當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇一
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個(gè)人目標(biāo)：
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
銷售工作計(jì)劃篇三
我是從事銷售工作的，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
7)客戶管理。
就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇二
20xx年是我公司劃歸東風(fēng)有限商用車公司管理的第一年，公司黨政工團(tuán)的各項(xiàng)工都將與商用車公司對(duì)接，公司團(tuán)委將在商用車團(tuán)委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作保持平衡過渡。20xx年公司共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想是：以“三個(gè)代表”重要思想、黨的xx大精神和團(tuán)的xx大精神為指導(dǎo)，深入開展學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，積極融入黨政中心工作，按照“服務(wù)企業(yè)中心工作，服務(wù)青年成長(zhǎng)成才”工作思路，繼續(xù)開展好團(tuán)建基礎(chǔ)建設(shè)、團(tuán)建創(chuàng)新、團(tuán)干隊(duì)伍建設(shè);深化青年崗位建功、青年素質(zhì)提升、青年引導(dǎo)和青年文化培育四項(xiàng)行動(dòng)，努力引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年在各自崗位上建功立業(yè)，切實(shí)發(fā)揮共青團(tuán)在企業(yè)中的生力軍和突擊隊(duì)作用，為公司的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出共青團(tuán)組織應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、深入開展建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義道路共同理想教育，不斷提高青年思想政治意識(shí)和職業(yè)道德素質(zhì)。
1、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。公司兩級(jí)團(tuán)組織要把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，作為今后一個(gè)時(shí)期工作的主線。通過組織專題座談會(huì)、培訓(xùn)班、主題團(tuán)日、知識(shí)競(jìng)賽、征文比賽等多種形式的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的精神實(shí)質(zhì)。充分利用團(tuán)刊、網(wǎng)站、宣傳欄等團(tuán)內(nèi)宣傳陣地，加大學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的宣傳力度，在廣大團(tuán)員青年中形成學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的良好氛圍。
2、深化形勢(shì)目標(biāo)教育，增強(qiáng)青年使命感。圍繞東風(fēng)公司第八次黨代會(huì)精神，大力宣傳東風(fēng)公司和商用車公司面臨新的形勢(shì)和新任務(wù)，組織開展形勢(shì)目標(biāo)教育活動(dòng)。圍繞改革發(fā)展，積極有效地教育和引導(dǎo)廣大青年解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心，培育市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)青年員工對(duì)企業(yè)重大決策的理解和執(zhí)行力，不斷激發(fā)青年立足崗位、勤奮學(xué)習(xí)、建功立業(yè)的熱情，增強(qiáng)青年對(duì)企業(yè)的信心和自豪感。
3、加強(qiáng)青年觀念引導(dǎo)，塑造青年道德規(guī)范。開展好以“與祖國(guó)共奮進(jìn)，與東風(fēng)共成長(zhǎng)”的主題實(shí)踐教育。加強(qiáng)民族精神、時(shí)代精神和社會(huì)主義榮辱觀教育，加強(qiáng)艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)教育。通過青年志愿者活動(dòng)使青年養(yǎng)成良好的社會(huì)公德，通過學(xué)雷鋒、青年文明號(hào)活動(dòng)，使青年養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，通過思想道德教育，使青年養(yǎng)成良好的個(gè)人品德，選樹優(yōu)秀團(tuán)員青年明星，通過青年典型的選樹活動(dòng)，在青年中倡導(dǎo)積極向上、健康文明、和諧進(jìn)步的生活方式，提高青年的思想道德素質(zhì)。
二、以“青春火炬”行動(dòng)為載體，發(fā)揮青年生力軍作用
1、開展“追夢(mèng)我先行，崗位立新功”主題競(jìng)賽活動(dòng)。圍繞東風(fēng)商用車公司“863”振興計(jì)劃，結(jié)合公司中期事業(yè)規(guī)劃，兩級(jí)團(tuán)組織要繼續(xù)深化“追夢(mèng)我先行，崗位立新功”主題競(jìng)賽活動(dòng)的推進(jìn)。各團(tuán)支部要積極參與崗位立功競(jìng)賽活動(dòng)，圍繞企業(yè)采購、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷等全價(jià)值鏈，開展降成本增效益活動(dòng)，要以團(tuán)支部為單位，積極組建節(jié)能降耗小分隊(duì)，開展跑冒滴漏查改、節(jié)能減排競(jìng)賽活動(dòng);組建保生產(chǎn)促營(yíng)銷小分隊(duì)，開展急難險(xiǎn)重突擊隊(duì)活動(dòng);組建工序品質(zhì)保障小分隊(duì)，開展崗位服務(wù)、質(zhì)量攻關(guān)競(jìng)賽活動(dòng);組建研發(fā)小分隊(duì)，開展新品研發(fā)、工藝優(yōu)化活動(dòng)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年參與到企業(yè)節(jié)支增效的工作中。
2、深化青年qcd示范線、示范崗創(chuàng)建活動(dòng)。重點(diǎn)提升青年qcd改善示范線和示范崗創(chuàng)建的推進(jìn)力度。除了以(總成)生產(chǎn)線、生產(chǎn)班組和重點(diǎn)崗位為主要對(duì)象外，還要向研發(fā)、采購、產(chǎn)品和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)延伸，進(jìn)一步深化青年qcd改善示范線和青年qcd改善示范崗創(chuàng)建范圍，通過細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)、合理督導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)交流等方法，培育選拔出一批青年qcd改善示范線和示范崗的典型，提升青年的管理意識(shí)和崗位技能，為提升公司管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)爭(zhēng)做貢獻(xiàn)。
3、開展青年自主創(chuàng)新科技攻關(guān)競(jìng)賽活動(dòng)。通過引導(dǎo)青年學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，掌握科學(xué)方法，提高青年的自主創(chuàng)新能力。重點(diǎn)瞄準(zhǔn)新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)引進(jìn)消化吸收、新工藝推廣應(yīng)用，在青年研發(fā)和技術(shù)人員通過組建青年cft、實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)師制開展項(xiàng)目攻關(guān)活動(dòng)，在全公司內(nèi)開展青年自主創(chuàng)新成果評(píng)比。
三、以加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)為保障，增強(qiáng)團(tuán)組織的內(nèi)在活力
1、完善團(tuán)建基礎(chǔ)建設(shè)。按照上級(jí)團(tuán)委團(tuán)組織基礎(chǔ)建設(shè)要求，運(yùn)用共青團(tuán)基層組織數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，進(jìn)一步規(guī)范團(tuán)組織基礎(chǔ)建設(shè)，及時(shí)了解和掌握?qǐng)F(tuán)員青年隊(duì)伍現(xiàn)狀，為團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)自身建設(shè)提供決策依據(jù)。針對(duì)當(dāng)前團(tuán)員青年結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)一步探索靈活多樣的團(tuán)組織設(shè)置方式和青年工作機(jī)構(gòu)，積極推進(jìn)團(tuán)內(nèi)民主管理，努力擴(kuò)大團(tuán)組織的覆蓋面，推動(dòng)團(tuán)的工作向28-35歲青年、勞務(wù)工團(tuán)員青年等領(lǐng)域延伸。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有團(tuán)員的組織管理，加大對(duì)青年的有效覆蓋，做好推優(yōu)工作，通過嘗試青年工作委員會(huì)等方式，不斷拓展服務(wù)青年的領(lǐng)域和范圍，廣泛吸納青年，凝聚青年。
2、推進(jìn)團(tuán)建工作創(chuàng)新。一是創(chuàng)新工作思路。針對(duì)各單位團(tuán)員青年的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，組織動(dòng)員各團(tuán)支部圍繞新時(shí)期團(tuán)建工作重點(diǎn)，奮勇創(chuàng)新，致力創(chuàng)優(yōu)，不斷轉(zhuǎn)變、提升團(tuán)干部的工作理念和工作水平，不斷提高團(tuán)組織的內(nèi)在活力，培育一批過硬的團(tuán)建工作先進(jìn)典型，全面促進(jìn)公司共青團(tuán)工作的發(fā)展;二是創(chuàng)新團(tuán)的活動(dòng)方式。緊緊抓住服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)青年成長(zhǎng)成才這兩個(gè)基本點(diǎn)，結(jié)合公司團(tuán)建特色，不斷創(chuàng)新共青團(tuán)活動(dòng)方式，將企業(yè)新的管理方法導(dǎo)入團(tuán)的工作，不斷增強(qiáng)共青團(tuán)工作的有效性和影響力;三是創(chuàng)新工作載體。要通過共青團(tuán)網(wǎng)站等平臺(tái)，更有效、更及時(shí)地為團(tuán)員青年提供工作動(dòng)態(tài)、信息溝通、生活支持等服務(wù)。更全面、更直觀地掌握?qǐng)F(tuán)員青年的思想動(dòng)態(tài)，了解他們的實(shí)際需求，吸引更多的團(tuán)員青年加入到團(tuán)組織的隊(duì)伍，參與到團(tuán)的活動(dòng)中來。
3、依托黨建帶團(tuán)建，不斷加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)東風(fēng)公司黨委青年工作會(huì)精神和《中共東風(fēng)汽車公司委員會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)共青團(tuán)工作的意見》，建立并固化定期向黨委工作匯報(bào)制度，同時(shí)認(rèn)真做好團(tuán)干部的培養(yǎng)、推薦和選拔工作，著力優(yōu)化公司團(tuán)干部的年齡結(jié)構(gòu)、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，建設(shè)一支政治堅(jiān)定、工作出色、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)團(tuán)干部隊(duì)伍。全面加強(qiáng)團(tuán)干部作風(fēng)建設(shè)，不斷強(qiáng)化團(tuán)干部的崗位意識(shí)、表率意識(shí)和務(wù)實(shí)意識(shí)，以團(tuán)干部綜合能力的提升帶動(dòng)團(tuán)的工作水平的整體提升。
四、建立青年人才育成工程，促進(jìn)青年職業(yè)素質(zhì)提升
1、深入推進(jìn)“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)。全面推進(jìn)導(dǎo)師帶徒活動(dòng)，提升青年整體素質(zhì)。活動(dòng)要有重點(diǎn)，分層面進(jìn)行，讓各類技術(shù)能手、崗位明星、項(xiàng)目帶頭人簽約帶徒，言傳身教，通過這一活動(dòng)提高青年的崗位技能，發(fā)揮青年的聰明才智，使之創(chuàng)造更多的崗位效益。
2、大力開展崗位練兵、技術(shù)比武活動(dòng)。以增強(qiáng)青工的愛崗敬業(yè)精神，提高標(biāo)準(zhǔn)化操作技能和整體素質(zhì)為目標(biāo)，針對(duì)青工工作崗位的不同要求，將學(xué)技練功活動(dòng)與本單位生產(chǎn)緊密結(jié)合起來。有針對(duì)性的制定青年技能培訓(xùn)計(jì)劃，做到生產(chǎn)中用什么，就學(xué)什么、比什么;青工勞動(dòng)技能缺什么，就補(bǔ)什么。培養(yǎng)和造就一大批忠誠于企業(yè)的技術(shù)人才，為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
3、逐步建立青年人才庫。公司團(tuán)委將積極與人事等有關(guān)部門協(xié)調(diào)，對(duì)青年管理人才、青年技術(shù)人才、青年技能人才、有特長(zhǎng)的青年人才等其他各類優(yōu)秀人才建立信息統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，建立信息平臺(tái)，逐步建立青年優(yōu)秀人才在評(píng)先推優(yōu)、選拔配備干部、參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)、職稱晉升等方面的通道，為青年人才脫穎而出搭建平臺(tái)。
4、開展“讀好書，長(zhǎng)才干”活動(dòng)。充分利用已經(jīng)建立的各類學(xué)習(xí)園地和讀書小組進(jìn)行讀書演講、有獎(jiǎng)?wù)魑?、讀書心得交流、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，表彰學(xué)習(xí)型團(tuán)組織典型、學(xué)習(xí)型青年典型，激發(fā)廣大青年的學(xué)習(xí)熱情。在廣大青年中倡導(dǎo)學(xué)習(xí)電腦操作、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、科技、法律、外語等知識(shí)和技能，努力成為具有時(shí)代特征、符合企業(yè)要求的青年人才。
五、以培育具有公司特色的青年文化為抓手，注重團(tuán)員青年的引導(dǎo)，提升團(tuán)組織凝聚力
1、加強(qiáng)團(tuán)內(nèi)的宣傳工作。要充分利用公司內(nèi)外部媒體和東風(fēng)共青團(tuán)網(wǎng)站充分展示公司廣大團(tuán)員青年在圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升的活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀成果和典型事跡，不斷提升團(tuán)的工作影響力。
2、深化青年思想引導(dǎo)活動(dòng)。以思想引導(dǎo)、青年志愿者服務(wù)活動(dòng)、捐資助學(xué)等活動(dòng)，不斷拓寬服務(wù)青年領(lǐng)域，使青年在和諧企業(yè)建設(shè)中堅(jiān)定信心、展示良好的精神面貌。
3、推進(jìn)青年文化活動(dòng)。繼續(xù)開展好青年文化節(jié)活動(dòng)，進(jìn)一步豐富青春舞臺(tái)、青春課堂、青春賽場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容。在組織文化節(jié)的同時(shí)做好重點(diǎn)工作、重點(diǎn)活動(dòng)的協(xié)作與交流，保證活動(dòng)的覆蓋面和活動(dòng)的效果。通過單位之間相互競(jìng)賽、聯(lián)誼等方式開展形式多樣、豐富多彩的文化活動(dòng)，活躍基層青年文化生活。
4、關(guān)心特殊青年群體。結(jié)合青年職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，積極開展進(jìn)企導(dǎo)向系列活動(dòng)，包括進(jìn)企培訓(xùn)、拜師學(xué)技、素質(zhì)拓展、交流聯(lián)誼等，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知感和歸屬感。堅(jiān)持關(guān)心困難青年，及時(shí)進(jìn)行跟蹤了解，盡力為他們提供幫助。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇三
一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務(wù)進(jìn)度。
2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表。
3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度。
二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策。
2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作。
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表。
4、特殊項(xiàng)目銷售分解。
三、問題分析：
1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的。
2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法。
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議。
四、銷售月工作中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；
五、增長(zhǎng)點(diǎn)：
1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施。
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程。
六、改進(jìn)：
政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議：
1、制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)xx網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。
2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。
3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。
4、庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
5、客戶：主要攻關(guān)xx的是大客戶（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)）。
6、銷量：至少完成xx臺(tái)零售。
7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。
8、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)相關(guān)的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)xx車型的銷售。
9、外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭(zhēng)取開發(fā)xxc+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。
10、關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送xx料。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇四
一、年度計(jì)劃要完成的工作明細(xì)。
完成銷售助理交代之出貨任務(wù)，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時(shí)填寫完成，完成在xx年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計(jì)劃完成。
二、年度計(jì)劃完成率及保證措施。
計(jì)劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊干凈，計(jì)劃完成率達(dá)90%。
三、年度內(nèi)績(jī)效考核--目標(biāo)分?jǐn)?shù)。
年度內(nèi)績(jī)效考核目標(biāo)--平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分，認(rèn)真做好份內(nèi)工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭(zhēng)吵，不在背后議論他人事非。
四、年度績(jī)效考核項(xiàng)目明細(xì)及所能達(dá)成的目標(biāo)。
1 、認(rèn)真及時(shí)完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。
2 、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo)。
3 、送貨及時(shí)率達(dá)100%。
4 、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時(shí)，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。
5 、按要求了解并及時(shí)完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。
6 、及時(shí)回收客戶空桶。
7 、客戶回桶跟進(jìn)、擺放。
8 、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達(dá)100%。
9 、工作態(tài)度：對(duì)待工作積極上進(jìn)，有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。
10 、制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司
規(guī)章制度
，主管對(duì)執(zhí)行力滿意度達(dá)100%。
11 、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
12 、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
13 、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
所能達(dá)成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來的工作加以評(píng)估，是否自己有進(jìn)步或者在停留，這就是績(jī)效的目的。
五、遵守公司相關(guān)制度所達(dá)到的目標(biāo)及出勤率保有目標(biāo)。
公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個(gè)人都一樣，這樣才是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，目的更是為了提升自己。在xx年出勤率盡可能少請(qǐng)假(家里有事或者有急事盡量加緊時(shí)間，配合工作)，保證不遲到，不早退。
六、積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。
團(tuán)隊(duì)任何活動(dòng)我是肯定積極參加的，大家一起加油，團(tuán)隊(duì)的境界應(yīng)該是凝聚所有團(tuán)隊(duì)人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻(xiàn)我的實(shí)力。
七、個(gè)人計(jì)劃參加培訓(xùn)次數(shù)或具體學(xué)習(xí)目標(biāo)。
我個(gè)人來說，當(dāng)然是盡可能，但工作有時(shí)候不便，在明年計(jì)劃在不影響工作的前提下積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，次數(shù)越多越好。毛主席說過好好學(xué)習(xí)，天天向上，具體學(xué)習(xí)目標(biāo)很多吧，從進(jìn)公司以來第一次培訓(xùn)是邱偉軍為我們培訓(xùn)了如何操作生產(chǎn)，編號(hào)1到100號(hào)[公司內(nèi)部倉儲(chǔ)物料編號(hào)]，和各生產(chǎn)反應(yīng)釜使用培訓(xùn)。到xx年5s培訓(xùn)，xx年iso9001培訓(xùn)，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細(xì)心和很耐心的傳授工作經(jīng)驗(yàn)(工作培訓(xùn))，xx年集體晨練(身體培訓(xùn))，艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨著公司已經(jīng)成長(zhǎng)起來，從一個(gè)無知的少年，到現(xiàn)在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但仍有很強(qiáng)的求知欲望，對(duì)知識(shí)的求知，希望和公司一起進(jìn)步，進(jìn)步，大家進(jìn)步，大家進(jìn)步，進(jìn)步。
八、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，工作效率(跟進(jìn)和執(zhí)行的及時(shí)性，準(zhǔn)確性，責(zé)任心)提升所能達(dá)到的目標(biāo)。
工作效率來源于團(tuán)隊(duì)凝聚力及工作能力，所以說每個(gè)人都要努力學(xué)習(xí)知識(shí)，多培訓(xùn)，可以加深個(gè)人責(zé)任感，個(gè)人對(duì)自己和他人、對(duì)家庭和集體、對(duì)國(guó)家和社會(huì)所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識(shí)、情感和信念，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。具有責(zé)任心的員工，會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的工作在組織中的重要性，把實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成是自己的目標(biāo)，有責(zé)任感可使執(zhí)行無需外力推動(dòng)，從而提高工作的及時(shí)和準(zhǔn)確。九、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，敬業(yè)精神(熱愛工作，發(fā)揮潛能，主動(dòng)創(chuàng)造，全力以赴，責(zé)任心)的提升所能達(dá)到的目標(biāo)。
敬業(yè)精神是員工精神的基礎(chǔ)，如果沒有敬業(yè)精神，就發(fā)揮不了潛能，熱愛工作，認(rèn)真工作，不抱怨，愛自己的工作，可以這樣說我們就是企業(yè)的靈魂，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)自然會(huì)回報(bào)我們財(cái)富，有了財(cái)富我們就可以創(chuàng)造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目標(biāo)。
十、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，組織協(xié)調(diào)能力(個(gè)人融于團(tuán)隊(duì)，相互理解和支持)的提升所能達(dá)到的目標(biāo)。
學(xué)會(huì)寬容。寬容是獲得友誼與支持，營(yíng)造良好人際關(guān)系及工作管理環(huán)境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融于團(tuán)隊(duì)，xx年計(jì)劃要做好團(tuán)隊(duì)精神，改善在xx年的不足，先寬容和理解的融入，再提高組織協(xié)調(diào)能力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
十一、如何提升和加強(qiáng)，工作和學(xué)習(xí)的堅(jiān)持精神。
興趣，我覺得應(yīng)該是興趣了，艾莫老師說過工作要有激情，學(xué)習(xí)也是一樣，如何培養(yǎng)興趣，要想把工作當(dāng)興趣愛好來做，首先是態(tài)度吧，所以我們都要把心態(tài)調(diào)整好，堅(jiān)持住，就是成功。
十二、對(duì)公司文化(核心理念、企業(yè)使命、核心價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神、人才觀)的理解、認(rèn)同和推廣所能達(dá)成的目標(biāo)。
這幾項(xiàng)都為完全理解，只理解了公司文化是以人為本，非常認(rèn)同，如何推廣先支持吧，公司任何舉動(dòng)或者活動(dòng)都積極支持，做好自己堅(jiān)持學(xué)習(xí)就是支持和推廣公司文化。
1.核心理念;
一個(gè)企業(yè)由不同的部門構(gòu)成，只有部門和部門之間相互協(xié)作，嚴(yán)格遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，以大局為重，企業(yè)才能更好的發(fā)展。只有完美地團(tuán)隊(duì)的精神，做一個(gè)積極向上,有朝氣,有正氣,有愛心,講團(tuán)隊(duì)精神的年輕人。充分發(fā)揮主人翁精神，把公司當(dāng)做自己的家,去愛護(hù)它,保護(hù)它,建設(shè)它,時(shí)刻保持高度的責(zé)任感和使命感,具有無私的奉獻(xiàn)精神，熱情工作,認(rèn)真做事,踏實(shí)做人,使自己從思想上到實(shí)踐中有一個(gè)質(zhì)的飛躍,使自己真正成為一名合格的員工。建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)就是要用先進(jìn)的觀念管理企業(yè)，使員工的心往一處想，勁兒往一處使，公司的管理思想及人才理念都積極倡導(dǎo)人本主義。以人為本、簡(jiǎn)約、效率、適控的管理理念凝聚人心，以適應(yīng)、敬業(yè)、親和、創(chuàng)新為用人準(zhǔn)則。加強(qiáng)人與人之間的溝通協(xié)作，相互學(xué)習(xí)、相互信任、相互支持，努力“學(xué)習(xí)新知識(shí)、創(chuàng)造新業(yè)績(jī)”，使大家充分發(fā)揮個(gè)人的潛力，積極倡導(dǎo)創(chuàng)新文化，提升自己生命的價(jià)值。
2，企業(yè)使命;
對(duì)于企業(yè)使命明確企業(yè)的價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)路線導(dǎo)航，為員工發(fā)展指明方向。
3，核心價(jià)值觀;
面向?yàn)閬?，?jiān)持科學(xué)發(fā)展理論，著力塑造企業(yè)核心價(jià)值觀，通過實(shí)踐，取得成果，就是我所理解的核心價(jià)值觀。
4，企業(yè)精神;
企業(yè)精神是指企業(yè)員工所具有的共同內(nèi)心態(tài)度、思想境界和理想追求。它表達(dá)著企業(yè)的精神風(fēng)貌和企業(yè)的風(fēng)氣。 企業(yè)精神是企業(yè)文化的一項(xiàng)重要而復(fù)雜的內(nèi)容，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不完全一致，有人認(rèn)為它是企業(yè)全部的精神現(xiàn)象和精神活力。有人把它同企業(yè)價(jià)值觀念等同起來。這些認(rèn)識(shí)都沒有抓住企業(yè)精神的實(shí)質(zhì)。所謂企業(yè)精神，主要是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)思想。
5，經(jīng)營(yíng)理念;
所謂經(jīng)營(yíng)理念，就是管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù)，是顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn),然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
6，人才觀;
關(guān)于人才的本質(zhì)及其發(fā)展成長(zhǎng)規(guī)律的基本觀點(diǎn)。在進(jìn)行人才培養(yǎng)、教育、使用、考核、引進(jìn)等方面工作中，都受到一定的人才觀的影響。因此，人才觀對(duì)于人才作用的發(fā)揮至關(guān)重要。以上是我理解的公司文化，希望大家一起努力推廣。打成目標(biāo)。
十三、合理化建議的目標(biāo)次數(shù)。
當(dāng)然是建議越多越好，肯定要合理的建議，目標(biāo)次數(shù)無法計(jì)劃，計(jì)劃xx年思想和思維都要以公司為出發(fā)點(diǎn)，才可合理建議。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇五
一年來，xx旅游公司在上級(jí)主管部門的關(guān)心支持下，在我公司全體員工的共同努力下，在業(yè)務(wù)開展，公司形象等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。具體來說，有以下幾個(gè)方面的工作：
20xx年是xx旅游公司成立兩周年，我們從高起點(diǎn)打造“xx旅游”企業(yè)形象。首先，投入資金對(duì)旅游公司的辦公場(chǎng)所進(jìn)行裝修，并鞏固有利的地理位置，更換大形象廣告牌，利用報(bào)紙等作宣傳，倡導(dǎo)“xx旅行走遍神州”的主題。在公司管理上，建立健全一整套的規(guī)章制度、業(yè)務(wù)操作流程、服務(wù)細(xì)微標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶和員工耳目一新，充分了解xx旅行，從而接受xx旅游公司，最后選擇xx旅游公司，這樣人氣和業(yè)績(jī)隨之而來。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最后是人才的競(jìng)爭(zhēng)，要想培養(yǎng)人才，留住人才，就必須以人為本，形成自己的企業(yè)文化。我們堅(jiān)持培訓(xùn)自已的人才隊(duì)伍，面對(duì)大部分畢業(yè)生的員工隊(duì)伍，花大力氣進(jìn)行企業(yè)文化的宣導(dǎo)，業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)以及業(yè)務(wù)能力的考核，并與收入緊密掛鉤，只要在業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)上通過系統(tǒng)正規(guī)培訓(xùn)，使之得到提高，就是一名優(yōu)秀的員工，就對(duì)企業(yè)有歸屬感。同時(shí)努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，形成凝聚力，我們?cè)谄綍r(shí)的`工作中營(yíng)造一種和諧相處的氛圍、互相學(xué)習(xí)、互相幫助。有困難大家一齊來克服，經(jīng)常組織一些集體活動(dòng)，形成一種非常難得的團(tuán)隊(duì)精神。今年我們專門組織了導(dǎo)游、計(jì)調(diào)及安全方面的培訓(xùn)。今年總經(jīng)理組織了5次處出考察踩線。對(duì)我培養(yǎng)我公司員工的工作氛圍和團(tuán)結(jié)互助精神起到積極的作用。
旅游業(yè)作為一個(gè)中間產(chǎn)業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)有很強(qiáng)的推動(dòng)作用。旅游公司的業(yè)務(wù)分為：地接、組團(tuán)兩大主業(yè)。地接業(yè)務(wù)對(duì)旅游公司來說利潤(rùn)很低，經(jīng)濟(jì)效益差，很多旅游公司不愿做，甚至放棄，都往組團(tuán)業(yè)務(wù)上發(fā)展，但我公司以宣傳我縣旅游為已任，投入人力、物力努力做好地接業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取做大做強(qiáng)，一是可以擴(kuò)大品牌知名度以帶動(dòng)組團(tuán)業(yè)務(wù)；一是可以實(shí)實(shí)在在為我縣旅游做貢獻(xiàn)。一年來接待地接人數(shù)近千人。
目前我縣旅游公司共有十幾家之多。大家都靠組團(tuán)業(yè)務(wù)來支撐，競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。出現(xiàn)了許多采取不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)的情況。送禮、拉關(guān)系、低質(zhì)低價(jià)搶業(yè)務(wù)。造成了極壞的影響，面對(duì)這種局面，我公司加強(qiáng)內(nèi)部管理，狠抓質(zhì)量，從導(dǎo)游培訓(xùn)，到計(jì)調(diào)出去踩線，到業(yè)務(wù)員職業(yè)道德培訓(xùn)，把好關(guān)口，不做低質(zhì)低價(jià)團(tuán)，不靠請(qǐng)客、送禮、拉關(guān)系做業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變成靠品牌、靠服務(wù)、靠創(chuàng)新來吸引客戶，推出新的線路，都受到了客戶的歡迎，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。推出高品保產(chǎn)品來吸引客戶，加強(qiáng)與客戶的溝通、回訪。
但我公司畢竟還年輕，有些方面還不盡完美。面對(duì)未來，我們充滿了信心和激情；我們的目標(biāo)是一流的旅游品牌，我們的目的是真正讓消費(fèi)者享受到滿意的旅行服務(wù)。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇六
一、部門工作指導(dǎo)思想：
圍繞公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，吸取xx年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高團(tuán)隊(duì)合力，充分發(fā)揮管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能，促進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化，為公司發(fā)展提供有力的精神保障。
二、部門工作思路： 把握方向、細(xì)化目標(biāo)、突出重點(diǎn)、全面落實(shí)、強(qiáng)化職能、注重實(shí)效、團(tuán)結(jié)協(xié)作、超前創(chuàng)新。
具體來說：
做為綜合管理職能部門，要以潤(rùn)恒公司的戰(zhàn)略部署和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為中心，認(rèn)真貫徹全面預(yù)算管理，低成本，高效能的開展各方面工作。
三、職能工作目標(biāo)、計(jì)劃和措施
四、xx年綜合管理部主要工作：
1、公司制度建設(shè)，關(guān)鍵點(diǎn)在于既定制度、工作流程的落實(shí)，通過檢查，促進(jìn)落實(shí)，用過調(diào)研，不斷完善制度體系，提高管理水平。
2、督辦工作也是xx年度的工作重點(diǎn)，通過督辦制度的落實(shí)，督促工作任務(wù)的完成，強(qiáng)化執(zhí)行力。同時(shí)必須把督辦工作納入考核體系，提高督辦實(shí)效。
3、企業(yè)文化建設(shè)，這是綜合管理部xx年工作的重中之重，到年末公司要上下形成一個(gè)“講和諧、比貢獻(xiàn)，我與企業(yè)共發(fā)展”的良好局面。
附件一：網(wǎng)絡(luò)管理工作計(jì)劃：
1， 實(shí)現(xiàn)聯(lián)通電信雙線路，俗稱南北互通。這對(duì)中心機(jī)房來講意義重大，南北互通的建立，將使中心機(jī)房向全國(guó)各地提供數(shù)據(jù)訪問成為可能，并打下良好的鏈路基礎(chǔ)。
2， 南北互通的前提下，首先實(shí)現(xiàn)視頻會(huì)議功能，從而為公司節(jié)約大量的交通費(fèi)用開支。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇七
2009年第二學(xué)期宗漢街道實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)計(jì)劃
新學(xué)期開學(xué)之際，我們迎來了4位可愛的實(shí)習(xí)生，在這絢麗多彩的春天，她們的到來給幼兒園增添了一道亮麗的風(fēng)景線。來到幼兒園實(shí)習(xí)，是她們跨入社會(huì)參加工作的第一步，在這里她們可以直接體驗(yàn)和感受幼兒教育職業(yè)的光榮感和責(zé)任感，可以盡情發(fā)揮在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)、技能，同時(shí)也是把自己多年所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合的好機(jī)會(huì)。幼兒園為使園內(nèi)工作有序而有質(zhì)量地進(jìn)行，也為更好地讓實(shí)習(xí)生掌握幼兒園教育教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)組織能力、班級(jí)管理能力，制定了實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)計(jì)劃，讓她們?cè)诓煌哪挲g段實(shí)習(xí)，使她們對(duì)幼兒園工作了解更加全面，更具完整性。
一、學(xué)習(xí)保育工作并了解班級(jí)一日活動(dòng)保教計(jì)劃。
幼兒園教育是保育和教育相結(jié)合的，因此在幼兒的一日生活中保育占了很重要的地位，實(shí)習(xí)老師進(jìn)入幼兒園實(shí)習(xí)后要求能夠了解幼兒園一日保教工作重點(diǎn)，進(jìn)班以后能夠配合保育員及各班教師做好保育工作，同時(shí)指導(dǎo)教師要認(rèn)真指導(dǎo)實(shí)習(xí)老師了解班級(jí)的各項(xiàng)保教工作重點(diǎn)，以及班級(jí)一日活動(dòng)安排，熟悉周計(jì)劃，使她們?cè)趯W(xué)習(xí)保育工作的同時(shí)逐步了解幼兒園教育教學(xué)的常規(guī)。保育工作主要內(nèi)容如下：來園、離園、進(jìn)餐，午睡，上下午點(diǎn)心。
二、進(jìn)班見習(xí)掌握教育教學(xué)常規(guī)。
進(jìn)班學(xué)習(xí)是本次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，要求每位實(shí)習(xí)老師進(jìn)入不同的年齡段，不同的班級(jí)見習(xí)教育教學(xué)活動(dòng)，主要目的是讓她們?cè)诮佑|不同的教師，不同的幼兒之后，更加了解幼兒園托班、小班、中班、大班各個(gè)年齡階段孩子們的年齡特點(diǎn)、學(xué)習(xí)特點(diǎn)，熟悉各年齡段的教學(xué)內(nèi)容。實(shí)習(xí)老師在見習(xí)中要能夠觀察學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師是如何組織一日教育教學(xué)活動(dòng)，熟悉家長(zhǎng)工作，做到多記、多聽、多想、多參與，并在老師地指導(dǎo)下掌握規(guī)范的一日活動(dòng)環(huán)節(jié)的組織與設(shè)計(jì)、集體活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織等，并能積極參加到各種教學(xué)活動(dòng)中，認(rèn)真完成班級(jí)指導(dǎo)教師布置的各種教學(xué)任務(wù)，并協(xié)助導(dǎo)師做好班級(jí)各項(xiàng)常規(guī)工作。各班指導(dǎo)教師在實(shí)習(xí)老師進(jìn)入班級(jí)以后，幫助其熟悉班上教師與幼兒基本情況，了解班級(jí)內(nèi)的分工，熟悉一日教學(xué)活動(dòng)安排，并指導(dǎo)實(shí)習(xí)教師學(xué)習(xí)一日活動(dòng)的組織與實(shí)施，對(duì)實(shí)習(xí)教師在工作中出現(xiàn)的問題能及時(shí)給予指導(dǎo)評(píng)價(jià)，幫助其提高獨(dú)立帶班的能力，提高獨(dú)立完成教育教學(xué)任務(wù)的能力。
三、參加園內(nèi)各項(xiàng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平。
在進(jìn)班見習(xí)的同時(shí)，幼兒園組織各種教研活動(dòng)，給她們提供各種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使她們能學(xué)習(xí)一些現(xiàn)階段新的學(xué)前教育理念，提高實(shí)習(xí)教師各方面的能力。同時(shí)開展園內(nèi)新教師教學(xué)活動(dòng)展示，要求實(shí)習(xí)教師能夠認(rèn)真聽課、并且進(jìn)行評(píng)課，這一活動(dòng)的目的主要是讓實(shí)習(xí)教師通過聽課、評(píng)課，提高觀察與分析能力，也讓教師在觀摩活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，吸取一些好的教育教學(xué)方法，幫助其積累好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)幼兒園也將組織實(shí)習(xí)教師進(jìn)行匯報(bào)展示，要求每個(gè)年齡段一個(gè)活動(dòng)，指導(dǎo)教師為所在班級(jí)教師，指導(dǎo)教師耐心指導(dǎo)實(shí)習(xí)教師撰寫教案，制定合理的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)環(huán)節(jié)，準(zhǔn)備充分的教學(xué)具，在展示前能夠進(jìn)行試教，幫其指出不足與改進(jìn)之處，使其在改進(jìn)中慢慢提高，在展示活動(dòng)之后我們也將進(jìn)行評(píng)課，通過反思、交流，挖掘展示課中的亮點(diǎn)；同時(shí)提出不足之處，幫助其在日后的教學(xué)中改進(jìn)提高。
每一位站在幼教崗位上的老師，都經(jīng)歷過實(shí)習(xí)這個(gè)過程，通過這個(gè)實(shí)習(xí)，能夠讓新教師在走上工作崗位時(shí)勇敢、自信，希望這四位教師通過在我園的實(shí)習(xí)，能夠?qū)W到經(jīng)驗(yàn)，提高能力，也能自信、勇敢的在幼教崗位上展示風(fēng)采。
宗漢實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)習(xí)生見實(shí)習(xí)安排表
要求：1、實(shí)習(xí)生進(jìn)班指導(dǎo)教師為各班班級(jí)兩位教師。2、六月份學(xué)著做主班，實(shí)習(xí)生進(jìn)入各班要求全天帶班。
3、實(shí)習(xí)生上交一日活動(dòng)計(jì)劃、展示課教案及反思、聽課記錄及實(shí)習(xí)總結(jié)。
宗漢實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)習(xí)生匯報(bào)活動(dòng)展示安排表
幼師實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃
一、總目標(biāo)：
通過培訓(xùn)，力爭(zhēng)使骨干教師、青年教師成為師德好、學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的復(fù)合型教師。
二、具體措施：
開展“幼教師資隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)，切實(shí)采取有力措施，全面提高教師素質(zhì)。1、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，完善政治學(xué)習(xí)制度，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣以集中、分組學(xué)習(xí)等形式，進(jìn)一步提高教職工的政治思想素質(zhì)，從而有效地指導(dǎo)自己的行為。
2、加強(qiáng)對(duì)新《綱要》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過開展班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動(dòng)區(qū)材料檢查評(píng)比活動(dòng)，進(jìn)一步更新教師觀念，深化教學(xué)改革，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)，全面提高保教質(zhì)量。
3、根據(jù)教師自身特點(diǎn)，為教師創(chuàng)造自我發(fā)展的空間與條件，使教師在共性中顯個(gè)性，全面發(fā)展中顯個(gè)人特長(zhǎng)，更好地顯示其教育才能。4、拓寬教師文化視野，充實(shí)教師文化內(nèi)涵，不斷積淀文化底蘊(yùn)，倡導(dǎo)教師讀名著、專業(yè)理論書，注意吸納社會(huì)各行業(yè)信息，使教師具有寬闊的視野。
5、采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”等多種方式方法，加強(qiáng)對(duì)教師教育技能，專業(yè)技能及特色課程的培訓(xùn)，并充分利用本園教育資源，搞好園本培訓(xùn)。
6、加大對(duì)青年教師的培養(yǎng)培訓(xùn)力度，爭(zhēng)取培養(yǎng)出1—3名園級(jí)骨干教師，力爭(zhēng)更多地涌現(xiàn)出州、縣幼教隊(duì)伍中較有影響的教師。
7、創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教師對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的操作能力。
8、積極參加上級(jí)主管部門組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
9、加強(qiáng)對(duì)省編、多元智能和建構(gòu)課程教材的學(xué)習(xí)和研討，對(duì)其內(nèi)容、組織、實(shí)施，評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，鼓勵(lì)教師通讀新教材，熟讀新教材，提高教師靈活運(yùn)用新教材的能力。
10、繼續(xù)發(fā)揮教研活動(dòng)這一最基本的提升教師教學(xué)能力水平的主陣地，變教師被動(dòng)型接受為主動(dòng)型參與，積極研討，大膽發(fā)表見解，采取發(fā)言等形式開展研討活動(dòng)，切實(shí)提高教師的教育教學(xué)能力。11、進(jìn)一步提高教師生成新課本的能力，在課程思想的指導(dǎo)下，不斷根據(jù)幼兒發(fā)展水平及興趣點(diǎn)生成新的課程內(nèi)容，并能較好地把握課程內(nèi)涵，在實(shí)踐中更好地體現(xiàn)以“幼兒發(fā)展”為本的思想。
12、繼續(xù)開展好課題“加快幼兒園教師幼教專業(yè)化速度”的研究工作。按照計(jì)劃扎實(shí)有效地進(jìn)行課題的研究，并做好資料的收集、歸類、整理工作，并取得階段性的成果。
13、各教研組開展園內(nèi)觀摩研討，外出觀摩學(xué)習(xí)，聽取講座等各類活動(dòng)，開展優(yōu)質(zhì)課的評(píng)比活動(dòng)。搞好對(duì)縣城附近幼兒園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)和幫助。14、充分發(fā)揮行政領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師、教研組長(zhǎng)、班組長(zhǎng)的作用。行政領(lǐng)導(dǎo)參與每組的每一次教研活動(dòng)，骨干教師至少完成1次園級(jí)以上的講座與開課活動(dòng)，教研組長(zhǎng)引領(lǐng)組員在培訓(xùn)中逐步提高。通過各個(gè)層面的學(xué)習(xí)，不僅促使教師獲得更大的提高，還將使我園進(jìn)一步形成濃厚的研究氛圍。
15、建立教師成長(zhǎng)檔案，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
16、積極鼓勵(lì)教師撰寫論文、隨筆、經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)等理論文章，爭(zhēng)取年內(nèi)在縣級(jí)以上刊物上發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
三、具體安排
三月份
1、組織安排好ccpp項(xiàng)目年第一期培訓(xùn)、匯報(bào)工作和加方學(xué)生來我園的實(shí)習(xí)工作以及園本培訓(xùn)。
2、選派園內(nèi)9名青年教師對(duì)縣城附近幼兒園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)和幫助。
四月份
1、園內(nèi)信息技術(shù)員開展“信息技術(shù)”培訓(xùn)工作。
2、教務(wù)主任和2名教師到幼兒園就檔案管理進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、園長(zhǎng)、副園長(zhǎng)、教務(wù)主任對(duì)園內(nèi)教師進(jìn)行藝術(shù)類的培訓(xùn)。4、參加縣進(jìn)修校舉辦的全縣“英特爾未來教育”主講教師培訓(xùn)。
五月份
1、組織安排好縣進(jìn)修校來園檢查“ccpp-ertt”項(xiàng)目的園本培訓(xùn)工作及個(gè)人成長(zhǎng)記錄。
2、開展好園內(nèi)“信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作。
六月份
1、對(duì)省編教材進(jìn)行培訓(xùn)。
2、組織安排好縣進(jìn)修校來園檢查“信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作。3、組織園內(nèi)教師職業(yè)技能補(bǔ)測(cè)報(bào)名工作。
七月份
1、參加年繼續(xù)教育登記員工作年度總結(jié)會(huì)。2、審查幼兒園教師繼續(xù)教育登記表、登記證。
3、開展班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動(dòng)區(qū)材料檢查評(píng)比活動(dòng)。
幼兒園實(shí)習(xí)計(jì)劃
實(shí)習(xí)目的 ：
1．進(jìn)一步了解和熟悉幼兒園保教工作的特點(diǎn)，熟悉幼兒，樹立科學(xué)的幼教觀和執(zhí)著的幼教信念。2．根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》的精神和幼兒園的要求全面開展教育教學(xué)工作，理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)到的知識(shí)技能靈活運(yùn)用于工作實(shí)際，能獨(dú)立地、科學(xué)地組織各項(xiàng)教育活動(dòng)和幼兒一日生活，具備一定的觀察、組織、指導(dǎo)能力，以適應(yīng)今后從事幼教工作的需要。
3．通過實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解當(dāng)前幼兒園的教育改革情況，檢查、改進(jìn)我校的教育教學(xué)工作，提高教育質(zhì)量。
實(shí)習(xí)任務(wù)：
1．實(shí)習(xí)幼兒教師的全部工作，熟悉幼兒教師工作的性質(zhì)和職責(zé)：掌握幼兒園常規(guī)教學(xué)內(nèi)容：初步學(xué)會(huì)獨(dú)立組織幼兒園綜合教育活動(dòng)及組織幼兒游戲活動(dòng)否認(rèn)方法：熟悉幼兒園家長(zhǎng)工作并能與家長(zhǎng)進(jìn)行良好的溝通。
2．能夠獨(dú)立帶班，并能較好的完成指導(dǎo)教師布置的全部教學(xué)活動(dòng)。實(shí)習(xí)時(shí)間：
2012年3月15日至4月15日（共54學(xué)時(shí)）
實(shí)習(xí)地點(diǎn):馬廠中心學(xué)校
情況分析：
個(gè)人情況分析：
三年的學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)習(xí)生活，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，刻苦訓(xùn)練教育教學(xué)基本功，掌握一定的教育教學(xué)理論知識(shí)和幼兒教育教學(xué)基本技能。我熱愛學(xué)前教育，喜歡那些可愛的孩子們，嫦娥跳舞手工繪畫都是我的專長(zhǎng)。班級(jí)幼兒情況分析：
這個(gè)班的幼兒總數(shù)為29人，女孩子12人，男孩子17人。幼兒大多性格較開朗、活潑、能主動(dòng)與人交往，也愿意用各種方式表達(dá)自己的情感。他們精力充沛，喜歡參加賽跑等戶外游戲，大部分幼兒身體動(dòng)作較協(xié)調(diào)、靈活。他們好奇心強(qiáng)，樂于表現(xiàn)。在活動(dòng)中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。中班是幼兒三年學(xué)前教育中承上啟下的階段，也是幼兒身心發(fā)展的重要時(shí)期。孩子們好的學(xué)習(xí)、生 活習(xí)慣基本上就是要從中班的養(yǎng)成，這是影響孩子一生的一個(gè)新的起點(diǎn)，所以我們希望家長(zhǎng)多和我們配合對(duì)孩子進(jìn)行正確的引導(dǎo)。
實(shí)習(xí)程序和內(nèi)容：
一、第一階段
1．觀察幼兒園環(huán)境，班級(jí)環(huán)境：
2． 了解師幼、幼兒、教師與家長(zhǎng)之間的互動(dòng)情況： 3． 熟悉幼兒一日活動(dòng)安排，做好一日觀察記錄： 4． 觀察教師組織教育活動(dòng)，了解班主任、配班教師等的職責(zé)和位置，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：
5． 制定第二階段實(shí)習(xí)時(shí)一日活動(dòng)安排計(jì)劃，制作教學(xué)玩具。
二、第二階段． 按照一日活動(dòng)安排計(jì)劃實(shí)施教育活動(dòng)，組織幼兒游戲、生活與活動(dòng)：
2． 與帶班教師交流，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，完善效果：
3． 在活動(dòng)中觀察揣摩幼兒心理、行為特征，針對(duì)個(gè)性差異與之互動(dòng)：
4． 組織的活動(dòng)涉及音樂、語言、社會(huì)、科學(xué)、健康、美術(shù)等八大領(lǐng)域：
5． 參與班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參與主題墻的布置。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇八
姓名：陳某性別：男年齡：36歲性格特征：多疑，古怪，自卑、疑心重個(gè)人感情：小時(shí)候因被懷疑偷東西遭到同學(xué)譏笑，回家又被父親打罵；與梁某結(jié)婚后因?yàn)榧彝ケ┝﹄x婚；對(duì)兒子學(xué)習(xí)成績(jī)要求很高，經(jīng)常因?yàn)閮鹤涌疾缓枚敬騼鹤?，一直不承認(rèn)自己的過錯(cuò)。
主要問題：心情壓抑，情緒暴躁，疑神疑鬼，毒打孩子背景資料：小學(xué)五年級(jí)時(shí)因被懷疑偷同學(xué)的東西，遭到老師的批評(píng)和同學(xué)的譏笑，回家后又不容分說被父親打罵，自此心情一直很壓抑，脾氣也很古怪，有時(shí)遇到很小的事情表現(xiàn)出情緒暴躁，生怕自己受委屈吃虧。28歲時(shí)經(jīng)人介紹與梁某結(jié)婚。幾年后，因夫妻關(guān)系不好離異，離異是梁某主動(dòng)提出來的，她說陳某疑心很重，老是懷疑周圍的人看不起他，夫妻之間的幾句不經(jīng)意的玩笑話，常常被他錯(cuò)誤理解認(rèn)為是對(duì)他的侮辱，他往往大動(dòng)干戈，動(dòng)手打人，而且每次出手很重，幾次把她打傷，親戚朋友勸了若干次都不起作用，無法忍受，只得離婚。離婚后留下兒子小文歸父親陳某撫養(yǎng)，這時(shí)的陳某沒有固定的工作，靠用摩托車載客維持家庭生活，他自己省吃儉用，對(duì)兒子生活上很關(guān)心照顧，尤其對(duì)兒子的學(xué)習(xí)方面要求很嚴(yán)格，特別是當(dāng)兒子考試成績(jī)不好時(shí)，常常毒打兒子，這使得兒子十分害怕父親。有一次鄰居聽到小文的哭叫聲跑了過來，把孩子從拳打腳踢中拉了出來，孩子被打得渾身多處是傷，在鄰居的勸說下才送往醫(yī)院。陳某一直不承認(rèn)自己打兒子有什么過錯(cuò)，因此這種情形在未來還有可能發(fā)生。
陳某存在的問題主要有三個(gè)方面：一個(gè)是個(gè)人方面；二個(gè)是家庭方面；三個(gè)是生活方面。產(chǎn)生個(gè)人方面問題的原因，每個(gè)人都有一個(gè)自我評(píng)價(jià)體系，這個(gè)體系最初形成時(shí)，是來自別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)會(huì)慢慢地在一個(gè)人的心理成長(zhǎng)和發(fā)育過程中，形成他對(duì)自己的認(rèn)識(shí)的架構(gòu)，也決定了他會(huì)有什么樣的自尊系統(tǒng)。在自尊系統(tǒng)建設(shè)過程中，有的人建設(shè)的正性因素多一些，那就是高自尊體系，通俗地說，也就是一個(gè)自信的人；如果在心理成長(zhǎng)和發(fā)育過程當(dāng)中，別人給予的評(píng)價(jià)都比較低，負(fù)性的因素就會(huì)多，那就演變成低自尊體系，他就變成一個(gè)自卑的人。產(chǎn)生家庭方面問題的原因，其實(shí)造成這方面的問題，說到底還是要?dú)w結(jié)到他扭曲的心理。在生活中，夫妻之間的溝通是正常的，難免的，但是當(dāng)其妻子本來說出不含復(fù)雜的話時(shí)，在陳某扭曲心理的折射下，常常就成了一種對(duì)他侮辱的話，由于多年扭曲的心理使他的脾氣暴躁，所以他往往就大動(dòng)干戈，動(dòng)手他的妻子，在打他的妻子的過程中，他會(huì)不由自主的向?qū)ё约憾嗄陙淼臍鈶?，從而把妻子作為發(fā)泄的對(duì)象。在打人時(shí)，心里只知道發(fā)泄，所以對(duì)于親戚朋友的勸告也就拋到九霄云外去了。在他對(duì)待其孩子的問題上：
一個(gè)是在教養(yǎng)孩子方面缺乏能力與技巧，只會(huì)使用打的方式來進(jìn)行教育。
二個(gè)是他希望他的孩子成才。由于他小時(shí)候遭到了不公平的對(duì)待和他的低社會(huì)身份，他就更希望他的孩子比別人更加有出息，來彌補(bǔ)陳某人生的不足。
三個(gè)是才離婚，在情緒上還不適應(yīng)。產(chǎn)生生活方面問題的原因，陳某無固定工作，且收入較低。
1、對(duì)于陳某個(gè)人方面的問題的解決辦法建議陳某對(duì)自己的自尊體系進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估自己是一個(gè)高自尊體系的人，還是一個(gè)低自尊體系的人，澄清以后就能明白問題的產(chǎn)生，并不只是事件本身，而是一些因素的綜合作用。建議陳某澄清自己對(duì)投射性認(rèn)同的態(tài)度，是不是容易產(chǎn)生投射性認(rèn)同的人，當(dāng)別人有投射的時(shí)候，一定要分清是投射，還是自己的觀點(diǎn)，如果是投射，堅(jiān)決不接受，因?yàn)槟菍?duì)自己是不利的。如果能分得清楚，就會(huì)減少別人帶來的心理負(fù)擔(dān)。建議陳某在認(rèn)知上，社會(huì)角色不同，有高低社會(huì)身份之分，但絕對(duì)不是和人格、道德品質(zhì)相對(duì)應(yīng)的，人格上每個(gè)人都是平等的，只要你不去認(rèn)同別人的投射，別人是無法給你帶來傷害的。建議陳某發(fā)泄負(fù)面情緒。心里的委屈、憤怒、自責(zé)、悲傷等情緒都需要發(fā)泄掉，表達(dá)出來?？梢园堰@些說給身邊自己信任的人，一方面是一個(gè)表達(dá)、發(fā)泄，另一個(gè)方面也是尋求支持的力量。表達(dá)的時(shí)候，更多的不是這個(gè)事件本身，而是由于這個(gè)事件而產(chǎn)生的一些情緒和感受到的，可以通過言語、眼淚等表達(dá)出來，這才是能幫助到他的。
2、對(duì)于陳某家庭方面的問題的解決辦法建議陳某在處理前一段婚姻時(shí)有一種正常的情緒反應(yīng)，以適應(yīng)離婚后單身帶孩子的生活。建議陳某參加講座或輔導(dǎo)，或與孩子的老師聯(lián)系，學(xué)習(xí)合理教養(yǎng)孩子的方式和方法。建議陳某要與其兒子的關(guān)系協(xié)調(diào)。
3、對(duì)于陳某生活方面的問題的解決辦法建議陳某察看相關(guān)的法律法規(guī)的要求，看自己是否符合申請(qǐng)最低生活保障金。建議陳某參加職業(yè)技能培訓(xùn)，以增強(qiáng)個(gè)人的就業(yè)能力，尋找穩(wěn)定的工作。
每一個(gè)人都有一個(gè)自我，這個(gè)自我包括對(duì)待事物的態(tài)度、價(jià)值觀和道德觀等。而這些都來自于過去在生活中積累的經(jīng)驗(yàn)，在我們和別人相處當(dāng)中，別人總是拿他過去積累的經(jīng)驗(yàn)投射到我們身上。本來是他自己的想法，他卻會(huì)以為你也這樣想。
初期目標(biāo)：與案主建立良好的關(guān)系，通過與案主的溝通交流，初步了解案主的情況，緩解案主的疑心，緩和父子之間的關(guān)系。
中期目標(biāo)：幫助案主建立自信心，使其具有一種良好的能力處理生活中的問題，疑心漸漸消除，能對(duì)兒子進(jìn)行較好地教育，而不是對(duì)其進(jìn)行毒打。
后期目標(biāo)：幫助案主恢復(fù)自信，對(duì)生活重樹信心，能夠與兒子愉快地生活，家庭的生活得到改善，能夠積極融入社會(huì)群體。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇九
班級(jí)基本情況：
本班共有學(xué)生61名，男生29名，女生32名。其中有4名學(xué)生本學(xué)期剛從外校轉(zhuǎn)入，平均年齡9歲。該班學(xué)生人數(shù)全年級(jí)最多，班級(jí)氣氛活躍，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生對(duì)各種活動(dòng)積極性高。班上有特長(zhǎng)的學(xué)生也較多，體育、舞蹈、聲樂、器樂等方面都有專門的特長(zhǎng)生。家長(zhǎng)對(duì)孩子都注重全面發(fā)展，很多學(xué)生對(duì)自己的將來有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時(shí)刻提醒與督促。班上的班干部能很好起帶頭作用，在班級(jí)的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如收作業(yè)本、組織早讀、眼保健操等，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。由于年齡小，部分學(xué)生自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作，不認(rèn)真完成作業(yè)。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。主要實(shí)習(xí)工作：（一）班級(jí)組織建設(shè)（二）班級(jí)日常管理（三）班級(jí)活動(dòng)管理（四）班級(jí)教育力量管理（五）其他方面 日常工作：
（一)了解學(xué)生基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。找原班主任介紹該班情況，找學(xué)生談話。
（二）做好班級(jí)日常管理工作。督促學(xué)生早操、校會(huì)的隊(duì)列情況。指導(dǎo)早讀，組織學(xué)生就餐、午休、作業(yè)，下午督促學(xué)生衛(wèi)生打掃。（三）批改作業(yè)、批改周記、作文、試卷。（四）開展主題班會(huì)（五）對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育（六）認(rèn)真寫好實(shí)習(xí)日志 具體安排：
1、第一周（20xx年9月10日——15日）：熟悉班級(jí)常規(guī)工作，盡快熟悉學(xué)生，記住他們的名字，了解一部分學(xué)生的情況。在班主任老師的指導(dǎo)下盡快熟悉班級(jí)管理工作。2、第二周（20xx年9月18日——23日）：在班主任老師的指導(dǎo)下參與班級(jí)管理。早操、校會(huì)、眼保健操、早讀、午餐、午休、作業(yè)完成、衛(wèi)生打掃、自習(xí)等。組織學(xué)習(xí)《樂師附小文明禮儀》。
3、第三周（20xx年9月25日——30日）：具體策劃、組織、開展主題班會(huì)：“情系奧運(yùn) 奔向2008”。對(duì)學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
4、第四周（20xx年10月8日——13日）：對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行教育，對(duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。
5、第五周（20xx年10月15日——19日）：撰寫班主任工作總結(jié)。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇十
為持續(xù)推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)工作，根據(jù)市局(公司)“企業(yè)文化建設(shè)十二五規(guī)劃”總體思路和部署要求，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十_大和十_屆_中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照市局(公司)關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的部署要求，緊密聯(lián)系我縣煙草實(shí)際，深入開展企業(yè)文化活動(dòng)，進(jìn)一步提升企業(yè)文化建設(shè)水平，為推動(dòng)“卷煙上水平”，促進(jìn)全縣煙草又好又快平穩(wěn)發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力和堅(jiān)實(shí)的文化支撐。
二、工作安排
全縣煙草20__年度企業(yè)文化建設(shè)的主要任務(wù)是：積極推進(jìn)以“四進(jìn)”為重點(diǎn)的“兩個(gè)至上”長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，以規(guī)范行業(yè)行為為重點(diǎn)，以服務(wù)品牌建設(shè)為抓手，加強(qiáng)企業(yè)文化宣貫，全面應(yīng)用行業(yè)文化評(píng)價(jià)體系，努力推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)上水平。重點(diǎn)做好以下工作：
(一)深入開展以“講感恩、講誠信、講規(guī)范、講效率”為主要內(nèi)容的“以德為先”主題教育。注重抓好經(jīng)常性學(xué)習(xí)教育，注重強(qiáng)化思想引領(lǐng)，注重提高執(zhí)行力和執(zhí)行能力，把教育活動(dòng)與深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)緊密結(jié)合，與企業(yè)文化和服務(wù)品牌建設(shè)緊密結(jié)合，與“踐行‘兩個(gè)至上’、做到‘三個(gè)始終’、樹立‘五種意識(shí)’”教育實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，著力提高全系統(tǒng)干部職工思想政治素質(zhì)和履行職責(zé)能力，著力增強(qiáng)感恩意識(shí)、誠信意識(shí)、規(guī)范意識(shí)和效率意識(shí)，促進(jìn)思想道德進(jìn)一步純潔，理想信念進(jìn)一步堅(jiān)定，精神境界進(jìn)一步提升，工作作風(fēng)進(jìn)一步改進(jìn)，_完成各項(xiàng)工作任務(wù)，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的十八大勝利召開。
(二)充分開展“踐行‘兩個(gè)至上’、做到‘三個(gè)始終’、樹立‘五種意識(shí)’”教育實(shí)踐活動(dòng)。搭建“三個(gè)載體”，開展“七項(xiàng)活動(dòng)”。廣泛開展各類教育實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)“兩個(gè)至上”行業(yè)共同價(jià)值觀深入人心，促進(jìn)“三個(gè)始終”、“五種意識(shí)”入腦入行，促進(jìn)思想觀念、發(fā)展理念明顯提升，促進(jìn)工作能力、工作作風(fēng)顯著改進(jìn)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、激發(fā)員工創(chuàng)造力，提升發(fā)展的后勁與活力，為推動(dòng)持續(xù)協(xié)調(diào)共同發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ)。
(四)深入推進(jìn)行業(yè)行為規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒全行業(yè)行為規(guī)范試點(diǎn)單位的先進(jìn)做法，切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)行為規(guī)范在全系統(tǒng)的推廣、應(yīng)用、評(píng)估和傳播。廣泛開展行為規(guī)范培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)、服務(wù)的角度，按照“高標(biāo)準(zhǔn)、全覆蓋、嚴(yán)要求”的方針，對(duì)照行為規(guī)范體系進(jìn)行充實(shí)、擴(kuò)展、完善，把行為規(guī)范落實(shí)到各個(gè)崗位，貫穿于企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度和工作職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)中，確保行業(yè)行為規(guī)范在全系統(tǒng)得到應(yīng)用和落實(shí)。
(五)做好20__年績(jī)效考核。建立有效激勵(lì)的考核評(píng)價(jià)機(jī)制，客觀評(píng)價(jià)縣局(分公司)各部門的工作業(yè)績(jī)，充分調(diào)動(dòng)工作積極性和主動(dòng)性，著力推進(jìn)“卷煙上水平”各項(xiàng)工作的落實(shí)，全面提升全縣煙草經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。本著“導(dǎo)向性、激勵(lì)性和公平性”的原則，設(shè)計(jì)考核方法和考核指標(biāo)，加強(qiáng)分類指導(dǎo)、有機(jī)結(jié)合和針對(duì)性考核。
(六)開展豐富多彩的文體活動(dòng)，活躍員工文化生活?！拔逡弧薄ⅰ拔逅摹薄ⅰ笆弧?、元旦等節(jié)日期間，結(jié)合工作實(shí)際，開展文體活動(dòng);積極參加全省煙草成立三十年慶祝活動(dòng)和第四屆老年文化節(jié)，深入推進(jìn)“文化養(yǎng)老”工作;積極組織參加全市煙草第三屆文藝匯演;切實(shí)加強(qiáng)黨的建設(shè)，弘揚(yáng)紅色文化，組織黨員進(jìn)行紅色教育，開展黨員_測(cè)評(píng)，評(píng)選表彰優(yōu)秀^v^員;加強(qiáng)廉政文化建設(shè)，開展廉政教育。
三、有關(guān)要求
(一)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)。建立各單位、部門主要領(lǐng)導(dǎo)是第一責(zé)任人，企業(yè)文化建設(shè)辦公室負(fù)責(zé)全面推進(jìn)，各相關(guān)部門按分工全面落實(shí)的“三位一體”企業(yè)文化領(lǐng)導(dǎo)體制。要緊密結(jié)合工作實(shí)際，逐項(xiàng)梳理年度企業(yè)文化建設(shè)重點(diǎn)，找準(zhǔn)推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)的工作抓手。要認(rèn)真分析研究企業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)狀，真正使籌劃工作的過程成為進(jìn)一步深化認(rèn)識(shí)的過程，成為研究新情況、解決新問題的過程，成為推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)向縱深發(fā)展的過程。
(二)切實(shí)抓好各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)。抓好企業(yè)文化建設(shè)，事關(guān)“兩個(gè)至上”共同價(jià)值觀的鞏固升華，事關(guān)行業(yè)改革發(fā)展的文化基礎(chǔ)。各單位、部門要高度重視，牢固樹立緊抓不放的思想，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任，精心組織實(shí)施。企業(yè)文化職能部門要充分發(fā)揮牽頭抓總作用，科學(xué)計(jì)劃、周密組織，做到全程抓、盡好責(zé)、干到位，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)深入開展。
(三)全面加強(qiáng)企業(yè)文化管理。各單位、部門要圍繞年度工作任務(wù)，嚴(yán)格按照各項(xiàng)工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)高效地做好各項(xiàng)工作，充分發(fā)揮企業(yè)文化的導(dǎo)向、激勵(lì)和凝聚作用。要積極構(gòu)建企業(yè)文化建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，認(rèn)真研究深化轉(zhuǎn)化的具體措施，要把企業(yè)文化建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)自覺融于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，確保企業(yè)文化建設(shè)我手里好幾個(gè)文件先處理下各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇十一
此次試用期的目的在于通過在農(nóng)業(yè)銀行的試用期，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。試用期過程主要包括以下幾個(gè)階段：
（一）了解試用期單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備等。
（二）學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基本技能訓(xùn)練，如點(diǎn)鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等；銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等；銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票、簽發(fā)銀行匯票等；銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等。
（三）了解銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。
（四）總結(jié)試用期經(jīng)過，并完成試用期手冊(cè)、試用期報(bào)告。
正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在試用期指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下預(yù)先學(xué)習(xí)了銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會(huì)操作?？粗率炀毜狞c(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起。對(duì)于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎？后來慢慢才了解，原來銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過一定時(shí)間便會(huì)消失。
經(jīng)過一個(gè)星期的艱苦訓(xùn)練，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。于是接下來，試用期指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水、平賬報(bào)告表、重要空白憑證銷號(hào)表、重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等。
在銀行，每天柜員交接工作時(shí)都要對(duì)賬，這些都是必須要學(xué)習(xí)的。對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。
在學(xué)完和背誦完儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)交易代碼和操作流程之后，我開始學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)。對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記賬、復(fù)核與出納。城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對(duì)賬后）。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。
這次試用期，讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且學(xué)會(huì)了基本操作，并且在其他方面也獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)試用期無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
學(xué)校和單位有很大的不同，而其中最為明顯的就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。
再有就是我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從試用期單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我試用期快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導(dǎo)老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如：對(duì)待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如“您好、請(qǐng)簽字、請(qǐng)慢走”；其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對(duì)于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們?cè)囉闷诘恼嬲康摹?BR> 企業(yè)工作計(jì)劃表格篇十二
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度
1、勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
2、完善公司的各項(xiàng)工作流程
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)
1、搭好公司、器材管理部、財(cái)務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作
1、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國(guó)家法律法規(guī)培訓(xùn)
(1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識(shí)、依法管理經(jīng)營(yíng)。在具體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中樹立和強(qiáng)化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用。
(3)對(duì)保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級(jí)保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)
五、檢查工作
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇一
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個(gè)人目標(biāo)：
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
銷售工作計(jì)劃篇三
我是從事銷售工作的，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
7)客戶管理。
就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇二
20xx年是我公司劃歸東風(fēng)有限商用車公司管理的第一年，公司黨政工團(tuán)的各項(xiàng)工都將與商用車公司對(duì)接，公司團(tuán)委將在商用車團(tuán)委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作保持平衡過渡。20xx年公司共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想是：以“三個(gè)代表”重要思想、黨的xx大精神和團(tuán)的xx大精神為指導(dǎo)，深入開展學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，積極融入黨政中心工作，按照“服務(wù)企業(yè)中心工作，服務(wù)青年成長(zhǎng)成才”工作思路，繼續(xù)開展好團(tuán)建基礎(chǔ)建設(shè)、團(tuán)建創(chuàng)新、團(tuán)干隊(duì)伍建設(shè);深化青年崗位建功、青年素質(zhì)提升、青年引導(dǎo)和青年文化培育四項(xiàng)行動(dòng)，努力引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年在各自崗位上建功立業(yè)，切實(shí)發(fā)揮共青團(tuán)在企業(yè)中的生力軍和突擊隊(duì)作用，為公司的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出共青團(tuán)組織應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、深入開展建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義道路共同理想教育，不斷提高青年思想政治意識(shí)和職業(yè)道德素質(zhì)。
1、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。公司兩級(jí)團(tuán)組織要把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，作為今后一個(gè)時(shí)期工作的主線。通過組織專題座談會(huì)、培訓(xùn)班、主題團(tuán)日、知識(shí)競(jìng)賽、征文比賽等多種形式的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的精神實(shí)質(zhì)。充分利用團(tuán)刊、網(wǎng)站、宣傳欄等團(tuán)內(nèi)宣傳陣地，加大學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的宣傳力度，在廣大團(tuán)員青年中形成學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的良好氛圍。
2、深化形勢(shì)目標(biāo)教育，增強(qiáng)青年使命感。圍繞東風(fēng)公司第八次黨代會(huì)精神，大力宣傳東風(fēng)公司和商用車公司面臨新的形勢(shì)和新任務(wù)，組織開展形勢(shì)目標(biāo)教育活動(dòng)。圍繞改革發(fā)展，積極有效地教育和引導(dǎo)廣大青年解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心，培育市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)青年員工對(duì)企業(yè)重大決策的理解和執(zhí)行力，不斷激發(fā)青年立足崗位、勤奮學(xué)習(xí)、建功立業(yè)的熱情，增強(qiáng)青年對(duì)企業(yè)的信心和自豪感。
3、加強(qiáng)青年觀念引導(dǎo)，塑造青年道德規(guī)范。開展好以“與祖國(guó)共奮進(jìn)，與東風(fēng)共成長(zhǎng)”的主題實(shí)踐教育。加強(qiáng)民族精神、時(shí)代精神和社會(huì)主義榮辱觀教育，加強(qiáng)艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)教育。通過青年志愿者活動(dòng)使青年養(yǎng)成良好的社會(huì)公德，通過學(xué)雷鋒、青年文明號(hào)活動(dòng)，使青年養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，通過思想道德教育，使青年養(yǎng)成良好的個(gè)人品德，選樹優(yōu)秀團(tuán)員青年明星，通過青年典型的選樹活動(dòng)，在青年中倡導(dǎo)積極向上、健康文明、和諧進(jìn)步的生活方式，提高青年的思想道德素質(zhì)。
二、以“青春火炬”行動(dòng)為載體，發(fā)揮青年生力軍作用
1、開展“追夢(mèng)我先行，崗位立新功”主題競(jìng)賽活動(dòng)。圍繞東風(fēng)商用車公司“863”振興計(jì)劃，結(jié)合公司中期事業(yè)規(guī)劃，兩級(jí)團(tuán)組織要繼續(xù)深化“追夢(mèng)我先行，崗位立新功”主題競(jìng)賽活動(dòng)的推進(jìn)。各團(tuán)支部要積極參與崗位立功競(jìng)賽活動(dòng)，圍繞企業(yè)采購、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷等全價(jià)值鏈，開展降成本增效益活動(dòng)，要以團(tuán)支部為單位，積極組建節(jié)能降耗小分隊(duì)，開展跑冒滴漏查改、節(jié)能減排競(jìng)賽活動(dòng);組建保生產(chǎn)促營(yíng)銷小分隊(duì)，開展急難險(xiǎn)重突擊隊(duì)活動(dòng);組建工序品質(zhì)保障小分隊(duì)，開展崗位服務(wù)、質(zhì)量攻關(guān)競(jìng)賽活動(dòng);組建研發(fā)小分隊(duì)，開展新品研發(fā)、工藝優(yōu)化活動(dòng)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年參與到企業(yè)節(jié)支增效的工作中。
2、深化青年qcd示范線、示范崗創(chuàng)建活動(dòng)。重點(diǎn)提升青年qcd改善示范線和示范崗創(chuàng)建的推進(jìn)力度。除了以(總成)生產(chǎn)線、生產(chǎn)班組和重點(diǎn)崗位為主要對(duì)象外，還要向研發(fā)、采購、產(chǎn)品和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)延伸，進(jìn)一步深化青年qcd改善示范線和青年qcd改善示范崗創(chuàng)建范圍，通過細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)、合理督導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)交流等方法，培育選拔出一批青年qcd改善示范線和示范崗的典型，提升青年的管理意識(shí)和崗位技能，為提升公司管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)爭(zhēng)做貢獻(xiàn)。
3、開展青年自主創(chuàng)新科技攻關(guān)競(jìng)賽活動(dòng)。通過引導(dǎo)青年學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，掌握科學(xué)方法，提高青年的自主創(chuàng)新能力。重點(diǎn)瞄準(zhǔn)新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)引進(jìn)消化吸收、新工藝推廣應(yīng)用，在青年研發(fā)和技術(shù)人員通過組建青年cft、實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)師制開展項(xiàng)目攻關(guān)活動(dòng)，在全公司內(nèi)開展青年自主創(chuàng)新成果評(píng)比。
三、以加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)為保障，增強(qiáng)團(tuán)組織的內(nèi)在活力
1、完善團(tuán)建基礎(chǔ)建設(shè)。按照上級(jí)團(tuán)委團(tuán)組織基礎(chǔ)建設(shè)要求，運(yùn)用共青團(tuán)基層組織數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，進(jìn)一步規(guī)范團(tuán)組織基礎(chǔ)建設(shè)，及時(shí)了解和掌握?qǐng)F(tuán)員青年隊(duì)伍現(xiàn)狀，為團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)自身建設(shè)提供決策依據(jù)。針對(duì)當(dāng)前團(tuán)員青年結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)一步探索靈活多樣的團(tuán)組織設(shè)置方式和青年工作機(jī)構(gòu)，積極推進(jìn)團(tuán)內(nèi)民主管理，努力擴(kuò)大團(tuán)組織的覆蓋面，推動(dòng)團(tuán)的工作向28-35歲青年、勞務(wù)工團(tuán)員青年等領(lǐng)域延伸。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有團(tuán)員的組織管理，加大對(duì)青年的有效覆蓋，做好推優(yōu)工作，通過嘗試青年工作委員會(huì)等方式，不斷拓展服務(wù)青年的領(lǐng)域和范圍，廣泛吸納青年，凝聚青年。
2、推進(jìn)團(tuán)建工作創(chuàng)新。一是創(chuàng)新工作思路。針對(duì)各單位團(tuán)員青年的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，組織動(dòng)員各團(tuán)支部圍繞新時(shí)期團(tuán)建工作重點(diǎn)，奮勇創(chuàng)新，致力創(chuàng)優(yōu)，不斷轉(zhuǎn)變、提升團(tuán)干部的工作理念和工作水平，不斷提高團(tuán)組織的內(nèi)在活力，培育一批過硬的團(tuán)建工作先進(jìn)典型，全面促進(jìn)公司共青團(tuán)工作的發(fā)展;二是創(chuàng)新團(tuán)的活動(dòng)方式。緊緊抓住服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)青年成長(zhǎng)成才這兩個(gè)基本點(diǎn)，結(jié)合公司團(tuán)建特色，不斷創(chuàng)新共青團(tuán)活動(dòng)方式，將企業(yè)新的管理方法導(dǎo)入團(tuán)的工作，不斷增強(qiáng)共青團(tuán)工作的有效性和影響力;三是創(chuàng)新工作載體。要通過共青團(tuán)網(wǎng)站等平臺(tái)，更有效、更及時(shí)地為團(tuán)員青年提供工作動(dòng)態(tài)、信息溝通、生活支持等服務(wù)。更全面、更直觀地掌握?qǐng)F(tuán)員青年的思想動(dòng)態(tài)，了解他們的實(shí)際需求，吸引更多的團(tuán)員青年加入到團(tuán)組織的隊(duì)伍，參與到團(tuán)的活動(dòng)中來。
3、依托黨建帶團(tuán)建，不斷加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)東風(fēng)公司黨委青年工作會(huì)精神和《中共東風(fēng)汽車公司委員會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)共青團(tuán)工作的意見》，建立并固化定期向黨委工作匯報(bào)制度，同時(shí)認(rèn)真做好團(tuán)干部的培養(yǎng)、推薦和選拔工作，著力優(yōu)化公司團(tuán)干部的年齡結(jié)構(gòu)、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，建設(shè)一支政治堅(jiān)定、工作出色、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)團(tuán)干部隊(duì)伍。全面加強(qiáng)團(tuán)干部作風(fēng)建設(shè)，不斷強(qiáng)化團(tuán)干部的崗位意識(shí)、表率意識(shí)和務(wù)實(shí)意識(shí)，以團(tuán)干部綜合能力的提升帶動(dòng)團(tuán)的工作水平的整體提升。
四、建立青年人才育成工程，促進(jìn)青年職業(yè)素質(zhì)提升
1、深入推進(jìn)“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)。全面推進(jìn)導(dǎo)師帶徒活動(dòng)，提升青年整體素質(zhì)。活動(dòng)要有重點(diǎn)，分層面進(jìn)行，讓各類技術(shù)能手、崗位明星、項(xiàng)目帶頭人簽約帶徒，言傳身教，通過這一活動(dòng)提高青年的崗位技能，發(fā)揮青年的聰明才智，使之創(chuàng)造更多的崗位效益。
2、大力開展崗位練兵、技術(shù)比武活動(dòng)。以增強(qiáng)青工的愛崗敬業(yè)精神，提高標(biāo)準(zhǔn)化操作技能和整體素質(zhì)為目標(biāo)，針對(duì)青工工作崗位的不同要求，將學(xué)技練功活動(dòng)與本單位生產(chǎn)緊密結(jié)合起來。有針對(duì)性的制定青年技能培訓(xùn)計(jì)劃，做到生產(chǎn)中用什么，就學(xué)什么、比什么;青工勞動(dòng)技能缺什么，就補(bǔ)什么。培養(yǎng)和造就一大批忠誠于企業(yè)的技術(shù)人才，為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
3、逐步建立青年人才庫。公司團(tuán)委將積極與人事等有關(guān)部門協(xié)調(diào)，對(duì)青年管理人才、青年技術(shù)人才、青年技能人才、有特長(zhǎng)的青年人才等其他各類優(yōu)秀人才建立信息統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，建立信息平臺(tái)，逐步建立青年優(yōu)秀人才在評(píng)先推優(yōu)、選拔配備干部、參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)、職稱晉升等方面的通道，為青年人才脫穎而出搭建平臺(tái)。
4、開展“讀好書，長(zhǎng)才干”活動(dòng)。充分利用已經(jīng)建立的各類學(xué)習(xí)園地和讀書小組進(jìn)行讀書演講、有獎(jiǎng)?wù)魑?、讀書心得交流、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，表彰學(xué)習(xí)型團(tuán)組織典型、學(xué)習(xí)型青年典型，激發(fā)廣大青年的學(xué)習(xí)熱情。在廣大青年中倡導(dǎo)學(xué)習(xí)電腦操作、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、科技、法律、外語等知識(shí)和技能，努力成為具有時(shí)代特征、符合企業(yè)要求的青年人才。
五、以培育具有公司特色的青年文化為抓手，注重團(tuán)員青年的引導(dǎo)，提升團(tuán)組織凝聚力
1、加強(qiáng)團(tuán)內(nèi)的宣傳工作。要充分利用公司內(nèi)外部媒體和東風(fēng)共青團(tuán)網(wǎng)站充分展示公司廣大團(tuán)員青年在圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升的活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀成果和典型事跡，不斷提升團(tuán)的工作影響力。
2、深化青年思想引導(dǎo)活動(dòng)。以思想引導(dǎo)、青年志愿者服務(wù)活動(dòng)、捐資助學(xué)等活動(dòng)，不斷拓寬服務(wù)青年領(lǐng)域，使青年在和諧企業(yè)建設(shè)中堅(jiān)定信心、展示良好的精神面貌。
3、推進(jìn)青年文化活動(dòng)。繼續(xù)開展好青年文化節(jié)活動(dòng)，進(jìn)一步豐富青春舞臺(tái)、青春課堂、青春賽場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容。在組織文化節(jié)的同時(shí)做好重點(diǎn)工作、重點(diǎn)活動(dòng)的協(xié)作與交流，保證活動(dòng)的覆蓋面和活動(dòng)的效果。通過單位之間相互競(jìng)賽、聯(lián)誼等方式開展形式多樣、豐富多彩的文化活動(dòng)，活躍基層青年文化生活。
4、關(guān)心特殊青年群體。結(jié)合青年職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，積極開展進(jìn)企導(dǎo)向系列活動(dòng)，包括進(jìn)企培訓(xùn)、拜師學(xué)技、素質(zhì)拓展、交流聯(lián)誼等，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知感和歸屬感。堅(jiān)持關(guān)心困難青年，及時(shí)進(jìn)行跟蹤了解，盡力為他們提供幫助。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇三
一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務(wù)進(jìn)度。
2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表。
3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度。
二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策。
2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作。
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表。
4、特殊項(xiàng)目銷售分解。
三、問題分析：
1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的。
2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法。
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議。
四、銷售月工作中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；
五、增長(zhǎng)點(diǎn)：
1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施。
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程。
六、改進(jìn)：
政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議：
1、制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)xx網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。
2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。
3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。
4、庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
5、客戶：主要攻關(guān)xx的是大客戶（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)）。
6、銷量：至少完成xx臺(tái)零售。
7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。
8、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)相關(guān)的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)xx車型的銷售。
9、外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭(zhēng)取開發(fā)xxc+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。
10、關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送xx料。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇四
一、年度計(jì)劃要完成的工作明細(xì)。
完成銷售助理交代之出貨任務(wù)，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時(shí)填寫完成，完成在xx年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計(jì)劃完成。
二、年度計(jì)劃完成率及保證措施。
計(jì)劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊干凈，計(jì)劃完成率達(dá)90%。
三、年度內(nèi)績(jī)效考核--目標(biāo)分?jǐn)?shù)。
年度內(nèi)績(jī)效考核目標(biāo)--平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分，認(rèn)真做好份內(nèi)工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭(zhēng)吵，不在背后議論他人事非。
四、年度績(jī)效考核項(xiàng)目明細(xì)及所能達(dá)成的目標(biāo)。
1 、認(rèn)真及時(shí)完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。
2 、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo)。
3 、送貨及時(shí)率達(dá)100%。
4 、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時(shí)，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。
5 、按要求了解并及時(shí)完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。
6 、及時(shí)回收客戶空桶。
7 、客戶回桶跟進(jìn)、擺放。
8 、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達(dá)100%。
9 、工作態(tài)度：對(duì)待工作積極上進(jìn)，有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。
10 、制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司
規(guī)章制度
，主管對(duì)執(zhí)行力滿意度達(dá)100%。
11 、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
12 、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
13 、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
所能達(dá)成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來的工作加以評(píng)估，是否自己有進(jìn)步或者在停留，這就是績(jī)效的目的。
五、遵守公司相關(guān)制度所達(dá)到的目標(biāo)及出勤率保有目標(biāo)。
公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個(gè)人都一樣，這樣才是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，目的更是為了提升自己。在xx年出勤率盡可能少請(qǐng)假(家里有事或者有急事盡量加緊時(shí)間，配合工作)，保證不遲到，不早退。
六、積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。
團(tuán)隊(duì)任何活動(dòng)我是肯定積極參加的，大家一起加油，團(tuán)隊(duì)的境界應(yīng)該是凝聚所有團(tuán)隊(duì)人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻(xiàn)我的實(shí)力。
七、個(gè)人計(jì)劃參加培訓(xùn)次數(shù)或具體學(xué)習(xí)目標(biāo)。
我個(gè)人來說，當(dāng)然是盡可能，但工作有時(shí)候不便，在明年計(jì)劃在不影響工作的前提下積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，次數(shù)越多越好。毛主席說過好好學(xué)習(xí)，天天向上，具體學(xué)習(xí)目標(biāo)很多吧，從進(jìn)公司以來第一次培訓(xùn)是邱偉軍為我們培訓(xùn)了如何操作生產(chǎn)，編號(hào)1到100號(hào)[公司內(nèi)部倉儲(chǔ)物料編號(hào)]，和各生產(chǎn)反應(yīng)釜使用培訓(xùn)。到xx年5s培訓(xùn)，xx年iso9001培訓(xùn)，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細(xì)心和很耐心的傳授工作經(jīng)驗(yàn)(工作培訓(xùn))，xx年集體晨練(身體培訓(xùn))，艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨著公司已經(jīng)成長(zhǎng)起來，從一個(gè)無知的少年，到現(xiàn)在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但仍有很強(qiáng)的求知欲望，對(duì)知識(shí)的求知，希望和公司一起進(jìn)步，進(jìn)步，大家進(jìn)步，大家進(jìn)步，進(jìn)步。
八、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，工作效率(跟進(jìn)和執(zhí)行的及時(shí)性，準(zhǔn)確性，責(zé)任心)提升所能達(dá)到的目標(biāo)。
工作效率來源于團(tuán)隊(duì)凝聚力及工作能力，所以說每個(gè)人都要努力學(xué)習(xí)知識(shí)，多培訓(xùn)，可以加深個(gè)人責(zé)任感，個(gè)人對(duì)自己和他人、對(duì)家庭和集體、對(duì)國(guó)家和社會(huì)所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識(shí)、情感和信念，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。具有責(zé)任心的員工，會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的工作在組織中的重要性，把實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成是自己的目標(biāo)，有責(zé)任感可使執(zhí)行無需外力推動(dòng)，從而提高工作的及時(shí)和準(zhǔn)確。九、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，敬業(yè)精神(熱愛工作，發(fā)揮潛能，主動(dòng)創(chuàng)造，全力以赴，責(zé)任心)的提升所能達(dá)到的目標(biāo)。
敬業(yè)精神是員工精神的基礎(chǔ)，如果沒有敬業(yè)精神，就發(fā)揮不了潛能，熱愛工作，認(rèn)真工作，不抱怨，愛自己的工作，可以這樣說我們就是企業(yè)的靈魂，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)自然會(huì)回報(bào)我們財(cái)富，有了財(cái)富我們就可以創(chuàng)造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目標(biāo)。
十、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，組織協(xié)調(diào)能力(個(gè)人融于團(tuán)隊(duì)，相互理解和支持)的提升所能達(dá)到的目標(biāo)。
學(xué)會(huì)寬容。寬容是獲得友誼與支持，營(yíng)造良好人際關(guān)系及工作管理環(huán)境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融于團(tuán)隊(duì)，xx年計(jì)劃要做好團(tuán)隊(duì)精神，改善在xx年的不足，先寬容和理解的融入，再提高組織協(xié)調(diào)能力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
十一、如何提升和加強(qiáng)，工作和學(xué)習(xí)的堅(jiān)持精神。
興趣，我覺得應(yīng)該是興趣了，艾莫老師說過工作要有激情，學(xué)習(xí)也是一樣，如何培養(yǎng)興趣，要想把工作當(dāng)興趣愛好來做，首先是態(tài)度吧，所以我們都要把心態(tài)調(diào)整好，堅(jiān)持住，就是成功。
十二、對(duì)公司文化(核心理念、企業(yè)使命、核心價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神、人才觀)的理解、認(rèn)同和推廣所能達(dá)成的目標(biāo)。
這幾項(xiàng)都為完全理解，只理解了公司文化是以人為本，非常認(rèn)同，如何推廣先支持吧，公司任何舉動(dòng)或者活動(dòng)都積極支持，做好自己堅(jiān)持學(xué)習(xí)就是支持和推廣公司文化。
1.核心理念;
一個(gè)企業(yè)由不同的部門構(gòu)成，只有部門和部門之間相互協(xié)作，嚴(yán)格遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，以大局為重，企業(yè)才能更好的發(fā)展。只有完美地團(tuán)隊(duì)的精神，做一個(gè)積極向上,有朝氣,有正氣,有愛心,講團(tuán)隊(duì)精神的年輕人。充分發(fā)揮主人翁精神，把公司當(dāng)做自己的家,去愛護(hù)它,保護(hù)它,建設(shè)它,時(shí)刻保持高度的責(zé)任感和使命感,具有無私的奉獻(xiàn)精神，熱情工作,認(rèn)真做事,踏實(shí)做人,使自己從思想上到實(shí)踐中有一個(gè)質(zhì)的飛躍,使自己真正成為一名合格的員工。建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)就是要用先進(jìn)的觀念管理企業(yè)，使員工的心往一處想，勁兒往一處使，公司的管理思想及人才理念都積極倡導(dǎo)人本主義。以人為本、簡(jiǎn)約、效率、適控的管理理念凝聚人心，以適應(yīng)、敬業(yè)、親和、創(chuàng)新為用人準(zhǔn)則。加強(qiáng)人與人之間的溝通協(xié)作，相互學(xué)習(xí)、相互信任、相互支持，努力“學(xué)習(xí)新知識(shí)、創(chuàng)造新業(yè)績(jī)”，使大家充分發(fā)揮個(gè)人的潛力，積極倡導(dǎo)創(chuàng)新文化，提升自己生命的價(jià)值。
2，企業(yè)使命;
對(duì)于企業(yè)使命明確企業(yè)的價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)路線導(dǎo)航，為員工發(fā)展指明方向。
3，核心價(jià)值觀;
面向?yàn)閬?，?jiān)持科學(xué)發(fā)展理論，著力塑造企業(yè)核心價(jià)值觀，通過實(shí)踐，取得成果，就是我所理解的核心價(jià)值觀。
4，企業(yè)精神;
企業(yè)精神是指企業(yè)員工所具有的共同內(nèi)心態(tài)度、思想境界和理想追求。它表達(dá)著企業(yè)的精神風(fēng)貌和企業(yè)的風(fēng)氣。 企業(yè)精神是企業(yè)文化的一項(xiàng)重要而復(fù)雜的內(nèi)容，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不完全一致，有人認(rèn)為它是企業(yè)全部的精神現(xiàn)象和精神活力。有人把它同企業(yè)價(jià)值觀念等同起來。這些認(rèn)識(shí)都沒有抓住企業(yè)精神的實(shí)質(zhì)。所謂企業(yè)精神，主要是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)思想。
5，經(jīng)營(yíng)理念;
所謂經(jīng)營(yíng)理念，就是管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù)，是顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn),然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
6，人才觀;
關(guān)于人才的本質(zhì)及其發(fā)展成長(zhǎng)規(guī)律的基本觀點(diǎn)。在進(jìn)行人才培養(yǎng)、教育、使用、考核、引進(jìn)等方面工作中，都受到一定的人才觀的影響。因此，人才觀對(duì)于人才作用的發(fā)揮至關(guān)重要。以上是我理解的公司文化，希望大家一起努力推廣。打成目標(biāo)。
十三、合理化建議的目標(biāo)次數(shù)。
當(dāng)然是建議越多越好，肯定要合理的建議，目標(biāo)次數(shù)無法計(jì)劃，計(jì)劃xx年思想和思維都要以公司為出發(fā)點(diǎn)，才可合理建議。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇五
一年來，xx旅游公司在上級(jí)主管部門的關(guān)心支持下，在我公司全體員工的共同努力下，在業(yè)務(wù)開展，公司形象等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。具體來說，有以下幾個(gè)方面的工作：
20xx年是xx旅游公司成立兩周年，我們從高起點(diǎn)打造“xx旅游”企業(yè)形象。首先，投入資金對(duì)旅游公司的辦公場(chǎng)所進(jìn)行裝修，并鞏固有利的地理位置，更換大形象廣告牌，利用報(bào)紙等作宣傳，倡導(dǎo)“xx旅行走遍神州”的主題。在公司管理上，建立健全一整套的規(guī)章制度、業(yè)務(wù)操作流程、服務(wù)細(xì)微標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶和員工耳目一新，充分了解xx旅行，從而接受xx旅游公司，最后選擇xx旅游公司，這樣人氣和業(yè)績(jī)隨之而來。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最后是人才的競(jìng)爭(zhēng)，要想培養(yǎng)人才，留住人才，就必須以人為本，形成自己的企業(yè)文化。我們堅(jiān)持培訓(xùn)自已的人才隊(duì)伍，面對(duì)大部分畢業(yè)生的員工隊(duì)伍，花大力氣進(jìn)行企業(yè)文化的宣導(dǎo)，業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)以及業(yè)務(wù)能力的考核，并與收入緊密掛鉤，只要在業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)上通過系統(tǒng)正規(guī)培訓(xùn)，使之得到提高，就是一名優(yōu)秀的員工，就對(duì)企業(yè)有歸屬感。同時(shí)努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，形成凝聚力，我們?cè)谄綍r(shí)的`工作中營(yíng)造一種和諧相處的氛圍、互相學(xué)習(xí)、互相幫助。有困難大家一齊來克服，經(jīng)常組織一些集體活動(dòng)，形成一種非常難得的團(tuán)隊(duì)精神。今年我們專門組織了導(dǎo)游、計(jì)調(diào)及安全方面的培訓(xùn)。今年總經(jīng)理組織了5次處出考察踩線。對(duì)我培養(yǎng)我公司員工的工作氛圍和團(tuán)結(jié)互助精神起到積極的作用。
旅游業(yè)作為一個(gè)中間產(chǎn)業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)有很強(qiáng)的推動(dòng)作用。旅游公司的業(yè)務(wù)分為：地接、組團(tuán)兩大主業(yè)。地接業(yè)務(wù)對(duì)旅游公司來說利潤(rùn)很低，經(jīng)濟(jì)效益差，很多旅游公司不愿做，甚至放棄，都往組團(tuán)業(yè)務(wù)上發(fā)展，但我公司以宣傳我縣旅游為已任，投入人力、物力努力做好地接業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取做大做強(qiáng)，一是可以擴(kuò)大品牌知名度以帶動(dòng)組團(tuán)業(yè)務(wù)；一是可以實(shí)實(shí)在在為我縣旅游做貢獻(xiàn)。一年來接待地接人數(shù)近千人。
目前我縣旅游公司共有十幾家之多。大家都靠組團(tuán)業(yè)務(wù)來支撐，競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。出現(xiàn)了許多采取不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)的情況。送禮、拉關(guān)系、低質(zhì)低價(jià)搶業(yè)務(wù)。造成了極壞的影響，面對(duì)這種局面，我公司加強(qiáng)內(nèi)部管理，狠抓質(zhì)量，從導(dǎo)游培訓(xùn)，到計(jì)調(diào)出去踩線，到業(yè)務(wù)員職業(yè)道德培訓(xùn)，把好關(guān)口，不做低質(zhì)低價(jià)團(tuán)，不靠請(qǐng)客、送禮、拉關(guān)系做業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變成靠品牌、靠服務(wù)、靠創(chuàng)新來吸引客戶，推出新的線路，都受到了客戶的歡迎，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。推出高品保產(chǎn)品來吸引客戶，加強(qiáng)與客戶的溝通、回訪。
但我公司畢竟還年輕，有些方面還不盡完美。面對(duì)未來，我們充滿了信心和激情；我們的目標(biāo)是一流的旅游品牌，我們的目的是真正讓消費(fèi)者享受到滿意的旅行服務(wù)。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇六
一、部門工作指導(dǎo)思想：
圍繞公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，吸取xx年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高團(tuán)隊(duì)合力，充分發(fā)揮管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能，促進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化，為公司發(fā)展提供有力的精神保障。
二、部門工作思路： 把握方向、細(xì)化目標(biāo)、突出重點(diǎn)、全面落實(shí)、強(qiáng)化職能、注重實(shí)效、團(tuán)結(jié)協(xié)作、超前創(chuàng)新。
具體來說：
做為綜合管理職能部門，要以潤(rùn)恒公司的戰(zhàn)略部署和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為中心，認(rèn)真貫徹全面預(yù)算管理，低成本，高效能的開展各方面工作。
三、職能工作目標(biāo)、計(jì)劃和措施
四、xx年綜合管理部主要工作：
1、公司制度建設(shè)，關(guān)鍵點(diǎn)在于既定制度、工作流程的落實(shí)，通過檢查，促進(jìn)落實(shí)，用過調(diào)研，不斷完善制度體系，提高管理水平。
2、督辦工作也是xx年度的工作重點(diǎn)，通過督辦制度的落實(shí)，督促工作任務(wù)的完成，強(qiáng)化執(zhí)行力。同時(shí)必須把督辦工作納入考核體系，提高督辦實(shí)效。
3、企業(yè)文化建設(shè)，這是綜合管理部xx年工作的重中之重，到年末公司要上下形成一個(gè)“講和諧、比貢獻(xiàn)，我與企業(yè)共發(fā)展”的良好局面。
附件一：網(wǎng)絡(luò)管理工作計(jì)劃：
1， 實(shí)現(xiàn)聯(lián)通電信雙線路，俗稱南北互通。這對(duì)中心機(jī)房來講意義重大，南北互通的建立，將使中心機(jī)房向全國(guó)各地提供數(shù)據(jù)訪問成為可能，并打下良好的鏈路基礎(chǔ)。
2， 南北互通的前提下，首先實(shí)現(xiàn)視頻會(huì)議功能，從而為公司節(jié)約大量的交通費(fèi)用開支。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇七
2009年第二學(xué)期宗漢街道實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)計(jì)劃
新學(xué)期開學(xué)之際，我們迎來了4位可愛的實(shí)習(xí)生，在這絢麗多彩的春天，她們的到來給幼兒園增添了一道亮麗的風(fēng)景線。來到幼兒園實(shí)習(xí)，是她們跨入社會(huì)參加工作的第一步，在這里她們可以直接體驗(yàn)和感受幼兒教育職業(yè)的光榮感和責(zé)任感，可以盡情發(fā)揮在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)、技能，同時(shí)也是把自己多年所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合的好機(jī)會(huì)。幼兒園為使園內(nèi)工作有序而有質(zhì)量地進(jìn)行，也為更好地讓實(shí)習(xí)生掌握幼兒園教育教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)組織能力、班級(jí)管理能力，制定了實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)計(jì)劃，讓她們?cè)诓煌哪挲g段實(shí)習(xí)，使她們對(duì)幼兒園工作了解更加全面，更具完整性。
一、學(xué)習(xí)保育工作并了解班級(jí)一日活動(dòng)保教計(jì)劃。
幼兒園教育是保育和教育相結(jié)合的，因此在幼兒的一日生活中保育占了很重要的地位，實(shí)習(xí)老師進(jìn)入幼兒園實(shí)習(xí)后要求能夠了解幼兒園一日保教工作重點(diǎn)，進(jìn)班以后能夠配合保育員及各班教師做好保育工作，同時(shí)指導(dǎo)教師要認(rèn)真指導(dǎo)實(shí)習(xí)老師了解班級(jí)的各項(xiàng)保教工作重點(diǎn)，以及班級(jí)一日活動(dòng)安排，熟悉周計(jì)劃，使她們?cè)趯W(xué)習(xí)保育工作的同時(shí)逐步了解幼兒園教育教學(xué)的常規(guī)。保育工作主要內(nèi)容如下：來園、離園、進(jìn)餐，午睡，上下午點(diǎn)心。
二、進(jìn)班見習(xí)掌握教育教學(xué)常規(guī)。
進(jìn)班學(xué)習(xí)是本次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，要求每位實(shí)習(xí)老師進(jìn)入不同的年齡段，不同的班級(jí)見習(xí)教育教學(xué)活動(dòng)，主要目的是讓她們?cè)诮佑|不同的教師，不同的幼兒之后，更加了解幼兒園托班、小班、中班、大班各個(gè)年齡階段孩子們的年齡特點(diǎn)、學(xué)習(xí)特點(diǎn)，熟悉各年齡段的教學(xué)內(nèi)容。實(shí)習(xí)老師在見習(xí)中要能夠觀察學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師是如何組織一日教育教學(xué)活動(dòng)，熟悉家長(zhǎng)工作，做到多記、多聽、多想、多參與，并在老師地指導(dǎo)下掌握規(guī)范的一日活動(dòng)環(huán)節(jié)的組織與設(shè)計(jì)、集體活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織等，并能積極參加到各種教學(xué)活動(dòng)中，認(rèn)真完成班級(jí)指導(dǎo)教師布置的各種教學(xué)任務(wù)，并協(xié)助導(dǎo)師做好班級(jí)各項(xiàng)常規(guī)工作。各班指導(dǎo)教師在實(shí)習(xí)老師進(jìn)入班級(jí)以后，幫助其熟悉班上教師與幼兒基本情況，了解班級(jí)內(nèi)的分工，熟悉一日教學(xué)活動(dòng)安排，并指導(dǎo)實(shí)習(xí)教師學(xué)習(xí)一日活動(dòng)的組織與實(shí)施，對(duì)實(shí)習(xí)教師在工作中出現(xiàn)的問題能及時(shí)給予指導(dǎo)評(píng)價(jià)，幫助其提高獨(dú)立帶班的能力，提高獨(dú)立完成教育教學(xué)任務(wù)的能力。
三、參加園內(nèi)各項(xiàng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平。
在進(jìn)班見習(xí)的同時(shí)，幼兒園組織各種教研活動(dòng)，給她們提供各種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使她們能學(xué)習(xí)一些現(xiàn)階段新的學(xué)前教育理念，提高實(shí)習(xí)教師各方面的能力。同時(shí)開展園內(nèi)新教師教學(xué)活動(dòng)展示，要求實(shí)習(xí)教師能夠認(rèn)真聽課、并且進(jìn)行評(píng)課，這一活動(dòng)的目的主要是讓實(shí)習(xí)教師通過聽課、評(píng)課，提高觀察與分析能力，也讓教師在觀摩活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，吸取一些好的教育教學(xué)方法，幫助其積累好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)幼兒園也將組織實(shí)習(xí)教師進(jìn)行匯報(bào)展示，要求每個(gè)年齡段一個(gè)活動(dòng)，指導(dǎo)教師為所在班級(jí)教師，指導(dǎo)教師耐心指導(dǎo)實(shí)習(xí)教師撰寫教案，制定合理的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)環(huán)節(jié)，準(zhǔn)備充分的教學(xué)具，在展示前能夠進(jìn)行試教，幫其指出不足與改進(jìn)之處，使其在改進(jìn)中慢慢提高，在展示活動(dòng)之后我們也將進(jìn)行評(píng)課，通過反思、交流，挖掘展示課中的亮點(diǎn)；同時(shí)提出不足之處，幫助其在日后的教學(xué)中改進(jìn)提高。
每一位站在幼教崗位上的老師，都經(jīng)歷過實(shí)習(xí)這個(gè)過程，通過這個(gè)實(shí)習(xí)，能夠讓新教師在走上工作崗位時(shí)勇敢、自信，希望這四位教師通過在我園的實(shí)習(xí)，能夠?qū)W到經(jīng)驗(yàn)，提高能力，也能自信、勇敢的在幼教崗位上展示風(fēng)采。
宗漢實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)習(xí)生見實(shí)習(xí)安排表
要求：1、實(shí)習(xí)生進(jìn)班指導(dǎo)教師為各班班級(jí)兩位教師。2、六月份學(xué)著做主班，實(shí)習(xí)生進(jìn)入各班要求全天帶班。
3、實(shí)習(xí)生上交一日活動(dòng)計(jì)劃、展示課教案及反思、聽課記錄及實(shí)習(xí)總結(jié)。
宗漢實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)習(xí)生匯報(bào)活動(dòng)展示安排表
幼師實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃
一、總目標(biāo)：
通過培訓(xùn)，力爭(zhēng)使骨干教師、青年教師成為師德好、學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的復(fù)合型教師。
二、具體措施：
開展“幼教師資隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)，切實(shí)采取有力措施，全面提高教師素質(zhì)。1、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，完善政治學(xué)習(xí)制度，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣以集中、分組學(xué)習(xí)等形式，進(jìn)一步提高教職工的政治思想素質(zhì)，從而有效地指導(dǎo)自己的行為。
2、加強(qiáng)對(duì)新《綱要》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過開展班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動(dòng)區(qū)材料檢查評(píng)比活動(dòng)，進(jìn)一步更新教師觀念，深化教學(xué)改革，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)，全面提高保教質(zhì)量。
3、根據(jù)教師自身特點(diǎn)，為教師創(chuàng)造自我發(fā)展的空間與條件，使教師在共性中顯個(gè)性，全面發(fā)展中顯個(gè)人特長(zhǎng)，更好地顯示其教育才能。4、拓寬教師文化視野，充實(shí)教師文化內(nèi)涵，不斷積淀文化底蘊(yùn)，倡導(dǎo)教師讀名著、專業(yè)理論書，注意吸納社會(huì)各行業(yè)信息，使教師具有寬闊的視野。
5、采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”等多種方式方法，加強(qiáng)對(duì)教師教育技能，專業(yè)技能及特色課程的培訓(xùn)，并充分利用本園教育資源，搞好園本培訓(xùn)。
6、加大對(duì)青年教師的培養(yǎng)培訓(xùn)力度，爭(zhēng)取培養(yǎng)出1—3名園級(jí)骨干教師，力爭(zhēng)更多地涌現(xiàn)出州、縣幼教隊(duì)伍中較有影響的教師。
7、創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教師對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的操作能力。
8、積極參加上級(jí)主管部門組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
9、加強(qiáng)對(duì)省編、多元智能和建構(gòu)課程教材的學(xué)習(xí)和研討，對(duì)其內(nèi)容、組織、實(shí)施，評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，鼓勵(lì)教師通讀新教材，熟讀新教材，提高教師靈活運(yùn)用新教材的能力。
10、繼續(xù)發(fā)揮教研活動(dòng)這一最基本的提升教師教學(xué)能力水平的主陣地，變教師被動(dòng)型接受為主動(dòng)型參與，積極研討，大膽發(fā)表見解，采取發(fā)言等形式開展研討活動(dòng)，切實(shí)提高教師的教育教學(xué)能力。11、進(jìn)一步提高教師生成新課本的能力，在課程思想的指導(dǎo)下，不斷根據(jù)幼兒發(fā)展水平及興趣點(diǎn)生成新的課程內(nèi)容，并能較好地把握課程內(nèi)涵，在實(shí)踐中更好地體現(xiàn)以“幼兒發(fā)展”為本的思想。
12、繼續(xù)開展好課題“加快幼兒園教師幼教專業(yè)化速度”的研究工作。按照計(jì)劃扎實(shí)有效地進(jìn)行課題的研究，并做好資料的收集、歸類、整理工作，并取得階段性的成果。
13、各教研組開展園內(nèi)觀摩研討，外出觀摩學(xué)習(xí)，聽取講座等各類活動(dòng)，開展優(yōu)質(zhì)課的評(píng)比活動(dòng)。搞好對(duì)縣城附近幼兒園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)和幫助。14、充分發(fā)揮行政領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師、教研組長(zhǎng)、班組長(zhǎng)的作用。行政領(lǐng)導(dǎo)參與每組的每一次教研活動(dòng)，骨干教師至少完成1次園級(jí)以上的講座與開課活動(dòng)，教研組長(zhǎng)引領(lǐng)組員在培訓(xùn)中逐步提高。通過各個(gè)層面的學(xué)習(xí)，不僅促使教師獲得更大的提高，還將使我園進(jìn)一步形成濃厚的研究氛圍。
15、建立教師成長(zhǎng)檔案，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
16、積極鼓勵(lì)教師撰寫論文、隨筆、經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)等理論文章，爭(zhēng)取年內(nèi)在縣級(jí)以上刊物上發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
三、具體安排
三月份
1、組織安排好ccpp項(xiàng)目年第一期培訓(xùn)、匯報(bào)工作和加方學(xué)生來我園的實(shí)習(xí)工作以及園本培訓(xùn)。
2、選派園內(nèi)9名青年教師對(duì)縣城附近幼兒園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)和幫助。
四月份
1、園內(nèi)信息技術(shù)員開展“信息技術(shù)”培訓(xùn)工作。
2、教務(wù)主任和2名教師到幼兒園就檔案管理進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、園長(zhǎng)、副園長(zhǎng)、教務(wù)主任對(duì)園內(nèi)教師進(jìn)行藝術(shù)類的培訓(xùn)。4、參加縣進(jìn)修校舉辦的全縣“英特爾未來教育”主講教師培訓(xùn)。
五月份
1、組織安排好縣進(jìn)修校來園檢查“ccpp-ertt”項(xiàng)目的園本培訓(xùn)工作及個(gè)人成長(zhǎng)記錄。
2、開展好園內(nèi)“信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作。
六月份
1、對(duì)省編教材進(jìn)行培訓(xùn)。
2、組織安排好縣進(jìn)修校來園檢查“信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作。3、組織園內(nèi)教師職業(yè)技能補(bǔ)測(cè)報(bào)名工作。
七月份
1、參加年繼續(xù)教育登記員工作年度總結(jié)會(huì)。2、審查幼兒園教師繼續(xù)教育登記表、登記證。
3、開展班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動(dòng)區(qū)材料檢查評(píng)比活動(dòng)。
幼兒園實(shí)習(xí)計(jì)劃
實(shí)習(xí)目的 ：
1．進(jìn)一步了解和熟悉幼兒園保教工作的特點(diǎn)，熟悉幼兒，樹立科學(xué)的幼教觀和執(zhí)著的幼教信念。2．根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》的精神和幼兒園的要求全面開展教育教學(xué)工作，理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)到的知識(shí)技能靈活運(yùn)用于工作實(shí)際，能獨(dú)立地、科學(xué)地組織各項(xiàng)教育活動(dòng)和幼兒一日生活，具備一定的觀察、組織、指導(dǎo)能力，以適應(yīng)今后從事幼教工作的需要。
3．通過實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解當(dāng)前幼兒園的教育改革情況，檢查、改進(jìn)我校的教育教學(xué)工作，提高教育質(zhì)量。
實(shí)習(xí)任務(wù)：
1．實(shí)習(xí)幼兒教師的全部工作，熟悉幼兒教師工作的性質(zhì)和職責(zé)：掌握幼兒園常規(guī)教學(xué)內(nèi)容：初步學(xué)會(huì)獨(dú)立組織幼兒園綜合教育活動(dòng)及組織幼兒游戲活動(dòng)否認(rèn)方法：熟悉幼兒園家長(zhǎng)工作并能與家長(zhǎng)進(jìn)行良好的溝通。
2．能夠獨(dú)立帶班，并能較好的完成指導(dǎo)教師布置的全部教學(xué)活動(dòng)。實(shí)習(xí)時(shí)間：
2012年3月15日至4月15日（共54學(xué)時(shí)）
實(shí)習(xí)地點(diǎn):馬廠中心學(xué)校
情況分析：
個(gè)人情況分析：
三年的學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)習(xí)生活，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，刻苦訓(xùn)練教育教學(xué)基本功，掌握一定的教育教學(xué)理論知識(shí)和幼兒教育教學(xué)基本技能。我熱愛學(xué)前教育，喜歡那些可愛的孩子們，嫦娥跳舞手工繪畫都是我的專長(zhǎng)。班級(jí)幼兒情況分析：
這個(gè)班的幼兒總數(shù)為29人，女孩子12人，男孩子17人。幼兒大多性格較開朗、活潑、能主動(dòng)與人交往，也愿意用各種方式表達(dá)自己的情感。他們精力充沛，喜歡參加賽跑等戶外游戲，大部分幼兒身體動(dòng)作較協(xié)調(diào)、靈活。他們好奇心強(qiáng)，樂于表現(xiàn)。在活動(dòng)中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。中班是幼兒三年學(xué)前教育中承上啟下的階段，也是幼兒身心發(fā)展的重要時(shí)期。孩子們好的學(xué)習(xí)、生 活習(xí)慣基本上就是要從中班的養(yǎng)成，這是影響孩子一生的一個(gè)新的起點(diǎn)，所以我們希望家長(zhǎng)多和我們配合對(duì)孩子進(jìn)行正確的引導(dǎo)。
實(shí)習(xí)程序和內(nèi)容：
一、第一階段
1．觀察幼兒園環(huán)境，班級(jí)環(huán)境：
2． 了解師幼、幼兒、教師與家長(zhǎng)之間的互動(dòng)情況： 3． 熟悉幼兒一日活動(dòng)安排，做好一日觀察記錄： 4． 觀察教師組織教育活動(dòng)，了解班主任、配班教師等的職責(zé)和位置，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：
5． 制定第二階段實(shí)習(xí)時(shí)一日活動(dòng)安排計(jì)劃，制作教學(xué)玩具。
二、第二階段． 按照一日活動(dòng)安排計(jì)劃實(shí)施教育活動(dòng)，組織幼兒游戲、生活與活動(dòng)：
2． 與帶班教師交流，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，完善效果：
3． 在活動(dòng)中觀察揣摩幼兒心理、行為特征，針對(duì)個(gè)性差異與之互動(dòng)：
4． 組織的活動(dòng)涉及音樂、語言、社會(huì)、科學(xué)、健康、美術(shù)等八大領(lǐng)域：
5． 參與班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參與主題墻的布置。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇八
姓名：陳某性別：男年齡：36歲性格特征：多疑，古怪，自卑、疑心重個(gè)人感情：小時(shí)候因被懷疑偷東西遭到同學(xué)譏笑，回家又被父親打罵；與梁某結(jié)婚后因?yàn)榧彝ケ┝﹄x婚；對(duì)兒子學(xué)習(xí)成績(jī)要求很高，經(jīng)常因?yàn)閮鹤涌疾缓枚敬騼鹤?，一直不承認(rèn)自己的過錯(cuò)。
主要問題：心情壓抑，情緒暴躁，疑神疑鬼，毒打孩子背景資料：小學(xué)五年級(jí)時(shí)因被懷疑偷同學(xué)的東西，遭到老師的批評(píng)和同學(xué)的譏笑，回家后又不容分說被父親打罵，自此心情一直很壓抑，脾氣也很古怪，有時(shí)遇到很小的事情表現(xiàn)出情緒暴躁，生怕自己受委屈吃虧。28歲時(shí)經(jīng)人介紹與梁某結(jié)婚。幾年后，因夫妻關(guān)系不好離異，離異是梁某主動(dòng)提出來的，她說陳某疑心很重，老是懷疑周圍的人看不起他，夫妻之間的幾句不經(jīng)意的玩笑話，常常被他錯(cuò)誤理解認(rèn)為是對(duì)他的侮辱，他往往大動(dòng)干戈，動(dòng)手打人，而且每次出手很重，幾次把她打傷，親戚朋友勸了若干次都不起作用，無法忍受，只得離婚。離婚后留下兒子小文歸父親陳某撫養(yǎng)，這時(shí)的陳某沒有固定的工作，靠用摩托車載客維持家庭生活，他自己省吃儉用，對(duì)兒子生活上很關(guān)心照顧，尤其對(duì)兒子的學(xué)習(xí)方面要求很嚴(yán)格，特別是當(dāng)兒子考試成績(jī)不好時(shí)，常常毒打兒子，這使得兒子十分害怕父親。有一次鄰居聽到小文的哭叫聲跑了過來，把孩子從拳打腳踢中拉了出來，孩子被打得渾身多處是傷，在鄰居的勸說下才送往醫(yī)院。陳某一直不承認(rèn)自己打兒子有什么過錯(cuò)，因此這種情形在未來還有可能發(fā)生。
陳某存在的問題主要有三個(gè)方面：一個(gè)是個(gè)人方面；二個(gè)是家庭方面；三個(gè)是生活方面。產(chǎn)生個(gè)人方面問題的原因，每個(gè)人都有一個(gè)自我評(píng)價(jià)體系，這個(gè)體系最初形成時(shí)，是來自別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)會(huì)慢慢地在一個(gè)人的心理成長(zhǎng)和發(fā)育過程中，形成他對(duì)自己的認(rèn)識(shí)的架構(gòu)，也決定了他會(huì)有什么樣的自尊系統(tǒng)。在自尊系統(tǒng)建設(shè)過程中，有的人建設(shè)的正性因素多一些，那就是高自尊體系，通俗地說，也就是一個(gè)自信的人；如果在心理成長(zhǎng)和發(fā)育過程當(dāng)中，別人給予的評(píng)價(jià)都比較低，負(fù)性的因素就會(huì)多，那就演變成低自尊體系，他就變成一個(gè)自卑的人。產(chǎn)生家庭方面問題的原因，其實(shí)造成這方面的問題，說到底還是要?dú)w結(jié)到他扭曲的心理。在生活中，夫妻之間的溝通是正常的，難免的，但是當(dāng)其妻子本來說出不含復(fù)雜的話時(shí)，在陳某扭曲心理的折射下，常常就成了一種對(duì)他侮辱的話，由于多年扭曲的心理使他的脾氣暴躁，所以他往往就大動(dòng)干戈，動(dòng)手他的妻子，在打他的妻子的過程中，他會(huì)不由自主的向?qū)ё约憾嗄陙淼臍鈶?，從而把妻子作為發(fā)泄的對(duì)象。在打人時(shí)，心里只知道發(fā)泄，所以對(duì)于親戚朋友的勸告也就拋到九霄云外去了。在他對(duì)待其孩子的問題上：
一個(gè)是在教養(yǎng)孩子方面缺乏能力與技巧，只會(huì)使用打的方式來進(jìn)行教育。
二個(gè)是他希望他的孩子成才。由于他小時(shí)候遭到了不公平的對(duì)待和他的低社會(huì)身份，他就更希望他的孩子比別人更加有出息，來彌補(bǔ)陳某人生的不足。
三個(gè)是才離婚，在情緒上還不適應(yīng)。產(chǎn)生生活方面問題的原因，陳某無固定工作，且收入較低。
1、對(duì)于陳某個(gè)人方面的問題的解決辦法建議陳某對(duì)自己的自尊體系進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估自己是一個(gè)高自尊體系的人，還是一個(gè)低自尊體系的人，澄清以后就能明白問題的產(chǎn)生，并不只是事件本身，而是一些因素的綜合作用。建議陳某澄清自己對(duì)投射性認(rèn)同的態(tài)度，是不是容易產(chǎn)生投射性認(rèn)同的人，當(dāng)別人有投射的時(shí)候，一定要分清是投射，還是自己的觀點(diǎn)，如果是投射，堅(jiān)決不接受，因?yàn)槟菍?duì)自己是不利的。如果能分得清楚，就會(huì)減少別人帶來的心理負(fù)擔(dān)。建議陳某在認(rèn)知上，社會(huì)角色不同，有高低社會(huì)身份之分，但絕對(duì)不是和人格、道德品質(zhì)相對(duì)應(yīng)的，人格上每個(gè)人都是平等的，只要你不去認(rèn)同別人的投射，別人是無法給你帶來傷害的。建議陳某發(fā)泄負(fù)面情緒。心里的委屈、憤怒、自責(zé)、悲傷等情緒都需要發(fā)泄掉，表達(dá)出來?？梢园堰@些說給身邊自己信任的人，一方面是一個(gè)表達(dá)、發(fā)泄，另一個(gè)方面也是尋求支持的力量。表達(dá)的時(shí)候，更多的不是這個(gè)事件本身，而是由于這個(gè)事件而產(chǎn)生的一些情緒和感受到的，可以通過言語、眼淚等表達(dá)出來，這才是能幫助到他的。
2、對(duì)于陳某家庭方面的問題的解決辦法建議陳某在處理前一段婚姻時(shí)有一種正常的情緒反應(yīng)，以適應(yīng)離婚后單身帶孩子的生活。建議陳某參加講座或輔導(dǎo)，或與孩子的老師聯(lián)系，學(xué)習(xí)合理教養(yǎng)孩子的方式和方法。建議陳某要與其兒子的關(guān)系協(xié)調(diào)。
3、對(duì)于陳某生活方面的問題的解決辦法建議陳某察看相關(guān)的法律法規(guī)的要求，看自己是否符合申請(qǐng)最低生活保障金。建議陳某參加職業(yè)技能培訓(xùn)，以增強(qiáng)個(gè)人的就業(yè)能力，尋找穩(wěn)定的工作。
每一個(gè)人都有一個(gè)自我，這個(gè)自我包括對(duì)待事物的態(tài)度、價(jià)值觀和道德觀等。而這些都來自于過去在生活中積累的經(jīng)驗(yàn)，在我們和別人相處當(dāng)中，別人總是拿他過去積累的經(jīng)驗(yàn)投射到我們身上。本來是他自己的想法，他卻會(huì)以為你也這樣想。
初期目標(biāo)：與案主建立良好的關(guān)系，通過與案主的溝通交流，初步了解案主的情況，緩解案主的疑心，緩和父子之間的關(guān)系。
中期目標(biāo)：幫助案主建立自信心，使其具有一種良好的能力處理生活中的問題，疑心漸漸消除，能對(duì)兒子進(jìn)行較好地教育，而不是對(duì)其進(jìn)行毒打。
后期目標(biāo)：幫助案主恢復(fù)自信，對(duì)生活重樹信心，能夠與兒子愉快地生活，家庭的生活得到改善，能夠積極融入社會(huì)群體。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇九
班級(jí)基本情況：
本班共有學(xué)生61名，男生29名，女生32名。其中有4名學(xué)生本學(xué)期剛從外校轉(zhuǎn)入，平均年齡9歲。該班學(xué)生人數(shù)全年級(jí)最多，班級(jí)氣氛活躍，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生對(duì)各種活動(dòng)積極性高。班上有特長(zhǎng)的學(xué)生也較多，體育、舞蹈、聲樂、器樂等方面都有專門的特長(zhǎng)生。家長(zhǎng)對(duì)孩子都注重全面發(fā)展，很多學(xué)生對(duì)自己的將來有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時(shí)刻提醒與督促。班上的班干部能很好起帶頭作用，在班級(jí)的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如收作業(yè)本、組織早讀、眼保健操等，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。由于年齡小，部分學(xué)生自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作，不認(rèn)真完成作業(yè)。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。主要實(shí)習(xí)工作：（一）班級(jí)組織建設(shè)（二）班級(jí)日常管理（三）班級(jí)活動(dòng)管理（四）班級(jí)教育力量管理（五）其他方面 日常工作：
（一)了解學(xué)生基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。找原班主任介紹該班情況，找學(xué)生談話。
（二）做好班級(jí)日常管理工作。督促學(xué)生早操、校會(huì)的隊(duì)列情況。指導(dǎo)早讀，組織學(xué)生就餐、午休、作業(yè)，下午督促學(xué)生衛(wèi)生打掃。（三）批改作業(yè)、批改周記、作文、試卷。（四）開展主題班會(huì)（五）對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育（六）認(rèn)真寫好實(shí)習(xí)日志 具體安排：
1、第一周（20xx年9月10日——15日）：熟悉班級(jí)常規(guī)工作，盡快熟悉學(xué)生，記住他們的名字，了解一部分學(xué)生的情況。在班主任老師的指導(dǎo)下盡快熟悉班級(jí)管理工作。2、第二周（20xx年9月18日——23日）：在班主任老師的指導(dǎo)下參與班級(jí)管理。早操、校會(huì)、眼保健操、早讀、午餐、午休、作業(yè)完成、衛(wèi)生打掃、自習(xí)等。組織學(xué)習(xí)《樂師附小文明禮儀》。
3、第三周（20xx年9月25日——30日）：具體策劃、組織、開展主題班會(huì)：“情系奧運(yùn) 奔向2008”。對(duì)學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
4、第四周（20xx年10月8日——13日）：對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行教育，對(duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。
5、第五周（20xx年10月15日——19日）：撰寫班主任工作總結(jié)。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇十
為持續(xù)推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)工作，根據(jù)市局(公司)“企業(yè)文化建設(shè)十二五規(guī)劃”總體思路和部署要求，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十_大和十_屆_中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照市局(公司)關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的部署要求，緊密聯(lián)系我縣煙草實(shí)際，深入開展企業(yè)文化活動(dòng)，進(jìn)一步提升企業(yè)文化建設(shè)水平，為推動(dòng)“卷煙上水平”，促進(jìn)全縣煙草又好又快平穩(wěn)發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力和堅(jiān)實(shí)的文化支撐。
二、工作安排
全縣煙草20__年度企業(yè)文化建設(shè)的主要任務(wù)是：積極推進(jìn)以“四進(jìn)”為重點(diǎn)的“兩個(gè)至上”長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，以規(guī)范行業(yè)行為為重點(diǎn)，以服務(wù)品牌建設(shè)為抓手，加強(qiáng)企業(yè)文化宣貫，全面應(yīng)用行業(yè)文化評(píng)價(jià)體系，努力推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)上水平。重點(diǎn)做好以下工作：
(一)深入開展以“講感恩、講誠信、講規(guī)范、講效率”為主要內(nèi)容的“以德為先”主題教育。注重抓好經(jīng)常性學(xué)習(xí)教育，注重強(qiáng)化思想引領(lǐng)，注重提高執(zhí)行力和執(zhí)行能力，把教育活動(dòng)與深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)緊密結(jié)合，與企業(yè)文化和服務(wù)品牌建設(shè)緊密結(jié)合，與“踐行‘兩個(gè)至上’、做到‘三個(gè)始終’、樹立‘五種意識(shí)’”教育實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，著力提高全系統(tǒng)干部職工思想政治素質(zhì)和履行職責(zé)能力，著力增強(qiáng)感恩意識(shí)、誠信意識(shí)、規(guī)范意識(shí)和效率意識(shí)，促進(jìn)思想道德進(jìn)一步純潔，理想信念進(jìn)一步堅(jiān)定，精神境界進(jìn)一步提升，工作作風(fēng)進(jìn)一步改進(jìn)，_完成各項(xiàng)工作任務(wù)，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的十八大勝利召開。
(二)充分開展“踐行‘兩個(gè)至上’、做到‘三個(gè)始終’、樹立‘五種意識(shí)’”教育實(shí)踐活動(dòng)。搭建“三個(gè)載體”，開展“七項(xiàng)活動(dòng)”。廣泛開展各類教育實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)“兩個(gè)至上”行業(yè)共同價(jià)值觀深入人心，促進(jìn)“三個(gè)始終”、“五種意識(shí)”入腦入行，促進(jìn)思想觀念、發(fā)展理念明顯提升，促進(jìn)工作能力、工作作風(fēng)顯著改進(jìn)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、激發(fā)員工創(chuàng)造力，提升發(fā)展的后勁與活力，為推動(dòng)持續(xù)協(xié)調(diào)共同發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ)。
(四)深入推進(jìn)行業(yè)行為規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒全行業(yè)行為規(guī)范試點(diǎn)單位的先進(jìn)做法，切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)行為規(guī)范在全系統(tǒng)的推廣、應(yīng)用、評(píng)估和傳播。廣泛開展行為規(guī)范培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)、服務(wù)的角度，按照“高標(biāo)準(zhǔn)、全覆蓋、嚴(yán)要求”的方針，對(duì)照行為規(guī)范體系進(jìn)行充實(shí)、擴(kuò)展、完善，把行為規(guī)范落實(shí)到各個(gè)崗位，貫穿于企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度和工作職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)中，確保行業(yè)行為規(guī)范在全系統(tǒng)得到應(yīng)用和落實(shí)。
(五)做好20__年績(jī)效考核。建立有效激勵(lì)的考核評(píng)價(jià)機(jī)制，客觀評(píng)價(jià)縣局(分公司)各部門的工作業(yè)績(jī)，充分調(diào)動(dòng)工作積極性和主動(dòng)性，著力推進(jìn)“卷煙上水平”各項(xiàng)工作的落實(shí)，全面提升全縣煙草經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。本著“導(dǎo)向性、激勵(lì)性和公平性”的原則，設(shè)計(jì)考核方法和考核指標(biāo)，加強(qiáng)分類指導(dǎo)、有機(jī)結(jié)合和針對(duì)性考核。
(六)開展豐富多彩的文體活動(dòng)，活躍員工文化生活?！拔逡弧薄ⅰ拔逅摹薄ⅰ笆弧?、元旦等節(jié)日期間，結(jié)合工作實(shí)際，開展文體活動(dòng);積極參加全省煙草成立三十年慶祝活動(dòng)和第四屆老年文化節(jié)，深入推進(jìn)“文化養(yǎng)老”工作;積極組織參加全市煙草第三屆文藝匯演;切實(shí)加強(qiáng)黨的建設(shè)，弘揚(yáng)紅色文化，組織黨員進(jìn)行紅色教育，開展黨員_測(cè)評(píng)，評(píng)選表彰優(yōu)秀^v^員;加強(qiáng)廉政文化建設(shè)，開展廉政教育。
三、有關(guān)要求
(一)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)。建立各單位、部門主要領(lǐng)導(dǎo)是第一責(zé)任人，企業(yè)文化建設(shè)辦公室負(fù)責(zé)全面推進(jìn)，各相關(guān)部門按分工全面落實(shí)的“三位一體”企業(yè)文化領(lǐng)導(dǎo)體制。要緊密結(jié)合工作實(shí)際，逐項(xiàng)梳理年度企業(yè)文化建設(shè)重點(diǎn)，找準(zhǔn)推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)的工作抓手。要認(rèn)真分析研究企業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)狀，真正使籌劃工作的過程成為進(jìn)一步深化認(rèn)識(shí)的過程，成為研究新情況、解決新問題的過程，成為推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)向縱深發(fā)展的過程。
(二)切實(shí)抓好各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)。抓好企業(yè)文化建設(shè)，事關(guān)“兩個(gè)至上”共同價(jià)值觀的鞏固升華，事關(guān)行業(yè)改革發(fā)展的文化基礎(chǔ)。各單位、部門要高度重視，牢固樹立緊抓不放的思想，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任，精心組織實(shí)施。企業(yè)文化職能部門要充分發(fā)揮牽頭抓總作用，科學(xué)計(jì)劃、周密組織，做到全程抓、盡好責(zé)、干到位，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)深入開展。
(三)全面加強(qiáng)企業(yè)文化管理。各單位、部門要圍繞年度工作任務(wù)，嚴(yán)格按照各項(xiàng)工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)高效地做好各項(xiàng)工作，充分發(fā)揮企業(yè)文化的導(dǎo)向、激勵(lì)和凝聚作用。要積極構(gòu)建企業(yè)文化建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，認(rèn)真研究深化轉(zhuǎn)化的具體措施，要把企業(yè)文化建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)自覺融于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，確保企業(yè)文化建設(shè)我手里好幾個(gè)文件先處理下各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
企業(yè)工作計(jì)劃表格篇十一
此次試用期的目的在于通過在農(nóng)業(yè)銀行的試用期，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。試用期過程主要包括以下幾個(gè)階段：
（一）了解試用期單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備等。
（二）學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基本技能訓(xùn)練，如點(diǎn)鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等；銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等；銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票、簽發(fā)銀行匯票等；銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等。
（三）了解銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。
（四）總結(jié)試用期經(jīng)過，并完成試用期手冊(cè)、試用期報(bào)告。
正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在試用期指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下預(yù)先學(xué)習(xí)了銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會(huì)操作?？粗率炀毜狞c(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起。對(duì)于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎？后來慢慢才了解，原來銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過一定時(shí)間便會(huì)消失。
經(jīng)過一個(gè)星期的艱苦訓(xùn)練，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。于是接下來，試用期指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水、平賬報(bào)告表、重要空白憑證銷號(hào)表、重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等。
在銀行，每天柜員交接工作時(shí)都要對(duì)賬，這些都是必須要學(xué)習(xí)的。對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。
在學(xué)完和背誦完儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)交易代碼和操作流程之后，我開始學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)。對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記賬、復(fù)核與出納。城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對(duì)賬后）。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。
這次試用期，讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且學(xué)會(huì)了基本操作，并且在其他方面也獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)試用期無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
學(xué)校和單位有很大的不同，而其中最為明顯的就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。
再有就是我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從試用期單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我試用期快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導(dǎo)老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如：對(duì)待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如“您好、請(qǐng)簽字、請(qǐng)慢走”；其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對(duì)于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們?cè)囉闷诘恼嬲康摹?BR> 企業(yè)工作計(jì)劃表格篇十二
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度
1、勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
2、完善公司的各項(xiàng)工作流程
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)
1、搭好公司、器材管理部、財(cái)務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作
1、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國(guó)家法律法規(guī)培訓(xùn)
(1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識(shí)、依法管理經(jīng)營(yíng)。在具體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中樹立和強(qiáng)化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用。
(3)對(duì)保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級(jí)保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)
五、檢查工作