理解是對知識和事物深入思考的過程，通過理解可以提高自己的思維邏輯和分析能力。怎樣寫一篇具有獨(dú)特風(fēng)格的總結(jié)呢？小編為大家準(zhǔn)備了一些總結(jié)的范文，供參考，希望能夠給大家寫總結(jié)提供一些思路。
行長發(fā)言稿財富篇一
老師，同學(xué)們：
大家下午好！
暑往秋來，周而復(fù)始，不知不覺我們已度過了漫長的三年，時間如白駒過隙般逝去，轉(zhuǎn)瞬間我們只剩下百日時間?？粗鴮W(xué)弟學(xué)妹們那青澀的臉龐，仿佛又回到了入學(xué)時的時間，和同學(xué)有說有笑，對將來布滿盼望，對高三滿懷期盼但又有些許可怕，奇怪將來會怎樣，但又暗下決心要發(fā)奮努力。最終，在忐忑中踏入了高三的教室，沒有想象的圣潔，只有無邊的苦悶。不愿讓自己被埋沒，因此努力向前、永爭上游。在踏入電子中專校門的一刻起，我就告誡自己，既然之前沒有努力，那以后的`時間，必將以汗水灑滿，肯定要進(jìn)入高校校內(nèi)。我想大家應(yīng)當(dāng)和我有著相同的心情。在距高考只有百天的現(xiàn)在，有些同學(xué)陷入了迷茫，自己基礎(chǔ)不好，沒什么盼望。而我想說，既然選擇了升學(xué)，那就永不放棄。過去已不行挽回，我們只能把握當(dāng)下，讓我們抖擻精神開頭新的征程。
假如說之前的十二年是漫長的馬拉松，現(xiàn)在就是最終的沖刺；假如說之前的付出是勤懇的耕耘，現(xiàn)在我們已面臨夏秋之交的更迭，我們早已拉好弦，上好箭，唯一缺的就是這百天的奮斗，百天的拼搏。沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。同學(xué)們，一百天是漫長的，也是短暫的，在漫漫人生路中不過是滄海一粟。汪國真說：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。而我們既然選擇了升學(xué)，便只顧奮勉圖強(qiáng)、勇往直前。
保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來不經(jīng)受風(fēng)雨又怎見彩虹。不經(jīng)過磨礪怎么會蛻變的更加銳利？只有經(jīng)過了苦難的打擊，堅韌的渡過這最黑暗的時期，黎明的曙光就會消失在眼前。
戰(zhàn)云飛渡，戰(zhàn)士信念未移，馳騁疆場方顯英雄本色，足夠的博大。讓我們揚(yáng)鞭策馬，登高臨遠(yuǎn)，足夠的頑強(qiáng)，讓我們窮且益堅，不墜青云之志。少年子有少年狂，藐昆侖，笑呂梁，磨劍十年今將試鋒芒。讓我們不負(fù)學(xué)校的重托，不負(fù)恩師的厚望，不負(fù)家長的盼望，奮斗最終百日，將來與盼望就會在六月絢麗綻放。20xx高考，我們必勝！
感謝大家！
行長發(fā)言稿財富篇二
老師們，同學(xué)們：
大家好！
今日我在班會上演講的題目是在陽光下生活，說起心理健康，我想大家或多或少都會有所了解，但許多人對這個概念還不是很明確，那么我想請問一下在座的各位老師和同學(xué)，什么是心理健康？可能有的人會說，心理健康就是心理沒病唄。這個回答不能算錯，但也不是很全面，我在這里借用世界衛(wèi)生組織發(fā)布的心理健康的定義：所謂的心理健康就是指在身體、智能以及情感上，在與他人的心理將康不相沖突的范圍內(nèi)，將個人心境進(jìn)展成的狀態(tài)。心理健康就是身體、智力、心情非常的協(xié)調(diào)，能適應(yīng)環(huán)境。也就是說，當(dāng)你到一個生疏的地方，能很快適應(yīng)新的環(huán)境，新的生活，自我調(diào)整力量很強(qiáng)。我舉個例子，曾經(jīng)有一個女高校生立刻要出國留學(xué)，對很多人來講這是一件很興奮的事情，可是她呢，隨著出國日期的接近，消失持續(xù)焦慮擔(dān)心、失眠以及其他一些心情上的反常，為什么會這樣呢？經(jīng)過詢問師了解，原來是這位女同學(xué)可怕到了異國他鄉(xiāng)在生疏的環(huán)境中自己無法生存所以導(dǎo)致心理失衡，通過這個例子可以看出這個女生的身體與心情調(diào)解力量的不足。
人的心情與人的需要能否得到滿意相聯(lián)系，但人的需要總有得不到滿意的時候。這就要求人們擅長排解心理障礙，能夠掌握、穩(wěn)定自己的心情。要養(yǎng)成喜愛生活、樂觀向上的生活態(tài)度，要樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù)和信念，只有這樣才能性格開朗，目光遠(yuǎn)大，心境開心，才能勝不驕，敗不餒。個人主義思想嚴(yán)峻的人則心胸狹窄，自私自利，患得患失，心情起伏波動，喜怒無常。盼望同學(xué)們能按上述四個標(biāo)準(zhǔn)對比檢驗自己，要求自己，以愉悅的心境，飽滿的心情，自尊自愛，善待自己，懇切、謙讓，團(tuán)結(jié)互助，面對困難我們要提高忍耐、受挫力，堅決信念，百折不回，提高自己的心理素養(yǎng)，以昂揚(yáng)的斗志面對生活的挑戰(zhàn)。營造美麗的校內(nèi)環(huán)境。學(xué)校是同學(xué)的其次個家，同學(xué)從學(xué)校中不知不覺地接受教育和影響，因此，優(yōu)雅、干凈、文明、舒適的校內(nèi)環(huán)境能給同學(xué)“潤物細(xì)無聲”的良好心理影響。校內(nèi)中亭閣假山、名人雕像、書畫長廊、名人名言、校風(fēng)校訓(xùn)以及各種宣揚(yáng)櫥窗都會給轉(zhuǎn)自同學(xué)美的享受和理性的思索。生物園里生氣盎然，校內(nèi)里繁花點點，綠草茵茵，同學(xué)在曲徑廊亭中看書，這些自然風(fēng)景和人文景觀無時無刻不在觸動著同學(xué)的.感官，使同學(xué)受到了美的熏陶和道德的感染，在愉悅中受到教育，自覺地形成一種樂觀向上的心態(tài)。做一個心理健康的人，要自信。玫瑰就是玫瑰，蓮花就是蓮花，只要去看，不要比較。一味的比較最簡單動搖我們的心態(tài)，轉(zhuǎn)變我們的初衷，而比較的結(jié)果，使人不是自卑，就是自傲，總之是流于平凡。一個人一旦沒有了自信，就會脫離正常的生活軌道。做一個心理健康的人，會觀賞，會樂觀進(jìn)取。讓我們做一名心理健康的大一同學(xué)。
行長發(fā)言稿財富篇三
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家下午好 !
我是動力工程系熱動1229班心理委員潘苗，我很榮幸能夠作為全院優(yōu)秀心理委員的代表站在這里發(fā)言。
當(dāng)前，大學(xué)生因性格、情感、就業(yè)等因素導(dǎo)致的心理問題越來越突出，因此大學(xué)生心理健康教育工作尤為重要。為了加強(qiáng)心理健康教育工作，我院建立了專門的工作體系，在院、系成立了心理健康委員會，在班級設(shè)立了心理委員。我也很榮幸的成為了其中的一員。我們運(yùn)用這個完備的體系，成功開展了一些卓有成效的工作，如：每月開展一次的團(tuán)體心理輔導(dǎo)和心理主題班會、以及5·25大學(xué)生心理健康知識宣傳月的一系列活動。成為心理委員將近一年了，我主要學(xué)到了以下三點：
一、肩負(fù)責(zé)任。作為心理委員，不能覺得自己僅僅是個小小的班干部，肩上沒什么責(zé)任，我們必須要樹立使全體學(xué)生健康順利學(xué)習(xí)、生活的心理工作目標(biāo)，要擁有為他人服務(wù)的愛心以及責(zé)任心。我們學(xué)生干部要敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，對學(xué)生出現(xiàn)的心理問題要采取及時有效的幫助措施。
二、注重方法。心理委員是班集體里的心理工作者，時時與同學(xué)們在一起，能最直接地了解并掌握每個同學(xué)的心理健康情況。與同學(xué)們的相處，我們要做到善于觀察、積極交流。針對不同學(xué)生的困惑，我們可以開展相關(guān)的活動，比如團(tuán)體心理培訓(xùn)，個體心理輔導(dǎo)，哪怕組織我們的同學(xué)到戶外走走，哪怕組織我們的同學(xué)做做游戲，只要給我們的同學(xué)提供一個能說出自己心里話的時機(jī)和場所，就已經(jīng)是給他們提供了幫助。
三、開展活動。我們要在院領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的熱心幫助下，通過我院完備的心理健康教育體系，積極開展心理健康的宣傳和引導(dǎo)活動，注意加強(qiáng)在班級里的宣傳力度，讓我們每個同學(xué)都能夠享受到心理健康的陽光雨露，開心的學(xué)習(xí)，開心的生活。
在發(fā)言的最后，我想說，只要有大家的共同努力，一個健康、溫暖、陽光的校園心理氛圍將會一直環(huán)繞在我們四周，帶給我們進(jìn)步的力量!
謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位通訊員朋友：
大家下午好!
在這個春意盎然的季節(jié)里，能作為發(fā)電部的一員獲得優(yōu)秀通訊員稱號，這是我的榮幸，更是發(fā)電部的光榮。在此我代表發(fā)電部27名班組通訊員，向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位通訊員朋友，表示崇高的敬意和衷心的感謝。
今天我的發(fā)言主要是回顧自己從喜好寫散文、到學(xué)會寫新聞，從門外漢到成為真正意義上班組通訊員的轉(zhuǎn)變歷程。
和許多剛進(jìn)公司的年輕人一樣，我喜歡散文的詞藻華麗、意境深邃;喜歡散文的不拘一格，天馬行空;喜歡散文的清新明麗，細(xì)膩深刻。但是寫的這些東西都不是新聞，偶爾被《鹽電之聲》采用，也只能刊載在第四版，盡管文字挺多，語言挺美，可是反響平平。
有一天，我突破性地寫了一個形式上像散文，內(nèi)容上像通訊的“四不象”稿子，題目叫做《神奇的黑痣》，經(jīng)黨群部老師潤色后，文章很快在公司網(wǎng)頁上登載、在《鹽電之聲》上發(fā)表、在職工之間傳播，稿件中的主人公——花春林班長，迅速成為名噪一時的新聞人物，作為他的專利——眉心中的那顆黑痣，也一起跟著出了名。
文章成功了，但是留給我的思索真的很多，同樣是文章，散文和新聞?wù)ο嗖钸@么大呢?最后我得出個結(jié)論：散文融情于景、寓情于物、托物言志的寫作手法，讓立意躲躲閃閃，不屏心靜氣細(xì)細(xì)研讀難以領(lǐng)會;新聞則不同，真實、快速、篇幅小、字?jǐn)?shù)少、不虛構(gòu)，清澈得讓人一眼就能看到底。這種到嘴就到肚的文章，職工們更喜歡。況且我們身邊有那么多像花班林班長這樣的鮮活生動的新聞人物和新聞素材，不愁無米下鍋。于是我毅然轉(zhuǎn)身，將寫散文的熱情、寫散文的時間移植到寫新聞上來。
初學(xué)寫新聞的道路，對于一個寫慣散文的人來說，是相當(dāng)痛苦的。新聞的倒金字塔結(jié)構(gòu)、導(dǎo)語和題目的凝練、消息的時效性、快速性等一系列特殊要求，真讓人難以接受。幸虧得到檢修部周忠良師傅和黨群部老師們的幫助。從蹣跚學(xué)步，到刻意模仿;從害怕寫稿，到主動尋找素材;從寫豆腐塊，到完成高質(zhì)量的綜合稿。蝴蝶是美麗的，但是我更喜歡“破蛹”的那段經(jīng)歷、那段感受，因為我真真實實地走過。x年7月，時值酷暑盛夏，發(fā)電部迎來了迎峰度夏的關(guān)鍵時期。4臺機(jī)組同時運(yùn)行;27名運(yùn)行人員堅守在啟東熱電和如東風(fēng)電各個崗位上，部門各專業(yè)運(yùn)行崗位人員緊張;加之高溫天氣，運(yùn)行環(huán)境惡劣，容器清洗增多，設(shè)備切換、啟停頻繁。此時運(yùn)行人員發(fā)揚(yáng)鹽電精神，以高度的責(zé)任感，飽滿的工作熱情，講責(zé)任，講奉獻(xiàn)，講紀(jì)律，克服人員緊張，精心操作，細(xì)致巡查，保證機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行的一幕幕工作場景，深深地感染了我，更加點燃了我寫作的熱情;通訊員的職責(zé)，仿佛也在不斷地催促著我：多寫稿，寫好稿，將大家為公司減虧增盈、創(chuàng)收創(chuàng)效的先進(jìn)事跡及時、生動地報道出去。為了還原運(yùn)行職工戰(zhàn)高溫、斗酷暑的工作激情，那段時間，白天，我到一線與師傅們交流，觀察他們的每一個操作;深夜，我與孤燈為伴，將白天的場景用文字來再現(xiàn)，爭取第二天能夠在公司媒體上報道出來。
還記得接到部門領(lǐng)導(dǎo)要我組織發(fā)電部迎峰度夏專版報道任務(wù)，當(dāng)時，我是又喜又驚，喜的是我們有的是素材，驚的是我們沒有成功先例。向師傅們學(xué)習(xí)，迎難而上，讓第一次成為最精彩的一次，這是我當(dāng)時最簡單、最樸素的想法。緊接著發(fā)電部填補(bǔ)全廠停發(fā)電運(yùn)方操作空白、突破連續(xù)安全生產(chǎn)3000天、迎峰度夏工作完美收官，一個個耀眼的“亮點”接踵而至。“文章本天成，妙手偶得之?！苯Y(jié)合發(fā)電部安全生產(chǎn)、節(jié)能降耗工作撰寫的稿件，在《鹽電之聲》上發(fā)表，也得到了江蘇電力報編輯部的肯定，《記活躍在x發(fā)電崗位上的復(fù)轉(zhuǎn)軍人》、《x發(fā)電公司推進(jìn)節(jié)能減排不花錢》等5篇報道連續(xù)獲得登載，有的文章沒有經(jīng)過刪減，全文刊載。從南京寄來的一張張印有x名字綠油油的稿費(fèi)單，也再次肯定了我的努力和付出，肯定了公司職工的行動和精神。
草長鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙。通訊員朋友們，此時此際正是播種、春耕的季節(jié)，公司各級領(lǐng)導(dǎo)對通訊報道工作的重視，對我們通訊員的培養(yǎng)和關(guān)心，為我們營造了大有作為的環(huán)境，讓我們互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，創(chuàng)先爭優(yōu)，用自己的一筆一墨記錄下x年鹽電發(fā)展的每一個精彩的點點滴滴吧!
最后衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位通訊員朋友身體健康，工作順利!祝愿我們的新聞宣傳工作越辦越好!
再次，謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
今天，我作為離任的x縣支行長在這里講話，心情很不平靜。
剛才，市分行組織部x部長宣讀了市分行黨委關(guān)于調(diào)整x縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子的決定，任命xx同志為x縣支行行長，我本人不再擔(dān)任x縣支行行長職務(wù)。對市分行黨委的決定,我表示堅決擁護(hù)、堅決服從。特別是市分行x行長出席今天的會議,并作了十分重要的講話,充分體現(xiàn)了市分行黨委對x縣工作的肯定、關(guān)心和支持，讓我感到非常榮幸。
這幾天來，我思緒萬千，回想x年來和同志們一道工作的一幕幕場景，時時縈繞在我的腦海之中。要離開x縣支行，從內(nèi)心講，我確實感到依依不舍。
從xx年x月到x縣支行工作以來,我特別珍惜市分行黨委和廣大員工賦予自己的這一施展理想抱負(fù)的廣闊舞臺，總想在自己的任期內(nèi)竭盡所能，為x縣支行的業(yè)務(wù)發(fā)展和員工的收入提高多盡一些心，多出一些力，多干一些事。自己是這樣想的，也是盡力這樣做的。在這短暫的x年時間里，我把自己全部的心血和精力傾注到了x縣支行的發(fā)展上，課件與同志們和衷共濟(jì)，風(fēng)雨同舟，共同見證了x縣支行的新發(fā)展、新變化，也走過了自己人生歷程和職業(yè)生涯中非常有意義、非常充實的一段時光。
在x縣工作的五年時間里，我想得最多的是如何立足實際，發(fā)揮優(yōu)勢，加快x縣支行業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展步伐。來到x縣后，面對市分行黨委的要求和支行面臨的新形勢，我和大家一起深入調(diào)研,立足縣情、行情，冷靜分析我們的實際和所處的環(huán)境，更新理念，拓寬視野，加快創(chuàng)新，相繼提出“放眼看同業(yè)，冷靜看自己”，“跳出x縣看x縣，跨出x看x縣”、“放開視野謀發(fā)展，堅定信心爭十強(qiáng)”，“行之有恒謀發(fā)展，日見其大做十強(qiáng)”等理念，得到了全行上下的普遍支持，較好地指導(dǎo)了近五年來x縣支行各項工作發(fā)展的實踐。
在x縣工作的五年時間里，我最欣慰的是我們通過幾年來調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)，加大存款、貸款和中間業(yè)務(wù)的營銷以及強(qiáng)有力的管理，廣大員工苦干實干、爭創(chuàng)一流，全行無論是經(jīng)營水平還是員工收入都有了新變化、新面貌。20xx年，x縣支行進(jìn)入了全省“十強(qiáng)”支行之列，填補(bǔ)了x分行沒有“十強(qiáng)”支行的空白；，又被評為全省“爭創(chuàng)十強(qiáng)支行”。我相信，在全行上下的共同努力下，20xx年還將取得良好成績。
在x縣工作的五年時間里，我最難忘的是x縣支行80多名員工，他們勤勞而樸實，平凡而偉大，是x縣支行發(fā)展和進(jìn)步的脊梁，也是力量所在。過去的幾年，為了共同的目標(biāo)，我與同志們相互尊重、相攜相幫、憂樂同心、苦甘共享，一起戰(zhàn)斗，跨過了一道道坎，克服了一個又一個困難，雖然工作很繁忙、很辛苦，但大家心情舒暢，結(jié)下了兄弟般的深厚情誼，真正形成了風(fēng)正、勁足、心齊、氣順的工作氛圍。同志們給我工作上的關(guān)心、幫助和支持，我將永遠(yuǎn)銘記在心，與同志們這段難得的緣份和情誼我將永志不忘。
在x縣工作的五年時間里，我最感激的是x縣的每一點進(jìn)步和變化，都得到了上上下下、方方面面的大力支持與密切配合。如果說我在x縣支行這五年的工作有一點成績的話，應(yīng)當(dāng)歸功于市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持，歸功于支行班子各位成員的精誠團(tuán)結(jié)、緊密配合，歸功于支行各網(wǎng)點、各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、勤奮工作，歸功于全行廣大干部員工的艱苦奮斗、頑強(qiáng)拼搏，歸功于歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子打下的良好工作基礎(chǔ)，也歸功于各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同志的親切關(guān)心和大力支持。在此，我發(fā)自內(nèi)心地向全行員工對我工作的支持和幫助表示衷心的感謝!
在x縣工作的.五年時間里，我深感不安的是，盡管我個人從主觀上作了很大努力，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和x縣支行員工的期望相比，的確還有一些工作沒有做好。短短五年的工作,也僅僅是為x縣今后更好更快的發(fā)展打了些基礎(chǔ)、做了些鋪墊。市分行黨委決定，由xx同志接任行長職務(wù)，這是對x縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子的加強(qiáng)。xx同志多年在市、縣行機(jī)關(guān)工作，課~件眼界開闊，思想活躍，作風(fēng)務(wù)實，處事公道，具有很高的政治素養(yǎng)和駕馭全局的工作能力。希望大家全力支持xx同志的工作，我也相信在新的支行班子和xx同志的帶領(lǐng)下，x縣支行的工作一定會搞得更好，發(fā)展得更快。
雖然我將要離開x縣，但我仍將一如既往地關(guān)注x縣、關(guān)心x縣、支持x縣的改革和發(fā)展。在這里，我衷心祝愿同志們事業(yè)越來越發(fā)達(dá)，祝愿員工的日子越過越紅火，祝愿x縣支行的明天更加美好!
行長發(fā)言稿財富篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
剛才聽了x行長和x行長的`講話，我很感動，特別是他們對xx支行的那份眷戀不舍的感情。今天能夠來到xx支行，和各位一起工作、生活，我感到十分榮幸和高興。在此，我衷心感謝市行黨委對我的信任和重托，感謝x行長和x處長送我到崗，感謝x行長和各位對我的熱烈歡迎。
xx支行歷來是xx-x的貢獻(xiàn)大行，在x市x歷史上具有舉足輕重的地位。特別是以x行長為首的班子成員，率領(lǐng)員工，勵精圖治，同心協(xié)力，使xx支行的各項業(yè)務(wù)都取得了長足發(fā)展，員工士氣、內(nèi)外形象都得到了進(jìn)一步提升，內(nèi)控管理躍上新的臺階，創(chuàng)造了xx支行發(fā)展史上的輝煌時期。
作為繼任者，我深感市行黨委這一任命的`份量，更感到肩上擔(dān)子的沉重，承接責(zé)任的壓力，同時也感到了自己在知識、能力、經(jīng)驗上的欠缺。從我個人來說，既是一項全新的事業(yè)，更是一片嶄新的領(lǐng)域，許多方面需要我盡快熟悉和掌握，也可以說這不僅僅是對我個人能力、學(xué)識水平的一次檢驗，更是對我們新班子與員工凝聚力、戰(zhàn)斗力的一次全面檢閱，但是，我深信，有市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，有x行長和歷屆x人打下的堅實基礎(chǔ)，有市行各部室的大力支持和鼎力相助，通過我們?nèi)w員工的共同努力，我有信心和決心，盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)環(huán)境，把x支行過去的優(yōu)良傳統(tǒng)繼承發(fā)揚(yáng)光大，以不辜負(fù)組織的信任、員工的希望和厚愛。同時，我誠懇地希望x行長、x行長能把多年積累的寶貴經(jīng)驗毫無保留地傳授與我，也誠懇地希望大家對我進(jìn)行監(jiān)督和幫助。
為了共同的目標(biāo)，為了xx支行的輝煌，我有決心、有信心帶領(lǐng)大家勤奮工作、互幫互助、不遺余力地將各項工作做細(xì)、做實、做精，向市行黨委和全體員工交一份合格的答卷。
謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇七
今天，我非常高興參加迎八一復(fù)轉(zhuǎn)軍人座談會，與大家一道慶祝人民解放軍建軍78周年。首先，請允許我代表支行黨總支向全行復(fù)轉(zhuǎn)軍人致以節(jié)日的問候和良好的祝愿！
今年上半年，全行員工在總分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，積極開展市場營銷，努力降低不良資產(chǎn)，大力拓展中間業(yè)務(wù)，各項業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭非常好，圓滿地完成了上半年的工作任務(wù)。第二季度，我們建行支行在12個直管行績效考核位居第一。這些成績的取得來之不易，是全行員工努力奮斗的結(jié)果，也凝聚著我們復(fù)轉(zhuǎn)軍人的辛勤勞動和聰明才智。
我行復(fù)轉(zhuǎn)軍人雖然人數(shù)不多，但大都戰(zhàn)斗在一線崗位。多年來，你們在各自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、扎扎實實做了大量艱苦工作。把實現(xiàn)自我價值與建設(shè)銀行的改革發(fā)展融匯在一起，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、努力工作，在平凡的崗位上做出了突出的貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了革命軍人的優(yōu)良傳統(tǒng)，展示了銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。在此，我代表支行黨總支向你們表示衷心的感謝！
20xx年是建設(shè)銀行股改上市的關(guān)鍵之年，是體制與機(jī)制的變革之年，也是各項業(yè)務(wù)的全面發(fā)展之年。等待我們的是形勢復(fù)雜多變和競爭更加激烈的經(jīng)營環(huán)境。這對建設(shè)銀行的每一位員工都提出了新的、更高的要求。面對嚴(yán)峻的形勢和激烈的競爭，我們要有充分的思想準(zhǔn)備；要緊跟時代前進(jìn)的`步伐，適應(yīng)新形勢、新任務(wù)，以積極勇敢的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)；要樹立憂患意識和競爭意識，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)革命軍人不怕吃苦，敢打硬仗的精神，不斷提高思想道德素質(zhì)，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，為建設(shè)銀行的事業(yè)、為建行支行的持續(xù)、健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。借此機(jī)會，我在這里向大家提幾點希望和要求：
我們復(fù)轉(zhuǎn)軍人要清醒認(rèn)識當(dāng)前的形勢，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)革命軍人的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，勇于面對和接受股份制改革的挑戰(zhàn)，自覺融入到建行改革和發(fā)展之中，發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)，爭取更大光榮，在各自崗位上為我行的改革與發(fā)展再立新功，用實際行動維護(hù)軍人的榮譽(yù)。
當(dāng)前，建行正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，首先帶來的就是員工思想觀念的變化，真正制約和阻礙我們發(fā)展和成長的就是我們思想中的各種絆腳石?，F(xiàn)在全行正在開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，我行的復(fù)轉(zhuǎn)軍人都是共產(chǎn)黨員，黨員的先進(jìn)性首先體現(xiàn)在要有先進(jìn)的思想。在股份制改造的關(guān)鍵時期，只有切實轉(zhuǎn)變思想觀念，把個人的價值理念與建行的發(fā)展戰(zhàn)略和價值觀融合在一起，樹立起與建行改革發(fā)展相符合的新思維、新觀念，并落實到自己的工作實踐上來，這才是建行黨員先進(jìn)性的體現(xiàn)，也是對建行復(fù)轉(zhuǎn)軍人的基本要求。
要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和敬業(yè)精神，熱愛自己的本職工作，把工作崗位作為展現(xiàn)個人能力、回報社會的平臺，而不僅僅是謀生的手段，要能夠用心工作，在建設(shè)銀行股份制改造的實踐中尋找個人成長的機(jī)會，獲得實現(xiàn)個人價值的發(fā)展空間。經(jīng)過部隊生活的磨練和洗禮，復(fù)轉(zhuǎn)軍人的團(tuán)隊意識相對較高，但仍然需要把個人融入到建行的事業(yè)中來，樹立整體觀念和協(xié)作精神，發(fā)揮各自優(yōu)勢，識大體、顧大局，同心合力把各項工作提高到一個新水平。
創(chuàng)新是發(fā)展的動力。在科學(xué)知識日新月異和建行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時期，作為復(fù)轉(zhuǎn)軍人只有樹立終身學(xué)習(xí)的理念，依靠學(xué)習(xí)努力提高自身綜合素質(zhì)，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)履崗能力，才能主動適應(yīng)建行變革對員工素質(zhì)的要求，成為建行的有用人才。在學(xué)習(xí)中，既要向書本學(xué)習(xí)，又要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。勇于學(xué)習(xí)，勤于實踐，在實踐中求得真知，掌握本崗位工作所需的過硬本領(lǐng)，為迎接新的挑戰(zhàn)打下堅實的知識基礎(chǔ)。
同志們，建設(shè)銀行股改上市已經(jīng)箭在弦上，對我們建設(shè)銀行的員工來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時代。讓我們以更加昂揚(yáng)的斗志、更加飽滿的熱情，投入到建設(shè)銀行改革發(fā)展的大業(yè)中去，為建行更加美好的明天而努力奮斗。最后，再次祝全體復(fù)轉(zhuǎn)軍人節(jié)日快樂。
行長發(fā)言稿財富篇八
尊敬的x行長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
很高興，能夠有機(jī)會加入到xx支行這樣一個大家庭里來。在我的映像中，xx支行是具有頑強(qiáng)的拼搏精神，團(tuán)結(jié)而富有活力的一個團(tuán)隊，尤其是近年來在x行長的帶領(lǐng)下，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)步上升，員工待遇不斷提高，取得了相當(dāng)輝煌的成績。
而我，作為一個工作年限不長，人生閱歷還不夠豐富的新人，能夠在這樣的集體中工作、成長，確實是一件非常榮幸的事，同時對我來說也是一次巨大的挑戰(zhàn)和考驗。我將把今天作為一個新的起點，盡快進(jìn)入新的角色，勤勉盡職，扎實工作，有所作為。為此，我對自己提出了幾點要求：
一是要“勤學(xué)”。以前我在分行個金部工作，所熟悉的也僅僅是個金方面的業(yè)務(wù)。但是到了支行，尤其是像xx這樣的大行，業(yè)務(wù)全面、指標(biāo)眾多，要想迅速適應(yīng)新的工作，就要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快熟悉全盤業(yè)務(wù)，并在實踐中不斷提高，發(fā)揮自己應(yīng)該起到的作用。
二是要“務(wù)實”。凡事要以大局為重，多立足本職抓落實，堅持實事求是，發(fā)揚(yáng)真抓實干的工作作風(fēng)，做到察實情、講實話、出實招、辦實事、求實效。
三是要“團(tuán)結(jié)”。要講團(tuán)結(jié)，找準(zhǔn)坐標(biāo)，當(dāng)好x行長的助手，與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事坦誠相待、團(tuán)結(jié)協(xié)作、有功不居、遇過不推，盡心盡力做好分管工作。
己，自覺接受大家的監(jiān)督。
同時，對于我個人的一些不足，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們隨時批評指正，我一定虛心接受，加以改正。也許大家對我并不熟悉，但是我希望通過我的努力，最終能得到大家的認(rèn)可和接受。我更加相信，我能跟大家一起，在x行長的領(lǐng)導(dǎo)下把xx支行這個大家庭建設(shè)得更加美好，謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家：大家好!
今天，我很榮幸能夠代表農(nóng)商行參加這次企業(yè)老板座談會。借此機(jī)會，首先代表農(nóng)商行向一直對我們金融事業(yè)發(fā)展給予關(guān)心、支持和幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志和各位企業(yè)家及社會各界表示衷心的感謝!
回顧十二五期間，在上級主管部門的正確帶領(lǐng)下，在地方企業(yè)的支持下，我行按照“支農(nóng)扶企、共同成長”的發(fā)展理念，深化各項業(yè)務(wù)，積極支持地方企業(yè)經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做大，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，在扶持地方企業(yè)科學(xué)發(fā)展，在扶持地方經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展等方面，發(fā)揮出了巨大的作用。根據(jù)不完全統(tǒng)計，截止目前，我行各類信貸資金達(dá)到萬元。
2019年是我國實施“十三五”規(guī)劃的重要一年，也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年。面對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新形勢、新狀態(tài)，面對未來，我行將重點做好以下幾個方面：
一是繼續(xù)堅持服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服務(wù)地方企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營理念，支持地方企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，做強(qiáng)做大。同時，我行將結(jié)合地方企業(yè)的發(fā)展實際，對產(chǎn)業(yè)升級、發(fā)展經(jīng)營前景廣闊的企業(yè)，提供更加優(yōu)惠的金融服務(wù)策略。
二是加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，滿足地方企業(yè)多元化融資需求，尤其針對地方中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的實際困境，我行將充分利用銀企洽談會、銀企對接會等多平臺，加強(qiáng)與地方企業(yè)的信息交流，進(jìn)一步優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)流程，提供高效便捷的金融服務(wù)，如流動資金貸款、票據(jù)融資等業(yè)務(wù)，更好更快的支持地方企業(yè)的發(fā)展。
三是繼續(xù)貫徹落實好國家的各項信貸政策。我行將統(tǒng)一思想，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)好國家的各項信貸政策，吃透吃準(zhǔn)，也將會進(jìn)一步結(jié)合地方發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，創(chuàng)造性的貫徹落實好各類信貸政策，積極對信貸結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化信貸投向，合理配置信貸資源，將信貸資金用在刀刃上，幫助企業(yè)實現(xiàn)扶上馬，走一程的目的。
四是我行將結(jié)合地方實際，積極幫扶小額農(nóng)戶貸款和金融互助社的貸款。在小額農(nóng)戶貸款方面，我們將進(jìn)一步優(yōu)化貸款流程，針對小額農(nóng)戶貸款資金量少、周期短等特點，我們將優(yōu)化流程，加快放貸時限，為小額農(nóng)戶提供更加便捷的服務(wù)。針對金融互助社方面，我們將提供更加廣泛的信貸政策，幫助金融互助社解決資金、擔(dān)保等方面的壓力，為金融互助社解決資金困境，為金融互助社提供對路產(chǎn)品，滿足金融互助社多元化、特色化、本地化需求，演活“地方特色戲”。
最后，我希望廣大企業(yè)界的朋友，能夠借此機(jī)會更加了解農(nóng)商行，更加認(rèn)識農(nóng)商行，更加親近農(nóng)商行。衷心的希望各位企業(yè)家們對我們農(nóng)商行的各項工作給予更多關(guān)心與關(guān)注，更多支持與幫助，共同建立合作共贏的新型銀企關(guān)系，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，民生改善，社會進(jìn)步做出新的、更大的貢獻(xiàn)。!
謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇十
同志們：
中共**縣委十二屆五次全體(擴(kuò)大)會議，經(jīng)過全體委員和與會同志的共同努力，圓滿完成了各項議程，現(xiàn)在就要結(jié)束了。一天來，大家以飽滿的政治熱情和高度負(fù)責(zé)的精神，圍繞全會報告和縣長的講話、圍繞全縣改革發(fā)展穩(wěn)定大局、圍繞人民安康富裕幸福生活，從思路舉措到目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真討論，提出了很多好的意見建議，表現(xiàn)出了關(guān)心**、熱愛**、期盼**更好更持續(xù)更健康發(fā)展的真摯情感和共同愿望。會議全面總結(jié)了我縣**年取得的工作成績，客觀分析了當(dāng)前面臨的新形勢，明確了今年的發(fā)展思路、奮斗目標(biāo)和工作舉措。會議開得很緊湊、很成功，是一次統(tǒng)一思想、凝聚力量的會議，是一次振奮精神、鼓舞斗志的會議，是一次轉(zhuǎn)變作風(fēng)、推動落實的會議。
目標(biāo)已經(jīng)明確，藍(lán)圖已經(jīng)繪就。一打綱領(lǐng)不及一個行動，有令不行、有禁不止，不是好作風(fēng);有倡導(dǎo)沒響應(yīng)，不是好風(fēng)氣。決策部署能不能得到貫徹，工作目標(biāo)能不能得以實現(xiàn)，關(guān)鍵是看干部隊伍能不能以作風(fēng)大轉(zhuǎn)變促進(jìn)工作大落實。全縣各級各部門、廣大黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，一定要轉(zhuǎn)變作風(fēng)、狠抓落實，努力把發(fā)展思路變?yōu)榘l(fā)展實踐，把工作舉措變?yōu)楣ぷ鞒煽儭?BR> 一要轉(zhuǎn)變作風(fēng)。作風(fēng)關(guān)系發(fā)展，作風(fēng)決定作為，良好的作風(fēng)體現(xiàn)創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力和凝聚力。我們要大力弘揚(yáng)解放思想的作風(fēng)，努力破除慣性思維和路徑依賴，加快從那些不合時宜的觀念、做法和體制的束縛中解放出來，善于用改革的思路破解難題，勇于用創(chuàng)新的思維清除發(fā)展積弊，以觀念的更新推動深化改革的突破;正確處理政府與市場的關(guān)系，發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與高端產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展;摒棄小富即安、不富亦安的小農(nóng)意識，強(qiáng)化逆水行舟、不進(jìn)則退的進(jìn)取意識，保持知難而進(jìn)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于趕超、敢于勝利的信心勇氣。要大力弘揚(yáng)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)淖黠L(fēng)，對群眾關(guān)心的熱點問題、反映的敏感問題、影響改革發(fā)展穩(wěn)定的難點問題敢于正視、敢于較真、敢于碰硬、敢于一抓到底;以對黨負(fù)責(zé)、對人民負(fù)責(zé)的使命擔(dān)當(dāng)，在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的進(jìn)程中積極作為;大膽開拓發(fā)展新途徑，努力探索發(fā)展新機(jī)制，在更大范圍、更高層面上提升發(fā)展水平。要大力弘揚(yáng)聯(lián)系群眾的作風(fēng)，始終把為了群眾、尊重群眾作為思想導(dǎo)向，心里裝著群眾、凡事想著群眾、工作依靠群眾;始終把聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾作為行動導(dǎo)向，開展好黨的群眾路線教育實踐活動、深化“四群教育”、建設(shè)服務(wù)型黨組織、實施“三同五幫”;始終把貼近群眾、依靠群眾作為工作導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新方式方法、有效密切黨群干群關(guān)系、讓群眾時刻感受到黨和政府的關(guān)懷和溫暖。要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實的作風(fēng)，增強(qiáng)機(jī)遇意識，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、大力創(chuàng)造機(jī)遇、有效把握機(jī)遇、科學(xué)利用機(jī)遇;增強(qiáng)責(zé)任意識，扎扎實實把一項項目標(biāo)任務(wù)變?yōu)橥苿影l(fā)展的一個個行動舉措;增強(qiáng)進(jìn)取意識，用強(qiáng)烈的進(jìn)取心換取發(fā)展責(zé)任、創(chuàng)造發(fā)展奇跡、成就發(fā)展大業(yè)，把工作的著力點放到解決改革發(fā)展穩(wěn)定中的重大問題上，放到研究解決群眾生活中的緊迫問題上，放到研究解決黨的建設(shè)中的突出問題上。要大力弘揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，始終牢記“兩個務(wù)必”，淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)，厲行節(jié)約、勤儉辦事，艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉立業(yè);始終提振精氣神，敢與強(qiáng)的比、敢向高的攀、敢同勇的爭、敢跟快的賽;始終集中一切力量、排除一切干擾，堅定不移推進(jìn)招商引資、強(qiáng)化項目支撐、搞活園區(qū)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全神貫注致力“四化聯(lián)動”、推進(jìn)“五地建設(shè)”，全力以赴保障民生優(yōu)先、和諧發(fā)展、黨建加強(qiáng)。要大力弘揚(yáng)領(lǐng)導(dǎo)帶頭的作風(fēng)，帶頭立說立行、身體力行，說到就要做到、承諾就要兌現(xiàn)，以實際行動樹立標(biāo)桿、作出表率，釋放上行下效的正能量;帶頭自我約束、自我完善，對照紀(jì)律查一查底線是否堅守、職責(zé)是否履行、節(jié)操是否秉持;帶頭接受黨內(nèi)監(jiān)督、民主監(jiān)督、法律監(jiān)督、群眾監(jiān)督和輿論監(jiān)督，讓人民群眾來評價、來檢驗我們的作風(fēng)是否好轉(zhuǎn)。
二要狠抓落實。千忙萬忙，不抓落實就是瞎忙;千招萬招，不抓落實就是虛招;千條萬條，不抓落實就是白條。我們要凝心聚力抓落實，以強(qiáng)烈的政治責(zé)任感，把學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹落實好這次全會精神作為當(dāng)前的重要政治任務(wù)，精心組織、周密部署，確保全會精神傳達(dá)到每個黨組織、每位黨員干部，切實把全縣上下的思想和行動統(tǒng)一到全會精神上來，牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)、全面深化改革總部署，咬定目標(biāo)不放松，堅定信心不動搖，真抓實干不懈怠，努力實現(xiàn)全會確定的各項目標(biāo)任務(wù)。要苦干實干抓落實，“苦”字當(dāng)頭，少說空話、大話、務(wù)虛的話，下更大的決心、吃更多的苦、流更多的汗;“實”字當(dāng)前，只為成功想辦法、不為落后找理由，制定目標(biāo)符合實際，執(zhí)行文件規(guī)定落到實處，開展工作抓出實效;不比條件比干勁、不比基礎(chǔ)比精神，弘揚(yáng)直面競爭的銳氣、勇創(chuàng)一流的豪氣，在改革的總路線圖上找準(zhǔn)自己的方位，在全縣一盤棋中發(fā)揮應(yīng)有的作用;盯住不落實的人、抓住不落實的事，以更快的節(jié)奏、更高的效率、更扎實的工作，在日趨激烈的全方位競爭中，謀取一席之地、贏得發(fā)展先機(jī)。要以民為本抓落實，更加重視保障和改善民生，努力使民生問題得到制度化安排、系統(tǒng)化解決、長效化推進(jìn)、項目化落實，切實做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享;以人為中心、以人為目的、以人為方向，在加快發(fā)展中統(tǒng)籌兼顧，更多地體現(xiàn)人文關(guān)懷，更多地關(guān)注群眾的生活質(zhì)量和幸福指數(shù)，最終實現(xiàn)人的全面發(fā)展。要嚴(yán)明紀(jì)律抓落實，牢固樹立“不落實就是不作為，不作為就是違紀(jì)”的意識，迅速量化目標(biāo)、分解任務(wù)、明確措施，不講條件、不降標(biāo)準(zhǔn)、不打折扣地把全會的各項部署落到實處;加強(qiáng)監(jiān)督檢查，加大治庸治懶治散力度和問責(zé)追究力度，嚴(yán)肅處理不作為、慢作為、亂作為的行為，堅決糾正有令不行、有禁不止的現(xiàn)象，以更加堅決的態(tài)度、更加有力的措施確保政令暢通、強(qiáng)化決策執(zhí)行。要廉政勤政抓落實，堅決懲治和有效預(yù)防腐敗，從思想道德教育這個基礎(chǔ)抓起，筑牢拒腐防變的思想道德防線，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀;堅決維護(hù)黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律，自覺遵守國家法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行黨員干部廉潔從政的各項規(guī)定;堅持民主集中制，團(tuán)結(jié)班子齊心協(xié)力干事，下決心從文山會海中解脫出來，騰出更多的時間和精力，用于學(xué)習(xí)知識、研究問題、深入基層、破解難題、抓好落實。
一元復(fù)始，萬象更新?，F(xiàn)在正是開篇布局的關(guān)鍵時刻，今年是“深化改革年”“產(chǎn)業(yè)提升年”“作風(fēng)改進(jìn)年”，工作任務(wù)十分繁重。全縣各級各部門和廣大黨員干部要集中精力抓好改革發(fā)展穩(wěn)定的各項工作，特別是要謀劃好今年，確?！伴_門紅”。要認(rèn)真籌備好即將召開的“兩會”等重要會議，確保會議圓滿成功;要高度重視安全生產(chǎn)和維護(hù)社會穩(wěn)定工作，堅決抓好煤礦、非煤礦山、春運(yùn)、食品藥品、消防、煙花爆竹等方面的安全生產(chǎn)工作，積極回應(yīng)群眾訴求，化解各種不穩(wěn)定因素;要堅決反對“四風(fēng)”，注重細(xì)節(jié)、管好小節(jié)，切實抓好春節(jié)期間的廉潔自律工作;要加強(qiáng)冬春農(nóng)田水利建設(shè)，組織安排好節(jié)日市場供應(yīng)，高度關(guān)心困難群眾的生產(chǎn)生活，開展好走訪慰問等工作，把黨和政府的溫暖送到千家萬戶，讓全縣人民過上一個文明、健康、快樂、祥和的春節(jié)。
同志們，千里之行，始于足下，為政之要，貴在實干。讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)在以同志為的黨中央周圍，在市委市政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信心、解放思想、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、苦干實干，奮力譜寫**全面深化改革的新篇章、竭力創(chuàng)造**持續(xù)發(fā)展穩(wěn)定的新業(yè)績!
行長發(fā)言稿財富篇十一
同志們：
金豬辭舊歲，玉鼠迎新春。首先，謹(jǐn)對各位致意新春最誠摯的問候和祝福。今天，我們召集在政工會議上的講話稿大家在這里，在總結(jié)上年度工作的基礎(chǔ)上，對下一年度工作進(jìn)行初步安排。在對年的工作進(jìn)行簡單回顧，同時對年的工作進(jìn)行初步安排。下面，我代表支行黨委講幾點意見：
一、年工作簡要回顧
轉(zhuǎn)瞬之間，年的歷史被我們匆忙翻越。在年里，全行干部職工在市行和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開拓進(jìn)取，圓滿完成各項工作任務(wù)，推進(jìn)了我行各項事業(yè)又好又快發(fā)展。全年來，我行實現(xiàn)撥備后利潤(按原口徑撥備)億元，計劃完成。支行人民幣存款時點余額達(dá)億元，比年初增長億元，增幅。人民幣貸款時點余額億元，比年初增長億元，增幅。按五級分類口徑，后三類不良貸款余額億元，比年初下降億元，不良貸款占比為，比年初下降個百分點。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入億元，增幅。國際結(jié)算業(yè)務(wù)累計完成億美元，實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)中間收入億元。年，全行工作主要體現(xiàn)在以下八個方面。
(一)優(yōu)勢競爭地位取得突破
全年來，我行認(rèn)真按照省行工作會議精神，強(qiáng)化市場營銷，加快年終總結(jié)評比工作會議上的講話經(jīng)營轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格風(fēng)險管理，實施戰(zhàn)略管理，穩(wěn)步推進(jìn)區(qū)域內(nèi)最佳銀行建設(shè),強(qiáng)化一體化營銷和業(yè)務(wù)聯(lián)動機(jī)制，客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，有效鞏固并加強(qiáng)了我行的優(yōu)勢競爭地位。對公存貸款新增額、中間業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型指標(biāo)等全部指標(biāo)均大幅超額完成市行下達(dá)的年度目標(biāo)，個別指標(biāo)甚至實現(xiàn)了在計劃目標(biāo)基礎(chǔ)上翻番增長。戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的拓展成績顯著，全年來，全行共簽約三方存管客戶萬，完成總行計劃。機(jī)構(gòu)戶簽約個，完成計劃的。品牌地位牢固樹立，成功地為企業(yè)、企業(yè)提供全程銀行服務(wù)。
(二)科學(xué)運(yùn)行機(jī)制有效完善
領(lǐng)導(dǎo)班子緊緊圍繞市行下達(dá)的目標(biāo)，積極實施“早起步、開好局”，各項預(yù)算“長計劃、短安排”。圍繞與管理能力相適應(yīng)、與要素配置相適應(yīng)、與市場競爭能力相適應(yīng)“三個適應(yīng)”，對分行本部原有扁平化管理模式進(jìn)一步完善，形成了由層次分明、競爭格局多元化的組織農(nóng)村商業(yè)銀行龍華支行領(lǐng)導(dǎo)講話稿架構(gòu)。正確處理激勵機(jī)制和資源配置之間的關(guān)系，通過合理的薪酬設(shè)計體現(xiàn)我們短期利潤目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃之間的和諧統(tǒng)一;完善分行內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，注重協(xié)調(diào)和連接市行條線垂直管理與分行地區(qū)塊狀統(tǒng)籌管理的關(guān)系;重視資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)內(nèi)容的和諧、風(fēng)險與收益的和諧，把握好信貸業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)與個人金融業(yè)務(wù)之間的比例;義不容辭承擔(dān)社會責(zé)任，著力提升服務(wù)質(zhì)量，特別關(guān)注個人金融服務(wù)，實現(xiàn)社會責(zé)任和社會貢獻(xiàn)的和諧發(fā)展。通過周會、月度工作會、季度見面會的方式及時進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，查找差距，抓好督促。使全行初步走上適應(yīng)新時期經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展要求的科學(xué)運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。
(三)多元經(jīng)營格局有效提升
加大省、市兩級條線主管廳局的營銷聯(lián)動，創(chuàng)造高層交流平臺，負(fù)債業(yè)務(wù)得到穩(wěn)步增長;從產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈入手，切入關(guān)聯(lián)客戶、外圍客戶、上下游客戶，跟蹤資金流向，加強(qiáng)營銷聯(lián)動，營銷成果有效擴(kuò)大。指導(dǎo)各經(jīng)營單位既從老客戶挖增量，又積極從新客戶爭取新市場。按照總行勞動競賽活動的安排認(rèn)真組織實施積極實施“進(jìn)位指標(biāo)”及“占比指標(biāo)”(即提高個金業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)厥袌稣急?、提升中高客戶資產(chǎn)占比)，著眼于個金銷售隊伍、中高客戶群體、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型三個平臺，倡導(dǎo)交叉銷售、豐富商戶合作、重視產(chǎn)品推廣、狠抓源頭業(yè)務(wù)、鼓勵公私聯(lián)動、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，有力促進(jìn)全行各項經(jīng)營業(yè)務(wù)爭先進(jìn)位目標(biāo)的實現(xiàn)。全行家營業(yè)點均取得了預(yù)期的市場效應(yīng)省銀行卡工作情況報告發(fā)言;新增人民幣儲蓄存款(一加四統(tǒng)計口徑)于去年同期相比，增長;新增個金中間業(yè)務(wù)收入同比增長;新增沃德客戶同比增長;新增雙幣信用卡同比增長;新增個貸同比增長。其中全年新增企業(yè)網(wǎng)銀客戶數(shù)在市行系統(tǒng)排名第、網(wǎng)銀交易量在總行系統(tǒng)排名第、新增個人網(wǎng)銀簽約客戶數(shù)在總行系統(tǒng)排名第。個貸業(yè)務(wù)較年初凈增億元，完成總行下達(dá)計劃，較上年多增元，累計本年新增在總行系統(tǒng)內(nèi)排名第名。對公貸款余額增幅達(dá)到，對公人民幣實質(zhì)性貸款增幅，貸款增量在交行系統(tǒng)排名第。
(四)優(yōu)質(zhì)服務(wù)效果有效凸顯
(五)隊伍整體實力不斷提升
(六)風(fēng)險防范能力更加穩(wěn)健
(七)黨風(fēng)廉政建設(shè)建設(shè)新農(nóng)村的銀行工作會議講話稿保障有力
在充分肯定成績的同時，也要清醒地看到存在的問題和不足：
二、年工作安排
（略）
建設(shè)新農(nóng)村的銀行工作會議講話稿
同志們：
這次會議的主要任務(wù)是：貫徹落實總、分行行長會議精神，總結(jié)年工作，分析面臨的形勢，部署年工作。下面，我講幾點意見。
一、搶抓機(jī)遇，拼搏進(jìn)取，年工作成效顯著
年，在省分行黨委及鄭州市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全行上下堅持以科學(xué)發(fā)展觀在政工會議上的講話稿為指導(dǎo)，緊緊圍繞“搶抓機(jī)遇，加速發(fā)展，拉高標(biāo)桿，實現(xiàn)跨越”的總體戰(zhàn)略，強(qiáng)化客戶營銷，拓展支農(nóng)空間，狠抓經(jīng)營管理，努力增盈增效，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，促進(jìn)和諧發(fā)展，各項工作取得了令人鼓舞的成績。
(一)貸款總量快速增長，信貸支農(nóng)成效顯著。年末，全行各項貸款余額.億元，比年初增加.億元，貸款余額創(chuàng)歷史新高，躍居全省第二位;凈增額占全省農(nóng)發(fā)行的%，居全國農(nóng)發(fā)行省級分行營業(yè)部第一位。一是保證了糧棉收購。全年累計發(fā)放糧棉油收購貸款.億元，同比多投放億元;支持企業(yè)收購糧油.億公斤、棉花萬擔(dān)，同比分別多收.億公斤、萬擔(dān)。其中：發(fā)放小麥托市收購貸款.億元，支持收購小麥.億公斤，貸款投放量和小麥?zhǔn)召徚烤既〉?，創(chuàng)夏糧收購最高記錄，保證了國家糧棉調(diào)控和支農(nóng)惠農(nóng)政策在我市的貫徹落實。二是拓寬了支農(nóng)領(lǐng)域。在加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)營銷、支持力度的同時，率先在全省農(nóng)發(fā)行開辦了低風(fēng)險財政墊付性項目貸款業(yè)務(wù)，成功拓展了信貸支持糧食生產(chǎn)新領(lǐng)域。全年累計發(fā)放新業(yè)務(wù)貸款.億元，同比增加.億元;年末貸款余額.億元，較年初凈增.億元，存量和增量均居全省農(nóng)發(fā)行首位，有力地支持了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，我部以傳統(tǒng)糧棉購銷信貸業(yè)務(wù)為主體，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期和中長期貸款為兩翼的“一體兩翼”業(yè)務(wù)新格局逐步形成并快速發(fā)展，支農(nóng)功能進(jìn)一步增強(qiáng)，“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”品牌形象開始確立。
(二)信貸結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步提高。堅持加大投入與提高質(zhì)量并重，優(yōu)化新增貸款投向、投量與清收不良貸款并舉，貸款結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“兩增、一減、雙降”的良好態(tài)勢：具有穩(wěn)定補(bǔ)貼收息來源的政策性貸款和低風(fēng)險、高效益的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新業(yè)務(wù)貸款分別較年初增加.億元、.億元;商業(yè)性糧棉購銷貸款較年初減少.億元;全年累計清收不良貸款.億元，其中現(xiàn)金清收萬元。年末不良貸款余額.億元，比年初減少萬元，占比.%，較年初下降.個百分點。貸款結(jié)構(gòu)實現(xiàn)了戰(zhàn)略性的調(diào)整優(yōu)化，為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
(三)創(chuàng)利能力顯著增強(qiáng)，經(jīng)營效益大幅提升。修訂完善了支行分類管理考核辦法，加大掛鉤力度，嚴(yán)格考評兌現(xiàn)，在全轄形成了比學(xué)趕超、爭先創(chuàng)效的競爭格局。在加大信貸有效投入的同時，加強(qiáng)會計核算，著力提高收息水平，大力組織存款，加強(qiáng)資金營運(yùn)管理，積極開展中間業(yè)務(wù)，努力增收節(jié)支，以%的信貸資產(chǎn)占比創(chuàng)造了全省農(nóng)發(fā)行%的利潤。全年實現(xiàn)賬面盈利.億元，人均.萬元，同比分別增加.億元、.萬元，增幅分別為%、%，盈利額和增幅均為建行以來最高記錄;年末各項存款余額.億元，較年初增加.億元，占付息負(fù)債總額的比重同比上升了.個百分點，負(fù)債結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入.萬元，其中代理保險手續(xù)費(fèi)收入.萬元，是上年的倍;資產(chǎn)利潤率.%，同比提高.個百分點;收入成本率.%，同比降低.個百分點，在全省經(jīng)營績效綜合考評中名列首位。全轄個支行首次實現(xiàn)全部盈利，其中個進(jìn)入全省縣級支行經(jīng)營績效綜合排序前名。
(四)內(nèi)控機(jī)制不斷完善，基礎(chǔ)管理日趨規(guī)范。圍繞信貸管理，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)信用等級評定和授信管理，優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu);實行了貸款調(diào)查主責(zé)任人制度，規(guī)范了貸審委工作規(guī)則，提高了貸款調(diào)查、審查的質(zhì)量;全面推行貸款風(fēng)險預(yù)警提示、貸款后評價制度，貸后管理進(jìn)一步加強(qiáng)，全過程、多層次的風(fēng)險防控體系初具雛形。圍繞資金計劃管理，全面實施以效益為導(dǎo)向的信貸計劃和資金分類管理，對信貸計劃執(zhí)行實行提示、警示、通報的辦法，嚴(yán)格執(zhí)行對資金閑置浪費(fèi)收取占用費(fèi)措施，促進(jìn)了資金的優(yōu)化配置。圍繞財會管理，以深入開展“實施精細(xì)化管理，創(chuàng)建節(jié)約型銀行”活動為載體，進(jìn)一步細(xì)化了各項業(yè)務(wù)流程，明確了各個會計崗位工作的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了會計核算、會計操作的精細(xì)化;制訂了綜合業(yè)務(wù)會計應(yīng)用系統(tǒng)、支付系統(tǒng)運(yùn)行考核辦法，實行量化考核，確保了系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。圍繞內(nèi)控建設(shè)，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)總行出臺的“四個暫行處理辦法”，明確了各工作環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點，建立了全過程責(zé)任管理制度;創(chuàng)新手段，在全國農(nóng)發(fā)行率先實施會計內(nèi)控安全遠(yuǎn)程實時監(jiān)控，豐富了內(nèi)控手段，大幅提高了會計監(jiān)督水平;開展了行長任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計等，督促抓好歷次檢查未整改問題的整改，有效發(fā)揮了內(nèi)部審計對各項業(yè)務(wù)的再監(jiān)督作用。
(五)隊伍建設(shè)得到加強(qiáng)，和諧銀行建設(shè)扎實推進(jìn)。深入開展“四好”班子創(chuàng)建活動，調(diào)整補(bǔ)充了部分縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子，進(jìn)一步提高了基層行班子的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力。順利完成了市、縣兩級行中層干部競聘上崗工作，中層干部隊伍的年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次、專業(yè)結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，為各項工作的開展注入了生機(jī)與活力;認(rèn)真開展社會主義榮辱觀教育活動和治理商業(yè)賄賂專項工作，進(jìn)一步完善了教育、制度、監(jiān)督并重的預(yù)防和懲治腐敗體系，黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng);制定了企業(yè)文化建設(shè)實施方案，開展了企業(yè)文化知識和農(nóng)發(fā)行核心理念學(xué)習(xí)活動，企業(yè)文化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn);召開了二屆一次職代會，對所提交的議案及時解決或答復(fù)，增強(qiáng)了全行員工的凝聚力、創(chuàng)造力，全行“風(fēng)正、氣順、心齊、勁足、績優(yōu)”的局面進(jìn)一步鞏固。
此外，安全保衛(wèi)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，信息科技建設(shè)邁上新的臺階，精神文明、宣傳反映、后勤服務(wù)等工作也取得了新的成效。
回首過去的一年，全行經(jīng)營管理成果高于計劃，超出預(yù)期，好于以往任何一年，可以自豪的說，我們創(chuàng)造了一個系統(tǒng)內(nèi)的發(fā)展奇跡，取得了令人矚目的工作業(yè)績。這些成就的取得，是省分行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是各有關(guān)方面大力支持的結(jié)果，是全行干部職工團(tuán)結(jié)拼搏的結(jié)果，尤其是在客戶營銷、結(jié)算資金清收、后續(xù)財務(wù)掛賬剝離等重點攻堅戰(zhàn)中，同志們付出了艱苦不懈的努力，灑下了大家辛勤的汗水。在此，我代表營業(yè)部黨委，向各有關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝!向全行員工及家人致以誠摯的問候!
二、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，明確年工作總體要求和目標(biāo)
年，我們既充滿新的發(fā)展機(jī)遇，也面對著新的挑戰(zhàn)。只有全面分析面臨的形勢，冷靜看待前進(jìn)中的困難，才能趨利避險、順勢而為，謀求新發(fā)展，開創(chuàng)新局面。
(一)要準(zhǔn)確把握大勢。從宏觀政策看，中央經(jīng)濟(jì)工作會議、中央農(nóng)村工作會議明確提出，要把“三農(nóng)”問題放在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的突出位置，堅持和完善各項支農(nóng)惠農(nóng)政策，扎實推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)，加大對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的投入力度。繼續(xù)對重點地區(qū)、重點糧食品種實施最低收購價政策。這些大政方針和政策，為我們發(fā)展提供了廣闊的空間。從金融改革形勢看，中央幾個會議都強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)發(fā)行在農(nóng)村金融中的骨干和支柱作用。全國金融工作會議明確了農(nóng)村金融改革的基本思路和主要政策措施，具體指出要完善農(nóng)發(fā)行的功能定位和運(yùn)行機(jī)制、開辦農(nóng)村綜合開發(fā)等中長期貸款等。月日，銀監(jiān)會已批復(fù)農(nóng)發(fā)行開辦農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施貸款、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款業(yè)務(wù)，農(nóng)發(fā)行從此將真正“名副其實”，開始進(jìn)入全方位支農(nóng)的新階段，步入業(yè)務(wù)全面拓展的新天地。從外部環(huán)境看，隨著業(yè)務(wù)范圍的不斷拓展，“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”品牌形象開始確立，地方黨政和社會各界對農(nóng)發(fā)行給予了高度的關(guān)注和大力的支持，外部經(jīng)營環(huán)境得到了根本性的改善，為我們推進(jìn)發(fā)展提供了極為有利的條件。從自身經(jīng)營基礎(chǔ)看，經(jīng)過去年糧棉促銷、結(jié)算資金占用清收等一系列攻堅戰(zhàn)役，及以前年度的糧食全部銷完，年度棉花貸款基本實現(xiàn)本息“雙結(jié)零”，后續(xù)糧食政策性財務(wù)掛賬順利剝離入賬，棉花政策性財務(wù)掛賬得到消化，庫存監(jiān)管壓力大為減輕，歷史遺留問題妥善解決，使我們能夠集中精力搞營銷、抓經(jīng)營。同時，總額為億元的個低風(fēng)險財政墊付性貸款項目尚處于前期實施階段，為我們推進(jìn)發(fā)展儲備了充足的后勁。經(jīng)過兩年來的改革，我們的管理制度日趨健全，經(jīng)營水平不斷提高，發(fā)展思路更加清晰，全行上下干事創(chuàng)業(yè)熱情高漲，為我部可持續(xù)發(fā)展提供了可靠的保證和強(qiáng)大的動力。
(二)高度重視存在的問題。在看到有利條件的同時，還必須清醒地認(rèn)識到改革發(fā)展還存在許多矛盾，面臨諸多困難。在經(jīng)營理念方面，部分員工對現(xiàn)代銀行理念認(rèn)識膚淺、理解片面，有效發(fā)展理念、全面風(fēng)險管理理念、成本效益理念、以客戶為中心的服務(wù)理念等一系列理念，并未真正貫穿到工作中，落實在行動上，已成為制約發(fā)展的關(guān)鍵因素。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，金融競爭日趨激烈，我們在優(yōu)質(zhì)客戶的營銷上差距仍然明顯，對現(xiàn)有客戶的培育和維護(hù)亟需加強(qiáng);劣質(zhì)客戶并未實現(xiàn)完全退出，客戶結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化;金融服務(wù)尤其是結(jié)算服務(wù)手段相對落后，難以滿足客戶多樣化的需求;對新開辦業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展政策、現(xiàn)狀及趨勢等缺乏必要的了解，需要盡快研究、掌握。在風(fēng)險防控方面，信貸管理制度尚不完善，貸后管理相對薄弱，適應(yīng)政策性和商業(yè)性兩類業(yè)務(wù)特點的風(fēng)險預(yù)警體系還不健全，基礎(chǔ)管理工作有待進(jìn)一步加強(qiáng);風(fēng)險管理手段不足，避險工具欠缺。如何建立更加全面、有效的風(fēng)險防控體系仍需要我們不懈的探索。在業(yè)務(wù)經(jīng)營方面，績效考核結(jié)果與員工經(jīng)濟(jì)利益掛鉤的力度不夠，壓力不大，動力不強(qiáng);經(jīng)過多年的清收，現(xiàn)有不良貸款大多為“堡壘戶”、“硬骨頭”，清收盤活的難度加大，完成不良貸款“雙降”目標(biāo)需要全行上下付出更加艱苦的努力。在隊伍建設(shè)方面，個別行對上級行戰(zhàn)略思想把握不準(zhǔn)、理解不透、執(zhí)行不力，部分員工知識陳舊、技能不高、效率低下，直接影響到業(yè)務(wù)發(fā)展的速度和質(zhì)量;有的行對企業(yè)文化建設(shè)的重要性和必要性認(rèn)識不到位，工作缺乏主動性、創(chuàng)造性。
總之，我們已進(jìn)入一個全方位支農(nóng)和自身全面發(fā)展的新階段，前景極為廣闊，未來不可限量。但同時，執(zhí)行政策與防范風(fēng)險的矛盾更加突出，加快發(fā)展的愿望與管理基礎(chǔ)薄弱之間的矛盾不斷累積，現(xiàn)代銀行的管理要求與員工新知識、新技能欠缺之間的矛盾日益顯現(xiàn)，全行上下對此務(wù)必保持清醒的頭腦，務(wù)必始終堅持一手抓發(fā)展、一手抓管理，務(wù)必打牢基礎(chǔ)、使管理手段和管理水平緊緊跟上業(yè)務(wù)快速發(fā)展的步伐，確保可持續(xù)、有效發(fā)展。
鑒于此，年全行工作的總體要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實全省農(nóng)發(fā)行分支行行長會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，圍繞支持新農(nóng)村建設(shè)這一主題，突出有效發(fā)展、資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營效益三個重點，進(jìn)一步強(qiáng)化信貸支農(nóng)，進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險管理，進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營核算，進(jìn)一步強(qiáng)化和諧銀行建設(shè)，努力實現(xiàn)又好又快發(fā)展，充分發(fā)揮在鄭州市農(nóng)村金融中的骨干和支柱作用，在新的起點上不斷開創(chuàng)各項工作新局面。主要工作目標(biāo)是：
——政策目標(biāo)。糧棉油收購資金供應(yīng)和管理工作按政策執(zhí)行到位，適時開辦經(jīng)批準(zhǔn)的新業(yè)務(wù)，確保國家各項支農(nóng)惠農(nóng)政策的落實。
——發(fā)展目標(biāo)。貸款余額凈增億元以上，年末貸款余額億元以上;存款旬均余額增加.億元，人均達(dá)到萬元，較去年增加萬元;同業(yè)存款旬均.億元;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元，其中保險代理業(yè)務(wù)收入萬元。
——質(zhì)量目標(biāo)。不良貸款額凈下降萬元以上，不良貸款比率下降.個百分點以上。
——效益目標(biāo)。實現(xiàn)經(jīng)營利潤.億元，資產(chǎn)利潤率.%，收入成本率.%，人均利潤萬元。
——和諧目標(biāo)。民主管理進(jìn)一步加強(qiáng)，企業(yè)文化建設(shè)成效顯著，隊伍素質(zhì)明顯提高，實現(xiàn)“四無”安全經(jīng)營。
三、加大支農(nóng)力度，強(qiáng)力打造“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”品牌形象
支持新農(nóng)村建設(shè)，既是黨和國家賦予農(nóng)發(fā)行的神圣使命，也是我們實現(xiàn)又好又快發(fā)展的根本途徑。各行要堅持以農(nóng)為本，認(rèn)真貫徹落實國家支持“三農(nóng)”的各項政策，找準(zhǔn)切入點，把握著力點，努力增加有效信貸投入，全力支持新農(nóng)村建設(shè)。
(一)著力鞏固糧棉購銷業(yè)務(wù)主體優(yōu)勢。支持糧棉油收購是農(nóng)發(fā)行的基本職責(zé)和立行之本，是我們有效發(fā)展的基石。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大后，對糧棉油收購的支持決不能有絲毫的放松，要把其擺上更加重要的位置，堅持行之有效的做法，堅定不移、以一貫之地抓實抓好。要保證總經(jīng)理在分公司學(xué)習(xí)會議上的講話糧棉油儲備和調(diào)控的貸款供應(yīng)，保證國家指定企業(yè)按最低收購價收購糧食的貸款需求。進(jìn)一步優(yōu)化客戶群體，防范和分散糧棉油購銷領(lǐng)域的市場風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險。按政策支持多渠道收購，利用信貸杠桿引導(dǎo)企業(yè)重組和改制，鼓勵產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)兼并購銷企業(yè)，組建產(chǎn)銷結(jié)合、貿(mào)工農(nóng)結(jié)合的大型糧棉集團(tuán)。要做好跨年度收購資金供應(yīng)和管理工作。要在夏、秋收購前完成對收購企業(yè)貸款資格認(rèn)定工作，并以適當(dāng)方式向社會公告;因企制宜核定企業(yè)的最高貸款額度，并于收購前批復(fù)下達(dá)到企業(yè)。要加強(qiáng)政策宣傳，積極爭取地方黨政和社會各界的理解、配合和支持，掌握收購工作的主動權(quán)。
(二)著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。一是大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)發(fā)展。對已支持的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)，支持其合理的技術(shù)改造，優(yōu)先支持附加值較高的農(nóng)產(chǎn)品精深加工，提高深度轉(zhuǎn)化能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，增強(qiáng)幅射帶動力。同時，要因地制宜、擇優(yōu)扶持符合貸款條件、行業(yè)發(fā)展前景良好的中小型加工企業(yè)發(fā)展。二是大力支持農(nóng)業(yè)科技推廣轉(zhuǎn)化。加強(qiáng)與有關(guān)部門的合作，重點支持列入國家和省級政府重點推廣的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化項目。三是有選擇地支持非糧棉農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。在企業(yè)和項目上，要審慎選擇、穩(wěn)妥介入，力保支持一個成功一個。貸款主要用于解決企業(yè)流動資金需求，慎重發(fā)放中長期固定資產(chǎn)貸款，堅決避開高能耗、高污染項目。
(三)著力拓展信貸支農(nóng)新空間。一是立體化支持新農(nóng)村建設(shè)的典型。在加快建設(shè)新農(nóng)村的大潮中，農(nóng)發(fā)行只有“有為”才能“有位”，我們要緊緊抓住這一機(jī)遇，以做大事、成大事的胸懷，以勇于開拓、敢于創(chuàng)新的精神，在支持新農(nóng)村建設(shè)中真正有所作為，干出一番成就。要根據(jù)地方政府規(guī)劃，在縣、鄉(xiāng)、村三級分別有針對性地選擇-個基礎(chǔ)條件好、經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮男罗r(nóng)村建設(shè)示范村，作為重點對象，支持其加快新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程，立體推進(jìn)，樹起典型，使其成為傳播農(nóng)發(fā)行宣傳語的有效載體，使其成為宣傳農(nóng)發(fā)行的“名片”，擴(kuò)大影響力，增強(qiáng)認(rèn)知度，真正打響“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”品牌形象。二是要積極做好開辦農(nóng)業(yè)小企業(yè)、農(nóng)業(yè)開發(fā)性貸款等的準(zhǔn)備工作。對農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款，要結(jié)合本地實際，堅持合法有效的原則，創(chuàng)新?lián)７绞?，擴(kuò)大擔(dān)保物范圍，推廣法人個人資產(chǎn)抵押或保證方式，使信貸支持農(nóng)業(yè)小企業(yè)工作行之有效地展開。對新批準(zhǔn)開展的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款業(yè)務(wù)，要加強(qiáng)與政府有關(guān)部門的合作，爭取政策支持，探索有效的合作模式。要提前著手，全面調(diào)查摸底，分類進(jìn)行初步篩選，待有關(guān)工作方案下達(dá)后，力爭在全省率先開辦。
(四)著力加強(qiáng)客戶營銷、維護(hù)與管理。一是進(jìn)一步加大優(yōu)質(zhì)客戶營銷力度。要把行業(yè)領(lǐng)先、管理規(guī)范、經(jīng)營良好的大型優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)，科技含量高、財務(wù)穩(wěn)健、現(xiàn)金流量足的優(yōu)質(zhì)成長型中小企業(yè)，以及煙葉、化肥等專項儲備承儲企業(yè)，作為重點對象，大力營銷，培育、發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體。二是集中精力做好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)。要深刻認(rèn)識現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶在我們發(fā)展、增效中的支柱作用，各行行長、前后臺部門要把大量的時間和精力用在存量優(yōu)質(zhì)客戶的研究、分析和維護(hù)上。要進(jìn)一步加大對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸支持力度，使其不斷做優(yōu)做強(qiáng);對經(jīng)營和發(fā)展中暫時出現(xiàn)困難的老客戶，要積極為其出謀劃策，幫助走出困境，努力把其培育成為我部的忠誠客戶，培育成我部穩(wěn)定的效益源泉。要加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立健全客戶資料檔案，及時了解客戶需求。要加快推進(jìn)客戶差異化服務(wù)，為信譽(yù)度高、貢獻(xiàn)度大的高價值客戶提供專業(yè)服務(wù)、增值服務(wù)和綜合服務(wù)。全面推行客戶服務(wù)考評制度，堅決打擊向企業(yè)吃拿卡要報等損害客戶關(guān)系的不良行為。三是探索建立劣質(zhì)客戶退出機(jī)制?？蛻敉顺鲆鸩綄崿F(xiàn)由被動性退出向主動性退出的轉(zhuǎn)變，要依據(jù)客戶經(jīng)營及風(fēng)險狀況，分層次、分類型研究退出辦法，積極穩(wěn)妥地淘汰一批劣質(zhì)客戶。
(五)著力提高金融服務(wù)水平。一是要切實提高結(jié)算服務(wù)水平。當(dāng)前，首要是利用好、發(fā)揮好現(xiàn)有支付工具的作用，今年要大力推行銀行承兌匯票及貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，盡早開辦國際結(jié)算業(yè)務(wù)，不斷豐富結(jié)算品種，提升結(jié)算服務(wù)功能，為客戶提供更加方便、快捷、多樣化的結(jié)算服務(wù)。二是要切實提高辦貸效率。要以省分行對部分符合條件的市級分行下放-萬元的商業(yè)性流動資金貸款審批權(quán)限為契機(jī)，進(jìn)一步改進(jìn)辦貸流程，進(jìn)一步明確流程中每個環(huán)節(jié)的辦結(jié)時間，并嚴(yán)格執(zhí)行。前后臺部門要妥善處理相互之間的制約和協(xié)作關(guān)系，強(qiáng)化相互支持、支撐和服務(wù)職能，在辦貸過程中形成前后臺互動的保障體系。要進(jìn)一步強(qiáng)化貸款調(diào)查中心建設(shè)，進(jìn)一步完善市、縣兩級行聯(lián)合辦貸機(jī)制，增強(qiáng)市場快速反應(yīng)能力。對優(yōu)質(zhì)大客戶、大項目，要及時開辟“綠色通道”;對老貸款客戶，要在有效識別風(fēng)險的前提下，依據(jù)其信用等級、授信情況、申請貸款的性質(zhì)等，區(qū)別對待，精簡其上報貸款資料的環(huán)節(jié)和手續(xù)，切實解決審批鏈條長、重復(fù)勞動多、市場響應(yīng)慢的問題。三是要進(jìn)一步完善客戶經(jīng)理制。要通過公開競聘、考試選拔，充實、配強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍。要把服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求作為客戶經(jīng)理的主要工作職責(zé)之一，具體細(xì)化，促使其把為客戶提供個性化、全方位的服務(wù)作為一種日常性的工作。每一個客戶經(jīng)理都要進(jìn)一步轉(zhuǎn)換觀念，徹底扭轉(zhuǎn)把客戶經(jīng)理等同于信貸管理員的慣性思維，徹底摒棄死看硬守、對企業(yè)指手畫腳的片面做法，多站在有利于企業(yè)經(jīng)營、有利于企業(yè)發(fā)展的角度，多提合理化建議，當(dāng)好參謀，提升服務(wù)的內(nèi)涵。四是要加大科技對金融服務(wù)的支持力度。按照總行安排，認(rèn)真做好與工商銀行合作的聯(lián)名卡在開戶企業(yè)的推廣應(yīng)用工作;加強(qiáng)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理，保證系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行;做好綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件升級工作，為實施綜合柜員制、推行新的結(jié)算工具等提供技術(shù)支持;進(jìn)一步完善小額支付系統(tǒng)與綜合業(yè)務(wù)會計應(yīng)用系統(tǒng)接口，實現(xiàn)財稅庫行業(yè)務(wù)的橫向聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)公用事業(yè)收費(fèi)類業(yè)務(wù)電子化;做好全國支票影像交換系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，積極推進(jìn)系統(tǒng)支付密碼建設(shè)，創(chuàng)造條件推進(jìn)“支票圈存”業(yè)務(wù)在我部的開展;加強(qiáng)數(shù)據(jù)大集中模式下的結(jié)算賬戶信息查詢系統(tǒng)建設(shè);設(shè)計建立我部內(nèi)部綜合網(wǎng)站，構(gòu)建信息共享平臺。
四、實施全面風(fēng)險管理，大力防控各類經(jīng)營風(fēng)險
防控經(jīng)營風(fēng)險特別是信貸風(fēng)險是現(xiàn)代銀行經(jīng)營管理的核心。全行上下要牢固樹立全面風(fēng)險管理理念，完善手段，強(qiáng)化管理，努力實現(xiàn)對各項業(yè)務(wù)中的各類風(fēng)險的全面控制。
(一)以信貸管理為核心，加強(qiáng)信用風(fēng)險控制
、大力加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理。一是要扎實做好客戶信用評級和統(tǒng)一授信工作。按照要求，將所有開戶企業(yè)全部納入信用評級體系，對政策性貸款要參照客戶等級實行差別化管理;對商業(yè)性貸款要嚴(yán)格按照信用等級掌握貸款發(fā)放。今年要對商業(yè)性貸款客戶全面實行統(tǒng)一授信管理，對信用等級aa級以上(含)、經(jīng)營狀況良好、近兩年財務(wù)經(jīng)營指標(biāo)達(dá)到行業(yè)良好值以上、經(jīng)營規(guī)模大、產(chǎn)品知名度高、近兩年無不良信用記錄、負(fù)債余額不超過凈資產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶，在進(jìn)行貸款后評價的基礎(chǔ)上，實行公開授信。要從嚴(yán)掌握特別授信的使用，嚴(yán)格按照條件和客戶特殊需求增加特別授信額度;對原有特別授信未結(jié)零、盈水利平差、財務(wù)經(jīng)營指標(biāo)達(dá)不到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值、前期貸款出現(xiàn)展期或逾期、內(nèi)外部審計檢查發(fā)現(xiàn)問題等情況的客戶，取消特別授信。二是要改進(jìn)貸款調(diào)查審查工作。著力加強(qiáng)貸審委建設(shè)，將部分縣支行主管信貸副行長納入貸審委成員中，充實、加強(qiáng)貸審委力量;要建立健全貸款調(diào)查中心管理辦法和審查中心工作規(guī)則，提高辦貸質(zhì)量和效率;進(jìn)一步規(guī)范貸款調(diào)查評估，加強(qiáng)對大客戶和集團(tuán)性客戶關(guān)聯(lián)交易的調(diào)查分析，提高貸前調(diào)查的全面性、準(zhǔn)確性;要按照總、分行的相關(guān)規(guī)定，制定統(tǒng)一的貸款審查資料模本，逐步實現(xiàn)貸款審查工作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。三是要切實做好cm信貸管理系統(tǒng)的推廣應(yīng)用工作，繼續(xù)抓好企業(yè)征信系統(tǒng)建設(shè)。
、大力防范新增貸款風(fēng)險。一是把握好糧棉收購價格。對托市糧收購，要嚴(yán)格按照國家確定的收購價格發(fā)放貸款，防止低收高報、少收多報，加強(qiáng)庫存和銷售回籠資金的管理，及時收回貸款本息;對市場糧貸款，按照“購得進(jìn)、銷得出、有盈利”的原則掌握發(fā)放。對棉花收購，繼續(xù)堅持貸款上限政策。要按照省分行的要求，督促企業(yè)按計劃均衡銷售棉花，避免形成新的庫存風(fēng)險。二是要嚴(yán)格執(zhí)行辦貸各環(huán)節(jié)的管理要求?？蛻艚?jīng)理、前臺部門要盡職調(diào)查，后臺部門要盡職審查，確保貸款調(diào)查真實、全面，審查合規(guī)、完整，辦貸程序嚴(yán)密、合規(guī)，嚴(yán)防伙同企業(yè)弄虛作假、套取貸款等道德風(fēng)險。三是要狠抓各項風(fēng)險防范措施的落實。要把庫存監(jiān)管、購銷企業(yè)建立“三金”等制度，以及棉花三方協(xié)議監(jiān)管等辦法認(rèn)真落實到位，增強(qiáng)風(fēng)險補(bǔ)償能力。要加強(qiáng)對貸款擔(dān)保的管理，確保擔(dān)保合規(guī)、合法、足值、有效。四是要加強(qiáng)風(fēng)險監(jiān)測預(yù)警。要正確識別、科學(xué)計量信貸風(fēng)險，重點加強(qiáng)對關(guān)鍵風(fēng)險點的監(jiān)測，一旦發(fā)現(xiàn)風(fēng)險苗頭，要按預(yù)案及時處置，盡快排除。
、大力加強(qiáng)貸后管理。一是要完善貸后管理辦法。要實現(xiàn)貸后管理向客戶管理的層次提升，注重從庫存管理延伸到物質(zhì)流和現(xiàn)金流管理，擴(kuò)展到財務(wù)因素和非財務(wù)因素。要嚴(yán)格落實對客戶貸后檢查的頻率和內(nèi)容，準(zhǔn)確判斷客戶財務(wù)狀況，綜合分析企業(yè)償債能力。要按照內(nèi)外部審計檢查提出的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)對財政墊付性貸款的管理，規(guī)范和完善臺賬登記，密切監(jiān)測工程進(jìn)度，嚴(yán)格資金使用審批和撥付，確保專款專用。要切實加強(qiáng)到期貸款管理，嚴(yán)格執(zhí)行貸款展期規(guī)定，有效防止存量貸款劣變。二是要認(rèn)真做好貸后評價工作。重點對大項目、大額度貸款進(jìn)行貸后評價。要充分利用貸后評價結(jié)果，督促問題整改，指導(dǎo)后續(xù)貸款決策。一季度，要集中人力，對已支持的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)開展一次全面的貸后評價，按風(fēng)險等級進(jìn)行分類，實行差別化管理，對風(fēng)險大的企業(yè)，要一企一策研究風(fēng)險控制或退出辦法。三是要堅決防止和糾正重貸輕管的傾向。重點解決客戶經(jīng)理在貸后管理中存在的“錯位”問題。即客戶經(jīng)理貸后管理的工作重點和主要精力用在了內(nèi)部資料的整理和完善上，而不是去深入了解和管理客戶，貸后管理陷于重形式輕內(nèi)容、重過程輕結(jié)果的誤區(qū)。對此，各行要堅持營銷與管理并重，進(jìn)一步明確客戶經(jīng)理貸后管理的責(zé)任，強(qiáng)化考核;信貸風(fēng)險、內(nèi)審部門的信貸檢查要側(cè)重于對貸后管理情況、貸款質(zhì)量的評價。對貸后管理缺位、貸款形成風(fēng)險的，要嚴(yán)格問責(zé)。
、大力清收盤活。一是突出抓好現(xiàn)金清收。要對不良貸款逐戶調(diào)查摸底，確定清收公司工作會上的講話稿重點，分解落實任務(wù)，嚴(yán)格考核獎懲。要抓住地方金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)的機(jī)遇和我部支農(nóng)功能不斷增強(qiáng)的有利條件，借助政府力量，大力清收。同時，建立不良貸款分賬經(jīng)營、專業(yè)專人清收辦法，合理運(yùn)用表外利息減免政策清收不良貸款。二是要創(chuàng)新盤活思路。進(jìn)一步發(fā)揮信貸杠桿作用，引導(dǎo)、鼓勵產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、加工企業(yè)兼并重組傳統(tǒng)購銷企業(yè)，活化不良貸款。對有成長潛力但財務(wù)暫時困難的，要適時予以支持，幫助企業(yè)走出困境，提高償債能力。三是要加大不良貸款處置力度。要積極開展以物抵債工作，并強(qiáng)化抵債資產(chǎn)管理，加快處置變現(xiàn)進(jìn)度。對長期關(guān)停企業(yè)，要研究破產(chǎn)程序，依法進(jìn)行處置清收。要積極探索不良貸款打包出售的方法和路徑。要加強(qiáng)債權(quán)管理，嚴(yán)格防止企業(yè)逃廢我行債權(quán)、擠占挪用收購貸款。要充分發(fā)揮法律的支撐作用，注重運(yùn)用法律手段做好資產(chǎn)保全、涉訴經(jīng)濟(jì)案件管理等工作。四是要全力推進(jìn)呆賬核銷工作取得突破。去年總行核銷呆賬億元，省行.億元，而我部為零，呆賬準(zhǔn)備金的提取與使用比例嚴(yán)重失調(diào)，與我們?nèi)〉谝挥笮械牡匚粯O不相符。各行對此務(wù)必要高度重視，集中主要的領(lǐng)導(dǎo)精力和人財物資源，強(qiáng)力攻堅，力爭使呆賬核銷取得實質(zhì)性突破，有一個大的進(jìn)展。今年，營業(yè)部將下達(dá)專門的呆賬核銷考核任務(wù)，并成立了呆賬核銷工作攻堅領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)對此項工作的指導(dǎo)和督促。各行要按照破產(chǎn)類，關(guān)閉、撤銷、解散類，注銷、吊銷類等類型，澄清底子，有的放矢，重點突破;要依靠法律、會計事務(wù)所等機(jī)構(gòu)，幫助完善核呆條件，規(guī)范核呆程序，高起點推進(jìn)。五是要完善激勵機(jī)制。對不良貸款占比高的行，要把清收進(jìn)度與商業(yè)性貸款掛鉤，實現(xiàn)貸款投放與不良資產(chǎn)處置的有機(jī)結(jié)合。在費(fèi)用配置上，要單列一塊費(fèi)用，對不良貸款和呆賬核銷任務(wù)完成好的單位和個人，單獨(dú)予以獎勵。六是加強(qiáng)監(jiān)測考核。以年底不良貸款余額為基準(zhǔn)，鎖定基數(shù)，建立臺賬，嚴(yán)密監(jiān)控。要嚴(yán)格落實不良貸款余額和占比控制計劃，只許降不許升。
(二)以會計基礎(chǔ)管理為核心，加強(qiáng)操作風(fēng)險控制。總行已明確今年試點營業(yè)網(wǎng)點“綜合柜員制”，明年全面鋪開。在此銀行卡工作會議上的講話稿情況下，進(jìn)一步夯實會計管理基礎(chǔ)，切實防范一線柜面操作風(fēng)險顯得尤為重要和迫切。一是要加強(qiáng)綜合業(yè)務(wù)會計系統(tǒng)管理。要加強(qiáng)對系統(tǒng)運(yùn)行中風(fēng)險點的排查，制定相應(yīng)的防范措施和應(yīng)急預(yù)案;要進(jìn)一步細(xì)化操作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范操作流程，保證系統(tǒng)的安全正常運(yùn)行。二是要加大對會計基礎(chǔ)工作的監(jiān)督檢查力度。要充分發(fā)揮“營業(yè)網(wǎng)點會計操作遠(yuǎn)程實時監(jiān)控系統(tǒng)”的作用，加大會計突擊檢查和專項檢查的力度，實現(xiàn)操作過程和操作結(jié)果的雙線監(jiān)管，使操作風(fēng)險始終處于嚴(yán)密監(jiān)控之中。三是要一絲不茍地落實好各項會計規(guī)章制度。要嚴(yán)格落實不相容崗位分離、授權(quán)管理、坐班主任坐班和離崗授權(quán)等制度。管理人員必須維護(hù)制度的威嚴(yán)，操作人員必須視遵守制度為天職，不折不扣地把制度落實到位。
(三)以內(nèi)控建設(shè)為核心，加強(qiáng)總體風(fēng)險控制。實施全面風(fēng)險管理，離不開內(nèi)部控制的支撐和保障作用。一是要嚴(yán)格落實問責(zé)制。要抓好主責(zé)任人制度的落實，嚴(yán)格執(zhí)行總行內(nèi)控制度，明確內(nèi)部管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要崗位的主責(zé)任人，建立健全全過程責(zé)任管理制度，形成有權(quán)必有責(zé)、用權(quán)受監(jiān)督、違規(guī)必追究的制約機(jī)制。二是要充分發(fā)揮審計在內(nèi)控建設(shè)的牽頭作用。要以防范風(fēng)險為導(dǎo)向，加大專項審計的頻度、廣度和深度。要進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)控綜合評價結(jié)果的運(yùn)用，重在促整改、堵漏洞、出效果。三是要加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作。要認(rèn)真落實安全保衛(wèi)工作責(zé)任制，進(jìn)一步強(qiáng)化安全防范教育，重點做好營業(yè)場所、印章、密碼、重要空白憑證等要害環(huán)節(jié)的風(fēng)險防范。加強(qiáng)安全防范設(shè)施建設(shè)，防范安全生產(chǎn)事故和金融刑事案件的發(fā)生，確保安全運(yùn)營。
五、強(qiáng)化經(jīng)營管理，全力推動經(jīng)營效益再上新臺階
(一)進(jìn)一步推進(jìn)存款總量的持續(xù)增長。要強(qiáng)化“存款就是效益”理念，把大力組織存款作為有效降低經(jīng)營成本的油氣田公司三會上的講話稿首選路徑。一是要著力轉(zhuǎn)變存款業(yè)務(wù)增長方式。在增存手段上，要實現(xiàn)由靠發(fā)放貸款派生的存款增長模式向靠產(chǎn)品、靠服務(wù)的存款增長模式轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)存款增長的可持續(xù)性;在增存結(jié)構(gòu)上，要實現(xiàn)由主要靠企業(yè)存款增長的單一增存格局向財政性存款、企事業(yè)存款、同業(yè)存款同步協(xié)調(diào)增長轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步優(yōu)化存款增長結(jié)構(gòu)。二是全面推進(jìn)綜合營銷。在營銷產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新業(yè)務(wù)貸款過程中，存款營銷要同步跟進(jìn)，挖掘存貸業(yè)務(wù)綜合效益;要把低風(fēng)險財政墊付性貸款的使用與本地財政性專項存款相掛鉤，力爭成為代理財政性支農(nóng)資金撥付的主辦行，實現(xiàn)支農(nóng)資金存款的新突破;要通過承兌、貼現(xiàn)等產(chǎn)品的綜合營銷，帶動存款穩(wěn)定增長。三是大力組織同業(yè)存款。要牢固樹立“負(fù)債成本”觀念，把同業(yè)存款作為組織存款的重要方面，加強(qiáng)與轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的合作，重點把農(nóng)村信用社作為營銷對象，建立長期的合作伙伴關(guān)系;要依據(jù)總行的利率定價指引，以差別化定價拓展?fàn)I銷空間，強(qiáng)力度攻堅，突破性推進(jìn)。特別是轄內(nèi)企業(yè)存款資源匱乏、潛力不大的行，要把大力組織同業(yè)存款作為優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)、降低負(fù)債成本的主攻方向。
(二)進(jìn)一步推動中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是要保持代理保險業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。今年將有重點的選擇-家資信好、品種全、代理手續(xù)費(fèi)優(yōu)的保險公司作為重點合作伙伴，整合保險資源，突出規(guī)模效應(yīng)，提高代理業(yè)務(wù)的效益。要在做好壽險代理業(yè)務(wù)的同時，大力推行信貸客戶抵押貸款雙單運(yùn)作制，把新增貸款抵押財產(chǎn)的投保作為貸款審查的必要項目，加大財險業(yè)務(wù)的拓展力度，促進(jìn)財險代理業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。二是要積極拓展新的中間業(yè)務(wù)。重點營銷銀行承兌匯票業(yè)務(wù)，適時開辦代收代付業(yè)務(wù)，努力拓展新的收入渠道。三是要抓好固定資產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)收入。
(三)進(jìn)一步提高資金計劃管理水平。以信貸計劃和資金兩種資源的有效銜接和優(yōu)化配置為目標(biāo)，強(qiáng)化資金計劃分類管理。在信貸計劃的配置上，對政策性貸款和商業(yè)性糧棉油收購貸款計劃，要及時安排、足額保證;對商業(yè)性非收購貸款要區(qū)別對待、擇優(yōu)安排，重點向資產(chǎn)質(zhì)量高、經(jīng)營效益好的行傾斜。在信貸計劃的執(zhí)行上，實行彈性管理，通過早發(fā)展早配置計劃、遲發(fā)展調(diào)劑計劃、不發(fā)展收回計劃手段，加強(qiáng)行際間、項目間的規(guī)模調(diào)控，促進(jìn)信貸計劃均衡實施，提高信貸計劃資源的使用效率。要以提高資金使用效益為核心，進(jìn)一步加強(qiáng)資金分類管理。在資金使用上，實行約期管理，改進(jìn)資金占置費(fèi)收取辦法，促進(jìn)提高資金使用預(yù)測的準(zhǔn)確性。在資金經(jīng)營上，建立資金運(yùn)營成本評價機(jī)制，通過資金收益銀行年初工作會議上的講話稿與成本分析，定期評價各行資金使用水平，加速資金周轉(zhuǎn)。在資金管理上，建立資金分級審批制度，明確分級審批職責(zé)，規(guī)范資金請調(diào)流程。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理。一是著力抓好收息工作。繼續(xù)堅持財政補(bǔ)貼收息和糧棉銷售收入中收息兩手抓，嚴(yán)格落實收息責(zé)任制。當(dāng)前首先要抓好去年集中下?lián)?、目前滯留在賬戶的財政補(bǔ)貼資金的分解、收息工作，同時要加大協(xié)調(diào)力度，積極做好新增財務(wù)掛賬中地方財政貼息的撥補(bǔ)到位和收息。糧棉銷售回籠貨款到賬后，要嚴(yán)格落實“先收回貸款本息、后留作企業(yè)費(fèi)用”的要求，切實提高從企業(yè)銷售收入中收息的比重。要圍繞收息率偏低的貸款品種和欠息大戶，建立臺賬，落實責(zé)任，因企施策，全力清收，堅決遏制欠息增加的勢頭。二是優(yōu)化財務(wù)資源配置。各行要牢固樹立成本控制意識、成本效益理念和費(fèi)用計劃管理觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)費(fèi)用管理，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，做到有保有壓，嚴(yán)格控制非業(yè)務(wù)經(jīng)營性支出。要建立健全財審會工作運(yùn)作程序，規(guī)范大額費(fèi)用開支的決策流程，強(qiáng)化民主管理，確保財務(wù)開支合法、合規(guī)、合理。按照省分行的要求，今年對縣支行繼續(xù)實行財務(wù)“報審制”，部分行試行“報賬制”，進(jìn)一步提升核算層次;對新增貸款呆賬準(zhǔn)備金等大項支出分解各行，以真實反映各行的經(jīng)營業(yè)績。三是加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理。實行固定資產(chǎn)計價管理，加大對閑置固定資產(chǎn)的處置力度，進(jìn)一步優(yōu)化固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。
(五)進(jìn)一步改革業(yè)績考評體系。一是完善支行分類管理綜合考評辦法。根據(jù)“總體穩(wěn)定、更加合理”的原則，適當(dāng)年終總結(jié)評比工作會議上的講話調(diào)整項目設(shè)置和權(quán)重分值，進(jìn)一步加大考評結(jié)果與各行經(jīng)濟(jì)利益的掛鉤力度。二是改進(jìn)經(jīng)營績效考評體系?？傮w上與省分行新的經(jīng)營績效考核模式對接，即改變單純績效指標(biāo)考核，實行定量指標(biāo)、定性指標(biāo)和監(jiān)測指標(biāo)三大類綜合考評;在考評方法上，減少貢獻(xiàn)分值，提高進(jìn)步分值和計劃完成分值，更加合理體現(xiàn)各行當(dāng)年的工作績效;在考評結(jié)果的掛鉤上，為當(dāng)年增量費(fèi)用的%、全部經(jīng)營績效獎以及增量工資。要通過支行分類管理和經(jīng)營績效雙線考核，有效拉大不同類別的支行員工工資差距，進(jìn)一步激發(fā)活力，催生動力。三是實施多層次專項獎勵。在繼續(xù)設(shè)立“利潤完成突出貢獻(xiàn)獎”的同時，以年各行在全省績效考評中的排序為標(biāo)尺，增設(shè)“經(jīng)營績效進(jìn)步獎”，對本年度在全省監(jiān)測考評中綜合排名，以及效益、規(guī)模、質(zhì)量三類單項排名位次前移的，視上升的幅度分別予以適當(dāng)?shù)莫剟睿膭罡餍刑崴侔l(fā)展、爭先升位。
(六)進(jìn)一步完善全員激勵約束機(jī)制。一是強(qiáng)化對支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員的激勵約束。今年，將對各行班子成員的工資上收一級管理，按照業(yè)績考核結(jié)果發(fā)放。同時，對在同業(yè)存款、銀行承兌匯票、呆賬核銷等方面率先取得突破或成效顯著的，給予班子成員一定的獎勵。二是強(qiáng)化全員激勵約束。要按照總行“基本工資執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，活工資在總量調(diào)控下實行績效掛鉤、層級權(quán)重計取、崗位考核到人”的收入分配制度改革要求，進(jìn)一步量化崗位目標(biāo)，強(qiáng)化績效考核，嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)，真正拉開員工個人之間的收入差距，切實體現(xiàn)干與不干、干多干少、干好干壞不一樣。三是建立和完善客戶經(jīng)理業(yè)績考核辦法。從今年起，要建立健全以貸款、存款、中間業(yè)務(wù)營銷以及收息為主要內(nèi)容，包括客戶維護(hù)、貸后管理、客戶服務(wù)等更加全面的客戶經(jīng)理績效考評體系，逐步探索以客戶綜合貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)對客戶經(jīng)理進(jìn)行考核和績效掛鉤的辦法。對做出突出貢獻(xiàn)的客戶經(jīng)理，將予以重獎。
六、大力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，努力實現(xiàn)管理境界的新跨越
今年，是總、分行提出全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)的一年。全行上下要通過大力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，統(tǒng)一全員思想，提高全員素質(zhì)，強(qiáng)化執(zhí)行意識，提升管理境界，確保全面完成全年各項工作目標(biāo)。
(一)要通過加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步確立現(xiàn)代銀行的經(jīng)營管理理念。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，學(xué)習(xí)掌握一系列現(xiàn)代銀行的新理念、新知識，是擺在全行干部員工特別是各行領(lǐng)導(dǎo)干部面前的緊迫任務(wù)。要在全行上下大力強(qiáng)化有效發(fā)展的理念、全面風(fēng)險管理的理念、以客戶為中心的服務(wù)理念、成本效益的理念等，使全行員工牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，正確認(rèn)識和處理速度、規(guī)模與質(zhì)量、效益的關(guān)系，正確認(rèn)識和處理業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險控制的關(guān)系，辯證看待和處理嚴(yán)格管理與推進(jìn)發(fā)展的關(guān)系，切實防止和糾正怕?lián)?zé)任、明哲保身而因噎廢食、消極無為，以及不顧風(fēng)險、放松管理而片面擴(kuò)張、盲目發(fā)展兩種傾向，為實現(xiàn)又好又快發(fā)展奠定良好的思想基礎(chǔ)。
(二)要通過加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)黨的建設(shè)和班子建設(shè)。繼續(xù)深入開展“四好”班子創(chuàng)建活動，全面加強(qiáng)農(nóng)村商業(yè)銀行龍華支行領(lǐng)導(dǎo)講話稿領(lǐng)導(dǎo)干部的思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、生活作風(fēng)建設(shè)，努力實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。繼續(xù)抓好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長效機(jī)制的完善和落實，扎實推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)，激發(fā)組織活力。要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹胡錦濤同志在中紀(jì)委七次全會上的重要講話精神，進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。按照標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并重、注重預(yù)防的方針，切實抓好懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，建立完善治理商業(yè)賄賂長效機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行省分行印發(fā)的廉潔辦貸若干規(guī)定和銀企共創(chuàng)廉潔環(huán)境協(xié)議書等規(guī)定，加大源頭反腐力度，防范各類違法、違紀(jì)、違規(guī)行為的發(fā)生，確保依法合規(guī)、平安和諧、持續(xù)健康發(fā)展。
(三)要通過企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提高隊伍素質(zhì)。一是要通過履職能力考核來使用干部。從經(jīng)營業(yè)績、基礎(chǔ)管理、案件防范等方面對干部進(jìn)行全方位考核，對履職好的，要給予表彰獎勵;對出了問題的(如發(fā)生案件或違規(guī)違紀(jì)的)、打了敗仗的(如工作目標(biāo)沒完成或等級行管理中降級的)，要給予警示乃至淘汰。二是要通過業(yè)績評價來選拔干部。要抓好省分行已出臺的《關(guān)于建立員工業(yè)績檔案的意見》的落實，為后備干部準(zhǔn)入、干部選拔任用、獎懲和職稱評聘提供依據(jù)。三是進(jìn)一步加大員工培訓(xùn)力度。適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展、管理創(chuàng)新的要求，結(jié)合員工持證上崗工作的推行，大力實施分層培訓(xùn)。按照領(lǐng)導(dǎo)干部層、客戶經(jīng)理層、普通員工層分層次制定培訓(xùn)計劃，明確不同層次員工培訓(xùn)的內(nèi)容和重點，增強(qiáng)實效性。要以公共關(guān)系能力、客戶維護(hù)能力、產(chǎn)品推介能力和風(fēng)險管理能力為重點，切實抓好客戶經(jīng)理的長期性、系統(tǒng)性、專業(yè)性培訓(xùn)，加快培養(yǎng)一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍。
(四)要通過加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步構(gòu)建和諧銀行。要完善以職代會為基本形式的民主管理制度，聽民聲、納民意，民主決策，和諧共事。要大力推行行務(wù)公開，充分尊重員工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。要切實做好收入分配制度改革過程中的穩(wěn)定工作。要通過深入細(xì)致的思想政治工作，增進(jìn)員工對改革的理解;在績效考核上，做到公開、公平、公正，以業(yè)績論薪酬，真正使多得的人硬氣、少得的人服氣。
(五)要通過加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步樹立品牌形象。各行要按照總行《企業(yè)文化建設(shè)實施意見》和我部《省銀行卡工作情況報告發(fā)言》的要求，學(xué)習(xí)借鑒他行的先進(jìn)做法，結(jié)合本行實際，創(chuàng)造性地開展企業(yè)文化建設(shè)。在月底前完成視覺形象建設(shè)，統(tǒng)一內(nèi)外部標(biāo)識;各個專業(yè)要結(jié)合自身特點，提煉專業(yè)理念，制定行為規(guī)范，形成富有個性的專業(yè)文化，構(gòu)建起時代特色濃、個性特色強(qiáng)、符合我部實際、適應(yīng)現(xiàn)代銀行要求、具有農(nóng)發(fā)行鮮明特色的文化體系。重點加強(qiáng)制度文化建設(shè)，特別是要針對當(dāng)前干部職工工作作風(fēng)中存在的突出問題，制定相應(yīng)的鐵律，用嚴(yán)格的制度管人，用嚴(yán)厲的處罰糾風(fēng)，樹立和維護(hù)營業(yè)部的形象。營業(yè)部要加強(qiáng)對全轄企業(yè)文化建設(shè)工作的督促、指導(dǎo)和檢查，把創(chuàng)建成效納入先進(jìn)單位評比、年度綜合考評、領(lǐng)導(dǎo)班子考核的重要內(nèi)容，對成效顯著的行給予表彰和獎勵。要加強(qiáng)與新聞媒體的協(xié)調(diào)與合作，充分利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，加強(qiáng)農(nóng)發(fā)行的形象宣傳、產(chǎn)品宣傳、支農(nóng)成效宣傳，進(jìn)一步提高“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”品牌的認(rèn)知度和社會影響力。
同志們，我們已經(jīng)站在新的歷史起點，正在向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。面對光榮而艱巨的任務(wù)，展望美好燦爛的前程，我們豪情滿懷，信心百倍。全行上下要始終堅持科學(xué)發(fā)展觀，協(xié)力同心，奮發(fā)圖強(qiáng)，勇于拼搏，敢于勝利，不斷開創(chuàng)我部各項工作的新局面!
省銀行卡工作情況報告發(fā)言
一、近年來我省銀行卡工作取得顯著成績
武漢市作為全國金卡工程第二批試點城市，自年開始在政工會議上的講話稿啟動以來，全省深入推進(jìn)銀行卡聯(lián)網(wǎng)通用，大力改善銀行卡受理環(huán)境，積極創(chuàng)建民族銀行卡品牌，全面推動銀行卡產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，初步形成了政府領(lǐng)導(dǎo)重視、人民銀行組織、成員機(jī)構(gòu)支持、特約商戶滿意、銀聯(lián)協(xié)調(diào)實施的建設(shè)模式，建立了全省統(tǒng)一的銀行卡跨行交換網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)化服務(wù)體系。
(一)全省聯(lián)網(wǎng)通用地域覆蓋面不斷擴(kuò)大
年底，武漢銀行卡跨行交易網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)總經(jīng)理在分公司學(xué)習(xí)會議上的講話正式開通運(yùn)行，打破了湖北省各商業(yè)銀行在銀行卡應(yīng)用上各自為政的格局。年，中國銀聯(lián)湖北分公司成立，用不到兩年時間實現(xiàn)了省內(nèi)所有二級地市聯(lián)網(wǎng)通用。到年底，全省所有縣級市也全部實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)通用。五年來的不懈努力，湖北省實現(xiàn)了以公司工作會上的講話稿統(tǒng)一扣率，統(tǒng)一簽約為特征的銀行卡市場聯(lián)合;以統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一培訓(xùn)為內(nèi)容的銀行卡業(yè)務(wù)聯(lián)合，以統(tǒng)一布機(jī)，統(tǒng)一維護(hù)為形式的銀行卡服務(wù)聯(lián)合，銀聯(lián)和各入網(wǎng)行實現(xiàn)了利益互盈的良好格局。
(二)特約商戶和受理領(lǐng)域不斷增加
隨著銀行卡聯(lián)網(wǎng)通用的不斷深入，湖北省受理市場建設(shè)也取得了明顯成效，銀行卡受理環(huán)境不斷得到改善。一是以漢正街為代表的武漢市專業(yè)化市場受卡率達(dá)到%以上。目前漢正街商戶均以是否能夠接受刷卡作為衡量自身形象的重要標(biāo)志。中央電視臺、新華社等全國媒體對此進(jìn)行了詳細(xì)報道。二是可銀行卡工作會議上的講話稿受理銀行卡的商戶遍布全省各大區(qū)域，特別是重要旅游景區(qū)，如宜昌三峽的食住行購游、十堰武當(dāng)山、襄樊的古隆中等景區(qū)。三是受理銀行卡的行業(yè)已擴(kuò)展到通信、煙草、汽車、石油、醫(yī)療、保險等領(lǐng)域。四是銀行卡業(yè)務(wù)呈現(xiàn)加速發(fā)展趨勢。一方面，實現(xiàn)了跨行交易量飛速增長：年到年，全省銀行卡pos年交易金額由億元增加到億元，增長倍;atm交易筆數(shù)由萬筆增加到萬筆，增長倍。另一方面，實現(xiàn)了發(fā)卡和受理市場的超常規(guī)發(fā)展。全省銀行卡發(fā)卡量由年的萬張增加到目前的萬張，聯(lián)網(wǎng)atm由聯(lián)網(wǎng)之初的臺發(fā)展到臺。發(fā)展銀行卡特約商戶家，安裝直聯(lián)pos機(jī)臺，比聯(lián)網(wǎng)之初翻了油氣田公司三會上的講話稿倍和倍。
(三)銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡發(fā)卡量快速增長
銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡是中國銀行業(yè)共有的品牌，是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的銀行卡?；仡檹哪晡覈l(fā)卡以來，中國在多年的發(fā)卡歷程中，我們所發(fā)行的銀行卡中多數(shù)采用國外銀行卡組織的標(biāo)準(zhǔn)，每年需要向國外發(fā)卡組織交付大量的品牌費(fèi)用。中國銀聯(lián)成立后，在人民銀行的直接領(lǐng)導(dǎo)下，扛起民族品牌的大旗，向國際標(biāo)準(zhǔn)化組織申請了“”字頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡，從年正式向社會推行。經(jīng)過年多的時間，全國已經(jīng)發(fā)行了“”銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡.億張。我省發(fā)行銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡工作得到了政府各級部門和人民銀行武漢分行的大力支持，也得到了各家發(fā)卡銀行的積極響應(yīng)。目前全省已經(jīng)有家金融機(jī)構(gòu)發(fā)行“”銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡，其中有家銀行發(fā)行了銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)貸記卡。今年-月份，我省新增發(fā)卡總量萬張，其中銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡萬張，占全省新增銀行年初工作會議上的講話稿發(fā)卡量的%，銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡的發(fā)卡勢頭良好。
(四)跨行系統(tǒng)運(yùn)行效率不斷提高
系統(tǒng)運(yùn)行質(zhì)量的好壞是銀行和銀聯(lián)生存的基礎(chǔ)，在各行不懈的支持和配合下，湖北省跨行交易成功率已達(dá).%，位列全國第五名。湖北分公司與各入網(wǎng)銀行建立了業(yè)務(wù)通報、系統(tǒng)運(yùn)行質(zhì)量評比等制度，成立了聯(lián)動電話服務(wù)中心和湖北省跨行交易爭議處理辦公室;制定了《年終總結(jié)評比工作會議上的講話》，定期組織入網(wǎng)銀行推廣資金結(jié)算方面好的經(jīng)驗和做法，使聯(lián)網(wǎng)通用效果、差錯處理效率以及資金清算速度明顯提高，使持卡人切實感受到“通用、好用”。
(五)業(yè)務(wù)品種和服務(wù)功能不斷創(chuàng)新
在加快銀行卡傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，我省還特別注重銀行卡業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需要。公用事業(yè)代收費(fèi)系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域日益擴(kuò)大，實現(xiàn)了水費(fèi)、電費(fèi)、保險費(fèi)等公用收費(fèi)項目的統(tǒng)一扣繳;手機(jī)支付業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，已實現(xiàn)繳納手機(jī)話費(fèi)、查詢農(nóng)村商業(yè)銀行龍華支行領(lǐng)導(dǎo)講話稿余額、手機(jī)購電子卡等功能。同時，以銀行卡為基本賬戶的“電話銀行”、“手機(jī)銀行”以及銀行卡自助繳費(fèi)終端也日益被人們所接受。
行長發(fā)言稿財富篇十二
親愛的同學(xué)們：
大家好！
也許你曾抱怨過上帝是捉弄人的，他對你吝嗇幸福，卻讓痛苦折磨著你，日日夜夜，疲憊不堪，換來的只是滾燙的淚珠。但苦盡甘來后，當(dāng)你揭開那沉重的幕紗，你會看清，上帝是公平的，磨難也是一種財富。
因為人們捕獲了狼，紅羊沒有了給它們造成生命威脅的動物，而自相殘殺直至消亡，失去了危機(jī)。同時也失去了生機(jī)?？梢?，在生態(tài)環(huán)境中，沒有磨難就不會有生態(tài)平衡的系統(tǒng)。
張海迪胸部以下失去知覺，但這些困難反而使她有了更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)，學(xué)習(xí)掌握了德語、日語、英語。她為什么能取得常人都不容易取得的成就呢？因為她在承受巨大挫折的同時，也將挫折化為了動力，讓挫折成為自己的奴隸，再一次戰(zhàn)勝了磨難。
人生如一塊璞玉，這是上帝賜予你最大的財富，這塊璞玉中有著酸甜苦辣，也許痛苦過后便是幸福，這是上帝給予你最大的機(jī)遇。只有自己努力來雕琢這塊璞玉，才能使它成為完美無瑕的藝術(shù)品。
當(dāng)你遇到挫折、困難時，不妨想想，上帝是公平的，有時磨難也是一種財富。
行長發(fā)言稿財富篇十三
今天，因為孩子們的緣分，我們走進(jìn)了天隆學(xué)校，走進(jìn)了九(6)班的教室，首先，我代表九六班全體同學(xué)對各位家長能在百忙之中抽出時間來參加這次家長會表示衷心的感謝!轉(zhuǎn)眼間，我們們升入九年級已兩個多月了。在全體同學(xué)的努力和各位任課教師的悉心教育下，同學(xué)們各方面均取得了不同程度的進(jìn)步，班級的工作走向正規(guī)。
首先，我就給大家介紹一下我們96班的總體情況
我們班共有學(xué)生50人，其中男生28人，女生22人;這半學(xué)期，我們班級學(xué)生的總體表現(xiàn)是：心理狀態(tài)良好，積極樂觀向上，總體來說都比較乖巧聽話，班干部們都很能為班級集體著想，使得我班現(xiàn)在一切情況良好。同學(xué)們相對其它班級遲到早退現(xiàn)象較少，無故曠課的沒有，大部分同學(xué)有事能自覺做好請假工作。每天的值日班長工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，上課大部分學(xué)生能認(rèn)真聽講，同學(xué)之間能團(tuán)結(jié)友愛，這半學(xué)期以來，每位同學(xué)學(xué)習(xí)、做事均能盡心盡責(zé)，班級同學(xué)團(tuán)結(jié)、和諧。我們的班名叫做一高班，它的寓意是我自信.我出色.我努力.我成功。這不僅代表著我們對近期理想的追逐，還寄予了我們自信和動力，使我們確定了目標(biāo)，開學(xué)第一天，我們的班主任老師就讓我們確定一個符合自己的目標(biāo)，俗話說有目標(biāo)的人在奔跑，沒目標(biāo)的人在流浪；有目標(biāo)的人在感恩，沒目標(biāo)的人在抱怨；有目標(biāo)的人睡不著，沒目標(biāo)的人睡不醒；給人生一個夢，給夢一條路，給路一個方向！跌倒了要學(xué)會自己爬起來，受傷了要學(xué)會自己療傷！生命只有干出來的精彩，沒有等待出來的輝煌！所以，沒有目標(biāo)，何以努力？何以進(jìn)?。恳虼?，這就讓我們形成了“勤奮踏實，努力進(jìn)取”的班訓(xùn)，九年級，是非常關(guān)鍵的一年，在這一年里，天分不重要，重要的是勤奮和踏實，只要這兩點你做到了，我相信，在這一年的時間里，你的成績一定會有質(zhì)的飛躍！在班級管理方面，我們嚴(yán)格遵守“讓每一個學(xué)生健康成長，讓每一位家長放心滿意”的天隆理念，堅持不讓一個學(xué)生掉隊的教學(xué)目標(biāo)，注重同學(xué)們的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣培養(yǎng)。我們緊密配合學(xué)校的中心工作，大膽探索，勇于實踐，強(qiáng)化同學(xué)們的自主意識。有一句話，叫習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。葉圣陶先生曾深刻地指出：“什么是學(xué)習(xí)，簡單一句話，就是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。”認(rèn)識到習(xí)慣很重要，正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、思維習(xí)慣、行為習(xí)慣、會使孩子終身受益。我們要學(xué)會習(xí)慣的養(yǎng)成，比如說：早讀、值日、作業(yè)情況、按時到校、請假制度、發(fā)言、討論等要注意習(xí)慣的養(yǎng)成，習(xí)慣的養(yǎng)成非常重要，讓同學(xué)在近一個學(xué)期中能改變原先那些不好的習(xí)慣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有著良好的習(xí)慣，學(xué)習(xí)的成績必然會跟著上來。為把班級建設(shè)的更好，在管理方面我們也設(shè)置了班級量化積分，針對每一位同學(xué)的上課表現(xiàn)、背書情況、課間活動、生活衛(wèi)生等方面進(jìn)行評比，每大周總結(jié)一次對表現(xiàn)較好或較差的同學(xué)的同學(xué)給予鼓勵或批評，這是對同學(xué)們上周表現(xiàn)的總結(jié)，最能反映出同學(xué)們對近段生活和學(xué)習(xí)的態(tài)度，能夠使同學(xué)們清楚地認(rèn)識到自己的不足，從而使自身得到完善。班級值日生每天由各科課代表擔(dān)任，而餐廳值日生，宿舍值日生則由學(xué)生自行安排，有效地鍛煉了學(xué)生的管理能力和實踐能力。相信家長朋友們也都看到了同學(xué)們在開學(xué)幾個月來的獨(dú)立自主方面都取得了不同程度的進(jìn)步，這是寄宿式學(xué)校對學(xué)生一種必然的鍛煉，也是同學(xué)們除豐碩的知識之外收到的最好的禮物。在學(xué)習(xí)方面，我們又新添了化學(xué)學(xué)科，各科進(jìn)度明顯加快，這樣的課業(yè)負(fù)擔(dān)必然加重?？梢哉f，九年級一年將基本決定每一個學(xué)生在學(xué)習(xí)、升學(xué)方面的前途命運(yùn)，九年級的每一位任課教師也都深知責(zé)任重大，都在千方百計的把教育工作干好，特別是我們的班主任韓老師一有空就往教室跑，有時甚至到教室進(jìn)行辦公，和同學(xué)們共同聽課，在這里我們要感謝班主任老師和任課教師對我們的悉心培育。我們有兩個原則，一是努力，二是堅持，就像我們班趙佳慧同學(xué)說的那樣，“只要學(xué)不死，就往死里學(xué)，”你不努力，哪里來的成績？我們貫徹努力到無能為力，拼搏到感動自己的思想，去實現(xiàn)我們的目標(biāo)，然而有些人似乎真的就是比其他人容易成功。人們常認(rèn)為他們會成功是因為運(yùn)氣好，或是比別人有天分。也許這是事實，但我認(rèn)為，不要忽略努力在所有成功事例中的價值是一件很重要的事。
在某些領(lǐng)域中，如音樂與藝術(shù)，必須要本身具有天賦。然而，光有才能并不夠，還必須努力才能發(fā)揮這項才能。音樂家必須不斷練習(xí)，藝術(shù)家必須不停地鉆研。如果只是有天分，卻不肯努力改進(jìn)自己的技能，將永遠(yuǎn)只是個有潛力的人而無法將其具體發(fā)揮出來。再者，一個人即使沒有特別的天分，只要肯努力，一樣能成功。而且，通過努力也許還能讓他發(fā)現(xiàn)自己以前所不知道的才能。
因此，即使從未被人視為有天分，也不應(yīng)該絕望。只要肯努力，一定會有所成就。而且，如果沒有嘗試過，可能永遠(yuǎn)都無法發(fā)現(xiàn)自己的潛能。在這一路上，可能會遇到很多挫折，所以，這就要靠我們來堅持，事實證明，當(dāng)你一路堅持到最后，那時心里的底氣是無比強(qiáng)大的，若是有過逃脫和中斷，這份底氣斷然是不同的。為什么說上天眷顧有準(zhǔn)備的人，除了準(zhǔn)備萬端可以有能力接受迎面而來的挑戰(zhàn)，另外也有堅強(qiáng)的信念所帶來的強(qiáng)大氣場的影響。就像這次期中考試，部分同學(xué)就是因為堅持和努力，取得了很大的進(jìn)步，我們班的閆棟航、張珀瑜、王夢陽、王相鵬、緱新康、張錦、胡鵬蕊、張馨元、王子碩、閆靖豪、高任飛、李燕宏、張艷輝等同學(xué)在這次考試中都取得了不同程度的進(jìn)步，其中閆靖豪同學(xué)的進(jìn)步最大，在全級進(jìn)步了70個名次，這需要多少的努力和汗水才能換來這樣的收獲啊。而王相鵬和王夢陽這一對同桌更是相互激勵，共同進(jìn)步，在短短一個月的時間里，二人就在全級里進(jìn)步了50多個名次。同學(xué)們，我們要多向這些同學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們是如何學(xué)習(xí)、如何待人、如何處事。同時，這次考試失利的同學(xué)你們也不要灰心，不能因為考試的一次失利而郁郁寡歡，難道你這次考試沒考好，就不參加中考了嗎？不，我們的目標(biāo)是考上一所理想的高中，而這次期中考試只是你追逐理想道路上的一次小測驗，不要為模糊不清的未來而擔(dān)憂，要為清清楚楚的現(xiàn)在發(fā)憤圖強(qiáng)！同學(xué)們，奮斗吧，所有人都等著你精彩的逆襲！
所以，請記得，堅持，是無比珍貴的品質(zhì)。無論如何，請堅持，一定會離夢想的美好明天越來越近，在生活方面，每天早晨，伴著悅耳的鈴聲，我們開始了新的一天，我們的同學(xué)一起晨練，一起上早讀，一起吃飯，不知不覺，我們的班級越來越團(tuán)結(jié)，從剛開始的各自為戰(zhàn)到現(xiàn)在的眾志成城，我們這個班集體是50個生命組成的。這里有我們的好朋友。好同學(xué)，還有一位像親人一樣的老師。這里就像一個溫暖的大家庭，它呵護(hù)這每一個人，當(dāng)你有疑問時，會有人幫你解決問題；當(dāng)你跑步摔倒時，會有人輕輕把你扶起；當(dāng)你犯錯誤的時候，會有人幫你糾正錯誤。這個集體是最團(tuán)結(jié)最有凝聚力的。在這里，每一個人都很喜歡它，每一個人都愿意為它付出。有一次學(xué)校開展了一次團(tuán)體操比賽。為了集體的榮譽(yù)，我們每天都在練。雖然我們才剛剛學(xué)會這個團(tuán)體操，但是我們有信心，因為我們都愛這個集體。不灰心，不放棄就是我們的格言。一次，兩次，三次……直到做得很整齊。我們始終相信團(tuán)結(jié)就是力量。在這個集體里，你永遠(yuǎn)不會感到孤獨(dú)和寂寞。就像西塞羅說：“世界上沒有比友誼更美好。更令人愉快的東西了；沒有友誼，世界仿佛失去了太陽”我認(rèn)為，團(tuán)結(jié)和友誼才是我們在這所仿佛與世隔絕的學(xué)校中仍能堅持下去的動力，家長朋友們，你們也都有過自己的青春，也有過自己難忘的經(jīng)歷，應(yīng)該都理解那份回憶的珍貴，請相信我們會在團(tuán)結(jié)的友誼、老師的呵護(hù)、父母的愛中茁壯成長，請大家一起見證，我們九六班全體同學(xué)沖過暴風(fēng)雨的力量。謝謝大家，我的報告完畢。
行長發(fā)言稿財富篇十四
篇1：行長在全員營銷培訓(xùn)總結(jié)會上的講話 行長在全員營銷總結(jié)會上的講話 同志們： 大家晚上好！今天晚上我們在這里召開全員營銷項目總結(jié)會議，主要是總結(jié)前階段全員營銷取得的成果，對下一步工作進(jìn)行部署。自全員營銷培訓(xùn)開展以來，全體干部、員工都能以飽滿的熱情和積極的心態(tài)，用實際行動投入到學(xué)習(xí)和實踐過程中去，也取得了顯著的成效。剛才各個支行行長都分享了成果和感想，培訓(xùn)老師也介紹了這次培訓(xùn)的整體情況。下面，我講兩方面意見：
一、樹立全面營銷理念，扎實推進(jìn)全員營銷工作。
全員營銷是我行下步的重點工作，是我們面對當(dāng)前形勢 “鞏固陣地、收復(fù)失地、拓展領(lǐng)地”的需要，更是我們未來生存與發(fā)展的需要。通過此次培訓(xùn)，全行上下樹立了全員營銷的理念，一是全員行動，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。在整個培訓(xùn)過程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過“白天現(xiàn)場輔導(dǎo)+晚上集中授課”的學(xué)習(xí)模式，“對內(nèi)營銷+上門營銷”的營銷模式，培養(yǎng)了每位員工的營銷意識和技巧。參加此次項目培訓(xùn)的人員，涉及面非常廣，有高層、中層干部、總部管理人員、各中心員工、客戶經(jīng)理、柜面人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來把寶貴的時間和主要精力都放在這次培訓(xùn)上。上課能做到認(rèn)真聽講，虛心請教，勤動筆、勤思考、勤發(fā)問，在有限的時間內(nèi)掌握更多的知識和技能。包 括高層、中層干部也能放下架子，做到虛心聽講，細(xì)細(xì)體會，消化吸收。
在信貸助理、信貸內(nèi)勤等崗位上學(xué)習(xí)鍛煉，為擴(kuò)大客戶經(jīng)理隊伍培養(yǎng)人才，努力完善員工結(jié)構(gòu)。
二、固化全員營銷成果，全面完善考核機(jī)制。雖然這次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但全員營銷的工作絕對不能松懈。大家要將這次培訓(xùn)中學(xué)習(xí)掌握到的東西運(yùn)用到工作和學(xué)習(xí)中去，切實提高營銷水準(zhǔn)，固化營銷成果。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，儲備知識。大家要心懷“空杯意識”，繼續(xù)學(xué)習(xí)，做到自己學(xué)，帶領(lǐng)團(tuán)隊學(xué)，帶頭學(xué)習(xí)，帶頭營銷，增加業(yè)務(wù)知識和營銷知識儲備，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自我認(rèn)知，挖掘潛能，結(jié)合自身優(yōu)勢開展?fàn)I銷。將責(zé)任意識、服務(wù)意識和客戶意識轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力，在實踐中立說立行、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，用行動說話、用數(shù)字說話、用成效說話。
二是固化成果，學(xué)以致用。各信用社、各部室都要把這次培訓(xùn)期間學(xué)到的理念、技巧運(yùn)用到實際工作中去，而不是培訓(xùn)后還是老樣子、老觀念。工作中，樹立營銷理念，培養(yǎng)營銷意識，注意積累總結(jié)營銷方式方法，鼓勵員工多走出去，加強(qiáng)陌生拜訪頻率，不斷積累新客戶，對潛在客戶進(jìn)行歸檔分類管理，后續(xù)做好跟進(jìn)工作。對于存量客戶，要認(rèn)真梳理維護(hù)，深挖客戶潛在需求，有針對性地配套營銷其他產(chǎn)品，對符合要求的客戶可以提前授信，提高客戶服務(wù)滿意度。除此之外，在生活中，也要樹立“生活處處是營銷”的理念，每一個員工都要關(guān)心、支持、參與營銷工作，充分調(diào)動和利用身邊一切資源，將學(xué)習(xí)到的營銷技巧靈活運(yùn)用，提高營銷敏銳性，做好產(chǎn)品營銷推廣，為營銷工作鋪路架橋。
三是形成團(tuán)隊意識，打造營銷團(tuán)隊。就目前的形式來看，單靠支行行長、信貸主管或客戶經(jīng)理營銷的思路急需改變，一個人或者幾個人的力量是有限的，只有發(fā)揮全體干部員工的力量，才能在激烈的競爭中繼續(xù)生存，并且占有一席之地，各信用社要建立起自己的營銷團(tuán)隊，加強(qiáng)聯(lián)動，增強(qiáng)合力，通過團(tuán)隊去營銷。所有員工都要立足崗位，發(fā)揮崗位優(yōu)勢，大堂經(jīng)理和柜面人員要做好對內(nèi)營銷，客戶經(jīng)理要做好對外營銷，內(nèi)外勤緊密配合，聯(lián)動營銷。各信用社要建立起以信貸主管為負(fù)責(zé)人的營銷團(tuán)隊，每周制定營銷計劃，按照計劃落實下去，及時反饋總結(jié)營銷策略，形成競爭機(jī)制，對不符合要求的客戶經(jīng)理實行退出機(jī)制。
一、任務(wù)相對很輕。下一步，相關(guān)業(yè)務(wù)部室已經(jīng)在制定全員營銷考核考評機(jī)制，引導(dǎo)各社重視落實全員營銷。同時，每年初也會向聯(lián)社職能部室的干部員工下達(dá)一定的營銷目標(biāo)任務(wù)，使?fàn)I銷實績與個人收入緊密掛鉤，從而調(diào)動全員的能動性。我們將通過全員營銷考核制度，績效考核制度等一系列考核機(jī)制，將營銷任務(wù)與每個人的收入掛鉤，引導(dǎo)員工重視營銷，樹立“聯(lián)社發(fā)展、人人有責(zé)”、“業(yè)務(wù)營銷，人人參與”的工作理念。倒逼員工轉(zhuǎn)變觀念，主動培養(yǎng)營銷意識，鍛煉營銷技巧起來，形成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內(nèi)部與外部營銷聯(lián)動的濃厚氛圍。每位員工都能都具備營銷人員的基本素質(zhì)，成為營銷團(tuán)隊的一份子，確保全員營銷能夠在我聯(lián)社生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。
——在xxxx年勞動競賽動員大會上的講話 同志們：
一元復(fù)始，萬象更新。送走了碩果累累的2010年，我們迎來了充滿希望和挑戰(zhàn)的2011年。新年伊始，分行組織大家召開勞動競賽動員大會，目的就是要動員全行以奮勇爭先、全力拼搏的精神，進(jìn)一步保持去年各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展的良好勢頭，振奮精神，堅定信心，以煥然一新的精神面貌和舍我其誰的高昂斗志，積極投身到新年的各項工作中去，實現(xiàn)首季開門紅，勇奪市場占比第一。
一、2010年是我行各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高的一年 剛剛過去的2010年，是xx分行主要業(yè)務(wù)指標(biāo)全面完成省行計劃任務(wù)，增幅實現(xiàn)了跨越發(fā)展的一年，也是全行同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大和鞏固的一年，更是全行干部員工各項收入同比大幅增加，員工工作面貌煥然一新，精神狀態(tài)更加振奮的一年。
這一年，全行盈利能力持續(xù)提升。我們通過優(yōu)化財務(wù)資源配臵，強(qiáng)化經(jīng)營績效考核，重點核心業(yè)務(wù)對經(jīng)營效益的貢獻(xiàn)顯著提升，全行經(jīng)營效益穩(wěn)步增長。全年實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 萬元，較去年同期增加 萬元，撥備前利潤 億元，較去年同期增 萬元，完成省行年計劃，任務(wù)完成率排名全省第五。利潤完成情況再創(chuàng)歷史最好水平。
這一年，全行存款增幅再創(chuàng)歷史新高。我們通過認(rèn)真分析業(yè)務(wù)競爭態(tài)
勢，創(chuàng)新思路，突出重點，找準(zhǔn)突破口，各項存款呈現(xiàn)了加速增長態(tài)勢。年末存款余額 億元，較年初增加 億元，增幅 %，完成省行計劃的 %，儲蓄存款任務(wù)完成率、公司存款任務(wù)完成率、機(jī)構(gòu)存款任務(wù)完成率均列全省第一。更讓我們引以為豪的是，我行各項存款凈增額占比取得了全市第一的佳績，我們不但在城區(qū)做到了領(lǐng)先，更在全市做到了領(lǐng)先，存款市場主導(dǎo)地位進(jìn)一步得到確立。
這一年，全行經(jīng)營結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。我們通過提升謀劃能力，優(yōu)化工作方法，全行的貸款結(jié)構(gòu)、存款結(jié)構(gòu)、中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯改善。個人和小企業(yè)貸款占比由上年的 提高到，增長 個百分點，貸款綜合收益率進(jìn)一步提高；全行活期存款占比由上年的 提高到，提高了 個百分點，負(fù)債成本進(jìn)一步降低；新興業(yè)務(wù)和個貸中間業(yè)務(wù)收入合計增幅達(dá) ％，在全行總收入中的占比由去年的 提高到，貢獻(xiàn)度大幅提高，中間業(yè)務(wù)收入多元化的勢頭已經(jīng)顯現(xiàn)。個人優(yōu)質(zhì)客戶占比由上年的 提高到，上升 個百分點，對公結(jié)算賬戶新增 戶，同業(yè)占比達(dá)到，客戶結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，為我行各項業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。這一年，全行機(jī)制體制創(chuàng)新的步伐明顯加快。我們以分行存款營銷中心的成立，解決了網(wǎng)點對核心戰(zhàn)略客戶營銷維護(hù)不足的問題；以分行個貸中心的成立，解決了分理處個貸營銷體制不順暢的問題；以重點產(chǎn)品考核獎勵體系的建立，確保了重點業(yè)務(wù)和重點產(chǎn)品優(yōu)先發(fā)展和快速發(fā)展；以xxxxx辦法的深化細(xì)化，推動了各項存款的大幅增長；以 《xx分行管理人員綜合管理辦法》等六個管理辦法的出臺，強(qiáng)化了干部隊伍管理；以七個服務(wù)辦法的出臺，使全行服務(wù)質(zhì)量和外部形象得到了有效提升?？梢哉f，機(jī)制體制的完善，是我們成績?nèi)〉玫南葲Q條件。
這一年，人本經(jīng)營成果顯現(xiàn)，員工士氣空前高漲。全行始終堅持“以人為本”經(jīng)營理念，高度重視員工的個人發(fā)展，把提高員工素質(zhì)、增加晉升通道、提升福利待遇、推行行務(wù)公開作為“以人為本”的主要抓手，陸續(xù)推出了員工系列培訓(xùn)計劃、“職工之家建設(shè)”、“員工子女教育獎勵”等凝士氣、暖人心工程，使廣大員工在辛勤付出后享受到了業(yè)務(wù)發(fā)展的成果，全行人均收入較上年增長了 萬元。分行也獲得了”xxxxxx”和”xxxxxxx”榮譽(yù)稱號，員工歸屬感進(jìn)一步增強(qiáng)，凝聚力進(jìn)一步提升，一心一意謀發(fā)展的士氣空前高漲。
回顧剛剛過去的2010年，在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，競爭態(tài)勢異常激烈，任務(wù)壓力十分繁重的情況下，全行員工任勞任怨，勤奮敬業(yè)，積極開拓，勇于創(chuàng)新，在不同的崗位上付出了比以往更加艱辛的努力，取得了比過去更加值得驕傲的成績，這一成績來之不易！在此，我代表分行黨委向你們表示誠摯的謝意和親切的問候！
在肯定成績的同時，大家也要清醒地看到，我們xx分行的規(guī)?？偭恳廊黄。司拾l(fā)展指標(biāo)特別是人均資產(chǎn)規(guī)模、人均盈利能力等指標(biāo)還低于全省平均水平，尚需我行在新的一年努力工作，迎頭趕上。
二、認(rèn)真抓好一季度各項工作，為全年各項工作任務(wù)的完成奠定堅實基礎(chǔ)
我們已跨入的2011年，是十二五規(guī)劃的開局之年，也是分行三年愿景的第一年，更是實現(xiàn)省行“三年再造一個xx分行”的關(guān)鍵之年。前段時間，總省行先后召開了改革發(fā)展研討會，部署了新的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了新的發(fā)展目標(biāo)?？偸⌒械母母镞M(jìn)程在加快，發(fā)展目標(biāo)和要求在提高，任務(wù)緊迫，形勢逼人。為了跟上全省發(fā)展步伐，分行加班加點，緊鑼密鼓地召開了幾次行長辦公會和行務(wù)會，專門討論全行2011年工作目標(biāo)和措施，研究一季度勞動競賽和資源配臵問題。希望各行處、各部室都能夠，也必須盡快行動起來，動員全行員工振奮精神、全力拼搏，迅速掀起“奮勇爭先擴(kuò)總量，全力拼搏搶市場”勞動競賽熱潮，占據(jù)旺季工作市場主動權(quán)。為了做好一季度旺季工作，我認(rèn)為全行上下必須要做到“三個要”和“三個不要”。
一是要充分認(rèn)識我們面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不要盲目地被困難和指標(biāo)嚇倒。知道發(fā)力點，才能有的放矢，認(rèn)識到困難，才能正確應(yīng)對。今年，xx經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展將給我行帶來很多機(jī)遇，資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，xxx/xxx/xxx等國家重點項目建設(shè)給我行跨越發(fā)展帶來重大機(jī)遇，預(yù)計在這三個項目上我行能夠投放30億元貸款，后續(xù)的xxx、xxxx、xxx等重點項目也將為我行資產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張帶來機(jī)會。市十二五規(guī)劃的目標(biāo)遠(yuǎn)景，和國家國民收入倍增計劃的實施，將給我行個人業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)帶來了廣闊的發(fā)展前景。而xx招商引資力度不斷加大、本地企業(yè)陸續(xù)崛起，也必將帶動我行對公存款的持續(xù)增長。但我們也必須清醒地看到，國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化，尤其是信貸規(guī)模的按月分配、切塊管理，對我行大項目貸款和個人住房貸款的有效投放形成了巨大壓力。同時，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)資源的稀缺，同業(yè)在客戶資源、市場份額等多個層面與我們展開了激烈競爭，如果我們不能盡快適應(yīng)形勢變化，主動出擊，搶占競爭的制高點，就會喪失原有的市場份額和客戶，甚至?xí)＜拔覀兊纳婧桶l(fā)展。在與同業(yè)競爭中，我們雖然陸續(xù)戰(zhàn)勝了x行、x行，但x行依托其城區(qū)固有優(yōu)勢，x行依托其網(wǎng)點、人員的優(yōu)勢，加大了對我行客戶的挖轉(zhuǎn)力度，加之x行、x行的強(qiáng)力競爭，我行同業(yè)最強(qiáng)的基礎(chǔ)還很不牢靠，全行各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都必須有憂患意識和危機(jī)意識，緊緊地抓住機(jī)遇，勇敢迎接挑戰(zhàn)，樹立必勝的信念，才能打贏一季度乃至全年的爭奪戰(zhàn)。
二是要加快“學(xué)新、用新、創(chuàng)新”的步伐，不要墨守成規(guī)、按部就班。去年年末，省行x行長在xx調(diào)研期間，要求我行“學(xué)新、用新、創(chuàng)新”的步伐要走在全省前列，多年的實踐證明，對資源相對匱乏的xx分行而言，創(chuàng)新是唯一的出路，創(chuàng)新也是打敗對手最為有力的武器。2011年，我們面臨的任務(wù)更加繁重，實現(xiàn)目標(biāo)的難度更大，面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全行各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工必須不斷轉(zhuǎn)變觀念，拓寬視野，創(chuàng)新思路，以變應(yīng)變。從目前面臨的競爭形勢和環(huán)境看，我們的生存空間只能靠自己去拼，我們的收入只能靠自己去掙。因此，我們只有轉(zhuǎn)變觀念，迎難而上，加快創(chuàng)新步伐，通過創(chuàng)新來激發(fā)全行經(jīng)營活力，增強(qiáng)網(wǎng)點競爭能力，通過創(chuàng)新拓展新業(yè)務(wù)，打開新市場，增添新動力。
在一季度支行行長工作會議上的講話（2011年4月25日）同志們：
這次會議的主要任務(wù)是：傳達(dá)貫徹全省分行行長工作會議精神，總結(jié)一季度經(jīng)營情況，表彰旺季營銷競賽活動優(yōu)勝單位，分析當(dāng)前形勢和主要問題，研究部署下一階段工作，動員全行進(jìn)一步提升競爭發(fā)展層次，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型步伐，努力在良好開局的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的更大突破。下面，我談三方面意見。
一、一季度旺季營銷競賽活動強(qiáng)勢開局，為全年工作奠定堅實基礎(chǔ) 年初以來，全行以旺季營銷競賽為切入點，以體制機(jī)制改革創(chuàng)新為動力，全面推進(jìn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，群策群力拓展市場，多項業(yè)務(wù)指標(biāo)重新奪回同業(yè)領(lǐng)先地位，經(jīng)營工作有了新的起色。具體體現(xiàn)在以下六個方面：
了近年來一季度儲蓄存款工作的歷史最好水平。對公存款總量列同業(yè)第三位，從增量上看，在全市大部分國有商業(yè)銀行余額下降的情況下，保持了9億元以上的增長，贏得了強(qiáng)勢開局 在系統(tǒng)內(nèi)看，各項存款增量排在營業(yè)部之后列全省第二位，增長率列全省第六位。儲蓄存款增量列全省第二位，增長率列全省最后一位。對公存款增量列全省第二位，增長率列全省第三位，列在延邊和通化行之后。
二是資產(chǎn)業(yè)務(wù)取得歷史性突破。截止一季度末，各項貸款余額61.8億元，較年初增長9.31億元，增長15.07%，貸款增量、增長率均列全省第二位。其中法人客戶貸款35.35億元，較年初增加6.67億元，增長23.25%，增長量、增長率均列全省第二位。從重點品種看，貿(mào)易融資余額11.54億元，其中國內(nèi)貿(mào)易融資余額10.93億元，較年初增加2.88億元；國際貿(mào)易融資余額0.63億元，較年初增加0.56億元；項目貸款余額11.16億元，較年初增加2.6億元。個人客戶貸款23.92億元，較年初增長3.05億元，增長14.61%。個人貸款增長量和增長率均列全省第二位。一季度累計投放個人貸款4.14億元，比去年同期多發(fā)放2.25億元，創(chuàng)歷年同期投放新高。在產(chǎn)品分布上，個人住房貸款與其他消費(fèi)貸款比例是6︰4，與去年同期相比，其他消費(fèi)類貸款的占比顯著提升。尤其是新開辦的經(jīng)營類小額貸款，在一季度累計投放2258萬元，占全省的70%，排在全省各兄弟行的前列。貸款 綜合收益率提升至5.18%，較去年同期提升1%。
從全市同業(yè)看，貸款總量列國有商業(yè)銀行第四位，總體貸款增量列全市首位，占國有商業(yè)銀行（工、農(nóng)、中、建、交行）信貸增量的一半以上,扭轉(zhuǎn)了近年來貸款總量在同業(yè)中一直徘徊不前的落后面貌,取得了歷史性突破。其中法人客戶、個人貸款增量均列本市同業(yè)首位。三是中間業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)取得長足進(jìn)展。一季度實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入4576萬元，同比增加2657萬元，增長136%，落后建行111萬元，處于同業(yè)第二位。收入占全省比重比去年同期提高了5.5個百分點,同比增速從省內(nèi)第六位升至第一位，銀行卡發(fā)卡存量13萬張，新增有效發(fā)卡8,199張，同比增長2,231張，同比增幅37.4%，完成一季度旺季營銷任務(wù)6900張的118.83%，信用卡消費(fèi)交易額實現(xiàn)30,024萬元，比去年同期增加11,815萬元，同比增幅65%，新增收單商戶65戶,發(fā)展公務(wù)卡預(yù)算單位簽約6戶，均超額完成一季度旺季營銷計劃。
電子銀行業(yè)務(wù)，一季度企業(yè)網(wǎng)上銀行實現(xiàn)新增849戶，同比增長238.24%，完成全年計劃的77.18%。其中，證書版新增267戶，完成全年計劃的70.26%。個人網(wǎng)上銀行實現(xiàn)新增1.88萬戶，同比多增45.79%。wap手機(jī)銀行實現(xiàn)新增1.93萬戶，同比增長66.10%，電子銀行交易額實現(xiàn)858.14億元，完成全年計劃的30.64%。
結(jié)算賬戶方面，一季度新開對公結(jié)算賬戶685戶，凈增
446戶，完成全年凈增計劃的34.63%，完成旺季營銷活動計劃的132.41%，賬戶凈增數(shù)和年計劃完成率在全省系統(tǒng)中排名第二；賬戶新增數(shù)和存量數(shù)在吉林地區(qū)四家國有商業(yè)銀行中繼續(xù)保持首位。
貴金屬業(yè)務(wù)，銷售品牌金55.51公斤，完成全年計劃的65.31%；如意金積存5.13公斤，完成全年計劃的12.21%；銷售品牌銀48公斤，完成年計劃的68.57%，計劃完成率全省排名第三；賬戶金交易額實現(xiàn)467公斤，完成年計劃的29.19%，完成率繼續(xù)名列全省第一。四是創(chuàng)利水平保持平穩(wěn)快速增長。一季度實現(xiàn)撥備前利潤8151萬元，較上年增加3129萬元，增長62.31%。今年一季度，提取貸款減值準(zhǔn)備817萬元，而去年同期回轉(zhuǎn)撥備5044萬元，兩者相差5861萬元，而凈利潤相比去年同期下降2731萬元，增收主要因素一是中間業(yè)務(wù)收入增長較快，二是利率調(diào)整及貸款余額增加使利息收入增收2521萬元。實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增加值14,711萬元，較上年同期增加6117萬元。資產(chǎn)利潤率1.5%，較去年同期提升0.25個百分點。
五是資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。不良貸款余額和占比實現(xiàn)“雙降”，不良貸款余額11,298萬元，較年初下降1,710萬元，不良貸款率1.83%，較年初下降0.65個百分點。六是繼續(xù)保持無案件、無重大責(zé)任事故的平穩(wěn)經(jīng)營局面，全行上下整體保持了良好的精神狀態(tài)。
總體來看，一季度全行經(jīng)營工作基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，整體上實現(xiàn)了良好開局。在復(fù)雜的經(jīng)營形勢下，我們能取得這樣的成績，主要得益于以下三個方面：
一是以“搶先戰(zhàn)略”抓住了市場先機(jī)，把握了各項工作的主動權(quán)。今年初，省行黨委積極把握一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點和金融資源最為旺盛的顯著特征，在第一個工作日就及時啟動了旺季營銷競賽活動，市行在第一時間向全行部署了旺季營銷競賽工作要求，迅速在全行范圍內(nèi)掀起了抓旺季、搶先機(jī)、爭上游的發(fā)展熱潮。經(jīng)過全行上下的奮力拼搏，在多個主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域初步奪回了領(lǐng)先的市場地位，使一季度真正成為了我們業(yè)務(wù)大發(fā)展、員工大收獲、信心大提升的旺季。事實證明，當(dāng)前的市場，“大魚吃小魚”的時代已經(jīng)過去，“快魚吃慢魚”的階段已經(jīng)來臨，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機(jī)，誰就會取得最后的勝利，實施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，商機(jī)短暫、轉(zhuǎn)瞬即逝，“機(jī)不可失，時不再來”，要在以變制勝的競賽中脫穎而出，敏銳的市場嗅覺、搶先的速度已成為競爭取勝的關(guān)鍵。二是資源配置和激勵機(jī)制的持續(xù)優(yōu)化，激發(fā)了各層面的競爭發(fā)展?jié)撃?。為抓好旺季營銷競賽，市行以激勵政策為導(dǎo)向，以三大板塊和三個專項為重點，以市場占比為主要方向，以轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加大要素類指標(biāo)的資源配臵力度，各支行積極做好市行工作機(jī)制的傳導(dǎo)，充分運(yùn)用市行提供的經(jīng)營自主權(quán)，動員一切可以動員的力量，凝聚一切可以 篇4：銀行行長會議發(fā)言稿 認(rèn)清形勢、找準(zhǔn)切入點 切實保持支行可持續(xù)發(fā)展 各位領(lǐng)導(dǎo)：
**年上半年，面對工商銀行股改上市后的新形勢，我行牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹年初營業(yè)部支行長會議精神，正確處理加快發(fā)展與風(fēng)險控制的關(guān)系，堅持走質(zhì)量效益型的可持續(xù)發(fā)展之路，努力實現(xiàn)速度、規(guī)模和質(zhì)量、效益的有機(jī)統(tǒng)一。在經(jīng)營理念上，通過對市場環(huán)境、經(jīng)營形勢和管理現(xiàn)狀的深入分析，確立了“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以風(fēng)險控制為重點、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念，制定和明確了“三個盯住、三個研究”的經(jīng)營方針，即：盯住上級行的各項經(jīng)營指標(biāo)、盯住風(fēng)險控制和不良壓降、盯住經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)增加值；認(rèn)真研究市場營銷、客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)競爭、研究完善業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營機(jī)制、研究推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保各項業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)將我行上半年的工作情況做一個總結(jié)：
一、各項業(yè)務(wù)完成情況
1、經(jīng)營效益：**年上半年我行共實現(xiàn)撥備前利潤3,871.96萬元，較上年同期的增加787.14萬元，增25.52％，完成全年財務(wù)預(yù)算的49.19％，扣除資產(chǎn)準(zhǔn)備支出后的利潤總額為4,180.9萬元，較上年同期增加1,338.44萬元，增47.09％，完成全年財務(wù)預(yù)算的54.93％。截止6月30日，我行綜合收息率為99.78％，較上年末下降0.33個百分點。
2、資產(chǎn)質(zhì)量：按五級分類，到6月30日，我行后三類不良貸
款余額為816萬元，占貸款總額的0.41％。較上年末上升0.02個百分點。
3、資產(chǎn)規(guī)模：截止到**年6月30日，我行各項存款余額為349,042萬元，比上年增加8,802萬元。其中，對公存款147,702萬元，比上年增加15,343萬元；儲蓄存款201,340萬元，比上年減少6,541萬元。
各項貸款余額為200,932萬元，比上年增加1,046萬元。其中：公司貸款余額為26,560萬元，比上年增加60萬元；個人住房貸款余額為157,601萬元，比上年減少4,569萬元；個人綜合消費(fèi)貸款余額為6,872萬元，比上年增加4,000萬元；經(jīng)營貸款9,899萬元，比上年增加1,555萬元。
4、中間業(yè)務(wù)：我行上半年累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入為781.37萬元，比上年同期增加355.6萬元，同比增83.52％。
5、安全保衛(wèi)：由于支行從領(lǐng)導(dǎo)到基層對安全保衛(wèi)工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經(jīng)營，無案件事故發(fā)生。
6、服務(wù)質(zhì)量：健全監(jiān)管機(jī)制，規(guī)范服務(wù)管理，改善服務(wù)環(huán)境，著力提高服務(wù)質(zhì)量，在全行上下共同努力下，我行的服務(wù)質(zhì)量又上了一個新臺階。
二、我行上半年工作存在的不足
1、從支行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年都呈現(xiàn)了一個下降的態(tài)勢，下半年必須想辦法進(jìn)行扭轉(zhuǎn)，才能確保全年計劃任務(wù)的完成。
2、從經(jīng)營業(yè)績中看，一是儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微；二是貸款規(guī)模也出現(xiàn)了萎縮的勢頭；三是我們的網(wǎng)點間發(fā)展非 常不平衡。
3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調(diào)動發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動。三是各部門負(fù)責(zé)人在工作中沒有一種深入研究的精神，遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。
針對以上情況，經(jīng)過支行班子認(rèn)真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學(xué)發(fā)展觀促進(jìn)各項工作，抓住機(jī)遇，圍繞“十一五”期間官渡區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會的發(fā)展目標(biāo)及重點建設(shè)項目，以提高效益為目標(biāo),業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，努力拓展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)市場，大力發(fā)展個人和中小企業(yè)客戶，加快傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的發(fā)展；認(rèn)真實施“大個金”戰(zhàn)略，推動個人存貸款、結(jié)算、銀行卡、個人理財?shù)雀黜梻€人金融業(yè)務(wù)的全面發(fā)展；進(jìn)一步明確部門職能，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，切實有效推進(jìn)風(fēng)險管理和質(zhì)量管理全面落實；增加各項經(jīng)營收入，促進(jìn)經(jīng)營效益和經(jīng)營質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
為確保全年經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，我行在認(rèn)真總結(jié)上半年工作、細(xì)致分析當(dāng)前形勢的情況下，制定了以下工作措施：
（一）著力改善服務(wù)質(zhì)量，切實提高服務(wù)水平。今年是工商銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年，隨著銀行業(yè)競爭的加劇，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平已經(jīng)成為制約我行向前發(fā)展的一個瓶頸，不打破這一瓶頸，我行的大個金戰(zhàn)略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)也將受到挑戰(zhàn)。因此，下半年，我行要把改善和提升服務(wù)作為一項重要工 作來抓，切實加強(qiáng)服務(wù)工作管理。認(rèn)真落實上級行和本行制訂的規(guī)范化服務(wù)和考核辦法的相關(guān)要求，從“服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)態(tài)度、盡職表現(xiàn)、客戶滿意度”五個方面加大服務(wù)考評，健全服務(wù)工作管理體系，著力提升整體服務(wù)水平。要切實提高網(wǎng)點的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行從業(yè)人員的最基本要求。一方面要切實提高柜面服務(wù)質(zhì)量，要善待客戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高柜面業(yè)務(wù)人員的技能，提高每筆業(yè)務(wù)的處理效率，要從加強(qiáng)職業(yè)崗位培訓(xùn)，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務(wù)質(zhì)量。三是切實挖掘柜臺資源，加快低端客戶的分流步伐，認(rèn)真細(xì)分客戶，實施差別服務(wù)，通過改善客戶結(jié)構(gòu)不斷提高同業(yè)市場占比。
（二）著力解決經(jīng)營效率低的難題，實現(xiàn)經(jīng)營方式和增長方式的根本轉(zhuǎn)變。要重視改變單一化的增長方式，建立以結(jié)構(gòu)調(diào)整為基礎(chǔ)的集約型經(jīng)營、精細(xì)化管理和多元化增值型增長方式，促進(jìn)規(guī)模與效益的增長速度相匹配。將中間業(yè)務(wù)作為改善收入結(jié)構(gòu)的突破口；將發(fā)展個人業(yè)務(wù)作為提升效益的切入點；將公司業(yè)務(wù)作為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的切入點。不斷提高核心客戶和核心業(yè)務(wù)的比重。
（三）要全面落實各項存款的穩(wěn)存增存措施。領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門、各網(wǎng)點要進(jìn)一步加強(qiáng)上下之間、部門之間的相互配合，形成強(qiáng)大的業(yè)務(wù)營銷攻勢，積極搶占中小企業(yè)市場。突出重點，密切關(guān)注財政系統(tǒng)存款市場變化，增強(qiáng)市場營銷的主動性、能動性。要在抓源頭、抓大戶的同時，全力做好中小企業(yè)客戶的開戶、存款營銷工作。通過行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、柜面員工，形成分層次維護(hù)各項存款的強(qiáng)大格局，不斷提升我行的存款市場競爭力。
個人經(jīng)營貸款”和“二手房貸款”時機(jī)，不斷提升個人信貸業(yè)務(wù)的市場份額；積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業(yè)務(wù)、存單質(zhì)押業(yè)務(wù)、信用貸款業(yè)務(wù)、綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；促進(jìn)個人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。同時，盡快做好向官渡區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司營銷貸款1億1200萬元的工作，做好向云南京鵬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷房開貸款5000萬元的前期跟蹤營銷工作，確保2筆新增貸款的成功發(fā)放。
穩(wěn)健扎實推進(jìn)xx郵儲銀行快速健康發(fā)展。
一、2011年工作回顧 2011年，在省市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞省行的可持續(xù)，重效益，防風(fēng)險的工作要求，全行員工齊心協(xié)力，圓滿完成全年各項工作任務(wù)。
（一）2011年全行經(jīng)營情況
2011年，我行實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入：1555萬元，完成計劃97.5%（計劃為1595萬元，實際收入中扣除12月份總行計提減值準(zhǔn)備金138萬元）實現(xiàn)利潤524萬元，主要指標(biāo)中，個金條線完成收入518萬，公司業(yè)務(wù)收入604萬，信貸收入433萬，全年累計收入在全省縣支行中位列第7，幾項主要業(yè)務(wù)發(fā)展來看，個人儲蓄余額27803萬，較年初增加6551萬，占xx全口徑26%，公司存款年末余額：3億，小額信貸結(jié)余3013萬元，較年初增長296萬元，商貸和二手房結(jié)余8025萬元，較年初增長：2730萬元，信貸逾期率為0.5%，幾項主要指標(biāo)在全省位次分別為：收入規(guī)模位列第七，信貸逾期率，全省第43位，在全省分等分級評定中，成功由二等支行升級為一等支行，經(jīng)營成果顯著。
（二）風(fēng)險管控能力有所提高，管理工作精細(xì)程度得以強(qiáng)化
2011年，我們以風(fēng)險，審計，業(yè)務(wù)三道防線為依托，按照市行審計風(fēng)險等部門提出的要求，對管理工作進(jìn)行了精細(xì)化操作，對存在問題，進(jìn)行了認(rèn)真整改，兩個二級支行順利通過省行達(dá)標(biāo)驗收，全年管理工作無紕漏，無案件事故發(fā)生。
二、2012年的工作任務(wù)
（一）2012年的發(fā)展目標(biāo)
全年業(yè)務(wù)收入計劃實現(xiàn)2155萬元，其中個金收入635萬元，公司收入660萬元，信貸收入860萬元。
堅信：有市行班子的強(qiáng)有力的支持，有我們班子的沖鋒陷陣，帶頭營銷，有全行員工戮力同心做后盾，我們有信心，咬定目標(biāo)不放松，確保全面完成市行下達(dá)的各項指標(biāo)，確保一等支行的位次不能降，為此，提出幾點要求：一是發(fā)展是全行工作重心，一切工作圍繞經(jīng)營發(fā)展，政策上全力傾向于業(yè)務(wù)發(fā)展。一切為發(fā)展服務(wù)。二是要扎實穩(wěn)健開展工作，一定要確保資金安全，要確保信貸資產(chǎn)安全，確保全年無案件事故發(fā)生，三是要提精神，帶隊伍，要求各級負(fù)責(zé)人以身作則，要有干事業(yè)的精，氣，神要帶出各有所長的團(tuán)隊。
（二）2012年的主要工作措施
1、個金業(yè)務(wù)：要繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展余額，確保兩個網(wǎng)點全年凈增余額6400萬元，完成保額：910萬元，尤其近期是業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，支行長要利用好獎勵政策，發(fā)揮好理財經(jīng)理大堂經(jīng)理作用，做好高端客戶的維護(hù)，做好中小客戶的服務(wù)，同時，做好理財類業(yè)務(wù)的發(fā)展，樹立**財觀念，加大vip卡和信用卡的發(fā)放力度，尤其要強(qiáng)力推進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)的團(tuán)辦工作，推動電話銀行，網(wǎng)銀等自助業(yè)務(wù)的發(fā)展，借助示范網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，深度挖掘客戶，培育業(yè)務(wù)增長點。
2、公司業(yè)務(wù)：要繼續(xù)加大維護(hù)力度，力爭穩(wěn)定現(xiàn)有額度，并有所增加，做好中小客戶的開發(fā)和營銷，同時組織票據(jù)業(yè)務(wù)摸底，和上門營銷，發(fā)揮能人作用，作為一個新的業(yè)務(wù)增長點力爭有所突破。
3、信貸業(yè)務(wù)：今年要建成信貸區(qū)域中心2-3處，現(xiàn)已建成一處，要充分發(fā)揮區(qū)域中心作用，小貸要真正走下去，拓展其覆蓋面，繼續(xù)做大抵押類貸款和小企業(yè)貸款的開發(fā)工作，同時積極聯(lián)系財政，爭取盡早開辦糧農(nóng)寶貸款。對催收工作，要求清收崗提前介入，解放信貸人員，對現(xiàn)有逾期，要加大力度，勤跑，勤催，全年逾期控制在1%以內(nèi)。
4、支行管理和渠道建設(shè)工作，今年，大樓支行面臨全國示范網(wǎng)點總行驗收，yy支行面臨示范網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，還有一處城區(qū)網(wǎng)點的二類轉(zhuǎn)一類的支行設(shè)立工作，因此，支行管理建設(shè)等工作任務(wù)繁重，這就要求：兩支行長必須切實負(fù)起責(zé)來，管理工作基礎(chǔ)必須夯實，要按章按制度辦事，要嚴(yán)格按規(guī)程操作，要在位謀事，要全身心投入到支行經(jīng)營管理工作中。
5、加強(qiáng)營銷體系建設(shè)，開展交叉營銷，能人營銷，樹立大營銷的理念，兩個二級支行，在圍繞示范網(wǎng)點轉(zhuǎn)型過程中，要盡力將信貸業(yè)務(wù)引入交叉營銷到有需求的公司客戶和有理財需求的客戶中，而信貸團(tuán)隊，也要將信用卡，個人儲蓄，pos和商易通業(yè)務(wù)等營銷引入信貸客戶中，將我們的優(yōu)質(zhì)客戶培育成我行的忠誠客戶。
6、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。員工是銀行的基石，各級員工首先要以持續(xù)的學(xué)習(xí)能力來迎接銀行新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)，同時，鼓勵員工參與各級各類從業(yè)資格的考試，要加強(qiáng)培訓(xùn)，給員工提供更多的自我升值自我充電的機(jī)會，全面提高員工的個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，由于我行新入職的大學(xué)生較多，要從實戰(zhàn)營銷的角度，培訓(xùn)接人待物的禮儀，營銷話術(shù)，情景演練等多角度，對員工進(jìn)行多層次立體的培訓(xùn)，使員工的理論與實踐相結(jié)合，在實際工作中發(fā)揮更大的作用。
7、加強(qiáng)郵銀和諧，立足錯位經(jīng)營，共謀發(fā)展的定位，要樹立全網(wǎng)意識，各級干部職工在處理與企業(yè)關(guān)系時要做好溝通，協(xié)調(diào)不了的不要累積矛盾，要及時上報，大家共同努力，促進(jìn)整體郵政金融事業(yè)的共同發(fā)展。
行長發(fā)言稿財富篇十五
同志們：
日月開新元，天地又一春。首先，請允許我代表支行黨政領(lǐng)導(dǎo)對各位致以新春最誠摯的問候和祝福!
在這萬物復(fù)蘇的美好時刻，我們召開市分行行長年初工作會議講話年工作會議，目的就是在總結(jié)梳理年工作的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)劃和統(tǒng)籌**支行年的整體工作，為年開好局起好步，為新的一年**支行各項工作再上新臺階奠定堅實的基礎(chǔ)。下面，我代表支行黨委講幾點意見：
一團(tuán)結(jié)奮進(jìn)持續(xù)發(fā)展----年工作回顧
年是**支行發(fā)展史上濃墨重彩的一年。一年來，在市行和縣委縣政府的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，支行黨委以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實黨的十七大精神，認(rèn)真貫徹落實年初工作會議精神，以又好又快發(fā)展作為主線，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，狠抓存款組織，加強(qiáng)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化合規(guī)文化建設(shè)，努力推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，全體員工腳踏實地干工作團(tuán)結(jié)奮進(jìn)謀發(fā)展，圓滿地完成了各項經(jīng)營任務(wù)，取得了較好的成績。
(一)全年經(jīng)營指標(biāo)完成情況
存款保持持續(xù)較快增長。至年末，全行本外幣存款，比年初增加，增長%。其中個人存款，比年初增加，增長%;對公存款余額，比年初增加，增長%;日均存款以上客戶戶，比上年增加戶;三星級以上目標(biāo)客戶數(shù)戶，會員客戶數(shù)戶，簽約率%。
信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善，信貸風(fēng)險大大降低。至年末，各項貸款，比年初增加，增長%，其中，新發(fā)放貸款，收回貸款;五級分類不良貸款(包括劃轉(zhuǎn))，比年初減少，不良貸款率%，比年初下降了個百分點。
多措并舉，中間業(yè)務(wù)得到了較大發(fā)展。全年實現(xiàn)大口徑中間業(yè)務(wù)收入，同比增加，中間業(yè)務(wù)收入占比%;國際結(jié)算萬美元，同比增加萬美元;新增貸記卡張，同比增加張;電子銀行渠道占比%，比年初上升個百分點。
利息收入繼續(xù)保持快速增長。至年末，全行收息，其中：公司類私企業(yè)及個體貸款收息，不良貸款清收利息。
經(jīng)營效益大幅度增加。全年帳面利潤突破，同比增加，增長%;經(jīng)濟(jì)利潤，同比增加，增長%。經(jīng)濟(jì)資本回報率%，高出指標(biāo)個百分點;資產(chǎn)利潤率%，高出指標(biāo)個百分點。成本收入比%，低于控制指標(biāo)個百分點。人均經(jīng)濟(jì)利潤。
內(nèi)控管理有效加強(qiáng)，全年沒有發(fā)生案件和責(zé)任性事故。
(二)全年工作開展情況
克服各種困難積極主動應(yīng)對，全力抓好存款工作
存款是銀行信貸資金的主要來源，現(xiàn)代商業(yè)銀行的競爭，最重要的就是存款的競爭，存款的份額在一定程度上代表著行長就職發(fā)言稿銀行競爭的地位。過去一年，面對復(fù)雜多變的存款形勢，我行不畏困難審時度勢，及時調(diào)整競爭策略，落實各項措施，千方百計抓存款，咬定存款不放松，各項存款繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長。我們主要采取了以下措施：一是為爭取存款工作主動，我們早計劃早行動，年初就制定出了全年存款工作計劃，并根據(jù)全年存款旺淡季實際，制定了階段性存款計劃，做到了存款工作全年有規(guī)劃，階段有目標(biāo);同時在執(zhí)行過程中及時把日均存款任務(wù)分解到各儲蓄所，把成長性客戶的任務(wù)合理量化到各儲蓄所，并通過存款競賽活動促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長;二是制定出日均存款目標(biāo)客戶管理的考核方案，下發(fā)到各網(wǎng)點，并進(jìn)一步完善對網(wǎng)點和客戶經(jīng)理的考核機(jī)制，把全行的各項經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)層層分解落實到單位和個人，為存款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長奠定了堅實的基礎(chǔ);三是開展豐富多彩的宣傳營銷活動。我們以營銷為龍頭，積極進(jìn)行外出宣傳，以圖片展覽宣傳車巡回廣播散發(fā)宣傳資料以及在報紙上連續(xù)發(fā)布系列產(chǎn)品廣告等形式，全方位宣傳我行的金融產(chǎn)品和服務(wù)，收到了良好的效果;四是繼續(xù)推行“細(xì)分客戶優(yōu)化服務(wù)”的客戶服務(wù)管理方式，抓好柜面服務(wù)，重點抓好貴賓客戶的服務(wù)，以服務(wù)來穩(wěn)住和吸引更多更穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶，使存款得以穩(wěn)步增長;五是提升客戶維護(hù)水平。做好三星級以上客戶的簽約工作，進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶維護(hù)面。積極推廣應(yīng)用cfe系統(tǒng)，解決客戶識別問題;充分利用crm平臺開展產(chǎn)品營銷，讓員工逐漸養(yǎng)成通過crm系統(tǒng)與貴賓客戶溝通的良好習(xí)慣。
優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，培育市場資源，切實做好貸款營銷工作
商業(yè)銀行作為獨(dú)立的金融機(jī)構(gòu)，為了生存和發(fā)展必須提高收益水平，追求和實現(xiàn)利潤的最大化。因此加強(qiáng)貸款營銷工作，就顯得尤為重要。在貸款營銷方面，我們不等不靠，主動出擊，取得了較好的成績。我們主要采取了以下措施：一是貸款營銷工作早部署早落實。為了緊抓信貸業(yè)務(wù)拓展的政策機(jī)遇，充分發(fā)揮信貸資金時間效益，我們制定了貸款工作計劃，層層下達(dá)貸款營銷任務(wù)，加大貸款獎勵力度，有效地激發(fā)了網(wǎng)點及客戶經(jīng)理的工作積極性;二是加強(qiáng)銀企聯(lián)系，摸清企業(yè)底細(xì)，降低貸款風(fēng)險。我們根據(jù)上級行指令并結(jié)合我行實際，堅持“內(nèi)緊外松輕重緩急有保有壓用足用活”的原則，合理使用信貸資金，在確保重點項目優(yōu)良客戶貸款需求的同時，主動退出劣質(zhì)客戶貸款，促使行業(yè)區(qū)域客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一年來我行積極走訪各個企業(yè)，通過談話項目實地考察等方式，初步掌握企業(yè)未來發(fā)展計劃和資金需求。對有資金需求的企業(yè)，采取緊密跟蹤專人負(fù)責(zé)的方式，與企業(yè)負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，并主動上門提供專業(yè)知識協(xié)助，適時適量地滿足企業(yè)的資金需求。對基本無發(fā)展前景的客戶給予清收。三是我們適時召開信用大戶案防分析會，強(qiáng)化自律監(jiān)管檢查，對貸款大戶第二還款來源進(jìn)行全面測評，做好貸后跟蹤檢查工作，特別對貸款流入股市基金情況進(jìn)行了嚴(yán)格排查并及時整改;四是認(rèn)真分析形勢，積極開拓市場，培育新客源。我們認(rèn)真實施市分行中小企業(yè)戶行動計劃。分別按照新營銷客戶和流失客戶，對客戶經(jīng)理制定了獎勵和處罰標(biāo)準(zhǔn)，同時把貸款營銷業(yè)績與客戶經(jīng)理的年度獎金掛鉤并作為下一輪能否繼續(xù)聘用的條件，促使客戶經(jīng)理在認(rèn)真維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時，積極營銷優(yōu)質(zhì)中小企業(yè);五是強(qiáng)化信貸基礎(chǔ)管理。認(rèn)真執(zhí)行信貸新規(guī)則，完善了主責(zé)任人制度貸審會制度。及時做好信貸檢查和在線監(jiān)管存在問題的整改工作，采取教育和經(jīng)濟(jì)處罰相結(jié)合的方法，提高客戶經(jīng)理按規(guī)操作的自覺性。加強(qiáng)新合同法擔(dān)保法物權(quán)法等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了客戶經(jīng)理隊伍素質(zhì)。
緊緊圍繞重點，加大營銷力度，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展
一是突出重點產(chǎn)品，強(qiáng)化電子銀行產(chǎn)品和貸記卡的管理考核。為了激發(fā)網(wǎng)點營銷積極性，在上級行考核辦法的基礎(chǔ)上，我行提高了獎勵標(biāo)準(zhǔn)，將財務(wù)資源進(jìn)一步向貸記卡和電子銀行業(yè)務(wù)傾斜;二是突出重點對象，實行貸記卡批量營銷，努力實現(xiàn)貸記卡量的擴(kuò)張與質(zhì)的提高。先后組織人員進(jìn)機(jī)關(guān)到學(xué)校批量營銷貸記卡，取得了良好成效。同時，對現(xiàn)有持卡人進(jìn)行篩選，將信用意識較強(qiáng)持卡消費(fèi)額度較大用卡頻繁還款來源穩(wěn)定的客戶作為貸記卡的重點營銷對象;三是突出電子銀行與自助銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位。為了促進(jìn)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，加快電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步完善營銷和售后服務(wù)機(jī)制。先后在網(wǎng)點安裝了ip電話，建設(shè)了電子銀行演示區(qū)，對電話轉(zhuǎn)帳寶進(jìn)行了升級。同時，強(qiáng)化電子銀行業(yè)務(wù)管理，規(guī)范行長任職表態(tài)發(fā)言操作，切實做好電子銀行業(yè)務(wù)的風(fēng)險防范工作;四是積極尋找國際業(yè)務(wù)新的增長點。在維護(hù)好存量企業(yè)國際結(jié)算業(yè)務(wù)的前提下，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群，通過不懈努力，全年新開戶外向型企業(yè)*家。對有國際結(jié)算業(yè)務(wù)的企業(yè)，在貸款額度利率上給予優(yōu)惠。積極發(fā)展非貿(mào)易結(jié)算外匯理財?shù)葮I(yè)務(wù)，積極尋找華僑僑商僑眷客戶，擴(kuò)大宣傳，增加結(jié)算人員，把這些業(yè)務(wù)作為國際業(yè)務(wù)新的增長點;五是發(fā)揮網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)和客戶資源優(yōu)勢，繼續(xù)做好代理壽險財險基金等業(yè)務(wù)。
建立健全制度強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，全面提高工作效率和質(zhì)量
一是以創(chuàng)建“四好班子”為契機(jī)，大力加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。我行始終堅持把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)作為提高管理水平促進(jìn)銀行發(fā)展的一項重要措施。今年，按照上級要求，我們開展了“四好班子”創(chuàng)建活動，圍繞我行工作實際，通過認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使班子成員明確了肩負(fù)的職責(zé)和使命，提高了班子成員的自律意識責(zé)任意識服務(wù)意識民主意識和廉政意識，提高了班子成員的創(chuàng)新能力決策能力領(lǐng)導(dǎo)能力執(zhí)行能力和應(yīng)變能力，極大地促進(jìn)了工作的開展。
二是加強(qiáng)培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提高員工綜合素質(zhì)。針對員工綜合素質(zhì)偏低和參差不齊的實際，我行制定了一系列的綜合業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，并以文件形式下發(fā)執(zhí)行。培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識技能服務(wù)知識本行規(guī)章制度安全保衛(wèi)知識等等。并組織了******等業(yè)務(wù)安全競賽和考核活動。通過培訓(xùn)考核演練，員工的業(yè)務(wù)水平業(yè)務(wù)技能安防應(yīng)變能力有了明顯提高。
過去一年，我行各項工作取得了階段性成果，但也存在許多困難和問題。一是存款增幅有限，個人存款重點區(qū)域競爭優(yōu)勢進(jìn)一步弱化，同時，由于工作力度差異和內(nèi)外部經(jīng)營條件變化，各網(wǎng)點之間發(fā)展不平衡;二是對公存款結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在。由于我行對公存款行業(yè)高度集中，存款隨時受行業(yè)內(nèi)部政策變化和他行競爭力度的影響，存款極不穩(wěn)定，發(fā)展空間有限，市場拓展的難度不小;三是資金營運(yùn)壓力仍然較大;四是隊伍的整體素質(zhì)有待增強(qiáng)。臨柜員工的服務(wù)意識營銷意識和操作技能需要提高，客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換還不到位，綜合理財能力普遍較低。所有這些問題，需要我們在新的一年加以改進(jìn)。
三直面競爭再創(chuàng)輝煌----年工作計劃
年是貫徹落實十七大精神的起始之年，也是農(nóng)行系統(tǒng)實施新三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第二年，更是我們**支行直面競爭再創(chuàng)輝煌的關(guān)鍵之年。年**支行工作的總體要求是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實黨的十七大精神，全面貫徹落實市分行工作會議精神，以全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，以強(qiáng)化大營銷理念為總攬，持續(xù)改革不斷創(chuàng)新，加快有效發(fā)展，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化風(fēng)險管理，確保業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營管理再上新臺階。
年主要經(jīng)營管理目標(biāo)任務(wù)是：實現(xiàn)賬面利潤****億元，經(jīng)濟(jì)利潤****億元，資產(chǎn)利潤率達(dá)到*****以上，經(jīng)濟(jì)資本回報率達(dá)到****%;存款增加****億元;貸款增加****億元;中間業(yè)務(wù)收入****億元左右，占比達(dá)到****%;實現(xiàn)國際結(jié)算*****億美元，新增貸記卡****張，有效率***%;新增網(wǎng)銀注冊客戶****戶，有效率*****%;電子渠道交易占比提高***個百分點;新營銷優(yōu)良法人客戶****戶，三星級及以上個人貴賓客戶增加****戶;不良貸款率控制在**%以內(nèi);不發(fā)生各類案件和責(zé)任性事故，內(nèi)控評價達(dá)到***，綜合評價達(dá)到*****。
為了實現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，年我們將集中全力做好以下工作：
(一)注重營銷強(qiáng)化管理，不遺余力做好主營業(yè)務(wù)
把握根本，主動出擊，認(rèn)真抓好存款工作
一是要突出抓好個人存款增長。個人存款作為我行傳統(tǒng)優(yōu)勢，在各項業(yè)務(wù)中舉足輕重。我們要制定切實可行的計劃，落實存款責(zé)任制，完善績效考核和激勵機(jī)制，加大營銷力度，全面提升服務(wù)質(zhì)量，千方百計做好老客戶的維護(hù)和新客戶的開發(fā)工作，要在穩(wěn)住現(xiàn)有存款基礎(chǔ)上，既要行長年初工作會議講話稿從老客戶身上挖增量，更要從新開戶上找增量，尋找新的增長點，改變存款上“一戶定興衰”的大起大落狀況，確保我行存款業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長。特別是要認(rèn)真分析經(jīng)濟(jì)形勢，搶抓機(jī)遇，力爭將今年可能從股市房市中撤離的資金留駐我行。
二是要切實加強(qiáng)對公存款組織。要認(rèn)真把握全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢，跟蹤資金流向，認(rèn)真做好對公存款增量的分析，建立對公大戶臺帳，及時落實對公大戶維護(hù)責(zé)任人和問責(zé)制，在鞏固好現(xiàn)有客戶存量的同時，繼續(xù)做好對公存款大戶的拓展工作，實現(xiàn)對公業(yè)務(wù)的持續(xù)快速增長，確保完成年度各項指標(biāo)。
三是要加強(qiáng)同業(yè)存款組織力度。今年上級行可能將適當(dāng)上調(diào)上存資金利率，同業(yè)存款還是有利可圖的。因此，我們要加強(qiáng)與其他商業(yè)銀行農(nóng)村信用合作聯(lián)社等機(jī)構(gòu)合作，加大同業(yè)存款組織力度。
優(yōu)化結(jié)構(gòu)，多措并舉，做好產(chǎn)品綜合營銷
一是要進(jìn)一步加強(qiáng)目標(biāo)客戶維護(hù)和拓展。目標(biāo)客戶是我行的核心客戶資源。做大做強(qiáng)目標(biāo)客戶群體，就能為長期可持續(xù)發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。各網(wǎng)點要切實認(rèn)識到這一工作的重要性，主動想招法，拿舉措，最大限度地做好目標(biāo)認(rèn)客戶的維護(hù)和拓展工作，尋求新的利潤增長點。
二是要進(jìn)一步加強(qiáng)cfepcrm應(yīng)用。我們要進(jìn)一步提高對cfepcrm管理系統(tǒng)運(yùn)用必要性和迫切性的認(rèn)識，充分發(fā)揮cfepcrm對營銷型網(wǎng)點的科技支撐作用，積極提高營銷的效率和成功率，有效提升網(wǎng)點營銷能力。各網(wǎng)點要把低柜服務(wù)區(qū)和貴賓理財服務(wù)區(qū)作為推廣使用cfe的重點，并要將銀行卡開銷戶結(jié)算保險基金國債西聯(lián)匯款電子銀行產(chǎn)品個人貸款等業(yè)務(wù)分流引導(dǎo)到低柜辦理，增加低柜理財經(jīng)理的客戶營銷機(jī)會。同時還要積極分析pcrm數(shù)據(jù)變化，關(guān)注其他目標(biāo)客戶(特別是二星級客戶)即中端客戶的形態(tài)變動情況，挖掘客戶潛力，不斷培育客戶成長。
三是要進(jìn)一步推進(jìn)客戶綜合營銷。各網(wǎng)點要切實采取措施，認(rèn)真瞄準(zhǔn)客戶需求，主動上門服務(wù)，充分深入溝通，積極營銷推薦客戶合適產(chǎn)品，特別要突出抓好交叉營銷和覆蓋營銷，實施個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品捆綁做，力爭實現(xiàn)理財規(guī)劃第三方存管業(yè)務(wù)貸記卡網(wǎng)上銀行電話銀行手機(jī)銀行服務(wù)基金定投本利豐匯利豐保險等理財產(chǎn)品對中高端客戶的全面覆蓋。
注重質(zhì)量防范風(fēng)險，做好信貸投放工作
年，國家將加強(qiáng)宏觀調(diào)控，實行從緊的貨幣政策，這將給我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營產(chǎn)生較大的影響。除了資金組織難度進(jìn)一步加大外，還將面臨規(guī)模不足和不良貸款反彈問題。在此形勢下，我們要牢固樹立大局意識和一級法人意識，在嚴(yán)格控制信貸規(guī)模的同時，要合理把握貸款投放的進(jìn)度和節(jié)奏注重存量貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整和風(fēng)險防范。我們要緊緊抓住上級行加大對縣域經(jīng)濟(jì)支持力度的有利時機(jī)，力爭貸款早投放早見效，確保存貸款業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是要盡快上報優(yōu)質(zhì)項目，力爭信貸總量擴(kuò)張。近幾年我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體向好，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接優(yōu)勢明顯，已有不少優(yōu)質(zhì)的招商引資項目在我行落戶。新的一年，我們要以時不我待的精神搶得先機(jī)，積極篩選拓展優(yōu)質(zhì)客戶，抓緊上報一批項目貸款，為爭取全年規(guī)模贏得主動。
二是要堅持眼睛向內(nèi)，加強(qiáng)收回再貸存量管理，重點支持優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)以及在我行開立單一帳戶貨款往來正常忠誠度高綜合回報率好的客戶，用足用活寶貴的信貸資源。與此同時，還要加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅持不懈地抓好客戶結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把資源配置到有利于我行業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的資源性項目和客戶上來。
三是要強(qiáng)化風(fēng)險管理，嚴(yán)防不良貸款發(fā)生。我們要時刻關(guān)注宏觀調(diào)控力度加大對信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營的影響，加強(qiáng)對重點領(lǐng)域重點客戶的信貸風(fēng)險控制。對有潛在風(fēng)險的大客戶要逐戶制定風(fēng)險預(yù)案。要嚴(yán)密防范個人貸款風(fēng)險。要狠抓個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款個人綜合授信貸款風(fēng)險管理，切實加強(qiáng)貸后資金用途管理;并要注意防范個人住房貸款風(fēng)險，合理把握貸款額度與客戶收入的匹配性，抓好個人一手住房貸款產(chǎn)權(quán)證督辦制度的落實，盡量化解物權(quán)法實施后帶來的法律風(fēng)險。此外，還要加強(qiáng)信貸資金流向的風(fēng)險控制，嚴(yán)禁違約進(jìn)入股市和其他高風(fēng)險投資領(lǐng)域，密切關(guān)注信貸企業(yè)炒股對生產(chǎn)資金流動性和正常生產(chǎn)經(jīng)營的影響。
(二)轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新方法，全力以赴做好轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)
實行交叉銷售，加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，全力促進(jìn)個金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
一是要大力發(fā)展各類理財客戶銀證轉(zhuǎn)賬客戶。在當(dāng)前個人投資意識普遍增強(qiáng)形勢下，我們要積極拓展理財業(yè)務(wù)，改善客戶結(jié)構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上，開展理財產(chǎn)品個人貸款貸記卡等交叉銷售，挖掘客戶潛在購買力，尤其是保險產(chǎn)品銷售，要通過長期化的產(chǎn)品銷售鎖定客戶;二是依托市行各類主體活動，制定適合我行的營銷活動計劃，積極開展各類產(chǎn)品銷售;三是開展網(wǎng)點流程改造工作，根據(jù)上級行的相關(guān)制度，結(jié)合各網(wǎng)點業(yè)務(wù)特點，完善全行統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程，并要采取一點一策的辦法進(jìn)一步理順網(wǎng)點業(yè)務(wù)流程，按照“前后臺分離前臺延伸后臺集中”的思路，逐步對層層遞延分散處理的流程進(jìn)行重組，實行集約化管理，使網(wǎng)點真正做到面向客戶面向服務(wù)，助推網(wǎng)點轉(zhuǎn)型。
繼續(xù)加強(qiáng)合作，拓展機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，不斷提高中間業(yè)務(wù)收入
我們要繼續(xù)加強(qiáng)與電信稅收證券保險煙草證券社保等企業(yè)的合作，繼續(xù)引入一批前景好服務(wù)售后佳的產(chǎn)品到我行產(chǎn)品庫，通過低柜理財區(qū)電話銀行等渠道進(jìn)行銷售，實行上下聯(lián)動整體協(xié)作，做大系統(tǒng)代理業(yè)務(wù);還要以福州商人卡為主打產(chǎn)品，充分利用我行網(wǎng)點人員客戶等經(jīng)營資源優(yōu)勢，實施貸記卡全方位營銷策略，迅速提高貸記卡市場份額。要創(chuàng)新營銷模式，充分利用現(xiàn)有客戶資源，從系統(tǒng)中提取有刷卡消費(fèi)意愿和習(xí)慣的借記卡客戶，從crm中查詢貴賓客戶個人貸款戶和基金戶，采取電話直覆營銷柜面服務(wù)營銷客戶經(jīng)理營銷和上門推介營銷等方式進(jìn)行針對性營銷，提高貸記卡對我行客戶特別是優(yōu)質(zhì)客戶的覆蓋率。
(三)加強(qiáng)風(fēng)險宣傳，提高風(fēng)險意識，精益求精搞好風(fēng)險控制
宣傳信貸文化，提高員工素質(zhì)，實現(xiàn)授信管理務(wù)實高效
一是認(rèn)真貫徹落實市行信貸文化建設(shè)的要求，增強(qiáng)全體員工合規(guī)操作的意識和自覺性;二是針對目前關(guān)聯(lián)企業(yè)互保現(xiàn)象嚴(yán)重?fù)?dān)保公司擔(dān)保占比過大的情況，及時出臺擔(dān)保結(jié)構(gòu)擔(dān)保公司的管理實施辦法;三是繼續(xù)嚴(yán)格把關(guān)信貸人員的上崗資質(zhì)，根據(jù)市行授信人員統(tǒng)一持證上崗的要求，組織**支行審查員和綜合管理人員的專項持證上崗培訓(xùn)與資格考試;四是根據(jù)宏觀政策對授信影響對縣城內(nèi)熱點行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，對企業(yè)狀況做到心中有數(shù)，最大限度降低信貸風(fēng)險。
加強(qiáng)隊伍建設(shè)，嚴(yán)密監(jiān)控風(fēng)險，全面提高風(fēng)險管理工作質(zhì)量
一是以資產(chǎn)質(zhì)量考核指標(biāo)為主線，加大對重點風(fēng)險監(jiān)控項目“一項一策”的管理力度和處置力度，力爭全面完成市行考核任務(wù);二是加強(qiáng)風(fēng)險經(jīng)理隊伍建設(shè)和分行風(fēng)險管理工作，真正達(dá)到風(fēng)險管理關(guān)口前移，有效控制;三是加強(qiáng)對抵質(zhì)押預(yù)審工作管理;四是進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量分析通報和檢查工作。
認(rèn)真搞好排查，嚴(yán)格落實責(zé)任，全面做好清收工作
一是加大工作力度，實行一戶一策，責(zé)任到人，對存量不良貸款金額在**萬元以上的貸款戶加大清收力度;二是對今年新增的不良貸款全面介入，立爭部分當(dāng)年收回，以減輕全行的財務(wù)負(fù)擔(dān)和考核壓力;三是下大大力氣做好減值貸款的清收工作。
增強(qiáng)重視程度，嚴(yán)格規(guī)范管理，嚴(yán)防各類操作風(fēng)險的發(fā)生
一是要建立適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險管理環(huán)境。要將銀行操作風(fēng)險視作嚴(yán)加管理的一類特殊風(fēng)險范疇，定期檢查銀行的操作風(fēng)險管理制度，各級機(jī)構(gòu)和人員要了解自己對操作風(fēng)險管理上的責(zé)任，嚴(yán)密監(jiān)控各個“風(fēng)險點”。各網(wǎng)點要站在安全保衛(wèi)“零風(fēng)險”的高度，堅決克服麻痹僥幸思想，特別是一線員工押運(yùn)員守庫員門衛(wèi)經(jīng)警要克服麻痹思想和饒幸心理，時刻保持高度警惕。要加強(qiáng)安全檢查，對營業(yè)場二道門庫房值班室門衛(wèi)等場所的檢查面要達(dá)%，做到萬無一失。同時，要對自助設(shè)備防范器材消防設(shè)施等性能狀況進(jìn)行一次檢查維護(hù)，確保完好無損。嚴(yán)格執(zhí)行“二道門”管理制度，加強(qiáng)網(wǎng)點保安人員的管理，堅持“三個嚴(yán)禁”制度，不得指派保安人員做與值勤無關(guān)的事務(wù);二是要加強(qiáng)操作風(fēng)險的管理，要對所有重要產(chǎn)品活動程序和系統(tǒng)的操作風(fēng)險進(jìn)行識別和評估，并確保在新產(chǎn)品活動程序和系統(tǒng)推出應(yīng)用之前，對其中的操作風(fēng)險予以充分評估，同時好要制定控制和弱化重大操作風(fēng)險的政策流程和程序。
(四)樹立服務(wù)意識，提升服務(wù)水準(zhǔn)，全方位打造服務(wù)品牌
當(dāng)今金融業(yè)的競爭，不僅是行與行之間的信譽(yù)競爭，同時也是優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)多源化系統(tǒng)化的競爭。面對激烈的同業(yè)競爭，我們更加深切地體會到服務(wù)是競爭取勝的關(guān)鍵。唯有服務(wù)競爭取勝，銀行才能更好的生存和發(fā)展。因此，我行在服務(wù)上要勝人一籌，就要打響服務(wù)品牌。
轉(zhuǎn)變觀念深化認(rèn)識，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識
當(dāng)今社會，人們消費(fèi)不僅是為了得到最大限度的物質(zhì)滿足，更加注重得到精神上的滿足。因此，服務(wù)不僅是一種手段一種功能，服務(wù)是對人的尊重一種承諾一種文化?？蛻舨粌H是上帝衣食父母，更是我們的朋友伙伴，銀行與客戶是一種在誠信基礎(chǔ)上的互惠互利關(guān)系。做好服務(wù)首先要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。服務(wù)意識應(yīng)貫穿于全行所有業(yè)務(wù)的流程之中，根植于每一位員工的每一天的行動之中。只有在內(nèi)心深處擁有強(qiáng)烈的服務(wù)意識，你的一舉一動才能打動客戶?？蛻舨拍芑貓竽阒艺\你，我們才會確立真正的競爭優(yōu)勢。
注重學(xué)習(xí)，苦練技能，豐富服務(wù)內(nèi)涵
全行員工要從保證農(nóng)行事業(yè)昌盛不衰的高度，本著對農(nóng)行負(fù)責(zé)對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性主動性持久性。做到缺什么補(bǔ)什么，差什么練什么，多學(xué)新業(yè)務(wù)市場營銷網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)知識，要認(rèn)真學(xué)習(xí)市分行下發(fā)的《福州農(nóng)行服務(wù)禮儀手冊》，將禮儀知識運(yùn)用到工作實踐中去。強(qiáng)化客戶經(jīng)理相關(guān)業(yè)務(wù)知識及服務(wù)意識和談判技巧的培訓(xùn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換客戶經(jīng)理的經(jīng)營理念。
注重細(xì)節(jié)用心服務(wù)，贏得客戶滿意與選擇
在現(xiàn)實中，銀行與銀行之間員工與員工之間的服務(wù)差別主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。也許有的員工對一些服務(wù)細(xì)節(jié)不以為然，實際上正是無數(shù)細(xì)節(jié)才構(gòu)成一筆筆大小不同的業(yè)務(wù)，正是這些細(xì)節(jié)做好了，才能使客戶一有需求時，就會想到你農(nóng)行。因此，我們要繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“十八”字服務(wù)規(guī)范，注意研究客戶的心理，針對不同的客戶，靈活提供個性服務(wù)。變隨意服務(wù)為規(guī)范服務(wù)，變情景服務(wù)為常態(tài)服務(wù)，使之成為我行別于他行的統(tǒng)一服務(wù)特征，打動客戶贏得客戶。
(五)提高綜合素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)能力，注重實效加強(qiáng)隊伍建設(shè)
適應(yīng)形勢發(fā)展，明確工作重點，建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊伍
要明確干部隊伍建設(shè)的重點，全力建設(shè)一支“三個適應(yīng)”的干部隊伍，即適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和體制完善的需要;適應(yīng)發(fā)展節(jié)奏和持續(xù)發(fā)展的需要，適應(yīng)精細(xì)管理和嚴(yán)格執(zhí)行的需要。
落實激勵措施，完善管理培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理隊伍整體素質(zhì)
一是繼續(xù)對我行客戶經(jīng)理業(yè)績按存款貸款國際結(jié)算等分項進(jìn)行月度季度排名，年底評出明星客戶經(jīng)理;二是加大培訓(xùn)力度，對客戶經(jīng)理進(jìn)行新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的培訓(xùn)，促進(jìn)客戶經(jīng)理知識更新，提高客戶經(jīng)理的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì);三是規(guī)范對客戶經(jīng)理的管理，建立科學(xué)客觀的客戶經(jīng)理選拔進(jìn)入培養(yǎng)和退出機(jī)制，進(jìn)一步提高我行客戶經(jīng)理隊伍的整體素質(zhì)。
強(qiáng)培訓(xùn)重激勵，選人才拓渠道，全面提升個金隊伍整體素質(zhì)
一是完善個金銷售隊伍考核激勵機(jī)制，提高隊伍核心競爭力和工作效率;二是開展多種形式培訓(xùn)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式提高培訓(xùn)成效全面提高個金銷售人員素質(zhì);三是選拔優(yōu)秀人才擴(kuò)充個金銷售隊伍，打通銷售人員的晉升通道;四是充分利用個金銷售人員工作優(yōu)勢，開展廳堂銷售中高端客戶銷售交叉銷售等，提高網(wǎng)點銷售能力，實現(xiàn)銷售業(yè)績大幅提升。
提升管理能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，建設(shè)高水平會計隊伍建設(shè)
我們要在提高會計人員的綜合能力下下工夫，開展會計人員專業(yè)知識及技能考試，通過對前臺會計人員基礎(chǔ)知識業(yè)務(wù)處理流程專業(yè)技能的考試，對會計主管專業(yè)基礎(chǔ)知識業(yè)務(wù)處理流程會計綜合知識的考試，提高會計人員對一般會計業(yè)務(wù)的處理能力，提升會計主管的業(yè)務(wù)管理能力。
(六)制定宣傳策略拓展宣傳渠道，做好品牌宣傳工作
一是我行所有階段性的個案性的宣傳營銷廣告活動都要盡量體現(xiàn)演繹出品牌的核心價值;二是充分發(fā)揮流動金融服務(wù)隊作用，開展便民服務(wù)，形象宣傳等活動;三是要從我行廣告戶外營銷宣傳推廣等各個相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行整體規(guī)劃，貫徹品牌的核心理念，在達(dá)到階段性個案性宣傳營銷目的的同時，使越來越多的人了解熟悉認(rèn)可農(nóng)行的金融產(chǎn)品和服務(wù)，使農(nóng)行的品牌深入人心。
(七)堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)建“四好班子”，實實在在加強(qiáng)黨的建設(shè)
我們要深入學(xué)習(xí)黨的十七大精神，扎實開展十七大精神主題宣傳教育活動，在黨員中廣泛開展主題實踐活動，進(jìn)一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。以“四好”班子創(chuàng)建活動為載體，以高素質(zhì)能創(chuàng)新以及團(tuán)結(jié)和諧為目標(biāo)，以能力建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)為重點，進(jìn)一步增強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，不斷提升科學(xué)發(fā)展能力戰(zhàn)略思維能力駕馭各種復(fù)雜局面和解決實際問題的能力。要把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為全行一項樹正氣聚民心鼓士氣的重要工程，做到認(rèn)識上到位，組織上保證，工作上協(xié)調(diào)，措施上落實，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)的自覺性主動性，自覺做到講黨性重品行作表率，不斷增強(qiáng)班子戰(zhàn)斗力。
(八)堅持以人為本，豐富內(nèi)容形式，大張旗鼓構(gòu)建企業(yè)文化
一是積極創(chuàng)建文明單位并做好“青年文明號”“巾幗文明崗”等的創(chuàng)建工作;二是組織豐富多彩的文體活動，如乒乓球游泳登山拔河棋牌卡拉“ok”等比賽及趣味運(yùn)動會警民聯(lián)歡會業(yè)務(wù)技術(shù)大比武等，活躍員工的業(yè)余文化生活;三是密切聯(lián)系群眾，關(guān)心職工生活，主動傾聽員工的呼聲和建議，做好節(jié)日期間困難職工的慰問工作，做好日常困難補(bǔ)助的工作，盡量幫助解決其工作和生活困難。努力營造上下平等的團(tuán)隊氛圍，激發(fā)每一位員工的工作熱情和創(chuàng)造力，培育我行的企業(yè)文化。
同志們，風(fēng)正一帆懸，送我上青云。年，將是我們大有作為的一年，也將是我行事業(yè)發(fā)展和每位干部職工事業(yè)取得穩(wěn)健成長的一年。雖然在新的一年里，我們還會面臨許多困難與挑戰(zhàn)，但我們相信，世上無難事，只要我們有作為肯付出，有一分耕耘，就會有一份收獲，**支行的年的各項工作定會充滿希望再創(chuàng)輝煌!
謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇十六
共促進(jìn)步
豐收中學(xué)
王桂東 尊敬的各位家長：
你們好！首先我代表學(xué)校全體教職工對各位在百忙之中抽出時間來我校參加家長會表示熱烈歡迎，對大家關(guān)心教育，支持教育的行動表示衷心感謝！
一、簡要介紹一下我們的學(xué)校。
豐收中學(xué)現(xiàn)有教學(xué)班12個，在校生418名，教職工68名。從辦學(xué)規(guī)模上來看我校是一個鄉(xiāng)村大學(xué)校，幾年來在各位家長及社會各界的大力支持下，通過我們?nèi)w師生的努力拼搏，學(xué)校的辦學(xué)效益顯著。我們在學(xué)生養(yǎng)成教育、校本教研與培訓(xùn)、高效課堂教學(xué)模式構(gòu)建、班級文化建設(shè)等方面勇于探索，率先實踐，形成了以“三個一”活動為載體的教師專業(yè)發(fā)展方式，開創(chuàng)了以“師生協(xié)作 ”為基本特征的校本、師本、生本三位一體教研活動模式。2013年12月24日我校成功承辦了自治區(qū)教研文化培訓(xùn)會，開創(chuàng)了豐收教育的新紀(jì)元。2013年中考總平均分首次進(jìn)入全旗優(yōu)秀行列，位列 生物、信息、理化實驗加試三科成績以絕對優(yōu)勢位列全旗 落四沒完成。針對不同的孩子督促的方法應(yīng)該不同，自覺的孩子過問一下就可以，而不夠自覺的孩子，要檢查到位，要對照家庭作業(yè)單逐項檢查，他才可能老老實實去做，才能養(yǎng)成及時完成作業(yè)的好習(xí)慣。
意時，要讓他冷靜地去分析問題，如果責(zé)任在自己一方，就要主動地認(rèn)識自己的不足，走出總以自我為中心考慮問題的誤區(qū)。這樣，使他們能更好地融入這個社會。
行長發(fā)言稿財富篇十七
各位家長：
大家晚上好!非常感謝大家能放棄晚上的休息時間來參加這次家長會。經(jīng)過了一個學(xué)期的相處和交流，我們已經(jīng)逐漸成為了好朋友，好伙伴。對于您在上個學(xué)期當(dāng)中給予我們工作的支持與幫助，我們再一次表示衷心的感謝！希望在新的學(xué)期中，您能一如既往地支持和幫助我們，共同把孩子教育好、培養(yǎng)好。
本次家長會共分五個議程：
一、介紹班級具體情況 ；
二、介紹本學(xué)期的課題研究；
三、提出一些建議；
四、談?wù)劶议L需要配合的事項；
五、個別交流。
一、介紹班級具體情況
經(jīng)過一學(xué)期的集體生活，小朋友們各方面都有了很大的進(jìn)步,下面我就把小朋友們的學(xué)習(xí)和生活狀況作一個簡單的介紹：
（一）習(xí)慣方面
1.小朋友們的自理能力有所提高，能獨(dú)立進(jìn)餐，大多數(shù)幼兒還能自己穿脫衣服和鞋子；
2.在老師的引導(dǎo)和督促下，幼兒能遵守一些集體常規(guī)，認(rèn)識自己的物品，用完后知道放回原處。他們的常規(guī)意識還需進(jìn)一步加強(qiáng)，比如排隊時不推擠、安靜地吃完一份點心、他人講話時安靜地傾聽等規(guī)則的意識還有待加強(qiáng)。
（二）認(rèn)知方面
1.隨著年齡的增長，他們的求知欲望更加旺盛，在活動中自己動手操作、探索周圍世界的興趣日漸濃厚。
2.部分幼兒動手制作能力較差，在繪畫和手工活動中不愛動手。
（三）情感方面
1.小朋友們都喜歡上幼兒園，喜歡老師和同伴，在園情緒穩(wěn)定愉快；
2.部分幼兒沒有形成互相謙讓的習(xí)慣，表現(xiàn)為游戲中的沖突、爭搶玩具等。本學(xué)期我們將著重培養(yǎng)幼兒良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步提高幼兒的生活常規(guī)意識。我們將在新《綱要》和《園務(wù)計劃》的引導(dǎo)下，以兒童為本，積極運(yùn)用各種有效的整合方法，促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展。
二、介紹本學(xué)期的課題研究
從本學(xué)期開始，我園小班組將正式進(jìn)行“利用成語促進(jìn)幼兒多元發(fā)展”的研
究，歷時三年。希望在這三年中，通過我們的共同努力，幼兒能輕松地走進(jìn)成語的殿堂，更好地傳承中華文明。
（一）開展成語教學(xué)的意義
3—6歲是幼兒語言迅速發(fā)展、詞匯大量積累的時期。這一時期的幼兒求知欲強(qiáng)，掌握的詞匯迅速增多，對詞義的理解也逐漸由具體到抽象，但幼兒掌握詞匯的情況，受到語言環(huán)境和成人教育等條件制約，在日常生活和教育活動中，我們經(jīng)?？梢钥吹接變涸谥v述或描述一個事物或現(xiàn)象時，由于掌握詞匯的差異而影響到表述的質(zhì)量。因此，對幼兒進(jìn)行詞匯教育可以提高幼兒的言語表達(dá)能力。
在實際教學(xué)工作中，我們發(fā)現(xiàn)成語作為一種特殊的詞匯，它形象生動，具有極強(qiáng)的概括性和抽象力，它能填補(bǔ)幼兒語言表達(dá)中概括能力的不足；其次，成語朗朗上口，易讀易記，符合這一時期幼兒語言發(fā)展的特點，容易被幼兒接受，學(xué)習(xí)成語不僅可以豐富幼兒的詞匯，還能提高幼兒的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)語言的感染力，提高表述的質(zhì)量。因此，我們覺得對幼兒進(jìn)行成語教學(xué)的設(shè)想是可行的。
我們的課題名稱是“利用成語促進(jìn)幼兒多元發(fā)展”，我們的研究目的是“促進(jìn)幼兒多元發(fā)展”?！岸嘣l(fā)展”不僅包括語言方面的發(fā)展，還包括智力、個性、意志、品質(zhì)、交往、合作等方面的發(fā)展。在每一個成語背后，都有一個它自身來源的故事。這些故事通過典型的形象，曲折的情節(jié)，生動、優(yōu)美的語言，吸引著幼兒，使他們從中受到感染和教育，懂得什么是真善美，什么是假丑惡，有助于幼兒良好情感的培養(yǎng)。我們將通過研究，發(fā)揮幼兒教育的特殊功能，讓幼兒在潛移默化中受到成語文化的熏陶，用以充實和豐富幼兒的語言能力，并使中華文化傳統(tǒng)得以光大，從而加厚幼兒生命的底色,達(dá)到弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)美德和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的目的。
（二）前期工作
去年12月，我們向家長們發(fā)放了家庭兒童文學(xué)活動調(diào)查問卷，目的就是要了解家庭中開展兒童文學(xué)活動的現(xiàn)狀。我們迎賓校區(qū)的小班組共發(fā)放調(diào)查問卷255份，收回有效答卷157份，回收率為62％；從家長們填寫的問卷中，我們可以看出，家長們都非常重視和支持開展兒童文學(xué)活動，但普遍缺乏專業(yè)性的指導(dǎo)，參與的意識還有待加強(qiáng)。調(diào)查結(jié)果顯示：
1.幼兒家中的兒童文學(xué)讀物主要有《唐詩》、《兒歌》、《童話故事》、《幼兒啟蒙》、《睡前小故事》等等，還有的家長通過播放碟片或電腦下載的方式讓孩子接觸到兒童文學(xué)作品。
2.家長們普遍覺得學(xué)習(xí)兒童文學(xué)很有價值，主要有以下幾點：發(fā)展幼兒的語言表達(dá)能力,豐富詞匯；培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣和能力；陶冶幼兒的情操，讓幼兒學(xué)會分辨真、善、美，培養(yǎng)幼兒良好的道德品質(zhì)；讓幼兒了解中國的歷史文化，加深文化底蘊(yùn)，激發(fā)愛國情感。
3.家長們對幼兒園開展兒童文學(xué)活動也提出了很多建議，主要有三個方面：
（1）對孩子：順其自然，要豐富孩子的文化生活，選擇的內(nèi)容要生動活潑、由淺入深，活動的方式應(yīng)以游戲為主，寓教于樂。
（2）對老師：在教學(xué)、游戲中加入一些文學(xué)內(nèi)容，激發(fā)幼兒對文學(xué)的興趣，要讓孩子學(xué)會識別美與丑、善與惡，盡可能地向家長推薦一些兒童文學(xué)方面的書籍。
（3）對幼兒園：加大力度，豐富相應(yīng)的書籍，討論幼兒更易接受的方式，讓孩子在玩中學(xué)、學(xué)中玩，還可以開設(shè)專門的教室，開展親子教學(xué)。
對于家長們的意見,我們會虛心地接受、積極地采納，也希望家長能在今后的工作中給予我們更多的支持。
（三）本學(xué)期的研究計劃
小班幼兒年齡小認(rèn)知水平還比較低，他們幾乎沒有接觸到成語，對成語很不了解，基于這樣的現(xiàn)狀，本學(xué)期，我們根據(jù)幼兒情況，制定了如下的研究計劃：
1.幼兒在教師的引導(dǎo)下開始接觸成語，熟悉成語，學(xué)習(xí)成語，初步理解生活中常見成語的含義并能簡單運(yùn)用，豐富幼兒詞匯，培養(yǎng)幼兒語言表達(dá)能力，促進(jìn)思維的發(fā)展。
2.讓幼兒能體驗到成語的樂趣，開闊視野，增長知識，促進(jìn)社會性情感的發(fā)展。
在內(nèi)容的選擇上，我們主要從以下幾個方面來考慮：
1.符合小班幼兒年齡特點和生活經(jīng)驗的成語。
2.選擇積極向上、健康活潑，幫助幼兒明辨是非的成語。
3.選擇和課程主題、季節(jié)、節(jié)日相關(guān)的成語。
4.選擇具有一定情趣的、能激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣的成語。
根據(jù)以上要求，初步選定以下12個成語作為本學(xué)期的實施內(nèi)容：
百花齊放、春暖花開、春光明媚、五顏六色、三心二意、一心一意、守株待兔、狼吞虎咽、細(xì)嚼慢咽、手舞足蹈、鴉雀無聲、狂風(fēng)暴雨。
（四）在研究的過程中，我們需要家長們的支持與配合。具體來說，希望家長們做到以下幾點：
1.在今后的研究中，我們還會發(fā)放一些家長問卷，希望家長如實填寫，并及時交給我們，提高問卷的回收率，便于我們獲取真實有效的第一手資料。
2.我們會利用“校信通”、“家長園地”等途徑，告知家長最近的成語教學(xué)內(nèi)容，讓家長了解我們的教學(xué)進(jìn)度，同時也希望家長們協(xié)助鞏固。
3.家長們可以抓住生活中的契機(jī)對孩子進(jìn)行隨機(jī)教育，鼓勵幼兒平時應(yīng)用成語。比如：帶幼兒去戶外散步觀賞花朵，讓幼兒了解三月是一個“春暖花開”的季節(jié)，“百花齊放”，“五顏六色”漂亮極了。通過日常的用餐時間來向幼兒演示“狼吞虎咽”和“細(xì)嚼慢咽”這兩個成語鮮明的對比，讓幼兒知道“細(xì)嚼慢咽”對身體有好處。
4.在日常生活，及時糾正錯用的成語。
5.如果您有好的教育經(jīng)驗，希望您能及時記錄下來，我們一起交流分享。我們會專門開辟一個“經(jīng)驗分享區(qū)”，把您記錄的文章展示出來，供大家學(xué)習(xí)、借鑒。
有了你們的熱情參與，相信我們的課題研究會開展得更加有聲有色。不久的將來，當(dāng)孩子們饒有趣味地說起成語故事中的一言半語，當(dāng)他們自然地把故事納入自己的思維，當(dāng)他們具備了書中人不可多得的優(yōu)秀品質(zhì)的時候，你、我都會露出欣慰的笑容。
三、提幾點建議
1.重視孩子能力的培養(yǎng)
得美好明天。今天多放手，明天才能多放心讓他自己去做，孩子自己能想的事情，讓他自己去想．給孩子獨(dú)立成長的空間。本學(xué)期，我們也計劃組織一次“幼兒生活技能大比拼”，希望我們的孩子到時候取得好成績。
2.重視孩子素質(zhì)的全面發(fā)展和提高
在幼兒園，我們更重視幼兒的全面發(fā)展?，F(xiàn)在很多家長的教育理念也比較先進(jìn)，知道孩子不是會認(rèn)多少個拼音、會計算10以內(nèi)甚至20以內(nèi)加減法，就表示這個孩子有多聰明的。在幼兒園，幼兒一天的生活學(xué)習(xí)基本上都在這個班級范圍里，孩子的性格、能力都對他能否適應(yīng)集體生活、能否展現(xiàn)出自己的個性特長、能否得到更好的發(fā)展影響很大。所以我們的活動主要以培養(yǎng)幼兒興趣、提高幼兒能力和培養(yǎng)幼兒的習(xí)慣為主。
3.重視對孩子的賞識教育
我們對待班級孩子進(jìn)行賞識教育，認(rèn)同孩子的做法，每天在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、用餐、禮貌、午睡等方面對孩子進(jìn)行表揚(yáng)。用小五角星來獎勵他們，他們會很開心的與同伴進(jìn)行互相比較，看看誰的星星最多。在幼兒數(shù)的這個過程中，既訓(xùn)練了幼兒的點數(shù)能力還激勵了幼兒的上進(jìn)心。希望在家長在家里也盡量采用這樣的賞識教育。
4.社會交往方面。
現(xiàn)在的孩子經(jīng)常會發(fā)生一些沖突，有的被別人抓傷了，或者是自己把別人咬了一口，那么怎樣看待孩子之間的沖突糾紛呢？這跟他們年齡小，認(rèn)知水平低有關(guān)。孩子缺乏與人交往經(jīng)驗，往往采取最直接的方法，打你不商量。他打別人是為了保護(hù)自己。（舉例：擁擠時別人碰了一下，兩人搶一只皮球，別人拿自己的玩具。）這也體現(xiàn)了”自我中心”，打人是不好，但孩子間的沖突有正面的意義。專家指出，孩子就是在磕磕碰碰中成長，有時家長很緊張，孩子吵過就忘了，仍然是好朋友。我們和家長所要做的是循循善誘，堅持正面教育。靜地問明事發(fā)的原因，經(jīng)過，分析孩子的對與錯，最后可教給孩子一些自我保護(hù)的技巧和能力。
四、家長需要配合的事項
1.堅決不買幼兒園門口攤點上的物品，在接送幼兒時把您的車子擺放整齊。
2.為讓幼兒能參加晨間活動和不耽誤正常的教學(xué)活動，希望各位家長能盡
量讓孩子在8：00前到園。如果因為一些特殊原因遲入園，請您輕聲的和孩子道別、和老師交談，不要影響其他孩子的正?；顒?。
3.如果您的孩子在家出現(xiàn)情緒不穩(wěn)或身體不適時，請您在送孩子入園時及時告訴老師，以便我們能多關(guān)注孩子，避免意外事故的發(fā)生，需要服藥的幼兒請各位家長交到保健醫(yī)生那里，度詳細(xì)地填寫好服藥登記。
5.為了您的孩子安全，家長應(yīng)把孩子送到教室門口教師的手里，孩子要有專人接送，如有事需要其他人代接，應(yīng)事先通知本班教師。
6.請及時填寫家園聯(lián)系手冊并交給老師。
五、個別交流。
家長會到此結(jié)束，如果你還有什么不清楚或者想了解的地方，你可以和我們老師個別交流。最后，我衷心感謝家長們一直以來對我們工作的支持和配合，使我們各方面都有了一定的進(jìn)步和改善，當(dāng)然在我們的工作中還存在著一些不足，我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結(jié)，爭取把工作做得更好，同時也希望家長們能給我們一些寶貴的意見，為促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展共同努力！謝謝大家！
行長發(fā)言稿財富篇十八
親愛的同學(xué)們：
大家好！
也許你曾抱怨過上帝是捉弄人的，他對你吝嗇幸福，卻讓痛苦折磨著你，日日夜夜，疲憊不堪，換來的只是滾燙的淚珠。但苦盡甘來后，當(dāng)你揭開那沉重的幕紗，你會看清，上帝是公平的，磨難也是一種財富。
曾經(jīng)有人做了一個試驗。他點清了一座山林中的紅羊后，把山中的狼全部捕捉起來，讓紅羊沒有敵人。照理說，紅羊應(yīng)該是悠閑自得、快樂地生活了，但事與愿違，紅羊為了爭奪一小片土地、甚至一棵青草而搏斗，由原來一支整齊的隊伍變?yōu)橐槐P散沙。
因為人們捕獲了狼，紅羊沒有了給它們造成生命威脅的動物，而自相殘殺直至消亡，失去了危機(jī)。同時也失去了生機(jī)?？梢姡谏鷳B(tài)環(huán)境中，沒有磨難就不會有生態(tài)平衡的系統(tǒng)。
張海迪胸部以下失去知覺，但這些困難反而使她有了更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)，學(xué)習(xí)掌握了德語、日語、英語。她為什么能取得常人都不容易取得的成就呢？因為她在承受巨大挫折的同時，也將挫折化為了動力，讓挫折成為自己的奴隸，再一次戰(zhàn)勝了磨難。
人生如一塊璞玉，這是上帝賜予你最大的財富，這塊璞玉中有著酸甜苦辣，也許痛苦過后便是幸福，這是上帝給予你最大的機(jī)遇。只有自己努力來雕琢這塊璞玉，才能使它成為完美無瑕的藝術(shù)品。
同學(xué)們，當(dāng)你遇到挫折、困難時，不妨想想，上帝是公平的，有時磨難也是一種財富。
行長發(fā)言稿財富篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、老師們、同學(xué)們：
大家下午好！
今天，我們充滿期待地迎來了########電子電路設(shè)計大賽。在此之際，我謹(jǐn)代表控制學(xué)院向所有到場的領(lǐng)導(dǎo)、評委、公司以及參賽代表隊表示熱烈的歡迎！向為本屆比賽積極籌備而辛勤工作的各位老師、同學(xué)表示衷心的感謝！向為本次大賽提供贊助和大力支持的山東恒拓科技有限公司致以最誠摯的謝意！
當(dāng)前，新科技革命迅猛發(fā)展，不斷引發(fā)新的創(chuàng)新浪潮。我們青年大學(xué)生是最有朝氣、最具創(chuàng)新精神的群體，同學(xué)們要緊緊抓住大學(xué)這一人生中充滿生機(jī)和活力的時期，以勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實的治學(xué)態(tài)度和科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法，勤于思考、勇于實踐、開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，爭做科技創(chuàng)新先鋒?？萍嫉陌l(fā)展需要團(tuán)隊力量的推動，青年學(xué)生要具有協(xié)作精神，只有在學(xué)習(xí)實踐活動中善于相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、團(tuán)結(jié)協(xié)作、形成合力，才能加速我們的科技創(chuàng)新進(jìn)程，并使自身素質(zhì)得到更快提高。
在總結(jié)過去的同時，提出兩點希望：希望社會各界和學(xué)校繼續(xù)關(guān)心和支持“恒拓杯”電子電路設(shè)計大賽，共同將此科技競賽辦出規(guī)模、辦出特色、辦出影響、辦出成效。希望各參賽代表隊賽出風(fēng)格、賽出水平，充分展示新時期大學(xué)生的風(fēng)采。
“乘風(fēng)破浪搏擊滄海橫流，勇攀高峰無悔今日輝煌”，濟(jì)南大學(xué)“恒拓”杯電子電路設(shè)計大賽呼喚著創(chuàng)造的智慧，昭示著美好的前景。相信恒拓杯電子電路設(shè)計大賽定會進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能，不斷提升學(xué)生自身的綜合素質(zhì)。讓我們共同努力，共同祝愿濟(jì)南#######電子電路設(shè)計大賽成為###大學(xué)莘莘學(xué)子夢想騰飛的起點！
最后，衷心的預(yù)祝#######電子電路設(shè)計大賽取得圓滿成功！
行長發(fā)言稿財富篇一
老師，同學(xué)們：
大家下午好！
暑往秋來，周而復(fù)始，不知不覺我們已度過了漫長的三年，時間如白駒過隙般逝去，轉(zhuǎn)瞬間我們只剩下百日時間?？粗鴮W(xué)弟學(xué)妹們那青澀的臉龐，仿佛又回到了入學(xué)時的時間，和同學(xué)有說有笑，對將來布滿盼望，對高三滿懷期盼但又有些許可怕，奇怪將來會怎樣，但又暗下決心要發(fā)奮努力。最終，在忐忑中踏入了高三的教室，沒有想象的圣潔，只有無邊的苦悶。不愿讓自己被埋沒，因此努力向前、永爭上游。在踏入電子中專校門的一刻起，我就告誡自己，既然之前沒有努力，那以后的`時間，必將以汗水灑滿，肯定要進(jìn)入高校校內(nèi)。我想大家應(yīng)當(dāng)和我有著相同的心情。在距高考只有百天的現(xiàn)在，有些同學(xué)陷入了迷茫，自己基礎(chǔ)不好，沒什么盼望。而我想說，既然選擇了升學(xué)，那就永不放棄。過去已不行挽回，我們只能把握當(dāng)下，讓我們抖擻精神開頭新的征程。
假如說之前的十二年是漫長的馬拉松，現(xiàn)在就是最終的沖刺；假如說之前的付出是勤懇的耕耘，現(xiàn)在我們已面臨夏秋之交的更迭，我們早已拉好弦，上好箭，唯一缺的就是這百天的奮斗，百天的拼搏。沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。同學(xué)們，一百天是漫長的，也是短暫的，在漫漫人生路中不過是滄海一粟。汪國真說：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。而我們既然選擇了升學(xué)，便只顧奮勉圖強(qiáng)、勇往直前。
保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來不經(jīng)受風(fēng)雨又怎見彩虹。不經(jīng)過磨礪怎么會蛻變的更加銳利？只有經(jīng)過了苦難的打擊，堅韌的渡過這最黑暗的時期，黎明的曙光就會消失在眼前。
戰(zhàn)云飛渡，戰(zhàn)士信念未移，馳騁疆場方顯英雄本色，足夠的博大。讓我們揚(yáng)鞭策馬，登高臨遠(yuǎn)，足夠的頑強(qiáng)，讓我們窮且益堅，不墜青云之志。少年子有少年狂，藐昆侖，笑呂梁，磨劍十年今將試鋒芒。讓我們不負(fù)學(xué)校的重托，不負(fù)恩師的厚望，不負(fù)家長的盼望，奮斗最終百日，將來與盼望就會在六月絢麗綻放。20xx高考，我們必勝！
感謝大家！
行長發(fā)言稿財富篇二
老師們，同學(xué)們：
大家好！
今日我在班會上演講的題目是在陽光下生活，說起心理健康，我想大家或多或少都會有所了解，但許多人對這個概念還不是很明確，那么我想請問一下在座的各位老師和同學(xué)，什么是心理健康？可能有的人會說，心理健康就是心理沒病唄。這個回答不能算錯，但也不是很全面，我在這里借用世界衛(wèi)生組織發(fā)布的心理健康的定義：所謂的心理健康就是指在身體、智能以及情感上，在與他人的心理將康不相沖突的范圍內(nèi)，將個人心境進(jìn)展成的狀態(tài)。心理健康就是身體、智力、心情非常的協(xié)調(diào)，能適應(yīng)環(huán)境。也就是說，當(dāng)你到一個生疏的地方，能很快適應(yīng)新的環(huán)境，新的生活，自我調(diào)整力量很強(qiáng)。我舉個例子，曾經(jīng)有一個女高校生立刻要出國留學(xué)，對很多人來講這是一件很興奮的事情，可是她呢，隨著出國日期的接近，消失持續(xù)焦慮擔(dān)心、失眠以及其他一些心情上的反常，為什么會這樣呢？經(jīng)過詢問師了解，原來是這位女同學(xué)可怕到了異國他鄉(xiāng)在生疏的環(huán)境中自己無法生存所以導(dǎo)致心理失衡，通過這個例子可以看出這個女生的身體與心情調(diào)解力量的不足。
人的心情與人的需要能否得到滿意相聯(lián)系，但人的需要總有得不到滿意的時候。這就要求人們擅長排解心理障礙，能夠掌握、穩(wěn)定自己的心情。要養(yǎng)成喜愛生活、樂觀向上的生活態(tài)度，要樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù)和信念，只有這樣才能性格開朗，目光遠(yuǎn)大，心境開心，才能勝不驕，敗不餒。個人主義思想嚴(yán)峻的人則心胸狹窄，自私自利，患得患失，心情起伏波動，喜怒無常。盼望同學(xué)們能按上述四個標(biāo)準(zhǔn)對比檢驗自己，要求自己，以愉悅的心境，飽滿的心情，自尊自愛，善待自己，懇切、謙讓，團(tuán)結(jié)互助，面對困難我們要提高忍耐、受挫力，堅決信念，百折不回，提高自己的心理素養(yǎng)，以昂揚(yáng)的斗志面對生活的挑戰(zhàn)。營造美麗的校內(nèi)環(huán)境。學(xué)校是同學(xué)的其次個家，同學(xué)從學(xué)校中不知不覺地接受教育和影響，因此，優(yōu)雅、干凈、文明、舒適的校內(nèi)環(huán)境能給同學(xué)“潤物細(xì)無聲”的良好心理影響。校內(nèi)中亭閣假山、名人雕像、書畫長廊、名人名言、校風(fēng)校訓(xùn)以及各種宣揚(yáng)櫥窗都會給轉(zhuǎn)自同學(xué)美的享受和理性的思索。生物園里生氣盎然，校內(nèi)里繁花點點，綠草茵茵，同學(xué)在曲徑廊亭中看書，這些自然風(fēng)景和人文景觀無時無刻不在觸動著同學(xué)的.感官，使同學(xué)受到了美的熏陶和道德的感染，在愉悅中受到教育，自覺地形成一種樂觀向上的心態(tài)。做一個心理健康的人，要自信。玫瑰就是玫瑰，蓮花就是蓮花，只要去看，不要比較。一味的比較最簡單動搖我們的心態(tài)，轉(zhuǎn)變我們的初衷，而比較的結(jié)果，使人不是自卑，就是自傲，總之是流于平凡。一個人一旦沒有了自信，就會脫離正常的生活軌道。做一個心理健康的人，會觀賞，會樂觀進(jìn)取。讓我們做一名心理健康的大一同學(xué)。
行長發(fā)言稿財富篇三
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家下午好 !
我是動力工程系熱動1229班心理委員潘苗，我很榮幸能夠作為全院優(yōu)秀心理委員的代表站在這里發(fā)言。
當(dāng)前，大學(xué)生因性格、情感、就業(yè)等因素導(dǎo)致的心理問題越來越突出，因此大學(xué)生心理健康教育工作尤為重要。為了加強(qiáng)心理健康教育工作，我院建立了專門的工作體系，在院、系成立了心理健康委員會，在班級設(shè)立了心理委員。我也很榮幸的成為了其中的一員。我們運(yùn)用這個完備的體系，成功開展了一些卓有成效的工作，如：每月開展一次的團(tuán)體心理輔導(dǎo)和心理主題班會、以及5·25大學(xué)生心理健康知識宣傳月的一系列活動。成為心理委員將近一年了，我主要學(xué)到了以下三點：
一、肩負(fù)責(zé)任。作為心理委員，不能覺得自己僅僅是個小小的班干部，肩上沒什么責(zé)任，我們必須要樹立使全體學(xué)生健康順利學(xué)習(xí)、生活的心理工作目標(biāo)，要擁有為他人服務(wù)的愛心以及責(zé)任心。我們學(xué)生干部要敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，對學(xué)生出現(xiàn)的心理問題要采取及時有效的幫助措施。
二、注重方法。心理委員是班集體里的心理工作者，時時與同學(xué)們在一起，能最直接地了解并掌握每個同學(xué)的心理健康情況。與同學(xué)們的相處，我們要做到善于觀察、積極交流。針對不同學(xué)生的困惑，我們可以開展相關(guān)的活動，比如團(tuán)體心理培訓(xùn)，個體心理輔導(dǎo)，哪怕組織我們的同學(xué)到戶外走走，哪怕組織我們的同學(xué)做做游戲，只要給我們的同學(xué)提供一個能說出自己心里話的時機(jī)和場所，就已經(jīng)是給他們提供了幫助。
三、開展活動。我們要在院領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的熱心幫助下，通過我院完備的心理健康教育體系，積極開展心理健康的宣傳和引導(dǎo)活動，注意加強(qiáng)在班級里的宣傳力度，讓我們每個同學(xué)都能夠享受到心理健康的陽光雨露，開心的學(xué)習(xí)，開心的生活。
在發(fā)言的最后，我想說，只要有大家的共同努力，一個健康、溫暖、陽光的校園心理氛圍將會一直環(huán)繞在我們四周，帶給我們進(jìn)步的力量!
謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位通訊員朋友：
大家下午好!
在這個春意盎然的季節(jié)里，能作為發(fā)電部的一員獲得優(yōu)秀通訊員稱號，這是我的榮幸，更是發(fā)電部的光榮。在此我代表發(fā)電部27名班組通訊員，向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位通訊員朋友，表示崇高的敬意和衷心的感謝。
今天我的發(fā)言主要是回顧自己從喜好寫散文、到學(xué)會寫新聞，從門外漢到成為真正意義上班組通訊員的轉(zhuǎn)變歷程。
和許多剛進(jìn)公司的年輕人一樣，我喜歡散文的詞藻華麗、意境深邃;喜歡散文的不拘一格，天馬行空;喜歡散文的清新明麗，細(xì)膩深刻。但是寫的這些東西都不是新聞，偶爾被《鹽電之聲》采用，也只能刊載在第四版，盡管文字挺多，語言挺美，可是反響平平。
有一天，我突破性地寫了一個形式上像散文，內(nèi)容上像通訊的“四不象”稿子，題目叫做《神奇的黑痣》，經(jīng)黨群部老師潤色后，文章很快在公司網(wǎng)頁上登載、在《鹽電之聲》上發(fā)表、在職工之間傳播，稿件中的主人公——花春林班長，迅速成為名噪一時的新聞人物，作為他的專利——眉心中的那顆黑痣，也一起跟著出了名。
文章成功了，但是留給我的思索真的很多，同樣是文章，散文和新聞?wù)ο嗖钸@么大呢?最后我得出個結(jié)論：散文融情于景、寓情于物、托物言志的寫作手法，讓立意躲躲閃閃，不屏心靜氣細(xì)細(xì)研讀難以領(lǐng)會;新聞則不同，真實、快速、篇幅小、字?jǐn)?shù)少、不虛構(gòu)，清澈得讓人一眼就能看到底。這種到嘴就到肚的文章，職工們更喜歡。況且我們身邊有那么多像花班林班長這樣的鮮活生動的新聞人物和新聞素材，不愁無米下鍋。于是我毅然轉(zhuǎn)身，將寫散文的熱情、寫散文的時間移植到寫新聞上來。
初學(xué)寫新聞的道路，對于一個寫慣散文的人來說，是相當(dāng)痛苦的。新聞的倒金字塔結(jié)構(gòu)、導(dǎo)語和題目的凝練、消息的時效性、快速性等一系列特殊要求，真讓人難以接受。幸虧得到檢修部周忠良師傅和黨群部老師們的幫助。從蹣跚學(xué)步，到刻意模仿;從害怕寫稿，到主動尋找素材;從寫豆腐塊，到完成高質(zhì)量的綜合稿。蝴蝶是美麗的，但是我更喜歡“破蛹”的那段經(jīng)歷、那段感受，因為我真真實實地走過。x年7月，時值酷暑盛夏，發(fā)電部迎來了迎峰度夏的關(guān)鍵時期。4臺機(jī)組同時運(yùn)行;27名運(yùn)行人員堅守在啟東熱電和如東風(fēng)電各個崗位上，部門各專業(yè)運(yùn)行崗位人員緊張;加之高溫天氣，運(yùn)行環(huán)境惡劣，容器清洗增多，設(shè)備切換、啟停頻繁。此時運(yùn)行人員發(fā)揚(yáng)鹽電精神，以高度的責(zé)任感，飽滿的工作熱情，講責(zé)任，講奉獻(xiàn)，講紀(jì)律，克服人員緊張，精心操作，細(xì)致巡查，保證機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行的一幕幕工作場景，深深地感染了我，更加點燃了我寫作的熱情;通訊員的職責(zé)，仿佛也在不斷地催促著我：多寫稿，寫好稿，將大家為公司減虧增盈、創(chuàng)收創(chuàng)效的先進(jìn)事跡及時、生動地報道出去。為了還原運(yùn)行職工戰(zhàn)高溫、斗酷暑的工作激情，那段時間，白天，我到一線與師傅們交流，觀察他們的每一個操作;深夜，我與孤燈為伴，將白天的場景用文字來再現(xiàn)，爭取第二天能夠在公司媒體上報道出來。
還記得接到部門領(lǐng)導(dǎo)要我組織發(fā)電部迎峰度夏專版報道任務(wù)，當(dāng)時，我是又喜又驚，喜的是我們有的是素材，驚的是我們沒有成功先例。向師傅們學(xué)習(xí)，迎難而上，讓第一次成為最精彩的一次，這是我當(dāng)時最簡單、最樸素的想法。緊接著發(fā)電部填補(bǔ)全廠停發(fā)電運(yùn)方操作空白、突破連續(xù)安全生產(chǎn)3000天、迎峰度夏工作完美收官，一個個耀眼的“亮點”接踵而至。“文章本天成，妙手偶得之?！苯Y(jié)合發(fā)電部安全生產(chǎn)、節(jié)能降耗工作撰寫的稿件，在《鹽電之聲》上發(fā)表，也得到了江蘇電力報編輯部的肯定，《記活躍在x發(fā)電崗位上的復(fù)轉(zhuǎn)軍人》、《x發(fā)電公司推進(jìn)節(jié)能減排不花錢》等5篇報道連續(xù)獲得登載，有的文章沒有經(jīng)過刪減，全文刊載。從南京寄來的一張張印有x名字綠油油的稿費(fèi)單，也再次肯定了我的努力和付出，肯定了公司職工的行動和精神。
草長鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙。通訊員朋友們，此時此際正是播種、春耕的季節(jié)，公司各級領(lǐng)導(dǎo)對通訊報道工作的重視，對我們通訊員的培養(yǎng)和關(guān)心，為我們營造了大有作為的環(huán)境，讓我們互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，創(chuàng)先爭優(yōu)，用自己的一筆一墨記錄下x年鹽電發(fā)展的每一個精彩的點點滴滴吧!
最后衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位通訊員朋友身體健康，工作順利!祝愿我們的新聞宣傳工作越辦越好!
再次，謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
今天，我作為離任的x縣支行長在這里講話，心情很不平靜。
剛才，市分行組織部x部長宣讀了市分行黨委關(guān)于調(diào)整x縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子的決定，任命xx同志為x縣支行行長，我本人不再擔(dān)任x縣支行行長職務(wù)。對市分行黨委的決定,我表示堅決擁護(hù)、堅決服從。特別是市分行x行長出席今天的會議,并作了十分重要的講話,充分體現(xiàn)了市分行黨委對x縣工作的肯定、關(guān)心和支持，讓我感到非常榮幸。
這幾天來，我思緒萬千，回想x年來和同志們一道工作的一幕幕場景，時時縈繞在我的腦海之中。要離開x縣支行，從內(nèi)心講，我確實感到依依不舍。
從xx年x月到x縣支行工作以來,我特別珍惜市分行黨委和廣大員工賦予自己的這一施展理想抱負(fù)的廣闊舞臺，總想在自己的任期內(nèi)竭盡所能，為x縣支行的業(yè)務(wù)發(fā)展和員工的收入提高多盡一些心，多出一些力，多干一些事。自己是這樣想的，也是盡力這樣做的。在這短暫的x年時間里，我把自己全部的心血和精力傾注到了x縣支行的發(fā)展上，課件與同志們和衷共濟(jì)，風(fēng)雨同舟，共同見證了x縣支行的新發(fā)展、新變化，也走過了自己人生歷程和職業(yè)生涯中非常有意義、非常充實的一段時光。
在x縣工作的五年時間里，我想得最多的是如何立足實際，發(fā)揮優(yōu)勢，加快x縣支行業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展步伐。來到x縣后，面對市分行黨委的要求和支行面臨的新形勢，我和大家一起深入調(diào)研,立足縣情、行情，冷靜分析我們的實際和所處的環(huán)境，更新理念，拓寬視野，加快創(chuàng)新，相繼提出“放眼看同業(yè)，冷靜看自己”，“跳出x縣看x縣，跨出x看x縣”、“放開視野謀發(fā)展，堅定信心爭十強(qiáng)”，“行之有恒謀發(fā)展，日見其大做十強(qiáng)”等理念，得到了全行上下的普遍支持，較好地指導(dǎo)了近五年來x縣支行各項工作發(fā)展的實踐。
在x縣工作的五年時間里，我最欣慰的是我們通過幾年來調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)，加大存款、貸款和中間業(yè)務(wù)的營銷以及強(qiáng)有力的管理，廣大員工苦干實干、爭創(chuàng)一流，全行無論是經(jīng)營水平還是員工收入都有了新變化、新面貌。20xx年，x縣支行進(jìn)入了全省“十強(qiáng)”支行之列，填補(bǔ)了x分行沒有“十強(qiáng)”支行的空白；，又被評為全省“爭創(chuàng)十強(qiáng)支行”。我相信，在全行上下的共同努力下，20xx年還將取得良好成績。
在x縣工作的五年時間里，我最難忘的是x縣支行80多名員工，他們勤勞而樸實，平凡而偉大，是x縣支行發(fā)展和進(jìn)步的脊梁，也是力量所在。過去的幾年，為了共同的目標(biāo)，我與同志們相互尊重、相攜相幫、憂樂同心、苦甘共享，一起戰(zhàn)斗，跨過了一道道坎，克服了一個又一個困難，雖然工作很繁忙、很辛苦，但大家心情舒暢，結(jié)下了兄弟般的深厚情誼，真正形成了風(fēng)正、勁足、心齊、氣順的工作氛圍。同志們給我工作上的關(guān)心、幫助和支持，我將永遠(yuǎn)銘記在心，與同志們這段難得的緣份和情誼我將永志不忘。
在x縣工作的五年時間里，我最感激的是x縣的每一點進(jìn)步和變化，都得到了上上下下、方方面面的大力支持與密切配合。如果說我在x縣支行這五年的工作有一點成績的話，應(yīng)當(dāng)歸功于市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持，歸功于支行班子各位成員的精誠團(tuán)結(jié)、緊密配合，歸功于支行各網(wǎng)點、各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、勤奮工作，歸功于全行廣大干部員工的艱苦奮斗、頑強(qiáng)拼搏，歸功于歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子打下的良好工作基礎(chǔ)，也歸功于各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同志的親切關(guān)心和大力支持。在此，我發(fā)自內(nèi)心地向全行員工對我工作的支持和幫助表示衷心的感謝!
在x縣工作的.五年時間里，我深感不安的是，盡管我個人從主觀上作了很大努力，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和x縣支行員工的期望相比，的確還有一些工作沒有做好。短短五年的工作,也僅僅是為x縣今后更好更快的發(fā)展打了些基礎(chǔ)、做了些鋪墊。市分行黨委決定，由xx同志接任行長職務(wù)，這是對x縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子的加強(qiáng)。xx同志多年在市、縣行機(jī)關(guān)工作，課~件眼界開闊，思想活躍，作風(fēng)務(wù)實，處事公道，具有很高的政治素養(yǎng)和駕馭全局的工作能力。希望大家全力支持xx同志的工作，我也相信在新的支行班子和xx同志的帶領(lǐng)下，x縣支行的工作一定會搞得更好，發(fā)展得更快。
雖然我將要離開x縣，但我仍將一如既往地關(guān)注x縣、關(guān)心x縣、支持x縣的改革和發(fā)展。在這里，我衷心祝愿同志們事業(yè)越來越發(fā)達(dá)，祝愿員工的日子越過越紅火，祝愿x縣支行的明天更加美好!
行長發(fā)言稿財富篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
剛才聽了x行長和x行長的`講話，我很感動，特別是他們對xx支行的那份眷戀不舍的感情。今天能夠來到xx支行，和各位一起工作、生活，我感到十分榮幸和高興。在此，我衷心感謝市行黨委對我的信任和重托，感謝x行長和x處長送我到崗，感謝x行長和各位對我的熱烈歡迎。
xx支行歷來是xx-x的貢獻(xiàn)大行，在x市x歷史上具有舉足輕重的地位。特別是以x行長為首的班子成員，率領(lǐng)員工，勵精圖治，同心協(xié)力，使xx支行的各項業(yè)務(wù)都取得了長足發(fā)展，員工士氣、內(nèi)外形象都得到了進(jìn)一步提升，內(nèi)控管理躍上新的臺階，創(chuàng)造了xx支行發(fā)展史上的輝煌時期。
作為繼任者，我深感市行黨委這一任命的`份量，更感到肩上擔(dān)子的沉重，承接責(zé)任的壓力，同時也感到了自己在知識、能力、經(jīng)驗上的欠缺。從我個人來說，既是一項全新的事業(yè)，更是一片嶄新的領(lǐng)域，許多方面需要我盡快熟悉和掌握，也可以說這不僅僅是對我個人能力、學(xué)識水平的一次檢驗，更是對我們新班子與員工凝聚力、戰(zhàn)斗力的一次全面檢閱，但是，我深信，有市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，有x行長和歷屆x人打下的堅實基礎(chǔ)，有市行各部室的大力支持和鼎力相助，通過我們?nèi)w員工的共同努力，我有信心和決心，盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)環(huán)境，把x支行過去的優(yōu)良傳統(tǒng)繼承發(fā)揚(yáng)光大，以不辜負(fù)組織的信任、員工的希望和厚愛。同時，我誠懇地希望x行長、x行長能把多年積累的寶貴經(jīng)驗毫無保留地傳授與我，也誠懇地希望大家對我進(jìn)行監(jiān)督和幫助。
為了共同的目標(biāo)，為了xx支行的輝煌，我有決心、有信心帶領(lǐng)大家勤奮工作、互幫互助、不遺余力地將各項工作做細(xì)、做實、做精，向市行黨委和全體員工交一份合格的答卷。
謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇七
今天，我非常高興參加迎八一復(fù)轉(zhuǎn)軍人座談會，與大家一道慶祝人民解放軍建軍78周年。首先，請允許我代表支行黨總支向全行復(fù)轉(zhuǎn)軍人致以節(jié)日的問候和良好的祝愿！
今年上半年，全行員工在總分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，積極開展市場營銷，努力降低不良資產(chǎn)，大力拓展中間業(yè)務(wù)，各項業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭非常好，圓滿地完成了上半年的工作任務(wù)。第二季度，我們建行支行在12個直管行績效考核位居第一。這些成績的取得來之不易，是全行員工努力奮斗的結(jié)果，也凝聚著我們復(fù)轉(zhuǎn)軍人的辛勤勞動和聰明才智。
我行復(fù)轉(zhuǎn)軍人雖然人數(shù)不多，但大都戰(zhàn)斗在一線崗位。多年來，你們在各自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、扎扎實實做了大量艱苦工作。把實現(xiàn)自我價值與建設(shè)銀行的改革發(fā)展融匯在一起，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、努力工作，在平凡的崗位上做出了突出的貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了革命軍人的優(yōu)良傳統(tǒng)，展示了銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。在此，我代表支行黨總支向你們表示衷心的感謝！
20xx年是建設(shè)銀行股改上市的關(guān)鍵之年，是體制與機(jī)制的變革之年，也是各項業(yè)務(wù)的全面發(fā)展之年。等待我們的是形勢復(fù)雜多變和競爭更加激烈的經(jīng)營環(huán)境。這對建設(shè)銀行的每一位員工都提出了新的、更高的要求。面對嚴(yán)峻的形勢和激烈的競爭，我們要有充分的思想準(zhǔn)備；要緊跟時代前進(jìn)的`步伐，適應(yīng)新形勢、新任務(wù)，以積極勇敢的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)；要樹立憂患意識和競爭意識，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)革命軍人不怕吃苦，敢打硬仗的精神，不斷提高思想道德素質(zhì)，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，為建設(shè)銀行的事業(yè)、為建行支行的持續(xù)、健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。借此機(jī)會，我在這里向大家提幾點希望和要求：
我們復(fù)轉(zhuǎn)軍人要清醒認(rèn)識當(dāng)前的形勢，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)革命軍人的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，勇于面對和接受股份制改革的挑戰(zhàn)，自覺融入到建行改革和發(fā)展之中，發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)，爭取更大光榮，在各自崗位上為我行的改革與發(fā)展再立新功，用實際行動維護(hù)軍人的榮譽(yù)。
當(dāng)前，建行正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，首先帶來的就是員工思想觀念的變化，真正制約和阻礙我們發(fā)展和成長的就是我們思想中的各種絆腳石?，F(xiàn)在全行正在開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，我行的復(fù)轉(zhuǎn)軍人都是共產(chǎn)黨員，黨員的先進(jìn)性首先體現(xiàn)在要有先進(jìn)的思想。在股份制改造的關(guān)鍵時期，只有切實轉(zhuǎn)變思想觀念，把個人的價值理念與建行的發(fā)展戰(zhàn)略和價值觀融合在一起，樹立起與建行改革發(fā)展相符合的新思維、新觀念，并落實到自己的工作實踐上來，這才是建行黨員先進(jìn)性的體現(xiàn)，也是對建行復(fù)轉(zhuǎn)軍人的基本要求。
要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和敬業(yè)精神，熱愛自己的本職工作，把工作崗位作為展現(xiàn)個人能力、回報社會的平臺，而不僅僅是謀生的手段，要能夠用心工作，在建設(shè)銀行股份制改造的實踐中尋找個人成長的機(jī)會，獲得實現(xiàn)個人價值的發(fā)展空間。經(jīng)過部隊生活的磨練和洗禮，復(fù)轉(zhuǎn)軍人的團(tuán)隊意識相對較高，但仍然需要把個人融入到建行的事業(yè)中來，樹立整體觀念和協(xié)作精神，發(fā)揮各自優(yōu)勢，識大體、顧大局，同心合力把各項工作提高到一個新水平。
創(chuàng)新是發(fā)展的動力。在科學(xué)知識日新月異和建行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時期，作為復(fù)轉(zhuǎn)軍人只有樹立終身學(xué)習(xí)的理念，依靠學(xué)習(xí)努力提高自身綜合素質(zhì)，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)履崗能力，才能主動適應(yīng)建行變革對員工素質(zhì)的要求，成為建行的有用人才。在學(xué)習(xí)中，既要向書本學(xué)習(xí)，又要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。勇于學(xué)習(xí)，勤于實踐，在實踐中求得真知，掌握本崗位工作所需的過硬本領(lǐng)，為迎接新的挑戰(zhàn)打下堅實的知識基礎(chǔ)。
同志們，建設(shè)銀行股改上市已經(jīng)箭在弦上，對我們建設(shè)銀行的員工來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時代。讓我們以更加昂揚(yáng)的斗志、更加飽滿的熱情，投入到建設(shè)銀行改革發(fā)展的大業(yè)中去，為建行更加美好的明天而努力奮斗。最后，再次祝全體復(fù)轉(zhuǎn)軍人節(jié)日快樂。
行長發(fā)言稿財富篇八
尊敬的x行長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
很高興，能夠有機(jī)會加入到xx支行這樣一個大家庭里來。在我的映像中，xx支行是具有頑強(qiáng)的拼搏精神，團(tuán)結(jié)而富有活力的一個團(tuán)隊，尤其是近年來在x行長的帶領(lǐng)下，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)步上升，員工待遇不斷提高，取得了相當(dāng)輝煌的成績。
而我，作為一個工作年限不長，人生閱歷還不夠豐富的新人，能夠在這樣的集體中工作、成長，確實是一件非常榮幸的事，同時對我來說也是一次巨大的挑戰(zhàn)和考驗。我將把今天作為一個新的起點，盡快進(jìn)入新的角色，勤勉盡職，扎實工作，有所作為。為此，我對自己提出了幾點要求：
一是要“勤學(xué)”。以前我在分行個金部工作，所熟悉的也僅僅是個金方面的業(yè)務(wù)。但是到了支行，尤其是像xx這樣的大行，業(yè)務(wù)全面、指標(biāo)眾多，要想迅速適應(yīng)新的工作，就要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快熟悉全盤業(yè)務(wù)，并在實踐中不斷提高，發(fā)揮自己應(yīng)該起到的作用。
二是要“務(wù)實”。凡事要以大局為重，多立足本職抓落實，堅持實事求是，發(fā)揚(yáng)真抓實干的工作作風(fēng)，做到察實情、講實話、出實招、辦實事、求實效。
三是要“團(tuán)結(jié)”。要講團(tuán)結(jié)，找準(zhǔn)坐標(biāo)，當(dāng)好x行長的助手，與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事坦誠相待、團(tuán)結(jié)協(xié)作、有功不居、遇過不推，盡心盡力做好分管工作。
己，自覺接受大家的監(jiān)督。
同時，對于我個人的一些不足，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們隨時批評指正，我一定虛心接受，加以改正。也許大家對我并不熟悉，但是我希望通過我的努力，最終能得到大家的認(rèn)可和接受。我更加相信，我能跟大家一起，在x行長的領(lǐng)導(dǎo)下把xx支行這個大家庭建設(shè)得更加美好，謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家：大家好!
今天，我很榮幸能夠代表農(nóng)商行參加這次企業(yè)老板座談會。借此機(jī)會，首先代表農(nóng)商行向一直對我們金融事業(yè)發(fā)展給予關(guān)心、支持和幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志和各位企業(yè)家及社會各界表示衷心的感謝!
回顧十二五期間，在上級主管部門的正確帶領(lǐng)下，在地方企業(yè)的支持下，我行按照“支農(nóng)扶企、共同成長”的發(fā)展理念，深化各項業(yè)務(wù)，積極支持地方企業(yè)經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做大，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，在扶持地方企業(yè)科學(xué)發(fā)展，在扶持地方經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展等方面，發(fā)揮出了巨大的作用。根據(jù)不完全統(tǒng)計，截止目前，我行各類信貸資金達(dá)到萬元。
2019年是我國實施“十三五”規(guī)劃的重要一年，也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年。面對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新形勢、新狀態(tài)，面對未來，我行將重點做好以下幾個方面：
一是繼續(xù)堅持服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服務(wù)地方企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營理念，支持地方企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，做強(qiáng)做大。同時，我行將結(jié)合地方企業(yè)的發(fā)展實際，對產(chǎn)業(yè)升級、發(fā)展經(jīng)營前景廣闊的企業(yè)，提供更加優(yōu)惠的金融服務(wù)策略。
二是加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，滿足地方企業(yè)多元化融資需求，尤其針對地方中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的實際困境，我行將充分利用銀企洽談會、銀企對接會等多平臺，加強(qiáng)與地方企業(yè)的信息交流，進(jìn)一步優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)流程，提供高效便捷的金融服務(wù)，如流動資金貸款、票據(jù)融資等業(yè)務(wù)，更好更快的支持地方企業(yè)的發(fā)展。
三是繼續(xù)貫徹落實好國家的各項信貸政策。我行將統(tǒng)一思想，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)好國家的各項信貸政策，吃透吃準(zhǔn)，也將會進(jìn)一步結(jié)合地方發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，創(chuàng)造性的貫徹落實好各類信貸政策，積極對信貸結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化信貸投向，合理配置信貸資源，將信貸資金用在刀刃上，幫助企業(yè)實現(xiàn)扶上馬，走一程的目的。
四是我行將結(jié)合地方實際，積極幫扶小額農(nóng)戶貸款和金融互助社的貸款。在小額農(nóng)戶貸款方面，我們將進(jìn)一步優(yōu)化貸款流程，針對小額農(nóng)戶貸款資金量少、周期短等特點，我們將優(yōu)化流程，加快放貸時限，為小額農(nóng)戶提供更加便捷的服務(wù)。針對金融互助社方面，我們將提供更加廣泛的信貸政策，幫助金融互助社解決資金、擔(dān)保等方面的壓力，為金融互助社解決資金困境，為金融互助社提供對路產(chǎn)品，滿足金融互助社多元化、特色化、本地化需求，演活“地方特色戲”。
最后，我希望廣大企業(yè)界的朋友，能夠借此機(jī)會更加了解農(nóng)商行，更加認(rèn)識農(nóng)商行，更加親近農(nóng)商行。衷心的希望各位企業(yè)家們對我們農(nóng)商行的各項工作給予更多關(guān)心與關(guān)注，更多支持與幫助，共同建立合作共贏的新型銀企關(guān)系，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，民生改善，社會進(jìn)步做出新的、更大的貢獻(xiàn)。!
謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇十
同志們：
中共**縣委十二屆五次全體(擴(kuò)大)會議，經(jīng)過全體委員和與會同志的共同努力，圓滿完成了各項議程，現(xiàn)在就要結(jié)束了。一天來，大家以飽滿的政治熱情和高度負(fù)責(zé)的精神，圍繞全會報告和縣長的講話、圍繞全縣改革發(fā)展穩(wěn)定大局、圍繞人民安康富裕幸福生活，從思路舉措到目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真討論，提出了很多好的意見建議，表現(xiàn)出了關(guān)心**、熱愛**、期盼**更好更持續(xù)更健康發(fā)展的真摯情感和共同愿望。會議全面總結(jié)了我縣**年取得的工作成績，客觀分析了當(dāng)前面臨的新形勢，明確了今年的發(fā)展思路、奮斗目標(biāo)和工作舉措。會議開得很緊湊、很成功，是一次統(tǒng)一思想、凝聚力量的會議，是一次振奮精神、鼓舞斗志的會議，是一次轉(zhuǎn)變作風(fēng)、推動落實的會議。
目標(biāo)已經(jīng)明確，藍(lán)圖已經(jīng)繪就。一打綱領(lǐng)不及一個行動，有令不行、有禁不止，不是好作風(fēng);有倡導(dǎo)沒響應(yīng)，不是好風(fēng)氣。決策部署能不能得到貫徹，工作目標(biāo)能不能得以實現(xiàn)，關(guān)鍵是看干部隊伍能不能以作風(fēng)大轉(zhuǎn)變促進(jìn)工作大落實。全縣各級各部門、廣大黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，一定要轉(zhuǎn)變作風(fēng)、狠抓落實，努力把發(fā)展思路變?yōu)榘l(fā)展實踐，把工作舉措變?yōu)楣ぷ鞒煽儭?BR> 一要轉(zhuǎn)變作風(fēng)。作風(fēng)關(guān)系發(fā)展，作風(fēng)決定作為，良好的作風(fēng)體現(xiàn)創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力和凝聚力。我們要大力弘揚(yáng)解放思想的作風(fēng)，努力破除慣性思維和路徑依賴，加快從那些不合時宜的觀念、做法和體制的束縛中解放出來，善于用改革的思路破解難題，勇于用創(chuàng)新的思維清除發(fā)展積弊，以觀念的更新推動深化改革的突破;正確處理政府與市場的關(guān)系，發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與高端產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展;摒棄小富即安、不富亦安的小農(nóng)意識，強(qiáng)化逆水行舟、不進(jìn)則退的進(jìn)取意識，保持知難而進(jìn)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于趕超、敢于勝利的信心勇氣。要大力弘揚(yáng)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)淖黠L(fēng)，對群眾關(guān)心的熱點問題、反映的敏感問題、影響改革發(fā)展穩(wěn)定的難點問題敢于正視、敢于較真、敢于碰硬、敢于一抓到底;以對黨負(fù)責(zé)、對人民負(fù)責(zé)的使命擔(dān)當(dāng)，在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的進(jìn)程中積極作為;大膽開拓發(fā)展新途徑，努力探索發(fā)展新機(jī)制，在更大范圍、更高層面上提升發(fā)展水平。要大力弘揚(yáng)聯(lián)系群眾的作風(fēng)，始終把為了群眾、尊重群眾作為思想導(dǎo)向，心里裝著群眾、凡事想著群眾、工作依靠群眾;始終把聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾作為行動導(dǎo)向，開展好黨的群眾路線教育實踐活動、深化“四群教育”、建設(shè)服務(wù)型黨組織、實施“三同五幫”;始終把貼近群眾、依靠群眾作為工作導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新方式方法、有效密切黨群干群關(guān)系、讓群眾時刻感受到黨和政府的關(guān)懷和溫暖。要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實的作風(fēng)，增強(qiáng)機(jī)遇意識，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、大力創(chuàng)造機(jī)遇、有效把握機(jī)遇、科學(xué)利用機(jī)遇;增強(qiáng)責(zé)任意識，扎扎實實把一項項目標(biāo)任務(wù)變?yōu)橥苿影l(fā)展的一個個行動舉措;增強(qiáng)進(jìn)取意識，用強(qiáng)烈的進(jìn)取心換取發(fā)展責(zé)任、創(chuàng)造發(fā)展奇跡、成就發(fā)展大業(yè)，把工作的著力點放到解決改革發(fā)展穩(wěn)定中的重大問題上，放到研究解決群眾生活中的緊迫問題上，放到研究解決黨的建設(shè)中的突出問題上。要大力弘揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，始終牢記“兩個務(wù)必”，淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)，厲行節(jié)約、勤儉辦事，艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉立業(yè);始終提振精氣神，敢與強(qiáng)的比、敢向高的攀、敢同勇的爭、敢跟快的賽;始終集中一切力量、排除一切干擾，堅定不移推進(jìn)招商引資、強(qiáng)化項目支撐、搞活園區(qū)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全神貫注致力“四化聯(lián)動”、推進(jìn)“五地建設(shè)”，全力以赴保障民生優(yōu)先、和諧發(fā)展、黨建加強(qiáng)。要大力弘揚(yáng)領(lǐng)導(dǎo)帶頭的作風(fēng)，帶頭立說立行、身體力行，說到就要做到、承諾就要兌現(xiàn)，以實際行動樹立標(biāo)桿、作出表率，釋放上行下效的正能量;帶頭自我約束、自我完善，對照紀(jì)律查一查底線是否堅守、職責(zé)是否履行、節(jié)操是否秉持;帶頭接受黨內(nèi)監(jiān)督、民主監(jiān)督、法律監(jiān)督、群眾監(jiān)督和輿論監(jiān)督，讓人民群眾來評價、來檢驗我們的作風(fēng)是否好轉(zhuǎn)。
二要狠抓落實。千忙萬忙，不抓落實就是瞎忙;千招萬招，不抓落實就是虛招;千條萬條，不抓落實就是白條。我們要凝心聚力抓落實，以強(qiáng)烈的政治責(zé)任感，把學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹落實好這次全會精神作為當(dāng)前的重要政治任務(wù)，精心組織、周密部署，確保全會精神傳達(dá)到每個黨組織、每位黨員干部，切實把全縣上下的思想和行動統(tǒng)一到全會精神上來，牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)、全面深化改革總部署，咬定目標(biāo)不放松，堅定信心不動搖，真抓實干不懈怠，努力實現(xiàn)全會確定的各項目標(biāo)任務(wù)。要苦干實干抓落實，“苦”字當(dāng)頭，少說空話、大話、務(wù)虛的話，下更大的決心、吃更多的苦、流更多的汗;“實”字當(dāng)前，只為成功想辦法、不為落后找理由，制定目標(biāo)符合實際，執(zhí)行文件規(guī)定落到實處，開展工作抓出實效;不比條件比干勁、不比基礎(chǔ)比精神，弘揚(yáng)直面競爭的銳氣、勇創(chuàng)一流的豪氣，在改革的總路線圖上找準(zhǔn)自己的方位，在全縣一盤棋中發(fā)揮應(yīng)有的作用;盯住不落實的人、抓住不落實的事，以更快的節(jié)奏、更高的效率、更扎實的工作，在日趨激烈的全方位競爭中，謀取一席之地、贏得發(fā)展先機(jī)。要以民為本抓落實，更加重視保障和改善民生，努力使民生問題得到制度化安排、系統(tǒng)化解決、長效化推進(jìn)、項目化落實，切實做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享;以人為中心、以人為目的、以人為方向，在加快發(fā)展中統(tǒng)籌兼顧，更多地體現(xiàn)人文關(guān)懷，更多地關(guān)注群眾的生活質(zhì)量和幸福指數(shù)，最終實現(xiàn)人的全面發(fā)展。要嚴(yán)明紀(jì)律抓落實，牢固樹立“不落實就是不作為，不作為就是違紀(jì)”的意識，迅速量化目標(biāo)、分解任務(wù)、明確措施，不講條件、不降標(biāo)準(zhǔn)、不打折扣地把全會的各項部署落到實處;加強(qiáng)監(jiān)督檢查，加大治庸治懶治散力度和問責(zé)追究力度，嚴(yán)肅處理不作為、慢作為、亂作為的行為，堅決糾正有令不行、有禁不止的現(xiàn)象，以更加堅決的態(tài)度、更加有力的措施確保政令暢通、強(qiáng)化決策執(zhí)行。要廉政勤政抓落實，堅決懲治和有效預(yù)防腐敗，從思想道德教育這個基礎(chǔ)抓起，筑牢拒腐防變的思想道德防線，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀;堅決維護(hù)黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律，自覺遵守國家法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行黨員干部廉潔從政的各項規(guī)定;堅持民主集中制，團(tuán)結(jié)班子齊心協(xié)力干事，下決心從文山會海中解脫出來，騰出更多的時間和精力，用于學(xué)習(xí)知識、研究問題、深入基層、破解難題、抓好落實。
一元復(fù)始，萬象更新?，F(xiàn)在正是開篇布局的關(guān)鍵時刻，今年是“深化改革年”“產(chǎn)業(yè)提升年”“作風(fēng)改進(jìn)年”，工作任務(wù)十分繁重。全縣各級各部門和廣大黨員干部要集中精力抓好改革發(fā)展穩(wěn)定的各項工作，特別是要謀劃好今年，確?！伴_門紅”。要認(rèn)真籌備好即將召開的“兩會”等重要會議，確保會議圓滿成功;要高度重視安全生產(chǎn)和維護(hù)社會穩(wěn)定工作，堅決抓好煤礦、非煤礦山、春運(yùn)、食品藥品、消防、煙花爆竹等方面的安全生產(chǎn)工作，積極回應(yīng)群眾訴求，化解各種不穩(wěn)定因素;要堅決反對“四風(fēng)”，注重細(xì)節(jié)、管好小節(jié)，切實抓好春節(jié)期間的廉潔自律工作;要加強(qiáng)冬春農(nóng)田水利建設(shè)，組織安排好節(jié)日市場供應(yīng)，高度關(guān)心困難群眾的生產(chǎn)生活，開展好走訪慰問等工作，把黨和政府的溫暖送到千家萬戶，讓全縣人民過上一個文明、健康、快樂、祥和的春節(jié)。
同志們，千里之行，始于足下，為政之要，貴在實干。讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)在以同志為的黨中央周圍，在市委市政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信心、解放思想、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、苦干實干，奮力譜寫**全面深化改革的新篇章、竭力創(chuàng)造**持續(xù)發(fā)展穩(wěn)定的新業(yè)績!
行長發(fā)言稿財富篇十一
同志們：
金豬辭舊歲，玉鼠迎新春。首先，謹(jǐn)對各位致意新春最誠摯的問候和祝福。今天，我們召集在政工會議上的講話稿大家在這里，在總結(jié)上年度工作的基礎(chǔ)上，對下一年度工作進(jìn)行初步安排。在對年的工作進(jìn)行簡單回顧，同時對年的工作進(jìn)行初步安排。下面，我代表支行黨委講幾點意見：
一、年工作簡要回顧
轉(zhuǎn)瞬之間，年的歷史被我們匆忙翻越。在年里，全行干部職工在市行和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開拓進(jìn)取，圓滿完成各項工作任務(wù)，推進(jìn)了我行各項事業(yè)又好又快發(fā)展。全年來，我行實現(xiàn)撥備后利潤(按原口徑撥備)億元，計劃完成。支行人民幣存款時點余額達(dá)億元，比年初增長億元，增幅。人民幣貸款時點余額億元，比年初增長億元，增幅。按五級分類口徑，后三類不良貸款余額億元，比年初下降億元，不良貸款占比為，比年初下降個百分點。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入億元，增幅。國際結(jié)算業(yè)務(wù)累計完成億美元，實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)中間收入億元。年，全行工作主要體現(xiàn)在以下八個方面。
(一)優(yōu)勢競爭地位取得突破
全年來，我行認(rèn)真按照省行工作會議精神，強(qiáng)化市場營銷，加快年終總結(jié)評比工作會議上的講話經(jīng)營轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格風(fēng)險管理，實施戰(zhàn)略管理，穩(wěn)步推進(jìn)區(qū)域內(nèi)最佳銀行建設(shè),強(qiáng)化一體化營銷和業(yè)務(wù)聯(lián)動機(jī)制，客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，有效鞏固并加強(qiáng)了我行的優(yōu)勢競爭地位。對公存貸款新增額、中間業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型指標(biāo)等全部指標(biāo)均大幅超額完成市行下達(dá)的年度目標(biāo)，個別指標(biāo)甚至實現(xiàn)了在計劃目標(biāo)基礎(chǔ)上翻番增長。戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的拓展成績顯著，全年來，全行共簽約三方存管客戶萬，完成總行計劃。機(jī)構(gòu)戶簽約個，完成計劃的。品牌地位牢固樹立，成功地為企業(yè)、企業(yè)提供全程銀行服務(wù)。
(二)科學(xué)運(yùn)行機(jī)制有效完善
領(lǐng)導(dǎo)班子緊緊圍繞市行下達(dá)的目標(biāo)，積極實施“早起步、開好局”，各項預(yù)算“長計劃、短安排”。圍繞與管理能力相適應(yīng)、與要素配置相適應(yīng)、與市場競爭能力相適應(yīng)“三個適應(yīng)”，對分行本部原有扁平化管理模式進(jìn)一步完善，形成了由層次分明、競爭格局多元化的組織農(nóng)村商業(yè)銀行龍華支行領(lǐng)導(dǎo)講話稿架構(gòu)。正確處理激勵機(jī)制和資源配置之間的關(guān)系，通過合理的薪酬設(shè)計體現(xiàn)我們短期利潤目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃之間的和諧統(tǒng)一;完善分行內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，注重協(xié)調(diào)和連接市行條線垂直管理與分行地區(qū)塊狀統(tǒng)籌管理的關(guān)系;重視資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)內(nèi)容的和諧、風(fēng)險與收益的和諧，把握好信貸業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)與個人金融業(yè)務(wù)之間的比例;義不容辭承擔(dān)社會責(zé)任，著力提升服務(wù)質(zhì)量，特別關(guān)注個人金融服務(wù)，實現(xiàn)社會責(zé)任和社會貢獻(xiàn)的和諧發(fā)展。通過周會、月度工作會、季度見面會的方式及時進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，查找差距，抓好督促。使全行初步走上適應(yīng)新時期經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展要求的科學(xué)運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。
(三)多元經(jīng)營格局有效提升
加大省、市兩級條線主管廳局的營銷聯(lián)動，創(chuàng)造高層交流平臺，負(fù)債業(yè)務(wù)得到穩(wěn)步增長;從產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈入手，切入關(guān)聯(lián)客戶、外圍客戶、上下游客戶，跟蹤資金流向，加強(qiáng)營銷聯(lián)動，營銷成果有效擴(kuò)大。指導(dǎo)各經(jīng)營單位既從老客戶挖增量，又積極從新客戶爭取新市場。按照總行勞動競賽活動的安排認(rèn)真組織實施積極實施“進(jìn)位指標(biāo)”及“占比指標(biāo)”(即提高個金業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)厥袌稣急?、提升中高客戶資產(chǎn)占比)，著眼于個金銷售隊伍、中高客戶群體、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型三個平臺，倡導(dǎo)交叉銷售、豐富商戶合作、重視產(chǎn)品推廣、狠抓源頭業(yè)務(wù)、鼓勵公私聯(lián)動、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，有力促進(jìn)全行各項經(jīng)營業(yè)務(wù)爭先進(jìn)位目標(biāo)的實現(xiàn)。全行家營業(yè)點均取得了預(yù)期的市場效應(yīng)省銀行卡工作情況報告發(fā)言;新增人民幣儲蓄存款(一加四統(tǒng)計口徑)于去年同期相比，增長;新增個金中間業(yè)務(wù)收入同比增長;新增沃德客戶同比增長;新增雙幣信用卡同比增長;新增個貸同比增長。其中全年新增企業(yè)網(wǎng)銀客戶數(shù)在市行系統(tǒng)排名第、網(wǎng)銀交易量在總行系統(tǒng)排名第、新增個人網(wǎng)銀簽約客戶數(shù)在總行系統(tǒng)排名第。個貸業(yè)務(wù)較年初凈增億元，完成總行下達(dá)計劃，較上年多增元，累計本年新增在總行系統(tǒng)內(nèi)排名第名。對公貸款余額增幅達(dá)到，對公人民幣實質(zhì)性貸款增幅，貸款增量在交行系統(tǒng)排名第。
(四)優(yōu)質(zhì)服務(wù)效果有效凸顯
(五)隊伍整體實力不斷提升
(六)風(fēng)險防范能力更加穩(wěn)健
(七)黨風(fēng)廉政建設(shè)建設(shè)新農(nóng)村的銀行工作會議講話稿保障有力
在充分肯定成績的同時，也要清醒地看到存在的問題和不足：
二、年工作安排
（略）
建設(shè)新農(nóng)村的銀行工作會議講話稿
同志們：
這次會議的主要任務(wù)是：貫徹落實總、分行行長會議精神，總結(jié)年工作，分析面臨的形勢，部署年工作。下面，我講幾點意見。
一、搶抓機(jī)遇，拼搏進(jìn)取，年工作成效顯著
年，在省分行黨委及鄭州市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全行上下堅持以科學(xué)發(fā)展觀在政工會議上的講話稿為指導(dǎo)，緊緊圍繞“搶抓機(jī)遇，加速發(fā)展，拉高標(biāo)桿，實現(xiàn)跨越”的總體戰(zhàn)略，強(qiáng)化客戶營銷，拓展支農(nóng)空間，狠抓經(jīng)營管理，努力增盈增效，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，促進(jìn)和諧發(fā)展，各項工作取得了令人鼓舞的成績。
(一)貸款總量快速增長，信貸支農(nóng)成效顯著。年末，全行各項貸款余額.億元，比年初增加.億元，貸款余額創(chuàng)歷史新高，躍居全省第二位;凈增額占全省農(nóng)發(fā)行的%，居全國農(nóng)發(fā)行省級分行營業(yè)部第一位。一是保證了糧棉收購。全年累計發(fā)放糧棉油收購貸款.億元，同比多投放億元;支持企業(yè)收購糧油.億公斤、棉花萬擔(dān)，同比分別多收.億公斤、萬擔(dān)。其中：發(fā)放小麥托市收購貸款.億元，支持收購小麥.億公斤，貸款投放量和小麥?zhǔn)召徚烤既〉?，創(chuàng)夏糧收購最高記錄，保證了國家糧棉調(diào)控和支農(nóng)惠農(nóng)政策在我市的貫徹落實。二是拓寬了支農(nóng)領(lǐng)域。在加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)營銷、支持力度的同時，率先在全省農(nóng)發(fā)行開辦了低風(fēng)險財政墊付性項目貸款業(yè)務(wù)，成功拓展了信貸支持糧食生產(chǎn)新領(lǐng)域。全年累計發(fā)放新業(yè)務(wù)貸款.億元，同比增加.億元;年末貸款余額.億元，較年初凈增.億元，存量和增量均居全省農(nóng)發(fā)行首位，有力地支持了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，我部以傳統(tǒng)糧棉購銷信貸業(yè)務(wù)為主體，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期和中長期貸款為兩翼的“一體兩翼”業(yè)務(wù)新格局逐步形成并快速發(fā)展，支農(nóng)功能進(jìn)一步增強(qiáng)，“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”品牌形象開始確立。
(二)信貸結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步提高。堅持加大投入與提高質(zhì)量并重，優(yōu)化新增貸款投向、投量與清收不良貸款并舉，貸款結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“兩增、一減、雙降”的良好態(tài)勢：具有穩(wěn)定補(bǔ)貼收息來源的政策性貸款和低風(fēng)險、高效益的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新業(yè)務(wù)貸款分別較年初增加.億元、.億元;商業(yè)性糧棉購銷貸款較年初減少.億元;全年累計清收不良貸款.億元，其中現(xiàn)金清收萬元。年末不良貸款余額.億元，比年初減少萬元，占比.%，較年初下降.個百分點。貸款結(jié)構(gòu)實現(xiàn)了戰(zhàn)略性的調(diào)整優(yōu)化，為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
(三)創(chuàng)利能力顯著增強(qiáng)，經(jīng)營效益大幅提升。修訂完善了支行分類管理考核辦法，加大掛鉤力度，嚴(yán)格考評兌現(xiàn)，在全轄形成了比學(xué)趕超、爭先創(chuàng)效的競爭格局。在加大信貸有效投入的同時，加強(qiáng)會計核算，著力提高收息水平，大力組織存款，加強(qiáng)資金營運(yùn)管理，積極開展中間業(yè)務(wù)，努力增收節(jié)支，以%的信貸資產(chǎn)占比創(chuàng)造了全省農(nóng)發(fā)行%的利潤。全年實現(xiàn)賬面盈利.億元，人均.萬元，同比分別增加.億元、.萬元，增幅分別為%、%，盈利額和增幅均為建行以來最高記錄;年末各項存款余額.億元，較年初增加.億元，占付息負(fù)債總額的比重同比上升了.個百分點，負(fù)債結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入.萬元，其中代理保險手續(xù)費(fèi)收入.萬元，是上年的倍;資產(chǎn)利潤率.%，同比提高.個百分點;收入成本率.%，同比降低.個百分點，在全省經(jīng)營績效綜合考評中名列首位。全轄個支行首次實現(xiàn)全部盈利，其中個進(jìn)入全省縣級支行經(jīng)營績效綜合排序前名。
(四)內(nèi)控機(jī)制不斷完善，基礎(chǔ)管理日趨規(guī)范。圍繞信貸管理，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)信用等級評定和授信管理，優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu);實行了貸款調(diào)查主責(zé)任人制度，規(guī)范了貸審委工作規(guī)則，提高了貸款調(diào)查、審查的質(zhì)量;全面推行貸款風(fēng)險預(yù)警提示、貸款后評價制度，貸后管理進(jìn)一步加強(qiáng)，全過程、多層次的風(fēng)險防控體系初具雛形。圍繞資金計劃管理，全面實施以效益為導(dǎo)向的信貸計劃和資金分類管理，對信貸計劃執(zhí)行實行提示、警示、通報的辦法，嚴(yán)格執(zhí)行對資金閑置浪費(fèi)收取占用費(fèi)措施，促進(jìn)了資金的優(yōu)化配置。圍繞財會管理，以深入開展“實施精細(xì)化管理，創(chuàng)建節(jié)約型銀行”活動為載體，進(jìn)一步細(xì)化了各項業(yè)務(wù)流程，明確了各個會計崗位工作的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了會計核算、會計操作的精細(xì)化;制訂了綜合業(yè)務(wù)會計應(yīng)用系統(tǒng)、支付系統(tǒng)運(yùn)行考核辦法，實行量化考核，確保了系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。圍繞內(nèi)控建設(shè)，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)總行出臺的“四個暫行處理辦法”，明確了各工作環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點，建立了全過程責(zé)任管理制度;創(chuàng)新手段，在全國農(nóng)發(fā)行率先實施會計內(nèi)控安全遠(yuǎn)程實時監(jiān)控，豐富了內(nèi)控手段，大幅提高了會計監(jiān)督水平;開展了行長任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計等，督促抓好歷次檢查未整改問題的整改，有效發(fā)揮了內(nèi)部審計對各項業(yè)務(wù)的再監(jiān)督作用。
(五)隊伍建設(shè)得到加強(qiáng)，和諧銀行建設(shè)扎實推進(jìn)。深入開展“四好”班子創(chuàng)建活動，調(diào)整補(bǔ)充了部分縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子，進(jìn)一步提高了基層行班子的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力。順利完成了市、縣兩級行中層干部競聘上崗工作，中層干部隊伍的年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次、專業(yè)結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，為各項工作的開展注入了生機(jī)與活力;認(rèn)真開展社會主義榮辱觀教育活動和治理商業(yè)賄賂專項工作，進(jìn)一步完善了教育、制度、監(jiān)督并重的預(yù)防和懲治腐敗體系，黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng);制定了企業(yè)文化建設(shè)實施方案，開展了企業(yè)文化知識和農(nóng)發(fā)行核心理念學(xué)習(xí)活動，企業(yè)文化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn);召開了二屆一次職代會，對所提交的議案及時解決或答復(fù)，增強(qiáng)了全行員工的凝聚力、創(chuàng)造力，全行“風(fēng)正、氣順、心齊、勁足、績優(yōu)”的局面進(jìn)一步鞏固。
此外，安全保衛(wèi)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，信息科技建設(shè)邁上新的臺階，精神文明、宣傳反映、后勤服務(wù)等工作也取得了新的成效。
回首過去的一年，全行經(jīng)營管理成果高于計劃，超出預(yù)期，好于以往任何一年，可以自豪的說，我們創(chuàng)造了一個系統(tǒng)內(nèi)的發(fā)展奇跡，取得了令人矚目的工作業(yè)績。這些成就的取得，是省分行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是各有關(guān)方面大力支持的結(jié)果，是全行干部職工團(tuán)結(jié)拼搏的結(jié)果，尤其是在客戶營銷、結(jié)算資金清收、后續(xù)財務(wù)掛賬剝離等重點攻堅戰(zhàn)中，同志們付出了艱苦不懈的努力，灑下了大家辛勤的汗水。在此，我代表營業(yè)部黨委，向各有關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝!向全行員工及家人致以誠摯的問候!
二、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，明確年工作總體要求和目標(biāo)
年，我們既充滿新的發(fā)展機(jī)遇，也面對著新的挑戰(zhàn)。只有全面分析面臨的形勢，冷靜看待前進(jìn)中的困難，才能趨利避險、順勢而為，謀求新發(fā)展，開創(chuàng)新局面。
(一)要準(zhǔn)確把握大勢。從宏觀政策看，中央經(jīng)濟(jì)工作會議、中央農(nóng)村工作會議明確提出，要把“三農(nóng)”問題放在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的突出位置，堅持和完善各項支農(nóng)惠農(nóng)政策，扎實推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)，加大對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的投入力度。繼續(xù)對重點地區(qū)、重點糧食品種實施最低收購價政策。這些大政方針和政策，為我們發(fā)展提供了廣闊的空間。從金融改革形勢看，中央幾個會議都強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)發(fā)行在農(nóng)村金融中的骨干和支柱作用。全國金融工作會議明確了農(nóng)村金融改革的基本思路和主要政策措施，具體指出要完善農(nóng)發(fā)行的功能定位和運(yùn)行機(jī)制、開辦農(nóng)村綜合開發(fā)等中長期貸款等。月日，銀監(jiān)會已批復(fù)農(nóng)發(fā)行開辦農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施貸款、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款業(yè)務(wù)，農(nóng)發(fā)行從此將真正“名副其實”，開始進(jìn)入全方位支農(nóng)的新階段，步入業(yè)務(wù)全面拓展的新天地。從外部環(huán)境看，隨著業(yè)務(wù)范圍的不斷拓展，“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”品牌形象開始確立，地方黨政和社會各界對農(nóng)發(fā)行給予了高度的關(guān)注和大力的支持，外部經(jīng)營環(huán)境得到了根本性的改善，為我們推進(jìn)發(fā)展提供了極為有利的條件。從自身經(jīng)營基礎(chǔ)看，經(jīng)過去年糧棉促銷、結(jié)算資金占用清收等一系列攻堅戰(zhàn)役，及以前年度的糧食全部銷完，年度棉花貸款基本實現(xiàn)本息“雙結(jié)零”，后續(xù)糧食政策性財務(wù)掛賬順利剝離入賬，棉花政策性財務(wù)掛賬得到消化，庫存監(jiān)管壓力大為減輕，歷史遺留問題妥善解決，使我們能夠集中精力搞營銷、抓經(jīng)營。同時，總額為億元的個低風(fēng)險財政墊付性貸款項目尚處于前期實施階段，為我們推進(jìn)發(fā)展儲備了充足的后勁。經(jīng)過兩年來的改革，我們的管理制度日趨健全，經(jīng)營水平不斷提高，發(fā)展思路更加清晰，全行上下干事創(chuàng)業(yè)熱情高漲，為我部可持續(xù)發(fā)展提供了可靠的保證和強(qiáng)大的動力。
(二)高度重視存在的問題。在看到有利條件的同時，還必須清醒地認(rèn)識到改革發(fā)展還存在許多矛盾，面臨諸多困難。在經(jīng)營理念方面，部分員工對現(xiàn)代銀行理念認(rèn)識膚淺、理解片面，有效發(fā)展理念、全面風(fēng)險管理理念、成本效益理念、以客戶為中心的服務(wù)理念等一系列理念，并未真正貫穿到工作中，落實在行動上，已成為制約發(fā)展的關(guān)鍵因素。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，金融競爭日趨激烈，我們在優(yōu)質(zhì)客戶的營銷上差距仍然明顯，對現(xiàn)有客戶的培育和維護(hù)亟需加強(qiáng);劣質(zhì)客戶并未實現(xiàn)完全退出，客戶結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化;金融服務(wù)尤其是結(jié)算服務(wù)手段相對落后，難以滿足客戶多樣化的需求;對新開辦業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展政策、現(xiàn)狀及趨勢等缺乏必要的了解，需要盡快研究、掌握。在風(fēng)險防控方面，信貸管理制度尚不完善，貸后管理相對薄弱，適應(yīng)政策性和商業(yè)性兩類業(yè)務(wù)特點的風(fēng)險預(yù)警體系還不健全，基礎(chǔ)管理工作有待進(jìn)一步加強(qiáng);風(fēng)險管理手段不足，避險工具欠缺。如何建立更加全面、有效的風(fēng)險防控體系仍需要我們不懈的探索。在業(yè)務(wù)經(jīng)營方面，績效考核結(jié)果與員工經(jīng)濟(jì)利益掛鉤的力度不夠，壓力不大，動力不強(qiáng);經(jīng)過多年的清收，現(xiàn)有不良貸款大多為“堡壘戶”、“硬骨頭”，清收盤活的難度加大，完成不良貸款“雙降”目標(biāo)需要全行上下付出更加艱苦的努力。在隊伍建設(shè)方面，個別行對上級行戰(zhàn)略思想把握不準(zhǔn)、理解不透、執(zhí)行不力，部分員工知識陳舊、技能不高、效率低下，直接影響到業(yè)務(wù)發(fā)展的速度和質(zhì)量;有的行對企業(yè)文化建設(shè)的重要性和必要性認(rèn)識不到位，工作缺乏主動性、創(chuàng)造性。
總之，我們已進(jìn)入一個全方位支農(nóng)和自身全面發(fā)展的新階段，前景極為廣闊，未來不可限量。但同時，執(zhí)行政策與防范風(fēng)險的矛盾更加突出，加快發(fā)展的愿望與管理基礎(chǔ)薄弱之間的矛盾不斷累積，現(xiàn)代銀行的管理要求與員工新知識、新技能欠缺之間的矛盾日益顯現(xiàn)，全行上下對此務(wù)必保持清醒的頭腦，務(wù)必始終堅持一手抓發(fā)展、一手抓管理，務(wù)必打牢基礎(chǔ)、使管理手段和管理水平緊緊跟上業(yè)務(wù)快速發(fā)展的步伐，確保可持續(xù)、有效發(fā)展。
鑒于此，年全行工作的總體要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實全省農(nóng)發(fā)行分支行行長會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，圍繞支持新農(nóng)村建設(shè)這一主題，突出有效發(fā)展、資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營效益三個重點，進(jìn)一步強(qiáng)化信貸支農(nóng)，進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險管理，進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營核算，進(jìn)一步強(qiáng)化和諧銀行建設(shè)，努力實現(xiàn)又好又快發(fā)展，充分發(fā)揮在鄭州市農(nóng)村金融中的骨干和支柱作用，在新的起點上不斷開創(chuàng)各項工作新局面。主要工作目標(biāo)是：
——政策目標(biāo)。糧棉油收購資金供應(yīng)和管理工作按政策執(zhí)行到位，適時開辦經(jīng)批準(zhǔn)的新業(yè)務(wù)，確保國家各項支農(nóng)惠農(nóng)政策的落實。
——發(fā)展目標(biāo)。貸款余額凈增億元以上，年末貸款余額億元以上;存款旬均余額增加.億元，人均達(dá)到萬元，較去年增加萬元;同業(yè)存款旬均.億元;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元，其中保險代理業(yè)務(wù)收入萬元。
——質(zhì)量目標(biāo)。不良貸款額凈下降萬元以上，不良貸款比率下降.個百分點以上。
——效益目標(biāo)。實現(xiàn)經(jīng)營利潤.億元，資產(chǎn)利潤率.%，收入成本率.%，人均利潤萬元。
——和諧目標(biāo)。民主管理進(jìn)一步加強(qiáng)，企業(yè)文化建設(shè)成效顯著，隊伍素質(zhì)明顯提高，實現(xiàn)“四無”安全經(jīng)營。
三、加大支農(nóng)力度，強(qiáng)力打造“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”品牌形象
支持新農(nóng)村建設(shè)，既是黨和國家賦予農(nóng)發(fā)行的神圣使命，也是我們實現(xiàn)又好又快發(fā)展的根本途徑。各行要堅持以農(nóng)為本，認(rèn)真貫徹落實國家支持“三農(nóng)”的各項政策，找準(zhǔn)切入點，把握著力點，努力增加有效信貸投入，全力支持新農(nóng)村建設(shè)。
(一)著力鞏固糧棉購銷業(yè)務(wù)主體優(yōu)勢。支持糧棉油收購是農(nóng)發(fā)行的基本職責(zé)和立行之本，是我們有效發(fā)展的基石。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大后，對糧棉油收購的支持決不能有絲毫的放松，要把其擺上更加重要的位置，堅持行之有效的做法，堅定不移、以一貫之地抓實抓好。要保證總經(jīng)理在分公司學(xué)習(xí)會議上的講話糧棉油儲備和調(diào)控的貸款供應(yīng)，保證國家指定企業(yè)按最低收購價收購糧食的貸款需求。進(jìn)一步優(yōu)化客戶群體，防范和分散糧棉油購銷領(lǐng)域的市場風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險。按政策支持多渠道收購，利用信貸杠桿引導(dǎo)企業(yè)重組和改制，鼓勵產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)兼并購銷企業(yè)，組建產(chǎn)銷結(jié)合、貿(mào)工農(nóng)結(jié)合的大型糧棉集團(tuán)。要做好跨年度收購資金供應(yīng)和管理工作。要在夏、秋收購前完成對收購企業(yè)貸款資格認(rèn)定工作，并以適當(dāng)方式向社會公告;因企制宜核定企業(yè)的最高貸款額度，并于收購前批復(fù)下達(dá)到企業(yè)。要加強(qiáng)政策宣傳，積極爭取地方黨政和社會各界的理解、配合和支持，掌握收購工作的主動權(quán)。
(二)著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。一是大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)發(fā)展。對已支持的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)，支持其合理的技術(shù)改造，優(yōu)先支持附加值較高的農(nóng)產(chǎn)品精深加工，提高深度轉(zhuǎn)化能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，增強(qiáng)幅射帶動力。同時，要因地制宜、擇優(yōu)扶持符合貸款條件、行業(yè)發(fā)展前景良好的中小型加工企業(yè)發(fā)展。二是大力支持農(nóng)業(yè)科技推廣轉(zhuǎn)化。加強(qiáng)與有關(guān)部門的合作，重點支持列入國家和省級政府重點推廣的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化項目。三是有選擇地支持非糧棉農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。在企業(yè)和項目上，要審慎選擇、穩(wěn)妥介入，力保支持一個成功一個。貸款主要用于解決企業(yè)流動資金需求，慎重發(fā)放中長期固定資產(chǎn)貸款，堅決避開高能耗、高污染項目。
(三)著力拓展信貸支農(nóng)新空間。一是立體化支持新農(nóng)村建設(shè)的典型。在加快建設(shè)新農(nóng)村的大潮中，農(nóng)發(fā)行只有“有為”才能“有位”，我們要緊緊抓住這一機(jī)遇，以做大事、成大事的胸懷，以勇于開拓、敢于創(chuàng)新的精神，在支持新農(nóng)村建設(shè)中真正有所作為，干出一番成就。要根據(jù)地方政府規(guī)劃，在縣、鄉(xiāng)、村三級分別有針對性地選擇-個基礎(chǔ)條件好、經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮男罗r(nóng)村建設(shè)示范村，作為重點對象，支持其加快新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程，立體推進(jìn)，樹起典型，使其成為傳播農(nóng)發(fā)行宣傳語的有效載體，使其成為宣傳農(nóng)發(fā)行的“名片”，擴(kuò)大影響力，增強(qiáng)認(rèn)知度，真正打響“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”品牌形象。二是要積極做好開辦農(nóng)業(yè)小企業(yè)、農(nóng)業(yè)開發(fā)性貸款等的準(zhǔn)備工作。對農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款，要結(jié)合本地實際，堅持合法有效的原則，創(chuàng)新?lián)７绞?，擴(kuò)大擔(dān)保物范圍，推廣法人個人資產(chǎn)抵押或保證方式，使信貸支持農(nóng)業(yè)小企業(yè)工作行之有效地展開。對新批準(zhǔn)開展的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款業(yè)務(wù)，要加強(qiáng)與政府有關(guān)部門的合作，爭取政策支持，探索有效的合作模式。要提前著手，全面調(diào)查摸底，分類進(jìn)行初步篩選，待有關(guān)工作方案下達(dá)后，力爭在全省率先開辦。
(四)著力加強(qiáng)客戶營銷、維護(hù)與管理。一是進(jìn)一步加大優(yōu)質(zhì)客戶營銷力度。要把行業(yè)領(lǐng)先、管理規(guī)范、經(jīng)營良好的大型優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)，科技含量高、財務(wù)穩(wěn)健、現(xiàn)金流量足的優(yōu)質(zhì)成長型中小企業(yè)，以及煙葉、化肥等專項儲備承儲企業(yè)，作為重點對象，大力營銷，培育、發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體。二是集中精力做好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)。要深刻認(rèn)識現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶在我們發(fā)展、增效中的支柱作用，各行行長、前后臺部門要把大量的時間和精力用在存量優(yōu)質(zhì)客戶的研究、分析和維護(hù)上。要進(jìn)一步加大對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸支持力度，使其不斷做優(yōu)做強(qiáng);對經(jīng)營和發(fā)展中暫時出現(xiàn)困難的老客戶，要積極為其出謀劃策，幫助走出困境，努力把其培育成為我部的忠誠客戶，培育成我部穩(wěn)定的效益源泉。要加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立健全客戶資料檔案，及時了解客戶需求。要加快推進(jìn)客戶差異化服務(wù)，為信譽(yù)度高、貢獻(xiàn)度大的高價值客戶提供專業(yè)服務(wù)、增值服務(wù)和綜合服務(wù)。全面推行客戶服務(wù)考評制度，堅決打擊向企業(yè)吃拿卡要報等損害客戶關(guān)系的不良行為。三是探索建立劣質(zhì)客戶退出機(jī)制?？蛻敉顺鲆鸩綄崿F(xiàn)由被動性退出向主動性退出的轉(zhuǎn)變，要依據(jù)客戶經(jīng)營及風(fēng)險狀況，分層次、分類型研究退出辦法，積極穩(wěn)妥地淘汰一批劣質(zhì)客戶。
(五)著力提高金融服務(wù)水平。一是要切實提高結(jié)算服務(wù)水平。當(dāng)前，首要是利用好、發(fā)揮好現(xiàn)有支付工具的作用，今年要大力推行銀行承兌匯票及貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，盡早開辦國際結(jié)算業(yè)務(wù)，不斷豐富結(jié)算品種，提升結(jié)算服務(wù)功能，為客戶提供更加方便、快捷、多樣化的結(jié)算服務(wù)。二是要切實提高辦貸效率。要以省分行對部分符合條件的市級分行下放-萬元的商業(yè)性流動資金貸款審批權(quán)限為契機(jī)，進(jìn)一步改進(jìn)辦貸流程，進(jìn)一步明確流程中每個環(huán)節(jié)的辦結(jié)時間，并嚴(yán)格執(zhí)行。前后臺部門要妥善處理相互之間的制約和協(xié)作關(guān)系，強(qiáng)化相互支持、支撐和服務(wù)職能，在辦貸過程中形成前后臺互動的保障體系。要進(jìn)一步強(qiáng)化貸款調(diào)查中心建設(shè)，進(jìn)一步完善市、縣兩級行聯(lián)合辦貸機(jī)制，增強(qiáng)市場快速反應(yīng)能力。對優(yōu)質(zhì)大客戶、大項目，要及時開辟“綠色通道”;對老貸款客戶，要在有效識別風(fēng)險的前提下，依據(jù)其信用等級、授信情況、申請貸款的性質(zhì)等，區(qū)別對待，精簡其上報貸款資料的環(huán)節(jié)和手續(xù)，切實解決審批鏈條長、重復(fù)勞動多、市場響應(yīng)慢的問題。三是要進(jìn)一步完善客戶經(jīng)理制。要通過公開競聘、考試選拔，充實、配強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍。要把服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求作為客戶經(jīng)理的主要工作職責(zé)之一，具體細(xì)化，促使其把為客戶提供個性化、全方位的服務(wù)作為一種日常性的工作。每一個客戶經(jīng)理都要進(jìn)一步轉(zhuǎn)換觀念，徹底扭轉(zhuǎn)把客戶經(jīng)理等同于信貸管理員的慣性思維，徹底摒棄死看硬守、對企業(yè)指手畫腳的片面做法，多站在有利于企業(yè)經(jīng)營、有利于企業(yè)發(fā)展的角度，多提合理化建議，當(dāng)好參謀，提升服務(wù)的內(nèi)涵。四是要加大科技對金融服務(wù)的支持力度。按照總行安排，認(rèn)真做好與工商銀行合作的聯(lián)名卡在開戶企業(yè)的推廣應(yīng)用工作;加強(qiáng)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理，保證系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行;做好綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件升級工作，為實施綜合柜員制、推行新的結(jié)算工具等提供技術(shù)支持;進(jìn)一步完善小額支付系統(tǒng)與綜合業(yè)務(wù)會計應(yīng)用系統(tǒng)接口，實現(xiàn)財稅庫行業(yè)務(wù)的橫向聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)公用事業(yè)收費(fèi)類業(yè)務(wù)電子化;做好全國支票影像交換系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，積極推進(jìn)系統(tǒng)支付密碼建設(shè)，創(chuàng)造條件推進(jìn)“支票圈存”業(yè)務(wù)在我部的開展;加強(qiáng)數(shù)據(jù)大集中模式下的結(jié)算賬戶信息查詢系統(tǒng)建設(shè);設(shè)計建立我部內(nèi)部綜合網(wǎng)站，構(gòu)建信息共享平臺。
四、實施全面風(fēng)險管理，大力防控各類經(jīng)營風(fēng)險
防控經(jīng)營風(fēng)險特別是信貸風(fēng)險是現(xiàn)代銀行經(jīng)營管理的核心。全行上下要牢固樹立全面風(fēng)險管理理念，完善手段，強(qiáng)化管理，努力實現(xiàn)對各項業(yè)務(wù)中的各類風(fēng)險的全面控制。
(一)以信貸管理為核心，加強(qiáng)信用風(fēng)險控制
、大力加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理。一是要扎實做好客戶信用評級和統(tǒng)一授信工作。按照要求，將所有開戶企業(yè)全部納入信用評級體系，對政策性貸款要參照客戶等級實行差別化管理;對商業(yè)性貸款要嚴(yán)格按照信用等級掌握貸款發(fā)放。今年要對商業(yè)性貸款客戶全面實行統(tǒng)一授信管理，對信用等級aa級以上(含)、經(jīng)營狀況良好、近兩年財務(wù)經(jīng)營指標(biāo)達(dá)到行業(yè)良好值以上、經(jīng)營規(guī)模大、產(chǎn)品知名度高、近兩年無不良信用記錄、負(fù)債余額不超過凈資產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶，在進(jìn)行貸款后評價的基礎(chǔ)上，實行公開授信。要從嚴(yán)掌握特別授信的使用，嚴(yán)格按照條件和客戶特殊需求增加特別授信額度;對原有特別授信未結(jié)零、盈水利平差、財務(wù)經(jīng)營指標(biāo)達(dá)不到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值、前期貸款出現(xiàn)展期或逾期、內(nèi)外部審計檢查發(fā)現(xiàn)問題等情況的客戶，取消特別授信。二是要改進(jìn)貸款調(diào)查審查工作。著力加強(qiáng)貸審委建設(shè)，將部分縣支行主管信貸副行長納入貸審委成員中，充實、加強(qiáng)貸審委力量;要建立健全貸款調(diào)查中心管理辦法和審查中心工作規(guī)則，提高辦貸質(zhì)量和效率;進(jìn)一步規(guī)范貸款調(diào)查評估，加強(qiáng)對大客戶和集團(tuán)性客戶關(guān)聯(lián)交易的調(diào)查分析，提高貸前調(diào)查的全面性、準(zhǔn)確性;要按照總、分行的相關(guān)規(guī)定，制定統(tǒng)一的貸款審查資料模本，逐步實現(xiàn)貸款審查工作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。三是要切實做好cm信貸管理系統(tǒng)的推廣應(yīng)用工作，繼續(xù)抓好企業(yè)征信系統(tǒng)建設(shè)。
、大力防范新增貸款風(fēng)險。一是把握好糧棉收購價格。對托市糧收購，要嚴(yán)格按照國家確定的收購價格發(fā)放貸款，防止低收高報、少收多報，加強(qiáng)庫存和銷售回籠資金的管理，及時收回貸款本息;對市場糧貸款，按照“購得進(jìn)、銷得出、有盈利”的原則掌握發(fā)放。對棉花收購，繼續(xù)堅持貸款上限政策。要按照省分行的要求，督促企業(yè)按計劃均衡銷售棉花，避免形成新的庫存風(fēng)險。二是要嚴(yán)格執(zhí)行辦貸各環(huán)節(jié)的管理要求?？蛻艚?jīng)理、前臺部門要盡職調(diào)查，后臺部門要盡職審查，確保貸款調(diào)查真實、全面，審查合規(guī)、完整，辦貸程序嚴(yán)密、合規(guī)，嚴(yán)防伙同企業(yè)弄虛作假、套取貸款等道德風(fēng)險。三是要狠抓各項風(fēng)險防范措施的落實。要把庫存監(jiān)管、購銷企業(yè)建立“三金”等制度，以及棉花三方協(xié)議監(jiān)管等辦法認(rèn)真落實到位，增強(qiáng)風(fēng)險補(bǔ)償能力。要加強(qiáng)對貸款擔(dān)保的管理，確保擔(dān)保合規(guī)、合法、足值、有效。四是要加強(qiáng)風(fēng)險監(jiān)測預(yù)警。要正確識別、科學(xué)計量信貸風(fēng)險，重點加強(qiáng)對關(guān)鍵風(fēng)險點的監(jiān)測，一旦發(fā)現(xiàn)風(fēng)險苗頭，要按預(yù)案及時處置，盡快排除。
、大力加強(qiáng)貸后管理。一是要完善貸后管理辦法。要實現(xiàn)貸后管理向客戶管理的層次提升，注重從庫存管理延伸到物質(zhì)流和現(xiàn)金流管理，擴(kuò)展到財務(wù)因素和非財務(wù)因素。要嚴(yán)格落實對客戶貸后檢查的頻率和內(nèi)容，準(zhǔn)確判斷客戶財務(wù)狀況，綜合分析企業(yè)償債能力。要按照內(nèi)外部審計檢查提出的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)對財政墊付性貸款的管理，規(guī)范和完善臺賬登記，密切監(jiān)測工程進(jìn)度，嚴(yán)格資金使用審批和撥付，確保專款專用。要切實加強(qiáng)到期貸款管理，嚴(yán)格執(zhí)行貸款展期規(guī)定，有效防止存量貸款劣變。二是要認(rèn)真做好貸后評價工作。重點對大項目、大額度貸款進(jìn)行貸后評價。要充分利用貸后評價結(jié)果，督促問題整改，指導(dǎo)后續(xù)貸款決策。一季度，要集中人力，對已支持的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)開展一次全面的貸后評價，按風(fēng)險等級進(jìn)行分類，實行差別化管理，對風(fēng)險大的企業(yè)，要一企一策研究風(fēng)險控制或退出辦法。三是要堅決防止和糾正重貸輕管的傾向。重點解決客戶經(jīng)理在貸后管理中存在的“錯位”問題。即客戶經(jīng)理貸后管理的工作重點和主要精力用在了內(nèi)部資料的整理和完善上，而不是去深入了解和管理客戶，貸后管理陷于重形式輕內(nèi)容、重過程輕結(jié)果的誤區(qū)。對此，各行要堅持營銷與管理并重，進(jìn)一步明確客戶經(jīng)理貸后管理的責(zé)任，強(qiáng)化考核;信貸風(fēng)險、內(nèi)審部門的信貸檢查要側(cè)重于對貸后管理情況、貸款質(zhì)量的評價。對貸后管理缺位、貸款形成風(fēng)險的，要嚴(yán)格問責(zé)。
、大力清收盤活。一是突出抓好現(xiàn)金清收。要對不良貸款逐戶調(diào)查摸底，確定清收公司工作會上的講話稿重點，分解落實任務(wù)，嚴(yán)格考核獎懲。要抓住地方金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)的機(jī)遇和我部支農(nóng)功能不斷增強(qiáng)的有利條件，借助政府力量，大力清收。同時，建立不良貸款分賬經(jīng)營、專業(yè)專人清收辦法，合理運(yùn)用表外利息減免政策清收不良貸款。二是要創(chuàng)新盤活思路。進(jìn)一步發(fā)揮信貸杠桿作用，引導(dǎo)、鼓勵產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、加工企業(yè)兼并重組傳統(tǒng)購銷企業(yè)，活化不良貸款。對有成長潛力但財務(wù)暫時困難的，要適時予以支持，幫助企業(yè)走出困境，提高償債能力。三是要加大不良貸款處置力度。要積極開展以物抵債工作，并強(qiáng)化抵債資產(chǎn)管理，加快處置變現(xiàn)進(jìn)度。對長期關(guān)停企業(yè)，要研究破產(chǎn)程序，依法進(jìn)行處置清收。要積極探索不良貸款打包出售的方法和路徑。要加強(qiáng)債權(quán)管理，嚴(yán)格防止企業(yè)逃廢我行債權(quán)、擠占挪用收購貸款。要充分發(fā)揮法律的支撐作用，注重運(yùn)用法律手段做好資產(chǎn)保全、涉訴經(jīng)濟(jì)案件管理等工作。四是要全力推進(jìn)呆賬核銷工作取得突破。去年總行核銷呆賬億元，省行.億元，而我部為零，呆賬準(zhǔn)備金的提取與使用比例嚴(yán)重失調(diào)，與我們?nèi)〉谝挥笮械牡匚粯O不相符。各行對此務(wù)必要高度重視，集中主要的領(lǐng)導(dǎo)精力和人財物資源，強(qiáng)力攻堅，力爭使呆賬核銷取得實質(zhì)性突破，有一個大的進(jìn)展。今年，營業(yè)部將下達(dá)專門的呆賬核銷考核任務(wù)，并成立了呆賬核銷工作攻堅領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)對此項工作的指導(dǎo)和督促。各行要按照破產(chǎn)類，關(guān)閉、撤銷、解散類，注銷、吊銷類等類型，澄清底子，有的放矢，重點突破;要依靠法律、會計事務(wù)所等機(jī)構(gòu)，幫助完善核呆條件，規(guī)范核呆程序，高起點推進(jìn)。五是要完善激勵機(jī)制。對不良貸款占比高的行，要把清收進(jìn)度與商業(yè)性貸款掛鉤，實現(xiàn)貸款投放與不良資產(chǎn)處置的有機(jī)結(jié)合。在費(fèi)用配置上，要單列一塊費(fèi)用，對不良貸款和呆賬核銷任務(wù)完成好的單位和個人，單獨(dú)予以獎勵。六是加強(qiáng)監(jiān)測考核。以年底不良貸款余額為基準(zhǔn)，鎖定基數(shù)，建立臺賬，嚴(yán)密監(jiān)控。要嚴(yán)格落實不良貸款余額和占比控制計劃，只許降不許升。
(二)以會計基礎(chǔ)管理為核心，加強(qiáng)操作風(fēng)險控制。總行已明確今年試點營業(yè)網(wǎng)點“綜合柜員制”，明年全面鋪開。在此銀行卡工作會議上的講話稿情況下，進(jìn)一步夯實會計管理基礎(chǔ)，切實防范一線柜面操作風(fēng)險顯得尤為重要和迫切。一是要加強(qiáng)綜合業(yè)務(wù)會計系統(tǒng)管理。要加強(qiáng)對系統(tǒng)運(yùn)行中風(fēng)險點的排查，制定相應(yīng)的防范措施和應(yīng)急預(yù)案;要進(jìn)一步細(xì)化操作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范操作流程，保證系統(tǒng)的安全正常運(yùn)行。二是要加大對會計基礎(chǔ)工作的監(jiān)督檢查力度。要充分發(fā)揮“營業(yè)網(wǎng)點會計操作遠(yuǎn)程實時監(jiān)控系統(tǒng)”的作用，加大會計突擊檢查和專項檢查的力度，實現(xiàn)操作過程和操作結(jié)果的雙線監(jiān)管，使操作風(fēng)險始終處于嚴(yán)密監(jiān)控之中。三是要一絲不茍地落實好各項會計規(guī)章制度。要嚴(yán)格落實不相容崗位分離、授權(quán)管理、坐班主任坐班和離崗授權(quán)等制度。管理人員必須維護(hù)制度的威嚴(yán)，操作人員必須視遵守制度為天職，不折不扣地把制度落實到位。
(三)以內(nèi)控建設(shè)為核心，加強(qiáng)總體風(fēng)險控制。實施全面風(fēng)險管理，離不開內(nèi)部控制的支撐和保障作用。一是要嚴(yán)格落實問責(zé)制。要抓好主責(zé)任人制度的落實，嚴(yán)格執(zhí)行總行內(nèi)控制度，明確內(nèi)部管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要崗位的主責(zé)任人，建立健全全過程責(zé)任管理制度，形成有權(quán)必有責(zé)、用權(quán)受監(jiān)督、違規(guī)必追究的制約機(jī)制。二是要充分發(fā)揮審計在內(nèi)控建設(shè)的牽頭作用。要以防范風(fēng)險為導(dǎo)向，加大專項審計的頻度、廣度和深度。要進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)控綜合評價結(jié)果的運(yùn)用，重在促整改、堵漏洞、出效果。三是要加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作。要認(rèn)真落實安全保衛(wèi)工作責(zé)任制，進(jìn)一步強(qiáng)化安全防范教育，重點做好營業(yè)場所、印章、密碼、重要空白憑證等要害環(huán)節(jié)的風(fēng)險防范。加強(qiáng)安全防范設(shè)施建設(shè)，防范安全生產(chǎn)事故和金融刑事案件的發(fā)生，確保安全運(yùn)營。
五、強(qiáng)化經(jīng)營管理，全力推動經(jīng)營效益再上新臺階
(一)進(jìn)一步推進(jìn)存款總量的持續(xù)增長。要強(qiáng)化“存款就是效益”理念，把大力組織存款作為有效降低經(jīng)營成本的油氣田公司三會上的講話稿首選路徑。一是要著力轉(zhuǎn)變存款業(yè)務(wù)增長方式。在增存手段上，要實現(xiàn)由靠發(fā)放貸款派生的存款增長模式向靠產(chǎn)品、靠服務(wù)的存款增長模式轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)存款增長的可持續(xù)性;在增存結(jié)構(gòu)上，要實現(xiàn)由主要靠企業(yè)存款增長的單一增存格局向財政性存款、企事業(yè)存款、同業(yè)存款同步協(xié)調(diào)增長轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步優(yōu)化存款增長結(jié)構(gòu)。二是全面推進(jìn)綜合營銷。在營銷產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新業(yè)務(wù)貸款過程中，存款營銷要同步跟進(jìn)，挖掘存貸業(yè)務(wù)綜合效益;要把低風(fēng)險財政墊付性貸款的使用與本地財政性專項存款相掛鉤，力爭成為代理財政性支農(nóng)資金撥付的主辦行，實現(xiàn)支農(nóng)資金存款的新突破;要通過承兌、貼現(xiàn)等產(chǎn)品的綜合營銷，帶動存款穩(wěn)定增長。三是大力組織同業(yè)存款。要牢固樹立“負(fù)債成本”觀念，把同業(yè)存款作為組織存款的重要方面，加強(qiáng)與轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的合作，重點把農(nóng)村信用社作為營銷對象，建立長期的合作伙伴關(guān)系;要依據(jù)總行的利率定價指引，以差別化定價拓展?fàn)I銷空間，強(qiáng)力度攻堅，突破性推進(jìn)。特別是轄內(nèi)企業(yè)存款資源匱乏、潛力不大的行，要把大力組織同業(yè)存款作為優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)、降低負(fù)債成本的主攻方向。
(二)進(jìn)一步推動中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是要保持代理保險業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。今年將有重點的選擇-家資信好、品種全、代理手續(xù)費(fèi)優(yōu)的保險公司作為重點合作伙伴，整合保險資源，突出規(guī)模效應(yīng)，提高代理業(yè)務(wù)的效益。要在做好壽險代理業(yè)務(wù)的同時，大力推行信貸客戶抵押貸款雙單運(yùn)作制，把新增貸款抵押財產(chǎn)的投保作為貸款審查的必要項目，加大財險業(yè)務(wù)的拓展力度，促進(jìn)財險代理業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。二是要積極拓展新的中間業(yè)務(wù)。重點營銷銀行承兌匯票業(yè)務(wù)，適時開辦代收代付業(yè)務(wù)，努力拓展新的收入渠道。三是要抓好固定資產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)收入。
(三)進(jìn)一步提高資金計劃管理水平。以信貸計劃和資金兩種資源的有效銜接和優(yōu)化配置為目標(biāo)，強(qiáng)化資金計劃分類管理。在信貸計劃的配置上，對政策性貸款和商業(yè)性糧棉油收購貸款計劃，要及時安排、足額保證;對商業(yè)性非收購貸款要區(qū)別對待、擇優(yōu)安排，重點向資產(chǎn)質(zhì)量高、經(jīng)營效益好的行傾斜。在信貸計劃的執(zhí)行上，實行彈性管理，通過早發(fā)展早配置計劃、遲發(fā)展調(diào)劑計劃、不發(fā)展收回計劃手段，加強(qiáng)行際間、項目間的規(guī)模調(diào)控，促進(jìn)信貸計劃均衡實施，提高信貸計劃資源的使用效率。要以提高資金使用效益為核心，進(jìn)一步加強(qiáng)資金分類管理。在資金使用上，實行約期管理，改進(jìn)資金占置費(fèi)收取辦法，促進(jìn)提高資金使用預(yù)測的準(zhǔn)確性。在資金經(jīng)營上，建立資金運(yùn)營成本評價機(jī)制，通過資金收益銀行年初工作會議上的講話稿與成本分析，定期評價各行資金使用水平，加速資金周轉(zhuǎn)。在資金管理上，建立資金分級審批制度，明確分級審批職責(zé)，規(guī)范資金請調(diào)流程。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理。一是著力抓好收息工作。繼續(xù)堅持財政補(bǔ)貼收息和糧棉銷售收入中收息兩手抓，嚴(yán)格落實收息責(zé)任制。當(dāng)前首先要抓好去年集中下?lián)?、目前滯留在賬戶的財政補(bǔ)貼資金的分解、收息工作，同時要加大協(xié)調(diào)力度，積極做好新增財務(wù)掛賬中地方財政貼息的撥補(bǔ)到位和收息。糧棉銷售回籠貨款到賬后，要嚴(yán)格落實“先收回貸款本息、后留作企業(yè)費(fèi)用”的要求，切實提高從企業(yè)銷售收入中收息的比重。要圍繞收息率偏低的貸款品種和欠息大戶，建立臺賬，落實責(zé)任，因企施策，全力清收，堅決遏制欠息增加的勢頭。二是優(yōu)化財務(wù)資源配置。各行要牢固樹立成本控制意識、成本效益理念和費(fèi)用計劃管理觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)費(fèi)用管理，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，做到有保有壓，嚴(yán)格控制非業(yè)務(wù)經(jīng)營性支出。要建立健全財審會工作運(yùn)作程序，規(guī)范大額費(fèi)用開支的決策流程，強(qiáng)化民主管理，確保財務(wù)開支合法、合規(guī)、合理。按照省分行的要求，今年對縣支行繼續(xù)實行財務(wù)“報審制”，部分行試行“報賬制”，進(jìn)一步提升核算層次;對新增貸款呆賬準(zhǔn)備金等大項支出分解各行，以真實反映各行的經(jīng)營業(yè)績。三是加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理。實行固定資產(chǎn)計價管理，加大對閑置固定資產(chǎn)的處置力度，進(jìn)一步優(yōu)化固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。
(五)進(jìn)一步改革業(yè)績考評體系。一是完善支行分類管理綜合考評辦法。根據(jù)“總體穩(wěn)定、更加合理”的原則，適當(dāng)年終總結(jié)評比工作會議上的講話調(diào)整項目設(shè)置和權(quán)重分值，進(jìn)一步加大考評結(jié)果與各行經(jīng)濟(jì)利益的掛鉤力度。二是改進(jìn)經(jīng)營績效考評體系?？傮w上與省分行新的經(jīng)營績效考核模式對接，即改變單純績效指標(biāo)考核，實行定量指標(biāo)、定性指標(biāo)和監(jiān)測指標(biāo)三大類綜合考評;在考評方法上，減少貢獻(xiàn)分值，提高進(jìn)步分值和計劃完成分值，更加合理體現(xiàn)各行當(dāng)年的工作績效;在考評結(jié)果的掛鉤上，為當(dāng)年增量費(fèi)用的%、全部經(jīng)營績效獎以及增量工資。要通過支行分類管理和經(jīng)營績效雙線考核，有效拉大不同類別的支行員工工資差距，進(jìn)一步激發(fā)活力，催生動力。三是實施多層次專項獎勵。在繼續(xù)設(shè)立“利潤完成突出貢獻(xiàn)獎”的同時，以年各行在全省績效考評中的排序為標(biāo)尺，增設(shè)“經(jīng)營績效進(jìn)步獎”，對本年度在全省監(jiān)測考評中綜合排名，以及效益、規(guī)模、質(zhì)量三類單項排名位次前移的，視上升的幅度分別予以適當(dāng)?shù)莫剟睿膭罡餍刑崴侔l(fā)展、爭先升位。
(六)進(jìn)一步完善全員激勵約束機(jī)制。一是強(qiáng)化對支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員的激勵約束。今年，將對各行班子成員的工資上收一級管理，按照業(yè)績考核結(jié)果發(fā)放。同時，對在同業(yè)存款、銀行承兌匯票、呆賬核銷等方面率先取得突破或成效顯著的，給予班子成員一定的獎勵。二是強(qiáng)化全員激勵約束。要按照總行“基本工資執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，活工資在總量調(diào)控下實行績效掛鉤、層級權(quán)重計取、崗位考核到人”的收入分配制度改革要求，進(jìn)一步量化崗位目標(biāo)，強(qiáng)化績效考核，嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)，真正拉開員工個人之間的收入差距，切實體現(xiàn)干與不干、干多干少、干好干壞不一樣。三是建立和完善客戶經(jīng)理業(yè)績考核辦法。從今年起，要建立健全以貸款、存款、中間業(yè)務(wù)營銷以及收息為主要內(nèi)容，包括客戶維護(hù)、貸后管理、客戶服務(wù)等更加全面的客戶經(jīng)理績效考評體系，逐步探索以客戶綜合貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)對客戶經(jīng)理進(jìn)行考核和績效掛鉤的辦法。對做出突出貢獻(xiàn)的客戶經(jīng)理，將予以重獎。
六、大力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，努力實現(xiàn)管理境界的新跨越
今年，是總、分行提出全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)的一年。全行上下要通過大力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，統(tǒng)一全員思想，提高全員素質(zhì)，強(qiáng)化執(zhí)行意識，提升管理境界，確保全面完成全年各項工作目標(biāo)。
(一)要通過加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步確立現(xiàn)代銀行的經(jīng)營管理理念。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，學(xué)習(xí)掌握一系列現(xiàn)代銀行的新理念、新知識，是擺在全行干部員工特別是各行領(lǐng)導(dǎo)干部面前的緊迫任務(wù)。要在全行上下大力強(qiáng)化有效發(fā)展的理念、全面風(fēng)險管理的理念、以客戶為中心的服務(wù)理念、成本效益的理念等，使全行員工牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，正確認(rèn)識和處理速度、規(guī)模與質(zhì)量、效益的關(guān)系，正確認(rèn)識和處理業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險控制的關(guān)系，辯證看待和處理嚴(yán)格管理與推進(jìn)發(fā)展的關(guān)系，切實防止和糾正怕?lián)?zé)任、明哲保身而因噎廢食、消極無為，以及不顧風(fēng)險、放松管理而片面擴(kuò)張、盲目發(fā)展兩種傾向，為實現(xiàn)又好又快發(fā)展奠定良好的思想基礎(chǔ)。
(二)要通過加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)黨的建設(shè)和班子建設(shè)。繼續(xù)深入開展“四好”班子創(chuàng)建活動，全面加強(qiáng)農(nóng)村商業(yè)銀行龍華支行領(lǐng)導(dǎo)講話稿領(lǐng)導(dǎo)干部的思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、生活作風(fēng)建設(shè)，努力實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。繼續(xù)抓好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長效機(jī)制的完善和落實，扎實推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)，激發(fā)組織活力。要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹胡錦濤同志在中紀(jì)委七次全會上的重要講話精神，進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。按照標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并重、注重預(yù)防的方針，切實抓好懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，建立完善治理商業(yè)賄賂長效機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行省分行印發(fā)的廉潔辦貸若干規(guī)定和銀企共創(chuàng)廉潔環(huán)境協(xié)議書等規(guī)定，加大源頭反腐力度，防范各類違法、違紀(jì)、違規(guī)行為的發(fā)生，確保依法合規(guī)、平安和諧、持續(xù)健康發(fā)展。
(三)要通過企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提高隊伍素質(zhì)。一是要通過履職能力考核來使用干部。從經(jīng)營業(yè)績、基礎(chǔ)管理、案件防范等方面對干部進(jìn)行全方位考核，對履職好的，要給予表彰獎勵;對出了問題的(如發(fā)生案件或違規(guī)違紀(jì)的)、打了敗仗的(如工作目標(biāo)沒完成或等級行管理中降級的)，要給予警示乃至淘汰。二是要通過業(yè)績評價來選拔干部。要抓好省分行已出臺的《關(guān)于建立員工業(yè)績檔案的意見》的落實，為后備干部準(zhǔn)入、干部選拔任用、獎懲和職稱評聘提供依據(jù)。三是進(jìn)一步加大員工培訓(xùn)力度。適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展、管理創(chuàng)新的要求，結(jié)合員工持證上崗工作的推行，大力實施分層培訓(xùn)。按照領(lǐng)導(dǎo)干部層、客戶經(jīng)理層、普通員工層分層次制定培訓(xùn)計劃，明確不同層次員工培訓(xùn)的內(nèi)容和重點，增強(qiáng)實效性。要以公共關(guān)系能力、客戶維護(hù)能力、產(chǎn)品推介能力和風(fēng)險管理能力為重點，切實抓好客戶經(jīng)理的長期性、系統(tǒng)性、專業(yè)性培訓(xùn)，加快培養(yǎng)一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍。
(四)要通過加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步構(gòu)建和諧銀行。要完善以職代會為基本形式的民主管理制度，聽民聲、納民意，民主決策，和諧共事。要大力推行行務(wù)公開，充分尊重員工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。要切實做好收入分配制度改革過程中的穩(wěn)定工作。要通過深入細(xì)致的思想政治工作，增進(jìn)員工對改革的理解;在績效考核上，做到公開、公平、公正，以業(yè)績論薪酬，真正使多得的人硬氣、少得的人服氣。
(五)要通過加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步樹立品牌形象。各行要按照總行《企業(yè)文化建設(shè)實施意見》和我部《省銀行卡工作情況報告發(fā)言》的要求，學(xué)習(xí)借鑒他行的先進(jìn)做法，結(jié)合本行實際，創(chuàng)造性地開展企業(yè)文化建設(shè)。在月底前完成視覺形象建設(shè)，統(tǒng)一內(nèi)外部標(biāo)識;各個專業(yè)要結(jié)合自身特點，提煉專業(yè)理念，制定行為規(guī)范，形成富有個性的專業(yè)文化，構(gòu)建起時代特色濃、個性特色強(qiáng)、符合我部實際、適應(yīng)現(xiàn)代銀行要求、具有農(nóng)發(fā)行鮮明特色的文化體系。重點加強(qiáng)制度文化建設(shè)，特別是要針對當(dāng)前干部職工工作作風(fēng)中存在的突出問題，制定相應(yīng)的鐵律，用嚴(yán)格的制度管人，用嚴(yán)厲的處罰糾風(fēng)，樹立和維護(hù)營業(yè)部的形象。營業(yè)部要加強(qiáng)對全轄企業(yè)文化建設(shè)工作的督促、指導(dǎo)和檢查，把創(chuàng)建成效納入先進(jìn)單位評比、年度綜合考評、領(lǐng)導(dǎo)班子考核的重要內(nèi)容，對成效顯著的行給予表彰和獎勵。要加強(qiáng)與新聞媒體的協(xié)調(diào)與合作，充分利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，加強(qiáng)農(nóng)發(fā)行的形象宣傳、產(chǎn)品宣傳、支農(nóng)成效宣傳，進(jìn)一步提高“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”品牌的認(rèn)知度和社會影響力。
同志們，我們已經(jīng)站在新的歷史起點，正在向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。面對光榮而艱巨的任務(wù)，展望美好燦爛的前程，我們豪情滿懷，信心百倍。全行上下要始終堅持科學(xué)發(fā)展觀，協(xié)力同心，奮發(fā)圖強(qiáng)，勇于拼搏，敢于勝利，不斷開創(chuàng)我部各項工作的新局面!
省銀行卡工作情況報告發(fā)言
一、近年來我省銀行卡工作取得顯著成績
武漢市作為全國金卡工程第二批試點城市，自年開始在政工會議上的講話稿啟動以來，全省深入推進(jìn)銀行卡聯(lián)網(wǎng)通用，大力改善銀行卡受理環(huán)境，積極創(chuàng)建民族銀行卡品牌，全面推動銀行卡產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，初步形成了政府領(lǐng)導(dǎo)重視、人民銀行組織、成員機(jī)構(gòu)支持、特約商戶滿意、銀聯(lián)協(xié)調(diào)實施的建設(shè)模式，建立了全省統(tǒng)一的銀行卡跨行交換網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)化服務(wù)體系。
(一)全省聯(lián)網(wǎng)通用地域覆蓋面不斷擴(kuò)大
年底，武漢銀行卡跨行交易網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)總經(jīng)理在分公司學(xué)習(xí)會議上的講話正式開通運(yùn)行，打破了湖北省各商業(yè)銀行在銀行卡應(yīng)用上各自為政的格局。年，中國銀聯(lián)湖北分公司成立，用不到兩年時間實現(xiàn)了省內(nèi)所有二級地市聯(lián)網(wǎng)通用。到年底，全省所有縣級市也全部實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)通用。五年來的不懈努力，湖北省實現(xiàn)了以公司工作會上的講話稿統(tǒng)一扣率，統(tǒng)一簽約為特征的銀行卡市場聯(lián)合;以統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一培訓(xùn)為內(nèi)容的銀行卡業(yè)務(wù)聯(lián)合，以統(tǒng)一布機(jī)，統(tǒng)一維護(hù)為形式的銀行卡服務(wù)聯(lián)合，銀聯(lián)和各入網(wǎng)行實現(xiàn)了利益互盈的良好格局。
(二)特約商戶和受理領(lǐng)域不斷增加
隨著銀行卡聯(lián)網(wǎng)通用的不斷深入，湖北省受理市場建設(shè)也取得了明顯成效，銀行卡受理環(huán)境不斷得到改善。一是以漢正街為代表的武漢市專業(yè)化市場受卡率達(dá)到%以上。目前漢正街商戶均以是否能夠接受刷卡作為衡量自身形象的重要標(biāo)志。中央電視臺、新華社等全國媒體對此進(jìn)行了詳細(xì)報道。二是可銀行卡工作會議上的講話稿受理銀行卡的商戶遍布全省各大區(qū)域，特別是重要旅游景區(qū)，如宜昌三峽的食住行購游、十堰武當(dāng)山、襄樊的古隆中等景區(qū)。三是受理銀行卡的行業(yè)已擴(kuò)展到通信、煙草、汽車、石油、醫(yī)療、保險等領(lǐng)域。四是銀行卡業(yè)務(wù)呈現(xiàn)加速發(fā)展趨勢。一方面，實現(xiàn)了跨行交易量飛速增長：年到年，全省銀行卡pos年交易金額由億元增加到億元，增長倍;atm交易筆數(shù)由萬筆增加到萬筆，增長倍。另一方面，實現(xiàn)了發(fā)卡和受理市場的超常規(guī)發(fā)展。全省銀行卡發(fā)卡量由年的萬張增加到目前的萬張，聯(lián)網(wǎng)atm由聯(lián)網(wǎng)之初的臺發(fā)展到臺。發(fā)展銀行卡特約商戶家，安裝直聯(lián)pos機(jī)臺，比聯(lián)網(wǎng)之初翻了油氣田公司三會上的講話稿倍和倍。
(三)銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡發(fā)卡量快速增長
銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡是中國銀行業(yè)共有的品牌，是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的銀行卡?；仡檹哪晡覈l(fā)卡以來，中國在多年的發(fā)卡歷程中，我們所發(fā)行的銀行卡中多數(shù)采用國外銀行卡組織的標(biāo)準(zhǔn)，每年需要向國外發(fā)卡組織交付大量的品牌費(fèi)用。中國銀聯(lián)成立后，在人民銀行的直接領(lǐng)導(dǎo)下，扛起民族品牌的大旗，向國際標(biāo)準(zhǔn)化組織申請了“”字頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡，從年正式向社會推行。經(jīng)過年多的時間，全國已經(jīng)發(fā)行了“”銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡.億張。我省發(fā)行銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡工作得到了政府各級部門和人民銀行武漢分行的大力支持，也得到了各家發(fā)卡銀行的積極響應(yīng)。目前全省已經(jīng)有家金融機(jī)構(gòu)發(fā)行“”銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡，其中有家銀行發(fā)行了銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)貸記卡。今年-月份，我省新增發(fā)卡總量萬張，其中銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡萬張，占全省新增銀行年初工作會議上的講話稿發(fā)卡量的%，銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡的發(fā)卡勢頭良好。
(四)跨行系統(tǒng)運(yùn)行效率不斷提高
系統(tǒng)運(yùn)行質(zhì)量的好壞是銀行和銀聯(lián)生存的基礎(chǔ)，在各行不懈的支持和配合下，湖北省跨行交易成功率已達(dá).%，位列全國第五名。湖北分公司與各入網(wǎng)銀行建立了業(yè)務(wù)通報、系統(tǒng)運(yùn)行質(zhì)量評比等制度，成立了聯(lián)動電話服務(wù)中心和湖北省跨行交易爭議處理辦公室;制定了《年終總結(jié)評比工作會議上的講話》，定期組織入網(wǎng)銀行推廣資金結(jié)算方面好的經(jīng)驗和做法，使聯(lián)網(wǎng)通用效果、差錯處理效率以及資金清算速度明顯提高，使持卡人切實感受到“通用、好用”。
(五)業(yè)務(wù)品種和服務(wù)功能不斷創(chuàng)新
在加快銀行卡傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，我省還特別注重銀行卡業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需要。公用事業(yè)代收費(fèi)系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域日益擴(kuò)大，實現(xiàn)了水費(fèi)、電費(fèi)、保險費(fèi)等公用收費(fèi)項目的統(tǒng)一扣繳;手機(jī)支付業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，已實現(xiàn)繳納手機(jī)話費(fèi)、查詢農(nóng)村商業(yè)銀行龍華支行領(lǐng)導(dǎo)講話稿余額、手機(jī)購電子卡等功能。同時，以銀行卡為基本賬戶的“電話銀行”、“手機(jī)銀行”以及銀行卡自助繳費(fèi)終端也日益被人們所接受。
行長發(fā)言稿財富篇十二
親愛的同學(xué)們：
大家好！
也許你曾抱怨過上帝是捉弄人的，他對你吝嗇幸福，卻讓痛苦折磨著你，日日夜夜，疲憊不堪，換來的只是滾燙的淚珠。但苦盡甘來后，當(dāng)你揭開那沉重的幕紗，你會看清，上帝是公平的，磨難也是一種財富。
因為人們捕獲了狼，紅羊沒有了給它們造成生命威脅的動物，而自相殘殺直至消亡，失去了危機(jī)。同時也失去了生機(jī)?？梢?，在生態(tài)環(huán)境中，沒有磨難就不會有生態(tài)平衡的系統(tǒng)。
張海迪胸部以下失去知覺，但這些困難反而使她有了更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)，學(xué)習(xí)掌握了德語、日語、英語。她為什么能取得常人都不容易取得的成就呢？因為她在承受巨大挫折的同時，也將挫折化為了動力，讓挫折成為自己的奴隸，再一次戰(zhàn)勝了磨難。
人生如一塊璞玉，這是上帝賜予你最大的財富，這塊璞玉中有著酸甜苦辣，也許痛苦過后便是幸福，這是上帝給予你最大的機(jī)遇。只有自己努力來雕琢這塊璞玉，才能使它成為完美無瑕的藝術(shù)品。
當(dāng)你遇到挫折、困難時，不妨想想，上帝是公平的，有時磨難也是一種財富。
行長發(fā)言稿財富篇十三
今天，因為孩子們的緣分，我們走進(jìn)了天隆學(xué)校，走進(jìn)了九(6)班的教室，首先，我代表九六班全體同學(xué)對各位家長能在百忙之中抽出時間來參加這次家長會表示衷心的感謝!轉(zhuǎn)眼間，我們們升入九年級已兩個多月了。在全體同學(xué)的努力和各位任課教師的悉心教育下，同學(xué)們各方面均取得了不同程度的進(jìn)步，班級的工作走向正規(guī)。
首先，我就給大家介紹一下我們96班的總體情況
我們班共有學(xué)生50人，其中男生28人，女生22人;這半學(xué)期，我們班級學(xué)生的總體表現(xiàn)是：心理狀態(tài)良好，積極樂觀向上，總體來說都比較乖巧聽話，班干部們都很能為班級集體著想，使得我班現(xiàn)在一切情況良好。同學(xué)們相對其它班級遲到早退現(xiàn)象較少，無故曠課的沒有，大部分同學(xué)有事能自覺做好請假工作。每天的值日班長工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，上課大部分學(xué)生能認(rèn)真聽講，同學(xué)之間能團(tuán)結(jié)友愛，這半學(xué)期以來，每位同學(xué)學(xué)習(xí)、做事均能盡心盡責(zé)，班級同學(xué)團(tuán)結(jié)、和諧。我們的班名叫做一高班，它的寓意是我自信.我出色.我努力.我成功。這不僅代表著我們對近期理想的追逐，還寄予了我們自信和動力，使我們確定了目標(biāo)，開學(xué)第一天，我們的班主任老師就讓我們確定一個符合自己的目標(biāo)，俗話說有目標(biāo)的人在奔跑，沒目標(biāo)的人在流浪；有目標(biāo)的人在感恩，沒目標(biāo)的人在抱怨；有目標(biāo)的人睡不著，沒目標(biāo)的人睡不醒；給人生一個夢，給夢一條路，給路一個方向！跌倒了要學(xué)會自己爬起來，受傷了要學(xué)會自己療傷！生命只有干出來的精彩，沒有等待出來的輝煌！所以，沒有目標(biāo)，何以努力？何以進(jìn)?。恳虼?，這就讓我們形成了“勤奮踏實，努力進(jìn)取”的班訓(xùn)，九年級，是非常關(guān)鍵的一年，在這一年里，天分不重要，重要的是勤奮和踏實，只要這兩點你做到了，我相信，在這一年的時間里，你的成績一定會有質(zhì)的飛躍！在班級管理方面，我們嚴(yán)格遵守“讓每一個學(xué)生健康成長，讓每一位家長放心滿意”的天隆理念，堅持不讓一個學(xué)生掉隊的教學(xué)目標(biāo)，注重同學(xué)們的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣培養(yǎng)。我們緊密配合學(xué)校的中心工作，大膽探索，勇于實踐，強(qiáng)化同學(xué)們的自主意識。有一句話，叫習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。葉圣陶先生曾深刻地指出：“什么是學(xué)習(xí)，簡單一句話，就是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。”認(rèn)識到習(xí)慣很重要，正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、思維習(xí)慣、行為習(xí)慣、會使孩子終身受益。我們要學(xué)會習(xí)慣的養(yǎng)成，比如說：早讀、值日、作業(yè)情況、按時到校、請假制度、發(fā)言、討論等要注意習(xí)慣的養(yǎng)成，習(xí)慣的養(yǎng)成非常重要，讓同學(xué)在近一個學(xué)期中能改變原先那些不好的習(xí)慣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有著良好的習(xí)慣，學(xué)習(xí)的成績必然會跟著上來。為把班級建設(shè)的更好，在管理方面我們也設(shè)置了班級量化積分，針對每一位同學(xué)的上課表現(xiàn)、背書情況、課間活動、生活衛(wèi)生等方面進(jìn)行評比，每大周總結(jié)一次對表現(xiàn)較好或較差的同學(xué)的同學(xué)給予鼓勵或批評，這是對同學(xué)們上周表現(xiàn)的總結(jié)，最能反映出同學(xué)們對近段生活和學(xué)習(xí)的態(tài)度，能夠使同學(xué)們清楚地認(rèn)識到自己的不足，從而使自身得到完善。班級值日生每天由各科課代表擔(dān)任，而餐廳值日生，宿舍值日生則由學(xué)生自行安排，有效地鍛煉了學(xué)生的管理能力和實踐能力。相信家長朋友們也都看到了同學(xué)們在開學(xué)幾個月來的獨(dú)立自主方面都取得了不同程度的進(jìn)步，這是寄宿式學(xué)校對學(xué)生一種必然的鍛煉，也是同學(xué)們除豐碩的知識之外收到的最好的禮物。在學(xué)習(xí)方面，我們又新添了化學(xué)學(xué)科，各科進(jìn)度明顯加快，這樣的課業(yè)負(fù)擔(dān)必然加重?？梢哉f，九年級一年將基本決定每一個學(xué)生在學(xué)習(xí)、升學(xué)方面的前途命運(yùn)，九年級的每一位任課教師也都深知責(zé)任重大，都在千方百計的把教育工作干好，特別是我們的班主任韓老師一有空就往教室跑，有時甚至到教室進(jìn)行辦公，和同學(xué)們共同聽課，在這里我們要感謝班主任老師和任課教師對我們的悉心培育。我們有兩個原則，一是努力，二是堅持，就像我們班趙佳慧同學(xué)說的那樣，“只要學(xué)不死，就往死里學(xué)，”你不努力，哪里來的成績？我們貫徹努力到無能為力，拼搏到感動自己的思想，去實現(xiàn)我們的目標(biāo)，然而有些人似乎真的就是比其他人容易成功。人們常認(rèn)為他們會成功是因為運(yùn)氣好，或是比別人有天分。也許這是事實，但我認(rèn)為，不要忽略努力在所有成功事例中的價值是一件很重要的事。
在某些領(lǐng)域中，如音樂與藝術(shù)，必須要本身具有天賦。然而，光有才能并不夠，還必須努力才能發(fā)揮這項才能。音樂家必須不斷練習(xí)，藝術(shù)家必須不停地鉆研。如果只是有天分，卻不肯努力改進(jìn)自己的技能，將永遠(yuǎn)只是個有潛力的人而無法將其具體發(fā)揮出來。再者，一個人即使沒有特別的天分，只要肯努力，一樣能成功。而且，通過努力也許還能讓他發(fā)現(xiàn)自己以前所不知道的才能。
因此，即使從未被人視為有天分，也不應(yīng)該絕望。只要肯努力，一定會有所成就。而且，如果沒有嘗試過，可能永遠(yuǎn)都無法發(fā)現(xiàn)自己的潛能。在這一路上，可能會遇到很多挫折，所以，這就要靠我們來堅持，事實證明，當(dāng)你一路堅持到最后，那時心里的底氣是無比強(qiáng)大的，若是有過逃脫和中斷，這份底氣斷然是不同的。為什么說上天眷顧有準(zhǔn)備的人，除了準(zhǔn)備萬端可以有能力接受迎面而來的挑戰(zhàn)，另外也有堅強(qiáng)的信念所帶來的強(qiáng)大氣場的影響。就像這次期中考試，部分同學(xué)就是因為堅持和努力，取得了很大的進(jìn)步，我們班的閆棟航、張珀瑜、王夢陽、王相鵬、緱新康、張錦、胡鵬蕊、張馨元、王子碩、閆靖豪、高任飛、李燕宏、張艷輝等同學(xué)在這次考試中都取得了不同程度的進(jìn)步，其中閆靖豪同學(xué)的進(jìn)步最大，在全級進(jìn)步了70個名次，這需要多少的努力和汗水才能換來這樣的收獲啊。而王相鵬和王夢陽這一對同桌更是相互激勵，共同進(jìn)步，在短短一個月的時間里，二人就在全級里進(jìn)步了50多個名次。同學(xué)們，我們要多向這些同學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們是如何學(xué)習(xí)、如何待人、如何處事。同時，這次考試失利的同學(xué)你們也不要灰心，不能因為考試的一次失利而郁郁寡歡，難道你這次考試沒考好，就不參加中考了嗎？不，我們的目標(biāo)是考上一所理想的高中，而這次期中考試只是你追逐理想道路上的一次小測驗，不要為模糊不清的未來而擔(dān)憂，要為清清楚楚的現(xiàn)在發(fā)憤圖強(qiáng)！同學(xué)們，奮斗吧，所有人都等著你精彩的逆襲！
所以，請記得，堅持，是無比珍貴的品質(zhì)。無論如何，請堅持，一定會離夢想的美好明天越來越近，在生活方面，每天早晨，伴著悅耳的鈴聲，我們開始了新的一天，我們的同學(xué)一起晨練，一起上早讀，一起吃飯，不知不覺，我們的班級越來越團(tuán)結(jié)，從剛開始的各自為戰(zhàn)到現(xiàn)在的眾志成城，我們這個班集體是50個生命組成的。這里有我們的好朋友。好同學(xué)，還有一位像親人一樣的老師。這里就像一個溫暖的大家庭，它呵護(hù)這每一個人，當(dāng)你有疑問時，會有人幫你解決問題；當(dāng)你跑步摔倒時，會有人輕輕把你扶起；當(dāng)你犯錯誤的時候，會有人幫你糾正錯誤。這個集體是最團(tuán)結(jié)最有凝聚力的。在這里，每一個人都很喜歡它，每一個人都愿意為它付出。有一次學(xué)校開展了一次團(tuán)體操比賽。為了集體的榮譽(yù)，我們每天都在練。雖然我們才剛剛學(xué)會這個團(tuán)體操，但是我們有信心，因為我們都愛這個集體。不灰心，不放棄就是我們的格言。一次，兩次，三次……直到做得很整齊。我們始終相信團(tuán)結(jié)就是力量。在這個集體里，你永遠(yuǎn)不會感到孤獨(dú)和寂寞。就像西塞羅說：“世界上沒有比友誼更美好。更令人愉快的東西了；沒有友誼，世界仿佛失去了太陽”我認(rèn)為，團(tuán)結(jié)和友誼才是我們在這所仿佛與世隔絕的學(xué)校中仍能堅持下去的動力，家長朋友們，你們也都有過自己的青春，也有過自己難忘的經(jīng)歷，應(yīng)該都理解那份回憶的珍貴，請相信我們會在團(tuán)結(jié)的友誼、老師的呵護(hù)、父母的愛中茁壯成長，請大家一起見證，我們九六班全體同學(xué)沖過暴風(fēng)雨的力量。謝謝大家，我的報告完畢。
行長發(fā)言稿財富篇十四
篇1：行長在全員營銷培訓(xùn)總結(jié)會上的講話 行長在全員營銷總結(jié)會上的講話 同志們： 大家晚上好！今天晚上我們在這里召開全員營銷項目總結(jié)會議，主要是總結(jié)前階段全員營銷取得的成果，對下一步工作進(jìn)行部署。自全員營銷培訓(xùn)開展以來，全體干部、員工都能以飽滿的熱情和積極的心態(tài)，用實際行動投入到學(xué)習(xí)和實踐過程中去，也取得了顯著的成效。剛才各個支行行長都分享了成果和感想，培訓(xùn)老師也介紹了這次培訓(xùn)的整體情況。下面，我講兩方面意見：
一、樹立全面營銷理念，扎實推進(jìn)全員營銷工作。
全員營銷是我行下步的重點工作，是我們面對當(dāng)前形勢 “鞏固陣地、收復(fù)失地、拓展領(lǐng)地”的需要，更是我們未來生存與發(fā)展的需要。通過此次培訓(xùn)，全行上下樹立了全員營銷的理念，一是全員行動，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。在整個培訓(xùn)過程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過“白天現(xiàn)場輔導(dǎo)+晚上集中授課”的學(xué)習(xí)模式，“對內(nèi)營銷+上門營銷”的營銷模式，培養(yǎng)了每位員工的營銷意識和技巧。參加此次項目培訓(xùn)的人員，涉及面非常廣，有高層、中層干部、總部管理人員、各中心員工、客戶經(jīng)理、柜面人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來把寶貴的時間和主要精力都放在這次培訓(xùn)上。上課能做到認(rèn)真聽講，虛心請教，勤動筆、勤思考、勤發(fā)問，在有限的時間內(nèi)掌握更多的知識和技能。包 括高層、中層干部也能放下架子，做到虛心聽講，細(xì)細(xì)體會，消化吸收。
在信貸助理、信貸內(nèi)勤等崗位上學(xué)習(xí)鍛煉，為擴(kuò)大客戶經(jīng)理隊伍培養(yǎng)人才，努力完善員工結(jié)構(gòu)。
二、固化全員營銷成果，全面完善考核機(jī)制。雖然這次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但全員營銷的工作絕對不能松懈。大家要將這次培訓(xùn)中學(xué)習(xí)掌握到的東西運(yùn)用到工作和學(xué)習(xí)中去，切實提高營銷水準(zhǔn)，固化營銷成果。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，儲備知識。大家要心懷“空杯意識”，繼續(xù)學(xué)習(xí)，做到自己學(xué)，帶領(lǐng)團(tuán)隊學(xué)，帶頭學(xué)習(xí)，帶頭營銷，增加業(yè)務(wù)知識和營銷知識儲備，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自我認(rèn)知，挖掘潛能，結(jié)合自身優(yōu)勢開展?fàn)I銷。將責(zé)任意識、服務(wù)意識和客戶意識轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力，在實踐中立說立行、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，用行動說話、用數(shù)字說話、用成效說話。
二是固化成果，學(xué)以致用。各信用社、各部室都要把這次培訓(xùn)期間學(xué)到的理念、技巧運(yùn)用到實際工作中去，而不是培訓(xùn)后還是老樣子、老觀念。工作中，樹立營銷理念，培養(yǎng)營銷意識，注意積累總結(jié)營銷方式方法，鼓勵員工多走出去，加強(qiáng)陌生拜訪頻率，不斷積累新客戶，對潛在客戶進(jìn)行歸檔分類管理，后續(xù)做好跟進(jìn)工作。對于存量客戶，要認(rèn)真梳理維護(hù)，深挖客戶潛在需求，有針對性地配套營銷其他產(chǎn)品，對符合要求的客戶可以提前授信，提高客戶服務(wù)滿意度。除此之外，在生活中，也要樹立“生活處處是營銷”的理念，每一個員工都要關(guān)心、支持、參與營銷工作，充分調(diào)動和利用身邊一切資源，將學(xué)習(xí)到的營銷技巧靈活運(yùn)用，提高營銷敏銳性，做好產(chǎn)品營銷推廣，為營銷工作鋪路架橋。
三是形成團(tuán)隊意識，打造營銷團(tuán)隊。就目前的形式來看，單靠支行行長、信貸主管或客戶經(jīng)理營銷的思路急需改變，一個人或者幾個人的力量是有限的，只有發(fā)揮全體干部員工的力量，才能在激烈的競爭中繼續(xù)生存，并且占有一席之地，各信用社要建立起自己的營銷團(tuán)隊，加強(qiáng)聯(lián)動，增強(qiáng)合力，通過團(tuán)隊去營銷。所有員工都要立足崗位，發(fā)揮崗位優(yōu)勢，大堂經(jīng)理和柜面人員要做好對內(nèi)營銷，客戶經(jīng)理要做好對外營銷，內(nèi)外勤緊密配合，聯(lián)動營銷。各信用社要建立起以信貸主管為負(fù)責(zé)人的營銷團(tuán)隊，每周制定營銷計劃，按照計劃落實下去，及時反饋總結(jié)營銷策略，形成競爭機(jī)制，對不符合要求的客戶經(jīng)理實行退出機(jī)制。
一、任務(wù)相對很輕。下一步，相關(guān)業(yè)務(wù)部室已經(jīng)在制定全員營銷考核考評機(jī)制，引導(dǎo)各社重視落實全員營銷。同時，每年初也會向聯(lián)社職能部室的干部員工下達(dá)一定的營銷目標(biāo)任務(wù)，使?fàn)I銷實績與個人收入緊密掛鉤，從而調(diào)動全員的能動性。我們將通過全員營銷考核制度，績效考核制度等一系列考核機(jī)制，將營銷任務(wù)與每個人的收入掛鉤，引導(dǎo)員工重視營銷，樹立“聯(lián)社發(fā)展、人人有責(zé)”、“業(yè)務(wù)營銷，人人參與”的工作理念。倒逼員工轉(zhuǎn)變觀念，主動培養(yǎng)營銷意識，鍛煉營銷技巧起來，形成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內(nèi)部與外部營銷聯(lián)動的濃厚氛圍。每位員工都能都具備營銷人員的基本素質(zhì)，成為營銷團(tuán)隊的一份子，確保全員營銷能夠在我聯(lián)社生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。
——在xxxx年勞動競賽動員大會上的講話 同志們：
一元復(fù)始，萬象更新。送走了碩果累累的2010年，我們迎來了充滿希望和挑戰(zhàn)的2011年。新年伊始，分行組織大家召開勞動競賽動員大會，目的就是要動員全行以奮勇爭先、全力拼搏的精神，進(jìn)一步保持去年各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展的良好勢頭，振奮精神，堅定信心，以煥然一新的精神面貌和舍我其誰的高昂斗志，積極投身到新年的各項工作中去，實現(xiàn)首季開門紅，勇奪市場占比第一。
一、2010年是我行各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高的一年 剛剛過去的2010年，是xx分行主要業(yè)務(wù)指標(biāo)全面完成省行計劃任務(wù)，增幅實現(xiàn)了跨越發(fā)展的一年，也是全行同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大和鞏固的一年，更是全行干部員工各項收入同比大幅增加，員工工作面貌煥然一新，精神狀態(tài)更加振奮的一年。
這一年，全行盈利能力持續(xù)提升。我們通過優(yōu)化財務(wù)資源配臵，強(qiáng)化經(jīng)營績效考核，重點核心業(yè)務(wù)對經(jīng)營效益的貢獻(xiàn)顯著提升，全行經(jīng)營效益穩(wěn)步增長。全年實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 萬元，較去年同期增加 萬元，撥備前利潤 億元，較去年同期增 萬元，完成省行年計劃，任務(wù)完成率排名全省第五。利潤完成情況再創(chuàng)歷史最好水平。
這一年，全行存款增幅再創(chuàng)歷史新高。我們通過認(rèn)真分析業(yè)務(wù)競爭態(tài)
勢，創(chuàng)新思路，突出重點，找準(zhǔn)突破口，各項存款呈現(xiàn)了加速增長態(tài)勢。年末存款余額 億元，較年初增加 億元，增幅 %，完成省行計劃的 %，儲蓄存款任務(wù)完成率、公司存款任務(wù)完成率、機(jī)構(gòu)存款任務(wù)完成率均列全省第一。更讓我們引以為豪的是，我行各項存款凈增額占比取得了全市第一的佳績，我們不但在城區(qū)做到了領(lǐng)先，更在全市做到了領(lǐng)先，存款市場主導(dǎo)地位進(jìn)一步得到確立。
這一年，全行經(jīng)營結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。我們通過提升謀劃能力，優(yōu)化工作方法，全行的貸款結(jié)構(gòu)、存款結(jié)構(gòu)、中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯改善。個人和小企業(yè)貸款占比由上年的 提高到，增長 個百分點，貸款綜合收益率進(jìn)一步提高；全行活期存款占比由上年的 提高到，提高了 個百分點，負(fù)債成本進(jìn)一步降低；新興業(yè)務(wù)和個貸中間業(yè)務(wù)收入合計增幅達(dá) ％，在全行總收入中的占比由去年的 提高到，貢獻(xiàn)度大幅提高，中間業(yè)務(wù)收入多元化的勢頭已經(jīng)顯現(xiàn)。個人優(yōu)質(zhì)客戶占比由上年的 提高到，上升 個百分點，對公結(jié)算賬戶新增 戶，同業(yè)占比達(dá)到，客戶結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，為我行各項業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。這一年，全行機(jī)制體制創(chuàng)新的步伐明顯加快。我們以分行存款營銷中心的成立，解決了網(wǎng)點對核心戰(zhàn)略客戶營銷維護(hù)不足的問題；以分行個貸中心的成立，解決了分理處個貸營銷體制不順暢的問題；以重點產(chǎn)品考核獎勵體系的建立，確保了重點業(yè)務(wù)和重點產(chǎn)品優(yōu)先發(fā)展和快速發(fā)展；以xxxxx辦法的深化細(xì)化，推動了各項存款的大幅增長；以 《xx分行管理人員綜合管理辦法》等六個管理辦法的出臺，強(qiáng)化了干部隊伍管理；以七個服務(wù)辦法的出臺，使全行服務(wù)質(zhì)量和外部形象得到了有效提升?？梢哉f，機(jī)制體制的完善，是我們成績?nèi)〉玫南葲Q條件。
這一年，人本經(jīng)營成果顯現(xiàn)，員工士氣空前高漲。全行始終堅持“以人為本”經(jīng)營理念，高度重視員工的個人發(fā)展，把提高員工素質(zhì)、增加晉升通道、提升福利待遇、推行行務(wù)公開作為“以人為本”的主要抓手，陸續(xù)推出了員工系列培訓(xùn)計劃、“職工之家建設(shè)”、“員工子女教育獎勵”等凝士氣、暖人心工程，使廣大員工在辛勤付出后享受到了業(yè)務(wù)發(fā)展的成果，全行人均收入較上年增長了 萬元。分行也獲得了”xxxxxx”和”xxxxxxx”榮譽(yù)稱號，員工歸屬感進(jìn)一步增強(qiáng)，凝聚力進(jìn)一步提升，一心一意謀發(fā)展的士氣空前高漲。
回顧剛剛過去的2010年，在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，競爭態(tài)勢異常激烈，任務(wù)壓力十分繁重的情況下，全行員工任勞任怨，勤奮敬業(yè)，積極開拓，勇于創(chuàng)新，在不同的崗位上付出了比以往更加艱辛的努力，取得了比過去更加值得驕傲的成績，這一成績來之不易！在此，我代表分行黨委向你們表示誠摯的謝意和親切的問候！
在肯定成績的同時，大家也要清醒地看到，我們xx分行的規(guī)?？偭恳廊黄。司拾l(fā)展指標(biāo)特別是人均資產(chǎn)規(guī)模、人均盈利能力等指標(biāo)還低于全省平均水平，尚需我行在新的一年努力工作，迎頭趕上。
二、認(rèn)真抓好一季度各項工作，為全年各項工作任務(wù)的完成奠定堅實基礎(chǔ)
我們已跨入的2011年，是十二五規(guī)劃的開局之年，也是分行三年愿景的第一年，更是實現(xiàn)省行“三年再造一個xx分行”的關(guān)鍵之年。前段時間，總省行先后召開了改革發(fā)展研討會，部署了新的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了新的發(fā)展目標(biāo)?？偸⌒械母母镞M(jìn)程在加快，發(fā)展目標(biāo)和要求在提高，任務(wù)緊迫，形勢逼人。為了跟上全省發(fā)展步伐，分行加班加點，緊鑼密鼓地召開了幾次行長辦公會和行務(wù)會，專門討論全行2011年工作目標(biāo)和措施，研究一季度勞動競賽和資源配臵問題。希望各行處、各部室都能夠，也必須盡快行動起來，動員全行員工振奮精神、全力拼搏，迅速掀起“奮勇爭先擴(kuò)總量，全力拼搏搶市場”勞動競賽熱潮，占據(jù)旺季工作市場主動權(quán)。為了做好一季度旺季工作，我認(rèn)為全行上下必須要做到“三個要”和“三個不要”。
一是要充分認(rèn)識我們面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不要盲目地被困難和指標(biāo)嚇倒。知道發(fā)力點，才能有的放矢，認(rèn)識到困難，才能正確應(yīng)對。今年，xx經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展將給我行帶來很多機(jī)遇，資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，xxx/xxx/xxx等國家重點項目建設(shè)給我行跨越發(fā)展帶來重大機(jī)遇，預(yù)計在這三個項目上我行能夠投放30億元貸款，后續(xù)的xxx、xxxx、xxx等重點項目也將為我行資產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張帶來機(jī)會。市十二五規(guī)劃的目標(biāo)遠(yuǎn)景，和國家國民收入倍增計劃的實施，將給我行個人業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)帶來了廣闊的發(fā)展前景。而xx招商引資力度不斷加大、本地企業(yè)陸續(xù)崛起，也必將帶動我行對公存款的持續(xù)增長。但我們也必須清醒地看到，國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化，尤其是信貸規(guī)模的按月分配、切塊管理，對我行大項目貸款和個人住房貸款的有效投放形成了巨大壓力。同時，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)資源的稀缺，同業(yè)在客戶資源、市場份額等多個層面與我們展開了激烈競爭，如果我們不能盡快適應(yīng)形勢變化，主動出擊，搶占競爭的制高點，就會喪失原有的市場份額和客戶，甚至?xí)＜拔覀兊纳婧桶l(fā)展。在與同業(yè)競爭中，我們雖然陸續(xù)戰(zhàn)勝了x行、x行，但x行依托其城區(qū)固有優(yōu)勢，x行依托其網(wǎng)點、人員的優(yōu)勢，加大了對我行客戶的挖轉(zhuǎn)力度，加之x行、x行的強(qiáng)力競爭，我行同業(yè)最強(qiáng)的基礎(chǔ)還很不牢靠，全行各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都必須有憂患意識和危機(jī)意識，緊緊地抓住機(jī)遇，勇敢迎接挑戰(zhàn)，樹立必勝的信念，才能打贏一季度乃至全年的爭奪戰(zhàn)。
二是要加快“學(xué)新、用新、創(chuàng)新”的步伐，不要墨守成規(guī)、按部就班。去年年末，省行x行長在xx調(diào)研期間，要求我行“學(xué)新、用新、創(chuàng)新”的步伐要走在全省前列，多年的實踐證明，對資源相對匱乏的xx分行而言，創(chuàng)新是唯一的出路，創(chuàng)新也是打敗對手最為有力的武器。2011年，我們面臨的任務(wù)更加繁重，實現(xiàn)目標(biāo)的難度更大，面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全行各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工必須不斷轉(zhuǎn)變觀念，拓寬視野，創(chuàng)新思路，以變應(yīng)變。從目前面臨的競爭形勢和環(huán)境看，我們的生存空間只能靠自己去拼，我們的收入只能靠自己去掙。因此，我們只有轉(zhuǎn)變觀念，迎難而上，加快創(chuàng)新步伐，通過創(chuàng)新來激發(fā)全行經(jīng)營活力，增強(qiáng)網(wǎng)點競爭能力，通過創(chuàng)新拓展新業(yè)務(wù)，打開新市場，增添新動力。
在一季度支行行長工作會議上的講話（2011年4月25日）同志們：
這次會議的主要任務(wù)是：傳達(dá)貫徹全省分行行長工作會議精神，總結(jié)一季度經(jīng)營情況，表彰旺季營銷競賽活動優(yōu)勝單位，分析當(dāng)前形勢和主要問題，研究部署下一階段工作，動員全行進(jìn)一步提升競爭發(fā)展層次，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型步伐，努力在良好開局的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的更大突破。下面，我談三方面意見。
一、一季度旺季營銷競賽活動強(qiáng)勢開局，為全年工作奠定堅實基礎(chǔ) 年初以來，全行以旺季營銷競賽為切入點，以體制機(jī)制改革創(chuàng)新為動力，全面推進(jìn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，群策群力拓展市場，多項業(yè)務(wù)指標(biāo)重新奪回同業(yè)領(lǐng)先地位，經(jīng)營工作有了新的起色。具體體現(xiàn)在以下六個方面：
了近年來一季度儲蓄存款工作的歷史最好水平。對公存款總量列同業(yè)第三位，從增量上看，在全市大部分國有商業(yè)銀行余額下降的情況下，保持了9億元以上的增長，贏得了強(qiáng)勢開局 在系統(tǒng)內(nèi)看，各項存款增量排在營業(yè)部之后列全省第二位，增長率列全省第六位。儲蓄存款增量列全省第二位，增長率列全省最后一位。對公存款增量列全省第二位，增長率列全省第三位，列在延邊和通化行之后。
二是資產(chǎn)業(yè)務(wù)取得歷史性突破。截止一季度末，各項貸款余額61.8億元，較年初增長9.31億元，增長15.07%，貸款增量、增長率均列全省第二位。其中法人客戶貸款35.35億元，較年初增加6.67億元，增長23.25%，增長量、增長率均列全省第二位。從重點品種看，貿(mào)易融資余額11.54億元，其中國內(nèi)貿(mào)易融資余額10.93億元，較年初增加2.88億元；國際貿(mào)易融資余額0.63億元，較年初增加0.56億元；項目貸款余額11.16億元，較年初增加2.6億元。個人客戶貸款23.92億元，較年初增長3.05億元，增長14.61%。個人貸款增長量和增長率均列全省第二位。一季度累計投放個人貸款4.14億元，比去年同期多發(fā)放2.25億元，創(chuàng)歷年同期投放新高。在產(chǎn)品分布上，個人住房貸款與其他消費(fèi)貸款比例是6︰4，與去年同期相比，其他消費(fèi)類貸款的占比顯著提升。尤其是新開辦的經(jīng)營類小額貸款，在一季度累計投放2258萬元，占全省的70%，排在全省各兄弟行的前列。貸款 綜合收益率提升至5.18%，較去年同期提升1%。
從全市同業(yè)看，貸款總量列國有商業(yè)銀行第四位，總體貸款增量列全市首位，占國有商業(yè)銀行（工、農(nóng)、中、建、交行）信貸增量的一半以上,扭轉(zhuǎn)了近年來貸款總量在同業(yè)中一直徘徊不前的落后面貌,取得了歷史性突破。其中法人客戶、個人貸款增量均列本市同業(yè)首位。三是中間業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)取得長足進(jìn)展。一季度實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入4576萬元，同比增加2657萬元，增長136%，落后建行111萬元，處于同業(yè)第二位。收入占全省比重比去年同期提高了5.5個百分點,同比增速從省內(nèi)第六位升至第一位，銀行卡發(fā)卡存量13萬張，新增有效發(fā)卡8,199張，同比增長2,231張，同比增幅37.4%，完成一季度旺季營銷任務(wù)6900張的118.83%，信用卡消費(fèi)交易額實現(xiàn)30,024萬元，比去年同期增加11,815萬元，同比增幅65%，新增收單商戶65戶,發(fā)展公務(wù)卡預(yù)算單位簽約6戶，均超額完成一季度旺季營銷計劃。
電子銀行業(yè)務(wù)，一季度企業(yè)網(wǎng)上銀行實現(xiàn)新增849戶，同比增長238.24%，完成全年計劃的77.18%。其中，證書版新增267戶，完成全年計劃的70.26%。個人網(wǎng)上銀行實現(xiàn)新增1.88萬戶，同比多增45.79%。wap手機(jī)銀行實現(xiàn)新增1.93萬戶，同比增長66.10%，電子銀行交易額實現(xiàn)858.14億元，完成全年計劃的30.64%。
結(jié)算賬戶方面，一季度新開對公結(jié)算賬戶685戶，凈增
446戶，完成全年凈增計劃的34.63%，完成旺季營銷活動計劃的132.41%，賬戶凈增數(shù)和年計劃完成率在全省系統(tǒng)中排名第二；賬戶新增數(shù)和存量數(shù)在吉林地區(qū)四家國有商業(yè)銀行中繼續(xù)保持首位。
貴金屬業(yè)務(wù)，銷售品牌金55.51公斤，完成全年計劃的65.31%；如意金積存5.13公斤，完成全年計劃的12.21%；銷售品牌銀48公斤，完成年計劃的68.57%，計劃完成率全省排名第三；賬戶金交易額實現(xiàn)467公斤，完成年計劃的29.19%，完成率繼續(xù)名列全省第一。四是創(chuàng)利水平保持平穩(wěn)快速增長。一季度實現(xiàn)撥備前利潤8151萬元，較上年增加3129萬元，增長62.31%。今年一季度，提取貸款減值準(zhǔn)備817萬元，而去年同期回轉(zhuǎn)撥備5044萬元，兩者相差5861萬元，而凈利潤相比去年同期下降2731萬元，增收主要因素一是中間業(yè)務(wù)收入增長較快，二是利率調(diào)整及貸款余額增加使利息收入增收2521萬元。實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增加值14,711萬元，較上年同期增加6117萬元。資產(chǎn)利潤率1.5%，較去年同期提升0.25個百分點。
五是資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。不良貸款余額和占比實現(xiàn)“雙降”，不良貸款余額11,298萬元，較年初下降1,710萬元，不良貸款率1.83%，較年初下降0.65個百分點。六是繼續(xù)保持無案件、無重大責(zé)任事故的平穩(wěn)經(jīng)營局面，全行上下整體保持了良好的精神狀態(tài)。
總體來看，一季度全行經(jīng)營工作基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，整體上實現(xiàn)了良好開局。在復(fù)雜的經(jīng)營形勢下，我們能取得這樣的成績，主要得益于以下三個方面：
一是以“搶先戰(zhàn)略”抓住了市場先機(jī)，把握了各項工作的主動權(quán)。今年初，省行黨委積極把握一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點和金融資源最為旺盛的顯著特征，在第一個工作日就及時啟動了旺季營銷競賽活動，市行在第一時間向全行部署了旺季營銷競賽工作要求，迅速在全行范圍內(nèi)掀起了抓旺季、搶先機(jī)、爭上游的發(fā)展熱潮。經(jīng)過全行上下的奮力拼搏，在多個主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域初步奪回了領(lǐng)先的市場地位，使一季度真正成為了我們業(yè)務(wù)大發(fā)展、員工大收獲、信心大提升的旺季。事實證明，當(dāng)前的市場，“大魚吃小魚”的時代已經(jīng)過去，“快魚吃慢魚”的階段已經(jīng)來臨，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機(jī)，誰就會取得最后的勝利，實施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，商機(jī)短暫、轉(zhuǎn)瞬即逝，“機(jī)不可失，時不再來”，要在以變制勝的競賽中脫穎而出，敏銳的市場嗅覺、搶先的速度已成為競爭取勝的關(guān)鍵。二是資源配置和激勵機(jī)制的持續(xù)優(yōu)化，激發(fā)了各層面的競爭發(fā)展?jié)撃?。為抓好旺季營銷競賽，市行以激勵政策為導(dǎo)向，以三大板塊和三個專項為重點，以市場占比為主要方向，以轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加大要素類指標(biāo)的資源配臵力度，各支行積極做好市行工作機(jī)制的傳導(dǎo)，充分運(yùn)用市行提供的經(jīng)營自主權(quán)，動員一切可以動員的力量，凝聚一切可以 篇4：銀行行長會議發(fā)言稿 認(rèn)清形勢、找準(zhǔn)切入點 切實保持支行可持續(xù)發(fā)展 各位領(lǐng)導(dǎo)：
**年上半年，面對工商銀行股改上市后的新形勢，我行牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹年初營業(yè)部支行長會議精神，正確處理加快發(fā)展與風(fēng)險控制的關(guān)系，堅持走質(zhì)量效益型的可持續(xù)發(fā)展之路，努力實現(xiàn)速度、規(guī)模和質(zhì)量、效益的有機(jī)統(tǒng)一。在經(jīng)營理念上，通過對市場環(huán)境、經(jīng)營形勢和管理現(xiàn)狀的深入分析，確立了“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以風(fēng)險控制為重點、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念，制定和明確了“三個盯住、三個研究”的經(jīng)營方針，即：盯住上級行的各項經(jīng)營指標(biāo)、盯住風(fēng)險控制和不良壓降、盯住經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)增加值；認(rèn)真研究市場營銷、客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)競爭、研究完善業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營機(jī)制、研究推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保各項業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)將我行上半年的工作情況做一個總結(jié)：
一、各項業(yè)務(wù)完成情況
1、經(jīng)營效益：**年上半年我行共實現(xiàn)撥備前利潤3,871.96萬元，較上年同期的增加787.14萬元，增25.52％，完成全年財務(wù)預(yù)算的49.19％，扣除資產(chǎn)準(zhǔn)備支出后的利潤總額為4,180.9萬元，較上年同期增加1,338.44萬元，增47.09％，完成全年財務(wù)預(yù)算的54.93％。截止6月30日，我行綜合收息率為99.78％，較上年末下降0.33個百分點。
2、資產(chǎn)質(zhì)量：按五級分類，到6月30日，我行后三類不良貸
款余額為816萬元，占貸款總額的0.41％。較上年末上升0.02個百分點。
3、資產(chǎn)規(guī)模：截止到**年6月30日，我行各項存款余額為349,042萬元，比上年增加8,802萬元。其中，對公存款147,702萬元，比上年增加15,343萬元；儲蓄存款201,340萬元，比上年減少6,541萬元。
各項貸款余額為200,932萬元，比上年增加1,046萬元。其中：公司貸款余額為26,560萬元，比上年增加60萬元；個人住房貸款余額為157,601萬元，比上年減少4,569萬元；個人綜合消費(fèi)貸款余額為6,872萬元，比上年增加4,000萬元；經(jīng)營貸款9,899萬元，比上年增加1,555萬元。
4、中間業(yè)務(wù)：我行上半年累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入為781.37萬元，比上年同期增加355.6萬元，同比增83.52％。
5、安全保衛(wèi)：由于支行從領(lǐng)導(dǎo)到基層對安全保衛(wèi)工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經(jīng)營，無案件事故發(fā)生。
6、服務(wù)質(zhì)量：健全監(jiān)管機(jī)制，規(guī)范服務(wù)管理，改善服務(wù)環(huán)境，著力提高服務(wù)質(zhì)量，在全行上下共同努力下，我行的服務(wù)質(zhì)量又上了一個新臺階。
二、我行上半年工作存在的不足
1、從支行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年都呈現(xiàn)了一個下降的態(tài)勢，下半年必須想辦法進(jìn)行扭轉(zhuǎn)，才能確保全年計劃任務(wù)的完成。
2、從經(jīng)營業(yè)績中看，一是儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微；二是貸款規(guī)模也出現(xiàn)了萎縮的勢頭；三是我們的網(wǎng)點間發(fā)展非 常不平衡。
3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調(diào)動發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動。三是各部門負(fù)責(zé)人在工作中沒有一種深入研究的精神，遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。
針對以上情況，經(jīng)過支行班子認(rèn)真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學(xué)發(fā)展觀促進(jìn)各項工作，抓住機(jī)遇，圍繞“十一五”期間官渡區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會的發(fā)展目標(biāo)及重點建設(shè)項目，以提高效益為目標(biāo),業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，努力拓展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)市場，大力發(fā)展個人和中小企業(yè)客戶，加快傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的發(fā)展；認(rèn)真實施“大個金”戰(zhàn)略，推動個人存貸款、結(jié)算、銀行卡、個人理財?shù)雀黜梻€人金融業(yè)務(wù)的全面發(fā)展；進(jìn)一步明確部門職能，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，切實有效推進(jìn)風(fēng)險管理和質(zhì)量管理全面落實；增加各項經(jīng)營收入，促進(jìn)經(jīng)營效益和經(jīng)營質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
為確保全年經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，我行在認(rèn)真總結(jié)上半年工作、細(xì)致分析當(dāng)前形勢的情況下，制定了以下工作措施：
（一）著力改善服務(wù)質(zhì)量，切實提高服務(wù)水平。今年是工商銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年，隨著銀行業(yè)競爭的加劇，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平已經(jīng)成為制約我行向前發(fā)展的一個瓶頸，不打破這一瓶頸，我行的大個金戰(zhàn)略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)也將受到挑戰(zhàn)。因此，下半年，我行要把改善和提升服務(wù)作為一項重要工 作來抓，切實加強(qiáng)服務(wù)工作管理。認(rèn)真落實上級行和本行制訂的規(guī)范化服務(wù)和考核辦法的相關(guān)要求，從“服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)態(tài)度、盡職表現(xiàn)、客戶滿意度”五個方面加大服務(wù)考評，健全服務(wù)工作管理體系，著力提升整體服務(wù)水平。要切實提高網(wǎng)點的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行從業(yè)人員的最基本要求。一方面要切實提高柜面服務(wù)質(zhì)量，要善待客戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高柜面業(yè)務(wù)人員的技能，提高每筆業(yè)務(wù)的處理效率，要從加強(qiáng)職業(yè)崗位培訓(xùn)，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務(wù)質(zhì)量。三是切實挖掘柜臺資源，加快低端客戶的分流步伐，認(rèn)真細(xì)分客戶，實施差別服務(wù)，通過改善客戶結(jié)構(gòu)不斷提高同業(yè)市場占比。
（二）著力解決經(jīng)營效率低的難題，實現(xiàn)經(jīng)營方式和增長方式的根本轉(zhuǎn)變。要重視改變單一化的增長方式，建立以結(jié)構(gòu)調(diào)整為基礎(chǔ)的集約型經(jīng)營、精細(xì)化管理和多元化增值型增長方式，促進(jìn)規(guī)模與效益的增長速度相匹配。將中間業(yè)務(wù)作為改善收入結(jié)構(gòu)的突破口；將發(fā)展個人業(yè)務(wù)作為提升效益的切入點；將公司業(yè)務(wù)作為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的切入點。不斷提高核心客戶和核心業(yè)務(wù)的比重。
（三）要全面落實各項存款的穩(wěn)存增存措施。領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門、各網(wǎng)點要進(jìn)一步加強(qiáng)上下之間、部門之間的相互配合，形成強(qiáng)大的業(yè)務(wù)營銷攻勢，積極搶占中小企業(yè)市場。突出重點，密切關(guān)注財政系統(tǒng)存款市場變化，增強(qiáng)市場營銷的主動性、能動性。要在抓源頭、抓大戶的同時，全力做好中小企業(yè)客戶的開戶、存款營銷工作。通過行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、柜面員工，形成分層次維護(hù)各項存款的強(qiáng)大格局，不斷提升我行的存款市場競爭力。
個人經(jīng)營貸款”和“二手房貸款”時機(jī)，不斷提升個人信貸業(yè)務(wù)的市場份額；積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業(yè)務(wù)、存單質(zhì)押業(yè)務(wù)、信用貸款業(yè)務(wù)、綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；促進(jìn)個人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。同時，盡快做好向官渡區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司營銷貸款1億1200萬元的工作，做好向云南京鵬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷房開貸款5000萬元的前期跟蹤營銷工作，確保2筆新增貸款的成功發(fā)放。
穩(wěn)健扎實推進(jìn)xx郵儲銀行快速健康發(fā)展。
一、2011年工作回顧 2011年，在省市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞省行的可持續(xù)，重效益，防風(fēng)險的工作要求，全行員工齊心協(xié)力，圓滿完成全年各項工作任務(wù)。
（一）2011年全行經(jīng)營情況
2011年，我行實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入：1555萬元，完成計劃97.5%（計劃為1595萬元，實際收入中扣除12月份總行計提減值準(zhǔn)備金138萬元）實現(xiàn)利潤524萬元，主要指標(biāo)中，個金條線完成收入518萬，公司業(yè)務(wù)收入604萬，信貸收入433萬，全年累計收入在全省縣支行中位列第7，幾項主要業(yè)務(wù)發(fā)展來看，個人儲蓄余額27803萬，較年初增加6551萬，占xx全口徑26%，公司存款年末余額：3億，小額信貸結(jié)余3013萬元，較年初增長296萬元，商貸和二手房結(jié)余8025萬元，較年初增長：2730萬元，信貸逾期率為0.5%，幾項主要指標(biāo)在全省位次分別為：收入規(guī)模位列第七，信貸逾期率，全省第43位，在全省分等分級評定中，成功由二等支行升級為一等支行，經(jīng)營成果顯著。
（二）風(fēng)險管控能力有所提高，管理工作精細(xì)程度得以強(qiáng)化
2011年，我們以風(fēng)險，審計，業(yè)務(wù)三道防線為依托，按照市行審計風(fēng)險等部門提出的要求，對管理工作進(jìn)行了精細(xì)化操作，對存在問題，進(jìn)行了認(rèn)真整改，兩個二級支行順利通過省行達(dá)標(biāo)驗收，全年管理工作無紕漏，無案件事故發(fā)生。
二、2012年的工作任務(wù)
（一）2012年的發(fā)展目標(biāo)
全年業(yè)務(wù)收入計劃實現(xiàn)2155萬元，其中個金收入635萬元，公司收入660萬元，信貸收入860萬元。
堅信：有市行班子的強(qiáng)有力的支持，有我們班子的沖鋒陷陣，帶頭營銷，有全行員工戮力同心做后盾，我們有信心，咬定目標(biāo)不放松，確保全面完成市行下達(dá)的各項指標(biāo)，確保一等支行的位次不能降，為此，提出幾點要求：一是發(fā)展是全行工作重心，一切工作圍繞經(jīng)營發(fā)展，政策上全力傾向于業(yè)務(wù)發(fā)展。一切為發(fā)展服務(wù)。二是要扎實穩(wěn)健開展工作，一定要確保資金安全，要確保信貸資產(chǎn)安全，確保全年無案件事故發(fā)生，三是要提精神，帶隊伍，要求各級負(fù)責(zé)人以身作則，要有干事業(yè)的精，氣，神要帶出各有所長的團(tuán)隊。
（二）2012年的主要工作措施
1、個金業(yè)務(wù)：要繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展余額，確保兩個網(wǎng)點全年凈增余額6400萬元，完成保額：910萬元，尤其近期是業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，支行長要利用好獎勵政策，發(fā)揮好理財經(jīng)理大堂經(jīng)理作用，做好高端客戶的維護(hù)，做好中小客戶的服務(wù)，同時，做好理財類業(yè)務(wù)的發(fā)展，樹立**財觀念，加大vip卡和信用卡的發(fā)放力度，尤其要強(qiáng)力推進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)的團(tuán)辦工作，推動電話銀行，網(wǎng)銀等自助業(yè)務(wù)的發(fā)展，借助示范網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，深度挖掘客戶，培育業(yè)務(wù)增長點。
2、公司業(yè)務(wù)：要繼續(xù)加大維護(hù)力度，力爭穩(wěn)定現(xiàn)有額度，并有所增加，做好中小客戶的開發(fā)和營銷，同時組織票據(jù)業(yè)務(wù)摸底，和上門營銷，發(fā)揮能人作用，作為一個新的業(yè)務(wù)增長點力爭有所突破。
3、信貸業(yè)務(wù)：今年要建成信貸區(qū)域中心2-3處，現(xiàn)已建成一處，要充分發(fā)揮區(qū)域中心作用，小貸要真正走下去，拓展其覆蓋面，繼續(xù)做大抵押類貸款和小企業(yè)貸款的開發(fā)工作，同時積極聯(lián)系財政，爭取盡早開辦糧農(nóng)寶貸款。對催收工作，要求清收崗提前介入，解放信貸人員，對現(xiàn)有逾期，要加大力度，勤跑，勤催，全年逾期控制在1%以內(nèi)。
4、支行管理和渠道建設(shè)工作，今年，大樓支行面臨全國示范網(wǎng)點總行驗收，yy支行面臨示范網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，還有一處城區(qū)網(wǎng)點的二類轉(zhuǎn)一類的支行設(shè)立工作，因此，支行管理建設(shè)等工作任務(wù)繁重，這就要求：兩支行長必須切實負(fù)起責(zé)來，管理工作基礎(chǔ)必須夯實，要按章按制度辦事，要嚴(yán)格按規(guī)程操作，要在位謀事，要全身心投入到支行經(jīng)營管理工作中。
5、加強(qiáng)營銷體系建設(shè)，開展交叉營銷，能人營銷，樹立大營銷的理念，兩個二級支行，在圍繞示范網(wǎng)點轉(zhuǎn)型過程中，要盡力將信貸業(yè)務(wù)引入交叉營銷到有需求的公司客戶和有理財需求的客戶中，而信貸團(tuán)隊，也要將信用卡，個人儲蓄，pos和商易通業(yè)務(wù)等營銷引入信貸客戶中，將我們的優(yōu)質(zhì)客戶培育成我行的忠誠客戶。
6、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。員工是銀行的基石，各級員工首先要以持續(xù)的學(xué)習(xí)能力來迎接銀行新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)，同時，鼓勵員工參與各級各類從業(yè)資格的考試，要加強(qiáng)培訓(xùn)，給員工提供更多的自我升值自我充電的機(jī)會，全面提高員工的個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，由于我行新入職的大學(xué)生較多，要從實戰(zhàn)營銷的角度，培訓(xùn)接人待物的禮儀，營銷話術(shù)，情景演練等多角度，對員工進(jìn)行多層次立體的培訓(xùn)，使員工的理論與實踐相結(jié)合，在實際工作中發(fā)揮更大的作用。
7、加強(qiáng)郵銀和諧，立足錯位經(jīng)營，共謀發(fā)展的定位，要樹立全網(wǎng)意識，各級干部職工在處理與企業(yè)關(guān)系時要做好溝通，協(xié)調(diào)不了的不要累積矛盾，要及時上報，大家共同努力，促進(jìn)整體郵政金融事業(yè)的共同發(fā)展。
行長發(fā)言稿財富篇十五
同志們：
日月開新元，天地又一春。首先，請允許我代表支行黨政領(lǐng)導(dǎo)對各位致以新春最誠摯的問候和祝福!
在這萬物復(fù)蘇的美好時刻，我們召開市分行行長年初工作會議講話年工作會議，目的就是在總結(jié)梳理年工作的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)劃和統(tǒng)籌**支行年的整體工作，為年開好局起好步，為新的一年**支行各項工作再上新臺階奠定堅實的基礎(chǔ)。下面，我代表支行黨委講幾點意見：
一團(tuán)結(jié)奮進(jìn)持續(xù)發(fā)展----年工作回顧
年是**支行發(fā)展史上濃墨重彩的一年。一年來，在市行和縣委縣政府的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，支行黨委以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實黨的十七大精神，認(rèn)真貫徹落實年初工作會議精神，以又好又快發(fā)展作為主線，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，狠抓存款組織，加強(qiáng)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化合規(guī)文化建設(shè)，努力推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，全體員工腳踏實地干工作團(tuán)結(jié)奮進(jìn)謀發(fā)展，圓滿地完成了各項經(jīng)營任務(wù)，取得了較好的成績。
(一)全年經(jīng)營指標(biāo)完成情況
存款保持持續(xù)較快增長。至年末，全行本外幣存款，比年初增加，增長%。其中個人存款，比年初增加，增長%;對公存款余額，比年初增加，增長%;日均存款以上客戶戶，比上年增加戶;三星級以上目標(biāo)客戶數(shù)戶，會員客戶數(shù)戶，簽約率%。
信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善，信貸風(fēng)險大大降低。至年末，各項貸款，比年初增加，增長%，其中，新發(fā)放貸款，收回貸款;五級分類不良貸款(包括劃轉(zhuǎn))，比年初減少，不良貸款率%，比年初下降了個百分點。
多措并舉，中間業(yè)務(wù)得到了較大發(fā)展。全年實現(xiàn)大口徑中間業(yè)務(wù)收入，同比增加，中間業(yè)務(wù)收入占比%;國際結(jié)算萬美元，同比增加萬美元;新增貸記卡張，同比增加張;電子銀行渠道占比%，比年初上升個百分點。
利息收入繼續(xù)保持快速增長。至年末，全行收息，其中：公司類私企業(yè)及個體貸款收息，不良貸款清收利息。
經(jīng)營效益大幅度增加。全年帳面利潤突破，同比增加，增長%;經(jīng)濟(jì)利潤，同比增加，增長%。經(jīng)濟(jì)資本回報率%，高出指標(biāo)個百分點;資產(chǎn)利潤率%，高出指標(biāo)個百分點。成本收入比%，低于控制指標(biāo)個百分點。人均經(jīng)濟(jì)利潤。
內(nèi)控管理有效加強(qiáng)，全年沒有發(fā)生案件和責(zé)任性事故。
(二)全年工作開展情況
克服各種困難積極主動應(yīng)對，全力抓好存款工作
存款是銀行信貸資金的主要來源，現(xiàn)代商業(yè)銀行的競爭，最重要的就是存款的競爭，存款的份額在一定程度上代表著行長就職發(fā)言稿銀行競爭的地位。過去一年，面對復(fù)雜多變的存款形勢，我行不畏困難審時度勢，及時調(diào)整競爭策略，落實各項措施，千方百計抓存款，咬定存款不放松，各項存款繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長。我們主要采取了以下措施：一是為爭取存款工作主動，我們早計劃早行動，年初就制定出了全年存款工作計劃，并根據(jù)全年存款旺淡季實際，制定了階段性存款計劃，做到了存款工作全年有規(guī)劃，階段有目標(biāo);同時在執(zhí)行過程中及時把日均存款任務(wù)分解到各儲蓄所，把成長性客戶的任務(wù)合理量化到各儲蓄所，并通過存款競賽活動促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長;二是制定出日均存款目標(biāo)客戶管理的考核方案，下發(fā)到各網(wǎng)點，并進(jìn)一步完善對網(wǎng)點和客戶經(jīng)理的考核機(jī)制，把全行的各項經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)層層分解落實到單位和個人，為存款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長奠定了堅實的基礎(chǔ);三是開展豐富多彩的宣傳營銷活動。我們以營銷為龍頭，積極進(jìn)行外出宣傳，以圖片展覽宣傳車巡回廣播散發(fā)宣傳資料以及在報紙上連續(xù)發(fā)布系列產(chǎn)品廣告等形式，全方位宣傳我行的金融產(chǎn)品和服務(wù)，收到了良好的效果;四是繼續(xù)推行“細(xì)分客戶優(yōu)化服務(wù)”的客戶服務(wù)管理方式，抓好柜面服務(wù)，重點抓好貴賓客戶的服務(wù)，以服務(wù)來穩(wěn)住和吸引更多更穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶，使存款得以穩(wěn)步增長;五是提升客戶維護(hù)水平。做好三星級以上客戶的簽約工作，進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶維護(hù)面。積極推廣應(yīng)用cfe系統(tǒng)，解決客戶識別問題;充分利用crm平臺開展產(chǎn)品營銷，讓員工逐漸養(yǎng)成通過crm系統(tǒng)與貴賓客戶溝通的良好習(xí)慣。
優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，培育市場資源，切實做好貸款營銷工作
商業(yè)銀行作為獨(dú)立的金融機(jī)構(gòu)，為了生存和發(fā)展必須提高收益水平，追求和實現(xiàn)利潤的最大化。因此加強(qiáng)貸款營銷工作，就顯得尤為重要。在貸款營銷方面，我們不等不靠，主動出擊，取得了較好的成績。我們主要采取了以下措施：一是貸款營銷工作早部署早落實。為了緊抓信貸業(yè)務(wù)拓展的政策機(jī)遇，充分發(fā)揮信貸資金時間效益，我們制定了貸款工作計劃，層層下達(dá)貸款營銷任務(wù)，加大貸款獎勵力度，有效地激發(fā)了網(wǎng)點及客戶經(jīng)理的工作積極性;二是加強(qiáng)銀企聯(lián)系，摸清企業(yè)底細(xì)，降低貸款風(fēng)險。我們根據(jù)上級行指令并結(jié)合我行實際，堅持“內(nèi)緊外松輕重緩急有保有壓用足用活”的原則，合理使用信貸資金，在確保重點項目優(yōu)良客戶貸款需求的同時，主動退出劣質(zhì)客戶貸款，促使行業(yè)區(qū)域客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一年來我行積極走訪各個企業(yè)，通過談話項目實地考察等方式，初步掌握企業(yè)未來發(fā)展計劃和資金需求。對有資金需求的企業(yè)，采取緊密跟蹤專人負(fù)責(zé)的方式，與企業(yè)負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，并主動上門提供專業(yè)知識協(xié)助，適時適量地滿足企業(yè)的資金需求。對基本無發(fā)展前景的客戶給予清收。三是我們適時召開信用大戶案防分析會，強(qiáng)化自律監(jiān)管檢查，對貸款大戶第二還款來源進(jìn)行全面測評，做好貸后跟蹤檢查工作，特別對貸款流入股市基金情況進(jìn)行了嚴(yán)格排查并及時整改;四是認(rèn)真分析形勢，積極開拓市場，培育新客源。我們認(rèn)真實施市分行中小企業(yè)戶行動計劃。分別按照新營銷客戶和流失客戶，對客戶經(jīng)理制定了獎勵和處罰標(biāo)準(zhǔn)，同時把貸款營銷業(yè)績與客戶經(jīng)理的年度獎金掛鉤并作為下一輪能否繼續(xù)聘用的條件，促使客戶經(jīng)理在認(rèn)真維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時，積極營銷優(yōu)質(zhì)中小企業(yè);五是強(qiáng)化信貸基礎(chǔ)管理。認(rèn)真執(zhí)行信貸新規(guī)則，完善了主責(zé)任人制度貸審會制度。及時做好信貸檢查和在線監(jiān)管存在問題的整改工作，采取教育和經(jīng)濟(jì)處罰相結(jié)合的方法，提高客戶經(jīng)理按規(guī)操作的自覺性。加強(qiáng)新合同法擔(dān)保法物權(quán)法等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了客戶經(jīng)理隊伍素質(zhì)。
緊緊圍繞重點，加大營銷力度，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展
一是突出重點產(chǎn)品，強(qiáng)化電子銀行產(chǎn)品和貸記卡的管理考核。為了激發(fā)網(wǎng)點營銷積極性，在上級行考核辦法的基礎(chǔ)上，我行提高了獎勵標(biāo)準(zhǔn)，將財務(wù)資源進(jìn)一步向貸記卡和電子銀行業(yè)務(wù)傾斜;二是突出重點對象，實行貸記卡批量營銷，努力實現(xiàn)貸記卡量的擴(kuò)張與質(zhì)的提高。先后組織人員進(jìn)機(jī)關(guān)到學(xué)校批量營銷貸記卡，取得了良好成效。同時，對現(xiàn)有持卡人進(jìn)行篩選，將信用意識較強(qiáng)持卡消費(fèi)額度較大用卡頻繁還款來源穩(wěn)定的客戶作為貸記卡的重點營銷對象;三是突出電子銀行與自助銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位。為了促進(jìn)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，加快電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步完善營銷和售后服務(wù)機(jī)制。先后在網(wǎng)點安裝了ip電話，建設(shè)了電子銀行演示區(qū)，對電話轉(zhuǎn)帳寶進(jìn)行了升級。同時，強(qiáng)化電子銀行業(yè)務(wù)管理，規(guī)范行長任職表態(tài)發(fā)言操作，切實做好電子銀行業(yè)務(wù)的風(fēng)險防范工作;四是積極尋找國際業(yè)務(wù)新的增長點。在維護(hù)好存量企業(yè)國際結(jié)算業(yè)務(wù)的前提下，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群，通過不懈努力，全年新開戶外向型企業(yè)*家。對有國際結(jié)算業(yè)務(wù)的企業(yè)，在貸款額度利率上給予優(yōu)惠。積極發(fā)展非貿(mào)易結(jié)算外匯理財?shù)葮I(yè)務(wù)，積極尋找華僑僑商僑眷客戶，擴(kuò)大宣傳，增加結(jié)算人員，把這些業(yè)務(wù)作為國際業(yè)務(wù)新的增長點;五是發(fā)揮網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)和客戶資源優(yōu)勢，繼續(xù)做好代理壽險財險基金等業(yè)務(wù)。
建立健全制度強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，全面提高工作效率和質(zhì)量
一是以創(chuàng)建“四好班子”為契機(jī)，大力加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。我行始終堅持把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)作為提高管理水平促進(jìn)銀行發(fā)展的一項重要措施。今年，按照上級要求，我們開展了“四好班子”創(chuàng)建活動，圍繞我行工作實際，通過認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使班子成員明確了肩負(fù)的職責(zé)和使命，提高了班子成員的自律意識責(zé)任意識服務(wù)意識民主意識和廉政意識，提高了班子成員的創(chuàng)新能力決策能力領(lǐng)導(dǎo)能力執(zhí)行能力和應(yīng)變能力，極大地促進(jìn)了工作的開展。
二是加強(qiáng)培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提高員工綜合素質(zhì)。針對員工綜合素質(zhì)偏低和參差不齊的實際，我行制定了一系列的綜合業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，并以文件形式下發(fā)執(zhí)行。培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識技能服務(wù)知識本行規(guī)章制度安全保衛(wèi)知識等等。并組織了******等業(yè)務(wù)安全競賽和考核活動。通過培訓(xùn)考核演練，員工的業(yè)務(wù)水平業(yè)務(wù)技能安防應(yīng)變能力有了明顯提高。
過去一年，我行各項工作取得了階段性成果，但也存在許多困難和問題。一是存款增幅有限，個人存款重點區(qū)域競爭優(yōu)勢進(jìn)一步弱化，同時，由于工作力度差異和內(nèi)外部經(jīng)營條件變化，各網(wǎng)點之間發(fā)展不平衡;二是對公存款結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在。由于我行對公存款行業(yè)高度集中，存款隨時受行業(yè)內(nèi)部政策變化和他行競爭力度的影響，存款極不穩(wěn)定，發(fā)展空間有限，市場拓展的難度不小;三是資金營運(yùn)壓力仍然較大;四是隊伍的整體素質(zhì)有待增強(qiáng)。臨柜員工的服務(wù)意識營銷意識和操作技能需要提高，客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換還不到位，綜合理財能力普遍較低。所有這些問題，需要我們在新的一年加以改進(jìn)。
三直面競爭再創(chuàng)輝煌----年工作計劃
年是貫徹落實十七大精神的起始之年，也是農(nóng)行系統(tǒng)實施新三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第二年，更是我們**支行直面競爭再創(chuàng)輝煌的關(guān)鍵之年。年**支行工作的總體要求是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實黨的十七大精神，全面貫徹落實市分行工作會議精神，以全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，以強(qiáng)化大營銷理念為總攬，持續(xù)改革不斷創(chuàng)新，加快有效發(fā)展，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化風(fēng)險管理，確保業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營管理再上新臺階。
年主要經(jīng)營管理目標(biāo)任務(wù)是：實現(xiàn)賬面利潤****億元，經(jīng)濟(jì)利潤****億元，資產(chǎn)利潤率達(dá)到*****以上，經(jīng)濟(jì)資本回報率達(dá)到****%;存款增加****億元;貸款增加****億元;中間業(yè)務(wù)收入****億元左右，占比達(dá)到****%;實現(xiàn)國際結(jié)算*****億美元，新增貸記卡****張，有效率***%;新增網(wǎng)銀注冊客戶****戶，有效率*****%;電子渠道交易占比提高***個百分點;新營銷優(yōu)良法人客戶****戶，三星級及以上個人貴賓客戶增加****戶;不良貸款率控制在**%以內(nèi);不發(fā)生各類案件和責(zé)任性事故，內(nèi)控評價達(dá)到***，綜合評價達(dá)到*****。
為了實現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，年我們將集中全力做好以下工作：
(一)注重營銷強(qiáng)化管理，不遺余力做好主營業(yè)務(wù)
把握根本，主動出擊，認(rèn)真抓好存款工作
一是要突出抓好個人存款增長。個人存款作為我行傳統(tǒng)優(yōu)勢，在各項業(yè)務(wù)中舉足輕重。我們要制定切實可行的計劃，落實存款責(zé)任制，完善績效考核和激勵機(jī)制，加大營銷力度，全面提升服務(wù)質(zhì)量，千方百計做好老客戶的維護(hù)和新客戶的開發(fā)工作，要在穩(wěn)住現(xiàn)有存款基礎(chǔ)上，既要行長年初工作會議講話稿從老客戶身上挖增量，更要從新開戶上找增量，尋找新的增長點，改變存款上“一戶定興衰”的大起大落狀況，確保我行存款業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長。特別是要認(rèn)真分析經(jīng)濟(jì)形勢，搶抓機(jī)遇，力爭將今年可能從股市房市中撤離的資金留駐我行。
二是要切實加強(qiáng)對公存款組織。要認(rèn)真把握全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢，跟蹤資金流向，認(rèn)真做好對公存款增量的分析，建立對公大戶臺帳，及時落實對公大戶維護(hù)責(zé)任人和問責(zé)制，在鞏固好現(xiàn)有客戶存量的同時，繼續(xù)做好對公存款大戶的拓展工作，實現(xiàn)對公業(yè)務(wù)的持續(xù)快速增長，確保完成年度各項指標(biāo)。
三是要加強(qiáng)同業(yè)存款組織力度。今年上級行可能將適當(dāng)上調(diào)上存資金利率，同業(yè)存款還是有利可圖的。因此，我們要加強(qiáng)與其他商業(yè)銀行農(nóng)村信用合作聯(lián)社等機(jī)構(gòu)合作，加大同業(yè)存款組織力度。
優(yōu)化結(jié)構(gòu)，多措并舉，做好產(chǎn)品綜合營銷
一是要進(jìn)一步加強(qiáng)目標(biāo)客戶維護(hù)和拓展。目標(biāo)客戶是我行的核心客戶資源。做大做強(qiáng)目標(biāo)客戶群體，就能為長期可持續(xù)發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。各網(wǎng)點要切實認(rèn)識到這一工作的重要性，主動想招法，拿舉措，最大限度地做好目標(biāo)認(rèn)客戶的維護(hù)和拓展工作，尋求新的利潤增長點。
二是要進(jìn)一步加強(qiáng)cfepcrm應(yīng)用。我們要進(jìn)一步提高對cfepcrm管理系統(tǒng)運(yùn)用必要性和迫切性的認(rèn)識，充分發(fā)揮cfepcrm對營銷型網(wǎng)點的科技支撐作用，積極提高營銷的效率和成功率，有效提升網(wǎng)點營銷能力。各網(wǎng)點要把低柜服務(wù)區(qū)和貴賓理財服務(wù)區(qū)作為推廣使用cfe的重點，并要將銀行卡開銷戶結(jié)算保險基金國債西聯(lián)匯款電子銀行產(chǎn)品個人貸款等業(yè)務(wù)分流引導(dǎo)到低柜辦理，增加低柜理財經(jīng)理的客戶營銷機(jī)會。同時還要積極分析pcrm數(shù)據(jù)變化，關(guān)注其他目標(biāo)客戶(特別是二星級客戶)即中端客戶的形態(tài)變動情況，挖掘客戶潛力，不斷培育客戶成長。
三是要進(jìn)一步推進(jìn)客戶綜合營銷。各網(wǎng)點要切實采取措施，認(rèn)真瞄準(zhǔn)客戶需求，主動上門服務(wù)，充分深入溝通，積極營銷推薦客戶合適產(chǎn)品，特別要突出抓好交叉營銷和覆蓋營銷，實施個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品捆綁做，力爭實現(xiàn)理財規(guī)劃第三方存管業(yè)務(wù)貸記卡網(wǎng)上銀行電話銀行手機(jī)銀行服務(wù)基金定投本利豐匯利豐保險等理財產(chǎn)品對中高端客戶的全面覆蓋。
注重質(zhì)量防范風(fēng)險，做好信貸投放工作
年，國家將加強(qiáng)宏觀調(diào)控，實行從緊的貨幣政策，這將給我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營產(chǎn)生較大的影響。除了資金組織難度進(jìn)一步加大外，還將面臨規(guī)模不足和不良貸款反彈問題。在此形勢下，我們要牢固樹立大局意識和一級法人意識，在嚴(yán)格控制信貸規(guī)模的同時，要合理把握貸款投放的進(jìn)度和節(jié)奏注重存量貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整和風(fēng)險防范。我們要緊緊抓住上級行加大對縣域經(jīng)濟(jì)支持力度的有利時機(jī)，力爭貸款早投放早見效，確保存貸款業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是要盡快上報優(yōu)質(zhì)項目，力爭信貸總量擴(kuò)張。近幾年我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體向好，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接優(yōu)勢明顯，已有不少優(yōu)質(zhì)的招商引資項目在我行落戶。新的一年，我們要以時不我待的精神搶得先機(jī)，積極篩選拓展優(yōu)質(zhì)客戶，抓緊上報一批項目貸款，為爭取全年規(guī)模贏得主動。
二是要堅持眼睛向內(nèi)，加強(qiáng)收回再貸存量管理，重點支持優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)以及在我行開立單一帳戶貨款往來正常忠誠度高綜合回報率好的客戶，用足用活寶貴的信貸資源。與此同時，還要加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅持不懈地抓好客戶結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把資源配置到有利于我行業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的資源性項目和客戶上來。
三是要強(qiáng)化風(fēng)險管理，嚴(yán)防不良貸款發(fā)生。我們要時刻關(guān)注宏觀調(diào)控力度加大對信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營的影響，加強(qiáng)對重點領(lǐng)域重點客戶的信貸風(fēng)險控制。對有潛在風(fēng)險的大客戶要逐戶制定風(fēng)險預(yù)案。要嚴(yán)密防范個人貸款風(fēng)險。要狠抓個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款個人綜合授信貸款風(fēng)險管理，切實加強(qiáng)貸后資金用途管理;并要注意防范個人住房貸款風(fēng)險，合理把握貸款額度與客戶收入的匹配性，抓好個人一手住房貸款產(chǎn)權(quán)證督辦制度的落實，盡量化解物權(quán)法實施后帶來的法律風(fēng)險。此外，還要加強(qiáng)信貸資金流向的風(fēng)險控制，嚴(yán)禁違約進(jìn)入股市和其他高風(fēng)險投資領(lǐng)域，密切關(guān)注信貸企業(yè)炒股對生產(chǎn)資金流動性和正常生產(chǎn)經(jīng)營的影響。
(二)轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新方法，全力以赴做好轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)
實行交叉銷售，加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，全力促進(jìn)個金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
一是要大力發(fā)展各類理財客戶銀證轉(zhuǎn)賬客戶。在當(dāng)前個人投資意識普遍增強(qiáng)形勢下，我們要積極拓展理財業(yè)務(wù)，改善客戶結(jié)構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上，開展理財產(chǎn)品個人貸款貸記卡等交叉銷售，挖掘客戶潛在購買力，尤其是保險產(chǎn)品銷售，要通過長期化的產(chǎn)品銷售鎖定客戶;二是依托市行各類主體活動，制定適合我行的營銷活動計劃，積極開展各類產(chǎn)品銷售;三是開展網(wǎng)點流程改造工作，根據(jù)上級行的相關(guān)制度，結(jié)合各網(wǎng)點業(yè)務(wù)特點，完善全行統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程，并要采取一點一策的辦法進(jìn)一步理順網(wǎng)點業(yè)務(wù)流程，按照“前后臺分離前臺延伸后臺集中”的思路，逐步對層層遞延分散處理的流程進(jìn)行重組，實行集約化管理，使網(wǎng)點真正做到面向客戶面向服務(wù)，助推網(wǎng)點轉(zhuǎn)型。
繼續(xù)加強(qiáng)合作，拓展機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，不斷提高中間業(yè)務(wù)收入
我們要繼續(xù)加強(qiáng)與電信稅收證券保險煙草證券社保等企業(yè)的合作，繼續(xù)引入一批前景好服務(wù)售后佳的產(chǎn)品到我行產(chǎn)品庫，通過低柜理財區(qū)電話銀行等渠道進(jìn)行銷售，實行上下聯(lián)動整體協(xié)作，做大系統(tǒng)代理業(yè)務(wù);還要以福州商人卡為主打產(chǎn)品，充分利用我行網(wǎng)點人員客戶等經(jīng)營資源優(yōu)勢，實施貸記卡全方位營銷策略，迅速提高貸記卡市場份額。要創(chuàng)新營銷模式，充分利用現(xiàn)有客戶資源，從系統(tǒng)中提取有刷卡消費(fèi)意愿和習(xí)慣的借記卡客戶，從crm中查詢貴賓客戶個人貸款戶和基金戶，采取電話直覆營銷柜面服務(wù)營銷客戶經(jīng)理營銷和上門推介營銷等方式進(jìn)行針對性營銷，提高貸記卡對我行客戶特別是優(yōu)質(zhì)客戶的覆蓋率。
(三)加強(qiáng)風(fēng)險宣傳，提高風(fēng)險意識，精益求精搞好風(fēng)險控制
宣傳信貸文化，提高員工素質(zhì)，實現(xiàn)授信管理務(wù)實高效
一是認(rèn)真貫徹落實市行信貸文化建設(shè)的要求，增強(qiáng)全體員工合規(guī)操作的意識和自覺性;二是針對目前關(guān)聯(lián)企業(yè)互保現(xiàn)象嚴(yán)重?fù)?dān)保公司擔(dān)保占比過大的情況，及時出臺擔(dān)保結(jié)構(gòu)擔(dān)保公司的管理實施辦法;三是繼續(xù)嚴(yán)格把關(guān)信貸人員的上崗資質(zhì)，根據(jù)市行授信人員統(tǒng)一持證上崗的要求，組織**支行審查員和綜合管理人員的專項持證上崗培訓(xùn)與資格考試;四是根據(jù)宏觀政策對授信影響對縣城內(nèi)熱點行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，對企業(yè)狀況做到心中有數(shù)，最大限度降低信貸風(fēng)險。
加強(qiáng)隊伍建設(shè)，嚴(yán)密監(jiān)控風(fēng)險，全面提高風(fēng)險管理工作質(zhì)量
一是以資產(chǎn)質(zhì)量考核指標(biāo)為主線，加大對重點風(fēng)險監(jiān)控項目“一項一策”的管理力度和處置力度，力爭全面完成市行考核任務(wù);二是加強(qiáng)風(fēng)險經(jīng)理隊伍建設(shè)和分行風(fēng)險管理工作，真正達(dá)到風(fēng)險管理關(guān)口前移，有效控制;三是加強(qiáng)對抵質(zhì)押預(yù)審工作管理;四是進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量分析通報和檢查工作。
認(rèn)真搞好排查，嚴(yán)格落實責(zé)任，全面做好清收工作
一是加大工作力度，實行一戶一策，責(zé)任到人，對存量不良貸款金額在**萬元以上的貸款戶加大清收力度;二是對今年新增的不良貸款全面介入，立爭部分當(dāng)年收回，以減輕全行的財務(wù)負(fù)擔(dān)和考核壓力;三是下大大力氣做好減值貸款的清收工作。
增強(qiáng)重視程度，嚴(yán)格規(guī)范管理，嚴(yán)防各類操作風(fēng)險的發(fā)生
一是要建立適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險管理環(huán)境。要將銀行操作風(fēng)險視作嚴(yán)加管理的一類特殊風(fēng)險范疇，定期檢查銀行的操作風(fēng)險管理制度，各級機(jī)構(gòu)和人員要了解自己對操作風(fēng)險管理上的責(zé)任，嚴(yán)密監(jiān)控各個“風(fēng)險點”。各網(wǎng)點要站在安全保衛(wèi)“零風(fēng)險”的高度，堅決克服麻痹僥幸思想，特別是一線員工押運(yùn)員守庫員門衛(wèi)經(jīng)警要克服麻痹思想和饒幸心理，時刻保持高度警惕。要加強(qiáng)安全檢查，對營業(yè)場二道門庫房值班室門衛(wèi)等場所的檢查面要達(dá)%，做到萬無一失。同時，要對自助設(shè)備防范器材消防設(shè)施等性能狀況進(jìn)行一次檢查維護(hù)，確保完好無損。嚴(yán)格執(zhí)行“二道門”管理制度，加強(qiáng)網(wǎng)點保安人員的管理，堅持“三個嚴(yán)禁”制度，不得指派保安人員做與值勤無關(guān)的事務(wù);二是要加強(qiáng)操作風(fēng)險的管理，要對所有重要產(chǎn)品活動程序和系統(tǒng)的操作風(fēng)險進(jìn)行識別和評估，并確保在新產(chǎn)品活動程序和系統(tǒng)推出應(yīng)用之前，對其中的操作風(fēng)險予以充分評估，同時好要制定控制和弱化重大操作風(fēng)險的政策流程和程序。
(四)樹立服務(wù)意識，提升服務(wù)水準(zhǔn)，全方位打造服務(wù)品牌
當(dāng)今金融業(yè)的競爭，不僅是行與行之間的信譽(yù)競爭，同時也是優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)多源化系統(tǒng)化的競爭。面對激烈的同業(yè)競爭，我們更加深切地體會到服務(wù)是競爭取勝的關(guān)鍵。唯有服務(wù)競爭取勝，銀行才能更好的生存和發(fā)展。因此，我行在服務(wù)上要勝人一籌，就要打響服務(wù)品牌。
轉(zhuǎn)變觀念深化認(rèn)識，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識
當(dāng)今社會，人們消費(fèi)不僅是為了得到最大限度的物質(zhì)滿足，更加注重得到精神上的滿足。因此，服務(wù)不僅是一種手段一種功能，服務(wù)是對人的尊重一種承諾一種文化?？蛻舨粌H是上帝衣食父母，更是我們的朋友伙伴，銀行與客戶是一種在誠信基礎(chǔ)上的互惠互利關(guān)系。做好服務(wù)首先要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。服務(wù)意識應(yīng)貫穿于全行所有業(yè)務(wù)的流程之中，根植于每一位員工的每一天的行動之中。只有在內(nèi)心深處擁有強(qiáng)烈的服務(wù)意識，你的一舉一動才能打動客戶?？蛻舨拍芑貓竽阒艺\你，我們才會確立真正的競爭優(yōu)勢。
注重學(xué)習(xí)，苦練技能，豐富服務(wù)內(nèi)涵
全行員工要從保證農(nóng)行事業(yè)昌盛不衰的高度，本著對農(nóng)行負(fù)責(zé)對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性主動性持久性。做到缺什么補(bǔ)什么，差什么練什么，多學(xué)新業(yè)務(wù)市場營銷網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)知識，要認(rèn)真學(xué)習(xí)市分行下發(fā)的《福州農(nóng)行服務(wù)禮儀手冊》，將禮儀知識運(yùn)用到工作實踐中去。強(qiáng)化客戶經(jīng)理相關(guān)業(yè)務(wù)知識及服務(wù)意識和談判技巧的培訓(xùn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換客戶經(jīng)理的經(jīng)營理念。
注重細(xì)節(jié)用心服務(wù)，贏得客戶滿意與選擇
在現(xiàn)實中，銀行與銀行之間員工與員工之間的服務(wù)差別主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。也許有的員工對一些服務(wù)細(xì)節(jié)不以為然，實際上正是無數(shù)細(xì)節(jié)才構(gòu)成一筆筆大小不同的業(yè)務(wù)，正是這些細(xì)節(jié)做好了，才能使客戶一有需求時，就會想到你農(nóng)行。因此，我們要繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“十八”字服務(wù)規(guī)范，注意研究客戶的心理，針對不同的客戶，靈活提供個性服務(wù)。變隨意服務(wù)為規(guī)范服務(wù)，變情景服務(wù)為常態(tài)服務(wù)，使之成為我行別于他行的統(tǒng)一服務(wù)特征，打動客戶贏得客戶。
(五)提高綜合素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)能力，注重實效加強(qiáng)隊伍建設(shè)
適應(yīng)形勢發(fā)展，明確工作重點，建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊伍
要明確干部隊伍建設(shè)的重點，全力建設(shè)一支“三個適應(yīng)”的干部隊伍，即適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和體制完善的需要;適應(yīng)發(fā)展節(jié)奏和持續(xù)發(fā)展的需要，適應(yīng)精細(xì)管理和嚴(yán)格執(zhí)行的需要。
落實激勵措施，完善管理培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理隊伍整體素質(zhì)
一是繼續(xù)對我行客戶經(jīng)理業(yè)績按存款貸款國際結(jié)算等分項進(jìn)行月度季度排名，年底評出明星客戶經(jīng)理;二是加大培訓(xùn)力度，對客戶經(jīng)理進(jìn)行新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的培訓(xùn)，促進(jìn)客戶經(jīng)理知識更新，提高客戶經(jīng)理的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì);三是規(guī)范對客戶經(jīng)理的管理，建立科學(xué)客觀的客戶經(jīng)理選拔進(jìn)入培養(yǎng)和退出機(jī)制，進(jìn)一步提高我行客戶經(jīng)理隊伍的整體素質(zhì)。
強(qiáng)培訓(xùn)重激勵，選人才拓渠道，全面提升個金隊伍整體素質(zhì)
一是完善個金銷售隊伍考核激勵機(jī)制，提高隊伍核心競爭力和工作效率;二是開展多種形式培訓(xùn)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式提高培訓(xùn)成效全面提高個金銷售人員素質(zhì);三是選拔優(yōu)秀人才擴(kuò)充個金銷售隊伍，打通銷售人員的晉升通道;四是充分利用個金銷售人員工作優(yōu)勢，開展廳堂銷售中高端客戶銷售交叉銷售等，提高網(wǎng)點銷售能力，實現(xiàn)銷售業(yè)績大幅提升。
提升管理能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，建設(shè)高水平會計隊伍建設(shè)
我們要在提高會計人員的綜合能力下下工夫，開展會計人員專業(yè)知識及技能考試，通過對前臺會計人員基礎(chǔ)知識業(yè)務(wù)處理流程專業(yè)技能的考試，對會計主管專業(yè)基礎(chǔ)知識業(yè)務(wù)處理流程會計綜合知識的考試，提高會計人員對一般會計業(yè)務(wù)的處理能力，提升會計主管的業(yè)務(wù)管理能力。
(六)制定宣傳策略拓展宣傳渠道，做好品牌宣傳工作
一是我行所有階段性的個案性的宣傳營銷廣告活動都要盡量體現(xiàn)演繹出品牌的核心價值;二是充分發(fā)揮流動金融服務(wù)隊作用，開展便民服務(wù)，形象宣傳等活動;三是要從我行廣告戶外營銷宣傳推廣等各個相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行整體規(guī)劃，貫徹品牌的核心理念，在達(dá)到階段性個案性宣傳營銷目的的同時，使越來越多的人了解熟悉認(rèn)可農(nóng)行的金融產(chǎn)品和服務(wù)，使農(nóng)行的品牌深入人心。
(七)堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)建“四好班子”，實實在在加強(qiáng)黨的建設(shè)
我們要深入學(xué)習(xí)黨的十七大精神，扎實開展十七大精神主題宣傳教育活動，在黨員中廣泛開展主題實踐活動，進(jìn)一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。以“四好”班子創(chuàng)建活動為載體，以高素質(zhì)能創(chuàng)新以及團(tuán)結(jié)和諧為目標(biāo)，以能力建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)為重點，進(jìn)一步增強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，不斷提升科學(xué)發(fā)展能力戰(zhàn)略思維能力駕馭各種復(fù)雜局面和解決實際問題的能力。要把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為全行一項樹正氣聚民心鼓士氣的重要工程，做到認(rèn)識上到位，組織上保證，工作上協(xié)調(diào)，措施上落實，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)的自覺性主動性，自覺做到講黨性重品行作表率，不斷增強(qiáng)班子戰(zhàn)斗力。
(八)堅持以人為本，豐富內(nèi)容形式，大張旗鼓構(gòu)建企業(yè)文化
一是積極創(chuàng)建文明單位并做好“青年文明號”“巾幗文明崗”等的創(chuàng)建工作;二是組織豐富多彩的文體活動，如乒乓球游泳登山拔河棋牌卡拉“ok”等比賽及趣味運(yùn)動會警民聯(lián)歡會業(yè)務(wù)技術(shù)大比武等，活躍員工的業(yè)余文化生活;三是密切聯(lián)系群眾，關(guān)心職工生活，主動傾聽員工的呼聲和建議，做好節(jié)日期間困難職工的慰問工作，做好日常困難補(bǔ)助的工作，盡量幫助解決其工作和生活困難。努力營造上下平等的團(tuán)隊氛圍，激發(fā)每一位員工的工作熱情和創(chuàng)造力，培育我行的企業(yè)文化。
同志們，風(fēng)正一帆懸，送我上青云。年，將是我們大有作為的一年，也將是我行事業(yè)發(fā)展和每位干部職工事業(yè)取得穩(wěn)健成長的一年。雖然在新的一年里，我們還會面臨許多困難與挑戰(zhàn)，但我們相信，世上無難事，只要我們有作為肯付出，有一分耕耘，就會有一份收獲，**支行的年的各項工作定會充滿希望再創(chuàng)輝煌!
謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇十六
共促進(jìn)步
豐收中學(xué)
王桂東 尊敬的各位家長：
你們好！首先我代表學(xué)校全體教職工對各位在百忙之中抽出時間來我校參加家長會表示熱烈歡迎，對大家關(guān)心教育，支持教育的行動表示衷心感謝！
一、簡要介紹一下我們的學(xué)校。
豐收中學(xué)現(xiàn)有教學(xué)班12個，在校生418名，教職工68名。從辦學(xué)規(guī)模上來看我校是一個鄉(xiāng)村大學(xué)校，幾年來在各位家長及社會各界的大力支持下，通過我們?nèi)w師生的努力拼搏，學(xué)校的辦學(xué)效益顯著。我們在學(xué)生養(yǎng)成教育、校本教研與培訓(xùn)、高效課堂教學(xué)模式構(gòu)建、班級文化建設(shè)等方面勇于探索，率先實踐，形成了以“三個一”活動為載體的教師專業(yè)發(fā)展方式，開創(chuàng)了以“師生協(xié)作 ”為基本特征的校本、師本、生本三位一體教研活動模式。2013年12月24日我校成功承辦了自治區(qū)教研文化培訓(xùn)會，開創(chuàng)了豐收教育的新紀(jì)元。2013年中考總平均分首次進(jìn)入全旗優(yōu)秀行列，位列 生物、信息、理化實驗加試三科成績以絕對優(yōu)勢位列全旗 落四沒完成。針對不同的孩子督促的方法應(yīng)該不同，自覺的孩子過問一下就可以，而不夠自覺的孩子，要檢查到位，要對照家庭作業(yè)單逐項檢查，他才可能老老實實去做，才能養(yǎng)成及時完成作業(yè)的好習(xí)慣。
意時，要讓他冷靜地去分析問題，如果責(zé)任在自己一方，就要主動地認(rèn)識自己的不足，走出總以自我為中心考慮問題的誤區(qū)。這樣，使他們能更好地融入這個社會。
行長發(fā)言稿財富篇十七
各位家長：
大家晚上好!非常感謝大家能放棄晚上的休息時間來參加這次家長會。經(jīng)過了一個學(xué)期的相處和交流，我們已經(jīng)逐漸成為了好朋友，好伙伴。對于您在上個學(xué)期當(dāng)中給予我們工作的支持與幫助，我們再一次表示衷心的感謝！希望在新的學(xué)期中，您能一如既往地支持和幫助我們，共同把孩子教育好、培養(yǎng)好。
本次家長會共分五個議程：
一、介紹班級具體情況 ；
二、介紹本學(xué)期的課題研究；
三、提出一些建議；
四、談?wù)劶议L需要配合的事項；
五、個別交流。
一、介紹班級具體情況
經(jīng)過一學(xué)期的集體生活，小朋友們各方面都有了很大的進(jìn)步,下面我就把小朋友們的學(xué)習(xí)和生活狀況作一個簡單的介紹：
（一）習(xí)慣方面
1.小朋友們的自理能力有所提高，能獨(dú)立進(jìn)餐，大多數(shù)幼兒還能自己穿脫衣服和鞋子；
2.在老師的引導(dǎo)和督促下，幼兒能遵守一些集體常規(guī)，認(rèn)識自己的物品，用完后知道放回原處。他們的常規(guī)意識還需進(jìn)一步加強(qiáng)，比如排隊時不推擠、安靜地吃完一份點心、他人講話時安靜地傾聽等規(guī)則的意識還有待加強(qiáng)。
（二）認(rèn)知方面
1.隨著年齡的增長，他們的求知欲望更加旺盛，在活動中自己動手操作、探索周圍世界的興趣日漸濃厚。
2.部分幼兒動手制作能力較差，在繪畫和手工活動中不愛動手。
（三）情感方面
1.小朋友們都喜歡上幼兒園，喜歡老師和同伴，在園情緒穩(wěn)定愉快；
2.部分幼兒沒有形成互相謙讓的習(xí)慣，表現(xiàn)為游戲中的沖突、爭搶玩具等。本學(xué)期我們將著重培養(yǎng)幼兒良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步提高幼兒的生活常規(guī)意識。我們將在新《綱要》和《園務(wù)計劃》的引導(dǎo)下，以兒童為本，積極運(yùn)用各種有效的整合方法，促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展。
二、介紹本學(xué)期的課題研究
從本學(xué)期開始，我園小班組將正式進(jìn)行“利用成語促進(jìn)幼兒多元發(fā)展”的研
究，歷時三年。希望在這三年中，通過我們的共同努力，幼兒能輕松地走進(jìn)成語的殿堂，更好地傳承中華文明。
（一）開展成語教學(xué)的意義
3—6歲是幼兒語言迅速發(fā)展、詞匯大量積累的時期。這一時期的幼兒求知欲強(qiáng)，掌握的詞匯迅速增多，對詞義的理解也逐漸由具體到抽象，但幼兒掌握詞匯的情況，受到語言環(huán)境和成人教育等條件制約，在日常生活和教育活動中，我們經(jīng)?？梢钥吹接變涸谥v述或描述一個事物或現(xiàn)象時，由于掌握詞匯的差異而影響到表述的質(zhì)量。因此，對幼兒進(jìn)行詞匯教育可以提高幼兒的言語表達(dá)能力。
在實際教學(xué)工作中，我們發(fā)現(xiàn)成語作為一種特殊的詞匯，它形象生動，具有極強(qiáng)的概括性和抽象力，它能填補(bǔ)幼兒語言表達(dá)中概括能力的不足；其次，成語朗朗上口，易讀易記，符合這一時期幼兒語言發(fā)展的特點，容易被幼兒接受，學(xué)習(xí)成語不僅可以豐富幼兒的詞匯，還能提高幼兒的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)語言的感染力，提高表述的質(zhì)量。因此，我們覺得對幼兒進(jìn)行成語教學(xué)的設(shè)想是可行的。
我們的課題名稱是“利用成語促進(jìn)幼兒多元發(fā)展”，我們的研究目的是“促進(jìn)幼兒多元發(fā)展”?！岸嘣l(fā)展”不僅包括語言方面的發(fā)展，還包括智力、個性、意志、品質(zhì)、交往、合作等方面的發(fā)展。在每一個成語背后，都有一個它自身來源的故事。這些故事通過典型的形象，曲折的情節(jié)，生動、優(yōu)美的語言，吸引著幼兒，使他們從中受到感染和教育，懂得什么是真善美，什么是假丑惡，有助于幼兒良好情感的培養(yǎng)。我們將通過研究，發(fā)揮幼兒教育的特殊功能，讓幼兒在潛移默化中受到成語文化的熏陶，用以充實和豐富幼兒的語言能力，并使中華文化傳統(tǒng)得以光大，從而加厚幼兒生命的底色,達(dá)到弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)美德和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的目的。
（二）前期工作
去年12月，我們向家長們發(fā)放了家庭兒童文學(xué)活動調(diào)查問卷，目的就是要了解家庭中開展兒童文學(xué)活動的現(xiàn)狀。我們迎賓校區(qū)的小班組共發(fā)放調(diào)查問卷255份，收回有效答卷157份，回收率為62％；從家長們填寫的問卷中，我們可以看出，家長們都非常重視和支持開展兒童文學(xué)活動，但普遍缺乏專業(yè)性的指導(dǎo)，參與的意識還有待加強(qiáng)。調(diào)查結(jié)果顯示：
1.幼兒家中的兒童文學(xué)讀物主要有《唐詩》、《兒歌》、《童話故事》、《幼兒啟蒙》、《睡前小故事》等等，還有的家長通過播放碟片或電腦下載的方式讓孩子接觸到兒童文學(xué)作品。
2.家長們普遍覺得學(xué)習(xí)兒童文學(xué)很有價值，主要有以下幾點：發(fā)展幼兒的語言表達(dá)能力,豐富詞匯；培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣和能力；陶冶幼兒的情操，讓幼兒學(xué)會分辨真、善、美，培養(yǎng)幼兒良好的道德品質(zhì)；讓幼兒了解中國的歷史文化，加深文化底蘊(yùn)，激發(fā)愛國情感。
3.家長們對幼兒園開展兒童文學(xué)活動也提出了很多建議，主要有三個方面：
（1）對孩子：順其自然，要豐富孩子的文化生活，選擇的內(nèi)容要生動活潑、由淺入深，活動的方式應(yīng)以游戲為主，寓教于樂。
（2）對老師：在教學(xué)、游戲中加入一些文學(xué)內(nèi)容，激發(fā)幼兒對文學(xué)的興趣，要讓孩子學(xué)會識別美與丑、善與惡，盡可能地向家長推薦一些兒童文學(xué)方面的書籍。
（3）對幼兒園：加大力度，豐富相應(yīng)的書籍，討論幼兒更易接受的方式，讓孩子在玩中學(xué)、學(xué)中玩，還可以開設(shè)專門的教室，開展親子教學(xué)。
對于家長們的意見,我們會虛心地接受、積極地采納，也希望家長能在今后的工作中給予我們更多的支持。
（三）本學(xué)期的研究計劃
小班幼兒年齡小認(rèn)知水平還比較低，他們幾乎沒有接觸到成語，對成語很不了解，基于這樣的現(xiàn)狀，本學(xué)期，我們根據(jù)幼兒情況，制定了如下的研究計劃：
1.幼兒在教師的引導(dǎo)下開始接觸成語，熟悉成語，學(xué)習(xí)成語，初步理解生活中常見成語的含義并能簡單運(yùn)用，豐富幼兒詞匯，培養(yǎng)幼兒語言表達(dá)能力，促進(jìn)思維的發(fā)展。
2.讓幼兒能體驗到成語的樂趣，開闊視野，增長知識，促進(jìn)社會性情感的發(fā)展。
在內(nèi)容的選擇上，我們主要從以下幾個方面來考慮：
1.符合小班幼兒年齡特點和生活經(jīng)驗的成語。
2.選擇積極向上、健康活潑，幫助幼兒明辨是非的成語。
3.選擇和課程主題、季節(jié)、節(jié)日相關(guān)的成語。
4.選擇具有一定情趣的、能激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣的成語。
根據(jù)以上要求，初步選定以下12個成語作為本學(xué)期的實施內(nèi)容：
百花齊放、春暖花開、春光明媚、五顏六色、三心二意、一心一意、守株待兔、狼吞虎咽、細(xì)嚼慢咽、手舞足蹈、鴉雀無聲、狂風(fēng)暴雨。
（四）在研究的過程中，我們需要家長們的支持與配合。具體來說，希望家長們做到以下幾點：
1.在今后的研究中，我們還會發(fā)放一些家長問卷，希望家長如實填寫，并及時交給我們，提高問卷的回收率，便于我們獲取真實有效的第一手資料。
2.我們會利用“校信通”、“家長園地”等途徑，告知家長最近的成語教學(xué)內(nèi)容，讓家長了解我們的教學(xué)進(jìn)度，同時也希望家長們協(xié)助鞏固。
3.家長們可以抓住生活中的契機(jī)對孩子進(jìn)行隨機(jī)教育，鼓勵幼兒平時應(yīng)用成語。比如：帶幼兒去戶外散步觀賞花朵，讓幼兒了解三月是一個“春暖花開”的季節(jié)，“百花齊放”，“五顏六色”漂亮極了。通過日常的用餐時間來向幼兒演示“狼吞虎咽”和“細(xì)嚼慢咽”這兩個成語鮮明的對比，讓幼兒知道“細(xì)嚼慢咽”對身體有好處。
4.在日常生活，及時糾正錯用的成語。
5.如果您有好的教育經(jīng)驗，希望您能及時記錄下來，我們一起交流分享。我們會專門開辟一個“經(jīng)驗分享區(qū)”，把您記錄的文章展示出來，供大家學(xué)習(xí)、借鑒。
有了你們的熱情參與，相信我們的課題研究會開展得更加有聲有色。不久的將來，當(dāng)孩子們饒有趣味地說起成語故事中的一言半語，當(dāng)他們自然地把故事納入自己的思維，當(dāng)他們具備了書中人不可多得的優(yōu)秀品質(zhì)的時候，你、我都會露出欣慰的笑容。
三、提幾點建議
1.重視孩子能力的培養(yǎng)
得美好明天。今天多放手，明天才能多放心讓他自己去做，孩子自己能想的事情，讓他自己去想．給孩子獨(dú)立成長的空間。本學(xué)期，我們也計劃組織一次“幼兒生活技能大比拼”，希望我們的孩子到時候取得好成績。
2.重視孩子素質(zhì)的全面發(fā)展和提高
在幼兒園，我們更重視幼兒的全面發(fā)展?，F(xiàn)在很多家長的教育理念也比較先進(jìn)，知道孩子不是會認(rèn)多少個拼音、會計算10以內(nèi)甚至20以內(nèi)加減法，就表示這個孩子有多聰明的。在幼兒園，幼兒一天的生活學(xué)習(xí)基本上都在這個班級范圍里，孩子的性格、能力都對他能否適應(yīng)集體生活、能否展現(xiàn)出自己的個性特長、能否得到更好的發(fā)展影響很大。所以我們的活動主要以培養(yǎng)幼兒興趣、提高幼兒能力和培養(yǎng)幼兒的習(xí)慣為主。
3.重視對孩子的賞識教育
我們對待班級孩子進(jìn)行賞識教育，認(rèn)同孩子的做法，每天在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、用餐、禮貌、午睡等方面對孩子進(jìn)行表揚(yáng)。用小五角星來獎勵他們，他們會很開心的與同伴進(jìn)行互相比較，看看誰的星星最多。在幼兒數(shù)的這個過程中，既訓(xùn)練了幼兒的點數(shù)能力還激勵了幼兒的上進(jìn)心。希望在家長在家里也盡量采用這樣的賞識教育。
4.社會交往方面。
現(xiàn)在的孩子經(jīng)常會發(fā)生一些沖突，有的被別人抓傷了，或者是自己把別人咬了一口，那么怎樣看待孩子之間的沖突糾紛呢？這跟他們年齡小，認(rèn)知水平低有關(guān)。孩子缺乏與人交往經(jīng)驗，往往采取最直接的方法，打你不商量。他打別人是為了保護(hù)自己。（舉例：擁擠時別人碰了一下，兩人搶一只皮球，別人拿自己的玩具。）這也體現(xiàn)了”自我中心”，打人是不好，但孩子間的沖突有正面的意義。專家指出，孩子就是在磕磕碰碰中成長，有時家長很緊張，孩子吵過就忘了，仍然是好朋友。我們和家長所要做的是循循善誘，堅持正面教育。靜地問明事發(fā)的原因，經(jīng)過，分析孩子的對與錯，最后可教給孩子一些自我保護(hù)的技巧和能力。
四、家長需要配合的事項
1.堅決不買幼兒園門口攤點上的物品，在接送幼兒時把您的車子擺放整齊。
2.為讓幼兒能參加晨間活動和不耽誤正常的教學(xué)活動，希望各位家長能盡
量讓孩子在8：00前到園。如果因為一些特殊原因遲入園，請您輕聲的和孩子道別、和老師交談，不要影響其他孩子的正?；顒?。
3.如果您的孩子在家出現(xiàn)情緒不穩(wěn)或身體不適時，請您在送孩子入園時及時告訴老師，以便我們能多關(guān)注孩子，避免意外事故的發(fā)生，需要服藥的幼兒請各位家長交到保健醫(yī)生那里，度詳細(xì)地填寫好服藥登記。
5.為了您的孩子安全，家長應(yīng)把孩子送到教室門口教師的手里，孩子要有專人接送，如有事需要其他人代接，應(yīng)事先通知本班教師。
6.請及時填寫家園聯(lián)系手冊并交給老師。
五、個別交流。
家長會到此結(jié)束，如果你還有什么不清楚或者想了解的地方，你可以和我們老師個別交流。最后，我衷心感謝家長們一直以來對我們工作的支持和配合，使我們各方面都有了一定的進(jìn)步和改善，當(dāng)然在我們的工作中還存在著一些不足，我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結(jié)，爭取把工作做得更好，同時也希望家長們能給我們一些寶貴的意見，為促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展共同努力！謝謝大家！
行長發(fā)言稿財富篇十八
親愛的同學(xué)們：
大家好！
也許你曾抱怨過上帝是捉弄人的，他對你吝嗇幸福，卻讓痛苦折磨著你，日日夜夜，疲憊不堪，換來的只是滾燙的淚珠。但苦盡甘來后，當(dāng)你揭開那沉重的幕紗，你會看清，上帝是公平的，磨難也是一種財富。
曾經(jīng)有人做了一個試驗。他點清了一座山林中的紅羊后，把山中的狼全部捕捉起來，讓紅羊沒有敵人。照理說，紅羊應(yīng)該是悠閑自得、快樂地生活了，但事與愿違，紅羊為了爭奪一小片土地、甚至一棵青草而搏斗，由原來一支整齊的隊伍變?yōu)橐槐P散沙。
因為人們捕獲了狼，紅羊沒有了給它們造成生命威脅的動物，而自相殘殺直至消亡，失去了危機(jī)。同時也失去了生機(jī)?？梢姡谏鷳B(tài)環(huán)境中，沒有磨難就不會有生態(tài)平衡的系統(tǒng)。
張海迪胸部以下失去知覺，但這些困難反而使她有了更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)，學(xué)習(xí)掌握了德語、日語、英語。她為什么能取得常人都不容易取得的成就呢？因為她在承受巨大挫折的同時，也將挫折化為了動力，讓挫折成為自己的奴隸，再一次戰(zhàn)勝了磨難。
人生如一塊璞玉，這是上帝賜予你最大的財富，這塊璞玉中有著酸甜苦辣，也許痛苦過后便是幸福，這是上帝給予你最大的機(jī)遇。只有自己努力來雕琢這塊璞玉，才能使它成為完美無瑕的藝術(shù)品。
同學(xué)們，當(dāng)你遇到挫折、困難時，不妨想想，上帝是公平的，有時磨難也是一種財富。
行長發(fā)言稿財富篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、老師們、同學(xué)們：
大家下午好！
今天，我們充滿期待地迎來了########電子電路設(shè)計大賽。在此之際，我謹(jǐn)代表控制學(xué)院向所有到場的領(lǐng)導(dǎo)、評委、公司以及參賽代表隊表示熱烈的歡迎！向為本屆比賽積極籌備而辛勤工作的各位老師、同學(xué)表示衷心的感謝！向為本次大賽提供贊助和大力支持的山東恒拓科技有限公司致以最誠摯的謝意！
當(dāng)前，新科技革命迅猛發(fā)展，不斷引發(fā)新的創(chuàng)新浪潮。我們青年大學(xué)生是最有朝氣、最具創(chuàng)新精神的群體，同學(xué)們要緊緊抓住大學(xué)這一人生中充滿生機(jī)和活力的時期，以勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實的治學(xué)態(tài)度和科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法，勤于思考、勇于實踐、開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，爭做科技創(chuàng)新先鋒?？萍嫉陌l(fā)展需要團(tuán)隊力量的推動，青年學(xué)生要具有協(xié)作精神，只有在學(xué)習(xí)實踐活動中善于相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、團(tuán)結(jié)協(xié)作、形成合力，才能加速我們的科技創(chuàng)新進(jìn)程，并使自身素質(zhì)得到更快提高。
在總結(jié)過去的同時，提出兩點希望：希望社會各界和學(xué)校繼續(xù)關(guān)心和支持“恒拓杯”電子電路設(shè)計大賽，共同將此科技競賽辦出規(guī)模、辦出特色、辦出影響、辦出成效。希望各參賽代表隊賽出風(fēng)格、賽出水平，充分展示新時期大學(xué)生的風(fēng)采。
“乘風(fēng)破浪搏擊滄海橫流，勇攀高峰無悔今日輝煌”，濟(jì)南大學(xué)“恒拓”杯電子電路設(shè)計大賽呼喚著創(chuàng)造的智慧，昭示著美好的前景。相信恒拓杯電子電路設(shè)計大賽定會進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能，不斷提升學(xué)生自身的綜合素質(zhì)。讓我們共同努力，共同祝愿濟(jì)南#######電子電路設(shè)計大賽成為###大學(xué)莘莘學(xué)子夢想騰飛的起點！
最后，衷心的預(yù)祝#######電子電路設(shè)計大賽取得圓滿成功！