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物流企業(yè)商務談判策劃書篇一
我方(甲方)：
舒婷網(wǎng)絡集團成立于xx年，是一家游戲網(wǎng)絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡董事和權益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡集團，它與著名的巨人網(wǎng)絡集團有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡集團之一，全國500強企業(yè)之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。xx年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè)。
清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創(chuàng)立了信息技術、能源與環(huán)境、應用核電子技術、生物醫(yī)藥四大產業(yè)。
在信息產業(yè)中，清華同方致力于應用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領域的技術創(chuàng)新與產品開發(fā)，為電子政務、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。
在能源與環(huán)境產業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節(jié)等核心技術為基礎，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優(yōu)勢。
在應用核電子技術產業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。
在生物醫(yī)藥與精細化工產業(yè)中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。
物流企業(yè)商務談判策劃書篇二
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦
2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
2、在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡集團
我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。
對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。
物流企業(yè)商務談判策劃書篇三
我方核心利益：1、要求對方盡早交貨
2、維護雙方長期合作關系
3、要求對方賠償，彌補我方損失
對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系
我方優(yōu)勢： 1、我公司占有國內電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失
我方劣勢： 1、在法律上有關罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據(jù)此拒絕賠償
2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失
3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失
對方優(yōu)勢： 1、法律優(yōu)勢：有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定
2、對方根據(jù)合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例
對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境
物流企業(yè)商務談判策劃書篇四
1、戰(zhàn)略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系
原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系
2、索賠目標：
報價：①賠款：450萬美元
②交貨期：兩月后，即11月
③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導
④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨
⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求
底線：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失
②盡快交貨遠以減小我方損失
③對方與我方長期合作
物流企業(yè)商務談判策劃書篇五
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位
對方提出有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?BR> 1、借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進行剖析
對其進行反駁
2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動
2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益
3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益
4、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失
5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定
對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整
4、最后談判階段：
1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略
2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
3、 達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間
物流企業(yè)商務談判策劃書篇六
(一) 我方優(yōu)勢分析：
1、 全國75家有名代理經(jīng)銷商排名第37名，2004年度廣西南寧信譽聯(lián)保金牌單位前11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽好，實力強，公司產品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。
2、 作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權大。我公司作為多家數(shù)碼電子產品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產品，選擇權在我們手中。
(二)、我方劣勢分析：
我方作為數(shù)碼電子產品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進行競爭，比較有名實力雄厚的數(shù)碼電子產品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。
(三)、我方人員分析;
***：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。
*** ：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一 ，具備較強的銷售經(jīng)驗。
***：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。
*** ：心思細膩，熟悉國內外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署
***：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關能力強。
(四)、客方優(yōu)勢分析：
1、xx電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產高品質的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族mp3正在為越來越多的消費者了解、接受、認可和喜愛，產品已遠銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在2004年度《微型計算機》mp3產品評選中，魅族e2獲得mp3播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產專業(yè)mp3。產品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價及相關獎項，“魅族”這一品牌也被《人民日報》評為“中國消費者十大滿意品牌”!
2、在國內率先采用sigmatel3520、飛利浦pnx0102頂級解碼芯片，以及 kds的晶振、tdk 高精度阻容件、avx鉭電容、ge的塑料等國際一流元件作為產品原材料。
3、公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產品定位、準確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。
(五)、客方劣勢分析：
1、國內外mp3、mp4品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、藍魔、海爾、飛利浦等知名國內品牌都在與之競爭。中國作為一個擁有13億人口的大國，最終消費者和潛在的消費者具有強大的吸引力，國內外知名名牌紛紛依托自己產品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。
2、作為國內知名企業(yè)，產品的售后服務體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強，產品維修一般都要到特許或指定維修點。
(六)、客方人員分析：
***：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。
***：熟悉mp3行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質
***：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。
***：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事不冷靜。
***：了解同類產品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。
物流企業(yè)商務談判策劃書篇七
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議
應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應對：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局;異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
4、對方依據(jù)法律上有關罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。
應對：應考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。
5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。
范文三物流企業(yè)商務談判策劃書篇八
(1) 以對我公司最有利的條件代理經(jīng)銷mp3、mp4兩種數(shù)碼電子產品：價格合理，所經(jīng)銷的mp3、mp4兩種數(shù)碼電子產品型號符合消費者使用需求。
(2)獎勵辦法及促銷活動方案
a、e3和x3型號的mp3(不論內存)月銷售量達200~300臺的，超出部分每臺返3%的現(xiàn)金。達300~350臺的，超出部分每臺返5%的現(xiàn)金。月銷售量超過400臺的，超出部分除每臺返8%的現(xiàn)金。
b、mini player月銷售量達150~250臺的，超出部分每臺返5%的現(xiàn)金，月銷售量達250以上的，超出部分每臺返8%的現(xiàn)金。
c、月銷售量持續(xù)三個月達200臺以上的，除被評為魅族4s形象店之一，還將受到本公司的額外獎勵：現(xiàn)金5000元。
(3)廠家支持
(1)旺季：1~3月，7~9月，9折優(yōu)惠，送耳機(充電套裝+精美水杯+時尚t恤)
(2)國慶，元旦，春節(jié)88折，送耳機+充電套裝/(精美水杯+時尚t恤)
(3)淡季：送充電套裝+精美水杯+時尚t恤
(4) 各種型號的e3，x3及 mini player送原裝耳機及線控
物流企業(yè)商務談判策劃書篇九
(1)談判方法：把橫向談判和原則型談判相結合。在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。
(2)談判策略：
a) 突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點都有初步的認知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進行嚴密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。
b) 模擬演習。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預作策劃行動方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。
c) 底線界清。通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務必要把己方的底線界清：可讓什么?要讓多少?如何讓?何時讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。
d) 了解對手。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質，對談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對手喜歡打球，不妨在會談前寒暄，著意提及，將對方的戒備敵意先行緩和，若有時間，更可邀約一起運動，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。
e) 隨機應變。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應變。雖說諸葛亮神機妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判時，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設狀況，己方人員一定要會隨機應變，見招拆招。實在無法招架，手忙腳亂時，先施緩兵之計，再圖謀對策，以免當機立“斷”——斷了自己的后路。
f) 埋下契機。雙方若不能達成相當程度的圓滿結果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉，以后要達成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機。
物流企業(yè)商務談判策劃書篇十
1、 公司介紹：
(1)北京市紐曼電子公司成立于1993年，是一家專門從事計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)、科學儀器和通信產品的開發(fā)、研制、生產及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。并于2002年7月通過了iso9001:2000國際質量管理體系認證。公司自行開發(fā)、研制及生產的主要產品有：高、低速尋呼發(fā)射機、發(fā)射機有線和無線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、gsm移動通信直放站、cdma移動通信直放站及微波擴頻通信系統(tǒng)等系列產品。所生產的系列尋呼發(fā)射機97年獲國家無委和全軍無委的產品型號核準認證，gsm移動通信直放機2000年已通過國家無委檢測，獲得入網(wǎng)核準證書;cdma直放站于2002年5月通過國家無委檢測，獲得信息產業(yè)部的入網(wǎng)核準證，同時通過信息產業(yè)部的進網(wǎng)檢測，并獲得進網(wǎng)證書。
(2)ramos tech創(chuàng)建于2001年6月，是一家由優(yōu)秀半導體專業(yè)人才發(fā)起的風險企業(yè)。ramos tech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術力量，在此基礎上正積極搶占及引領新型半導體及新興的消費數(shù)碼市場。
?公司于2002年5月成功開發(fā) compact flash card(photo safe)，
?同年9月成功開發(fā)usb flash drive(rundisk)，
?2003年5月，在韓國成功開發(fā)第一款mp3產品(potaz)。
2004年，ramos全面進軍消費數(shù)碼電子行業(yè)，并開始打造ramos(藍魔)專業(yè)的品牌形象，通過對中國市場的全面拓展與升級，開始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展，對國內戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃和勤奮拓展也讓ramos(藍魔)品牌在各大專業(yè)媒體的關注度持續(xù)提升，部分產品的銷售量更是占據(jù)市場領先地位，成為中國數(shù)碼播放器市場的一匹黑馬。
3、上述公司相關公司產品介紹：
(1)、紐曼mp4播放器 >> 音影王m668
紐曼 m668 20g市場價：1999元 優(yōu)惠價：1950元
【功能介紹】
顯示屏：3.6英寸tft真彩大屏幕顯示，分辨率高，圖象清晰,色彩鮮艷，播放影片流暢，不錯過任何精彩畫面。
視頻播放：最大分辨率達720×576，高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書簽記憶功能,直接從書簽處播放,更節(jié)省時間;2800mah大容量電池，支持影視播放長達4.5小時，音頻播放達9小時以上。
音樂隨身聽：支持mp3，wma數(shù)碼播放及mp3歌詞同步顯示;支持m3u播放列表檔案管理;usb高速usb2.0傳輸，更適合大尺寸視頻傳輸。
傳輸速度：多任務操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過程中同時欣賞美妙的音樂;支持遙控器操作，使您在操作上更感方便
支持固件升級：本產品將繼續(xù)開發(fā)提供新的功能，相關信息請關注網(wǎng)上發(fā)布。
照片瀏覽功能：支持文件格式為jpeg的圖片瀏覽，最大可達800萬像素，并且支持幻燈瀏覽功能。
錄音筆：內置高品質mic實現(xiàn)高清晰錄音，通過內置揚聲器可隨時回放;并且支持任意音源轉錄(line-in功能);
視頻輸出：通過隨機配贈的av線，可連接到電視上欣賞;
文本閱讀：支持txt文本直接閱讀，同時具有書簽記憶功能。
移動硬盤：20-60g的硬盤存儲空間、usb2.0的高速數(shù)據(jù)傳輸速率;支持cf擴展卡(不包括cf ii接口的微硬盤);
支持操作系統(tǒng)：windows2000及windows xp無需驅動，可從電腦上下載和
儲存電影、音樂和文件。 外形尺寸 134mm×87mm×24mm
重量 258g(含電池) 顯 示 屏 ：3.6″tft 真彩液晶顯示屏
(2)紐曼mp3播放器 >> 紐曼之音m560
紐曼560m 市場價：299元 優(yōu)惠價：235元
【功能介紹】
彩色屏幕:1.5英寸六萬五千色真彩液晶屏, 魅力獨具。
音樂播放:支持mp3、wma等格式音樂播放;提供雙耳機接口，可以和好友一同欣賞音樂。
視頻播放:支持mtv、amv視頻播放，畫質清晰流暢。精美外觀:時尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感;
音響效果:獨特的雙喇叭設計，可實現(xiàn)外放。
歌詞同步:歌名、歌手及歌詞同步顯示;讓您隨時隨地的體驗卡拉ok。
數(shù)碼復讀:a-b數(shù)碼復讀功能，同時具有跟讀、對比功能;
數(shù)碼錄音:內置高清晰麥克風，長時錄音和優(yōu)質錄音供你選擇;
圖片瀏覽:支持jpeg圖片瀏覽。
文本閱讀:超長文字記錄功能，可以將文章拷至機內，隨時閱讀
多種音效:自然、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音;
定時關機:可以設定睡眠模式和省電模式，使用起來倍感方便;
異度空間:可將本機磁盤分區(qū)加密，從此可以“把秘密藏起來”;
固件升級:支持在線升級/更新固件，實現(xiàn)本機的功能擴展。
內置鋰電:支持長時間播放。外形尺寸：76mm×42mm×18mm
顏色：藍色/銀灰 音樂格式：mp3、wma、mtv、amv
顯 示 屏：1.5英寸6萬5千色真彩液晶屏(128×128點陣)
內 存：128m\256m\512m\1g(具體以產品實物為準)
支持語言：中、英、法等多國語言 電 池：720mah鋰離子電池
播放時間：連續(xù)播放mp3約8小時
(3)藍魔rm925i 512m 市場價：399元 優(yōu)惠價：360元
rm925 市場價：359元 優(yōu)惠價：299元
系統(tǒng)： 支持無驅,支持文件夾,文件夾播放,文件夾瀏覽
顯示系統(tǒng) 顯 示 屏： 65000色1.8英寸彩色液晶屏幕，160×120像素
標簽顯示： id3 v1.0,id3 v2.0 標簽語言： 十七國語言
菜單語言： 中文簡繁體、英文、法文、德文、意大利文、荷蘭文、葡萄牙文、西班牙文等 17國語言可切換的操作界面
菜單系統(tǒng)：圖形菜單,電子書,開機動畫
音頻格式：支持mp1、mp2、mp3、wma、wav、wmv等音樂文件格式
內置音效：正常、搖滾、流行、古典、自然、重低音等七種eq模式
錄音編碼：通過麥克風錄音并保存wav和act格式語音文檔
錄音時間：連續(xù)錄音達30小時/128m flash
錄音方式：語音錄音,線路輸入錄音 fm功能 頻率接收：76mhz - 108mhz
預置電臺：fm調頻立體收音(76～108mhz)手動/自動搜臺
其它功能：自動搜臺、自動預置電臺、fm錄音、文本閱讀、時間功能等。
升級：固件升級 接口通訊接口：全速usb 2.0 (讀1000kb/s 寫750kb/s)
輸入輸出：3.5mm耳機輸出,線路輸入
規(guī)格電源：3.7v 可充電鋰離子電池 播放時間：播放10小時，
體 積：66(l)×38(w)×13(h)mm 重 量： 約40g
操作系統(tǒng)：windows 98(必須安裝程序)/me/2000/xp mac os 9.2.2 或更高版本 os x 10.1.4 或更高版本
視頻播放：視頻格式 獨創(chuàng)mtv電影功能，支持amv視頻格式文件
圖片瀏覽：圖片格式 jpeg、bmp、gif圖片瀏覽功能。
4、對方公司產品介紹：
(1)魅族 e3(512mb) 參考價格：399 元
商家報價：390元 我方代理價：380元
外觀顏色：銀色,鈦色,黑色,粉色,藍色
外形設計：全金屬機身、藍色眩光導航鍵 外形尺寸 ：62*28.3*13.3mm
產品重量 ：28(不含電池)g 顯示屏屏幕面板：單藍色oled屏
屏幕分辨率：128*64像素 音頻性能設計類型：收錄放
音樂格式：wma/mp3/wav 錄音性能;高保真數(shù)字錄音
fm 性能：高清晰fm收音功能,支持校園廣播/76mhz - 108mhz錄制功能
頻率范圍：20hz至20khz 信噪比： >90db 失真度 ：<0.05%
耳機性能：耳機最大輸出(l)12mw +(r)12mw(32 ohm)
電池功耗電池類型：aaa電池 播放時間：最長播放時間15小時
輸出功率：(l)12mw +(r)12mw(32 ohm)
系統(tǒng)及接口方式：usb2.0 存儲性能存儲介質：閃存式
芯片類型：采用頂級音頻解碼芯片philipspnx0102
其他性能：加入大容量16mbit的sram高速靜態(tài)存儲器提升整體性能內置時鐘、支持定時開關機
(2)魅族 x3(512mb)
參考價格：350 元 商家報價：360 我方代理價：340元
外觀顏色：黑色,銀色,鈦色 外形尺寸：62×28.2×17.4mm
產品重量：27.9(不包括電池)g 顯示屏屏幕面板：oled藍屏
音頻性能設計類型：收錄放 音樂格式：wma/mp3/wav
音效模式：2006-6-26日固件升級，已加入lifevibes音效
播放模式：多種均衡器模式選擇
錄音性能：有獨立快捷鍵控制高保真錄音，連續(xù)錄音可達6小時。
fm 性能：頻率范圍在76mhz~108mhz，支持自動搜索頻道和頻道管理功能，可預存電臺50個，實時電臺節(jié)目錄制，校園廣播功能。
視頻性能支持語言：簡體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文
文本閱讀電子書功能：支持同步歌詞顯示，支持電子文本閱讀
電池功耗電池類型：aaa電池 播放時間 12
系統(tǒng)及接口方式：usb2.0 存儲性能存儲介質：閃存式
(4)mini player mp4
產品報價：￥899 我方代理最低價：870元
顏 色：白、黑 存儲容量: 1gb
音樂格式: wma(vbr) mp3(vbr)
傳輸接口: 高速usb2.0 讀取速度約8mb/秒，寫入速度約5mb/秒
視頻播放: xvid 圖片瀏覽: bmp,jpg,gif 1024x1024 產品重量: 55克 外形尺寸: 79*48.2*10mm
隨機配件: 電池 內置3.7v 700mah 鋰電池，通過usb口充電，一次充滿電(≤2.5小時)最長可連續(xù)播放20小時音樂或6小時視頻
其他特點: 屏幕tft lcd 2.4" qvga 320*240(rgb)，100級亮度調節(jié)
物流企業(yè)商務談判策劃書篇一
我方(甲方)：
舒婷網(wǎng)絡集團成立于xx年，是一家游戲網(wǎng)絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡董事和權益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡集團，它與著名的巨人網(wǎng)絡集團有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡集團之一，全國500強企業(yè)之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。xx年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè)。
清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創(chuàng)立了信息技術、能源與環(huán)境、應用核電子技術、生物醫(yī)藥四大產業(yè)。
在信息產業(yè)中，清華同方致力于應用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領域的技術創(chuàng)新與產品開發(fā)，為電子政務、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。
在能源與環(huán)境產業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節(jié)等核心技術為基礎，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優(yōu)勢。
在應用核電子技術產業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。
在生物醫(yī)藥與精細化工產業(yè)中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。
物流企業(yè)商務談判策劃書篇二
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦
2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
2、在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡集團
我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。
對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。
物流企業(yè)商務談判策劃書篇三
我方核心利益：1、要求對方盡早交貨
2、維護雙方長期合作關系
3、要求對方賠償，彌補我方損失
對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系
我方優(yōu)勢： 1、我公司占有國內電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失
我方劣勢： 1、在法律上有關罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據(jù)此拒絕賠償
2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失
3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失
對方優(yōu)勢： 1、法律優(yōu)勢：有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定
2、對方根據(jù)合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例
對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境
物流企業(yè)商務談判策劃書篇四
1、戰(zhàn)略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系
原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系
2、索賠目標：
報價：①賠款：450萬美元
②交貨期：兩月后，即11月
③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導
④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨
⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求
底線：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失
②盡快交貨遠以減小我方損失
③對方與我方長期合作
物流企業(yè)商務談判策劃書篇五
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位
對方提出有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?BR> 1、借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進行剖析
對其進行反駁
2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動
2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益
3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益
4、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失
5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定
對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整
4、最后談判階段：
1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略
2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
3、 達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間
物流企業(yè)商務談判策劃書篇六
(一) 我方優(yōu)勢分析：
1、 全國75家有名代理經(jīng)銷商排名第37名，2004年度廣西南寧信譽聯(lián)保金牌單位前11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽好，實力強，公司產品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。
2、 作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權大。我公司作為多家數(shù)碼電子產品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產品，選擇權在我們手中。
(二)、我方劣勢分析：
我方作為數(shù)碼電子產品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進行競爭，比較有名實力雄厚的數(shù)碼電子產品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。
(三)、我方人員分析;
***：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。
*** ：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一 ，具備較強的銷售經(jīng)驗。
***：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。
*** ：心思細膩，熟悉國內外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署
***：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關能力強。
(四)、客方優(yōu)勢分析：
1、xx電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產高品質的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族mp3正在為越來越多的消費者了解、接受、認可和喜愛，產品已遠銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在2004年度《微型計算機》mp3產品評選中，魅族e2獲得mp3播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產專業(yè)mp3。產品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價及相關獎項，“魅族”這一品牌也被《人民日報》評為“中國消費者十大滿意品牌”!
2、在國內率先采用sigmatel3520、飛利浦pnx0102頂級解碼芯片，以及 kds的晶振、tdk 高精度阻容件、avx鉭電容、ge的塑料等國際一流元件作為產品原材料。
3、公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產品定位、準確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。
(五)、客方劣勢分析：
1、國內外mp3、mp4品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、藍魔、海爾、飛利浦等知名國內品牌都在與之競爭。中國作為一個擁有13億人口的大國，最終消費者和潛在的消費者具有強大的吸引力，國內外知名名牌紛紛依托自己產品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。
2、作為國內知名企業(yè)，產品的售后服務體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強，產品維修一般都要到特許或指定維修點。
(六)、客方人員分析：
***：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。
***：熟悉mp3行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質
***：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。
***：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事不冷靜。
***：了解同類產品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。
物流企業(yè)商務談判策劃書篇七
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議
應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應對：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局;異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
4、對方依據(jù)法律上有關罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。
應對：應考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。
5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。
范文三物流企業(yè)商務談判策劃書篇八
(1) 以對我公司最有利的條件代理經(jīng)銷mp3、mp4兩種數(shù)碼電子產品：價格合理，所經(jīng)銷的mp3、mp4兩種數(shù)碼電子產品型號符合消費者使用需求。
(2)獎勵辦法及促銷活動方案
a、e3和x3型號的mp3(不論內存)月銷售量達200~300臺的，超出部分每臺返3%的現(xiàn)金。達300~350臺的，超出部分每臺返5%的現(xiàn)金。月銷售量超過400臺的，超出部分除每臺返8%的現(xiàn)金。
b、mini player月銷售量達150~250臺的，超出部分每臺返5%的現(xiàn)金，月銷售量達250以上的，超出部分每臺返8%的現(xiàn)金。
c、月銷售量持續(xù)三個月達200臺以上的，除被評為魅族4s形象店之一，還將受到本公司的額外獎勵：現(xiàn)金5000元。
(3)廠家支持
(1)旺季：1~3月，7~9月，9折優(yōu)惠，送耳機(充電套裝+精美水杯+時尚t恤)
(2)國慶，元旦，春節(jié)88折，送耳機+充電套裝/(精美水杯+時尚t恤)
(3)淡季：送充電套裝+精美水杯+時尚t恤
(4) 各種型號的e3，x3及 mini player送原裝耳機及線控
物流企業(yè)商務談判策劃書篇九
(1)談判方法：把橫向談判和原則型談判相結合。在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。
(2)談判策略：
a) 突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點都有初步的認知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進行嚴密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。
b) 模擬演習。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預作策劃行動方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。
c) 底線界清。通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務必要把己方的底線界清：可讓什么?要讓多少?如何讓?何時讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。
d) 了解對手。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質，對談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對手喜歡打球，不妨在會談前寒暄，著意提及，將對方的戒備敵意先行緩和，若有時間，更可邀約一起運動，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。
e) 隨機應變。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應變。雖說諸葛亮神機妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判時，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設狀況，己方人員一定要會隨機應變，見招拆招。實在無法招架，手忙腳亂時，先施緩兵之計，再圖謀對策，以免當機立“斷”——斷了自己的后路。
f) 埋下契機。雙方若不能達成相當程度的圓滿結果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉，以后要達成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機。
物流企業(yè)商務談判策劃書篇十
1、 公司介紹：
(1)北京市紐曼電子公司成立于1993年，是一家專門從事計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)、科學儀器和通信產品的開發(fā)、研制、生產及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。并于2002年7月通過了iso9001:2000國際質量管理體系認證。公司自行開發(fā)、研制及生產的主要產品有：高、低速尋呼發(fā)射機、發(fā)射機有線和無線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、gsm移動通信直放站、cdma移動通信直放站及微波擴頻通信系統(tǒng)等系列產品。所生產的系列尋呼發(fā)射機97年獲國家無委和全軍無委的產品型號核準認證，gsm移動通信直放機2000年已通過國家無委檢測，獲得入網(wǎng)核準證書;cdma直放站于2002年5月通過國家無委檢測，獲得信息產業(yè)部的入網(wǎng)核準證，同時通過信息產業(yè)部的進網(wǎng)檢測，并獲得進網(wǎng)證書。
(2)ramos tech創(chuàng)建于2001年6月，是一家由優(yōu)秀半導體專業(yè)人才發(fā)起的風險企業(yè)。ramos tech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術力量，在此基礎上正積極搶占及引領新型半導體及新興的消費數(shù)碼市場。
?公司于2002年5月成功開發(fā) compact flash card(photo safe)，
?同年9月成功開發(fā)usb flash drive(rundisk)，
?2003年5月，在韓國成功開發(fā)第一款mp3產品(potaz)。
2004年，ramos全面進軍消費數(shù)碼電子行業(yè)，并開始打造ramos(藍魔)專業(yè)的品牌形象，通過對中國市場的全面拓展與升級，開始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展，對國內戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃和勤奮拓展也讓ramos(藍魔)品牌在各大專業(yè)媒體的關注度持續(xù)提升，部分產品的銷售量更是占據(jù)市場領先地位，成為中國數(shù)碼播放器市場的一匹黑馬。
3、上述公司相關公司產品介紹：
(1)、紐曼mp4播放器 >> 音影王m668
紐曼 m668 20g市場價：1999元 優(yōu)惠價：1950元
【功能介紹】
顯示屏：3.6英寸tft真彩大屏幕顯示，分辨率高，圖象清晰,色彩鮮艷，播放影片流暢，不錯過任何精彩畫面。
視頻播放：最大分辨率達720×576，高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書簽記憶功能,直接從書簽處播放,更節(jié)省時間;2800mah大容量電池，支持影視播放長達4.5小時，音頻播放達9小時以上。
音樂隨身聽：支持mp3，wma數(shù)碼播放及mp3歌詞同步顯示;支持m3u播放列表檔案管理;usb高速usb2.0傳輸，更適合大尺寸視頻傳輸。
傳輸速度：多任務操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過程中同時欣賞美妙的音樂;支持遙控器操作，使您在操作上更感方便
支持固件升級：本產品將繼續(xù)開發(fā)提供新的功能，相關信息請關注網(wǎng)上發(fā)布。
照片瀏覽功能：支持文件格式為jpeg的圖片瀏覽，最大可達800萬像素，并且支持幻燈瀏覽功能。
錄音筆：內置高品質mic實現(xiàn)高清晰錄音，通過內置揚聲器可隨時回放;并且支持任意音源轉錄(line-in功能);
視頻輸出：通過隨機配贈的av線，可連接到電視上欣賞;
文本閱讀：支持txt文本直接閱讀，同時具有書簽記憶功能。
移動硬盤：20-60g的硬盤存儲空間、usb2.0的高速數(shù)據(jù)傳輸速率;支持cf擴展卡(不包括cf ii接口的微硬盤);
支持操作系統(tǒng)：windows2000及windows xp無需驅動，可從電腦上下載和
儲存電影、音樂和文件。 外形尺寸 134mm×87mm×24mm
重量 258g(含電池) 顯 示 屏 ：3.6″tft 真彩液晶顯示屏
(2)紐曼mp3播放器 >> 紐曼之音m560
紐曼560m 市場價：299元 優(yōu)惠價：235元
【功能介紹】
彩色屏幕:1.5英寸六萬五千色真彩液晶屏, 魅力獨具。
音樂播放:支持mp3、wma等格式音樂播放;提供雙耳機接口，可以和好友一同欣賞音樂。
視頻播放:支持mtv、amv視頻播放，畫質清晰流暢。精美外觀:時尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感;
音響效果:獨特的雙喇叭設計，可實現(xiàn)外放。
歌詞同步:歌名、歌手及歌詞同步顯示;讓您隨時隨地的體驗卡拉ok。
數(shù)碼復讀:a-b數(shù)碼復讀功能，同時具有跟讀、對比功能;
數(shù)碼錄音:內置高清晰麥克風，長時錄音和優(yōu)質錄音供你選擇;
圖片瀏覽:支持jpeg圖片瀏覽。
文本閱讀:超長文字記錄功能，可以將文章拷至機內，隨時閱讀
多種音效:自然、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音;
定時關機:可以設定睡眠模式和省電模式，使用起來倍感方便;
異度空間:可將本機磁盤分區(qū)加密，從此可以“把秘密藏起來”;
固件升級:支持在線升級/更新固件，實現(xiàn)本機的功能擴展。
內置鋰電:支持長時間播放。外形尺寸：76mm×42mm×18mm
顏色：藍色/銀灰 音樂格式：mp3、wma、mtv、amv
顯 示 屏：1.5英寸6萬5千色真彩液晶屏(128×128點陣)
內 存：128m\256m\512m\1g(具體以產品實物為準)
支持語言：中、英、法等多國語言 電 池：720mah鋰離子電池
播放時間：連續(xù)播放mp3約8小時
(3)藍魔rm925i 512m 市場價：399元 優(yōu)惠價：360元
rm925 市場價：359元 優(yōu)惠價：299元
系統(tǒng)： 支持無驅,支持文件夾,文件夾播放,文件夾瀏覽
顯示系統(tǒng) 顯 示 屏： 65000色1.8英寸彩色液晶屏幕，160×120像素
標簽顯示： id3 v1.0,id3 v2.0 標簽語言： 十七國語言
菜單語言： 中文簡繁體、英文、法文、德文、意大利文、荷蘭文、葡萄牙文、西班牙文等 17國語言可切換的操作界面
菜單系統(tǒng)：圖形菜單,電子書,開機動畫
音頻格式：支持mp1、mp2、mp3、wma、wav、wmv等音樂文件格式
內置音效：正常、搖滾、流行、古典、自然、重低音等七種eq模式
錄音編碼：通過麥克風錄音并保存wav和act格式語音文檔
錄音時間：連續(xù)錄音達30小時/128m flash
錄音方式：語音錄音,線路輸入錄音 fm功能 頻率接收：76mhz - 108mhz
預置電臺：fm調頻立體收音(76～108mhz)手動/自動搜臺
其它功能：自動搜臺、自動預置電臺、fm錄音、文本閱讀、時間功能等。
升級：固件升級 接口通訊接口：全速usb 2.0 (讀1000kb/s 寫750kb/s)
輸入輸出：3.5mm耳機輸出,線路輸入
規(guī)格電源：3.7v 可充電鋰離子電池 播放時間：播放10小時，
體 積：66(l)×38(w)×13(h)mm 重 量： 約40g
操作系統(tǒng)：windows 98(必須安裝程序)/me/2000/xp mac os 9.2.2 或更高版本 os x 10.1.4 或更高版本
視頻播放：視頻格式 獨創(chuàng)mtv電影功能，支持amv視頻格式文件
圖片瀏覽：圖片格式 jpeg、bmp、gif圖片瀏覽功能。
4、對方公司產品介紹：
(1)魅族 e3(512mb) 參考價格：399 元
商家報價：390元 我方代理價：380元
外觀顏色：銀色,鈦色,黑色,粉色,藍色
外形設計：全金屬機身、藍色眩光導航鍵 外形尺寸 ：62*28.3*13.3mm
產品重量 ：28(不含電池)g 顯示屏屏幕面板：單藍色oled屏
屏幕分辨率：128*64像素 音頻性能設計類型：收錄放
音樂格式：wma/mp3/wav 錄音性能;高保真數(shù)字錄音
fm 性能：高清晰fm收音功能,支持校園廣播/76mhz - 108mhz錄制功能
頻率范圍：20hz至20khz 信噪比： >90db 失真度 ：<0.05%
耳機性能：耳機最大輸出(l)12mw +(r)12mw(32 ohm)
電池功耗電池類型：aaa電池 播放時間：最長播放時間15小時
輸出功率：(l)12mw +(r)12mw(32 ohm)
系統(tǒng)及接口方式：usb2.0 存儲性能存儲介質：閃存式
芯片類型：采用頂級音頻解碼芯片philipspnx0102
其他性能：加入大容量16mbit的sram高速靜態(tài)存儲器提升整體性能內置時鐘、支持定時開關機
(2)魅族 x3(512mb)
參考價格：350 元 商家報價：360 我方代理價：340元
外觀顏色：黑色,銀色,鈦色 外形尺寸：62×28.2×17.4mm
產品重量：27.9(不包括電池)g 顯示屏屏幕面板：oled藍屏
音頻性能設計類型：收錄放 音樂格式：wma/mp3/wav
音效模式：2006-6-26日固件升級，已加入lifevibes音效
播放模式：多種均衡器模式選擇
錄音性能：有獨立快捷鍵控制高保真錄音，連續(xù)錄音可達6小時。
fm 性能：頻率范圍在76mhz~108mhz，支持自動搜索頻道和頻道管理功能，可預存電臺50個，實時電臺節(jié)目錄制，校園廣播功能。
視頻性能支持語言：簡體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文
文本閱讀電子書功能：支持同步歌詞顯示，支持電子文本閱讀
電池功耗電池類型：aaa電池 播放時間 12
系統(tǒng)及接口方式：usb2.0 存儲性能存儲介質：閃存式
(4)mini player mp4
產品報價：￥899 我方代理最低價：870元
顏 色：白、黑 存儲容量: 1gb
音樂格式: wma(vbr) mp3(vbr)
傳輸接口: 高速usb2.0 讀取速度約8mb/秒，寫入速度約5mb/秒
視頻播放: xvid 圖片瀏覽: bmp,jpg,gif 1024x1024 產品重量: 55克 外形尺寸: 79*48.2*10mm
隨機配件: 電池 內置3.7v 700mah 鋰電池，通過usb口充電，一次充滿電(≤2.5小時)最長可連續(xù)播放20小時音樂或6小時視頻
其他特點: 屏幕tft lcd 2.4" qvga 320*240(rgb)，100級亮度調節(jié)