總結(jié)不僅能夠反思過去，還能夠?yàn)槲磥淼男袆?dòng)提供參考和指導(dǎo)。寫總結(jié)時(shí)要注意圍繞主題進(jìn)行論述，避免畫蛇添足，將重點(diǎn)放在核心內(nèi)容上。在讀完這些總結(jié)范文后，我們可以自己動(dòng)手寫一篇總結(jié)，將自己的成長和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和總結(jié)。
月餅銷售心得篇一
第一段：引言（150字）
每年中秋節(jié)，月餅市場(chǎng)都會(huì)迎來銷售高峰，作為一個(gè)從事月餅銷售工作的人員，我在市場(chǎng)的前線深刻地感受到了這股熱潮。通過這段時(shí)間的工作，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的經(jīng)驗(yàn)和心得，對(duì)月餅銷售也有了更深入的了解。在這篇文章中，我將分享我在銷售月餅過程中的心得體會(huì)。
第二段：市場(chǎng)調(diào)研與策劃（250字）
在月餅銷售前，我首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，了解了消費(fèi)者對(duì)于月餅的喜好和購買習(xí)慣。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者更注重品牌和口味的創(chuàng)新，而中老年消費(fèi)者更看重傳統(tǒng)和口感?；谶@些發(fā)現(xiàn)，我制定了一套針對(duì)不同消費(fèi)群體的銷售策略。對(duì)于年輕消費(fèi)者，我們推出了各種創(chuàng)新口味的月餅，并通過社交媒體進(jìn)行傳播；對(duì)于中老年消費(fèi)者，我們則強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的制作工藝和口感的獨(dú)特性。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研和策劃，我們的月餅銷售取得了較好的效果。
第三段：產(chǎn)品展示與售賣技巧（300字）
一個(gè)好的產(chǎn)品展示是吸引消費(fèi)者的第一步，所以我們重點(diǎn)關(guān)注了月餅的包裝和擺放。我們采用了典雅的包裝設(shè)計(jì)，通過色彩和形狀的搭配，吸引人們的注意力。在展示上，我們采用了微縮模型和實(shí)物展示相結(jié)合的方式，讓消費(fèi)者更清楚地了解月餅的外觀和口感。在售賣過程中，我們注重與顧客的互動(dòng)，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，并提供試吃體驗(yàn)。通過這些技巧，我們成功地吸引了很多消費(fèi)者，提升了銷售效果。
第四段：售后服務(wù)和顧客回饋（250字）
在銷售過程中，售后服務(wù)的重要性不可忽視。我們積極向顧客提供售后服務(wù)，解答他們的疑問，解決問題。對(duì)于已購買的顧客，我們也采取了一系列的回饋措施，比如提供購買滿一定金額即贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，或者購買指定產(chǎn)品可享受一定折扣等。這些措施既能夠增加顧客的滿意度，也能夠提升顧客的忠誠度。
第五段：總結(jié)與展望（250字）
通過這段時(shí)間的銷售工作，我不僅了解到了銷售的技巧和經(jīng)驗(yàn)，也認(rèn)識(shí)到了銷售工作的重要性。在今后的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升銷售的技能，不斷與新的市場(chǎng)趨勢(shì)保持接軌，并注重與顧客的溝通和互動(dòng)。相信在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我會(huì)有更多的心得體會(huì)，并取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
結(jié)尾段（100字）:
通過這段時(shí)間的銷售工作，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于銷售的經(jīng)驗(yàn)和心得。市場(chǎng)調(diào)研和策劃、產(chǎn)品展示與售賣技巧、售后服務(wù)和顧客回饋等都是促進(jìn)銷售的重要因素。但最重要的是始終以顧客為中心，在銷售過程中注重與顧客的溝通和互動(dòng)，以提升顧客的滿意度和忠誠度。只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在銷售工作中不斷進(jìn)步，取得更好的業(yè)績(jī)。
月餅銷售心得篇二
第一段：引言（大約200字）
月餅是中秋節(jié)的重要代表。每年中秋節(jié)前，市場(chǎng)上大量的月餅品牌們都采取了各種宣傳手段，在一些餅店和超市門口設(shè)下了展位，吸引顧客們體驗(yàn)和購買月餅。最近我有幸參與了一家月餅生產(chǎn)廠商的銷售活動(dòng)，并在銷售一線有著一些經(jīng)歷和收獲。在此，我想分享一下我的月餅銷售工作心得體會(huì)。
第二段：事先準(zhǔn)備（大約200字）
在開始銷售之前，我們首先對(duì)月餅進(jìn)行了熟悉和了解，包括產(chǎn)品規(guī)格、口味、特點(diǎn)和包裝等，并把這些信息做成了小冊(cè)子供客戶參考。然后，我們?yōu)槊總€(gè)展位裝備齊全，包括展示物品、宣傳資料、樣品和售貨員——自己。我們還手寫了一些特別的促銷語，為銷售帶來了不小的幫助。所有這些事先準(zhǔn)備為我們順利開展銷售工作奠定了基礎(chǔ)。
第三段：積極溝通（大約200字）
在客戶面前，我們的售貨員積極主動(dòng)、熱情接待，并仔細(xì)聽取客戶的詢問和意見。通過與客戶的交流，我們發(fā)現(xiàn)，許多人并不了解每一款月餅的差別和性質(zhì)，所以我們向他們介紹了更具體深入的信息，進(jìn)行更高水平的溝通。一些客戶也詢問了一些與1288相關(guān)的事情（1288是我們這個(gè)生產(chǎn)廠商的品牌名稱),于是為客戶提供了更加詳細(xì)的解釋和回答，建立了客戶滿意的服務(wù)體系。
第四段：善于推銷（大約200字）
在銷售的過程中，我們也善于運(yùn)用促銷的策略。我們會(huì)在展臺(tái)上展示最新的產(chǎn)品，讓客戶品嘗來選擇購買。除此之外，我們還加入了滿減、購買多贈(zèng)送等超值優(yōu)惠活動(dòng)，激勵(lì)客戶的購買欲望和決心。我們還依據(jù)每位客戶的個(gè)人需求和喜好，進(jìn)行不同的推薦和推銷，這樣能夠引導(dǎo)客戶購買最適合他們以及對(duì)口味最感興趣的月餅。另外，我們也注意銷售過程中的禮貌用語和態(tài)度，心里變得更加親切，讓客戶感覺到關(guān)懷和貼心的服務(wù)。
第五段：總結(jié)全文（大約200字）
銷售工作是需要我們?nèi)轿坏恼宫F(xiàn)與付出的，從事這項(xiàng)工作體會(huì)到了一些挑戰(zhàn)，更充分認(rèn)識(shí)到各項(xiàng)策略、溝通技巧、和對(duì)顧客的耐心和貼心是不可或缺的。在銷售工作中，不斷地累積經(jīng)驗(yàn)，并不斷地總結(jié)和反思，不斷地尋找改進(jìn)空間，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。獲得更多的客戶滿意度，也得到了客戶們的認(rèn)可，讓1288這個(gè)品牌得以不斷地發(fā)展。
月餅銷售心得篇三
每年中秋節(jié)時(shí)節(jié)，人們總是熱烈地迎接這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的核心食品，也成為了人們相互之間獻(xiàn)禮的一種方式。月餅也因此成為了中秋節(jié)期間的銷售關(guān)鍵，不同的廠商和商家競(jìng)相推出各種口味和包裝的月餅，以吸引消費(fèi)者的眼球。而我在這一塊銷售領(lǐng)域，有著一些自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，愿與各位分享。
第二段：了解產(chǎn)品的基本信息
在進(jìn)行任何一種產(chǎn)品銷售前，了解產(chǎn)品的基本信息是非常必要的。就月餅的銷售而言，這些基本信息包括月餅的品牌、類型、口味、包裝、價(jià)格等方面。只有清楚了解這些信息，才能夠?qū)οM(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確的介紹和推薦。此外，在銷售中還要了解月餅制作的過程和原材料的來源，以便在與消費(fèi)者的溝通中展現(xiàn)出專業(yè)的態(tài)度和信心。
第三段：技巧和方法
在銷售中，不能只依賴于產(chǎn)品的質(zhì)量和口感，更需要通過一些技巧和方法來吸引顧客的注意。如通過組織促銷活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等方式，吸引消費(fèi)者光顧，提高銷售量。此外，與消費(fèi)者的溝通也很重要，可以詢問消費(fèi)者的口味偏好，然后推薦相應(yīng)的口味和品牌，同時(shí)也可以從消費(fèi)者的反饋中了解到自己的不足，并加以改善。
第四段：生意與信譽(yù)
做生意時(shí)，重要的不僅是銷售量和利潤，更重要的是在不斷地積累良好的聲譽(yù)。因此，在與消費(fèi)者的交流中一定要坦誠，避免用夸張的語言誤導(dǎo)消費(fèi)者。并且，在銷售過程中，也要注意維護(hù)自己和公司的形象，保持良好的服務(wù)態(tài)度和良好的衛(wèi)生環(huán)境。
第五段：結(jié)束語
總之，月餅銷售是非常具有挑戰(zhàn)性的工作，但只要具備了必要的知識(shí)和技能，加之有耐心和信心，就能夠獲得成功。而在工作中也需要不斷創(chuàng)新和追求卓越的精神，這樣才能做好這個(gè)工作，并取得更好的成績(jī)。最后，祝大家在今后的工作中取得更加出色的成績(jī)和發(fā)展！
月餅銷售心得篇四
鈣中鈣：現(xiàn)在的月餅啊，它含金量高，吃一個(gè)頂過去五個(gè)，方便！你瞧我，一口氣上五樓，不費(fèi)勁！自從吃了月餅呀，腰不疼，腿不軟，包月餅也有勁了！
《大話西游》：吃月餅需要理由嗎？需要嗎？不需要嗎？
《南極人廣告》：地球人都吃月餅
《大寶廣告》：月餅？明天咱也吃一回試試去啊！
《樂百事廣告》：今天，你吃了粽了沒有？
《藍(lán)天六必制》：牙好，胃口就好，身體畚棒，吃月餅輩快！
《匯源腎寶》：你吃，我也吃！
《海爾廣告》：海爾，吃月餅到永遠(yuǎn)！
《旺旺》：每天早上起來第一件事，大喊一聲：我要月餅！
《第五季》：今年流行吃月餅！
《玉儷粉底霜》：你看見我月餅了么？
《雪花啤酒》：開心有理由，一次吃兩個(gè)月餅。
美特斯邦威：不吃尋常的月餅。
特步：吃了月餅，成了仙的感覺。
百事：月餅無極限。
李寧：吃月餅，一切皆有可能。
旺旺：你吃，我吃，大家吃，吃月餅~
農(nóng)夫山泉：月餅有點(diǎn)甜~
好迪：大家吃月餅，才是真的端午節(jié)。
白加黑：白天吃一個(gè)月餅，不瞌睡；晚上再吃一個(gè)月餅，睡得香。
娃哈哈：媽媽，我也要月餅！
清嘴：你知道月餅的味道嗎？
安踏：我吃月餅，我喜歡！
月餅銷售心得篇五
中秋節(jié)是一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，吃月餅已經(jīng)成為許多人的習(xí)慣。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)必須通過提高銷售技能和服務(wù)水平來吸引更多的消費(fèi)者。為此，我參加了公司月餅銷售培訓(xùn)，并在此過程中深有感觸。在這篇文章中，我將分享我的學(xué)習(xí)心得和培訓(xùn)體會(huì)。
二、學(xué)習(xí)心得
在培訓(xùn)中，我們首先學(xué)習(xí)了如何提高銷售技能。銷售不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更重要的是要賣出一種體驗(yàn)和情感。為此，我們需要了解客戶的需求，主動(dòng)與客戶建立聯(lián)系、引導(dǎo)客戶、推銷自己的產(chǎn)品，并給予客戶滿意的體驗(yàn)和服務(wù)。我學(xué)到，銷售并不是一門簡(jiǎn)單的技能，它需要我們不斷地了解市場(chǎng)、了解產(chǎn)品，也需要我們不斷地更新自己的知識(shí)和提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。
三、培訓(xùn)體會(huì)
在培訓(xùn)過程中，我們不僅學(xué)習(xí)了銷售技能，也學(xué)習(xí)了如何更好地服務(wù)客戶。良好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)技能可以贏得客戶的信任和忠誠度，從而增加銷售額。我們需要始終保持微笑，主動(dòng)傾聽客戶的需求，了解客戶的心理訴求，并給予客戶專業(yè)的解決方案。在這個(gè)過程中，我意識(shí)到銷售不僅是指賣出產(chǎn)品，還要在細(xì)節(jié)上做到完美，以提高客戶的滿意度和忠誠度。
四、個(gè)人成長
通過這次培訓(xùn)，我深深地感受到了職業(yè)成長和個(gè)人成長帶給我們的啟示。在工作中，不僅僅是表現(xiàn)出自己的專業(yè)技能和銷售技能，還要與他人相互學(xué)習(xí)、交流和配合，通過合作共贏，讓企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。在這個(gè)過程中，我們需要始終保持積極向上的心態(tài)和良好的溝通合作能力，從而促進(jìn)個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展。
五、結(jié)語
總之，參加公司的月餅銷售培訓(xùn)讓我受益匪淺，不僅提高了我銷售和服務(wù)技能，也讓我意識(shí)到了個(gè)人成長在職業(yè)成長中的重要性。因?yàn)?，職業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人素質(zhì)的提高不僅能讓我們?nèi)〉酶玫匿N售業(yè)績(jī)，更能促進(jìn)企業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展。我會(huì)在今后的工作中，不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的綜合素質(zhì)，為公司和消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。
月餅銷售心得篇六
作為銷售員，我有幸參與了今年公司的月餅銷售工作。這是我第一次親身體驗(yàn)到了銷售的艱辛和樂趣，也使我對(duì)銷售技巧有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。在這個(gè)過程中，我不僅學(xué)到了許多銷售技巧，也積累了一些心得體會(huì)，我想通過這篇文章與大家分享。
第二段：做好產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備
在銷售月餅之前，我首先要做的是對(duì)產(chǎn)品的了解和掌握。我了解到了每一款月餅的口味、產(chǎn)地、原料、包裝等方面的情況，并且學(xué)會(huì)了運(yùn)用這些信息來吸引客戶。我發(fā)現(xiàn)，只有對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，才能給客戶提供準(zhǔn)確的信息和建議，增加銷售成功的幾率。
第三段：注重溝通與服務(wù)
在與客戶交流中，我認(rèn)識(shí)到了溝通和服務(wù)的重要性。每個(gè)客戶都有不同的需求和喜好，而作為銷售員，我們要善于傾聽客戶的需求，并給予客戶專業(yè)的建議和解答。我遇到過一位非常挑剔的客戶，但我通過細(xì)致入微的服務(wù)和傾聽客戶的意見，最終成功地促成了交易。我深刻認(rèn)識(shí)到，只有通過良好的溝通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能建立起長久的客戶關(guān)系。
第四段：掌握銷售技巧
在銷售過程中，掌握一定的銷售技巧是非常重要的。我學(xué)會(huì)了利用積極的語言和表情，傳遞出對(duì)產(chǎn)品的熱情和自信，從而激發(fā)客戶的購買欲望。我還學(xué)會(huì)了采取多種方式進(jìn)行銷售，比如組織品嘗活動(dòng)、提供優(yōu)惠折扣等。這些技巧讓我在銷售月餅時(shí)更加得心應(yīng)手，也讓客戶感受到了我的誠意和專業(yè)。
第五段：總結(jié)與展望
通過參與月餅銷售工作，我不僅鍛煉了自己的銷售能力，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我認(rèn)識(shí)到銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是要建立起客戶的信任和口碑。在未來的銷售工作中，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，將每一次銷售機(jī)會(huì)都變成成功的機(jī)會(huì)。我相信只要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷售員，實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。
總結(jié)：
通過參與銷售月餅的工作，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧。充分了解產(chǎn)品知識(shí)，注重溝通和服務(wù)，掌握銷售技巧，這些都是取得成功銷售的關(guān)鍵。在未來的銷售工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，成為一名更出色的銷售員。
月餅銷售心得篇七
如今，月餅已經(jīng)成為中國傳統(tǒng)節(jié)日不可或缺的美食。作為一名銷售人員，我有幸參與了今年的月餅銷售工作。通過與客戶的溝通交流和銷售實(shí)踐，我不僅深入了解了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理，還積累了一定的銷售心得。接下來，我將結(jié)合自身的體會(huì)，談一談月餅銷售方面的心得體會(huì)。
第二段：市場(chǎng)調(diào)研與策劃
要成功銷售月餅，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和策劃。在市場(chǎng)調(diào)研方面，我們通過分析歷年的銷售數(shù)據(jù)和調(diào)查問卷，了解了消費(fèi)者對(duì)于口味、包裝和價(jià)格的偏好。在策劃方面，我們根據(jù)市場(chǎng)需求，針對(duì)不同群體推出了不同口味的月餅，并通過精美的包裝和合理的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。同時(shí)，在銷售策略上，我們積極利用線上平臺(tái)進(jìn)行推廣，提高月餅的知名度和銷售量。
第三段：銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)
在實(shí)際銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)掌握一些銷售技巧是至關(guān)重要的。首先，要注重與客戶的溝通交流，了解他們對(duì)月餅的需求和意見。只有真正理解客戶的需求，才能夠提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，要根據(jù)客戶的喜好和預(yù)算給出合適的推薦。有些客戶可能偏愛傳統(tǒng)口味的月餅，而有些客戶則更追求新穎創(chuàng)意的口味。最后，要保持良好的服務(wù)態(tài)度，及時(shí)解答客戶的疑問和問題，讓客戶感受到我們的專業(yè)和用心。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)
在銷售過程中，團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)也起到了重要的作用。我們相互配合，互相幫助，共同面對(duì)銷售中的困難和壓力。在客戶面前，我們形成了合力，以團(tuán)隊(duì)的形象給客戶留下了深刻的印象。另外，團(tuán)隊(duì)之間的良好協(xié)作也確保了訂單的及時(shí)處理和交付。每個(gè)人都盡職盡責(zé)，不僅提升了團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，也增強(qiáng)了對(duì)月餅銷售的信心。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次月餅銷售的經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)。僅僅有良好的產(chǎn)品是不夠的，還需要了解消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)動(dòng)向，運(yùn)用一些銷售技巧來實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)。此外，團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能夠提高銷售效率和客戶滿意度。對(duì)于未來的月餅銷售，我希望能夠在市場(chǎng)調(diào)研和策劃上更加精準(zhǔn)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，進(jìn)一步改進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
總的來說，月餅銷售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和提升自身素質(zhì)。通過與客戶的互動(dòng)和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且更加了解了銷售的重要性和技巧。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的銷售業(yè)績(jī)，為消費(fèi)者帶來更好的月餅產(chǎn)品。
月餅銷售心得篇八
每年中秋節(jié)來臨之際，人們除了歡歡喜喜地聚在一起，品嘗著美味的月餅，更有許多人投入到月餅銷售中。我作為其中之一，有幸能夠參與月餅銷售工作，并從中收獲到了不少心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在這個(gè)過程中所學(xué)到的一些經(jīng)驗(yàn)。
第二段：細(xì)致入微
月餅銷售工作似乎對(duì)于很多人來說都是很簡(jiǎn)單的，只是簡(jiǎn)單的賣貨罷了。但是實(shí)際上，在我親身參與的過程中，我發(fā)現(xiàn)細(xì)致入微的服務(wù)和關(guān)注是非常重要的。首先，我們要對(duì)每一款月餅都要有充分的了解，包括它的口味、配料、制作工藝等。只有這樣，我們才能夠向客戶提供準(zhǔn)確的信息，并幫助他們選擇合適的月餅。其次，我們還要關(guān)注客戶的需求和喜好，根據(jù)他們的要求來推薦適合的產(chǎn)品。通過這種細(xì)致入微的服務(wù)，我們能夠建立起客戶的信任，同時(shí)也能夠提高銷售的成功率。
第三段：樂于分享
在和客戶溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)樂于分享是一個(gè)非常重要的品質(zhì)。許多客戶來到我們店鋪時(shí)并不了解月餅的種類和制作工藝，他們希望能夠得到一些專業(yè)的建議。作為銷售人員，我們應(yīng)該樂于分享我們所知道的知識(shí)，幫助他們更好地了解和欣賞月餅。通過分享，我們不僅能夠增加客戶對(duì)月餅的認(rèn)知和興趣，還能夠加深和客戶的交流，為銷售創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。
第四段：提供多樣選擇
每個(gè)人的口味都不同，因此在月餅銷售中，提供多樣的選擇是非常必要的。除了傳統(tǒng)的蓮蓉、生肖等款式外，還有著各種各樣的新口味月餅，如巧克力、抹茶等。我們要根據(jù)不同的客戶需求，提供多樣的選擇，幫助他們找到最合適的產(chǎn)品。有時(shí)候，客戶可能會(huì)猶豫不決，我們可以根據(jù)他們的口味喜好來提供建議。通過提供多樣選擇，我們能夠滿足客戶的不同需求，提高銷售的成功率。
第五段：持續(xù)關(guān)注
月餅銷售并不是只在中秋節(jié)期間結(jié)束，我們需要在整個(gè)銷售過程中持續(xù)關(guān)注客戶。首先，我們可以通過電話或郵件等方式提醒客戶領(lǐng)取月餅訂單或了解他們對(duì)月餅的使用感受。其次，我們還可以通過發(fā)放優(yōu)惠券或提供專屬折扣等方式，留住客戶并吸引他們?cè)俅钨徺I。通過持續(xù)關(guān)注，我們能夠建立起長期的客戶關(guān)系，為今后的銷售提供更大的機(jī)會(huì)。
結(jié)尾：總結(jié)
通過參與月餅銷售，我學(xué)到了細(xì)致入微的服務(wù)、樂于分享和提供多樣選擇的重要性，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到持續(xù)關(guān)注對(duì)于銷售的意義。這些心得體會(huì)對(duì)于我個(gè)人的成長和職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義。在今后的工作中，我會(huì)更加努力地提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，鞏固客戶關(guān)系，為月餅銷售做出更大的貢獻(xiàn)。
月餅銷售心得篇九
作為一名銷售月餅的員工，我在這個(gè)中秋佳節(jié)期間有幸參與了銷售工作。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于月餅的知識(shí)，還收獲了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過這次經(jīng)歷，我深刻地意識(shí)到了銷售的重要性與技巧，同時(shí)也明白了顧客的需求與感受。在接下來的幾段中，我將分享我在銷售月餅過程中的心得體會(huì)。
在銷售月餅的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的原則，那就是與顧客建立良好的溝通和信任關(guān)系。我們作為銷售人員，要始終保持微笑并提供熱情周到的服務(wù)，用真誠的態(tài)度與顧客交流。有時(shí)候，顧客可能會(huì)對(duì)某些月餅款式或口味有疑問，這時(shí)我們需要耐心解答，幫助他們做出更好的選擇。通過與顧客的積極互動(dòng)，我們不僅可以滿足他們的購買需求，還能夠樹立起長久的商業(yè)合作關(guān)系。
另一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)是對(duì)產(chǎn)品的了解和推薦。在銷售月餅的過程中，我們要對(duì)不同品牌、不同款式的月餅有一定了解。只有了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)劣，我們才能夠給予顧客準(zhǔn)確的推薦和建議。我發(fā)現(xiàn)很多顧客對(duì)月餅的要求是多元化和個(gè)性化的，有些喜歡傳統(tǒng)口味的月餅，而有些則更偏好創(chuàng)意或健康的款式。因此，我們需要根據(jù)不同顧客的需求來提供相應(yīng)的推薦和解決方案。
當(dāng)然，在銷售過程中，我們還要善于把握銷售機(jī)會(huì)。中秋節(jié)是人們走親訪友的時(shí)候，月餅作為中秋佳節(jié)的傳統(tǒng)禮品，受到了廣大顧客的喜愛。在這個(gè)時(shí)候，我們不僅要主動(dòng)向顧客介紹月餅的特色與優(yōu)勢(shì)，還要了解他們的節(jié)日安排，推薦適合贈(zèng)送親友的禮盒款式。同時(shí)，我們還可以提供優(yōu)惠與贈(zèng)品，吸引顧客進(jìn)行批量購買，從而增加銷售量。
除了銷售技巧，良好的團(tuán)隊(duì)合作也是成功的關(guān)鍵之一。我所在的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有愛和互助精神的團(tuán)隊(duì)。在繁忙的銷售季節(jié)中，大家相互幫助、相互鼓勵(lì)，一起面對(duì)各種挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)的默契和合作讓我們能夠在忙碌而緊張的工作中保持高效且愉快的狀態(tài)。通過與團(tuán)隊(duì)的合作，我學(xué)到了如何更好地與同事合作，如何相互配合，共同努力達(dá)到銷售目標(biāo)。
最后，這次銷售月餅的經(jīng)歷讓我更加珍惜每一次與顧客交流與服務(wù)的機(jī)會(huì)。對(duì)我而言，銷售月餅并不僅僅是一份工作，更是一種與人交流的機(jī)會(huì)。在與顧客交流中，我不僅了解了他們對(duì)月餅的喜好和需求，也感受到了他們的關(guān)切和滿足。這種人與人之間的情感交流和互動(dòng)，是我最大的收獲之一。
總之，銷售月餅的經(jīng)歷讓我深刻地明白了銷售的重要性與技巧。通過與顧客溝通、了解產(chǎn)品、把握銷售機(jī)會(huì)和團(tuán)隊(duì)合作，我不僅提高了自己的銷售技能，也體會(huì)到了與顧客交流與服務(wù)的愉悅感。通過這次經(jīng)歷，我相信我會(huì)成為一名更優(yōu)秀的銷售人員，并將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到今后的工作中。月餅銷售雖然是短暫的，但是留下的知識(shí)和體會(huì)卻會(huì)讓我終身受益。
月餅銷售心得篇十
20全國月餅市場(chǎng)表現(xiàn)良好，大品牌企業(yè)收獲頗豐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國月餅產(chǎn)量25萬噸，銷售額120億-130億元，比去年上升6%。
中焙糖協(xié)理事長朱念琳在會(huì)上說，盡管今年月餅行業(yè)業(yè)績(jī)不俗，但仍然受到“三聚氰胺事件”余波未消、《食品安全法》正式頒布實(shí)施及限制商品過度包裝條例出臺(tái)等的影響，行業(yè)面臨洗盤，企業(yè)也正面臨優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則，“惟有質(zhì)量才是生存之道”。
今年月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，供求趨于飽和，呈現(xiàn)出月餅上市早、市場(chǎng)啟動(dòng)早、品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的態(tài)勢(shì)。據(jù)高波分析，中小月餅企業(yè)市場(chǎng)份額開始下滑，尤其是跨區(qū)域銷售下滑加速，但廣東各品牌北伐西進(jìn)，營銷均走在全國前列。另外，由于工業(yè)化水平、品控水平日益提高，食品安全繼續(xù)保持較高水平，食品安全仍是底線;過度包裝明顯遏制，企業(yè)注重新產(chǎn)品研發(fā)，滿足多樣化需求;受買方市場(chǎng)、環(huán)境影響，價(jià)格整體調(diào)整下降;月餅抽查合格率均保持較高水平，整體質(zhì)量較高。高波預(yù)測(cè)，明年月餅市場(chǎng)需求將基本飽和，品牌化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品差異化是趨勢(shì)。他指出，包裝簡(jiǎn)約化、銷售方式多樣等方面創(chuàng)新手段將收到奇效。
朱念琳在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，最重要的就是企業(yè)需繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)揮各家特長，將月餅行業(yè)帶入新時(shí)期。他談到，當(dāng)前國家正大力調(diào)整產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，行業(yè)企業(yè)也面臨轉(zhuǎn)折，各企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)積極調(diào)整發(fā)展策略。在注意保持基本點(diǎn)不變的前提下，準(zhǔn)確定位，繼續(xù)打造自身品牌，在產(chǎn)品特色、區(qū)域特點(diǎn)、多元化發(fā)展上做文章;注意產(chǎn)品傳承和創(chuàng)新兩者間的區(qū)分與統(tǒng)一，依靠科技、創(chuàng)新的力量，提升企業(yè)高度，在行業(yè)轉(zhuǎn)折中搶占先機(jī)。他表示，協(xié)會(huì)將進(jìn)一步加大工作力度，多支部企業(yè)間的交流活動(dòng)，為行業(yè)做貢獻(xiàn)，與行業(yè)企業(yè)共進(jìn)退。
全國共有78家企業(yè)的近百名代表參會(huì)。通過交流發(fā)現(xiàn)，今年部分地區(qū)出現(xiàn)月餅市場(chǎng)供應(yīng)過剩，新產(chǎn)品導(dǎo)入為市場(chǎng)注入活力，為企業(yè)帶來新的增長點(diǎn);銷售方式日趨多樣化，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前。會(huì)上，大家還積極討論了有關(guān)食品添加劑、月餅包裝以及如何進(jìn)一步提高食品安全保障水平、應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)等問題，并提出建設(shè)性意見。
中國焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長朱念琳，副理事長兼秘書長周廣軍，全國糕點(diǎn)專業(yè)委員會(huì)理事長高波、秘書長張帥，國家質(zhì)檢中心主任宋全厚出席會(huì)議。會(huì)議由周廣軍秘書長主持。
會(huì)上，中焙糖協(xié)全國糕點(diǎn)專業(yè)委員會(huì)秘書長張帥做了全國糕點(diǎn)專業(yè)委員會(huì)20年工作總結(jié)以及明年工作安排的報(bào)告?？死蚪z汀食品有限公司董事長羅安田代表協(xié)辦單位致詞。
月餅銷售心得篇十一
“中秋月餅、團(tuán)圓一家親?！泵磕曛星锛压?jié)，人們都會(huì)購買并贈(zèng)送月餅，以表達(dá)對(duì)親朋好友的思念和美好的祝福。如今，銷售月餅的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為一名銷售人員，我有幸參與了一次月餅銷售活動(dòng)。在這個(gè)過程中，我有了一些心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是成功銷售的關(guān)鍵。在銷售月餅之前，我花了很多時(shí)間研究了解產(chǎn)品的種類、口味和定位。我發(fā)現(xiàn)，不同的月餅品牌有不同的特色和優(yōu)勢(shì)。有些品牌強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)口味，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)工藝和原料的選擇；有些品牌則注重創(chuàng)新，推出了一些新口味和新品種。了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)有助于我們更好地銷售產(chǎn)品，讓顧客滿意。
其次，建立良好的客戶關(guān)系非常重要。銷售月餅不僅僅是推銷一種食品，更重要的是建立起與顧客的信任和良好的關(guān)系。在銷售過程中，我始終堅(jiān)持以誠信為本，真誠地與顧客交流。我尊重顧客的需求和意見，并根據(jù)他們的喜好提供適合的建議。通過與顧客的互動(dòng)，我不僅了解了他們對(duì)月餅的需求，還得到了他們的認(rèn)可和好評(píng)。
第三，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是促使顧客回購的關(guān)鍵。在銷售過程中，不僅要賺取一次的銷售業(yè)績(jī)，更重要的是要獲得顧客的回頭率。因此，我努力為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。無論是解答疑問，還是處理各種問題，我都能及時(shí)有效地給予回應(yīng)和處理，并確保顧客對(duì)購買的產(chǎn)品感到滿意。通過這樣的售后服務(wù)，我獲得了顧客的信任和忠誠度。
再次，創(chuàng)新營銷策略可以提升銷售業(yè)績(jī)。傳統(tǒng)的推銷方式已經(jīng)越來越難以吸引到顧客的關(guān)注和興趣。因此，在銷售月餅的過程中，我嘗試了一些新的營銷策略。我在社交媒體上開展了線上推廣活動(dòng)，吸引了很多年輕人的關(guān)注和購買。同時(shí)，我也參與了一些線下活動(dòng)，如送禮品、舉辦品鑒會(huì)等，吸引了更多的顧客。這些創(chuàng)新的營銷策略不僅提升了銷售業(yè)績(jī)，還使我們的品牌得到了更多的宣傳和認(rèn)可。
最后，銷售月餅不僅僅是一項(xiàng)任務(wù)，更是一種責(zé)任和使命。隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的人對(duì)月餅的需求也在不斷提高。我們作為銷售人員，要始終牢記自己的責(zé)任和使命：為顧客提供健康、美味的月餅產(chǎn)品，為他們帶來團(tuán)圓和溫馨。這樣的責(zé)任和使命將激勵(lì)我們不斷提升自己的銷售技巧和服務(wù)水平，為顧客創(chuàng)造更好的購物體驗(yàn)。
總之，銷售月餅是一項(xiàng)綜合能力的考驗(yàn)，需要我們具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)、良好的人際溝通能力和創(chuàng)新的營銷策略。通過這次月餅銷售活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，不斷挑戰(zhàn)和超越自己，我們一定能夠在銷售月餅的道路上取得更大的成功。
月餅銷售心得篇十二
15. 中秋中國慶，帝牌促銷風(fēng)暴
16. 喜迎國慶、歡度中秋
17. 平分秋色——迎國慶促銷活動(dòng)
18. 同喜同賀中秋國慶 同歡同樂精彩世界
19. “歡樂三重奏”--中秋國慶喜相逢 小家大家共歡樂
20. 海上生明月 天涯共此時(shí) 中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮
21. 月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福
22. 雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情
月餅銷售心得篇十三
今年的月餅銷售已經(jīng)結(jié)束,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在所有部門積極配合,在整個(gè)市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力,20__年的銷售工作雖然取得了一月餅銷售工作總結(jié)定的成就,但我們知道從領(lǐng)導(dǎo)的要求是相差甚遠(yuǎn),尋找差距,總結(jié)了缺陷,積累經(jīng)驗(yàn),明年的工作打下基礎(chǔ),銷售部門,以下結(jié)論:
一個(gè),關(guān)于包裝:1,今年的內(nèi)部包裝雖然做特殊設(shè)計(jì),比去年是向前邁出的一步,但與客戶的要求仍然是一個(gè)缺口,消費(fèi)者我們內(nèi)心的包裝透明度和亮度是不夠的,他們的對(duì)比對(duì)象是shangkang和更好的好朋友。和面包片,盡管我們的單塊重量超過有產(chǎn)品,但視覺但不到有產(chǎn)品,原因是面包產(chǎn)品薄和大,我們是厚和小。明年我們應(yīng)該改變模具,做出正確選擇的面包,為了阻止有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。今年,客戶通常反映出我們的外部包裝產(chǎn)品的單調(diào),沒有系列、缺乏表示,零售在100元左右的禮品盒,影響系數(shù)超級(jí)銷售。中國紅和歡樂秋景兩段,盡管有南街村商標(biāo),但市場(chǎng)是相似的包裝箱里,到處都可以看到,有產(chǎn)品不能形成差異。明年,我們要提前設(shè)計(jì)南街村部分,南街村的企業(yè)文化和鮮明的堅(jiān)持產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品形成鮮明的對(duì)比,爭(zhēng)取讓顧客在清單提神,物有所值。
第二,關(guān)于品味和其他,目前,我們的口味偏少,品種單一,明年,我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求,在水果、谷物、無糖等品味上下功夫創(chuàng)造新的產(chǎn)品,建立系列,以滿足我們客戶的需求。和壽命,現(xiàn)在消費(fèi)者越來越重視生產(chǎn)日期和有效期,我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門合作,我們保證期間增加到100天左右。對(duì)于今年的生產(chǎn)集中在九月中旬,我們的營銷傳播面包也基本上是在8月生產(chǎn)日期,對(duì)此,消費(fèi)者攜帶大量的意見,希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。
三、關(guān)于價(jià)格,根據(jù)市場(chǎng)的反饋,大眾消費(fèi)現(xiàn)在分散超過面包在2至4元之間,我們還應(yīng)制定相應(yīng)的價(jià)格體系,為了迎合大眾消費(fèi)心理學(xué)。目前,與我們現(xiàn)有的包裝,經(jīng)銷商那里利潤偏少,這和其他品牌經(jīng)銷商的利潤形成巨大的反差,如果不依賴于客戶忠誠度和讓他們感到滿意的售后服務(wù),他們都被感動(dòng)了。所以,我們應(yīng)該關(guān)注未來,制定出合理的利潤分配點(diǎn),試圖讓他們每年賺夠了錢,電梯增加信心,忠于品牌。
四、品牌定位、南街村月餅而在市場(chǎng)上銷售了兩年,但我們需要位置在河南省有一個(gè)更清晰的了解,除了在漯河、南洋的月餅市場(chǎng)屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌外,我們?cè)谄渌袌?chǎng)表現(xiàn)是不夠的,在門口許昌,雖然連續(xù)兩年之后的市場(chǎng)操作,但我們現(xiàn)在月餅銷售工作總結(jié)但屬于挑戰(zhàn)類型品牌,在其他領(lǐng)域,周口、信陽、市場(chǎng)我們甚至zhuisuixing品牌不是,只有亞倫來補(bǔ)缺類型品牌,在省會(huì)鄭州,盡管今年味型進(jìn)入流通領(lǐng)域,但是普通的性能,她既不。因此,我們的任務(wù)非常艱巨,可以說任重而道遠(yuǎn)。
五、關(guān)于營銷,明年,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從嘗過市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),與他的商標(biāo)印刷袋背靠背,不華麗,但現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)槊磕晷枰?但大規(guī)模印刷,以降低成本。還應(yīng)該考慮印刷彩色掛國旗和表外拉寶展示架,與它的超級(jí)暫停,拿出顯示,提高消費(fèi)者的意識(shí)南街村月餅,還應(yīng)考慮做廣告宣傳的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),以提升品牌形象,增加產(chǎn)品的意識(shí)在公眾。河南省南街村商標(biāo)有廣泛的知名度,但具體到月餅,一些市場(chǎng)也很少有人知道,我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn),制造點(diǎn)噱頭,然后廣泛宣傳,實(shí)現(xiàn)河南省南街村知名月餅的目的。
六、關(guān)于團(tuán)購,現(xiàn)在,每個(gè)月餅生產(chǎn)制造商細(xì)分市場(chǎng)大驚小怪,因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)較晚,只能邊干邊科學(xué),今年通過魏毫努力,走幾單團(tuán)購,在這方面做一些嘗試,明年,我們將在這方面提前準(zhǔn)備,使用所有方面的人力資源,重點(diǎn)研究,努力在團(tuán)購可以結(jié)果。
七、關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè),明年擴(kuò)大市場(chǎng),與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),個(gè)人綜合素質(zhì)、個(gè)人能力和缺乏,但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,個(gè)人能力最低的那塊月餅銷售工作總結(jié)短板通常決定團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。因此,要提高他們的個(gè)人品質(zhì),成為未來的一個(gè)主要考慮,從現(xiàn)在起,我們將著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)工作,有能力繼續(xù)提高,沒有能力去學(xué)習(xí)費(fèi)用,它不適合月餅銷售工作的人員,與調(diào)整的帖子。
月餅銷售心得篇十四
篇一：酒店中秋月餅銷售方案
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動(dòng)，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
一、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
組 長：王 祥
副組長：張 利 梁瑞成
成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月15日——20xx年09月22日
四、銷售渠道及促銷活動(dòng)：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;
(3)通過市場(chǎng)營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單;
(4)按部門分配進(jìn)行銷售;
(5)實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作
1、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);
(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。
2、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。
3、工程部：
(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。
4、財(cái)務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;
(3)協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團(tuán)購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;
(2)對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。
6、營銷部：
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作;
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的`、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
六、相關(guān)工作時(shí)間要求：
1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。 (采購部、總辦)
2大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。 (工程部)
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。 (財(cái)務(wù))
4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)
6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)
7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
(總辦、人事部)
七、其他
1、檔次定價(jià)：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)
d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
2、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?
100盒以上 6.5折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開展有獎(jiǎng)銷售?
8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款
提成15元，d款提成5元。
八、活動(dòng)預(yù)算
1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計(jì)：55000元
2、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、條 幅： 80 元
4、外墻噴繪： 300 元
5、月餅彩頁：500元
6、多功能廳噴繪： 160元
7、嫦娥裝兩套： 300元
8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定
9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定
篇二：酒店中秋月餅銷售策劃方案
一、計(jì)劃銷售任務(wù)：10萬
二、銷售指標(biāo)分解：(不包含送禮部分)：
市場(chǎng)銷售部：200盒
餐飲部：300盒
客房部：80盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間：
1、廣告制作在9月6日前完成;
2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;
3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;
4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;
五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況8月24日前定出。
吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點(diǎn)!
銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成：
月餅種類 進(jìn)價(jià)(每盒/元) 售價(jià) (每盒/元) 提成(每盒/元)
中秋伴月 65 96 5
港臺(tái)精品月 118 158 10
富貴中秋月 143 188 15
精品禮品月 203 258 15
月之味 46 69 5
團(tuán)圓月 69 98 5
小錦月 106 148 10
祥月 115 158 10
銀皇尊御禮 123 168 10
大皇尊御禮 131 188 15
六、月餅銷售的優(yōu)惠政策：
1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用)
方式二 團(tuán)購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)
2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。
篇三：中秋月餅銷售方案
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃。具體策劃如下：
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、市場(chǎng)需求量：
據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。
第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
二、產(chǎn)品分析：
1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。
三、消費(fèi)者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。
四、價(jià)格策略：
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差
別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如 高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。
五、銷售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場(chǎng)、超市等。
六、目前月餅市場(chǎng)存在的問題：
近年來由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。
七、解決問題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。
3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái))、層次化銷售。
4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：
1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
篇三：商場(chǎng)中秋月餅銷售策劃方案
一、活動(dòng)背景：
中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時(shí)，該種餅被稱為“宮餅”，在宮廷內(nèi)流行，但也流傳到民間，當(dāng)時(shí)俗稱“小餅”和“月團(tuán)”。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月，中有酥和怡?！焙髞硌葑兂蓤A形，寓意團(tuán)圓美好。中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題：
中秋月餅抽大獎(jiǎng)，電視電腦等你拿
三、目標(biāo)人群：
面對(duì)廣大消費(fèi)者
四、活動(dòng)方式：
五、活動(dòng)目的：
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額
2、通過刮開獎(jiǎng)券方式兌獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)送價(jià)值8000元的惠普電腦，二等獎(jiǎng)送價(jià)值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎(jiǎng)送價(jià)值2000元的海爾冰箱，以及各種購物券(50、100、200元的購物券)
3、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異
4、以刮開各種大獎(jiǎng)的方式吸引來消費(fèi)者，增加銷售量，增加銷售額
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：九月五日---九月十二日
2、地點(diǎn)：鎮(zhèn)江
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
a、安排3個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)和一個(gè)兌換一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)點(diǎn)
b、準(zhǔn)備5000抽獎(jiǎng)券，一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)15個(gè)，三等獎(jiǎng)50個(gè)
中期準(zhǔn)備(九月八號(hào)到九月十號(hào))2000盒，加緊宣傳
后期準(zhǔn)備(九月十一號(hào)到九月十二號(hào))3000盒，發(fā)傳單，適量的打廣告
月餅銷售心得篇十五
1. 月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情! **中秋月餅
2. 傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅
3. 月色柔和的涼爽中秋. **中秋月餅
4. 十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙! **月餅
5. 每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓! **月餅
6. 月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情! **月餅
7. 月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.
8. 佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情. xxxxx月餅,送給你最真情的中秋 .
9. 月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.
10. 一份好心情, 盡在品味中 .xxxxx月餅,送給你最真情的人生品味!
11. 天涯共此時(shí)千里共嬋娟
12. 海上生明月天涯共此時(shí)
13. 中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮
14. 伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
15. 月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!
16. 中秋中國慶，帝牌促銷風(fēng)暴!
17. 雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情
18. 喜迎國慶、歡度中秋
19. 平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動(dòng)
20. 同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界
1. 美心月餅：將最好的給最好的
2. 榮華月餅:有華人的地方,就有榮華月餅
3. 稻香村月餅： 一家人的團(tuán)圓節(jié),一家人的.稻香村
4. 米旗月餅：獻(xiàn)給最愛的人
5. 大家吃月餅，才是真的中秋節(jié)
6. 白天吃一個(gè)月餅，不瞌睡;晚上再吃一個(gè)月餅，睡得香
7. 十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅
8. 每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅
9. 你知道月餅的味道嗎?
10. 媽媽，我也要月餅!
11. 傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅
12. 月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅
13. 我吃月餅，我喜歡!
14. 不吃尋常的月餅
15. 吃了月餅,成了仙的感覺
16. 月餅無極限
17. 吃月餅,一切皆有可能
18. 你吃,我吃,大家吃,吃月餅~
19. 月餅有點(diǎn)甜~
20. 月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅
月餅銷售心得篇十六
中秋將至，作為零售行業(yè)，最關(guān)心的就是如何抓住銷售機(jī)會(huì)，做好月餅的銷售工作了。下面由本站小編為大家整理的月餅銷售小技巧，希望大家喜歡!
1、禮盒月餅。
生鮮月餅和超市要結(jié)合好，按照品牌、品類、價(jià)格段進(jìn)行陳列，分出高、中、低檔，可以根據(jù)顧客需求進(jìn)行集中介紹，方便顧客選擇。
2、散裝月餅。
散裝月餅陳列要品類清晰(如蘇式、廣式分開)、口味分開、價(jià)格帶從低到高依次陳列，還要注意排面的整齊度、豐滿度，做到隨時(shí)整理。
3、其他禮盒集中陳列。
酒、蛋白飲料等禮盒，食品課的保健品、地方特產(chǎn)、沖調(diào)類、餅干等禮盒，調(diào)味課的橄欖油、八寶粥、棗等禮盒，冷凍課的火腿、牛奶等禮盒，這些禮盒類最好集中陳列，方便顧客選購。
銷售的基本原則是：引導(dǎo)顧客買最適合的商品，努力促成每一筆成交，不放過任何銷售機(jī)會(huì)。
1、做好日盤點(diǎn)，清楚掌握商品銷售動(dòng)態(tài)和庫存。
月餅銷售期僅有一周左右的時(shí)間，期間門店要堅(jiān)持做好月餅的日盤點(diǎn)工作，準(zhǔn)確報(bào)貨，不能斷貨，重點(diǎn)銷售單品至少要保持三天的庫存量。店長要做好跟蹤監(jiān)督，一些門店出現(xiàn)最多的問題就是賣的好的口味或者禮盒很早就斷貨，賣得不好的剩在最后，就是因?yàn)椴磺宄齑妗?BR> 提示門店做好銷售記錄，特別是銷量較大的商品要做好備注，是因?yàn)閳F(tuán)購銷量大還是其他原因，以給明年備貨作參考。
2、銷售人員狀態(tài)好，業(yè)務(wù)技能熟練，絕不空崗。
月餅銷售主要靠介紹，一不能空崗，二技能要熟練，三狀態(tài)好、服務(wù)周到。
確保每一名銷售人員都是有效的，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，懂知識(shí)，會(huì)銷售。要掌握月餅的價(jià)位、口味、規(guī)格、適合人群等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極主動(dòng)服務(wù)，第一時(shí)間清楚顧客的需求，給顧客介紹最適合的商品。另外，月餅包裝袋也要存放好，什么品牌的商品裝什么包裝袋要清晰明了，不能出錯(cuò)，否則因?yàn)榇硬黄ヅ洳荒艹山痪驮撋笛哿恕?BR> 店長要直接關(guān)注到月餅銷售人員的搭配(新員工與老員工搭配)和狀態(tài)，排好班次，任何時(shí)間必須有能做決策的人(門店領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)行輪流值崗)、不能錯(cuò)失任何銷售機(jī)會(huì)。
3、任務(wù)分解，每天做銷售對(duì)比及分析。
每天做銷售總結(jié)，進(jìn)行銷售分析及對(duì)比，一是品牌做銷售對(duì)比，二是每個(gè)銷售人員做對(duì)比，營造內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，讓業(yè)績(jī)好的員工做分享，隨時(shí)改進(jìn)促銷方式。
4、靈活銷售。
首先是銷售方式上，顧客買散裝月餅多是自己吃，可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗式銷售，主要側(cè)重口味介紹，簡(jiǎn)裝月餅也是較實(shí)惠的選擇。禮盒月餅多是送禮，要抓住商品特點(diǎn)結(jié)合顧客需求介紹對(duì)應(yīng)的商品，比如適合送老人的、送年輕人的、還有無糖類、清真類都有明顯的特定人群。
再就是到后期參考庫存，可以采用買搭(比如買高價(jià)位送低價(jià)位)、買送(比如買一送一)、買返(比如買一百返二十)等方式進(jìn)行促銷。
5、發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工的力量。
可以采用獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠的方式發(fā)動(dòng)員工，讓員工介紹親戚朋友來購買月餅，一方面對(duì)于員工介紹的客戶可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，一方面對(duì)員工進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神鼓勵(lì)。
1、接待團(tuán)購客戶，門店了解清楚需求后，要及時(shí)與業(yè)務(wù)溝通，決不能因?yàn)樨浟坎蛔?、價(jià)格問題錯(cuò)失每一個(gè)客戶。另外，月餅禮盒還可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行口味搭配。
2、月餅銷售時(shí)間短，每一個(gè)小時(shí)都很寶貴，門店可以不分時(shí)間和地點(diǎn)隨時(shí)打電話報(bào)貨，業(yè)務(wù)部全天候值班，為門店銷售做好貨源保障。
門店在 中秋節(jié) 前四天左右要排查團(tuán)購老客戶是否已下訂單，如果團(tuán)購老客戶還沒有確定訂單，要再次做回訪，以防老客戶流失。
月餅銷售心得篇十七
中秋吃月餅，是中國一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗。在這期間，消費(fèi)者相當(dāng)比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。下面是關(guān)于月餅銷售計(jì)劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼。 月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個(gè)月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費(fèi)。長沙市場(chǎng)月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費(fèi)者無所適從。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了長沙月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競(jìng)爭(zhēng)手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額，提高規(guī)模銷售為 主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng)，主攻企業(yè)等團(tuán)購市場(chǎng)，酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng)，填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白。
雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰，力量薄弱，銷售對(duì)象以低收入人群為主，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但月餅質(zhì)量難以保證。
高尚脫俗、 美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。
面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的工藝品銷售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢(shì)。
1、 面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?
2、 如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。
調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。
分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。
針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.
1,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的，我們命名為天長地久，它的價(jià)格是299元。
2.這款是專為兒童設(shè)計(jì)的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊，它的名字是歡樂童年，它的價(jià)格是150元一盒。
3.此款月餅的禮盒是用木材制作，實(shí)用又好看，可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂，它的價(jià)格是388元 。
4，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元。
月餅銷售心得篇一
第一段：引言（150字）
每年中秋節(jié)，月餅市場(chǎng)都會(huì)迎來銷售高峰，作為一個(gè)從事月餅銷售工作的人員，我在市場(chǎng)的前線深刻地感受到了這股熱潮。通過這段時(shí)間的工作，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的經(jīng)驗(yàn)和心得，對(duì)月餅銷售也有了更深入的了解。在這篇文章中，我將分享我在銷售月餅過程中的心得體會(huì)。
第二段：市場(chǎng)調(diào)研與策劃（250字）
在月餅銷售前，我首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，了解了消費(fèi)者對(duì)于月餅的喜好和購買習(xí)慣。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者更注重品牌和口味的創(chuàng)新，而中老年消費(fèi)者更看重傳統(tǒng)和口感?；谶@些發(fā)現(xiàn)，我制定了一套針對(duì)不同消費(fèi)群體的銷售策略。對(duì)于年輕消費(fèi)者，我們推出了各種創(chuàng)新口味的月餅，并通過社交媒體進(jìn)行傳播；對(duì)于中老年消費(fèi)者，我們則強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的制作工藝和口感的獨(dú)特性。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研和策劃，我們的月餅銷售取得了較好的效果。
第三段：產(chǎn)品展示與售賣技巧（300字）
一個(gè)好的產(chǎn)品展示是吸引消費(fèi)者的第一步，所以我們重點(diǎn)關(guān)注了月餅的包裝和擺放。我們采用了典雅的包裝設(shè)計(jì)，通過色彩和形狀的搭配，吸引人們的注意力。在展示上，我們采用了微縮模型和實(shí)物展示相結(jié)合的方式，讓消費(fèi)者更清楚地了解月餅的外觀和口感。在售賣過程中，我們注重與顧客的互動(dòng)，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，并提供試吃體驗(yàn)。通過這些技巧，我們成功地吸引了很多消費(fèi)者，提升了銷售效果。
第四段：售后服務(wù)和顧客回饋（250字）
在銷售過程中，售后服務(wù)的重要性不可忽視。我們積極向顧客提供售后服務(wù)，解答他們的疑問，解決問題。對(duì)于已購買的顧客，我們也采取了一系列的回饋措施，比如提供購買滿一定金額即贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，或者購買指定產(chǎn)品可享受一定折扣等。這些措施既能夠增加顧客的滿意度，也能夠提升顧客的忠誠度。
第五段：總結(jié)與展望（250字）
通過這段時(shí)間的銷售工作，我不僅了解到了銷售的技巧和經(jīng)驗(yàn)，也認(rèn)識(shí)到了銷售工作的重要性。在今后的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升銷售的技能，不斷與新的市場(chǎng)趨勢(shì)保持接軌，并注重與顧客的溝通和互動(dòng)。相信在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我會(huì)有更多的心得體會(huì)，并取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
結(jié)尾段（100字）:
通過這段時(shí)間的銷售工作，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于銷售的經(jīng)驗(yàn)和心得。市場(chǎng)調(diào)研和策劃、產(chǎn)品展示與售賣技巧、售后服務(wù)和顧客回饋等都是促進(jìn)銷售的重要因素。但最重要的是始終以顧客為中心，在銷售過程中注重與顧客的溝通和互動(dòng)，以提升顧客的滿意度和忠誠度。只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在銷售工作中不斷進(jìn)步，取得更好的業(yè)績(jī)。
月餅銷售心得篇二
第一段：引言（大約200字）
月餅是中秋節(jié)的重要代表。每年中秋節(jié)前，市場(chǎng)上大量的月餅品牌們都采取了各種宣傳手段，在一些餅店和超市門口設(shè)下了展位，吸引顧客們體驗(yàn)和購買月餅。最近我有幸參與了一家月餅生產(chǎn)廠商的銷售活動(dòng)，并在銷售一線有著一些經(jīng)歷和收獲。在此，我想分享一下我的月餅銷售工作心得體會(huì)。
第二段：事先準(zhǔn)備（大約200字）
在開始銷售之前，我們首先對(duì)月餅進(jìn)行了熟悉和了解，包括產(chǎn)品規(guī)格、口味、特點(diǎn)和包裝等，并把這些信息做成了小冊(cè)子供客戶參考。然后，我們?yōu)槊總€(gè)展位裝備齊全，包括展示物品、宣傳資料、樣品和售貨員——自己。我們還手寫了一些特別的促銷語，為銷售帶來了不小的幫助。所有這些事先準(zhǔn)備為我們順利開展銷售工作奠定了基礎(chǔ)。
第三段：積極溝通（大約200字）
在客戶面前，我們的售貨員積極主動(dòng)、熱情接待，并仔細(xì)聽取客戶的詢問和意見。通過與客戶的交流，我們發(fā)現(xiàn)，許多人并不了解每一款月餅的差別和性質(zhì)，所以我們向他們介紹了更具體深入的信息，進(jìn)行更高水平的溝通。一些客戶也詢問了一些與1288相關(guān)的事情（1288是我們這個(gè)生產(chǎn)廠商的品牌名稱),于是為客戶提供了更加詳細(xì)的解釋和回答，建立了客戶滿意的服務(wù)體系。
第四段：善于推銷（大約200字）
在銷售的過程中，我們也善于運(yùn)用促銷的策略。我們會(huì)在展臺(tái)上展示最新的產(chǎn)品，讓客戶品嘗來選擇購買。除此之外，我們還加入了滿減、購買多贈(zèng)送等超值優(yōu)惠活動(dòng)，激勵(lì)客戶的購買欲望和決心。我們還依據(jù)每位客戶的個(gè)人需求和喜好，進(jìn)行不同的推薦和推銷，這樣能夠引導(dǎo)客戶購買最適合他們以及對(duì)口味最感興趣的月餅。另外，我們也注意銷售過程中的禮貌用語和態(tài)度，心里變得更加親切，讓客戶感覺到關(guān)懷和貼心的服務(wù)。
第五段：總結(jié)全文（大約200字）
銷售工作是需要我們?nèi)轿坏恼宫F(xiàn)與付出的，從事這項(xiàng)工作體會(huì)到了一些挑戰(zhàn)，更充分認(rèn)識(shí)到各項(xiàng)策略、溝通技巧、和對(duì)顧客的耐心和貼心是不可或缺的。在銷售工作中，不斷地累積經(jīng)驗(yàn)，并不斷地總結(jié)和反思，不斷地尋找改進(jìn)空間，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。獲得更多的客戶滿意度，也得到了客戶們的認(rèn)可，讓1288這個(gè)品牌得以不斷地發(fā)展。
月餅銷售心得篇三
每年中秋節(jié)時(shí)節(jié)，人們總是熱烈地迎接這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的核心食品，也成為了人們相互之間獻(xiàn)禮的一種方式。月餅也因此成為了中秋節(jié)期間的銷售關(guān)鍵，不同的廠商和商家競(jìng)相推出各種口味和包裝的月餅，以吸引消費(fèi)者的眼球。而我在這一塊銷售領(lǐng)域，有著一些自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，愿與各位分享。
第二段：了解產(chǎn)品的基本信息
在進(jìn)行任何一種產(chǎn)品銷售前，了解產(chǎn)品的基本信息是非常必要的。就月餅的銷售而言，這些基本信息包括月餅的品牌、類型、口味、包裝、價(jià)格等方面。只有清楚了解這些信息，才能夠?qū)οM(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確的介紹和推薦。此外，在銷售中還要了解月餅制作的過程和原材料的來源，以便在與消費(fèi)者的溝通中展現(xiàn)出專業(yè)的態(tài)度和信心。
第三段：技巧和方法
在銷售中，不能只依賴于產(chǎn)品的質(zhì)量和口感，更需要通過一些技巧和方法來吸引顧客的注意。如通過組織促銷活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等方式，吸引消費(fèi)者光顧，提高銷售量。此外，與消費(fèi)者的溝通也很重要，可以詢問消費(fèi)者的口味偏好，然后推薦相應(yīng)的口味和品牌，同時(shí)也可以從消費(fèi)者的反饋中了解到自己的不足，并加以改善。
第四段：生意與信譽(yù)
做生意時(shí)，重要的不僅是銷售量和利潤，更重要的是在不斷地積累良好的聲譽(yù)。因此，在與消費(fèi)者的交流中一定要坦誠，避免用夸張的語言誤導(dǎo)消費(fèi)者。并且，在銷售過程中，也要注意維護(hù)自己和公司的形象，保持良好的服務(wù)態(tài)度和良好的衛(wèi)生環(huán)境。
第五段：結(jié)束語
總之，月餅銷售是非常具有挑戰(zhàn)性的工作，但只要具備了必要的知識(shí)和技能，加之有耐心和信心，就能夠獲得成功。而在工作中也需要不斷創(chuàng)新和追求卓越的精神，這樣才能做好這個(gè)工作，并取得更好的成績(jī)。最后，祝大家在今后的工作中取得更加出色的成績(jī)和發(fā)展！
月餅銷售心得篇四
鈣中鈣：現(xiàn)在的月餅啊，它含金量高，吃一個(gè)頂過去五個(gè)，方便！你瞧我，一口氣上五樓，不費(fèi)勁！自從吃了月餅呀，腰不疼，腿不軟，包月餅也有勁了！
《大話西游》：吃月餅需要理由嗎？需要嗎？不需要嗎？
《南極人廣告》：地球人都吃月餅
《大寶廣告》：月餅？明天咱也吃一回試試去啊！
《樂百事廣告》：今天，你吃了粽了沒有？
《藍(lán)天六必制》：牙好，胃口就好，身體畚棒，吃月餅輩快！
《匯源腎寶》：你吃，我也吃！
《海爾廣告》：海爾，吃月餅到永遠(yuǎn)！
《旺旺》：每天早上起來第一件事，大喊一聲：我要月餅！
《第五季》：今年流行吃月餅！
《玉儷粉底霜》：你看見我月餅了么？
《雪花啤酒》：開心有理由，一次吃兩個(gè)月餅。
美特斯邦威：不吃尋常的月餅。
特步：吃了月餅，成了仙的感覺。
百事：月餅無極限。
李寧：吃月餅，一切皆有可能。
旺旺：你吃，我吃，大家吃，吃月餅~
農(nóng)夫山泉：月餅有點(diǎn)甜~
好迪：大家吃月餅，才是真的端午節(jié)。
白加黑：白天吃一個(gè)月餅，不瞌睡；晚上再吃一個(gè)月餅，睡得香。
娃哈哈：媽媽，我也要月餅！
清嘴：你知道月餅的味道嗎？
安踏：我吃月餅，我喜歡！
月餅銷售心得篇五
中秋節(jié)是一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，吃月餅已經(jīng)成為許多人的習(xí)慣。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)必須通過提高銷售技能和服務(wù)水平來吸引更多的消費(fèi)者。為此，我參加了公司月餅銷售培訓(xùn)，并在此過程中深有感觸。在這篇文章中，我將分享我的學(xué)習(xí)心得和培訓(xùn)體會(huì)。
二、學(xué)習(xí)心得
在培訓(xùn)中，我們首先學(xué)習(xí)了如何提高銷售技能。銷售不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更重要的是要賣出一種體驗(yàn)和情感。為此，我們需要了解客戶的需求，主動(dòng)與客戶建立聯(lián)系、引導(dǎo)客戶、推銷自己的產(chǎn)品，并給予客戶滿意的體驗(yàn)和服務(wù)。我學(xué)到，銷售并不是一門簡(jiǎn)單的技能，它需要我們不斷地了解市場(chǎng)、了解產(chǎn)品，也需要我們不斷地更新自己的知識(shí)和提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。
三、培訓(xùn)體會(huì)
在培訓(xùn)過程中，我們不僅學(xué)習(xí)了銷售技能，也學(xué)習(xí)了如何更好地服務(wù)客戶。良好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)技能可以贏得客戶的信任和忠誠度，從而增加銷售額。我們需要始終保持微笑，主動(dòng)傾聽客戶的需求，了解客戶的心理訴求，并給予客戶專業(yè)的解決方案。在這個(gè)過程中，我意識(shí)到銷售不僅是指賣出產(chǎn)品，還要在細(xì)節(jié)上做到完美，以提高客戶的滿意度和忠誠度。
四、個(gè)人成長
通過這次培訓(xùn)，我深深地感受到了職業(yè)成長和個(gè)人成長帶給我們的啟示。在工作中，不僅僅是表現(xiàn)出自己的專業(yè)技能和銷售技能，還要與他人相互學(xué)習(xí)、交流和配合，通過合作共贏，讓企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。在這個(gè)過程中，我們需要始終保持積極向上的心態(tài)和良好的溝通合作能力，從而促進(jìn)個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展。
五、結(jié)語
總之，參加公司的月餅銷售培訓(xùn)讓我受益匪淺，不僅提高了我銷售和服務(wù)技能，也讓我意識(shí)到了個(gè)人成長在職業(yè)成長中的重要性。因?yàn)?，職業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人素質(zhì)的提高不僅能讓我們?nèi)〉酶玫匿N售業(yè)績(jī)，更能促進(jìn)企業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展。我會(huì)在今后的工作中，不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的綜合素質(zhì)，為公司和消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。
月餅銷售心得篇六
作為銷售員，我有幸參與了今年公司的月餅銷售工作。這是我第一次親身體驗(yàn)到了銷售的艱辛和樂趣，也使我對(duì)銷售技巧有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。在這個(gè)過程中，我不僅學(xué)到了許多銷售技巧，也積累了一些心得體會(huì)，我想通過這篇文章與大家分享。
第二段：做好產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備
在銷售月餅之前，我首先要做的是對(duì)產(chǎn)品的了解和掌握。我了解到了每一款月餅的口味、產(chǎn)地、原料、包裝等方面的情況，并且學(xué)會(huì)了運(yùn)用這些信息來吸引客戶。我發(fā)現(xiàn)，只有對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，才能給客戶提供準(zhǔn)確的信息和建議，增加銷售成功的幾率。
第三段：注重溝通與服務(wù)
在與客戶交流中，我認(rèn)識(shí)到了溝通和服務(wù)的重要性。每個(gè)客戶都有不同的需求和喜好，而作為銷售員，我們要善于傾聽客戶的需求，并給予客戶專業(yè)的建議和解答。我遇到過一位非常挑剔的客戶，但我通過細(xì)致入微的服務(wù)和傾聽客戶的意見，最終成功地促成了交易。我深刻認(rèn)識(shí)到，只有通過良好的溝通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能建立起長久的客戶關(guān)系。
第四段：掌握銷售技巧
在銷售過程中，掌握一定的銷售技巧是非常重要的。我學(xué)會(huì)了利用積極的語言和表情，傳遞出對(duì)產(chǎn)品的熱情和自信，從而激發(fā)客戶的購買欲望。我還學(xué)會(huì)了采取多種方式進(jìn)行銷售，比如組織品嘗活動(dòng)、提供優(yōu)惠折扣等。這些技巧讓我在銷售月餅時(shí)更加得心應(yīng)手，也讓客戶感受到了我的誠意和專業(yè)。
第五段：總結(jié)與展望
通過參與月餅銷售工作，我不僅鍛煉了自己的銷售能力，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我認(rèn)識(shí)到銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是要建立起客戶的信任和口碑。在未來的銷售工作中，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，將每一次銷售機(jī)會(huì)都變成成功的機(jī)會(huì)。我相信只要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷售員，實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。
總結(jié)：
通過參與銷售月餅的工作，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧。充分了解產(chǎn)品知識(shí)，注重溝通和服務(wù)，掌握銷售技巧，這些都是取得成功銷售的關(guān)鍵。在未來的銷售工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，成為一名更出色的銷售員。
月餅銷售心得篇七
如今，月餅已經(jīng)成為中國傳統(tǒng)節(jié)日不可或缺的美食。作為一名銷售人員，我有幸參與了今年的月餅銷售工作。通過與客戶的溝通交流和銷售實(shí)踐，我不僅深入了解了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理，還積累了一定的銷售心得。接下來，我將結(jié)合自身的體會(huì)，談一談月餅銷售方面的心得體會(huì)。
第二段：市場(chǎng)調(diào)研與策劃
要成功銷售月餅，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和策劃。在市場(chǎng)調(diào)研方面，我們通過分析歷年的銷售數(shù)據(jù)和調(diào)查問卷，了解了消費(fèi)者對(duì)于口味、包裝和價(jià)格的偏好。在策劃方面，我們根據(jù)市場(chǎng)需求，針對(duì)不同群體推出了不同口味的月餅，并通過精美的包裝和合理的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。同時(shí)，在銷售策略上，我們積極利用線上平臺(tái)進(jìn)行推廣，提高月餅的知名度和銷售量。
第三段：銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)
在實(shí)際銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)掌握一些銷售技巧是至關(guān)重要的。首先，要注重與客戶的溝通交流，了解他們對(duì)月餅的需求和意見。只有真正理解客戶的需求，才能夠提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，要根據(jù)客戶的喜好和預(yù)算給出合適的推薦。有些客戶可能偏愛傳統(tǒng)口味的月餅，而有些客戶則更追求新穎創(chuàng)意的口味。最后，要保持良好的服務(wù)態(tài)度，及時(shí)解答客戶的疑問和問題，讓客戶感受到我們的專業(yè)和用心。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)
在銷售過程中，團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)也起到了重要的作用。我們相互配合，互相幫助，共同面對(duì)銷售中的困難和壓力。在客戶面前，我們形成了合力，以團(tuán)隊(duì)的形象給客戶留下了深刻的印象。另外，團(tuán)隊(duì)之間的良好協(xié)作也確保了訂單的及時(shí)處理和交付。每個(gè)人都盡職盡責(zé)，不僅提升了團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，也增強(qiáng)了對(duì)月餅銷售的信心。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次月餅銷售的經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)。僅僅有良好的產(chǎn)品是不夠的，還需要了解消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)動(dòng)向，運(yùn)用一些銷售技巧來實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)。此外，團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能夠提高銷售效率和客戶滿意度。對(duì)于未來的月餅銷售，我希望能夠在市場(chǎng)調(diào)研和策劃上更加精準(zhǔn)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，進(jìn)一步改進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
總的來說，月餅銷售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和提升自身素質(zhì)。通過與客戶的互動(dòng)和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且更加了解了銷售的重要性和技巧。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的銷售業(yè)績(jī)，為消費(fèi)者帶來更好的月餅產(chǎn)品。
月餅銷售心得篇八
每年中秋節(jié)來臨之際，人們除了歡歡喜喜地聚在一起，品嘗著美味的月餅，更有許多人投入到月餅銷售中。我作為其中之一，有幸能夠參與月餅銷售工作，并從中收獲到了不少心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在這個(gè)過程中所學(xué)到的一些經(jīng)驗(yàn)。
第二段：細(xì)致入微
月餅銷售工作似乎對(duì)于很多人來說都是很簡(jiǎn)單的，只是簡(jiǎn)單的賣貨罷了。但是實(shí)際上，在我親身參與的過程中，我發(fā)現(xiàn)細(xì)致入微的服務(wù)和關(guān)注是非常重要的。首先，我們要對(duì)每一款月餅都要有充分的了解，包括它的口味、配料、制作工藝等。只有這樣，我們才能夠向客戶提供準(zhǔn)確的信息，并幫助他們選擇合適的月餅。其次，我們還要關(guān)注客戶的需求和喜好，根據(jù)他們的要求來推薦適合的產(chǎn)品。通過這種細(xì)致入微的服務(wù)，我們能夠建立起客戶的信任，同時(shí)也能夠提高銷售的成功率。
第三段：樂于分享
在和客戶溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)樂于分享是一個(gè)非常重要的品質(zhì)。許多客戶來到我們店鋪時(shí)并不了解月餅的種類和制作工藝，他們希望能夠得到一些專業(yè)的建議。作為銷售人員，我們應(yīng)該樂于分享我們所知道的知識(shí)，幫助他們更好地了解和欣賞月餅。通過分享，我們不僅能夠增加客戶對(duì)月餅的認(rèn)知和興趣，還能夠加深和客戶的交流，為銷售創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。
第四段：提供多樣選擇
每個(gè)人的口味都不同，因此在月餅銷售中，提供多樣的選擇是非常必要的。除了傳統(tǒng)的蓮蓉、生肖等款式外，還有著各種各樣的新口味月餅，如巧克力、抹茶等。我們要根據(jù)不同的客戶需求，提供多樣的選擇，幫助他們找到最合適的產(chǎn)品。有時(shí)候，客戶可能會(huì)猶豫不決，我們可以根據(jù)他們的口味喜好來提供建議。通過提供多樣選擇，我們能夠滿足客戶的不同需求，提高銷售的成功率。
第五段：持續(xù)關(guān)注
月餅銷售并不是只在中秋節(jié)期間結(jié)束，我們需要在整個(gè)銷售過程中持續(xù)關(guān)注客戶。首先，我們可以通過電話或郵件等方式提醒客戶領(lǐng)取月餅訂單或了解他們對(duì)月餅的使用感受。其次，我們還可以通過發(fā)放優(yōu)惠券或提供專屬折扣等方式，留住客戶并吸引他們?cè)俅钨徺I。通過持續(xù)關(guān)注，我們能夠建立起長期的客戶關(guān)系，為今后的銷售提供更大的機(jī)會(huì)。
結(jié)尾：總結(jié)
通過參與月餅銷售，我學(xué)到了細(xì)致入微的服務(wù)、樂于分享和提供多樣選擇的重要性，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到持續(xù)關(guān)注對(duì)于銷售的意義。這些心得體會(huì)對(duì)于我個(gè)人的成長和職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義。在今后的工作中，我會(huì)更加努力地提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，鞏固客戶關(guān)系，為月餅銷售做出更大的貢獻(xiàn)。
月餅銷售心得篇九
作為一名銷售月餅的員工，我在這個(gè)中秋佳節(jié)期間有幸參與了銷售工作。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于月餅的知識(shí)，還收獲了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過這次經(jīng)歷，我深刻地意識(shí)到了銷售的重要性與技巧，同時(shí)也明白了顧客的需求與感受。在接下來的幾段中，我將分享我在銷售月餅過程中的心得體會(huì)。
在銷售月餅的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的原則，那就是與顧客建立良好的溝通和信任關(guān)系。我們作為銷售人員，要始終保持微笑并提供熱情周到的服務(wù)，用真誠的態(tài)度與顧客交流。有時(shí)候，顧客可能會(huì)對(duì)某些月餅款式或口味有疑問，這時(shí)我們需要耐心解答，幫助他們做出更好的選擇。通過與顧客的積極互動(dòng)，我們不僅可以滿足他們的購買需求，還能夠樹立起長久的商業(yè)合作關(guān)系。
另一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)是對(duì)產(chǎn)品的了解和推薦。在銷售月餅的過程中，我們要對(duì)不同品牌、不同款式的月餅有一定了解。只有了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)劣，我們才能夠給予顧客準(zhǔn)確的推薦和建議。我發(fā)現(xiàn)很多顧客對(duì)月餅的要求是多元化和個(gè)性化的，有些喜歡傳統(tǒng)口味的月餅，而有些則更偏好創(chuàng)意或健康的款式。因此，我們需要根據(jù)不同顧客的需求來提供相應(yīng)的推薦和解決方案。
當(dāng)然，在銷售過程中，我們還要善于把握銷售機(jī)會(huì)。中秋節(jié)是人們走親訪友的時(shí)候，月餅作為中秋佳節(jié)的傳統(tǒng)禮品，受到了廣大顧客的喜愛。在這個(gè)時(shí)候，我們不僅要主動(dòng)向顧客介紹月餅的特色與優(yōu)勢(shì)，還要了解他們的節(jié)日安排，推薦適合贈(zèng)送親友的禮盒款式。同時(shí)，我們還可以提供優(yōu)惠與贈(zèng)品，吸引顧客進(jìn)行批量購買，從而增加銷售量。
除了銷售技巧，良好的團(tuán)隊(duì)合作也是成功的關(guān)鍵之一。我所在的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有愛和互助精神的團(tuán)隊(duì)。在繁忙的銷售季節(jié)中，大家相互幫助、相互鼓勵(lì)，一起面對(duì)各種挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)的默契和合作讓我們能夠在忙碌而緊張的工作中保持高效且愉快的狀態(tài)。通過與團(tuán)隊(duì)的合作，我學(xué)到了如何更好地與同事合作，如何相互配合，共同努力達(dá)到銷售目標(biāo)。
最后，這次銷售月餅的經(jīng)歷讓我更加珍惜每一次與顧客交流與服務(wù)的機(jī)會(huì)。對(duì)我而言，銷售月餅并不僅僅是一份工作，更是一種與人交流的機(jī)會(huì)。在與顧客交流中，我不僅了解了他們對(duì)月餅的喜好和需求，也感受到了他們的關(guān)切和滿足。這種人與人之間的情感交流和互動(dòng)，是我最大的收獲之一。
總之，銷售月餅的經(jīng)歷讓我深刻地明白了銷售的重要性與技巧。通過與顧客溝通、了解產(chǎn)品、把握銷售機(jī)會(huì)和團(tuán)隊(duì)合作，我不僅提高了自己的銷售技能，也體會(huì)到了與顧客交流與服務(wù)的愉悅感。通過這次經(jīng)歷，我相信我會(huì)成為一名更優(yōu)秀的銷售人員，并將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到今后的工作中。月餅銷售雖然是短暫的，但是留下的知識(shí)和體會(huì)卻會(huì)讓我終身受益。
月餅銷售心得篇十
20全國月餅市場(chǎng)表現(xiàn)良好，大品牌企業(yè)收獲頗豐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國月餅產(chǎn)量25萬噸，銷售額120億-130億元，比去年上升6%。
中焙糖協(xié)理事長朱念琳在會(huì)上說，盡管今年月餅行業(yè)業(yè)績(jī)不俗，但仍然受到“三聚氰胺事件”余波未消、《食品安全法》正式頒布實(shí)施及限制商品過度包裝條例出臺(tái)等的影響，行業(yè)面臨洗盤，企業(yè)也正面臨優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則，“惟有質(zhì)量才是生存之道”。
今年月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，供求趨于飽和，呈現(xiàn)出月餅上市早、市場(chǎng)啟動(dòng)早、品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的態(tài)勢(shì)。據(jù)高波分析，中小月餅企業(yè)市場(chǎng)份額開始下滑，尤其是跨區(qū)域銷售下滑加速，但廣東各品牌北伐西進(jìn)，營銷均走在全國前列。另外，由于工業(yè)化水平、品控水平日益提高，食品安全繼續(xù)保持較高水平，食品安全仍是底線;過度包裝明顯遏制，企業(yè)注重新產(chǎn)品研發(fā)，滿足多樣化需求;受買方市場(chǎng)、環(huán)境影響，價(jià)格整體調(diào)整下降;月餅抽查合格率均保持較高水平，整體質(zhì)量較高。高波預(yù)測(cè)，明年月餅市場(chǎng)需求將基本飽和，品牌化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品差異化是趨勢(shì)。他指出，包裝簡(jiǎn)約化、銷售方式多樣等方面創(chuàng)新手段將收到奇效。
朱念琳在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，最重要的就是企業(yè)需繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)揮各家特長，將月餅行業(yè)帶入新時(shí)期。他談到，當(dāng)前國家正大力調(diào)整產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，行業(yè)企業(yè)也面臨轉(zhuǎn)折，各企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)積極調(diào)整發(fā)展策略。在注意保持基本點(diǎn)不變的前提下，準(zhǔn)確定位，繼續(xù)打造自身品牌，在產(chǎn)品特色、區(qū)域特點(diǎn)、多元化發(fā)展上做文章;注意產(chǎn)品傳承和創(chuàng)新兩者間的區(qū)分與統(tǒng)一，依靠科技、創(chuàng)新的力量，提升企業(yè)高度，在行業(yè)轉(zhuǎn)折中搶占先機(jī)。他表示，協(xié)會(huì)將進(jìn)一步加大工作力度，多支部企業(yè)間的交流活動(dòng)，為行業(yè)做貢獻(xiàn)，與行業(yè)企業(yè)共進(jìn)退。
全國共有78家企業(yè)的近百名代表參會(huì)。通過交流發(fā)現(xiàn)，今年部分地區(qū)出現(xiàn)月餅市場(chǎng)供應(yīng)過剩，新產(chǎn)品導(dǎo)入為市場(chǎng)注入活力，為企業(yè)帶來新的增長點(diǎn);銷售方式日趨多樣化，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前。會(huì)上，大家還積極討論了有關(guān)食品添加劑、月餅包裝以及如何進(jìn)一步提高食品安全保障水平、應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)等問題，并提出建設(shè)性意見。
中國焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長朱念琳，副理事長兼秘書長周廣軍，全國糕點(diǎn)專業(yè)委員會(huì)理事長高波、秘書長張帥，國家質(zhì)檢中心主任宋全厚出席會(huì)議。會(huì)議由周廣軍秘書長主持。
會(huì)上，中焙糖協(xié)全國糕點(diǎn)專業(yè)委員會(huì)秘書長張帥做了全國糕點(diǎn)專業(yè)委員會(huì)20年工作總結(jié)以及明年工作安排的報(bào)告?？死蚪z汀食品有限公司董事長羅安田代表協(xié)辦單位致詞。
月餅銷售心得篇十一
“中秋月餅、團(tuán)圓一家親?！泵磕曛星锛压?jié)，人們都會(huì)購買并贈(zèng)送月餅，以表達(dá)對(duì)親朋好友的思念和美好的祝福。如今，銷售月餅的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為一名銷售人員，我有幸參與了一次月餅銷售活動(dòng)。在這個(gè)過程中，我有了一些心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是成功銷售的關(guān)鍵。在銷售月餅之前，我花了很多時(shí)間研究了解產(chǎn)品的種類、口味和定位。我發(fā)現(xiàn)，不同的月餅品牌有不同的特色和優(yōu)勢(shì)。有些品牌強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)口味，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)工藝和原料的選擇；有些品牌則注重創(chuàng)新，推出了一些新口味和新品種。了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)有助于我們更好地銷售產(chǎn)品，讓顧客滿意。
其次，建立良好的客戶關(guān)系非常重要。銷售月餅不僅僅是推銷一種食品，更重要的是建立起與顧客的信任和良好的關(guān)系。在銷售過程中，我始終堅(jiān)持以誠信為本，真誠地與顧客交流。我尊重顧客的需求和意見，并根據(jù)他們的喜好提供適合的建議。通過與顧客的互動(dòng)，我不僅了解了他們對(duì)月餅的需求，還得到了他們的認(rèn)可和好評(píng)。
第三，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是促使顧客回購的關(guān)鍵。在銷售過程中，不僅要賺取一次的銷售業(yè)績(jī)，更重要的是要獲得顧客的回頭率。因此，我努力為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。無論是解答疑問，還是處理各種問題，我都能及時(shí)有效地給予回應(yīng)和處理，并確保顧客對(duì)購買的產(chǎn)品感到滿意。通過這樣的售后服務(wù)，我獲得了顧客的信任和忠誠度。
再次，創(chuàng)新營銷策略可以提升銷售業(yè)績(jī)。傳統(tǒng)的推銷方式已經(jīng)越來越難以吸引到顧客的關(guān)注和興趣。因此，在銷售月餅的過程中，我嘗試了一些新的營銷策略。我在社交媒體上開展了線上推廣活動(dòng)，吸引了很多年輕人的關(guān)注和購買。同時(shí)，我也參與了一些線下活動(dòng)，如送禮品、舉辦品鑒會(huì)等，吸引了更多的顧客。這些創(chuàng)新的營銷策略不僅提升了銷售業(yè)績(jī)，還使我們的品牌得到了更多的宣傳和認(rèn)可。
最后，銷售月餅不僅僅是一項(xiàng)任務(wù)，更是一種責(zé)任和使命。隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的人對(duì)月餅的需求也在不斷提高。我們作為銷售人員，要始終牢記自己的責(zé)任和使命：為顧客提供健康、美味的月餅產(chǎn)品，為他們帶來團(tuán)圓和溫馨。這樣的責(zé)任和使命將激勵(lì)我們不斷提升自己的銷售技巧和服務(wù)水平，為顧客創(chuàng)造更好的購物體驗(yàn)。
總之，銷售月餅是一項(xiàng)綜合能力的考驗(yàn)，需要我們具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)、良好的人際溝通能力和創(chuàng)新的營銷策略。通過這次月餅銷售活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，不斷挑戰(zhàn)和超越自己，我們一定能夠在銷售月餅的道路上取得更大的成功。
月餅銷售心得篇十二
15. 中秋中國慶，帝牌促銷風(fēng)暴
16. 喜迎國慶、歡度中秋
17. 平分秋色——迎國慶促銷活動(dòng)
18. 同喜同賀中秋國慶 同歡同樂精彩世界
19. “歡樂三重奏”--中秋國慶喜相逢 小家大家共歡樂
20. 海上生明月 天涯共此時(shí) 中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮
21. 月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福
22. 雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情
月餅銷售心得篇十三
今年的月餅銷售已經(jīng)結(jié)束,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在所有部門積極配合,在整個(gè)市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力,20__年的銷售工作雖然取得了一月餅銷售工作總結(jié)定的成就,但我們知道從領(lǐng)導(dǎo)的要求是相差甚遠(yuǎn),尋找差距,總結(jié)了缺陷,積累經(jīng)驗(yàn),明年的工作打下基礎(chǔ),銷售部門,以下結(jié)論:
一個(gè),關(guān)于包裝:1,今年的內(nèi)部包裝雖然做特殊設(shè)計(jì),比去年是向前邁出的一步,但與客戶的要求仍然是一個(gè)缺口,消費(fèi)者我們內(nèi)心的包裝透明度和亮度是不夠的,他們的對(duì)比對(duì)象是shangkang和更好的好朋友。和面包片,盡管我們的單塊重量超過有產(chǎn)品,但視覺但不到有產(chǎn)品,原因是面包產(chǎn)品薄和大,我們是厚和小。明年我們應(yīng)該改變模具,做出正確選擇的面包,為了阻止有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。今年,客戶通常反映出我們的外部包裝產(chǎn)品的單調(diào),沒有系列、缺乏表示,零售在100元左右的禮品盒,影響系數(shù)超級(jí)銷售。中國紅和歡樂秋景兩段,盡管有南街村商標(biāo),但市場(chǎng)是相似的包裝箱里,到處都可以看到,有產(chǎn)品不能形成差異。明年,我們要提前設(shè)計(jì)南街村部分,南街村的企業(yè)文化和鮮明的堅(jiān)持產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品形成鮮明的對(duì)比,爭(zhēng)取讓顧客在清單提神,物有所值。
第二,關(guān)于品味和其他,目前,我們的口味偏少,品種單一,明年,我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求,在水果、谷物、無糖等品味上下功夫創(chuàng)造新的產(chǎn)品,建立系列,以滿足我們客戶的需求。和壽命,現(xiàn)在消費(fèi)者越來越重視生產(chǎn)日期和有效期,我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門合作,我們保證期間增加到100天左右。對(duì)于今年的生產(chǎn)集中在九月中旬,我們的營銷傳播面包也基本上是在8月生產(chǎn)日期,對(duì)此,消費(fèi)者攜帶大量的意見,希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。
三、關(guān)于價(jià)格,根據(jù)市場(chǎng)的反饋,大眾消費(fèi)現(xiàn)在分散超過面包在2至4元之間,我們還應(yīng)制定相應(yīng)的價(jià)格體系,為了迎合大眾消費(fèi)心理學(xué)。目前,與我們現(xiàn)有的包裝,經(jīng)銷商那里利潤偏少,這和其他品牌經(jīng)銷商的利潤形成巨大的反差,如果不依賴于客戶忠誠度和讓他們感到滿意的售后服務(wù),他們都被感動(dòng)了。所以,我們應(yīng)該關(guān)注未來,制定出合理的利潤分配點(diǎn),試圖讓他們每年賺夠了錢,電梯增加信心,忠于品牌。
四、品牌定位、南街村月餅而在市場(chǎng)上銷售了兩年,但我們需要位置在河南省有一個(gè)更清晰的了解,除了在漯河、南洋的月餅市場(chǎng)屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌外,我們?cè)谄渌袌?chǎng)表現(xiàn)是不夠的,在門口許昌,雖然連續(xù)兩年之后的市場(chǎng)操作,但我們現(xiàn)在月餅銷售工作總結(jié)但屬于挑戰(zhàn)類型品牌,在其他領(lǐng)域,周口、信陽、市場(chǎng)我們甚至zhuisuixing品牌不是,只有亞倫來補(bǔ)缺類型品牌,在省會(huì)鄭州,盡管今年味型進(jìn)入流通領(lǐng)域,但是普通的性能,她既不。因此,我們的任務(wù)非常艱巨,可以說任重而道遠(yuǎn)。
五、關(guān)于營銷,明年,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從嘗過市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),與他的商標(biāo)印刷袋背靠背,不華麗,但現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)槊磕晷枰?但大規(guī)模印刷,以降低成本。還應(yīng)該考慮印刷彩色掛國旗和表外拉寶展示架,與它的超級(jí)暫停,拿出顯示,提高消費(fèi)者的意識(shí)南街村月餅,還應(yīng)考慮做廣告宣傳的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),以提升品牌形象,增加產(chǎn)品的意識(shí)在公眾。河南省南街村商標(biāo)有廣泛的知名度,但具體到月餅,一些市場(chǎng)也很少有人知道,我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn),制造點(diǎn)噱頭,然后廣泛宣傳,實(shí)現(xiàn)河南省南街村知名月餅的目的。
六、關(guān)于團(tuán)購,現(xiàn)在,每個(gè)月餅生產(chǎn)制造商細(xì)分市場(chǎng)大驚小怪,因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)較晚,只能邊干邊科學(xué),今年通過魏毫努力,走幾單團(tuán)購,在這方面做一些嘗試,明年,我們將在這方面提前準(zhǔn)備,使用所有方面的人力資源,重點(diǎn)研究,努力在團(tuán)購可以結(jié)果。
七、關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè),明年擴(kuò)大市場(chǎng),與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),個(gè)人綜合素質(zhì)、個(gè)人能力和缺乏,但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,個(gè)人能力最低的那塊月餅銷售工作總結(jié)短板通常決定團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。因此,要提高他們的個(gè)人品質(zhì),成為未來的一個(gè)主要考慮,從現(xiàn)在起,我們將著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)工作,有能力繼續(xù)提高,沒有能力去學(xué)習(xí)費(fèi)用,它不適合月餅銷售工作的人員,與調(diào)整的帖子。
月餅銷售心得篇十四
篇一：酒店中秋月餅銷售方案
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動(dòng)，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
一、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
組 長：王 祥
副組長：張 利 梁瑞成
成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月15日——20xx年09月22日
四、銷售渠道及促銷活動(dòng)：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;
(3)通過市場(chǎng)營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單;
(4)按部門分配進(jìn)行銷售;
(5)實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作
1、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);
(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。
2、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。
3、工程部：
(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。
4、財(cái)務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;
(3)協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團(tuán)購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;
(2)對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。
6、營銷部：
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作;
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的`、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
六、相關(guān)工作時(shí)間要求：
1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。 (采購部、總辦)
2大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。 (工程部)
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。 (財(cái)務(wù))
4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)
6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)
7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
(總辦、人事部)
七、其他
1、檔次定價(jià)：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)
d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
2、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?
100盒以上 6.5折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開展有獎(jiǎng)銷售?
8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款
提成15元，d款提成5元。
八、活動(dòng)預(yù)算
1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計(jì)：55000元
2、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、條 幅： 80 元
4、外墻噴繪： 300 元
5、月餅彩頁：500元
6、多功能廳噴繪： 160元
7、嫦娥裝兩套： 300元
8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定
9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定
篇二：酒店中秋月餅銷售策劃方案
一、計(jì)劃銷售任務(wù)：10萬
二、銷售指標(biāo)分解：(不包含送禮部分)：
市場(chǎng)銷售部：200盒
餐飲部：300盒
客房部：80盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間：
1、廣告制作在9月6日前完成;
2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;
3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;
4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;
五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況8月24日前定出。
吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點(diǎn)!
銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成：
月餅種類 進(jìn)價(jià)(每盒/元) 售價(jià) (每盒/元) 提成(每盒/元)
中秋伴月 65 96 5
港臺(tái)精品月 118 158 10
富貴中秋月 143 188 15
精品禮品月 203 258 15
月之味 46 69 5
團(tuán)圓月 69 98 5
小錦月 106 148 10
祥月 115 158 10
銀皇尊御禮 123 168 10
大皇尊御禮 131 188 15
六、月餅銷售的優(yōu)惠政策：
1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用)
方式二 團(tuán)購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)
2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。
篇三：中秋月餅銷售方案
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃。具體策劃如下：
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、市場(chǎng)需求量：
據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。
第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
二、產(chǎn)品分析：
1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。
三、消費(fèi)者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。
四、價(jià)格策略：
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差
別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如 高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。
五、銷售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場(chǎng)、超市等。
六、目前月餅市場(chǎng)存在的問題：
近年來由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。
七、解決問題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。
3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái))、層次化銷售。
4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：
1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
篇三：商場(chǎng)中秋月餅銷售策劃方案
一、活動(dòng)背景：
中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時(shí)，該種餅被稱為“宮餅”，在宮廷內(nèi)流行，但也流傳到民間，當(dāng)時(shí)俗稱“小餅”和“月團(tuán)”。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月，中有酥和怡?！焙髞硌葑兂蓤A形，寓意團(tuán)圓美好。中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題：
中秋月餅抽大獎(jiǎng)，電視電腦等你拿
三、目標(biāo)人群：
面對(duì)廣大消費(fèi)者
四、活動(dòng)方式：
五、活動(dòng)目的：
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額
2、通過刮開獎(jiǎng)券方式兌獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)送價(jià)值8000元的惠普電腦，二等獎(jiǎng)送價(jià)值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎(jiǎng)送價(jià)值2000元的海爾冰箱，以及各種購物券(50、100、200元的購物券)
3、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異
4、以刮開各種大獎(jiǎng)的方式吸引來消費(fèi)者，增加銷售量，增加銷售額
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：九月五日---九月十二日
2、地點(diǎn)：鎮(zhèn)江
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
a、安排3個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)和一個(gè)兌換一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)點(diǎn)
b、準(zhǔn)備5000抽獎(jiǎng)券，一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)15個(gè)，三等獎(jiǎng)50個(gè)
中期準(zhǔn)備(九月八號(hào)到九月十號(hào))2000盒，加緊宣傳
后期準(zhǔn)備(九月十一號(hào)到九月十二號(hào))3000盒，發(fā)傳單，適量的打廣告
月餅銷售心得篇十五
1. 月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情! **中秋月餅
2. 傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅
3. 月色柔和的涼爽中秋. **中秋月餅
4. 十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙! **月餅
5. 每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓! **月餅
6. 月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情! **月餅
7. 月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.
8. 佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情. xxxxx月餅,送給你最真情的中秋 .
9. 月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.
10. 一份好心情, 盡在品味中 .xxxxx月餅,送給你最真情的人生品味!
11. 天涯共此時(shí)千里共嬋娟
12. 海上生明月天涯共此時(shí)
13. 中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮
14. 伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
15. 月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!
16. 中秋中國慶，帝牌促銷風(fēng)暴!
17. 雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情
18. 喜迎國慶、歡度中秋
19. 平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動(dòng)
20. 同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界
1. 美心月餅：將最好的給最好的
2. 榮華月餅:有華人的地方,就有榮華月餅
3. 稻香村月餅： 一家人的團(tuán)圓節(jié),一家人的.稻香村
4. 米旗月餅：獻(xiàn)給最愛的人
5. 大家吃月餅，才是真的中秋節(jié)
6. 白天吃一個(gè)月餅，不瞌睡;晚上再吃一個(gè)月餅，睡得香
7. 十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅
8. 每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅
9. 你知道月餅的味道嗎?
10. 媽媽，我也要月餅!
11. 傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅
12. 月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅
13. 我吃月餅，我喜歡!
14. 不吃尋常的月餅
15. 吃了月餅,成了仙的感覺
16. 月餅無極限
17. 吃月餅,一切皆有可能
18. 你吃,我吃,大家吃,吃月餅~
19. 月餅有點(diǎn)甜~
20. 月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅
月餅銷售心得篇十六
中秋將至，作為零售行業(yè)，最關(guān)心的就是如何抓住銷售機(jī)會(huì)，做好月餅的銷售工作了。下面由本站小編為大家整理的月餅銷售小技巧，希望大家喜歡!
1、禮盒月餅。
生鮮月餅和超市要結(jié)合好，按照品牌、品類、價(jià)格段進(jìn)行陳列，分出高、中、低檔，可以根據(jù)顧客需求進(jìn)行集中介紹，方便顧客選擇。
2、散裝月餅。
散裝月餅陳列要品類清晰(如蘇式、廣式分開)、口味分開、價(jià)格帶從低到高依次陳列，還要注意排面的整齊度、豐滿度，做到隨時(shí)整理。
3、其他禮盒集中陳列。
酒、蛋白飲料等禮盒，食品課的保健品、地方特產(chǎn)、沖調(diào)類、餅干等禮盒，調(diào)味課的橄欖油、八寶粥、棗等禮盒，冷凍課的火腿、牛奶等禮盒，這些禮盒類最好集中陳列，方便顧客選購。
銷售的基本原則是：引導(dǎo)顧客買最適合的商品，努力促成每一筆成交，不放過任何銷售機(jī)會(huì)。
1、做好日盤點(diǎn)，清楚掌握商品銷售動(dòng)態(tài)和庫存。
月餅銷售期僅有一周左右的時(shí)間，期間門店要堅(jiān)持做好月餅的日盤點(diǎn)工作，準(zhǔn)確報(bào)貨，不能斷貨，重點(diǎn)銷售單品至少要保持三天的庫存量。店長要做好跟蹤監(jiān)督，一些門店出現(xiàn)最多的問題就是賣的好的口味或者禮盒很早就斷貨，賣得不好的剩在最后，就是因?yàn)椴磺宄齑妗?BR> 提示門店做好銷售記錄，特別是銷量較大的商品要做好備注，是因?yàn)閳F(tuán)購銷量大還是其他原因，以給明年備貨作參考。
2、銷售人員狀態(tài)好，業(yè)務(wù)技能熟練，絕不空崗。
月餅銷售主要靠介紹，一不能空崗，二技能要熟練，三狀態(tài)好、服務(wù)周到。
確保每一名銷售人員都是有效的，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，懂知識(shí)，會(huì)銷售。要掌握月餅的價(jià)位、口味、規(guī)格、適合人群等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極主動(dòng)服務(wù)，第一時(shí)間清楚顧客的需求，給顧客介紹最適合的商品。另外，月餅包裝袋也要存放好，什么品牌的商品裝什么包裝袋要清晰明了，不能出錯(cuò)，否則因?yàn)榇硬黄ヅ洳荒艹山痪驮撋笛哿恕?BR> 店長要直接關(guān)注到月餅銷售人員的搭配(新員工與老員工搭配)和狀態(tài)，排好班次，任何時(shí)間必須有能做決策的人(門店領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)行輪流值崗)、不能錯(cuò)失任何銷售機(jī)會(huì)。
3、任務(wù)分解，每天做銷售對(duì)比及分析。
每天做銷售總結(jié)，進(jìn)行銷售分析及對(duì)比，一是品牌做銷售對(duì)比，二是每個(gè)銷售人員做對(duì)比，營造內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，讓業(yè)績(jī)好的員工做分享，隨時(shí)改進(jìn)促銷方式。
4、靈活銷售。
首先是銷售方式上，顧客買散裝月餅多是自己吃，可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗式銷售，主要側(cè)重口味介紹，簡(jiǎn)裝月餅也是較實(shí)惠的選擇。禮盒月餅多是送禮，要抓住商品特點(diǎn)結(jié)合顧客需求介紹對(duì)應(yīng)的商品，比如適合送老人的、送年輕人的、還有無糖類、清真類都有明顯的特定人群。
再就是到后期參考庫存，可以采用買搭(比如買高價(jià)位送低價(jià)位)、買送(比如買一送一)、買返(比如買一百返二十)等方式進(jìn)行促銷。
5、發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工的力量。
可以采用獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠的方式發(fā)動(dòng)員工，讓員工介紹親戚朋友來購買月餅，一方面對(duì)于員工介紹的客戶可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，一方面對(duì)員工進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神鼓勵(lì)。
1、接待團(tuán)購客戶，門店了解清楚需求后，要及時(shí)與業(yè)務(wù)溝通，決不能因?yàn)樨浟坎蛔?、價(jià)格問題錯(cuò)失每一個(gè)客戶。另外，月餅禮盒還可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行口味搭配。
2、月餅銷售時(shí)間短，每一個(gè)小時(shí)都很寶貴，門店可以不分時(shí)間和地點(diǎn)隨時(shí)打電話報(bào)貨，業(yè)務(wù)部全天候值班，為門店銷售做好貨源保障。
門店在 中秋節(jié) 前四天左右要排查團(tuán)購老客戶是否已下訂單，如果團(tuán)購老客戶還沒有確定訂單，要再次做回訪，以防老客戶流失。
月餅銷售心得篇十七
中秋吃月餅，是中國一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗。在這期間，消費(fèi)者相當(dāng)比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。下面是關(guān)于月餅銷售計(jì)劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼。 月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個(gè)月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費(fèi)。長沙市場(chǎng)月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費(fèi)者無所適從。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了長沙月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競(jìng)爭(zhēng)手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額，提高規(guī)模銷售為 主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng)，主攻企業(yè)等團(tuán)購市場(chǎng)，酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng)，填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白。
雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰，力量薄弱，銷售對(duì)象以低收入人群為主，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但月餅質(zhì)量難以保證。
高尚脫俗、 美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。
面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的工藝品銷售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢(shì)。
1、 面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?
2、 如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。
調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。
分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。
針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.
1,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的，我們命名為天長地久，它的價(jià)格是299元。
2.這款是專為兒童設(shè)計(jì)的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊，它的名字是歡樂童年，它的價(jià)格是150元一盒。
3.此款月餅的禮盒是用木材制作，實(shí)用又好看，可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂，它的價(jià)格是388元 。
4，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元。