為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
企業(yè)策劃方案篇一
1.讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動的過程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。
2.實現(xiàn)領導和員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。
3.有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別于以往的操作，讓大家感受到公司的發(fā)展和進步。同時包裝公司，促進其外部形象和內(nèi)部文化的形成。
公司全體員工
xx年月日晚
公司大的會議廳
節(jié)目征集：
1、總部各部門，每一部門至少表演一個節(jié)目;
2、本周四11點前完成節(jié)目申報工作
3、本周五進行排練
4、節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd
主干時間分配
1民樂中秋宣傳片,又一段短小的宣傳片作為晚會的開端
2 領導致辭,由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請領導給員工致辭，并邀請大家共同舉杯
3由各個部門選報的活動(具體編排待訂)
4公司生活秀說明：此項活動旨在讓員工認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個公司的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒拥膮⑴c性和觀賞性很高。有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個人準備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門設計搭配的服裝。來參加這場生活秀。在秀結(jié)束后，我們將邀請觀眾上臺來評述。
獎品設置可以是(cd小家電，日常用品可以是小動物也可以是人，主要增強娛樂效果)
游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住，一人在終點指導他完成路程，在t臺上設置障礙若干，時間最短的小組獲得勝利。
6抽獎與禮品的頒發(fā)
1.在設計和布置上，必須注意整體風格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性，即保持標志，背景板和主色調(diào)的一致，充分利用現(xiàn)場原有的條件下，做出新意。
2.中心背景有一面珠光氣球和細霓虹組成的背景墻構(gòu)成，上面粘貼活動的主題和公司的形象標志。
3.在舞臺中心背景的兩側(cè)，分別設置有白色廣告背景板的屏風，用于隔出舞臺的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設備工作。
4.舞臺類似t型，由細霓虹直接在地面連接成舞臺的形象，配合花草和適當?shù)难b飾品，觀眾席在舞臺的兩側(cè)。這樣的設計便于臺上下的互動關(guān)系，也配合節(jié)目的表演。
5.主要效果圖,晚會布置圖
工作程序
1.前期的準備工作
xx年月日至月日
1)活動方案的申報辦理
2)活動請柬的設計寄發(fā)
3)活動場所的設計落實布置
4)活動節(jié)目的征集和申報
5)有關(guān)新聞資料和新聞報道的編寫
6)物資采購
2.活動現(xiàn)場工作
xx年月日
1).活動全過程的接待
2).活動全過程的監(jiān)控和具體事物協(xié)調(diào)
3).現(xiàn)場攝像攝影及現(xiàn)場制度
4).現(xiàn)場各節(jié)目人員的落實
5).物資調(diào)配禮品和獎勵的發(fā)放
6).現(xiàn)場的清理和保管
企業(yè)策劃方案篇二
一、慶典活動前期安排：
1、老年模特大賽后，家具城共有三周的時間進行慶典前的預賽。具體時間安排：
（1）、10月6日星期六，舉行秧歌隊第一場預賽；
（2）、10月7日星期日，舉行京戲票友第一場預賽；
（3）、10月13日星期六，舉行秧歌隊第二場預賽；
（4）、10月14日星期日，舉行京戲票友第二場預賽；
（5）、10月20日星期六，舉行秧歌隊第三場預賽；
（6）、10月21日星期日，舉行京戲票友第三場預賽。
秧歌隊要依情況安排參賽隊的編排，所以在6日前就要對這一個月的參賽隊有一個大致的掌握，然后進行統(tǒng)籌的安排。京劇票友的預賽同樣根據(jù)報名情況進行編排，當然也可按行當：即生、旦、凈……或按劇情：即一出戲不同的票友分別唱進行編排。所以針對以上情況，9月底及“十一”期間就要開始進行報名活動或兩行愛好者之間互相通知，以保證活動的照常舉行。
2、10月6日開始分組預賽，一直到10月21日止，預賽期間邀評委進行評審，評出當天的冠軍隊和冠軍票友，以便參加10月27、28日的總決賽及頒獎典禮?？倹Q賽時間安排：
（1）、10月27日進行秧歌隊決賽；
（2）、10月28日進行京劇票友決賽。
3、參加決賽的秧歌隊和票友，在人數(shù)的選訂上：首先依據(jù)報名情況，其次根據(jù)現(xiàn)場表現(xiàn)進行圈定。一般情況下，除了當日總冠軍外，還可依據(jù)人數(shù)設立一些靈活機動的現(xiàn)場獎，如：秧歌賽可設有最佳鼓點獎、最佳表演獎、最佳服飾獎、最佳活力獎、最佳團隊獎等；票友可設最佳模仿獎、最佳唱腔獎、最佳藝術(shù)獎和最佳鑼鼓點等系列獎項。
4、10月27、28兩日舉行決賽并頒獎（當然也可根據(jù)預賽的情況靈活安排，如參賽隊較多，那么決賽就安排在這兩天進行；如參賽隊不太多，那么決賽就在10月20、21兩日進行，頒獎安排在27、28兩日，時間上仍沿襲周六“秧歌”、周日“票友”的制度。27、28頒獎時，如果時間有富余，可以讓冠軍隊與冠軍名票進行表演。
5、對于首屆比賽，家具城可向長遠發(fā)展，為此，在獎項設立、證書文字或小獎杯上都要有首屆的新意，如以上三項獎勵都要冠以“xx家具城”的字樣，特別是證書、獎杯的書寫與刻制更要如此，好讓參賽者把到家具城比賽視為每年的一大活動。為此，獎項可以定位在“首屆（今后可以一屆、二屆……）xx家具城杯京韻秧歌大賽（或京腔名票大賽）特等獎、一等獎……”以此類推。
二、慶典當天活動安排：
1、慶典主題定為：“京腔、京韻、金秋情”xx家具城五周年慶典。
2、晚會程序安排（草擬）：
（1）、首先主持人宣布慶典開始，并請主辦方負責人簡要介紹家具城的歷史與成績，并點明此次慶典的主旨：即活躍京城百姓的文娛生活，讓xx家具城與它的“上帝們”同享xx的成熟碩果。
（2）、秧歌、票友比賽的組委會匯報比賽成績，宣布獲獎名單。
（3）、邀請獲獎的秧歌隊與票友進行他們獲獎的節(jié)目表演，同時他們也可以奉獻他們積極為慶典精心準備的新節(jié)目，更可以臨場即興發(fā)揮進行表演。
（4）、秧歌、票友表演的間隙可讓邀請的專業(yè)民樂團進行現(xiàn)場演奏，演奏可以定固定的時間（可開幕時演奏，或結(jié)尾時演奏），也可以靈活一些，比如將事先選定的幾個曲目穿插在秧歌、京劇表演的中間，好給他們表演留出準備的時間。還可以將慶典晚會分為上下兩個部分，先秧歌后京劇或先京劇后秧歌，然后將民樂演奏定為串場的中心節(jié)目。總之，形式多樣，依據(jù)現(xiàn)場情況酌情而定。
（5）、在主要節(jié)目為主的慶典上，可以將那些沒有獲得大獎的特別獎項獲得者，挑選出具有代表性的幾個節(jié)目進行現(xiàn)場表演，如：秧歌的最佳表演獎、最佳團隊獎；票友的最佳模仿獎、最佳唱腔獎等。
（6）、慶典如還有剩余時間，可適當安排一些活躍氣氛的小游戲，形式花樣自定，如：秧歌愛好者教票友扭秧歌；票友教秧歌愛好者唱京劇等類似的游戲。如果時間不夠，游戲就不安排。:
（7）、慶典結(jié)束時，如有xx領導參加，可讓領導做總結(jié)性發(fā)言，在總結(jié)此次慶典的同時，對今后家具城的公益活動進行期望與展望，并對參加活動的比賽人員及家具城的工作人員給予感謝與鼓勵。
（8）、最后，主持人宣布慶典圓滿結(jié)束，希望大家多多支持xx家具城；支持家具城。至此慶典成功完成。
三、慶典總結(jié)：
xx家具城的這次慶典，可以說是家具城成立至今的一次盛會，規(guī)模與氣氛都要體現(xiàn)家具城的整體面貌，因此，在形式上一定要辦出自己的特色，既要沿襲以往“模特大賽”的傳統(tǒng)經(jīng)驗，又要搞出慶典的特色來，所以，家具城全體員工要上下動員，力求辦出新意，具體就體現(xiàn)在以上的節(jié)目安排和預賽、決賽的編排；慶典當日活動情況上。我公司根據(jù)家具城實地的情況（因身處四環(huán)，條件有限），擬出這份策劃，以供家具城參考使用。
企業(yè)策劃方案篇三
(8月中旬-9月1日)--------開學宴、謝師宴、狀元宴(大豐收)
餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。
我們餐飲餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區(qū)消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營收入和擴大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的餐飲餐廳“謝師宴”營銷方案，作為營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細內(nèi)容如下：
企業(yè)策劃方案篇四
一切從光開始，有光就有生命，有光就有成長，有光就有收獲。
《太陽出來》通過百人合唱、領唱，載歌載舞的恢弘氣勢，贊美紅太陽企業(yè)在盛世誕生，普照大地，為永州城市和人民，帶來了美麗的希望。
《美麗閃光的事業(yè)》述從創(chuàng)業(yè)到輝煌的燦爛企業(yè)文化與進程，抒發(fā)了全體員工的豪邁情懷。
古典舞《俏花旦》把傳統(tǒng)翻新，有注入了舞蹈元素，與時尚親密接觸，有不一樣的審美和全新的觀感。
陽光少女組合《月桂女神》月桂樹飄香的夜晚，太陽神阿波羅為女神達芙妮，戴上愛的桂冠。
觀眾互動《我與紅太陽的故事》
企業(yè)策劃方案篇五
宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式，從實際內(nèi)容來講，它是按筵宴的要求、規(guī)格、檔次，程序化的整套菜點。從社會意義來講，它是進行喜慶、團聚、社交、紀念等社會活動的重要手段。
宴席菜點的組合原則有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價值相符，葷素搭配，口味鮮明，營養(yǎng)合理等。那么春節(jié)筵宴，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風俗”來設計，緊扣主題。春節(jié)宴會的菜點安排一定要與日常宴會設計有明顯區(qū)別，以突現(xiàn)節(jié)慶、團聚和歡樂氣氛。
“年文化”是很寬泛的概念，是中國傳統(tǒng)民族文化的一個重要組成部分，根植于每個中國人的意識形態(tài)之中。“年文化”包括很多中國的傳統(tǒng)習俗：
年夜飯又叫團年飯，是“年文化”的重要組成部分，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開拓的主要市常家庭是中華民族社會的基石，一年一度的團年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬、互愛。說起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉(xiāng)先生(燕京鄉(xiāng)士記)中記載的一個除夕凄涼的故事中得到體會：舊社會窮人生活困難，年三十晚上是個關(guān)。有戶人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來，家中瓶粟早罄，年貨毫無。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展，聽得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點，不知丈夫能否拿點錢或東西回來，不知明天這個年如何過，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚。這個故事聽了的確讓人心酸，但更充分體現(xiàn)了年夜飯在人們心目中的重要位置。
年夜飯中，人們往往會給菜品起一些吉祥如意的名字，并賦予一定的含義，下文還有專門分析，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成部分，同時也是我們經(jīng)營者所容易忽視的部分。在中國古代，人們過年喝酒非常注重酒的品質(zhì)和特點，有些現(xiàn)在已經(jīng)沒有了，但留下了很多動聽的名字，供我們餐飲經(jīng)營者去挖掘，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個經(jīng)營者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究，或許能成為本企業(yè)經(jīng)營的一個亮點。
相信大家對“年”是怪獸的傳說都已經(jīng)非常熟悉了，過年放爆竹是“年文化”的又一個傳統(tǒng)習俗，但在我國很多城市中，出于安全、環(huán)保等方面的考慮，城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹，如若我們在年夜飯結(jié)束后附帶加上一條，組織大家去郊區(qū)燃放煙花、爆竹，相信又會給人們增加一些吸引力。
二、“年夜飯”上出特色－－創(chuàng)新本店菜品，注重營養(yǎng)平衡
菜品是餐飲企業(yè)的靈魂，作為一個成功的餐飲企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐?！俺浴笔侵袊诉^節(jié)的主要內(nèi)容之一，我們餐飲從業(yè)人員要結(jié)合春節(jié)這個節(jié)日的特點，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在1997年以后，城市居民在酒樓、酒店過年形成一種風尚，而且這種風氣愈演愈烈，這點從以上提到的中烹?yún)f(xié)對xx年春節(jié)餐飲市場的調(diào)查報告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場的變化要不斷調(diào)整。從媒體的報道上也可以看到，有些餐飲企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批評和抱怨的聲音。據(jù)多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重復過多的現(xiàn)象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實，只是名字好聽罷了，具體內(nèi)容卻搞不懂。為此，我建議大家在制定年夜飯菜單時應注意以下幾點：
1、名稱祥和，標注本名
為烘托過年氣氛，可給自己酒店的菜品起一個響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權(quán)，最好在后面標注上菜點的本名，或標注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品，與大交流：
大展宏圖－－金湯蟹黃翅
財源廣進－－鮑汁扣廣肚
加官封爵－－官燕炒鮮奶
花開富貴－－蟹粉扒西蘭花
竹報平安－－竹笙琵琶豆腐
年年有余－－年糕三杯銀鱈魚
如意吉祥－－松茸炒帶子
心想事成－－鵝肝醬釀海參
2、色形艷麗，富有創(chuàng)意
春節(jié)宴會，食客心情愉快，氣氛熱烈，為迎合此心情，在宴會設計方面，菜點要有豐富多彩的色調(diào)、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果。此時客人對菜點的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結(jié)合，大飽口福與大飽眼福并舉，店家滿足了食客的這種需求，食客才會對你的酒店留下美好的印象。所以，在宴會的設計和制作方面，特別要注重細化、美化，在注重食用性的同時，還要突出其觀賞性和藝術(shù)性。如藝術(shù)菜、花色菜、盛器的選用、點綴裝飾的手段等等。
3、精選菜點，突出特色
春節(jié)菜單的設計，應突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個基本特點，第一從菜品原料、營養(yǎng)、口味、色彩等方面要有區(qū)別于其他酒店出品的特點；第二菜品在本店點擊率高，是菜單中的亮點、是品牌菜。所以春節(jié)菜單組合，首先要選擇本店特色菜，然后再加上部分創(chuàng)新菜、時令菜，這就成為一套很好的菜單了。
4、經(jīng)濟實惠，突出美味
春節(jié)人們?nèi)ゾ频?、酒樓擺家宴的另一個需求是，追求美味，即平日家庭做不出的、酒店日常不曾推出的特色菜點，這在調(diào)劑春節(jié)宴會菜肴的口味方面特別顯得重要。在這方面，要注重五味平和，喜聞樂見，所有菜點均應做到“甘而不濃，酸而不醋，咸而不減，辛而不烈”。
春節(jié)期間主要是個人消費，以家庭、朋友聚餐為主，中華民族的節(jié)儉本性，也會在春節(jié)期間外出就餐上得到體現(xiàn)。這時，多半為至親好友共餐，丟掉了平時商嘗官場上的虛榮與面子，追求的更是一種實惠與適口，建議我們在“年菜”的設計上體現(xiàn)出實惠與美味、美感的有機結(jié)合。
5、營養(yǎng)平衡，返樸歸真
傳統(tǒng)上，中國人過年本是在家聚餐，大家都有一個共同心理：辛苦了一年，得出了空閑，要好好犒勞一下自己，所以食物是以大魚、大肉為主，幾個回合下來，使人們身心疲憊，“胃”自叫苦，給人們的身體健康埋下了重大隱患。由于在春節(jié)期間攝入大量的熱量和油脂，引起人們的體重、血糖、膽固醇、尿酸上升，使健康狀況受到很大影響。所以，在設計春節(jié)菜單時要注意以下幾點：
(1)葷素搭配合理
整個宴會菜點要注意肉禽、水產(chǎn)、水果、豆乳品的搭配，還要注意每個單一葷菜中的`葷料配合，切忌一味大肉大魚。即使肉禽菜肴，也要主料適量，精細配伍。
(2)少油、少鹽
年菜應減少炸、煎等吸油較多的烹調(diào)方法，以蒸、煮、炒、鹵、拌等方式烹調(diào)較佳，五花肉、蹄膀、豬腳等含動物性油脂較高的肉類要少用，調(diào)味宜盡量清淡。
(3)增加蔬菜水果的選用
別忘了來一盤青菜、蔬果與肉類或海鮮同烹，火鍋料以青菜、菌類、豆制品為主，都是較好的選擇。青菜水果不僅熱量低，所富含的纖維質(zhì)對腸胃蠕動、癌癥預防、血糖脂控制均有很大幫助。
(4)甜菜、甜品適量
中國人有過年吃甜菜的習慣，而酒店平時設計標準菜單時往往加入一、二道甜品或酸甜菜，建議大家在設計年宴套餐時安排一道微甜菜即可，切忌濃甜。
(5)注意食材挑選與衛(wèi)生安全
要注意選擇新鮮原料，嚴格衛(wèi)生條件。雖然是冬季，加工過的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存。嚴格操作工藝、程序，杜絕食物中毒發(fā)生。
(6)不妨粗菜淡飯，提倡返樸歸真
粗菜淡飯保持著濃郁的鄉(xiāng)土風味，現(xiàn)在人們的生活水平提高了，已膩煩了大肉大魚的飲食生活，許多人青睞返樸歸真，向往原汁原味的飲食。春節(jié)家宴是否可迎合這些需求？或在整體宴會設計中摻和部分鄉(xiāng)土菜、舊俗菜，或干脆推出一整桌令人遐想、令人思戀、令人珍惜、令人享受的幸福回顧。
在這類宴會和菜點的設計制作上，要將現(xiàn)代廚藝風格、水平融入其中，做到土菜不俗，粗糧細做，體現(xiàn)中國菜點色、香、味、意、形、養(yǎng)的完美屬性。
一方水土養(yǎng)一方人。每一地域都有各不相同的飲食風俗，每一個地方都有源于民間的特色菜點，在注重挖掘的前提下加以研制創(chuàng)新，均可登上春節(jié)宴的大雅之堂，也一定會產(chǎn)生使客人耳目一新的感覺，得到一種難以忘懷的享受。
通過春節(jié)家宴的改革、設計和推新，將一些初級的、原始的、地方的、粗糙的但不失食用價值的、仍在閃閃發(fā)光的菜點食品科學烹制，去粗取精，為我所用，在口味、品種、色形、造型上加以繼承、改革，使春節(jié)宴既“陽春白雪”，又“下里巴人”，既雅俗共賞，又樂在其中。
三、“年環(huán)境”上示團圓－－新年氛圍濃郁，突顯喜慶祥和
如今人們外出就餐，所追求的是一個愉悅完整的過程，“吃”只是這個過程中的一部分，而服務和用餐環(huán)境也是這個過程中的重要組成部分。
“年環(huán)境”是指酒店春節(jié)期間餐廳的布置，酒店可根據(jù)本地人們的喜好、風俗布置，以洋溢出人們過新年的喜悅心情。如張貼年畫，掛燈籠，貼春聯(lián)，餐廳掛一些特色鮮明的飾品等，來布置出新年氣氛，服務人員根據(jù)春節(jié)習俗調(diào)整一下服飾也能對整體環(huán)境起到烘托作用；另一個是軟環(huán)境，指的是服務人員的態(tài)度、服務水準。春節(jié)是大家休息團聚的時刻，而我們的服務人員卻在工作崗位上，看到人家舉家歡聚，也必有思親之情，思鄉(xiāng)之念，可能會導致心情不穩(wěn)定，影響服務質(zhì)量。作為酒店管理人員，工作上要身先士卒，同時要做好思想工作，領導大家統(tǒng)一認識，提高服務水平。況且，這期間服務人員還要精神飽滿地給賓客送去新年的祝福，以自己的精神面貌給賓客來帶吉祥喜慶的團圓氣氛。如若這兩點做好了，就可以給客人塑造一個濃郁的過節(jié)氣氛。再如，策劃一些抽獎活動、歌舞演出等項目，更會使你的酒店經(jīng)營錦上添花。
四、“年營銷”上強宣傳－－優(yōu)選目標市場，強化營銷力度
隨著春節(jié)餐飲市場的日趨火爆，企業(yè)之間的競爭也更加激烈，很多餐飲企業(yè)已將春節(jié)促銷與圣誕節(jié)促銷一起列入企業(yè)全年營銷方案當中。本來應該是先吃圣誕餐，后訂年夜飯。然而，今年年關(guān)的餐飲市場卻一反常態(tài)，圣誕餐和年夜飯在一些餐飲企業(yè)中出現(xiàn)同時提早預訂的局面。與往年相同的是：圣誕節(jié)吃西餐的多，而年夜飯則大多選擇吃中餐。
圣誕來臨之際，很多人選擇了吃西餐，于是，星級酒店紛紛借勢推出圣誕豪華大餐。這一類的圣誕大餐以異國情調(diào)為主，除了圣誕火雞、火腿、龍蝦、生蠔、金槍魚、珍寶蟹、三紋魚、精美圣誕甜品等特色美食外，還邀請樂隊與名歌手表演，價格則一般從200元至xx元不等。
現(xiàn)如今，春節(jié)年夜飯的預訂啟動得越來越早，一些酒店在上一年的1o月份就開始接受消費者預訂，有的消費者甚至在吃去年年夜飯時就把今年的年夜飯訂下來了。不過，年夜飯的價格比起圣誕大餐來要顯得“實惠”很多，一桌10人，一般每桌的價格以400元起。年長者大多喜歡標準套餐，而年輕人更喜歡自主點菜。
圣誕餐和年夜飯已經(jīng)成為年末餐飲市場兩大熱點，市場細分趨勢漸明，不少公司把圣誕餐看作是一年中與重要客戶聯(lián)絡感情的好機會，往往追求檔次和氛圍，不惜血本，選擇星級酒店。而在年夜飯市場中，合家團聚，講求價格實惠。因此，中式餐廳的年夜飯較受歡迎，一些企業(yè)在營銷上還增加抽獎活動以吸引顧客，一些企業(yè)強調(diào)擁有高清晰大背投彩電，讓客人在就餐的同時都能看到春節(jié)聯(lián)歡晚會，這對吸引賓客都起到了很好作用。
五、“年服務”上增項目－－洞察市場動向，增加創(chuàng)利項目
對于餐飲企業(yè)來說，春節(jié)是一個巨大的市常現(xiàn)在城市居民除了外出就餐增多以外，對于食品半成品、鹵醬年貨等需求量也在不斷增加，一些高收入家庭，讓廚師、服務員帶原料上門服務的需求不斷擴大。因此，一個優(yōu)秀的餐飲團隊要不斷根據(jù)自身條件，洞察市場動向，挖掘春節(jié)市場潛力，增加適應市場的創(chuàng)利項目，必將獲益豐厚。
總之，春節(jié)這個大市場對于我們餐飲企業(yè)來說存在著巨大商機，我們要不斷研究、實踐、總結(jié)，必將打造出一批優(yōu)秀的春節(jié)餐飲品牌，也必將把新興的年宴生意做得更火更大！
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企業(yè)策劃方案篇六
加深員工對企業(yè)的感情，增進員工之間的溝通和交流增強員工之間的團隊協(xié)作意識，創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)積極向上的工作氛圍，提升員工士氣。
**大酒店會議廳，**大酒店宴會廳；
1、年會策劃及準備期（月日至月日）：本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定；
3、年會倒計時期（月日）：本階段主要完成年會全過程確定（包括節(jié)目單確定）；
4、年會正式演出時間：年月日晚19：00至22：00；
1、歌曲類；
2、舞蹈類；
（1）積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈；
（2）具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
（3）喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等；
（4）相關(guān)歌曲的伴舞。
五、資源需要及項目預算
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
六、活動負責人及主要參與者
策劃書中要注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
年會策劃方案一
時間：2天
第一天活動內(nèi)容安排：
第一天選擇周邊城市旅游景點，上午坐車—參觀景點—景點午餐，下午坐車—另一個景點開展拓展游戲，晚上最好回到該景點城市住宿，并且舉辦一場香檳紅酒晚宴，犒勞公司各階層領導和同時一年的辛苦，同時可以準備些游戲+歌舞表演類節(jié)目。但是最好時間在21：00前結(jié)束，好讓大家回酒店休息，準備第二天的重頭戲。
第二天活動內(nèi)容安排：
早上行政部安排人裝扮會場，其余人可以自由活動，或組織到附近公園游玩。給大家一個輕松舒心的心態(tài)，也好促進同事和領導之間的感情。
午餐就大家吃個便餐，相信大家已經(jīng)等不急下午的年會節(jié)目安排和領導講話。年會上最好配紅酒，顯得比較高雅時尚。
一、年會主題：
xxx公司20xx—20xx年度年終總結(jié)會
二、年會時間
20xx年xx月xx日下午13點30分至21點00分
會議時間：13:30——16:30
晚宴時間：17:00——21:00
年會地點
***酒店一層多功能宴會廳
年會參會人員
公司全體員工（100人）
年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
年終大會議程安排
13:20全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始；
13:30—15:00大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。。.。.。.。.。.。.。.
15:00—15:15大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。
15:15—15:30大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺領獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
15:45—16:30大會進行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
16:30大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場
晚宴安排
明天更加美好。（背景音樂）
17:00—18:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。（建議以紅酒作為晚宴用酒）
18:00—20：30娛樂時段：
文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子；
文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）；
游戲2：搶凳子；用具：5把椅子，圍成一圈；
游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音
樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸；
文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）
游戲3：筷子運鑰匙鏈；用具：12支筷子、2個鑰匙鏈；
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將
鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針；用具：呼啦圈3個、曲別針18個；
游戲規(guī)則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人
游戲5：踩氣球；用具：100個氣球
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限
定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個
每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數(shù)字，放進抽
獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念
年會準備及相關(guān)注意事項
年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京大龍七分公司20xx年度年終總結(jié)會”（條幅規(guī)格：）
物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；游戲所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
年會籌辦任務
任務與分工責任人
會務前期、中期協(xié)調(diào)工作
會議階段主持人
晚宴階段主持人
物品購置（抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、席位卡片、筆、紙、氣球、打氣筒、拉花、花籃、乒乓球拍、乒乓球；抽獎箱、酒水、各類干果小食品）
會場布置
條幅、證書、人名臺制作、鮮花預定
現(xiàn)場拍照
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企業(yè)策劃方案篇七
為激發(fā)工作熱情，提高工作效率，以更大的動力迎接2020年的到來，企業(yè)小組針對實際情況安排了兩組迎新企業(yè)活動，分別設立了以下項目：
一、企業(yè)小型室內(nèi)運動會
1、跳棋比賽，活動規(guī)則如下：
(1)分公司20人分5組進行預賽，每組取第一名進行決賽
(2)各人抽簽決定自己的預賽小組
跳棋比賽取一二三等獎各1名。
2、部門踢毽球比賽
(1)分公司分：辦公室、經(jīng)紀業(yè)務部、財務部、財富中心、電腦中心等五個部門，每部門人員均須參加2分鐘踢毽球比賽。
(2)比賽以部門參賽人在2分鐘內(nèi)完成的踢球次數(shù)的平均數(shù)計算比賽結(jié)果。
踢毽球比賽取一二三等獎各1名。
3、單人跳繩比賽
(1)此項比賽為報名參加。
(2)一人搖繩(單搖)，雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉(zhuǎn)360度為一周期，計為一次，如未完成計為一次失誤。在一分鐘時間內(nèi)按累計次數(shù)多少排列名次，次數(shù)多者名次列前;次數(shù)相同，以失誤次數(shù)少者名次列前，如仍相同，則名次并列。跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結(jié)束時的總次數(shù)為個人最后成績。
單人跳繩比賽取一二三等獎各1名。
4、夾乒乓球比賽
(1)此項比賽為報名參加。
(2)參賽者站立在間隔3米的桌子中間，左右桌上各放一盆。
(3)15個乒乓球擺在右邊的盆中，參賽者手持筷子，將自己右邊桌面上盆里的乒乓球用筷子夾到左邊桌面上的盆內(nèi)。
(4)比賽以最短時間內(nèi)完成15個乒乓球的轉(zhuǎn)移為勝出。
夾乒乓球比賽取一二三等獎各1名。
5、頂氣球比賽
(1)此項比賽兩兩組合(推薦男女搭配)
(2)參賽者抽簽決定對手組進行預賽
(3)以預賽結(jié)果抽簽決定決賽對手
(4)比賽選手分站分割線兩端相互頭頂氣球，身體除頭部外任何部位不得接觸氣球，一方未接到氣球使氣球落地著為失敗方。
頂氣球比賽取一二三等獎各1名。
注：各個項目的裁判員將由該項目沒有進行比賽的同事做裁判。
二、卡拉ok大獎賽
1、活動概況
(1)主題：快樂參與我心飛揚
(2)時間：初定為2020年_月_日
(3)地點：____
(4)參加人員：企業(yè)全體員工
2、活動內(nèi)容
(1)凡是分公司在職員工必須參加。
(2)參賽選手自行選擇好一首比賽歌曲。
(3)參賽選手按抽簽號順序上場演唱;
(4)參賽選手的演唱不受歌曲和戲曲的限制，不受語言種類的限制;
(5)參賽選手演唱時，其余19名同事組成評委會，以10分制進行打分。
(6)將所有評委打分相加后的平均分為最后成績。(去掉分和最低分，取加權(quán)平均分為最后成績得分)
3、比賽評分細則
(1)歌詞吐字咬字清晰規(guī)范(3分)
(2)在唱歌過程中不跑調(diào)、離調(diào)(音調(diào)標準)(3分)
(3)正確把握歌曲的旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己的獨到之處(2分)
(4)節(jié)奏感、與伴奏帶合拍情況(2分)
(5)演唱結(jié)束后評委直接亮分
(6)由企業(yè)小組統(tǒng)一計算得分，得分小數(shù)點后保留2位小數(shù)，報分時報到小數(shù)點后2位;
(7)在得分相同的情況下，則取并列名次。
4、獎品設置及經(jīng)費預算
一等獎：一名
二等獎：三名
三等獎：五名
本次活動機會難得，望各位同事踴躍參加。
企業(yè)策劃方案篇八
(一)市場環(huán)境分析
1.中國gdp保持增長為中國服裝市場發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
我國經(jīng)濟已進入了一個新經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。有關(guān)專家預測2006年我國gdp增長5.5%，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長巨大慣性會在相當一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營初始階段，開始注重自有品牌建設。2007年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。
2.中國對外出口持續(xù)增長。
近四年來中國女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長趨勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計"2005年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況"表明，2005年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2005年全年女裝總體銷售很好。
(二)市場開拓分析
1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。
根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。
根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面支出占家庭日用消費品總支出比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
2.農(nóng)村市場亟待開發(fā)。
變化，她們逐漸開始追求時尚余熱，但是由于中國老齡服裝市場過分單調(diào)，相當一部分老年人在服裝市場上無法購買合適服裝，中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強調(diào)文化內(nèi)涵，提供恰當選購服務是贏得中老年女性消費者口碑關(guān)鍵。
如今，一些國內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產(chǎn)生較大沖擊力。
二、銷售定位
(一)銷售地點定位
專賣店形式,分布步行街和商場
(二)目標人群定位
(三)銷售價格定位
中檔定位
三、銷售渠道
1.第一種銷售渠道---實體專賣店形式
2.第二種銷售渠道--電子商務銷售形式
3.直營與加盟并存
四、服裝品牌推廣方案
(一)戶外廣告推廣
“s”型牌——大型樓頂、路邊超大型廣告牌6000元/年
“b”型牌——商場電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌;3000元
“p”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元
(二)網(wǎng)絡推廣
1.服裝品牌專業(yè)推廣網(wǎng)站--品牌無憂()
2.費用預算:20000元/年
3.媒體推廣
?中國服飾報》首頁整版70000元
老資格品牌推廣媒體,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴大品牌影響力，更好地為招商引資服務。
?品牌無憂》報首頁頭版12000元(折扣價格)
新晉服裝品牌推廣報,行業(yè)針對性強,客戶跟蹤全面;報刊免費直投給全國各地
4.促銷推廣
商場鋪促銷活動;網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行;員工特價場;現(xiàn)金返還活動
5.公關(guān)活動
公益活動支持、戶外fashionshow展示
企業(yè)策劃方案篇九
為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的關(guān)于產(chǎn)品銷售企業(yè)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法",到營銷管理制度這些"子法",都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強
公司銷售計劃書范文提要：市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊".
銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%,通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
企業(yè)策劃方案篇十
(一)、人員安排
1、舞臺籌備組(企劃部：)：
場地布置本著簡潔、明了、喜慶、歡快、高雅、新穎之原則，在不影響晚會整體效果的情況下，量力而行、充分利用現(xiàn)有資源，確保晚會取得圓滿成功。
主要職責：
a、(行政部：)晚會總設計與策劃。及舞臺布置、背景設計制作
b、(行政部：黃樹立)負責晚會舞臺背景協(xié)調(diào)、舞臺燈光安裝及音箱設備的調(diào)試。
c、(行政部：鄒濤、)舞臺搭建、拆解;節(jié)目中道具的撤換(晚會結(jié)束后登記并收回至公司行政部倉庫)保管。
2、宣傳組：(企劃部：)
利用各種方式做好整臺晚會所需要的宣傳工作。明示、操作表單的工作;。
主要職責：
a、(企劃部：)負責相關(guān)文件和節(jié)目單、員工席牌、貴賓席牌的制作與分發(fā)。 。
b、(企劃部：)負責晚會照相與錄像等留念工作。
3、節(jié)目組 (總經(jīng)辦：)
晚會節(jié)目將本著“新穎、有趣、多樣”的原則，在題材、內(nèi)容，質(zhì)量上下功夫，以確保各節(jié)目之間的銜接自然流暢，并使整場晚會受到員工和領導的歡迎與好評。
主要職責：
a、(總經(jīng)辦：、)負責整臺晚會的節(jié)目組織與保障，規(guī)定節(jié)目數(shù)量并安排演出順序，督促和指導各節(jié)目編排。
b、(總經(jīng)辦：、)負責各節(jié)目的最終確定，晚會主持人的最終確定。
c、(總經(jīng)辦：、)負責晚會的節(jié)目彩排、正式演出的統(tǒng)籌規(guī)劃與實施;負責互動節(jié)目的策劃安排。
4、后勤保障組 (行政部：)
本著“勤儉節(jié)約”的原則，高水平、高質(zhì)量，圓滿地做好晚會的后勤保障工作。
主要職責： (行政部：)
a、(行政部：)負責購買晚會所需物品，回來登記報賬。
b、(行政部：鄒濤、)負責晚會酒水煙等物品的發(fā)放，在晚會結(jié)束后負責清點余下等物品的清點，并收回(行政部倉庫)保管。
c、(行政部：、)協(xié)調(diào)晚會做好車輛所需及調(diào)配工作。
7、現(xiàn)場維護及禮儀組 ：(彭隊)
主要職責：
a、(彭隊)負責晚會的現(xiàn)場維護及突發(fā)事件的處理工作，維護全場秩序。
b、(市場推廣部：、)負責安排禮儀隊人員工作，做好整場晚會的服務工作。
c、(市場推廣部：、)負責晚會員工入場和貴賓現(xiàn)場引導。
8、協(xié)調(diào)組 (總經(jīng)辦：、)
主要職責：
a、(總經(jīng)辦：、)負責晚會全部費用清單統(tǒng)計、整理及申請經(jīng)費。
b、(總經(jīng)辦：、)聯(lián)系各貴賓并邀請其準時參加晚會。
c、(總經(jīng)辦：、)負責晚會頒獎項目所需的獎品、員工名單及頒獎名單提請開單(說明所購物品的規(guī)格、型號及地、要求;由行政部統(tǒng)一采購到位)
(二)、前期準備工作
1、晚會準備期
本階段主要完成宣傳( 明示表單、游戲說明、貴賓互動節(jié)目)節(jié)目收集、主持人，進行排練后擇優(yōu)選擇并確定;禮儀、舞臺、燈光、音響及物品采購 。
a、節(jié)目收集
由節(jié)目組負責。采取各部門提供的節(jié)目和邀請貴賓、公司總部領導即興節(jié)目兩個渠道。節(jié)目基本完全到位。2月8日前確定主持人*個;擇優(yōu)選拔形象氣質(zhì)佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的男、女員工各二名，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須在2月10前經(jīng)過總經(jīng)辦負責人的審查。
b、晚會前的協(xié)調(diào)及進程：
所有確定的節(jié)目于2月9日、10日進行彩排，并最后確定節(jié)目及內(nèi)容。
舞臺布置于2月10前到位并于2月11日下午1點前安裝完畢;燈光、音響安裝調(diào)試于2月11日下午1點前完畢。
所有購買物品于2月10前購回入倉庫登記做帳，配合各所需人員的領取。
所有禮儀人員于2月10前進行排練并確定。
(三)、活動流程 (見節(jié)目單)
1、晚會開始：放音樂
節(jié)目主持人上臺，開場白，拉開晚會的序幕。
2、領導講話：楚總、聶總。
3、頒獎：
4、表演、游戲節(jié)目開始 (見節(jié)目清單)
(四)晚會所需經(jīng)費：略
企業(yè)策劃方案篇一
1.讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動的過程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。
2.實現(xiàn)領導和員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。
3.有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別于以往的操作，讓大家感受到公司的發(fā)展和進步。同時包裝公司，促進其外部形象和內(nèi)部文化的形成。
公司全體員工
xx年月日晚
公司大的會議廳
節(jié)目征集：
1、總部各部門，每一部門至少表演一個節(jié)目;
2、本周四11點前完成節(jié)目申報工作
3、本周五進行排練
4、節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd
主干時間分配
1民樂中秋宣傳片,又一段短小的宣傳片作為晚會的開端
2 領導致辭,由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請領導給員工致辭，并邀請大家共同舉杯
3由各個部門選報的活動(具體編排待訂)
4公司生活秀說明：此項活動旨在讓員工認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個公司的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒拥膮⑴c性和觀賞性很高。有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個人準備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門設計搭配的服裝。來參加這場生活秀。在秀結(jié)束后，我們將邀請觀眾上臺來評述。
獎品設置可以是(cd小家電，日常用品可以是小動物也可以是人，主要增強娛樂效果)
游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住，一人在終點指導他完成路程，在t臺上設置障礙若干，時間最短的小組獲得勝利。
6抽獎與禮品的頒發(fā)
1.在設計和布置上，必須注意整體風格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性，即保持標志，背景板和主色調(diào)的一致，充分利用現(xiàn)場原有的條件下，做出新意。
2.中心背景有一面珠光氣球和細霓虹組成的背景墻構(gòu)成，上面粘貼活動的主題和公司的形象標志。
3.在舞臺中心背景的兩側(cè)，分別設置有白色廣告背景板的屏風，用于隔出舞臺的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設備工作。
4.舞臺類似t型，由細霓虹直接在地面連接成舞臺的形象，配合花草和適當?shù)难b飾品，觀眾席在舞臺的兩側(cè)。這樣的設計便于臺上下的互動關(guān)系，也配合節(jié)目的表演。
5.主要效果圖,晚會布置圖
工作程序
1.前期的準備工作
xx年月日至月日
1)活動方案的申報辦理
2)活動請柬的設計寄發(fā)
3)活動場所的設計落實布置
4)活動節(jié)目的征集和申報
5)有關(guān)新聞資料和新聞報道的編寫
6)物資采購
2.活動現(xiàn)場工作
xx年月日
1).活動全過程的接待
2).活動全過程的監(jiān)控和具體事物協(xié)調(diào)
3).現(xiàn)場攝像攝影及現(xiàn)場制度
4).現(xiàn)場各節(jié)目人員的落實
5).物資調(diào)配禮品和獎勵的發(fā)放
6).現(xiàn)場的清理和保管
企業(yè)策劃方案篇二
一、慶典活動前期安排：
1、老年模特大賽后，家具城共有三周的時間進行慶典前的預賽。具體時間安排：
（1）、10月6日星期六，舉行秧歌隊第一場預賽；
（2）、10月7日星期日，舉行京戲票友第一場預賽；
（3）、10月13日星期六，舉行秧歌隊第二場預賽；
（4）、10月14日星期日，舉行京戲票友第二場預賽；
（5）、10月20日星期六，舉行秧歌隊第三場預賽；
（6）、10月21日星期日，舉行京戲票友第三場預賽。
秧歌隊要依情況安排參賽隊的編排，所以在6日前就要對這一個月的參賽隊有一個大致的掌握，然后進行統(tǒng)籌的安排。京劇票友的預賽同樣根據(jù)報名情況進行編排，當然也可按行當：即生、旦、凈……或按劇情：即一出戲不同的票友分別唱進行編排。所以針對以上情況，9月底及“十一”期間就要開始進行報名活動或兩行愛好者之間互相通知，以保證活動的照常舉行。
2、10月6日開始分組預賽，一直到10月21日止，預賽期間邀評委進行評審，評出當天的冠軍隊和冠軍票友，以便參加10月27、28日的總決賽及頒獎典禮?？倹Q賽時間安排：
（1）、10月27日進行秧歌隊決賽；
（2）、10月28日進行京劇票友決賽。
3、參加決賽的秧歌隊和票友，在人數(shù)的選訂上：首先依據(jù)報名情況，其次根據(jù)現(xiàn)場表現(xiàn)進行圈定。一般情況下，除了當日總冠軍外，還可依據(jù)人數(shù)設立一些靈活機動的現(xiàn)場獎，如：秧歌賽可設有最佳鼓點獎、最佳表演獎、最佳服飾獎、最佳活力獎、最佳團隊獎等；票友可設最佳模仿獎、最佳唱腔獎、最佳藝術(shù)獎和最佳鑼鼓點等系列獎項。
4、10月27、28兩日舉行決賽并頒獎（當然也可根據(jù)預賽的情況靈活安排，如參賽隊較多，那么決賽就安排在這兩天進行；如參賽隊不太多，那么決賽就在10月20、21兩日進行，頒獎安排在27、28兩日，時間上仍沿襲周六“秧歌”、周日“票友”的制度。27、28頒獎時，如果時間有富余，可以讓冠軍隊與冠軍名票進行表演。
5、對于首屆比賽，家具城可向長遠發(fā)展，為此，在獎項設立、證書文字或小獎杯上都要有首屆的新意，如以上三項獎勵都要冠以“xx家具城”的字樣，特別是證書、獎杯的書寫與刻制更要如此，好讓參賽者把到家具城比賽視為每年的一大活動。為此，獎項可以定位在“首屆（今后可以一屆、二屆……）xx家具城杯京韻秧歌大賽（或京腔名票大賽）特等獎、一等獎……”以此類推。
二、慶典當天活動安排：
1、慶典主題定為：“京腔、京韻、金秋情”xx家具城五周年慶典。
2、晚會程序安排（草擬）：
（1）、首先主持人宣布慶典開始，并請主辦方負責人簡要介紹家具城的歷史與成績，并點明此次慶典的主旨：即活躍京城百姓的文娛生活，讓xx家具城與它的“上帝們”同享xx的成熟碩果。
（2）、秧歌、票友比賽的組委會匯報比賽成績，宣布獲獎名單。
（3）、邀請獲獎的秧歌隊與票友進行他們獲獎的節(jié)目表演，同時他們也可以奉獻他們積極為慶典精心準備的新節(jié)目，更可以臨場即興發(fā)揮進行表演。
（4）、秧歌、票友表演的間隙可讓邀請的專業(yè)民樂團進行現(xiàn)場演奏，演奏可以定固定的時間（可開幕時演奏，或結(jié)尾時演奏），也可以靈活一些，比如將事先選定的幾個曲目穿插在秧歌、京劇表演的中間，好給他們表演留出準備的時間。還可以將慶典晚會分為上下兩個部分，先秧歌后京劇或先京劇后秧歌，然后將民樂演奏定為串場的中心節(jié)目。總之，形式多樣，依據(jù)現(xiàn)場情況酌情而定。
（5）、在主要節(jié)目為主的慶典上，可以將那些沒有獲得大獎的特別獎項獲得者，挑選出具有代表性的幾個節(jié)目進行現(xiàn)場表演，如：秧歌的最佳表演獎、最佳團隊獎；票友的最佳模仿獎、最佳唱腔獎等。
（6）、慶典如還有剩余時間，可適當安排一些活躍氣氛的小游戲，形式花樣自定，如：秧歌愛好者教票友扭秧歌；票友教秧歌愛好者唱京劇等類似的游戲。如果時間不夠，游戲就不安排。:
（7）、慶典結(jié)束時，如有xx領導參加，可讓領導做總結(jié)性發(fā)言，在總結(jié)此次慶典的同時，對今后家具城的公益活動進行期望與展望，并對參加活動的比賽人員及家具城的工作人員給予感謝與鼓勵。
（8）、最后，主持人宣布慶典圓滿結(jié)束，希望大家多多支持xx家具城；支持家具城。至此慶典成功完成。
三、慶典總結(jié)：
xx家具城的這次慶典，可以說是家具城成立至今的一次盛會，規(guī)模與氣氛都要體現(xiàn)家具城的整體面貌，因此，在形式上一定要辦出自己的特色，既要沿襲以往“模特大賽”的傳統(tǒng)經(jīng)驗，又要搞出慶典的特色來，所以，家具城全體員工要上下動員，力求辦出新意，具體就體現(xiàn)在以上的節(jié)目安排和預賽、決賽的編排；慶典當日活動情況上。我公司根據(jù)家具城實地的情況（因身處四環(huán)，條件有限），擬出這份策劃，以供家具城參考使用。
企業(yè)策劃方案篇三
(8月中旬-9月1日)--------開學宴、謝師宴、狀元宴(大豐收)
餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。
我們餐飲餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區(qū)消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營收入和擴大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的餐飲餐廳“謝師宴”營銷方案，作為營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細內(nèi)容如下：
企業(yè)策劃方案篇四
一切從光開始，有光就有生命，有光就有成長，有光就有收獲。
《太陽出來》通過百人合唱、領唱，載歌載舞的恢弘氣勢，贊美紅太陽企業(yè)在盛世誕生，普照大地，為永州城市和人民，帶來了美麗的希望。
《美麗閃光的事業(yè)》述從創(chuàng)業(yè)到輝煌的燦爛企業(yè)文化與進程，抒發(fā)了全體員工的豪邁情懷。
古典舞《俏花旦》把傳統(tǒng)翻新，有注入了舞蹈元素，與時尚親密接觸，有不一樣的審美和全新的觀感。
陽光少女組合《月桂女神》月桂樹飄香的夜晚，太陽神阿波羅為女神達芙妮，戴上愛的桂冠。
觀眾互動《我與紅太陽的故事》
企業(yè)策劃方案篇五
宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式，從實際內(nèi)容來講，它是按筵宴的要求、規(guī)格、檔次，程序化的整套菜點。從社會意義來講，它是進行喜慶、團聚、社交、紀念等社會活動的重要手段。
宴席菜點的組合原則有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價值相符，葷素搭配，口味鮮明，營養(yǎng)合理等。那么春節(jié)筵宴，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風俗”來設計，緊扣主題。春節(jié)宴會的菜點安排一定要與日常宴會設計有明顯區(qū)別，以突現(xiàn)節(jié)慶、團聚和歡樂氣氛。
“年文化”是很寬泛的概念，是中國傳統(tǒng)民族文化的一個重要組成部分，根植于每個中國人的意識形態(tài)之中。“年文化”包括很多中國的傳統(tǒng)習俗：
年夜飯又叫團年飯，是“年文化”的重要組成部分，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開拓的主要市常家庭是中華民族社會的基石，一年一度的團年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬、互愛。說起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉(xiāng)先生(燕京鄉(xiāng)士記)中記載的一個除夕凄涼的故事中得到體會：舊社會窮人生活困難，年三十晚上是個關(guān)。有戶人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來，家中瓶粟早罄，年貨毫無。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展，聽得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點，不知丈夫能否拿點錢或東西回來，不知明天這個年如何過，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚。這個故事聽了的確讓人心酸，但更充分體現(xiàn)了年夜飯在人們心目中的重要位置。
年夜飯中，人們往往會給菜品起一些吉祥如意的名字，并賦予一定的含義，下文還有專門分析，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成部分，同時也是我們經(jīng)營者所容易忽視的部分。在中國古代，人們過年喝酒非常注重酒的品質(zhì)和特點，有些現(xiàn)在已經(jīng)沒有了，但留下了很多動聽的名字，供我們餐飲經(jīng)營者去挖掘，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個經(jīng)營者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究，或許能成為本企業(yè)經(jīng)營的一個亮點。
相信大家對“年”是怪獸的傳說都已經(jīng)非常熟悉了，過年放爆竹是“年文化”的又一個傳統(tǒng)習俗，但在我國很多城市中，出于安全、環(huán)保等方面的考慮，城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹，如若我們在年夜飯結(jié)束后附帶加上一條，組織大家去郊區(qū)燃放煙花、爆竹，相信又會給人們增加一些吸引力。
二、“年夜飯”上出特色－－創(chuàng)新本店菜品，注重營養(yǎng)平衡
菜品是餐飲企業(yè)的靈魂，作為一個成功的餐飲企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐?！俺浴笔侵袊诉^節(jié)的主要內(nèi)容之一，我們餐飲從業(yè)人員要結(jié)合春節(jié)這個節(jié)日的特點，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在1997年以后，城市居民在酒樓、酒店過年形成一種風尚，而且這種風氣愈演愈烈，這點從以上提到的中烹?yún)f(xié)對xx年春節(jié)餐飲市場的調(diào)查報告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場的變化要不斷調(diào)整。從媒體的報道上也可以看到，有些餐飲企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批評和抱怨的聲音。據(jù)多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重復過多的現(xiàn)象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實，只是名字好聽罷了，具體內(nèi)容卻搞不懂。為此，我建議大家在制定年夜飯菜單時應注意以下幾點：
1、名稱祥和，標注本名
為烘托過年氣氛，可給自己酒店的菜品起一個響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權(quán)，最好在后面標注上菜點的本名，或標注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品，與大交流：
大展宏圖－－金湯蟹黃翅
財源廣進－－鮑汁扣廣肚
加官封爵－－官燕炒鮮奶
花開富貴－－蟹粉扒西蘭花
竹報平安－－竹笙琵琶豆腐
年年有余－－年糕三杯銀鱈魚
如意吉祥－－松茸炒帶子
心想事成－－鵝肝醬釀海參
2、色形艷麗，富有創(chuàng)意
春節(jié)宴會，食客心情愉快，氣氛熱烈，為迎合此心情，在宴會設計方面，菜點要有豐富多彩的色調(diào)、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果。此時客人對菜點的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結(jié)合，大飽口福與大飽眼福并舉，店家滿足了食客的這種需求，食客才會對你的酒店留下美好的印象。所以，在宴會的設計和制作方面，特別要注重細化、美化，在注重食用性的同時，還要突出其觀賞性和藝術(shù)性。如藝術(shù)菜、花色菜、盛器的選用、點綴裝飾的手段等等。
3、精選菜點，突出特色
春節(jié)菜單的設計，應突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個基本特點，第一從菜品原料、營養(yǎng)、口味、色彩等方面要有區(qū)別于其他酒店出品的特點；第二菜品在本店點擊率高，是菜單中的亮點、是品牌菜。所以春節(jié)菜單組合，首先要選擇本店特色菜，然后再加上部分創(chuàng)新菜、時令菜，這就成為一套很好的菜單了。
4、經(jīng)濟實惠，突出美味
春節(jié)人們?nèi)ゾ频?、酒樓擺家宴的另一個需求是，追求美味，即平日家庭做不出的、酒店日常不曾推出的特色菜點，這在調(diào)劑春節(jié)宴會菜肴的口味方面特別顯得重要。在這方面，要注重五味平和，喜聞樂見，所有菜點均應做到“甘而不濃，酸而不醋，咸而不減，辛而不烈”。
春節(jié)期間主要是個人消費，以家庭、朋友聚餐為主，中華民族的節(jié)儉本性，也會在春節(jié)期間外出就餐上得到體現(xiàn)。這時，多半為至親好友共餐，丟掉了平時商嘗官場上的虛榮與面子，追求的更是一種實惠與適口，建議我們在“年菜”的設計上體現(xiàn)出實惠與美味、美感的有機結(jié)合。
5、營養(yǎng)平衡，返樸歸真
傳統(tǒng)上，中國人過年本是在家聚餐，大家都有一個共同心理：辛苦了一年，得出了空閑，要好好犒勞一下自己，所以食物是以大魚、大肉為主，幾個回合下來，使人們身心疲憊，“胃”自叫苦，給人們的身體健康埋下了重大隱患。由于在春節(jié)期間攝入大量的熱量和油脂，引起人們的體重、血糖、膽固醇、尿酸上升，使健康狀況受到很大影響。所以，在設計春節(jié)菜單時要注意以下幾點：
(1)葷素搭配合理
整個宴會菜點要注意肉禽、水產(chǎn)、水果、豆乳品的搭配，還要注意每個單一葷菜中的`葷料配合，切忌一味大肉大魚。即使肉禽菜肴，也要主料適量，精細配伍。
(2)少油、少鹽
年菜應減少炸、煎等吸油較多的烹調(diào)方法，以蒸、煮、炒、鹵、拌等方式烹調(diào)較佳，五花肉、蹄膀、豬腳等含動物性油脂較高的肉類要少用，調(diào)味宜盡量清淡。
(3)增加蔬菜水果的選用
別忘了來一盤青菜、蔬果與肉類或海鮮同烹，火鍋料以青菜、菌類、豆制品為主，都是較好的選擇。青菜水果不僅熱量低，所富含的纖維質(zhì)對腸胃蠕動、癌癥預防、血糖脂控制均有很大幫助。
(4)甜菜、甜品適量
中國人有過年吃甜菜的習慣，而酒店平時設計標準菜單時往往加入一、二道甜品或酸甜菜，建議大家在設計年宴套餐時安排一道微甜菜即可，切忌濃甜。
(5)注意食材挑選與衛(wèi)生安全
要注意選擇新鮮原料，嚴格衛(wèi)生條件。雖然是冬季，加工過的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存。嚴格操作工藝、程序，杜絕食物中毒發(fā)生。
(6)不妨粗菜淡飯，提倡返樸歸真
粗菜淡飯保持著濃郁的鄉(xiāng)土風味，現(xiàn)在人們的生活水平提高了，已膩煩了大肉大魚的飲食生活，許多人青睞返樸歸真，向往原汁原味的飲食。春節(jié)家宴是否可迎合這些需求？或在整體宴會設計中摻和部分鄉(xiāng)土菜、舊俗菜，或干脆推出一整桌令人遐想、令人思戀、令人珍惜、令人享受的幸福回顧。
在這類宴會和菜點的設計制作上，要將現(xiàn)代廚藝風格、水平融入其中，做到土菜不俗，粗糧細做，體現(xiàn)中國菜點色、香、味、意、形、養(yǎng)的完美屬性。
一方水土養(yǎng)一方人。每一地域都有各不相同的飲食風俗，每一個地方都有源于民間的特色菜點，在注重挖掘的前提下加以研制創(chuàng)新，均可登上春節(jié)宴的大雅之堂，也一定會產(chǎn)生使客人耳目一新的感覺，得到一種難以忘懷的享受。
通過春節(jié)家宴的改革、設計和推新，將一些初級的、原始的、地方的、粗糙的但不失食用價值的、仍在閃閃發(fā)光的菜點食品科學烹制，去粗取精，為我所用，在口味、品種、色形、造型上加以繼承、改革，使春節(jié)宴既“陽春白雪”，又“下里巴人”，既雅俗共賞，又樂在其中。
三、“年環(huán)境”上示團圓－－新年氛圍濃郁，突顯喜慶祥和
如今人們外出就餐，所追求的是一個愉悅完整的過程，“吃”只是這個過程中的一部分，而服務和用餐環(huán)境也是這個過程中的重要組成部分。
“年環(huán)境”是指酒店春節(jié)期間餐廳的布置，酒店可根據(jù)本地人們的喜好、風俗布置，以洋溢出人們過新年的喜悅心情。如張貼年畫，掛燈籠，貼春聯(lián)，餐廳掛一些特色鮮明的飾品等，來布置出新年氣氛，服務人員根據(jù)春節(jié)習俗調(diào)整一下服飾也能對整體環(huán)境起到烘托作用；另一個是軟環(huán)境，指的是服務人員的態(tài)度、服務水準。春節(jié)是大家休息團聚的時刻，而我們的服務人員卻在工作崗位上，看到人家舉家歡聚，也必有思親之情，思鄉(xiāng)之念，可能會導致心情不穩(wěn)定，影響服務質(zhì)量。作為酒店管理人員，工作上要身先士卒，同時要做好思想工作，領導大家統(tǒng)一認識，提高服務水平。況且，這期間服務人員還要精神飽滿地給賓客送去新年的祝福，以自己的精神面貌給賓客來帶吉祥喜慶的團圓氣氛。如若這兩點做好了，就可以給客人塑造一個濃郁的過節(jié)氣氛。再如，策劃一些抽獎活動、歌舞演出等項目，更會使你的酒店經(jīng)營錦上添花。
四、“年營銷”上強宣傳－－優(yōu)選目標市場，強化營銷力度
隨著春節(jié)餐飲市場的日趨火爆，企業(yè)之間的競爭也更加激烈，很多餐飲企業(yè)已將春節(jié)促銷與圣誕節(jié)促銷一起列入企業(yè)全年營銷方案當中。本來應該是先吃圣誕餐，后訂年夜飯。然而，今年年關(guān)的餐飲市場卻一反常態(tài)，圣誕餐和年夜飯在一些餐飲企業(yè)中出現(xiàn)同時提早預訂的局面。與往年相同的是：圣誕節(jié)吃西餐的多，而年夜飯則大多選擇吃中餐。
圣誕來臨之際，很多人選擇了吃西餐，于是，星級酒店紛紛借勢推出圣誕豪華大餐。這一類的圣誕大餐以異國情調(diào)為主，除了圣誕火雞、火腿、龍蝦、生蠔、金槍魚、珍寶蟹、三紋魚、精美圣誕甜品等特色美食外，還邀請樂隊與名歌手表演，價格則一般從200元至xx元不等。
現(xiàn)如今，春節(jié)年夜飯的預訂啟動得越來越早，一些酒店在上一年的1o月份就開始接受消費者預訂，有的消費者甚至在吃去年年夜飯時就把今年的年夜飯訂下來了。不過，年夜飯的價格比起圣誕大餐來要顯得“實惠”很多，一桌10人，一般每桌的價格以400元起。年長者大多喜歡標準套餐，而年輕人更喜歡自主點菜。
圣誕餐和年夜飯已經(jīng)成為年末餐飲市場兩大熱點，市場細分趨勢漸明，不少公司把圣誕餐看作是一年中與重要客戶聯(lián)絡感情的好機會，往往追求檔次和氛圍，不惜血本，選擇星級酒店。而在年夜飯市場中，合家團聚，講求價格實惠。因此，中式餐廳的年夜飯較受歡迎，一些企業(yè)在營銷上還增加抽獎活動以吸引顧客，一些企業(yè)強調(diào)擁有高清晰大背投彩電，讓客人在就餐的同時都能看到春節(jié)聯(lián)歡晚會，這對吸引賓客都起到了很好作用。
五、“年服務”上增項目－－洞察市場動向，增加創(chuàng)利項目
對于餐飲企業(yè)來說，春節(jié)是一個巨大的市常現(xiàn)在城市居民除了外出就餐增多以外，對于食品半成品、鹵醬年貨等需求量也在不斷增加，一些高收入家庭，讓廚師、服務員帶原料上門服務的需求不斷擴大。因此，一個優(yōu)秀的餐飲團隊要不斷根據(jù)自身條件，洞察市場動向，挖掘春節(jié)市場潛力，增加適應市場的創(chuàng)利項目，必將獲益豐厚。
總之，春節(jié)這個大市場對于我們餐飲企業(yè)來說存在著巨大商機，我們要不斷研究、實踐、總結(jié)，必將打造出一批優(yōu)秀的春節(jié)餐飲品牌，也必將把新興的年宴生意做得更火更大！
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企業(yè)策劃方案篇六
加深員工對企業(yè)的感情，增進員工之間的溝通和交流增強員工之間的團隊協(xié)作意識，創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)積極向上的工作氛圍，提升員工士氣。
**大酒店會議廳，**大酒店宴會廳；
1、年會策劃及準備期（月日至月日）：本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定；
3、年會倒計時期（月日）：本階段主要完成年會全過程確定（包括節(jié)目單確定）；
4、年會正式演出時間：年月日晚19：00至22：00；
1、歌曲類；
2、舞蹈類；
（1）積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈；
（2）具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
（3）喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等；
（4）相關(guān)歌曲的伴舞。
五、資源需要及項目預算
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
六、活動負責人及主要參與者
策劃書中要注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
年會策劃方案一
時間：2天
第一天活動內(nèi)容安排：
第一天選擇周邊城市旅游景點，上午坐車—參觀景點—景點午餐，下午坐車—另一個景點開展拓展游戲，晚上最好回到該景點城市住宿，并且舉辦一場香檳紅酒晚宴，犒勞公司各階層領導和同時一年的辛苦，同時可以準備些游戲+歌舞表演類節(jié)目。但是最好時間在21：00前結(jié)束，好讓大家回酒店休息，準備第二天的重頭戲。
第二天活動內(nèi)容安排：
早上行政部安排人裝扮會場，其余人可以自由活動，或組織到附近公園游玩。給大家一個輕松舒心的心態(tài)，也好促進同事和領導之間的感情。
午餐就大家吃個便餐，相信大家已經(jīng)等不急下午的年會節(jié)目安排和領導講話。年會上最好配紅酒，顯得比較高雅時尚。
一、年會主題：
xxx公司20xx—20xx年度年終總結(jié)會
二、年會時間
20xx年xx月xx日下午13點30分至21點00分
會議時間：13:30——16:30
晚宴時間：17:00——21:00
年會地點
***酒店一層多功能宴會廳
年會參會人員
公司全體員工（100人）
年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
年終大會議程安排
13:20全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始；
13:30—15:00大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。。.。.。.。.。.。.。.
15:00—15:15大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。
15:15—15:30大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺領獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
15:45—16:30大會進行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
16:30大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場
晚宴安排
明天更加美好。（背景音樂）
17:00—18:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。（建議以紅酒作為晚宴用酒）
18:00—20：30娛樂時段：
文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子；
文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）；
游戲2：搶凳子；用具：5把椅子，圍成一圈；
游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音
樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸；
文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）
游戲3：筷子運鑰匙鏈；用具：12支筷子、2個鑰匙鏈；
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將
鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針；用具：呼啦圈3個、曲別針18個；
游戲規(guī)則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人
游戲5：踩氣球；用具：100個氣球
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限
定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個
每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數(shù)字，放進抽
獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念
年會準備及相關(guān)注意事項
年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京大龍七分公司20xx年度年終總結(jié)會”（條幅規(guī)格：）
物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；游戲所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
年會籌辦任務
任務與分工責任人
會務前期、中期協(xié)調(diào)工作
會議階段主持人
晚宴階段主持人
物品購置（抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、席位卡片、筆、紙、氣球、打氣筒、拉花、花籃、乒乓球拍、乒乓球；抽獎箱、酒水、各類干果小食品）
會場布置
條幅、證書、人名臺制作、鮮花預定
現(xiàn)場拍照
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企業(yè)策劃方案篇七
為激發(fā)工作熱情，提高工作效率，以更大的動力迎接2020年的到來，企業(yè)小組針對實際情況安排了兩組迎新企業(yè)活動，分別設立了以下項目：
一、企業(yè)小型室內(nèi)運動會
1、跳棋比賽，活動規(guī)則如下：
(1)分公司20人分5組進行預賽，每組取第一名進行決賽
(2)各人抽簽決定自己的預賽小組
跳棋比賽取一二三等獎各1名。
2、部門踢毽球比賽
(1)分公司分：辦公室、經(jīng)紀業(yè)務部、財務部、財富中心、電腦中心等五個部門，每部門人員均須參加2分鐘踢毽球比賽。
(2)比賽以部門參賽人在2分鐘內(nèi)完成的踢球次數(shù)的平均數(shù)計算比賽結(jié)果。
踢毽球比賽取一二三等獎各1名。
3、單人跳繩比賽
(1)此項比賽為報名參加。
(2)一人搖繩(單搖)，雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉(zhuǎn)360度為一周期，計為一次，如未完成計為一次失誤。在一分鐘時間內(nèi)按累計次數(shù)多少排列名次，次數(shù)多者名次列前;次數(shù)相同，以失誤次數(shù)少者名次列前，如仍相同，則名次并列。跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結(jié)束時的總次數(shù)為個人最后成績。
單人跳繩比賽取一二三等獎各1名。
4、夾乒乓球比賽
(1)此項比賽為報名參加。
(2)參賽者站立在間隔3米的桌子中間，左右桌上各放一盆。
(3)15個乒乓球擺在右邊的盆中，參賽者手持筷子，將自己右邊桌面上盆里的乒乓球用筷子夾到左邊桌面上的盆內(nèi)。
(4)比賽以最短時間內(nèi)完成15個乒乓球的轉(zhuǎn)移為勝出。
夾乒乓球比賽取一二三等獎各1名。
5、頂氣球比賽
(1)此項比賽兩兩組合(推薦男女搭配)
(2)參賽者抽簽決定對手組進行預賽
(3)以預賽結(jié)果抽簽決定決賽對手
(4)比賽選手分站分割線兩端相互頭頂氣球，身體除頭部外任何部位不得接觸氣球，一方未接到氣球使氣球落地著為失敗方。
頂氣球比賽取一二三等獎各1名。
注：各個項目的裁判員將由該項目沒有進行比賽的同事做裁判。
二、卡拉ok大獎賽
1、活動概況
(1)主題：快樂參與我心飛揚
(2)時間：初定為2020年_月_日
(3)地點：____
(4)參加人員：企業(yè)全體員工
2、活動內(nèi)容
(1)凡是分公司在職員工必須參加。
(2)參賽選手自行選擇好一首比賽歌曲。
(3)參賽選手按抽簽號順序上場演唱;
(4)參賽選手的演唱不受歌曲和戲曲的限制，不受語言種類的限制;
(5)參賽選手演唱時，其余19名同事組成評委會，以10分制進行打分。
(6)將所有評委打分相加后的平均分為最后成績。(去掉分和最低分，取加權(quán)平均分為最后成績得分)
3、比賽評分細則
(1)歌詞吐字咬字清晰規(guī)范(3分)
(2)在唱歌過程中不跑調(diào)、離調(diào)(音調(diào)標準)(3分)
(3)正確把握歌曲的旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己的獨到之處(2分)
(4)節(jié)奏感、與伴奏帶合拍情況(2分)
(5)演唱結(jié)束后評委直接亮分
(6)由企業(yè)小組統(tǒng)一計算得分，得分小數(shù)點后保留2位小數(shù)，報分時報到小數(shù)點后2位;
(7)在得分相同的情況下，則取并列名次。
4、獎品設置及經(jīng)費預算
一等獎：一名
二等獎：三名
三等獎：五名
本次活動機會難得，望各位同事踴躍參加。
企業(yè)策劃方案篇八
(一)市場環(huán)境分析
1.中國gdp保持增長為中國服裝市場發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
我國經(jīng)濟已進入了一個新經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。有關(guān)專家預測2006年我國gdp增長5.5%，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長巨大慣性會在相當一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營初始階段，開始注重自有品牌建設。2007年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。
2.中國對外出口持續(xù)增長。
近四年來中國女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長趨勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計"2005年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況"表明，2005年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2005年全年女裝總體銷售很好。
(二)市場開拓分析
1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。
根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。
根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面支出占家庭日用消費品總支出比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
2.農(nóng)村市場亟待開發(fā)。
變化，她們逐漸開始追求時尚余熱，但是由于中國老齡服裝市場過分單調(diào)，相當一部分老年人在服裝市場上無法購買合適服裝，中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強調(diào)文化內(nèi)涵，提供恰當選購服務是贏得中老年女性消費者口碑關(guān)鍵。
如今，一些國內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產(chǎn)生較大沖擊力。
二、銷售定位
(一)銷售地點定位
專賣店形式,分布步行街和商場
(二)目標人群定位
(三)銷售價格定位
中檔定位
三、銷售渠道
1.第一種銷售渠道---實體專賣店形式
2.第二種銷售渠道--電子商務銷售形式
3.直營與加盟并存
四、服裝品牌推廣方案
(一)戶外廣告推廣
“s”型牌——大型樓頂、路邊超大型廣告牌6000元/年
“b”型牌——商場電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌;3000元
“p”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元
(二)網(wǎng)絡推廣
1.服裝品牌專業(yè)推廣網(wǎng)站--品牌無憂()
2.費用預算:20000元/年
3.媒體推廣
?中國服飾報》首頁整版70000元
老資格品牌推廣媒體,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴大品牌影響力，更好地為招商引資服務。
?品牌無憂》報首頁頭版12000元(折扣價格)
新晉服裝品牌推廣報,行業(yè)針對性強,客戶跟蹤全面;報刊免費直投給全國各地
4.促銷推廣
商場鋪促銷活動;網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行;員工特價場;現(xiàn)金返還活動
5.公關(guān)活動
公益活動支持、戶外fashionshow展示
企業(yè)策劃方案篇九
為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的關(guān)于產(chǎn)品銷售企業(yè)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法",到營銷管理制度這些"子法",都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強
公司銷售計劃書范文提要：市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊".
銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%,通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
企業(yè)策劃方案篇十
(一)、人員安排
1、舞臺籌備組(企劃部：)：
場地布置本著簡潔、明了、喜慶、歡快、高雅、新穎之原則，在不影響晚會整體效果的情況下，量力而行、充分利用現(xiàn)有資源，確保晚會取得圓滿成功。
主要職責：
a、(行政部：)晚會總設計與策劃。及舞臺布置、背景設計制作
b、(行政部：黃樹立)負責晚會舞臺背景協(xié)調(diào)、舞臺燈光安裝及音箱設備的調(diào)試。
c、(行政部：鄒濤、)舞臺搭建、拆解;節(jié)目中道具的撤換(晚會結(jié)束后登記并收回至公司行政部倉庫)保管。
2、宣傳組：(企劃部：)
利用各種方式做好整臺晚會所需要的宣傳工作。明示、操作表單的工作;。
主要職責：
a、(企劃部：)負責相關(guān)文件和節(jié)目單、員工席牌、貴賓席牌的制作與分發(fā)。 。
b、(企劃部：)負責晚會照相與錄像等留念工作。
3、節(jié)目組 (總經(jīng)辦：)
晚會節(jié)目將本著“新穎、有趣、多樣”的原則，在題材、內(nèi)容，質(zhì)量上下功夫，以確保各節(jié)目之間的銜接自然流暢，并使整場晚會受到員工和領導的歡迎與好評。
主要職責：
a、(總經(jīng)辦：、)負責整臺晚會的節(jié)目組織與保障，規(guī)定節(jié)目數(shù)量并安排演出順序，督促和指導各節(jié)目編排。
b、(總經(jīng)辦：、)負責各節(jié)目的最終確定，晚會主持人的最終確定。
c、(總經(jīng)辦：、)負責晚會的節(jié)目彩排、正式演出的統(tǒng)籌規(guī)劃與實施;負責互動節(jié)目的策劃安排。
4、后勤保障組 (行政部：)
本著“勤儉節(jié)約”的原則，高水平、高質(zhì)量，圓滿地做好晚會的后勤保障工作。
主要職責： (行政部：)
a、(行政部：)負責購買晚會所需物品，回來登記報賬。
b、(行政部：鄒濤、)負責晚會酒水煙等物品的發(fā)放，在晚會結(jié)束后負責清點余下等物品的清點，并收回(行政部倉庫)保管。
c、(行政部：、)協(xié)調(diào)晚會做好車輛所需及調(diào)配工作。
7、現(xiàn)場維護及禮儀組 ：(彭隊)
主要職責：
a、(彭隊)負責晚會的現(xiàn)場維護及突發(fā)事件的處理工作，維護全場秩序。
b、(市場推廣部：、)負責安排禮儀隊人員工作，做好整場晚會的服務工作。
c、(市場推廣部：、)負責晚會員工入場和貴賓現(xiàn)場引導。
8、協(xié)調(diào)組 (總經(jīng)辦：、)
主要職責：
a、(總經(jīng)辦：、)負責晚會全部費用清單統(tǒng)計、整理及申請經(jīng)費。
b、(總經(jīng)辦：、)聯(lián)系各貴賓并邀請其準時參加晚會。
c、(總經(jīng)辦：、)負責晚會頒獎項目所需的獎品、員工名單及頒獎名單提請開單(說明所購物品的規(guī)格、型號及地、要求;由行政部統(tǒng)一采購到位)
(二)、前期準備工作
1、晚會準備期
本階段主要完成宣傳( 明示表單、游戲說明、貴賓互動節(jié)目)節(jié)目收集、主持人，進行排練后擇優(yōu)選擇并確定;禮儀、舞臺、燈光、音響及物品采購 。
a、節(jié)目收集
由節(jié)目組負責。采取各部門提供的節(jié)目和邀請貴賓、公司總部領導即興節(jié)目兩個渠道。節(jié)目基本完全到位。2月8日前確定主持人*個;擇優(yōu)選拔形象氣質(zhì)佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的男、女員工各二名，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須在2月10前經(jīng)過總經(jīng)辦負責人的審查。
b、晚會前的協(xié)調(diào)及進程：
所有確定的節(jié)目于2月9日、10日進行彩排，并最后確定節(jié)目及內(nèi)容。
舞臺布置于2月10前到位并于2月11日下午1點前安裝完畢;燈光、音響安裝調(diào)試于2月11日下午1點前完畢。
所有購買物品于2月10前購回入倉庫登記做帳，配合各所需人員的領取。
所有禮儀人員于2月10前進行排練并確定。
(三)、活動流程 (見節(jié)目單)
1、晚會開始：放音樂
節(jié)目主持人上臺，開場白，拉開晚會的序幕。
2、領導講話：楚總、聶總。
3、頒獎：
4、表演、游戲節(jié)目開始 (見節(jié)目清單)
(四)晚會所需經(jīng)費：略