通過制定一個明確的方案，我們可以更好地組織和管理工作。制定方案需要和相關人員進行充分的討論和溝通，確保得到多方的意見和建議?？梢詤⒖家韵路桨笀?zhí)行的成功策略和實用工具。
貴賓答謝會方案篇一
承辦時間：20xx年xx月xx日
承辦地點：
目錄
一·活動背景
二·活動意義
三·主題活動
四·基本內容
五·活動流程
附：活動流程表、人員安排表、報價表
一·活動背景
臨近年關，**傳媒為答謝政府部門、新老客戶朋友、傳媒行業(yè)朋友在一年中對我們的支持和關心，總結過去一年來的工作，展望未來的發(fā)展前景，特舉辦此次感恩答謝會。
二·活動意義
1)加強與政府部門的良好關系，為后期長遠合作繼續(xù)奠定堅實基礎。
2)真情回饋簽約大客戶，推出各種優(yōu)惠活動，整合資源，借力打力，借助會銷模式快速促進傳統(tǒng)媒體和新媒體的出單量和出單率，為20xx年的工作計劃與目標做好前期的鋪墊與鞏固。
3)針對同行業(yè)媒體加深溝通與交流，了解同行業(yè)公司于產品動向，促進合作，最終達到互利共贏。
4)團隊內部策劃、組織、執(zhí)行類似市場活動，實踐鍛煉員工團隊組織策劃能力及活動執(zhí)行能力，為后期其他類型活動積累團隊基礎。
三·主題活動
1)到場嘉賓答謝送禮活動
全體到場嘉賓將在活動結束后獲得**傳媒精心準備禮盒一份，內含
2)**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動
**年度簽單額最多的客戶或者大客戶每位將獲得ipad2一部3)新戶外媒體模型展示，現(xiàn)場簽單打折酬賓活動現(xiàn)場展示未來新橋墩以及電話亭樣式，同時現(xiàn)場簽單客戶即可享受3折優(yōu)惠!
4)簽**及二維碼送戶外活動
現(xiàn)場簽約創(chuàng)意二維碼客戶，即可獲贈**傳媒優(yōu)質候車亭點位一個
5)首個現(xiàn)場簽單客戶送大禮活動
四·基本內容
1)開場致辭
由周總在答謝會開場進行開場致辭，答謝政府相關部門和新老客戶對我們公司的支持，烘托現(xiàn)場氣氛。
2)講師演講
邀請山東大學教授xxx以及山東****戶外媒體專業(yè)講師xxx，進行市場趨勢、新產品規(guī)劃、應用以及展示等細致的講解，引起客戶興趣，達到現(xiàn)場簽單的目的。
3)活動表演
入場安排禮儀迎賓，宴會邀請專業(yè)模特上臺針對公司所有媒體進行展示與走秀;樂隊表演;民族音樂演奏等表演形式，烘托和帶動氣氛，營造熱烈的宴會環(huán)境。
4)招待宴請
就餐時間看實際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的`模式。
5)互動展示
烘托現(xiàn)場氣氛，讓到場嘉賓真切感受**新產品，在會場設施，墻面上加印二維碼，與嘉賓互動。上菜菜盤粘貼二維碼，掃描即可知道菜品名稱，營養(yǎng)價值。
五·活動流程
一)前期準備階段
時間：20xx年11月07日-11月20日
2、召開公司會議與公司全體員工溝通，確認各部門意見，確保公司全員同步進行。
二)物料儲備階段
時間：20xx年11月15日-12月03日
1.主席臺背景幕布+易拉寶設計及噴繪負責人：
2.互動展示環(huán)節(jié)使用二維碼設計及噴繪負責人：
3.活動用墻上創(chuàng)意設計畫面設計及噴繪負責人：
4.投影儀+幕布各1臺公司自備負責人：
5.活動抽獎獎品與贈品購買：20xx年度最佳合作伙伴贈送：ipad2現(xiàn)場首個簽約客戶贈送：iphone4s抽獎一等獎：iphone5抽獎二等獎：ipad2參與獎：**禮盒負責人：
6.活動意向合作書、調查問卷、優(yōu)惠政策撰寫負責人：
7.相機及攝像機內容：單反相機，公司相機負責活動現(xiàn)場錄像負責人：
8.筆記本電腦內容：筆記本電腦2臺負責人：
9.會議記錄用品內容：紙質筆記本，筆負責人：
10.活動電子版邀請函內容：關于活動邀請函的設計與邀請負責人：
11.傳統(tǒng)媒體xxxx年樣式優(yōu)化演講方案ppt設計負責人：
12.新移動媒體與二維碼現(xiàn)場演講方案及ppt設計負責人：
13.活動所需模特隊與樂隊負責人：
三)活動執(zhí)行階段
1.推廣宣傳及造勢
1)報紙媒體宣傳
2)戶外候車亭宣傳
貴賓答謝會方案篇二
尊敬的各位來賓,茶色素的新老用戶朋友們:大家上午好!
在這個歌聲與笑聲紛飛的時刻,在這個親情與熱情洋溢的日子里,我們茶色素的家人們歡聚一堂,話健康.
首先我代表中華醫(yī)學會茶色素青島推廣中心對各位中老朋友們的到來表示最熱烈的歡迎,歡迎你們!同時我們衷心地希望所有的來賓朋友們通過本次會議能有所收獲,有所收益,與我們一同見證茶色素的輝煌歷程!
如歌的歲月,為我們吟唱著人生的酸甜苦辣,生命的長河,流淌著數(shù)不清的歡喜哀愁,!鮮花需要綠葉的襯托才會顯得更加美麗,人身需要擁有健康的身體,生活才能更加健康美滿!人生何處不相逢,撲面的寒風阻擋不住我們追求健康的決心,今天哦我們希望在這樣一個溫馨而喜慶的日子里把茶色素的健康與快樂帶給大家!把所有的祝福和希望包裝起來呈現(xiàn)給大家,并祝愿所有的叔叔阿姨:健康長壽,幸福美滿!
下面我宣布:青島茶色素迎新答謝會正式開始!
專家上臺介紹鮮花
今天在這樣一個歡慶的好日子里,我們還迎來了中華醫(yī)學會專家巡講團和我們的貴賓的到來,接下來就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎專家團的專家們隆重登場,掌聲有請!
接下來我為大家介紹一下今天到場的貴賓們:
健康明星
我們的祖國經歷了極其不平凡的一,我們克服困難昂首向前!茶色素更是勇于突破,高奏凱歌!越來越多的中老朋友們正在積極踴躍地加入到茶色素膠囊的隊伍中來,形成一道美麗的風景線.
今天我們的會議現(xiàn)場也光臨了一些特別的家人們,他們就是被中華醫(yī)學會茶色素推廣中心評為健康明星的叔叔阿姨們,讓我們首先恭喜他們能獲得此項榮譽稱號,接下來讓我們以熱烈的掌聲有請他們到臺上來接受榮譽證書的頒發(fā),掌聲有請!有請今天重量級嘉賓為他們頒發(fā)榮譽證書!
主任發(fā)言
我們回顧著走過的路,也珍視著腳下的路,在為追求健康的路上因為有了彼此而覺得更加有動力,下面我們有請茶色素推廣中心山東辦公室主任王主任為我們進行致辭!
江綠十
再次感謝王主任,也感謝茶色素的家人們正是因為有了你們的支持和信任我們才能取得今天的成就!讓我們的家人同跟隨大屏幕來引起回顧一下江綠輝煌的十!
宣誓感恩的心
在我們叔叔阿姨們追求健康的路上,也少不了茶色素康復中心的健康專員們對您精心的呵護,他們每天披星戴月,奔波在大街小巷,即您所急,憂您所憂,點點滴滴聚成的是對每位叔叔阿姨真誠地關懷,下面有請我們的健康專員們來到臺前來作服務宣誓!
此時此刻他們想用一種特別的方式來表達他們的心聲!
專家講座
健康是金健康是銀,健康是我們的財富,今天我們也邀請到了中華醫(yī)學會專家教授,首先為大家詳細介紹下教授!
送錦旗
中華醫(yī)學會自全國成功推廣茶色素膠囊以來,千千萬萬的心腦血管疾病患者得到了健康的福音,而青島茶色素推廣中心自成功推廣以來也是取得了可喜的成果,很多的叔叔阿姨們通過茶色素膠囊疾病得到了很好的治療與癥狀的改善,部分叔叔阿姨的代表也為我們送來了錦旗,和他們的祝福,下面我們掌聲有請!
貴賓答謝會方案篇三
20xx客戶答謝會：
您的工作用品換來20xx電臺廣告費么？
地點：武漢馬哥勃羅大酒店三樓晏會廳
時間：20xx年12月30日
分類：客戶答謝會
標簽：交換您最常用的工作用品或其它常用品
描述：每位公司領導在工作時總有自己最喜歡而常用的工作用品，她們一直在陪伴著您默默的工作，陪伴著您公司業(yè)績不斷攀升。過去的一年里，她也堅持與您共同渡過了金融危機帶來的艱難?；厥走^去，她是你最好的伴友，今天是見證這位朋友光輝的時刻。請朋友們把她們引上會場紅地毯，在聚光燈下與朋友們共同分享她的故事。然后放進20xx幸運錦囊中，再由禮儀小姐分派回各位朋友。注意啊，朋友們，這些錦囊中有一個禮物是20xx年電臺的廣告費?。∽屛覀兛纯?，今天交換會中的`幸運女神會選上那一個故事的朋友。
通過流暢緊湊的活動安排，隆重喜慶的場地布置，達到本次活動的目的：
1.回顧20xx年*****的巨大發(fā)展成就。
2.推介企業(yè)20xx年的政策與服務。
3.突破以往會議模式，以雙向晏會坐談的互動形式，增進企業(yè)與客戶之間的溝通與交流。
4.專設答謝晚宴，感謝新老客戶在過去一年中的鼎立支持。
5.安排精彩紛呈的節(jié)目表演及現(xiàn)場抽獎等環(huán)節(jié)，讓來賓深切感受到豐富多彩的企業(yè)文化。
6.借此次年會進一步提升親合力和認知度，為以明年的市場拓展奠定基礎。
活動人員：企業(yè)領導、邀約來賓及電臺員工
活動場地布置：
1.外圍場地布置及亮點活動安排：
a.酒店大堂安排接待處，設置背景墻與指示牌，在酒店門放置空飄，營造喜慶熱烈的活動氣氛。
b.酒店外設置企業(yè)領導及主要嘉賓專用停車區(qū)域，安排相關人員進行安保服務。
（布置圖略）
2.會場布置及亮點活動安排：
a.入口到年會會場的通道，設置主題指示牌，現(xiàn)場指引來賓前往活動各區(qū)域（同時安排工作人員現(xiàn)場進行引領工作）。
b.工作人員為來賓粘貼年會慶典主題貼，讓來賓共同形成一道流動的風景線，使此次活動更加主題鮮明。
c.年會答謝會場入口處左側安排禮儀人員進行現(xiàn)場接待及禮品分發(fā)等服務，并為活動領導及嘉賓佩戴胸花，同時指引來賓進入會場。
d.簽到處同時設置抽獎箱，分為員工抽獎箱和嘉賓抽獎箱兩部分。來賓將事先分發(fā)的抽獎券放入抽獎箱內，在年會慶祝晚宴時進行抽獎活動（具體抽獎名額及獎品待訂）。
e.年會答謝會場入口處右側，設置主題視頻影像區(qū)（配背景板），滾動播放企業(yè)宣傳片，將企業(yè)形象在第一時間展現(xiàn)給來賓，形成強大的視覺沖擊力，同時，來賓也可在此合影留念，共同見證這一重要時刻。
禮儀小姐及簽到用品圖例現(xiàn)場簽到處效果圖（略）
3.年會答謝會場場地布置及亮點活動安排：
a.會場主席臺設置水晶司儀臺,音響設備，投影設備，鮮花桌擺及年會主題背景畫面（分為企業(yè)形象畫面（推薦：易拉寶，分別設置于主席臺兩側）及年會主題背板畫面）
答謝會現(xiàn)場效果圖（略）
答謝會使用設備：
水晶司儀臺鮮花桌擺投影設備
音響設備全面照顧現(xiàn)場觀眾聽音區(qū)，音色優(yōu)美足以滿足此次活動場地擴聲需要。
全頻音箱返送音箱低音音箱舞臺燈光及其它設備
慶典蛋糕（圖略）
4.會場場地布置及亮點活動安排：
a.宴會會場設置主題背板（略）
b.表演節(jié)目安排
電小提琴演奏歌曲演唱
魔術表演拉丁舞表演
c.現(xiàn)場安排抽獎環(huán)節(jié)
抽獎箱示意圖（略）
獎品推薦（略）
d.現(xiàn)場設置互動環(huán)節(jié)，以客戶交換party形式展開。
5.年會操作流程（略）
6.交換細節(jié)及晏會酒水安排（略）
7.服務清單預算（略）
貴賓答謝會方案篇四
女：采麗源最忠誠的朋友門
合：上午好！
男：非常高興能與這么多朋友們相聚在我們京麗達感恩答謝會的活動現(xiàn)場，我是本次會議的主持人xxxxx，在此首先對大家的到來表示熱烈的歡迎！
女：相信不用介紹大家也都認識我了，我是你們的老朋友xxxxxxx丹丹，在此，我也向大家的到來表示衷心的感謝!
男：許久的期盼，許久的等待，在張家界迷人的景區(qū)中，我們終于又再次相聚!
女：等待是漫長的，相聚卻是短暫的，然而，在短暫的相聚中，我們必將建立感情的永恒。
男：人民大會堂的約會，泰國的相依相伴，都已成為美妙的.回憶，在張家界，我們將譜寫出新的篇章.
女：長沙的邂逅，桂林的浪漫，也都成為了成功收獲的印證，在這里，我們愿和大家攜手采摘盛夏的果實.
男：是的，十六年來，我們經歷了許多的風風雨雨，但在全體京麗達人的努力下，我們得到更多的卻是一路的榮譽和自豪。
女：那么在十六年后的今天，我們歡聚一堂，不是我們的終點，恰恰相反，這僅僅是我們新的起點。
男：我們也深深的相信，只要有如此多的朋友對我們堅定的支持，我們的前景一定會更加美好！
女：京麗達走到今天，也同樣離不開我們默默無聞的生產工人以及在市場上拋灑熱血的戰(zhàn)士們，正因為他們的努力，我們才能如此驕傲！
男：當然，京麗達的輝煌更離不開的是決策的方向，
女：沒錯，在我們新的起點下，我們的決策者也將以全新的姿態(tài)帶領大家邁向新的臺階。
男：今天，我們的決策者孫運文先生也在百忙中來到了我們的活動現(xiàn)場?，F(xiàn)在，我們就有請孫總為本次會議致開幕詞！
合：掌聲有請！
貴賓答謝會方案篇五
尊敬的各位嘉賓，親愛的各位同仁：
大家下午好!
歡迎您參加中國人壽x支公司所舉辦的客戶聯(lián)誼會，我是中國人壽x支公司的x。
中國人壽x支公司客戶答謝會現(xiàn)在開始!
氣候宜人的九月，我們相聚在中國人壽盛大的會場
誠信服務的承諾，讓我們信心百倍服務于廣大客戶
今天這里高朋滿座，處處洋溢著濃濃情意和金秋的祝福
今天這里蓬蓽生輝，因為我們請到您——中國人壽最尊貴的客人;
沒有春天的播種就沒有金色的秋天，沒有各位嘉賓和近6億客戶的信賴與支持就沒有中國人壽發(fā)展輝煌的今天。
回首昨日，多年前我們有緣相識，在座的各位嘉賓將家庭財務的投資規(guī)劃托付給中國人壽，信任和支持化做友誼的紐帶，牽引我們共同成長。
展望現(xiàn)在，我們再次聚首，共同祝賀中國人壽的長足進步，共同品嘗中國人壽的豐碩成果，同分享中國人壽的大好收益。
我們特意舉辦本次客戶聯(lián)誼會，就是為了向和我們攜手共進的.老客戶、老朋友們表達我們的感謝，同時向大家匯報中國人壽近幾年所取得的成績和強有力的發(fā)展前景。
我們今天的答謝會也得到了公司領導的高度重視和支持。為了親自感謝各位朋友一直以來對公司的支持與厚愛，中國人壽支公司的領導也蒞臨會議的現(xiàn)場。
下面，讓我們以最熱烈的掌聲有請中國人壽x支公司總經理x女士致答謝詞!
感謝x神采飛揚、熱情洋溢的講話。
輝煌國壽：
幾年來，在座的嘉賓朋友們把無悔的選擇交給了中國人壽，我們沒有讓大家失望，短短的幾年時間，中國人壽發(fā)生翻天覆地的變化，取得了非凡的成績——讓我們共同走進《輝煌國壽》(公司介紹)
承擔社會責任，是企業(yè)實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的動力之一。一家企業(yè)，如過不能承擔一定的社會責任，就不會得到更多客戶的認同。一家一流的公司，也是最能夠回報于社會的公司。
昨天的牽手：
(音樂起)風雨漫漫創(chuàng)業(yè)路，歲月悠悠國壽情，我們因緣分而相識，我們因成長而相知相伴。
過往歲月的一幕幕化作時間的光影，剪輯著歷史銘記的瞬間，在我們腦海里掠過，歷史的情景仿佛就在昨天。
雖然來自不同的行業(yè)，雖然來自不同的領域，但是我們?yōu)橹篮玫拿魈煜嗑墼谝黄稹？蛻艉炗喌拿恳环荼危休d著家庭的幸福，守護著生命的尊嚴?？蛻袅髀兜拿恳环轃崆衅谂危耐兄篮玫脑竿?，傳達著堅定的信念。
火暴的簽約現(xiàn)場印證了嘉賓們慎重而無悔的選擇?？蛻魧χ袊藟鄣男湃魏椭С?，讓我們深感責任重大;客戶對中國人壽付以重托，讓我們更有信心去完成光榮的使命，取得輝煌的成就。
親愛的朋友們，看著眼前的場景，我們的內心感觸萬千。幾年的奮進與磨礪，幾年的付出與收獲!感謝在座的每一位嘉賓，不離不棄，一直相伴!
千言萬語只能化作一句話：“投我滴水恩，涌泉相報情”，您的支持，您的厚愛，給了我們無窮的信心和勇氣，鼓舞我們不斷的進步和成長。我們艱辛成長的每一步都離不開客戶對我們的信任、支持和理解。
今天的客戶聯(lián)誼會，一方面是向嘉賓們匯報中國人壽這幾年所取得的成績，幫助您了解公司強有力的發(fā)展前景;同時，也將為您呈現(xiàn)通過我們這幾年時間專業(yè)理財為大家所帶來的財富。
今天是一次分享成果的盛會，就讓我們和中國人壽再續(xù)前緣。今天，我們專程邀請到了中國人壽x分公司的資深講師，他將與我們分享如何專業(yè)、科學的打理財富，讓我們的財富保值、增值!
讓我們用熱烈的掌聲有請x老師(專題完畢)
謝謝x老師。(深入淺出，絲絲相扣，從專業(yè)角度、以豐富經驗，就家庭投資理財?shù)目茖W方法為大家作了精彩的演繹，再次掌聲感謝×老師的傾情傳授!)
獎品展示：
中國人壽保險公司作為保險行業(yè)的領跑者，光榮和一直伴隨著我們的成長。今天的
答謝會一方面是向各位貴賓匯報我們公司的發(fā)展狀況，另一方面也是將公司最新產品及時地向各位展示。各位來賓，你們是商界的精英，你們是行業(yè)的翹楚，成功與你相隨，榮耀與你同在。我們公司為回饋多年來客戶的支持，特推出全新的投資理財工具“美滿一生”，并在現(xiàn)場為各位尊貴的嘉賓開通一條貴賓承保綠色通道。您有這樣一個的機會，在現(xiàn)場通過承保手續(xù)為自己和家人打造一個優(yōu)質的財務規(guī)劃和保障體系。為了答謝您多年來一貫的支持和厚愛，今天我們還特別為各位來賓準備了多款簽單紀念品。
今天所有現(xiàn)場簽約3萬元的來賓，您將獲贈中國人壽為您準備的“健康組合鍋具一套”。
現(xiàn)場簽單每達5萬元的來賓，您將獲贈“領袖與名人紀念幣一套”，該珍藏版制作精致，美觀大方。詳細介紹了35位世界各國歷史人物，從政治、軍事、民族等各個領域再現(xiàn)了他們卓越、曲折、意義非凡的歷史軌跡。收藏這些錢幣與郵票，不僅讓我們時刻想起他們，更能喚起我們積極向上的精神動力。
20xx年是中國傳統(tǒng)生肖的鼠年，牛是勤勞、忠實的代表，是人類的朋友，并且牛還有旺的意思，在鼠年收藏一份鼠年的禮物，種下一份大過鼠年的美好祝愿，許下一個旭日般燦爛的愿望。而本套錢幣以生肖牛的民俗文化為主線，設計精美獨特，具有濃厚的文化韻味，為乙丑鼠年帶來了更多的喜慶色彩與祥和祝福，具有很高的欣賞價值與收藏價值，里面收錄了有中國人民銀行發(fā)行的第四套人民幣全套紙幣，包括：100元、50元、10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分共12個券別，最后四位號碼一樣，每本帶有收藏證書，限量發(fā)行：5000套。極具收藏價值和增值空間。
現(xiàn)場簽單20萬元您將獲贈價值20xx元的禮品
現(xiàn)場簽單30萬元您將獲贈價值3000元的禮品
合作懇談：
貴賓答謝會方案篇六
1、活動介紹
20xx年客戶答謝會，通過會議、慶典、晚會、參觀、旅游等形式與內容，將xx企業(yè)文化及發(fā)展遠景與客戶進行充分溝通，以使客戶真正理解到xx品牌的價值，實現(xiàn)合作共贏。在活動公司審批活動方案后，向客戶發(fā)送邀請信，通過銷售人員的溝通，確認到會人員，公司根據(jù)到會人員詳細信息安排住宿、交通、餐飲，并按照預先的活動流程進行。
2、活動時間待定
3、活動地點待定（4-5星級酒店，要求能夠容納100人左右的`大型會議室、100間標準間、專業(yè)演出臺、可同時容納參與人員就餐的餐廳等）
4、參與人數(shù)及人員
渠道商、終端用戶、轉綠合作伙伴、媒體、預計100人，公司職能部門人員30人，總計130人。
1、活動主題
深度合作、發(fā)展共贏
2、活動流程
參觀公司-客戶答謝晚宴-旅游
3、活動創(chuàng)意設計
各種宣傳物料：均以公司logo和活動主題相互銜接，對外形象統(tǒng)一，傳遞理念清晰。
小禮品的使用：鑒于會議時間未年底，天氣寒冷，可設計制作一條具有“xx色彩”的圍巾贈送給客戶。
客戶簽到墻：在晚會入場式，在門口設置簽到墻，與會人員入場發(fā)一張彩色紙，根據(jù)簽到墻的顏色提示將彩色紙貼在背景上，簽到后，背景上呈現(xiàn)出一幅緊扣活動主題的像素畫。
為了營造效果，拉近客戶與公司之間的距離，晚會開始時，可由公司管理人員與客戶代表，合唱歌曲。
參觀時，在公司大廳內，制作公司里程展示墻，向客戶展示公司發(fā)展軌跡。
晚會游戲環(huán)節(jié)，入場嘉賓，沒人發(fā)一張卡片，在游戲環(huán)節(jié)，抽取卡片號碼參加游戲，游戲獲勝者獲得禮品，并可抽取會議獎品。
貴賓答謝會方案篇七
乙：歲月穿流，兢兢業(yè)業(yè)，我們將攜手前進。
甲：尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們，大家：
合：下午好!(鞠躬)
乙：我是今天的主持人陳應鵬。
甲：我是張婉君。
乙：經歷了六月份緊張的高考，走過了盛夏難忘的假期，終于，我們懷揣著一刻激動又懵懂的心走進了大學的校園。
甲：走進大學的校園，我們變得越來越喜歡回顧往昔，卻沒有發(fā)現(xiàn)，大學里走過的這些日子，交到的這些朋友，已經成了我們一生中最寶貴的財富。
乙：那么就讓我們通過下面這段視頻，一起回顧從開學到現(xiàn)在，我們一起走過的旅程吧!
(放視頻5min左右)
甲：我想這樣一段視頻，也勾起了同學們美好的回憶，我們原來已經經歷了這么多的歡樂與感動。
乙：回顧這些日子的大學時光，我們猛然發(fā)現(xiàn)：校園生活豐富了許多，老師們給的壓力少了許多，同學間的競爭激烈了許多，自由時間也多了許多。這種.種變化讓有的人滿心歡喜，有的人措手不及。
乙：這個好辦，今天，學長學姐和我們歡聚一堂，就是要為我們答疑解惑、幫助我們?yōu)榻窈蟮拇髮W生活奠定一塊基石，讓我們看得更遠，飛得更高!現(xiàn)在，我宣布，物理與電子工程學院，新老生交流會：
合：正式開始!
乙：首先，請允許我介紹出席本次活動的嘉賓，他們分別是：
甲：20--—20--學年度學生書記：09級李佩。
乙：20--—20--學年度馬列部部長：09級--。
甲：前任師能素質協(xié)會協(xié)會會長：09級楊群。
乙：物理2班班長：09級黃勇。
甲：現(xiàn)任學生會主席：10級張磊。
乙：前任辦公室副主任：10級陳小雨。讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎他們!z：今天我們很榮幸的請來了這幾位優(yōu)秀的學長學姐們，與大家交流在大學學習與生活的經驗。
乙：我們也希望本次活動能給新同學們提供一個與高年級學長學姐交流的機會，激發(fā)學習動力，吸收到更多寶貴的經驗，從而明確自己的目標，制定合理的學習計劃。
甲：下面，就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎李佩學姐為我們帶來她在大學中的思考和體悟。掌聲有請!
乙：謝謝李佩學姐的發(fā)言，接下來，有請--學長!
甲：感謝--學長的一席話，相信大家都能從中收獲很多東西，下面有請楊群學姐上臺發(fā)言!
乙：感謝楊群學姐的寶貴經驗，那么下面就讓我們用熱烈的掌聲請出黃勇學長為我們談談他的想法。
甲：謝謝，謝謝黃勇學長，接下來有請現(xiàn)任學生會主席張磊上臺與新同學們交流經驗。
乙：謝謝張磊的一席話，下面，讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎陳小雨學姐為我們講述她的經歷與體會。
(控制時間)
乙：好了同學們，由于時間關系，很遺憾不能讓每位同學的問題都得到解答。非常感謝各位同學踴躍提問，學長學姐們已經把他們的聯(lián)系方式告訴我們了，我相信在以后的學習生活中，我們各位優(yōu)秀的學長學姐將有很多機會，為大家所遇到的問題提供更好的解答。
甲：同學們，我們的問答環(huán)節(jié)，就此告一段落，相信每一次的交流不再于時間的長短，而在于我們會不會有不一樣的收獲。
乙：新環(huán)境，新生活，新朋友，大學、其實并不只是食堂教室圖書館這樣的單調乏味，只要你們用心體會，努力把握，它也有著它獨特的魅力!
甲：并且，我也相信，有了咱們這群可愛的學長學姐還有老師們耐心的答疑解惑，迷茫困苦有何懼!
乙：接下來，就讓我們掌聲有請--老師為本次活動做一個總結陳詞。
甲：張老師請留步，請為參與交流會的學長學姐頒發(fā)獎品!請合影留念!
乙：謝謝張坡老師;同學們，正如老師所說，我們一定要把握住大學的四年。四年，做一個追逐著太陽奔跑的人吧，體力可以阻擋你，但智力與意志卻從不能使你停歇!
乙：我們正值青春，未來在我們腳下延伸，一份耕耘必有一份收獲，一滴汗水必有一份回報!要堅信，總有一片天空屬于自己!
甲：我們相信，通過今天的交流，在以后的的學習與工作中，以你們的才華和智慧，以你們的銳氣與朝氣，必將創(chuàng)造出一個屬于自己的嶄新未來!
乙：最后，我們伴著這首《我相信》!我們的心老生交流會就這樣告一段落了，我們也相信你們20--屆新生一定會擁有更加輝煌的明天~!
貴賓答謝會方案篇八
尊敬的各位領導、各位老師、親愛的同學們：
你們好!(鞠躬)
今天，我受xx中學高八四級
一、二班語文課)，二班班主任陳培忠老師(任
一、二班數(shù)學課)，
一、二班其他科任老師：
老師等，高八四級
一、二班的85名同學到會，這是一次師生久別重逢，增進友情，互通信息，互相幫助，共謀發(fā)展的大會!
下面請周健同學介紹本次活動的籌備情況和活動日程及內容安排(歡迎)。
一、請陳培忠老師宣布本次大會開始(歡迎)。
二、全體起立!同學們，向辛勤培育我們茁壯成長的園丁們致敬!一鞠躬，二鞠躬，三鞠躬!唱歌曲《年輕的朋友來相會》(坐下)。
三、請戴老師致辭(歡迎)。
尊敬的各位領導，老師們，同學們!二十年了，我們高中畢業(yè)整整二十年了!今天，我們回來啦!懷著渴望的心情，帶著勝利的喜悅，我們回到了母校的懷抱!我們感到無比的溫暖和自豪!在這二十年的人生道路上，我們深深地體會到：沒有校領導和老師們辛勤勞動，哪能培育出人類絢麗多彩的花朵，沒有校領導和老師們播灑的汗水，哪能澆灌出繁花似錦的春天!沒有春的耕耘，哪來秋的收獲，愿你們永遠是春的使者，將和煦的陽光灑滿人間。
一支粉筆，點撥知識王國的迷津;三尺教鞭，指明通往理想的方向;一塊黑板，記下老師們的無限深情;一個講臺，輝映著老師們的`多少艱辛，你們沒有華麗的舞臺，沒有簇擁的鮮花，小小講臺和黑板就是你們揮灑人生的天地，你們嘔心瀝血，播灑愛的陽光，智慧的甘露，教會我們用靈魂去歌唱，用真誠去追求，用無私去奉獻!
老師們，是你們啟迪我們真正領會了大自然的恩惠，從此我們讀懂了每一瓣綠葉，每一片彩云，每一朵浪花，你們滿懷愛心地創(chuàng)造了一個溫暖的集體，使我們這個集體每一分鐘都擁有著歡笑、歌聲和陽光。
常言道：一日之師，終身為父!生我者父母，教我者，恩師!
老師，人類靈魂的工程師!
老師，不朽的功勛!
四、請同學代表左其群、郭小林向母校贈送紀念品，請校領導接受紀念品(歡迎)。
五、請同學代表向辛勤培育我們茁壯成長的園丁們敬獻禮物(歡迎)!
六、請校領導講話(歡迎)。
七、請同學代表袁家秀同學講話(歡迎)。
八、下面請大家自由發(fā)言。
九、由于時間關系，發(fā)言暫告一段落，請校領導、老師和同學們到體育廣場主席臺前合影留念，然后活動轉移到xxxx大酒店進行。
貴賓答謝會方案篇九
各位來賓、各位親朋好友、女士們、先生們，大家好：
今天，是我的女婿余雷、女兒李蕾結婚慶典的大好日子，作為家長，心里非常高興，想說的話很多，為了節(jié)省時間，我代表雙方父母，表達三點心愿。
一是感謝。我們首先感謝各位親友前來參加婚禮，你們的到來，為婚禮增添了無限光彩;我要感謝遠在新洲和天門老家的長輩和親屬，他們時時刻刻都惦記著我們這個家庭;我要感謝雷金玉同志和我本人工作過的單位領導、同事、同學和老鄉(xiāng)，你們?yōu)槔罾僮x書、就業(yè)和成家給予了極大的關心和幫助;我要感謝兩位小孩的老師、同學和同事，你們對天們的教育和幫助，我們全家人終身不忘;我要感謝李蕾的乒乓球教練和一起打球的運動員，因為有你們的精心培育和相互幫助，李蕾才有了終身受益的一技之長，她才有能力代表省實驗中學、武漢大學，代表湖北省電力公司，代表國家電網公司多次參加比賽，創(chuàng)造佳績;我還要感謝今天的婚禮主持人員和酒店的工作人員，感謝你們?yōu)榛槎Y付出的辛勤勞動?？傊?，此時此刻感激之情確實難以言表，讓我們用最樸實的表達方式，我希望我的女婿和女兒，代表新組建的大家庭，向大家深深地鞠躬，以表達我們的真誠謝意。
二是希望。父母把一生的心血都獻給了小孩，現(xiàn)在小孩已經長大成人、成家，今天我要在這神圣的婚姻殿堂內，當著眾親友的面，向孩子們提三點希望：希望子女孝敬父母。父母對小孩的回報要求不高，只希望小孩長大后對自己能夠好言相待，多回家看看，或者是前里之外電話中的一聲問候，僅此，足矣!希望之二，夫妻之間要互敬互讓，相互關心，相互扶持，和諧相處，白頭偕老。希望之三，愛崗敬業(yè)，努力工作。小孩長大成人，在他們身上體現(xiàn)的不僅僅是父母的心血，更多的是社會關愛的結果。母親生小孩的時候，有醫(yī)護人員的幫助，小孩從幼兒園、學校到走向工作崗位乃至今天舉行隆重的婚禮，無一不充滿著社會的關愛，所以你們一定要用愛崗敬業(yè)，努力工作的實際行動來回報社會。
三是祝愿。我衷心祝愿我的女婿和女兒一生平安、一帆風順、心想事成;祝愿在座的各位永遠年輕、漂亮瀟灑、幸福安康，祝愿大家吃好、喝好，心情好!
謝謝!
貴賓答謝會方案篇十
尊敬的各位領導、各位企業(yè)家：
大家下午好!今天我們非常榮幸地邀請到了多年來一直關心、支持我行發(fā)展的市政領導及新老信貸客戶朊友，蒞臨今天的客戶答謝會。
首先，請允許我代表建設銀行xx支行的全體員工，對各位嘉賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!長期以來，建設銀行xx支行認真落實科學發(fā)展觀，以強烈的大局意識和責任意識，堅持以市場為導向、以客戶為中心的經營理念，強化客戶至上，注重細節(jié)的'朋務宗旨，緊緊抓住支持地方經濟發(fā)展的目標丌勱搖，丌斷深化金融改革，積極推迚金融創(chuàng)新，劤力改善金融朋務，切實促使貨幣政策不地方經濟發(fā)展有機結合，有力地支持了xx市經濟的快速發(fā)展。
年，建設銀行xx支行年歸入省分行直管，朋務產品丌斷創(chuàng)新，朋務能力大副增強，信貸投放力度也大大提高。
2009年，我行信貸投放6023萬元;年，我行完成全市第一筆項目貸款，全年實現(xiàn)信貸投放21328萬元;年，我行信貸余額首次突破3億元，至11月底已完成投放30562萬元。
當然，我行信貸業(yè)務的發(fā)展離丌開xx經濟的快速發(fā)展，離丌開市委、市政府的正確指導，更離丌開列為企業(yè)家的誠心支持，在此，我再次代表建設銀行xx支行對各位表示最誠摯的謝意!建設銀行是一家以中長期信貸業(yè)務為特色的大型國有商業(yè)銀行，工業(yè)項目貸款和房地產開發(fā)貸款是建設銀行的傳統(tǒng)優(yōu)勢產品。
近幾年來，建設銀行逐年加大對中小企業(yè)的支持力度，先后推出了“速貸通”“成長之路”等中小企業(yè)信、貸品牌。
為滿足丌同類型中小企業(yè)客戶的融資需求，建設銀行又推出了小額無抵押貸款、小企業(yè)連帶聯(lián)保貸款、小企業(yè)互劣通貸款等業(yè)務，2011年，這些產品也開始在全省迚行推廣，我行目前正在xx境內尋找目標客戶，以期實現(xiàn)新信貸產品的突破。
結算產品方面，我行企業(yè)網上銀行使用方便、轉賬快捷、安全性高，另外，本年度我行還率先推出了可對企業(yè)資金實行分類管理的對公賬戶一戶通、可以在自勱取款機上轉賬、取現(xiàn)的結算卡等新型結算產品。
金融產品日新月異，我們將秉承以客戶為中心的經營理念，在加強自身創(chuàng)新的同旪，及旪把建設銀行最新、最好的產品和朋務帶到xx，為xx市的企業(yè)和民眾創(chuàng)作更多的便捷和價值。
建設銀行xx支行正處于快速發(fā)展旪期，我們的管理和朋務難免會有一些丌盡如人意之處，對于我們丌足之處，希望大家提出意見和建議，我們將認真改迚，使我行金融朋務再上臺階。
最后，在新年即將來臨之際，向大家拜個早年，祝各位領導身體健康，萬事如意!祝所有企業(yè)家事業(yè)蒸蒸日上，財源廣迚!謝謝大家!
貴賓答謝會方案篇十一
20xx年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。
一、指導思想
堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、組織領導
成立**支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領導小組下設辦公室在辦公室，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯(lián)絡、協(xié)調、督查、調度和考評。
三、目前存款現(xiàn)狀
本行存款的結構特點（應包括但不限于：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。
四、存款下降主要存在的問題
從**支行存款的整個結構看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。
（一）穩(wěn)定性因素：
（1）由于受社會經濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉淀到各金融機構。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經歷更長的修復過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。
（2）個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內還難以補足。
（3）居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的`增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務，提供合適的金融產品才能跟上，加之各金融機構競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。
（4）新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復和回升的原因之一。
（二）金融政策及居民心理因素：
商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設備、產品的科技含量、網絡覆蓋面，以及服務手段、服務內容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營銷策略
（一）優(yōu)化存款結構：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業(yè)務不流失。（具體量化指標）
（二）改進服務內容、優(yōu)化服務手段：一方面，注重優(yōu)質客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護，對每三位小企業(yè)客戶經理配置專人進行存款、中間業(yè)務、理財產品的營銷，對此類人員的應挑選業(yè)務能力、表達能力、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優(yōu)質客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優(yōu)質客戶信息的對比、遴選，將優(yōu)質客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質客戶的基礎上，積極發(fā)展新的優(yōu)質客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務做活、做到位。在當前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務優(yōu)質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。
六、營銷措施
為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務穩(wěn)定存款。
（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。
（二）以理財產品挖轉存款：抓住理財產品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉，且要隨時關注發(fā)行的大量信托理財產品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產品和大額客戶到期的存款都順利轉存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。
（三）以結算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。
（四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內所有企業(yè)為目標，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務部門協(xié)同營銷，主動實施“一攬子”金融服務，促進存款、理財、電子銀行等業(yè)務協(xié)同快速發(fā)展。
七、營銷手段與方法
（一）落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認真學習營銷活動方案，圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領導到一般員工，人人堅守“團結激發(fā)活力、團結激發(fā)、團結激發(fā)斗志、團結創(chuàng)造奇跡”的信念。
（二）落實營銷人員：要求窗口服務人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確保客戶資金在我行體內循環(huán)，降低實貸實付的影響。
貴賓答謝會方案篇十二
方案一
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內容要點
1.活動內容
1)體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。
此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經營理念是什么?
3.某銀行理財產品的產品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
4.宣傳方式
(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
5.活動反饋與跟蹤銷售行動
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1.目標客戶
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶.
2.客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內)
六、費用預算
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)
七、預期效果分析
1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業(yè)務量。
八、人員安排與職責
1.活動人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調試等流程分配
2.活動協(xié)調人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣工作
3.活動現(xiàn)場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
方案二：
1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而制作的，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結構模式
1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2.結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營銷策劃的時間。
xxxx年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的'營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?BR> (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1.要突出賣點。
說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2.要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3.要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
方案三：
一、活動主題：
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：
20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展。
同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業(yè)績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
(一)“金秋營銷產品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動。
以營業(yè)網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動?；顒又饕獌热萦校?BR> 1.營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優(yōu)質服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群。
如商業(yè)社區(qū)經商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。
(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務
9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。
國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務
活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力。
主要內容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,確?？傂衯客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。
五、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;
4.自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業(yè)務指標。
貴賓答謝會方案篇十三
各位嘉賓、各位朋友：大家好!今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關心、關注、我行的新老客戶和朋友，蒞臨今天的客戶答謝會。
首先，請允許我代表xx銀行xx支行的全體員工，對各位嘉賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!成立于x年的xx銀行，曾長期作為我國唯一的外匯外貿專業(yè)銀行。
數(shù)十年來，xx銀行始終立于改革開放的最前沿，不斷解放思想，實事求是，開拓進取，銳意創(chuàng)新，努力建設國際一流銀行，從優(yōu)秀到卓越，始終與我國改革開放的偉大事業(yè)共進步。
x年4月4日、4月4日，xx銀行先后在香港和上海證券交易所成功掛牌上市，成為首家a+xx發(fā)行上市的國有商業(yè)銀行。
如今，xx銀行事業(yè)已發(fā)展成為國內同業(yè)中唯一擁有商業(yè)銀行、投資銀行、保險、直接投資、資產管理、基金管理及租賃等多個業(yè)務領域的金融集團。
x年末，xx銀行資產總額達到4億元，比x年末增長4%，連續(xù)x年入選美國《財富》雜志“世界500強”企業(yè)，先后8次被《歐洲貨幣》評選為“中國最佳銀行”和“中國最佳國內銀行”。
所有者權益達到4247億元，市值達到1978億美元，列全球上市銀行第4位。
貴賓答謝會方案篇十四
“三八”國際婦女節(jié)是一年一度的女性節(jié)日。隨著現(xiàn)代社會女性地位的不斷提高，女性獨立經濟的能力日益增強，“女人節(jié)”也日漸成為受商家重視的消費節(jié)日，本次我行和xxx合作組織的慶“三八”刷卡贈禮活動，就是針對這一特定節(jié)日氛圍，進行的品牌推廣活動，能提升我行銀行卡品牌在xx消費市場的親和力和影響力，也是我行打造“xxx”理念在具體工作中的體現(xiàn)。
二、活動目的
（一）提高我行“xxx”的知名度和美譽度，維系高端客戶感情，以實際行動回報客戶。
（二）擴大xxx的影響力和號召力，顯示我行人性化的增值服務。
（三）增加我行銀行卡的刷卡消費量，增強市民對我行銀行卡的認識度，改變傳統(tǒng)消費習慣。
（四）打造我行和本地商家的營銷合作模式，共同獲益。
三、活動主題
xxx慶“三八”刷卡送好禮
四、組織單位
xxx、xxx
五、活動時間及地點
20xx年3月7日—20xx年3月9日，共3天
xxx地點
六、活動對象
xxx持卡人
七、活動內容
（一）持卡人在活動期間（共3天）在xx店使用我行銀行卡刷卡消費即可參與此次刷卡贈禮活動。
（二）禮品設置
1.活動期間，當日刷卡消費金額累計達到800元即可獲贈xx。
2.活動期間，當日刷卡消費金額累計達到2000元即可獲贈xx。
3.活動期間，當日刷卡消費金額累計達到4000元即可獲贈xx。
八、活動細則
（一）本次活動贈品數(shù)量有限，先到先得，送完即止。
（二）同一持卡人名下多張主卡分別計算。每卡每天僅限獲贈一次，每次限領一份。
（三）刷卡消費記錄以持卡人pos單上列印的消費時間為準。
（四）持卡人持符合條件的pos單可以到xx指定地點領取禮品，領取時間為消費當天，過期自動作廢。
（五）本次活動咨詢電話為xxx。
（六）在法律允許的范圍內，xx保留對本次活動的最終解釋權和變更權。
九、宣傳方式
十、活動物品清單
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貴賓答謝會方案篇十五
活動主題：
父愛如山，感恩回報、刻不容緩。
目標群體：
中老年父母
人員分工：
臺前活動演說：甲
登記人員：乙
物料管理：丙
活動流程：
活動過程中作為背景音樂，循環(huán)播放《父親》，烘托氣氛。
甲：我們是xx銀行的，今天有幸來到這里，做一期活動。我看到小區(qū)很多業(yè)主都是老年人，我想應該是小孩子的爺爺奶奶或者是姥姥姥爺吧。咱們這個小區(qū)老齡化人口不少啊，都是給兒女帶孩子的吧！作為父母不容易啊，養(yǎng)大了自己的兒女，還要帶兒女的兒女。今天是母親節(jié)，在這里，我向臺下的所有母親深深的鞠一躬，表達我對你們崇高的敬意?？蓱z天下父母心、為兒為女白了頭。
作為兒女，我們日漸長大，可是我們的父母卻日漸老去，
他們的身體不似從前那樣結實了，老年病也接踵而來。現(xiàn)在很多老人的身體健康都亮起了紅燈，我的媽媽年輕時候為了我們吃了不少苦，現(xiàn)在老了，毛病就找上門來了。到醫(yī)院就診，醫(yī)生說是動脈血管硬化，雖然不嚴重，但是也要堅持每天吃藥緩解，花了不少錢。
我們這些當兒女的，沒有讓操勞一輩子的雙親過上錦衣玉食的生活，已經是不孝了，俗話說：子欲養(yǎng)而親不待，不要等他們不在了，才后悔沒有孝敬他們。
現(xiàn)在就有一個大好的機會，是我們孝順父母的時候了。本行今年剛剛推出一款——人身保險，大家可能會想，這個肯定是一次性投入幾萬，花錢多，又不合適。大家猜錯了，只要你省下一件衣服錢、省下一部手機錢，你就可以在父母需要花大錢的時候出大力。
可以在活動中插播一段有獎問答，可以回答問題的必須是60左右的母親，這樣有針對性、減少獎品的發(fā)放量，又可增加趣味性。
有意向的客戶便會在臺下咨詢登記人員，此時，登記人員把有意向的客戶的姓名、電話、住址做詳細記錄，以便來日做好定點服務。
貴賓答謝會方案篇十六
各位嘉賓、各位朋友：大家好!今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關心、關注、我行的新老客戶和朋友，蒞臨今天的客戶答謝會。
首先，請允許我代表xx銀行xx支行的全體員工，對各位嘉賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!成立于x年的xx銀行，曾長期作為我國唯一的外匯外貿專業(yè)銀行。
數(shù)十年來，xx銀行始終立于改革開放的最前沿，不斷解放思想，實事求是，開拓進取，銳意創(chuàng)新，努力建設國際一流銀行，從優(yōu)秀到卓越，始終與我國改革開放的偉大事業(yè)共進步。
x年4月4日、4月4日，xx銀行先后在香港和上海證券交易所成功掛牌上市，成為首家a+xx發(fā)行上市的國有商業(yè)銀行。
如今，xx銀行事業(yè)已發(fā)展成為國內同業(yè)中唯一擁有商業(yè)銀行、投資銀行、保險、直接投資、資產管理、基金管理及租賃等多個業(yè)務領域的金融集團。
x年末，xx銀行資產總額達到4億元，比x年末增長4%，連續(xù)x年入選美國《財富》雜志“世界500強”企業(yè)，先后8次被《歐洲貨幣》評選為“中國最佳銀行”和“中國最佳國內銀行”。
所有者權益達到4247億元，市值達到1978億美元，列全球上市銀行第4位。
尊敬的各位領導、各位企業(yè)家：
大家下午好! 今天我們非常榮幸地邀請到了多年來一直關心、支持我 行發(fā)展的市政領導及新老信貸客戶朊友，蒞臨今天的客戶答 謝會。
首先，請允許我代表建設銀行 xx 支行的全體員工， 對各位嘉賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝! 長期以來，建設銀行 xx 支行認真落實科學發(fā)展觀，以 強烈的大局意識和責任意識，堅持以市場為導向、以客戶為 中心的經營理念，強化客戶至上，注重細節(jié)的朋務宗旨，緊 緊抓住支持地方經濟發(fā)展的目標丌勱搖，丌斷深化金融改 革，積極推迚金融創(chuàng)新，劤力改善金融朋務，切實促使貨幣 政策不地方經濟發(fā)展有機結合，有力地支持了 xx 市經濟的 快速發(fā)展。
2009 年， 建設銀行 xx 支行年歸入省分行直管， 朋務產 品丌斷創(chuàng)新， 朋務能力大副增強， 信貸投放力度也大大提高。
2009 年，我行信貸投放 6023 萬元;2010 年，我行完成全 市第一筆項目貸款，全年實現(xiàn)信貸投放 21328 萬元;2011 年，我行信貸余額首次突破 3 億元，至 11 月底已完成投放 30562 萬元。
當然，我行信貸業(yè)務的發(fā)展離丌開 xx 經濟的 快速發(fā)展，離丌開市委、市政府的正確指導，更離丌開列為 企業(yè)家的誠心支持，在此，我再次代表建設銀行 xx 支行對 各位表示最誠摯的謝意! 建設銀行是一家以中長期信貸業(yè)務為特色的大型國有 商業(yè)銀行，工業(yè)項目貸款和房地產開發(fā)貸款是建設銀行的傳 統(tǒng)優(yōu)勢產品。
近幾年來，建設銀行逐年加大對中小企業(yè)的支 持力度，先后推出了“速貸通”“成長之路”等中小企業(yè)信 、 貸品牌。
為滿足丌同類型中小企業(yè)客戶的融資需求，建設銀 行又推出了小額無抵押貸款、小企業(yè)連帶聯(lián)保貸款、小企業(yè) 互劣通貸款等業(yè)務，2011 年，這些產品也開始在全省迚行 推廣，我行目前正在 xx 境內尋找目標客戶，以期實現(xiàn)新信 貸產品的突破。
結算產品方面， 我行企業(yè)網上銀行使用方便、 轉賬快捷、安全性高，另外，本年度我行還率先推出了可對 企業(yè)資金實行分類管理的對公賬戶一戶通、可以在自勱取款 機上轉賬、取現(xiàn)的結算卡等新型結算產品。
金融產品日新月 異，我們將秉承以客戶為中心的經營理念，在加強自身創(chuàng)新 的同旪，及旪把建設銀行最新、最好的產品和朋務帶到 xx， 為 xx 市的企業(yè)和民眾創(chuàng)作更多的便捷和價值。
建設銀行 xx 支行正處于快速發(fā)展旪期，我們的管理和 朋務難免會有一些丌盡如人意之處，對于我們丌足之處，希 望大家提出意見和建議，我們將認真改迚，使我行金融朋務 再上臺階。
最后，在新年即將來臨之際，向大家拜個早年，祝各位 領導身體健康，萬事如意!祝所有企業(yè)家事業(yè)蒸蒸日上，財源 廣迚! 謝謝大家!
我們并肩走過了不平凡的20xx年，迎來了充滿期待和希望的.20xx年。
征途如虹，歲月如歌，值此辭舊迎新之際，我代表董事會、行黨委，向一直以來支持我行發(fā)展的各級領導和社會各界致以衷心的感謝!向一年來辛勤工作、無私奉獻的全行干部員工致以節(jié)日的問候，并通過你們向你們的親屬和朋友，致以新春的祝福!向節(jié)日期間仍堅守在工作崗位上的同志們表示親切的慰問!
剛剛過去的20xx年，是我行改革發(fā)展進程中極不平凡的一年，也是我行實施“鼎立中原、走向全國”二次騰飛戰(zhàn)略的開局之年，必將在平頂山銀行的歷史上留下濃墨重彩的一頁。
一年來，在宏觀形勢復雜多變和市場競爭日益激烈的形勢下，全行上下堅定信念，勤勉盡職，實現(xiàn)了規(guī)模、質量和效益的良性擴張。
河南銀監(jiān)局李伏安局長上任伊始赴我行實地調研，讓全行干部員工更加群情激奮、信心百倍，明晰了方向、堅定了信心、卯足了干勁;鄭州分行順利開業(yè)，各項業(yè)務健康發(fā)展，跨區(qū)域經營邁出了堅實的一步;《工作重在盡職》學習活動的深入開展，凝聚了人心，提振了士氣，“感恩、忠誠、盡職”的良好企業(yè)文化氛圍正在形成;微貸業(yè)務順利開展，中小企業(yè)信貸業(yè)務占比不斷擴大，社區(qū)銀行建設不斷深入，我們在特色化、差異化和社區(qū)化發(fā)展之路上步履更加矯健;合規(guī)執(zhí)行年活動、機關工作作風整頓、客戶經理教育培訓、全面業(yè)務大檢查和內控制度有效性評價等工作的扎實推進，全面提升了內部管理水平;網上銀行正式開通、“豫如意”白金卡的正式發(fā)行，讓平頂山銀行的品牌更加響亮;銀企聯(lián)誼會的圓滿召開，進一步密切了與廣大客戶的聯(lián)系，鞏固了“共謀發(fā)展、合作共贏”的良好銀企關系。
一年來，越來越多的優(yōu)秀人才加盟平頂山銀行這個大家庭，全行干部員工以“感恩、忠誠、盡職”的精神，共同構筑起充滿生機和活力的平頂山銀行!
光輝榮耀既往事，策馬揚鞭奔前程。
20xx年，宏觀經濟形勢依然復雜多變，更是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。
面對千帆競渡、百舸爭流的競爭態(tài)勢，“二次騰飛”的宏偉目標需要我們付出更多的艱辛和努力。
新的一年里，我們要以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)、求真務實的工作作風和鍥而不舍的堅強意志，認真踐行“感恩、忠誠、盡職”的文化理念，搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)，群策群力，克難攻堅，按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略，以改革、創(chuàng)新為動力，推行精細化管理，構建良好的企業(yè)文化，夯實可持續(xù)發(fā)展基礎，全力向著“鼎立中原、走向全國”的目標邁進!新的一年，新的希望。
我堅信，在大家的共同努力下，平頂山銀行一定會更加興旺發(fā)達!平頂山銀行的明天一定會更加美好!
最后，衷心祝愿大家在新的一年里身體健康，工作順利，闔家幸福，萬事如意!
貴賓答謝會方案篇十七
“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你！”
二、參加活動卡種
長城系列信用卡、中銀系列信用卡
三、活動時間
4月30日―5月3日
四、活動內容
（1）一重禮―――“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可以參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可以參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標準：單筆消費滿99元即可以參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
（2）二重禮―――刷卡贏“金”活動
凡活動期間，消費累計滿3000元即可以參加抽獎贏“金”活動（房地產類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：xxxx。
貴賓答謝會方案篇十八
無
二、活動目的
以五一勞動節(jié)為契機，以吸引客戶為活動目的'，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內容要點
1、活動內容
1）體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感的游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模的時候，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2、交流話題建議
搶答問題建議如下：
1）某銀行是哪年成立的？
2）某銀行的經營理念是什么？
3）某銀行理財產品產品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3、宣傳方式
（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據(jù)活動的開展情況，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1、目標客戶
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；
2、客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1、時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2、地點
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內）
六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等）
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0——500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應自有此設備）
七、預期效果分析
1、通過本次活動預計帶來的業(yè)務量
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增
2、通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業(yè)務量。
貴賓答謝會方案篇一
承辦時間：20xx年xx月xx日
承辦地點：
目錄
一·活動背景
二·活動意義
三·主題活動
四·基本內容
五·活動流程
附：活動流程表、人員安排表、報價表
一·活動背景
臨近年關，**傳媒為答謝政府部門、新老客戶朋友、傳媒行業(yè)朋友在一年中對我們的支持和關心，總結過去一年來的工作，展望未來的發(fā)展前景，特舉辦此次感恩答謝會。
二·活動意義
1)加強與政府部門的良好關系，為后期長遠合作繼續(xù)奠定堅實基礎。
2)真情回饋簽約大客戶，推出各種優(yōu)惠活動，整合資源，借力打力，借助會銷模式快速促進傳統(tǒng)媒體和新媒體的出單量和出單率，為20xx年的工作計劃與目標做好前期的鋪墊與鞏固。
3)針對同行業(yè)媒體加深溝通與交流，了解同行業(yè)公司于產品動向，促進合作，最終達到互利共贏。
4)團隊內部策劃、組織、執(zhí)行類似市場活動，實踐鍛煉員工團隊組織策劃能力及活動執(zhí)行能力，為后期其他類型活動積累團隊基礎。
三·主題活動
1)到場嘉賓答謝送禮活動
全體到場嘉賓將在活動結束后獲得**傳媒精心準備禮盒一份，內含
2)**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動
**年度簽單額最多的客戶或者大客戶每位將獲得ipad2一部3)新戶外媒體模型展示，現(xiàn)場簽單打折酬賓活動現(xiàn)場展示未來新橋墩以及電話亭樣式，同時現(xiàn)場簽單客戶即可享受3折優(yōu)惠!
4)簽**及二維碼送戶外活動
現(xiàn)場簽約創(chuàng)意二維碼客戶，即可獲贈**傳媒優(yōu)質候車亭點位一個
5)首個現(xiàn)場簽單客戶送大禮活動
四·基本內容
1)開場致辭
由周總在答謝會開場進行開場致辭，答謝政府相關部門和新老客戶對我們公司的支持，烘托現(xiàn)場氣氛。
2)講師演講
邀請山東大學教授xxx以及山東****戶外媒體專業(yè)講師xxx，進行市場趨勢、新產品規(guī)劃、應用以及展示等細致的講解，引起客戶興趣，達到現(xiàn)場簽單的目的。
3)活動表演
入場安排禮儀迎賓，宴會邀請專業(yè)模特上臺針對公司所有媒體進行展示與走秀;樂隊表演;民族音樂演奏等表演形式，烘托和帶動氣氛，營造熱烈的宴會環(huán)境。
4)招待宴請
就餐時間看實際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的`模式。
5)互動展示
烘托現(xiàn)場氣氛，讓到場嘉賓真切感受**新產品，在會場設施，墻面上加印二維碼，與嘉賓互動。上菜菜盤粘貼二維碼，掃描即可知道菜品名稱，營養(yǎng)價值。
五·活動流程
一)前期準備階段
時間：20xx年11月07日-11月20日
2、召開公司會議與公司全體員工溝通，確認各部門意見，確保公司全員同步進行。
二)物料儲備階段
時間：20xx年11月15日-12月03日
1.主席臺背景幕布+易拉寶設計及噴繪負責人：
2.互動展示環(huán)節(jié)使用二維碼設計及噴繪負責人：
3.活動用墻上創(chuàng)意設計畫面設計及噴繪負責人：
4.投影儀+幕布各1臺公司自備負責人：
5.活動抽獎獎品與贈品購買：20xx年度最佳合作伙伴贈送：ipad2現(xiàn)場首個簽約客戶贈送：iphone4s抽獎一等獎：iphone5抽獎二等獎：ipad2參與獎：**禮盒負責人：
6.活動意向合作書、調查問卷、優(yōu)惠政策撰寫負責人：
7.相機及攝像機內容：單反相機，公司相機負責活動現(xiàn)場錄像負責人：
8.筆記本電腦內容：筆記本電腦2臺負責人：
9.會議記錄用品內容：紙質筆記本，筆負責人：
10.活動電子版邀請函內容：關于活動邀請函的設計與邀請負責人：
11.傳統(tǒng)媒體xxxx年樣式優(yōu)化演講方案ppt設計負責人：
12.新移動媒體與二維碼現(xiàn)場演講方案及ppt設計負責人：
13.活動所需模特隊與樂隊負責人：
三)活動執(zhí)行階段
1.推廣宣傳及造勢
1)報紙媒體宣傳
2)戶外候車亭宣傳
貴賓答謝會方案篇二
尊敬的各位來賓,茶色素的新老用戶朋友們:大家上午好!
在這個歌聲與笑聲紛飛的時刻,在這個親情與熱情洋溢的日子里,我們茶色素的家人們歡聚一堂,話健康.
首先我代表中華醫(yī)學會茶色素青島推廣中心對各位中老朋友們的到來表示最熱烈的歡迎,歡迎你們!同時我們衷心地希望所有的來賓朋友們通過本次會議能有所收獲,有所收益,與我們一同見證茶色素的輝煌歷程!
如歌的歲月,為我們吟唱著人生的酸甜苦辣,生命的長河,流淌著數(shù)不清的歡喜哀愁,!鮮花需要綠葉的襯托才會顯得更加美麗,人身需要擁有健康的身體,生活才能更加健康美滿!人生何處不相逢,撲面的寒風阻擋不住我們追求健康的決心,今天哦我們希望在這樣一個溫馨而喜慶的日子里把茶色素的健康與快樂帶給大家!把所有的祝福和希望包裝起來呈現(xiàn)給大家,并祝愿所有的叔叔阿姨:健康長壽,幸福美滿!
下面我宣布:青島茶色素迎新答謝會正式開始!
專家上臺介紹鮮花
今天在這樣一個歡慶的好日子里,我們還迎來了中華醫(yī)學會專家巡講團和我們的貴賓的到來,接下來就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎專家團的專家們隆重登場,掌聲有請!
接下來我為大家介紹一下今天到場的貴賓們:
健康明星
我們的祖國經歷了極其不平凡的一,我們克服困難昂首向前!茶色素更是勇于突破,高奏凱歌!越來越多的中老朋友們正在積極踴躍地加入到茶色素膠囊的隊伍中來,形成一道美麗的風景線.
今天我們的會議現(xiàn)場也光臨了一些特別的家人們,他們就是被中華醫(yī)學會茶色素推廣中心評為健康明星的叔叔阿姨們,讓我們首先恭喜他們能獲得此項榮譽稱號,接下來讓我們以熱烈的掌聲有請他們到臺上來接受榮譽證書的頒發(fā),掌聲有請!有請今天重量級嘉賓為他們頒發(fā)榮譽證書!
主任發(fā)言
我們回顧著走過的路,也珍視著腳下的路,在為追求健康的路上因為有了彼此而覺得更加有動力,下面我們有請茶色素推廣中心山東辦公室主任王主任為我們進行致辭!
江綠十
再次感謝王主任,也感謝茶色素的家人們正是因為有了你們的支持和信任我們才能取得今天的成就!讓我們的家人同跟隨大屏幕來引起回顧一下江綠輝煌的十!
宣誓感恩的心
在我們叔叔阿姨們追求健康的路上,也少不了茶色素康復中心的健康專員們對您精心的呵護,他們每天披星戴月,奔波在大街小巷,即您所急,憂您所憂,點點滴滴聚成的是對每位叔叔阿姨真誠地關懷,下面有請我們的健康專員們來到臺前來作服務宣誓!
此時此刻他們想用一種特別的方式來表達他們的心聲!
專家講座
健康是金健康是銀,健康是我們的財富,今天我們也邀請到了中華醫(yī)學會專家教授,首先為大家詳細介紹下教授!
送錦旗
中華醫(yī)學會自全國成功推廣茶色素膠囊以來,千千萬萬的心腦血管疾病患者得到了健康的福音,而青島茶色素推廣中心自成功推廣以來也是取得了可喜的成果,很多的叔叔阿姨們通過茶色素膠囊疾病得到了很好的治療與癥狀的改善,部分叔叔阿姨的代表也為我們送來了錦旗,和他們的祝福,下面我們掌聲有請!
貴賓答謝會方案篇三
20xx客戶答謝會：
您的工作用品換來20xx電臺廣告費么？
地點：武漢馬哥勃羅大酒店三樓晏會廳
時間：20xx年12月30日
分類：客戶答謝會
標簽：交換您最常用的工作用品或其它常用品
描述：每位公司領導在工作時總有自己最喜歡而常用的工作用品，她們一直在陪伴著您默默的工作，陪伴著您公司業(yè)績不斷攀升。過去的一年里，她也堅持與您共同渡過了金融危機帶來的艱難?；厥走^去，她是你最好的伴友，今天是見證這位朋友光輝的時刻。請朋友們把她們引上會場紅地毯，在聚光燈下與朋友們共同分享她的故事。然后放進20xx幸運錦囊中，再由禮儀小姐分派回各位朋友。注意啊，朋友們，這些錦囊中有一個禮物是20xx年電臺的廣告費?。∽屛覀兛纯?，今天交換會中的`幸運女神會選上那一個故事的朋友。
通過流暢緊湊的活動安排，隆重喜慶的場地布置，達到本次活動的目的：
1.回顧20xx年*****的巨大發(fā)展成就。
2.推介企業(yè)20xx年的政策與服務。
3.突破以往會議模式，以雙向晏會坐談的互動形式，增進企業(yè)與客戶之間的溝通與交流。
4.專設答謝晚宴，感謝新老客戶在過去一年中的鼎立支持。
5.安排精彩紛呈的節(jié)目表演及現(xiàn)場抽獎等環(huán)節(jié)，讓來賓深切感受到豐富多彩的企業(yè)文化。
6.借此次年會進一步提升親合力和認知度，為以明年的市場拓展奠定基礎。
活動人員：企業(yè)領導、邀約來賓及電臺員工
活動場地布置：
1.外圍場地布置及亮點活動安排：
a.酒店大堂安排接待處，設置背景墻與指示牌，在酒店門放置空飄，營造喜慶熱烈的活動氣氛。
b.酒店外設置企業(yè)領導及主要嘉賓專用停車區(qū)域，安排相關人員進行安保服務。
（布置圖略）
2.會場布置及亮點活動安排：
a.入口到年會會場的通道，設置主題指示牌，現(xiàn)場指引來賓前往活動各區(qū)域（同時安排工作人員現(xiàn)場進行引領工作）。
b.工作人員為來賓粘貼年會慶典主題貼，讓來賓共同形成一道流動的風景線，使此次活動更加主題鮮明。
c.年會答謝會場入口處左側安排禮儀人員進行現(xiàn)場接待及禮品分發(fā)等服務，并為活動領導及嘉賓佩戴胸花，同時指引來賓進入會場。
d.簽到處同時設置抽獎箱，分為員工抽獎箱和嘉賓抽獎箱兩部分。來賓將事先分發(fā)的抽獎券放入抽獎箱內，在年會慶祝晚宴時進行抽獎活動（具體抽獎名額及獎品待訂）。
e.年會答謝會場入口處右側，設置主題視頻影像區(qū)（配背景板），滾動播放企業(yè)宣傳片，將企業(yè)形象在第一時間展現(xiàn)給來賓，形成強大的視覺沖擊力，同時，來賓也可在此合影留念，共同見證這一重要時刻。
禮儀小姐及簽到用品圖例現(xiàn)場簽到處效果圖（略）
3.年會答謝會場場地布置及亮點活動安排：
a.會場主席臺設置水晶司儀臺,音響設備，投影設備，鮮花桌擺及年會主題背景畫面（分為企業(yè)形象畫面（推薦：易拉寶，分別設置于主席臺兩側）及年會主題背板畫面）
答謝會現(xiàn)場效果圖（略）
答謝會使用設備：
水晶司儀臺鮮花桌擺投影設備
音響設備全面照顧現(xiàn)場觀眾聽音區(qū)，音色優(yōu)美足以滿足此次活動場地擴聲需要。
全頻音箱返送音箱低音音箱舞臺燈光及其它設備
慶典蛋糕（圖略）
4.會場場地布置及亮點活動安排：
a.宴會會場設置主題背板（略）
b.表演節(jié)目安排
電小提琴演奏歌曲演唱
魔術表演拉丁舞表演
c.現(xiàn)場安排抽獎環(huán)節(jié)
抽獎箱示意圖（略）
獎品推薦（略）
d.現(xiàn)場設置互動環(huán)節(jié)，以客戶交換party形式展開。
5.年會操作流程（略）
6.交換細節(jié)及晏會酒水安排（略）
7.服務清單預算（略）
貴賓答謝會方案篇四
女：采麗源最忠誠的朋友門
合：上午好！
男：非常高興能與這么多朋友們相聚在我們京麗達感恩答謝會的活動現(xiàn)場，我是本次會議的主持人xxxxx，在此首先對大家的到來表示熱烈的歡迎！
女：相信不用介紹大家也都認識我了，我是你們的老朋友xxxxxxx丹丹，在此，我也向大家的到來表示衷心的感謝!
男：許久的期盼，許久的等待，在張家界迷人的景區(qū)中，我們終于又再次相聚!
女：等待是漫長的，相聚卻是短暫的，然而，在短暫的相聚中，我們必將建立感情的永恒。
男：人民大會堂的約會，泰國的相依相伴，都已成為美妙的.回憶，在張家界，我們將譜寫出新的篇章.
女：長沙的邂逅，桂林的浪漫，也都成為了成功收獲的印證，在這里，我們愿和大家攜手采摘盛夏的果實.
男：是的，十六年來，我們經歷了許多的風風雨雨，但在全體京麗達人的努力下，我們得到更多的卻是一路的榮譽和自豪。
女：那么在十六年后的今天，我們歡聚一堂，不是我們的終點，恰恰相反，這僅僅是我們新的起點。
男：我們也深深的相信，只要有如此多的朋友對我們堅定的支持，我們的前景一定會更加美好！
女：京麗達走到今天，也同樣離不開我們默默無聞的生產工人以及在市場上拋灑熱血的戰(zhàn)士們，正因為他們的努力，我們才能如此驕傲！
男：當然，京麗達的輝煌更離不開的是決策的方向，
女：沒錯，在我們新的起點下，我們的決策者也將以全新的姿態(tài)帶領大家邁向新的臺階。
男：今天，我們的決策者孫運文先生也在百忙中來到了我們的活動現(xiàn)場?，F(xiàn)在，我們就有請孫總為本次會議致開幕詞！
合：掌聲有請！
貴賓答謝會方案篇五
尊敬的各位嘉賓，親愛的各位同仁：
大家下午好!
歡迎您參加中國人壽x支公司所舉辦的客戶聯(lián)誼會，我是中國人壽x支公司的x。
中國人壽x支公司客戶答謝會現(xiàn)在開始!
氣候宜人的九月，我們相聚在中國人壽盛大的會場
誠信服務的承諾，讓我們信心百倍服務于廣大客戶
今天這里高朋滿座，處處洋溢著濃濃情意和金秋的祝福
今天這里蓬蓽生輝，因為我們請到您——中國人壽最尊貴的客人;
沒有春天的播種就沒有金色的秋天，沒有各位嘉賓和近6億客戶的信賴與支持就沒有中國人壽發(fā)展輝煌的今天。
回首昨日，多年前我們有緣相識，在座的各位嘉賓將家庭財務的投資規(guī)劃托付給中國人壽，信任和支持化做友誼的紐帶，牽引我們共同成長。
展望現(xiàn)在，我們再次聚首，共同祝賀中國人壽的長足進步，共同品嘗中國人壽的豐碩成果，同分享中國人壽的大好收益。
我們特意舉辦本次客戶聯(lián)誼會，就是為了向和我們攜手共進的.老客戶、老朋友們表達我們的感謝，同時向大家匯報中國人壽近幾年所取得的成績和強有力的發(fā)展前景。
我們今天的答謝會也得到了公司領導的高度重視和支持。為了親自感謝各位朋友一直以來對公司的支持與厚愛，中國人壽支公司的領導也蒞臨會議的現(xiàn)場。
下面，讓我們以最熱烈的掌聲有請中國人壽x支公司總經理x女士致答謝詞!
感謝x神采飛揚、熱情洋溢的講話。
輝煌國壽：
幾年來，在座的嘉賓朋友們把無悔的選擇交給了中國人壽，我們沒有讓大家失望，短短的幾年時間，中國人壽發(fā)生翻天覆地的變化，取得了非凡的成績——讓我們共同走進《輝煌國壽》(公司介紹)
承擔社會責任，是企業(yè)實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的動力之一。一家企業(yè)，如過不能承擔一定的社會責任，就不會得到更多客戶的認同。一家一流的公司，也是最能夠回報于社會的公司。
昨天的牽手：
(音樂起)風雨漫漫創(chuàng)業(yè)路，歲月悠悠國壽情，我們因緣分而相識，我們因成長而相知相伴。
過往歲月的一幕幕化作時間的光影，剪輯著歷史銘記的瞬間，在我們腦海里掠過，歷史的情景仿佛就在昨天。
雖然來自不同的行業(yè)，雖然來自不同的領域，但是我們?yōu)橹篮玫拿魈煜嗑墼谝黄稹？蛻艉炗喌拿恳环荼危休d著家庭的幸福，守護著生命的尊嚴?？蛻袅髀兜拿恳环轃崆衅谂危耐兄篮玫脑竿?，傳達著堅定的信念。
火暴的簽約現(xiàn)場印證了嘉賓們慎重而無悔的選擇?？蛻魧χ袊藟鄣男湃魏椭С?，讓我們深感責任重大;客戶對中國人壽付以重托，讓我們更有信心去完成光榮的使命，取得輝煌的成就。
親愛的朋友們，看著眼前的場景，我們的內心感觸萬千。幾年的奮進與磨礪，幾年的付出與收獲!感謝在座的每一位嘉賓，不離不棄，一直相伴!
千言萬語只能化作一句話：“投我滴水恩，涌泉相報情”，您的支持，您的厚愛，給了我們無窮的信心和勇氣，鼓舞我們不斷的進步和成長。我們艱辛成長的每一步都離不開客戶對我們的信任、支持和理解。
今天的客戶聯(lián)誼會，一方面是向嘉賓們匯報中國人壽這幾年所取得的成績，幫助您了解公司強有力的發(fā)展前景;同時，也將為您呈現(xiàn)通過我們這幾年時間專業(yè)理財為大家所帶來的財富。
今天是一次分享成果的盛會，就讓我們和中國人壽再續(xù)前緣。今天，我們專程邀請到了中國人壽x分公司的資深講師，他將與我們分享如何專業(yè)、科學的打理財富，讓我們的財富保值、增值!
讓我們用熱烈的掌聲有請x老師(專題完畢)
謝謝x老師。(深入淺出，絲絲相扣，從專業(yè)角度、以豐富經驗，就家庭投資理財?shù)目茖W方法為大家作了精彩的演繹，再次掌聲感謝×老師的傾情傳授!)
獎品展示：
中國人壽保險公司作為保險行業(yè)的領跑者，光榮和一直伴隨著我們的成長。今天的
答謝會一方面是向各位貴賓匯報我們公司的發(fā)展狀況，另一方面也是將公司最新產品及時地向各位展示。各位來賓，你們是商界的精英，你們是行業(yè)的翹楚，成功與你相隨，榮耀與你同在。我們公司為回饋多年來客戶的支持，特推出全新的投資理財工具“美滿一生”，并在現(xiàn)場為各位尊貴的嘉賓開通一條貴賓承保綠色通道。您有這樣一個的機會，在現(xiàn)場通過承保手續(xù)為自己和家人打造一個優(yōu)質的財務規(guī)劃和保障體系。為了答謝您多年來一貫的支持和厚愛，今天我們還特別為各位來賓準備了多款簽單紀念品。
今天所有現(xiàn)場簽約3萬元的來賓，您將獲贈中國人壽為您準備的“健康組合鍋具一套”。
現(xiàn)場簽單每達5萬元的來賓，您將獲贈“領袖與名人紀念幣一套”，該珍藏版制作精致，美觀大方。詳細介紹了35位世界各國歷史人物，從政治、軍事、民族等各個領域再現(xiàn)了他們卓越、曲折、意義非凡的歷史軌跡。收藏這些錢幣與郵票，不僅讓我們時刻想起他們，更能喚起我們積極向上的精神動力。
20xx年是中國傳統(tǒng)生肖的鼠年，牛是勤勞、忠實的代表，是人類的朋友，并且牛還有旺的意思，在鼠年收藏一份鼠年的禮物，種下一份大過鼠年的美好祝愿，許下一個旭日般燦爛的愿望。而本套錢幣以生肖牛的民俗文化為主線，設計精美獨特，具有濃厚的文化韻味，為乙丑鼠年帶來了更多的喜慶色彩與祥和祝福，具有很高的欣賞價值與收藏價值，里面收錄了有中國人民銀行發(fā)行的第四套人民幣全套紙幣，包括：100元、50元、10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分共12個券別，最后四位號碼一樣，每本帶有收藏證書，限量發(fā)行：5000套。極具收藏價值和增值空間。
現(xiàn)場簽單20萬元您將獲贈價值20xx元的禮品
現(xiàn)場簽單30萬元您將獲贈價值3000元的禮品
合作懇談：
貴賓答謝會方案篇六
1、活動介紹
20xx年客戶答謝會，通過會議、慶典、晚會、參觀、旅游等形式與內容，將xx企業(yè)文化及發(fā)展遠景與客戶進行充分溝通，以使客戶真正理解到xx品牌的價值，實現(xiàn)合作共贏。在活動公司審批活動方案后，向客戶發(fā)送邀請信，通過銷售人員的溝通，確認到會人員，公司根據(jù)到會人員詳細信息安排住宿、交通、餐飲，并按照預先的活動流程進行。
2、活動時間待定
3、活動地點待定（4-5星級酒店，要求能夠容納100人左右的`大型會議室、100間標準間、專業(yè)演出臺、可同時容納參與人員就餐的餐廳等）
4、參與人數(shù)及人員
渠道商、終端用戶、轉綠合作伙伴、媒體、預計100人，公司職能部門人員30人，總計130人。
1、活動主題
深度合作、發(fā)展共贏
2、活動流程
參觀公司-客戶答謝晚宴-旅游
3、活動創(chuàng)意設計
各種宣傳物料：均以公司logo和活動主題相互銜接，對外形象統(tǒng)一，傳遞理念清晰。
小禮品的使用：鑒于會議時間未年底，天氣寒冷，可設計制作一條具有“xx色彩”的圍巾贈送給客戶。
客戶簽到墻：在晚會入場式，在門口設置簽到墻，與會人員入場發(fā)一張彩色紙，根據(jù)簽到墻的顏色提示將彩色紙貼在背景上，簽到后，背景上呈現(xiàn)出一幅緊扣活動主題的像素畫。
為了營造效果，拉近客戶與公司之間的距離，晚會開始時，可由公司管理人員與客戶代表，合唱歌曲。
參觀時，在公司大廳內，制作公司里程展示墻，向客戶展示公司發(fā)展軌跡。
晚會游戲環(huán)節(jié)，入場嘉賓，沒人發(fā)一張卡片，在游戲環(huán)節(jié)，抽取卡片號碼參加游戲，游戲獲勝者獲得禮品，并可抽取會議獎品。
貴賓答謝會方案篇七
乙：歲月穿流，兢兢業(yè)業(yè)，我們將攜手前進。
甲：尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們，大家：
合：下午好!(鞠躬)
乙：我是今天的主持人陳應鵬。
甲：我是張婉君。
乙：經歷了六月份緊張的高考，走過了盛夏難忘的假期，終于，我們懷揣著一刻激動又懵懂的心走進了大學的校園。
甲：走進大學的校園，我們變得越來越喜歡回顧往昔，卻沒有發(fā)現(xiàn)，大學里走過的這些日子，交到的這些朋友，已經成了我們一生中最寶貴的財富。
乙：那么就讓我們通過下面這段視頻，一起回顧從開學到現(xiàn)在，我們一起走過的旅程吧!
(放視頻5min左右)
甲：我想這樣一段視頻，也勾起了同學們美好的回憶，我們原來已經經歷了這么多的歡樂與感動。
乙：回顧這些日子的大學時光，我們猛然發(fā)現(xiàn)：校園生活豐富了許多，老師們給的壓力少了許多，同學間的競爭激烈了許多，自由時間也多了許多。這種.種變化讓有的人滿心歡喜，有的人措手不及。
乙：這個好辦，今天，學長學姐和我們歡聚一堂，就是要為我們答疑解惑、幫助我們?yōu)榻窈蟮拇髮W生活奠定一塊基石，讓我們看得更遠，飛得更高!現(xiàn)在，我宣布，物理與電子工程學院，新老生交流會：
合：正式開始!
乙：首先，請允許我介紹出席本次活動的嘉賓，他們分別是：
甲：20--—20--學年度學生書記：09級李佩。
乙：20--—20--學年度馬列部部長：09級--。
甲：前任師能素質協(xié)會協(xié)會會長：09級楊群。
乙：物理2班班長：09級黃勇。
甲：現(xiàn)任學生會主席：10級張磊。
乙：前任辦公室副主任：10級陳小雨。讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎他們!z：今天我們很榮幸的請來了這幾位優(yōu)秀的學長學姐們，與大家交流在大學學習與生活的經驗。
乙：我們也希望本次活動能給新同學們提供一個與高年級學長學姐交流的機會，激發(fā)學習動力，吸收到更多寶貴的經驗，從而明確自己的目標，制定合理的學習計劃。
甲：下面，就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎李佩學姐為我們帶來她在大學中的思考和體悟。掌聲有請!
乙：謝謝李佩學姐的發(fā)言，接下來，有請--學長!
甲：感謝--學長的一席話，相信大家都能從中收獲很多東西，下面有請楊群學姐上臺發(fā)言!
乙：感謝楊群學姐的寶貴經驗，那么下面就讓我們用熱烈的掌聲請出黃勇學長為我們談談他的想法。
甲：謝謝，謝謝黃勇學長，接下來有請現(xiàn)任學生會主席張磊上臺與新同學們交流經驗。
乙：謝謝張磊的一席話，下面，讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎陳小雨學姐為我們講述她的經歷與體會。
(控制時間)
乙：好了同學們，由于時間關系，很遺憾不能讓每位同學的問題都得到解答。非常感謝各位同學踴躍提問，學長學姐們已經把他們的聯(lián)系方式告訴我們了，我相信在以后的學習生活中，我們各位優(yōu)秀的學長學姐將有很多機會，為大家所遇到的問題提供更好的解答。
甲：同學們，我們的問答環(huán)節(jié)，就此告一段落，相信每一次的交流不再于時間的長短，而在于我們會不會有不一樣的收獲。
乙：新環(huán)境，新生活，新朋友，大學、其實并不只是食堂教室圖書館這樣的單調乏味，只要你們用心體會，努力把握，它也有著它獨特的魅力!
甲：并且，我也相信，有了咱們這群可愛的學長學姐還有老師們耐心的答疑解惑，迷茫困苦有何懼!
乙：接下來，就讓我們掌聲有請--老師為本次活動做一個總結陳詞。
甲：張老師請留步，請為參與交流會的學長學姐頒發(fā)獎品!請合影留念!
乙：謝謝張坡老師;同學們，正如老師所說，我們一定要把握住大學的四年。四年，做一個追逐著太陽奔跑的人吧，體力可以阻擋你，但智力與意志卻從不能使你停歇!
乙：我們正值青春，未來在我們腳下延伸，一份耕耘必有一份收獲，一滴汗水必有一份回報!要堅信，總有一片天空屬于自己!
甲：我們相信，通過今天的交流，在以后的的學習與工作中，以你們的才華和智慧，以你們的銳氣與朝氣，必將創(chuàng)造出一個屬于自己的嶄新未來!
乙：最后，我們伴著這首《我相信》!我們的心老生交流會就這樣告一段落了，我們也相信你們20--屆新生一定會擁有更加輝煌的明天~!
貴賓答謝會方案篇八
尊敬的各位領導、各位老師、親愛的同學們：
你們好!(鞠躬)
今天，我受xx中學高八四級
一、二班語文課)，二班班主任陳培忠老師(任
一、二班數(shù)學課)，
一、二班其他科任老師：
老師等，高八四級
一、二班的85名同學到會，這是一次師生久別重逢，增進友情，互通信息，互相幫助，共謀發(fā)展的大會!
下面請周健同學介紹本次活動的籌備情況和活動日程及內容安排(歡迎)。
一、請陳培忠老師宣布本次大會開始(歡迎)。
二、全體起立!同學們，向辛勤培育我們茁壯成長的園丁們致敬!一鞠躬，二鞠躬，三鞠躬!唱歌曲《年輕的朋友來相會》(坐下)。
三、請戴老師致辭(歡迎)。
尊敬的各位領導，老師們，同學們!二十年了，我們高中畢業(yè)整整二十年了!今天，我們回來啦!懷著渴望的心情，帶著勝利的喜悅，我們回到了母校的懷抱!我們感到無比的溫暖和自豪!在這二十年的人生道路上，我們深深地體會到：沒有校領導和老師們辛勤勞動，哪能培育出人類絢麗多彩的花朵，沒有校領導和老師們播灑的汗水，哪能澆灌出繁花似錦的春天!沒有春的耕耘，哪來秋的收獲，愿你們永遠是春的使者，將和煦的陽光灑滿人間。
一支粉筆，點撥知識王國的迷津;三尺教鞭，指明通往理想的方向;一塊黑板，記下老師們的無限深情;一個講臺，輝映著老師們的`多少艱辛，你們沒有華麗的舞臺，沒有簇擁的鮮花，小小講臺和黑板就是你們揮灑人生的天地，你們嘔心瀝血，播灑愛的陽光，智慧的甘露，教會我們用靈魂去歌唱，用真誠去追求，用無私去奉獻!
老師們，是你們啟迪我們真正領會了大自然的恩惠，從此我們讀懂了每一瓣綠葉，每一片彩云，每一朵浪花，你們滿懷愛心地創(chuàng)造了一個溫暖的集體，使我們這個集體每一分鐘都擁有著歡笑、歌聲和陽光。
常言道：一日之師，終身為父!生我者父母，教我者，恩師!
老師，人類靈魂的工程師!
老師，不朽的功勛!
四、請同學代表左其群、郭小林向母校贈送紀念品，請校領導接受紀念品(歡迎)。
五、請同學代表向辛勤培育我們茁壯成長的園丁們敬獻禮物(歡迎)!
六、請校領導講話(歡迎)。
七、請同學代表袁家秀同學講話(歡迎)。
八、下面請大家自由發(fā)言。
九、由于時間關系，發(fā)言暫告一段落，請校領導、老師和同學們到體育廣場主席臺前合影留念，然后活動轉移到xxxx大酒店進行。
貴賓答謝會方案篇九
各位來賓、各位親朋好友、女士們、先生們，大家好：
今天，是我的女婿余雷、女兒李蕾結婚慶典的大好日子，作為家長，心里非常高興，想說的話很多，為了節(jié)省時間，我代表雙方父母，表達三點心愿。
一是感謝。我們首先感謝各位親友前來參加婚禮，你們的到來，為婚禮增添了無限光彩;我要感謝遠在新洲和天門老家的長輩和親屬，他們時時刻刻都惦記著我們這個家庭;我要感謝雷金玉同志和我本人工作過的單位領導、同事、同學和老鄉(xiāng)，你們?yōu)槔罾僮x書、就業(yè)和成家給予了極大的關心和幫助;我要感謝兩位小孩的老師、同學和同事，你們對天們的教育和幫助，我們全家人終身不忘;我要感謝李蕾的乒乓球教練和一起打球的運動員，因為有你們的精心培育和相互幫助，李蕾才有了終身受益的一技之長，她才有能力代表省實驗中學、武漢大學，代表湖北省電力公司，代表國家電網公司多次參加比賽，創(chuàng)造佳績;我還要感謝今天的婚禮主持人員和酒店的工作人員，感謝你們?yōu)榛槎Y付出的辛勤勞動?？傊?，此時此刻感激之情確實難以言表，讓我們用最樸實的表達方式，我希望我的女婿和女兒，代表新組建的大家庭，向大家深深地鞠躬，以表達我們的真誠謝意。
二是希望。父母把一生的心血都獻給了小孩，現(xiàn)在小孩已經長大成人、成家，今天我要在這神圣的婚姻殿堂內，當著眾親友的面，向孩子們提三點希望：希望子女孝敬父母。父母對小孩的回報要求不高，只希望小孩長大后對自己能夠好言相待，多回家看看，或者是前里之外電話中的一聲問候，僅此，足矣!希望之二，夫妻之間要互敬互讓，相互關心，相互扶持，和諧相處，白頭偕老。希望之三，愛崗敬業(yè)，努力工作。小孩長大成人，在他們身上體現(xiàn)的不僅僅是父母的心血，更多的是社會關愛的結果。母親生小孩的時候，有醫(yī)護人員的幫助，小孩從幼兒園、學校到走向工作崗位乃至今天舉行隆重的婚禮，無一不充滿著社會的關愛，所以你們一定要用愛崗敬業(yè)，努力工作的實際行動來回報社會。
三是祝愿。我衷心祝愿我的女婿和女兒一生平安、一帆風順、心想事成;祝愿在座的各位永遠年輕、漂亮瀟灑、幸福安康，祝愿大家吃好、喝好，心情好!
謝謝!
貴賓答謝會方案篇十
尊敬的各位領導、各位企業(yè)家：
大家下午好!今天我們非常榮幸地邀請到了多年來一直關心、支持我行發(fā)展的市政領導及新老信貸客戶朊友，蒞臨今天的客戶答謝會。
首先，請允許我代表建設銀行xx支行的全體員工，對各位嘉賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!長期以來，建設銀行xx支行認真落實科學發(fā)展觀，以強烈的大局意識和責任意識，堅持以市場為導向、以客戶為中心的經營理念，強化客戶至上，注重細節(jié)的'朋務宗旨，緊緊抓住支持地方經濟發(fā)展的目標丌勱搖，丌斷深化金融改革，積極推迚金融創(chuàng)新，劤力改善金融朋務，切實促使貨幣政策不地方經濟發(fā)展有機結合，有力地支持了xx市經濟的快速發(fā)展。
年，建設銀行xx支行年歸入省分行直管，朋務產品丌斷創(chuàng)新，朋務能力大副增強，信貸投放力度也大大提高。
2009年，我行信貸投放6023萬元;年，我行完成全市第一筆項目貸款，全年實現(xiàn)信貸投放21328萬元;年，我行信貸余額首次突破3億元，至11月底已完成投放30562萬元。
當然，我行信貸業(yè)務的發(fā)展離丌開xx經濟的快速發(fā)展，離丌開市委、市政府的正確指導，更離丌開列為企業(yè)家的誠心支持，在此，我再次代表建設銀行xx支行對各位表示最誠摯的謝意!建設銀行是一家以中長期信貸業(yè)務為特色的大型國有商業(yè)銀行，工業(yè)項目貸款和房地產開發(fā)貸款是建設銀行的傳統(tǒng)優(yōu)勢產品。
近幾年來，建設銀行逐年加大對中小企業(yè)的支持力度，先后推出了“速貸通”“成長之路”等中小企業(yè)信、貸品牌。
為滿足丌同類型中小企業(yè)客戶的融資需求，建設銀行又推出了小額無抵押貸款、小企業(yè)連帶聯(lián)保貸款、小企業(yè)互劣通貸款等業(yè)務，2011年，這些產品也開始在全省迚行推廣，我行目前正在xx境內尋找目標客戶，以期實現(xiàn)新信貸產品的突破。
結算產品方面，我行企業(yè)網上銀行使用方便、轉賬快捷、安全性高，另外，本年度我行還率先推出了可對企業(yè)資金實行分類管理的對公賬戶一戶通、可以在自勱取款機上轉賬、取現(xiàn)的結算卡等新型結算產品。
金融產品日新月異，我們將秉承以客戶為中心的經營理念，在加強自身創(chuàng)新的同旪，及旪把建設銀行最新、最好的產品和朋務帶到xx，為xx市的企業(yè)和民眾創(chuàng)作更多的便捷和價值。
建設銀行xx支行正處于快速發(fā)展旪期，我們的管理和朋務難免會有一些丌盡如人意之處，對于我們丌足之處，希望大家提出意見和建議，我們將認真改迚，使我行金融朋務再上臺階。
最后，在新年即將來臨之際，向大家拜個早年，祝各位領導身體健康，萬事如意!祝所有企業(yè)家事業(yè)蒸蒸日上，財源廣迚!謝謝大家!
貴賓答謝會方案篇十一
20xx年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。
一、指導思想
堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、組織領導
成立**支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領導小組下設辦公室在辦公室，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯(lián)絡、協(xié)調、督查、調度和考評。
三、目前存款現(xiàn)狀
本行存款的結構特點（應包括但不限于：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。
四、存款下降主要存在的問題
從**支行存款的整個結構看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。
（一）穩(wěn)定性因素：
（1）由于受社會經濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉淀到各金融機構。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經歷更長的修復過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。
（2）個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內還難以補足。
（3）居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的`增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務，提供合適的金融產品才能跟上，加之各金融機構競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。
（4）新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復和回升的原因之一。
（二）金融政策及居民心理因素：
商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設備、產品的科技含量、網絡覆蓋面，以及服務手段、服務內容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營銷策略
（一）優(yōu)化存款結構：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業(yè)務不流失。（具體量化指標）
（二）改進服務內容、優(yōu)化服務手段：一方面，注重優(yōu)質客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護，對每三位小企業(yè)客戶經理配置專人進行存款、中間業(yè)務、理財產品的營銷，對此類人員的應挑選業(yè)務能力、表達能力、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優(yōu)質客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優(yōu)質客戶信息的對比、遴選，將優(yōu)質客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質客戶的基礎上，積極發(fā)展新的優(yōu)質客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務做活、做到位。在當前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務優(yōu)質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。
六、營銷措施
為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務穩(wěn)定存款。
（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。
（二）以理財產品挖轉存款：抓住理財產品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉，且要隨時關注發(fā)行的大量信托理財產品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產品和大額客戶到期的存款都順利轉存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。
（三）以結算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。
（四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內所有企業(yè)為目標，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務部門協(xié)同營銷，主動實施“一攬子”金融服務，促進存款、理財、電子銀行等業(yè)務協(xié)同快速發(fā)展。
七、營銷手段與方法
（一）落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認真學習營銷活動方案，圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領導到一般員工，人人堅守“團結激發(fā)活力、團結激發(fā)、團結激發(fā)斗志、團結創(chuàng)造奇跡”的信念。
（二）落實營銷人員：要求窗口服務人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確保客戶資金在我行體內循環(huán)，降低實貸實付的影響。
貴賓答謝會方案篇十二
方案一
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內容要點
1.活動內容
1)體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。
此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經營理念是什么?
3.某銀行理財產品的產品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
4.宣傳方式
(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
5.活動反饋與跟蹤銷售行動
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1.目標客戶
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶.
2.客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內)
六、費用預算
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)
七、預期效果分析
1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業(yè)務量。
八、人員安排與職責
1.活動人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調試等流程分配
2.活動協(xié)調人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣工作
3.活動現(xiàn)場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
方案二：
1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而制作的，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結構模式
1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2.結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營銷策劃的時間。
xxxx年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的'營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?BR> (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1.要突出賣點。
說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2.要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3.要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
方案三：
一、活動主題：
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：
20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展。
同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業(yè)績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
(一)“金秋營銷產品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動。
以營業(yè)網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動?；顒又饕獌热萦校?BR> 1.營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優(yōu)質服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群。
如商業(yè)社區(qū)經商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。
(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務
9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。
國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務
活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力。
主要內容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,確?？傂衯客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。
五、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;
4.自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業(yè)務指標。
貴賓答謝會方案篇十三
各位嘉賓、各位朋友：大家好!今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關心、關注、我行的新老客戶和朋友，蒞臨今天的客戶答謝會。
首先，請允許我代表xx銀行xx支行的全體員工，對各位嘉賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!成立于x年的xx銀行，曾長期作為我國唯一的外匯外貿專業(yè)銀行。
數(shù)十年來，xx銀行始終立于改革開放的最前沿，不斷解放思想，實事求是，開拓進取，銳意創(chuàng)新，努力建設國際一流銀行，從優(yōu)秀到卓越，始終與我國改革開放的偉大事業(yè)共進步。
x年4月4日、4月4日，xx銀行先后在香港和上海證券交易所成功掛牌上市，成為首家a+xx發(fā)行上市的國有商業(yè)銀行。
如今，xx銀行事業(yè)已發(fā)展成為國內同業(yè)中唯一擁有商業(yè)銀行、投資銀行、保險、直接投資、資產管理、基金管理及租賃等多個業(yè)務領域的金融集團。
x年末，xx銀行資產總額達到4億元，比x年末增長4%，連續(xù)x年入選美國《財富》雜志“世界500強”企業(yè)，先后8次被《歐洲貨幣》評選為“中國最佳銀行”和“中國最佳國內銀行”。
所有者權益達到4247億元，市值達到1978億美元，列全球上市銀行第4位。
貴賓答謝會方案篇十四
“三八”國際婦女節(jié)是一年一度的女性節(jié)日。隨著現(xiàn)代社會女性地位的不斷提高，女性獨立經濟的能力日益增強，“女人節(jié)”也日漸成為受商家重視的消費節(jié)日，本次我行和xxx合作組織的慶“三八”刷卡贈禮活動，就是針對這一特定節(jié)日氛圍，進行的品牌推廣活動，能提升我行銀行卡品牌在xx消費市場的親和力和影響力，也是我行打造“xxx”理念在具體工作中的體現(xiàn)。
二、活動目的
（一）提高我行“xxx”的知名度和美譽度，維系高端客戶感情，以實際行動回報客戶。
（二）擴大xxx的影響力和號召力，顯示我行人性化的增值服務。
（三）增加我行銀行卡的刷卡消費量，增強市民對我行銀行卡的認識度，改變傳統(tǒng)消費習慣。
（四）打造我行和本地商家的營銷合作模式，共同獲益。
三、活動主題
xxx慶“三八”刷卡送好禮
四、組織單位
xxx、xxx
五、活動時間及地點
20xx年3月7日—20xx年3月9日，共3天
xxx地點
六、活動對象
xxx持卡人
七、活動內容
（一）持卡人在活動期間（共3天）在xx店使用我行銀行卡刷卡消費即可參與此次刷卡贈禮活動。
（二）禮品設置
1.活動期間，當日刷卡消費金額累計達到800元即可獲贈xx。
2.活動期間，當日刷卡消費金額累計達到2000元即可獲贈xx。
3.活動期間，當日刷卡消費金額累計達到4000元即可獲贈xx。
八、活動細則
（一）本次活動贈品數(shù)量有限，先到先得，送完即止。
（二）同一持卡人名下多張主卡分別計算。每卡每天僅限獲贈一次，每次限領一份。
（三）刷卡消費記錄以持卡人pos單上列印的消費時間為準。
（四）持卡人持符合條件的pos單可以到xx指定地點領取禮品，領取時間為消費當天，過期自動作廢。
（五）本次活動咨詢電話為xxx。
（六）在法律允許的范圍內，xx保留對本次活動的最終解釋權和變更權。
九、宣傳方式
十、活動物品清單
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貴賓答謝會方案篇十五
活動主題：
父愛如山，感恩回報、刻不容緩。
目標群體：
中老年父母
人員分工：
臺前活動演說：甲
登記人員：乙
物料管理：丙
活動流程：
活動過程中作為背景音樂，循環(huán)播放《父親》，烘托氣氛。
甲：我們是xx銀行的，今天有幸來到這里，做一期活動。我看到小區(qū)很多業(yè)主都是老年人，我想應該是小孩子的爺爺奶奶或者是姥姥姥爺吧。咱們這個小區(qū)老齡化人口不少啊，都是給兒女帶孩子的吧！作為父母不容易啊，養(yǎng)大了自己的兒女，還要帶兒女的兒女。今天是母親節(jié)，在這里，我向臺下的所有母親深深的鞠一躬，表達我對你們崇高的敬意?？蓱z天下父母心、為兒為女白了頭。
作為兒女，我們日漸長大，可是我們的父母卻日漸老去，
他們的身體不似從前那樣結實了，老年病也接踵而來。現(xiàn)在很多老人的身體健康都亮起了紅燈，我的媽媽年輕時候為了我們吃了不少苦，現(xiàn)在老了，毛病就找上門來了。到醫(yī)院就診，醫(yī)生說是動脈血管硬化，雖然不嚴重，但是也要堅持每天吃藥緩解，花了不少錢。
我們這些當兒女的，沒有讓操勞一輩子的雙親過上錦衣玉食的生活，已經是不孝了，俗話說：子欲養(yǎng)而親不待，不要等他們不在了，才后悔沒有孝敬他們。
現(xiàn)在就有一個大好的機會，是我們孝順父母的時候了。本行今年剛剛推出一款——人身保險，大家可能會想，這個肯定是一次性投入幾萬，花錢多，又不合適。大家猜錯了，只要你省下一件衣服錢、省下一部手機錢，你就可以在父母需要花大錢的時候出大力。
可以在活動中插播一段有獎問答，可以回答問題的必須是60左右的母親，這樣有針對性、減少獎品的發(fā)放量，又可增加趣味性。
有意向的客戶便會在臺下咨詢登記人員，此時，登記人員把有意向的客戶的姓名、電話、住址做詳細記錄，以便來日做好定點服務。
貴賓答謝會方案篇十六
各位嘉賓、各位朋友：大家好!今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關心、關注、我行的新老客戶和朋友，蒞臨今天的客戶答謝會。
首先，請允許我代表xx銀行xx支行的全體員工，對各位嘉賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!成立于x年的xx銀行，曾長期作為我國唯一的外匯外貿專業(yè)銀行。
數(shù)十年來，xx銀行始終立于改革開放的最前沿，不斷解放思想，實事求是，開拓進取，銳意創(chuàng)新，努力建設國際一流銀行，從優(yōu)秀到卓越，始終與我國改革開放的偉大事業(yè)共進步。
x年4月4日、4月4日，xx銀行先后在香港和上海證券交易所成功掛牌上市，成為首家a+xx發(fā)行上市的國有商業(yè)銀行。
如今，xx銀行事業(yè)已發(fā)展成為國內同業(yè)中唯一擁有商業(yè)銀行、投資銀行、保險、直接投資、資產管理、基金管理及租賃等多個業(yè)務領域的金融集團。
x年末，xx銀行資產總額達到4億元，比x年末增長4%，連續(xù)x年入選美國《財富》雜志“世界500強”企業(yè)，先后8次被《歐洲貨幣》評選為“中國最佳銀行”和“中國最佳國內銀行”。
所有者權益達到4247億元，市值達到1978億美元，列全球上市銀行第4位。
尊敬的各位領導、各位企業(yè)家：
大家下午好! 今天我們非常榮幸地邀請到了多年來一直關心、支持我 行發(fā)展的市政領導及新老信貸客戶朊友，蒞臨今天的客戶答 謝會。
首先，請允許我代表建設銀行 xx 支行的全體員工， 對各位嘉賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝! 長期以來，建設銀行 xx 支行認真落實科學發(fā)展觀，以 強烈的大局意識和責任意識，堅持以市場為導向、以客戶為 中心的經營理念，強化客戶至上，注重細節(jié)的朋務宗旨，緊 緊抓住支持地方經濟發(fā)展的目標丌勱搖，丌斷深化金融改 革，積極推迚金融創(chuàng)新，劤力改善金融朋務，切實促使貨幣 政策不地方經濟發(fā)展有機結合，有力地支持了 xx 市經濟的 快速發(fā)展。
2009 年， 建設銀行 xx 支行年歸入省分行直管， 朋務產 品丌斷創(chuàng)新， 朋務能力大副增強， 信貸投放力度也大大提高。
2009 年，我行信貸投放 6023 萬元;2010 年，我行完成全 市第一筆項目貸款，全年實現(xiàn)信貸投放 21328 萬元;2011 年，我行信貸余額首次突破 3 億元，至 11 月底已完成投放 30562 萬元。
當然，我行信貸業(yè)務的發(fā)展離丌開 xx 經濟的 快速發(fā)展，離丌開市委、市政府的正確指導，更離丌開列為 企業(yè)家的誠心支持，在此，我再次代表建設銀行 xx 支行對 各位表示最誠摯的謝意! 建設銀行是一家以中長期信貸業(yè)務為特色的大型國有 商業(yè)銀行，工業(yè)項目貸款和房地產開發(fā)貸款是建設銀行的傳 統(tǒng)優(yōu)勢產品。
近幾年來，建設銀行逐年加大對中小企業(yè)的支 持力度，先后推出了“速貸通”“成長之路”等中小企業(yè)信 、 貸品牌。
為滿足丌同類型中小企業(yè)客戶的融資需求，建設銀 行又推出了小額無抵押貸款、小企業(yè)連帶聯(lián)保貸款、小企業(yè) 互劣通貸款等業(yè)務，2011 年，這些產品也開始在全省迚行 推廣，我行目前正在 xx 境內尋找目標客戶，以期實現(xiàn)新信 貸產品的突破。
結算產品方面， 我行企業(yè)網上銀行使用方便、 轉賬快捷、安全性高，另外，本年度我行還率先推出了可對 企業(yè)資金實行分類管理的對公賬戶一戶通、可以在自勱取款 機上轉賬、取現(xiàn)的結算卡等新型結算產品。
金融產品日新月 異，我們將秉承以客戶為中心的經營理念，在加強自身創(chuàng)新 的同旪，及旪把建設銀行最新、最好的產品和朋務帶到 xx， 為 xx 市的企業(yè)和民眾創(chuàng)作更多的便捷和價值。
建設銀行 xx 支行正處于快速發(fā)展旪期，我們的管理和 朋務難免會有一些丌盡如人意之處，對于我們丌足之處，希 望大家提出意見和建議，我們將認真改迚，使我行金融朋務 再上臺階。
最后，在新年即將來臨之際，向大家拜個早年，祝各位 領導身體健康，萬事如意!祝所有企業(yè)家事業(yè)蒸蒸日上，財源 廣迚! 謝謝大家!
我們并肩走過了不平凡的20xx年，迎來了充滿期待和希望的.20xx年。
征途如虹，歲月如歌，值此辭舊迎新之際，我代表董事會、行黨委，向一直以來支持我行發(fā)展的各級領導和社會各界致以衷心的感謝!向一年來辛勤工作、無私奉獻的全行干部員工致以節(jié)日的問候，并通過你們向你們的親屬和朋友，致以新春的祝福!向節(jié)日期間仍堅守在工作崗位上的同志們表示親切的慰問!
剛剛過去的20xx年，是我行改革發(fā)展進程中極不平凡的一年，也是我行實施“鼎立中原、走向全國”二次騰飛戰(zhàn)略的開局之年，必將在平頂山銀行的歷史上留下濃墨重彩的一頁。
一年來，在宏觀形勢復雜多變和市場競爭日益激烈的形勢下，全行上下堅定信念，勤勉盡職，實現(xiàn)了規(guī)模、質量和效益的良性擴張。
河南銀監(jiān)局李伏安局長上任伊始赴我行實地調研，讓全行干部員工更加群情激奮、信心百倍，明晰了方向、堅定了信心、卯足了干勁;鄭州分行順利開業(yè)，各項業(yè)務健康發(fā)展，跨區(qū)域經營邁出了堅實的一步;《工作重在盡職》學習活動的深入開展，凝聚了人心，提振了士氣，“感恩、忠誠、盡職”的良好企業(yè)文化氛圍正在形成;微貸業(yè)務順利開展，中小企業(yè)信貸業(yè)務占比不斷擴大，社區(qū)銀行建設不斷深入，我們在特色化、差異化和社區(qū)化發(fā)展之路上步履更加矯健;合規(guī)執(zhí)行年活動、機關工作作風整頓、客戶經理教育培訓、全面業(yè)務大檢查和內控制度有效性評價等工作的扎實推進，全面提升了內部管理水平;網上銀行正式開通、“豫如意”白金卡的正式發(fā)行，讓平頂山銀行的品牌更加響亮;銀企聯(lián)誼會的圓滿召開，進一步密切了與廣大客戶的聯(lián)系，鞏固了“共謀發(fā)展、合作共贏”的良好銀企關系。
一年來，越來越多的優(yōu)秀人才加盟平頂山銀行這個大家庭，全行干部員工以“感恩、忠誠、盡職”的精神，共同構筑起充滿生機和活力的平頂山銀行!
光輝榮耀既往事，策馬揚鞭奔前程。
20xx年，宏觀經濟形勢依然復雜多變，更是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。
面對千帆競渡、百舸爭流的競爭態(tài)勢，“二次騰飛”的宏偉目標需要我們付出更多的艱辛和努力。
新的一年里，我們要以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)、求真務實的工作作風和鍥而不舍的堅強意志，認真踐行“感恩、忠誠、盡職”的文化理念，搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)，群策群力，克難攻堅，按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略，以改革、創(chuàng)新為動力，推行精細化管理，構建良好的企業(yè)文化，夯實可持續(xù)發(fā)展基礎，全力向著“鼎立中原、走向全國”的目標邁進!新的一年，新的希望。
我堅信，在大家的共同努力下，平頂山銀行一定會更加興旺發(fā)達!平頂山銀行的明天一定會更加美好!
最后，衷心祝愿大家在新的一年里身體健康，工作順利，闔家幸福，萬事如意!
貴賓答謝會方案篇十七
“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你！”
二、參加活動卡種
長城系列信用卡、中銀系列信用卡
三、活動時間
4月30日―5月3日
四、活動內容
（1）一重禮―――“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可以參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可以參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標準：單筆消費滿99元即可以參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
（2）二重禮―――刷卡贏“金”活動
凡活動期間，消費累計滿3000元即可以參加抽獎贏“金”活動（房地產類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：xxxx。
貴賓答謝會方案篇十八
無
二、活動目的
以五一勞動節(jié)為契機，以吸引客戶為活動目的'，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內容要點
1、活動內容
1）體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感的游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模的時候，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2、交流話題建議
搶答問題建議如下：
1）某銀行是哪年成立的？
2）某銀行的經營理念是什么？
3）某銀行理財產品產品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3、宣傳方式
（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據(jù)活動的開展情況，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1、目標客戶
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；
2、客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1、時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2、地點
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內）
六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等）
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0——500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應自有此設備）
七、預期效果分析
1、通過本次活動預計帶來的業(yè)務量
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增
2、通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業(yè)務量。