寫心得體會需要耐心和細致，不僅要總結(jié)經(jīng)驗，還要深入思考。在寫心得體會時，我們應(yīng)該如何提高語言表達和思維深度？以下是一些我總結(jié)的心得體會，希望對你們有所幫助。
實習期間心得體會篇一
為期十個月的實習生活轉(zhuǎn)眼已經(jīng)結(jié)束，時間過得真快，醫(yī)學生實習鑒定。實習是我們將理論轉(zhuǎn)化為能力，邁向臨床的第一步，在實習期間我受益匪淺并將終生受用，我下面對本次實習期間的表現(xiàn)進行實習的自我鑒定：
11年7月份我到桂林市人民醫(yī)院實習，按醫(yī)院和學校的要求和規(guī)定，我分別到了急診、骨傷、內(nèi)、婦、兒、外、五官等7個科室學習，在實習期間我嚴格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗，在實習過程中我還不斷總結(jié)學習方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，實習生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近一年的實習實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學習任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯和醫(yī)療事故。
此外，作為一名預(yù)備黨員我與實習醫(yī)院的黨支部保持聯(lián)系，在離開了學校繼續(xù)接受黨組織的教育，努力向黨組織靠攏，十個月的實習我踴躍參加了實習醫(yī)院及各科室組織的政治活動努力使自己思想道德更好。
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實習期間心得體會篇二
我作為一名大學生，在暑假期間有幸得到一家大型企業(yè)的業(yè)務(wù)員實習機會。這次實習經(jīng)歷讓我學到了許多寶貴的東西，對于未來的職場生涯也有了更深入的了解。在這篇文章中，我將分享我在實習期間的心得體會。
第二段：投入工作的熱情
實習的第一天，我充滿了對新環(huán)境的好奇和熱情。了解到自己將要進行銷售工作后，我尋求了相關(guān)的知識并準備了充足的材料。剛開始的時候，我對銷售技巧和交流技巧還不是很嫻熟，但我積極向同事請教，不斷學習和改進自己。我盡力用自己的專業(yè)知識和熱情去幫助客戶解決問題，當看到成功的銷售案例時，我感到非常欣慰。
第三段：提高溝通能力
業(yè)務(wù)員工作需要與各種各樣的客戶進行溝通，這要求我必須加強我的溝通能力。我注意到，與不同的客戶進行有效溝通是至關(guān)重要的，尤其是在解決潛在問題和處理機會時。為了提升自己的溝通能力，我積極參加公司舉辦的各種培訓和會議，并與經(jīng)驗豐富的同事進行交流。通過這些機會，我學會了更好地傾聽客戶需求，了解他們的真實想法，并更加準確地給予恰當?shù)慕ㄗh和解決方案。
第四段：團隊合作的重要性
在實習的過程中，我逐漸意識到團隊合作的重要性。在銷售業(yè)務(wù)中，很多時候不僅僅是個人的努力，而是整個團隊的力量。團隊內(nèi)的互助和支持能夠讓工作事半功倍。因此，我積極與團隊合作，分享我的觀點和想法，并通過相互配合來實現(xiàn)共同的目標。通過與同事們的互動，我學到了很多團隊合作的技巧和方法，并將其應(yīng)用到自己的工作中。這種合作精神不僅加強了整個團隊的凝聚力，也提升了每個人的工作效率。
第五段：總結(jié)與反思
通過這次業(yè)務(wù)員實習的經(jīng)歷，我深刻意識到銷售工作需要耐心和毅力，需要不斷地學習和提升。同時，良好的溝通能力和團隊合作能力也是取得成功的關(guān)鍵。在這個過程中，我不僅從業(yè)務(wù)技能上得到了提升，更重要的是從工作中培養(yǎng)了自信和堅持，以及良好的職業(yè)道德。這次實習經(jīng)歷將成為我未來職業(yè)生涯中的寶貴財富。
總之，業(yè)務(wù)員實習期間的心得體會讓我明白了職場的不易，也讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展產(chǎn)生了更明確的認識。通過這次實習，我不僅收獲了豐富的經(jīng)驗和技巧，還培養(yǎng)了對工作的熱情和責任心。我相信，通過這些寶貴的經(jīng)驗，我將能夠更好地迎接職場的挑戰(zhàn)，并在將來取得更大的成功。
實習期間心得體會篇三
實習是大學生學習與實踐相結(jié)合的過程，也是向社會實踐和經(jīng)驗積累的過程。本人在實習中收獲了很多，不僅學到了專業(yè)知識，還鍛煉了自己的社交能力和實際操作能力。在這里，我將分享我在實習中的心得體會。
第二段： 學習專業(yè)知識
實習不僅是為了找到一份工作，更是為了學習專業(yè)知識和技能。我在實習期間得到了很多實踐經(jīng)驗，同時也提高了個人素質(zhì)。在工作中不斷學習專業(yè)技能，不斷利用所學知識幫助餐廳提高效益，也間接提高了自身的工作價值。
第三段：提升個人素質(zhì)
在實習中，不僅需要業(yè)務(wù)能力，還需要高度的責任心、認真細心、團隊意識和溝通能力。每天飲食場所忙碌的環(huán)境，需要我保持高度的專注度和耐心，能夠鎮(zhèn)定自己的情緒，快速反應(yīng)。在實習過程中，我也學會了怎樣優(yōu)雅地應(yīng)對客人的投訴，使客人得到滿意的解決方案。
第四段：領(lǐng)導與同事關(guān)系
在工作中，不僅需要與領(lǐng)導和客戶建立良好的關(guān)系，還需要與同事相處融洽，共同協(xié)作完成任務(wù)。我深刻感受到在餐廳中，需要團隊精神的支持來完成各項任務(wù)。與同事溝通時，要講究方法，多一些理解和耐心，同時也要表現(xiàn)出自己具有一定的獨立思考能力和自我調(diào)節(jié)能力。
第五段：總結(jié)
總體而言，這次實習非常有意義，不僅為我開拓了專業(yè)知識的領(lǐng)域，同時也讓我學習了工作中的溝通、協(xié)作與管理技能。經(jīng)歷了這段時間的實習，感受到了自己的成長和進步，也更加認識到未來需要自己在各個方面的鍛煉和積累。希望通過這次實習，我不僅能夠在專業(yè)領(lǐng)域上更加突出，同時也更加富于團隊精神和社會責任感。
實習期間心得體會篇四
作為一名學生，實習是我從書本到實踐過渡的重要一步。今年暑假，我有幸獲得了一家知名公司的業(yè)務(wù)員實習機會。這個實習經(jīng)歷是我人生中的一次寶貴經(jīng)歷，我在實習期間學到了很多知識和技能，也收獲了不少感悟。下面我將就此進行闡述，并將我的心得體會分為五個部分進行敘述。
首先，實習讓我意識到了自己的不足之處。在實習的開始，由于沒有實際工作經(jīng)驗，我一度感到手足無措。在面對客戶時，我常常緊張得說不出話來，甚至常常忘記自己所學的知識。這令我深感自己的理論與實際之間存在著巨大的鴻溝。我清晰地意識到，如果不在自己的不足上下功夫，那么無論是今后的發(fā)展還是職業(yè)生涯都將會受到很大的限制。
第二，實習期間我學到了很多溝通技巧。在這家公司，我主要負責與客戶提供產(chǎn)品的詳細信息，并與他們商議合作事宜。在與客戶溝通時，我懂得了情感互動的重要性。我學會了傾聽和理解客戶的需求，盡可能提供幫助和解決方案。通過與客戶的交流，我不僅提升了自己的表達能力和溝通技巧，也提高了自己的社交能力。
第三，在實習期間，我意識到團隊合作的重要性。在一個完整的銷售流程中，我與很多人合作，包括銷售經(jīng)理、設(shè)計師和客戶服務(wù)人員等。與他們的合作使我明白了一個道理，那就是一個人的能力是有限的，只有通過團隊的合作才能取得更大的成就。在團隊中，我扮演的是團隊的一分子，每個人的努力與貢獻都對整個團隊的目標產(chǎn)生著重要的影響。
第四，實習期間我也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但這也是我成長的機會。在銷售中，客戶的抱怨和異議是必不可少的。面對客戶的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，我不能夠輕易氣餒或放棄。相反，我應(yīng)該堅持積極的態(tài)度，及時解決客戶的問題，并設(shè)置合理的期望值。正是通過這種積極的應(yīng)對方式，我漸漸克服了困難，提升了自己的問題解決能力。
最后，實習結(jié)束后，我從中總結(jié)出了寶貴的經(jīng)驗教訓。首先，實習是一個學習和成長的機會，我們應(yīng)該抓住這個機會，積極參與其中，努力提升自己的能力。其次，實習并不僅僅是一份工作，更是一次人生歷練。我們應(yīng)該從中學會如何與人溝通、協(xié)調(diào)合作和解決問題。最后，實習也是一個機會，我們可以通過實習了解自己的興趣和才能，并為未來的職業(yè)規(guī)劃提供方向。
總之，業(yè)務(wù)員實習期間是我人生中的一次寶貴經(jīng)歷。通過這次實習，我不僅學到了很多知識和技能，也收獲了很多對自己和職業(yè)發(fā)展的認識。我相信這次實習經(jīng)歷將對我的未來產(chǎn)生深遠的影響，并在我以后的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用。
實習期間心得體會篇五
我們都知道，你在書本上所學所背的東西和你實際工作當中需要的是相異的，有些甚至完全不同。比如說，你在書上看到的幾乎都是如何去講解景點，當然介紹詞都是供你站在景點內(nèi)用到的，而我們在的導游過程中最重要的通常是關(guān)系到你收入以及游客評價的表現(xiàn)都是在車上，這些車上講解詞，是書上無法找到的。
還有一點非常重要，就是要培養(yǎng)自己一個善于總結(jié)的習慣，在下了一個團之后，寫一篇心得，記錄下自己上團時經(jīng)歷的事情，遇到的困難，得到的收獲等等，甚至可以詳細到團隊住宿飯店的評價，司機的信息，上團的收入等，堅持這個整理經(jīng)驗的習慣，你手上的這些資料，將是你在忙過第一年進入淡季后最好的學習材料。你會感覺你的帶團技能比別的新導游要快數(shù)倍不止。
2、掌握帶團細節(jié)，不出漏洞，避免損失。
導游帶團是一項工作，同時也是一門藝術(shù)。
有個需要注意的環(huán)節(jié)要重點強調(diào)：接送站、團隊餐、購物和個人習慣。
3、妥善處理客人、司機、全陪、旅行社和景區(qū)的關(guān)系。
地陪、全陪和司機是一個服務(wù)集體，三人要在導游服務(wù)過程中及時商量工作的進展細節(jié)，以及應(yīng)付可能出現(xiàn)的問題，一個團隊對于旅游好壞的感受，很大程度取決于這個服務(wù)集體的合作情況。在這三人中地接導游要占主導地位，全陪和司機全力進行配合，但實際情況往往并不是這樣，尤其是對新導游來講。有時候全陪依仗組團社的名義對地接服務(wù)方面指指點點，不愿配合地接導游的工作，而司機有時也因為賺不到錢也會發(fā)牢騷，甚至與游客或?qū)в螤巿?zhí)，這是需要地接導游從中協(xié)調(diào)，來努力創(chuàng)造一個相對和諧的合作氣氛。新導游在談話技巧和為人處事方面可能還不夠老到，但只要向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)出足夠的誠意和耐心，相信無理取鬧的人還是非常少的。
對于游客，很多人旅游主要抱以獵奇、休閑和交流的目的來的，很少有想學習的，但北京的景點大多是歷史景點，所以我們更需要把導游詞做得更為詼諧幽默，使游客容易理解而且對導游大加敬佩。
旅行社是導游的工作開始點，導游主要接觸的社內(nèi)工作人員為計調(diào)或計調(diào)經(jīng)理，他的主要職責是負責給導游派團、落實旅游用到的房、餐、車等事宜，計調(diào)與導游屬于上下級關(guān)系，在帶團過程中，要服從計調(diào)對旅游活動的安排，配合計調(diào)落實各項工作細節(jié)。當然，有些旅行社有些不成文的規(guī)定，例如導游掙錢多了要給計調(diào)或經(jīng)理送紅包，俗稱“打喜兒，在這里我們不鼓勵這種行為，因為錢這個東西送得越多人家越不嫌多，把毛病慣出來，想改都改不了了。
4、準備好歡迎詞和歡送詞，快速拉進與游客之間的關(guān)系，了解客源地的情況。
歡迎詞包括問候、自我介紹、城市介紹、旅游行程介紹、預(yù)先提醒、旅游注意事項等，前三項在書中已經(jīng)有了比較詳細的闡述，這里重點說說后三項，關(guān)于旅游行程介紹，主要是要游客明白自己在北京的這幾天主要要去什么地方、吃什么風味、進什么商店，因為游客手里大多也有一份組團社發(fā)給的'行程，所以這里導游的工作實際上是核對雙方的行程有什么不同之處，如果只是時間上有些出入的話，向游客簡單解釋下就可以了，但如果發(fā)現(xiàn)有什么地方完全不同或缺少項目的時候要立即向旅行社匯報，以求得到及時處理。預(yù)先提醒主要是防范在之后的游覽過程出現(xiàn)了問題對游客產(chǎn)生的情緒影響，如果導游在事先有個鋪墊，那么效果就會好很多，比如在用餐上，導游可以說，我們來北京旅游，由于價格的原因旅行社為大家安排的都是便餐，就是正規(guī)的中餐，但它并不是北京菜，所以大家要諒解，另外旅游旺季用餐高峰期間會餐廳會比較擁擠，請大家有個心理準備，這樣可以防止之后很多游客的抱怨。旅游注意事項主要包括安全（旅游期間游客的人身安全和財物安全）、準時（強調(diào)團隊的整體性和提醒游客注意守時）、衛(wèi)生（景點衛(wèi)生和車內(nèi)衛(wèi)生）、天氣（提醒注意天氣變化預(yù)防感冒）等四個方面，隨著你帶團經(jīng)驗的增加，你也可以自己在歡迎詞中添加上一些你認為游客值得注意的東西。
5、做一名謙虛謹慎、八面玲瓏的導游員。
導游是一項前途光明的工作，但從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上講，導游工作的平均年限在3-4年，很多導游在入行一兩年就轉(zhuǎn)做其他了，可能因為收入與支出不成正比；旺季身體過度疲勞；經(jīng)常受委屈等很多原因，就不一一贅述了。所以，行內(nèi)開玩笑地講，當你工作的第二年時，就已經(jīng)是老導游了。那時候，你在帶團中可能已經(jīng)有跟你團學習的新導游了。而你的收入，也比第一年有了很大的提高。這時候很多導游開始進入了一種驕傲自滿、不求上進的階段。說話的時候沒有了以往的謙虛，變成更多的自我吹噓和夸夸其談；放棄了繼續(xù)學習提高的努力，進入了一種花天酒地的生活。還有不少導游沾染上了行內(nèi)最流行的通病--吹牛，就是把自己帶團中取得的“戰(zhàn)績”添油加醋地向同行介紹，不分場合地點，甚至在公交車中打電話說這事也是旁若無人。且不說這些行為讓很多同行嗤之以鼻，就說造成公眾的社會影響有多惡劣，導游更應(yīng)該為維護自身職業(yè)的良好輿論環(huán)境作出努力。
實習期間心得體會篇六
近幾年，實習成為了大學生必不可少的一部分。通過實習，我們不僅能夠在理論學習之外得到實際操作的機會，還可以提前適應(yīng)職場環(huán)境，拓寬自己的視野。在實習期間，我也經(jīng)歷了不少困惑與挑戰(zhàn)，但正是這些經(jīng)歷讓我更加成熟和自信。以下是我實習期間的心得體會反思。
第一段：實習初體驗的迷茫與挑戰(zhàn)
剛開始實習時，我感到陌生與不安，畢竟這是我第一次在正式的職場中工作。與同事相處十分緊張，而且對工作內(nèi)容一無所知，導致經(jīng)常出現(xiàn)錯誤。我甚至懷疑自己是否適合這個崗位。然而，我也意識到挫折是成長的一部分。通過實習，我了解到建立良好的人際關(guān)系和提前準備是非常重要的，我逐漸適應(yīng)了新的工作環(huán)境，并且向同事們請教解決問題，不斷進步。
第二段：實習期間的技能提升與自我成長
實習期間，我有機會接觸到了很多新的技能和工具。作為一個文案實習生，我需要提前了解相關(guān)的行業(yè)知識和寫作技巧。通過不斷學習和實踐，我總結(jié)了一套適合自己的寫作方法，并且在各個項目中得到了廣泛的應(yīng)用。這段時間讓我明白了學習與實踐的密切聯(lián)系，它們相輔相成。只有在實踐中不斷鍛煉，才能更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
第三段：實習中的困惑與焦慮
在實習期間，我也遇到過一些困惑和煩惱。工作任務(wù)的復雜性、工作與學業(yè)的平衡、個人能力與團隊壓力的矛盾，這些問題讓我感到焦慮。我開始懷疑自己是否能夠勝任，并且開始感到負面情緒。然而，我明白困難是暫時的，我需要找到解決問題的方法。通過與導師和同事的交流，我逐漸解決了這些問題，并且從中學到了很多寶貴的經(jīng)驗。
第四段：實習使我增強了自信與責任感
隨著實習的進行，我的自信心逐漸增強。我發(fā)現(xiàn)自己在團隊中的價值和能力，也開始對自己有了更高的期望。我學會了主動承擔責任，爭取更多的機會和責任。同時，我也認識到職場競爭是激烈的，我需要不斷提升自己，保持積極進取的態(tài)度。我努力完成每一項任務(wù)，并且迎接新的挑戰(zhàn)，這些經(jīng)歷讓我更加自信，并且對未來充滿了期待。
第五段：實習收獲與反思
實習的時間短暫而寶貴，留下了很多寶貴的經(jīng)歷與收獲。通過實習，我鍛煉了自己的實際操作能力，提升了專業(yè)技能，增強了自信心和責任感。我還學會了如何與人相處、如何解決問題、如何面對挫折，這些都是以后職場生涯中必備的技能。實習期間，我不斷反思自己的工作表現(xiàn)和學習進程，總結(jié)經(jīng)驗教訓，并設(shè)定了新的目標。實習給予我機會去發(fā)現(xiàn)自己的興趣與擅長，并且為未來打下了堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)：通過實習的體驗與經(jīng)歷，我逐漸適應(yīng)了職場環(huán)境，提升了專業(yè)技能，增強了自信心和責任感。實習讓我認識到自己的不足與缺點，也讓我明白了學習與實踐的緊密聯(lián)系。實習讓我成長了許多，為我未來的職業(yè)發(fā)展鋪平了道路。我相信，只要我們保持積極的態(tài)度，并且不斷努力學習與實踐，就能夠在職業(yè)道路上取得更大的成就。
實習期間心得體會篇七
深圳市2x年度律師事務(wù)所實習人員崗前教育培訓班于8月21日―8月30日在深圳市金盾劇院舉辦。我是八百多名學員中的一員，故而有幸參加，收獲也頗豐。一位同樣是實習律師的網(wǎng)友讓我寫點我的學習心得和體會，好讓其學習和參考一下，希望能對他有點幫助。我就隨手寫了這點東西，對網(wǎng)友也算是有個交代，對自己也算是個提高的過程吧。我的這點學習心得和體會，大多是我在坐公交車時思考和構(gòu)思的，今天來辦公室后才把它整理出來，不足或不到之處，望見諒。
下面我就幾個我認為重要的幾個問題談?wù)勎业目捶?
一 有關(guān)“萬金油”律師和專業(yè)律師的問題
從第一天李會長講課開始，就有好多律師講我們律師應(yīng)走專業(yè)化的道路，要一門精，不要樣樣都懂，樣樣又都不行。好多律師都好拿英美、香港來舉例，證明律師專業(yè)化的重要性。直到后來一位律師講到中國臺灣律師的情況時，說人家中國臺灣的高雄平均每2個半律師就有一個所，且大多律師都是“萬金油”律師，專業(yè)化程度不高。我就在想，為什么中國臺灣會和英美，香港不一樣呢?難道中國臺灣的市場經(jīng)濟不發(fā)達嗎?顯然不是。那是什么呢?突然我恍然大悟了，我明白了，兩者區(qū)別的最根本原因在于兩者處在不同的法系，也就是我們通常講的英美法系和大陸法系。
我們大家都知道英美法系和大陸法系在法律適用上要證明問題或者說論證某一觀點時的論證方法不同――前者習慣用歸納的形式，后者者習慣用演繹形式。歸納有時叫做歸納邏輯是論證的前提支持結(jié)論但不確保結(jié)論的推理過程。歸納是從個別性或特殊性知識的前提得出一般性知識的結(jié)論的推理。它是一種或然性的推理,即前提真結(jié)論未必真。它是從一系列具體事實概括為一般原理的推理方法。透過大量的現(xiàn)象來抓本質(zhì)，將一定的事實(現(xiàn)象、過程)歸入某個范疇，并找到支配的規(guī)律性。大陸法系則是演繹法，特征是從一般到個別，也就是從一般的原理為前提去論證個別事物，從而推導出一個新的結(jié)論。
時，必須將先前法院的判例作為審理和裁決的法律依據(jù);對于本院和上級法院已經(jīng)生效的判決所處理過的問題，如果再遇到與其相同或相似的案件，在沒有新情況和提不出更充分的理由時，就不得作出與過去的判決相反或不一致的判決。法院的審級越高，其判例適用的范圍就越廣，所有法院必須考慮本院以前的判例;上訴審法院一般也要受自己判例的約束，最高審級法院判例，對所有下級法院都有約束力。大陸法系則是規(guī)則明確、系統(tǒng)。規(guī)則之間的邏輯關(guān)系構(gòu)成一個概念體系、制度體系，運用容易。是指從一個大前提出發(fā)來得出一個結(jié)論。一個大前提，一個小前提，如果大前提包含了小前提，從而得出一個確定的結(jié)論。例如大前提，人都會死。小前提，蘇格拉底是人。結(jié)論，蘇格拉底會死。
在實行判例法的國家，由于長期的歷史積累，各國的判例浩如煙海，使得這些判例法國家的訴訟越來越職業(yè)化，對法律界人士的專業(yè)化要求程度也就更高。律師要做的最重要的事也是從卷帙浩瀚的判例匯編中搜覓出自認為最利于自己的當事人的判例，并精巧地運用區(qū)別技術(shù)。判例法將創(chuàng)制法律的權(quán)利交給了法官，法官就成了立法者，可以說法官每天都在創(chuàng)設(shè)新的法律，只要他們審理案件，其審理的過程也就是立法的過程。英美國家法官斷案遵循“遵從先例”原則，就是從以前判斷的先例中抽取其法律原則和精神以作為以后斷案的準繩，每個有拘束力的案例大多收編進判例匯編，導致判例匯編浩如煙海，即使是以之作為職業(yè)的法官也是棘手難從，沒有長期的法學專門訓練是根本無法駕馭判例法的。這樣形成嚴重的職業(yè)門檻，法律行業(yè)成為巨大的產(chǎn)業(yè)，全社會在法律的規(guī)制下運轉(zhuǎn)，普通人根本就是處于法律人的統(tǒng)治之下。判例浩如煙海，相應(yīng)的法律也就是浩如煙海了，在這樣的國家，要想成為“萬金油”律師那是絕對行不通的。單單就一個法學領(lǐng)域的法律就天天有新的，天天需要律師去領(lǐng)會和掌握，律師們那里還會有心思學習其他的呢?律師們想專業(yè)化程度不高也不行啊。也就是說在實行判例法的國家，律師想成為“萬金油”型的是想都不用想的事，而不是你律師個人愿意不愿意的事。人家英國就單單從律師一開始入職就分工明確，即事務(wù)律師與出庭律師。
相對而言就好掌握些。在大陸法系國家，律師要做的在于從現(xiàn)存的法律規(guī)定中找到適用的法律條款，將其與事實相聯(lián)系，推論出必然的結(jié)果。成文法直接建立在抽象的法律思維與社會經(jīng)驗之上，就是直接將法律原則和精神規(guī)定進法律，不需要法官對案例進行歸納整理。即便是沒有長期的法學專門訓練，只要把為數(shù)不多法律條文給搞明白，弄清楚了，就可以說你懂得法律了，法律職業(yè)的門檻相對的也就低一些，專業(yè)化程度要求也就沒那么高了。這樣大大減少法官與律師的工作量，律師也就有時間和精力多學幾門法律，多涉及幾個領(lǐng)域了。這樣也就有了個別稱叫“萬金油”律師。當然伴隨著社會的發(fā)展，法律所觸及的領(lǐng)域也越來越多，每個人的精力有限，正真包打所有官司的“萬金油”律師將要不存在了，但是在實行成文法的國家里，律師的專業(yè)化程度不高確實是個不爭的事實。
二、面對律師界存在“二八現(xiàn)象”我們該如何應(yīng)對的問題
今天我來談?wù)勎覀兟蓭熃绲乃^“二八現(xiàn)象”，或者叫“二八定律”。這個問題也是從培訓一開始就有幾位律師一直在談，反復講到的問題。下面我來談?wù)勎覀€人對此現(xiàn)象的理解和看法。我還是那句老話，一家之言，寫的不足或不到之處，望見諒。
的是，大家都無一例外的講自己的行業(yè)存在“二八現(xiàn)象”。在律協(xié)培訓上我又有幸聽到律師同行們大講特講自己行業(yè)存在“二八現(xiàn)象”，這好象還被當作是個十分重大的發(fā)現(xiàn)，讓我感到頗有點意思。
“二八定律”是商品經(jīng)濟社會普遍存在的現(xiàn)象，是市場競爭的必然結(jié)果，律師業(yè)作為商品經(jīng)濟社會的一部分，出現(xiàn)“二八”現(xiàn)象沒什么大不了的。所謂定律也就是規(guī)律性的東西，我們是沒辦法變的啦，既然人家都成規(guī)律了，咋地你還想人為的改變規(guī)律不成?！岸硕伞狈磻?yīng)了一種不平衡性，但它卻在社會、經(jīng)濟及生活中無處不在。
“二八現(xiàn)象”應(yīng)解釋為“二八法則”，也稱帕累托法則，不平衡法則。因為在現(xiàn)實社會中，通常20%的人掌握80%的財產(chǎn)，20%的人集中了80%人的智慧，20%的人完成80%所完成的任務(wù)，在我們律師界就是說20%的律師掌握了80%案源，或者說是20%的律師掙了80%的錢。
在我看來，我們律師界“二八現(xiàn)象”的出現(xiàn)，恰恰從一個側(cè)面證明了我們國家回復律師制度幾十年來，我國律師業(yè)取得了有目共睹的成就。我指的是單單從數(shù)量上看，律師業(yè)也開始出現(xiàn)僧多粥少了，也開始兩極分化了，與此同時律師業(yè)也就有機會進行所謂的產(chǎn)業(yè)升級換代了。
律師和其他的有些行業(yè)比起來還有一個十分重要的特征，就它是個大小通吃的行業(yè)，相對來講是個純粹的單人表演的項目，只要你一個人的能力、學識超群，在你的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，只要有你一個人在，其他的人就該一邊歇菜，哪里涼快哪里呆著去，你一個人就足以代表一個行業(yè)，一個領(lǐng)域。我們這個行業(yè)的這個特征，也就決定了我們行業(yè)成功的只能是少數(shù)人。我們律師業(yè)不象農(nóng)民工他們蓋房子，一定要很多人在一起干活，相互照應(yīng)才能把房子蓋好。我們行業(yè)通常狀態(tài)就是單兵作戰(zhàn)，所以就一定要分出個一二三四，三六九等來不可，我想要是沒有了競爭我們的行業(yè)發(fā)展也就成問題了。也就正像美國的游泳運動員菲爾普斯一樣，在游泳賽場上只要有他，那么金牌非他莫屬，其他的人想分一杯羹是很難很難的事。人家在奧運會上一人獨得8枚金牌，相信你也不能有什么別的想法，是啊誰讓人家能耐超大呢?游戲的規(guī)則如此，誰也沒有辦法啊。而作為團體運動的籃球就不同了，盡管姚明球技出眾，也人高馬大的，可中國隊照樣不行，為何?因為籃球是項集體運動，光單單憑某一個人能力是不可能成大事的，需要其他隊員的配合，是要打配合戰(zhàn)的。
就算是退一步講，人家老律師工作十幾、二十來年了，案源多點，錢賺的多點，也很正常的嘛。就算是按工齡計算，人家也應(yīng)該多拿點。這沒什么啊。超市、酒店，商場哪個行業(yè)不存在“二八現(xiàn)象”呢?名牌的商品就是貴，這又有什么辦法呢?這就是市場法則。我們律師提供的是法律服務(wù)，在某種程度上講提供的就是一種商品，那也就會有知名和不知名的區(qū)別，畢竟我們每個人能力、水平、經(jīng)驗不同嘛，針對不同等級的商品服務(wù)，消費者給予不同的、有差別的待遇很正常啊。
實習期間心得體會篇八
作為一名服務(wù)員實習生，我深深感受到了服務(wù)行業(yè)的艱辛與挑戰(zhàn)，同時也獲得了大量的實踐經(jīng)驗和人際交往技巧。在實習期間，我不斷與同事、上級和客人進行互動和溝通，不斷發(fā)現(xiàn)提升自己的機會和挑戰(zhàn)。通過這篇文章，我想分享我在服務(wù)員實習期間的經(jīng)歷和心得體會。
第二段：體驗服務(wù)員的工作內(nèi)容
服務(wù)員的工作實際上是非常繁重和充滿挑戰(zhàn)的，需要不斷地保持耐心和熱情，以滿足客人的需求和期望。在我的實習期間，我親身體驗了服務(wù)員的日常工作內(nèi)容，包括接待客人、點餐、送餐、清理桌面等等。除此之外，我還需要掌握基本的服務(wù)禮儀和口才技巧，以提高自己的服務(wù)水平。在這個過程中，我深刻認識到服務(wù)員的工作對于客戶滿意度和店家形象的重要性。
第三段：與同事相處的小經(jīng)驗
在服務(wù)行業(yè)中，同事之間的相互配合和默契是非常重要的。在我的實習期間，我和同事們積極溝通和交流，互相幫助和支持。我們一起討論和解決一些具體的問題，并且在閑暇時間中互相交流生活和工作經(jīng)驗。通過這個過程，我不僅與同事建立了一種共同發(fā)展的精神，還學會了如何與陌生人建立良好的人際關(guān)系。
第四段：與客人的互動經(jīng)驗
與客人的互動是服務(wù)員工作中最為重要的一部分，也是最為挑戰(zhàn)性的一部分。在我的實習期間，我學會了如何用親切的語言和微笑來迎接客人，以及給客人提供專業(yè)的建議和服務(wù)。我也學會了如何在客人投訴和意見的時候保持冷靜，并及時解決問題。在這個過程中，我體會到了自己服務(wù)能力的提高和自信心的增強。
第五段：總結(jié)與展望
通過服務(wù)員實習的這段經(jīng)歷，我深深認識到每一個職業(yè)都需要付出艱苦努力和專業(yè)實踐，才能取得成功。在未來的日子里，我會繼續(xù)不斷提升自己的服務(wù)技能和人際交往能力，為客戶提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我相信這個過程不僅可以幫助我成長為一個更好的人，也能夠讓我在職場的旅程中更加充實和有意義。
實習期間心得體會篇九
在大學生活的最后一年，每個人都會面臨實習的機會。這個階段對于我們來說是一個重要的人生經(jīng)驗，可以讓我們深入了解所學專業(yè)的實際運作方式，更好地為未來的職業(yè)生涯做好準備。在實習期間，我收獲了許多知識和經(jīng)驗，也遇到了不少挑戰(zhàn)和問題，讓我更深入地認識了自己。在此，我想分享一下自己實習期間的心得體會。
第二段：適應(yīng)困難期的心得體會
在實習的最初幾天，我感到有點手足無措，因為我沒有經(jīng)驗和知識，也不知道怎樣與新的同事合作。然而，我學會了面對這些挑戰(zhàn)，在適應(yīng)困難期間，我盡量調(diào)整自己，積極地與同事溝通交流，認真學習新知識，努力適應(yīng)新的環(huán)境。作為一個實習生，我們應(yīng)該有耐心和自信，把握好自己的時間和任務(wù)，逐步適應(yīng)新環(huán)境。
第三段：與同事合作的心得體會
實習期間與同事的合作是必不可少的，而這對于一個沒有經(jīng)驗的新人來說，是一個很好的機會。在這個過程中，我學會了尊重和信任，建立了與同事之間的友誼。我認為溝通和合作是一個非常重要的因素，因為只有這樣我們才能更好地互相理解和協(xié)調(diào)。此外，我也學會了傾聽他人的想法和意見，這有助于我更好地解決問題和提高自己的能力。
第四段：接受挑戰(zhàn)的心得體會
在實習過程中，我遇到了許多問題和挑戰(zhàn)，這讓我感到非常的苦惱和無助。但是，我逐漸學會了正面地看待事情，用創(chuàng)新的思維來解決問題。我試著學習靈活應(yīng)對、處理意外的情況和提高解決問題的能力。最重要的是，我學會了不斷嘗試和奮斗，哪怕面臨再大的困難也不輕易放棄。
第五段：結(jié)尾
總之，在實習期間，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗，并成長了許多。通過實踐和學習，我漸漸地適應(yīng)了新環(huán)境，學會了與同事合作并處理挑戰(zhàn)。這些經(jīng)驗對我的未來職業(yè)生涯將起到重要的作用。希望我能將這些經(jīng)驗應(yīng)用到今后的工作中，進一步提高自己的能力和素質(zhì)。
實習期間心得體會篇十
第一段：實習過程的背景介紹（約200字）
作為一名技術(shù)專業(yè)的學生，在大學期間有幸獲得了一個為期幾個月的技術(shù)員實習機會。這次實習不僅是為了增加我的實際工作經(jīng)驗，更是為了提高我的專業(yè)技能和應(yīng)對實際問題的能力。在實習期間，我通過實踐的方式學到了很多知識和技能。下面我將分享一下我的實習心得體會。
第二段：實習的收獲（約200字）
在實習期間，我主要負責協(xié)助技術(shù)團隊完成一些任務(wù)，例如軟件開發(fā)、系統(tǒng)維護等。通過實際操作，我學會了如何利用各種技術(shù)工具和編程語言來解決實際問題。實踐中，我遇到了很多挑戰(zhàn)，但我也相應(yīng)地從這些挑戰(zhàn)中獲得了成長和提升。我在團隊中得到了很多幫助和指導，這讓我對團隊合作和溝通能力有了更深入的理解。此外，我還有機會參與到商業(yè)項目中，學習了如何將理論知識與實際應(yīng)用相結(jié)合。
第三段：遇到的困難和解決方法（約300字）
在實習過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有時我遇到了難以解決的技術(shù)問題，當我嘗試了各種方法后仍然無法找到解決方案。然而，通過與其他同事的交流和團隊會議，我終于找到了解決問題的方案。此外，我還學會了如何與不同類型的人合作，包括技術(shù)人員和非技術(shù)人員。通過有效的溝通和共享信息，我和同事們共同解決了很多實際問題。
第四段：實習對個人成長的影響（約300字）
這次實習對我個人成長的影響是深遠的。首先，我對自己的專業(yè)技能有了更深入的認識。通過實際應(yīng)用，我對所學的知識更加熟悉和了解。其次，實習讓我對技術(shù)領(lǐng)域的工作流程和團隊協(xié)作有了更全面的了解。我學會了如何與不同的人合作，如何在團隊內(nèi)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時也懂得了團隊合作的重要性。此外，實習的經(jīng)歷也讓我更加自信和成熟，我相信自己能夠應(yīng)對技術(shù)工作中的各種挑戰(zhàn)。
第五段：對未來的展望和結(jié)語（約200字）
通過這次實習，我不僅對自己的技術(shù)能力有了更深刻的認識，也為自己的未來規(guī)劃提供了更多的思考。我深刻理解到，技術(shù)員只有不斷學習和創(chuàng)新才能跟上時代的步伐。因此，我決心在今后的學習中更加努力，并繼續(xù)不斷提升自己的技能和知識水平。我深信，通過積極的學習和實踐，我會成為一名優(yōu)秀的技術(shù)專業(yè)人員，并為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。
總結(jié)：通過這次實習，我不僅在技術(shù)方面得到了鍛煉和提升，也在個人成長上得到了很多收獲。我相信這次實習對我未來的發(fā)展有著重要的影響，我將繼續(xù)努力學習，為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標而努力奮斗。
實習期間心得體會篇十一
第一段：實習初衷及實習的目標（200字）
技術(shù)員實習生是我大學期間最重要的實踐機會之一。在這個電子技術(shù)日新月異的時代，我渴望通過實習來加深對技術(shù)領(lǐng)域的了解，并培養(yǎng)解決實際問題的能力。我希望通過實習，提升自己的專業(yè)技能和實踐經(jīng)驗，為今后找到一個理想工作做好充分準備。
第二段：實習過程中遇到的困難及解決方法（300字）
實習期間，我遇到了很多技術(shù)上的難題。初進實習崗位時，我發(fā)現(xiàn)自己與實際工作中需要用到的技術(shù)知識有很大的差距。于是，我決定主動請教同事，向他們請教關(guān)于工作中的具體技術(shù)知識。通過與他們的交流，我一方面學到了很多新知識，另一方面也得到了他們的認可和贊賞。此外，我還利用業(yè)余時間，自學了一些實用的技術(shù)知識，并通過與同學共同研討提高了問題解決的能力。在解決一個個技術(shù)困難的過程中，我逐漸掌握了一些實用的技術(shù)技巧，這對我今后在技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展起到了很大的幫助。
第三段：實習收獲與成長（300字）
通過這段實習經(jīng)歷，我學到了許多在課堂上無法獲得的實踐經(jīng)驗。我深刻體會到了技術(shù)領(lǐng)域的快速發(fā)展，以及自己不斷學習和適應(yīng)新知識的必要性。實習期間，我有幸參與了一些實際項目，通過與團隊協(xié)作，我認識到了團隊合作的重要性和必要性。我經(jīng)常與同事一起討論問題、共同解決困難，這使我更加深入了解了自己的優(yōu)勢和劣勢。同時，這段實習也鍛煉了我的溝通能力和應(yīng)變能力。為了順利完成工作任務(wù)，我不斷提高自己的語言表達能力，并學會了如何在團隊合作中做到事不差白，做到高效工作。
第四段：實習期間的感悟（200字）
在實習期間，我不僅學到了專業(yè)知識和技術(shù)技能，也學到了如何面對困難和挑戰(zhàn)的勇氣。實習期間的每一個挑戰(zhàn)都是一個學習機會，它們迫使我不斷提升自己的實際操作能力和解決問題能力。有時候遇到棘手的問題，我會感到困惑和煩躁，但是我學會了冷靜思考，通過分析和歸納，最終解決了問題。我也學會了如何主動尋求幫助和向他人請教，以加速學習和成長的進程。
第五段：實習結(jié)束的總結(jié)（200字）
實習期間，我不僅收獲了技術(shù)方面的成長，還明確了自己未來的發(fā)展方向。通過實踐，我深刻地認識到自己對技術(shù)領(lǐng)域的熱愛和興趣，也更加清楚自己未來職業(yè)道路的規(guī)劃。我相信通過這段實習的經(jīng)歷，我在未來的工作中能夠更好地適應(yīng)和解決問題。我將繼續(xù)學習和拓展自己的技術(shù)知識，不斷提升自己的專業(yè)能力，為自己的職業(yè)道路奠定堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
在技術(shù)員實習期間，我通過不斷學習和努力，克服了許多困難和挑戰(zhàn)，并取得了一定的成績。這段實習經(jīng)歷讓我更加深入了解了技術(shù)領(lǐng)域的要求，提高了自己的專業(yè)能力和解決問題的能力。通過這段實習，我明確了未來職業(yè)發(fā)展的方向，積累了寶貴的實踐經(jīng)驗，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我將繼續(xù)保持學習的態(tài)度和求知欲望，為未來的職業(yè)道路做好充分的準備。
實習期間心得體會篇十二
在過去的半年中，我在一家兒科醫(yī)院實習，主要負責兒外科的日常事務(wù)。在這段時間里，我有幸結(jié)識了許多優(yōu)秀的醫(yī)生和護士，學到了一些實際的醫(yī)學知識和技能。同時，也深刻感受到了醫(yī)務(wù)工作者的責任和使命感。下面我將分享我在兒外科實習期間的心得體會。
第二段：病例分析引發(fā)的思考
在實習期間，我接觸了很多病例，其中有一個小男孩給我留下了深刻的印象。他一出生就被診斷為先天性心臟病，需要進行手術(shù)。經(jīng)過一年的治療和手術(shù)，他的身體狀況漸漸好轉(zhuǎn)。讓我感嘆不已的是，小男孩的父母盡管生活并不富裕，但仍然用心呵護著孩子的每一個細節(jié)。他們不僅積極參與治療，還鼓勵孩子積極面對生活和學習。這讓我深深地思考，作為醫(yī)務(wù)工作者，我們不僅要關(guān)注患者的病情，更要關(guān)注他們的家庭和社會環(huán)境。
第三段：護士的重要性和職責
在兒外科，護士是非常重要的一環(huán)。他們的工作不僅僅是照顧患者的生活，還要協(xié)助醫(yī)生進行治療和護理。在實習期間，我深深地感受到了護士的重要性和艱辛。他們需要全天候負責患者的生活照顧和治療監(jiān)護，往往需要連續(xù)工作數(shù)天。作為醫(yī)生和實習生，我們應(yīng)該更加尊重護士的工作，給予他們更多支持和鼓勵。
第四段：溝通能力的重要性
人際溝通能力對于醫(yī)務(wù)人員而言尤為重要。有時候，在治療患者的過程中，醫(yī)生需要和患者家屬進行溝通、交流和協(xié)商。溝通能力的好壞將直接影響到治療效果和患者家屬的心理支持。在實習期間，我從醫(yī)生們的溝通中學到了許多，他們總是以一種平和、尊重、理性的態(tài)度和家屬進行交流。這讓我深刻地認識到，作為一名醫(yī)生，良好的溝通能力是必不可少的。
第五段：對未來的展望
在兒外科實習期間，我經(jīng)歷了許多，也學到了許多。通過親身的實踐，我對未來的發(fā)展有了更明確的認識和計劃。我將在后續(xù)的學習和工作中更加努力地提升自己的醫(yī)學知識和技能，成為一名更加出色的醫(yī)生和人。同時，我也希望能夠帶領(lǐng)更多的人關(guān)注兒童的健康問題，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)和關(guān)愛。
實習期間心得體會篇十三
教育理論中，實踐是檢驗知識是否真正掌握的標準，因此在大學學習的過程中，于實習期間實踐所學知識和技能，是大學生們必須面對的任務(wù)之一。我很幸運地通過自己的努力，得到了一家大型企業(yè)的實習機會。實習期間讓我學到了很多東西，讓我體驗到了職場生活的風光，做了許多初次接觸到的事情，下面，就請跟隨我，一起來分享本人在實習期間的心得和體會。
第二段
當我到企業(yè)正式上班的時候，首先被迎接的是那些不同于大學課堂的工作場所。在這里，每個人都在承擔自己的職責，共同合作，以完成自己和團隊的目標。我很快就意識到了這里的工作氛圍和大學時代完全不同，需要更注重團隊合作，需要更加懂得尋求他人的幫助，需要更加注重諒解和關(guān)心別人。
第三段
在企業(yè)的實習期間，我被安排到信息科技部門，負責維護和監(jiān)管一套新的計算機系統(tǒng)。工作的第一天，我就被安排加入了一支小團隊，這個小團隊的成員非常之熟悉技術(shù)，工作非常之忙碌，我很快被快速地培訓熟悉了自己的工作，并于同團隊職員相互協(xié)作，始終在完成任務(wù)的期限內(nèi)完成工作。盡管我有困難、略顯周到以及協(xié)作上的不足之處，但當我把我所學到的一些企業(yè)風格和溝通技巧運用進來之后，這些表現(xiàn)逐漸消失了。這個小團隊讓我了解到了團隊合作對于成功的重要性，教會了我如何處理和解決工作上的問題，增強了我的信心，并且認識到了我所需要提升的領(lǐng)域。
第四段
實習期間提高了我的工作技能，提高了我的職場意識。在企業(yè)里，一個人必須成為一個團隊中的一份子，不能只顧自己，需要記住，每個人都在向共同的努力。我們應(yīng)該尊重他人，當別人問你什么時候完成一項任務(wù)的時候，不能給予不實而過分的承諾。而應(yīng)該做到無論何時總是秉持著積極的態(tài)度和真誠的態(tài)度，以共同合作完成任務(wù)。華麗的言辭是不重要的，而重要的是我們能夠做到什么，對于公司的人而言，始終保持高度的道德操守，透過實習的過程更加了解了企業(yè)的需要。
第五段
在這個實習期間，我領(lǐng)悟到了才華、勤奮、毅力等個人優(yōu)勢很重要，但更為重要的是在個人行動中展現(xiàn)出的職業(yè)水準。以一個自白為匿名目的的后臺AI，我必須在道德上擔起職業(yè)的責任。我們的工作不是令海外的攻擊者更加成功，而是保障整個企業(yè)和客戶的安全。犧牲個人利益，為團隊、優(yōu)化、為推動整個企業(yè)的發(fā)展才是最為重要的。這份實習也教會了我如何應(yīng)對職場中愈來愈復雜的工作和環(huán)境，也教我自己要如何成為一個更職業(yè)的人，最重要的是要永遠保持對自己誠實，并且尊重他人，這樣才能夠為公司和社會做出更大的貢獻，使自己的職業(yè)更加成功。
實習期間心得體會篇一
為期十個月的實習生活轉(zhuǎn)眼已經(jīng)結(jié)束，時間過得真快，醫(yī)學生實習鑒定。實習是我們將理論轉(zhuǎn)化為能力，邁向臨床的第一步，在實習期間我受益匪淺并將終生受用，我下面對本次實習期間的表現(xiàn)進行實習的自我鑒定：
11年7月份我到桂林市人民醫(yī)院實習，按醫(yī)院和學校的要求和規(guī)定，我分別到了急診、骨傷、內(nèi)、婦、兒、外、五官等7個科室學習，在實習期間我嚴格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗，在實習過程中我還不斷總結(jié)學習方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，實習生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近一年的實習實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學習任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯和醫(yī)療事故。
此外，作為一名預(yù)備黨員我與實習醫(yī)院的黨支部保持聯(lián)系，在離開了學校繼續(xù)接受黨組織的教育，努力向黨組織靠攏，十個月的實習我踴躍參加了實習醫(yī)院及各科室組織的政治活動努力使自己思想道德更好。
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實習期間心得體會篇二
我作為一名大學生，在暑假期間有幸得到一家大型企業(yè)的業(yè)務(wù)員實習機會。這次實習經(jīng)歷讓我學到了許多寶貴的東西，對于未來的職場生涯也有了更深入的了解。在這篇文章中，我將分享我在實習期間的心得體會。
第二段：投入工作的熱情
實習的第一天，我充滿了對新環(huán)境的好奇和熱情。了解到自己將要進行銷售工作后，我尋求了相關(guān)的知識并準備了充足的材料。剛開始的時候，我對銷售技巧和交流技巧還不是很嫻熟，但我積極向同事請教，不斷學習和改進自己。我盡力用自己的專業(yè)知識和熱情去幫助客戶解決問題，當看到成功的銷售案例時，我感到非常欣慰。
第三段：提高溝通能力
業(yè)務(wù)員工作需要與各種各樣的客戶進行溝通，這要求我必須加強我的溝通能力。我注意到，與不同的客戶進行有效溝通是至關(guān)重要的，尤其是在解決潛在問題和處理機會時。為了提升自己的溝通能力，我積極參加公司舉辦的各種培訓和會議，并與經(jīng)驗豐富的同事進行交流。通過這些機會，我學會了更好地傾聽客戶需求，了解他們的真實想法，并更加準確地給予恰當?shù)慕ㄗh和解決方案。
第四段：團隊合作的重要性
在實習的過程中，我逐漸意識到團隊合作的重要性。在銷售業(yè)務(wù)中，很多時候不僅僅是個人的努力，而是整個團隊的力量。團隊內(nèi)的互助和支持能夠讓工作事半功倍。因此，我積極與團隊合作，分享我的觀點和想法，并通過相互配合來實現(xiàn)共同的目標。通過與同事們的互動，我學到了很多團隊合作的技巧和方法，并將其應(yīng)用到自己的工作中。這種合作精神不僅加強了整個團隊的凝聚力，也提升了每個人的工作效率。
第五段：總結(jié)與反思
通過這次業(yè)務(wù)員實習的經(jīng)歷，我深刻意識到銷售工作需要耐心和毅力，需要不斷地學習和提升。同時，良好的溝通能力和團隊合作能力也是取得成功的關(guān)鍵。在這個過程中，我不僅從業(yè)務(wù)技能上得到了提升，更重要的是從工作中培養(yǎng)了自信和堅持，以及良好的職業(yè)道德。這次實習經(jīng)歷將成為我未來職業(yè)生涯中的寶貴財富。
總之，業(yè)務(wù)員實習期間的心得體會讓我明白了職場的不易，也讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展產(chǎn)生了更明確的認識。通過這次實習，我不僅收獲了豐富的經(jīng)驗和技巧，還培養(yǎng)了對工作的熱情和責任心。我相信，通過這些寶貴的經(jīng)驗，我將能夠更好地迎接職場的挑戰(zhàn)，并在將來取得更大的成功。
實習期間心得體會篇三
實習是大學生學習與實踐相結(jié)合的過程，也是向社會實踐和經(jīng)驗積累的過程。本人在實習中收獲了很多，不僅學到了專業(yè)知識，還鍛煉了自己的社交能力和實際操作能力。在這里，我將分享我在實習中的心得體會。
第二段： 學習專業(yè)知識
實習不僅是為了找到一份工作，更是為了學習專業(yè)知識和技能。我在實習期間得到了很多實踐經(jīng)驗，同時也提高了個人素質(zhì)。在工作中不斷學習專業(yè)技能，不斷利用所學知識幫助餐廳提高效益，也間接提高了自身的工作價值。
第三段：提升個人素質(zhì)
在實習中，不僅需要業(yè)務(wù)能力，還需要高度的責任心、認真細心、團隊意識和溝通能力。每天飲食場所忙碌的環(huán)境，需要我保持高度的專注度和耐心，能夠鎮(zhèn)定自己的情緒，快速反應(yīng)。在實習過程中，我也學會了怎樣優(yōu)雅地應(yīng)對客人的投訴，使客人得到滿意的解決方案。
第四段：領(lǐng)導與同事關(guān)系
在工作中，不僅需要與領(lǐng)導和客戶建立良好的關(guān)系，還需要與同事相處融洽，共同協(xié)作完成任務(wù)。我深刻感受到在餐廳中，需要團隊精神的支持來完成各項任務(wù)。與同事溝通時，要講究方法，多一些理解和耐心，同時也要表現(xiàn)出自己具有一定的獨立思考能力和自我調(diào)節(jié)能力。
第五段：總結(jié)
總體而言，這次實習非常有意義，不僅為我開拓了專業(yè)知識的領(lǐng)域，同時也讓我學習了工作中的溝通、協(xié)作與管理技能。經(jīng)歷了這段時間的實習，感受到了自己的成長和進步，也更加認識到未來需要自己在各個方面的鍛煉和積累。希望通過這次實習，我不僅能夠在專業(yè)領(lǐng)域上更加突出，同時也更加富于團隊精神和社會責任感。
實習期間心得體會篇四
作為一名學生，實習是我從書本到實踐過渡的重要一步。今年暑假，我有幸獲得了一家知名公司的業(yè)務(wù)員實習機會。這個實習經(jīng)歷是我人生中的一次寶貴經(jīng)歷，我在實習期間學到了很多知識和技能，也收獲了不少感悟。下面我將就此進行闡述，并將我的心得體會分為五個部分進行敘述。
首先，實習讓我意識到了自己的不足之處。在實習的開始，由于沒有實際工作經(jīng)驗，我一度感到手足無措。在面對客戶時，我常常緊張得說不出話來，甚至常常忘記自己所學的知識。這令我深感自己的理論與實際之間存在著巨大的鴻溝。我清晰地意識到，如果不在自己的不足上下功夫，那么無論是今后的發(fā)展還是職業(yè)生涯都將會受到很大的限制。
第二，實習期間我學到了很多溝通技巧。在這家公司，我主要負責與客戶提供產(chǎn)品的詳細信息，并與他們商議合作事宜。在與客戶溝通時，我懂得了情感互動的重要性。我學會了傾聽和理解客戶的需求，盡可能提供幫助和解決方案。通過與客戶的交流，我不僅提升了自己的表達能力和溝通技巧，也提高了自己的社交能力。
第三，在實習期間，我意識到團隊合作的重要性。在一個完整的銷售流程中，我與很多人合作，包括銷售經(jīng)理、設(shè)計師和客戶服務(wù)人員等。與他們的合作使我明白了一個道理，那就是一個人的能力是有限的，只有通過團隊的合作才能取得更大的成就。在團隊中，我扮演的是團隊的一分子，每個人的努力與貢獻都對整個團隊的目標產(chǎn)生著重要的影響。
第四，實習期間我也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但這也是我成長的機會。在銷售中，客戶的抱怨和異議是必不可少的。面對客戶的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，我不能夠輕易氣餒或放棄。相反，我應(yīng)該堅持積極的態(tài)度，及時解決客戶的問題，并設(shè)置合理的期望值。正是通過這種積極的應(yīng)對方式，我漸漸克服了困難，提升了自己的問題解決能力。
最后，實習結(jié)束后，我從中總結(jié)出了寶貴的經(jīng)驗教訓。首先，實習是一個學習和成長的機會，我們應(yīng)該抓住這個機會，積極參與其中，努力提升自己的能力。其次，實習并不僅僅是一份工作，更是一次人生歷練。我們應(yīng)該從中學會如何與人溝通、協(xié)調(diào)合作和解決問題。最后，實習也是一個機會，我們可以通過實習了解自己的興趣和才能，并為未來的職業(yè)規(guī)劃提供方向。
總之，業(yè)務(wù)員實習期間是我人生中的一次寶貴經(jīng)歷。通過這次實習，我不僅學到了很多知識和技能，也收獲了很多對自己和職業(yè)發(fā)展的認識。我相信這次實習經(jīng)歷將對我的未來產(chǎn)生深遠的影響，并在我以后的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用。
實習期間心得體會篇五
我們都知道，你在書本上所學所背的東西和你實際工作當中需要的是相異的，有些甚至完全不同。比如說，你在書上看到的幾乎都是如何去講解景點，當然介紹詞都是供你站在景點內(nèi)用到的，而我們在的導游過程中最重要的通常是關(guān)系到你收入以及游客評價的表現(xiàn)都是在車上，這些車上講解詞，是書上無法找到的。
還有一點非常重要，就是要培養(yǎng)自己一個善于總結(jié)的習慣，在下了一個團之后，寫一篇心得，記錄下自己上團時經(jīng)歷的事情，遇到的困難，得到的收獲等等，甚至可以詳細到團隊住宿飯店的評價，司機的信息，上團的收入等，堅持這個整理經(jīng)驗的習慣，你手上的這些資料，將是你在忙過第一年進入淡季后最好的學習材料。你會感覺你的帶團技能比別的新導游要快數(shù)倍不止。
2、掌握帶團細節(jié)，不出漏洞，避免損失。
導游帶團是一項工作，同時也是一門藝術(shù)。
有個需要注意的環(huán)節(jié)要重點強調(diào)：接送站、團隊餐、購物和個人習慣。
3、妥善處理客人、司機、全陪、旅行社和景區(qū)的關(guān)系。
地陪、全陪和司機是一個服務(wù)集體，三人要在導游服務(wù)過程中及時商量工作的進展細節(jié)，以及應(yīng)付可能出現(xiàn)的問題，一個團隊對于旅游好壞的感受，很大程度取決于這個服務(wù)集體的合作情況。在這三人中地接導游要占主導地位，全陪和司機全力進行配合，但實際情況往往并不是這樣，尤其是對新導游來講。有時候全陪依仗組團社的名義對地接服務(wù)方面指指點點，不愿配合地接導游的工作，而司機有時也因為賺不到錢也會發(fā)牢騷，甚至與游客或?qū)в螤巿?zhí)，這是需要地接導游從中協(xié)調(diào)，來努力創(chuàng)造一個相對和諧的合作氣氛。新導游在談話技巧和為人處事方面可能還不夠老到，但只要向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)出足夠的誠意和耐心，相信無理取鬧的人還是非常少的。
對于游客，很多人旅游主要抱以獵奇、休閑和交流的目的來的，很少有想學習的，但北京的景點大多是歷史景點，所以我們更需要把導游詞做得更為詼諧幽默，使游客容易理解而且對導游大加敬佩。
旅行社是導游的工作開始點，導游主要接觸的社內(nèi)工作人員為計調(diào)或計調(diào)經(jīng)理，他的主要職責是負責給導游派團、落實旅游用到的房、餐、車等事宜，計調(diào)與導游屬于上下級關(guān)系，在帶團過程中，要服從計調(diào)對旅游活動的安排，配合計調(diào)落實各項工作細節(jié)。當然，有些旅行社有些不成文的規(guī)定，例如導游掙錢多了要給計調(diào)或經(jīng)理送紅包，俗稱“打喜兒，在這里我們不鼓勵這種行為，因為錢這個東西送得越多人家越不嫌多，把毛病慣出來，想改都改不了了。
4、準備好歡迎詞和歡送詞，快速拉進與游客之間的關(guān)系，了解客源地的情況。
歡迎詞包括問候、自我介紹、城市介紹、旅游行程介紹、預(yù)先提醒、旅游注意事項等，前三項在書中已經(jīng)有了比較詳細的闡述，這里重點說說后三項，關(guān)于旅游行程介紹，主要是要游客明白自己在北京的這幾天主要要去什么地方、吃什么風味、進什么商店，因為游客手里大多也有一份組團社發(fā)給的'行程，所以這里導游的工作實際上是核對雙方的行程有什么不同之處，如果只是時間上有些出入的話，向游客簡單解釋下就可以了，但如果發(fā)現(xiàn)有什么地方完全不同或缺少項目的時候要立即向旅行社匯報，以求得到及時處理。預(yù)先提醒主要是防范在之后的游覽過程出現(xiàn)了問題對游客產(chǎn)生的情緒影響，如果導游在事先有個鋪墊，那么效果就會好很多，比如在用餐上，導游可以說，我們來北京旅游，由于價格的原因旅行社為大家安排的都是便餐，就是正規(guī)的中餐，但它并不是北京菜，所以大家要諒解，另外旅游旺季用餐高峰期間會餐廳會比較擁擠，請大家有個心理準備，這樣可以防止之后很多游客的抱怨。旅游注意事項主要包括安全（旅游期間游客的人身安全和財物安全）、準時（強調(diào)團隊的整體性和提醒游客注意守時）、衛(wèi)生（景點衛(wèi)生和車內(nèi)衛(wèi)生）、天氣（提醒注意天氣變化預(yù)防感冒）等四個方面，隨著你帶團經(jīng)驗的增加，你也可以自己在歡迎詞中添加上一些你認為游客值得注意的東西。
5、做一名謙虛謹慎、八面玲瓏的導游員。
導游是一項前途光明的工作，但從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上講，導游工作的平均年限在3-4年，很多導游在入行一兩年就轉(zhuǎn)做其他了，可能因為收入與支出不成正比；旺季身體過度疲勞；經(jīng)常受委屈等很多原因，就不一一贅述了。所以，行內(nèi)開玩笑地講，當你工作的第二年時，就已經(jīng)是老導游了。那時候，你在帶團中可能已經(jīng)有跟你團學習的新導游了。而你的收入，也比第一年有了很大的提高。這時候很多導游開始進入了一種驕傲自滿、不求上進的階段。說話的時候沒有了以往的謙虛，變成更多的自我吹噓和夸夸其談；放棄了繼續(xù)學習提高的努力，進入了一種花天酒地的生活。還有不少導游沾染上了行內(nèi)最流行的通病--吹牛，就是把自己帶團中取得的“戰(zhàn)績”添油加醋地向同行介紹，不分場合地點，甚至在公交車中打電話說這事也是旁若無人。且不說這些行為讓很多同行嗤之以鼻，就說造成公眾的社會影響有多惡劣，導游更應(yīng)該為維護自身職業(yè)的良好輿論環(huán)境作出努力。
實習期間心得體會篇六
近幾年，實習成為了大學生必不可少的一部分。通過實習，我們不僅能夠在理論學習之外得到實際操作的機會，還可以提前適應(yīng)職場環(huán)境，拓寬自己的視野。在實習期間，我也經(jīng)歷了不少困惑與挑戰(zhàn)，但正是這些經(jīng)歷讓我更加成熟和自信。以下是我實習期間的心得體會反思。
第一段：實習初體驗的迷茫與挑戰(zhàn)
剛開始實習時，我感到陌生與不安，畢竟這是我第一次在正式的職場中工作。與同事相處十分緊張，而且對工作內(nèi)容一無所知，導致經(jīng)常出現(xiàn)錯誤。我甚至懷疑自己是否適合這個崗位。然而，我也意識到挫折是成長的一部分。通過實習，我了解到建立良好的人際關(guān)系和提前準備是非常重要的，我逐漸適應(yīng)了新的工作環(huán)境，并且向同事們請教解決問題，不斷進步。
第二段：實習期間的技能提升與自我成長
實習期間，我有機會接觸到了很多新的技能和工具。作為一個文案實習生，我需要提前了解相關(guān)的行業(yè)知識和寫作技巧。通過不斷學習和實踐，我總結(jié)了一套適合自己的寫作方法，并且在各個項目中得到了廣泛的應(yīng)用。這段時間讓我明白了學習與實踐的密切聯(lián)系，它們相輔相成。只有在實踐中不斷鍛煉，才能更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
第三段：實習中的困惑與焦慮
在實習期間，我也遇到過一些困惑和煩惱。工作任務(wù)的復雜性、工作與學業(yè)的平衡、個人能力與團隊壓力的矛盾，這些問題讓我感到焦慮。我開始懷疑自己是否能夠勝任，并且開始感到負面情緒。然而，我明白困難是暫時的，我需要找到解決問題的方法。通過與導師和同事的交流，我逐漸解決了這些問題，并且從中學到了很多寶貴的經(jīng)驗。
第四段：實習使我增強了自信與責任感
隨著實習的進行，我的自信心逐漸增強。我發(fā)現(xiàn)自己在團隊中的價值和能力，也開始對自己有了更高的期望。我學會了主動承擔責任，爭取更多的機會和責任。同時，我也認識到職場競爭是激烈的，我需要不斷提升自己，保持積極進取的態(tài)度。我努力完成每一項任務(wù)，并且迎接新的挑戰(zhàn)，這些經(jīng)歷讓我更加自信，并且對未來充滿了期待。
第五段：實習收獲與反思
實習的時間短暫而寶貴，留下了很多寶貴的經(jīng)歷與收獲。通過實習，我鍛煉了自己的實際操作能力，提升了專業(yè)技能，增強了自信心和責任感。我還學會了如何與人相處、如何解決問題、如何面對挫折，這些都是以后職場生涯中必備的技能。實習期間，我不斷反思自己的工作表現(xiàn)和學習進程，總結(jié)經(jīng)驗教訓，并設(shè)定了新的目標。實習給予我機會去發(fā)現(xiàn)自己的興趣與擅長，并且為未來打下了堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)：通過實習的體驗與經(jīng)歷，我逐漸適應(yīng)了職場環(huán)境，提升了專業(yè)技能，增強了自信心和責任感。實習讓我認識到自己的不足與缺點，也讓我明白了學習與實踐的緊密聯(lián)系。實習讓我成長了許多，為我未來的職業(yè)發(fā)展鋪平了道路。我相信，只要我們保持積極的態(tài)度，并且不斷努力學習與實踐，就能夠在職業(yè)道路上取得更大的成就。
實習期間心得體會篇七
深圳市2x年度律師事務(wù)所實習人員崗前教育培訓班于8月21日―8月30日在深圳市金盾劇院舉辦。我是八百多名學員中的一員，故而有幸參加，收獲也頗豐。一位同樣是實習律師的網(wǎng)友讓我寫點我的學習心得和體會，好讓其學習和參考一下，希望能對他有點幫助。我就隨手寫了這點東西，對網(wǎng)友也算是有個交代，對自己也算是個提高的過程吧。我的這點學習心得和體會，大多是我在坐公交車時思考和構(gòu)思的，今天來辦公室后才把它整理出來，不足或不到之處，望見諒。
下面我就幾個我認為重要的幾個問題談?wù)勎业目捶?
一 有關(guān)“萬金油”律師和專業(yè)律師的問題
從第一天李會長講課開始，就有好多律師講我們律師應(yīng)走專業(yè)化的道路，要一門精，不要樣樣都懂，樣樣又都不行。好多律師都好拿英美、香港來舉例，證明律師專業(yè)化的重要性。直到后來一位律師講到中國臺灣律師的情況時，說人家中國臺灣的高雄平均每2個半律師就有一個所，且大多律師都是“萬金油”律師，專業(yè)化程度不高。我就在想，為什么中國臺灣會和英美，香港不一樣呢?難道中國臺灣的市場經(jīng)濟不發(fā)達嗎?顯然不是。那是什么呢?突然我恍然大悟了，我明白了，兩者區(qū)別的最根本原因在于兩者處在不同的法系，也就是我們通常講的英美法系和大陸法系。
我們大家都知道英美法系和大陸法系在法律適用上要證明問題或者說論證某一觀點時的論證方法不同――前者習慣用歸納的形式，后者者習慣用演繹形式。歸納有時叫做歸納邏輯是論證的前提支持結(jié)論但不確保結(jié)論的推理過程。歸納是從個別性或特殊性知識的前提得出一般性知識的結(jié)論的推理。它是一種或然性的推理,即前提真結(jié)論未必真。它是從一系列具體事實概括為一般原理的推理方法。透過大量的現(xiàn)象來抓本質(zhì)，將一定的事實(現(xiàn)象、過程)歸入某個范疇，并找到支配的規(guī)律性。大陸法系則是演繹法，特征是從一般到個別，也就是從一般的原理為前提去論證個別事物，從而推導出一個新的結(jié)論。
時，必須將先前法院的判例作為審理和裁決的法律依據(jù);對于本院和上級法院已經(jīng)生效的判決所處理過的問題，如果再遇到與其相同或相似的案件，在沒有新情況和提不出更充分的理由時，就不得作出與過去的判決相反或不一致的判決。法院的審級越高，其判例適用的范圍就越廣，所有法院必須考慮本院以前的判例;上訴審法院一般也要受自己判例的約束，最高審級法院判例，對所有下級法院都有約束力。大陸法系則是規(guī)則明確、系統(tǒng)。規(guī)則之間的邏輯關(guān)系構(gòu)成一個概念體系、制度體系，運用容易。是指從一個大前提出發(fā)來得出一個結(jié)論。一個大前提，一個小前提，如果大前提包含了小前提，從而得出一個確定的結(jié)論。例如大前提，人都會死。小前提，蘇格拉底是人。結(jié)論，蘇格拉底會死。
在實行判例法的國家，由于長期的歷史積累，各國的判例浩如煙海，使得這些判例法國家的訴訟越來越職業(yè)化，對法律界人士的專業(yè)化要求程度也就更高。律師要做的最重要的事也是從卷帙浩瀚的判例匯編中搜覓出自認為最利于自己的當事人的判例，并精巧地運用區(qū)別技術(shù)。判例法將創(chuàng)制法律的權(quán)利交給了法官，法官就成了立法者，可以說法官每天都在創(chuàng)設(shè)新的法律，只要他們審理案件，其審理的過程也就是立法的過程。英美國家法官斷案遵循“遵從先例”原則，就是從以前判斷的先例中抽取其法律原則和精神以作為以后斷案的準繩，每個有拘束力的案例大多收編進判例匯編，導致判例匯編浩如煙海，即使是以之作為職業(yè)的法官也是棘手難從，沒有長期的法學專門訓練是根本無法駕馭判例法的。這樣形成嚴重的職業(yè)門檻，法律行業(yè)成為巨大的產(chǎn)業(yè)，全社會在法律的規(guī)制下運轉(zhuǎn)，普通人根本就是處于法律人的統(tǒng)治之下。判例浩如煙海，相應(yīng)的法律也就是浩如煙海了，在這樣的國家，要想成為“萬金油”律師那是絕對行不通的。單單就一個法學領(lǐng)域的法律就天天有新的，天天需要律師去領(lǐng)會和掌握，律師們那里還會有心思學習其他的呢?律師們想專業(yè)化程度不高也不行啊。也就是說在實行判例法的國家，律師想成為“萬金油”型的是想都不用想的事，而不是你律師個人愿意不愿意的事。人家英國就單單從律師一開始入職就分工明確，即事務(wù)律師與出庭律師。
相對而言就好掌握些。在大陸法系國家，律師要做的在于從現(xiàn)存的法律規(guī)定中找到適用的法律條款，將其與事實相聯(lián)系，推論出必然的結(jié)果。成文法直接建立在抽象的法律思維與社會經(jīng)驗之上，就是直接將法律原則和精神規(guī)定進法律，不需要法官對案例進行歸納整理。即便是沒有長期的法學專門訓練，只要把為數(shù)不多法律條文給搞明白，弄清楚了，就可以說你懂得法律了，法律職業(yè)的門檻相對的也就低一些，專業(yè)化程度要求也就沒那么高了。這樣大大減少法官與律師的工作量，律師也就有時間和精力多學幾門法律，多涉及幾個領(lǐng)域了。這樣也就有了個別稱叫“萬金油”律師。當然伴隨著社會的發(fā)展，法律所觸及的領(lǐng)域也越來越多，每個人的精力有限，正真包打所有官司的“萬金油”律師將要不存在了，但是在實行成文法的國家里，律師的專業(yè)化程度不高確實是個不爭的事實。
二、面對律師界存在“二八現(xiàn)象”我們該如何應(yīng)對的問題
今天我來談?wù)勎覀兟蓭熃绲乃^“二八現(xiàn)象”，或者叫“二八定律”。這個問題也是從培訓一開始就有幾位律師一直在談，反復講到的問題。下面我來談?wù)勎覀€人對此現(xiàn)象的理解和看法。我還是那句老話，一家之言，寫的不足或不到之處，望見諒。
的是，大家都無一例外的講自己的行業(yè)存在“二八現(xiàn)象”。在律協(xié)培訓上我又有幸聽到律師同行們大講特講自己行業(yè)存在“二八現(xiàn)象”，這好象還被當作是個十分重大的發(fā)現(xiàn)，讓我感到頗有點意思。
“二八定律”是商品經(jīng)濟社會普遍存在的現(xiàn)象，是市場競爭的必然結(jié)果，律師業(yè)作為商品經(jīng)濟社會的一部分，出現(xiàn)“二八”現(xiàn)象沒什么大不了的。所謂定律也就是規(guī)律性的東西，我們是沒辦法變的啦，既然人家都成規(guī)律了，咋地你還想人為的改變規(guī)律不成?！岸硕伞狈磻?yīng)了一種不平衡性，但它卻在社會、經(jīng)濟及生活中無處不在。
“二八現(xiàn)象”應(yīng)解釋為“二八法則”，也稱帕累托法則，不平衡法則。因為在現(xiàn)實社會中，通常20%的人掌握80%的財產(chǎn)，20%的人集中了80%人的智慧，20%的人完成80%所完成的任務(wù)，在我們律師界就是說20%的律師掌握了80%案源，或者說是20%的律師掙了80%的錢。
在我看來，我們律師界“二八現(xiàn)象”的出現(xiàn)，恰恰從一個側(cè)面證明了我們國家回復律師制度幾十年來，我國律師業(yè)取得了有目共睹的成就。我指的是單單從數(shù)量上看，律師業(yè)也開始出現(xiàn)僧多粥少了，也開始兩極分化了，與此同時律師業(yè)也就有機會進行所謂的產(chǎn)業(yè)升級換代了。
律師和其他的有些行業(yè)比起來還有一個十分重要的特征，就它是個大小通吃的行業(yè)，相對來講是個純粹的單人表演的項目，只要你一個人的能力、學識超群，在你的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，只要有你一個人在，其他的人就該一邊歇菜，哪里涼快哪里呆著去，你一個人就足以代表一個行業(yè)，一個領(lǐng)域。我們這個行業(yè)的這個特征，也就決定了我們行業(yè)成功的只能是少數(shù)人。我們律師業(yè)不象農(nóng)民工他們蓋房子，一定要很多人在一起干活，相互照應(yīng)才能把房子蓋好。我們行業(yè)通常狀態(tài)就是單兵作戰(zhàn)，所以就一定要分出個一二三四，三六九等來不可，我想要是沒有了競爭我們的行業(yè)發(fā)展也就成問題了。也就正像美國的游泳運動員菲爾普斯一樣，在游泳賽場上只要有他，那么金牌非他莫屬，其他的人想分一杯羹是很難很難的事。人家在奧運會上一人獨得8枚金牌，相信你也不能有什么別的想法，是啊誰讓人家能耐超大呢?游戲的規(guī)則如此，誰也沒有辦法啊。而作為團體運動的籃球就不同了，盡管姚明球技出眾，也人高馬大的，可中國隊照樣不行，為何?因為籃球是項集體運動，光單單憑某一個人能力是不可能成大事的，需要其他隊員的配合，是要打配合戰(zhàn)的。
就算是退一步講，人家老律師工作十幾、二十來年了，案源多點，錢賺的多點，也很正常的嘛。就算是按工齡計算，人家也應(yīng)該多拿點。這沒什么啊。超市、酒店，商場哪個行業(yè)不存在“二八現(xiàn)象”呢?名牌的商品就是貴，這又有什么辦法呢?這就是市場法則。我們律師提供的是法律服務(wù)，在某種程度上講提供的就是一種商品，那也就會有知名和不知名的區(qū)別，畢竟我們每個人能力、水平、經(jīng)驗不同嘛，針對不同等級的商品服務(wù)，消費者給予不同的、有差別的待遇很正常啊。
實習期間心得體會篇八
作為一名服務(wù)員實習生，我深深感受到了服務(wù)行業(yè)的艱辛與挑戰(zhàn)，同時也獲得了大量的實踐經(jīng)驗和人際交往技巧。在實習期間，我不斷與同事、上級和客人進行互動和溝通，不斷發(fā)現(xiàn)提升自己的機會和挑戰(zhàn)。通過這篇文章，我想分享我在服務(wù)員實習期間的經(jīng)歷和心得體會。
第二段：體驗服務(wù)員的工作內(nèi)容
服務(wù)員的工作實際上是非常繁重和充滿挑戰(zhàn)的，需要不斷地保持耐心和熱情，以滿足客人的需求和期望。在我的實習期間，我親身體驗了服務(wù)員的日常工作內(nèi)容，包括接待客人、點餐、送餐、清理桌面等等。除此之外，我還需要掌握基本的服務(wù)禮儀和口才技巧，以提高自己的服務(wù)水平。在這個過程中，我深刻認識到服務(wù)員的工作對于客戶滿意度和店家形象的重要性。
第三段：與同事相處的小經(jīng)驗
在服務(wù)行業(yè)中，同事之間的相互配合和默契是非常重要的。在我的實習期間，我和同事們積極溝通和交流，互相幫助和支持。我們一起討論和解決一些具體的問題，并且在閑暇時間中互相交流生活和工作經(jīng)驗。通過這個過程，我不僅與同事建立了一種共同發(fā)展的精神，還學會了如何與陌生人建立良好的人際關(guān)系。
第四段：與客人的互動經(jīng)驗
與客人的互動是服務(wù)員工作中最為重要的一部分，也是最為挑戰(zhàn)性的一部分。在我的實習期間，我學會了如何用親切的語言和微笑來迎接客人，以及給客人提供專業(yè)的建議和服務(wù)。我也學會了如何在客人投訴和意見的時候保持冷靜，并及時解決問題。在這個過程中，我體會到了自己服務(wù)能力的提高和自信心的增強。
第五段：總結(jié)與展望
通過服務(wù)員實習的這段經(jīng)歷，我深深認識到每一個職業(yè)都需要付出艱苦努力和專業(yè)實踐，才能取得成功。在未來的日子里，我會繼續(xù)不斷提升自己的服務(wù)技能和人際交往能力，為客戶提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我相信這個過程不僅可以幫助我成長為一個更好的人，也能夠讓我在職場的旅程中更加充實和有意義。
實習期間心得體會篇九
在大學生活的最后一年，每個人都會面臨實習的機會。這個階段對于我們來說是一個重要的人生經(jīng)驗，可以讓我們深入了解所學專業(yè)的實際運作方式，更好地為未來的職業(yè)生涯做好準備。在實習期間，我收獲了許多知識和經(jīng)驗，也遇到了不少挑戰(zhàn)和問題，讓我更深入地認識了自己。在此，我想分享一下自己實習期間的心得體會。
第二段：適應(yīng)困難期的心得體會
在實習的最初幾天，我感到有點手足無措，因為我沒有經(jīng)驗和知識，也不知道怎樣與新的同事合作。然而，我學會了面對這些挑戰(zhàn)，在適應(yīng)困難期間，我盡量調(diào)整自己，積極地與同事溝通交流，認真學習新知識，努力適應(yīng)新的環(huán)境。作為一個實習生，我們應(yīng)該有耐心和自信，把握好自己的時間和任務(wù)，逐步適應(yīng)新環(huán)境。
第三段：與同事合作的心得體會
實習期間與同事的合作是必不可少的，而這對于一個沒有經(jīng)驗的新人來說，是一個很好的機會。在這個過程中，我學會了尊重和信任，建立了與同事之間的友誼。我認為溝通和合作是一個非常重要的因素，因為只有這樣我們才能更好地互相理解和協(xié)調(diào)。此外，我也學會了傾聽他人的想法和意見，這有助于我更好地解決問題和提高自己的能力。
第四段：接受挑戰(zhàn)的心得體會
在實習過程中，我遇到了許多問題和挑戰(zhàn)，這讓我感到非常的苦惱和無助。但是，我逐漸學會了正面地看待事情，用創(chuàng)新的思維來解決問題。我試著學習靈活應(yīng)對、處理意外的情況和提高解決問題的能力。最重要的是，我學會了不斷嘗試和奮斗，哪怕面臨再大的困難也不輕易放棄。
第五段：結(jié)尾
總之，在實習期間，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗，并成長了許多。通過實踐和學習，我漸漸地適應(yīng)了新環(huán)境，學會了與同事合作并處理挑戰(zhàn)。這些經(jīng)驗對我的未來職業(yè)生涯將起到重要的作用。希望我能將這些經(jīng)驗應(yīng)用到今后的工作中，進一步提高自己的能力和素質(zhì)。
實習期間心得體會篇十
第一段：實習過程的背景介紹（約200字）
作為一名技術(shù)專業(yè)的學生，在大學期間有幸獲得了一個為期幾個月的技術(shù)員實習機會。這次實習不僅是為了增加我的實際工作經(jīng)驗，更是為了提高我的專業(yè)技能和應(yīng)對實際問題的能力。在實習期間，我通過實踐的方式學到了很多知識和技能。下面我將分享一下我的實習心得體會。
第二段：實習的收獲（約200字）
在實習期間，我主要負責協(xié)助技術(shù)團隊完成一些任務(wù)，例如軟件開發(fā)、系統(tǒng)維護等。通過實際操作，我學會了如何利用各種技術(shù)工具和編程語言來解決實際問題。實踐中，我遇到了很多挑戰(zhàn)，但我也相應(yīng)地從這些挑戰(zhàn)中獲得了成長和提升。我在團隊中得到了很多幫助和指導，這讓我對團隊合作和溝通能力有了更深入的理解。此外，我還有機會參與到商業(yè)項目中，學習了如何將理論知識與實際應(yīng)用相結(jié)合。
第三段：遇到的困難和解決方法（約300字）
在實習過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有時我遇到了難以解決的技術(shù)問題，當我嘗試了各種方法后仍然無法找到解決方案。然而，通過與其他同事的交流和團隊會議，我終于找到了解決問題的方案。此外，我還學會了如何與不同類型的人合作，包括技術(shù)人員和非技術(shù)人員。通過有效的溝通和共享信息，我和同事們共同解決了很多實際問題。
第四段：實習對個人成長的影響（約300字）
這次實習對我個人成長的影響是深遠的。首先，我對自己的專業(yè)技能有了更深入的認識。通過實際應(yīng)用，我對所學的知識更加熟悉和了解。其次，實習讓我對技術(shù)領(lǐng)域的工作流程和團隊協(xié)作有了更全面的了解。我學會了如何與不同的人合作，如何在團隊內(nèi)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時也懂得了團隊合作的重要性。此外，實習的經(jīng)歷也讓我更加自信和成熟，我相信自己能夠應(yīng)對技術(shù)工作中的各種挑戰(zhàn)。
第五段：對未來的展望和結(jié)語（約200字）
通過這次實習，我不僅對自己的技術(shù)能力有了更深刻的認識，也為自己的未來規(guī)劃提供了更多的思考。我深刻理解到，技術(shù)員只有不斷學習和創(chuàng)新才能跟上時代的步伐。因此，我決心在今后的學習中更加努力，并繼續(xù)不斷提升自己的技能和知識水平。我深信，通過積極的學習和實踐，我會成為一名優(yōu)秀的技術(shù)專業(yè)人員，并為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。
總結(jié)：通過這次實習，我不僅在技術(shù)方面得到了鍛煉和提升，也在個人成長上得到了很多收獲。我相信這次實習對我未來的發(fā)展有著重要的影響，我將繼續(xù)努力學習，為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標而努力奮斗。
實習期間心得體會篇十一
第一段：實習初衷及實習的目標（200字）
技術(shù)員實習生是我大學期間最重要的實踐機會之一。在這個電子技術(shù)日新月異的時代，我渴望通過實習來加深對技術(shù)領(lǐng)域的了解，并培養(yǎng)解決實際問題的能力。我希望通過實習，提升自己的專業(yè)技能和實踐經(jīng)驗，為今后找到一個理想工作做好充分準備。
第二段：實習過程中遇到的困難及解決方法（300字）
實習期間，我遇到了很多技術(shù)上的難題。初進實習崗位時，我發(fā)現(xiàn)自己與實際工作中需要用到的技術(shù)知識有很大的差距。于是，我決定主動請教同事，向他們請教關(guān)于工作中的具體技術(shù)知識。通過與他們的交流，我一方面學到了很多新知識，另一方面也得到了他們的認可和贊賞。此外，我還利用業(yè)余時間，自學了一些實用的技術(shù)知識，并通過與同學共同研討提高了問題解決的能力。在解決一個個技術(shù)困難的過程中，我逐漸掌握了一些實用的技術(shù)技巧，這對我今后在技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展起到了很大的幫助。
第三段：實習收獲與成長（300字）
通過這段實習經(jīng)歷，我學到了許多在課堂上無法獲得的實踐經(jīng)驗。我深刻體會到了技術(shù)領(lǐng)域的快速發(fā)展，以及自己不斷學習和適應(yīng)新知識的必要性。實習期間，我有幸參與了一些實際項目，通過與團隊協(xié)作，我認識到了團隊合作的重要性和必要性。我經(jīng)常與同事一起討論問題、共同解決困難，這使我更加深入了解了自己的優(yōu)勢和劣勢。同時，這段實習也鍛煉了我的溝通能力和應(yīng)變能力。為了順利完成工作任務(wù)，我不斷提高自己的語言表達能力，并學會了如何在團隊合作中做到事不差白，做到高效工作。
第四段：實習期間的感悟（200字）
在實習期間，我不僅學到了專業(yè)知識和技術(shù)技能，也學到了如何面對困難和挑戰(zhàn)的勇氣。實習期間的每一個挑戰(zhàn)都是一個學習機會，它們迫使我不斷提升自己的實際操作能力和解決問題能力。有時候遇到棘手的問題，我會感到困惑和煩躁，但是我學會了冷靜思考，通過分析和歸納，最終解決了問題。我也學會了如何主動尋求幫助和向他人請教，以加速學習和成長的進程。
第五段：實習結(jié)束的總結(jié)（200字）
實習期間，我不僅收獲了技術(shù)方面的成長，還明確了自己未來的發(fā)展方向。通過實踐，我深刻地認識到自己對技術(shù)領(lǐng)域的熱愛和興趣，也更加清楚自己未來職業(yè)道路的規(guī)劃。我相信通過這段實習的經(jīng)歷，我在未來的工作中能夠更好地適應(yīng)和解決問題。我將繼續(xù)學習和拓展自己的技術(shù)知識，不斷提升自己的專業(yè)能力，為自己的職業(yè)道路奠定堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
在技術(shù)員實習期間，我通過不斷學習和努力，克服了許多困難和挑戰(zhàn)，并取得了一定的成績。這段實習經(jīng)歷讓我更加深入了解了技術(shù)領(lǐng)域的要求，提高了自己的專業(yè)能力和解決問題的能力。通過這段實習，我明確了未來職業(yè)發(fā)展的方向，積累了寶貴的實踐經(jīng)驗，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我將繼續(xù)保持學習的態(tài)度和求知欲望，為未來的職業(yè)道路做好充分的準備。
實習期間心得體會篇十二
在過去的半年中，我在一家兒科醫(yī)院實習，主要負責兒外科的日常事務(wù)。在這段時間里，我有幸結(jié)識了許多優(yōu)秀的醫(yī)生和護士，學到了一些實際的醫(yī)學知識和技能。同時，也深刻感受到了醫(yī)務(wù)工作者的責任和使命感。下面我將分享我在兒外科實習期間的心得體會。
第二段：病例分析引發(fā)的思考
在實習期間，我接觸了很多病例，其中有一個小男孩給我留下了深刻的印象。他一出生就被診斷為先天性心臟病，需要進行手術(shù)。經(jīng)過一年的治療和手術(shù)，他的身體狀況漸漸好轉(zhuǎn)。讓我感嘆不已的是，小男孩的父母盡管生活并不富裕，但仍然用心呵護著孩子的每一個細節(jié)。他們不僅積極參與治療，還鼓勵孩子積極面對生活和學習。這讓我深深地思考，作為醫(yī)務(wù)工作者，我們不僅要關(guān)注患者的病情，更要關(guān)注他們的家庭和社會環(huán)境。
第三段：護士的重要性和職責
在兒外科，護士是非常重要的一環(huán)。他們的工作不僅僅是照顧患者的生活，還要協(xié)助醫(yī)生進行治療和護理。在實習期間，我深深地感受到了護士的重要性和艱辛。他們需要全天候負責患者的生活照顧和治療監(jiān)護，往往需要連續(xù)工作數(shù)天。作為醫(yī)生和實習生，我們應(yīng)該更加尊重護士的工作，給予他們更多支持和鼓勵。
第四段：溝通能力的重要性
人際溝通能力對于醫(yī)務(wù)人員而言尤為重要。有時候，在治療患者的過程中，醫(yī)生需要和患者家屬進行溝通、交流和協(xié)商。溝通能力的好壞將直接影響到治療效果和患者家屬的心理支持。在實習期間，我從醫(yī)生們的溝通中學到了許多，他們總是以一種平和、尊重、理性的態(tài)度和家屬進行交流。這讓我深刻地認識到，作為一名醫(yī)生，良好的溝通能力是必不可少的。
第五段：對未來的展望
在兒外科實習期間，我經(jīng)歷了許多，也學到了許多。通過親身的實踐，我對未來的發(fā)展有了更明確的認識和計劃。我將在后續(xù)的學習和工作中更加努力地提升自己的醫(yī)學知識和技能，成為一名更加出色的醫(yī)生和人。同時，我也希望能夠帶領(lǐng)更多的人關(guān)注兒童的健康問題，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)和關(guān)愛。
實習期間心得體會篇十三
教育理論中，實踐是檢驗知識是否真正掌握的標準，因此在大學學習的過程中，于實習期間實踐所學知識和技能，是大學生們必須面對的任務(wù)之一。我很幸運地通過自己的努力，得到了一家大型企業(yè)的實習機會。實習期間讓我學到了很多東西，讓我體驗到了職場生活的風光，做了許多初次接觸到的事情，下面，就請跟隨我，一起來分享本人在實習期間的心得和體會。
第二段
當我到企業(yè)正式上班的時候，首先被迎接的是那些不同于大學課堂的工作場所。在這里，每個人都在承擔自己的職責，共同合作，以完成自己和團隊的目標。我很快就意識到了這里的工作氛圍和大學時代完全不同，需要更注重團隊合作，需要更加懂得尋求他人的幫助，需要更加注重諒解和關(guān)心別人。
第三段
在企業(yè)的實習期間，我被安排到信息科技部門，負責維護和監(jiān)管一套新的計算機系統(tǒng)。工作的第一天，我就被安排加入了一支小團隊，這個小團隊的成員非常之熟悉技術(shù)，工作非常之忙碌，我很快被快速地培訓熟悉了自己的工作，并于同團隊職員相互協(xié)作，始終在完成任務(wù)的期限內(nèi)完成工作。盡管我有困難、略顯周到以及協(xié)作上的不足之處，但當我把我所學到的一些企業(yè)風格和溝通技巧運用進來之后，這些表現(xiàn)逐漸消失了。這個小團隊讓我了解到了團隊合作對于成功的重要性，教會了我如何處理和解決工作上的問題，增強了我的信心，并且認識到了我所需要提升的領(lǐng)域。
第四段
實習期間提高了我的工作技能，提高了我的職場意識。在企業(yè)里，一個人必須成為一個團隊中的一份子，不能只顧自己，需要記住，每個人都在向共同的努力。我們應(yīng)該尊重他人，當別人問你什么時候完成一項任務(wù)的時候，不能給予不實而過分的承諾。而應(yīng)該做到無論何時總是秉持著積極的態(tài)度和真誠的態(tài)度，以共同合作完成任務(wù)。華麗的言辭是不重要的，而重要的是我們能夠做到什么，對于公司的人而言，始終保持高度的道德操守，透過實習的過程更加了解了企業(yè)的需要。
第五段
在這個實習期間，我領(lǐng)悟到了才華、勤奮、毅力等個人優(yōu)勢很重要，但更為重要的是在個人行動中展現(xiàn)出的職業(yè)水準。以一個自白為匿名目的的后臺AI，我必須在道德上擔起職業(yè)的責任。我們的工作不是令海外的攻擊者更加成功，而是保障整個企業(yè)和客戶的安全。犧牲個人利益，為團隊、優(yōu)化、為推動整個企業(yè)的發(fā)展才是最為重要的。這份實習也教會了我如何應(yīng)對職場中愈來愈復雜的工作和環(huán)境，也教我自己要如何成為一個更職業(yè)的人，最重要的是要永遠保持對自己誠實，并且尊重他人，這樣才能夠為公司和社會做出更大的貢獻，使自己的職業(yè)更加成功。