總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧?？偨Y書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
月份月度總結篇一
新的一年來到了，我們設備部也在二月份開始了新的一年的工作。新年新氣息，設備部也要有新的變化了。我也很有幸參與到這樣一件有意義的事情中去。
二月份設備部的變化首先是要從鉗工班的5s工作開始的。5s是一個部門的門面，只有把這項工作做好，我們才能擁有一個美好的工作環(huán)境，才能從根本上改變我們以往的陋習。
設備部在以前的工作中，存在著區(qū)域分工不明確、一部分人工作積極性不高、還有一些人沒有工作目標，感覺比較茫然的現象，通過劃分區(qū)域，讓每個人分別負責一個區(qū)域的做法，這樣很好的提高了大家的積極性，這是一個好的轉變。
通過一段時間的接觸，我發(fā)現設備部目前主要存在的問題有以下幾個方面：
一、賞罰標準不明
無規(guī)矩不成方圓。設備部目前為什么會變得比較自由散漫、很多人該做的工作沒有做好也不愿意去做？我認為主要的原因就是因為我們沒有一套配套的獎懲措施。在因為這樣，所以大家都有著干多干少、干好干壞都一樣的觀念存在，這必然導致他們沒有好的積極性。
二、政策執(zhí)行不力
這個問題其實也與上面的問題有著緊密的聯(lián)系，正是由于他們以往都自由的太久，逐漸養(yǎng)成了這不關我的事，我用不著去做的壞思想。而且以往我們也沒有一個明確的考核依據，光憑嘴去說，大家都不買你的帳。
三、大家的隨意性比較強
自由本是一件很好的事情，如果大家每天上班都能過得很開心的話，這也是一件比較好的事情，可問題是我們到底有沒有把自己的工作都做好了？目前設備部師傅們的工作最主要的是去修機器，他們有單就出去，沒單就坐在班組里休息，所以給人一種自由散漫的印象。
四、干活的主動性和積極性較差
我們最希望看到的是大家都夠自動自發(fā)的去做好自己的本職工作。如果本職工作沒做好，就是失職，就要有相應的考核。
五、設備維護方面的工作做的還很不到位
目前我們是花80%的時間在設備的維修上，這么做導致的后遺癥就會比較多。一是設備老是壞的話會嚴重的影響公司的正常生產、二是這樣大家的工作也比較多，而且還很難做好、三是會產生很多相應的5s等各種問題。
針對以上的問題，我提出的改進措施如下：
一、組織大家制定相應的制度，明確的貼出來讓大家都知道并提醒執(zhí)行。選定合適的監(jiān)管人員進行監(jiān)督和考察，如有違反則按照制度給以相應的處罰并進行記錄，每月底進行統(tǒng)一考核并與工資掛鉤。
二、班組長一定要帶頭做好榜樣，多了解大家的想法，積極的與他們溝通。要有明確的完成日期，要有一套配套的制度來保證政策的執(zhí)行。
三、分區(qū)到每個人做好設備的檢修技改工作、做好設備的維護保養(yǎng)工作、搞好平時的5s工作、組織大家進行相應的培訓，讓他們覺得充實和有進步。
四、通過分區(qū)大家的積極性和自主性有了一定的提高，下一步是要制定一套制度，讓大家能夠做到多勞多得、能者多勞。
五、制定相應的點檢日常維護記錄表，針對不同的設備制定相應的維護保養(yǎng)標準，讓所有使用者共同參與到設備的日常維護工作中去。
設備部還存在其他方面的'問題，希望在以后的工作中逐步得到改善，讓大家能工作的開心。
月份月度總結篇二
世上并沒有用來激勵工作盡力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來嘉獎工作結果的。今天本站小編給大家為您整理了12月份月度工作總結，希望對大家有所幫助。
在這個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把接下來的工作做的更好。下面我對七月份的工作進行簡要的總結：
關于七月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：
第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我七月份的工作進行總結：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對下半年乃至八月份的
工作計劃
與安排：
第一，嚴格執(zhí)行公司的一切
規(guī)章制度
。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4，維系及開發(fā)好現轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6，重視網絡開發(fā)利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。
20xx年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。
本月的工作即將結束，接下來是步入下一月新的工作當中，在來到天友工作期間，工作的同時也學到了很多，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻而努力?，F在我將這一個月來的工作做個小小的總結，同時也說說自己的一些想法，還望領導賜教。
在天友公司，我們市場部及其他部門做的最多的還是在辦公室瀏覽一些相關網頁，在網上發(fā)布我們公司的項目，平時也和同事們一起出去宣傳發(fā)展業(yè)務，在這個過程中難免有做的不好的地方，所以希望以后領導及同事之間，多多交流，指出各自不足的地方，領導多多指引，互相學習。
此外，在我們公司里的同事們，有老員工，有新員工，有我們市場部、有行政部還有后勤部，不論哪一個部門也好，我看到的是大家相處的其樂融融，每個人的工作都很認真，這是一個公司最需要的團隊精神，眾人拾柴火焰高，“拾柴”是一個過程，把“火”燒起來而且燒旺盛又是一個過程。所以下面我想說說我的一些想法：
第一、我覺得這幾次我們出去宣傳工作不太理想的原因是我們的工作沒有準備充分，宣傳工作要做好，除了有效的組織，前期的準備工作也很重要。我們就是在準備工作上做的不夠及時，對我們的項目沒有吃透，完全了解。所以我認為，首先我們自己就要對這些項目先深刻了解，才能更好的向客戶去介紹，去推廣。
第三、在宣傳這一方面，市場策略很重要，我們現在并沒有真正意義上了解這些項目，所以要不斷培訓鞏固，然后理論與實踐相結合，逐步的開拓市場，這樣才能打出一個漂亮的“仗”。
第四、現市場部及其他部門開始慢慢的從身邊的朋友入手，先讓他們了解公司的項目然后推動宣傳。相對來說，他們也是一頭霧水，所以，如果是朋友在徐州本地的可以面對面的交流溝通一下，如果朋友是在外地的，可以通過發(fā)郵件的方式再加上平時聊天的方式介紹，這樣可以讓他們自己在認知的同時還能帶動身邊的其他朋友。
以上就是本月的工作總結，不論是我個人還是部門，在未來的工作里，我們市場部一定會再接再厲做好市場宣傳推廣工作，在工作中不斷學習、發(fā)展，完成所定下的目標!
為貫徹落實小壩鎮(zhèn)教育管理中心《20xx年“6.26”開展禁毒預防宣傳教育活動實施方案》的文件精神，為進一步提高全園師生共同參與防毒禁毒的宣傳防治工作力度，以及加強師生對毒品的極大危害性，與禁毒意識，結合幼兒園實際開展了一下幾個方面的工作。
一、加強領導，成立宣傳活動領導小組
組 長：陳 琴
副組長：曹 娟
成 員：各班班主任
二、認真部署，制訂禁毒宣傳
活動方案
幼兒園召開了專門的《全民禁毒宣傳月》活動動員大會。并把《禁毒宣傳月》活動與安全工作相結合，將禁毒宣傳工作列入幼兒園6月安全生產月系列工作的重點之一，確立了活動主題：“校園無毒品”， 討論并布置了禁毒宣傳活動的工作。幫助幼兒及家長樹立正確的理念，建立一種有利于身心健康的行為方式，從而避免可能導致吸毒的危險行為。
三、 組織活動，扎實開展禁毒防治宣教工作
時間，園長陳琴通過校園廣播給全體幼兒及家長作預防禁毒的知識宣傳。
2、制作“禁毒教育”校園專欄，讓家長在每天接送幼兒園時讀讀并從中了解到禁毒知識。
3、各班組織召開以“校園無毒品”的主題班會活動。
4、開展觀看毒品電教片活動。通過此次活動進一步提高對毒品的危害意識，看完電教片后，老師帶領幼兒進行小組討論，紛紛說出自己的觀后感。
總之，在防禁毒宣傳月活動期間，我園緊緊圍繞宣傳主題，扎實開展禁毒宣傳活動，大力普及防毒禁毒知識，提高了幼兒、家長對禁毒工作的認識，增強了社會責任意識。
月份月度總結篇三
光陰似箭，轉眼間新年過去一個月了，回首二月份，是不平凡的一個月，是改革創(chuàng)新的一個月。在公司的整個集裝箱行業(yè)性停產的情況下，部門正確領導下利用空余時間組織全體對所有設備進行全面檢修及保養(yǎng)，同時對部分設備進行了技改，確保車間生產線安全穩(wěn)定長周期正常運轉?，F總結如下：
1．所有電柜、插座箱進行吸灰保養(yǎng)，并對刀開關、斷路器維護；
2．車間所有行車、照明燈進行檢修，并更換油漆房防爆燈；
3．車間總裝、側板、端框焊機進行吹灰保養(yǎng)；
4．電瓶渡車、打砂芳滾筒電機進行維護保養(yǎng)；
5．打砂房安裝新防爆燈十盞；
6．完工線打孔、螺釘崗位鎖緊油缸重新安裝固定坦克鏈；
7．冷加工機床加油保養(yǎng)；
8．總裝蓋頂板崗位重新鋪設油管；
9．完工線電纜溝重新整理鋪板；
3．預處理薄板線下料崗位安裝自動推板裝置，使板材更整齊，員工操作更方便快捷；
4．外面漆安裝排風機兩臺，油漆調漆房液壓站安裝排風扇三臺；使車間環(huán)境改善；
5．端框胎架移位，線路整改；
6．配合胎架組對側板上側梁胎架進行重新改造；線路，油管重新布置；
7．底架小行車增加一臺，減少設備維修時間；從而使車間更有序生產；
8．特箱中層漆烘房水性油漆房進行改造，安裝68臺排風扇，
9．特箱烘房排水管進行重新布置改造；
10．配合外協(xié)單位對龍門吊進行電源線整改；
1．強化管理，確保安全文明生產。
3．配合供電部門進行用電改造；
4．配合外協(xié)單位進行270t改造；
5．制定新的保養(yǎng)計劃，按時保養(yǎng)；
在今后的工作中，完成公司下達的任務，積極配合部門的各項工作，培養(yǎng)員工的維修技能，增強服務意識，保證車間設備的正常運行。為車間生產提供更好、更優(yōu)質的服務。
20xx-2-29
月份月度總結篇四
六月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
六月銷售方面有以下幾點：
1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。
4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
下月工作計劃：
七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
月份月度總結篇五
1、召開__縣教育系統(tǒng)黨建工作分片推進會。
2、完成“七一”故事黨課。
3、指導蓮花二中接受市委組織部規(guī)范化黨支部檢查。
二、學前教育
1、組織__縣《幼兒園辦園行為督導評估》30所參評幼兒園園長自評程序培訓。
2、配合督導室開展30所參評幼兒園實地督導檢查工作。
3、上報20__年全縣民辦教育機構(幼兒園)事業(yè)統(tǒng)計情況匯總表。
4、申報參評市級語言文字示范校材料。
5、發(fā)放20__年春季學前教育貧困兒童資助金。
6、發(fā)放20__年1---6月百樹幼教合同制教師工資。
7、完成縣域內幼兒園20__年年檢，發(fā)放許可證書。
8、參加遼寧省《開展縣域普通話調查工作培訓》。
三、基礎教育
1、高中新生錄取。
2、做好__市中小學生籃球、乒乓球、足球比賽和排球賽參賽隊員集訓工作。
3、完成蓮花一中、二中分班工作。
4、制定下發(fā)假期工作安排。
5、驗收20__年小學升初中報名單。
6、完成國家信息化工作進展信息系統(tǒng)月報工作。
7、開展教育系統(tǒng)經典誦讀活動。
8、完成政務新媒體基本情況調查摸底工作。
9、完成“情系校園，助力教育”公益活動的上報工作。
10、完成涉密移動存儲介質保密管理臺賬表。
11、教育局網站日常管理與維護工作。
四、組織人事
1、對部分學?！皫煹陆ㄔO年”第三階段工作進行了指導檢查。
2、召開中小學校長教師交流輪崗工作啟動大會，確定交流輪崗教師名單。
3、完成“特崗教師”招聘計劃報送和凡河小學千山路校區(qū)優(yōu)秀教師選聘報名工作。
五、計財基建
1、開展駐村扶貧及教育行業(yè)扶貧政策落實工作，下擺華育助學金。
2、完成學生資助與教育經費統(tǒng)計有關報表。
3、推進改善辦學條件政府采購落實工作。
4、向上爭取資金。
5、協(xié)調縣審計局，舉辦教育系統(tǒng)財務管理培訓會議。
6、按全省統(tǒng)一要求，開始辦理20__年度助學貸款。
六、教育督導
1、啟動幼兒園辦園行為專項督導評估工作，成立工作小組，協(xié)調語幼股明確責任分工，制定工作實施方案，指導第一批參評的30所幼兒園進行網上自評。
2、完成20__年學校安全風險防控專項督導檢查問題清單的整改上報工作。
3、制定__縣關于統(tǒng)籌推進縣域內城鄉(xiāng)教育一體化改革發(fā)展的實施方案。
七、招生工作
1、開展高考征集志愿工作。
2、中專報考志愿。
八、安全工作
1、制定并下發(fā)《__縣教育局關于印發(fā)預防校園欺凌專項治理實施方案的通知》。
2、開展夏季校車專項檢查。
3、開展防校園欺凌專項檢查。
4、下發(fā)安全須知做好暑假前安全知識教育。
5、市教育局到蓮花二中開展校園欺凌專項督導檢查。
九、成人與職業(yè)教育
1、按照市教育局的安排和部署迎接省人大對規(guī)范校外培訓機構進行調研和督導，對轄區(qū)內35家校外培訓機構進行檢查和指導。
2、經過認真的審核，對符合辦學條件的楓樹嶺國際小學予以批準辦學;同時開展抵御和防范宗教向校園滲透活動部署。
十、招商工作
1、招商辦到法庫洽談沈陽金威遠洋汽車服務有限公司項目。
2、7月25日，付堯、孫占忠去河北雄縣招商。
3、寧麗巖局長、付堯副局長、孫占忠陪同張洪泉縣長前往雄縣招商。
十一、信訪工作
1、做好信訪接待以及投訴回復工作。
2、做好期間“三亂”查處工作。
十二、教師學校
1、為參加__市中學教師各科素養(yǎng)大賽做準備。
2、承辦__市中小學“協(xié)同教育”現場會。
3、組織小學畢業(yè)考試和中小學期末考試并收集、分析質量監(jiān)測數據及反饋情況。
4、黨支部開展慶“七一”活動。
5、期末總結與檔案材料整理歸檔工作。
6、假期工作安排。
八月份工作計劃
1、評選、申報__縣20__年“身邊好人”“道德模范”。
2、召開組織生活會。
二、學前教育
1、配合督導室開展30所幼兒園《幼兒園辦園行為督導評估》督評工作，完成幼兒園督導評估報告。
2、開展__縣域內居民普通話調查工作。
3、開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園分片區(qū)集中教研活動。
三、基礎教育
1、中考、高考質量分析。
2、檢查教師開學前教研、集體備課情況。
3、繼續(xù)做好蓮花中學七年級二次分班工作。
4、開展資源平臺建設工作。
5、完成國家信息化工作進展信息系統(tǒng)月報工作。
6、去下屬學校采集航拍照片。
四、組織人事
1、繼續(xù)做好全縣各學?！皫煹陆ㄔO年”第三階段的指導和總結工作。
2、做好凡河小學千山路校區(qū)優(yōu)秀教師選聘面試和錄取工作。
3、做好凡河小學千山路校區(qū)教師招聘和“特崗教師”招聘工作。
4、做好個別學校干部接送工作。
五、計財基建
1、開展好助學貸款辦理工作。
2、做好爭取資金工作。
3、做好扶貧駐村工作。
4、做好校舍維修改造項目落實推進工作。
六、教育督導
1、啟動幼兒園辦園行為自評工作，第一批接受督評的30所幼兒園進行網上自評。
2、組織督評組成員對參與幼兒園辦園行為督導評估的幼兒園進行督評，形成__縣幼兒園辦園行為督導評估報告。
3、責任區(qū)督學隨訪督導。
七 、招生工作
1、完成高考考生?？普骷驹赶嚓P工作。
2、進行中專報名征集志愿相關工作。
3、整理并發(fā)放高考錄取考生的個人檔案。
八、安全工作
1、對各校暑期值班情況進行檢查。
2、校車辦計劃對全縣校車進行年審工作。
3、做好汛期學校防汛工作。
九、成人與職業(yè)教育
1、落實“群眾辦事通”梳理事項清單。
2、繼續(xù)對縣域內無證照民辦教育機構進行排查。
3、督促職教中心落實好畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。
十、招商工作
1、繼續(xù)溝通河北招商項目。
2、接待雄縣精細化工項目楊總來__考察。
十一、信訪工作
1、做好信訪接待以及投訴回復工作。
2、做好暑假期間“三亂”的查處工作。
十二、教師學校
1、督導檢查全縣中小學開學前“集體備課”情況。
2、新教材培訓和書法美術教師培訓。
3、制定新學期工作計劃。
月份月度總結篇六
發(fā)揮自己的優(yōu)勢，展現自己的才能，我們就要寫
工作總結
。但是，該怎樣做出一個好的工作總結呢?下面小編就和大家分享10月份的銷售總結，來欣賞一下吧。
一、促銷主辦方：超級市場
二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送
三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每一天平均三百人次
四、分析本次促銷活動
一?，F場特價銷售：
現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
二。游動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三?，F場抽獎活動
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。
我透過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點說說我的看法
一。廣告宣傳，
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，就應改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也就應適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。
二。員工用心性
“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。就應安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的用心性直接影響到促銷效果。
三。增強競爭力
a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。
c完善培訓制度。現代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。
d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，用心開拓市場、鞏固市場。
e做好日志、月志工作。管理人員務必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。
x年xx月xx日--xx日開展了x周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，構成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的x周年
廣播稿
，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個遺憾。
3、門店的現場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾。
7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善。
8、門店在x周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
一、xx年 月 工作情況：
主要工作內容(重點說明跟進項目的總數 12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。目前跟進項目數量，風管面積 20xx0 平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關于x年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x省審計廳、x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。
另在x年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
三、下月工作目標和開展思路
1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關于赤崗另零
領事管服務大樓和亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數，力爭在年底前達到預定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數，在于拜訪后能否成交的個數。
5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。
四、競品情況(那些廠家什么產品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應對的思路嗎?)
本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在辦事處不詳。
正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。
五、問題和建議
1、關于竟爭對手，本月會盡快了解其產品、差異性能、價格與付款方式等。
2、在設計院最好是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F象。
建議：
3、"誠信"問題。同事之間，客戶與業(yè)務之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
月份月度總結篇七
每個月的銷售總結我們都應該用心寫，這樣才能總結出問題，提高銷售額。今天本站小編給大家為您整理了六月份銷售月度總結報告，希望對大家有所幫助。
六月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
六月銷售方面有以下幾點：
1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。
4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
下月
工作計劃
：
七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
回顧六月份的工作，是奮進的過程，我與孩子們共同成長的過程。發(fā)生的很多故事雖不轟轟烈烈，卻也是對孩子們起到了潛移默化的影響。也正是這些故事讓孩子們的心靈定格在了收到洗禮后的勃發(fā)。
工作中的亮點：我們師生在課堂上，精神面貌、班級各項工作管理上都有了相對的提高。
首先，公開課上孩子們出色的表現戰(zhàn)勝了內心的恐懼，學會了用平常心面對真實的自我。通過兩次領導來到我們班指導工作，同學們認識了一個道理。有人來聽課時對大家的一次鍛煉，而不是作秀知道無論有無別人聽課都要努力探索。
其次，通過pk
日記
，大家在一起用心溝通交流，表現出了積極樂觀的召氣。營造了寬松書香氛圍。班級每個人都以積極昂揚的精神態(tài)度投入了學習中。在學習過程中，大家認識到了學習是自己的事兒，做好做壞都是自己的，不會認為是給老師、給家長學，而自己的努力才是自己、家長、老師學校的驕傲。
再次，通過實現班級自主化管理，班級人人都是管理者，又都是被管理者。在做好自己工作的同時學會了配合別人的工作也是支持自己的工作。比如做好值日生，是自己的責任的同時，同時也是對班級形象的尊重，還是對主管衛(wèi)生工作的人員工作的支持與配合。平時每個人對自己周邊地面衛(wèi)生的維持是養(yǎng)成良好行為習慣的文明行為，也是對值日生勞動的尊重。
第四，通過植樹活動使學生受到了環(huán)保教育的同時，加深了同學們?yōu)槟感Ａ艏o念的認識，大家形成了共識，從我做起爭做學校未來以我為驕傲，今天我以學校為榮的思想，類似的例子還有很多都在不同的側面見證著大家的成長。
存在的問題：
工作中有諸多的優(yōu)點，那時大家努力的結晶。在這些光彩的背后也隱藏著不斷暴漏出來的問題。比如班級的評價機制還沒有形成系統(tǒng)的模式，對孩子們平時的評價過于僵直。這一直是制約班級想有序方向發(fā)展的問題所在。缺乏評價激勵措施，致使一周下來，在班級里找出幾個優(yōu)秀學生去升旗都會蒼白無力。在學習上有盲目求進的現象，忽略了基礎知識的鞏固。比如在語文教學中的字詞練習，有布置無檢查或檢查不徹底。給學生留下了無所謂的印象。造成了惡性循環(huán)，像擴散的腫瘤或是癌細胞，由一個方面的問題感染了其他學科也受其感染。另外學生的日記缺少監(jiān)督機制，個別孩子沒有從思想上得到提升和認識。認為是老師布置，沒有從身心深處去認識，還處于應付狀態(tài)。
補救措施：
在不同項目中得到相應的鍛煉，做好畢業(yè)生的心理輔導工作，讓其順利有效的完成小升初的心態(tài)對接，平穩(wěn)的應屆小學畢業(yè)。
6月悄然而逝，回顧這一月來，在公司領導的帶領下，在全體員工的努力下，物流部不斷改進工作做法，提高工作效率，各項工作蒸蒸日上，充分發(fā)揮了其職能，成功完成了上級布置下來的任務，通過這一月的勤懇工作我總結如下：
一、主要的工作
在倉庫工作主要分為三個方面，簡單概括即是：三防(防火、防水和防盜)、三定(定位、定點和定量)、二符(整件出入庫相符、貨物與品質相符)
1、三防
在公司工作應當把公司的利益擺在第一位，沒有人希望出現意外情況，但是事與愿違的事情并不少見，為了盡量的減少不可遇見的情況，倉庫應注意各項防犯措施，滅火器消防栓等等各項防火措施不能少，過期的應及時進行更換，另外我們也應當注意物品防潮，做好防汛等各項工作，除此之外，我們還應適時關門落鎖免盜竊或遺失情況的發(fā)生。
2、三定
3、二符
即要做到新到整件單據不齊不收，整件出入庫及時準確登記。配貨整件要及時準確的登記在出貨本上，尤其是縣城出貨本。每天要認真負責對配貨進行點貨，復查。同時要注意衣物鞋子保管，杜絕霉爛變質、單只等情況。要及時進行要貨，一定要心中有數，否則容易出現漏配現象。運輸工作要注意：車輛裝運必須重不壓輕，根據實際情況整齊有序裝車。
二、重視加強業(yè)務學習，提高工作效率(能)
針對物流部招聘了一大批的新鮮血液，為了更好的適應公司的新形式和崗位要求，結合實際配貨工作，不斷鞏固和豐富業(yè)務知識、多看多配多練兵，鍛煉其實際操作能力。
三、忠于職守，吃苦耐勞，努力做好各項工作(勤、績)
這一月來，物流部以高度的責任感和事業(yè)心，發(fā)揚艱苦奮斗，吃苦耐勞的精神。自覺服從組織和領導的安排，努力做好物流部各項后勤工作。多開會多學習雙星文化，認真的干，務實的做，傾聽員工心聲，老員工帶好頭，新員工接好班，大家團結一心。
四、存在的問題以及下月工作要點
細節(jié)問題做的不好不夠，由于八月份物流部繁忙，無暇清理打掃倉庫衛(wèi)生，這月工作主要是清理衛(wèi)生死角，擦去鞋盒、衣物灰塵，做到鞋盒、衣物整潔有序的排放為工作要點。以便大家共同建設一個健康舒適的工作環(huán)境。
五、愿景與遠期目標
團結一心，為雙星南陽公司做好后勤工作，最大限度的保障公司的物流準確、有序、順暢的運行。打造一只狼一樣的隊伍。師法狼的精神，以個人素質培訓和團隊整合培訓為目標，通過精心策劃、周密組織、系統(tǒng)訓練，不斷打造團隊精神，培植企業(yè)團隊合力、開發(fā)個人潛能，強化企業(yè)忠誠度，培養(yǎng)服從文化，增加團隊執(zhí)行力。
月份月度總結篇八
本月體育部主要工作是完成團學聯(lián)友誼籃球賽，協(xié)助女生部的女生節(jié)活動布置和籌備“青春飛揚”球類嘉年華競賽活動。
第一周我部門協(xié)助女生部，布置宿舍和飯?zhí)?，晚上還在女生宿舍樓下表演節(jié)目，獲得眾多女生的喜愛，為女生節(jié)畫上一道亮麗的風景線。
第二周進行我部門全體成員第一次會議，會議詳細說明本學期體育部的重點工作和整理上學期活動留下來的物資。提及關于本學期，會有一個部門評優(yōu)，強調干事們的查課值班，有哪些注意事項，為優(yōu)秀部門共同努力。在創(chuàng)訓樓的辦公室值班，需要向他們說明清潔衛(wèi)生的范圍。
第三周，在各個機構的幫助下，完成上學期剩下的兩場團學聯(lián)的籃球賽。最后，冠軍的是廣播臺，亞軍的是學生會和季軍的是藝術團。由于上個學期的最后三個星期，我院進入實訓考試周，所以暫停所有的活動，因此，在本學期的第三周順利的完成賽事。比賽的`過程中，各個機構發(fā)揮出團結友愛的精神，加油聲在體育館中蕩漾，溢滿整個校園。干事們不僅從中獲得快樂，還認識更多除自己機構的朋友，也是一個很好的交流平臺。
活動的舉辦，宣傳力度不夠強。因此，我部門馬上出對應措施。
首先，在學生公告欄出發(fā)出通知，使在線的同學看到活動的規(guī)程。然后延遲報名時間，設立郵箱，上傳報名表，讓想報名的同學通過網絡的方式進行報名，在宣傳欄的地方張貼宣傳海報。最后還是獲得不錯的反響。
我相信體育部會在書記和老師的指導下，其他部門的幫助下，讓活動越來越好的。
體育部 2017/4/6
伴隨著陣陣春風，我們迎來了新的學期。我們體育部在系領導及團總支部的教導幫助、同學們的協(xié)助配合下，順利并出色的完成了三月份的工作任務，為新學期新氣象打下了堅實的基礎，充分發(fā)揮了學生會“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，不斷創(chuàng)新工作模式、改進工作方法，取得了顯著的成績?，F就過去的三月份工作總結如下:
1. 順利地完成了早操工作：
為使同學們有較好的身體素質來更好的適應大學生活，我部帶領同學們跑操。跑操過程中抓數量、重質量。督促同學們養(yǎng)成良好的生活習慣。
2.組織象棋比賽：
我部在三月中旬組織了有趣的象棋比賽。同學們積極參加，在比賽中同學們互相了解、互相切磋。我們對比賽中涌現出的象棋高手給予了物質獎勵和精神獎勵。
2.運動員、開幕式方隊組織訓練：
為迎接即將舉行的院第十四屆田徑運動會，我們體育部組織運動員及開幕式方隊進行統(tǒng)一訓練。運動員經過多次測試，層層選拔，選出了一些素質較好、成績突出的優(yōu)秀選手。方隊已經進入狀態(tài)，在各的幫助下，我們相信會取得更好的效果。我們有能力也有信心將其做到最好。
在工作中，我們部也存在著許多問題。經過階段性總結回顧，我們認識到了不足之處。在以后的工作中，我們會及時地糾正偏差，力爭把工作做到最好。
藝術設計系體育部
2017年3月27日
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數據要直觀
如今是數字時代，故數據是多多益善，如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
月份月度總結篇九
九月份即將結束，我們從維修實習崗位轉回來正式崗位上已經有三周了，在這段時間里學了不少東西?，F將八月份個人工作總結如下：
首先，我們跟著老員工輪流地學她們所負責的工作，學了報庫、調價、批付款等，了解了我們部門各項具體的工作，并獨立操作了一段時間。
其次，我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著這項數據分析，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟悉;陌生是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標。因此，要接手這項工作還得細心地去了解每一個指標的變化、公式的變化，其中發(fā)現一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數據給填補上。終于又把表格趕上現在的時間進度了，這時強烈地感受到，表格需要不斷改進，工作方法也需要不斷地改進。如何借助現有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用access來獲取數據?用excel還是用powerpoint來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達到效率與美觀并存的效果，還需要多花時間去學習怎樣靈活使用這些軟件。
再次，在跟進索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把所有鏈接設置好，把所有指標的公式修正好，新的一個品牌分析工作簿就這樣誕生了。當我花了一個早上把上百張圖表的數據源全鏈接好的時候，確實感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，假如某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎和依據，這個基礎一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項工作一點都馬虎不得，謹密的心思是萬萬不可缺。 自從接手，我開始對國產品牌分外地關注了，從網頁上瀏覽了大量國產手機品牌的發(fā)展狀況，以及查閱了許多暢銷機型的資料。低廉的價格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點使天語在國產品牌里突圍而出，成為倍受關注的一支國產新力軍?，F在天語也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示——做好自己的品牌，希望在前!
今天接到任務，準備開始做另一支國產品牌——聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負責的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機的發(fā)展行情也會有更多了解，所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務。
以上是個人工作總結報告，最后，又開始學習做備貨計劃了，這項工作要求掌握預測銷量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項新的任務，希望從中學到更多有用的東西。
月份月度總結篇十
6月悄然而逝，回顧這一月來，在公司領導的帶領下，在全體員工的努力下，物流部不斷改進工作做法，提高工作效率，各項工作蒸蒸日上，充分發(fā)揮了其職能，成功完成了上級布置下來的任務，通過這一月的勤懇工作我總結如下：
一、主要的工作
在倉庫工作主要分為三個方面，簡單概括即是：三防(防火、防水和防盜)、三定(定位、定點和定量)、二符(整件出入庫相符、貨物與品質相符)
1、三防
在公司工作應當把公司的利益擺在第一位，沒有人希望出現意外情況，但是事與愿違的事情并不少見，為了盡量的減少不可遇見的情況，倉庫應注意各項防犯措施，滅火器消防栓等等各項防火措施不能少，過期的應及時進行更換，另外我們也應當注意物品防潮，做好防汛等各項工作，除此之外，我們還應適時關門落鎖免盜竊或遺失情況的發(fā)生。
2、三定
3、二符
即要做到新到整件單據不齊不收，整件出入庫及時準確登記。配貨整件要及時準確的登記在出貨本上，尤其是縣城出貨本。每天要認真負責對配貨進行點貨，復查。同時要注意衣物鞋子保管，杜絕霉爛變質、單只等情況。要及時進行要貨，一定要心中有數，否則容易出現漏配現象。運輸工作要注意：車輛裝運必須重不壓輕，根據實際情況整齊有序裝車。
二、重視加強業(yè)務學習，提高工作效率(能)
針對物流部招聘了一大批的新鮮血液，為了更好的適應公司的新形式和崗位要求，結合實際配貨工作，不斷鞏固和豐富業(yè)務知識、多看多配多練兵，鍛煉其實際操作能力。
三、忠于職守，吃苦耐勞，努力做好各項工作(勤、績)
這一月來，物流部以高度的責任感和事業(yè)心，發(fā)揚艱苦奮斗，吃苦耐勞的精神。自覺服從組織和領導的安排，努力做好物流部各項后勤工作。多開會多學習雙星文化，認真的干，務實的做，傾聽員工心聲，老員工帶好頭，新員工接好班，大家團結一心。
四、存在的問題以及下月工作要點
細節(jié)問題做的不好不夠，由于八月份物流部繁忙，無暇清理打掃倉庫衛(wèi)生，這月工作主要是清理衛(wèi)生死角，擦去鞋盒、衣物灰塵，做到鞋盒、衣物整潔有序的排放為工作要點。以便大家共同建設一個健康舒適的工作環(huán)境。
五、愿景與遠期目標
團結一心，為雙星南陽公司做好后勤工作，最大限度的保障公司的物流準確、有序、順暢的運行。打造一只狼一樣的隊伍。師法狼的精神，以個人素質培訓和團隊整合培訓為目標，通過精心策劃、周密組織、系統(tǒng)訓練，不斷打造團隊精神，培植企業(yè)團隊合力、開發(fā)個人潛能，強化企業(yè)忠誠度，培養(yǎng)服從文化，增加團隊執(zhí)行力。
月份月度總結篇十一
來到恒大集團蘭州置業(yè)有限公司已經過了整整的十個多月了，將近一年的時間把我們身上稚嫩的大學氣息打磨的快要消失殆盡了，我們從一個大學生轉型為正式的恒大職工。在這里我對這段時間來個總結：
2012年六月，我從天津工業(yè)大學建筑環(huán)境與設備工程專業(yè)畢業(yè)，2012年7月13日我進入了恒大地產集團工作。這一年的時間里，我在工作中有過迷茫、有過付出，但最終的結果是我的業(yè)務能力提高了，工作水平提高了。在生活中我有過抵觸，有過迷茫，同樣也感受到了生活的艱辛和樂趣，但最重要的是我比以前成熟了。在思想上我興奮過也失落過，但最后都歸于了平靜。整體來說，在這一年的時間里，我脫離了大學生的稚氣，遠離了父母的照顧和呵護，就像剪斷了跟孩子、跟學生相連的臍帶一樣，徹底的擺脫了生活中父母的照顧和學校里富有的那種學生稚氣，逐漸演變成了一個真正的職業(yè)人。下面我就談談我這一年之中的付出，收獲以及自己的成長。
2017年7月我來到恒大地產集團蘭州置業(yè)公司，在起初的半年見習期內，我在預決算部門、招投標部門和總工室部門輪崗實習。
圖紙的工程量計算，使我對圖紙的認知及圖紙閱讀能力有了很大的提高。
在總工室，我的主要職責就是跟隨師-父對工程圖紙的審核和對于工程施工中出現的圖紙及技術上的問題進行指導。我在總工室的工作主要是暖通專業(yè)、給排水專業(yè)和電氣專業(yè)留洞圖的繪制。在繪制留洞圖時我必須對于每一個洞口的設計要求及各工程專業(yè)圖紙和規(guī)范有一定的查閱和了解。在每一次參加工程圖紙會審的過程中我盡我最大的努力去了解安裝工程出現的每一個問題，然后認真的去記錄專業(yè)人士對于這每一個問題的解答和回復，這樣的工作對我對于本專業(yè)知識汲取和了解是最快的途徑，也是最有幫助的。在總工室的工作中，跟設計院設計人員的交流是必不可少的，在每一次和設計院設計人員的交流中就能感受到圖紙每一個小細節(jié)所連帶的復雜的連鎖效應和每一個設計所需要的大量的資料數據和知識的支持，對于每一個設計問題的嚴謹和嚴格。
解和熟悉。
經過半年的'輪崗實習，我從閱讀圖紙到了解圖紙設計以及施工現場的實際施工工作，我了解了給排水、暖通以及電氣專業(yè)在工程中的一整套流程。對于從圖紙的設計、圖紙會審、設計變更等等經歷的了解和熟悉，我真正的對于暖通、給排水及電氣專業(yè)有了更好的了解。在工程中沒有純粹的暖通或者是給排水或者電氣，只有對工程中所謂的安裝專業(yè)有個全面的了解，對每一個專業(yè)的深入學習才能使以后在某一個專業(yè)施工方面考慮到方方面面，讓自己的施工水平有全面的提高。
在生活上和思想上，我脫離了家庭的照顧，退去了學生的稚氣，讓自己在生活中能夠自力更生。使自己在工作中做到盡最大的努力去做到謙虛好學，上進求實的工作態(tài)度，使我成為了一個合格的職業(yè)人士準備充足的能量。在接下來的工作中我將會再接再厲，爭取做一個專業(yè)的技術人士，使自己的專業(yè)技能迅速的提高。
時間如白駒過隙，轉眼即逝。在這一年的時間里，我在工作中、業(yè)務能力方面收獲了很多，使自己的工作能力及專業(yè)知識有了質的飛躍，我相信在以后的工作中我肯定還會奮力向前，做一個合格的暖通技術專業(yè)人士，讓自己的業(yè)務及專業(yè)水平有很大的提高。
五月份過去了，日常的工作依然是老樣子，打掃衛(wèi)生，整理、管理文件及檔案，都是一些瑣碎的工作。但在這些瑣碎的工作中暴露的問題不少，比如：1、新到藍圖的登記工作，藍圖、圖紙的借記登記工作，做的不詳細。原因也有好多種，就我而言我是有點不重視，沒認真做這項工作，和同事缺少溝通。2、我復印文件的范圍幾乎包括了全廠，用的多出現的問題也就多了，部門所擁有的專業(yè)復印機，并沒有開發(fā)它的功能，最近正在學習使用當中。本月的其他任務包括1、gc2人員來我廠時，關于圖書管理這方面暴露了好多問題，圖書歸檔不規(guī)范，壓力管道圖書嚴重缺失。這個月又重新整理并分清了壓力管道，壓力容器，同時發(fā)現了大量的舊書，看來上次的整理工作不徹底。2、剛剛開始了質量記錄表格清樣的整理工作。3、五月開始有了新的工作就是員工考勤工作，我會認真完成的。
五月份發(fā)現了好多工作上的問題，有態(tài)度問題也有技術問題。下個月會努力端正態(tài)度，學習技術的。
技術質量部
xxx2017-6-4
月份月度總結篇一
新的一年來到了，我們設備部也在二月份開始了新的一年的工作。新年新氣息，設備部也要有新的變化了。我也很有幸參與到這樣一件有意義的事情中去。
二月份設備部的變化首先是要從鉗工班的5s工作開始的。5s是一個部門的門面，只有把這項工作做好，我們才能擁有一個美好的工作環(huán)境，才能從根本上改變我們以往的陋習。
設備部在以前的工作中，存在著區(qū)域分工不明確、一部分人工作積極性不高、還有一些人沒有工作目標，感覺比較茫然的現象，通過劃分區(qū)域，讓每個人分別負責一個區(qū)域的做法，這樣很好的提高了大家的積極性，這是一個好的轉變。
通過一段時間的接觸，我發(fā)現設備部目前主要存在的問題有以下幾個方面：
一、賞罰標準不明
無規(guī)矩不成方圓。設備部目前為什么會變得比較自由散漫、很多人該做的工作沒有做好也不愿意去做？我認為主要的原因就是因為我們沒有一套配套的獎懲措施。在因為這樣，所以大家都有著干多干少、干好干壞都一樣的觀念存在，這必然導致他們沒有好的積極性。
二、政策執(zhí)行不力
這個問題其實也與上面的問題有著緊密的聯(lián)系，正是由于他們以往都自由的太久，逐漸養(yǎng)成了這不關我的事，我用不著去做的壞思想。而且以往我們也沒有一個明確的考核依據，光憑嘴去說，大家都不買你的帳。
三、大家的隨意性比較強
自由本是一件很好的事情，如果大家每天上班都能過得很開心的話，這也是一件比較好的事情，可問題是我們到底有沒有把自己的工作都做好了？目前設備部師傅們的工作最主要的是去修機器，他們有單就出去，沒單就坐在班組里休息，所以給人一種自由散漫的印象。
四、干活的主動性和積極性較差
我們最希望看到的是大家都夠自動自發(fā)的去做好自己的本職工作。如果本職工作沒做好，就是失職，就要有相應的考核。
五、設備維護方面的工作做的還很不到位
目前我們是花80%的時間在設備的維修上，這么做導致的后遺癥就會比較多。一是設備老是壞的話會嚴重的影響公司的正常生產、二是這樣大家的工作也比較多，而且還很難做好、三是會產生很多相應的5s等各種問題。
針對以上的問題，我提出的改進措施如下：
一、組織大家制定相應的制度，明確的貼出來讓大家都知道并提醒執(zhí)行。選定合適的監(jiān)管人員進行監(jiān)督和考察，如有違反則按照制度給以相應的處罰并進行記錄，每月底進行統(tǒng)一考核并與工資掛鉤。
二、班組長一定要帶頭做好榜樣，多了解大家的想法，積極的與他們溝通。要有明確的完成日期，要有一套配套的制度來保證政策的執(zhí)行。
三、分區(qū)到每個人做好設備的檢修技改工作、做好設備的維護保養(yǎng)工作、搞好平時的5s工作、組織大家進行相應的培訓，讓他們覺得充實和有進步。
四、通過分區(qū)大家的積極性和自主性有了一定的提高，下一步是要制定一套制度，讓大家能夠做到多勞多得、能者多勞。
五、制定相應的點檢日常維護記錄表，針對不同的設備制定相應的維護保養(yǎng)標準，讓所有使用者共同參與到設備的日常維護工作中去。
設備部還存在其他方面的'問題，希望在以后的工作中逐步得到改善，讓大家能工作的開心。
月份月度總結篇二
世上并沒有用來激勵工作盡力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來嘉獎工作結果的。今天本站小編給大家為您整理了12月份月度工作總結，希望對大家有所幫助。
在這個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把接下來的工作做的更好。下面我對七月份的工作進行簡要的總結：
關于七月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：
第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我七月份的工作進行總結：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對下半年乃至八月份的
工作計劃
與安排：
第一，嚴格執(zhí)行公司的一切
規(guī)章制度
。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4，維系及開發(fā)好現轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6，重視網絡開發(fā)利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。
20xx年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。
本月的工作即將結束，接下來是步入下一月新的工作當中，在來到天友工作期間，工作的同時也學到了很多，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻而努力?，F在我將這一個月來的工作做個小小的總結，同時也說說自己的一些想法，還望領導賜教。
在天友公司，我們市場部及其他部門做的最多的還是在辦公室瀏覽一些相關網頁，在網上發(fā)布我們公司的項目，平時也和同事們一起出去宣傳發(fā)展業(yè)務，在這個過程中難免有做的不好的地方，所以希望以后領導及同事之間，多多交流，指出各自不足的地方，領導多多指引，互相學習。
此外，在我們公司里的同事們，有老員工，有新員工，有我們市場部、有行政部還有后勤部，不論哪一個部門也好，我看到的是大家相處的其樂融融，每個人的工作都很認真，這是一個公司最需要的團隊精神，眾人拾柴火焰高，“拾柴”是一個過程，把“火”燒起來而且燒旺盛又是一個過程。所以下面我想說說我的一些想法：
第一、我覺得這幾次我們出去宣傳工作不太理想的原因是我們的工作沒有準備充分，宣傳工作要做好，除了有效的組織，前期的準備工作也很重要。我們就是在準備工作上做的不夠及時，對我們的項目沒有吃透，完全了解。所以我認為，首先我們自己就要對這些項目先深刻了解，才能更好的向客戶去介紹，去推廣。
第三、在宣傳這一方面，市場策略很重要，我們現在并沒有真正意義上了解這些項目，所以要不斷培訓鞏固，然后理論與實踐相結合，逐步的開拓市場，這樣才能打出一個漂亮的“仗”。
第四、現市場部及其他部門開始慢慢的從身邊的朋友入手，先讓他們了解公司的項目然后推動宣傳。相對來說，他們也是一頭霧水，所以，如果是朋友在徐州本地的可以面對面的交流溝通一下，如果朋友是在外地的，可以通過發(fā)郵件的方式再加上平時聊天的方式介紹，這樣可以讓他們自己在認知的同時還能帶動身邊的其他朋友。
以上就是本月的工作總結，不論是我個人還是部門，在未來的工作里，我們市場部一定會再接再厲做好市場宣傳推廣工作，在工作中不斷學習、發(fā)展，完成所定下的目標!
為貫徹落實小壩鎮(zhèn)教育管理中心《20xx年“6.26”開展禁毒預防宣傳教育活動實施方案》的文件精神，為進一步提高全園師生共同參與防毒禁毒的宣傳防治工作力度，以及加強師生對毒品的極大危害性，與禁毒意識，結合幼兒園實際開展了一下幾個方面的工作。
一、加強領導，成立宣傳活動領導小組
組 長：陳 琴
副組長：曹 娟
成 員：各班班主任
二、認真部署，制訂禁毒宣傳
活動方案
幼兒園召開了專門的《全民禁毒宣傳月》活動動員大會。并把《禁毒宣傳月》活動與安全工作相結合，將禁毒宣傳工作列入幼兒園6月安全生產月系列工作的重點之一，確立了活動主題：“校園無毒品”， 討論并布置了禁毒宣傳活動的工作。幫助幼兒及家長樹立正確的理念，建立一種有利于身心健康的行為方式，從而避免可能導致吸毒的危險行為。
三、 組織活動，扎實開展禁毒防治宣教工作
時間，園長陳琴通過校園廣播給全體幼兒及家長作預防禁毒的知識宣傳。
2、制作“禁毒教育”校園專欄，讓家長在每天接送幼兒園時讀讀并從中了解到禁毒知識。
3、各班組織召開以“校園無毒品”的主題班會活動。
4、開展觀看毒品電教片活動。通過此次活動進一步提高對毒品的危害意識，看完電教片后，老師帶領幼兒進行小組討論，紛紛說出自己的觀后感。
總之，在防禁毒宣傳月活動期間，我園緊緊圍繞宣傳主題，扎實開展禁毒宣傳活動，大力普及防毒禁毒知識，提高了幼兒、家長對禁毒工作的認識，增強了社會責任意識。
月份月度總結篇三
光陰似箭，轉眼間新年過去一個月了，回首二月份，是不平凡的一個月，是改革創(chuàng)新的一個月。在公司的整個集裝箱行業(yè)性停產的情況下，部門正確領導下利用空余時間組織全體對所有設備進行全面檢修及保養(yǎng)，同時對部分設備進行了技改，確保車間生產線安全穩(wěn)定長周期正常運轉?，F總結如下：
1．所有電柜、插座箱進行吸灰保養(yǎng)，并對刀開關、斷路器維護；
2．車間所有行車、照明燈進行檢修，并更換油漆房防爆燈；
3．車間總裝、側板、端框焊機進行吹灰保養(yǎng)；
4．電瓶渡車、打砂芳滾筒電機進行維護保養(yǎng)；
5．打砂房安裝新防爆燈十盞；
6．完工線打孔、螺釘崗位鎖緊油缸重新安裝固定坦克鏈；
7．冷加工機床加油保養(yǎng)；
8．總裝蓋頂板崗位重新鋪設油管；
9．完工線電纜溝重新整理鋪板；
3．預處理薄板線下料崗位安裝自動推板裝置，使板材更整齊，員工操作更方便快捷；
4．外面漆安裝排風機兩臺，油漆調漆房液壓站安裝排風扇三臺；使車間環(huán)境改善；
5．端框胎架移位，線路整改；
6．配合胎架組對側板上側梁胎架進行重新改造；線路，油管重新布置；
7．底架小行車增加一臺，減少設備維修時間；從而使車間更有序生產；
8．特箱中層漆烘房水性油漆房進行改造，安裝68臺排風扇，
9．特箱烘房排水管進行重新布置改造；
10．配合外協(xié)單位對龍門吊進行電源線整改；
1．強化管理，確保安全文明生產。
3．配合供電部門進行用電改造；
4．配合外協(xié)單位進行270t改造；
5．制定新的保養(yǎng)計劃，按時保養(yǎng)；
在今后的工作中，完成公司下達的任務，積極配合部門的各項工作，培養(yǎng)員工的維修技能，增強服務意識，保證車間設備的正常運行。為車間生產提供更好、更優(yōu)質的服務。
20xx-2-29
月份月度總結篇四
六月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
六月銷售方面有以下幾點：
1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。
4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
下月工作計劃：
七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
月份月度總結篇五
1、召開__縣教育系統(tǒng)黨建工作分片推進會。
2、完成“七一”故事黨課。
3、指導蓮花二中接受市委組織部規(guī)范化黨支部檢查。
二、學前教育
1、組織__縣《幼兒園辦園行為督導評估》30所參評幼兒園園長自評程序培訓。
2、配合督導室開展30所參評幼兒園實地督導檢查工作。
3、上報20__年全縣民辦教育機構(幼兒園)事業(yè)統(tǒng)計情況匯總表。
4、申報參評市級語言文字示范校材料。
5、發(fā)放20__年春季學前教育貧困兒童資助金。
6、發(fā)放20__年1---6月百樹幼教合同制教師工資。
7、完成縣域內幼兒園20__年年檢，發(fā)放許可證書。
8、參加遼寧省《開展縣域普通話調查工作培訓》。
三、基礎教育
1、高中新生錄取。
2、做好__市中小學生籃球、乒乓球、足球比賽和排球賽參賽隊員集訓工作。
3、完成蓮花一中、二中分班工作。
4、制定下發(fā)假期工作安排。
5、驗收20__年小學升初中報名單。
6、完成國家信息化工作進展信息系統(tǒng)月報工作。
7、開展教育系統(tǒng)經典誦讀活動。
8、完成政務新媒體基本情況調查摸底工作。
9、完成“情系校園，助力教育”公益活動的上報工作。
10、完成涉密移動存儲介質保密管理臺賬表。
11、教育局網站日常管理與維護工作。
四、組織人事
1、對部分學?！皫煹陆ㄔO年”第三階段工作進行了指導檢查。
2、召開中小學校長教師交流輪崗工作啟動大會，確定交流輪崗教師名單。
3、完成“特崗教師”招聘計劃報送和凡河小學千山路校區(qū)優(yōu)秀教師選聘報名工作。
五、計財基建
1、開展駐村扶貧及教育行業(yè)扶貧政策落實工作，下擺華育助學金。
2、完成學生資助與教育經費統(tǒng)計有關報表。
3、推進改善辦學條件政府采購落實工作。
4、向上爭取資金。
5、協(xié)調縣審計局，舉辦教育系統(tǒng)財務管理培訓會議。
6、按全省統(tǒng)一要求，開始辦理20__年度助學貸款。
六、教育督導
1、啟動幼兒園辦園行為專項督導評估工作，成立工作小組，協(xié)調語幼股明確責任分工，制定工作實施方案，指導第一批參評的30所幼兒園進行網上自評。
2、完成20__年學校安全風險防控專項督導檢查問題清單的整改上報工作。
3、制定__縣關于統(tǒng)籌推進縣域內城鄉(xiāng)教育一體化改革發(fā)展的實施方案。
七、招生工作
1、開展高考征集志愿工作。
2、中專報考志愿。
八、安全工作
1、制定并下發(fā)《__縣教育局關于印發(fā)預防校園欺凌專項治理實施方案的通知》。
2、開展夏季校車專項檢查。
3、開展防校園欺凌專項檢查。
4、下發(fā)安全須知做好暑假前安全知識教育。
5、市教育局到蓮花二中開展校園欺凌專項督導檢查。
九、成人與職業(yè)教育
1、按照市教育局的安排和部署迎接省人大對規(guī)范校外培訓機構進行調研和督導，對轄區(qū)內35家校外培訓機構進行檢查和指導。
2、經過認真的審核，對符合辦學條件的楓樹嶺國際小學予以批準辦學;同時開展抵御和防范宗教向校園滲透活動部署。
十、招商工作
1、招商辦到法庫洽談沈陽金威遠洋汽車服務有限公司項目。
2、7月25日，付堯、孫占忠去河北雄縣招商。
3、寧麗巖局長、付堯副局長、孫占忠陪同張洪泉縣長前往雄縣招商。
十一、信訪工作
1、做好信訪接待以及投訴回復工作。
2、做好期間“三亂”查處工作。
十二、教師學校
1、為參加__市中學教師各科素養(yǎng)大賽做準備。
2、承辦__市中小學“協(xié)同教育”現場會。
3、組織小學畢業(yè)考試和中小學期末考試并收集、分析質量監(jiān)測數據及反饋情況。
4、黨支部開展慶“七一”活動。
5、期末總結與檔案材料整理歸檔工作。
6、假期工作安排。
八月份工作計劃
1、評選、申報__縣20__年“身邊好人”“道德模范”。
2、召開組織生活會。
二、學前教育
1、配合督導室開展30所幼兒園《幼兒園辦園行為督導評估》督評工作，完成幼兒園督導評估報告。
2、開展__縣域內居民普通話調查工作。
3、開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園分片區(qū)集中教研活動。
三、基礎教育
1、中考、高考質量分析。
2、檢查教師開學前教研、集體備課情況。
3、繼續(xù)做好蓮花中學七年級二次分班工作。
4、開展資源平臺建設工作。
5、完成國家信息化工作進展信息系統(tǒng)月報工作。
6、去下屬學校采集航拍照片。
四、組織人事
1、繼續(xù)做好全縣各學?！皫煹陆ㄔO年”第三階段的指導和總結工作。
2、做好凡河小學千山路校區(qū)優(yōu)秀教師選聘面試和錄取工作。
3、做好凡河小學千山路校區(qū)教師招聘和“特崗教師”招聘工作。
4、做好個別學校干部接送工作。
五、計財基建
1、開展好助學貸款辦理工作。
2、做好爭取資金工作。
3、做好扶貧駐村工作。
4、做好校舍維修改造項目落實推進工作。
六、教育督導
1、啟動幼兒園辦園行為自評工作，第一批接受督評的30所幼兒園進行網上自評。
2、組織督評組成員對參與幼兒園辦園行為督導評估的幼兒園進行督評，形成__縣幼兒園辦園行為督導評估報告。
3、責任區(qū)督學隨訪督導。
七 、招生工作
1、完成高考考生?？普骷驹赶嚓P工作。
2、進行中專報名征集志愿相關工作。
3、整理并發(fā)放高考錄取考生的個人檔案。
八、安全工作
1、對各校暑期值班情況進行檢查。
2、校車辦計劃對全縣校車進行年審工作。
3、做好汛期學校防汛工作。
九、成人與職業(yè)教育
1、落實“群眾辦事通”梳理事項清單。
2、繼續(xù)對縣域內無證照民辦教育機構進行排查。
3、督促職教中心落實好畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。
十、招商工作
1、繼續(xù)溝通河北招商項目。
2、接待雄縣精細化工項目楊總來__考察。
十一、信訪工作
1、做好信訪接待以及投訴回復工作。
2、做好暑假期間“三亂”的查處工作。
十二、教師學校
1、督導檢查全縣中小學開學前“集體備課”情況。
2、新教材培訓和書法美術教師培訓。
3、制定新學期工作計劃。
月份月度總結篇六
發(fā)揮自己的優(yōu)勢，展現自己的才能，我們就要寫
工作總結
。但是，該怎樣做出一個好的工作總結呢?下面小編就和大家分享10月份的銷售總結，來欣賞一下吧。
一、促銷主辦方：超級市場
二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送
三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每一天平均三百人次
四、分析本次促銷活動
一?，F場特價銷售：
現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
二。游動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三?，F場抽獎活動
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。
我透過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點說說我的看法
一。廣告宣傳，
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，就應改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也就應適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。
二。員工用心性
“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。就應安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的用心性直接影響到促銷效果。
三。增強競爭力
a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。
c完善培訓制度。現代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。
d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，用心開拓市場、鞏固市場。
e做好日志、月志工作。管理人員務必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。
x年xx月xx日--xx日開展了x周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，構成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的x周年
廣播稿
，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個遺憾。
3、門店的現場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾。
7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善。
8、門店在x周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
一、xx年 月 工作情況：
主要工作內容(重點說明跟進項目的總數 12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。目前跟進項目數量，風管面積 20xx0 平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關于x年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x省審計廳、x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。
另在x年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
三、下月工作目標和開展思路
1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關于赤崗另零
領事管服務大樓和亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數，力爭在年底前達到預定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數，在于拜訪后能否成交的個數。
5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。
四、競品情況(那些廠家什么產品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應對的思路嗎?)
本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在辦事處不詳。
正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。
五、問題和建議
1、關于竟爭對手，本月會盡快了解其產品、差異性能、價格與付款方式等。
2、在設計院最好是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F象。
建議：
3、"誠信"問題。同事之間，客戶與業(yè)務之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
月份月度總結篇七
每個月的銷售總結我們都應該用心寫，這樣才能總結出問題，提高銷售額。今天本站小編給大家為您整理了六月份銷售月度總結報告，希望對大家有所幫助。
六月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
六月銷售方面有以下幾點：
1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。
4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
下月
工作計劃
：
七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
回顧六月份的工作，是奮進的過程，我與孩子們共同成長的過程。發(fā)生的很多故事雖不轟轟烈烈，卻也是對孩子們起到了潛移默化的影響。也正是這些故事讓孩子們的心靈定格在了收到洗禮后的勃發(fā)。
工作中的亮點：我們師生在課堂上，精神面貌、班級各項工作管理上都有了相對的提高。
首先，公開課上孩子們出色的表現戰(zhàn)勝了內心的恐懼，學會了用平常心面對真實的自我。通過兩次領導來到我們班指導工作，同學們認識了一個道理。有人來聽課時對大家的一次鍛煉，而不是作秀知道無論有無別人聽課都要努力探索。
其次，通過pk
日記
，大家在一起用心溝通交流，表現出了積極樂觀的召氣。營造了寬松書香氛圍。班級每個人都以積極昂揚的精神態(tài)度投入了學習中。在學習過程中，大家認識到了學習是自己的事兒，做好做壞都是自己的，不會認為是給老師、給家長學，而自己的努力才是自己、家長、老師學校的驕傲。
再次，通過實現班級自主化管理，班級人人都是管理者，又都是被管理者。在做好自己工作的同時學會了配合別人的工作也是支持自己的工作。比如做好值日生，是自己的責任的同時，同時也是對班級形象的尊重，還是對主管衛(wèi)生工作的人員工作的支持與配合。平時每個人對自己周邊地面衛(wèi)生的維持是養(yǎng)成良好行為習慣的文明行為，也是對值日生勞動的尊重。
第四，通過植樹活動使學生受到了環(huán)保教育的同時，加深了同學們?yōu)槟感Ａ艏o念的認識，大家形成了共識，從我做起爭做學校未來以我為驕傲，今天我以學校為榮的思想，類似的例子還有很多都在不同的側面見證著大家的成長。
存在的問題：
工作中有諸多的優(yōu)點，那時大家努力的結晶。在這些光彩的背后也隱藏著不斷暴漏出來的問題。比如班級的評價機制還沒有形成系統(tǒng)的模式，對孩子們平時的評價過于僵直。這一直是制約班級想有序方向發(fā)展的問題所在。缺乏評價激勵措施，致使一周下來，在班級里找出幾個優(yōu)秀學生去升旗都會蒼白無力。在學習上有盲目求進的現象，忽略了基礎知識的鞏固。比如在語文教學中的字詞練習，有布置無檢查或檢查不徹底。給學生留下了無所謂的印象。造成了惡性循環(huán)，像擴散的腫瘤或是癌細胞，由一個方面的問題感染了其他學科也受其感染。另外學生的日記缺少監(jiān)督機制，個別孩子沒有從思想上得到提升和認識。認為是老師布置，沒有從身心深處去認識，還處于應付狀態(tài)。
補救措施：
在不同項目中得到相應的鍛煉，做好畢業(yè)生的心理輔導工作，讓其順利有效的完成小升初的心態(tài)對接，平穩(wěn)的應屆小學畢業(yè)。
6月悄然而逝，回顧這一月來，在公司領導的帶領下，在全體員工的努力下，物流部不斷改進工作做法，提高工作效率，各項工作蒸蒸日上，充分發(fā)揮了其職能，成功完成了上級布置下來的任務，通過這一月的勤懇工作我總結如下：
一、主要的工作
在倉庫工作主要分為三個方面，簡單概括即是：三防(防火、防水和防盜)、三定(定位、定點和定量)、二符(整件出入庫相符、貨物與品質相符)
1、三防
在公司工作應當把公司的利益擺在第一位，沒有人希望出現意外情況，但是事與愿違的事情并不少見，為了盡量的減少不可遇見的情況，倉庫應注意各項防犯措施，滅火器消防栓等等各項防火措施不能少，過期的應及時進行更換，另外我們也應當注意物品防潮，做好防汛等各項工作，除此之外，我們還應適時關門落鎖免盜竊或遺失情況的發(fā)生。
2、三定
3、二符
即要做到新到整件單據不齊不收，整件出入庫及時準確登記。配貨整件要及時準確的登記在出貨本上，尤其是縣城出貨本。每天要認真負責對配貨進行點貨，復查。同時要注意衣物鞋子保管，杜絕霉爛變質、單只等情況。要及時進行要貨，一定要心中有數，否則容易出現漏配現象。運輸工作要注意：車輛裝運必須重不壓輕，根據實際情況整齊有序裝車。
二、重視加強業(yè)務學習，提高工作效率(能)
針對物流部招聘了一大批的新鮮血液，為了更好的適應公司的新形式和崗位要求，結合實際配貨工作，不斷鞏固和豐富業(yè)務知識、多看多配多練兵，鍛煉其實際操作能力。
三、忠于職守，吃苦耐勞，努力做好各項工作(勤、績)
這一月來，物流部以高度的責任感和事業(yè)心，發(fā)揚艱苦奮斗，吃苦耐勞的精神。自覺服從組織和領導的安排，努力做好物流部各項后勤工作。多開會多學習雙星文化，認真的干，務實的做，傾聽員工心聲，老員工帶好頭，新員工接好班，大家團結一心。
四、存在的問題以及下月工作要點
細節(jié)問題做的不好不夠，由于八月份物流部繁忙，無暇清理打掃倉庫衛(wèi)生，這月工作主要是清理衛(wèi)生死角，擦去鞋盒、衣物灰塵，做到鞋盒、衣物整潔有序的排放為工作要點。以便大家共同建設一個健康舒適的工作環(huán)境。
五、愿景與遠期目標
團結一心，為雙星南陽公司做好后勤工作，最大限度的保障公司的物流準確、有序、順暢的運行。打造一只狼一樣的隊伍。師法狼的精神，以個人素質培訓和團隊整合培訓為目標，通過精心策劃、周密組織、系統(tǒng)訓練，不斷打造團隊精神，培植企業(yè)團隊合力、開發(fā)個人潛能，強化企業(yè)忠誠度，培養(yǎng)服從文化，增加團隊執(zhí)行力。
月份月度總結篇八
本月體育部主要工作是完成團學聯(lián)友誼籃球賽，協(xié)助女生部的女生節(jié)活動布置和籌備“青春飛揚”球類嘉年華競賽活動。
第一周我部門協(xié)助女生部，布置宿舍和飯?zhí)?，晚上還在女生宿舍樓下表演節(jié)目，獲得眾多女生的喜愛，為女生節(jié)畫上一道亮麗的風景線。
第二周進行我部門全體成員第一次會議，會議詳細說明本學期體育部的重點工作和整理上學期活動留下來的物資。提及關于本學期，會有一個部門評優(yōu)，強調干事們的查課值班，有哪些注意事項，為優(yōu)秀部門共同努力。在創(chuàng)訓樓的辦公室值班，需要向他們說明清潔衛(wèi)生的范圍。
第三周，在各個機構的幫助下，完成上學期剩下的兩場團學聯(lián)的籃球賽。最后，冠軍的是廣播臺，亞軍的是學生會和季軍的是藝術團。由于上個學期的最后三個星期，我院進入實訓考試周，所以暫停所有的活動，因此，在本學期的第三周順利的完成賽事。比賽的`過程中，各個機構發(fā)揮出團結友愛的精神，加油聲在體育館中蕩漾，溢滿整個校園。干事們不僅從中獲得快樂，還認識更多除自己機構的朋友，也是一個很好的交流平臺。
活動的舉辦，宣傳力度不夠強。因此，我部門馬上出對應措施。
首先，在學生公告欄出發(fā)出通知，使在線的同學看到活動的規(guī)程。然后延遲報名時間，設立郵箱，上傳報名表，讓想報名的同學通過網絡的方式進行報名，在宣傳欄的地方張貼宣傳海報。最后還是獲得不錯的反響。
我相信體育部會在書記和老師的指導下，其他部門的幫助下，讓活動越來越好的。
體育部 2017/4/6
伴隨著陣陣春風，我們迎來了新的學期。我們體育部在系領導及團總支部的教導幫助、同學們的協(xié)助配合下，順利并出色的完成了三月份的工作任務，為新學期新氣象打下了堅實的基礎，充分發(fā)揮了學生會“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，不斷創(chuàng)新工作模式、改進工作方法，取得了顯著的成績?，F就過去的三月份工作總結如下:
1. 順利地完成了早操工作：
為使同學們有較好的身體素質來更好的適應大學生活，我部帶領同學們跑操。跑操過程中抓數量、重質量。督促同學們養(yǎng)成良好的生活習慣。
2.組織象棋比賽：
我部在三月中旬組織了有趣的象棋比賽。同學們積極參加，在比賽中同學們互相了解、互相切磋。我們對比賽中涌現出的象棋高手給予了物質獎勵和精神獎勵。
2.運動員、開幕式方隊組織訓練：
為迎接即將舉行的院第十四屆田徑運動會，我們體育部組織運動員及開幕式方隊進行統(tǒng)一訓練。運動員經過多次測試，層層選拔，選出了一些素質較好、成績突出的優(yōu)秀選手。方隊已經進入狀態(tài)，在各的幫助下，我們相信會取得更好的效果。我們有能力也有信心將其做到最好。
在工作中，我們部也存在著許多問題。經過階段性總結回顧，我們認識到了不足之處。在以后的工作中，我們會及時地糾正偏差，力爭把工作做到最好。
藝術設計系體育部
2017年3月27日
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數據要直觀
如今是數字時代，故數據是多多益善，如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
月份月度總結篇九
九月份即將結束，我們從維修實習崗位轉回來正式崗位上已經有三周了，在這段時間里學了不少東西?，F將八月份個人工作總結如下：
首先，我們跟著老員工輪流地學她們所負責的工作，學了報庫、調價、批付款等，了解了我們部門各項具體的工作，并獨立操作了一段時間。
其次，我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著這項數據分析，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟悉;陌生是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標。因此，要接手這項工作還得細心地去了解每一個指標的變化、公式的變化，其中發(fā)現一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數據給填補上。終于又把表格趕上現在的時間進度了，這時強烈地感受到，表格需要不斷改進，工作方法也需要不斷地改進。如何借助現有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用access來獲取數據?用excel還是用powerpoint來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達到效率與美觀并存的效果，還需要多花時間去學習怎樣靈活使用這些軟件。
再次，在跟進索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把所有鏈接設置好，把所有指標的公式修正好，新的一個品牌分析工作簿就這樣誕生了。當我花了一個早上把上百張圖表的數據源全鏈接好的時候，確實感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，假如某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎和依據，這個基礎一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項工作一點都馬虎不得，謹密的心思是萬萬不可缺。 自從接手，我開始對國產品牌分外地關注了，從網頁上瀏覽了大量國產手機品牌的發(fā)展狀況，以及查閱了許多暢銷機型的資料。低廉的價格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點使天語在國產品牌里突圍而出，成為倍受關注的一支國產新力軍?，F在天語也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示——做好自己的品牌，希望在前!
今天接到任務，準備開始做另一支國產品牌——聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負責的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機的發(fā)展行情也會有更多了解，所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務。
以上是個人工作總結報告，最后，又開始學習做備貨計劃了，這項工作要求掌握預測銷量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項新的任務，希望從中學到更多有用的東西。
月份月度總結篇十
6月悄然而逝，回顧這一月來，在公司領導的帶領下，在全體員工的努力下，物流部不斷改進工作做法，提高工作效率，各項工作蒸蒸日上，充分發(fā)揮了其職能，成功完成了上級布置下來的任務，通過這一月的勤懇工作我總結如下：
一、主要的工作
在倉庫工作主要分為三個方面，簡單概括即是：三防(防火、防水和防盜)、三定(定位、定點和定量)、二符(整件出入庫相符、貨物與品質相符)
1、三防
在公司工作應當把公司的利益擺在第一位，沒有人希望出現意外情況，但是事與愿違的事情并不少見，為了盡量的減少不可遇見的情況，倉庫應注意各項防犯措施，滅火器消防栓等等各項防火措施不能少，過期的應及時進行更換，另外我們也應當注意物品防潮，做好防汛等各項工作，除此之外，我們還應適時關門落鎖免盜竊或遺失情況的發(fā)生。
2、三定
3、二符
即要做到新到整件單據不齊不收，整件出入庫及時準確登記。配貨整件要及時準確的登記在出貨本上，尤其是縣城出貨本。每天要認真負責對配貨進行點貨，復查。同時要注意衣物鞋子保管，杜絕霉爛變質、單只等情況。要及時進行要貨，一定要心中有數，否則容易出現漏配現象。運輸工作要注意：車輛裝運必須重不壓輕，根據實際情況整齊有序裝車。
二、重視加強業(yè)務學習，提高工作效率(能)
針對物流部招聘了一大批的新鮮血液，為了更好的適應公司的新形式和崗位要求，結合實際配貨工作，不斷鞏固和豐富業(yè)務知識、多看多配多練兵，鍛煉其實際操作能力。
三、忠于職守，吃苦耐勞，努力做好各項工作(勤、績)
這一月來，物流部以高度的責任感和事業(yè)心，發(fā)揚艱苦奮斗，吃苦耐勞的精神。自覺服從組織和領導的安排，努力做好物流部各項后勤工作。多開會多學習雙星文化，認真的干，務實的做，傾聽員工心聲，老員工帶好頭，新員工接好班，大家團結一心。
四、存在的問題以及下月工作要點
細節(jié)問題做的不好不夠，由于八月份物流部繁忙，無暇清理打掃倉庫衛(wèi)生，這月工作主要是清理衛(wèi)生死角，擦去鞋盒、衣物灰塵，做到鞋盒、衣物整潔有序的排放為工作要點。以便大家共同建設一個健康舒適的工作環(huán)境。
五、愿景與遠期目標
團結一心，為雙星南陽公司做好后勤工作，最大限度的保障公司的物流準確、有序、順暢的運行。打造一只狼一樣的隊伍。師法狼的精神，以個人素質培訓和團隊整合培訓為目標，通過精心策劃、周密組織、系統(tǒng)訓練，不斷打造團隊精神，培植企業(yè)團隊合力、開發(fā)個人潛能，強化企業(yè)忠誠度，培養(yǎng)服從文化，增加團隊執(zhí)行力。
月份月度總結篇十一
來到恒大集團蘭州置業(yè)有限公司已經過了整整的十個多月了，將近一年的時間把我們身上稚嫩的大學氣息打磨的快要消失殆盡了，我們從一個大學生轉型為正式的恒大職工。在這里我對這段時間來個總結：
2012年六月，我從天津工業(yè)大學建筑環(huán)境與設備工程專業(yè)畢業(yè)，2012年7月13日我進入了恒大地產集團工作。這一年的時間里，我在工作中有過迷茫、有過付出，但最終的結果是我的業(yè)務能力提高了，工作水平提高了。在生活中我有過抵觸，有過迷茫，同樣也感受到了生活的艱辛和樂趣，但最重要的是我比以前成熟了。在思想上我興奮過也失落過，但最后都歸于了平靜。整體來說，在這一年的時間里，我脫離了大學生的稚氣，遠離了父母的照顧和呵護，就像剪斷了跟孩子、跟學生相連的臍帶一樣，徹底的擺脫了生活中父母的照顧和學校里富有的那種學生稚氣，逐漸演變成了一個真正的職業(yè)人。下面我就談談我這一年之中的付出，收獲以及自己的成長。
2017年7月我來到恒大地產集團蘭州置業(yè)公司，在起初的半年見習期內，我在預決算部門、招投標部門和總工室部門輪崗實習。
圖紙的工程量計算，使我對圖紙的認知及圖紙閱讀能力有了很大的提高。
在總工室，我的主要職責就是跟隨師-父對工程圖紙的審核和對于工程施工中出現的圖紙及技術上的問題進行指導。我在總工室的工作主要是暖通專業(yè)、給排水專業(yè)和電氣專業(yè)留洞圖的繪制。在繪制留洞圖時我必須對于每一個洞口的設計要求及各工程專業(yè)圖紙和規(guī)范有一定的查閱和了解。在每一次參加工程圖紙會審的過程中我盡我最大的努力去了解安裝工程出現的每一個問題，然后認真的去記錄專業(yè)人士對于這每一個問題的解答和回復，這樣的工作對我對于本專業(yè)知識汲取和了解是最快的途徑，也是最有幫助的。在總工室的工作中，跟設計院設計人員的交流是必不可少的，在每一次和設計院設計人員的交流中就能感受到圖紙每一個小細節(jié)所連帶的復雜的連鎖效應和每一個設計所需要的大量的資料數據和知識的支持，對于每一個設計問題的嚴謹和嚴格。
解和熟悉。
經過半年的'輪崗實習，我從閱讀圖紙到了解圖紙設計以及施工現場的實際施工工作，我了解了給排水、暖通以及電氣專業(yè)在工程中的一整套流程。對于從圖紙的設計、圖紙會審、設計變更等等經歷的了解和熟悉，我真正的對于暖通、給排水及電氣專業(yè)有了更好的了解。在工程中沒有純粹的暖通或者是給排水或者電氣，只有對工程中所謂的安裝專業(yè)有個全面的了解，對每一個專業(yè)的深入學習才能使以后在某一個專業(yè)施工方面考慮到方方面面，讓自己的施工水平有全面的提高。
在生活上和思想上，我脫離了家庭的照顧，退去了學生的稚氣，讓自己在生活中能夠自力更生。使自己在工作中做到盡最大的努力去做到謙虛好學，上進求實的工作態(tài)度，使我成為了一個合格的職業(yè)人士準備充足的能量。在接下來的工作中我將會再接再厲，爭取做一個專業(yè)的技術人士，使自己的專業(yè)技能迅速的提高。
時間如白駒過隙，轉眼即逝。在這一年的時間里，我在工作中、業(yè)務能力方面收獲了很多，使自己的工作能力及專業(yè)知識有了質的飛躍，我相信在以后的工作中我肯定還會奮力向前，做一個合格的暖通技術專業(yè)人士，讓自己的業(yè)務及專業(yè)水平有很大的提高。
五月份過去了，日常的工作依然是老樣子，打掃衛(wèi)生，整理、管理文件及檔案，都是一些瑣碎的工作。但在這些瑣碎的工作中暴露的問題不少，比如：1、新到藍圖的登記工作，藍圖、圖紙的借記登記工作，做的不詳細。原因也有好多種，就我而言我是有點不重視，沒認真做這項工作，和同事缺少溝通。2、我復印文件的范圍幾乎包括了全廠，用的多出現的問題也就多了，部門所擁有的專業(yè)復印機，并沒有開發(fā)它的功能，最近正在學習使用當中。本月的其他任務包括1、gc2人員來我廠時，關于圖書管理這方面暴露了好多問題，圖書歸檔不規(guī)范，壓力管道圖書嚴重缺失。這個月又重新整理并分清了壓力管道，壓力容器，同時發(fā)現了大量的舊書，看來上次的整理工作不徹底。2、剛剛開始了質量記錄表格清樣的整理工作。3、五月開始有了新的工作就是員工考勤工作，我會認真完成的。
五月份發(fā)現了好多工作上的問題，有態(tài)度問題也有技術問題。下個月會努力端正態(tài)度，學習技術的。
技術質量部
xxx2017-6-4