時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
游泳實(shí)踐周總結(jié) 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇一
專業(yè)實(shí)習(xí)是普通高等教育非師范專業(yè)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，是教學(xué)計(jì)劃集中實(shí)踐環(huán)節(jié)必修課的重要組成部分，是貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則的體現(xiàn)，也是全面檢驗(yàn)和進(jìn)一步提高我校教育質(zhì)量、培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的實(shí)踐能力、集體育與文藝、教學(xué)與訓(xùn)練于一體、適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的應(yīng)用型人才的必要措施，是高等教育教學(xué)不可缺少的重要環(huán)節(jié)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生可將在校所學(xué)的知識(shí)、技術(shù)和技能運(yùn)用于實(shí)踐，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)和提高專業(yè)教學(xué)、訓(xùn)練工作能力，同時(shí)，通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)我院各門(mén)學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)效果可以進(jìn)行全面檢查和總結(jié)，從而不斷提高教學(xué)質(zhì)量，使培養(yǎng)的學(xué)生更加符合教育目標(biāo)提出的要求。
1、使實(shí)習(xí)生鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，獲得有關(guān)舞蹈表演專業(yè)教育、教學(xué)、訓(xùn)練工作的全面鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立工作能力。
2、使實(shí)習(xí)生在實(shí)踐中向優(yōu)秀教師、教練學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到教師、教練的光榮職責(zé)，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和專業(yè)精神。
3、全面檢查我校的教育質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取改進(jìn)措施，以促我校的教育、教學(xué)工作。
4、通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和研究教學(xué)、訓(xùn)練及技術(shù)發(fā)展的規(guī)律，培養(yǎng)適應(yīng)教育改革、社會(huì)需要的專業(yè)人才。
專業(yè)實(shí)習(xí)在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，建立學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
1、學(xué)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
成員：xx
職責(zé)：（1）根據(jù)學(xué)校的要求制定舞蹈表演專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃。
（2）檢查和處理實(shí)習(xí)問(wèn)題，審查實(shí)習(xí)生各項(xiàng)任務(wù)的完成情況和實(shí)習(xí)成績(jī)。
（3）領(lǐng)導(dǎo)本學(xué)院的實(shí)習(xí)工作，確定帶隊(duì)教師。
（4）完成實(shí)習(xí)工作總結(jié)。
2、實(shí)習(xí)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組
隊(duì)長(zhǎng)：x
副隊(duì)長(zhǎng)：xx
隊(duì)員：20xx級(jí)體育學(xué)院舞蹈表演專業(yè)（體育舞蹈、健美操方向）學(xué)生
（1）向?qū)嵙?xí)生進(jìn)行教育、處理該校實(shí)習(xí)中的一切問(wèn)題。
（2）檢查實(shí)習(xí)生的教學(xué)、工作和安排實(shí)習(xí)生生活等。
3、實(shí)習(xí)小組：由指導(dǎo)教師及實(shí)習(xí)生組成，負(fù)責(zé)集體備課、鉆研教材、互相聽(tīng)課和評(píng)議等。
4、團(tuán)小組：負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的政治思想和組織紀(jì)律工作。
組長(zhǎng)：x
副組長(zhǎng)xx
成員：體育學(xué)院20xx級(jí)舞蹈表演專業(yè)（體育舞蹈、健美操方向）學(xué)生
游泳實(shí)踐周總結(jié) 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇二
不管是任何工作，都要有實(shí)習(xí)的過(guò)程，在實(shí)習(xí)中獲得更多的知識(shí)，在實(shí)習(xí)中使自己成長(zhǎng)的更快，個(gè)人 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃。如果想實(shí)習(xí)工作進(jìn)行的更加順利，先要制定出詳細(xì)的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃。以下是個(gè)人實(shí)習(xí)工作計(jì)劃相關(guān)資料，可供參考。
1．完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù)；提高教學(xué)能力；
3．加強(qiáng)備課工作，通過(guò)個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的提高；
結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實(shí)新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識(shí)，具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的基本能力，以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅(jiān)實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)。
（一）附科課
1．教本
（1）附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師的具體安排作出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)一步完善，工作計(jì)劃，。
（2）教學(xué)內(nèi)容的組織：
a．遵從指導(dǎo)老師的安排，完成相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容。
b．按照專題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識(shí)要點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生模仿和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品密切聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行比較閱讀研究，從而深化對(duì)作品和專題要點(diǎn)的把握。每個(gè)專題的教學(xué)內(nèi)容完成之后，組織并指導(dǎo)學(xué)生作品的完成專題練習(xí)和反饋工作，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。
c．提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有計(jì)劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習(xí)興趣，自?shī)^其力，自力得知；要突出研究性學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解；要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵(lì)學(xué)生相互切磋，相互討論，切實(shí)提高美術(shù)創(chuàng)作能力。
（3）教材的備課
在自己備好課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習(xí)老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習(xí)備課專題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，提高自己的備課能力。
2．讀本，動(dòng)手，想象，畫(huà)
根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原則，做到課本、讀本對(duì)應(yīng)銜接；以“讀，動(dòng)，聽(tīng)，畫(huà)”為主，組織學(xué)生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學(xué)生的主體性；以寫(xiě)促讀，布置讀畫(huà)筆記的動(dòng)手能力，促進(jìn)學(xué)生對(duì)讀本的閱讀理解；讀本的“名著導(dǎo)讀”“名畫(huà)創(chuàng)作”部分，結(jié)合“研究性閱讀”實(shí)施；在練習(xí)、檢測(cè)時(shí)以讀本為材料，促進(jìn)學(xué)生對(duì)讀本學(xué)習(xí)的興趣。
（二）活動(dòng)想象教學(xué)
1．依據(jù)教材編寫(xiě)體例，完成教本上活動(dòng)的有關(guān)訓(xùn)練。
2．結(jié)合指導(dǎo)老師的教學(xué)計(jì)劃，遵從其實(shí)習(xí)工作安排，活動(dòng)練習(xí)分步驟進(jìn)行達(dá)標(biāo)訓(xùn)練，要求學(xué)生逐漸達(dá)標(biāo)。
3．提高學(xué)生考場(chǎng)作畫(huà)的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動(dòng)作品。
4．調(diào)動(dòng)學(xué)生參與作品觀察與點(diǎn)評(píng)，提高觀察實(shí)效。
5．作品教學(xué)重講評(píng)，示范，通過(guò)講評(píng)示范明得失，知方法。要引導(dǎo)學(xué)生自評(píng)自改。
6．鼓勵(lì)學(xué)生作品后和作品反思，做自我總結(jié)，提高作品作畫(huà)的能力。
（三）課時(shí)進(jìn)度
實(shí)習(xí)三個(gè)月，其中二天見(jiàn)習(xí)，二個(gè)月二十四天來(lái)實(shí)習(xí)，四天總結(jié)。具體由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師安排。
游泳實(shí)踐周總結(jié) 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇三
xx市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司其總公司是xx市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司。是國(guó)家大型流通企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，化肥是公司的骨干經(jīng)營(yíng)品種，年銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)噸。在國(guó)內(nèi)農(nóng)資系統(tǒng)和國(guó)際化肥市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)。我最近的實(shí)習(xí)工作將會(huì)在這里度過(guò)美好的時(shí)光。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我個(gè)人的情況把我分配到了公司的xx經(jīng)營(yíng)部。本公司經(jīng)營(yíng)了多種國(guó)內(nèi)外的知名品牌化肥。國(guó)外品牌與俄羅斯進(jìn)口16-16-16復(fù)xx，荷蘭進(jìn)口13-8-24復(fù)xx，國(guó)內(nèi)品牌有四川新都化工與xx利時(shí)化工的產(chǎn)品，新都化工與xx利時(shí)這兩個(gè)廠家的肥料在xx年銷(xiāo)售在4000噸以上，占據(jù)了公司很大的利潤(rùn)部分。公司注重多重發(fā)展，現(xiàn)在在xx，xx縣桃川等水果主要產(chǎn)地地建立了直營(yíng)店。我在公司的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)在xx的永福，xx，資源等地的銷(xiāo)售市場(chǎng)，同時(shí)協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
進(jìn)公司第一個(gè)月上旬、中旬的這兩個(gè)階段主要熟悉現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品，品種，類(lèi)別，各自的特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各自的特點(diǎn)。做到每個(gè)星期提交一份各自產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋回來(lái)的批發(fā)價(jià)，零售價(jià)等產(chǎn)品信息。以最快的時(shí)間融入到公司的運(yùn)作當(dāng)中來(lái)。
在進(jìn)公司第一個(gè)月下旬的時(shí)候熟悉自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要詳細(xì)，具體的表格包括姓名，住址，電話，門(mén)面地址，生日，家庭成員，重大日期，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)的品種，我們公司現(xiàn)有的品種，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作物等資料。并在隨后的時(shí)間里內(nèi)完成對(duì)這些客戶的拜訪工作，尤其是對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)我們公司產(chǎn)品客戶的拜訪工作。
第二個(gè)月的時(shí)候結(jié)合拜訪客戶的情況來(lái)重點(diǎn)掌握各自市場(chǎng)的特點(diǎn)，包括各自市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的水平以及用肥的特點(diǎn)。對(duì)一些重點(diǎn)的區(qū)域以及以往銷(xiāo)量比較好的客戶、市場(chǎng)做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過(guò)一些專場(chǎng)促銷(xiāo)以及重點(diǎn)宣傳等手段讓他們的銷(xiāo)量繼續(xù)上一個(gè)臺(tái)階。通過(guò)這樣的手段來(lái)促使客戶對(duì)我公司的忠誠(chéng)度，坐到共贏共利的局面。
結(jié)合各自市場(chǎng)的特點(diǎn)不定期的舉行各種小型的農(nóng)民會(huì)，推廣會(huì)。收集比較好一點(diǎn)的肥料使用效果案例和忠誠(chéng)的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)赜脩粜哪恐械牡匚弧Ｗ層脩魸M意我們的服務(wù)！
以上就是我在xx市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司實(shí)習(xí)工作的一些計(jì)劃和目的。希望在工作過(guò)程中知道老師和公司領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見(jiàn)和批評(píng)。讓我盡快的在公司成長(zhǎng)。做一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員！
游泳實(shí)踐周總結(jié) 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇四
1、嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動(dòng)與指導(dǎo)老師交流溝通，建交構(gòu)建良好的師徒關(guān)系。
3、以最快的速度來(lái)了解我所帶的班級(jí)學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。
4、盡自己最大的努力教好自己所帶的班級(jí)，在課余時(shí)間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能 趕上來(lái)。
5、在進(jìn)入實(shí)習(xí)工作后,認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè),按時(shí)給學(xué)生講解.
6、認(rèn)真完成自己的實(shí)習(xí)任務(wù)，
（1）完成聽(tīng)課記錄；
（2）每周自評(píng)本周學(xué)習(xí)體會(huì)；
（3）認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)教案。
（4）在實(shí)習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。
7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會(huì)，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
3在自己的實(shí)習(xí)教學(xué)中,所帶的班級(jí)學(xué)生能和自己一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步.
4在這實(shí)習(xí)期間,能學(xué)會(huì)與人的融洽相處,提高自己的人際交往能力.
5了解最新的教改動(dòng)態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)觀念，拓展教學(xué)視角，提高教育教學(xué)水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊。
游泳實(shí)踐周總結(jié) 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇五
一、在前三天內(nèi)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。方式：找原班主任了解情況，開(kāi)班干部會(huì)議，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀察。
二、做好日常的班級(jí)工作，指導(dǎo)早讀，檢查衛(wèi)生，批改周記，中下午有空找學(xué)生聊天，晚自習(xí)隨堂自修或備課，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生。
三、了解班干部的個(gè)性與工作能力，督促班干部努力學(xué)習(xí)，提高成績(jī)，指導(dǎo)班干部開(kāi)展工作，發(fā)揮班干部模范帶頭作用。
四、開(kāi)主題班會(huì)，教育引導(dǎo)學(xué)生，主題與與班主任、班干部協(xié)商，待定。
五、找后進(jìn)生特別輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導(dǎo)，必要時(shí)進(jìn)行家訪，爭(zhēng)取家庭的配合。
六、尊重、理解、寬容每一個(gè)學(xué)生，用心去愛(ài)他們
一、基本情況
本班共有學(xué)生44人，女生30人，男生14人，本學(xué)期轉(zhuǎn)來(lái)新生1人。根據(jù)長(zhǎng)沙外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的特點(diǎn)，每個(gè)班級(jí)在上英語(yǔ)課時(shí)分為a、b兩班，每班各22人。該班在原任班主任的嚴(yán)格要求之下紀(jì)律良好，學(xué)生與老師積極配合，成績(jī)整體水平較高，尤其是英語(yǔ)成績(jī)?cè)谡麄€(gè)年級(jí)較為突出，但少數(shù)同學(xué)有偏科現(xiàn)象。班級(jí)氣氛活躍，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生對(duì)各種活動(dòng)積極性高。班上有特長(zhǎng)的學(xué)生也較多，體育舞蹈聲樂(lè)器樂(lè)等方面都有專門(mén)的特長(zhǎng)生。學(xué)生對(duì)自己的將來(lái)有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺(jué)性，不能很好的約束自己，需要老師的時(shí)刻提醒與督促。班上的干部能起帶頭作用，在班級(jí)的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好兩操等，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。針對(duì)以上情況，我們實(shí)習(xí)老師將在原班主任王智泉老師及其他老師的指導(dǎo)和幫助下，做好他們的助手，努力按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，管理好整個(gè)班級(jí)，有計(jì)劃，有目的的開(kāi)展活動(dòng)，教育和引導(dǎo)好學(xué)生，爭(zhēng)取做好實(shí)習(xí)班主任工作。
二、工作原則
三、指導(dǎo)思想
四、主要任務(wù)
五、教育措施及方法
六、具體安排
實(shí)習(xí)班主任工作總結(jié)
在我的原有印象中，班主任工作是一項(xiàng)繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對(duì)班主任工作產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的懼怕感。在擔(dān)任高一（3）班實(shí)習(xí)班主任這一年的時(shí)間里，我對(duì)班主任工作有了重新的認(rèn)識(shí)，擔(dān)任班主任可以給我們帶來(lái)忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛(ài)的孩子相觸中得到的快樂(lè)與欣慰。
一、尊重自己，為人師表
俗話說(shuō)：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在高一（3）班班主任高迪教師的幫助帶領(lǐng)下，我在班中教好自己數(shù)學(xué)課的同時(shí)，無(wú)論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn)，時(shí)時(shí)以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛(ài)戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
二、抓住時(shí)機(jī)，增進(jìn)了解
作為實(shí)習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的，因?yàn)槲页藬?shù)學(xué)課時(shí)間，很少有時(shí)間和他們密切接觸，難以真實(shí)地了解班內(nèi)情況。為了對(duì)同學(xué)們?cè)鲞M(jìn)了解，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸，在每天上課間操時(shí)，我堅(jiān)持跟操，了解他們的情況；在每次同學(xué)們進(jìn)行班內(nèi)、校內(nèi)勞動(dòng)時(shí)，我積極與同學(xué)們一起勞動(dòng)，增加與他們每個(gè)人接觸的機(jī)會(huì)；在每次學(xué)校舉行大型活動(dòng)時(shí)，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學(xué)們共同協(xié)商，做好本班工作。通過(guò)以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
三、尊重學(xué)生，以誠(chéng)相待
曾經(jīng)有學(xué)生把班主任和學(xué)生之間的關(guān)系比作“貓和老鼠”的關(guān)系，也有一些班主任把學(xué)生對(duì)他的懼怕看作是“師道尊嚴(yán)”的體現(xiàn)。這樣，使得班主任和學(xué)生處在一種對(duì)立的狀態(tài)，不利于班級(jí)工作的開(kāi)展，也不利于學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)，能力的培養(yǎng)。在擔(dān)任高一（3）班實(shí)習(xí)班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢(shì)，在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無(wú)高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我我從為采用強(qiáng)制手段，高壓政策來(lái)解決問(wèn)題，而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見(jiàn)時(shí)，我虛心地接受，沒(méi)有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評(píng)，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計(jì)較，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣的差錯(cuò)，平等地對(duì)待學(xué)生，這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任。
四、 一視同仁，平等相處
影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度。有的老師認(rèn)為，偏愛(ài)好學(xué)生是人之常情，在學(xué)校教育中，我們所面對(duì)的是幾十個(gè)孩子，你的一舉一動(dòng)，將對(duì)其他孩子產(chǎn)生深刻的影響。在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間，我也試著解決一些在我課上及課余班內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題，在處理這些問(wèn)題時(shí)，我努力做到一視同仁，就事說(shuō)事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問(wèn)題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯(cuò)誤時(shí)，我不因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝做沒(méi)看見(jiàn)。我在對(duì)待好學(xué)生和差生的時(shí)候，堅(jiān)持平等原則，在某些場(chǎng)合，可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求，對(duì)差生寬容些。這樣后進(jìn)生會(huì)重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。
五、鉆研教學(xué)，提高自己
在這一年的擔(dān)任高一（3）班實(shí)習(xí)班主任期間，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好。讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，這對(duì)于班主任工作是至關(guān)重要的。在以后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力搞好自己的教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，使自己得到學(xué)生的承認(rèn)與認(rèn)可。
游泳實(shí)踐周總結(jié) 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇六
（一）、教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)時(shí)數(shù)分配（見(jiàn)下表）
（二）、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃
1、理論部分教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)開(kāi)展時(shí)間：
第五章游泳安全衛(wèi)生常識(shí)及游泳救護(hù)（1學(xué)時(shí)）：1.游泳的安全衛(wèi)生常識(shí)；2.簡(jiǎn)易醫(yī)藥設(shè)備及使用常識(shí)；3.游泳常見(jiàn)的疾病及其預(yù)防和處理；4、游泳救護(hù)方法（直接救護(hù)、間接救護(hù)）
2、實(shí)踐部分教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)開(kāi)展時(shí)間：
實(shí)踐教學(xué)包括熟悉水性、蛙泳技術(shù)、爬泳技術(shù)、仰泳與蝶泳技術(shù)、出發(fā)、轉(zhuǎn)身技術(shù)、實(shí)用游泳技術(shù)和游泳的水上救護(hù)六個(gè)部分，在教學(xué)的第四至第十四周進(jìn)行，用53學(xué)時(shí)。
（4）、仰泳與蝶泳技術(shù)（2學(xué)時(shí)，介紹教學(xué)）
（5）、出發(fā)、轉(zhuǎn)身技術(shù)（2學(xué)時(shí)，一般教學(xué)）：四種競(jìng)技游泳姿勢(shì)的出發(fā)、轉(zhuǎn)身技術(shù)。
（7）、觀看游泳教學(xué)錄像片（4學(xué)時(shí)，隨機(jī)安排）。
（8）、教學(xué)能力培養(yǎng)部分（隨課，重點(diǎn)教學(xué)）：a、游泳課的組織技能；b、游泳教學(xué)技能，包括教法的采用，示范的時(shí)機(jī)、示范面的選擇，教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)的區(qū)分與教學(xué)，以及各部分技術(shù)動(dòng)作的教學(xué)手段運(yùn)用；c、社會(huì)指導(dǎo)的技巧。
（9）、機(jī)動(dòng)與考核及開(kāi)展時(shí)間：
如遇雨天或節(jié)假日無(wú)法按計(jì)劃執(zhí)行。考試安排在第十六周。
（三）、教學(xué)手段、方法
教學(xué)過(guò)程理論與實(shí)踐相結(jié)合，水陸相結(jié)合注重實(shí)踐教學(xué)。采用講授法、講解法、示范法、分解法、完整法、錄像媒體、圖解法等多種教學(xué)手段方法。
（四）、成績(jī)考核的內(nèi)容、辦法及考核標(biāo)準(zhǔn)
1、考核內(nèi)容
游泳課考試包括理論考試和技術(shù)考試兩個(gè)部分，理論考試卷面成績(jī)乘以40%作為理論考試最終成績(jī)；技術(shù)考試成績(jī)乘以60%作為技術(shù)考試最終成績(jī)。理論考試最終成績(jī)加技術(shù)考試最終成績(jī)?yōu)樵撻T(mén)課程最終成績(jī)。
理論考試（滿分100分）：包括六章所有教學(xué)內(nèi)容。
技術(shù)考試（滿分100分）：包括體能部分（占20分）、技術(shù)與技能（占40分）、游泳救護(hù)（占25分）和學(xué)習(xí)參與程度（占15分）。
2、考核的辦法
（1）理論考試（滿分100分）：由游泳教研室的教師共同編制試題庫(kù)，由教務(wù)處抽調(diào)試卷，按學(xué)校規(guī)定時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行考試。
（2）技術(shù)考試（滿分100分）：全班統(tǒng)一在教學(xué)結(jié)束前第二次課開(kāi)始進(jìn)行考試，每人有2次機(jī)會(huì)，先進(jìn)行技術(shù)與技能考核，再進(jìn)行體能考核。
3、技術(shù)考核標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)總分100分）
體能考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
（五）、教學(xué)用書(shū)和參考書(shū)
1、教學(xué)用書(shū)：《游泳運(yùn)動(dòng)》，全國(guó)體育院校教材委員會(huì)審定游泳教材小組編，人民體育出版社，20xx年。
2、教學(xué)參考書(shū)：
體育學(xué)院專修通用教材《游泳》，全國(guó)體育學(xué)院教材委員會(huì)審定，人民體育出版社，1991年。
高等學(xué)校教材《游泳》修訂版，梅雪雄主編，高等教育出版社，1985年10月。
游泳實(shí)踐周總結(jié) 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇七
提高優(yōu)生的.自主和自覺(jué)學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助后進(jìn)生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓后進(jìn)生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語(yǔ)文基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語(yǔ)文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語(yǔ)文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和誦讀、寫(xiě)作能力，以便在以后的高考中取得好的成績(jī)，并能協(xié)助老師進(jìn)行補(bǔ)差活動(dòng)，提高整個(gè)班級(jí)的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)成績(jī)。
在這個(gè)學(xué)期的培優(yōu)補(bǔ)差活動(dòng)中，培優(yōu)對(duì)象能按照計(jì)劃提高讀、說(shuō)、寫(xiě)的綜合能力，成績(jī)穩(wěn)定在90分以上，并協(xié)助老師實(shí)施補(bǔ)差工作，幫助后進(jìn)生取得進(jìn)步。補(bǔ)差對(duì)象能按照老師的要求做好，成績(jī)有一定的提高，爭(zhēng)取在畢業(yè)測(cè)試時(shí)取得較好的成績(jī)。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高播音班學(xué)生的誦讀能力和編導(dǎo)班學(xué)生的寫(xiě)作能力。介紹或推薦適量影視片資料，讓優(yōu)生擴(kuò)大學(xué)習(xí)面，攝取更多課外知識(shí)，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫(xiě)作中能靈活運(yùn)用，提高寫(xiě)作水*，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高專業(yè)影視評(píng)論寫(xiě)作能力。
補(bǔ)差的內(nèi)容是教會(huì)學(xué)生敢于寫(xiě)作，會(huì)寫(xiě)作，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫(xiě)影視評(píng)論至少能寫(xiě)得出，可先布置他們摘抄、仿寫(xiě)，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)后進(jìn)生有話可說(shuō)，有文可寫(xiě)。訓(xùn)練后進(jìn)生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓后進(jìn)生嘗試說(shuō)、敢于說(shuō)、進(jìn)而爭(zhēng)取善于說(shuō)。
播音班：
段亞文、蘇洋、呂文娟、聶怡軒、吳佳瑩、李敏、梁璐婷。
編導(dǎo)班：
吳佳瑩、李敏、段亞文、蘇洋。
播音班：
李海陽(yáng)、謝輝、仁露苗、代蒙蒙。
編導(dǎo)班：
李海陽(yáng)、謝輝、梁璐婷。
l.課外輔導(dǎo)，利用課余時(shí)間。
2.采用一優(yōu)生帶一后進(jìn)生的一幫一行動(dòng)。
3.請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，后進(jìn)生加以學(xué)習(xí)。
4.課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來(lái)影響后進(jìn)生。
5.對(duì)后進(jìn)生實(shí)施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高誦讀和寫(xiě)作能力。
6.采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)后進(jìn)生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7.充分了解后進(jìn)生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證后進(jìn)生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
8.重視中等成績(jī)學(xué)生，保持其成績(jī)穩(wěn)定和提高。
9.必要時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，協(xié)助解決后進(jìn)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題。
游泳實(shí)踐周總結(jié) 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇一
專業(yè)實(shí)習(xí)是普通高等教育非師范專業(yè)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，是教學(xué)計(jì)劃集中實(shí)踐環(huán)節(jié)必修課的重要組成部分，是貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則的體現(xiàn)，也是全面檢驗(yàn)和進(jìn)一步提高我校教育質(zhì)量、培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的實(shí)踐能力、集體育與文藝、教學(xué)與訓(xùn)練于一體、適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的應(yīng)用型人才的必要措施，是高等教育教學(xué)不可缺少的重要環(huán)節(jié)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生可將在校所學(xué)的知識(shí)、技術(shù)和技能運(yùn)用于實(shí)踐，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)和提高專業(yè)教學(xué)、訓(xùn)練工作能力，同時(shí)，通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)我院各門(mén)學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)效果可以進(jìn)行全面檢查和總結(jié)，從而不斷提高教學(xué)質(zhì)量，使培養(yǎng)的學(xué)生更加符合教育目標(biāo)提出的要求。
1、使實(shí)習(xí)生鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，獲得有關(guān)舞蹈表演專業(yè)教育、教學(xué)、訓(xùn)練工作的全面鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立工作能力。
2、使實(shí)習(xí)生在實(shí)踐中向優(yōu)秀教師、教練學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到教師、教練的光榮職責(zé)，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和專業(yè)精神。
3、全面檢查我校的教育質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取改進(jìn)措施，以促我校的教育、教學(xué)工作。
4、通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和研究教學(xué)、訓(xùn)練及技術(shù)發(fā)展的規(guī)律，培養(yǎng)適應(yīng)教育改革、社會(huì)需要的專業(yè)人才。
專業(yè)實(shí)習(xí)在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，建立學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
1、學(xué)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
成員：xx
職責(zé)：（1）根據(jù)學(xué)校的要求制定舞蹈表演專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃。
（2）檢查和處理實(shí)習(xí)問(wèn)題，審查實(shí)習(xí)生各項(xiàng)任務(wù)的完成情況和實(shí)習(xí)成績(jī)。
（3）領(lǐng)導(dǎo)本學(xué)院的實(shí)習(xí)工作，確定帶隊(duì)教師。
（4）完成實(shí)習(xí)工作總結(jié)。
2、實(shí)習(xí)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組
隊(duì)長(zhǎng)：x
副隊(duì)長(zhǎng)：xx
隊(duì)員：20xx級(jí)體育學(xué)院舞蹈表演專業(yè)（體育舞蹈、健美操方向）學(xué)生
（1）向?qū)嵙?xí)生進(jìn)行教育、處理該校實(shí)習(xí)中的一切問(wèn)題。
（2）檢查實(shí)習(xí)生的教學(xué)、工作和安排實(shí)習(xí)生生活等。
3、實(shí)習(xí)小組：由指導(dǎo)教師及實(shí)習(xí)生組成，負(fù)責(zé)集體備課、鉆研教材、互相聽(tīng)課和評(píng)議等。
4、團(tuán)小組：負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的政治思想和組織紀(jì)律工作。
組長(zhǎng)：x
副組長(zhǎng)xx
成員：體育學(xué)院20xx級(jí)舞蹈表演專業(yè)（體育舞蹈、健美操方向）學(xué)生
游泳實(shí)踐周總結(jié) 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇二
不管是任何工作，都要有實(shí)習(xí)的過(guò)程，在實(shí)習(xí)中獲得更多的知識(shí)，在實(shí)習(xí)中使自己成長(zhǎng)的更快，個(gè)人 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃。如果想實(shí)習(xí)工作進(jìn)行的更加順利，先要制定出詳細(xì)的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃。以下是個(gè)人實(shí)習(xí)工作計(jì)劃相關(guān)資料，可供參考。
1．完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù)；提高教學(xué)能力；
3．加強(qiáng)備課工作，通過(guò)個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的提高；
結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實(shí)新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識(shí)，具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的基本能力，以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅(jiān)實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)。
（一）附科課
1．教本
（1）附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師的具體安排作出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)一步完善，工作計(jì)劃，。
（2）教學(xué)內(nèi)容的組織：
a．遵從指導(dǎo)老師的安排，完成相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容。
b．按照專題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識(shí)要點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生模仿和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品密切聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行比較閱讀研究，從而深化對(duì)作品和專題要點(diǎn)的把握。每個(gè)專題的教學(xué)內(nèi)容完成之后，組織并指導(dǎo)學(xué)生作品的完成專題練習(xí)和反饋工作，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。
c．提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有計(jì)劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習(xí)興趣，自?shī)^其力，自力得知；要突出研究性學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解；要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵(lì)學(xué)生相互切磋，相互討論，切實(shí)提高美術(shù)創(chuàng)作能力。
（3）教材的備課
在自己備好課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習(xí)老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習(xí)備課專題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，提高自己的備課能力。
2．讀本，動(dòng)手，想象，畫(huà)
根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原則，做到課本、讀本對(duì)應(yīng)銜接；以“讀，動(dòng)，聽(tīng)，畫(huà)”為主，組織學(xué)生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學(xué)生的主體性；以寫(xiě)促讀，布置讀畫(huà)筆記的動(dòng)手能力，促進(jìn)學(xué)生對(duì)讀本的閱讀理解；讀本的“名著導(dǎo)讀”“名畫(huà)創(chuàng)作”部分，結(jié)合“研究性閱讀”實(shí)施；在練習(xí)、檢測(cè)時(shí)以讀本為材料，促進(jìn)學(xué)生對(duì)讀本學(xué)習(xí)的興趣。
（二）活動(dòng)想象教學(xué)
1．依據(jù)教材編寫(xiě)體例，完成教本上活動(dòng)的有關(guān)訓(xùn)練。
2．結(jié)合指導(dǎo)老師的教學(xué)計(jì)劃，遵從其實(shí)習(xí)工作安排，活動(dòng)練習(xí)分步驟進(jìn)行達(dá)標(biāo)訓(xùn)練，要求學(xué)生逐漸達(dá)標(biāo)。
3．提高學(xué)生考場(chǎng)作畫(huà)的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動(dòng)作品。
4．調(diào)動(dòng)學(xué)生參與作品觀察與點(diǎn)評(píng)，提高觀察實(shí)效。
5．作品教學(xué)重講評(píng)，示范，通過(guò)講評(píng)示范明得失，知方法。要引導(dǎo)學(xué)生自評(píng)自改。
6．鼓勵(lì)學(xué)生作品后和作品反思，做自我總結(jié)，提高作品作畫(huà)的能力。
（三）課時(shí)進(jìn)度
實(shí)習(xí)三個(gè)月，其中二天見(jiàn)習(xí)，二個(gè)月二十四天來(lái)實(shí)習(xí)，四天總結(jié)。具體由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師安排。
游泳實(shí)踐周總結(jié) 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇三
xx市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司其總公司是xx市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司。是國(guó)家大型流通企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，化肥是公司的骨干經(jīng)營(yíng)品種，年銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)噸。在國(guó)內(nèi)農(nóng)資系統(tǒng)和國(guó)際化肥市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)。我最近的實(shí)習(xí)工作將會(huì)在這里度過(guò)美好的時(shí)光。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我個(gè)人的情況把我分配到了公司的xx經(jīng)營(yíng)部。本公司經(jīng)營(yíng)了多種國(guó)內(nèi)外的知名品牌化肥。國(guó)外品牌與俄羅斯進(jìn)口16-16-16復(fù)xx，荷蘭進(jìn)口13-8-24復(fù)xx，國(guó)內(nèi)品牌有四川新都化工與xx利時(shí)化工的產(chǎn)品，新都化工與xx利時(shí)這兩個(gè)廠家的肥料在xx年銷(xiāo)售在4000噸以上，占據(jù)了公司很大的利潤(rùn)部分。公司注重多重發(fā)展，現(xiàn)在在xx，xx縣桃川等水果主要產(chǎn)地地建立了直營(yíng)店。我在公司的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)在xx的永福，xx，資源等地的銷(xiāo)售市場(chǎng)，同時(shí)協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
進(jìn)公司第一個(gè)月上旬、中旬的這兩個(gè)階段主要熟悉現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品，品種，類(lèi)別，各自的特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各自的特點(diǎn)。做到每個(gè)星期提交一份各自產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋回來(lái)的批發(fā)價(jià)，零售價(jià)等產(chǎn)品信息。以最快的時(shí)間融入到公司的運(yùn)作當(dāng)中來(lái)。
在進(jìn)公司第一個(gè)月下旬的時(shí)候熟悉自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要詳細(xì)，具體的表格包括姓名，住址，電話，門(mén)面地址，生日，家庭成員，重大日期，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)的品種，我們公司現(xiàn)有的品種，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作物等資料。并在隨后的時(shí)間里內(nèi)完成對(duì)這些客戶的拜訪工作，尤其是對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)我們公司產(chǎn)品客戶的拜訪工作。
第二個(gè)月的時(shí)候結(jié)合拜訪客戶的情況來(lái)重點(diǎn)掌握各自市場(chǎng)的特點(diǎn)，包括各自市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的水平以及用肥的特點(diǎn)。對(duì)一些重點(diǎn)的區(qū)域以及以往銷(xiāo)量比較好的客戶、市場(chǎng)做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過(guò)一些專場(chǎng)促銷(xiāo)以及重點(diǎn)宣傳等手段讓他們的銷(xiāo)量繼續(xù)上一個(gè)臺(tái)階。通過(guò)這樣的手段來(lái)促使客戶對(duì)我公司的忠誠(chéng)度，坐到共贏共利的局面。
結(jié)合各自市場(chǎng)的特點(diǎn)不定期的舉行各種小型的農(nóng)民會(huì)，推廣會(huì)。收集比較好一點(diǎn)的肥料使用效果案例和忠誠(chéng)的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)赜脩粜哪恐械牡匚弧Ｗ層脩魸M意我們的服務(wù)！
以上就是我在xx市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司實(shí)習(xí)工作的一些計(jì)劃和目的。希望在工作過(guò)程中知道老師和公司領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見(jiàn)和批評(píng)。讓我盡快的在公司成長(zhǎng)。做一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員！
游泳實(shí)踐周總結(jié) 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇四
1、嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動(dòng)與指導(dǎo)老師交流溝通，建交構(gòu)建良好的師徒關(guān)系。
3、以最快的速度來(lái)了解我所帶的班級(jí)學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。
4、盡自己最大的努力教好自己所帶的班級(jí)，在課余時(shí)間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能 趕上來(lái)。
5、在進(jìn)入實(shí)習(xí)工作后,認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè),按時(shí)給學(xué)生講解.
6、認(rèn)真完成自己的實(shí)習(xí)任務(wù)，
（1）完成聽(tīng)課記錄；
（2）每周自評(píng)本周學(xué)習(xí)體會(huì)；
（3）認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)教案。
（4）在實(shí)習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。
7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會(huì)，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
3在自己的實(shí)習(xí)教學(xué)中,所帶的班級(jí)學(xué)生能和自己一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步.
4在這實(shí)習(xí)期間,能學(xué)會(huì)與人的融洽相處,提高自己的人際交往能力.
5了解最新的教改動(dòng)態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)觀念，拓展教學(xué)視角，提高教育教學(xué)水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊。
游泳實(shí)踐周總結(jié) 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇五
一、在前三天內(nèi)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。方式：找原班主任了解情況，開(kāi)班干部會(huì)議，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀察。
二、做好日常的班級(jí)工作，指導(dǎo)早讀，檢查衛(wèi)生，批改周記，中下午有空找學(xué)生聊天，晚自習(xí)隨堂自修或備課，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生。
三、了解班干部的個(gè)性與工作能力，督促班干部努力學(xué)習(xí)，提高成績(jī)，指導(dǎo)班干部開(kāi)展工作，發(fā)揮班干部模范帶頭作用。
四、開(kāi)主題班會(huì)，教育引導(dǎo)學(xué)生，主題與與班主任、班干部協(xié)商，待定。
五、找后進(jìn)生特別輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導(dǎo)，必要時(shí)進(jìn)行家訪，爭(zhēng)取家庭的配合。
六、尊重、理解、寬容每一個(gè)學(xué)生，用心去愛(ài)他們
一、基本情況
本班共有學(xué)生44人，女生30人，男生14人，本學(xué)期轉(zhuǎn)來(lái)新生1人。根據(jù)長(zhǎng)沙外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的特點(diǎn)，每個(gè)班級(jí)在上英語(yǔ)課時(shí)分為a、b兩班，每班各22人。該班在原任班主任的嚴(yán)格要求之下紀(jì)律良好，學(xué)生與老師積極配合，成績(jī)整體水平較高，尤其是英語(yǔ)成績(jī)?cè)谡麄€(gè)年級(jí)較為突出，但少數(shù)同學(xué)有偏科現(xiàn)象。班級(jí)氣氛活躍，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生對(duì)各種活動(dòng)積極性高。班上有特長(zhǎng)的學(xué)生也較多，體育舞蹈聲樂(lè)器樂(lè)等方面都有專門(mén)的特長(zhǎng)生。學(xué)生對(duì)自己的將來(lái)有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺(jué)性，不能很好的約束自己，需要老師的時(shí)刻提醒與督促。班上的干部能起帶頭作用，在班級(jí)的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好兩操等，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。針對(duì)以上情況，我們實(shí)習(xí)老師將在原班主任王智泉老師及其他老師的指導(dǎo)和幫助下，做好他們的助手，努力按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，管理好整個(gè)班級(jí)，有計(jì)劃，有目的的開(kāi)展活動(dòng)，教育和引導(dǎo)好學(xué)生，爭(zhēng)取做好實(shí)習(xí)班主任工作。
二、工作原則
三、指導(dǎo)思想
四、主要任務(wù)
五、教育措施及方法
六、具體安排
實(shí)習(xí)班主任工作總結(jié)
在我的原有印象中，班主任工作是一項(xiàng)繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對(duì)班主任工作產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的懼怕感。在擔(dān)任高一（3）班實(shí)習(xí)班主任這一年的時(shí)間里，我對(duì)班主任工作有了重新的認(rèn)識(shí)，擔(dān)任班主任可以給我們帶來(lái)忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛(ài)的孩子相觸中得到的快樂(lè)與欣慰。
一、尊重自己，為人師表
俗話說(shuō)：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在高一（3）班班主任高迪教師的幫助帶領(lǐng)下，我在班中教好自己數(shù)學(xué)課的同時(shí)，無(wú)論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn)，時(shí)時(shí)以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛(ài)戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
二、抓住時(shí)機(jī)，增進(jìn)了解
作為實(shí)習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的，因?yàn)槲页藬?shù)學(xué)課時(shí)間，很少有時(shí)間和他們密切接觸，難以真實(shí)地了解班內(nèi)情況。為了對(duì)同學(xué)們?cè)鲞M(jìn)了解，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸，在每天上課間操時(shí)，我堅(jiān)持跟操，了解他們的情況；在每次同學(xué)們進(jìn)行班內(nèi)、校內(nèi)勞動(dòng)時(shí)，我積極與同學(xué)們一起勞動(dòng)，增加與他們每個(gè)人接觸的機(jī)會(huì)；在每次學(xué)校舉行大型活動(dòng)時(shí)，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學(xué)們共同協(xié)商，做好本班工作。通過(guò)以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
三、尊重學(xué)生，以誠(chéng)相待
曾經(jīng)有學(xué)生把班主任和學(xué)生之間的關(guān)系比作“貓和老鼠”的關(guān)系，也有一些班主任把學(xué)生對(duì)他的懼怕看作是“師道尊嚴(yán)”的體現(xiàn)。這樣，使得班主任和學(xué)生處在一種對(duì)立的狀態(tài)，不利于班級(jí)工作的開(kāi)展，也不利于學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)，能力的培養(yǎng)。在擔(dān)任高一（3）班實(shí)習(xí)班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢(shì)，在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無(wú)高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我我從為采用強(qiáng)制手段，高壓政策來(lái)解決問(wèn)題，而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見(jiàn)時(shí)，我虛心地接受，沒(méi)有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評(píng)，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計(jì)較，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣的差錯(cuò)，平等地對(duì)待學(xué)生，這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任。
四、 一視同仁，平等相處
影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度。有的老師認(rèn)為，偏愛(ài)好學(xué)生是人之常情，在學(xué)校教育中，我們所面對(duì)的是幾十個(gè)孩子，你的一舉一動(dòng)，將對(duì)其他孩子產(chǎn)生深刻的影響。在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間，我也試著解決一些在我課上及課余班內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題，在處理這些問(wèn)題時(shí)，我努力做到一視同仁，就事說(shuō)事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問(wèn)題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯(cuò)誤時(shí)，我不因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝做沒(méi)看見(jiàn)。我在對(duì)待好學(xué)生和差生的時(shí)候，堅(jiān)持平等原則，在某些場(chǎng)合，可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求，對(duì)差生寬容些。這樣后進(jìn)生會(huì)重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。
五、鉆研教學(xué)，提高自己
在這一年的擔(dān)任高一（3）班實(shí)習(xí)班主任期間，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好。讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，這對(duì)于班主任工作是至關(guān)重要的。在以后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力搞好自己的教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，使自己得到學(xué)生的承認(rèn)與認(rèn)可。
游泳實(shí)踐周總結(jié) 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇六
（一）、教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)時(shí)數(shù)分配（見(jiàn)下表）
（二）、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃
1、理論部分教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)開(kāi)展時(shí)間：
第五章游泳安全衛(wèi)生常識(shí)及游泳救護(hù)（1學(xué)時(shí)）：1.游泳的安全衛(wèi)生常識(shí)；2.簡(jiǎn)易醫(yī)藥設(shè)備及使用常識(shí)；3.游泳常見(jiàn)的疾病及其預(yù)防和處理；4、游泳救護(hù)方法（直接救護(hù)、間接救護(hù)）
2、實(shí)踐部分教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)開(kāi)展時(shí)間：
實(shí)踐教學(xué)包括熟悉水性、蛙泳技術(shù)、爬泳技術(shù)、仰泳與蝶泳技術(shù)、出發(fā)、轉(zhuǎn)身技術(shù)、實(shí)用游泳技術(shù)和游泳的水上救護(hù)六個(gè)部分，在教學(xué)的第四至第十四周進(jìn)行，用53學(xué)時(shí)。
（4）、仰泳與蝶泳技術(shù)（2學(xué)時(shí)，介紹教學(xué)）
（5）、出發(fā)、轉(zhuǎn)身技術(shù)（2學(xué)時(shí)，一般教學(xué)）：四種競(jìng)技游泳姿勢(shì)的出發(fā)、轉(zhuǎn)身技術(shù)。
（7）、觀看游泳教學(xué)錄像片（4學(xué)時(shí)，隨機(jī)安排）。
（8）、教學(xué)能力培養(yǎng)部分（隨課，重點(diǎn)教學(xué)）：a、游泳課的組織技能；b、游泳教學(xué)技能，包括教法的采用，示范的時(shí)機(jī)、示范面的選擇，教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)的區(qū)分與教學(xué)，以及各部分技術(shù)動(dòng)作的教學(xué)手段運(yùn)用；c、社會(huì)指導(dǎo)的技巧。
（9）、機(jī)動(dòng)與考核及開(kāi)展時(shí)間：
如遇雨天或節(jié)假日無(wú)法按計(jì)劃執(zhí)行。考試安排在第十六周。
（三）、教學(xué)手段、方法
教學(xué)過(guò)程理論與實(shí)踐相結(jié)合，水陸相結(jié)合注重實(shí)踐教學(xué)。采用講授法、講解法、示范法、分解法、完整法、錄像媒體、圖解法等多種教學(xué)手段方法。
（四）、成績(jī)考核的內(nèi)容、辦法及考核標(biāo)準(zhǔn)
1、考核內(nèi)容
游泳課考試包括理論考試和技術(shù)考試兩個(gè)部分，理論考試卷面成績(jī)乘以40%作為理論考試最終成績(jī)；技術(shù)考試成績(jī)乘以60%作為技術(shù)考試最終成績(jī)。理論考試最終成績(jī)加技術(shù)考試最終成績(jī)?yōu)樵撻T(mén)課程最終成績(jī)。
理論考試（滿分100分）：包括六章所有教學(xué)內(nèi)容。
技術(shù)考試（滿分100分）：包括體能部分（占20分）、技術(shù)與技能（占40分）、游泳救護(hù)（占25分）和學(xué)習(xí)參與程度（占15分）。
2、考核的辦法
（1）理論考試（滿分100分）：由游泳教研室的教師共同編制試題庫(kù)，由教務(wù)處抽調(diào)試卷，按學(xué)校規(guī)定時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行考試。
（2）技術(shù)考試（滿分100分）：全班統(tǒng)一在教學(xué)結(jié)束前第二次課開(kāi)始進(jìn)行考試，每人有2次機(jī)會(huì)，先進(jìn)行技術(shù)與技能考核，再進(jìn)行體能考核。
3、技術(shù)考核標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)總分100分）
體能考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
（五）、教學(xué)用書(shū)和參考書(shū)
1、教學(xué)用書(shū)：《游泳運(yùn)動(dòng)》，全國(guó)體育院校教材委員會(huì)審定游泳教材小組編，人民體育出版社，20xx年。
2、教學(xué)參考書(shū)：
體育學(xué)院專修通用教材《游泳》，全國(guó)體育學(xué)院教材委員會(huì)審定，人民體育出版社，1991年。
高等學(xué)校教材《游泳》修訂版，梅雪雄主編，高等教育出版社，1985年10月。
游泳實(shí)踐周總結(jié) 實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇七
提高優(yōu)生的.自主和自覺(jué)學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助后進(jìn)生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓后進(jìn)生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語(yǔ)文基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語(yǔ)文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語(yǔ)文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和誦讀、寫(xiě)作能力，以便在以后的高考中取得好的成績(jī)，并能協(xié)助老師進(jìn)行補(bǔ)差活動(dòng)，提高整個(gè)班級(jí)的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)成績(jī)。
在這個(gè)學(xué)期的培優(yōu)補(bǔ)差活動(dòng)中，培優(yōu)對(duì)象能按照計(jì)劃提高讀、說(shuō)、寫(xiě)的綜合能力，成績(jī)穩(wěn)定在90分以上，并協(xié)助老師實(shí)施補(bǔ)差工作，幫助后進(jìn)生取得進(jìn)步。補(bǔ)差對(duì)象能按照老師的要求做好，成績(jī)有一定的提高，爭(zhēng)取在畢業(yè)測(cè)試時(shí)取得較好的成績(jī)。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高播音班學(xué)生的誦讀能力和編導(dǎo)班學(xué)生的寫(xiě)作能力。介紹或推薦適量影視片資料，讓優(yōu)生擴(kuò)大學(xué)習(xí)面，攝取更多課外知識(shí)，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫(xiě)作中能靈活運(yùn)用，提高寫(xiě)作水*，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高專業(yè)影視評(píng)論寫(xiě)作能力。
補(bǔ)差的內(nèi)容是教會(huì)學(xué)生敢于寫(xiě)作，會(huì)寫(xiě)作，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫(xiě)影視評(píng)論至少能寫(xiě)得出，可先布置他們摘抄、仿寫(xiě)，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)后進(jìn)生有話可說(shuō)，有文可寫(xiě)。訓(xùn)練后進(jìn)生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓后進(jìn)生嘗試說(shuō)、敢于說(shuō)、進(jìn)而爭(zhēng)取善于說(shuō)。
播音班：
段亞文、蘇洋、呂文娟、聶怡軒、吳佳瑩、李敏、梁璐婷。
編導(dǎo)班：
吳佳瑩、李敏、段亞文、蘇洋。
播音班：
李海陽(yáng)、謝輝、仁露苗、代蒙蒙。
編導(dǎo)班：
李海陽(yáng)、謝輝、梁璐婷。
l.課外輔導(dǎo)，利用課余時(shí)間。
2.采用一優(yōu)生帶一后進(jìn)生的一幫一行動(dòng)。
3.請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，后進(jìn)生加以學(xué)習(xí)。
4.課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來(lái)影響后進(jìn)生。
5.對(duì)后進(jìn)生實(shí)施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高誦讀和寫(xiě)作能力。
6.采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)后進(jìn)生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7.充分了解后進(jìn)生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證后進(jìn)生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
8.重視中等成績(jī)學(xué)生，保持其成績(jī)穩(wěn)定和提高。
9.必要時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，協(xié)助解決后進(jìn)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題。