制定計(jì)劃可以幫助我們更有效地管理時(shí)間，提高時(shí)間利用率。制定具體的行動(dòng)步驟和時(shí)間表，確保計(jì)劃的可行性和可操作性。如果你正在為自己的計(jì)劃感到困惑，不妨看看以下給出的范文，或許能夠給你一些啟發(fā)。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇一
在已過(guò)去的20x年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20x年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20x年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20x年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20x年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20x年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20x年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是x公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20x年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇二
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
1、根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，不斷完善組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位:
通過(guò)對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷(xiāo)售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標(biāo)，組建初期銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
年工作重點(diǎn):
1、根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷(xiāo)售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤(rùn)額度。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷(xiāo)量。
4、完善營(yíng)銷(xiāo)部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營(yíng)銷(xiāo)部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷(xiāo)三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專(zhuān)業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標(biāo)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、利潤(rùn)分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4、部門(mén)職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃;
4.2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
4.7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4.8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
掌握掌控好營(yíng)銷(xiāo)部大盤(pán)、完成年銷(xiāo)售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)(確保完成20萬(wàn)斤銷(xiāo)量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。
2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng)，20xx年3月銷(xiāo)售10萬(wàn)元
3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷(xiāo)售20xx年3月470萬(wàn)目標(biāo)。
4、共計(jì)總重20萬(wàn)斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷(xiāo)售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷(xiāo)商的簽訂、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷(xiāo)售。
(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的確定，確保企業(yè)自身客戶(hù)的需求數(shù)量。
2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪(fǎng)經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶(hù)，取得產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的共識(shí)。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤(rùn)在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷(xiāo)。
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合同，制定合理的年、季、月銷(xiāo)售返利。
(2)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)分解，并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng)，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)試吃:在高端賣(mài)場(chǎng)組織促銷(xiāo)，對(duì)往來(lái)購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買(mǎi)者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)贈(zèng)送:與高端賣(mài)場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)5000元商品贈(zèng)送大米一袋，年銷(xiāo)售5萬(wàn)元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員，贈(zèng)送大米會(huì)員卡。
(3)網(wǎng)店可包郵、買(mǎi)禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷(xiāo)售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷(xiāo)員2名的招聘工作
8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
(1)完成各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方案。
(2)針對(duì)不同用戶(hù)滿(mǎn)足合理需求。
(3)開(kāi)發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng)，拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。
1.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷(xiāo)、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶(hù)銷(xiāo)售價(jià)格。
(2)確定不同等級(jí)包裝，包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
2.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。
(2)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷(xiāo)量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
1.工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險(xiǎn)
商標(biāo)的注冊(cè)、qs認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核。
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門(mén)認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷(xiāo)售20萬(wàn)斤銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo):銷(xiāo)售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額過(guò)3億元。
3.遠(yuǎn)期目標(biāo):
崗位目標(biāo):米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國(guó)知名品牌建立，銷(xiāo)售額過(guò)10億元。
1.組織機(jī)構(gòu)圖
2、部門(mén)崗位職能營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷(xiāo)商的簽訂、銷(xiāo)售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
4、完成組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的建立
2、成促銷(xiāo)人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員崗位職責(zé):(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷(xiāo)售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、完成會(huì)員定期回訪(fǎng)和銷(xiāo)售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷(xiāo)人員崗位職責(zé):(長(zhǎng)促2人)(短促4人)
1、完成賣(mài)場(chǎng)日常銷(xiāo)售工作
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫(kù)存監(jiān)控工作
3、完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇三
搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。
我們將在xxxx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用；進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢(xún)，提高辦公效率；完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)xxxx年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專(zhuān)管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái)；擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。
20xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合x(chóng)xxx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
20xx年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。
做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃（規(guī)劃），加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類(lèi)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公（主要指后勤資金）部分核算業(yè)務(wù)；配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡小錢(qián)包結(jié)算功能方案；研究資金增值方案及方式；參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究；在總結(jié)xxxx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年的收費(fèi)工作。
按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點(diǎn)，20xx年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇四
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)?以下是小編收集的關(guān)于《個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)》的范文，僅供參考!
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自
身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。
目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)2012年的
市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2012年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的'銷(xiāo)售方法
我將結(jié)合2012年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。
我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)
售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。
定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)
情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
在已過(guò)去的2009年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。
這一年全球
的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。
準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)
售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
現(xiàn)制定2010年房
地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在2010年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)2010年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自
身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
確保自己在2010年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。
目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)2010年的
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將結(jié)合2009年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。
我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)
售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。
定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)
情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇五
本人年6 月畢業(yè)于山東教育學(xué)院生物系，但根據(jù)學(xué)校的需要，我一直擔(dān)任其他工作，直到今年才正式干上自己的老本行。如何盡快適應(yīng)新的教學(xué)工作，這是我最需要解決的問(wèn)題。制定科學(xué)的專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，這是盡快轉(zhuǎn)型的一步。因此針對(duì)自己的特點(diǎn)，制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃如下： 發(fā)展目標(biāo)：
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、富有歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
進(jìn)一步深化落實(shí)生活化情境化課堂教學(xué)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿(mǎn)足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。針對(duì)自己的教學(xué)特點(diǎn)拜名師學(xué)藝，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)日益豐富，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己干練利落、靈敏機(jī)智的教學(xué)特色。
注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。做個(gè)富有責(zé)任心的優(yōu)秀老師，在遵守制度、與人相處方面能夠嚴(yán)格要求自己，提高自身的政治理論素養(yǎng)。
1、今后兩年，我將以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。積極參加學(xué)校的培訓(xùn)，進(jìn)步自己的專(zhuān)業(yè)水平和教學(xué)能力。認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科研組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)步自己教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)走上講臺(tái)，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象面對(duì)學(xué)生。
2、不斷對(duì)自己的教學(xué)工作進(jìn)行反思，總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，好的繼續(xù)，不足的改正。因?yàn)榻處煂?zhuān)業(yè)化發(fā)展必須進(jìn)行教學(xué)反思，沒(méi)有反思的經(jīng)驗(yàn)只能是片面、膚淺的經(jīng)驗(yàn)，不反思的教師其教學(xué)能力和水平至多只是經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)單累積，因此我要努力做一個(gè)新形勢(shì)下的有思想的教師。
3、業(yè)務(wù)方面要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。 堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。
4、多讀有關(guān)生物高品位的書(shū)籍和專(zhuān)業(yè)刊物上的重要文章。認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程的教學(xué)設(shè)計(jì)思路與教學(xué)模式》、《青年教師優(yōu)秀教案選》、《生物學(xué)教學(xué)》、《生物學(xué)通報(bào)》等書(shū)籍。
5、積極參加各種專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，積極參加各級(jí)教科研活動(dòng)、專(zhuān)題論壇、學(xué)術(shù)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)研修，深入專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向的學(xué)習(xí)、研討、實(shí)踐、探索。積極投身中學(xué)生物教學(xué)研究和課程開(kāi)發(fā)。
6、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多外出學(xué)習(xí)和聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。自己在工作中曾得到過(guò)很多教師的幫助，他們良好的師德輻射帶動(dòng)了我，因此當(dāng)身邊的老師有困難或需要幫助時(shí)，我定會(huì)竭盡所能，在幫助別人的同時(shí)提高自己的水平。
這是結(jié)合我的教學(xué)水平與學(xué)生的基礎(chǔ)所制定發(fā)展計(jì)劃，我相信只要我虛心進(jìn)取、努力踐行，并帶動(dòng)學(xué)生，相信兩年后，我會(huì)有所成就的。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇六
為了加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高自己的業(yè)務(wù)常規(guī)管理水平，使自己更好做好業(yè)務(wù)校長(zhǎng)這份工作，特制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。
不足之處：作為校長(zhǎng)管理經(jīng)驗(yàn)太少，遇事自己手忙腳亂，業(yè)務(wù)知識(shí)缺乏，不能夠指導(dǎo)教師進(jìn)行改革，前進(jìn)，很多事情自己沒(méi)有經(jīng)歷，學(xué)習(xí)太少，反思不夠，只有不斷的充實(shí)自己，用先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)武裝自己，才能更好的發(fā)展，不斷進(jìn)步。
計(jì)劃目標(biāo)：充實(shí)自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識(shí)，有效提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)校長(zhǎng)。
計(jì)劃措施是：遇事多想，多思，在成長(zhǎng)中鍛煉，在鍛煉中成長(zhǎng)，立足教改，借助明德項(xiàng)目和學(xué)校的教改，在這個(gè)過(guò)程中成長(zhǎng)，成熟，壯大。三年后自己要做到：
一、成為一名合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)型校長(zhǎng)，在業(yè)務(wù)常規(guī)上有自己的一套經(jīng)驗(yàn)，并能夠指導(dǎo)他人，培訓(xùn)他人，主要體現(xiàn)在兩方面：
首先，能做公開(kāi)課，并能把自己的理念結(jié)合自己的實(shí)際完整的闡述，如果有機(jī)會(huì)的話(huà)，能對(duì)教師進(jìn)行系統(tǒng)的備課、講課、說(shuō)課、評(píng)課的全面培訓(xùn)。
其次，在學(xué)校里是教師的好幫手，教師有什么困難或解決不了的問(wèn)題，能為教師排憂(yōu)解難，能輔導(dǎo)教師快速的成長(zhǎng)，并能隨時(shí)隨地的對(duì)所聽(tīng)課進(jìn)行有效地評(píng)價(jià)指導(dǎo)。向教育家的方向走去。
二、在互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊率極高，交流率極高，有一個(gè)自己的研究圈子，以便自己隨時(shí)的與先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)接觸，隨時(shí)提高自己。
三、作為教師的堅(jiān)強(qiáng)的后盾(業(yè)務(wù)方面)，為老師們提供一個(gè)良好的教育環(huán)境氛圍，為老師們提供系統(tǒng)的理論指導(dǎo)。
四、帶好一批人，尤其是現(xiàn)在的幾位組長(zhǎng)，他們都很有前途，全看帶頭人帶到哪里了。我要帶領(lǐng)他們，或者說(shuō)同他們一塊成長(zhǎng)為學(xué)校業(yè)務(wù)的`精英，領(lǐng)頭人，都像杜郎口的那些主任們一樣獨(dú)當(dāng)一面。
五、財(cái)務(wù)方面，如果有接班人的話(huà)，培訓(xùn)好接班人，把自己知道的傾囊相助，如果沒(méi)有接班人的話(huà)，自己把帳作細(xì)，嚴(yán)格在按照財(cái)務(wù)制度，及時(shí)公開(kāi)，公示，是學(xué)校的財(cái)務(wù)工作更加透明。
總之，用三年時(shí)間，要讓自己發(fā)生全面的改變，從思想，到行動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)全新的自我。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇七
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時(shí)工作的重點(diǎn)，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時(shí)性，確保流轉(zhuǎn)過(guò)程中無(wú)誤；同時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報(bào)工作時(shí)務(wù)必講究技巧，察言觀色，不該說(shuō)的千萬(wàn)別說(shuō)。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來(lái)，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗(yàn)收，檔案管理驗(yàn)收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時(shí)候，務(wù)必很認(rèn)真，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際，多問(wèn)多想，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)。
在出文方面，第一要求其他部門(mén)講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時(shí)間為準(zhǔn)出文。第二出文時(shí)，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫(xiě)作的知識(shí)，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報(bào)四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯(cuò)。
在公文寫(xiě)作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類(lèi)別，做一個(gè)類(lèi)別寫(xiě)作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會(huì)發(fā)言材料的不同感情色彩，一個(gè)是工作上的總結(jié)匯報(bào)，一個(gè)是思想上的動(dòng)態(tài)匯報(bào)。同時(shí)在平時(shí)按部就班的工作里，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來(lái)的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問(wèn)題，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項(xiàng)目部來(lái)的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因?yàn)楦星樯识绊懝ぷ髻|(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點(diǎn)，平時(shí)還必須注意以下幾點(diǎn)。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時(shí)面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作需要方向感，樹(shù)立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會(huì)越走越遠(yuǎn)，思想上會(huì)提升一大截，思考問(wèn)題會(huì)越來(lái)越全面，對(duì)于以后自己獨(dú)立開(kāi)展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時(shí)候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時(shí)候，幫點(diǎn)小忙，別人會(huì)感激你，你也好開(kāi)展工作，互惠互利吧。第二就是不能因?yàn)槿耸?，而感性用事，凡工作必講求程序，話(huà)可以委婉地說(shuō)，但結(jié)果必須是程序完滿(mǎn)，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話(huà)說(shuō)不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真，考慮周全，適時(shí)提醒，不多言多語(yǔ)。其次就是業(yè)余時(shí)，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問(wèn)題時(shí)的立足點(diǎn)在哪。
三是接待工作，因?yàn)樽约菏强偨?jīng)辦的秘書(shū)，所以這個(gè)也算是工作之一，對(duì)于四川公司來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓，務(wù)必使別人對(duì)自己有個(gè)好印象然后在記住自己，這個(gè)是一個(gè)人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外，最重要的還是說(shuō)話(huà)，好聽(tīng)而又真誠(chéng)的話(huà)，讓別人會(huì)感覺(jué)到舒服，也給自己加分，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會(huì)加深對(duì)自己的印象。
工作目標(biāo)（這個(gè)還真沒(méi)認(rèn)真想過(guò)，說(shuō)明啊，自己還不夠有進(jìn)取心，只知道做好工作，卻還沒(méi)有明確的目標(biāo)，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后，這個(gè)問(wèn)題必須有待思考和實(shí)行）
近期目標(biāo)，在還有一年半的聘用時(shí)間內(nèi)，將工作做好是首要，其次就是要好好學(xué)習(xí)，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了，一是公文寫(xiě)作，二是檔案管理，無(wú)論以后在哪工作這個(gè)對(duì)于自己來(lái)講，無(wú)疑是多了兩把殺手锏。
遠(yuǎn)期目標(biāo)，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭(zhēng)取能調(diào)到四川公司工作，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪(fǎng)的時(shí)候樹(shù)立好的印象，讓別人覺(jué)得這姑娘不錯(cuò)，第二是自己的能力問(wèn)題，我必須找到自己的長(zhǎng)處，如公文寫(xiě)得好或者做事很有分寸，或者其他的才干，總之必須要有一技之長(zhǎng)。對(duì)于以后來(lái)講，無(wú)疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結(jié)婚，或者有了小孩，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇八
在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃:
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況
4、繼續(xù)回訪(fǎng)xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合企業(yè)具體狀況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好企業(yè)20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出企業(yè)職位說(shuō)明書(shū)。
5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jī)效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(任務(wù)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改善(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的`運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本企業(yè)化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇九
宣傳部作為學(xué)生會(huì)的喉舌部門(mén)，同時(shí)也是院學(xué)生會(huì)的一個(gè)門(mén)面，它就像是對(duì)外展示學(xué)院風(fēng)采的一個(gè)窗口和平臺(tái)。它關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì)對(duì)外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
首先它應(yīng)該有明確的任務(wù)。比如對(duì)重大節(jié)目的宣傳，這是宣傳部工作的一個(gè)重要組成部分，在這些活動(dòng)中，宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用。這樣的節(jié)目有很多，都需要宣傳部部?jī)?nèi)成員的協(xié)同策劃。對(duì)于這種類(lèi)型的宣傳，性質(zhì)比較嚴(yán)肅、莊重。形式雖然不能拘泥于一格，可以有不同的設(shè)計(jì)方案，但宣傳部所要達(dá)到的效果應(yīng)該是一致的，而不應(yīng)該是太活潑而忽略了其本質(zhì)。
其次，宣傳部作為學(xué)生會(huì)眾多部門(mén)中的一個(gè)，應(yīng)該融入到這個(gè)大的集體中來(lái)。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ埽瑳Q定了它不僅要遵循團(tuán)總支及學(xué)生會(huì)的旨意，而且要配合其他部門(mén)開(kāi)展各種活動(dòng)。所以不論怎樣，宣傳部總是作為一個(gè)鼓號(hào)手、一個(gè)開(kāi)路先鋒的作用。
而今，我們面對(duì)著新形式的挑戰(zhàn)。宣傳部，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項(xiàng)重要但完成起來(lái)(特別是出色地完成)確實(shí)不是件輕而易舉的事;而今院學(xué)生會(huì)一切事務(wù)的開(kāi)展都面臨新的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，這不只是宣傳部、也是整個(gè)院學(xué)生會(huì)所面臨的事情。
首先，耐力的重要性是無(wú)與倫比的。面對(duì)困難，我們只有具備了堅(jiān)持下去的信念，才能有戰(zhàn)勝困難的可能性。如果這個(gè)組織缺乏這樣的人，它早就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了，同時(shí)，我也相信，我們這些新的部長(zhǎng)和即將納入的新的部員都是非常有耐力的，能夠?qū)W(xué)生會(huì)維系下去。
在注重耐心的同時(shí)，我們也不能忽略了策略。就比如說(shuō)我們?nèi)绾翁幚硗辈總冎g的聯(lián)系上，我想應(yīng)該做到兩點(diǎn)：一是要用以前建立起來(lái)的同事關(guān)系及生活中大家的朋友關(guān)系來(lái)解決各種問(wèn)題，而絕不能過(guò)分依賴(lài)行政關(guān)系去強(qiáng)制命令。在我們銘記自己是一部之長(zhǎng)記住自己責(zé)任的同時(shí)，我們也不能忘了，所有副部都是要同我們一樣經(jīng)過(guò)一年的戰(zhàn)友，所以單純的命令是絕不能解決問(wèn)題的，我們的當(dāng)務(wù)之急是怎樣使得宣傳部高效運(yùn)轉(zhuǎn)。二是我們應(yīng)該在工作中建立自己的威信。就個(gè)人來(lái)說(shuō)就是干各種事情我們一定要走在最前頭，對(duì)于任務(wù)一定不要濫加推脫，從而使部員們能夠從內(nèi)心里接受。
二內(nèi)部建設(shè)
學(xué)生會(huì)宣傳部總結(jié)出一些關(guān)于在規(guī)章制度及計(jì)劃方面的建議,現(xiàn)簡(jiǎn)明概括如下:
規(guī)章制度
遵守學(xué)生會(huì)總章,在接受量化考核的制度中努力為學(xué)生會(huì)工作.
所有成員要按時(shí)參加宣傳部例會(huì),不得無(wú)故請(qǐng)假或遲到,有特殊原因要提前通知部長(zhǎng),副部長(zhǎng).
宣傳部實(shí)行分組輪流工作制度,每個(gè)小組接到任務(wù)之后要按時(shí)高效高質(zhì)完成任務(wù),由組長(zhǎng)負(fù)責(zé),部長(zhǎng)檢查.工作中,各委員不得推脫任務(wù),若沒(méi)有按要求完成指定任務(wù),由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)所有后果.
工作中,每個(gè)成員要本著節(jié)約的原則,愛(ài)惜紙張和顏料,每次結(jié)束工作,要將工具清洗干凈,將顏料蓋好,擺放整齊,并將工作教室打掃干凈,宣傳板完成后要及時(shí)擺放出來(lái).
做每一次宣傳都要精心設(shè)計(jì),要計(jì)劃的工作,不得敷衍塞責(zé).
工作計(jì)劃
宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的.我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作.完善宣傳部自身的建設(shè),把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體.宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動(dòng)的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己.
宣傳部的具體工作計(jì)劃由各部所組織的活動(dòng)而定,所以在這里不便做具體設(shè)想.
最后,宣傳部鄭重承諾:我們將在未來(lái)的工作中努力協(xié)助學(xué)生會(huì)各部門(mén)做好宣傳工作.同時(shí)也希望其他各部積極配合我們的工作，提前將宣傳任務(wù)告知我們!
三活動(dòng)計(jì)劃及工作展望
1.負(fù)責(zé)本學(xué)期的學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它學(xué)生工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。
2.重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對(duì)外宣傳
3.對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
4.提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使宣傳部的工作開(kāi)展的更加順利。
5.配合所有其他兄弟部門(mén)的不可預(yù)見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳，確保我院每項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開(kāi)展。由于我院本學(xué)期的工作多難免會(huì)有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門(mén)提前通知我部，以便我部有更充分的時(shí)間去設(shè)計(jì)，創(chuàng)作。
6.適時(shí)開(kāi)展書(shū)法.板報(bào).繪畫(huà)等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍，開(kāi)發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：金秋十月書(shū)畫(huà)展?？梢杂稍簣F(tuán)委主辦，院宣傳部承，全校學(xué)生均可參與的文化活動(dòng)。它以發(fā)掘藝術(shù)人才，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨，極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性。節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽。為表達(dá)對(duì)父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全校征集各類(lèi)優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
下面是我們對(duì)接下來(lái)一年工作的展望和設(shè)想：
一：9月工作計(jì)劃
9月的工作重心將放在新干事的招募上，這項(xiàng)工作主要在新生軍訓(xùn)期間開(kāi)展。我部的主要任務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門(mén)，做好各部門(mén)納新的宣傳工作，同時(shí)也要準(zhǔn)備我們宣傳部自己的納新的一些工作準(zhǔn)備。
鑒于我部的工作量比較大，因此需要招募更多的，有能力的干事。招募的對(duì)象為20xx級(jí)的新生，招干對(duì)象應(yīng)該以道德品質(zhì)優(yōu)、自律能力強(qiáng)、責(zé)任心重為前提，在能力上有所側(cè)重，即體現(xiàn)在繪畫(huà)、書(shū)法、電腦制圖及書(shū)畫(huà)文字構(gòu)思、設(shè)計(jì)等方面。在對(duì)新招干事的留用問(wèn)題上，堅(jiān)持擇優(yōu)原則。
納新工作前后，我部也將投入到迎新晚會(huì)的宣傳工作中，積極配合文藝部搞好這項(xiàng)工作。我部的工作主要有：宣傳海報(bào)的制作、舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)等。
二：10月工作計(jì)劃
10月工作重心將放在領(lǐng)導(dǎo)干事搞好宣傳工作。以“繪畫(huà)”、“書(shū)法”的方式，以提醒、警示、獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰為形式，生動(dòng)而有力地將信息傳給同學(xué)們。完成宣傳部的各種任務(wù)，促進(jìn)學(xué)校和院系的交流。
學(xué)校學(xué)生會(huì)宣傳部在每學(xué)期都會(huì)給我們布置定期的任務(wù)，包括各種活動(dòng)、紀(jì)念日等，這是我們宣傳任務(wù)的重點(diǎn)之一，也是展示我們商學(xué)院學(xué)生會(huì)風(fēng)采的途徑之一，我們要投入大量精力，按時(shí)按質(zhì)按量的完成。此外，我們還要及時(shí)傳達(dá)學(xué)校的各種指示、報(bào)道各種動(dòng)態(tài)。
同時(shí)引導(dǎo)新干事完成好辦公室的布置工作，以創(chuàng)造一個(gè)整潔、舒適及富有藝術(shù)氣息的工作環(huán)境，并以此考驗(yàn)新干事的工作責(zé)任心。對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)，要搞好我學(xué)院的對(duì)外宣傳和交流，提高學(xué)院、學(xué)生會(huì)的影響力。我們將以各種形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播、展板、海報(bào)等各種宣傳方式來(lái)積極宣傳學(xué)院以及我們組織的各項(xiàng)活動(dòng)。具體方式有：與學(xué)校廣播站、校報(bào)積極聯(lián)系，及時(shí)報(bào)道學(xué)院動(dòng)態(tài);組織跨學(xué)院間的交流活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)們的聯(lián)系，并間接的提高學(xué)院影響。
在商學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)來(lái)臨之際，宣傳部也會(huì)充分參與其中，與體育部共同把運(yùn)動(dòng)會(huì)的前期工作和宣傳工作開(kāi)展好。
三：11月工作計(jì)劃
1.班級(jí)集體畫(huà)比賽
為豐富同學(xué)的校園生活，讓班級(jí)有更多協(xié)作機(jī)會(huì)，以班級(jí)為單位進(jìn)行集體畫(huà)大賽。
2.班級(jí)海報(bào)大賽
主題：加強(qiáng)校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
要求：海報(bào)類(lèi)，形式不限，切合主題，能夠反映積極向上的精神
四：12月工作計(jì)劃
1.一二九海報(bào)比賽
為了紀(jì)念一二九事件，以班級(jí)或個(gè)人的名義進(jìn)行海報(bào)的設(shè)計(jì)或是其他形式的紀(jì)念形式的宣傳活動(dòng)。
2.期末考試總動(dòng)員的宣傳
為了激勵(lì)大家的學(xué)習(xí)意識(shí)，使大家在期末考試中取得好的成績(jī)，配合學(xué)習(xí)部系列的動(dòng)員活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
五：1月工作計(jì)劃
本月主要是考試，具體活動(dòng)視其他部門(mén)的要求而定。
六：3月工作計(jì)劃
1.新學(xué)期開(kāi)始，舉辦雷峰活動(dòng)日的系列活動(dòng)，學(xué)習(xí)雷鋒的精神。
2.“春之韻”書(shū)法繪畫(huà)攝影大賽?！按褐崱睍?shū)法繪畫(huà)攝影大賽將以全新的理念，展現(xiàn)迥異的風(fēng)格，力爭(zhēng)給廣大師生帶來(lái)新氣息、新文化、新感覺(jué)。“看生活寫(xiě)意，感世間真情”我們將為所有藝術(shù)的忠實(shí)愛(ài)好者打造一片屬于他們的藍(lán)天。
七：4月工作計(jì)劃
愚人節(jié)的系列宣傳活動(dòng)，增加大家對(duì)西方節(jié)日的認(rèn)識(shí)。
4月5日清明節(jié)的系列宣傳活動(dòng)，也可以適時(shí)地舉行一些海報(bào)評(píng)比活動(dòng)。
八：5月工作計(jì)劃
1.校運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳工作
積極配合體育部長(zhǎng)和生活部長(zhǎng)做好校運(yùn)會(huì)的宣傳工作和后勤保障工作，以及校運(yùn)會(huì)進(jìn)行當(dāng)中和結(jié)束后的圖片與文字宣傳工作。
2.母親節(jié)大型活動(dòng)
在全校征集各類(lèi)優(yōu)秀自制賀卡，為母親送祝福，倡導(dǎo)為母親做些我們力所能及的小事，感激母親，報(bào)答母親。同時(shí)，宣傳部將同步推出系列海報(bào)，慶祝母親節(jié)。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，還可以調(diào)起同學(xué)們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
九：6月工作計(jì)劃
1.期末考試總動(dòng)員的宣傳，和上學(xué)期的一樣。
2.科技立項(xiàng)，挑戰(zhàn)杯專(zhuān)欄的宣傳和動(dòng)員。
3.父親節(jié)系列活動(dòng)，可以仿照母親節(jié)的做法。
同時(shí)，我認(rèn)為還有以下幾點(diǎn)需要補(bǔ)充說(shuō)明：
1.在無(wú)重大活動(dòng)時(shí)，我們也應(yīng)該時(shí)刻將我院的精神風(fēng)貌展現(xiàn)在校園中，定期出宣傳海報(bào)或櫥窗內(nèi)的彩噴，并以積極、健康、向上、文明高素質(zhì)的內(nèi)容為主。
2.把加強(qiáng)學(xué)生的思想政治、思想道德教育也作為我們工作內(nèi)容的一部分，了解、掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，以多種宣傳形式，不同的宣傳渠道達(dá)到宣傳目的，并不斷收集同學(xué)的建議，及時(shí)反饋到院系。
3.與學(xué)院各部門(mén)協(xié)調(diào)好工作。努力把學(xué)院開(kāi)展的各種活動(dòng)的宣傳工作落實(shí)好，對(duì)于固定的節(jié)日版面，我們也會(huì)提早構(gòu)思和準(zhǔn)備，使版面的質(zhì)量達(dá)到一個(gè)新的高度。
4.關(guān)于櫥窗文化建設(shè)。為充分利用商學(xué)院和d區(qū)前的櫥窗，搜集一些有用的課外知識(shí)和實(shí)事要點(diǎn)，在櫥窗中展出，這對(duì)豐富同學(xué)們的知識(shí)并且了解國(guó)家大事，緊跟時(shí)代潮流具有重大意義。
5.關(guān)于宣傳部工作會(huì)議的一些制度建議。
與會(huì)人員：宣傳部全體成員。
會(huì)議內(nèi)容：對(duì)如何加強(qiáng)宣傳力度，做好宣傳工作進(jìn)行交流;同時(shí)進(jìn)行定期的工作總結(jié)并公布短期內(nèi)的工作計(jì)劃。
會(huì)議召開(kāi)時(shí)間：每周一次。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十
一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作
(一)制定財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
1、從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》制定公司財(cái)務(wù)制度。
2、制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
3、尋求創(chuàng)新和突破，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。
4、完善內(nèi)部控制，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，并對(duì)應(yīng)完善相關(guān)制度。
(二)擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。
2、按照規(guī)范、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提升會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平。
以培訓(xùn)帶動(dòng)基礎(chǔ)工作的落實(shí)
20xx年，有目的、有步驟的對(duì)全體財(cái)務(wù)人員進(jìn)行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)，預(yù)計(jì)在7、8月份在網(wǎng)上進(jìn)行了會(huì)計(jì)人員的后續(xù)教育培訓(xùn)，主要選取會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí)，使會(huì)計(jì)人員認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的重要性，能夠更好地開(kāi)展會(huì)計(jì)工作。
(三)會(huì)計(jì)核算管理
1、進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)科目
按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對(duì)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行歸類(lèi)，規(guī)范會(huì)計(jì)科目的使用方法，從而使會(huì)計(jì)科目更具有科學(xué)性、一致性。
2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程
為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫(xiě)現(xiàn)金、費(fèi)用支付單據(jù)，寫(xiě)明支付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險(xiǎn)。
貨款結(jié)算方面，對(duì)商場(chǎng)結(jié)算單據(jù)進(jìn)行細(xì)致審核，對(duì)其取的各項(xiàng)費(fèi)用做到嚴(yán)格審核，不錯(cuò)交一筆費(fèi)用。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度
按時(shí)完成月度、季度、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表，上報(bào)數(shù)字做到零差錯(cuò)。
20xx年重點(diǎn)針對(duì)銷(xiāo)售額、費(fèi)用額、利潤(rùn)額三項(xiàng)指標(biāo)著重進(jìn)行分析。
對(duì)品牌促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的投入、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷(xiāo)推廣中存在的問(wèn)題。
通過(guò)高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。
落實(shí)會(huì)計(jì)檔案管理制度
二、財(cái)務(wù)管理工作
(一)強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)管職能
1、加強(qiáng)對(duì)存貨的監(jiān)管
存貨是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的基本保證，尤其是對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)庫(kù)存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷(xiāo)售狀況參差不齊的狀況，為保證庫(kù)存商品的準(zhǔn)確性，財(cái)務(wù)部每月對(duì)各品牌的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行抽查，對(duì)有問(wèn)題商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)督促相關(guān)部門(mén)予以整改，并對(duì)產(chǎn)生問(wèn)題的部門(mén)進(jìn)行考核，通過(guò)考核與監(jiān)督，降低問(wèn)題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，減少存貨損失。
挖潛創(chuàng)新、開(kāi)源節(jié)流，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售、費(fèi)用的監(jiān)管。
在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見(jiàn)上報(bào)總經(jīng)理;對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的不合理費(fèi)用支出及時(shí)做出統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)總經(jīng)理，力爭(zhēng)費(fèi)用支出的合理性;監(jiān)督終端店銷(xiāo)售情況，查找銷(xiāo)售中存在的漏洞，避免收入損失風(fēng)險(xiǎn)。
3、加強(qiáng)對(duì)人員調(diào)動(dòng)和工作交接的監(jiān)督
針對(duì)各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動(dòng)，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項(xiàng)，交清貨品、錢(qián)、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避免貨品、錢(qián)、物損失風(fēng)險(xiǎn)。
(二)加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患
2、保證資金、系統(tǒng)、有價(jià)票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全;
3、每日對(duì)電源、門(mén)鎖、系統(tǒng)開(kāi)關(guān)等進(jìn)行檢查，消除各類(lèi)安全隱患;
一、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。
二、配合其他部門(mén)完成指定工作。
三、從公司發(fā)展的角度考慮問(wèn)題，勇于創(chuàng)新。
20xx年財(cái)務(wù)人員個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)
1、進(jìn)一步鞏固大學(xué)核算改革工作
搞好大學(xué)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。
2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)
我們將在xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度大學(xué)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢(xún)，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門(mén)做好社會(huì)化改革工作
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)xx年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的大學(xué)上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專(zhuān)管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平
20xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合x(chóng)x年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用
xx年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)
做好"211"工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握"985"經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃)，加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件
對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類(lèi)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作
在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代理發(fā)放，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新
恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡"小錢(qián)包"結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)xx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好xx年的收費(fèi)工作。
12、進(jìn)一步做好部門(mén)預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律
按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)"大口徑"預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體制和會(huì)計(jì)委派制的研究、落實(shí)工作
鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；?、分工流水作業(yè)的特點(diǎn)，xx年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十一
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
對(duì)于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20xx年新銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
公司在不斷改革，訂立了新的.規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十二
20xx年已經(jīng)到來(lái)，如何制定個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的20xx個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃，歡迎閱讀。
20xx年，xx大隊(duì)車(chē)管站將以“三基”工程建設(shè)和支隊(duì)20xx年度工作要點(diǎn)為主線(xiàn)，緊緊圍繞提高民警素質(zhì)、落實(shí)崗位責(zé)任，簡(jiǎn)化工作程序，完善服務(wù)設(shè)施，落實(shí)服務(wù)措施，提高工作效率，積極為群眾提供優(yōu)質(zhì)、文明、高效服務(wù)等方面，不斷提高公安交通車(chē)輛管理工作，切實(shí)擔(dān)負(fù)起把牢預(yù)防道路交通事故第一道防線(xiàn)的任務(wù)，樹(shù)立起了公安機(jī)關(guān)文明服務(wù)窗口的良好形象，具體開(kāi)作思路是：
一、立足實(shí)際，全方位加強(qiáng)車(chē)管所規(guī)范化業(yè)務(wù)建設(shè)
一是對(duì)民警照片、姓名、警號(hào)及各種車(chē)駕管業(yè)務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)全部公開(kāi)、上墻。對(duì)車(chē)管大廳實(shí)行低柜臺(tái)開(kāi)放式服務(wù)，實(shí)行規(guī)范合理流程作業(yè)，在車(chē)管大廳增設(shè)了舉報(bào)箱、便民座椅和音響播放設(shè)備，公布了監(jiān)督電話(huà)，便民、利民服務(wù)措施逐步落實(shí)到位。
二是加強(qiáng)駕駛?cè)斯芾?，筑牢第一道防線(xiàn)。嚴(yán)格駕駛?cè)顺鯇W(xué)受理審驗(yàn)關(guān)，確保入口合格，嚴(yán)格執(zhí)行駕駛證申請(qǐng)的年齡條件和身體條件;嚴(yán)格培訓(xùn)、考試工作，確保質(zhì)量過(guò)關(guān);抓好駕駛證年審體檢換證工作，確保駕駛?cè)俗C件有效;抓好重點(diǎn)駕駛?cè)说墓芾?，確保新駕駛?cè)撕涂瓦\(yùn)駕駛?cè)松俪鍪鹿省?BR> 三是嚴(yán)格機(jī)動(dòng)車(chē)管理，重點(diǎn)突出機(jī)動(dòng)車(chē)的檢驗(yàn)工作。在辦理機(jī)動(dòng)車(chē)各項(xiàng)業(yè)務(wù)中，加強(qiáng)對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)的檢驗(yàn)力度，堅(jiān)持做到上網(wǎng)比對(duì);查驗(yàn)發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、車(chē)輛識(shí)別代號(hào);甄別合格證，切實(shí)嚴(yán)防為走私、被盜搶車(chē)辦理登記注冊(cè)。嚴(yán)格公告管理，依據(jù)公告辦事。在新車(chē)注冊(cè)中，嚴(yán)格按公告辦理注冊(cè)業(yè)務(wù)。
四是實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，推行“一站制”工作服務(wù)法，全面落實(shí)公安部、省公安廳推出的便民利民措施，使辦理業(yè)務(wù)資料和手續(xù)在內(nèi)部傳遞，并在此基礎(chǔ)上設(shè)立2名導(dǎo)辦員，為辦事群眾提供導(dǎo)辦服務(wù)，縮短了辦理車(chē)管、駕管業(yè)務(wù)的時(shí)間。
五是嚴(yán)格規(guī)范業(yè)務(wù)流程，實(shí)行電子化辦公。按照車(chē)輛管理的崗位規(guī)范要求，對(duì)原有的崗位進(jìn)行增加、調(diào)整，實(shí)現(xiàn)車(chē)輛管理與駕駛員管理的分離，對(duì)每個(gè)崗位民警的職責(zé)給予明確。車(chē)輛從注冊(cè)登記到檢驗(yàn)、發(fā)牌、制證、簽章全部實(shí)現(xiàn)電子化辦公，號(hào)牌發(fā)放實(shí)行電腦選號(hào)，進(jìn)口車(chē)及被盜搶車(chē)輛實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上查詢(xún)。
六是加強(qiáng)車(chē)輛及駕駛員檔案管理，配置專(zhuān)職檔案管理員，對(duì)現(xiàn)有的車(chē)輛及駕駛員檔案進(jìn)行重新整理，檔案內(nèi)容嚴(yán)格按照上級(jí)的要求，健全了每一份檔案內(nèi)容，為路面執(zhí)法和清理報(bào)廢車(chē)輛提供詳實(shí)的依據(jù)。
二、以“抓隊(duì)伍促工作”為指導(dǎo)思想，提高車(chē)管民警的綜合素質(zhì)
一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松，不斷提高車(chē)管民警的思想認(rèn)識(shí)。利用單位集中和自行學(xué)習(xí)時(shí)間，深入學(xué)習(xí)“社會(huì)主義法治理念教育”和“三個(gè)代表”的重要思想，學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)精神和車(chē)管業(yè)務(wù)知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了民警的政治意識(shí)，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)思想。同時(shí)深入開(kāi)展“規(guī)范執(zhí)法行為，促進(jìn)執(zhí)法公正”活動(dòng)，從正反面典型中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前車(chē)管工作存在的問(wèn)題，克服車(chē)管工作長(zhǎng)期以來(lái)“重管理、輕服務(wù)”的錯(cuò)誤思想，使民警的思想認(rèn)識(shí)有較大轉(zhuǎn)變，服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，為打造服務(wù)型車(chē)管所奠定了思想基礎(chǔ)。
二是建立和完善各項(xiàng)
規(guī)章制度
，使隊(duì)伍管理逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化。為將各項(xiàng)措施落到實(shí)處，針對(duì)每個(gè)崗位的工作特點(diǎn)和要求，制定切實(shí)可行的崗位管理細(xì)則。
三是不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)。車(chē)管站將制定每周五下班后一小時(shí)集中學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)《道路交通安全法》和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，使民警在短時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)水平明顯增強(qiáng)，辦事效率大大提高。
三、牢固樹(shù)立“立警為公、執(zhí)法為民”的思想，強(qiáng)化各項(xiàng)便民利民措施的落實(shí)
20xx年，車(chē)管站將結(jié)合業(yè)務(wù)性質(zhì)，不斷更新服務(wù)觀念，確保便民、利民、親民措施的落實(shí)。一是在不違犯規(guī)定程序的基礎(chǔ)上，盡可能減少辦事手續(xù)，能讓群眾一次性辦完的事決不讓群眾跑二趟;二是建立了“站長(zhǎng)接待日”制度，解答群眾咨詢(xún)的問(wèn)題，聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)和建議，處理群眾投訴和舉報(bào)。三是簡(jiǎn)化部分業(yè)務(wù)手續(xù)，成立流動(dòng)車(chē)管所，定期深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企業(yè)為基層服務(wù);四是為避免因業(yè)務(wù)交接或業(yè)務(wù)不熟造成群眾辦事不方便，車(chē)管所提前著手就業(yè)務(wù)交接工作做了具體部署，同時(shí)，車(chē)管所采取以老帶新、以熟帶新、重點(diǎn)授課的方式，講解重點(diǎn)業(yè)務(wù)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)按時(shí)辦理，真正做到了讓群眾高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、圍繞大隊(duì)中心工作，積極主動(dòng)做好預(yù)防交通事故源頭管理工作。
作為車(chē)輛和駕駛?cè)嗽搭^安全管理的職能部門(mén)，車(chē)管站始終將公路客運(yùn)、?；愤\(yùn)輸及校車(chē)等三類(lèi)車(chē)輛作為重點(diǎn)進(jìn)行安全監(jiān)管。 同時(shí)，積極配合上級(jí)機(jī)關(guān)及大隊(duì)組織開(kāi)展的各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)：一是合理安排警力，充實(shí)崗勤一線(xiàn)。在保證不影響正常辦理業(yè)務(wù)工作的前提下， 抽調(diào)民警與外勤民警一道上路執(zhí)勤。二是全警動(dòng)員，廣泛宣傳。把業(yè)務(wù)大廳和機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)線(xiàn)作為宣傳教育的重要陣地。在車(chē)管大廳前懸掛宣傳橫幅、擺放交通安全案例圖片，業(yè)務(wù)大廳設(shè)置交通安全宣傳展板，循環(huán)播放宣傳光盤(pán)。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)隨時(shí)發(fā)放交通安全宣傳資料，讓辦事群眾潛移默化地接受宣傳教育。三是深入本地客運(yùn)、危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)和學(xué)校，對(duì)公路客運(yùn)、危險(xiǎn)品運(yùn)輸和接送學(xué)生的車(chē)輛、駕駛?cè)藢?shí)行“戶(hù)籍化”管理，對(duì)重點(diǎn)車(chē)輛的行駛路線(xiàn)、所有人信息進(jìn)行詳細(xì)登記，確保信息的準(zhǔn)確、詳實(shí)。
以前只是在書(shū)本、報(bào)紙和新聞等報(bào)道中聽(tīng)說(shuō)過(guò)村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)處處可見(jiàn)的世界之中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……可以說(shuō)自己不知道的太多太多了。
但后來(lái)作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來(lái)員工 ，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu)。
對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對(duì)未來(lái)的
工作計(jì)劃
和認(rèn)識(shí)從兩大層面來(lái)講：
(一)整體大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場(chǎng)定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶(hù)群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用。
其次，在開(kāi)始工作之前以及在工作中，要先對(duì)我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門(mén)職責(zé)等有一定的了解，因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個(gè)整體。你的工作不是獨(dú)立的，它與其他部門(mén)、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺(tái)工作時(shí)，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會(huì)計(jì)工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候，就知道應(yīng)該向誰(shuí)尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機(jī)率。
再者，要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話(huà)。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng)，你的價(jià)值觀、人生觀會(huì)左右你對(duì)待人和事的態(tài)度，同樣會(huì)改變你思考問(wèn)題的高度、層面以及角度。
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個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十三
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的任務(wù)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
此刻河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，此刻我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，應(yīng)對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售任務(wù)
今年的銷(xiāo)售任務(wù)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售任務(wù)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的'建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十四
新的一年,是各條戰(zhàn)線(xiàn)改革和發(fā)展充滿(mǎn)生機(jī)和希望的一年,你的個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)是怎樣的呢?下面是本站小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)，歡迎閱讀。
新的學(xué)期又在春暖花開(kāi)的季節(jié)來(lái)臨了，踏著輕柔的春風(fēng)，面對(duì)著生機(jī)無(wú)限的校園，心中又充滿(mǎn)了無(wú)限的期待和斗志。校本研修是新課改以來(lái)一直所倡導(dǎo)的一個(gè)十分利于教師成長(zhǎng)的方式，它的制定和實(shí)施理念更加符合教師自身發(fā)展的需要，對(duì)教師提高教育教學(xué)能力起到了切實(shí)有效的作用。為了使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高，結(jié)合自身實(shí)際情況，特制定個(gè)人校本研修計(jì)劃。
一、工作理念
1、堅(jiān)持以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為原則。
2、把新課改的精神落實(shí)在日常的教育教學(xué)工作中。
3、建立扎實(shí)、有效的課堂教學(xué)模式。
4、積極探索適合學(xué)生發(fā)展、深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法和手段。
5、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、以《〈基礎(chǔ)教育新課程改革綱要〉及解讀》、《〈學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)〉及解讀》、學(xué)科新教材等為主要培訓(xùn)教材。
2、以典型課例和專(zhuān)題課教學(xué)教研為媒介進(jìn)行“研”“訓(xùn)”，以提高自己的教育教學(xué)水平。
3、學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》，進(jìn)一步提高師德。
4、學(xué)習(xí)《教師反思能力的培養(yǎng)與提高》，進(jìn)一步提高自己的反思意識(shí)，要經(jīng)常反思自己的教育觀念、教學(xué)行為，主動(dòng)進(jìn)行教學(xué)方式的改革，教學(xué)水平不斷提高。
三、學(xué)習(xí)形式：
以參加學(xué)校校本研修活動(dòng)為主，個(gè)人自主研修為輔。在學(xué)校安排下，統(tǒng)一內(nèi)容，統(tǒng)一進(jìn)度，有組織有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際教學(xué)情況，反思自己的教育教學(xué)行為并進(jìn)行實(shí)踐。在自學(xué)的同時(shí)，要做好重點(diǎn)突出的學(xué)習(xí)筆記。
(1)專(zhuān)題培訓(xùn)
交流研討、教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)講評(píng)課等形式，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)與自己的教育教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)。
(2)專(zhuān)題總結(jié)
結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以?xún)?yōu)化教學(xué)過(guò)程的基本原則、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力的教學(xué)模式、在教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育、課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行探索。對(duì)其他教師的專(zhuān)題總結(jié)、論文、
調(diào)查報(bào)告
、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、教案、觀察
日記
等進(jìn)行分析與系統(tǒng)整理。
(3)網(wǎng)上學(xué)習(xí)
充分利用自身信息技術(shù)知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行互相學(xué)習(xí)和交流。
四、研修主要措施：
1、認(rèn)真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，作好培訓(xùn)記錄。
2、認(rèn)真參加學(xué)校的校本研修活動(dòng)，吸取其他老師的成功經(jīng)驗(yàn)。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，發(fā)揮信息技術(shù)特長(zhǎng)，努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。
4、空余時(shí)間利用電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研修。
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實(shí)習(xí)生活，告別校園生活，在實(shí)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，努力把自身的缺點(diǎn)改正!幼兒教師的這個(gè)職務(wù)是神圣的，她擔(dān)負(fù)著責(zé)任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛(ài)心，關(guān)心，責(zé)任心。做為一名實(shí)習(xí)生我們要明確我們的
實(shí)習(xí)目的
，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)
規(guī)章制度
，自覺(jué)培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍。在工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo)，尊敬師傅，加強(qiáng)組織紀(jì)律性，不遲到，不早退，力爭(zhēng)全勤，熱愛(ài)勞動(dòng)，對(duì)工作積極主動(dòng)，做到四勤(勤看、勤問(wèn)、勤記、勤勞動(dòng))五不怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實(shí)習(xí)單位的安排。力爭(zhēng)把實(shí)習(xí)工作做到完美，嚴(yán)格要求自己，做一名合格的實(shí)習(xí)生!快畢業(yè)了，我馬上就要開(kāi)始為期半年的實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常重要的、不可待慢。學(xué)校對(duì)我們這次實(shí)習(xí)提出了很多要求，我要嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度去要求我自己，對(duì)實(shí)習(xí)提出來(lái)的要求認(rèn)真的去完成任務(wù)。
具體
實(shí)習(xí)計(jì)劃
如下：
一 重視師德修養(yǎng)
作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，忠誠(chéng)于幼兒教育事業(yè)，做到愛(ài)崗敬業(yè)，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風(fēng)建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ)，也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。
1. 關(guān)心和熱愛(ài)每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)，盡自己最大的努力滿(mǎn)足孩子發(fā)展的需求，樹(shù)立起“一切為孩子“的崇高思想。
2. 學(xué)習(xí)幼兒園優(yōu)良的園風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，規(guī)范自己的言行舉止，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做榜樣。
二 關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。為自己樹(shù)立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
三 努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1. 在課堂設(shè)計(jì)與組織方面，首先要虛心學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，在教學(xué)練習(xí)中把自己不懂的問(wèn)題積極與老師探討，每次課堂教學(xué)后，認(rèn)真反思，爭(zhēng)取更多的進(jìn)步。
2. 學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反思自己的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集。
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個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十五
在接下來(lái)的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十六
為什么那么多人任由自己的夢(mèng)想消逝破滅？原因是，大多數(shù)人都是在做“應(yīng)該”做的事，而不是做自己想做的事，他們太顧慮別人的想法，只想著取悅別人，而不是取悅自己。因而，人們忙于滿(mǎn)足別人的期望，包括父母、親友和伴呂，最終喪失了自己的人生目標(biāo)。
只有當(dāng)一個(gè)人在追尋自己的內(nèi)在渴望、遵循自己的人生目標(biāo)時(shí)，生命才會(huì)充滿(mǎn)活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè)，才會(huì)為之努力工作，才能找到自己的人生價(jià)值。
我從事的并不是自己喜歡的職業(yè)，都是當(dāng)初一念之差，傻傻的陷入了這個(gè)地方，如今進(jìn)退兩難。由如我第一段寫(xiě)的那句話(huà)一樣，我也有夢(mèng)想，但是面對(duì)現(xiàn)在自己所處的環(huán)境，顧慮的人考慮的事太多，我不得不繼續(xù)呆在這個(gè)單位。我也明白，做自己不喜歡的工作是沒(méi)有xxx的，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作，甚至是事業(yè)來(lái)發(fā)展，因?yàn)檫@樣才達(dá)到了生活的樂(lè)趣，為了享受而工作。
在我們的生活當(dāng)中，我們要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，利用問(wèn)題。如果你沒(méi)有遇到問(wèn)題，那么你就沒(méi)有機(jī)遇！能使自己飛黃騰達(dá)的機(jī)會(huì)很多，這些機(jī)會(huì)大多出現(xiàn)在人處于逆境時(shí)。如果頑強(qiáng)地把自己置于逆境，燃燒斗志和熱情就會(huì)有意想不到的結(jié)果，許多人不愿意迎接并解決問(wèn)題，能夠成為千萬(wàn)富翁的人則把問(wèn)題當(dāng)成轉(zhuǎn)機(jī)，通過(guò)解決問(wèn)題得到更多成功的機(jī)會(huì)。更為重要的是，問(wèn)題越大，挑戰(zhàn)也越大，解決問(wèn)題時(shí)所能得到的滿(mǎn)足就越大。記住，遭遇任何問(wèn)題，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機(jī)會(huì)。
也許面對(duì)一次機(jī)遇，你可能會(huì)失敗。失敗并不表示你沒(méi)有盡力，而是意味你要嘗試別的方法。失敗并不表示你已浪費(fèi)生命，而是意味你該重來(lái)。失敗并不表示你該放棄理想，而是意味你要更加努力。
快樂(lè)的秘密不在于做你所愛(ài)的事，而在于愛(ài)你所做的事。真正的千萬(wàn)富翁是熱愛(ài)工作的，并將它視為生命的一部分，因?yàn)闊釔?ài)，所以投入。一個(gè)沒(méi)有發(fā)自?xún)?nèi)心地去熱愛(ài)自己的工作，就沒(méi)有內(nèi)在的動(dòng)力去獲得你想要的。可能你現(xiàn)在很不喜歡自己的工作，但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異，那么成功的機(jī)會(huì)就會(huì)伴隨而來(lái)，你就亨受到了成就的喜悅！一個(gè)人不管做什么樣的決定，別人都會(huì)有不同的看法，而使自己感到不快樂(lè)。因此只有堅(jiān)持自己的理想，才會(huì)得到真正的快樂(lè)。
在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事，早日成功。這是我當(dāng)兵期間看書(shū)的一些心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助！
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十七
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以?xún)?yōu)質(zhì)取勝，以?xún)r(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷(xiāo)取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，務(wù)必加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)潛力有限。所以，能夠選取在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們能夠透過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃:
1。在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂(yōu)解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表帶給豐富而周到的服務(wù)。
2。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，能夠透過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較適宜。
3。透過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4。主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5。帶給周到而豐富的系列服務(wù)。
6。加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年到達(dá)組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期任務(wù)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù)，建立完整的客戶(hù)檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多，能夠更容易構(gòu)成客戶(hù)對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們帶給我們最新的地接價(jià)格以及線(xiàn)路的變化，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線(xiàn)路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪(fǎng)南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)企業(yè)取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo)，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線(xiàn)路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線(xiàn)路，比如于浙江龍游石窟，九江石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線(xiàn)路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，貼合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。
五、旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對(duì)旅行社持續(xù)已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話(huà)、意見(jiàn)征詢(xún)單、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十八
為什么那么多人任由自己的夢(mèng)想消逝破滅？原因是，大多數(shù)人都是在做“應(yīng)該”做的事，而不是做自己想做的事，他們太顧慮別人的想法，只想著取悅別人，而不是取悅自己，個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)。因而，人們忙于滿(mǎn)足別人的期望，包括父母、親友和伴呂，最終喪失了自己的人生目標(biāo)。
只有當(dāng)一個(gè)人在追尋自己的內(nèi)在渴望、遵循自己的人生目標(biāo)時(shí)，生命才會(huì)充滿(mǎn)活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè)，才會(huì)為之努力工作，才能找到自己的人生價(jià)值。
我從事的并不是自己喜歡的職業(yè)，都是當(dāng)初一念之差，傻傻的陷入了這個(gè)地方，如今進(jìn)退兩難。。。由如我第一段寫(xiě)的那句話(huà)一樣，我也有夢(mèng)想，但是面對(duì)現(xiàn)在自己所處的環(huán)境，顧慮的人考慮的事太多，我不得不繼續(xù)呆在這個(gè)單位。。。我也明白，做自己不喜歡的工作是沒(méi)有***的，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作，甚至是事業(yè)來(lái)發(fā)展，因?yàn)檫@樣才達(dá)到了生活的樂(lè)趣，為了享受而工作。
在我們的生活當(dāng)中，我們要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，利用問(wèn)題。如果你沒(méi)有遇到問(wèn)題，那么你就沒(méi)有機(jī)遇！能使自己飛黃騰達(dá)的機(jī)會(huì)很多，這些機(jī)會(huì)大多出現(xiàn)在人處于逆境時(shí)。如果頑強(qiáng)地把自己置于逆境，燃燒斗志和熱情就會(huì)有意想不到的結(jié)果，許多人不愿意迎接并解決問(wèn)題，能夠成為千萬(wàn)富翁的人則把問(wèn)題當(dāng)成轉(zhuǎn)機(jī)，通過(guò)解決問(wèn)題得到更多成功的機(jī)會(huì)。更為重要的是，問(wèn)題越大，挑戰(zhàn)也越大，解決問(wèn)題時(shí)所能得到的滿(mǎn)足就越大。記住，遭遇任何問(wèn)題，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機(jī)會(huì)。
也許面對(duì)一次機(jī)遇，你可能會(huì)失敗。失敗并不表示你沒(méi)有盡力，而是意味你要嘗試別的方法。失敗并不表示你已浪費(fèi)生命，而是意味你該重來(lái)。失敗并不表示你該放棄理想，而是意味你要更加努力。
快樂(lè)的秘密不在于做你所愛(ài)的事，而在于愛(ài)你所做的事。真正的千萬(wàn)富翁是熱愛(ài)工作的，并將它視為生命的一部分，因?yàn)闊釔?ài)，所以投入。一個(gè)沒(méi)有發(fā)自?xún)?nèi)心地去熱愛(ài)自己的工作，就沒(méi)有內(nèi)在的動(dòng)力去獲得你想要的?？赡苣悻F(xiàn)在很不喜歡自己的工作，但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異，那么成功的機(jī)會(huì)就會(huì)伴隨而來(lái)，你就亨受到了成就的喜悅！一個(gè)人不管做什么樣的決定，別人都會(huì)有不同的看法，而使自己感到不快樂(lè)。因此只有堅(jiān)持自己的理想，才會(huì)得到真正的快樂(lè)。
在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事，早日成功。這是我當(dāng)兵期間看書(shū)的一些心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助！
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十九
歲月無(wú)痕，我自踏上幼教崗位以來(lái)，已歷經(jīng)了十七個(gè)年頭。喜愛(ài)，讓我走上了幼兒園教師之路，學(xué)習(xí)，讓我得到了不斷的超越，實(shí)踐，讓理論不斷得到驗(yàn)證和完善。反思，讓我體驗(yàn)到了成功的快樂(lè)。在每一個(gè)與孩子為伍的日子里，我感受著工作中的酸甜苦辣，體會(huì)著與孩子朝夕相處的各種滋味。我本著如同孩子般透明的心靈，保持著簡(jiǎn)單快樂(lè)爛漫若孩子的心境，在幼教的崗位上盡心盡職，恪守職業(yè)承諾，不求驚天動(dòng)的偉大業(yè)績(jī)，但求問(wèn)心無(wú)愧的職業(yè)滿(mǎn)足。美國(guó)著名的幼兒教育家麗蓮·凱茲在《與幼兒教師對(duì)話(huà)》一書(shū)寫(xiě)到的那樣："幼兒園教師成長(zhǎng)一般分為四個(gè)階段。既求生階段，強(qiáng)化階段，求新階段，成熟階段。“那我該是那求新與成熟期之間的教師吧。由好奇、激情的工作狀態(tài)逐漸過(guò)渡到平淡、穩(wěn)重再到瓶頸極限平臺(tái)的倦怠期，我一步步的克服各種不同時(shí)期的心理起伏，而今我已是很簡(jiǎn)單樸素甚至原始的心態(tài)：認(rèn)真上好每一堂課，帶好每一天的班，做好工作中的每一件事，這就是我所有的追求。憑自己的能力竭自己最大的努力做好工作，并從中得到快樂(lè)與滿(mǎn)足。這是經(jīng)歷歲月的磨練得到的最大的感悟。
以園部青年教師成長(zhǎng)計(jì)劃為指針，新以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
我渴望成為這樣的一名幼教老師：始終保持恬淡歡喜的心情，親切溫馨的和每個(gè)孩子相處，認(rèn)真有創(chuàng)意的完成教學(xué)任務(wù)，耐心細(xì)致的關(guān)注孩子的生活，有著不斷趨于內(nèi)斂?jī)?yōu)雅的個(gè)性，從簡(jiǎn)單工作中感悟幸福的能力不斷提高。為此我將認(rèn)真完成日常教學(xué)活動(dòng)，充分讓自己積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到應(yīng)用。鞏固理論知識(shí)，提高自身修養(yǎng)，成為一個(gè)知性快樂(lè)的幼兒教師。使自己具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝,健康的心理,強(qiáng)健的體魄。成為德藝雙馨的幼兒園老師。
20xx年9月到20xx年9月
1、努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，充分利用發(fā)揮工作中積累的經(jīng)驗(yàn)。
2、樹(shù)立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，尊重幼兒，與家長(zhǎng)建立良好的家園關(guān)系。
3、教學(xué)上形成自己的風(fēng)格和特色。讓孩子喜歡自己平時(shí)溫馨的課堂氣氛，喜歡寬松自主的上課風(fēng)格，從我的課堂里學(xué)到課堂以外更多的東西。讓自己成為幼兒喜愛(ài)的老師,社會(huì)信賴(lài)的好老師。
4、利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)進(jìn)修本科。在20xx年拿到本科文聘。
5、及時(shí)總結(jié)教學(xué)中所思所想，撰寫(xiě)成文，參加投稿，并爭(zhēng)取獲得名次。
6、參加市級(jí)科研課題的申報(bào)工作，爭(zhēng)取通過(guò)并及時(shí)結(jié)題。
20xx年9月到20xx年9月
1、在自己的教學(xué)過(guò)程中,時(shí)刻反思，不斷更新教育觀念,直面改革中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新挑戰(zhàn),改善教育行為,提升教學(xué)水平,同時(shí),形成自己對(duì)教育現(xiàn)象、教學(xué)問(wèn)題的獨(dú)立思考和創(chuàng)造性見(jiàn)解。
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，結(jié)合教學(xué)工作，總結(jié)、歸納和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇一
在已過(guò)去的20x年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20x年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20x年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20x年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20x年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20x年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20x年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是x公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20x年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇二
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
1、根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，不斷完善組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位:
通過(guò)對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷(xiāo)售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標(biāo)，組建初期銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
年工作重點(diǎn):
1、根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷(xiāo)售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤(rùn)額度。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷(xiāo)量。
4、完善營(yíng)銷(xiāo)部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營(yíng)銷(xiāo)部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷(xiāo)三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專(zhuān)業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標(biāo)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、利潤(rùn)分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4、部門(mén)職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃;
4.2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
4.7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4.8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
掌握掌控好營(yíng)銷(xiāo)部大盤(pán)、完成年銷(xiāo)售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)(確保完成20萬(wàn)斤銷(xiāo)量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。
2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng)，20xx年3月銷(xiāo)售10萬(wàn)元
3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷(xiāo)售20xx年3月470萬(wàn)目標(biāo)。
4、共計(jì)總重20萬(wàn)斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷(xiāo)售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷(xiāo)商的簽訂、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷(xiāo)售。
(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的確定，確保企業(yè)自身客戶(hù)的需求數(shù)量。
2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪(fǎng)經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶(hù)，取得產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的共識(shí)。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤(rùn)在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷(xiāo)。
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合同，制定合理的年、季、月銷(xiāo)售返利。
(2)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)分解，并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng)，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)試吃:在高端賣(mài)場(chǎng)組織促銷(xiāo)，對(duì)往來(lái)購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買(mǎi)者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)贈(zèng)送:與高端賣(mài)場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)5000元商品贈(zèng)送大米一袋，年銷(xiāo)售5萬(wàn)元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員，贈(zèng)送大米會(huì)員卡。
(3)網(wǎng)店可包郵、買(mǎi)禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷(xiāo)售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷(xiāo)員2名的招聘工作
8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
(1)完成各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方案。
(2)針對(duì)不同用戶(hù)滿(mǎn)足合理需求。
(3)開(kāi)發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng)，拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。
1.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷(xiāo)、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶(hù)銷(xiāo)售價(jià)格。
(2)確定不同等級(jí)包裝，包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
2.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。
(2)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷(xiāo)量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
1.工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險(xiǎn)
商標(biāo)的注冊(cè)、qs認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核。
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門(mén)認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷(xiāo)售20萬(wàn)斤銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo):銷(xiāo)售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額過(guò)3億元。
3.遠(yuǎn)期目標(biāo):
崗位目標(biāo):米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國(guó)知名品牌建立，銷(xiāo)售額過(guò)10億元。
1.組織機(jī)構(gòu)圖
2、部門(mén)崗位職能營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷(xiāo)商的簽訂、銷(xiāo)售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
4、完成組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的建立
2、成促銷(xiāo)人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員崗位職責(zé):(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷(xiāo)售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、完成會(huì)員定期回訪(fǎng)和銷(xiāo)售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷(xiāo)人員崗位職責(zé):(長(zhǎng)促2人)(短促4人)
1、完成賣(mài)場(chǎng)日常銷(xiāo)售工作
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫(kù)存監(jiān)控工作
3、完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇三
搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。
我們將在xxxx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用；進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢(xún)，提高辦公效率；完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)xxxx年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專(zhuān)管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái)；擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。
20xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合x(chóng)xxx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
20xx年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。
做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃（規(guī)劃），加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類(lèi)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公（主要指后勤資金）部分核算業(yè)務(wù)；配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡小錢(qián)包結(jié)算功能方案；研究資金增值方案及方式；參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究；在總結(jié)xxxx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年的收費(fèi)工作。
按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點(diǎn)，20xx年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇四
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)?以下是小編收集的關(guān)于《個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)》的范文，僅供參考!
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自
身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。
目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)2012年的
市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2012年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的'銷(xiāo)售方法
我將結(jié)合2012年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。
我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)
售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。
定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)
情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
在已過(guò)去的2009年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。
這一年全球
的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。
準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)
售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
現(xiàn)制定2010年房
地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在2010年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)2010年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自
身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
確保自己在2010年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。
目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)2010年的
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將結(jié)合2009年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。
我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)
售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。
定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)
情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇五
本人年6 月畢業(yè)于山東教育學(xué)院生物系，但根據(jù)學(xué)校的需要，我一直擔(dān)任其他工作，直到今年才正式干上自己的老本行。如何盡快適應(yīng)新的教學(xué)工作，這是我最需要解決的問(wèn)題。制定科學(xué)的專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，這是盡快轉(zhuǎn)型的一步。因此針對(duì)自己的特點(diǎn)，制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃如下： 發(fā)展目標(biāo)：
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、富有歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
進(jìn)一步深化落實(shí)生活化情境化課堂教學(xué)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿(mǎn)足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。針對(duì)自己的教學(xué)特點(diǎn)拜名師學(xué)藝，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)日益豐富，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己干練利落、靈敏機(jī)智的教學(xué)特色。
注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。做個(gè)富有責(zé)任心的優(yōu)秀老師，在遵守制度、與人相處方面能夠嚴(yán)格要求自己，提高自身的政治理論素養(yǎng)。
1、今后兩年，我將以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。積極參加學(xué)校的培訓(xùn)，進(jìn)步自己的專(zhuān)業(yè)水平和教學(xué)能力。認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科研組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)步自己教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)走上講臺(tái)，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象面對(duì)學(xué)生。
2、不斷對(duì)自己的教學(xué)工作進(jìn)行反思，總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，好的繼續(xù)，不足的改正。因?yàn)榻處煂?zhuān)業(yè)化發(fā)展必須進(jìn)行教學(xué)反思，沒(méi)有反思的經(jīng)驗(yàn)只能是片面、膚淺的經(jīng)驗(yàn)，不反思的教師其教學(xué)能力和水平至多只是經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)單累積，因此我要努力做一個(gè)新形勢(shì)下的有思想的教師。
3、業(yè)務(wù)方面要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。 堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。
4、多讀有關(guān)生物高品位的書(shū)籍和專(zhuān)業(yè)刊物上的重要文章。認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程的教學(xué)設(shè)計(jì)思路與教學(xué)模式》、《青年教師優(yōu)秀教案選》、《生物學(xué)教學(xué)》、《生物學(xué)通報(bào)》等書(shū)籍。
5、積極參加各種專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，積極參加各級(jí)教科研活動(dòng)、專(zhuān)題論壇、學(xué)術(shù)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)研修，深入專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向的學(xué)習(xí)、研討、實(shí)踐、探索。積極投身中學(xué)生物教學(xué)研究和課程開(kāi)發(fā)。
6、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多外出學(xué)習(xí)和聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。自己在工作中曾得到過(guò)很多教師的幫助，他們良好的師德輻射帶動(dòng)了我，因此當(dāng)身邊的老師有困難或需要幫助時(shí)，我定會(huì)竭盡所能，在幫助別人的同時(shí)提高自己的水平。
這是結(jié)合我的教學(xué)水平與學(xué)生的基礎(chǔ)所制定發(fā)展計(jì)劃，我相信只要我虛心進(jìn)取、努力踐行，并帶動(dòng)學(xué)生，相信兩年后，我會(huì)有所成就的。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇六
為了加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高自己的業(yè)務(wù)常規(guī)管理水平，使自己更好做好業(yè)務(wù)校長(zhǎng)這份工作，特制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。
不足之處：作為校長(zhǎng)管理經(jīng)驗(yàn)太少，遇事自己手忙腳亂，業(yè)務(wù)知識(shí)缺乏，不能夠指導(dǎo)教師進(jìn)行改革，前進(jìn)，很多事情自己沒(méi)有經(jīng)歷，學(xué)習(xí)太少，反思不夠，只有不斷的充實(shí)自己，用先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)武裝自己，才能更好的發(fā)展，不斷進(jìn)步。
計(jì)劃目標(biāo)：充實(shí)自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識(shí)，有效提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)校長(zhǎng)。
計(jì)劃措施是：遇事多想，多思，在成長(zhǎng)中鍛煉，在鍛煉中成長(zhǎng)，立足教改，借助明德項(xiàng)目和學(xué)校的教改，在這個(gè)過(guò)程中成長(zhǎng)，成熟，壯大。三年后自己要做到：
一、成為一名合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)型校長(zhǎng)，在業(yè)務(wù)常規(guī)上有自己的一套經(jīng)驗(yàn)，并能夠指導(dǎo)他人，培訓(xùn)他人，主要體現(xiàn)在兩方面：
首先，能做公開(kāi)課，并能把自己的理念結(jié)合自己的實(shí)際完整的闡述，如果有機(jī)會(huì)的話(huà)，能對(duì)教師進(jìn)行系統(tǒng)的備課、講課、說(shuō)課、評(píng)課的全面培訓(xùn)。
其次，在學(xué)校里是教師的好幫手，教師有什么困難或解決不了的問(wèn)題，能為教師排憂(yōu)解難，能輔導(dǎo)教師快速的成長(zhǎng)，并能隨時(shí)隨地的對(duì)所聽(tīng)課進(jìn)行有效地評(píng)價(jià)指導(dǎo)。向教育家的方向走去。
二、在互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊率極高，交流率極高，有一個(gè)自己的研究圈子，以便自己隨時(shí)的與先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)接觸，隨時(shí)提高自己。
三、作為教師的堅(jiān)強(qiáng)的后盾(業(yè)務(wù)方面)，為老師們提供一個(gè)良好的教育環(huán)境氛圍，為老師們提供系統(tǒng)的理論指導(dǎo)。
四、帶好一批人，尤其是現(xiàn)在的幾位組長(zhǎng)，他們都很有前途，全看帶頭人帶到哪里了。我要帶領(lǐng)他們，或者說(shuō)同他們一塊成長(zhǎng)為學(xué)校業(yè)務(wù)的`精英，領(lǐng)頭人，都像杜郎口的那些主任們一樣獨(dú)當(dāng)一面。
五、財(cái)務(wù)方面，如果有接班人的話(huà)，培訓(xùn)好接班人，把自己知道的傾囊相助，如果沒(méi)有接班人的話(huà)，自己把帳作細(xì)，嚴(yán)格在按照財(cái)務(wù)制度，及時(shí)公開(kāi)，公示，是學(xué)校的財(cái)務(wù)工作更加透明。
總之，用三年時(shí)間，要讓自己發(fā)生全面的改變，從思想，到行動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)全新的自我。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇七
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時(shí)工作的重點(diǎn)，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時(shí)性，確保流轉(zhuǎn)過(guò)程中無(wú)誤；同時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報(bào)工作時(shí)務(wù)必講究技巧，察言觀色，不該說(shuō)的千萬(wàn)別說(shuō)。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來(lái)，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗(yàn)收，檔案管理驗(yàn)收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時(shí)候，務(wù)必很認(rèn)真，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際，多問(wèn)多想，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)。
在出文方面，第一要求其他部門(mén)講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時(shí)間為準(zhǔn)出文。第二出文時(shí)，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫(xiě)作的知識(shí)，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報(bào)四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯(cuò)。
在公文寫(xiě)作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類(lèi)別，做一個(gè)類(lèi)別寫(xiě)作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會(huì)發(fā)言材料的不同感情色彩，一個(gè)是工作上的總結(jié)匯報(bào)，一個(gè)是思想上的動(dòng)態(tài)匯報(bào)。同時(shí)在平時(shí)按部就班的工作里，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來(lái)的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問(wèn)題，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項(xiàng)目部來(lái)的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因?yàn)楦星樯识绊懝ぷ髻|(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點(diǎn)，平時(shí)還必須注意以下幾點(diǎn)。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時(shí)面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作需要方向感，樹(shù)立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會(huì)越走越遠(yuǎn)，思想上會(huì)提升一大截，思考問(wèn)題會(huì)越來(lái)越全面，對(duì)于以后自己獨(dú)立開(kāi)展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時(shí)候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時(shí)候，幫點(diǎn)小忙，別人會(huì)感激你，你也好開(kāi)展工作，互惠互利吧。第二就是不能因?yàn)槿耸?，而感性用事，凡工作必講求程序，話(huà)可以委婉地說(shuō)，但結(jié)果必須是程序完滿(mǎn)，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話(huà)說(shuō)不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真，考慮周全，適時(shí)提醒，不多言多語(yǔ)。其次就是業(yè)余時(shí)，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問(wèn)題時(shí)的立足點(diǎn)在哪。
三是接待工作，因?yàn)樽约菏强偨?jīng)辦的秘書(shū)，所以這個(gè)也算是工作之一，對(duì)于四川公司來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓，務(wù)必使別人對(duì)自己有個(gè)好印象然后在記住自己，這個(gè)是一個(gè)人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外，最重要的還是說(shuō)話(huà)，好聽(tīng)而又真誠(chéng)的話(huà)，讓別人會(huì)感覺(jué)到舒服，也給自己加分，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會(huì)加深對(duì)自己的印象。
工作目標(biāo)（這個(gè)還真沒(méi)認(rèn)真想過(guò)，說(shuō)明啊，自己還不夠有進(jìn)取心，只知道做好工作，卻還沒(méi)有明確的目標(biāo)，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后，這個(gè)問(wèn)題必須有待思考和實(shí)行）
近期目標(biāo)，在還有一年半的聘用時(shí)間內(nèi)，將工作做好是首要，其次就是要好好學(xué)習(xí)，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了，一是公文寫(xiě)作，二是檔案管理，無(wú)論以后在哪工作這個(gè)對(duì)于自己來(lái)講，無(wú)疑是多了兩把殺手锏。
遠(yuǎn)期目標(biāo)，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭(zhēng)取能調(diào)到四川公司工作，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪(fǎng)的時(shí)候樹(shù)立好的印象，讓別人覺(jué)得這姑娘不錯(cuò)，第二是自己的能力問(wèn)題，我必須找到自己的長(zhǎng)處，如公文寫(xiě)得好或者做事很有分寸，或者其他的才干，總之必須要有一技之長(zhǎng)。對(duì)于以后來(lái)講，無(wú)疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結(jié)婚，或者有了小孩，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇八
在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃:
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況
4、繼續(xù)回訪(fǎng)xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合企業(yè)具體狀況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好企業(yè)20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出企業(yè)職位說(shuō)明書(shū)。
5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jī)效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(任務(wù)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改善(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的`運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本企業(yè)化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇九
宣傳部作為學(xué)生會(huì)的喉舌部門(mén)，同時(shí)也是院學(xué)生會(huì)的一個(gè)門(mén)面，它就像是對(duì)外展示學(xué)院風(fēng)采的一個(gè)窗口和平臺(tái)。它關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì)對(duì)外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
首先它應(yīng)該有明確的任務(wù)。比如對(duì)重大節(jié)目的宣傳，這是宣傳部工作的一個(gè)重要組成部分，在這些活動(dòng)中，宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用。這樣的節(jié)目有很多，都需要宣傳部部?jī)?nèi)成員的協(xié)同策劃。對(duì)于這種類(lèi)型的宣傳，性質(zhì)比較嚴(yán)肅、莊重。形式雖然不能拘泥于一格，可以有不同的設(shè)計(jì)方案，但宣傳部所要達(dá)到的效果應(yīng)該是一致的，而不應(yīng)該是太活潑而忽略了其本質(zhì)。
其次，宣傳部作為學(xué)生會(huì)眾多部門(mén)中的一個(gè)，應(yīng)該融入到這個(gè)大的集體中來(lái)。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ埽瑳Q定了它不僅要遵循團(tuán)總支及學(xué)生會(huì)的旨意，而且要配合其他部門(mén)開(kāi)展各種活動(dòng)。所以不論怎樣，宣傳部總是作為一個(gè)鼓號(hào)手、一個(gè)開(kāi)路先鋒的作用。
而今，我們面對(duì)著新形式的挑戰(zhàn)。宣傳部，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項(xiàng)重要但完成起來(lái)(特別是出色地完成)確實(shí)不是件輕而易舉的事;而今院學(xué)生會(huì)一切事務(wù)的開(kāi)展都面臨新的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，這不只是宣傳部、也是整個(gè)院學(xué)生會(huì)所面臨的事情。
首先，耐力的重要性是無(wú)與倫比的。面對(duì)困難，我們只有具備了堅(jiān)持下去的信念，才能有戰(zhàn)勝困難的可能性。如果這個(gè)組織缺乏這樣的人，它早就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了，同時(shí)，我也相信，我們這些新的部長(zhǎng)和即將納入的新的部員都是非常有耐力的，能夠?qū)W(xué)生會(huì)維系下去。
在注重耐心的同時(shí)，我們也不能忽略了策略。就比如說(shuō)我們?nèi)绾翁幚硗辈總冎g的聯(lián)系上，我想應(yīng)該做到兩點(diǎn)：一是要用以前建立起來(lái)的同事關(guān)系及生活中大家的朋友關(guān)系來(lái)解決各種問(wèn)題，而絕不能過(guò)分依賴(lài)行政關(guān)系去強(qiáng)制命令。在我們銘記自己是一部之長(zhǎng)記住自己責(zé)任的同時(shí)，我們也不能忘了，所有副部都是要同我們一樣經(jīng)過(guò)一年的戰(zhàn)友，所以單純的命令是絕不能解決問(wèn)題的，我們的當(dāng)務(wù)之急是怎樣使得宣傳部高效運(yùn)轉(zhuǎn)。二是我們應(yīng)該在工作中建立自己的威信。就個(gè)人來(lái)說(shuō)就是干各種事情我們一定要走在最前頭，對(duì)于任務(wù)一定不要濫加推脫，從而使部員們能夠從內(nèi)心里接受。
二內(nèi)部建設(shè)
學(xué)生會(huì)宣傳部總結(jié)出一些關(guān)于在規(guī)章制度及計(jì)劃方面的建議,現(xiàn)簡(jiǎn)明概括如下:
規(guī)章制度
遵守學(xué)生會(huì)總章,在接受量化考核的制度中努力為學(xué)生會(huì)工作.
所有成員要按時(shí)參加宣傳部例會(huì),不得無(wú)故請(qǐng)假或遲到,有特殊原因要提前通知部長(zhǎng),副部長(zhǎng).
宣傳部實(shí)行分組輪流工作制度,每個(gè)小組接到任務(wù)之后要按時(shí)高效高質(zhì)完成任務(wù),由組長(zhǎng)負(fù)責(zé),部長(zhǎng)檢查.工作中,各委員不得推脫任務(wù),若沒(méi)有按要求完成指定任務(wù),由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)所有后果.
工作中,每個(gè)成員要本著節(jié)約的原則,愛(ài)惜紙張和顏料,每次結(jié)束工作,要將工具清洗干凈,將顏料蓋好,擺放整齊,并將工作教室打掃干凈,宣傳板完成后要及時(shí)擺放出來(lái).
做每一次宣傳都要精心設(shè)計(jì),要計(jì)劃的工作,不得敷衍塞責(zé).
工作計(jì)劃
宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的.我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作.完善宣傳部自身的建設(shè),把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體.宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動(dòng)的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己.
宣傳部的具體工作計(jì)劃由各部所組織的活動(dòng)而定,所以在這里不便做具體設(shè)想.
最后,宣傳部鄭重承諾:我們將在未來(lái)的工作中努力協(xié)助學(xué)生會(huì)各部門(mén)做好宣傳工作.同時(shí)也希望其他各部積極配合我們的工作，提前將宣傳任務(wù)告知我們!
三活動(dòng)計(jì)劃及工作展望
1.負(fù)責(zé)本學(xué)期的學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它學(xué)生工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。
2.重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對(duì)外宣傳
3.對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
4.提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使宣傳部的工作開(kāi)展的更加順利。
5.配合所有其他兄弟部門(mén)的不可預(yù)見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳，確保我院每項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開(kāi)展。由于我院本學(xué)期的工作多難免會(huì)有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門(mén)提前通知我部，以便我部有更充分的時(shí)間去設(shè)計(jì)，創(chuàng)作。
6.適時(shí)開(kāi)展書(shū)法.板報(bào).繪畫(huà)等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍，開(kāi)發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：金秋十月書(shū)畫(huà)展?？梢杂稍簣F(tuán)委主辦，院宣傳部承，全校學(xué)生均可參與的文化活動(dòng)。它以發(fā)掘藝術(shù)人才，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨，極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性。節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽。為表達(dá)對(duì)父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全校征集各類(lèi)優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
下面是我們對(duì)接下來(lái)一年工作的展望和設(shè)想：
一：9月工作計(jì)劃
9月的工作重心將放在新干事的招募上，這項(xiàng)工作主要在新生軍訓(xùn)期間開(kāi)展。我部的主要任務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門(mén)，做好各部門(mén)納新的宣傳工作，同時(shí)也要準(zhǔn)備我們宣傳部自己的納新的一些工作準(zhǔn)備。
鑒于我部的工作量比較大，因此需要招募更多的，有能力的干事。招募的對(duì)象為20xx級(jí)的新生，招干對(duì)象應(yīng)該以道德品質(zhì)優(yōu)、自律能力強(qiáng)、責(zé)任心重為前提，在能力上有所側(cè)重，即體現(xiàn)在繪畫(huà)、書(shū)法、電腦制圖及書(shū)畫(huà)文字構(gòu)思、設(shè)計(jì)等方面。在對(duì)新招干事的留用問(wèn)題上，堅(jiān)持擇優(yōu)原則。
納新工作前后，我部也將投入到迎新晚會(huì)的宣傳工作中，積極配合文藝部搞好這項(xiàng)工作。我部的工作主要有：宣傳海報(bào)的制作、舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)等。
二：10月工作計(jì)劃
10月工作重心將放在領(lǐng)導(dǎo)干事搞好宣傳工作。以“繪畫(huà)”、“書(shū)法”的方式，以提醒、警示、獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰為形式，生動(dòng)而有力地將信息傳給同學(xué)們。完成宣傳部的各種任務(wù)，促進(jìn)學(xué)校和院系的交流。
學(xué)校學(xué)生會(huì)宣傳部在每學(xué)期都會(huì)給我們布置定期的任務(wù)，包括各種活動(dòng)、紀(jì)念日等，這是我們宣傳任務(wù)的重點(diǎn)之一，也是展示我們商學(xué)院學(xué)生會(huì)風(fēng)采的途徑之一，我們要投入大量精力，按時(shí)按質(zhì)按量的完成。此外，我們還要及時(shí)傳達(dá)學(xué)校的各種指示、報(bào)道各種動(dòng)態(tài)。
同時(shí)引導(dǎo)新干事完成好辦公室的布置工作，以創(chuàng)造一個(gè)整潔、舒適及富有藝術(shù)氣息的工作環(huán)境，并以此考驗(yàn)新干事的工作責(zé)任心。對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)，要搞好我學(xué)院的對(duì)外宣傳和交流，提高學(xué)院、學(xué)生會(huì)的影響力。我們將以各種形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播、展板、海報(bào)等各種宣傳方式來(lái)積極宣傳學(xué)院以及我們組織的各項(xiàng)活動(dòng)。具體方式有：與學(xué)校廣播站、校報(bào)積極聯(lián)系，及時(shí)報(bào)道學(xué)院動(dòng)態(tài);組織跨學(xué)院間的交流活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)們的聯(lián)系，并間接的提高學(xué)院影響。
在商學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)來(lái)臨之際，宣傳部也會(huì)充分參與其中，與體育部共同把運(yùn)動(dòng)會(huì)的前期工作和宣傳工作開(kāi)展好。
三：11月工作計(jì)劃
1.班級(jí)集體畫(huà)比賽
為豐富同學(xué)的校園生活，讓班級(jí)有更多協(xié)作機(jī)會(huì)，以班級(jí)為單位進(jìn)行集體畫(huà)大賽。
2.班級(jí)海報(bào)大賽
主題：加強(qiáng)校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
要求：海報(bào)類(lèi)，形式不限，切合主題，能夠反映積極向上的精神
四：12月工作計(jì)劃
1.一二九海報(bào)比賽
為了紀(jì)念一二九事件，以班級(jí)或個(gè)人的名義進(jìn)行海報(bào)的設(shè)計(jì)或是其他形式的紀(jì)念形式的宣傳活動(dòng)。
2.期末考試總動(dòng)員的宣傳
為了激勵(lì)大家的學(xué)習(xí)意識(shí)，使大家在期末考試中取得好的成績(jī)，配合學(xué)習(xí)部系列的動(dòng)員活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
五：1月工作計(jì)劃
本月主要是考試，具體活動(dòng)視其他部門(mén)的要求而定。
六：3月工作計(jì)劃
1.新學(xué)期開(kāi)始，舉辦雷峰活動(dòng)日的系列活動(dòng)，學(xué)習(xí)雷鋒的精神。
2.“春之韻”書(shū)法繪畫(huà)攝影大賽?！按褐崱睍?shū)法繪畫(huà)攝影大賽將以全新的理念，展現(xiàn)迥異的風(fēng)格，力爭(zhēng)給廣大師生帶來(lái)新氣息、新文化、新感覺(jué)。“看生活寫(xiě)意，感世間真情”我們將為所有藝術(shù)的忠實(shí)愛(ài)好者打造一片屬于他們的藍(lán)天。
七：4月工作計(jì)劃
愚人節(jié)的系列宣傳活動(dòng)，增加大家對(duì)西方節(jié)日的認(rèn)識(shí)。
4月5日清明節(jié)的系列宣傳活動(dòng)，也可以適時(shí)地舉行一些海報(bào)評(píng)比活動(dòng)。
八：5月工作計(jì)劃
1.校運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳工作
積極配合體育部長(zhǎng)和生活部長(zhǎng)做好校運(yùn)會(huì)的宣傳工作和后勤保障工作，以及校運(yùn)會(huì)進(jìn)行當(dāng)中和結(jié)束后的圖片與文字宣傳工作。
2.母親節(jié)大型活動(dòng)
在全校征集各類(lèi)優(yōu)秀自制賀卡，為母親送祝福，倡導(dǎo)為母親做些我們力所能及的小事，感激母親，報(bào)答母親。同時(shí)，宣傳部將同步推出系列海報(bào)，慶祝母親節(jié)。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，還可以調(diào)起同學(xué)們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
九：6月工作計(jì)劃
1.期末考試總動(dòng)員的宣傳，和上學(xué)期的一樣。
2.科技立項(xiàng)，挑戰(zhàn)杯專(zhuān)欄的宣傳和動(dòng)員。
3.父親節(jié)系列活動(dòng)，可以仿照母親節(jié)的做法。
同時(shí)，我認(rèn)為還有以下幾點(diǎn)需要補(bǔ)充說(shuō)明：
1.在無(wú)重大活動(dòng)時(shí)，我們也應(yīng)該時(shí)刻將我院的精神風(fēng)貌展現(xiàn)在校園中，定期出宣傳海報(bào)或櫥窗內(nèi)的彩噴，并以積極、健康、向上、文明高素質(zhì)的內(nèi)容為主。
2.把加強(qiáng)學(xué)生的思想政治、思想道德教育也作為我們工作內(nèi)容的一部分，了解、掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，以多種宣傳形式，不同的宣傳渠道達(dá)到宣傳目的，并不斷收集同學(xué)的建議，及時(shí)反饋到院系。
3.與學(xué)院各部門(mén)協(xié)調(diào)好工作。努力把學(xué)院開(kāi)展的各種活動(dòng)的宣傳工作落實(shí)好，對(duì)于固定的節(jié)日版面，我們也會(huì)提早構(gòu)思和準(zhǔn)備，使版面的質(zhì)量達(dá)到一個(gè)新的高度。
4.關(guān)于櫥窗文化建設(shè)。為充分利用商學(xué)院和d區(qū)前的櫥窗，搜集一些有用的課外知識(shí)和實(shí)事要點(diǎn)，在櫥窗中展出，這對(duì)豐富同學(xué)們的知識(shí)并且了解國(guó)家大事，緊跟時(shí)代潮流具有重大意義。
5.關(guān)于宣傳部工作會(huì)議的一些制度建議。
與會(huì)人員：宣傳部全體成員。
會(huì)議內(nèi)容：對(duì)如何加強(qiáng)宣傳力度，做好宣傳工作進(jìn)行交流;同時(shí)進(jìn)行定期的工作總結(jié)并公布短期內(nèi)的工作計(jì)劃。
會(huì)議召開(kāi)時(shí)間：每周一次。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十
一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作
(一)制定財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
1、從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》制定公司財(cái)務(wù)制度。
2、制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
3、尋求創(chuàng)新和突破，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。
4、完善內(nèi)部控制，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，并對(duì)應(yīng)完善相關(guān)制度。
(二)擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。
2、按照規(guī)范、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提升會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平。
以培訓(xùn)帶動(dòng)基礎(chǔ)工作的落實(shí)
20xx年，有目的、有步驟的對(duì)全體財(cái)務(wù)人員進(jìn)行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)，預(yù)計(jì)在7、8月份在網(wǎng)上進(jìn)行了會(huì)計(jì)人員的后續(xù)教育培訓(xùn)，主要選取會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí)，使會(huì)計(jì)人員認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的重要性，能夠更好地開(kāi)展會(huì)計(jì)工作。
(三)會(huì)計(jì)核算管理
1、進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)科目
按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對(duì)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行歸類(lèi)，規(guī)范會(huì)計(jì)科目的使用方法，從而使會(huì)計(jì)科目更具有科學(xué)性、一致性。
2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程
為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫(xiě)現(xiàn)金、費(fèi)用支付單據(jù)，寫(xiě)明支付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險(xiǎn)。
貨款結(jié)算方面，對(duì)商場(chǎng)結(jié)算單據(jù)進(jìn)行細(xì)致審核，對(duì)其取的各項(xiàng)費(fèi)用做到嚴(yán)格審核，不錯(cuò)交一筆費(fèi)用。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度
按時(shí)完成月度、季度、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表，上報(bào)數(shù)字做到零差錯(cuò)。
20xx年重點(diǎn)針對(duì)銷(xiāo)售額、費(fèi)用額、利潤(rùn)額三項(xiàng)指標(biāo)著重進(jìn)行分析。
對(duì)品牌促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的投入、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷(xiāo)推廣中存在的問(wèn)題。
通過(guò)高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。
落實(shí)會(huì)計(jì)檔案管理制度
二、財(cái)務(wù)管理工作
(一)強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)管職能
1、加強(qiáng)對(duì)存貨的監(jiān)管
存貨是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的基本保證，尤其是對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)庫(kù)存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷(xiāo)售狀況參差不齊的狀況，為保證庫(kù)存商品的準(zhǔn)確性，財(cái)務(wù)部每月對(duì)各品牌的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行抽查，對(duì)有問(wèn)題商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)督促相關(guān)部門(mén)予以整改，并對(duì)產(chǎn)生問(wèn)題的部門(mén)進(jìn)行考核，通過(guò)考核與監(jiān)督，降低問(wèn)題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，減少存貨損失。
挖潛創(chuàng)新、開(kāi)源節(jié)流，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售、費(fèi)用的監(jiān)管。
在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見(jiàn)上報(bào)總經(jīng)理;對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的不合理費(fèi)用支出及時(shí)做出統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)總經(jīng)理，力爭(zhēng)費(fèi)用支出的合理性;監(jiān)督終端店銷(xiāo)售情況，查找銷(xiāo)售中存在的漏洞，避免收入損失風(fēng)險(xiǎn)。
3、加強(qiáng)對(duì)人員調(diào)動(dòng)和工作交接的監(jiān)督
針對(duì)各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動(dòng)，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項(xiàng)，交清貨品、錢(qián)、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避免貨品、錢(qián)、物損失風(fēng)險(xiǎn)。
(二)加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患
2、保證資金、系統(tǒng)、有價(jià)票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全;
3、每日對(duì)電源、門(mén)鎖、系統(tǒng)開(kāi)關(guān)等進(jìn)行檢查，消除各類(lèi)安全隱患;
一、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。
二、配合其他部門(mén)完成指定工作。
三、從公司發(fā)展的角度考慮問(wèn)題，勇于創(chuàng)新。
20xx年財(cái)務(wù)人員個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)
1、進(jìn)一步鞏固大學(xué)核算改革工作
搞好大學(xué)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。
2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)
我們將在xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度大學(xué)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢(xún)，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門(mén)做好社會(huì)化改革工作
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)xx年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的大學(xué)上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專(zhuān)管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平
20xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合x(chóng)x年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用
xx年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)
做好"211"工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握"985"經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃)，加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件
對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類(lèi)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作
在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代理發(fā)放，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新
恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡"小錢(qián)包"結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)xx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好xx年的收費(fèi)工作。
12、進(jìn)一步做好部門(mén)預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律
按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)"大口徑"預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體制和會(huì)計(jì)委派制的研究、落實(shí)工作
鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；?、分工流水作業(yè)的特點(diǎn)，xx年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十一
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
對(duì)于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20xx年新銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
公司在不斷改革，訂立了新的.規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十二
20xx年已經(jīng)到來(lái)，如何制定個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的20xx個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃，歡迎閱讀。
20xx年，xx大隊(duì)車(chē)管站將以“三基”工程建設(shè)和支隊(duì)20xx年度工作要點(diǎn)為主線(xiàn)，緊緊圍繞提高民警素質(zhì)、落實(shí)崗位責(zé)任，簡(jiǎn)化工作程序，完善服務(wù)設(shè)施，落實(shí)服務(wù)措施，提高工作效率，積極為群眾提供優(yōu)質(zhì)、文明、高效服務(wù)等方面，不斷提高公安交通車(chē)輛管理工作，切實(shí)擔(dān)負(fù)起把牢預(yù)防道路交通事故第一道防線(xiàn)的任務(wù)，樹(shù)立起了公安機(jī)關(guān)文明服務(wù)窗口的良好形象，具體開(kāi)作思路是：
一、立足實(shí)際，全方位加強(qiáng)車(chē)管所規(guī)范化業(yè)務(wù)建設(shè)
一是對(duì)民警照片、姓名、警號(hào)及各種車(chē)駕管業(yè)務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)全部公開(kāi)、上墻。對(duì)車(chē)管大廳實(shí)行低柜臺(tái)開(kāi)放式服務(wù)，實(shí)行規(guī)范合理流程作業(yè)，在車(chē)管大廳增設(shè)了舉報(bào)箱、便民座椅和音響播放設(shè)備，公布了監(jiān)督電話(huà)，便民、利民服務(wù)措施逐步落實(shí)到位。
二是加強(qiáng)駕駛?cè)斯芾?，筑牢第一道防線(xiàn)。嚴(yán)格駕駛?cè)顺鯇W(xué)受理審驗(yàn)關(guān)，確保入口合格，嚴(yán)格執(zhí)行駕駛證申請(qǐng)的年齡條件和身體條件;嚴(yán)格培訓(xùn)、考試工作，確保質(zhì)量過(guò)關(guān);抓好駕駛證年審體檢換證工作，確保駕駛?cè)俗C件有效;抓好重點(diǎn)駕駛?cè)说墓芾?，確保新駕駛?cè)撕涂瓦\(yùn)駕駛?cè)松俪鍪鹿省?BR> 三是嚴(yán)格機(jī)動(dòng)車(chē)管理，重點(diǎn)突出機(jī)動(dòng)車(chē)的檢驗(yàn)工作。在辦理機(jī)動(dòng)車(chē)各項(xiàng)業(yè)務(wù)中，加強(qiáng)對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)的檢驗(yàn)力度，堅(jiān)持做到上網(wǎng)比對(duì);查驗(yàn)發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、車(chē)輛識(shí)別代號(hào);甄別合格證，切實(shí)嚴(yán)防為走私、被盜搶車(chē)辦理登記注冊(cè)。嚴(yán)格公告管理，依據(jù)公告辦事。在新車(chē)注冊(cè)中，嚴(yán)格按公告辦理注冊(cè)業(yè)務(wù)。
四是實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，推行“一站制”工作服務(wù)法，全面落實(shí)公安部、省公安廳推出的便民利民措施，使辦理業(yè)務(wù)資料和手續(xù)在內(nèi)部傳遞，并在此基礎(chǔ)上設(shè)立2名導(dǎo)辦員，為辦事群眾提供導(dǎo)辦服務(wù)，縮短了辦理車(chē)管、駕管業(yè)務(wù)的時(shí)間。
五是嚴(yán)格規(guī)范業(yè)務(wù)流程，實(shí)行電子化辦公。按照車(chē)輛管理的崗位規(guī)范要求，對(duì)原有的崗位進(jìn)行增加、調(diào)整，實(shí)現(xiàn)車(chē)輛管理與駕駛員管理的分離，對(duì)每個(gè)崗位民警的職責(zé)給予明確。車(chē)輛從注冊(cè)登記到檢驗(yàn)、發(fā)牌、制證、簽章全部實(shí)現(xiàn)電子化辦公，號(hào)牌發(fā)放實(shí)行電腦選號(hào)，進(jìn)口車(chē)及被盜搶車(chē)輛實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上查詢(xún)。
六是加強(qiáng)車(chē)輛及駕駛員檔案管理，配置專(zhuān)職檔案管理員，對(duì)現(xiàn)有的車(chē)輛及駕駛員檔案進(jìn)行重新整理，檔案內(nèi)容嚴(yán)格按照上級(jí)的要求，健全了每一份檔案內(nèi)容，為路面執(zhí)法和清理報(bào)廢車(chē)輛提供詳實(shí)的依據(jù)。
二、以“抓隊(duì)伍促工作”為指導(dǎo)思想，提高車(chē)管民警的綜合素質(zhì)
一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松，不斷提高車(chē)管民警的思想認(rèn)識(shí)。利用單位集中和自行學(xué)習(xí)時(shí)間，深入學(xué)習(xí)“社會(huì)主義法治理念教育”和“三個(gè)代表”的重要思想，學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)精神和車(chē)管業(yè)務(wù)知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了民警的政治意識(shí)，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)思想。同時(shí)深入開(kāi)展“規(guī)范執(zhí)法行為，促進(jìn)執(zhí)法公正”活動(dòng)，從正反面典型中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前車(chē)管工作存在的問(wèn)題，克服車(chē)管工作長(zhǎng)期以來(lái)“重管理、輕服務(wù)”的錯(cuò)誤思想，使民警的思想認(rèn)識(shí)有較大轉(zhuǎn)變，服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，為打造服務(wù)型車(chē)管所奠定了思想基礎(chǔ)。
二是建立和完善各項(xiàng)
規(guī)章制度
，使隊(duì)伍管理逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化。為將各項(xiàng)措施落到實(shí)處，針對(duì)每個(gè)崗位的工作特點(diǎn)和要求，制定切實(shí)可行的崗位管理細(xì)則。
三是不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)。車(chē)管站將制定每周五下班后一小時(shí)集中學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)《道路交通安全法》和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，使民警在短時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)水平明顯增強(qiáng)，辦事效率大大提高。
三、牢固樹(shù)立“立警為公、執(zhí)法為民”的思想，強(qiáng)化各項(xiàng)便民利民措施的落實(shí)
20xx年，車(chē)管站將結(jié)合業(yè)務(wù)性質(zhì)，不斷更新服務(wù)觀念，確保便民、利民、親民措施的落實(shí)。一是在不違犯規(guī)定程序的基礎(chǔ)上，盡可能減少辦事手續(xù)，能讓群眾一次性辦完的事決不讓群眾跑二趟;二是建立了“站長(zhǎng)接待日”制度，解答群眾咨詢(xún)的問(wèn)題，聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)和建議，處理群眾投訴和舉報(bào)。三是簡(jiǎn)化部分業(yè)務(wù)手續(xù)，成立流動(dòng)車(chē)管所，定期深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企業(yè)為基層服務(wù);四是為避免因業(yè)務(wù)交接或業(yè)務(wù)不熟造成群眾辦事不方便，車(chē)管所提前著手就業(yè)務(wù)交接工作做了具體部署，同時(shí)，車(chē)管所采取以老帶新、以熟帶新、重點(diǎn)授課的方式，講解重點(diǎn)業(yè)務(wù)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)按時(shí)辦理，真正做到了讓群眾高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、圍繞大隊(duì)中心工作，積極主動(dòng)做好預(yù)防交通事故源頭管理工作。
作為車(chē)輛和駕駛?cè)嗽搭^安全管理的職能部門(mén)，車(chē)管站始終將公路客運(yùn)、?；愤\(yùn)輸及校車(chē)等三類(lèi)車(chē)輛作為重點(diǎn)進(jìn)行安全監(jiān)管。 同時(shí)，積極配合上級(jí)機(jī)關(guān)及大隊(duì)組織開(kāi)展的各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)：一是合理安排警力，充實(shí)崗勤一線(xiàn)。在保證不影響正常辦理業(yè)務(wù)工作的前提下， 抽調(diào)民警與外勤民警一道上路執(zhí)勤。二是全警動(dòng)員，廣泛宣傳。把業(yè)務(wù)大廳和機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)線(xiàn)作為宣傳教育的重要陣地。在車(chē)管大廳前懸掛宣傳橫幅、擺放交通安全案例圖片，業(yè)務(wù)大廳設(shè)置交通安全宣傳展板，循環(huán)播放宣傳光盤(pán)。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)隨時(shí)發(fā)放交通安全宣傳資料，讓辦事群眾潛移默化地接受宣傳教育。三是深入本地客運(yùn)、危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)和學(xué)校，對(duì)公路客運(yùn)、危險(xiǎn)品運(yùn)輸和接送學(xué)生的車(chē)輛、駕駛?cè)藢?shí)行“戶(hù)籍化”管理，對(duì)重點(diǎn)車(chē)輛的行駛路線(xiàn)、所有人信息進(jìn)行詳細(xì)登記，確保信息的準(zhǔn)確、詳實(shí)。
以前只是在書(shū)本、報(bào)紙和新聞等報(bào)道中聽(tīng)說(shuō)過(guò)村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)處處可見(jiàn)的世界之中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……可以說(shuō)自己不知道的太多太多了。
但后來(lái)作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來(lái)員工 ，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu)。
對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對(duì)未來(lái)的
工作計(jì)劃
和認(rèn)識(shí)從兩大層面來(lái)講：
(一)整體大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場(chǎng)定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶(hù)群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用。
其次，在開(kāi)始工作之前以及在工作中，要先對(duì)我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門(mén)職責(zé)等有一定的了解，因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個(gè)整體。你的工作不是獨(dú)立的，它與其他部門(mén)、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺(tái)工作時(shí)，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會(huì)計(jì)工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候，就知道應(yīng)該向誰(shuí)尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機(jī)率。
再者，要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話(huà)。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng)，你的價(jià)值觀、人生觀會(huì)左右你對(duì)待人和事的態(tài)度，同樣會(huì)改變你思考問(wèn)題的高度、層面以及角度。
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個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十三
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的任務(wù)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
此刻河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，此刻我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，應(yīng)對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售任務(wù)
今年的銷(xiāo)售任務(wù)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售任務(wù)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的'建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十四
新的一年,是各條戰(zhàn)線(xiàn)改革和發(fā)展充滿(mǎn)生機(jī)和希望的一年,你的個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)是怎樣的呢?下面是本站小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)，歡迎閱讀。
新的學(xué)期又在春暖花開(kāi)的季節(jié)來(lái)臨了，踏著輕柔的春風(fēng)，面對(duì)著生機(jī)無(wú)限的校園，心中又充滿(mǎn)了無(wú)限的期待和斗志。校本研修是新課改以來(lái)一直所倡導(dǎo)的一個(gè)十分利于教師成長(zhǎng)的方式，它的制定和實(shí)施理念更加符合教師自身發(fā)展的需要，對(duì)教師提高教育教學(xué)能力起到了切實(shí)有效的作用。為了使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高，結(jié)合自身實(shí)際情況，特制定個(gè)人校本研修計(jì)劃。
一、工作理念
1、堅(jiān)持以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為原則。
2、把新課改的精神落實(shí)在日常的教育教學(xué)工作中。
3、建立扎實(shí)、有效的課堂教學(xué)模式。
4、積極探索適合學(xué)生發(fā)展、深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法和手段。
5、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、以《〈基礎(chǔ)教育新課程改革綱要〉及解讀》、《〈學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)〉及解讀》、學(xué)科新教材等為主要培訓(xùn)教材。
2、以典型課例和專(zhuān)題課教學(xué)教研為媒介進(jìn)行“研”“訓(xùn)”，以提高自己的教育教學(xué)水平。
3、學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》，進(jìn)一步提高師德。
4、學(xué)習(xí)《教師反思能力的培養(yǎng)與提高》，進(jìn)一步提高自己的反思意識(shí)，要經(jīng)常反思自己的教育觀念、教學(xué)行為，主動(dòng)進(jìn)行教學(xué)方式的改革，教學(xué)水平不斷提高。
三、學(xué)習(xí)形式：
以參加學(xué)校校本研修活動(dòng)為主，個(gè)人自主研修為輔。在學(xué)校安排下，統(tǒng)一內(nèi)容，統(tǒng)一進(jìn)度，有組織有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際教學(xué)情況，反思自己的教育教學(xué)行為并進(jìn)行實(shí)踐。在自學(xué)的同時(shí)，要做好重點(diǎn)突出的學(xué)習(xí)筆記。
(1)專(zhuān)題培訓(xùn)
交流研討、教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)講評(píng)課等形式，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)與自己的教育教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)。
(2)專(zhuān)題總結(jié)
結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以?xún)?yōu)化教學(xué)過(guò)程的基本原則、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力的教學(xué)模式、在教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育、課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行探索。對(duì)其他教師的專(zhuān)題總結(jié)、論文、
調(diào)查報(bào)告
、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、教案、觀察
日記
等進(jìn)行分析與系統(tǒng)整理。
(3)網(wǎng)上學(xué)習(xí)
充分利用自身信息技術(shù)知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行互相學(xué)習(xí)和交流。
四、研修主要措施：
1、認(rèn)真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，作好培訓(xùn)記錄。
2、認(rèn)真參加學(xué)校的校本研修活動(dòng)，吸取其他老師的成功經(jīng)驗(yàn)。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，發(fā)揮信息技術(shù)特長(zhǎng)，努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。
4、空余時(shí)間利用電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研修。
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實(shí)習(xí)生活，告別校園生活，在實(shí)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，努力把自身的缺點(diǎn)改正!幼兒教師的這個(gè)職務(wù)是神圣的，她擔(dān)負(fù)著責(zé)任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛(ài)心，關(guān)心，責(zé)任心。做為一名實(shí)習(xí)生我們要明確我們的
實(shí)習(xí)目的
，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)
規(guī)章制度
，自覺(jué)培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍。在工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo)，尊敬師傅，加強(qiáng)組織紀(jì)律性，不遲到，不早退，力爭(zhēng)全勤，熱愛(ài)勞動(dòng)，對(duì)工作積極主動(dòng)，做到四勤(勤看、勤問(wèn)、勤記、勤勞動(dòng))五不怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實(shí)習(xí)單位的安排。力爭(zhēng)把實(shí)習(xí)工作做到完美，嚴(yán)格要求自己，做一名合格的實(shí)習(xí)生!快畢業(yè)了，我馬上就要開(kāi)始為期半年的實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常重要的、不可待慢。學(xué)校對(duì)我們這次實(shí)習(xí)提出了很多要求，我要嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度去要求我自己，對(duì)實(shí)習(xí)提出來(lái)的要求認(rèn)真的去完成任務(wù)。
具體
實(shí)習(xí)計(jì)劃
如下：
一 重視師德修養(yǎng)
作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，忠誠(chéng)于幼兒教育事業(yè)，做到愛(ài)崗敬業(yè)，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風(fēng)建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ)，也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。
1. 關(guān)心和熱愛(ài)每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)，盡自己最大的努力滿(mǎn)足孩子發(fā)展的需求，樹(shù)立起“一切為孩子“的崇高思想。
2. 學(xué)習(xí)幼兒園優(yōu)良的園風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，規(guī)范自己的言行舉止，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做榜樣。
二 關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。為自己樹(shù)立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
三 努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1. 在課堂設(shè)計(jì)與組織方面，首先要虛心學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，在教學(xué)練習(xí)中把自己不懂的問(wèn)題積極與老師探討，每次課堂教學(xué)后，認(rèn)真反思，爭(zhēng)取更多的進(jìn)步。
2. 學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反思自己的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集。
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個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十五
在接下來(lái)的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十六
為什么那么多人任由自己的夢(mèng)想消逝破滅？原因是，大多數(shù)人都是在做“應(yīng)該”做的事，而不是做自己想做的事，他們太顧慮別人的想法，只想著取悅別人，而不是取悅自己。因而，人們忙于滿(mǎn)足別人的期望，包括父母、親友和伴呂，最終喪失了自己的人生目標(biāo)。
只有當(dāng)一個(gè)人在追尋自己的內(nèi)在渴望、遵循自己的人生目標(biāo)時(shí)，生命才會(huì)充滿(mǎn)活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè)，才會(huì)為之努力工作，才能找到自己的人生價(jià)值。
我從事的并不是自己喜歡的職業(yè)，都是當(dāng)初一念之差，傻傻的陷入了這個(gè)地方，如今進(jìn)退兩難。由如我第一段寫(xiě)的那句話(huà)一樣，我也有夢(mèng)想，但是面對(duì)現(xiàn)在自己所處的環(huán)境，顧慮的人考慮的事太多，我不得不繼續(xù)呆在這個(gè)單位。我也明白，做自己不喜歡的工作是沒(méi)有xxx的，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作，甚至是事業(yè)來(lái)發(fā)展，因?yàn)檫@樣才達(dá)到了生活的樂(lè)趣，為了享受而工作。
在我們的生活當(dāng)中，我們要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，利用問(wèn)題。如果你沒(méi)有遇到問(wèn)題，那么你就沒(méi)有機(jī)遇！能使自己飛黃騰達(dá)的機(jī)會(huì)很多，這些機(jī)會(huì)大多出現(xiàn)在人處于逆境時(shí)。如果頑強(qiáng)地把自己置于逆境，燃燒斗志和熱情就會(huì)有意想不到的結(jié)果，許多人不愿意迎接并解決問(wèn)題，能夠成為千萬(wàn)富翁的人則把問(wèn)題當(dāng)成轉(zhuǎn)機(jī)，通過(guò)解決問(wèn)題得到更多成功的機(jī)會(huì)。更為重要的是，問(wèn)題越大，挑戰(zhàn)也越大，解決問(wèn)題時(shí)所能得到的滿(mǎn)足就越大。記住，遭遇任何問(wèn)題，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機(jī)會(huì)。
也許面對(duì)一次機(jī)遇，你可能會(huì)失敗。失敗并不表示你沒(méi)有盡力，而是意味你要嘗試別的方法。失敗并不表示你已浪費(fèi)生命，而是意味你該重來(lái)。失敗并不表示你該放棄理想，而是意味你要更加努力。
快樂(lè)的秘密不在于做你所愛(ài)的事，而在于愛(ài)你所做的事。真正的千萬(wàn)富翁是熱愛(ài)工作的，并將它視為生命的一部分，因?yàn)闊釔?ài)，所以投入。一個(gè)沒(méi)有發(fā)自?xún)?nèi)心地去熱愛(ài)自己的工作，就沒(méi)有內(nèi)在的動(dòng)力去獲得你想要的。可能你現(xiàn)在很不喜歡自己的工作，但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異，那么成功的機(jī)會(huì)就會(huì)伴隨而來(lái)，你就亨受到了成就的喜悅！一個(gè)人不管做什么樣的決定，別人都會(huì)有不同的看法，而使自己感到不快樂(lè)。因此只有堅(jiān)持自己的理想，才會(huì)得到真正的快樂(lè)。
在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事，早日成功。這是我當(dāng)兵期間看書(shū)的一些心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助！
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十七
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以?xún)?yōu)質(zhì)取勝，以?xún)r(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷(xiāo)取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，務(wù)必加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)潛力有限。所以，能夠選取在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們能夠透過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃:
1。在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂(yōu)解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表帶給豐富而周到的服務(wù)。
2。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，能夠透過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較適宜。
3。透過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4。主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5。帶給周到而豐富的系列服務(wù)。
6。加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年到達(dá)組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期任務(wù)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù)，建立完整的客戶(hù)檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多，能夠更容易構(gòu)成客戶(hù)對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們帶給我們最新的地接價(jià)格以及線(xiàn)路的變化，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線(xiàn)路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪(fǎng)南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)企業(yè)取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo)，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線(xiàn)路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線(xiàn)路，比如于浙江龍游石窟，九江石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線(xiàn)路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，貼合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。
五、旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對(duì)旅行社持續(xù)已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話(huà)、意見(jiàn)征詢(xún)單、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等。
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十八
為什么那么多人任由自己的夢(mèng)想消逝破滅？原因是，大多數(shù)人都是在做“應(yīng)該”做的事，而不是做自己想做的事，他們太顧慮別人的想法，只想著取悅別人，而不是取悅自己，個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)。因而，人們忙于滿(mǎn)足別人的期望，包括父母、親友和伴呂，最終喪失了自己的人生目標(biāo)。
只有當(dāng)一個(gè)人在追尋自己的內(nèi)在渴望、遵循自己的人生目標(biāo)時(shí)，生命才會(huì)充滿(mǎn)活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè)，才會(huì)為之努力工作，才能找到自己的人生價(jià)值。
我從事的并不是自己喜歡的職業(yè)，都是當(dāng)初一念之差，傻傻的陷入了這個(gè)地方，如今進(jìn)退兩難。。。由如我第一段寫(xiě)的那句話(huà)一樣，我也有夢(mèng)想，但是面對(duì)現(xiàn)在自己所處的環(huán)境，顧慮的人考慮的事太多，我不得不繼續(xù)呆在這個(gè)單位。。。我也明白，做自己不喜歡的工作是沒(méi)有***的，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作，甚至是事業(yè)來(lái)發(fā)展，因?yàn)檫@樣才達(dá)到了生活的樂(lè)趣，為了享受而工作。
在我們的生活當(dāng)中，我們要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，利用問(wèn)題。如果你沒(méi)有遇到問(wèn)題，那么你就沒(méi)有機(jī)遇！能使自己飛黃騰達(dá)的機(jī)會(huì)很多，這些機(jī)會(huì)大多出現(xiàn)在人處于逆境時(shí)。如果頑強(qiáng)地把自己置于逆境，燃燒斗志和熱情就會(huì)有意想不到的結(jié)果，許多人不愿意迎接并解決問(wèn)題，能夠成為千萬(wàn)富翁的人則把問(wèn)題當(dāng)成轉(zhuǎn)機(jī)，通過(guò)解決問(wèn)題得到更多成功的機(jī)會(huì)。更為重要的是，問(wèn)題越大，挑戰(zhàn)也越大，解決問(wèn)題時(shí)所能得到的滿(mǎn)足就越大。記住，遭遇任何問(wèn)題，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機(jī)會(huì)。
也許面對(duì)一次機(jī)遇，你可能會(huì)失敗。失敗并不表示你沒(méi)有盡力，而是意味你要嘗試別的方法。失敗并不表示你已浪費(fèi)生命，而是意味你該重來(lái)。失敗并不表示你該放棄理想，而是意味你要更加努力。
快樂(lè)的秘密不在于做你所愛(ài)的事，而在于愛(ài)你所做的事。真正的千萬(wàn)富翁是熱愛(ài)工作的，并將它視為生命的一部分，因?yàn)闊釔?ài)，所以投入。一個(gè)沒(méi)有發(fā)自?xún)?nèi)心地去熱愛(ài)自己的工作，就沒(méi)有內(nèi)在的動(dòng)力去獲得你想要的?？赡苣悻F(xiàn)在很不喜歡自己的工作，但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異，那么成功的機(jī)會(huì)就會(huì)伴隨而來(lái)，你就亨受到了成就的喜悅！一個(gè)人不管做什么樣的決定，別人都會(huì)有不同的看法，而使自己感到不快樂(lè)。因此只有堅(jiān)持自己的理想，才會(huì)得到真正的快樂(lè)。
在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事，早日成功。這是我當(dāng)兵期間看書(shū)的一些心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助！
個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)篇十九
歲月無(wú)痕，我自踏上幼教崗位以來(lái)，已歷經(jīng)了十七個(gè)年頭。喜愛(ài)，讓我走上了幼兒園教師之路，學(xué)習(xí)，讓我得到了不斷的超越，實(shí)踐，讓理論不斷得到驗(yàn)證和完善。反思，讓我體驗(yàn)到了成功的快樂(lè)。在每一個(gè)與孩子為伍的日子里，我感受著工作中的酸甜苦辣，體會(huì)著與孩子朝夕相處的各種滋味。我本著如同孩子般透明的心靈，保持著簡(jiǎn)單快樂(lè)爛漫若孩子的心境，在幼教的崗位上盡心盡職，恪守職業(yè)承諾，不求驚天動(dòng)的偉大業(yè)績(jī)，但求問(wèn)心無(wú)愧的職業(yè)滿(mǎn)足。美國(guó)著名的幼兒教育家麗蓮·凱茲在《與幼兒教師對(duì)話(huà)》一書(shū)寫(xiě)到的那樣："幼兒園教師成長(zhǎng)一般分為四個(gè)階段。既求生階段，強(qiáng)化階段，求新階段，成熟階段。“那我該是那求新與成熟期之間的教師吧。由好奇、激情的工作狀態(tài)逐漸過(guò)渡到平淡、穩(wěn)重再到瓶頸極限平臺(tái)的倦怠期，我一步步的克服各種不同時(shí)期的心理起伏，而今我已是很簡(jiǎn)單樸素甚至原始的心態(tài)：認(rèn)真上好每一堂課，帶好每一天的班，做好工作中的每一件事，這就是我所有的追求。憑自己的能力竭自己最大的努力做好工作，并從中得到快樂(lè)與滿(mǎn)足。這是經(jīng)歷歲月的磨練得到的最大的感悟。
以園部青年教師成長(zhǎng)計(jì)劃為指針，新以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
我渴望成為這樣的一名幼教老師：始終保持恬淡歡喜的心情，親切溫馨的和每個(gè)孩子相處，認(rèn)真有創(chuàng)意的完成教學(xué)任務(wù)，耐心細(xì)致的關(guān)注孩子的生活，有著不斷趨于內(nèi)斂?jī)?yōu)雅的個(gè)性，從簡(jiǎn)單工作中感悟幸福的能力不斷提高。為此我將認(rèn)真完成日常教學(xué)活動(dòng)，充分讓自己積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到應(yīng)用。鞏固理論知識(shí)，提高自身修養(yǎng)，成為一個(gè)知性快樂(lè)的幼兒教師。使自己具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝,健康的心理,強(qiáng)健的體魄。成為德藝雙馨的幼兒園老師。
20xx年9月到20xx年9月
1、努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，充分利用發(fā)揮工作中積累的經(jīng)驗(yàn)。
2、樹(shù)立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，尊重幼兒，與家長(zhǎng)建立良好的家園關(guān)系。
3、教學(xué)上形成自己的風(fēng)格和特色。讓孩子喜歡自己平時(shí)溫馨的課堂氣氛，喜歡寬松自主的上課風(fēng)格，從我的課堂里學(xué)到課堂以外更多的東西。讓自己成為幼兒喜愛(ài)的老師,社會(huì)信賴(lài)的好老師。
4、利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)進(jìn)修本科。在20xx年拿到本科文聘。
5、及時(shí)總結(jié)教學(xué)中所思所想，撰寫(xiě)成文，參加投稿，并爭(zhēng)取獲得名次。
6、參加市級(jí)科研課題的申報(bào)工作，爭(zhēng)取通過(guò)并及時(shí)結(jié)題。
20xx年9月到20xx年9月
1、在自己的教學(xué)過(guò)程中,時(shí)刻反思，不斷更新教育觀念,直面改革中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新挑戰(zhàn),改善教育行為,提升教學(xué)水平,同時(shí),形成自己對(duì)教育現(xiàn)象、教學(xué)問(wèn)題的獨(dú)立思考和創(chuàng)造性見(jiàn)解。
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，結(jié)合教學(xué)工作，總結(jié)、歸納和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。