感悟能夠讓我們?cè)诿鎸?duì)困境時(shí)找到解決問(wèn)題的方法和智慧。在平凡的日常生活中，我們也可以獲得許多深刻的感悟。請(qǐng)大家看一下我為大家準(zhǔn)備的感悟范文，相信能給你們帶來(lái)一些思考和啟示。
家具感悟和心得篇一
贊美重要性這里不再重復(fù)羅嗦了。贊美是很好的開(kāi)場(chǎng)技巧之一。
以下是我們認(rèn)為正確的話術(shù)：
“先生，您真有眼光，您看到的是剛剛推出的最新款式家具…”（正確）
“小姐，您氣質(zhì)真好，……”（正確）
“小姐，您身材真好，我在商場(chǎng)干這么長(zhǎng)時(shí)間，有您這樣身材不多……”（正確）
到位的贊美必將讓那些愛(ài)美的女士心花怒放，關(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多行業(yè)信息她想：錢給誰(shuí)都是給，給就給的開(kāi)心。
開(kāi)場(chǎng)技巧：唯一性開(kāi)場(chǎng)
物以稀為貴，對(duì)于客人喜歡的貨品，你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果，促使客人當(dāng)下決定購(gòu)買，因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿?，關(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多行業(yè)信息就不再受你的'影響，消失在茫茫人海，我們沒(méi)有她（他）的電話，沒(méi)有她（他）的手機(jī)，沒(méi)有她（他）的mail，也沒(méi)有她（他）的，所以所能做的就是在當(dāng)下買單。
以下的話術(shù)是正確地制造“唯一性”的話術(shù)：
“我們促銷的時(shí)間就是這2天，過(guò)了就沒(méi)有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候……
不然您得多花好幾百元，那些錢拿來(lái)多買點(diǎn)別的東西多好……”（正確，制造促銷時(shí)間的唯一性，機(jī)會(huì)難得，同時(shí)要注意重音的表達(dá)）
“小姐，我們的這款家具是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了，建議趕快購(gòu)買?！保ㄕ_，款式的唯一性，機(jī)會(huì)難得）
開(kāi)場(chǎng)技巧：熱銷開(kāi)場(chǎng)
當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)某款家具好感時(shí)，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。
下面的話術(shù)是我們建議采納的：
“某款系列產(chǎn)品迄今在全球的銷量已逾5000套，其中19型突破1000個(gè)?！?BR> “這款家具一上市賣的特別好，已經(jīng)銷售5萬(wàn)多個(gè)了，成為單品銷量冠軍，現(xiàn)在庫(kù)存已經(jīng)不多了！”
“這是我們品牌今年上市最新款家具，在我們深圳的其他店鋪，這款家具已經(jīng)沒(méi)有貨了，在我們店只有幾個(gè)了，我給您介紹下！”
“這是我們品牌重點(diǎn)推出的最新款家具，在我們廣州的店鋪，這個(gè)款早已經(jīng)賣空了，在我們店只有2個(gè)了，建議您看看，我?guī)湍纯从袥](méi)有您合適您品味的。”（正確）
家具感悟和心得篇二
心態(tài)，你不是在推銷家具，你是在幫助顧客選擇最合適的產(chǎn)品，而不是賺顧客的錢，顧客喜歡別人向他推銷嗎?一定不會(huì)!
1，如果你的做法讓顧客不愉快，如果顧客本身就排斥你的言辭，那么銷售成功的概率就大大減少了!
2，在顧客選購(gòu)家具的過(guò)程中，其實(shí)是很迷茫的，他很需要導(dǎo)購(gòu)員為他提供各種全面的信息，也希望導(dǎo)購(gòu)員能給他合理的建議或方案，所以，改變一下心態(tài)，就可以與顧客更好的溝通。
3，始終抱著一種心態(tài)：我是在為您選配最合適的家居方案，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給您，我—是您的朋友，是您的家居配套顧問(wèn)。
試想—誰(shuí)會(huì)不接受一個(gè)專家朋友的建議呢?
狀態(tài)，把握關(guān)鍵的第一分鐘：建立良好的第一印象。
1，一定要精神飽滿!
2，穿著要得體、職業(yè)，忌隨意、怪異;
3，快樂(lè)的心情、快樂(lè)的笑容，可以感染周圍的人，可以熔解一座冰山;
4，對(duì)于每一個(gè)顧客，我們都要自信、耐心、熱心，才能與顧客更好地溝通：
耐心：不論顧客是否要買，都要耐心地介紹，讓他們更了解我們的產(chǎn)品;
5，世界上最偉大的推銷員喬。吉拉德說(shuō)：“我把顧客看作是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，我不只是要賣車給他，我還希望能賣給他每一輛他想買的車;而且，我還希望賣車給他的親戚朋友;如果時(shí)間允許的話，我還想賣車給他的小孩，這樣，當(dāng)有人從我這里買東西時(shí)，他就會(huì)記住我，并且跟他遇到的每一個(gè)想買車的人提起我，對(duì)我來(lái)說(shuō)，每一個(gè)顧客都像是我下半輩子的養(yǎng)老金?！鋵?shí)，當(dāng)我們對(duì)每一個(gè)新老顧客都要充滿期盼：也許他現(xiàn)在不買，但他的親戚朋友會(huì)買，又或者他以后會(huì)購(gòu)買;這樣，我們的銷售才會(huì)有激情，才能感染、影響顧客的購(gòu)買情緒。
6，讓自己更開(kāi)心、積極的幾種方法：
提早20分鐘起床，把自己打扮得更靚麗，想積極的事，忘掉不愉快的事，讓心情充滿陽(yáng)光，加快走路速度，運(yùn)用“一四二呼吸法”用一秒鐘的吸最大口氣，閉氣4分鐘，然后2秒鐘內(nèi)用嘴把氣呼出重復(fù)數(shù)次，問(wèn)自己，如果自己不讓自己開(kāi)心，誰(shuí)又能讓自己開(kāi)心，樂(lè)于工作才能樂(lè)于生活，工作是生活的一部分，你在賣什么?當(dāng)一名家居顧問(wèn)，如果你賣化妝品，你要告訴客戶這種產(chǎn)品可以讓她越來(lái)越年輕、而不只是這種產(chǎn)品的成份和工藝及效用。
他需要思考判斷，需要比較，他害怕一時(shí)沖動(dòng)選擇錯(cuò)誤，所以他希望有人能為他提供全面的信息，給他充分的信心，給他足夠的購(gòu)買理由，也就是說(shuō)他需要顧問(wèn)式的服務(wù)。
家具感悟和心得篇三
家具公司也有十個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從_公司到現(xiàn)在本公司感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.來(lái)本公司感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,但是我每天都會(huì)拿著公司的產(chǎn)品畫冊(cè)去拜訪陌生的客戶,拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開(kāi)始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過(guò)在領(lǐng)導(dǎo)的多次單獨(dú)談話和會(huì)議中,經(jīng)過(guò)相互討論與仔細(xì)的聽(tīng)取講解,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案。.通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,，這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí)，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷,雖然有時(shí)附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人。
在_家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些導(dǎo)購(gòu)心得與工作情況總結(jié)如下：
導(dǎo)購(gòu)心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
做為一名合格的導(dǎo)購(gòu)人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。
6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品先要導(dǎo)購(gòu)自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及導(dǎo)購(gòu)人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
作為一名家具導(dǎo)購(gòu)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是導(dǎo)購(gòu)員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20_,展望20_!祝浙
江
家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
家具感悟和心得篇四
在這次家具銷售的實(shí)踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過(guò)程中我十分注意語(yǔ)境及說(shuō)話的'口氣，并且及時(shí)改正一些不得體的地方，使我說(shuō)話比以前更大方得體了。我覺(jué)得對(duì)于口才的提高，多說(shuō)很重要，要盡量動(dòng)腦筋說(shuō)，大膽地說(shuō)，不能像我第一天上班那樣，不知說(shuō)什么好。我相信說(shuō)的多了，能力在不知不覺(jué)中就提高了。
在社會(huì)上要善于與別人溝通，語(yǔ)言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說(shuō)話也是沒(méi)有多大的顧忌，開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說(shuō)話得體，不能在話語(yǔ)中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會(huì)畏畏縮縮，無(wú)法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。
家具感悟和心得篇五
光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20_年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20_年。
一轉(zhuǎn)眼，來(lái)了_家具公司也快一個(gè)季度了?；仡欉@三個(gè)月以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的三個(gè)月里，首先我要提到兩個(gè)人，x總和x經(jīng)理。首先感謝x總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝x經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。三個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為_(kāi)家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，我經(jīng)過(guò)查閱更多產(chǎn)品手冊(cè)、家具資料、相關(guān)書籍和參加公司會(huì)議培訓(xùn)，在家具銷售行業(yè)自身知識(shí)面層次上得到了一個(gè)更好的提高，并認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)三個(gè)方面：
一、在家具專業(yè)知識(shí)方面：
2、公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3、客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。
5、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6、服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面：
1、工作中的心里感言。在x總和_x二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。
2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3、重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我把客戶都已分類;有a、b等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、業(yè)務(wù)開(kāi)展方面：
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識(shí)上：無(wú)論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望_家具公司越走越遠(yuǎn)，虎年大吉!
我知道，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個(gè)吃苦在前、享受在后的工作。我深知，業(yè)務(wù)人員是公司的血液，一個(gè)好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的靈魂，它是一項(xiàng)崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項(xiàng)職業(yè)，敢于承擔(dān)一個(gè)新公司為明天的更好建設(shè)，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個(gè)月來(lái)爭(zhēng)取天天到崗，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅(jiān)持工作，努力提高自己的思想認(rèn)識(shí)，積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè)，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個(gè)準(zhǔn)備工作。
回顧20_，到崗三個(gè)月來(lái)，沒(méi)有出成績(jī)沒(méi)有簽單，讓我感到很遺憾。很對(duì)不住領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵(lì)。展望20_，希望在新的一年里一切都好起來(lái)，希望自己能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些!
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵(lì)，一起加油!
以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝領(lǐng)導(dǎo)!
家具感悟和心得篇六
一、首先你要了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價(jià)格、賣點(diǎn)等知識(shí)是導(dǎo)購(gòu)必須掌握的！并且是倒背如流，當(dāng)顧客問(wèn)你產(chǎn)品價(jià)格、尺寸你還去看看價(jià)格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對(duì)你的第一印象就是不專業(yè)，后面你的說(shuō)服力就大打折扣了！只會(huì)介紹材料、工藝，我認(rèn)為一開(kāi)始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等特點(diǎn)是很不好的銷售模式，顧客來(lái)買的不是一堆材料，顧客來(lái)買的是家具，是生活用品，是生活方式！
二、傳統(tǒng)銷售理念是在賣產(chǎn)品，而顧客銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問(wèn)題的方案：
1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn)，要有簡(jiǎn)單精辟的幾句話先吸引住顧客；
3、幫助客戶下決心解決；
4、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識(shí)；
5、輔導(dǎo)客戶建立解決問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)；
6、輔導(dǎo)客戶選擇方案；
7、學(xué)好銷售顧問(wèn)需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程。
三、我們做家具銷售必須時(shí)時(shí)記住的要點(diǎn)就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客、專業(yè)負(fù)責(zé)的意見(jiàn)。千萬(wàn)不能為賣家具而買家具。不要只會(huì)推薦些貴的，只會(huì)拼命向顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的。只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會(huì)滿意，才會(huì)為你推薦更多的親朋好友來(lái)購(gòu)買。
四、很多時(shí)候我們作為銷售人員必須要抓住客戶的需求，將家具的優(yōu)點(diǎn)介紹出來(lái)，而不是更多的詆毀和自己品牌相似的或者風(fēng)格相同的品牌。賣場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)是感情營(yíng)銷，家具產(chǎn)品是載體，情感的溝通才是成交的關(guān)鍵，客戶花錢是買一種享受，得到你的贊美與烘托，其實(shí)很多時(shí)候我們可以更多去贊美客戶。
家具感悟和心得篇七
有幸被選為優(yōu)秀干部，作為縣里后備干部培養(yǎng)，9月25-28日，我參加了組織部在縣黨校舉辦短暫而有意義的優(yōu)秀干部專題培訓(xùn)班，通過(guò)培訓(xùn)，我深深感受到只有自己有能力、有作為，不斷提高自己各方面的素養(yǎng)，才能不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的希望，適應(yīng)今后的工作崗位，當(dāng)好一名合格的后備干部。
因此我必須不斷提高自己的各方面的素養(yǎng)，適應(yīng)醫(yī)改新形式下的崗位要求，當(dāng)好一名合格的后備干部。
今后我要從以下幾個(gè)方面嚴(yán)格要求自己。
1、注重學(xué)習(xí)。
作一名后備干部首先要提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要端正態(tài)度踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)，要在分析比較中學(xué)，并做到學(xué)以致用。
加強(qiáng)自身素養(yǎng)，就是要學(xué)習(xí)理論、學(xué)好政策、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)技能，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣。
首先要注重黨的方針政策的學(xué)習(xí)，這是刻不容緩的，作為后備干部，必須深入地去學(xué)習(xí)方針政策，在政治上與黨保持一致，深入領(lǐng)會(huì)現(xiàn)階段醫(yī)改的導(dǎo)向，提高政治理論水平。
其次要在政治學(xué)習(xí)中，樹(shù)立正確的世界觀、權(quán)力觀、價(jià)值觀，提高自身抵御各種腐敗因素侵襲的能力。
現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)信息非常方便，我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┓从承聲r(shí)期一些黨員干部截然不同的世界觀、權(quán)力觀、價(jià)值觀的信息報(bào)道和影視作品。
另我非常敬佩的是那些正直不阿，清正廉潔的黨員干部。
他們?yōu)榱它h和國(guó)家、人民的利益，不屈不撓的與腐敗做斗爭(zhēng)，表現(xiàn)出一個(gè)優(yōu)秀黨員所應(yīng)具備的高度黨性。
而還有一些黨員干部，利用手中的職權(quán)，肆無(wú)忌憚的進(jìn)行各種腐敗和違法亂紀(jì)的活動(dòng)，紛紛被金錢與美色所擊倒。
到最后，給國(guó)家和人民造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失和影響到干部隊(duì)伍的純潔性，他們自身也是身敗名裂，一無(wú)所有，走上一條不歸路。
每當(dāng)看到這些的時(shí)候，我都會(huì)想，作為一名后備干部，這些好的方面或者不好的方面，我都要記在心里。
好的地方要去學(xué)習(xí)，不好的地方要堅(jiān)決抵制，樹(shù)立起正確的世界觀、權(quán)力觀、價(jià)值觀。
家具感悟和心得篇八
家具作為我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锲罚瑢?duì)于我們的生活質(zhì)量有著非常重要的作用，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，賣家具成為了越來(lái)越多人選擇的一種創(chuàng)業(yè)方式，我也在這一領(lǐng)域摸爬滾打了幾年，今天分享一下我對(duì)賣家具的心得體會(huì)。
第二段：選擇好貨源，才有好產(chǎn)品
好的貨源是賣家具的關(guān)鍵。市場(chǎng)上好品質(zhì)家具設(shè)計(jì)一流，有著很多的消費(fèi)者，但是要選一個(gè)好的生產(chǎn)廠家真的很難。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，有一些賣家具的新手會(huì)選擇代理，這樣的話會(huì)降低一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是也會(huì)使得價(jià)格上升，影響自己的利潤(rùn)。如果要成為好的賣家具的商家，貨源一定要擺在第一位。
第三段：產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)更有保障
由于劣質(zhì)商品的泛濫，許多消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)有恐懼，但是好的賣家具商家會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求提供合適的商品，且會(huì)對(duì)商品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，這些是在實(shí)體店購(gòu)買家具店所提供不了的。所以產(chǎn)品質(zhì)量在網(wǎng)購(gòu)中是相對(duì)來(lái)說(shuō)更有保障的。
第四段：打好客服的“心理戰(zhàn)”
作為一個(gè)賣家具的商家，客服就是你接觸消費(fèi)者的窗口，一個(gè)好的客服可以讓消費(fèi)者成為你的忠實(shí)粉絲，在在線交流中給客戶更多的信心和安全感。面對(duì)不同類型的消費(fèi)者，要具備一定的應(yīng)變能力和溝通能力，不但能更好地解決顧客的問(wèn)題，也能建立良好的口碑。
第五段：創(chuàng)造獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)
除了賣出好的產(chǎn)品、提供好的服務(wù)外，給消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)也是吸引消費(fèi)者的重要原因。從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到用戶規(guī)劃、廣告策略、以及商品細(xì)節(jié)和附加內(nèi)容的處理都應(yīng)該予以關(guān)注，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。只有不斷地優(yōu)化用戶體驗(yàn)，才能保持顧客的黏性，帶來(lái)更多的回頭和推薦。
總之，賣家具作為一個(gè)成本較高的行業(yè)，需要更多的耐心、智慧和創(chuàng)新的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)，但是只有走在品質(zhì)、服務(wù)、設(shè)計(jì)上創(chuàng)新的道路上，才能真正做到好的賣家具的商家。
家具感悟和心得篇九
家具是人們生活中必不可少的物品，它不僅可以滿足人們的生活需求，還可以反映出人們的生活習(xí)慣和審美追求。在我對(duì)家具史的學(xué)習(xí)中，我深深感受到家具的發(fā)展與人類社會(huì)的變遷密不可分，也意識(shí)到家具在人們生活中的重要性。下面我將從古代家具的發(fā)展、現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)、家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、家具選擇與個(gè)性化以及家具的未來(lái)展望等五個(gè)方面來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。
首先，古代家具的發(fā)展是家具史中非常重要的一部分。在古代，家具的設(shè)計(jì)和制作主要是由手工藝人完成的。從古埃及時(shí)期的木質(zhì)家具，到古希臘、古羅馬時(shí)期的大理石家具，再到古代中國(guó)的紅木家具，每個(gè)時(shí)期的家具都體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)社會(huì)的特點(diǎn)和審美觀念。而在古代，家具的使用往往只局限于上層階級(jí)，這也反映了古代社會(huì)的等級(jí)制度和財(cái)富分配不平等。通過(guò)研究古代家具，我們可以了解到古代人們對(duì)居住環(huán)境的追求和對(duì)生活品質(zhì)的追求，也可以感受到古代家具帶給人們的獨(dú)特魅力。
其次，現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)與古代家具有了天翻地覆的變化。隨著工業(yè)革命的興起，家具的制作方式發(fā)生了巨大的改變。在現(xiàn)代，家具的制作更加注重科技與美學(xué)的結(jié)合，不僅在材料和結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了創(chuàng)新，還在造型和功能上進(jìn)行了革新。傳統(tǒng)的手工制作被機(jī)械化取代，從而大大提高了制作效率和質(zhì)量?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)也更加注重人的需求和舒適度，追求簡(jiǎn)潔、實(shí)用和時(shí)尚的風(fēng)格。通過(guò)研究現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)，我們可以體會(huì)到設(shè)計(jì)師們對(duì)于家具功能和美學(xué)的追求，也可以感受到現(xiàn)代人注重生活品質(zhì)和個(gè)性化的生活態(tài)度。
第三，家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為現(xiàn)代社會(huì)的一項(xiàng)重要產(chǎn)業(yè)。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，家具產(chǎn)業(yè)逐漸壯大起來(lái)。從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)，家具產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。家具產(chǎn)業(yè)的興起不僅滿足了人們對(duì)家具的需求，還創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。家具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也推動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，如家居裝飾、家電等，形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)集群。通過(guò)研究家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們可以了解到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律和重要性，也可以體會(huì)到家具產(chǎn)業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)作用。
第四，家具的選擇與個(gè)性化是現(xiàn)代人們注重的一個(gè)問(wèn)題。隨著人們生活水平的提高，對(duì)家具的要求也越來(lái)越高。人們不再滿足于一成不變的家具款式和材質(zhì)，而是追求個(gè)性化和獨(dú)特的家具風(fēng)格。家具選擇的個(gè)性化需求也成為了家具產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要發(fā)展方向。不同的人有不同的喜好和審美觀念，所以家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種不同風(fēng)格、不同材質(zhì)的家具產(chǎn)品。通過(guò)研究家具的選擇與個(gè)性化，我們可以了解到個(gè)體需求對(duì)于家具市場(chǎng)的影響，也可以體會(huì)到家具設(shè)計(jì)和制作的多樣性。
最后，對(duì)于家具的未來(lái)展望，我認(rèn)為家具將趨向于智能化和環(huán)保化。隨著科技的不斷進(jìn)步，智能家居已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。智能家具的出現(xiàn)將會(huì)為人們的生活帶來(lái)更多的便利和舒適度。另外，隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)于環(huán)保材料和綠色工藝的需求也越來(lái)越高。未來(lái)的家具將更加注重環(huán)保材料的使用和可持續(xù)發(fā)展，以滿足人們對(duì)于健康生活和可持續(xù)發(fā)展的追求。
通過(guò)對(duì)家具史的學(xué)習(xí)，我不僅對(duì)古代家具的發(fā)展史有了更加深入的了解，也認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)業(yè)的重要性。家具不僅僅是一種物品，更是文化和生活的體現(xiàn)。學(xué)習(xí)家具史帶給我很多啟示，讓我對(duì)于家具的選擇和使用有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，也讓我對(duì)于家具的發(fā)展趨勢(shì)有了更加明確的思考。家具是我們生活中不可或缺的一部分，只有不斷學(xué)習(xí)和探索，才能讓家具發(fā)揮最大的作用，并為我們的生活帶來(lái)更加美好的體驗(yàn)。
家具感悟和心得篇十
第一段：引言（150字）
家具是我們生活中不可或缺的一部分，它既能給我們提供舒適的居住空間，又能體現(xiàn)我們個(gè)性和品味。近年來(lái)，隨著消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)家具的要求也越來(lái)越高。因此，去選購(gòu)家具已經(jīng)不僅僅是為了滿足基本的功能需求，更多的是追求與生活相融合的美感和舒適度。下面我將分享一些看家具的心得體會(huì)，希望能給大家在選購(gòu)家具時(shí)提供一些建議和借鑒。
第二段：設(shè)計(jì)與風(fēng)格（250字）
在選購(gòu)家具時(shí)，首先要考慮的是設(shè)計(jì)和風(fēng)格問(wèn)題。不同的家具設(shè)計(jì)和風(fēng)格能給人們帶來(lái)不同的感覺(jué)和體驗(yàn)。有些人喜歡簡(jiǎn)約現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，注重線條的流暢和色彩的搭配；有些人則喜歡古典的風(fēng)格，追求華麗的細(xì)節(jié)和典雅的氣質(zhì)。無(wú)論選擇何種風(fēng)格，都應(yīng)該根據(jù)自己的喜好和實(shí)際居住環(huán)境進(jìn)行選擇，使家具與整個(gè)室內(nèi)環(huán)境相互呼應(yīng)，營(yíng)造出和諧統(tǒng)一的氛圍。
第三段：材質(zhì)和質(zhì)量（300字）
材質(zhì)和質(zhì)量是選擇家具時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的因素。家具的材質(zhì)決定了它的使用壽命和制作工藝，而質(zhì)量則決定了它的實(shí)用性和穩(wěn)定性。木質(zhì)家具一直是許多人的首選，因?yàn)樗哂刑烊坏拿栏泻铜h(huán)保的屬性。而在家具的質(zhì)量方面，最好選擇一些知名品牌和信譽(yù)好的廠商，這樣可以確保家具的質(zhì)量可靠，并且有售后服務(wù)的保障。
第四段：功能與布局（300字）
除了外觀和質(zhì)量，家具的功能和布局也是需要考慮的重要因素。家具不僅要滿足基本的使用需求，還要具備一定的功能性能，比如儲(chǔ)物、休息等。在選擇家具時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自己的個(gè)人生活習(xí)慣和居住空間的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行布置和搭配，盡量做到既滿足功能需求，又能提高空間利用率。此外，合理的布局和擺放也是考慮的一部分，根據(jù)使用頻率和空間大小來(lái)合理安排家具的位置，使整個(gè)空間更加舒適和宜居。
第五段：價(jià)格和性價(jià)比（200字）
最后一個(gè)因素是價(jià)格和性價(jià)比。在選購(gòu)家具時(shí)，我們不僅要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，還要綜合考慮它的性能和質(zhì)量等因素，做到物有所值。很多時(shí)候，高價(jià)并不代表高品質(zhì)，所以我們要增強(qiáng)自己的判斷力，不要盲目追求品牌和價(jià)格高昂的產(chǎn)品?？梢栽谶x購(gòu)前多做一些市場(chǎng)調(diào)研和比較，對(duì)比不同品牌和類型的產(chǎn)品，選擇性價(jià)比較高的家具。
總結(jié)（200字）
在選購(gòu)家具時(shí)，我們應(yīng)該全面考慮設(shè)計(jì)與風(fēng)格、材質(zhì)和質(zhì)量、功能與布局以及價(jià)格和性價(jià)比等因素。每個(gè)人的品味和需求是不同的，所以選購(gòu)家具要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。最重要的是要注重家具與整體居住環(huán)境的協(xié)調(diào)性，創(chuàng)造一個(gè)舒適、美觀且實(shí)用的居住空間。通過(guò)合理的布局和擺放，選擇合適的材質(zhì)和質(zhì)量，以及注意價(jià)格和性價(jià)比，我們可以找到適合自己的理想家具，讓我們的居住環(huán)境更加溫馨和美好。
家具感悟和心得篇十一
剛進(jìn)入財(cái)務(wù)部的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒(méi)有辦法教授給大家的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。
下面我以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)談幾點(diǎn)看法：
德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。
二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。
三、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在與各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作中要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫“做事高三級(jí)，做人低三分”。
四、作為一名公司老員工，我同剛剛邁入鎮(zhèn)沅公司財(cái)務(wù)部的新員工，分享一下自己曾經(jīng)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。
2、工作中要多看、多觀察、多聽(tīng)、少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作小結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。
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家具感悟和心得篇十二
主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在__老師的倡導(dǎo)下，今年的11月3日至11月13日期間，我在__天健鋼家具進(jìn)行了實(shí)廠工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)員的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的認(rèn)識(shí)，深深的體味到__老師課堂上用心良苦的一句一句教導(dǎo)——“要鍛煉，到小型企業(yè)去!”我想，在我即將畢業(yè)的幾個(gè)月里，這將是我寶貴的一段經(jīng)歷。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必有的一段經(jīng)歷，讓大學(xué)生參與到社會(huì)當(dāng)中實(shí)踐會(huì)加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力，更能學(xué)到課堂上學(xué)不到東西。
短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，除了淺層次地學(xué)習(xí)了有關(guān)專業(yè)的技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。但當(dāng)你深入了解后，才發(fā)覺(jué)，他們大多都只是高中畢業(yè)，沒(méi)有大學(xué)文憑。現(xiàn)在他們的能力，完全源于公司的培訓(xùn)和自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧!
別看鋼家具管材一個(gè)簡(jiǎn)單的彎位加工，其工藝如何決定產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，天健鋼家具廠與廣東工業(yè)大學(xué)科研項(xiàng)目對(duì)接后，采用薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)解決了企業(yè)生產(chǎn)難題，提高了競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，鋼家具制品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，管材彎位加工都是簡(jiǎn)單的機(jī)械加上人手操作，廣東工業(yè)大學(xué)肖曙紅博士后：“因?yàn)楸”诠懿某尚偷臅r(shí)候難度很大，以前感覺(jué)彎過(guò)來(lái)就行，但彎的時(shí)候很容易出問(wèn)題，特別是薄壁，特別容易起皺，壁厚到底要多厚，以前企業(yè)用厚的管材成型，這樣來(lái)解決問(wèn)題，但厚的話，成本提高，因?yàn)榕看蟆！倍\(yùn)用工業(yè)大學(xué)研發(fā)的薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)可有效解決這一難題。天健鋼家具廠常務(wù)副總經(jīng)理林勇：“它用高科技把我們的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合上去，用計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)，從理論上算出適用多少厚度，比較合適，提高效率，更主要是降低成本，這對(duì)我們的幫助很大?！?BR> 企業(yè)方表示，單憑這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新可降低成本10%左右，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在金融危機(jī)下的市場(chǎng)環(huán)境中，作用非比尋常，以后他們還考慮在包裝，打磨，焊接技術(shù)等方面與高校進(jìn)行合作。
實(shí)習(xí)期間分為二個(gè)階段：
第一個(gè)階段是一到時(shí)四周在成品車間f組打包裝;
包裝是一個(gè)意義很廣泛詞，它在社會(huì)中運(yùn)用很充分，任何產(chǎn)品都需要包裝，而且包裝就是任何一種商品臉蛋。所有消者接觸到的任何商品，對(duì)他的第一次視覺(jué)沖擊就是它的包裝。這就是包裝的重要性。包裝也在我們的實(shí)際生活中很常見(jiàn)的一種抽象事物。它無(wú)出不在，但是要我們來(lái)形容它卻很不容易。許多學(xué)生在包裝裝潢設(shè)計(jì)中，片面追求形式，不顧商品包裝的屬性、特點(diǎn)，即商品性不明確，在設(shè)計(jì)，思路上比較狹窄、僵化，單純的在畫面上拼湊文字和色塊，不理解商品包裝設(shè)計(jì)目的是為了銷售概念，結(jié)果導(dǎo)致設(shè)計(jì)出來(lái)的作業(yè)，不像是一個(gè)為產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)作品，而只有色彩、圖案和文字的平面設(shè)計(jì)而已，缺乏商品性。
第二個(gè)階段是五到七周在不銹鋼車間;
到了工廠，給我們的第一印象是工員工的熱情，在技工師傅的帶領(lǐng)參觀下，我第一次看見(jiàn)了生產(chǎn)的全過(guò)程，也第一次感悟到如今科技發(fā)展的迅速。首先我們來(lái)到了生產(chǎn)車間。負(fù)責(zé)人首先帶我們觀看了內(nèi)部結(jié)構(gòu)，這里的很多元件都是由電腦控制安裝的，給電腦編排一段安裝程序，機(jī)器就嚴(yán)格按照程序執(zhí)行。有位技工師傅對(duì)工廠作了基本介紹，給我印象最深的是生產(chǎn)流水一條線。通過(guò)生產(chǎn)流水一條線生產(chǎn)，提高了工作效率。但本人覺(jué)得生產(chǎn)流水一條線也并不是完美的，在廠里，我們看到了有些工人是比較的繁忙，而有些工人則是坐在那里無(wú)事可做。而且在一道工序上我還看到了有些元件沒(méi)有經(jīng)過(guò)這道工序就直接進(jìn)入了下一道工序。
在工廠的實(shí)習(xí),了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操作,但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程,使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來(lái),明白了一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用.。
心得體會(huì)：
通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在大學(xué)書本上不能學(xué)到的東西，雖然我了解到的只是制造業(yè)的皮毛的皮毛。世界在發(fā)展，別人在學(xué)習(xí)，如果我們一天不好好學(xué)習(xí)、也不去了解別人的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的話，我們就勢(shì)必會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰;通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我還意識(shí)到了我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)理論知識(shí)的重要性，理論用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，我還意識(shí)到實(shí)踐的重要性。要不是__老師給我們下的“強(qiáng)制令”，我想我也不會(huì)親自到工廠參觀實(shí)習(xí)。
家具感悟和心得篇十三
按照黨的部署，我縣“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)已進(jìn)入第二階段，“珍惜崗位講貢獻(xiàn)，履職盡責(zé)創(chuàng)佳績(jī)”大討論是“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的重要組成部分，對(duì)整頓干部作風(fēng)，提高干部素質(zhì)，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)，轉(zhuǎn)變干部形象等都有重大意義。針對(duì)供銷系統(tǒng)的實(shí)際，我們面臨的改革、發(fā)展、穩(wěn)定的問(wèn)題更多，情況更復(fù)雜，許多深層次矛盾更突出，如何使供銷事業(yè)走出低谷，再創(chuàng)輝煌，需要我們供銷人付出更大的努力。因此，開(kāi)展“珍惜崗位講貢獻(xiàn)，履職盡責(zé)創(chuàng)佳績(jī)”大討論，重塑干部特別是股級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部形象，錘煉過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)，始終保持力爭(zhēng)上游的干勁，更具有特別深遠(yuǎn)和重大的歷史意義。
一、倍加珍惜工作崗位。
我們現(xiàn)在的工作崗位都來(lái)之不易，這里有黨的培養(yǎng)，培育的結(jié)果，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、信任、支持的結(jié)果，有廣大同志們和戰(zhàn)友們幫助、理解、關(guān)懷的結(jié)果，更有自身多年來(lái)如一日學(xué)習(xí)、奮斗、拼搏、上進(jìn)的結(jié)果。因此，我們必須惜崗、愛(ài)崗、敬業(yè)，學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)精神，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，無(wú)論在什么崗位都要讓自己的青春年華閃光。惜崗，就是要珍惜自己的崗位，克服怨天憂人;這山重那山高，攀比待遇等思想傾向，樹(shù)立珍惜崗位，立足眼前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，干一行愛(ài)一行的思想。愛(ài)崗，就是要熱愛(ài)自己的崗位，克服挑崗，怕?lián)?zé)任，不愿付出，講得失等思想傾向，樹(shù)立“路在何方，路在腳下”、“雄關(guān)漫道真如鐵。
家具感悟和心得篇十四
家具是人類生活中不可或缺的一部分，它不僅為人們提供了舒適和便利，也反映了人們的文化、審美和生活方式。在了解家具史的過(guò)程中，我不僅對(duì)家具的發(fā)展有了更深入的了解，也對(duì)人類文明的演變有了更深刻的認(rèn)識(shí)。以下是我對(duì)家具史的體會(huì)和思考。
首先，家具的起源可以追溯到人類最早的生活形態(tài)。在人類進(jìn)化的早期，人們還是以狩獵為主要生活方式，家具也只是簡(jiǎn)單的石頭、木頭堆成的簡(jiǎn)陋構(gòu)造物。隨著人類的社會(huì)進(jìn)步，農(nóng)業(yè)的發(fā)展和城市的興起，人們開(kāi)始在居所中使用家具，以提高生活的舒適度。家具逐漸從實(shí)用品變成了一種表達(dá)身份和地位的工具，也成為了藝術(shù)的載體。
其次，古代家具的風(fēng)格反映了當(dāng)時(shí)的文化與審美觀。在古代，不同地區(qū)和不同歷史時(shí)期的家具具有鮮明的特點(diǎn)。例如，中國(guó)古代的家具注重實(shí)用和典雅，以木材為主要材料，形態(tài)簡(jiǎn)潔，工藝精美。而古埃及的家具則以裝飾性和奢華為主，采用象牙、黃金等寶貴材料，經(jīng)常用于祭祀和喪葬儀式中。這些家具風(fēng)格不僅反映了當(dāng)時(shí)人們的審美追求，也體現(xiàn)了其文化價(jià)值觀和生活方式。
第三，中世紀(jì)是家具發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一時(shí)期，富有的貴族和教會(huì)成為了家具的主要贊助者和使用者。他們注重家具的豪華和裝飾效果，常常將家具設(shè)計(jì)成宗教藝術(shù)品，以展現(xiàn)自己的權(quán)力和地位。與此同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市人口的增加，一些普通人也開(kāi)始使用家具，雖然規(guī)模和質(zhì)量遠(yuǎn)不如貴族和教會(huì)所用，但也標(biāo)志著家具走向了大眾化。
第四，現(xiàn)代家具的出現(xiàn)是工業(yè)革命的產(chǎn)物。在18世紀(jì)末19世紀(jì)初的工業(yè)革命時(shí)期，機(jī)械化生產(chǎn)的興起使得家具的生產(chǎn)成本降低，大批量生產(chǎn)的可行性增加。這一時(shí)期，家具的材料和工藝開(kāi)始多樣化，家具設(shè)計(jì)也更加注重功能和實(shí)用性。現(xiàn)代家具注重簡(jiǎn)潔、實(shí)用和舒適，符合現(xiàn)代生活的快節(jié)奏和節(jié)約空間的需求。
最后，現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)已經(jīng)成為了一門獨(dú)立的學(xué)科和行業(yè)。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和人們對(duì)家居生活的追求，家具設(shè)計(jì)師開(kāi)始將創(chuàng)新技術(shù)和時(shí)尚元素融入家具設(shè)計(jì)中，既滿足了實(shí)用的需求，又提升了家具的藝術(shù)性和觀賞性。而且，現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)也倡導(dǎo)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，注重材料和生產(chǎn)過(guò)程的可持續(xù)性，以減少對(duì)環(huán)境的破壞。
通過(guò)對(duì)家具史的研究和了解，我不僅更加深入地認(rèn)識(shí)到家具的文化、審美和功能價(jià)值，還看到了人類文明的發(fā)展和進(jìn)步。家具不僅是一種生活用品，更是一種文化的延續(xù)和表達(dá)。人們可以通過(guò)設(shè)計(jì)和選擇家具，展現(xiàn)自己的個(gè)性和思想。因此，在享受家具帶來(lái)的舒適和便利的同時(shí)，我們也應(yīng)該更加重視家具的文化意義和環(huán)保發(fā)展，為人類的家居生活做出更好的貢獻(xiàn)。
家具感悟和心得篇十五
在生活中，家具是我們不可或缺的一部分。選擇適合自己的家具，不僅可以提高生活質(zhì)量，還能為家增添一份美感。作為一個(gè)家居愛(ài)好者，我曾經(jīng)不斷地嘗試各種不同類型的家具，并積累了一些關(guān)于寫家具心得體會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。今天，我將與大家分享我對(duì)家具的理解和感悟。
第一段：家具的功能和重要性
家具是我們?nèi)粘Ｉ钪杏脕?lái)支撐、擺放物品的器具。在家里，我們需要床來(lái)睡覺(jué)，沙發(fā)來(lái)休息，桌椅來(lái)用餐。良好的家具設(shè)計(jì)不僅可以滿足我們的日常需求，還能提供舒適的使用體驗(yàn)。另外，家具也是室內(nèi)裝飾的重要組成部分，能夠?yàn)榧以鎏砻栏小Ｒ粋€(gè)合理、舒適、美觀的家具布局，可以讓我們的生活更加便利和愉悅。
第二段：家具選擇的準(zhǔn)則
要選擇合適的家具，有幾個(gè)準(zhǔn)則是必須要考慮的。首先是功能性。在購(gòu)買家具時(shí)，我們要根據(jù)家庭成員的需求來(lái)選擇不同的功能型家具。其次是品質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的家具能夠更加耐用，不容易損壞，可以為我們長(zhǎng)期服務(wù)。第三是風(fēng)格與整體裝飾的協(xié)調(diào)性。當(dāng)我們選擇家具的時(shí)候，要考慮家庭整體的風(fēng)格和裝飾，選擇與之協(xié)調(diào)的家具，以使整個(gè)室內(nèi)形成一個(gè)和諧、統(tǒng)一的整體。
第三段：家具擺放的技巧
家具的擺放對(duì)整體裝飾效果起著至關(guān)重要的作用。首先，要注意空間的合理利用。在有限的空間里，我們應(yīng)該盡可能地充分利用每一寸空間，避免過(guò)于擁擠。其次，家具的布局要考慮到人流線。合理的家具擺放能夠方便我們的日常生活，使我們能夠更加輕松地在家中移動(dòng)。此外，還要注意家具之間的協(xié)調(diào)性。家具在風(fēng)格和顏色上應(yīng)該相互搭配，形成一個(gè)和諧的整體。
第四段：家具保養(yǎng)的方法
對(duì)于家具來(lái)說(shuō)，良好的保養(yǎng)能夠延長(zhǎng)其使用壽命，使其保持良好的外觀和功能。首先，要防止家具的受潮。濕度過(guò)高會(huì)導(dǎo)致木材膨脹、變形，因此要注意防潮。其次，要定期清潔家具。根據(jù)不同種類的家具，選擇適當(dāng)?shù)那鍧崉┖头椒ㄟM(jìn)行清潔，避免使用過(guò)多的水分。此外，還要避免家具長(zhǎng)時(shí)間暴露在太陽(yáng)光下，以免家具褪色和老化。
第五段：家具的魅力與意義
家具不僅僅是一種工具，更是一種藝術(shù)。好的家具設(shè)計(jì)可以展現(xiàn)設(shè)計(jì)師的智慧和審美觀點(diǎn)，給我們帶來(lái)美的享受。此外，家具還有更深層次的意義。它是我們與家庭的情感聯(lián)系的產(chǎn)物，承載著我們的記憶和故事。每一件家具都有其獨(dú)特的意義，它們見(jiàn)證了我們的生活軌跡和人生變遷，讓我們感受到家的溫暖與安全。
總結(jié)：家具不僅僅是裝飾家居的一部分，更是我們生活中的必需品。選擇合適的家具，并將其合理布局，不僅能為我們提供便捷的生活空間，更能為家庭增添美感和溫暖。因此，我們要根據(jù)自己的需求和審美觀點(diǎn)，選擇符合功能性和美觀性的家具，并注意家具的保養(yǎng)，讓它們持久耐用。讓我們?cè)谑孢m與美感中享受生活的美好。
家具感悟和心得篇十六
很榮幸能夠參加這次班干部培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話，雖然以前當(dāng)過(guò)班委，可是剛進(jìn)入大學(xué)還不能很好地適應(yīng)大學(xué)班干部及學(xué)生會(huì)的工作，這次培訓(xùn)就像一場(chǎng)及時(shí)雨，讓我們了解了在大學(xué)中應(yīng)該怎樣擔(dān)任一名合格的班干。
我也曾問(wèn)過(guò)自己，為什么要當(dāng)班干，為什么要進(jìn)入學(xué)生會(huì)，如果真的要說(shuō)，各方面的原因都有，但是主要的還是想鍛煉一下自己的綜合能力，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我更加堅(jiān)定了自己的決心，我想，沒(méi)有無(wú)數(shù)次的鍛煉，造就不了臺(tái)上飛揚(yáng)的思緒;沒(méi)有組織小活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，就不能成功策劃、組織一場(chǎng)大型的活動(dòng);沒(méi)有領(lǐng)到一個(gè)班級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，或許將來(lái)會(huì)沒(méi)有信心領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)企業(yè)，各種各樣的鍛煉才能造就一個(gè)深思熟慮、沉著冷靜的人，因?yàn)榫拖裆鄄ɡ蠋熣f(shuō)的，“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”，當(dāng)你事事都盡心做到最優(yōu)秀，那么，優(yōu)秀就成為了你的內(nèi)在素質(zhì)。
雖然在目前為止我并不認(rèn)為自己已經(jīng)具備了合格班干部的一些素質(zhì)：很好的管理溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、人際交往和抗打擊能力……但是，至少我知道，我又學(xué)會(huì)并熟練運(yùn)有這些能力的能力，這些能力將在我的工作學(xué)習(xí)中得到增強(qiáng)。
家具感悟和心得篇十七
今年的中考成績(jī)一公布，我一顆懸著的心總算放了下來(lái)。高興之余，我想談?wù)勛约簠⒓又锌嫉?，希望能給升入初三的同學(xué)有所幫助。
初三是十分關(guān)鍵的一年，是人生一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因此必須認(rèn)真對(duì)待。從現(xiàn)在起，就要有緊迫感，絕不能到學(xué)期快結(jié)束時(shí)才緊張起來(lái)，特別是一些基礎(chǔ)并不十分扎實(shí)的同學(xué)。剛升入初三，有些同學(xué)不以為然，認(rèn)為離中考的日子還很長(zhǎng)，有的是時(shí)間。須知學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)都是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過(guò)程。初中考前的幾個(gè)月，只不過(guò)是在平時(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步練習(xí)、提高而已。因此，在整個(gè)初中階段，就必須打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正確的學(xué)習(xí)方法要求我們上課認(rèn)真聽(tīng)講，勤做筆記，積極思考，回家后認(rèn)真復(fù)習(xí)，完成老師布置的全部作業(yè)，在將老師上課的內(nèi)容仔細(xì)“消化”、“吸收”后，再去接受新的知識(shí)。“溫故而知新”才能收到事半功倍的學(xué)習(xí)效果。
每個(gè)人由于自身潛能和愛(ài)好等因素，各科的成績(jī)一般是不平衡的。這就要求我們每個(gè)人對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況有一個(gè)全面、客觀的了解和評(píng)價(jià)：哪些是自己的強(qiáng)項(xiàng)，哪些是自己的弱項(xiàng)，有側(cè)重地安排學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)時(shí)間，取長(zhǎng)補(bǔ)短，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能用有限的時(shí)間取得最好的學(xué)習(xí)效果。譬如我對(duì)理科較感興趣，對(duì)數(shù)理化的悟性較強(qiáng)，因此我在這幾門課上，相對(duì)多花了一些時(shí)間，而相對(duì)于我的弱項(xiàng)——文科，我除了平時(shí)上課時(shí)盡量理解、吸收，完成老師布置的作業(yè)外，在復(fù)習(xí)時(shí)用的時(shí)間就相對(duì)少些。此次中考，我充分發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處，數(shù)學(xué)117分，理化合卷115分，將我在文科中落下的分給補(bǔ)了回來(lái)，總體上取得了較好的成績(jī)?？荚嚦煽?jī)好壞的因素固然很多，有時(shí)也不乏偶然因素，但我認(rèn)為最主要、最根本的因素是主觀因素，即自己的主觀努力。不利的客觀因素能夠通過(guò)自己的主觀努力得到彌補(bǔ)，良好的客觀條件只有通過(guò)主觀努力才能發(fā)揮作用。
有些同學(xué)在考試前十分緊張，每天起早摸黑，拼命做練習(xí)，生怕不這樣就不能取得好成績(jī)。這不僅是一種對(duì)自己缺乏信心的表現(xiàn)，有時(shí)還會(huì)取得適得其反的效果?，F(xiàn)實(shí)中也不乏這樣的事例：有的同學(xué)平時(shí)學(xué)習(xí)一直很好，就是因?yàn)樵诳荚嚽皼](méi)有處理好復(fù)習(xí)與休息的關(guān)系，長(zhǎng)期睡眠不足，結(jié)果在考試時(shí)精力下降，反而沒(méi)有考出應(yīng)有的成績(jī)。別人的教訓(xùn)就是我們的經(jīng)驗(yàn)，因此，同學(xué)們?cè)诳荚嚽扒f(wàn)要注意勞逸結(jié)合，以飽滿的精神和充分的自信步入考場(chǎng)，定能取得理想的成績(jī)。
家具感悟和心得篇十八
家具是居家生活中不可或缺的一部分，它不僅可以滿足人們的實(shí)際需求，還可以體現(xiàn)人們的審美品味和生活品質(zhì)。而作為家具的制造者，我在多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中積累了一些關(guān)于做家具的心得體會(huì)。以下是我個(gè)人對(duì)于做家具的體會(huì)與總結(jié)。
首先，做家具要有耐心與細(xì)致的態(tài)度。家具制作是一個(gè)細(xì)膩而復(fù)雜的過(guò)程，需要循序漸進(jìn)、一絲不茍的態(tài)度。從選擇材料、設(shè)計(jì)構(gòu)思，到實(shí)際制作，每一步都需要耐心地處理，不能急于求成。特別是在制作過(guò)程中的細(xì)節(jié)處理上，更需要細(xì)致入微的態(tài)度。只有以一種學(xué)者般的心態(tài)致力于做好每一個(gè)步驟，才能制作出精致、完善的家具作品。
其次，做家具要注重材料的選擇與質(zhì)量。在制作家具的過(guò)程中，材料起到了決定性的作用。優(yōu)質(zhì)的材料不僅能夠增加家具的美觀度，還能提升其使用壽命和舒適度。因此，在選擇材料時(shí)，我始終堅(jiān)持選用高質(zhì)量、環(huán)保的材料，以確保制作出的家具在外觀和性能上都能達(dá)到最佳狀態(tài)。
此外，做家具也要注重創(chuàng)新與個(gè)性化設(shè)計(jì)。隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，人們對(duì)家具的需求也在不斷變化。因此，作為家具制造者，我們要緊跟時(shí)代的步伐，不斷探索創(chuàng)新，迎合消費(fèi)者對(duì)于家具的個(gè)性化需求。只有在創(chuàng)新設(shè)計(jì)上下功夫，并賦予家具獨(dú)特的風(fēng)格和個(gè)性，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
另外，做家具也要注重人性化設(shè)計(jì)。家具被人們使用的主要目的是為了舒適和方便，因此在設(shè)計(jì)家具時(shí)，我們要注重人的尺度，將人的習(xí)慣和需求考慮進(jìn)去。例如，在設(shè)計(jì)沙發(fā)時(shí)，我們會(huì)注意到人們的坐姿和對(duì)于支撐的需求，以確保使用者能夠得到最佳的舒適體驗(yàn)。只有將人性化設(shè)計(jì)融入到家具制作中，才能真正滿足消費(fèi)者對(duì)于家具的期待與需求。
最后，做家具要注重藝術(shù)與工藝的融合。家具作為一種藝術(shù)品，既要滿足實(shí)用性，也要具備審美價(jià)值。因此，在制作家具時(shí)，要注重工藝的精湛程度和美學(xué)的表現(xiàn)。例如，利用雕刻技巧和紋理的設(shè)計(jì)，使家具呈現(xiàn)出獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格，達(dá)到裝飾居室的效果。在家具制作中注重藝術(shù)與工藝的結(jié)合，才能真正使家具成為一種藝術(shù)品，給人們的生活增添美好的享受。
總而言之，做家具是一門需要細(xì)致耐心、創(chuàng)新與藝術(shù)融合的手藝。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們對(duì)家居生活追求的不斷提高，制作高品質(zhì)的家具已成為一種迫切的需求。我希望通過(guò)我的專業(yè)技能和心得體會(huì)，能夠創(chuàng)作出更多符合人們需求的優(yōu)秀家具，為人們的生活帶來(lái)更多的美好與舒適。
家具感悟和心得篇一
贊美重要性這里不再重復(fù)羅嗦了。贊美是很好的開(kāi)場(chǎng)技巧之一。
以下是我們認(rèn)為正確的話術(shù)：
“先生，您真有眼光，您看到的是剛剛推出的最新款式家具…”（正確）
“小姐，您氣質(zhì)真好，……”（正確）
“小姐，您身材真好，我在商場(chǎng)干這么長(zhǎng)時(shí)間，有您這樣身材不多……”（正確）
到位的贊美必將讓那些愛(ài)美的女士心花怒放，關(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多行業(yè)信息她想：錢給誰(shuí)都是給，給就給的開(kāi)心。
開(kāi)場(chǎng)技巧：唯一性開(kāi)場(chǎng)
物以稀為貴，對(duì)于客人喜歡的貨品，你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果，促使客人當(dāng)下決定購(gòu)買，因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿?，關(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多行業(yè)信息就不再受你的'影響，消失在茫茫人海，我們沒(méi)有她（他）的電話，沒(méi)有她（他）的手機(jī)，沒(méi)有她（他）的mail，也沒(méi)有她（他）的，所以所能做的就是在當(dāng)下買單。
以下的話術(shù)是正確地制造“唯一性”的話術(shù)：
“我們促銷的時(shí)間就是這2天，過(guò)了就沒(méi)有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候……
不然您得多花好幾百元，那些錢拿來(lái)多買點(diǎn)別的東西多好……”（正確，制造促銷時(shí)間的唯一性，機(jī)會(huì)難得，同時(shí)要注意重音的表達(dá)）
“小姐，我們的這款家具是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了，建議趕快購(gòu)買?！保ㄕ_，款式的唯一性，機(jī)會(huì)難得）
開(kāi)場(chǎng)技巧：熱銷開(kāi)場(chǎng)
當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)某款家具好感時(shí)，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。
下面的話術(shù)是我們建議采納的：
“某款系列產(chǎn)品迄今在全球的銷量已逾5000套，其中19型突破1000個(gè)?！?BR> “這款家具一上市賣的特別好，已經(jīng)銷售5萬(wàn)多個(gè)了，成為單品銷量冠軍，現(xiàn)在庫(kù)存已經(jīng)不多了！”
“這是我們品牌今年上市最新款家具，在我們深圳的其他店鋪，這款家具已經(jīng)沒(méi)有貨了，在我們店只有幾個(gè)了，我給您介紹下！”
“這是我們品牌重點(diǎn)推出的最新款家具，在我們廣州的店鋪，這個(gè)款早已經(jīng)賣空了，在我們店只有2個(gè)了，建議您看看，我?guī)湍纯从袥](méi)有您合適您品味的。”（正確）
家具感悟和心得篇二
心態(tài)，你不是在推銷家具，你是在幫助顧客選擇最合適的產(chǎn)品，而不是賺顧客的錢，顧客喜歡別人向他推銷嗎?一定不會(huì)!
1，如果你的做法讓顧客不愉快，如果顧客本身就排斥你的言辭，那么銷售成功的概率就大大減少了!
2，在顧客選購(gòu)家具的過(guò)程中，其實(shí)是很迷茫的，他很需要導(dǎo)購(gòu)員為他提供各種全面的信息，也希望導(dǎo)購(gòu)員能給他合理的建議或方案，所以，改變一下心態(tài)，就可以與顧客更好的溝通。
3，始終抱著一種心態(tài)：我是在為您選配最合適的家居方案，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給您，我—是您的朋友，是您的家居配套顧問(wèn)。
試想—誰(shuí)會(huì)不接受一個(gè)專家朋友的建議呢?
狀態(tài)，把握關(guān)鍵的第一分鐘：建立良好的第一印象。
1，一定要精神飽滿!
2，穿著要得體、職業(yè)，忌隨意、怪異;
3，快樂(lè)的心情、快樂(lè)的笑容，可以感染周圍的人，可以熔解一座冰山;
4，對(duì)于每一個(gè)顧客，我們都要自信、耐心、熱心，才能與顧客更好地溝通：
耐心：不論顧客是否要買，都要耐心地介紹，讓他們更了解我們的產(chǎn)品;
5，世界上最偉大的推銷員喬。吉拉德說(shuō)：“我把顧客看作是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，我不只是要賣車給他，我還希望能賣給他每一輛他想買的車;而且，我還希望賣車給他的親戚朋友;如果時(shí)間允許的話，我還想賣車給他的小孩，這樣，當(dāng)有人從我這里買東西時(shí)，他就會(huì)記住我，并且跟他遇到的每一個(gè)想買車的人提起我，對(duì)我來(lái)說(shuō)，每一個(gè)顧客都像是我下半輩子的養(yǎng)老金?！鋵?shí)，當(dāng)我們對(duì)每一個(gè)新老顧客都要充滿期盼：也許他現(xiàn)在不買，但他的親戚朋友會(huì)買，又或者他以后會(huì)購(gòu)買;這樣，我們的銷售才會(huì)有激情，才能感染、影響顧客的購(gòu)買情緒。
6，讓自己更開(kāi)心、積極的幾種方法：
提早20分鐘起床，把自己打扮得更靚麗，想積極的事，忘掉不愉快的事，讓心情充滿陽(yáng)光，加快走路速度，運(yùn)用“一四二呼吸法”用一秒鐘的吸最大口氣，閉氣4分鐘，然后2秒鐘內(nèi)用嘴把氣呼出重復(fù)數(shù)次，問(wèn)自己，如果自己不讓自己開(kāi)心，誰(shuí)又能讓自己開(kāi)心，樂(lè)于工作才能樂(lè)于生活，工作是生活的一部分，你在賣什么?當(dāng)一名家居顧問(wèn)，如果你賣化妝品，你要告訴客戶這種產(chǎn)品可以讓她越來(lái)越年輕、而不只是這種產(chǎn)品的成份和工藝及效用。
他需要思考判斷，需要比較，他害怕一時(shí)沖動(dòng)選擇錯(cuò)誤，所以他希望有人能為他提供全面的信息，給他充分的信心，給他足夠的購(gòu)買理由，也就是說(shuō)他需要顧問(wèn)式的服務(wù)。
家具感悟和心得篇三
家具公司也有十個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從_公司到現(xiàn)在本公司感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.來(lái)本公司感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,但是我每天都會(huì)拿著公司的產(chǎn)品畫冊(cè)去拜訪陌生的客戶,拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開(kāi)始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過(guò)在領(lǐng)導(dǎo)的多次單獨(dú)談話和會(huì)議中,經(jīng)過(guò)相互討論與仔細(xì)的聽(tīng)取講解,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案。.通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,，這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí)，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷,雖然有時(shí)附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人。
在_家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些導(dǎo)購(gòu)心得與工作情況總結(jié)如下：
導(dǎo)購(gòu)心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
做為一名合格的導(dǎo)購(gòu)人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。
6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品先要導(dǎo)購(gòu)自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及導(dǎo)購(gòu)人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
作為一名家具導(dǎo)購(gòu)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是導(dǎo)購(gòu)員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20_,展望20_!祝浙
江
家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
家具感悟和心得篇四
在這次家具銷售的實(shí)踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過(guò)程中我十分注意語(yǔ)境及說(shuō)話的'口氣，并且及時(shí)改正一些不得體的地方，使我說(shuō)話比以前更大方得體了。我覺(jué)得對(duì)于口才的提高，多說(shuō)很重要，要盡量動(dòng)腦筋說(shuō)，大膽地說(shuō)，不能像我第一天上班那樣，不知說(shuō)什么好。我相信說(shuō)的多了，能力在不知不覺(jué)中就提高了。
在社會(huì)上要善于與別人溝通，語(yǔ)言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說(shuō)話也是沒(méi)有多大的顧忌，開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說(shuō)話得體，不能在話語(yǔ)中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會(huì)畏畏縮縮，無(wú)法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。
家具感悟和心得篇五
光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20_年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20_年。
一轉(zhuǎn)眼，來(lái)了_家具公司也快一個(gè)季度了?；仡欉@三個(gè)月以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的三個(gè)月里，首先我要提到兩個(gè)人，x總和x經(jīng)理。首先感謝x總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝x經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。三個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為_(kāi)家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，我經(jīng)過(guò)查閱更多產(chǎn)品手冊(cè)、家具資料、相關(guān)書籍和參加公司會(huì)議培訓(xùn)，在家具銷售行業(yè)自身知識(shí)面層次上得到了一個(gè)更好的提高，并認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)三個(gè)方面：
一、在家具專業(yè)知識(shí)方面：
2、公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3、客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。
5、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6、服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面：
1、工作中的心里感言。在x總和_x二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。
2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3、重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我把客戶都已分類;有a、b等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、業(yè)務(wù)開(kāi)展方面：
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識(shí)上：無(wú)論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望_家具公司越走越遠(yuǎn)，虎年大吉!
我知道，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個(gè)吃苦在前、享受在后的工作。我深知，業(yè)務(wù)人員是公司的血液，一個(gè)好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的靈魂，它是一項(xiàng)崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項(xiàng)職業(yè)，敢于承擔(dān)一個(gè)新公司為明天的更好建設(shè)，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個(gè)月來(lái)爭(zhēng)取天天到崗，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅(jiān)持工作，努力提高自己的思想認(rèn)識(shí)，積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè)，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個(gè)準(zhǔn)備工作。
回顧20_，到崗三個(gè)月來(lái)，沒(méi)有出成績(jī)沒(méi)有簽單，讓我感到很遺憾。很對(duì)不住領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵(lì)。展望20_，希望在新的一年里一切都好起來(lái)，希望自己能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些!
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵(lì)，一起加油!
以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝領(lǐng)導(dǎo)!
家具感悟和心得篇六
一、首先你要了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價(jià)格、賣點(diǎn)等知識(shí)是導(dǎo)購(gòu)必須掌握的！并且是倒背如流，當(dāng)顧客問(wèn)你產(chǎn)品價(jià)格、尺寸你還去看看價(jià)格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對(duì)你的第一印象就是不專業(yè)，后面你的說(shuō)服力就大打折扣了！只會(huì)介紹材料、工藝，我認(rèn)為一開(kāi)始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等特點(diǎn)是很不好的銷售模式，顧客來(lái)買的不是一堆材料，顧客來(lái)買的是家具，是生活用品，是生活方式！
二、傳統(tǒng)銷售理念是在賣產(chǎn)品，而顧客銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問(wèn)題的方案：
1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn)，要有簡(jiǎn)單精辟的幾句話先吸引住顧客；
3、幫助客戶下決心解決；
4、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識(shí)；
5、輔導(dǎo)客戶建立解決問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)；
6、輔導(dǎo)客戶選擇方案；
7、學(xué)好銷售顧問(wèn)需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程。
三、我們做家具銷售必須時(shí)時(shí)記住的要點(diǎn)就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客、專業(yè)負(fù)責(zé)的意見(jiàn)。千萬(wàn)不能為賣家具而買家具。不要只會(huì)推薦些貴的，只會(huì)拼命向顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的。只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會(huì)滿意，才會(huì)為你推薦更多的親朋好友來(lái)購(gòu)買。
四、很多時(shí)候我們作為銷售人員必須要抓住客戶的需求，將家具的優(yōu)點(diǎn)介紹出來(lái)，而不是更多的詆毀和自己品牌相似的或者風(fēng)格相同的品牌。賣場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)是感情營(yíng)銷，家具產(chǎn)品是載體，情感的溝通才是成交的關(guān)鍵，客戶花錢是買一種享受，得到你的贊美與烘托，其實(shí)很多時(shí)候我們可以更多去贊美客戶。
家具感悟和心得篇七
有幸被選為優(yōu)秀干部，作為縣里后備干部培養(yǎng)，9月25-28日，我參加了組織部在縣黨校舉辦短暫而有意義的優(yōu)秀干部專題培訓(xùn)班，通過(guò)培訓(xùn)，我深深感受到只有自己有能力、有作為，不斷提高自己各方面的素養(yǎng)，才能不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的希望，適應(yīng)今后的工作崗位，當(dāng)好一名合格的后備干部。
因此我必須不斷提高自己的各方面的素養(yǎng)，適應(yīng)醫(yī)改新形式下的崗位要求，當(dāng)好一名合格的后備干部。
今后我要從以下幾個(gè)方面嚴(yán)格要求自己。
1、注重學(xué)習(xí)。
作一名后備干部首先要提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要端正態(tài)度踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)，要在分析比較中學(xué)，并做到學(xué)以致用。
加強(qiáng)自身素養(yǎng)，就是要學(xué)習(xí)理論、學(xué)好政策、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)技能，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣。
首先要注重黨的方針政策的學(xué)習(xí)，這是刻不容緩的，作為后備干部，必須深入地去學(xué)習(xí)方針政策，在政治上與黨保持一致，深入領(lǐng)會(huì)現(xiàn)階段醫(yī)改的導(dǎo)向，提高政治理論水平。
其次要在政治學(xué)習(xí)中，樹(shù)立正確的世界觀、權(quán)力觀、價(jià)值觀，提高自身抵御各種腐敗因素侵襲的能力。
現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)信息非常方便，我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┓从承聲r(shí)期一些黨員干部截然不同的世界觀、權(quán)力觀、價(jià)值觀的信息報(bào)道和影視作品。
另我非常敬佩的是那些正直不阿，清正廉潔的黨員干部。
他們?yōu)榱它h和國(guó)家、人民的利益，不屈不撓的與腐敗做斗爭(zhēng)，表現(xiàn)出一個(gè)優(yōu)秀黨員所應(yīng)具備的高度黨性。
而還有一些黨員干部，利用手中的職權(quán)，肆無(wú)忌憚的進(jìn)行各種腐敗和違法亂紀(jì)的活動(dòng)，紛紛被金錢與美色所擊倒。
到最后，給國(guó)家和人民造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失和影響到干部隊(duì)伍的純潔性，他們自身也是身敗名裂，一無(wú)所有，走上一條不歸路。
每當(dāng)看到這些的時(shí)候，我都會(huì)想，作為一名后備干部，這些好的方面或者不好的方面，我都要記在心里。
好的地方要去學(xué)習(xí)，不好的地方要堅(jiān)決抵制，樹(shù)立起正確的世界觀、權(quán)力觀、價(jià)值觀。
家具感悟和心得篇八
家具作為我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锲罚瑢?duì)于我們的生活質(zhì)量有著非常重要的作用，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，賣家具成為了越來(lái)越多人選擇的一種創(chuàng)業(yè)方式，我也在這一領(lǐng)域摸爬滾打了幾年，今天分享一下我對(duì)賣家具的心得體會(huì)。
第二段：選擇好貨源，才有好產(chǎn)品
好的貨源是賣家具的關(guān)鍵。市場(chǎng)上好品質(zhì)家具設(shè)計(jì)一流，有著很多的消費(fèi)者，但是要選一個(gè)好的生產(chǎn)廠家真的很難。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，有一些賣家具的新手會(huì)選擇代理，這樣的話會(huì)降低一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是也會(huì)使得價(jià)格上升，影響自己的利潤(rùn)。如果要成為好的賣家具的商家，貨源一定要擺在第一位。
第三段：產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)更有保障
由于劣質(zhì)商品的泛濫，許多消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)有恐懼，但是好的賣家具商家會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求提供合適的商品，且會(huì)對(duì)商品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，這些是在實(shí)體店購(gòu)買家具店所提供不了的。所以產(chǎn)品質(zhì)量在網(wǎng)購(gòu)中是相對(duì)來(lái)說(shuō)更有保障的。
第四段：打好客服的“心理戰(zhàn)”
作為一個(gè)賣家具的商家，客服就是你接觸消費(fèi)者的窗口，一個(gè)好的客服可以讓消費(fèi)者成為你的忠實(shí)粉絲，在在線交流中給客戶更多的信心和安全感。面對(duì)不同類型的消費(fèi)者，要具備一定的應(yīng)變能力和溝通能力，不但能更好地解決顧客的問(wèn)題，也能建立良好的口碑。
第五段：創(chuàng)造獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)
除了賣出好的產(chǎn)品、提供好的服務(wù)外，給消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)也是吸引消費(fèi)者的重要原因。從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到用戶規(guī)劃、廣告策略、以及商品細(xì)節(jié)和附加內(nèi)容的處理都應(yīng)該予以關(guān)注，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。只有不斷地優(yōu)化用戶體驗(yàn)，才能保持顧客的黏性，帶來(lái)更多的回頭和推薦。
總之，賣家具作為一個(gè)成本較高的行業(yè)，需要更多的耐心、智慧和創(chuàng)新的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)，但是只有走在品質(zhì)、服務(wù)、設(shè)計(jì)上創(chuàng)新的道路上，才能真正做到好的賣家具的商家。
家具感悟和心得篇九
家具是人們生活中必不可少的物品，它不僅可以滿足人們的生活需求，還可以反映出人們的生活習(xí)慣和審美追求。在我對(duì)家具史的學(xué)習(xí)中，我深深感受到家具的發(fā)展與人類社會(huì)的變遷密不可分，也意識(shí)到家具在人們生活中的重要性。下面我將從古代家具的發(fā)展、現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)、家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、家具選擇與個(gè)性化以及家具的未來(lái)展望等五個(gè)方面來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。
首先，古代家具的發(fā)展是家具史中非常重要的一部分。在古代，家具的設(shè)計(jì)和制作主要是由手工藝人完成的。從古埃及時(shí)期的木質(zhì)家具，到古希臘、古羅馬時(shí)期的大理石家具，再到古代中國(guó)的紅木家具，每個(gè)時(shí)期的家具都體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)社會(huì)的特點(diǎn)和審美觀念。而在古代，家具的使用往往只局限于上層階級(jí)，這也反映了古代社會(huì)的等級(jí)制度和財(cái)富分配不平等。通過(guò)研究古代家具，我們可以了解到古代人們對(duì)居住環(huán)境的追求和對(duì)生活品質(zhì)的追求，也可以感受到古代家具帶給人們的獨(dú)特魅力。
其次，現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)與古代家具有了天翻地覆的變化。隨著工業(yè)革命的興起，家具的制作方式發(fā)生了巨大的改變。在現(xiàn)代，家具的制作更加注重科技與美學(xué)的結(jié)合，不僅在材料和結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了創(chuàng)新，還在造型和功能上進(jìn)行了革新。傳統(tǒng)的手工制作被機(jī)械化取代，從而大大提高了制作效率和質(zhì)量?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)也更加注重人的需求和舒適度，追求簡(jiǎn)潔、實(shí)用和時(shí)尚的風(fēng)格。通過(guò)研究現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)，我們可以體會(huì)到設(shè)計(jì)師們對(duì)于家具功能和美學(xué)的追求，也可以感受到現(xiàn)代人注重生活品質(zhì)和個(gè)性化的生活態(tài)度。
第三，家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為現(xiàn)代社會(huì)的一項(xiàng)重要產(chǎn)業(yè)。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，家具產(chǎn)業(yè)逐漸壯大起來(lái)。從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)，家具產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。家具產(chǎn)業(yè)的興起不僅滿足了人們對(duì)家具的需求，還創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。家具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也推動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，如家居裝飾、家電等，形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)集群。通過(guò)研究家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們可以了解到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律和重要性，也可以體會(huì)到家具產(chǎn)業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)作用。
第四，家具的選擇與個(gè)性化是現(xiàn)代人們注重的一個(gè)問(wèn)題。隨著人們生活水平的提高，對(duì)家具的要求也越來(lái)越高。人們不再滿足于一成不變的家具款式和材質(zhì)，而是追求個(gè)性化和獨(dú)特的家具風(fēng)格。家具選擇的個(gè)性化需求也成為了家具產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要發(fā)展方向。不同的人有不同的喜好和審美觀念，所以家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種不同風(fēng)格、不同材質(zhì)的家具產(chǎn)品。通過(guò)研究家具的選擇與個(gè)性化，我們可以了解到個(gè)體需求對(duì)于家具市場(chǎng)的影響，也可以體會(huì)到家具設(shè)計(jì)和制作的多樣性。
最后，對(duì)于家具的未來(lái)展望，我認(rèn)為家具將趨向于智能化和環(huán)保化。隨著科技的不斷進(jìn)步，智能家居已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。智能家具的出現(xiàn)將會(huì)為人們的生活帶來(lái)更多的便利和舒適度。另外，隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)于環(huán)保材料和綠色工藝的需求也越來(lái)越高。未來(lái)的家具將更加注重環(huán)保材料的使用和可持續(xù)發(fā)展，以滿足人們對(duì)于健康生活和可持續(xù)發(fā)展的追求。
通過(guò)對(duì)家具史的學(xué)習(xí)，我不僅對(duì)古代家具的發(fā)展史有了更加深入的了解，也認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)業(yè)的重要性。家具不僅僅是一種物品，更是文化和生活的體現(xiàn)。學(xué)習(xí)家具史帶給我很多啟示，讓我對(duì)于家具的選擇和使用有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，也讓我對(duì)于家具的發(fā)展趨勢(shì)有了更加明確的思考。家具是我們生活中不可或缺的一部分，只有不斷學(xué)習(xí)和探索，才能讓家具發(fā)揮最大的作用，并為我們的生活帶來(lái)更加美好的體驗(yàn)。
家具感悟和心得篇十
第一段：引言（150字）
家具是我們生活中不可或缺的一部分，它既能給我們提供舒適的居住空間，又能體現(xiàn)我們個(gè)性和品味。近年來(lái)，隨著消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)家具的要求也越來(lái)越高。因此，去選購(gòu)家具已經(jīng)不僅僅是為了滿足基本的功能需求，更多的是追求與生活相融合的美感和舒適度。下面我將分享一些看家具的心得體會(huì)，希望能給大家在選購(gòu)家具時(shí)提供一些建議和借鑒。
第二段：設(shè)計(jì)與風(fēng)格（250字）
在選購(gòu)家具時(shí)，首先要考慮的是設(shè)計(jì)和風(fēng)格問(wèn)題。不同的家具設(shè)計(jì)和風(fēng)格能給人們帶來(lái)不同的感覺(jué)和體驗(yàn)。有些人喜歡簡(jiǎn)約現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，注重線條的流暢和色彩的搭配；有些人則喜歡古典的風(fēng)格，追求華麗的細(xì)節(jié)和典雅的氣質(zhì)。無(wú)論選擇何種風(fēng)格，都應(yīng)該根據(jù)自己的喜好和實(shí)際居住環(huán)境進(jìn)行選擇，使家具與整個(gè)室內(nèi)環(huán)境相互呼應(yīng)，營(yíng)造出和諧統(tǒng)一的氛圍。
第三段：材質(zhì)和質(zhì)量（300字）
材質(zhì)和質(zhì)量是選擇家具時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的因素。家具的材質(zhì)決定了它的使用壽命和制作工藝，而質(zhì)量則決定了它的實(shí)用性和穩(wěn)定性。木質(zhì)家具一直是許多人的首選，因?yàn)樗哂刑烊坏拿栏泻铜h(huán)保的屬性。而在家具的質(zhì)量方面，最好選擇一些知名品牌和信譽(yù)好的廠商，這樣可以確保家具的質(zhì)量可靠，并且有售后服務(wù)的保障。
第四段：功能與布局（300字）
除了外觀和質(zhì)量，家具的功能和布局也是需要考慮的重要因素。家具不僅要滿足基本的使用需求，還要具備一定的功能性能，比如儲(chǔ)物、休息等。在選擇家具時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自己的個(gè)人生活習(xí)慣和居住空間的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行布置和搭配，盡量做到既滿足功能需求，又能提高空間利用率。此外，合理的布局和擺放也是考慮的一部分，根據(jù)使用頻率和空間大小來(lái)合理安排家具的位置，使整個(gè)空間更加舒適和宜居。
第五段：價(jià)格和性價(jià)比（200字）
最后一個(gè)因素是價(jià)格和性價(jià)比。在選購(gòu)家具時(shí)，我們不僅要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，還要綜合考慮它的性能和質(zhì)量等因素，做到物有所值。很多時(shí)候，高價(jià)并不代表高品質(zhì)，所以我們要增強(qiáng)自己的判斷力，不要盲目追求品牌和價(jià)格高昂的產(chǎn)品?？梢栽谶x購(gòu)前多做一些市場(chǎng)調(diào)研和比較，對(duì)比不同品牌和類型的產(chǎn)品，選擇性價(jià)比較高的家具。
總結(jié)（200字）
在選購(gòu)家具時(shí)，我們應(yīng)該全面考慮設(shè)計(jì)與風(fēng)格、材質(zhì)和質(zhì)量、功能與布局以及價(jià)格和性價(jià)比等因素。每個(gè)人的品味和需求是不同的，所以選購(gòu)家具要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。最重要的是要注重家具與整體居住環(huán)境的協(xié)調(diào)性，創(chuàng)造一個(gè)舒適、美觀且實(shí)用的居住空間。通過(guò)合理的布局和擺放，選擇合適的材質(zhì)和質(zhì)量，以及注意價(jià)格和性價(jià)比，我們可以找到適合自己的理想家具，讓我們的居住環(huán)境更加溫馨和美好。
家具感悟和心得篇十一
剛進(jìn)入財(cái)務(wù)部的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒(méi)有辦法教授給大家的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。
下面我以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)談幾點(diǎn)看法：
德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。
二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。
三、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在與各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作中要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫“做事高三級(jí)，做人低三分”。
四、作為一名公司老員工，我同剛剛邁入鎮(zhèn)沅公司財(cái)務(wù)部的新員工，分享一下自己曾經(jīng)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。
2、工作中要多看、多觀察、多聽(tīng)、少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作小結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。
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家具感悟和心得篇十二
主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在__老師的倡導(dǎo)下，今年的11月3日至11月13日期間，我在__天健鋼家具進(jìn)行了實(shí)廠工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)員的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的認(rèn)識(shí)，深深的體味到__老師課堂上用心良苦的一句一句教導(dǎo)——“要鍛煉，到小型企業(yè)去!”我想，在我即將畢業(yè)的幾個(gè)月里，這將是我寶貴的一段經(jīng)歷。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必有的一段經(jīng)歷，讓大學(xué)生參與到社會(huì)當(dāng)中實(shí)踐會(huì)加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力，更能學(xué)到課堂上學(xué)不到東西。
短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，除了淺層次地學(xué)習(xí)了有關(guān)專業(yè)的技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。但當(dāng)你深入了解后，才發(fā)覺(jué)，他們大多都只是高中畢業(yè)，沒(méi)有大學(xué)文憑。現(xiàn)在他們的能力，完全源于公司的培訓(xùn)和自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧!
別看鋼家具管材一個(gè)簡(jiǎn)單的彎位加工，其工藝如何決定產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，天健鋼家具廠與廣東工業(yè)大學(xué)科研項(xiàng)目對(duì)接后，采用薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)解決了企業(yè)生產(chǎn)難題，提高了競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，鋼家具制品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，管材彎位加工都是簡(jiǎn)單的機(jī)械加上人手操作，廣東工業(yè)大學(xué)肖曙紅博士后：“因?yàn)楸”诠懿某尚偷臅r(shí)候難度很大，以前感覺(jué)彎過(guò)來(lái)就行，但彎的時(shí)候很容易出問(wèn)題，特別是薄壁，特別容易起皺，壁厚到底要多厚，以前企業(yè)用厚的管材成型，這樣來(lái)解決問(wèn)題，但厚的話，成本提高，因?yàn)榕看蟆！倍\(yùn)用工業(yè)大學(xué)研發(fā)的薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)可有效解決這一難題。天健鋼家具廠常務(wù)副總經(jīng)理林勇：“它用高科技把我們的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合上去，用計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)，從理論上算出適用多少厚度，比較合適，提高效率，更主要是降低成本，這對(duì)我們的幫助很大?！?BR> 企業(yè)方表示，單憑這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新可降低成本10%左右，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在金融危機(jī)下的市場(chǎng)環(huán)境中，作用非比尋常，以后他們還考慮在包裝，打磨，焊接技術(shù)等方面與高校進(jìn)行合作。
實(shí)習(xí)期間分為二個(gè)階段：
第一個(gè)階段是一到時(shí)四周在成品車間f組打包裝;
包裝是一個(gè)意義很廣泛詞，它在社會(huì)中運(yùn)用很充分，任何產(chǎn)品都需要包裝，而且包裝就是任何一種商品臉蛋。所有消者接觸到的任何商品，對(duì)他的第一次視覺(jué)沖擊就是它的包裝。這就是包裝的重要性。包裝也在我們的實(shí)際生活中很常見(jiàn)的一種抽象事物。它無(wú)出不在，但是要我們來(lái)形容它卻很不容易。許多學(xué)生在包裝裝潢設(shè)計(jì)中，片面追求形式，不顧商品包裝的屬性、特點(diǎn)，即商品性不明確，在設(shè)計(jì)，思路上比較狹窄、僵化，單純的在畫面上拼湊文字和色塊，不理解商品包裝設(shè)計(jì)目的是為了銷售概念，結(jié)果導(dǎo)致設(shè)計(jì)出來(lái)的作業(yè)，不像是一個(gè)為產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)作品，而只有色彩、圖案和文字的平面設(shè)計(jì)而已，缺乏商品性。
第二個(gè)階段是五到七周在不銹鋼車間;
到了工廠，給我們的第一印象是工員工的熱情，在技工師傅的帶領(lǐng)參觀下，我第一次看見(jiàn)了生產(chǎn)的全過(guò)程，也第一次感悟到如今科技發(fā)展的迅速。首先我們來(lái)到了生產(chǎn)車間。負(fù)責(zé)人首先帶我們觀看了內(nèi)部結(jié)構(gòu)，這里的很多元件都是由電腦控制安裝的，給電腦編排一段安裝程序，機(jī)器就嚴(yán)格按照程序執(zhí)行。有位技工師傅對(duì)工廠作了基本介紹，給我印象最深的是生產(chǎn)流水一條線。通過(guò)生產(chǎn)流水一條線生產(chǎn)，提高了工作效率。但本人覺(jué)得生產(chǎn)流水一條線也并不是完美的，在廠里，我們看到了有些工人是比較的繁忙，而有些工人則是坐在那里無(wú)事可做。而且在一道工序上我還看到了有些元件沒(méi)有經(jīng)過(guò)這道工序就直接進(jìn)入了下一道工序。
在工廠的實(shí)習(xí),了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操作,但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程,使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來(lái),明白了一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用.。
心得體會(huì)：
通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在大學(xué)書本上不能學(xué)到的東西，雖然我了解到的只是制造業(yè)的皮毛的皮毛。世界在發(fā)展，別人在學(xué)習(xí)，如果我們一天不好好學(xué)習(xí)、也不去了解別人的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的話，我們就勢(shì)必會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰;通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我還意識(shí)到了我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)理論知識(shí)的重要性，理論用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，我還意識(shí)到實(shí)踐的重要性。要不是__老師給我們下的“強(qiáng)制令”，我想我也不會(huì)親自到工廠參觀實(shí)習(xí)。
家具感悟和心得篇十三
按照黨的部署，我縣“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)已進(jìn)入第二階段，“珍惜崗位講貢獻(xiàn)，履職盡責(zé)創(chuàng)佳績(jī)”大討論是“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的重要組成部分，對(duì)整頓干部作風(fēng)，提高干部素質(zhì)，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)，轉(zhuǎn)變干部形象等都有重大意義。針對(duì)供銷系統(tǒng)的實(shí)際，我們面臨的改革、發(fā)展、穩(wěn)定的問(wèn)題更多，情況更復(fù)雜，許多深層次矛盾更突出，如何使供銷事業(yè)走出低谷，再創(chuàng)輝煌，需要我們供銷人付出更大的努力。因此，開(kāi)展“珍惜崗位講貢獻(xiàn)，履職盡責(zé)創(chuàng)佳績(jī)”大討論，重塑干部特別是股級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部形象，錘煉過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)，始終保持力爭(zhēng)上游的干勁，更具有特別深遠(yuǎn)和重大的歷史意義。
一、倍加珍惜工作崗位。
我們現(xiàn)在的工作崗位都來(lái)之不易，這里有黨的培養(yǎng)，培育的結(jié)果，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、信任、支持的結(jié)果，有廣大同志們和戰(zhàn)友們幫助、理解、關(guān)懷的結(jié)果，更有自身多年來(lái)如一日學(xué)習(xí)、奮斗、拼搏、上進(jìn)的結(jié)果。因此，我們必須惜崗、愛(ài)崗、敬業(yè)，學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)精神，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，無(wú)論在什么崗位都要讓自己的青春年華閃光。惜崗，就是要珍惜自己的崗位，克服怨天憂人;這山重那山高，攀比待遇等思想傾向，樹(shù)立珍惜崗位，立足眼前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，干一行愛(ài)一行的思想。愛(ài)崗，就是要熱愛(ài)自己的崗位，克服挑崗，怕?lián)?zé)任，不愿付出，講得失等思想傾向，樹(shù)立“路在何方，路在腳下”、“雄關(guān)漫道真如鐵。
家具感悟和心得篇十四
家具是人類生活中不可或缺的一部分，它不僅為人們提供了舒適和便利，也反映了人們的文化、審美和生活方式。在了解家具史的過(guò)程中，我不僅對(duì)家具的發(fā)展有了更深入的了解，也對(duì)人類文明的演變有了更深刻的認(rèn)識(shí)。以下是我對(duì)家具史的體會(huì)和思考。
首先，家具的起源可以追溯到人類最早的生活形態(tài)。在人類進(jìn)化的早期，人們還是以狩獵為主要生活方式，家具也只是簡(jiǎn)單的石頭、木頭堆成的簡(jiǎn)陋構(gòu)造物。隨著人類的社會(huì)進(jìn)步，農(nóng)業(yè)的發(fā)展和城市的興起，人們開(kāi)始在居所中使用家具，以提高生活的舒適度。家具逐漸從實(shí)用品變成了一種表達(dá)身份和地位的工具，也成為了藝術(shù)的載體。
其次，古代家具的風(fēng)格反映了當(dāng)時(shí)的文化與審美觀。在古代，不同地區(qū)和不同歷史時(shí)期的家具具有鮮明的特點(diǎn)。例如，中國(guó)古代的家具注重實(shí)用和典雅，以木材為主要材料，形態(tài)簡(jiǎn)潔，工藝精美。而古埃及的家具則以裝飾性和奢華為主，采用象牙、黃金等寶貴材料，經(jīng)常用于祭祀和喪葬儀式中。這些家具風(fēng)格不僅反映了當(dāng)時(shí)人們的審美追求，也體現(xiàn)了其文化價(jià)值觀和生活方式。
第三，中世紀(jì)是家具發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一時(shí)期，富有的貴族和教會(huì)成為了家具的主要贊助者和使用者。他們注重家具的豪華和裝飾效果，常常將家具設(shè)計(jì)成宗教藝術(shù)品，以展現(xiàn)自己的權(quán)力和地位。與此同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市人口的增加，一些普通人也開(kāi)始使用家具，雖然規(guī)模和質(zhì)量遠(yuǎn)不如貴族和教會(huì)所用，但也標(biāo)志著家具走向了大眾化。
第四，現(xiàn)代家具的出現(xiàn)是工業(yè)革命的產(chǎn)物。在18世紀(jì)末19世紀(jì)初的工業(yè)革命時(shí)期，機(jī)械化生產(chǎn)的興起使得家具的生產(chǎn)成本降低，大批量生產(chǎn)的可行性增加。這一時(shí)期，家具的材料和工藝開(kāi)始多樣化，家具設(shè)計(jì)也更加注重功能和實(shí)用性。現(xiàn)代家具注重簡(jiǎn)潔、實(shí)用和舒適，符合現(xiàn)代生活的快節(jié)奏和節(jié)約空間的需求。
最后，現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)已經(jīng)成為了一門獨(dú)立的學(xué)科和行業(yè)。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和人們對(duì)家居生活的追求，家具設(shè)計(jì)師開(kāi)始將創(chuàng)新技術(shù)和時(shí)尚元素融入家具設(shè)計(jì)中，既滿足了實(shí)用的需求，又提升了家具的藝術(shù)性和觀賞性。而且，現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)也倡導(dǎo)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，注重材料和生產(chǎn)過(guò)程的可持續(xù)性，以減少對(duì)環(huán)境的破壞。
通過(guò)對(duì)家具史的研究和了解，我不僅更加深入地認(rèn)識(shí)到家具的文化、審美和功能價(jià)值，還看到了人類文明的發(fā)展和進(jìn)步。家具不僅是一種生活用品，更是一種文化的延續(xù)和表達(dá)。人們可以通過(guò)設(shè)計(jì)和選擇家具，展現(xiàn)自己的個(gè)性和思想。因此，在享受家具帶來(lái)的舒適和便利的同時(shí)，我們也應(yīng)該更加重視家具的文化意義和環(huán)保發(fā)展，為人類的家居生活做出更好的貢獻(xiàn)。
家具感悟和心得篇十五
在生活中，家具是我們不可或缺的一部分。選擇適合自己的家具，不僅可以提高生活質(zhì)量，還能為家增添一份美感。作為一個(gè)家居愛(ài)好者，我曾經(jīng)不斷地嘗試各種不同類型的家具，并積累了一些關(guān)于寫家具心得體會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。今天，我將與大家分享我對(duì)家具的理解和感悟。
第一段：家具的功能和重要性
家具是我們?nèi)粘Ｉ钪杏脕?lái)支撐、擺放物品的器具。在家里，我們需要床來(lái)睡覺(jué)，沙發(fā)來(lái)休息，桌椅來(lái)用餐。良好的家具設(shè)計(jì)不僅可以滿足我們的日常需求，還能提供舒適的使用體驗(yàn)。另外，家具也是室內(nèi)裝飾的重要組成部分，能夠?yàn)榧以鎏砻栏小Ｒ粋€(gè)合理、舒適、美觀的家具布局，可以讓我們的生活更加便利和愉悅。
第二段：家具選擇的準(zhǔn)則
要選擇合適的家具，有幾個(gè)準(zhǔn)則是必須要考慮的。首先是功能性。在購(gòu)買家具時(shí)，我們要根據(jù)家庭成員的需求來(lái)選擇不同的功能型家具。其次是品質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的家具能夠更加耐用，不容易損壞，可以為我們長(zhǎng)期服務(wù)。第三是風(fēng)格與整體裝飾的協(xié)調(diào)性。當(dāng)我們選擇家具的時(shí)候，要考慮家庭整體的風(fēng)格和裝飾，選擇與之協(xié)調(diào)的家具，以使整個(gè)室內(nèi)形成一個(gè)和諧、統(tǒng)一的整體。
第三段：家具擺放的技巧
家具的擺放對(duì)整體裝飾效果起著至關(guān)重要的作用。首先，要注意空間的合理利用。在有限的空間里，我們應(yīng)該盡可能地充分利用每一寸空間，避免過(guò)于擁擠。其次，家具的布局要考慮到人流線。合理的家具擺放能夠方便我們的日常生活，使我們能夠更加輕松地在家中移動(dòng)。此外，還要注意家具之間的協(xié)調(diào)性。家具在風(fēng)格和顏色上應(yīng)該相互搭配，形成一個(gè)和諧的整體。
第四段：家具保養(yǎng)的方法
對(duì)于家具來(lái)說(shuō)，良好的保養(yǎng)能夠延長(zhǎng)其使用壽命，使其保持良好的外觀和功能。首先，要防止家具的受潮。濕度過(guò)高會(huì)導(dǎo)致木材膨脹、變形，因此要注意防潮。其次，要定期清潔家具。根據(jù)不同種類的家具，選擇適當(dāng)?shù)那鍧崉┖头椒ㄟM(jìn)行清潔，避免使用過(guò)多的水分。此外，還要避免家具長(zhǎng)時(shí)間暴露在太陽(yáng)光下，以免家具褪色和老化。
第五段：家具的魅力與意義
家具不僅僅是一種工具，更是一種藝術(shù)。好的家具設(shè)計(jì)可以展現(xiàn)設(shè)計(jì)師的智慧和審美觀點(diǎn)，給我們帶來(lái)美的享受。此外，家具還有更深層次的意義。它是我們與家庭的情感聯(lián)系的產(chǎn)物，承載著我們的記憶和故事。每一件家具都有其獨(dú)特的意義，它們見(jiàn)證了我們的生活軌跡和人生變遷，讓我們感受到家的溫暖與安全。
總結(jié)：家具不僅僅是裝飾家居的一部分，更是我們生活中的必需品。選擇合適的家具，并將其合理布局，不僅能為我們提供便捷的生活空間，更能為家庭增添美感和溫暖。因此，我們要根據(jù)自己的需求和審美觀點(diǎn)，選擇符合功能性和美觀性的家具，并注意家具的保養(yǎng)，讓它們持久耐用。讓我們?cè)谑孢m與美感中享受生活的美好。
家具感悟和心得篇十六
很榮幸能夠參加這次班干部培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話，雖然以前當(dāng)過(guò)班委，可是剛進(jìn)入大學(xué)還不能很好地適應(yīng)大學(xué)班干部及學(xué)生會(huì)的工作，這次培訓(xùn)就像一場(chǎng)及時(shí)雨，讓我們了解了在大學(xué)中應(yīng)該怎樣擔(dān)任一名合格的班干。
我也曾問(wèn)過(guò)自己，為什么要當(dāng)班干，為什么要進(jìn)入學(xué)生會(huì)，如果真的要說(shuō)，各方面的原因都有，但是主要的還是想鍛煉一下自己的綜合能力，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我更加堅(jiān)定了自己的決心，我想，沒(méi)有無(wú)數(shù)次的鍛煉，造就不了臺(tái)上飛揚(yáng)的思緒;沒(méi)有組織小活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，就不能成功策劃、組織一場(chǎng)大型的活動(dòng);沒(méi)有領(lǐng)到一個(gè)班級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，或許將來(lái)會(huì)沒(méi)有信心領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)企業(yè)，各種各樣的鍛煉才能造就一個(gè)深思熟慮、沉著冷靜的人，因?yàn)榫拖裆鄄ɡ蠋熣f(shuō)的，“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”，當(dāng)你事事都盡心做到最優(yōu)秀，那么，優(yōu)秀就成為了你的內(nèi)在素質(zhì)。
雖然在目前為止我并不認(rèn)為自己已經(jīng)具備了合格班干部的一些素質(zhì)：很好的管理溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、人際交往和抗打擊能力……但是，至少我知道，我又學(xué)會(huì)并熟練運(yùn)有這些能力的能力，這些能力將在我的工作學(xué)習(xí)中得到增強(qiáng)。
家具感悟和心得篇十七
今年的中考成績(jī)一公布，我一顆懸著的心總算放了下來(lái)。高興之余，我想談?wù)勛约簠⒓又锌嫉?，希望能給升入初三的同學(xué)有所幫助。
初三是十分關(guān)鍵的一年，是人生一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因此必須認(rèn)真對(duì)待。從現(xiàn)在起，就要有緊迫感，絕不能到學(xué)期快結(jié)束時(shí)才緊張起來(lái)，特別是一些基礎(chǔ)并不十分扎實(shí)的同學(xué)。剛升入初三，有些同學(xué)不以為然，認(rèn)為離中考的日子還很長(zhǎng)，有的是時(shí)間。須知學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)都是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過(guò)程。初中考前的幾個(gè)月，只不過(guò)是在平時(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步練習(xí)、提高而已。因此，在整個(gè)初中階段，就必須打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正確的學(xué)習(xí)方法要求我們上課認(rèn)真聽(tīng)講，勤做筆記，積極思考，回家后認(rèn)真復(fù)習(xí)，完成老師布置的全部作業(yè)，在將老師上課的內(nèi)容仔細(xì)“消化”、“吸收”后，再去接受新的知識(shí)。“溫故而知新”才能收到事半功倍的學(xué)習(xí)效果。
每個(gè)人由于自身潛能和愛(ài)好等因素，各科的成績(jī)一般是不平衡的。這就要求我們每個(gè)人對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況有一個(gè)全面、客觀的了解和評(píng)價(jià)：哪些是自己的強(qiáng)項(xiàng)，哪些是自己的弱項(xiàng)，有側(cè)重地安排學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)時(shí)間，取長(zhǎng)補(bǔ)短，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能用有限的時(shí)間取得最好的學(xué)習(xí)效果。譬如我對(duì)理科較感興趣，對(duì)數(shù)理化的悟性較強(qiáng)，因此我在這幾門課上，相對(duì)多花了一些時(shí)間，而相對(duì)于我的弱項(xiàng)——文科，我除了平時(shí)上課時(shí)盡量理解、吸收，完成老師布置的作業(yè)外，在復(fù)習(xí)時(shí)用的時(shí)間就相對(duì)少些。此次中考，我充分發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處，數(shù)學(xué)117分，理化合卷115分，將我在文科中落下的分給補(bǔ)了回來(lái)，總體上取得了較好的成績(jī)?？荚嚦煽?jī)好壞的因素固然很多，有時(shí)也不乏偶然因素，但我認(rèn)為最主要、最根本的因素是主觀因素，即自己的主觀努力。不利的客觀因素能夠通過(guò)自己的主觀努力得到彌補(bǔ)，良好的客觀條件只有通過(guò)主觀努力才能發(fā)揮作用。
有些同學(xué)在考試前十分緊張，每天起早摸黑，拼命做練習(xí)，生怕不這樣就不能取得好成績(jī)。這不僅是一種對(duì)自己缺乏信心的表現(xiàn)，有時(shí)還會(huì)取得適得其反的效果?，F(xiàn)實(shí)中也不乏這樣的事例：有的同學(xué)平時(shí)學(xué)習(xí)一直很好，就是因?yàn)樵诳荚嚽皼](méi)有處理好復(fù)習(xí)與休息的關(guān)系，長(zhǎng)期睡眠不足，結(jié)果在考試時(shí)精力下降，反而沒(méi)有考出應(yīng)有的成績(jī)。別人的教訓(xùn)就是我們的經(jīng)驗(yàn)，因此，同學(xué)們?cè)诳荚嚽扒f(wàn)要注意勞逸結(jié)合，以飽滿的精神和充分的自信步入考場(chǎng)，定能取得理想的成績(jī)。
家具感悟和心得篇十八
家具是居家生活中不可或缺的一部分，它不僅可以滿足人們的實(shí)際需求，還可以體現(xiàn)人們的審美品味和生活品質(zhì)。而作為家具的制造者，我在多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中積累了一些關(guān)于做家具的心得體會(huì)。以下是我個(gè)人對(duì)于做家具的體會(huì)與總結(jié)。
首先，做家具要有耐心與細(xì)致的態(tài)度。家具制作是一個(gè)細(xì)膩而復(fù)雜的過(guò)程，需要循序漸進(jìn)、一絲不茍的態(tài)度。從選擇材料、設(shè)計(jì)構(gòu)思，到實(shí)際制作，每一步都需要耐心地處理，不能急于求成。特別是在制作過(guò)程中的細(xì)節(jié)處理上，更需要細(xì)致入微的態(tài)度。只有以一種學(xué)者般的心態(tài)致力于做好每一個(gè)步驟，才能制作出精致、完善的家具作品。
其次，做家具要注重材料的選擇與質(zhì)量。在制作家具的過(guò)程中，材料起到了決定性的作用。優(yōu)質(zhì)的材料不僅能夠增加家具的美觀度，還能提升其使用壽命和舒適度。因此，在選擇材料時(shí)，我始終堅(jiān)持選用高質(zhì)量、環(huán)保的材料，以確保制作出的家具在外觀和性能上都能達(dá)到最佳狀態(tài)。
此外，做家具也要注重創(chuàng)新與個(gè)性化設(shè)計(jì)。隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，人們對(duì)家具的需求也在不斷變化。因此，作為家具制造者，我們要緊跟時(shí)代的步伐，不斷探索創(chuàng)新，迎合消費(fèi)者對(duì)于家具的個(gè)性化需求。只有在創(chuàng)新設(shè)計(jì)上下功夫，并賦予家具獨(dú)特的風(fēng)格和個(gè)性，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
另外，做家具也要注重人性化設(shè)計(jì)。家具被人們使用的主要目的是為了舒適和方便，因此在設(shè)計(jì)家具時(shí)，我們要注重人的尺度，將人的習(xí)慣和需求考慮進(jìn)去。例如，在設(shè)計(jì)沙發(fā)時(shí)，我們會(huì)注意到人們的坐姿和對(duì)于支撐的需求，以確保使用者能夠得到最佳的舒適體驗(yàn)。只有將人性化設(shè)計(jì)融入到家具制作中，才能真正滿足消費(fèi)者對(duì)于家具的期待與需求。
最后，做家具要注重藝術(shù)與工藝的融合。家具作為一種藝術(shù)品，既要滿足實(shí)用性，也要具備審美價(jià)值。因此，在制作家具時(shí)，要注重工藝的精湛程度和美學(xué)的表現(xiàn)。例如，利用雕刻技巧和紋理的設(shè)計(jì)，使家具呈現(xiàn)出獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格，達(dá)到裝飾居室的效果。在家具制作中注重藝術(shù)與工藝的結(jié)合，才能真正使家具成為一種藝術(shù)品，給人們的生活增添美好的享受。
總而言之，做家具是一門需要細(xì)致耐心、創(chuàng)新與藝術(shù)融合的手藝。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們對(duì)家居生活追求的不斷提高，制作高品質(zhì)的家具已成為一種迫切的需求。我希望通過(guò)我的專業(yè)技能和心得體會(huì)，能夠創(chuàng)作出更多符合人們需求的優(yōu)秀家具，為人們的生活帶來(lái)更多的美好與舒適。