總結(jié)不僅是對過去的回顧，更是對未來的規(guī)劃和展望。怎樣才能寫出一篇準(zhǔn)確、簡潔、有條理的總結(jié)呢？請大家認(rèn)真閱讀以下總結(jié)范文，從中獲取對寫作的新鮮感悟和認(rèn)知。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇一
大家好，我是六（3）班的吳源鑫，非常榮幸能成為新世紀(jì)文學(xué)社成員。雖然大家現(xiàn)在還不了解我，不過我相信聽了我的介紹大家應(yīng)該都可以或多或少的知道我的事情。
我寫作文的水平不能說是十分高超，但通過老師對我的培育，父母對我的支持，已經(jīng)小有所成，不是像三四年級那么死板了。豐子愷的文章幽默有趣；舒慶春的文章別出心裁；趙麗宏的文章樸實(shí)優(yōu)美；而我的文章也是不可小視的。
我不是很喜歡讀課外書，但看到那些好書，我也會(huì)不顧一切的去看。我看書不會(huì)誤了學(xué)習(xí)，我要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，我只是有空時(shí)看看，在學(xué)習(xí)的.寫作業(yè)的時(shí)候我絕對不會(huì)去看。
我以后一定要把我的作文寫的更好，更出色。不會(huì)讓老師和父母失望的。
相關(guān)專題：尚無數(shù)據(jù)
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇二
大家好！我是三3班的黃子婧，很高興認(rèn)識大家！我是一個(gè)活潑開朗，愛好廣泛的小女生。而且，我的`學(xué)習(xí)成績也名列前茅。
別看我才上小學(xué)三年級，個(gè)頭小小的，但是我的寫作能力很好。我非常喜歡寫作，因?yàn)閷懽鞑粌H可以鍛煉小學(xué)生的能力還可以提高想象力呢！正是因?yàn)檫@樣，我才有信心和勇氣來到文學(xué)社。
老師，如果我的作文寫得不好，請您盡管提出來，我會(huì)虛心接受，如果我有進(jìn)步了，那就請您鼓勵(lì)一下我。從哪里跌倒就從哪里站起來！不管我成功與否，只要努力了，就是最棒的！
相信自己，我能行！
相關(guān)專題：尚無數(shù)據(jù)
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇三
九年級班級成員介紹
任課教師
語文兼班主任：陳娥數(shù)學(xué)：黃媚英語：嚴(yán)冬雪化學(xué)：溫漢峰
物理：陳昌發(fā)政治：馮廣厚歷史：羅海凌體育：楊常青
學(xué)生成員
黃煥喜：一位勤奮、樸實(shí)、說話不多的女生，但與周圍的同學(xué)挺聊得來。性格善良溫和，熱愛班集體。
高建倩：追求時(shí)尚，新潮的事物?；顫姾脛?dòng)，熱情勇敢，在班里人緣很好。而且唱歌挺不錯(cuò)的。
林子維：班上的交流達(dá)人，人際關(guān)系好得不得了。胖胖的樣子，成了班上的開心果，哪里都有他的笑聲。言談?dòng)哪?，活潑熱情?BR> 楊宗鑒：奮斗型的男生，沉默少言，樸實(shí)善良。不計(jì)較個(gè)人得失，是一個(gè)好好先生。學(xué)習(xí)成績也很好。
梁間：學(xué)習(xí)上頂梁柱般的人物，是班上的佼佼者，排名高居不下。嬌小的身軀卻充滿了智慧。所以，學(xué)習(xí)上有什么難題問她就行。為人善良熱情，積極勤奮。
王秋桐：無獨(dú)有偶，作為梁間同學(xué)的同桌，成績也是頂呱呱的。一副眼鏡讓她更顯睿智。性格文靜內(nèi)斂，聰明冷靜。
黃仕源：對于手機(jī)科技挺著迷的。比較沉默，但人緣不錯(cuò)，是一個(gè)踏實(shí)隨和，熱愛班集體的男生。
馮來旺：本人常常嘆服他怎能寫出如此清秀的字，在班上找不出幾個(gè)寫字好的男生，為男生爭了一口氣。性格正直善良，談吐風(fēng)趣，曾帶領(lǐng)本班在文藝晚會(huì)上勇奪桂冠。
莫富權(quán)：一位全能鬼才，書法、美術(shù)、唱歌、朗誦、樣樣皆通。班上的板報(bào)自然全由他搞定。體育也不差，在校運(yùn)會(huì)上獲得兩枚金牌，領(lǐng)操員中也是第一。唯一晚會(huì)上的奪冠自然少不了他的功勞。對班的貢獻(xiàn)甚大，可謂是羨煞旁人。性格溫和，有堅(jiān)定的目標(biāo)，敢作敢當(dāng)，坦率正直。
陳鑒鵬：人稱“師兄”，其中緣由不清楚。喜歡聊天說話，一天都能說個(gè)不停，人緣挺不錯(cuò)的。也是一位為目標(biāo)不懈努力的男生，曾為了校運(yùn)會(huì)而苦練仰臥起坐一個(gè)多月，非常有毅力。
徐文楚：很有主見，整天愛笑，所以性格積極樂觀，跟同學(xué)相處融洽。知識面挺廣的，坦率熱情，友好寬容。
梁經(jīng)怡：第二學(xué)期剛轉(zhuǎn)入的新同學(xué)，不過很快就融入了集體。是一位安靜，很少說話的女生。雖然相處只有一學(xué)期，不過也能知道她寬容謙虛，隨和的特點(diǎn)。
嚴(yán)秋群：性格沉默，很少說話。但與同學(xué)相處很好。學(xué)習(xí)上很刻苦，不怠慢一分一秒。是一位非常有毅力的女生。
莫希媛：性格也很內(nèi)斂，很多時(shí)候也不見她說話。對于每一件事都會(huì)盡最大努力做到，學(xué)習(xí)上也很勤奮。待人平和，堅(jiān)強(qiáng)踏實(shí)。
鐘嬋：一個(gè)愛提問題的女生，對于自己不懂的問題努力找到答案，成績自然不錯(cuò)。性格熱情開朗，做事負(fù)責(zé)，每天都是笑呵呵的樣子。
江杏：給人一種成熟穩(wěn)重之感，處事冷靜，行為中處處顯示著淡定二字。有自己的目標(biāo)，并能堅(jiān)持走下去，有一種執(zhí)著精神。性格安靜，有自信，謙虛堅(jiān)強(qiáng)。
周文靜：人如其名，一個(gè)安靜的女生。不過也挺喜歡聊天的，挺熱情的。學(xué)習(xí)很勤奮，很隨和真誠，做事負(fù)責(zé)認(rèn)真。
周香芳：性格堅(jiān)強(qiáng)，善于交流互動(dòng)。講信用，自覺性很強(qiáng)，有擔(dān)當(dāng)。，與同學(xué)相處的很好，直接正直，不拐彎抹角，能換位思考。
梁耀鐘：可謂是班上的奮斗楷模，男生勤奮榜中居于榜首。早早就起床，沒有一點(diǎn)惰性，對于自己的事有清楚的計(jì)劃，并付諸行動(dòng)。成績自然不錯(cuò)。同時(shí)也是一個(gè)體育健將，跑步，跳遠(yuǎn)，仰臥起坐班上無人能敵。性格相對內(nèi)斂，不過內(nèi)心很熱情隨和，目標(biāo)堅(jiān)定，不隨意變動(dòng)。
梁正偉：是一個(gè)汽車迷，對于汽車稍有研究。具有天生的外交能力，很容易與別人搭上話，善于交流。行為夸張，開朗樂觀。做事很有主見，有自己的想法，不隨波逐流，能堅(jiān)持自己所認(rèn)為的。
張家旺：熱愛籃球，視科比為偶像。對于籃球一直保持高度熱情，至于學(xué)習(xí)上嘛，就讓人感覺不那么狂熱。張先生也很愛笑，不過我感覺是那種冷笑，有陰謀的`那種。不過事實(shí)上，張先生還是不錯(cuò)滴，為人大度，愛開玩笑，而且不會(huì)過火，樂于付出。
林良遠(yuǎn)：張先生同桌，也是一個(gè)籃球迷，科比也是他的偶像。不過與張先生不同的是，學(xué)習(xí)上很勤奮，我們回宿舍了，他還留在班上學(xué)習(xí)。也是一位下棋高手，宿舍有什么殘局都由他搞定。心中有一個(gè)音樂夢，偶像是黃家駒。性格率真，有追求，樂觀外向。
高志醒：思維靈活，邏輯縝密，是一位理科高手，成績讓人望塵莫及，一直名列前茅。愛好挺多的，下棋，打球，看小說等等，喜歡看體育比賽。性格豪爽大度，不拘小節(jié)，聰明靈活。
柯家萬：又一位理科高手，我們的難題一到他手上就會(huì)迎刃而解，引得無數(shù)人敬仰。做事一絲不茍，很有條理，給人成熟的感覺，讓人放心。是一位樂觀向上，頭腦靈活，踏實(shí)內(nèi)斂的陽光男生。
羅思思：多才多藝，勇于表現(xiàn)的女生。演講，朗誦等都由她代表本班出戰(zhàn)，文藝晚會(huì)上帶領(lǐng)著我們?nèi)〉霉谲?。性格偏于文靜，屬于內(nèi)秀的那種。學(xué)習(xí)勤奮，能笑對生活。說話優(yōu)雅，對人友好。
溫海琴：大度寬容，熱情活潑。有自己獨(dú)特的一面，時(shí)而愛鬧時(shí)而沉默，一切隨性，不執(zhí)著于每一點(diǎn)，自我灑脫。很愛說笑，所以很樂觀，學(xué)習(xí)也很勤奮。
陳智瀅：沉默型女生，喜歡安靜，有超然物外之心境。能淡看一切，困難，喜悅，都能以平常心看待。性格平和，友善真誠，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
陳業(yè)菊：性格也相對內(nèi)斂，不大說話，不過，善于傾聽別人的訴說。很有禮貌，能為別人著想，人際關(guān)系很好。善良友好，真誠細(xì)心。
莫林秋：人稱“莫總理”，不記得什么時(shí)候有了這個(gè)封號。莫總理能獲此殊榮，全靠他出眾的演講能力。演講起來就滔滔不絕，沒完沒了。再輔佐以他那領(lǐng)導(dǎo)范的手勢，確實(shí)令人信服。本來他挺沉默的，不過經(jīng)過209男生的開解，成功改造，讓他開了金口。是一個(gè)善良純真，隨和真誠的男生。
莫光輝：一位內(nèi)斂，成熟穩(wěn)重的男生，處事冷靜。成績不錯(cuò)，記得一次歷史考試就他一個(gè)滿分。不做作，本色做人。
曾妹仔：一位善良熱情，愛笑的女生，學(xué)習(xí)上很是刻苦。大部分時(shí)間都在題海中苦戰(zhàn)，成績自然不錯(cuò)。為人寬容，也顯得成熟穩(wěn)重。
郭金愛：給人第一印象是聰明活潑，事實(shí)上也是那樣。做事不計(jì)較，有奉獻(xiàn)精神，細(xì)心耐心，內(nèi)心童真，有集體觀念。
梁洪華：本人的同桌，自然正常不到哪去。整天無厘頭搞怪，嘻嘻哈哈的。不過，同時(shí)也是一個(gè)理科高手，成績和體重都是班上的重量級人物。熱愛運(yùn)動(dòng)，特別是籃球，打得非常好，被本班封為“隊(duì)長”。中考那天，還引誘我們打球。性格豪爽大氣，正義率直。
本人：略過……
曾小繁：一位集時(shí)尚，熱情，豪爽，風(fēng)趣于一身的樂觀女生，不勉強(qiáng)做自己不喜歡的事，從不惺惺作態(tài)。氣場還是挺大的，頗有俠女之勢。而且善于交流，有她在，從不冷場，有很多特別的想法，充滿創(chuàng)意。活潑好動(dòng)，喜歡嬉鬧。
梁志珍：性格比較文靜內(nèi)斂，不過跟周圍同學(xué)挺聊得來。熱愛班集體，富有熱情，細(xì)心謹(jǐn)慎，勤奮大度。
曾煬：一個(gè)陽光女生，整天都會(huì)掛著一副笑容。性格也相對文靜，說話一向很小聲，人緣很好。善良熱情，學(xué)習(xí)也很刻苦。
吳耀思：給人感覺挺神秘的，不茍言笑，不大愛說話。我行我素，有很強(qiáng)的獨(dú)立性。敢于去做事情，有主見，堅(jiān)強(qiáng)，踏實(shí)。
梁啟嬋：有理想，有毅力，獨(dú)立性很強(qiáng)的女生，給人的感覺成熟穩(wěn)重，能獨(dú)當(dāng)一面。做事很有條理，組織能力也很強(qiáng)。比較大膽，敢于表現(xiàn)自己，說出自己的真實(shí)想法。為人坦率正直，對人一視同仁，善良熱情。
嚴(yán)清清：也是一位不大愛說話的女生，大部分時(shí)間都放在學(xué)習(xí)上了，很是積極刻苦。做事能全心投入，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
莫純銀：一位挺勵(lì)志的女生，用自己的行動(dòng)來證明了努一定會(huì)有收獲。每一天都在刻苦，全身心投入地學(xué)習(xí)，實(shí)在讓人佩服。做事持之以恒，有毅力。
張潔如：實(shí)力派唱將，曾在文藝晚會(huì)上一展歌喉。不僅唱歌有熱情，做每一件事都保高度熱情，能從別人角度出發(fā)，友好隨和。
冼家奇：一位讓人感覺是深藏不露的男生，有傲骨有毅力。性格相對內(nèi)斂，深沉穩(wěn)重。做事謹(jǐn)慎細(xì)心，富有想象力，。
梁少均：本班的搞怪大王，愛打打鬧鬧，作弄人?；顫姾脛?dòng)，閑不住是他最大的特點(diǎn)。而且滿腦子的奇怪想法，走到哪里鬧到那里，是班上的風(fēng)云人物。也是一個(gè)改編高手，歌詞，股市一經(jīng)他手，就被改得亂七八糟的，估計(jì)作者看了也會(huì)被氣得吐血。搞笑天分展露無遺。不過內(nèi)心很善良純真，樂觀熱情，很不錯(cuò)！
岑英博：踏實(shí)勤奮，見多識廣，有自己的想法和計(jì)劃。一副黑邊眼鏡，更顯穩(wěn)重睿智。為人坦率正直，直接勇敢。
岑英倫：班上“雙塔”之一，身高令人望塵莫及。也是一個(gè)下棋和魔方，班上曾掀起一場魔方熱，很多人都要向他請教。做事踏實(shí)穩(wěn)當(dāng)，對人寬容。
莫熙武：“雙塔”之一，身高自然不用說。擔(dān)任團(tuán)支部書記，對班上貢獻(xiàn)也不小，挺有奉獻(xiàn)精神的。是一位誠實(shí)，踏實(shí)守信，富有責(zé)任心的男生。
葉基燕：第二學(xué)期轉(zhuǎn)去讀中職。印象中，是一個(gè)樂于奉獻(xiàn)，文靜熱情的女生。做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，有毅力。很樂觀堅(jiān)強(qiáng)，不屈服于困難。
備注：本人文筆就這水平，如有不當(dāng)，敬請?jiān)?，并請指出改正?BR> 寄語
常常呆坐癡想，癡想曾經(jīng)的花開花落，云卷云舒。曾記否，下午放學(xué)的那一刻，班上女生百米沖刺般的速度？曾記否，每天的風(fēng)扇一停，便滿懷期待著放學(xué)？曾記否，午睡卻在那講話，被叫下去關(guān)起來的瘋狂？落紅千丈，拾一葉手中珍藏；流水三千，取一瓢心中品嘗。
須過去的終將過去，不可能為某一個(gè)人而停留片刻，時(shí)間它就是這樣無情，匆匆。盡管時(shí)間如此讓人無奈，淘去記憶，但我們的友情卻愈發(fā)堅(jiān)固，故不可摧。青春年少的我們，在這里相遇，是我們彼此的緣分。我們曾一起奮斗，一起哭過，一起笑過。四十七張笑臉，各有特色，各有風(fēng)采，在我們的腦海中永恒定格。
我們曾因?yàn)樽鲥e(cuò)事而被老師罵過；也曾因?yàn)榛ゲ幌嘧專瑢W(xué)吵過；也曾因?yàn)閷W(xué)習(xí)上的失意，黯然神傷過。可我們也一起歡笑過，快樂過?，F(xiàn)在想起，那何嘗不是我們?nèi)松薪k麗的一筆呢？這里，記錄著我們的青春，記錄著我們的成長。事情，本沒有對不對，只有值不值！我們不后悔，因?yàn)橛心阆喟?，我們沒有給我們的初三留下遺憾。
還有我們的老師，相伴我們一年。嘔心瀝血，只為我們能有好的前途。他們無私付出，確實(shí)令我們慚愧，感動(dòng)。讓我們向可愛的老師們致予深深地謝意。謝謝他們的耐心開導(dǎo)，謝謝他們對我們的親切關(guān)懷。
九月，我們相遇，我們是笑著到來的。六月，我們離別，我們也絕不會(huì)哭著離開。轉(zhuǎn)身后，或許我們已各處一方，但心中的友情會(huì)將我們緊緊連在一起。
頭頂北去的歸鴻，承載著多少人們的縷縷牽掛；
天邊飛過的云彩，牽引著多少人們的寸寸目光；
黃昏淡淡的暮光，散落著多少人們的絲絲回憶。
十年后，二十年后，或許一輩子，我們都會(huì)記得我們有過這樣的一段青春，我們無憾！等我們老去后，翻出那泛黃的畢業(yè)照，回想那時(shí)張狂的我們，那時(shí)也許會(huì)有很多感觸吧！
我堅(jiān)信：距離雖在，友情永生！
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇四
1)腳踏實(shí)地向前走，陽光總在風(fēng)雨后，風(fēng)雨過后有彩虹
2)除了我個(gè)體的強(qiáng)大以外，還因?yàn)槲覍儆趫F(tuán)隊(duì)!
3)創(chuàng)造無限的財(cái)富,回報(bào)朋友和家人
4)先一步失敗，早一步成功!
5)沒有失敗，只有停止成功
6)路遙知馬力日久見人心
7)不要輕言放棄,否則對不起自己!
8)沒有退路就是最好的退路!
9)相信自己人定勝天
10)性格決定命運(yùn),選擇大于努力
11)成功屬于永遠(yuǎn)不放棄的人
12)人因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?，早日達(dá)到自己的目標(biāo)
13)用心血鑄就輝煌的明天!
14)機(jī)會(huì)總在懷疑猶豫中產(chǎn)生在叫好后悔中結(jié)束
15)做人要厚道!
鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)奮斗的話
1)為夢想要舍得付出!
2)選擇比努力重要，選擇不對努力白費(fèi)!
3)我是最棒的!!!
4)永保顛峰壯態(tài),快速行動(dòng)!
5)成功很難,不成功更難
6)要生存就得象狼一樣在森林里生活
7)一顆感恩的心會(huì)讓我們成功在即
8)快樂就有好心情
9)要做就做最好
10)拒絕機(jī)會(huì)就是拒絕財(cái)富
11)相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功
12)選擇可能難，能堅(jiān)持自我的選擇更需要自持力
13)永遠(yuǎn)做正直的人,永遠(yuǎn)做正確的事
14)豈能盡如人意，但求無愧我心
15)沒有最好，只有更好
16)想到做到
17)想法決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果
18)改變使你成為最大的贏家
19)選擇比努力更重要
20)奮斗是我的性格，成功是我的目標(biāo)!
關(guān)于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的話
1)為者常成，行者常至
2)獨(dú)聚會(huì)眼的人，永遠(yuǎn)是把握機(jī)會(huì)的人!
3)選擇正確，是“成功”邁出的第一步
4)心若在，夢就在
5)與真誠的人交友，今天的朋友就是明天的財(cái)富
6)尊重別人，尊重自己;幫助別人
7)發(fā)展就是硬道理
8)每天都冒出很多念頭，那些不死的才叫做夢想。
9)不要為小事遮住視線，我們還有更大的世界。
10)低頭是一種能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗變。有時(shí)，稍微低一下頭，或者我們的人生路會(huì)更精彩。
11)要想改變我們的人生，第一步就是要改變我們的心態(tài)。只要心態(tài)是正確的，我們的世界就會(huì)的光明的。
12)人生目標(biāo)確定容易實(shí)現(xiàn)難，但如果不去行動(dòng)，那么連實(shí)現(xiàn)的可能也不會(huì)有。
13)人生就有許多這樣的奇跡，看似比登天還難的事，有時(shí)輕而易舉就可以做到，其中的差別就在于非凡的信念。
14)真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去實(shí)現(xiàn)自我，喊出自己的聲音，走出屬于自己的道路。
15)要想贏，就一定不能怕輸。不怕輸，結(jié)果未必能贏。但是怕輸，結(jié)果則一定是輸。
16)奮斗沒有終點(diǎn)，任何時(shí)候都是一個(gè)起點(diǎn)。
17)因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。
18)在工作中從完善到創(chuàng)新，是證明自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過程，是說明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。
19)愿意放棄什么決定能得到什么。
20)欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
21)莫找借口失敗，只找理由成功。(不為失敗找理由，要為成功找方法)
22)兩種人無藥可救：一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。
23)沒有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
24)不要心平氣和，不要容你自己昏睡!趁你還年輕，強(qiáng)壯靈活，要永不疲倦地做好事。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇五
大家好！我是金華新世紀(jì)學(xué)校文學(xué)社的成員――趙曲揚(yáng)。
我是一個(gè)學(xué)習(xí)前茅的孩子，在班上的學(xué)習(xí)成績遙遙領(lǐng)先。在老師心目中，我是一個(gè)得力的小助手。在日常生活中，我們是一群團(tuán)結(jié)的知心朋友。在競爭賽場上，我們是公平競爭的對手。我在班上是學(xué)習(xí)的佼佼者。老師告訴過我們：“競爭表就好像一個(gè)操場，我們是站在起跑線上公平的競爭對手。這星星就好像我們，努力地比著。不管前后，但你們一定是最棒的！在老師心中，你們每個(gè)人都是第一名！”
我是一個(gè)喜愛舞蹈的孩子。我從幼兒園開始，就深深地愛上了這門藝術(shù)――舞蹈。我喜歡舞蹈，所以我才夢想著當(dāng)一個(gè)舞蹈家，來展現(xiàn)一種“足之美”。
我是一個(gè)喜歡歌唱的孩子。以前，我不太喜歡歌唱，但現(xiàn)在，我越來越喜歡它了！“爭當(dāng)四個(gè)好少年”等是我喜愛的歌曲。我還夢寐以求當(dāng)一個(gè)歌手。
我還是一個(gè)勤做筆記的孩子。每當(dāng)老師上課講到重要的知識點(diǎn)時(shí)，我都會(huì)一筆一筆認(rèn)真地記在我的課堂筆記本上。俗話說“好記性不如爛筆頭”，就算你只有一枝短短的筆頭了，也可以寫寫你的所見所聞。
這就是我，一個(gè)活潑可愛的小女孩！
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇六
團(tuán)隊(duì)伙伴：
大家好！
從2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已過去18天。公司變革，各分公司開始施展拳腳，市場活動(dòng)、區(qū)域特點(diǎn)越來越差異化，未來必然的特點(diǎn)是“總部統(tǒng)一化行為減少，給下面足夠空間，貓有貓道、鼠有鼠道，各顯神通”，針對超越團(tuán)現(xiàn)在情況，和大家針對幾方面做些溝通。
客戶層面，目前團(tuán)隊(duì)客戶總量超過270家，盤點(diǎn)后有效可跟客戶至少在90-100家，除馬曉川，每人手中都有底線20家左右可重點(diǎn)跟蹤客戶。團(tuán)隊(duì)424萬業(yè)績，基本來源：中汽、勘察院、恒熱、尼特、愛軍、樂威、鹽百等，幾乎沒超過12家，目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)可跟蹤客戶近100家，按1/3在出業(yè)績，至少業(yè)績量該有600-800萬，關(guān)鍵在團(tuán)隊(duì)每個(gè)人能否盡心、用心做，能否聚焦，能否打開思路、甩開膀子去干。
20，看全國幾個(gè)業(yè)績好的公司，深圳和廣西暫且不說，因?yàn)殚_源好，上海、河南開源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜曉、趙景春等，她們能力不比我們強(qiáng)多少，關(guān)鍵在用心、細(xì)心、肯下功夫、肯鉆客戶。目前全國很多分公司，因呼叫主管和講師加入總監(jiān)行列，一下子資源瓜分無幾，一些兄弟公司同事知道咱們有這么多的客戶資源，羨慕的不得了，可這些客戶放置在我們手里，跟進(jìn)服務(wù)、使用效率、轉(zhuǎn)化能力、深挖鏈接等，做的很差，20的天津，目前的客戶分布情況，是賺錢的大好時(shí)機(jī)，如果今年把握不住，待分公司假設(shè)變成3個(gè)、4個(gè)總監(jiān)，客戶資源將被大量稀釋，所以今年我們沒有退路，客戶在手中，就要增加使用和出單概率，這是對自己收入負(fù)責(zé)的唯一考量。
從人的層面，海霞相比成手些，其它伙伴從能力和性格各有優(yōu)劣。
【李洋】在公司將近5年，做事很細(xì)心，但往年的業(yè)績構(gòu)成里，依靠杠桿”自然出單”的比例較多，后續(xù)跟單（例如f類）和啃硬骨頭出單的較少，手中部分客戶若深挖、價(jià)值服務(wù)跟緊，思路打開、有耐心、勇開拓，一些客戶大有可為。
【康婧】在最后幾個(gè)月，大量行動(dòng)，成長不小，2014當(dāng)是職業(yè)發(fā)展的瓶頸期，若突圍好當(dāng)是收獲的一年，信賴感加強(qiáng)后，如何談判、有目標(biāo)感地溝通、聚焦出來參課、談單（價(jià)格、成交）等，是需要重點(diǎn)突破的'，而且客戶要有主次，都是重點(diǎn)就是沒重點(diǎn)，從個(gè)人性格完善、與人相處等方面也要減少生硬，更穩(wěn)重、成熟。
【劉梅】一直看好你的潛力，從形象氣質(zhì)、溝通、性格，都有優(yōu)勢，只是缺少些東西，例如清晰的目標(biāo)感、發(fā)自內(nèi)心的緊張感，壓力大、想賺錢，停留在表面的居多，真正付諸行動(dòng)、能吃苦、用心鉆的有限，2014比2013略強(qiáng)，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏實(shí)、勤奮下來，減少依賴，相信你進(jìn)步很快。
【馬曉川】真正接觸客服是年初開始，會(huì)有幾個(gè)月的蠻荒成長期，可能會(huì)有碰壁、矛盾，這是蛻變的階段，讓性格更打開一些，不要自我設(shè)限，大膽去做，然后請教、思考，多主動(dòng)溝通，再有團(tuán)隊(duì)的配合，2014一定要對自己有大改變。
以上是對團(tuán)隊(duì)幾位伙伴的交流，或許會(huì)有表述不恰當(dāng)?shù)牡胤?，是我心里的話，希望對彼此合作有幫助?BR> 針對客戶服務(wù)層面，也做幾點(diǎn)溝通：
5.關(guān)乎狼性，一直不愛提這個(gè)詞，但目前團(tuán)隊(duì)整體太缺乏這種精神，文藝點(diǎn)叫目標(biāo)感。銷售杠桿，我們?yōu)槭裁纯傋ゲ蛔?，不逼自己永遠(yuǎn)都在舒服區(qū)游蕩，不對客戶拿出點(diǎn)目標(biāo)感，永遠(yuǎn)在被客戶牽著鼻子走，銷售是信心和互相影響的博弈，拖著也是一種輸。不搞那么復(fù)雜，我們最本質(zhì)的就是銷售，信賴感、打電話、寫快件、拜訪，所有行為圍繞的核心是銷售，不能最后太多繁瑣的外圍事務(wù)，忽略或弱化了銷售，這樣就是只有過程沒有結(jié)果。
明天要拜訪客戶，今天暫且溝通這么多。2014不求轟轟烈烈，只求團(tuán)隊(duì)幾位伙伴出些業(yè)績、能力成長些、收入增加些、生活改善些，能給家人和自己支配的錢更多些，個(gè)人生活更美好些。
用一句話作為結(jié)尾，與之共勉：不等、不靠，不浮躁----馬上就辦。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇七
3、如果說我看得遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕藗兊募缟稀！ｎD
5、我們知道個(gè)人是微弱的，但是我們也知道整體就是力量?！R克思
6、要求于人的甚少，給予人的甚多，這就是松樹的風(fēng)格。——陶鑄
8、共同的事業(yè)；共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。——奧斯特洛夫斯基
10、希望下一步，重要的是要認(rèn)識到，高效員工夢想成功，而成功需要被希望點(diǎn)燃。不言而喻的是，當(dāng)人們擁有希望，他們就會(huì)積極進(jìn)取；當(dāng)他們感到沮喪時(shí)，他們就會(huì)放棄。基于那種從工作中通過解決難題和堅(jiān)持不懈而獲得的認(rèn)識，他們會(huì)不斷前進(jìn)。堅(jiān)持需要樂觀主義。
11、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
12、不要把快樂與輕浮，或缺乏挑戰(zhàn)性的工作相混淆。真正的快樂，是在你和你的團(tuán)隊(duì)深深沉浸于解決問題之時(shí)，而且你們經(jīng)常共同解決問題。
13、另一個(gè)極端的例子，我在一個(gè)權(quán)力分散以至于非?；靵y的公司里工作過，每個(gè)部門都按照自己的想法自行其事。
14、當(dāng)面臨一個(gè)失去希望的團(tuán)隊(duì)，我就扮演一位教練的角色。我們共同認(rèn)識現(xiàn)實(shí)，并著手考慮如何解決問題。
15、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
16、在建立一種充滿希望的公司氛圍方面，領(lǐng)導(dǎo)者的工作是既要現(xiàn)實(shí)又要樂觀。現(xiàn)實(shí)主義讓你認(rèn)識到當(dāng)前的事實(shí)；而不論多么不愉快，樂觀主義則讓你明白，即便考慮到現(xiàn)實(shí)的困境，我們?nèi)岳^續(xù)朝著目標(biāo)前進(jìn)。
17、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
18、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。（所以我們每個(gè)人都應(yīng)該積極的努力，永遠(yuǎn)不要只做旁觀者奧。只要登上舞臺，不管是失敗還是成功那么都會(huì)很精彩）
19、把握真人性洞悉真人心成就真人生。做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。爭氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
20、當(dāng)一個(gè)人受到公眾信任時(shí)，他就應(yīng)該把自己看作為公眾的財(cái)產(chǎn)。——杰弗遜
21、當(dāng)我們重組時(shí)，我所撰寫的關(guān)于“團(tuán)隊(duì)共享會(huì)有多么好”的一份評估報(bào)告獲得一致通過后，他們停止向其他團(tuán)隊(duì)封閉自己的專業(yè)知識，開始彼此信任。隨后，員工開始高效工作，工作質(zhì)量開始提高。
22、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。（逆境向上才是我們的正確心態(tài)，只看到現(xiàn)在而看不到將來是很失敗的，雖然將來很遠(yuǎn)，只要是心態(tài)正確其實(shí)未來也很近）
23、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。（什么是嘗試？什么是策略？嘗試著成功，策略的失敗。）
24、我曾經(jīng)參與到一個(gè)工作環(huán)境中，在那里，it部門的每個(gè)團(tuán)隊(duì)都如此緊密地組織起來，以致于任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都不愿意與其他團(tuán)隊(duì)分享他們的專業(yè)知識。
25、這兩種環(huán)境都無法使工作高效。但是，在一個(gè)人們能夠獲得信任的公司，人們將會(huì)付出最大努力。
26、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。知道是知識，做到才智慧，多做少多說。積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。夢想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢想，激情快樂人。
27、快樂讓公司環(huán)境變得令人愉快點(diǎn)吧。當(dāng)人們喜歡他們所做的工作，并且樂于與那些一起工作的人共事，他們就會(huì)高效率地工作。
28、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
29、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
30、這些年，我看到過兩種極端的文化。在一個(gè)我曾經(jīng)工作過的公司，每件事情都有規(guī)則，官僚作風(fēng)主導(dǎo)著公司的管理體系，整個(gè)環(huán)境看上去井然有序，但是，幾乎沒有個(gè)人判斷的空間，因此，沒有人對自己的工作具有主人翁感，或者想主動(dòng)快速地完成工作。
31、一滴水飄不起紙片，大海上能航行輪船和軍艦；一棵孤樹不頂用，一片樹林擋狂風(fēng)……這就是團(tuán)隊(duì)精神重要性力量的直觀表現(xiàn)，這也是我所理解的團(tuán)隊(duì)精神，也是團(tuán)隊(duì)精神重要之所在。
32、為了向別人、向世界證明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成績，才會(huì)明白：人無須向別人證明什么，只要你能超越自己。
33、寧做草原上自由奔嘯的狼，決不做馬戲團(tuán)衣食無憂的老虎！我們的服務(wù)已不滿足于客戶的認(rèn)可，超越顧客期望，把顧客服務(wù)到絕望為止，才是我們的成功！
34、有句古話，“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用”。意思是說，如果一千個(gè)人同心同德，就可以發(fā)揮超過一千人的力量，可是，如果一萬個(gè)人離心離德，恐怕連一個(gè)人的力量也比不上了！這，就是團(tuán)隊(duì)的力量！這，就是我們需要的團(tuán)隊(duì)精神！
37、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌?！踅?BR> 39、人家?guī)臀?，永志不忘；我?guī)腿思?，莫記心頭。——華羅庚
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇八
在黨十八屆六中全會(huì)的號召下，為了進(jìn)一步提高協(xié)會(huì)成員的實(shí)踐能力，求是協(xié)會(huì)組建了“心系新農(nóng)，欣欣向榮”寒假社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，組織協(xié)會(huì)成員到達(dá)蘆山縣飛仙關(guān)鎮(zhèn)圍繞當(dāng)?shù)貫?zāi)后重建以及新農(nóng)村建設(shè)情況展開了走訪調(diào)研。1月18日，隊(duì)長對隊(duì)員們提交的心得體會(huì)進(jìn)行了總結(jié)。
在活動(dòng)前期，此次社會(huì)實(shí)踐負(fù)責(zé)人結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，制作出一份問卷調(diào)查，其中包括物質(zhì)文明建設(shè)、政治文明建設(shè)、精神文明建設(shè)等方面的問題。實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)天，當(dāng)?shù)卣?fù)責(zé)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員參觀了災(zāi)后當(dāng)?shù)匦麓宓慕ㄔO(shè)情況，團(tuán)隊(duì)成員們都紛紛感受到如今一點(diǎn)也看不見三年前地震災(zāi)后的影子，災(zāi)后恢復(fù)重建以及新農(nóng)村的建設(shè)在當(dāng)?shù)卣膸ьI(lǐng)下向著康莊大道走去。
為了具體了解當(dāng)?shù)匦麓宓慕ㄔO(shè)情況，團(tuán)隊(duì)成員分小組進(jìn)行走訪調(diào)查，通過向當(dāng)?shù)卮迕穹职l(fā)問卷，以及和他們的交流，小組成員們了解到村民在村委會(huì)及當(dāng)?shù)卣膸ьI(lǐng)下日子過得越來越好，其當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)也迅速蓬勃發(fā)展，而農(nóng)村新醫(yī)療制度也在當(dāng)?shù)氐玫搅似毡橥茝V，絕大部分的人對于當(dāng)?shù)卣挝拿鞯慕ㄔO(shè)也持積極關(guān)心的態(tài)度，但是村民日常的文化活動(dòng)缺少和戶外健身器材缺少，說明當(dāng)?shù)卦诰裎拿鹘ㄔO(shè)方面還需努力和提高，相信在當(dāng)?shù)卮迕窈陀嘘P(guān)部門政府的共同努力下，能將當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村的.建設(shè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。
通過這次寒假社會(huì)實(shí)踐，大學(xué)生走出校園，進(jìn)一步了解了社會(huì)主義建設(shè)的現(xiàn)實(shí)狀況，以及提高了團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)踐能力和合作能力。團(tuán)隊(duì)在這次實(shí)踐活動(dòng)中展現(xiàn)出的良好的組織能力和積極向上的風(fēng)氣風(fēng)貌，也值得各位團(tuán)隊(duì)成員們學(xué)習(xí)。
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策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇九
前言：
尋找、訓(xùn)練與留住正確的人才是任何成功的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)核心，一個(gè)戰(zhàn)術(shù)若是無法得到執(zhí)行，只不過是紙上談兵罷了。而誰能執(zhí)行這些戰(zhàn)術(shù)?人。這使得管理者身負(fù)重任。不論你是跨國大公司的ceo，或手下只有幾百個(gè)人，或也許你只負(fù)責(zé)訓(xùn)練實(shí)習(xí)生，當(dāng)你擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，你有提升、激勵(lì)他們的能力，也有打擊、摧毀他們的力量。
如何運(yùn)用這些力量不光只是表現(xiàn)在你帶領(lǐng)的人的臉上，也會(huì)反應(yīng)在你的財(cái)報(bào)、銷售記錄以及任何其他的報(bào)表上面。員工對公司的態(tài)度直接來源于他們對頂頭上司的態(tài)度。所以對領(lǐng)導(dǎo)者來說，關(guān)鍵在于如何開發(fā)團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的潛能。要相信一個(gè)人的可發(fā)展空間，而不是根據(jù)一個(gè)人的現(xiàn)狀判斷。你必須相信在負(fù)責(zé)任、有道理的引導(dǎo)下，員工一定能應(yīng)付任何挑戰(zhàn)。
著名團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)專家譚小芳老師表示：在企業(yè)管理和市場拓展中，任何一個(gè)管理者都會(huì)向自己的下屬和團(tuán)隊(duì)灌輸團(tuán)隊(duì)觀念，但遺憾的是，我們的管理者卻經(jīng)常錯(cuò)誤地理解了團(tuán)隊(duì)主義。錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì)觀念造成的后果是：優(yōu)秀員工的個(gè)人能力被忽略，團(tuán)隊(duì)成為了濫竽充數(shù)者開脫責(zé)任最好的理由，團(tuán)隊(duì)的力量沒有得到發(fā)揮，而且造成了團(tuán)隊(duì)管理的不公平考核，更加重了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。
創(chuàng)業(yè)者并非是樣樣精通的全才，所以就需要尋找合伙人，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，不僅僅要考慮相互之間的關(guān)系，最重要的是考慮成員之間的知識、資源、能力或技術(shù)上的互補(bǔ)性，充分發(fā)揮個(gè)人的知識和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。成員的知識結(jié)構(gòu)越合理，創(chuàng)業(yè)的成功性越大，這種互補(bǔ)將會(huì)有助于強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員間彼此的合作。
但是，是不是說由一流的聰明人組成的團(tuán)隊(duì)一定成功呢?答案令人大失所望：95%的聰明型企業(yè)都失敗了，成功的只是少數(shù)的5%。這種現(xiàn)象被戲稱為“阿波羅現(xiàn)象”。聰明人最大的特點(diǎn)是有自己的主見，但也正是主見惹的禍，每個(gè)人的觀點(diǎn)中的弱點(diǎn)恰最能吸引對方的眼球，而這恰又是對方攻擊的火力點(diǎn)。這種團(tuán)隊(duì)的組合是烏合之眾，不堪一擊。這就像病毒一樣侵襲著企業(yè)的肢體，對企業(yè)是致命的。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是小企業(yè)賴以戰(zhàn)勝大企業(yè)的主要法寶。大企業(yè)可以用到非常好的職業(yè)經(jīng)理人，而小企業(yè)則只能通過團(tuán)隊(duì)精神在人力資源上超過大企業(yè)。所以，尋找到好的優(yōu)勢互補(bǔ)的合作伙伴，是創(chuàng)業(yè)成功一半的保證。社會(huì)分工越來越細(xì)，最專業(yè)的事就要交給最專業(yè)的人去做，勝算才會(huì)更大;也只有優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)才能充分發(fā)揮其組合潛能，也肯定優(yōu)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)的單打獨(dú)斗。
在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，成員的知識結(jié)構(gòu)越合理，創(chuàng)業(yè)的成功性越大。純粹的技術(shù)人員組成的公司容易形成技術(shù)為王、產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況，從而使產(chǎn)品的研發(fā)育市場脫節(jié);全部是市場和銷售人員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏對技術(shù)的領(lǐng)悟力和敏感性，也容易迷失方向。因此，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員選擇上，必須充分注意人員的知識結(jié)構(gòu)：技術(shù)、管理、市場、銷售等等，充分發(fā)揮個(gè)人的知識和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)者尋找團(tuán)隊(duì)成員，應(yīng)該基于這樣的的考慮，主要是彌補(bǔ)當(dāng)前資源能力上的不足，也就是說考慮創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與當(dāng)前能力的差距，來尋找所需要的配套成員。好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成員間的能力通常都能形成良好的互補(bǔ)，而這種能力互補(bǔ)也會(huì)有助于強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員間彼此的合作。團(tuán)隊(duì)的意義就在于1+12，這樣才是真正的團(tuán)隊(duì)，如果1+12，那就不是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，或者說是一個(gè)沒有充分發(fā)揮出能力的團(tuán)隊(duì)。人們不是常說這樣一句話嗎，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
每個(gè)人的能力、性格和品質(zhì)都會(huì)有一些不足的地方，這就需要找到相互可以取長補(bǔ)短的一群人，再經(jīng)過整合磨礪，從而達(dá)到接近完美的狀態(tài)。這里關(guān)鍵的有兩點(diǎn)：一是找到一幫優(yōu)勢互補(bǔ)的人;二是通過整合之后達(dá)到1+12。要建立優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主內(nèi)與主外的不同人才、耐心的總管和具有戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)袖、技術(shù)與市場等各方面的人才固然不可偏廢。但團(tuán)隊(duì)的搭配上更應(yīng)注意個(gè)人性格與看問題的角度的不同，一般而言，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里總能有提出建設(shè)性的可行性建議和一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問題的批判性成員，這對創(chuàng)業(yè)的成功是大有裨益的。對于項(xiàng)目核心技術(shù)人員，要舍得花投資延聘最優(yōu)秀的專業(yè)人才。
著名團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)專家譚小芳老師認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是任何一個(gè)公司人力資源的核心，在建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場等方面的人才都應(yīng)該盡可能的考慮進(jìn)來，保證團(tuán)隊(duì)成員的異質(zhì)性。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織還要注意個(gè)人的性格與看問題的角度。
如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里能夠有總能提出建設(shè)性的可行性建議的和一個(gè)能不斷地發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心成員的領(lǐng)導(dǎo)者還有一點(diǎn)需要特別注意，那就是一定要選擇對團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目有熱情的人加入團(tuán)隊(duì)，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長時(shí)間工作的準(zhǔn)備。任何人才，不管他(她)的專業(yè)水平多幺高，如果對創(chuàng)業(yè)事業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求。
這種情況在創(chuàng)業(yè)中是非常普遍的，很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展初期，或者是沒有考慮到，或者是礙于面子，沒有明確提出未來具體的利潤分配方案，等到企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的時(shí)候就開始為利潤怎么分配而爭執(zhí)了。因此，在團(tuán)隊(duì)組建之初就要以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤分配方案。把最基本的責(zé)權(quán)利界定清楚，尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán)，此外還包括增資、擴(kuò)股、融資、撤資、人事安排、解散等等與團(tuán)隊(duì)成員利益緊密相關(guān)的事宜。
高效團(tuán)隊(duì)的一個(gè)特點(diǎn)是：團(tuán)隊(duì)成員之間相互高度信任。也就是說，團(tuán)隊(duì)成員彼此相信各自的正直、個(gè)性特點(diǎn)和工作能力。但是，從個(gè)人關(guān)系中不難知道，信任是脆弱的，它需要很長時(shí)間才能建立起來，卻又很容易被破壞，破壞之后要恢復(fù)又很困難。
就團(tuán)隊(duì)成員之間的信任關(guān)系而言，研究發(fā)現(xiàn)，有五個(gè)維度：正直、能力、一貫、忠實(shí)、開放。這五個(gè)維度的重要程度是相對穩(wěn)定的，通常其順序是：正直、能力、一貫、忠實(shí)、開放。正直程度和能力水平是一個(gè)人判斷另一個(gè)人是否值得信賴的兩個(gè)最關(guān)鍵的特征。一般人把正直看得很重，因?yàn)槿绻麑e人的道德性格和基本的誠實(shí)缺乏把握，信任的其他維度就沒有意義了。能力水平也被看得很重，團(tuán)隊(duì)成員為了順利地完成各自的任務(wù)需要與同伴相互作用。
當(dāng)你管理知識型員工時(shí)，你不應(yīng)該用硬性的打卡上班/下班時(shí)間，除非有涉及到客戶服務(wù)的時(shí)間覆蓋問題(比如，必須在呼叫時(shí)間內(nèi)提供足夠的服務(wù))。相反，你應(yīng)設(shè)立明確目標(biāo)，讓員工每周用40小時(shí)完成工作。要求他們準(zhǔn)時(shí)參加重要的會(huì)議并且在團(tuán)隊(duì)共同工作時(shí)間內(nèi)隨叫隨到。
確保團(tuán)隊(duì)成員都在各自擅長的崗位。如果你接管了一個(gè)已經(jīng)初具規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)尤為重要。評估所有團(tuán)隊(duì)成員，并改組團(tuán)隊(duì)，以求更好的成功機(jī)會(huì)。不要僅僅因?yàn)槟硞€(gè)人在某個(gè)崗位上已經(jīng)工作了很長時(shí)間，就不去改變他的職能。只要你認(rèn)為他能夠在其他的職位上做出更多的貢獻(xiàn)，就應(yīng)該認(rèn)真考慮進(jìn)行調(diào)整。員工可能不愿意這樣的變動(dòng)，所以你還需要花較多的努力說服他們，這樣的變動(dòng)是為了達(dá)成他們個(gè)人和公司同時(shí)實(shí)現(xiàn)最佳利益。
讓成員處于正確崗位的另外一種方法是，找到成員的真正愛好所在，并看他們是否能把其熱情投入到崗位中。這有時(shí)候會(huì)把某些成員調(diào)到其經(jīng)驗(yàn)不多的崗位。如果根據(jù)他們以前的工作表現(xiàn)，你確信他們能勝任崗位，那樣做是非常值得的，因?yàn)樗麄兊臒崆閷⑹菍W(xué)習(xí)和成長的強(qiáng)烈渴望。一旦他們?nèi)σ愿埃錈崆閷⑹莿?chuàng)新和成長的強(qiáng)大動(dòng)力。
當(dāng)你有很好機(jī)會(huì)推動(dòng)公司發(fā)展時(shí)，你要退一步思考，誰是領(lǐng)頭羊的最佳人選。除了尋找/挑選有能力勝任崗位的人選或?qū)徫挥袩崆榈娜诉x之外，你還需要關(guān)注那些有成功記錄的人選。有時(shí)候良機(jī)只有一次，他們或許會(huì)錯(cuò)失。所以，即便要把某些成員調(diào)離某些重要崗位，你都應(yīng)該在最佳時(shí)機(jī)使用最佳人選。
通過設(shè)定積極目標(biāo)和督促員工定期匯報(bào)工作進(jìn)度，來建立績效文化。但是，目標(biāo)不能太高，否則員工很快就跟不上，并且認(rèn)為自己永遠(yuǎn)無法達(dá)成目標(biāo)。這就意味著你必須定期重新評估目標(biāo)的可實(shí)行性(至少一個(gè)季度一次)，從而決定他們是否需要減少或者增加工作任務(wù)。
知識型員工崗位的典型特色是：提供創(chuàng)造性的解決方案和決策。他們需要保持敏銳的思維以實(shí)現(xiàn)最佳績效。管理層的責(zé)任就是營造一種培養(yǎng)和鼓勵(lì)那種創(chuàng)造力的氛圍。你能做的最好的事情之一就是，讓員工知道你信任他們，知道你相信他們有能力做好工作、解決問題和如期完成工作。如果你不信任他們，你要么好好管理，要么開除掉。
任何一個(gè)企業(yè)(或組織)都會(huì)有跌倒的時(shí)候，都會(huì)有不盡人意的事。失敗之后，做一次分析(即便是非正式)，發(fā)現(xiàn)哪里出錯(cuò)了，從中汲取教訓(xùn)。如果是個(gè)人造成的嚴(yán)重錯(cuò)誤，則私下處理他們。如有必要，讓他們知道下次再遇到類似事件，你希望他們該怎么處理。不要在公開場合批評他們，無論是直接或者是間接地，比如在開會(huì)或者群發(fā)郵件。如果你那樣做了，你將面臨如下危險(xiǎn)：因害怕犯錯(cuò)和避免問題(或者逃避創(chuàng)新)，成員不會(huì)花充足的時(shí)間去做那些創(chuàng)造性的工作。
培養(yǎng)創(chuàng)新的另一個(gè)重要的組成部分是要了解如何有效且得體地終止項(xiàng)目。有時(shí)候，失敗會(huì)暴露某些員工的弱點(diǎn)，但也有時(shí)候，即便有優(yōu)秀的員工參與項(xiàng)目，也會(huì)失敗。搞清楚這兩種情況之間的區(qū)別，是優(yōu)秀經(jīng)理的能力之一。如果一位優(yōu)秀員工負(fù)責(zé)一個(gè)糟糕的項(xiàng)目，項(xiàng)目失敗并不能說明管理項(xiàng)目的人能力差，因?yàn)槟莻€(gè)項(xiàng)目根本無法實(shí)現(xiàn)。
你是管理者，你是領(lǐng)導(dǎo)。但這并不說你必須要包攬所有的好想法。如果沒有先征求你的意見，你的員工猶豫不決無法做決定，那說明你沒有合理地賦予他們權(quán)力。如果你的員工不能自己做決定，那你應(yīng)當(dāng)改變策略。當(dāng)他們就某一問題給你相關(guān)信息，并詢問該怎么做，你應(yīng)該反問他們，“你們是怎么想的?”一開始，他們也許會(huì)很驚訝，但經(jīng)過多次之后，他們自己會(huì)先思考，充分討論并提出建議，然后再來找你。
作為管理者，你最主要的職責(zé)之一是跟員工溝通新的進(jìn)展和策略轉(zhuǎn)換。而你做的最糟糕的事情是，你的員工已經(jīng)有成形的想法做某事，結(jié)果你提出一個(gè)全新的方式，這會(huì)嚴(yán)重影響他們的日常工作。當(dāng)你突然告訴他們新方式時(shí)，他們會(huì)自然地抵觸和懷疑。無論何時(shí)，只要有可能，事先告訴他們有變化，讓他們知道相關(guān)原因，他們會(huì)很高興。如果他們不同意你說明的原因，他們可以表達(dá)自己的不同見解。他們甚至可以在最終方案敲定之前提出警告和問題。
只有你團(tuán)隊(duì)的成員成功了，你才能算是成功的領(lǐng)導(dǎo)者。如果你領(lǐng)導(dǎo)的是知識型員工，你有必要學(xué)習(xí)特殊的領(lǐng)導(dǎo)才能來帶領(lǐng)員工，讓他們做出創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)，并培養(yǎng)他們獨(dú)立解決問題的能力。本文將介紹多種方法，引領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大潛能。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十
1、講文明從我做起，樹新風(fēng)從現(xiàn)在開始。
2、檢測標(biāo)準(zhǔn)能遵守，質(zhì)量效率不用愁。
3、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)，提高團(tuán)隊(duì)力量。
4、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
5、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
6、謀事在戰(zhàn)略，成事靠大家。
7、求新思變，善謀多贏。
8、重整旗鼓，蓄勢待發(fā)。
9、快快樂樂上班來，平平安安回家去。
10、儀器設(shè)備勤保養(yǎng)，生產(chǎn)自然更順暢。
11、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
12、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
13、以人為本，心德為先。海納百川，厚積薄發(fā)。
14、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新、拼搏向上。
15、創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。
16、啟承轉(zhuǎn)合，共贏財(cái)富。
17、革今昔黯淡，創(chuàng)明日輝煌。
18、不收不良品，不做不良品，不出不良品。
19、力求突破，創(chuàng)新共贏。
20、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
21、熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識、迎接挑戰(zhàn)。
22、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
23、今天工作不努力，明天努力找工作。
24、產(chǎn)品是企業(yè)的形象，質(zhì)量是企業(yè)的'信譽(yù)。
25、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
26、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。
27、孜孜不倦，海闊天空。
28、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
29、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
30、南電是我家，家興我榮萬事興。
31、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績。
32、抓緊每一道工序，做好每一件產(chǎn)品。
33、全員參與，強(qiáng)化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)。
34、我們依靠企業(yè)生存，企業(yè)依靠我們發(fā)展。
35、品質(zhì)你我都做好，顧客留住不會(huì)跑。
36、疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，?jiān)韌鑄輝煌。
37、品質(zhì)檢驗(yàn)嚴(yán)格做，優(yōu)良品質(zhì)有把握。
38、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
39、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
40、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
41、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?BR> 42、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
43、發(fā)現(xiàn)問題馬上報(bào)，及時(shí)處理要做好。
44、敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。
45、市場練兵；心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一。
46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
47、寧愿事前檢查，不可事后返工。
48、檢驗(yàn)測試堅(jiān)持做，一點(diǎn)問題不放過。
49、原始記錄要可靠，統(tǒng)計(jì)分析才有效。
50、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
51、來料檢驗(yàn)按標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
52、講究實(shí)效，完善管理，提升品質(zhì)，增創(chuàng)效益。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十一
大家好！我是三3班的黃子婧，很高興認(rèn)識大家！我是一個(gè)活潑開朗，愛好廣泛的小女生。而且，我的學(xué)習(xí)成績也名列前茅。
老師，如果我的作文寫得不好，請您盡管提出來，我會(huì)虛心接受，如果我有進(jìn)步了，那就請您鼓勵(lì)一下我。從哪里跌倒就從哪里站起來！不管我成功與否，只要努力了，就是最棒的！
相信自己，我能行！
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十二
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是為進(jìn)行創(chuàng)業(yè)而形成的集體。它使各成員聯(lián)合起來，在行為上形成彼此影響的交互作用、在心理上意識到其他成員的存在及彼此相互歸屬的感受和工作精神。這種集體不同于一般意義上的`社會(huì)團(tuán)體，它存在于企業(yè)之中，因創(chuàng)業(yè)的關(guān)系而聯(lián)接起來卻又超乎個(gè)人、領(lǐng)導(dǎo)和組織之外。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有的基本因素有：一個(gè)勝任的團(tuán)隊(duì)帶頭人；彼此十分熟悉，能夠相互很好地配合的團(tuán)隊(duì)成員；創(chuàng)業(yè)所必需的足夠的相關(guān)技能。
1、團(tuán)隊(duì)核心成員的學(xué)習(xí)背景
2、能力與技術(shù)
3、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)
4、成功經(jīng)歷
你現(xiàn)在一個(gè)人的話，就作為負(fù)責(zé)人介紹即可。內(nèi)容同上
投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是看人尋人眼光的博弈。相信投資人看重的除了項(xiàng)目本身的優(yōu)劣、價(jià)值之外，還有項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)是否能支撐起項(xiàng)目的發(fā)展。而團(tuán)隊(duì)成員的能力是投資者尤為看重的。
但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，真的任何團(tuán)隊(duì)都能夠完美地推銷自己么？
如果你現(xiàn)在已經(jīng)有一份商業(yè)計(jì)劃書，請打開到你的團(tuán)隊(duì)介紹這一頁；如果沒有，剛好這篇文章可以幫你提前規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，告訴你如何更好地呈現(xiàn)你的團(tuán)隊(duì)。
請對照你的商業(yè)計(jì)劃書，看看是不是有這樣的問題
1、 需要展示的團(tuán)隊(duì)成員太多，1頁ppt不夠
2、 團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)歷豐富，介紹文字太多
3、 團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷太少，無話可寫
4、 團(tuán)隊(duì)成員只管羅列名字，介紹文字太小
5、 團(tuán)隊(duì)成員照片什么形式都有，顯得不專業(yè)
6、 工作經(jīng)歷華麗，但看不到亮點(diǎn)
很多項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)成員介紹里，為了凸顯團(tuán)隊(duì)很牛，會(huì)介紹我們團(tuán)隊(duì)的張某某，重點(diǎn)院校畢業(yè)，曾在快銷公司做過高管，還是園林公司做總監(jiān)。
在這里，個(gè)人的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)完全沒有凸顯出來，他對項(xiàng)目的貢獻(xiàn)又在哪？這些都沒有，還拿什么去說服投資人。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十三
第一支隊(duì)
團(tuán)隊(duì)名稱：破浪隊(duì)
團(tuán)隊(duì)口號：斬破風(fēng)浪，共沐陽光
團(tuán)隊(duì)成員： 付雙 楊潤潤 郭文凡 夏翼 袁亞中 朱楊柳 文世強(qiáng)
團(tuán)隊(duì)簡介： 我們來自五湖四海、但共同的目標(biāo)孕育著同一個(gè)理想，出發(fā)點(diǎn)不同但目的地一樣，年輕的心在這一刻相聚、團(tuán)結(jié)一致、不理不棄，斬破風(fēng)浪，勇敢起航。
團(tuán)隊(duì)名稱：恒追夢隊(duì)
團(tuán)隊(duì)口號：追逐營銷夢想，引領(lǐng)安踏時(shí)尚，盡顯交院風(fēng)情。
團(tuán)隊(duì)成員：張娣 李威 覃宏貴 胡伶玲 彭小福 易小琴
我們是一支有營銷專業(yè)組成的實(shí)力隊(duì)伍，我們年輕、充滿活力，為了心目中那份夢想而努力追逐，持之以恒，哪怕遇見再大的風(fēng)險(xiǎn)、再大的浪，相信我們也會(huì)有默契的目光。營銷、營銷、贏在瀟灑!
團(tuán)隊(duì)名稱：向日葵
團(tuán)隊(duì)口號：像向日葵一樣微笑!
團(tuán)隊(duì)成員：彭文思 游飄 高爽 胡亞晨 陽瓊潔 胡若男
團(tuán)隊(duì)簡介：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)來自一個(gè)寢室，我們性格各異，但十分合拍。在一年多的相處中，我們建立了深厚的友誼和良好的默契。
團(tuán)隊(duì)名稱：衡勇隊(duì)
團(tuán)隊(duì)口號：橫刀立馬 勇創(chuàng)新高
團(tuán)隊(duì)成員：馬冰慧 褚志強(qiáng) 金志剛 王玲 吳晗 鄭佳佳
團(tuán)隊(duì)簡介：我們六人來自同一個(gè)班級，組團(tuán)之前是很要好的朋友。我們具有很強(qiáng)的凝聚力、我們彼此相信、我們的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)取得勝利。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十四
51.愛企業(yè)就是愛自己。
52.快快樂樂上班來，平平安安回家去。
53.講文明從我做起，樹新風(fēng)從現(xiàn)在開始。
54.產(chǎn)品是企業(yè)的形象，質(zhì)量是企業(yè)的信譽(yù)
55.開會(huì)：您是帶著解決方案，還是帶著問題進(jìn)來
56.零距——關(guān)愛，溫暖，更靠近
57.樹立科學(xué)發(fā)展觀，提升公司競爭力
58.企業(yè)理念標(biāo)語：專業(yè)進(jìn)取，尊愛至誠，鍥而不舍。
59.堅(jiān)持誠信注重業(yè)績渴望變革（）。溝通從心開始。
60.永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰。
61.不學(xué)習(xí)的人，實(shí)際上是在先擇落后。大事講原則，小事講風(fēng)格。
62.心有多大，舞臺就有多大。
63.資源是會(huì)枯竭的，惟有文化生生不息。
64.勝任本職工作就是人才，創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才。
65.以人為本，心德為先。海納百川，厚積薄發(fā)。
66.保持環(huán)境清潔，做位可愛的人。
67.多一點(diǎn)溝通少點(diǎn)抱怨多一點(diǎn)理解少一點(diǎn)爭執(zhí)。
68.和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進(jìn)。
69.行動(dòng)是成功的開始，等待是失敗的源頭。
70.自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持。
71.企業(yè)文化宣傳標(biāo)語：因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。
72.不要小看自己，人有無限可能。
73.態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
74.只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
75.多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨；多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭執(zhí)。
76.自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持。
77.團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
78.強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊(duì)精神。
79.您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
80.追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
81.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
82.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
83.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
84.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
85.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
86.不斷超越，追求完美。凝聚——互助，團(tuán)結(jié)，更貼緊向質(zhì)量要市場，向管理要效益。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十五
2.質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化，iso成功靠大家
3.操作標(biāo)準(zhǔn)可以遵守，質(zhì)量和效率不用擔(dān)心
4.質(zhì)量是制造出來的，不是測試出來的
5.團(tuán)結(jié)，努力，務(wù)實(shí)，高效。
6.永遠(yuǎn)保留那個(gè)瞬間。
7.團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新。
8.和諧創(chuàng)新，開拓市場，共同努力，共創(chuàng)美好未來。
9.看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。
10.團(tuán)隊(duì)=1個(gè)方向+1個(gè)聲音+1個(gè)動(dòng)作不要把推斷當(dāng)成結(jié)論。
11.員工被動(dòng)，老板主動(dòng)。勇往直前是解決一切問題的關(guān)鍵。
12.成功的速度就是主動(dòng)的速度。
13.成長是一種美好的痛苦。
14.只求耕耘，不求收獲。
15.與其改變一切，不如改變自己
16.注意矯正行為，影響和引導(dǎo)生活
17.不要做你不想做的事。
18.欣賞導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。
19.如果你做到了，那就盡力而為。
20.教育代表過去，只有學(xué)習(xí)才能代表未來。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十六
團(tuán)隊(duì)是指擁有共同目標(biāo)，并且具有不同能力的一小群人有意識的協(xié)調(diào)行為或力的系統(tǒng)，是一種應(yīng)用廣泛、靈活的組織形式。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以說由一群具有創(chuàng)新意識、擁有共同目標(biāo)、有著不同專業(yè)知識背景的朝氣蓬勃的年輕人組成的一個(gè)不可分割的整體。這群人就如同人的五官一樣，共同協(xié)作維持一個(gè)人的生存，缺一不可。如果沒有了其中一個(gè)，這個(gè)人將不能健康的活著。
為了打造最佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在選人方面要考慮到隊(duì)員的年齡互補(bǔ)、知識互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)、氣質(zhì)互補(bǔ)、性別互補(bǔ)等方面，從各個(gè)專業(yè)挑選人才，因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)人都適合在創(chuàng)業(yè)里工作。在選擇隊(duì)員時(shí)不僅要考慮能力和技能，還要考慮隊(duì)員的個(gè)人偏好和個(gè)性。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的個(gè)性對團(tuán)隊(duì)行為都有很大影響。
如果隊(duì)員性格普遍外向、待人隨和、責(zé)任心強(qiáng)、感情穩(wěn)定，那將是團(tuán)隊(duì)的一筆大財(cái)富。如果團(tuán)隊(duì)成員很靈活，可以擔(dān)任彼此的工作，這對團(tuán)隊(duì)來說更是一項(xiàng)明顯的增值。
極大地提高了團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)性，使團(tuán)隊(duì)之間的依賴性減少。因此。在選擇隊(duì)員時(shí)要選擇那些具有靈活性的，然后對隊(duì)員進(jìn)行交叉培訓(xùn)，讓每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員對各方面的知識都有涉及，讓他們可以承擔(dān)彼此的工作，這樣使團(tuán)隊(duì)的長遠(yuǎn)績效得以提高。
收集數(shù)據(jù)，可以用問卷調(diào)查的方式來了解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等各方面的看法。也可以和隊(duì)員面對面的交流，讓他說說對團(tuán)隊(duì)的看法和隊(duì)員們在團(tuán)隊(duì)中的故事。還要多觀察團(tuán)隊(duì)成員和其他團(tuán)隊(duì)的成員，留心細(xì)節(jié)，這樣我們就能了解到團(tuán)隊(duì)成員相互之間的真實(shí)情況。
站在別人的角度看問題，團(tuán)員之間要相互了解，讓大家知道每個(gè)人的觀點(diǎn)。
團(tuán)隊(duì)比較容易解決具體的沖突，而不是原則上和觀念上的沖突。要是爭辯聚焦問題本身，而不是人身攻擊。向團(tuán)隊(duì)及其成員闡述自身的感覺和反應(yīng)，并認(rèn)識解決沖突會(huì)有收獲，未能解決沖突也會(huì)有損失團(tuán)隊(duì)內(nèi)發(fā)生爭斗需要付出代價(jià)，擺脫爭斗也同樣需要付出代價(jià)。當(dāng)每個(gè)人都意識到其中的成本和收益時(shí)，討論會(huì)更富有成效。
使用探索和討論的技巧，使團(tuán)隊(duì)成員設(shè)想不同的可能性，避免一定采用人的觀點(diǎn)的假設(shè)，要將各種意見整合起來。
堅(jiān)持，但也需要變通。團(tuán)隊(duì)成員為設(shè)計(jì)使用的方案需要堅(jiān)持自己好的觀點(diǎn)，但必要時(shí)也要聽取別人的意見，彌補(bǔ)自己的不足，完善自己的方案。
一般情況下，團(tuán)隊(duì)介紹首先介紹自己團(tuán)隊(duì)集體獲得的榮譽(yù)，盡可能寫一些你們團(tuán)隊(duì)組建后，或者團(tuán)隊(duì)中幾個(gè)人，參加比賽獲得的集體榮譽(yù)，表明你們團(tuán)隊(duì)是富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，能夠說明你們團(tuán)隊(duì)合作愉快，有過成功的經(jīng)歷; 接著，介紹一下團(tuán)隊(duì)成員組成結(jié)構(gòu)，本科生、研究生各有多少人，每個(gè)人的經(jīng)歷及獲獎(jiǎng)情況。
這一部分盡量不寫一些對自己評價(jià)的話語，只是表述清楚自己做了啥，獲得啥榮譽(yù)。建議寫一些科技創(chuàng)新方面的獲獎(jiǎng)情況，團(tuán)隊(duì)中的管理人員要有一些組織管理經(jīng)驗(yàn)。
最后，一定要對自己的指導(dǎo)老師進(jìn)行介紹。 建議參加挑戰(zhàn)杯最好還是找一些好點(diǎn)的以前參賽作品學(xué)習(xí)一下，祝取得好成績。
集體介紹的內(nèi)容，基本上與他人介紹的內(nèi)容無異，不過要求 更認(rèn)真、更準(zhǔn)確、更清晰。
有以下兩點(diǎn)，應(yīng)尤為注意。(1)不要使用易生歧義的簡稱。
例如，不要講“人大”“消 協(xié)”，而應(yīng)道明是“中國人民大學(xué)”“消費(fèi)者協(xié)會(huì)”，還是“市人大常委會(huì)” “消防協(xié)會(huì)”。又如，將范局長簡稱為“范局”，就會(huì)使人聽上去似“飯局”而嘩然大笑。
至少，要在首次介紹時(shí)使 用準(zhǔn)確的全稱，然后方才采用簡稱。(2) 不要開玩笑、捉弄人。
進(jìn)行介紹時(shí)，要莊重、親切， 切勿隨意拿被介紹者開玩笑，或是成心出對方的洋相。例如，在介紹時(shí)這樣講：“這位是大名鼎鼎的邱瑞先生，大家看，邱瑞先 生肥不肥”，這樣就是很不文明的。
我們的制作團(tuán)隊(duì)不光在技術(shù)上處于行業(yè)前端，我們更注重將客戶的產(chǎn)品表達(dá)的清楚與準(zhǔn)確，我們大多是理科出身，在機(jī)械、游戲、電子、物理等各學(xué)科我們都有研究，能輕松理解客戶的構(gòu)思，所以我們能更好的將客戶的意圖表現(xiàn)出來。我們擁有自己的專業(yè)三維動(dòng)畫、建筑動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)和影視拍攝制作團(tuán)隊(duì)。
我們不斷創(chuàng)新與提高三維動(dòng)畫、建筑動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)的制作水準(zhǔn)，運(yùn)用尖端的三維動(dòng)畫技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，不斷滿足客戶對數(shù)字體驗(yàn)服務(wù)的需求.。
我們的目標(biāo)是將奇妙動(dòng)畫打造成國內(nèi)演示動(dòng)畫行業(yè)第一品牌。
團(tuán)隊(duì)人數(shù)：11人
團(tuán)隊(duì)理念：公司秉承誠信、規(guī)范、高效的工作原則，用技術(shù)贏得市場，以創(chuàng)意服務(wù)取得信譽(yù)，竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的服務(wù)。面向未來，堅(jiān)持自主創(chuàng)新。
服務(wù)項(xiàng)目：原來機(jī)械動(dòng)畫、游戲宣傳片、企業(yè)宣傳片、角色動(dòng)畫、特效制作、廣告動(dòng)畫、電視節(jié)目制作、建筑漫游動(dòng)畫、動(dòng)畫演示、產(chǎn)品介紹動(dòng)畫、產(chǎn)品演示動(dòng)畫等。
創(chuàng)業(yè)早期團(tuán)隊(duì)介紹：核心團(tuán)隊(duì)一般是2到8人，展示出來的內(nèi)容，包1653括職位及其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，選填成員跟隨公司時(shí)間和最高學(xué)歷，重點(diǎn)是任職經(jīng)歷、成員與項(xiàng)目匹配的個(gè)人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢。這些內(nèi)容占用一頁ppt就足夠了。
ipo階段的團(tuán)隊(duì)介紹：分為團(tuán)隊(duì)介紹和股東展示兩部分來寫。ipo核心團(tuán)隊(duì)一般是2到7人，展示內(nèi)容包括職位、跟隨公司時(shí)間、個(gè)人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和劣勢、曾任職經(jīng)歷呵呵受教育水平;而股東展示包括投資機(jī)構(gòu)logo展示和占股比例就可以了。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十七
一、活動(dòng)目的：
展現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神，體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵
二、活動(dòng)時(shí)間：
7月1日-7月31日僅限于下班時(shí)間制作。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
公司會(huì)議室空白墻、公司辦公區(qū)域空白柱墻面
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.公司剪影墻
包含公司各個(gè)場景的照片、員工工作的照片等
2.員工心聲墻
內(nèi)部收集的員工心聲圖片及文字
3.有關(guān)于公司行業(yè)簡報(bào)
4.口號
以上是推薦的內(nèi)容也可以有各個(gè)團(tuán)隊(duì)的想法，要求內(nèi)空是正能量。
五、具體實(shí)施布置
1.實(shí)地測量所需版塊的大小尺寸，然后安排定做模板。(模板材質(zhì)：泡沫板ps：優(yōu)點(diǎn)：不會(huì)損壞墻壁，重量輕，價(jià)格適宜，可以在上面插大頭釘和雙面膠進(jìn)行固定照片和紙質(zhì)文檔等)。
2.每個(gè)版塊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)自己版塊風(fēng)格和內(nèi)容。(前期確定一個(gè)統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行噴繪后，每個(gè)版塊再進(jìn)行自由發(fā)揮)。
3.版塊內(nèi)容最好實(shí)時(shí)更新，原則上不要求每月都定期更換，但是要保證有新的內(nèi)容隨時(shí)進(jìn)行跟換。
六、關(guān)于費(fèi)用
有關(guān)于制作文化墻的所有費(fèi)用公司報(bào)銷。
七、人員分組
1.要求每個(gè)員工都要參加
2.抽簽決定分組
3.公司現(xiàn)有21人(員工20人，總經(jīng)辦1人)分4組每組5人。
八：獎(jiǎng)勵(lì)
匿名投票評比，分?jǐn)?shù)最高的那個(gè)團(tuán)隊(duì)，全體人員每人加10分。
行政部
20xx年6月27日暫擬
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十八
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競爭和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十九
企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口。
(一)報(bào)紙名稱
報(bào)
(二)報(bào)紙形式
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，形式應(yīng)為四開小報(bào)，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。
(三)辦報(bào)方向
1.企業(yè)部門通訊、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解、交流的工具。
2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化。
3.立足行業(yè)高度，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn)，影響行業(yè)現(xiàn)狀，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)。
(四)辦報(bào)風(fēng)格
稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文并茂，能夠傳播公司的先進(jìn)文化，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。
(五)關(guān)于發(fā)行
每期內(nèi)刊印刷后，投放給公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室；各省市分公司(分廠)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、行政主管部門、各地專業(yè)市場、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶等。
二、辦報(bào)版式
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應(yīng)為四開小報(bào)，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。
三、成本計(jì)算
編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月
排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員。工資：*元/月
印刷成本：印數(shù)xx0份，銅版紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右。新聞紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右。
四、報(bào)紙內(nèi)容
通過對內(nèi)刊發(fā)展趨勢及國內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的分析以及對本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析，企業(yè)報(bào)內(nèi)容將從生產(chǎn)、經(jīng)營管理、銷售、市場信息、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營理念、核心價(jià)值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨、營銷戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設(shè)定，初步規(guī)劃如下：
第一版《新聞篇》
1.國家方針、政策及行業(yè)的動(dòng)態(tài)等。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性、親近性、參考性，才能使報(bào)紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙，對選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過編輯人員的修改。
2.公司重大活動(dòng)報(bào)道。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績報(bào)道，好人好事報(bào)道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài)，傳達(dá)管理層的最新信息，是公司活動(dòng)信息交流平臺。
開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫
稿件來源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報(bào)刊摘錄。
第二版《技術(shù)篇》
重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識。
稿件來源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿。
第三版《產(chǎn)品篇》
產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品、地域產(chǎn)品推廣介紹。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。
品牌物語：品牌故事、品牌體驗(yàn)、品牌觀察等。
稿件來源：公司專家及技術(shù)人員供稿。
第四版《文化篇》
企業(yè)文化展示(家事、七嘴八舌、基層寫真、互動(dòng)空間)，這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面。
版面稿件要求大部分是員工的作品。細(xì)分小欄目，約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情，友情，反映員工身邊、工作中的人和事，題材多種多樣，不限。文章風(fēng)格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默，具有較強(qiáng)的可讀性。趣味性。
同時(shí)也可以刊登經(jīng)營管理理念及模式、其他企業(yè)管理類文章。
稿件來源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿；另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分。
五、稿源渠道
充足的稿源是報(bào)紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量。應(yīng)主要從編輯人員采編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題。
(1)采編人員
組建內(nèi)刊編輯部，必須有專職的采編人員。公司的活動(dòng)、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫，采編人員不方便旁聽的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定。
公司的會(huì)議新聞，重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場的話，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場感，可讀性，準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低。
(2)通訊人員
每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。
(3)員工、經(jīng)銷商約稿
員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知，至少三次。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對每篇來稿合理安排版面。
六、編委會(huì)成員
成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會(huì)，成員名單如下：
特約顧問：1-2名(可不聘請)
主編：
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇一
大家好，我是六（3）班的吳源鑫，非常榮幸能成為新世紀(jì)文學(xué)社成員。雖然大家現(xiàn)在還不了解我，不過我相信聽了我的介紹大家應(yīng)該都可以或多或少的知道我的事情。
我寫作文的水平不能說是十分高超，但通過老師對我的培育，父母對我的支持，已經(jīng)小有所成，不是像三四年級那么死板了。豐子愷的文章幽默有趣；舒慶春的文章別出心裁；趙麗宏的文章樸實(shí)優(yōu)美；而我的文章也是不可小視的。
我不是很喜歡讀課外書，但看到那些好書，我也會(huì)不顧一切的去看。我看書不會(huì)誤了學(xué)習(xí)，我要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，我只是有空時(shí)看看，在學(xué)習(xí)的.寫作業(yè)的時(shí)候我絕對不會(huì)去看。
我以后一定要把我的作文寫的更好，更出色。不會(huì)讓老師和父母失望的。
相關(guān)專題：尚無數(shù)據(jù)
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇二
大家好！我是三3班的黃子婧，很高興認(rèn)識大家！我是一個(gè)活潑開朗，愛好廣泛的小女生。而且，我的`學(xué)習(xí)成績也名列前茅。
別看我才上小學(xué)三年級，個(gè)頭小小的，但是我的寫作能力很好。我非常喜歡寫作，因?yàn)閷懽鞑粌H可以鍛煉小學(xué)生的能力還可以提高想象力呢！正是因?yàn)檫@樣，我才有信心和勇氣來到文學(xué)社。
老師，如果我的作文寫得不好，請您盡管提出來，我會(huì)虛心接受，如果我有進(jìn)步了，那就請您鼓勵(lì)一下我。從哪里跌倒就從哪里站起來！不管我成功與否，只要努力了，就是最棒的！
相信自己，我能行！
相關(guān)專題：尚無數(shù)據(jù)
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇三
九年級班級成員介紹
任課教師
語文兼班主任：陳娥數(shù)學(xué)：黃媚英語：嚴(yán)冬雪化學(xué)：溫漢峰
物理：陳昌發(fā)政治：馮廣厚歷史：羅海凌體育：楊常青
學(xué)生成員
黃煥喜：一位勤奮、樸實(shí)、說話不多的女生，但與周圍的同學(xué)挺聊得來。性格善良溫和，熱愛班集體。
高建倩：追求時(shí)尚，新潮的事物?；顫姾脛?dòng)，熱情勇敢，在班里人緣很好。而且唱歌挺不錯(cuò)的。
林子維：班上的交流達(dá)人，人際關(guān)系好得不得了。胖胖的樣子，成了班上的開心果，哪里都有他的笑聲。言談?dòng)哪?，活潑熱情?BR> 楊宗鑒：奮斗型的男生，沉默少言，樸實(shí)善良。不計(jì)較個(gè)人得失，是一個(gè)好好先生。學(xué)習(xí)成績也很好。
梁間：學(xué)習(xí)上頂梁柱般的人物，是班上的佼佼者，排名高居不下。嬌小的身軀卻充滿了智慧。所以，學(xué)習(xí)上有什么難題問她就行。為人善良熱情，積極勤奮。
王秋桐：無獨(dú)有偶，作為梁間同學(xué)的同桌，成績也是頂呱呱的。一副眼鏡讓她更顯睿智。性格文靜內(nèi)斂，聰明冷靜。
黃仕源：對于手機(jī)科技挺著迷的。比較沉默，但人緣不錯(cuò)，是一個(gè)踏實(shí)隨和，熱愛班集體的男生。
馮來旺：本人常常嘆服他怎能寫出如此清秀的字，在班上找不出幾個(gè)寫字好的男生，為男生爭了一口氣。性格正直善良，談吐風(fēng)趣，曾帶領(lǐng)本班在文藝晚會(huì)上勇奪桂冠。
莫富權(quán)：一位全能鬼才，書法、美術(shù)、唱歌、朗誦、樣樣皆通。班上的板報(bào)自然全由他搞定。體育也不差，在校運(yùn)會(huì)上獲得兩枚金牌，領(lǐng)操員中也是第一。唯一晚會(huì)上的奪冠自然少不了他的功勞。對班的貢獻(xiàn)甚大，可謂是羨煞旁人。性格溫和，有堅(jiān)定的目標(biāo)，敢作敢當(dāng)，坦率正直。
陳鑒鵬：人稱“師兄”，其中緣由不清楚。喜歡聊天說話，一天都能說個(gè)不停，人緣挺不錯(cuò)的。也是一位為目標(biāo)不懈努力的男生，曾為了校運(yùn)會(huì)而苦練仰臥起坐一個(gè)多月，非常有毅力。
徐文楚：很有主見，整天愛笑，所以性格積極樂觀，跟同學(xué)相處融洽。知識面挺廣的，坦率熱情，友好寬容。
梁經(jīng)怡：第二學(xué)期剛轉(zhuǎn)入的新同學(xué)，不過很快就融入了集體。是一位安靜，很少說話的女生。雖然相處只有一學(xué)期，不過也能知道她寬容謙虛，隨和的特點(diǎn)。
嚴(yán)秋群：性格沉默，很少說話。但與同學(xué)相處很好。學(xué)習(xí)上很刻苦，不怠慢一分一秒。是一位非常有毅力的女生。
莫希媛：性格也很內(nèi)斂，很多時(shí)候也不見她說話。對于每一件事都會(huì)盡最大努力做到，學(xué)習(xí)上也很勤奮。待人平和，堅(jiān)強(qiáng)踏實(shí)。
鐘嬋：一個(gè)愛提問題的女生，對于自己不懂的問題努力找到答案，成績自然不錯(cuò)。性格熱情開朗，做事負(fù)責(zé)，每天都是笑呵呵的樣子。
江杏：給人一種成熟穩(wěn)重之感，處事冷靜，行為中處處顯示著淡定二字。有自己的目標(biāo)，并能堅(jiān)持走下去，有一種執(zhí)著精神。性格安靜，有自信，謙虛堅(jiān)強(qiáng)。
周文靜：人如其名，一個(gè)安靜的女生。不過也挺喜歡聊天的，挺熱情的。學(xué)習(xí)很勤奮，很隨和真誠，做事負(fù)責(zé)認(rèn)真。
周香芳：性格堅(jiān)強(qiáng)，善于交流互動(dòng)。講信用，自覺性很強(qiáng)，有擔(dān)當(dāng)。，與同學(xué)相處的很好，直接正直，不拐彎抹角，能換位思考。
梁耀鐘：可謂是班上的奮斗楷模，男生勤奮榜中居于榜首。早早就起床，沒有一點(diǎn)惰性，對于自己的事有清楚的計(jì)劃，并付諸行動(dòng)。成績自然不錯(cuò)。同時(shí)也是一個(gè)體育健將，跑步，跳遠(yuǎn)，仰臥起坐班上無人能敵。性格相對內(nèi)斂，不過內(nèi)心很熱情隨和，目標(biāo)堅(jiān)定，不隨意變動(dòng)。
梁正偉：是一個(gè)汽車迷，對于汽車稍有研究。具有天生的外交能力，很容易與別人搭上話，善于交流。行為夸張，開朗樂觀。做事很有主見，有自己的想法，不隨波逐流，能堅(jiān)持自己所認(rèn)為的。
張家旺：熱愛籃球，視科比為偶像。對于籃球一直保持高度熱情，至于學(xué)習(xí)上嘛，就讓人感覺不那么狂熱。張先生也很愛笑，不過我感覺是那種冷笑，有陰謀的`那種。不過事實(shí)上，張先生還是不錯(cuò)滴，為人大度，愛開玩笑，而且不會(huì)過火，樂于付出。
林良遠(yuǎn)：張先生同桌，也是一個(gè)籃球迷，科比也是他的偶像。不過與張先生不同的是，學(xué)習(xí)上很勤奮，我們回宿舍了，他還留在班上學(xué)習(xí)。也是一位下棋高手，宿舍有什么殘局都由他搞定。心中有一個(gè)音樂夢，偶像是黃家駒。性格率真，有追求，樂觀外向。
高志醒：思維靈活，邏輯縝密，是一位理科高手，成績讓人望塵莫及，一直名列前茅。愛好挺多的，下棋，打球，看小說等等，喜歡看體育比賽。性格豪爽大度，不拘小節(jié)，聰明靈活。
柯家萬：又一位理科高手，我們的難題一到他手上就會(huì)迎刃而解，引得無數(shù)人敬仰。做事一絲不茍，很有條理，給人成熟的感覺，讓人放心。是一位樂觀向上，頭腦靈活，踏實(shí)內(nèi)斂的陽光男生。
羅思思：多才多藝，勇于表現(xiàn)的女生。演講，朗誦等都由她代表本班出戰(zhàn)，文藝晚會(huì)上帶領(lǐng)著我們?nèi)〉霉谲?。性格偏于文靜，屬于內(nèi)秀的那種。學(xué)習(xí)勤奮，能笑對生活。說話優(yōu)雅，對人友好。
溫海琴：大度寬容，熱情活潑。有自己獨(dú)特的一面，時(shí)而愛鬧時(shí)而沉默，一切隨性，不執(zhí)著于每一點(diǎn)，自我灑脫。很愛說笑，所以很樂觀，學(xué)習(xí)也很勤奮。
陳智瀅：沉默型女生，喜歡安靜，有超然物外之心境。能淡看一切，困難，喜悅，都能以平常心看待。性格平和，友善真誠，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
陳業(yè)菊：性格也相對內(nèi)斂，不大說話，不過，善于傾聽別人的訴說。很有禮貌，能為別人著想，人際關(guān)系很好。善良友好，真誠細(xì)心。
莫林秋：人稱“莫總理”，不記得什么時(shí)候有了這個(gè)封號。莫總理能獲此殊榮，全靠他出眾的演講能力。演講起來就滔滔不絕，沒完沒了。再輔佐以他那領(lǐng)導(dǎo)范的手勢，確實(shí)令人信服。本來他挺沉默的，不過經(jīng)過209男生的開解，成功改造，讓他開了金口。是一個(gè)善良純真，隨和真誠的男生。
莫光輝：一位內(nèi)斂，成熟穩(wěn)重的男生，處事冷靜。成績不錯(cuò)，記得一次歷史考試就他一個(gè)滿分。不做作，本色做人。
曾妹仔：一位善良熱情，愛笑的女生，學(xué)習(xí)上很是刻苦。大部分時(shí)間都在題海中苦戰(zhàn)，成績自然不錯(cuò)。為人寬容，也顯得成熟穩(wěn)重。
郭金愛：給人第一印象是聰明活潑，事實(shí)上也是那樣。做事不計(jì)較，有奉獻(xiàn)精神，細(xì)心耐心，內(nèi)心童真，有集體觀念。
梁洪華：本人的同桌，自然正常不到哪去。整天無厘頭搞怪，嘻嘻哈哈的。不過，同時(shí)也是一個(gè)理科高手，成績和體重都是班上的重量級人物。熱愛運(yùn)動(dòng)，特別是籃球，打得非常好，被本班封為“隊(duì)長”。中考那天，還引誘我們打球。性格豪爽大氣，正義率直。
本人：略過……
曾小繁：一位集時(shí)尚，熱情，豪爽，風(fēng)趣于一身的樂觀女生，不勉強(qiáng)做自己不喜歡的事，從不惺惺作態(tài)。氣場還是挺大的，頗有俠女之勢。而且善于交流，有她在，從不冷場，有很多特別的想法，充滿創(chuàng)意。活潑好動(dòng)，喜歡嬉鬧。
梁志珍：性格比較文靜內(nèi)斂，不過跟周圍同學(xué)挺聊得來。熱愛班集體，富有熱情，細(xì)心謹(jǐn)慎，勤奮大度。
曾煬：一個(gè)陽光女生，整天都會(huì)掛著一副笑容。性格也相對文靜，說話一向很小聲，人緣很好。善良熱情，學(xué)習(xí)也很刻苦。
吳耀思：給人感覺挺神秘的，不茍言笑，不大愛說話。我行我素，有很強(qiáng)的獨(dú)立性。敢于去做事情，有主見，堅(jiān)強(qiáng)，踏實(shí)。
梁啟嬋：有理想，有毅力，獨(dú)立性很強(qiáng)的女生，給人的感覺成熟穩(wěn)重，能獨(dú)當(dāng)一面。做事很有條理，組織能力也很強(qiáng)。比較大膽，敢于表現(xiàn)自己，說出自己的真實(shí)想法。為人坦率正直，對人一視同仁，善良熱情。
嚴(yán)清清：也是一位不大愛說話的女生，大部分時(shí)間都放在學(xué)習(xí)上了，很是積極刻苦。做事能全心投入，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
莫純銀：一位挺勵(lì)志的女生，用自己的行動(dòng)來證明了努一定會(huì)有收獲。每一天都在刻苦，全身心投入地學(xué)習(xí)，實(shí)在讓人佩服。做事持之以恒，有毅力。
張潔如：實(shí)力派唱將，曾在文藝晚會(huì)上一展歌喉。不僅唱歌有熱情，做每一件事都保高度熱情，能從別人角度出發(fā)，友好隨和。
冼家奇：一位讓人感覺是深藏不露的男生，有傲骨有毅力。性格相對內(nèi)斂，深沉穩(wěn)重。做事謹(jǐn)慎細(xì)心，富有想象力，。
梁少均：本班的搞怪大王，愛打打鬧鬧，作弄人?；顫姾脛?dòng)，閑不住是他最大的特點(diǎn)。而且滿腦子的奇怪想法，走到哪里鬧到那里，是班上的風(fēng)云人物。也是一個(gè)改編高手，歌詞，股市一經(jīng)他手，就被改得亂七八糟的，估計(jì)作者看了也會(huì)被氣得吐血。搞笑天分展露無遺。不過內(nèi)心很善良純真，樂觀熱情，很不錯(cuò)！
岑英博：踏實(shí)勤奮，見多識廣，有自己的想法和計(jì)劃。一副黑邊眼鏡，更顯穩(wěn)重睿智。為人坦率正直，直接勇敢。
岑英倫：班上“雙塔”之一，身高令人望塵莫及。也是一個(gè)下棋和魔方，班上曾掀起一場魔方熱，很多人都要向他請教。做事踏實(shí)穩(wěn)當(dāng)，對人寬容。
莫熙武：“雙塔”之一，身高自然不用說。擔(dān)任團(tuán)支部書記，對班上貢獻(xiàn)也不小，挺有奉獻(xiàn)精神的。是一位誠實(shí)，踏實(shí)守信，富有責(zé)任心的男生。
葉基燕：第二學(xué)期轉(zhuǎn)去讀中職。印象中，是一個(gè)樂于奉獻(xiàn)，文靜熱情的女生。做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，有毅力。很樂觀堅(jiān)強(qiáng)，不屈服于困難。
備注：本人文筆就這水平，如有不當(dāng)，敬請?jiān)?，并請指出改正?BR> 寄語
常常呆坐癡想，癡想曾經(jīng)的花開花落，云卷云舒。曾記否，下午放學(xué)的那一刻，班上女生百米沖刺般的速度？曾記否，每天的風(fēng)扇一停，便滿懷期待著放學(xué)？曾記否，午睡卻在那講話，被叫下去關(guān)起來的瘋狂？落紅千丈，拾一葉手中珍藏；流水三千，取一瓢心中品嘗。
須過去的終將過去，不可能為某一個(gè)人而停留片刻，時(shí)間它就是這樣無情，匆匆。盡管時(shí)間如此讓人無奈，淘去記憶，但我們的友情卻愈發(fā)堅(jiān)固，故不可摧。青春年少的我們，在這里相遇，是我們彼此的緣分。我們曾一起奮斗，一起哭過，一起笑過。四十七張笑臉，各有特色，各有風(fēng)采，在我們的腦海中永恒定格。
我們曾因?yàn)樽鲥e(cuò)事而被老師罵過；也曾因?yàn)榛ゲ幌嘧專瑢W(xué)吵過；也曾因?yàn)閷W(xué)習(xí)上的失意，黯然神傷過。可我們也一起歡笑過，快樂過?，F(xiàn)在想起，那何嘗不是我們?nèi)松薪k麗的一筆呢？這里，記錄著我們的青春，記錄著我們的成長。事情，本沒有對不對，只有值不值！我們不后悔，因?yàn)橛心阆喟?，我們沒有給我們的初三留下遺憾。
還有我們的老師，相伴我們一年。嘔心瀝血，只為我們能有好的前途。他們無私付出，確實(shí)令我們慚愧，感動(dòng)。讓我們向可愛的老師們致予深深地謝意。謝謝他們的耐心開導(dǎo)，謝謝他們對我們的親切關(guān)懷。
九月，我們相遇，我們是笑著到來的。六月，我們離別，我們也絕不會(huì)哭著離開。轉(zhuǎn)身后，或許我們已各處一方，但心中的友情會(huì)將我們緊緊連在一起。
頭頂北去的歸鴻，承載著多少人們的縷縷牽掛；
天邊飛過的云彩，牽引著多少人們的寸寸目光；
黃昏淡淡的暮光，散落著多少人們的絲絲回憶。
十年后，二十年后，或許一輩子，我們都會(huì)記得我們有過這樣的一段青春，我們無憾！等我們老去后，翻出那泛黃的畢業(yè)照，回想那時(shí)張狂的我們，那時(shí)也許會(huì)有很多感觸吧！
我堅(jiān)信：距離雖在，友情永生！
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇四
1)腳踏實(shí)地向前走，陽光總在風(fēng)雨后，風(fēng)雨過后有彩虹
2)除了我個(gè)體的強(qiáng)大以外，還因?yàn)槲覍儆趫F(tuán)隊(duì)!
3)創(chuàng)造無限的財(cái)富,回報(bào)朋友和家人
4)先一步失敗，早一步成功!
5)沒有失敗，只有停止成功
6)路遙知馬力日久見人心
7)不要輕言放棄,否則對不起自己!
8)沒有退路就是最好的退路!
9)相信自己人定勝天
10)性格決定命運(yùn),選擇大于努力
11)成功屬于永遠(yuǎn)不放棄的人
12)人因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?，早日達(dá)到自己的目標(biāo)
13)用心血鑄就輝煌的明天!
14)機(jī)會(huì)總在懷疑猶豫中產(chǎn)生在叫好后悔中結(jié)束
15)做人要厚道!
鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)奮斗的話
1)為夢想要舍得付出!
2)選擇比努力重要，選擇不對努力白費(fèi)!
3)我是最棒的!!!
4)永保顛峰壯態(tài),快速行動(dòng)!
5)成功很難,不成功更難
6)要生存就得象狼一樣在森林里生活
7)一顆感恩的心會(huì)讓我們成功在即
8)快樂就有好心情
9)要做就做最好
10)拒絕機(jī)會(huì)就是拒絕財(cái)富
11)相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功
12)選擇可能難，能堅(jiān)持自我的選擇更需要自持力
13)永遠(yuǎn)做正直的人,永遠(yuǎn)做正確的事
14)豈能盡如人意，但求無愧我心
15)沒有最好，只有更好
16)想到做到
17)想法決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果
18)改變使你成為最大的贏家
19)選擇比努力更重要
20)奮斗是我的性格，成功是我的目標(biāo)!
關(guān)于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的話
1)為者常成，行者常至
2)獨(dú)聚會(huì)眼的人，永遠(yuǎn)是把握機(jī)會(huì)的人!
3)選擇正確，是“成功”邁出的第一步
4)心若在，夢就在
5)與真誠的人交友，今天的朋友就是明天的財(cái)富
6)尊重別人，尊重自己;幫助別人
7)發(fā)展就是硬道理
8)每天都冒出很多念頭，那些不死的才叫做夢想。
9)不要為小事遮住視線，我們還有更大的世界。
10)低頭是一種能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗變。有時(shí)，稍微低一下頭，或者我們的人生路會(huì)更精彩。
11)要想改變我們的人生，第一步就是要改變我們的心態(tài)。只要心態(tài)是正確的，我們的世界就會(huì)的光明的。
12)人生目標(biāo)確定容易實(shí)現(xiàn)難，但如果不去行動(dòng)，那么連實(shí)現(xiàn)的可能也不會(huì)有。
13)人生就有許多這樣的奇跡，看似比登天還難的事，有時(shí)輕而易舉就可以做到，其中的差別就在于非凡的信念。
14)真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去實(shí)現(xiàn)自我，喊出自己的聲音，走出屬于自己的道路。
15)要想贏，就一定不能怕輸。不怕輸，結(jié)果未必能贏。但是怕輸，結(jié)果則一定是輸。
16)奮斗沒有終點(diǎn)，任何時(shí)候都是一個(gè)起點(diǎn)。
17)因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。
18)在工作中從完善到創(chuàng)新，是證明自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過程，是說明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。
19)愿意放棄什么決定能得到什么。
20)欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
21)莫找借口失敗，只找理由成功。(不為失敗找理由，要為成功找方法)
22)兩種人無藥可救：一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。
23)沒有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
24)不要心平氣和，不要容你自己昏睡!趁你還年輕，強(qiáng)壯靈活，要永不疲倦地做好事。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇五
大家好！我是金華新世紀(jì)學(xué)校文學(xué)社的成員――趙曲揚(yáng)。
我是一個(gè)學(xué)習(xí)前茅的孩子，在班上的學(xué)習(xí)成績遙遙領(lǐng)先。在老師心目中，我是一個(gè)得力的小助手。在日常生活中，我們是一群團(tuán)結(jié)的知心朋友。在競爭賽場上，我們是公平競爭的對手。我在班上是學(xué)習(xí)的佼佼者。老師告訴過我們：“競爭表就好像一個(gè)操場，我們是站在起跑線上公平的競爭對手。這星星就好像我們，努力地比著。不管前后，但你們一定是最棒的！在老師心中，你們每個(gè)人都是第一名！”
我是一個(gè)喜愛舞蹈的孩子。我從幼兒園開始，就深深地愛上了這門藝術(shù)――舞蹈。我喜歡舞蹈，所以我才夢想著當(dāng)一個(gè)舞蹈家，來展現(xiàn)一種“足之美”。
我是一個(gè)喜歡歌唱的孩子。以前，我不太喜歡歌唱，但現(xiàn)在，我越來越喜歡它了！“爭當(dāng)四個(gè)好少年”等是我喜愛的歌曲。我還夢寐以求當(dāng)一個(gè)歌手。
我還是一個(gè)勤做筆記的孩子。每當(dāng)老師上課講到重要的知識點(diǎn)時(shí)，我都會(huì)一筆一筆認(rèn)真地記在我的課堂筆記本上。俗話說“好記性不如爛筆頭”，就算你只有一枝短短的筆頭了，也可以寫寫你的所見所聞。
這就是我，一個(gè)活潑可愛的小女孩！
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇六
團(tuán)隊(duì)伙伴：
大家好！
從2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已過去18天。公司變革，各分公司開始施展拳腳，市場活動(dòng)、區(qū)域特點(diǎn)越來越差異化，未來必然的特點(diǎn)是“總部統(tǒng)一化行為減少，給下面足夠空間，貓有貓道、鼠有鼠道，各顯神通”，針對超越團(tuán)現(xiàn)在情況，和大家針對幾方面做些溝通。
客戶層面，目前團(tuán)隊(duì)客戶總量超過270家，盤點(diǎn)后有效可跟客戶至少在90-100家，除馬曉川，每人手中都有底線20家左右可重點(diǎn)跟蹤客戶。團(tuán)隊(duì)424萬業(yè)績，基本來源：中汽、勘察院、恒熱、尼特、愛軍、樂威、鹽百等，幾乎沒超過12家，目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)可跟蹤客戶近100家，按1/3在出業(yè)績，至少業(yè)績量該有600-800萬，關(guān)鍵在團(tuán)隊(duì)每個(gè)人能否盡心、用心做，能否聚焦，能否打開思路、甩開膀子去干。
20，看全國幾個(gè)業(yè)績好的公司，深圳和廣西暫且不說，因?yàn)殚_源好，上海、河南開源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜曉、趙景春等，她們能力不比我們強(qiáng)多少，關(guān)鍵在用心、細(xì)心、肯下功夫、肯鉆客戶。目前全國很多分公司，因呼叫主管和講師加入總監(jiān)行列，一下子資源瓜分無幾，一些兄弟公司同事知道咱們有這么多的客戶資源，羨慕的不得了，可這些客戶放置在我們手里，跟進(jìn)服務(wù)、使用效率、轉(zhuǎn)化能力、深挖鏈接等，做的很差，20的天津，目前的客戶分布情況，是賺錢的大好時(shí)機(jī)，如果今年把握不住，待分公司假設(shè)變成3個(gè)、4個(gè)總監(jiān)，客戶資源將被大量稀釋，所以今年我們沒有退路，客戶在手中，就要增加使用和出單概率，這是對自己收入負(fù)責(zé)的唯一考量。
從人的層面，海霞相比成手些，其它伙伴從能力和性格各有優(yōu)劣。
【李洋】在公司將近5年，做事很細(xì)心，但往年的業(yè)績構(gòu)成里，依靠杠桿”自然出單”的比例較多，后續(xù)跟單（例如f類）和啃硬骨頭出單的較少，手中部分客戶若深挖、價(jià)值服務(wù)跟緊，思路打開、有耐心、勇開拓，一些客戶大有可為。
【康婧】在最后幾個(gè)月，大量行動(dòng)，成長不小，2014當(dāng)是職業(yè)發(fā)展的瓶頸期，若突圍好當(dāng)是收獲的一年，信賴感加強(qiáng)后，如何談判、有目標(biāo)感地溝通、聚焦出來參課、談單（價(jià)格、成交）等，是需要重點(diǎn)突破的'，而且客戶要有主次，都是重點(diǎn)就是沒重點(diǎn)，從個(gè)人性格完善、與人相處等方面也要減少生硬，更穩(wěn)重、成熟。
【劉梅】一直看好你的潛力，從形象氣質(zhì)、溝通、性格，都有優(yōu)勢，只是缺少些東西，例如清晰的目標(biāo)感、發(fā)自內(nèi)心的緊張感，壓力大、想賺錢，停留在表面的居多，真正付諸行動(dòng)、能吃苦、用心鉆的有限，2014比2013略強(qiáng)，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏實(shí)、勤奮下來，減少依賴，相信你進(jìn)步很快。
【馬曉川】真正接觸客服是年初開始，會(huì)有幾個(gè)月的蠻荒成長期，可能會(huì)有碰壁、矛盾，這是蛻變的階段，讓性格更打開一些，不要自我設(shè)限，大膽去做，然后請教、思考，多主動(dòng)溝通，再有團(tuán)隊(duì)的配合，2014一定要對自己有大改變。
以上是對團(tuán)隊(duì)幾位伙伴的交流，或許會(huì)有表述不恰當(dāng)?shù)牡胤?，是我心里的話，希望對彼此合作有幫助?BR> 針對客戶服務(wù)層面，也做幾點(diǎn)溝通：
5.關(guān)乎狼性，一直不愛提這個(gè)詞，但目前團(tuán)隊(duì)整體太缺乏這種精神，文藝點(diǎn)叫目標(biāo)感。銷售杠桿，我們?yōu)槭裁纯傋ゲ蛔?，不逼自己永遠(yuǎn)都在舒服區(qū)游蕩，不對客戶拿出點(diǎn)目標(biāo)感，永遠(yuǎn)在被客戶牽著鼻子走，銷售是信心和互相影響的博弈，拖著也是一種輸。不搞那么復(fù)雜，我們最本質(zhì)的就是銷售，信賴感、打電話、寫快件、拜訪，所有行為圍繞的核心是銷售，不能最后太多繁瑣的外圍事務(wù)，忽略或弱化了銷售，這樣就是只有過程沒有結(jié)果。
明天要拜訪客戶，今天暫且溝通這么多。2014不求轟轟烈烈，只求團(tuán)隊(duì)幾位伙伴出些業(yè)績、能力成長些、收入增加些、生活改善些，能給家人和自己支配的錢更多些，個(gè)人生活更美好些。
用一句話作為結(jié)尾，與之共勉：不等、不靠，不浮躁----馬上就辦。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇七
3、如果說我看得遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕藗兊募缟稀！ｎD
5、我們知道個(gè)人是微弱的，但是我們也知道整體就是力量?！R克思
6、要求于人的甚少，給予人的甚多，這就是松樹的風(fēng)格。——陶鑄
8、共同的事業(yè)；共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。——奧斯特洛夫斯基
10、希望下一步，重要的是要認(rèn)識到，高效員工夢想成功，而成功需要被希望點(diǎn)燃。不言而喻的是，當(dāng)人們擁有希望，他們就會(huì)積極進(jìn)取；當(dāng)他們感到沮喪時(shí)，他們就會(huì)放棄。基于那種從工作中通過解決難題和堅(jiān)持不懈而獲得的認(rèn)識，他們會(huì)不斷前進(jìn)。堅(jiān)持需要樂觀主義。
11、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
12、不要把快樂與輕浮，或缺乏挑戰(zhàn)性的工作相混淆。真正的快樂，是在你和你的團(tuán)隊(duì)深深沉浸于解決問題之時(shí)，而且你們經(jīng)常共同解決問題。
13、另一個(gè)極端的例子，我在一個(gè)權(quán)力分散以至于非?；靵y的公司里工作過，每個(gè)部門都按照自己的想法自行其事。
14、當(dāng)面臨一個(gè)失去希望的團(tuán)隊(duì)，我就扮演一位教練的角色。我們共同認(rèn)識現(xiàn)實(shí)，并著手考慮如何解決問題。
15、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
16、在建立一種充滿希望的公司氛圍方面，領(lǐng)導(dǎo)者的工作是既要現(xiàn)實(shí)又要樂觀。現(xiàn)實(shí)主義讓你認(rèn)識到當(dāng)前的事實(shí)；而不論多么不愉快，樂觀主義則讓你明白，即便考慮到現(xiàn)實(shí)的困境，我們?nèi)岳^續(xù)朝著目標(biāo)前進(jìn)。
17、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
18、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。（所以我們每個(gè)人都應(yīng)該積極的努力，永遠(yuǎn)不要只做旁觀者奧。只要登上舞臺，不管是失敗還是成功那么都會(huì)很精彩）
19、把握真人性洞悉真人心成就真人生。做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。爭氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
20、當(dāng)一個(gè)人受到公眾信任時(shí)，他就應(yīng)該把自己看作為公眾的財(cái)產(chǎn)。——杰弗遜
21、當(dāng)我們重組時(shí)，我所撰寫的關(guān)于“團(tuán)隊(duì)共享會(huì)有多么好”的一份評估報(bào)告獲得一致通過后，他們停止向其他團(tuán)隊(duì)封閉自己的專業(yè)知識，開始彼此信任。隨后，員工開始高效工作，工作質(zhì)量開始提高。
22、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。（逆境向上才是我們的正確心態(tài)，只看到現(xiàn)在而看不到將來是很失敗的，雖然將來很遠(yuǎn)，只要是心態(tài)正確其實(shí)未來也很近）
23、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。（什么是嘗試？什么是策略？嘗試著成功，策略的失敗。）
24、我曾經(jīng)參與到一個(gè)工作環(huán)境中，在那里，it部門的每個(gè)團(tuán)隊(duì)都如此緊密地組織起來，以致于任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都不愿意與其他團(tuán)隊(duì)分享他們的專業(yè)知識。
25、這兩種環(huán)境都無法使工作高效。但是，在一個(gè)人們能夠獲得信任的公司，人們將會(huì)付出最大努力。
26、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。知道是知識，做到才智慧，多做少多說。積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。夢想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢想，激情快樂人。
27、快樂讓公司環(huán)境變得令人愉快點(diǎn)吧。當(dāng)人們喜歡他們所做的工作，并且樂于與那些一起工作的人共事，他們就會(huì)高效率地工作。
28、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
29、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
30、這些年，我看到過兩種極端的文化。在一個(gè)我曾經(jīng)工作過的公司，每件事情都有規(guī)則，官僚作風(fēng)主導(dǎo)著公司的管理體系，整個(gè)環(huán)境看上去井然有序，但是，幾乎沒有個(gè)人判斷的空間，因此，沒有人對自己的工作具有主人翁感，或者想主動(dòng)快速地完成工作。
31、一滴水飄不起紙片，大海上能航行輪船和軍艦；一棵孤樹不頂用，一片樹林擋狂風(fēng)……這就是團(tuán)隊(duì)精神重要性力量的直觀表現(xiàn)，這也是我所理解的團(tuán)隊(duì)精神，也是團(tuán)隊(duì)精神重要之所在。
32、為了向別人、向世界證明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成績，才會(huì)明白：人無須向別人證明什么，只要你能超越自己。
33、寧做草原上自由奔嘯的狼，決不做馬戲團(tuán)衣食無憂的老虎！我們的服務(wù)已不滿足于客戶的認(rèn)可，超越顧客期望，把顧客服務(wù)到絕望為止，才是我們的成功！
34、有句古話，“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用”。意思是說，如果一千個(gè)人同心同德，就可以發(fā)揮超過一千人的力量，可是，如果一萬個(gè)人離心離德，恐怕連一個(gè)人的力量也比不上了！這，就是團(tuán)隊(duì)的力量！這，就是我們需要的團(tuán)隊(duì)精神！
37、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌?！踅?BR> 39、人家?guī)臀?，永志不忘；我?guī)腿思?，莫記心頭。——華羅庚
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇八
在黨十八屆六中全會(huì)的號召下，為了進(jìn)一步提高協(xié)會(huì)成員的實(shí)踐能力，求是協(xié)會(huì)組建了“心系新農(nóng)，欣欣向榮”寒假社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，組織協(xié)會(huì)成員到達(dá)蘆山縣飛仙關(guān)鎮(zhèn)圍繞當(dāng)?shù)貫?zāi)后重建以及新農(nóng)村建設(shè)情況展開了走訪調(diào)研。1月18日，隊(duì)長對隊(duì)員們提交的心得體會(huì)進(jìn)行了總結(jié)。
在活動(dòng)前期，此次社會(huì)實(shí)踐負(fù)責(zé)人結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，制作出一份問卷調(diào)查，其中包括物質(zhì)文明建設(shè)、政治文明建設(shè)、精神文明建設(shè)等方面的問題。實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)天，當(dāng)?shù)卣?fù)責(zé)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員參觀了災(zāi)后當(dāng)?shù)匦麓宓慕ㄔO(shè)情況，團(tuán)隊(duì)成員們都紛紛感受到如今一點(diǎn)也看不見三年前地震災(zāi)后的影子，災(zāi)后恢復(fù)重建以及新農(nóng)村的建設(shè)在當(dāng)?shù)卣膸ьI(lǐng)下向著康莊大道走去。
為了具體了解當(dāng)?shù)匦麓宓慕ㄔO(shè)情況，團(tuán)隊(duì)成員分小組進(jìn)行走訪調(diào)查，通過向當(dāng)?shù)卮迕穹职l(fā)問卷，以及和他們的交流，小組成員們了解到村民在村委會(huì)及當(dāng)?shù)卣膸ьI(lǐng)下日子過得越來越好，其當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)也迅速蓬勃發(fā)展，而農(nóng)村新醫(yī)療制度也在當(dāng)?shù)氐玫搅似毡橥茝V，絕大部分的人對于當(dāng)?shù)卣挝拿鞯慕ㄔO(shè)也持積極關(guān)心的態(tài)度，但是村民日常的文化活動(dòng)缺少和戶外健身器材缺少，說明當(dāng)?shù)卦诰裎拿鹘ㄔO(shè)方面還需努力和提高，相信在當(dāng)?shù)卮迕窈陀嘘P(guān)部門政府的共同努力下，能將當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村的.建設(shè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。
通過這次寒假社會(huì)實(shí)踐，大學(xué)生走出校園，進(jìn)一步了解了社會(huì)主義建設(shè)的現(xiàn)實(shí)狀況，以及提高了團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)踐能力和合作能力。團(tuán)隊(duì)在這次實(shí)踐活動(dòng)中展現(xiàn)出的良好的組織能力和積極向上的風(fēng)氣風(fēng)貌，也值得各位團(tuán)隊(duì)成員們學(xué)習(xí)。
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策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇九
前言：
尋找、訓(xùn)練與留住正確的人才是任何成功的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)核心，一個(gè)戰(zhàn)術(shù)若是無法得到執(zhí)行，只不過是紙上談兵罷了。而誰能執(zhí)行這些戰(zhàn)術(shù)?人。這使得管理者身負(fù)重任。不論你是跨國大公司的ceo，或手下只有幾百個(gè)人，或也許你只負(fù)責(zé)訓(xùn)練實(shí)習(xí)生，當(dāng)你擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，你有提升、激勵(lì)他們的能力，也有打擊、摧毀他們的力量。
如何運(yùn)用這些力量不光只是表現(xiàn)在你帶領(lǐng)的人的臉上，也會(huì)反應(yīng)在你的財(cái)報(bào)、銷售記錄以及任何其他的報(bào)表上面。員工對公司的態(tài)度直接來源于他們對頂頭上司的態(tài)度。所以對領(lǐng)導(dǎo)者來說，關(guān)鍵在于如何開發(fā)團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的潛能。要相信一個(gè)人的可發(fā)展空間，而不是根據(jù)一個(gè)人的現(xiàn)狀判斷。你必須相信在負(fù)責(zé)任、有道理的引導(dǎo)下，員工一定能應(yīng)付任何挑戰(zhàn)。
著名團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)專家譚小芳老師表示：在企業(yè)管理和市場拓展中，任何一個(gè)管理者都會(huì)向自己的下屬和團(tuán)隊(duì)灌輸團(tuán)隊(duì)觀念，但遺憾的是，我們的管理者卻經(jīng)常錯(cuò)誤地理解了團(tuán)隊(duì)主義。錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì)觀念造成的后果是：優(yōu)秀員工的個(gè)人能力被忽略，團(tuán)隊(duì)成為了濫竽充數(shù)者開脫責(zé)任最好的理由，團(tuán)隊(duì)的力量沒有得到發(fā)揮，而且造成了團(tuán)隊(duì)管理的不公平考核，更加重了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。
創(chuàng)業(yè)者并非是樣樣精通的全才，所以就需要尋找合伙人，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，不僅僅要考慮相互之間的關(guān)系，最重要的是考慮成員之間的知識、資源、能力或技術(shù)上的互補(bǔ)性，充分發(fā)揮個(gè)人的知識和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。成員的知識結(jié)構(gòu)越合理，創(chuàng)業(yè)的成功性越大，這種互補(bǔ)將會(huì)有助于強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員間彼此的合作。
但是，是不是說由一流的聰明人組成的團(tuán)隊(duì)一定成功呢?答案令人大失所望：95%的聰明型企業(yè)都失敗了，成功的只是少數(shù)的5%。這種現(xiàn)象被戲稱為“阿波羅現(xiàn)象”。聰明人最大的特點(diǎn)是有自己的主見，但也正是主見惹的禍，每個(gè)人的觀點(diǎn)中的弱點(diǎn)恰最能吸引對方的眼球，而這恰又是對方攻擊的火力點(diǎn)。這種團(tuán)隊(duì)的組合是烏合之眾，不堪一擊。這就像病毒一樣侵襲著企業(yè)的肢體，對企業(yè)是致命的。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是小企業(yè)賴以戰(zhàn)勝大企業(yè)的主要法寶。大企業(yè)可以用到非常好的職業(yè)經(jīng)理人，而小企業(yè)則只能通過團(tuán)隊(duì)精神在人力資源上超過大企業(yè)。所以，尋找到好的優(yōu)勢互補(bǔ)的合作伙伴，是創(chuàng)業(yè)成功一半的保證。社會(huì)分工越來越細(xì)，最專業(yè)的事就要交給最專業(yè)的人去做，勝算才會(huì)更大;也只有優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)才能充分發(fā)揮其組合潛能，也肯定優(yōu)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)的單打獨(dú)斗。
在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，成員的知識結(jié)構(gòu)越合理，創(chuàng)業(yè)的成功性越大。純粹的技術(shù)人員組成的公司容易形成技術(shù)為王、產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況，從而使產(chǎn)品的研發(fā)育市場脫節(jié);全部是市場和銷售人員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏對技術(shù)的領(lǐng)悟力和敏感性，也容易迷失方向。因此，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員選擇上，必須充分注意人員的知識結(jié)構(gòu)：技術(shù)、管理、市場、銷售等等，充分發(fā)揮個(gè)人的知識和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)者尋找團(tuán)隊(duì)成員，應(yīng)該基于這樣的的考慮，主要是彌補(bǔ)當(dāng)前資源能力上的不足，也就是說考慮創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與當(dāng)前能力的差距，來尋找所需要的配套成員。好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成員間的能力通常都能形成良好的互補(bǔ)，而這種能力互補(bǔ)也會(huì)有助于強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員間彼此的合作。團(tuán)隊(duì)的意義就在于1+12，這樣才是真正的團(tuán)隊(duì)，如果1+12，那就不是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，或者說是一個(gè)沒有充分發(fā)揮出能力的團(tuán)隊(duì)。人們不是常說這樣一句話嗎，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
每個(gè)人的能力、性格和品質(zhì)都會(huì)有一些不足的地方，這就需要找到相互可以取長補(bǔ)短的一群人，再經(jīng)過整合磨礪，從而達(dá)到接近完美的狀態(tài)。這里關(guān)鍵的有兩點(diǎn)：一是找到一幫優(yōu)勢互補(bǔ)的人;二是通過整合之后達(dá)到1+12。要建立優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主內(nèi)與主外的不同人才、耐心的總管和具有戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)袖、技術(shù)與市場等各方面的人才固然不可偏廢。但團(tuán)隊(duì)的搭配上更應(yīng)注意個(gè)人性格與看問題的角度的不同，一般而言，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里總能有提出建設(shè)性的可行性建議和一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問題的批判性成員，這對創(chuàng)業(yè)的成功是大有裨益的。對于項(xiàng)目核心技術(shù)人員，要舍得花投資延聘最優(yōu)秀的專業(yè)人才。
著名團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)專家譚小芳老師認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是任何一個(gè)公司人力資源的核心，在建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場等方面的人才都應(yīng)該盡可能的考慮進(jìn)來，保證團(tuán)隊(duì)成員的異質(zhì)性。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織還要注意個(gè)人的性格與看問題的角度。
如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里能夠有總能提出建設(shè)性的可行性建議的和一個(gè)能不斷地發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心成員的領(lǐng)導(dǎo)者還有一點(diǎn)需要特別注意，那就是一定要選擇對團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目有熱情的人加入團(tuán)隊(duì)，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長時(shí)間工作的準(zhǔn)備。任何人才，不管他(她)的專業(yè)水平多幺高，如果對創(chuàng)業(yè)事業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求。
這種情況在創(chuàng)業(yè)中是非常普遍的，很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展初期，或者是沒有考慮到，或者是礙于面子，沒有明確提出未來具體的利潤分配方案，等到企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的時(shí)候就開始為利潤怎么分配而爭執(zhí)了。因此，在團(tuán)隊(duì)組建之初就要以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤分配方案。把最基本的責(zé)權(quán)利界定清楚，尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán)，此外還包括增資、擴(kuò)股、融資、撤資、人事安排、解散等等與團(tuán)隊(duì)成員利益緊密相關(guān)的事宜。
高效團(tuán)隊(duì)的一個(gè)特點(diǎn)是：團(tuán)隊(duì)成員之間相互高度信任。也就是說，團(tuán)隊(duì)成員彼此相信各自的正直、個(gè)性特點(diǎn)和工作能力。但是，從個(gè)人關(guān)系中不難知道，信任是脆弱的，它需要很長時(shí)間才能建立起來，卻又很容易被破壞，破壞之后要恢復(fù)又很困難。
就團(tuán)隊(duì)成員之間的信任關(guān)系而言，研究發(fā)現(xiàn)，有五個(gè)維度：正直、能力、一貫、忠實(shí)、開放。這五個(gè)維度的重要程度是相對穩(wěn)定的，通常其順序是：正直、能力、一貫、忠實(shí)、開放。正直程度和能力水平是一個(gè)人判斷另一個(gè)人是否值得信賴的兩個(gè)最關(guān)鍵的特征。一般人把正直看得很重，因?yàn)槿绻麑e人的道德性格和基本的誠實(shí)缺乏把握，信任的其他維度就沒有意義了。能力水平也被看得很重，團(tuán)隊(duì)成員為了順利地完成各自的任務(wù)需要與同伴相互作用。
當(dāng)你管理知識型員工時(shí)，你不應(yīng)該用硬性的打卡上班/下班時(shí)間，除非有涉及到客戶服務(wù)的時(shí)間覆蓋問題(比如，必須在呼叫時(shí)間內(nèi)提供足夠的服務(wù))。相反，你應(yīng)設(shè)立明確目標(biāo)，讓員工每周用40小時(shí)完成工作。要求他們準(zhǔn)時(shí)參加重要的會(huì)議并且在團(tuán)隊(duì)共同工作時(shí)間內(nèi)隨叫隨到。
確保團(tuán)隊(duì)成員都在各自擅長的崗位。如果你接管了一個(gè)已經(jīng)初具規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)尤為重要。評估所有團(tuán)隊(duì)成員，并改組團(tuán)隊(duì)，以求更好的成功機(jī)會(huì)。不要僅僅因?yàn)槟硞€(gè)人在某個(gè)崗位上已經(jīng)工作了很長時(shí)間，就不去改變他的職能。只要你認(rèn)為他能夠在其他的職位上做出更多的貢獻(xiàn)，就應(yīng)該認(rèn)真考慮進(jìn)行調(diào)整。員工可能不愿意這樣的變動(dòng)，所以你還需要花較多的努力說服他們，這樣的變動(dòng)是為了達(dá)成他們個(gè)人和公司同時(shí)實(shí)現(xiàn)最佳利益。
讓成員處于正確崗位的另外一種方法是，找到成員的真正愛好所在，并看他們是否能把其熱情投入到崗位中。這有時(shí)候會(huì)把某些成員調(diào)到其經(jīng)驗(yàn)不多的崗位。如果根據(jù)他們以前的工作表現(xiàn)，你確信他們能勝任崗位，那樣做是非常值得的，因?yàn)樗麄兊臒崆閷⑹菍W(xué)習(xí)和成長的強(qiáng)烈渴望。一旦他們?nèi)σ愿埃錈崆閷⑹莿?chuàng)新和成長的強(qiáng)大動(dòng)力。
當(dāng)你有很好機(jī)會(huì)推動(dòng)公司發(fā)展時(shí)，你要退一步思考，誰是領(lǐng)頭羊的最佳人選。除了尋找/挑選有能力勝任崗位的人選或?qū)徫挥袩崆榈娜诉x之外，你還需要關(guān)注那些有成功記錄的人選。有時(shí)候良機(jī)只有一次，他們或許會(huì)錯(cuò)失。所以，即便要把某些成員調(diào)離某些重要崗位，你都應(yīng)該在最佳時(shí)機(jī)使用最佳人選。
通過設(shè)定積極目標(biāo)和督促員工定期匯報(bào)工作進(jìn)度，來建立績效文化。但是，目標(biāo)不能太高，否則員工很快就跟不上，并且認(rèn)為自己永遠(yuǎn)無法達(dá)成目標(biāo)。這就意味著你必須定期重新評估目標(biāo)的可實(shí)行性(至少一個(gè)季度一次)，從而決定他們是否需要減少或者增加工作任務(wù)。
知識型員工崗位的典型特色是：提供創(chuàng)造性的解決方案和決策。他們需要保持敏銳的思維以實(shí)現(xiàn)最佳績效。管理層的責(zé)任就是營造一種培養(yǎng)和鼓勵(lì)那種創(chuàng)造力的氛圍。你能做的最好的事情之一就是，讓員工知道你信任他們，知道你相信他們有能力做好工作、解決問題和如期完成工作。如果你不信任他們，你要么好好管理，要么開除掉。
任何一個(gè)企業(yè)(或組織)都會(huì)有跌倒的時(shí)候，都會(huì)有不盡人意的事。失敗之后，做一次分析(即便是非正式)，發(fā)現(xiàn)哪里出錯(cuò)了，從中汲取教訓(xùn)。如果是個(gè)人造成的嚴(yán)重錯(cuò)誤，則私下處理他們。如有必要，讓他們知道下次再遇到類似事件，你希望他們該怎么處理。不要在公開場合批評他們，無論是直接或者是間接地，比如在開會(huì)或者群發(fā)郵件。如果你那樣做了，你將面臨如下危險(xiǎn)：因害怕犯錯(cuò)和避免問題(或者逃避創(chuàng)新)，成員不會(huì)花充足的時(shí)間去做那些創(chuàng)造性的工作。
培養(yǎng)創(chuàng)新的另一個(gè)重要的組成部分是要了解如何有效且得體地終止項(xiàng)目。有時(shí)候，失敗會(huì)暴露某些員工的弱點(diǎn)，但也有時(shí)候，即便有優(yōu)秀的員工參與項(xiàng)目，也會(huì)失敗。搞清楚這兩種情況之間的區(qū)別，是優(yōu)秀經(jīng)理的能力之一。如果一位優(yōu)秀員工負(fù)責(zé)一個(gè)糟糕的項(xiàng)目，項(xiàng)目失敗并不能說明管理項(xiàng)目的人能力差，因?yàn)槟莻€(gè)項(xiàng)目根本無法實(shí)現(xiàn)。
你是管理者，你是領(lǐng)導(dǎo)。但這并不說你必須要包攬所有的好想法。如果沒有先征求你的意見，你的員工猶豫不決無法做決定，那說明你沒有合理地賦予他們權(quán)力。如果你的員工不能自己做決定，那你應(yīng)當(dāng)改變策略。當(dāng)他們就某一問題給你相關(guān)信息，并詢問該怎么做，你應(yīng)該反問他們，“你們是怎么想的?”一開始，他們也許會(huì)很驚訝，但經(jīng)過多次之后，他們自己會(huì)先思考，充分討論并提出建議，然后再來找你。
作為管理者，你最主要的職責(zé)之一是跟員工溝通新的進(jìn)展和策略轉(zhuǎn)換。而你做的最糟糕的事情是，你的員工已經(jīng)有成形的想法做某事，結(jié)果你提出一個(gè)全新的方式，這會(huì)嚴(yán)重影響他們的日常工作。當(dāng)你突然告訴他們新方式時(shí)，他們會(huì)自然地抵觸和懷疑。無論何時(shí)，只要有可能，事先告訴他們有變化，讓他們知道相關(guān)原因，他們會(huì)很高興。如果他們不同意你說明的原因，他們可以表達(dá)自己的不同見解。他們甚至可以在最終方案敲定之前提出警告和問題。
只有你團(tuán)隊(duì)的成員成功了，你才能算是成功的領(lǐng)導(dǎo)者。如果你領(lǐng)導(dǎo)的是知識型員工，你有必要學(xué)習(xí)特殊的領(lǐng)導(dǎo)才能來帶領(lǐng)員工，讓他們做出創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)，并培養(yǎng)他們獨(dú)立解決問題的能力。本文將介紹多種方法，引領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大潛能。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十
1、講文明從我做起，樹新風(fēng)從現(xiàn)在開始。
2、檢測標(biāo)準(zhǔn)能遵守，質(zhì)量效率不用愁。
3、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)，提高團(tuán)隊(duì)力量。
4、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
5、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
6、謀事在戰(zhàn)略，成事靠大家。
7、求新思變，善謀多贏。
8、重整旗鼓，蓄勢待發(fā)。
9、快快樂樂上班來，平平安安回家去。
10、儀器設(shè)備勤保養(yǎng)，生產(chǎn)自然更順暢。
11、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
12、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
13、以人為本，心德為先。海納百川，厚積薄發(fā)。
14、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新、拼搏向上。
15、創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。
16、啟承轉(zhuǎn)合，共贏財(cái)富。
17、革今昔黯淡，創(chuàng)明日輝煌。
18、不收不良品，不做不良品，不出不良品。
19、力求突破，創(chuàng)新共贏。
20、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
21、熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識、迎接挑戰(zhàn)。
22、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
23、今天工作不努力，明天努力找工作。
24、產(chǎn)品是企業(yè)的形象，質(zhì)量是企業(yè)的'信譽(yù)。
25、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
26、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。
27、孜孜不倦，海闊天空。
28、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
29、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
30、南電是我家，家興我榮萬事興。
31、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績。
32、抓緊每一道工序，做好每一件產(chǎn)品。
33、全員參與，強(qiáng)化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)。
34、我們依靠企業(yè)生存，企業(yè)依靠我們發(fā)展。
35、品質(zhì)你我都做好，顧客留住不會(huì)跑。
36、疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，?jiān)韌鑄輝煌。
37、品質(zhì)檢驗(yàn)嚴(yán)格做，優(yōu)良品質(zhì)有把握。
38、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
39、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
40、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
41、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?BR> 42、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
43、發(fā)現(xiàn)問題馬上報(bào)，及時(shí)處理要做好。
44、敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。
45、市場練兵；心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一。
46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
47、寧愿事前檢查，不可事后返工。
48、檢驗(yàn)測試堅(jiān)持做，一點(diǎn)問題不放過。
49、原始記錄要可靠，統(tǒng)計(jì)分析才有效。
50、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
51、來料檢驗(yàn)按標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
52、講究實(shí)效，完善管理，提升品質(zhì)，增創(chuàng)效益。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十一
大家好！我是三3班的黃子婧，很高興認(rèn)識大家！我是一個(gè)活潑開朗，愛好廣泛的小女生。而且，我的學(xué)習(xí)成績也名列前茅。
老師，如果我的作文寫得不好，請您盡管提出來，我會(huì)虛心接受，如果我有進(jìn)步了，那就請您鼓勵(lì)一下我。從哪里跌倒就從哪里站起來！不管我成功與否，只要努力了，就是最棒的！
相信自己，我能行！
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十二
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是為進(jìn)行創(chuàng)業(yè)而形成的集體。它使各成員聯(lián)合起來，在行為上形成彼此影響的交互作用、在心理上意識到其他成員的存在及彼此相互歸屬的感受和工作精神。這種集體不同于一般意義上的`社會(huì)團(tuán)體，它存在于企業(yè)之中，因創(chuàng)業(yè)的關(guān)系而聯(lián)接起來卻又超乎個(gè)人、領(lǐng)導(dǎo)和組織之外。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有的基本因素有：一個(gè)勝任的團(tuán)隊(duì)帶頭人；彼此十分熟悉，能夠相互很好地配合的團(tuán)隊(duì)成員；創(chuàng)業(yè)所必需的足夠的相關(guān)技能。
1、團(tuán)隊(duì)核心成員的學(xué)習(xí)背景
2、能力與技術(shù)
3、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)
4、成功經(jīng)歷
你現(xiàn)在一個(gè)人的話，就作為負(fù)責(zé)人介紹即可。內(nèi)容同上
投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是看人尋人眼光的博弈。相信投資人看重的除了項(xiàng)目本身的優(yōu)劣、價(jià)值之外，還有項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)是否能支撐起項(xiàng)目的發(fā)展。而團(tuán)隊(duì)成員的能力是投資者尤為看重的。
但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，真的任何團(tuán)隊(duì)都能夠完美地推銷自己么？
如果你現(xiàn)在已經(jīng)有一份商業(yè)計(jì)劃書，請打開到你的團(tuán)隊(duì)介紹這一頁；如果沒有，剛好這篇文章可以幫你提前規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，告訴你如何更好地呈現(xiàn)你的團(tuán)隊(duì)。
請對照你的商業(yè)計(jì)劃書，看看是不是有這樣的問題
1、 需要展示的團(tuán)隊(duì)成員太多，1頁ppt不夠
2、 團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)歷豐富，介紹文字太多
3、 團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷太少，無話可寫
4、 團(tuán)隊(duì)成員只管羅列名字，介紹文字太小
5、 團(tuán)隊(duì)成員照片什么形式都有，顯得不專業(yè)
6、 工作經(jīng)歷華麗，但看不到亮點(diǎn)
很多項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)成員介紹里，為了凸顯團(tuán)隊(duì)很牛，會(huì)介紹我們團(tuán)隊(duì)的張某某，重點(diǎn)院校畢業(yè)，曾在快銷公司做過高管，還是園林公司做總監(jiān)。
在這里，個(gè)人的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)完全沒有凸顯出來，他對項(xiàng)目的貢獻(xiàn)又在哪？這些都沒有，還拿什么去說服投資人。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十三
第一支隊(duì)
團(tuán)隊(duì)名稱：破浪隊(duì)
團(tuán)隊(duì)口號：斬破風(fēng)浪，共沐陽光
團(tuán)隊(duì)成員： 付雙 楊潤潤 郭文凡 夏翼 袁亞中 朱楊柳 文世強(qiáng)
團(tuán)隊(duì)簡介： 我們來自五湖四海、但共同的目標(biāo)孕育著同一個(gè)理想，出發(fā)點(diǎn)不同但目的地一樣，年輕的心在這一刻相聚、團(tuán)結(jié)一致、不理不棄，斬破風(fēng)浪，勇敢起航。
團(tuán)隊(duì)名稱：恒追夢隊(duì)
團(tuán)隊(duì)口號：追逐營銷夢想，引領(lǐng)安踏時(shí)尚，盡顯交院風(fēng)情。
團(tuán)隊(duì)成員：張娣 李威 覃宏貴 胡伶玲 彭小福 易小琴
我們是一支有營銷專業(yè)組成的實(shí)力隊(duì)伍，我們年輕、充滿活力，為了心目中那份夢想而努力追逐，持之以恒，哪怕遇見再大的風(fēng)險(xiǎn)、再大的浪，相信我們也會(huì)有默契的目光。營銷、營銷、贏在瀟灑!
團(tuán)隊(duì)名稱：向日葵
團(tuán)隊(duì)口號：像向日葵一樣微笑!
團(tuán)隊(duì)成員：彭文思 游飄 高爽 胡亞晨 陽瓊潔 胡若男
團(tuán)隊(duì)簡介：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)來自一個(gè)寢室，我們性格各異，但十分合拍。在一年多的相處中，我們建立了深厚的友誼和良好的默契。
團(tuán)隊(duì)名稱：衡勇隊(duì)
團(tuán)隊(duì)口號：橫刀立馬 勇創(chuàng)新高
團(tuán)隊(duì)成員：馬冰慧 褚志強(qiáng) 金志剛 王玲 吳晗 鄭佳佳
團(tuán)隊(duì)簡介：我們六人來自同一個(gè)班級，組團(tuán)之前是很要好的朋友。我們具有很強(qiáng)的凝聚力、我們彼此相信、我們的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)取得勝利。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十四
51.愛企業(yè)就是愛自己。
52.快快樂樂上班來，平平安安回家去。
53.講文明從我做起，樹新風(fēng)從現(xiàn)在開始。
54.產(chǎn)品是企業(yè)的形象，質(zhì)量是企業(yè)的信譽(yù)
55.開會(huì)：您是帶著解決方案，還是帶著問題進(jìn)來
56.零距——關(guān)愛，溫暖，更靠近
57.樹立科學(xué)發(fā)展觀，提升公司競爭力
58.企業(yè)理念標(biāo)語：專業(yè)進(jìn)取，尊愛至誠，鍥而不舍。
59.堅(jiān)持誠信注重業(yè)績渴望變革（）。溝通從心開始。
60.永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰。
61.不學(xué)習(xí)的人，實(shí)際上是在先擇落后。大事講原則，小事講風(fēng)格。
62.心有多大，舞臺就有多大。
63.資源是會(huì)枯竭的，惟有文化生生不息。
64.勝任本職工作就是人才，創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才。
65.以人為本，心德為先。海納百川，厚積薄發(fā)。
66.保持環(huán)境清潔，做位可愛的人。
67.多一點(diǎn)溝通少點(diǎn)抱怨多一點(diǎn)理解少一點(diǎn)爭執(zhí)。
68.和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進(jìn)。
69.行動(dòng)是成功的開始，等待是失敗的源頭。
70.自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持。
71.企業(yè)文化宣傳標(biāo)語：因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。
72.不要小看自己，人有無限可能。
73.態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
74.只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
75.多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨；多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭執(zhí)。
76.自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持。
77.團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
78.強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊(duì)精神。
79.您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
80.追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
81.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
82.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
83.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
84.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
85.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
86.不斷超越，追求完美。凝聚——互助，團(tuán)結(jié)，更貼緊向質(zhì)量要市場，向管理要效益。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十五
2.質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化，iso成功靠大家
3.操作標(biāo)準(zhǔn)可以遵守，質(zhì)量和效率不用擔(dān)心
4.質(zhì)量是制造出來的，不是測試出來的
5.團(tuán)結(jié)，努力，務(wù)實(shí)，高效。
6.永遠(yuǎn)保留那個(gè)瞬間。
7.團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新。
8.和諧創(chuàng)新，開拓市場，共同努力，共創(chuàng)美好未來。
9.看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。
10.團(tuán)隊(duì)=1個(gè)方向+1個(gè)聲音+1個(gè)動(dòng)作不要把推斷當(dāng)成結(jié)論。
11.員工被動(dòng)，老板主動(dòng)。勇往直前是解決一切問題的關(guān)鍵。
12.成功的速度就是主動(dòng)的速度。
13.成長是一種美好的痛苦。
14.只求耕耘，不求收獲。
15.與其改變一切，不如改變自己
16.注意矯正行為，影響和引導(dǎo)生活
17.不要做你不想做的事。
18.欣賞導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。
19.如果你做到了，那就盡力而為。
20.教育代表過去，只有學(xué)習(xí)才能代表未來。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十六
團(tuán)隊(duì)是指擁有共同目標(biāo)，并且具有不同能力的一小群人有意識的協(xié)調(diào)行為或力的系統(tǒng)，是一種應(yīng)用廣泛、靈活的組織形式。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以說由一群具有創(chuàng)新意識、擁有共同目標(biāo)、有著不同專業(yè)知識背景的朝氣蓬勃的年輕人組成的一個(gè)不可分割的整體。這群人就如同人的五官一樣，共同協(xié)作維持一個(gè)人的生存，缺一不可。如果沒有了其中一個(gè)，這個(gè)人將不能健康的活著。
為了打造最佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在選人方面要考慮到隊(duì)員的年齡互補(bǔ)、知識互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)、氣質(zhì)互補(bǔ)、性別互補(bǔ)等方面，從各個(gè)專業(yè)挑選人才，因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)人都適合在創(chuàng)業(yè)里工作。在選擇隊(duì)員時(shí)不僅要考慮能力和技能，還要考慮隊(duì)員的個(gè)人偏好和個(gè)性。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的個(gè)性對團(tuán)隊(duì)行為都有很大影響。
如果隊(duì)員性格普遍外向、待人隨和、責(zé)任心強(qiáng)、感情穩(wěn)定，那將是團(tuán)隊(duì)的一筆大財(cái)富。如果團(tuán)隊(duì)成員很靈活，可以擔(dān)任彼此的工作，這對團(tuán)隊(duì)來說更是一項(xiàng)明顯的增值。
極大地提高了團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)性，使團(tuán)隊(duì)之間的依賴性減少。因此。在選擇隊(duì)員時(shí)要選擇那些具有靈活性的，然后對隊(duì)員進(jìn)行交叉培訓(xùn)，讓每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員對各方面的知識都有涉及，讓他們可以承擔(dān)彼此的工作，這樣使團(tuán)隊(duì)的長遠(yuǎn)績效得以提高。
收集數(shù)據(jù)，可以用問卷調(diào)查的方式來了解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等各方面的看法。也可以和隊(duì)員面對面的交流，讓他說說對團(tuán)隊(duì)的看法和隊(duì)員們在團(tuán)隊(duì)中的故事。還要多觀察團(tuán)隊(duì)成員和其他團(tuán)隊(duì)的成員，留心細(xì)節(jié)，這樣我們就能了解到團(tuán)隊(duì)成員相互之間的真實(shí)情況。
站在別人的角度看問題，團(tuán)員之間要相互了解，讓大家知道每個(gè)人的觀點(diǎn)。
團(tuán)隊(duì)比較容易解決具體的沖突，而不是原則上和觀念上的沖突。要是爭辯聚焦問題本身，而不是人身攻擊。向團(tuán)隊(duì)及其成員闡述自身的感覺和反應(yīng)，并認(rèn)識解決沖突會(huì)有收獲，未能解決沖突也會(huì)有損失團(tuán)隊(duì)內(nèi)發(fā)生爭斗需要付出代價(jià)，擺脫爭斗也同樣需要付出代價(jià)。當(dāng)每個(gè)人都意識到其中的成本和收益時(shí)，討論會(huì)更富有成效。
使用探索和討論的技巧，使團(tuán)隊(duì)成員設(shè)想不同的可能性，避免一定采用人的觀點(diǎn)的假設(shè)，要將各種意見整合起來。
堅(jiān)持，但也需要變通。團(tuán)隊(duì)成員為設(shè)計(jì)使用的方案需要堅(jiān)持自己好的觀點(diǎn)，但必要時(shí)也要聽取別人的意見，彌補(bǔ)自己的不足，完善自己的方案。
一般情況下，團(tuán)隊(duì)介紹首先介紹自己團(tuán)隊(duì)集體獲得的榮譽(yù)，盡可能寫一些你們團(tuán)隊(duì)組建后，或者團(tuán)隊(duì)中幾個(gè)人，參加比賽獲得的集體榮譽(yù)，表明你們團(tuán)隊(duì)是富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，能夠說明你們團(tuán)隊(duì)合作愉快，有過成功的經(jīng)歷; 接著，介紹一下團(tuán)隊(duì)成員組成結(jié)構(gòu)，本科生、研究生各有多少人，每個(gè)人的經(jīng)歷及獲獎(jiǎng)情況。
這一部分盡量不寫一些對自己評價(jià)的話語，只是表述清楚自己做了啥，獲得啥榮譽(yù)。建議寫一些科技創(chuàng)新方面的獲獎(jiǎng)情況，團(tuán)隊(duì)中的管理人員要有一些組織管理經(jīng)驗(yàn)。
最后，一定要對自己的指導(dǎo)老師進(jìn)行介紹。 建議參加挑戰(zhàn)杯最好還是找一些好點(diǎn)的以前參賽作品學(xué)習(xí)一下，祝取得好成績。
集體介紹的內(nèi)容，基本上與他人介紹的內(nèi)容無異，不過要求 更認(rèn)真、更準(zhǔn)確、更清晰。
有以下兩點(diǎn)，應(yīng)尤為注意。(1)不要使用易生歧義的簡稱。
例如，不要講“人大”“消 協(xié)”，而應(yīng)道明是“中國人民大學(xué)”“消費(fèi)者協(xié)會(huì)”，還是“市人大常委會(huì)” “消防協(xié)會(huì)”。又如，將范局長簡稱為“范局”，就會(huì)使人聽上去似“飯局”而嘩然大笑。
至少，要在首次介紹時(shí)使 用準(zhǔn)確的全稱，然后方才采用簡稱。(2) 不要開玩笑、捉弄人。
進(jìn)行介紹時(shí)，要莊重、親切， 切勿隨意拿被介紹者開玩笑，或是成心出對方的洋相。例如，在介紹時(shí)這樣講：“這位是大名鼎鼎的邱瑞先生，大家看，邱瑞先 生肥不肥”，這樣就是很不文明的。
我們的制作團(tuán)隊(duì)不光在技術(shù)上處于行業(yè)前端，我們更注重將客戶的產(chǎn)品表達(dá)的清楚與準(zhǔn)確，我們大多是理科出身，在機(jī)械、游戲、電子、物理等各學(xué)科我們都有研究，能輕松理解客戶的構(gòu)思，所以我們能更好的將客戶的意圖表現(xiàn)出來。我們擁有自己的專業(yè)三維動(dòng)畫、建筑動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)和影視拍攝制作團(tuán)隊(duì)。
我們不斷創(chuàng)新與提高三維動(dòng)畫、建筑動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)的制作水準(zhǔn)，運(yùn)用尖端的三維動(dòng)畫技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，不斷滿足客戶對數(shù)字體驗(yàn)服務(wù)的需求.。
我們的目標(biāo)是將奇妙動(dòng)畫打造成國內(nèi)演示動(dòng)畫行業(yè)第一品牌。
團(tuán)隊(duì)人數(shù)：11人
團(tuán)隊(duì)理念：公司秉承誠信、規(guī)范、高效的工作原則，用技術(shù)贏得市場，以創(chuàng)意服務(wù)取得信譽(yù)，竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的服務(wù)。面向未來，堅(jiān)持自主創(chuàng)新。
服務(wù)項(xiàng)目：原來機(jī)械動(dòng)畫、游戲宣傳片、企業(yè)宣傳片、角色動(dòng)畫、特效制作、廣告動(dòng)畫、電視節(jié)目制作、建筑漫游動(dòng)畫、動(dòng)畫演示、產(chǎn)品介紹動(dòng)畫、產(chǎn)品演示動(dòng)畫等。
創(chuàng)業(yè)早期團(tuán)隊(duì)介紹：核心團(tuán)隊(duì)一般是2到8人，展示出來的內(nèi)容，包1653括職位及其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，選填成員跟隨公司時(shí)間和最高學(xué)歷，重點(diǎn)是任職經(jīng)歷、成員與項(xiàng)目匹配的個(gè)人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢。這些內(nèi)容占用一頁ppt就足夠了。
ipo階段的團(tuán)隊(duì)介紹：分為團(tuán)隊(duì)介紹和股東展示兩部分來寫。ipo核心團(tuán)隊(duì)一般是2到7人，展示內(nèi)容包括職位、跟隨公司時(shí)間、個(gè)人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和劣勢、曾任職經(jīng)歷呵呵受教育水平;而股東展示包括投資機(jī)構(gòu)logo展示和占股比例就可以了。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十七
一、活動(dòng)目的：
展現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神，體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵
二、活動(dòng)時(shí)間：
7月1日-7月31日僅限于下班時(shí)間制作。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
公司會(huì)議室空白墻、公司辦公區(qū)域空白柱墻面
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.公司剪影墻
包含公司各個(gè)場景的照片、員工工作的照片等
2.員工心聲墻
內(nèi)部收集的員工心聲圖片及文字
3.有關(guān)于公司行業(yè)簡報(bào)
4.口號
以上是推薦的內(nèi)容也可以有各個(gè)團(tuán)隊(duì)的想法，要求內(nèi)空是正能量。
五、具體實(shí)施布置
1.實(shí)地測量所需版塊的大小尺寸，然后安排定做模板。(模板材質(zhì)：泡沫板ps：優(yōu)點(diǎn)：不會(huì)損壞墻壁，重量輕，價(jià)格適宜，可以在上面插大頭釘和雙面膠進(jìn)行固定照片和紙質(zhì)文檔等)。
2.每個(gè)版塊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)自己版塊風(fēng)格和內(nèi)容。(前期確定一個(gè)統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行噴繪后，每個(gè)版塊再進(jìn)行自由發(fā)揮)。
3.版塊內(nèi)容最好實(shí)時(shí)更新，原則上不要求每月都定期更換，但是要保證有新的內(nèi)容隨時(shí)進(jìn)行跟換。
六、關(guān)于費(fèi)用
有關(guān)于制作文化墻的所有費(fèi)用公司報(bào)銷。
七、人員分組
1.要求每個(gè)員工都要參加
2.抽簽決定分組
3.公司現(xiàn)有21人(員工20人，總經(jīng)辦1人)分4組每組5人。
八：獎(jiǎng)勵(lì)
匿名投票評比，分?jǐn)?shù)最高的那個(gè)團(tuán)隊(duì)，全體人員每人加10分。
行政部
20xx年6月27日暫擬
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十八
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競爭和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
策劃書團(tuán)隊(duì)成員介紹篇十九
企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口。
(一)報(bào)紙名稱
報(bào)
(二)報(bào)紙形式
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，形式應(yīng)為四開小報(bào)，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。
(三)辦報(bào)方向
1.企業(yè)部門通訊、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解、交流的工具。
2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化。
3.立足行業(yè)高度，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn)，影響行業(yè)現(xiàn)狀，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)。
(四)辦報(bào)風(fēng)格
稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文并茂，能夠傳播公司的先進(jìn)文化，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。
(五)關(guān)于發(fā)行
每期內(nèi)刊印刷后，投放給公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室；各省市分公司(分廠)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、行政主管部門、各地專業(yè)市場、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶等。
二、辦報(bào)版式
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應(yīng)為四開小報(bào)，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。
三、成本計(jì)算
編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月
排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員。工資：*元/月
印刷成本：印數(shù)xx0份，銅版紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右。新聞紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右。
四、報(bào)紙內(nèi)容
通過對內(nèi)刊發(fā)展趨勢及國內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的分析以及對本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析，企業(yè)報(bào)內(nèi)容將從生產(chǎn)、經(jīng)營管理、銷售、市場信息、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營理念、核心價(jià)值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨、營銷戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設(shè)定，初步規(guī)劃如下：
第一版《新聞篇》
1.國家方針、政策及行業(yè)的動(dòng)態(tài)等。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性、親近性、參考性，才能使報(bào)紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙，對選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過編輯人員的修改。
2.公司重大活動(dòng)報(bào)道。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績報(bào)道，好人好事報(bào)道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài)，傳達(dá)管理層的最新信息，是公司活動(dòng)信息交流平臺。
開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫
稿件來源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報(bào)刊摘錄。
第二版《技術(shù)篇》
重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識。
稿件來源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿。
第三版《產(chǎn)品篇》
產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品、地域產(chǎn)品推廣介紹。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。
品牌物語：品牌故事、品牌體驗(yàn)、品牌觀察等。
稿件來源：公司專家及技術(shù)人員供稿。
第四版《文化篇》
企業(yè)文化展示(家事、七嘴八舌、基層寫真、互動(dòng)空間)，這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面。
版面稿件要求大部分是員工的作品。細(xì)分小欄目，約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情，友情，反映員工身邊、工作中的人和事，題材多種多樣，不限。文章風(fēng)格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默，具有較強(qiáng)的可讀性。趣味性。
同時(shí)也可以刊登經(jīng)營管理理念及模式、其他企業(yè)管理類文章。
稿件來源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿；另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分。
五、稿源渠道
充足的稿源是報(bào)紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量。應(yīng)主要從編輯人員采編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題。
(1)采編人員
組建內(nèi)刊編輯部，必須有專職的采編人員。公司的活動(dòng)、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫，采編人員不方便旁聽的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定。
公司的會(huì)議新聞，重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場的話，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場感，可讀性，準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低。
(2)通訊人員
每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。
(3)員工、經(jīng)銷商約稿
員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知，至少三次。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對每篇來稿合理安排版面。
六、編委會(huì)成員
成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會(huì)，成員名單如下：
特約顧問：1-2名(可不聘請)
主編：