所謂“人謀事，天定勝”，計(jì)劃是我們主動(dòng)掌握自己命運(yùn)的一種手段。制定計(jì)劃時(shí)，要考慮到自身的興趣和優(yōu)勢(shì)，以提高成功的概率。一份好的計(jì)劃能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇一
黨章規(guī)定：“企業(yè)、農(nóng)村、機(jī)關(guān)、學(xué)校、科研院所、街道、人民解放軍連隊(duì)和其他基層單位，凡是有正式黨員三人以上的，都應(yīng)當(dāng)成立黨的基層組織。黨的基層組織，根據(jù)工作需要和黨員人數(shù)，經(jīng)上級(jí)黨組織批準(zhǔn)，分別設(shè)立黨的基層委員會(huì)、總支部委員會(huì)、支部委員會(huì)。
建立黨支部的一般程序
1、向上級(jí)黨委寫出建立黨支部的請(qǐng)示。請(qǐng)示的內(nèi)容包括：建制單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡(jiǎn)要情況;現(xiàn)有正式黨員、預(yù)備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;所建黨支部的性質(zhì);黨支部委員會(huì)組成人數(shù)和委員設(shè)置方案等。
2、上級(jí)黨組織批準(zhǔn)建立黨支部以后，應(yīng)召開支部黨員大會(huì)，以無(wú)記名投票方式差額選舉產(chǎn)生支部委員會(huì)。
3、召開黨支部委員會(huì)，等額提名或直接選舉產(chǎn)生黨支部書記、副書記，并對(duì)委員進(jìn)行分工。
4、向上級(jí)黨委寫出黨支部委員會(huì)組成的請(qǐng)示。請(qǐng)示的主要內(nèi)容包括：選舉支部委員會(huì)的依據(jù);支部黨員大會(huì)進(jìn)行選舉的簡(jiǎn)要情況，包括時(shí)間、出席大會(huì)的黨員情況、候選人名額與應(yīng)選人名額差額情況、選舉結(jié)果等;黨支部委員會(huì)選舉書記;副書記的情況以及黨支部委員的分工情況。
5、上級(jí)批復(fù)。黨支部委員會(huì)開始工作，履行自己職責(zé)。
(由支部的黨員大會(huì)選舉產(chǎn)生，任期兩或三年。一般設(shè)書記、副書記及委員。一般正式黨員三人以上，五十人以下的單位可設(shè)立、)
建立黨支部的條件
有正式黨員3人以上的入園企業(yè)，并且黨組織關(guān)系在現(xiàn)所在單位或能夠轉(zhuǎn)入火炬高新區(qū)黨委的。
建立黨支部的程序
1、向上級(jí)黨組織上報(bào)申請(qǐng)建立黨支部的請(qǐng)示。請(qǐng)示的內(nèi)容一般包括：建立單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡(jiǎn)要情況;現(xiàn)有正式黨員、預(yù)備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;黨支部委員會(huì)的組成人員和委員設(shè)置方案等。
2、上級(jí)黨組織批準(zhǔn)建立黨支部后，召開支部黨員大會(huì)，選舉產(chǎn)生支部委員會(huì)。
3、選舉產(chǎn)生的黨支部委員會(huì)，召開第一次支部委員會(huì)議，對(duì)經(jīng)上級(jí)黨組織同意的書記、副書記候選人進(jìn)行選舉，并對(duì)委員進(jìn)行分工。如果黨員人數(shù)較少，可只設(shè)書記，也可以設(shè)正、副書記，正、副書記通過全體黨員大會(huì)直接選舉產(chǎn)生。
4、向上級(jí)黨組織上報(bào)選舉結(jié)果的報(bào)告。報(bào)告主要內(nèi)容包括：支部黨員大會(huì)選舉結(jié)果，黨支部委員會(huì)選舉結(jié)果以及黨支部委員的分工情況。
5、上級(jí)黨組織批復(fù)。企業(yè)黨支部正式成立。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇二
作為一名銷售人員提高銷售技巧，利用業(yè)余時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，充分運(yùn)用于日常銷售工作中，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“新成立銷售部工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
20__年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20__年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20__年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
3、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
10、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。
12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
1. 銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無(wú)一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。
2. 銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)
(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來銷售?)
(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20__年要達(dá)成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。
出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性，我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了 年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一.對(duì)外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。
把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對(duì)性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
同時(shí)在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持。
二.對(duì)內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三. 不足之處
1.對(duì)外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;
2.對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解;
3.在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年，銷售部不斷地發(fā)展、壯大，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務(wù)。
隨著山全國(guó)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
二、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
四、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，20__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。20__年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標(biāo)：
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：
根據(jù)15年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
20__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我作為銷售部門的一名普通員工， 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年， 在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工， 深深地感到肩負(fù)重任， 作為公司的窗口， 自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己， 加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
2、在投標(biāo)工作中， 屢次失敗， 面對(duì)多次的教訓(xùn)， 首先查找自身的原因， 分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自己各方面的不足之處， 在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 提高自身能力， 在今后的投標(biāo)中取得成績(jī)。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中， 也屢次沒有取得好的成績(jī)， 錯(cuò)過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購(gòu)買了其它品牌機(jī)組。
4、在今后的工作中， 要抓住這方面的客戶， 爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中， 加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好， 來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始， 緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程， 明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。
在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作， 緊跟所有的項(xiàng)目： 房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。 及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊， 吸取以往的教訓(xùn)， 通過投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素， 找出他們的劣勢(shì)、 突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源， 來羸得客戶支持， 同時(shí)也要做好客戶關(guān)系， 加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)， 做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊， 也要吸取以往教訓(xùn)， 不單要了解清楚客戶的所需、所想， 盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作， 不要輕易放過每個(gè)客戶的信息， 做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)， 來爭(zhēng)取成績(jī)。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信譽(yù)度。
辭舊迎新，展望2021年， 本人將更認(rèn)真工作， 刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)， 提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。
我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話，為再接再厲，特做出市場(chǎng)部20__年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。
1 市場(chǎng)部職能
2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)
3 市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃
4 市場(chǎng)部__年度銷售工作計(jì)劃
實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣
信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案
一市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性、及時(shí)性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計(jì)劃性、執(zhí)行力
3 市場(chǎng)部工作職能：
二市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1 制定16年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20__年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))
4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：
5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso- 2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣：
7.信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇三
繼續(xù)以“高效課堂，有效教學(xué)”課題研究為中心，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以此提高我校教師的科研能力，掌握和運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力以及適應(yīng)課程改革的能力，形成一支適合我校發(fā)展需要的，政治素質(zhì)過硬的，業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)的，科研教學(xué)能力強(qiáng)的，具有現(xiàn)代教育理念和創(chuàng)新精神的師資隊(duì)伍。
(一)營(yíng)造科研氛圍，提高科研實(shí)效。
通過多種形式宣傳教育科研的意義，動(dòng)員廣大教師開展教育科研，組織教育科研理論和方法的`學(xué)習(xí)，普及教育科研知識(shí)。
1、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織
教科室將緊緊圍繞“有效教學(xué)，高效課堂”這一學(xué)校工作宗旨，積極走以“教研促教學(xué)，教學(xué)教研相長(zhǎng)”的內(nèi)涵發(fā)展道路，努力構(gòu)建自主學(xué)習(xí)型組織。
2、加強(qiáng)師資培訓(xùn)
提升學(xué)校教科室整體水平，力爭(zhēng)學(xué)校教科研質(zhì)量再上新臺(tái)階，教科室將通過“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的辦法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，另外通過互相學(xué)習(xí)，相互交流提高教師的業(yè)務(wù)水平，教科室將提供一切機(jī)會(huì)，盡可能讓更多教師參加各種教科研活動(dòng)，促進(jìn)教師由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)W習(xí)型、研究型轉(zhuǎn)變。
(二)抓好課題研究，加強(qiáng)規(guī)范管理。
1、教科室將對(duì)學(xué)?，F(xiàn)有課題進(jìn)行規(guī)范管理，由教科室牽頭，組織課題承擔(dān)者開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊研究，邊總結(jié)，不斷探索，并上升為理論，使課題研究早出成果、多出成果。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇四
堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，以提高黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員隊(duì)伍、教師隊(duì)伍整體素質(zhì)為目標(biāo)，加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和精神文明建設(shè)工作，積極推進(jìn)教育教學(xué)改革，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全面提升共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。同時(shí)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、以黨的先進(jìn)性建設(shè)、和諧校園建設(shè)及教育行風(fēng)建設(shè)為主。力求使學(xué)校黨建工作思路上有新的突破，工作中有更大的進(jìn)步。
(一)黨支部的自身建設(shè)
理論學(xué)習(xí)不放松，堅(jiān)持每月學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一次，做到帶頭學(xué)、帶頭用，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。把抓好理論學(xué)習(xí)作為支部思想建設(shè)的首要任務(wù)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)。黨支部要自覺做到是群眾的表率。在工作中尊重客觀事實(shí)。實(shí)事求是，對(duì)成績(jī)不夸大，對(duì)缺點(diǎn)不縮小，努力做到公平、公正、公開。不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。
(二) 保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育要求，抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)，體現(xiàn)黨員風(fēng)采。
繼續(xù)作好先進(jìn)性教育的深化與延續(xù)工作。有效落實(shí)保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持為師生服務(wù)，為學(xué)校工作中心服務(wù)。全體黨員不斷加強(qiáng)自身黨性。時(shí)時(shí)牢記共產(chǎn)黨員的權(quán)利與義務(wù)，充分發(fā)揮黨員隊(duì)伍的行為示范功效。
2、 建立黨員示范崗，充分發(fā)揮黨員先進(jìn)性作用，共產(chǎn)黨員要加強(qiáng)自身的黨性鍛煉，
嚴(yán)格要求自己，高質(zhì)量地完成本職工作，黨員在教學(xué)上要發(fā)揮先鋒作用，在師德方面要起到表率作用。要團(tuán)結(jié)周圍的群眾，以自己的突出工作影響群眾、帶領(lǐng)群眾一道工作。開展“有困難找黨員”活動(dòng)，強(qiáng)化黨性觀念。提高黨組織的戰(zhàn)斗力，加強(qiáng)黨員的教育和管理，培養(yǎng)黨員教學(xué)骨干，使全體黨員在新課程改革中沖鋒在前，起模范作用。開展好黨內(nèi)活動(dòng)。積極開展愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)，真正做到一個(gè)黨員一面旗幟，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，進(jìn)一步弘揚(yáng)先進(jìn)。
3、認(rèn)清形勢(shì)明確任務(wù)，組織黨員學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》;學(xué)習(xí)教育方針、教育先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、師德教育有關(guān)內(nèi)容，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)廣大教師的法制教育和誠(chéng)信教育，增強(qiáng)他們的民主法制觀念和社會(huì)公德，。進(jìn)行塑師德風(fēng)范，做滿意教師活動(dòng)、開展“為師生服務(wù)日”活動(dòng)，全面提高教師師德水平。
4、加強(qiáng)對(duì)青年教師、入黨積極分子培養(yǎng)教育工作，鼓舞引導(dǎo)青年團(tuán)員將加入黨組織作為政治生命中追求的目標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自已。組織他們學(xué)習(xí)黨章、黨的知識(shí)和有關(guān)的法律知識(shí)。同時(shí)在思想上關(guān)心，工作上支持，生活上照顧，在工作中堅(jiān)持下任務(wù)、壓擔(dān)子，為他們提供鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，幫助他們盡快成長(zhǎng)。不斷將優(yōu)秀分子吸收到黨組織中來。
5、調(diào)動(dòng)積極因素做好自己工作。統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。在自己的崗位上默默奉獻(xiàn)，愛生如子，愛校如家，用自己的行動(dòng)實(shí)踐“三個(gè)代表”思想。發(fā)揮一個(gè)黨員的先鋒模范作用。
(三) 和諧校園，創(chuàng)出學(xué)校特色
保持達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。黨支部始終要把安全工作放在首位，層層簽訂安全責(zé)任書，落實(shí)安全責(zé)狀，把安全責(zé)任進(jìn)一步細(xì)化、量化。消除一切安全隱患。。
2 、繼續(xù)深入精神文明創(chuàng)建活動(dòng)、推進(jìn)校園文化建設(shè)，讓班級(jí)管理成為我校特色。
3、“學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)”的氛圍中推動(dòng)我校教師的特色教學(xué)。黨員教師要在特色教學(xué)中做好帶頭作用。
(四) 加強(qiáng)對(duì)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。
加強(qiáng)對(duì)工會(huì)組織的領(lǐng)導(dǎo)。工會(huì)要起橋梁紐帶作用，依靠教職工辦好學(xué)校。進(jìn)一步深化校務(wù)公開和政務(wù)公開工作，不斷提高廣大教職工民主管理、民主監(jiān)督水平。做到民主渠道暢通。學(xué)校工會(huì)要協(xié)助黨支部做好教職工的思想政治工作，開好教職工代表大會(huì)，反映教職工關(guān)心的熱點(diǎn)問題，廣泛開展群眾性的新穎有益的文體活動(dòng)，充分發(fā)揮教職工在學(xué)校改革發(fā)展和教育教學(xué)主戰(zhàn)場(chǎng)中的主力軍作用。關(guān)心職工疾苦，發(fā)揚(yáng)互助風(fēng)氣。
(五)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)
加強(qiáng)黨團(tuán)建工作，充分發(fā)揮團(tuán)的德育功能。共青團(tuán)工作是黨的重要工作，黨支部要認(rèn)真研究共青團(tuán)工作，及時(shí)聽取團(tuán)委工作匯報(bào)，充分發(fā)揮團(tuán)工作在學(xué)生中的影響和作用，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育和愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義的思想教育。積極組織青少年參加各項(xiàng)活動(dòng)。
(六)做好退管工作。
關(guān)心老同志的學(xué)習(xí)生活和身心健康，豐富他們的退休生活，盡力為他們排憂解難，多辦事實(shí)，并向他們通報(bào)學(xué)校工作，征求意見和建議。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇五
新的一個(gè)學(xué)期又開始了，為了進(jìn)一步做好我校黨支部的工作，進(jìn)一步提高我校教師的教育教學(xué)水平，使我校各方面的工作都再上一個(gè)新的臺(tái)階，特制定本計(jì)劃。
以黨的十九大會(huì)議精神為指導(dǎo)，鞏固和擴(kuò)大學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，堅(jiān)持“圍繞教育抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，推進(jìn)黨的思想、組織、作風(fēng)、制度和黨風(fēng)廉政建設(shè)，構(gòu)建和諧陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)，打造專業(yè)化發(fā)展教師隊(duì)伍，促學(xué)生全面發(fā)展，辦人民滿意教育。
一、抓好三支隊(duì)伍建設(shè)激活發(fā)展?jié)摿?BR> 1、強(qiáng)化學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高管理質(zhì)量。以提高素質(zhì)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改進(jìn)作風(fēng)、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)為重點(diǎn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)。堅(jiān)持黨的政治理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人理論素養(yǎng)，抓牢黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合制度，重大事項(xiàng)集體研究制度。
創(chuàng)建“五好”班子隊(duì)伍，做好“領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員干部隊(duì)伍好、工作機(jī)制好、工作業(yè)績(jī)好、群眾反映好”的班子隊(duì)伍建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中要努力做到以科學(xué)的態(tài)度，依據(jù)科學(xué)的理論，從科學(xué)的角度不斷地謀求學(xué)校的科學(xué)發(fā)展。
形成一個(gè)“業(yè)務(wù)水平高、工作能力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、敬業(yè)精神足”的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，
2、抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮先鋒作用。
開展“形象工程”。教育黨員提高黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)宗旨意識(shí)，緊密聯(lián)系自己的思想和工作實(shí)際，回答“三個(gè)問題”，即當(dāng)初入黨為什么，現(xiàn)在做什么，將來學(xué)什么;認(rèn)真思考“三個(gè)需要”，即目前你需要改變什么精神狀態(tài)、需要保持什么精神狀態(tài)、需要發(fā)揚(yáng)什么精神狀態(tài)。
在黨員教師中繼續(xù)開展以“共學(xué)共育、一幫一助”為主題的“六個(gè)一”活動(dòng)，構(gòu)建黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾的長(zhǎng)效機(jī)制。繼續(xù)開展"一個(gè)黨員一面旗，爭(zhēng)創(chuàng)黨員示范崗"活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
建設(shè)一支思想過硬，敬業(yè)愛崗，求真務(wù)實(shí)，樂于奉獻(xiàn)的群眾信服的黨員隊(duì)伍。
3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)促進(jìn)整體發(fā)展。
師資質(zhì)量的高低是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)是學(xué)校工作的重點(diǎn)。本學(xué)期開展以“四尊重”為核心的“親其師，信其道”師德建設(shè)主題教育活動(dòng)。“四尊重”即：一是尊重自己，形成自信、悅納、好學(xué)、進(jìn)取的教師群體;二是尊重學(xué)生，倡導(dǎo)你我是朋友的師生關(guān)系;三是尊重同事，倡導(dǎo)“科學(xué)務(wù)實(shí)、合作關(guān)愛”的現(xiàn)代教風(fēng);四是尊重家長(zhǎng)，形成“同攜手，培育下一代”的共識(shí)。
造就一支家長(zhǎng)放心、社會(huì)信任、人民滿意的教職工隊(duì)伍，為學(xué)校的快速發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
1、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，是一項(xiàng)永不竣工的工程，需要常抓不懈。按照重在實(shí)踐、貴在堅(jiān)持的總體要求，結(jié)合學(xué)習(xí)黨的十九大會(huì)議精神，扎實(shí)開展“回頭看”和“三進(jìn)”(進(jìn)課堂、進(jìn)教材、進(jìn)頭腦)活動(dòng)，使學(xué)習(xí)活動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為深化教育體制改革的動(dòng)力，推進(jìn)學(xué)校教育的不斷向前發(fā)展。
2、深化理論學(xué)習(xí)。以個(gè)人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)等形式，組織黨員干部進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)、社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)，推進(jìn)教育科學(xué)發(fā)展所需的各方面知識(shí)。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇六
隨著新年的來臨，校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)第一學(xué)期的工作已接近尾聲。本學(xué)期在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，策劃組織學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)月系列活動(dòng)，豐富了校園文化，活躍了課余生活，為同學(xué)們提供了一個(gè)展示自我、鍛煉自我的*臺(tái)。校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以加強(qiáng)加快社團(tuán)發(fā)展為核心；以開展豐富多彩的活動(dòng)為依托；以拓展同學(xué)素質(zhì)為重點(diǎn)，現(xiàn)將本學(xué)期校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的主要工作總結(jié)如下：
學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)秉承“服務(wù)社團(tuán)，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，不斷完善內(nèi)部的制度建設(shè)，不斷提高各個(gè)部門的工作效率和工作質(zhì)量，為開展各項(xiàng)工作做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
1，開學(xué)伊始，各學(xué)生社團(tuán)和社聯(lián)便投入繁忙的納新工作。社聯(lián)經(jīng)過面試審核選拔一些較為優(yōu)秀的新生力量，給社聯(lián)發(fā)展注入新資源。社聯(lián)內(nèi)部改組建部,設(shè)立了五個(gè)部門，并進(jìn)行合理分工，明確任務(wù)，相互配合。
2，社聯(lián)成員學(xué)習(xí)、宣傳相關(guān)先進(jìn)理論和時(shí)代精神，通過召開社聯(lián)民主生活會(huì)，定期會(huì)長(zhǎng)例會(huì)、思想?yún)R報(bào)等促進(jìn)社聯(lián)成員的交流和溝通，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極學(xué)習(xí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。同時(shí)提高同學(xué)的交際能力、分析能力，加強(qiáng)全體同學(xué)的政治素質(zhì)。
共同交流，提高了社團(tuán)干部的綜合素質(zhì)和工作技巧。
4、加強(qiáng)社聯(lián)五個(gè)部門日常工作，規(guī)范管理，提高成效：
辦公室——作為各部門的中樞橋梁部門，其主要負(fù)責(zé)文書，整理檔案，征訂報(bào)紙的任務(wù)，并作好日常財(cái)務(wù)管理，值班安排、衛(wèi)生打掃等工作，增設(shè)了社聯(lián)意見箱，開通咨詢熱線。
宣傳部——加強(qiáng)了校學(xué)生社團(tuán)、社聯(lián)的宣傳。通過舉辦學(xué)生社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)風(fēng)采展、定期更新宣傳欄、做好《形式與政策》有關(guān)高校學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)采風(fēng)的封面材料收集與排版工作以及運(yùn)動(dòng)會(huì)、團(tuán)代會(huì)的宣傳工作等，充分展示我校學(xué)生社團(tuán)風(fēng)采，擴(kuò)大我校學(xué)生社團(tuán)影響。
考評(píng)部：將定期及時(shí)作好各項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)的*定和考核，并給協(xié)會(huì)發(fā)展提出更多實(shí)效性建議。同時(shí)，也對(duì)社聯(lián)內(nèi)部成員進(jìn)行監(jiān)督和考核，選拔部分積極分子作為后備力量。
外聯(lián)部：主要作好聯(lián)系贊助商家和信息收集工作，為社聯(lián)以后的發(fā)展奠定了社會(huì)資源；為活動(dòng)的順利開展提供了一定的經(jīng)濟(jì)力量和良好的外部環(huán)境。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇七
xx年，正值建黨xx周年，圍繞“改革創(chuàng)新、夯實(shí)基礎(chǔ)、上等創(chuàng)優(yōu)”醫(yī)院工作重點(diǎn)和xxx區(qū)中心醫(yī)院總支布置的工作要點(diǎn)，結(jié)合本支部實(shí)際，制定以下工作計(jì)劃。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以區(qū)委“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型謀發(fā)展，服務(wù)群眾促和諧”的總主題和深化崗位行動(dòng)、家園行動(dòng)、志愿行動(dòng)的總要求，圍繞醫(yī)院“貫徹一條主線、實(shí)習(xí)兩個(gè)滿意、把握三個(gè)著力、狠抓四項(xiàng)建設(shè)、增強(qiáng)五種意識(shí)”的總體思路，加強(qiáng)黨支部建設(shè)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作業(yè)和黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。
(一)開展“三結(jié)對(duì)”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員主體作用
1、繼續(xù)開展黨員責(zé)任區(qū)活動(dòng)，每月及時(shí)反饋活動(dòng)內(nèi)容，做到及時(shí)上傳民意，及時(shí)解決問題。
2、做好新老黨員結(jié)對(duì)工作，加強(qiáng)溝通，互幫互助。
3、做好本支部與外科三支部結(jié)對(duì)工作，加強(qiáng)醫(yī)技科室與臨床科室的交流，推進(jìn)醫(yī)院更好發(fā)展。
4、成立支部黨員志愿者工作室，開展各項(xiàng)志愿者服務(wù)。
(二)開展各項(xiàng)活動(dòng)，喜迎建黨xx周年
1、積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，包括“迎七一”黨員志愿者活動(dòng)、“紅歌大家唱”活動(dòng)、黨史知識(shí)競(jìng)賽、建黨90周年征文活動(dòng)等。
2、圍繞主題開展本支部的自選活動(dòng)。
(一)營(yíng)造支部學(xué)習(xí)氛圍
1、組織支部?jī)?nèi)黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《六個(gè)為什么》、《向世界最好的醫(yī)院學(xué)管理》。
2、以《六個(gè)為什么》、《向世界最好的醫(yī)院學(xué)管理》為主要讀本，開展“一名黨員一堂課”活動(dòng)，并經(jīng)評(píng)選向總支推薦精品黨課。
3、組織各黨員積極參加總支組織的黨課培訓(xùn)，支委和支部書記認(rèn)真參加理論學(xué)習(xí)班。
(二)響應(yīng)黨員“五個(gè)一”做法
積極鼓勵(lì)支部?jī)?nèi)黨員每年“制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，研讀一本理論書籍，建立一本學(xué)習(xí)記錄本，撰寫一篇學(xué)習(xí)心得體會(huì)，提高一項(xiàng)業(yè)務(wù)技能”，并對(duì)黨員學(xué)習(xí)記錄本進(jìn)行定期督查。
1、支部通過三會(huì)一課制度，著力提高支部的學(xué)習(xí)能力、教育能力和服務(wù)能力。
2、認(rèn)真制定本支部年度工作計(jì)劃和實(shí)施方案，組織動(dòng)員，嚴(yán)格落實(shí)。
3、嚴(yán)格做好黨員發(fā)展工作
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇八
東街街道東關(guān)社區(qū)第二季度城管工作計(jì)劃 在區(qū)委、區(qū)政府和街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以^v^理論、“三個(gè)代表”主要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的^v^全會(huì)精神，團(tuán)結(jié)一心，堅(jiān)韌不拔，負(fù)重拼搏，以親民、愛民為宗旨，社區(qū)居委會(huì)把城管工作列入重要議事日程。特別對(duì)推動(dòng)長(zhǎng)治文明城市創(chuàng)建等各項(xiàng)重要活動(dòng)，發(fā)揮社區(qū)所有工作人員的作用，調(diào)動(dòng)轄區(qū)內(nèi)相關(guān)單位和居民小區(qū)的積極性，配合社區(qū)很好的完成了城管、愛衛(wèi)的各項(xiàng)工作。
一、社區(qū)利用黑板報(bào)專欄，大標(biāo)語(yǔ)，宣傳資料等積極
開展衛(wèi)生大掃除活動(dòng)。為居民在春節(jié)期間創(chuàng)造一個(gè)整潔綠色的生活環(huán)境
二、深入開展城管、愛衛(wèi)活動(dòng)，開展春季滅除蟑螂活
動(dòng)，提升了社區(qū)生活環(huán)境質(zhì)量。
三、對(duì)轄區(qū)的大樹進(jìn)行白化，對(duì)轄區(qū)不美觀的矮墻進(jìn)
行白化。
四、在文明城市創(chuàng)建之際，我社區(qū)將要對(duì)轄區(qū)內(nèi)小區(qū)
衛(wèi)生死角如地下室等進(jìn)行集中清理一次。
東關(guān)社區(qū)
2011年4月5日
管工作取得一定成績(jī)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、社區(qū)利用黑板報(bào)專欄，大標(biāo)語(yǔ)，宣傳資料等，做了大量的城管、愛衛(wèi)宣傳工作，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生的意識(shí)。
二、深入開展城管、愛衛(wèi)活動(dòng)，為把城管、愛衛(wèi)工作有效的深入開展，重點(diǎn)解決好群眾較為關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，精心組織做好協(xié)調(diào)工作，成立了除“四害”領(lǐng)導(dǎo)小組，通過狠抓臟、亂、差現(xiàn)象，非法小廣告成災(zāi)，占道經(jīng)營(yíng)等，直接影響市容市貌的一些不文明現(xiàn)象，作了徹底改觀。，清除小廣告，清除衛(wèi)生死角及多處“四害”孳生地，并有計(jì)劃的向公共戶、居民小區(qū)發(fā)放鼠藥、蟑螂藥，定期組織投放滅鼠藥，發(fā)放蟑螂藥，在轄區(qū)內(nèi)作了“四害”普查工作，“綠化”普查工作等，取得了較好的效果。
三、認(rèn)真做好創(chuàng)建文明城市的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，，力爭(zhēng)把轄區(qū)建設(shè)成為一個(gè)整潔、優(yōu)美、環(huán)境舒適的居住區(qū)，創(chuàng)造一個(gè)一流的生活、工作環(huán)境，使轄區(qū)的面貌有了根本性的變化，為創(chuàng)建文明城市奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過上述的各項(xiàng)城建衛(wèi)生整治工作，使轄區(qū)的環(huán)境有了
很大的改善，我們希望再接再厲，共同維護(hù)好轄區(qū)的衛(wèi)生。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇九
2015年11月21日
非常高興加入了@@@大學(xué)土木工程學(xué)院學(xué)生會(huì)。經(jīng)過提交申請(qǐng)和面試，學(xué)生會(huì)迎來了我們2015級(jí)新同學(xué)，新同學(xué)的加入，我想肯定會(huì)給學(xué)生會(huì)帶來更多的活力與激情。
但是僅僅有活力和激情，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該腳踏實(shí)地，用心工作。在有條不紊的工作中，實(shí)現(xiàn)有所創(chuàng)新，有所突出和有所貢獻(xiàn)。為了使自己在今后的工作與學(xué)習(xí)中，能更好的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，切合實(shí)際的給研究生會(huì)帶來提高與改進(jìn)，特制定此工作計(jì)劃，以警示和鼓勵(lì)自己。
一份策劃書。在活動(dòng)結(jié)束之后，還要及時(shí)寫一份關(guān)于活動(dòng)的成功之處和不足之處的總結(jié)書，行之有效的策劃和公正客觀的總結(jié)，才能讓自己的下一個(gè)工作汲取前面的教訓(xùn)，克服新一輪的困難，舉辦出更加成功的活動(dòng)，這就是我的工作體系。
其次，在日常生活中，需要多觀察學(xué)校其他部門的一些活動(dòng)，多總結(jié)別人的成功之處和有所創(chuàng)新的地方，也就是一個(gè)信息搜集的過程。所以，在今后的工作中，我會(huì)時(shí)刻注意身邊，還有參照互聯(lián)網(wǎng)上，其他學(xué)校有什么新穎的活動(dòng)或者有一定社會(huì)影響力的活動(dòng)。這些必將是我們生活部將來舉辦活動(dòng)時(shí)一個(gè)很好的素材。具體的活動(dòng)素材搜索途徑有各個(gè)學(xué)校的校園主頁(yè)，學(xué)校貼吧，還有國(guó)內(nèi)資訊新聞等等。
在今年上學(xué)期的工作中，首先應(yīng)該規(guī)劃的就是“理工杯”球類運(yùn)動(dòng)會(huì)和新生運(yùn)動(dòng)會(huì)，當(dāng)前，“理工杯”已經(jīng)開幕，新生運(yùn)動(dòng)會(huì)也在最后的報(bào)名之中，就以上兩個(gè)活動(dòng)，有如下工作計(jì)劃：
1) “理工杯”開賽后，統(tǒng)計(jì)好土木學(xué)院參賽人員，并配合校研究生會(huì)生活
部做好后勤保障工作。
2) 配合宣傳部做好新生運(yùn)動(dòng)會(huì)的動(dòng)員和宣傳工作，待運(yùn)動(dòng)會(huì)開賽后認(rèn)真做
好新生運(yùn)動(dòng)會(huì)的后勤保障工作，并且鼓勵(lì)參賽人員克服困難、認(rèn)真拼搏，努力賽出好成績(jī)。
3) “理工杯”球類運(yùn)動(dòng)會(huì)和新生運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后，配合文體部記錄好有關(guān)土
木學(xué)院人員獲獎(jiǎng)情況，若院團(tuán)委需要，能及時(shí)將獲獎(jiǎng)名單匯報(bào)至院團(tuán)委。 除了上述兩個(gè)學(xué)校主辦的活動(dòng)外，生活部也應(yīng)該主辦一些能體現(xiàn)出院學(xué)生會(huì)風(fēng)采和生活部特色的活動(dòng)，所以，制定了以下生活部自己主辦活動(dòng)的工作計(jì)劃：
1) “快樂登山隊(duì)”活動(dòng)。此活動(dòng)可以為長(zhǎng)期性活動(dòng)，就是我們研究生會(huì)成
員組成一個(gè)名字為“快樂登山隊(duì)”的內(nèi)部組織，利用假期或者課余時(shí)間，去野外郊游或者登山鍛煉等，此活動(dòng)的主要目的是加強(qiáng)研會(huì)內(nèi)部成員之間的溝通與聯(lián)系，同時(shí)還能起到增強(qiáng)體魄和適度放松的好處。
2) 聯(lián)合文體部和女生部開展“元旦聯(lián)誼晚會(huì)”活動(dòng)。元旦是一個(gè)辭舊迎新
的時(shí)刻，也是一個(gè)相聚和歡樂的時(shí)刻，所以，主辦一次聯(lián)誼晚會(huì)能增強(qiáng)廣大研究生對(duì)于學(xué)校的歸屬感和親切感。
3) “@@@大學(xué)冬至‘餃子show’大賽”，這個(gè)活動(dòng)可以面向全校學(xué)生。
以中國(guó)傳統(tǒng)食物餃子的制作和創(chuàng)新為切入點(diǎn)，用新穎的觀點(diǎn)和態(tài)度闡釋餃子在冬季里不可替代的作為中華民族的傳統(tǒng)美食?；顒?dòng)的過程可以為現(xiàn)場(chǎng)制作，制作比賽和文學(xué)競(jìng)賽，并且將餃子的制作過程大眾化，年輕化作為活動(dòng)的亮點(diǎn)來開展活動(dòng)。
最后，學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭，在這個(gè)大家庭里，我們不單要共同努力工作，在工作之余，還應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，讓各個(gè)成員體驗(yàn)到我們研會(huì)的溫馨與團(tuán)結(jié)。以上就是我這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃，其中難免有不足之處，懇請(qǐng)主席團(tuán)批評(píng)指正。
謝謝。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢(mèng)想。為了更好的管理，學(xué)生會(huì)將一如既往的本著為同學(xué)服務(wù)的宗旨，更好的學(xué)習(xí)，為同學(xué)們創(chuàng)造出舒適、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，搭建一個(gè)展示自我才華的平臺(tái)，創(chuàng)造溝通渠，，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁和細(xì)帶作用，全面履行好學(xué)生會(huì)工作職員，全心全意為全校師生服務(wù)。我們堅(jiān)持以學(xué)業(yè)為主，不影響正常的學(xué)習(xí)，用工作積極努力的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)學(xué)習(xí)成績(jī)提高;充分利用活動(dòng)，鍛煉能力，正確看待犧牲個(gè)人利益與為同學(xué)服務(wù)的關(guān)系。
接下來各個(gè)部門應(yīng)落實(shí)行動(dòng)。各個(gè)部門要及時(shí)地制定工作計(jì)劃，把屬于自己的工作有聲有色地趕起來。在工作中，要積極探索，勇于實(shí)踐，為中學(xué)的校園文化做出貢獻(xiàn)，以飽滿的工作熱情，奮發(fā)向上的精神，打造一屆有特色的學(xué)生會(huì)，使老師放心，同學(xué)滿意，為中學(xué)的學(xué)生會(huì)開一個(gè)好頭。
新一屆學(xué)生會(huì)工作要本著以下幾項(xiàng)原則：
第一，堅(jiān)持科學(xué)的方法，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。青少年是祖國(guó)的花朵，民族的希望。處于花季的我們，正被各種思想觀念沖擊著。新一年的工作，要從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合校園政治文化特點(diǎn)，營(yíng)造積極向上的理論學(xué)習(xí)氣氛，這也是學(xué)生會(huì)配合學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)的重要方向和根本目標(biāo)。學(xué)生會(huì)作為學(xué)生們自己的組織，要切實(shí)做好廣大同學(xué)的思想政治工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大同學(xué)在新的時(shí)期里努力學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，經(jīng)受鍛煉，增長(zhǎng)才干，是同學(xué)們的愛國(guó)熱情得以激發(fā)，從而增強(qiáng)同學(xué)們的民族自豪感、自信心時(shí)代賦予的使命感。
第二，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)橋梁、紐帶作用，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生之間的聯(lián)系與溝通，解決實(shí)際問題，維護(hù)廣大同學(xué)的權(quán)益。學(xué)生會(huì)作為學(xué)校與學(xué)生間用來溝通的重要組織，要充分發(fā)揮其自身接觸面廣的特點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)校與學(xué)生間的進(jìn)一步聯(lián)系。在工作中，要關(guān)心同學(xué)生活，了解同學(xué)需求，對(duì)同學(xué)們的意見及時(shí)反饋，解決同學(xué)們的實(shí)際問題，本著全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，力爭(zhēng)贏得老師與同學(xué)的一致認(rèn)可。
第三，開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，倡導(dǎo)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)創(chuàng)造能力，促進(jìn)我校學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生會(huì)要緊密圍繞素質(zhì)教育，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際工作，廣泛開展校園文化建設(shè)，努力打造品牌活動(dòng)，不斷開拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取在同學(xué)們當(dāng)中贏得良好的聲譽(yù)。
第四，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自身建設(shè)。不斷提高學(xué)生會(huì)干部的整體素質(zhì)增強(qiáng)組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的工作氛圍，保障學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的順利開展。
第五，學(xué)生會(huì)作為學(xué)生們自己的組織，要健全民主制度，擴(kuò)大學(xué)生的有序參與，各項(xiàng)工作都要由學(xué)生會(huì)全體成員討論決定。每月學(xué)生會(huì)都要召開例會(huì)，各部門及部分干事都要準(zhǔn)時(shí)參加，及時(shí)部署工作，不脫離實(shí)際的校園、社會(huì)情況，迎合同學(xué)們的普遍心理。
新一屆學(xué)生會(huì)各部門的工作以開展活動(dòng)為主，應(yīng)以豐富校園文化生活，提高全體同學(xué)素質(zhì)，開拓全體同學(xué)視野為方針。學(xué)生會(huì)各部門擬定的相關(guān)活動(dòng)幾及工作如下：
學(xué)習(xí)部：在全校范圍內(nèi)整頓學(xué)習(xí)上的不良風(fēng)氣，對(duì)抄襲作業(yè)、考試作弊等行為狠抓嚴(yán)打。同時(shí)，對(duì)各班學(xué)習(xí)委員的工作進(jìn)行指導(dǎo)督促和協(xié)調(diào)。開展各科學(xué)習(xí)競(jìng)賽，展示優(yōu)秀作業(yè)、學(xué)習(xí)表標(biāo)兵，舉辦演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽、科技節(jié)等同學(xué)們喜聞樂見的活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
宣傳部：對(duì)校園的櫥窗進(jìn)行每化與裝飾并及時(shí)進(jìn)行更換，完成好學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的海報(bào)，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)協(xié)助學(xué)校完成《校運(yùn)快訊》等。對(duì)各項(xiàng)精神及學(xué)校要求的行為規(guī)范及時(shí)宣傳。
文體部：積極配合學(xué)校開展“一二.九”文藝會(huì)演、藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，保證演出正常進(jìn)行，對(duì)優(yōu)秀的書畫作品進(jìn)行挑選和展覽。積極配和學(xué)校籃球聯(lián)賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)的開展，逐步舉辦乒乓球聯(lián)賽、三對(duì)三籃球挑戰(zhàn)賽、風(fēng)箏大賽、三跳比賽等有益身心的活動(dòng)。
社團(tuán)部：把學(xué)校傳統(tǒng)社團(tuán)做大做強(qiáng)，組建其他社團(tuán)。擬定完善及設(shè)立的有記者團(tuán)、電視臺(tái)、籃球社、美術(shù)社、話劇社。
外聯(lián)部：加強(qiáng)與外界的聯(lián)系，與其他社會(huì)團(tuán)體、學(xué)校建立友誼。
紀(jì)檢部：對(duì)學(xué)校各大活動(dòng)的紀(jì)律進(jìn)行管理，設(shè)立紀(jì)律監(jiān)督崗，與其他部門聯(lián)合，對(duì)違紀(jì)行為進(jìn)行檢查。
衛(wèi)生部：對(duì)一些衛(wèi)生常識(shí)進(jìn)行宣傳，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，檢查包干區(qū)衛(wèi)生及校園衛(wèi)生，對(duì)大型活動(dòng)的衛(wèi)生進(jìn)行管理和檢查。
學(xué)生會(huì)扎根于校園之中。學(xué)生會(huì)自成立的那一天起，就是同學(xué)們當(dāng)中的先鋒隊(duì)，肩負(fù)著為全校廣大同學(xué)服務(wù)的重任。在新的一年里，學(xué)生會(huì)的全體成員，一定會(huì)緊密的團(tuán)結(jié)在一起，眾志成城，奮發(fā)圖強(qiáng)，向著建設(shè)一屆優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)的目標(biāo)邁進(jìn)，共創(chuàng)美好未來!
隨著新學(xué)年的來臨，隨著新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)的成立，我們每一個(gè)部門都面臨著新的機(jī)遇，我們可以在這個(gè)大家庭里共同奮斗，共同進(jìn)步共同做出我們自己的成績(jī)；但在此同時(shí)我們也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儚纳弦粚脠F(tuán)委學(xué)生會(huì)的辛勤工作和取得的優(yōu)異成績(jī)中接過了這個(gè)正在發(fā)展壯大的////。新的學(xué)期已然開始，我們也對(duì)團(tuán)委學(xué)生會(huì)提出的`更高要求。
作為擔(dān)負(fù)著向社會(huì)宣傳//學(xué)院的形象，展示//學(xué)院的風(fēng)采的學(xué)生會(huì)宣傳部，我們也將抱著謹(jǐn)慎和認(rèn)真的態(tài)度來開展本學(xué)年的工作，具體工作計(jì)劃如下：
一、工作目標(biāo)
3. 充分利用好展板，橫幅
等做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作，將//學(xué)院招牌活動(dòng)，招牌團(tuán)隊(duì)推向更大的舞臺(tái)；
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5. 把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
二、新學(xué)期主要工作安排
各個(gè)活動(dòng)的攝影記錄工作，協(xié)助其他部門開展好各項(xiàng)工作。 三、工作要求
第一，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開展宣傳活動(dòng)。在堅(jiān)持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,廣開思路,通過多種渠道將//學(xué)院的進(jìn)步展示在全校師生面前。
第三，努力做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。
第三，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，一個(gè)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)絕對(duì)不能在管理層上出現(xiàn)斷層。我們也將注意宣傳工作方面后備力量的培養(yǎng)。
四、工作重點(diǎn)： 第一，創(chuàng)造性地開展宣傳活動(dòng)。在堅(jiān)持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,廣開思路,通過多種渠道將//學(xué)院的風(fēng)采展示在全校師生面前。
第二，努力做好各活動(dòng)的宣傳工作，保質(zhì)保量做好展板，做好各活動(dòng)的攝影記錄，橫幅制作等。
第三，積極配合其他部門開展學(xué)院各項(xiàng)工作，并做好年度工作總結(jié)工作。
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宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的.我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作,為團(tuán)委學(xué)生會(huì)整體的工作做出自己的貢獻(xiàn)。
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宣傳部 2011年9月10日
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇十
績(jī)溪縣養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)是經(jīng)縣農(nóng)經(jīng)委批準(zhǔn)成立的農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)。成立于年，七年來，在縣委、*的領(lǐng)導(dǎo)，農(nóng)業(yè)主管部門的支持，以及省蜂業(yè)學(xué)會(huì)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。協(xié)會(huì)運(yùn)作管理機(jī)制進(jìn)一步規(guī)范；會(huì)員數(shù)迅速增加，已由協(xié)會(huì)成立之初的余人增加到現(xiàn)在的余人，并吸納周邊縣市眾多慕名而來的養(yǎng)蜂會(huì)員。在協(xié)會(huì)的有效帶動(dòng)下，全縣養(yǎng)蜂規(guī)模逐步擴(kuò)大，已發(fā)展到余人和萬(wàn)余群，分別為協(xié)會(huì)成立前的倍和倍，我縣也首次成為全省蜂群數(shù)最多，養(yǎng)蜂密度最大的縣。養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)逐步成為我縣新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
為適應(yīng)群眾性的發(fā)展和科技管理蜂業(yè)需要，縣五蜂園蜂業(yè)公司總經(jīng)理周觀躍同志急蜂農(nóng)所急，想蜂農(nóng)所想，于年月聯(lián)合養(yǎng)蜂大戶牽頭成立了績(jī)溪縣養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)選出了名理事，由周觀躍擔(dān)任理事長(zhǎng)，葉建英任秘書長(zhǎng)。從此蜂農(nóng)有了自己的組織，結(jié)束了群眾養(yǎng)蜂“散兵游勇”無(wú)人具體管理的局面。協(xié)會(huì)的名理事，除理事長(zhǎng)忙于蜂產(chǎn)品收購(gòu)、加工、經(jīng)營(yíng)外，其它理事都是來自養(yǎng)蜂生產(chǎn)第一線，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個(gè)區(qū)片有名理事，重點(diǎn)養(yǎng)蜂區(qū)片有名理事。他們具有較強(qiáng)的工作和組織能力，做到每個(gè)理事都能負(fù)責(zé)一方。蜂農(nóng)生產(chǎn)過程中遇到的困難和問題，理事出面協(xié)調(diào)，一般都能使問題與困難及時(shí)地得到解決。由于協(xié)會(huì)辦實(shí)事，具有較強(qiáng)的吸引力和凝聚力，就連周邊的縣（市）的部分蜂農(nóng)都前來入會(huì)，成為協(xié)會(huì)的會(huì)員。
協(xié)會(huì)全體理事團(tuán)結(jié)一致，熱心為蜂農(nóng)辦實(shí)事，不求索取，只求服務(wù)，深受蜂農(nóng)的愛戴。協(xié)會(huì)每年都要召開次理事會(huì)，年終還召開一次全體會(huì)員大會(huì)（年會(huì)），大家利用這個(gè)機(jī)會(huì)，歡聚一堂，欣賞一年來取得成績(jī)的喜悅心情，總結(jié)一年來養(yǎng)蜂生產(chǎn)中的得失經(jīng)驗(yàn)，勾通信息、分析形勢(shì)、互相學(xué)習(xí)，共同總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定來年發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)的計(jì)劃，及早做好工作安排。
協(xié)會(huì)還發(fā)揚(yáng)“一人有難大家?guī)汀钡木瘢瑤椭щy蜂農(nóng)度過難關(guān)。今年月，一蜂農(nóng)在新疆放蜂時(shí)不慎患腦溢血死亡，協(xié)會(huì)得知情況后，立即倡議蜂農(nóng)捐錢、捐物，不僅籌集捐款一萬(wàn)余元，幫助蜂農(nóng)家屬妥善安排了后事，而且?guī)椭z霜子女繼續(xù)上學(xué)，體現(xiàn)了協(xié)會(huì)是“安樂之窩”的形象。
年養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)成立后，為了使協(xié)會(huì)有一個(gè)有力的經(jīng)濟(jì)實(shí)體做后盾，幫助蜂農(nóng)收購(gòu)蜂產(chǎn)品，協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)周觀躍于年創(chuàng)辦了績(jī)溪縣五蜂園蜂業(yè)公司，集蜂產(chǎn)品收購(gòu)、加工和經(jīng)銷為一體，并順利地將蜂產(chǎn)品打入了歐洲國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)上海市場(chǎng)。產(chǎn)品深受消費(fèi)者青睞和喜愛。公司與協(xié)會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)，共同促進(jìn)蜂業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，現(xiàn)已逐步形成協(xié)會(huì)龍頭企業(yè)蜂農(nóng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，使蜂業(yè)生產(chǎn)走向生產(chǎn)、流通、加工、經(jīng)營(yíng)一體化的格局，做到互利互惠。公司依靠蜂農(nóng)，并服務(wù)蜂農(nóng)，讓利蜂農(nóng)，每年都設(shè)立余個(gè)組織跟蹤養(yǎng)蜂大戶到外地收購(gòu)蜂產(chǎn)品，僅在新疆放蜂場(chǎng)地，每年收購(gòu)蜂蜜多噸，蜂王漿幾十噸，蜂農(nóng)比在當(dāng)?shù)劁N售能多增收近百萬(wàn)元。公司每年都贊助協(xié)會(huì)開展活動(dòng)，幫助蜂農(nóng)解決困難，協(xié)會(huì)中間協(xié)調(diào)把優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品售給公司，支持公司發(fā)展，使蜂業(yè)公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品源源不斷地售往外省、市，并逐漸走出國(guó)門。
針對(duì)我縣山多、田少、人多、勞力過剩，蜜粉源資源有限的現(xiàn)狀，蜂業(yè)協(xié)會(huì)因地制宜，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有效地組織蜂農(nóng)外出轉(zhuǎn)地放蜂，利用外地的蜜粉源資源，發(fā)展生產(chǎn)，增加收入。經(jīng)過多年聯(lián)合轉(zhuǎn)地放蜂，協(xié)會(huì)摸索出較理想的放蜂路線，每年月，當(dāng)本地油菜結(jié)束后，及時(shí)轉(zhuǎn)地到江蘇、河南、山東、陜西等地采集油菜、紫云英、刺槐等蜜源，月初到達(dá)新疆又有油芽、葵花、棉花、山花可采集。直到月上中旬才返回家鄉(xiāng)繼續(xù)采茶葉花粉，一般都在家繁殖越冬蜂后過冬。
采取大轉(zhuǎn)地放蜂的生產(chǎn)方式，雖然有較好的經(jīng)濟(jì)效益，但也增加開支，并遇到了許多生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題與困難。協(xié)會(huì)通過研究，采取了以負(fù)責(zé)一片的理事或有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)蜂大戶為核心，組成蜂農(nóng)外出放蜂聯(lián)合體。統(tǒng)一安排放蜂路線、放蜂場(chǎng)地、對(duì)外聯(lián)系等事宜，及時(shí)有序的組織群農(nóng)外出放蜂。
年，我國(guó)中、東部地區(qū)遇特大水災(zāi)，長(zhǎng)期陰雨低溫，上半年養(yǎng)蜂者的收入比常年減少，協(xié)會(huì)了解這一情況后，及時(shí)召開理事會(huì)，當(dāng)機(jī)立斷，組織多養(yǎng)蜂大戶超萬(wàn)群蜂轉(zhuǎn)地大西北，周觀躍理事長(zhǎng)得知部分蜂場(chǎng)缺路費(fèi)上西北，親自帶幾十萬(wàn)元現(xiàn)金，一一送到蜂農(nóng)手中，使我縣大多數(shù)蜂農(nóng)走出困境，及時(shí)地轉(zhuǎn)場(chǎng)到達(dá)新疆，變?yōu)哪隇樨S收年，還取得了較好收入。比豐收的年產(chǎn)值增加以上，蜂群數(shù)量增長(zhǎng)多。
在養(yǎng)蜂業(yè)中，涌現(xiàn)出許多先進(jìn)典型，即養(yǎng)蜂生產(chǎn)能手、養(yǎng)蜂大戶和創(chuàng)高效益者。協(xié)會(huì)抓住時(shí)機(jī)，總結(jié)、利用各種媒體及時(shí)宣傳這些典型人物，使老百姓看到養(yǎng)蜂也能致富奔小康。在老百姓中產(chǎn)生了較大反響，并輻射開來，不少青年加入了養(yǎng)蜂行列，壯大了養(yǎng)蜂隊(duì)伍。這些典型代表，既作為片上的負(fù)責(zé)人，又是該片的技術(shù)指導(dǎo)者和生產(chǎn)組織者。不少養(yǎng)蜂師傅每年都收徒弟幾名，學(xué)習(xí)兩年后能基本掌握生產(chǎn)技術(shù)，離開師傅后自己獨(dú)立養(yǎng)蜂成功率高。
我縣養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)和蜂業(yè)公司還常年聘用兩名律師為法律顧問，協(xié)同處理蜂業(yè)生產(chǎn)中發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛、侵權(quán)行為、不合理的亂收費(fèi)、亂罰款、以及轉(zhuǎn)地運(yùn)輸中出現(xiàn)的翻車、人身傷亡和重大事故等。
年夏天，協(xié)會(huì)會(huì)員呂喜紅的蜂場(chǎng)在河南轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)，因車主故意拖延時(shí)間，悶死蜜蜂多群，協(xié)會(huì)當(dāng)即請(qǐng)來律師，據(jù)理力爭(zhēng)后使會(huì)員得到合理賠償，挽回了損失；年月，會(huì)員胡宇在新疆放蜂時(shí)，當(dāng)?shù)匾晃坏仄φ唐溆腥吮Ｗo(hù)，到蜂場(chǎng)無(wú)理取鬧，強(qiáng)行索要，并扣人不放，協(xié)會(huì)多位理事聞?dòng)嵑笱杆偾巴?，進(jìn)行說理和調(diào)解，并嚴(yán)正指出這是一件違法行為。今年上半年，一蜂農(nóng)在外地放蜂時(shí)不小心讓蜜蜂叮死了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一條水牛，另一蜂農(nóng)外出騎車時(shí)發(fā)生交通事故，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民漫天要價(jià)，提出了各項(xiàng)不合理要求，協(xié)會(huì)得知這一情況后，立即派兩名律師前往協(xié)調(diào)，最后使問題得到妥善解決。聘請(qǐng)律師，運(yùn)用法律武器，保護(hù)蜂農(nóng)的正當(dāng)合法權(quán)益，保證了養(yǎng)蜂的正常生產(chǎn)，使廣大蜂農(nóng)有了安全感，更加依賴和依靠協(xié)會(huì)，自覺加入到養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)當(dāng)中。
近年來，針對(duì)歐盟、美國(guó)、日本等國(guó)對(duì)*出口的所有動(dòng)物源產(chǎn)品實(shí)行“綠色壁壘”封殺的壓力，在蜂業(yè)公司的倡議下，蜂業(yè)協(xié)會(huì)以召開年會(huì)為契機(jī)，聘請(qǐng)省有關(guān)專家、教授講解蜂產(chǎn)品市場(chǎng)行情及養(yǎng)蜂新技術(shù)，提出了大力培育優(yōu)質(zhì)種蜂王，對(duì)養(yǎng)蜂生產(chǎn)實(shí)行統(tǒng)一按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)操作的質(zhì)量安全體系建設(shè)的設(shè)想，并對(duì)蜂產(chǎn)品中抗生素殘留量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)講解。在五蜂園蜂業(yè)公司擬建立優(yōu)質(zhì)種蜂場(chǎng)的基礎(chǔ)上，抓住*養(yǎng)蜂學(xué)會(huì)在黃山市舉辦第一期全國(guó)養(yǎng)蜂培訓(xùn)班的機(jī)遇，擇優(yōu)推薦了名養(yǎng)蜂大戶精英參加培訓(xùn)，提高了蜂農(nóng)的養(yǎng)蜂技術(shù)水*，增強(qiáng)了蜂產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
協(xié)會(huì)在工作過程中，為*和蜂農(nóng)之間當(dāng)好橋梁、紐帶作用，不僅及時(shí)將廣大蜂農(nóng)的心聲、愿望、要求反饋給*，為*決策機(jī)構(gòu)正確的對(duì)蜂業(yè)的大發(fā)展作出科學(xué)的規(guī)劃和指導(dǎo)，并給予政策支持和資金投入支持提供依據(jù)，而且及時(shí)將*的方針、政策傳達(dá)給廣大蜂農(nóng)，使我縣的蜂業(yè)大發(fā)展能沿著正確的軌道健康穩(wěn)步地前進(jìn)。
養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)成立七年來，為我縣發(fā)展蜜蜂養(yǎng)殖業(yè)做了大量的工作，取得了一定成績(jī)。在新的一年，我們將團(tuán)結(jié)一致，加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，與時(shí)俱進(jìn)，抓住大好的發(fā)展機(jī)遇，努力工作，為促進(jìn)我縣養(yǎng)蜂業(yè)的發(fā)展和壯大不斷做出新的貢獻(xiàn)。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇十一
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好。我是20xx級(jí)10班的陳思。非常榮幸能夠站在這個(gè)講臺(tái)上，和大家一起見證今天這個(gè)特殊的日子——社聯(lián)會(huì)長(zhǎng)的競(jìng)選。在這里，首先我要感謝學(xué)院提供了這次機(jī)會(huì)，讓我有幸參與競(jìng)選；同時(shí)也感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，社聯(lián)成員以及同學(xué)們對(duì)我的支持與信任！正是因?yàn)槟銈冮L(zhǎng)期以來信任、支持和鼓勵(lì)，使我今天帶著對(duì)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合的眷戀之情，義無(wú)返顧，信心百倍地走上演講臺(tái)表達(dá)我的心聲。
我知道，我不比其他人聰明多少，我的能力也不比其他人強(qiáng)多少。但是，我相信我有一種決心，永不言棄，永不放棄。
在擔(dān)任學(xué)生社聯(lián)愛尚協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的工作鍛煉中，培養(yǎng)了我較強(qiáng)的辦事能力和組織協(xié)調(diào)能力，以及駕馭復(fù)雜局面和把握大局的能力，同時(shí)勤學(xué)苦干，為人隨和的個(gè)性使我與廣大同學(xué)建立了良好的友誼。這就是我的優(yōu)勢(shì)所在，而這些正是造就了一個(gè)出色的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)所需要的。我深信，一切真知都來源于成功的實(shí)踐。我所擁有的，正是學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)所需要的，學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)所需要的，正是我所擁有的?！疤煨薪?，君子以自強(qiáng)不息”。我相信如果我當(dāng)選，通過我們大家一起努力，學(xué)校的社團(tuán)會(huì)辦的充滿活力，學(xué)生的課余生活會(huì)更加豐富多彩，社聯(lián)的未來也會(huì)有更好發(fā)展。
假如我當(dāng)選社聯(lián)會(huì)長(zhǎng)，首先，我要完善自己進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情；要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí)；要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就接受。
其次，我要改革社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰”，做到“日日清，周周結(jié)”，每周都對(duì)各部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，通過其部門的成員反應(yīng)情況，指出他在工作中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計(jì)劃。經(jīng)常與他們談心，彼此交流對(duì)生活、工作的看法，為把社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作做好而努力。開展*團(tuán)成員和各部長(zhǎng)及負(fù)責(zé)人常作自我批評(píng)，自我檢討的活動(dòng)，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量，擴(kuò)大社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在學(xué)生心中的的影響及權(quán)威。
我將以“服務(wù)社團(tuán)，管理社團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)社團(tuán)”為宗旨，真正做到為同學(xué)們服務(wù)，代表同學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園的建設(shè)盡心盡力。在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)利益前，我們堅(jiān)持以學(xué)校、大多數(shù)同學(xué)的利益為重，決不以公謀私。努力把社團(tuán)聯(lián)合會(huì)打造成一個(gè)學(xué)生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學(xué)生主人翁精神的團(tuán)體。
最后，我相信就算我沒有當(dāng)選，我也不會(huì)氣餒，我依然會(huì)把社聯(lián)內(nèi)部工作做得更好。我的演講完畢，謝謝大家！
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇十二
實(shí)踐工作計(jì)劃：
工作內(nèi)容：
主要圍繞以下三條開展工作：
第一、 宣傳普及^v^新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要陣地， 努力打造成為融思想引領(lǐng)、 道德教化、 文化傳承等多種功能于一體的綜合平臺(tái), 實(shí)現(xiàn)師生在哪里, 文明實(shí)踐就延伸到哪里。
第二、 實(shí)踐就是文明行為踐習(xí), 既指思想文化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和行為文明的實(shí)踐。 依托實(shí)踐志愿服務(wù)隊(duì), 學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)理論, 宣傳宣講黨的政策, 培育踐行主流價(jià)值, 豐富活躍文化生活, 持續(xù)推進(jìn)學(xué)校文明建設(shè)。 具體為傳思想， 樹信念; 傳道德， 樹新風(fēng); 傳文化、 樹自信; 傳政策， 樹關(guān)懷; 傳法律， 樹規(guī)矩。
第三、 采用多渠道、 多方式開展志愿服務(wù)項(xiàng)目。 采用線上與線下相結(jié)合; 專業(yè)與志愿相結(jié)合; 個(gè)性與共性相結(jié)合， 綜合實(shí)踐結(jié)合共享校園等方式開展項(xiàng)目。工作要求：
(一) 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
各校要提高政治站位， 充分認(rèn)識(shí)新時(shí)代文明實(shí)踐試點(diǎn)建設(shè)的重要意義， 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)， 明確責(zé)任， 精心組織， 周密部署，切實(shí)做好新時(shí)代文明實(shí)踐試點(diǎn)各項(xiàng)工作。
(二) 加大宣傳引導(dǎo)
各校(園) 將把新時(shí)代文明實(shí)踐工作作為當(dāng)前的宣傳重點(diǎn)， 營(yíng)造學(xué)習(xí)、 實(shí)踐、 實(shí)習(xí)的濃厚氛圍。 要深入挖掘亮點(diǎn)，加大報(bào)道力度， 力爭(zhēng)在 xxxx 日?qǐng)?bào)、 xxxx 周刊、 xxxx 微信等平臺(tái)等主流媒體發(fā)布宣傳。
(二) 強(qiáng)化監(jiān)督考核建立和完善新時(shí)代文明實(shí)踐評(píng)估考核細(xì)則， 采取隨機(jī)抽查、 專項(xiàng)交叉督查機(jī)制， 定期或不定期組織相關(guān)人員對(duì)各志愿服務(wù)小隊(duì)工作情況進(jìn)行督查， 將各志愿服務(wù)隊(duì)推進(jìn)完成情況列入年終目標(biāo)管理和教師年終績(jī)效考核。 對(duì)不作為、 慢作為、 推動(dòng)不力的單位或個(gè)人， 第一次勸導(dǎo)， 第二次誡勉談話，第三次通報(bào)批評(píng)， 情況嚴(yán)重的上報(bào)上級(jí)部門處理。 根據(jù) xxxx關(guān)于 xxxx 新時(shí)代文明實(shí)踐中心要求， 每月 推薦出優(yōu)秀的志愿者、 志愿服務(wù)隊(duì)、 志愿項(xiàng)目給予獎(jiǎng)勵(lì)， 同時(shí)年度根據(jù)新時(shí)代文明實(shí)踐工作考核方案給予評(píng)優(yōu)。
工作進(jìn)度安排：
x 月份： 完善 xxxx 關(guān)于 xxxx 新時(shí)代文明實(shí)踐中心的文明實(shí)踐工作考核方案(試行) ， 檢查各志愿服務(wù)隊(duì)發(fā)布的項(xiàng)目和上報(bào)的資料是否符合要求。
x 月份： 著力抓文明實(shí)踐工作內(nèi)容是否嚴(yán)格按照要求做，是否具體落實(shí)到位并進(jìn)行整改。
x 月份： 在文明實(shí)踐工作內(nèi)容的要求上開展創(chuàng)新， 并評(píng)出創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、 創(chuàng)新志愿者、 創(chuàng)新項(xiàng)目等。
x 月份： 著力把志愿者規(guī)模范圍擴(kuò)大， 帶動(dòng)學(xué)生、 家長(zhǎng)參與文明實(shí)踐工作。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇十三
去年以來，在州縣各級(jí)各部門的.關(guān)心支持下，全鎮(zhèn)村鎮(zhèn)建設(shè)管理的力度不斷加強(qiáng)，各項(xiàng)工作也逐漸轉(zhuǎn)入規(guī)范化，但少批多建、未批先建、不按規(guī)劃實(shí)施的違章現(xiàn)象依然存在，集鎮(zhèn)范圍內(nèi)土地私下倒賣行為時(shí)有發(fā)生，集鎮(zhèn)管理水平急待提升，為盡快扭轉(zhuǎn)這種狀況，經(jīng)研究，決定對(duì)鎮(zhèn)村建設(shè)、規(guī)劃、國(guó)土、環(huán)保等管理工作進(jìn)一步優(yōu)化完善，特提出如下意見：
（一）商定調(diào)整集鎮(zhèn)監(jiān)管執(zhí)法范圍。根據(jù)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃和州、縣相關(guān)文件精神，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組將與鎮(zhèn)景點(diǎn)圈總公司、縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)召開聯(lián)席會(huì)議，進(jìn)一步商定集鎮(zhèn)和重點(diǎn)區(qū)域四址監(jiān)管范圍，并對(duì)其進(jìn)行調(diào)整明確。（完成時(shí)間：2月28日前）
（二）召開全鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會(huì)議。召開鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會(huì)議專題研究部署鎮(zhèn)村建設(shè)管理工作，舉辦相關(guān)培訓(xùn)班，對(duì)建設(shè)管理相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行宣傳學(xué)習(xí)，安排開展全鎮(zhèn)范圍內(nèi)集中“兩違”專項(xiàng)整治行動(dòng)。（完成時(shí)間：3月初）
（三）配合完成鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)修編。去年根據(jù)縣人民政府安排，縣規(guī)劃局正在準(zhǔn)備相關(guān)專家對(duì)我鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)進(jìn)行修編，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組要加強(qiáng)配合，爭(zhēng)取4月份拿出修編成果。（完成時(shí)間：4月底前）
（四）組建城建綜合管理辦公室。分別給縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)，縣長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)作專題匯報(bào)，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)來鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)辦公，對(duì)縣直單位設(shè)在鎮(zhèn)的相關(guān)職能機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一整合管理，設(shè)立鎮(zhèn)城建綜合管理辦公室和行政審批服務(wù)大廳。（完成時(shí)間：3月上旬）
（五）研究制定相關(guān)文件。由黨政班子成員和鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組干部分別與各村、各單位進(jìn)行座談?wù){(diào)研，拿出《鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃管理暫行辦法》、《鎮(zhèn)城建管理考核實(shí)施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)同建同治工作實(shí)施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)城鎮(zhèn)化工作計(jì)劃》、《鎮(zhèn)城建聯(lián)席會(huì)議制度》等相關(guān)文件草案，提交鎮(zhèn)黨政班子會(huì)研究后交鎮(zhèn)政府、景點(diǎn)圈、經(jīng)開區(qū)聯(lián)席會(huì)議審定。（完成時(shí)間：3月底）
（六）加強(qiáng)工作保障。各村（社區(qū)）都要成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)增設(shè)城建管理專干1名，工資待遇比照計(jì)生專干執(zhí)行；村增設(shè)城建設(shè)管理專干，與村安全生產(chǎn)專干“一崗雙責(zé)”，工資待遇適當(dāng)安排。鎮(zhèn)財(cái)政年初預(yù)算在去年基礎(chǔ)上增列工作經(jīng)費(fèi)20萬(wàn)元，保障工作機(jī)構(gòu)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。（完成時(shí)間：4月底）
（七）營(yíng)造深厚氛圍。制作專題宣傳教育電視片，在鎮(zhèn)電視臺(tái)循環(huán)播放；利用趕場(chǎng)日，設(shè)立宣傳咨詢臺(tái)宣傳；制作宣傳單，上門上戶進(jìn)行散發(fā)宣傳；組織文藝演出和沿街巡游進(jìn)行氛圍宣傳。（完成時(shí)間：4月底）
（八）組織集中違建拆除。分類分戶摸清底數(shù)，一戶一檔、一戶一策地制定強(qiáng)拆方案，完善好相關(guān)法律手續(xù)，預(yù)備好處突隊(duì)伍和預(yù)案，適時(shí)組織集中強(qiáng)拆。（完成時(shí)間：5-8月）
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇十四
（一）加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍。
公司將通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報(bào)道，促使各級(jí)管理者深刻認(rèn)識(shí)到“培訓(xùn)開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動(dòng)力”、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是自己義不容辭的職責(zé)，自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)；同時(shí)，公司必須整體營(yíng)造出“需要學(xué)習(xí)”的氛圍，促使員工真正認(rèn)識(shí)到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責(zé)任和義務(wù)”，培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
（二）完善培訓(xùn)制度，加強(qiáng)考核與激勵(lì)，健全培訓(xùn)管理體系
1、適應(yīng)公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，修改并完善《員工培訓(xùn)開發(fā)管理辦法》等有關(guān)培訓(xùn)管理制度，規(guī)范管理，提高培訓(xùn)開發(fā)的效率。
2、加強(qiáng)計(jì)劃管理，嚴(yán)格考核，保證培訓(xùn)效果。將所有培訓(xùn)分為公司集培、單位自培、送外培訓(xùn)，集中管理，嚴(yán)格按經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核工作要求定期對(duì)培訓(xùn)中心、各單位完成培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)效果的情況進(jìn)行檢查考核；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)員工的考核，將員工培訓(xùn)結(jié)果與待遇、使用掛鉤。
3、完善培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)培訓(xùn)效果顯著的項(xiàng)目實(shí)施單位、優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀教師（含兼職教師）進(jìn)行評(píng)優(yōu)并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)提高兼職教師培訓(xùn)授課及師傅帶徒的津貼標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)員工傳授知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
（三）加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍。
公司將通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報(bào)道，促使各級(jí)管理者深刻認(rèn)識(shí)到“培訓(xùn)開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動(dòng)力”、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是自己義不容辭的職責(zé)，自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。同時(shí)，公司必須整體營(yíng)造出“需要學(xué)習(xí)”的氛圍，促使員工真正認(rèn)識(shí)到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責(zé)任和義務(wù)”，培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇十五
區(qū)審計(jì)局婦委會(huì)在區(qū)婦聯(lián)和區(qū)審計(jì)局黨組的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，緊緊圍繞全區(qū)工作重心和婦聯(lián)工作部署，在審計(jì)工作及其他各項(xiàng)工作中充分發(fā)揚(yáng)婦女“半邊天”的光榮傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)“巾幗不讓須眉”的優(yōu)良作風(fēng)，充分展示了新時(shí)期婦女的英姿和風(fēng)采?，F(xiàn)將20xx年婦委會(huì)工作開展情況匯報(bào)如下：
幾年來，xx區(qū)審計(jì)局婦委會(huì)緊緊圍繞全局工作中心開展工作、參與各項(xiàng)活動(dòng)，起到了黨組助手的作用，其工作得到了局黨組的高度重視。通過確定由一名局班子成員擔(dān)任副委會(huì)主任，又一名中層干部和一名科員擔(dān)任婦委會(huì)委員，在組織上確保了婦女工作的順利開展。
為了不斷提高婦女干部的素質(zhì)，擴(kuò)大婦女職工的知識(shí)面，根據(jù)年初制定的創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”組織和干部的工作計(jì)劃，積極落實(shí)，開展了一系列學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。要求女職工積極參加?jì)D聯(lián)組織的各項(xiàng)活動(dòng)；每日收看新聞、報(bào)紙；經(jīng)常收看電視“半邊天”等女性欄目；定期到市局參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)；單位定期舉辦“審計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽”。局黨組也非常重視婦女工作的開展，專門為婦委會(huì)定購(gòu)了婦女干部素質(zhì)教育系列叢書等學(xué)習(xí)資料，提高了婦女干部的素質(zhì)，擴(kuò)大了婦女職工的知識(shí)面，為今后婦女工作的開展創(chuàng)造了良好的理論學(xué)習(xí)及應(yīng)用條件。
局領(lǐng)導(dǎo)親自部署，并由分管紀(jì)檢工作的魏玉琢同志負(fù)責(zé)抓活動(dòng)計(jì)劃的制定和落實(shí)：、及時(shí)宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策，不斷增強(qiáng)女性的自尊、自信、自立、自強(qiáng)的精神，力爭(zhēng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新女性。、認(rèn)真貫徹執(zhí)行婦聯(lián)會(huì)議精神，完成婦聯(lián)布置的工作任務(wù)。開展“巾幗建功”、“五好文明家庭”活動(dòng)；組織培訓(xùn)、交流和研討等活動(dòng)，提高婦女的理論素養(yǎng)、知識(shí)水*和工作技能，弘揚(yáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德。、增進(jìn)婦女組織之間的溝通與聯(lián)系，加強(qiáng)交流與合作。
區(qū)審計(jì)局女職工隊(duì)伍管理規(guī)范，紀(jì)律嚴(yán)明，制度健全，沒有違法違紀(jì)事件的發(fā)生，有較高的群眾威信和社會(huì)影響?，F(xiàn)有婦女同志名，占全部人員的近三分之一，而且全部是審計(jì)業(yè)務(wù)人員，占全局業(yè)務(wù)人員的二分之一，其中兩名局班子成員，一名股室長(zhǎng)，三名科員，因此可以說女性在審計(jì)業(yè)務(wù)中發(fā)揮著骨干作用。在審計(jì)戰(zhàn)線上只有崗位分工，而沒有性別分工。女性同男性一樣常年奮戰(zhàn)在工作的第一線，經(jīng)常下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、跑外調(diào)，艱苦條件下同樣頂烈日、冒嚴(yán)寒，任務(wù)緊張時(shí)放棄休息、放棄家務(wù)，保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)任務(wù)。年，全局共完成審計(jì)項(xiàng)目xx個(gè)，查處違規(guī)金額xx余萬(wàn)元，上繳財(cái)政收入xx萬(wàn)元。其中由婦女同志擔(dān)任主審及參與的項(xiàng)目xx項(xiàng)，占項(xiàng)目總數(shù)的百分之八十以上，為維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律及我區(qū)經(jīng)濟(jì)秩序良好運(yùn)行發(fā)揮了突出的作用。今年的“三八婦女節(jié)”同往年一樣，全體女同志都是在審計(jì)一線度過的，都是這樣用緊張的工作、默默的奉獻(xiàn)來慶祝自己的節(jié)日。婦女同志在工作中所取得的優(yōu)異成績(jī)，也得到了局黨組的充分肯定。
總之，今年全局婦女同志立足本職工作，并積極參加區(qū)婦聯(lián)開展的各項(xiàng)活動(dòng)，取得了一定的工作成績(jī)，但也存在一定的的不足，在今后的工作當(dāng)中，局婦委會(huì)將組織全體婦女同志在現(xiàn)有成績(jī)的基礎(chǔ)上，再接再厲，充分展示新時(shí)期婦女的英姿和風(fēng)采。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇一
黨章規(guī)定：“企業(yè)、農(nóng)村、機(jī)關(guān)、學(xué)校、科研院所、街道、人民解放軍連隊(duì)和其他基層單位，凡是有正式黨員三人以上的，都應(yīng)當(dāng)成立黨的基層組織。黨的基層組織，根據(jù)工作需要和黨員人數(shù)，經(jīng)上級(jí)黨組織批準(zhǔn)，分別設(shè)立黨的基層委員會(huì)、總支部委員會(huì)、支部委員會(huì)。
建立黨支部的一般程序
1、向上級(jí)黨委寫出建立黨支部的請(qǐng)示。請(qǐng)示的內(nèi)容包括：建制單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡(jiǎn)要情況;現(xiàn)有正式黨員、預(yù)備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;所建黨支部的性質(zhì);黨支部委員會(huì)組成人數(shù)和委員設(shè)置方案等。
2、上級(jí)黨組織批準(zhǔn)建立黨支部以后，應(yīng)召開支部黨員大會(huì)，以無(wú)記名投票方式差額選舉產(chǎn)生支部委員會(huì)。
3、召開黨支部委員會(huì)，等額提名或直接選舉產(chǎn)生黨支部書記、副書記，并對(duì)委員進(jìn)行分工。
4、向上級(jí)黨委寫出黨支部委員會(huì)組成的請(qǐng)示。請(qǐng)示的主要內(nèi)容包括：選舉支部委員會(huì)的依據(jù);支部黨員大會(huì)進(jìn)行選舉的簡(jiǎn)要情況，包括時(shí)間、出席大會(huì)的黨員情況、候選人名額與應(yīng)選人名額差額情況、選舉結(jié)果等;黨支部委員會(huì)選舉書記;副書記的情況以及黨支部委員的分工情況。
5、上級(jí)批復(fù)。黨支部委員會(huì)開始工作，履行自己職責(zé)。
(由支部的黨員大會(huì)選舉產(chǎn)生，任期兩或三年。一般設(shè)書記、副書記及委員。一般正式黨員三人以上，五十人以下的單位可設(shè)立、)
建立黨支部的條件
有正式黨員3人以上的入園企業(yè)，并且黨組織關(guān)系在現(xiàn)所在單位或能夠轉(zhuǎn)入火炬高新區(qū)黨委的。
建立黨支部的程序
1、向上級(jí)黨組織上報(bào)申請(qǐng)建立黨支部的請(qǐng)示。請(qǐng)示的內(nèi)容一般包括：建立單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡(jiǎn)要情況;現(xiàn)有正式黨員、預(yù)備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;黨支部委員會(huì)的組成人員和委員設(shè)置方案等。
2、上級(jí)黨組織批準(zhǔn)建立黨支部后，召開支部黨員大會(huì)，選舉產(chǎn)生支部委員會(huì)。
3、選舉產(chǎn)生的黨支部委員會(huì)，召開第一次支部委員會(huì)議，對(duì)經(jīng)上級(jí)黨組織同意的書記、副書記候選人進(jìn)行選舉，并對(duì)委員進(jìn)行分工。如果黨員人數(shù)較少，可只設(shè)書記，也可以設(shè)正、副書記，正、副書記通過全體黨員大會(huì)直接選舉產(chǎn)生。
4、向上級(jí)黨組織上報(bào)選舉結(jié)果的報(bào)告。報(bào)告主要內(nèi)容包括：支部黨員大會(huì)選舉結(jié)果，黨支部委員會(huì)選舉結(jié)果以及黨支部委員的分工情況。
5、上級(jí)黨組織批復(fù)。企業(yè)黨支部正式成立。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇二
作為一名銷售人員提高銷售技巧，利用業(yè)余時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，充分運(yùn)用于日常銷售工作中，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“新成立銷售部工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
20__年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20__年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20__年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
3、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
10、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。
12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
1. 銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無(wú)一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。
2. 銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)
(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來銷售?)
(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20__年要達(dá)成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。
出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性，我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了 年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一.對(duì)外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。
把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對(duì)性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
同時(shí)在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持。
二.對(duì)內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三. 不足之處
1.對(duì)外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;
2.對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解;
3.在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年，銷售部不斷地發(fā)展、壯大，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務(wù)。
隨著山全國(guó)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
二、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
四、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，20__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。20__年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標(biāo)：
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：
根據(jù)15年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
20__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我作為銷售部門的一名普通員工， 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年， 在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工， 深深地感到肩負(fù)重任， 作為公司的窗口， 自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己， 加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
2、在投標(biāo)工作中， 屢次失敗， 面對(duì)多次的教訓(xùn)， 首先查找自身的原因， 分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自己各方面的不足之處， 在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 提高自身能力， 在今后的投標(biāo)中取得成績(jī)。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中， 也屢次沒有取得好的成績(jī)， 錯(cuò)過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購(gòu)買了其它品牌機(jī)組。
4、在今后的工作中， 要抓住這方面的客戶， 爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中， 加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好， 來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始， 緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程， 明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。
在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作， 緊跟所有的項(xiàng)目： 房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。 及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊， 吸取以往的教訓(xùn)， 通過投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素， 找出他們的劣勢(shì)、 突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源， 來羸得客戶支持， 同時(shí)也要做好客戶關(guān)系， 加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)， 做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊， 也要吸取以往教訓(xùn)， 不單要了解清楚客戶的所需、所想， 盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作， 不要輕易放過每個(gè)客戶的信息， 做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)， 來爭(zhēng)取成績(jī)。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信譽(yù)度。
辭舊迎新，展望2021年， 本人將更認(rèn)真工作， 刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)， 提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。
我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話，為再接再厲，特做出市場(chǎng)部20__年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。
1 市場(chǎng)部職能
2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)
3 市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃
4 市場(chǎng)部__年度銷售工作計(jì)劃
實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣
信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案
一市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性、及時(shí)性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計(jì)劃性、執(zhí)行力
3 市場(chǎng)部工作職能：
二市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1 制定16年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20__年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))
4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：
5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso- 2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣：
7.信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇三
繼續(xù)以“高效課堂，有效教學(xué)”課題研究為中心，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以此提高我校教師的科研能力，掌握和運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力以及適應(yīng)課程改革的能力，形成一支適合我校發(fā)展需要的，政治素質(zhì)過硬的，業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)的，科研教學(xué)能力強(qiáng)的，具有現(xiàn)代教育理念和創(chuàng)新精神的師資隊(duì)伍。
(一)營(yíng)造科研氛圍，提高科研實(shí)效。
通過多種形式宣傳教育科研的意義，動(dòng)員廣大教師開展教育科研，組織教育科研理論和方法的`學(xué)習(xí)，普及教育科研知識(shí)。
1、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織
教科室將緊緊圍繞“有效教學(xué)，高效課堂”這一學(xué)校工作宗旨，積極走以“教研促教學(xué)，教學(xué)教研相長(zhǎng)”的內(nèi)涵發(fā)展道路，努力構(gòu)建自主學(xué)習(xí)型組織。
2、加強(qiáng)師資培訓(xùn)
提升學(xué)校教科室整體水平，力爭(zhēng)學(xué)校教科研質(zhì)量再上新臺(tái)階，教科室將通過“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的辦法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，另外通過互相學(xué)習(xí)，相互交流提高教師的業(yè)務(wù)水平，教科室將提供一切機(jī)會(huì)，盡可能讓更多教師參加各種教科研活動(dòng)，促進(jìn)教師由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)W習(xí)型、研究型轉(zhuǎn)變。
(二)抓好課題研究，加強(qiáng)規(guī)范管理。
1、教科室將對(duì)學(xué)?，F(xiàn)有課題進(jìn)行規(guī)范管理，由教科室牽頭，組織課題承擔(dān)者開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊研究，邊總結(jié)，不斷探索，并上升為理論，使課題研究早出成果、多出成果。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇四
堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，以提高黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員隊(duì)伍、教師隊(duì)伍整體素質(zhì)為目標(biāo)，加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和精神文明建設(shè)工作，積極推進(jìn)教育教學(xué)改革，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全面提升共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。同時(shí)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、以黨的先進(jìn)性建設(shè)、和諧校園建設(shè)及教育行風(fēng)建設(shè)為主。力求使學(xué)校黨建工作思路上有新的突破，工作中有更大的進(jìn)步。
(一)黨支部的自身建設(shè)
理論學(xué)習(xí)不放松，堅(jiān)持每月學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一次，做到帶頭學(xué)、帶頭用，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。把抓好理論學(xué)習(xí)作為支部思想建設(shè)的首要任務(wù)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)。黨支部要自覺做到是群眾的表率。在工作中尊重客觀事實(shí)。實(shí)事求是，對(duì)成績(jī)不夸大，對(duì)缺點(diǎn)不縮小，努力做到公平、公正、公開。不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。
(二) 保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育要求，抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)，體現(xiàn)黨員風(fēng)采。
繼續(xù)作好先進(jìn)性教育的深化與延續(xù)工作。有效落實(shí)保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持為師生服務(wù)，為學(xué)校工作中心服務(wù)。全體黨員不斷加強(qiáng)自身黨性。時(shí)時(shí)牢記共產(chǎn)黨員的權(quán)利與義務(wù)，充分發(fā)揮黨員隊(duì)伍的行為示范功效。
2、 建立黨員示范崗，充分發(fā)揮黨員先進(jìn)性作用，共產(chǎn)黨員要加強(qiáng)自身的黨性鍛煉，
嚴(yán)格要求自己，高質(zhì)量地完成本職工作，黨員在教學(xué)上要發(fā)揮先鋒作用，在師德方面要起到表率作用。要團(tuán)結(jié)周圍的群眾，以自己的突出工作影響群眾、帶領(lǐng)群眾一道工作。開展“有困難找黨員”活動(dòng)，強(qiáng)化黨性觀念。提高黨組織的戰(zhàn)斗力，加強(qiáng)黨員的教育和管理，培養(yǎng)黨員教學(xué)骨干，使全體黨員在新課程改革中沖鋒在前，起模范作用。開展好黨內(nèi)活動(dòng)。積極開展愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)，真正做到一個(gè)黨員一面旗幟，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，進(jìn)一步弘揚(yáng)先進(jìn)。
3、認(rèn)清形勢(shì)明確任務(wù)，組織黨員學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》;學(xué)習(xí)教育方針、教育先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、師德教育有關(guān)內(nèi)容，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)廣大教師的法制教育和誠(chéng)信教育，增強(qiáng)他們的民主法制觀念和社會(huì)公德，。進(jìn)行塑師德風(fēng)范，做滿意教師活動(dòng)、開展“為師生服務(wù)日”活動(dòng)，全面提高教師師德水平。
4、加強(qiáng)對(duì)青年教師、入黨積極分子培養(yǎng)教育工作，鼓舞引導(dǎo)青年團(tuán)員將加入黨組織作為政治生命中追求的目標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自已。組織他們學(xué)習(xí)黨章、黨的知識(shí)和有關(guān)的法律知識(shí)。同時(shí)在思想上關(guān)心，工作上支持，生活上照顧，在工作中堅(jiān)持下任務(wù)、壓擔(dān)子，為他們提供鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，幫助他們盡快成長(zhǎng)。不斷將優(yōu)秀分子吸收到黨組織中來。
5、調(diào)動(dòng)積極因素做好自己工作。統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。在自己的崗位上默默奉獻(xiàn)，愛生如子，愛校如家，用自己的行動(dòng)實(shí)踐“三個(gè)代表”思想。發(fā)揮一個(gè)黨員的先鋒模范作用。
(三) 和諧校園，創(chuàng)出學(xué)校特色
保持達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。黨支部始終要把安全工作放在首位，層層簽訂安全責(zé)任書，落實(shí)安全責(zé)狀，把安全責(zé)任進(jìn)一步細(xì)化、量化。消除一切安全隱患。。
2 、繼續(xù)深入精神文明創(chuàng)建活動(dòng)、推進(jìn)校園文化建設(shè)，讓班級(jí)管理成為我校特色。
3、“學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)”的氛圍中推動(dòng)我校教師的特色教學(xué)。黨員教師要在特色教學(xué)中做好帶頭作用。
(四) 加強(qiáng)對(duì)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。
加強(qiáng)對(duì)工會(huì)組織的領(lǐng)導(dǎo)。工會(huì)要起橋梁紐帶作用，依靠教職工辦好學(xué)校。進(jìn)一步深化校務(wù)公開和政務(wù)公開工作，不斷提高廣大教職工民主管理、民主監(jiān)督水平。做到民主渠道暢通。學(xué)校工會(huì)要協(xié)助黨支部做好教職工的思想政治工作，開好教職工代表大會(huì)，反映教職工關(guān)心的熱點(diǎn)問題，廣泛開展群眾性的新穎有益的文體活動(dòng)，充分發(fā)揮教職工在學(xué)校改革發(fā)展和教育教學(xué)主戰(zhàn)場(chǎng)中的主力軍作用。關(guān)心職工疾苦，發(fā)揚(yáng)互助風(fēng)氣。
(五)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)
加強(qiáng)黨團(tuán)建工作，充分發(fā)揮團(tuán)的德育功能。共青團(tuán)工作是黨的重要工作，黨支部要認(rèn)真研究共青團(tuán)工作，及時(shí)聽取團(tuán)委工作匯報(bào)，充分發(fā)揮團(tuán)工作在學(xué)生中的影響和作用，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育和愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義的思想教育。積極組織青少年參加各項(xiàng)活動(dòng)。
(六)做好退管工作。
關(guān)心老同志的學(xué)習(xí)生活和身心健康，豐富他們的退休生活，盡力為他們排憂解難，多辦事實(shí)，并向他們通報(bào)學(xué)校工作，征求意見和建議。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇五
新的一個(gè)學(xué)期又開始了，為了進(jìn)一步做好我校黨支部的工作，進(jìn)一步提高我校教師的教育教學(xué)水平，使我校各方面的工作都再上一個(gè)新的臺(tái)階，特制定本計(jì)劃。
以黨的十九大會(huì)議精神為指導(dǎo)，鞏固和擴(kuò)大學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，堅(jiān)持“圍繞教育抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，推進(jìn)黨的思想、組織、作風(fēng)、制度和黨風(fēng)廉政建設(shè)，構(gòu)建和諧陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)，打造專業(yè)化發(fā)展教師隊(duì)伍，促學(xué)生全面發(fā)展，辦人民滿意教育。
一、抓好三支隊(duì)伍建設(shè)激活發(fā)展?jié)摿?BR> 1、強(qiáng)化學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高管理質(zhì)量。以提高素質(zhì)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改進(jìn)作風(fēng)、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)為重點(diǎn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)。堅(jiān)持黨的政治理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人理論素養(yǎng)，抓牢黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合制度，重大事項(xiàng)集體研究制度。
創(chuàng)建“五好”班子隊(duì)伍，做好“領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員干部隊(duì)伍好、工作機(jī)制好、工作業(yè)績(jī)好、群眾反映好”的班子隊(duì)伍建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中要努力做到以科學(xué)的態(tài)度，依據(jù)科學(xué)的理論，從科學(xué)的角度不斷地謀求學(xué)校的科學(xué)發(fā)展。
形成一個(gè)“業(yè)務(wù)水平高、工作能力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、敬業(yè)精神足”的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，
2、抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮先鋒作用。
開展“形象工程”。教育黨員提高黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)宗旨意識(shí)，緊密聯(lián)系自己的思想和工作實(shí)際，回答“三個(gè)問題”，即當(dāng)初入黨為什么，現(xiàn)在做什么，將來學(xué)什么;認(rèn)真思考“三個(gè)需要”，即目前你需要改變什么精神狀態(tài)、需要保持什么精神狀態(tài)、需要發(fā)揚(yáng)什么精神狀態(tài)。
在黨員教師中繼續(xù)開展以“共學(xué)共育、一幫一助”為主題的“六個(gè)一”活動(dòng)，構(gòu)建黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾的長(zhǎng)效機(jī)制。繼續(xù)開展"一個(gè)黨員一面旗，爭(zhēng)創(chuàng)黨員示范崗"活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
建設(shè)一支思想過硬，敬業(yè)愛崗，求真務(wù)實(shí)，樂于奉獻(xiàn)的群眾信服的黨員隊(duì)伍。
3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)促進(jìn)整體發(fā)展。
師資質(zhì)量的高低是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)是學(xué)校工作的重點(diǎn)。本學(xué)期開展以“四尊重”為核心的“親其師，信其道”師德建設(shè)主題教育活動(dòng)。“四尊重”即：一是尊重自己，形成自信、悅納、好學(xué)、進(jìn)取的教師群體;二是尊重學(xué)生，倡導(dǎo)你我是朋友的師生關(guān)系;三是尊重同事，倡導(dǎo)“科學(xué)務(wù)實(shí)、合作關(guān)愛”的現(xiàn)代教風(fēng);四是尊重家長(zhǎng)，形成“同攜手，培育下一代”的共識(shí)。
造就一支家長(zhǎng)放心、社會(huì)信任、人民滿意的教職工隊(duì)伍，為學(xué)校的快速發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
1、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，是一項(xiàng)永不竣工的工程，需要常抓不懈。按照重在實(shí)踐、貴在堅(jiān)持的總體要求，結(jié)合學(xué)習(xí)黨的十九大會(huì)議精神，扎實(shí)開展“回頭看”和“三進(jìn)”(進(jìn)課堂、進(jìn)教材、進(jìn)頭腦)活動(dòng)，使學(xué)習(xí)活動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為深化教育體制改革的動(dòng)力，推進(jìn)學(xué)校教育的不斷向前發(fā)展。
2、深化理論學(xué)習(xí)。以個(gè)人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)等形式，組織黨員干部進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)、社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)，推進(jìn)教育科學(xué)發(fā)展所需的各方面知識(shí)。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇六
隨著新年的來臨，校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)第一學(xué)期的工作已接近尾聲。本學(xué)期在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，策劃組織學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)月系列活動(dòng)，豐富了校園文化，活躍了課余生活，為同學(xué)們提供了一個(gè)展示自我、鍛煉自我的*臺(tái)。校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以加強(qiáng)加快社團(tuán)發(fā)展為核心；以開展豐富多彩的活動(dòng)為依托；以拓展同學(xué)素質(zhì)為重點(diǎn)，現(xiàn)將本學(xué)期校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的主要工作總結(jié)如下：
學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)秉承“服務(wù)社團(tuán)，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，不斷完善內(nèi)部的制度建設(shè)，不斷提高各個(gè)部門的工作效率和工作質(zhì)量，為開展各項(xiàng)工作做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
1，開學(xué)伊始，各學(xué)生社團(tuán)和社聯(lián)便投入繁忙的納新工作。社聯(lián)經(jīng)過面試審核選拔一些較為優(yōu)秀的新生力量，給社聯(lián)發(fā)展注入新資源。社聯(lián)內(nèi)部改組建部,設(shè)立了五個(gè)部門，并進(jìn)行合理分工，明確任務(wù)，相互配合。
2，社聯(lián)成員學(xué)習(xí)、宣傳相關(guān)先進(jìn)理論和時(shí)代精神，通過召開社聯(lián)民主生活會(huì)，定期會(huì)長(zhǎng)例會(huì)、思想?yún)R報(bào)等促進(jìn)社聯(lián)成員的交流和溝通，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極學(xué)習(xí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。同時(shí)提高同學(xué)的交際能力、分析能力，加強(qiáng)全體同學(xué)的政治素質(zhì)。
共同交流，提高了社團(tuán)干部的綜合素質(zhì)和工作技巧。
4、加強(qiáng)社聯(lián)五個(gè)部門日常工作，規(guī)范管理，提高成效：
辦公室——作為各部門的中樞橋梁部門，其主要負(fù)責(zé)文書，整理檔案，征訂報(bào)紙的任務(wù)，并作好日常財(cái)務(wù)管理，值班安排、衛(wèi)生打掃等工作，增設(shè)了社聯(lián)意見箱，開通咨詢熱線。
宣傳部——加強(qiáng)了校學(xué)生社團(tuán)、社聯(lián)的宣傳。通過舉辦學(xué)生社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)風(fēng)采展、定期更新宣傳欄、做好《形式與政策》有關(guān)高校學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)采風(fēng)的封面材料收集與排版工作以及運(yùn)動(dòng)會(huì)、團(tuán)代會(huì)的宣傳工作等，充分展示我校學(xué)生社團(tuán)風(fēng)采，擴(kuò)大我校學(xué)生社團(tuán)影響。
考評(píng)部：將定期及時(shí)作好各項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)的*定和考核，并給協(xié)會(huì)發(fā)展提出更多實(shí)效性建議。同時(shí)，也對(duì)社聯(lián)內(nèi)部成員進(jìn)行監(jiān)督和考核，選拔部分積極分子作為后備力量。
外聯(lián)部：主要作好聯(lián)系贊助商家和信息收集工作，為社聯(lián)以后的發(fā)展奠定了社會(huì)資源；為活動(dòng)的順利開展提供了一定的經(jīng)濟(jì)力量和良好的外部環(huán)境。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇七
xx年，正值建黨xx周年，圍繞“改革創(chuàng)新、夯實(shí)基礎(chǔ)、上等創(chuàng)優(yōu)”醫(yī)院工作重點(diǎn)和xxx區(qū)中心醫(yī)院總支布置的工作要點(diǎn)，結(jié)合本支部實(shí)際，制定以下工作計(jì)劃。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以區(qū)委“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型謀發(fā)展，服務(wù)群眾促和諧”的總主題和深化崗位行動(dòng)、家園行動(dòng)、志愿行動(dòng)的總要求，圍繞醫(yī)院“貫徹一條主線、實(shí)習(xí)兩個(gè)滿意、把握三個(gè)著力、狠抓四項(xiàng)建設(shè)、增強(qiáng)五種意識(shí)”的總體思路，加強(qiáng)黨支部建設(shè)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作業(yè)和黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。
(一)開展“三結(jié)對(duì)”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員主體作用
1、繼續(xù)開展黨員責(zé)任區(qū)活動(dòng)，每月及時(shí)反饋活動(dòng)內(nèi)容，做到及時(shí)上傳民意，及時(shí)解決問題。
2、做好新老黨員結(jié)對(duì)工作，加強(qiáng)溝通，互幫互助。
3、做好本支部與外科三支部結(jié)對(duì)工作，加強(qiáng)醫(yī)技科室與臨床科室的交流，推進(jìn)醫(yī)院更好發(fā)展。
4、成立支部黨員志愿者工作室，開展各項(xiàng)志愿者服務(wù)。
(二)開展各項(xiàng)活動(dòng)，喜迎建黨xx周年
1、積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，包括“迎七一”黨員志愿者活動(dòng)、“紅歌大家唱”活動(dòng)、黨史知識(shí)競(jìng)賽、建黨90周年征文活動(dòng)等。
2、圍繞主題開展本支部的自選活動(dòng)。
(一)營(yíng)造支部學(xué)習(xí)氛圍
1、組織支部?jī)?nèi)黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《六個(gè)為什么》、《向世界最好的醫(yī)院學(xué)管理》。
2、以《六個(gè)為什么》、《向世界最好的醫(yī)院學(xué)管理》為主要讀本，開展“一名黨員一堂課”活動(dòng)，并經(jīng)評(píng)選向總支推薦精品黨課。
3、組織各黨員積極參加總支組織的黨課培訓(xùn)，支委和支部書記認(rèn)真參加理論學(xué)習(xí)班。
(二)響應(yīng)黨員“五個(gè)一”做法
積極鼓勵(lì)支部?jī)?nèi)黨員每年“制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，研讀一本理論書籍，建立一本學(xué)習(xí)記錄本，撰寫一篇學(xué)習(xí)心得體會(huì)，提高一項(xiàng)業(yè)務(wù)技能”，并對(duì)黨員學(xué)習(xí)記錄本進(jìn)行定期督查。
1、支部通過三會(huì)一課制度，著力提高支部的學(xué)習(xí)能力、教育能力和服務(wù)能力。
2、認(rèn)真制定本支部年度工作計(jì)劃和實(shí)施方案，組織動(dòng)員，嚴(yán)格落實(shí)。
3、嚴(yán)格做好黨員發(fā)展工作
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇八
東街街道東關(guān)社區(qū)第二季度城管工作計(jì)劃 在區(qū)委、區(qū)政府和街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以^v^理論、“三個(gè)代表”主要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的^v^全會(huì)精神，團(tuán)結(jié)一心，堅(jiān)韌不拔，負(fù)重拼搏，以親民、愛民為宗旨，社區(qū)居委會(huì)把城管工作列入重要議事日程。特別對(duì)推動(dòng)長(zhǎng)治文明城市創(chuàng)建等各項(xiàng)重要活動(dòng)，發(fā)揮社區(qū)所有工作人員的作用，調(diào)動(dòng)轄區(qū)內(nèi)相關(guān)單位和居民小區(qū)的積極性，配合社區(qū)很好的完成了城管、愛衛(wèi)的各項(xiàng)工作。
一、社區(qū)利用黑板報(bào)專欄，大標(biāo)語(yǔ)，宣傳資料等積極
開展衛(wèi)生大掃除活動(dòng)。為居民在春節(jié)期間創(chuàng)造一個(gè)整潔綠色的生活環(huán)境
二、深入開展城管、愛衛(wèi)活動(dòng)，開展春季滅除蟑螂活
動(dòng)，提升了社區(qū)生活環(huán)境質(zhì)量。
三、對(duì)轄區(qū)的大樹進(jìn)行白化，對(duì)轄區(qū)不美觀的矮墻進(jìn)
行白化。
四、在文明城市創(chuàng)建之際，我社區(qū)將要對(duì)轄區(qū)內(nèi)小區(qū)
衛(wèi)生死角如地下室等進(jìn)行集中清理一次。
東關(guān)社區(qū)
2011年4月5日
管工作取得一定成績(jī)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、社區(qū)利用黑板報(bào)專欄，大標(biāo)語(yǔ)，宣傳資料等，做了大量的城管、愛衛(wèi)宣傳工作，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生的意識(shí)。
二、深入開展城管、愛衛(wèi)活動(dòng)，為把城管、愛衛(wèi)工作有效的深入開展，重點(diǎn)解決好群眾較為關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，精心組織做好協(xié)調(diào)工作，成立了除“四害”領(lǐng)導(dǎo)小組，通過狠抓臟、亂、差現(xiàn)象，非法小廣告成災(zāi)，占道經(jīng)營(yíng)等，直接影響市容市貌的一些不文明現(xiàn)象，作了徹底改觀。，清除小廣告，清除衛(wèi)生死角及多處“四害”孳生地，并有計(jì)劃的向公共戶、居民小區(qū)發(fā)放鼠藥、蟑螂藥，定期組織投放滅鼠藥，發(fā)放蟑螂藥，在轄區(qū)內(nèi)作了“四害”普查工作，“綠化”普查工作等，取得了較好的效果。
三、認(rèn)真做好創(chuàng)建文明城市的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，，力爭(zhēng)把轄區(qū)建設(shè)成為一個(gè)整潔、優(yōu)美、環(huán)境舒適的居住區(qū)，創(chuàng)造一個(gè)一流的生活、工作環(huán)境，使轄區(qū)的面貌有了根本性的變化，為創(chuàng)建文明城市奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過上述的各項(xiàng)城建衛(wèi)生整治工作，使轄區(qū)的環(huán)境有了
很大的改善，我們希望再接再厲，共同維護(hù)好轄區(qū)的衛(wèi)生。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇九
2015年11月21日
非常高興加入了@@@大學(xué)土木工程學(xué)院學(xué)生會(huì)。經(jīng)過提交申請(qǐng)和面試，學(xué)生會(huì)迎來了我們2015級(jí)新同學(xué)，新同學(xué)的加入，我想肯定會(huì)給學(xué)生會(huì)帶來更多的活力與激情。
但是僅僅有活力和激情，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該腳踏實(shí)地，用心工作。在有條不紊的工作中，實(shí)現(xiàn)有所創(chuàng)新，有所突出和有所貢獻(xiàn)。為了使自己在今后的工作與學(xué)習(xí)中，能更好的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，切合實(shí)際的給研究生會(huì)帶來提高與改進(jìn)，特制定此工作計(jì)劃，以警示和鼓勵(lì)自己。
一份策劃書。在活動(dòng)結(jié)束之后，還要及時(shí)寫一份關(guān)于活動(dòng)的成功之處和不足之處的總結(jié)書，行之有效的策劃和公正客觀的總結(jié)，才能讓自己的下一個(gè)工作汲取前面的教訓(xùn)，克服新一輪的困難，舉辦出更加成功的活動(dòng)，這就是我的工作體系。
其次，在日常生活中，需要多觀察學(xué)校其他部門的一些活動(dòng)，多總結(jié)別人的成功之處和有所創(chuàng)新的地方，也就是一個(gè)信息搜集的過程。所以，在今后的工作中，我會(huì)時(shí)刻注意身邊，還有參照互聯(lián)網(wǎng)上，其他學(xué)校有什么新穎的活動(dòng)或者有一定社會(huì)影響力的活動(dòng)。這些必將是我們生活部將來舉辦活動(dòng)時(shí)一個(gè)很好的素材。具體的活動(dòng)素材搜索途徑有各個(gè)學(xué)校的校園主頁(yè)，學(xué)校貼吧，還有國(guó)內(nèi)資訊新聞等等。
在今年上學(xué)期的工作中，首先應(yīng)該規(guī)劃的就是“理工杯”球類運(yùn)動(dòng)會(huì)和新生運(yùn)動(dòng)會(huì)，當(dāng)前，“理工杯”已經(jīng)開幕，新生運(yùn)動(dòng)會(huì)也在最后的報(bào)名之中，就以上兩個(gè)活動(dòng)，有如下工作計(jì)劃：
1) “理工杯”開賽后，統(tǒng)計(jì)好土木學(xué)院參賽人員，并配合校研究生會(huì)生活
部做好后勤保障工作。
2) 配合宣傳部做好新生運(yùn)動(dòng)會(huì)的動(dòng)員和宣傳工作，待運(yùn)動(dòng)會(huì)開賽后認(rèn)真做
好新生運(yùn)動(dòng)會(huì)的后勤保障工作，并且鼓勵(lì)參賽人員克服困難、認(rèn)真拼搏，努力賽出好成績(jī)。
3) “理工杯”球類運(yùn)動(dòng)會(huì)和新生運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后，配合文體部記錄好有關(guān)土
木學(xué)院人員獲獎(jiǎng)情況，若院團(tuán)委需要，能及時(shí)將獲獎(jiǎng)名單匯報(bào)至院團(tuán)委。 除了上述兩個(gè)學(xué)校主辦的活動(dòng)外，生活部也應(yīng)該主辦一些能體現(xiàn)出院學(xué)生會(huì)風(fēng)采和生活部特色的活動(dòng)，所以，制定了以下生活部自己主辦活動(dòng)的工作計(jì)劃：
1) “快樂登山隊(duì)”活動(dòng)。此活動(dòng)可以為長(zhǎng)期性活動(dòng)，就是我們研究生會(huì)成
員組成一個(gè)名字為“快樂登山隊(duì)”的內(nèi)部組織，利用假期或者課余時(shí)間，去野外郊游或者登山鍛煉等，此活動(dòng)的主要目的是加強(qiáng)研會(huì)內(nèi)部成員之間的溝通與聯(lián)系，同時(shí)還能起到增強(qiáng)體魄和適度放松的好處。
2) 聯(lián)合文體部和女生部開展“元旦聯(lián)誼晚會(huì)”活動(dòng)。元旦是一個(gè)辭舊迎新
的時(shí)刻，也是一個(gè)相聚和歡樂的時(shí)刻，所以，主辦一次聯(lián)誼晚會(huì)能增強(qiáng)廣大研究生對(duì)于學(xué)校的歸屬感和親切感。
3) “@@@大學(xué)冬至‘餃子show’大賽”，這個(gè)活動(dòng)可以面向全校學(xué)生。
以中國(guó)傳統(tǒng)食物餃子的制作和創(chuàng)新為切入點(diǎn)，用新穎的觀點(diǎn)和態(tài)度闡釋餃子在冬季里不可替代的作為中華民族的傳統(tǒng)美食?；顒?dòng)的過程可以為現(xiàn)場(chǎng)制作，制作比賽和文學(xué)競(jìng)賽，并且將餃子的制作過程大眾化，年輕化作為活動(dòng)的亮點(diǎn)來開展活動(dòng)。
最后，學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭，在這個(gè)大家庭里，我們不單要共同努力工作，在工作之余，還應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，讓各個(gè)成員體驗(yàn)到我們研會(huì)的溫馨與團(tuán)結(jié)。以上就是我這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃，其中難免有不足之處，懇請(qǐng)主席團(tuán)批評(píng)指正。
謝謝。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢(mèng)想。為了更好的管理，學(xué)生會(huì)將一如既往的本著為同學(xué)服務(wù)的宗旨，更好的學(xué)習(xí)，為同學(xué)們創(chuàng)造出舒適、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，搭建一個(gè)展示自我才華的平臺(tái)，創(chuàng)造溝通渠，，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁和細(xì)帶作用，全面履行好學(xué)生會(huì)工作職員，全心全意為全校師生服務(wù)。我們堅(jiān)持以學(xué)業(yè)為主，不影響正常的學(xué)習(xí)，用工作積極努力的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)學(xué)習(xí)成績(jī)提高;充分利用活動(dòng)，鍛煉能力，正確看待犧牲個(gè)人利益與為同學(xué)服務(wù)的關(guān)系。
接下來各個(gè)部門應(yīng)落實(shí)行動(dòng)。各個(gè)部門要及時(shí)地制定工作計(jì)劃，把屬于自己的工作有聲有色地趕起來。在工作中，要積極探索，勇于實(shí)踐，為中學(xué)的校園文化做出貢獻(xiàn)，以飽滿的工作熱情，奮發(fā)向上的精神，打造一屆有特色的學(xué)生會(huì)，使老師放心，同學(xué)滿意，為中學(xué)的學(xué)生會(huì)開一個(gè)好頭。
新一屆學(xué)生會(huì)工作要本著以下幾項(xiàng)原則：
第一，堅(jiān)持科學(xué)的方法，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。青少年是祖國(guó)的花朵，民族的希望。處于花季的我們，正被各種思想觀念沖擊著。新一年的工作，要從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合校園政治文化特點(diǎn)，營(yíng)造積極向上的理論學(xué)習(xí)氣氛，這也是學(xué)生會(huì)配合學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)的重要方向和根本目標(biāo)。學(xué)生會(huì)作為學(xué)生們自己的組織，要切實(shí)做好廣大同學(xué)的思想政治工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大同學(xué)在新的時(shí)期里努力學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，經(jīng)受鍛煉，增長(zhǎng)才干，是同學(xué)們的愛國(guó)熱情得以激發(fā)，從而增強(qiáng)同學(xué)們的民族自豪感、自信心時(shí)代賦予的使命感。
第二，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)橋梁、紐帶作用，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生之間的聯(lián)系與溝通，解決實(shí)際問題，維護(hù)廣大同學(xué)的權(quán)益。學(xué)生會(huì)作為學(xué)校與學(xué)生間用來溝通的重要組織，要充分發(fā)揮其自身接觸面廣的特點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)校與學(xué)生間的進(jìn)一步聯(lián)系。在工作中，要關(guān)心同學(xué)生活，了解同學(xué)需求，對(duì)同學(xué)們的意見及時(shí)反饋，解決同學(xué)們的實(shí)際問題，本著全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，力爭(zhēng)贏得老師與同學(xué)的一致認(rèn)可。
第三，開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，倡導(dǎo)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)創(chuàng)造能力，促進(jìn)我校學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生會(huì)要緊密圍繞素質(zhì)教育，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際工作，廣泛開展校園文化建設(shè)，努力打造品牌活動(dòng)，不斷開拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取在同學(xué)們當(dāng)中贏得良好的聲譽(yù)。
第四，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自身建設(shè)。不斷提高學(xué)生會(huì)干部的整體素質(zhì)增強(qiáng)組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的工作氛圍，保障學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的順利開展。
第五，學(xué)生會(huì)作為學(xué)生們自己的組織，要健全民主制度，擴(kuò)大學(xué)生的有序參與，各項(xiàng)工作都要由學(xué)生會(huì)全體成員討論決定。每月學(xué)生會(huì)都要召開例會(huì)，各部門及部分干事都要準(zhǔn)時(shí)參加，及時(shí)部署工作，不脫離實(shí)際的校園、社會(huì)情況，迎合同學(xué)們的普遍心理。
新一屆學(xué)生會(huì)各部門的工作以開展活動(dòng)為主，應(yīng)以豐富校園文化生活，提高全體同學(xué)素質(zhì)，開拓全體同學(xué)視野為方針。學(xué)生會(huì)各部門擬定的相關(guān)活動(dòng)幾及工作如下：
學(xué)習(xí)部：在全校范圍內(nèi)整頓學(xué)習(xí)上的不良風(fēng)氣，對(duì)抄襲作業(yè)、考試作弊等行為狠抓嚴(yán)打。同時(shí)，對(duì)各班學(xué)習(xí)委員的工作進(jìn)行指導(dǎo)督促和協(xié)調(diào)。開展各科學(xué)習(xí)競(jìng)賽，展示優(yōu)秀作業(yè)、學(xué)習(xí)表標(biāo)兵，舉辦演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽、科技節(jié)等同學(xué)們喜聞樂見的活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
宣傳部：對(duì)校園的櫥窗進(jìn)行每化與裝飾并及時(shí)進(jìn)行更換，完成好學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的海報(bào)，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)協(xié)助學(xué)校完成《校運(yùn)快訊》等。對(duì)各項(xiàng)精神及學(xué)校要求的行為規(guī)范及時(shí)宣傳。
文體部：積極配合學(xué)校開展“一二.九”文藝會(huì)演、藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，保證演出正常進(jìn)行，對(duì)優(yōu)秀的書畫作品進(jìn)行挑選和展覽。積極配和學(xué)校籃球聯(lián)賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)的開展，逐步舉辦乒乓球聯(lián)賽、三對(duì)三籃球挑戰(zhàn)賽、風(fēng)箏大賽、三跳比賽等有益身心的活動(dòng)。
社團(tuán)部：把學(xué)校傳統(tǒng)社團(tuán)做大做強(qiáng)，組建其他社團(tuán)。擬定完善及設(shè)立的有記者團(tuán)、電視臺(tái)、籃球社、美術(shù)社、話劇社。
外聯(lián)部：加強(qiáng)與外界的聯(lián)系，與其他社會(huì)團(tuán)體、學(xué)校建立友誼。
紀(jì)檢部：對(duì)學(xué)校各大活動(dòng)的紀(jì)律進(jìn)行管理，設(shè)立紀(jì)律監(jiān)督崗，與其他部門聯(lián)合，對(duì)違紀(jì)行為進(jìn)行檢查。
衛(wèi)生部：對(duì)一些衛(wèi)生常識(shí)進(jìn)行宣傳，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，檢查包干區(qū)衛(wèi)生及校園衛(wèi)生，對(duì)大型活動(dòng)的衛(wèi)生進(jìn)行管理和檢查。
學(xué)生會(huì)扎根于校園之中。學(xué)生會(huì)自成立的那一天起，就是同學(xué)們當(dāng)中的先鋒隊(duì)，肩負(fù)著為全校廣大同學(xué)服務(wù)的重任。在新的一年里，學(xué)生會(huì)的全體成員，一定會(huì)緊密的團(tuán)結(jié)在一起，眾志成城，奮發(fā)圖強(qiáng)，向著建設(shè)一屆優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)的目標(biāo)邁進(jìn)，共創(chuàng)美好未來!
隨著新學(xué)年的來臨，隨著新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)的成立，我們每一個(gè)部門都面臨著新的機(jī)遇，我們可以在這個(gè)大家庭里共同奮斗，共同進(jìn)步共同做出我們自己的成績(jī)；但在此同時(shí)我們也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儚纳弦粚脠F(tuán)委學(xué)生會(huì)的辛勤工作和取得的優(yōu)異成績(jī)中接過了這個(gè)正在發(fā)展壯大的////。新的學(xué)期已然開始，我們也對(duì)團(tuán)委學(xué)生會(huì)提出的`更高要求。
作為擔(dān)負(fù)著向社會(huì)宣傳//學(xué)院的形象，展示//學(xué)院的風(fēng)采的學(xué)生會(huì)宣傳部，我們也將抱著謹(jǐn)慎和認(rèn)真的態(tài)度來開展本學(xué)年的工作，具體工作計(jì)劃如下：
一、工作目標(biāo)
3. 充分利用好展板，橫幅
等做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作，將//學(xué)院招牌活動(dòng)，招牌團(tuán)隊(duì)推向更大的舞臺(tái)；
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5. 把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
二、新學(xué)期主要工作安排
各個(gè)活動(dòng)的攝影記錄工作，協(xié)助其他部門開展好各項(xiàng)工作。 三、工作要求
第一，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開展宣傳活動(dòng)。在堅(jiān)持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,廣開思路,通過多種渠道將//學(xué)院的進(jìn)步展示在全校師生面前。
第三，努力做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。
第三，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，一個(gè)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)絕對(duì)不能在管理層上出現(xiàn)斷層。我們也將注意宣傳工作方面后備力量的培養(yǎng)。
四、工作重點(diǎn)： 第一，創(chuàng)造性地開展宣傳活動(dòng)。在堅(jiān)持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,廣開思路,通過多種渠道將//學(xué)院的風(fēng)采展示在全校師生面前。
第二，努力做好各活動(dòng)的宣傳工作，保質(zhì)保量做好展板，做好各活動(dòng)的攝影記錄，橫幅制作等。
第三，積極配合其他部門開展學(xué)院各項(xiàng)工作，并做好年度工作總結(jié)工作。
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宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的.我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作,為團(tuán)委學(xué)生會(huì)整體的工作做出自己的貢獻(xiàn)。
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宣傳部 2011年9月10日
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇十
績(jī)溪縣養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)是經(jīng)縣農(nóng)經(jīng)委批準(zhǔn)成立的農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)。成立于年，七年來，在縣委、*的領(lǐng)導(dǎo)，農(nóng)業(yè)主管部門的支持，以及省蜂業(yè)學(xué)會(huì)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。協(xié)會(huì)運(yùn)作管理機(jī)制進(jìn)一步規(guī)范；會(huì)員數(shù)迅速增加，已由協(xié)會(huì)成立之初的余人增加到現(xiàn)在的余人，并吸納周邊縣市眾多慕名而來的養(yǎng)蜂會(huì)員。在協(xié)會(huì)的有效帶動(dòng)下，全縣養(yǎng)蜂規(guī)模逐步擴(kuò)大，已發(fā)展到余人和萬(wàn)余群，分別為協(xié)會(huì)成立前的倍和倍，我縣也首次成為全省蜂群數(shù)最多，養(yǎng)蜂密度最大的縣。養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)逐步成為我縣新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
為適應(yīng)群眾性的發(fā)展和科技管理蜂業(yè)需要，縣五蜂園蜂業(yè)公司總經(jīng)理周觀躍同志急蜂農(nóng)所急，想蜂農(nóng)所想，于年月聯(lián)合養(yǎng)蜂大戶牽頭成立了績(jī)溪縣養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)選出了名理事，由周觀躍擔(dān)任理事長(zhǎng)，葉建英任秘書長(zhǎng)。從此蜂農(nóng)有了自己的組織，結(jié)束了群眾養(yǎng)蜂“散兵游勇”無(wú)人具體管理的局面。協(xié)會(huì)的名理事，除理事長(zhǎng)忙于蜂產(chǎn)品收購(gòu)、加工、經(jīng)營(yíng)外，其它理事都是來自養(yǎng)蜂生產(chǎn)第一線，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個(gè)區(qū)片有名理事，重點(diǎn)養(yǎng)蜂區(qū)片有名理事。他們具有較強(qiáng)的工作和組織能力，做到每個(gè)理事都能負(fù)責(zé)一方。蜂農(nóng)生產(chǎn)過程中遇到的困難和問題，理事出面協(xié)調(diào)，一般都能使問題與困難及時(shí)地得到解決。由于協(xié)會(huì)辦實(shí)事，具有較強(qiáng)的吸引力和凝聚力，就連周邊的縣（市）的部分蜂農(nóng)都前來入會(huì)，成為協(xié)會(huì)的會(huì)員。
協(xié)會(huì)全體理事團(tuán)結(jié)一致，熱心為蜂農(nóng)辦實(shí)事，不求索取，只求服務(wù)，深受蜂農(nóng)的愛戴。協(xié)會(huì)每年都要召開次理事會(huì)，年終還召開一次全體會(huì)員大會(huì)（年會(huì)），大家利用這個(gè)機(jī)會(huì)，歡聚一堂，欣賞一年來取得成績(jī)的喜悅心情，總結(jié)一年來養(yǎng)蜂生產(chǎn)中的得失經(jīng)驗(yàn)，勾通信息、分析形勢(shì)、互相學(xué)習(xí)，共同總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定來年發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)的計(jì)劃，及早做好工作安排。
協(xié)會(huì)還發(fā)揚(yáng)“一人有難大家?guī)汀钡木瘢瑤椭щy蜂農(nóng)度過難關(guān)。今年月，一蜂農(nóng)在新疆放蜂時(shí)不慎患腦溢血死亡，協(xié)會(huì)得知情況后，立即倡議蜂農(nóng)捐錢、捐物，不僅籌集捐款一萬(wàn)余元，幫助蜂農(nóng)家屬妥善安排了后事，而且?guī)椭z霜子女繼續(xù)上學(xué)，體現(xiàn)了協(xié)會(huì)是“安樂之窩”的形象。
年養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)成立后，為了使協(xié)會(huì)有一個(gè)有力的經(jīng)濟(jì)實(shí)體做后盾，幫助蜂農(nóng)收購(gòu)蜂產(chǎn)品，協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)周觀躍于年創(chuàng)辦了績(jī)溪縣五蜂園蜂業(yè)公司，集蜂產(chǎn)品收購(gòu)、加工和經(jīng)銷為一體，并順利地將蜂產(chǎn)品打入了歐洲國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)上海市場(chǎng)。產(chǎn)品深受消費(fèi)者青睞和喜愛。公司與協(xié)會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)，共同促進(jìn)蜂業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，現(xiàn)已逐步形成協(xié)會(huì)龍頭企業(yè)蜂農(nóng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，使蜂業(yè)生產(chǎn)走向生產(chǎn)、流通、加工、經(jīng)營(yíng)一體化的格局，做到互利互惠。公司依靠蜂農(nóng)，并服務(wù)蜂農(nóng)，讓利蜂農(nóng)，每年都設(shè)立余個(gè)組織跟蹤養(yǎng)蜂大戶到外地收購(gòu)蜂產(chǎn)品，僅在新疆放蜂場(chǎng)地，每年收購(gòu)蜂蜜多噸，蜂王漿幾十噸，蜂農(nóng)比在當(dāng)?shù)劁N售能多增收近百萬(wàn)元。公司每年都贊助協(xié)會(huì)開展活動(dòng)，幫助蜂農(nóng)解決困難，協(xié)會(huì)中間協(xié)調(diào)把優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品售給公司，支持公司發(fā)展，使蜂業(yè)公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品源源不斷地售往外省、市，并逐漸走出國(guó)門。
針對(duì)我縣山多、田少、人多、勞力過剩，蜜粉源資源有限的現(xiàn)狀，蜂業(yè)協(xié)會(huì)因地制宜，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有效地組織蜂農(nóng)外出轉(zhuǎn)地放蜂，利用外地的蜜粉源資源，發(fā)展生產(chǎn)，增加收入。經(jīng)過多年聯(lián)合轉(zhuǎn)地放蜂，協(xié)會(huì)摸索出較理想的放蜂路線，每年月，當(dāng)本地油菜結(jié)束后，及時(shí)轉(zhuǎn)地到江蘇、河南、山東、陜西等地采集油菜、紫云英、刺槐等蜜源，月初到達(dá)新疆又有油芽、葵花、棉花、山花可采集。直到月上中旬才返回家鄉(xiāng)繼續(xù)采茶葉花粉，一般都在家繁殖越冬蜂后過冬。
采取大轉(zhuǎn)地放蜂的生產(chǎn)方式，雖然有較好的經(jīng)濟(jì)效益，但也增加開支，并遇到了許多生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題與困難。協(xié)會(huì)通過研究，采取了以負(fù)責(zé)一片的理事或有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)蜂大戶為核心，組成蜂農(nóng)外出放蜂聯(lián)合體。統(tǒng)一安排放蜂路線、放蜂場(chǎng)地、對(duì)外聯(lián)系等事宜，及時(shí)有序的組織群農(nóng)外出放蜂。
年，我國(guó)中、東部地區(qū)遇特大水災(zāi)，長(zhǎng)期陰雨低溫，上半年養(yǎng)蜂者的收入比常年減少，協(xié)會(huì)了解這一情況后，及時(shí)召開理事會(huì)，當(dāng)機(jī)立斷，組織多養(yǎng)蜂大戶超萬(wàn)群蜂轉(zhuǎn)地大西北，周觀躍理事長(zhǎng)得知部分蜂場(chǎng)缺路費(fèi)上西北，親自帶幾十萬(wàn)元現(xiàn)金，一一送到蜂農(nóng)手中，使我縣大多數(shù)蜂農(nóng)走出困境，及時(shí)地轉(zhuǎn)場(chǎng)到達(dá)新疆，變?yōu)哪隇樨S收年，還取得了較好收入。比豐收的年產(chǎn)值增加以上，蜂群數(shù)量增長(zhǎng)多。
在養(yǎng)蜂業(yè)中，涌現(xiàn)出許多先進(jìn)典型，即養(yǎng)蜂生產(chǎn)能手、養(yǎng)蜂大戶和創(chuàng)高效益者。協(xié)會(huì)抓住時(shí)機(jī)，總結(jié)、利用各種媒體及時(shí)宣傳這些典型人物，使老百姓看到養(yǎng)蜂也能致富奔小康。在老百姓中產(chǎn)生了較大反響，并輻射開來，不少青年加入了養(yǎng)蜂行列，壯大了養(yǎng)蜂隊(duì)伍。這些典型代表，既作為片上的負(fù)責(zé)人，又是該片的技術(shù)指導(dǎo)者和生產(chǎn)組織者。不少養(yǎng)蜂師傅每年都收徒弟幾名，學(xué)習(xí)兩年后能基本掌握生產(chǎn)技術(shù)，離開師傅后自己獨(dú)立養(yǎng)蜂成功率高。
我縣養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)和蜂業(yè)公司還常年聘用兩名律師為法律顧問，協(xié)同處理蜂業(yè)生產(chǎn)中發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛、侵權(quán)行為、不合理的亂收費(fèi)、亂罰款、以及轉(zhuǎn)地運(yùn)輸中出現(xiàn)的翻車、人身傷亡和重大事故等。
年夏天，協(xié)會(huì)會(huì)員呂喜紅的蜂場(chǎng)在河南轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)，因車主故意拖延時(shí)間，悶死蜜蜂多群，協(xié)會(huì)當(dāng)即請(qǐng)來律師，據(jù)理力爭(zhēng)后使會(huì)員得到合理賠償，挽回了損失；年月，會(huì)員胡宇在新疆放蜂時(shí)，當(dāng)?shù)匾晃坏仄φ唐溆腥吮Ｗo(hù)，到蜂場(chǎng)無(wú)理取鬧，強(qiáng)行索要，并扣人不放，協(xié)會(huì)多位理事聞?dòng)嵑笱杆偾巴?，進(jìn)行說理和調(diào)解，并嚴(yán)正指出這是一件違法行為。今年上半年，一蜂農(nóng)在外地放蜂時(shí)不小心讓蜜蜂叮死了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一條水牛，另一蜂農(nóng)外出騎車時(shí)發(fā)生交通事故，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民漫天要價(jià)，提出了各項(xiàng)不合理要求，協(xié)會(huì)得知這一情況后，立即派兩名律師前往協(xié)調(diào)，最后使問題得到妥善解決。聘請(qǐng)律師，運(yùn)用法律武器，保護(hù)蜂農(nóng)的正當(dāng)合法權(quán)益，保證了養(yǎng)蜂的正常生產(chǎn)，使廣大蜂農(nóng)有了安全感，更加依賴和依靠協(xié)會(huì)，自覺加入到養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)當(dāng)中。
近年來，針對(duì)歐盟、美國(guó)、日本等國(guó)對(duì)*出口的所有動(dòng)物源產(chǎn)品實(shí)行“綠色壁壘”封殺的壓力，在蜂業(yè)公司的倡議下，蜂業(yè)協(xié)會(huì)以召開年會(huì)為契機(jī)，聘請(qǐng)省有關(guān)專家、教授講解蜂產(chǎn)品市場(chǎng)行情及養(yǎng)蜂新技術(shù)，提出了大力培育優(yōu)質(zhì)種蜂王，對(duì)養(yǎng)蜂生產(chǎn)實(shí)行統(tǒng)一按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)操作的質(zhì)量安全體系建設(shè)的設(shè)想，并對(duì)蜂產(chǎn)品中抗生素殘留量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)講解。在五蜂園蜂業(yè)公司擬建立優(yōu)質(zhì)種蜂場(chǎng)的基礎(chǔ)上，抓住*養(yǎng)蜂學(xué)會(huì)在黃山市舉辦第一期全國(guó)養(yǎng)蜂培訓(xùn)班的機(jī)遇，擇優(yōu)推薦了名養(yǎng)蜂大戶精英參加培訓(xùn)，提高了蜂農(nóng)的養(yǎng)蜂技術(shù)水*，增強(qiáng)了蜂產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
協(xié)會(huì)在工作過程中，為*和蜂農(nóng)之間當(dāng)好橋梁、紐帶作用，不僅及時(shí)將廣大蜂農(nóng)的心聲、愿望、要求反饋給*，為*決策機(jī)構(gòu)正確的對(duì)蜂業(yè)的大發(fā)展作出科學(xué)的規(guī)劃和指導(dǎo)，并給予政策支持和資金投入支持提供依據(jù)，而且及時(shí)將*的方針、政策傳達(dá)給廣大蜂農(nóng)，使我縣的蜂業(yè)大發(fā)展能沿著正確的軌道健康穩(wěn)步地前進(jìn)。
養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)成立七年來，為我縣發(fā)展蜜蜂養(yǎng)殖業(yè)做了大量的工作，取得了一定成績(jī)。在新的一年，我們將團(tuán)結(jié)一致，加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，與時(shí)俱進(jìn)，抓住大好的發(fā)展機(jī)遇，努力工作，為促進(jìn)我縣養(yǎng)蜂業(yè)的發(fā)展和壯大不斷做出新的貢獻(xiàn)。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇十一
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好。我是20xx級(jí)10班的陳思。非常榮幸能夠站在這個(gè)講臺(tái)上，和大家一起見證今天這個(gè)特殊的日子——社聯(lián)會(huì)長(zhǎng)的競(jìng)選。在這里，首先我要感謝學(xué)院提供了這次機(jī)會(huì)，讓我有幸參與競(jìng)選；同時(shí)也感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，社聯(lián)成員以及同學(xué)們對(duì)我的支持與信任！正是因?yàn)槟銈冮L(zhǎng)期以來信任、支持和鼓勵(lì)，使我今天帶著對(duì)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合的眷戀之情，義無(wú)返顧，信心百倍地走上演講臺(tái)表達(dá)我的心聲。
我知道，我不比其他人聰明多少，我的能力也不比其他人強(qiáng)多少。但是，我相信我有一種決心，永不言棄，永不放棄。
在擔(dān)任學(xué)生社聯(lián)愛尚協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的工作鍛煉中，培養(yǎng)了我較強(qiáng)的辦事能力和組織協(xié)調(diào)能力，以及駕馭復(fù)雜局面和把握大局的能力，同時(shí)勤學(xué)苦干，為人隨和的個(gè)性使我與廣大同學(xué)建立了良好的友誼。這就是我的優(yōu)勢(shì)所在，而這些正是造就了一個(gè)出色的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)所需要的。我深信，一切真知都來源于成功的實(shí)踐。我所擁有的，正是學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)所需要的，學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)所需要的，正是我所擁有的?！疤煨薪?，君子以自強(qiáng)不息”。我相信如果我當(dāng)選，通過我們大家一起努力，學(xué)校的社團(tuán)會(huì)辦的充滿活力，學(xué)生的課余生活會(huì)更加豐富多彩，社聯(lián)的未來也會(huì)有更好發(fā)展。
假如我當(dāng)選社聯(lián)會(huì)長(zhǎng)，首先，我要完善自己進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情；要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí)；要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就接受。
其次，我要改革社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰”，做到“日日清，周周結(jié)”，每周都對(duì)各部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，通過其部門的成員反應(yīng)情況，指出他在工作中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計(jì)劃。經(jīng)常與他們談心，彼此交流對(duì)生活、工作的看法，為把社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作做好而努力。開展*團(tuán)成員和各部長(zhǎng)及負(fù)責(zé)人常作自我批評(píng)，自我檢討的活動(dòng)，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量，擴(kuò)大社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在學(xué)生心中的的影響及權(quán)威。
我將以“服務(wù)社團(tuán)，管理社團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)社團(tuán)”為宗旨，真正做到為同學(xué)們服務(wù)，代表同學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園的建設(shè)盡心盡力。在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)利益前，我們堅(jiān)持以學(xué)校、大多數(shù)同學(xué)的利益為重，決不以公謀私。努力把社團(tuán)聯(lián)合會(huì)打造成一個(gè)學(xué)生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學(xué)生主人翁精神的團(tuán)體。
最后，我相信就算我沒有當(dāng)選，我也不會(huì)氣餒，我依然會(huì)把社聯(lián)內(nèi)部工作做得更好。我的演講完畢，謝謝大家！
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇十二
實(shí)踐工作計(jì)劃：
工作內(nèi)容：
主要圍繞以下三條開展工作：
第一、 宣傳普及^v^新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要陣地， 努力打造成為融思想引領(lǐng)、 道德教化、 文化傳承等多種功能于一體的綜合平臺(tái), 實(shí)現(xiàn)師生在哪里, 文明實(shí)踐就延伸到哪里。
第二、 實(shí)踐就是文明行為踐習(xí), 既指思想文化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和行為文明的實(shí)踐。 依托實(shí)踐志愿服務(wù)隊(duì), 學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)理論, 宣傳宣講黨的政策, 培育踐行主流價(jià)值, 豐富活躍文化生活, 持續(xù)推進(jìn)學(xué)校文明建設(shè)。 具體為傳思想， 樹信念; 傳道德， 樹新風(fēng); 傳文化、 樹自信; 傳政策， 樹關(guān)懷; 傳法律， 樹規(guī)矩。
第三、 采用多渠道、 多方式開展志愿服務(wù)項(xiàng)目。 采用線上與線下相結(jié)合; 專業(yè)與志愿相結(jié)合; 個(gè)性與共性相結(jié)合， 綜合實(shí)踐結(jié)合共享校園等方式開展項(xiàng)目。工作要求：
(一) 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
各校要提高政治站位， 充分認(rèn)識(shí)新時(shí)代文明實(shí)踐試點(diǎn)建設(shè)的重要意義， 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)， 明確責(zé)任， 精心組織， 周密部署，切實(shí)做好新時(shí)代文明實(shí)踐試點(diǎn)各項(xiàng)工作。
(二) 加大宣傳引導(dǎo)
各校(園) 將把新時(shí)代文明實(shí)踐工作作為當(dāng)前的宣傳重點(diǎn)， 營(yíng)造學(xué)習(xí)、 實(shí)踐、 實(shí)習(xí)的濃厚氛圍。 要深入挖掘亮點(diǎn)，加大報(bào)道力度， 力爭(zhēng)在 xxxx 日?qǐng)?bào)、 xxxx 周刊、 xxxx 微信等平臺(tái)等主流媒體發(fā)布宣傳。
(二) 強(qiáng)化監(jiān)督考核建立和完善新時(shí)代文明實(shí)踐評(píng)估考核細(xì)則， 采取隨機(jī)抽查、 專項(xiàng)交叉督查機(jī)制， 定期或不定期組織相關(guān)人員對(duì)各志愿服務(wù)小隊(duì)工作情況進(jìn)行督查， 將各志愿服務(wù)隊(duì)推進(jìn)完成情況列入年終目標(biāo)管理和教師年終績(jī)效考核。 對(duì)不作為、 慢作為、 推動(dòng)不力的單位或個(gè)人， 第一次勸導(dǎo)， 第二次誡勉談話，第三次通報(bào)批評(píng)， 情況嚴(yán)重的上報(bào)上級(jí)部門處理。 根據(jù) xxxx關(guān)于 xxxx 新時(shí)代文明實(shí)踐中心要求， 每月 推薦出優(yōu)秀的志愿者、 志愿服務(wù)隊(duì)、 志愿項(xiàng)目給予獎(jiǎng)勵(lì)， 同時(shí)年度根據(jù)新時(shí)代文明實(shí)踐工作考核方案給予評(píng)優(yōu)。
工作進(jìn)度安排：
x 月份： 完善 xxxx 關(guān)于 xxxx 新時(shí)代文明實(shí)踐中心的文明實(shí)踐工作考核方案(試行) ， 檢查各志愿服務(wù)隊(duì)發(fā)布的項(xiàng)目和上報(bào)的資料是否符合要求。
x 月份： 著力抓文明實(shí)踐工作內(nèi)容是否嚴(yán)格按照要求做，是否具體落實(shí)到位并進(jìn)行整改。
x 月份： 在文明實(shí)踐工作內(nèi)容的要求上開展創(chuàng)新， 并評(píng)出創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、 創(chuàng)新志愿者、 創(chuàng)新項(xiàng)目等。
x 月份： 著力把志愿者規(guī)模范圍擴(kuò)大， 帶動(dòng)學(xué)生、 家長(zhǎng)參與文明實(shí)踐工作。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇十三
去年以來，在州縣各級(jí)各部門的.關(guān)心支持下，全鎮(zhèn)村鎮(zhèn)建設(shè)管理的力度不斷加強(qiáng)，各項(xiàng)工作也逐漸轉(zhuǎn)入規(guī)范化，但少批多建、未批先建、不按規(guī)劃實(shí)施的違章現(xiàn)象依然存在，集鎮(zhèn)范圍內(nèi)土地私下倒賣行為時(shí)有發(fā)生，集鎮(zhèn)管理水平急待提升，為盡快扭轉(zhuǎn)這種狀況，經(jīng)研究，決定對(duì)鎮(zhèn)村建設(shè)、規(guī)劃、國(guó)土、環(huán)保等管理工作進(jìn)一步優(yōu)化完善，特提出如下意見：
（一）商定調(diào)整集鎮(zhèn)監(jiān)管執(zhí)法范圍。根據(jù)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃和州、縣相關(guān)文件精神，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組將與鎮(zhèn)景點(diǎn)圈總公司、縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)召開聯(lián)席會(huì)議，進(jìn)一步商定集鎮(zhèn)和重點(diǎn)區(qū)域四址監(jiān)管范圍，并對(duì)其進(jìn)行調(diào)整明確。（完成時(shí)間：2月28日前）
（二）召開全鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會(huì)議。召開鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會(huì)議專題研究部署鎮(zhèn)村建設(shè)管理工作，舉辦相關(guān)培訓(xùn)班，對(duì)建設(shè)管理相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行宣傳學(xué)習(xí)，安排開展全鎮(zhèn)范圍內(nèi)集中“兩違”專項(xiàng)整治行動(dòng)。（完成時(shí)間：3月初）
（三）配合完成鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)修編。去年根據(jù)縣人民政府安排，縣規(guī)劃局正在準(zhǔn)備相關(guān)專家對(duì)我鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)進(jìn)行修編，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組要加強(qiáng)配合，爭(zhēng)取4月份拿出修編成果。（完成時(shí)間：4月底前）
（四）組建城建綜合管理辦公室。分別給縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)，縣長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)作專題匯報(bào)，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)來鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)辦公，對(duì)縣直單位設(shè)在鎮(zhèn)的相關(guān)職能機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一整合管理，設(shè)立鎮(zhèn)城建綜合管理辦公室和行政審批服務(wù)大廳。（完成時(shí)間：3月上旬）
（五）研究制定相關(guān)文件。由黨政班子成員和鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組干部分別與各村、各單位進(jìn)行座談?wù){(diào)研，拿出《鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃管理暫行辦法》、《鎮(zhèn)城建管理考核實(shí)施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)同建同治工作實(shí)施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)城鎮(zhèn)化工作計(jì)劃》、《鎮(zhèn)城建聯(lián)席會(huì)議制度》等相關(guān)文件草案，提交鎮(zhèn)黨政班子會(huì)研究后交鎮(zhèn)政府、景點(diǎn)圈、經(jīng)開區(qū)聯(lián)席會(huì)議審定。（完成時(shí)間：3月底）
（六）加強(qiáng)工作保障。各村（社區(qū)）都要成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)增設(shè)城建管理專干1名，工資待遇比照計(jì)生專干執(zhí)行；村增設(shè)城建設(shè)管理專干，與村安全生產(chǎn)專干“一崗雙責(zé)”，工資待遇適當(dāng)安排。鎮(zhèn)財(cái)政年初預(yù)算在去年基礎(chǔ)上增列工作經(jīng)費(fèi)20萬(wàn)元，保障工作機(jī)構(gòu)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。（完成時(shí)間：4月底）
（七）營(yíng)造深厚氛圍。制作專題宣傳教育電視片，在鎮(zhèn)電視臺(tái)循環(huán)播放；利用趕場(chǎng)日，設(shè)立宣傳咨詢臺(tái)宣傳；制作宣傳單，上門上戶進(jìn)行散發(fā)宣傳；組織文藝演出和沿街巡游進(jìn)行氛圍宣傳。（完成時(shí)間：4月底）
（八）組織集中違建拆除。分類分戶摸清底數(shù)，一戶一檔、一戶一策地制定強(qiáng)拆方案，完善好相關(guān)法律手續(xù)，預(yù)備好處突隊(duì)伍和預(yù)案，適時(shí)組織集中強(qiáng)拆。（完成時(shí)間：5-8月）
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇十四
（一）加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍。
公司將通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報(bào)道，促使各級(jí)管理者深刻認(rèn)識(shí)到“培訓(xùn)開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動(dòng)力”、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是自己義不容辭的職責(zé)，自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)；同時(shí)，公司必須整體營(yíng)造出“需要學(xué)習(xí)”的氛圍，促使員工真正認(rèn)識(shí)到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責(zé)任和義務(wù)”，培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
（二）完善培訓(xùn)制度，加強(qiáng)考核與激勵(lì)，健全培訓(xùn)管理體系
1、適應(yīng)公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，修改并完善《員工培訓(xùn)開發(fā)管理辦法》等有關(guān)培訓(xùn)管理制度，規(guī)范管理，提高培訓(xùn)開發(fā)的效率。
2、加強(qiáng)計(jì)劃管理，嚴(yán)格考核，保證培訓(xùn)效果。將所有培訓(xùn)分為公司集培、單位自培、送外培訓(xùn)，集中管理，嚴(yán)格按經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核工作要求定期對(duì)培訓(xùn)中心、各單位完成培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)效果的情況進(jìn)行檢查考核；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)員工的考核，將員工培訓(xùn)結(jié)果與待遇、使用掛鉤。
3、完善培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)培訓(xùn)效果顯著的項(xiàng)目實(shí)施單位、優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀教師（含兼職教師）進(jìn)行評(píng)優(yōu)并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)提高兼職教師培訓(xùn)授課及師傅帶徒的津貼標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)員工傳授知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
（三）加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍。
公司將通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報(bào)道，促使各級(jí)管理者深刻認(rèn)識(shí)到“培訓(xùn)開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動(dòng)力”、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是自己義不容辭的職責(zé)，自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。同時(shí)，公司必須整體營(yíng)造出“需要學(xué)習(xí)”的氛圍，促使員工真正認(rèn)識(shí)到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責(zé)任和義務(wù)”，培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
科室組建計(jì)劃新成立科室工作計(jì)劃篇十五
區(qū)審計(jì)局婦委會(huì)在區(qū)婦聯(lián)和區(qū)審計(jì)局黨組的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，緊緊圍繞全區(qū)工作重心和婦聯(lián)工作部署，在審計(jì)工作及其他各項(xiàng)工作中充分發(fā)揚(yáng)婦女“半邊天”的光榮傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)“巾幗不讓須眉”的優(yōu)良作風(fēng)，充分展示了新時(shí)期婦女的英姿和風(fēng)采?，F(xiàn)將20xx年婦委會(huì)工作開展情況匯報(bào)如下：
幾年來，xx區(qū)審計(jì)局婦委會(huì)緊緊圍繞全局工作中心開展工作、參與各項(xiàng)活動(dòng)，起到了黨組助手的作用，其工作得到了局黨組的高度重視。通過確定由一名局班子成員擔(dān)任副委會(huì)主任，又一名中層干部和一名科員擔(dān)任婦委會(huì)委員，在組織上確保了婦女工作的順利開展。
為了不斷提高婦女干部的素質(zhì)，擴(kuò)大婦女職工的知識(shí)面，根據(jù)年初制定的創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”組織和干部的工作計(jì)劃，積極落實(shí)，開展了一系列學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。要求女職工積極參加?jì)D聯(lián)組織的各項(xiàng)活動(dòng)；每日收看新聞、報(bào)紙；經(jīng)常收看電視“半邊天”等女性欄目；定期到市局參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)；單位定期舉辦“審計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽”。局黨組也非常重視婦女工作的開展，專門為婦委會(huì)定購(gòu)了婦女干部素質(zhì)教育系列叢書等學(xué)習(xí)資料，提高了婦女干部的素質(zhì)，擴(kuò)大了婦女職工的知識(shí)面，為今后婦女工作的開展創(chuàng)造了良好的理論學(xué)習(xí)及應(yīng)用條件。
局領(lǐng)導(dǎo)親自部署，并由分管紀(jì)檢工作的魏玉琢同志負(fù)責(zé)抓活動(dòng)計(jì)劃的制定和落實(shí)：、及時(shí)宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策，不斷增強(qiáng)女性的自尊、自信、自立、自強(qiáng)的精神，力爭(zhēng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新女性。、認(rèn)真貫徹執(zhí)行婦聯(lián)會(huì)議精神，完成婦聯(lián)布置的工作任務(wù)。開展“巾幗建功”、“五好文明家庭”活動(dòng)；組織培訓(xùn)、交流和研討等活動(dòng)，提高婦女的理論素養(yǎng)、知識(shí)水*和工作技能，弘揚(yáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德。、增進(jìn)婦女組織之間的溝通與聯(lián)系，加強(qiáng)交流與合作。
區(qū)審計(jì)局女職工隊(duì)伍管理規(guī)范，紀(jì)律嚴(yán)明，制度健全，沒有違法違紀(jì)事件的發(fā)生，有較高的群眾威信和社會(huì)影響?，F(xiàn)有婦女同志名，占全部人員的近三分之一，而且全部是審計(jì)業(yè)務(wù)人員，占全局業(yè)務(wù)人員的二分之一，其中兩名局班子成員，一名股室長(zhǎng)，三名科員，因此可以說女性在審計(jì)業(yè)務(wù)中發(fā)揮著骨干作用。在審計(jì)戰(zhàn)線上只有崗位分工，而沒有性別分工。女性同男性一樣常年奮戰(zhàn)在工作的第一線，經(jīng)常下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、跑外調(diào)，艱苦條件下同樣頂烈日、冒嚴(yán)寒，任務(wù)緊張時(shí)放棄休息、放棄家務(wù)，保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)任務(wù)。年，全局共完成審計(jì)項(xiàng)目xx個(gè)，查處違規(guī)金額xx余萬(wàn)元，上繳財(cái)政收入xx萬(wàn)元。其中由婦女同志擔(dān)任主審及參與的項(xiàng)目xx項(xiàng)，占項(xiàng)目總數(shù)的百分之八十以上，為維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律及我區(qū)經(jīng)濟(jì)秩序良好運(yùn)行發(fā)揮了突出的作用。今年的“三八婦女節(jié)”同往年一樣，全體女同志都是在審計(jì)一線度過的，都是這樣用緊張的工作、默默的奉獻(xiàn)來慶祝自己的節(jié)日。婦女同志在工作中所取得的優(yōu)異成績(jī)，也得到了局黨組的充分肯定。
總之，今年全局婦女同志立足本職工作，并積極參加區(qū)婦聯(lián)開展的各項(xiàng)活動(dòng)，取得了一定的工作成績(jī)，但也存在一定的的不足，在今后的工作當(dāng)中，局婦委會(huì)將組織全體婦女同志在現(xiàn)有成績(jī)的基礎(chǔ)上，再接再厲，充分展示新時(shí)期婦女的英姿和風(fēng)采。