方案的有效性和可行性需要經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)和驗(yàn)證，不能夠只停留在理論和計(jì)劃層面。方案的制定需要考慮到風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素，并做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)和預(yù)案。以下是一些制定方案時(shí)常見(jiàn)的誤區(qū)和解決方案。
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇一
體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是我國(guó)高等院校中的一門(mén)必修課，它主要以高校體育市場(chǎng)為研究對(duì)象，主要講授針對(duì)體育消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所牽涉的知識(shí)范圍比較廣，而且還需要學(xué)生具有一定的邏輯思維能力，但是受傳統(tǒng)教學(xué)方法的長(zhǎng)久影響，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)活動(dòng)中教師一味采用單一的教學(xué)模式，只是簡(jiǎn)單講授課本中的知識(shí)內(nèi)容，這種教學(xué)方法非常不利于學(xué)生的理解和記憶，這也在無(wú)形當(dāng)中對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的高效開(kāi)展造成了一定的阻礙。教學(xué)案例是一個(gè)非常重要的教學(xué)資源，它是教師在長(zhǎng)期的教學(xué)活動(dòng)中所積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和特殊的教學(xué)案例，把這種教學(xué)資源應(yīng)用到體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中可以幫助學(xué)生從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)貓冬的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行剖析，另外還可以通過(guò)案例給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的教學(xué)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，不斷突破自己。近年來(lái)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)活動(dòng)的工作重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)變成采用案例教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，下文就針對(duì)如何在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中更好地應(yīng)用案例教學(xué)模式展開(kāi)幾點(diǎn)論述。
21世紀(jì)是一個(gè)信息化的時(shí)代，在這個(gè)信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，多媒體技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到我們生活當(dāng)中的方方面面。同時(shí)多媒體技術(shù)與體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中的完美結(jié)合，已經(jīng)對(duì)提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)效率帶來(lái)了積極的影響作用，另外多媒體教學(xué)模式還可以讓案例教學(xué)法更加生動(dòng)形象，便于學(xué)生對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)進(jìn)行理解掌握。多媒體教學(xué)模式具有教學(xué)方法靈活多樣的優(yōu)點(diǎn)，教師可以在課堂中通過(guò)視頻文案和圖片文案的形式進(jìn)行教學(xué)，不僅可以激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以提高課堂教學(xué)效率。許多高校的學(xué)生在初始階段中不明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正含義，也和你不明白體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所牽涉到的知識(shí)范圍，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)才能稱(chēng)得上是體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為了困擾每一位學(xué)生的問(wèn)題。這時(shí)候教師可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生導(dǎo)入一個(gè)教學(xué)圖片文案，圖片文案中的內(nèi)容主要就是針對(duì)傳統(tǒng)意義上營(yíng)銷(xiāo)和體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體區(qū)別，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，它的針對(duì)人群具有一定的局限性，市場(chǎng)的方向也是主要針對(duì)體育市場(chǎng)，比如一些運(yùn)動(dòng)器材、高校體育運(yùn)動(dòng)道具和一些運(yùn)動(dòng)方面的基礎(chǔ)設(shè)施。通過(guò)這種圖片文案的形式可以讓這兩部分概念更加影響清晰，學(xué)生理解起來(lái)也就更加容易。另外教師還可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生播放一些教學(xué)案例，比如有一個(gè)城鎮(zhèn)需要建設(shè)一個(gè)公共健身的場(chǎng)所，有一家健身器械公司在幾家競(jìng)爭(zhēng)公司中不占優(yōu)勢(shì)，但是這家公司承諾只要自己獲得了健身器械的提供權(quán)就可以提供一個(gè)長(zhǎng)達(dá)五年的保修時(shí)間，這一點(diǎn)也正是這個(gè)城鎮(zhèn)政府所需要的，五年的保修時(shí)間可以給政府部分一個(gè)很大的便利，同時(shí)只要這家公司拿到了這家訂單之后就可以起到很好的宣傳工作，在一個(gè)公共場(chǎng)所里就你一個(gè)品牌，可以擴(kuò)大自己的知名度，對(duì)這家健身器械公司的發(fā)展有很大的幫助。通過(guò)這種方法可以讓學(xué)生對(duì)這種體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段有一個(gè)更為直接的認(rèn)識(shí)，還會(huì)讓學(xué)生萌發(fā)出自己的想法特點(diǎn)，有利于案例教學(xué)法在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中的高效應(yīng)用。
傳統(tǒng)的教學(xué)方法過(guò)分強(qiáng)調(diào)教師在課堂教學(xué)活動(dòng)中的主體地位，但是這種單一的教學(xué)模式并不能取得預(yù)期的效果。新的教學(xué)理念對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)也提出了更深層次的要求，在這種教育改革大背景的影響下，交互式學(xué)習(xí)模式逐漸被開(kāi)發(fā)出來(lái)，并且已經(jīng)在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)種得到很好的應(yīng)用，交互式學(xué)習(xí)模式可以針對(duì)一個(gè)教學(xué)案例進(jìn)行思考和討論，使得教學(xué)環(huán)境逐漸一體化，有助于學(xué)生的學(xué)習(xí)理解。另外交互式學(xué)習(xí)模式還可以整合團(tuán)隊(duì)資源，發(fā)揮出合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)性。比如教師可以在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中將。學(xué)生分成幾個(gè)學(xué)習(xí)小組，但是這種學(xué)習(xí)小組的分配也需要講究一定的方法策略，就像針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)能力水平進(jìn)行分組，每一個(gè)學(xué)習(xí)小組成員之間的能力水平應(yīng)該是參差不齊的，這樣才能在案例討論環(huán)節(jié)表達(dá)出不同的意見(jiàn)，提高學(xué)習(xí)效率。這時(shí)候教師在給出一個(gè)教學(xué)案例，就像拿自己的學(xué)校做一個(gè)案例，比如我們學(xué)校要在這個(gè)夏季舉辦一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，在夏季開(kāi)展運(yùn)動(dòng)會(huì)飲水問(wèn)題成為了一個(gè)關(guān)鍵，假如你是某一家飲料公司的負(fù)責(zé)人，你打算怎么打開(kāi)這個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)，將自己的公司營(yíng)銷(xiāo)出去。針對(duì)這一個(gè)近于生活的案例讓每一個(gè)學(xué)習(xí)小組之間進(jìn)行思考和討論，然后讓每一個(gè)學(xué)習(xí)小組出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。這時(shí)候?qū)W生可能會(huì)說(shuō)在價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)惠政策，打開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，但是這種營(yíng)銷(xiāo)手段也是大部分公司會(huì)采取的，不能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)種嶄露頭角。還有的學(xué)生可能會(huì)提出買(mǎi)飲料會(huì)有小禮品想送的手段，但是這種營(yíng)銷(xiāo)手段也不能取得到很好的實(shí)際效果。也有的學(xué)生會(huì)提出一個(gè)學(xué)校舉辦一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)肯定少不了一些基礎(chǔ)設(shè)施，就像音響的租賃和橫幅的購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)候公司可以給他們這些方面的優(yōu)惠，如果購(gòu)買(mǎi)我們公司的飲料，就能贈(zèng)送音響的租賃和免費(fèi)贈(zèng)送橫幅。通過(guò)這種方法可以真正做到為消費(fèi)者考慮，打開(kāi)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)提升學(xué)生的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合能力有很大的幫助。
教師是教學(xué)活動(dòng)中的組織者和參與者，在整個(gè)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中扮演著非常重要的角色，因此為了更好地在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展案例教學(xué)，就要首先完善學(xué)校中的教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師的整體能力水平，才能在課堂教學(xué)活動(dòng)中更好地應(yīng)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能，另外還可以提升教師的案例教學(xué)能力水平，對(duì)提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助。教師提升自己的能力水平的方法是多樣化的，比如學(xué)校可以針對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，主要給教師灌輸一些典型案例的教學(xué)方法，并且可以給教師擴(kuò)充一些教學(xué)案例。另外教師之間還可以定期開(kāi)展交流會(huì)議，在會(huì)議中教師主要講述自己的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些教學(xué)成果，并且講述一下自己在教學(xué)活動(dòng)中如何應(yīng)用案例教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，在每一位教師講述完自己的教學(xué)成果之后，還可以讓每一位教師提出自己在教學(xué)活動(dòng)用所遇到的問(wèn)題，其他的教師可以給出一些適當(dāng)?shù)姆椒ńㄗh，教師可以針對(duì)其他教師的回答做一些筆記，比如可以記錄一下自己不知道的典型的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，并且嘗試著在自己的教學(xué)活動(dòng)中加以應(yīng)用，并且針對(duì)細(xì)節(jié)的教學(xué)成果進(jìn)行教學(xué)反思，然后調(diào)整自己的教學(xué)計(jì)劃。通過(guò)這種方法可以更好地完善教室隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)提升教師的教學(xué)綜合能力有很大的幫助，另外通過(guò)這種方法還可以利用有限的教學(xué)資源開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，提升教師整體教學(xué)能力，還可以完善案例教學(xué)資源，擴(kuò)充教學(xué)方向，對(duì)提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助?？偠灾?，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中案例教學(xué)模式的應(yīng)用可以?xún)?yōu)化教學(xué)理念，可以很好地提升課堂教學(xué)質(zhì)量。另外案例教學(xué)模式還可以讓體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)變得形象具體，方便學(xué)生對(duì)知識(shí)進(jìn)行理解記憶。同時(shí)教師還要運(yùn)用案例教學(xué)模式時(shí)采用多樣化的教學(xué)手段，突出學(xué)生的主體地位，致力于提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中案例教學(xué)模式的高效應(yīng)用。
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇二
[摘要] 企業(yè) 市場(chǎng)定位 理論 是強(qiáng)調(diào)對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，從而使本企業(yè)或產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)特殊的、重要的位置。本文從市場(chǎng)定位的內(nèi)涵、定位形式和定位策略三個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)定位理論進(jìn)行了闡釋?zhuān)?duì)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行了相關(guān)的探討。
[關(guān)鍵詞] 體育 企業(yè)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)市場(chǎng)定位理論是自二十世紀(jì)六七十年代以來(lái) 發(fā)展 起來(lái)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)理論，它的產(chǎn)生現(xiàn)使 現(xiàn)代 的營(yíng)銷(xiāo)理論更加貼近實(shí)踐、貼近消費(fèi)者。從而使企業(yè)的形象更加鮮明，更能吸引消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重視程度，突出企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在 經(jīng)濟(jì) 全球化和信息技術(shù)的推動(dòng)下， 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是基于產(chǎn)品甚至服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是基于顧客的競(jìng)爭(zhēng)，本文從市場(chǎng)定位、定位方式和定位策略的運(yùn)用三個(gè)方面予以詮釋?zhuān)瑢?duì)營(yíng)銷(xiāo)策略形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中作用，進(jìn)一步 研究 體育市場(chǎng)定位的重要意義。
一、體育市場(chǎng)定位的理解
“定位”的含義是指企業(yè)確定的某一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立的營(yíng)銷(xiāo)因素相比較，找出差距在哪里，由此成消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)因素和別的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)素的不同看法和區(qū)別。在體育市場(chǎng)中體育企業(yè)根據(jù)自己的企業(yè)特點(diǎn)， 分析 對(duì)手以及市場(chǎng)潛在因素進(jìn)行理解，找出差距作為切入口，才能準(zhǔn)確地定位。
定位特定意義
1.定位可以針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中定一個(gè)適當(dāng)位置，采取相應(yīng)的措施。
2.定位結(jié)果是在消費(fèi)者心目中占據(jù)無(wú)法取代的位置，讓品牌形象深植于消費(fèi)者腦海，有相關(guān)需求，消費(fèi)者就會(huì)開(kāi)啟記憶之門(mén)、聯(lián)想之門(mén)， 自然 而然想到它。體育產(chǎn)品市場(chǎng)定位是通過(guò)為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象來(lái)實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品的特色或個(gè)性，有的可以從產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)。
3.準(zhǔn)確的定位更能貼近消費(fèi)者心理。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究顧客對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度 然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象，可以塑造出一種消費(fèi)者或用戶(hù)將之與別的同類(lèi)產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)而按一定方式去看待的產(chǎn)品，從而完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
二、體育市場(chǎng)定位策略
實(shí)施市場(chǎng)定位應(yīng)要選定企業(yè)特色，并從消費(fèi)者的心理出發(fā)，從價(jià)格、質(zhì)量等方面進(jìn)行實(shí)施市場(chǎng)定位。
1.注意研究體育消費(fèi)者對(duì)某種體育產(chǎn)品的重視程度，包括對(duì)產(chǎn)品的屬性和心理的要求。
2.從對(duì)手能提供何種產(chǎn)品給顧客，分析對(duì)手在市場(chǎng)上的定位以及所在的位置。對(duì)相關(guān)的資料進(jìn)行收集。
3.了解現(xiàn)有顧客和潛在顧客的真實(shí)需要，找出顧客心目中對(duì)自己商品的“理想點(diǎn)”位置。根據(jù)這些進(jìn)行綜合分析，選定企業(yè)產(chǎn)品的特色和***的形象，從而達(dá)到定位的目的。
三、體育市場(chǎng)定位類(lèi)型
1.避強(qiáng)定位
這是一種避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)定的模式。企業(yè)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接對(duì)抗，而是將自置定于某個(gè)市場(chǎng)“空隙”，發(fā)展 目前 市場(chǎng)上沒(méi)有特色產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。這種定位的優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速地在市場(chǎng)上站腳跟，并在消費(fèi)者心中盡快樹(shù)立起一定形象。
2.迎頭定位
這是一種與在市場(chǎng)上居支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)著干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)取同樣的目標(biāo)顧客，彼此在生產(chǎn)、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)有形展示等方面少有差別。
3.重新定位
重新定位通常是指對(duì)那些銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。初次定位后，隨著時(shí)間的推移，特別是健身行業(yè)中應(yīng)特別注意，隨著新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，選擇與本 企業(yè) 相近的市場(chǎng)位置，致使本企業(yè)原來(lái)的市場(chǎng)占有率下降;或者，由于顧客需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，原來(lái)喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)而喜歡其它企業(yè)的產(chǎn)品，因而市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少。在這些情況下，企業(yè)就需要對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。
4.插位
插位是通過(guò)打破市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)地位排序，“后進(jìn)”品牌迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的營(yíng)銷(xiāo)新法。旨在通過(guò)顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)手段，打破市場(chǎng)上原有競(jìng)爭(zhēng)地位排序，突破“后進(jìn)”品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)困，為品牌創(chuàng)造大市場(chǎng)，并迅速成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。這樣定位只能讓消費(fèi)者知道你的位置所在而插位不僅要讓消費(fèi)者知道的品牌位置，可能還要讓你的品牌名列前茅。
5.領(lǐng)先定位
領(lǐng)先定位對(duì)企業(yè)要求較高，如果成功的話(huà)，就會(huì)給企業(yè)的 發(fā)展 帶來(lái)巨大的發(fā)展前景，它還可以搶占市場(chǎng)的先機(jī)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.滿(mǎn)意顧客策略。
需要“真正讓顧客滿(mǎn)意，而滿(mǎn)意的顧客又可能采取有利于企業(yè)的各種行動(dòng)”給企業(yè)帶來(lái)好處，結(jié)果是雙方都滿(mǎn)意，這就是許多企業(yè)把追求顧， 客滿(mǎn)意作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的原因所在，企業(yè)必須把顧客滿(mǎn)意度控制在企業(yè)全部資源的范圍內(nèi)，并能為其他利益方提供可以接受的滿(mǎn)意條件。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的 教育 和訓(xùn)練，生產(chǎn)顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品并提供顧客滿(mǎn)意的服務(wù)。
2.鞏固營(yíng)銷(xiāo)策
這一戰(zhàn)略是要在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)和提高自己現(xiàn)在的定位。如果企業(yè)成不了第一名，成為第二、第三也是一種有效的定位。同時(shí)讓消費(fèi)者知道并相信這是確實(shí)可信的。緊挨第一名的市場(chǎng)既避免了和“第一”針?shù)h相對(duì)的沖突，也在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了具有相當(dāng)實(shí)力的印象。
3.重新定位營(yíng)銷(xiāo)策略
如果消費(fèi)者心目中對(duì)該企業(yè)的市場(chǎng)定位不明確或當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生重大變化后，或者是顧客需求發(fā)生了顯著變化等，企業(yè)調(diào)整自己原來(lái)的市場(chǎng)定位，進(jìn)行重新定位。另外，就是當(dāng)眾多的或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位于自身產(chǎn)品及形象周?chē)鷷r(shí)，為發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，也通常采取重新定位戰(zhàn)略。
總之，通過(guò)各種市場(chǎng)定位，可消除顧客心目中相似定位的模糊，重新加深自己在消費(fèi)者心目中的印象。但是，采用市場(chǎng)定位戰(zhàn)略也具有一定的冒險(xiǎn)性，因?yàn)樗赡軙?huì)使你失去一部分以往的品牌忠誠(chéng)者，所以應(yīng)謹(jǐn)慎使用。
參考 文獻(xiàn) ：
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇三
：隨著體育運(yùn)動(dòng)逐漸興起，體育產(chǎn)業(yè)化逐漸產(chǎn)生并發(fā)展起來(lái)。本文采取文獻(xiàn)研究與實(shí)地研究相結(jié)合的方法，為體育營(yíng)銷(xiāo)策略提供研究基礎(chǔ)，為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一定的借鑒經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)銷(xiāo)方面，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品內(nèi)涵、品牌價(jià)值認(rèn)識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)策劃的不足都存在問(wèn)題，并且提出了挖掘產(chǎn)品人文精神、挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵的改善建議，為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略升級(jí)提供經(jīng)驗(yàn)。
：體育產(chǎn)業(yè)；體育營(yíng)銷(xiāo)；策略
體育產(chǎn)業(yè)化是當(dāng)前較為熱門(mén)的一個(gè)詞匯，得益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)的進(jìn)步。近年來(lái)，人民收入增加，生活水平上升，很多都市白領(lǐng)階層興起體育鍛煉的熱潮；隨著國(guó)民素質(zhì)的進(jìn)一步提升，體育運(yùn)動(dòng)事業(yè)也蓬勃發(fā)展，在國(guó)際體育賽事中也不斷獲得獎(jiǎng)項(xiàng)和名次，這使得體育我國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)水平在不斷提升。綜體育產(chǎn)業(yè)化逐漸產(chǎn)生并發(fā)展起來(lái)的同時(shí)，其市場(chǎng)化程度也在不斷增強(qiáng)，但是由于我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)業(yè)拓展非常努力，在營(yíng)銷(xiāo)方面卻缺少行之有效的手段，是本文研究的關(guān)鍵所在。
與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為文化消費(fèi)行業(yè)的支柱型產(chǎn)業(yè)，且在賽事舉辦、體育觀賞、體育服務(wù)方面的占比高達(dá)70%以上，而我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)業(yè)還在包括體育鞋帽制造等體育用品制造業(yè)為主，這就是我國(guó)與歐美國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)之間的差距。
我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出在2015年達(dá)到了萬(wàn)億元的規(guī)模，充分顯示了當(dāng)前我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好勢(shì)頭。我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)從2006年一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，從體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在gdp中的占比來(lái)看，雖然也在緩慢穩(wěn)步增長(zhǎng)，整體比重還沒(méi)有超過(guò)1%，而美國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)總值在gdp中所占比重為接近6%，而從2014年開(kāi)始，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在gdp中所占的比重出現(xiàn)了快速上升的趨勢(shì)，這也表明在未來(lái)，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)利好。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理
在日常生活中，人民所能接觸到的最主要的體育產(chǎn)業(yè)是體育消費(fèi)，主要以服飾、鞋帽等制造業(yè)為主，而體育賽事的參與度較低，有此可以看出，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展還處在較為低級(jí)階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)仍處在以體育用品制造業(yè)為主體的發(fā)展階段，而美國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更為合理，其體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向體育觀賞和大眾體育服務(wù)方面，且占比高達(dá)近70%。并且我國(guó)在體育場(chǎng)館的建設(shè)管理方面、賽事運(yùn)營(yíng)，體育營(yíng)銷(xiāo)方面都有所欠缺，由此，體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，也能明確我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整空間巨大，利益空間巨大。我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)還處在低級(jí)階段，總產(chǎn)值不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升空間大。而伴隨著體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，而體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也存在很多問(wèn)題，急需解決。
我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展也是隨著我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展而逐漸發(fā)展起來(lái)的，也是因?yàn)榘l(fā)展較晚，所以存在很多問(wèn)題，而隨著體育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，市場(chǎng)導(dǎo)向明顯，而相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展滯后的問(wèn)題，這也是制約體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。
我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展歷程
我國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)歷了基礎(chǔ)期、發(fā)展期、調(diào)整期等三個(gè)階段。(1)基礎(chǔ)期：基礎(chǔ)期主要發(fā)生在改革開(kāi)放以后到2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦之前，主要的營(yíng)銷(xiāo)策略是明星代言和商業(yè)贊助，來(lái)源于國(guó)外借鑒，還沒(méi)有形成完整的、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略思路，營(yíng)銷(xiāo)的效果不明顯。(2)發(fā)展期：發(fā)展期是從2008年北京奧運(yùn)會(huì)為起點(diǎn)，在2008年奧運(yùn)會(huì)上，我國(guó)的金牌總數(shù)世界第二，從而導(dǎo)致我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，出現(xiàn)了大批量的體育企業(yè)，主要的營(yíng)銷(xiāo)策略是將體育運(yùn)動(dòng)與身體健康、國(guó)家強(qiáng)盛聯(lián)系在一起逐漸形成了體育營(yíng)銷(xiāo)的工藝畫(huà)和社會(huì)服務(wù)化方向發(fā)展，體育營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展迅速。(3)調(diào)整期：調(diào)整期是當(dāng)前我國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)的主要策略，因?yàn)殡S著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育企業(yè)增多、體育產(chǎn)品增加。隨著體育產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也所調(diào)整，逐漸向體育賽事舉辦、媒體等方向轉(zhuǎn)變，這是體育營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展的必經(jīng)階段。
我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
根據(jù)以上我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展歷程，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略正處在調(diào)整期，并且還會(huì)進(jìn)一步深化，但是我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在以下的問(wèn)題還有待進(jìn)一步解決。首先，忽視產(chǎn)品內(nèi)涵。從事體育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)歸根結(jié)底還是以獲取經(jīng)濟(jì)效益為根本目的的，所以在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，往往是對(duì)產(chǎn)品性能的關(guān)注，對(duì)產(chǎn)品效果的強(qiáng)調(diào)，大多數(shù)企業(yè)也依然沒(méi)有走出這一營(yíng)銷(xiāo)思路。其次，對(duì)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)不足。體育營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，不是某一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，某一位明星代言就能夠詮釋的，體育營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程，是一個(gè)依靠體育文化影響消費(fèi)者消費(fèi)觀念的過(guò)程，每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功開(kāi)展，都需要一直以來(lái)的品牌鋪墊和市場(chǎng)影響度而達(dá)成的，并不是某一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)單獨(dú)取得的成果。最后，品牌價(jià)值的人文精神認(rèn)識(shí)不足。明星效應(yīng)是有一定的價(jià)值，但是品牌價(jià)值的建立在于所傳遞的精神、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、產(chǎn)品服務(wù)等方面，這些才是吸引客戶(hù)的最重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。
更加注重產(chǎn)品內(nèi)涵的深挖
產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)體育企業(yè)的立足之本，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量再配以?xún)?yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)才能夠做大做強(qiáng)，所以本文認(rèn)為，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，最應(yīng)該注意的是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的挖掘，將產(chǎn)品內(nèi)涵與當(dāng)下人們價(jià)值觀和社會(huì)價(jià)值觀相結(jié)合，形成一種物質(zhì)和精神上高度契合的內(nèi)涵闡釋?zhuān)@才是將產(chǎn)品提升到了一個(gè)高度，才能夠獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
品牌形象應(yīng)更具人文精神
品牌形象是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要部分，品牌效應(yīng)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有重要的作用。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，必須將品牌形象與人文精神相結(jié)合，才能夠形成與社會(huì)高度契合的人文內(nèi)涵品牌。以國(guó)內(nèi)第一服裝企業(yè)李寧而言，其傳遞的精神一直都具有時(shí)代氣息，同時(shí)深深打動(dòng)消費(fèi)者，再配合其商業(yè)贊助、明星代言等多方面的優(yōu)勢(shì)，才能夠支撐起品牌的強(qiáng)大。
營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展
當(dāng)前我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有兩種，體育賽事的商業(yè)贊助和明星代言，而隨著自媒體時(shí)代的到來(lái)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇可以多元化，如通過(guò)多媒體渠道進(jìn)行企業(yè)文化和品牌價(jià)值的宣傳，通過(guò)多媒體進(jìn)行全方位立體式的宣傳等。
我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)較為短暫的發(fā)展時(shí)期，在產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面都取得了一定的成績(jī)，隨著改革開(kāi)放的不斷深入，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了深度調(diào)整期，相應(yīng)的體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也進(jìn)入了一個(gè)深度調(diào)整期，未來(lái)，體育賽事、體育服務(wù)等體育產(chǎn)業(yè)必定會(huì)迎來(lái)長(zhǎng)足的發(fā)展，相對(duì)而言作為傳統(tǒng)的體育產(chǎn)業(yè)—體育制造業(yè)如何應(yīng)對(duì)，新興的體育產(chǎn)業(yè)如何在營(yíng)銷(xiāo)上做出成績(jī)。無(wú)論體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展向何方，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)都是如影隨形的，而體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，根據(jù)社會(huì)的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化而選擇適合的渠道，從文化層次全面提升體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌形象和品牌影響力。
[2]陳灣灣.當(dāng)前國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[j].現(xiàn)代國(guó)企研究,2017(10):128.
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇四
企業(yè)在簽約時(shí)，就應(yīng)當(dāng)非常清晰：第一是目的性。企業(yè)能給體育帶來(lái)什么，體育能給企業(yè)帶來(lái)什么，簽約之后通過(guò)哪些措施去達(dá)到預(yù)期。第二是持續(xù)性。體育營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，其對(duì)一個(gè)品牌價(jià)值的提升作用是潛移默化的，因此體育營(yíng)銷(xiāo)需要具有一定的連貫性，需要持續(xù)不斷地進(jìn)行品牌維護(hù)和升華，才能夠真正體現(xiàn)出階段性的回報(bào)。第三是公益性。企業(yè)傾情支持，是出于對(duì)中國(guó)社會(huì)的責(zé)任感。企業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)，不僅為商業(yè)利益，更是為了推動(dòng)體育事業(yè)發(fā)展。在大力傳播體育精神，激勵(lì)大眾關(guān)注和參與體育的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)體育精神與品牌的融合，通過(guò)體育平臺(tái)潛移默化地傳遞企業(yè)精神與品牌價(jià)值。
（一）電視媒體營(yíng)銷(xiāo)
在新型媒體快速發(fā)展的多元化時(shí)代，電視媒體依然是普及率最高的媒體。幾乎所有通過(guò)媒體轉(zhuǎn)播的體育賽事都是通過(guò)電視媒體轉(zhuǎn)播的，電視是人們最普遍接觸的媒體。越來(lái)越多的人通過(guò)電視了解體育信息、欣賞體育比賽，關(guān)注喜愛(ài)的體育明星。因而，電視媒體作為體育信息最主要的傳播平臺(tái)，自然成為企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)的首選傳播渠道和主要傳播媒介。在選擇電視媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該考慮一些好的欄目，從地毯式轟炸轉(zhuǎn)為內(nèi)容式營(yíng)銷(xiāo)。采用冠名、定制、植入等方式，其中，專(zhuān)業(yè)體育頻道因其信息的實(shí)時(shí)性、豐富性、權(quán)威性與高度的體驗(yàn)性以及資源的壟斷性，成為體育營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的核心資源。體育廣告是企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略最重要的傳播方式，注重欄目賽事受眾與企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的吻合，品牌內(nèi)涵、廣告訴求，與欄目賽事的特質(zhì)緊密結(jié)合，才能達(dá)到事半功倍的效果。
企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要制定系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略和計(jì)劃，并通過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)的推進(jìn)保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和達(dá)成。任何想借助體育營(yíng)銷(xiāo)“一夜成名”、急功近利的想法和做法都會(huì)“欲速則不達(dá)”。秦池古酒重金成為央視“標(biāo)王”而曇花一現(xiàn)的教訓(xùn)是深刻的，一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)部管理需要跟上營(yíng)銷(xiāo)的需求，否則會(huì)出現(xiàn)“品牌透支”；另一方面，品牌營(yíng)銷(xiāo)需要系統(tǒng)、持續(xù)地進(jìn)行，否則會(huì)出現(xiàn)“品牌短視”。體育營(yíng)銷(xiāo)是品牌認(rèn)知的過(guò)程，回報(bào)有時(shí)需要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期。因此，企業(yè)應(yīng)將體育營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)階段或策略納入企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系中進(jìn)行規(guī)劃和推進(jìn)，才能取得成功。
（一）體育營(yíng)銷(xiāo)是“雙刃劍”
體育營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)的“救命稻草”，它往往是“錦上添花”，而不是“雪中送炭”。因此，體育營(yíng)銷(xiāo)也是一柄“雙刃劍”，必須有面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)失敗的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。一方面，如果企業(yè)在資金、后續(xù)推廣、市場(chǎng)、技術(shù)、品牌等方面準(zhǔn)備不足，則可能會(huì)將自身的弱點(diǎn)提前暴露，帶來(lái)品牌風(fēng)險(xiǎn)。通常賽事贊助和配套的完整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施所需費(fèi)用比例是1：3左右。常年贊助體育賽事的可口可樂(lè)的這一比例據(jù)說(shuō)可達(dá)1：10，從而實(shí)現(xiàn)了贊助“光環(huán)”的最大化放大。很多企業(yè)由于推廣后力欠缺，結(jié)果最終招致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略失敗和品牌形象受損。另一方面，不同層次的體育賽事主辦方在為企業(yè)主動(dòng)提供的推廣服務(wù)等方面成熟程度也會(huì)有所不同。因此，需要參與體育營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)自身有更完善的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和更持續(xù)的關(guān)注、投入。
（二）體育營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)較難確定
要想達(dá)到體育營(yíng)銷(xiāo)的目的就必須使體育和營(yíng)銷(xiāo)建立一定的聯(lián)系，使參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的體育載體和企業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)性。這就需要企業(yè)必須進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估與規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)，將所選擇的體育載體與自身企業(yè)文化和品牌聯(lián)系起來(lái)。然而，國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響、企業(yè)自身原因、體育載體承辦方的運(yùn)作水平等諸多因素的不確定性，確定合適的體育載體，找到有力的切入點(diǎn)，并以此為杠桿開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，是國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的一大難題。
（三）成本高，營(yíng)銷(xiāo)效果難以持續(xù)
體育營(yíng)銷(xiāo)從選擇體育項(xiàng)目，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，到相應(yīng)的推廣促銷(xiāo)、宣傳活動(dòng)等，都要花費(fèi)大量的資金。一些大型的體育賽事對(duì)贊助商的要求很高，企業(yè)常常需要大量的資金才能取得贊助權(quán)或冠名權(quán)，同時(shí)在體育營(yíng)銷(xiāo)期間，為了擴(kuò)大影響而采取的廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等也需要大量的資金。而且，高投入不一定帶來(lái)高回報(bào)，企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)常常有種“來(lái)得快去得也快的感覺(jué)”，在比賽的那段時(shí)間里，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、知名度等的確迅速提高，但比賽結(jié)束后，銷(xiāo)售量又會(huì)回落。
（四）地域性體育賽事的體育營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展瓶頸
地域性的體育賽事往往受地域文化（消費(fèi)觀念、生活習(xí)慣、文化娛樂(lè)等）的影響，會(huì)成為體育營(yíng)銷(xiāo)無(wú)形的瓶頸。如2010年的廣州亞運(yùn)會(huì)，廣東是一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，但廣東的嶺南文化卻有一定的自閉性，對(duì)北方文化有一定的相對(duì)不通融性。比如說(shuō)在北方具有權(quán)威性的央視頻文案道在南方的收視率往往不高，他們所接受的節(jié)目大多都是粵語(yǔ)臺(tái)，如翡翠臺(tái)、亞視、本港臺(tái)等，他們有自己的文化娛樂(lè)方式，不愿意接受自己文化以外的外界文化娛樂(lè)方式，文化方面比北方相對(duì)***。
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇五
一、服務(wù)內(nèi)容：
1、基本服務(wù)：
（1）日?；顒?dòng)：固定的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，可提供教練員、裁判員、后勤服務(wù)和管理；
（2）賽事比賽：*的賽事策劃團(tuán)隊(duì)，*的教練員、裁判員；
（3）大型的業(yè)余俱樂(lè)部聯(lián)賽；
（4）拓展培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、客戶(hù)聯(lián)誼、公司運(yùn)動(dòng)型年會(huì)、體育旅游、品牌策劃推廣。
2、個(gè)*化服務(wù)：定制個(gè)*化社會(huì)團(tuán)體及個(gè)人的體育活動(dòng)體育賽事的整套方案。
二、活動(dòng)意義：
1、企業(yè)健康福利：促進(jìn)員工積極鍛煉身體，保障員工身體健康，提高工作效率；
3、交友會(huì)友的平臺(tái)：利用業(yè)余時(shí)間提供鍛煉團(tuán)隊(duì)、交友、會(huì)友的機(jī)會(huì)；
4、商務(wù)活動(dòng)：與合作伙伴運(yùn)動(dòng)交流是目前最時(shí)尚的商務(wù)交流方式；
5、人事的考察：企業(yè)中重要人士的考察，可通過(guò)體育活動(dòng)或比賽進(jìn)行評(píng)估；
6、企業(yè)形象的推廣：通過(guò)體育活動(dòng)和比賽，使企業(yè)的形象得到健康的宣傳和推廣；
7、便捷省心：貴公司只需確定一個(gè)聯(lián)系人，其他事情可都交給我們來(lái)做。
三、關(guān)于我們：
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇六
為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)教育部、國(guó)家體育總局、共青xxx關(guān)于開(kāi)展全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的精神，堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，牢固樹(shù)立“終身體育”的理念，為學(xué)生每天有1小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間創(chuàng)造良好條件，培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)和道德素質(zhì)，促使學(xué)生主動(dòng)參與體育活動(dòng)，形成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣和終身體育意識(shí)，最大程度地發(fā)揮學(xué)生和老師的主動(dòng)性與創(chuàng)造性。在大課間活動(dòng)中體現(xiàn)合作，自主，探究，創(chuàng)新的教學(xué)理念。以大課間為輻射點(diǎn)，促進(jìn)體育課堂教學(xué)的改革與創(chuàng)新，體現(xiàn)良好的校風(fēng)，校紀(jì)和學(xué)生的精神面貌，帶動(dòng)校園文化的建設(shè)。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證時(shí)間
以將快樂(lè)體藝、趣味體藝引入體育活動(dòng)為主旨，強(qiáng)化活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)與管理，并建立各項(xiàng)管理制度，在活動(dòng)的內(nèi)容與形式、過(guò)程與評(píng)價(jià)上形成有效管理，充分挖掘校內(nèi)外各種體藝課程資源，不斷豐富和發(fā)展活動(dòng)的內(nèi)涵，不斷提升活動(dòng)水平。
2、全員參與，強(qiáng)化激勵(lì)
堅(jiān)持學(xué)生全員參與，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)緊密配合，教職工全員協(xié)作，突出活動(dòng)的評(píng)價(jià)作用，對(duì)先進(jìn)班級(jí)和個(gè)人予以適時(shí)激勵(lì)，并將各種評(píng)價(jià)資料存檔，作為學(xué)期考核評(píng)價(jià)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入領(lǐng)導(dǎo)、班主任、老師、學(xué)生系列考評(píng)中，以保證學(xué)校陽(yáng)光體育活動(dòng)的有效開(kāi)展。
快樂(lè)鍛煉、健康成長(zhǎng)
面向全體學(xué)生，為學(xué)生提供展現(xiàn)個(gè)人才華的機(jī)會(huì)，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，提高全校師生的體育文化素養(yǎng)和同學(xué)團(tuán)體合作精神。
20xx年5月9日；20xx年5月15日（15：00——16：00）籃球場(chǎng)
二級(jí)組全體師生（共4個(gè)班級(jí)）
1、體育教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)校體育活動(dòng)各班開(kāi)展情況的指導(dǎo)，組織活動(dòng)過(guò)程中要體現(xiàn)學(xué)校特
色，充分調(diào)動(dòng)各班師生的積極性，同時(shí)要確保體育活動(dòng)的安全。
2、體育活動(dòng)面向全體師生，以學(xué)生為本，鼓勵(lì)更多的教師和學(xué)生參與體育中的各項(xiàng)活動(dòng)，使他們?cè)隗w育中的參與面越來(lái)越廣。
1、準(zhǔn)備活動(dòng)：
由各班班主任帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)行10分鐘比賽熱身運(yùn)動(dòng)。
2、跳長(zhǎng)繩接力：（4各班級(jí)同時(shí)進(jìn)行）
每個(gè)班級(jí)選出36名參賽隊(duì)員，其中男女各為18人，甩繩手男女各1人，入繩順序各班級(jí)自行安排，其余同學(xué)為拉拉隊(duì)幫自己班級(jí)加油。
跳繩要求：正面入繩，對(duì)面出繩；每人限跳3次出繩，下一位同學(xué)接力。過(guò)繩同學(xué)站在對(duì)面排好隊(duì)；繩死則繼續(xù)開(kāi)始，直到完成3次換下一位同學(xué)進(jìn)行。
3、裁判安排：
共5人：1人發(fā)令，其余4人分別記錄每個(gè)班級(jí)比賽完成時(shí)間。（李俊、張坤、劉洋、盧婧宇、韋直坊）
4、名次設(shè)置：
前三名和一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
5、場(chǎng)地器材：
學(xué)校籃球場(chǎng)，長(zhǎng)繩4條，秒表4只。
1、準(zhǔn)備活動(dòng)：
由各班班主任帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)行10分鐘比賽熱身運(yùn)動(dòng)。
2、運(yùn)球迎面接力比賽：（10米、4個(gè)班同時(shí)進(jìn)行）
每班選出36名同學(xué)，男女各18人。每一面各18人，男女各為一面。
比賽要求：不得抱球跑步，不得雙手排球。
3、裁判安排：
每班接力點(diǎn)設(shè)置1名裁判，糾正犯規(guī)同學(xué)。發(fā)令員1名。共計(jì)5人。（李俊、張坤、劉洋、盧婧宇、韋直坊）
4、名次設(shè)置：
前三名和一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
5、場(chǎng)地器材：
籃球場(chǎng)；籃球4個(gè)，皮尺一副，彩色粉筆若干。
以上為二年級(jí)陽(yáng)光體育活動(dòng)類(lèi)容，若因天氣變化，另行通知。
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇七
1產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群—淘寶指數(shù)
2產(chǎn)品的功效---生e經(jīng)
3產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)---生e經(jīng)
4 后期數(shù)據(jù)分析—生意參謀
1首頁(yè)的布局類(lèi)似于當(dāng)當(dāng)旗艦店的布局
2寶貝詳情頁(yè)和標(biāo)題的'修改：寶貝的修改根據(jù)成交量按周期修改
1移動(dòng)端：手機(jī)淘寶和口袋通----利于微信和微淘廣播增加客戶(hù)的粘度
2微博、百度產(chǎn)品：關(guān)鍵詞和產(chǎn)品鏈接
3論壇：軟文關(guān)鍵詞和產(chǎn)品鏈接
4 新聞源非常有利于口碑推廣
1、確定店鋪寶貝各階段的目標(biāo)是什么
2、試報(bào)活動(dòng)做表格，把活動(dòng)進(jìn)行分類(lèi)，且注意主圖創(chuàng)意、價(jià)格的設(shè)置
3、首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)的手機(jī)海報(bào)制作
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇八
計(jì)劃：以1年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)：
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售模式、培養(yǎng)客戶(hù)的黏性策略：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)，電商運(yùn)營(yíng)方案怎么寫(xiě)。
第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期（1個(gè)半月）：20~30天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，根據(jù)網(wǎng)站需求特色，為會(huì)員提供功能強(qiáng)大的網(wǎng)上商務(wù)平臺(tái)。
該平臺(tái)是一個(gè)開(kāi)放式btob電子商務(wù)平臺(tái)，以產(chǎn)品為核心，將買(mǎi)家、產(chǎn)品、賣(mài)家三個(gè)商品交易的基本元素有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，用戶(hù)可以通過(guò)各種途徑輕松地在網(wǎng)上找到貿(mào)易合作伙伴，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上議價(jià)、網(wǎng)上簽約、網(wǎng)上支付等貿(mào)易活動(dòng)。
商務(wù)平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)在線(xiàn)提供供需信息發(fā)布和查詢(xún)以及網(wǎng)上議價(jià)談判、拍賣(mài)招標(biāo)、合同跟蹤、客戶(hù)管理等一整套完善的交易功能，并為交易雙方提供多種完善安全的在線(xiàn)支付解決方案。
企業(yè)無(wú)須離開(kāi)該平臺(tái)就可以完成整個(gè)交易過(guò)程。
包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美化；20~30天的信息搜集，每天50條活動(dòng)的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期（2個(gè)半月）：其實(shí)這個(gè)階段也可以說(shuō)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力，這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期（5個(gè)月）：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來(lái)了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員商家的拓展和網(wǎng)站用戶(hù)的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動(dòng)查看用戶(hù)轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶(hù)，及時(shí)有效的搜集用戶(hù)反饋信息，另外網(wǎng)站的線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，初步開(kāi)展一些線(xiàn)上、線(xiàn)下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線(xiàn)下推廣。
目的：提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶(hù)的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員商家的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期（3個(gè)月）：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶(hù)資源。
因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展，將是我們工作的重點(diǎn)。
主要是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)目的：市場(chǎng)開(kāi)拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
（1）網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線(xiàn)上推廣活動(dòng)。
（2）業(yè)務(wù)開(kāi)拓推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)開(kāi)拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣（主要是線(xiàn)下推廣）、保持和用戶(hù)、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。
推廣工作包括：活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶(hù)信息分析了解客戶(hù)需求、搜集客戶(hù)需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進(jìn)行整理。
（3）客戶(hù)服務(wù)及時(shí)解答用戶(hù)對(duì)于網(wǎng)站的疑難問(wèn)題，配合好市場(chǎng)人員，搜集市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息，同時(shí)將市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對(duì)網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。
此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、商家信息。
（4）技術(shù)維護(hù)技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)等。
網(wǎng)站美工和技術(shù)人員，應(yīng)配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫聯(lián)和界面的設(shè)計(jì)美觀。
同時(shí)網(wǎng)站美工方面在公司的線(xiàn)下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計(jì)上面與市場(chǎng)和編輯人員保持配合。
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)的保障。
團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：市場(chǎng)推廣部、 網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。
市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開(kāi)展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開(kāi)拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收集用戶(hù)戶(hù)信息，開(kāi)拓客戶(hù)資源。
網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。
網(wǎng)站編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及一些線(xiàn)上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：市場(chǎng)推廣部：市場(chǎng)推廣人員2 網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁(yè)面的技術(shù)實(shí)現(xiàn)；網(wǎng)站美工2名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。
網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員
網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。
溝通機(jī)制包括：市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門(mén)之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇九
計(jì)劃：以1 年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)：
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售模式、培養(yǎng)客戶(hù)的黏性 策略：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)，電商運(yùn)營(yíng)方案怎么寫(xiě)。
第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期(1 個(gè)半月)：20~30 天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，根據(jù)網(wǎng)站 需求特色，為會(huì)員提供功能強(qiáng)大的網(wǎng)上商務(wù)平臺(tái)。
該平臺(tái)是一個(gè)開(kāi)放式btob 電子商務(wù)平 臺(tái)，以產(chǎn)品為核心，將買(mǎi)家、產(chǎn)品、賣(mài)家三個(gè)商品交易的基本元素有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，用戶(hù)可 以通過(guò)各種途徑輕松地在網(wǎng)上找到貿(mào)易合作伙伴，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上議價(jià)、網(wǎng)上簽約、網(wǎng)上支付等貿(mào) 易活動(dòng)。
商務(wù)平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)在線(xiàn)提供供需信息發(fā)布和查詢(xún)以及網(wǎng)上議價(jià)談判、拍賣(mài)招標(biāo)、 合同跟蹤、客戶(hù)管理等一整套完善的交易功能，并為交易雙方提供多種完善安全的在線(xiàn)支付 解決方案。
企業(yè)無(wú)須離開(kāi)該平臺(tái)就可以完成整個(gè)交易過(guò)程。
包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美 化;20~30 天的信息搜集，每天50 條活動(dòng)的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息 量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期(2 個(gè)半月)：其實(shí)這個(gè)階段也可以說(shuō)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者 是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力,這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的 初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期(5 個(gè)月)：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的 帶來(lái)了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員商家的拓展和網(wǎng)站用戶(hù)的轉(zhuǎn)換 上，讓普通的活動(dòng)查看用戶(hù)轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶(hù)，及時(shí)有效的搜集用戶(hù)反饋信息，另外網(wǎng)站 的線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，初步開(kāi)展一些線(xiàn)上、線(xiàn)下商務(wù)活 動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線(xiàn)下推廣。
目的：提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶(hù)的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員商家的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期(3 個(gè)月)：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在 前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶(hù)資源。
因此在繼續(xù) 做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展，將是我們工作的重點(diǎn)。
主要是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)目的：市場(chǎng)開(kāi)拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
(1)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù) 網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線(xiàn) 上推廣活動(dòng)。
(2)業(yè)務(wù)開(kāi)拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開(kāi)拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線(xiàn)下推廣)、保持和用戶(hù)、商家的有效 溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。
推廣工作包括：活 動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶(hù)信息分析 了解客戶(hù)需求、搜集客戶(hù)需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進(jìn)行整理。
(3)客戶(hù)服務(wù) 及時(shí)解答用戶(hù)對(duì)于網(wǎng)站的疑難問(wèn)題，配合好市場(chǎng)人員，搜集市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息，同 時(shí)將市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對(duì)網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策 劃、組織工作。
此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、商家信息。
(4)技術(shù)維護(hù) 技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)等。
網(wǎng)站美工和 技術(shù)人員，應(yīng)配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫 聯(lián)和界面的設(shè)計(jì)美觀。
同時(shí)網(wǎng)站美工方面在公司的線(xiàn)下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計(jì)上面與市 場(chǎng)和編輯人員保持配合。
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)的保障。
團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：市場(chǎng)推廣部、 網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。
市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開(kāi) 展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開(kāi)拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收集用戶(hù)戶(hù)信息，開(kāi)拓客戶(hù)資源。
網(wǎng) 站技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。
網(wǎng)站編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及一些線(xiàn)上的推廣 活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下： 市場(chǎng)推廣部：市場(chǎng)推廣人員2 網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁(yè)面 的技術(shù)實(shí)現(xiàn);網(wǎng)站美工2 名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。
網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員
網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí) 涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。
溝通機(jī)制包括：市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門(mén)之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí) 行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇十
引用百度百科的概念：對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱(chēng)。
從另一個(gè)角度來(lái)講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。
細(xì)細(xì)思考下，其實(shí)，app運(yùn)營(yíng)推廣無(wú)非是產(chǎn)品想盈利模式，而運(yùn)營(yíng)去實(shí)踐盈利模式。
任何運(yùn)營(yíng)都圍繞“用戶(hù)”展開(kāi)，包括“吸引用戶(hù)”和“留住用戶(hù)”，說(shuō)白了就是：讓用戶(hù)過(guò)來(lái)，并留下。
運(yùn)營(yíng)的三個(gè)階段：吸引用戶(hù)、把用戶(hù)留住、讓用戶(hù)掏錢(qián)。
運(yùn)營(yíng)三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶(hù)群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶(hù)活躍度。
我們把運(yùn)營(yíng)的分工和種類(lèi)進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)營(yíng)可以分為：
基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)： 維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。
用戶(hù)運(yùn)營(yíng)： 負(fù)責(zé)用戶(hù)的`維護(hù)，擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)量提升用戶(hù)活躍度。
對(duì)于部分核心用戶(hù)的溝通和運(yùn)營(yíng)，有利于通過(guò)他們進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋。
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)： 對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。
給活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等其他同事提供素材等。
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)： 針對(duì)需求和目標(biāo)策劃活動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)監(jiān)控活動(dòng)效果適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)，從而達(dá)到提升kpi，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)作用。
渠道運(yùn)營(yíng)： 通過(guò)商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。
通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)、媒介推廣、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。
前期的準(zhǔn)備工作：
保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行。
明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。
選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計(jì)劃。
確定團(tuán)隊(duì)分工并執(zhí)行。
上線(xiàn)初期的工作：
保障產(chǎn)品的正常使用
根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品
上線(xiàn)初期的推廣策略(請(qǐng)見(jiàn) cp干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧)
后期的日常工作：
產(chǎn)品的更新
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
活動(dòng)策劃
用戶(hù)運(yùn)營(yíng)
數(shù)據(jù)分析
意見(jiàn)反饋
如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式?
第一考慮：產(chǎn)品定位 第二考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性 第三考慮：公司資源
在app運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量 、用戶(hù)數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶(hù)數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個(gè)考核，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據(jù)。
當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同。
例如app初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶(hù)數(shù)。
之后，我們又會(huì)比較關(guān)注活躍用戶(hù)、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。
所以，運(yùn)營(yíng)階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇十一
前幾天碰到了一個(gè)社區(qū)運(yùn)營(yíng)的大哥級(jí)人物，交流了一下社區(qū)的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在這里把講的內(nèi)容整理出來(lái)，不是很系統(tǒng)，也不是很全面，主要是我自己以前運(yùn)營(yíng)社區(qū)網(wǎng)站時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)心得，和大家分享交流一下。
一個(gè)網(wǎng)站基本上由技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)這三大塊組成，每塊可能有更細(xì)致的劃分，但基本上離不開(kāi)這個(gè)大的框架。很多人討論過(guò)，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站，是技術(shù)重要?是產(chǎn)品重要?還是運(yùn)營(yíng)重要?各執(zhí)一詞，沒(méi)有答案。我的理解大概是下面幾方面：
技術(shù)是骨架，產(chǎn)品是血液，運(yùn)營(yíng)是肌肉。如果把網(wǎng)站比喻成人體的話(huà)，我會(huì)這樣來(lái)類(lèi)比各部分的機(jī)能：技術(shù)好比是人體的骨架，決定了網(wǎng)站能做到什么樣的高度。這個(gè)骨架一定要高大，而且骨質(zhì)要硬，不能缺“鈣”。產(chǎn)品是人體的血液，表面上看不太出來(lái)，但它決定了網(wǎng)站內(nèi)在的潛力。這個(gè)網(wǎng)站“造血”的能力是否強(qiáng)大，直接影響到它是否能有更高的投入產(chǎn)出比。這是一個(gè)網(wǎng)站的動(dòng)力之源。運(yùn)營(yíng)是人體的肌肉，看網(wǎng)站是否足夠強(qiáng)壯，就看它的運(yùn)營(yíng)能力。有很多矮個(gè)子也可以鍛煉得非常強(qiáng)壯，而有的高個(gè)子卻非常瘦弱，這是運(yùn)營(yíng)能力的區(qū)別。但也有一種情況是假象，那就是“肥胖”，看上去塊頭很大，實(shí)際上很不健康。
三者需要很好的平衡，
當(dāng)然，每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)希望自己技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都異常強(qiáng)大，這只是美好的愿望。實(shí)際情況是，每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)有自己的長(zhǎng)處和短項(xiàng)。但這就好比是一張凳子的三條腿，只有盡量去平衡，才能坐得穩(wěn)。在三者本身不平衡的情況下，就需要很好地區(qū)分事情的優(yōu)先級(jí)，調(diào)配資源，人為地來(lái)達(dá)到一個(gè)平衡的目的，這樣網(wǎng)站才能獲得比較良性而且快速的增長(zhǎng)。
短期看的是長(zhǎng)處，長(zhǎng)期看的是短處?！岸唐诳?，企業(yè)家比的是長(zhǎng)處;長(zhǎng)期看，企業(yè)家比的是短處?！蔽矣X(jué)得很有道理，就借用到這里。當(dāng)網(wǎng)站規(guī)模還比較小的時(shí)候，擁有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就足以讓你脫穎而出。比如buyren(現(xiàn)在的易購(gòu))早期基本沒(méi)有技術(shù)和產(chǎn)品可言，完全靠的是運(yùn)營(yíng)，也獲得了一定層面上的成功。但這種成功是有瓶頸的，需要有新的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)不足。當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定的規(guī)模，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的不足，都可能導(dǎo)致和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的失敗。所以任何時(shí)候都需要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，不能因?yàn)槎唐诘某晒Χ雎粤碎L(zhǎng)期的發(fā)展，需要未雨綢繆，提前在短板上下功夫，做準(zhǔn)備。
所有的目的：滿(mǎn)足用戶(hù)需求。無(wú)論是技術(shù)，還是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，所有要實(shí)現(xiàn)的目的無(wú)非就是一個(gè)，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。只有滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，網(wǎng)站本身才有價(jià)值，技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)才有存在的必要。所以技術(shù)追求的不是新、產(chǎn)品追求的不是酷、運(yùn)營(yíng)追求的不是快，而是能在多大程度上滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，花最小的代價(jià)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。同時(shí)，也只有當(dāng)技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都非常了解用戶(hù)的需求，這個(gè)網(wǎng)站獲得成功的幾率才會(huì)大。我看到現(xiàn)在的普遍情況是：運(yùn)營(yíng)非常了解用戶(hù)的需求，產(chǎn)品比較了解用戶(hù)的需求，技術(shù)幾乎不或很少了解用戶(hù)的需求，這是需要提高的地方。
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體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇十二
一、我市出租車(chē)行業(yè)的服務(wù)現(xiàn)狀
目前我市出租車(chē)行業(yè)的整體服務(wù)水平不高，具體讓乘客不滿(mǎn)意的地方體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一、文明禮貌方面。出租車(chē)司機(jī)在迎送乘客過(guò)程中，態(tài)度比較冷漠，缺少文明禮貌?；旧喜皇褂谩澳谩保皻g迎乘座、謝謝乘座、再見(jiàn)”等禮貌用語(yǔ)；有的司機(jī)衣著隨便，不注重自身儀表，行為舉止不文明，影響消費(fèi)者的心情。
第二、安全駕駛方面。出租車(chē)駕駛員陋習(xí)較多，經(jīng)常違規(guī)駕駛、違章停車(chē)、搶行、插隊(duì)、開(kāi)快車(chē)等行為也經(jīng)常發(fā)生，既影響了行車(chē)安全，也可能為乘客以及駕駛員本身的人生財(cái)產(chǎn)安全帶來(lái)隱患。
第三、侵害消費(fèi)者權(quán)益方面。乘客對(duì)出租車(chē)服務(wù)質(zhì)量反響最強(qiáng)烈的是拒載、繞遠(yuǎn)路、不打計(jì)價(jià)器要求議價(jià)、強(qiáng)行拼客、甩客、不找零等。這些行為均侵害消費(fèi)者的合法權(quán)益。
第四、在車(chē)容車(chē)貌方面：車(chē)身和車(chē)內(nèi)不夠整潔、未定期更換座套墊、車(chē)廂內(nèi)有異味。
第五、在服務(wù)監(jiān)督方面：有的出租車(chē)未嚴(yán)格按照規(guī)定放置服務(wù)監(jiān)督卡，因投訴沒(méi)有有效的反饋機(jī)制，大部分的消費(fèi)者對(duì)投訴處理結(jié)果感到不滿(mǎn)意。
二、經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)狀
我市共有出租車(chē)5568輛，出租車(chē)公司26家，具體的經(jīng)營(yíng)模式和做法如下表所示：
模式
車(chē)輛（臺(tái)）
公司數(shù)
具體做法
承租經(jīng)營(yíng)
1601
9家
車(chē)輛產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)、營(yíng)運(yùn)發(fā)生的稅費(fèi)全部由公司承擔(dān)，司機(jī)每天交納承租金200元
掛靠經(jīng)營(yíng)
3384
13家
出租車(chē)的產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)歸個(gè)人，掛靠在出租車(chē)公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，出租車(chē)公司主要為車(chē)主提供代繳各種稅費(fèi)、組織相關(guān)培訓(xùn)、協(xié)助開(kāi)展車(chē)輛年檢等服務(wù)，司機(jī)向公司交納60元/月的管理服務(wù)費(fèi)，其它稅費(fèi)等由個(gè)人承擔(dān)。
租賃經(jīng)營(yíng)權(quán)
583
4家
經(jīng)營(yíng)權(quán)歸公司，車(chē)輛產(chǎn)權(quán)歸個(gè)人，司機(jī)車(chē)輛租用公司經(jīng)營(yíng)權(quán)，每天交納30元經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生一切費(fèi)用由司機(jī)承擔(dān)。
合計(jì)
5568
26家
根據(jù)以上分析，實(shí)行掛靠經(jīng)營(yíng)和租賃經(jīng)營(yíng)權(quán)模式的車(chē)輛共有3967輛，占我市出租車(chē)運(yùn)營(yíng)總數(shù)的71.2%，由于車(chē)輛的產(chǎn)權(quán)全部歸個(gè)人所有，車(chē)輛的經(jīng)營(yíng)權(quán)也只有少部分（583輛）歸公司所有，所以公司對(duì)車(chē)輛及車(chē)輛運(yùn)營(yíng)的管控能力有限，甚至可以說(shuō)除了收費(fèi)公司對(duì)這3967輛出租車(chē)沒(méi)有統(tǒng)一、有效的管理措施，這是造成我市出租車(chē)行業(yè)各種亂象及整體服務(wù)水平不高的最主要原因。
另外的1601輛出租車(chē)實(shí)行承租經(jīng)營(yíng)模式，占我市出租車(chē)運(yùn)營(yíng)總數(shù)的28.8%，就我市的行業(yè)現(xiàn)狀而言，運(yùn)營(yíng)模式已屬先進(jìn)。由于車(chē)輛的產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都?xì)w公司所有，所以公司對(duì)以上車(chē)輛的管控力度明顯加強(qiáng)。按照行業(yè)管理部門(mén)的相關(guān)要求，公司也制定了相應(yīng)的管理制度和措施，但由于落實(shí)不到位和企業(yè)逐利的本性，最終導(dǎo)致管理浮于墻上和紙上，并沒(méi)有有效的落實(shí)和實(shí)施，從而也沒(méi)有明顯的帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和水平的提升。
三、解決措施
以樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿、緩解和解決行業(yè)服務(wù)質(zhì)量不高的問(wèn)題為目標(biāo)，分析和總結(jié)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)和不足，公司將按照“承包制”經(jīng)營(yíng)模式組建公司、購(gòu)置車(chē)輛并對(duì)車(chē)輛和人員進(jìn)行統(tǒng)一管理，除按照行業(yè)內(nèi)相對(duì)統(tǒng)一的措施對(duì)車(chē)輛和人員實(shí)施管理外，公司還將在以下方面創(chuàng)新和加強(qiáng)：
1、份兒錢(qián)按照行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取，但公司每日拿出20元（月均600元/車(chē)）對(duì)駕駛員進(jìn)行激勵(lì)和考核。相當(dāng)于公司花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)，用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)駕駛員做好公司規(guī)定的各項(xiàng)服務(wù)。
2、公司為所有承包司機(jī)統(tǒng)一制作工衣或工牌，并為每臺(tái)車(chē)提供每月2次免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)和每月2次座套清洗服務(wù)。
4、公司為所有承包人提供年節(jié)福利，福利形式不限，福利金額為500元/車(chē)/年。
5、公司定期舉辦行業(yè)競(jìng)技、聯(lián)歡聯(lián)誼、愛(ài)心公益等活動(dòng)，每車(chē)每月的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)20元，全部用于活動(dòng)補(bǔ)貼。
四、成本收益測(cè)算
按照承包制運(yùn)營(yíng)模式，公司每日向承包人收取200元“份兒錢(qián)”，其中扣除車(chē)輛檢測(cè)等項(xiàng)目所占用的營(yíng)業(yè)時(shí)間5天，則項(xiàng)目一年的營(yíng)業(yè)收入為1440萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用總計(jì)1236.2146萬(wàn)元，預(yù)計(jì)稅前利潤(rùn)約203.7854萬(wàn)元，具體明細(xì)如下表：
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇十三
青春的。動(dòng)人，婉約的色彩，慕人的表達(dá)。想在聚光燈下一展你獨(dú)特魅力嗎？想讓別人對(duì)你的.口語(yǔ)目瞪口呆嗎？想像時(shí)尚模特一樣展現(xiàn)自己？報(bào)名參加冰雪天使選拔賽，證明你是美麗與智慧的象征！
冰雪天使選拔賽
報(bào)告廳
20xx年11月24日
校團(tuán)委
校文藝部，大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)
1、1.65米以上的xxxx工程技術(shù)師范學(xué)院女同學(xué)
2、英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)較流利
3、熱愛(ài)冰雪運(yùn)動(dòng)，崇尚良好的教育
第一環(huán)節(jié)：選手旗袍裝集體出場(chǎng)，伴著音樂(lè)獨(dú)自秀自我風(fēng)采
第二環(huán)節(jié)：選手自我的才藝展示
第三環(huán)節(jié)：選手生活裝展示及英文口語(yǔ)對(duì)話(huà)（其中括自我介紹）
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇十四
第一部分網(wǎng)站實(shí)體部分
一、網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)方案計(jì)劃
企劃思想
1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。
2.與各友情網(wǎng)站合作，在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的情況，以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的，兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。
3.自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來(lái)為網(wǎng)站服務(wù)。
自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來(lái)做相應(yīng)的服務(wù)。
這樣有助于自愿者的工作。
4.定期與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系，以此來(lái)獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。
與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新。
二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)分析
在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題
1.網(wǎng)站的功能作用
在網(wǎng)站采用新的開(kāi)發(fā)系統(tǒng)后，一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來(lái)訪(fǎng)者，也可以給來(lái)訪(fǎng)者提供娛樂(lè)休閑。
2.用戶(hù)從網(wǎng)站有沒(méi)有直接得到利益
用戶(hù)從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓用戶(hù)知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。
3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶(hù)[一個(gè)網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來(lái)直接的利益，客戶(hù)也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之整體市場(chǎng)戰(zhàn)略
(一)戰(zhàn)略步驟(快，廣)
第一階段：建立網(wǎng)站，同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn)，并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系，簽定合作協(xié)議，建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市，要想讓搜人遍布全國(guó)，就只能撒開(kāi)搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國(guó)的省份和城市，讓人“無(wú)處可藏”!
第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布，通過(guò)各種手段建立客戶(hù)群
網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來(lái)建立自己的客戶(hù)群體，只有更多的來(lái)訪(fǎng)者，更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。
第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。
在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開(kāi)始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。
第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶(hù)，網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展.
注冊(cè)用戶(hù)多了以后，各種層次的人也會(huì)有了，這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去，讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng)，更是一個(gè)集娛樂(lè)休閑聽(tīng)歌看電影的綜合型網(wǎng)站。
(二)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)拓展原則
1.堅(jiān)持以市場(chǎng)終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶(hù)的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來(lái)做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的.內(nèi)容要與客戶(hù)互動(dòng)。
2.商戶(hù)合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。
應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以專(zhuān)注的原則。
3.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺(jué)，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺(jué)得網(wǎng)站不塌實(shí)。
一、市場(chǎng)分析
在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題
1.網(wǎng)站的功能
在網(wǎng)站中一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來(lái)訪(fǎng)者，也可以給來(lái)訪(fǎng)者提供娛樂(lè)休閑。
2.網(wǎng)友的利益
網(wǎng)友從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓網(wǎng)友知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。
3.醫(yī)院的客戶(hù)(網(wǎng)友)
客戶(hù)也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
4.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合醫(yī)院的整體形象。
二、內(nèi)容策劃
1、根據(jù)第三方網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。
2、網(wǎng)站欄目考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。
注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客。
可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
三、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與官方的網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范。
要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)就由美工師來(lái)把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來(lái)，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來(lái)選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺(jué)得看起來(lái)讀起來(lái)都很舒服。
四、網(wǎng)站維護(hù)
1、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。
2、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。
五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動(dòng)。
網(wǎng)站測(cè)試以后，可以通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪(fǎng)問(wèn)量。
2、網(wǎng)站推廣
線(xiàn)上推廣：郵件群發(fā)、短信、電話(huà)、軟文、網(wǎng)盟、論壇群發(fā)、sns、微博、資源合作等
線(xiàn)下推廣：?jiǎn)螐?、海?bào)、平面媒體、logo禮品、會(huì)員卡
六、網(wǎng)站拓?fù)鋱D
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇一
體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是我國(guó)高等院校中的一門(mén)必修課，它主要以高校體育市場(chǎng)為研究對(duì)象，主要講授針對(duì)體育消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所牽涉的知識(shí)范圍比較廣，而且還需要學(xué)生具有一定的邏輯思維能力，但是受傳統(tǒng)教學(xué)方法的長(zhǎng)久影響，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)活動(dòng)中教師一味采用單一的教學(xué)模式，只是簡(jiǎn)單講授課本中的知識(shí)內(nèi)容，這種教學(xué)方法非常不利于學(xué)生的理解和記憶，這也在無(wú)形當(dāng)中對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的高效開(kāi)展造成了一定的阻礙。教學(xué)案例是一個(gè)非常重要的教學(xué)資源，它是教師在長(zhǎng)期的教學(xué)活動(dòng)中所積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和特殊的教學(xué)案例，把這種教學(xué)資源應(yīng)用到體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中可以幫助學(xué)生從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)貓冬的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行剖析，另外還可以通過(guò)案例給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的教學(xué)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，不斷突破自己。近年來(lái)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)活動(dòng)的工作重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)變成采用案例教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，下文就針對(duì)如何在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中更好地應(yīng)用案例教學(xué)模式展開(kāi)幾點(diǎn)論述。
21世紀(jì)是一個(gè)信息化的時(shí)代，在這個(gè)信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，多媒體技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到我們生活當(dāng)中的方方面面。同時(shí)多媒體技術(shù)與體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中的完美結(jié)合，已經(jīng)對(duì)提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)效率帶來(lái)了積極的影響作用，另外多媒體教學(xué)模式還可以讓案例教學(xué)法更加生動(dòng)形象，便于學(xué)生對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)進(jìn)行理解掌握。多媒體教學(xué)模式具有教學(xué)方法靈活多樣的優(yōu)點(diǎn)，教師可以在課堂中通過(guò)視頻文案和圖片文案的形式進(jìn)行教學(xué)，不僅可以激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以提高課堂教學(xué)效率。許多高校的學(xué)生在初始階段中不明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正含義，也和你不明白體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所牽涉到的知識(shí)范圍，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)才能稱(chēng)得上是體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為了困擾每一位學(xué)生的問(wèn)題。這時(shí)候教師可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生導(dǎo)入一個(gè)教學(xué)圖片文案，圖片文案中的內(nèi)容主要就是針對(duì)傳統(tǒng)意義上營(yíng)銷(xiāo)和體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體區(qū)別，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，它的針對(duì)人群具有一定的局限性，市場(chǎng)的方向也是主要針對(duì)體育市場(chǎng)，比如一些運(yùn)動(dòng)器材、高校體育運(yùn)動(dòng)道具和一些運(yùn)動(dòng)方面的基礎(chǔ)設(shè)施。通過(guò)這種圖片文案的形式可以讓這兩部分概念更加影響清晰，學(xué)生理解起來(lái)也就更加容易。另外教師還可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生播放一些教學(xué)案例，比如有一個(gè)城鎮(zhèn)需要建設(shè)一個(gè)公共健身的場(chǎng)所，有一家健身器械公司在幾家競(jìng)爭(zhēng)公司中不占優(yōu)勢(shì)，但是這家公司承諾只要自己獲得了健身器械的提供權(quán)就可以提供一個(gè)長(zhǎng)達(dá)五年的保修時(shí)間，這一點(diǎn)也正是這個(gè)城鎮(zhèn)政府所需要的，五年的保修時(shí)間可以給政府部分一個(gè)很大的便利，同時(shí)只要這家公司拿到了這家訂單之后就可以起到很好的宣傳工作，在一個(gè)公共場(chǎng)所里就你一個(gè)品牌，可以擴(kuò)大自己的知名度，對(duì)這家健身器械公司的發(fā)展有很大的幫助。通過(guò)這種方法可以讓學(xué)生對(duì)這種體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段有一個(gè)更為直接的認(rèn)識(shí)，還會(huì)讓學(xué)生萌發(fā)出自己的想法特點(diǎn)，有利于案例教學(xué)法在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中的高效應(yīng)用。
傳統(tǒng)的教學(xué)方法過(guò)分強(qiáng)調(diào)教師在課堂教學(xué)活動(dòng)中的主體地位，但是這種單一的教學(xué)模式并不能取得預(yù)期的效果。新的教學(xué)理念對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)也提出了更深層次的要求，在這種教育改革大背景的影響下，交互式學(xué)習(xí)模式逐漸被開(kāi)發(fā)出來(lái)，并且已經(jīng)在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)種得到很好的應(yīng)用，交互式學(xué)習(xí)模式可以針對(duì)一個(gè)教學(xué)案例進(jìn)行思考和討論，使得教學(xué)環(huán)境逐漸一體化，有助于學(xué)生的學(xué)習(xí)理解。另外交互式學(xué)習(xí)模式還可以整合團(tuán)隊(duì)資源，發(fā)揮出合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)性。比如教師可以在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中將。學(xué)生分成幾個(gè)學(xué)習(xí)小組，但是這種學(xué)習(xí)小組的分配也需要講究一定的方法策略，就像針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)能力水平進(jìn)行分組，每一個(gè)學(xué)習(xí)小組成員之間的能力水平應(yīng)該是參差不齊的，這樣才能在案例討論環(huán)節(jié)表達(dá)出不同的意見(jiàn)，提高學(xué)習(xí)效率。這時(shí)候教師在給出一個(gè)教學(xué)案例，就像拿自己的學(xué)校做一個(gè)案例，比如我們學(xué)校要在這個(gè)夏季舉辦一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，在夏季開(kāi)展運(yùn)動(dòng)會(huì)飲水問(wèn)題成為了一個(gè)關(guān)鍵，假如你是某一家飲料公司的負(fù)責(zé)人，你打算怎么打開(kāi)這個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)，將自己的公司營(yíng)銷(xiāo)出去。針對(duì)這一個(gè)近于生活的案例讓每一個(gè)學(xué)習(xí)小組之間進(jìn)行思考和討論，然后讓每一個(gè)學(xué)習(xí)小組出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。這時(shí)候?qū)W生可能會(huì)說(shuō)在價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)惠政策，打開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，但是這種營(yíng)銷(xiāo)手段也是大部分公司會(huì)采取的，不能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)種嶄露頭角。還有的學(xué)生可能會(huì)提出買(mǎi)飲料會(huì)有小禮品想送的手段，但是這種營(yíng)銷(xiāo)手段也不能取得到很好的實(shí)際效果。也有的學(xué)生會(huì)提出一個(gè)學(xué)校舉辦一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)肯定少不了一些基礎(chǔ)設(shè)施，就像音響的租賃和橫幅的購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)候公司可以給他們這些方面的優(yōu)惠，如果購(gòu)買(mǎi)我們公司的飲料，就能贈(zèng)送音響的租賃和免費(fèi)贈(zèng)送橫幅。通過(guò)這種方法可以真正做到為消費(fèi)者考慮，打開(kāi)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)提升學(xué)生的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合能力有很大的幫助。
教師是教學(xué)活動(dòng)中的組織者和參與者，在整個(gè)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中扮演著非常重要的角色，因此為了更好地在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展案例教學(xué)，就要首先完善學(xué)校中的教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師的整體能力水平，才能在課堂教學(xué)活動(dòng)中更好地應(yīng)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能，另外還可以提升教師的案例教學(xué)能力水平，對(duì)提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助。教師提升自己的能力水平的方法是多樣化的，比如學(xué)校可以針對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，主要給教師灌輸一些典型案例的教學(xué)方法，并且可以給教師擴(kuò)充一些教學(xué)案例。另外教師之間還可以定期開(kāi)展交流會(huì)議，在會(huì)議中教師主要講述自己的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些教學(xué)成果，并且講述一下自己在教學(xué)活動(dòng)中如何應(yīng)用案例教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，在每一位教師講述完自己的教學(xué)成果之后，還可以讓每一位教師提出自己在教學(xué)活動(dòng)用所遇到的問(wèn)題，其他的教師可以給出一些適當(dāng)?shù)姆椒ńㄗh，教師可以針對(duì)其他教師的回答做一些筆記，比如可以記錄一下自己不知道的典型的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，并且嘗試著在自己的教學(xué)活動(dòng)中加以應(yīng)用，并且針對(duì)細(xì)節(jié)的教學(xué)成果進(jìn)行教學(xué)反思，然后調(diào)整自己的教學(xué)計(jì)劃。通過(guò)這種方法可以更好地完善教室隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)提升教師的教學(xué)綜合能力有很大的幫助，另外通過(guò)這種方法還可以利用有限的教學(xué)資源開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，提升教師整體教學(xué)能力，還可以完善案例教學(xué)資源，擴(kuò)充教學(xué)方向，對(duì)提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助?？偠灾?，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中案例教學(xué)模式的應(yīng)用可以?xún)?yōu)化教學(xué)理念，可以很好地提升課堂教學(xué)質(zhì)量。另外案例教學(xué)模式還可以讓體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)變得形象具體，方便學(xué)生對(duì)知識(shí)進(jìn)行理解記憶。同時(shí)教師還要運(yùn)用案例教學(xué)模式時(shí)采用多樣化的教學(xué)手段，突出學(xué)生的主體地位，致力于提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中案例教學(xué)模式的高效應(yīng)用。
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇二
[摘要] 企業(yè) 市場(chǎng)定位 理論 是強(qiáng)調(diào)對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，從而使本企業(yè)或產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)特殊的、重要的位置。本文從市場(chǎng)定位的內(nèi)涵、定位形式和定位策略三個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)定位理論進(jìn)行了闡釋?zhuān)?duì)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行了相關(guān)的探討。
[關(guān)鍵詞] 體育 企業(yè)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)市場(chǎng)定位理論是自二十世紀(jì)六七十年代以來(lái) 發(fā)展 起來(lái)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)理論，它的產(chǎn)生現(xiàn)使 現(xiàn)代 的營(yíng)銷(xiāo)理論更加貼近實(shí)踐、貼近消費(fèi)者。從而使企業(yè)的形象更加鮮明，更能吸引消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重視程度，突出企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在 經(jīng)濟(jì) 全球化和信息技術(shù)的推動(dòng)下， 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是基于產(chǎn)品甚至服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是基于顧客的競(jìng)爭(zhēng)，本文從市場(chǎng)定位、定位方式和定位策略的運(yùn)用三個(gè)方面予以詮釋?zhuān)瑢?duì)營(yíng)銷(xiāo)策略形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中作用，進(jìn)一步 研究 體育市場(chǎng)定位的重要意義。
一、體育市場(chǎng)定位的理解
“定位”的含義是指企業(yè)確定的某一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立的營(yíng)銷(xiāo)因素相比較，找出差距在哪里，由此成消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)因素和別的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)素的不同看法和區(qū)別。在體育市場(chǎng)中體育企業(yè)根據(jù)自己的企業(yè)特點(diǎn)， 分析 對(duì)手以及市場(chǎng)潛在因素進(jìn)行理解，找出差距作為切入口，才能準(zhǔn)確地定位。
定位特定意義
1.定位可以針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中定一個(gè)適當(dāng)位置，采取相應(yīng)的措施。
2.定位結(jié)果是在消費(fèi)者心目中占據(jù)無(wú)法取代的位置，讓品牌形象深植于消費(fèi)者腦海，有相關(guān)需求，消費(fèi)者就會(huì)開(kāi)啟記憶之門(mén)、聯(lián)想之門(mén)， 自然 而然想到它。體育產(chǎn)品市場(chǎng)定位是通過(guò)為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象來(lái)實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品的特色或個(gè)性，有的可以從產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)。
3.準(zhǔn)確的定位更能貼近消費(fèi)者心理。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究顧客對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度 然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象，可以塑造出一種消費(fèi)者或用戶(hù)將之與別的同類(lèi)產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)而按一定方式去看待的產(chǎn)品，從而完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
二、體育市場(chǎng)定位策略
實(shí)施市場(chǎng)定位應(yīng)要選定企業(yè)特色，并從消費(fèi)者的心理出發(fā)，從價(jià)格、質(zhì)量等方面進(jìn)行實(shí)施市場(chǎng)定位。
1.注意研究體育消費(fèi)者對(duì)某種體育產(chǎn)品的重視程度，包括對(duì)產(chǎn)品的屬性和心理的要求。
2.從對(duì)手能提供何種產(chǎn)品給顧客，分析對(duì)手在市場(chǎng)上的定位以及所在的位置。對(duì)相關(guān)的資料進(jìn)行收集。
3.了解現(xiàn)有顧客和潛在顧客的真實(shí)需要，找出顧客心目中對(duì)自己商品的“理想點(diǎn)”位置。根據(jù)這些進(jìn)行綜合分析，選定企業(yè)產(chǎn)品的特色和***的形象，從而達(dá)到定位的目的。
三、體育市場(chǎng)定位類(lèi)型
1.避強(qiáng)定位
這是一種避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)定的模式。企業(yè)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接對(duì)抗，而是將自置定于某個(gè)市場(chǎng)“空隙”，發(fā)展 目前 市場(chǎng)上沒(méi)有特色產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。這種定位的優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速地在市場(chǎng)上站腳跟，并在消費(fèi)者心中盡快樹(shù)立起一定形象。
2.迎頭定位
這是一種與在市場(chǎng)上居支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)著干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)取同樣的目標(biāo)顧客，彼此在生產(chǎn)、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)有形展示等方面少有差別。
3.重新定位
重新定位通常是指對(duì)那些銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。初次定位后，隨著時(shí)間的推移，特別是健身行業(yè)中應(yīng)特別注意，隨著新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，選擇與本 企業(yè) 相近的市場(chǎng)位置，致使本企業(yè)原來(lái)的市場(chǎng)占有率下降;或者，由于顧客需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，原來(lái)喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)而喜歡其它企業(yè)的產(chǎn)品，因而市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少。在這些情況下，企業(yè)就需要對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。
4.插位
插位是通過(guò)打破市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)地位排序，“后進(jìn)”品牌迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的營(yíng)銷(xiāo)新法。旨在通過(guò)顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)手段，打破市場(chǎng)上原有競(jìng)爭(zhēng)地位排序，突破“后進(jìn)”品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)困，為品牌創(chuàng)造大市場(chǎng)，并迅速成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。這樣定位只能讓消費(fèi)者知道你的位置所在而插位不僅要讓消費(fèi)者知道的品牌位置，可能還要讓你的品牌名列前茅。
5.領(lǐng)先定位
領(lǐng)先定位對(duì)企業(yè)要求較高，如果成功的話(huà)，就會(huì)給企業(yè)的 發(fā)展 帶來(lái)巨大的發(fā)展前景，它還可以搶占市場(chǎng)的先機(jī)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.滿(mǎn)意顧客策略。
需要“真正讓顧客滿(mǎn)意，而滿(mǎn)意的顧客又可能采取有利于企業(yè)的各種行動(dòng)”給企業(yè)帶來(lái)好處，結(jié)果是雙方都滿(mǎn)意，這就是許多企業(yè)把追求顧， 客滿(mǎn)意作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的原因所在，企業(yè)必須把顧客滿(mǎn)意度控制在企業(yè)全部資源的范圍內(nèi)，并能為其他利益方提供可以接受的滿(mǎn)意條件。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的 教育 和訓(xùn)練，生產(chǎn)顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品并提供顧客滿(mǎn)意的服務(wù)。
2.鞏固營(yíng)銷(xiāo)策
這一戰(zhàn)略是要在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)和提高自己現(xiàn)在的定位。如果企業(yè)成不了第一名，成為第二、第三也是一種有效的定位。同時(shí)讓消費(fèi)者知道并相信這是確實(shí)可信的。緊挨第一名的市場(chǎng)既避免了和“第一”針?shù)h相對(duì)的沖突，也在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了具有相當(dāng)實(shí)力的印象。
3.重新定位營(yíng)銷(xiāo)策略
如果消費(fèi)者心目中對(duì)該企業(yè)的市場(chǎng)定位不明確或當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生重大變化后，或者是顧客需求發(fā)生了顯著變化等，企業(yè)調(diào)整自己原來(lái)的市場(chǎng)定位，進(jìn)行重新定位。另外，就是當(dāng)眾多的或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位于自身產(chǎn)品及形象周?chē)鷷r(shí)，為發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，也通常采取重新定位戰(zhàn)略。
總之，通過(guò)各種市場(chǎng)定位，可消除顧客心目中相似定位的模糊，重新加深自己在消費(fèi)者心目中的印象。但是，采用市場(chǎng)定位戰(zhàn)略也具有一定的冒險(xiǎn)性，因?yàn)樗赡軙?huì)使你失去一部分以往的品牌忠誠(chéng)者，所以應(yīng)謹(jǐn)慎使用。
參考 文獻(xiàn) ：
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇三
：隨著體育運(yùn)動(dòng)逐漸興起，體育產(chǎn)業(yè)化逐漸產(chǎn)生并發(fā)展起來(lái)。本文采取文獻(xiàn)研究與實(shí)地研究相結(jié)合的方法，為體育營(yíng)銷(xiāo)策略提供研究基礎(chǔ)，為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一定的借鑒經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)銷(xiāo)方面，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品內(nèi)涵、品牌價(jià)值認(rèn)識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)策劃的不足都存在問(wèn)題，并且提出了挖掘產(chǎn)品人文精神、挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵的改善建議，為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略升級(jí)提供經(jīng)驗(yàn)。
：體育產(chǎn)業(yè)；體育營(yíng)銷(xiāo)；策略
體育產(chǎn)業(yè)化是當(dāng)前較為熱門(mén)的一個(gè)詞匯，得益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)的進(jìn)步。近年來(lái)，人民收入增加，生活水平上升，很多都市白領(lǐng)階層興起體育鍛煉的熱潮；隨著國(guó)民素質(zhì)的進(jìn)一步提升，體育運(yùn)動(dòng)事業(yè)也蓬勃發(fā)展，在國(guó)際體育賽事中也不斷獲得獎(jiǎng)項(xiàng)和名次，這使得體育我國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)水平在不斷提升。綜體育產(chǎn)業(yè)化逐漸產(chǎn)生并發(fā)展起來(lái)的同時(shí)，其市場(chǎng)化程度也在不斷增強(qiáng)，但是由于我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)業(yè)拓展非常努力，在營(yíng)銷(xiāo)方面卻缺少行之有效的手段，是本文研究的關(guān)鍵所在。
與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為文化消費(fèi)行業(yè)的支柱型產(chǎn)業(yè)，且在賽事舉辦、體育觀賞、體育服務(wù)方面的占比高達(dá)70%以上，而我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)業(yè)還在包括體育鞋帽制造等體育用品制造業(yè)為主，這就是我國(guó)與歐美國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)之間的差距。
我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出在2015年達(dá)到了萬(wàn)億元的規(guī)模，充分顯示了當(dāng)前我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好勢(shì)頭。我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)從2006年一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，從體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在gdp中的占比來(lái)看，雖然也在緩慢穩(wěn)步增長(zhǎng)，整體比重還沒(méi)有超過(guò)1%，而美國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)總值在gdp中所占比重為接近6%，而從2014年開(kāi)始，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在gdp中所占的比重出現(xiàn)了快速上升的趨勢(shì)，這也表明在未來(lái)，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)利好。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理
在日常生活中，人民所能接觸到的最主要的體育產(chǎn)業(yè)是體育消費(fèi)，主要以服飾、鞋帽等制造業(yè)為主，而體育賽事的參與度較低，有此可以看出，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展還處在較為低級(jí)階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)仍處在以體育用品制造業(yè)為主體的發(fā)展階段，而美國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更為合理，其體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向體育觀賞和大眾體育服務(wù)方面，且占比高達(dá)近70%。并且我國(guó)在體育場(chǎng)館的建設(shè)管理方面、賽事運(yùn)營(yíng)，體育營(yíng)銷(xiāo)方面都有所欠缺，由此，體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，也能明確我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整空間巨大，利益空間巨大。我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)還處在低級(jí)階段，總產(chǎn)值不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升空間大。而伴隨著體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，而體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也存在很多問(wèn)題，急需解決。
我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展也是隨著我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展而逐漸發(fā)展起來(lái)的，也是因?yàn)榘l(fā)展較晚，所以存在很多問(wèn)題，而隨著體育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，市場(chǎng)導(dǎo)向明顯，而相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展滯后的問(wèn)題，這也是制約體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。
我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展歷程
我國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)歷了基礎(chǔ)期、發(fā)展期、調(diào)整期等三個(gè)階段。(1)基礎(chǔ)期：基礎(chǔ)期主要發(fā)生在改革開(kāi)放以后到2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦之前，主要的營(yíng)銷(xiāo)策略是明星代言和商業(yè)贊助，來(lái)源于國(guó)外借鑒，還沒(méi)有形成完整的、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略思路，營(yíng)銷(xiāo)的效果不明顯。(2)發(fā)展期：發(fā)展期是從2008年北京奧運(yùn)會(huì)為起點(diǎn)，在2008年奧運(yùn)會(huì)上，我國(guó)的金牌總數(shù)世界第二，從而導(dǎo)致我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，出現(xiàn)了大批量的體育企業(yè)，主要的營(yíng)銷(xiāo)策略是將體育運(yùn)動(dòng)與身體健康、國(guó)家強(qiáng)盛聯(lián)系在一起逐漸形成了體育營(yíng)銷(xiāo)的工藝畫(huà)和社會(huì)服務(wù)化方向發(fā)展，體育營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展迅速。(3)調(diào)整期：調(diào)整期是當(dāng)前我國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)的主要策略，因?yàn)殡S著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育企業(yè)增多、體育產(chǎn)品增加。隨著體育產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也所調(diào)整，逐漸向體育賽事舉辦、媒體等方向轉(zhuǎn)變，這是體育營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展的必經(jīng)階段。
我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
根據(jù)以上我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展歷程，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略正處在調(diào)整期，并且還會(huì)進(jìn)一步深化，但是我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在以下的問(wèn)題還有待進(jìn)一步解決。首先，忽視產(chǎn)品內(nèi)涵。從事體育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)歸根結(jié)底還是以獲取經(jīng)濟(jì)效益為根本目的的，所以在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，往往是對(duì)產(chǎn)品性能的關(guān)注，對(duì)產(chǎn)品效果的強(qiáng)調(diào)，大多數(shù)企業(yè)也依然沒(méi)有走出這一營(yíng)銷(xiāo)思路。其次，對(duì)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)不足。體育營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，不是某一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，某一位明星代言就能夠詮釋的，體育營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程，是一個(gè)依靠體育文化影響消費(fèi)者消費(fèi)觀念的過(guò)程，每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功開(kāi)展，都需要一直以來(lái)的品牌鋪墊和市場(chǎng)影響度而達(dá)成的，并不是某一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)單獨(dú)取得的成果。最后，品牌價(jià)值的人文精神認(rèn)識(shí)不足。明星效應(yīng)是有一定的價(jià)值，但是品牌價(jià)值的建立在于所傳遞的精神、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、產(chǎn)品服務(wù)等方面，這些才是吸引客戶(hù)的最重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。
更加注重產(chǎn)品內(nèi)涵的深挖
產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)體育企業(yè)的立足之本，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量再配以?xún)?yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)才能夠做大做強(qiáng)，所以本文認(rèn)為，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，最應(yīng)該注意的是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的挖掘，將產(chǎn)品內(nèi)涵與當(dāng)下人們價(jià)值觀和社會(huì)價(jià)值觀相結(jié)合，形成一種物質(zhì)和精神上高度契合的內(nèi)涵闡釋?zhuān)@才是將產(chǎn)品提升到了一個(gè)高度，才能夠獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
品牌形象應(yīng)更具人文精神
品牌形象是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要部分，品牌效應(yīng)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有重要的作用。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，必須將品牌形象與人文精神相結(jié)合，才能夠形成與社會(huì)高度契合的人文內(nèi)涵品牌。以國(guó)內(nèi)第一服裝企業(yè)李寧而言，其傳遞的精神一直都具有時(shí)代氣息，同時(shí)深深打動(dòng)消費(fèi)者，再配合其商業(yè)贊助、明星代言等多方面的優(yōu)勢(shì)，才能夠支撐起品牌的強(qiáng)大。
營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展
當(dāng)前我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有兩種，體育賽事的商業(yè)贊助和明星代言，而隨著自媒體時(shí)代的到來(lái)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇可以多元化，如通過(guò)多媒體渠道進(jìn)行企業(yè)文化和品牌價(jià)值的宣傳，通過(guò)多媒體進(jìn)行全方位立體式的宣傳等。
我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)較為短暫的發(fā)展時(shí)期，在產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面都取得了一定的成績(jī)，隨著改革開(kāi)放的不斷深入，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了深度調(diào)整期，相應(yīng)的體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也進(jìn)入了一個(gè)深度調(diào)整期，未來(lái)，體育賽事、體育服務(wù)等體育產(chǎn)業(yè)必定會(huì)迎來(lái)長(zhǎng)足的發(fā)展，相對(duì)而言作為傳統(tǒng)的體育產(chǎn)業(yè)—體育制造業(yè)如何應(yīng)對(duì)，新興的體育產(chǎn)業(yè)如何在營(yíng)銷(xiāo)上做出成績(jī)。無(wú)論體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展向何方，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)都是如影隨形的，而體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，根據(jù)社會(huì)的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化而選擇適合的渠道，從文化層次全面提升體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌形象和品牌影響力。
[2]陳灣灣.當(dāng)前國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[j].現(xiàn)代國(guó)企研究,2017(10):128.
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇四
企業(yè)在簽約時(shí)，就應(yīng)當(dāng)非常清晰：第一是目的性。企業(yè)能給體育帶來(lái)什么，體育能給企業(yè)帶來(lái)什么，簽約之后通過(guò)哪些措施去達(dá)到預(yù)期。第二是持續(xù)性。體育營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，其對(duì)一個(gè)品牌價(jià)值的提升作用是潛移默化的，因此體育營(yíng)銷(xiāo)需要具有一定的連貫性，需要持續(xù)不斷地進(jìn)行品牌維護(hù)和升華，才能夠真正體現(xiàn)出階段性的回報(bào)。第三是公益性。企業(yè)傾情支持，是出于對(duì)中國(guó)社會(huì)的責(zé)任感。企業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)，不僅為商業(yè)利益，更是為了推動(dòng)體育事業(yè)發(fā)展。在大力傳播體育精神，激勵(lì)大眾關(guān)注和參與體育的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)體育精神與品牌的融合，通過(guò)體育平臺(tái)潛移默化地傳遞企業(yè)精神與品牌價(jià)值。
（一）電視媒體營(yíng)銷(xiāo)
在新型媒體快速發(fā)展的多元化時(shí)代，電視媒體依然是普及率最高的媒體。幾乎所有通過(guò)媒體轉(zhuǎn)播的體育賽事都是通過(guò)電視媒體轉(zhuǎn)播的，電視是人們最普遍接觸的媒體。越來(lái)越多的人通過(guò)電視了解體育信息、欣賞體育比賽，關(guān)注喜愛(ài)的體育明星。因而，電視媒體作為體育信息最主要的傳播平臺(tái)，自然成為企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)的首選傳播渠道和主要傳播媒介。在選擇電視媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該考慮一些好的欄目，從地毯式轟炸轉(zhuǎn)為內(nèi)容式營(yíng)銷(xiāo)。采用冠名、定制、植入等方式，其中，專(zhuān)業(yè)體育頻道因其信息的實(shí)時(shí)性、豐富性、權(quán)威性與高度的體驗(yàn)性以及資源的壟斷性，成為體育營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的核心資源。體育廣告是企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略最重要的傳播方式，注重欄目賽事受眾與企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的吻合，品牌內(nèi)涵、廣告訴求，與欄目賽事的特質(zhì)緊密結(jié)合，才能達(dá)到事半功倍的效果。
企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要制定系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略和計(jì)劃，并通過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)的推進(jìn)保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和達(dá)成。任何想借助體育營(yíng)銷(xiāo)“一夜成名”、急功近利的想法和做法都會(huì)“欲速則不達(dá)”。秦池古酒重金成為央視“標(biāo)王”而曇花一現(xiàn)的教訓(xùn)是深刻的，一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)部管理需要跟上營(yíng)銷(xiāo)的需求，否則會(huì)出現(xiàn)“品牌透支”；另一方面，品牌營(yíng)銷(xiāo)需要系統(tǒng)、持續(xù)地進(jìn)行，否則會(huì)出現(xiàn)“品牌短視”。體育營(yíng)銷(xiāo)是品牌認(rèn)知的過(guò)程，回報(bào)有時(shí)需要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期。因此，企業(yè)應(yīng)將體育營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)階段或策略納入企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系中進(jìn)行規(guī)劃和推進(jìn)，才能取得成功。
（一）體育營(yíng)銷(xiāo)是“雙刃劍”
體育營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)的“救命稻草”，它往往是“錦上添花”，而不是“雪中送炭”。因此，體育營(yíng)銷(xiāo)也是一柄“雙刃劍”，必須有面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)失敗的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。一方面，如果企業(yè)在資金、后續(xù)推廣、市場(chǎng)、技術(shù)、品牌等方面準(zhǔn)備不足，則可能會(huì)將自身的弱點(diǎn)提前暴露，帶來(lái)品牌風(fēng)險(xiǎn)。通常賽事贊助和配套的完整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施所需費(fèi)用比例是1：3左右。常年贊助體育賽事的可口可樂(lè)的這一比例據(jù)說(shuō)可達(dá)1：10，從而實(shí)現(xiàn)了贊助“光環(huán)”的最大化放大。很多企業(yè)由于推廣后力欠缺，結(jié)果最終招致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略失敗和品牌形象受損。另一方面，不同層次的體育賽事主辦方在為企業(yè)主動(dòng)提供的推廣服務(wù)等方面成熟程度也會(huì)有所不同。因此，需要參與體育營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)自身有更完善的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和更持續(xù)的關(guān)注、投入。
（二）體育營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)較難確定
要想達(dá)到體育營(yíng)銷(xiāo)的目的就必須使體育和營(yíng)銷(xiāo)建立一定的聯(lián)系，使參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的體育載體和企業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)性。這就需要企業(yè)必須進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估與規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)，將所選擇的體育載體與自身企業(yè)文化和品牌聯(lián)系起來(lái)。然而，國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響、企業(yè)自身原因、體育載體承辦方的運(yùn)作水平等諸多因素的不確定性，確定合適的體育載體，找到有力的切入點(diǎn)，并以此為杠桿開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，是國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的一大難題。
（三）成本高，營(yíng)銷(xiāo)效果難以持續(xù)
體育營(yíng)銷(xiāo)從選擇體育項(xiàng)目，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，到相應(yīng)的推廣促銷(xiāo)、宣傳活動(dòng)等，都要花費(fèi)大量的資金。一些大型的體育賽事對(duì)贊助商的要求很高，企業(yè)常常需要大量的資金才能取得贊助權(quán)或冠名權(quán)，同時(shí)在體育營(yíng)銷(xiāo)期間，為了擴(kuò)大影響而采取的廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等也需要大量的資金。而且，高投入不一定帶來(lái)高回報(bào)，企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)常常有種“來(lái)得快去得也快的感覺(jué)”，在比賽的那段時(shí)間里，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、知名度等的確迅速提高，但比賽結(jié)束后，銷(xiāo)售量又會(huì)回落。
（四）地域性體育賽事的體育營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展瓶頸
地域性的體育賽事往往受地域文化（消費(fèi)觀念、生活習(xí)慣、文化娛樂(lè)等）的影響，會(huì)成為體育營(yíng)銷(xiāo)無(wú)形的瓶頸。如2010年的廣州亞運(yùn)會(huì)，廣東是一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，但廣東的嶺南文化卻有一定的自閉性，對(duì)北方文化有一定的相對(duì)不通融性。比如說(shuō)在北方具有權(quán)威性的央視頻文案道在南方的收視率往往不高，他們所接受的節(jié)目大多都是粵語(yǔ)臺(tái)，如翡翠臺(tái)、亞視、本港臺(tái)等，他們有自己的文化娛樂(lè)方式，不愿意接受自己文化以外的外界文化娛樂(lè)方式，文化方面比北方相對(duì)***。
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇五
一、服務(wù)內(nèi)容：
1、基本服務(wù)：
（1）日?；顒?dòng)：固定的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，可提供教練員、裁判員、后勤服務(wù)和管理；
（2）賽事比賽：*的賽事策劃團(tuán)隊(duì)，*的教練員、裁判員；
（3）大型的業(yè)余俱樂(lè)部聯(lián)賽；
（4）拓展培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、客戶(hù)聯(lián)誼、公司運(yùn)動(dòng)型年會(huì)、體育旅游、品牌策劃推廣。
2、個(gè)*化服務(wù)：定制個(gè)*化社會(huì)團(tuán)體及個(gè)人的體育活動(dòng)體育賽事的整套方案。
二、活動(dòng)意義：
1、企業(yè)健康福利：促進(jìn)員工積極鍛煉身體，保障員工身體健康，提高工作效率；
3、交友會(huì)友的平臺(tái)：利用業(yè)余時(shí)間提供鍛煉團(tuán)隊(duì)、交友、會(huì)友的機(jī)會(huì)；
4、商務(wù)活動(dòng)：與合作伙伴運(yùn)動(dòng)交流是目前最時(shí)尚的商務(wù)交流方式；
5、人事的考察：企業(yè)中重要人士的考察，可通過(guò)體育活動(dòng)或比賽進(jìn)行評(píng)估；
6、企業(yè)形象的推廣：通過(guò)體育活動(dòng)和比賽，使企業(yè)的形象得到健康的宣傳和推廣；
7、便捷省心：貴公司只需確定一個(gè)聯(lián)系人，其他事情可都交給我們來(lái)做。
三、關(guān)于我們：
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇六
為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)教育部、國(guó)家體育總局、共青xxx關(guān)于開(kāi)展全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的精神，堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，牢固樹(shù)立“終身體育”的理念，為學(xué)生每天有1小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間創(chuàng)造良好條件，培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)和道德素質(zhì)，促使學(xué)生主動(dòng)參與體育活動(dòng)，形成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣和終身體育意識(shí)，最大程度地發(fā)揮學(xué)生和老師的主動(dòng)性與創(chuàng)造性。在大課間活動(dòng)中體現(xiàn)合作，自主，探究，創(chuàng)新的教學(xué)理念。以大課間為輻射點(diǎn)，促進(jìn)體育課堂教學(xué)的改革與創(chuàng)新，體現(xiàn)良好的校風(fēng)，校紀(jì)和學(xué)生的精神面貌，帶動(dòng)校園文化的建設(shè)。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證時(shí)間
以將快樂(lè)體藝、趣味體藝引入體育活動(dòng)為主旨，強(qiáng)化活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)與管理，并建立各項(xiàng)管理制度，在活動(dòng)的內(nèi)容與形式、過(guò)程與評(píng)價(jià)上形成有效管理，充分挖掘校內(nèi)外各種體藝課程資源，不斷豐富和發(fā)展活動(dòng)的內(nèi)涵，不斷提升活動(dòng)水平。
2、全員參與，強(qiáng)化激勵(lì)
堅(jiān)持學(xué)生全員參與，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)緊密配合，教職工全員協(xié)作，突出活動(dòng)的評(píng)價(jià)作用，對(duì)先進(jìn)班級(jí)和個(gè)人予以適時(shí)激勵(lì)，并將各種評(píng)價(jià)資料存檔，作為學(xué)期考核評(píng)價(jià)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入領(lǐng)導(dǎo)、班主任、老師、學(xué)生系列考評(píng)中，以保證學(xué)校陽(yáng)光體育活動(dòng)的有效開(kāi)展。
快樂(lè)鍛煉、健康成長(zhǎng)
面向全體學(xué)生，為學(xué)生提供展現(xiàn)個(gè)人才華的機(jī)會(huì)，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，提高全校師生的體育文化素養(yǎng)和同學(xué)團(tuán)體合作精神。
20xx年5月9日；20xx年5月15日（15：00——16：00）籃球場(chǎng)
二級(jí)組全體師生（共4個(gè)班級(jí)）
1、體育教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)校體育活動(dòng)各班開(kāi)展情況的指導(dǎo)，組織活動(dòng)過(guò)程中要體現(xiàn)學(xué)校特
色，充分調(diào)動(dòng)各班師生的積極性，同時(shí)要確保體育活動(dòng)的安全。
2、體育活動(dòng)面向全體師生，以學(xué)生為本，鼓勵(lì)更多的教師和學(xué)生參與體育中的各項(xiàng)活動(dòng)，使他們?cè)隗w育中的參與面越來(lái)越廣。
1、準(zhǔn)備活動(dòng)：
由各班班主任帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)行10分鐘比賽熱身運(yùn)動(dòng)。
2、跳長(zhǎng)繩接力：（4各班級(jí)同時(shí)進(jìn)行）
每個(gè)班級(jí)選出36名參賽隊(duì)員，其中男女各為18人，甩繩手男女各1人，入繩順序各班級(jí)自行安排，其余同學(xué)為拉拉隊(duì)幫自己班級(jí)加油。
跳繩要求：正面入繩，對(duì)面出繩；每人限跳3次出繩，下一位同學(xué)接力。過(guò)繩同學(xué)站在對(duì)面排好隊(duì)；繩死則繼續(xù)開(kāi)始，直到完成3次換下一位同學(xué)進(jìn)行。
3、裁判安排：
共5人：1人發(fā)令，其余4人分別記錄每個(gè)班級(jí)比賽完成時(shí)間。（李俊、張坤、劉洋、盧婧宇、韋直坊）
4、名次設(shè)置：
前三名和一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
5、場(chǎng)地器材：
學(xué)校籃球場(chǎng)，長(zhǎng)繩4條，秒表4只。
1、準(zhǔn)備活動(dòng)：
由各班班主任帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)行10分鐘比賽熱身運(yùn)動(dòng)。
2、運(yùn)球迎面接力比賽：（10米、4個(gè)班同時(shí)進(jìn)行）
每班選出36名同學(xué)，男女各18人。每一面各18人，男女各為一面。
比賽要求：不得抱球跑步，不得雙手排球。
3、裁判安排：
每班接力點(diǎn)設(shè)置1名裁判，糾正犯規(guī)同學(xué)。發(fā)令員1名。共計(jì)5人。（李俊、張坤、劉洋、盧婧宇、韋直坊）
4、名次設(shè)置：
前三名和一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
5、場(chǎng)地器材：
籃球場(chǎng)；籃球4個(gè)，皮尺一副，彩色粉筆若干。
以上為二年級(jí)陽(yáng)光體育活動(dòng)類(lèi)容，若因天氣變化，另行通知。
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇七
1產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群—淘寶指數(shù)
2產(chǎn)品的功效---生e經(jīng)
3產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)---生e經(jīng)
4 后期數(shù)據(jù)分析—生意參謀
1首頁(yè)的布局類(lèi)似于當(dāng)當(dāng)旗艦店的布局
2寶貝詳情頁(yè)和標(biāo)題的'修改：寶貝的修改根據(jù)成交量按周期修改
1移動(dòng)端：手機(jī)淘寶和口袋通----利于微信和微淘廣播增加客戶(hù)的粘度
2微博、百度產(chǎn)品：關(guān)鍵詞和產(chǎn)品鏈接
3論壇：軟文關(guān)鍵詞和產(chǎn)品鏈接
4 新聞源非常有利于口碑推廣
1、確定店鋪寶貝各階段的目標(biāo)是什么
2、試報(bào)活動(dòng)做表格，把活動(dòng)進(jìn)行分類(lèi)，且注意主圖創(chuàng)意、價(jià)格的設(shè)置
3、首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)的手機(jī)海報(bào)制作
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇八
計(jì)劃：以1年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)：
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售模式、培養(yǎng)客戶(hù)的黏性策略：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)，電商運(yùn)營(yíng)方案怎么寫(xiě)。
第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期（1個(gè)半月）：20~30天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，根據(jù)網(wǎng)站需求特色，為會(huì)員提供功能強(qiáng)大的網(wǎng)上商務(wù)平臺(tái)。
該平臺(tái)是一個(gè)開(kāi)放式btob電子商務(wù)平臺(tái)，以產(chǎn)品為核心，將買(mǎi)家、產(chǎn)品、賣(mài)家三個(gè)商品交易的基本元素有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，用戶(hù)可以通過(guò)各種途徑輕松地在網(wǎng)上找到貿(mào)易合作伙伴，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上議價(jià)、網(wǎng)上簽約、網(wǎng)上支付等貿(mào)易活動(dòng)。
商務(wù)平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)在線(xiàn)提供供需信息發(fā)布和查詢(xún)以及網(wǎng)上議價(jià)談判、拍賣(mài)招標(biāo)、合同跟蹤、客戶(hù)管理等一整套完善的交易功能，并為交易雙方提供多種完善安全的在線(xiàn)支付解決方案。
企業(yè)無(wú)須離開(kāi)該平臺(tái)就可以完成整個(gè)交易過(guò)程。
包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美化；20~30天的信息搜集，每天50條活動(dòng)的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期（2個(gè)半月）：其實(shí)這個(gè)階段也可以說(shuō)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力，這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期（5個(gè)月）：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來(lái)了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員商家的拓展和網(wǎng)站用戶(hù)的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動(dòng)查看用戶(hù)轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶(hù)，及時(shí)有效的搜集用戶(hù)反饋信息，另外網(wǎng)站的線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，初步開(kāi)展一些線(xiàn)上、線(xiàn)下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線(xiàn)下推廣。
目的：提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶(hù)的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員商家的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期（3個(gè)月）：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶(hù)資源。
因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展，將是我們工作的重點(diǎn)。
主要是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)目的：市場(chǎng)開(kāi)拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
（1）網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線(xiàn)上推廣活動(dòng)。
（2）業(yè)務(wù)開(kāi)拓推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)開(kāi)拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣（主要是線(xiàn)下推廣）、保持和用戶(hù)、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。
推廣工作包括：活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶(hù)信息分析了解客戶(hù)需求、搜集客戶(hù)需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進(jìn)行整理。
（3）客戶(hù)服務(wù)及時(shí)解答用戶(hù)對(duì)于網(wǎng)站的疑難問(wèn)題，配合好市場(chǎng)人員，搜集市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息，同時(shí)將市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對(duì)網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。
此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、商家信息。
（4）技術(shù)維護(hù)技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)等。
網(wǎng)站美工和技術(shù)人員，應(yīng)配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫聯(lián)和界面的設(shè)計(jì)美觀。
同時(shí)網(wǎng)站美工方面在公司的線(xiàn)下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計(jì)上面與市場(chǎng)和編輯人員保持配合。
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)的保障。
團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：市場(chǎng)推廣部、 網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。
市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開(kāi)展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開(kāi)拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收集用戶(hù)戶(hù)信息，開(kāi)拓客戶(hù)資源。
網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。
網(wǎng)站編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及一些線(xiàn)上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：市場(chǎng)推廣部：市場(chǎng)推廣人員2 網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁(yè)面的技術(shù)實(shí)現(xiàn)；網(wǎng)站美工2名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。
網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員
網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。
溝通機(jī)制包括：市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門(mén)之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇九
計(jì)劃：以1 年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)：
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售模式、培養(yǎng)客戶(hù)的黏性 策略：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)，電商運(yùn)營(yíng)方案怎么寫(xiě)。
第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期(1 個(gè)半月)：20~30 天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，根據(jù)網(wǎng)站 需求特色，為會(huì)員提供功能強(qiáng)大的網(wǎng)上商務(wù)平臺(tái)。
該平臺(tái)是一個(gè)開(kāi)放式btob 電子商務(wù)平 臺(tái)，以產(chǎn)品為核心，將買(mǎi)家、產(chǎn)品、賣(mài)家三個(gè)商品交易的基本元素有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，用戶(hù)可 以通過(guò)各種途徑輕松地在網(wǎng)上找到貿(mào)易合作伙伴，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上議價(jià)、網(wǎng)上簽約、網(wǎng)上支付等貿(mào) 易活動(dòng)。
商務(wù)平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)在線(xiàn)提供供需信息發(fā)布和查詢(xún)以及網(wǎng)上議價(jià)談判、拍賣(mài)招標(biāo)、 合同跟蹤、客戶(hù)管理等一整套完善的交易功能，并為交易雙方提供多種完善安全的在線(xiàn)支付 解決方案。
企業(yè)無(wú)須離開(kāi)該平臺(tái)就可以完成整個(gè)交易過(guò)程。
包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美 化;20~30 天的信息搜集，每天50 條活動(dòng)的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息 量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期(2 個(gè)半月)：其實(shí)這個(gè)階段也可以說(shuō)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者 是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力,這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的 初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期(5 個(gè)月)：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的 帶來(lái)了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員商家的拓展和網(wǎng)站用戶(hù)的轉(zhuǎn)換 上，讓普通的活動(dòng)查看用戶(hù)轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶(hù)，及時(shí)有效的搜集用戶(hù)反饋信息，另外網(wǎng)站 的線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，初步開(kāi)展一些線(xiàn)上、線(xiàn)下商務(wù)活 動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線(xiàn)下推廣。
目的：提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶(hù)的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員商家的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期(3 個(gè)月)：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在 前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶(hù)資源。
因此在繼續(xù) 做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展，將是我們工作的重點(diǎn)。
主要是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)目的：市場(chǎng)開(kāi)拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
(1)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù) 網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線(xiàn) 上推廣活動(dòng)。
(2)業(yè)務(wù)開(kāi)拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開(kāi)拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線(xiàn)下推廣)、保持和用戶(hù)、商家的有效 溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。
推廣工作包括：活 動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶(hù)信息分析 了解客戶(hù)需求、搜集客戶(hù)需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進(jìn)行整理。
(3)客戶(hù)服務(wù) 及時(shí)解答用戶(hù)對(duì)于網(wǎng)站的疑難問(wèn)題，配合好市場(chǎng)人員，搜集市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息，同 時(shí)將市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對(duì)網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策 劃、組織工作。
此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、商家信息。
(4)技術(shù)維護(hù) 技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)等。
網(wǎng)站美工和 技術(shù)人員，應(yīng)配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫 聯(lián)和界面的設(shè)計(jì)美觀。
同時(shí)網(wǎng)站美工方面在公司的線(xiàn)下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計(jì)上面與市 場(chǎng)和編輯人員保持配合。
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)的保障。
團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：市場(chǎng)推廣部、 網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。
市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開(kāi) 展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開(kāi)拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收集用戶(hù)戶(hù)信息，開(kāi)拓客戶(hù)資源。
網(wǎng) 站技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。
網(wǎng)站編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及一些線(xiàn)上的推廣 活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下： 市場(chǎng)推廣部：市場(chǎng)推廣人員2 網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁(yè)面 的技術(shù)實(shí)現(xiàn);網(wǎng)站美工2 名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。
網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員
網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí) 涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。
溝通機(jī)制包括：市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門(mén)之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí) 行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇十
引用百度百科的概念：對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱(chēng)。
從另一個(gè)角度來(lái)講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。
細(xì)細(xì)思考下，其實(shí)，app運(yùn)營(yíng)推廣無(wú)非是產(chǎn)品想盈利模式，而運(yùn)營(yíng)去實(shí)踐盈利模式。
任何運(yùn)營(yíng)都圍繞“用戶(hù)”展開(kāi)，包括“吸引用戶(hù)”和“留住用戶(hù)”，說(shuō)白了就是：讓用戶(hù)過(guò)來(lái)，并留下。
運(yùn)營(yíng)的三個(gè)階段：吸引用戶(hù)、把用戶(hù)留住、讓用戶(hù)掏錢(qián)。
運(yùn)營(yíng)三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶(hù)群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶(hù)活躍度。
我們把運(yùn)營(yíng)的分工和種類(lèi)進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)營(yíng)可以分為：
基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)： 維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。
用戶(hù)運(yùn)營(yíng)： 負(fù)責(zé)用戶(hù)的`維護(hù)，擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)量提升用戶(hù)活躍度。
對(duì)于部分核心用戶(hù)的溝通和運(yùn)營(yíng)，有利于通過(guò)他們進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋。
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)： 對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。
給活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等其他同事提供素材等。
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)： 針對(duì)需求和目標(biāo)策劃活動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)監(jiān)控活動(dòng)效果適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)，從而達(dá)到提升kpi，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)作用。
渠道運(yùn)營(yíng)： 通過(guò)商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。
通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)、媒介推廣、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。
前期的準(zhǔn)備工作：
保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行。
明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。
選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計(jì)劃。
確定團(tuán)隊(duì)分工并執(zhí)行。
上線(xiàn)初期的工作：
保障產(chǎn)品的正常使用
根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品
上線(xiàn)初期的推廣策略(請(qǐng)見(jiàn) cp干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧)
后期的日常工作：
產(chǎn)品的更新
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
活動(dòng)策劃
用戶(hù)運(yùn)營(yíng)
數(shù)據(jù)分析
意見(jiàn)反饋
如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式?
第一考慮：產(chǎn)品定位 第二考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性 第三考慮：公司資源
在app運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量 、用戶(hù)數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶(hù)數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個(gè)考核，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據(jù)。
當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同。
例如app初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶(hù)數(shù)。
之后，我們又會(huì)比較關(guān)注活躍用戶(hù)、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。
所以，運(yùn)營(yíng)階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇十一
前幾天碰到了一個(gè)社區(qū)運(yùn)營(yíng)的大哥級(jí)人物，交流了一下社區(qū)的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在這里把講的內(nèi)容整理出來(lái)，不是很系統(tǒng)，也不是很全面，主要是我自己以前運(yùn)營(yíng)社區(qū)網(wǎng)站時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)心得，和大家分享交流一下。
一個(gè)網(wǎng)站基本上由技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)這三大塊組成，每塊可能有更細(xì)致的劃分，但基本上離不開(kāi)這個(gè)大的框架。很多人討論過(guò)，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站，是技術(shù)重要?是產(chǎn)品重要?還是運(yùn)營(yíng)重要?各執(zhí)一詞，沒(méi)有答案。我的理解大概是下面幾方面：
技術(shù)是骨架，產(chǎn)品是血液，運(yùn)營(yíng)是肌肉。如果把網(wǎng)站比喻成人體的話(huà)，我會(huì)這樣來(lái)類(lèi)比各部分的機(jī)能：技術(shù)好比是人體的骨架，決定了網(wǎng)站能做到什么樣的高度。這個(gè)骨架一定要高大，而且骨質(zhì)要硬，不能缺“鈣”。產(chǎn)品是人體的血液，表面上看不太出來(lái)，但它決定了網(wǎng)站內(nèi)在的潛力。這個(gè)網(wǎng)站“造血”的能力是否強(qiáng)大，直接影響到它是否能有更高的投入產(chǎn)出比。這是一個(gè)網(wǎng)站的動(dòng)力之源。運(yùn)營(yíng)是人體的肌肉，看網(wǎng)站是否足夠強(qiáng)壯，就看它的運(yùn)營(yíng)能力。有很多矮個(gè)子也可以鍛煉得非常強(qiáng)壯，而有的高個(gè)子卻非常瘦弱，這是運(yùn)營(yíng)能力的區(qū)別。但也有一種情況是假象，那就是“肥胖”，看上去塊頭很大，實(shí)際上很不健康。
三者需要很好的平衡，
當(dāng)然，每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)希望自己技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都異常強(qiáng)大，這只是美好的愿望。實(shí)際情況是，每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)有自己的長(zhǎng)處和短項(xiàng)。但這就好比是一張凳子的三條腿，只有盡量去平衡，才能坐得穩(wěn)。在三者本身不平衡的情況下，就需要很好地區(qū)分事情的優(yōu)先級(jí)，調(diào)配資源，人為地來(lái)達(dá)到一個(gè)平衡的目的，這樣網(wǎng)站才能獲得比較良性而且快速的增長(zhǎng)。
短期看的是長(zhǎng)處，長(zhǎng)期看的是短處?！岸唐诳?，企業(yè)家比的是長(zhǎng)處;長(zhǎng)期看，企業(yè)家比的是短處?！蔽矣X(jué)得很有道理，就借用到這里。當(dāng)網(wǎng)站規(guī)模還比較小的時(shí)候，擁有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就足以讓你脫穎而出。比如buyren(現(xiàn)在的易購(gòu))早期基本沒(méi)有技術(shù)和產(chǎn)品可言，完全靠的是運(yùn)營(yíng)，也獲得了一定層面上的成功。但這種成功是有瓶頸的，需要有新的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)不足。當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定的規(guī)模，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的不足，都可能導(dǎo)致和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的失敗。所以任何時(shí)候都需要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，不能因?yàn)槎唐诘某晒Χ雎粤碎L(zhǎng)期的發(fā)展，需要未雨綢繆，提前在短板上下功夫，做準(zhǔn)備。
所有的目的：滿(mǎn)足用戶(hù)需求。無(wú)論是技術(shù)，還是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，所有要實(shí)現(xiàn)的目的無(wú)非就是一個(gè)，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。只有滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，網(wǎng)站本身才有價(jià)值，技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)才有存在的必要。所以技術(shù)追求的不是新、產(chǎn)品追求的不是酷、運(yùn)營(yíng)追求的不是快，而是能在多大程度上滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，花最小的代價(jià)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。同時(shí)，也只有當(dāng)技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都非常了解用戶(hù)的需求，這個(gè)網(wǎng)站獲得成功的幾率才會(huì)大。我看到現(xiàn)在的普遍情況是：運(yùn)營(yíng)非常了解用戶(hù)的需求，產(chǎn)品比較了解用戶(hù)的需求，技術(shù)幾乎不或很少了解用戶(hù)的需求，這是需要提高的地方。
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體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇十二
一、我市出租車(chē)行業(yè)的服務(wù)現(xiàn)狀
目前我市出租車(chē)行業(yè)的整體服務(wù)水平不高，具體讓乘客不滿(mǎn)意的地方體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一、文明禮貌方面。出租車(chē)司機(jī)在迎送乘客過(guò)程中，態(tài)度比較冷漠，缺少文明禮貌?；旧喜皇褂谩澳谩保皻g迎乘座、謝謝乘座、再見(jiàn)”等禮貌用語(yǔ)；有的司機(jī)衣著隨便，不注重自身儀表，行為舉止不文明，影響消費(fèi)者的心情。
第二、安全駕駛方面。出租車(chē)駕駛員陋習(xí)較多，經(jīng)常違規(guī)駕駛、違章停車(chē)、搶行、插隊(duì)、開(kāi)快車(chē)等行為也經(jīng)常發(fā)生，既影響了行車(chē)安全，也可能為乘客以及駕駛員本身的人生財(cái)產(chǎn)安全帶來(lái)隱患。
第三、侵害消費(fèi)者權(quán)益方面。乘客對(duì)出租車(chē)服務(wù)質(zhì)量反響最強(qiáng)烈的是拒載、繞遠(yuǎn)路、不打計(jì)價(jià)器要求議價(jià)、強(qiáng)行拼客、甩客、不找零等。這些行為均侵害消費(fèi)者的合法權(quán)益。
第四、在車(chē)容車(chē)貌方面：車(chē)身和車(chē)內(nèi)不夠整潔、未定期更換座套墊、車(chē)廂內(nèi)有異味。
第五、在服務(wù)監(jiān)督方面：有的出租車(chē)未嚴(yán)格按照規(guī)定放置服務(wù)監(jiān)督卡，因投訴沒(méi)有有效的反饋機(jī)制，大部分的消費(fèi)者對(duì)投訴處理結(jié)果感到不滿(mǎn)意。
二、經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)狀
我市共有出租車(chē)5568輛，出租車(chē)公司26家，具體的經(jīng)營(yíng)模式和做法如下表所示：
模式
車(chē)輛（臺(tái)）
公司數(shù)
具體做法
承租經(jīng)營(yíng)
1601
9家
車(chē)輛產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)、營(yíng)運(yùn)發(fā)生的稅費(fèi)全部由公司承擔(dān)，司機(jī)每天交納承租金200元
掛靠經(jīng)營(yíng)
3384
13家
出租車(chē)的產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)歸個(gè)人，掛靠在出租車(chē)公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，出租車(chē)公司主要為車(chē)主提供代繳各種稅費(fèi)、組織相關(guān)培訓(xùn)、協(xié)助開(kāi)展車(chē)輛年檢等服務(wù)，司機(jī)向公司交納60元/月的管理服務(wù)費(fèi)，其它稅費(fèi)等由個(gè)人承擔(dān)。
租賃經(jīng)營(yíng)權(quán)
583
4家
經(jīng)營(yíng)權(quán)歸公司，車(chē)輛產(chǎn)權(quán)歸個(gè)人，司機(jī)車(chē)輛租用公司經(jīng)營(yíng)權(quán)，每天交納30元經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生一切費(fèi)用由司機(jī)承擔(dān)。
合計(jì)
5568
26家
根據(jù)以上分析，實(shí)行掛靠經(jīng)營(yíng)和租賃經(jīng)營(yíng)權(quán)模式的車(chē)輛共有3967輛，占我市出租車(chē)運(yùn)營(yíng)總數(shù)的71.2%，由于車(chē)輛的產(chǎn)權(quán)全部歸個(gè)人所有，車(chē)輛的經(jīng)營(yíng)權(quán)也只有少部分（583輛）歸公司所有，所以公司對(duì)車(chē)輛及車(chē)輛運(yùn)營(yíng)的管控能力有限，甚至可以說(shuō)除了收費(fèi)公司對(duì)這3967輛出租車(chē)沒(méi)有統(tǒng)一、有效的管理措施，這是造成我市出租車(chē)行業(yè)各種亂象及整體服務(wù)水平不高的最主要原因。
另外的1601輛出租車(chē)實(shí)行承租經(jīng)營(yíng)模式，占我市出租車(chē)運(yùn)營(yíng)總數(shù)的28.8%，就我市的行業(yè)現(xiàn)狀而言，運(yùn)營(yíng)模式已屬先進(jìn)。由于車(chē)輛的產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都?xì)w公司所有，所以公司對(duì)以上車(chē)輛的管控力度明顯加強(qiáng)。按照行業(yè)管理部門(mén)的相關(guān)要求，公司也制定了相應(yīng)的管理制度和措施，但由于落實(shí)不到位和企業(yè)逐利的本性，最終導(dǎo)致管理浮于墻上和紙上，并沒(méi)有有效的落實(shí)和實(shí)施，從而也沒(méi)有明顯的帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和水平的提升。
三、解決措施
以樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿、緩解和解決行業(yè)服務(wù)質(zhì)量不高的問(wèn)題為目標(biāo)，分析和總結(jié)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)和不足，公司將按照“承包制”經(jīng)營(yíng)模式組建公司、購(gòu)置車(chē)輛并對(duì)車(chē)輛和人員進(jìn)行統(tǒng)一管理，除按照行業(yè)內(nèi)相對(duì)統(tǒng)一的措施對(duì)車(chē)輛和人員實(shí)施管理外，公司還將在以下方面創(chuàng)新和加強(qiáng)：
1、份兒錢(qián)按照行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取，但公司每日拿出20元（月均600元/車(chē)）對(duì)駕駛員進(jìn)行激勵(lì)和考核。相當(dāng)于公司花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)，用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)駕駛員做好公司規(guī)定的各項(xiàng)服務(wù)。
2、公司為所有承包司機(jī)統(tǒng)一制作工衣或工牌，并為每臺(tái)車(chē)提供每月2次免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)和每月2次座套清洗服務(wù)。
4、公司為所有承包人提供年節(jié)福利，福利形式不限，福利金額為500元/車(chē)/年。
5、公司定期舉辦行業(yè)競(jìng)技、聯(lián)歡聯(lián)誼、愛(ài)心公益等活動(dòng)，每車(chē)每月的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)20元，全部用于活動(dòng)補(bǔ)貼。
四、成本收益測(cè)算
按照承包制運(yùn)營(yíng)模式，公司每日向承包人收取200元“份兒錢(qián)”，其中扣除車(chē)輛檢測(cè)等項(xiàng)目所占用的營(yíng)業(yè)時(shí)間5天，則項(xiàng)目一年的營(yíng)業(yè)收入為1440萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用總計(jì)1236.2146萬(wàn)元，預(yù)計(jì)稅前利潤(rùn)約203.7854萬(wàn)元，具體明細(xì)如下表：
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇十三
青春的。動(dòng)人，婉約的色彩，慕人的表達(dá)。想在聚光燈下一展你獨(dú)特魅力嗎？想讓別人對(duì)你的.口語(yǔ)目瞪口呆嗎？想像時(shí)尚模特一樣展現(xiàn)自己？報(bào)名參加冰雪天使選拔賽，證明你是美麗與智慧的象征！
冰雪天使選拔賽
報(bào)告廳
20xx年11月24日
校團(tuán)委
校文藝部，大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)
1、1.65米以上的xxxx工程技術(shù)師范學(xué)院女同學(xué)
2、英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)較流利
3、熱愛(ài)冰雪運(yùn)動(dòng)，崇尚良好的教育
第一環(huán)節(jié)：選手旗袍裝集體出場(chǎng)，伴著音樂(lè)獨(dú)自秀自我風(fēng)采
第二環(huán)節(jié)：選手自我的才藝展示
第三環(huán)節(jié)：選手生活裝展示及英文口語(yǔ)對(duì)話(huà)（其中括自我介紹）
體育賽事運(yùn)營(yíng)方案好篇十四
第一部分網(wǎng)站實(shí)體部分
一、網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)方案計(jì)劃
企劃思想
1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。
2.與各友情網(wǎng)站合作，在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的情況，以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的，兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。
3.自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來(lái)為網(wǎng)站服務(wù)。
自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來(lái)做相應(yīng)的服務(wù)。
這樣有助于自愿者的工作。
4.定期與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系，以此來(lái)獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。
與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新。
二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)分析
在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題
1.網(wǎng)站的功能作用
在網(wǎng)站采用新的開(kāi)發(fā)系統(tǒng)后，一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來(lái)訪(fǎng)者，也可以給來(lái)訪(fǎng)者提供娛樂(lè)休閑。
2.用戶(hù)從網(wǎng)站有沒(méi)有直接得到利益
用戶(hù)從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓用戶(hù)知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。
3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶(hù)[一個(gè)網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來(lái)直接的利益，客戶(hù)也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之整體市場(chǎng)戰(zhàn)略
(一)戰(zhàn)略步驟(快，廣)
第一階段：建立網(wǎng)站，同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn)，并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系，簽定合作協(xié)議，建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市，要想讓搜人遍布全國(guó)，就只能撒開(kāi)搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國(guó)的省份和城市，讓人“無(wú)處可藏”!
第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布，通過(guò)各種手段建立客戶(hù)群
網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來(lái)建立自己的客戶(hù)群體，只有更多的來(lái)訪(fǎng)者，更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。
第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。
在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開(kāi)始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。
第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶(hù)，網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展.
注冊(cè)用戶(hù)多了以后，各種層次的人也會(huì)有了，這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去，讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng)，更是一個(gè)集娛樂(lè)休閑聽(tīng)歌看電影的綜合型網(wǎng)站。
(二)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)拓展原則
1.堅(jiān)持以市場(chǎng)終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶(hù)的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來(lái)做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的.內(nèi)容要與客戶(hù)互動(dòng)。
2.商戶(hù)合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。
應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以專(zhuān)注的原則。
3.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺(jué)，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺(jué)得網(wǎng)站不塌實(shí)。
一、市場(chǎng)分析
在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題
1.網(wǎng)站的功能
在網(wǎng)站中一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來(lái)訪(fǎng)者，也可以給來(lái)訪(fǎng)者提供娛樂(lè)休閑。
2.網(wǎng)友的利益
網(wǎng)友從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓網(wǎng)友知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。
3.醫(yī)院的客戶(hù)(網(wǎng)友)
客戶(hù)也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
4.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合醫(yī)院的整體形象。
二、內(nèi)容策劃
1、根據(jù)第三方網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。
2、網(wǎng)站欄目考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。
注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客。
可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
三、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與官方的網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范。
要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)就由美工師來(lái)把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來(lái)，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來(lái)選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺(jué)得看起來(lái)讀起來(lái)都很舒服。
四、網(wǎng)站維護(hù)
1、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。
2、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。
五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動(dòng)。
網(wǎng)站測(cè)試以后，可以通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪(fǎng)問(wèn)量。
2、網(wǎng)站推廣
線(xiàn)上推廣：郵件群發(fā)、短信、電話(huà)、軟文、網(wǎng)盟、論壇群發(fā)、sns、微博、資源合作等
線(xiàn)下推廣：?jiǎn)螐?、海?bào)、平面媒體、logo禮品、會(huì)員卡
六、網(wǎng)站拓?fù)鋱D