使用中要注意的問題;從產(chǎn)品稱料、進(jìn)布、進(jìn)料、出缸剪樣到定型，我們始終盯著試樣的各個(gè)工序。太陽已下山了，工人們和另助劑廠家人員都去吃飯了，唯獨(dú)我們傳化的技術(shù)員、銷售員和駕駛員仍堅(jiān)守在自己的崗位上，寸步不離，無半點(diǎn)怨言。晚上8點(diǎn)40分，緊張的時(shí)刻終于到了，經(jīng)過嚴(yán)肅和苛刻的判定，該印染廠的技術(shù)主管宣布：傳化的產(chǎn)品最好!我們的心總算是放下來了。吃完飯，回家已是10點(diǎn)多鐘了，盡管很疲憊，心情卻很舒暢，畢竟我們打響了第一炮……隨后，我與銷售員在其他幾家印染廠進(jìn)行cps-a的試樣及跟蹤。通過我們的努力，使得該產(chǎn)品成功地奪回并擴(kuò)大了在市場上的占有率，打響了股份公司增白劑cps-a的品牌。
我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記進(jìn)公司面試時(shí)，應(yīng)總給我提的一個(gè)問題："你對三個(gè)和尚沒水吃有何看法?當(dāng)一件事需要三個(gè)和尚來做時(shí)，你該如何去處理?"如今，我豁然開朗，是啊!任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功都離不開良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍和工作運(yùn)行機(jī)制。正是有開發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、應(yīng)用服務(wù)、銷售等相關(guān)人員的辛勤工作和精誠團(tuán)結(jié)，才有我們的勝利;正是有股份公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和股份公司良好的人才發(fā)展環(huán)境及工作運(yùn)行機(jī)制，才有我們今天的茁壯成長。
20xx年9月起，我擔(dān)任公司前處理系列產(chǎn)品經(jīng)理，深感責(zé)任重大，肩上的擔(dān)子很重。如何使公司前處理系列產(chǎn)品更好地成長，更具競爭力，市場占有率更高，對于我來講，是一次新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在一次與客戶不經(jīng)意的交流中，我發(fā)現(xiàn)：當(dāng)時(shí)市場上的皂洗劑，國內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格雖低，但品質(zhì)不能滿足印染廠的需要，而國外產(chǎn)品的品質(zhì)雖好，但價(jià)格卻很高。所以，我想我們股份公司應(yīng)該去開發(fā)出一系列既能滿足客戶要求，價(jià)格又低廉的皂洗劑產(chǎn)品。于是，我提出以國外某著名公司的皂洗劑為開發(fā)方向，并提出將產(chǎn)品分成不同檔次，以利于市場競爭。我的這些想法，得到了部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。我還提出新的檢測指標(biāo)和應(yīng)用研究方法，這為產(chǎn)品的開發(fā)和檢測都提供了極為有用的思路。在開發(fā)、應(yīng)用實(shí)驗(yàn)和質(zhì)監(jiān)、生產(chǎn)等部門人員的共同努力下，經(jīng)反復(fù)的實(shí)驗(yàn)與調(diào)整，我們終于于11月拿出了成熟的產(chǎn)品。
從市場調(diào)研到產(chǎn)品批量生產(chǎn)，我們僅僅化了兩個(gè)多月的時(shí)間。這充分說明了，面對激烈的市場競爭環(huán)境，需要有對商機(jī)的敏銳判斷把握能力和快速的市場反應(yīng)能力，這也正是股份公司能取得今天的業(yè)績的一個(gè)重要因素。
古人云：上下同欲者勝。讓我們上下一條心，齊心協(xié)力，秉承"開拓進(jìn)取，永不滿足"的企業(yè)精神和"社會(huì)責(zé)任感"的思想理念，去開創(chuàng)傳化事業(yè)的美好明天吧!