方案的成功還需要有效的溝通和合作，以確保各方的理解和支持。方案的制定是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，我們需要隨時(shí)進(jìn)行跟蹤和調(diào)整，以保證最終實(shí)施的成功。通過(guò)學(xué)習(xí)以下案例，我們可以了解到一些失敗方案的教訓(xùn)和原因。
營(yíng)銷方案例篇一
直銷立法一直被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，直銷企業(yè)則對(duì)此保持低調(diào)，世界直銷業(yè)鼻祖、直銷巨頭美國(guó)安利公司亦如此，許多人一談到安利在中國(guó)的巨大成功，都會(huì)將其歸結(jié)于貼著政策邊緣的轉(zhuǎn)型和不斷調(diào)整應(yīng)變的能力。記者采訪了安利(中國(guó))日用品有限公司總裁黃德蔭及有關(guān)負(fù)責(zé)人，了解到其一些營(yíng)銷策略。
低調(diào)背后營(yíng)銷一刻也未放松
黃德蔭說(shuō)：“，直銷立法緊鑼密鼓、各種傳聞漫天散布。安利表現(xiàn)得非常低調(diào)謹(jǐn)慎，甚至可說(shuō)是超然。而在這一切的背后，我們的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、人員培訓(xùn)等工作一刻也沒有放松?！?BR> 直銷資深研究專家雪原認(rèn)為，正是由于對(duì)中國(guó)國(guó)情的深入了解和政策拿捏的分寸把握，安利才得以使其核心競(jìng)爭(zhēng)力———人員直銷得到充分發(fā)展。但從營(yíng)銷渠道拓展和市場(chǎng)推廣手段翻新以及企業(yè)形象的重樹等角度，安利的成功實(shí)踐其實(shí)是一種內(nèi)外兼修的策略。
全面改變極少做廣告的方針
在海外，直銷企業(yè)一般不做廣告，安利在海外也同樣極少做廣告。而在中國(guó)，其為了適應(yīng)市場(chǎng)和中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，則全面改變了這一方針。
在中國(guó)，許多消費(fèi)者易受廣告影響而盲目消費(fèi)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這種重視大眾傳媒效果的現(xiàn)實(shí)情況深刻地影響著安利的營(yíng)銷思維。在外部形象樹立方面，據(jù)安利有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，安利的產(chǎn)品廣告和市場(chǎng)推廣行為，一方面是在積極證明著自己在中國(guó)合法及健康的存在，一方面強(qiáng)化品牌形象，也在鼓舞著營(yíng)銷人員的激情與士氣，體現(xiàn)出安利的營(yíng)銷是擁有多項(xiàng)訴求的。
去年是紐崔萊誕生70周年，安利通過(guò)與探索頻道在全球播出60分鐘的《營(yíng)養(yǎng)探索之旅》專題片，利用權(quán)威媒體傳播渠道加大品牌建設(shè)力度，圖謀全球營(yíng)養(yǎng)食品領(lǐng)導(dǎo)者的地位。/財(cái)年，安利旗下的雅姿化妝品成為其市場(chǎng)營(yíng)銷力推的品牌。自去年12月底開始，由雅姿獨(dú)家贊助、首次引進(jìn)中國(guó)的世界頂級(jí)音樂(lè)劇《劇院魅影》在上海成功上演，且連演3個(gè)月共96場(chǎng)，可謂大手筆。
傳統(tǒng)直銷模式節(jié)省了廣告成本
有人說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品80%的利潤(rùn)可能是通過(guò)10%-20%，甚至更少的顧客創(chuàng)造的，這部分顧客就是忠實(shí)的顧客，企業(yè)需要找到他們并與其建立聯(lián)系。直銷資深研究專家雪原說(shuō)，直銷最重要的法寶就是口碑傳播和個(gè)性化服務(wù)，安利的十幾萬(wàn)營(yíng)銷人員和他們培養(yǎng)的大批忠實(shí)顧客群體，都是品牌信息的傳播者和渠道的構(gòu)建者。其營(yíng)銷人員在推銷工作中，如果遇到已在大眾傳媒中接觸到安利廣告的潛在顧客，其功效自然是事半功倍。
理論界通常會(huì)認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性化服務(wù)是直銷的兩大特色，同時(shí)商品流通中間環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)化節(jié)省了成本。而安利20的廣告費(fèi)用為1.6億元人民幣，將達(dá)2.5億元。雖然廣告和促銷行為花費(fèi)了一部分在傳統(tǒng)直銷模式中可以節(jié)省的成本，但結(jié)果是其知名度和透明度顯著上升。
雪原還認(rèn)為，直銷永遠(yuǎn)是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的補(bǔ)充，它在一個(gè)新興市場(chǎng)的高速發(fā)展不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。因此，如何沖破現(xiàn)有的口碑傳播渠道，在廣闊的外部市場(chǎng)迅速提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，利用大眾傳播媒介的優(yōu)勢(shì)將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性化服務(wù)觸及到社會(huì)更多的角落，是安利在中國(guó)所進(jìn)行的一項(xiàng)創(chuàng)新。
內(nèi)外兼修是直銷的一個(gè)平衡
運(yùn)營(yíng)管理、人員培訓(xùn)則是安利主要修煉的內(nèi)功。黃德蔭介紹說(shuō)，安利在內(nèi)部建立起龐大的信息溝通系統(tǒng)。從紙質(zhì)的《新姿》雜志、業(yè)務(wù)信息速遞到公司網(wǎng)站、手機(jī)業(yè)績(jī)查詢服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)等電子傳媒。安利去年還推出電視雙月刊《安利時(shí)空》，由著名藝人柯藍(lán)擔(dān)綱主持。為營(yíng)銷人員的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)有力培訓(xùn)支持而設(shè)立的專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)———安利(中國(guó))培訓(xùn)中心于2004年10月開學(xué)。
內(nèi)部激勵(lì)與外部形象樹立永遠(yuǎn)是直銷公司需要解決的一個(gè)平衡，關(guān)系到直銷公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因?yàn)?，不論是一家企業(yè)還是個(gè)人，都需要內(nèi)外兼修。
營(yíng)銷方案例篇二
一、主題：金榜題名時(shí)明珠謝恩情
二、時(shí)間：7月20日—8月30日
三、地點(diǎn)：xx寨大酒店
五目的：
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益；
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式：
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一）
七、升學(xué)宴流程策劃：
為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
4、17：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。
5、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的.培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持！
8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
10、18：30開始午宴。
八、附加服務(wù)策劃
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。
九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：（酒席價(jià)格、菜品你們訂）
1、望子成龍宴（388元/席）
2、金榜題名宴（468元/席）
3、平步青云宴（568元/席）
4、前程似錦宴（668元/席）
5、鵬程萬(wàn)里宴（888元/席）
6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）
注：
a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：
1）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；
3）、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party，最終費(fèi)用一律打八折；
4）、免費(fèi)提供服裝和化妝.
a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。
b、凡在酒店店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。
b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。
c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
另免費(fèi)提供客房1間。
c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。
d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷，最高報(bào)銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià)；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元)。
d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元。
十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式
為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上十大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。
營(yíng)銷方案例篇三
營(yíng)銷的案例有哪些，快來(lái)和小編一起看看吧。
這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)
寓言故事
：
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。
在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。
當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買鞋子?我明天就回去?！?BR> 營(yíng)銷啟示：
許多人常常抱怨難以開拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。
家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開。
開101的是一對(duì)夫婦，開102的也是一對(duì)夫婦。
坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上
生活
，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過(guò)意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票，她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車?！?BR> 102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說(shuō)，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無(wú)事。不過(guò)，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見了。聽說(shuō)停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?BR> 營(yíng)銷啟示：
有兩家賣粥的小店。
左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。
于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加不加雞蛋?”我說(shuō)加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。
每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問(wèn)一句：“加不加雞蛋?”也有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了，說(shuō)：“加一個(gè)?！?BR> 再進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員又問(wèn)一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。
營(yíng)銷啟示：
給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。
不管你是獅子還是羚羊，太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開始跑了。
營(yíng)銷啟示：
奔跑起來(lái)吧，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。
白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。
湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來(lái)，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什么動(dòng)靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。
這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。
營(yíng)銷啟示：
任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。
梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來(lái)，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無(wú)論他們?cè)鯓油涎?、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動(dòng)不了。
原來(lái)，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)?反正，他們都使勁了。
營(yíng)銷啟示：
一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。
營(yíng)銷方案例篇四
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷更新升級(jí)，帶來(lái)的是信息的便捷和知識(shí)的廣泛化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越多，在這其中，有很多好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案出現(xiàn)，清華北京院領(lǐng)導(dǎo)力分享以下五種營(yíng)銷策劃方案，幫助大家更多地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。
營(yíng)銷策劃方案一：沒到末日就笑死會(huì)不會(huì)“泰囧”
《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，非常成功，創(chuàng)造了超過(guò)十億的票房奇跡，被譽(yù)為華語(yǔ)片之最。好的電影多半是營(yíng)銷出來(lái)的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營(yíng)銷?！短﹪濉返哪┤諣I(yíng)銷和病毒式營(yíng)銷取得了成功，創(chuàng)造了華語(yǔ)片票房神話。
營(yíng)銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓skycc成行業(yè)“高富帥”
簡(jiǎn)單的制作，粗糙的畫面，由《一個(gè)視頻看哭了1萬(wàn)個(gè)站長(zhǎng)》引出視頻《一個(gè)it屌絲的自白》爆紅站長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈。這個(gè)營(yíng)銷策劃方案也很成功?！氨旧硪渤錆M了“屌絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺(tái)優(yōu)酷觀看次數(shù)高達(dá)30萬(wàn)，讓skycc組合營(yíng)銷軟件賺足了人氣。視頻借一個(gè)it屌屌絲站長(zhǎng)的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長(zhǎng)生活的艱辛以及對(duì)未來(lái)的迷茫，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長(zhǎng)的朋友們深有感觸，甚至有的網(wǎng)友被感動(dòng)流淚。也正是因?yàn)檫@個(gè)視頻抓住了用戶內(nèi)心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這個(gè)視頻。而在視頻中一帶而過(guò)的廣告，讓關(guān)注視頻的朋友不會(huì)去特意注意，但是會(huì)在不經(jīng)意間記住這款叫skycc組合營(yíng)銷軟件的產(chǎn)品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網(wǎng)絡(luò)用戶的加入，skycc的百度指數(shù)暴漲，賺足了人氣。
營(yíng)銷策劃方案三：元芳看火了《神探狄仁杰》
“元芳，你怎么看?”這條網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)在2012年接近尾聲的時(shí)候在各大論壇風(fēng)靡一時(shí)，一時(shí)之間，各種元芳體被網(wǎng)友惡搞。而這句在網(wǎng)絡(luò)流傳度頗高的用語(yǔ)，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話的來(lái)源，從而記住了一個(gè)叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權(quán)威節(jié)目《焦點(diǎn)訪談》以盤點(diǎn)2012流行網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。
營(yíng)銷策劃方案四：電商老大微博玩“三國(guó)殺”
事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購(gòu)包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格低于京東。而后，國(guó)美電器亦加入其中，稱國(guó)美網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價(jià)格戰(zhàn)，有網(wǎng)友戲稱這不過(guò)是三大電商老大玩的一場(chǎng)名為“三國(guó)殺“的游戲，用戶卻當(dāng)真了，于是三大電商幾日之內(nèi)銷量暴漲，可見這次微博營(yíng)銷上”價(jià)格戰(zhàn)“的威力。
營(yíng)銷策劃方案五：好奇捧紅了“笨nana”
雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時(shí)之間在微博上瘋傳，造成一個(gè)很好的營(yíng)銷策劃方案。關(guān)于笨nana的價(jià)格，哪里可以買到這款史上最獨(dú)特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時(shí)被制造出來(lái)，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉(zhuǎn)載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，網(wǎng)友的好奇加上雀巢精心引導(dǎo)的微博營(yíng)銷，微博上關(guān)于這款冰淇淋的相關(guān)信息超過(guò)38萬(wàn)，就此捧紅了笨nana。
營(yíng)銷方案例篇五
安利公司1992年開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并打破了在美國(guó)之外不設(shè)工廠的慣例。在此之前，安利公司在全球范圍內(nèi)只有一個(gè)美國(guó)工廠，但為了滿足中國(guó)政府關(guān)于“傳銷企業(yè)必須在中國(guó)有生產(chǎn)型投資”的規(guī)定，安利才決定在中國(guó)投資辦廠，所生產(chǎn)產(chǎn)品采用直銷(我們稱之為傳銷)方式在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷售。
從1992年到，經(jīng)過(guò)短短5年時(shí)間的發(fā)展，安利中國(guó)公司取得了驕人業(yè)績(jī)。19安利在中國(guó)的銷售額達(dá)到15億元人民幣。其間，傳銷這種新的銷售模式在中國(guó)也被廣泛接受和推廣。但由于良莠混雜，一些傳銷公司日益演變?yōu)橐园l(fā)展下線為目的的騙子公司。4月，湖南的傳銷鬧到了不可收拾的地步：很多人被非法傳銷公司騙得分文不存，沒了生計(jì)的人群大量聚集，嚴(yán)重影響社會(huì)安定，并經(jīng)常鬧出一些刑事案件。在此背景下，194月21日，中國(guó)政府下達(dá)了傳銷禁令，禁止在中國(guó)境內(nèi)實(shí)行傳銷和對(duì)所有以傳銷方式進(jìn)行銷售的公司進(jìn)行停業(yè)整頓。這其中當(dāng)然包括安利中國(guó)公司和其他幾家知名的美國(guó)傳銷公司。
這一紙禁令的威力究竟有多大?安利中國(guó)公司華南總部的童智勇是這樣回憶的：“當(dāng)時(shí)退貨像潮水一樣向安利沖來(lái)，平均每天退貨額達(dá)100多萬(wàn)元，最高時(shí)候達(dá)到200萬(wàn)元，退貨隊(duì)伍在各個(gè)分公司門口排起了長(zhǎng)隊(duì)，這種情況一直持續(xù)了3個(gè)月?！蹦?，安利這座年生產(chǎn)能力達(dá)2億美元的工廠僅僅生產(chǎn)了1000萬(wàn)元人民幣的貨。當(dāng)時(shí)安利美國(guó)總部創(chuàng)辦人理查·狄維士對(duì)安利中國(guó)經(jīng)常問(wèn)的一句話就是：“安利中國(guó)何時(shí)能夠重開?”
安利公司將往何處去?這不僅是安利公司內(nèi)部所有人員都關(guān)心的問(wèn)題，而且引起了中美高層商務(wù)官員的關(guān)注。美國(guó)貿(mào)易談判代表巴爾舍夫斯基在5月份約見中國(guó)國(guó)務(wù)委員吳儀時(shí)，就提出了關(guān)于安利、雅芳、玫琳凱等3家美資傳銷公司在中國(guó)的出路問(wèn)題。對(duì)此，吳儀國(guó)務(wù)委員專門指示國(guó)家外貿(mào)部、內(nèi)貿(mào)局和國(guó)家工商局組成工作組，以解決這些公司的出路問(wèn)題。
三部局給安利公司開出的藥方是：放棄傳銷，實(shí)行“店鋪加推銷員”的新模式。具體就是安利公司把部分銷售人員歸入自己的員工范疇，由安利在全國(guó)的數(shù)十家店鋪對(duì)他們統(tǒng)一進(jìn)行管理，并對(duì)部分人員進(jìn)行清理;同時(shí)要求所有產(chǎn)品進(jìn)入店鋪銷售和對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，以供消費(fèi)者自行選購(gòu)和杜絕由推銷員自行定價(jià)帶來(lái)的問(wèn)題。
安利公司決定接受三部局開出的藥方，即放棄傳銷模式轉(zhuǎn)而實(shí)行“店鋪加推銷員”新模式，這是安利為中國(guó)做出的第二次破例。在轉(zhuǎn)向之初，安利公司先出一招，決定向安利中國(guó)追加投資相當(dāng)于整個(gè)安利公司當(dāng)年在全球投資的30%，總額達(dá)到2100萬(wàn)美元。這一招直接告訴人們安利扎根中國(guó)的決心。正如安利亞太區(qū)有限公司執(zhí)行副總裁鄭李錦芬所說(shuō)：“沒有中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的公司不是跨國(guó)公司?！卑怖绢I(lǐng)導(dǎo)人小狄維士也說(shuō)：“(傳銷禁令)這個(gè)挫折只是安利中國(guó)的一個(gè)小插曲，一點(diǎn)也不會(huì)影響我們長(zhǎng)期投資中國(guó)的信心?！?BR> 安利公司采取的具體調(diào)整策略是：對(duì)轉(zhuǎn)型前的直銷員，根據(jù)自愿，安利公司與他們簽訂為期一年的雇傭合同，到期視雙方意愿再續(xù);吸收一部分資深營(yíng)業(yè)代表進(jìn)入管理層(安利稱之為“營(yíng)業(yè)主任”和“營(yíng)業(yè)經(jīng)理”)，其中一部分銷售額特別大的人員轉(zhuǎn)為安利公司的經(jīng)銷商;營(yíng)業(yè)代表的計(jì)酬方式以個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎瑫r(shí)公司發(fā)放一定數(shù)額的獎(jiǎng)金;將分布在全國(guó)的20多個(gè)分公司改造成為第一批店鋪，并陸續(xù)對(duì)這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充和搬到臨街位置，同時(shí)在全國(guó)增加20多個(gè)店鋪。
那么，安利公司為什么不像一般商品那樣進(jìn)入商場(chǎng)銷售呢?安利中國(guó)公司華南總經(jīng)理陳朝龍是這樣解釋的：作為一個(gè)有40年傳銷文化的公司，安利在面對(duì)面推銷方面更有經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)于進(jìn)商場(chǎng)銷售沒有太多經(jīng)歷，對(duì)于其中的大筆費(fèi)用也一直感到不可接受。
但令人遺憾的是，轉(zhuǎn)型一年后，安利中國(guó)公司的利潤(rùn)報(bào)表仍然是“紅字”，對(duì)此，安利總部加大了對(duì)它的財(cái)務(wù)檢查，從原來(lái)的每月一次改成了每天一次。為了徹底扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面，安利中國(guó)公司4月又推出了“10項(xiàng)振興計(jì)劃”。該計(jì)劃的核心是調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格和提高對(duì)銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度平均達(dá)30%，最高超過(guò)40%;推銷人員的起薪點(diǎn)調(diào)低10%，但大幅度提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
通過(guò)采取以上措施，安利中國(guó)公司的銷售業(yè)績(jī)開始竄升，它龐大銷售隊(duì)伍的潛力也開始被挖掘出來(lái)。1998年，安利全年銷售額是3.2億元人民幣;到了財(cái)政年度(安利財(cái)年的算法是從上一年度的9月到下一年度的8月)，這個(gè)數(shù)字上升到了6.4億元。
但是，走出陰影并不是目的，安利要的是業(yè)績(jī)的上升。為達(dá)此目的，安利中國(guó)開出的下一張藥方是引進(jìn)新產(chǎn)品。事實(shí)上，安利在全球銷售的產(chǎn)品多達(dá)400多種，而在中國(guó)銷售的只有40多種。1998年以后，安利公司的護(hù)膚品——雅姿和營(yíng)養(yǎng)食品——紐崔萊陸續(xù)登陸中國(guó)。目前，雅姿已占到安利中國(guó)公司銷售總額的20%，紐崔萊更是占到了50%。
穩(wěn)住陣腳的安利中國(guó)也開始了在營(yíng)銷方式上的探索：從來(lái)沒有做過(guò)廣告的安利在194月贊助中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)，其產(chǎn)品紐崔萊被指定為代表團(tuán)唯一專用營(yíng)養(yǎng)食品;9月雅姿護(hù)膚品上市時(shí)，安利請(qǐng)來(lái)了名?！⒏覃愖銎放拼匀?1月，安利又將營(yíng)養(yǎng)食品代言人定位為當(dāng)紅奧運(yùn)明星——伏明霞。另外，安利也開始悄悄在中央電視臺(tái)投放廣告，甚至對(duì)進(jìn)商場(chǎng)也不是那么不適應(yīng)了，據(jù)安利有關(guān)人員透露：安利正積極尋找在商場(chǎng)設(shè)立專柜的可能性。陳朝龍說(shuō)：“安利中國(guó)的這些做法使它在全球安利中顯得十分特別。我們?nèi)ッ绹?guó)開會(huì)時(shí)候談的是店鋪、廣告、品牌代言人、推銷員、營(yíng)業(yè)主任等詞匯，而其它市場(chǎng)的安利經(jīng)理們更多地談的是上下線，有點(diǎn)沒辦法交流?！辈贿^(guò)，有一個(gè)數(shù)字是可以交流的，那就是銷售額。20安利中國(guó)的銷售額是18億元，超過(guò)了傳銷禁令頒布之前年的15億元;20進(jìn)一步上升到24億人民幣。至此，可以說(shuō)安利中國(guó)已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功。
營(yíng)銷方案例篇六
__汽車自__年在__市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。
__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。
x年元月__汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，__集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升__汽車、__公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
一、市場(chǎng)分析
x年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，__汽車__市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。
二、客戶群體分析
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名__車主，針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動(dòng)。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
__為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購(gòu)__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。
四、活動(dòng)意義
通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)__品牌、__集團(tuán)、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）
六、具體活動(dòng)策劃
（一）、活動(dòng)時(shí)間：x年3月1日起。
（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)__汽車，助失學(xué)兒童”。
（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)：1000人。
（四）、主辦單位：__控股集團(tuán)汽車銷售有限公司。
承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司。
合作單位：__。
協(xié)辦單位：__省__辦事處。
聯(lián)系電話：……。
活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在__購(gòu)車的所有車主。
活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
（六）、捐助方法：
活動(dòng)前期，以__元/臺(tái)車的金額（__集團(tuán)與__公司各承擔(dān)50%）、在__購(gòu)車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期，將促成__車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
在挑車的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂(lè)善好施的成就享受。另外，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行正式的捐贈(zèng)儀式。
七、后期跟近
此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：
1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚__。
2、在__及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高潮。
4、后期，促成__汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。
八、廣告宣傳
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點(diǎn)：
春天購(gòu)__，__帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)__車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，__祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
營(yíng)銷方案例篇七
案例主體：amd
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝案例主體：amd
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝
市場(chǎng)效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。
芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一，芯片的營(yíng)銷似乎總是在技術(shù)之后的補(bǔ)充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場(chǎng)，處于弱勢(shì)的amd從強(qiáng)悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價(jià)格方面的成功策略。
營(yíng)銷事件回放：
2002年11月，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲。
到2003年，英特爾占有電腦芯片市場(chǎng)80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。
郭可尊上任后，通過(guò)與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量，并且開始能為終端用戶提供售后服務(wù)。隨著amd銷量的增長(zhǎng)，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅(jiān)固的防守線上撕出了一個(gè)口子。
2004年，amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。
策略解析：
與本地渠道合作
2004年之前，amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。事實(shí)上，在兼容機(jī)市場(chǎng)上英特爾也占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，amd惟一存在的理由就是低價(jià)。
是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內(nèi)地公司銷售。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時(shí)掌握底端的中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)向，甚至對(duì)自己的代理商在哪里都不知道。amd沒有任何渠道獲得來(lái)自市場(chǎng)一線的情況，更無(wú)法得知用戶的需求。
沒有分銷體系，更沒有服務(wù)體系，amd的內(nèi)部人士表示，公司有心為用戶提供服務(wù)，用以維護(hù)amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進(jìn)入中國(guó)多年后依然沒有這個(gè)力量。同時(shí)，amd的水貨充斥大陸市場(chǎng)，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r(shí)難辨。
到2003年，英特爾占有80%的市場(chǎng)，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。
2002年11月，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠(yuǎn)赴千里出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會(huì)上。
近年來(lái)，amd的最得意之作當(dāng)屬與國(guó)內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實(shí)實(shí)在在的收益。
2003年，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報(bào)，有了神碼強(qiáng)大的號(hào)召力，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時(shí)，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng)，為最終客戶提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù)。
隨著amd銷量的增長(zhǎng)，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd，這對(duì)amd進(jìn)一步在品牌機(jī)市場(chǎng)發(fā)展埋下了伏筆。
在價(jià)格冰點(diǎn)處撕開防線
聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒有想到的。
方、tcl等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作等方面來(lái)看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤(rùn)逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí)，英特爾的”銀彈攻勢(shì)“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。
在此大背景下，amd在中國(guó)市場(chǎng)上要做的就是：穿過(guò)一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開英特爾的嚴(yán)密防線。
2004年給amd提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。這一年也被pc業(yè)界公認(rèn)的”死亡之年“，在這一年中，中國(guó)所有pc廠商利潤(rùn)都跌到了最低點(diǎn)。
越來(lái)越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn)，一邊竭力游說(shuō)英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤(rùn)卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落。
在推出2999電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過(guò)多次溝通，但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價(jià)格更低的amd。
以2004年底的處理器價(jià)格比較，amd主頻為2.2g的處理器價(jià)格僅為400元，而英特爾的賽揚(yáng)2.2g左右的處理器價(jià)格卻要480元，而在高端市場(chǎng)上，amd的處理器價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大，奔4處理器3.0g價(jià)格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價(jià)格只有1500元不到。
作為英特爾國(guó)內(nèi)最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。
習(xí)慣了中國(guó)廠商對(duì)自己言聽計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國(guó)市場(chǎng)上的反叛。情急之下，英特爾公開指責(zé)聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求。英特爾中國(guó)公司總裁楊旭認(rèn)為”這是聯(lián)想對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任“。
除了以降價(jià)方式打壓amd，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟，提前為amd設(shè)下陷阱。
客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。
場(chǎng)份額。近一段時(shí)間以來(lái)，sun推出的一些服務(wù)器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對(duì)手，amd正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭。"
從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠(yuǎn)，但從營(yíng)銷角度看，amd已經(jīng)沖破英特爾長(zhǎng)期制造的包圍圈，越來(lái)越多的主流廠商在pc和服務(wù)器中都開始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是amd越來(lái)越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。
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營(yíng)銷方案例篇八
小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，從幾萬(wàn)人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。
最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)修改。這樣一來(lái)，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過(guò)miui論壇、微博、論壇等進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營(yíng)銷。
小米自己開發(fā)了微信操作后臺(tái)，通過(guò)微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠(chéng)度。“我們是把微信服務(wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)的。”小米分管營(yíng)銷的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表示。
小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購(gòu)買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過(guò)官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬(wàn)個(gè)粉絲。
營(yíng)銷方案例篇九
濟(jì)南超意興有限責(zé)任公司主食加工配送中心自建立以來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐與完善，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展。目前，已經(jīng)能夠支撐起濟(jì)南、德州、淄博三地80多家固定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的主食銷售數(shù)量，初步實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一采購(gòu)、加工、配送等流程的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。同時(shí)，面對(duì)顧客群體的不斷增長(zhǎng)，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，社會(huì)對(duì)餐飲產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高，我公司對(duì)其將持續(xù)的加大建設(shè)，努力建成一個(gè)設(shè)備先進(jìn)、制度完善、衛(wèi)生合格，符合《早餐經(jīng)營(yíng)規(guī)范》國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（sb/t10443－20xx）要求的主食加工配送基地。
超意興201*年主食加工配送中心的建設(shè)要在總結(jié)20xx年建設(shè)情況的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大建設(shè)，把工作重心轉(zhuǎn)移到擴(kuò)大加工面積、更新硬件設(shè)備、完善管理制度，加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)等方向上來(lái)，力爭(zhēng)在201*年底使主食加工配送中心能夠在采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、品質(zhì)監(jiān)控、安全監(jiān)控、信息化管理等方面形成一套的成熟、健全的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，在根本上保證超意興各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的食品衛(wèi)生安全，也為超意興“精耕濟(jì)南 輻射山東”這一發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供一個(gè)強(qiáng)有力的后勤基礎(chǔ)保障，同時(shí)還為20xx年計(jì)劃開設(shè)的德州、泰安分公司所配備的主食加工配送中心提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)支撐。
201*年是超意興迸發(fā)式發(fā)展的一年，在這一年里，主食加工配送中心的健全已成為我公司重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)發(fā)面，我公司已主要制定了以下幾個(gè)目標(biāo)：
（一）擴(kuò)大主食加工中心加工面積
我公司計(jì)劃于201*年建設(shè)新增固定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)，流動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)，為了配合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主食銷售數(shù)量的需求，我公司計(jì)劃到201*年底將主食加工配送中心加工面積增加到3000平方米，形成日均產(chǎn)能8萬(wàn)分的加工能力，從而及時(shí)保障各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主食的及時(shí)供應(yīng)。
（二）完善信息管理體系
自主食加工配送中心建立以來(lái)，我公司已完成了各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與公司各職能部門的局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?，F(xiàn)在初步形成了以各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電腦終端為基礎(chǔ)，以信息溝通與傳輸為橋梁、以生產(chǎn)保障信息中心為核心的主食加工配送信息服務(wù)系統(tǒng)。到201*年底我公司計(jì)劃對(duì)這一系統(tǒng)從硬件、軟件等各方面進(jìn)行更加全面的維護(hù)與升級(jí)，使主食加工配送中心能夠更加及時(shí)準(zhǔn)確的了解各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售需求，修改及完成加工配送任務(wù)，節(jié)約資源，提高效益。
（三）健全食品安全實(shí)時(shí)監(jiān)控機(jī)制
類監(jiān)管制度加以完善，形成良性的實(shí)時(shí)監(jiān)控循環(huán)機(jī)制，徹底杜絕食品安全事故。
（四）加強(qiáng)員工培養(yǎng)，提升員工整體素質(zhì)
人才是決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，主食加工配送中心是更是餐飲連鎖企業(yè)不斷發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素，所以主食加工配送中心的人才建設(shè)與培養(yǎng)就成為了餐飲連鎖企業(yè)成長(zhǎng)必不可少的一步。目前，我公司已建立了成熟、有效的人才培養(yǎng)機(jī)制，利用超意興培訓(xùn)學(xué)院這一良好的平臺(tái)已為其培養(yǎng)的大量的合格人才。我公司計(jì)劃于201*年底為主食加工配送中心再培養(yǎng)輸出120人，其中30歲以下員工占70%，以此形成一個(gè)合理、完善的人才體系；在員工素質(zhì)培養(yǎng)方面，我們將注重培養(yǎng)員工的食品衛(wèi)生安全意識(shí)、公司制度遵守意識(shí)、主食加工專業(yè)技能等。
（五）設(shè)備維護(hù)、增加與更新
我公司自20xx年建立主食加工配送中心以來(lái)，雖已初步形成了良好的機(jī)械加工生產(chǎn)能力，但對(duì)于隨著營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)增加不斷擴(kuò)大的顧客群體及日益增加的銷售量，在*精耕濟(jì)南 輻射山東*這一戰(zhàn)略目標(biāo)的帶動(dòng)下，當(dāng)前生產(chǎn)設(shè)備在不久之后將面臨短缺的現(xiàn)象，所以，我公司計(jì)劃于201*年底繼續(xù)增購(gòu)更加先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，運(yùn)輸車輛等，使主食加工配送中心能夠及時(shí)的跟上公司的發(fā)展步伐，促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)更好、更快的早日實(shí)現(xiàn)。
在濟(jì)南市政府及各級(jí)商務(wù)主管部門的大力支持下，濟(jì)南超意興餐
飲有限公司當(dāng)前已邁入了一個(gè)快速發(fā)展的黃金階段，為了充分支撐起我公司不斷成長(zhǎng)壯大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，更好地完成公司制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，主食建工配送中心也將迎來(lái)自己的春天，必須盡快加強(qiáng)自身建設(shè)，其中主要有以下幾個(gè)方面：
1、采購(gòu)：
作為餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的第一道程序，采購(gòu)顯得尤為重要，在原材料采購(gòu)方面我、我們將會(huì)不斷的完善采購(gòu)制度，嚴(yán)格制定與執(zhí)行原材料、輔料的采購(gòu)、驗(yàn)收、入庫(kù)的有關(guān)規(guī)定；更新原材料、輔料的遴選設(shè)備與器具；健全原材料、輔料的檢驗(yàn)監(jiān)查設(shè)施；對(duì)采購(gòu)人員定期進(jìn)行相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)器食品安全意識(shí)等，從根源上杜絕食品衛(wèi)生安全隱患。
2、倉(cāng)儲(chǔ)：
根據(jù)原材料、工器具的不同分類及常溫、冷藏、冷凍倉(cāng)庫(kù)等使用要求的不同，制定并嚴(yán)格遵守倉(cāng)庫(kù)的日常管理及使用規(guī)范；制定和完善原材料入庫(kù)流程，并由專人使用專業(yè)設(shè)備定期對(duì)各類倉(cāng)庫(kù)中的原材料進(jìn)行檢驗(yàn)檢查，確保原材料儲(chǔ)藏品質(zhì)；隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，必須及時(shí)的擴(kuò)大各類倉(cāng)庫(kù)的面積；加強(qiáng)專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)人才的培養(yǎng)；健全倉(cāng)儲(chǔ)各項(xiàng)制度管理規(guī)范，建立各種物資儲(chǔ)備數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)一步完善倉(cāng)儲(chǔ)的分發(fā)功能，包括驗(yàn)貨、分類、管理、出貨等。
3、加工：
工生產(chǎn)線，初步形成了產(chǎn)品加工多樣化、規(guī)范化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)加工模式，各類生產(chǎn)線的建立也使我公司具備了視市場(chǎng)需求進(jìn)行原材料粗加工、精加工的能力。在接下來(lái)的工作中，我公司將重點(diǎn)建全主食加工的質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)查制度，完善主食加工操作規(guī)范，同時(shí)，充分利用已建成的實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)控，嚴(yán)格掌握員工的加工操作流程；在設(shè)備支持方面，我公司將及時(shí)維護(hù)、檢查、更新產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)和生產(chǎn)設(shè)備，保證主食加工能有一個(gè)安全衛(wèi)生的制作過(guò)程；在人員培養(yǎng)方面我們也將安排員工定期的進(jìn)行食品安全、操作技能等的相關(guān)培訓(xùn)，使員工形成講衛(wèi)生、重質(zhì)量、懂流程，會(huì)生產(chǎn)的良好意識(shí)和能力，能夠更好地將超意興為社會(huì)、為顧客的經(jīng)營(yíng)理念貫徹落實(shí)到自己的工作當(dāng)中去。
4、配送
在我公司的發(fā)展過(guò)程中，配送質(zhì)量與效率一直是公司領(lǐng)導(dǎo)著重建設(shè)的一個(gè)方面，在過(guò)去的時(shí)間里，我公司已配置配送車輛15臺(tái)，基本實(shí)現(xiàn)了主食配送的全方位覆蓋，使主食成品、半成品能夠及時(shí)送達(dá)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；與此同時(shí)，為保證配送質(zhì)量與效率，我公司對(duì)在每臺(tái)配送車輛內(nèi)已安裝了實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，從配送過(guò)程方面對(duì)主食質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測(cè)；在下一步的工作中，為配合濟(jì)南市政府、各級(jí)商務(wù)部門關(guān)于實(shí)時(shí)“便民早餐示范工程”的相關(guān)要求，我公司將購(gòu)置10臺(tái)早餐流動(dòng)供應(yīng)車，這將進(jìn)一步加強(qiáng)與完善主食配送中心的配送質(zhì)量與及時(shí)性，并且直接將配送質(zhì)量置之于廣大顧客的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)之中，這勢(shì)必會(huì)促進(jìn)我公司在主食配送上的長(zhǎng)足發(fā)展。
營(yíng)銷方案例篇十
微博營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)非常重要的方式之一，現(xiàn)在很多企業(yè)選擇在微博上做營(yíng)銷，像這樣成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，我這里要說(shuō)一說(shuō)伊利舒化奶了，他們找到了與世界杯的最佳契合點(diǎn)——活力寶貝。在消費(fèi)者消費(fèi)聯(lián)想中，牛奶多是養(yǎng)分、健康與“生機(jī)”相關(guān)不直接，所以需要一個(gè)時(shí)機(jī)，讓營(yíng)養(yǎng)舒化奶和生機(jī)有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，而世界杯是一個(gè)極好的契機(jī)，由于世界杯是最檢測(cè)我國(guó)球迷生機(jī)的世界杯，所有的競(jìng)賽根本都在后半夜，這個(gè)時(shí)分是最需要有生機(jī)的時(shí)分，由于有生機(jī)才能堅(jiān)持看完競(jìng)賽。
伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報(bào)道的形象代言人，將體育營(yíng)銷上升到一個(gè)新的高度時(shí)，為觀眾帶來(lái)精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。本次微博營(yíng)銷活動(dòng)讓球迷活力與營(yíng)養(yǎng)舒化奶有機(jī)聯(lián)系在一起，讓關(guān)注世界杯的人都關(guān)注到營(yíng)養(yǎng)舒化奶，將營(yíng)養(yǎng)舒化奶為中國(guó)球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。
總結(jié)：從這5個(gè)有名的中國(guó)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中我們可以得出這些心得，如果企業(yè)、品牌不能和觀眾產(chǎn)生情感共鳴的話，即使在比賽場(chǎng)地的草地上鋪滿了企業(yè)的logo，也不能帶來(lái)任何效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到許多方面，需要聯(lián)系公司本身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需要剖析，詳盡剖析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，終究才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)公司宣傳推廣的效果。
營(yíng)銷方案例篇十一
當(dāng)我們?cè)谔剿鲾?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的時(shí)候，都會(huì)關(guān)心客戶來(lái)源，客戶來(lái)源方式很多，如：用戶貢獻(xiàn)、日常營(yíng)銷、伙伴等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，搜索引擎的貢獻(xiàn)愈來(lái)愈明顯，特別是對(duì)于中小企業(yè)，可能會(huì)成為一種日常營(yíng)銷的最好方法，然而搜索引擎營(yíng)銷不僅僅是google、baidu等競(jìng)價(jià)廣告的投放，將會(huì)涉及從網(wǎng)站建設(shè)到內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的整體變革，因此建立和實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷將會(huì)有以下工作要做：
營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)
搜索引擎投放與營(yíng)銷評(píng)估
搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)有很多方法，在此不再羅嗦，只是分享一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其一是關(guān)鍵詞的投放和推廣，關(guān)鍵詞是反映客戶需求，因此規(guī)劃關(guān)鍵詞要從客戶角度，一定要借助搜索引擎媒介的功能，不能自以為是，然后就是關(guān)鍵詞推廣，關(guān)鍵詞推廣主題和主題描述，不能假、大、空，同時(shí)關(guān)鍵詞的指向頁(yè)面的規(guī)劃也非常重要；其二是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，第一名不一定是最好的位置，企業(yè)投放的時(shí)候，最好用“嘗試法”，即通過(guò)價(jià)格的變化來(lái)觀察網(wǎng)站點(diǎn)擊量的變化，價(jià)格變化引起的點(diǎn)擊量變化的不大的位置就是“拐點(diǎn)”，這就是最好的位置；其三就是搜索營(yíng)銷的評(píng)估，搜索引擎媒介提供了各關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，借助第三方平臺(tái)可以監(jiān)測(cè)指向頁(yè)面的停留時(shí)間和訪問(wèn)深度，如果能夠記錄有效聯(lián)系和機(jī)會(huì)，就能夠評(píng)估搜索引擎媒介、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站頁(yè)面、相關(guān)鏈接、客戶互動(dòng)等問(wèn)題和價(jià)值，由此調(diào)整其營(yíng)銷策略。
客戶互動(dòng)處理
營(yíng)銷方案例篇十二
清明節(jié)是我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的有利契機(jī)。為了激發(fā)學(xué)生愛國(guó)、愛黨、愛社會(huì)主義和感恩之情，定于20____年3月31日舉行“我們的節(jié)日——清明節(jié)”經(jīng)典誦讀和演講比賽活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)主題
緬懷革命先烈，弘揚(yáng)民族精神
二、活動(dòng)目的
突出立德樹人，以清明節(jié)為契機(jī)，充分挖掘運(yùn)用重要民族傳統(tǒng)節(jié)日文化內(nèi)涵，生動(dòng)形象地進(jìn)行“中國(guó)夢(mèng)”學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)小學(xué)生慎終追遠(yuǎn)、緬懷先輩，銘記革命先烈光榮事跡，倍加珍惜今天幸福生活，學(xué)習(xí)懂得國(guó)家好、民族好、大家才會(huì)好的道理，不斷增進(jìn)熱愛祖國(guó)、熱愛人民、熱愛中華民族的情感，立志為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興“中國(guó)夢(mèng)”而努力學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)成材。
三、活動(dòng)對(duì)象
1-6年級(jí)全體學(xué)生
四、比賽時(shí)間
20____年3月31日
五、活動(dòng)組織：
3月31日下午將在學(xué)校操場(chǎng)進(jìn)行“我們的節(jié)日——清明節(jié)”演講比賽，以“我們的節(jié)日——清明節(jié)”為主題的演講比賽，深刻地渲染了愛國(guó)教育，增強(qiáng)學(xué)生的愛國(guó)熱情與社會(huì)使命感。
演講題材：低年級(jí)以詩(shī)歌朗誦為主，中高年級(jí)以演講文稿為主。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
評(píng)選學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)和教師指導(dǎo)獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)學(xué)生個(gè)人一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)若干名。
七、活動(dòng)要求
1、認(rèn)真籌備、精心組織。班級(jí)要精心組織，確保各項(xiàng)活動(dòng)如期完成。活動(dòng)開展要厲行節(jié)約，注重實(shí)效，切實(shí)發(fā)揮活動(dòng)的教育效果。
2、加強(qiáng)宣傳，及時(shí)總結(jié)。班級(jí)要積極利用校內(nèi)宣傳手段做好活動(dòng)宣傳工作，以盡可能擴(kuò)大學(xué)生參與范圍、增強(qiáng)活動(dòng)效果?；顒?dòng)結(jié)束后，各班級(jí)要注意總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。
全面參與。營(yíng)造氛圍，讓每一個(gè)學(xué)生都能參與到活動(dòng)中來(lái)，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性；弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，教育學(xué)生為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”而不懈奮斗。
營(yíng)銷方案例篇十三
一、活動(dòng)主題：
“歲月無(wú)聲、真愛永恒”“詩(shī)情花意過(guò)七夕”
二、活動(dòng)時(shí)間：
20__年8月__日星期天19：30--22：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
__酒吧
四、活動(dòng)形式：
男女配合、才能玩活動(dòng)
五、活動(dòng)規(guī)模：
33人左右
六、七夕情人節(jié)策劃活動(dòng)流程方案：
一“尋找你心中女神”
1、經(jīng)過(guò)對(duì)嘉賓介紹嘉賓選出心儀對(duì)象
（自我介紹2分鐘人女嘉賓們?nèi)空疽慌沤?jīng)過(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步了解男嘉賓作出選擇如果僅有1位男嘉賓選擇并且女嘉賓同意則初步速配成功如果有多名男嘉賓選擇則男嘉賓有1分鐘表白最終女嘉賓選擇1位心儀速配成功）
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配
二“分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”
1、牛郎背織女
2、智力大沖浪爭(zhēng)分奪秒游戲
3、情歌對(duì)對(duì)唱
4、七夕情侶大贏家pk
活動(dòng)每對(duì)贏男女在pk評(píng)第一名第二名第三名，三對(duì)情侶、拿西瓜喂對(duì)方吃、男蒙上眼晴、每組女給對(duì)方瞎指揮、看那對(duì)吃到西瓜就贏、贏一隊(duì)將得到小禮品一份失敗就淘汰。
5、紅繩一線牽
男站在墻邊而女即上紅繩對(duì)著拉、只要男能夠牽到你手就贏
6、一見鐘情心心相印
主次人說(shuō)三個(gè)成語(yǔ)男要按求做三樣不一樣動(dòng)作、男寫在女手上女猜出來(lái)答多就贏失敗就淘汰
7、四不象
每隊(duì)男女談?wù)摻o對(duì)方學(xué)叫、那個(gè)隊(duì)能夠男或者女叫男猜、猜對(duì)算贏猜3次失敗就淘汰
最終終結(jié)情侶
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目，大家一齊娛樂(lè)唱歌跳舞做游戲等
自由活動(dòng)：吃巧果
活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題和解說(shuō)部分
最終祝大家七夕情人節(jié)歡樂(lè)！有情人終成眷屬！
營(yíng)銷方案例篇十四
春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理（大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。
本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。 活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購(gòu)買，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)20__年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。
一、主題：福多春意濃
1、 特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品dm
b) 要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；
c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類。
2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以dm團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)買；
3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買
6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)。
二、主題：新春 聯(lián)華搶購(gòu)
第一站 時(shí)間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)） 共計(jì)19天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買需要、誘發(fā)購(gòu)買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。 適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。
1、 商品組合以及dm要求
a) dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品
d) 百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e) 生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f) 分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷
ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料
iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器
情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛
h) 長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合 此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購(gòu)買，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買，同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象。
2、 一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu) 事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。 時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。 此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。
a) 時(shí)間：1.28-2.2
c) 操作細(xì)則：
ii. 贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開始造成混亂；
iii. 請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品；
iv. 所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加；
vi. 所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳； vii. 本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。
d) 宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)！ 2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。 一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！
3、 裝飾
a) 賣場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；
b) 收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾；
c) 賣場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；
d) 貨架笑臉設(shè)計(jì)；
e) 井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案
營(yíng)銷方案例篇一
直銷立法一直被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，直銷企業(yè)則對(duì)此保持低調(diào)，世界直銷業(yè)鼻祖、直銷巨頭美國(guó)安利公司亦如此，許多人一談到安利在中國(guó)的巨大成功，都會(huì)將其歸結(jié)于貼著政策邊緣的轉(zhuǎn)型和不斷調(diào)整應(yīng)變的能力。記者采訪了安利(中國(guó))日用品有限公司總裁黃德蔭及有關(guān)負(fù)責(zé)人，了解到其一些營(yíng)銷策略。
低調(diào)背后營(yíng)銷一刻也未放松
黃德蔭說(shuō)：“，直銷立法緊鑼密鼓、各種傳聞漫天散布。安利表現(xiàn)得非常低調(diào)謹(jǐn)慎，甚至可說(shuō)是超然。而在這一切的背后，我們的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、人員培訓(xùn)等工作一刻也沒有放松?！?BR> 直銷資深研究專家雪原認(rèn)為，正是由于對(duì)中國(guó)國(guó)情的深入了解和政策拿捏的分寸把握，安利才得以使其核心競(jìng)爭(zhēng)力———人員直銷得到充分發(fā)展。但從營(yíng)銷渠道拓展和市場(chǎng)推廣手段翻新以及企業(yè)形象的重樹等角度，安利的成功實(shí)踐其實(shí)是一種內(nèi)外兼修的策略。
全面改變極少做廣告的方針
在海外，直銷企業(yè)一般不做廣告，安利在海外也同樣極少做廣告。而在中國(guó)，其為了適應(yīng)市場(chǎng)和中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，則全面改變了這一方針。
在中國(guó)，許多消費(fèi)者易受廣告影響而盲目消費(fèi)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這種重視大眾傳媒效果的現(xiàn)實(shí)情況深刻地影響著安利的營(yíng)銷思維。在外部形象樹立方面，據(jù)安利有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，安利的產(chǎn)品廣告和市場(chǎng)推廣行為，一方面是在積極證明著自己在中國(guó)合法及健康的存在，一方面強(qiáng)化品牌形象，也在鼓舞著營(yíng)銷人員的激情與士氣，體現(xiàn)出安利的營(yíng)銷是擁有多項(xiàng)訴求的。
去年是紐崔萊誕生70周年，安利通過(guò)與探索頻道在全球播出60分鐘的《營(yíng)養(yǎng)探索之旅》專題片，利用權(quán)威媒體傳播渠道加大品牌建設(shè)力度，圖謀全球營(yíng)養(yǎng)食品領(lǐng)導(dǎo)者的地位。/財(cái)年，安利旗下的雅姿化妝品成為其市場(chǎng)營(yíng)銷力推的品牌。自去年12月底開始，由雅姿獨(dú)家贊助、首次引進(jìn)中國(guó)的世界頂級(jí)音樂(lè)劇《劇院魅影》在上海成功上演，且連演3個(gè)月共96場(chǎng)，可謂大手筆。
傳統(tǒng)直銷模式節(jié)省了廣告成本
有人說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品80%的利潤(rùn)可能是通過(guò)10%-20%，甚至更少的顧客創(chuàng)造的，這部分顧客就是忠實(shí)的顧客，企業(yè)需要找到他們并與其建立聯(lián)系。直銷資深研究專家雪原說(shuō)，直銷最重要的法寶就是口碑傳播和個(gè)性化服務(wù)，安利的十幾萬(wàn)營(yíng)銷人員和他們培養(yǎng)的大批忠實(shí)顧客群體，都是品牌信息的傳播者和渠道的構(gòu)建者。其營(yíng)銷人員在推銷工作中，如果遇到已在大眾傳媒中接觸到安利廣告的潛在顧客，其功效自然是事半功倍。
理論界通常會(huì)認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性化服務(wù)是直銷的兩大特色，同時(shí)商品流通中間環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)化節(jié)省了成本。而安利20的廣告費(fèi)用為1.6億元人民幣，將達(dá)2.5億元。雖然廣告和促銷行為花費(fèi)了一部分在傳統(tǒng)直銷模式中可以節(jié)省的成本，但結(jié)果是其知名度和透明度顯著上升。
雪原還認(rèn)為，直銷永遠(yuǎn)是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的補(bǔ)充，它在一個(gè)新興市場(chǎng)的高速發(fā)展不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。因此，如何沖破現(xiàn)有的口碑傳播渠道，在廣闊的外部市場(chǎng)迅速提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，利用大眾傳播媒介的優(yōu)勢(shì)將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性化服務(wù)觸及到社會(huì)更多的角落，是安利在中國(guó)所進(jìn)行的一項(xiàng)創(chuàng)新。
內(nèi)外兼修是直銷的一個(gè)平衡
運(yùn)營(yíng)管理、人員培訓(xùn)則是安利主要修煉的內(nèi)功。黃德蔭介紹說(shuō)，安利在內(nèi)部建立起龐大的信息溝通系統(tǒng)。從紙質(zhì)的《新姿》雜志、業(yè)務(wù)信息速遞到公司網(wǎng)站、手機(jī)業(yè)績(jī)查詢服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)等電子傳媒。安利去年還推出電視雙月刊《安利時(shí)空》，由著名藝人柯藍(lán)擔(dān)綱主持。為營(yíng)銷人員的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)有力培訓(xùn)支持而設(shè)立的專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)———安利(中國(guó))培訓(xùn)中心于2004年10月開學(xué)。
內(nèi)部激勵(lì)與外部形象樹立永遠(yuǎn)是直銷公司需要解決的一個(gè)平衡，關(guān)系到直銷公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因?yàn)?，不論是一家企業(yè)還是個(gè)人，都需要內(nèi)外兼修。
營(yíng)銷方案例篇二
一、主題：金榜題名時(shí)明珠謝恩情
二、時(shí)間：7月20日—8月30日
三、地點(diǎn)：xx寨大酒店
五目的：
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益；
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式：
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一）
七、升學(xué)宴流程策劃：
為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
4、17：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。
5、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的.培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持！
8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
10、18：30開始午宴。
八、附加服務(wù)策劃
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。
九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：（酒席價(jià)格、菜品你們訂）
1、望子成龍宴（388元/席）
2、金榜題名宴（468元/席）
3、平步青云宴（568元/席）
4、前程似錦宴（668元/席）
5、鵬程萬(wàn)里宴（888元/席）
6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）
注：
a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：
1）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；
3）、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party，最終費(fèi)用一律打八折；
4）、免費(fèi)提供服裝和化妝.
a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。
b、凡在酒店店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。
b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。
c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
另免費(fèi)提供客房1間。
c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。
d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷，最高報(bào)銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià)；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元)。
d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元。
十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式
為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上十大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。
營(yíng)銷方案例篇三
營(yíng)銷的案例有哪些，快來(lái)和小編一起看看吧。
這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)
寓言故事
：
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。
在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。
當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買鞋子?我明天就回去?！?BR> 營(yíng)銷啟示：
許多人常常抱怨難以開拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。
家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開。
開101的是一對(duì)夫婦，開102的也是一對(duì)夫婦。
坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上
生活
，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過(guò)意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票，她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車?！?BR> 102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說(shuō)，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無(wú)事。不過(guò)，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見了。聽說(shuō)停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?BR> 營(yíng)銷啟示：
有兩家賣粥的小店。
左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。
于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加不加雞蛋?”我說(shuō)加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。
每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問(wèn)一句：“加不加雞蛋?”也有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了，說(shuō)：“加一個(gè)?！?BR> 再進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員又問(wèn)一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。
營(yíng)銷啟示：
給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。
不管你是獅子還是羚羊，太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開始跑了。
營(yíng)銷啟示：
奔跑起來(lái)吧，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。
白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。
湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來(lái)，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什么動(dòng)靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。
這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。
營(yíng)銷啟示：
任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。
梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來(lái)，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無(wú)論他們?cè)鯓油涎?、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動(dòng)不了。
原來(lái)，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)?反正，他們都使勁了。
營(yíng)銷啟示：
一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。
營(yíng)銷方案例篇四
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷更新升級(jí)，帶來(lái)的是信息的便捷和知識(shí)的廣泛化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越多，在這其中，有很多好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案出現(xiàn)，清華北京院領(lǐng)導(dǎo)力分享以下五種營(yíng)銷策劃方案，幫助大家更多地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。
營(yíng)銷策劃方案一：沒到末日就笑死會(huì)不會(huì)“泰囧”
《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，非常成功，創(chuàng)造了超過(guò)十億的票房奇跡，被譽(yù)為華語(yǔ)片之最。好的電影多半是營(yíng)銷出來(lái)的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營(yíng)銷?！短﹪濉返哪┤諣I(yíng)銷和病毒式營(yíng)銷取得了成功，創(chuàng)造了華語(yǔ)片票房神話。
營(yíng)銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓skycc成行業(yè)“高富帥”
簡(jiǎn)單的制作，粗糙的畫面，由《一個(gè)視頻看哭了1萬(wàn)個(gè)站長(zhǎng)》引出視頻《一個(gè)it屌絲的自白》爆紅站長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈。這個(gè)營(yíng)銷策劃方案也很成功?！氨旧硪渤錆M了“屌絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺(tái)優(yōu)酷觀看次數(shù)高達(dá)30萬(wàn)，讓skycc組合營(yíng)銷軟件賺足了人氣。視頻借一個(gè)it屌屌絲站長(zhǎng)的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長(zhǎng)生活的艱辛以及對(duì)未來(lái)的迷茫，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長(zhǎng)的朋友們深有感觸，甚至有的網(wǎng)友被感動(dòng)流淚。也正是因?yàn)檫@個(gè)視頻抓住了用戶內(nèi)心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這個(gè)視頻。而在視頻中一帶而過(guò)的廣告，讓關(guān)注視頻的朋友不會(huì)去特意注意，但是會(huì)在不經(jīng)意間記住這款叫skycc組合營(yíng)銷軟件的產(chǎn)品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網(wǎng)絡(luò)用戶的加入，skycc的百度指數(shù)暴漲，賺足了人氣。
營(yíng)銷策劃方案三：元芳看火了《神探狄仁杰》
“元芳，你怎么看?”這條網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)在2012年接近尾聲的時(shí)候在各大論壇風(fēng)靡一時(shí)，一時(shí)之間，各種元芳體被網(wǎng)友惡搞。而這句在網(wǎng)絡(luò)流傳度頗高的用語(yǔ)，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話的來(lái)源，從而記住了一個(gè)叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權(quán)威節(jié)目《焦點(diǎn)訪談》以盤點(diǎn)2012流行網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。
營(yíng)銷策劃方案四：電商老大微博玩“三國(guó)殺”
事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購(gòu)包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格低于京東。而后，國(guó)美電器亦加入其中，稱國(guó)美網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價(jià)格戰(zhàn)，有網(wǎng)友戲稱這不過(guò)是三大電商老大玩的一場(chǎng)名為“三國(guó)殺“的游戲，用戶卻當(dāng)真了，于是三大電商幾日之內(nèi)銷量暴漲，可見這次微博營(yíng)銷上”價(jià)格戰(zhàn)“的威力。
營(yíng)銷策劃方案五：好奇捧紅了“笨nana”
雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時(shí)之間在微博上瘋傳，造成一個(gè)很好的營(yíng)銷策劃方案。關(guān)于笨nana的價(jià)格，哪里可以買到這款史上最獨(dú)特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時(shí)被制造出來(lái)，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉(zhuǎn)載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，網(wǎng)友的好奇加上雀巢精心引導(dǎo)的微博營(yíng)銷，微博上關(guān)于這款冰淇淋的相關(guān)信息超過(guò)38萬(wàn)，就此捧紅了笨nana。
營(yíng)銷方案例篇五
安利公司1992年開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并打破了在美國(guó)之外不設(shè)工廠的慣例。在此之前，安利公司在全球范圍內(nèi)只有一個(gè)美國(guó)工廠，但為了滿足中國(guó)政府關(guān)于“傳銷企業(yè)必須在中國(guó)有生產(chǎn)型投資”的規(guī)定，安利才決定在中國(guó)投資辦廠，所生產(chǎn)產(chǎn)品采用直銷(我們稱之為傳銷)方式在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷售。
從1992年到，經(jīng)過(guò)短短5年時(shí)間的發(fā)展，安利中國(guó)公司取得了驕人業(yè)績(jī)。19安利在中國(guó)的銷售額達(dá)到15億元人民幣。其間，傳銷這種新的銷售模式在中國(guó)也被廣泛接受和推廣。但由于良莠混雜，一些傳銷公司日益演變?yōu)橐园l(fā)展下線為目的的騙子公司。4月，湖南的傳銷鬧到了不可收拾的地步：很多人被非法傳銷公司騙得分文不存，沒了生計(jì)的人群大量聚集，嚴(yán)重影響社會(huì)安定，并經(jīng)常鬧出一些刑事案件。在此背景下，194月21日，中國(guó)政府下達(dá)了傳銷禁令，禁止在中國(guó)境內(nèi)實(shí)行傳銷和對(duì)所有以傳銷方式進(jìn)行銷售的公司進(jìn)行停業(yè)整頓。這其中當(dāng)然包括安利中國(guó)公司和其他幾家知名的美國(guó)傳銷公司。
這一紙禁令的威力究竟有多大?安利中國(guó)公司華南總部的童智勇是這樣回憶的：“當(dāng)時(shí)退貨像潮水一樣向安利沖來(lái)，平均每天退貨額達(dá)100多萬(wàn)元，最高時(shí)候達(dá)到200萬(wàn)元，退貨隊(duì)伍在各個(gè)分公司門口排起了長(zhǎng)隊(duì)，這種情況一直持續(xù)了3個(gè)月?！蹦?，安利這座年生產(chǎn)能力達(dá)2億美元的工廠僅僅生產(chǎn)了1000萬(wàn)元人民幣的貨。當(dāng)時(shí)安利美國(guó)總部創(chuàng)辦人理查·狄維士對(duì)安利中國(guó)經(jīng)常問(wèn)的一句話就是：“安利中國(guó)何時(shí)能夠重開?”
安利公司將往何處去?這不僅是安利公司內(nèi)部所有人員都關(guān)心的問(wèn)題，而且引起了中美高層商務(wù)官員的關(guān)注。美國(guó)貿(mào)易談判代表巴爾舍夫斯基在5月份約見中國(guó)國(guó)務(wù)委員吳儀時(shí)，就提出了關(guān)于安利、雅芳、玫琳凱等3家美資傳銷公司在中國(guó)的出路問(wèn)題。對(duì)此，吳儀國(guó)務(wù)委員專門指示國(guó)家外貿(mào)部、內(nèi)貿(mào)局和國(guó)家工商局組成工作組，以解決這些公司的出路問(wèn)題。
三部局給安利公司開出的藥方是：放棄傳銷，實(shí)行“店鋪加推銷員”的新模式。具體就是安利公司把部分銷售人員歸入自己的員工范疇，由安利在全國(guó)的數(shù)十家店鋪對(duì)他們統(tǒng)一進(jìn)行管理，并對(duì)部分人員進(jìn)行清理;同時(shí)要求所有產(chǎn)品進(jìn)入店鋪銷售和對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，以供消費(fèi)者自行選購(gòu)和杜絕由推銷員自行定價(jià)帶來(lái)的問(wèn)題。
安利公司決定接受三部局開出的藥方，即放棄傳銷模式轉(zhuǎn)而實(shí)行“店鋪加推銷員”新模式，這是安利為中國(guó)做出的第二次破例。在轉(zhuǎn)向之初，安利公司先出一招，決定向安利中國(guó)追加投資相當(dāng)于整個(gè)安利公司當(dāng)年在全球投資的30%，總額達(dá)到2100萬(wàn)美元。這一招直接告訴人們安利扎根中國(guó)的決心。正如安利亞太區(qū)有限公司執(zhí)行副總裁鄭李錦芬所說(shuō)：“沒有中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的公司不是跨國(guó)公司?！卑怖绢I(lǐng)導(dǎo)人小狄維士也說(shuō)：“(傳銷禁令)這個(gè)挫折只是安利中國(guó)的一個(gè)小插曲，一點(diǎn)也不會(huì)影響我們長(zhǎng)期投資中國(guó)的信心?！?BR> 安利公司采取的具體調(diào)整策略是：對(duì)轉(zhuǎn)型前的直銷員，根據(jù)自愿，安利公司與他們簽訂為期一年的雇傭合同，到期視雙方意愿再續(xù);吸收一部分資深營(yíng)業(yè)代表進(jìn)入管理層(安利稱之為“營(yíng)業(yè)主任”和“營(yíng)業(yè)經(jīng)理”)，其中一部分銷售額特別大的人員轉(zhuǎn)為安利公司的經(jīng)銷商;營(yíng)業(yè)代表的計(jì)酬方式以個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎瑫r(shí)公司發(fā)放一定數(shù)額的獎(jiǎng)金;將分布在全國(guó)的20多個(gè)分公司改造成為第一批店鋪，并陸續(xù)對(duì)這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充和搬到臨街位置，同時(shí)在全國(guó)增加20多個(gè)店鋪。
那么，安利公司為什么不像一般商品那樣進(jìn)入商場(chǎng)銷售呢?安利中國(guó)公司華南總經(jīng)理陳朝龍是這樣解釋的：作為一個(gè)有40年傳銷文化的公司，安利在面對(duì)面推銷方面更有經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)于進(jìn)商場(chǎng)銷售沒有太多經(jīng)歷，對(duì)于其中的大筆費(fèi)用也一直感到不可接受。
但令人遺憾的是，轉(zhuǎn)型一年后，安利中國(guó)公司的利潤(rùn)報(bào)表仍然是“紅字”，對(duì)此，安利總部加大了對(duì)它的財(cái)務(wù)檢查，從原來(lái)的每月一次改成了每天一次。為了徹底扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面，安利中國(guó)公司4月又推出了“10項(xiàng)振興計(jì)劃”。該計(jì)劃的核心是調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格和提高對(duì)銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度平均達(dá)30%，最高超過(guò)40%;推銷人員的起薪點(diǎn)調(diào)低10%，但大幅度提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
通過(guò)采取以上措施，安利中國(guó)公司的銷售業(yè)績(jī)開始竄升，它龐大銷售隊(duì)伍的潛力也開始被挖掘出來(lái)。1998年，安利全年銷售額是3.2億元人民幣;到了財(cái)政年度(安利財(cái)年的算法是從上一年度的9月到下一年度的8月)，這個(gè)數(shù)字上升到了6.4億元。
但是，走出陰影并不是目的，安利要的是業(yè)績(jī)的上升。為達(dá)此目的，安利中國(guó)開出的下一張藥方是引進(jìn)新產(chǎn)品。事實(shí)上，安利在全球銷售的產(chǎn)品多達(dá)400多種，而在中國(guó)銷售的只有40多種。1998年以后，安利公司的護(hù)膚品——雅姿和營(yíng)養(yǎng)食品——紐崔萊陸續(xù)登陸中國(guó)。目前，雅姿已占到安利中國(guó)公司銷售總額的20%，紐崔萊更是占到了50%。
穩(wěn)住陣腳的安利中國(guó)也開始了在營(yíng)銷方式上的探索：從來(lái)沒有做過(guò)廣告的安利在194月贊助中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)，其產(chǎn)品紐崔萊被指定為代表團(tuán)唯一專用營(yíng)養(yǎng)食品;9月雅姿護(hù)膚品上市時(shí)，安利請(qǐng)來(lái)了名?！⒏覃愖銎放拼匀?1月，安利又將營(yíng)養(yǎng)食品代言人定位為當(dāng)紅奧運(yùn)明星——伏明霞。另外，安利也開始悄悄在中央電視臺(tái)投放廣告，甚至對(duì)進(jìn)商場(chǎng)也不是那么不適應(yīng)了，據(jù)安利有關(guān)人員透露：安利正積極尋找在商場(chǎng)設(shè)立專柜的可能性。陳朝龍說(shuō)：“安利中國(guó)的這些做法使它在全球安利中顯得十分特別。我們?nèi)ッ绹?guó)開會(huì)時(shí)候談的是店鋪、廣告、品牌代言人、推銷員、營(yíng)業(yè)主任等詞匯，而其它市場(chǎng)的安利經(jīng)理們更多地談的是上下線，有點(diǎn)沒辦法交流?！辈贿^(guò)，有一個(gè)數(shù)字是可以交流的，那就是銷售額。20安利中國(guó)的銷售額是18億元，超過(guò)了傳銷禁令頒布之前年的15億元;20進(jìn)一步上升到24億人民幣。至此，可以說(shuō)安利中國(guó)已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功。
營(yíng)銷方案例篇六
__汽車自__年在__市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。
__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。
x年元月__汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，__集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升__汽車、__公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
一、市場(chǎng)分析
x年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，__汽車__市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。
二、客戶群體分析
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名__車主，針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動(dòng)。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
__為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購(gòu)__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。
四、活動(dòng)意義
通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)__品牌、__集團(tuán)、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）
六、具體活動(dòng)策劃
（一）、活動(dòng)時(shí)間：x年3月1日起。
（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)__汽車，助失學(xué)兒童”。
（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)：1000人。
（四）、主辦單位：__控股集團(tuán)汽車銷售有限公司。
承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司。
合作單位：__。
協(xié)辦單位：__省__辦事處。
聯(lián)系電話：……。
活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在__購(gòu)車的所有車主。
活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
（六）、捐助方法：
活動(dòng)前期，以__元/臺(tái)車的金額（__集團(tuán)與__公司各承擔(dān)50%）、在__購(gòu)車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期，將促成__車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
在挑車的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂(lè)善好施的成就享受。另外，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行正式的捐贈(zèng)儀式。
七、后期跟近
此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：
1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚__。
2、在__及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高潮。
4、后期，促成__汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。
八、廣告宣傳
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點(diǎn)：
春天購(gòu)__，__帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)__車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，__祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
營(yíng)銷方案例篇七
案例主體：amd
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝案例主體：amd
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝
市場(chǎng)效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。
芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一，芯片的營(yíng)銷似乎總是在技術(shù)之后的補(bǔ)充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場(chǎng)，處于弱勢(shì)的amd從強(qiáng)悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價(jià)格方面的成功策略。
營(yíng)銷事件回放：
2002年11月，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲。
到2003年，英特爾占有電腦芯片市場(chǎng)80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。
郭可尊上任后，通過(guò)與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量，并且開始能為終端用戶提供售后服務(wù)。隨著amd銷量的增長(zhǎng)，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅(jiān)固的防守線上撕出了一個(gè)口子。
2004年，amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。
策略解析：
與本地渠道合作
2004年之前，amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。事實(shí)上，在兼容機(jī)市場(chǎng)上英特爾也占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，amd惟一存在的理由就是低價(jià)。
是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內(nèi)地公司銷售。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時(shí)掌握底端的中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)向，甚至對(duì)自己的代理商在哪里都不知道。amd沒有任何渠道獲得來(lái)自市場(chǎng)一線的情況，更無(wú)法得知用戶的需求。
沒有分銷體系，更沒有服務(wù)體系，amd的內(nèi)部人士表示，公司有心為用戶提供服務(wù)，用以維護(hù)amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進(jìn)入中國(guó)多年后依然沒有這個(gè)力量。同時(shí)，amd的水貨充斥大陸市場(chǎng)，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r(shí)難辨。
到2003年，英特爾占有80%的市場(chǎng)，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。
2002年11月，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠(yuǎn)赴千里出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會(huì)上。
近年來(lái)，amd的最得意之作當(dāng)屬與國(guó)內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實(shí)實(shí)在在的收益。
2003年，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報(bào)，有了神碼強(qiáng)大的號(hào)召力，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時(shí)，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng)，為最終客戶提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù)。
隨著amd銷量的增長(zhǎng)，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd，這對(duì)amd進(jìn)一步在品牌機(jī)市場(chǎng)發(fā)展埋下了伏筆。
在價(jià)格冰點(diǎn)處撕開防線
聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒有想到的。
方、tcl等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作等方面來(lái)看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤(rùn)逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí)，英特爾的”銀彈攻勢(shì)“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。
在此大背景下，amd在中國(guó)市場(chǎng)上要做的就是：穿過(guò)一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開英特爾的嚴(yán)密防線。
2004年給amd提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。這一年也被pc業(yè)界公認(rèn)的”死亡之年“，在這一年中，中國(guó)所有pc廠商利潤(rùn)都跌到了最低點(diǎn)。
越來(lái)越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn)，一邊竭力游說(shuō)英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤(rùn)卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落。
在推出2999電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過(guò)多次溝通，但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價(jià)格更低的amd。
以2004年底的處理器價(jià)格比較，amd主頻為2.2g的處理器價(jià)格僅為400元，而英特爾的賽揚(yáng)2.2g左右的處理器價(jià)格卻要480元，而在高端市場(chǎng)上，amd的處理器價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大，奔4處理器3.0g價(jià)格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價(jià)格只有1500元不到。
作為英特爾國(guó)內(nèi)最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。
習(xí)慣了中國(guó)廠商對(duì)自己言聽計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國(guó)市場(chǎng)上的反叛。情急之下，英特爾公開指責(zé)聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求。英特爾中國(guó)公司總裁楊旭認(rèn)為”這是聯(lián)想對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任“。
除了以降價(jià)方式打壓amd，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟，提前為amd設(shè)下陷阱。
客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。
場(chǎng)份額。近一段時(shí)間以來(lái)，sun推出的一些服務(wù)器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對(duì)手，amd正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭。"
從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠(yuǎn)，但從營(yíng)銷角度看，amd已經(jīng)沖破英特爾長(zhǎng)期制造的包圍圈，越來(lái)越多的主流廠商在pc和服務(wù)器中都開始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是amd越來(lái)越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。
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營(yíng)銷方案例篇八
小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，從幾萬(wàn)人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。
最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)修改。這樣一來(lái)，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過(guò)miui論壇、微博、論壇等進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營(yíng)銷。
小米自己開發(fā)了微信操作后臺(tái)，通過(guò)微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠(chéng)度。“我們是把微信服務(wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)的。”小米分管營(yíng)銷的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表示。
小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購(gòu)買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過(guò)官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬(wàn)個(gè)粉絲。
營(yíng)銷方案例篇九
濟(jì)南超意興有限責(zé)任公司主食加工配送中心自建立以來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐與完善，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展。目前，已經(jīng)能夠支撐起濟(jì)南、德州、淄博三地80多家固定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的主食銷售數(shù)量，初步實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一采購(gòu)、加工、配送等流程的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。同時(shí)，面對(duì)顧客群體的不斷增長(zhǎng)，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，社會(huì)對(duì)餐飲產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高，我公司對(duì)其將持續(xù)的加大建設(shè)，努力建成一個(gè)設(shè)備先進(jìn)、制度完善、衛(wèi)生合格，符合《早餐經(jīng)營(yíng)規(guī)范》國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（sb/t10443－20xx）要求的主食加工配送基地。
超意興201*年主食加工配送中心的建設(shè)要在總結(jié)20xx年建設(shè)情況的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大建設(shè)，把工作重心轉(zhuǎn)移到擴(kuò)大加工面積、更新硬件設(shè)備、完善管理制度，加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)等方向上來(lái)，力爭(zhēng)在201*年底使主食加工配送中心能夠在采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、品質(zhì)監(jiān)控、安全監(jiān)控、信息化管理等方面形成一套的成熟、健全的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，在根本上保證超意興各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的食品衛(wèi)生安全，也為超意興“精耕濟(jì)南 輻射山東”這一發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供一個(gè)強(qiáng)有力的后勤基礎(chǔ)保障，同時(shí)還為20xx年計(jì)劃開設(shè)的德州、泰安分公司所配備的主食加工配送中心提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)支撐。
201*年是超意興迸發(fā)式發(fā)展的一年，在這一年里，主食加工配送中心的健全已成為我公司重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)發(fā)面，我公司已主要制定了以下幾個(gè)目標(biāo)：
（一）擴(kuò)大主食加工中心加工面積
我公司計(jì)劃于201*年建設(shè)新增固定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)，流動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)，為了配合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主食銷售數(shù)量的需求，我公司計(jì)劃到201*年底將主食加工配送中心加工面積增加到3000平方米，形成日均產(chǎn)能8萬(wàn)分的加工能力，從而及時(shí)保障各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主食的及時(shí)供應(yīng)。
（二）完善信息管理體系
自主食加工配送中心建立以來(lái)，我公司已完成了各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與公司各職能部門的局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?，F(xiàn)在初步形成了以各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電腦終端為基礎(chǔ)，以信息溝通與傳輸為橋梁、以生產(chǎn)保障信息中心為核心的主食加工配送信息服務(wù)系統(tǒng)。到201*年底我公司計(jì)劃對(duì)這一系統(tǒng)從硬件、軟件等各方面進(jìn)行更加全面的維護(hù)與升級(jí)，使主食加工配送中心能夠更加及時(shí)準(zhǔn)確的了解各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售需求，修改及完成加工配送任務(wù)，節(jié)約資源，提高效益。
（三）健全食品安全實(shí)時(shí)監(jiān)控機(jī)制
類監(jiān)管制度加以完善，形成良性的實(shí)時(shí)監(jiān)控循環(huán)機(jī)制，徹底杜絕食品安全事故。
（四）加強(qiáng)員工培養(yǎng)，提升員工整體素質(zhì)
人才是決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，主食加工配送中心是更是餐飲連鎖企業(yè)不斷發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素，所以主食加工配送中心的人才建設(shè)與培養(yǎng)就成為了餐飲連鎖企業(yè)成長(zhǎng)必不可少的一步。目前，我公司已建立了成熟、有效的人才培養(yǎng)機(jī)制，利用超意興培訓(xùn)學(xué)院這一良好的平臺(tái)已為其培養(yǎng)的大量的合格人才。我公司計(jì)劃于201*年底為主食加工配送中心再培養(yǎng)輸出120人，其中30歲以下員工占70%，以此形成一個(gè)合理、完善的人才體系；在員工素質(zhì)培養(yǎng)方面，我們將注重培養(yǎng)員工的食品衛(wèi)生安全意識(shí)、公司制度遵守意識(shí)、主食加工專業(yè)技能等。
（五）設(shè)備維護(hù)、增加與更新
我公司自20xx年建立主食加工配送中心以來(lái)，雖已初步形成了良好的機(jī)械加工生產(chǎn)能力，但對(duì)于隨著營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)增加不斷擴(kuò)大的顧客群體及日益增加的銷售量，在*精耕濟(jì)南 輻射山東*這一戰(zhàn)略目標(biāo)的帶動(dòng)下，當(dāng)前生產(chǎn)設(shè)備在不久之后將面臨短缺的現(xiàn)象，所以，我公司計(jì)劃于201*年底繼續(xù)增購(gòu)更加先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，運(yùn)輸車輛等，使主食加工配送中心能夠及時(shí)的跟上公司的發(fā)展步伐，促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)更好、更快的早日實(shí)現(xiàn)。
在濟(jì)南市政府及各級(jí)商務(wù)主管部門的大力支持下，濟(jì)南超意興餐
飲有限公司當(dāng)前已邁入了一個(gè)快速發(fā)展的黃金階段，為了充分支撐起我公司不斷成長(zhǎng)壯大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，更好地完成公司制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，主食建工配送中心也將迎來(lái)自己的春天，必須盡快加強(qiáng)自身建設(shè)，其中主要有以下幾個(gè)方面：
1、采購(gòu)：
作為餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的第一道程序，采購(gòu)顯得尤為重要，在原材料采購(gòu)方面我、我們將會(huì)不斷的完善采購(gòu)制度，嚴(yán)格制定與執(zhí)行原材料、輔料的采購(gòu)、驗(yàn)收、入庫(kù)的有關(guān)規(guī)定；更新原材料、輔料的遴選設(shè)備與器具；健全原材料、輔料的檢驗(yàn)監(jiān)查設(shè)施；對(duì)采購(gòu)人員定期進(jìn)行相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)器食品安全意識(shí)等，從根源上杜絕食品衛(wèi)生安全隱患。
2、倉(cāng)儲(chǔ)：
根據(jù)原材料、工器具的不同分類及常溫、冷藏、冷凍倉(cāng)庫(kù)等使用要求的不同，制定并嚴(yán)格遵守倉(cāng)庫(kù)的日常管理及使用規(guī)范；制定和完善原材料入庫(kù)流程，并由專人使用專業(yè)設(shè)備定期對(duì)各類倉(cāng)庫(kù)中的原材料進(jìn)行檢驗(yàn)檢查，確保原材料儲(chǔ)藏品質(zhì)；隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，必須及時(shí)的擴(kuò)大各類倉(cāng)庫(kù)的面積；加強(qiáng)專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)人才的培養(yǎng)；健全倉(cāng)儲(chǔ)各項(xiàng)制度管理規(guī)范，建立各種物資儲(chǔ)備數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)一步完善倉(cāng)儲(chǔ)的分發(fā)功能，包括驗(yàn)貨、分類、管理、出貨等。
3、加工：
工生產(chǎn)線，初步形成了產(chǎn)品加工多樣化、規(guī)范化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)加工模式，各類生產(chǎn)線的建立也使我公司具備了視市場(chǎng)需求進(jìn)行原材料粗加工、精加工的能力。在接下來(lái)的工作中，我公司將重點(diǎn)建全主食加工的質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)查制度，完善主食加工操作規(guī)范，同時(shí)，充分利用已建成的實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)控，嚴(yán)格掌握員工的加工操作流程；在設(shè)備支持方面，我公司將及時(shí)維護(hù)、檢查、更新產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)和生產(chǎn)設(shè)備，保證主食加工能有一個(gè)安全衛(wèi)生的制作過(guò)程；在人員培養(yǎng)方面我們也將安排員工定期的進(jìn)行食品安全、操作技能等的相關(guān)培訓(xùn)，使員工形成講衛(wèi)生、重質(zhì)量、懂流程，會(huì)生產(chǎn)的良好意識(shí)和能力，能夠更好地將超意興為社會(huì)、為顧客的經(jīng)營(yíng)理念貫徹落實(shí)到自己的工作當(dāng)中去。
4、配送
在我公司的發(fā)展過(guò)程中，配送質(zhì)量與效率一直是公司領(lǐng)導(dǎo)著重建設(shè)的一個(gè)方面，在過(guò)去的時(shí)間里，我公司已配置配送車輛15臺(tái)，基本實(shí)現(xiàn)了主食配送的全方位覆蓋，使主食成品、半成品能夠及時(shí)送達(dá)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；與此同時(shí)，為保證配送質(zhì)量與效率，我公司對(duì)在每臺(tái)配送車輛內(nèi)已安裝了實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，從配送過(guò)程方面對(duì)主食質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測(cè)；在下一步的工作中，為配合濟(jì)南市政府、各級(jí)商務(wù)部門關(guān)于實(shí)時(shí)“便民早餐示范工程”的相關(guān)要求，我公司將購(gòu)置10臺(tái)早餐流動(dòng)供應(yīng)車，這將進(jìn)一步加強(qiáng)與完善主食配送中心的配送質(zhì)量與及時(shí)性，并且直接將配送質(zhì)量置之于廣大顧客的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)之中，這勢(shì)必會(huì)促進(jìn)我公司在主食配送上的長(zhǎng)足發(fā)展。
營(yíng)銷方案例篇十
微博營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)非常重要的方式之一，現(xiàn)在很多企業(yè)選擇在微博上做營(yíng)銷，像這樣成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，我這里要說(shuō)一說(shuō)伊利舒化奶了，他們找到了與世界杯的最佳契合點(diǎn)——活力寶貝。在消費(fèi)者消費(fèi)聯(lián)想中，牛奶多是養(yǎng)分、健康與“生機(jī)”相關(guān)不直接，所以需要一個(gè)時(shí)機(jī)，讓營(yíng)養(yǎng)舒化奶和生機(jī)有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，而世界杯是一個(gè)極好的契機(jī)，由于世界杯是最檢測(cè)我國(guó)球迷生機(jī)的世界杯，所有的競(jìng)賽根本都在后半夜，這個(gè)時(shí)分是最需要有生機(jī)的時(shí)分，由于有生機(jī)才能堅(jiān)持看完競(jìng)賽。
伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報(bào)道的形象代言人，將體育營(yíng)銷上升到一個(gè)新的高度時(shí)，為觀眾帶來(lái)精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。本次微博營(yíng)銷活動(dòng)讓球迷活力與營(yíng)養(yǎng)舒化奶有機(jī)聯(lián)系在一起，讓關(guān)注世界杯的人都關(guān)注到營(yíng)養(yǎng)舒化奶，將營(yíng)養(yǎng)舒化奶為中國(guó)球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。
總結(jié)：從這5個(gè)有名的中國(guó)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中我們可以得出這些心得，如果企業(yè)、品牌不能和觀眾產(chǎn)生情感共鳴的話，即使在比賽場(chǎng)地的草地上鋪滿了企業(yè)的logo，也不能帶來(lái)任何效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到許多方面，需要聯(lián)系公司本身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需要剖析，詳盡剖析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，終究才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)公司宣傳推廣的效果。
營(yíng)銷方案例篇十一
當(dāng)我們?cè)谔剿鲾?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的時(shí)候，都會(huì)關(guān)心客戶來(lái)源，客戶來(lái)源方式很多，如：用戶貢獻(xiàn)、日常營(yíng)銷、伙伴等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，搜索引擎的貢獻(xiàn)愈來(lái)愈明顯，特別是對(duì)于中小企業(yè)，可能會(huì)成為一種日常營(yíng)銷的最好方法，然而搜索引擎營(yíng)銷不僅僅是google、baidu等競(jìng)價(jià)廣告的投放，將會(huì)涉及從網(wǎng)站建設(shè)到內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的整體變革，因此建立和實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷將會(huì)有以下工作要做：
營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)
搜索引擎投放與營(yíng)銷評(píng)估
搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)有很多方法，在此不再羅嗦，只是分享一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其一是關(guān)鍵詞的投放和推廣，關(guān)鍵詞是反映客戶需求，因此規(guī)劃關(guān)鍵詞要從客戶角度，一定要借助搜索引擎媒介的功能，不能自以為是，然后就是關(guān)鍵詞推廣，關(guān)鍵詞推廣主題和主題描述，不能假、大、空，同時(shí)關(guān)鍵詞的指向頁(yè)面的規(guī)劃也非常重要；其二是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，第一名不一定是最好的位置，企業(yè)投放的時(shí)候，最好用“嘗試法”，即通過(guò)價(jià)格的變化來(lái)觀察網(wǎng)站點(diǎn)擊量的變化，價(jià)格變化引起的點(diǎn)擊量變化的不大的位置就是“拐點(diǎn)”，這就是最好的位置；其三就是搜索營(yíng)銷的評(píng)估，搜索引擎媒介提供了各關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，借助第三方平臺(tái)可以監(jiān)測(cè)指向頁(yè)面的停留時(shí)間和訪問(wèn)深度，如果能夠記錄有效聯(lián)系和機(jī)會(huì)，就能夠評(píng)估搜索引擎媒介、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站頁(yè)面、相關(guān)鏈接、客戶互動(dòng)等問(wèn)題和價(jià)值，由此調(diào)整其營(yíng)銷策略。
客戶互動(dòng)處理
營(yíng)銷方案例篇十二
清明節(jié)是我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的有利契機(jī)。為了激發(fā)學(xué)生愛國(guó)、愛黨、愛社會(huì)主義和感恩之情，定于20____年3月31日舉行“我們的節(jié)日——清明節(jié)”經(jīng)典誦讀和演講比賽活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)主題
緬懷革命先烈，弘揚(yáng)民族精神
二、活動(dòng)目的
突出立德樹人，以清明節(jié)為契機(jī)，充分挖掘運(yùn)用重要民族傳統(tǒng)節(jié)日文化內(nèi)涵，生動(dòng)形象地進(jìn)行“中國(guó)夢(mèng)”學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)小學(xué)生慎終追遠(yuǎn)、緬懷先輩，銘記革命先烈光榮事跡，倍加珍惜今天幸福生活，學(xué)習(xí)懂得國(guó)家好、民族好、大家才會(huì)好的道理，不斷增進(jìn)熱愛祖國(guó)、熱愛人民、熱愛中華民族的情感，立志為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興“中國(guó)夢(mèng)”而努力學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)成材。
三、活動(dòng)對(duì)象
1-6年級(jí)全體學(xué)生
四、比賽時(shí)間
20____年3月31日
五、活動(dòng)組織：
3月31日下午將在學(xué)校操場(chǎng)進(jìn)行“我們的節(jié)日——清明節(jié)”演講比賽，以“我們的節(jié)日——清明節(jié)”為主題的演講比賽，深刻地渲染了愛國(guó)教育，增強(qiáng)學(xué)生的愛國(guó)熱情與社會(huì)使命感。
演講題材：低年級(jí)以詩(shī)歌朗誦為主，中高年級(jí)以演講文稿為主。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
評(píng)選學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)和教師指導(dǎo)獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)學(xué)生個(gè)人一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)若干名。
七、活動(dòng)要求
1、認(rèn)真籌備、精心組織。班級(jí)要精心組織，確保各項(xiàng)活動(dòng)如期完成。活動(dòng)開展要厲行節(jié)約，注重實(shí)效，切實(shí)發(fā)揮活動(dòng)的教育效果。
2、加強(qiáng)宣傳，及時(shí)總結(jié)。班級(jí)要積極利用校內(nèi)宣傳手段做好活動(dòng)宣傳工作，以盡可能擴(kuò)大學(xué)生參與范圍、增強(qiáng)活動(dòng)效果?；顒?dòng)結(jié)束后，各班級(jí)要注意總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。
全面參與。營(yíng)造氛圍，讓每一個(gè)學(xué)生都能參與到活動(dòng)中來(lái)，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性；弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，教育學(xué)生為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”而不懈奮斗。
營(yíng)銷方案例篇十三
一、活動(dòng)主題：
“歲月無(wú)聲、真愛永恒”“詩(shī)情花意過(guò)七夕”
二、活動(dòng)時(shí)間：
20__年8月__日星期天19：30--22：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
__酒吧
四、活動(dòng)形式：
男女配合、才能玩活動(dòng)
五、活動(dòng)規(guī)模：
33人左右
六、七夕情人節(jié)策劃活動(dòng)流程方案：
一“尋找你心中女神”
1、經(jīng)過(guò)對(duì)嘉賓介紹嘉賓選出心儀對(duì)象
（自我介紹2分鐘人女嘉賓們?nèi)空疽慌沤?jīng)過(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步了解男嘉賓作出選擇如果僅有1位男嘉賓選擇并且女嘉賓同意則初步速配成功如果有多名男嘉賓選擇則男嘉賓有1分鐘表白最終女嘉賓選擇1位心儀速配成功）
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配
二“分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”
1、牛郎背織女
2、智力大沖浪爭(zhēng)分奪秒游戲
3、情歌對(duì)對(duì)唱
4、七夕情侶大贏家pk
活動(dòng)每對(duì)贏男女在pk評(píng)第一名第二名第三名，三對(duì)情侶、拿西瓜喂對(duì)方吃、男蒙上眼晴、每組女給對(duì)方瞎指揮、看那對(duì)吃到西瓜就贏、贏一隊(duì)將得到小禮品一份失敗就淘汰。
5、紅繩一線牽
男站在墻邊而女即上紅繩對(duì)著拉、只要男能夠牽到你手就贏
6、一見鐘情心心相印
主次人說(shuō)三個(gè)成語(yǔ)男要按求做三樣不一樣動(dòng)作、男寫在女手上女猜出來(lái)答多就贏失敗就淘汰
7、四不象
每隊(duì)男女談?wù)摻o對(duì)方學(xué)叫、那個(gè)隊(duì)能夠男或者女叫男猜、猜對(duì)算贏猜3次失敗就淘汰
最終終結(jié)情侶
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目，大家一齊娛樂(lè)唱歌跳舞做游戲等
自由活動(dòng)：吃巧果
活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題和解說(shuō)部分
最終祝大家七夕情人節(jié)歡樂(lè)！有情人終成眷屬！
營(yíng)銷方案例篇十四
春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理（大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。
本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。 活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購(gòu)買，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)20__年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。
一、主題：福多春意濃
1、 特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品dm
b) 要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；
c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類。
2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以dm團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)買；
3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買
6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)。
二、主題：新春 聯(lián)華搶購(gòu)
第一站 時(shí)間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)） 共計(jì)19天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買需要、誘發(fā)購(gòu)買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。 適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。
1、 商品組合以及dm要求
a) dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品
d) 百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e) 生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f) 分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷
ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料
iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器
情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛
h) 長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合 此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購(gòu)買，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買，同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象。
2、 一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu) 事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。 時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。 此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。
a) 時(shí)間：1.28-2.2
c) 操作細(xì)則：
ii. 贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開始造成混亂；
iii. 請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品；
iv. 所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加；
vi. 所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳； vii. 本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。
d) 宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)！ 2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。 一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！
3、 裝飾
a) 賣場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；
b) 收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾；
c) 賣場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；
d) 貨架笑臉設(shè)計(jì)；
e) 井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案