2020年房地產經紀人考試備考正在進行中，為了方便考生及時有效的備考，那么，為您精心整理了2020年房地產經紀人考試《經紀實務》輔導資料匯總，供大家的關注。如想獲取更多房地產經紀人考試的模擬題及備考資料，請關注的更新。
【篇一】2020年房地產經紀人考試《經紀實務》輔導資料匯總
房地產市場細分的原則：
對房地產經營與銷售有利的房地產市場細分應該遵循以下原則：
可測量性?？蓽y量性是指各個細分市場的現實或潛在購買力和市場規(guī)模大小是可以識別、可以衡量的。
可進人性?？蛇M入性是指房地產企業(yè)可能進入所選定細分市場的程度。主要從三個方面判斷細分市場對于企業(yè)是否具有可進入性：
①企業(yè)是否具有進入細分市場的條件;(如存在貿易壁壘)
②企業(yè)是否能將產品推廣給細分市場的消費者;
③產品是否能夠進入市場。
可盈利性?？捎允侵甘袌鲆?guī)模足以使企業(yè)有利可圖。也就是說，一個細分市場應該具有一定的規(guī)模，并且具有相當程度的發(fā)展?jié)摿Γ阋詽M足企業(yè)銷售和利潤的要求。
可行性?？尚行允侵阜康禺a企業(yè)選擇的細分市場，能否制定和實施相應有效的市場營銷計劃，包括產品、價格、渠道以及促銷等計劃。
【篇二】2020年房地產經紀人考試《經紀實務》輔導資料匯總
房地產調研資料搜集的途徑和內容：
(一)搜集資料的途徑
房地產市場調研資料搜集的途徑主要有：
1.交易雙方當事人。
2.促成房地產交易行為的中間商。
3.房地產開發(fā)商公開推出的各種銷售或出租廣告。
4.熟悉房地產市場的人士，如房地產估價師、經紀人等。
5.同業(yè)間資料的交流。
6.準交易資料的搜集。
7.向房地產租售經辦人員討教，參加房地產交易展示會、展覽會、換房大會，了解各類信息、行情，索取有關資料。
8.各類次級資料。
(二)基本資料的搜集
基本資料可分為初級(一手)資料及次級(二手)資料兩類。
1.初級資料
初級資料的搜集是依據特定目的，遵循完整的研究設計及調研設計，并通過調研執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。
2.次級資料
(1)內部次級資料。一般人常常忽略公司內部資料的可貴性而未加以利用，
(2)外部次級資料。外部次級資料來源主要包括官方、學術單位、產業(yè)三大部分。
(三)房地產法規(guī)資料的搜集
目前我國已出臺的有關房地產的法律法規(guī)主要有：《城市房地產管理法》、《土地管理法》、《城市規(guī)劃法》、《建筑法》等。
【篇三】2020年房地產經紀人考試《經紀實務》輔導資料匯總
對房地產市場進行細分的依據主要有：
1.地理細分
地理細分是按照消費者所在的地理位置、地形、氣候等因素來細分市場。
2.人口細分
人口細分是按照人口的一系列性質因素所造成的需求上的差異來細分市場。
(1)家庭規(guī)模。家庭規(guī)模主要是指家庭人口數量多少以及家庭組成范圍大小。
(2)家庭類型。家庭類型是指家庭成員之間的關系。一般分為六種類型：單身家庭、夫妻家庭、核心家庭、主干家庭、聯合家庭和其他家庭。
(3)家庭代際數。家庭代際數是指家庭成員由幾代人構成。
3.心理細分(內因)
心理細分是按照消費者的生活方式和個性進行市場細分。生活方式是指個人或群體對消費、工作和娛樂的特定習慣和傾向性方式。為了進行生活方式細分，可以從三個尺度來測量消費者的生活方式，即：①活動，如消費者的工作、業(yè)余消遣、運動、公共關系等活動;②興趣，如消費者對家庭娛樂、家庭設備、色彩等的興趣;③意見，如消費者對社會、經濟、文化、環(huán)境的意見。由于活動、興趣、意見三個英文詞的第一個字母分別為A、I、0，這種尺度又叫AIO尺度。
4.行為細分(外在表現)
行為細分是按照消費者購買或使用某種產品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程度、信賴情況、消費者待購階段等行為變量來細分房地產市場。
【篇一】2020年房地產經紀人考試《經紀實務》輔導資料匯總
房地產市場細分的原則：
對房地產經營與銷售有利的房地產市場細分應該遵循以下原則：
可測量性?？蓽y量性是指各個細分市場的現實或潛在購買力和市場規(guī)模大小是可以識別、可以衡量的。
可進人性?？蛇M入性是指房地產企業(yè)可能進入所選定細分市場的程度。主要從三個方面判斷細分市場對于企業(yè)是否具有可進入性：
①企業(yè)是否具有進入細分市場的條件;(如存在貿易壁壘)
②企業(yè)是否能將產品推廣給細分市場的消費者;
③產品是否能夠進入市場。
可盈利性?？捎允侵甘袌鲆?guī)模足以使企業(yè)有利可圖。也就是說，一個細分市場應該具有一定的規(guī)模，并且具有相當程度的發(fā)展?jié)摿Γ阋詽M足企業(yè)銷售和利潤的要求。
可行性?？尚行允侵阜康禺a企業(yè)選擇的細分市場，能否制定和實施相應有效的市場營銷計劃，包括產品、價格、渠道以及促銷等計劃。
【篇二】2020年房地產經紀人考試《經紀實務》輔導資料匯總
房地產調研資料搜集的途徑和內容：
(一)搜集資料的途徑
房地產市場調研資料搜集的途徑主要有：
1.交易雙方當事人。
2.促成房地產交易行為的中間商。
3.房地產開發(fā)商公開推出的各種銷售或出租廣告。
4.熟悉房地產市場的人士，如房地產估價師、經紀人等。
5.同業(yè)間資料的交流。
6.準交易資料的搜集。
7.向房地產租售經辦人員討教，參加房地產交易展示會、展覽會、換房大會，了解各類信息、行情，索取有關資料。
8.各類次級資料。
(二)基本資料的搜集
基本資料可分為初級(一手)資料及次級(二手)資料兩類。
1.初級資料
初級資料的搜集是依據特定目的，遵循完整的研究設計及調研設計，并通過調研執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。
2.次級資料
(1)內部次級資料。一般人常常忽略公司內部資料的可貴性而未加以利用，
(2)外部次級資料。外部次級資料來源主要包括官方、學術單位、產業(yè)三大部分。
(三)房地產法規(guī)資料的搜集
目前我國已出臺的有關房地產的法律法規(guī)主要有：《城市房地產管理法》、《土地管理法》、《城市規(guī)劃法》、《建筑法》等。
【篇三】2020年房地產經紀人考試《經紀實務》輔導資料匯總
對房地產市場進行細分的依據主要有：
1.地理細分
地理細分是按照消費者所在的地理位置、地形、氣候等因素來細分市場。
2.人口細分
人口細分是按照人口的一系列性質因素所造成的需求上的差異來細分市場。
(1)家庭規(guī)模。家庭規(guī)模主要是指家庭人口數量多少以及家庭組成范圍大小。
(2)家庭類型。家庭類型是指家庭成員之間的關系。一般分為六種類型：單身家庭、夫妻家庭、核心家庭、主干家庭、聯合家庭和其他家庭。
(3)家庭代際數。家庭代際數是指家庭成員由幾代人構成。
3.心理細分(內因)
心理細分是按照消費者的生活方式和個性進行市場細分。生活方式是指個人或群體對消費、工作和娛樂的特定習慣和傾向性方式。為了進行生活方式細分，可以從三個尺度來測量消費者的生活方式，即：①活動，如消費者的工作、業(yè)余消遣、運動、公共關系等活動;②興趣，如消費者對家庭娛樂、家庭設備、色彩等的興趣;③意見，如消費者對社會、經濟、文化、環(huán)境的意見。由于活動、興趣、意見三個英文詞的第一個字母分別為A、I、0，這種尺度又叫AIO尺度。
4.行為細分(外在表現)
行為細分是按照消費者購買或使用某種產品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程度、信賴情況、消費者待購階段等行為變量來細分房地產市場。