通過(guò)總結(jié)心得體會(huì)，我們可以更好地反思自己的行為和思考方式。寫心得體會(huì)時(shí)，可以運(yùn)用比喻、舉例等修辭手法，增加文章的吸引力和說(shuō)服力。在這里，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一些實(shí)用的心得體會(huì)，希望能給大家?guī)?lái)一些思考的啟示。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)期間最重要的實(shí)踐課程之一。通過(guò)這門課程，我不僅學(xué)到了如何有效地利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，還鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我收獲頗多，下面我將從課程背景、課程內(nèi)容、實(shí)踐操作、心得體會(huì)和未來(lái)意義五個(gè)方面來(lái)分享一下我的體會(huì)。
首先，我想講一下實(shí)訓(xùn)的背景和目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，線上市場(chǎng)已經(jīng)成為各企業(yè)必爭(zhēng)的一塊市場(chǎng)。因此，熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧成為了當(dāng)代市場(chǎng)從業(yè)者的必要素質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)的目的就是培養(yǎng)我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)認(rèn)識(shí)和技能，使我們能夠在未來(lái)的職場(chǎng)中脫穎而出。
接下來(lái)，我們學(xué)習(xí)了一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和技巧。我們學(xué)習(xí)了如何制定營(yíng)銷計(jì)劃、如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、如何進(jìn)行品牌推廣以及如何進(jìn)行精準(zhǔn)用戶定位等等。我特別喜歡老師在課堂上引入了實(shí)際案例的講解。通過(guò)分析一些成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，我們深入了解了什么樣的策略是有效的，怎樣才能吸引更多的潛在客戶。這些知識(shí)和技巧為我們后期的實(shí)踐操作打下了良好的基礎(chǔ)。
在實(shí)踐操作環(huán)節(jié)，我們分組進(jìn)行了一個(gè)真實(shí)的營(yíng)銷項(xiàng)目。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣，從市場(chǎng)調(diào)研到推廣方案、執(zhí)行和效果分析等環(huán)節(jié)都要自己完成。這個(gè)項(xiàng)目的難度不小，需要我們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的精神和個(gè)人的創(chuàng)造力。但正是這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓我更加深入地了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的操作流程和難點(diǎn)，也讓我更加熟練地掌握了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和技巧。
通過(guò)這次實(shí)踐，我收獲了很多。首先，我學(xué)會(huì)了如何正確進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和用戶分析。在推廣過(guò)程中，了解目標(biāo)用戶的需求和心理特點(diǎn)是至關(guān)重要的。而這些需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)獲取，然后進(jìn)行精確的用戶定位，才能制定出更有針對(duì)性的策略。其次，我學(xué)會(huì)了如何制定一個(gè)完整的營(yíng)銷推廣方案。這不僅需要了解我們自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找到我們的差異化優(yōu)勢(shì)。最后，我還學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行效果分析和改進(jìn)。通過(guò)不斷優(yōu)化推廣策略，我們能夠更好地吸引目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，這門實(shí)訓(xùn)課程將對(duì)我的未來(lái)產(chǎn)生重要的意義。首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)代企業(yè)不可或缺的一部分，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧將幫助我更好地適應(yīng)職場(chǎng)的需求。其次，通過(guò)實(shí)踐操作，我不僅獲取了很多操作經(jīng)驗(yàn)，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力。這些將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
總結(jié)起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)給我提供了一個(gè)全面了解和實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。通過(guò)課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我掌握了一些重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和技巧。通過(guò)實(shí)踐操作，我鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。這門課程對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響，我相信這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)將伴隨我走向職場(chǎng)，為我未來(lái)的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二
絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)絡(luò)營(yíng)銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對(duì)絡(luò)營(yíng)銷這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對(duì)絡(luò)營(yíng)銷和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。以下就是我對(duì)其的理解。
絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單說(shuō)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。但是絡(luò)營(yíng)銷也有它的'利弊。絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢(shì)。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng)。絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在絡(luò)營(yíng)銷中。
所以說(shuō)，電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展絡(luò)營(yíng)銷為前提。
這一周的絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上查些關(guān)于絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別的案例，也使我對(duì)它們了解了許多。絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過(guò)組合運(yùn)用來(lái)發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。總之，這次絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)和了解。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)是一門重要的課程，通過(guò)實(shí)際操作不僅讓我們了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)，還培養(yǎng)了我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維。在這門課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，值得分享。
首先，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了如何制定一個(gè)完善的營(yíng)銷策略。在開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，需要明確自己的目標(biāo)和定位，并根據(jù)目標(biāo)群體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的策略。在課程實(shí)踐中，我意識(shí)到只有通過(guò)深入了解用戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們才能制定出有效的營(yíng)銷策略。這個(gè)過(guò)程需要我們運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的技巧，同時(shí)也要時(shí)刻關(guān)注用戶反饋，并根據(jù)反饋結(jié)果進(jìn)行不斷的調(diào)整和優(yōu)化。這個(gè)過(guò)程既需要靈活的思維和創(chuàng)新的能力，也需要我們具備堅(jiān)持不懈的精神和耐心。
其次，我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們可以尋找到更多的潛在客戶，并與他們建立起有效的互動(dòng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣和社交媒體營(yíng)銷，我們可以輕松地將產(chǎn)品信息傳達(dá)給目標(biāo)用戶，并通過(guò)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和分享來(lái)擴(kuò)大影響力。在實(shí)踐中，我親身體驗(yàn)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精準(zhǔn)的定位和策略，我們可以在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的用戶關(guān)注，并迅速實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以降低營(yíng)銷成本，還可以提高營(yíng)銷效果，是各行各業(yè)不可或缺的營(yíng)銷手段。
再次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)傳播的巨大威力。在過(guò)去，通過(guò)傳統(tǒng)的媒體渠道，我們的產(chǎn)品和服務(wù)只能在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，而且傳播效果也難以掌握。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，我們可以將信息傳遞給整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的用戶，無(wú)論是本地還是全球，無(wú)論是大城市還是農(nóng)村。通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)傳播機(jī)制，我們可以將產(chǎn)品與用戶之間的距離拉近，提高用戶的信任感和購(gòu)買欲望。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)傳播也可以通過(guò)用戶的自發(fā)分享和口碑宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的疊加。在實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)傳播的威力，也認(rèn)識(shí)到了加強(qiáng)品牌形象建設(shè)和提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。
最后，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)中，我收獲了團(tuán)隊(duì)合作的寶貴經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐需要各種專業(yè)知識(shí)和技巧的綜合運(yùn)用，而單憑個(gè)人的力量是難以完成的。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我學(xué)會(huì)了彼此協(xié)作、互相傾聽和相互支持。在實(shí)踐中，我和團(tuán)隊(duì)成員們共同努力，相互補(bǔ)充，共同攻堅(jiān)。每個(gè)人都發(fā)揮了自己的專長(zhǎng)，共同推動(dòng)了項(xiàng)目的進(jìn)展。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)力量的重要性，也學(xué)會(huì)了與人溝通和協(xié)調(diào)，提升了自己的協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理論和技巧，還培養(yǎng)了實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著巨大的潛力，它不僅可以降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效果，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐中，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四
在當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人類生活中不可或缺的組成部分。在這個(gè)信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)最為重要的宣傳和推廣方式之一。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求和就業(yè)方向，我在大學(xué)中選擇了參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)和技巧，提高了自己的實(shí)踐能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)，我將分享一下我在這個(gè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的心得和體會(huì)。
第一段：實(shí)踐課程的價(jià)值
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)是一門讓我們將課堂上的理論真正運(yùn)用到實(shí)踐中去的課程。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn)，我明白到知識(shí)是和實(shí)踐相互依賴的。在課堂上我們學(xué)習(xí)所得的知識(shí)，只有在實(shí)踐中運(yùn)用，才能讓我們真正理解其中的含義和應(yīng)用。實(shí)踐中，我們遇到的問(wèn)題也許不是我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)時(shí)所能面對(duì)的，這就要求我們要有靈活的思維方式和解決問(wèn)題的能力。實(shí)踐課程是一個(gè)靠實(shí)踐論證，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際技能的過(guò)程。通過(guò)實(shí)踐課程，我們可以將現(xiàn)實(shí)生活和理論課程合二為一，更好地把握自己的技術(shù)和知識(shí)，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力水平。
第二段：實(shí)踐教學(xué)的優(yōu)勢(shì)
實(shí)踐教學(xué)是將理論和實(shí)踐并行的教學(xué)方式。相較于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，我們?cè)趯?shí)踐中可以更加深刻地了解理論，因?yàn)槲覀兊腻e(cuò)誤和不足會(huì)在實(shí)踐中被不斷發(fā)現(xiàn)和糾正。實(shí)踐教學(xué)為我們提供了一個(gè)能夠自主探究和實(shí)踐的平臺(tái)。在實(shí)踐中，我們不再是簡(jiǎn)單地接受和記憶某些知識(shí)，而是更注重理論運(yùn)用、思維創(chuàng)新和個(gè)人學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。實(shí)踐教學(xué)更注重興趣激發(fā)，它能夠讓學(xué)生對(duì)所學(xué)的專業(yè)充滿熱情和動(dòng)力。這樣的實(shí)踐教學(xué)，不僅能夠使我們快速了解所學(xué)內(nèi)容，更能夠提升我們的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。
第三段：實(shí)踐項(xiàng)目的意義
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目給了我們更好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目，我們可以了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推廣、信息收集和客戶服務(wù)等。對(duì)于多數(shù)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)如何在不同的情況下實(shí)施語(yǔ)言溝通和溝通策略。實(shí)踐項(xiàng)目非常實(shí)用，是將傳統(tǒng)理論課程與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，讓學(xué)生更好地將其融合于實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)大學(xué)教育的目的之一：培養(yǎng)學(xué)術(shù)和實(shí)踐能力手和創(chuàng)造力。
第四段：學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有趣性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門很有趣的學(xué)科，它涉及到的內(nèi)容非常廣泛，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到消費(fèi)人群心理學(xué)，甚至還可與其他學(xué)科交匯融合。在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，每天都有新的挑戰(zhàn)和新的驚喜，在這個(gè)過(guò)程中我們學(xué)到了許多我們以前從未了解的知識(shí)和技能。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們還有機(jī)會(huì)更深入地了解社交媒體及網(wǎng)上營(yíng)銷，它們?nèi)绾斡绊懞透淖兪袌?chǎng)和消費(fèi)者的行為、觀點(diǎn)和偏好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目不僅拓展了我們的知識(shí)面，更使我們體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程中的樂趣和人生的豐富性。
第五段：實(shí)踐項(xiàng)目所帶來(lái)的收獲
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目給我們帶來(lái)了很多收獲，這些收獲遠(yuǎn)不止于學(xué)術(shù)上的知識(shí)技能和學(xué)術(shù)成果。它還增加了我們對(duì)職業(yè)發(fā)展和未來(lái)規(guī)劃的領(lǐng)悟和意識(shí)。通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目，我們已經(jīng)獲得了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們未來(lái)的求職和就業(yè)有很大的好處。這個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目還為我們提供了展現(xiàn)我們才華和實(shí)力的機(jī)會(huì)。在項(xiàng)目中，我們遇到了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，每次團(tuán)隊(duì)成功都讓我們的團(tuán)隊(duì)自信和充實(shí)感倍增，非常鼓舞我們繼續(xù)前進(jìn)。實(shí)踐項(xiàng)目帶給我們的，是技能，是實(shí)踐，是經(jīng)驗(yàn)和信心！
結(jié)語(yǔ)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，我們了解到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和潛力，同時(shí)我們也深刻體會(huì)到了實(shí)踐教學(xué)在教育中的重要性。通過(guò)這個(gè)實(shí)踐，我們也從中獲得了成長(zhǎng)和收獲。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作生活中，我們將更加充分地運(yùn)用從實(shí)踐項(xiàng)目中所學(xué)到的知識(shí)和技能，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想而不斷努力奮斗。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五
可以講信譽(yù)良好的大力宣傳,以便顧客可以很好的了解你知道你，這所有的一切都是必須建立在你公司的事實(shí)的信譽(yù)和服務(wù)的基礎(chǔ)之上。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍尤其的廣，我們要不斷的學(xué)習(xí)和了解，才能跟上這個(gè)時(shí)代的步伐，作為當(dāng)下時(shí)代的大學(xué)生，只有多看，多學(xué)，多問(wèn)，才會(huì)有大的收獲。一個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目標(biāo)，其營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷方式也必然要做出調(diào)整即由傳統(tǒng)營(yíng)銷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變的相當(dāng)深刻的'，絕非將傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò)下就能行得通的。在學(xué)習(xí)伊奧爾迪縣課的這段時(shí)間，既是對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)，也引導(dǎo)自身重新審視電子商務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷手段這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，作為一個(gè)行銷專業(yè)的學(xué)生，這門課很重要。所以我覺得要專心的學(xué)習(xí)這門課。在學(xué)習(xí)這門課之前有學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化了。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足人們的要求傳統(tǒng)性了。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。
通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程和參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀，我不但知道了許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專家、名人，還學(xué)到了許多跨媒體的技能、知識(shí)，真是受益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六
3月底開始在廣州經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)不少，增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。
2.通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法;
6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20_年3月底至今
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)
四、實(shí)習(xí)單位和部門
廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部，銷售部
公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。
主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò)，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào)，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計(jì)了：
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)
(2)、宣傳語(yǔ)：lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步!
(3)、banner廣告等等
3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時(shí)間，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。
4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來(lái)，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠(chéng)的感覺，向買家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問(wèn)量及交易量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。
其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)到收效，個(gè)人認(rèn)為。6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶瀏覽，給客戶一個(gè)更好的感覺與印象，提高公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。
請(qǐng)求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)買的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問(wèn)候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后，商鋪的點(diǎn)擊增加了不少，客戶的詢問(wèn)量也越來(lái)越多。
8、通過(guò)旺旺與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時(shí)，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足，所以剛開始還是要請(qǐng)教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價(jià)格也合理。
到了后來(lái)，慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí)，但是自己覺得進(jìn)步了，還是覺得滿意。
9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠(chéng)信通賬號(hào)，但是經(jīng)過(guò)向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員，但是是免費(fèi)會(huì)員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)，雖是免費(fèi)會(huì)員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會(huì)，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來(lái)，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。
10、利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識(shí)，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，這樣在工作的時(shí)候，可以借助別人的一些營(yíng)銷方法進(jìn)行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文5
這星期，我們開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)專周，在課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用，通過(guò)實(shí)習(xí)，理解博客營(yíng)銷的內(nèi)涵和營(yíng)銷價(jià)值;通過(guò)分析博客營(yíng)銷中的基本問(wèn)題，掌握基本的博客推廣方法。
寫博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái)，而不是自己搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)寫，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺(tái)，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺(tái)的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等等行業(yè)的知名人士，他們來(lái)開博，其實(shí)就像和你面對(duì)面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺(tái)也是如此。其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要學(xué)會(huì)串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友，主動(dòng)出擊，一天其實(shí)不要多，你只要瀏覽個(gè)百八十個(gè)你覺得有價(jià)值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會(huì)上來(lái)，你還可以交到很多朋友。
博客作為一種營(yíng)銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營(yíng)銷費(fèi)用和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營(yíng)銷價(jià)值的典型體現(xiàn)。
多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的保證，通過(guò)博客文章，可以增加用戶通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要原因在于，一般來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷的內(nèi)涵和營(yíng)銷價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)再接再厲，努力做的更好。同時(shí)很感謝老師對(duì)我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七
不知不覺，一周絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和絡(luò)營(yíng)銷的資料，眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過(guò)絡(luò)，通過(guò)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷方塊之外，還包含了絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開始看起來(lái)覺得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)（成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等），已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律（無(wú)論是英美法系，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無(wú)法滿足電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì)，讓我知道很多知識(shí)，電子郵件服務(wù)、上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用.在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的.知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長(zhǎng)，我相信我們會(huì)更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八
從2月23日這一天開始，我和邁入本班另一個(gè)同學(xué)進(jìn)入同一家單位實(shí)習(xí)，開放平臺(tái)實(shí)習(xí)單位是一家通用型創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)外貿(mào)公司，跟別的同學(xué)進(jìn)修不一樣未必的地方就是，他們是過(guò)來(lái)到企業(yè)單位上班，而我們是去另外一個(gè)學(xué)校上班，因?yàn)楣臼侵行W(xué)在一個(gè)外貿(mào)學(xué)校里面辦公的，環(huán)境還不錯(cuò)，所以我們上班的地方依然充滿校園學(xué)生時(shí)代的氣息。
這份實(shí)習(xí)，我們?cè)谶^(guò)年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了，所以經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的斟酌，反復(fù)的果然復(fù)試才最終確定下來(lái)，真是因?yàn)楣ぷ鞯膩?lái)之不易，才讓我們更加珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)好好表現(xiàn)自己，平臺(tái)借助這個(gè)服務(wù)平臺(tái)檢驗(yàn)自己各方面的能力。
我們是一家電子商務(wù)股份公司，屬于電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跟我們所學(xué)的專業(yè)領(lǐng)域非常對(duì)口，而且主要國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展，可以則表示是很專業(yè)的實(shí)習(xí)。我的工作軍職是英文產(chǎn)品編輯，大多的工作內(nèi)容是電子商務(wù)平臺(tái)、阿里巴巴的操作，處理訂單，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯描述等等。這個(gè)工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作，挑戰(zhàn)性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作，加上這里的其他工作氛圍很好，因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)都是由年青一代率隊(duì)的，大部分老同事都是跟我們年齡差不多的，一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)以為這潛在的'發(fā)展是無(wú)限的。因?yàn)槟贻p無(wú)敵。
電子商務(wù)是發(fā)展的大趨勢(shì)，而我們又是第一屆電商畢業(yè)生，本來(lái)就面臨很大的考驗(yàn)，因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展大趨勢(shì)，未必絕不就是你自己的發(fā)展方向，在選擇和決定這事上要特別慎重。剛進(jìn)公司那些天，我們就必須試著去適應(yīng)一個(gè)由幼兒園到公司的環(huán)境轉(zhuǎn)換，以及角色的轉(zhuǎn)換，盡管我們還是在一個(gè)校園的環(huán)境下工作，但是公司恐怕是公司，也要遵守規(guī)定，所以我們必須從心態(tài)上轉(zhuǎn)變，以一個(gè)社會(huì)人、一個(gè)員工的身份，慢慢融入這個(gè)公司目前，幸好，公司的同事都很友好地歡迎我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
我們都被分給兩個(gè)匹茲伐帶，先慢慢跟著學(xué)習(xí)，帶我的那個(gè)同事，人超好，很耐心地教我這個(gè)，教我那個(gè)，還帶我去認(rèn)識(shí)重新認(rèn)識(shí)其他部門的同事，所以全部的部門都知道我們這兩個(gè)實(shí)習(xí)生了。
第二天的時(shí)候，我們就正式進(jìn)入工作中了。學(xué)習(xí)平臺(tái)操作，了解產(chǎn)品編輯這個(gè)崗位所需要的技能和知識(shí)，了解我們所在事情崗位需要做的事情。為了能或使我們更快地了解公司的大概，公司不僅指定學(xué)長(zhǎng)了指導(dǎo)老師教我們，還安排我們參加入職培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行相應(yīng)工作的談話，使得我們速度更快地進(jìn)入狀態(tài)，公司人不多，所以談每個(gè)人所要做的這事比較多，需要我們盡快理清思路，掌握對(duì)的方法，才能把事情做好。
實(shí)習(xí)第一周，我們只是對(duì)工作有了一個(gè)大概的認(rèn)知，如期完成至于怎么高效率地完成工作，還需要時(shí)間來(lái)證明。相信我們可以很快地進(jìn)入狀態(tài)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九
通過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)有以下總結(jié):
1.供求信息
供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網(wǎng)上買家通過(guò)供求信息來(lái)搜索的概率非常高,為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。
水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時(shí)效性很強(qiáng)，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息，對(duì)此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認(rèn)識(shí)。
2.病毒性營(yíng)銷
病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
通過(guò)對(duì)qq，開心網(wǎng)，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源，對(duì)病毒性營(yíng)銷進(jìn)行研究。目前qq發(fā)展十分迅速，這種即時(shí)通信被大家廣泛認(rèn)可，通過(guò)一傳十，十傳百的方式，開展快速營(yíng)銷。這是一種新型的發(fā)展模式。
3.許可email營(yíng)銷
許可email營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。通過(guò)郵件進(jìn)行營(yíng)銷，目的性更強(qiáng)，也可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。
完善的許可email營(yíng)銷，可以更有利于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。所以在實(shí)訓(xùn)中，對(duì)郵件系統(tǒng)的管理，設(shè)置，從內(nèi)部了解這種營(yíng)銷模式。
4.流量統(tǒng)計(jì)分析
流量統(tǒng)計(jì)分析是通過(guò)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問(wèn)者的訪問(wèn)來(lái)源、訪問(wèn)時(shí)間、訪問(wèn)內(nèi)容等訪問(wèn)信息,加以系統(tǒng)分析,進(jìn)而總結(jié)出訪問(wèn)者訪問(wèn)來(lái)源、愛好趨向、訪問(wèn)習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進(jìn)一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù)。
本次實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和建議：
1.目的性不強(qiáng)
由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識(shí)，做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好。
2.實(shí)際操作能力不足
面對(duì)大量操作，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，所以錯(cuò)誤很多。所以，就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。
3.專業(yè)理論知識(shí)不強(qiáng)
實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)于這些知識(shí)，不十分了解。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解。
4.內(nèi)外網(wǎng)等設(shè)備的完善
實(shí)訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以很多知識(shí)學(xué)要不斷切換。所以平臺(tái)的選擇，和實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強(qiáng)。
通過(guò)對(duì)這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。我通過(guò)對(duì)博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以更加好的掌握用戶流量，針對(duì)產(chǎn)品作出有目的的研究。
通過(guò)這些實(shí)訓(xùn)，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。作為組長(zhǎng)，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個(gè)整體的安排和最終的整合，對(duì)整個(gè)流程有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，還要對(duì)其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時(shí)，對(duì)論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)?？傊@次實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十
不知不覺，兩周的電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和絡(luò)營(yíng)銷的資料，眼前不是百度就是淘寶。
這次實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過(guò)絡(luò)，通過(guò)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷方塊之外，還包含了絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開始看起來(lái)覺得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
這次實(shí)訓(xùn)的靈活性很強(qiáng)，可以充分發(fā)揮自己的潛力，其實(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。而且這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來(lái)很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負(fù)責(zé)將建起來(lái)任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，雖然成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營(yíng)，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的`知名度，讓更多的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò)，體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二，通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì)有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
今年xx月xx日，我到xxx辦事處實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對(duì)帳、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過(guò)程中的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的一般性理論，基本知識(shí)和基本技能，聯(lián)系了社會(huì)，結(jié)合了實(shí)踐，鍛煉和降低理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力和能力也有所提高。
通過(guò)這次切身感受實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對(duì)電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)的認(rèn)識(shí):
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)理論。傳統(tǒng)伊西尼縣的信息交流是通過(guò)電話、電報(bào)或傳真等方法，這與internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語(yǔ)。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過(guò)internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過(guò)傳統(tǒng)媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1／10。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本。
傳統(tǒng)的原材料采購(gòu)是一個(gè)程序繁鎖的過(guò)程。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的，將原材料采購(gòu)和產(chǎn)品制造過(guò)程兩者原材料還原染料地結(jié)合起來(lái)，形成一體化的信息逐步形成傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)，可以節(jié)約采購(gòu)稅金30％，其中人工成本增加20％，材料成本降低10％。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。
(3)減少企業(yè)的庫(kù)存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫(kù)存量。但企業(yè)高庫(kù)存政策將縮減增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)略低庫(kù)存政策，可能使生產(chǎn)投資計(jì)劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫(kù)存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)確切電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不的'和不及時(shí)問(wèn)題。通過(guò)internet資料可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把內(nèi)部信息市場(chǎng)需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過(guò)電子商務(wù)可以改變過(guò)去由于原始數(shù)據(jù)封閉而無(wú)謂等待的現(xiàn)象。
(5)24小時(shí)無(wú)間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的差別待遇,而基于internet的電商則是一周7天、一天24小時(shí)無(wú)間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營(yíng)銷人員和廣告促銷所達(dá)的市場(chǎng)范圍。
通過(guò)了解實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的這次，努力學(xué)習(xí)也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)這幫助我更深層次地現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不再局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面不夠的了解。實(shí)踐暴露較差了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種除去。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn)。
因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你能更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步社會(huì)變革走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，農(nóng)芝到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也改掉了一些毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁磯氖露家袟l理，”這是公司里面一個(gè)姐姐給公司我的圣阿穆縣。耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以每個(gè)職員的都是收拾得井井有條。這兩句話對(duì)我感觸很深。
以上是我的兩句話體會(huì)，“千里之行，始于足下”，不斷豐富這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是心路歷程的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)非常重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律國(guó)家機(jī)關(guān)和直屬單位規(guī)章制度，與人則人生活文明交往等一些做人處世的基本原則甚至要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自英國(guó)公司的私營(yíng)公司職員和領(lǐng)導(dǎo)，豐功偉業(yè)這是我一生中的那筆寶貴財(cái)富。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，讓我們?cè)谏厦骈_店，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的?？停瑳]事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個(gè)不設(shè)墻的大商場(chǎng)，有更多的選擇性，可以說(shuō)是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價(jià)廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。
這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營(yíng)業(yè)務(wù)(包括書籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等)，發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營(yíng)起來(lái)自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女性網(wǎng)夠的增量市場(chǎng)非常大，消費(fèi)比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場(chǎng)，才逐漸的有了收入來(lái)源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來(lái)在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，就決定把我們小店的主營(yíng)商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費(fèi)者的定位方面。身為80年代的我們，對(duì)自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購(gòu)買的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，我們其實(shí)對(duì)時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。
在價(jià)格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對(duì)現(xiàn)在中低端女裝市場(chǎng)行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對(duì)合理的定價(jià)。
網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”，因?yàn)檫@個(gè)名字，整體來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費(fèi)者所熟記;別具一格，獨(dú)具特色，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度，能吸引消費(fèi)者的注意;同時(shí)也與本店的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營(yíng)范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設(shè)計(jì)了一個(gè)閃動(dòng)的店標(biāo)，從某種程度來(lái)說(shuō)，這也是吸引顧客的一種方法。
總結(jié)：在經(jīng)營(yíng)了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，綜合起來(lái)就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營(yíng)了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，所以我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來(lái)定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格，做到一種高流量保利潤(rùn)的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價(jià)出售，來(lái)進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤(rùn)。
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對(duì)每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購(gòu)買商品。就以往我在淘寶上購(gòu)物的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，一般我購(gòu)買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購(gòu)得放心。所以，我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購(gòu)買放心產(chǎn)品。
接著，我們的網(wǎng)店萬(wàn)事俱備了，就開始了正式的掛牌運(yùn)營(yíng)，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行推廣營(yíng)銷。于是我就在本學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶。
總結(jié)：我在自己的博客中對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過(guò)狹窄，其實(shí)我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用qq群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過(guò)他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的推廣辦法。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。
雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營(yíng)好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對(duì)顧客進(jìn)行分類：一類是已經(jīng)購(gòu)買本店商品的顧客，一類是購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的顧客，還有一類是沒有購(gòu)買過(guò)本店商品的顧客。經(jīng)過(guò)分類，就有助于我們針對(duì)不同類的客戶進(jìn)行推廣和營(yíng)銷的工作。例如可以用感情營(yíng)銷，來(lái)吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對(duì)老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動(dòng)，讓客戶更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周圍。此外，我們還應(yīng)該時(shí)時(shí)了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動(dòng)所達(dá)成的效果、流量，及時(shí)的更新我們的營(yíng)銷計(jì)劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇，學(xué)會(huì)使用各種推廣營(yíng)銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營(yíng)銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營(yíng)銷。
最后，就是服務(wù)。這其實(shí)是貫穿始終的，它以感性訴求為主，著意渲染或營(yíng)造一種特有的網(wǎng)店氛圍，著意體現(xiàn)商品及服務(wù)的價(jià)值感。同時(shí)，它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時(shí)間與空間上的距離，建立客戶忠誠(chéng)度，增加客戶價(jià)值，通過(guò)拓展、建立、保持并強(qiáng)化客戶關(guān)系使自身效益最大化。所以，這其實(shí)是非常重要的，于是，就要求我們首先就是做好熱情的銷售客戶服務(wù)，他能推薦顧客更喜歡的商品，幫助顧客挑選更適合他的商品，并適時(shí)的給顧客一些心理暗示，幫助顧客做決定。其次就是要有快速、高效、重信譽(yù)的訂單處理服務(wù)，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。最后，要做好真誠(chéng)的售后服務(wù)。通過(guò)網(wǎng)店的售前、售中、售后服務(wù)來(lái)提升網(wǎng)店在客戶心中的地位，從而促進(jìn)營(yíng)銷。無(wú)論是月入上萬(wàn)元的誠(chéng)信老店，還是初出茅廬的小店，都要力求做到真誠(chéng)服務(wù)，從買家咨詢，到出售后的包裝郵寄，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要注意細(xì)節(jié)，因?yàn)榛仡^客是很大的一個(gè)市場(chǎng)，我們最終贏得市場(chǎng)要靠我們的真誠(chéng)與誠(chéng)信。
在這短短的幾個(gè)星期的網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)里，雖然我一件商品也沒能賣出去，但決不意味著我這次經(jīng)歷是失敗的，因?yàn)槲铱偨Y(jié)出了許多對(duì)今后有用的經(jīng)驗(yàn)，這是得經(jīng)過(guò)親身實(shí)踐才會(huì)深有感觸的。我也明白了，開網(wǎng)店是需要我們堅(jiān)持不懈的，因?yàn)樗鋵?shí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，經(jīng)驗(yàn)、人氣是需要積累的。所以希望我們各位參與這次網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)的同學(xué)，在以后的銷售工作中，能不斷的學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，采用更多的營(yíng)銷方法，把持久的信心給自己，長(zhǎng)久的耐心給學(xué)習(xí)，恒久的恒心給努力，最終相信每一個(gè)人都能在自己的工作領(lǐng)域有所成就。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)期間最重要的實(shí)踐課程之一。通過(guò)這門課程，我不僅學(xué)到了如何有效地利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，還鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我收獲頗多，下面我將從課程背景、課程內(nèi)容、實(shí)踐操作、心得體會(huì)和未來(lái)意義五個(gè)方面來(lái)分享一下我的體會(huì)。
首先，我想講一下實(shí)訓(xùn)的背景和目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，線上市場(chǎng)已經(jīng)成為各企業(yè)必爭(zhēng)的一塊市場(chǎng)。因此，熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧成為了當(dāng)代市場(chǎng)從業(yè)者的必要素質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)的目的就是培養(yǎng)我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)認(rèn)識(shí)和技能，使我們能夠在未來(lái)的職場(chǎng)中脫穎而出。
接下來(lái)，我們學(xué)習(xí)了一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和技巧。我們學(xué)習(xí)了如何制定營(yíng)銷計(jì)劃、如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、如何進(jìn)行品牌推廣以及如何進(jìn)行精準(zhǔn)用戶定位等等。我特別喜歡老師在課堂上引入了實(shí)際案例的講解。通過(guò)分析一些成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，我們深入了解了什么樣的策略是有效的，怎樣才能吸引更多的潛在客戶。這些知識(shí)和技巧為我們后期的實(shí)踐操作打下了良好的基礎(chǔ)。
在實(shí)踐操作環(huán)節(jié)，我們分組進(jìn)行了一個(gè)真實(shí)的營(yíng)銷項(xiàng)目。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣，從市場(chǎng)調(diào)研到推廣方案、執(zhí)行和效果分析等環(huán)節(jié)都要自己完成。這個(gè)項(xiàng)目的難度不小，需要我們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的精神和個(gè)人的創(chuàng)造力。但正是這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓我更加深入地了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的操作流程和難點(diǎn)，也讓我更加熟練地掌握了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和技巧。
通過(guò)這次實(shí)踐，我收獲了很多。首先，我學(xué)會(huì)了如何正確進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和用戶分析。在推廣過(guò)程中，了解目標(biāo)用戶的需求和心理特點(diǎn)是至關(guān)重要的。而這些需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)獲取，然后進(jìn)行精確的用戶定位，才能制定出更有針對(duì)性的策略。其次，我學(xué)會(huì)了如何制定一個(gè)完整的營(yíng)銷推廣方案。這不僅需要了解我們自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找到我們的差異化優(yōu)勢(shì)。最后，我還學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行效果分析和改進(jìn)。通過(guò)不斷優(yōu)化推廣策略，我們能夠更好地吸引目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，這門實(shí)訓(xùn)課程將對(duì)我的未來(lái)產(chǎn)生重要的意義。首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)代企業(yè)不可或缺的一部分，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧將幫助我更好地適應(yīng)職場(chǎng)的需求。其次，通過(guò)實(shí)踐操作，我不僅獲取了很多操作經(jīng)驗(yàn)，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力。這些將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
總結(jié)起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)給我提供了一個(gè)全面了解和實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。通過(guò)課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我掌握了一些重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和技巧。通過(guò)實(shí)踐操作，我鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。這門課程對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響，我相信這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)將伴隨我走向職場(chǎng)，為我未來(lái)的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二
絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)絡(luò)營(yíng)銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對(duì)絡(luò)營(yíng)銷這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對(duì)絡(luò)營(yíng)銷和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。以下就是我對(duì)其的理解。
絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單說(shuō)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。但是絡(luò)營(yíng)銷也有它的'利弊。絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢(shì)。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng)。絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在絡(luò)營(yíng)銷中。
所以說(shuō)，電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展絡(luò)營(yíng)銷為前提。
這一周的絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上查些關(guān)于絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別的案例，也使我對(duì)它們了解了許多。絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過(guò)組合運(yùn)用來(lái)發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。總之，這次絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)和了解。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)是一門重要的課程，通過(guò)實(shí)際操作不僅讓我們了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)，還培養(yǎng)了我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維。在這門課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，值得分享。
首先，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了如何制定一個(gè)完善的營(yíng)銷策略。在開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，需要明確自己的目標(biāo)和定位，并根據(jù)目標(biāo)群體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的策略。在課程實(shí)踐中，我意識(shí)到只有通過(guò)深入了解用戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們才能制定出有效的營(yíng)銷策略。這個(gè)過(guò)程需要我們運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的技巧，同時(shí)也要時(shí)刻關(guān)注用戶反饋，并根據(jù)反饋結(jié)果進(jìn)行不斷的調(diào)整和優(yōu)化。這個(gè)過(guò)程既需要靈活的思維和創(chuàng)新的能力，也需要我們具備堅(jiān)持不懈的精神和耐心。
其次，我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們可以尋找到更多的潛在客戶，并與他們建立起有效的互動(dòng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣和社交媒體營(yíng)銷，我們可以輕松地將產(chǎn)品信息傳達(dá)給目標(biāo)用戶，并通過(guò)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和分享來(lái)擴(kuò)大影響力。在實(shí)踐中，我親身體驗(yàn)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精準(zhǔn)的定位和策略，我們可以在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的用戶關(guān)注，并迅速實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以降低營(yíng)銷成本，還可以提高營(yíng)銷效果，是各行各業(yè)不可或缺的營(yíng)銷手段。
再次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)傳播的巨大威力。在過(guò)去，通過(guò)傳統(tǒng)的媒體渠道，我們的產(chǎn)品和服務(wù)只能在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，而且傳播效果也難以掌握。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，我們可以將信息傳遞給整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的用戶，無(wú)論是本地還是全球，無(wú)論是大城市還是農(nóng)村。通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)傳播機(jī)制，我們可以將產(chǎn)品與用戶之間的距離拉近，提高用戶的信任感和購(gòu)買欲望。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)傳播也可以通過(guò)用戶的自發(fā)分享和口碑宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的疊加。在實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)傳播的威力，也認(rèn)識(shí)到了加強(qiáng)品牌形象建設(shè)和提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。
最后，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)中，我收獲了團(tuán)隊(duì)合作的寶貴經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐需要各種專業(yè)知識(shí)和技巧的綜合運(yùn)用，而單憑個(gè)人的力量是難以完成的。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我學(xué)會(huì)了彼此協(xié)作、互相傾聽和相互支持。在實(shí)踐中，我和團(tuán)隊(duì)成員們共同努力，相互補(bǔ)充，共同攻堅(jiān)。每個(gè)人都發(fā)揮了自己的專長(zhǎng)，共同推動(dòng)了項(xiàng)目的進(jìn)展。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)力量的重要性，也學(xué)會(huì)了與人溝通和協(xié)調(diào)，提升了自己的協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理論和技巧，還培養(yǎng)了實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著巨大的潛力，它不僅可以降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效果，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐中，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四
在當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人類生活中不可或缺的組成部分。在這個(gè)信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)最為重要的宣傳和推廣方式之一。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求和就業(yè)方向，我在大學(xué)中選擇了參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)和技巧，提高了自己的實(shí)踐能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)，我將分享一下我在這個(gè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的心得和體會(huì)。
第一段：實(shí)踐課程的價(jià)值
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)是一門讓我們將課堂上的理論真正運(yùn)用到實(shí)踐中去的課程。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn)，我明白到知識(shí)是和實(shí)踐相互依賴的。在課堂上我們學(xué)習(xí)所得的知識(shí)，只有在實(shí)踐中運(yùn)用，才能讓我們真正理解其中的含義和應(yīng)用。實(shí)踐中，我們遇到的問(wèn)題也許不是我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)時(shí)所能面對(duì)的，這就要求我們要有靈活的思維方式和解決問(wèn)題的能力。實(shí)踐課程是一個(gè)靠實(shí)踐論證，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際技能的過(guò)程。通過(guò)實(shí)踐課程，我們可以將現(xiàn)實(shí)生活和理論課程合二為一，更好地把握自己的技術(shù)和知識(shí)，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力水平。
第二段：實(shí)踐教學(xué)的優(yōu)勢(shì)
實(shí)踐教學(xué)是將理論和實(shí)踐并行的教學(xué)方式。相較于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，我們?cè)趯?shí)踐中可以更加深刻地了解理論，因?yàn)槲覀兊腻e(cuò)誤和不足會(huì)在實(shí)踐中被不斷發(fā)現(xiàn)和糾正。實(shí)踐教學(xué)為我們提供了一個(gè)能夠自主探究和實(shí)踐的平臺(tái)。在實(shí)踐中，我們不再是簡(jiǎn)單地接受和記憶某些知識(shí)，而是更注重理論運(yùn)用、思維創(chuàng)新和個(gè)人學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。實(shí)踐教學(xué)更注重興趣激發(fā)，它能夠讓學(xué)生對(duì)所學(xué)的專業(yè)充滿熱情和動(dòng)力。這樣的實(shí)踐教學(xué)，不僅能夠使我們快速了解所學(xué)內(nèi)容，更能夠提升我們的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。
第三段：實(shí)踐項(xiàng)目的意義
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目給了我們更好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目，我們可以了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推廣、信息收集和客戶服務(wù)等。對(duì)于多數(shù)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)如何在不同的情況下實(shí)施語(yǔ)言溝通和溝通策略。實(shí)踐項(xiàng)目非常實(shí)用，是將傳統(tǒng)理論課程與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，讓學(xué)生更好地將其融合于實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)大學(xué)教育的目的之一：培養(yǎng)學(xué)術(shù)和實(shí)踐能力手和創(chuàng)造力。
第四段：學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有趣性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門很有趣的學(xué)科，它涉及到的內(nèi)容非常廣泛，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到消費(fèi)人群心理學(xué)，甚至還可與其他學(xué)科交匯融合。在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，每天都有新的挑戰(zhàn)和新的驚喜，在這個(gè)過(guò)程中我們學(xué)到了許多我們以前從未了解的知識(shí)和技能。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們還有機(jī)會(huì)更深入地了解社交媒體及網(wǎng)上營(yíng)銷，它們?nèi)绾斡绊懞透淖兪袌?chǎng)和消費(fèi)者的行為、觀點(diǎn)和偏好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目不僅拓展了我們的知識(shí)面，更使我們體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程中的樂趣和人生的豐富性。
第五段：實(shí)踐項(xiàng)目所帶來(lái)的收獲
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目給我們帶來(lái)了很多收獲，這些收獲遠(yuǎn)不止于學(xué)術(shù)上的知識(shí)技能和學(xué)術(shù)成果。它還增加了我們對(duì)職業(yè)發(fā)展和未來(lái)規(guī)劃的領(lǐng)悟和意識(shí)。通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目，我們已經(jīng)獲得了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們未來(lái)的求職和就業(yè)有很大的好處。這個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目還為我們提供了展現(xiàn)我們才華和實(shí)力的機(jī)會(huì)。在項(xiàng)目中，我們遇到了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，每次團(tuán)隊(duì)成功都讓我們的團(tuán)隊(duì)自信和充實(shí)感倍增，非常鼓舞我們繼續(xù)前進(jìn)。實(shí)踐項(xiàng)目帶給我們的，是技能，是實(shí)踐，是經(jīng)驗(yàn)和信心！
結(jié)語(yǔ)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，我們了解到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和潛力，同時(shí)我們也深刻體會(huì)到了實(shí)踐教學(xué)在教育中的重要性。通過(guò)這個(gè)實(shí)踐，我們也從中獲得了成長(zhǎng)和收獲。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作生活中，我們將更加充分地運(yùn)用從實(shí)踐項(xiàng)目中所學(xué)到的知識(shí)和技能，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想而不斷努力奮斗。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五
可以講信譽(yù)良好的大力宣傳,以便顧客可以很好的了解你知道你，這所有的一切都是必須建立在你公司的事實(shí)的信譽(yù)和服務(wù)的基礎(chǔ)之上。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍尤其的廣，我們要不斷的學(xué)習(xí)和了解，才能跟上這個(gè)時(shí)代的步伐，作為當(dāng)下時(shí)代的大學(xué)生，只有多看，多學(xué)，多問(wèn)，才會(huì)有大的收獲。一個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目標(biāo)，其營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷方式也必然要做出調(diào)整即由傳統(tǒng)營(yíng)銷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變的相當(dāng)深刻的'，絕非將傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò)下就能行得通的。在學(xué)習(xí)伊奧爾迪縣課的這段時(shí)間，既是對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)，也引導(dǎo)自身重新審視電子商務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷手段這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，作為一個(gè)行銷專業(yè)的學(xué)生，這門課很重要。所以我覺得要專心的學(xué)習(xí)這門課。在學(xué)習(xí)這門課之前有學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化了。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足人們的要求傳統(tǒng)性了。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。
通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程和參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀，我不但知道了許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專家、名人，還學(xué)到了許多跨媒體的技能、知識(shí)，真是受益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六
3月底開始在廣州經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)不少，增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。
2.通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法;
6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20_年3月底至今
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)
四、實(shí)習(xí)單位和部門
廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部，銷售部
公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。
主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò)，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào)，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計(jì)了：
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)
(2)、宣傳語(yǔ)：lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步!
(3)、banner廣告等等
3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時(shí)間，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。
4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來(lái)，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠(chéng)的感覺，向買家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問(wèn)量及交易量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。
其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)到收效，個(gè)人認(rèn)為。6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶瀏覽，給客戶一個(gè)更好的感覺與印象，提高公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。
請(qǐng)求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)買的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問(wèn)候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后，商鋪的點(diǎn)擊增加了不少，客戶的詢問(wèn)量也越來(lái)越多。
8、通過(guò)旺旺與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時(shí)，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足，所以剛開始還是要請(qǐng)教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價(jià)格也合理。
到了后來(lái)，慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí)，但是自己覺得進(jìn)步了，還是覺得滿意。
9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠(chéng)信通賬號(hào)，但是經(jīng)過(guò)向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員，但是是免費(fèi)會(huì)員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)，雖是免費(fèi)會(huì)員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會(huì)，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來(lái)，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。
10、利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識(shí)，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，這樣在工作的時(shí)候，可以借助別人的一些營(yíng)銷方法進(jìn)行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文5
這星期，我們開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)專周，在課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用，通過(guò)實(shí)習(xí)，理解博客營(yíng)銷的內(nèi)涵和營(yíng)銷價(jià)值;通過(guò)分析博客營(yíng)銷中的基本問(wèn)題，掌握基本的博客推廣方法。
寫博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái)，而不是自己搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)寫，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺(tái)，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺(tái)的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等等行業(yè)的知名人士，他們來(lái)開博，其實(shí)就像和你面對(duì)面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺(tái)也是如此。其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要學(xué)會(huì)串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友，主動(dòng)出擊，一天其實(shí)不要多，你只要瀏覽個(gè)百八十個(gè)你覺得有價(jià)值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會(huì)上來(lái)，你還可以交到很多朋友。
博客作為一種營(yíng)銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營(yíng)銷費(fèi)用和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營(yíng)銷價(jià)值的典型體現(xiàn)。
多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的保證，通過(guò)博客文章，可以增加用戶通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要原因在于，一般來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷的內(nèi)涵和營(yíng)銷價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)再接再厲，努力做的更好。同時(shí)很感謝老師對(duì)我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七
不知不覺，一周絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和絡(luò)營(yíng)銷的資料，眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過(guò)絡(luò)，通過(guò)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷方塊之外，還包含了絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開始看起來(lái)覺得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)（成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等），已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律（無(wú)論是英美法系，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無(wú)法滿足電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì)，讓我知道很多知識(shí)，電子郵件服務(wù)、上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用.在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的.知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長(zhǎng)，我相信我們會(huì)更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八
從2月23日這一天開始，我和邁入本班另一個(gè)同學(xué)進(jìn)入同一家單位實(shí)習(xí)，開放平臺(tái)實(shí)習(xí)單位是一家通用型創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)外貿(mào)公司，跟別的同學(xué)進(jìn)修不一樣未必的地方就是，他們是過(guò)來(lái)到企業(yè)單位上班，而我們是去另外一個(gè)學(xué)校上班，因?yàn)楣臼侵行W(xué)在一個(gè)外貿(mào)學(xué)校里面辦公的，環(huán)境還不錯(cuò)，所以我們上班的地方依然充滿校園學(xué)生時(shí)代的氣息。
這份實(shí)習(xí)，我們?cè)谶^(guò)年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了，所以經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的斟酌，反復(fù)的果然復(fù)試才最終確定下來(lái)，真是因?yàn)楣ぷ鞯膩?lái)之不易，才讓我們更加珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)好好表現(xiàn)自己，平臺(tái)借助這個(gè)服務(wù)平臺(tái)檢驗(yàn)自己各方面的能力。
我們是一家電子商務(wù)股份公司，屬于電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跟我們所學(xué)的專業(yè)領(lǐng)域非常對(duì)口，而且主要國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展，可以則表示是很專業(yè)的實(shí)習(xí)。我的工作軍職是英文產(chǎn)品編輯，大多的工作內(nèi)容是電子商務(wù)平臺(tái)、阿里巴巴的操作，處理訂單，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯描述等等。這個(gè)工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作，挑戰(zhàn)性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作，加上這里的其他工作氛圍很好，因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)都是由年青一代率隊(duì)的，大部分老同事都是跟我們年齡差不多的，一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)以為這潛在的'發(fā)展是無(wú)限的。因?yàn)槟贻p無(wú)敵。
電子商務(wù)是發(fā)展的大趨勢(shì)，而我們又是第一屆電商畢業(yè)生，本來(lái)就面臨很大的考驗(yàn)，因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展大趨勢(shì)，未必絕不就是你自己的發(fā)展方向，在選擇和決定這事上要特別慎重。剛進(jìn)公司那些天，我們就必須試著去適應(yīng)一個(gè)由幼兒園到公司的環(huán)境轉(zhuǎn)換，以及角色的轉(zhuǎn)換，盡管我們還是在一個(gè)校園的環(huán)境下工作，但是公司恐怕是公司，也要遵守規(guī)定，所以我們必須從心態(tài)上轉(zhuǎn)變，以一個(gè)社會(huì)人、一個(gè)員工的身份，慢慢融入這個(gè)公司目前，幸好，公司的同事都很友好地歡迎我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
我們都被分給兩個(gè)匹茲伐帶，先慢慢跟著學(xué)習(xí)，帶我的那個(gè)同事，人超好，很耐心地教我這個(gè)，教我那個(gè)，還帶我去認(rèn)識(shí)重新認(rèn)識(shí)其他部門的同事，所以全部的部門都知道我們這兩個(gè)實(shí)習(xí)生了。
第二天的時(shí)候，我們就正式進(jìn)入工作中了。學(xué)習(xí)平臺(tái)操作，了解產(chǎn)品編輯這個(gè)崗位所需要的技能和知識(shí)，了解我們所在事情崗位需要做的事情。為了能或使我們更快地了解公司的大概，公司不僅指定學(xué)長(zhǎng)了指導(dǎo)老師教我們，還安排我們參加入職培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行相應(yīng)工作的談話，使得我們速度更快地進(jìn)入狀態(tài)，公司人不多，所以談每個(gè)人所要做的這事比較多，需要我們盡快理清思路，掌握對(duì)的方法，才能把事情做好。
實(shí)習(xí)第一周，我們只是對(duì)工作有了一個(gè)大概的認(rèn)知，如期完成至于怎么高效率地完成工作，還需要時(shí)間來(lái)證明。相信我們可以很快地進(jìn)入狀態(tài)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九
通過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)有以下總結(jié):
1.供求信息
供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網(wǎng)上買家通過(guò)供求信息來(lái)搜索的概率非常高,為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。
水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時(shí)效性很強(qiáng)，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息，對(duì)此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認(rèn)識(shí)。
2.病毒性營(yíng)銷
病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
通過(guò)對(duì)qq，開心網(wǎng)，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源，對(duì)病毒性營(yíng)銷進(jìn)行研究。目前qq發(fā)展十分迅速，這種即時(shí)通信被大家廣泛認(rèn)可，通過(guò)一傳十，十傳百的方式，開展快速營(yíng)銷。這是一種新型的發(fā)展模式。
3.許可email營(yíng)銷
許可email營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。通過(guò)郵件進(jìn)行營(yíng)銷，目的性更強(qiáng)，也可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。
完善的許可email營(yíng)銷，可以更有利于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。所以在實(shí)訓(xùn)中，對(duì)郵件系統(tǒng)的管理，設(shè)置，從內(nèi)部了解這種營(yíng)銷模式。
4.流量統(tǒng)計(jì)分析
流量統(tǒng)計(jì)分析是通過(guò)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問(wèn)者的訪問(wèn)來(lái)源、訪問(wèn)時(shí)間、訪問(wèn)內(nèi)容等訪問(wèn)信息,加以系統(tǒng)分析,進(jìn)而總結(jié)出訪問(wèn)者訪問(wèn)來(lái)源、愛好趨向、訪問(wèn)習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進(jìn)一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù)。
本次實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和建議：
1.目的性不強(qiáng)
由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識(shí)，做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好。
2.實(shí)際操作能力不足
面對(duì)大量操作，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，所以錯(cuò)誤很多。所以，就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。
3.專業(yè)理論知識(shí)不強(qiáng)
實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)于這些知識(shí)，不十分了解。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解。
4.內(nèi)外網(wǎng)等設(shè)備的完善
實(shí)訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以很多知識(shí)學(xué)要不斷切換。所以平臺(tái)的選擇，和實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強(qiáng)。
通過(guò)對(duì)這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。我通過(guò)對(duì)博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以更加好的掌握用戶流量，針對(duì)產(chǎn)品作出有目的的研究。
通過(guò)這些實(shí)訓(xùn)，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。作為組長(zhǎng)，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個(gè)整體的安排和最終的整合，對(duì)整個(gè)流程有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，還要對(duì)其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時(shí)，對(duì)論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)?？傊@次實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十
不知不覺，兩周的電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和絡(luò)營(yíng)銷的資料，眼前不是百度就是淘寶。
這次實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過(guò)絡(luò)，通過(guò)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷方塊之外，還包含了絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開始看起來(lái)覺得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
這次實(shí)訓(xùn)的靈活性很強(qiáng)，可以充分發(fā)揮自己的潛力，其實(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。而且這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來(lái)很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負(fù)責(zé)將建起來(lái)任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，雖然成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營(yíng)，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的`知名度，讓更多的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò)，體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二，通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì)有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
今年xx月xx日，我到xxx辦事處實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對(duì)帳、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過(guò)程中的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的一般性理論，基本知識(shí)和基本技能，聯(lián)系了社會(huì)，結(jié)合了實(shí)踐，鍛煉和降低理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力和能力也有所提高。
通過(guò)這次切身感受實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對(duì)電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)的認(rèn)識(shí):
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)理論。傳統(tǒng)伊西尼縣的信息交流是通過(guò)電話、電報(bào)或傳真等方法，這與internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語(yǔ)。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過(guò)internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過(guò)傳統(tǒng)媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1／10。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本。
傳統(tǒng)的原材料采購(gòu)是一個(gè)程序繁鎖的過(guò)程。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的，將原材料采購(gòu)和產(chǎn)品制造過(guò)程兩者原材料還原染料地結(jié)合起來(lái)，形成一體化的信息逐步形成傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)，可以節(jié)約采購(gòu)稅金30％，其中人工成本增加20％，材料成本降低10％。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。
(3)減少企業(yè)的庫(kù)存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫(kù)存量。但企業(yè)高庫(kù)存政策將縮減增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)略低庫(kù)存政策，可能使生產(chǎn)投資計(jì)劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫(kù)存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)確切電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不的'和不及時(shí)問(wèn)題。通過(guò)internet資料可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把內(nèi)部信息市場(chǎng)需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過(guò)電子商務(wù)可以改變過(guò)去由于原始數(shù)據(jù)封閉而無(wú)謂等待的現(xiàn)象。
(5)24小時(shí)無(wú)間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的差別待遇,而基于internet的電商則是一周7天、一天24小時(shí)無(wú)間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營(yíng)銷人員和廣告促銷所達(dá)的市場(chǎng)范圍。
通過(guò)了解實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的這次，努力學(xué)習(xí)也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)這幫助我更深層次地現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不再局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面不夠的了解。實(shí)踐暴露較差了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種除去。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn)。
因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你能更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步社會(huì)變革走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，農(nóng)芝到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也改掉了一些毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁磯氖露家袟l理，”這是公司里面一個(gè)姐姐給公司我的圣阿穆縣。耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以每個(gè)職員的都是收拾得井井有條。這兩句話對(duì)我感觸很深。
以上是我的兩句話體會(huì)，“千里之行，始于足下”，不斷豐富這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是心路歷程的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)非常重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律國(guó)家機(jī)關(guān)和直屬單位規(guī)章制度，與人則人生活文明交往等一些做人處世的基本原則甚至要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自英國(guó)公司的私營(yíng)公司職員和領(lǐng)導(dǎo)，豐功偉業(yè)這是我一生中的那筆寶貴財(cái)富。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，讓我們?cè)谏厦骈_店，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的?？停瑳]事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個(gè)不設(shè)墻的大商場(chǎng)，有更多的選擇性，可以說(shuō)是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價(jià)廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。
這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營(yíng)業(yè)務(wù)(包括書籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等)，發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營(yíng)起來(lái)自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女性網(wǎng)夠的增量市場(chǎng)非常大，消費(fèi)比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場(chǎng)，才逐漸的有了收入來(lái)源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來(lái)在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，就決定把我們小店的主營(yíng)商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費(fèi)者的定位方面。身為80年代的我們，對(duì)自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購(gòu)買的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，我們其實(shí)對(duì)時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。
在價(jià)格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對(duì)現(xiàn)在中低端女裝市場(chǎng)行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對(duì)合理的定價(jià)。
網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”，因?yàn)檫@個(gè)名字，整體來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費(fèi)者所熟記;別具一格，獨(dú)具特色，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度，能吸引消費(fèi)者的注意;同時(shí)也與本店的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營(yíng)范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設(shè)計(jì)了一個(gè)閃動(dòng)的店標(biāo)，從某種程度來(lái)說(shuō)，這也是吸引顧客的一種方法。
總結(jié)：在經(jīng)營(yíng)了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，綜合起來(lái)就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營(yíng)了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，所以我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來(lái)定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格，做到一種高流量保利潤(rùn)的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價(jià)出售，來(lái)進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤(rùn)。
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對(duì)每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購(gòu)買商品。就以往我在淘寶上購(gòu)物的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，一般我購(gòu)買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購(gòu)得放心。所以，我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購(gòu)買放心產(chǎn)品。
接著，我們的網(wǎng)店萬(wàn)事俱備了，就開始了正式的掛牌運(yùn)營(yíng)，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行推廣營(yíng)銷。于是我就在本學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶。
總結(jié)：我在自己的博客中對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過(guò)狹窄，其實(shí)我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用qq群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過(guò)他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的推廣辦法。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。
雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營(yíng)好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對(duì)顧客進(jìn)行分類：一類是已經(jīng)購(gòu)買本店商品的顧客，一類是購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的顧客，還有一類是沒有購(gòu)買過(guò)本店商品的顧客。經(jīng)過(guò)分類，就有助于我們針對(duì)不同類的客戶進(jìn)行推廣和營(yíng)銷的工作。例如可以用感情營(yíng)銷，來(lái)吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對(duì)老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動(dòng)，讓客戶更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周圍。此外，我們還應(yīng)該時(shí)時(shí)了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動(dòng)所達(dá)成的效果、流量，及時(shí)的更新我們的營(yíng)銷計(jì)劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇，學(xué)會(huì)使用各種推廣營(yíng)銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營(yíng)銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營(yíng)銷。
最后，就是服務(wù)。這其實(shí)是貫穿始終的，它以感性訴求為主，著意渲染或營(yíng)造一種特有的網(wǎng)店氛圍，著意體現(xiàn)商品及服務(wù)的價(jià)值感。同時(shí)，它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時(shí)間與空間上的距離，建立客戶忠誠(chéng)度，增加客戶價(jià)值，通過(guò)拓展、建立、保持并強(qiáng)化客戶關(guān)系使自身效益最大化。所以，這其實(shí)是非常重要的，于是，就要求我們首先就是做好熱情的銷售客戶服務(wù)，他能推薦顧客更喜歡的商品，幫助顧客挑選更適合他的商品，并適時(shí)的給顧客一些心理暗示，幫助顧客做決定。其次就是要有快速、高效、重信譽(yù)的訂單處理服務(wù)，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。最后，要做好真誠(chéng)的售后服務(wù)。通過(guò)網(wǎng)店的售前、售中、售后服務(wù)來(lái)提升網(wǎng)店在客戶心中的地位，從而促進(jìn)營(yíng)銷。無(wú)論是月入上萬(wàn)元的誠(chéng)信老店，還是初出茅廬的小店，都要力求做到真誠(chéng)服務(wù)，從買家咨詢，到出售后的包裝郵寄，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要注意細(xì)節(jié)，因?yàn)榛仡^客是很大的一個(gè)市場(chǎng)，我們最終贏得市場(chǎng)要靠我們的真誠(chéng)與誠(chéng)信。
在這短短的幾個(gè)星期的網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)里，雖然我一件商品也沒能賣出去，但決不意味著我這次經(jīng)歷是失敗的，因?yàn)槲铱偨Y(jié)出了許多對(duì)今后有用的經(jīng)驗(yàn)，這是得經(jīng)過(guò)親身實(shí)踐才會(huì)深有感觸的。我也明白了，開網(wǎng)店是需要我們堅(jiān)持不懈的，因?yàn)樗鋵?shí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，經(jīng)驗(yàn)、人氣是需要積累的。所以希望我們各位參與這次網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)的同學(xué)，在以后的銷售工作中，能不斷的學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，采用更多的營(yíng)銷方法，把持久的信心給自己，長(zhǎng)久的耐心給學(xué)習(xí)，恒久的恒心給努力，最終相信每一個(gè)人都能在自己的工作領(lǐng)域有所成就。