6.通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的方法和策略。寫心得體會時要注意結(jié)尾的處理，既要有總結(jié)性的回顧，又要有對未來的展望和期許。小編精選的心得體會范文，內(nèi)容豐富、觀點獨到，相信可以為大家提供一些參考和幫助。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇一
市場化改革是當(dāng)前國家經(jīng)濟發(fā)展的主要方向。為了適應(yīng)這種趨勢，不斷提高自己的能力和素質(zhì)是十分必要的。因此，本人參加了一場市場化改革培訓(xùn)，并從中得到了不少啟示與收獲。接下來，我想綜合分享一下我的感悟。
第一段：心態(tài)調(diào)整非常重要
在培訓(xùn)中，我體會到了心態(tài)對于學(xué)習(xí)的影響有多么深遠。由于是集體培訓(xùn)，學(xué)員之間的水平和能力差別較大，因此有部分學(xué)員會傾向于相對輕松地對待課程，有些則會因自身水平與難度不符而焦慮。而我，在培訓(xùn)前，已經(jīng)做好了充分的心態(tài)準(zhǔn)備，比如在課前預(yù)習(xí)、課堂認(rèn)真細致地聽講等等。這樣，就可以避免過于輕松或過度緊張的狀態(tài)。培訓(xùn)結(jié)束后的收獲也很多，不僅得到了知識和技能的提升，還培養(yǎng)了一種敏銳的觀察和學(xué)習(xí)能力，更加清晰地了解自己的學(xué)習(xí)特點。
第二段：市場化改革與個人發(fā)展的關(guān)系
市場化改革與個人發(fā)展關(guān)系密切，要適應(yīng)市場化的經(jīng)濟環(huán)境，需要具備更廣泛的職業(yè)能力和更高水平的素質(zhì)，才能在市場競爭的壓力下立于不敗之地。培訓(xùn)中，算法、數(shù)據(jù)分析、市場營銷等多個領(lǐng)域均被覆蓋，在這些方向上進行培訓(xùn)，能夠更好地為未來的工作打下基礎(chǔ)。同時，學(xué)習(xí)專業(yè)技能的同時，也更深刻地認(rèn)識到了團隊的重要性，懂得了如何協(xié)調(diào)、配合其他同事，共同完成任務(wù)，這樣在以后的團隊合作中更加得心應(yīng)手。
第三段：培訓(xùn)能夠培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣
在培訓(xùn)中，我了解到職業(yè)習(xí)慣的培養(yǎng)是一項非常重要的工作，比如對于時間的安排、問題的思考方式、工作的分配與處理等。此外，在培訓(xùn)課程中，老師重點強調(diào)的就是與工作密切相關(guān)的實際技能，這為我提供了很多實際化的工作技巧，比如學(xué)會培訓(xùn)文檔的制作、組織團隊調(diào)研的方法，甚至在購買辦公設(shè)備方面也提出了一些極具實用意義的建議，這些習(xí)慣會很快在以后的職場生涯中體現(xiàn)出來，極大地提升了職業(yè)素養(yǎng)。
第四段：實踐探究與理論學(xué)習(xí)的較量
在培訓(xùn)中，理論學(xué)習(xí)和實踐探究是緊密結(jié)合的，培訓(xùn)機構(gòu)會根據(jù)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，將理論的課程融入到實際工作中，這使得學(xué)習(xí)過程更具有代表性和實用性。在這個過程中，最重要的就是良好的實踐反饋。面對具體問題，要能夠理性分析、勇于實踐。當(dāng)遇到問題時，要善于使用各種資源、工具解決問題。通過應(yīng)用練習(xí)和實操模擬，我在多次的實踐操作中逐漸掌握了諸如SPSS、Excel、PPT等工具的實際應(yīng)用。
第五段：市場化改革的未來和自己
市場化改革可以說是未來經(jīng)濟發(fā)展之路走向完善、發(fā)展之途的正途。隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場化改革對于整個社會都有著重要的意義。而個人的職業(yè)發(fā)展也不可避免地受到市場化改革的影響。因此，要適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展，學(xué)習(xí)新技能、掌握新知識是十分必要的。同時，對于市場化改革是一個長久的過程，適應(yīng)變化的態(tài)度也是需要注意的。對于自己而言，則更注重發(fā)揮個人優(yōu)勢，要不斷地提高自己、進步發(fā)展，只有這樣才能在市場化改革中立于不敗之地。
總之，參加市場化改革培訓(xùn)，這是一個一次十分有價值的經(jīng)歷，學(xué)習(xí)成果包括提升個人能力、增長職業(yè)技能和擴寬職場視野，特別是鍛煉了溝通、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo)能力等多方面能力，這對以后的職業(yè)發(fā)展也有極高的指導(dǎo)和幫助作用。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇二
第一段：年份和轉(zhuǎn)型的背景（200字）
轉(zhuǎn)型年是指一個組織或個人在某個具體的年份中經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型與改變的過程。對于一個組織來說，轉(zhuǎn)型意味著從一種經(jīng)營模式和文化轉(zhuǎn)變到另一種模式和文化；對于一個個人來說，轉(zhuǎn)型則可能指的是從一種生活狀態(tài)轉(zhuǎn)變到另一種狀態(tài)。在我身邊，有很多人在經(jīng)歷這樣的“轉(zhuǎn)型年”，他們或許選擇了新的職業(yè)，或者跳出了自己舒適的生活圈，探索未知的領(lǐng)域。而無論是哪種轉(zhuǎn)型，都需要我們付出艱辛的努力和不斷的探索。
第二段：面對困難和迷茫（200字）
在轉(zhuǎn)型的過程中，我們難免會遇到各種困難和迷茫，這是正常的。突然放棄之前熟悉的一切，進入一個全新的領(lǐng)域，會讓我們失去方向和信心。在此時，我們要堅持自己的信念，相信自己的能力和潛力。同時，要善于尋求幫助和支持，與他人交流和分享自己的困惑和難題。身邊的親朋好友、同事和導(dǎo)師都可能給我們提供寶貴的建議和幫助，幫助我們重新找回自己的方向。
第三段：積極適應(yīng)新環(huán)境和新挑戰(zhàn)（200字）
一旦我們度過了最初的困難和迷茫，我們就需要積極適應(yīng)新環(huán)境和面對新挑戰(zhàn)。這可能意味著我們要學(xué)習(xí)新的知識和技能，接觸陌生的人和事物。有時候，我們可能會陷入舒適區(qū)內(nèi)，不愿意去接受挑戰(zhàn)和改變。然而，只有通過積極主動地面對和適應(yīng)新環(huán)境，我們才能夠逐漸適應(yīng)并超越自己，實現(xiàn)個人的成長和發(fā)展。
第四段：總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)（200字）
在轉(zhuǎn)型年的過程中，我們會經(jīng)歷許多的成功和失敗。這些經(jīng)驗和教訓(xùn)對我們來說都是寶貴的財富。我們應(yīng)該時?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，反思自己的做法和行為，找出不足之處并加以改進。只有這樣，我們才能夠在轉(zhuǎn)型的過程中不斷進步，不斷優(yōu)化自己的表現(xiàn)，并且越來越接近自己的目標(biāo)。
第五段：展望未來和堅持信念（200字）
轉(zhuǎn)型年的過程可能會漫長和艱苦，但是我們要堅信付出的努力和改變的價值。我們要堅持自己的信念，明確自己的目標(biāo)，并為之努力奮斗。同時，要有一顆積極向上的心態(tài)，充滿自信和勇氣面對一切挑戰(zhàn)和困難。轉(zhuǎn)型年的體驗和收獲會為我們帶來更廣闊的發(fā)展空間和更豐富的人生閱歷，讓我們在這個不斷變化的世界中走得更遠。
結(jié)尾（例如100字）：
轉(zhuǎn)型年不僅僅意味著在一個具體的年份中發(fā)生的改變，更是對我們自身能力和勇氣的一個考驗。通過勇敢面對困難和迷茫，積極適應(yīng)新環(huán)境和新挑戰(zhàn)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，堅持自己的信念，我們會在轉(zhuǎn)型的過程中不斷成長和提升自己，實現(xiàn)更好的人生。無論是組織的轉(zhuǎn)型還是個人的轉(zhuǎn)型，只要我們保持積極的心態(tài)和不懈的努力，就能夠在轉(zhuǎn)型年中收獲成功和成熟。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇三
本次討論學(xué)習(xí)活動對于深入貫徹和落實科學(xué)發(fā)展 觀，扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu),進一步破解發(fā)展難題，實現(xiàn)“”規(guī)劃良好開局具 有重大的意義，非常及時，很有必要。
因此我們要進一步把解放思想作為破解發(fā)展難題， 推動工作開展的動力源泉 和思想武器，通過扎實開展“轉(zhuǎn)型升級 率先發(fā)展“活動，強化黨員干部的發(fā)展 意識、憂患意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識。
第一 全力加快轉(zhuǎn)型升級 圍繞工業(yè)園區(qū)， 打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢， 不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式， 提升經(jīng)濟發(fā)展總量， 扎實搞好招商引資及引進創(chuàng)新人才工作，轉(zhuǎn)變招商引資的方式，在招大商、引巨 資、引人才上下功夫。建立健全工作機制，堅定不移的促進民營經(jīng)濟的發(fā)展，進 一步激發(fā)全民創(chuàng)業(yè)的熱情，加強和改進企業(yè)服務(wù)工作，支持和鼓勵企業(yè)搞創(chuàng)新、 創(chuàng)品牌、上規(guī)模，培育一批市場前景廣闊，成長性好的骨干企業(yè)。
第二 加強調(diào)整，積極促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要內(nèi)容， 一是要發(fā)展和培育一批基礎(chǔ) 產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。二是改造和提升一批傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)， 把煤炭深加工作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點。三是扶持和壯大一批重點企業(yè)，鼓勵企 業(yè)通過產(chǎn)品經(jīng)營、資本經(jīng)營、品牌經(jīng)營相結(jié)合的道路，打造一批有自主知識產(chǎn)權(quán) 和自主品牌的創(chuàng)新企業(yè)。
第三 自主創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)競爭力 充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新的主體作用，積極引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進 科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。一是科技創(chuàng)新，高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新與改 造，加快構(gòu)建企業(yè)主體、市場導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)，政府扶持的區(qū)域科技創(chuàng)新體制。
二是供鏈創(chuàng)新， 三是營銷創(chuàng)新和積極運用網(wǎng)絡(luò)等新興的營銷渠道， 降低營銷成本， 增強競爭力。
第四 破解難題，努力強化企業(yè)要素保障 在土地方面，積極爭取指標(biāo)，合理安排用地，拓展發(fā)展空間，提高土地利用 率。允許農(nóng)村集體經(jīng)濟組織以一定的年限出租，探索農(nóng)村集體非農(nóng)建設(shè)用地流轉(zhuǎn) 機制，在資金方面，各銀行要加大對企業(yè)的投入，通過組織存款，拆借資金等方 式，使得貸款的資金空間較大，富有調(diào)劑余地，保證足量的信貸資金來源，在電 力方面，加快電力項目建設(shè)，推進城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造。
第五 齊抓共管，切實做好企業(yè)減負工作 給企業(yè)減負是幫助企業(yè)渡過難關(guān)的重要舉措， 也是政府的重要職責(zé)和當(dāng)務(wù)之 急， 引導(dǎo)企業(yè)用好國家有關(guān)減免稅收工作， 制定優(yōu)惠政策， 放水養(yǎng)魚， 該減的減、 該免的免，重點支持企業(yè)自主創(chuàng)新和科技進步，支持節(jié)能減排和安全生產(chǎn)，進一 步規(guī)范涉企收費和行政執(zhí)法監(jiān)察行為，盡快幫助企業(yè)走出困境，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升 級。
【企業(yè)轉(zhuǎn)型心得體會】
免費 分享 創(chuàng)新對外貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級心得體會自以來， 我市已有 1600 多家不具備法人資格的來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)為法人企業(yè)， 約占總數(shù)的三成，odm(原始設(shè)計制造商)生產(chǎn)制造產(chǎn)品出口占全市加工貿(mào)易出 口超過 60%，有 988 家加工貿(mào)易企業(yè)擁有自主品牌，內(nèi)銷總額增長了 34.4%。同 時涌現(xiàn)出生益科技、多寶針織、品質(zhì)電子等一批傲立潮頭的標(biāo)桿企業(yè)，這些企業(yè) 向世人交出的閃亮成績，讓我們看到了東莞加工貿(mào)易整體突圍的光明前景，更讓 我們提振了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的必勝信心。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是我市落實科學(xué)發(fā)展觀、 轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的核心任務(wù)。
其中， 加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級又是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作的重中之重。我市作為廣東省建設(shè) “全國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)”試點城市，肩負著為全省乃至全國探索轉(zhuǎn)型經(jīng) 驗的重要使命。近年來，在國家、省市系列政策支持下，在金融危機倒逼機制作 用下， 我市廣大加工貿(mào)易企業(yè)結(jié)合自身實際， 努力增強核心競爭力， 實現(xiàn)了技改、 研發(fā)以及供應(yīng)鏈拓展等方面的可喜突破， 在全省率先實現(xiàn)來料加工企業(yè)不停產(chǎn)轉(zhuǎn) 型。
自以來， 我市已有 1600 多家不具備法人資格的來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)為法人企業(yè)， 約占總數(shù)的三成，odm(原始設(shè)計制造商)生產(chǎn)制造產(chǎn)品出口占全市加工貿(mào)易出 口超過 60%，有 988 家加工貿(mào)易企業(yè)擁有自主品牌，內(nèi)銷總額增長了 34.4%。同 時涌現(xiàn)出生益科技、多寶針織、品質(zhì)電子等一批傲立潮頭的標(biāo)桿企業(yè)，這些企業(yè) 向世人交出的閃亮成績，讓我們看到了東莞加工貿(mào)易整體突圍的光明前景，更讓 我們提振了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的必勝信心。當(dāng)前，風(fēng)暴已頹然止步，勝利亦初現(xiàn) 端倪，但使命卻依然緊迫艱巨，在轉(zhuǎn)型升級路上已領(lǐng)先一步的我市，絕不能來得 半絲懈怠，而必須乘勢而上，以更高的視野、更大的氣魄，更有效的手段，加快 推進加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，使企業(yè)綠樹長青;加快推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使我市實現(xiàn) 更高水平、更為持久的領(lǐng)跑與崛起。
一、主要經(jīng)驗 后危機時代，經(jīng)歷了三十多年風(fēng)調(diào)雨順的東莞加工貿(mào)易企業(yè)，遭遇了前所未 有的“成長煩惱” ，資源吃緊、人民幣升值、海外市場萎縮、貿(mào)易保護主義抬頭， 這些集中爆發(fā)的壓力交織在一起，加速倒逼企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級來消化成本，對比 那些沿襲舊路勉強度日的企業(yè)，以生益科技、品質(zhì)電子等為代表的一批加工貿(mào)易 企業(yè)超前謀劃， 主動出擊， 借助研發(fā)、 管理、 創(chuàng)意等現(xiàn)代發(fā)展要素重新開拓疆土， 免費 分享 創(chuàng)新從價值鏈低端逐步游向了價值鏈高端， 為全市加工貿(mào)易企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了可 參的典型范本。
(一)轉(zhuǎn)型，要靠超前理念激活潛能。
思路決定出路。一場金融海嘯，使東莞加工貿(mào)易企業(yè)唯利短視的傳統(tǒng)理念遭 受了顛覆性的沖擊，越來越多的企業(yè)意識到了傳統(tǒng)模式的山窮水盡，而進入到轉(zhuǎn) 型升級的行列中來，如果說倒逼轉(zhuǎn)型只是企業(yè)在金融風(fēng)暴下無奈的應(yīng)景之舉，那 么依靠創(chuàng)新驅(qū)動向產(chǎn)業(yè)鏈高端攀升已成為當(dāng)下加工貿(mào)易企業(yè)的一種自覺共識。
至 今，我市已有 1400 多家不具備法人資格的來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)為法人企業(yè)，新增加 工貿(mào)易高新技術(shù)企業(yè) 184 家，出口 300 強企業(yè)基本上實現(xiàn)了“設(shè)計+生產(chǎn)”的運 作模式， odm 生產(chǎn)制造產(chǎn)品出口占全市加工貿(mào)易出口超過 60%。
行動與數(shù)據(jù)有力 地證明了東莞加工貿(mào)易企業(yè)的思維轉(zhuǎn)變，而讓我們更感欣喜的是，不少加工貿(mào)易 企業(yè)的發(fā)展理念已比較超前，這其中不僅有泛藍科技等新興明星企業(yè)，更有東聚 電子等老牌知名企業(yè)，這些富有遠見的加工貿(mào)易企業(yè)，在危機到來甚至更早的時 候就跳出單純依賴代工賺取薄利的陳舊套路，他們前瞻性地關(guān)注和策劃未來，重 新定位發(fā)展方向和核心優(yōu)勢，通過開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，深度挖掘和創(chuàng)造新的市 場需求，不斷強化產(chǎn)品的差異化和市場的定價權(quán)，進而找到了適合自身的突破路 徑，使企業(yè)以嶄新的形象實現(xiàn)了行業(yè)晉位，更成為了新時期東莞經(jīng)濟發(fā)展的中堅 力量。
(二)轉(zhuǎn)型，要靠先進工藝掌握主動。
技術(shù)改造是加工貿(mào)易企業(yè)走出困境的一條必由之路，尤其對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說， 實施生產(chǎn)工藝的更新?lián)Q代，大幅提高生產(chǎn)效率，無異于給老邁的行業(yè)肌體注射一 針強心劑。我市企業(yè)更新改造投資首次突破 200 億元，工業(yè)更新改造投資首次突 破 100 億元，分別同比增長 2.5 倍和 1.5 倍，總額和增速在珠三角各市都排名前 列，技術(shù)改造已成為我市傳統(tǒng)企業(yè)尋求突破的法寶利器。位于常平鎮(zhèn)的東莞多寶 針織服裝有限公司就是一間從中初嘗了甜頭的企業(yè)， 該企業(yè)產(chǎn)品主要銷往美國市 場，在美國占有較高的市場份額。在技術(shù)更新方面多寶針織有著自己獨到眼光和 心得，從起，他們便陸續(xù)引進德國全自動電腦針織機 1400 余臺，使企業(yè)設(shè)備處 于全球領(lǐng)先水平，目前該企業(yè)已全面實現(xiàn)電腦全自動化生產(chǎn)，一名工人可同時操 作 8 臺織機，單位產(chǎn)量是之前手織機的 15 倍。同時，該企業(yè)還投入 200 多萬元 免費 分享 創(chuàng)新對生產(chǎn)流程、工藝分析等領(lǐng)域進行系統(tǒng)完善，大大降低了單位生產(chǎn)能耗，也降低 了企業(yè)生產(chǎn)成本，目前該企業(yè)的制造工藝水平保持世界同行業(yè)前列。正是由于多 寶針織決策早，轉(zhuǎn)型快，在傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展疲軟，不少企業(yè)主動壓 縮生產(chǎn)規(guī)模，謹(jǐn)慎接單的大背景下，該企業(yè)在國外市場上仍敢于拿較多的訂 單，保持了良好的發(fā)展勢頭。
(三)轉(zhuǎn)型，要靠強勢研發(fā)搶占高點。
加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變的核心就是要掌握關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)。
經(jīng)歷金融危 機后，企業(yè)和政府都意識到，我市產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中技術(shù)創(chuàng)新的先天“貧血”已嚴(yán)重限 制了加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型步伐，要擺脫外界“制造車間”的刻板印象，必須惡補研發(fā) 環(huán)節(jié)長期存在的空白。在政府 10 億元轉(zhuǎn)型資金的刺激鼓勵下， ，代表著東莞創(chuàng)新 能力的專利申請量和授權(quán)量一舉躍升至全省第二，超過了之前的總和，新增外資 企業(yè)研發(fā)中心近 200 家，企業(yè)創(chuàng)新熱情一浪高過一浪，并已經(jīng)有部分企業(yè)開始突 出重圍。
位于我市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園的廣東生益科技股份有限公司無疑是其中的 佼佼者，回首生益科技的發(fā)展歷程，無不烙下“技術(shù)新則企業(yè)興”的痕跡。該企 業(yè)早在上世紀(jì)就成立了由公司骨干技術(shù)人員和管理人員組成的技術(shù)委員會， 每五 年制定一次“技術(shù)發(fā)展綱要” ，明確未來的研發(fā)方向和著力點，即便是在企業(yè)最 困難的時候，生益科技也義無反顧地將 6%以上的利潤投入到研發(fā)創(chuàng)新中，而在 產(chǎn)品環(huán)?；⒍绦』?、高性能化等關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)方面每年投入不少于 1 億元，目 前企業(yè) 98%的產(chǎn)品為自主研發(fā)產(chǎn)品。
而正是基于如此執(zhí)著的努力， 生益科技在金 融危機后表現(xiàn)出愈發(fā)強勁的市場競爭力， 企業(yè)實現(xiàn)利潤 3.86 億元， 比增長了 256%， 一躍成為全國最大、全球第三的覆銅板生產(chǎn)商。更為超前的是，在不斷進行自主 創(chuàng)新的同時，該企業(yè)還卓有遠見地制定了知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，為公司的安全經(jīng)營、自 由發(fā)展和國際競爭提供保障,最具代表意義的是去年該企業(yè)打贏了廣東第一宗在 美國維權(quán)的知識產(chǎn)權(quán)大案， 迫使世界覆銅板行業(yè)第一巨頭美國埃索拉公司向國際 貿(mào)易委員會主動撤訴。目前，生益科技已提交國外專利申請 10 件，中國專利申 請 90 多件，其中發(fā)明專利申請超過了 60%，近三年專利產(chǎn)品銷售收入累計超過 45 億元。
(四)轉(zhuǎn)型，要靠創(chuàng)意產(chǎn)品撬動市場。
國內(nèi)外先進企業(yè)的實踐表明，新創(chuàng)意會衍生出無窮的新產(chǎn)品、新市場和創(chuàng)造 免費 分享 創(chuàng)新財富的新機會，所以創(chuàng)意是工業(yè)化時代推動企業(yè)發(fā)展的重要原動力。危機后的東 莞，不少有眼光的加工型企業(yè)已經(jīng)開始試水創(chuàng)意經(jīng)濟，他們把創(chuàng)意、時尚等現(xiàn)代 元素與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢融合在一起，找到了以創(chuàng)意驅(qū)動產(chǎn)品提升的新路徑，也使企 業(yè)發(fā)展獲得了新動力。
落戶石龍的泛藍科技有限公司就是憑借創(chuàng)意產(chǎn)品異軍突起 的一個典型。泛藍科技成立之初僅為一間家具代工企業(yè)，同質(zhì)化惡性競爭等傳統(tǒng) 弊病一度讓企業(yè)步履維艱。在困難面前，企業(yè)敏銳地發(fā)現(xiàn)跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合也能 成為一種產(chǎn)品創(chuàng)新， 并大膽地認(rèn)定電子與家具的創(chuàng)意組合可以創(chuàng)造出一個新的產(chǎn) 業(yè)。幾年來，他們堅持以此為方向，不斷探索具有時尚潮流氣息的新產(chǎn)品，在全 國率先提出了智慧電子家具的概念，首創(chuàng)了沙發(fā)音響產(chǎn)品，繼而又馬不停蹄地開 發(fā)出音響椅、游戲椅、健康休閑椅等系列電子家具，極大豐富了產(chǎn)品的文化附加 價值，產(chǎn)品遠銷北美、歐洲、東南亞、中東等多個國家和地區(qū)。與此同時，泛藍 科技順勢而為，在擁有拳頭產(chǎn)品的前提下不斷加大開拓自有品牌力度，自有品牌 “aiv” 銷售網(wǎng)點遍布國內(nèi)外， 形成了強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過創(chuàng)意拉動產(chǎn)品升級， 泛藍科技已成功轉(zhuǎn)型為一家擁有自主品牌、自有技術(shù)的電子家具制造商。目前在 國際電子家具市場， 泛藍科技以超過 60%的市場份額排在第一位， 綜合競爭力遠 超其他對手。
(五)轉(zhuǎn)型，要靠人本管理凝聚士氣。
后危機時代， 企業(yè)經(jīng)營者們越發(fā)感到原有的管理模式已不能適應(yīng)新生代工人 日益提高的尊嚴(yán)訴求，建立以人為本的企業(yè)管理模式，同樣成為新時期加工貿(mào)易 企業(yè)升級的迫切需要。在轉(zhuǎn)變管理模式上，東莞長安品質(zhì)電子制造廠做出了很好 的示范。投產(chǎn)八年來，品質(zhì)電子廠堅持突出“關(guān)愛員工”這一主題，推行人性化 管理，將“愛心”融于企業(yè)的經(jīng)營理念：他們著力為員工提供舒適的生活環(huán)境， 媲美花園的廠區(qū)由多名員工分 8 組合作設(shè)計， 從構(gòu)思到擺設(shè)完全由員工自己完成， 四棟宿舍大樓藝術(shù)化地將樓身涂成紅、 藍、 紫、 綠四種顏色， 分別以 “軟紅香土、 篳路藍縷、紫氣東來、綠野仙蹤”冠名，平添一份文化韻味;他們著力為員工提 供富足的精神生活，開展了豐富的文體活動，營造出健康向上的企業(yè)文化氛圍; 他們著力為員工搭建進步平臺，由專人幫員工設(shè)計規(guī)劃職業(yè)生涯，鼓勵組織員工 參加各種技能大賽。更為突出的是該企業(yè)不僅從大處著眼營造家的氛圍，更從細 微的生活小事著眼關(guān)愛員工，比如該企業(yè)有這樣一個規(guī)定，員工家屬來探親，只 免費 分享 創(chuàng)新要能證明家屬關(guān)系，就可以在廠里免費吃住一個星期。這種人性化管理就像春雨 潤物一樣，讓員工感覺到了濃濃情意，找到了一種主人翁的尊嚴(yán)，更使整個企業(yè) 的生產(chǎn)效率、工作主動性與團隊精神得到了顯著提升，有效促進了企業(yè)發(fā)展。隨 著經(jīng)濟回暖，在加工貿(mào)易企業(yè)普遍又面臨“招工難”尷尬的時候，品質(zhì)電子廠卻 從沒為找不到員工或員工不穩(wěn)定而發(fā)愁，企業(yè)正是憑著這種先進的管理、優(yōu)秀的 員工以及持續(xù)不斷的技術(shù)改良，發(fā)展成為世界頂級的引線框供應(yīng)商，并先后榮獲 “東莞市青年文明社區(qū)” 、 “東莞市文化建設(shè)先進企業(yè)”等榮譽稱號。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇四
轉(zhuǎn)型是一個企業(yè)為了適應(yīng)市場變化而進行的重大改革。然而，對于許多企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是一件難題。在進行轉(zhuǎn)型之前需要進行很多的調(diào)研和規(guī)劃，這一過程長而繁瑣，需要投入大量的人力、財力和時間。然而，對于一家企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是必須經(jīng)歷的過程。成功的轉(zhuǎn)型可以讓企業(yè)實現(xiàn)更加迅速的成長，而轉(zhuǎn)型失敗則會給企業(yè)帶來嚴(yán)重的后果。在轉(zhuǎn)型過程中，我積累了一些心得和體會，下面我將分享給大家。
第一段：機遇與挑戰(zhàn)
轉(zhuǎn)型是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的過程。作為一個管理者，我們需要認(rèn)識到，轉(zhuǎn)型不是為了追求變化、熱鬧而進行的，而是為了更好地適應(yīng)市場和顧客需求、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而進行的。轉(zhuǎn)型的過程中，我們需要面對的不僅僅是市場的變化，還有內(nèi)部管理的升級、員工結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)變等方方面面的問題。對于企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是一次磨礪，在不斷的挑戰(zhàn)中成長、蛻變。
第二段：認(rèn)清轉(zhuǎn)型目標(biāo)
認(rèn)清轉(zhuǎn)型目標(biāo)是轉(zhuǎn)型過程中的第一步。轉(zhuǎn)型的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)清晰、具體、可行、可量化。在設(shè)置目標(biāo)的時候，需要充分考慮企業(yè)自身實際情況和市場環(huán)境狀況，量力而行。同時，目標(biāo)也應(yīng)該是全員共同認(rèn)可的，團隊士氣和信心是推動轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要因素。只有全體員工團結(jié)一致，心往一處想，勁往一處使，才能成功地完成轉(zhuǎn)型目標(biāo)。
第三段：抓好執(zhí)行和落實
目標(biāo)的確定只是轉(zhuǎn)型的開始，最重要的是抓好執(zhí)行和落實。在執(zhí)行過程中，需要密切關(guān)注進度、效果和風(fēng)險，及時調(diào)整方向和措施，以確保轉(zhuǎn)型效果的最大化。有時候，轉(zhuǎn)型過程中可能會出現(xiàn)預(yù)期之外的問題和挑戰(zhàn)，我們必須要保持清醒的頭腦和果斷的措施，不能因為固守已有的認(rèn)識和方式而阻擾轉(zhuǎn)型的進程。
第四段：關(guān)注團隊的建設(shè)
在轉(zhuǎn)型過程中，團隊的建設(shè)至關(guān)重要。沒有一個團隊支持和合作，企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程就難以實現(xiàn)。在團隊建設(shè)上，我們要注重員工培養(yǎng)，提升員工素質(zhì)，增強團隊凝聚力和執(zhí)行力。同時，也要注重團隊文化的建立，打造積極向上、勇于創(chuàng)新的團隊氛圍，為公司發(fā)展提供強有力的人才和智慧。
第五段：回顧總結(jié)和持續(xù)改進
轉(zhuǎn)型并不是一次性的任務(wù)，而是一個長期的、持續(xù)不斷的過程。在轉(zhuǎn)型完成后，我們應(yīng)該回顧總結(jié)、發(fā)現(xiàn)問題、持續(xù)改進。要養(yǎng)成數(shù)據(jù)驅(qū)動的改進習(xí)慣，不斷優(yōu)化流程、改進管理，為企業(yè)的未來發(fā)展提供更好的支持。
總之，轉(zhuǎn)型是一個艱難的過程，需要管理者清醒、勇氣、信心和勇氣，還要準(zhǔn)確處理好企業(yè)內(nèi)的關(guān)系、保持政策上的連續(xù)性，從而克服一個勞力、資本密集型企業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn)。當(dāng)然，與此同時，也應(yīng)該看到，成功的轉(zhuǎn)型不僅要有思想領(lǐng)袖和項目管理者，而且還是眾多員工的共同努力。借助轉(zhuǎn)型過程中難得的機遇和劫難，我們?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展創(chuàng)造共享價值。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇五
在如今快速發(fā)展的時代，各行各業(yè)都在不斷變化和發(fā)展中，而企業(yè)轉(zhuǎn)型成為了一個十分重要的話題。企業(yè)轉(zhuǎn)型是指為適應(yīng)市場要求和發(fā)展趨勢，通過調(diào)整組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式與管理體制的一系列措施來實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的更新。轉(zhuǎn)型不僅是一次重大改變，而且是一種不斷自我更新，提高競爭力的過程。
第二段：轉(zhuǎn)型的必要性和挑戰(zhàn)
企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅僅是為了應(yīng)對市場和行業(yè)的變化，更是為了實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。只有不斷更新變化，才能保持競爭力，才能有更好的發(fā)展前景。但企業(yè)轉(zhuǎn)型往往伴隨著各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險，包括成本高、管理成本增加、組織變革不確定性等問題。因此，對轉(zhuǎn)型中的風(fēng)險和困難做好預(yù)判和規(guī)劃就顯得尤為重要。
第三段：轉(zhuǎn)型中的成功和失敗案例
我們可以看到，有些企業(yè)成功的實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，而有些卻失敗了。比如，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的變革讓曾經(jīng)的巨頭雅虎和Aol慢慢失去競爭力，但像騰訊、阿里等企業(yè)就成功的完成了從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。我們需要通過學(xué)習(xí)成功案例和分析失敗案例，更好的推動我們自己企業(yè)的轉(zhuǎn)型，找到適合自己的路。
第四段：轉(zhuǎn)型的方法和思路
企業(yè)轉(zhuǎn)型的方法和思路是多樣化的，不同的企業(yè)可能需要采取不同的策略和方式，但總的來說還是有一些共性的。比如，要有明確的目標(biāo)，確定好轉(zhuǎn)型方向和策略，同時要充分考慮到自身實力和外部環(huán)境的因素，不能盲目跟風(fēng)，要有長遠的眼光和全面的規(guī)劃。此外，還需要重視組織和團隊的建設(shè)，加強企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作與溝通，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，在轉(zhuǎn)型的過程中保持積極進取的態(tài)度。
第五段：總結(jié)
企業(yè)轉(zhuǎn)型不是一蹴而就，而是一個漫長的過程。在轉(zhuǎn)型的過程中，不可避免的會遇到各種各樣的問題和困難，但只要我們堅定信心，勇于變革，尋找到適合自己的發(fā)展道路，相信最終就一定能夠取得成功。因此，在轉(zhuǎn)型的過程中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功中保持謙虛，不斷前進，提高企業(yè)的競爭力和實力。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇六
三全是以做湯圓起家的，我父母都是醫(yī)生，1992年辭職下海后發(fā)明了速凍湯圓，后來把這個工藝方法進行了產(chǎn)業(yè)化，在全國范圍內(nèi)銷售，很快就做到了湯圓第一。但那個時候，企業(yè)沒有發(fā)展戰(zhàn)略，因為很小，當(dāng)時就想把湯圓做好。后來發(fā)現(xiàn)不經(jīng)意間把一個冷凍湯圓做到了全國第一。這時候就在反思，為什么能把湯圓做到第一? 要知道在中國歷史上，寧波湯圓是有歷史積淀的，為什么河南的一個企業(yè)能把速凍湯圓做到全國最大?其實三全的核心競爭力不是產(chǎn)品，而是把產(chǎn)品工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。讓消費者在全國任何一個地方吃到好的湯圓，這是我們的核心意識。 正是因為這樣一個認(rèn)識，我們能把湯圓市場做大。
企業(yè)成長能夠永續(xù)存在和發(fā)展，很重要的一個原因是能不能找到未來成長的空間。企業(yè)的核心價值并不是只做某一個產(chǎn)品，而是擁有某一方面的能力。我們就是把這個空間拓展開了。三全一路走來，我發(fā)現(xiàn)未來成長空間找不到的時候，是企業(yè)最迷茫的時候，一旦找到了適合的空間，對企業(yè)組織來講，大家能夠做的事情非常多，能夠凝聚所有的力量去實現(xiàn)它。
四五年以前，三全又做了一次新的戰(zhàn)略定位?；剡^來看，三全大概七八年給自己做一個定位，因為每走七八年，外部的市場環(huán)境發(fā)生了變化，包括同行業(yè)的競爭格局也發(fā)生了變化，你必須不斷的找到新的發(fā)展定位，支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
我們最新的戰(zhàn)略定位是做“餐桌食品的最佳供應(yīng)商”。一般來說，我們的餐桌有兩個，一個是家庭的餐桌，一個是外食的餐桌，這樣就把市場給分開了。過去三全食品主要通過商超進入家庭，是以一種備餐的形式出現(xiàn)的。比如早餐或者晚餐，因為中午基本上不食用速凍食品。對三全來講，如果未來做一個餐桌的供應(yīng)商，一定要抓住兩個餐桌，我們過去的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)通過了商超進入了家庭，新的業(yè)務(wù)就需要進入外食的餐桌，如何進入?又提出了一個挑戰(zhàn)。
三全提出用三年時間，把一個純粹的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變成一個生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)。為此借鑒了很多傳統(tǒng)的模式，包括便利店模式， 連鎖快速售賣模式，還到國外做了一些考察，后來發(fā)現(xiàn)每一種模式都有他的缺陷，因為這個行業(yè)已經(jīng)比較成熟、穩(wěn)定了，線下的資產(chǎn)也比較重，而這不是我們想做的。
基于以上幾種模式的對比和分析，我們想到了新的商業(yè)模式——三全鮮食。這是我們從一個傳統(tǒng)的企業(yè)到新的o2o商業(yè)模式的演進。
首先，三全鮮食垂直的工廠直接對客戶，沒有中間環(huán)節(jié)，把過去的中間環(huán)節(jié)，所有的經(jīng)銷商、零售商干掉了，只有工廠對消費者，通過一個物流進入到最后的終端設(shè)備。
第二，線上、線下終端無限接近消費者。現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了手機平臺化，手機是不離身的，這是最接近消費者的一個方式。如果你公司有一定的人數(shù)或者在公司的大堂里面，我們把設(shè)備投進去，就可以無限地接近消費者。
第三，利用線上平臺互動、產(chǎn)品迭代更快捷。我們現(xiàn)在基本上可以做到這周的菜單如果有什么反饋，下周就可以改進，這個在傳統(tǒng)是做不到的。因為過去我們通過批發(fā)商、零售商到消費者，當(dāng)有消費者反饋意見回來的時候，你想做一次產(chǎn)品的更迭，最少要三個月的時間，現(xiàn)在的這種新的商業(yè)模式完全打破過去的路徑。
自有的app相對來說比較窄，我們最終的目標(biāo)是想打造一個以餐桌為場景、產(chǎn)品開放的垂直電商。
商業(yè)模式當(dāng)然是一方面，產(chǎn)品更重要。那么，如何打造一個有高閉合的互聯(lián)網(wǎng)便當(dāng)?
首先，傳統(tǒng)的便當(dāng)比較重口味，我們就開發(fā)比較低油、低鹽、健康的食品，在餐品的設(shè)計上也比較符合現(xiàn)代健康習(xí)慣。
第二，中式快餐的形式革命。中式快餐和西式快餐有很大的區(qū)別，舉例來說，辣椒、花椒，因為中國人的筷子比較輕巧，我們在吃菜的時候，即使一個花椒也可以從里面挑出來。西餐的話就很難處理，他們的方法把這些輔料都做到調(diào)味料里面，做到湯汁里面。再比如，中餐的魚不剔骨，是我們自己挑刺。怎么體現(xiàn)新的革命呢?學(xué)西式對魚的加工，把骨給剔了。因為在工作場所，細節(jié)體現(xiàn)了文明程度。如果吃魚吐著骨頭確實不是很文雅的事情。這也是我們的一個變革，吃完了以后除了剩一點湯汁，所有的都可以吃到嘴里，這也符合我們互聯(lián)網(wǎng)的思維。
另外，我們對包裝進行了設(shè)計，用的材料通過fda的認(rèn)證，并采取零到八度的溫度區(qū)間，最大限度保證產(chǎn)品安全。還有，我們每一周都在進行產(chǎn)品的研究，快速的迭代。我們每天只提供四個口味，提供一個有限選擇的菜單。相較食堂而言，他每天大概十幾個產(chǎn)品，但是他天與天之間不變化，我們是每天只有四個，但是我每天都有變化，這樣我也有八十幾個品種，通過這樣的設(shè)計，既實現(xiàn)了我們生產(chǎn)的規(guī)?；矟M足了消費者對產(chǎn)品的多樣化。
4深入理解互聯(lián)網(wǎng)
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)，我有六點感悟。
第一，理解互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵。過去互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用主要體現(xiàn)在提高效率上，比如說過去企業(yè)用crm等，只是一個效率改善的工具。新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)則融入了商業(yè)模式的內(nèi)涵，不在是簡單地提高效率的工具，要利用互聯(lián)網(wǎng)再造商業(yè)模式。
第二，企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要由主要領(lǐng)導(dǎo)來抓，便于調(diào)配。這個事情當(dāng)老總一定要自己學(xué)習(xí)。我也不是一個懂技術(shù)的人，但是你要懂原理，這是很重要。我們現(xiàn)在就從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里面剝離了一塊出來，專門做這個業(yè)務(wù)。
第三，組建新團隊。這個我剛才已經(jīng)提到了。傳統(tǒng)企業(yè)做快銷品的人做不了這個，要做這個業(yè)務(wù)，團隊的主體一定不是老團隊。
第四，多頭試錯，快速反應(yīng)。如果沒有一套成熟的東西可以去借鑒，要不斷的發(fā)現(xiàn)問題，不斷的修正，不斷的同時在幾個領(lǐng)域里實驗，哪一個試成了，就把力量推上去，其他不行的就砍掉。在這個過程當(dāng)中必須快，不能像過去業(yè)務(wù)之間是串聯(lián)的，而是并聯(lián)。
第五，股權(quán)激勵。這里講的是內(nèi)部激勵，一個新的創(chuàng)業(yè)團隊一定要有管理層股權(quán)的激勵，不能像過去一樣，要有一個內(nèi)部股權(quán)分配機制，讓大家有自發(fā)的動力。
第六，開放思維。移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，對傳統(tǒng)的企業(yè)是一次新的洗牌，在這個過程當(dāng)中，每個企業(yè)都要考慮，如何把自己的優(yōu)勢和別人的優(yōu)勢組合起來，讓自己的企業(yè)變的更強大。這要求企業(yè)負責(zé)人擁有更加開放的思想，這樣才能把事情做好。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇七
轉(zhuǎn)型年是一個人生中的重要階段，標(biāo)志著從少年到青年的過渡期。在這一年里，我們面臨著諸多挑戰(zhàn)和機遇，經(jīng)歷了許多新的事物和人際關(guān)系，收獲了無數(shù)的收獲和教訓(xùn)。在這個過程中，我深刻體會到了自己的成長和變化，下面是我對轉(zhuǎn)型年的心得體會。
首先，轉(zhuǎn)型年讓我明白了時間的寶貴。高中生活像是一條快速流淌的河流，轉(zhuǎn)瞬即逝。每一天都是豐富多彩的，充滿了各種各樣的活動和任務(wù)。在這個時候，我學(xué)會了如何合理利用時間，高效地完成任務(wù)。我學(xué)會了制定計劃，設(shè)定目標(biāo)，以及如何克服拖延癥。通過這一年的經(jīng)歷，我明白了時間的寶貴，懂得了如何合理分配時間，從而更好地利用每一天。
其次，轉(zhuǎn)型年教會了我如何處理人際關(guān)系。在高中，我們經(jīng)歷了很多人際交往的機會，例如和同學(xué)一起學(xué)習(xí)，組織活動和參加社團等等。通過這樣的交往，我學(xué)會了如何與人相處，如何處理人際關(guān)系。我明白了同學(xué)間的友誼是需要維護的，而不是看到就會有的。我也意識到了相互理解和尊重的重要性，以及與人溝通的藝術(shù)。這一年，我結(jié)交了很多朋友，也由此建立了更多寶貴的人際關(guān)系。
第三，轉(zhuǎn)型年讓我認(rèn)識到努力和毅力的重要。在轉(zhuǎn)型年，我們面臨著新的學(xué)科和知識，也需要應(yīng)對更大的學(xué)習(xí)壓力。我在這一年中感受到了努力和毅力的力量，學(xué)會了迎接挑戰(zhàn)，堅持自己的目標(biāo)。我不再畏懼困難，而是敢于面對和克服它們。這一年，雖然經(jīng)歷了很多挫折和失敗，但正是這些經(jīng)歷讓我變得更加堅強和成熟。
第四，轉(zhuǎn)型年讓我明白了自我認(rèn)知的重要。在這一年中，我經(jīng)歷了自我探索和自我成長的階段。通過參加不同的課外活動和社團，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的興趣和激情所在，并且在這個過程中也鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊合作精神。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，比如遇到困難時容易膽怯和自我懷疑。通過不斷地思考和反省，我開始努力改善自己的不足，并且看到了積極的變化。
最后，在轉(zhuǎn)型年里，我學(xué)會了面對未知與不確定。高中生活是充滿了挑戰(zhàn)和變化的，我們需要不斷適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和要求。剛開始，我會感到害怕和不安，但是在這一年的鍛煉中，我慢慢地學(xué)會了如何面對未知與不確定。我學(xué)會了積極適應(yīng)變化，保持積極樂觀的心態(tài)，并且勇敢地迎接未來的挑戰(zhàn)。
總結(jié)起來，轉(zhuǎn)型年是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時期。在這一年里，我學(xué)會了合理利用時間，處理人際關(guān)系，努力和毅力以及自我認(rèn)知的重要。通過面對未知與不確定，我變得更加堅強和成熟。這一年帶給了我豐富的經(jīng)歷和教訓(xùn)，在我的成長道路上留下了重要的一步。我相信，這一年的經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財富，對我未來的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我期待著未來的挑戰(zhàn)和機遇，愿在以后的歲月中繼續(xù)成長和進步。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇八
通過兩次參加網(wǎng)點轉(zhuǎn)型我有不一樣的體會，此次作為內(nèi)訓(xùn)師參加了瀘水縣支行的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，本人有如下一些心得體會：
一、明確網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的目的和意義。
網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)是要實現(xiàn)網(wǎng)點功能的提升，實現(xiàn)網(wǎng)點功能由原來的交易核算主導(dǎo)型向營銷服務(wù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，把推進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型作為提高員工滿意度和客戶滿意度，提高網(wǎng)點的營銷服務(wù)能力和核心競爭力的法寶。所以我們內(nèi)訓(xùn)師在對每個網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的過程中，都對轉(zhuǎn)型的內(nèi)容、步驟、目標(biāo)要求等前期工作通過多渠道了解都盡力做到心中有數(shù)。并通過對每位員工進行訪問，了解大家的想法，以便接下來導(dǎo)入工作的順利進行。
二、牢固樹立以客戶為中心的理念。
“以客戶為中心”不是空洞的口號，而是要成為實實在在的行動，體現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的細微方面。作為內(nèi)訓(xùn)師，我們對前臺流程梳理主要以員工前期各自為陣單純辦理業(yè)務(wù)的情況，現(xiàn)在通過崗位之間的聯(lián)動營銷來實現(xiàn)新的流程的運轉(zhuǎn)，以網(wǎng)點主任、個人客戶經(jīng)理、低柜為營銷核心，其余員工推薦為主要目的，把一些可能實現(xiàn)營銷、難營銷的客戶推薦出來，讓專職客戶經(jīng)理來維護營銷的手段，最終提高網(wǎng)點業(yè)績。制定了瀘水縣支行協(xié)同營銷分配方案，現(xiàn)場導(dǎo)入對于計價考核以及績效考核辦法的新轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)前臺流程的真正體現(xiàn)，最終業(yè)績?nèi)〉昧孙@著的提高，從單一營銷向崗位間協(xié)同營銷、綜合營銷、交叉營銷轉(zhuǎn)變，形成以客戶為中心的營銷模式，以客戶需求為驅(qū)動，提高主動營銷意識，提高可持續(xù)發(fā)展能力，從而使客戶的滿意度得到大幅提升。
三、緊緊圍繞6s，努力提高工作效率，保證工作質(zhì)量。
6s現(xiàn)場管理模式是經(jīng)實踐證明為一種先進、實用性強的現(xiàn)場管理系統(tǒng)方法，包括整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全六個部分，主要功能是為網(wǎng)點解決用好的空間、用足空間、保持環(huán)境清潔、形成良好習(xí)慣、重視安全等問題。成功的導(dǎo)入6s，可以改善和提高企業(yè)形象，促進工作效率提高，縮短作業(yè)時間，切實保障安全，是一件可以提高社會效益和經(jīng)濟效益的大好事。剛到網(wǎng)點時，各種辦公用品擺放的都不是很整齊，有些辦公用品，書籍資料與私人用品都擺在一起，沒有進行整理和劃分，這樣一來，嚴(yán)重影響了大家的工作效率。經(jīng)過整理后，不但空間得到了解放，而且對各種物品進行了劃分，貼上了標(biāo)簽，一目了然，讓大家工作時的心情都舒暢多了，提高了大家的工作積極性。
在學(xué)習(xí)實踐6s當(dāng)中，大家應(yīng)該開動大腦，積極提出創(chuàng)意和建議，努力解決面臨的問題同時，我也深深體會到網(wǎng)點導(dǎo)入和6s的管理最重要的還是后期的固化工作，如果僅僅只是導(dǎo)入的這個月大家為配合我們的工作而這么做，我們離開后又開始慢慢恢復(fù)原樣的話是完全沒有意義的，在沒有參加內(nèi)訓(xùn)師團隊之前，其實一年來福貢縣支行導(dǎo)入后的一年在6s方面已經(jīng)開始慢慢松散，經(jīng)過這次有幸參加瀘水縣支行導(dǎo)入還是以內(nèi)訓(xùn)師的身份也讓我意識到很多之前沒有注意的問題也讓自身得到一個小小的提升。今后，我需要在工作中自省自查，在做好本職工作的同時，努力思考問題，解決問題，為我行的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略獻計獻策，把顧客滿意作為重要抓手，使各項工作在上一個新臺階。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇九
第一段：引入轉(zhuǎn)型課的背景和重要性（200字）
轉(zhuǎn)型課是目前許多學(xué)校引入的一門新型課程，旨在培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和適應(yīng)能力。在當(dāng)今世界充滿變數(shù)和競爭的背景下，只有具備轉(zhuǎn)型能力，才能適應(yīng)社會發(fā)展的需求。因此，轉(zhuǎn)型課在學(xué)生的學(xué)業(yè)和發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色。在過去的一年中，我有幸參加了轉(zhuǎn)型課，并獲得了很多寶貴的體驗和心得，下面我將就此展開闡述。
第二段：自我成長與自我認(rèn)知的提高（200字）
在轉(zhuǎn)型課中，我參加了許多個人發(fā)展的訓(xùn)練和工作坊。通過這些訓(xùn)練和工作坊，我逐漸提高了自我認(rèn)知的能力，更好地了解了自己的優(yōu)點和缺點。我學(xué)到了如何自我激勵和以積極的心態(tài)面對挑戰(zhàn)。我發(fā)現(xiàn)，只有通過正確認(rèn)識自己，我才能不斷提高自己，迎接未來的挑戰(zhàn)。
第三段：團隊合作與溝通能力的培養(yǎng)（200字）
轉(zhuǎn)型課為我提供了許多合作學(xué)習(xí)的機會。在不同的小組項目中，我學(xué)會了與不同類型的人合作。合作學(xué)習(xí)中的沖突和磨合，讓我意識到溝通的重要性。通過團隊合作，我學(xué)會了更好地傾聽別人的意見并與他們建立聯(lián)系。這些經(jīng)驗讓我明白，在現(xiàn)代社會中，一個優(yōu)秀的團隊合作者和溝通者將是成功的一大關(guān)鍵。
第四段：創(chuàng)新與問題解決能力的提高（200字）
轉(zhuǎn)型課還注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和問題解決能力。通過各種創(chuàng)新和實踐活動，我學(xué)會了更具想象力地思考問題，并提出創(chuàng)新的解決方案。我也通過轉(zhuǎn)型課的訓(xùn)練學(xué)會了如何面對挑戰(zhàn)和困難，并找到解決問題的方法。這些能力的提高將幫助我在未來的學(xué)習(xí)和工作中更加從容地面對各種問題和挑戰(zhàn)。
第五段：轉(zhuǎn)型課對未來的影響（200字）
通過參加轉(zhuǎn)型課，我深刻地認(rèn)識到，學(xué)習(xí)不僅僅是單純掌握知識，更是培養(yǎng)自己的能力。這些能力將貫穿我未來的職業(yè)生涯，并幫助我實現(xiàn)更高的目標(biāo)。轉(zhuǎn)型課教會了我如何思考、如何合作和如何解決問題，這些都是我未來事業(yè)發(fā)展所必需的技能。因此，我對轉(zhuǎn)型課非常感激，并愿意將所學(xué)應(yīng)用于實踐，不斷提高自己的能力。
結(jié)束語：總結(jié)對轉(zhuǎn)型課的體會和展望未來（100字）
轉(zhuǎn)型課是一門關(guān)乎學(xué)生未來發(fā)展的重要課程。通過轉(zhuǎn)型課，我不僅提高了自我認(rèn)知和團隊合作能力，還培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和問題解決能力。這些能力將對我未來的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我能夠不斷發(fā)展自己，成為一個有競爭力且有價值的人才。轉(zhuǎn)型課為我打下了堅實的基礎(chǔ)，我滿懷信心地面對未來。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇十
轉(zhuǎn)型，是指從一種狀態(tài)或者情況轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N狀態(tài)或者情況的過程。無論是個人還是社會，轉(zhuǎn)型都是不可避免的。轉(zhuǎn)型不僅僅是一個過程，更是一種心境。在轉(zhuǎn)型的過程中，人們需要面對各種各樣的問題和困惑，經(jīng)歷著痛苦與快樂的交織。而從中汲取的心得體會，也成為我們奮進的動力和指引。本文將分享我在轉(zhuǎn)型中的心得體會。
首先，轉(zhuǎn)型是一個自我認(rèn)知與成長的過程。在轉(zhuǎn)型中，我們不得不面對自己內(nèi)心深處的矛盾與困惑。面對這些問題，我們需要勇敢地面對自己的弱點和局限，不斷擴大自己的認(rèn)知邊界。在我從職場轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的固執(zhí)和缺乏變通的弱點。我意識到要在這個新的領(lǐng)域中獲得成功，我需要學(xué)會放下以往的經(jīng)驗和慣性思維，不斷接納新的觀點和方法。通過與不同領(lǐng)域的人交流，我逐漸擴大了自己的視野，并且在實踐中不斷調(diào)整和修正自己的方向。這個過程讓我更加成熟和自信，也讓我明白成長就是不斷超越自己的過程。
其次，轉(zhuǎn)型是一個與環(huán)境和他人協(xié)調(diào)的過程。在轉(zhuǎn)型中，我們需要與環(huán)境和他人建立和諧的關(guān)系。每個人都身處在一個生態(tài)系統(tǒng)中，我們的行為和選擇都會對這個生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生影響。因此，在轉(zhuǎn)型中，我們需要學(xué)會與環(huán)境進行艱難的協(xié)商和妥協(xié)，找到一個平衡點。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我意識到要成功，我需要與供應(yīng)商、客戶和員工建立良好的溝通和合作關(guān)系。我積極與他們交流和合作，虛心聽取他們的建議和意見。通過不斷調(diào)整和改進，在困難的環(huán)境中找到了自己的立足點。這個過程讓我明白在轉(zhuǎn)型中，我們不是一個人在戰(zhàn)斗，而是需要與他人合力前行。
再次，轉(zhuǎn)型是一個超越舒適區(qū)的過程。在轉(zhuǎn)型過程中，我們需要突破自己的舒適區(qū)，去迎接新的挑戰(zhàn)和機遇。舒適區(qū)是指我們熟悉和安全的環(huán)境，我們知道自己在其中如何操作和應(yīng)對。然而，轉(zhuǎn)型就是為了讓我們超越這個舒適區(qū)，去接觸和體驗新的事物。在我轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了許多從未面對過的挑戰(zhàn)，比如資金壓力、人際關(guān)系問題等。這些問題對我來說都是全新的，我需要放下過去的經(jīng)驗和知識，從零開始。但是，正是這些挑戰(zhàn)使我不斷學(xué)習(xí)和成長，也讓我明白只有超越舒適區(qū)，我們才能發(fā)現(xiàn)新的機遇和可能。
最后，轉(zhuǎn)型是一個追求自我價值和意義的過程。在轉(zhuǎn)型的過程中，我們需要思考和反思自己的生活和價值觀，找到自己真正的意義所在。在我從職場轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者的過程中，我逐漸明白我為什么要做這個選擇。我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)給予了我更大的自由和自主性，讓我有機會去實現(xiàn)自己的夢想和價值。而這種追求自我價值和意義的過程，讓我感到充實和滿足。通過轉(zhuǎn)型，我明白到追求自我價值和意義才是最為重要的，而不是追求金錢和權(quán)力。
總之，轉(zhuǎn)型是一次挑戰(zhàn)與成長的過程，需要我們勇敢面對自己的弱點和困惑，與環(huán)境和他人協(xié)調(diào)合作，超越舒適區(qū)去追求新的機遇和挑戰(zhàn)，追求自我價值和意義。轉(zhuǎn)型不僅讓我們獲得了新的知識和技能，更讓我們明白人生的真正意義。無論是在職場還是生活中，當(dāng)我們面臨轉(zhuǎn)型時，正是這些心得體會將成為我們堅定前進的動力和指引。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇十一
城市管理作為一種范式化的公共服務(wù)，不僅有過計劃體制下的行政命令、傳統(tǒng)模式下的政府包攬、一股獨大化的國有壟斷，也有過全民共享的資源均等、完全競爭的市場范式、難以為繼的過度福利。而所有這一切，隨著各國社會階段的推演、轉(zhuǎn)換，經(jīng)濟發(fā)展周期變遷，曾經(jīng)適合的錯位了、已經(jīng)肯定的否定了、希望持續(xù)的中斷了。在不斷呈現(xiàn)的迷失與無奈中，也許人們應(yīng)更好地回歸基于平等、公正、科學(xué)和法理的公共理性，重塑包括政府、市場，乃至非政府組織、公民等多方參與、多元協(xié)同的體制，構(gòu)建可持續(xù)視野下城市管理市場化更為適合的長效運作機制。
一、城市管理市場化長效運作的基本理念
（一）三個前提三個“適”
城市管理市場化長效運作的優(yōu)化，須具備三個方面的基本前提：一是公眾不斷增長的公共服務(wù)的需求；二是政府努力實施的公共服務(wù)的滿足；三是市場利益驅(qū)使的公共服務(wù)的提供。同時，又要考慮三個“適”，即：公眾需求的適當(dāng)、政府滿足的適應(yīng)、市場提供的適合。城市管理市場化只有有需求、能滿足、可提供，才能形成科學(xué)的循環(huán)鏈，才可能持續(xù)運作，才具有長期效應(yīng)。
（二）發(fā)揮三方獨特優(yōu)勢
城市管理市場化長效運作的優(yōu)化，應(yīng)充分發(fā)揮三個方面的獨特優(yōu)勢：一是政府的權(quán)威公信、財政支撐、法度規(guī)范優(yōu)勢；二是市場的運營高效、多元競爭、制約平衡優(yōu)勢；三是社會的個體訴求、公眾監(jiān)督、本能制約優(yōu)勢。
（三）防止三種可能失靈
城市管理市場化長效運作的優(yōu)化，要努力防止三個方面的可能失靈：一是規(guī)范缺位和管控越位的政府失靈；二是質(zhì)量失范和價格失控的市場失靈；三是訴求過度和監(jiān)督過失的社會失靈。
（四）實行三大有效制衡
城市管理市場化長效運作的優(yōu)化，要切實實行三個方面的有效制衡：一是人大質(zhì)詢、橫向鉗制、社會聽證對政府的制衡；二是政府依法、行業(yè)自律、保險監(jiān)督對市場的制衡；三是市場誠信、公民自律、法制威懾對社會的制衡。
二、城市管理市場化長效運作的目的意義
（一）城市管理市場化長效運作的目的
“十二五”期間，我國城市將要實現(xiàn)基本建立法制健全、體制協(xié)調(diào)、機制適合、結(jié)構(gòu)科學(xué)、有序高效、市民參與的現(xiàn)代化管理框架的目標(biāo)。與之相適應(yīng)，研究和探討城市管理市場化運作的長效機制、新穎模式成為必須，包括適合長遠發(fā)展需要的城市管理市場化運作的先進理念、頂層設(shè)計、運作模式、長效機制和實施策略。
實現(xiàn)城市管理市場化長效運作的目的在于：使城市管理在管控上更加精準(zhǔn)、在運作上更加高效、在保障上更加有力、在覆蓋上更加全面、在法理上更加規(guī)范、在惠民上更加直接、在效益上更加凸顯；同時，也是為了不斷完善政府、社會和市民協(xié)同治理的城市管理新格局，在提高城市管理績、能、效的基礎(chǔ)上，使政府職能不少、工作效率不低、服務(wù)質(zhì)量不差、整體保障不弱、運行權(quán)利不腐、各類收費不濫、社會公平不失、公益補貼不缺。
（二）城市管理市場化長效運作的意義
城市管理市場化長效運作的意義有三：一是有利于在滿足市民需求、保證質(zhì)量安全、維護公平正義的前提下，實現(xiàn)城市管理的低耗、高效、快速、精準(zhǔn)、全覆蓋、可持續(xù)；二是有利于充分發(fā)揮市場基礎(chǔ)性資源配置作用，進一步開放城市管理的作業(yè)市場、運營市場、監(jiān)督市場、保障市場；三是有利于不斷完善政府購買服務(wù)、特許經(jīng)營、轉(zhuǎn)移支付，以及社會配套保險、行業(yè)協(xié)調(diào)制約、全民參與監(jiān)督等的管理模式，真正使城市管理市場化長效運作有章法、有平臺、有動力、有成效。
三、城市管理市場化長效運作的目標(biāo)原則
（一）城市管理市場化長效運作的目標(biāo)
城市管理市場化長效運作的目標(biāo)可以從五個方面去把握：
其一，在總體方向上：從過去的項目審批、分別運作、獨立結(jié)算，向體制固化完善、機制多樣優(yōu)化、措施分類細化，以及動態(tài)監(jiān)控、常態(tài)運行、可續(xù)實施、有效操控、全面保障轉(zhuǎn)變。
其二，在目標(biāo)導(dǎo)向上：從單純的減輕政府負擔(dān)、追求經(jīng)濟效益，轉(zhuǎn)向大市政公共服務(wù)的質(zhì)量、效率、效益、精準(zhǔn)并舉。
其三，在運作載體上：從一般的作業(yè)、運營市場化，向作業(yè)、運營、監(jiān)督、保障一體化、制約化、支撐化轉(zhuǎn)變。
其四，在運作模式上：從局部的尚不完善的政府購買服務(wù)、特許經(jīng)營、轉(zhuǎn)移支付，向社會配套保險、行業(yè)協(xié)調(diào)制約、全民參與監(jiān)督方面拓展。
其五，在運作機制上：從傳統(tǒng)的績效掛鉤、利潤分成、獎勤罰懶型，向接軌國際、有力強效的股權(quán)調(diào)控、公眾評價、保險反制、業(yè)外監(jiān)察型轉(zhuǎn)變。
其六，在管治體制上：由決策、執(zhí)行、監(jiān)督的大行業(yè)一體化，向三分化轉(zhuǎn)變，即：政府主管部門決策、市場主體操作實施（政府附加必要的財稅補貼、政策調(diào)控）、政府監(jiān)管部門監(jiān)管、行業(yè)組織自律監(jiān)管、社會保險保障反制、社會公眾自覺監(jiān)督。
（二）城市管理市場化長效運作的原則
城市管理市場化長效運作不是為了推卸政府的責(zé)任、放任市場的失序，相反，是為了更好地承擔(dān)作為公共服務(wù)提供主體的政府的責(zé)任，更有效、更低耗、更有序、更規(guī)范、更可持續(xù)地推進和監(jiān)督、保障全社會的人本化服務(wù)。為了實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，真正做到長效運作，應(yīng)遵循以下三方面原則：
1、責(zé)任、服務(wù)與人本原則
作為城市管理的主體，政府過去、現(xiàn)在和將來，始終應(yīng)該是公共管理的第一提供者和終極責(zé)任人，始終是城市公共服務(wù)的主要發(fā)包方和首席監(jiān)管人。因此，無論是直接提供還是委托市場提供服務(wù)，政府的責(zé)任不可以也不應(yīng)該推卸、弱化和逃避，相反，越是非政府直接提供的公共服務(wù)政府越應(yīng)該注意防止失責(zé)。
作為各類稅負的征管方，政府的一切管理都應(yīng)以大多數(shù)納稅人合理訴求的滿足為第一目標(biāo)，從這個意義上說政府的管理本質(zhì)上應(yīng)該是公仆對主人的服務(wù)。因此，它不能也不應(yīng)該是主謂式的命令、指揮式的驅(qū)使，而只能是平等化的商洽、契約化的兌現(xiàn)、責(zé)任化的保障。尤其是非政府直接提供的公共服務(wù)，政府更應(yīng)該關(guān)注其提供的質(zhì)量，以保障被服務(wù)方的利益。
作為公共服務(wù)的提供方，政府的一切管理本質(zhì)上都是為人的服務(wù)，都是從為大多數(shù)人服務(wù)出發(fā)，以大多數(shù)人利益的最大化為最終歸宿。因此，城市管理必須以被管理者為本，尤其是非政府直接提供的公共服務(wù)，政府更應(yīng)該關(guān)注其是否以被管理者的合理訴求為本、以大多數(shù)人合法利益的按約兌現(xiàn)為目標(biāo)。
2、效率、效益與成本原則
城市管理市場化長效運作，目的是減少非市場化的政府失靈，提高管理的效率、效益，降低管理的成本，為此，應(yīng)該遵循以下原則：
一是效率原則，即：通過城市管理的市場化運作，規(guī)避壟斷帶來的主體惰性，激發(fā)市場規(guī)制下的企業(yè)活性，培育社會和諧德制下的公共理性，尋求公共服務(wù)市場供給主體的動力最大化、動力內(nèi)生化和動力自覺化。
二是效益原則，即：通過城市管理的市場化運作，消除單一主體導(dǎo)致的大鍋飯，及其派生的無競爭、弱動力、低效益，激發(fā)多主體競合的市場活力，實行多主體市場下的優(yōu)勝劣汰，尋求公共服務(wù)市場供給主體的綜合績效優(yōu)勢，進而從根本上提高城市管理的社會和經(jīng)濟效益。
三是成本原則，即：通過城市管理的市場化運作，消除大包大攬體制下的成本無限化，發(fā)揮量入為出市場法則的導(dǎo)向作用，實現(xiàn)各類公共服務(wù)的市場化競標(biāo)，在保證公共服務(wù)社會效益最大化的同時，實現(xiàn)公共服務(wù)成本支付的最小化。
3、監(jiān)督、保障與可續(xù)原則
任何供給，缺乏必要的監(jiān)督、應(yīng)有的保障和持續(xù)的可能，都將成為一句空話，而作為城市管理的公共服務(wù)，更將產(chǎn)生諸如無序、缺失甚至危害公民的惡果。因此，要保障城市公共服務(wù)的有序、優(yōu)質(zhì)、持續(xù)，必須遵循以下原則：
一是監(jiān)督原則，即：通過城市管理的市場化運作，打破公共服務(wù)提供中單一主體的缺乏制約、不受監(jiān)督的體制格局，激發(fā)包括市場法則、社會公眾、第三方獨立主體監(jiān)督與制約的公共理性，使公共服務(wù)更透明、更規(guī)范、更優(yōu)質(zhì)。
二是保障原則，即：通過城市管理的市場化運作，改變公共服務(wù)提供中單一主體有力不出、力不從心的雙重悖論，以市場化監(jiān)督保證公共服務(wù)有力必出，以市場化招攬保證公共服務(wù)多元提供，以市場化比選保證公共服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)。
三是持續(xù)原則，即：通過城市管理的市場化運作，消除公共服務(wù)提供中單一主體因急功近利而導(dǎo)致的代際斷層現(xiàn)象，發(fā)揮市場機制的造血和持續(xù)激勵作用，以政策扶持鼓勵公共服務(wù)長期提供，以期權(quán)優(yōu)惠吸引公共服務(wù)民間投資，以盈虧互補建構(gòu)公共服務(wù)造血功能。
四、城市管理市場化長效運作的范疇方式
（一）城市管理市場化長效運作的基本范疇
城市管理的范疇很廣，能夠通過市場化長效運作完成的主要有：城市功能發(fā)揮、基礎(chǔ)設(shè)施維護、市民生存保障等方面的政府購買服務(wù)、特許經(jīng)營、轉(zhuǎn)移支付、公益補償、監(jiān)督獎勵、強制保險等等。其中，應(yīng)該而且可以市場化的必須全部市場化，以彌補政府失靈的缺陷；應(yīng)該而且必須公益化的必須由政府提供完全、均等的公共服務(wù)；不能完全市場化的則應(yīng)選擇其中可市場化的部分實行半市場化運作,包括公共領(lǐng)域中的政府市場化補貼委托、社會與市場從事的經(jīng)營特許、補貼性服務(wù)購買、指定式擔(dān)保、獎勵性公眾參與、非政府志愿補貼、半盈利招標(biāo)從業(yè)等等。
（二）城市管理市場化長效運作的優(yōu)化方式
綜合國內(nèi)外城市管理市場化運作的前衛(wèi)理念與成功經(jīng)驗，城市管理市場化長效運作有九個方面的方式可供選擇性優(yōu)化，具體包括：
1、提高公共服務(wù)的準(zhǔn)入門檻
以立法、定規(guī)的制度化形式，對城市公共服務(wù)的提供方式、范疇、質(zhì)量、成本作出更嚴(yán)格、更高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，促使一部分質(zhì)量差、效率低、成本高、不規(guī)范的公共服務(wù)提供者（哪怕是國有的、原政府直管的企事業(yè)機構(gòu)）退出市場。
2、開放公共服務(wù)的壟斷市場
遵循價值規(guī)律、市場法則，運用需求、質(zhì)量、成本導(dǎo)向原則，吸引更多規(guī)范、高效、有規(guī)模、重質(zhì)量、講信譽的市場主體（包括民營、國境外的企業(yè)），參與城市公共服務(wù)市場化提供的規(guī)范化角逐。
3、實行公共服務(wù)的稅負調(diào)控
以更科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩愂找?guī)制，壓縮高收益公共服務(wù)市場的利潤空間，或減免低收益公共服務(wù)的市場化利稅，切實降低公共服務(wù)的市場價格，有效減輕國民分享公共服務(wù)的經(jīng)濟負擔(dān)。
4、優(yōu)化公共服務(wù)的撥款補貼放貸
通過政府有計劃、與時俱進的撥款，吸引更多市場主體參與純粹公益的城市公共服務(wù)的市場化提供；通過財政按比例、分門別類的補貼，吸引更多市場主體參與長期的微利型公共服務(wù)的市場化提供；通過政府差別化的低息或無息貸款，吸引更多市場主體參與短期的無利型公共服務(wù)的提供。
5、創(chuàng)新公共服務(wù)的保險擔(dān)保購買
通過政府對項目的補貼或?qū)椖繉嵭惺袌龌侗?，使參與高風(fēng)險公共服務(wù)提供的市場主體，消除對項目風(fēng)險的后顧之憂，轉(zhuǎn)移項目風(fēng)險的賠償支付；通過政府或指定有資質(zhì)、有實力的市場主體的擔(dān)保，為需要進行公共服務(wù)貸款的非規(guī)模型市場主體提供實力支撐；通過政府有針對的購買服務(wù)，為進行純公益公共服務(wù)的市場主體提供貨幣化的補償；通過為公共服務(wù)項目引入市場保險，充分利用保險公司責(zé)任賠付的反制機制（優(yōu)質(zhì)賺、劣質(zhì)賠），發(fā)揮其減賠、免賠、獲利的內(nèi)在動力，強化對公共服務(wù)保質(zhì)、保量、按時提供的體外、自發(fā)的本能性監(jiān)管，從而提高公共服務(wù)的持久、整體的質(zhì)量。
6、規(guī)范公共服務(wù)的特許公營合營
通過政府權(quán)威、科學(xué)的議標(biāo)式特許委托，為提供壟斷性公共服務(wù)的優(yōu)質(zhì)市場主體構(gòu)筑阻止不良外來競爭入侵的市場壁壘；通過政府直接管控的有實力、講公信的公有企業(yè)直接提供關(guān)乎國計民生的公共服務(wù)，提高公共服務(wù)承諾、兌現(xiàn)的保障度和公平性；通過公共、私有市場主體的股份化合作，實現(xiàn)市場利益與服務(wù)公權(quán)的雙向、雙重制控，減少市場或政府的單邊失靈，提高公共服務(wù)的效率、效益和質(zhì)量。
7、完備公共服務(wù)的懸賞獎懲贈與
通過政府依法、依規(guī)和依照特殊決議的一次性懸賞，吸引更多的市場主體或社會個人，為某項獨特或臨時但又非常急迫的公共服務(wù)進行必要、有時甚至是高危的付出；通過政府制度化、顯性化的獎勵，吸引更多的市場主體或社會個人減少不必要的公共服務(wù)需求（如過度的水、電、煤、車等的消費），并對不規(guī)范、不達標(biāo)的公共服務(wù)進行有效的制約；通過政府公開化、告知性的懲戒，引導(dǎo)和迫使更多的市場主體或社會個人，杜絕不應(yīng)該的公共危害的外溢；通過政府或社會志愿的捐助、贈與，滿足社會特殊人群（弱勢、傷殘、其他困難者）公共補償性服務(wù)的需要。
8、拓展公共服務(wù)的政策金融技術(shù)
通過政府政策導(dǎo)向的調(diào)整，督促提供公共服務(wù)的市場主體，因懾于政策從嚴(yán)而更趨規(guī)范、更加高效、更大產(chǎn)出，因鑒于新的政策優(yōu)惠而更熱心于拓展、深化、完善服務(wù)；通過政府公共服務(wù)手段的金融化衍生，吸引更多的市場主體以股權(quán)、債券、物權(quán)等形式參與公共服務(wù)的金融化提供和支付轉(zhuǎn)移；通過政府提供必要、可能和獨特的技術(shù)支撐，提高市場主體公共服務(wù)的整體質(zhì)量。
9、嚴(yán)格公共服務(wù)的監(jiān)督保障評估
通過政府體內(nèi)制度、體外第三方（專設(shè)行業(yè)外政府系列以及獨立的民間監(jiān)督機構(gòu)）和社會公眾的三重監(jiān)督，確保公共服務(wù)高效、優(yōu)質(zhì)、及時地提供，確保公共權(quán)力不濫用、不尋租、不腐??；通過政策、資金、公共服務(wù)提供者的三重保障，確保公共服務(wù)足夠、始終、完全提供；通過被服務(wù)者自身、社會公眾、專業(yè)機構(gòu)的三重動態(tài)評估、后評估與制度化反饋，確保公共服務(wù)動態(tài)糾錯、不斷完善、始終達標(biāo)。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇十二
首先，利率市場化能夠輔助商業(yè)銀行劃分客戶，根據(jù)市場反應(yīng)出的風(fēng)險針對不同客戶進行定價。對風(fēng)險小、信譽好的客戶適當(dāng)放寬利率水平；對風(fēng)險高、信譽較差的客戶則提高貸款利率，以彌補未來成為壞賬所造成的損失。同時，針對客戶推出不同層次的金融產(chǎn)品，實現(xiàn)“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“客戶導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，達到利潤最大化。［1］其次，利率市場化會刺激我國銀行提高業(yè)務(wù)水平，改進經(jīng)營方式。目前我國已經(jīng)放開貸款利率，利率水平可以根據(jù)市場供求關(guān)系由商業(yè)銀行自主決定，這就避免不了“打價格戰(zhàn)”，貸款利率下調(diào)；而未來存款利率放開，也會由于競爭導(dǎo)致存款利率上浮。這就會壓縮存貸款利率差，降低銀行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)盈利。所以，利率市場化改革將在未來逼迫商業(yè)銀行進行自主創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品，尋找新的盈利和經(jīng)營模式，并與較為發(fā)達的外資銀行自由競爭，破除壟斷，從根本上解決因經(jīng)營模式單一、產(chǎn)品范圍窄而帶來的不利影響。
二、利率市場化改革中的阻礙因素
改革開放以來，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，但許多積累的深層次問題和矛盾也隨之顯現(xiàn)，阻礙了利率市場化改革的步伐。
（一）部分國有企業(yè)行為不規(guī)范，市場競爭環(huán)境不公平并非所有國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)都很明確，產(chǎn)權(quán)不清導(dǎo)致企業(yè)缺乏預(yù)算和成本約束。出于政績考慮，管理者更多關(guān)注擴大企業(yè)規(guī)模，因此就會出現(xiàn)盲目融資等情況，而忽略了融資成本可能過高的問題；經(jīng)營效率低下、資源使用的浪費，也使國有企業(yè)對利率缺乏彈性，資金得不到充分和靈活使用。此外，部分國有企業(yè)盲目跟風(fēng)、過度涉及無關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，會增加逾期風(fēng)險，甚至影響主營業(yè)務(wù)盈利性。同時，由于銀行信貸是國有企業(yè)主要融資方式，一旦經(jīng)營出現(xiàn)問題，銀行面臨的違約風(fēng)險也將進一步上升。反觀民營企業(yè)，融資條件苛刻，政策扶持力度不夠，經(jīng)營環(huán)境無法與國有企業(yè)相媲美；再加上近年受金融危機影響，進出口行業(yè)有所下滑，內(nèi)外環(huán)境的壓迫使部分中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，更加劇了民營企業(yè)的融資困難。這種利率上的不公平競爭一定程度上影響了市場對資金供求狀況的判斷，資源無法得到有效配置和利用。
（二）國有銀行壟斷經(jīng)營阻礙利率市場化首先，我國五大國有商業(yè)銀行產(chǎn)權(quán)界定不明晰，激勵機制不健全，還無法成為以利益最大化為目標(biāo)的真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)。他們都在各自的主要營業(yè)范疇中處于壟斷地位，導(dǎo)致銀行業(yè)競爭不充分，其他金融機構(gòu)不能正常參與市場競爭，阻礙了利率市場化。失真的資金價格不但會影響市場資源的優(yōu)化配置，還會影響中央銀行對貨幣供求狀況的判斷，甚至使貨幣調(diào)控偏離正確方向。當(dāng)然，利率市場化會引起金融機構(gòu)展開激烈的客戶競爭，很有可能促使存款利率上浮和貸款利率下調(diào)，甚至有可能出現(xiàn)“利率倒掛”現(xiàn)象，這會阻礙針對不同客戶群進行差異化定價；［2］如果沒有有效監(jiān)管，很有可能違反規(guī)定發(fā)放“人情貸款”，加劇金融腐敗。另外，隨著我國貸款利率下限放開，加上社會以向國內(nèi)銀行貸款融資方式的比重在逐年下降（見圖1），以貸款為主營業(yè)務(wù)的銀行也將有利潤下降趨勢。［3］這就使得銀行必須加強自主創(chuàng)新能力建設(shè)，豐富金融交易種類，完善團隊服務(wù)，從而在激烈競爭中拔得頭籌。其次，外資銀行可能依靠自身信譽優(yōu)勢，從國際金融市場獲取低成本資金，再以較低利率貸給國內(nèi)企業(yè)，進行“信貸傾銷”，國內(nèi)銀行很可能遭受空前競爭壓力。
（三）金融市場不發(fā)達，很難化解利率市場化風(fēng)險完善發(fā)達的金融市場可催生多種金融產(chǎn)品和工具，從而能有效規(guī)避利率市場化風(fēng)險。但是當(dāng)前，嚴(yán)重分割的金融市場阻礙了不同金融產(chǎn)品的替代，市場流動性較低，不同金融產(chǎn)品利率差異性較大，尚未形成真正市場化利率體系。此外，我國的基準(zhǔn)利率一般是以銀行存款利率為標(biāo)準(zhǔn)；而根據(jù)利率市場化比較發(fā)達國家的經(jīng)驗，基準(zhǔn)利率一般是以國債利率為標(biāo)準(zhǔn)。但是當(dāng)前我國利率種類不足，國債利率種類遠達不到市場要求，貨幣借貸市場、國債回購市場和票據(jù)市場之間聯(lián)系不夠，無法形成真實有效的基準(zhǔn)利率。并且，多數(shù)國債利率是要高于銀行存貸款利率的，銀行融資受到國債市場擠壓，影響經(jīng)濟發(fā)展。
（四）金融預(yù)警風(fēng)險能力不強，監(jiān)管體制亟需改進目前，我國金融監(jiān)管體系在風(fēng)險預(yù)期方面尚有欠缺，無法保證未來利率水平平穩(wěn)。同時，部分金融機構(gòu)的無序競爭也體現(xiàn)出我國監(jiān)管體制漏洞，主要表現(xiàn)在以下三個方面：1.日益激烈的國內(nèi)外競爭，促使我國加強交叉業(yè)務(wù)，開拓混業(yè)經(jīng)營模式，但目前分業(yè)監(jiān)管還難以有效適應(yīng)這種趨勢。2.金融機構(gòu)監(jiān)管模式主要是合規(guī)式，缺少風(fēng)險防范的高科技手段，金融風(fēng)險無法得到有效預(yù)警，監(jiān)管效率較低。3.對外資金融機構(gòu)監(jiān)管力度不夠，還缺乏對外資銀行風(fēng)險掌控的能力。這要求必須加強和改善金融監(jiān)管體系和風(fēng)險防范意識，從而緩沖和防范利率市場化風(fēng)險，保護我國金融市場安全。
三、利率市場化的對策建議
回顧國際市場上利率市場化改革的經(jīng)驗教訓(xùn)，成功的利率市場化并不是一蹴而就的，這需要管理部門和市場主體同心協(xié)力，不斷深化改革。
（一）建立現(xiàn)代國有企業(yè)管理制度，創(chuàng)造公平市場競爭環(huán)境首先要加快國有企業(yè)改革，使國有企業(yè)向公司制、股份制等多元化企業(yè)邁進，真正做到產(chǎn)權(quán)明晰、獨立運作、自負盈虧。其次，在資金使用上建立風(fēng)險防范機制和效益最大化機制，提高企業(yè)特別是國有企業(yè)適應(yīng)利率市場化的能力，充分發(fā)揮市場對資金的有效利用，順利傳導(dǎo)和實施利率改革政策。第三，關(guān)于當(dāng)前部分國有企業(yè)經(jīng)營效率低、營業(yè)范圍雜等問題，政府應(yīng)積極引導(dǎo)國有企業(yè)改善經(jīng)營管理模式，根治資金濫用問題，防止其因涉及過多無關(guān)行業(yè)而破壞金融市場競爭秩序。此外，平等、公平的競爭環(huán)境是利率市場化的前提。因此，政府應(yīng)當(dāng)公平對待每一家企業(yè)，資源成本、稅款征收和財政補貼應(yīng)使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，徹底改變當(dāng)前中小企業(yè)經(jīng)營困難的局面。
（二）健全商業(yè)銀行經(jīng)營體制利率市場化會刺激我國銀行業(yè)改革，促其向更廣和更深層次發(fā)展。少數(shù)銀行會在激烈競爭中因規(guī)模較小、產(chǎn)品單一、管理落后等被逐步淘汰。但多數(shù)銀行會從正面迎接利率市場化改革帶來的機遇和挑戰(zhàn)，拓展經(jīng)營范圍，改善監(jiān)管模式，有更廣闊發(fā)展前景。我國銀行業(yè)要積極改革創(chuàng)新，完善經(jīng)營體制。一要建立有效的產(chǎn)品定價機制。商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)利率市場化成功的發(fā)達國家案例，改變過去圍繞法定利率上下浮動的原始定價方式，采用科學(xué)的利率定價模式，例如貸款定價法、資本收益率定價法、內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價法等。二要拓展多元化經(jīng)營。商業(yè)銀行要創(chuàng)新經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變以往對存貸款這一主營業(yè)務(wù)的依賴，提高經(jīng)營效率和非息收入的比例，進一步提高服務(wù)質(zhì)量。三要逐步消除壟斷經(jīng)營。大力發(fā)展非國有商業(yè)銀行和中小型銀行，完善監(jiān)管體系，建立公平、公開、公正的競爭環(huán)境。四要走差異化發(fā)展道路。不同規(guī)模的商業(yè)銀行應(yīng)該制定不同的發(fā)展策略，針對不同市場、不同客戶群進行差異化經(jīng)營。大銀行由于具有雄厚財力和高層次人才，應(yīng)主要扶持國家重點項目，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，開拓海外市場；中小型銀行則應(yīng)重點支持地方經(jīng)濟發(fā)展，為中小企業(yè)提供資金和技術(shù)服務(wù)。
（三）加快金融市場建設(shè)，完善利率結(jié)構(gòu)完善、健全的金融市場對我國利率市場化改革具有重要意義。當(dāng)前，我國金融市場可以從以下幾個方面著手，完善利率市場結(jié)構(gòu)。第一，要大力發(fā)展貨幣市場。不斷增加國內(nèi)外市場參與者和貨幣產(chǎn)品的交易種類，構(gòu)建統(tǒng)一的結(jié)算體系，從而使中央銀行能更有效地調(diào)控我國貨幣市場，使之成為具有核心影響力的金融市場。第二，加大直接融資力度，擴大融資工具開發(fā)，使存款得到有效利用。第三，加快發(fā)展金融衍生品市場，擴大金融期權(quán)、期貨市場規(guī)模，豐富產(chǎn)品品種，完善期限結(jié)構(gòu)，從而降低投資風(fēng)險，吸引更多銀行及企業(yè)改變傳統(tǒng)投資方式，以提高其參與利率市場化改革的積極性。第四，結(jié)合中國國情和實際情況，選擇適當(dāng)?shù)幕鶞?zhǔn)利率，如國債利率或再貼現(xiàn)利率，使之具有市場化、基礎(chǔ)性和傳導(dǎo)性的特點，加強基準(zhǔn)利率對市場的引導(dǎo)作用。
（四）加強金融監(jiān)管，統(tǒng)籌創(chuàng)新發(fā)展與監(jiān)督防范金融產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，免不了會“鉆監(jiān)管的漏洞”。必須加強監(jiān)督管理，才能保證在合理范圍內(nèi)拓展金融產(chǎn)品，最終保障利率市場化有序改革。一是要縮短監(jiān)管反應(yīng)時間。對銀行等機構(gòu)上報的問題和漏洞，要及時匯總，并交給相關(guān)業(yè)務(wù)部門處理和加以總結(jié)。二是要加深內(nèi)部監(jiān)管部門發(fā)展。金融監(jiān)管體制獨立，逐步擺脫行政干預(yù)，做到層層落實、科學(xué)發(fā)展；加強各金融機構(gòu)內(nèi)部監(jiān)管部門的聯(lián)系，形成合力監(jiān)管、協(xié)調(diào)合作，提高整個金融市場監(jiān)管力度和效率，避免重復(fù)勞動。三是學(xué)習(xí)外國先進監(jiān)管經(jīng)驗，逐步提高我國銀行業(yè)監(jiān)管水平；更新監(jiān)管方式和監(jiān)管手段，健全金融機構(gòu)混業(yè)經(jīng)營監(jiān)管的法律法規(guī)，完善法律層面的金融監(jiān)管形式、手段和責(zé)任。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇十三
今年以來，中國“流動性兩難”局面日益突出。一方面，實體經(jīng)濟貸款需求無法得到滿足，民間利率高企，部分中小企業(yè)因資金鏈斷裂而倒閉；另一方面，除貸款以外融資規(guī)模高漲，大量閑置資金涌入非實體經(jīng)濟部門，推高了商品和資產(chǎn)價格。
流動性不足與流動性過剩的局面并存，實際上是利率雙軌并存所致。它既凸顯了現(xiàn)行貨幣政策的困境，也預(yù)示了宏觀調(diào)控的改善方向――利率市場化，并為此奠定了條件。
信貸規(guī)?？刂茷楹问招跷?BR> 前十個月，央行連續(xù)六次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，同時實施差別準(zhǔn)備金動態(tài)調(diào)整，大量回收銀行間的流行性，銀行信貸投放能力受到削弱。央行最新數(shù)據(jù)顯示，9月新增人民幣貸款4700億元，創(chuàng)下今年以來的新低。
與此同時，人民幣貸款以外融資規(guī)模（如委托貸款、信托貸款、銀行承兌匯票、企業(yè)債券、非金融企業(yè)境內(nèi)股票融資等）增長迅速。
今年前三季度，中國社會融資規(guī)模為萬億元，其中人民幣貸款增加萬億元，同比少增5977億元；人民幣貸款以外融資規(guī)模增加萬億元，其中委托貸款增加萬億元，同比多增5625億元（占社會融資規(guī)模的比重為％，同比高個百分點），成為社會融資規(guī)模各構(gòu)成項目中增長最快、增幅最大的融資渠道。
長期以來，央行貨幣政策最主要的中間目標(biāo)是廣義貨幣供應(yīng)量（m2）和新增人民幣貸款，即通過信貸規(guī)?？刂茖崿F(xiàn)相應(yīng)的宏觀調(diào)控目標(biāo)。這種以數(shù)量型工具為主的貨幣政策調(diào)控機制在銀行貸款占全社會融資總量較大比重時可以說是有效的。
然而，近年來，隨著中國金融結(jié)構(gòu)的多元化發(fā)展，直接融資快速發(fā)展，金融產(chǎn)品和融資工具不斷創(chuàng)新，證券、保險等非銀行金融機構(gòu)的作用明顯增強，商業(yè)銀行表外業(yè)務(wù)不斷擴張甚至對貸款存在替代作用，新增人民幣貸款在全社會融資總量中的比重已下降到50％左右。
此時如果繼續(xù)實施信貸規(guī)?？刂?，僅能起到回收銀行間流動性的作用，而大量游離于銀行體系之外的資金根本無法得到約束。這客觀要求貨幣政策的調(diào)控手段應(yīng)改弦更張，將傳統(tǒng)的數(shù)量型的信貸規(guī)?？刂妻D(zhuǎn)變?yōu)橐岳蕿楹诵牡膬r格調(diào)控。
利率雙軌制約貨幣政策
如若以調(diào)控基準(zhǔn)利率來影響市場利率，利率市場化是先決條件。中國從1996年開始推進利率市場化改革，在具體步驟上采取“先放開貨幣市場利率和債券市場利率，再逐步推進存、貸款利率的市場化”的策略。
目前，中國企業(yè)債、金融債、商業(yè)票據(jù)以及貨幣市場交易已全部實行市場定價，政府對價格不再設(shè)任何限制。外幣存貸款利率也已完全市場化，僅有人民幣存貸款領(lǐng)域存在“貸款管下限、存款管上限”的利率管制。
利率市場化改革的持續(xù)進行，改善了資源配置效率。但與此同時，利率市場化尚未完成也造成了中國目前利率雙軌并行的現(xiàn)實：一方面，銀行利率受到存款上限和貸款下限的嚴(yán)格控制，無法反映銀行風(fēng)險定價水平與議價能力；另一方面，貨幣市場、債券市場等利率完全按照市場規(guī)律而上下浮動，反映了社會資金供求狀況和風(fēng)險溢價水平。
這種利率雙軌制割裂了金融市場內(nèi)在統(tǒng)一性，使貨幣政策的利率工具難以覆蓋全市場。央行只能通過調(diào)整存貸款利率從而對銀行進行調(diào)控，但對市場利率水平，充其量也只是對央票等有限公開市場操作間接發(fā)揮影響，作用有限。
今年以來，在世界經(jīng)濟復(fù)蘇形勢放緩和中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，利率雙軌的弊端更顯突出。在央行連續(xù)提高存款準(zhǔn)備金率和存貸款基準(zhǔn)利率后，銀行存款創(chuàng)造能力和貸款發(fā)放能力大為削弱，使得民間借貸利率一路走高，中小企業(yè)融資難的局面更為突顯。
部分沿海省市的外向型企業(yè)受到出口需求放緩的影響，出現(xiàn)庫存積壓、回款難度加大、流動資金減少等困難，而銀行貸款又難以獲得，不得不轉(zhuǎn)向利率極高的民間資金。個別地區(qū)月付息率高達5％（折合年率為60％），遠遠高于企業(yè)正常利潤水平。
這種情況如果持續(xù)下去會導(dǎo)致部分企業(yè)資金鏈斷裂并出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險，也使得閑置資金從原來的實體經(jīng)濟領(lǐng)域轉(zhuǎn)向收益更高的虛擬經(jīng)濟領(lǐng)域，推高商品價格和通脹壓力，導(dǎo)致流動性不足和流動性過剩的兩難局面不斷持續(xù)。由此，克服利率雙軌的藩籬，推進利率市場化改革，以形成統(tǒng)一的金融市場已十分必要。
利率市場化條件成熟
今年初，央行已認(rèn)識到要將貨幣政策覆蓋整個金融市場，因而提出“社會融資規(guī)模”的概念，但囿于手段的匱乏，出現(xiàn)了“流動性兩難”的困局，這表明必須加快利率市場化的改革進程。利率雙軌的出現(xiàn)也從另一個側(cè)面表明，利率市場化的條件趨于成熟。
存貸款利率正在市場化。近兩年來，銀行理財產(chǎn)品、委托貸款等融資方式迅猛發(fā)展，凸顯出信貸規(guī)?？刂葡赂鹘鹑跈C構(gòu)對利率管制的不斷突破。
而且，在人民幣存貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)等因素的帶動下，民間借貸利率呈逐步上升態(tài)勢，反映出非銀行體系資金價格事實上已實現(xiàn)市場化，這為利率并軌提供了前提。
準(zhǔn)基準(zhǔn)利率開始形成。從國際經(jīng)驗來看，貨幣市場工具的創(chuàng)造或債券市場收益率曲線的形成對于市場化利率體系的搭建具有基礎(chǔ)性作用。
從中國現(xiàn)實情況來看，隨著資本市場，尤其是債券為主體的固定收益市場的發(fā)展，四年前出現(xiàn)的上海銀行間同業(yè)拆借利率（shibor）作用日益明顯，市場地位不斷提高，以shibor為利率定價基準(zhǔn)的債券和衍生工具交易逐漸增多，shibor已成為我國債券市場的“準(zhǔn)基準(zhǔn)利率”。這為貨幣政策的利率手段由存貸款利率轉(zhuǎn)為基準(zhǔn)利率奠定了基礎(chǔ)。
利率、匯率的相互糾結(jié)已開始松緩。全球金融危機爆發(fā)以來，中國人民幣國際化步伐不斷加快，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算以及跨境人民幣投融資規(guī)模不斷擴大，既超出了官方和市場預(yù)期，也對利率市場化提出了更加緊迫的要求。
人民幣國際化加速發(fā)展帶來人民幣匯率的大幅升值，客觀上要求放開利率管制，以適應(yīng)人民幣匯率機制變化所帶來的挑戰(zhàn)。反過來，人民幣的升值也為利率市場化創(chuàng)造了空間，因為通過調(diào)控利率人為壓低人民幣匯率水平的必要性正在逐步喪失。
從數(shù)量調(diào)控向價格調(diào)控轉(zhuǎn)變
既然利率市場化條件已經(jīng)成熟，適時放開銀行存貸款利率管制風(fēng)險不大，并在此基礎(chǔ)上順應(yīng)市場，形成統(tǒng)一的利率體系，不僅是滿足經(jīng)濟發(fā)展的要求，而且是提高宏觀調(diào)控質(zhì)量的迫切需要。鑒此，下述幾方面改革應(yīng)重點推進：
金融基礎(chǔ)設(shè)施的健全。shibor作為市場基準(zhǔn)利率的功能還有較大差距，如報價行范圍較窄，報價的代表性有局限；shibor在票據(jù)貼現(xiàn)、短期融資券、商業(yè)銀行內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價、大額可轉(zhuǎn)讓定期存單等定價以及央票發(fā)行和回購等貨幣政策操作中的應(yīng)用還比較有限，等等。
未來，還應(yīng)從消除局限性著手，積極推進和完善shibor運行機制，從而更好地為金融產(chǎn)品定價提供有效的利率基準(zhǔn)。
利率傳導(dǎo)機制的完善。在利率雙軌模式下，公開市場操作、存貸款利率對于金融市場利率具有較強的引導(dǎo)作用，但金融市場利率對存貸款利率的引導(dǎo)作用有限。這與中國債券市場發(fā)育不充分、國債收益率曲線不完整有關(guān)。
作為構(gòu)建完善的收益率曲線、理順利率傳導(dǎo)機制的重要前提，未來應(yīng)著力發(fā)展債券市場，提升市場的容量和深度：進一步提高債券發(fā)行的市場化程度，豐富債券品種和期限結(jié)構(gòu)；完善債券市場避險工具，發(fā)展金融衍生品市場；消除銀行間債券市場和交易所債券市場的人為分割，提高市場流動性；豐富債券市場參與主體，打破目前投資者類型單一、同質(zhì)化程度高的格局。
隨著銀行風(fēng)險定價水平和綜合競爭能力的提高，在利率市場化進程中，存貸款利率的放開是最關(guān)鍵也是風(fēng)險最大的一步，對銀行體系的沖擊最大。國際經(jīng)驗表明，放松利率管制后，雖然存、貸款利率水平都有較大程度上升，但由于競爭加劇，總體上看利差仍呈現(xiàn)縮小趨勢。
這對銀行成本約束機制和風(fēng)險定價水平提出了更高的要求，同時也將迫使銀行加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和綜合化經(jīng)營，以彌補利息收入下降帶來的贏利缺口。
綜合配套措施的改革。利率市場化改革并非單純的利率問題，它與宏觀經(jīng)濟環(huán)境、金融監(jiān)管體制等多個因素息息相關(guān)，不顧宏觀經(jīng)濟和金融市場的基礎(chǔ)條件而單兵推進利率市場化改革，可能會使利率市場化面臨較大的改革成本和風(fēng)險。
例如，利率市場化后，最明顯的變化是銀行業(yè)競爭會加劇，對自身經(jīng)營管理水平較差、定價能力較弱的金融機構(gòu)，不排除發(fā)生經(jīng)營不善甚至倒閉的可能性。因此，應(yīng)加快存款保險制度的推出，作為金融穩(wěn)定和安全的第一道防線，切實保護存款人利益，確保金融機構(gòu)有序退出。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇十四
摘要:地方政府債券市場發(fā)展遭遇重大政策挫折，中央的嚴(yán)格限制政策弊大于利，并不能有效化解地方債務(wù)風(fēng)險，反而加大了_風(fēng)險。促進地方債市場的市場化進程，有助于改變這一局面。建議正式確認(rèn)地方政府債券的合法地位、并強化地方政府的量入為觀念，力求行政節(jié)儉高效，強化信息批露、并建立完善的債券資金監(jiān)管制度。
關(guān)鍵詞:地方政府債券 市場化
地方政府債券市場發(fā)展在今年年中遭遇重大政策挫折。6月_常委會《預(yù)算法》修正案草案二審稿堅持地方應(yīng)嚴(yán)格遵循編制預(yù)算不列赤字的原則，對地方債務(wù)持從嚴(yán)規(guī)范態(tài)度，相當(dāng)于明確宣告中止地方債券的市場化進程。
一 、非市場化的地方債券市場弊大于利
從2009年中央以財政代發(fā)代還2000億地方債開始，到2011年上海市、浙江省、廣東省、深圳市四省市試點自行發(fā)債229億元，市場對地方債市場化進程充滿期許。今年6月人大的表態(tài)使人們短期之內(nèi)已看不到地方債券市場發(fā)展的可能性，當(dāng)前的地方債券市場仍然處于一種法規(guī)不支持、夾縫中求生存的尷尬地位。
(一)當(dāng)前地方債券的非市場化特征明顯
首先，立法上不支持。中央限制地方債券的邏輯，在于從嚴(yán)控制地方債券風(fēng)險。根據(jù)_的解釋，近些年，地方政府債務(wù)急劇上升達10萬多億元，帶來的問題和潛在的風(fēng)險必須引起高度重視，因此《預(yù)算法》修正案草案刪除了一審稿中關(guān)于地方政府舉債的規(guī)定，明確地方各級預(yù)算應(yīng)當(dāng)按照量入為出、收支平衡的原則編制，不列赤字，地方政府不能舉債。發(fā)行地方債應(yīng)該按照現(xiàn)行預(yù)算法的規(guī)定從嚴(yán)掌握，只有法律或_規(guī)定才可由_財政部門代地方政府發(fā)行債券。因此當(dāng)前的地方債券市場僅處于一種特批或試點，也不可能形成真正意義的市場。
其次，當(dāng)前地方債的一級市場操作程序呈現(xiàn)行政化特征。一是實行嚴(yán)格的額度控制。從2009年開始連續(xù)三年2000億元到今年的2500億元發(fā)行總額，各省市額度指標(biāo)嚴(yán)格分解，是典型的計劃配給方式。二是發(fā)行定價的機械化操作。為了確保成功發(fā)行，中央在代辦發(fā)行時往往一次將數(shù)個發(fā)達程度、地理位置完全不同的省市債券打包按同一價格發(fā)行。三是發(fā)行及償還機制的錯位。為了防止風(fēng)險及保護公眾利益，地方債券的發(fā)行、償還都由中央財政代辦，再由中央和地方另行建立償債的保證措施。這些做法，將當(dāng)前額度有限的地方債券一級市場完全置于行政管控之下，具有準(zhǔn)國債的性質(zhì)，屬于父愛呵護嚴(yán)重的市場。
再次，當(dāng)前地方債的二級市場也有萎縮的趨勢。由于地方債定價僵化，且相比同期限的國債等無風(fēng)險投資品種基本沒有價格優(yōu)勢，相比當(dāng)前的信托、理財?shù)犬a(chǎn)品而言更是價格劣勢明顯，因此二級市場交易日漸萎縮，市場的流通功能逐漸喪失。2009年4月，我國首只地方政府債“09新疆債”在銀行間和交易所市場首日上市交易價格就跌破百元面值，繼之上市的安徽債，在滬深兩市的交易系統(tǒng)更出現(xiàn)零成交的尷尬，2011年地方自行發(fā)債的上海債，也因為價格劣勢得不到投資青睞。
(二)地方債非市場化的弊遠大于利
按人大的邏輯，從嚴(yán)控制地方債便可預(yù)防或者減少地方因債務(wù)率過高而可能出現(xiàn)的違約事件發(fā)生，最終實現(xiàn)量入為出、收支平衡、不列赤字的理想目標(biāo)。這一邏輯看似合理，但可以預(yù)見，限制地方債券市場的發(fā)展，不僅不會實現(xiàn)上述的目標(biāo)，反而會使地方政府失去合理籌資渠道，這一舉措將會帶來弊遠大于利的后果，值得商榷。
其一，有可能反而提高地方政府的負債水平。我國的地方政府當(dāng)前承擔(dān)了較重的地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展職能，在_穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生的政策指引下，地方政府面臨著更多的事權(quán)分配，與之相對應(yīng)的需要更多的財力支撐。盡管整體上稅收在近幾年增長比較迅猛，但是由于分稅制、土地財政等因素的影響，地方政府經(jīng)常面臨捉襟見肘的財務(wù)困境，自然而然就會想謀求到更多的負債渠道和更大的負債規(guī)模。如此一來，地方債務(wù)不僅得不到合理的控制和下降，反而有可能繼續(xù)上升。如某省2009年由中央財政代辦發(fā)行的省級地方債共計62億元，期限為3年。2012年，該省又獲得中央財政代辦發(fā)行的省級地方債券91億元額度，其中62億元即是被用于支付2009年3年期債券的本金，余下部分則用于其它項目支出。地方債券已經(jīng)是地方政府融資渠道中受管制最嚴(yán)格的部分，其債務(wù)尚且得不到有效控制，其它途徑的地方負債增長也自然不會低。
其二，不利于地方債務(wù)的陽光化。地方政府的融資除了地方債和企業(yè)債等陽光化債務(wù)之外，更多地通過各類投融資平臺而向銀行、信托等機構(gòu)融資。自從前次金融危機之后，出于提振經(jīng)濟的需要，中央相對放松了對地方性融資平臺的管控，地方融資平臺的融資規(guī)模也迅速攀升，且數(shù)據(jù)模糊。2011年6月，央行發(fā)布的《2010中國區(qū)域金融運行報告》中表示2010年末各地區(qū)地方融資平臺貸款占當(dāng)?shù)厝嗣駧鸥黜椯J款余額的比例基本不超過30%。據(jù)2010年末人民幣貸款余額萬億元計算，其規(guī)模上限在萬億元左右。而同期銀監(jiān)會則認(rèn)為該規(guī)模約為億元。這說明地方融資的統(tǒng)計難度非同一般，自然也給相應(yīng)的宏觀調(diào)控決策會帶來相當(dāng)?shù)碾y度。
其三，現(xiàn)有政策加大了_的風(fēng)險?？梢詳嘌?，在當(dāng)前的體制格局下實行的這種并非真正市場化的地方債市場操作方式，地方的按時還款意識會很薄弱，最終的還款風(fēng)險還是會轉(zhuǎn)移到_，從而加大_的風(fēng)險。而且，地方債規(guī)模有限，僧多粥少，還會促使各地方在爭額度、上項目時產(chǎn)生尋租行為，降低行政效率。
綜上所述，基于地方債務(wù)的潛在風(fēng)險而限制地方債券市場正常發(fā)展，是沒有對地方債務(wù)加以甄別的不理性政策選擇。
二、地方債市場化的若干建議
(一)意識形態(tài)方面
其一，要從立法上正式確認(rèn)地方債券的合法性，賦予地方政府通過債券市場籌資的正當(dāng)合法權(quán)利。仔細甄別地方債務(wù)攀升的成因，發(fā)展地方債是疏勝于堵的明智選擇。應(yīng)該通過立法程序?qū)Α额A(yù)算法》、《擔(dān)保法》等相關(guān)涉及到地方發(fā)債的條款予以修訂，正式明顯賦予地方發(fā)債權(quán)，使地方債市場有法可依。
其二，要通過各種有效措施促使各級政府強化量入為出觀念，力求行政節(jié)儉高效。地方財政支出的浪費、低效是_擔(dān)憂和二級市場投資者對地方債券不買賬的更深層次原因。因此，各級政府應(yīng)切實秉承節(jié)儉、務(wù)實、親民的行政理念，在群眾深惡痛絕的三公消費、鋪張浪費方面做出切實可行、可見的改進。在參與微觀經(jīng)濟活動的過程中，必須按照科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻椖吭u估和投資決策流程行事，防止拍腦袋工程、面子工程和半拉子工程出現(xiàn)，使投資支出落到實處，落得效益。地方政府的節(jié)儉高效，將會有效地為平衡財政收支，也會緩釋中央對于地方債的擔(dān)憂，并獲得市場投資者對地方債的認(rèn)同。
(二)技術(shù)操作層面
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇十五
第一段：引入轉(zhuǎn)型課概念和重要性（200字）
轉(zhuǎn)型課是指在大學(xué)期間，學(xué)生在校內(nèi)外獲得的一種全面素質(zhì)培養(yǎng)能力的課程。它不僅注重學(xué)生的學(xué)科知識積累，更加重要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力、團隊合作能力以及終身學(xué)習(xí)的能力。通過轉(zhuǎn)型課的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以全面提高自己的綜合素質(zhì)，為日后的學(xué)習(xí)和就業(yè)增添更多的機會。
第二段：轉(zhuǎn)型課的內(nèi)容和方法（200字）
轉(zhuǎn)型課的內(nèi)容包括科技創(chuàng)新、社會實踐、藝術(shù)素養(yǎng)等多個領(lǐng)域。比如，科技創(chuàng)新課程可以引導(dǎo)學(xué)生進行科研項目的實驗，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)研究能力；社會實踐課程可以鼓勵學(xué)生參與社區(qū)志愿活動，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感；藝術(shù)素養(yǎng)課程可以開展音樂、舞蹈、繪畫等藝術(shù)形式的探究，提升學(xué)生的審美水平。此外，轉(zhuǎn)型課程還注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力，通過開展項目式學(xué)習(xí)、課程設(shè)計等方法，引導(dǎo)學(xué)生獨立思考和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。
第三段：轉(zhuǎn)型課的實施效果（200字）
轉(zhuǎn)型課程的實施效果可謂顯著。首先，學(xué)生在轉(zhuǎn)型課程中接觸到不同領(lǐng)域的知識和技能，拓寬了自己的視野，增加了自己的知識儲備。其次，通過轉(zhuǎn)型課程的培養(yǎng)，學(xué)生的創(chuàng)新思維得到了激發(fā)，學(xué)會了思考問題的多種角度，培養(yǎng)了解決問題的能力。再次，轉(zhuǎn)型課程通過團隊合作的方式進行，使學(xué)生學(xué)會了與他人合作、溝通和交流的能力，提高了學(xué)生的團隊合作意識。此外，在轉(zhuǎn)型課程中，學(xué)生通過實踐活動提高了自己的動手能力和實踐能力，增加了自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
第四段：個人轉(zhuǎn)型課心得體會（300字）
在我個人的轉(zhuǎn)型課學(xué)習(xí)中，我最大的收獲是對自己未來發(fā)展的規(guī)劃和定位。通過科技創(chuàng)新類課程的學(xué)習(xí)，我接觸到了許多新興的科技領(lǐng)域和研究方法，深入了解了科技創(chuàng)新的重要性和前沿動態(tài)。這使我深刻認(rèn)識到，要在未來的發(fā)展中保持競爭力，我需要不斷學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能。我也意識到，合作與交流在今后的發(fā)展中至關(guān)重要，因此我積極參與團隊合作項目，提高了與他人合作的能力。另外，通過實踐活動，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的興趣所在，并積極嘗試將其轉(zhuǎn)化為實際行動?？偟膩碚f，通過轉(zhuǎn)型課的學(xué)習(xí)，我明確了自己未來的發(fā)展方向，形成了自己的職業(yè)規(guī)劃。
第五段：總結(jié)轉(zhuǎn)型課對個人成長的意義（200字）
轉(zhuǎn)型課作為一門全面培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的課程，對個人成長具有重要的意義。通過轉(zhuǎn)型課的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以接觸到不同領(lǐng)域的知識和技能，擴展自己的視野，增加自己的知識儲備。同時，轉(zhuǎn)型課培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力和團隊合作能力，使學(xué)生具備解決問題和與他人合作的能力。通過轉(zhuǎn)型課的實踐活動，學(xué)生還可以提高自己的實踐能力和動手能力，增加自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。綜上所述，轉(zhuǎn)型課對學(xué)生的個人成長和未來發(fā)展具有深遠的意義。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇十六
在兩天的培訓(xùn)中，其中張暉明教授的《企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新與 發(fā)展轉(zhuǎn)型》給我留下了深刻的印象，他的講課，再結(jié)合自己的工 作，給了很大我的啟發(fā)和深深的感觸。
張教授在對企業(yè)內(nèi)涵的重新認(rèn)識上認(rèn)為企業(yè)的“企”字，如 果沒有了“人”字，企業(yè)也就終止了。我覺得很有道理，在現(xiàn)代 企業(yè)的發(fā)展中， 必須建立以人為本的管理思路。
在平時的管理中， 各級管理人員都應(yīng)該把培養(yǎng)人、教育人、留人等問題擺在日常工 作的首位，只有把人的素質(zhì)、技術(shù)水平提高了，才能提高我們的 生產(chǎn)力。
“十年樹木、百年樹人” ，我們公司在日異月新的發(fā)展， 現(xiàn)在企業(yè)“選人、用人、留人”的問題特別突出，所以我們必須 建立和健全我們的用人制度，切實的提高員工的技術(shù)水平，才能 跟上我們公司硬件發(fā)展的步伐，企業(yè)才能更加的欣欣向榮。
在講課的過程中，張教授在大格局決定大結(jié)局的中一句“埋 頭拉車與抬頭看路”的話，讓我思緒了很久。我是在想，在我們 的工作過程中，也普遍存在這樣的問題。有時候，我們管理人員 一直盯著某個小問題不放，不去打開思路，大觀全局的看待別的 事情，從而造成了撿了芝麻而丟了西瓜的局面。所以，我在想， 作為管理人員，應(yīng)該多多打開思路，多想問題，想別人想不到的 問題，積極探討如何提高員工的積極性和創(chuàng)造性，以及提高企業(yè) 執(zhí)行力的問題，而不是所有的事情都親力親為，這樣才能顧全大 局，企業(yè)管理水平才能得到提高。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展不竭的動力，企業(yè)在發(fā)展的過程中，會遇到 各種各樣的問題，如果都是用同樣的方法去對待肯定是行不通 的。所以在日常的管理中，要不斷地、大膽的進行技術(shù)上的創(chuàng)新 和管理上的創(chuàng)新，才能讓企業(yè)的發(fā)展一直保持青春活力，企業(yè)才 能在激烈的競爭中立于不敗之地。
在我們電廠的日常管理中， 管理人員一定要我們的員工樹立 創(chuàng)新的意識， 積極倡導(dǎo)創(chuàng)新的行為， 不要讓電廠的管理一成不變， 這樣才能讓電廠在安全、環(huán)保的前提下，創(chuàng)造更大的效益。
企業(yè)發(fā)展的格局創(chuàng)新也是很重要的，偉明企業(yè)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)、 發(fā)展的階段，現(xiàn)在正逐步走向強大，在這條路上，我們更需要在 管理上和技術(shù)水平上加以創(chuàng)新。在企業(yè)發(fā)展的道路上，我們不能 默守陳規(guī)，必須打開思路，不斷的學(xué)習(xí)別人的先進技術(shù)和管理方 法，并結(jié)合自己的發(fā)展過程中進行強化，為我所用，讓企業(yè)在競 爭中立于不敗之地。
以上是我在本次培訓(xùn)中一點點的體會，總之，在本次的培訓(xùn) 中，讓我掌握了很多管理方面上知識，也讓我由衷的體會到學(xué)習(xí) 的重要性。在企業(yè)的發(fā)展過程中，人的發(fā)展是最重要的，只有不 斷的學(xué)習(xí)，不斷的創(chuàng)新(關(guān)鍵是觀念的創(chuàng)新) ，才能適合企業(yè)的 發(fā)展，才能為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇一
市場化改革是當(dāng)前國家經(jīng)濟發(fā)展的主要方向。為了適應(yīng)這種趨勢，不斷提高自己的能力和素質(zhì)是十分必要的。因此，本人參加了一場市場化改革培訓(xùn)，并從中得到了不少啟示與收獲。接下來，我想綜合分享一下我的感悟。
第一段：心態(tài)調(diào)整非常重要
在培訓(xùn)中，我體會到了心態(tài)對于學(xué)習(xí)的影響有多么深遠。由于是集體培訓(xùn)，學(xué)員之間的水平和能力差別較大，因此有部分學(xué)員會傾向于相對輕松地對待課程，有些則會因自身水平與難度不符而焦慮。而我，在培訓(xùn)前，已經(jīng)做好了充分的心態(tài)準(zhǔn)備，比如在課前預(yù)習(xí)、課堂認(rèn)真細致地聽講等等。這樣，就可以避免過于輕松或過度緊張的狀態(tài)。培訓(xùn)結(jié)束后的收獲也很多，不僅得到了知識和技能的提升，還培養(yǎng)了一種敏銳的觀察和學(xué)習(xí)能力，更加清晰地了解自己的學(xué)習(xí)特點。
第二段：市場化改革與個人發(fā)展的關(guān)系
市場化改革與個人發(fā)展關(guān)系密切，要適應(yīng)市場化的經(jīng)濟環(huán)境，需要具備更廣泛的職業(yè)能力和更高水平的素質(zhì)，才能在市場競爭的壓力下立于不敗之地。培訓(xùn)中，算法、數(shù)據(jù)分析、市場營銷等多個領(lǐng)域均被覆蓋，在這些方向上進行培訓(xùn)，能夠更好地為未來的工作打下基礎(chǔ)。同時，學(xué)習(xí)專業(yè)技能的同時，也更深刻地認(rèn)識到了團隊的重要性，懂得了如何協(xié)調(diào)、配合其他同事，共同完成任務(wù)，這樣在以后的團隊合作中更加得心應(yīng)手。
第三段：培訓(xùn)能夠培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣
在培訓(xùn)中，我了解到職業(yè)習(xí)慣的培養(yǎng)是一項非常重要的工作，比如對于時間的安排、問題的思考方式、工作的分配與處理等。此外，在培訓(xùn)課程中，老師重點強調(diào)的就是與工作密切相關(guān)的實際技能，這為我提供了很多實際化的工作技巧，比如學(xué)會培訓(xùn)文檔的制作、組織團隊調(diào)研的方法，甚至在購買辦公設(shè)備方面也提出了一些極具實用意義的建議，這些習(xí)慣會很快在以后的職場生涯中體現(xiàn)出來，極大地提升了職業(yè)素養(yǎng)。
第四段：實踐探究與理論學(xué)習(xí)的較量
在培訓(xùn)中，理論學(xué)習(xí)和實踐探究是緊密結(jié)合的，培訓(xùn)機構(gòu)會根據(jù)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，將理論的課程融入到實際工作中，這使得學(xué)習(xí)過程更具有代表性和實用性。在這個過程中，最重要的就是良好的實踐反饋。面對具體問題，要能夠理性分析、勇于實踐。當(dāng)遇到問題時，要善于使用各種資源、工具解決問題。通過應(yīng)用練習(xí)和實操模擬，我在多次的實踐操作中逐漸掌握了諸如SPSS、Excel、PPT等工具的實際應(yīng)用。
第五段：市場化改革的未來和自己
市場化改革可以說是未來經(jīng)濟發(fā)展之路走向完善、發(fā)展之途的正途。隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場化改革對于整個社會都有著重要的意義。而個人的職業(yè)發(fā)展也不可避免地受到市場化改革的影響。因此，要適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展，學(xué)習(xí)新技能、掌握新知識是十分必要的。同時，對于市場化改革是一個長久的過程，適應(yīng)變化的態(tài)度也是需要注意的。對于自己而言，則更注重發(fā)揮個人優(yōu)勢，要不斷地提高自己、進步發(fā)展，只有這樣才能在市場化改革中立于不敗之地。
總之，參加市場化改革培訓(xùn)，這是一個一次十分有價值的經(jīng)歷，學(xué)習(xí)成果包括提升個人能力、增長職業(yè)技能和擴寬職場視野，特別是鍛煉了溝通、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo)能力等多方面能力，這對以后的職業(yè)發(fā)展也有極高的指導(dǎo)和幫助作用。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇二
第一段：年份和轉(zhuǎn)型的背景（200字）
轉(zhuǎn)型年是指一個組織或個人在某個具體的年份中經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型與改變的過程。對于一個組織來說，轉(zhuǎn)型意味著從一種經(jīng)營模式和文化轉(zhuǎn)變到另一種模式和文化；對于一個個人來說，轉(zhuǎn)型則可能指的是從一種生活狀態(tài)轉(zhuǎn)變到另一種狀態(tài)。在我身邊，有很多人在經(jīng)歷這樣的“轉(zhuǎn)型年”，他們或許選擇了新的職業(yè)，或者跳出了自己舒適的生活圈，探索未知的領(lǐng)域。而無論是哪種轉(zhuǎn)型，都需要我們付出艱辛的努力和不斷的探索。
第二段：面對困難和迷茫（200字）
在轉(zhuǎn)型的過程中，我們難免會遇到各種困難和迷茫，這是正常的。突然放棄之前熟悉的一切，進入一個全新的領(lǐng)域，會讓我們失去方向和信心。在此時，我們要堅持自己的信念，相信自己的能力和潛力。同時，要善于尋求幫助和支持，與他人交流和分享自己的困惑和難題。身邊的親朋好友、同事和導(dǎo)師都可能給我們提供寶貴的建議和幫助，幫助我們重新找回自己的方向。
第三段：積極適應(yīng)新環(huán)境和新挑戰(zhàn)（200字）
一旦我們度過了最初的困難和迷茫，我們就需要積極適應(yīng)新環(huán)境和面對新挑戰(zhàn)。這可能意味著我們要學(xué)習(xí)新的知識和技能，接觸陌生的人和事物。有時候，我們可能會陷入舒適區(qū)內(nèi)，不愿意去接受挑戰(zhàn)和改變。然而，只有通過積極主動地面對和適應(yīng)新環(huán)境，我們才能夠逐漸適應(yīng)并超越自己，實現(xiàn)個人的成長和發(fā)展。
第四段：總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)（200字）
在轉(zhuǎn)型年的過程中，我們會經(jīng)歷許多的成功和失敗。這些經(jīng)驗和教訓(xùn)對我們來說都是寶貴的財富。我們應(yīng)該時?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，反思自己的做法和行為，找出不足之處并加以改進。只有這樣，我們才能夠在轉(zhuǎn)型的過程中不斷進步，不斷優(yōu)化自己的表現(xiàn)，并且越來越接近自己的目標(biāo)。
第五段：展望未來和堅持信念（200字）
轉(zhuǎn)型年的過程可能會漫長和艱苦，但是我們要堅信付出的努力和改變的價值。我們要堅持自己的信念，明確自己的目標(biāo)，并為之努力奮斗。同時，要有一顆積極向上的心態(tài)，充滿自信和勇氣面對一切挑戰(zhàn)和困難。轉(zhuǎn)型年的體驗和收獲會為我們帶來更廣闊的發(fā)展空間和更豐富的人生閱歷，讓我們在這個不斷變化的世界中走得更遠。
結(jié)尾（例如100字）：
轉(zhuǎn)型年不僅僅意味著在一個具體的年份中發(fā)生的改變，更是對我們自身能力和勇氣的一個考驗。通過勇敢面對困難和迷茫，積極適應(yīng)新環(huán)境和新挑戰(zhàn)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，堅持自己的信念，我們會在轉(zhuǎn)型的過程中不斷成長和提升自己，實現(xiàn)更好的人生。無論是組織的轉(zhuǎn)型還是個人的轉(zhuǎn)型，只要我們保持積極的心態(tài)和不懈的努力，就能夠在轉(zhuǎn)型年中收獲成功和成熟。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇三
本次討論學(xué)習(xí)活動對于深入貫徹和落實科學(xué)發(fā)展 觀，扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu),進一步破解發(fā)展難題，實現(xiàn)“”規(guī)劃良好開局具 有重大的意義，非常及時，很有必要。
因此我們要進一步把解放思想作為破解發(fā)展難題， 推動工作開展的動力源泉 和思想武器，通過扎實開展“轉(zhuǎn)型升級 率先發(fā)展“活動，強化黨員干部的發(fā)展 意識、憂患意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識。
第一 全力加快轉(zhuǎn)型升級 圍繞工業(yè)園區(qū)， 打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢， 不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式， 提升經(jīng)濟發(fā)展總量， 扎實搞好招商引資及引進創(chuàng)新人才工作，轉(zhuǎn)變招商引資的方式，在招大商、引巨 資、引人才上下功夫。建立健全工作機制，堅定不移的促進民營經(jīng)濟的發(fā)展，進 一步激發(fā)全民創(chuàng)業(yè)的熱情，加強和改進企業(yè)服務(wù)工作，支持和鼓勵企業(yè)搞創(chuàng)新、 創(chuàng)品牌、上規(guī)模，培育一批市場前景廣闊，成長性好的骨干企業(yè)。
第二 加強調(diào)整，積極促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要內(nèi)容， 一是要發(fā)展和培育一批基礎(chǔ) 產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。二是改造和提升一批傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)， 把煤炭深加工作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點。三是扶持和壯大一批重點企業(yè)，鼓勵企 業(yè)通過產(chǎn)品經(jīng)營、資本經(jīng)營、品牌經(jīng)營相結(jié)合的道路，打造一批有自主知識產(chǎn)權(quán) 和自主品牌的創(chuàng)新企業(yè)。
第三 自主創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)競爭力 充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新的主體作用，積極引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進 科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。一是科技創(chuàng)新，高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新與改 造，加快構(gòu)建企業(yè)主體、市場導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)，政府扶持的區(qū)域科技創(chuàng)新體制。
二是供鏈創(chuàng)新， 三是營銷創(chuàng)新和積極運用網(wǎng)絡(luò)等新興的營銷渠道， 降低營銷成本， 增強競爭力。
第四 破解難題，努力強化企業(yè)要素保障 在土地方面，積極爭取指標(biāo)，合理安排用地，拓展發(fā)展空間，提高土地利用 率。允許農(nóng)村集體經(jīng)濟組織以一定的年限出租，探索農(nóng)村集體非農(nóng)建設(shè)用地流轉(zhuǎn) 機制，在資金方面，各銀行要加大對企業(yè)的投入，通過組織存款，拆借資金等方 式，使得貸款的資金空間較大，富有調(diào)劑余地，保證足量的信貸資金來源，在電 力方面，加快電力項目建設(shè)，推進城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造。
第五 齊抓共管，切實做好企業(yè)減負工作 給企業(yè)減負是幫助企業(yè)渡過難關(guān)的重要舉措， 也是政府的重要職責(zé)和當(dāng)務(wù)之 急， 引導(dǎo)企業(yè)用好國家有關(guān)減免稅收工作， 制定優(yōu)惠政策， 放水養(yǎng)魚， 該減的減、 該免的免，重點支持企業(yè)自主創(chuàng)新和科技進步，支持節(jié)能減排和安全生產(chǎn)，進一 步規(guī)范涉企收費和行政執(zhí)法監(jiān)察行為，盡快幫助企業(yè)走出困境，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升 級。
【企業(yè)轉(zhuǎn)型心得體會】
免費 分享 創(chuàng)新對外貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級心得體會自以來， 我市已有 1600 多家不具備法人資格的來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)為法人企業(yè)， 約占總數(shù)的三成，odm(原始設(shè)計制造商)生產(chǎn)制造產(chǎn)品出口占全市加工貿(mào)易出 口超過 60%，有 988 家加工貿(mào)易企業(yè)擁有自主品牌，內(nèi)銷總額增長了 34.4%。同 時涌現(xiàn)出生益科技、多寶針織、品質(zhì)電子等一批傲立潮頭的標(biāo)桿企業(yè)，這些企業(yè) 向世人交出的閃亮成績，讓我們看到了東莞加工貿(mào)易整體突圍的光明前景，更讓 我們提振了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的必勝信心。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是我市落實科學(xué)發(fā)展觀、 轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的核心任務(wù)。
其中， 加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級又是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作的重中之重。我市作為廣東省建設(shè) “全國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)”試點城市，肩負著為全省乃至全國探索轉(zhuǎn)型經(jīng) 驗的重要使命。近年來，在國家、省市系列政策支持下，在金融危機倒逼機制作 用下， 我市廣大加工貿(mào)易企業(yè)結(jié)合自身實際， 努力增強核心競爭力， 實現(xiàn)了技改、 研發(fā)以及供應(yīng)鏈拓展等方面的可喜突破， 在全省率先實現(xiàn)來料加工企業(yè)不停產(chǎn)轉(zhuǎn) 型。
自以來， 我市已有 1600 多家不具備法人資格的來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)為法人企業(yè)， 約占總數(shù)的三成，odm(原始設(shè)計制造商)生產(chǎn)制造產(chǎn)品出口占全市加工貿(mào)易出 口超過 60%，有 988 家加工貿(mào)易企業(yè)擁有自主品牌，內(nèi)銷總額增長了 34.4%。同 時涌現(xiàn)出生益科技、多寶針織、品質(zhì)電子等一批傲立潮頭的標(biāo)桿企業(yè)，這些企業(yè) 向世人交出的閃亮成績，讓我們看到了東莞加工貿(mào)易整體突圍的光明前景，更讓 我們提振了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的必勝信心。當(dāng)前，風(fēng)暴已頹然止步，勝利亦初現(xiàn) 端倪，但使命卻依然緊迫艱巨，在轉(zhuǎn)型升級路上已領(lǐng)先一步的我市，絕不能來得 半絲懈怠，而必須乘勢而上，以更高的視野、更大的氣魄，更有效的手段，加快 推進加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，使企業(yè)綠樹長青;加快推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使我市實現(xiàn) 更高水平、更為持久的領(lǐng)跑與崛起。
一、主要經(jīng)驗 后危機時代，經(jīng)歷了三十多年風(fēng)調(diào)雨順的東莞加工貿(mào)易企業(yè)，遭遇了前所未 有的“成長煩惱” ，資源吃緊、人民幣升值、海外市場萎縮、貿(mào)易保護主義抬頭， 這些集中爆發(fā)的壓力交織在一起，加速倒逼企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級來消化成本，對比 那些沿襲舊路勉強度日的企業(yè)，以生益科技、品質(zhì)電子等為代表的一批加工貿(mào)易 企業(yè)超前謀劃， 主動出擊， 借助研發(fā)、 管理、 創(chuàng)意等現(xiàn)代發(fā)展要素重新開拓疆土， 免費 分享 創(chuàng)新從價值鏈低端逐步游向了價值鏈高端， 為全市加工貿(mào)易企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了可 參的典型范本。
(一)轉(zhuǎn)型，要靠超前理念激活潛能。
思路決定出路。一場金融海嘯，使東莞加工貿(mào)易企業(yè)唯利短視的傳統(tǒng)理念遭 受了顛覆性的沖擊，越來越多的企業(yè)意識到了傳統(tǒng)模式的山窮水盡，而進入到轉(zhuǎn) 型升級的行列中來，如果說倒逼轉(zhuǎn)型只是企業(yè)在金融風(fēng)暴下無奈的應(yīng)景之舉，那 么依靠創(chuàng)新驅(qū)動向產(chǎn)業(yè)鏈高端攀升已成為當(dāng)下加工貿(mào)易企業(yè)的一種自覺共識。
至 今，我市已有 1400 多家不具備法人資格的來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)為法人企業(yè)，新增加 工貿(mào)易高新技術(shù)企業(yè) 184 家，出口 300 強企業(yè)基本上實現(xiàn)了“設(shè)計+生產(chǎn)”的運 作模式， odm 生產(chǎn)制造產(chǎn)品出口占全市加工貿(mào)易出口超過 60%。
行動與數(shù)據(jù)有力 地證明了東莞加工貿(mào)易企業(yè)的思維轉(zhuǎn)變，而讓我們更感欣喜的是，不少加工貿(mào)易 企業(yè)的發(fā)展理念已比較超前，這其中不僅有泛藍科技等新興明星企業(yè)，更有東聚 電子等老牌知名企業(yè)，這些富有遠見的加工貿(mào)易企業(yè)，在危機到來甚至更早的時 候就跳出單純依賴代工賺取薄利的陳舊套路，他們前瞻性地關(guān)注和策劃未來，重 新定位發(fā)展方向和核心優(yōu)勢，通過開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，深度挖掘和創(chuàng)造新的市 場需求，不斷強化產(chǎn)品的差異化和市場的定價權(quán)，進而找到了適合自身的突破路 徑，使企業(yè)以嶄新的形象實現(xiàn)了行業(yè)晉位，更成為了新時期東莞經(jīng)濟發(fā)展的中堅 力量。
(二)轉(zhuǎn)型，要靠先進工藝掌握主動。
技術(shù)改造是加工貿(mào)易企業(yè)走出困境的一條必由之路，尤其對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說， 實施生產(chǎn)工藝的更新?lián)Q代，大幅提高生產(chǎn)效率，無異于給老邁的行業(yè)肌體注射一 針強心劑。我市企業(yè)更新改造投資首次突破 200 億元，工業(yè)更新改造投資首次突 破 100 億元，分別同比增長 2.5 倍和 1.5 倍，總額和增速在珠三角各市都排名前 列，技術(shù)改造已成為我市傳統(tǒng)企業(yè)尋求突破的法寶利器。位于常平鎮(zhèn)的東莞多寶 針織服裝有限公司就是一間從中初嘗了甜頭的企業(yè)， 該企業(yè)產(chǎn)品主要銷往美國市 場，在美國占有較高的市場份額。在技術(shù)更新方面多寶針織有著自己獨到眼光和 心得，從起，他們便陸續(xù)引進德國全自動電腦針織機 1400 余臺，使企業(yè)設(shè)備處 于全球領(lǐng)先水平，目前該企業(yè)已全面實現(xiàn)電腦全自動化生產(chǎn)，一名工人可同時操 作 8 臺織機，單位產(chǎn)量是之前手織機的 15 倍。同時，該企業(yè)還投入 200 多萬元 免費 分享 創(chuàng)新對生產(chǎn)流程、工藝分析等領(lǐng)域進行系統(tǒng)完善，大大降低了單位生產(chǎn)能耗，也降低 了企業(yè)生產(chǎn)成本，目前該企業(yè)的制造工藝水平保持世界同行業(yè)前列。正是由于多 寶針織決策早，轉(zhuǎn)型快，在傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展疲軟，不少企業(yè)主動壓 縮生產(chǎn)規(guī)模，謹(jǐn)慎接單的大背景下，該企業(yè)在國外市場上仍敢于拿較多的訂 單，保持了良好的發(fā)展勢頭。
(三)轉(zhuǎn)型，要靠強勢研發(fā)搶占高點。
加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變的核心就是要掌握關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)。
經(jīng)歷金融危 機后，企業(yè)和政府都意識到，我市產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中技術(shù)創(chuàng)新的先天“貧血”已嚴(yán)重限 制了加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型步伐，要擺脫外界“制造車間”的刻板印象，必須惡補研發(fā) 環(huán)節(jié)長期存在的空白。在政府 10 億元轉(zhuǎn)型資金的刺激鼓勵下， ，代表著東莞創(chuàng)新 能力的專利申請量和授權(quán)量一舉躍升至全省第二，超過了之前的總和，新增外資 企業(yè)研發(fā)中心近 200 家，企業(yè)創(chuàng)新熱情一浪高過一浪，并已經(jīng)有部分企業(yè)開始突 出重圍。
位于我市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園的廣東生益科技股份有限公司無疑是其中的 佼佼者，回首生益科技的發(fā)展歷程，無不烙下“技術(shù)新則企業(yè)興”的痕跡。該企 業(yè)早在上世紀(jì)就成立了由公司骨干技術(shù)人員和管理人員組成的技術(shù)委員會， 每五 年制定一次“技術(shù)發(fā)展綱要” ，明確未來的研發(fā)方向和著力點，即便是在企業(yè)最 困難的時候，生益科技也義無反顧地將 6%以上的利潤投入到研發(fā)創(chuàng)新中，而在 產(chǎn)品環(huán)?；⒍绦』?、高性能化等關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)方面每年投入不少于 1 億元，目 前企業(yè) 98%的產(chǎn)品為自主研發(fā)產(chǎn)品。
而正是基于如此執(zhí)著的努力， 生益科技在金 融危機后表現(xiàn)出愈發(fā)強勁的市場競爭力， 企業(yè)實現(xiàn)利潤 3.86 億元， 比增長了 256%， 一躍成為全國最大、全球第三的覆銅板生產(chǎn)商。更為超前的是，在不斷進行自主 創(chuàng)新的同時，該企業(yè)還卓有遠見地制定了知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，為公司的安全經(jīng)營、自 由發(fā)展和國際競爭提供保障,最具代表意義的是去年該企業(yè)打贏了廣東第一宗在 美國維權(quán)的知識產(chǎn)權(quán)大案， 迫使世界覆銅板行業(yè)第一巨頭美國埃索拉公司向國際 貿(mào)易委員會主動撤訴。目前，生益科技已提交國外專利申請 10 件，中國專利申 請 90 多件，其中發(fā)明專利申請超過了 60%，近三年專利產(chǎn)品銷售收入累計超過 45 億元。
(四)轉(zhuǎn)型，要靠創(chuàng)意產(chǎn)品撬動市場。
國內(nèi)外先進企業(yè)的實踐表明，新創(chuàng)意會衍生出無窮的新產(chǎn)品、新市場和創(chuàng)造 免費 分享 創(chuàng)新財富的新機會，所以創(chuàng)意是工業(yè)化時代推動企業(yè)發(fā)展的重要原動力。危機后的東 莞，不少有眼光的加工型企業(yè)已經(jīng)開始試水創(chuàng)意經(jīng)濟，他們把創(chuàng)意、時尚等現(xiàn)代 元素與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢融合在一起，找到了以創(chuàng)意驅(qū)動產(chǎn)品提升的新路徑，也使企 業(yè)發(fā)展獲得了新動力。
落戶石龍的泛藍科技有限公司就是憑借創(chuàng)意產(chǎn)品異軍突起 的一個典型。泛藍科技成立之初僅為一間家具代工企業(yè)，同質(zhì)化惡性競爭等傳統(tǒng) 弊病一度讓企業(yè)步履維艱。在困難面前，企業(yè)敏銳地發(fā)現(xiàn)跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合也能 成為一種產(chǎn)品創(chuàng)新， 并大膽地認(rèn)定電子與家具的創(chuàng)意組合可以創(chuàng)造出一個新的產(chǎn) 業(yè)。幾年來，他們堅持以此為方向，不斷探索具有時尚潮流氣息的新產(chǎn)品，在全 國率先提出了智慧電子家具的概念，首創(chuàng)了沙發(fā)音響產(chǎn)品，繼而又馬不停蹄地開 發(fā)出音響椅、游戲椅、健康休閑椅等系列電子家具，極大豐富了產(chǎn)品的文化附加 價值，產(chǎn)品遠銷北美、歐洲、東南亞、中東等多個國家和地區(qū)。與此同時，泛藍 科技順勢而為，在擁有拳頭產(chǎn)品的前提下不斷加大開拓自有品牌力度，自有品牌 “aiv” 銷售網(wǎng)點遍布國內(nèi)外， 形成了強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過創(chuàng)意拉動產(chǎn)品升級， 泛藍科技已成功轉(zhuǎn)型為一家擁有自主品牌、自有技術(shù)的電子家具制造商。目前在 國際電子家具市場， 泛藍科技以超過 60%的市場份額排在第一位， 綜合競爭力遠 超其他對手。
(五)轉(zhuǎn)型，要靠人本管理凝聚士氣。
后危機時代， 企業(yè)經(jīng)營者們越發(fā)感到原有的管理模式已不能適應(yīng)新生代工人 日益提高的尊嚴(yán)訴求，建立以人為本的企業(yè)管理模式，同樣成為新時期加工貿(mào)易 企業(yè)升級的迫切需要。在轉(zhuǎn)變管理模式上，東莞長安品質(zhì)電子制造廠做出了很好 的示范。投產(chǎn)八年來，品質(zhì)電子廠堅持突出“關(guān)愛員工”這一主題，推行人性化 管理，將“愛心”融于企業(yè)的經(jīng)營理念：他們著力為員工提供舒適的生活環(huán)境， 媲美花園的廠區(qū)由多名員工分 8 組合作設(shè)計， 從構(gòu)思到擺設(shè)完全由員工自己完成， 四棟宿舍大樓藝術(shù)化地將樓身涂成紅、 藍、 紫、 綠四種顏色， 分別以 “軟紅香土、 篳路藍縷、紫氣東來、綠野仙蹤”冠名，平添一份文化韻味;他們著力為員工提 供富足的精神生活，開展了豐富的文體活動，營造出健康向上的企業(yè)文化氛圍; 他們著力為員工搭建進步平臺，由專人幫員工設(shè)計規(guī)劃職業(yè)生涯，鼓勵組織員工 參加各種技能大賽。更為突出的是該企業(yè)不僅從大處著眼營造家的氛圍，更從細 微的生活小事著眼關(guān)愛員工，比如該企業(yè)有這樣一個規(guī)定，員工家屬來探親，只 免費 分享 創(chuàng)新要能證明家屬關(guān)系，就可以在廠里免費吃住一個星期。這種人性化管理就像春雨 潤物一樣，讓員工感覺到了濃濃情意，找到了一種主人翁的尊嚴(yán)，更使整個企業(yè) 的生產(chǎn)效率、工作主動性與團隊精神得到了顯著提升，有效促進了企業(yè)發(fā)展。隨 著經(jīng)濟回暖，在加工貿(mào)易企業(yè)普遍又面臨“招工難”尷尬的時候，品質(zhì)電子廠卻 從沒為找不到員工或員工不穩(wěn)定而發(fā)愁，企業(yè)正是憑著這種先進的管理、優(yōu)秀的 員工以及持續(xù)不斷的技術(shù)改良，發(fā)展成為世界頂級的引線框供應(yīng)商，并先后榮獲 “東莞市青年文明社區(qū)” 、 “東莞市文化建設(shè)先進企業(yè)”等榮譽稱號。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇四
轉(zhuǎn)型是一個企業(yè)為了適應(yīng)市場變化而進行的重大改革。然而，對于許多企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是一件難題。在進行轉(zhuǎn)型之前需要進行很多的調(diào)研和規(guī)劃，這一過程長而繁瑣，需要投入大量的人力、財力和時間。然而，對于一家企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是必須經(jīng)歷的過程。成功的轉(zhuǎn)型可以讓企業(yè)實現(xiàn)更加迅速的成長，而轉(zhuǎn)型失敗則會給企業(yè)帶來嚴(yán)重的后果。在轉(zhuǎn)型過程中，我積累了一些心得和體會，下面我將分享給大家。
第一段：機遇與挑戰(zhàn)
轉(zhuǎn)型是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的過程。作為一個管理者，我們需要認(rèn)識到，轉(zhuǎn)型不是為了追求變化、熱鬧而進行的，而是為了更好地適應(yīng)市場和顧客需求、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而進行的。轉(zhuǎn)型的過程中，我們需要面對的不僅僅是市場的變化，還有內(nèi)部管理的升級、員工結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)變等方方面面的問題。對于企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是一次磨礪，在不斷的挑戰(zhàn)中成長、蛻變。
第二段：認(rèn)清轉(zhuǎn)型目標(biāo)
認(rèn)清轉(zhuǎn)型目標(biāo)是轉(zhuǎn)型過程中的第一步。轉(zhuǎn)型的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)清晰、具體、可行、可量化。在設(shè)置目標(biāo)的時候，需要充分考慮企業(yè)自身實際情況和市場環(huán)境狀況，量力而行。同時，目標(biāo)也應(yīng)該是全員共同認(rèn)可的，團隊士氣和信心是推動轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要因素。只有全體員工團結(jié)一致，心往一處想，勁往一處使，才能成功地完成轉(zhuǎn)型目標(biāo)。
第三段：抓好執(zhí)行和落實
目標(biāo)的確定只是轉(zhuǎn)型的開始，最重要的是抓好執(zhí)行和落實。在執(zhí)行過程中，需要密切關(guān)注進度、效果和風(fēng)險，及時調(diào)整方向和措施，以確保轉(zhuǎn)型效果的最大化。有時候，轉(zhuǎn)型過程中可能會出現(xiàn)預(yù)期之外的問題和挑戰(zhàn)，我們必須要保持清醒的頭腦和果斷的措施，不能因為固守已有的認(rèn)識和方式而阻擾轉(zhuǎn)型的進程。
第四段：關(guān)注團隊的建設(shè)
在轉(zhuǎn)型過程中，團隊的建設(shè)至關(guān)重要。沒有一個團隊支持和合作，企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程就難以實現(xiàn)。在團隊建設(shè)上，我們要注重員工培養(yǎng)，提升員工素質(zhì)，增強團隊凝聚力和執(zhí)行力。同時，也要注重團隊文化的建立，打造積極向上、勇于創(chuàng)新的團隊氛圍，為公司發(fā)展提供強有力的人才和智慧。
第五段：回顧總結(jié)和持續(xù)改進
轉(zhuǎn)型并不是一次性的任務(wù)，而是一個長期的、持續(xù)不斷的過程。在轉(zhuǎn)型完成后，我們應(yīng)該回顧總結(jié)、發(fā)現(xiàn)問題、持續(xù)改進。要養(yǎng)成數(shù)據(jù)驅(qū)動的改進習(xí)慣，不斷優(yōu)化流程、改進管理，為企業(yè)的未來發(fā)展提供更好的支持。
總之，轉(zhuǎn)型是一個艱難的過程，需要管理者清醒、勇氣、信心和勇氣，還要準(zhǔn)確處理好企業(yè)內(nèi)的關(guān)系、保持政策上的連續(xù)性，從而克服一個勞力、資本密集型企業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn)。當(dāng)然，與此同時，也應(yīng)該看到，成功的轉(zhuǎn)型不僅要有思想領(lǐng)袖和項目管理者，而且還是眾多員工的共同努力。借助轉(zhuǎn)型過程中難得的機遇和劫難，我們?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展創(chuàng)造共享價值。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇五
在如今快速發(fā)展的時代，各行各業(yè)都在不斷變化和發(fā)展中，而企業(yè)轉(zhuǎn)型成為了一個十分重要的話題。企業(yè)轉(zhuǎn)型是指為適應(yīng)市場要求和發(fā)展趨勢，通過調(diào)整組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式與管理體制的一系列措施來實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的更新。轉(zhuǎn)型不僅是一次重大改變，而且是一種不斷自我更新，提高競爭力的過程。
第二段：轉(zhuǎn)型的必要性和挑戰(zhàn)
企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅僅是為了應(yīng)對市場和行業(yè)的變化，更是為了實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。只有不斷更新變化，才能保持競爭力，才能有更好的發(fā)展前景。但企業(yè)轉(zhuǎn)型往往伴隨著各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險，包括成本高、管理成本增加、組織變革不確定性等問題。因此，對轉(zhuǎn)型中的風(fēng)險和困難做好預(yù)判和規(guī)劃就顯得尤為重要。
第三段：轉(zhuǎn)型中的成功和失敗案例
我們可以看到，有些企業(yè)成功的實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，而有些卻失敗了。比如，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的變革讓曾經(jīng)的巨頭雅虎和Aol慢慢失去競爭力，但像騰訊、阿里等企業(yè)就成功的完成了從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。我們需要通過學(xué)習(xí)成功案例和分析失敗案例，更好的推動我們自己企業(yè)的轉(zhuǎn)型，找到適合自己的路。
第四段：轉(zhuǎn)型的方法和思路
企業(yè)轉(zhuǎn)型的方法和思路是多樣化的，不同的企業(yè)可能需要采取不同的策略和方式，但總的來說還是有一些共性的。比如，要有明確的目標(biāo)，確定好轉(zhuǎn)型方向和策略，同時要充分考慮到自身實力和外部環(huán)境的因素，不能盲目跟風(fēng)，要有長遠的眼光和全面的規(guī)劃。此外，還需要重視組織和團隊的建設(shè)，加強企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作與溝通，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，在轉(zhuǎn)型的過程中保持積極進取的態(tài)度。
第五段：總結(jié)
企業(yè)轉(zhuǎn)型不是一蹴而就，而是一個漫長的過程。在轉(zhuǎn)型的過程中，不可避免的會遇到各種各樣的問題和困難，但只要我們堅定信心，勇于變革，尋找到適合自己的發(fā)展道路，相信最終就一定能夠取得成功。因此，在轉(zhuǎn)型的過程中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功中保持謙虛，不斷前進，提高企業(yè)的競爭力和實力。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇六
三全是以做湯圓起家的，我父母都是醫(yī)生，1992年辭職下海后發(fā)明了速凍湯圓，后來把這個工藝方法進行了產(chǎn)業(yè)化，在全國范圍內(nèi)銷售，很快就做到了湯圓第一。但那個時候，企業(yè)沒有發(fā)展戰(zhàn)略，因為很小，當(dāng)時就想把湯圓做好。后來發(fā)現(xiàn)不經(jīng)意間把一個冷凍湯圓做到了全國第一。這時候就在反思，為什么能把湯圓做到第一? 要知道在中國歷史上，寧波湯圓是有歷史積淀的，為什么河南的一個企業(yè)能把速凍湯圓做到全國最大?其實三全的核心競爭力不是產(chǎn)品，而是把產(chǎn)品工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。讓消費者在全國任何一個地方吃到好的湯圓，這是我們的核心意識。 正是因為這樣一個認(rèn)識，我們能把湯圓市場做大。
企業(yè)成長能夠永續(xù)存在和發(fā)展，很重要的一個原因是能不能找到未來成長的空間。企業(yè)的核心價值并不是只做某一個產(chǎn)品，而是擁有某一方面的能力。我們就是把這個空間拓展開了。三全一路走來，我發(fā)現(xiàn)未來成長空間找不到的時候，是企業(yè)最迷茫的時候，一旦找到了適合的空間，對企業(yè)組織來講，大家能夠做的事情非常多，能夠凝聚所有的力量去實現(xiàn)它。
四五年以前，三全又做了一次新的戰(zhàn)略定位?；剡^來看，三全大概七八年給自己做一個定位，因為每走七八年，外部的市場環(huán)境發(fā)生了變化，包括同行業(yè)的競爭格局也發(fā)生了變化，你必須不斷的找到新的發(fā)展定位，支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
我們最新的戰(zhàn)略定位是做“餐桌食品的最佳供應(yīng)商”。一般來說，我們的餐桌有兩個，一個是家庭的餐桌，一個是外食的餐桌，這樣就把市場給分開了。過去三全食品主要通過商超進入家庭，是以一種備餐的形式出現(xiàn)的。比如早餐或者晚餐，因為中午基本上不食用速凍食品。對三全來講，如果未來做一個餐桌的供應(yīng)商，一定要抓住兩個餐桌，我們過去的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)通過了商超進入了家庭，新的業(yè)務(wù)就需要進入外食的餐桌，如何進入?又提出了一個挑戰(zhàn)。
三全提出用三年時間，把一個純粹的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變成一個生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)。為此借鑒了很多傳統(tǒng)的模式，包括便利店模式， 連鎖快速售賣模式，還到國外做了一些考察，后來發(fā)現(xiàn)每一種模式都有他的缺陷，因為這個行業(yè)已經(jīng)比較成熟、穩(wěn)定了，線下的資產(chǎn)也比較重，而這不是我們想做的。
基于以上幾種模式的對比和分析，我們想到了新的商業(yè)模式——三全鮮食。這是我們從一個傳統(tǒng)的企業(yè)到新的o2o商業(yè)模式的演進。
首先，三全鮮食垂直的工廠直接對客戶，沒有中間環(huán)節(jié)，把過去的中間環(huán)節(jié)，所有的經(jīng)銷商、零售商干掉了，只有工廠對消費者，通過一個物流進入到最后的終端設(shè)備。
第二，線上、線下終端無限接近消費者。現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了手機平臺化，手機是不離身的，這是最接近消費者的一個方式。如果你公司有一定的人數(shù)或者在公司的大堂里面，我們把設(shè)備投進去，就可以無限地接近消費者。
第三，利用線上平臺互動、產(chǎn)品迭代更快捷。我們現(xiàn)在基本上可以做到這周的菜單如果有什么反饋，下周就可以改進，這個在傳統(tǒng)是做不到的。因為過去我們通過批發(fā)商、零售商到消費者，當(dāng)有消費者反饋意見回來的時候，你想做一次產(chǎn)品的更迭，最少要三個月的時間，現(xiàn)在的這種新的商業(yè)模式完全打破過去的路徑。
自有的app相對來說比較窄，我們最終的目標(biāo)是想打造一個以餐桌為場景、產(chǎn)品開放的垂直電商。
商業(yè)模式當(dāng)然是一方面，產(chǎn)品更重要。那么，如何打造一個有高閉合的互聯(lián)網(wǎng)便當(dāng)?
首先，傳統(tǒng)的便當(dāng)比較重口味，我們就開發(fā)比較低油、低鹽、健康的食品，在餐品的設(shè)計上也比較符合現(xiàn)代健康習(xí)慣。
第二，中式快餐的形式革命。中式快餐和西式快餐有很大的區(qū)別，舉例來說，辣椒、花椒，因為中國人的筷子比較輕巧，我們在吃菜的時候，即使一個花椒也可以從里面挑出來。西餐的話就很難處理，他們的方法把這些輔料都做到調(diào)味料里面，做到湯汁里面。再比如，中餐的魚不剔骨，是我們自己挑刺。怎么體現(xiàn)新的革命呢?學(xué)西式對魚的加工，把骨給剔了。因為在工作場所，細節(jié)體現(xiàn)了文明程度。如果吃魚吐著骨頭確實不是很文雅的事情。這也是我們的一個變革，吃完了以后除了剩一點湯汁，所有的都可以吃到嘴里，這也符合我們互聯(lián)網(wǎng)的思維。
另外，我們對包裝進行了設(shè)計，用的材料通過fda的認(rèn)證，并采取零到八度的溫度區(qū)間，最大限度保證產(chǎn)品安全。還有，我們每一周都在進行產(chǎn)品的研究，快速的迭代。我們每天只提供四個口味，提供一個有限選擇的菜單。相較食堂而言，他每天大概十幾個產(chǎn)品，但是他天與天之間不變化，我們是每天只有四個，但是我每天都有變化，這樣我也有八十幾個品種，通過這樣的設(shè)計，既實現(xiàn)了我們生產(chǎn)的規(guī)?；矟M足了消費者對產(chǎn)品的多樣化。
4深入理解互聯(lián)網(wǎng)
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)，我有六點感悟。
第一，理解互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵。過去互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用主要體現(xiàn)在提高效率上，比如說過去企業(yè)用crm等，只是一個效率改善的工具。新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)則融入了商業(yè)模式的內(nèi)涵，不在是簡單地提高效率的工具，要利用互聯(lián)網(wǎng)再造商業(yè)模式。
第二，企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要由主要領(lǐng)導(dǎo)來抓，便于調(diào)配。這個事情當(dāng)老總一定要自己學(xué)習(xí)。我也不是一個懂技術(shù)的人，但是你要懂原理，這是很重要。我們現(xiàn)在就從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里面剝離了一塊出來，專門做這個業(yè)務(wù)。
第三，組建新團隊。這個我剛才已經(jīng)提到了。傳統(tǒng)企業(yè)做快銷品的人做不了這個，要做這個業(yè)務(wù)，團隊的主體一定不是老團隊。
第四，多頭試錯，快速反應(yīng)。如果沒有一套成熟的東西可以去借鑒，要不斷的發(fā)現(xiàn)問題，不斷的修正，不斷的同時在幾個領(lǐng)域里實驗，哪一個試成了，就把力量推上去，其他不行的就砍掉。在這個過程當(dāng)中必須快，不能像過去業(yè)務(wù)之間是串聯(lián)的，而是并聯(lián)。
第五，股權(quán)激勵。這里講的是內(nèi)部激勵，一個新的創(chuàng)業(yè)團隊一定要有管理層股權(quán)的激勵，不能像過去一樣，要有一個內(nèi)部股權(quán)分配機制，讓大家有自發(fā)的動力。
第六，開放思維。移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，對傳統(tǒng)的企業(yè)是一次新的洗牌，在這個過程當(dāng)中，每個企業(yè)都要考慮，如何把自己的優(yōu)勢和別人的優(yōu)勢組合起來，讓自己的企業(yè)變的更強大。這要求企業(yè)負責(zé)人擁有更加開放的思想，這樣才能把事情做好。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇七
轉(zhuǎn)型年是一個人生中的重要階段，標(biāo)志著從少年到青年的過渡期。在這一年里，我們面臨著諸多挑戰(zhàn)和機遇，經(jīng)歷了許多新的事物和人際關(guān)系，收獲了無數(shù)的收獲和教訓(xùn)。在這個過程中，我深刻體會到了自己的成長和變化，下面是我對轉(zhuǎn)型年的心得體會。
首先，轉(zhuǎn)型年讓我明白了時間的寶貴。高中生活像是一條快速流淌的河流，轉(zhuǎn)瞬即逝。每一天都是豐富多彩的，充滿了各種各樣的活動和任務(wù)。在這個時候，我學(xué)會了如何合理利用時間，高效地完成任務(wù)。我學(xué)會了制定計劃，設(shè)定目標(biāo)，以及如何克服拖延癥。通過這一年的經(jīng)歷，我明白了時間的寶貴，懂得了如何合理分配時間，從而更好地利用每一天。
其次，轉(zhuǎn)型年教會了我如何處理人際關(guān)系。在高中，我們經(jīng)歷了很多人際交往的機會，例如和同學(xué)一起學(xué)習(xí)，組織活動和參加社團等等。通過這樣的交往，我學(xué)會了如何與人相處，如何處理人際關(guān)系。我明白了同學(xué)間的友誼是需要維護的，而不是看到就會有的。我也意識到了相互理解和尊重的重要性，以及與人溝通的藝術(shù)。這一年，我結(jié)交了很多朋友，也由此建立了更多寶貴的人際關(guān)系。
第三，轉(zhuǎn)型年讓我認(rèn)識到努力和毅力的重要。在轉(zhuǎn)型年，我們面臨著新的學(xué)科和知識，也需要應(yīng)對更大的學(xué)習(xí)壓力。我在這一年中感受到了努力和毅力的力量，學(xué)會了迎接挑戰(zhàn)，堅持自己的目標(biāo)。我不再畏懼困難，而是敢于面對和克服它們。這一年，雖然經(jīng)歷了很多挫折和失敗，但正是這些經(jīng)歷讓我變得更加堅強和成熟。
第四，轉(zhuǎn)型年讓我明白了自我認(rèn)知的重要。在這一年中，我經(jīng)歷了自我探索和自我成長的階段。通過參加不同的課外活動和社團，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的興趣和激情所在，并且在這個過程中也鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊合作精神。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，比如遇到困難時容易膽怯和自我懷疑。通過不斷地思考和反省，我開始努力改善自己的不足，并且看到了積極的變化。
最后，在轉(zhuǎn)型年里，我學(xué)會了面對未知與不確定。高中生活是充滿了挑戰(zhàn)和變化的，我們需要不斷適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和要求。剛開始，我會感到害怕和不安，但是在這一年的鍛煉中，我慢慢地學(xué)會了如何面對未知與不確定。我學(xué)會了積極適應(yīng)變化，保持積極樂觀的心態(tài)，并且勇敢地迎接未來的挑戰(zhàn)。
總結(jié)起來，轉(zhuǎn)型年是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時期。在這一年里，我學(xué)會了合理利用時間，處理人際關(guān)系，努力和毅力以及自我認(rèn)知的重要。通過面對未知與不確定，我變得更加堅強和成熟。這一年帶給了我豐富的經(jīng)歷和教訓(xùn)，在我的成長道路上留下了重要的一步。我相信，這一年的經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財富，對我未來的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我期待著未來的挑戰(zhàn)和機遇，愿在以后的歲月中繼續(xù)成長和進步。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇八
通過兩次參加網(wǎng)點轉(zhuǎn)型我有不一樣的體會，此次作為內(nèi)訓(xùn)師參加了瀘水縣支行的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，本人有如下一些心得體會：
一、明確網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的目的和意義。
網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)是要實現(xiàn)網(wǎng)點功能的提升，實現(xiàn)網(wǎng)點功能由原來的交易核算主導(dǎo)型向營銷服務(wù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，把推進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型作為提高員工滿意度和客戶滿意度，提高網(wǎng)點的營銷服務(wù)能力和核心競爭力的法寶。所以我們內(nèi)訓(xùn)師在對每個網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的過程中，都對轉(zhuǎn)型的內(nèi)容、步驟、目標(biāo)要求等前期工作通過多渠道了解都盡力做到心中有數(shù)。并通過對每位員工進行訪問，了解大家的想法，以便接下來導(dǎo)入工作的順利進行。
二、牢固樹立以客戶為中心的理念。
“以客戶為中心”不是空洞的口號，而是要成為實實在在的行動，體現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的細微方面。作為內(nèi)訓(xùn)師，我們對前臺流程梳理主要以員工前期各自為陣單純辦理業(yè)務(wù)的情況，現(xiàn)在通過崗位之間的聯(lián)動營銷來實現(xiàn)新的流程的運轉(zhuǎn)，以網(wǎng)點主任、個人客戶經(jīng)理、低柜為營銷核心，其余員工推薦為主要目的，把一些可能實現(xiàn)營銷、難營銷的客戶推薦出來，讓專職客戶經(jīng)理來維護營銷的手段，最終提高網(wǎng)點業(yè)績。制定了瀘水縣支行協(xié)同營銷分配方案，現(xiàn)場導(dǎo)入對于計價考核以及績效考核辦法的新轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)前臺流程的真正體現(xiàn)，最終業(yè)績?nèi)〉昧孙@著的提高，從單一營銷向崗位間協(xié)同營銷、綜合營銷、交叉營銷轉(zhuǎn)變，形成以客戶為中心的營銷模式，以客戶需求為驅(qū)動，提高主動營銷意識，提高可持續(xù)發(fā)展能力，從而使客戶的滿意度得到大幅提升。
三、緊緊圍繞6s，努力提高工作效率，保證工作質(zhì)量。
6s現(xiàn)場管理模式是經(jīng)實踐證明為一種先進、實用性強的現(xiàn)場管理系統(tǒng)方法，包括整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全六個部分，主要功能是為網(wǎng)點解決用好的空間、用足空間、保持環(huán)境清潔、形成良好習(xí)慣、重視安全等問題。成功的導(dǎo)入6s，可以改善和提高企業(yè)形象，促進工作效率提高，縮短作業(yè)時間，切實保障安全，是一件可以提高社會效益和經(jīng)濟效益的大好事。剛到網(wǎng)點時，各種辦公用品擺放的都不是很整齊，有些辦公用品，書籍資料與私人用品都擺在一起，沒有進行整理和劃分，這樣一來，嚴(yán)重影響了大家的工作效率。經(jīng)過整理后，不但空間得到了解放，而且對各種物品進行了劃分，貼上了標(biāo)簽，一目了然，讓大家工作時的心情都舒暢多了，提高了大家的工作積極性。
在學(xué)習(xí)實踐6s當(dāng)中，大家應(yīng)該開動大腦，積極提出創(chuàng)意和建議，努力解決面臨的問題同時，我也深深體會到網(wǎng)點導(dǎo)入和6s的管理最重要的還是后期的固化工作，如果僅僅只是導(dǎo)入的這個月大家為配合我們的工作而這么做，我們離開后又開始慢慢恢復(fù)原樣的話是完全沒有意義的，在沒有參加內(nèi)訓(xùn)師團隊之前，其實一年來福貢縣支行導(dǎo)入后的一年在6s方面已經(jīng)開始慢慢松散，經(jīng)過這次有幸參加瀘水縣支行導(dǎo)入還是以內(nèi)訓(xùn)師的身份也讓我意識到很多之前沒有注意的問題也讓自身得到一個小小的提升。今后，我需要在工作中自省自查，在做好本職工作的同時，努力思考問題，解決問題，為我行的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略獻計獻策，把顧客滿意作為重要抓手，使各項工作在上一個新臺階。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇九
第一段：引入轉(zhuǎn)型課的背景和重要性（200字）
轉(zhuǎn)型課是目前許多學(xué)校引入的一門新型課程，旨在培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和適應(yīng)能力。在當(dāng)今世界充滿變數(shù)和競爭的背景下，只有具備轉(zhuǎn)型能力，才能適應(yīng)社會發(fā)展的需求。因此，轉(zhuǎn)型課在學(xué)生的學(xué)業(yè)和發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色。在過去的一年中，我有幸參加了轉(zhuǎn)型課，并獲得了很多寶貴的體驗和心得，下面我將就此展開闡述。
第二段：自我成長與自我認(rèn)知的提高（200字）
在轉(zhuǎn)型課中，我參加了許多個人發(fā)展的訓(xùn)練和工作坊。通過這些訓(xùn)練和工作坊，我逐漸提高了自我認(rèn)知的能力，更好地了解了自己的優(yōu)點和缺點。我學(xué)到了如何自我激勵和以積極的心態(tài)面對挑戰(zhàn)。我發(fā)現(xiàn)，只有通過正確認(rèn)識自己，我才能不斷提高自己，迎接未來的挑戰(zhàn)。
第三段：團隊合作與溝通能力的培養(yǎng)（200字）
轉(zhuǎn)型課為我提供了許多合作學(xué)習(xí)的機會。在不同的小組項目中，我學(xué)會了與不同類型的人合作。合作學(xué)習(xí)中的沖突和磨合，讓我意識到溝通的重要性。通過團隊合作，我學(xué)會了更好地傾聽別人的意見并與他們建立聯(lián)系。這些經(jīng)驗讓我明白，在現(xiàn)代社會中，一個優(yōu)秀的團隊合作者和溝通者將是成功的一大關(guān)鍵。
第四段：創(chuàng)新與問題解決能力的提高（200字）
轉(zhuǎn)型課還注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和問題解決能力。通過各種創(chuàng)新和實踐活動，我學(xué)會了更具想象力地思考問題，并提出創(chuàng)新的解決方案。我也通過轉(zhuǎn)型課的訓(xùn)練學(xué)會了如何面對挑戰(zhàn)和困難，并找到解決問題的方法。這些能力的提高將幫助我在未來的學(xué)習(xí)和工作中更加從容地面對各種問題和挑戰(zhàn)。
第五段：轉(zhuǎn)型課對未來的影響（200字）
通過參加轉(zhuǎn)型課，我深刻地認(rèn)識到，學(xué)習(xí)不僅僅是單純掌握知識，更是培養(yǎng)自己的能力。這些能力將貫穿我未來的職業(yè)生涯，并幫助我實現(xiàn)更高的目標(biāo)。轉(zhuǎn)型課教會了我如何思考、如何合作和如何解決問題，這些都是我未來事業(yè)發(fā)展所必需的技能。因此，我對轉(zhuǎn)型課非常感激，并愿意將所學(xué)應(yīng)用于實踐，不斷提高自己的能力。
結(jié)束語：總結(jié)對轉(zhuǎn)型課的體會和展望未來（100字）
轉(zhuǎn)型課是一門關(guān)乎學(xué)生未來發(fā)展的重要課程。通過轉(zhuǎn)型課，我不僅提高了自我認(rèn)知和團隊合作能力，還培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和問題解決能力。這些能力將對我未來的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我能夠不斷發(fā)展自己，成為一個有競爭力且有價值的人才。轉(zhuǎn)型課為我打下了堅實的基礎(chǔ)，我滿懷信心地面對未來。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇十
轉(zhuǎn)型，是指從一種狀態(tài)或者情況轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N狀態(tài)或者情況的過程。無論是個人還是社會，轉(zhuǎn)型都是不可避免的。轉(zhuǎn)型不僅僅是一個過程，更是一種心境。在轉(zhuǎn)型的過程中，人們需要面對各種各樣的問題和困惑，經(jīng)歷著痛苦與快樂的交織。而從中汲取的心得體會，也成為我們奮進的動力和指引。本文將分享我在轉(zhuǎn)型中的心得體會。
首先，轉(zhuǎn)型是一個自我認(rèn)知與成長的過程。在轉(zhuǎn)型中，我們不得不面對自己內(nèi)心深處的矛盾與困惑。面對這些問題，我們需要勇敢地面對自己的弱點和局限，不斷擴大自己的認(rèn)知邊界。在我從職場轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的固執(zhí)和缺乏變通的弱點。我意識到要在這個新的領(lǐng)域中獲得成功，我需要學(xué)會放下以往的經(jīng)驗和慣性思維，不斷接納新的觀點和方法。通過與不同領(lǐng)域的人交流，我逐漸擴大了自己的視野，并且在實踐中不斷調(diào)整和修正自己的方向。這個過程讓我更加成熟和自信，也讓我明白成長就是不斷超越自己的過程。
其次，轉(zhuǎn)型是一個與環(huán)境和他人協(xié)調(diào)的過程。在轉(zhuǎn)型中，我們需要與環(huán)境和他人建立和諧的關(guān)系。每個人都身處在一個生態(tài)系統(tǒng)中，我們的行為和選擇都會對這個生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生影響。因此，在轉(zhuǎn)型中，我們需要學(xué)會與環(huán)境進行艱難的協(xié)商和妥協(xié)，找到一個平衡點。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我意識到要成功，我需要與供應(yīng)商、客戶和員工建立良好的溝通和合作關(guān)系。我積極與他們交流和合作，虛心聽取他們的建議和意見。通過不斷調(diào)整和改進，在困難的環(huán)境中找到了自己的立足點。這個過程讓我明白在轉(zhuǎn)型中，我們不是一個人在戰(zhàn)斗，而是需要與他人合力前行。
再次，轉(zhuǎn)型是一個超越舒適區(qū)的過程。在轉(zhuǎn)型過程中，我們需要突破自己的舒適區(qū)，去迎接新的挑戰(zhàn)和機遇。舒適區(qū)是指我們熟悉和安全的環(huán)境，我們知道自己在其中如何操作和應(yīng)對。然而，轉(zhuǎn)型就是為了讓我們超越這個舒適區(qū)，去接觸和體驗新的事物。在我轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了許多從未面對過的挑戰(zhàn)，比如資金壓力、人際關(guān)系問題等。這些問題對我來說都是全新的，我需要放下過去的經(jīng)驗和知識，從零開始。但是，正是這些挑戰(zhàn)使我不斷學(xué)習(xí)和成長，也讓我明白只有超越舒適區(qū)，我們才能發(fā)現(xiàn)新的機遇和可能。
最后，轉(zhuǎn)型是一個追求自我價值和意義的過程。在轉(zhuǎn)型的過程中，我們需要思考和反思自己的生活和價值觀，找到自己真正的意義所在。在我從職場轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者的過程中，我逐漸明白我為什么要做這個選擇。我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)給予了我更大的自由和自主性，讓我有機會去實現(xiàn)自己的夢想和價值。而這種追求自我價值和意義的過程，讓我感到充實和滿足。通過轉(zhuǎn)型，我明白到追求自我價值和意義才是最為重要的，而不是追求金錢和權(quán)力。
總之，轉(zhuǎn)型是一次挑戰(zhàn)與成長的過程，需要我們勇敢面對自己的弱點和困惑，與環(huán)境和他人協(xié)調(diào)合作，超越舒適區(qū)去追求新的機遇和挑戰(zhàn)，追求自我價值和意義。轉(zhuǎn)型不僅讓我們獲得了新的知識和技能，更讓我們明白人生的真正意義。無論是在職場還是生活中，當(dāng)我們面臨轉(zhuǎn)型時，正是這些心得體會將成為我們堅定前進的動力和指引。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇十一
城市管理作為一種范式化的公共服務(wù)，不僅有過計劃體制下的行政命令、傳統(tǒng)模式下的政府包攬、一股獨大化的國有壟斷，也有過全民共享的資源均等、完全競爭的市場范式、難以為繼的過度福利。而所有這一切，隨著各國社會階段的推演、轉(zhuǎn)換，經(jīng)濟發(fā)展周期變遷，曾經(jīng)適合的錯位了、已經(jīng)肯定的否定了、希望持續(xù)的中斷了。在不斷呈現(xiàn)的迷失與無奈中，也許人們應(yīng)更好地回歸基于平等、公正、科學(xué)和法理的公共理性，重塑包括政府、市場，乃至非政府組織、公民等多方參與、多元協(xié)同的體制，構(gòu)建可持續(xù)視野下城市管理市場化更為適合的長效運作機制。
一、城市管理市場化長效運作的基本理念
（一）三個前提三個“適”
城市管理市場化長效運作的優(yōu)化，須具備三個方面的基本前提：一是公眾不斷增長的公共服務(wù)的需求；二是政府努力實施的公共服務(wù)的滿足；三是市場利益驅(qū)使的公共服務(wù)的提供。同時，又要考慮三個“適”，即：公眾需求的適當(dāng)、政府滿足的適應(yīng)、市場提供的適合。城市管理市場化只有有需求、能滿足、可提供，才能形成科學(xué)的循環(huán)鏈，才可能持續(xù)運作，才具有長期效應(yīng)。
（二）發(fā)揮三方獨特優(yōu)勢
城市管理市場化長效運作的優(yōu)化，應(yīng)充分發(fā)揮三個方面的獨特優(yōu)勢：一是政府的權(quán)威公信、財政支撐、法度規(guī)范優(yōu)勢；二是市場的運營高效、多元競爭、制約平衡優(yōu)勢；三是社會的個體訴求、公眾監(jiān)督、本能制約優(yōu)勢。
（三）防止三種可能失靈
城市管理市場化長效運作的優(yōu)化，要努力防止三個方面的可能失靈：一是規(guī)范缺位和管控越位的政府失靈；二是質(zhì)量失范和價格失控的市場失靈；三是訴求過度和監(jiān)督過失的社會失靈。
（四）實行三大有效制衡
城市管理市場化長效運作的優(yōu)化，要切實實行三個方面的有效制衡：一是人大質(zhì)詢、橫向鉗制、社會聽證對政府的制衡；二是政府依法、行業(yè)自律、保險監(jiān)督對市場的制衡；三是市場誠信、公民自律、法制威懾對社會的制衡。
二、城市管理市場化長效運作的目的意義
（一）城市管理市場化長效運作的目的
“十二五”期間，我國城市將要實現(xiàn)基本建立法制健全、體制協(xié)調(diào)、機制適合、結(jié)構(gòu)科學(xué)、有序高效、市民參與的現(xiàn)代化管理框架的目標(biāo)。與之相適應(yīng)，研究和探討城市管理市場化運作的長效機制、新穎模式成為必須，包括適合長遠發(fā)展需要的城市管理市場化運作的先進理念、頂層設(shè)計、運作模式、長效機制和實施策略。
實現(xiàn)城市管理市場化長效運作的目的在于：使城市管理在管控上更加精準(zhǔn)、在運作上更加高效、在保障上更加有力、在覆蓋上更加全面、在法理上更加規(guī)范、在惠民上更加直接、在效益上更加凸顯；同時，也是為了不斷完善政府、社會和市民協(xié)同治理的城市管理新格局，在提高城市管理績、能、效的基礎(chǔ)上，使政府職能不少、工作效率不低、服務(wù)質(zhì)量不差、整體保障不弱、運行權(quán)利不腐、各類收費不濫、社會公平不失、公益補貼不缺。
（二）城市管理市場化長效運作的意義
城市管理市場化長效運作的意義有三：一是有利于在滿足市民需求、保證質(zhì)量安全、維護公平正義的前提下，實現(xiàn)城市管理的低耗、高效、快速、精準(zhǔn)、全覆蓋、可持續(xù)；二是有利于充分發(fā)揮市場基礎(chǔ)性資源配置作用，進一步開放城市管理的作業(yè)市場、運營市場、監(jiān)督市場、保障市場；三是有利于不斷完善政府購買服務(wù)、特許經(jīng)營、轉(zhuǎn)移支付，以及社會配套保險、行業(yè)協(xié)調(diào)制約、全民參與監(jiān)督等的管理模式，真正使城市管理市場化長效運作有章法、有平臺、有動力、有成效。
三、城市管理市場化長效運作的目標(biāo)原則
（一）城市管理市場化長效運作的目標(biāo)
城市管理市場化長效運作的目標(biāo)可以從五個方面去把握：
其一，在總體方向上：從過去的項目審批、分別運作、獨立結(jié)算，向體制固化完善、機制多樣優(yōu)化、措施分類細化，以及動態(tài)監(jiān)控、常態(tài)運行、可續(xù)實施、有效操控、全面保障轉(zhuǎn)變。
其二，在目標(biāo)導(dǎo)向上：從單純的減輕政府負擔(dān)、追求經(jīng)濟效益，轉(zhuǎn)向大市政公共服務(wù)的質(zhì)量、效率、效益、精準(zhǔn)并舉。
其三，在運作載體上：從一般的作業(yè)、運營市場化，向作業(yè)、運營、監(jiān)督、保障一體化、制約化、支撐化轉(zhuǎn)變。
其四，在運作模式上：從局部的尚不完善的政府購買服務(wù)、特許經(jīng)營、轉(zhuǎn)移支付，向社會配套保險、行業(yè)協(xié)調(diào)制約、全民參與監(jiān)督方面拓展。
其五，在運作機制上：從傳統(tǒng)的績效掛鉤、利潤分成、獎勤罰懶型，向接軌國際、有力強效的股權(quán)調(diào)控、公眾評價、保險反制、業(yè)外監(jiān)察型轉(zhuǎn)變。
其六，在管治體制上：由決策、執(zhí)行、監(jiān)督的大行業(yè)一體化，向三分化轉(zhuǎn)變，即：政府主管部門決策、市場主體操作實施（政府附加必要的財稅補貼、政策調(diào)控）、政府監(jiān)管部門監(jiān)管、行業(yè)組織自律監(jiān)管、社會保險保障反制、社會公眾自覺監(jiān)督。
（二）城市管理市場化長效運作的原則
城市管理市場化長效運作不是為了推卸政府的責(zé)任、放任市場的失序，相反，是為了更好地承擔(dān)作為公共服務(wù)提供主體的政府的責(zé)任，更有效、更低耗、更有序、更規(guī)范、更可持續(xù)地推進和監(jiān)督、保障全社會的人本化服務(wù)。為了實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，真正做到長效運作，應(yīng)遵循以下三方面原則：
1、責(zé)任、服務(wù)與人本原則
作為城市管理的主體，政府過去、現(xiàn)在和將來，始終應(yīng)該是公共管理的第一提供者和終極責(zé)任人，始終是城市公共服務(wù)的主要發(fā)包方和首席監(jiān)管人。因此，無論是直接提供還是委托市場提供服務(wù)，政府的責(zé)任不可以也不應(yīng)該推卸、弱化和逃避，相反，越是非政府直接提供的公共服務(wù)政府越應(yīng)該注意防止失責(zé)。
作為各類稅負的征管方，政府的一切管理都應(yīng)以大多數(shù)納稅人合理訴求的滿足為第一目標(biāo)，從這個意義上說政府的管理本質(zhì)上應(yīng)該是公仆對主人的服務(wù)。因此，它不能也不應(yīng)該是主謂式的命令、指揮式的驅(qū)使，而只能是平等化的商洽、契約化的兌現(xiàn)、責(zé)任化的保障。尤其是非政府直接提供的公共服務(wù)，政府更應(yīng)該關(guān)注其提供的質(zhì)量，以保障被服務(wù)方的利益。
作為公共服務(wù)的提供方，政府的一切管理本質(zhì)上都是為人的服務(wù)，都是從為大多數(shù)人服務(wù)出發(fā)，以大多數(shù)人利益的最大化為最終歸宿。因此，城市管理必須以被管理者為本，尤其是非政府直接提供的公共服務(wù)，政府更應(yīng)該關(guān)注其是否以被管理者的合理訴求為本、以大多數(shù)人合法利益的按約兌現(xiàn)為目標(biāo)。
2、效率、效益與成本原則
城市管理市場化長效運作，目的是減少非市場化的政府失靈，提高管理的效率、效益，降低管理的成本，為此，應(yīng)該遵循以下原則：
一是效率原則，即：通過城市管理的市場化運作，規(guī)避壟斷帶來的主體惰性，激發(fā)市場規(guī)制下的企業(yè)活性，培育社會和諧德制下的公共理性，尋求公共服務(wù)市場供給主體的動力最大化、動力內(nèi)生化和動力自覺化。
二是效益原則，即：通過城市管理的市場化運作，消除單一主體導(dǎo)致的大鍋飯，及其派生的無競爭、弱動力、低效益，激發(fā)多主體競合的市場活力，實行多主體市場下的優(yōu)勝劣汰，尋求公共服務(wù)市場供給主體的綜合績效優(yōu)勢，進而從根本上提高城市管理的社會和經(jīng)濟效益。
三是成本原則，即：通過城市管理的市場化運作，消除大包大攬體制下的成本無限化，發(fā)揮量入為出市場法則的導(dǎo)向作用，實現(xiàn)各類公共服務(wù)的市場化競標(biāo)，在保證公共服務(wù)社會效益最大化的同時，實現(xiàn)公共服務(wù)成本支付的最小化。
3、監(jiān)督、保障與可續(xù)原則
任何供給，缺乏必要的監(jiān)督、應(yīng)有的保障和持續(xù)的可能，都將成為一句空話，而作為城市管理的公共服務(wù)，更將產(chǎn)生諸如無序、缺失甚至危害公民的惡果。因此，要保障城市公共服務(wù)的有序、優(yōu)質(zhì)、持續(xù)，必須遵循以下原則：
一是監(jiān)督原則，即：通過城市管理的市場化運作，打破公共服務(wù)提供中單一主體的缺乏制約、不受監(jiān)督的體制格局，激發(fā)包括市場法則、社會公眾、第三方獨立主體監(jiān)督與制約的公共理性，使公共服務(wù)更透明、更規(guī)范、更優(yōu)質(zhì)。
二是保障原則，即：通過城市管理的市場化運作，改變公共服務(wù)提供中單一主體有力不出、力不從心的雙重悖論，以市場化監(jiān)督保證公共服務(wù)有力必出，以市場化招攬保證公共服務(wù)多元提供，以市場化比選保證公共服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)。
三是持續(xù)原則，即：通過城市管理的市場化運作，消除公共服務(wù)提供中單一主體因急功近利而導(dǎo)致的代際斷層現(xiàn)象，發(fā)揮市場機制的造血和持續(xù)激勵作用，以政策扶持鼓勵公共服務(wù)長期提供，以期權(quán)優(yōu)惠吸引公共服務(wù)民間投資，以盈虧互補建構(gòu)公共服務(wù)造血功能。
四、城市管理市場化長效運作的范疇方式
（一）城市管理市場化長效運作的基本范疇
城市管理的范疇很廣，能夠通過市場化長效運作完成的主要有：城市功能發(fā)揮、基礎(chǔ)設(shè)施維護、市民生存保障等方面的政府購買服務(wù)、特許經(jīng)營、轉(zhuǎn)移支付、公益補償、監(jiān)督獎勵、強制保險等等。其中，應(yīng)該而且可以市場化的必須全部市場化，以彌補政府失靈的缺陷；應(yīng)該而且必須公益化的必須由政府提供完全、均等的公共服務(wù)；不能完全市場化的則應(yīng)選擇其中可市場化的部分實行半市場化運作,包括公共領(lǐng)域中的政府市場化補貼委托、社會與市場從事的經(jīng)營特許、補貼性服務(wù)購買、指定式擔(dān)保、獎勵性公眾參與、非政府志愿補貼、半盈利招標(biāo)從業(yè)等等。
（二）城市管理市場化長效運作的優(yōu)化方式
綜合國內(nèi)外城市管理市場化運作的前衛(wèi)理念與成功經(jīng)驗，城市管理市場化長效運作有九個方面的方式可供選擇性優(yōu)化，具體包括：
1、提高公共服務(wù)的準(zhǔn)入門檻
以立法、定規(guī)的制度化形式，對城市公共服務(wù)的提供方式、范疇、質(zhì)量、成本作出更嚴(yán)格、更高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，促使一部分質(zhì)量差、效率低、成本高、不規(guī)范的公共服務(wù)提供者（哪怕是國有的、原政府直管的企事業(yè)機構(gòu)）退出市場。
2、開放公共服務(wù)的壟斷市場
遵循價值規(guī)律、市場法則，運用需求、質(zhì)量、成本導(dǎo)向原則，吸引更多規(guī)范、高效、有規(guī)模、重質(zhì)量、講信譽的市場主體（包括民營、國境外的企業(yè)），參與城市公共服務(wù)市場化提供的規(guī)范化角逐。
3、實行公共服務(wù)的稅負調(diào)控
以更科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩愂找?guī)制，壓縮高收益公共服務(wù)市場的利潤空間，或減免低收益公共服務(wù)的市場化利稅，切實降低公共服務(wù)的市場價格，有效減輕國民分享公共服務(wù)的經(jīng)濟負擔(dān)。
4、優(yōu)化公共服務(wù)的撥款補貼放貸
通過政府有計劃、與時俱進的撥款，吸引更多市場主體參與純粹公益的城市公共服務(wù)的市場化提供；通過財政按比例、分門別類的補貼，吸引更多市場主體參與長期的微利型公共服務(wù)的市場化提供；通過政府差別化的低息或無息貸款，吸引更多市場主體參與短期的無利型公共服務(wù)的提供。
5、創(chuàng)新公共服務(wù)的保險擔(dān)保購買
通過政府對項目的補貼或?qū)椖繉嵭惺袌龌侗?，使參與高風(fēng)險公共服務(wù)提供的市場主體，消除對項目風(fēng)險的后顧之憂，轉(zhuǎn)移項目風(fēng)險的賠償支付；通過政府或指定有資質(zhì)、有實力的市場主體的擔(dān)保，為需要進行公共服務(wù)貸款的非規(guī)模型市場主體提供實力支撐；通過政府有針對的購買服務(wù)，為進行純公益公共服務(wù)的市場主體提供貨幣化的補償；通過為公共服務(wù)項目引入市場保險，充分利用保險公司責(zé)任賠付的反制機制（優(yōu)質(zhì)賺、劣質(zhì)賠），發(fā)揮其減賠、免賠、獲利的內(nèi)在動力，強化對公共服務(wù)保質(zhì)、保量、按時提供的體外、自發(fā)的本能性監(jiān)管，從而提高公共服務(wù)的持久、整體的質(zhì)量。
6、規(guī)范公共服務(wù)的特許公營合營
通過政府權(quán)威、科學(xué)的議標(biāo)式特許委托，為提供壟斷性公共服務(wù)的優(yōu)質(zhì)市場主體構(gòu)筑阻止不良外來競爭入侵的市場壁壘；通過政府直接管控的有實力、講公信的公有企業(yè)直接提供關(guān)乎國計民生的公共服務(wù)，提高公共服務(wù)承諾、兌現(xiàn)的保障度和公平性；通過公共、私有市場主體的股份化合作，實現(xiàn)市場利益與服務(wù)公權(quán)的雙向、雙重制控，減少市場或政府的單邊失靈，提高公共服務(wù)的效率、效益和質(zhì)量。
7、完備公共服務(wù)的懸賞獎懲贈與
通過政府依法、依規(guī)和依照特殊決議的一次性懸賞，吸引更多的市場主體或社會個人，為某項獨特或臨時但又非常急迫的公共服務(wù)進行必要、有時甚至是高危的付出；通過政府制度化、顯性化的獎勵，吸引更多的市場主體或社會個人減少不必要的公共服務(wù)需求（如過度的水、電、煤、車等的消費），并對不規(guī)范、不達標(biāo)的公共服務(wù)進行有效的制約；通過政府公開化、告知性的懲戒，引導(dǎo)和迫使更多的市場主體或社會個人，杜絕不應(yīng)該的公共危害的外溢；通過政府或社會志愿的捐助、贈與，滿足社會特殊人群（弱勢、傷殘、其他困難者）公共補償性服務(wù)的需要。
8、拓展公共服務(wù)的政策金融技術(shù)
通過政府政策導(dǎo)向的調(diào)整，督促提供公共服務(wù)的市場主體，因懾于政策從嚴(yán)而更趨規(guī)范、更加高效、更大產(chǎn)出，因鑒于新的政策優(yōu)惠而更熱心于拓展、深化、完善服務(wù)；通過政府公共服務(wù)手段的金融化衍生，吸引更多的市場主體以股權(quán)、債券、物權(quán)等形式參與公共服務(wù)的金融化提供和支付轉(zhuǎn)移；通過政府提供必要、可能和獨特的技術(shù)支撐，提高市場主體公共服務(wù)的整體質(zhì)量。
9、嚴(yán)格公共服務(wù)的監(jiān)督保障評估
通過政府體內(nèi)制度、體外第三方（專設(shè)行業(yè)外政府系列以及獨立的民間監(jiān)督機構(gòu)）和社會公眾的三重監(jiān)督，確保公共服務(wù)高效、優(yōu)質(zhì)、及時地提供，確保公共權(quán)力不濫用、不尋租、不腐??；通過政策、資金、公共服務(wù)提供者的三重保障，確保公共服務(wù)足夠、始終、完全提供；通過被服務(wù)者自身、社會公眾、專業(yè)機構(gòu)的三重動態(tài)評估、后評估與制度化反饋，確保公共服務(wù)動態(tài)糾錯、不斷完善、始終達標(biāo)。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇十二
首先，利率市場化能夠輔助商業(yè)銀行劃分客戶，根據(jù)市場反應(yīng)出的風(fēng)險針對不同客戶進行定價。對風(fēng)險小、信譽好的客戶適當(dāng)放寬利率水平；對風(fēng)險高、信譽較差的客戶則提高貸款利率，以彌補未來成為壞賬所造成的損失。同時，針對客戶推出不同層次的金融產(chǎn)品，實現(xiàn)“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“客戶導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，達到利潤最大化。［1］其次，利率市場化會刺激我國銀行提高業(yè)務(wù)水平，改進經(jīng)營方式。目前我國已經(jīng)放開貸款利率，利率水平可以根據(jù)市場供求關(guān)系由商業(yè)銀行自主決定，這就避免不了“打價格戰(zhàn)”，貸款利率下調(diào)；而未來存款利率放開，也會由于競爭導(dǎo)致存款利率上浮。這就會壓縮存貸款利率差，降低銀行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)盈利。所以，利率市場化改革將在未來逼迫商業(yè)銀行進行自主創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品，尋找新的盈利和經(jīng)營模式，并與較為發(fā)達的外資銀行自由競爭，破除壟斷，從根本上解決因經(jīng)營模式單一、產(chǎn)品范圍窄而帶來的不利影響。
二、利率市場化改革中的阻礙因素
改革開放以來，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，但許多積累的深層次問題和矛盾也隨之顯現(xiàn)，阻礙了利率市場化改革的步伐。
（一）部分國有企業(yè)行為不規(guī)范，市場競爭環(huán)境不公平并非所有國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)都很明確，產(chǎn)權(quán)不清導(dǎo)致企業(yè)缺乏預(yù)算和成本約束。出于政績考慮，管理者更多關(guān)注擴大企業(yè)規(guī)模，因此就會出現(xiàn)盲目融資等情況，而忽略了融資成本可能過高的問題；經(jīng)營效率低下、資源使用的浪費，也使國有企業(yè)對利率缺乏彈性，資金得不到充分和靈活使用。此外，部分國有企業(yè)盲目跟風(fēng)、過度涉及無關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，會增加逾期風(fēng)險，甚至影響主營業(yè)務(wù)盈利性。同時，由于銀行信貸是國有企業(yè)主要融資方式，一旦經(jīng)營出現(xiàn)問題，銀行面臨的違約風(fēng)險也將進一步上升。反觀民營企業(yè)，融資條件苛刻，政策扶持力度不夠，經(jīng)營環(huán)境無法與國有企業(yè)相媲美；再加上近年受金融危機影響，進出口行業(yè)有所下滑，內(nèi)外環(huán)境的壓迫使部分中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，更加劇了民營企業(yè)的融資困難。這種利率上的不公平競爭一定程度上影響了市場對資金供求狀況的判斷，資源無法得到有效配置和利用。
（二）國有銀行壟斷經(jīng)營阻礙利率市場化首先，我國五大國有商業(yè)銀行產(chǎn)權(quán)界定不明晰，激勵機制不健全，還無法成為以利益最大化為目標(biāo)的真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)。他們都在各自的主要營業(yè)范疇中處于壟斷地位，導(dǎo)致銀行業(yè)競爭不充分，其他金融機構(gòu)不能正常參與市場競爭，阻礙了利率市場化。失真的資金價格不但會影響市場資源的優(yōu)化配置，還會影響中央銀行對貨幣供求狀況的判斷，甚至使貨幣調(diào)控偏離正確方向。當(dāng)然，利率市場化會引起金融機構(gòu)展開激烈的客戶競爭，很有可能促使存款利率上浮和貸款利率下調(diào)，甚至有可能出現(xiàn)“利率倒掛”現(xiàn)象，這會阻礙針對不同客戶群進行差異化定價；［2］如果沒有有效監(jiān)管，很有可能違反規(guī)定發(fā)放“人情貸款”，加劇金融腐敗。另外，隨著我國貸款利率下限放開，加上社會以向國內(nèi)銀行貸款融資方式的比重在逐年下降（見圖1），以貸款為主營業(yè)務(wù)的銀行也將有利潤下降趨勢。［3］這就使得銀行必須加強自主創(chuàng)新能力建設(shè)，豐富金融交易種類，完善團隊服務(wù)，從而在激烈競爭中拔得頭籌。其次，外資銀行可能依靠自身信譽優(yōu)勢，從國際金融市場獲取低成本資金，再以較低利率貸給國內(nèi)企業(yè)，進行“信貸傾銷”，國內(nèi)銀行很可能遭受空前競爭壓力。
（三）金融市場不發(fā)達，很難化解利率市場化風(fēng)險完善發(fā)達的金融市場可催生多種金融產(chǎn)品和工具，從而能有效規(guī)避利率市場化風(fēng)險。但是當(dāng)前，嚴(yán)重分割的金融市場阻礙了不同金融產(chǎn)品的替代，市場流動性較低，不同金融產(chǎn)品利率差異性較大，尚未形成真正市場化利率體系。此外，我國的基準(zhǔn)利率一般是以銀行存款利率為標(biāo)準(zhǔn)；而根據(jù)利率市場化比較發(fā)達國家的經(jīng)驗，基準(zhǔn)利率一般是以國債利率為標(biāo)準(zhǔn)。但是當(dāng)前我國利率種類不足，國債利率種類遠達不到市場要求，貨幣借貸市場、國債回購市場和票據(jù)市場之間聯(lián)系不夠，無法形成真實有效的基準(zhǔn)利率。并且，多數(shù)國債利率是要高于銀行存貸款利率的，銀行融資受到國債市場擠壓，影響經(jīng)濟發(fā)展。
（四）金融預(yù)警風(fēng)險能力不強，監(jiān)管體制亟需改進目前，我國金融監(jiān)管體系在風(fēng)險預(yù)期方面尚有欠缺，無法保證未來利率水平平穩(wěn)。同時，部分金融機構(gòu)的無序競爭也體現(xiàn)出我國監(jiān)管體制漏洞，主要表現(xiàn)在以下三個方面：1.日益激烈的國內(nèi)外競爭，促使我國加強交叉業(yè)務(wù)，開拓混業(yè)經(jīng)營模式，但目前分業(yè)監(jiān)管還難以有效適應(yīng)這種趨勢。2.金融機構(gòu)監(jiān)管模式主要是合規(guī)式，缺少風(fēng)險防范的高科技手段，金融風(fēng)險無法得到有效預(yù)警，監(jiān)管效率較低。3.對外資金融機構(gòu)監(jiān)管力度不夠，還缺乏對外資銀行風(fēng)險掌控的能力。這要求必須加強和改善金融監(jiān)管體系和風(fēng)險防范意識，從而緩沖和防范利率市場化風(fēng)險，保護我國金融市場安全。
三、利率市場化的對策建議
回顧國際市場上利率市場化改革的經(jīng)驗教訓(xùn)，成功的利率市場化并不是一蹴而就的，這需要管理部門和市場主體同心協(xié)力，不斷深化改革。
（一）建立現(xiàn)代國有企業(yè)管理制度，創(chuàng)造公平市場競爭環(huán)境首先要加快國有企業(yè)改革，使國有企業(yè)向公司制、股份制等多元化企業(yè)邁進，真正做到產(chǎn)權(quán)明晰、獨立運作、自負盈虧。其次，在資金使用上建立風(fēng)險防范機制和效益最大化機制，提高企業(yè)特別是國有企業(yè)適應(yīng)利率市場化的能力，充分發(fā)揮市場對資金的有效利用，順利傳導(dǎo)和實施利率改革政策。第三，關(guān)于當(dāng)前部分國有企業(yè)經(jīng)營效率低、營業(yè)范圍雜等問題，政府應(yīng)積極引導(dǎo)國有企業(yè)改善經(jīng)營管理模式，根治資金濫用問題，防止其因涉及過多無關(guān)行業(yè)而破壞金融市場競爭秩序。此外，平等、公平的競爭環(huán)境是利率市場化的前提。因此，政府應(yīng)當(dāng)公平對待每一家企業(yè)，資源成本、稅款征收和財政補貼應(yīng)使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，徹底改變當(dāng)前中小企業(yè)經(jīng)營困難的局面。
（二）健全商業(yè)銀行經(jīng)營體制利率市場化會刺激我國銀行業(yè)改革，促其向更廣和更深層次發(fā)展。少數(shù)銀行會在激烈競爭中因規(guī)模較小、產(chǎn)品單一、管理落后等被逐步淘汰。但多數(shù)銀行會從正面迎接利率市場化改革帶來的機遇和挑戰(zhàn)，拓展經(jīng)營范圍，改善監(jiān)管模式，有更廣闊發(fā)展前景。我國銀行業(yè)要積極改革創(chuàng)新，完善經(jīng)營體制。一要建立有效的產(chǎn)品定價機制。商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)利率市場化成功的發(fā)達國家案例，改變過去圍繞法定利率上下浮動的原始定價方式，采用科學(xué)的利率定價模式，例如貸款定價法、資本收益率定價法、內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價法等。二要拓展多元化經(jīng)營。商業(yè)銀行要創(chuàng)新經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變以往對存貸款這一主營業(yè)務(wù)的依賴，提高經(jīng)營效率和非息收入的比例，進一步提高服務(wù)質(zhì)量。三要逐步消除壟斷經(jīng)營。大力發(fā)展非國有商業(yè)銀行和中小型銀行，完善監(jiān)管體系，建立公平、公開、公正的競爭環(huán)境。四要走差異化發(fā)展道路。不同規(guī)模的商業(yè)銀行應(yīng)該制定不同的發(fā)展策略，針對不同市場、不同客戶群進行差異化經(jīng)營。大銀行由于具有雄厚財力和高層次人才，應(yīng)主要扶持國家重點項目，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，開拓海外市場；中小型銀行則應(yīng)重點支持地方經(jīng)濟發(fā)展，為中小企業(yè)提供資金和技術(shù)服務(wù)。
（三）加快金融市場建設(shè)，完善利率結(jié)構(gòu)完善、健全的金融市場對我國利率市場化改革具有重要意義。當(dāng)前，我國金融市場可以從以下幾個方面著手，完善利率市場結(jié)構(gòu)。第一，要大力發(fā)展貨幣市場。不斷增加國內(nèi)外市場參與者和貨幣產(chǎn)品的交易種類，構(gòu)建統(tǒng)一的結(jié)算體系，從而使中央銀行能更有效地調(diào)控我國貨幣市場，使之成為具有核心影響力的金融市場。第二，加大直接融資力度，擴大融資工具開發(fā)，使存款得到有效利用。第三，加快發(fā)展金融衍生品市場，擴大金融期權(quán)、期貨市場規(guī)模，豐富產(chǎn)品品種，完善期限結(jié)構(gòu)，從而降低投資風(fēng)險，吸引更多銀行及企業(yè)改變傳統(tǒng)投資方式，以提高其參與利率市場化改革的積極性。第四，結(jié)合中國國情和實際情況，選擇適當(dāng)?shù)幕鶞?zhǔn)利率，如國債利率或再貼現(xiàn)利率，使之具有市場化、基礎(chǔ)性和傳導(dǎo)性的特點，加強基準(zhǔn)利率對市場的引導(dǎo)作用。
（四）加強金融監(jiān)管，統(tǒng)籌創(chuàng)新發(fā)展與監(jiān)督防范金融產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，免不了會“鉆監(jiān)管的漏洞”。必須加強監(jiān)督管理，才能保證在合理范圍內(nèi)拓展金融產(chǎn)品，最終保障利率市場化有序改革。一是要縮短監(jiān)管反應(yīng)時間。對銀行等機構(gòu)上報的問題和漏洞，要及時匯總，并交給相關(guān)業(yè)務(wù)部門處理和加以總結(jié)。二是要加深內(nèi)部監(jiān)管部門發(fā)展。金融監(jiān)管體制獨立，逐步擺脫行政干預(yù)，做到層層落實、科學(xué)發(fā)展；加強各金融機構(gòu)內(nèi)部監(jiān)管部門的聯(lián)系，形成合力監(jiān)管、協(xié)調(diào)合作，提高整個金融市場監(jiān)管力度和效率，避免重復(fù)勞動。三是學(xué)習(xí)外國先進監(jiān)管經(jīng)驗，逐步提高我國銀行業(yè)監(jiān)管水平；更新監(jiān)管方式和監(jiān)管手段，健全金融機構(gòu)混業(yè)經(jīng)營監(jiān)管的法律法規(guī)，完善法律層面的金融監(jiān)管形式、手段和責(zé)任。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇十三
今年以來，中國“流動性兩難”局面日益突出。一方面，實體經(jīng)濟貸款需求無法得到滿足，民間利率高企，部分中小企業(yè)因資金鏈斷裂而倒閉；另一方面，除貸款以外融資規(guī)模高漲，大量閑置資金涌入非實體經(jīng)濟部門，推高了商品和資產(chǎn)價格。
流動性不足與流動性過剩的局面并存，實際上是利率雙軌并存所致。它既凸顯了現(xiàn)行貨幣政策的困境，也預(yù)示了宏觀調(diào)控的改善方向――利率市場化，并為此奠定了條件。
信貸規(guī)?？刂茷楹问招跷?BR> 前十個月，央行連續(xù)六次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，同時實施差別準(zhǔn)備金動態(tài)調(diào)整，大量回收銀行間的流行性，銀行信貸投放能力受到削弱。央行最新數(shù)據(jù)顯示，9月新增人民幣貸款4700億元，創(chuàng)下今年以來的新低。
與此同時，人民幣貸款以外融資規(guī)模（如委托貸款、信托貸款、銀行承兌匯票、企業(yè)債券、非金融企業(yè)境內(nèi)股票融資等）增長迅速。
今年前三季度，中國社會融資規(guī)模為萬億元，其中人民幣貸款增加萬億元，同比少增5977億元；人民幣貸款以外融資規(guī)模增加萬億元，其中委托貸款增加萬億元，同比多增5625億元（占社會融資規(guī)模的比重為％，同比高個百分點），成為社會融資規(guī)模各構(gòu)成項目中增長最快、增幅最大的融資渠道。
長期以來，央行貨幣政策最主要的中間目標(biāo)是廣義貨幣供應(yīng)量（m2）和新增人民幣貸款，即通過信貸規(guī)?？刂茖崿F(xiàn)相應(yīng)的宏觀調(diào)控目標(biāo)。這種以數(shù)量型工具為主的貨幣政策調(diào)控機制在銀行貸款占全社會融資總量較大比重時可以說是有效的。
然而，近年來，隨著中國金融結(jié)構(gòu)的多元化發(fā)展，直接融資快速發(fā)展，金融產(chǎn)品和融資工具不斷創(chuàng)新，證券、保險等非銀行金融機構(gòu)的作用明顯增強，商業(yè)銀行表外業(yè)務(wù)不斷擴張甚至對貸款存在替代作用，新增人民幣貸款在全社會融資總量中的比重已下降到50％左右。
此時如果繼續(xù)實施信貸規(guī)?？刂?，僅能起到回收銀行間流動性的作用，而大量游離于銀行體系之外的資金根本無法得到約束。這客觀要求貨幣政策的調(diào)控手段應(yīng)改弦更張，將傳統(tǒng)的數(shù)量型的信貸規(guī)?？刂妻D(zhuǎn)變?yōu)橐岳蕿楹诵牡膬r格調(diào)控。
利率雙軌制約貨幣政策
如若以調(diào)控基準(zhǔn)利率來影響市場利率，利率市場化是先決條件。中國從1996年開始推進利率市場化改革，在具體步驟上采取“先放開貨幣市場利率和債券市場利率，再逐步推進存、貸款利率的市場化”的策略。
目前，中國企業(yè)債、金融債、商業(yè)票據(jù)以及貨幣市場交易已全部實行市場定價，政府對價格不再設(shè)任何限制。外幣存貸款利率也已完全市場化，僅有人民幣存貸款領(lǐng)域存在“貸款管下限、存款管上限”的利率管制。
利率市場化改革的持續(xù)進行，改善了資源配置效率。但與此同時，利率市場化尚未完成也造成了中國目前利率雙軌并行的現(xiàn)實：一方面，銀行利率受到存款上限和貸款下限的嚴(yán)格控制，無法反映銀行風(fēng)險定價水平與議價能力；另一方面，貨幣市場、債券市場等利率完全按照市場規(guī)律而上下浮動，反映了社會資金供求狀況和風(fēng)險溢價水平。
這種利率雙軌制割裂了金融市場內(nèi)在統(tǒng)一性，使貨幣政策的利率工具難以覆蓋全市場。央行只能通過調(diào)整存貸款利率從而對銀行進行調(diào)控，但對市場利率水平，充其量也只是對央票等有限公開市場操作間接發(fā)揮影響，作用有限。
今年以來，在世界經(jīng)濟復(fù)蘇形勢放緩和中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，利率雙軌的弊端更顯突出。在央行連續(xù)提高存款準(zhǔn)備金率和存貸款基準(zhǔn)利率后，銀行存款創(chuàng)造能力和貸款發(fā)放能力大為削弱，使得民間借貸利率一路走高，中小企業(yè)融資難的局面更為突顯。
部分沿海省市的外向型企業(yè)受到出口需求放緩的影響，出現(xiàn)庫存積壓、回款難度加大、流動資金減少等困難，而銀行貸款又難以獲得，不得不轉(zhuǎn)向利率極高的民間資金。個別地區(qū)月付息率高達5％（折合年率為60％），遠遠高于企業(yè)正常利潤水平。
這種情況如果持續(xù)下去會導(dǎo)致部分企業(yè)資金鏈斷裂并出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險，也使得閑置資金從原來的實體經(jīng)濟領(lǐng)域轉(zhuǎn)向收益更高的虛擬經(jīng)濟領(lǐng)域，推高商品價格和通脹壓力，導(dǎo)致流動性不足和流動性過剩的兩難局面不斷持續(xù)。由此，克服利率雙軌的藩籬，推進利率市場化改革，以形成統(tǒng)一的金融市場已十分必要。
利率市場化條件成熟
今年初，央行已認(rèn)識到要將貨幣政策覆蓋整個金融市場，因而提出“社會融資規(guī)模”的概念，但囿于手段的匱乏，出現(xiàn)了“流動性兩難”的困局，這表明必須加快利率市場化的改革進程。利率雙軌的出現(xiàn)也從另一個側(cè)面表明，利率市場化的條件趨于成熟。
存貸款利率正在市場化。近兩年來，銀行理財產(chǎn)品、委托貸款等融資方式迅猛發(fā)展，凸顯出信貸規(guī)?？刂葡赂鹘鹑跈C構(gòu)對利率管制的不斷突破。
而且，在人民幣存貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)等因素的帶動下，民間借貸利率呈逐步上升態(tài)勢，反映出非銀行體系資金價格事實上已實現(xiàn)市場化，這為利率并軌提供了前提。
準(zhǔn)基準(zhǔn)利率開始形成。從國際經(jīng)驗來看，貨幣市場工具的創(chuàng)造或債券市場收益率曲線的形成對于市場化利率體系的搭建具有基礎(chǔ)性作用。
從中國現(xiàn)實情況來看，隨著資本市場，尤其是債券為主體的固定收益市場的發(fā)展，四年前出現(xiàn)的上海銀行間同業(yè)拆借利率（shibor）作用日益明顯，市場地位不斷提高，以shibor為利率定價基準(zhǔn)的債券和衍生工具交易逐漸增多，shibor已成為我國債券市場的“準(zhǔn)基準(zhǔn)利率”。這為貨幣政策的利率手段由存貸款利率轉(zhuǎn)為基準(zhǔn)利率奠定了基礎(chǔ)。
利率、匯率的相互糾結(jié)已開始松緩。全球金融危機爆發(fā)以來，中國人民幣國際化步伐不斷加快，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算以及跨境人民幣投融資規(guī)模不斷擴大，既超出了官方和市場預(yù)期，也對利率市場化提出了更加緊迫的要求。
人民幣國際化加速發(fā)展帶來人民幣匯率的大幅升值，客觀上要求放開利率管制，以適應(yīng)人民幣匯率機制變化所帶來的挑戰(zhàn)。反過來，人民幣的升值也為利率市場化創(chuàng)造了空間，因為通過調(diào)控利率人為壓低人民幣匯率水平的必要性正在逐步喪失。
從數(shù)量調(diào)控向價格調(diào)控轉(zhuǎn)變
既然利率市場化條件已經(jīng)成熟，適時放開銀行存貸款利率管制風(fēng)險不大，并在此基礎(chǔ)上順應(yīng)市場，形成統(tǒng)一的利率體系，不僅是滿足經(jīng)濟發(fā)展的要求，而且是提高宏觀調(diào)控質(zhì)量的迫切需要。鑒此，下述幾方面改革應(yīng)重點推進：
金融基礎(chǔ)設(shè)施的健全。shibor作為市場基準(zhǔn)利率的功能還有較大差距，如報價行范圍較窄，報價的代表性有局限；shibor在票據(jù)貼現(xiàn)、短期融資券、商業(yè)銀行內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價、大額可轉(zhuǎn)讓定期存單等定價以及央票發(fā)行和回購等貨幣政策操作中的應(yīng)用還比較有限，等等。
未來，還應(yīng)從消除局限性著手，積極推進和完善shibor運行機制，從而更好地為金融產(chǎn)品定價提供有效的利率基準(zhǔn)。
利率傳導(dǎo)機制的完善。在利率雙軌模式下，公開市場操作、存貸款利率對于金融市場利率具有較強的引導(dǎo)作用，但金融市場利率對存貸款利率的引導(dǎo)作用有限。這與中國債券市場發(fā)育不充分、國債收益率曲線不完整有關(guān)。
作為構(gòu)建完善的收益率曲線、理順利率傳導(dǎo)機制的重要前提，未來應(yīng)著力發(fā)展債券市場，提升市場的容量和深度：進一步提高債券發(fā)行的市場化程度，豐富債券品種和期限結(jié)構(gòu)；完善債券市場避險工具，發(fā)展金融衍生品市場；消除銀行間債券市場和交易所債券市場的人為分割，提高市場流動性；豐富債券市場參與主體，打破目前投資者類型單一、同質(zhì)化程度高的格局。
隨著銀行風(fēng)險定價水平和綜合競爭能力的提高，在利率市場化進程中，存貸款利率的放開是最關(guān)鍵也是風(fēng)險最大的一步，對銀行體系的沖擊最大。國際經(jīng)驗表明，放松利率管制后，雖然存、貸款利率水平都有較大程度上升，但由于競爭加劇，總體上看利差仍呈現(xiàn)縮小趨勢。
這對銀行成本約束機制和風(fēng)險定價水平提出了更高的要求，同時也將迫使銀行加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和綜合化經(jīng)營，以彌補利息收入下降帶來的贏利缺口。
綜合配套措施的改革。利率市場化改革并非單純的利率問題，它與宏觀經(jīng)濟環(huán)境、金融監(jiān)管體制等多個因素息息相關(guān)，不顧宏觀經(jīng)濟和金融市場的基礎(chǔ)條件而單兵推進利率市場化改革，可能會使利率市場化面臨較大的改革成本和風(fēng)險。
例如，利率市場化后，最明顯的變化是銀行業(yè)競爭會加劇，對自身經(jīng)營管理水平較差、定價能力較弱的金融機構(gòu)，不排除發(fā)生經(jīng)營不善甚至倒閉的可能性。因此，應(yīng)加快存款保險制度的推出，作為金融穩(wěn)定和安全的第一道防線，切實保護存款人利益，確保金融機構(gòu)有序退出。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇十四
摘要:地方政府債券市場發(fā)展遭遇重大政策挫折，中央的嚴(yán)格限制政策弊大于利，并不能有效化解地方債務(wù)風(fēng)險，反而加大了_風(fēng)險。促進地方債市場的市場化進程，有助于改變這一局面。建議正式確認(rèn)地方政府債券的合法地位、并強化地方政府的量入為觀念，力求行政節(jié)儉高效，強化信息批露、并建立完善的債券資金監(jiān)管制度。
關(guān)鍵詞:地方政府債券 市場化
地方政府債券市場發(fā)展在今年年中遭遇重大政策挫折。6月_常委會《預(yù)算法》修正案草案二審稿堅持地方應(yīng)嚴(yán)格遵循編制預(yù)算不列赤字的原則，對地方債務(wù)持從嚴(yán)規(guī)范態(tài)度，相當(dāng)于明確宣告中止地方債券的市場化進程。
一 、非市場化的地方債券市場弊大于利
從2009年中央以財政代發(fā)代還2000億地方債開始，到2011年上海市、浙江省、廣東省、深圳市四省市試點自行發(fā)債229億元，市場對地方債市場化進程充滿期許。今年6月人大的表態(tài)使人們短期之內(nèi)已看不到地方債券市場發(fā)展的可能性，當(dāng)前的地方債券市場仍然處于一種法規(guī)不支持、夾縫中求生存的尷尬地位。
(一)當(dāng)前地方債券的非市場化特征明顯
首先，立法上不支持。中央限制地方債券的邏輯，在于從嚴(yán)控制地方債券風(fēng)險。根據(jù)_的解釋，近些年，地方政府債務(wù)急劇上升達10萬多億元，帶來的問題和潛在的風(fēng)險必須引起高度重視，因此《預(yù)算法》修正案草案刪除了一審稿中關(guān)于地方政府舉債的規(guī)定，明確地方各級預(yù)算應(yīng)當(dāng)按照量入為出、收支平衡的原則編制，不列赤字，地方政府不能舉債。發(fā)行地方債應(yīng)該按照現(xiàn)行預(yù)算法的規(guī)定從嚴(yán)掌握，只有法律或_規(guī)定才可由_財政部門代地方政府發(fā)行債券。因此當(dāng)前的地方債券市場僅處于一種特批或試點，也不可能形成真正意義的市場。
其次，當(dāng)前地方債的一級市場操作程序呈現(xiàn)行政化特征。一是實行嚴(yán)格的額度控制。從2009年開始連續(xù)三年2000億元到今年的2500億元發(fā)行總額，各省市額度指標(biāo)嚴(yán)格分解，是典型的計劃配給方式。二是發(fā)行定價的機械化操作。為了確保成功發(fā)行，中央在代辦發(fā)行時往往一次將數(shù)個發(fā)達程度、地理位置完全不同的省市債券打包按同一價格發(fā)行。三是發(fā)行及償還機制的錯位。為了防止風(fēng)險及保護公眾利益，地方債券的發(fā)行、償還都由中央財政代辦，再由中央和地方另行建立償債的保證措施。這些做法，將當(dāng)前額度有限的地方債券一級市場完全置于行政管控之下，具有準(zhǔn)國債的性質(zhì)，屬于父愛呵護嚴(yán)重的市場。
再次，當(dāng)前地方債的二級市場也有萎縮的趨勢。由于地方債定價僵化，且相比同期限的國債等無風(fēng)險投資品種基本沒有價格優(yōu)勢，相比當(dāng)前的信托、理財?shù)犬a(chǎn)品而言更是價格劣勢明顯，因此二級市場交易日漸萎縮，市場的流通功能逐漸喪失。2009年4月，我國首只地方政府債“09新疆債”在銀行間和交易所市場首日上市交易價格就跌破百元面值，繼之上市的安徽債，在滬深兩市的交易系統(tǒng)更出現(xiàn)零成交的尷尬，2011年地方自行發(fā)債的上海債，也因為價格劣勢得不到投資青睞。
(二)地方債非市場化的弊遠大于利
按人大的邏輯，從嚴(yán)控制地方債便可預(yù)防或者減少地方因債務(wù)率過高而可能出現(xiàn)的違約事件發(fā)生，最終實現(xiàn)量入為出、收支平衡、不列赤字的理想目標(biāo)。這一邏輯看似合理，但可以預(yù)見，限制地方債券市場的發(fā)展，不僅不會實現(xiàn)上述的目標(biāo)，反而會使地方政府失去合理籌資渠道，這一舉措將會帶來弊遠大于利的后果，值得商榷。
其一，有可能反而提高地方政府的負債水平。我國的地方政府當(dāng)前承擔(dān)了較重的地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展職能，在_穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生的政策指引下，地方政府面臨著更多的事權(quán)分配，與之相對應(yīng)的需要更多的財力支撐。盡管整體上稅收在近幾年增長比較迅猛，但是由于分稅制、土地財政等因素的影響，地方政府經(jīng)常面臨捉襟見肘的財務(wù)困境，自然而然就會想謀求到更多的負債渠道和更大的負債規(guī)模。如此一來，地方債務(wù)不僅得不到合理的控制和下降，反而有可能繼續(xù)上升。如某省2009年由中央財政代辦發(fā)行的省級地方債共計62億元，期限為3年。2012年，該省又獲得中央財政代辦發(fā)行的省級地方債券91億元額度，其中62億元即是被用于支付2009年3年期債券的本金，余下部分則用于其它項目支出。地方債券已經(jīng)是地方政府融資渠道中受管制最嚴(yán)格的部分，其債務(wù)尚且得不到有效控制，其它途徑的地方負債增長也自然不會低。
其二，不利于地方債務(wù)的陽光化。地方政府的融資除了地方債和企業(yè)債等陽光化債務(wù)之外，更多地通過各類投融資平臺而向銀行、信托等機構(gòu)融資。自從前次金融危機之后，出于提振經(jīng)濟的需要，中央相對放松了對地方性融資平臺的管控，地方融資平臺的融資規(guī)模也迅速攀升，且數(shù)據(jù)模糊。2011年6月，央行發(fā)布的《2010中國區(qū)域金融運行報告》中表示2010年末各地區(qū)地方融資平臺貸款占當(dāng)?shù)厝嗣駧鸥黜椯J款余額的比例基本不超過30%。據(jù)2010年末人民幣貸款余額萬億元計算，其規(guī)模上限在萬億元左右。而同期銀監(jiān)會則認(rèn)為該規(guī)模約為億元。這說明地方融資的統(tǒng)計難度非同一般，自然也給相應(yīng)的宏觀調(diào)控決策會帶來相當(dāng)?shù)碾y度。
其三，現(xiàn)有政策加大了_的風(fēng)險?？梢詳嘌?，在當(dāng)前的體制格局下實行的這種并非真正市場化的地方債市場操作方式，地方的按時還款意識會很薄弱，最終的還款風(fēng)險還是會轉(zhuǎn)移到_，從而加大_的風(fēng)險。而且，地方債規(guī)模有限，僧多粥少，還會促使各地方在爭額度、上項目時產(chǎn)生尋租行為，降低行政效率。
綜上所述，基于地方債務(wù)的潛在風(fēng)險而限制地方債券市場正常發(fā)展，是沒有對地方債務(wù)加以甄別的不理性政策選擇。
二、地方債市場化的若干建議
(一)意識形態(tài)方面
其一，要從立法上正式確認(rèn)地方債券的合法性，賦予地方政府通過債券市場籌資的正當(dāng)合法權(quán)利。仔細甄別地方債務(wù)攀升的成因，發(fā)展地方債是疏勝于堵的明智選擇。應(yīng)該通過立法程序?qū)Α额A(yù)算法》、《擔(dān)保法》等相關(guān)涉及到地方發(fā)債的條款予以修訂，正式明顯賦予地方發(fā)債權(quán)，使地方債市場有法可依。
其二，要通過各種有效措施促使各級政府強化量入為出觀念，力求行政節(jié)儉高效。地方財政支出的浪費、低效是_擔(dān)憂和二級市場投資者對地方債券不買賬的更深層次原因。因此，各級政府應(yīng)切實秉承節(jié)儉、務(wù)實、親民的行政理念，在群眾深惡痛絕的三公消費、鋪張浪費方面做出切實可行、可見的改進。在參與微觀經(jīng)濟活動的過程中，必須按照科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻椖吭u估和投資決策流程行事，防止拍腦袋工程、面子工程和半拉子工程出現(xiàn)，使投資支出落到實處，落得效益。地方政府的節(jié)儉高效，將會有效地為平衡財政收支，也會緩釋中央對于地方債的擔(dān)憂，并獲得市場投資者對地方債的認(rèn)同。
(二)技術(shù)操作層面
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇十五
第一段：引入轉(zhuǎn)型課概念和重要性（200字）
轉(zhuǎn)型課是指在大學(xué)期間，學(xué)生在校內(nèi)外獲得的一種全面素質(zhì)培養(yǎng)能力的課程。它不僅注重學(xué)生的學(xué)科知識積累，更加重要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力、團隊合作能力以及終身學(xué)習(xí)的能力。通過轉(zhuǎn)型課的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以全面提高自己的綜合素質(zhì)，為日后的學(xué)習(xí)和就業(yè)增添更多的機會。
第二段：轉(zhuǎn)型課的內(nèi)容和方法（200字）
轉(zhuǎn)型課的內(nèi)容包括科技創(chuàng)新、社會實踐、藝術(shù)素養(yǎng)等多個領(lǐng)域。比如，科技創(chuàng)新課程可以引導(dǎo)學(xué)生進行科研項目的實驗，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)研究能力；社會實踐課程可以鼓勵學(xué)生參與社區(qū)志愿活動，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感；藝術(shù)素養(yǎng)課程可以開展音樂、舞蹈、繪畫等藝術(shù)形式的探究，提升學(xué)生的審美水平。此外，轉(zhuǎn)型課程還注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力，通過開展項目式學(xué)習(xí)、課程設(shè)計等方法，引導(dǎo)學(xué)生獨立思考和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。
第三段：轉(zhuǎn)型課的實施效果（200字）
轉(zhuǎn)型課程的實施效果可謂顯著。首先，學(xué)生在轉(zhuǎn)型課程中接觸到不同領(lǐng)域的知識和技能，拓寬了自己的視野，增加了自己的知識儲備。其次，通過轉(zhuǎn)型課程的培養(yǎng)，學(xué)生的創(chuàng)新思維得到了激發(fā)，學(xué)會了思考問題的多種角度，培養(yǎng)了解決問題的能力。再次，轉(zhuǎn)型課程通過團隊合作的方式進行，使學(xué)生學(xué)會了與他人合作、溝通和交流的能力，提高了學(xué)生的團隊合作意識。此外，在轉(zhuǎn)型課程中，學(xué)生通過實踐活動提高了自己的動手能力和實踐能力，增加了自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
第四段：個人轉(zhuǎn)型課心得體會（300字）
在我個人的轉(zhuǎn)型課學(xué)習(xí)中，我最大的收獲是對自己未來發(fā)展的規(guī)劃和定位。通過科技創(chuàng)新類課程的學(xué)習(xí)，我接觸到了許多新興的科技領(lǐng)域和研究方法，深入了解了科技創(chuàng)新的重要性和前沿動態(tài)。這使我深刻認(rèn)識到，要在未來的發(fā)展中保持競爭力，我需要不斷學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能。我也意識到，合作與交流在今后的發(fā)展中至關(guān)重要，因此我積極參與團隊合作項目，提高了與他人合作的能力。另外，通過實踐活動，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的興趣所在，并積極嘗試將其轉(zhuǎn)化為實際行動?？偟膩碚f，通過轉(zhuǎn)型課的學(xué)習(xí)，我明確了自己未來的發(fā)展方向，形成了自己的職業(yè)規(guī)劃。
第五段：總結(jié)轉(zhuǎn)型課對個人成長的意義（200字）
轉(zhuǎn)型課作為一門全面培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的課程，對個人成長具有重要的意義。通過轉(zhuǎn)型課的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以接觸到不同領(lǐng)域的知識和技能，擴展自己的視野，增加自己的知識儲備。同時，轉(zhuǎn)型課培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力和團隊合作能力，使學(xué)生具備解決問題和與他人合作的能力。通過轉(zhuǎn)型課的實踐活動，學(xué)生還可以提高自己的實踐能力和動手能力，增加自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。綜上所述，轉(zhuǎn)型課對學(xué)生的個人成長和未來發(fā)展具有深遠的意義。
市場化轉(zhuǎn)型的心得體會篇十六
在兩天的培訓(xùn)中，其中張暉明教授的《企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新與 發(fā)展轉(zhuǎn)型》給我留下了深刻的印象，他的講課，再結(jié)合自己的工 作，給了很大我的啟發(fā)和深深的感觸。
張教授在對企業(yè)內(nèi)涵的重新認(rèn)識上認(rèn)為企業(yè)的“企”字，如 果沒有了“人”字，企業(yè)也就終止了。我覺得很有道理，在現(xiàn)代 企業(yè)的發(fā)展中， 必須建立以人為本的管理思路。
在平時的管理中， 各級管理人員都應(yīng)該把培養(yǎng)人、教育人、留人等問題擺在日常工 作的首位，只有把人的素質(zhì)、技術(shù)水平提高了，才能提高我們的 生產(chǎn)力。
“十年樹木、百年樹人” ，我們公司在日異月新的發(fā)展， 現(xiàn)在企業(yè)“選人、用人、留人”的問題特別突出，所以我們必須 建立和健全我們的用人制度，切實的提高員工的技術(shù)水平，才能 跟上我們公司硬件發(fā)展的步伐，企業(yè)才能更加的欣欣向榮。
在講課的過程中，張教授在大格局決定大結(jié)局的中一句“埋 頭拉車與抬頭看路”的話，讓我思緒了很久。我是在想，在我們 的工作過程中，也普遍存在這樣的問題。有時候，我們管理人員 一直盯著某個小問題不放，不去打開思路，大觀全局的看待別的 事情，從而造成了撿了芝麻而丟了西瓜的局面。所以，我在想， 作為管理人員，應(yīng)該多多打開思路，多想問題，想別人想不到的 問題，積極探討如何提高員工的積極性和創(chuàng)造性，以及提高企業(yè) 執(zhí)行力的問題，而不是所有的事情都親力親為，這樣才能顧全大 局，企業(yè)管理水平才能得到提高。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展不竭的動力，企業(yè)在發(fā)展的過程中，會遇到 各種各樣的問題，如果都是用同樣的方法去對待肯定是行不通 的。所以在日常的管理中，要不斷地、大膽的進行技術(shù)上的創(chuàng)新 和管理上的創(chuàng)新，才能讓企業(yè)的發(fā)展一直保持青春活力，企業(yè)才 能在激烈的競爭中立于不敗之地。
在我們電廠的日常管理中， 管理人員一定要我們的員工樹立 創(chuàng)新的意識， 積極倡導(dǎo)創(chuàng)新的行為， 不要讓電廠的管理一成不變， 這樣才能讓電廠在安全、環(huán)保的前提下，創(chuàng)造更大的效益。
企業(yè)發(fā)展的格局創(chuàng)新也是很重要的，偉明企業(yè)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)、 發(fā)展的階段，現(xiàn)在正逐步走向強大，在這條路上，我們更需要在 管理上和技術(shù)水平上加以創(chuàng)新。在企業(yè)發(fā)展的道路上，我們不能 默守陳規(guī)，必須打開思路，不斷的學(xué)習(xí)別人的先進技術(shù)和管理方 法，并結(jié)合自己的發(fā)展過程中進行強化，為我所用，讓企業(yè)在競 爭中立于不敗之地。
以上是我在本次培訓(xùn)中一點點的體會，總之，在本次的培訓(xùn) 中，讓我掌握了很多管理方面上知識，也讓我由衷的體會到學(xué)習(xí) 的重要性。在企業(yè)的發(fā)展過程中，人的發(fā)展是最重要的，只有不 斷的學(xué)習(xí)，不斷的創(chuàng)新(關(guān)鍵是觀念的創(chuàng)新) ，才能適合企業(yè)的 發(fā)展，才能為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。