總結(jié)的過程中，我們可以回顧和總結(jié)收獲，同時(shí)也要注意總結(jié)不足和不足之處。總結(jié)應(yīng)注意結(jié)構(gòu)的合理安排，包括引言、主體和結(jié)論三部分的組織。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，可能對大家在總結(jié)寫作過程中有所幫助和借鑒。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
道入木三分的描繪和刻畫，使詩人的感情收束、延伸和爆發(fā)，這樣既鋪墊了詩歌的基調(diào)，又能夠反復(fù)吟唱詩的主旋律。從秦入蜀、由古論今、將政治形勢蘊(yùn)含于自然景觀之中，使詩歌通篇的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)更加清晰明朗、讓讀者一目了然?！靶Q叢及魚堯，開國何茫然”，借助于一個(gè)悠遠(yuǎn)古老的傳說，渲染了蜀道開辟之久遠(yuǎn)。通過一句“地崩山摧壯士死，然后天梯石棧相鉤連”，來形象地勾畫出蜀道開辟的艱難程度。接著詩人又通過描繪一個(gè)又一個(gè)栩栩如生的形象，淋漓盡致地展現(xiàn)蜀道的險(xiǎn)峻無比，即寫古又寫今。一句“問君西游何時(shí)還”表達(dá)詩人對友人的悲嘆。詩的第三部分，則是濃墨重彩，借助對險(xiǎn)惡地勢和環(huán)境的描寫，來暗指當(dāng)時(shí)黑暗的政治統(tǒng)治和嚴(yán)峻的社會(huì)形勢。詩人描寫太白峰的高聳入云，用一句“西當(dāng)太白有鳥道”，來烘托棧道的恰似天梯，鳥道的奇險(xiǎn)無比、高峰的無法逾越，急流的湍急回旋、青泥嶺的九曲盤旋，最后一直到錦城之樂、劍閣的崢嶸，詩的脈絡(luò)和自秦入蜀的軌跡相吻合，對蜀道的艱難進(jìn)行了淋漓盡致地描繪。以上的藝術(shù)評析可以用“景奇意悲”精準(zhǔn)概括出來，而這種藝術(shù)特色和所達(dá)到的藝術(shù)效果，與當(dāng)時(shí)文化、社會(huì)和政治深層次的原因是密不可分的。
三《蜀道難》的藝術(shù)特色
1大膽的夸張
在藝術(shù)作品的創(chuàng)作中，夸張的表現(xiàn)手法是最常使用的，是許多普通語言所無法描繪的意境，可以通過夸張的手法來表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)一種“精細(xì)不能追其極”的表現(xiàn)意境?？鋸埻鶗?huì)給予讀者心理和生理的極大刺激，既能使事物的本來面貌真實(shí)地呈現(xiàn)出來，同時(shí)又產(chǎn)生了強(qiáng)烈的力量和動(dòng)人的藝術(shù)效果。在《蜀道難》這首詩歌中，李白將這種夸張手法運(yùn)用得爐火純青，一句“蜀道之難、難于上青天”將蜀道山川的險(xiǎn)峻巍峨刻畫地入木三分，同時(shí)通過“連峰去天不盈尺、飛湍瀑流爭喧虺，砰崖轉(zhuǎn)石萬壑雷”等詩句，將山的險(xiǎn)峻、流水的湍急、崖的陡峭烘托得淋漓盡致。同時(shí)一句“使人聽此凋朱顏”烘托出人的那種驚恐莫名的形狀，對蜀地歷史的描繪用“爾來四萬八千歲，不與秦塞通人煙”，這種夸張手法的運(yùn)用，將山和水、情和事一一進(jìn)行描繪和渲染，使山的本質(zhì)特征更加豐滿、更加形象，所產(chǎn)生的震撼效果更加強(qiáng)烈，帶給人的感受也更加深刻。
現(xiàn)實(shí)生活中，應(yīng)該不存在這種“連峰去天不盈尺”的景象的，但藝術(shù)作品中卻可以采用，這是藝術(shù)家們的權(quán)利，既不歪曲事物的形象特征，同時(shí)又達(dá)到了一種“夸而有節(jié)，飾而不誣”的藝術(shù)魅力，將客觀事物的本來面貌和客觀事物的真實(shí)形象，通過夸張的表現(xiàn)手法，生動(dòng)、真實(shí)、立體、鮮明地呈現(xiàn)在讀者面前。
2神奇的想象
表現(xiàn)事物形象的基本手法就是想象，它是藝術(shù)構(gòu)思的靈魂，所謂“規(guī)矩虛位，刻鏤無形”，就是將藝術(shù)形象從無到有，通過豐富想象力，成功地表現(xiàn)出來。
想象和夸張的表現(xiàn)手法，都是在詩人的駕馭和主觀情緒支配下進(jìn)行的。作家對生活的細(xì)微觀察，必須達(dá)到一種“觀海則意溢于海”“登山則情滿于山”的意境，這樣藝術(shù)作品的創(chuàng)作，才能達(dá)到一種鮮明、強(qiáng)烈的感情色彩?？v觀《蜀道難》全詩，字里行間都滿溢著贊嘆和驚異，如詩的開頭，一句“噫——吁喊!危乎——高哉!”這一聲長長的感喟，表達(dá)了詩人由衷的驚嘆，這種震撼人心的效果非常地強(qiáng)烈，同時(shí)通過對每一段具體事物的描繪，抒發(fā)了作者的主觀感受。先描繪，后感嘆，在讀者心上產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，能更加清晰地認(rèn)識自然事物的風(fēng)貌。同時(shí)那些具體描繪的山川形勢，也是在詩人的主觀情緒支配下。“黃鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”，讀來鏗鏘有力、氣勢磅礴，這種強(qiáng)烈的沖擊力，直抵我們的心靈。
詩人正是通過對自然景物的描繪和深刻體驗(yàn)，來抒發(fā)自己的情感，賦予自然景物以一種濃烈的感情色彩。以達(dá)到情和景的高度融合和統(tǒng)一，通過自然景物中鮮明的形象特征，來釋放詩人的主觀情緒，讓我們讀來興奮不已，既產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)，又達(dá)到了豐富的藝術(shù)享受，詩人的情緒對我們起到了促進(jìn)和感染的作用。
4語言形式的靈活多變
作為樂府古體，《蜀道難》這樣的詩歌主題，并沒有嚴(yán)格限制韻腳、平仄、句數(shù)和字?jǐn)?shù)，可根據(jù)內(nèi)容的需要，采用靈活多樣的表現(xiàn)形式。李白對這種詩歌體裁的特點(diǎn)能夠充分掌握和靈活運(yùn)用，使詩歌的語言風(fēng)格和形式更加流暢生動(dòng)、行云流水、活潑自由。全詩的句型長短錯(cuò)落有致，這是根據(jù)內(nèi)容而定的。長句的運(yùn)用，是詩前半部分的主要特色，通過靈活自如地運(yùn)用夸張手法，將蜀道的險(xiǎn)象環(huán)生、恢宏氣勢、奔騰壯觀淋漓盡致地表現(xiàn)出來。而四字短句是詩歌后半部分的主要特色，讀來瑯瑯上口，即激越昂揚(yáng)、又跳蕩有力，生動(dòng)地再現(xiàn)了劍閣的險(xiǎn)象環(huán)生，通過一環(huán)扣一環(huán)的語言節(jié)奏，將詩人緊張?bào)@恐的情緒釋放出來。
曾經(jīng)有前人評價(jià)李白作品“筆陣縱橫”“語次崛奇”，高度概括了李白語言風(fēng)格的行云流水、變幻萬千，由此可見，李白對自己的語言能夠得心應(yīng)手，這種高超的駕馭能力無人能敵。他通過靈活自如的運(yùn)用，服務(wù)于不同的形象和情緒，表達(dá)詩人內(nèi)心充盈豐沛、波瀾起伏的情感。
5詩歌節(jié)奏的和諧靈動(dòng)
《蜀道難》這首詩，讀起來朗朗上口、抑揚(yáng)頓挫、音律和諧，從開篇的“使人聽此凋朱顏”到詩歌的后半段，韻腳都在隨著內(nèi)容表達(dá)需要而發(fā)生改變，讓整首詩讀起來動(dòng)人、雄壯，極具詩歌的音韻美。將七言句作為基本的句式，既有散文的流暢筆意，又有駢體的工整押韻，通過靈活多變的句式風(fēng)格，將作者所要表達(dá)的思想進(jìn)行了很好地詮釋，也更加突出了蜀道的艱難。通過在詩歌中反復(fù)多次運(yùn)用“蜀道之難難于上青天”，即蕩氣回腸、又意味無窮，抒發(fā)了詩人對人生的感慨和各種縱橫交織的情緒。
6鋪述中融入傳說和神話，使詩歌的縱深感增強(qiáng)
李白的詩歌，具有“筆落驚風(fēng)雨，詩成泣鬼神”的藝術(shù)魅力，在對蜀道的描繪中，將傳說和神話融入進(jìn)去，使詩的意境更加豐滿，開篇連用一個(gè)夸張、兩個(gè)驚呼、三個(gè)感嘆，出語不凡，強(qiáng)烈地表達(dá)了詩人面對險(xiǎn)峻蜀道所發(fā)出的由衷贊嘆。繼而詩歌又峰回路轉(zhuǎn)，開始鋪設(shè)蜀道的傳說和神話，“蠶叢及魚鳧，開國何茫然”。詩人將筆觸伸向遠(yuǎn)古時(shí)代，對秦地溝通、蜀國開國的歷史進(jìn)行描述。“黃鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”，詩人以空間為序，對中段的高峻險(xiǎn)惡、北段的盤旋曲折進(jìn)行了鋪述，最后集中筆墨對劍閣進(jìn)行描繪，體現(xiàn)了天下雄關(guān)的恐怖崢嶸，既使詩的意境進(jìn)一步拓寬，又涇渭分明，使詩歌的縱深感進(jìn)一步增強(qiáng)。
四結(jié)語
李白是中國詩歌史上最杰出的浪漫主義詩人，他詩風(fēng)自然、真誠、飄逸、雄渾，毫無矯揉造作，常常借助于雄偉瑰麗的意境描繪，折射出一種時(shí)代背景和詩人深沉的內(nèi)心世界，對后代產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響力。作為李白詩歌中的代表作《蜀道難》，有著氣吞山河的宏偉氣勢，產(chǎn)生了扣人心弦的力量，其經(jīng)久不衰的藝術(shù)魅力，一直以來都為后人所歌頌和贊美。本文通過以上六個(gè)方面的分析，我們能夠深刻地體會(huì)李白《蜀道難》的藝術(shù)特色，并對李白詩歌的總體特色窺見一斑。李白的詩歌中，豪放和飄逸并存，他通過強(qiáng)烈的抒情、夸張和對比，產(chǎn)生強(qiáng)烈的力量和動(dòng)人的藝術(shù)效果，而這些藝術(shù)表現(xiàn)特點(diǎn)正是李白獨(dú)有的特征。以上的藝術(shù)評析可以用“景奇意悲”精準(zhǔn)地概括出來，而這種藝術(shù)特色和所達(dá)到的藝術(shù)效果，與當(dāng)時(shí)文化、社會(huì)和政治的深層次的原因是密不可分的。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)是一種決策方法，它的實(shí)質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對照組的投入產(chǎn)出比，進(jìn)而與人們的可意愿支付額或者人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟(jì)的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)主要包括兩部分。一是疾病成本的評價(jià)，需要計(jì)算免疫項(xiàng)目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價(jià)，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計(jì)算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費(fèi)用可按年齡級別及疾病的國際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計(jì)。直接醫(yī)療費(fèi)用可通過醫(yī)院或者醫(yī)療保險(xiǎn)局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費(fèi)用、注射費(fèi)用、疫苗管理費(fèi)用及接種過程中所消耗的人力費(fèi)用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)損失，其計(jì)算目前尚未標(biāo)準(zhǔn)化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對患者及家屬勞動(dòng)力影響所造成的經(jīng)濟(jì)損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護(hù)理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動(dòng)收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。
免疫預(yù)防成本包括項(xiàng)目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運(yùn)輸用的冷凍車輛、計(jì)劃免疫人員的工資和獎(jiǎng)金。可變成本包括疫苗、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費(fèi)、治療不良反應(yīng)的藥品費(fèi)用等。
免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費(fèi)、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費(fèi)用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費(fèi)用。
可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費(fèi)用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計(jì)需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護(hù)率、常規(guī)疾病的治療費(fèi)用、不良反應(yīng)治療費(fèi)用等。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
（1）運(yùn)算內(nèi)容要求上有差異。小學(xué)大多是具體數(shù)的運(yùn)算，而初中數(shù)學(xué)多側(cè)重于代數(shù)式的計(jì)算，要求學(xué)生有更高的思維能力。
（2）學(xué)習(xí)習(xí)慣及理解上有差異。小學(xué)生對知識點(diǎn)的理解比較簡單，習(xí)慣于教師傳授，而初中老師要求學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)多層次、多角度邏輯分析，學(xué)會(huì)尋找知識點(diǎn)的連續(xù)性關(guān)系，指導(dǎo)學(xué)生獲取知識，尤其在幾何學(xué)習(xí)中要結(jié)合圖形與符號語言，形成嚴(yán)密的邏輯思維。
（3）知識記憶方法上有差異。小學(xué)數(shù)學(xué)知識較為簡單，對理解、分析方法使用的程度要求不高，多運(yùn)用記憶方法掌握知識，而初中數(shù)學(xué)知識逐漸復(fù)雜，學(xué)生主要以理解、分析、歸納為主的方法來進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)還要學(xué)會(huì)從日常的生活問題中抽象出數(shù)學(xué)模型,形成數(shù)學(xué)思想，不斷尋找數(shù)學(xué)課學(xué)習(xí)的門路。
（4）數(shù)學(xué)思維上有差異。小學(xué)數(shù)學(xué)基本上直觀教學(xué)，主要依靠形象思維，而初中數(shù)學(xué)側(cè)重歸納推理論證，多以抽象思維為基礎(chǔ)。小學(xué)與初中數(shù)學(xué)概念上的差異性，直接影響到初中數(shù)學(xué)概念教學(xué)，結(jié)合多年的教學(xué)實(shí)際，筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面入手。
（1）合理銜接新舊知識。在進(jìn)行概念教學(xué)前，教師應(yīng)仔細(xì)分析學(xué)生已有的知識、可能存在的認(rèn)知障礙和困難，結(jié)合學(xué)生已經(jīng)掌握的知識，明確新舊知識間的聯(lián)系，對學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)，幫助學(xué)生同化舊知識，掌握新知識，順利學(xué)習(xí)新知識。比如學(xué)生在小學(xué)學(xué)過分?jǐn)?shù)，但仍有很多學(xué)生不能將除法的商與分?jǐn)?shù)聯(lián)系起來，由于習(xí)慣性思維喜歡將結(jié)果表示成小數(shù)，這里教師要幫助學(xué)生克服這種思維定勢，讓學(xué)生養(yǎng)成把商的結(jié)果表示成分?jǐn)?shù)的習(xí)慣，以適應(yīng)初中數(shù)學(xué)的要求。
（2）注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。初中數(shù)學(xué)知識中抽象思維占很大比重，尤其在幾何教學(xué)中更是如此，所以應(yīng)注重學(xué)生的抽象思維能力培養(yǎng)，讓學(xué)生能從教師的課堂引導(dǎo)中，快速形成抽象思維習(xí)慣，形成分析、判斷、歸納、總結(jié)的抽象思維能力。例如初一年級的“一元一次方程的應(yīng)用”就是將生活中問題轉(zhuǎn)化為方程來解，學(xué)生雖然在小學(xué)學(xué)過方程的思想，但要求不高，學(xué)生也不喜歡用方程來解，教師要在教學(xué)中使學(xué)生掌握方程解應(yīng)用題的優(yōu)點(diǎn)，明白有的問題用算術(shù)的方法求解是很困難的，而用方程則非常方便，而且能夠找出已知和未知的關(guān)系，恰當(dāng)?shù)脑O(shè)元，方便解決問題。
（4）正確理解并能運(yùn)用數(shù)學(xué)概念符號。學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)概念主要是通過抽象的術(shù)語、名詞、符號等信息來認(rèn)識的，數(shù)學(xué)中的計(jì)算、推理、證明也多數(shù)通過抽象的符號來實(shí)現(xiàn)。因此，教學(xué)時(shí)首先要明確概念，其次要講明白概念的'內(nèi)涵和外延，尤其是同舊知識的聯(lián)系和區(qū)別，還有具體使用時(shí)的約束條件以及容易混淆之處，使學(xué)生牢固掌握數(shù)學(xué)概念。
綜上所述，在新課程標(biāo)準(zhǔn)下，中學(xué)教師應(yīng)積極應(yīng)用新思路、新技術(shù)，加強(qiáng)自身教學(xué)能力建設(shè)，掌握概念教學(xué)的相關(guān)技能，深刻認(rèn)識到新課改賦予的新內(nèi)涵，加強(qiáng)對學(xué)生主體地位的重視，著重培養(yǎng)創(chuàng)新能力與實(shí)踐水平，營造良好的課堂氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效率與教學(xué)效果，增強(qiáng)學(xué)生的信心和學(xué)習(xí)積極性，順利實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)知識的掌握和熟練運(yùn)用。
參考文獻(xiàn):
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差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。
今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。
最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實(shí)不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。
就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過以下六招：
第一招：專業(yè)取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。
給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。
在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點(diǎn)要注意：
1、拜訪前的調(diào)研。
在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。
比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。
(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價(jià)格政策表等。
(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。
包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;
面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。
(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開發(fā)過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。
因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。
3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。
包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。
當(dāng)然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問題解決掉。
專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會(huì)對你產(chǎn)生信任感，對你的公司產(chǎn)生信任感。
第二招：利益打動(dòng)客戶
有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問題。
那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的'最大花利潤，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。
另外通過案例說服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。
一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過程
很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。
有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。
所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。
二、 有效的篩選目標(biāo)客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌鲋谐涑庵姸嗟匿N售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向廣告
數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;
e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;
行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。
國際國內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;
二)、 網(wǎng)絡(luò)群體
通過行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識朋友;
三)、 業(yè)內(nèi)人士互換
結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。
四)、 好友介紹
這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。
所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。
詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。
三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人
撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。
因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。
如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。
若不能，這時(shí)建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;
若當(dāng)前臺問你找哪位這時(shí)一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。
這樣比較有技巧性。
一般不建議撒謊欺騙前臺說“認(rèn)識誰誰”，因?yàn)橐坏┣芭_追問你會(huì)很難堪。
如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。
如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。
比如可以這么問：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。
四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)
要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。
一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;
二、確定要找的對口人;
三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。
比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。
(2)要向客戶提出面談?wù)埱?
五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。
一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。
此外，最好自己能說出見面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。
比如，約見時(shí)不要說“您看我們何時(shí)方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識在這兩天中做出選擇。
五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;
最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。
此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。
最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。
六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通
個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。
但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長久以來困惑銷售人員的問題。
然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。
這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。
因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
一)、 學(xué)會(huì)傾聽：初次見到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。
這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;
讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。
一般不要與客戶爭辯。
二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;
2、請教客戶的意見;
3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。
三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達(dá);
2、肢體語言;
3、微笑;
4、問候;
5、注意客戶的情緒(察言觀色);
6、記住客戶的名字和稱謂;
7、讓您的客戶有優(yōu)越感。
七、 選擇有力的銷售工具
銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。
那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。
而溝通則必須借助一些工具。
很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。
所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。
在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。
八、 科學(xué)的管理你的客戶
如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
事實(shí)上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評判，制作專門的評判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。
a級，最近可能達(dá)成交易的目的;
b級，不久的將來可能達(dá)成交易目的;
c級，可能性不大的客戶。
也許此刻沒有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f不定哪天你們就有合作的可能了。
然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。
與客戶保持長久的聯(lián)絡(luò)。
當(dāng)你的a類客戶越來越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
廣義的效果不僅包括研究對醫(yī)療衛(wèi)生干預(yù)措施(如藥物、手術(shù)及其他診斷、治療、預(yù)防和康復(fù)等)的健康結(jié)果，還關(guān)注該結(jié)果對醫(yī)療保險(xiǎn)及衛(wèi)生政策的影響。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)中，成本-效果分析的效果是研究藥物干預(yù)的治療結(jié)果。在疫苗的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)中，疫苗的效果是指健康的結(jié)果，健康結(jié)果可以用物理或自然單位表示，如治愈率、死亡率、患病人數(shù)、延長的生命年或者增加的期望壽命等。
疫苗預(yù)防的效果與疫苗的覆蓋率及疫苗的保護(hù)效果有關(guān)，兩者的乘積即為有效保護(hù)率。例如，某疫苗的'覆蓋率為75%，疫苗的效果為60%，那么，每100名接種者獲得免疫者僅為45%。以肺炎球菌疾病為例，如今肺炎球菌疾病已經(jīng)成為全球重要的公共衛(wèi)生問題之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年由肺炎鏈球菌引起的腦膜炎32500例，菌血癥637000例，中耳炎1400萬例，肺炎2000萬例。據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球每年近2000萬人患肺炎球菌疾病，大約160多萬人死亡。在我國，每年近1250萬人患肺炎球菌疾病，全國每年50～70歲人的病死率超過30%，而70歲以上則是50%。根據(jù)eddy和lund命名法，可將肺炎鏈球菌分為46個(gè)群、90個(gè)血清型，其中有11個(gè)血清型占了發(fā)病患者數(shù)的72%～83%。1983年研制出的23價(jià)疫苗紐莫法和中國年批準(zhǔn)使用的惠益康均覆蓋了大量的血清型，來自國外的一篇有關(guān)23價(jià)疫苗的meta分析數(shù)據(jù)，對于老年人的保護(hù)率為68%(95%ci：53%，78%)，能預(yù)防70%以上由肺炎鏈球菌引起的侵襲性肺炎球菌疾病。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
筆者經(jīng)常應(yīng)邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)，也經(jīng)常在運(yùn)營的咨詢項(xiàng)目中給客戶做培訓(xùn)。
很多客戶給筆者的反映是如今的培訓(xùn)不好做，企業(yè)往往花了很多的時(shí)間和金錢，但是看不到效果。
企業(yè)人力資源經(jīng)理也經(jīng)常向筆者大倒苦水，并經(jīng)常一起探討如何使企業(yè)的培訓(xùn)更加有效。
筆者經(jīng)過仔細(xì)的思考，加之多年在企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在此總結(jié)幾點(diǎn)。
第一，企業(yè)培訓(xùn)一定要從培訓(xùn)需求出發(fā)
筆者曾經(jīng)詢問過多家企業(yè)的人力資源部門：“你們培訓(xùn)的目的是什么?”他們有的回答為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的要求，有的回答為了將培訓(xùn)費(fèi)用用完，有的回答為了建立學(xué)習(xí)型組織等等。
很少有人力資源經(jīng)理回答說是滿足員工的培訓(xùn)需求。
這正是我們很多企業(yè)培訓(xùn)效果不好的根源所在。
如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓(xùn)就是盲目的，很難達(dá)到實(shí)際效果。
其實(shí)企業(yè)的員工，基本上都是有培訓(xùn)愿望的，尤其是新員工。
很多大學(xué)畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓(xùn)體系，他們能夠很快學(xué)到系統(tǒng)的知識。
但是員工的需求是多樣的，甚至每個(gè)員工不同階段的需求也是不一樣的。
所以我們在做培訓(xùn)之前，一定要做培訓(xùn)需求調(diào)查，找到員工真正感興趣的培訓(xùn)課程。
這樣讓員工帶著興趣去學(xué)習(xí)，效果肯定會(huì)不錯(cuò)。
人力資源部門也不會(huì)費(fèi)力不討好了。
第二，企業(yè)培訓(xùn)的師資一定要精挑細(xì)選
目前我國的培訓(xùn)市場可以說是魚龍混雜，水平參差不齊。
所以我經(jīng)常建議我的客戶，培訓(xùn)要么就挑國內(nèi)外最好的師資，否則寧可不做。
當(dāng)然，這個(gè)“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價(jià)格最高。
最關(guān)鍵的是課程與企業(yè)實(shí)際情況相符，“適合”就是最好。
因?yàn)槠髽I(yè)和員工的時(shí)間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經(jīng)費(fèi)，實(shí)際上是浪費(fèi)了企業(yè)和員工的時(shí)間，甚至?xí)岩恍┎徽_的理念帶到企業(yè)當(dāng)中，這是很危險(xiǎn)的。
另外，在老師選擇好以后，還要在培訓(xùn)前與老師進(jìn)行溝通，把企業(yè)的實(shí)際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對講義進(jìn)行有針對性的調(diào)整和修改。
這樣才能保證培訓(xùn)是符合企業(yè)和員工需要的，能夠?yàn)槠髽I(yè)和員工的發(fā)展提供增長動(dòng)力。
第三，培訓(xùn)過后要通過考試或是培訓(xùn)效果跟蹤調(diào)查保證培訓(xùn)效果
很多員工反映“培訓(xùn)聽的時(shí)候很熱鬧，一回家就都忘了”。
這是很多企業(yè)遇到的問題。
其實(shí)培訓(xùn)課程的結(jié)束并不意味著培訓(xùn)的結(jié)束。
如果沒有后續(xù)的保障手段，培訓(xùn)只能是“熱鬧一時(shí)”，而不能給企業(yè)和員工帶來實(shí)質(zhì)性的變化。
筆者曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目上嘗試過培訓(xùn)后考試的方法，效果不錯(cuò)。
參加培訓(xùn)的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓(xùn)知識的印象，在今后的工作中往往能夠運(yùn)用到這些知識。
當(dāng)然，考試只是手段而不是目的。
也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來決定是否采用。
另外，對于培訓(xùn)員工的跟蹤調(diào)查也很重要。
通常的做法是在培訓(xùn)后的每月或是每個(gè)季度，由參加培訓(xùn)員工和他的直接上級分別填寫培訓(xùn)效果調(diào)查表。
這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)組織管理上存在的問題。
第四，培訓(xùn)要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系
對于積極參加培訓(xùn)，且培訓(xùn)后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過職業(yè)生涯體系和薪酬體系對其采取晉升或加薪的鼓勵(lì)。
這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛學(xué)習(xí)”的氛圍，促進(jìn)更多的員工主動(dòng)加入培訓(xùn)的隊(duì)伍中來。
培訓(xùn)由“被動(dòng)填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)爭取”。
這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓(xùn)導(dǎo)致培訓(xùn)效果不好的局面。
除了以上幾點(diǎn)外，筆者認(rèn)為針對不同的員工設(shè)計(jì)不同的'培訓(xùn)方法和課程也很重要。
只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，企業(yè)的培訓(xùn)就一定能夠達(dá)到預(yù)想的效果。
以前我在意大利讀書的時(shí)候，家里很窮，每天都要走路上學(xué)，那時(shí)候球隊(duì)里有一個(gè)叫filippo的男孩，大家都說他沒速度、沒身體、沒技術(shù)，拖累球隊(duì)輸球，當(dāng)然善良的我不忍心看到他被欺負(fù)，于是就教他——跑位.............
什么?后來filippo怎樣?后來他就成為了九爺——filippo inzaghi。
雖然這測進(jìn)行的時(shí)間不長，但作為一名由3測堅(jiān)持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺得應(yīng)該分享一下自己的心得。
雖然感覺由我來寫這篇文章說服力不大夠，但是還是允許樓主在說正事之前先作個(gè)自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。
樓主由三測在基友強(qiáng)烈推薦之下開始了自己的自由足球生涯。
三測id：蒼老師的黃瓜
四測id：金像獎(jiǎng)得主、日用型黃瓜
先遣id：徐根寶
不刪檔id：小黃瓜
定位：
學(xué)踢球先必須先學(xué)會(huì)做人，樓主一直把對面的后衛(wèi)當(dāng)作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個(gè)和最好的朋友約會(huì)的心態(tài)上場踢球，沒錯(cuò)，不是得分機(jī)器或者空霸那種說爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。
根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：
1.快速前插：能在s之后獲得一個(gè)不錯(cuò)的加速。
2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。
3.漏球轉(zhuǎn)身：也就是傳說中的qe，對于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。
4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個(gè)技能都不用，那么還是換個(gè)職業(yè)試試吧。
5.倒地鏟射：不刪檔的神技。
6.虛晃轉(zhuǎn)身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個(gè)不錯(cuò)的打門機(jī)會(huì)，該技能還能自己選擇轉(zhuǎn)身方向，讓后衛(wèi)無從猜測。
技能有很多，主要要看個(gè)人的使用習(xí)慣和戰(zhàn)術(shù)需求，花俏的盤帶和護(hù)球組織并不是樓主的工具，所以并沒有裝雙shift。
如果只有5個(gè)技能槽的話，樓主會(huì)把快速前插下掉，因?yàn)橄鄬τ趕hift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。
服裝：
衣服——敏捷(沒有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應(yīng)。)
褲子——耐力(不多說了，持久力不行是不會(huì)被喜歡的)
襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)
鞋子——射門技巧(精準(zhǔn)度不夠，如何一擊即中)
要點(diǎn)：
1.跑
跟標(biāo)題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊(duì)友會(huì)感到壓力山大的，對于一個(gè)不跑位的前鋒，對方后衛(wèi)是感覺不到游戲難度的。
2.方向并不是只有一個(gè)
做到第一點(diǎn)后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開，不然你永遠(yuǎn)去不了你情婦身邊。
3.要為自己留足夠的體力
滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開對手，但濫用，會(huì)讓你在關(guān)鍵的時(shí)候腳軟。
要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會(huì)卡住了吧?
4.要為自己扯動(dòng)到足夠的跑動(dòng)空間
人堆能把一只狐貍廢掉，不要無腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個(gè)半場才是你的世界，不然你的基友會(huì)很難堪，你積極的扯動(dòng)會(huì)讓你的球隊(duì)運(yùn)作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對方是沒有你的鏟射快的。
為自己留足夠的空間去強(qiáng)力直插對方的后庭吧，騷年!
5.冷靜果斷
在球到來之前，最后要余光偷瞄一下隊(duì)友的跑位，球隊(duì)并不是只有你一個(gè)人會(huì)進(jìn)球。
狐貍也是能遠(yuǎn)射的，有空位的時(shí)候，果斷打門。
沒位置，別勉強(qiáng)，回傳出去重新梳理一下，會(huì)讓球隊(duì)更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個(gè)人的時(shí)候，回傳一腳遠(yuǎn)射，你會(huì)有意想不到的驚喜。
6.一定要盯好你的人
前鋒的任務(wù)不僅僅只有進(jìn)球，同樣，后衛(wèi)的任務(wù)也不僅僅是防守。
7.要學(xué)會(huì)在比賽中進(jìn)步
犯錯(cuò)了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯(cuò)，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯(cuò)。
“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因?yàn)樗鼈円詾樯扯◆~會(huì)被扔進(jìn)海里?！?BR> 差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
典型的數(shù)據(jù)分析大致包含三個(gè)步驟：探索性數(shù)據(jù)分析、模型選定分析、推斷分析。這三個(gè)步驟從數(shù)據(jù)的雜亂無章到發(fā)現(xiàn)隱含在數(shù)據(jù)中的規(guī)律，挑選得出一定的模型，最后對所定模型或估計(jì)的可靠程度和精確程度作出推斷。
數(shù)據(jù)分析的實(shí)施過程如下：
1、識別信息需求
管理者應(yīng)該根據(jù)決策和過程控制的需求，識別出需求的信息。就過程控制而言，管理者應(yīng)識別出哪些信息支持評審過程輸入、過程輸出、資源配置的合理性、過程活動(dòng)的優(yōu)化方案和過程異常變異的表現(xiàn)。
2、收集數(shù)據(jù)
組織需要對收集數(shù)據(jù)的內(nèi)容、渠道、方法進(jìn)行策劃。策劃是要考慮：如何將識別的需求轉(zhuǎn)化為具體要求、通過何種渠道和方法收集數(shù)據(jù)、記錄表要便于應(yīng)用等。
3、分析數(shù)據(jù)
將收集的數(shù)據(jù)通過加工、整理和分析轉(zhuǎn)化為信息即是分析數(shù)據(jù)，現(xiàn)采用的工具主要有關(guān)聯(lián)圖、系統(tǒng)圖、矩陣圖、kj法、計(jì)劃評審技術(shù)、pdpc法、矩陣數(shù)據(jù)圖等。
[如何做網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析]
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
瑞典國家審計(jì)機(jī)構(gòu)開展效益審計(jì)已經(jīng)有20多年的歷史，在效益審計(jì)方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)和有效的方法。中國和瑞典在效益審計(jì)上存在諸多不同。
瑞典國家審計(jì)中效益審計(jì)的對象是指整個(gè)政府部門包括政府機(jī)構(gòu)、公用事業(yè)單位、國有企業(yè)和基金會(huì)，以及政府控制系統(tǒng)等有關(guān)活動(dòng)和管理情況，審計(jì)的目的在于通過對有關(guān)部門履行職責(zé)時(shí)利用資源的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性的評估，針對其中存在的問題提出改進(jìn)建議，促進(jìn)更好地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，改善公共部門的服務(wù)質(zhì)量，審計(jì)的內(nèi)容涉及與政府部門履行職責(zé)時(shí)利用資源的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性有關(guān)的所有方面。在瑞典，外部的國家效益審計(jì)主要關(guān)注目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，而內(nèi)部國家效益審計(jì)主要關(guān)注的是整個(gè)工作過程的經(jīng)濟(jì)性和效率性。
我國審計(jì)理論界在上世紀(jì)80年代初國家審計(jì)制度建立不久，就開始探討效益審計(jì)（當(dāng)時(shí)也有人稱之為經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)）問題，并提出我國審計(jì)工作應(yīng)該朝效益審計(jì)的方向轉(zhuǎn)變。國家審計(jì)署對此也是一直持積極態(tài)度，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)審計(jì)機(jī)關(guān)在審計(jì)實(shí)踐中探索和開展效益審計(jì)。但我們在2002年下半年對我國審計(jì)體制問題開展的一次問卷調(diào)查結(jié)果顯示，我國審計(jì)機(jī)關(guān)目前仍主要是以真實(shí)性和合法性審計(jì)為主，很少開展效益審計(jì)。一般認(rèn)為，效益審計(jì)是對被審計(jì)單位在履行職責(zé)過程中對公共資源的使用和管理的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性的審計(jì)。
瑞典效益審計(jì)的'方法在本國的效益審計(jì)工作中，是為了獲取審計(jì)證據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，驗(yàn)證目標(biāo)或結(jié)果。瑞典的審計(jì)機(jī)構(gòu)常用的具體審計(jì)方法包括訪談、問卷調(diào)查、利用外部專家、數(shù)據(jù)資料的整理和預(yù)測等。
訪談是效益審計(jì)中常用的方法之一，可以運(yùn)用于審計(jì)過程的每個(gè)階段。審計(jì)人員可以根據(jù)工作需要，事先準(zhǔn)備一系列的問題，通過直接面談或電話進(jìn)行交流，面談可以是單獨(dú)面談或多人討論式的訪談。問卷調(diào)查就是根據(jù)需要設(shè)計(jì)出一系列具有針對性、模式化問題的表格，通過發(fā)放給被調(diào)查的目標(biāo)群體，來收集信息和證據(jù)。
當(dāng)管理部門的書面文件成為惟一的信息來源時(shí)，觀察是效益審計(jì)一種非常有效的審計(jì)方法。他是指審計(jì)人員到被審計(jì)單位的工作場所或被審計(jì)事項(xiàng)發(fā)生的現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地察看，以了解有關(guān)活動(dòng)的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，了解現(xiàn)場員工的想法，并將其與通過其他方法獲取的信息進(jìn)行對比。如，斯德哥爾摩市審計(jì)局在確定什么人有資格享用社會(huì)保障金的問題審計(jì)中，就到保障金的基層發(fā)放單位去衡量保障金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，檢查保障金的確定步驟，觀察內(nèi)控制度是否發(fā)揮了作用，并通過網(wǎng)絡(luò)交叉監(jiān)控每個(gè)部門的工作范圍和權(quán)限。
在效益審計(jì)中，瑞典的審計(jì)部門通常采用一些技術(shù)方法對收集的資料進(jìn)行整理和預(yù)測，有些預(yù)測方法是通用的，如相關(guān)分析、回歸分析和時(shí)間序列分析，還有些采用的是專用工具。而且在數(shù)據(jù)分析中，還可以設(shè)計(jì)一些定量綜合評分表，如瑞典審計(jì)部門在醫(yī)院效益審計(jì)中，就采用了綜合評分表來評價(jià)各個(gè)醫(yī)院的綜合服務(wù)能力。
在我國，從這幾年審計(jì)實(shí)踐來看，效益審計(jì)方式方法主要有以下幾方面：一是制訂詳細(xì)審計(jì)方案。二是注重審計(jì)方法的內(nèi)在聯(lián)系性。三是有效整合審計(jì)資源。四是實(shí)行審計(jì)結(jié)果披露。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
在傳統(tǒng)的行政管理模式中,工商行政機(jī)關(guān)一般采取行政檢查、行政許可、行政處罰等強(qiáng)制性手段來實(shí)現(xiàn)職能到位,因?yàn)榇祟悇傂员O(jiān)管方式好似重拳出擊,立馬見效,立顯權(quán)威。但實(shí)踐中也易于出現(xiàn)摩擦,激化矛盾,引發(fā)行政管理機(jī)關(guān)與相對人之間的對立和沖突。而與剛性監(jiān)管方式相對應(yīng)的是,近年來行政指導(dǎo)、行政合同、行政獎(jiǎng)勵(lì)、行政資助等柔性監(jiān)管方式在工商行政管理實(shí)務(wù)中運(yùn)用得越來越多,越來越廣,并發(fā)揮出特殊的管理功能。
所謂行政指導(dǎo),就是行政機(jī)關(guān)在其職責(zé)范圍內(nèi)為實(shí)現(xiàn)一定的行政目的而采取的符合法律精神、原則、規(guī)則或政策的指導(dǎo)、勸告、建議等不具有國家強(qiáng)制力的行為。其行為依據(jù)是多元的(如軟法),行政指導(dǎo)這一行為方式、管理機(jī)制乃至行政職能的出現(xiàn)和廣泛運(yùn)用具有特殊的社會(huì)背景。這是因?yàn)?處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期的我國行政執(zhí)法機(jī)關(guān)普遍面臨著體制不暢、環(huán)境復(fù)雜、職能交叉、手段不足等問題,有必要通過機(jī)制創(chuàng)新和方法創(chuàng)新來提高執(zhí)法水平和服務(wù)實(shí)效,而行政指導(dǎo)則是一個(gè)重要的選項(xiàng)。行政指導(dǎo)作為一種不具有國家強(qiáng)制力的柔性監(jiān)管方式,注重與行政相對人之間的溝通與協(xié)調(diào),方式靈活多樣,能有效彌補(bǔ)立法缺失,降低執(zhí)法成本,化解社會(huì)矛盾,實(shí)現(xiàn)利益均衡,有利于形成行政執(zhí)法機(jī)關(guān)與相對人之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。
具體說,行政指導(dǎo)有著補(bǔ)充和替代、輔導(dǎo)和促進(jìn)、協(xié)調(diào)和疏通、預(yù)防和抑制等特殊作用。推行行政指導(dǎo)不僅是行政管理改革的趨勢,也是工商行政管理工作發(fā)展到一定階段的必然要求。實(shí)踐證明,一些基層工商部門確立新型服務(wù)理念,推行行政指導(dǎo),采用指導(dǎo)、勸告、建議、提醒、說服、疏通等非強(qiáng)制性手段來彌補(bǔ)單一強(qiáng)制手段的不足,這方面的探索和實(shí)踐已經(jīng)取得了積極的效果。但是,任何事物的出現(xiàn)或某種行為方式的改變都具有一定的兩面性,只重視其積極的一面而忽視其可能帶來的消極一面,容易顧此失彼,反之,過分放大負(fù)面效應(yīng),又可能出現(xiàn)因噎廢食的現(xiàn)象。因此,有必要認(rèn)真研究工商行政管理部門的職能特點(diǎn),在實(shí)施行政指導(dǎo)的具體實(shí)踐中注重弘揚(yáng)積極面,抑制消極面,切實(shí)發(fā)揮行政指導(dǎo)的應(yīng)有功能和實(shí)際成效。弘揚(yáng)行政指導(dǎo)的正面效應(yīng),首先要把以人為本作為工商部門行政指導(dǎo)的價(jià)值追求。以人為本突出了人的核心價(jià)值,彰顯人是最根本的,也是最重要的。
工商行政管理機(jī)關(guān)開展行政指導(dǎo)應(yīng)當(dāng)把人作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),進(jìn)而言之,就是工作行為和工作目標(biāo)要體現(xiàn)企業(yè)和群眾的要求,符合企業(yè)和群眾的愿望,保障企業(yè)和群眾的合法權(quán)益。通過行政指導(dǎo)所推崇的柔性管理方式,著實(shí)改變行政管理者與相對人之間的不對等地位,讓被管理者與管理者“平起平坐”,有效架起溝通協(xié)商的橋梁,營造政企平等、政民互動(dòng)的友好環(huán)境,讓企業(yè)群眾享有更多的話語權(quán)、選擇權(quán)和決定權(quán)。比如,無錫工商系統(tǒng)率先推行的行政處罰說理式文書,就較好地改變了過去的“判決”式語調(diào),把法、理、情融入其中,使行政處罰的標(biāo)準(zhǔn)從“合法”的基本要求上升到“合法、合情、合理”兼而有之的新高度,這種創(chuàng)新,不但沒有削弱行政管理機(jī)關(guān)的“權(quán)威”,而且使行政處罰相對人感受到了人本尊嚴(yán),也使過去一些被處罰對象從“口服心不服”逐步變?yōu)楝F(xiàn)在的“口服心亦服”。其次,要把和諧穩(wěn)定作為工商部門行政指導(dǎo)的工作主線。
和諧穩(wěn)定是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要前提,沒有和諧穩(wěn)定的環(huán)境,經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展就失去了保障。工商行政管理機(jī)關(guān)負(fù)有市場監(jiān)管的重要職責(zé),構(gòu)建并維護(hù)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境是義不容辭的責(zé)任。相對于剛性監(jiān)管方式而言,行政指導(dǎo)這一柔性監(jiān)管形式為工商部門維護(hù)和諧穩(wěn)定大局找到了切入點(diǎn)。因此,工商部門在開展行政指導(dǎo)時(shí),要堅(jiān)持把維護(hù)和諧穩(wěn)定納入題中,做好做足“柔”字文章。比如,當(dāng)前各級工商部門都對流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管“提心吊膽”,責(zé)任重、壓力大已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。從當(dāng)前實(shí)踐來看,流通領(lǐng)域食品安全問題的確十分復(fù)雜,僅靠“嚴(yán)管狠打”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`,必須對流通領(lǐng)域食品經(jīng)營者輔之以強(qiáng)有力的行政指導(dǎo),通過前期行政教育、行政告誡、行政勸導(dǎo)、行政獎(jiǎng)勵(lì)等柔性管理措施,促使食品經(jīng)營者逐漸養(yǎng)成誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營的良好職業(yè)道德習(xí)慣,從源頭上著力營造放心安全、和諧穩(wěn)定的消費(fèi)環(huán)境。第三要把民主行政作為工商部門行政指導(dǎo)的基本理念。柔性管理與剛性管理的結(jié)合,能夠充分表達(dá)、實(shí)現(xiàn)和維護(hù)相對人的愿望和權(quán)益,這其中柔性管理應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)更多的民主特征。
行政民主化的優(yōu)點(diǎn)在于,一是具有廣泛參與性。這些參與主體延及公民而不再是局限于行政管理相對人,作為行政主體的工商行政管理機(jī)關(guān),在民主行政意識上要具有很強(qiáng)的為民服務(wù)意識、適度管理與社會(huì)自治意識、法制意識等,達(dá)到民主行政真正意義上的目的和要求。二是雙邊互動(dòng)性。民主行政改變了行政機(jī)關(guān)與行政管理相對人之間的不對稱態(tài)勢,行政指導(dǎo)的過程成為彼此發(fā)生作用或變化的過程,通過雙邊互動(dòng)找到共同點(diǎn)、消除分歧點(diǎn)并形成默契,進(jìn)而取得積極的結(jié)果。三是平等協(xié)商性。行政管理機(jī)關(guān)在實(shí)施行政指導(dǎo)時(shí)改變了居高臨下的態(tài)勢,做到有意識地淡化管理者角色,將自身置于與相對人平等的地位,辦事相互協(xié)商,甚至可以討價(jià)還價(jià)。四是自由選擇性。由于行政指導(dǎo)具有非強(qiáng)制性、民主性的特點(diǎn),實(shí)施過程中允許其指導(dǎo)對象對行政機(jī)關(guān)的指導(dǎo)或接受,或不接受,或部分接受,而不再是“我說你必須聽”“、我要求你必須做”。
行政指導(dǎo)在行政管理實(shí)踐中的積極作用已經(jīng)不言而喻,但在目前尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的情況下,運(yùn)用不當(dāng)亦可能產(chǎn)生負(fù)面效果。抑制行政指導(dǎo)可能在實(shí)踐中出現(xiàn)的問題,應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面:一要防止規(guī)避法律責(zé)任。行政指導(dǎo)作為行政執(zhí)法和行政監(jiān)管的重要補(bǔ)充,其法律關(guān)系尚未理順,角色也不夠明確。在工商部門具體工作實(shí)踐中,哪些需要運(yùn)用執(zhí)法或監(jiān)管手段基本能夠明確,但哪些需要運(yùn)用行政指導(dǎo)手段并無明確規(guī)定。如果過度運(yùn)用行政指導(dǎo),弱化執(zhí)法職能,對一些需要加以懲處的經(jīng)濟(jì)違法行為不動(dòng)“真格”,有可能導(dǎo)致法律形同虛設(shè),也有可能使一些違法行為以要求行政指導(dǎo)為名趁機(jī)規(guī)避法律責(zé)任。因此,行政指導(dǎo)也必須要用一定的行政程序來進(jìn)行規(guī)范,明確行政指導(dǎo)的適用類型、工作對象、指導(dǎo)內(nèi)容、過程監(jiān)督、結(jié)果評價(jià)等,使之與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管剛?cè)岵?jì)、相得益彰。二要防止懈怠行政職責(zé)。所謂行政職責(zé)是指行政主體在行使國家行政管理活動(dòng)的過程中,所必須承擔(dān)的法定義務(wù)。其法律特征是義務(wù)性、法定性、強(qiáng)制性。也就是說,行政機(jī)關(guān)工作人員如果不按照一定要求履行法定的行政職責(zé),勢必要受到“問責(zé)”。而行政指導(dǎo)雖然是行政管理創(chuàng)新的重要課題,但在法律層面上仍有許多不確定因素,至少目前還未上升到行政職責(zé)的范疇。基于此,工商行政管理部門在實(shí)踐中要適度并恰當(dāng)運(yùn)用行政指導(dǎo)手段,不僅要防止以行政指導(dǎo)來替代行政監(jiān)管和行政執(zhí)法,同時(shí)還要防止因行政指導(dǎo)不當(dāng)而懈怠行政職責(zé)。三要防止出現(xiàn)變相干預(yù)。由于行政指導(dǎo)涉及的內(nèi)容比較豐富,方式方法比較靈活,因而決定其在行政管理工作中的應(yīng)用范圍也相對比較寬泛。但值得注意的是,在當(dāng)前行政指導(dǎo)尚無明確規(guī)范的情況下,實(shí)踐中可能會(huì)出現(xiàn)因行政指導(dǎo)運(yùn)用不當(dāng),從客觀上給相對人帶來不利影響,或個(gè)別人員借行政指導(dǎo)之名、行變相干預(yù)之實(shí),損害相對人合法權(quán)益的情況。比如,在行政指導(dǎo)過程中,倘若缺乏民主協(xié)商,依舊“我說你聽”、“我教你做”;忽視對等地位,依舊以管理者自居,行政指導(dǎo)就難免會(huì)變味為權(quán)力行為,繼而也就失去了行政指導(dǎo)的作用和意義。四要防止滋生腐敗行為。行政指導(dǎo)與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管一樣,需要很強(qiáng)的公正性來保障,否則就沒有公信力。因此,要注意防止行政指導(dǎo)動(dòng)機(jī)不盡純正的現(xiàn)象發(fā)生,比如對應(yīng)當(dāng)受到行政處罰的經(jīng)濟(jì)違法行為濫用行政指導(dǎo),甚至以適用行政指導(dǎo)還是適用行政處罰的“自由裁量權(quán)”來暗示或要挾相對人,從中牟取私利,發(fā)生腐敗行為。對此,必須建立健全相應(yīng)的配套制度和措施,在工作程序、審批手續(xù)、監(jiān)督機(jī)制上進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí),加強(qiáng)對工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),正確實(shí)施行政指導(dǎo),避免因方法不當(dāng)而發(fā)生失職瀆職行為。
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差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
人教版高中語文必修二選入了曹操的一首《短歌行》，全詩共128個(gè)字，“憂”字出現(xiàn)三次，成為貫穿全詩的“詩眼”，是曹操英雄氣概的集中體現(xiàn)，更是“慷慨悲涼，梗概多氣”的建安風(fēng)骨的時(shí)代折射。林庚先生說“曹操這一首《短歌行》是建安時(shí)代的名作，它代表著人生的兩面，一方面是人生的憂患，一方面是人生的歡樂?！绷掷线€說“天下所以歸心，我們乃不覺得是個(gè)夸張”。為什么不覺得夸張呢?因?yàn)閺倪@首詩中，我們可以讀出曹操在憂什么，在樂什么，可以體悟曹操的襟懷抱負(fù)。
“對酒當(dāng)歌，人生幾何?譬如朝露，去日苦多?？?dāng)以慷，憂思難忘。何以解憂?唯有杜康”。前八句流露出濃濃的感傷，詩人“憂”人生苦短，生命無常;“思”人生有限，怎樣活著?如果詩歌僅僅停留在對“去日苦多”的感嘆中，那就和當(dāng)時(shí)人們“人生如朝露，何久自苦如此”(《漢書?蘇武傳》)的見解沒什么兩樣，因?yàn)闈h樂府詩里有著太多這樣的感嘆，如“晝夜苦短長，何不秉燭游”“少壯不努力，老大徒傷悲”，那也就不是一代梟雄曹操的憂樂。翻閱歷史，此詩當(dāng)作于建安十三年著名的赤壁之戰(zhàn)后，赤壁之戰(zhàn)后曹操更意識到了只有廣納賢才，才能壯大力量，統(tǒng)一四方。為此他先后發(fā)布了“求賢令”、“舉士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》實(shí)際上就是一曲“求賢歌”。因而詩人隨后寫道：“青青子衿，悠悠我心。但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙?！睂Α熬比鐟偃税惆V情的思念，悠遠(yuǎn)而綿長;因?yàn)橛小凹钨e”而鼓瑟吹笙，盡情歡樂;求賢才不得的痛苦，得賢才之后的歡欣，樂是憂的化解，憂是樂的源泉。這便是曹操作為偉大政治家的喜怒哀樂，正是“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”!它超越了個(gè)人建功立業(yè)的狹隘情愫?！懊髅魅缭拢螘r(shí)可掇?憂從中來，不可斷絕。越陌度阡，枉用相存。契闊談，心念舊恩?！痹娙伺e頭望月，只見明月如輝，光華如練，可望而不可即，正如詩人內(nèi)心思念的人才，陡然之間，平添了無限憂愁。而想像中那和諧融洽的交情，什么時(shí)候才能擁有。這反反復(fù)復(fù)的訴說，這纏綿不絕的憂思，這永遠(yuǎn)執(zhí)著的`歡樂，只為那如“明月”般的人才。
“月明星稀，烏鵲南飛。繞樹三匝，何枝可依?”如烏鵲一樣繞樹而飛的賢者們，哪里才是你們的寄身之所呢?曹操為天下的賢士們找不到方向猶豫不決而著急憂心，他會(huì)為這些紛飛的賢士們找到一條出路嗎?“山不厭高，水不厭深。周公吐哺，天下歸心。”詩人雖沒有明確告訴賢者們，自己就是他們能依附的那一根“樹枝”，但告訴他們：我”就像山不會(huì)滿足高、水不會(huì)滿足深一樣，不會(huì)滿足人才多;“我”會(huì)像周公一樣為接待你們而“一沐三握發(fā)，一飯三吐哺”。至這里，詩人將自己渴望求賢統(tǒng)一天下的宏圖大志表露無遺。
《短歌行》是一首內(nèi)容厚重、主旨深刻的詩。詩人在對酒當(dāng)歌的歡宴時(shí)刻，感到人生短暫如朝露易，不禁“憂從中來”：一憂人生遲暮，二憂賢才難得，三憂功業(yè)無成。這三憂其實(shí)是一憂，是一個(gè)有作為的人必須要面對的一對矛盾，即短暫的人生和永恒的渴望之間的矛盾。憂樂雖是人類的共同情感，但一個(gè)人，憂什么，為什么而憂，卻是分層次的，也就可以看出人生境界的高低。有人為個(gè)人榮辱得失而憂，有人為天下的蒼生而憂。孔孟一生為了推行自己的“仁政”思想而憂慮奔波，前赴后繼，雖說是為了統(tǒng)治階級的長治久安，但那“王道”樂土，成為后世每個(gè)人人生愿景和追求。他們之所以被尊為圣人，是因?yàn)樗麄兊倪@份天地情懷。屈原“長太息以掩涕兮，哀民生之多艱”，范中淹“先天下之憂之憂，后天下之樂而樂”，毛澤東“悵寥闊，問蒼茫大地，誰主沉浮”……在歷史的長河中，這些英雄們，抱負(fù)如山盡其高，胸懷如海盡其深，是中華民族的脊梁，是我們學(xué)習(xí)的楷模，只因?yàn)樗麄冃南堤煜?、憂樂為民。
那么在這首詩里，詩人的人生理想是什么呢?那就是“天下歸心”、統(tǒng)一天下。這已經(jīng)超越了建功立業(yè)、稱霸天下的狹隘的個(gè)人英雄主義。這在他的另一首詩《蒿里行》里可以得到印證：“白骨露于野，千里無雞鳴。生民百遺一，念之?dāng)嗳四c”，他為了老百姓流離失所而憂傷，他為了黎民的“白骨露于野”而斷腸，所以說，《短歌行》中浸透著的濃濃的“憂思”不僅僅是一個(gè)有良心的詩人的情懷，這更是一位有作為的英雄的襟抱。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
1、網(wǎng)申和宣講會(huì)是幾率最大的，這個(gè)大家也是深有體會(huì)的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會(huì)找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨(dú)招聘頁面的網(wǎng)投。對于個(gè)人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因?yàn)槲业囊庀蚬拘v會(huì)大都開在985高校，一是路程遠(yuǎn)耗精力，二是簡歷很容易因?yàn)閷W(xué)校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。
2、說說找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)?？茨菐讉€(gè)招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會(huì)，我就經(jīng)常看中大和華工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個(gè)叫“海投宣講會(huì)查詢系統(tǒng)”的很好用，會(huì)把當(dāng)?shù)馗咝５男v會(huì)信息匯總;再次還有一個(gè)網(wǎng)站會(huì)搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯(cuò)的，gz的話還有一個(gè)“搜仕網(wǎng)”的也會(huì)把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個(gè)好處，很多小公司不會(huì)有專屬招聘頁面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯(cuò)的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
近幾十年來，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國醫(yī)療費(fèi)用的不斷增加，以促進(jìn)臨床合理用藥、藥品定價(jià)、醫(yī)療保險(xiǎn)目錄制定為目的的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)開始受到關(guān)注。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)是近年來發(fā)展起來的一門交叉學(xué)科，在我國的發(fā)展已有10余年，它的主要任務(wù)是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開始，澳大利亞將其作為藥品準(zhǔn)入市場及報(bào)銷補(bǔ)償?shù)臋C(jī)制，之后許多國家開始效仿澳大利亞。隨后美國、歐洲的比利時(shí)、法國和瑞典等許多國家都開始制定藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)指南。世界各國藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在藥品評價(jià)中的應(yīng)用。我國從20世紀(jì)70年代起對計(jì)劃免疫的各種疫苗進(jìn)行過經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價(jià)，但不是很全面，本文將重點(diǎn)舉例說明疫苗和生物制品中藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)的特點(diǎn)。
世界范圍內(nèi)最有效預(yù)防疾病的手段便是進(jìn)行疫苗接種。美國nicholkl報(bào)道歷時(shí)3年的隊(duì)列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個(gè)流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計(jì)劃免疫由國家和政府來購買服務(wù)，因此對疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價(jià)對政府公共衛(wèi)生預(yù)算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現(xiàn)實(shí)的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)的方法應(yīng)當(dāng)有所不同。本文主要介紹對疫苗進(jìn)行成本-效果分析時(shí)，在成本和效果的計(jì)算上有哪些與藥品評價(jià)不同的地方。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式以“審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)=固有風(fēng)險(xiǎn)×控制風(fēng)險(xiǎn)×檢查風(fēng)險(xiǎn)”為審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)模型。
新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式以“審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)=重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)×檢查風(fēng)險(xiǎn)”為審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)模型?，F(xiàn)代審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)模型在傳統(tǒng)審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)模型的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)，形式上有所簡化。會(huì)計(jì)報(bào)表整體層次風(fēng)險(xiǎn)主要指戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，把戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)融入現(xiàn)代審計(jì)模型，可建立一個(gè)更全面的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析框架。
對注冊會(huì)計(jì)師的要求不同
舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式是建立在“無利害關(guān)系假設(shè)”基礎(chǔ)之上的，使得傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向的審計(jì)方法不對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施評估程序，對注冊會(huì)計(jì)師的綜合素質(zhì)要求不是很高，使得不懂管理知識、行業(yè)知識的注冊會(huì)計(jì)師也可以進(jìn)行審計(jì)工作。
新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式把思想建立在“合理的職業(yè)懷疑假設(shè)”上，要求注冊會(huì)計(jì)師以質(zhì)疑的態(tài)度評價(jià)所獲取審計(jì)證據(jù)的有效性，并密切關(guān)注相互矛盾的審計(jì)證據(jù)以及對文件或管理當(dāng)局聲明的可靠性產(chǎn)生懷疑的審計(jì)證據(jù)。注冊會(huì)計(jì)師審計(jì)的主線始終是對重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的識別、評估與應(yīng)對。注冊會(huì)計(jì)師不但要掌握一些常用分析工具，還必須要學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理知識和接受行業(yè)的專業(yè)知識培訓(xùn)。
審計(jì)起點(diǎn)不同
在舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式中，固有風(fēng)險(xiǎn)是指假定不存在相關(guān)內(nèi)部控制時(shí)，某一賬戶或交易類別單獨(dú)或連同其他賬戶、交易類別產(chǎn)生重大錯(cuò)報(bào)或漏報(bào)的可能性。傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)方法通過綜合評估固有風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)以確定實(shí)質(zhì)性測試的范圍、時(shí)間和程序。
在新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式中，通過綜合評估經(jīng)營控制風(fēng)險(xiǎn)以確定實(shí)質(zhì)性測試的范圍、時(shí)間和程序，其審計(jì)起點(diǎn)為企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)及其業(yè)務(wù)流程。這種新模式的優(yōu)點(diǎn)是將審計(jì)的重心前移到風(fēng)險(xiǎn)評估，這將有利于充分識別和評估會(huì)計(jì)報(bào)表重大錯(cuò)報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)，因此，主要針對風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)實(shí)施控制測試和實(shí)質(zhì)性測試程序。
內(nèi)部控制要素不同
舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式下的內(nèi)部控制是指被審計(jì)單位為了保證業(yè)務(wù)活動(dòng)的有效進(jìn)行，保護(hù)資產(chǎn)的安全和完整，發(fā)現(xiàn)、糾正錯(cuò)誤與防止舞弊，保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)、合法、完整而制定和實(shí)施的政策與程序。內(nèi)部控制要素包括控制環(huán)境、會(huì)計(jì)系統(tǒng)和控制程序。
新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式下的內(nèi)部控制是指被審計(jì)單位為了合理保證財(cái)務(wù)報(bào)告的可靠性、經(jīng)營的效率和效果以及對法律法規(guī)的遵循，由治理當(dāng)局、管理當(dāng)局和其他人員設(shè)計(jì)和執(zhí)行的政策和程序。內(nèi)部控制的三要素?cái)U(kuò)充為五要素，即控制環(huán)境、被審計(jì)單位的風(fēng)險(xiǎn)評估過程、與財(cái)務(wù)報(bào)告相關(guān)的信息系統(tǒng)和溝通、控制活動(dòng)和對控制活動(dòng)的監(jiān)督。
風(fēng)險(xiǎn)評估方式不同
舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式中的風(fēng)險(xiǎn)評估是一種直接的方式，即直接評估重大錯(cuò)報(bào)的概率。
新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式是從經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)評估入手，間接地對審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，因?yàn)榻?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越高，審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)也越大，也就是管理舞弊的可能性越大;并且從經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)中能更有效地發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表潛在的重大錯(cuò)報(bào)。此外，會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)的合理性評估也只有從經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)入手，才能進(jìn)行正確的評估。
新舊審計(jì)體系審計(jì)模式比較分析啟示
依據(jù)增值服務(wù)合理提高審計(jì)收費(fèi)
改良后的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式不僅關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，而且對舊的審計(jì)模式進(jìn)行了擴(kuò)展和延伸。依照改良后風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)的要求會(huì)增加事務(wù)所的審計(jì)成本，但在目前國內(nèi)各事務(wù)所競爭激烈的情況下直接提高審計(jì)收費(fèi)又不可行。解決這種矛盾的途徑可以是，在審計(jì)過程中根據(jù)企業(yè)的不同情況調(diào)整審計(jì)程序，讓客戶感到他們獲得了審計(jì)以外的很多增值服務(wù)。此舉，不僅有助于新審計(jì)模式的順利實(shí)施，同時(shí)，也保證了注冊會(huì)計(jì)師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)。
提高注冊會(huì)計(jì)師的素質(zhì)
根據(jù)改良后風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式的要求，注冊會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)了解被審計(jì)單位及其環(huán)境，不僅要具備會(huì)計(jì)、審計(jì)方面的專業(yè)知識，還要掌握戰(zhàn)略管理、業(yè)績評價(jià)、信息系統(tǒng)管理等現(xiàn)代企業(yè)管理方面的知識，具備較高的風(fēng)險(xiǎn)分析水平和職業(yè)判斷能力。在改良后的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式下，注冊會(huì)計(jì)師需要采用復(fù)雜系統(tǒng)的認(rèn)知模式，從而了解、分析客戶風(fēng)險(xiǎn)管理過程以及客戶控制風(fēng)險(xiǎn)的手段、方法。
完善法律環(huán)境及監(jiān)管手段
從理論上來說，只要當(dāng)注冊會(huì)計(jì)師認(rèn)為審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到可接受的低水平，不會(huì)導(dǎo)致巨大的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)損失，就可以簽發(fā)審計(jì)報(bào)告了。這在法律風(fēng)險(xiǎn)較低時(shí)很容易產(chǎn)生審計(jì)師的道德風(fēng)險(xiǎn)問題。注冊會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)的規(guī)范性取決于法律環(huán)境和行業(yè)監(jiān)管是否成熟，一個(gè)成熟的法律環(huán)境和行業(yè)監(jiān)管環(huán)境不僅可以為注冊會(huì)計(jì)師合法執(zhí)業(yè)起到保護(hù)作用，還可以起到監(jiān)督作用。所以，從法律環(huán)境和行業(yè)監(jiān)管的改善入手，可以為審計(jì)的公正性提供有效地外圍保障。
使用并完善輔助審計(jì)的軟件
在改良后的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式中分析性復(fù)核程序占據(jù)非常重要的地位，而輔助審計(jì)軟件的使用在其中發(fā)揮著重要的作用。西方發(fā)達(dá)國家大量運(yùn)用分析性復(fù)核程序的條件是輔助審計(jì)程序的開發(fā)和運(yùn)用，它可以直接對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行加工分析，依據(jù)軟件模型自行處理數(shù)據(jù)，使運(yùn)用分析性復(fù)核程序成為節(jié)約成本的重要手段。
關(guān)注管理舞弊
由于舊的審計(jì)模式是由下自上的審計(jì)模式，對管理舞弊的關(guān)注不到位，而新的審計(jì)模式是自上而下的審計(jì)模式，所以應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對管理舞弊的關(guān)注。管理舞弊是指直接由組織管理層實(shí)施，突破現(xiàn)有會(huì)計(jì)規(guī)范，蓄意錯(cuò)誤呈報(bào)、遺漏財(cái)務(wù)報(bào)告中應(yīng)予披露的內(nèi)容，或提供虛假會(huì)計(jì)信息的舞弊行為。管理舞弊的作弊者通常均于事前精心設(shè)計(jì)，事后極力設(shè)法隱瞞，舞弊者的層次越高，越難有效預(yù)防與檢查。如果發(fā)現(xiàn)有管理層越過內(nèi)部控制或存在大筆不合理交易的情況，且具備舞弊動(dòng)機(jī)時(shí)，審計(jì)師應(yīng)采用更嚴(yán)格的審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，以減少審計(jì)失敗。
相關(guān)知識
新修訂的審計(jì)準(zhǔn)則立足于中國國家審計(jì)實(shí)踐，增加了績效審計(jì)、信息系統(tǒng)、審計(jì)整改等方面的內(nèi)容，主要有：
(一)擴(kuò)大了績效審計(jì)的內(nèi)涵和外延。新審計(jì)準(zhǔn)則在第六條中指出要監(jiān)督被審計(jì)單位財(cái)政收支、財(cái)務(wù)收支以及有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)效益性的工作目標(biāo)，同時(shí)解釋效益性是指財(cái)政收支、財(cái)務(wù)收支以及有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。在過去政府各部門以經(jīng)濟(jì)工作為中心的情況下，績效審計(jì)作為一種獨(dú)立的審計(jì)類型，主要是通過對被審計(jì)對象管理和使用財(cái)政資金及其他公共資源所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督，揭露影響財(cái)政資金使用效益的突出問題，規(guī)范政府行為、減少財(cái)政資金損失、提高資金使用效率。隨著科學(xué)發(fā)展觀理論的提出，意味著政府業(yè)績評價(jià)機(jī)制已從單純的唯gdp向環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約、社會(huì)和諧等綜合科學(xué)發(fā)展轉(zhuǎn)變。而績效評價(jià)不應(yīng)僅僅局限于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)本身產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，還包括全方位、多角度的社會(huì)效益及環(huán)境效益評價(jià)。開展績效審計(jì)是樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然選擇，今后效益審計(jì)將成為審計(jì)工作重中之重。新審計(jì)準(zhǔn)則緊跟新形勢，豐富了效益審計(jì)內(nèi)容，為績效審計(jì)在實(shí)際工作中做出客觀真實(shí)的審計(jì)評價(jià)提供了科學(xué)依據(jù)。
(二)增加了信息系統(tǒng)有關(guān)的內(nèi)容。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在各行各業(yè)中的廣泛應(yīng)用，信息化環(huán)境相對于紙質(zhì)賬簿環(huán)境，對審計(jì)工作提出了新的挑戰(zhàn)。對于如何在信息技術(shù)環(huán)境下順利開展審計(jì)工作，新審計(jì)準(zhǔn)則作出了明確規(guī)定，增加了信息系統(tǒng)審計(jì)有關(guān)的內(nèi)容。包括：審計(jì)人員職業(yè)勝任能力包括了對信息技術(shù)方面整體勝任能力的要求;審計(jì)人員要調(diào)查了解被審計(jì)單位相關(guān)信息系統(tǒng)及其電子數(shù)據(jù)情況，并從從一般控制和應(yīng)用控制兩方面了解信息系統(tǒng)控制情況;審計(jì)人員在判斷重要性時(shí)，要關(guān)注信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)缺陷;確定審計(jì)事項(xiàng)和審計(jì)應(yīng)對措施包括評估對信息系統(tǒng)的依賴程度，檢查相關(guān)信息系統(tǒng)的有效性、安全性;審計(jì)人員獲取的電子審計(jì)證據(jù)包括與信息系統(tǒng)控制相關(guān)的配置參數(shù)、反映交易記錄的電子數(shù)據(jù)等;審計(jì)發(fā)現(xiàn)被審計(jì)單位信息系統(tǒng)存在重大漏洞或者不符合國家規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)責(zé)成被審計(jì)單位在規(guī)定期限內(nèi)整改。信息技術(shù)的應(yīng)用促進(jìn)了信息系統(tǒng)審計(jì)方式的產(chǎn)生和發(fā)展，信息系統(tǒng)審計(jì)已日益受到各級審計(jì)機(jī)關(guān)和審計(jì)人員的重視。但由于起步較晚，尚未形成系統(tǒng)的信息系統(tǒng)審計(jì)準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)，限制了其發(fā)展速度。而新審計(jì)準(zhǔn)則為在審計(jì)工作中如何開展信息系統(tǒng)審計(jì)指明了方向。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
現(xiàn)在wap網(wǎng)站推廣，仍然是讓wap站長頗為頭疼的一件事情，針對流量虛假、合作違心、廣告太貴等等現(xiàn)實(shí)問題，筆者有過簡單的研究，現(xiàn)在就wap網(wǎng)站推廣做了個(gè)簡單的總結(jié)，發(fā)給大家，算是拋磚引玉了：
不過研究了之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也算正常，據(jù)說搞這個(gè)聯(lián)盟的是一個(gè)叫做跳網(wǎng)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，雖說上線時(shí)間不長，但在業(yè)內(nèi)也算小有名氣，去他們站上了解了一下，提交網(wǎng)址、自動(dòng)審核，周期長的問題是不存在的，但因?yàn)槭侨滦问?，做的咋樣還需要時(shí)間的考驗(yàn)，不過這也算是無限領(lǐng)域的新想法，新力量，無論是否成功，對于整個(gè)行業(yè)來講都是進(jìn)步的體現(xiàn)。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
一、舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用的處理
（一）待攤費(fèi)用的涵義及會(huì)計(jì)處理
1．待攤費(fèi)用的涵義
待攤費(fèi)用是指企業(yè)已經(jīng)支出，但應(yīng)當(dāng)由本期和以后各期分別負(fù)擔(dān)的、分?jǐn)偲谠?年以內(nèi)（含1年）的各項(xiàng)費(fèi)用。具體包括：低值易耗品和出租出借包裝物的攤銷、預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金、預(yù)付報(bào)刊訂閱費(fèi)、攤銷期在一年（含一年）以內(nèi)的待攤固定資產(chǎn)修理費(fèi)用、一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金等。
待攤費(fèi)用的特點(diǎn)是支付在前，受益、攤銷在后。待攤費(fèi)用應(yīng)按費(fèi)用項(xiàng)目的受益期限分期攤銷，如果其所應(yīng)攤銷的費(fèi)用項(xiàng)目不能再為企業(yè)帶來利益，應(yīng)將尚未攤銷的待攤費(fèi)用的攤余價(jià)值，全部轉(zhuǎn)入當(dāng)期成本、費(fèi)用。
2．待攤費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理
對于企業(yè)當(dāng)期支出的需要在本期及以后期間分期攤銷的費(fèi)用，在發(fā)生時(shí)應(yīng)借記“待攤費(fèi)用”科目，貸記相關(guān)科目。在每期攤銷時(shí)，借記相關(guān)成本費(fèi)用科目，貸記“待攤費(fèi)用”科目。
（二）預(yù)提費(fèi)用的涵義及會(huì)計(jì)處理
1．預(yù)提費(fèi)用的涵義
預(yù)提費(fèi)用是指企業(yè)從成本費(fèi)用中預(yù)先列支但尚未實(shí)際支付的各項(xiàng)費(fèi)用，具體包括：短期借款的利息費(fèi)用、預(yù)提的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用、預(yù)提的租金和保險(xiǎn)費(fèi)等。
預(yù)提費(fèi)用的特點(diǎn)是受益、預(yù)提在前，支付在后。
2．預(yù)提費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理
根據(jù)預(yù)提費(fèi)用的涵義，企業(yè)對于應(yīng)當(dāng)歸屬于本期但暫時(shí)不用支付的費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)在義務(wù)形成時(shí)借記相關(guān)費(fèi)用科目，貸記“預(yù)提費(fèi)用”。在實(shí)際支出時(shí)，借記“預(yù)提費(fèi)用”，貸記相關(guān)資產(chǎn)科目。
（三）待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用科目在實(shí)際核算中存在的問題
在實(shí)際工作中，待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用這兩個(gè)科目常被企業(yè)作為調(diào)節(jié)生產(chǎn)經(jīng)營利潤的“蓄水池”，特別是待攤費(fèi)用科目，更是被眾多會(huì)計(jì)學(xué)者稱為企業(yè)會(huì)計(jì)核算的垃圾桶。此外，由于待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用分別具有預(yù)付和應(yīng)付的性質(zhì)，與預(yù)付款項(xiàng)和應(yīng)付款項(xiàng)的核算容易產(chǎn)生混淆，對于眾多非會(huì)計(jì)專業(yè)的報(bào)表使用者來說不易理解。因此為了避免這些問題，同時(shí)使會(huì)計(jì)核算更具有可理解性，有必要對待攤性質(zhì)和預(yù)提性質(zhì)的支出的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行必要的修改。
二、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對待攤和預(yù)提性質(zhì)的費(fèi)用的處理
由于舊準(zhǔn)則中通過待攤和預(yù)提科目進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)并不完全相同，據(jù)此，筆者根據(jù)它們的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)分別對這些不同業(yè)務(wù)在新準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)處理方法分別進(jìn)行分析。
（一）原準(zhǔn)則中具有待攤性質(zhì)的費(fèi)用支出在新準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)處理
1．低值易耗品和出租出借包裝物
對于舊準(zhǔn)則中的低值易耗品和包裝物在新準(zhǔn)則中歸類到“周轉(zhuǎn)材料”科目核算。在指南關(guān)于“周轉(zhuǎn)材料”的解釋規(guī)定：
（1）本科目核算企業(yè)周轉(zhuǎn)材料的計(jì)劃成本或?qū)嶋H成本，包括包裝物、低值易耗品，以及企業(yè)（建造承包商）的鋼模板、木模板、腳手架等。企業(yè)的包裝物、低值易耗品，也可以單獨(dú)設(shè)置“包裝物”、“低值易耗品”科目。
（2）本科目可按周轉(zhuǎn)材料的種類，分別“在庫”、“在用”和“攤銷”進(jìn)行明細(xì)核算。
此外，指南規(guī)定企業(yè)購入、自制、委托外單位加工完成并已驗(yàn)收入庫的周轉(zhuǎn)材料等，比照“原材料”科目的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。而周轉(zhuǎn)材料的攤銷可以采用一次轉(zhuǎn)銷法和其他攤銷方法。至于其他攤銷法具體包括哪些方法沒有說明。筆者認(rèn)為，其他攤銷方法應(yīng)該和原來一樣包括分期攤銷和五五攤銷。
此外，由于指南僅對總賬科目作了統(tǒng)一的規(guī)定，對于明細(xì)賬設(shè)置并沒有統(tǒng)一要求，因此，筆者認(rèn)為，為了會(huì)計(jì)信息的可理解性及會(huì)計(jì)核算的方便，對于出租出借包裝物的核算可以通過“周轉(zhuǎn)材料――包裝物（出租/出借）進(jìn)行。具體攤銷時(shí)分別借記“銷售費(fèi)用”、“其他業(yè)務(wù)成本”，貸記“周轉(zhuǎn)材料――包裝物（攤銷）”而對于原準(zhǔn)則中的低值易耗品則可以完全按新準(zhǔn)則指南的規(guī)定進(jìn)行核算。
2．預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付報(bào)刊訂閱費(fèi)
對于預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付的報(bào)刊費(fèi)的處理，在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)界有不同的.看法。有人認(rèn)為應(yīng)通過“其他應(yīng)收款”科目進(jìn)行核算，但是其他應(yīng)收款核算的是除存出保證金、買入返售金融資產(chǎn)、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、應(yīng)收股利、應(yīng)收利息、應(yīng)收代位追償款、應(yīng)收分保賬款、應(yīng)收分保合同準(zhǔn)備金、長期應(yīng)收款等以外的其他各種應(yīng)收及暫付款項(xiàng)，這與預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付報(bào)刊訂閱費(fèi)的性質(zhì)不同，因此筆者認(rèn)，由于這三類費(fèi)用支出均是企業(yè)按相應(yīng)合同預(yù)付給服務(wù)提供方的款項(xiàng)，與購買商品、采購材料時(shí)預(yù)付賬款的性質(zhì)相同，因此通過“預(yù)付賬款”科目核算比較合理，同時(shí)為了與采購材料、購進(jìn)商品所預(yù)付的款項(xiàng)區(qū)別開來，可以通過相應(yīng)的明細(xì)賬予以區(qū)分。
3．?dāng)備N期在一年（含一年）以內(nèi)的待攤固定資產(chǎn)修理費(fèi)用
新準(zhǔn)則規(guī)定，對于固定資產(chǎn)的修理費(fèi)用如不滿足資本化條件應(yīng)當(dāng)直接計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用。
4．一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金
對于一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金的處理，新準(zhǔn)則及指南均沒有明確規(guī)定。筆者認(rèn)為根據(jù)哪一個(gè)期間受益，哪一個(gè)期間承擔(dān)的原則，對于一次購買印花稅票較多的可以通過“預(yù)付賬款”科目核算，具體在每一受益期分?jǐn)倳r(shí)借記“管理費(fèi)用”，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)”，同時(shí)借記“應(yīng)交稅費(fèi)”，貸記“預(yù)付賬款”。
而對一次繳納稅額較多的稅金新準(zhǔn)則中并沒有提到是否可以分月攤銷，因此筆者認(rèn)為也應(yīng)按受益期限進(jìn)行處理比較合理。
（二）原準(zhǔn)則中具有預(yù)提性質(zhì)的費(fèi)用支出在新準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)處理
1．短期借款的利息費(fèi)用
新準(zhǔn)則指南規(guī)定：企業(yè)借入的各種短期借款，借記“銀行存款”科目，貸記本科目；歸還借款做相反的會(huì)計(jì)分錄。資產(chǎn)負(fù)債表日，應(yīng)按計(jì)算確定的短期借款利息費(fèi)用，借記“財(cái)務(wù)費(fèi)用”、“利息支出”等科目，貸記“銀行存款”、“應(yīng)付利息”等科目。即對于短期借款的利息的預(yù)提是通過“應(yīng)付利息”科目進(jìn)行的。
2．預(yù)提的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用、預(yù)提的租金和保險(xiǎn)費(fèi)等
根據(jù)對待攤費(fèi)用部分固定資產(chǎn)修理費(fèi)用的分析可以得知，新準(zhǔn)則及相關(guān)指南不再對固定資產(chǎn)的修理費(fèi)用進(jìn)行預(yù)提，而是在實(shí)際發(fā)生時(shí)根據(jù)支出能否資本化分別進(jìn)行相應(yīng)的處理。不能資本化的修理費(fèi)用直接計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，可以資本化的計(jì)入固定資產(chǎn)賬面價(jià)值。
而對于當(dāng)期應(yīng)付未付的租金和保險(xiǎn)費(fèi)，由于其性質(zhì)是應(yīng)付的款項(xiàng)，但為了與購買商品和外購勞務(wù)所產(chǎn)生的應(yīng)付款項(xiàng)區(qū)別，通過“其他應(yīng)付款”科目進(jìn)行處理比較恰當(dāng)。即每期根據(jù)本期應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)借記相關(guān)成本費(fèi)用科目，貸記“其他應(yīng)付款”科目。
三、總結(jié)
由于會(huì)計(jì)處理中一般遵循的原則是，準(zhǔn)則或制度沒有規(guī)定應(yīng)該怎樣處理交易或者事項(xiàng)，會(huì)計(jì)人員可以根參考類似的交易或事項(xiàng)進(jìn)行相應(yīng)的處理。因此，對新準(zhǔn)則中具有待攤性質(zhì)和預(yù)提性質(zhì)的費(fèi)用支出的分析，也僅是筆者在參考類似交易或事項(xiàng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
參考文獻(xiàn)：
2．中華人民共和國財(cái)政部．《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，.2．
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
一、新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則差異及比較
（一）債務(wù)重組定義的變化
原準(zhǔn)則的債務(wù)重組定義為“債權(quán)人按照其與債務(wù)人達(dá)成的協(xié)議或法院的裁決同意債務(wù)人修改債務(wù)條件的事項(xiàng)”，它表明，不論哪種債務(wù)重組形式，只要是修改了原定債務(wù)條件的事項(xiàng)，包括修改債務(wù)的金額和償還時(shí)間，均作為債務(wù)重組。所以舊準(zhǔn)則中的債務(wù)重組既包括債務(wù)人處于財(cái)務(wù)困難條件下的債務(wù)重組，也包括債務(wù)人不處于財(cái)務(wù)困難條件下的債務(wù)重組。
新準(zhǔn)則夸大清償務(wù)人處于財(cái)務(wù)困難的條件條件，并突出清償權(quán)人做出了讓步的實(shí)質(zhì)條件。這樣，排除清償務(wù)人不處于財(cái)務(wù)困難條件下的、處于清算或改組時(shí)的債務(wù)重組，以及雖修改清償務(wù)條件，但實(shí)質(zhì)上債權(quán)人并未做出讓步的債務(wù)重組事項(xiàng)。如在債務(wù)人發(fā)生困難時(shí)，債權(quán)人同意債務(wù)人用庫存商品抵償?shù)狡趥鶆?wù)，且不調(diào)整償還金額和時(shí)間，實(shí)質(zhì)上債權(quán)人并未做出讓步，則不屬于債務(wù)重組。
（二）債務(wù)重組方式的變化
原準(zhǔn)則的債務(wù)重組方式有以低于債務(wù)賬面價(jià)值現(xiàn)金清償債務(wù)、以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償債務(wù)、債務(wù)轉(zhuǎn)為資本、修改債務(wù)條件和以組合方式清償債務(wù)五種方式。新準(zhǔn)則中債務(wù)重組方式有以資產(chǎn)清償債務(wù)、債務(wù)轉(zhuǎn)為資本、修改債務(wù)條件和以組合方式清償債務(wù)四種方式。將舊準(zhǔn)則中“以低于債務(wù)賬面價(jià)值的現(xiàn)金清償債務(wù)”和“以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償債務(wù)”方式合為“以資產(chǎn)清償債務(wù)”方式，這雖不屬實(shí)質(zhì)的變化，但新準(zhǔn)則的表述更為簡潔易懂。
（三）債務(wù)重組計(jì)量屬性的變化
原準(zhǔn)則中按賬面價(jià)值進(jìn)賬，新準(zhǔn)則引進(jìn)了公允價(jià)值。在原債務(wù)重組準(zhǔn)則會(huì)計(jì)處理在計(jì)量屬性上按賬面價(jià)值進(jìn)賬，主要內(nèi)容有：“以非現(xiàn)金資產(chǎn)／債務(wù)轉(zhuǎn)資本清償某項(xiàng)債務(wù)的，債權(quán)人應(yīng)按重組債權(quán)的賬面價(jià)值作為受讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)／股權(quán)的進(jìn)賬價(jià)值”。新準(zhǔn)則引進(jìn)了公允價(jià)值計(jì)量屬性，以公允價(jià)值為計(jì)量基礎(chǔ)具有很多優(yōu)點(diǎn)，它能公道反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，更能有效反映收進(jìn)和用度的配比，尤其在通貨膨脹情況下有利于企業(yè)實(shí)物資本保全等。
（四）債務(wù)重組損益處理的變化
原準(zhǔn)則規(guī)定，債務(wù)人應(yīng)將重組債務(wù)的賬面價(jià)值與轉(zhuǎn)讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)或股權(quán)的賬面價(jià)值之間的差額，確以為資本公積，并且債權(quán)人一方亦不能確認(rèn)重組收益。新準(zhǔn)則規(guī)定，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)將重組債務(wù)的賬面價(jià)值與實(shí)際支付現(xiàn)金/轉(zhuǎn)讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)公允價(jià)值/股份的公允價(jià)值總額之間的.差額，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益?！靶薷钠渌麄鶆?wù)條件的，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)將修改其他債務(wù)條件后債務(wù)的公允價(jià)值作為重組后債務(wù)的進(jìn)賬價(jià)值。重組債務(wù)的賬面價(jià)值與重組后債務(wù)的進(jìn)賬價(jià)值之間的差額，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益?！边@就明確肯定清償務(wù)重組利得可以計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益（對債務(wù)人來說一般為營業(yè)外收進(jìn)），企業(yè)或公司可以因此而獲巨額利潤，可能極大地提升上市公司每股收益的水平。
二、執(zhí)行新準(zhǔn)則對企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的影響
1. 可使債務(wù)人的負(fù)債減少，從而降低債務(wù)人的資產(chǎn)負(fù)債率。但資產(chǎn)負(fù)債率的降低，并不意味著企業(yè)償債能力的增強(qiáng)，由于債務(wù)重組并沒有增加債務(wù)人的資產(chǎn)總量，也沒有增加資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。
2. 可使債務(wù)人收益增加，但并不代表著盈利能力的增強(qiáng)。債務(wù)人在債務(wù)重組過程中會(huì)獲得以下兩種收益：債務(wù)重組收益；資產(chǎn)處理收益。由于這些收益是由于債權(quán)人的某些讓步而取得的，只是當(dāng)期的。債務(wù)重組并沒有改善債務(wù)人的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、經(jīng)營治理等影響企業(yè)盈利能力的根本因素。
3. 能夠減輕債務(wù)人的未來財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。通過債務(wù)重組，如減少債務(wù)本金、減少債務(wù)利息等，降低了企業(yè)未來的財(cái)務(wù)用度，從而降低資產(chǎn)使用本錢。
4. 導(dǎo)致所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)變化，影響未來利益分配關(guān)系，從一定意義上講會(huì)導(dǎo)致實(shí)收資本或資本公積虛增。由于債務(wù)重組可采取將債權(quán)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)權(quán)的方式進(jìn)行，負(fù)債轉(zhuǎn)化為所有者權(quán)益，導(dǎo)致企業(yè)實(shí)收資本或資本公積增多，使債務(wù)人的原所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，將影響到企業(yè)未來利益分配關(guān)系。
5. 可以盤活部分閑置資產(chǎn)。由于債務(wù)重組可以以非現(xiàn)金資產(chǎn)抵償債務(wù)，債務(wù)人可以用閑置的資產(chǎn)而恰好是債權(quán)人需要的非現(xiàn)金資產(chǎn)來抵債，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，從而盤活部分閑置資產(chǎn)，進(jìn)步資產(chǎn)利用率。
（二） 對債權(quán)人財(cái)務(wù)的影響
1. 會(huì)導(dǎo)致債權(quán)人的資產(chǎn)減少，產(chǎn)生債務(wù)重組損失。新準(zhǔn)則規(guī)定：（1）以現(xiàn)金清償某項(xiàng)債務(wù)的，債權(quán)人應(yīng)將重組債權(quán)的賬面余額與收到的現(xiàn)金之間的差額先沖減壞賬損失預(yù)備金，損失預(yù)備金不足以沖減的部分再作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。（2）以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償某項(xiàng)債務(wù)的，重組債權(quán)的賬面余額與受讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)的公允價(jià)值之間的差額作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。（3）債務(wù)轉(zhuǎn)為資本的，債權(quán)人應(yīng)將重組債權(quán)的賬面余額與股權(quán)的公允價(jià)值之間的差額作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。（4）以修改有關(guān)債務(wù)條件進(jìn)行債務(wù)重組的，債權(quán)人應(yīng)將債權(quán)的賬面余額減記至將來應(yīng)收余額，減記的金額作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。
2. 可以減輕債權(quán)人部分經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，減少資金占用量，降低資金使用本錢。通過債務(wù)重組，債權(quán)人可以收回一定量的貨幣資金或有效的非貨幣資產(chǎn)，減少財(cái)務(wù)用度負(fù)擔(dān)，還可以收回部分由于收進(jìn)和債權(quán)的同時(shí)確認(rèn)而增加的資金墊付，如墊支的稅金等。
3. 活化呆滯資金，加速資金周轉(zhuǎn)，進(jìn)步資產(chǎn)的真實(shí)性，保證速動(dòng)資產(chǎn)的質(zhì)量，增強(qiáng)資金的增值能力，增強(qiáng)企業(yè)的償債能力，有利解除三角債。通過債務(wù)重組使長期呆滯的資金得以活化，恢復(fù)應(yīng)收賬款的速動(dòng)性，對進(jìn)步資金的循環(huán)質(zhì)量具有一定的積極意義。
4. 可以避免部分壞賬損失，消除部分潛虧因素，進(jìn)步企業(yè)損益的真實(shí)性。通過債務(wù)重組，減輕債務(wù)人的部分負(fù)擔(dān)，留有走出困境的機(jī)會(huì)，債權(quán)人也可避免更大的損失。另外，假如債權(quán)人的應(yīng)收賬款被拖欠過多、時(shí)間過長，便形成債權(quán)人的潛虧因素，所以通過債務(wù)重組使部分債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)，可增強(qiáng)企業(yè)損益的真實(shí)性。
5. 可能改變債權(quán)人資產(chǎn)的性質(zhì)，使部分活動(dòng)資產(chǎn)變?yōu)殚L期資產(chǎn)。由于債務(wù)重組可通過債權(quán)變產(chǎn)權(quán)的方式進(jìn)行，這樣必然使應(yīng)收賬款變?yōu)殚L期投資。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 財(cái)政部：企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則.經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，.
[2] 鄭慶華，趙耀.新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則差異比較與分析[m]. 北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2006.
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七
1.目標(biāo)(objective)是前提：
網(wǎng)站分析報(bào)告的起點(diǎn)不是從現(xiàn)象開始的，而是從網(wǎng)站的目標(biāo)(objective)開始的。
我相信大多數(shù)網(wǎng)站的目標(biāo)不應(yīng)該超過1個(gè)，那些各種目標(biāo)都應(yīng)該歸結(jié)為一個(gè)最終的最根本的目標(biāo)。如果你的老板強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站既要做到這又要做到那的話，我相信你會(huì)很累，網(wǎng)頁的易用性也可能大打折扣，而且最終的output很可能事與愿違。
objective要服從s.m.a.r.t的原則。其中，我會(huì)比較強(qiáng)調(diào)目標(biāo)是要能量化的。
因此，我會(huì)把報(bào)告第三頁(第一頁是報(bào)告標(biāo)題，第二頁是報(bào)告的目錄)的標(biāo)題定為：websiteobjective，內(nèi)容只有一個(gè)，就是對網(wǎng)站目標(biāo)的闡述網(wǎng)站在5月份提升訪問量15%。而報(bào)告后面的內(nèi)容，都要服務(wù)于這個(gè)objective。
2.網(wǎng)站現(xiàn)象與目標(biāo)的關(guān)系
發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站出現(xiàn)的種種現(xiàn)象是大家都很擅長的，簡單來講，就是把網(wǎng)站現(xiàn)時(shí)(或是歷史)表現(xiàn)的數(shù)據(jù)搜集起來，然后用合適的圖、表呈現(xiàn)出來。比如,“周末的流量會(huì)減小”就是一個(gè)典型流量趨勢的現(xiàn)象.
對于那些和目標(biāo)之間關(guān)系不明顯的現(xiàn)象，你可以用下面的思維方式來明確它和目標(biāo)之間的聯(lián)系：
現(xiàn)象本身是什么事實(shí)的描述，要求越簡潔越好：能夠用10個(gè)字說明這個(gè)現(xiàn)象就不要用11個(gè)!
假設(shè)現(xiàn)象背后的原因是什么現(xiàn)象形成的驅(qū)動(dòng)因素，要求想的越多越好：如果有3個(gè)原因，就不能僅僅只說明2個(gè)!現(xiàn)象背后的原因?qū)嵲谑亲钪匾牟糠种唬虼?，大家最好不要天花亂墜的瞎猜，不妨按照下面的分類進(jìn)行：
網(wǎng)站本身的原因;
網(wǎng)站訪問者的原因;
其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的影響;
其他線下營銷活動(dòng)的影響;
整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境甚至社會(huì)宏觀環(huán)境(如特定社會(huì)事件)的影響;
證實(shí)現(xiàn)象背后的真正的原因去偽存真，分析現(xiàn)象背后的原因需要”大膽假設(shè)小心求證“的思維方式。此外，這個(gè)部分我們需要我們的邏輯思維之外，更需要我們?nèi)ブ苯舆M(jìn)行網(wǎng)站的實(shí)驗(yàn)測試，例如a/btest。
建立或否決現(xiàn)象發(fā)生原因與目標(biāo)之間的聯(lián)系這是現(xiàn)象與目標(biāo)之間關(guān)系的本質(zhì)所在。
關(guān)于這一點(diǎn)，需要舉一個(gè)例子仔細(xì)說明。比如，我們的目標(biāo)是提升網(wǎng)站流量(目標(biāo))，而通過網(wǎng)站分析工具我們知道了網(wǎng)站bouncerate很大，而newvisitors所占的比例在不斷提高(現(xiàn)象)。接著我們通過進(jìn)一步分析和研究了解到，這些現(xiàn)象背后的原因是首頁設(shè)計(jì)不恰當(dāng)造成用戶誤認(rèn)為網(wǎng)站沒有信息量，不是好網(wǎng)站(原因)。這樣，我們就可能能夠通過這個(gè)原因建立現(xiàn)象和目標(biāo)之間的關(guān)系網(wǎng)友覺得網(wǎng)站質(zhì)量不佳，不值得再次訪問，造成訪問量下降。
有時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)象，也找出了現(xiàn)象背后的所有可能原因，但發(fā)現(xiàn)這些原因與網(wǎng)站的目標(biāo)之間并沒有任何結(jié)合點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們需要果斷的否決現(xiàn)象與目標(biāo)之間的關(guān)系，然后轉(zhuǎn)而去發(fā)現(xiàn)其他現(xiàn)象，尋找其他與目標(biāo)相關(guān)的原因。
【實(shí)例】
我會(huì)在我的報(bào)告的第四頁的標(biāo)題寫上“網(wǎng)站周初流量會(huì)增長，而周末會(huì)下降”，接著在這頁的正文中畫出上面的圖，然后說明網(wǎng)站流量的趨勢是如何在周初出現(xiàn)上漲而在周末下降的。
接著，我會(huì)大膽假設(shè)出所有跟周初流量增加而周末流量下降相關(guān)的原因：
我的文章總是在周末才有空寫，所以周一大家能夠看到新的文章，而新文章會(huì)刺激閱讀量;(網(wǎng)站本身的原因)
周日我會(huì)安排很多的網(wǎng)絡(luò)推廣，周一會(huì)開始投放，這會(huì)刺激流量;(其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的影響)
我的讀者中有很多是社會(huì)活動(dòng)驚人的朋友，周末不會(huì)用于學(xué)習(xí)，而是更多花時(shí)間在社交上;(網(wǎng)站訪問者的原因)
我的讀者中有很多是“懶蟲”，他們周末就愛睡懶覺;(網(wǎng)站訪問者的原因)
我的讀者中有很多在工作日都很閑，大家都利用上班的時(shí)間來學(xué)習(xí)，周末不需要再學(xué)了;(網(wǎng)站訪問者的原因)
不僅是我的博客，所有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都遵循周末流量明顯下降的規(guī)律，因?yàn)橹袊W(wǎng)民就是這樣的特點(diǎn);(整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響)
等等等等……
接著，我會(huì)認(rèn)真分析每一個(gè)假設(shè)是否成立。對于上面的這些假設(shè)，有些需要網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)支持(比如第1個(gè))，有些需要其他部門的同事的支持(比如第2個(gè))，有些需要外部報(bào)告的支持(比如第6個(gè))，還有些則需要我自己親自做問卷調(diào)查了(比如第3、第4、第5個(gè))。經(jīng)過一番流汗的探索，我最后發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)原因(第1和第3個(gè))是最主要的決定性因素，那么我會(huì)下一個(gè)結(jié)論：網(wǎng)站在周末流量降低的原因，是因?yàn)樽x者認(rèn)為周末不是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)，以及在周末也沒有更好的文章可讀了。因此，在報(bào)告第五頁，標(biāo)題應(yīng)該用“讀者不認(rèn)可周末適合學(xué)習(xí)影響了周末流量”，然后是對具體結(jié)論的闡述，包括多少比例讀者周末沒有學(xué)習(xí)習(xí)慣以及這部分讀者會(huì)在周初貢獻(xiàn)多少流量等。當(dāng)然，別忘了在報(bào)告的附錄中附上這部分的研究方法和數(shù)據(jù)來源。在報(bào)告的第六頁，標(biāo)題則是”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，同樣也應(yīng)該較為詳細(xì)的闡述。
可喜可賀!我們現(xiàn)在能夠一眼就建立現(xiàn)象與目標(biāo)之間的聯(lián)系，那就是，提升網(wǎng)站流量，需要讓讀者在周末更愛學(xué)習(xí)，或者解決讀者周末沒有更好文章可讀的問題。
3.提出建議
我們找到了現(xiàn)象之后原因與網(wǎng)站目標(biāo)的關(guān)系，那么應(yīng)該一鼓作氣地提出建議。建議也應(yīng)該符合s.m.a.r.t原則，包括：
s：specific，建議應(yīng)該具體;
m：methodical，建議應(yīng)該有條理，或者說是有步驟的;
t：timebound：建議是有時(shí)效的這個(gè)是放之四海而皆準(zhǔn)的。
對于我上面的例子，應(yīng)該有什么樣的建議呢?
【實(shí)例】
對于周末看我博客文章并且留言的讀者，獎(jiǎng)勵(lì)他們一些特殊的wa學(xué)習(xí)資料;
在周末放出一些僅在周末才會(huì)刊登的文章，在周末過后則把它們隱藏。
上面的內(nèi)容將作為報(bào)告的第七頁，標(biāo)題為：”3招改變讀者周末不學(xué)習(xí)的想法“。
對于第二個(gè)結(jié)論：”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，這個(gè)建議就很明確了：在周三或者周四放出一兩篇高質(zhì)量的文章。這會(huì)作為第八頁內(nèi)容，標(biāo)題為：”每周周中應(yīng)該刊登新的文章“。
4.執(zhí)行落實(shí)
不得不說的，還有最后的一個(gè)重要部分。這部分不屬于報(bào)告本身，但是卻是網(wǎng)站分析報(bào)告價(jià)值的體現(xiàn)。有了建議，就應(yīng)該執(zhí)行，有了執(zhí)行才能知道我們的建議是否恰當(dāng)，才能為以后更好的建議打下一個(gè)不斷循環(huán)上升的基礎(chǔ)。如果你的報(bào)告的建議沒有被很好的執(zhí)行或者執(zhí)行之后效果不明顯，那么可能有兩個(gè)原因：
你沒有說服你的老板(hippo)，他們沒有支持你。
最后推薦一下數(shù)據(jù)分析報(bào)告應(yīng)該包含這四個(gè)基本內(nèi)容:
首先,以圖表形式表現(xiàn)出數(shù)據(jù)趨勢變化;
緊接著,把重要度量的變化情況寫清楚,上升了多少,下降了多少;
然后,針對問題提出改進(jìn)或彌補(bǔ)的可執(zhí)行建議;
最后,把建議可能產(chǎn)生的結(jié)果和影響做下說明.
本文修改自sidneysong的文章.
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差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八
一、新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則之異同分析
（一）準(zhǔn)則名稱改變
原準(zhǔn)則的名稱為《會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正》，新準(zhǔn)則的名稱為《會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和差錯(cuò)更正》；新準(zhǔn)則將“會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正”修訂為“前期差錯(cuò)更正”。
（二）增加了無法進(jìn)行追溯調(diào)整和追溯重述的規(guī)定，并要正確理解追溯重述法
運(yùn)用追溯調(diào)整法需要確定會(huì)計(jì)政策變更的累計(jì)影響數(shù)，運(yùn)用追溯重述法需要確定前期差錯(cuò)的影響金額。如果這種影響無法合理確定，追溯調(diào)整和追溯重述也就無法進(jìn)行。因此，新準(zhǔn)則增加了無法進(jìn)行追溯調(diào)整和追溯重述的規(guī)定。就以前某一特定期間而言，滿足下列條件之一的，即可認(rèn)為無法對會(huì)計(jì)政策變更應(yīng)用追溯調(diào)整法進(jìn)行調(diào)整或無法對某項(xiàng)前期差錯(cuò)應(yīng)用追溯重述法進(jìn)行更正：1.應(yīng)用追溯調(diào)整法或追溯重述法的影響數(shù)不能確定；2.應(yīng)用追溯調(diào)整法或追溯重述法要求對管理層在該期當(dāng)時(shí)的意圖做出假定；3.應(yīng)用追溯調(diào)整法或追溯重述法要求對有關(guān)金額進(jìn)行重大估計(jì)，并且不可能將提供有關(guān)交易發(fā)生時(shí)存在狀況的證據(jù)和該期間財(cái)務(wù)報(bào)表批準(zhǔn)報(bào)出時(shí)能夠取得的信息這兩類信息與其他信息客觀地加以區(qū)分。實(shí)際工作中，要正確理解并按規(guī)定執(zhí)行。而且，要正確理解追溯重述法，它是指在發(fā)現(xiàn)前期差錯(cuò)時(shí)，視同該項(xiàng)前期差錯(cuò)從未發(fā)生過，從而對財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行更正的方法。例如：年報(bào)中的收入為1100萬元，在10月發(fā)現(xiàn)多計(jì)收入100萬元；在編制20年報(bào)時(shí)，應(yīng)視同該差錯(cuò)沒有發(fā)生過，即20的年收入應(yīng)改正為1000萬元。
（三）將會(huì)計(jì)差錯(cuò)改為前期差錯(cuò)
原準(zhǔn)則將會(huì)計(jì)差錯(cuò)分為本期發(fā)現(xiàn)的與本期相關(guān)的會(huì)計(jì)差錯(cuò)、本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的非重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)和本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)。本期發(fā)現(xiàn)的與本期相關(guān)的會(huì)計(jì)差錯(cuò)和本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的非重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)的會(huì)計(jì)處理，調(diào)整發(fā)現(xiàn)當(dāng)期的相關(guān)項(xiàng)目。本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)，如影響損益調(diào)整發(fā)現(xiàn)當(dāng)期的期初留存收益及相關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表其他項(xiàng)目的期初數(shù)。如不影響損益，調(diào)整會(huì)計(jì)報(bào)表相關(guān)項(xiàng)目的期初數(shù)；新準(zhǔn)則將重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)改為前期差錯(cuò)，增加了前期差錯(cuò)和追溯重述法的定義。前期重要差錯(cuò)更正的會(huì)計(jì)處理采用追溯重述法。確定前期累計(jì)影響數(shù)不切實(shí)可行的，應(yīng)當(dāng)采用未來適用法處理。
應(yīng)該注意的是，新準(zhǔn)則中，將舞弊產(chǎn)生的差錯(cuò)單獨(dú)做了強(qiáng)調(diào)。對存貨、固定資產(chǎn)的盤盈，按原制度作為當(dāng)期事項(xiàng)計(jì)入營業(yè)外收入中；新準(zhǔn)則規(guī)定應(yīng)作為會(huì)計(jì)差錯(cuò)，進(jìn)行追溯重述。例如：年6月購入一臺設(shè)備，價(jià)值100萬元，貨款未付。年年末財(cái)產(chǎn)清查時(shí)，盤盈設(shè)備一臺，應(yīng)作為會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正，借記“固定資產(chǎn)”科目，貸記“應(yīng)付賬款”科目，同時(shí)補(bǔ)提折舊。這種做法，比原制度將盤盈結(jié)果100萬元轉(zhuǎn)入營業(yè)外收入要合理得多。
（四）對披露要求更具體
新準(zhǔn)則對會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和差錯(cuò)更正的披露要求更為具體。例如，對于會(huì)計(jì)政策變更，原準(zhǔn)則要求披露：會(huì)計(jì)政策變更的內(nèi)容和理由，會(huì)計(jì)政策變更的影響數(shù)，累計(jì)影響數(shù)不能合理確定的理由；新準(zhǔn)則除要求披露以上這些內(nèi)容外，還增加了會(huì)計(jì)政策變更的性質(zhì)、當(dāng)期和各個(gè)列報(bào)前期財(cái)務(wù)報(bào)表中受影響的項(xiàng)目名稱和調(diào)整金額及無法追溯調(diào)整的，說明該事實(shí)和原因以及開始應(yīng)用變更后的會(huì)計(jì)政策的時(shí)點(diǎn)、具體應(yīng)用情況等信息披露要求。
會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更的會(huì)計(jì)處理和會(huì)計(jì)披露，沒有區(qū)分非重大變更與重大變更，而是將它們的會(huì)計(jì)處理方法和會(huì)計(jì)披露方式以同樣的方法或方式進(jìn)行處理。這種處理方法在某種情況下，可能使會(huì)計(jì)信息提供的成本大于其產(chǎn)生的效益。筆者認(rèn)為，對重大會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)估計(jì)的變更進(jìn)行充分、詳細(xì)的會(huì)計(jì)處理和披露；對于非重大的變更，則可以采用簡化的處理辦法（重要性原則）。對于重大的會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更以及前期差錯(cuò)的更正，應(yīng)將其對每股凈資產(chǎn)和每股收益的影響在會(huì)計(jì)報(bào)表附注中加以說明。如果由于會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和前期差錯(cuò)的更正，使股東財(cái)富受到重大影響，股東應(yīng)該更清楚地了解每股凈資產(chǎn)和每股收益的變化情況。新準(zhǔn)則對重要的前期差錯(cuò)與非重要的前期差錯(cuò)采用了不同的處理方法。重要的前期差錯(cuò)要采用追溯重述法進(jìn)行更正，非重要的前期差錯(cuò)可以直接調(diào)整相關(guān)的科目，若涉及損益的，則計(jì)入當(dāng)期損益。但是，新準(zhǔn)則對于如何界定前期差錯(cuò)是否重要，并沒有清晰闡述。筆者建議，新準(zhǔn)則可增加相關(guān)規(guī)定，如“重要的前期差錯(cuò)一般來說金額比較大，通常某項(xiàng)交易或事項(xiàng)的金額占該類交易或事項(xiàng)的金額的10％及以上，則認(rèn)為金額比較大”。
二、新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則銜接規(guī)定
新準(zhǔn)則是對會(huì)計(jì)政策變更處理方法的具體規(guī)定，因此僅指明了生效日期，而未專門提出銜接辦法。新準(zhǔn)則主體部分指出，企業(yè)按照法律或會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等行政法規(guī)、規(guī)章的要求變更會(huì)計(jì)政策時(shí)，應(yīng)按國家發(fā)布的相關(guān)會(huì)計(jì)處理規(guī)定執(zhí)行。如果沒有相關(guān)的會(huì)計(jì)處理規(guī)定，應(yīng)采用追溯調(diào)整法進(jìn)行處理，并將會(huì)計(jì)政策變更的累積影響數(shù)調(diào)整期初留存收益，會(huì)計(jì)報(bào)表其他相關(guān)項(xiàng)目的期初數(shù)也應(yīng)一并調(diào)整，但不需要重編以前年度的會(huì)計(jì)報(bào)表。如果累積影響數(shù)不能合理確定，會(huì)計(jì)政策變更應(yīng)采用未來適用法。因此，對于新準(zhǔn)則施行之日以前發(fā)生的會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和前期差錯(cuò)更正，其會(huì)計(jì)處理方法與新準(zhǔn)則規(guī)定的方法不同的，應(yīng)予以追溯調(diào)整。如果累積影響數(shù)不能合理確定，則應(yīng)采用未來適用法處理，并應(yīng)在會(huì)計(jì)報(bào)表附注中充分披露。
三、執(zhí)行新準(zhǔn)則由于所得稅處理方法的差異對企業(yè)權(quán)益、損益的影響
新準(zhǔn)則規(guī)定，所得稅核算方法由原會(huì)計(jì)制度的應(yīng)付稅款法和納稅影響法下的遞延法和收益表債務(wù)法，改為納稅影響會(huì)計(jì)法下的資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)法；所得稅核算注重的對象由原來的永久性差異、時(shí)間性差異轉(zhuǎn)為暫時(shí)性差異（包括應(yīng)納稅暫時(shí)性差異和可抵扣暫時(shí)性差異），暫時(shí)性差異是從資產(chǎn)負(fù)債表的角度考察資產(chǎn)、負(fù)債的賬面價(jià)值與其計(jì)稅基礎(chǔ)之間的差異。在資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)法下，暫時(shí)性差異對未來所得稅的影響，分別反映在“遞延所得稅資產(chǎn)”和“遞延所得稅負(fù)債”中。
（一）會(huì)計(jì)政策變更
新準(zhǔn)則要求，除特殊情況外，會(huì)計(jì)政策變更采用追溯調(diào)整法進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。變更引起的累積影響數(shù)調(diào)整期初留存收益，會(huì)計(jì)報(bào)表其他相關(guān)項(xiàng)目的期初數(shù)也應(yīng)一并調(diào)整。因此，會(huì)計(jì)政策變更將直接影響期初的留存收益，使所有者權(quán)益出現(xiàn)變動(dòng)。同時(shí)，會(huì)計(jì)政策變更涉及的相關(guān)資產(chǎn)、負(fù)債科目的調(diào)整，將導(dǎo)致資產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。例：某公司12月購入一臺管理用電子設(shè)備，原價(jià)32萬元，預(yù)計(jì)使用5年，凈殘值為2萬元，采用直線折舊法，6月25日，設(shè)備閑置，按照當(dāng)時(shí)制度規(guī)定，該設(shè)備從7月份開始未計(jì)提折舊，1月1日，該公司開始執(zhí)行新準(zhǔn)則，按新準(zhǔn)則規(guī)定，未使用、不需用的固定資產(chǎn)應(yīng)計(jì)提折舊，該公司所得稅采用資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)法核算，所得稅稅率33％。稅法規(guī)定，未使用、不需用的固定資產(chǎn)不得計(jì)提折舊，但可以在固定資產(chǎn)清理時(shí)作為清理成本在稅前扣除。因此，固定資產(chǎn)賬面價(jià)值小，而其計(jì)稅基礎(chǔ)大，兩者差異形成可抵扣暫時(shí)性差異，按10％計(jì)提盈余公積，用追溯調(diào)整法進(jìn)行處理。
1.計(jì)算累積影響數(shù)（單位：元）
2.20進(jìn)行相關(guān)的賬務(wù)處理
（1）調(diào)整累積影響數(shù)
借：利潤分配——未分配利潤0
遞延所得稅資產(chǎn)9900
貸：累計(jì)折舊30000
（2）調(diào)整由于凈利潤的減少而調(diào)減的盈余公積
借：盈余公積（20100×10％）2010
貸：利潤分配——未分配利潤 2010
3.調(diào)整會(huì)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目
該公司應(yīng)調(diào)整年資產(chǎn)負(fù)債表年初數(shù)、利潤表及利潤分配表20欄有關(guān)項(xiàng)目。對于資產(chǎn)負(fù)債表，應(yīng)調(diào)整2004年年初數(shù)，即調(diào)減盈余公積2010元，調(diào)減未分配利潤18090元，調(diào)增遞延所得稅資產(chǎn)9900元，調(diào)增累計(jì)折舊30000元。對于利潤及利潤分配表，應(yīng)調(diào)增年管理費(fèi)用30000元，調(diào)減2004年年初未分配利潤18090元。
（二）會(huì)計(jì)估計(jì)變更
會(huì)計(jì)估計(jì)變更時(shí)不需要計(jì)算變更產(chǎn)生的累積影響數(shù)，也不需要重編以前年度會(huì)計(jì)報(bào)表，但應(yīng)對變更當(dāng)期和未來期間發(fā)生的交易或事項(xiàng)采用新的會(huì)計(jì)估計(jì)進(jìn)行處理?？梢姡瑫?huì)計(jì)估計(jì)變更不影響以前年度的權(quán)益和損益。如果變更僅在當(dāng)期有效，那么其影響數(shù)將計(jì)入當(dāng)期損益，同時(shí)造成相關(guān)資產(chǎn)、負(fù)債科目的變動(dòng)；如果變更的影響持續(xù)到未來期間，則其影響數(shù)還要計(jì)入未來期間與前期相同的相關(guān)項(xiàng)目中。
（一）關(guān)于會(huì)計(jì)政策的選擇和運(yùn)用
ias8在選擇和運(yùn)用會(huì)計(jì)政策方面，規(guī)定了管理層應(yīng)如何選擇和運(yùn)用會(huì)計(jì)政策，尤其是在沒有適用準(zhǔn)則和解釋公告的情況下管理層選擇會(huì)計(jì)政策時(shí)應(yīng)參照的文獻(xiàn)；新準(zhǔn)則規(guī)定企業(yè)應(yīng)當(dāng)對相同或相似的交易或者事項(xiàng)采用相同的會(huì)計(jì)政策進(jìn)行處理，其他準(zhǔn)則另有規(guī)定的除外。
（二）關(guān)于披露內(nèi)容
ias8要求披露尚未采用的已發(fā)布未生效的準(zhǔn)則或解釋公告將產(chǎn)生的會(huì)計(jì)政策變更的影響；新準(zhǔn)則對此未作規(guī)定。
（三）關(guān)于重要性
ias8對“重要性”進(jìn)行了定義，從采用會(huì)計(jì)政策和更正差錯(cuò)角度闡述重要性的應(yīng)用：
1.如果采用國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)政策對主體的影響不重要，則主體不需要采用這些會(huì)計(jì)政策。
2.如果財(cái)務(wù)報(bào)表包含重大的差錯(cuò)，則這些財(cái)務(wù)報(bào)表不符合國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則的規(guī)定。
3.重要的前期差錯(cuò)應(yīng)在發(fā)現(xiàn)后批準(zhǔn)發(fā)布的第1套財(cái)務(wù)報(bào)表中以追溯的方式予以更正；新準(zhǔn)則對此未作規(guī)定。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
道入木三分的描繪和刻畫，使詩人的感情收束、延伸和爆發(fā)，這樣既鋪墊了詩歌的基調(diào)，又能夠反復(fù)吟唱詩的主旋律。從秦入蜀、由古論今、將政治形勢蘊(yùn)含于自然景觀之中，使詩歌通篇的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)更加清晰明朗、讓讀者一目了然?！靶Q叢及魚堯，開國何茫然”，借助于一個(gè)悠遠(yuǎn)古老的傳說，渲染了蜀道開辟之久遠(yuǎn)。通過一句“地崩山摧壯士死，然后天梯石棧相鉤連”，來形象地勾畫出蜀道開辟的艱難程度。接著詩人又通過描繪一個(gè)又一個(gè)栩栩如生的形象，淋漓盡致地展現(xiàn)蜀道的險(xiǎn)峻無比，即寫古又寫今。一句“問君西游何時(shí)還”表達(dá)詩人對友人的悲嘆。詩的第三部分，則是濃墨重彩，借助對險(xiǎn)惡地勢和環(huán)境的描寫，來暗指當(dāng)時(shí)黑暗的政治統(tǒng)治和嚴(yán)峻的社會(huì)形勢。詩人描寫太白峰的高聳入云，用一句“西當(dāng)太白有鳥道”，來烘托棧道的恰似天梯，鳥道的奇險(xiǎn)無比、高峰的無法逾越，急流的湍急回旋、青泥嶺的九曲盤旋，最后一直到錦城之樂、劍閣的崢嶸，詩的脈絡(luò)和自秦入蜀的軌跡相吻合，對蜀道的艱難進(jìn)行了淋漓盡致地描繪。以上的藝術(shù)評析可以用“景奇意悲”精準(zhǔn)概括出來，而這種藝術(shù)特色和所達(dá)到的藝術(shù)效果，與當(dāng)時(shí)文化、社會(huì)和政治深層次的原因是密不可分的。
三《蜀道難》的藝術(shù)特色
1大膽的夸張
在藝術(shù)作品的創(chuàng)作中，夸張的表現(xiàn)手法是最常使用的，是許多普通語言所無法描繪的意境，可以通過夸張的手法來表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)一種“精細(xì)不能追其極”的表現(xiàn)意境?？鋸埻鶗?huì)給予讀者心理和生理的極大刺激，既能使事物的本來面貌真實(shí)地呈現(xiàn)出來，同時(shí)又產(chǎn)生了強(qiáng)烈的力量和動(dòng)人的藝術(shù)效果。在《蜀道難》這首詩歌中，李白將這種夸張手法運(yùn)用得爐火純青，一句“蜀道之難、難于上青天”將蜀道山川的險(xiǎn)峻巍峨刻畫地入木三分，同時(shí)通過“連峰去天不盈尺、飛湍瀑流爭喧虺，砰崖轉(zhuǎn)石萬壑雷”等詩句，將山的險(xiǎn)峻、流水的湍急、崖的陡峭烘托得淋漓盡致。同時(shí)一句“使人聽此凋朱顏”烘托出人的那種驚恐莫名的形狀，對蜀地歷史的描繪用“爾來四萬八千歲，不與秦塞通人煙”，這種夸張手法的運(yùn)用，將山和水、情和事一一進(jìn)行描繪和渲染，使山的本質(zhì)特征更加豐滿、更加形象，所產(chǎn)生的震撼效果更加強(qiáng)烈，帶給人的感受也更加深刻。
現(xiàn)實(shí)生活中，應(yīng)該不存在這種“連峰去天不盈尺”的景象的，但藝術(shù)作品中卻可以采用，這是藝術(shù)家們的權(quán)利，既不歪曲事物的形象特征，同時(shí)又達(dá)到了一種“夸而有節(jié)，飾而不誣”的藝術(shù)魅力，將客觀事物的本來面貌和客觀事物的真實(shí)形象，通過夸張的表現(xiàn)手法，生動(dòng)、真實(shí)、立體、鮮明地呈現(xiàn)在讀者面前。
2神奇的想象
表現(xiàn)事物形象的基本手法就是想象，它是藝術(shù)構(gòu)思的靈魂，所謂“規(guī)矩虛位，刻鏤無形”，就是將藝術(shù)形象從無到有，通過豐富想象力，成功地表現(xiàn)出來。
想象和夸張的表現(xiàn)手法，都是在詩人的駕馭和主觀情緒支配下進(jìn)行的。作家對生活的細(xì)微觀察，必須達(dá)到一種“觀海則意溢于海”“登山則情滿于山”的意境，這樣藝術(shù)作品的創(chuàng)作，才能達(dá)到一種鮮明、強(qiáng)烈的感情色彩?？v觀《蜀道難》全詩，字里行間都滿溢著贊嘆和驚異，如詩的開頭，一句“噫——吁喊!危乎——高哉!”這一聲長長的感喟，表達(dá)了詩人由衷的驚嘆，這種震撼人心的效果非常地強(qiáng)烈，同時(shí)通過對每一段具體事物的描繪，抒發(fā)了作者的主觀感受。先描繪，后感嘆，在讀者心上產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，能更加清晰地認(rèn)識自然事物的風(fēng)貌。同時(shí)那些具體描繪的山川形勢，也是在詩人的主觀情緒支配下。“黃鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”，讀來鏗鏘有力、氣勢磅礴，這種強(qiáng)烈的沖擊力，直抵我們的心靈。
詩人正是通過對自然景物的描繪和深刻體驗(yàn)，來抒發(fā)自己的情感，賦予自然景物以一種濃烈的感情色彩。以達(dá)到情和景的高度融合和統(tǒng)一，通過自然景物中鮮明的形象特征，來釋放詩人的主觀情緒，讓我們讀來興奮不已，既產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)，又達(dá)到了豐富的藝術(shù)享受，詩人的情緒對我們起到了促進(jìn)和感染的作用。
4語言形式的靈活多變
作為樂府古體，《蜀道難》這樣的詩歌主題，并沒有嚴(yán)格限制韻腳、平仄、句數(shù)和字?jǐn)?shù)，可根據(jù)內(nèi)容的需要，采用靈活多樣的表現(xiàn)形式。李白對這種詩歌體裁的特點(diǎn)能夠充分掌握和靈活運(yùn)用，使詩歌的語言風(fēng)格和形式更加流暢生動(dòng)、行云流水、活潑自由。全詩的句型長短錯(cuò)落有致，這是根據(jù)內(nèi)容而定的。長句的運(yùn)用，是詩前半部分的主要特色，通過靈活自如地運(yùn)用夸張手法，將蜀道的險(xiǎn)象環(huán)生、恢宏氣勢、奔騰壯觀淋漓盡致地表現(xiàn)出來。而四字短句是詩歌后半部分的主要特色，讀來瑯瑯上口，即激越昂揚(yáng)、又跳蕩有力，生動(dòng)地再現(xiàn)了劍閣的險(xiǎn)象環(huán)生，通過一環(huán)扣一環(huán)的語言節(jié)奏，將詩人緊張?bào)@恐的情緒釋放出來。
曾經(jīng)有前人評價(jià)李白作品“筆陣縱橫”“語次崛奇”，高度概括了李白語言風(fēng)格的行云流水、變幻萬千，由此可見，李白對自己的語言能夠得心應(yīng)手，這種高超的駕馭能力無人能敵。他通過靈活自如的運(yùn)用，服務(wù)于不同的形象和情緒，表達(dá)詩人內(nèi)心充盈豐沛、波瀾起伏的情感。
5詩歌節(jié)奏的和諧靈動(dòng)
《蜀道難》這首詩，讀起來朗朗上口、抑揚(yáng)頓挫、音律和諧，從開篇的“使人聽此凋朱顏”到詩歌的后半段，韻腳都在隨著內(nèi)容表達(dá)需要而發(fā)生改變，讓整首詩讀起來動(dòng)人、雄壯，極具詩歌的音韻美。將七言句作為基本的句式，既有散文的流暢筆意，又有駢體的工整押韻，通過靈活多變的句式風(fēng)格，將作者所要表達(dá)的思想進(jìn)行了很好地詮釋，也更加突出了蜀道的艱難。通過在詩歌中反復(fù)多次運(yùn)用“蜀道之難難于上青天”，即蕩氣回腸、又意味無窮，抒發(fā)了詩人對人生的感慨和各種縱橫交織的情緒。
6鋪述中融入傳說和神話，使詩歌的縱深感增強(qiáng)
李白的詩歌，具有“筆落驚風(fēng)雨，詩成泣鬼神”的藝術(shù)魅力，在對蜀道的描繪中，將傳說和神話融入進(jìn)去，使詩的意境更加豐滿，開篇連用一個(gè)夸張、兩個(gè)驚呼、三個(gè)感嘆，出語不凡，強(qiáng)烈地表達(dá)了詩人面對險(xiǎn)峻蜀道所發(fā)出的由衷贊嘆。繼而詩歌又峰回路轉(zhuǎn)，開始鋪設(shè)蜀道的傳說和神話，“蠶叢及魚鳧，開國何茫然”。詩人將筆觸伸向遠(yuǎn)古時(shí)代，對秦地溝通、蜀國開國的歷史進(jìn)行描述。“黃鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”，詩人以空間為序，對中段的高峻險(xiǎn)惡、北段的盤旋曲折進(jìn)行了鋪述，最后集中筆墨對劍閣進(jìn)行描繪，體現(xiàn)了天下雄關(guān)的恐怖崢嶸，既使詩的意境進(jìn)一步拓寬，又涇渭分明，使詩歌的縱深感進(jìn)一步增強(qiáng)。
四結(jié)語
李白是中國詩歌史上最杰出的浪漫主義詩人，他詩風(fēng)自然、真誠、飄逸、雄渾，毫無矯揉造作，常常借助于雄偉瑰麗的意境描繪，折射出一種時(shí)代背景和詩人深沉的內(nèi)心世界，對后代產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響力。作為李白詩歌中的代表作《蜀道難》，有著氣吞山河的宏偉氣勢，產(chǎn)生了扣人心弦的力量，其經(jīng)久不衰的藝術(shù)魅力，一直以來都為后人所歌頌和贊美。本文通過以上六個(gè)方面的分析，我們能夠深刻地體會(huì)李白《蜀道難》的藝術(shù)特色，并對李白詩歌的總體特色窺見一斑。李白的詩歌中，豪放和飄逸并存，他通過強(qiáng)烈的抒情、夸張和對比，產(chǎn)生強(qiáng)烈的力量和動(dòng)人的藝術(shù)效果，而這些藝術(shù)表現(xiàn)特點(diǎn)正是李白獨(dú)有的特征。以上的藝術(shù)評析可以用“景奇意悲”精準(zhǔn)地概括出來，而這種藝術(shù)特色和所達(dá)到的藝術(shù)效果，與當(dāng)時(shí)文化、社會(huì)和政治的深層次的原因是密不可分的。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)是一種決策方法，它的實(shí)質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對照組的投入產(chǎn)出比，進(jìn)而與人們的可意愿支付額或者人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟(jì)的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)主要包括兩部分。一是疾病成本的評價(jià)，需要計(jì)算免疫項(xiàng)目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價(jià)，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計(jì)算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費(fèi)用可按年齡級別及疾病的國際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計(jì)。直接醫(yī)療費(fèi)用可通過醫(yī)院或者醫(yī)療保險(xiǎn)局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費(fèi)用、注射費(fèi)用、疫苗管理費(fèi)用及接種過程中所消耗的人力費(fèi)用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)損失，其計(jì)算目前尚未標(biāo)準(zhǔn)化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對患者及家屬勞動(dòng)力影響所造成的經(jīng)濟(jì)損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護(hù)理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動(dòng)收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。
免疫預(yù)防成本包括項(xiàng)目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運(yùn)輸用的冷凍車輛、計(jì)劃免疫人員的工資和獎(jiǎng)金。可變成本包括疫苗、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費(fèi)、治療不良反應(yīng)的藥品費(fèi)用等。
免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費(fèi)、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費(fèi)用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費(fèi)用。
可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費(fèi)用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計(jì)需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護(hù)率、常規(guī)疾病的治療費(fèi)用、不良反應(yīng)治療費(fèi)用等。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
（1）運(yùn)算內(nèi)容要求上有差異。小學(xué)大多是具體數(shù)的運(yùn)算，而初中數(shù)學(xué)多側(cè)重于代數(shù)式的計(jì)算，要求學(xué)生有更高的思維能力。
（2）學(xué)習(xí)習(xí)慣及理解上有差異。小學(xué)生對知識點(diǎn)的理解比較簡單，習(xí)慣于教師傳授，而初中老師要求學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)多層次、多角度邏輯分析，學(xué)會(huì)尋找知識點(diǎn)的連續(xù)性關(guān)系，指導(dǎo)學(xué)生獲取知識，尤其在幾何學(xué)習(xí)中要結(jié)合圖形與符號語言，形成嚴(yán)密的邏輯思維。
（3）知識記憶方法上有差異。小學(xué)數(shù)學(xué)知識較為簡單，對理解、分析方法使用的程度要求不高，多運(yùn)用記憶方法掌握知識，而初中數(shù)學(xué)知識逐漸復(fù)雜，學(xué)生主要以理解、分析、歸納為主的方法來進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)還要學(xué)會(huì)從日常的生活問題中抽象出數(shù)學(xué)模型,形成數(shù)學(xué)思想，不斷尋找數(shù)學(xué)課學(xué)習(xí)的門路。
（4）數(shù)學(xué)思維上有差異。小學(xué)數(shù)學(xué)基本上直觀教學(xué)，主要依靠形象思維，而初中數(shù)學(xué)側(cè)重歸納推理論證，多以抽象思維為基礎(chǔ)。小學(xué)與初中數(shù)學(xué)概念上的差異性，直接影響到初中數(shù)學(xué)概念教學(xué)，結(jié)合多年的教學(xué)實(shí)際，筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面入手。
（1）合理銜接新舊知識。在進(jìn)行概念教學(xué)前，教師應(yīng)仔細(xì)分析學(xué)生已有的知識、可能存在的認(rèn)知障礙和困難，結(jié)合學(xué)生已經(jīng)掌握的知識，明確新舊知識間的聯(lián)系，對學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)，幫助學(xué)生同化舊知識，掌握新知識，順利學(xué)習(xí)新知識。比如學(xué)生在小學(xué)學(xué)過分?jǐn)?shù)，但仍有很多學(xué)生不能將除法的商與分?jǐn)?shù)聯(lián)系起來，由于習(xí)慣性思維喜歡將結(jié)果表示成小數(shù)，這里教師要幫助學(xué)生克服這種思維定勢，讓學(xué)生養(yǎng)成把商的結(jié)果表示成分?jǐn)?shù)的習(xí)慣，以適應(yīng)初中數(shù)學(xué)的要求。
（2）注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。初中數(shù)學(xué)知識中抽象思維占很大比重，尤其在幾何教學(xué)中更是如此，所以應(yīng)注重學(xué)生的抽象思維能力培養(yǎng)，讓學(xué)生能從教師的課堂引導(dǎo)中，快速形成抽象思維習(xí)慣，形成分析、判斷、歸納、總結(jié)的抽象思維能力。例如初一年級的“一元一次方程的應(yīng)用”就是將生活中問題轉(zhuǎn)化為方程來解，學(xué)生雖然在小學(xué)學(xué)過方程的思想，但要求不高，學(xué)生也不喜歡用方程來解，教師要在教學(xué)中使學(xué)生掌握方程解應(yīng)用題的優(yōu)點(diǎn)，明白有的問題用算術(shù)的方法求解是很困難的，而用方程則非常方便，而且能夠找出已知和未知的關(guān)系，恰當(dāng)?shù)脑O(shè)元，方便解決問題。
（4）正確理解并能運(yùn)用數(shù)學(xué)概念符號。學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)概念主要是通過抽象的術(shù)語、名詞、符號等信息來認(rèn)識的，數(shù)學(xué)中的計(jì)算、推理、證明也多數(shù)通過抽象的符號來實(shí)現(xiàn)。因此，教學(xué)時(shí)首先要明確概念，其次要講明白概念的'內(nèi)涵和外延，尤其是同舊知識的聯(lián)系和區(qū)別，還有具體使用時(shí)的約束條件以及容易混淆之處，使學(xué)生牢固掌握數(shù)學(xué)概念。
綜上所述，在新課程標(biāo)準(zhǔn)下，中學(xué)教師應(yīng)積極應(yīng)用新思路、新技術(shù)，加強(qiáng)自身教學(xué)能力建設(shè)，掌握概念教學(xué)的相關(guān)技能，深刻認(rèn)識到新課改賦予的新內(nèi)涵，加強(qiáng)對學(xué)生主體地位的重視，著重培養(yǎng)創(chuàng)新能力與實(shí)踐水平，營造良好的課堂氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效率與教學(xué)效果，增強(qiáng)學(xué)生的信心和學(xué)習(xí)積極性，順利實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)知識的掌握和熟練運(yùn)用。
參考文獻(xiàn):
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差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。
今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。
最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實(shí)不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。
就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過以下六招：
第一招：專業(yè)取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。
給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。
在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點(diǎn)要注意：
1、拜訪前的調(diào)研。
在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。
比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。
(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價(jià)格政策表等。
(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。
包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;
面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。
(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開發(fā)過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。
因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。
3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。
包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。
當(dāng)然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問題解決掉。
專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會(huì)對你產(chǎn)生信任感，對你的公司產(chǎn)生信任感。
第二招：利益打動(dòng)客戶
有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問題。
那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的'最大花利潤，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。
另外通過案例說服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。
一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過程
很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。
有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。
所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。
二、 有效的篩選目標(biāo)客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌鲋谐涑庵姸嗟匿N售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向廣告
數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;
e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;
行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。
國際國內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;
二)、 網(wǎng)絡(luò)群體
通過行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識朋友;
三)、 業(yè)內(nèi)人士互換
結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。
四)、 好友介紹
這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。
所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。
詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。
三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人
撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。
因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。
如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。
若不能，這時(shí)建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;
若當(dāng)前臺問你找哪位這時(shí)一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。
這樣比較有技巧性。
一般不建議撒謊欺騙前臺說“認(rèn)識誰誰”，因?yàn)橐坏┣芭_追問你會(huì)很難堪。
如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。
如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。
比如可以這么問：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。
四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)
要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。
一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;
二、確定要找的對口人;
三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。
比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。
(2)要向客戶提出面談?wù)埱?
五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。
一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。
此外，最好自己能說出見面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。
比如，約見時(shí)不要說“您看我們何時(shí)方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識在這兩天中做出選擇。
五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;
最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。
此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。
最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。
六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通
個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。
但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長久以來困惑銷售人員的問題。
然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。
這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。
因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
一)、 學(xué)會(huì)傾聽：初次見到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。
這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;
讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。
一般不要與客戶爭辯。
二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;
2、請教客戶的意見;
3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。
三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達(dá);
2、肢體語言;
3、微笑;
4、問候;
5、注意客戶的情緒(察言觀色);
6、記住客戶的名字和稱謂;
7、讓您的客戶有優(yōu)越感。
七、 選擇有力的銷售工具
銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。
那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。
而溝通則必須借助一些工具。
很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。
所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。
在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。
八、 科學(xué)的管理你的客戶
如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
事實(shí)上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評判，制作專門的評判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。
a級，最近可能達(dá)成交易的目的;
b級，不久的將來可能達(dá)成交易目的;
c級，可能性不大的客戶。
也許此刻沒有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f不定哪天你們就有合作的可能了。
然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。
與客戶保持長久的聯(lián)絡(luò)。
當(dāng)你的a類客戶越來越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
廣義的效果不僅包括研究對醫(yī)療衛(wèi)生干預(yù)措施(如藥物、手術(shù)及其他診斷、治療、預(yù)防和康復(fù)等)的健康結(jié)果，還關(guān)注該結(jié)果對醫(yī)療保險(xiǎn)及衛(wèi)生政策的影響。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)中，成本-效果分析的效果是研究藥物干預(yù)的治療結(jié)果。在疫苗的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)中，疫苗的效果是指健康的結(jié)果，健康結(jié)果可以用物理或自然單位表示，如治愈率、死亡率、患病人數(shù)、延長的生命年或者增加的期望壽命等。
疫苗預(yù)防的效果與疫苗的覆蓋率及疫苗的保護(hù)效果有關(guān)，兩者的乘積即為有效保護(hù)率。例如，某疫苗的'覆蓋率為75%，疫苗的效果為60%，那么，每100名接種者獲得免疫者僅為45%。以肺炎球菌疾病為例，如今肺炎球菌疾病已經(jīng)成為全球重要的公共衛(wèi)生問題之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年由肺炎鏈球菌引起的腦膜炎32500例，菌血癥637000例，中耳炎1400萬例，肺炎2000萬例。據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球每年近2000萬人患肺炎球菌疾病，大約160多萬人死亡。在我國，每年近1250萬人患肺炎球菌疾病，全國每年50～70歲人的病死率超過30%，而70歲以上則是50%。根據(jù)eddy和lund命名法，可將肺炎鏈球菌分為46個(gè)群、90個(gè)血清型，其中有11個(gè)血清型占了發(fā)病患者數(shù)的72%～83%。1983年研制出的23價(jià)疫苗紐莫法和中國年批準(zhǔn)使用的惠益康均覆蓋了大量的血清型，來自國外的一篇有關(guān)23價(jià)疫苗的meta分析數(shù)據(jù)，對于老年人的保護(hù)率為68%(95%ci：53%，78%)，能預(yù)防70%以上由肺炎鏈球菌引起的侵襲性肺炎球菌疾病。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
筆者經(jīng)常應(yīng)邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)，也經(jīng)常在運(yùn)營的咨詢項(xiàng)目中給客戶做培訓(xùn)。
很多客戶給筆者的反映是如今的培訓(xùn)不好做，企業(yè)往往花了很多的時(shí)間和金錢，但是看不到效果。
企業(yè)人力資源經(jīng)理也經(jīng)常向筆者大倒苦水，并經(jīng)常一起探討如何使企業(yè)的培訓(xùn)更加有效。
筆者經(jīng)過仔細(xì)的思考，加之多年在企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在此總結(jié)幾點(diǎn)。
第一，企業(yè)培訓(xùn)一定要從培訓(xùn)需求出發(fā)
筆者曾經(jīng)詢問過多家企業(yè)的人力資源部門：“你們培訓(xùn)的目的是什么?”他們有的回答為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的要求，有的回答為了將培訓(xùn)費(fèi)用用完，有的回答為了建立學(xué)習(xí)型組織等等。
很少有人力資源經(jīng)理回答說是滿足員工的培訓(xùn)需求。
這正是我們很多企業(yè)培訓(xùn)效果不好的根源所在。
如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓(xùn)就是盲目的，很難達(dá)到實(shí)際效果。
其實(shí)企業(yè)的員工，基本上都是有培訓(xùn)愿望的，尤其是新員工。
很多大學(xué)畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓(xùn)體系，他們能夠很快學(xué)到系統(tǒng)的知識。
但是員工的需求是多樣的，甚至每個(gè)員工不同階段的需求也是不一樣的。
所以我們在做培訓(xùn)之前，一定要做培訓(xùn)需求調(diào)查，找到員工真正感興趣的培訓(xùn)課程。
這樣讓員工帶著興趣去學(xué)習(xí)，效果肯定會(huì)不錯(cuò)。
人力資源部門也不會(huì)費(fèi)力不討好了。
第二，企業(yè)培訓(xùn)的師資一定要精挑細(xì)選
目前我國的培訓(xùn)市場可以說是魚龍混雜，水平參差不齊。
所以我經(jīng)常建議我的客戶，培訓(xùn)要么就挑國內(nèi)外最好的師資，否則寧可不做。
當(dāng)然，這個(gè)“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價(jià)格最高。
最關(guān)鍵的是課程與企業(yè)實(shí)際情況相符，“適合”就是最好。
因?yàn)槠髽I(yè)和員工的時(shí)間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經(jīng)費(fèi)，實(shí)際上是浪費(fèi)了企業(yè)和員工的時(shí)間，甚至?xí)岩恍┎徽_的理念帶到企業(yè)當(dāng)中，這是很危險(xiǎn)的。
另外，在老師選擇好以后，還要在培訓(xùn)前與老師進(jìn)行溝通，把企業(yè)的實(shí)際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對講義進(jìn)行有針對性的調(diào)整和修改。
這樣才能保證培訓(xùn)是符合企業(yè)和員工需要的，能夠?yàn)槠髽I(yè)和員工的發(fā)展提供增長動(dòng)力。
第三，培訓(xùn)過后要通過考試或是培訓(xùn)效果跟蹤調(diào)查保證培訓(xùn)效果
很多員工反映“培訓(xùn)聽的時(shí)候很熱鬧，一回家就都忘了”。
這是很多企業(yè)遇到的問題。
其實(shí)培訓(xùn)課程的結(jié)束并不意味著培訓(xùn)的結(jié)束。
如果沒有后續(xù)的保障手段，培訓(xùn)只能是“熱鬧一時(shí)”，而不能給企業(yè)和員工帶來實(shí)質(zhì)性的變化。
筆者曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目上嘗試過培訓(xùn)后考試的方法，效果不錯(cuò)。
參加培訓(xùn)的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓(xùn)知識的印象，在今后的工作中往往能夠運(yùn)用到這些知識。
當(dāng)然，考試只是手段而不是目的。
也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來決定是否采用。
另外，對于培訓(xùn)員工的跟蹤調(diào)查也很重要。
通常的做法是在培訓(xùn)后的每月或是每個(gè)季度，由參加培訓(xùn)員工和他的直接上級分別填寫培訓(xùn)效果調(diào)查表。
這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)組織管理上存在的問題。
第四，培訓(xùn)要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系
對于積極參加培訓(xùn)，且培訓(xùn)后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過職業(yè)生涯體系和薪酬體系對其采取晉升或加薪的鼓勵(lì)。
這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛學(xué)習(xí)”的氛圍，促進(jìn)更多的員工主動(dòng)加入培訓(xùn)的隊(duì)伍中來。
培訓(xùn)由“被動(dòng)填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)爭取”。
這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓(xùn)導(dǎo)致培訓(xùn)效果不好的局面。
除了以上幾點(diǎn)外，筆者認(rèn)為針對不同的員工設(shè)計(jì)不同的'培訓(xùn)方法和課程也很重要。
只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，企業(yè)的培訓(xùn)就一定能夠達(dá)到預(yù)想的效果。
以前我在意大利讀書的時(shí)候，家里很窮，每天都要走路上學(xué)，那時(shí)候球隊(duì)里有一個(gè)叫filippo的男孩，大家都說他沒速度、沒身體、沒技術(shù)，拖累球隊(duì)輸球，當(dāng)然善良的我不忍心看到他被欺負(fù)，于是就教他——跑位.............
什么?后來filippo怎樣?后來他就成為了九爺——filippo inzaghi。
雖然這測進(jìn)行的時(shí)間不長，但作為一名由3測堅(jiān)持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺得應(yīng)該分享一下自己的心得。
雖然感覺由我來寫這篇文章說服力不大夠，但是還是允許樓主在說正事之前先作個(gè)自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。
樓主由三測在基友強(qiáng)烈推薦之下開始了自己的自由足球生涯。
三測id：蒼老師的黃瓜
四測id：金像獎(jiǎng)得主、日用型黃瓜
先遣id：徐根寶
不刪檔id：小黃瓜
定位：
學(xué)踢球先必須先學(xué)會(huì)做人，樓主一直把對面的后衛(wèi)當(dāng)作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個(gè)和最好的朋友約會(huì)的心態(tài)上場踢球，沒錯(cuò)，不是得分機(jī)器或者空霸那種說爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。
根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：
1.快速前插：能在s之后獲得一個(gè)不錯(cuò)的加速。
2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。
3.漏球轉(zhuǎn)身：也就是傳說中的qe，對于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。
4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個(gè)技能都不用，那么還是換個(gè)職業(yè)試試吧。
5.倒地鏟射：不刪檔的神技。
6.虛晃轉(zhuǎn)身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個(gè)不錯(cuò)的打門機(jī)會(huì)，該技能還能自己選擇轉(zhuǎn)身方向，讓后衛(wèi)無從猜測。
技能有很多，主要要看個(gè)人的使用習(xí)慣和戰(zhàn)術(shù)需求，花俏的盤帶和護(hù)球組織并不是樓主的工具，所以并沒有裝雙shift。
如果只有5個(gè)技能槽的話，樓主會(huì)把快速前插下掉，因?yàn)橄鄬τ趕hift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。
服裝：
衣服——敏捷(沒有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應(yīng)。)
褲子——耐力(不多說了，持久力不行是不會(huì)被喜歡的)
襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)
鞋子——射門技巧(精準(zhǔn)度不夠，如何一擊即中)
要點(diǎn)：
1.跑
跟標(biāo)題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊(duì)友會(huì)感到壓力山大的，對于一個(gè)不跑位的前鋒，對方后衛(wèi)是感覺不到游戲難度的。
2.方向并不是只有一個(gè)
做到第一點(diǎn)后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開，不然你永遠(yuǎn)去不了你情婦身邊。
3.要為自己留足夠的體力
滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開對手，但濫用，會(huì)讓你在關(guān)鍵的時(shí)候腳軟。
要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會(huì)卡住了吧?
4.要為自己扯動(dòng)到足夠的跑動(dòng)空間
人堆能把一只狐貍廢掉，不要無腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個(gè)半場才是你的世界，不然你的基友會(huì)很難堪，你積極的扯動(dòng)會(huì)讓你的球隊(duì)運(yùn)作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對方是沒有你的鏟射快的。
為自己留足夠的空間去強(qiáng)力直插對方的后庭吧，騷年!
5.冷靜果斷
在球到來之前，最后要余光偷瞄一下隊(duì)友的跑位，球隊(duì)并不是只有你一個(gè)人會(huì)進(jìn)球。
狐貍也是能遠(yuǎn)射的，有空位的時(shí)候，果斷打門。
沒位置，別勉強(qiáng)，回傳出去重新梳理一下，會(huì)讓球隊(duì)更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個(gè)人的時(shí)候，回傳一腳遠(yuǎn)射，你會(huì)有意想不到的驚喜。
6.一定要盯好你的人
前鋒的任務(wù)不僅僅只有進(jìn)球，同樣，后衛(wèi)的任務(wù)也不僅僅是防守。
7.要學(xué)會(huì)在比賽中進(jìn)步
犯錯(cuò)了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯(cuò)，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯(cuò)。
“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因?yàn)樗鼈円詾樯扯◆~會(huì)被扔進(jìn)海里?！?BR> 差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
典型的數(shù)據(jù)分析大致包含三個(gè)步驟：探索性數(shù)據(jù)分析、模型選定分析、推斷分析。這三個(gè)步驟從數(shù)據(jù)的雜亂無章到發(fā)現(xiàn)隱含在數(shù)據(jù)中的規(guī)律，挑選得出一定的模型，最后對所定模型或估計(jì)的可靠程度和精確程度作出推斷。
數(shù)據(jù)分析的實(shí)施過程如下：
1、識別信息需求
管理者應(yīng)該根據(jù)決策和過程控制的需求，識別出需求的信息。就過程控制而言，管理者應(yīng)識別出哪些信息支持評審過程輸入、過程輸出、資源配置的合理性、過程活動(dòng)的優(yōu)化方案和過程異常變異的表現(xiàn)。
2、收集數(shù)據(jù)
組織需要對收集數(shù)據(jù)的內(nèi)容、渠道、方法進(jìn)行策劃。策劃是要考慮：如何將識別的需求轉(zhuǎn)化為具體要求、通過何種渠道和方法收集數(shù)據(jù)、記錄表要便于應(yīng)用等。
3、分析數(shù)據(jù)
將收集的數(shù)據(jù)通過加工、整理和分析轉(zhuǎn)化為信息即是分析數(shù)據(jù)，現(xiàn)采用的工具主要有關(guān)聯(lián)圖、系統(tǒng)圖、矩陣圖、kj法、計(jì)劃評審技術(shù)、pdpc法、矩陣數(shù)據(jù)圖等。
[如何做網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析]
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
瑞典國家審計(jì)機(jī)構(gòu)開展效益審計(jì)已經(jīng)有20多年的歷史，在效益審計(jì)方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)和有效的方法。中國和瑞典在效益審計(jì)上存在諸多不同。
瑞典國家審計(jì)中效益審計(jì)的對象是指整個(gè)政府部門包括政府機(jī)構(gòu)、公用事業(yè)單位、國有企業(yè)和基金會(huì)，以及政府控制系統(tǒng)等有關(guān)活動(dòng)和管理情況，審計(jì)的目的在于通過對有關(guān)部門履行職責(zé)時(shí)利用資源的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性的評估，針對其中存在的問題提出改進(jìn)建議，促進(jìn)更好地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，改善公共部門的服務(wù)質(zhì)量，審計(jì)的內(nèi)容涉及與政府部門履行職責(zé)時(shí)利用資源的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性有關(guān)的所有方面。在瑞典，外部的國家效益審計(jì)主要關(guān)注目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，而內(nèi)部國家效益審計(jì)主要關(guān)注的是整個(gè)工作過程的經(jīng)濟(jì)性和效率性。
我國審計(jì)理論界在上世紀(jì)80年代初國家審計(jì)制度建立不久，就開始探討效益審計(jì)（當(dāng)時(shí)也有人稱之為經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)）問題，并提出我國審計(jì)工作應(yīng)該朝效益審計(jì)的方向轉(zhuǎn)變。國家審計(jì)署對此也是一直持積極態(tài)度，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)審計(jì)機(jī)關(guān)在審計(jì)實(shí)踐中探索和開展效益審計(jì)。但我們在2002年下半年對我國審計(jì)體制問題開展的一次問卷調(diào)查結(jié)果顯示，我國審計(jì)機(jī)關(guān)目前仍主要是以真實(shí)性和合法性審計(jì)為主，很少開展效益審計(jì)。一般認(rèn)為，效益審計(jì)是對被審計(jì)單位在履行職責(zé)過程中對公共資源的使用和管理的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性的審計(jì)。
瑞典效益審計(jì)的'方法在本國的效益審計(jì)工作中，是為了獲取審計(jì)證據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，驗(yàn)證目標(biāo)或結(jié)果。瑞典的審計(jì)機(jī)構(gòu)常用的具體審計(jì)方法包括訪談、問卷調(diào)查、利用外部專家、數(shù)據(jù)資料的整理和預(yù)測等。
訪談是效益審計(jì)中常用的方法之一，可以運(yùn)用于審計(jì)過程的每個(gè)階段。審計(jì)人員可以根據(jù)工作需要，事先準(zhǔn)備一系列的問題，通過直接面談或電話進(jìn)行交流，面談可以是單獨(dú)面談或多人討論式的訪談。問卷調(diào)查就是根據(jù)需要設(shè)計(jì)出一系列具有針對性、模式化問題的表格，通過發(fā)放給被調(diào)查的目標(biāo)群體，來收集信息和證據(jù)。
當(dāng)管理部門的書面文件成為惟一的信息來源時(shí)，觀察是效益審計(jì)一種非常有效的審計(jì)方法。他是指審計(jì)人員到被審計(jì)單位的工作場所或被審計(jì)事項(xiàng)發(fā)生的現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地察看，以了解有關(guān)活動(dòng)的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，了解現(xiàn)場員工的想法，并將其與通過其他方法獲取的信息進(jìn)行對比。如，斯德哥爾摩市審計(jì)局在確定什么人有資格享用社會(huì)保障金的問題審計(jì)中，就到保障金的基層發(fā)放單位去衡量保障金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，檢查保障金的確定步驟，觀察內(nèi)控制度是否發(fā)揮了作用，并通過網(wǎng)絡(luò)交叉監(jiān)控每個(gè)部門的工作范圍和權(quán)限。
在效益審計(jì)中，瑞典的審計(jì)部門通常采用一些技術(shù)方法對收集的資料進(jìn)行整理和預(yù)測，有些預(yù)測方法是通用的，如相關(guān)分析、回歸分析和時(shí)間序列分析，還有些采用的是專用工具。而且在數(shù)據(jù)分析中，還可以設(shè)計(jì)一些定量綜合評分表，如瑞典審計(jì)部門在醫(yī)院效益審計(jì)中，就采用了綜合評分表來評價(jià)各個(gè)醫(yī)院的綜合服務(wù)能力。
在我國，從這幾年審計(jì)實(shí)踐來看，效益審計(jì)方式方法主要有以下幾方面：一是制訂詳細(xì)審計(jì)方案。二是注重審計(jì)方法的內(nèi)在聯(lián)系性。三是有效整合審計(jì)資源。四是實(shí)行審計(jì)結(jié)果披露。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
在傳統(tǒng)的行政管理模式中,工商行政機(jī)關(guān)一般采取行政檢查、行政許可、行政處罰等強(qiáng)制性手段來實(shí)現(xiàn)職能到位,因?yàn)榇祟悇傂员O(jiān)管方式好似重拳出擊,立馬見效,立顯權(quán)威。但實(shí)踐中也易于出現(xiàn)摩擦,激化矛盾,引發(fā)行政管理機(jī)關(guān)與相對人之間的對立和沖突。而與剛性監(jiān)管方式相對應(yīng)的是,近年來行政指導(dǎo)、行政合同、行政獎(jiǎng)勵(lì)、行政資助等柔性監(jiān)管方式在工商行政管理實(shí)務(wù)中運(yùn)用得越來越多,越來越廣,并發(fā)揮出特殊的管理功能。
所謂行政指導(dǎo),就是行政機(jī)關(guān)在其職責(zé)范圍內(nèi)為實(shí)現(xiàn)一定的行政目的而采取的符合法律精神、原則、規(guī)則或政策的指導(dǎo)、勸告、建議等不具有國家強(qiáng)制力的行為。其行為依據(jù)是多元的(如軟法),行政指導(dǎo)這一行為方式、管理機(jī)制乃至行政職能的出現(xiàn)和廣泛運(yùn)用具有特殊的社會(huì)背景。這是因?yàn)?處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期的我國行政執(zhí)法機(jī)關(guān)普遍面臨著體制不暢、環(huán)境復(fù)雜、職能交叉、手段不足等問題,有必要通過機(jī)制創(chuàng)新和方法創(chuàng)新來提高執(zhí)法水平和服務(wù)實(shí)效,而行政指導(dǎo)則是一個(gè)重要的選項(xiàng)。行政指導(dǎo)作為一種不具有國家強(qiáng)制力的柔性監(jiān)管方式,注重與行政相對人之間的溝通與協(xié)調(diào),方式靈活多樣,能有效彌補(bǔ)立法缺失,降低執(zhí)法成本,化解社會(huì)矛盾,實(shí)現(xiàn)利益均衡,有利于形成行政執(zhí)法機(jī)關(guān)與相對人之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。
具體說,行政指導(dǎo)有著補(bǔ)充和替代、輔導(dǎo)和促進(jìn)、協(xié)調(diào)和疏通、預(yù)防和抑制等特殊作用。推行行政指導(dǎo)不僅是行政管理改革的趨勢,也是工商行政管理工作發(fā)展到一定階段的必然要求。實(shí)踐證明,一些基層工商部門確立新型服務(wù)理念,推行行政指導(dǎo),采用指導(dǎo)、勸告、建議、提醒、說服、疏通等非強(qiáng)制性手段來彌補(bǔ)單一強(qiáng)制手段的不足,這方面的探索和實(shí)踐已經(jīng)取得了積極的效果。但是,任何事物的出現(xiàn)或某種行為方式的改變都具有一定的兩面性,只重視其積極的一面而忽視其可能帶來的消極一面,容易顧此失彼,反之,過分放大負(fù)面效應(yīng),又可能出現(xiàn)因噎廢食的現(xiàn)象。因此,有必要認(rèn)真研究工商行政管理部門的職能特點(diǎn),在實(shí)施行政指導(dǎo)的具體實(shí)踐中注重弘揚(yáng)積極面,抑制消極面,切實(shí)發(fā)揮行政指導(dǎo)的應(yīng)有功能和實(shí)際成效。弘揚(yáng)行政指導(dǎo)的正面效應(yīng),首先要把以人為本作為工商部門行政指導(dǎo)的價(jià)值追求。以人為本突出了人的核心價(jià)值,彰顯人是最根本的,也是最重要的。
工商行政管理機(jī)關(guān)開展行政指導(dǎo)應(yīng)當(dāng)把人作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),進(jìn)而言之,就是工作行為和工作目標(biāo)要體現(xiàn)企業(yè)和群眾的要求,符合企業(yè)和群眾的愿望,保障企業(yè)和群眾的合法權(quán)益。通過行政指導(dǎo)所推崇的柔性管理方式,著實(shí)改變行政管理者與相對人之間的不對等地位,讓被管理者與管理者“平起平坐”,有效架起溝通協(xié)商的橋梁,營造政企平等、政民互動(dòng)的友好環(huán)境,讓企業(yè)群眾享有更多的話語權(quán)、選擇權(quán)和決定權(quán)。比如,無錫工商系統(tǒng)率先推行的行政處罰說理式文書,就較好地改變了過去的“判決”式語調(diào),把法、理、情融入其中,使行政處罰的標(biāo)準(zhǔn)從“合法”的基本要求上升到“合法、合情、合理”兼而有之的新高度,這種創(chuàng)新,不但沒有削弱行政管理機(jī)關(guān)的“權(quán)威”,而且使行政處罰相對人感受到了人本尊嚴(yán),也使過去一些被處罰對象從“口服心不服”逐步變?yōu)楝F(xiàn)在的“口服心亦服”。其次,要把和諧穩(wěn)定作為工商部門行政指導(dǎo)的工作主線。
和諧穩(wěn)定是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要前提,沒有和諧穩(wěn)定的環(huán)境,經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展就失去了保障。工商行政管理機(jī)關(guān)負(fù)有市場監(jiān)管的重要職責(zé),構(gòu)建并維護(hù)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境是義不容辭的責(zé)任。相對于剛性監(jiān)管方式而言,行政指導(dǎo)這一柔性監(jiān)管形式為工商部門維護(hù)和諧穩(wěn)定大局找到了切入點(diǎn)。因此,工商部門在開展行政指導(dǎo)時(shí),要堅(jiān)持把維護(hù)和諧穩(wěn)定納入題中,做好做足“柔”字文章。比如,當(dāng)前各級工商部門都對流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管“提心吊膽”,責(zé)任重、壓力大已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。從當(dāng)前實(shí)踐來看,流通領(lǐng)域食品安全問題的確十分復(fù)雜,僅靠“嚴(yán)管狠打”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`,必須對流通領(lǐng)域食品經(jīng)營者輔之以強(qiáng)有力的行政指導(dǎo),通過前期行政教育、行政告誡、行政勸導(dǎo)、行政獎(jiǎng)勵(lì)等柔性管理措施,促使食品經(jīng)營者逐漸養(yǎng)成誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營的良好職業(yè)道德習(xí)慣,從源頭上著力營造放心安全、和諧穩(wěn)定的消費(fèi)環(huán)境。第三要把民主行政作為工商部門行政指導(dǎo)的基本理念。柔性管理與剛性管理的結(jié)合,能夠充分表達(dá)、實(shí)現(xiàn)和維護(hù)相對人的愿望和權(quán)益,這其中柔性管理應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)更多的民主特征。
行政民主化的優(yōu)點(diǎn)在于,一是具有廣泛參與性。這些參與主體延及公民而不再是局限于行政管理相對人,作為行政主體的工商行政管理機(jī)關(guān),在民主行政意識上要具有很強(qiáng)的為民服務(wù)意識、適度管理與社會(huì)自治意識、法制意識等,達(dá)到民主行政真正意義上的目的和要求。二是雙邊互動(dòng)性。民主行政改變了行政機(jī)關(guān)與行政管理相對人之間的不對稱態(tài)勢,行政指導(dǎo)的過程成為彼此發(fā)生作用或變化的過程,通過雙邊互動(dòng)找到共同點(diǎn)、消除分歧點(diǎn)并形成默契,進(jìn)而取得積極的結(jié)果。三是平等協(xié)商性。行政管理機(jī)關(guān)在實(shí)施行政指導(dǎo)時(shí)改變了居高臨下的態(tài)勢,做到有意識地淡化管理者角色,將自身置于與相對人平等的地位,辦事相互協(xié)商,甚至可以討價(jià)還價(jià)。四是自由選擇性。由于行政指導(dǎo)具有非強(qiáng)制性、民主性的特點(diǎn),實(shí)施過程中允許其指導(dǎo)對象對行政機(jī)關(guān)的指導(dǎo)或接受,或不接受,或部分接受,而不再是“我說你必須聽”“、我要求你必須做”。
行政指導(dǎo)在行政管理實(shí)踐中的積極作用已經(jīng)不言而喻,但在目前尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的情況下,運(yùn)用不當(dāng)亦可能產(chǎn)生負(fù)面效果。抑制行政指導(dǎo)可能在實(shí)踐中出現(xiàn)的問題,應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面:一要防止規(guī)避法律責(zé)任。行政指導(dǎo)作為行政執(zhí)法和行政監(jiān)管的重要補(bǔ)充,其法律關(guān)系尚未理順,角色也不夠明確。在工商部門具體工作實(shí)踐中,哪些需要運(yùn)用執(zhí)法或監(jiān)管手段基本能夠明確,但哪些需要運(yùn)用行政指導(dǎo)手段并無明確規(guī)定。如果過度運(yùn)用行政指導(dǎo),弱化執(zhí)法職能,對一些需要加以懲處的經(jīng)濟(jì)違法行為不動(dòng)“真格”,有可能導(dǎo)致法律形同虛設(shè),也有可能使一些違法行為以要求行政指導(dǎo)為名趁機(jī)規(guī)避法律責(zé)任。因此,行政指導(dǎo)也必須要用一定的行政程序來進(jìn)行規(guī)范,明確行政指導(dǎo)的適用類型、工作對象、指導(dǎo)內(nèi)容、過程監(jiān)督、結(jié)果評價(jià)等,使之與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管剛?cè)岵?jì)、相得益彰。二要防止懈怠行政職責(zé)。所謂行政職責(zé)是指行政主體在行使國家行政管理活動(dòng)的過程中,所必須承擔(dān)的法定義務(wù)。其法律特征是義務(wù)性、法定性、強(qiáng)制性。也就是說,行政機(jī)關(guān)工作人員如果不按照一定要求履行法定的行政職責(zé),勢必要受到“問責(zé)”。而行政指導(dǎo)雖然是行政管理創(chuàng)新的重要課題,但在法律層面上仍有許多不確定因素,至少目前還未上升到行政職責(zé)的范疇。基于此,工商行政管理部門在實(shí)踐中要適度并恰當(dāng)運(yùn)用行政指導(dǎo)手段,不僅要防止以行政指導(dǎo)來替代行政監(jiān)管和行政執(zhí)法,同時(shí)還要防止因行政指導(dǎo)不當(dāng)而懈怠行政職責(zé)。三要防止出現(xiàn)變相干預(yù)。由于行政指導(dǎo)涉及的內(nèi)容比較豐富,方式方法比較靈活,因而決定其在行政管理工作中的應(yīng)用范圍也相對比較寬泛。但值得注意的是,在當(dāng)前行政指導(dǎo)尚無明確規(guī)范的情況下,實(shí)踐中可能會(huì)出現(xiàn)因行政指導(dǎo)運(yùn)用不當(dāng),從客觀上給相對人帶來不利影響,或個(gè)別人員借行政指導(dǎo)之名、行變相干預(yù)之實(shí),損害相對人合法權(quán)益的情況。比如,在行政指導(dǎo)過程中,倘若缺乏民主協(xié)商,依舊“我說你聽”、“我教你做”;忽視對等地位,依舊以管理者自居,行政指導(dǎo)就難免會(huì)變味為權(quán)力行為,繼而也就失去了行政指導(dǎo)的作用和意義。四要防止滋生腐敗行為。行政指導(dǎo)與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管一樣,需要很強(qiáng)的公正性來保障,否則就沒有公信力。因此,要注意防止行政指導(dǎo)動(dòng)機(jī)不盡純正的現(xiàn)象發(fā)生,比如對應(yīng)當(dāng)受到行政處罰的經(jīng)濟(jì)違法行為濫用行政指導(dǎo),甚至以適用行政指導(dǎo)還是適用行政處罰的“自由裁量權(quán)”來暗示或要挾相對人,從中牟取私利,發(fā)生腐敗行為。對此,必須建立健全相應(yīng)的配套制度和措施,在工作程序、審批手續(xù)、監(jiān)督機(jī)制上進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí),加強(qiáng)對工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),正確實(shí)施行政指導(dǎo),避免因方法不當(dāng)而發(fā)生失職瀆職行為。
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差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
人教版高中語文必修二選入了曹操的一首《短歌行》，全詩共128個(gè)字，“憂”字出現(xiàn)三次，成為貫穿全詩的“詩眼”，是曹操英雄氣概的集中體現(xiàn)，更是“慷慨悲涼，梗概多氣”的建安風(fēng)骨的時(shí)代折射。林庚先生說“曹操這一首《短歌行》是建安時(shí)代的名作，它代表著人生的兩面，一方面是人生的憂患，一方面是人生的歡樂?！绷掷线€說“天下所以歸心，我們乃不覺得是個(gè)夸張”。為什么不覺得夸張呢?因?yàn)閺倪@首詩中，我們可以讀出曹操在憂什么，在樂什么，可以體悟曹操的襟懷抱負(fù)。
“對酒當(dāng)歌，人生幾何?譬如朝露，去日苦多?？?dāng)以慷，憂思難忘。何以解憂?唯有杜康”。前八句流露出濃濃的感傷，詩人“憂”人生苦短，生命無常;“思”人生有限，怎樣活著?如果詩歌僅僅停留在對“去日苦多”的感嘆中，那就和當(dāng)時(shí)人們“人生如朝露，何久自苦如此”(《漢書?蘇武傳》)的見解沒什么兩樣，因?yàn)闈h樂府詩里有著太多這樣的感嘆，如“晝夜苦短長，何不秉燭游”“少壯不努力，老大徒傷悲”，那也就不是一代梟雄曹操的憂樂。翻閱歷史，此詩當(dāng)作于建安十三年著名的赤壁之戰(zhàn)后，赤壁之戰(zhàn)后曹操更意識到了只有廣納賢才，才能壯大力量，統(tǒng)一四方。為此他先后發(fā)布了“求賢令”、“舉士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》實(shí)際上就是一曲“求賢歌”。因而詩人隨后寫道：“青青子衿，悠悠我心。但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙?！睂Α熬比鐟偃税惆V情的思念，悠遠(yuǎn)而綿長;因?yàn)橛小凹钨e”而鼓瑟吹笙，盡情歡樂;求賢才不得的痛苦，得賢才之后的歡欣，樂是憂的化解，憂是樂的源泉。這便是曹操作為偉大政治家的喜怒哀樂，正是“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”!它超越了個(gè)人建功立業(yè)的狹隘情愫?！懊髅魅缭拢螘r(shí)可掇?憂從中來，不可斷絕。越陌度阡，枉用相存。契闊談，心念舊恩?！痹娙伺e頭望月，只見明月如輝，光華如練，可望而不可即，正如詩人內(nèi)心思念的人才，陡然之間，平添了無限憂愁。而想像中那和諧融洽的交情，什么時(shí)候才能擁有。這反反復(fù)復(fù)的訴說，這纏綿不絕的憂思，這永遠(yuǎn)執(zhí)著的`歡樂，只為那如“明月”般的人才。
“月明星稀，烏鵲南飛。繞樹三匝，何枝可依?”如烏鵲一樣繞樹而飛的賢者們，哪里才是你們的寄身之所呢?曹操為天下的賢士們找不到方向猶豫不決而著急憂心，他會(huì)為這些紛飛的賢士們找到一條出路嗎?“山不厭高，水不厭深。周公吐哺，天下歸心。”詩人雖沒有明確告訴賢者們，自己就是他們能依附的那一根“樹枝”，但告訴他們：我”就像山不會(huì)滿足高、水不會(huì)滿足深一樣，不會(huì)滿足人才多;“我”會(huì)像周公一樣為接待你們而“一沐三握發(fā)，一飯三吐哺”。至這里，詩人將自己渴望求賢統(tǒng)一天下的宏圖大志表露無遺。
《短歌行》是一首內(nèi)容厚重、主旨深刻的詩。詩人在對酒當(dāng)歌的歡宴時(shí)刻，感到人生短暫如朝露易，不禁“憂從中來”：一憂人生遲暮，二憂賢才難得，三憂功業(yè)無成。這三憂其實(shí)是一憂，是一個(gè)有作為的人必須要面對的一對矛盾，即短暫的人生和永恒的渴望之間的矛盾。憂樂雖是人類的共同情感，但一個(gè)人，憂什么，為什么而憂，卻是分層次的，也就可以看出人生境界的高低。有人為個(gè)人榮辱得失而憂，有人為天下的蒼生而憂。孔孟一生為了推行自己的“仁政”思想而憂慮奔波，前赴后繼，雖說是為了統(tǒng)治階級的長治久安，但那“王道”樂土，成為后世每個(gè)人人生愿景和追求。他們之所以被尊為圣人，是因?yàn)樗麄兊倪@份天地情懷。屈原“長太息以掩涕兮，哀民生之多艱”，范中淹“先天下之憂之憂，后天下之樂而樂”，毛澤東“悵寥闊，問蒼茫大地，誰主沉浮”……在歷史的長河中，這些英雄們，抱負(fù)如山盡其高，胸懷如海盡其深，是中華民族的脊梁，是我們學(xué)習(xí)的楷模，只因?yàn)樗麄冃南堤煜?、憂樂為民。
那么在這首詩里，詩人的人生理想是什么呢?那就是“天下歸心”、統(tǒng)一天下。這已經(jīng)超越了建功立業(yè)、稱霸天下的狹隘的個(gè)人英雄主義。這在他的另一首詩《蒿里行》里可以得到印證：“白骨露于野，千里無雞鳴。生民百遺一，念之?dāng)嗳四c”，他為了老百姓流離失所而憂傷，他為了黎民的“白骨露于野”而斷腸，所以說，《短歌行》中浸透著的濃濃的“憂思”不僅僅是一個(gè)有良心的詩人的情懷，這更是一位有作為的英雄的襟抱。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
1、網(wǎng)申和宣講會(huì)是幾率最大的，這個(gè)大家也是深有體會(huì)的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會(huì)找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨(dú)招聘頁面的網(wǎng)投。對于個(gè)人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因?yàn)槲业囊庀蚬拘v會(huì)大都開在985高校，一是路程遠(yuǎn)耗精力，二是簡歷很容易因?yàn)閷W(xué)校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。
2、說說找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)?？茨菐讉€(gè)招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會(huì)，我就經(jīng)常看中大和華工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個(gè)叫“海投宣講會(huì)查詢系統(tǒng)”的很好用，會(huì)把當(dāng)?shù)馗咝５男v會(huì)信息匯總;再次還有一個(gè)網(wǎng)站會(huì)搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯(cuò)的，gz的話還有一個(gè)“搜仕網(wǎng)”的也會(huì)把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個(gè)好處，很多小公司不會(huì)有專屬招聘頁面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯(cuò)的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
近幾十年來，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國醫(yī)療費(fèi)用的不斷增加，以促進(jìn)臨床合理用藥、藥品定價(jià)、醫(yī)療保險(xiǎn)目錄制定為目的的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)開始受到關(guān)注。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)是近年來發(fā)展起來的一門交叉學(xué)科，在我國的發(fā)展已有10余年，它的主要任務(wù)是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開始，澳大利亞將其作為藥品準(zhǔn)入市場及報(bào)銷補(bǔ)償?shù)臋C(jī)制，之后許多國家開始效仿澳大利亞。隨后美國、歐洲的比利時(shí)、法國和瑞典等許多國家都開始制定藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)指南。世界各國藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在藥品評價(jià)中的應(yīng)用。我國從20世紀(jì)70年代起對計(jì)劃免疫的各種疫苗進(jìn)行過經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價(jià)，但不是很全面，本文將重點(diǎn)舉例說明疫苗和生物制品中藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)的特點(diǎn)。
世界范圍內(nèi)最有效預(yù)防疾病的手段便是進(jìn)行疫苗接種。美國nicholkl報(bào)道歷時(shí)3年的隊(duì)列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個(gè)流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計(jì)劃免疫由國家和政府來購買服務(wù)，因此對疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價(jià)對政府公共衛(wèi)生預(yù)算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現(xiàn)實(shí)的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)的方法應(yīng)當(dāng)有所不同。本文主要介紹對疫苗進(jìn)行成本-效果分析時(shí)，在成本和效果的計(jì)算上有哪些與藥品評價(jià)不同的地方。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式以“審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)=固有風(fēng)險(xiǎn)×控制風(fēng)險(xiǎn)×檢查風(fēng)險(xiǎn)”為審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)模型。
新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式以“審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)=重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)×檢查風(fēng)險(xiǎn)”為審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)模型?，F(xiàn)代審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)模型在傳統(tǒng)審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)模型的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)，形式上有所簡化。會(huì)計(jì)報(bào)表整體層次風(fēng)險(xiǎn)主要指戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，把戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)融入現(xiàn)代審計(jì)模型，可建立一個(gè)更全面的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析框架。
對注冊會(huì)計(jì)師的要求不同
舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式是建立在“無利害關(guān)系假設(shè)”基礎(chǔ)之上的，使得傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向的審計(jì)方法不對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施評估程序，對注冊會(huì)計(jì)師的綜合素質(zhì)要求不是很高，使得不懂管理知識、行業(yè)知識的注冊會(huì)計(jì)師也可以進(jìn)行審計(jì)工作。
新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式把思想建立在“合理的職業(yè)懷疑假設(shè)”上，要求注冊會(huì)計(jì)師以質(zhì)疑的態(tài)度評價(jià)所獲取審計(jì)證據(jù)的有效性，并密切關(guān)注相互矛盾的審計(jì)證據(jù)以及對文件或管理當(dāng)局聲明的可靠性產(chǎn)生懷疑的審計(jì)證據(jù)。注冊會(huì)計(jì)師審計(jì)的主線始終是對重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的識別、評估與應(yīng)對。注冊會(huì)計(jì)師不但要掌握一些常用分析工具，還必須要學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理知識和接受行業(yè)的專業(yè)知識培訓(xùn)。
審計(jì)起點(diǎn)不同
在舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式中，固有風(fēng)險(xiǎn)是指假定不存在相關(guān)內(nèi)部控制時(shí)，某一賬戶或交易類別單獨(dú)或連同其他賬戶、交易類別產(chǎn)生重大錯(cuò)報(bào)或漏報(bào)的可能性。傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)方法通過綜合評估固有風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)以確定實(shí)質(zhì)性測試的范圍、時(shí)間和程序。
在新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式中，通過綜合評估經(jīng)營控制風(fēng)險(xiǎn)以確定實(shí)質(zhì)性測試的范圍、時(shí)間和程序，其審計(jì)起點(diǎn)為企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)及其業(yè)務(wù)流程。這種新模式的優(yōu)點(diǎn)是將審計(jì)的重心前移到風(fēng)險(xiǎn)評估，這將有利于充分識別和評估會(huì)計(jì)報(bào)表重大錯(cuò)報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)，因此，主要針對風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)實(shí)施控制測試和實(shí)質(zhì)性測試程序。
內(nèi)部控制要素不同
舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式下的內(nèi)部控制是指被審計(jì)單位為了保證業(yè)務(wù)活動(dòng)的有效進(jìn)行，保護(hù)資產(chǎn)的安全和完整，發(fā)現(xiàn)、糾正錯(cuò)誤與防止舞弊，保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)、合法、完整而制定和實(shí)施的政策與程序。內(nèi)部控制要素包括控制環(huán)境、會(huì)計(jì)系統(tǒng)和控制程序。
新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式下的內(nèi)部控制是指被審計(jì)單位為了合理保證財(cái)務(wù)報(bào)告的可靠性、經(jīng)營的效率和效果以及對法律法規(guī)的遵循，由治理當(dāng)局、管理當(dāng)局和其他人員設(shè)計(jì)和執(zhí)行的政策和程序。內(nèi)部控制的三要素?cái)U(kuò)充為五要素，即控制環(huán)境、被審計(jì)單位的風(fēng)險(xiǎn)評估過程、與財(cái)務(wù)報(bào)告相關(guān)的信息系統(tǒng)和溝通、控制活動(dòng)和對控制活動(dòng)的監(jiān)督。
風(fēng)險(xiǎn)評估方式不同
舊審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式中的風(fēng)險(xiǎn)評估是一種直接的方式，即直接評估重大錯(cuò)報(bào)的概率。
新審計(jì)準(zhǔn)則體系的審計(jì)模式是從經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)評估入手，間接地對審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，因?yàn)榻?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越高，審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)也越大，也就是管理舞弊的可能性越大;并且從經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)中能更有效地發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表潛在的重大錯(cuò)報(bào)。此外，會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)的合理性評估也只有從經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)入手，才能進(jìn)行正確的評估。
新舊審計(jì)體系審計(jì)模式比較分析啟示
依據(jù)增值服務(wù)合理提高審計(jì)收費(fèi)
改良后的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式不僅關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，而且對舊的審計(jì)模式進(jìn)行了擴(kuò)展和延伸。依照改良后風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)的要求會(huì)增加事務(wù)所的審計(jì)成本，但在目前國內(nèi)各事務(wù)所競爭激烈的情況下直接提高審計(jì)收費(fèi)又不可行。解決這種矛盾的途徑可以是，在審計(jì)過程中根據(jù)企業(yè)的不同情況調(diào)整審計(jì)程序，讓客戶感到他們獲得了審計(jì)以外的很多增值服務(wù)。此舉，不僅有助于新審計(jì)模式的順利實(shí)施，同時(shí)，也保證了注冊會(huì)計(jì)師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)。
提高注冊會(huì)計(jì)師的素質(zhì)
根據(jù)改良后風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式的要求，注冊會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)了解被審計(jì)單位及其環(huán)境，不僅要具備會(huì)計(jì)、審計(jì)方面的專業(yè)知識，還要掌握戰(zhàn)略管理、業(yè)績評價(jià)、信息系統(tǒng)管理等現(xiàn)代企業(yè)管理方面的知識，具備較高的風(fēng)險(xiǎn)分析水平和職業(yè)判斷能力。在改良后的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式下，注冊會(huì)計(jì)師需要采用復(fù)雜系統(tǒng)的認(rèn)知模式，從而了解、分析客戶風(fēng)險(xiǎn)管理過程以及客戶控制風(fēng)險(xiǎn)的手段、方法。
完善法律環(huán)境及監(jiān)管手段
從理論上來說，只要當(dāng)注冊會(huì)計(jì)師認(rèn)為審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到可接受的低水平，不會(huì)導(dǎo)致巨大的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)損失，就可以簽發(fā)審計(jì)報(bào)告了。這在法律風(fēng)險(xiǎn)較低時(shí)很容易產(chǎn)生審計(jì)師的道德風(fēng)險(xiǎn)問題。注冊會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)的規(guī)范性取決于法律環(huán)境和行業(yè)監(jiān)管是否成熟，一個(gè)成熟的法律環(huán)境和行業(yè)監(jiān)管環(huán)境不僅可以為注冊會(huì)計(jì)師合法執(zhí)業(yè)起到保護(hù)作用，還可以起到監(jiān)督作用。所以，從法律環(huán)境和行業(yè)監(jiān)管的改善入手，可以為審計(jì)的公正性提供有效地外圍保障。
使用并完善輔助審計(jì)的軟件
在改良后的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式中分析性復(fù)核程序占據(jù)非常重要的地位，而輔助審計(jì)軟件的使用在其中發(fā)揮著重要的作用。西方發(fā)達(dá)國家大量運(yùn)用分析性復(fù)核程序的條件是輔助審計(jì)程序的開發(fā)和運(yùn)用，它可以直接對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行加工分析，依據(jù)軟件模型自行處理數(shù)據(jù)，使運(yùn)用分析性復(fù)核程序成為節(jié)約成本的重要手段。
關(guān)注管理舞弊
由于舊的審計(jì)模式是由下自上的審計(jì)模式，對管理舞弊的關(guān)注不到位，而新的審計(jì)模式是自上而下的審計(jì)模式，所以應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對管理舞弊的關(guān)注。管理舞弊是指直接由組織管理層實(shí)施，突破現(xiàn)有會(huì)計(jì)規(guī)范，蓄意錯(cuò)誤呈報(bào)、遺漏財(cái)務(wù)報(bào)告中應(yīng)予披露的內(nèi)容，或提供虛假會(huì)計(jì)信息的舞弊行為。管理舞弊的作弊者通常均于事前精心設(shè)計(jì)，事后極力設(shè)法隱瞞，舞弊者的層次越高，越難有效預(yù)防與檢查。如果發(fā)現(xiàn)有管理層越過內(nèi)部控制或存在大筆不合理交易的情況，且具備舞弊動(dòng)機(jī)時(shí)，審計(jì)師應(yīng)采用更嚴(yán)格的審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，以減少審計(jì)失敗。
相關(guān)知識
新修訂的審計(jì)準(zhǔn)則立足于中國國家審計(jì)實(shí)踐，增加了績效審計(jì)、信息系統(tǒng)、審計(jì)整改等方面的內(nèi)容，主要有：
(一)擴(kuò)大了績效審計(jì)的內(nèi)涵和外延。新審計(jì)準(zhǔn)則在第六條中指出要監(jiān)督被審計(jì)單位財(cái)政收支、財(cái)務(wù)收支以及有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)效益性的工作目標(biāo)，同時(shí)解釋效益性是指財(cái)政收支、財(cái)務(wù)收支以及有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。在過去政府各部門以經(jīng)濟(jì)工作為中心的情況下，績效審計(jì)作為一種獨(dú)立的審計(jì)類型，主要是通過對被審計(jì)對象管理和使用財(cái)政資金及其他公共資源所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督，揭露影響財(cái)政資金使用效益的突出問題，規(guī)范政府行為、減少財(cái)政資金損失、提高資金使用效率。隨著科學(xué)發(fā)展觀理論的提出，意味著政府業(yè)績評價(jià)機(jī)制已從單純的唯gdp向環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約、社會(huì)和諧等綜合科學(xué)發(fā)展轉(zhuǎn)變。而績效評價(jià)不應(yīng)僅僅局限于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)本身產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，還包括全方位、多角度的社會(huì)效益及環(huán)境效益評價(jià)。開展績效審計(jì)是樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然選擇，今后效益審計(jì)將成為審計(jì)工作重中之重。新審計(jì)準(zhǔn)則緊跟新形勢，豐富了效益審計(jì)內(nèi)容，為績效審計(jì)在實(shí)際工作中做出客觀真實(shí)的審計(jì)評價(jià)提供了科學(xué)依據(jù)。
(二)增加了信息系統(tǒng)有關(guān)的內(nèi)容。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在各行各業(yè)中的廣泛應(yīng)用，信息化環(huán)境相對于紙質(zhì)賬簿環(huán)境，對審計(jì)工作提出了新的挑戰(zhàn)。對于如何在信息技術(shù)環(huán)境下順利開展審計(jì)工作，新審計(jì)準(zhǔn)則作出了明確規(guī)定，增加了信息系統(tǒng)審計(jì)有關(guān)的內(nèi)容。包括：審計(jì)人員職業(yè)勝任能力包括了對信息技術(shù)方面整體勝任能力的要求;審計(jì)人員要調(diào)查了解被審計(jì)單位相關(guān)信息系統(tǒng)及其電子數(shù)據(jù)情況，并從從一般控制和應(yīng)用控制兩方面了解信息系統(tǒng)控制情況;審計(jì)人員在判斷重要性時(shí)，要關(guān)注信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)缺陷;確定審計(jì)事項(xiàng)和審計(jì)應(yīng)對措施包括評估對信息系統(tǒng)的依賴程度，檢查相關(guān)信息系統(tǒng)的有效性、安全性;審計(jì)人員獲取的電子審計(jì)證據(jù)包括與信息系統(tǒng)控制相關(guān)的配置參數(shù)、反映交易記錄的電子數(shù)據(jù)等;審計(jì)發(fā)現(xiàn)被審計(jì)單位信息系統(tǒng)存在重大漏洞或者不符合國家規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)責(zé)成被審計(jì)單位在規(guī)定期限內(nèi)整改。信息技術(shù)的應(yīng)用促進(jìn)了信息系統(tǒng)審計(jì)方式的產(chǎn)生和發(fā)展，信息系統(tǒng)審計(jì)已日益受到各級審計(jì)機(jī)關(guān)和審計(jì)人員的重視。但由于起步較晚，尚未形成系統(tǒng)的信息系統(tǒng)審計(jì)準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)，限制了其發(fā)展速度。而新審計(jì)準(zhǔn)則為在審計(jì)工作中如何開展信息系統(tǒng)審計(jì)指明了方向。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
現(xiàn)在wap網(wǎng)站推廣，仍然是讓wap站長頗為頭疼的一件事情，針對流量虛假、合作違心、廣告太貴等等現(xiàn)實(shí)問題，筆者有過簡單的研究，現(xiàn)在就wap網(wǎng)站推廣做了個(gè)簡單的總結(jié)，發(fā)給大家，算是拋磚引玉了：
不過研究了之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也算正常，據(jù)說搞這個(gè)聯(lián)盟的是一個(gè)叫做跳網(wǎng)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，雖說上線時(shí)間不長，但在業(yè)內(nèi)也算小有名氣，去他們站上了解了一下，提交網(wǎng)址、自動(dòng)審核，周期長的問題是不存在的，但因?yàn)槭侨滦问?，做的咋樣還需要時(shí)間的考驗(yàn)，不過這也算是無限領(lǐng)域的新想法，新力量，無論是否成功，對于整個(gè)行業(yè)來講都是進(jìn)步的體現(xiàn)。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
一、舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用的處理
（一）待攤費(fèi)用的涵義及會(huì)計(jì)處理
1．待攤費(fèi)用的涵義
待攤費(fèi)用是指企業(yè)已經(jīng)支出，但應(yīng)當(dāng)由本期和以后各期分別負(fù)擔(dān)的、分?jǐn)偲谠?年以內(nèi)（含1年）的各項(xiàng)費(fèi)用。具體包括：低值易耗品和出租出借包裝物的攤銷、預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金、預(yù)付報(bào)刊訂閱費(fèi)、攤銷期在一年（含一年）以內(nèi)的待攤固定資產(chǎn)修理費(fèi)用、一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金等。
待攤費(fèi)用的特點(diǎn)是支付在前，受益、攤銷在后。待攤費(fèi)用應(yīng)按費(fèi)用項(xiàng)目的受益期限分期攤銷，如果其所應(yīng)攤銷的費(fèi)用項(xiàng)目不能再為企業(yè)帶來利益，應(yīng)將尚未攤銷的待攤費(fèi)用的攤余價(jià)值，全部轉(zhuǎn)入當(dāng)期成本、費(fèi)用。
2．待攤費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理
對于企業(yè)當(dāng)期支出的需要在本期及以后期間分期攤銷的費(fèi)用，在發(fā)生時(shí)應(yīng)借記“待攤費(fèi)用”科目，貸記相關(guān)科目。在每期攤銷時(shí)，借記相關(guān)成本費(fèi)用科目，貸記“待攤費(fèi)用”科目。
（二）預(yù)提費(fèi)用的涵義及會(huì)計(jì)處理
1．預(yù)提費(fèi)用的涵義
預(yù)提費(fèi)用是指企業(yè)從成本費(fèi)用中預(yù)先列支但尚未實(shí)際支付的各項(xiàng)費(fèi)用，具體包括：短期借款的利息費(fèi)用、預(yù)提的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用、預(yù)提的租金和保險(xiǎn)費(fèi)等。
預(yù)提費(fèi)用的特點(diǎn)是受益、預(yù)提在前，支付在后。
2．預(yù)提費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理
根據(jù)預(yù)提費(fèi)用的涵義，企業(yè)對于應(yīng)當(dāng)歸屬于本期但暫時(shí)不用支付的費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)在義務(wù)形成時(shí)借記相關(guān)費(fèi)用科目，貸記“預(yù)提費(fèi)用”。在實(shí)際支出時(shí)，借記“預(yù)提費(fèi)用”，貸記相關(guān)資產(chǎn)科目。
（三）待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用科目在實(shí)際核算中存在的問題
在實(shí)際工作中，待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用這兩個(gè)科目常被企業(yè)作為調(diào)節(jié)生產(chǎn)經(jīng)營利潤的“蓄水池”，特別是待攤費(fèi)用科目，更是被眾多會(huì)計(jì)學(xué)者稱為企業(yè)會(huì)計(jì)核算的垃圾桶。此外，由于待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用分別具有預(yù)付和應(yīng)付的性質(zhì)，與預(yù)付款項(xiàng)和應(yīng)付款項(xiàng)的核算容易產(chǎn)生混淆，對于眾多非會(huì)計(jì)專業(yè)的報(bào)表使用者來說不易理解。因此為了避免這些問題，同時(shí)使會(huì)計(jì)核算更具有可理解性，有必要對待攤性質(zhì)和預(yù)提性質(zhì)的支出的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行必要的修改。
二、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對待攤和預(yù)提性質(zhì)的費(fèi)用的處理
由于舊準(zhǔn)則中通過待攤和預(yù)提科目進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)并不完全相同，據(jù)此，筆者根據(jù)它們的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)分別對這些不同業(yè)務(wù)在新準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)處理方法分別進(jìn)行分析。
（一）原準(zhǔn)則中具有待攤性質(zhì)的費(fèi)用支出在新準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)處理
1．低值易耗品和出租出借包裝物
對于舊準(zhǔn)則中的低值易耗品和包裝物在新準(zhǔn)則中歸類到“周轉(zhuǎn)材料”科目核算。在指南關(guān)于“周轉(zhuǎn)材料”的解釋規(guī)定：
（1）本科目核算企業(yè)周轉(zhuǎn)材料的計(jì)劃成本或?qū)嶋H成本，包括包裝物、低值易耗品，以及企業(yè)（建造承包商）的鋼模板、木模板、腳手架等。企業(yè)的包裝物、低值易耗品，也可以單獨(dú)設(shè)置“包裝物”、“低值易耗品”科目。
（2）本科目可按周轉(zhuǎn)材料的種類，分別“在庫”、“在用”和“攤銷”進(jìn)行明細(xì)核算。
此外，指南規(guī)定企業(yè)購入、自制、委托外單位加工完成并已驗(yàn)收入庫的周轉(zhuǎn)材料等，比照“原材料”科目的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。而周轉(zhuǎn)材料的攤銷可以采用一次轉(zhuǎn)銷法和其他攤銷方法。至于其他攤銷法具體包括哪些方法沒有說明。筆者認(rèn)為，其他攤銷方法應(yīng)該和原來一樣包括分期攤銷和五五攤銷。
此外，由于指南僅對總賬科目作了統(tǒng)一的規(guī)定，對于明細(xì)賬設(shè)置并沒有統(tǒng)一要求，因此，筆者認(rèn)為，為了會(huì)計(jì)信息的可理解性及會(huì)計(jì)核算的方便，對于出租出借包裝物的核算可以通過“周轉(zhuǎn)材料――包裝物（出租/出借）進(jìn)行。具體攤銷時(shí)分別借記“銷售費(fèi)用”、“其他業(yè)務(wù)成本”，貸記“周轉(zhuǎn)材料――包裝物（攤銷）”而對于原準(zhǔn)則中的低值易耗品則可以完全按新準(zhǔn)則指南的規(guī)定進(jìn)行核算。
2．預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付報(bào)刊訂閱費(fèi)
對于預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付的報(bào)刊費(fèi)的處理，在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)界有不同的.看法。有人認(rèn)為應(yīng)通過“其他應(yīng)收款”科目進(jìn)行核算，但是其他應(yīng)收款核算的是除存出保證金、買入返售金融資產(chǎn)、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、應(yīng)收股利、應(yīng)收利息、應(yīng)收代位追償款、應(yīng)收分保賬款、應(yīng)收分保合同準(zhǔn)備金、長期應(yīng)收款等以外的其他各種應(yīng)收及暫付款項(xiàng)，這與預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付報(bào)刊訂閱費(fèi)的性質(zhì)不同，因此筆者認(rèn)，由于這三類費(fèi)用支出均是企業(yè)按相應(yīng)合同預(yù)付給服務(wù)提供方的款項(xiàng)，與購買商品、采購材料時(shí)預(yù)付賬款的性質(zhì)相同，因此通過“預(yù)付賬款”科目核算比較合理，同時(shí)為了與采購材料、購進(jìn)商品所預(yù)付的款項(xiàng)區(qū)別開來，可以通過相應(yīng)的明細(xì)賬予以區(qū)分。
3．?dāng)備N期在一年（含一年）以內(nèi)的待攤固定資產(chǎn)修理費(fèi)用
新準(zhǔn)則規(guī)定，對于固定資產(chǎn)的修理費(fèi)用如不滿足資本化條件應(yīng)當(dāng)直接計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用。
4．一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金
對于一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金的處理，新準(zhǔn)則及指南均沒有明確規(guī)定。筆者認(rèn)為根據(jù)哪一個(gè)期間受益，哪一個(gè)期間承擔(dān)的原則，對于一次購買印花稅票較多的可以通過“預(yù)付賬款”科目核算，具體在每一受益期分?jǐn)倳r(shí)借記“管理費(fèi)用”，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)”，同時(shí)借記“應(yīng)交稅費(fèi)”，貸記“預(yù)付賬款”。
而對一次繳納稅額較多的稅金新準(zhǔn)則中并沒有提到是否可以分月攤銷，因此筆者認(rèn)為也應(yīng)按受益期限進(jìn)行處理比較合理。
（二）原準(zhǔn)則中具有預(yù)提性質(zhì)的費(fèi)用支出在新準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)處理
1．短期借款的利息費(fèi)用
新準(zhǔn)則指南規(guī)定：企業(yè)借入的各種短期借款，借記“銀行存款”科目，貸記本科目；歸還借款做相反的會(huì)計(jì)分錄。資產(chǎn)負(fù)債表日，應(yīng)按計(jì)算確定的短期借款利息費(fèi)用，借記“財(cái)務(wù)費(fèi)用”、“利息支出”等科目，貸記“銀行存款”、“應(yīng)付利息”等科目。即對于短期借款的利息的預(yù)提是通過“應(yīng)付利息”科目進(jìn)行的。
2．預(yù)提的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用、預(yù)提的租金和保險(xiǎn)費(fèi)等
根據(jù)對待攤費(fèi)用部分固定資產(chǎn)修理費(fèi)用的分析可以得知，新準(zhǔn)則及相關(guān)指南不再對固定資產(chǎn)的修理費(fèi)用進(jìn)行預(yù)提，而是在實(shí)際發(fā)生時(shí)根據(jù)支出能否資本化分別進(jìn)行相應(yīng)的處理。不能資本化的修理費(fèi)用直接計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，可以資本化的計(jì)入固定資產(chǎn)賬面價(jià)值。
而對于當(dāng)期應(yīng)付未付的租金和保險(xiǎn)費(fèi)，由于其性質(zhì)是應(yīng)付的款項(xiàng)，但為了與購買商品和外購勞務(wù)所產(chǎn)生的應(yīng)付款項(xiàng)區(qū)別，通過“其他應(yīng)付款”科目進(jìn)行處理比較恰當(dāng)。即每期根據(jù)本期應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)借記相關(guān)成本費(fèi)用科目，貸記“其他應(yīng)付款”科目。
三、總結(jié)
由于會(huì)計(jì)處理中一般遵循的原則是，準(zhǔn)則或制度沒有規(guī)定應(yīng)該怎樣處理交易或者事項(xiàng)，會(huì)計(jì)人員可以根參考類似的交易或事項(xiàng)進(jìn)行相應(yīng)的處理。因此，對新準(zhǔn)則中具有待攤性質(zhì)和預(yù)提性質(zhì)的費(fèi)用支出的分析，也僅是筆者在參考類似交易或事項(xiàng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
參考文獻(xiàn)：
2．中華人民共和國財(cái)政部．《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，.2．
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
一、新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則差異及比較
（一）債務(wù)重組定義的變化
原準(zhǔn)則的債務(wù)重組定義為“債權(quán)人按照其與債務(wù)人達(dá)成的協(xié)議或法院的裁決同意債務(wù)人修改債務(wù)條件的事項(xiàng)”，它表明，不論哪種債務(wù)重組形式，只要是修改了原定債務(wù)條件的事項(xiàng)，包括修改債務(wù)的金額和償還時(shí)間，均作為債務(wù)重組。所以舊準(zhǔn)則中的債務(wù)重組既包括債務(wù)人處于財(cái)務(wù)困難條件下的債務(wù)重組，也包括債務(wù)人不處于財(cái)務(wù)困難條件下的債務(wù)重組。
新準(zhǔn)則夸大清償務(wù)人處于財(cái)務(wù)困難的條件條件，并突出清償權(quán)人做出了讓步的實(shí)質(zhì)條件。這樣，排除清償務(wù)人不處于財(cái)務(wù)困難條件下的、處于清算或改組時(shí)的債務(wù)重組，以及雖修改清償務(wù)條件，但實(shí)質(zhì)上債權(quán)人并未做出讓步的債務(wù)重組事項(xiàng)。如在債務(wù)人發(fā)生困難時(shí)，債權(quán)人同意債務(wù)人用庫存商品抵償?shù)狡趥鶆?wù)，且不調(diào)整償還金額和時(shí)間，實(shí)質(zhì)上債權(quán)人并未做出讓步，則不屬于債務(wù)重組。
（二）債務(wù)重組方式的變化
原準(zhǔn)則的債務(wù)重組方式有以低于債務(wù)賬面價(jià)值現(xiàn)金清償債務(wù)、以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償債務(wù)、債務(wù)轉(zhuǎn)為資本、修改債務(wù)條件和以組合方式清償債務(wù)五種方式。新準(zhǔn)則中債務(wù)重組方式有以資產(chǎn)清償債務(wù)、債務(wù)轉(zhuǎn)為資本、修改債務(wù)條件和以組合方式清償債務(wù)四種方式。將舊準(zhǔn)則中“以低于債務(wù)賬面價(jià)值的現(xiàn)金清償債務(wù)”和“以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償債務(wù)”方式合為“以資產(chǎn)清償債務(wù)”方式，這雖不屬實(shí)質(zhì)的變化，但新準(zhǔn)則的表述更為簡潔易懂。
（三）債務(wù)重組計(jì)量屬性的變化
原準(zhǔn)則中按賬面價(jià)值進(jìn)賬，新準(zhǔn)則引進(jìn)了公允價(jià)值。在原債務(wù)重組準(zhǔn)則會(huì)計(jì)處理在計(jì)量屬性上按賬面價(jià)值進(jìn)賬，主要內(nèi)容有：“以非現(xiàn)金資產(chǎn)／債務(wù)轉(zhuǎn)資本清償某項(xiàng)債務(wù)的，債權(quán)人應(yīng)按重組債權(quán)的賬面價(jià)值作為受讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)／股權(quán)的進(jìn)賬價(jià)值”。新準(zhǔn)則引進(jìn)了公允價(jià)值計(jì)量屬性，以公允價(jià)值為計(jì)量基礎(chǔ)具有很多優(yōu)點(diǎn)，它能公道反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，更能有效反映收進(jìn)和用度的配比，尤其在通貨膨脹情況下有利于企業(yè)實(shí)物資本保全等。
（四）債務(wù)重組損益處理的變化
原準(zhǔn)則規(guī)定，債務(wù)人應(yīng)將重組債務(wù)的賬面價(jià)值與轉(zhuǎn)讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)或股權(quán)的賬面價(jià)值之間的差額，確以為資本公積，并且債權(quán)人一方亦不能確認(rèn)重組收益。新準(zhǔn)則規(guī)定，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)將重組債務(wù)的賬面價(jià)值與實(shí)際支付現(xiàn)金/轉(zhuǎn)讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)公允價(jià)值/股份的公允價(jià)值總額之間的.差額，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益?！靶薷钠渌麄鶆?wù)條件的，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)將修改其他債務(wù)條件后債務(wù)的公允價(jià)值作為重組后債務(wù)的進(jìn)賬價(jià)值。重組債務(wù)的賬面價(jià)值與重組后債務(wù)的進(jìn)賬價(jià)值之間的差額，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益?！边@就明確肯定清償務(wù)重組利得可以計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益（對債務(wù)人來說一般為營業(yè)外收進(jìn)），企業(yè)或公司可以因此而獲巨額利潤，可能極大地提升上市公司每股收益的水平。
二、執(zhí)行新準(zhǔn)則對企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的影響
1. 可使債務(wù)人的負(fù)債減少，從而降低債務(wù)人的資產(chǎn)負(fù)債率。但資產(chǎn)負(fù)債率的降低，并不意味著企業(yè)償債能力的增強(qiáng)，由于債務(wù)重組并沒有增加債務(wù)人的資產(chǎn)總量，也沒有增加資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。
2. 可使債務(wù)人收益增加，但并不代表著盈利能力的增強(qiáng)。債務(wù)人在債務(wù)重組過程中會(huì)獲得以下兩種收益：債務(wù)重組收益；資產(chǎn)處理收益。由于這些收益是由于債權(quán)人的某些讓步而取得的，只是當(dāng)期的。債務(wù)重組并沒有改善債務(wù)人的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、經(jīng)營治理等影響企業(yè)盈利能力的根本因素。
3. 能夠減輕債務(wù)人的未來財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。通過債務(wù)重組，如減少債務(wù)本金、減少債務(wù)利息等，降低了企業(yè)未來的財(cái)務(wù)用度，從而降低資產(chǎn)使用本錢。
4. 導(dǎo)致所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)變化，影響未來利益分配關(guān)系，從一定意義上講會(huì)導(dǎo)致實(shí)收資本或資本公積虛增。由于債務(wù)重組可采取將債權(quán)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)權(quán)的方式進(jìn)行，負(fù)債轉(zhuǎn)化為所有者權(quán)益，導(dǎo)致企業(yè)實(shí)收資本或資本公積增多，使債務(wù)人的原所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，將影響到企業(yè)未來利益分配關(guān)系。
5. 可以盤活部分閑置資產(chǎn)。由于債務(wù)重組可以以非現(xiàn)金資產(chǎn)抵償債務(wù)，債務(wù)人可以用閑置的資產(chǎn)而恰好是債權(quán)人需要的非現(xiàn)金資產(chǎn)來抵債，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，從而盤活部分閑置資產(chǎn)，進(jìn)步資產(chǎn)利用率。
（二） 對債權(quán)人財(cái)務(wù)的影響
1. 會(huì)導(dǎo)致債權(quán)人的資產(chǎn)減少，產(chǎn)生債務(wù)重組損失。新準(zhǔn)則規(guī)定：（1）以現(xiàn)金清償某項(xiàng)債務(wù)的，債權(quán)人應(yīng)將重組債權(quán)的賬面余額與收到的現(xiàn)金之間的差額先沖減壞賬損失預(yù)備金，損失預(yù)備金不足以沖減的部分再作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。（2）以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償某項(xiàng)債務(wù)的，重組債權(quán)的賬面余額與受讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)的公允價(jià)值之間的差額作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。（3）債務(wù)轉(zhuǎn)為資本的，債權(quán)人應(yīng)將重組債權(quán)的賬面余額與股權(quán)的公允價(jià)值之間的差額作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。（4）以修改有關(guān)債務(wù)條件進(jìn)行債務(wù)重組的，債權(quán)人應(yīng)將債權(quán)的賬面余額減記至將來應(yīng)收余額，減記的金額作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。
2. 可以減輕債權(quán)人部分經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，減少資金占用量，降低資金使用本錢。通過債務(wù)重組，債權(quán)人可以收回一定量的貨幣資金或有效的非貨幣資產(chǎn)，減少財(cái)務(wù)用度負(fù)擔(dān)，還可以收回部分由于收進(jìn)和債權(quán)的同時(shí)確認(rèn)而增加的資金墊付，如墊支的稅金等。
3. 活化呆滯資金，加速資金周轉(zhuǎn)，進(jìn)步資產(chǎn)的真實(shí)性，保證速動(dòng)資產(chǎn)的質(zhì)量，增強(qiáng)資金的增值能力，增強(qiáng)企業(yè)的償債能力，有利解除三角債。通過債務(wù)重組使長期呆滯的資金得以活化，恢復(fù)應(yīng)收賬款的速動(dòng)性，對進(jìn)步資金的循環(huán)質(zhì)量具有一定的積極意義。
4. 可以避免部分壞賬損失，消除部分潛虧因素，進(jìn)步企業(yè)損益的真實(shí)性。通過債務(wù)重組，減輕債務(wù)人的部分負(fù)擔(dān)，留有走出困境的機(jī)會(huì)，債權(quán)人也可避免更大的損失。另外，假如債權(quán)人的應(yīng)收賬款被拖欠過多、時(shí)間過長，便形成債權(quán)人的潛虧因素，所以通過債務(wù)重組使部分債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)，可增強(qiáng)企業(yè)損益的真實(shí)性。
5. 可能改變債權(quán)人資產(chǎn)的性質(zhì)，使部分活動(dòng)資產(chǎn)變?yōu)殚L期資產(chǎn)。由于債務(wù)重組可通過債權(quán)變產(chǎn)權(quán)的方式進(jìn)行，這樣必然使應(yīng)收賬款變?yōu)殚L期投資。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 財(cái)政部：企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則.經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，.
[2] 鄭慶華，趙耀.新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則差異比較與分析[m]. 北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2006.
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七
1.目標(biāo)(objective)是前提：
網(wǎng)站分析報(bào)告的起點(diǎn)不是從現(xiàn)象開始的，而是從網(wǎng)站的目標(biāo)(objective)開始的。
我相信大多數(shù)網(wǎng)站的目標(biāo)不應(yīng)該超過1個(gè)，那些各種目標(biāo)都應(yīng)該歸結(jié)為一個(gè)最終的最根本的目標(biāo)。如果你的老板強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站既要做到這又要做到那的話，我相信你會(huì)很累，網(wǎng)頁的易用性也可能大打折扣，而且最終的output很可能事與愿違。
objective要服從s.m.a.r.t的原則。其中，我會(huì)比較強(qiáng)調(diào)目標(biāo)是要能量化的。
因此，我會(huì)把報(bào)告第三頁(第一頁是報(bào)告標(biāo)題，第二頁是報(bào)告的目錄)的標(biāo)題定為：websiteobjective，內(nèi)容只有一個(gè)，就是對網(wǎng)站目標(biāo)的闡述網(wǎng)站在5月份提升訪問量15%。而報(bào)告后面的內(nèi)容，都要服務(wù)于這個(gè)objective。
2.網(wǎng)站現(xiàn)象與目標(biāo)的關(guān)系
發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站出現(xiàn)的種種現(xiàn)象是大家都很擅長的，簡單來講，就是把網(wǎng)站現(xiàn)時(shí)(或是歷史)表現(xiàn)的數(shù)據(jù)搜集起來，然后用合適的圖、表呈現(xiàn)出來。比如,“周末的流量會(huì)減小”就是一個(gè)典型流量趨勢的現(xiàn)象.
對于那些和目標(biāo)之間關(guān)系不明顯的現(xiàn)象，你可以用下面的思維方式來明確它和目標(biāo)之間的聯(lián)系：
現(xiàn)象本身是什么事實(shí)的描述，要求越簡潔越好：能夠用10個(gè)字說明這個(gè)現(xiàn)象就不要用11個(gè)!
假設(shè)現(xiàn)象背后的原因是什么現(xiàn)象形成的驅(qū)動(dòng)因素，要求想的越多越好：如果有3個(gè)原因，就不能僅僅只說明2個(gè)!現(xiàn)象背后的原因?qū)嵲谑亲钪匾牟糠种唬虼?，大家最好不要天花亂墜的瞎猜，不妨按照下面的分類進(jìn)行：
網(wǎng)站本身的原因;
網(wǎng)站訪問者的原因;
其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的影響;
其他線下營銷活動(dòng)的影響;
整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境甚至社會(huì)宏觀環(huán)境(如特定社會(huì)事件)的影響;
證實(shí)現(xiàn)象背后的真正的原因去偽存真，分析現(xiàn)象背后的原因需要”大膽假設(shè)小心求證“的思維方式。此外，這個(gè)部分我們需要我們的邏輯思維之外，更需要我們?nèi)ブ苯舆M(jìn)行網(wǎng)站的實(shí)驗(yàn)測試，例如a/btest。
建立或否決現(xiàn)象發(fā)生原因與目標(biāo)之間的聯(lián)系這是現(xiàn)象與目標(biāo)之間關(guān)系的本質(zhì)所在。
關(guān)于這一點(diǎn)，需要舉一個(gè)例子仔細(xì)說明。比如，我們的目標(biāo)是提升網(wǎng)站流量(目標(biāo))，而通過網(wǎng)站分析工具我們知道了網(wǎng)站bouncerate很大，而newvisitors所占的比例在不斷提高(現(xiàn)象)。接著我們通過進(jìn)一步分析和研究了解到，這些現(xiàn)象背后的原因是首頁設(shè)計(jì)不恰當(dāng)造成用戶誤認(rèn)為網(wǎng)站沒有信息量，不是好網(wǎng)站(原因)。這樣，我們就可能能夠通過這個(gè)原因建立現(xiàn)象和目標(biāo)之間的關(guān)系網(wǎng)友覺得網(wǎng)站質(zhì)量不佳，不值得再次訪問，造成訪問量下降。
有時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)象，也找出了現(xiàn)象背后的所有可能原因，但發(fā)現(xiàn)這些原因與網(wǎng)站的目標(biāo)之間并沒有任何結(jié)合點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們需要果斷的否決現(xiàn)象與目標(biāo)之間的關(guān)系，然后轉(zhuǎn)而去發(fā)現(xiàn)其他現(xiàn)象，尋找其他與目標(biāo)相關(guān)的原因。
【實(shí)例】
我會(huì)在我的報(bào)告的第四頁的標(biāo)題寫上“網(wǎng)站周初流量會(huì)增長，而周末會(huì)下降”，接著在這頁的正文中畫出上面的圖，然后說明網(wǎng)站流量的趨勢是如何在周初出現(xiàn)上漲而在周末下降的。
接著，我會(huì)大膽假設(shè)出所有跟周初流量增加而周末流量下降相關(guān)的原因：
我的文章總是在周末才有空寫，所以周一大家能夠看到新的文章，而新文章會(huì)刺激閱讀量;(網(wǎng)站本身的原因)
周日我會(huì)安排很多的網(wǎng)絡(luò)推廣，周一會(huì)開始投放，這會(huì)刺激流量;(其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的影響)
我的讀者中有很多是社會(huì)活動(dòng)驚人的朋友，周末不會(huì)用于學(xué)習(xí)，而是更多花時(shí)間在社交上;(網(wǎng)站訪問者的原因)
我的讀者中有很多是“懶蟲”，他們周末就愛睡懶覺;(網(wǎng)站訪問者的原因)
我的讀者中有很多在工作日都很閑，大家都利用上班的時(shí)間來學(xué)習(xí)，周末不需要再學(xué)了;(網(wǎng)站訪問者的原因)
不僅是我的博客，所有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都遵循周末流量明顯下降的規(guī)律，因?yàn)橹袊W(wǎng)民就是這樣的特點(diǎn);(整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響)
等等等等……
接著，我會(huì)認(rèn)真分析每一個(gè)假設(shè)是否成立。對于上面的這些假設(shè)，有些需要網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)支持(比如第1個(gè))，有些需要其他部門的同事的支持(比如第2個(gè))，有些需要外部報(bào)告的支持(比如第6個(gè))，還有些則需要我自己親自做問卷調(diào)查了(比如第3、第4、第5個(gè))。經(jīng)過一番流汗的探索，我最后發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)原因(第1和第3個(gè))是最主要的決定性因素，那么我會(huì)下一個(gè)結(jié)論：網(wǎng)站在周末流量降低的原因，是因?yàn)樽x者認(rèn)為周末不是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)，以及在周末也沒有更好的文章可讀了。因此，在報(bào)告第五頁，標(biāo)題應(yīng)該用“讀者不認(rèn)可周末適合學(xué)習(xí)影響了周末流量”，然后是對具體結(jié)論的闡述，包括多少比例讀者周末沒有學(xué)習(xí)習(xí)慣以及這部分讀者會(huì)在周初貢獻(xiàn)多少流量等。當(dāng)然，別忘了在報(bào)告的附錄中附上這部分的研究方法和數(shù)據(jù)來源。在報(bào)告的第六頁，標(biāo)題則是”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，同樣也應(yīng)該較為詳細(xì)的闡述。
可喜可賀!我們現(xiàn)在能夠一眼就建立現(xiàn)象與目標(biāo)之間的聯(lián)系，那就是，提升網(wǎng)站流量，需要讓讀者在周末更愛學(xué)習(xí)，或者解決讀者周末沒有更好文章可讀的問題。
3.提出建議
我們找到了現(xiàn)象之后原因與網(wǎng)站目標(biāo)的關(guān)系，那么應(yīng)該一鼓作氣地提出建議。建議也應(yīng)該符合s.m.a.r.t原則，包括：
s：specific，建議應(yīng)該具體;
m：methodical，建議應(yīng)該有條理，或者說是有步驟的;
t：timebound：建議是有時(shí)效的這個(gè)是放之四海而皆準(zhǔn)的。
對于我上面的例子，應(yīng)該有什么樣的建議呢?
【實(shí)例】
對于周末看我博客文章并且留言的讀者，獎(jiǎng)勵(lì)他們一些特殊的wa學(xué)習(xí)資料;
在周末放出一些僅在周末才會(huì)刊登的文章，在周末過后則把它們隱藏。
上面的內(nèi)容將作為報(bào)告的第七頁，標(biāo)題為：”3招改變讀者周末不學(xué)習(xí)的想法“。
對于第二個(gè)結(jié)論：”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，這個(gè)建議就很明確了：在周三或者周四放出一兩篇高質(zhì)量的文章。這會(huì)作為第八頁內(nèi)容，標(biāo)題為：”每周周中應(yīng)該刊登新的文章“。
4.執(zhí)行落實(shí)
不得不說的，還有最后的一個(gè)重要部分。這部分不屬于報(bào)告本身，但是卻是網(wǎng)站分析報(bào)告價(jià)值的體現(xiàn)。有了建議，就應(yīng)該執(zhí)行，有了執(zhí)行才能知道我們的建議是否恰當(dāng)，才能為以后更好的建議打下一個(gè)不斷循環(huán)上升的基礎(chǔ)。如果你的報(bào)告的建議沒有被很好的執(zhí)行或者執(zhí)行之后效果不明顯，那么可能有兩個(gè)原因：
你沒有說服你的老板(hippo)，他們沒有支持你。
最后推薦一下數(shù)據(jù)分析報(bào)告應(yīng)該包含這四個(gè)基本內(nèi)容:
首先,以圖表形式表現(xiàn)出數(shù)據(jù)趨勢變化;
緊接著,把重要度量的變化情況寫清楚,上升了多少,下降了多少;
然后,針對問題提出改進(jìn)或彌補(bǔ)的可執(zhí)行建議;
最后,把建議可能產(chǎn)生的結(jié)果和影響做下說明.
本文修改自sidneysong的文章.
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差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八
一、新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則之異同分析
（一）準(zhǔn)則名稱改變
原準(zhǔn)則的名稱為《會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正》，新準(zhǔn)則的名稱為《會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和差錯(cuò)更正》；新準(zhǔn)則將“會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正”修訂為“前期差錯(cuò)更正”。
（二）增加了無法進(jìn)行追溯調(diào)整和追溯重述的規(guī)定，并要正確理解追溯重述法
運(yùn)用追溯調(diào)整法需要確定會(huì)計(jì)政策變更的累計(jì)影響數(shù)，運(yùn)用追溯重述法需要確定前期差錯(cuò)的影響金額。如果這種影響無法合理確定，追溯調(diào)整和追溯重述也就無法進(jìn)行。因此，新準(zhǔn)則增加了無法進(jìn)行追溯調(diào)整和追溯重述的規(guī)定。就以前某一特定期間而言，滿足下列條件之一的，即可認(rèn)為無法對會(huì)計(jì)政策變更應(yīng)用追溯調(diào)整法進(jìn)行調(diào)整或無法對某項(xiàng)前期差錯(cuò)應(yīng)用追溯重述法進(jìn)行更正：1.應(yīng)用追溯調(diào)整法或追溯重述法的影響數(shù)不能確定；2.應(yīng)用追溯調(diào)整法或追溯重述法要求對管理層在該期當(dāng)時(shí)的意圖做出假定；3.應(yīng)用追溯調(diào)整法或追溯重述法要求對有關(guān)金額進(jìn)行重大估計(jì)，并且不可能將提供有關(guān)交易發(fā)生時(shí)存在狀況的證據(jù)和該期間財(cái)務(wù)報(bào)表批準(zhǔn)報(bào)出時(shí)能夠取得的信息這兩類信息與其他信息客觀地加以區(qū)分。實(shí)際工作中，要正確理解并按規(guī)定執(zhí)行。而且，要正確理解追溯重述法，它是指在發(fā)現(xiàn)前期差錯(cuò)時(shí)，視同該項(xiàng)前期差錯(cuò)從未發(fā)生過，從而對財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行更正的方法。例如：年報(bào)中的收入為1100萬元，在10月發(fā)現(xiàn)多計(jì)收入100萬元；在編制20年報(bào)時(shí)，應(yīng)視同該差錯(cuò)沒有發(fā)生過，即20的年收入應(yīng)改正為1000萬元。
（三）將會(huì)計(jì)差錯(cuò)改為前期差錯(cuò)
原準(zhǔn)則將會(huì)計(jì)差錯(cuò)分為本期發(fā)現(xiàn)的與本期相關(guān)的會(huì)計(jì)差錯(cuò)、本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的非重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)和本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)。本期發(fā)現(xiàn)的與本期相關(guān)的會(huì)計(jì)差錯(cuò)和本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的非重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)的會(huì)計(jì)處理，調(diào)整發(fā)現(xiàn)當(dāng)期的相關(guān)項(xiàng)目。本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)，如影響損益調(diào)整發(fā)現(xiàn)當(dāng)期的期初留存收益及相關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表其他項(xiàng)目的期初數(shù)。如不影響損益，調(diào)整會(huì)計(jì)報(bào)表相關(guān)項(xiàng)目的期初數(shù)；新準(zhǔn)則將重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)改為前期差錯(cuò)，增加了前期差錯(cuò)和追溯重述法的定義。前期重要差錯(cuò)更正的會(huì)計(jì)處理采用追溯重述法。確定前期累計(jì)影響數(shù)不切實(shí)可行的，應(yīng)當(dāng)采用未來適用法處理。
應(yīng)該注意的是，新準(zhǔn)則中，將舞弊產(chǎn)生的差錯(cuò)單獨(dú)做了強(qiáng)調(diào)。對存貨、固定資產(chǎn)的盤盈，按原制度作為當(dāng)期事項(xiàng)計(jì)入營業(yè)外收入中；新準(zhǔn)則規(guī)定應(yīng)作為會(huì)計(jì)差錯(cuò)，進(jìn)行追溯重述。例如：年6月購入一臺設(shè)備，價(jià)值100萬元，貨款未付。年年末財(cái)產(chǎn)清查時(shí)，盤盈設(shè)備一臺，應(yīng)作為會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正，借記“固定資產(chǎn)”科目，貸記“應(yīng)付賬款”科目，同時(shí)補(bǔ)提折舊。這種做法，比原制度將盤盈結(jié)果100萬元轉(zhuǎn)入營業(yè)外收入要合理得多。
（四）對披露要求更具體
新準(zhǔn)則對會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和差錯(cuò)更正的披露要求更為具體。例如，對于會(huì)計(jì)政策變更，原準(zhǔn)則要求披露：會(huì)計(jì)政策變更的內(nèi)容和理由，會(huì)計(jì)政策變更的影響數(shù)，累計(jì)影響數(shù)不能合理確定的理由；新準(zhǔn)則除要求披露以上這些內(nèi)容外，還增加了會(huì)計(jì)政策變更的性質(zhì)、當(dāng)期和各個(gè)列報(bào)前期財(cái)務(wù)報(bào)表中受影響的項(xiàng)目名稱和調(diào)整金額及無法追溯調(diào)整的，說明該事實(shí)和原因以及開始應(yīng)用變更后的會(huì)計(jì)政策的時(shí)點(diǎn)、具體應(yīng)用情況等信息披露要求。
會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更的會(huì)計(jì)處理和會(huì)計(jì)披露，沒有區(qū)分非重大變更與重大變更，而是將它們的會(huì)計(jì)處理方法和會(huì)計(jì)披露方式以同樣的方法或方式進(jìn)行處理。這種處理方法在某種情況下，可能使會(huì)計(jì)信息提供的成本大于其產(chǎn)生的效益。筆者認(rèn)為，對重大會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)估計(jì)的變更進(jìn)行充分、詳細(xì)的會(huì)計(jì)處理和披露；對于非重大的變更，則可以采用簡化的處理辦法（重要性原則）。對于重大的會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更以及前期差錯(cuò)的更正，應(yīng)將其對每股凈資產(chǎn)和每股收益的影響在會(huì)計(jì)報(bào)表附注中加以說明。如果由于會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和前期差錯(cuò)的更正，使股東財(cái)富受到重大影響，股東應(yīng)該更清楚地了解每股凈資產(chǎn)和每股收益的變化情況。新準(zhǔn)則對重要的前期差錯(cuò)與非重要的前期差錯(cuò)采用了不同的處理方法。重要的前期差錯(cuò)要采用追溯重述法進(jìn)行更正，非重要的前期差錯(cuò)可以直接調(diào)整相關(guān)的科目，若涉及損益的，則計(jì)入當(dāng)期損益。但是，新準(zhǔn)則對于如何界定前期差錯(cuò)是否重要，并沒有清晰闡述。筆者建議，新準(zhǔn)則可增加相關(guān)規(guī)定，如“重要的前期差錯(cuò)一般來說金額比較大，通常某項(xiàng)交易或事項(xiàng)的金額占該類交易或事項(xiàng)的金額的10％及以上，則認(rèn)為金額比較大”。
二、新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則銜接規(guī)定
新準(zhǔn)則是對會(huì)計(jì)政策變更處理方法的具體規(guī)定，因此僅指明了生效日期，而未專門提出銜接辦法。新準(zhǔn)則主體部分指出，企業(yè)按照法律或會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等行政法規(guī)、規(guī)章的要求變更會(huì)計(jì)政策時(shí)，應(yīng)按國家發(fā)布的相關(guān)會(huì)計(jì)處理規(guī)定執(zhí)行。如果沒有相關(guān)的會(huì)計(jì)處理規(guī)定，應(yīng)采用追溯調(diào)整法進(jìn)行處理，并將會(huì)計(jì)政策變更的累積影響數(shù)調(diào)整期初留存收益，會(huì)計(jì)報(bào)表其他相關(guān)項(xiàng)目的期初數(shù)也應(yīng)一并調(diào)整，但不需要重編以前年度的會(huì)計(jì)報(bào)表。如果累積影響數(shù)不能合理確定，會(huì)計(jì)政策變更應(yīng)采用未來適用法。因此，對于新準(zhǔn)則施行之日以前發(fā)生的會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和前期差錯(cuò)更正，其會(huì)計(jì)處理方法與新準(zhǔn)則規(guī)定的方法不同的，應(yīng)予以追溯調(diào)整。如果累積影響數(shù)不能合理確定，則應(yīng)采用未來適用法處理，并應(yīng)在會(huì)計(jì)報(bào)表附注中充分披露。
三、執(zhí)行新準(zhǔn)則由于所得稅處理方法的差異對企業(yè)權(quán)益、損益的影響
新準(zhǔn)則規(guī)定，所得稅核算方法由原會(huì)計(jì)制度的應(yīng)付稅款法和納稅影響法下的遞延法和收益表債務(wù)法，改為納稅影響會(huì)計(jì)法下的資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)法；所得稅核算注重的對象由原來的永久性差異、時(shí)間性差異轉(zhuǎn)為暫時(shí)性差異（包括應(yīng)納稅暫時(shí)性差異和可抵扣暫時(shí)性差異），暫時(shí)性差異是從資產(chǎn)負(fù)債表的角度考察資產(chǎn)、負(fù)債的賬面價(jià)值與其計(jì)稅基礎(chǔ)之間的差異。在資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)法下，暫時(shí)性差異對未來所得稅的影響，分別反映在“遞延所得稅資產(chǎn)”和“遞延所得稅負(fù)債”中。
（一）會(huì)計(jì)政策變更
新準(zhǔn)則要求，除特殊情況外，會(huì)計(jì)政策變更采用追溯調(diào)整法進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。變更引起的累積影響數(shù)調(diào)整期初留存收益，會(huì)計(jì)報(bào)表其他相關(guān)項(xiàng)目的期初數(shù)也應(yīng)一并調(diào)整。因此，會(huì)計(jì)政策變更將直接影響期初的留存收益，使所有者權(quán)益出現(xiàn)變動(dòng)。同時(shí)，會(huì)計(jì)政策變更涉及的相關(guān)資產(chǎn)、負(fù)債科目的調(diào)整，將導(dǎo)致資產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。例：某公司12月購入一臺管理用電子設(shè)備，原價(jià)32萬元，預(yù)計(jì)使用5年，凈殘值為2萬元，采用直線折舊法，6月25日，設(shè)備閑置，按照當(dāng)時(shí)制度規(guī)定，該設(shè)備從7月份開始未計(jì)提折舊，1月1日，該公司開始執(zhí)行新準(zhǔn)則，按新準(zhǔn)則規(guī)定，未使用、不需用的固定資產(chǎn)應(yīng)計(jì)提折舊，該公司所得稅采用資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)法核算，所得稅稅率33％。稅法規(guī)定，未使用、不需用的固定資產(chǎn)不得計(jì)提折舊，但可以在固定資產(chǎn)清理時(shí)作為清理成本在稅前扣除。因此，固定資產(chǎn)賬面價(jià)值小，而其計(jì)稅基礎(chǔ)大，兩者差異形成可抵扣暫時(shí)性差異，按10％計(jì)提盈余公積，用追溯調(diào)整法進(jìn)行處理。
1.計(jì)算累積影響數(shù)（單位：元）
2.20進(jìn)行相關(guān)的賬務(wù)處理
（1）調(diào)整累積影響數(shù)
借：利潤分配——未分配利潤0
遞延所得稅資產(chǎn)9900
貸：累計(jì)折舊30000
（2）調(diào)整由于凈利潤的減少而調(diào)減的盈余公積
借：盈余公積（20100×10％）2010
貸：利潤分配——未分配利潤 2010
3.調(diào)整會(huì)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目
該公司應(yīng)調(diào)整年資產(chǎn)負(fù)債表年初數(shù)、利潤表及利潤分配表20欄有關(guān)項(xiàng)目。對于資產(chǎn)負(fù)債表，應(yīng)調(diào)整2004年年初數(shù)，即調(diào)減盈余公積2010元，調(diào)減未分配利潤18090元，調(diào)增遞延所得稅資產(chǎn)9900元，調(diào)增累計(jì)折舊30000元。對于利潤及利潤分配表，應(yīng)調(diào)增年管理費(fèi)用30000元，調(diào)減2004年年初未分配利潤18090元。
（二）會(huì)計(jì)估計(jì)變更
會(huì)計(jì)估計(jì)變更時(shí)不需要計(jì)算變更產(chǎn)生的累積影響數(shù)，也不需要重編以前年度會(huì)計(jì)報(bào)表，但應(yīng)對變更當(dāng)期和未來期間發(fā)生的交易或事項(xiàng)采用新的會(huì)計(jì)估計(jì)進(jìn)行處理?？梢姡瑫?huì)計(jì)估計(jì)變更不影響以前年度的權(quán)益和損益。如果變更僅在當(dāng)期有效，那么其影響數(shù)將計(jì)入當(dāng)期損益，同時(shí)造成相關(guān)資產(chǎn)、負(fù)債科目的變動(dòng)；如果變更的影響持續(xù)到未來期間，則其影響數(shù)還要計(jì)入未來期間與前期相同的相關(guān)項(xiàng)目中。
（一）關(guān)于會(huì)計(jì)政策的選擇和運(yùn)用
ias8在選擇和運(yùn)用會(huì)計(jì)政策方面，規(guī)定了管理層應(yīng)如何選擇和運(yùn)用會(huì)計(jì)政策，尤其是在沒有適用準(zhǔn)則和解釋公告的情況下管理層選擇會(huì)計(jì)政策時(shí)應(yīng)參照的文獻(xiàn)；新準(zhǔn)則規(guī)定企業(yè)應(yīng)當(dāng)對相同或相似的交易或者事項(xiàng)采用相同的會(huì)計(jì)政策進(jìn)行處理，其他準(zhǔn)則另有規(guī)定的除外。
（二）關(guān)于披露內(nèi)容
ias8要求披露尚未采用的已發(fā)布未生效的準(zhǔn)則或解釋公告將產(chǎn)生的會(huì)計(jì)政策變更的影響；新準(zhǔn)則對此未作規(guī)定。
（三）關(guān)于重要性
ias8對“重要性”進(jìn)行了定義，從采用會(huì)計(jì)政策和更正差錯(cuò)角度闡述重要性的應(yīng)用：
1.如果采用國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)政策對主體的影響不重要，則主體不需要采用這些會(huì)計(jì)政策。
2.如果財(cái)務(wù)報(bào)表包含重大的差錯(cuò)，則這些財(cái)務(wù)報(bào)表不符合國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則的規(guī)定。
3.重要的前期差錯(cuò)應(yīng)在發(fā)現(xiàn)后批準(zhǔn)發(fā)布的第1套財(cái)務(wù)報(bào)表中以追溯的方式予以更正；新準(zhǔn)則對此未作規(guī)定。