報告的撰寫應(yīng)當(dāng)注重語言的準(zhǔn)確性和簡潔性，以便讀者能夠迅速抓住重點并理解所述內(nèi)容。在寫報告時，要清晰地陳述觀點，提供充分的證據(jù)和例子支持?？纯匆韵逻@些優(yōu)秀的報告示例，可以幫助你更好地理解報告的撰寫方式和技巧。
敦煌實踐報告篇一
這個星期，學(xué)校組織初一、初二的同學(xué)們到中國人們解放軍78008部隊參加為期五天的軍訓(xùn)。在這五天當(dāng)中，我收獲了不少的東西，也學(xué)會了許多事。
軍訓(xùn)的第一天拉開了序幕，我們帶著無比激動與好奇的心理咨詢來到了78008部隊。就這一個上午，我學(xué)會了自立。早上我們拖著自己的大包，來到了宿舍，我被分到了二樓左邊的宿舍。一進門，便被濃濃的霉臭味包圍了，想著我們要在這度過這五天，該是有多難啊。現(xiàn)在，我們還要自己鋪床，雖然原來偶爾還是要自己鋪床的，但是大部分的是媽媽幫忙的，但后來經(jīng)過室友們的教導(dǎo)下，還是順利的把自己的床鋪鋪好了。這時我感覺到了一種巨大的成就感。
第二天到來了，這一天我收獲了成功。今天我們開始了正式的學(xué)習(xí)，在這之前，教官先讓我們站了十分鐘軍姿。那時的太陽還算比較大吧，我們還要在這樣的地方，這樣的環(huán)境站軍姿，想著就受不了，我本以為我堅持不下來，可是，我并沒有像前一天下午的開營典禮上面有頭暈的現(xiàn)象，而是一直筆直的站在那里。這一天，我克服了自己，我克服了我本以為我做不到的事情。
第三天，我學(xué)會了堅持，堅持我想是最重要的東西了。記得這一天我們是學(xué)習(xí)走正步。我們先學(xué)習(xí)了走正步的手上動作，每交換一次，都要把手在胸前擺上好久，堅持一會后，我們的手都酸了，才讓我們換另外一只手。這樣的反復(fù)練習(xí)已經(jīng)使許多同學(xué)已經(jīng)累得不行了。下午，我們學(xué)習(xí)了正步的步伐，和上午一樣，一個動作要堅持好久，要練習(xí)好多遍才能過關(guān)。這一天的最后一個項目是正步與踏步的互換，雖然到后面已經(jīng)很累了，但是我們還是堅持了下來，沒有一個人請假。所以，“堅持就是勝利”這句話果真是沒錯的。
軍訓(xùn)的日子一天天的過去了，轉(zhuǎn)眼間來到了第四天早晨。這一天，我收獲了許多，甚至是把前面幾天的勞動成果結(jié)合起來了，因為這一天是匯報表演的彩排的日子。早飯后，每一個排都以君子站在足球場上等待著匯報表演彩排的開始。教官講得很快，但我們還是記住了，有些沒記住的，就只好跟著別人走了。我們上午的表現(xiàn)令教官很滿意。但下午，我們或許是因為太激動或是太煩躁的原因吧，營長對我們的表現(xiàn)很不滿意，差點撤銷了我們晚上的文藝匯演?？墒牵?jīng)過我們的努力，我們還是順利的舉行了晚上的文藝匯演，只不過這之前還站了半個小時軍姿。
時間如流沙，悄悄的溜走了。我們終于來到了軍訓(xùn)的第五天，許多同學(xué)都異常興奮，因為馬上就要回到學(xué)校里面了。這一天，是成功的喜悅為軍訓(xùn)畫下了一個完美的句號。早上，我們收拾好行李，便去參加了最后一次的彩排。下午，匯報表演正式開始了，所有的領(lǐng)導(dǎo)們都來到了足球場上，等待著儀式的開始。當(dāng)我們接受李校長的檢查后，便開始了行列式的表演?！褒R步——走”當(dāng)著聲口令喊出以后，我們集體先前走去，“向右——看”“1——2”這時，我們集體把頭轉(zhuǎn)向主席臺，面對著領(lǐng)導(dǎo)們，聽著領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀児恼?，我們心中充滿思念了喜悅之情。
軍訓(xùn)給我們留下了深刻的印象，在這五天當(dāng)中，我收獲了不少，比如說成功啊，堅持啊，這些都埋在了我記憶深處。當(dāng)然，以前對軍訓(xùn)的厭惡也一掃而光了。這是我在上學(xué)以來的第一次正式的軍訓(xùn)，因為我早聽別人說軍訓(xùn)是艱苦的，所以我才后這么想的。
軍訓(xùn)也是一門叫少年軍校訓(xùn)練的必修課程。所以我為我自己能參加這次的訓(xùn)練而感到光榮和自豪。這次的少年軍校活動不僅鍛煉了我的身體，而且還鍛煉了我的意志，讓我變得更加懂得自立了。
希望以后有機會還可以去那里體驗，去鍛煉身體，去鍛煉意志。當(dāng)然初二還要去一次，那當(dāng)時候我肯定是高興還來不及了呢！
敦煌實踐報告篇二
為了配合**年北京奧運會敦煌研究院攜手天津博物館隆重推出了《絲路放歌情系奧運---20**年天津敦煌藝術(shù)大展》，而我則非常榮幸的成為了此次敦煌展的一名志愿講解員。
我們都知道敦煌石窟在中國，但它的聲名卻遠播世界。它的輝煌過去再為人所知，竟起于19xx年一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時逢晚清國勢衰微，列強橫行，藏經(jīng)洞文物慘遭浩劫，其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)的數(shù)萬件文物流散異國他鄉(xiāng)，寫下中國文化史上最傷心的一章。待到國人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術(shù)品，成為世界上連續(xù)營造時間最長、現(xiàn)存規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富的佛教藝術(shù)和文化寶庫。
百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東方。敦煌藝術(shù)寶藏得到精心保護，莫高窟被列為世界文化遺產(chǎn)，得到全世界人民的關(guān)愛和欣賞，每年都迎來數(shù)以萬計的四海賓朋旅游觀光。應(yīng)該說敦煌展這次能在天津舉辦是難得的。這次敦煌展的意義重大，她向世人展示敦煌石窟藝術(shù)和藏經(jīng)洞文物的精華，以弘揚中華民族優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，促進社會主義精神文明建設(shè)；并昭示國人勿忘國恥，振興中華，再造新的輝煌。
這次展出為了讓觀眾對敦煌有全面的認(rèn)識，我們的展出分為以下幾個大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實展示4，敦煌藏經(jīng)洞文獻展示。而我們的講解就是帶領(lǐng)著大家全面的欣賞這些瑰寶。
1，序幕展示敦煌的歷史文化背景
可能會有這樣的疑問，為什么在敦煌會有留下這么多的文化遺產(chǎn)，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽關(guān)而后玉門，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經(jīng)濟、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以來，就是一個多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網(wǎng)絡(luò)在此交匯，是中國一體多元的區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國與世界文明交往最頻繁、影響最深遠的地區(qū)。
2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)
輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)。這是展出數(shù)量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復(fù)制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫。共有6個復(fù)制洞窟分別是：莫高窟158號窟、莫高窟249號窟、莫高窟220窟、莫高窟45號窟、榆林29號窟、莫高窟17號窟。復(fù)制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復(fù)制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們在這里展示出來的就是什么樣子。這些復(fù)制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開鑿于南北朝西魏時期的249窟，此窟壁畫內(nèi)容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫天地，品類群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫阿修羅王、前披畫摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場景，構(gòu)成天地神人共處的想象空間。從文化角度來說這里壁畫的內(nèi)容融合了佛、道和中國古神話。我們可以看到佛教中的.阿修羅，道教中的飛仙、東王宮、西王母，還有古神話中的風(fēng)雨雷電四神。這些充分說明了佛教從古印度傳入我國，深受我們文化的影響，這也許就是為什么我們的佛教和東南亞的佛教有很大的不同。更能反映這種中國化的還有這座石窟兩側(cè)壁畫中央的說法圖，在說法圖里我們看到四尊飛天，有兩尊是典型的西域式的飛天，她們的特點是上身全裸；而與她們形成對比的則是身著大袖長袍的中原式飛天。我們都知道正是我們受傳統(tǒng)儒家思想的影響才產(chǎn)生了大袖長袍的中原式飛天。文化的交融在這里又一次被展現(xiàn)的淋漓盡致。建于初唐的220窟，記載了明確的開鑿時間，典型的家族窟，翟氏家族歷代供養(yǎng)了300余年。莫高窟中的特窟，建于盛唐時間的45窟，正壁佛龕中保存非常完好的佛、弟子、菩薩、天王塑像，美輪美奐，形象逼真。在這里你可以體會到什么叫做盛世唐風(fēng)。榆林29窟，帶有濃厚的西夏特點，走進她帶給人一種神秘感。莫高窟17號窟，她的另一個舉世聞名的名字——藏經(jīng)洞。中華文明的瑰寶，中國近代的劫難，從這個不到十米見方的窟里，是怎樣的滄海沉浮啊。
敦煌石窟彩塑。敦煌石窟開鑿于石質(zhì)疏松的礫巖上，佛像無法進行精雕細刻，便采用泥塑彩繪的藝術(shù)形式。彩塑以人工制作的木架為骨，束以葦草，外敷草泥，通過塑造和描繪的結(jié)合，表現(xiàn)人體的肌膚，面部表情，須發(fā)的蓬松，服飾的質(zhì)地。它是石窟藝術(shù)的主體，信仰崇拜的主要偶像，與石窟建筑，繪畫共同構(gòu)成完整的石窟藝術(shù)。
3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實展示
4，敦煌藏經(jīng)洞文獻展示
在這里展示了從敦煌研究院帶來的經(jīng)書真跡，還有天津博物館的收藏。佛教的博大精深從經(jīng)文中點點滴滴地展示出來。
依然還記得自己的第一場講解，自己面對那么多形形色色的觀眾，緊張的自己說不出話來，但隨著一次次的講解，技藝越來越嫻熟。中間還會跟觀眾帶來些歡笑，每次最大的欣慰就是看到觀眾微笑的點頭，每次給我最大的鼓勵就是講解完畢時觀眾的掌聲，每當(dāng)那個時候不管自己多累，嗓子多疼，心里永遠是滿足的。而講解完畢后觀眾的一些問題，不但和觀眾有了互動，更重要的是促進了我不斷的學(xué)習(xí)。還記得有一次講完后和一位老爺爺聊天，最后驚奇的發(fā)現(xiàn)這位和藹的爺爺是南開的一名老教授，從他那里我學(xué)習(xí)到了很多自己從來不知道的一些敦煌知識，更聽到了他講中國文化的發(fā)展歷程，讓我受益匪淺。
20**年的暑假，敦煌志愿講解員帶給我一個多彩有意義的假期。
敦煌實踐報告篇三
主題：緬懷革命先輩——我先行。
社會實踐成員：
姓名： 學(xué)號：1101430110
姓名： 學(xué)號：1101430128
一、指導(dǎo)思想：
了解國情、民情相結(jié)合，要聚焦民生熱點，心系三農(nóng)，實踐基層，志愿服務(wù)社會，弘揚奉獻精神，開展教育幫扶、文化宣傳和社會考察等社會實踐活動，追尋紅色足跡”實踐服務(wù)活動。圍繞紀(jì)念建黨92周年，開展、探尋革命遺跡等歷史回顧、記錄類活動，參觀革命歷史紀(jì)念館、走訪愛國主義教育基地、接受革命傳統(tǒng)教育，結(jié)合學(xué)習(xí)黨史的研究課題開展實地調(diào)查研究活動，在尋訪、考察過程中不斷學(xué)習(xí)和提高，堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念。
今年暑假，我們選擇開展一次以“緬懷革命先輩——我先行”為主題的暑期實踐活動。我們選擇了桂林作為此次暑期實踐的基地，旨在重溫那段艱辛的歷史，同時接受革命精神的洗禮。
此次活動的主題是進行一次紅色精神的追溯。希望通過這次活動，我們可以對前輩們的革命道路更加了解，更加深刻的體會到和平的不易，提高我們愛國意識，通過一系列革命教育活動的開展，讓我們在生動、多樣的實踐活動中學(xué)到一些在書本上感悟不到的道理，弘揚現(xiàn)代主旋律。走進社會，認(rèn)識社會，了解國情，增強社會責(zé)任感。培養(yǎng)正確的人生觀和價值觀，使我們通過參與革命教育活動，感受我們偉大祖國的建立是何等不易。
二、活動時間及地點
活動時間：2015年8月26日
活動地點：桂林市境內(nèi)
參與人員：馮劍東 周博文
三、活動內(nèi)容
四、活動安排
（一）活動前期
1．活動設(shè)想
通過一系列革命教育活動的開展，讓我們在生動、多樣的活動形式中學(xué)到一些在書本上感悟不到的道理，弘揚現(xiàn)代主旋律。走進社會，認(rèn)識社會，了解國情，增強社會責(zé)任感。培養(yǎng)我們正確的人生觀和價值觀，使學(xué)生通過參與革命教育活動，促進其自信、自尊的培養(yǎng)和自我發(fā)展。
2．活動準(zhǔn)備
，我們于8月24日開始召集隊員一起討論，先后確定了活動主題，活動目的，于8月25日擬寫策劃書，修改完畢后確定活動具體流程。
此次行程需要準(zhǔn)備的物品有：
防暑用品：傘，太陽帽，墨鏡等；
個人證件：身份證，學(xué)生證等；
記錄設(shè)備：手機 照相機。
（二）啟動篇
本活動在8月26日于桂電堯山校區(qū)公交車站正式啟動。
活動目的地：桂林七星公園以及桂林八路軍辦事處紀(jì)念館
景區(qū)內(nèi)有許多著名的旅游景點 單賽華由于時間的關(guān)系以及天氣的煙癮 ，我們只對其中的三處景區(qū)進行了有臉和考察。
我們首先游覽的是駱駝山。
駱駝山 即駝峰，它是地殼運動融蝕后的一塊殘石，原名酒壺山，因其形狀像老式酒壺，山南刻有“壺山”二字。
據(jù)說駱駝山曾有有一江南名士隱居于此，以栽花種桃，著書立說為生，死后，葬于壺山南麓。舊時，朝陽映于壺山桃林，桃花紅遍，故有“壺山赤霞”之譽。壺山酷似伏地駱駝，今游人見之，直呼為駱駝，足見形象逼真故可稱“駱駝赤霞”。
棲霞古寺始建于唐。天寶九年（公元七五零年）高僧鑒真率弟-子來桂期間曾到寺參訪傳法。元至元十七年，道士唐大淳重建，改為全真觀。明萬歷易為壽佛庵。清順治八年，臨濟法派渾融和尚駐錫，殫精竭力、募化四方，耗時三十三年，在壽佛庵基礎(chǔ)上恢復(fù)棲霞寺，并使之成為西南佛教一大名剎?？箲?zhàn)期間，兵火蹂蹴，主殿廢為丘墟。新寺重建承桂林旅游發(fā)展總公司鼎立襄助，遵從儀軌，遍訪名寺，悉心籌劃，于二零零二年九月二十八日落成。
重新修復(fù)的棲霞寺基址在七星景區(qū)普陀山西麓，占地面積約18000平方米，建筑面積3315平方米，主體建筑采用造型典雅，斗拱宏大，出檐深遠的盛唐風(fēng)格。設(shè)天王殿、大雄寶殿、觀音殿、藏經(jīng)閣。中軸北翼借用江南園林造園手法。曲廊，小徑與白蓮池，素食齋、佛藝齋、方丈院、聽月亭有機相連。寺前廣場塑臨濟法派棲霞第一代開山祖師渾融大和尚像，彰顯佛教“莊嚴(yán)國土，立樂有情”的精神。主殿內(nèi)設(shè)唐代“溫柔敦厚”、“豐肌秀骨”的佛、菩薩以及神態(tài)各異的十六尊者群雕，更有取材敦煌《西方極樂凈土變》巨型浮雕，素潔凈艷，豐腴晶瑩的漢白玉觀音，唐代武士型四大天王像，這一切構(gòu)成棲霞寺獨具一格的佛教文化。
游覽完以上的兩個自然景點以后，我們來到此次活動考察的主要目的地——八百壯士墓。開始我們的紅色體驗之旅。 八百壯士墓：“八百壯士墓”建在桂林市七星公園普陀山博望坪，這是一個抗日英烈墓。
1944年10月29日至11月初，日軍已經(jīng)完成了對桂林市江東陣地的包圍。國民革命軍第31軍131師防守桂林，于日軍激戰(zhàn)10天。擔(dān)任防守江東地區(qū)陣地的僅有131師的391團，391團扼守漓江東岸地區(qū)，斃、傷敵兵至萬。
敵人以我數(shù)倍之眾，集中強大-炮兵火力，還有空軍配合，對江東猛攻，城防官兵雖然奮起抵抗，堅守陣地，終以寡不敵眾，七星巖前沿的辰山、貓兒山、屏風(fēng)山、穿山、月牙山等陣地相繼失守，適值大雨，盟軍空軍受阻，城防司令韋云松等又臨陣脫逃。漓江大橋被炸斷，市、郊交通斷絕。在寡不敵眾、久戰(zhàn)無援的情況下，391團指揮所、1營指揮所、1連、303機槍連、輸送連、特務(wù)排、防毒排、山炮排、野戰(zhàn)3醫(yī)院各單位一部分和衛(wèi)生隊全部，被迫撤至普陀山七星巖內(nèi)，繼續(xù)抵抗。
經(jīng)過幾天的激烈戰(zhàn)斗，傷員越來越多，也全部集中在七星前巖。這樣，巖里除了391團第一營指揮所，偕同第一連、303輕機連、運輸連、特務(wù)排、防毒排、山炮排、野戰(zhàn)第二醫(yī)院各單位之一部，衛(wèi)生隊之全部，總計士兵傷兵等800余人，大部分是非戰(zhàn)斗兵員。
略軍已向巖內(nèi)施放毒氣，許多非戰(zhàn)斗兵員和原有傷員都中毒昏倒致死。退守到七星巖的391團部分官兵，除團長覃澤文帶領(lǐng)特務(wù)排10余人于10日凌晨1時許，冒著槍林彈雨由七星后巖沖出，利用槍聲間斷的空隙，躍過敵人的火力封鎖地帶，又經(jīng)過幾許周折才通過鐵絲網(wǎng)，死里逃生外，其余全部犧牲。
1945年桂林光復(fù)后，發(fā)現(xiàn)七星巖內(nèi)尸體狼籍，經(jīng)市政府清潔隊和工程隊派員搜巖撿骨，總計抬出尸體823具合葬于普陀山霸王坪，碑銘“八百壯士之墓”。
1946年3月29日，在桂林市體育場為守城犧牲的城防司令部參謀長陳濟桓，31軍參謀長呂旃蒙，131師師長闞維雍及800壯士舉行公祭大會。三墓亦移葬于800壯士墓之右側(cè)。墓前建有紀(jì)念碑、紀(jì)念亭。
如今我們有幸游覽此地，感慨萬千，我們今天的幸福生活來之不易啊 ，這是許許多多這樣英勇的壯士用他們的生命換來的，我們還有什么理由抱怨今天的生活困苦呢 還有什么理由不好好學(xué)習(xí)，報效祖國呢。懷著對壯士們的從高的敬意和深深的悼念，我們虔誠的給八百烈士墓以及抗戰(zhàn)英雄紀(jì)念碑獻上了鮮花，人民英雄永垂不朽！
2:在參觀完八百壯士墓后 ，我們從七星景區(qū)出來 ，此時已經(jīng)是中午一點了，我們顧不上太陽的炎熱，又坐上了十八路車前往桂林八路軍辦事處去參觀八路軍辦事處紀(jì)念館。
桂林八路軍辦事處，是抗戰(zhàn)時期南方開辦時間最長和最有影響的八路軍辦事處。位于桂林市中山北路98號，是抗戰(zhàn)時期1938年10月至1941年1月八路軍桂林辦事處的舊址，是由周恩來親手創(chuàng)建的，又是在周恩來同志直接領(lǐng)導(dǎo)下工作的，周恩來、葉劍英、葉挺等老一輩無產(chǎn)階級革命家都曾在這里工作和戰(zhàn)斗過。它既是黨中央南方局與新四軍及江南各省黨組織的聯(lián)絡(luò)中心，又是桂林革命文化和民主運動的指揮所，也是向延安輸送革命青年，向前線輸送革命干部，聯(lián)絡(luò)海外愛國華僑募捐支援抗戰(zhàn), 籌運抗日物資的基地。 1941年皖南事變后，辦事處被迫撤離。1944年桂林淪陷，舊址被毀。1967年復(fù)原舊址，1977年1月正式建成紀(jì)念館。1987年增設(shè)輔助陳列室，葉劍英題寫?zhàn)^名。1996年八路軍桂林辦事處由國務(wù)院公布為第四批全國重點文物保護單位。
傳遞各種情報；代表黨中央和中共南方局領(lǐng)導(dǎo)桂林抗日文化救亡運動等光輝史跡。八路軍桂林辦事處紀(jì)念館陳列的《永遠的豐碑》展覽，分八個部分展出，整個展覽以豐富、翔實的文物、圖片與資料全面生動地再現(xiàn)了八路軍桂林辦事處從建立、發(fā)展到結(jié)束的整個光輝歷程。
還有周恩來使用過的公文包 黑色，長方形，羊皮制作。周恩來曾帶此公文包還有到過西安、太原、武漢、桂林、重慶、延安等地。還有胡志明使用過的棉被等。 這是一次很有意義的活動。通過學(xué)習(xí)《中國近代史綱要》和實地考察八路軍桂林辦事處，我們較為詳細地了解了八路軍桂林辦事處在歷史擔(dān)當(dāng)?shù)闹厝危皩v史的貢獻。我們也對革命先輩們的艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的犧牲奉獻精神致以崇高的敬意！他們雖然衣著樸素，粗茶淡飯，卻運籌帷幄地指揮了震驚世界的戰(zhàn)役，取得了對國民黨戰(zhàn)爭的全面勝利。我們在平時的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)不忘他們的革命精神，努力學(xué)習(xí)，艱苦奮斗，將精神轉(zhuǎn)化為物質(zhì)，轉(zhuǎn)化為扎扎實實的行動，從而取得良好的成績！
直至下午五點多，整個活動的考察圓滿結(jié)束了。同時，在這個調(diào)查活動中，我們小組分工得當(dāng)，各自都認(rèn)真且配合完好地完成了相關(guān)工作。增進了我們的團隊合作意識和能力，同時也增強了我們搜集資料和與人溝通的能力。相信對我們以后的發(fā)展受益匪淺 。
五、活動感受：
翻閱黨的歷史，一章章，一幕幕，扣人心弦，驚天動地，可歌可泣。是黨領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)民開始了斗地主打土豪分田地，組織工人與資本家斗爭，是黨領(lǐng)導(dǎo)了“八一”南昌起義，開始了以革命武裝對反革命武裝的新征程。從井岡山到延安我們的黨在毛澤東等老一輩革命家的領(lǐng)導(dǎo)下，戰(zhàn)勝了千難萬險，歷經(jīng)萬里長征，八年抗日戰(zhàn)爭和三年解放戰(zhàn)爭，終于打敗了內(nèi)外反動派，建立了人民當(dāng)家做主的人民共和國。雖然我未曾經(jīng)歷過這些年代，但我不能忘記這段歷史。人民政權(quán)的取得，新中國的建立，是千千萬萬共產(chǎn)黨人、革命志士簇首于鮮紅的黨旗下，鑄造民主與科學(xué)、幸福與自由的信念，傾注滿腔熱血，在千瘡萬孔的黃土地上，播種著小米精神和布爾什維克的思想真諦；是無數(shù)先烈迎著槍林彈雨，踏出的一條腥風(fēng)血雨的路，一直通到神圣的天安門。
極大的物質(zhì)財富作為基礎(chǔ)，實現(xiàn)這個偉大目標(biāo)，就必須進行艱苦卓越的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。為此，中國共產(chǎn)黨把全國各族人民緊密團結(jié)在一起，充分發(fā)揮人民的凝聚力和創(chuàng)造力，艱苦奮斗，不畏強權(quán)，打破資本主義國家對新生政權(quán)的包圍與封鎖。
看著革命先烈們“不辱使命，功垂史冊”的先進事宜一步步走來，到紀(jì)念塔前，我們實踐隊員在高大雄偉的紀(jì)念塔下進行了莊嚴(yán)宣誓，把自己滿心的熱情化作一句句有力的誓言，向黨和國家表達自己為共產(chǎn)主義奮斗終身的決心和他們心中“永跟黨走，銘記黨恩”的堅定信念。隊員們紛紛表示：誓言不只是要掛在嘴邊，更要付之于實際行動之中。此行對他們而言具有十分重要的意義，他們經(jīng)歷了一次愛國教育，接受了莊嚴(yán)的洗禮，在今后的學(xué)習(xí)工作中一定會發(fā)揮先烈的不怕犧牲的奉獻精神，并表示接下來他們將更加投入地完成實踐的工作任務(wù)，真正體現(xiàn)出社會實踐不同尋常的意義。
我們有幸，一次次見證歷史：歷史有幸一次次經(jīng)歷輝煌！中國悠悠五千年的文明沉淀為勤奮勇敢、自強不息的偉大民族精神。而中國共產(chǎn)黨，承載了這偉大民族精神中最精髓的部分，在90年風(fēng)雨滄桑的歷程中，領(lǐng)導(dǎo)中國人民沖出重圍，走向繁榮富強。作為被黨領(lǐng)導(dǎo)的青年一代，我們也有著我們的使命。在備受欺凌的舊中國，青年人的命運是救亡圖存、立志圖新改天換地聯(lián)系在一起。在新時期，中國青年肩負著實現(xiàn)民族復(fù)興的偉大使命，青年的歷史責(zé)任感對于國家的興衰有著至關(guān)重要的作用。所以，我們只有在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，堅定決心跟黨走，我們的國家才有強大的可能，光明的前景。我們不羨慕肥馬輕裘、錦衣玉食的生活，只愿堂堂正正的活著、清清白白的做人，我們的血液里必須流淌著對生活對命運的不停地抗?fàn)?；我們的胸膛里，必須跳動著一顆堅定、樸實的心。
“尋訪紅色足跡，傳承革命歷史”,，在社會中鍛煉才能，發(fā)掘潛力，了解歷史，體驗生活，既加強了理論聯(lián)系實際的本領(lǐng)，又培養(yǎng)了開放意識與獨立意識，充分發(fā)揮大學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的.精神，認(rèn)真利用自身優(yōu)勢，適應(yīng)時代潮流，科學(xué)合理的認(rèn)識和使用新事物，做到“在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實踐”！
一、對學(xué)校以及學(xué)校周邊地區(qū)漢白玉以及維護情況的基本調(diào)查
（一）漢白玉具體用用途
在我們周圍的建筑物中，一漢白玉為原料的建筑無處不在。根據(jù)小組在查閱書籍報刊和媒體資料現(xiàn)實來看，漢白玉的用途主要有以下幾方面：在我們學(xué)校周邊建筑也有多處用到漢白玉，多數(shù)建筑中，漢白玉被用做圍欄，并雕刻有各種團，以此作為基本建筑材料，在北京許多有名的建筑中，都有漢白玉的身影。有關(guān)漢白玉天安門前的華表,金水橋,宮內(nèi)的宮殿基座,石階,護欄都是用漢白玉制作的.漢白玉是中國古代皇家建筑,雕刻使用的名貴石料,故宮,天壇,天安門金水橋等經(jīng)典建筑都有大量的使用在人民英雄紀(jì)念碑,人民大會堂,毛主席紀(jì)念堂等當(dāng)代國家工程中,也有廣泛應(yīng)用在日常生活中，我們經(jīng)常能看到色調(diào)淡雅、紋理清晰、圖案美觀的大理石。人們常用大理石來裝飾墻壁、制作桌面及各種文具和工藝品。北京故宮各大殿臺基周圍的欄桿，就是用純白色大理石制作的。
1、以下是通過漢白玉的純度以及特性來對漢白玉的用途的具體分類：
2、200目以內(nèi)：可用于各種飼料添加劑含鈣量達55.6 以上無有害成份
3、250目至300目：用做塑料廠,橡膠廠，涂料廠，防水材料廠的原料及內(nèi)外墻粉刷。白度85度以上。
6、800目：用于橡膠，塑料，電纜，pvc 白度在94 度以上
8、碳酸鈣可作補鈣劑：是含鈣量最高的一種，吸收率可達39%，可溶于胃酸，已成為劑型最多、應(yīng)用最多的補鈣劑。
9、碳酸鈣呈堿性，常用于改良酸性土壤。
（二）日常工作漢白玉的維護
據(jù)我們在我校以及周邊學(xué)校對相關(guān)清洗人員調(diào)查得知，在平時的清洗維護中，漢白玉作為一種與其他材料不一樣的材料，但是清洗以及維護方式并沒有異同。與學(xué)校的保潔人員談話中我們對此很困惑，據(jù)他們說，都是用一般的清洗劑拭擦之后再用清水拭擦，并沒有對漢白玉進行特殊的維護以及保養(yǎng)。
此外，漢白玉以碳酸鈣為主要礦物，酸性物質(zhì)對他的化學(xué)腐蝕作用極為強烈，然而，在大多數(shù)建筑中，施工者并沒有充分考慮這種特性，漢白玉不僅被用在室外的建筑上，而且還用在雨量等具有酸性化學(xué)成分的地方，對此，我們小組的一致意見是在后期的調(diào)查過程中希望能注重對漢白玉的維護措施給出較為恰當(dāng)?shù)姆桨?，為漢白玉資源的可持續(xù)發(fā)展提供長遠的方案。
（三）找到我們的疑惑點，以便抓住后續(xù)調(diào)查的思路。
在初步的資料查閱以及對周邊地區(qū)漢白玉的使用維護以及消耗情況等等調(diào)查后，組內(nèi)成員各自給出了自己的意見，主要由以下幾方面：
首先，在后續(xù)的調(diào)查中，希望弄清楚漢白玉的歷史淵源，使我們更好了解漢白玉在中國文化中的歷史地位。漢白玉在中國文化中有著較為悠久的歷史，漢白玉的產(chǎn)量占整個大理石產(chǎn)量的30%左右，多作為雕塑人像、佛像、動植物等。從歷史資料看，大理石的開采，起碼可以追溯到唐代南詔以前，一千多年前唐代修建的大理崇圣寺三塔，建筑上就已采用精美的大理石雕刻制品，而且具有較高的工藝水平。歷史上的皇宮陵墓如北京故宮和十三陵，均大量使用了云南大理石。五十年代以前大理石的開采、加工，一直停留在手工生產(chǎn)的方式上，直到1953年大理建起了大理石廠，逐步實現(xiàn)了機械化生產(chǎn)，產(chǎn)品種類增多，工藝不斷提高。其產(chǎn)品，除國內(nèi)需要外，還遠銷東南亞和阿拉伯市場可能不少人都見過燒白灰的原料———石灰?guī)r，大理石就是由這種普普通通的灰色石頭變來的。
其次，漢白玉作為一種較好的裝飾品和建筑材料以及工業(yè)材料，它在開采加工過程中的文化內(nèi)涵以及加工工藝。為了增加其細度，增加其用途有的用濕法研磨，添加一定量的分散劑，提高其研磨效率，使得細度能達到1微米粒徑大于85%以上，用于特殊場合，比如高檔銅版紙的涂布等。
最后，漢白玉作為一種比較高檔和名貴的石材，在我們考慮他的加工、建筑以及開采時候，應(yīng)該怎樣注意防護，造成不必要的資源浪費。
二、對大石窩鎮(zhèn)府的咨詢和調(diào)查
（一）前期準(zhǔn)備
在大石窩鎮(zhèn)的調(diào)查前期，主要做了兩方面的工作：前期的了解和調(diào)查資料的準(zhǔn)備。
通過查閱資料我們的到了大石窩鎮(zhèn)的基本情況：大石窩鎮(zhèn)物產(chǎn)豐富，糧食作物以小麥、玉米、水稻為主，高莊“御塘泉”所產(chǎn)稻米，為清代宮廷貢米。果品有磨盤柿子、“福臨”菱棗、韓國梨、紅果、杏、李子等，干鮮果品總產(chǎn)量可 3120 噸。北京市房山區(qū)大石窩鎮(zhèn)利用地下泉水養(yǎng)殖的鱘魚為京南冷泉水產(chǎn)品。
大石窩鎮(zhèn)歷史悠久，文化燦爛。藏有世界上獨無僅有的石刻佛經(jīng)籍的云居寺，被譽為“北京的敦煌”。位于拒馬河畔的鎮(zhèn)江營遺址，是北京地區(qū)著名的新石器時代文化遺址。此外，還有高莊的玉皇塔、石窩明代銅鐘、戰(zhàn)國古城址、300 年以上的古槐3棵。
石窩鎮(zhèn)還儲有極為豐富的石材資源，品質(zhì)優(yōu)良，品種甚多。石材的開發(fā)最早可追溯至戰(zhàn)國燕時，已有兩千多年的歷史。色澤潔潤易于雕琢的漢白玉為建筑石材中的國寶，北京故宮等宮廷建筑及圓明園 、頤和園等皇家園林所用的石料多采自大石窩。改革開放后，大石窩鎮(zhèn)的漢白玉雕刻和石材加工有了長足發(fā)展，石雕工藝廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代建筑，不僅遠銷全國各地，而且還走出國門銷往世界許多國家和地區(qū)。因石刻文化滋養(yǎng)，大石窩即博得“石雕藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“書畫之鄉(xiāng)”、“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”的美稱。 2004 年8月，國家發(fā)改委將此地列為國家石雕產(chǎn)業(yè)特色小城鎮(zhèn)。在以石雕產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展之時，全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會各項事業(yè)呈現(xiàn)出全面發(fā)展的良好態(tài)勢，實現(xiàn)了鎮(zhèn)域環(huán)境與日俱新、石雕產(chǎn)業(yè)走向輝煌、特色農(nóng)業(yè)強鎮(zhèn)富民、三個文明建設(shè)成效顯著。
在石材方面，大石窩鎮(zhèn)是漢白玉的故鄉(xiāng)，大石窩漢白玉因其特有的美名而蜚聲中外，著稱于世。北京許多有名的建筑都是以漢白玉為建筑原料，故宮、人民英雄紀(jì)念碑以及毛主席紀(jì)念堂內(nèi)的毛主席坐像等等都是漢白玉為材料。在石材產(chǎn)業(yè)方面，大石窩鎮(zhèn)充分發(fā)揮石雕特色產(chǎn)業(yè)小城鎮(zhèn)的品牌效益，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提高石材資源的利用率和石雕產(chǎn)品的藝術(shù)品位，先后完成了石雕藝術(shù)園和漢白玉文化宮的內(nèi)裝和布展工程，為旅游產(chǎn)業(yè)的興起創(chuàng)造了良好的條件，也為對外宣傳打下了堅實基礎(chǔ)。
（二）調(diào)查記錄
按照申請書計劃，我們?nèi)w小組于2015年8月12號至8月14號由北京市區(qū)乘車前往大石窩鎮(zhèn)政府，并對大石窩鎮(zhèn)相關(guān)人員進行了簡單的采訪和調(diào)查，調(diào)查記錄見附錄一。
在資料中我們得知了漢白玉在大石窩鎮(zhèn)的基本發(fā)展情況：大石窩鎮(zhèn)位于房山西南旅游黃金線的中心，是漢白玉的故鄉(xiāng)，同時也是著名的石材之鄉(xiāng)、書法之鄉(xiāng)、民間藝術(shù)之鄉(xiāng)。總面積96平方公里，山區(qū)、丘陵、平原各占三分之一。24個行政村，4萬人。鎮(zhèn)域人文底蘊深厚，馳名中外的云居寺坐落在我鎮(zhèn)，漢白玉的開采、石雕文化、書畫藝術(shù)源遠流長。目前，全鎮(zhèn)石材開采加工企業(yè)160家，2015年實現(xiàn)產(chǎn)值2.1億元，利潤2100萬元。
大石窩漢白玉品質(zhì)優(yōu)良、工藝精湛被周恩來稱為“國寶”。長安街的華表、紫禁城宮闕、人民英雄紀(jì)念碑的浮雕等國家知名建筑所使用的漢白玉都出自大石窩，大石窩漢白玉還遠銷歐洲、東南亞等20多個國家和地區(qū)，廣泛用于國外皇室、親王收藏和經(jīng)典園林雕塑。
逐漸形成自然村落。千百年來，藝人們以石為業(yè)為生，通過辛勤的勞動創(chuàng)造出一套石作工藝及習(xí)俗文化，并相傳至今，形成了自身獨特的文化區(qū)域，成為中華民族石文化的一個重要組成部分，于2015年被列為第一批市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
國之瑰寶漢白玉，珍稀異常，大石窩漢白玉目前探明的儲量僅有80萬立方米。隨著保護性開采政策的實施，面臨著產(chǎn)業(yè)升級與文化發(fā)展的雙重機遇與挑戰(zhàn)，因此弘揚國之瑰寶-漢白玉的發(fā)展傳承任重而道遠。我們將借此藝術(shù)節(jié)的東風(fēng)，充分挖掘漢白玉的文化底蘊，接軌國際先進藝術(shù)理念，創(chuàng)意漢白玉傳統(tǒng)雕刻樣式，對漢白玉材料進行有效利用增加其產(chǎn)品附加值，推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為拉動地區(qū)經(jīng)濟文化發(fā)展繁榮的強力引擎。
“傳承漢白玉千年歷史，創(chuàng)意漢白玉未來發(fā)展”，北京房山首屆中國漢白玉文化藝術(shù)節(jié)的正式啟動，是加快推進大石窩鎮(zhèn)漢白玉產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、品牌化建設(shè)的重要舉措，活動時間歷時五個月，內(nèi)容之一是新聞發(fā)布暨啟動儀式，二是藝術(shù)節(jié)公開征集logo。三是以雕刻創(chuàng)意大賽的形式，創(chuàng)新雕刻作品，并組織專家和企業(yè)評獎，四是組織企業(yè)、行業(yè)協(xié)會進行漢白玉文化研討即vip客戶聯(lián)誼會，搭建招商平臺，促成合作意向，五是組織隆重的頒獎典禮和作品展示、收藏。本次技術(shù)界將匯聚藝術(shù)名家、行業(yè)先鋒、可塑棟梁，共同探索漢白玉保護發(fā)展之路、創(chuàng)新漢白玉藝術(shù)設(shè)計理念、培育漢白玉創(chuàng)作生力軍，打造品牌，形成特色。
普通的漢白玉價格在600-1000/㎡不等，厚度在1.5-1.57㎝。（只供參考，價格沒有標(biāo)準(zhǔn)性）普通山水白石料價格應(yīng)該在2000/㎡左右（黑白相間的），如果是純白的山水白，最低價格也得9000/㎡了（漢白玉是不可再生資源，如果有塊大，密度大的純白山水白，其價值在一萬多一立方是較為正常的）。
此外，在相關(guān)人員的允許下我們?nèi)〉昧舜笫C鎮(zhèn)有關(guān)漢白玉發(fā)展的一些基本情況。包括該地區(qū)漢白玉的開采情況、市場價格、開發(fā)前景、怎樣做到可持續(xù)發(fā)展以及在生活、建筑中的維護等，還包括開采加工過程引起的環(huán)境污染。
（三）調(diào)查小結(jié)
通過對大石窩鎮(zhèn)政府的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，漢白玉在大石窩鎮(zhèn)有著極其悠久的歷史，為以北京為主要的許多建筑提供了大量的材料，并且在裝飾品方面也做主了非常大的貢獻，可以說，漢白玉帶動了大石窩鎮(zhèn)的主要經(jīng)濟發(fā)展，在經(jīng)濟地位中占據(jù)著十分重要的作用。
（四）小組意見
調(diào)查結(jié)束后，小組也發(fā)現(xiàn)了一個普遍的現(xiàn)象：在前往大石窩鎮(zhèn)的路途中，我們發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的環(huán)境存在著較大的問題：在大石窩鎮(zhèn)的主要干道——房易縣路兩邊，都存有多家小型的石材加工廠，其中漢白玉及其其他玉石的加工，一方面是加工過程產(chǎn)生的細小塵粒和加工之后剩余的廢棄石材存在著不合理排放現(xiàn)象，對周邊環(huán)境以及植物等等造成了嚴(yán)重影響，對人類的財產(chǎn)和健康產(chǎn)生了潛在的威脅。
再者，漢白玉屬于不可再生資源，隨著開采量的逐漸加大，可開采利用數(shù)目在
逐漸的減少，因此，大石窩鎮(zhèn)在以漢白玉為主的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)中，還應(yīng)該考慮其他產(chǎn)業(yè)同時發(fā)展，做到可持續(xù)發(fā)展和與時俱進，為以后的發(fā)展開辟新的方向。
三、對大石窩鎮(zhèn)地區(qū)的石材加工廠的調(diào)查
（一）調(diào)查過程
在前期準(zhǔn)備中，我們積極聯(lián)系了大石窩鎮(zhèn)地區(qū)相關(guān)的石材加工廠，并制作了相關(guān)的調(diào)查記錄表格，查閱了有關(guān)石材開采加工以及銷售方面的基本資料，并整理了相關(guān)的問題。
（二）本次調(diào)查記錄以及小結(jié)
在對兩家石材廠的調(diào)查過程中，我們總結(jié)出以下幾點內(nèi)容：
1、加工石材存在著大量的浪費現(xiàn)象，在石材廠的周圍，隨處可見到大量的食材廢料堆積在路邊，其中有的材質(zhì)均良好，卻無人管理，在風(fēng)化腐蝕等自然條件下，造成了大量石材的破壞，原本可以深加工的石材也被銷毀，針對這種情況，我們一致認(rèn)為，大石窩鎮(zhèn)政府應(yīng)該蔡玉措施，統(tǒng)一管理廢棄或者不便于加工的石材，即可以避免環(huán)境的污染，還可以避免是猜的無故浪費。
2、該地區(qū)存在著有漢白玉加工引起的環(huán)境污染的現(xiàn)象，在石材加工廠周圍可以看到，在石材加工廠的水池或者水道中可以看到水質(zhì)呈現(xiàn)乳白色，并伴隨有大量的碎石屑，在隨后的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幾乎所有的石材加工廠的污水是直接排放，并沒有經(jīng)過凈化處理，也沒有集中處理，對周圍的水質(zhì)造成了嚴(yán)重的影響，同事，也影響了該地區(qū)地下水的凈化。農(nóng)作物的灌溉以及禽類用水等等；針對這個現(xiàn)象，我們認(rèn)為解決方法主要有兩點：其一，對漢白玉加工產(chǎn)生的廢水進行集中處理或者科學(xué)化進行水凈化后排放，這樣，及減少了對環(huán)境的影響，又可以同時開展其他的行業(yè)，比如旅游業(yè)和種植業(yè)；其二，發(fā)展其他加工以及開采工藝，積極研究開發(fā)其他的石材加工工藝，不僅可以減少對環(huán)境的污染，還可以減少資源浪費。進行結(jié)構(gòu)合理化的發(fā)展，為該地區(qū)以后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
四、結(jié)束語
此次社會實踐過程對我們在校大學(xué)生是一件比較艱難的任務(wù)，從開始的寫策劃書到后來的實踐前期的一致查閱資料，再到后來的實踐環(huán)節(jié)，都有著或大或小的問題，小組內(nèi)成員也存在著各種各樣的分歧，也由此得出了不同的方案或者建議，為這次實踐活動起到了必不可少的作用。
且對建筑行業(yè)其重要作用的漢白玉作為調(diào)查對象，一方面增加了我們的歷史文化知識，對我們的人格修養(yǎng)和提升有十分重要的作用；另一方面就是通過調(diào)查把漢白玉這種珍貴的資源體現(xiàn)出來，對以后的發(fā)展和開采有著指導(dǎo)意義，這就是我們做該調(diào)查的醉蛛目的，也是最終目的。
在針對漢白玉一系列的調(diào)查結(jié)束并且把報告寫到這兒的時候，我有種如釋重負的感覺，實踐活動的主要目的在于教會我們?nèi)绾芜M行小組內(nèi)的合作以及對客觀事實的把握，小組內(nèi)成員在這個過程中各顯其能，各盡其職，對此次活動的順利進行起到了不可缺少的作用，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中我們能夠一如既往發(fā)揚這種精神。
五、辭謝
這次大學(xué)生暑期實踐活動得到了許多老師和相關(guān)工作人員的支持，其中有給予我們指導(dǎo)的羅紅玲老師，以及大石窩政府的相關(guān)人員，在活動內(nèi)容和調(diào)查方式上都給了我們很大的指導(dǎo)，在此至謝！
其次是感謝小組內(nèi)成員為這次實踐活動作出的努力，可以說，是你們幫助了此次實踐活動的成功！
敦煌實踐報告篇四
市場進行了這次問卷調(diào)查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。
護膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。
44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對服務(wù)不滿意?？梢?，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。
在護膚品價格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。
中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費觀念有很大關(guān)系。
由來自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟學(xué)院、管理院三個不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮(zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計劃，順利開展了社會實踐活動。...
實踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經(jīng)實踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。
大學(xué)的第一個暑假悄然而至，時間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國的號召，共同創(chuàng)建社會主義和諧社會，進一步落實科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會，我們大學(xué)生作為社會的下一個接...
大學(xué)生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的...
大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實踐。經(jīng)過為期一個月的實踐，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實踐。小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
敦煌實踐報告篇五
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實踐的重要性，于是大學(xué)期間進行過幾次推銷實習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實習(xí)經(jīng)歷進行詳細總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進行了為期一周的實習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學(xué)不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實習(xí)工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復(fù)雜的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進行了短期實習(xí)。這次實習(xí)遇上幾次推銷實踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習(xí)，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習(xí)時我特別注意在實習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實習(xí)中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記?。蛔詈?，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
敦煌實踐報告篇六
我們都知道敦煌石窟在中國，但它的聲名卻遠播世界。它的輝煌過去再為人所知，竟起于19一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時逢晚清國勢衰微，列強橫行，藏經(jīng)洞文物慘遭浩劫，其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)的數(shù)萬件文物流散異國他鄉(xiāng)，寫下中國文化史上最傷心的一章。待到國人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術(shù)品，成為世界上連續(xù)營造時間最長、現(xiàn)存規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富的佛教藝術(shù)和文化寶庫。
百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東歡迎；并昭示國人勿忘國恥，振興中華，再造新的輝煌。
這次展出為了讓觀眾對敦煌有全面的認(rèn)識，我們的展出分為以下幾個大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實展示4，敦煌藏經(jīng)洞文獻展示。而我們的講解就是帶領(lǐng)著大家全面的欣賞這些瑰寶。
1，序幕展示敦煌的歷史文化背景
可能會有這樣的`疑問，為什么在敦煌會有留下這么多的文化遺產(chǎn)，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽關(guān)而后玉門，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經(jīng)濟、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以來，就是一個多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網(wǎng)絡(luò)在此交匯，是中國一體多元的區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國與世界文明交往最頻繁、影響最深遠的地區(qū)。
2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)
輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)。這是展出數(shù)量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復(fù)制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫。共有6個復(fù)制洞窟分別是：莫高窟158號窟、莫高窟249號窟、莫高窟220窟、莫高窟45號窟、榆林29號窟、莫高窟17號窟。復(fù)制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復(fù)制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們在這里展示出來的就是什么樣子。這些復(fù)制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開鑿于南北朝西魏時期的249窟，此窟壁畫內(nèi)容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫天地，品類群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫阿修羅王、前披畫摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場景，構(gòu)成天地神人共處的想象空間。
敦煌實踐報告篇七
莫高窟現(xiàn)存有壁畫和雕塑的492個石窟大體可分為四個時期：北朝、隋唐、五代和宋、西夏和元。
開鑿于北朝時期的洞窟共有36個，其中年代最早的第268窟、第272窟、第275窟可能建于北涼時期。窟形主要是禪窟、中心塔柱窟和殿堂窟，彩塑有圓塑和影塑兩種，壁畫內(nèi)容有佛像、佛經(jīng)故事、神怪、供養(yǎng)人等。這一時期的影塑以飛天、供養(yǎng)菩薩和千佛為主，圓塑最初多為一佛二菩薩組合，后來又加上了二弟子。塑像人物體態(tài)健碩，神情端莊寧靜，風(fēng)格樸實厚重。壁畫前期多以土紅色為底色，再以青綠褚白等顏色敷彩，色調(diào)熱烈濃重，線條純樸渾厚，人物形象挺拔，有西域佛教的特色。西魏以后，底色多為白色，色調(diào)趨于雅致，風(fēng)格灑脫，具有中原的風(fēng)貌。典型洞窟有第249窟、第259窟、第285窟、第428窟等。
隋唐是莫高窟發(fā)展的全盛時期，現(xiàn)存洞窟有300多個。禪窟和中心塔柱窟在這一時期逐漸消失，而同時大量出現(xiàn)的是殿堂窟、佛壇窟、四壁三龕窟、大像窟等形式，其中殿堂窟的數(shù)量最多。塑像都為圓塑，造型濃麗豐肥，風(fēng)格更加中原化，并出現(xiàn)了前代所沒有的高大塑像。群像組合多為七尊或者九尊，隋代主要是一佛、二弟子、二菩薩或四菩薩，唐代主要是一佛、二弟子、二菩薩和二天王，有的還再加上二力士。這一時期的莫高窟壁畫題材豐富、場面宏偉、色彩瑰麗，美術(shù)技巧達到空前的水平，內(nèi)容主要有佛像、經(jīng)變、佛教史跡、佛教故事和供養(yǎng)人等。
五代和宋時期的洞窟現(xiàn)存有100多個，多為改建、重繪的前朝窟室，形制主要是佛壇窟和殿堂窟。從晚唐到五代，統(tǒng)治敦煌的張氏和曹氏家族均崇信佛教，為莫高窟出資甚多，因此供養(yǎng)人畫像在這個階段大量出現(xiàn)并且內(nèi)容也很豐富。塑像和壁畫都沿襲了晚唐的風(fēng)格，但愈到后期，其形式就愈顯公式化，美術(shù)技法水平也有所降低。這一時期的典型洞窟有第61窟和第98窟等，其中第61窟的地圖《五臺山圖》是莫高窟最大的壁畫，高5米，長13.5米，繪出了山西五臺山周邊的山川形勝、城池寺院、亭臺樓閣等，堪稱恢宏壯觀。
莫高窟現(xiàn)存西夏和元代的洞窟有85個。西夏修窟77個，多為改造和修繕的前朝洞窟，洞窟形制和壁畫雕塑基本都沿襲了前朝的風(fēng)格。一些西夏中期的洞窟出現(xiàn)回鶻王的形象，可能與回鶻人有關(guān)。而到了西夏晚期，壁畫中又出現(xiàn)了西藏密宗的內(nèi)容。元代洞窟只有8個，全部是新開鑿的，出現(xiàn)了方形窟中設(shè)圓形佛壇的形制，壁畫和雕塑基本上都和西藏密宗有關(guān)。典型洞窟有第3窟、第61窟和第465窟等。
藏經(jīng)洞
1900年，在莫高窟居住的道士王圓箓為了將已被遺棄許久的部分洞窟改建為道觀，而進行大規(guī)模的清掃。當(dāng)他在為第16窟（現(xiàn)編號）清除淤沙時，偶然發(fā)現(xiàn)了北側(cè)甬道壁上的一個小門，打開后，出現(xiàn)一個長寬各2.6米、高3米的方形窟室（現(xiàn)編號為第17窟），內(nèi)有從4世紀(jì)到11世紀(jì)（即十六國到北宋）的歷代文書和紙畫、絹畫、刺繡等文物5萬多件，這就是著名的“藏經(jīng)洞”。
藏經(jīng)洞的內(nèi)壁繪菩提樹、比丘尼等圖像，中有一座禪床式低壇，上塑一位高僧洪辨的坐相，另有一通石碑，似未完工。從洞中出土的文書來看，最晚的寫于北宋年間，且不見西夏文字，因此可推斷藏經(jīng)洞是公元11世紀(jì)時，莫高窟的僧人們?yōu)槎惚芪飨能婈?，在?zhǔn)備逃難時所封閉的。
莫高窟藏經(jīng)洞是中國考古史上的一次非常重大的發(fā)現(xiàn)，其出土文書多為寫本，少量為刻本，漢文書寫的約占六分之五，其它則為古代藏文、梵文、齊盧文、粟特文、和闐文、回鶻文、龜茲文等。文書內(nèi)容主要是佛經(jīng)，此外還有道經(jīng)、儒家經(jīng)典、小說、詩賦、史籍、地籍、帳冊、歷本、契據(jù)、信札、狀牒等，其中不少是孤本和絕本。這些對研究中國和中亞地區(qū)的歷史，都具有重要的史料和科學(xué)價值，并由此形成了一門以研究藏經(jīng)洞文書和敦煌石窟藝術(shù)為主的學(xué)科——敦煌學(xué)。
敦煌實踐報告篇八
即便一時想不清楚，但只要是想了并為之努力過，你們生活就會不一樣。也許只是一時多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場上勝出成千上萬的人。
長期目標(biāo)的確定，就會比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費一去不返的青春。
像一個沖鋒戰(zhàn)士，往往不會意識到路邊的荊棘及其可能會給自己帶來的劃痕和刺傷一個人。一旦有了目標(biāo)就會像一部機器一樣運轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對感情(兩個人的世界)
大學(xué)生活給我們相對充裕的時間和自由的空間，帶來了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。
對大一學(xué)生來說，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因為一個人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個人，就會錯過許多其它的人和事，還有時間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯過和付出時，你才會后悔。
“年紀(jì)越大，越不能輕易說愛，似乎愛是比較嚴(yán)重的一件事。事實上，真正的愛情有時候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運氣。”
一個人對另一個的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學(xué)家萊格曾說：“兩個人的邂逅，就像兩個化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會因此而改變?！?BR> 真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運動，在這場運動中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅強，果斷。
敦煌實踐報告篇九
莫高窟地處氣候干燥的西北沙漠，衰落后人跡罕至，所以彩塑和壁畫得以完好保存敦煌地處戈壁灘中，雖然干燥的環(huán)境使這些藝術(shù)瑰寶得以保存下來，氣候干燥沒有微生物和有害病菌滋生且人少人為破壞避免了很多地下水活動規(guī)律而緩慢，不會引起太過嚴(yán)重的酥堿敦煌壁畫顏料主要來自進口寶石、天然礦石和人工制造的化合物。這種礦物質(zhì)抗腐蝕性很強但風(fēng)沙等惡劣氣候也對石窟及其文物造成了嚴(yán)重的。破壞。
敦煌實踐報告篇十
漫長的假期，每個人會有走進社會實現(xiàn)自己價值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復(fù)的校園生活，可以沒有學(xué)習(xí)上的壓力。可并非如此，現(xiàn)實社會總比想象的殘酷，社會壓力比學(xué)習(xí)壓力更強大。
暑假期間，我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識，通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實的科學(xué)態(tài)度。
由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對商品的價格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點：
做為一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者需求提供不同的商品。每一時期，網(wǎng)絡(luò)上都會熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會造成傷害，同時這個產(chǎn)品的知名度一定要高，定價要合理。在交流時，可以放心的說是電臺的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購物本是充滿風(fēng)險的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進行交易。這樣一來顧客也不會擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對不會做對不起客戶事，他們都可以進入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時間，買家的評價以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時間實踐，具體有以下幾種。
1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
敦煌實踐報告篇十一
各位代表：
現(xiàn)在，我代表市人民政府向大會作工作報告，請予審議，并請各位政協(xié)委員和其他列席會議的同志提出意見和建議。
過去五年工作回顧
過去的五年，是我市文化旅游蓬勃發(fā)展、城市特色日益凸顯的五年，也是我市特色產(chǎn)業(yè)不斷壯大、生態(tài)建設(shè)扎實推進的五年。五年來，在酒泉市委、市政府和市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大、市政協(xié)的參與、支持和有力監(jiān)督下，市政府團結(jié)帶領(lǐng)全市人民，搶抓機遇，銳意進取，攻堅克難，扎實苦干，圓滿完成了既定的各項目標(biāo)任務(wù)。預(yù)計2011年，全市可實現(xiàn)生產(chǎn)總值63.8億元，是2006年的2.2倍；全社會固定資產(chǎn)投資50.3億元，是2006年的4倍；社會消費品零售總額24.9億元，是2006年的2.7倍；財政總收入4.46億元，是2006年的3.1倍；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21000元，是2006年的2.3倍；農(nóng)民人均純收入8609元，是2006年的1.7倍。五年累計開工建設(shè)各類項目702個，完成投資80.3億元，簽約招商引資項目135個，實際利用市外資金26.62億元。
這五年，我們堅持開放與開發(fā)并舉，文化旅游蓬勃發(fā)展。
赴國內(nèi)外開展宣傳促銷93場（次），與日本日光市、韓國南?？ず蜕綎|曲阜市、招遠市締結(jié)為友好城市，連續(xù)舉辦了飛天文化旅游節(jié)、敦煌葡萄節(jié)等品牌節(jié)會，成功組織敦煌行·絲綢之路國際旅游節(jié)閉幕式，敦煌的知名度和影響力進一步擴大?；疖囌窘ǔ蛇\營，航空口岸實現(xiàn)臨時開放，國道215線敦當(dāng)段改造完工，創(chuàng)建國家4a級景區(qū)2處、3a級景區(qū)1處，新改擴建星級賓館飯店22家，新增床位4000張，旅游接待能力和檔次進一步提升。建成了博物館新館、自然博物館、敦煌大劇院等文化項目，推出了《敦煌神女》等旅游演藝精品，成立了敦煌中華文化促進會，旅游內(nèi)涵更加豐富，文化品位進一步提高。我市先后榮獲“感動世界品牌城市”、“國家旅游名片城市”、“中國最具國際影響力旅游目的地”等榮譽稱號。預(yù)計2011年，全市旅游接待人數(shù)可達到210萬人次，可實現(xiàn)旅游總收入18億元，分別比2006年增長74.4%和1.5倍。
這五年，我們堅持調(diào)整與優(yōu)化同步，特色產(chǎn)業(yè)不斷壯大
。堅持“一特四化”發(fā)展方向，編制了《敦煌市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》，葡萄、棗、瓜菜種植面積分別達到10.3萬畝、2.4萬畝和7萬畝，分別是2006年的3.3倍、8.8倍和2.1倍。新建萬畝高效節(jié)水園區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)等33個農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，扶持發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目44個，建成全省首家鮮食葡萄綜合利用深加工項目，實現(xiàn)了紅地球葡萄榨汁生產(chǎn)。培育規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社49個，流轉(zhuǎn)土地3.6萬畝。預(yù)計2011年，全市可實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值11.8億元，是2006年的1.8倍。我市先后被評為“全國優(yōu)質(zhì)葡萄生產(chǎn)基地”、“全國興果富農(nóng)百強縣”，陽關(guān)鎮(zhèn)龍勒村被命名為“全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點”。針對工業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，整合建立了敦煌市工業(yè)園區(qū)，入駐企業(yè)61家。建成全國首個20兆瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電示范項目，新開工的95兆瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電項目進展順利，西部釩鐵、津環(huán)宇石材等45個千萬元以上工業(yè)項目全面投入運營，初步形成了以光電開發(fā)、石材加工、釩資源開采和新型建材生產(chǎn)為主要支撐的工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。預(yù)計2011年，全市可實現(xiàn)工業(yè)增加值10.2億元，是2006年的3.1倍。
這五年，我們堅持新建與改造結(jié)合，城市特色日益凸顯
。編制完成了城市總體規(guī)劃、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃和沙州城區(qū)控制性詳規(guī)等一系列規(guī)劃，城市規(guī)劃體系更加完善。投資30.7億元，新改擴建各類城市建設(shè)項目147項。大力實施舊城區(qū)拆遷改造，建成了黨河風(fēng)情線、敦煌風(fēng)情城和商業(yè)步行街，新建改造了城市道路、給排水管網(wǎng)和集中供熱等基礎(chǔ)設(shè)施，實施了臨街建筑立面改造、夜景燈光設(shè)置等景觀工程，城市特色更加鮮明。完善了“兩級政府、三級管理”的城市管理體制，建成了數(shù)字城管和環(huán)衛(wèi)數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)，形成了全天候、精細化、無縫隙、全覆蓋的城市管理格局。集中開展了清臟治亂、房屋清頂?shù)然顒?，市容環(huán)境更加整潔。城市建成區(qū)面積達到11.87平方公里，比2006年增加0.7平方公里。我市被人民網(wǎng)評為“市民最滿意城市”，并兩次獲得“全國城市環(huán)境綜合整治定量考核甘肅省縣級市第一名”。
這五年，我們堅持保護與治理并重，生態(tài)建設(shè)扎實推進
。經(jīng)過歷屆政府的不懈努力和爭取，總投資47.22億元的《敦煌水資源合理利用與生態(tài)保護綜合規(guī)劃》獲得國務(wù)院批準(zhǔn)。完成了月牙泉水位下降應(yīng)急治理工程，陽關(guān)自然保護區(qū)晉升為國家級自然保護區(qū)。全面推行城鄉(xiāng)節(jié)水措施，改造城市節(jié)水器具6300套，完成高新節(jié)水工程4.9萬畝，襯砌渠道281公里，改造中低產(chǎn)田3.7萬畝，敦煌市萬畝高效節(jié)水園區(qū)被命名為“全國農(nóng)業(yè)高效節(jié)水新技術(shù)示范園”。積極推進水權(quán)、水價制度改革，成立了農(nóng)民用水者協(xié)會，實行了階梯水價制度。嚴(yán)格落實“三禁”政策，關(guān)閉機井318眼，壓減耕地5.5萬畝。實施了“三北”防護林、退耕還林、國家重點生態(tài)公益林保護等工程，森林覆蓋率達到3.2%。
這五年，我們堅持發(fā)展與保障統(tǒng)籌，社會事業(yè)全面進步
。調(diào)整優(yōu)化教育布局，撤并小學(xué)23所，新改建校舍5.7萬平方米，搬遷敦煌藝術(shù)旅游中專，開建敦煌四中。積極推進科技創(chuàng)新，成功創(chuàng)建全國科技進步先進市，實施國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)項目，建成敦煌戈壁荒漠研究站。實施了農(nóng)家書屋、數(shù)字電視入戶、文化信息資源共享和體育健身長廊等工程，舉辦了北京奧運會火炬?zhèn)鬟f、全國沙灘排球賽、龍舟大賽等重大體育賽事和群眾文體活動，敦煌曲子戲被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。穩(wěn)步推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，建成市醫(yī)院住院部大樓，新建改造衛(wèi)生院所24個。人口出生率和自然增長率分別控制在8‰和2‰以內(nèi)，基本農(nóng)田保護率達到94.5%，空氣質(zhì)量、飲用水質(zhì)、環(huán)境噪聲指標(biāo)達到國家標(biāo)準(zhǔn)。積極擴大就業(yè)，累計開發(fā)公益性崗位1403個，新增就業(yè)10256人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.5%以內(nèi)。實施保障性安居工程，建成保障性住房2178套。建成社會福利中心，老齡、助殘、社會救助等工作全面加強。積極化解各類矛盾糾紛，不斷加強社會治安綜合治理。嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，扎實開展食品藥品安全專項整治，全面加強產(chǎn)品質(zhì)量和價格監(jiān)管。順利完成“五五”普法，全面啟動“六五”普法。堅持依法行政，規(guī)范政府行為，強化行政監(jiān)察、審計監(jiān)督，推行政務(wù)公開，順利完成了市鄉(xiāng)兩級政府機構(gòu)改革。統(tǒng)計、人防、工商、糧食、電力、郵政、通訊、煙草、鹽務(wù)、氣象、金融、市志編纂等工作均取得了新成績。
2011年確定的“十件實事”中：“引哈濟黨”、敦格鐵路、國道215線敦煌市區(qū)過境段改造工程已完成前期準(zhǔn)備工作；敦煌四中、保障性住房、總干渠城區(qū)段景觀帶建設(shè)已完成年度計劃；五大市場中，廢舊物資回收交易市場、汽配綜合市場、農(nóng)貿(mào)市場已開工建設(shè)，其余兩項正在做前期工作；景區(qū)景點創(chuàng)a工作正在等待上級驗收；敦煌古城復(fù)建、畫家村建設(shè)正在實施。
各位代表，過去五年，政府各項工作成績的取得，是酒泉市委、市政府和市委正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心支持的結(jié)果，是市人大、市政協(xié)參政議政、共同努力的結(jié)果，是全市廣大干部和人民群眾銳意進取、扎實苦干的結(jié)果。在這里，我代表市政府向全市各族人民、各民主黨派、群眾團體、駐敦單位、人民解放軍、武警官兵及關(guān)心和支持敦煌發(fā)展的社會各界人士，表示崇高的敬意和衷心的感謝！
在肯定成績的同時，我們也清醒地看到，我市經(jīng)濟社會發(fā)展中還存在一些矛盾和問題。主要表現(xiàn)在：抓項目、爭資金的視野不廣、力度不大，經(jīng)營性、財源性大項目少，投資對經(jīng)濟發(fā)展的拉動作用不足。工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、科技含量低、資源利用率不高，對財政的貢獻不大。旅游市場發(fā)育不全，旅游與文化融合不夠，硬件建設(shè)滯后，龍頭帶動作用不強。水資源相對短缺，環(huán)境承載能力較弱，生態(tài)保護與治理的任務(wù)十分緊迫。個別干部缺乏干事創(chuàng)業(yè)的責(zé)任和激情，精神狀態(tài)不佳、工作作風(fēng)不實，與加快發(fā)展的要求還有一定差距。這些問題我們將高度重視，并在今后的工作中認(rèn)真加以解決。
今后五年工作建議
今后五年政府工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹市十五次黨代會精神，以“科學(xué)跨越、富民強市”為主題，按照省委、省政府、酒泉市委、市政府發(fā)展戰(zhàn)略及市委“一抓四融合”的工作思路，大力實施項目帶動戰(zhàn)略，全力主攻新型工業(yè)、文化旅游、特色農(nóng)業(yè)和城市建設(shè)，統(tǒng)籌推進基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境、民主法治、社會事業(yè)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)進程，加快創(chuàng)建全國文明城、衛(wèi)生城、園林城和環(huán)保模范城，努力把敦煌打造成為宜游宜業(yè)宜居的國際旅游名城、飛天藝術(shù)之都、風(fēng)光能源基地、葡萄瓜果之鄉(xiāng)和次區(qū)域中心城市。
預(yù)期目標(biāo)是：“四翻番、兩同步、一優(yōu)化、一提升”，即：到2016年，工業(yè)增加值在2011年的基礎(chǔ)上翻兩番，突破40億元，全市生產(chǎn)總值、財政總收入、旅游總收入在2011年的基礎(chǔ)上翻一番，分別突破120億元、10億元和35億元，經(jīng)濟總量大幅提升，綜合實力顯著增強；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入增長與經(jīng)濟發(fā)展同步，力爭到2016年，分別達到26000元和13000元以上，人民生活水平穩(wěn)步提高；全市一二三產(chǎn)比重由目前的19.6:26.8:53.6優(yōu)化調(diào)整為12.3:44.7:43，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)更趨合理，經(jīng)濟發(fā)展更具活力和競爭力，生態(tài)建設(shè)、民主法制、社會管理和精神文明建設(shè)進一步鞏固提升，全市文明開放、和諧幸福的良好局面進一步形成。
今后五年，市政府將緊緊圍繞上述思路目標(biāo)，調(diào)動一切資源、凝聚一切力量、采取一切措施，從解決發(fā)展中的突出問題入手，從增強敦煌經(jīng)濟綜合實力出發(fā)，從提高人民生活水平著眼，開拓創(chuàng)新，奮力趕超，全面推進科學(xué)跨越、富民強市的新征程。
一、堅持發(fā)展抓項目不動搖，著力打造實力敦煌
項目是加快發(fā)展的核心載體，是富民強市的根本途徑。加快敦煌發(fā)展，關(guān)鍵在項目，只有緊盯項目不放松，常抓項目不懈怠，才能爭創(chuàng)敦煌科學(xué)發(fā)展的新優(yōu)勢。
抓項目要創(chuàng)新機制。堅持以項目為綱，建立領(lǐng)導(dǎo)抓項目、部門跑項目、社會辦項目的生成機制，一個項目、一套班子、一份責(zé)任的包抓機制，每月一督查、一評比、一公示、一通報的督查督辦機制，以項目論政績、評功過、定獎罰的考核獎懲機制，切實在全市形成良好的項目工作格局。
抓項目要明確重點。緊緊圍繞新一輪西部大開發(fā)，積極承接一批東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目，精心打造一批知名的旅游景區(qū)和線路，建成一批干線交通基礎(chǔ)設(shè)施項目。緊緊圍繞生態(tài)環(huán)境治理，重點實施一批骨干水利工程和重大生態(tài)建設(shè)項目。緊緊圍繞清潔能源開發(fā)，建成百萬千瓦光電示范基地，引進新上一批新能源裝備制造及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項目。緊緊圍繞和諧社會建設(shè)，新上一批社會發(fā)展、民生保障項目，為敦煌長遠發(fā)展打基礎(chǔ)、增后勁。
抓項目要外引內(nèi)聯(lián)。堅持打敦煌牌，充分利用敦煌的知名度和影響力，不斷擴大招商引資規(guī)模。要借力發(fā)展，按照“接待工作出生產(chǎn)力”的理念，超前謀劃接待方案，跟蹤聯(lián)系接待對象，在接待中捕捉商機、推介項目、尋求合作，進一步擴大宣傳和交流，構(gòu)建橋梁和紐帶，爭取項目和資金，真正把人脈資源轉(zhuǎn)化為項目資源。要主動出擊，樹立“走出去”、“請進來”大招商、招大商的意識，著力在高端制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新能源和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域?qū)で笳猩掏黄?。要眼光向上，學(xué)會“攀高枝”，盯名企、找名校、聯(lián)名城，提高引進項目的質(zhì)量和效益。要分解落實招商任務(wù)，千斤重擔(dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)，切實在全市形成全社會大招商的格局。
抓項目要優(yōu)化環(huán)境。堅持“希望在民間、活力在民營、發(fā)展靠民力、穩(wěn)定靠民富”的方針，扶持發(fā)展民營經(jīng)濟和中小企業(yè)。要“一步到位”，凡是國家法律法規(guī)沒有明令禁止的領(lǐng)域，都可以按照只求所用、不求所有的理念，對市內(nèi)外民營資本全面放開。要“一視同仁”，不論內(nèi)資與外資、不管國有與民營，“一碗水端平”，享受同等政策和服務(wù)。要“一路綠燈”，大力推行“全天候、一站式”服務(wù)，切實解決政府權(quán)力部門化、部門權(quán)力利益化、部門利益?zhèn)€人化的問題，把該管住的堅決管住，把能放開的徹底放開。
二、推進資源與新型工業(yè)融合，著力打造富裕敦煌
工業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱，是加快發(fā)展的引擎。工業(yè)興則敦煌興，工業(yè)強則敦煌富。要以轉(zhuǎn)變工業(yè)發(fā)展方式為主線，堅持走低碳、環(huán)保、循環(huán)發(fā)展的新型工業(yè)化道路，整合優(yōu)勢資源，推進技術(shù)創(chuàng)新，做大規(guī)?？偭?，提升質(zhì)量效益。力爭到2016年，工業(yè)占全市經(jīng)濟的比重提高18個百分點。
依托風(fēng)、光、水等資源，大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)。著力抓好風(fēng)光電項目建設(shè)、黨河流域水能開發(fā)，逐步形成以光電為主，水電、風(fēng)電為補充的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。依托青海油田等大企業(yè)和風(fēng)光電等大項目，引進發(fā)展風(fēng)光電輔件、硅材料加工等新能源裝備制造項目，培育發(fā)展石油鉆采、石油天然氣管道等配套設(shè)備制造項目。力爭到2016年，新能源裝機容量達到200萬千瓦，并建成區(qū)域電網(wǎng)樞紐，切實解決電能消納有限、并網(wǎng)輸出困難的問題。
依托釩、鎢、鎂、鉀、磷、石材等礦產(chǎn)資源，加快發(fā)展礦產(chǎn)資源開采加工業(yè)。深入開展區(qū)域礦產(chǎn)資源調(diào)查評價工作，摸清資源家底。堅持把節(jié)能減排與產(chǎn)業(yè)升級緊密結(jié)合，加快推進資源整合和綜合利用，運用先進技術(shù)和工藝，淘汰落后產(chǎn)能，促進產(chǎn)業(yè)鏈條向精深加工和高端產(chǎn)品延伸，提高資源利用率，增加產(chǎn)品附加值。力爭到2016年，五氧化二釩產(chǎn)能達到2萬噸，石材加工達到1000萬平方米。
依托葡萄、棉花、畜禽等特色農(nóng)產(chǎn)品資源，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。圍繞棉花精紡、特色養(yǎng)殖、果品包裝及精深加工，重點建設(shè)葡萄酒、果汁飲料、紅地球葡萄榨汁、干果加工、棉蛋白、棉籽油、畜禽屠宰加工等項目，使特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)成為我市工業(yè)新型產(chǎn)業(yè)之一。
依托園區(qū)建設(shè)，著力打造工業(yè)發(fā)展平臺。樹立“建園即建城”的理念，圍繞“近期為園、中期為區(qū)、遠期為城”的目標(biāo)，按照布局集中、用地集約、產(chǎn)業(yè)集聚的要求，加快工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。探索建立園區(qū)封閉式運行、一站式服務(wù)、滾動式發(fā)展的運行模式，制定完善相關(guān)政策，強化引企入園工作，著力引進一批大項目、好項目入駐園區(qū)，增強園區(qū)集聚功能。扶持壯大骨干企業(yè)，培育銷售收入過億元的工業(yè)企業(yè)10個，稅收過千萬元的工業(yè)企業(yè)10個。
三、推進旅游與文化產(chǎn)業(yè)融合，著力打造魅力敦煌
文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體。敦煌的優(yōu)勢在旅游，特色在文化。要進一步挖掘和傳承敦煌優(yōu)秀的歷史文化，積極尋求旅游和文化的最佳融合點，以文化提升旅游品位，以旅游彰顯文化內(nèi)涵，著力打造國際旅游名城、飛天藝術(shù)之都。
提升旅游景區(qū)文化內(nèi)涵。按照“建設(shè)大景區(qū)、發(fā)展大旅游，推動旅游率先突破”的思路，積極推進旅游二次創(chuàng)業(yè)，深入挖掘敦煌文化元素和藝術(shù)內(nèi)涵，包裝打造“莫高窟—鳴沙山·月牙泉”東線大景區(qū)和“陽關(guān)—玉門關(guān)—雅丹地質(zhì)公園”西線大景區(qū)，加快景區(qū)景點創(chuàng)a升級步伐，加強文物古跡、自然遺產(chǎn)保護，著力打造兩個百萬人次旅游景區(qū)。積極鼓勵文化團體進景區(qū)、進賓館經(jīng)營，開展各具特色的文化演藝活動。改造提升景區(qū)功能，增加娛樂內(nèi)容，豐富游客參與性項目，促進旅游產(chǎn)品由觀光游覽型向休閑體驗型轉(zhuǎn)變。
完善旅游文化基礎(chǔ)設(shè)施。編制《敦煌國際旅游名城規(guī)劃》，爭取建設(shè)國家級敦煌旅游經(jīng)濟試驗區(qū)，加快敦煌旅游上市步伐，統(tǒng)籌推進旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提升鐵路、航空、公路等基礎(chǔ)設(shè)施通達能力，爭取建立國際航空口岸。實施游客集散中心、高檔休閑娛樂會所、旅游房車營地等項目，加快星級賓館建設(shè)，建成2—3個五星級賓館。高起點規(guī)劃建設(shè)文博產(chǎn)業(yè)園區(qū)、國際會展中心、文化演藝中心、數(shù)字影院等標(biāo)志性文化設(shè)施，爭創(chuàng)國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地。規(guī)劃建設(shè)酒吧、美食、工藝品等特色街區(qū)，開辟金店、銀樓等高端消費市場，滿足游客多元化、體驗性消費需求，力爭五年內(nèi)旅游接待能力翻一番。
打造旅游文化特色品牌。圍繞打響敦煌“老八景”、包裝開發(fā)“新八景”，培育形成文化修學(xué)游、自然風(fēng)光游、民族風(fēng)情游、農(nóng)家休閑游、戈壁探險游、自駕體驗游等六大旅游品牌。依托博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化，建設(shè)敦煌中醫(yī)養(yǎng)生園，打造“養(yǎng)生敦煌”品牌。依托特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、示范園區(qū)，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園，打造休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游品牌。深入挖掘敦煌曲子戲、敦煌彩塑制作等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，打造地方傳統(tǒng)文化特色品牌。成立旅游商品研發(fā)機構(gòu)，開發(fā)彩塑、木雕、奇石、玉器等旅游工藝品，發(fā)展書畫古玩、壁畫臨摹、數(shù)字動漫、影視拍攝、會展廣告等文化產(chǎn)業(yè)，培育形成一批具有較強競爭力和地方特色的旅游文化企業(yè)，打造旅游文化商品品牌。
強化旅游文化宣傳促銷。發(fā)揮敦煌中華文化促進會、文聯(lián)等社團組織的作用，加強對外交流與協(xié)作，打造國際性的“敦煌文化論壇”和全國性的博覽會、拍賣會等品牌節(jié)會，把敦煌建設(shè)成為全國重要的文化藝術(shù)交流中心。設(shè)立并增加旅游文化發(fā)展基金，加大形象宣傳、旅游營銷、項目策劃、獎勵扶持力度，拓展客源市場，延長旅游旺季，解決“旅長游短”的問題，實現(xiàn)敦煌旅游淡季不淡的根本性轉(zhuǎn)變。加強與瓜州、肅北、阿克塞三縣的旅游互動，深化與嘉峪關(guān)、烏魯木齊、西安等旅游聯(lián)盟城市的聯(lián)合協(xié)作，建立區(qū)域旅游協(xié)調(diào)機制、營銷協(xié)作機制，積極推行資源共享、客源互送、聯(lián)合促銷，著力構(gòu)建以敦煌為中心輻射周邊的大旅游圈，把敦煌打造成為國內(nèi)外知名的旅游目的地和集散地。
加強旅游文化人才隊伍建設(shè)。以行業(yè)培訓(xùn)為抓手，采取“請進來”指導(dǎo)、“走出去”培訓(xùn)等方式，加強對旅游從業(yè)人員和管理人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)，提升旅游管理和服務(wù)水平。以行業(yè)規(guī)范整治為切入點，采取政策引導(dǎo)、資金扶持等方式，鼓勵賓館飯店、旅行社、餐飲娛樂等旅游服務(wù)企業(yè)聯(lián)合、兼并和重組，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、做大做強，增強抵御市場風(fēng)險的能力。以各類文化組織、社會團體為平臺，大力發(fā)展文化中介機構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人隊伍，積極培育形成壁畫臨摹等產(chǎn)業(yè)和藝術(shù)派系。以文化交流活動為載體，吸引國內(nèi)外藝術(shù)名家大師來敦采風(fēng)、創(chuàng)作、講學(xué)、交流，聘請熱愛敦煌藝術(shù)的演藝明星、文化大家擔(dān)任敦煌“旅游形象大使”和“榮譽市民”，提升敦煌文化影響力。以敦煌旅游藝術(shù)中專為基礎(chǔ)，借助敦煌研究院人才和學(xué)術(shù)優(yōu)勢，積極與國內(nèi)知名院校和教育集團合作，籌建敦煌學(xué)院和敦煌大學(xué)，加快旅游高端人才開發(fā)。
四、推進主城與兩翼城鎮(zhèn)融合，著力打造靚麗敦煌
城市是區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展的名片。要堅持高起點規(guī)劃、高品位建設(shè)、高標(biāo)準(zhǔn)管理，精心打造游客“來了不想走、走了還想來”的宜游宜業(yè)宜居城市。
堅持科學(xué)化規(guī)劃城市。按照“兩軸三區(qū)”城市規(guī)劃格局，東西主軸市政單位有序退出，發(fā)展商業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)；南北主軸繼續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)；七里鎮(zhèn)片區(qū)和沿線主要發(fā)展現(xiàn)代物流和新型工業(yè)，并適度保留和改造一些特色村莊；莫高鎮(zhèn)片區(qū)和沿線主要發(fā)展高端商務(wù)酒店和會展經(jīng)濟，并適度開發(fā)鄉(xiāng)村體驗項目和都市觀光農(nóng)業(yè)。加快完善城鄉(xiāng)發(fā)展及城市、集鎮(zhèn)、中心村等規(guī)劃，編制完成莫高組團、七里組團控制性詳規(guī)和歷史文化名城保護規(guī)劃。
堅持特色化建設(shè)城市。按照“城區(qū)抓提升、周邊抓改造、新區(qū)抓擴展”的思路，正確處理舊城改造和新城建設(shè)的關(guān)系，完善道路、管網(wǎng)等配套設(shè)施，逐步改造城中村，拉開城市框架，拓展城市空間。挖掘保護好城市的歷史文脈，突出“沙水共生、文化傳承”的城市特色，充分利用敦煌文化元素，精心打造標(biāo)志性建筑、重要節(jié)點、特色街區(qū)，使單體建筑魅力獨具，群體建筑和諧美觀，不同街區(qū)風(fēng)貌各異，整體形象特色鮮明。
堅持市場化經(jīng)營城市。牢固樹立經(jīng)營城市的理念，堅持政府規(guī)劃、企業(yè)發(fā)展、群眾愿望、市場需求相結(jié)合，認(rèn)真謀劃、精心策劃、科學(xué)規(guī)劃城市建設(shè)。按照“投資主體多元化、資源享用商品化、項目運作市場化”的方向，積極吸引鼓勵社會資金、民間資金及市外資金，參與城市建設(shè)經(jīng)營，改變“城市建設(shè)投資由政府包攬”的做法，實現(xiàn)“投入—產(chǎn)出—再投入”的良性循環(huán)。通過規(guī)劃控制、土地儲備、綜合整治等方式，盤活存量資產(chǎn)，以存量換增量，以資產(chǎn)換資金。通過轉(zhuǎn)讓、拍賣、租賃等方式，出讓城市基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)權(quán)、經(jīng)營權(quán)、使用權(quán)、冠名權(quán)和廣告權(quán)，激活無形資產(chǎn)，籌集建設(shè)資金。規(guī)范城市投融資平臺建設(shè)，提升旅游投資公司運營水平，開辟多元化融資渠道，加快城市建設(shè)步伐。
堅持精細化管理城市。城市管理，細節(jié)決定成敗，既要大手筆，更要重精細。要推進管理重心下移和執(zhí)法關(guān)口前移，逐步使城市管理向兩翼城區(qū)和城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。實施數(shù)字化城市管理，綜合運用教育、經(jīng)濟、行政和法治手段，引導(dǎo)居民養(yǎng)成文明健康的生活習(xí)慣，塑造包容、敦厚、殷實、和諧的城市形象。
堅持一體化統(tǒng)籌發(fā)展城市。大力推進城鄉(xiāng)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、就業(yè)和社會保障一體化，切實形成城鄉(xiāng)互動、統(tǒng)籌發(fā)展的良好格局。按照城郊農(nóng)村融合發(fā)展、近郊農(nóng)村一體發(fā)展、遠郊農(nóng)村統(tǒng)籌發(fā)展的思路，城郊農(nóng)村與城區(qū)一體規(guī)劃、一體建設(shè)、一步到位，實現(xiàn)整體融入城市；近郊農(nóng)村按照城市標(biāo)準(zhǔn)，配套完善道路、供水、供氣、供熱等基礎(chǔ)設(shè)施，促進城市公共服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施向農(nóng)村延伸；遠郊農(nóng)村依托地域優(yōu)勢，加快村鎮(zhèn)建設(shè)，培育發(fā)展一批產(chǎn)業(yè)特色鮮明、鄉(xiāng)村特色突出的示范村鎮(zhèn)。堅持城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)互促并進，推進農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)化，農(nóng)民向市民轉(zhuǎn)變，大幅提升城鎮(zhèn)化率。
五、推進生態(tài)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融合，著力打造生態(tài)敦煌
生態(tài)環(huán)境事關(guān)敦煌文明存續(xù)，決定經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。要切實加強生態(tài)修復(fù)和環(huán)境治理，圍繞節(jié)水做文章，圍繞生態(tài)上項目，努力實現(xiàn)人與自然和諧相處，經(jīng)濟社會與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。
全面推進節(jié)水型社會建設(shè)。增強全民節(jié)水與生態(tài)環(huán)保意識，把節(jié)水作為解決敦煌水問題的戰(zhàn)略性和根本性措施，貫穿于經(jīng)濟社會發(fā)展和群眾生產(chǎn)生活全過程，全面加大農(nóng)業(yè)、工業(yè)、生活各領(lǐng)域節(jié)水力度。深化水權(quán)制度改革，落實差別水價及水資源定額管理制度，規(guī)范農(nóng)民用水者協(xié)會，提高水資源利用率。按照以水定產(chǎn)業(yè)、以水定結(jié)構(gòu)、以水定規(guī)模的原則，合理調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局，堅決限制高耗水產(chǎn)業(yè)發(fā)展，切實做到因水制宜、量水而行。
切實抓好生態(tài)治理工程。認(rèn)真實施《敦煌水資源合理利用與生態(tài)保護綜合規(guī)劃》，堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、多措并舉、綜合治理，加大綠洲地下水補給，盡快開工建設(shè)“引哈濟黨”、月牙泉恢復(fù)補水、黨河及疏勒河河道歸束治理等工程。按照景區(qū)景點做“減法”、生態(tài)建設(shè)做“加法”的理念，加強景區(qū)景點保護開發(fā)和林業(yè)生態(tài)工程建設(shè)，爭取實施“三北”五期防護林、退耕還林、國家重點生態(tài)公益林、全國防沙治沙綜合示范區(qū)等生態(tài)治理工程。加大西湖、陽關(guān)國家級自然保護區(qū)監(jiān)管力度，保護綠洲生態(tài)安全。力爭到2016年，黨河灌區(qū)地下水位下降趨勢有所緩解，月牙泉水深維持在1米以上，敦煌綠洲外圍生態(tài)惡化趨勢得到緩解。
大力發(fā)展節(jié)水高效特色農(nóng)業(yè)。以發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，加大灌區(qū)節(jié)水改造力度，大力推廣滴灌、管灌、小管出流等農(nóng)業(yè)節(jié)水技術(shù)，合理控制灌溉用水規(guī)模，逐步降低農(nóng)業(yè)用水比重。主攻優(yōu)質(zhì)林果、高效瓜菜和設(shè)施養(yǎng)殖，構(gòu)建沿鳴沙山、沿國省道干線、沿黨河兩岸的特色林果產(chǎn)業(yè)帶，沿城、沿鎮(zhèn)的高效瓜菜產(chǎn)業(yè)帶，沿灘、沿邊的畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶。力爭到2016年，葡萄、棗、瓜菜面積分別達到15萬畝、5萬畝和10萬畝，實現(xiàn)人均1.5畝萬元田。
六、加快民生保障與社會建設(shè)，著力打造和諧敦煌
社會建設(shè)與人民幸福息息相關(guān)，必須擺在更加突出的位置，使經(jīng)濟發(fā)展成果更多地體現(xiàn)到保障和改善民生上。
統(tǒng)籌發(fā)展社會各項事業(yè)。以辦人民滿意的教育為目標(biāo)，鞏固提升“兩基”成果，加快教育布局調(diào)整，優(yōu)化教育資源配置，提高城區(qū)教育承載力，大力發(fā)展素質(zhì)教育、學(xué)前教育和職業(yè)教育，實施中小學(xué)校舍安全工程和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)工程，全面建成敦煌四中。加大科技創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化推廣力度，積極實施品牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)國家可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)。加強村鎮(zhèn)、社區(qū)、校園、企業(yè)、家庭文化建設(shè)，完善城鄉(xiāng)文體設(shè)施，豐富群眾文化生活。健全基本醫(yī)藥衛(wèi)生制度，完善公共衛(wèi)生服務(wù)體系和醫(yī)療服務(wù)保障體系，提高突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置能力。加快鄉(xiāng)村衛(wèi)生院所建設(shè)，爭創(chuàng)省級中醫(yī)示范城市。落實計劃生育基本國策，穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)。大力落實節(jié)能減排各項措施，強化節(jié)能節(jié)水和治污減排的源頭治理。加大食品藥品安全監(jiān)管，保障人民群眾身體健康和生命安全。
不斷完善社會保障體系。以社會保險、社會救助、社會福利為基礎(chǔ)，以基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、最低生活保障制度為重點，以慈善事業(yè)、商業(yè)保險為補充，健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系，不斷擴大社會養(yǎng)老保險覆蓋面。加強社會保險基金監(jiān)管，完善社會救助體系，建成市、鄉(xiāng)、村三級聯(lián)網(wǎng)的社會救助信息管理系統(tǒng)。關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛社會弱勢群體，著力解決困難群眾生產(chǎn)生活中的實際問題，幫助中低收入者和困難家庭致富增收，全面促進婦女兒童、青少年、老齡和殘疾人事業(yè)健康發(fā)展。
全面加強社會管理。貫徹落實民族宗教各項政策，切實維護民族團結(jié)，全力促進宗教和順。推進依法治市進程，積極實施“六五”普法規(guī)劃，認(rèn)真開展法律宣傳教育和法律援助。加強社會治安綜合治理，深化防控體系建設(shè)，嚴(yán)厲打擊各類違法犯罪行為，集中整治群眾反映強烈的社會治安問題。嚴(yán)格落實信訪維穩(wěn)責(zé)任制，健全矛盾糾紛排查調(diào)處機制，積極推進信訪積案化解，有效處置各類突發(fā)事件。加強重點行業(yè)和領(lǐng)域的專項整治，預(yù)防和減少各類安全事故。
關(guān)于2012年政府工作
2012年是實施“科學(xué)跨越、富民強市”戰(zhàn)略的開局之年。我們必須樹立首戰(zhàn)必勝的信心，搶抓機遇，攻堅克難，確保各項工作開好頭、起好步。根據(jù)酒泉市委、市政府和市委的總體部署，市政府工作的總體要求是：全面貫徹落實市十五次黨代會精神，圍繞“科學(xué)跨越、富民強市”的發(fā)展主題，突出“項目帶動、產(chǎn)業(yè)支撐、工業(yè)主導(dǎo)、統(tǒng)籌發(fā)展”的工作重點，在搶抓發(fā)展機遇中提速趕超，在促進產(chǎn)業(yè)融合中發(fā)揮優(yōu)勢，在壯大經(jīng)濟實力中改善民生，全力推進經(jīng)濟快速發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定。
經(jīng)濟社會發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)是：實現(xiàn)“六增、一降、三控制”，主攻八大項目，推進九大工程，辦好十件惠民實事。
“六增”：全市生產(chǎn)總值完成74億元，同比增長16%；固定資產(chǎn)投資65億元，同比增長30%；社會消費品零售總額30億元，同比增長20%；財政總收入5億元，同比增長16%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22200元，同比增長6%；農(nóng)民人均純收入9410元，同比增長9%。
“一降”：萬元gdp能耗比上年下降3.5%。
“三控制”：人口自然增長率控制在3.19‰以內(nèi)，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.5%以內(nèi)，安全生產(chǎn)各項指標(biāo)控制在上級下達指標(biāo)以內(nèi)。
主攻八大項目：1、開工建設(shè)10萬千瓦光伏發(fā)電項目；2、開工建設(shè)10萬千瓦風(fēng)力發(fā)電項目；3、開工建設(shè)年產(chǎn)1萬噸五氧化二釩生產(chǎn)線項目；4、建成年產(chǎn)4000噸聚苯硫醚一期工程；5、建成日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線項目；6、開工建設(shè)年產(chǎn)10萬噸輕質(zhì)碳酸鈣項目；7、開工建設(shè)年產(chǎn)800公里大口徑輸水管道和3000噸塑料管材生產(chǎn)線項目；8、開工建設(shè)年產(chǎn)200萬平方米花崗巖板材加工項目。
推進九大工程：1、實施《敦煌水資源合理利用與生態(tài)保護綜合規(guī)劃》灌區(qū)節(jié)水改造工程；2、力促敦格鐵路和敦煌機場擴建工程早日開工建設(shè)；3、開工建設(shè)國道215線敦煌市區(qū)過境段工程；4、開工建設(shè)750千伏、330千伏輸變電線路等配套電網(wǎng)；5、實施鳴沙山·月牙泉創(chuàng)5a基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程；6、建成廢舊物資回收交易市場、汽配綜合市場和農(nóng)貿(mào)市場，加快建設(shè)五金建材市場，合理布局果蔬批發(fā)市場；7、實施黨河風(fēng)情線續(xù)建工程；8、建成敦煌客運樞紐站；9、完成10千伏及以下農(nóng)網(wǎng)改造升級工程。
辦好十件惠民實事：1、全面啟動新能源城市建設(shè)；2、實施敦煌四中二期工程；3、開工建設(shè)敦煌市就業(yè)和社會保障服務(wù)中心；4、新增小額貸款擔(dān)保基金100萬元，新增創(chuàng)業(yè)促就業(yè)小額擔(dān)保貸款2500萬元；5、啟動實施城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險制度；6、建成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心；7、新建改造農(nóng)村道路50公里；8、實施城區(qū)集中供熱續(xù)建工程，新建換熱站3座；9、改造農(nóng)村危舊房600戶；10、解決10925人的飲水不安全問題。
圍繞上述目標(biāo)任務(wù)，重點抓好以下十個方面的工作：
一、抓項目、促發(fā)展，壯大縣域經(jīng)濟實力
牢固樹立抓項目就是抓發(fā)展的觀念，緊盯項目建設(shè)不放松。認(rèn)真謀劃儲備爭取項目。建立專項基金，設(shè)立專門機構(gòu)，扎實開展項目前期工作，積極謀劃、論證、儲備一批重大項目，不斷更新完善項目庫，所有儲備項目達到建議書水平，力爭有20個項目達到可研程度。搶抓政策機遇，做好項目對接，爭取215線至陽關(guān)道路、污水處理廠升級改造等項目列入國家及省投資計劃，力爭向上爭取項目資金比上年增加30%以上。突出重點招商引進項目。全面落實領(lǐng)辦、幫辦和限時辦理、責(zé)任追究等制度，采取產(chǎn)業(yè)招商、外出招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、代理招商等方式，重點在新能源開發(fā)、裝備制造、生態(tài)建設(shè)、礦產(chǎn)開采加工、旅游接待設(shè)施、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等方面開展招商引資工作，力爭年內(nèi)實施招商引資項目35個以上，實際利用市外資金12億元以上。強化責(zé)任跟蹤落實項目。認(rèn)真落實重大項目領(lǐng)導(dǎo)包掛責(zé)任制，政府領(lǐng)導(dǎo)分項包抓“八大項目”、“九大工程”和“十件惠民實事”，政府經(jīng)濟主管部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)年內(nèi)都要有千萬元以上工業(yè)項目入駐園區(qū)。全面落實項目督查督辦制度，定期檢查評比通報項目建設(shè)進度，推動項目建設(shè)順利進行。嚴(yán)格落實項目建設(shè)考核獎懲機制，設(shè)立專項經(jīng)費，重獎重罰項目包抓責(zé)任單位和責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)。
二、抓工業(yè)、育財源，培育新型產(chǎn)業(yè)集群
牢固樹立抓工業(yè)就是抓財源的觀念，緊盯工業(yè)發(fā)展不放松。圍繞搭建發(fā)展平臺，單列財政專項資金，重點扶持工業(yè)園區(qū)建設(shè)。進一步完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，建成110千伏變電站，實施園區(qū)道路、供水、通信、綠化和電視網(wǎng)絡(luò)等配套工程。進一步理順管理體制，優(yōu)化運行機制，完善服務(wù)職能，切實提升園區(qū)吸引項目、集聚發(fā)展的能力。圍繞新能源開發(fā)，重點抓好光電、風(fēng)電項目的爭取和建設(shè)，建成雷墩子二級水電站和長沙梁水電站，加快推進以太陽能發(fā)電為主的裝備制造和上下游產(chǎn)品的開發(fā)建設(shè)。圍繞礦產(chǎn)資源開發(fā)，加快釩資源整合工作進度，加大后續(xù)深加工項目建設(shè)力度，推進釩氮合金、鉀化工園等項目建設(shè)，新上5個投資千萬元以上石材加工項目。圍繞農(nóng)產(chǎn)品精深加工，從構(gòu)筑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全體系的高度出發(fā)，抓好大型氣調(diào)庫、坤元冷藏物流、昆侖果品榨汁、飛天科技園續(xù)建等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，讓農(nóng)民吃上結(jié)構(gòu)調(diào)整的“定心丸”。圍繞工業(yè)提質(zhì)增效，從制約企業(yè)生產(chǎn)的突出問題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，抓好項目管理和協(xié)調(diào)服務(wù)，確保已建成工業(yè)項目正常經(jīng)營、達產(chǎn)達標(biāo)。實施日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線余熱發(fā)電、敦煌酒業(yè)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)示范園和祥農(nóng)機械生產(chǎn)工藝改造等項目。嚴(yán)格落實節(jié)能減排各項措施，確保各項指標(biāo)控制在上級下達的指標(biāo)以內(nèi)。力爭新上千萬元以上工業(yè)項目40個，全年實現(xiàn)工業(yè)增加值13億元，比上年增長27%。
三、抓文化、興旅游，推動旅游轉(zhuǎn)型升級
牢固樹立抓旅游就是抓核心競爭力的觀念，緊盯旅游發(fā)展不放松。以景區(qū)創(chuàng)a為抓手，繼續(xù)加大現(xiàn)有景區(qū)升級改造力度，推進鳴沙山·月牙泉、雅丹、陽關(guān)景區(qū)國家5a級創(chuàng)建，著力打造莫高窟、鳴沙山·月牙泉百萬人次旅游景區(qū)。實施雅丹地質(zhì)公園遺跡保護等項目，啟動西飛中和集團五星級酒店建設(shè)，改造建設(shè)通往陽關(guān)、雅丹、敦煌農(nóng)場同舟島等景區(qū)道路，擴建雷音寺，開發(fā)白馬塔，打造敦煌特色文化品牌。以產(chǎn)業(yè)融合為切入點，做好“絲綢之路”申報世界文化遺產(chǎn)工作，加快推進藝術(shù)家村等項目的規(guī)劃建設(shè)，成立臨摹壁畫協(xié)會，發(fā)展壁畫臨摹產(chǎn)業(yè)；大力發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑度假游，新建改造高標(biāo)準(zhǔn)星級農(nóng)家園30家；積極推進新能源產(chǎn)業(yè)觀光游，培育旅游新型業(yè)態(tài)。以敦煌文化藝術(shù)為題材，依托敦煌大劇院，大力發(fā)展專業(yè)演藝產(chǎn)業(yè)；依托星級賓館，大力發(fā)展特色演藝產(chǎn)業(yè)；依托農(nóng)家樂，大力發(fā)展民俗演藝產(chǎn)業(yè)。以優(yōu)化旅游環(huán)境為目標(biāo)，建立健全特色旅游標(biāo)準(zhǔn)化體系，促進旅游服務(wù)質(zhì)量規(guī)范化。加大旅游教育培訓(xùn)力度，提高旅游從業(yè)人員素質(zhì)，強化旅游行業(yè)自律，規(guī)范旅游市場秩序，促進旅游業(yè)健康、有序發(fā)展，全面提升旅游服務(wù)水平。以外出推介為重點，加大宣傳營銷力度，積極參加國內(nèi)有影響力的旅游交易會、洽談會，全年舉辦旅游推介活動10場（次）以上；在中央電視臺推出專題宣傳節(jié)目，在主要客源地城市設(shè)立旅游聯(lián)絡(luò)機構(gòu)3個以上；爭取開辟敦煌至嘉峪關(guān)航線，開通蘭州至敦煌、烏魯木齊至柳園旅游專列，大力拓展旅游客源市場。以政策扶持為關(guān)鍵，制定實施航線補貼、門票減免等優(yōu)惠政策，培育開通敦煌至北京、上海、西安、烏魯木齊、蘭州等城市的冬春季航班，推出文化藝術(shù)鑒賞游、戈壁風(fēng)光自駕游、民族風(fēng)情體驗游等冬春季旅游產(chǎn)品，積極拓展冬春季旅游客源市場，努力實現(xiàn)淡季不淡。力爭全年旅游接待人數(shù)達到250萬人次，同比增長19%；實現(xiàn)旅游總收入22億元，同比增長24%。
四、抓城建、打基礎(chǔ)，彰顯城市特色形象
牢固樹立抓城建就是打基礎(chǔ)的觀念，緊盯基礎(chǔ)建設(shè)不放松。圍繞提升城市功能，加快推進基礎(chǔ)設(shè)施配套工程。完成金山路、祁連路、淵泉路、黨河?xùn)|路、黨河西路、黨河北路等6條道路改造工程，擴建祥云廣場，升級改造污水處理廠，加快敦七公路沿線、白馬塔大橋周邊和城市北門等片區(qū)綜合改造步伐。圍繞改善民生，加快推進公共服務(wù)設(shè)施改造工程。打通斷頭路，改造小巷道，安裝特色路燈、休息椅、果皮箱等配套設(shè)施，努力做到小環(huán)境與大建設(shè)同步進行。穩(wěn)步推進城市房屋征收補償工作。圍繞提升城市品位，加快推進景觀建設(shè)工程。完成10幢建筑物夜景燈光設(shè)置、7條道路照明設(shè)施安裝等城市亮化工程，實施總干渠城區(qū)段景觀帶、西域路等景觀和道路綠化工程，點綴建設(shè)一批小雕塑、小園林等城市景觀。圍繞提升城市形象，加強城市管理。完善“分級管理、全民參與、條塊結(jié)合、各負其責(zé)”的城市管理體制，深入開展市容環(huán)境專項整治活動。健全管理機構(gòu)，創(chuàng)新工作機制，強化管理措施，不斷加強物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè)，扶持成立物業(yè)管理公司，建成1個物業(yè)示范小區(qū)，力爭現(xiàn)有小區(qū)物業(yè)管理覆蓋率達到85%以上，新建小區(qū)達到100%。圍繞城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，推動城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施共享。啟動漳縣村一組二組、蘭州村二組、祁家橋村三組、鐵家堡村三組等城中村改造。新建農(nóng)村供水管網(wǎng)4.8公里，向農(nóng)村延伸自來水用戶1000戶、天然氣用戶300戶，加快推進城市公共服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施向近郊村延伸。
五、抓節(jié)水、調(diào)結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)民持續(xù)增收
牢固樹立抓調(diào)整就是抓增收的觀念，緊盯農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不放松。以優(yōu)化布局為突破，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。沿314線莫高鎮(zhèn)五墩村至竇家墩村，迎賓廣場至七里鎮(zhèn)南臺堡、秦家灣村，沿215線轉(zhuǎn)渠口鎮(zhèn)漳縣村至東沙門村，沿路發(fā)展、連片擴張，新植葡萄2萬畝，著力打造鳴山葡萄帶、黨河葡萄區(qū)、百里葡萄產(chǎn)業(yè)長廊。以郭家堡鄉(xiāng)、黃渠鄉(xiāng)、轉(zhuǎn)渠口鎮(zhèn)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，新發(fā)展棗1萬畝。以莫高鎮(zhèn)、月牙泉鎮(zhèn)、七里鎮(zhèn)、肅州鎮(zhèn)、轉(zhuǎn)渠口鎮(zhèn)等5個城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，發(fā)展以設(shè)施蔬菜為主的高效瓜菜7.5萬畝。以鞏固牛羊大縣建設(shè)成果為重點，力爭畜禽飼養(yǎng)總量達到180萬頭（只）。以實施《敦煌水資源合理利用與生態(tài)保護綜合規(guī)劃》為契機，推進農(nóng)業(yè)節(jié)水和生態(tài)治理。開展“引哈濟黨”工程項目建議書編制工作。投資1.2億元，實施灌區(qū)節(jié)水改造工程，完成節(jié)水改造田間工程8.7萬畝、骨干工程27.3公里。加快生態(tài)環(huán)境治理步伐，建設(shè)“三北”防護林6000畝，封灘育林1.5萬畝，繼續(xù)封育保護國家重點生態(tài)公益林66.9萬畝，鞏固退耕還林成果12.1萬畝，完成義務(wù)植樹45萬株。以示范園區(qū)為抓手，健全農(nóng)業(yè)科技支撐體系。鞏固提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園等6個酒泉市級示范園區(qū)，加快33個“一特四化”產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。加強農(nóng)業(yè)科技服務(wù)隊伍建設(shè)，成立林果研究所，開展葡萄、棗、李廣杏等名優(yōu)林果品種改良，推廣葡萄埋藤機等先進農(nóng)業(yè)機械，加強農(nóng)民實用技術(shù)培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)，提高科技對農(nóng)業(yè)的貢獻率。以“三品兩化”為重點，完善特色農(nóng)業(yè)品牌體系。在優(yōu)化品種、提升品質(zhì)、培育品牌上下功夫，促進農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、高效化方向發(fā)展。推廣紅地球、森田尼無核等優(yōu)質(zhì)葡萄品種，新鄭灰棗、山西駿棗等棗品種。推進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品、無公害認(rèn)證和商標(biāo)注冊工作，加強“敦煌牌”商標(biāo)使用管理，完成1個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證或產(chǎn)品認(rèn)證，爭取“敦煌葡萄”申報為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。健全農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系，培育流通大戶，新建果蔬批發(fā)交易市場等產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施，扶持發(fā)展1－2個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，新注冊10個農(nóng)民專業(yè)合作社，培育5個農(nóng)民專業(yè)合作社示范社。推進農(nóng)村土地適度規(guī)模經(jīng)營，引導(dǎo)農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地1萬畝。以觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘?dǎo)，提高群眾調(diào)整結(jié)構(gòu)的自覺性。借助冬春季農(nóng)民培訓(xùn)等時機，采取典型宣講、現(xiàn)場觀摩等形式，通過宣傳引導(dǎo)、示范帶動、政策扶持，鼓勵引導(dǎo)農(nóng)民積極調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展節(jié)水高效特色農(nóng)業(yè)。
六、抓財稅、保運轉(zhuǎn)，提升財政保障能力
牢固樹立抓財政就是抓民生的觀念，緊盯財政增收不放松。狠抓財源建設(shè)。充分發(fā)揮財稅政策的調(diào)節(jié)作用，綜合運用直接投資、財政貼息、稅費優(yōu)惠等多種方式，鼓勵發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目，大力支持稅源型企業(yè)健康發(fā)展，培育新的經(jīng)濟增長點，逐步形成多元化的財源結(jié)構(gòu)。強化稅收征管。堅持依法治稅，嚴(yán)厲打擊偷稅、騙稅、逃稅行為，杜絕跑、冒、滴、漏，確保應(yīng)收盡收、均衡入庫。加強財政監(jiān)督。深化部門預(yù)算、國庫集中支付、政府采購制度改革，積極構(gòu)建政府債務(wù)管理機制，建立預(yù)算績效管理制度，規(guī)范國有資產(chǎn)管理，切實提高資金使用效益。優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)。合理安排財政預(yù)算，堅持把新增財力向民生建設(shè)、公共服務(wù)和“三農(nóng)”傾斜，集中財力保工資、保運轉(zhuǎn)、保民生、保重點。積極開源節(jié)流。從嚴(yán)控制一般性支出，對出國（境）經(jīng)費、車輛購置及運行費、公務(wù)接待費等支出，原則上實行零增長，努力降低行政成本。充分利用接待資源優(yōu)勢，努力爭取上級更多的轉(zhuǎn)移支付資金和項目資金，切實增加可用財力。加強金融工作。引導(dǎo)金融機構(gòu)創(chuàng)新信貸服務(wù)方式，用足、用活金融政策，擴大信貸投放規(guī)模，不斷優(yōu)化金融服務(wù)，推進銀企合作，加大對重點建設(shè)項目、優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)的信貸支持力度。建立信用擔(dān)保機制，推進信用體系建設(shè)，優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，努力實現(xiàn)經(jīng)濟與金融發(fā)展的良性互動。力爭金融機構(gòu)存貸比較上年增加0.5個百分點。
七、抓統(tǒng)籌、促協(xié)調(diào)，繁榮社會各項事業(yè)
牢固樹立抓社會事業(yè)就是惠及百姓的觀念，緊盯社會各業(yè)發(fā)展不放松。優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，鞏固提升“兩基”成果，認(rèn)真落實“兩免一補”，推進學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，爭取實施2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)工程。繁榮發(fā)展文化體育事業(yè)，組織開展群眾性文化體育活動，爭取將敦煌彩塑制作列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄，全面實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)健身廣場和綜合體育館建設(shè)工程，建設(shè)敦煌數(shù)字影院。加強文化市場監(jiān)管，規(guī)范文化市場經(jīng)營行為。實施文化館、圖書館及鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站免費開放項目。穩(wěn)步發(fā)展科技事業(yè)，實施“科技富民強縣專項行動計劃”，推進國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)建設(shè)工作，申報省級科技項目6項，酒泉市科技項目4項。加快發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，完善國家基本藥物制度，擴建市中醫(yī)院。加強重大疾病防控，提高公共衛(wèi)生保障水平。嚴(yán)格落實計生、國土、環(huán)保基本國策，穩(wěn)定低生育水平，落實基本農(nóng)田保護制度，確保城區(qū)環(huán)境質(zhì)量達到國家標(biāo)準(zhǔn)。積極發(fā)展婦女兒童、青少年、老齡和殘疾人事業(yè)，抓好外事僑務(wù)、氣象地震、民族宗教、史志檔案和仲裁工作，加強國防教育、人民防空和民兵預(yù)備役工作，扎實開展雙擁共建工作。
八、抓民生、促和諧，完善社會保障體系
牢固樹立抓保障就是促和諧的觀念，緊盯改善民生不放松。用更實的舉措促進創(chuàng)業(yè)就業(yè)。完善就業(yè)扶持政策，積極推進項目帶動就業(yè)、創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)、政府援助就業(yè)、培訓(xùn)提升就業(yè)，突出抓好職業(yè)教育和人力資源市場建設(shè)，扎實開展公共就業(yè)服務(wù)，對零就業(yè)家庭、殘疾人員、低保對象和下崗失業(yè)人員實施重點援助，對高校畢業(yè)生、復(fù)員退伍軍人和返鄉(xiāng)農(nóng)民工進行重點支持，新開發(fā)公益性崗位200個，新增城鎮(zhèn)就業(yè)2000人，輸轉(zhuǎn)農(nóng)村勞動力2.4萬人。以更高的標(biāo)準(zhǔn)提升保障水平。加快建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系，推動城鄉(xiāng)社會保障并軌對接，實現(xiàn)應(yīng)保盡保。實施保障性安居工程，最大限度地滿足低收入家庭住房需求，努力實現(xiàn)住有所居、住有宜居?；ǜ嗟臍饬﹂_展社會救助。深入推進社會救助和福利院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院規(guī)范化管理，全面落實孤兒養(yǎng)育救助、高齡補貼、農(nóng)村退役士兵老年生活補助等政策，建成敦煌市流浪乞討人員救助管理站。想更多的辦法保持物價穩(wěn)定。嚴(yán)格落實國家、省市平抑調(diào)控物價、房價相關(guān)政策措施，密切關(guān)注市場價格動態(tài)，嚴(yán)厲打擊市場價格違法行為，建立最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)與物價上漲聯(lián)動機制，加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管，確保市場價格相對平穩(wěn)。
九、抓安全、保穩(wěn)定，推進社會管理創(chuàng)新
牢固樹立抓穩(wěn)定就是保發(fā)展的觀念，緊盯安全和維穩(wěn)工作不放松。著力完善基層為民服務(wù)體系，深入開展和諧社區(qū)創(chuàng)建，加強流動人口、特殊人群、社會治安重點部位及社會組織的服務(wù)管理，夯實社會管理的基層基礎(chǔ)。完善應(yīng)急管理機制和應(yīng)急預(yù)案，提高保障公共安全和處置突發(fā)事件的能力。深入開展“平安敦煌”創(chuàng)建活動，健全完善社會治安防控體系，加快“天眼”工程建設(shè)，依法打擊各類違法犯罪活動，努力提升社會治安防控能力，不斷提高人民群眾的安全感。全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大安全生產(chǎn)投入力度。深入開展城鄉(xiāng)消防、食品、道路交通、公共衛(wèi)生、非煤礦山、危險化學(xué)品等重點行業(yè)和領(lǐng)域的專項安全整治活動，扎實做好安全檢查和監(jiān)督管理，最大限度地預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生。全力維護社會和諧穩(wěn)定，扎實開展人民調(diào)解、法律援助和社區(qū)矯正工作。嚴(yán)格落實各項信訪維穩(wěn)工作制度，積極開展領(lǐng)導(dǎo)干部下訪、約訪、接訪活動，加大矛盾糾紛排查化解力度，確保矛盾控制在源頭、糾紛化解在基層、問題解決在一線。
十、抓改革、增活力，煥發(fā)全民創(chuàng)業(yè)激情
牢固樹立抓改革就是增活力的觀念，緊盯改革創(chuàng)新不放松。深化改革破解發(fā)展難題。積極穩(wěn)妥地推進企業(yè)和企業(yè)化管理事業(yè)單位產(chǎn)權(quán)制度改革，繼續(xù)深化農(nóng)村經(jīng)濟體制改革及涉農(nóng)領(lǐng)域改革，認(rèn)真做好服務(wù)業(yè)綜合改革試點工作，為經(jīng)濟社會實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供強大的動力支持和體制保障。建立機制促進自主創(chuàng)新。制定優(yōu)惠政策，設(shè)立專項基金，鼓勵引導(dǎo)企業(yè)、社會組織、個人開展科技創(chuàng)新，加快科技成果轉(zhuǎn)化，提高自主創(chuàng)新能力和科技進步對經(jīng)濟增長的貢獻率。解放思想推動全民創(chuàng)業(yè)。以“我愛敦煌”教育活動為載體，抓好社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德和未成年人思想道德建設(shè)，積極開展榮辱觀、誠信、感恩和法制等主題教育活動，提升全民思想道德素質(zhì)和社會文明程度。以推進全民創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，大力營造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，煥發(fā)全市人民建設(shè)家鄉(xiāng)的愿望、成就事業(yè)的夢想、自主創(chuàng)業(yè)的激情，努力形成百姓創(chuàng)家業(yè)、能人創(chuàng)企業(yè)、干部創(chuàng)事業(yè)的生動局面，把我市真正打造成為處處充滿生機、處處充滿活力的創(chuàng)業(yè)熱土，為科學(xué)跨越、富民強市提供強大支撐。
關(guān)于政府自身建設(shè)
各位代表，執(zhí)政為民是黨的根本宗旨，人民滿意是政府的最高追求。面對新形勢、新任務(wù)，我們要時刻牢記肩負的神圣使命，崇尚實干，鼓勵創(chuàng)新，以加快發(fā)展為己任，以趕超爭先為動力，以爭創(chuàng)一流為目標(biāo)，加強自身建設(shè)，提升行政效能，努力打造為民、務(wù)實、高效、廉潔的人民政府。
一、以“和”為貴，凝心聚力謀發(fā)展
凝聚產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生希望。我們要牢固樹立全市上下一盤棋的觀念，始終與市委保持高度一致，認(rèn)真執(zhí)行市委決策部署，做到思想同心、講話同聲、目標(biāo)同向、工作同步，把思想和行動統(tǒng)一到“科學(xué)跨越、富民強市”的發(fā)展主題上來，堅定信心，振奮精神，圍繞“一抓四融合”的工作思路，全面落實市黨代會、人代會確定的目標(biāo)任務(wù)。一切以發(fā)展為大、和諧為重，以昂揚向上的精神、爭先進位的銳氣，調(diào)動方方面面的有利因素，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，千方百計創(chuàng)新思路，千方百計落實措施，千方百計克服困難，全力以赴推動經(jīng)濟社會實現(xiàn)跨越發(fā)展。
二、以“責(zé)”為重，創(chuàng)新理念抓經(jīng)營
發(fā)展經(jīng)濟是第一要務(wù)，服務(wù)群眾是第一責(zé)任。我們要把為群眾提供優(yōu)質(zhì)的公共服務(wù)作為首要任務(wù)，正確處理當(dāng)前與長遠的關(guān)系，立足政府可用財力，準(zhǔn)確把握群眾現(xiàn)實需求，量力而行，避免過度舉債、超強度開發(fā)；盡力而為，提供更加豐富的公共服務(wù)產(chǎn)品。牢固樹立經(jīng)營政府的理念，建設(shè)有限職能和有限責(zé)任政府，退出政府不該管的領(lǐng)域，將市場能夠有效調(diào)節(jié)的事情交給市場，將社會能夠自律管理的事情交給社會，將群眾能夠自主決定的事情交給群眾，充分調(diào)動市場、社會和群眾自我發(fā)展的能動性。運用市場化手段，采取盤活國有存量資產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權(quán)等形式，積極推行基礎(chǔ)設(shè)施商業(yè)化經(jīng)營，廣泛吸納企業(yè)和社會資金，以更大的力度、更高的標(biāo)準(zhǔn)、更實的舉措，建設(shè)功能更加完善的公共基礎(chǔ)設(shè)施，不斷滿足群眾日益增長的公共需求。
三、以“干”為先，強化職責(zé)抓落實
執(zhí)行才能執(zhí)政，執(zhí)政首重執(zhí)行。執(zhí)行要靠實干，實干才能落實。我們要牢固樹立執(zhí)行沒有借口的觀念，大力倡導(dǎo)重在落實、勇?lián)?zé)任、善于攻堅的工作作風(fēng)，出實招、干實活、重實效，確保市委、市政府各項工作部署和“十二五”各項重點工作任務(wù)全面落實到位。堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，建立健全問責(zé)機制，完善績效考評辦法，加大責(zé)任追究力度，用實際工作成效促進政府各項工作開展。
四、以“快”為上，雷厲風(fēng)行講效率
市場經(jīng)濟，效率為先。政府效率決定一個地方的競爭力，決定一個地方的發(fā)展力。我們要牢固樹立只爭朝夕的效率意識，堅決杜絕“一慢、二看、三等待”和互相推諉扯皮的不良現(xiàn)象，先人一步、快人一拍，高效率、快節(jié)奏推動工作創(chuàng)新和突破。要進一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律，時刻保持政令暢通、令行禁止的優(yōu)良作風(fēng)，定了的事情就要雷厲風(fēng)行、強力推進，承諾的事項就要言出必行、行必見效，不達目標(biāo)不松勁，不見成效不罷休，確保政府確定的各項工作，定一件干一件，干一件成一件。
五、以“誠”為要，優(yōu)化環(huán)境抓服務(wù)
政務(wù)就是服務(wù)。我們要牢固樹立服務(wù)意識，把是否有利于軟環(huán)境建設(shè)、是否有利于企業(yè)發(fā)展、是否有利于民生改善作為政府開展工作的第一準(zhǔn)則，及時解決企業(yè)發(fā)展遇到的難題，著力解決就業(yè)、就學(xué)、就醫(yī)、住房等群眾最關(guān)心的問題，主動熱情地為社會提供服務(wù)，切實引導(dǎo)好、保護好、發(fā)揮好各方面促進發(fā)展的積極性，實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益。大力推行政務(wù)公開，強化政務(wù)大廳職能，推進重點項目掛牌保護等制度，全面優(yōu)化發(fā)展軟環(huán)境。
六、以“廉”為本，廉潔從政樹形象
公心贏取民心，政風(fēng)帶動民風(fēng)。我們要牢固樹立法治觀念，把依法行政貫穿于政府工作全過程，進一步完善監(jiān)督機制，自覺接受人大監(jiān)督、政協(xié)監(jiān)督、司法監(jiān)督和社會各界監(jiān)督，認(rèn)真辦理人大代表意見、建議和政協(xié)委員提案。堅持重大事項集體決策制度，完善公眾參與、專家論證、風(fēng)險評估、合法性審查、集體討論決定相結(jié)合的行政決策機制。深入開展政府機關(guān)作風(fēng)整治活動，著力解決機關(guān)作風(fēng)中存在的突出問題。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強行政監(jiān)察、審計監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行工程招投標(biāo)、政府采購、產(chǎn)權(quán)交易、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟責(zé)任審計等各項制度，規(guī)范行政行為，樹立良好的政府形象。
各位代表，新的目標(biāo)振奮人心，新的形勢催人奮進，敦煌正面臨著千載難逢的發(fā)展機遇，讓我們在酒泉市委、市政府和市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大、市政協(xié)的監(jiān)督支持下，堅定信心，鼓足干勁，為推進科學(xué)跨越、加快富民強市，建設(shè)宜游宜業(yè)宜居的魅力敦煌而努力奮斗！
敦煌實踐報告篇十二
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
（一）實踐概況
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應(yīng)的手機銷售。
（二）實踐詳情
1、流程
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機。
專業(yè)技能
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
敦煌實踐報告篇一
這個星期，學(xué)校組織初一、初二的同學(xué)們到中國人們解放軍78008部隊參加為期五天的軍訓(xùn)。在這五天當(dāng)中，我收獲了不少的東西，也學(xué)會了許多事。
軍訓(xùn)的第一天拉開了序幕，我們帶著無比激動與好奇的心理咨詢來到了78008部隊。就這一個上午，我學(xué)會了自立。早上我們拖著自己的大包，來到了宿舍，我被分到了二樓左邊的宿舍。一進門，便被濃濃的霉臭味包圍了，想著我們要在這度過這五天，該是有多難啊。現(xiàn)在，我們還要自己鋪床，雖然原來偶爾還是要自己鋪床的，但是大部分的是媽媽幫忙的，但后來經(jīng)過室友們的教導(dǎo)下，還是順利的把自己的床鋪鋪好了。這時我感覺到了一種巨大的成就感。
第二天到來了，這一天我收獲了成功。今天我們開始了正式的學(xué)習(xí)，在這之前，教官先讓我們站了十分鐘軍姿。那時的太陽還算比較大吧，我們還要在這樣的地方，這樣的環(huán)境站軍姿，想著就受不了，我本以為我堅持不下來，可是，我并沒有像前一天下午的開營典禮上面有頭暈的現(xiàn)象，而是一直筆直的站在那里。這一天，我克服了自己，我克服了我本以為我做不到的事情。
第三天，我學(xué)會了堅持，堅持我想是最重要的東西了。記得這一天我們是學(xué)習(xí)走正步。我們先學(xué)習(xí)了走正步的手上動作，每交換一次，都要把手在胸前擺上好久，堅持一會后，我們的手都酸了，才讓我們換另外一只手。這樣的反復(fù)練習(xí)已經(jīng)使許多同學(xué)已經(jīng)累得不行了。下午，我們學(xué)習(xí)了正步的步伐，和上午一樣，一個動作要堅持好久，要練習(xí)好多遍才能過關(guān)。這一天的最后一個項目是正步與踏步的互換，雖然到后面已經(jīng)很累了，但是我們還是堅持了下來，沒有一個人請假。所以，“堅持就是勝利”這句話果真是沒錯的。
軍訓(xùn)的日子一天天的過去了，轉(zhuǎn)眼間來到了第四天早晨。這一天，我收獲了許多，甚至是把前面幾天的勞動成果結(jié)合起來了，因為這一天是匯報表演的彩排的日子。早飯后，每一個排都以君子站在足球場上等待著匯報表演彩排的開始。教官講得很快，但我們還是記住了，有些沒記住的，就只好跟著別人走了。我們上午的表現(xiàn)令教官很滿意。但下午，我們或許是因為太激動或是太煩躁的原因吧，營長對我們的表現(xiàn)很不滿意，差點撤銷了我們晚上的文藝匯演?？墒牵?jīng)過我們的努力，我們還是順利的舉行了晚上的文藝匯演，只不過這之前還站了半個小時軍姿。
時間如流沙，悄悄的溜走了。我們終于來到了軍訓(xùn)的第五天，許多同學(xué)都異常興奮，因為馬上就要回到學(xué)校里面了。這一天，是成功的喜悅為軍訓(xùn)畫下了一個完美的句號。早上，我們收拾好行李，便去參加了最后一次的彩排。下午，匯報表演正式開始了，所有的領(lǐng)導(dǎo)們都來到了足球場上，等待著儀式的開始。當(dāng)我們接受李校長的檢查后，便開始了行列式的表演?！褒R步——走”當(dāng)著聲口令喊出以后，我們集體先前走去，“向右——看”“1——2”這時，我們集體把頭轉(zhuǎn)向主席臺，面對著領(lǐng)導(dǎo)們，聽著領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀児恼?，我們心中充滿思念了喜悅之情。
軍訓(xùn)給我們留下了深刻的印象，在這五天當(dāng)中，我收獲了不少，比如說成功啊，堅持啊，這些都埋在了我記憶深處。當(dāng)然，以前對軍訓(xùn)的厭惡也一掃而光了。這是我在上學(xué)以來的第一次正式的軍訓(xùn)，因為我早聽別人說軍訓(xùn)是艱苦的，所以我才后這么想的。
軍訓(xùn)也是一門叫少年軍校訓(xùn)練的必修課程。所以我為我自己能參加這次的訓(xùn)練而感到光榮和自豪。這次的少年軍校活動不僅鍛煉了我的身體，而且還鍛煉了我的意志，讓我變得更加懂得自立了。
希望以后有機會還可以去那里體驗，去鍛煉身體，去鍛煉意志。當(dāng)然初二還要去一次，那當(dāng)時候我肯定是高興還來不及了呢！
敦煌實踐報告篇二
為了配合**年北京奧運會敦煌研究院攜手天津博物館隆重推出了《絲路放歌情系奧運---20**年天津敦煌藝術(shù)大展》，而我則非常榮幸的成為了此次敦煌展的一名志愿講解員。
我們都知道敦煌石窟在中國，但它的聲名卻遠播世界。它的輝煌過去再為人所知，竟起于19xx年一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時逢晚清國勢衰微，列強橫行，藏經(jīng)洞文物慘遭浩劫，其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)的數(shù)萬件文物流散異國他鄉(xiāng)，寫下中國文化史上最傷心的一章。待到國人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術(shù)品，成為世界上連續(xù)營造時間最長、現(xiàn)存規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富的佛教藝術(shù)和文化寶庫。
百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東方。敦煌藝術(shù)寶藏得到精心保護，莫高窟被列為世界文化遺產(chǎn)，得到全世界人民的關(guān)愛和欣賞，每年都迎來數(shù)以萬計的四海賓朋旅游觀光。應(yīng)該說敦煌展這次能在天津舉辦是難得的。這次敦煌展的意義重大，她向世人展示敦煌石窟藝術(shù)和藏經(jīng)洞文物的精華，以弘揚中華民族優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，促進社會主義精神文明建設(shè)；并昭示國人勿忘國恥，振興中華，再造新的輝煌。
這次展出為了讓觀眾對敦煌有全面的認(rèn)識，我們的展出分為以下幾個大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實展示4，敦煌藏經(jīng)洞文獻展示。而我們的講解就是帶領(lǐng)著大家全面的欣賞這些瑰寶。
1，序幕展示敦煌的歷史文化背景
可能會有這樣的疑問，為什么在敦煌會有留下這么多的文化遺產(chǎn)，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽關(guān)而后玉門，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經(jīng)濟、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以來，就是一個多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網(wǎng)絡(luò)在此交匯，是中國一體多元的區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國與世界文明交往最頻繁、影響最深遠的地區(qū)。
2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)
輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)。這是展出數(shù)量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復(fù)制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫。共有6個復(fù)制洞窟分別是：莫高窟158號窟、莫高窟249號窟、莫高窟220窟、莫高窟45號窟、榆林29號窟、莫高窟17號窟。復(fù)制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復(fù)制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們在這里展示出來的就是什么樣子。這些復(fù)制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開鑿于南北朝西魏時期的249窟，此窟壁畫內(nèi)容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫天地，品類群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫阿修羅王、前披畫摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場景，構(gòu)成天地神人共處的想象空間。從文化角度來說這里壁畫的內(nèi)容融合了佛、道和中國古神話。我們可以看到佛教中的.阿修羅，道教中的飛仙、東王宮、西王母，還有古神話中的風(fēng)雨雷電四神。這些充分說明了佛教從古印度傳入我國，深受我們文化的影響，這也許就是為什么我們的佛教和東南亞的佛教有很大的不同。更能反映這種中國化的還有這座石窟兩側(cè)壁畫中央的說法圖，在說法圖里我們看到四尊飛天，有兩尊是典型的西域式的飛天，她們的特點是上身全裸；而與她們形成對比的則是身著大袖長袍的中原式飛天。我們都知道正是我們受傳統(tǒng)儒家思想的影響才產(chǎn)生了大袖長袍的中原式飛天。文化的交融在這里又一次被展現(xiàn)的淋漓盡致。建于初唐的220窟，記載了明確的開鑿時間，典型的家族窟，翟氏家族歷代供養(yǎng)了300余年。莫高窟中的特窟，建于盛唐時間的45窟，正壁佛龕中保存非常完好的佛、弟子、菩薩、天王塑像，美輪美奐，形象逼真。在這里你可以體會到什么叫做盛世唐風(fēng)。榆林29窟，帶有濃厚的西夏特點，走進她帶給人一種神秘感。莫高窟17號窟，她的另一個舉世聞名的名字——藏經(jīng)洞。中華文明的瑰寶，中國近代的劫難，從這個不到十米見方的窟里，是怎樣的滄海沉浮啊。
敦煌石窟彩塑。敦煌石窟開鑿于石質(zhì)疏松的礫巖上，佛像無法進行精雕細刻，便采用泥塑彩繪的藝術(shù)形式。彩塑以人工制作的木架為骨，束以葦草，外敷草泥，通過塑造和描繪的結(jié)合，表現(xiàn)人體的肌膚，面部表情，須發(fā)的蓬松，服飾的質(zhì)地。它是石窟藝術(shù)的主體，信仰崇拜的主要偶像，與石窟建筑，繪畫共同構(gòu)成完整的石窟藝術(shù)。
3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實展示
4，敦煌藏經(jīng)洞文獻展示
在這里展示了從敦煌研究院帶來的經(jīng)書真跡，還有天津博物館的收藏。佛教的博大精深從經(jīng)文中點點滴滴地展示出來。
依然還記得自己的第一場講解，自己面對那么多形形色色的觀眾，緊張的自己說不出話來，但隨著一次次的講解，技藝越來越嫻熟。中間還會跟觀眾帶來些歡笑，每次最大的欣慰就是看到觀眾微笑的點頭，每次給我最大的鼓勵就是講解完畢時觀眾的掌聲，每當(dāng)那個時候不管自己多累，嗓子多疼，心里永遠是滿足的。而講解完畢后觀眾的一些問題，不但和觀眾有了互動，更重要的是促進了我不斷的學(xué)習(xí)。還記得有一次講完后和一位老爺爺聊天，最后驚奇的發(fā)現(xiàn)這位和藹的爺爺是南開的一名老教授，從他那里我學(xué)習(xí)到了很多自己從來不知道的一些敦煌知識，更聽到了他講中國文化的發(fā)展歷程，讓我受益匪淺。
20**年的暑假，敦煌志愿講解員帶給我一個多彩有意義的假期。
敦煌實踐報告篇三
主題：緬懷革命先輩——我先行。
社會實踐成員：
姓名： 學(xué)號：1101430110
姓名： 學(xué)號：1101430128
一、指導(dǎo)思想：
了解國情、民情相結(jié)合，要聚焦民生熱點，心系三農(nóng)，實踐基層，志愿服務(wù)社會，弘揚奉獻精神，開展教育幫扶、文化宣傳和社會考察等社會實踐活動，追尋紅色足跡”實踐服務(wù)活動。圍繞紀(jì)念建黨92周年，開展、探尋革命遺跡等歷史回顧、記錄類活動，參觀革命歷史紀(jì)念館、走訪愛國主義教育基地、接受革命傳統(tǒng)教育，結(jié)合學(xué)習(xí)黨史的研究課題開展實地調(diào)查研究活動，在尋訪、考察過程中不斷學(xué)習(xí)和提高，堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念。
今年暑假，我們選擇開展一次以“緬懷革命先輩——我先行”為主題的暑期實踐活動。我們選擇了桂林作為此次暑期實踐的基地，旨在重溫那段艱辛的歷史，同時接受革命精神的洗禮。
此次活動的主題是進行一次紅色精神的追溯。希望通過這次活動，我們可以對前輩們的革命道路更加了解，更加深刻的體會到和平的不易，提高我們愛國意識，通過一系列革命教育活動的開展，讓我們在生動、多樣的實踐活動中學(xué)到一些在書本上感悟不到的道理，弘揚現(xiàn)代主旋律。走進社會，認(rèn)識社會，了解國情，增強社會責(zé)任感。培養(yǎng)正確的人生觀和價值觀，使我們通過參與革命教育活動，感受我們偉大祖國的建立是何等不易。
二、活動時間及地點
活動時間：2015年8月26日
活動地點：桂林市境內(nèi)
參與人員：馮劍東 周博文
三、活動內(nèi)容
四、活動安排
（一）活動前期
1．活動設(shè)想
通過一系列革命教育活動的開展，讓我們在生動、多樣的活動形式中學(xué)到一些在書本上感悟不到的道理，弘揚現(xiàn)代主旋律。走進社會，認(rèn)識社會，了解國情，增強社會責(zé)任感。培養(yǎng)我們正確的人生觀和價值觀，使學(xué)生通過參與革命教育活動，促進其自信、自尊的培養(yǎng)和自我發(fā)展。
2．活動準(zhǔn)備
，我們于8月24日開始召集隊員一起討論，先后確定了活動主題，活動目的，于8月25日擬寫策劃書，修改完畢后確定活動具體流程。
此次行程需要準(zhǔn)備的物品有：
防暑用品：傘，太陽帽，墨鏡等；
個人證件：身份證，學(xué)生證等；
記錄設(shè)備：手機 照相機。
（二）啟動篇
本活動在8月26日于桂電堯山校區(qū)公交車站正式啟動。
活動目的地：桂林七星公園以及桂林八路軍辦事處紀(jì)念館
景區(qū)內(nèi)有許多著名的旅游景點 單賽華由于時間的關(guān)系以及天氣的煙癮 ，我們只對其中的三處景區(qū)進行了有臉和考察。
我們首先游覽的是駱駝山。
駱駝山 即駝峰，它是地殼運動融蝕后的一塊殘石，原名酒壺山，因其形狀像老式酒壺，山南刻有“壺山”二字。
據(jù)說駱駝山曾有有一江南名士隱居于此，以栽花種桃，著書立說為生，死后，葬于壺山南麓。舊時，朝陽映于壺山桃林，桃花紅遍，故有“壺山赤霞”之譽。壺山酷似伏地駱駝，今游人見之，直呼為駱駝，足見形象逼真故可稱“駱駝赤霞”。
棲霞古寺始建于唐。天寶九年（公元七五零年）高僧鑒真率弟-子來桂期間曾到寺參訪傳法。元至元十七年，道士唐大淳重建，改為全真觀。明萬歷易為壽佛庵。清順治八年，臨濟法派渾融和尚駐錫，殫精竭力、募化四方，耗時三十三年，在壽佛庵基礎(chǔ)上恢復(fù)棲霞寺，并使之成為西南佛教一大名剎?？箲?zhàn)期間，兵火蹂蹴，主殿廢為丘墟。新寺重建承桂林旅游發(fā)展總公司鼎立襄助，遵從儀軌，遍訪名寺，悉心籌劃，于二零零二年九月二十八日落成。
重新修復(fù)的棲霞寺基址在七星景區(qū)普陀山西麓，占地面積約18000平方米，建筑面積3315平方米，主體建筑采用造型典雅，斗拱宏大，出檐深遠的盛唐風(fēng)格。設(shè)天王殿、大雄寶殿、觀音殿、藏經(jīng)閣。中軸北翼借用江南園林造園手法。曲廊，小徑與白蓮池，素食齋、佛藝齋、方丈院、聽月亭有機相連。寺前廣場塑臨濟法派棲霞第一代開山祖師渾融大和尚像，彰顯佛教“莊嚴(yán)國土，立樂有情”的精神。主殿內(nèi)設(shè)唐代“溫柔敦厚”、“豐肌秀骨”的佛、菩薩以及神態(tài)各異的十六尊者群雕，更有取材敦煌《西方極樂凈土變》巨型浮雕，素潔凈艷，豐腴晶瑩的漢白玉觀音，唐代武士型四大天王像，這一切構(gòu)成棲霞寺獨具一格的佛教文化。
游覽完以上的兩個自然景點以后，我們來到此次活動考察的主要目的地——八百壯士墓。開始我們的紅色體驗之旅。 八百壯士墓：“八百壯士墓”建在桂林市七星公園普陀山博望坪，這是一個抗日英烈墓。
1944年10月29日至11月初，日軍已經(jīng)完成了對桂林市江東陣地的包圍。國民革命軍第31軍131師防守桂林，于日軍激戰(zhàn)10天。擔(dān)任防守江東地區(qū)陣地的僅有131師的391團，391團扼守漓江東岸地區(qū)，斃、傷敵兵至萬。
敵人以我數(shù)倍之眾，集中強大-炮兵火力，還有空軍配合，對江東猛攻，城防官兵雖然奮起抵抗，堅守陣地，終以寡不敵眾，七星巖前沿的辰山、貓兒山、屏風(fēng)山、穿山、月牙山等陣地相繼失守，適值大雨，盟軍空軍受阻，城防司令韋云松等又臨陣脫逃。漓江大橋被炸斷，市、郊交通斷絕。在寡不敵眾、久戰(zhàn)無援的情況下，391團指揮所、1營指揮所、1連、303機槍連、輸送連、特務(wù)排、防毒排、山炮排、野戰(zhàn)3醫(yī)院各單位一部分和衛(wèi)生隊全部，被迫撤至普陀山七星巖內(nèi)，繼續(xù)抵抗。
經(jīng)過幾天的激烈戰(zhàn)斗，傷員越來越多，也全部集中在七星前巖。這樣，巖里除了391團第一營指揮所，偕同第一連、303輕機連、運輸連、特務(wù)排、防毒排、山炮排、野戰(zhàn)第二醫(yī)院各單位之一部，衛(wèi)生隊之全部，總計士兵傷兵等800余人，大部分是非戰(zhàn)斗兵員。
略軍已向巖內(nèi)施放毒氣，許多非戰(zhàn)斗兵員和原有傷員都中毒昏倒致死。退守到七星巖的391團部分官兵，除團長覃澤文帶領(lǐng)特務(wù)排10余人于10日凌晨1時許，冒著槍林彈雨由七星后巖沖出，利用槍聲間斷的空隙，躍過敵人的火力封鎖地帶，又經(jīng)過幾許周折才通過鐵絲網(wǎng)，死里逃生外，其余全部犧牲。
1945年桂林光復(fù)后，發(fā)現(xiàn)七星巖內(nèi)尸體狼籍，經(jīng)市政府清潔隊和工程隊派員搜巖撿骨，總計抬出尸體823具合葬于普陀山霸王坪，碑銘“八百壯士之墓”。
1946年3月29日，在桂林市體育場為守城犧牲的城防司令部參謀長陳濟桓，31軍參謀長呂旃蒙，131師師長闞維雍及800壯士舉行公祭大會。三墓亦移葬于800壯士墓之右側(cè)。墓前建有紀(jì)念碑、紀(jì)念亭。
如今我們有幸游覽此地，感慨萬千，我們今天的幸福生活來之不易啊 ，這是許許多多這樣英勇的壯士用他們的生命換來的，我們還有什么理由抱怨今天的生活困苦呢 還有什么理由不好好學(xué)習(xí)，報效祖國呢。懷著對壯士們的從高的敬意和深深的悼念，我們虔誠的給八百烈士墓以及抗戰(zhàn)英雄紀(jì)念碑獻上了鮮花，人民英雄永垂不朽！
2:在參觀完八百壯士墓后 ，我們從七星景區(qū)出來 ，此時已經(jīng)是中午一點了，我們顧不上太陽的炎熱，又坐上了十八路車前往桂林八路軍辦事處去參觀八路軍辦事處紀(jì)念館。
桂林八路軍辦事處，是抗戰(zhàn)時期南方開辦時間最長和最有影響的八路軍辦事處。位于桂林市中山北路98號，是抗戰(zhàn)時期1938年10月至1941年1月八路軍桂林辦事處的舊址，是由周恩來親手創(chuàng)建的，又是在周恩來同志直接領(lǐng)導(dǎo)下工作的，周恩來、葉劍英、葉挺等老一輩無產(chǎn)階級革命家都曾在這里工作和戰(zhàn)斗過。它既是黨中央南方局與新四軍及江南各省黨組織的聯(lián)絡(luò)中心，又是桂林革命文化和民主運動的指揮所，也是向延安輸送革命青年，向前線輸送革命干部，聯(lián)絡(luò)海外愛國華僑募捐支援抗戰(zhàn), 籌運抗日物資的基地。 1941年皖南事變后，辦事處被迫撤離。1944年桂林淪陷，舊址被毀。1967年復(fù)原舊址，1977年1月正式建成紀(jì)念館。1987年增設(shè)輔助陳列室，葉劍英題寫?zhàn)^名。1996年八路軍桂林辦事處由國務(wù)院公布為第四批全國重點文物保護單位。
傳遞各種情報；代表黨中央和中共南方局領(lǐng)導(dǎo)桂林抗日文化救亡運動等光輝史跡。八路軍桂林辦事處紀(jì)念館陳列的《永遠的豐碑》展覽，分八個部分展出，整個展覽以豐富、翔實的文物、圖片與資料全面生動地再現(xiàn)了八路軍桂林辦事處從建立、發(fā)展到結(jié)束的整個光輝歷程。
還有周恩來使用過的公文包 黑色，長方形，羊皮制作。周恩來曾帶此公文包還有到過西安、太原、武漢、桂林、重慶、延安等地。還有胡志明使用過的棉被等。 這是一次很有意義的活動。通過學(xué)習(xí)《中國近代史綱要》和實地考察八路軍桂林辦事處，我們較為詳細地了解了八路軍桂林辦事處在歷史擔(dān)當(dāng)?shù)闹厝危皩v史的貢獻。我們也對革命先輩們的艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的犧牲奉獻精神致以崇高的敬意！他們雖然衣著樸素，粗茶淡飯，卻運籌帷幄地指揮了震驚世界的戰(zhàn)役，取得了對國民黨戰(zhàn)爭的全面勝利。我們在平時的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)不忘他們的革命精神，努力學(xué)習(xí)，艱苦奮斗，將精神轉(zhuǎn)化為物質(zhì)，轉(zhuǎn)化為扎扎實實的行動，從而取得良好的成績！
直至下午五點多，整個活動的考察圓滿結(jié)束了。同時，在這個調(diào)查活動中，我們小組分工得當(dāng)，各自都認(rèn)真且配合完好地完成了相關(guān)工作。增進了我們的團隊合作意識和能力，同時也增強了我們搜集資料和與人溝通的能力。相信對我們以后的發(fā)展受益匪淺 。
五、活動感受：
翻閱黨的歷史，一章章，一幕幕，扣人心弦，驚天動地，可歌可泣。是黨領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)民開始了斗地主打土豪分田地，組織工人與資本家斗爭，是黨領(lǐng)導(dǎo)了“八一”南昌起義，開始了以革命武裝對反革命武裝的新征程。從井岡山到延安我們的黨在毛澤東等老一輩革命家的領(lǐng)導(dǎo)下，戰(zhàn)勝了千難萬險，歷經(jīng)萬里長征，八年抗日戰(zhàn)爭和三年解放戰(zhàn)爭，終于打敗了內(nèi)外反動派，建立了人民當(dāng)家做主的人民共和國。雖然我未曾經(jīng)歷過這些年代，但我不能忘記這段歷史。人民政權(quán)的取得，新中國的建立，是千千萬萬共產(chǎn)黨人、革命志士簇首于鮮紅的黨旗下，鑄造民主與科學(xué)、幸福與自由的信念，傾注滿腔熱血，在千瘡萬孔的黃土地上，播種著小米精神和布爾什維克的思想真諦；是無數(shù)先烈迎著槍林彈雨，踏出的一條腥風(fēng)血雨的路，一直通到神圣的天安門。
極大的物質(zhì)財富作為基礎(chǔ)，實現(xiàn)這個偉大目標(biāo)，就必須進行艱苦卓越的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。為此，中國共產(chǎn)黨把全國各族人民緊密團結(jié)在一起，充分發(fā)揮人民的凝聚力和創(chuàng)造力，艱苦奮斗，不畏強權(quán)，打破資本主義國家對新生政權(quán)的包圍與封鎖。
看著革命先烈們“不辱使命，功垂史冊”的先進事宜一步步走來，到紀(jì)念塔前，我們實踐隊員在高大雄偉的紀(jì)念塔下進行了莊嚴(yán)宣誓，把自己滿心的熱情化作一句句有力的誓言，向黨和國家表達自己為共產(chǎn)主義奮斗終身的決心和他們心中“永跟黨走，銘記黨恩”的堅定信念。隊員們紛紛表示：誓言不只是要掛在嘴邊，更要付之于實際行動之中。此行對他們而言具有十分重要的意義，他們經(jīng)歷了一次愛國教育，接受了莊嚴(yán)的洗禮，在今后的學(xué)習(xí)工作中一定會發(fā)揮先烈的不怕犧牲的奉獻精神，并表示接下來他們將更加投入地完成實踐的工作任務(wù)，真正體現(xiàn)出社會實踐不同尋常的意義。
我們有幸，一次次見證歷史：歷史有幸一次次經(jīng)歷輝煌！中國悠悠五千年的文明沉淀為勤奮勇敢、自強不息的偉大民族精神。而中國共產(chǎn)黨，承載了這偉大民族精神中最精髓的部分，在90年風(fēng)雨滄桑的歷程中，領(lǐng)導(dǎo)中國人民沖出重圍，走向繁榮富強。作為被黨領(lǐng)導(dǎo)的青年一代，我們也有著我們的使命。在備受欺凌的舊中國，青年人的命運是救亡圖存、立志圖新改天換地聯(lián)系在一起。在新時期，中國青年肩負著實現(xiàn)民族復(fù)興的偉大使命，青年的歷史責(zé)任感對于國家的興衰有著至關(guān)重要的作用。所以，我們只有在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，堅定決心跟黨走，我們的國家才有強大的可能，光明的前景。我們不羨慕肥馬輕裘、錦衣玉食的生活，只愿堂堂正正的活著、清清白白的做人，我們的血液里必須流淌著對生活對命運的不停地抗?fàn)?；我們的胸膛里，必須跳動著一顆堅定、樸實的心。
“尋訪紅色足跡，傳承革命歷史”,，在社會中鍛煉才能，發(fā)掘潛力，了解歷史，體驗生活，既加強了理論聯(lián)系實際的本領(lǐng)，又培養(yǎng)了開放意識與獨立意識，充分發(fā)揮大學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的.精神，認(rèn)真利用自身優(yōu)勢，適應(yīng)時代潮流，科學(xué)合理的認(rèn)識和使用新事物，做到“在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實踐”！
一、對學(xué)校以及學(xué)校周邊地區(qū)漢白玉以及維護情況的基本調(diào)查
（一）漢白玉具體用用途
在我們周圍的建筑物中，一漢白玉為原料的建筑無處不在。根據(jù)小組在查閱書籍報刊和媒體資料現(xiàn)實來看，漢白玉的用途主要有以下幾方面：在我們學(xué)校周邊建筑也有多處用到漢白玉，多數(shù)建筑中，漢白玉被用做圍欄，并雕刻有各種團，以此作為基本建筑材料，在北京許多有名的建筑中，都有漢白玉的身影。有關(guān)漢白玉天安門前的華表,金水橋,宮內(nèi)的宮殿基座,石階,護欄都是用漢白玉制作的.漢白玉是中國古代皇家建筑,雕刻使用的名貴石料,故宮,天壇,天安門金水橋等經(jīng)典建筑都有大量的使用在人民英雄紀(jì)念碑,人民大會堂,毛主席紀(jì)念堂等當(dāng)代國家工程中,也有廣泛應(yīng)用在日常生活中，我們經(jīng)常能看到色調(diào)淡雅、紋理清晰、圖案美觀的大理石。人們常用大理石來裝飾墻壁、制作桌面及各種文具和工藝品。北京故宮各大殿臺基周圍的欄桿，就是用純白色大理石制作的。
1、以下是通過漢白玉的純度以及特性來對漢白玉的用途的具體分類：
2、200目以內(nèi)：可用于各種飼料添加劑含鈣量達55.6 以上無有害成份
3、250目至300目：用做塑料廠,橡膠廠，涂料廠，防水材料廠的原料及內(nèi)外墻粉刷。白度85度以上。
6、800目：用于橡膠，塑料，電纜，pvc 白度在94 度以上
8、碳酸鈣可作補鈣劑：是含鈣量最高的一種，吸收率可達39%，可溶于胃酸，已成為劑型最多、應(yīng)用最多的補鈣劑。
9、碳酸鈣呈堿性，常用于改良酸性土壤。
（二）日常工作漢白玉的維護
據(jù)我們在我校以及周邊學(xué)校對相關(guān)清洗人員調(diào)查得知，在平時的清洗維護中，漢白玉作為一種與其他材料不一樣的材料，但是清洗以及維護方式并沒有異同。與學(xué)校的保潔人員談話中我們對此很困惑，據(jù)他們說，都是用一般的清洗劑拭擦之后再用清水拭擦，并沒有對漢白玉進行特殊的維護以及保養(yǎng)。
此外，漢白玉以碳酸鈣為主要礦物，酸性物質(zhì)對他的化學(xué)腐蝕作用極為強烈，然而，在大多數(shù)建筑中，施工者并沒有充分考慮這種特性，漢白玉不僅被用在室外的建筑上，而且還用在雨量等具有酸性化學(xué)成分的地方，對此，我們小組的一致意見是在后期的調(diào)查過程中希望能注重對漢白玉的維護措施給出較為恰當(dāng)?shù)姆桨?，為漢白玉資源的可持續(xù)發(fā)展提供長遠的方案。
（三）找到我們的疑惑點，以便抓住后續(xù)調(diào)查的思路。
在初步的資料查閱以及對周邊地區(qū)漢白玉的使用維護以及消耗情況等等調(diào)查后，組內(nèi)成員各自給出了自己的意見，主要由以下幾方面：
首先，在后續(xù)的調(diào)查中，希望弄清楚漢白玉的歷史淵源，使我們更好了解漢白玉在中國文化中的歷史地位。漢白玉在中國文化中有著較為悠久的歷史，漢白玉的產(chǎn)量占整個大理石產(chǎn)量的30%左右，多作為雕塑人像、佛像、動植物等。從歷史資料看，大理石的開采，起碼可以追溯到唐代南詔以前，一千多年前唐代修建的大理崇圣寺三塔，建筑上就已采用精美的大理石雕刻制品，而且具有較高的工藝水平。歷史上的皇宮陵墓如北京故宮和十三陵，均大量使用了云南大理石。五十年代以前大理石的開采、加工，一直停留在手工生產(chǎn)的方式上，直到1953年大理建起了大理石廠，逐步實現(xiàn)了機械化生產(chǎn)，產(chǎn)品種類增多，工藝不斷提高。其產(chǎn)品，除國內(nèi)需要外，還遠銷東南亞和阿拉伯市場可能不少人都見過燒白灰的原料———石灰?guī)r，大理石就是由這種普普通通的灰色石頭變來的。
其次，漢白玉作為一種較好的裝飾品和建筑材料以及工業(yè)材料，它在開采加工過程中的文化內(nèi)涵以及加工工藝。為了增加其細度，增加其用途有的用濕法研磨，添加一定量的分散劑，提高其研磨效率，使得細度能達到1微米粒徑大于85%以上，用于特殊場合，比如高檔銅版紙的涂布等。
最后，漢白玉作為一種比較高檔和名貴的石材，在我們考慮他的加工、建筑以及開采時候，應(yīng)該怎樣注意防護，造成不必要的資源浪費。
二、對大石窩鎮(zhèn)府的咨詢和調(diào)查
（一）前期準(zhǔn)備
在大石窩鎮(zhèn)的調(diào)查前期，主要做了兩方面的工作：前期的了解和調(diào)查資料的準(zhǔn)備。
通過查閱資料我們的到了大石窩鎮(zhèn)的基本情況：大石窩鎮(zhèn)物產(chǎn)豐富，糧食作物以小麥、玉米、水稻為主，高莊“御塘泉”所產(chǎn)稻米，為清代宮廷貢米。果品有磨盤柿子、“福臨”菱棗、韓國梨、紅果、杏、李子等，干鮮果品總產(chǎn)量可 3120 噸。北京市房山區(qū)大石窩鎮(zhèn)利用地下泉水養(yǎng)殖的鱘魚為京南冷泉水產(chǎn)品。
大石窩鎮(zhèn)歷史悠久，文化燦爛。藏有世界上獨無僅有的石刻佛經(jīng)籍的云居寺，被譽為“北京的敦煌”。位于拒馬河畔的鎮(zhèn)江營遺址，是北京地區(qū)著名的新石器時代文化遺址。此外，還有高莊的玉皇塔、石窩明代銅鐘、戰(zhàn)國古城址、300 年以上的古槐3棵。
石窩鎮(zhèn)還儲有極為豐富的石材資源，品質(zhì)優(yōu)良，品種甚多。石材的開發(fā)最早可追溯至戰(zhàn)國燕時，已有兩千多年的歷史。色澤潔潤易于雕琢的漢白玉為建筑石材中的國寶，北京故宮等宮廷建筑及圓明園 、頤和園等皇家園林所用的石料多采自大石窩。改革開放后，大石窩鎮(zhèn)的漢白玉雕刻和石材加工有了長足發(fā)展，石雕工藝廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代建筑，不僅遠銷全國各地，而且還走出國門銷往世界許多國家和地區(qū)。因石刻文化滋養(yǎng)，大石窩即博得“石雕藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“書畫之鄉(xiāng)”、“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”的美稱。 2004 年8月，國家發(fā)改委將此地列為國家石雕產(chǎn)業(yè)特色小城鎮(zhèn)。在以石雕產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展之時，全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會各項事業(yè)呈現(xiàn)出全面發(fā)展的良好態(tài)勢，實現(xiàn)了鎮(zhèn)域環(huán)境與日俱新、石雕產(chǎn)業(yè)走向輝煌、特色農(nóng)業(yè)強鎮(zhèn)富民、三個文明建設(shè)成效顯著。
在石材方面，大石窩鎮(zhèn)是漢白玉的故鄉(xiāng)，大石窩漢白玉因其特有的美名而蜚聲中外，著稱于世。北京許多有名的建筑都是以漢白玉為建筑原料，故宮、人民英雄紀(jì)念碑以及毛主席紀(jì)念堂內(nèi)的毛主席坐像等等都是漢白玉為材料。在石材產(chǎn)業(yè)方面，大石窩鎮(zhèn)充分發(fā)揮石雕特色產(chǎn)業(yè)小城鎮(zhèn)的品牌效益，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提高石材資源的利用率和石雕產(chǎn)品的藝術(shù)品位，先后完成了石雕藝術(shù)園和漢白玉文化宮的內(nèi)裝和布展工程，為旅游產(chǎn)業(yè)的興起創(chuàng)造了良好的條件，也為對外宣傳打下了堅實基礎(chǔ)。
（二）調(diào)查記錄
按照申請書計劃，我們?nèi)w小組于2015年8月12號至8月14號由北京市區(qū)乘車前往大石窩鎮(zhèn)政府，并對大石窩鎮(zhèn)相關(guān)人員進行了簡單的采訪和調(diào)查，調(diào)查記錄見附錄一。
在資料中我們得知了漢白玉在大石窩鎮(zhèn)的基本發(fā)展情況：大石窩鎮(zhèn)位于房山西南旅游黃金線的中心，是漢白玉的故鄉(xiāng)，同時也是著名的石材之鄉(xiāng)、書法之鄉(xiāng)、民間藝術(shù)之鄉(xiāng)。總面積96平方公里，山區(qū)、丘陵、平原各占三分之一。24個行政村，4萬人。鎮(zhèn)域人文底蘊深厚，馳名中外的云居寺坐落在我鎮(zhèn)，漢白玉的開采、石雕文化、書畫藝術(shù)源遠流長。目前，全鎮(zhèn)石材開采加工企業(yè)160家，2015年實現(xiàn)產(chǎn)值2.1億元，利潤2100萬元。
大石窩漢白玉品質(zhì)優(yōu)良、工藝精湛被周恩來稱為“國寶”。長安街的華表、紫禁城宮闕、人民英雄紀(jì)念碑的浮雕等國家知名建筑所使用的漢白玉都出自大石窩，大石窩漢白玉還遠銷歐洲、東南亞等20多個國家和地區(qū)，廣泛用于國外皇室、親王收藏和經(jīng)典園林雕塑。
逐漸形成自然村落。千百年來，藝人們以石為業(yè)為生，通過辛勤的勞動創(chuàng)造出一套石作工藝及習(xí)俗文化，并相傳至今，形成了自身獨特的文化區(qū)域，成為中華民族石文化的一個重要組成部分，于2015年被列為第一批市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
國之瑰寶漢白玉，珍稀異常，大石窩漢白玉目前探明的儲量僅有80萬立方米。隨著保護性開采政策的實施，面臨著產(chǎn)業(yè)升級與文化發(fā)展的雙重機遇與挑戰(zhàn)，因此弘揚國之瑰寶-漢白玉的發(fā)展傳承任重而道遠。我們將借此藝術(shù)節(jié)的東風(fēng)，充分挖掘漢白玉的文化底蘊，接軌國際先進藝術(shù)理念，創(chuàng)意漢白玉傳統(tǒng)雕刻樣式，對漢白玉材料進行有效利用增加其產(chǎn)品附加值，推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為拉動地區(qū)經(jīng)濟文化發(fā)展繁榮的強力引擎。
“傳承漢白玉千年歷史，創(chuàng)意漢白玉未來發(fā)展”，北京房山首屆中國漢白玉文化藝術(shù)節(jié)的正式啟動，是加快推進大石窩鎮(zhèn)漢白玉產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、品牌化建設(shè)的重要舉措，活動時間歷時五個月，內(nèi)容之一是新聞發(fā)布暨啟動儀式，二是藝術(shù)節(jié)公開征集logo。三是以雕刻創(chuàng)意大賽的形式，創(chuàng)新雕刻作品，并組織專家和企業(yè)評獎，四是組織企業(yè)、行業(yè)協(xié)會進行漢白玉文化研討即vip客戶聯(lián)誼會，搭建招商平臺，促成合作意向，五是組織隆重的頒獎典禮和作品展示、收藏。本次技術(shù)界將匯聚藝術(shù)名家、行業(yè)先鋒、可塑棟梁，共同探索漢白玉保護發(fā)展之路、創(chuàng)新漢白玉藝術(shù)設(shè)計理念、培育漢白玉創(chuàng)作生力軍，打造品牌，形成特色。
普通的漢白玉價格在600-1000/㎡不等，厚度在1.5-1.57㎝。（只供參考，價格沒有標(biāo)準(zhǔn)性）普通山水白石料價格應(yīng)該在2000/㎡左右（黑白相間的），如果是純白的山水白，最低價格也得9000/㎡了（漢白玉是不可再生資源，如果有塊大，密度大的純白山水白，其價值在一萬多一立方是較為正常的）。
此外，在相關(guān)人員的允許下我們?nèi)〉昧舜笫C鎮(zhèn)有關(guān)漢白玉發(fā)展的一些基本情況。包括該地區(qū)漢白玉的開采情況、市場價格、開發(fā)前景、怎樣做到可持續(xù)發(fā)展以及在生活、建筑中的維護等，還包括開采加工過程引起的環(huán)境污染。
（三）調(diào)查小結(jié)
通過對大石窩鎮(zhèn)政府的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，漢白玉在大石窩鎮(zhèn)有著極其悠久的歷史，為以北京為主要的許多建筑提供了大量的材料，并且在裝飾品方面也做主了非常大的貢獻，可以說，漢白玉帶動了大石窩鎮(zhèn)的主要經(jīng)濟發(fā)展，在經(jīng)濟地位中占據(jù)著十分重要的作用。
（四）小組意見
調(diào)查結(jié)束后，小組也發(fā)現(xiàn)了一個普遍的現(xiàn)象：在前往大石窩鎮(zhèn)的路途中，我們發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的環(huán)境存在著較大的問題：在大石窩鎮(zhèn)的主要干道——房易縣路兩邊，都存有多家小型的石材加工廠，其中漢白玉及其其他玉石的加工，一方面是加工過程產(chǎn)生的細小塵粒和加工之后剩余的廢棄石材存在著不合理排放現(xiàn)象，對周邊環(huán)境以及植物等等造成了嚴(yán)重影響，對人類的財產(chǎn)和健康產(chǎn)生了潛在的威脅。
再者，漢白玉屬于不可再生資源，隨著開采量的逐漸加大，可開采利用數(shù)目在
逐漸的減少，因此，大石窩鎮(zhèn)在以漢白玉為主的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)中，還應(yīng)該考慮其他產(chǎn)業(yè)同時發(fā)展，做到可持續(xù)發(fā)展和與時俱進，為以后的發(fā)展開辟新的方向。
三、對大石窩鎮(zhèn)地區(qū)的石材加工廠的調(diào)查
（一）調(diào)查過程
在前期準(zhǔn)備中，我們積極聯(lián)系了大石窩鎮(zhèn)地區(qū)相關(guān)的石材加工廠，并制作了相關(guān)的調(diào)查記錄表格，查閱了有關(guān)石材開采加工以及銷售方面的基本資料，并整理了相關(guān)的問題。
（二）本次調(diào)查記錄以及小結(jié)
在對兩家石材廠的調(diào)查過程中，我們總結(jié)出以下幾點內(nèi)容：
1、加工石材存在著大量的浪費現(xiàn)象，在石材廠的周圍，隨處可見到大量的食材廢料堆積在路邊，其中有的材質(zhì)均良好，卻無人管理，在風(fēng)化腐蝕等自然條件下，造成了大量石材的破壞，原本可以深加工的石材也被銷毀，針對這種情況，我們一致認(rèn)為，大石窩鎮(zhèn)政府應(yīng)該蔡玉措施，統(tǒng)一管理廢棄或者不便于加工的石材，即可以避免環(huán)境的污染，還可以避免是猜的無故浪費。
2、該地區(qū)存在著有漢白玉加工引起的環(huán)境污染的現(xiàn)象，在石材加工廠周圍可以看到，在石材加工廠的水池或者水道中可以看到水質(zhì)呈現(xiàn)乳白色，并伴隨有大量的碎石屑，在隨后的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幾乎所有的石材加工廠的污水是直接排放，并沒有經(jīng)過凈化處理，也沒有集中處理，對周圍的水質(zhì)造成了嚴(yán)重的影響，同事，也影響了該地區(qū)地下水的凈化。農(nóng)作物的灌溉以及禽類用水等等；針對這個現(xiàn)象，我們認(rèn)為解決方法主要有兩點：其一，對漢白玉加工產(chǎn)生的廢水進行集中處理或者科學(xué)化進行水凈化后排放，這樣，及減少了對環(huán)境的影響，又可以同時開展其他的行業(yè)，比如旅游業(yè)和種植業(yè)；其二，發(fā)展其他加工以及開采工藝，積極研究開發(fā)其他的石材加工工藝，不僅可以減少對環(huán)境的污染，還可以減少資源浪費。進行結(jié)構(gòu)合理化的發(fā)展，為該地區(qū)以后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
四、結(jié)束語
此次社會實踐過程對我們在校大學(xué)生是一件比較艱難的任務(wù)，從開始的寫策劃書到后來的實踐前期的一致查閱資料，再到后來的實踐環(huán)節(jié)，都有著或大或小的問題，小組內(nèi)成員也存在著各種各樣的分歧，也由此得出了不同的方案或者建議，為這次實踐活動起到了必不可少的作用。
且對建筑行業(yè)其重要作用的漢白玉作為調(diào)查對象，一方面增加了我們的歷史文化知識，對我們的人格修養(yǎng)和提升有十分重要的作用；另一方面就是通過調(diào)查把漢白玉這種珍貴的資源體現(xiàn)出來，對以后的發(fā)展和開采有著指導(dǎo)意義，這就是我們做該調(diào)查的醉蛛目的，也是最終目的。
在針對漢白玉一系列的調(diào)查結(jié)束并且把報告寫到這兒的時候，我有種如釋重負的感覺，實踐活動的主要目的在于教會我們?nèi)绾芜M行小組內(nèi)的合作以及對客觀事實的把握，小組內(nèi)成員在這個過程中各顯其能，各盡其職，對此次活動的順利進行起到了不可缺少的作用，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中我們能夠一如既往發(fā)揚這種精神。
五、辭謝
這次大學(xué)生暑期實踐活動得到了許多老師和相關(guān)工作人員的支持，其中有給予我們指導(dǎo)的羅紅玲老師，以及大石窩政府的相關(guān)人員，在活動內(nèi)容和調(diào)查方式上都給了我們很大的指導(dǎo)，在此至謝！
其次是感謝小組內(nèi)成員為這次實踐活動作出的努力，可以說，是你們幫助了此次實踐活動的成功！
敦煌實踐報告篇四
市場進行了這次問卷調(diào)查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。
護膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。
44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對服務(wù)不滿意?？梢?，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。
在護膚品價格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。
中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費觀念有很大關(guān)系。
由來自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟學(xué)院、管理院三個不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮(zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計劃，順利開展了社會實踐活動。...
實踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經(jīng)實踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。
大學(xué)的第一個暑假悄然而至，時間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國的號召，共同創(chuàng)建社會主義和諧社會，進一步落實科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會，我們大學(xué)生作為社會的下一個接...
大學(xué)生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的...
大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實踐。經(jīng)過為期一個月的實踐，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實踐。小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
敦煌實踐報告篇五
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實踐的重要性，于是大學(xué)期間進行過幾次推銷實習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實習(xí)經(jīng)歷進行詳細總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進行了為期一周的實習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學(xué)不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實習(xí)工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復(fù)雜的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進行了短期實習(xí)。這次實習(xí)遇上幾次推銷實踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習(xí)，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習(xí)時我特別注意在實習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實習(xí)中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記?。蛔詈?，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
敦煌實踐報告篇六
我們都知道敦煌石窟在中國，但它的聲名卻遠播世界。它的輝煌過去再為人所知，竟起于19一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時逢晚清國勢衰微，列強橫行，藏經(jīng)洞文物慘遭浩劫，其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)的數(shù)萬件文物流散異國他鄉(xiāng)，寫下中國文化史上最傷心的一章。待到國人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術(shù)品，成為世界上連續(xù)營造時間最長、現(xiàn)存規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富的佛教藝術(shù)和文化寶庫。
百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東歡迎；并昭示國人勿忘國恥，振興中華，再造新的輝煌。
這次展出為了讓觀眾對敦煌有全面的認(rèn)識，我們的展出分為以下幾個大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實展示4，敦煌藏經(jīng)洞文獻展示。而我們的講解就是帶領(lǐng)著大家全面的欣賞這些瑰寶。
1，序幕展示敦煌的歷史文化背景
可能會有這樣的`疑問，為什么在敦煌會有留下這么多的文化遺產(chǎn)，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽關(guān)而后玉門，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經(jīng)濟、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以來，就是一個多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網(wǎng)絡(luò)在此交匯，是中國一體多元的區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國與世界文明交往最頻繁、影響最深遠的地區(qū)。
2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)
輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)。這是展出數(shù)量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復(fù)制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫。共有6個復(fù)制洞窟分別是：莫高窟158號窟、莫高窟249號窟、莫高窟220窟、莫高窟45號窟、榆林29號窟、莫高窟17號窟。復(fù)制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復(fù)制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們在這里展示出來的就是什么樣子。這些復(fù)制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開鑿于南北朝西魏時期的249窟，此窟壁畫內(nèi)容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫天地，品類群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫阿修羅王、前披畫摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場景，構(gòu)成天地神人共處的想象空間。
敦煌實踐報告篇七
莫高窟現(xiàn)存有壁畫和雕塑的492個石窟大體可分為四個時期：北朝、隋唐、五代和宋、西夏和元。
開鑿于北朝時期的洞窟共有36個，其中年代最早的第268窟、第272窟、第275窟可能建于北涼時期。窟形主要是禪窟、中心塔柱窟和殿堂窟，彩塑有圓塑和影塑兩種，壁畫內(nèi)容有佛像、佛經(jīng)故事、神怪、供養(yǎng)人等。這一時期的影塑以飛天、供養(yǎng)菩薩和千佛為主，圓塑最初多為一佛二菩薩組合，后來又加上了二弟子。塑像人物體態(tài)健碩，神情端莊寧靜，風(fēng)格樸實厚重。壁畫前期多以土紅色為底色，再以青綠褚白等顏色敷彩，色調(diào)熱烈濃重，線條純樸渾厚，人物形象挺拔，有西域佛教的特色。西魏以后，底色多為白色，色調(diào)趨于雅致，風(fēng)格灑脫，具有中原的風(fēng)貌。典型洞窟有第249窟、第259窟、第285窟、第428窟等。
隋唐是莫高窟發(fā)展的全盛時期，現(xiàn)存洞窟有300多個。禪窟和中心塔柱窟在這一時期逐漸消失，而同時大量出現(xiàn)的是殿堂窟、佛壇窟、四壁三龕窟、大像窟等形式，其中殿堂窟的數(shù)量最多。塑像都為圓塑，造型濃麗豐肥，風(fēng)格更加中原化，并出現(xiàn)了前代所沒有的高大塑像。群像組合多為七尊或者九尊，隋代主要是一佛、二弟子、二菩薩或四菩薩，唐代主要是一佛、二弟子、二菩薩和二天王，有的還再加上二力士。這一時期的莫高窟壁畫題材豐富、場面宏偉、色彩瑰麗，美術(shù)技巧達到空前的水平，內(nèi)容主要有佛像、經(jīng)變、佛教史跡、佛教故事和供養(yǎng)人等。
五代和宋時期的洞窟現(xiàn)存有100多個，多為改建、重繪的前朝窟室，形制主要是佛壇窟和殿堂窟。從晚唐到五代，統(tǒng)治敦煌的張氏和曹氏家族均崇信佛教，為莫高窟出資甚多，因此供養(yǎng)人畫像在這個階段大量出現(xiàn)并且內(nèi)容也很豐富。塑像和壁畫都沿襲了晚唐的風(fēng)格，但愈到后期，其形式就愈顯公式化，美術(shù)技法水平也有所降低。這一時期的典型洞窟有第61窟和第98窟等，其中第61窟的地圖《五臺山圖》是莫高窟最大的壁畫，高5米，長13.5米，繪出了山西五臺山周邊的山川形勝、城池寺院、亭臺樓閣等，堪稱恢宏壯觀。
莫高窟現(xiàn)存西夏和元代的洞窟有85個。西夏修窟77個，多為改造和修繕的前朝洞窟，洞窟形制和壁畫雕塑基本都沿襲了前朝的風(fēng)格。一些西夏中期的洞窟出現(xiàn)回鶻王的形象，可能與回鶻人有關(guān)。而到了西夏晚期，壁畫中又出現(xiàn)了西藏密宗的內(nèi)容。元代洞窟只有8個，全部是新開鑿的，出現(xiàn)了方形窟中設(shè)圓形佛壇的形制，壁畫和雕塑基本上都和西藏密宗有關(guān)。典型洞窟有第3窟、第61窟和第465窟等。
藏經(jīng)洞
1900年，在莫高窟居住的道士王圓箓為了將已被遺棄許久的部分洞窟改建為道觀，而進行大規(guī)模的清掃。當(dāng)他在為第16窟（現(xiàn)編號）清除淤沙時，偶然發(fā)現(xiàn)了北側(cè)甬道壁上的一個小門，打開后，出現(xiàn)一個長寬各2.6米、高3米的方形窟室（現(xiàn)編號為第17窟），內(nèi)有從4世紀(jì)到11世紀(jì)（即十六國到北宋）的歷代文書和紙畫、絹畫、刺繡等文物5萬多件，這就是著名的“藏經(jīng)洞”。
藏經(jīng)洞的內(nèi)壁繪菩提樹、比丘尼等圖像，中有一座禪床式低壇，上塑一位高僧洪辨的坐相，另有一通石碑，似未完工。從洞中出土的文書來看，最晚的寫于北宋年間，且不見西夏文字，因此可推斷藏經(jīng)洞是公元11世紀(jì)時，莫高窟的僧人們?yōu)槎惚芪飨能婈?，在?zhǔn)備逃難時所封閉的。
莫高窟藏經(jīng)洞是中國考古史上的一次非常重大的發(fā)現(xiàn)，其出土文書多為寫本，少量為刻本，漢文書寫的約占六分之五，其它則為古代藏文、梵文、齊盧文、粟特文、和闐文、回鶻文、龜茲文等。文書內(nèi)容主要是佛經(jīng)，此外還有道經(jīng)、儒家經(jīng)典、小說、詩賦、史籍、地籍、帳冊、歷本、契據(jù)、信札、狀牒等，其中不少是孤本和絕本。這些對研究中國和中亞地區(qū)的歷史，都具有重要的史料和科學(xué)價值，并由此形成了一門以研究藏經(jīng)洞文書和敦煌石窟藝術(shù)為主的學(xué)科——敦煌學(xué)。
敦煌實踐報告篇八
即便一時想不清楚，但只要是想了并為之努力過，你們生活就會不一樣。也許只是一時多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場上勝出成千上萬的人。
長期目標(biāo)的確定，就會比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費一去不返的青春。
像一個沖鋒戰(zhàn)士，往往不會意識到路邊的荊棘及其可能會給自己帶來的劃痕和刺傷一個人。一旦有了目標(biāo)就會像一部機器一樣運轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對感情(兩個人的世界)
大學(xué)生活給我們相對充裕的時間和自由的空間，帶來了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。
對大一學(xué)生來說，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因為一個人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個人，就會錯過許多其它的人和事，還有時間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯過和付出時，你才會后悔。
“年紀(jì)越大，越不能輕易說愛，似乎愛是比較嚴(yán)重的一件事。事實上，真正的愛情有時候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運氣。”
一個人對另一個的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學(xué)家萊格曾說：“兩個人的邂逅，就像兩個化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會因此而改變?！?BR> 真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運動，在這場運動中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅強，果斷。
敦煌實踐報告篇九
莫高窟地處氣候干燥的西北沙漠，衰落后人跡罕至，所以彩塑和壁畫得以完好保存敦煌地處戈壁灘中，雖然干燥的環(huán)境使這些藝術(shù)瑰寶得以保存下來，氣候干燥沒有微生物和有害病菌滋生且人少人為破壞避免了很多地下水活動規(guī)律而緩慢，不會引起太過嚴(yán)重的酥堿敦煌壁畫顏料主要來自進口寶石、天然礦石和人工制造的化合物。這種礦物質(zhì)抗腐蝕性很強但風(fēng)沙等惡劣氣候也對石窟及其文物造成了嚴(yán)重的。破壞。
敦煌實踐報告篇十
漫長的假期，每個人會有走進社會實現(xiàn)自己價值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復(fù)的校園生活，可以沒有學(xué)習(xí)上的壓力。可并非如此，現(xiàn)實社會總比想象的殘酷，社會壓力比學(xué)習(xí)壓力更強大。
暑假期間，我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識，通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實的科學(xué)態(tài)度。
由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對商品的價格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點：
做為一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者需求提供不同的商品。每一時期，網(wǎng)絡(luò)上都會熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會造成傷害，同時這個產(chǎn)品的知名度一定要高，定價要合理。在交流時，可以放心的說是電臺的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購物本是充滿風(fēng)險的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進行交易。這樣一來顧客也不會擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對不會做對不起客戶事，他們都可以進入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時間，買家的評價以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時間實踐，具體有以下幾種。
1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
敦煌實踐報告篇十一
各位代表：
現(xiàn)在，我代表市人民政府向大會作工作報告，請予審議，并請各位政協(xié)委員和其他列席會議的同志提出意見和建議。
過去五年工作回顧
過去的五年，是我市文化旅游蓬勃發(fā)展、城市特色日益凸顯的五年，也是我市特色產(chǎn)業(yè)不斷壯大、生態(tài)建設(shè)扎實推進的五年。五年來，在酒泉市委、市政府和市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大、市政協(xié)的參與、支持和有力監(jiān)督下，市政府團結(jié)帶領(lǐng)全市人民，搶抓機遇，銳意進取，攻堅克難，扎實苦干，圓滿完成了既定的各項目標(biāo)任務(wù)。預(yù)計2011年，全市可實現(xiàn)生產(chǎn)總值63.8億元，是2006年的2.2倍；全社會固定資產(chǎn)投資50.3億元，是2006年的4倍；社會消費品零售總額24.9億元，是2006年的2.7倍；財政總收入4.46億元，是2006年的3.1倍；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21000元，是2006年的2.3倍；農(nóng)民人均純收入8609元，是2006年的1.7倍。五年累計開工建設(shè)各類項目702個，完成投資80.3億元，簽約招商引資項目135個，實際利用市外資金26.62億元。
這五年，我們堅持開放與開發(fā)并舉，文化旅游蓬勃發(fā)展。
赴國內(nèi)外開展宣傳促銷93場（次），與日本日光市、韓國南?？ず蜕綎|曲阜市、招遠市締結(jié)為友好城市，連續(xù)舉辦了飛天文化旅游節(jié)、敦煌葡萄節(jié)等品牌節(jié)會，成功組織敦煌行·絲綢之路國際旅游節(jié)閉幕式，敦煌的知名度和影響力進一步擴大?；疖囌窘ǔ蛇\營，航空口岸實現(xiàn)臨時開放，國道215線敦當(dāng)段改造完工，創(chuàng)建國家4a級景區(qū)2處、3a級景區(qū)1處，新改擴建星級賓館飯店22家，新增床位4000張，旅游接待能力和檔次進一步提升。建成了博物館新館、自然博物館、敦煌大劇院等文化項目，推出了《敦煌神女》等旅游演藝精品，成立了敦煌中華文化促進會，旅游內(nèi)涵更加豐富，文化品位進一步提高。我市先后榮獲“感動世界品牌城市”、“國家旅游名片城市”、“中國最具國際影響力旅游目的地”等榮譽稱號。預(yù)計2011年，全市旅游接待人數(shù)可達到210萬人次，可實現(xiàn)旅游總收入18億元，分別比2006年增長74.4%和1.5倍。
這五年，我們堅持調(diào)整與優(yōu)化同步，特色產(chǎn)業(yè)不斷壯大
。堅持“一特四化”發(fā)展方向，編制了《敦煌市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》，葡萄、棗、瓜菜種植面積分別達到10.3萬畝、2.4萬畝和7萬畝，分別是2006年的3.3倍、8.8倍和2.1倍。新建萬畝高效節(jié)水園區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)等33個農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，扶持發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目44個，建成全省首家鮮食葡萄綜合利用深加工項目，實現(xiàn)了紅地球葡萄榨汁生產(chǎn)。培育規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社49個，流轉(zhuǎn)土地3.6萬畝。預(yù)計2011年，全市可實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值11.8億元，是2006年的1.8倍。我市先后被評為“全國優(yōu)質(zhì)葡萄生產(chǎn)基地”、“全國興果富農(nóng)百強縣”，陽關(guān)鎮(zhèn)龍勒村被命名為“全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點”。針對工業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，整合建立了敦煌市工業(yè)園區(qū)，入駐企業(yè)61家。建成全國首個20兆瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電示范項目，新開工的95兆瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電項目進展順利，西部釩鐵、津環(huán)宇石材等45個千萬元以上工業(yè)項目全面投入運營，初步形成了以光電開發(fā)、石材加工、釩資源開采和新型建材生產(chǎn)為主要支撐的工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。預(yù)計2011年，全市可實現(xiàn)工業(yè)增加值10.2億元，是2006年的3.1倍。
這五年，我們堅持新建與改造結(jié)合，城市特色日益凸顯
。編制完成了城市總體規(guī)劃、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃和沙州城區(qū)控制性詳規(guī)等一系列規(guī)劃，城市規(guī)劃體系更加完善。投資30.7億元，新改擴建各類城市建設(shè)項目147項。大力實施舊城區(qū)拆遷改造，建成了黨河風(fēng)情線、敦煌風(fēng)情城和商業(yè)步行街，新建改造了城市道路、給排水管網(wǎng)和集中供熱等基礎(chǔ)設(shè)施，實施了臨街建筑立面改造、夜景燈光設(shè)置等景觀工程，城市特色更加鮮明。完善了“兩級政府、三級管理”的城市管理體制，建成了數(shù)字城管和環(huán)衛(wèi)數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)，形成了全天候、精細化、無縫隙、全覆蓋的城市管理格局。集中開展了清臟治亂、房屋清頂?shù)然顒?，市容環(huán)境更加整潔。城市建成區(qū)面積達到11.87平方公里，比2006年增加0.7平方公里。我市被人民網(wǎng)評為“市民最滿意城市”，并兩次獲得“全國城市環(huán)境綜合整治定量考核甘肅省縣級市第一名”。
這五年，我們堅持保護與治理并重，生態(tài)建設(shè)扎實推進
。經(jīng)過歷屆政府的不懈努力和爭取，總投資47.22億元的《敦煌水資源合理利用與生態(tài)保護綜合規(guī)劃》獲得國務(wù)院批準(zhǔn)。完成了月牙泉水位下降應(yīng)急治理工程，陽關(guān)自然保護區(qū)晉升為國家級自然保護區(qū)。全面推行城鄉(xiāng)節(jié)水措施，改造城市節(jié)水器具6300套，完成高新節(jié)水工程4.9萬畝，襯砌渠道281公里，改造中低產(chǎn)田3.7萬畝，敦煌市萬畝高效節(jié)水園區(qū)被命名為“全國農(nóng)業(yè)高效節(jié)水新技術(shù)示范園”。積極推進水權(quán)、水價制度改革，成立了農(nóng)民用水者協(xié)會，實行了階梯水價制度。嚴(yán)格落實“三禁”政策，關(guān)閉機井318眼，壓減耕地5.5萬畝。實施了“三北”防護林、退耕還林、國家重點生態(tài)公益林保護等工程，森林覆蓋率達到3.2%。
這五年，我們堅持發(fā)展與保障統(tǒng)籌，社會事業(yè)全面進步
。調(diào)整優(yōu)化教育布局，撤并小學(xué)23所，新改建校舍5.7萬平方米，搬遷敦煌藝術(shù)旅游中專，開建敦煌四中。積極推進科技創(chuàng)新，成功創(chuàng)建全國科技進步先進市，實施國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)項目，建成敦煌戈壁荒漠研究站。實施了農(nóng)家書屋、數(shù)字電視入戶、文化信息資源共享和體育健身長廊等工程，舉辦了北京奧運會火炬?zhèn)鬟f、全國沙灘排球賽、龍舟大賽等重大體育賽事和群眾文體活動，敦煌曲子戲被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。穩(wěn)步推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，建成市醫(yī)院住院部大樓，新建改造衛(wèi)生院所24個。人口出生率和自然增長率分別控制在8‰和2‰以內(nèi)，基本農(nóng)田保護率達到94.5%，空氣質(zhì)量、飲用水質(zhì)、環(huán)境噪聲指標(biāo)達到國家標(biāo)準(zhǔn)。積極擴大就業(yè)，累計開發(fā)公益性崗位1403個，新增就業(yè)10256人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.5%以內(nèi)。實施保障性安居工程，建成保障性住房2178套。建成社會福利中心，老齡、助殘、社會救助等工作全面加強。積極化解各類矛盾糾紛，不斷加強社會治安綜合治理。嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，扎實開展食品藥品安全專項整治，全面加強產(chǎn)品質(zhì)量和價格監(jiān)管。順利完成“五五”普法，全面啟動“六五”普法。堅持依法行政，規(guī)范政府行為，強化行政監(jiān)察、審計監(jiān)督，推行政務(wù)公開，順利完成了市鄉(xiāng)兩級政府機構(gòu)改革。統(tǒng)計、人防、工商、糧食、電力、郵政、通訊、煙草、鹽務(wù)、氣象、金融、市志編纂等工作均取得了新成績。
2011年確定的“十件實事”中：“引哈濟黨”、敦格鐵路、國道215線敦煌市區(qū)過境段改造工程已完成前期準(zhǔn)備工作；敦煌四中、保障性住房、總干渠城區(qū)段景觀帶建設(shè)已完成年度計劃；五大市場中，廢舊物資回收交易市場、汽配綜合市場、農(nóng)貿(mào)市場已開工建設(shè)，其余兩項正在做前期工作；景區(qū)景點創(chuàng)a工作正在等待上級驗收；敦煌古城復(fù)建、畫家村建設(shè)正在實施。
各位代表，過去五年，政府各項工作成績的取得，是酒泉市委、市政府和市委正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心支持的結(jié)果，是市人大、市政協(xié)參政議政、共同努力的結(jié)果，是全市廣大干部和人民群眾銳意進取、扎實苦干的結(jié)果。在這里，我代表市政府向全市各族人民、各民主黨派、群眾團體、駐敦單位、人民解放軍、武警官兵及關(guān)心和支持敦煌發(fā)展的社會各界人士，表示崇高的敬意和衷心的感謝！
在肯定成績的同時，我們也清醒地看到，我市經(jīng)濟社會發(fā)展中還存在一些矛盾和問題。主要表現(xiàn)在：抓項目、爭資金的視野不廣、力度不大，經(jīng)營性、財源性大項目少，投資對經(jīng)濟發(fā)展的拉動作用不足。工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、科技含量低、資源利用率不高，對財政的貢獻不大。旅游市場發(fā)育不全，旅游與文化融合不夠，硬件建設(shè)滯后，龍頭帶動作用不強。水資源相對短缺，環(huán)境承載能力較弱，生態(tài)保護與治理的任務(wù)十分緊迫。個別干部缺乏干事創(chuàng)業(yè)的責(zé)任和激情，精神狀態(tài)不佳、工作作風(fēng)不實，與加快發(fā)展的要求還有一定差距。這些問題我們將高度重視，并在今后的工作中認(rèn)真加以解決。
今后五年工作建議
今后五年政府工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹市十五次黨代會精神，以“科學(xué)跨越、富民強市”為主題，按照省委、省政府、酒泉市委、市政府發(fā)展戰(zhàn)略及市委“一抓四融合”的工作思路，大力實施項目帶動戰(zhàn)略，全力主攻新型工業(yè)、文化旅游、特色農(nóng)業(yè)和城市建設(shè)，統(tǒng)籌推進基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境、民主法治、社會事業(yè)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)進程，加快創(chuàng)建全國文明城、衛(wèi)生城、園林城和環(huán)保模范城，努力把敦煌打造成為宜游宜業(yè)宜居的國際旅游名城、飛天藝術(shù)之都、風(fēng)光能源基地、葡萄瓜果之鄉(xiāng)和次區(qū)域中心城市。
預(yù)期目標(biāo)是：“四翻番、兩同步、一優(yōu)化、一提升”，即：到2016年，工業(yè)增加值在2011年的基礎(chǔ)上翻兩番，突破40億元，全市生產(chǎn)總值、財政總收入、旅游總收入在2011年的基礎(chǔ)上翻一番，分別突破120億元、10億元和35億元，經(jīng)濟總量大幅提升，綜合實力顯著增強；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入增長與經(jīng)濟發(fā)展同步，力爭到2016年，分別達到26000元和13000元以上，人民生活水平穩(wěn)步提高；全市一二三產(chǎn)比重由目前的19.6:26.8:53.6優(yōu)化調(diào)整為12.3:44.7:43，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)更趨合理，經(jīng)濟發(fā)展更具活力和競爭力，生態(tài)建設(shè)、民主法制、社會管理和精神文明建設(shè)進一步鞏固提升，全市文明開放、和諧幸福的良好局面進一步形成。
今后五年，市政府將緊緊圍繞上述思路目標(biāo)，調(diào)動一切資源、凝聚一切力量、采取一切措施，從解決發(fā)展中的突出問題入手，從增強敦煌經(jīng)濟綜合實力出發(fā)，從提高人民生活水平著眼，開拓創(chuàng)新，奮力趕超，全面推進科學(xué)跨越、富民強市的新征程。
一、堅持發(fā)展抓項目不動搖，著力打造實力敦煌
項目是加快發(fā)展的核心載體，是富民強市的根本途徑。加快敦煌發(fā)展，關(guān)鍵在項目，只有緊盯項目不放松，常抓項目不懈怠，才能爭創(chuàng)敦煌科學(xué)發(fā)展的新優(yōu)勢。
抓項目要創(chuàng)新機制。堅持以項目為綱，建立領(lǐng)導(dǎo)抓項目、部門跑項目、社會辦項目的生成機制，一個項目、一套班子、一份責(zé)任的包抓機制，每月一督查、一評比、一公示、一通報的督查督辦機制，以項目論政績、評功過、定獎罰的考核獎懲機制，切實在全市形成良好的項目工作格局。
抓項目要明確重點。緊緊圍繞新一輪西部大開發(fā)，積極承接一批東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目，精心打造一批知名的旅游景區(qū)和線路，建成一批干線交通基礎(chǔ)設(shè)施項目。緊緊圍繞生態(tài)環(huán)境治理，重點實施一批骨干水利工程和重大生態(tài)建設(shè)項目。緊緊圍繞清潔能源開發(fā)，建成百萬千瓦光電示范基地，引進新上一批新能源裝備制造及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項目。緊緊圍繞和諧社會建設(shè)，新上一批社會發(fā)展、民生保障項目，為敦煌長遠發(fā)展打基礎(chǔ)、增后勁。
抓項目要外引內(nèi)聯(lián)。堅持打敦煌牌，充分利用敦煌的知名度和影響力，不斷擴大招商引資規(guī)模。要借力發(fā)展，按照“接待工作出生產(chǎn)力”的理念，超前謀劃接待方案，跟蹤聯(lián)系接待對象，在接待中捕捉商機、推介項目、尋求合作，進一步擴大宣傳和交流，構(gòu)建橋梁和紐帶，爭取項目和資金，真正把人脈資源轉(zhuǎn)化為項目資源。要主動出擊，樹立“走出去”、“請進來”大招商、招大商的意識，著力在高端制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新能源和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域?qū)で笳猩掏黄?。要眼光向上，學(xué)會“攀高枝”，盯名企、找名校、聯(lián)名城，提高引進項目的質(zhì)量和效益。要分解落實招商任務(wù)，千斤重擔(dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)，切實在全市形成全社會大招商的格局。
抓項目要優(yōu)化環(huán)境。堅持“希望在民間、活力在民營、發(fā)展靠民力、穩(wěn)定靠民富”的方針，扶持發(fā)展民營經(jīng)濟和中小企業(yè)。要“一步到位”，凡是國家法律法規(guī)沒有明令禁止的領(lǐng)域，都可以按照只求所用、不求所有的理念，對市內(nèi)外民營資本全面放開。要“一視同仁”，不論內(nèi)資與外資、不管國有與民營，“一碗水端平”，享受同等政策和服務(wù)。要“一路綠燈”，大力推行“全天候、一站式”服務(wù)，切實解決政府權(quán)力部門化、部門權(quán)力利益化、部門利益?zhèn)€人化的問題，把該管住的堅決管住，把能放開的徹底放開。
二、推進資源與新型工業(yè)融合，著力打造富裕敦煌
工業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱，是加快發(fā)展的引擎。工業(yè)興則敦煌興，工業(yè)強則敦煌富。要以轉(zhuǎn)變工業(yè)發(fā)展方式為主線，堅持走低碳、環(huán)保、循環(huán)發(fā)展的新型工業(yè)化道路，整合優(yōu)勢資源，推進技術(shù)創(chuàng)新，做大規(guī)?？偭?，提升質(zhì)量效益。力爭到2016年，工業(yè)占全市經(jīng)濟的比重提高18個百分點。
依托風(fēng)、光、水等資源，大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)。著力抓好風(fēng)光電項目建設(shè)、黨河流域水能開發(fā)，逐步形成以光電為主，水電、風(fēng)電為補充的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。依托青海油田等大企業(yè)和風(fēng)光電等大項目，引進發(fā)展風(fēng)光電輔件、硅材料加工等新能源裝備制造項目，培育發(fā)展石油鉆采、石油天然氣管道等配套設(shè)備制造項目。力爭到2016年，新能源裝機容量達到200萬千瓦，并建成區(qū)域電網(wǎng)樞紐，切實解決電能消納有限、并網(wǎng)輸出困難的問題。
依托釩、鎢、鎂、鉀、磷、石材等礦產(chǎn)資源，加快發(fā)展礦產(chǎn)資源開采加工業(yè)。深入開展區(qū)域礦產(chǎn)資源調(diào)查評價工作，摸清資源家底。堅持把節(jié)能減排與產(chǎn)業(yè)升級緊密結(jié)合，加快推進資源整合和綜合利用，運用先進技術(shù)和工藝，淘汰落后產(chǎn)能，促進產(chǎn)業(yè)鏈條向精深加工和高端產(chǎn)品延伸，提高資源利用率，增加產(chǎn)品附加值。力爭到2016年，五氧化二釩產(chǎn)能達到2萬噸，石材加工達到1000萬平方米。
依托葡萄、棉花、畜禽等特色農(nóng)產(chǎn)品資源，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。圍繞棉花精紡、特色養(yǎng)殖、果品包裝及精深加工，重點建設(shè)葡萄酒、果汁飲料、紅地球葡萄榨汁、干果加工、棉蛋白、棉籽油、畜禽屠宰加工等項目，使特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)成為我市工業(yè)新型產(chǎn)業(yè)之一。
依托園區(qū)建設(shè)，著力打造工業(yè)發(fā)展平臺。樹立“建園即建城”的理念，圍繞“近期為園、中期為區(qū)、遠期為城”的目標(biāo)，按照布局集中、用地集約、產(chǎn)業(yè)集聚的要求，加快工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。探索建立園區(qū)封閉式運行、一站式服務(wù)、滾動式發(fā)展的運行模式，制定完善相關(guān)政策，強化引企入園工作，著力引進一批大項目、好項目入駐園區(qū)，增強園區(qū)集聚功能。扶持壯大骨干企業(yè)，培育銷售收入過億元的工業(yè)企業(yè)10個，稅收過千萬元的工業(yè)企業(yè)10個。
三、推進旅游與文化產(chǎn)業(yè)融合，著力打造魅力敦煌
文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體。敦煌的優(yōu)勢在旅游，特色在文化。要進一步挖掘和傳承敦煌優(yōu)秀的歷史文化，積極尋求旅游和文化的最佳融合點，以文化提升旅游品位，以旅游彰顯文化內(nèi)涵，著力打造國際旅游名城、飛天藝術(shù)之都。
提升旅游景區(qū)文化內(nèi)涵。按照“建設(shè)大景區(qū)、發(fā)展大旅游，推動旅游率先突破”的思路，積極推進旅游二次創(chuàng)業(yè)，深入挖掘敦煌文化元素和藝術(shù)內(nèi)涵，包裝打造“莫高窟—鳴沙山·月牙泉”東線大景區(qū)和“陽關(guān)—玉門關(guān)—雅丹地質(zhì)公園”西線大景區(qū)，加快景區(qū)景點創(chuàng)a升級步伐，加強文物古跡、自然遺產(chǎn)保護，著力打造兩個百萬人次旅游景區(qū)。積極鼓勵文化團體進景區(qū)、進賓館經(jīng)營，開展各具特色的文化演藝活動。改造提升景區(qū)功能，增加娛樂內(nèi)容，豐富游客參與性項目，促進旅游產(chǎn)品由觀光游覽型向休閑體驗型轉(zhuǎn)變。
完善旅游文化基礎(chǔ)設(shè)施。編制《敦煌國際旅游名城規(guī)劃》，爭取建設(shè)國家級敦煌旅游經(jīng)濟試驗區(qū)，加快敦煌旅游上市步伐，統(tǒng)籌推進旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提升鐵路、航空、公路等基礎(chǔ)設(shè)施通達能力，爭取建立國際航空口岸。實施游客集散中心、高檔休閑娛樂會所、旅游房車營地等項目，加快星級賓館建設(shè)，建成2—3個五星級賓館。高起點規(guī)劃建設(shè)文博產(chǎn)業(yè)園區(qū)、國際會展中心、文化演藝中心、數(shù)字影院等標(biāo)志性文化設(shè)施，爭創(chuàng)國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地。規(guī)劃建設(shè)酒吧、美食、工藝品等特色街區(qū)，開辟金店、銀樓等高端消費市場，滿足游客多元化、體驗性消費需求，力爭五年內(nèi)旅游接待能力翻一番。
打造旅游文化特色品牌。圍繞打響敦煌“老八景”、包裝開發(fā)“新八景”，培育形成文化修學(xué)游、自然風(fēng)光游、民族風(fēng)情游、農(nóng)家休閑游、戈壁探險游、自駕體驗游等六大旅游品牌。依托博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化，建設(shè)敦煌中醫(yī)養(yǎng)生園，打造“養(yǎng)生敦煌”品牌。依托特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、示范園區(qū)，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園，打造休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游品牌。深入挖掘敦煌曲子戲、敦煌彩塑制作等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，打造地方傳統(tǒng)文化特色品牌。成立旅游商品研發(fā)機構(gòu)，開發(fā)彩塑、木雕、奇石、玉器等旅游工藝品，發(fā)展書畫古玩、壁畫臨摹、數(shù)字動漫、影視拍攝、會展廣告等文化產(chǎn)業(yè)，培育形成一批具有較強競爭力和地方特色的旅游文化企業(yè)，打造旅游文化商品品牌。
強化旅游文化宣傳促銷。發(fā)揮敦煌中華文化促進會、文聯(lián)等社團組織的作用，加強對外交流與協(xié)作，打造國際性的“敦煌文化論壇”和全國性的博覽會、拍賣會等品牌節(jié)會，把敦煌建設(shè)成為全國重要的文化藝術(shù)交流中心。設(shè)立并增加旅游文化發(fā)展基金，加大形象宣傳、旅游營銷、項目策劃、獎勵扶持力度，拓展客源市場，延長旅游旺季，解決“旅長游短”的問題，實現(xiàn)敦煌旅游淡季不淡的根本性轉(zhuǎn)變。加強與瓜州、肅北、阿克塞三縣的旅游互動，深化與嘉峪關(guān)、烏魯木齊、西安等旅游聯(lián)盟城市的聯(lián)合協(xié)作，建立區(qū)域旅游協(xié)調(diào)機制、營銷協(xié)作機制，積極推行資源共享、客源互送、聯(lián)合促銷，著力構(gòu)建以敦煌為中心輻射周邊的大旅游圈，把敦煌打造成為國內(nèi)外知名的旅游目的地和集散地。
加強旅游文化人才隊伍建設(shè)。以行業(yè)培訓(xùn)為抓手，采取“請進來”指導(dǎo)、“走出去”培訓(xùn)等方式，加強對旅游從業(yè)人員和管理人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)，提升旅游管理和服務(wù)水平。以行業(yè)規(guī)范整治為切入點，采取政策引導(dǎo)、資金扶持等方式，鼓勵賓館飯店、旅行社、餐飲娛樂等旅游服務(wù)企業(yè)聯(lián)合、兼并和重組，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、做大做強，增強抵御市場風(fēng)險的能力。以各類文化組織、社會團體為平臺，大力發(fā)展文化中介機構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人隊伍，積極培育形成壁畫臨摹等產(chǎn)業(yè)和藝術(shù)派系。以文化交流活動為載體，吸引國內(nèi)外藝術(shù)名家大師來敦采風(fēng)、創(chuàng)作、講學(xué)、交流，聘請熱愛敦煌藝術(shù)的演藝明星、文化大家擔(dān)任敦煌“旅游形象大使”和“榮譽市民”，提升敦煌文化影響力。以敦煌旅游藝術(shù)中專為基礎(chǔ)，借助敦煌研究院人才和學(xué)術(shù)優(yōu)勢，積極與國內(nèi)知名院校和教育集團合作，籌建敦煌學(xué)院和敦煌大學(xué)，加快旅游高端人才開發(fā)。
四、推進主城與兩翼城鎮(zhèn)融合，著力打造靚麗敦煌
城市是區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展的名片。要堅持高起點規(guī)劃、高品位建設(shè)、高標(biāo)準(zhǔn)管理，精心打造游客“來了不想走、走了還想來”的宜游宜業(yè)宜居城市。
堅持科學(xué)化規(guī)劃城市。按照“兩軸三區(qū)”城市規(guī)劃格局，東西主軸市政單位有序退出，發(fā)展商業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)；南北主軸繼續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)；七里鎮(zhèn)片區(qū)和沿線主要發(fā)展現(xiàn)代物流和新型工業(yè)，并適度保留和改造一些特色村莊；莫高鎮(zhèn)片區(qū)和沿線主要發(fā)展高端商務(wù)酒店和會展經(jīng)濟，并適度開發(fā)鄉(xiāng)村體驗項目和都市觀光農(nóng)業(yè)。加快完善城鄉(xiāng)發(fā)展及城市、集鎮(zhèn)、中心村等規(guī)劃，編制完成莫高組團、七里組團控制性詳規(guī)和歷史文化名城保護規(guī)劃。
堅持特色化建設(shè)城市。按照“城區(qū)抓提升、周邊抓改造、新區(qū)抓擴展”的思路，正確處理舊城改造和新城建設(shè)的關(guān)系，完善道路、管網(wǎng)等配套設(shè)施，逐步改造城中村，拉開城市框架，拓展城市空間。挖掘保護好城市的歷史文脈，突出“沙水共生、文化傳承”的城市特色，充分利用敦煌文化元素，精心打造標(biāo)志性建筑、重要節(jié)點、特色街區(qū)，使單體建筑魅力獨具，群體建筑和諧美觀，不同街區(qū)風(fēng)貌各異，整體形象特色鮮明。
堅持市場化經(jīng)營城市。牢固樹立經(jīng)營城市的理念，堅持政府規(guī)劃、企業(yè)發(fā)展、群眾愿望、市場需求相結(jié)合，認(rèn)真謀劃、精心策劃、科學(xué)規(guī)劃城市建設(shè)。按照“投資主體多元化、資源享用商品化、項目運作市場化”的方向，積極吸引鼓勵社會資金、民間資金及市外資金，參與城市建設(shè)經(jīng)營，改變“城市建設(shè)投資由政府包攬”的做法，實現(xiàn)“投入—產(chǎn)出—再投入”的良性循環(huán)。通過規(guī)劃控制、土地儲備、綜合整治等方式，盤活存量資產(chǎn)，以存量換增量，以資產(chǎn)換資金。通過轉(zhuǎn)讓、拍賣、租賃等方式，出讓城市基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)權(quán)、經(jīng)營權(quán)、使用權(quán)、冠名權(quán)和廣告權(quán)，激活無形資產(chǎn)，籌集建設(shè)資金。規(guī)范城市投融資平臺建設(shè)，提升旅游投資公司運營水平，開辟多元化融資渠道，加快城市建設(shè)步伐。
堅持精細化管理城市。城市管理，細節(jié)決定成敗，既要大手筆，更要重精細。要推進管理重心下移和執(zhí)法關(guān)口前移，逐步使城市管理向兩翼城區(qū)和城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。實施數(shù)字化城市管理，綜合運用教育、經(jīng)濟、行政和法治手段，引導(dǎo)居民養(yǎng)成文明健康的生活習(xí)慣，塑造包容、敦厚、殷實、和諧的城市形象。
堅持一體化統(tǒng)籌發(fā)展城市。大力推進城鄉(xiāng)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、就業(yè)和社會保障一體化，切實形成城鄉(xiāng)互動、統(tǒng)籌發(fā)展的良好格局。按照城郊農(nóng)村融合發(fā)展、近郊農(nóng)村一體發(fā)展、遠郊農(nóng)村統(tǒng)籌發(fā)展的思路，城郊農(nóng)村與城區(qū)一體規(guī)劃、一體建設(shè)、一步到位，實現(xiàn)整體融入城市；近郊農(nóng)村按照城市標(biāo)準(zhǔn)，配套完善道路、供水、供氣、供熱等基礎(chǔ)設(shè)施，促進城市公共服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施向農(nóng)村延伸；遠郊農(nóng)村依托地域優(yōu)勢，加快村鎮(zhèn)建設(shè)，培育發(fā)展一批產(chǎn)業(yè)特色鮮明、鄉(xiāng)村特色突出的示范村鎮(zhèn)。堅持城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)互促并進，推進農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)化，農(nóng)民向市民轉(zhuǎn)變，大幅提升城鎮(zhèn)化率。
五、推進生態(tài)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融合，著力打造生態(tài)敦煌
生態(tài)環(huán)境事關(guān)敦煌文明存續(xù)，決定經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。要切實加強生態(tài)修復(fù)和環(huán)境治理，圍繞節(jié)水做文章，圍繞生態(tài)上項目，努力實現(xiàn)人與自然和諧相處，經(jīng)濟社會與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。
全面推進節(jié)水型社會建設(shè)。增強全民節(jié)水與生態(tài)環(huán)保意識，把節(jié)水作為解決敦煌水問題的戰(zhàn)略性和根本性措施，貫穿于經(jīng)濟社會發(fā)展和群眾生產(chǎn)生活全過程，全面加大農(nóng)業(yè)、工業(yè)、生活各領(lǐng)域節(jié)水力度。深化水權(quán)制度改革，落實差別水價及水資源定額管理制度，規(guī)范農(nóng)民用水者協(xié)會，提高水資源利用率。按照以水定產(chǎn)業(yè)、以水定結(jié)構(gòu)、以水定規(guī)模的原則，合理調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局，堅決限制高耗水產(chǎn)業(yè)發(fā)展，切實做到因水制宜、量水而行。
切實抓好生態(tài)治理工程。認(rèn)真實施《敦煌水資源合理利用與生態(tài)保護綜合規(guī)劃》，堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、多措并舉、綜合治理，加大綠洲地下水補給，盡快開工建設(shè)“引哈濟黨”、月牙泉恢復(fù)補水、黨河及疏勒河河道歸束治理等工程。按照景區(qū)景點做“減法”、生態(tài)建設(shè)做“加法”的理念，加強景區(qū)景點保護開發(fā)和林業(yè)生態(tài)工程建設(shè)，爭取實施“三北”五期防護林、退耕還林、國家重點生態(tài)公益林、全國防沙治沙綜合示范區(qū)等生態(tài)治理工程。加大西湖、陽關(guān)國家級自然保護區(qū)監(jiān)管力度，保護綠洲生態(tài)安全。力爭到2016年，黨河灌區(qū)地下水位下降趨勢有所緩解，月牙泉水深維持在1米以上，敦煌綠洲外圍生態(tài)惡化趨勢得到緩解。
大力發(fā)展節(jié)水高效特色農(nóng)業(yè)。以發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，加大灌區(qū)節(jié)水改造力度，大力推廣滴灌、管灌、小管出流等農(nóng)業(yè)節(jié)水技術(shù)，合理控制灌溉用水規(guī)模，逐步降低農(nóng)業(yè)用水比重。主攻優(yōu)質(zhì)林果、高效瓜菜和設(shè)施養(yǎng)殖，構(gòu)建沿鳴沙山、沿國省道干線、沿黨河兩岸的特色林果產(chǎn)業(yè)帶，沿城、沿鎮(zhèn)的高效瓜菜產(chǎn)業(yè)帶，沿灘、沿邊的畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶。力爭到2016年，葡萄、棗、瓜菜面積分別達到15萬畝、5萬畝和10萬畝，實現(xiàn)人均1.5畝萬元田。
六、加快民生保障與社會建設(shè)，著力打造和諧敦煌
社會建設(shè)與人民幸福息息相關(guān)，必須擺在更加突出的位置，使經(jīng)濟發(fā)展成果更多地體現(xiàn)到保障和改善民生上。
統(tǒng)籌發(fā)展社會各項事業(yè)。以辦人民滿意的教育為目標(biāo)，鞏固提升“兩基”成果，加快教育布局調(diào)整，優(yōu)化教育資源配置，提高城區(qū)教育承載力，大力發(fā)展素質(zhì)教育、學(xué)前教育和職業(yè)教育，實施中小學(xué)校舍安全工程和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)工程，全面建成敦煌四中。加大科技創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化推廣力度，積極實施品牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)國家可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)。加強村鎮(zhèn)、社區(qū)、校園、企業(yè)、家庭文化建設(shè)，完善城鄉(xiāng)文體設(shè)施，豐富群眾文化生活。健全基本醫(yī)藥衛(wèi)生制度，完善公共衛(wèi)生服務(wù)體系和醫(yī)療服務(wù)保障體系，提高突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置能力。加快鄉(xiāng)村衛(wèi)生院所建設(shè)，爭創(chuàng)省級中醫(yī)示范城市。落實計劃生育基本國策，穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)。大力落實節(jié)能減排各項措施，強化節(jié)能節(jié)水和治污減排的源頭治理。加大食品藥品安全監(jiān)管，保障人民群眾身體健康和生命安全。
不斷完善社會保障體系。以社會保險、社會救助、社會福利為基礎(chǔ)，以基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、最低生活保障制度為重點，以慈善事業(yè)、商業(yè)保險為補充，健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系，不斷擴大社會養(yǎng)老保險覆蓋面。加強社會保險基金監(jiān)管，完善社會救助體系，建成市、鄉(xiāng)、村三級聯(lián)網(wǎng)的社會救助信息管理系統(tǒng)。關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛社會弱勢群體，著力解決困難群眾生產(chǎn)生活中的實際問題，幫助中低收入者和困難家庭致富增收，全面促進婦女兒童、青少年、老齡和殘疾人事業(yè)健康發(fā)展。
全面加強社會管理。貫徹落實民族宗教各項政策，切實維護民族團結(jié)，全力促進宗教和順。推進依法治市進程，積極實施“六五”普法規(guī)劃，認(rèn)真開展法律宣傳教育和法律援助。加強社會治安綜合治理，深化防控體系建設(shè)，嚴(yán)厲打擊各類違法犯罪行為，集中整治群眾反映強烈的社會治安問題。嚴(yán)格落實信訪維穩(wěn)責(zé)任制，健全矛盾糾紛排查調(diào)處機制，積極推進信訪積案化解，有效處置各類突發(fā)事件。加強重點行業(yè)和領(lǐng)域的專項整治，預(yù)防和減少各類安全事故。
關(guān)于2012年政府工作
2012年是實施“科學(xué)跨越、富民強市”戰(zhàn)略的開局之年。我們必須樹立首戰(zhàn)必勝的信心，搶抓機遇，攻堅克難，確保各項工作開好頭、起好步。根據(jù)酒泉市委、市政府和市委的總體部署，市政府工作的總體要求是：全面貫徹落實市十五次黨代會精神，圍繞“科學(xué)跨越、富民強市”的發(fā)展主題，突出“項目帶動、產(chǎn)業(yè)支撐、工業(yè)主導(dǎo)、統(tǒng)籌發(fā)展”的工作重點，在搶抓發(fā)展機遇中提速趕超，在促進產(chǎn)業(yè)融合中發(fā)揮優(yōu)勢，在壯大經(jīng)濟實力中改善民生，全力推進經(jīng)濟快速發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定。
經(jīng)濟社會發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)是：實現(xiàn)“六增、一降、三控制”，主攻八大項目，推進九大工程，辦好十件惠民實事。
“六增”：全市生產(chǎn)總值完成74億元，同比增長16%；固定資產(chǎn)投資65億元，同比增長30%；社會消費品零售總額30億元，同比增長20%；財政總收入5億元，同比增長16%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22200元，同比增長6%；農(nóng)民人均純收入9410元，同比增長9%。
“一降”：萬元gdp能耗比上年下降3.5%。
“三控制”：人口自然增長率控制在3.19‰以內(nèi)，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.5%以內(nèi)，安全生產(chǎn)各項指標(biāo)控制在上級下達指標(biāo)以內(nèi)。
主攻八大項目：1、開工建設(shè)10萬千瓦光伏發(fā)電項目；2、開工建設(shè)10萬千瓦風(fēng)力發(fā)電項目；3、開工建設(shè)年產(chǎn)1萬噸五氧化二釩生產(chǎn)線項目；4、建成年產(chǎn)4000噸聚苯硫醚一期工程；5、建成日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線項目；6、開工建設(shè)年產(chǎn)10萬噸輕質(zhì)碳酸鈣項目；7、開工建設(shè)年產(chǎn)800公里大口徑輸水管道和3000噸塑料管材生產(chǎn)線項目；8、開工建設(shè)年產(chǎn)200萬平方米花崗巖板材加工項目。
推進九大工程：1、實施《敦煌水資源合理利用與生態(tài)保護綜合規(guī)劃》灌區(qū)節(jié)水改造工程；2、力促敦格鐵路和敦煌機場擴建工程早日開工建設(shè)；3、開工建設(shè)國道215線敦煌市區(qū)過境段工程；4、開工建設(shè)750千伏、330千伏輸變電線路等配套電網(wǎng)；5、實施鳴沙山·月牙泉創(chuàng)5a基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程；6、建成廢舊物資回收交易市場、汽配綜合市場和農(nóng)貿(mào)市場，加快建設(shè)五金建材市場，合理布局果蔬批發(fā)市場；7、實施黨河風(fēng)情線續(xù)建工程；8、建成敦煌客運樞紐站；9、完成10千伏及以下農(nóng)網(wǎng)改造升級工程。
辦好十件惠民實事：1、全面啟動新能源城市建設(shè)；2、實施敦煌四中二期工程；3、開工建設(shè)敦煌市就業(yè)和社會保障服務(wù)中心；4、新增小額貸款擔(dān)保基金100萬元，新增創(chuàng)業(yè)促就業(yè)小額擔(dān)保貸款2500萬元；5、啟動實施城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險制度；6、建成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心；7、新建改造農(nóng)村道路50公里；8、實施城區(qū)集中供熱續(xù)建工程，新建換熱站3座；9、改造農(nóng)村危舊房600戶；10、解決10925人的飲水不安全問題。
圍繞上述目標(biāo)任務(wù)，重點抓好以下十個方面的工作：
一、抓項目、促發(fā)展，壯大縣域經(jīng)濟實力
牢固樹立抓項目就是抓發(fā)展的觀念，緊盯項目建設(shè)不放松。認(rèn)真謀劃儲備爭取項目。建立專項基金，設(shè)立專門機構(gòu)，扎實開展項目前期工作，積極謀劃、論證、儲備一批重大項目，不斷更新完善項目庫，所有儲備項目達到建議書水平，力爭有20個項目達到可研程度。搶抓政策機遇，做好項目對接，爭取215線至陽關(guān)道路、污水處理廠升級改造等項目列入國家及省投資計劃，力爭向上爭取項目資金比上年增加30%以上。突出重點招商引進項目。全面落實領(lǐng)辦、幫辦和限時辦理、責(zé)任追究等制度，采取產(chǎn)業(yè)招商、外出招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、代理招商等方式，重點在新能源開發(fā)、裝備制造、生態(tài)建設(shè)、礦產(chǎn)開采加工、旅游接待設(shè)施、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等方面開展招商引資工作，力爭年內(nèi)實施招商引資項目35個以上，實際利用市外資金12億元以上。強化責(zé)任跟蹤落實項目。認(rèn)真落實重大項目領(lǐng)導(dǎo)包掛責(zé)任制，政府領(lǐng)導(dǎo)分項包抓“八大項目”、“九大工程”和“十件惠民實事”，政府經(jīng)濟主管部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)年內(nèi)都要有千萬元以上工業(yè)項目入駐園區(qū)。全面落實項目督查督辦制度，定期檢查評比通報項目建設(shè)進度，推動項目建設(shè)順利進行。嚴(yán)格落實項目建設(shè)考核獎懲機制，設(shè)立專項經(jīng)費，重獎重罰項目包抓責(zé)任單位和責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)。
二、抓工業(yè)、育財源，培育新型產(chǎn)業(yè)集群
牢固樹立抓工業(yè)就是抓財源的觀念，緊盯工業(yè)發(fā)展不放松。圍繞搭建發(fā)展平臺，單列財政專項資金，重點扶持工業(yè)園區(qū)建設(shè)。進一步完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，建成110千伏變電站，實施園區(qū)道路、供水、通信、綠化和電視網(wǎng)絡(luò)等配套工程。進一步理順管理體制，優(yōu)化運行機制，完善服務(wù)職能，切實提升園區(qū)吸引項目、集聚發(fā)展的能力。圍繞新能源開發(fā)，重點抓好光電、風(fēng)電項目的爭取和建設(shè)，建成雷墩子二級水電站和長沙梁水電站，加快推進以太陽能發(fā)電為主的裝備制造和上下游產(chǎn)品的開發(fā)建設(shè)。圍繞礦產(chǎn)資源開發(fā)，加快釩資源整合工作進度，加大后續(xù)深加工項目建設(shè)力度，推進釩氮合金、鉀化工園等項目建設(shè)，新上5個投資千萬元以上石材加工項目。圍繞農(nóng)產(chǎn)品精深加工，從構(gòu)筑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全體系的高度出發(fā)，抓好大型氣調(diào)庫、坤元冷藏物流、昆侖果品榨汁、飛天科技園續(xù)建等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，讓農(nóng)民吃上結(jié)構(gòu)調(diào)整的“定心丸”。圍繞工業(yè)提質(zhì)增效，從制約企業(yè)生產(chǎn)的突出問題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，抓好項目管理和協(xié)調(diào)服務(wù)，確保已建成工業(yè)項目正常經(jīng)營、達產(chǎn)達標(biāo)。實施日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線余熱發(fā)電、敦煌酒業(yè)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)示范園和祥農(nóng)機械生產(chǎn)工藝改造等項目。嚴(yán)格落實節(jié)能減排各項措施，確保各項指標(biāo)控制在上級下達的指標(biāo)以內(nèi)。力爭新上千萬元以上工業(yè)項目40個，全年實現(xiàn)工業(yè)增加值13億元，比上年增長27%。
三、抓文化、興旅游，推動旅游轉(zhuǎn)型升級
牢固樹立抓旅游就是抓核心競爭力的觀念，緊盯旅游發(fā)展不放松。以景區(qū)創(chuàng)a為抓手，繼續(xù)加大現(xiàn)有景區(qū)升級改造力度，推進鳴沙山·月牙泉、雅丹、陽關(guān)景區(qū)國家5a級創(chuàng)建，著力打造莫高窟、鳴沙山·月牙泉百萬人次旅游景區(qū)。實施雅丹地質(zhì)公園遺跡保護等項目，啟動西飛中和集團五星級酒店建設(shè)，改造建設(shè)通往陽關(guān)、雅丹、敦煌農(nóng)場同舟島等景區(qū)道路，擴建雷音寺，開發(fā)白馬塔，打造敦煌特色文化品牌。以產(chǎn)業(yè)融合為切入點，做好“絲綢之路”申報世界文化遺產(chǎn)工作，加快推進藝術(shù)家村等項目的規(guī)劃建設(shè)，成立臨摹壁畫協(xié)會，發(fā)展壁畫臨摹產(chǎn)業(yè)；大力發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑度假游，新建改造高標(biāo)準(zhǔn)星級農(nóng)家園30家；積極推進新能源產(chǎn)業(yè)觀光游，培育旅游新型業(yè)態(tài)。以敦煌文化藝術(shù)為題材，依托敦煌大劇院，大力發(fā)展專業(yè)演藝產(chǎn)業(yè)；依托星級賓館，大力發(fā)展特色演藝產(chǎn)業(yè)；依托農(nóng)家樂，大力發(fā)展民俗演藝產(chǎn)業(yè)。以優(yōu)化旅游環(huán)境為目標(biāo)，建立健全特色旅游標(biāo)準(zhǔn)化體系，促進旅游服務(wù)質(zhì)量規(guī)范化。加大旅游教育培訓(xùn)力度，提高旅游從業(yè)人員素質(zhì)，強化旅游行業(yè)自律，規(guī)范旅游市場秩序，促進旅游業(yè)健康、有序發(fā)展，全面提升旅游服務(wù)水平。以外出推介為重點，加大宣傳營銷力度，積極參加國內(nèi)有影響力的旅游交易會、洽談會，全年舉辦旅游推介活動10場（次）以上；在中央電視臺推出專題宣傳節(jié)目，在主要客源地城市設(shè)立旅游聯(lián)絡(luò)機構(gòu)3個以上；爭取開辟敦煌至嘉峪關(guān)航線，開通蘭州至敦煌、烏魯木齊至柳園旅游專列，大力拓展旅游客源市場。以政策扶持為關(guān)鍵，制定實施航線補貼、門票減免等優(yōu)惠政策，培育開通敦煌至北京、上海、西安、烏魯木齊、蘭州等城市的冬春季航班，推出文化藝術(shù)鑒賞游、戈壁風(fēng)光自駕游、民族風(fēng)情體驗游等冬春季旅游產(chǎn)品，積極拓展冬春季旅游客源市場，努力實現(xiàn)淡季不淡。力爭全年旅游接待人數(shù)達到250萬人次，同比增長19%；實現(xiàn)旅游總收入22億元，同比增長24%。
四、抓城建、打基礎(chǔ)，彰顯城市特色形象
牢固樹立抓城建就是打基礎(chǔ)的觀念，緊盯基礎(chǔ)建設(shè)不放松。圍繞提升城市功能，加快推進基礎(chǔ)設(shè)施配套工程。完成金山路、祁連路、淵泉路、黨河?xùn)|路、黨河西路、黨河北路等6條道路改造工程，擴建祥云廣場，升級改造污水處理廠，加快敦七公路沿線、白馬塔大橋周邊和城市北門等片區(qū)綜合改造步伐。圍繞改善民生，加快推進公共服務(wù)設(shè)施改造工程。打通斷頭路，改造小巷道，安裝特色路燈、休息椅、果皮箱等配套設(shè)施，努力做到小環(huán)境與大建設(shè)同步進行。穩(wěn)步推進城市房屋征收補償工作。圍繞提升城市品位，加快推進景觀建設(shè)工程。完成10幢建筑物夜景燈光設(shè)置、7條道路照明設(shè)施安裝等城市亮化工程，實施總干渠城區(qū)段景觀帶、西域路等景觀和道路綠化工程，點綴建設(shè)一批小雕塑、小園林等城市景觀。圍繞提升城市形象，加強城市管理。完善“分級管理、全民參與、條塊結(jié)合、各負其責(zé)”的城市管理體制，深入開展市容環(huán)境專項整治活動。健全管理機構(gòu)，創(chuàng)新工作機制，強化管理措施，不斷加強物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè)，扶持成立物業(yè)管理公司，建成1個物業(yè)示范小區(qū)，力爭現(xiàn)有小區(qū)物業(yè)管理覆蓋率達到85%以上，新建小區(qū)達到100%。圍繞城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，推動城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施共享。啟動漳縣村一組二組、蘭州村二組、祁家橋村三組、鐵家堡村三組等城中村改造。新建農(nóng)村供水管網(wǎng)4.8公里，向農(nóng)村延伸自來水用戶1000戶、天然氣用戶300戶，加快推進城市公共服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施向近郊村延伸。
五、抓節(jié)水、調(diào)結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)民持續(xù)增收
牢固樹立抓調(diào)整就是抓增收的觀念，緊盯農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不放松。以優(yōu)化布局為突破，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。沿314線莫高鎮(zhèn)五墩村至竇家墩村，迎賓廣場至七里鎮(zhèn)南臺堡、秦家灣村，沿215線轉(zhuǎn)渠口鎮(zhèn)漳縣村至東沙門村，沿路發(fā)展、連片擴張，新植葡萄2萬畝，著力打造鳴山葡萄帶、黨河葡萄區(qū)、百里葡萄產(chǎn)業(yè)長廊。以郭家堡鄉(xiāng)、黃渠鄉(xiāng)、轉(zhuǎn)渠口鎮(zhèn)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，新發(fā)展棗1萬畝。以莫高鎮(zhèn)、月牙泉鎮(zhèn)、七里鎮(zhèn)、肅州鎮(zhèn)、轉(zhuǎn)渠口鎮(zhèn)等5個城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，發(fā)展以設(shè)施蔬菜為主的高效瓜菜7.5萬畝。以鞏固牛羊大縣建設(shè)成果為重點，力爭畜禽飼養(yǎng)總量達到180萬頭（只）。以實施《敦煌水資源合理利用與生態(tài)保護綜合規(guī)劃》為契機，推進農(nóng)業(yè)節(jié)水和生態(tài)治理。開展“引哈濟黨”工程項目建議書編制工作。投資1.2億元，實施灌區(qū)節(jié)水改造工程，完成節(jié)水改造田間工程8.7萬畝、骨干工程27.3公里。加快生態(tài)環(huán)境治理步伐，建設(shè)“三北”防護林6000畝，封灘育林1.5萬畝，繼續(xù)封育保護國家重點生態(tài)公益林66.9萬畝，鞏固退耕還林成果12.1萬畝，完成義務(wù)植樹45萬株。以示范園區(qū)為抓手，健全農(nóng)業(yè)科技支撐體系。鞏固提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園等6個酒泉市級示范園區(qū)，加快33個“一特四化”產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。加強農(nóng)業(yè)科技服務(wù)隊伍建設(shè)，成立林果研究所，開展葡萄、棗、李廣杏等名優(yōu)林果品種改良，推廣葡萄埋藤機等先進農(nóng)業(yè)機械，加強農(nóng)民實用技術(shù)培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)，提高科技對農(nóng)業(yè)的貢獻率。以“三品兩化”為重點，完善特色農(nóng)業(yè)品牌體系。在優(yōu)化品種、提升品質(zhì)、培育品牌上下功夫，促進農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、高效化方向發(fā)展。推廣紅地球、森田尼無核等優(yōu)質(zhì)葡萄品種，新鄭灰棗、山西駿棗等棗品種。推進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品、無公害認(rèn)證和商標(biāo)注冊工作，加強“敦煌牌”商標(biāo)使用管理，完成1個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證或產(chǎn)品認(rèn)證，爭取“敦煌葡萄”申報為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。健全農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系，培育流通大戶，新建果蔬批發(fā)交易市場等產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施，扶持發(fā)展1－2個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，新注冊10個農(nóng)民專業(yè)合作社，培育5個農(nóng)民專業(yè)合作社示范社。推進農(nóng)村土地適度規(guī)模經(jīng)營，引導(dǎo)農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地1萬畝。以觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘?dǎo)，提高群眾調(diào)整結(jié)構(gòu)的自覺性。借助冬春季農(nóng)民培訓(xùn)等時機，采取典型宣講、現(xiàn)場觀摩等形式，通過宣傳引導(dǎo)、示范帶動、政策扶持，鼓勵引導(dǎo)農(nóng)民積極調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展節(jié)水高效特色農(nóng)業(yè)。
六、抓財稅、保運轉(zhuǎn)，提升財政保障能力
牢固樹立抓財政就是抓民生的觀念，緊盯財政增收不放松。狠抓財源建設(shè)。充分發(fā)揮財稅政策的調(diào)節(jié)作用，綜合運用直接投資、財政貼息、稅費優(yōu)惠等多種方式，鼓勵發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目，大力支持稅源型企業(yè)健康發(fā)展，培育新的經(jīng)濟增長點，逐步形成多元化的財源結(jié)構(gòu)。強化稅收征管。堅持依法治稅，嚴(yán)厲打擊偷稅、騙稅、逃稅行為，杜絕跑、冒、滴、漏，確保應(yīng)收盡收、均衡入庫。加強財政監(jiān)督。深化部門預(yù)算、國庫集中支付、政府采購制度改革，積極構(gòu)建政府債務(wù)管理機制，建立預(yù)算績效管理制度，規(guī)范國有資產(chǎn)管理，切實提高資金使用效益。優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)。合理安排財政預(yù)算，堅持把新增財力向民生建設(shè)、公共服務(wù)和“三農(nóng)”傾斜，集中財力保工資、保運轉(zhuǎn)、保民生、保重點。積極開源節(jié)流。從嚴(yán)控制一般性支出，對出國（境）經(jīng)費、車輛購置及運行費、公務(wù)接待費等支出，原則上實行零增長，努力降低行政成本。充分利用接待資源優(yōu)勢，努力爭取上級更多的轉(zhuǎn)移支付資金和項目資金，切實增加可用財力。加強金融工作。引導(dǎo)金融機構(gòu)創(chuàng)新信貸服務(wù)方式，用足、用活金融政策，擴大信貸投放規(guī)模，不斷優(yōu)化金融服務(wù)，推進銀企合作，加大對重點建設(shè)項目、優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)的信貸支持力度。建立信用擔(dān)保機制，推進信用體系建設(shè)，優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，努力實現(xiàn)經(jīng)濟與金融發(fā)展的良性互動。力爭金融機構(gòu)存貸比較上年增加0.5個百分點。
七、抓統(tǒng)籌、促協(xié)調(diào)，繁榮社會各項事業(yè)
牢固樹立抓社會事業(yè)就是惠及百姓的觀念，緊盯社會各業(yè)發(fā)展不放松。優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，鞏固提升“兩基”成果，認(rèn)真落實“兩免一補”，推進學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，爭取實施2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)工程。繁榮發(fā)展文化體育事業(yè)，組織開展群眾性文化體育活動，爭取將敦煌彩塑制作列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄，全面實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)健身廣場和綜合體育館建設(shè)工程，建設(shè)敦煌數(shù)字影院。加強文化市場監(jiān)管，規(guī)范文化市場經(jīng)營行為。實施文化館、圖書館及鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站免費開放項目。穩(wěn)步發(fā)展科技事業(yè)，實施“科技富民強縣專項行動計劃”，推進國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)建設(shè)工作，申報省級科技項目6項，酒泉市科技項目4項。加快發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，完善國家基本藥物制度，擴建市中醫(yī)院。加強重大疾病防控，提高公共衛(wèi)生保障水平。嚴(yán)格落實計生、國土、環(huán)保基本國策，穩(wěn)定低生育水平，落實基本農(nóng)田保護制度，確保城區(qū)環(huán)境質(zhì)量達到國家標(biāo)準(zhǔn)。積極發(fā)展婦女兒童、青少年、老齡和殘疾人事業(yè)，抓好外事僑務(wù)、氣象地震、民族宗教、史志檔案和仲裁工作，加強國防教育、人民防空和民兵預(yù)備役工作，扎實開展雙擁共建工作。
八、抓民生、促和諧，完善社會保障體系
牢固樹立抓保障就是促和諧的觀念，緊盯改善民生不放松。用更實的舉措促進創(chuàng)業(yè)就業(yè)。完善就業(yè)扶持政策，積極推進項目帶動就業(yè)、創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)、政府援助就業(yè)、培訓(xùn)提升就業(yè)，突出抓好職業(yè)教育和人力資源市場建設(shè)，扎實開展公共就業(yè)服務(wù)，對零就業(yè)家庭、殘疾人員、低保對象和下崗失業(yè)人員實施重點援助，對高校畢業(yè)生、復(fù)員退伍軍人和返鄉(xiāng)農(nóng)民工進行重點支持，新開發(fā)公益性崗位200個，新增城鎮(zhèn)就業(yè)2000人，輸轉(zhuǎn)農(nóng)村勞動力2.4萬人。以更高的標(biāo)準(zhǔn)提升保障水平。加快建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系，推動城鄉(xiāng)社會保障并軌對接，實現(xiàn)應(yīng)保盡保。實施保障性安居工程，最大限度地滿足低收入家庭住房需求，努力實現(xiàn)住有所居、住有宜居?；ǜ嗟臍饬﹂_展社會救助。深入推進社會救助和福利院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院規(guī)范化管理，全面落實孤兒養(yǎng)育救助、高齡補貼、農(nóng)村退役士兵老年生活補助等政策，建成敦煌市流浪乞討人員救助管理站。想更多的辦法保持物價穩(wěn)定。嚴(yán)格落實國家、省市平抑調(diào)控物價、房價相關(guān)政策措施，密切關(guān)注市場價格動態(tài)，嚴(yán)厲打擊市場價格違法行為，建立最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)與物價上漲聯(lián)動機制，加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管，確保市場價格相對平穩(wěn)。
九、抓安全、保穩(wěn)定，推進社會管理創(chuàng)新
牢固樹立抓穩(wěn)定就是保發(fā)展的觀念，緊盯安全和維穩(wěn)工作不放松。著力完善基層為民服務(wù)體系，深入開展和諧社區(qū)創(chuàng)建，加強流動人口、特殊人群、社會治安重點部位及社會組織的服務(wù)管理，夯實社會管理的基層基礎(chǔ)。完善應(yīng)急管理機制和應(yīng)急預(yù)案，提高保障公共安全和處置突發(fā)事件的能力。深入開展“平安敦煌”創(chuàng)建活動，健全完善社會治安防控體系，加快“天眼”工程建設(shè)，依法打擊各類違法犯罪活動，努力提升社會治安防控能力，不斷提高人民群眾的安全感。全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大安全生產(chǎn)投入力度。深入開展城鄉(xiāng)消防、食品、道路交通、公共衛(wèi)生、非煤礦山、危險化學(xué)品等重點行業(yè)和領(lǐng)域的專項安全整治活動，扎實做好安全檢查和監(jiān)督管理，最大限度地預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生。全力維護社會和諧穩(wěn)定，扎實開展人民調(diào)解、法律援助和社區(qū)矯正工作。嚴(yán)格落實各項信訪維穩(wěn)工作制度，積極開展領(lǐng)導(dǎo)干部下訪、約訪、接訪活動，加大矛盾糾紛排查化解力度，確保矛盾控制在源頭、糾紛化解在基層、問題解決在一線。
十、抓改革、增活力，煥發(fā)全民創(chuàng)業(yè)激情
牢固樹立抓改革就是增活力的觀念，緊盯改革創(chuàng)新不放松。深化改革破解發(fā)展難題。積極穩(wěn)妥地推進企業(yè)和企業(yè)化管理事業(yè)單位產(chǎn)權(quán)制度改革，繼續(xù)深化農(nóng)村經(jīng)濟體制改革及涉農(nóng)領(lǐng)域改革，認(rèn)真做好服務(wù)業(yè)綜合改革試點工作，為經(jīng)濟社會實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供強大的動力支持和體制保障。建立機制促進自主創(chuàng)新。制定優(yōu)惠政策，設(shè)立專項基金，鼓勵引導(dǎo)企業(yè)、社會組織、個人開展科技創(chuàng)新，加快科技成果轉(zhuǎn)化，提高自主創(chuàng)新能力和科技進步對經(jīng)濟增長的貢獻率。解放思想推動全民創(chuàng)業(yè)。以“我愛敦煌”教育活動為載體，抓好社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德和未成年人思想道德建設(shè)，積極開展榮辱觀、誠信、感恩和法制等主題教育活動，提升全民思想道德素質(zhì)和社會文明程度。以推進全民創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，大力營造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，煥發(fā)全市人民建設(shè)家鄉(xiāng)的愿望、成就事業(yè)的夢想、自主創(chuàng)業(yè)的激情，努力形成百姓創(chuàng)家業(yè)、能人創(chuàng)企業(yè)、干部創(chuàng)事業(yè)的生動局面，把我市真正打造成為處處充滿生機、處處充滿活力的創(chuàng)業(yè)熱土，為科學(xué)跨越、富民強市提供強大支撐。
關(guān)于政府自身建設(shè)
各位代表，執(zhí)政為民是黨的根本宗旨，人民滿意是政府的最高追求。面對新形勢、新任務(wù)，我們要時刻牢記肩負的神圣使命，崇尚實干，鼓勵創(chuàng)新，以加快發(fā)展為己任，以趕超爭先為動力，以爭創(chuàng)一流為目標(biāo)，加強自身建設(shè)，提升行政效能，努力打造為民、務(wù)實、高效、廉潔的人民政府。
一、以“和”為貴，凝心聚力謀發(fā)展
凝聚產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生希望。我們要牢固樹立全市上下一盤棋的觀念，始終與市委保持高度一致，認(rèn)真執(zhí)行市委決策部署，做到思想同心、講話同聲、目標(biāo)同向、工作同步，把思想和行動統(tǒng)一到“科學(xué)跨越、富民強市”的發(fā)展主題上來，堅定信心，振奮精神，圍繞“一抓四融合”的工作思路，全面落實市黨代會、人代會確定的目標(biāo)任務(wù)。一切以發(fā)展為大、和諧為重，以昂揚向上的精神、爭先進位的銳氣，調(diào)動方方面面的有利因素，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，千方百計創(chuàng)新思路，千方百計落實措施，千方百計克服困難，全力以赴推動經(jīng)濟社會實現(xiàn)跨越發(fā)展。
二、以“責(zé)”為重，創(chuàng)新理念抓經(jīng)營
發(fā)展經(jīng)濟是第一要務(wù)，服務(wù)群眾是第一責(zé)任。我們要把為群眾提供優(yōu)質(zhì)的公共服務(wù)作為首要任務(wù)，正確處理當(dāng)前與長遠的關(guān)系，立足政府可用財力，準(zhǔn)確把握群眾現(xiàn)實需求，量力而行，避免過度舉債、超強度開發(fā)；盡力而為，提供更加豐富的公共服務(wù)產(chǎn)品。牢固樹立經(jīng)營政府的理念，建設(shè)有限職能和有限責(zé)任政府，退出政府不該管的領(lǐng)域，將市場能夠有效調(diào)節(jié)的事情交給市場，將社會能夠自律管理的事情交給社會，將群眾能夠自主決定的事情交給群眾，充分調(diào)動市場、社會和群眾自我發(fā)展的能動性。運用市場化手段，采取盤活國有存量資產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權(quán)等形式，積極推行基礎(chǔ)設(shè)施商業(yè)化經(jīng)營，廣泛吸納企業(yè)和社會資金，以更大的力度、更高的標(biāo)準(zhǔn)、更實的舉措，建設(shè)功能更加完善的公共基礎(chǔ)設(shè)施，不斷滿足群眾日益增長的公共需求。
三、以“干”為先，強化職責(zé)抓落實
執(zhí)行才能執(zhí)政，執(zhí)政首重執(zhí)行。執(zhí)行要靠實干，實干才能落實。我們要牢固樹立執(zhí)行沒有借口的觀念，大力倡導(dǎo)重在落實、勇?lián)?zé)任、善于攻堅的工作作風(fēng)，出實招、干實活、重實效，確保市委、市政府各項工作部署和“十二五”各項重點工作任務(wù)全面落實到位。堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，建立健全問責(zé)機制，完善績效考評辦法，加大責(zé)任追究力度，用實際工作成效促進政府各項工作開展。
四、以“快”為上，雷厲風(fēng)行講效率
市場經(jīng)濟，效率為先。政府效率決定一個地方的競爭力，決定一個地方的發(fā)展力。我們要牢固樹立只爭朝夕的效率意識，堅決杜絕“一慢、二看、三等待”和互相推諉扯皮的不良現(xiàn)象，先人一步、快人一拍，高效率、快節(jié)奏推動工作創(chuàng)新和突破。要進一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律，時刻保持政令暢通、令行禁止的優(yōu)良作風(fēng)，定了的事情就要雷厲風(fēng)行、強力推進，承諾的事項就要言出必行、行必見效，不達目標(biāo)不松勁，不見成效不罷休，確保政府確定的各項工作，定一件干一件，干一件成一件。
五、以“誠”為要，優(yōu)化環(huán)境抓服務(wù)
政務(wù)就是服務(wù)。我們要牢固樹立服務(wù)意識，把是否有利于軟環(huán)境建設(shè)、是否有利于企業(yè)發(fā)展、是否有利于民生改善作為政府開展工作的第一準(zhǔn)則，及時解決企業(yè)發(fā)展遇到的難題，著力解決就業(yè)、就學(xué)、就醫(yī)、住房等群眾最關(guān)心的問題，主動熱情地為社會提供服務(wù)，切實引導(dǎo)好、保護好、發(fā)揮好各方面促進發(fā)展的積極性，實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益。大力推行政務(wù)公開，強化政務(wù)大廳職能，推進重點項目掛牌保護等制度，全面優(yōu)化發(fā)展軟環(huán)境。
六、以“廉”為本，廉潔從政樹形象
公心贏取民心，政風(fēng)帶動民風(fēng)。我們要牢固樹立法治觀念，把依法行政貫穿于政府工作全過程，進一步完善監(jiān)督機制，自覺接受人大監(jiān)督、政協(xié)監(jiān)督、司法監(jiān)督和社會各界監(jiān)督，認(rèn)真辦理人大代表意見、建議和政協(xié)委員提案。堅持重大事項集體決策制度，完善公眾參與、專家論證、風(fēng)險評估、合法性審查、集體討論決定相結(jié)合的行政決策機制。深入開展政府機關(guān)作風(fēng)整治活動，著力解決機關(guān)作風(fēng)中存在的突出問題。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強行政監(jiān)察、審計監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行工程招投標(biāo)、政府采購、產(chǎn)權(quán)交易、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟責(zé)任審計等各項制度，規(guī)范行政行為，樹立良好的政府形象。
各位代表，新的目標(biāo)振奮人心，新的形勢催人奮進，敦煌正面臨著千載難逢的發(fā)展機遇，讓我們在酒泉市委、市政府和市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大、市政協(xié)的監(jiān)督支持下，堅定信心，鼓足干勁，為推進科學(xué)跨越、加快富民強市，建設(shè)宜游宜業(yè)宜居的魅力敦煌而努力奮斗！
敦煌實踐報告篇十二
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
（一）實踐概況
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應(yīng)的手機銷售。
（二）實踐詳情
1、流程
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機。
專業(yè)技能
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。