報告可以幫助我們整理思路、總結經驗，并向他人傳遞重要的信息和結論。在撰寫報告之前，我們需要明確報告的目標和受眾，以便有針對性地展開工作。每篇范文都有其獨特之處，我們可以從中發(fā)現(xiàn)不同的寫作風格和方法。
敦煌實踐報告篇一
市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。
護膚類化妝品為主流在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結果同時調查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。
44.6%的被調查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調查者認為購買不方便，20.1%的被調查者認為質量不夠好，21.1%的被調查者認為功能不全，13.4%的被調查者對服務不滿意。可見，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e過的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54.7%的人認為應該用完再買，但也有不少人(25.7%)認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據這次調查統(tǒng)計結果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內的比較多(占40.5%)，月消費在400元以上者大多為“白領“女性或其他高收入者。
在護膚品價格的調查中，42%的被調查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。
中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。
由來自蘭州大學法學院、經濟學院、管理院三個不同專業(yè)的十名同學組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮(zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計劃，順利開展了社會實踐活動。...
實踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經實踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學校環(huán)境、辦公室老師、學生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。
大學的第一個暑假悄然而至，時間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應黨和祖國的號召，共同創(chuàng)建社會主義和諧社會，進一步落實科學發(fā)展觀和全面建設小康社會，我們大學生作為社會的下一個接...
大學生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的...
大四下學期開學，我在安徽x有限公司外貿部實踐。經過為期一個月的實踐，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。
時間過得飛快，轉眼間為期半年的頂崗實踐任務就要結束了，我順利地完成了大三的第一學期的任務頂崗實踐。小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
敦煌實踐報告篇二
主題：緬懷革命先輩——我先行。
社會實踐成員：
姓名： 學號：1101430110
姓名： 學號：1101430128
一、指導思想：
了解國情、民情相結合，要聚焦民生熱點，心系三農，實踐基層，志愿服務社會，弘揚奉獻精神，開展教育幫扶、文化宣傳和社會考察等社會實踐活動，追尋紅色足跡”實踐服務活動。圍繞紀念建黨92周年，開展、探尋革命遺跡等歷史回顧、記錄類活動，參觀革命歷史紀念館、走訪愛國主義教育基地、接受革命傳統(tǒng)教育，結合學習黨史的研究課題開展實地調查研究活動，在尋訪、考察過程中不斷學習和提高，堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念。
今年暑假，我們選擇開展一次以“緬懷革命先輩——我先行”為主題的暑期實踐活動。我們選擇了桂林作為此次暑期實踐的基地，旨在重溫那段艱辛的歷史，同時接受革命精神的洗禮。
此次活動的主題是進行一次紅色精神的追溯。希望通過這次活動，我們可以對前輩們的革命道路更加了解，更加深刻的體會到和平的不易，提高我們愛國意識，通過一系列革命教育活動的開展，讓我們在生動、多樣的實踐活動中學到一些在書本上感悟不到的道理，弘揚現(xiàn)代主旋律。走進社會，認識社會，了解國情，增強社會責任感。培養(yǎng)正確的人生觀和價值觀，使我們通過參與革命教育活動，感受我們偉大祖國的建立是何等不易。
二、活動時間及地點
活動時間：2015年8月26日
活動地點：桂林市境內
參與人員：馮劍東 周博文
三、活動內容
四、活動安排
（一）活動前期
1．活動設想
通過一系列革命教育活動的開展，讓我們在生動、多樣的活動形式中學到一些在書本上感悟不到的道理，弘揚現(xiàn)代主旋律。走進社會，認識社會，了解國情，增強社會責任感。培養(yǎng)我們正確的人生觀和價值觀，使學生通過參與革命教育活動，促進其自信、自尊的培養(yǎng)和自我發(fā)展。
2．活動準備
，我們于8月24日開始召集隊員一起討論，先后確定了活動主題，活動目的，于8月25日擬寫策劃書，修改完畢后確定活動具體流程。
此次行程需要準備的物品有：
防暑用品：傘，太陽帽，墨鏡等；
個人證件：身份證，學生證等；
記錄設備：手機 照相機。
（二）啟動篇
本活動在8月26日于桂電堯山校區(qū)公交車站正式啟動。
活動目的地：桂林七星公園以及桂林八路軍辦事處紀念館
景區(qū)內有許多著名的旅游景點 單賽華由于時間的關系以及天氣的煙癮 ，我們只對其中的三處景區(qū)進行了有臉和考察。
我們首先游覽的是駱駝山。
駱駝山 即駝峰，它是地殼運動融蝕后的一塊殘石，原名酒壺山，因其形狀像老式酒壺，山南刻有“壺山”二字。
據說駱駝山曾有有一江南名士隱居于此，以栽花種桃，著書立說為生，死后，葬于壺山南麓。舊時，朝陽映于壺山桃林，桃花紅遍，故有“壺山赤霞”之譽。壺山酷似伏地駱駝，今游人見之，直呼為駱駝，足見形象逼真故可稱“駱駝赤霞”。
棲霞古寺始建于唐。天寶九年（公元七五零年）高僧鑒真率弟-子來桂期間曾到寺參訪傳法。元至元十七年，道士唐大淳重建，改為全真觀。明萬歷易為壽佛庵。清順治八年，臨濟法派渾融和尚駐錫，殫精竭力、募化四方，耗時三十三年，在壽佛庵基礎上恢復棲霞寺，并使之成為西南佛教一大名剎。抗戰(zhàn)期間，兵火蹂蹴，主殿廢為丘墟。新寺重建承桂林旅游發(fā)展總公司鼎立襄助，遵從儀軌，遍訪名寺，悉心籌劃，于二零零二年九月二十八日落成。
重新修復的棲霞寺基址在七星景區(qū)普陀山西麓，占地面積約18000平方米，建筑面積3315平方米，主體建筑采用造型典雅，斗拱宏大，出檐深遠的盛唐風格。設天王殿、大雄寶殿、觀音殿、藏經閣。中軸北翼借用江南園林造園手法。曲廊，小徑與白蓮池，素食齋、佛藝齋、方丈院、聽月亭有機相連。寺前廣場塑臨濟法派棲霞第一代開山祖師渾融大和尚像，彰顯佛教“莊嚴國土，立樂有情”的精神。主殿內設唐代“溫柔敦厚”、“豐肌秀骨”的佛、菩薩以及神態(tài)各異的十六尊者群雕，更有取材敦煌《西方極樂凈土變》巨型浮雕，素潔凈艷，豐腴晶瑩的漢白玉觀音，唐代武士型四大天王像，這一切構成棲霞寺獨具一格的佛教文化。
游覽完以上的兩個自然景點以后，我們來到此次活動考察的主要目的地——八百壯士墓。開始我們的紅色體驗之旅。 八百壯士墓：“八百壯士墓”建在桂林市七星公園普陀山博望坪，這是一個抗日英烈墓。
1944年10月29日至11月初，日軍已經完成了對桂林市江東陣地的包圍。國民革命軍第31軍131師防守桂林，于日軍激戰(zhàn)10天。擔任防守江東地區(qū)陣地的僅有131師的391團，391團扼守漓江東岸地區(qū)，斃、傷敵兵至萬。
敵人以我數倍之眾，集中強大-炮兵火力，還有空軍配合，對江東猛攻，城防官兵雖然奮起抵抗，堅守陣地，終以寡不敵眾，七星巖前沿的辰山、貓兒山、屏風山、穿山、月牙山等陣地相繼失守，適值大雨，盟軍空軍受阻，城防司令韋云松等又臨陣脫逃。漓江大橋被炸斷，市、郊交通斷絕。在寡不敵眾、久戰(zhàn)無援的情況下，391團指揮所、1營指揮所、1連、303機槍連、輸送連、特務排、防毒排、山炮排、野戰(zhàn)3醫(yī)院各單位一部分和衛(wèi)生隊全部，被迫撤至普陀山七星巖內，繼續(xù)抵抗。
經過幾天的激烈戰(zhàn)斗，傷員越來越多，也全部集中在七星前巖。這樣，巖里除了391團第一營指揮所，偕同第一連、303輕機連、運輸連、特務排、防毒排、山炮排、野戰(zhàn)第二醫(yī)院各單位之一部，衛(wèi)生隊之全部，總計士兵傷兵等800余人，大部分是非戰(zhàn)斗兵員。
略軍已向巖內施放毒氣，許多非戰(zhàn)斗兵員和原有傷員都中毒昏倒致死。退守到七星巖的391團部分官兵，除團長覃澤文帶領特務排10余人于10日凌晨1時許，冒著槍林彈雨由七星后巖沖出，利用槍聲間斷的空隙，躍過敵人的火力封鎖地帶，又經過幾許周折才通過鐵絲網，死里逃生外，其余全部犧牲。
1945年桂林光復后，發(fā)現(xiàn)七星巖內尸體狼籍，經市政府清潔隊和工程隊派員搜巖撿骨，總計抬出尸體823具合葬于普陀山霸王坪，碑銘“八百壯士之墓”。
1946年3月29日，在桂林市體育場為守城犧牲的城防司令部參謀長陳濟桓，31軍參謀長呂旃蒙，131師師長闞維雍及800壯士舉行公祭大會。三墓亦移葬于800壯士墓之右側。墓前建有紀念碑、紀念亭。
如今我們有幸游覽此地，感慨萬千，我們今天的幸福生活來之不易啊 ，這是許許多多這樣英勇的壯士用他們的生命換來的，我們還有什么理由抱怨今天的生活困苦呢 還有什么理由不好好學習，報效祖國呢。懷著對壯士們的從高的敬意和深深的悼念，我們虔誠的給八百烈士墓以及抗戰(zhàn)英雄紀念碑獻上了鮮花，人民英雄永垂不朽！
2:在參觀完八百壯士墓后 ，我們從七星景區(qū)出來 ，此時已經是中午一點了，我們顧不上太陽的炎熱，又坐上了十八路車前往桂林八路軍辦事處去參觀八路軍辦事處紀念館。
桂林八路軍辦事處，是抗戰(zhàn)時期南方開辦時間最長和最有影響的八路軍辦事處。位于桂林市中山北路98號，是抗戰(zhàn)時期1938年10月至1941年1月八路軍桂林辦事處的舊址，是由周恩來親手創(chuàng)建的，又是在周恩來同志直接領導下工作的，周恩來、葉劍英、葉挺等老一輩無產階級革命家都曾在這里工作和戰(zhàn)斗過。它既是黨中央南方局與新四軍及江南各省黨組織的聯(lián)絡中心，又是桂林革命文化和民主運動的指揮所，也是向延安輸送革命青年，向前線輸送革命干部，聯(lián)絡海外愛國華僑募捐支援抗戰(zhàn), 籌運抗日物資的基地。 1941年皖南事變后，辦事處被迫撤離。1944年桂林淪陷，舊址被毀。1967年復原舊址，1977年1月正式建成紀念館。1987年增設輔助陳列室，葉劍英題寫?zhàn)^名。1996年八路軍桂林辦事處由國務院公布為第四批全國重點文物保護單位。
傳遞各種情報；代表黨中央和中共南方局領導桂林抗日文化救亡運動等光輝史跡。八路軍桂林辦事處紀念館陳列的《永遠的豐碑》展覽，分八個部分展出，整個展覽以豐富、翔實的文物、圖片與資料全面生動地再現(xiàn)了八路軍桂林辦事處從建立、發(fā)展到結束的整個光輝歷程。
還有周恩來使用過的公文包 黑色，長方形，羊皮制作。周恩來曾帶此公文包還有到過西安、太原、武漢、桂林、重慶、延安等地。還有胡志明使用過的棉被等。 這是一次很有意義的活動。通過學習《中國近代史綱要》和實地考察八路軍桂林辦事處，我們較為詳細地了解了八路軍桂林辦事處在歷史擔當的重任，及對歷史的貢獻。我們也對革命先輩們的艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的犧牲奉獻精神致以崇高的敬意！他們雖然衣著樸素，粗茶淡飯，卻運籌帷幄地指揮了震驚世界的戰(zhàn)役，取得了對國民黨戰(zhàn)爭的全面勝利。我們在平時的工作學習當中，應當不忘他們的革命精神，努力學習，艱苦奮斗，將精神轉化為物質，轉化為扎扎實實的行動，從而取得良好的成績！
直至下午五點多，整個活動的考察圓滿結束了。同時，在這個調查活動中，我們小組分工得當，各自都認真且配合完好地完成了相關工作。增進了我們的團隊合作意識和能力，同時也增強了我們搜集資料和與人溝通的能力。相信對我們以后的發(fā)展受益匪淺 。
五、活動感受：
翻閱黨的歷史，一章章，一幕幕，扣人心弦，驚天動地，可歌可泣。是黨領導農民開始了斗地主打土豪分田地，組織工人與資本家斗爭，是黨領導了“八一”南昌起義，開始了以革命武裝對反革命武裝的新征程。從井岡山到延安我們的黨在毛澤東等老一輩革命家的領導下，戰(zhàn)勝了千難萬險，歷經萬里長征，八年抗日戰(zhàn)爭和三年解放戰(zhàn)爭，終于打敗了內外反動派，建立了人民當家做主的人民共和國。雖然我未曾經歷過這些年代，但我不能忘記這段歷史。人民政權的取得，新中國的建立，是千千萬萬共產黨人、革命志士簇首于鮮紅的黨旗下，鑄造民主與科學、幸福與自由的信念，傾注滿腔熱血，在千瘡萬孔的黃土地上，播種著小米精神和布爾什維克的思想真諦；是無數先烈迎著槍林彈雨，踏出的一條腥風血雨的路，一直通到神圣的天安門。
極大的物質財富作為基礎，實現(xiàn)這個偉大目標，就必須進行艱苦卓越的社會主義現(xiàn)代化建設。為此，中國共產黨把全國各族人民緊密團結在一起，充分發(fā)揮人民的凝聚力和創(chuàng)造力，艱苦奮斗，不畏強權，打破資本主義國家對新生政權的包圍與封鎖。
看著革命先烈們“不辱使命，功垂史冊”的先進事宜一步步走來，到紀念塔前，我們實踐隊員在高大雄偉的紀念塔下進行了莊嚴宣誓，把自己滿心的熱情化作一句句有力的誓言，向黨和國家表達自己為共產主義奮斗終身的決心和他們心中“永跟黨走，銘記黨恩”的堅定信念。隊員們紛紛表示：誓言不只是要掛在嘴邊，更要付之于實際行動之中。此行對他們而言具有十分重要的意義，他們經歷了一次愛國教育，接受了莊嚴的洗禮，在今后的學習工作中一定會發(fā)揮先烈的不怕犧牲的奉獻精神，并表示接下來他們將更加投入地完成實踐的工作任務，真正體現(xiàn)出社會實踐不同尋常的意義。
我們有幸，一次次見證歷史：歷史有幸一次次經歷輝煌！中國悠悠五千年的文明沉淀為勤奮勇敢、自強不息的偉大民族精神。而中國共產黨，承載了這偉大民族精神中最精髓的部分，在90年風雨滄桑的歷程中，領導中國人民沖出重圍，走向繁榮富強。作為被黨領導的青年一代，我們也有著我們的使命。在備受欺凌的舊中國，青年人的命運是救亡圖存、立志圖新改天換地聯(lián)系在一起。在新時期，中國青年肩負著實現(xiàn)民族復興的偉大使命，青年的歷史責任感對于國家的興衰有著至關重要的作用。所以，我們只有在黨的領導下，堅定決心跟黨走，我們的國家才有強大的可能，光明的前景。我們不羨慕肥馬輕裘、錦衣玉食的生活，只愿堂堂正正的活著、清清白白的做人，我們的血液里必須流淌著對生活對命運的不停地抗爭；我們的胸膛里，必須跳動著一顆堅定、樸實的心。
“尋訪紅色足跡，傳承革命歷史”,，在社會中鍛煉才能，發(fā)掘潛力，了解歷史，體驗生活，既加強了理論聯(lián)系實際的本領，又培養(yǎng)了開放意識與獨立意識，充分發(fā)揮大學生的自主創(chuàng)新能力，認真學習貫徹黨的.精神，認真利用自身優(yōu)勢，適應時代潮流，科學合理的認識和使用新事物，做到“在實踐中學習，在學習中實踐”！
一、對學校以及學校周邊地區(qū)漢白玉以及維護情況的基本調查
（一）漢白玉具體用用途
在我們周圍的建筑物中，一漢白玉為原料的建筑無處不在。根據小組在查閱書籍報刊和媒體資料現(xiàn)實來看，漢白玉的用途主要有以下幾方面：在我們學校周邊建筑也有多處用到漢白玉，多數建筑中，漢白玉被用做圍欄，并雕刻有各種團，以此作為基本建筑材料，在北京許多有名的建筑中，都有漢白玉的身影。有關漢白玉天安門前的華表,金水橋,宮內的宮殿基座,石階,護欄都是用漢白玉制作的.漢白玉是中國古代皇家建筑,雕刻使用的名貴石料,故宮,天壇,天安門金水橋等經典建筑都有大量的使用在人民英雄紀念碑,人民大會堂,毛主席紀念堂等當代國家工程中,也有廣泛應用在日常生活中，我們經常能看到色調淡雅、紋理清晰、圖案美觀的大理石。人們常用大理石來裝飾墻壁、制作桌面及各種文具和工藝品。北京故宮各大殿臺基周圍的欄桿，就是用純白色大理石制作的。
1、以下是通過漢白玉的純度以及特性來對漢白玉的用途的具體分類：
2、200目以內：可用于各種飼料添加劑含鈣量達55.6 以上無有害成份
3、250目至300目：用做塑料廠,橡膠廠，涂料廠，防水材料廠的原料及內外墻粉刷。白度85度以上。
6、800目：用于橡膠，塑料，電纜，pvc 白度在94 度以上
8、碳酸鈣可作補鈣劑：是含鈣量最高的一種，吸收率可達39%，可溶于胃酸，已成為劑型最多、應用最多的補鈣劑。
9、碳酸鈣呈堿性，常用于改良酸性土壤。
（二）日常工作漢白玉的維護
據我們在我校以及周邊學校對相關清洗人員調查得知，在平時的清洗維護中，漢白玉作為一種與其他材料不一樣的材料，但是清洗以及維護方式并沒有異同。與學校的保潔人員談話中我們對此很困惑，據他們說，都是用一般的清洗劑拭擦之后再用清水拭擦，并沒有對漢白玉進行特殊的維護以及保養(yǎng)。
此外，漢白玉以碳酸鈣為主要礦物，酸性物質對他的化學腐蝕作用極為強烈，然而，在大多數建筑中，施工者并沒有充分考慮這種特性，漢白玉不僅被用在室外的建筑上，而且還用在雨量等具有酸性化學成分的地方，對此，我們小組的一致意見是在后期的調查過程中希望能注重對漢白玉的維護措施給出較為恰當的方案，為漢白玉資源的可持續(xù)發(fā)展提供長遠的方案。
（三）找到我們的疑惑點，以便抓住后續(xù)調查的思路。
在初步的資料查閱以及對周邊地區(qū)漢白玉的使用維護以及消耗情況等等調查后，組內成員各自給出了自己的意見，主要由以下幾方面：
首先，在后續(xù)的調查中，希望弄清楚漢白玉的歷史淵源，使我們更好了解漢白玉在中國文化中的歷史地位。漢白玉在中國文化中有著較為悠久的歷史，漢白玉的產量占整個大理石產量的30%左右，多作為雕塑人像、佛像、動植物等。從歷史資料看，大理石的開采，起碼可以追溯到唐代南詔以前，一千多年前唐代修建的大理崇圣寺三塔，建筑上就已采用精美的大理石雕刻制品，而且具有較高的工藝水平。歷史上的皇宮陵墓如北京故宮和十三陵，均大量使用了云南大理石。五十年代以前大理石的開采、加工，一直停留在手工生產的方式上，直到1953年大理建起了大理石廠，逐步實現(xiàn)了機械化生產，產品種類增多，工藝不斷提高。其產品，除國內需要外，還遠銷東南亞和阿拉伯市場可能不少人都見過燒白灰的原料———石灰?guī)r，大理石就是由這種普普通通的灰色石頭變來的。
其次，漢白玉作為一種較好的裝飾品和建筑材料以及工業(yè)材料，它在開采加工過程中的文化內涵以及加工工藝。為了增加其細度，增加其用途有的用濕法研磨，添加一定量的分散劑，提高其研磨效率，使得細度能達到1微米粒徑大于85%以上，用于特殊場合，比如高檔銅版紙的涂布等。
最后，漢白玉作為一種比較高檔和名貴的石材，在我們考慮他的加工、建筑以及開采時候，應該怎樣注意防護，造成不必要的資源浪費。
二、對大石窩鎮(zhèn)府的咨詢和調查
（一）前期準備
在大石窩鎮(zhèn)的調查前期，主要做了兩方面的工作：前期的了解和調查資料的準備。
通過查閱資料我們的到了大石窩鎮(zhèn)的基本情況：大石窩鎮(zhèn)物產豐富，糧食作物以小麥、玉米、水稻為主，高莊“御塘泉”所產稻米，為清代宮廷貢米。果品有磨盤柿子、“福臨”菱棗、韓國梨、紅果、杏、李子等，干鮮果品總產量可 3120 噸。北京市房山區(qū)大石窩鎮(zhèn)利用地下泉水養(yǎng)殖的鱘魚為京南冷泉水產品。
大石窩鎮(zhèn)歷史悠久，文化燦爛。藏有世界上獨無僅有的石刻佛經籍的云居寺，被譽為“北京的敦煌”。位于拒馬河畔的鎮(zhèn)江營遺址，是北京地區(qū)著名的新石器時代文化遺址。此外，還有高莊的玉皇塔、石窩明代銅鐘、戰(zhàn)國古城址、300 年以上的古槐3棵。
石窩鎮(zhèn)還儲有極為豐富的石材資源，品質優(yōu)良，品種甚多。石材的開發(fā)最早可追溯至戰(zhàn)國燕時，已有兩千多年的歷史。色澤潔潤易于雕琢的漢白玉為建筑石材中的國寶，北京故宮等宮廷建筑及圓明園 、頤和園等皇家園林所用的石料多采自大石窩。改革開放后，大石窩鎮(zhèn)的漢白玉雕刻和石材加工有了長足發(fā)展，石雕工藝廣泛應用于現(xiàn)代建筑，不僅遠銷全國各地，而且還走出國門銷往世界許多國家和地區(qū)。因石刻文化滋養(yǎng)，大石窩即博得“石雕藝術之鄉(xiāng)”、“書畫之鄉(xiāng)”、“中國民間藝術之鄉(xiāng)”的美稱。 2004 年8月，國家發(fā)改委將此地列為國家石雕產業(yè)特色小城鎮(zhèn)。在以石雕產業(yè)為主導產業(yè)迅速發(fā)展之時，全鎮(zhèn)經濟社會各項事業(yè)呈現(xiàn)出全面發(fā)展的良好態(tài)勢，實現(xiàn)了鎮(zhèn)域環(huán)境與日俱新、石雕產業(yè)走向輝煌、特色農業(yè)強鎮(zhèn)富民、三個文明建設成效顯著。
在石材方面，大石窩鎮(zhèn)是漢白玉的故鄉(xiāng)，大石窩漢白玉因其特有的美名而蜚聲中外，著稱于世。北京許多有名的建筑都是以漢白玉為建筑原料，故宮、人民英雄紀念碑以及毛主席紀念堂內的毛主席坐像等等都是漢白玉為材料。在石材產業(yè)方面，大石窩鎮(zhèn)充分發(fā)揮石雕特色產業(yè)小城鎮(zhèn)的品牌效益，進一步優(yōu)化產業(yè)布局，提高石材資源的利用率和石雕產品的藝術品位，先后完成了石雕藝術園和漢白玉文化宮的內裝和布展工程，為旅游產業(yè)的興起創(chuàng)造了良好的條件，也為對外宣傳打下了堅實基礎。
（二）調查記錄
按照申請書計劃，我們全體小組于2015年8月12號至8月14號由北京市區(qū)乘車前往大石窩鎮(zhèn)政府，并對大石窩鎮(zhèn)相關人員進行了簡單的采訪和調查，調查記錄見附錄一。
在資料中我們得知了漢白玉在大石窩鎮(zhèn)的基本發(fā)展情況：大石窩鎮(zhèn)位于房山西南旅游黃金線的中心，是漢白玉的故鄉(xiāng)，同時也是著名的石材之鄉(xiāng)、書法之鄉(xiāng)、民間藝術之鄉(xiāng)?？偯娣e96平方公里，山區(qū)、丘陵、平原各占三分之一。24個行政村，4萬人。鎮(zhèn)域人文底蘊深厚，馳名中外的云居寺坐落在我鎮(zhèn)，漢白玉的開采、石雕文化、書畫藝術源遠流長。目前，全鎮(zhèn)石材開采加工企業(yè)160家，2015年實現(xiàn)產值2.1億元，利潤2100萬元。
大石窩漢白玉品質優(yōu)良、工藝精湛被周恩來稱為“國寶”。長安街的華表、紫禁城宮闕、人民英雄紀念碑的浮雕等國家知名建筑所使用的漢白玉都出自大石窩，大石窩漢白玉還遠銷歐洲、東南亞等20多個國家和地區(qū)，廣泛用于國外皇室、親王收藏和經典園林雕塑。
逐漸形成自然村落。千百年來，藝人們以石為業(yè)為生，通過辛勤的勞動創(chuàng)造出一套石作工藝及習俗文化，并相傳至今，形成了自身獨特的文化區(qū)域，成為中華民族石文化的一個重要組成部分，于2015年被列為第一批市級非物質文化遺產名錄。
國之瑰寶漢白玉，珍稀異常，大石窩漢白玉目前探明的儲量僅有80萬立方米。隨著保護性開采政策的實施，面臨著產業(yè)升級與文化發(fā)展的雙重機遇與挑戰(zhàn)，因此弘揚國之瑰寶-漢白玉的發(fā)展傳承任重而道遠。我們將借此藝術節(jié)的東風，充分挖掘漢白玉的文化底蘊，接軌國際先進藝術理念，創(chuàng)意漢白玉傳統(tǒng)雕刻樣式，對漢白玉材料進行有效利用增加其產品附加值，推動文化創(chuàng)意產業(yè)成為拉動地區(qū)經濟文化發(fā)展繁榮的強力引擎。
“傳承漢白玉千年歷史，創(chuàng)意漢白玉未來發(fā)展”，北京房山首屆中國漢白玉文化藝術節(jié)的正式啟動，是加快推進大石窩鎮(zhèn)漢白玉產業(yè)化、規(guī)?；⑵放苹ㄔO的重要舉措，活動時間歷時五個月，內容之一是新聞發(fā)布暨啟動儀式，二是藝術節(jié)公開征集logo。三是以雕刻創(chuàng)意大賽的形式，創(chuàng)新雕刻作品，并組織專家和企業(yè)評獎，四是組織企業(yè)、行業(yè)協(xié)會進行漢白玉文化研討即vip客戶聯(lián)誼會，搭建招商平臺，促成合作意向，五是組織隆重的頒獎典禮和作品展示、收藏。本次技術界將匯聚藝術名家、行業(yè)先鋒、可塑棟梁，共同探索漢白玉保護發(fā)展之路、創(chuàng)新漢白玉藝術設計理念、培育漢白玉創(chuàng)作生力軍，打造品牌，形成特色。
普通的漢白玉價格在600-1000/㎡不等，厚度在1.5-1.57㎝。（只供參考，價格沒有標準性）普通山水白石料價格應該在2000/㎡左右（黑白相間的），如果是純白的山水白，最低價格也得9000/㎡了（漢白玉是不可再生資源，如果有塊大，密度大的純白山水白，其價值在一萬多一立方是較為正常的）。
此外，在相關人員的允許下我們取得了大石窩鎮(zhèn)有關漢白玉發(fā)展的一些基本情況。包括該地區(qū)漢白玉的開采情況、市場價格、開發(fā)前景、怎樣做到可持續(xù)發(fā)展以及在生活、建筑中的維護等，還包括開采加工過程引起的環(huán)境污染。
（三）調查小結
通過對大石窩鎮(zhèn)政府的調查，我們發(fā)現(xiàn)，漢白玉在大石窩鎮(zhèn)有著極其悠久的歷史，為以北京為主要的許多建筑提供了大量的材料，并且在裝飾品方面也做主了非常大的貢獻，可以說，漢白玉帶動了大石窩鎮(zhèn)的主要經濟發(fā)展，在經濟地位中占據著十分重要的作用。
（四）小組意見
調查結束后，小組也發(fā)現(xiàn)了一個普遍的現(xiàn)象：在前往大石窩鎮(zhèn)的路途中，我們發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的環(huán)境存在著較大的問題：在大石窩鎮(zhèn)的主要干道——房易縣路兩邊，都存有多家小型的石材加工廠，其中漢白玉及其其他玉石的加工，一方面是加工過程產生的細小塵粒和加工之后剩余的廢棄石材存在著不合理排放現(xiàn)象，對周邊環(huán)境以及植物等等造成了嚴重影響，對人類的財產和健康產生了潛在的威脅。
再者，漢白玉屬于不可再生資源，隨著開采量的逐漸加大，可開采利用數目在
逐漸的減少，因此，大石窩鎮(zhèn)在以漢白玉為主的經濟產業(yè)中，還應該考慮其他產業(yè)同時發(fā)展，做到可持續(xù)發(fā)展和與時俱進，為以后的發(fā)展開辟新的方向。
三、對大石窩鎮(zhèn)地區(qū)的石材加工廠的調查
（一）調查過程
在前期準備中，我們積極聯(lián)系了大石窩鎮(zhèn)地區(qū)相關的石材加工廠，并制作了相關的調查記錄表格，查閱了有關石材開采加工以及銷售方面的基本資料，并整理了相關的問題。
（二）本次調查記錄以及小結
在對兩家石材廠的調查過程中，我們總結出以下幾點內容：
1、加工石材存在著大量的浪費現(xiàn)象，在石材廠的周圍，隨處可見到大量的食材廢料堆積在路邊，其中有的材質均良好，卻無人管理，在風化腐蝕等自然條件下，造成了大量石材的破壞，原本可以深加工的石材也被銷毀，針對這種情況，我們一致認為，大石窩鎮(zhèn)政府應該蔡玉措施，統(tǒng)一管理廢棄或者不便于加工的石材，即可以避免環(huán)境的污染，還可以避免是猜的無故浪費。
2、該地區(qū)存在著有漢白玉加工引起的環(huán)境污染的現(xiàn)象，在石材加工廠周圍可以看到，在石材加工廠的水池或者水道中可以看到水質呈現(xiàn)乳白色，并伴隨有大量的碎石屑，在隨后的調查中發(fā)現(xiàn)幾乎所有的石材加工廠的污水是直接排放，并沒有經過凈化處理，也沒有集中處理，對周圍的水質造成了嚴重的影響，同事，也影響了該地區(qū)地下水的凈化。農作物的灌溉以及禽類用水等等；針對這個現(xiàn)象，我們認為解決方法主要有兩點：其一，對漢白玉加工產生的廢水進行集中處理或者科學化進行水凈化后排放，這樣，及減少了對環(huán)境的影響，又可以同時開展其他的行業(yè)，比如旅游業(yè)和種植業(yè)；其二，發(fā)展其他加工以及開采工藝，積極研究開發(fā)其他的石材加工工藝，不僅可以減少對環(huán)境的污染，還可以減少資源浪費。進行結構合理化的發(fā)展，為該地區(qū)以后的發(fā)展打下堅實的基礎。
四、結束語
此次社會實踐過程對我們在校大學生是一件比較艱難的任務，從開始的寫策劃書到后來的實踐前期的一致查閱資料，再到后來的實踐環(huán)節(jié)，都有著或大或小的問題，小組內成員也存在著各種各樣的分歧，也由此得出了不同的方案或者建議，為這次實踐活動起到了必不可少的作用。
且對建筑行業(yè)其重要作用的漢白玉作為調查對象，一方面增加了我們的歷史文化知識，對我們的人格修養(yǎng)和提升有十分重要的作用；另一方面就是通過調查把漢白玉這種珍貴的資源體現(xiàn)出來，對以后的發(fā)展和開采有著指導意義，這就是我們做該調查的醉蛛目的，也是最終目的。
在針對漢白玉一系列的調查結束并且把報告寫到這兒的時候，我有種如釋重負的感覺，實踐活動的主要目的在于教會我們如何進行小組內的合作以及對客觀事實的把握，小組內成員在這個過程中各顯其能，各盡其職，對此次活動的順利進行起到了不可缺少的作用，希望在以后的學習工作中我們能夠一如既往發(fā)揚這種精神。
五、辭謝
這次大學生暑期實踐活動得到了許多老師和相關工作人員的支持，其中有給予我們指導的羅紅玲老師，以及大石窩政府的相關人員，在活動內容和調查方式上都給了我們很大的指導，在此至謝！
其次是感謝小組內成員為這次實踐活動作出的努力，可以說，是你們幫助了此次實踐活動的成功！
敦煌實踐報告篇三
這個星期，學校組織初一、初二的同學們到中國人們解放軍78008部隊參加為期五天的軍訓。在這五天當中，我收獲了不少的東西，也學會了許多事。
軍訓的第一天拉開了序幕，我們帶著無比激動與好奇的心理咨詢來到了78008部隊。就這一個上午，我學會了自立。早上我們拖著自己的大包，來到了宿舍，我被分到了二樓左邊的宿舍。一進門，便被濃濃的霉臭味包圍了，想著我們要在這度過這五天，該是有多難啊。現(xiàn)在，我們還要自己鋪床，雖然原來偶爾還是要自己鋪床的，但是大部分的是媽媽幫忙的，但后來經過室友們的教導下，還是順利的把自己的床鋪鋪好了。這時我感覺到了一種巨大的成就感。
第二天到來了，這一天我收獲了成功。今天我們開始了正式的學習，在這之前，教官先讓我們站了十分鐘軍姿。那時的太陽還算比較大吧，我們還要在這樣的地方，這樣的環(huán)境站軍姿，想著就受不了，我本以為我堅持不下來，可是，我并沒有像前一天下午的開營典禮上面有頭暈的現(xiàn)象，而是一直筆直的站在那里。這一天，我克服了自己，我克服了我本以為我做不到的事情。
第三天，我學會了堅持，堅持我想是最重要的東西了。記得這一天我們是學習走正步。我們先學習了走正步的手上動作，每交換一次，都要把手在胸前擺上好久，堅持一會后，我們的手都酸了，才讓我們換另外一只手。這樣的反復練習已經使許多同學已經累得不行了。下午，我們學習了正步的步伐，和上午一樣，一個動作要堅持好久，要練習好多遍才能過關。這一天的最后一個項目是正步與踏步的互換，雖然到后面已經很累了，但是我們還是堅持了下來，沒有一個人請假。所以，“堅持就是勝利”這句話果真是沒錯的。
軍訓的日子一天天的過去了，轉眼間來到了第四天早晨。這一天，我收獲了許多，甚至是把前面幾天的勞動成果結合起來了，因為這一天是匯報表演的彩排的日子。早飯后，每一個排都以君子站在足球場上等待著匯報表演彩排的開始。教官講得很快，但我們還是記住了，有些沒記住的，就只好跟著別人走了。我們上午的表現(xiàn)令教官很滿意。但下午，我們或許是因為太激動或是太煩躁的原因吧，營長對我們的表現(xiàn)很不滿意，差點撤銷了我們晚上的文藝匯演?？墒牵涍^我們的努力，我們還是順利的舉行了晚上的文藝匯演，只不過這之前還站了半個小時軍姿。
時間如流沙，悄悄的溜走了。我們終于來到了軍訓的第五天，許多同學都異常興奮，因為馬上就要回到學校里面了。這一天，是成功的喜悅為軍訓畫下了一個完美的句號。早上，我們收拾好行李，便去參加了最后一次的彩排。下午，匯報表演正式開始了，所有的領導們都來到了足球場上，等待著儀式的開始。當我們接受李校長的檢查后，便開始了行列式的表演。“齊步——走”當著聲口令喊出以后，我們集體先前走去，“向右——看”“1——2”這時，我們集體把頭轉向主席臺，面對著領導們，聽著領導們?yōu)槲覀児恼疲覀冃闹谐錆M思念了喜悅之情。
軍訓給我們留下了深刻的印象，在這五天當中，我收獲了不少，比如說成功啊，堅持啊，這些都埋在了我記憶深處。當然，以前對軍訓的厭惡也一掃而光了。這是我在上學以來的第一次正式的軍訓，因為我早聽別人說軍訓是艱苦的，所以我才后這么想的。
軍訓也是一門叫少年軍校訓練的必修課程。所以我為我自己能參加這次的訓練而感到光榮和自豪。這次的少年軍?；顒硬粌H鍛煉了我的身體，而且還鍛煉了我的意志，讓我變得更加懂得自立了。
希望以后有機會還可以去那里體驗，去鍛煉身體，去鍛煉意志。當然初二還要去一次，那當時候我肯定是高興還來不及了呢！
敦煌實踐報告篇四
我們都知道敦煌石窟在中國，但它的聲名卻遠播世界。它的輝煌過去再為人所知，竟起于19一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時逢晚清國勢衰微，列強橫行，藏經洞文物慘遭浩劫，其結果是發(fā)現(xiàn)的數萬件文物流散異國他鄉(xiāng)，寫下中國文化史上最傷心的一章。待到國人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術品，成為世界上連續(xù)營造時間最長、現(xiàn)存規(guī)模最大、內容最豐富的佛教藝術和文化寶庫。
百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東歡迎；并昭示國人勿忘國恥，振興中華，再造新的輝煌。
這次展出為了讓觀眾對敦煌有全面的認識，我們的展出分為以下幾個大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術3，敦煌藏經洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實展示4，敦煌藏經洞文獻展示。而我們的講解就是帶領著大家全面的欣賞這些瑰寶。
1，序幕展示敦煌的歷史文化背景
可能會有這樣的`疑問，為什么在敦煌會有留下這么多的文化遺產，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽關而后玉門，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經濟、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以來，就是一個多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網絡在此交匯，是中國一體多元的區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國與世界文明交往最頻繁、影響最深遠的地區(qū)。
2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術
輝煌燦爛的敦煌石窟藝術。這是展出數量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫。共有6個復制洞窟分別是：莫高窟158號窟、莫高窟249號窟、莫高窟220窟、莫高窟45號窟、榆林29號窟、莫高窟17號窟。復制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們在這里展示出來的就是什么樣子。這些復制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開鑿于南北朝西魏時期的249窟，此窟壁畫內容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫天地，品類群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫阿修羅王、前披畫摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場景，構成天地神人共處的想象空間。
敦煌實踐報告篇五
通過對四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質地貌特征的實地觀察，使我們對課本上的地學知識有了從理論到實際的認識。更加深入的鞏固了我們的地學知識，也讓我們認識到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災害治理方面的成功和不足。為將來的土地利用規(guī)劃和管理的學習和實踐打下基礎。
實習時間
20xx年11月4日
實習地點
四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉(xiāng)紅星村，以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū)：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實習內容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結合過渡地帶、漢文化與民族文化結合過渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結合過渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經之路，曾為西康省省會。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂山3市，市域呈南北較長，東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺之間，地殼運動劇烈。從震旦紀以來，歷次構造運動為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運動和垂直運動的作用下，產生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉等種類俱2 全的巖石變形，構成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構造體系。
地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時，礦物質對水有過濾作用，溶解有益物質，大量的溪溝對地下水有補給作用，同時由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對于大氣溫度來說，相對穩(wěn)定，冬天時低溫高于氣溫，夏天時，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因為巖層對水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來很爽口，并且也不會因為干旱而枯竭。地下水是一種寶貴的自然資源，是水資源的一個重要組成部分。
地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節(jié)的變化的影響，在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過程中，由于巖層過濾，水質都比較純凈不易受污染，但當地下水被污染后，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數量有限的資源。隨著人口數量的不斷增長及生產力的發(fā)展，人們對地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū)，大量而集中的開采地下水，很快引起區(qū)域性水位下降，出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實威脅時，人們才會意識到地下水是一種數量有限的珍貴資源，必須查明數量，有計劃的開發(fā)利用。白馬泉被科學的利用于旅游開發(fā)，是對地質資源的有效利用開發(fā)，不僅保護了白馬泉的水資源，還增加了當地的經濟收入。
地質構造與地貌
單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長而緩，地質條件穩(wěn)定，水系發(fā)達，土壤較為肥沃，適合農業(yè)開發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定，易發(fā)生垮塌，其附件既不適合農業(yè)生產，亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5 故在順坡的底部容易找到地下水。
偏強，在雨水的作用下，鈣質物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強，影響作物生長，使得該地區(qū)極不利于農業(yè)耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。
地塹：隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區(qū)，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質條件穩(wěn)定，此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構造，也使得當地居民可以得到安定的生產生活環(huán)境，當地農田布設緊湊，具有穩(wěn)定的農業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高，中間低，使得農田、居民點的排水問題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農田的周圍有很多的排水溝，水利設施比較健全，農業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。
筆架山：上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上，可以看到不遠處有很多個并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產生的差別風化，軟巖層更容易被風化，而應巖層殘留下來6 形成了我們所見到的整個連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質粉砂巖。這個區(qū)域的地質環(huán)境較好，位于一二級階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農業(yè)生產很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點為于山腳?？傮w來說，是由于山體有大量的植物覆蓋，對水土的流失有一定的保護作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對比較緩。故居民點修建在山下能較好的調節(jié)室內環(huán)境，筆架山可以阻擋強烈的太陽光，減緩風的對流運動。于是，形成了非常有利于人們居住的“風水寶地”。
敦煌實踐報告篇六
我們都知道敦煌石窟在中國，但它的聲名卻遠播世界。它的輝煌過去再為人所知，竟起于19xx年一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時逢晚清國勢衰微，列強橫行，藏經洞文物慘遭浩劫，其結果是發(fā)現(xiàn)的數萬件文物流散異國他鄉(xiāng)，寫下中國文化史上最傷心的一章。待到國人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術品，成為世界上連續(xù)營造時間最長、現(xiàn)存規(guī)模最大、內容最豐富的佛教藝術和文化寶庫。
百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東歡迎；并昭示國人勿忘國恥，振興中華，再造新的輝煌。
這次展出為了讓觀眾對敦煌有全面的認識，我們的展出分為以下幾個大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術3，敦煌藏經洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實展示4，敦煌藏經洞文獻展示。而我們的講解就是帶領著大家全面的欣賞這些瑰寶。
1，序幕展示敦煌的歷史文化背景
可能會有這樣的疑問，為什么在敦煌會有留下這么多的文化遺產，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽關而后玉門，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經濟、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前111年）建敦煌郡以來，就是一個多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網絡在此交匯，是中國一體多元的'區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國與世界文明交往最頻繁、影響最深遠的地區(qū)。
2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術
輝煌燦爛的敦煌石窟藝術。這是展出數量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫。共有6個復制洞窟分別是：莫高窟158號窟、莫高窟249號窟、莫高窟220窟、莫高窟45號窟、榆林29號窟、莫高窟17號窟。復制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們在這里展示出來的就是什么樣子。這些復制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開鑿于南北朝西魏時期的249窟，此窟壁畫內容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫天地，品類群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫阿修羅王、前披畫摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場景，構成天地神人共處的想象空間。
從文化角度來說這里壁畫的內容融合了佛、道和中國古神話。我們可以看到佛教中的阿修羅，道教中的飛仙、東王宮、西王母，還有古神話中的風雨雷電四神。這些充分說明了佛教從古印度傳入我國，深受我們文化的影響，這也許就是為什么我們的佛教和東南亞的佛教有很大的不同。更能反映這種中國化的還有這座石窟兩側壁畫中央的說法圖，在說法圖里我們看到四尊飛天，有兩尊是典型的西域式的飛天，她們的特點是上身全裸；而與她們形成對比的則是身著大袖長袍的中原式飛天。我們都知道正是我們受傳統(tǒng)儒家思想的影響才產生了大袖長袍的中原式飛天。文化的交融在這里又一次被展現(xiàn)的淋漓盡致。建于初唐的220窟，記載了明確的開鑿時間，典型的家族窟，翟氏家族歷代供養(yǎng)了300余年。莫高窟中的特窟，建于盛唐時間的45窟，正壁佛龕中保存非常完好的佛、弟子、菩薩、天王塑像，美輪美奐，形象逼真。在這里你可以體會到什么叫做盛世唐風。榆林29窟，帶有濃厚的西夏特點，走進她帶給人一種神秘感。莫高窟17號窟，她的另一個舉世聞名的名字——藏經洞。中華文明的瑰寶，中國近代的劫難，從這個不到十米見為,塑造和描繪的結合，表現(xiàn)人體的肌膚，面部表情，須發(fā)的蓬松，服飾的質地。它是石窟藝術的主體，信仰崇拜的主要偶像，與石窟建筑，繪畫共同構成完整的石窟藝術。
3，敦煌藏經洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實展示
4，敦煌藏經洞文獻展示
在這里展示了從敦煌研究院帶來的經書真跡，還有天津博物館的收藏。佛教的博大精深從經文中點點滴滴地展示出來。
依然還記得自己的第一場講解，自己面對那么多形形色色的觀眾，緊張的自己說不出話來，但隨著一次次的講解，技藝越來越嫻熟。中間還會跟觀眾帶來些歡笑，每次最大的欣慰就是看到觀眾微笑的點頭，每次給我最大的鼓勵就是講解完畢時觀眾的掌聲，每當那個時候不管自己多累，嗓子多疼，心里永遠是滿足的。而講解完畢后觀眾的一些問題，不但和觀眾有了互動，更重要的是促進歡迎，更聽到了他講中國文化的發(fā)展歷程，讓我受益匪淺。
xx年年的暑假，敦煌志愿講解員帶給我一個多彩有意義的假期。
敦煌實踐報告篇七
半個多月的見習生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護配合大有幫助。醫(yī)生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫(yī)護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須了解護士的工作，所以這次見習我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強了信心。
在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們全身心的投入在一場戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。
交班一般在早晨8點，護士醫(yī)生都要參加，當然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊妫蛲碇狄拱嗟淖o士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護士長進行總結便結束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫(yī)生和護士的一種紀律的約束，讓我們醫(yī)護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀律性，做一名認真負責的醫(yī)護工作者。
見習期間，我跟隨老師，細心聽取講解與指導，了解了許多醫(yī)療設備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。
這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習的最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫(yī)生和護士的職責是高度統(tǒng)一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當醫(yī)生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理見習的最大收獲。
護理實踐報告xx年大專一年半的在校理論學習后，根據學習的需要，學校在北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個月的護理臨床實踐學習。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院開始了我為期六個月的護理臨床實踐生涯，我知道從進入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個學生變?yōu)榱艘粋€實踐護士，生活環(huán)境將從學校轉為醫(yī)院，接觸的對象將從老師、同學轉變?yōu)獒t(yī)生、護士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛去東方醫(yī)院報到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護士服，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動，想起了曾經中專時候授帽儀式上所鄭重宣告的護理誓詞：以保護病人的生命、減輕病人的痛苦、增進病人的健康，要用自己的真心、愛心、責任心對待我所護理的每一位病人。這是我們護士的職責所在，我想作為一名實踐護士，我更應該在醫(yī)院認真努力學習，使自己獲得更加扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護士墊下基礎!
我認為臨床的實踐是對護理理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實踐條件，也感謝所有的帶教老師對我的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會，這些寶貴的經驗我想會讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院實踐的這六個月的時間里，根據護理部的精心安排，我分別在內分泌、ccu、急診、呼吸內科、骨科這幾個科室輪流進行臨床實踐。
我實踐的第一站是內分泌病房，只有我一個人。在這個科我的實踐時間只有兩周，但由于是我實踐的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內分泌病房只有我一個實踐生，這讓我感覺有些孤單，有些害怕畢竟這是我實踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉換這都讓我感到有些不適應。剛開始我第一天去科里報道時候，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長時間站著，開始很不適應，小腿特別的酸疼，腳也感覺很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺，哪都不想去，也不想動。跟上學那會兒天天坐在教室里吹著冷風聽著老師講課的那種輕松的感覺及狀態(tài)完全不同，開始感覺很不適應這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我講解，有些簡單的事情也讓我去動手從最開始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測個血壓、量個身高體重這些簡單的事情，到最后讓我獨立的去測血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經有四個實踐生了，通過聊天知道她們是我們學校09級的學姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。
學姐們看我是新來的什么都還不會，不管是生活還是工作中都會很照顧我，經常在空暇的時間里簡單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項等一些細小的事情，這讓我感覺很溫暖開始的恐懼感，孤單的感覺漸漸消失不見，在帶教老師和學姐的`幫助下我很快的就融入了這個新的環(huán)境中，同時也漸漸的適應了這個新的角色的轉換。在內分泌病房實踐時間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應醫(yī)院病房的環(huán)境、適應上班的流程和適應新的角色的轉換。雖然還有很多的不會的地方需要學習，但我相信自己會做的更好!
敦煌實踐報告篇八
大二下學年，我們開設了推銷理論與實務這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我深知實踐的重要性，于是大學期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多。現(xiàn)在對這些推銷實習經歷進行詳細總結，并結合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學期，于校內推銷學習用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。
xx年，大二上學期開校，于校內參加《21世紀英語報》征訂工作。
xx年，大二下學期，于xx去進行了為期一周的實習。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學不久，那時有個高中同學正在經營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經驗總結：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習期間，我有一個很重要的任務，就是負責辦理寬帶業(yè)務。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務的動機，我的推銷關鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關業(yè)務時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉身就走了。經過總結，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關注點，推銷員才能將產品特點和顧客需求更好的結合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產品。
這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經驗總結：推銷接近時應全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關鍵——推銷洽談
大二下學期，應老師的建議，在學習了推銷理論與實務這門課程的基礎上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經歷進行了一定的總結，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結之后的再次實習，讓我有機會與之前的經歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習與以往經歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結經驗的原因，這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結合，加上之前的經驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關業(yè)務的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應老師的建議對這些實踐經歷作了總結，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產品，不能因反復遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應該清楚所在公司主要產品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產品的前提。顧客選擇使用我們的產品要考慮多方面的因素，而價位和服務是顧客關注的主要因素。相信你所推銷的產品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關注我們所推銷的產品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網，也建立起了良好的客戶關系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關心點，并揚長避短盡量替產品說好話，但也不應該為了推銷產品而對顧客進行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結是我用自身經歷寫出的一些結論，作為實習的一個總結，一些不妥之處，望指出。
敦煌實踐報告篇九
又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時。在我國，有這樣的一個特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團圓之際，大連理工大學赴大連辛寨子實踐團開展了“校內宣傳號召返鄉(xiāng)列車與農民工共享座位”、“實地走訪調研農民工”、“歸鄉(xiāng)農民工家庭走訪”系列活動，努力發(fā)現(xiàn)農民工返鄉(xiāng)中的問題，實實在在為農民工做一點事情。
學校放假前夕，實踐團的同學們在校內搭設帳篷，在校內人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農民工團體票相關的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學表示自己愿意在列車上與農民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學們的一致好評。
調研結束時，實踐隊員送上提前準備的手套，并合影留念。
根據回收的調查問卷可以看出，農民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊購票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對于網絡購票的方便快捷表示認可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時間，網絡購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調查的農民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農民工為家人準備了春節(jié)禮物，被調查的農民工都表示春節(jié)過后會再次出來打工。
春節(jié)過后，實踐隊員根據自身情況，走訪了農民工家庭，傾聽農民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會回來，不怕路途遠，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。
實踐系列活動在隊員們的奔走與傾聽中結束了，與農民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力，為農民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護，我們相信，明天他們的生活會更美好。
敦煌實踐報告篇十
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務機構、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，贏得了“綠色全友，應有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產品連續(xù)多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質家居產品和服務，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實習時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r候，我也就不緊張了。剛開始時，領班是讓我對這些家具進行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學習，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經能夠獨自進行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應付自如了。
敦煌實踐報告篇十一
敦煌是中國古代絲綢之路上的重要城市，擁有悠久的歷史和文化積淀。敦煌壁畫是中國傳統(tǒng)文化寶庫中的瑰寶，在世界文化遺產的名錄上備受矚目。為了更好地保護和傳承這些珍貴的文化遺產，敦煌實踐是每年中小學生必修的社會實踐項目之一。這次敦煌實踐讓我們不僅有機會深入了解敦煌的歷史和文化，更將我們的視野和心靈開闊了許多。
第二段：在敦煌的實踐經歷
在敦煌的實踐中，我們跟隨導游逛了莫高窟、玉門關、鳴沙山等景點。在莫高窟中，我們目睹了許多精美絕倫的壁畫，感受到濃郁的歷史氛圍和它們所代表的豐厚人文，收獲了許多道德與文化的教育。在玉門關和鳴沙山，我們沉浸在大自然的美景中，欣賞到了它們所蘊含的和諧與生機，感受到自然對人的重要性。在敦煌民俗博物館里，我們學習到了吐蕃公主文化和唐朝與吐蕃文化的交流，進一步認識了中華民族的優(yōu)秀文化。
第三段：感悟敦煌實踐所帶來的啟示
通過一次次的實踐和學習，我深深地意識到敦煌這片土地對于我們中華民族非常重要，也更加明確了文化傳承和教育的使命。同時，我們要珍愛自然資源和對大自然負責的態(tài)度，積極弘揚現(xiàn)代社會具有的文明科技、崇尚和平、勤勞善良、熱愛家庭等傳統(tǒng)美德。同時，也明白敦煌文化是一個歷史長河中的小小點綴，千年文明的傳承絕不會止步于此。
第四段：對于敦煌文化的思考
敦煌文化是我們中華民族的精神財富，可以視為中國傳統(tǒng)文化中的一個瑰寶。早在千年之前，我國就傳承下來了無數的文化遺產，其中一部分體現(xiàn)在敦煌文化中。敦煌文化有著鮮明的特色，它不僅是一種歷史紀念，更是創(chuàng)造美感和藝術氛圍的元素。敦煌文化所蘊含的禪境意識、品格教育、審美修養(yǎng)也同樣深刻。
第五段：敦煌實踐的意義
敦煌實踐讓我們更深入地了解和體驗了中華民族的優(yōu)秀文化，讓我們明白了文化的重要性，也更加珍惜承載歷史及情感的法寶。同時，也教會了我們對于大自然的尊重和保護，珍惜資源并崇尚實踐。敦煌實踐不僅僅是一項枯燥的實踐項目或一次普通的旅游，更是一次啟蒙的文化體驗，是中華文化的重要代表之一，是一次難忘而珍貴的經歷。
敦煌實踐報告篇十二
一進校就了解到大三下期會去敦煌考察，日子一天天臨近，心情是越來越激動到了六月二十八號這天都是分分鐘數著過的，同學們也都是如此，終于到了下午出發(fā)去火車站當天的陽光，溫度也是很給力，那個熱的，到了火車站分發(fā)車票，后車上車，火車開動，我人生中第一次坐火車，第一次坐臥鋪，一個班的同學都在一節(jié)車廂大家一路上歡聲笑語，從重慶出發(fā)途徑四川 西安 天水 西寧 蘭州 一直到嘉峪關一路上領略到青山綠水，一望無際的戈壁灘，大草原牧場只能說太美了，一天一夜晚八點終于到達第一站嘉峪關，接待我們的是“飛天”導游，第二天旅途正式開始。
吃完飯出發(fā)去榆林石窟，他是莫高窟的姐妹窟，始建于北魏以后唐 五代 宋 西夏 元各代都有建造，由于天氣原因以及處于保護文物的考慮很多經典的洞窟已經不對外開放了，一路上認真的聽專業(yè)的講解員耐心的簡介石窟的來源，石窟藝術，畫面內容，塑像造型，包括（彌勒凈土變），（西方凈土變）中豐富多彩的筆畫，面貌各異的佛和菩薩畫像，場面宏大的佛教故事畫，花卉珍禽，涵蓋人物，花鳥，山水對我們學習勾線填色以及畫面的處理都有很多值得我們學習的地方，尤其是盛唐的二十五窟，由南北壁的巨幅經變畫，人物豐腴，充分體現(xiàn)了盛唐藝術的豐腴健康，絢爛至極的時代特征，無論是從畫面結構，線條功力，還是石青石碌的運用，敷彩著色，人物造型等方面都是美輪美奐，簡直了，還有就是在來的路上祁連山脈的延續(xù)太壯觀了，終于理解了北方山水中狂野，雄偉。
接下來就是此次考察的主要目的地，甘肅敦煌莫高窟，下午達到酒店一進市區(qū)導游就向我們介紹敦煌市區(qū)的布局，以及他的'市標——飛天，在后面最后一天的參觀中也見到了飛天的出處61窟。
一路上自己心里想像著莫高窟的樣子，從張大千先生的臨摹作品中去想象，然而等自己真正到那里四級才發(fā)現(xiàn)跟自己想象的差太遠了，進入景區(qū)要先去看大概二十分鐘的電影，介紹敦煌壁畫開鑿的背景，還有三百六十度的數字電影，對洞窟的全方位了解，光看，真心覺得做得不錯，高科技時代啊，我們能更直觀的了解，賞析到那些不開放的洞窟，同是也保護了壁畫，還為后世留下了高清資料。
沒來敦煌之前對他的了解也不是很深入，只是膚淺的從電視媒體，圖片中，以及張大千先生的臨摹以及老師的講課中了解的，也只是皮毛，根本沒有深入去了解研究過，這次真的是來對了，這次差不多看了三十個左右的洞窟，其中我最喜歡的是盛唐的146中菩薩手的畫法，線條太精致了，還有237窟中的三兔蓮花藻井，顏色艷而不俗，這三十多個洞窟中包括了南北朝，隋 唐 五代 宋 元的典型窟還有專業(yè)窟其中61窟中供養(yǎng)人曹元忠修建的，里面的人物的梅花妝，到今天日本人都還一直保持著你，還有就是洞窟過道中十二星座的起源，以前一直以為是西方的，沒想到早在五代時期在中國就已經出現(xiàn)了，是微笑菩薩，真的是塑像功力到了出神入化的境界了。
在61窟中講解員講解了45分鐘，其中有（五臺山圖）最大的壁畫，描繪了山西五臺山的山川地貌，城池，亭臺樓閣，場面之壯觀，地理位置之精確，真的是令我五體投地。其中還有個插曲就是遇到了一個“英俊瀟灑，才華橫溢”的講解員所以大家才會挺的這么認真吧，如果說榆林石窟打開了我對石窟藝術的崇拜，那么莫高窟才是石窟藝術中的靈魂，只有親身氣場才會觸及靈魂，終于能想明白當年怎么會有那么多的前輩愿意花一輩子時間在這里潛心研究，作為一名中國畫的學習者來說敦煌壁畫的造型，繪畫手法，用色 以及石青石綠的用法，構圖以及時代背景絕對是這方面的絕佳文本，真的是太震撼心靈，都想著能不能留下來臨摹。
敦煌實踐報告篇十三
莫高窟地處氣候干燥的西北沙漠，衰落后人跡罕至，所以彩塑和壁畫得以完好保存敦煌地處戈壁灘中，雖然干燥的環(huán)境使這些藝術瑰寶得以保存下來，氣候干燥沒有微生物和有害病菌滋生且人少人為破壞避免了很多地下水活動規(guī)律而緩慢，不會引起太過嚴重的酥堿敦煌壁畫顏料主要來自進口寶石、天然礦石和人工制造的化合物。這種礦物質抗腐蝕性很強但風沙等惡劣氣候也對石窟及其文物造成了嚴重的。破壞。
敦煌實踐報告篇十四
作為一名大學生，進行一次敦煌實踐，不僅讓我更加了解了中國傳統(tǒng)文化，也讓我學會了許多實際的生活技能。這次實踐對我來說是一次寶貴的經歷，下面我將從五個層面來分享我在這次實踐中的心得體會。
第一段，歷史文化層面。敦煌是一個充滿歷史和文化的城市，而其中最具代表性的，當屬敦煌莫高窟。莫高窟中的壁畫、雕塑都是了解我國歷史和文化的重要依據。在此次實踐中，我研究莫高窟中的文化地圖，學會了如何解讀壁畫和雕塑，對中國傳統(tǒng)文化有了更深層次的理解。
第二段，沙漠生存層面。敦煌地處沙漠邊緣，實踐隊員需要在沙漠中生活和工作。而沙漠環(huán)境十分惡劣，高溫干燥、風大沙塵、荒蕪環(huán)境都給我們帶來了生活上的困難。在實踐中，我們學會了如何使用防曬、戴口罩、用蘆葦編制的草帽和穿著特制的長袍來保護身體。同時，我們也學會了如何準備食物，如何在野外取水、沙漠環(huán)境下的洗漱等實用技能。
第三段，創(chuàng)業(yè)管理層面。在敦煌實踐中，我們需要分工合作、共同完成任務。其中，每個人都有不同的職責，我們還要學會如何為隊員分配任務、協(xié)調合作，以及共同應對各種突發(fā)狀況。通過這次實踐，我學會了如何準確理解和實施隊長的指揮，也學會了如何領導、協(xié)調和管理好一支隊伍。
第四段，社交交流層面。在敦煌實踐中，我們不僅需要和隊友合作，還需要和當地的居民進行交流和溝通。這是一次鍛煉人際交往能力的機會。在與當地居民接觸中，我更加了解到他們的生活習慣和文化，也學會了尊重和欣賞不同的文化和價值觀。
第五段，自我成長層面。在實踐中，我們會經歷各種挑戰(zhàn)和困難，需要學會面對和解決問題。在這個過程中，我相信我們都會有所成長，并提高自己的綜合素質。同時，通過這次實踐，我也更加對未來的規(guī)劃有了更清晰的方向。
總之，敦煌實踐讓我體驗到了文化、自然環(huán)境和人際交往等多個方面的挑戰(zhàn)。在這個過程中，我不僅學到了各種實用技能，也有了更深的認識和理解。無論是對個人成長還是對未來職業(yè)規(guī)劃，這次實踐都將是我寶貴的經驗和資源。
敦煌實踐報告篇十五
漫長的假期，每個人會有走進社會實現(xiàn)自己價值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復的校園生活，可以沒有學習上的壓力?？刹⒎侨绱?，現(xiàn)實社會總比想象的殘酷，社會壓力比學習壓力更強大。
暑假期間，我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識，通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。
由于上學的原因，不經常查看自家網站商品信息，對商品的價格還知甚少，所以還要接受他們的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時銷售量就高，在此我總結出幾點：
做為一個網絡服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，特別是網絡交流更是如此，網絡經商不明思議同樣需要創(chuàng)新。根據不同層次的消費者需求提供不同的商品。每一時期，網絡上都會熱銷一些產品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網絡各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會造成傷害，同時這個產品的知名度一定要高，定價要合理。在交流時，可以放心的說是電臺的主打廣告。
網絡購物本是充滿風險的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進行交易。這樣一來顧客也不會擔心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當然，我們是絕對不會做對不起客戶事，他們都可以進入我們的網站查看賣家信用，經營時間，買家的評價以及良好的服務態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產品的知名度、加大網絡搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時間實踐，具體有以下幾種。
1、免費或者付費建立專門的產品網站或者博客，登載相關資料，優(yōu)化數據，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能。
敦煌實踐報告篇十六
即便一時想不清楚，但只要是想了并為之努力過，你們生活就會不一樣。也許只是一時多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場上勝出成千上萬的人。
長期目標的確定，就會比較容易避免因挫折而產生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費一去不返的青春。
像一個沖鋒戰(zhàn)士，往往不會意識到路邊的荊棘及其可能會給自己帶來的劃痕和刺傷一個人。一旦有了目標就會像一部機器一樣運轉，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對感情(兩個人的世界)
大學生活給我們相對充裕的時間和自由的空間，帶來了比中學更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學戀情無法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。
對大一學生來說，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因為一個人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個人，就會錯過許多其它的人和事，還有時間、感情，有朝一日，當你肯定這一接受重于任何的錯過和付出時，你才會后悔。
“年紀越大，越不能輕易說愛，似乎愛是比較嚴重的一件事。事實上，真正的愛情有時候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運氣?！?BR> 一個人對另一個的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學家萊格曾說：“兩個人的邂逅，就像兩個化學物質接觸一般，無論發(fā)生任何反應，兩人都會因此而改變?！?BR> 真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運動，在這場運動中，人的心跳經受著各種考驗，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅強，果斷。
敦煌實踐報告篇十七
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如下：
（一）實踐概況
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據他們的購買意向進行相對應的手機銷售。
（二）實踐詳情
1、流程
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關的功能以及最新的產品，引導顧客挑選自己喜歡的手機?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應的不同款式的手機。
專業(yè)技能
首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去?！?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們去忍受別人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
敦煌實踐報告篇十八
暑假期間，經老師介紹推薦，我們專業(yè)的四名同學去了某食品公司進行了兩個月的實習。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
對于一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，我們經老師介紹進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。
大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。
首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的.人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
一是自主學習
工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。
二是積極進取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
四是為人處事
作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。
一是缺乏工作經驗。
因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。
二是工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。
三是工作時仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作也會有促進作用。
敦煌實踐報告篇十九
敦煌石窟藝術中數量最大，內容最豐富的部分是壁畫，最廣泛的題材是尊像畫，即人們供奉的各種佛、菩薩、天王及其說法相等；佛經故事畫，是以佛經中各種故事完成的連環(huán)畫；經變畫，是隋唐時期興起的大型經變，綜合表現(xiàn)一部經的整體內容，宣揚想象中的極樂世界；佛教史跡畫，表現(xiàn)佛教在印度、中亞、中國的傳說故事和歷史人物相結合的題材；供養(yǎng)人畫像，即開窟造像功德主的肖像，這是一部肖像史。
在莫高窟各個時代的壁畫中，有反映當時的一些生產勞動場面、社會生活場景、衣冠服飾制度、古代建筑造型以及音樂、舞蹈、雜技的畫面，也記錄了中外文化交流的歷史事實，為研究4世紀到14世紀的中國古代社會提供了寶貴的資料。
西方文學者將敦煌壁畫稱作是“墻壁上的圖書館”。
莫高窟的開鑿始于公元366年。據記載，一位德行高超的和尚樂囫柱杖西游至此，見千佛閃耀，心有所悟，于是，鑿下第一個石窟。從十六國到元朝，石窟的開鑿一直沿續(xù)了十個朝代，1500年，至今，樂樽的那個石窟早已無法分辨得出，而莫高窟經過風沙侵蝕仍保存著十個朝代的750多個洞窟，窟內壁畫四萬五千平方米，彩塑三千余身和唐宋窟檐木構建筑五座。此外，還有藏經洞發(fā)現(xiàn)的四、五萬件手寫本文獻及各種文物，其中有上千件絹畫、版畫、刺繡和大量書法作品。如果把所有藝術作品一件件陣列起來，便是一座超過二十五公里長的世界大畫廊。
莫高窟的彩塑多屬佛教人物及其修行涅盤事跡的造像。因為莫高窟的巖質疏松，無法進行雕刻，工匠們用的是泥塑。唐朝以前的泥塑在其它地方很少保存下來，因此莫高窟的大量彩塑更為珍貴難得。
另外還有民族傳統(tǒng)神話題材及各種各樣的裝飾圖案。從壁畫中，可以看到各民族各階層的各種社會活動，如帝王出行、農耕漁獵、冶鐵釀酒、婚喪嫁娶、商旅往來、使者交會、彈琴奏樂、歌舞百戲……世間萬象，林林總總。
莫高窟作為藝術的寶庫，不同時代的藝術風尚在這里匯集成斑斕景觀。敦煌唐代藝術代表了中國佛教藝術最璨爛的時代，外來的藝術與中國的民族藝術水乳交融，敦煌唐代藝術空前豐富多彩。那雄偉渾厚高達十幾米的巨大佛像；靈巧精致僅有十余厘米的小菩薩；場面宏大、人物繁密的巨幅經變；形象生動、性格鮮明的單幅人物畫無都使人印象深刻。
飛天，是佛教中稱為香音之神的能奏樂、善飛舞，滿身異香而美麗的菩薩。唐代飛天更為豐富多彩，氣韻生動，她既不像希臘插翅的天使，也不象古代印度騰云駕霧的天女，中國藝術家用綿長的飄帶使她們優(yōu)美輕捷的女性身軀漫天飛舞。飛天是民族藝術的一個絢麗形象。提起敦煌，人們就會想到神奇的飛天。
在敦煌壁畫中所描繪的當時的一些社會生活場景，反映了我國古代狩獵、耕作、紡織、交通、作戰(zhàn)以及音樂舞蹈等生產活動和社會活動各個方面的內容。壁畫中各類人物形象，保留了大量的歷代各族人民的衣冠服飾資料。壁畫中所繪的大量的亭臺、樓閣、寺塔、宮殿、城池、橋梁和現(xiàn)存的五座唐宋木結構檐，是研究我國古代建筑的形象圖樣和寶貴資料。我國的雕塑和繪畫已有數千年的歷史。美術史上記載許多著名畫家的作品多已失傳，敦煌藝術的大量壁畫和彩塑為研究我國美術史提供了豐富的實物資料。
莫高窟在明代一度荒廢，至清康熙五十四年（公元1715年）以后，又受到人們的注意。光緒二十六年（公元1900年）道士王圓箓發(fā)現(xiàn)‘藏經洞‘，洞內藏有寫經、文書和文物四萬多件。此后莫高窟更為引人注目。1907、1914年英國的斯坦因兩次掠走遺書、文物一萬多件。1908年法國人伯希和從藏經洞中揀選文書中的精品，掠走約5000件。1910年藏經洞中的劫余寫經，大部分運至北京，交京師圖書館收藏。1911年日本人橘瑞超和吉川小一郎從王道士處，弄走約600件經卷。1914年俄國人奧爾登堡又從敦煌拿走一批經卷寫本，并進行洞窟測繪，還盜走了第263窟的壁畫。1924年美國人華爾納用特制的化學膠液，粘揭盜走莫高窟壁畫26塊。這些盜竊和破壞，使敦煌文物受到很大損失。
中國從四十年代起成立了莫高窟的學術研究和保護機構；六十年代對石窟進行了全面的加固；八十年代開始，莫高窟進入了現(xiàn)代科學保護時期。
敦煌實踐報告篇一
市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。
護膚類化妝品為主流在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結果同時調查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。
44.6%的被調查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調查者認為購買不方便，20.1%的被調查者認為質量不夠好，21.1%的被調查者認為功能不全，13.4%的被調查者對服務不滿意。可見，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e過的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54.7%的人認為應該用完再買，但也有不少人(25.7%)認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據這次調查統(tǒng)計結果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內的比較多(占40.5%)，月消費在400元以上者大多為“白領“女性或其他高收入者。
在護膚品價格的調查中，42%的被調查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。
中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。
由來自蘭州大學法學院、經濟學院、管理院三個不同專業(yè)的十名同學組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮(zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計劃，順利開展了社會實踐活動。...
實踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經實踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學校環(huán)境、辦公室老師、學生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。
大學的第一個暑假悄然而至，時間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應黨和祖國的號召，共同創(chuàng)建社會主義和諧社會，進一步落實科學發(fā)展觀和全面建設小康社會，我們大學生作為社會的下一個接...
大學生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的...
大四下學期開學，我在安徽x有限公司外貿部實踐。經過為期一個月的實踐，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。
時間過得飛快，轉眼間為期半年的頂崗實踐任務就要結束了，我順利地完成了大三的第一學期的任務頂崗實踐。小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
敦煌實踐報告篇二
主題：緬懷革命先輩——我先行。
社會實踐成員：
姓名： 學號：1101430110
姓名： 學號：1101430128
一、指導思想：
了解國情、民情相結合，要聚焦民生熱點，心系三農，實踐基層，志愿服務社會，弘揚奉獻精神，開展教育幫扶、文化宣傳和社會考察等社會實踐活動，追尋紅色足跡”實踐服務活動。圍繞紀念建黨92周年，開展、探尋革命遺跡等歷史回顧、記錄類活動，參觀革命歷史紀念館、走訪愛國主義教育基地、接受革命傳統(tǒng)教育，結合學習黨史的研究課題開展實地調查研究活動，在尋訪、考察過程中不斷學習和提高，堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念。
今年暑假，我們選擇開展一次以“緬懷革命先輩——我先行”為主題的暑期實踐活動。我們選擇了桂林作為此次暑期實踐的基地，旨在重溫那段艱辛的歷史，同時接受革命精神的洗禮。
此次活動的主題是進行一次紅色精神的追溯。希望通過這次活動，我們可以對前輩們的革命道路更加了解，更加深刻的體會到和平的不易，提高我們愛國意識，通過一系列革命教育活動的開展，讓我們在生動、多樣的實踐活動中學到一些在書本上感悟不到的道理，弘揚現(xiàn)代主旋律。走進社會，認識社會，了解國情，增強社會責任感。培養(yǎng)正確的人生觀和價值觀，使我們通過參與革命教育活動，感受我們偉大祖國的建立是何等不易。
二、活動時間及地點
活動時間：2015年8月26日
活動地點：桂林市境內
參與人員：馮劍東 周博文
三、活動內容
四、活動安排
（一）活動前期
1．活動設想
通過一系列革命教育活動的開展，讓我們在生動、多樣的活動形式中學到一些在書本上感悟不到的道理，弘揚現(xiàn)代主旋律。走進社會，認識社會，了解國情，增強社會責任感。培養(yǎng)我們正確的人生觀和價值觀，使學生通過參與革命教育活動，促進其自信、自尊的培養(yǎng)和自我發(fā)展。
2．活動準備
，我們于8月24日開始召集隊員一起討論，先后確定了活動主題，活動目的，于8月25日擬寫策劃書，修改完畢后確定活動具體流程。
此次行程需要準備的物品有：
防暑用品：傘，太陽帽，墨鏡等；
個人證件：身份證，學生證等；
記錄設備：手機 照相機。
（二）啟動篇
本活動在8月26日于桂電堯山校區(qū)公交車站正式啟動。
活動目的地：桂林七星公園以及桂林八路軍辦事處紀念館
景區(qū)內有許多著名的旅游景點 單賽華由于時間的關系以及天氣的煙癮 ，我們只對其中的三處景區(qū)進行了有臉和考察。
我們首先游覽的是駱駝山。
駱駝山 即駝峰，它是地殼運動融蝕后的一塊殘石，原名酒壺山，因其形狀像老式酒壺，山南刻有“壺山”二字。
據說駱駝山曾有有一江南名士隱居于此，以栽花種桃，著書立說為生，死后，葬于壺山南麓。舊時，朝陽映于壺山桃林，桃花紅遍，故有“壺山赤霞”之譽。壺山酷似伏地駱駝，今游人見之，直呼為駱駝，足見形象逼真故可稱“駱駝赤霞”。
棲霞古寺始建于唐。天寶九年（公元七五零年）高僧鑒真率弟-子來桂期間曾到寺參訪傳法。元至元十七年，道士唐大淳重建，改為全真觀。明萬歷易為壽佛庵。清順治八年，臨濟法派渾融和尚駐錫，殫精竭力、募化四方，耗時三十三年，在壽佛庵基礎上恢復棲霞寺，并使之成為西南佛教一大名剎。抗戰(zhàn)期間，兵火蹂蹴，主殿廢為丘墟。新寺重建承桂林旅游發(fā)展總公司鼎立襄助，遵從儀軌，遍訪名寺，悉心籌劃，于二零零二年九月二十八日落成。
重新修復的棲霞寺基址在七星景區(qū)普陀山西麓，占地面積約18000平方米，建筑面積3315平方米，主體建筑采用造型典雅，斗拱宏大，出檐深遠的盛唐風格。設天王殿、大雄寶殿、觀音殿、藏經閣。中軸北翼借用江南園林造園手法。曲廊，小徑與白蓮池，素食齋、佛藝齋、方丈院、聽月亭有機相連。寺前廣場塑臨濟法派棲霞第一代開山祖師渾融大和尚像，彰顯佛教“莊嚴國土，立樂有情”的精神。主殿內設唐代“溫柔敦厚”、“豐肌秀骨”的佛、菩薩以及神態(tài)各異的十六尊者群雕，更有取材敦煌《西方極樂凈土變》巨型浮雕，素潔凈艷，豐腴晶瑩的漢白玉觀音，唐代武士型四大天王像，這一切構成棲霞寺獨具一格的佛教文化。
游覽完以上的兩個自然景點以后，我們來到此次活動考察的主要目的地——八百壯士墓。開始我們的紅色體驗之旅。 八百壯士墓：“八百壯士墓”建在桂林市七星公園普陀山博望坪，這是一個抗日英烈墓。
1944年10月29日至11月初，日軍已經完成了對桂林市江東陣地的包圍。國民革命軍第31軍131師防守桂林，于日軍激戰(zhàn)10天。擔任防守江東地區(qū)陣地的僅有131師的391團，391團扼守漓江東岸地區(qū)，斃、傷敵兵至萬。
敵人以我數倍之眾，集中強大-炮兵火力，還有空軍配合，對江東猛攻，城防官兵雖然奮起抵抗，堅守陣地，終以寡不敵眾，七星巖前沿的辰山、貓兒山、屏風山、穿山、月牙山等陣地相繼失守，適值大雨，盟軍空軍受阻，城防司令韋云松等又臨陣脫逃。漓江大橋被炸斷，市、郊交通斷絕。在寡不敵眾、久戰(zhàn)無援的情況下，391團指揮所、1營指揮所、1連、303機槍連、輸送連、特務排、防毒排、山炮排、野戰(zhàn)3醫(yī)院各單位一部分和衛(wèi)生隊全部，被迫撤至普陀山七星巖內，繼續(xù)抵抗。
經過幾天的激烈戰(zhàn)斗，傷員越來越多，也全部集中在七星前巖。這樣，巖里除了391團第一營指揮所，偕同第一連、303輕機連、運輸連、特務排、防毒排、山炮排、野戰(zhàn)第二醫(yī)院各單位之一部，衛(wèi)生隊之全部，總計士兵傷兵等800余人，大部分是非戰(zhàn)斗兵員。
略軍已向巖內施放毒氣，許多非戰(zhàn)斗兵員和原有傷員都中毒昏倒致死。退守到七星巖的391團部分官兵，除團長覃澤文帶領特務排10余人于10日凌晨1時許，冒著槍林彈雨由七星后巖沖出，利用槍聲間斷的空隙，躍過敵人的火力封鎖地帶，又經過幾許周折才通過鐵絲網，死里逃生外，其余全部犧牲。
1945年桂林光復后，發(fā)現(xiàn)七星巖內尸體狼籍，經市政府清潔隊和工程隊派員搜巖撿骨，總計抬出尸體823具合葬于普陀山霸王坪，碑銘“八百壯士之墓”。
1946年3月29日，在桂林市體育場為守城犧牲的城防司令部參謀長陳濟桓，31軍參謀長呂旃蒙，131師師長闞維雍及800壯士舉行公祭大會。三墓亦移葬于800壯士墓之右側。墓前建有紀念碑、紀念亭。
如今我們有幸游覽此地，感慨萬千，我們今天的幸福生活來之不易啊 ，這是許許多多這樣英勇的壯士用他們的生命換來的，我們還有什么理由抱怨今天的生活困苦呢 還有什么理由不好好學習，報效祖國呢。懷著對壯士們的從高的敬意和深深的悼念，我們虔誠的給八百烈士墓以及抗戰(zhàn)英雄紀念碑獻上了鮮花，人民英雄永垂不朽！
2:在參觀完八百壯士墓后 ，我們從七星景區(qū)出來 ，此時已經是中午一點了，我們顧不上太陽的炎熱，又坐上了十八路車前往桂林八路軍辦事處去參觀八路軍辦事處紀念館。
桂林八路軍辦事處，是抗戰(zhàn)時期南方開辦時間最長和最有影響的八路軍辦事處。位于桂林市中山北路98號，是抗戰(zhàn)時期1938年10月至1941年1月八路軍桂林辦事處的舊址，是由周恩來親手創(chuàng)建的，又是在周恩來同志直接領導下工作的，周恩來、葉劍英、葉挺等老一輩無產階級革命家都曾在這里工作和戰(zhàn)斗過。它既是黨中央南方局與新四軍及江南各省黨組織的聯(lián)絡中心，又是桂林革命文化和民主運動的指揮所，也是向延安輸送革命青年，向前線輸送革命干部，聯(lián)絡海外愛國華僑募捐支援抗戰(zhàn), 籌運抗日物資的基地。 1941年皖南事變后，辦事處被迫撤離。1944年桂林淪陷，舊址被毀。1967年復原舊址，1977年1月正式建成紀念館。1987年增設輔助陳列室，葉劍英題寫?zhàn)^名。1996年八路軍桂林辦事處由國務院公布為第四批全國重點文物保護單位。
傳遞各種情報；代表黨中央和中共南方局領導桂林抗日文化救亡運動等光輝史跡。八路軍桂林辦事處紀念館陳列的《永遠的豐碑》展覽，分八個部分展出，整個展覽以豐富、翔實的文物、圖片與資料全面生動地再現(xiàn)了八路軍桂林辦事處從建立、發(fā)展到結束的整個光輝歷程。
還有周恩來使用過的公文包 黑色，長方形，羊皮制作。周恩來曾帶此公文包還有到過西安、太原、武漢、桂林、重慶、延安等地。還有胡志明使用過的棉被等。 這是一次很有意義的活動。通過學習《中國近代史綱要》和實地考察八路軍桂林辦事處，我們較為詳細地了解了八路軍桂林辦事處在歷史擔當的重任，及對歷史的貢獻。我們也對革命先輩們的艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的犧牲奉獻精神致以崇高的敬意！他們雖然衣著樸素，粗茶淡飯，卻運籌帷幄地指揮了震驚世界的戰(zhàn)役，取得了對國民黨戰(zhàn)爭的全面勝利。我們在平時的工作學習當中，應當不忘他們的革命精神，努力學習，艱苦奮斗，將精神轉化為物質，轉化為扎扎實實的行動，從而取得良好的成績！
直至下午五點多，整個活動的考察圓滿結束了。同時，在這個調查活動中，我們小組分工得當，各自都認真且配合完好地完成了相關工作。增進了我們的團隊合作意識和能力，同時也增強了我們搜集資料和與人溝通的能力。相信對我們以后的發(fā)展受益匪淺 。
五、活動感受：
翻閱黨的歷史，一章章，一幕幕，扣人心弦，驚天動地，可歌可泣。是黨領導農民開始了斗地主打土豪分田地，組織工人與資本家斗爭，是黨領導了“八一”南昌起義，開始了以革命武裝對反革命武裝的新征程。從井岡山到延安我們的黨在毛澤東等老一輩革命家的領導下，戰(zhàn)勝了千難萬險，歷經萬里長征，八年抗日戰(zhàn)爭和三年解放戰(zhàn)爭，終于打敗了內外反動派，建立了人民當家做主的人民共和國。雖然我未曾經歷過這些年代，但我不能忘記這段歷史。人民政權的取得，新中國的建立，是千千萬萬共產黨人、革命志士簇首于鮮紅的黨旗下，鑄造民主與科學、幸福與自由的信念，傾注滿腔熱血，在千瘡萬孔的黃土地上，播種著小米精神和布爾什維克的思想真諦；是無數先烈迎著槍林彈雨，踏出的一條腥風血雨的路，一直通到神圣的天安門。
極大的物質財富作為基礎，實現(xiàn)這個偉大目標，就必須進行艱苦卓越的社會主義現(xiàn)代化建設。為此，中國共產黨把全國各族人民緊密團結在一起，充分發(fā)揮人民的凝聚力和創(chuàng)造力，艱苦奮斗，不畏強權，打破資本主義國家對新生政權的包圍與封鎖。
看著革命先烈們“不辱使命，功垂史冊”的先進事宜一步步走來，到紀念塔前，我們實踐隊員在高大雄偉的紀念塔下進行了莊嚴宣誓，把自己滿心的熱情化作一句句有力的誓言，向黨和國家表達自己為共產主義奮斗終身的決心和他們心中“永跟黨走，銘記黨恩”的堅定信念。隊員們紛紛表示：誓言不只是要掛在嘴邊，更要付之于實際行動之中。此行對他們而言具有十分重要的意義，他們經歷了一次愛國教育，接受了莊嚴的洗禮，在今后的學習工作中一定會發(fā)揮先烈的不怕犧牲的奉獻精神，并表示接下來他們將更加投入地完成實踐的工作任務，真正體現(xiàn)出社會實踐不同尋常的意義。
我們有幸，一次次見證歷史：歷史有幸一次次經歷輝煌！中國悠悠五千年的文明沉淀為勤奮勇敢、自強不息的偉大民族精神。而中國共產黨，承載了這偉大民族精神中最精髓的部分，在90年風雨滄桑的歷程中，領導中國人民沖出重圍，走向繁榮富強。作為被黨領導的青年一代，我們也有著我們的使命。在備受欺凌的舊中國，青年人的命運是救亡圖存、立志圖新改天換地聯(lián)系在一起。在新時期，中國青年肩負著實現(xiàn)民族復興的偉大使命，青年的歷史責任感對于國家的興衰有著至關重要的作用。所以，我們只有在黨的領導下，堅定決心跟黨走，我們的國家才有強大的可能，光明的前景。我們不羨慕肥馬輕裘、錦衣玉食的生活，只愿堂堂正正的活著、清清白白的做人，我們的血液里必須流淌著對生活對命運的不停地抗爭；我們的胸膛里，必須跳動著一顆堅定、樸實的心。
“尋訪紅色足跡，傳承革命歷史”,，在社會中鍛煉才能，發(fā)掘潛力，了解歷史，體驗生活，既加強了理論聯(lián)系實際的本領，又培養(yǎng)了開放意識與獨立意識，充分發(fā)揮大學生的自主創(chuàng)新能力，認真學習貫徹黨的.精神，認真利用自身優(yōu)勢，適應時代潮流，科學合理的認識和使用新事物，做到“在實踐中學習，在學習中實踐”！
一、對學校以及學校周邊地區(qū)漢白玉以及維護情況的基本調查
（一）漢白玉具體用用途
在我們周圍的建筑物中，一漢白玉為原料的建筑無處不在。根據小組在查閱書籍報刊和媒體資料現(xiàn)實來看，漢白玉的用途主要有以下幾方面：在我們學校周邊建筑也有多處用到漢白玉，多數建筑中，漢白玉被用做圍欄，并雕刻有各種團，以此作為基本建筑材料，在北京許多有名的建筑中，都有漢白玉的身影。有關漢白玉天安門前的華表,金水橋,宮內的宮殿基座,石階,護欄都是用漢白玉制作的.漢白玉是中國古代皇家建筑,雕刻使用的名貴石料,故宮,天壇,天安門金水橋等經典建筑都有大量的使用在人民英雄紀念碑,人民大會堂,毛主席紀念堂等當代國家工程中,也有廣泛應用在日常生活中，我們經常能看到色調淡雅、紋理清晰、圖案美觀的大理石。人們常用大理石來裝飾墻壁、制作桌面及各種文具和工藝品。北京故宮各大殿臺基周圍的欄桿，就是用純白色大理石制作的。
1、以下是通過漢白玉的純度以及特性來對漢白玉的用途的具體分類：
2、200目以內：可用于各種飼料添加劑含鈣量達55.6 以上無有害成份
3、250目至300目：用做塑料廠,橡膠廠，涂料廠，防水材料廠的原料及內外墻粉刷。白度85度以上。
6、800目：用于橡膠，塑料，電纜，pvc 白度在94 度以上
8、碳酸鈣可作補鈣劑：是含鈣量最高的一種，吸收率可達39%，可溶于胃酸，已成為劑型最多、應用最多的補鈣劑。
9、碳酸鈣呈堿性，常用于改良酸性土壤。
（二）日常工作漢白玉的維護
據我們在我校以及周邊學校對相關清洗人員調查得知，在平時的清洗維護中，漢白玉作為一種與其他材料不一樣的材料，但是清洗以及維護方式并沒有異同。與學校的保潔人員談話中我們對此很困惑，據他們說，都是用一般的清洗劑拭擦之后再用清水拭擦，并沒有對漢白玉進行特殊的維護以及保養(yǎng)。
此外，漢白玉以碳酸鈣為主要礦物，酸性物質對他的化學腐蝕作用極為強烈，然而，在大多數建筑中，施工者并沒有充分考慮這種特性，漢白玉不僅被用在室外的建筑上，而且還用在雨量等具有酸性化學成分的地方，對此，我們小組的一致意見是在后期的調查過程中希望能注重對漢白玉的維護措施給出較為恰當的方案，為漢白玉資源的可持續(xù)發(fā)展提供長遠的方案。
（三）找到我們的疑惑點，以便抓住后續(xù)調查的思路。
在初步的資料查閱以及對周邊地區(qū)漢白玉的使用維護以及消耗情況等等調查后，組內成員各自給出了自己的意見，主要由以下幾方面：
首先，在后續(xù)的調查中，希望弄清楚漢白玉的歷史淵源，使我們更好了解漢白玉在中國文化中的歷史地位。漢白玉在中國文化中有著較為悠久的歷史，漢白玉的產量占整個大理石產量的30%左右，多作為雕塑人像、佛像、動植物等。從歷史資料看，大理石的開采，起碼可以追溯到唐代南詔以前，一千多年前唐代修建的大理崇圣寺三塔，建筑上就已采用精美的大理石雕刻制品，而且具有較高的工藝水平。歷史上的皇宮陵墓如北京故宮和十三陵，均大量使用了云南大理石。五十年代以前大理石的開采、加工，一直停留在手工生產的方式上，直到1953年大理建起了大理石廠，逐步實現(xiàn)了機械化生產，產品種類增多，工藝不斷提高。其產品，除國內需要外，還遠銷東南亞和阿拉伯市場可能不少人都見過燒白灰的原料———石灰?guī)r，大理石就是由這種普普通通的灰色石頭變來的。
其次，漢白玉作為一種較好的裝飾品和建筑材料以及工業(yè)材料，它在開采加工過程中的文化內涵以及加工工藝。為了增加其細度，增加其用途有的用濕法研磨，添加一定量的分散劑，提高其研磨效率，使得細度能達到1微米粒徑大于85%以上，用于特殊場合，比如高檔銅版紙的涂布等。
最后，漢白玉作為一種比較高檔和名貴的石材，在我們考慮他的加工、建筑以及開采時候，應該怎樣注意防護，造成不必要的資源浪費。
二、對大石窩鎮(zhèn)府的咨詢和調查
（一）前期準備
在大石窩鎮(zhèn)的調查前期，主要做了兩方面的工作：前期的了解和調查資料的準備。
通過查閱資料我們的到了大石窩鎮(zhèn)的基本情況：大石窩鎮(zhèn)物產豐富，糧食作物以小麥、玉米、水稻為主，高莊“御塘泉”所產稻米，為清代宮廷貢米。果品有磨盤柿子、“福臨”菱棗、韓國梨、紅果、杏、李子等，干鮮果品總產量可 3120 噸。北京市房山區(qū)大石窩鎮(zhèn)利用地下泉水養(yǎng)殖的鱘魚為京南冷泉水產品。
大石窩鎮(zhèn)歷史悠久，文化燦爛。藏有世界上獨無僅有的石刻佛經籍的云居寺，被譽為“北京的敦煌”。位于拒馬河畔的鎮(zhèn)江營遺址，是北京地區(qū)著名的新石器時代文化遺址。此外，還有高莊的玉皇塔、石窩明代銅鐘、戰(zhàn)國古城址、300 年以上的古槐3棵。
石窩鎮(zhèn)還儲有極為豐富的石材資源，品質優(yōu)良，品種甚多。石材的開發(fā)最早可追溯至戰(zhàn)國燕時，已有兩千多年的歷史。色澤潔潤易于雕琢的漢白玉為建筑石材中的國寶，北京故宮等宮廷建筑及圓明園 、頤和園等皇家園林所用的石料多采自大石窩。改革開放后，大石窩鎮(zhèn)的漢白玉雕刻和石材加工有了長足發(fā)展，石雕工藝廣泛應用于現(xiàn)代建筑，不僅遠銷全國各地，而且還走出國門銷往世界許多國家和地區(qū)。因石刻文化滋養(yǎng)，大石窩即博得“石雕藝術之鄉(xiāng)”、“書畫之鄉(xiāng)”、“中國民間藝術之鄉(xiāng)”的美稱。 2004 年8月，國家發(fā)改委將此地列為國家石雕產業(yè)特色小城鎮(zhèn)。在以石雕產業(yè)為主導產業(yè)迅速發(fā)展之時，全鎮(zhèn)經濟社會各項事業(yè)呈現(xiàn)出全面發(fā)展的良好態(tài)勢，實現(xiàn)了鎮(zhèn)域環(huán)境與日俱新、石雕產業(yè)走向輝煌、特色農業(yè)強鎮(zhèn)富民、三個文明建設成效顯著。
在石材方面，大石窩鎮(zhèn)是漢白玉的故鄉(xiāng)，大石窩漢白玉因其特有的美名而蜚聲中外，著稱于世。北京許多有名的建筑都是以漢白玉為建筑原料，故宮、人民英雄紀念碑以及毛主席紀念堂內的毛主席坐像等等都是漢白玉為材料。在石材產業(yè)方面，大石窩鎮(zhèn)充分發(fā)揮石雕特色產業(yè)小城鎮(zhèn)的品牌效益，進一步優(yōu)化產業(yè)布局，提高石材資源的利用率和石雕產品的藝術品位，先后完成了石雕藝術園和漢白玉文化宮的內裝和布展工程，為旅游產業(yè)的興起創(chuàng)造了良好的條件，也為對外宣傳打下了堅實基礎。
（二）調查記錄
按照申請書計劃，我們全體小組于2015年8月12號至8月14號由北京市區(qū)乘車前往大石窩鎮(zhèn)政府，并對大石窩鎮(zhèn)相關人員進行了簡單的采訪和調查，調查記錄見附錄一。
在資料中我們得知了漢白玉在大石窩鎮(zhèn)的基本發(fā)展情況：大石窩鎮(zhèn)位于房山西南旅游黃金線的中心，是漢白玉的故鄉(xiāng)，同時也是著名的石材之鄉(xiāng)、書法之鄉(xiāng)、民間藝術之鄉(xiāng)?？偯娣e96平方公里，山區(qū)、丘陵、平原各占三分之一。24個行政村，4萬人。鎮(zhèn)域人文底蘊深厚，馳名中外的云居寺坐落在我鎮(zhèn)，漢白玉的開采、石雕文化、書畫藝術源遠流長。目前，全鎮(zhèn)石材開采加工企業(yè)160家，2015年實現(xiàn)產值2.1億元，利潤2100萬元。
大石窩漢白玉品質優(yōu)良、工藝精湛被周恩來稱為“國寶”。長安街的華表、紫禁城宮闕、人民英雄紀念碑的浮雕等國家知名建筑所使用的漢白玉都出自大石窩，大石窩漢白玉還遠銷歐洲、東南亞等20多個國家和地區(qū)，廣泛用于國外皇室、親王收藏和經典園林雕塑。
逐漸形成自然村落。千百年來，藝人們以石為業(yè)為生，通過辛勤的勞動創(chuàng)造出一套石作工藝及習俗文化，并相傳至今，形成了自身獨特的文化區(qū)域，成為中華民族石文化的一個重要組成部分，于2015年被列為第一批市級非物質文化遺產名錄。
國之瑰寶漢白玉，珍稀異常，大石窩漢白玉目前探明的儲量僅有80萬立方米。隨著保護性開采政策的實施，面臨著產業(yè)升級與文化發(fā)展的雙重機遇與挑戰(zhàn)，因此弘揚國之瑰寶-漢白玉的發(fā)展傳承任重而道遠。我們將借此藝術節(jié)的東風，充分挖掘漢白玉的文化底蘊，接軌國際先進藝術理念，創(chuàng)意漢白玉傳統(tǒng)雕刻樣式，對漢白玉材料進行有效利用增加其產品附加值，推動文化創(chuàng)意產業(yè)成為拉動地區(qū)經濟文化發(fā)展繁榮的強力引擎。
“傳承漢白玉千年歷史，創(chuàng)意漢白玉未來發(fā)展”，北京房山首屆中國漢白玉文化藝術節(jié)的正式啟動，是加快推進大石窩鎮(zhèn)漢白玉產業(yè)化、規(guī)?；⑵放苹ㄔO的重要舉措，活動時間歷時五個月，內容之一是新聞發(fā)布暨啟動儀式，二是藝術節(jié)公開征集logo。三是以雕刻創(chuàng)意大賽的形式，創(chuàng)新雕刻作品，并組織專家和企業(yè)評獎，四是組織企業(yè)、行業(yè)協(xié)會進行漢白玉文化研討即vip客戶聯(lián)誼會，搭建招商平臺，促成合作意向，五是組織隆重的頒獎典禮和作品展示、收藏。本次技術界將匯聚藝術名家、行業(yè)先鋒、可塑棟梁，共同探索漢白玉保護發(fā)展之路、創(chuàng)新漢白玉藝術設計理念、培育漢白玉創(chuàng)作生力軍，打造品牌，形成特色。
普通的漢白玉價格在600-1000/㎡不等，厚度在1.5-1.57㎝。（只供參考，價格沒有標準性）普通山水白石料價格應該在2000/㎡左右（黑白相間的），如果是純白的山水白，最低價格也得9000/㎡了（漢白玉是不可再生資源，如果有塊大，密度大的純白山水白，其價值在一萬多一立方是較為正常的）。
此外，在相關人員的允許下我們取得了大石窩鎮(zhèn)有關漢白玉發(fā)展的一些基本情況。包括該地區(qū)漢白玉的開采情況、市場價格、開發(fā)前景、怎樣做到可持續(xù)發(fā)展以及在生活、建筑中的維護等，還包括開采加工過程引起的環(huán)境污染。
（三）調查小結
通過對大石窩鎮(zhèn)政府的調查，我們發(fā)現(xiàn)，漢白玉在大石窩鎮(zhèn)有著極其悠久的歷史，為以北京為主要的許多建筑提供了大量的材料，并且在裝飾品方面也做主了非常大的貢獻，可以說，漢白玉帶動了大石窩鎮(zhèn)的主要經濟發(fā)展，在經濟地位中占據著十分重要的作用。
（四）小組意見
調查結束后，小組也發(fā)現(xiàn)了一個普遍的現(xiàn)象：在前往大石窩鎮(zhèn)的路途中，我們發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的環(huán)境存在著較大的問題：在大石窩鎮(zhèn)的主要干道——房易縣路兩邊，都存有多家小型的石材加工廠，其中漢白玉及其其他玉石的加工，一方面是加工過程產生的細小塵粒和加工之后剩余的廢棄石材存在著不合理排放現(xiàn)象，對周邊環(huán)境以及植物等等造成了嚴重影響，對人類的財產和健康產生了潛在的威脅。
再者，漢白玉屬于不可再生資源，隨著開采量的逐漸加大，可開采利用數目在
逐漸的減少，因此，大石窩鎮(zhèn)在以漢白玉為主的經濟產業(yè)中，還應該考慮其他產業(yè)同時發(fā)展，做到可持續(xù)發(fā)展和與時俱進，為以后的發(fā)展開辟新的方向。
三、對大石窩鎮(zhèn)地區(qū)的石材加工廠的調查
（一）調查過程
在前期準備中，我們積極聯(lián)系了大石窩鎮(zhèn)地區(qū)相關的石材加工廠，并制作了相關的調查記錄表格，查閱了有關石材開采加工以及銷售方面的基本資料，并整理了相關的問題。
（二）本次調查記錄以及小結
在對兩家石材廠的調查過程中，我們總結出以下幾點內容：
1、加工石材存在著大量的浪費現(xiàn)象，在石材廠的周圍，隨處可見到大量的食材廢料堆積在路邊，其中有的材質均良好，卻無人管理，在風化腐蝕等自然條件下，造成了大量石材的破壞，原本可以深加工的石材也被銷毀，針對這種情況，我們一致認為，大石窩鎮(zhèn)政府應該蔡玉措施，統(tǒng)一管理廢棄或者不便于加工的石材，即可以避免環(huán)境的污染，還可以避免是猜的無故浪費。
2、該地區(qū)存在著有漢白玉加工引起的環(huán)境污染的現(xiàn)象，在石材加工廠周圍可以看到，在石材加工廠的水池或者水道中可以看到水質呈現(xiàn)乳白色，并伴隨有大量的碎石屑，在隨后的調查中發(fā)現(xiàn)幾乎所有的石材加工廠的污水是直接排放，并沒有經過凈化處理，也沒有集中處理，對周圍的水質造成了嚴重的影響，同事，也影響了該地區(qū)地下水的凈化。農作物的灌溉以及禽類用水等等；針對這個現(xiàn)象，我們認為解決方法主要有兩點：其一，對漢白玉加工產生的廢水進行集中處理或者科學化進行水凈化后排放，這樣，及減少了對環(huán)境的影響，又可以同時開展其他的行業(yè)，比如旅游業(yè)和種植業(yè)；其二，發(fā)展其他加工以及開采工藝，積極研究開發(fā)其他的石材加工工藝，不僅可以減少對環(huán)境的污染，還可以減少資源浪費。進行結構合理化的發(fā)展，為該地區(qū)以后的發(fā)展打下堅實的基礎。
四、結束語
此次社會實踐過程對我們在校大學生是一件比較艱難的任務，從開始的寫策劃書到后來的實踐前期的一致查閱資料，再到后來的實踐環(huán)節(jié)，都有著或大或小的問題，小組內成員也存在著各種各樣的分歧，也由此得出了不同的方案或者建議，為這次實踐活動起到了必不可少的作用。
且對建筑行業(yè)其重要作用的漢白玉作為調查對象，一方面增加了我們的歷史文化知識，對我們的人格修養(yǎng)和提升有十分重要的作用；另一方面就是通過調查把漢白玉這種珍貴的資源體現(xiàn)出來，對以后的發(fā)展和開采有著指導意義，這就是我們做該調查的醉蛛目的，也是最終目的。
在針對漢白玉一系列的調查結束并且把報告寫到這兒的時候，我有種如釋重負的感覺，實踐活動的主要目的在于教會我們如何進行小組內的合作以及對客觀事實的把握，小組內成員在這個過程中各顯其能，各盡其職，對此次活動的順利進行起到了不可缺少的作用，希望在以后的學習工作中我們能夠一如既往發(fā)揚這種精神。
五、辭謝
這次大學生暑期實踐活動得到了許多老師和相關工作人員的支持，其中有給予我們指導的羅紅玲老師，以及大石窩政府的相關人員，在活動內容和調查方式上都給了我們很大的指導，在此至謝！
其次是感謝小組內成員為這次實踐活動作出的努力，可以說，是你們幫助了此次實踐活動的成功！
敦煌實踐報告篇三
這個星期，學校組織初一、初二的同學們到中國人們解放軍78008部隊參加為期五天的軍訓。在這五天當中，我收獲了不少的東西，也學會了許多事。
軍訓的第一天拉開了序幕，我們帶著無比激動與好奇的心理咨詢來到了78008部隊。就這一個上午，我學會了自立。早上我們拖著自己的大包，來到了宿舍，我被分到了二樓左邊的宿舍。一進門，便被濃濃的霉臭味包圍了，想著我們要在這度過這五天，該是有多難啊。現(xiàn)在，我們還要自己鋪床，雖然原來偶爾還是要自己鋪床的，但是大部分的是媽媽幫忙的，但后來經過室友們的教導下，還是順利的把自己的床鋪鋪好了。這時我感覺到了一種巨大的成就感。
第二天到來了，這一天我收獲了成功。今天我們開始了正式的學習，在這之前，教官先讓我們站了十分鐘軍姿。那時的太陽還算比較大吧，我們還要在這樣的地方，這樣的環(huán)境站軍姿，想著就受不了，我本以為我堅持不下來，可是，我并沒有像前一天下午的開營典禮上面有頭暈的現(xiàn)象，而是一直筆直的站在那里。這一天，我克服了自己，我克服了我本以為我做不到的事情。
第三天，我學會了堅持，堅持我想是最重要的東西了。記得這一天我們是學習走正步。我們先學習了走正步的手上動作，每交換一次，都要把手在胸前擺上好久，堅持一會后，我們的手都酸了，才讓我們換另外一只手。這樣的反復練習已經使許多同學已經累得不行了。下午，我們學習了正步的步伐，和上午一樣，一個動作要堅持好久，要練習好多遍才能過關。這一天的最后一個項目是正步與踏步的互換，雖然到后面已經很累了，但是我們還是堅持了下來，沒有一個人請假。所以，“堅持就是勝利”這句話果真是沒錯的。
軍訓的日子一天天的過去了，轉眼間來到了第四天早晨。這一天，我收獲了許多，甚至是把前面幾天的勞動成果結合起來了，因為這一天是匯報表演的彩排的日子。早飯后，每一個排都以君子站在足球場上等待著匯報表演彩排的開始。教官講得很快，但我們還是記住了，有些沒記住的，就只好跟著別人走了。我們上午的表現(xiàn)令教官很滿意。但下午，我們或許是因為太激動或是太煩躁的原因吧，營長對我們的表現(xiàn)很不滿意，差點撤銷了我們晚上的文藝匯演?？墒牵涍^我們的努力，我們還是順利的舉行了晚上的文藝匯演，只不過這之前還站了半個小時軍姿。
時間如流沙，悄悄的溜走了。我們終于來到了軍訓的第五天，許多同學都異常興奮，因為馬上就要回到學校里面了。這一天，是成功的喜悅為軍訓畫下了一個完美的句號。早上，我們收拾好行李，便去參加了最后一次的彩排。下午，匯報表演正式開始了，所有的領導們都來到了足球場上，等待著儀式的開始。當我們接受李校長的檢查后，便開始了行列式的表演。“齊步——走”當著聲口令喊出以后，我們集體先前走去，“向右——看”“1——2”這時，我們集體把頭轉向主席臺，面對著領導們，聽著領導們?yōu)槲覀児恼疲覀冃闹谐錆M思念了喜悅之情。
軍訓給我們留下了深刻的印象，在這五天當中，我收獲了不少，比如說成功啊，堅持啊，這些都埋在了我記憶深處。當然，以前對軍訓的厭惡也一掃而光了。這是我在上學以來的第一次正式的軍訓，因為我早聽別人說軍訓是艱苦的，所以我才后這么想的。
軍訓也是一門叫少年軍校訓練的必修課程。所以我為我自己能參加這次的訓練而感到光榮和自豪。這次的少年軍?；顒硬粌H鍛煉了我的身體，而且還鍛煉了我的意志，讓我變得更加懂得自立了。
希望以后有機會還可以去那里體驗，去鍛煉身體，去鍛煉意志。當然初二還要去一次，那當時候我肯定是高興還來不及了呢！
敦煌實踐報告篇四
我們都知道敦煌石窟在中國，但它的聲名卻遠播世界。它的輝煌過去再為人所知，竟起于19一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時逢晚清國勢衰微，列強橫行，藏經洞文物慘遭浩劫，其結果是發(fā)現(xiàn)的數萬件文物流散異國他鄉(xiāng)，寫下中國文化史上最傷心的一章。待到國人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術品，成為世界上連續(xù)營造時間最長、現(xiàn)存規(guī)模最大、內容最豐富的佛教藝術和文化寶庫。
百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東歡迎；并昭示國人勿忘國恥，振興中華，再造新的輝煌。
這次展出為了讓觀眾對敦煌有全面的認識，我們的展出分為以下幾個大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術3，敦煌藏經洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實展示4，敦煌藏經洞文獻展示。而我們的講解就是帶領著大家全面的欣賞這些瑰寶。
1，序幕展示敦煌的歷史文化背景
可能會有這樣的`疑問，為什么在敦煌會有留下這么多的文化遺產，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽關而后玉門，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經濟、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以來，就是一個多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網絡在此交匯，是中國一體多元的區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國與世界文明交往最頻繁、影響最深遠的地區(qū)。
2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術
輝煌燦爛的敦煌石窟藝術。這是展出數量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫。共有6個復制洞窟分別是：莫高窟158號窟、莫高窟249號窟、莫高窟220窟、莫高窟45號窟、榆林29號窟、莫高窟17號窟。復制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們在這里展示出來的就是什么樣子。這些復制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開鑿于南北朝西魏時期的249窟，此窟壁畫內容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫天地，品類群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫阿修羅王、前披畫摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場景，構成天地神人共處的想象空間。
敦煌實踐報告篇五
通過對四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質地貌特征的實地觀察，使我們對課本上的地學知識有了從理論到實際的認識。更加深入的鞏固了我們的地學知識，也讓我們認識到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災害治理方面的成功和不足。為將來的土地利用規(guī)劃和管理的學習和實踐打下基礎。
實習時間
20xx年11月4日
實習地點
四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉(xiāng)紅星村，以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū)：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實習內容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結合過渡地帶、漢文化與民族文化結合過渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結合過渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經之路，曾為西康省省會。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂山3市，市域呈南北較長，東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺之間，地殼運動劇烈。從震旦紀以來，歷次構造運動為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運動和垂直運動的作用下，產生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉等種類俱2 全的巖石變形，構成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構造體系。
地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時，礦物質對水有過濾作用，溶解有益物質，大量的溪溝對地下水有補給作用，同時由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對于大氣溫度來說，相對穩(wěn)定，冬天時低溫高于氣溫，夏天時，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因為巖層對水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來很爽口，并且也不會因為干旱而枯竭。地下水是一種寶貴的自然資源，是水資源的一個重要組成部分。
地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節(jié)的變化的影響，在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過程中，由于巖層過濾，水質都比較純凈不易受污染，但當地下水被污染后，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數量有限的資源。隨著人口數量的不斷增長及生產力的發(fā)展，人們對地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū)，大量而集中的開采地下水，很快引起區(qū)域性水位下降，出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實威脅時，人們才會意識到地下水是一種數量有限的珍貴資源，必須查明數量，有計劃的開發(fā)利用。白馬泉被科學的利用于旅游開發(fā)，是對地質資源的有效利用開發(fā)，不僅保護了白馬泉的水資源，還增加了當地的經濟收入。
地質構造與地貌
單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長而緩，地質條件穩(wěn)定，水系發(fā)達，土壤較為肥沃，適合農業(yè)開發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定，易發(fā)生垮塌，其附件既不適合農業(yè)生產，亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5 故在順坡的底部容易找到地下水。
偏強，在雨水的作用下，鈣質物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強，影響作物生長，使得該地區(qū)極不利于農業(yè)耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。
地塹：隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區(qū)，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質條件穩(wěn)定，此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構造，也使得當地居民可以得到安定的生產生活環(huán)境，當地農田布設緊湊，具有穩(wěn)定的農業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高，中間低，使得農田、居民點的排水問題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農田的周圍有很多的排水溝，水利設施比較健全，農業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。
筆架山：上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上，可以看到不遠處有很多個并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產生的差別風化，軟巖層更容易被風化，而應巖層殘留下來6 形成了我們所見到的整個連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質粉砂巖。這個區(qū)域的地質環(huán)境較好，位于一二級階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農業(yè)生產很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點為于山腳?？傮w來說，是由于山體有大量的植物覆蓋，對水土的流失有一定的保護作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對比較緩。故居民點修建在山下能較好的調節(jié)室內環(huán)境，筆架山可以阻擋強烈的太陽光，減緩風的對流運動。于是，形成了非常有利于人們居住的“風水寶地”。
敦煌實踐報告篇六
我們都知道敦煌石窟在中國，但它的聲名卻遠播世界。它的輝煌過去再為人所知，竟起于19xx年一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時逢晚清國勢衰微，列強橫行，藏經洞文物慘遭浩劫，其結果是發(fā)現(xiàn)的數萬件文物流散異國他鄉(xiāng)，寫下中國文化史上最傷心的一章。待到國人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術品，成為世界上連續(xù)營造時間最長、現(xiàn)存規(guī)模最大、內容最豐富的佛教藝術和文化寶庫。
百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東歡迎；并昭示國人勿忘國恥，振興中華，再造新的輝煌。
這次展出為了讓觀眾對敦煌有全面的認識，我們的展出分為以下幾個大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術3，敦煌藏經洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實展示4，敦煌藏經洞文獻展示。而我們的講解就是帶領著大家全面的欣賞這些瑰寶。
1，序幕展示敦煌的歷史文化背景
可能會有這樣的疑問，為什么在敦煌會有留下這么多的文化遺產，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽關而后玉門，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經濟、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前111年）建敦煌郡以來，就是一個多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網絡在此交匯，是中國一體多元的'區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國與世界文明交往最頻繁、影響最深遠的地區(qū)。
2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術
輝煌燦爛的敦煌石窟藝術。這是展出數量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫。共有6個復制洞窟分別是：莫高窟158號窟、莫高窟249號窟、莫高窟220窟、莫高窟45號窟、榆林29號窟、莫高窟17號窟。復制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們在這里展示出來的就是什么樣子。這些復制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開鑿于南北朝西魏時期的249窟，此窟壁畫內容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫天地，品類群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫阿修羅王、前披畫摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場景，構成天地神人共處的想象空間。
從文化角度來說這里壁畫的內容融合了佛、道和中國古神話。我們可以看到佛教中的阿修羅，道教中的飛仙、東王宮、西王母，還有古神話中的風雨雷電四神。這些充分說明了佛教從古印度傳入我國，深受我們文化的影響，這也許就是為什么我們的佛教和東南亞的佛教有很大的不同。更能反映這種中國化的還有這座石窟兩側壁畫中央的說法圖，在說法圖里我們看到四尊飛天，有兩尊是典型的西域式的飛天，她們的特點是上身全裸；而與她們形成對比的則是身著大袖長袍的中原式飛天。我們都知道正是我們受傳統(tǒng)儒家思想的影響才產生了大袖長袍的中原式飛天。文化的交融在這里又一次被展現(xiàn)的淋漓盡致。建于初唐的220窟，記載了明確的開鑿時間，典型的家族窟，翟氏家族歷代供養(yǎng)了300余年。莫高窟中的特窟，建于盛唐時間的45窟，正壁佛龕中保存非常完好的佛、弟子、菩薩、天王塑像，美輪美奐，形象逼真。在這里你可以體會到什么叫做盛世唐風。榆林29窟，帶有濃厚的西夏特點，走進她帶給人一種神秘感。莫高窟17號窟，她的另一個舉世聞名的名字——藏經洞。中華文明的瑰寶，中國近代的劫難，從這個不到十米見為,塑造和描繪的結合，表現(xiàn)人體的肌膚，面部表情，須發(fā)的蓬松，服飾的質地。它是石窟藝術的主體，信仰崇拜的主要偶像，與石窟建筑，繪畫共同構成完整的石窟藝術。
3，敦煌藏經洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實展示
4，敦煌藏經洞文獻展示
在這里展示了從敦煌研究院帶來的經書真跡，還有天津博物館的收藏。佛教的博大精深從經文中點點滴滴地展示出來。
依然還記得自己的第一場講解，自己面對那么多形形色色的觀眾，緊張的自己說不出話來，但隨著一次次的講解，技藝越來越嫻熟。中間還會跟觀眾帶來些歡笑，每次最大的欣慰就是看到觀眾微笑的點頭，每次給我最大的鼓勵就是講解完畢時觀眾的掌聲，每當那個時候不管自己多累，嗓子多疼，心里永遠是滿足的。而講解完畢后觀眾的一些問題，不但和觀眾有了互動，更重要的是促進歡迎，更聽到了他講中國文化的發(fā)展歷程，讓我受益匪淺。
xx年年的暑假，敦煌志愿講解員帶給我一個多彩有意義的假期。
敦煌實踐報告篇七
半個多月的見習生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護配合大有幫助。醫(yī)生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫(yī)護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須了解護士的工作，所以這次見習我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強了信心。
在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們全身心的投入在一場戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。
交班一般在早晨8點，護士醫(yī)生都要參加，當然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊妫蛲碇狄拱嗟淖o士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護士長進行總結便結束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫(yī)生和護士的一種紀律的約束，讓我們醫(yī)護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀律性，做一名認真負責的醫(yī)護工作者。
見習期間，我跟隨老師，細心聽取講解與指導，了解了許多醫(yī)療設備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。
這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習的最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫(yī)生和護士的職責是高度統(tǒng)一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當醫(yī)生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理見習的最大收獲。
護理實踐報告xx年大專一年半的在校理論學習后，根據學習的需要，學校在北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個月的護理臨床實踐學習。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院開始了我為期六個月的護理臨床實踐生涯，我知道從進入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個學生變?yōu)榱艘粋€實踐護士，生活環(huán)境將從學校轉為醫(yī)院，接觸的對象將從老師、同學轉變?yōu)獒t(yī)生、護士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛去東方醫(yī)院報到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護士服，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動，想起了曾經中專時候授帽儀式上所鄭重宣告的護理誓詞：以保護病人的生命、減輕病人的痛苦、增進病人的健康，要用自己的真心、愛心、責任心對待我所護理的每一位病人。這是我們護士的職責所在，我想作為一名實踐護士，我更應該在醫(yī)院認真努力學習，使自己獲得更加扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護士墊下基礎!
我認為臨床的實踐是對護理理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實踐條件，也感謝所有的帶教老師對我的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會，這些寶貴的經驗我想會讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院實踐的這六個月的時間里，根據護理部的精心安排，我分別在內分泌、ccu、急診、呼吸內科、骨科這幾個科室輪流進行臨床實踐。
我實踐的第一站是內分泌病房，只有我一個人。在這個科我的實踐時間只有兩周，但由于是我實踐的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內分泌病房只有我一個實踐生，這讓我感覺有些孤單，有些害怕畢竟這是我實踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉換這都讓我感到有些不適應。剛開始我第一天去科里報道時候，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長時間站著，開始很不適應，小腿特別的酸疼，腳也感覺很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺，哪都不想去，也不想動。跟上學那會兒天天坐在教室里吹著冷風聽著老師講課的那種輕松的感覺及狀態(tài)完全不同，開始感覺很不適應這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我講解，有些簡單的事情也讓我去動手從最開始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測個血壓、量個身高體重這些簡單的事情，到最后讓我獨立的去測血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經有四個實踐生了，通過聊天知道她們是我們學校09級的學姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。
學姐們看我是新來的什么都還不會，不管是生活還是工作中都會很照顧我，經常在空暇的時間里簡單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項等一些細小的事情，這讓我感覺很溫暖開始的恐懼感，孤單的感覺漸漸消失不見，在帶教老師和學姐的`幫助下我很快的就融入了這個新的環(huán)境中，同時也漸漸的適應了這個新的角色的轉換。在內分泌病房實踐時間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應醫(yī)院病房的環(huán)境、適應上班的流程和適應新的角色的轉換。雖然還有很多的不會的地方需要學習，但我相信自己會做的更好!
敦煌實踐報告篇八
大二下學年，我們開設了推銷理論與實務這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我深知實踐的重要性，于是大學期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多。現(xiàn)在對這些推銷實習經歷進行詳細總結，并結合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學期，于校內推銷學習用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。
xx年，大二上學期開校，于校內參加《21世紀英語報》征訂工作。
xx年，大二下學期，于xx去進行了為期一周的實習。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學不久，那時有個高中同學正在經營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經驗總結：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習期間，我有一個很重要的任務，就是負責辦理寬帶業(yè)務。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務的動機，我的推銷關鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關業(yè)務時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉身就走了。經過總結，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關注點，推銷員才能將產品特點和顧客需求更好的結合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產品。
這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經驗總結：推銷接近時應全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關鍵——推銷洽談
大二下學期，應老師的建議，在學習了推銷理論與實務這門課程的基礎上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經歷進行了一定的總結，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結之后的再次實習，讓我有機會與之前的經歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習與以往經歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結經驗的原因，這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結合，加上之前的經驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關業(yè)務的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應老師的建議對這些實踐經歷作了總結，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產品，不能因反復遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應該清楚所在公司主要產品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產品的前提。顧客選擇使用我們的產品要考慮多方面的因素，而價位和服務是顧客關注的主要因素。相信你所推銷的產品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關注我們所推銷的產品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網，也建立起了良好的客戶關系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關心點，并揚長避短盡量替產品說好話，但也不應該為了推銷產品而對顧客進行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結是我用自身經歷寫出的一些結論，作為實習的一個總結，一些不妥之處，望指出。
敦煌實踐報告篇九
又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時。在我國，有這樣的一個特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團圓之際，大連理工大學赴大連辛寨子實踐團開展了“校內宣傳號召返鄉(xiāng)列車與農民工共享座位”、“實地走訪調研農民工”、“歸鄉(xiāng)農民工家庭走訪”系列活動，努力發(fā)現(xiàn)農民工返鄉(xiāng)中的問題，實實在在為農民工做一點事情。
學校放假前夕，實踐團的同學們在校內搭設帳篷，在校內人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農民工團體票相關的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學表示自己愿意在列車上與農民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學們的一致好評。
調研結束時，實踐隊員送上提前準備的手套，并合影留念。
根據回收的調查問卷可以看出，農民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊購票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對于網絡購票的方便快捷表示認可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時間，網絡購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調查的農民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農民工為家人準備了春節(jié)禮物，被調查的農民工都表示春節(jié)過后會再次出來打工。
春節(jié)過后，實踐隊員根據自身情況，走訪了農民工家庭，傾聽農民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會回來，不怕路途遠，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。
實踐系列活動在隊員們的奔走與傾聽中結束了，與農民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力，為農民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護，我們相信，明天他們的生活會更美好。
敦煌實踐報告篇十
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務機構、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，贏得了“綠色全友，應有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產品連續(xù)多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質家居產品和服務，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實習時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r候，我也就不緊張了。剛開始時，領班是讓我對這些家具進行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學習，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經能夠獨自進行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應付自如了。
敦煌實踐報告篇十一
敦煌是中國古代絲綢之路上的重要城市，擁有悠久的歷史和文化積淀。敦煌壁畫是中國傳統(tǒng)文化寶庫中的瑰寶，在世界文化遺產的名錄上備受矚目。為了更好地保護和傳承這些珍貴的文化遺產，敦煌實踐是每年中小學生必修的社會實踐項目之一。這次敦煌實踐讓我們不僅有機會深入了解敦煌的歷史和文化，更將我們的視野和心靈開闊了許多。
第二段：在敦煌的實踐經歷
在敦煌的實踐中，我們跟隨導游逛了莫高窟、玉門關、鳴沙山等景點。在莫高窟中，我們目睹了許多精美絕倫的壁畫，感受到濃郁的歷史氛圍和它們所代表的豐厚人文，收獲了許多道德與文化的教育。在玉門關和鳴沙山，我們沉浸在大自然的美景中，欣賞到了它們所蘊含的和諧與生機，感受到自然對人的重要性。在敦煌民俗博物館里，我們學習到了吐蕃公主文化和唐朝與吐蕃文化的交流，進一步認識了中華民族的優(yōu)秀文化。
第三段：感悟敦煌實踐所帶來的啟示
通過一次次的實踐和學習，我深深地意識到敦煌這片土地對于我們中華民族非常重要，也更加明確了文化傳承和教育的使命。同時，我們要珍愛自然資源和對大自然負責的態(tài)度，積極弘揚現(xiàn)代社會具有的文明科技、崇尚和平、勤勞善良、熱愛家庭等傳統(tǒng)美德。同時，也明白敦煌文化是一個歷史長河中的小小點綴，千年文明的傳承絕不會止步于此。
第四段：對于敦煌文化的思考
敦煌文化是我們中華民族的精神財富，可以視為中國傳統(tǒng)文化中的一個瑰寶。早在千年之前，我國就傳承下來了無數的文化遺產，其中一部分體現(xiàn)在敦煌文化中。敦煌文化有著鮮明的特色，它不僅是一種歷史紀念，更是創(chuàng)造美感和藝術氛圍的元素。敦煌文化所蘊含的禪境意識、品格教育、審美修養(yǎng)也同樣深刻。
第五段：敦煌實踐的意義
敦煌實踐讓我們更深入地了解和體驗了中華民族的優(yōu)秀文化，讓我們明白了文化的重要性，也更加珍惜承載歷史及情感的法寶。同時，也教會了我們對于大自然的尊重和保護，珍惜資源并崇尚實踐。敦煌實踐不僅僅是一項枯燥的實踐項目或一次普通的旅游，更是一次啟蒙的文化體驗，是中華文化的重要代表之一，是一次難忘而珍貴的經歷。
敦煌實踐報告篇十二
一進校就了解到大三下期會去敦煌考察，日子一天天臨近，心情是越來越激動到了六月二十八號這天都是分分鐘數著過的，同學們也都是如此，終于到了下午出發(fā)去火車站當天的陽光，溫度也是很給力，那個熱的，到了火車站分發(fā)車票，后車上車，火車開動，我人生中第一次坐火車，第一次坐臥鋪，一個班的同學都在一節(jié)車廂大家一路上歡聲笑語，從重慶出發(fā)途徑四川 西安 天水 西寧 蘭州 一直到嘉峪關一路上領略到青山綠水，一望無際的戈壁灘，大草原牧場只能說太美了，一天一夜晚八點終于到達第一站嘉峪關，接待我們的是“飛天”導游，第二天旅途正式開始。
吃完飯出發(fā)去榆林石窟，他是莫高窟的姐妹窟，始建于北魏以后唐 五代 宋 西夏 元各代都有建造，由于天氣原因以及處于保護文物的考慮很多經典的洞窟已經不對外開放了，一路上認真的聽專業(yè)的講解員耐心的簡介石窟的來源，石窟藝術，畫面內容，塑像造型，包括（彌勒凈土變），（西方凈土變）中豐富多彩的筆畫，面貌各異的佛和菩薩畫像，場面宏大的佛教故事畫，花卉珍禽，涵蓋人物，花鳥，山水對我們學習勾線填色以及畫面的處理都有很多值得我們學習的地方，尤其是盛唐的二十五窟，由南北壁的巨幅經變畫，人物豐腴，充分體現(xiàn)了盛唐藝術的豐腴健康，絢爛至極的時代特征，無論是從畫面結構，線條功力，還是石青石碌的運用，敷彩著色，人物造型等方面都是美輪美奐，簡直了，還有就是在來的路上祁連山脈的延續(xù)太壯觀了，終于理解了北方山水中狂野，雄偉。
接下來就是此次考察的主要目的地，甘肅敦煌莫高窟，下午達到酒店一進市區(qū)導游就向我們介紹敦煌市區(qū)的布局，以及他的'市標——飛天，在后面最后一天的參觀中也見到了飛天的出處61窟。
一路上自己心里想像著莫高窟的樣子，從張大千先生的臨摹作品中去想象，然而等自己真正到那里四級才發(fā)現(xiàn)跟自己想象的差太遠了，進入景區(qū)要先去看大概二十分鐘的電影，介紹敦煌壁畫開鑿的背景，還有三百六十度的數字電影，對洞窟的全方位了解，光看，真心覺得做得不錯，高科技時代啊，我們能更直觀的了解，賞析到那些不開放的洞窟，同是也保護了壁畫，還為后世留下了高清資料。
沒來敦煌之前對他的了解也不是很深入，只是膚淺的從電視媒體，圖片中，以及張大千先生的臨摹以及老師的講課中了解的，也只是皮毛，根本沒有深入去了解研究過，這次真的是來對了，這次差不多看了三十個左右的洞窟，其中我最喜歡的是盛唐的146中菩薩手的畫法，線條太精致了，還有237窟中的三兔蓮花藻井，顏色艷而不俗，這三十多個洞窟中包括了南北朝，隋 唐 五代 宋 元的典型窟還有專業(yè)窟其中61窟中供養(yǎng)人曹元忠修建的，里面的人物的梅花妝，到今天日本人都還一直保持著你，還有就是洞窟過道中十二星座的起源，以前一直以為是西方的，沒想到早在五代時期在中國就已經出現(xiàn)了，是微笑菩薩，真的是塑像功力到了出神入化的境界了。
在61窟中講解員講解了45分鐘，其中有（五臺山圖）最大的壁畫，描繪了山西五臺山的山川地貌，城池，亭臺樓閣，場面之壯觀，地理位置之精確，真的是令我五體投地。其中還有個插曲就是遇到了一個“英俊瀟灑，才華橫溢”的講解員所以大家才會挺的這么認真吧，如果說榆林石窟打開了我對石窟藝術的崇拜，那么莫高窟才是石窟藝術中的靈魂，只有親身氣場才會觸及靈魂，終于能想明白當年怎么會有那么多的前輩愿意花一輩子時間在這里潛心研究，作為一名中國畫的學習者來說敦煌壁畫的造型，繪畫手法，用色 以及石青石綠的用法，構圖以及時代背景絕對是這方面的絕佳文本，真的是太震撼心靈，都想著能不能留下來臨摹。
敦煌實踐報告篇十三
莫高窟地處氣候干燥的西北沙漠，衰落后人跡罕至，所以彩塑和壁畫得以完好保存敦煌地處戈壁灘中，雖然干燥的環(huán)境使這些藝術瑰寶得以保存下來，氣候干燥沒有微生物和有害病菌滋生且人少人為破壞避免了很多地下水活動規(guī)律而緩慢，不會引起太過嚴重的酥堿敦煌壁畫顏料主要來自進口寶石、天然礦石和人工制造的化合物。這種礦物質抗腐蝕性很強但風沙等惡劣氣候也對石窟及其文物造成了嚴重的。破壞。
敦煌實踐報告篇十四
作為一名大學生，進行一次敦煌實踐，不僅讓我更加了解了中國傳統(tǒng)文化，也讓我學會了許多實際的生活技能。這次實踐對我來說是一次寶貴的經歷，下面我將從五個層面來分享我在這次實踐中的心得體會。
第一段，歷史文化層面。敦煌是一個充滿歷史和文化的城市，而其中最具代表性的，當屬敦煌莫高窟。莫高窟中的壁畫、雕塑都是了解我國歷史和文化的重要依據。在此次實踐中，我研究莫高窟中的文化地圖，學會了如何解讀壁畫和雕塑，對中國傳統(tǒng)文化有了更深層次的理解。
第二段，沙漠生存層面。敦煌地處沙漠邊緣，實踐隊員需要在沙漠中生活和工作。而沙漠環(huán)境十分惡劣，高溫干燥、風大沙塵、荒蕪環(huán)境都給我們帶來了生活上的困難。在實踐中，我們學會了如何使用防曬、戴口罩、用蘆葦編制的草帽和穿著特制的長袍來保護身體。同時，我們也學會了如何準備食物，如何在野外取水、沙漠環(huán)境下的洗漱等實用技能。
第三段，創(chuàng)業(yè)管理層面。在敦煌實踐中，我們需要分工合作、共同完成任務。其中，每個人都有不同的職責，我們還要學會如何為隊員分配任務、協(xié)調合作，以及共同應對各種突發(fā)狀況。通過這次實踐，我學會了如何準確理解和實施隊長的指揮，也學會了如何領導、協(xié)調和管理好一支隊伍。
第四段，社交交流層面。在敦煌實踐中，我們不僅需要和隊友合作，還需要和當地的居民進行交流和溝通。這是一次鍛煉人際交往能力的機會。在與當地居民接觸中，我更加了解到他們的生活習慣和文化，也學會了尊重和欣賞不同的文化和價值觀。
第五段，自我成長層面。在實踐中，我們會經歷各種挑戰(zhàn)和困難，需要學會面對和解決問題。在這個過程中，我相信我們都會有所成長，并提高自己的綜合素質。同時，通過這次實踐，我也更加對未來的規(guī)劃有了更清晰的方向。
總之，敦煌實踐讓我體驗到了文化、自然環(huán)境和人際交往等多個方面的挑戰(zhàn)。在這個過程中，我不僅學到了各種實用技能，也有了更深的認識和理解。無論是對個人成長還是對未來職業(yè)規(guī)劃，這次實踐都將是我寶貴的經驗和資源。
敦煌實踐報告篇十五
漫長的假期，每個人會有走進社會實現(xiàn)自己價值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復的校園生活，可以沒有學習上的壓力?？刹⒎侨绱?，現(xiàn)實社會總比想象的殘酷，社會壓力比學習壓力更強大。
暑假期間，我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識，通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。
由于上學的原因，不經常查看自家網站商品信息，對商品的價格還知甚少，所以還要接受他們的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時銷售量就高，在此我總結出幾點：
做為一個網絡服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，特別是網絡交流更是如此，網絡經商不明思議同樣需要創(chuàng)新。根據不同層次的消費者需求提供不同的商品。每一時期，網絡上都會熱銷一些產品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網絡各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會造成傷害，同時這個產品的知名度一定要高，定價要合理。在交流時，可以放心的說是電臺的主打廣告。
網絡購物本是充滿風險的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進行交易。這樣一來顧客也不會擔心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當然，我們是絕對不會做對不起客戶事，他們都可以進入我們的網站查看賣家信用，經營時間，買家的評價以及良好的服務態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產品的知名度、加大網絡搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時間實踐，具體有以下幾種。
1、免費或者付費建立專門的產品網站或者博客，登載相關資料，優(yōu)化數據，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能。
敦煌實踐報告篇十六
即便一時想不清楚，但只要是想了并為之努力過，你們生活就會不一樣。也許只是一時多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場上勝出成千上萬的人。
長期目標的確定，就會比較容易避免因挫折而產生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費一去不返的青春。
像一個沖鋒戰(zhàn)士，往往不會意識到路邊的荊棘及其可能會給自己帶來的劃痕和刺傷一個人。一旦有了目標就會像一部機器一樣運轉，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對感情(兩個人的世界)
大學生活給我們相對充裕的時間和自由的空間，帶來了比中學更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學戀情無法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。
對大一學生來說，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因為一個人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個人，就會錯過許多其它的人和事，還有時間、感情，有朝一日，當你肯定這一接受重于任何的錯過和付出時，你才會后悔。
“年紀越大，越不能輕易說愛，似乎愛是比較嚴重的一件事。事實上，真正的愛情有時候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運氣?！?BR> 一個人對另一個的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學家萊格曾說：“兩個人的邂逅，就像兩個化學物質接觸一般，無論發(fā)生任何反應，兩人都會因此而改變?！?BR> 真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運動，在這場運動中，人的心跳經受著各種考驗，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅強，果斷。
敦煌實踐報告篇十七
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如下：
（一）實踐概況
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據他們的購買意向進行相對應的手機銷售。
（二）實踐詳情
1、流程
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關的功能以及最新的產品，引導顧客挑選自己喜歡的手機?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應的不同款式的手機。
專業(yè)技能
首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去?！?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們去忍受別人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
敦煌實踐報告篇十八
暑假期間，經老師介紹推薦，我們專業(yè)的四名同學去了某食品公司進行了兩個月的實習。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
對于一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，我們經老師介紹進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。
大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。
首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的.人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
一是自主學習
工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。
二是積極進取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
四是為人處事
作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。
一是缺乏工作經驗。
因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。
二是工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。
三是工作時仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作也會有促進作用。
敦煌實踐報告篇十九
敦煌石窟藝術中數量最大，內容最豐富的部分是壁畫，最廣泛的題材是尊像畫，即人們供奉的各種佛、菩薩、天王及其說法相等；佛經故事畫，是以佛經中各種故事完成的連環(huán)畫；經變畫，是隋唐時期興起的大型經變，綜合表現(xiàn)一部經的整體內容，宣揚想象中的極樂世界；佛教史跡畫，表現(xiàn)佛教在印度、中亞、中國的傳說故事和歷史人物相結合的題材；供養(yǎng)人畫像，即開窟造像功德主的肖像，這是一部肖像史。
在莫高窟各個時代的壁畫中，有反映當時的一些生產勞動場面、社會生活場景、衣冠服飾制度、古代建筑造型以及音樂、舞蹈、雜技的畫面，也記錄了中外文化交流的歷史事實，為研究4世紀到14世紀的中國古代社會提供了寶貴的資料。
西方文學者將敦煌壁畫稱作是“墻壁上的圖書館”。
莫高窟的開鑿始于公元366年。據記載，一位德行高超的和尚樂囫柱杖西游至此，見千佛閃耀，心有所悟，于是，鑿下第一個石窟。從十六國到元朝，石窟的開鑿一直沿續(xù)了十個朝代，1500年，至今，樂樽的那個石窟早已無法分辨得出，而莫高窟經過風沙侵蝕仍保存著十個朝代的750多個洞窟，窟內壁畫四萬五千平方米，彩塑三千余身和唐宋窟檐木構建筑五座。此外，還有藏經洞發(fā)現(xiàn)的四、五萬件手寫本文獻及各種文物，其中有上千件絹畫、版畫、刺繡和大量書法作品。如果把所有藝術作品一件件陣列起來，便是一座超過二十五公里長的世界大畫廊。
莫高窟的彩塑多屬佛教人物及其修行涅盤事跡的造像。因為莫高窟的巖質疏松，無法進行雕刻，工匠們用的是泥塑。唐朝以前的泥塑在其它地方很少保存下來，因此莫高窟的大量彩塑更為珍貴難得。
另外還有民族傳統(tǒng)神話題材及各種各樣的裝飾圖案。從壁畫中，可以看到各民族各階層的各種社會活動，如帝王出行、農耕漁獵、冶鐵釀酒、婚喪嫁娶、商旅往來、使者交會、彈琴奏樂、歌舞百戲……世間萬象，林林總總。
莫高窟作為藝術的寶庫，不同時代的藝術風尚在這里匯集成斑斕景觀。敦煌唐代藝術代表了中國佛教藝術最璨爛的時代，外來的藝術與中國的民族藝術水乳交融，敦煌唐代藝術空前豐富多彩。那雄偉渾厚高達十幾米的巨大佛像；靈巧精致僅有十余厘米的小菩薩；場面宏大、人物繁密的巨幅經變；形象生動、性格鮮明的單幅人物畫無都使人印象深刻。
飛天，是佛教中稱為香音之神的能奏樂、善飛舞，滿身異香而美麗的菩薩。唐代飛天更為豐富多彩，氣韻生動，她既不像希臘插翅的天使，也不象古代印度騰云駕霧的天女，中國藝術家用綿長的飄帶使她們優(yōu)美輕捷的女性身軀漫天飛舞。飛天是民族藝術的一個絢麗形象。提起敦煌，人們就會想到神奇的飛天。
在敦煌壁畫中所描繪的當時的一些社會生活場景，反映了我國古代狩獵、耕作、紡織、交通、作戰(zhàn)以及音樂舞蹈等生產活動和社會活動各個方面的內容。壁畫中各類人物形象，保留了大量的歷代各族人民的衣冠服飾資料。壁畫中所繪的大量的亭臺、樓閣、寺塔、宮殿、城池、橋梁和現(xiàn)存的五座唐宋木結構檐，是研究我國古代建筑的形象圖樣和寶貴資料。我國的雕塑和繪畫已有數千年的歷史。美術史上記載許多著名畫家的作品多已失傳，敦煌藝術的大量壁畫和彩塑為研究我國美術史提供了豐富的實物資料。
莫高窟在明代一度荒廢，至清康熙五十四年（公元1715年）以后，又受到人們的注意。光緒二十六年（公元1900年）道士王圓箓發(fā)現(xiàn)‘藏經洞‘，洞內藏有寫經、文書和文物四萬多件。此后莫高窟更為引人注目。1907、1914年英國的斯坦因兩次掠走遺書、文物一萬多件。1908年法國人伯希和從藏經洞中揀選文書中的精品，掠走約5000件。1910年藏經洞中的劫余寫經，大部分運至北京，交京師圖書館收藏。1911年日本人橘瑞超和吉川小一郎從王道士處，弄走約600件經卷。1914年俄國人奧爾登堡又從敦煌拿走一批經卷寫本，并進行洞窟測繪，還盜走了第263窟的壁畫。1924年美國人華爾納用特制的化學膠液，粘揭盜走莫高窟壁畫26塊。這些盜竊和破壞，使敦煌文物受到很大損失。
中國從四十年代起成立了莫高窟的學術研究和保護機構；六十年代對石窟進行了全面的加固；八十年代開始，莫高窟進入了現(xiàn)代科學保護時期。