人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
年初工作計(jì)劃十篇一
轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃。
1.工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。
三個(gè)大部分對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
3.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
7.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自我說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標(biāo)
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，可是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎樣延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣！經(jīng)過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車（4萬~7萬）！必須要買車，自我還要有5萬元的資金！
20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情景、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
年初工作計(jì)劃十篇二
工程方面
一、以“___”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)
（一）20__年底前力爭方案報(bào)批經(jīng)過
__月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批經(jīng)過。
__月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議經(jīng)過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。
（二）20__年度工作安排
_月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。
_月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。
_月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。
_月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
_月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
_-_月份：基礎(chǔ)工程完成。
_-__月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）報(bào)建工作
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）工程質(zhì)量
“___”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“___”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“___”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
（六）預(yù)決算工作
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情景，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表比較，最大限度的節(jié)儉使用資金。
2、制定工程資金使用計(jì)劃，“___”項(xiàng)目工程估算需用資金__億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約__億元；地上商業(yè)部分約用__億元；公寓部分約用___億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
財(cái)務(wù)方面
（一）切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定20__年工程啟動(dòng)資金約為_億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。經(jīng)過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“___”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。
為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，研究在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的__%。
3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設(shè)工程款總需求是__億元。按“___”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以構(gòu)成自我營銷特色。
招商方面
招商工作是“___”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。所以，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“___””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“___”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“___”應(yīng)于20__年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭機(jī)制的同時(shí)，將配備貼合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓本事的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
行政管理方面
“___”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
（一）建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模
公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“___”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭力。
（二）建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步構(gòu)成“___”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不一樣的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
（三）以＂___”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。
“___”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使__傲立于房地產(chǎn)之林。
人力資源方面
以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“___”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本；實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“___”品牌的打造。公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。
（一）充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得貼合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。經(jīng)過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。
（二）充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競(jìng)爭，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭。我們應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“___”的各類人才，并相應(yīng)建立“___”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
（三）充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，“___”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對(duì)于“___”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“___”品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。所以，“___”文化的構(gòu)成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“___”企業(yè)精神做文章，構(gòu)成內(nèi)涵豐富的“___”企業(yè)文化。
（四）充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
“___”開工建設(shè)后，有著不一樣專業(yè)的合作公司，也有不一樣的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、運(yùn)營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工貼合企業(yè)的工作崗位要求。
（五）以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績效考核制、推行職責(zé)追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)職責(zé)制。經(jīng)過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為貼合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核資料
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核資料。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
2、推行職責(zé)追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和職責(zé)心
職責(zé)追溯是落實(shí)崗位職責(zé)制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定職責(zé)追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即能夠職責(zé)到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)職責(zé)心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭力。僅有把員工打造為異常能工作，異常富于創(chuàng)造力、異常富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。所以，要貼合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作本事、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。
4、推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作
一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。
二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情景，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善方法，完善提高。
5、推行各級(jí)職責(zé)制，有效實(shí)行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止職責(zé)推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部。
項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。
行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)營部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。
營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。
公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理職責(zé)，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。
全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。所以，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20__年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于”___”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營。
年初工作計(jì)劃十篇三
一、xx年工作總
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及“豬舍未建，飼料先行”的指導(dǎo)思想，
我們?cè)谧龊庙?xiàng)目開展前期準(zhǔn)備工作的同時(shí)積極與縣、鄉(xiāng)兩級(jí)緊密合，對(duì)飼料廠用地等事宜進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏查和洽談、召開項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)議進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
（一）所做的主要工作建設(shè)用地：我們?cè)谇捌谶x址的基礎(chǔ)上，與縣、鄉(xiāng)緊密合，積極協(xié)調(diào)交通便利、已報(bào)批的建設(shè)用地作為飼料廠用地。
（1）確認(rèn)x畝飼料廠用地位置及面積。其中：xx縣：譚莊飼料廠x畝、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；西華縣：西夏亭飼料廠x畝、田口鄉(xiāng)飼料廠x畝；扶溝縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；太康縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝。
（2）簽訂飼料廠用地協(xié)議。xx縣譚莊及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地協(xié)議均已簽訂。
（3）已確認(rèn)為熟地的地塊為：xx縣譚莊飼料廠用地、西華縣西夏亭飼料廠、扶溝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地。
2、養(yǎng)殖用地：
（1）養(yǎng)殖用地面積共計(jì)x畝。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝，太康x畝，鄲城x畝。
（2）調(diào)規(guī)情況：xx牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地，鄲城牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為一般農(nóng)田，其余三縣的養(yǎng)殖用地調(diào)規(guī)果還未通過，具體調(diào)規(guī)面積有待進(jìn)一步確認(rèn)。
（3）土地流轉(zhuǎn)：鑒于xx縣和西華縣飼料廠已確定，我們的工作小組成員已分組與項(xiàng)目涉及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，了解項(xiàng)目涉及村組情況并到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看，進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)培訓(xùn)，為下步土地流轉(zhuǎn)做好前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3、開啟破冰之旅。在一個(gè)新區(qū)域的發(fā)展，如何破冰起到至關(guān)重要的作用。牧原項(xiàng)目推動(dòng)過程中遵從的是與當(dāng)?shù)攸h政共同、合力發(fā)展，造福一方百姓。我們的工作小組成員進(jìn)駐xx之后，通過與各縣縣委書記、縣長等主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行多方位的對(duì)接和洽談，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看，目前，項(xiàng)目工作已打開缺口，各縣與公司雙方展示了良好的合作意愿，牧原項(xiàng)目啟動(dòng)氛圍已經(jīng)形成。4、與縣政府合成立服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組。xx縣、西華縣均已成立服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組，并由縣政府出具政府會(huì)議紀(jì)要，確定領(lǐng)導(dǎo)班子成員。xx縣譚莊鎮(zhèn)還專門成立了服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組，確定工作小組成員，負(fù)責(zé)牧原在譚莊的項(xiàng)目開展。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
（1）組建團(tuán)隊(duì)。xx牧原分公司在成立之前就通過多方了解和協(xié)調(diào)，吸納各部門的優(yōu)秀人才及公司新召進(jìn)的大學(xué)生，現(xiàn)已成為擁有x名內(nèi)部員工的小團(tuán)隊(duì)。除此之外，我們還通過反聘的方式，聘用了8名當(dāng)?shù)赜幸庀虻娜嗜酥臼考尤肽猎?，他們包括?xiàng)目所在縣域職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，這些反聘人員的加入，將對(duì)牧原在新區(qū)域的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
（2）做好企業(yè)文化宣傳。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力便是公司的企業(yè)文化。我們很注重對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳和教導(dǎo)。通過組織內(nèi)部及外部員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)的方式，讓大家更全面、更深刻地了解公司的企業(yè)文化，從而有助于大家盡快地融入牧原這個(gè)大家庭，深刻領(lǐng)會(huì)牧原的家人文化。引導(dǎo)大家擁有正確的價(jià)值觀和人生觀，對(duì)工作起到積極的推進(jìn)作用。除此之外，我們還花了大量時(shí)間做好墻體文化設(shè)計(jì)，在新辦公室和宿舍內(nèi)做了大版面的墻體文化，通過這種方式，制造良好地工作氛圍，同時(shí)，也讓外部的`客戶更深刻地了解我們的企業(yè)，認(rèn)識(shí)牧原，領(lǐng)會(huì)公司的文化精髓。
（3）抓好人員管理。雖然我們離開了公司總部，遠(yuǎn)赴外區(qū)域工作，但我們的工作氛圍一刻都沒有松懈過，嚴(yán)格按照公司的要求來管理內(nèi)部員工，做到準(zhǔn)時(shí)上班，避免遲到和早退現(xiàn)象的發(fā)生，還充分利用下班之余召開內(nèi)部工作分享會(huì)進(jìn)行工作交流。把部門內(nèi)部的員工當(dāng)成自己的孩子或者兄弟姐妹來關(guān)心和對(duì)待，時(shí)刻關(guān)心員工的冷暖，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
（4）為員工創(chuàng)造成長的機(jī)會(huì)。雖然我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，但無論是新員工或者老員工，我們都大膽的將每個(gè)員工放在一個(gè)較高的平臺(tái)上讓他們?nèi)コ浞职l(fā)揮自己的才干，展示自我。
xx牧原分公司自成立以來，團(tuán)隊(duì)內(nèi)每名員工互幫互助，用集體的智慧推動(dòng)工作不斷向前開展，這個(gè)過程是每名員工成長的過程，也是xx牧原項(xiàng)目能夠落戶xx的必經(jīng)之路。
（二）存在問題區(qū)域內(nèi)人員大部分都是新員工，還需要花大量的時(shí)間將理論與實(shí)踐相合，熟悉部門工作流程，掌握工作方法。
2、區(qū)域內(nèi)員工都較年輕，農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)不足，辦法少，工作要求緊了，容易出現(xiàn)一哄而上，缺乏計(jì)劃性、前瞻性的事情發(fā)生。
3、內(nèi)部管理制度需要進(jìn)一步完善并抓好制度落實(shí)。
4、由于是新成立的區(qū)域，人員及車輛配備還相對(duì)不足，一旦各區(qū)域工作展開，現(xiàn)有人員及車輛都無法滿足正常工作需要。
（一）xx年績效目標(biāo)：建設(shè)用地：保證x畝用地?zé)o障礙交予基建施工。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝，太康x畝。
2、養(yǎng)殖用地：保證x畝用地?zé)o障礙交予基建施工。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝。
（二）方法措施激勵(lì)方案：采用對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩種方式，雙管齊下，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成，爭取達(dá)成超級(jí)目標(biāo)。
（1）對(duì)內(nèi)：按征地畝數(shù)、出欄數(shù)進(jìn)行激勵(lì)。達(dá)成年出欄生豬x萬頭，本部門采取寬征窄用的原則，按50畝養(yǎng)1萬頭生豬計(jì)，共需完成征地目標(biāo)10698畝。部門內(nèi)部實(shí)行月考核進(jìn)度，季考核季度成果，以土地畝數(shù)完成情況作為考核依據(jù)；年考核年度目標(biāo)達(dá)成情況，以生產(chǎn)部年出欄生豬量為依據(jù)考核本部門績效目標(biāo)達(dá)成情況的績效考核方式，對(duì)員工實(shí)行獎(jiǎng)懲，以促成目標(biāo)達(dá)成，爭取完成超級(jí)目標(biāo)。
(2)對(duì)外：與公司溝通，在項(xiàng)目建設(shè)期和生產(chǎn)期，按規(guī)劃面積或出欄規(guī)模撥付部分資金作為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，用于提高村、組干部的工作積極性，保障牧原項(xiàng)目快速、有序推進(jìn)。
2、將年度目標(biāo)分解到各個(gè)區(qū)域，做到“千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)”，保障績效考核方案落到實(shí)處，達(dá)到激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后的目的，避免“發(fā)了沒有管，管了沒有發(fā)”的現(xiàn)象發(fā)生，促進(jìn)全員主動(dòng)征地，挖掘潛力，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。
3、各區(qū)域人員要定崗定責(zé)，從場(chǎng)區(qū)選定、手續(xù)辦理到院墻圈定等都由責(zé)任人寫出負(fù)責(zé)報(bào)告。辦理土地流轉(zhuǎn)手續(xù)之前要簽訂目標(biāo)責(zé)任書，手續(xù)完善后，辦理人員要簽字認(rèn)定，區(qū)域負(fù)責(zé)人簽字，上報(bào)投資事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，歸檔備案，然后交基建部進(jìn)行施工。在工作過程中弄虛作假、自作主張，影響工作進(jìn)度，造成矛盾和不良影響者，追究其當(dāng)事人責(zé)任。
4、制定團(tuán)隊(duì)pk機(jī)制。對(duì)團(tuán)隊(duì)紀(jì)律、隊(duì)員的工作積極性、業(yè)務(wù)知識(shí)掌握程度、團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)士氣等進(jìn)行定期pk，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。
5、依托政府，取得重視，推動(dòng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)協(xié)助征地；發(fā)現(xiàn)人才，吸納人才，對(duì)各區(qū)域里有思路、有方法的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部重點(diǎn)培養(yǎng)，發(fā)展其成為牧原人，增強(qiáng)工作責(zé)任感，激發(fā)工作積極性，確保牧原項(xiàng)目快速推進(jìn)。
6、注重對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳和教導(dǎo)，深刻領(lǐng)會(huì)公司分享文化的涵義，讓大家盡快融入牧原大家庭。xx的團(tuán)隊(duì)是一支年輕的團(tuán)隊(duì)，工作組成員大部分是新到公司的員工，我們工作的過程就是一個(gè)互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，共同成長的過程。絕大部分員工對(duì)現(xiàn)有的工作都沒有太多的概念，都處在干中學(xué)、學(xué)中干的狀態(tài)，所以我們應(yīng)該以成果為導(dǎo)向，有針對(duì)性地組織工作經(jīng)驗(yàn)交流、法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，充分利用分享的方式來互相糾正錯(cuò)誤、互相獲取進(jìn)步，面對(duì)問題，采取集思廣益的方法，互相交流經(jīng)驗(yàn)，遇到困難時(shí)共同討論研究解決的辦法。
7、傳承牧原師徒文化，做好傳幫帶，攜手并進(jìn)，讓員工盡快成長起來，能夠獨(dú)擋一面。
8、定人、定崗、定責(zé)，實(shí)行績效管理，落實(shí)考核措施。
9、與縣、鄉(xiāng)、村、組合，組織全體員工深入到重點(diǎn)戶排查摸底、找準(zhǔn)原因，利用現(xiàn)場(chǎng)觀摩、影像資料、召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、促膝交談、親朋勸說等多種渠道宣傳輸導(dǎo)牧原發(fā)展理念，爭取配合、支持。
年初工作計(jì)劃十篇四
為切實(shí)推進(jìn)我區(qū)水污染防治工作，水務(wù)局認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府工作要求，以生態(tài)水系建設(shè)、水環(huán)境質(zhì)量持續(xù)改善、保障飲用水安全作為工作重點(diǎn)，不斷提升水污染防治和水生態(tài)文明建設(shè)水平。
全年共實(shí)施滇池流域水環(huán)境保護(hù)治理“十三五”規(guī)劃項(xiàng)目10個(gè)、滇池保護(hù)治理“三年攻堅(jiān)”行動(dòng)20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目11個(gè)、城市黑臭水體整治項(xiàng)目2個(gè)，完成投資32529.76萬元，確保河道水質(zhì)提升。一是加大對(duì)河道的整治力度，完成清水河水環(huán)境綜合整治工程、東白沙河、呼馬溪、鳳凰河水環(huán)境綜合整治工程、王家溝水環(huán)境綜合整治工程、麥溪溝水環(huán)境綜合整治工程、河道常態(tài)化清淤工程、轄區(qū)主要河道及支流溝渠溢流口、閘壩改造項(xiàng)目、東白沙河水庫清淤工程、東白沙河水庫環(huán)庫截污完善及上游河道截污完善工程等8個(gè)項(xiàng)目建設(shè)。二是開展冷水河沿岸村莊截污工程、牧羊河(阿子營段)沿岸村莊截污工程、滇池流域面山植被修復(fù)建設(shè)工程、滇池流域及補(bǔ)水區(qū)減肥減藥技術(shù)推廣項(xiàng)目、滇池流域及補(bǔ)水區(qū)農(nóng)村生物質(zhì)能源與農(nóng)業(yè)有機(jī)廢棄物資源化利用項(xiàng)目、松華壩水庫徑流區(qū)龍?zhí)?、重點(diǎn)水庫水源保護(hù)工程等6個(gè)項(xiàng)目。三是完成河道運(yùn)行管護(hù)項(xiàng)目、牧羊河、冷水河支流水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)項(xiàng)目、河道在線視頻監(jiān)控(xx區(qū))等3個(gè)項(xiàng)目。四是實(shí)施昆明主城北片區(qū)排水管網(wǎng)完善工程(二環(huán)路外xx區(qū))、冷水河水環(huán)境綜合整治工程、花漁溝水環(huán)境綜合整治工程、xx區(qū)村莊截污工程等4個(gè)項(xiàng)目正在開展建設(shè)。五是完成城市黑臭水體整治工作，轄區(qū)東白沙河、花漁溝黑臭水體整治已全部完工，現(xiàn)已申報(bào)市級(jí)黑臭水體銷號(hào)。
一是完成主要入湖河道截污治污設(shè)施現(xiàn)狀排查，制定“一河一策”水質(zhì)提升方案。積極組織參與入湖河道截污治污設(shè)施排查共79處、治理排水口21處，專題組織召開各條河道水質(zhì)提升工作研究分析會(huì)，認(rèn)真制定了xx區(qū)海河(上段)及其支流、xx江、牧羊河、金汁河、冷水河水質(zhì)提升“一河一策”工作方案，落實(shí)水質(zhì)提升一河一策。二是繼續(xù)深入落實(shí)河長制。按照“六個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，進(jìn)一步細(xì)化各級(jí)河長職責(zé)，全面落實(shí)“四級(jí)河長”巡河制度，迎接市級(jí)河長到我區(qū)巡河20次，組織區(qū)級(jí)開展集體巡河2次，區(qū)級(jí)各河長巡河53次，街道級(jí)河長累計(jì)巡河262次，社區(qū)(村)級(jí)河長累計(jì)巡河2600余次，各級(jí)河長巡河發(fā)現(xiàn)的問題已全部整改到位。全面完成河道生態(tài)補(bǔ)償水量在線監(jiān)測(cè)設(shè)施建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)河道生態(tài)補(bǔ)償，抓好河道管理視頻監(jiān)控設(shè)施建設(shè)，不斷提高河道精細(xì)化管理水平。三是做好集中式飲用水源地管護(hù)。完成《松華壩水源區(qū)保護(hù)與管理總體規(guī)劃》編制并積極開展《昆明市松華壩水庫保護(hù)條例》修訂工作。完成松華壩水庫水源保護(hù)區(qū)一級(jí)區(qū)、二級(jí)區(qū)、三級(jí)區(qū)劃界工作。完善保護(hù)區(qū)界標(biāo)、警示標(biāo)志和隔離設(shè)施，共設(shè)界樁534塊，界標(biāo)154塊，宣傳標(biāo)牌17塊，警示標(biāo)志49塊。
積極開展水源地綜合整治，完成水源區(qū)一級(jí)區(qū)內(nèi)36戶修理廠、洗車廠已完成關(guān)停取締工作。四是開展入河排污口監(jiān)督管理。加強(qiáng)對(duì)入河排污口的排查并編制完成《xx區(qū)主要入滇河道排污口分類調(diào)查報(bào)告》。完成轄區(qū)內(nèi)第四、第五污水處理廠入河排污口設(shè)置論證和滇源、阿子營污水處理廠入河排污口的審批和批復(fù)工作，目前轄區(qū)所有排污口水質(zhì)均達(dá)標(biāo)排放。五是加大執(zhí)法力度，進(jìn)一步健全行政執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制。認(rèn)真研究制定了《xx區(qū)入滇河道網(wǎng)格化管理和綜合聯(lián)動(dòng)巡查月檢工作實(shí)施方案》，20xx年共完成區(qū)屬各部門綜合聯(lián)動(dòng)巡查月檢河道12次，共查處排污、保潔等問題30余件，確保我區(qū)水環(huán)境質(zhì)量不斷提高。六是積極營造社會(huì)共治氛圍。進(jìn)一步加大《云南省滇池保護(hù)條例》等法律法規(guī)宣傳力度，營造全民參與、全員監(jiān)督的良好氛圍。
充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和新興媒體作用，通過公益廣告、主題宣傳活動(dòng)等多種形式，大力宣傳滇池保護(hù)治理、河長制工作成效，進(jìn)一步提升群眾對(duì)水環(huán)境保護(hù)治理的共識(shí)。廣泛開展“滇池衛(wèi)士”“市民河長”等志愿行動(dòng)，帶動(dòng)社會(huì)各界融入、參與到水環(huán)境保護(hù)治理工作中，形成河湖保護(hù)人人有責(zé)、治理工作人人參與的良好氛圍。七是加強(qiáng)對(duì)已建成的小流域的運(yùn)行管護(hù)。自20xx年至20xx年，共投入各級(jí)資金7548.23萬元，建成并投入運(yùn)行了鐵沖、老壩、雙玉、鼠街、清水河5個(gè)生態(tài)清潔小流域，流域面積80.07平方公里。為確保生態(tài)清潔小流域充分發(fā)揮蓄水保土的效益，減少農(nóng)業(yè)面源污染，擬定了《xx區(qū)生態(tài)清潔小流域運(yùn)行管護(hù)辦法》并每年落實(shí)管護(hù)資金70萬元用于小流域運(yùn)行管護(hù)。
一是加快推進(jìn)冷水河水環(huán)境綜合整治工程整治工作，做好花漁溝、東白沙河水質(zhì)提升推進(jìn)工作。二是加強(qiáng)河道管理，繼續(xù)深入落實(shí)“河道三包”責(zé)任制，確保消除轄區(qū)內(nèi)黑臭水體，使河道水質(zhì)長治久清。進(jìn)一步規(guī)范河道排污口設(shè)置，取締非法排污口。加快拆除河道沿岸違法建筑物，清除河道兩岸及河床內(nèi)雜草、垃圾。對(duì)亂占、亂采、亂堆、亂建等河湖“四亂”問題，發(fā)現(xiàn)一處、清理一處，促進(jìn)河道面貌明顯改善。三是繼續(xù)加大執(zhí)法力度，進(jìn)一步健全環(huán)保、滇管、城管、水務(wù)等部門的行政執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制。堅(jiān)決查違法排污、亂占河道等問題，確保我區(qū)水環(huán)境質(zhì)量不斷提高。
一是繼續(xù)深化落實(shí)河(渠)、水庫管理責(zé)任，層層落實(shí)街道、村河(渠)、水庫、壩塘及水源地名錄，分級(jí)分類明確相應(yīng)的河長制責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)。二是建立河長制信息化管理系統(tǒng)，依托數(shù)字xx社會(huì)治理與公共服務(wù)指揮中心，實(shí)現(xiàn)指揮中心統(tǒng)一調(diào)度，提高河道管理工作效率，確保問題及時(shí)解決。
做好轄區(qū)水質(zhì)監(jiān)測(cè)及水質(zhì)提升達(dá)標(biāo)工作，根據(jù)每周河道水質(zhì)監(jiān)測(cè)結(jié)果，深入分析水質(zhì)不達(dá)標(biāo)的原因，繼續(xù)開展堵口查污、截污導(dǎo)流工作，確保水質(zhì)不斷提升達(dá)標(biāo)。
切實(shí)落實(shí)河長巡查制度，嚴(yán)格對(duì)各級(jí)河長的考核管理工作;按照精準(zhǔn)治污識(shí)別建檔立卡簽約責(zé)任制的要求，加大河道巡查力度，及時(shí)研究分析解決問題;切實(shí)把包治臟、包治亂、包綠化的“河道三包”責(zé)任制落實(shí)到位。
持續(xù)建立和完善飲用水源保護(hù)的地方性法規(guī)、規(guī)章體系，嚴(yán)格落實(shí)河道網(wǎng)格化管理和河段長責(zé)任制，狠抓政策法規(guī)宣傳，確保各項(xiàng)規(guī)章制度得以順利落實(shí)。繼續(xù)加強(qiáng)日常巡查工作。繼續(xù)開展《昆明市松華壩水庫保護(hù)條例》修訂工作，推動(dòng)水源區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。
年初工作計(jì)劃十篇五
1、本學(xué)期共開設(shè)12個(gè)班級(jí)。在校生xx人，其中女生xx人，約占全?？?cè)藬?shù)的xx%。學(xué)生主要來源于大寨村、竹留村、九門村、灣寨村和四方山村的適齡兒童。
2、我校共有教師25人。從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看：本科7人，大專xx人，中師x人，其它學(xué)歷1人；從職稱看：小教高級(jí)x人，小教一級(jí)x人，小教二級(jí)x人，未評(píng)4人；從專業(yè)結(jié)構(gòu)看，我校的科學(xué)、英語、音樂、體育等專業(yè)教師的配備還不滿足學(xué)校的教學(xué)需要。
以鞏固和拓展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，抓質(zhì)量、促發(fā)展、提效益，大力實(shí)施素質(zhì)教育工程，注重抓好學(xué)科教學(xué)滲透法制教育工作，以我校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，精細(xì)務(wù)實(shí)抓教學(xué)，傾心竭力謀質(zhì)量，立足教導(dǎo)處為全體教師服務(wù)的思想，堅(jiān)持以教師和學(xué)生的成長為己任，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，謀求各項(xiàng)工作的新突破。
1、嚴(yán)格執(zhí)行《xxxx》，加大執(zhí)行力度，保證教學(xué)工
作的順利開展，努力構(gòu)建良好的師風(fēng)師德，爭做學(xué)生愛戴的教師。
2、上班期間不能隨意走出教室，手機(jī)要設(shè)置為靜音，更不能出現(xiàn)喝酒后上課的現(xiàn)象，否則以學(xué)校相關(guān)制度予以論處。
3、每位老師都要愛崗敬業(yè)，要全身心地投入到教育教學(xué)工作中，時(shí)時(shí)以教育教學(xué)工作為重，教學(xué)上肯專研，肯積累，我相信教學(xué)成績會(huì)搞得好起來的。
4、積極發(fā)揮教研組的職能，教研組要制定切實(shí)可行的計(jì)劃、措施，積極開展各種形式的教研活動(dòng)；組織教師探討教法，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；教研組長每月要對(duì)本組教師的備課教案和批改作業(yè)情況進(jìn)行兩次檢查，并寫好檢查評(píng)語。對(duì)其中的不足之處要大膽指出和作出整改要求，再將檢查情況反饋到教導(dǎo)處。
5、教研組要積極開展聽課、評(píng)課活動(dòng)。校長、教導(dǎo)主任、教研組長要經(jīng)常下到教室聽課，隨時(shí)了解教師的上課情況。一學(xué)期，每位教師的聽課次數(shù)不得少于6次，并作好聽課記錄，然后交給教導(dǎo)處和教研組長簽字，學(xué)期末交到教導(dǎo)處存檔。
6、每位老師課前要吃透教材，精心備課，不能無教案上課現(xiàn)象；課上要善于引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口和動(dòng)腦，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，不能整堂課都由老師一個(gè)唱“獨(dú)臺(tái)戲”。
7、要把課上好，就必須把課堂紀(jì)律組織好，因?yàn)檎n堂紀(jì)律不好，就容易使我們?cè)?0分鐘中做“無用功”。因此，我們?cè)谏险n時(shí)要隨時(shí)注意提醒學(xué)生把精力放到老師的講課上，不能只顧自己的盡情發(fā)揮而忽視了學(xué)生的上課表現(xiàn)情況。
8、教師要關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，使用多種方法培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，堅(jiān)持“多表揚(yáng)，少批評(píng)”。嚴(yán)禁用體罰和變相體罰等手段來教育學(xué)生，不能歧視和排擠后進(jìn)生，要十分重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，因?yàn)楹筮M(jìn)生是阻礙我們提高教學(xué)成績的最大障礙。
9、作業(yè)的布置和批改。教師布置作業(yè)要具有針對(duì)性和科學(xué)性，批改作業(yè)要認(rèn)真、及時(shí)，并作好分析，找出原因，采取相應(yīng)對(duì)策及時(shí)補(bǔ)救。。
10、我校的留守兒童較多，所以做好家訪工作尤為重要。家訪是老師與家長進(jìn)行思想交流的重要途徑。教師要經(jīng)常與學(xué)生家長溝通，共同來關(guān)心學(xué)生的健康成長。
11、每位教師要積極翻閱有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊報(bào)紙，多從網(wǎng)上瀏覽和下載教學(xué)理論來學(xué)習(xí)和研究，從多條渠道去提高自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
12、加強(qiáng)音、體、美、品德及綜合實(shí)踐等學(xué)科的教學(xué)教育，結(jié)合本校實(shí)際認(rèn)真組織實(shí)施各種學(xué)生文體活動(dòng)，不斷培養(yǎng)學(xué)生的特長，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。
13、積極開展有意義的學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。各學(xué)科教師應(yīng)充分樹立責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，充分挖掘?qū)W科資源、學(xué)生資源，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)中發(fā)展學(xué)生的潛能(如：數(shù)學(xué)競(jìng)賽、作文競(jìng)賽和書法競(jìng)賽、美術(shù)競(jìng)賽等)。
14、要求全體教師在教學(xué)過程中要注重對(duì)學(xué)生滲透各種法制教育，使學(xué)生做到學(xué)法、知法、用法的意識(shí)。
15、嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計(jì)劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識(shí)，開足、上齊每門課程，禁止隨意調(diào)課、停課，確保各類課程的教學(xué)質(zhì)量。
16、班主任要制定切合實(shí)際的班級(jí)管理制度和班級(jí)活動(dòng)安排表，重視培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展。
17、要求每位教師在撰寫教學(xué)計(jì)劃時(shí)要突出對(duì)學(xué)生滲透法制知識(shí)，課前寫好相關(guān)法制教案，并在教學(xué)過程中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生滲透法制教育，班主任要上好法制主題班會(huì)課，要組織學(xué)生辦好法制黑板報(bào)。
18、每個(gè)班級(jí)要保證學(xué)生每天參加一小時(shí)體育活動(dòng)，切實(shí)提高學(xué)生體質(zhì)和健康水平。
19、圖書管理員、儀器管理員要積極開放和完善圖書室、儀器室，提高師生的借閱率和使用率，切實(shí)發(fā)揮它們的作用。
年初工作計(jì)劃十篇六
一、基本情況：
全鎮(zhèn)9個(gè)行政村，總?cè)丝?6560人，流動(dòng)出人口2505人，共設(shè)有15個(gè)村衛(wèi)生室，村衛(wèi)生室覆蓋率為100%。
二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。為確保工作順利進(jìn)行，加強(qiáng)全院衛(wèi)生工作組織領(lǐng)導(dǎo)。年初，召開了專題會(huì)議，制定了20xx年度工作計(jì)劃，并召開了20xx年初村醫(yī)工作安排會(huì)議。會(huì)上，鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)陳航做了重要講話，對(duì)村醫(yī)工作做了一些要求和強(qiáng)調(diào)，公共衛(wèi)生科將各村的任務(wù)、指標(biāo)下達(dá)到各村衛(wèi)生室，實(shí)行村級(jí)衛(wèi)生室專人負(fù)總責(zé)，連同百分計(jì)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)與村醫(yī)簽訂工作目標(biāo)責(zé)任合同書，并訂有獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。每月至少對(duì)各村進(jìn)行檢查督導(dǎo)一次，并召開專題會(huì)議，解決工作中存在的難點(diǎn)重點(diǎn)問題。年底嚴(yán)格按照簽訂的目標(biāo)責(zé)任合同的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)所轄衛(wèi)生室進(jìn)行考評(píng)，并兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。從行政上、業(yè)務(wù)上加強(qiáng)了村醫(yī)的管理，提高了村醫(yī)工作責(zé)任心和工作積極性，保證了工作的順利完成。
三、工作開展及完成情況
（一）培訓(xùn)、督導(dǎo)
一年來，圍繞鄉(xiāng)村一體化和新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理及預(yù)防、保健、慢性病管理等工作對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行至少培訓(xùn)班6期，共培訓(xùn)156人次，召開村醫(yī)例會(huì)12期，參會(huì)人員共312人次。
（二）健康檔案建檔情況：13個(gè)行政村，總?cè)丝?4060人，流動(dòng)出人口3501人，建立健康檔案并錄入貴州省居民電子健康檔案系統(tǒng)。
（三）健康教育
圍繞基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目：預(yù)防、保健、康復(fù)、生活方式指導(dǎo)等知識(shí)，采取多渠道方式開展健康教育宣傳工作，醫(yī)院候診大廳設(shè)立健康教育占比、展架、每天播放健康教育光碟。粘貼宣傳畫、標(biāo)語，每月定期出健康教育專欄，開展健康教育講座，各種健康主題日在街道人口集中地方設(shè)點(diǎn)咨詢，制作宣傳標(biāo)語、印發(fā)宣傳材料、義診等。另外，轄區(qū)所有中小學(xué)校均開展健康教育課，各村也按要求每兩月出一期健康教育?？⒁淮谓】到逃v座。一年來，將設(shè)點(diǎn)宣傳、粘貼標(biāo)語、粘貼宣傳畫、制作發(fā)放宣傳材料、從上級(jí)部門領(lǐng)發(fā)相關(guān)的宣傳資料，通過宣傳教育，提高了群眾的預(yù)防、保健、康復(fù)等衛(wèi)生知識(shí)的知曉率，行為形成率有所提高，保障了人民群眾的身心健康。
（四）鄉(xiāng)村一體化管理工作
根據(jù)市局有關(guān)會(huì)議及文件精神我鎮(zhèn)以順利完成了對(duì)全鎮(zhèn)所有村衛(wèi)生室的合并工作，轄區(qū)內(nèi)15個(gè)村衛(wèi)生室按照鄉(xiāng)村一體化管理的要求開展工作，嚴(yán)格考核、考勤制度，制定健全了村衛(wèi)生室工作制度；務(wù)實(shí)村級(jí)衛(wèi)生保健，繼續(xù)實(shí)行對(duì)各村衛(wèi)生工作分片包干、責(zé)任到人的工作制度，進(jìn)一步增強(qiáng)了村醫(yī)的工作主動(dòng)性和責(zé)任心，有效提高了目標(biāo)人群的規(guī)范管理率、慢性病控制率、孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低了孕產(chǎn)婦和5歲以下兒童死亡率，消除了新生兒破傷風(fēng)。
（五）、老年人健康管理工作
根據(jù)《大銀鎮(zhèn)20xx年基本公共衛(wèi)生服務(wù)老年人健康管理計(jì)劃》及上級(jí)要求，我院開展了老年人健康管理服務(wù)項(xiàng)目。
1、結(jié)合建立居民健康檔案對(duì)我鎮(zhèn)65歲及以上老年人進(jìn)行登記管理，20xx年09月份對(duì)所有登記管理的老年人免費(fèi)進(jìn)行了一次健康危險(xiǎn)因素調(diào)查和一般體格檢查及空腹血糖測(cè)試，并提供自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。
2、開展老年人健康干預(yù)。對(duì)發(fā)現(xiàn)已確診的.高血壓和2型糖尿病患者納入相應(yīng)的慢性病患者進(jìn)行管理；對(duì)存在危險(xiǎn)因素且未納入其他疾病管理的老年居民進(jìn)行定期隨訪，并告知一年后進(jìn)行下一次免費(fèi)健康檢查。
截止20xx年底，我院共登記管理60歲及以上老年人必須教前增加。并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。
（六）、慢性病管理工作
為有效預(yù)防和控制高血壓、糖尿病等慢性病，根據(jù)《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》20xx版及上級(jí)要求，我院對(duì)轄區(qū)居民的高血壓、2型糖尿病等慢性病建立健康檔案，開展高血壓、2型糖尿病等慢性病的隨訪管理、康復(fù)指導(dǎo)工作。
1、高血壓患者管理
一是通過開展35歲及以上居民首診測(cè)血壓；居民診療過程測(cè)血壓；健康體檢測(cè)血壓；和健康檔案建立過程中詢問等方式發(fā)現(xiàn)高血壓患者。
二是對(duì)確診的高血壓患者進(jìn)行登記管理，并提供面對(duì)面隨訪，每次隨訪詢問病情、測(cè)量血壓，對(duì)用藥、飲食、運(yùn)動(dòng)、心理等提供健康指導(dǎo)。
三是對(duì)已經(jīng)登記管理的高血壓患者進(jìn)行一次免費(fèi)的健康體檢（含一般體格檢查和隨機(jī)血糖測(cè)試）。
截止20xx年年底，我鎮(zhèn)共規(guī)范管理并提供隨訪高血壓患者也必須增加，血壓有控制有好轉(zhuǎn)等，并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。
2、2型糖尿病患者管理
一是通過健康體檢和高危人群篩查檢測(cè)血糖；建立居民健康檔案過程中詢問等方式發(fā)現(xiàn)患者。
二是對(duì)確診的2型糖尿病患者進(jìn)行登記管理，并提供面對(duì)面隨訪，每次隨訪要詢問病情、進(jìn)行空腹血糖和血壓測(cè)量等檢查，對(duì)用藥、飲食、運(yùn)動(dòng)、心理等提供健康指導(dǎo)。
三是對(duì)已經(jīng)登記管理的2型糖尿病患者進(jìn)行一次免費(fèi)健康體檢（含一般體格檢查和空腹血糖測(cè)試、測(cè)血壓）。
截止20xx年年底，我鎮(zhèn)共登記管理并提供隨訪的糖尿病患者也必須較前增加，血糖有控制有好轉(zhuǎn)等，并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。
（七）、疾病預(yù)防控制工作
1、計(jì)劃免疫：制定防保組領(lǐng)導(dǎo)通知、組織培訓(xùn)、制定獎(jiǎng)懲制定等，對(duì)20xx年度進(jìn)行工作總結(jié)，實(shí)行按月運(yùn)轉(zhuǎn)報(bào)表上報(bào)，對(duì)20xx年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年及20xx年出生的兒童接種實(shí)行信息微機(jī)錄入網(wǎng)絡(luò)管理，減免接種費(fèi)，從而提高免疫接種率。于本鎮(zhèn)范圍內(nèi)盡最大限度控制傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生和流行，管理好肺結(jié)核病人，有追蹤，有轉(zhuǎn)診。冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)方面：共開展每1次冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)工作報(bào)表，常規(guī)加強(qiáng)免疫中疫苗接種。
2、疫情監(jiān)測(cè)
在疫情監(jiān)測(cè)上，繼續(xù)堅(jiān)持“重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)預(yù)防，重點(diǎn)疾病、重點(diǎn)防治，重點(diǎn)人群、重點(diǎn)保護(hù)”的原則，嚴(yán)格監(jiān)測(cè)“腸道傳染病，蟲媒傳染病，不明原因肺炎病例，流感樣病例、禽流感零報(bào)告及日?qǐng)?bào)告”。主動(dòng)搜索afp病例。手足口病監(jiān)測(cè)疫情報(bào)告率為100%，報(bào)告及時(shí)率為100%，一年來無重大傳染病。
在疫情監(jiān)測(cè)上，嚴(yán)格按照上級(jí)要求做到：有疫情報(bào)告各項(xiàng)制度，每季度有疫情分析，疫情自查總結(jié)、疫情分析。積極做好各種突發(fā)公共衛(wèi)生事件的報(bào)告工作。
3、艾滋病、梅毒、乙肝防治
對(duì)全鎮(zhèn)育齡婦女人、孕產(chǎn)婦進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)率盡量達(dá)100%，陽性人數(shù)0。按目標(biāo)責(zé)任狀的要求完成工作任務(wù)：行政管理、業(yè)務(wù)管理、信息資料的管理、開展臨床業(yè)務(wù)工作、村級(jí)工作、項(xiàng)目工作。建立健全各種登記本，每月一次村級(jí)督導(dǎo)，每月一次村級(jí)培訓(xùn)例會(huì)，講解艾滋病梅毒乙肝相關(guān)知識(shí)。
1、婦幼衛(wèi)生保健工作繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行《母嬰保健法》的法律、法規(guī)，使保健取得的成果。
2、“降消項(xiàng)目”工作
我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照“降消項(xiàng)目”實(shí)施方案要求，認(rèn)真開展好“降消項(xiàng)目”工作，利用項(xiàng)目活動(dòng)，加強(qiáng)了村醫(yī)生的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鞏固了三級(jí)防保網(wǎng)底建設(shè)，搞好懷孕婦女的摸底排查登記管理工作，健全和完善危急孕產(chǎn)婦和危急兒童的轉(zhuǎn)診、急救運(yùn)行機(jī)制，提高了孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低“兩個(gè)”死亡率。
3、婦幼衛(wèi)生信息管理
嚴(yán)格按照上級(jí)要求，做好婦幼衛(wèi)生的痕跡資料歸類整理，建立健全了鄉(xiāng)村兩級(jí)信息資料檔案，準(zhǔn)確及時(shí)上報(bào)和反饋婦幼信息。確保市、鄉(xiāng)、村三級(jí)數(shù)據(jù)上一致，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)，達(dá)到保護(hù)婦女、兒童合法權(quán)益和健康發(fā)展的目的。
（九）衛(wèi)生監(jiān)督：1、成立由院長為組長、公共衛(wèi)生科為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實(shí)了責(zé)任制。2、加大衛(wèi)生監(jiān)督工作力度，將衛(wèi)生監(jiān)督工作列入工作日程，舉行食品衛(wèi)生安全專項(xiàng)整治活動(dòng)2次，累計(jì)共出動(dòng)執(zhí)法車輛100臺(tái)次、出動(dòng)衛(wèi)生監(jiān)督工作人員300人次。我工作站學(xué)校共建立監(jiān)管對(duì)象12個(gè)，其中開設(shè)營養(yǎng)餐學(xué)校11個(gè)，已辦理餐飲服務(wù)許可證的有2個(gè)（大銀中學(xué)、大銀中心校），從事餐飲工作人員均辦理健康證。餐飲服務(wù)監(jiān)管對(duì)象11個(gè)（包括2個(gè)食堂、9個(gè)餐館），其中辦理餐飲經(jīng)營服務(wù)許可證的有4個(gè)（馨園佳肴、尹超群餐館、李作飛餐館、陽陽餐館）。供水監(jiān)管對(duì)象1個(gè)，無生活飲用水許可證。3、安排協(xié)管員、信息員，負(fù)責(zé)協(xié)管及相關(guān)信息報(bào)告工作。4、每周或在節(jié)假日期間，組織有關(guān)人員進(jìn)行檢查，預(yù)防安全事故的發(fā)生。5、結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際問題制定實(shí)施方案，對(duì)本轄區(qū)安全存在的薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)整治，有針對(duì)性地開展專項(xiàng)整治行為，以事故為教訓(xùn)，加大對(duì)衛(wèi)生的宣傳和督查力度，并積極配合上級(jí)相關(guān)部門開展督察和檢查。
（十）、合作醫(yī)療：20xx年盡量最大限度為當(dāng)?shù)貐⒑侠习傩战鉀Q了特大的就醫(yī)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
四、其它工作：
（一）、積極完成上級(jí)安排臨時(shí)性工作任務(wù)及參加各種會(huì)議、培訓(xùn)。
（二）、在今年的下半年，規(guī)設(shè)并啟動(dòng)了中醫(yī)針灸理療科、b超心電圖室、化驗(yàn)室、hiv檢測(cè)室、x光照片室、搶救室、手術(shù)室、產(chǎn)房、大銀鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生信息化兩網(wǎng)建設(shè)辦公室、規(guī)范的計(jì)免門診、規(guī)范的公共衛(wèi)生科辦公室、會(huì)議室等業(yè)務(wù)辦公，成立了相應(yīng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)了崗位工作職責(zé)、完善了考核機(jī)制，完善并上墻了相關(guān)工作制度及規(guī)定，美化了醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境，宣傳了醫(yī)院的新業(yè)務(wù)、新的管理及服務(wù)理念，同時(shí)也推動(dòng)了本鎮(zhèn)的衛(wèi)生工作，發(fā)展了醫(yī)院，提高了單位職工的待遇和工作積極性，盡量讓當(dāng)?shù)乩习傩兆畲笙薅鹊南硎車裔t(yī)改的實(shí)惠政策。
五、工作中存在的困難：
20xx年工作雖然取得了一定的成效，但也存在如下困難：
（一）、資金投入不足，制約了我鎮(zhèn)的公共衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展。
（二）、人才缺乏，鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺乏全科醫(yī)師、村級(jí)公共衛(wèi)生人員資質(zhì)低、檢驗(yàn)師、影像師等專業(yè)人員，影響了基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項(xiàng)目的工作開展進(jìn)度。
（三）、缺乏比較有效可行的激勵(lì)機(jī)制，降低了醫(yī)療工作人員工作熱情。
（四）、居民對(duì)我院衛(wèi)生服務(wù)認(rèn)識(shí)存在較大距離，上門建檔和隨訪存在一定困難。
（五）、衛(wèi)生監(jiān)督：我鎮(zhèn)餐飲服務(wù)單位和開設(shè)營養(yǎng)餐的學(xué)校、供水站大多數(shù)沒有相關(guān)證件，并且許多基礎(chǔ)條件達(dá)不到科學(xué)的要求。
六、下一步工作打算
（一）、爭取地方政府支持，強(qiáng)化職能，加大基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目人力、物力投入。
（二）、加大宣傳力度，認(rèn)真開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項(xiàng)目工作，通過健康教育宣傳，以逐步改變廣大居民的陳舊觀念，促使其自愿參與到公共衛(wèi)生服務(wù)中來。
（三）、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，提高基本公共衛(wèi)生服務(wù)水平。
（四）、配套更合理、可行、有效的激勵(lì)機(jī)制，提高工作人員工作熱情。
（五）、落實(shí)各項(xiàng)服務(wù)規(guī)范、強(qiáng)化各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項(xiàng)目可持續(xù)健康發(fā)展。
（六）、衛(wèi)生監(jiān)督：下一步將和相關(guān)部門合作加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度。確保我鎮(zhèn)的衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)順利開展。衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管，工作艱巨，任重道遠(yuǎn)。今后為適應(yīng)新時(shí)期的工作要求，我們將嚴(yán)格要求自己，使自己的理論水平、思想覺悟和工作能力不斷提高和進(jìn)步；工作進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、依法行政意識(shí)，慎重對(duì)待每項(xiàng)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律、法規(guī)等相關(guān)法律知識(shí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，克服和改進(jìn)不足，按照年初制定的工作實(shí)施計(jì)劃，突擊階段性重點(diǎn)工作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
展望未來，基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項(xiàng)目任重而道遠(yuǎn)，但我們堅(jiān)信，在市局和上級(jí)各部門的督促和指導(dǎo)下，我們將以積極創(chuàng)新、開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的精神，不斷的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造性地開展工作，為轄區(qū)居民的健康保駕護(hù)航，為我轄區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化工作探索出一條適合自己可持續(xù)發(fā)展的道路。
年初工作計(jì)劃十篇七
20__年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。
20__年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃
1、利潤：_萬元；
2、工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；
3、銷售訂貨額：_萬元；
4、回收貨款：_萬元；
5、銷售收入：_萬元；
6、員工年人均收入：_萬元。
20__年要重點(diǎn)抓好以下7個(gè)方面的工作[由整理]
一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績效考核工作
公司對(duì)各部門實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、職責(zé)落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分解落實(shí)，部門經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情景掛鉤考核。
1、工程部計(jì)劃指標(biāo)：
工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售收入：_萬元；
利潤：_萬元。
2、銷售分公司計(jì)劃指標(biāo)：
新增定貨額：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售費(fèi)用：_萬元。
3、制造部計(jì)劃指標(biāo)：
工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；
百元產(chǎn)值成本：_元。
4、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)
工程部經(jīng)理年薪_萬元；
銷售分公司經(jīng)理年薪_萬元；
制造部經(jīng)理年薪_萬元；
各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情景嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。
二、強(qiáng)化計(jì)劃管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作
公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。
1、強(qiáng)化績效考核的職責(zé)機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。
2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。
3、強(qiáng)化計(jì)劃管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要經(jīng)過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門的工作都要經(jīng)過工作計(jì)劃去管理、控制檢查和落實(shí)。
4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。
5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采勸走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的措施，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作。
三、進(jìn)一步加大營銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面
1、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。繼續(xù)利用__的信譽(yù)和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，主攻中、小型礦山、采石場(chǎng)和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部，重點(diǎn)做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)新的增長。
3、在現(xiàn)有兩個(gè)客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上，20__年力爭再增加1～2個(gè)客戶服務(wù)部，增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額。
4、盯緊“__”這塊市場(chǎng)，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)，把__公司建設(shè)成__的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進(jìn)一步做好與__外貿(mào)、設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭取多定貨。
四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)
1、提高“市潮和“用戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變本事，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。
2、力爭添置2～3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。
3、進(jìn)取利用社會(huì)上的機(jī)械制造本事，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格適中，又能承受必須資金壓力的長期合作伙伴，來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。
4、采取相應(yīng)措施，降低采購成本，在同比采購價(jià)格的基礎(chǔ)上，20__年要降低采購成本___萬元。
五、做好財(cái)務(wù)管理工作，降低成本和費(fèi)用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難
1、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)儉和降低費(fèi)用的工作。20__年要力爭節(jié)儉成本費(fèi)用_萬元。
2、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，勢(shì)必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持。
六、切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)
1、引進(jìn)、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。
2、針對(duì)搬遷后的實(shí)際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。
3、強(qiáng)化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭__份取得___及____的環(huán)保、安全管理體系認(rèn)證工作。經(jīng)過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平。
4、加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭力。
七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力
1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計(jì)劃在20__年培養(yǎng)出設(shè)計(jì)員_人、工藝員_人、鉚焊計(jì)劃員1人、銷售業(yè)務(wù)員3～4人、探傷員1人（兼職）。
2、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率。
八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本
公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)提到重要議事日程上來。一個(gè)成功的企業(yè)，一個(gè)想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。20__年公司要經(jīng)過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和ic識(shí)別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。
新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)公司20__年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗！
年初工作計(jì)劃十篇一
轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃。
1.工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。
三個(gè)大部分對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
3.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
7.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自我說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標(biāo)
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，可是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎樣延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣！經(jīng)過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車（4萬~7萬）！必須要買車，自我還要有5萬元的資金！
20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情景、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
年初工作計(jì)劃十篇二
工程方面
一、以“___”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)
（一）20__年底前力爭方案報(bào)批經(jīng)過
__月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批經(jīng)過。
__月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議經(jīng)過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。
（二）20__年度工作安排
_月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。
_月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。
_月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。
_月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
_月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
_-_月份：基礎(chǔ)工程完成。
_-__月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）報(bào)建工作
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）工程質(zhì)量
“___”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“___”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“___”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
（六）預(yù)決算工作
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情景，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表比較，最大限度的節(jié)儉使用資金。
2、制定工程資金使用計(jì)劃，“___”項(xiàng)目工程估算需用資金__億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約__億元；地上商業(yè)部分約用__億元；公寓部分約用___億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
財(cái)務(wù)方面
（一）切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定20__年工程啟動(dòng)資金約為_億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。經(jīng)過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“___”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。
為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，研究在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的__%。
3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設(shè)工程款總需求是__億元。按“___”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以構(gòu)成自我營銷特色。
招商方面
招商工作是“___”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。所以，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“___””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“___”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“___”應(yīng)于20__年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭機(jī)制的同時(shí)，將配備貼合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓本事的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
行政管理方面
“___”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
（一）建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模
公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“___”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭力。
（二）建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步構(gòu)成“___”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不一樣的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
（三）以＂___”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。
“___”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使__傲立于房地產(chǎn)之林。
人力資源方面
以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“___”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本；實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“___”品牌的打造。公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。
（一）充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得貼合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。經(jīng)過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。
（二）充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競(jìng)爭，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭。我們應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“___”的各類人才，并相應(yīng)建立“___”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
（三）充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，“___”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對(duì)于“___”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“___”品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。所以，“___”文化的構(gòu)成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“___”企業(yè)精神做文章，構(gòu)成內(nèi)涵豐富的“___”企業(yè)文化。
（四）充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
“___”開工建設(shè)后，有著不一樣專業(yè)的合作公司，也有不一樣的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、運(yùn)營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工貼合企業(yè)的工作崗位要求。
（五）以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績效考核制、推行職責(zé)追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)職責(zé)制。經(jīng)過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為貼合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核資料
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核資料。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
2、推行職責(zé)追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和職責(zé)心
職責(zé)追溯是落實(shí)崗位職責(zé)制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定職責(zé)追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即能夠職責(zé)到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)職責(zé)心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭力。僅有把員工打造為異常能工作，異常富于創(chuàng)造力、異常富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。所以，要貼合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作本事、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。
4、推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作
一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。
二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情景，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善方法，完善提高。
5、推行各級(jí)職責(zé)制，有效實(shí)行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止職責(zé)推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部。
項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。
行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)營部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。
營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。
公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理職責(zé)，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。
全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。所以，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20__年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于”___”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營。
年初工作計(jì)劃十篇三
一、xx年工作總
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及“豬舍未建，飼料先行”的指導(dǎo)思想，
我們?cè)谧龊庙?xiàng)目開展前期準(zhǔn)備工作的同時(shí)積極與縣、鄉(xiāng)兩級(jí)緊密合，對(duì)飼料廠用地等事宜進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏查和洽談、召開項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)議進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
（一）所做的主要工作建設(shè)用地：我們?cè)谇捌谶x址的基礎(chǔ)上，與縣、鄉(xiāng)緊密合，積極協(xié)調(diào)交通便利、已報(bào)批的建設(shè)用地作為飼料廠用地。
（1）確認(rèn)x畝飼料廠用地位置及面積。其中：xx縣：譚莊飼料廠x畝、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；西華縣：西夏亭飼料廠x畝、田口鄉(xiāng)飼料廠x畝；扶溝縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；太康縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝。
（2）簽訂飼料廠用地協(xié)議。xx縣譚莊及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地協(xié)議均已簽訂。
（3）已確認(rèn)為熟地的地塊為：xx縣譚莊飼料廠用地、西華縣西夏亭飼料廠、扶溝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地。
2、養(yǎng)殖用地：
（1）養(yǎng)殖用地面積共計(jì)x畝。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝，太康x畝，鄲城x畝。
（2）調(diào)規(guī)情況：xx牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地，鄲城牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為一般農(nóng)田，其余三縣的養(yǎng)殖用地調(diào)規(guī)果還未通過，具體調(diào)規(guī)面積有待進(jìn)一步確認(rèn)。
（3）土地流轉(zhuǎn)：鑒于xx縣和西華縣飼料廠已確定，我們的工作小組成員已分組與項(xiàng)目涉及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，了解項(xiàng)目涉及村組情況并到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看，進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)培訓(xùn)，為下步土地流轉(zhuǎn)做好前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3、開啟破冰之旅。在一個(gè)新區(qū)域的發(fā)展，如何破冰起到至關(guān)重要的作用。牧原項(xiàng)目推動(dòng)過程中遵從的是與當(dāng)?shù)攸h政共同、合力發(fā)展，造福一方百姓。我們的工作小組成員進(jìn)駐xx之后，通過與各縣縣委書記、縣長等主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行多方位的對(duì)接和洽談，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看，目前，項(xiàng)目工作已打開缺口，各縣與公司雙方展示了良好的合作意愿，牧原項(xiàng)目啟動(dòng)氛圍已經(jīng)形成。4、與縣政府合成立服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組。xx縣、西華縣均已成立服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組，并由縣政府出具政府會(huì)議紀(jì)要，確定領(lǐng)導(dǎo)班子成員。xx縣譚莊鎮(zhèn)還專門成立了服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組，確定工作小組成員，負(fù)責(zé)牧原在譚莊的項(xiàng)目開展。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
（1）組建團(tuán)隊(duì)。xx牧原分公司在成立之前就通過多方了解和協(xié)調(diào)，吸納各部門的優(yōu)秀人才及公司新召進(jìn)的大學(xué)生，現(xiàn)已成為擁有x名內(nèi)部員工的小團(tuán)隊(duì)。除此之外，我們還通過反聘的方式，聘用了8名當(dāng)?shù)赜幸庀虻娜嗜酥臼考尤肽猎?，他們包括?xiàng)目所在縣域職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，這些反聘人員的加入，將對(duì)牧原在新區(qū)域的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
（2）做好企業(yè)文化宣傳。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力便是公司的企業(yè)文化。我們很注重對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳和教導(dǎo)。通過組織內(nèi)部及外部員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)的方式，讓大家更全面、更深刻地了解公司的企業(yè)文化，從而有助于大家盡快地融入牧原這個(gè)大家庭，深刻領(lǐng)會(huì)牧原的家人文化。引導(dǎo)大家擁有正確的價(jià)值觀和人生觀，對(duì)工作起到積極的推進(jìn)作用。除此之外，我們還花了大量時(shí)間做好墻體文化設(shè)計(jì)，在新辦公室和宿舍內(nèi)做了大版面的墻體文化，通過這種方式，制造良好地工作氛圍，同時(shí)，也讓外部的`客戶更深刻地了解我們的企業(yè)，認(rèn)識(shí)牧原，領(lǐng)會(huì)公司的文化精髓。
（3）抓好人員管理。雖然我們離開了公司總部，遠(yuǎn)赴外區(qū)域工作，但我們的工作氛圍一刻都沒有松懈過，嚴(yán)格按照公司的要求來管理內(nèi)部員工，做到準(zhǔn)時(shí)上班，避免遲到和早退現(xiàn)象的發(fā)生，還充分利用下班之余召開內(nèi)部工作分享會(huì)進(jìn)行工作交流。把部門內(nèi)部的員工當(dāng)成自己的孩子或者兄弟姐妹來關(guān)心和對(duì)待，時(shí)刻關(guān)心員工的冷暖，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
（4）為員工創(chuàng)造成長的機(jī)會(huì)。雖然我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，但無論是新員工或者老員工，我們都大膽的將每個(gè)員工放在一個(gè)較高的平臺(tái)上讓他們?nèi)コ浞职l(fā)揮自己的才干，展示自我。
xx牧原分公司自成立以來，團(tuán)隊(duì)內(nèi)每名員工互幫互助，用集體的智慧推動(dòng)工作不斷向前開展，這個(gè)過程是每名員工成長的過程，也是xx牧原項(xiàng)目能夠落戶xx的必經(jīng)之路。
（二）存在問題區(qū)域內(nèi)人員大部分都是新員工，還需要花大量的時(shí)間將理論與實(shí)踐相合，熟悉部門工作流程，掌握工作方法。
2、區(qū)域內(nèi)員工都較年輕，農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)不足，辦法少，工作要求緊了，容易出現(xiàn)一哄而上，缺乏計(jì)劃性、前瞻性的事情發(fā)生。
3、內(nèi)部管理制度需要進(jìn)一步完善并抓好制度落實(shí)。
4、由于是新成立的區(qū)域，人員及車輛配備還相對(duì)不足，一旦各區(qū)域工作展開，現(xiàn)有人員及車輛都無法滿足正常工作需要。
（一）xx年績效目標(biāo)：建設(shè)用地：保證x畝用地?zé)o障礙交予基建施工。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝，太康x畝。
2、養(yǎng)殖用地：保證x畝用地?zé)o障礙交予基建施工。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝。
（二）方法措施激勵(lì)方案：采用對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩種方式，雙管齊下，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成，爭取達(dá)成超級(jí)目標(biāo)。
（1）對(duì)內(nèi)：按征地畝數(shù)、出欄數(shù)進(jìn)行激勵(lì)。達(dá)成年出欄生豬x萬頭，本部門采取寬征窄用的原則，按50畝養(yǎng)1萬頭生豬計(jì)，共需完成征地目標(biāo)10698畝。部門內(nèi)部實(shí)行月考核進(jìn)度，季考核季度成果，以土地畝數(shù)完成情況作為考核依據(jù)；年考核年度目標(biāo)達(dá)成情況，以生產(chǎn)部年出欄生豬量為依據(jù)考核本部門績效目標(biāo)達(dá)成情況的績效考核方式，對(duì)員工實(shí)行獎(jiǎng)懲，以促成目標(biāo)達(dá)成，爭取完成超級(jí)目標(biāo)。
(2)對(duì)外：與公司溝通，在項(xiàng)目建設(shè)期和生產(chǎn)期，按規(guī)劃面積或出欄規(guī)模撥付部分資金作為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，用于提高村、組干部的工作積極性，保障牧原項(xiàng)目快速、有序推進(jìn)。
2、將年度目標(biāo)分解到各個(gè)區(qū)域，做到“千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)”，保障績效考核方案落到實(shí)處，達(dá)到激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后的目的，避免“發(fā)了沒有管，管了沒有發(fā)”的現(xiàn)象發(fā)生，促進(jìn)全員主動(dòng)征地，挖掘潛力，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。
3、各區(qū)域人員要定崗定責(zé)，從場(chǎng)區(qū)選定、手續(xù)辦理到院墻圈定等都由責(zé)任人寫出負(fù)責(zé)報(bào)告。辦理土地流轉(zhuǎn)手續(xù)之前要簽訂目標(biāo)責(zé)任書，手續(xù)完善后，辦理人員要簽字認(rèn)定，區(qū)域負(fù)責(zé)人簽字，上報(bào)投資事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，歸檔備案，然后交基建部進(jìn)行施工。在工作過程中弄虛作假、自作主張，影響工作進(jìn)度，造成矛盾和不良影響者，追究其當(dāng)事人責(zé)任。
4、制定團(tuán)隊(duì)pk機(jī)制。對(duì)團(tuán)隊(duì)紀(jì)律、隊(duì)員的工作積極性、業(yè)務(wù)知識(shí)掌握程度、團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)士氣等進(jìn)行定期pk，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。
5、依托政府，取得重視，推動(dòng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)協(xié)助征地；發(fā)現(xiàn)人才，吸納人才，對(duì)各區(qū)域里有思路、有方法的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部重點(diǎn)培養(yǎng)，發(fā)展其成為牧原人，增強(qiáng)工作責(zé)任感，激發(fā)工作積極性，確保牧原項(xiàng)目快速推進(jìn)。
6、注重對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳和教導(dǎo)，深刻領(lǐng)會(huì)公司分享文化的涵義，讓大家盡快融入牧原大家庭。xx的團(tuán)隊(duì)是一支年輕的團(tuán)隊(duì)，工作組成員大部分是新到公司的員工，我們工作的過程就是一個(gè)互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，共同成長的過程。絕大部分員工對(duì)現(xiàn)有的工作都沒有太多的概念，都處在干中學(xué)、學(xué)中干的狀態(tài)，所以我們應(yīng)該以成果為導(dǎo)向，有針對(duì)性地組織工作經(jīng)驗(yàn)交流、法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，充分利用分享的方式來互相糾正錯(cuò)誤、互相獲取進(jìn)步，面對(duì)問題，采取集思廣益的方法，互相交流經(jīng)驗(yàn)，遇到困難時(shí)共同討論研究解決的辦法。
7、傳承牧原師徒文化，做好傳幫帶，攜手并進(jìn)，讓員工盡快成長起來，能夠獨(dú)擋一面。
8、定人、定崗、定責(zé)，實(shí)行績效管理，落實(shí)考核措施。
9、與縣、鄉(xiāng)、村、組合，組織全體員工深入到重點(diǎn)戶排查摸底、找準(zhǔn)原因，利用現(xiàn)場(chǎng)觀摩、影像資料、召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、促膝交談、親朋勸說等多種渠道宣傳輸導(dǎo)牧原發(fā)展理念，爭取配合、支持。
年初工作計(jì)劃十篇四
為切實(shí)推進(jìn)我區(qū)水污染防治工作，水務(wù)局認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府工作要求，以生態(tài)水系建設(shè)、水環(huán)境質(zhì)量持續(xù)改善、保障飲用水安全作為工作重點(diǎn)，不斷提升水污染防治和水生態(tài)文明建設(shè)水平。
全年共實(shí)施滇池流域水環(huán)境保護(hù)治理“十三五”規(guī)劃項(xiàng)目10個(gè)、滇池保護(hù)治理“三年攻堅(jiān)”行動(dòng)20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目11個(gè)、城市黑臭水體整治項(xiàng)目2個(gè)，完成投資32529.76萬元，確保河道水質(zhì)提升。一是加大對(duì)河道的整治力度，完成清水河水環(huán)境綜合整治工程、東白沙河、呼馬溪、鳳凰河水環(huán)境綜合整治工程、王家溝水環(huán)境綜合整治工程、麥溪溝水環(huán)境綜合整治工程、河道常態(tài)化清淤工程、轄區(qū)主要河道及支流溝渠溢流口、閘壩改造項(xiàng)目、東白沙河水庫清淤工程、東白沙河水庫環(huán)庫截污完善及上游河道截污完善工程等8個(gè)項(xiàng)目建設(shè)。二是開展冷水河沿岸村莊截污工程、牧羊河(阿子營段)沿岸村莊截污工程、滇池流域面山植被修復(fù)建設(shè)工程、滇池流域及補(bǔ)水區(qū)減肥減藥技術(shù)推廣項(xiàng)目、滇池流域及補(bǔ)水區(qū)農(nóng)村生物質(zhì)能源與農(nóng)業(yè)有機(jī)廢棄物資源化利用項(xiàng)目、松華壩水庫徑流區(qū)龍?zhí)?、重點(diǎn)水庫水源保護(hù)工程等6個(gè)項(xiàng)目。三是完成河道運(yùn)行管護(hù)項(xiàng)目、牧羊河、冷水河支流水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)項(xiàng)目、河道在線視頻監(jiān)控(xx區(qū))等3個(gè)項(xiàng)目。四是實(shí)施昆明主城北片區(qū)排水管網(wǎng)完善工程(二環(huán)路外xx區(qū))、冷水河水環(huán)境綜合整治工程、花漁溝水環(huán)境綜合整治工程、xx區(qū)村莊截污工程等4個(gè)項(xiàng)目正在開展建設(shè)。五是完成城市黑臭水體整治工作，轄區(qū)東白沙河、花漁溝黑臭水體整治已全部完工，現(xiàn)已申報(bào)市級(jí)黑臭水體銷號(hào)。
一是完成主要入湖河道截污治污設(shè)施現(xiàn)狀排查，制定“一河一策”水質(zhì)提升方案。積極組織參與入湖河道截污治污設(shè)施排查共79處、治理排水口21處，專題組織召開各條河道水質(zhì)提升工作研究分析會(huì)，認(rèn)真制定了xx區(qū)海河(上段)及其支流、xx江、牧羊河、金汁河、冷水河水質(zhì)提升“一河一策”工作方案，落實(shí)水質(zhì)提升一河一策。二是繼續(xù)深入落實(shí)河長制。按照“六個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，進(jìn)一步細(xì)化各級(jí)河長職責(zé)，全面落實(shí)“四級(jí)河長”巡河制度，迎接市級(jí)河長到我區(qū)巡河20次，組織區(qū)級(jí)開展集體巡河2次，區(qū)級(jí)各河長巡河53次，街道級(jí)河長累計(jì)巡河262次，社區(qū)(村)級(jí)河長累計(jì)巡河2600余次，各級(jí)河長巡河發(fā)現(xiàn)的問題已全部整改到位。全面完成河道生態(tài)補(bǔ)償水量在線監(jiān)測(cè)設(shè)施建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)河道生態(tài)補(bǔ)償，抓好河道管理視頻監(jiān)控設(shè)施建設(shè)，不斷提高河道精細(xì)化管理水平。三是做好集中式飲用水源地管護(hù)。完成《松華壩水源區(qū)保護(hù)與管理總體規(guī)劃》編制并積極開展《昆明市松華壩水庫保護(hù)條例》修訂工作。完成松華壩水庫水源保護(hù)區(qū)一級(jí)區(qū)、二級(jí)區(qū)、三級(jí)區(qū)劃界工作。完善保護(hù)區(qū)界標(biāo)、警示標(biāo)志和隔離設(shè)施，共設(shè)界樁534塊，界標(biāo)154塊，宣傳標(biāo)牌17塊，警示標(biāo)志49塊。
積極開展水源地綜合整治，完成水源區(qū)一級(jí)區(qū)內(nèi)36戶修理廠、洗車廠已完成關(guān)停取締工作。四是開展入河排污口監(jiān)督管理。加強(qiáng)對(duì)入河排污口的排查并編制完成《xx區(qū)主要入滇河道排污口分類調(diào)查報(bào)告》。完成轄區(qū)內(nèi)第四、第五污水處理廠入河排污口設(shè)置論證和滇源、阿子營污水處理廠入河排污口的審批和批復(fù)工作，目前轄區(qū)所有排污口水質(zhì)均達(dá)標(biāo)排放。五是加大執(zhí)法力度，進(jìn)一步健全行政執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制。認(rèn)真研究制定了《xx區(qū)入滇河道網(wǎng)格化管理和綜合聯(lián)動(dòng)巡查月檢工作實(shí)施方案》，20xx年共完成區(qū)屬各部門綜合聯(lián)動(dòng)巡查月檢河道12次，共查處排污、保潔等問題30余件，確保我區(qū)水環(huán)境質(zhì)量不斷提高。六是積極營造社會(huì)共治氛圍。進(jìn)一步加大《云南省滇池保護(hù)條例》等法律法規(guī)宣傳力度，營造全民參與、全員監(jiān)督的良好氛圍。
充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和新興媒體作用，通過公益廣告、主題宣傳活動(dòng)等多種形式，大力宣傳滇池保護(hù)治理、河長制工作成效，進(jìn)一步提升群眾對(duì)水環(huán)境保護(hù)治理的共識(shí)。廣泛開展“滇池衛(wèi)士”“市民河長”等志愿行動(dòng)，帶動(dòng)社會(huì)各界融入、參與到水環(huán)境保護(hù)治理工作中，形成河湖保護(hù)人人有責(zé)、治理工作人人參與的良好氛圍。七是加強(qiáng)對(duì)已建成的小流域的運(yùn)行管護(hù)。自20xx年至20xx年，共投入各級(jí)資金7548.23萬元，建成并投入運(yùn)行了鐵沖、老壩、雙玉、鼠街、清水河5個(gè)生態(tài)清潔小流域，流域面積80.07平方公里。為確保生態(tài)清潔小流域充分發(fā)揮蓄水保土的效益，減少農(nóng)業(yè)面源污染，擬定了《xx區(qū)生態(tài)清潔小流域運(yùn)行管護(hù)辦法》并每年落實(shí)管護(hù)資金70萬元用于小流域運(yùn)行管護(hù)。
一是加快推進(jìn)冷水河水環(huán)境綜合整治工程整治工作，做好花漁溝、東白沙河水質(zhì)提升推進(jìn)工作。二是加強(qiáng)河道管理，繼續(xù)深入落實(shí)“河道三包”責(zé)任制，確保消除轄區(qū)內(nèi)黑臭水體，使河道水質(zhì)長治久清。進(jìn)一步規(guī)范河道排污口設(shè)置，取締非法排污口。加快拆除河道沿岸違法建筑物，清除河道兩岸及河床內(nèi)雜草、垃圾。對(duì)亂占、亂采、亂堆、亂建等河湖“四亂”問題，發(fā)現(xiàn)一處、清理一處，促進(jìn)河道面貌明顯改善。三是繼續(xù)加大執(zhí)法力度，進(jìn)一步健全環(huán)保、滇管、城管、水務(wù)等部門的行政執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制。堅(jiān)決查違法排污、亂占河道等問題，確保我區(qū)水環(huán)境質(zhì)量不斷提高。
一是繼續(xù)深化落實(shí)河(渠)、水庫管理責(zé)任，層層落實(shí)街道、村河(渠)、水庫、壩塘及水源地名錄，分級(jí)分類明確相應(yīng)的河長制責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)。二是建立河長制信息化管理系統(tǒng)，依托數(shù)字xx社會(huì)治理與公共服務(wù)指揮中心，實(shí)現(xiàn)指揮中心統(tǒng)一調(diào)度，提高河道管理工作效率，確保問題及時(shí)解決。
做好轄區(qū)水質(zhì)監(jiān)測(cè)及水質(zhì)提升達(dá)標(biāo)工作，根據(jù)每周河道水質(zhì)監(jiān)測(cè)結(jié)果，深入分析水質(zhì)不達(dá)標(biāo)的原因，繼續(xù)開展堵口查污、截污導(dǎo)流工作，確保水質(zhì)不斷提升達(dá)標(biāo)。
切實(shí)落實(shí)河長巡查制度，嚴(yán)格對(duì)各級(jí)河長的考核管理工作;按照精準(zhǔn)治污識(shí)別建檔立卡簽約責(zé)任制的要求，加大河道巡查力度，及時(shí)研究分析解決問題;切實(shí)把包治臟、包治亂、包綠化的“河道三包”責(zé)任制落實(shí)到位。
持續(xù)建立和完善飲用水源保護(hù)的地方性法規(guī)、規(guī)章體系，嚴(yán)格落實(shí)河道網(wǎng)格化管理和河段長責(zé)任制，狠抓政策法規(guī)宣傳，確保各項(xiàng)規(guī)章制度得以順利落實(shí)。繼續(xù)加強(qiáng)日常巡查工作。繼續(xù)開展《昆明市松華壩水庫保護(hù)條例》修訂工作，推動(dòng)水源區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。
年初工作計(jì)劃十篇五
1、本學(xué)期共開設(shè)12個(gè)班級(jí)。在校生xx人，其中女生xx人，約占全?？?cè)藬?shù)的xx%。學(xué)生主要來源于大寨村、竹留村、九門村、灣寨村和四方山村的適齡兒童。
2、我校共有教師25人。從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看：本科7人，大專xx人，中師x人，其它學(xué)歷1人；從職稱看：小教高級(jí)x人，小教一級(jí)x人，小教二級(jí)x人，未評(píng)4人；從專業(yè)結(jié)構(gòu)看，我校的科學(xué)、英語、音樂、體育等專業(yè)教師的配備還不滿足學(xué)校的教學(xué)需要。
以鞏固和拓展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，抓質(zhì)量、促發(fā)展、提效益，大力實(shí)施素質(zhì)教育工程，注重抓好學(xué)科教學(xué)滲透法制教育工作，以我校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，精細(xì)務(wù)實(shí)抓教學(xué)，傾心竭力謀質(zhì)量，立足教導(dǎo)處為全體教師服務(wù)的思想，堅(jiān)持以教師和學(xué)生的成長為己任，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，謀求各項(xiàng)工作的新突破。
1、嚴(yán)格執(zhí)行《xxxx》，加大執(zhí)行力度，保證教學(xué)工
作的順利開展，努力構(gòu)建良好的師風(fēng)師德，爭做學(xué)生愛戴的教師。
2、上班期間不能隨意走出教室，手機(jī)要設(shè)置為靜音，更不能出現(xiàn)喝酒后上課的現(xiàn)象，否則以學(xué)校相關(guān)制度予以論處。
3、每位老師都要愛崗敬業(yè)，要全身心地投入到教育教學(xué)工作中，時(shí)時(shí)以教育教學(xué)工作為重，教學(xué)上肯專研，肯積累，我相信教學(xué)成績會(huì)搞得好起來的。
4、積極發(fā)揮教研組的職能，教研組要制定切實(shí)可行的計(jì)劃、措施，積極開展各種形式的教研活動(dòng)；組織教師探討教法，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；教研組長每月要對(duì)本組教師的備課教案和批改作業(yè)情況進(jìn)行兩次檢查，并寫好檢查評(píng)語。對(duì)其中的不足之處要大膽指出和作出整改要求，再將檢查情況反饋到教導(dǎo)處。
5、教研組要積極開展聽課、評(píng)課活動(dòng)。校長、教導(dǎo)主任、教研組長要經(jīng)常下到教室聽課，隨時(shí)了解教師的上課情況。一學(xué)期，每位教師的聽課次數(shù)不得少于6次，并作好聽課記錄，然后交給教導(dǎo)處和教研組長簽字，學(xué)期末交到教導(dǎo)處存檔。
6、每位老師課前要吃透教材，精心備課，不能無教案上課現(xiàn)象；課上要善于引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口和動(dòng)腦，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，不能整堂課都由老師一個(gè)唱“獨(dú)臺(tái)戲”。
7、要把課上好，就必須把課堂紀(jì)律組織好，因?yàn)檎n堂紀(jì)律不好，就容易使我們?cè)?0分鐘中做“無用功”。因此，我們?cè)谏险n時(shí)要隨時(shí)注意提醒學(xué)生把精力放到老師的講課上，不能只顧自己的盡情發(fā)揮而忽視了學(xué)生的上課表現(xiàn)情況。
8、教師要關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，使用多種方法培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，堅(jiān)持“多表揚(yáng)，少批評(píng)”。嚴(yán)禁用體罰和變相體罰等手段來教育學(xué)生，不能歧視和排擠后進(jìn)生，要十分重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，因?yàn)楹筮M(jìn)生是阻礙我們提高教學(xué)成績的最大障礙。
9、作業(yè)的布置和批改。教師布置作業(yè)要具有針對(duì)性和科學(xué)性，批改作業(yè)要認(rèn)真、及時(shí)，并作好分析，找出原因，采取相應(yīng)對(duì)策及時(shí)補(bǔ)救。。
10、我校的留守兒童較多，所以做好家訪工作尤為重要。家訪是老師與家長進(jìn)行思想交流的重要途徑。教師要經(jīng)常與學(xué)生家長溝通，共同來關(guān)心學(xué)生的健康成長。
11、每位教師要積極翻閱有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊報(bào)紙，多從網(wǎng)上瀏覽和下載教學(xué)理論來學(xué)習(xí)和研究，從多條渠道去提高自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
12、加強(qiáng)音、體、美、品德及綜合實(shí)踐等學(xué)科的教學(xué)教育，結(jié)合本校實(shí)際認(rèn)真組織實(shí)施各種學(xué)生文體活動(dòng)，不斷培養(yǎng)學(xué)生的特長，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。
13、積極開展有意義的學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。各學(xué)科教師應(yīng)充分樹立責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，充分挖掘?qū)W科資源、學(xué)生資源，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)中發(fā)展學(xué)生的潛能(如：數(shù)學(xué)競(jìng)賽、作文競(jìng)賽和書法競(jìng)賽、美術(shù)競(jìng)賽等)。
14、要求全體教師在教學(xué)過程中要注重對(duì)學(xué)生滲透各種法制教育，使學(xué)生做到學(xué)法、知法、用法的意識(shí)。
15、嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計(jì)劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識(shí)，開足、上齊每門課程，禁止隨意調(diào)課、停課，確保各類課程的教學(xué)質(zhì)量。
16、班主任要制定切合實(shí)際的班級(jí)管理制度和班級(jí)活動(dòng)安排表，重視培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展。
17、要求每位教師在撰寫教學(xué)計(jì)劃時(shí)要突出對(duì)學(xué)生滲透法制知識(shí)，課前寫好相關(guān)法制教案，并在教學(xué)過程中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生滲透法制教育，班主任要上好法制主題班會(huì)課，要組織學(xué)生辦好法制黑板報(bào)。
18、每個(gè)班級(jí)要保證學(xué)生每天參加一小時(shí)體育活動(dòng)，切實(shí)提高學(xué)生體質(zhì)和健康水平。
19、圖書管理員、儀器管理員要積極開放和完善圖書室、儀器室，提高師生的借閱率和使用率，切實(shí)發(fā)揮它們的作用。
年初工作計(jì)劃十篇六
一、基本情況：
全鎮(zhèn)9個(gè)行政村，總?cè)丝?6560人，流動(dòng)出人口2505人，共設(shè)有15個(gè)村衛(wèi)生室，村衛(wèi)生室覆蓋率為100%。
二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。為確保工作順利進(jìn)行，加強(qiáng)全院衛(wèi)生工作組織領(lǐng)導(dǎo)。年初，召開了專題會(huì)議，制定了20xx年度工作計(jì)劃，并召開了20xx年初村醫(yī)工作安排會(huì)議。會(huì)上，鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)陳航做了重要講話，對(duì)村醫(yī)工作做了一些要求和強(qiáng)調(diào)，公共衛(wèi)生科將各村的任務(wù)、指標(biāo)下達(dá)到各村衛(wèi)生室，實(shí)行村級(jí)衛(wèi)生室專人負(fù)總責(zé)，連同百分計(jì)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)與村醫(yī)簽訂工作目標(biāo)責(zé)任合同書，并訂有獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。每月至少對(duì)各村進(jìn)行檢查督導(dǎo)一次，并召開專題會(huì)議，解決工作中存在的難點(diǎn)重點(diǎn)問題。年底嚴(yán)格按照簽訂的目標(biāo)責(zé)任合同的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)所轄衛(wèi)生室進(jìn)行考評(píng)，并兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。從行政上、業(yè)務(wù)上加強(qiáng)了村醫(yī)的管理，提高了村醫(yī)工作責(zé)任心和工作積極性，保證了工作的順利完成。
三、工作開展及完成情況
（一）培訓(xùn)、督導(dǎo)
一年來，圍繞鄉(xiāng)村一體化和新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理及預(yù)防、保健、慢性病管理等工作對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行至少培訓(xùn)班6期，共培訓(xùn)156人次，召開村醫(yī)例會(huì)12期，參會(huì)人員共312人次。
（二）健康檔案建檔情況：13個(gè)行政村，總?cè)丝?4060人，流動(dòng)出人口3501人，建立健康檔案并錄入貴州省居民電子健康檔案系統(tǒng)。
（三）健康教育
圍繞基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目：預(yù)防、保健、康復(fù)、生活方式指導(dǎo)等知識(shí)，采取多渠道方式開展健康教育宣傳工作，醫(yī)院候診大廳設(shè)立健康教育占比、展架、每天播放健康教育光碟。粘貼宣傳畫、標(biāo)語，每月定期出健康教育專欄，開展健康教育講座，各種健康主題日在街道人口集中地方設(shè)點(diǎn)咨詢，制作宣傳標(biāo)語、印發(fā)宣傳材料、義診等。另外，轄區(qū)所有中小學(xué)校均開展健康教育課，各村也按要求每兩月出一期健康教育?？⒁淮谓】到逃v座。一年來，將設(shè)點(diǎn)宣傳、粘貼標(biāo)語、粘貼宣傳畫、制作發(fā)放宣傳材料、從上級(jí)部門領(lǐng)發(fā)相關(guān)的宣傳資料，通過宣傳教育，提高了群眾的預(yù)防、保健、康復(fù)等衛(wèi)生知識(shí)的知曉率，行為形成率有所提高，保障了人民群眾的身心健康。
（四）鄉(xiāng)村一體化管理工作
根據(jù)市局有關(guān)會(huì)議及文件精神我鎮(zhèn)以順利完成了對(duì)全鎮(zhèn)所有村衛(wèi)生室的合并工作，轄區(qū)內(nèi)15個(gè)村衛(wèi)生室按照鄉(xiāng)村一體化管理的要求開展工作，嚴(yán)格考核、考勤制度，制定健全了村衛(wèi)生室工作制度；務(wù)實(shí)村級(jí)衛(wèi)生保健，繼續(xù)實(shí)行對(duì)各村衛(wèi)生工作分片包干、責(zé)任到人的工作制度，進(jìn)一步增強(qiáng)了村醫(yī)的工作主動(dòng)性和責(zé)任心，有效提高了目標(biāo)人群的規(guī)范管理率、慢性病控制率、孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低了孕產(chǎn)婦和5歲以下兒童死亡率，消除了新生兒破傷風(fēng)。
（五）、老年人健康管理工作
根據(jù)《大銀鎮(zhèn)20xx年基本公共衛(wèi)生服務(wù)老年人健康管理計(jì)劃》及上級(jí)要求，我院開展了老年人健康管理服務(wù)項(xiàng)目。
1、結(jié)合建立居民健康檔案對(duì)我鎮(zhèn)65歲及以上老年人進(jìn)行登記管理，20xx年09月份對(duì)所有登記管理的老年人免費(fèi)進(jìn)行了一次健康危險(xiǎn)因素調(diào)查和一般體格檢查及空腹血糖測(cè)試，并提供自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。
2、開展老年人健康干預(yù)。對(duì)發(fā)現(xiàn)已確診的.高血壓和2型糖尿病患者納入相應(yīng)的慢性病患者進(jìn)行管理；對(duì)存在危險(xiǎn)因素且未納入其他疾病管理的老年居民進(jìn)行定期隨訪，并告知一年后進(jìn)行下一次免費(fèi)健康檢查。
截止20xx年底，我院共登記管理60歲及以上老年人必須教前增加。并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。
（六）、慢性病管理工作
為有效預(yù)防和控制高血壓、糖尿病等慢性病，根據(jù)《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》20xx版及上級(jí)要求，我院對(duì)轄區(qū)居民的高血壓、2型糖尿病等慢性病建立健康檔案，開展高血壓、2型糖尿病等慢性病的隨訪管理、康復(fù)指導(dǎo)工作。
1、高血壓患者管理
一是通過開展35歲及以上居民首診測(cè)血壓；居民診療過程測(cè)血壓；健康體檢測(cè)血壓；和健康檔案建立過程中詢問等方式發(fā)現(xiàn)高血壓患者。
二是對(duì)確診的高血壓患者進(jìn)行登記管理，并提供面對(duì)面隨訪，每次隨訪詢問病情、測(cè)量血壓，對(duì)用藥、飲食、運(yùn)動(dòng)、心理等提供健康指導(dǎo)。
三是對(duì)已經(jīng)登記管理的高血壓患者進(jìn)行一次免費(fèi)的健康體檢（含一般體格檢查和隨機(jī)血糖測(cè)試）。
截止20xx年年底，我鎮(zhèn)共規(guī)范管理并提供隨訪高血壓患者也必須增加，血壓有控制有好轉(zhuǎn)等，并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。
2、2型糖尿病患者管理
一是通過健康體檢和高危人群篩查檢測(cè)血糖；建立居民健康檔案過程中詢問等方式發(fā)現(xiàn)患者。
二是對(duì)確診的2型糖尿病患者進(jìn)行登記管理，并提供面對(duì)面隨訪，每次隨訪要詢問病情、進(jìn)行空腹血糖和血壓測(cè)量等檢查，對(duì)用藥、飲食、運(yùn)動(dòng)、心理等提供健康指導(dǎo)。
三是對(duì)已經(jīng)登記管理的2型糖尿病患者進(jìn)行一次免費(fèi)健康體檢（含一般體格檢查和空腹血糖測(cè)試、測(cè)血壓）。
截止20xx年年底，我鎮(zhèn)共登記管理并提供隨訪的糖尿病患者也必須較前增加，血糖有控制有好轉(zhuǎn)等，并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。
（七）、疾病預(yù)防控制工作
1、計(jì)劃免疫：制定防保組領(lǐng)導(dǎo)通知、組織培訓(xùn)、制定獎(jiǎng)懲制定等，對(duì)20xx年度進(jìn)行工作總結(jié)，實(shí)行按月運(yùn)轉(zhuǎn)報(bào)表上報(bào)，對(duì)20xx年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年及20xx年出生的兒童接種實(shí)行信息微機(jī)錄入網(wǎng)絡(luò)管理，減免接種費(fèi)，從而提高免疫接種率。于本鎮(zhèn)范圍內(nèi)盡最大限度控制傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生和流行，管理好肺結(jié)核病人，有追蹤，有轉(zhuǎn)診。冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)方面：共開展每1次冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)工作報(bào)表，常規(guī)加強(qiáng)免疫中疫苗接種。
2、疫情監(jiān)測(cè)
在疫情監(jiān)測(cè)上，繼續(xù)堅(jiān)持“重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)預(yù)防，重點(diǎn)疾病、重點(diǎn)防治，重點(diǎn)人群、重點(diǎn)保護(hù)”的原則，嚴(yán)格監(jiān)測(cè)“腸道傳染病，蟲媒傳染病，不明原因肺炎病例，流感樣病例、禽流感零報(bào)告及日?qǐng)?bào)告”。主動(dòng)搜索afp病例。手足口病監(jiān)測(cè)疫情報(bào)告率為100%，報(bào)告及時(shí)率為100%，一年來無重大傳染病。
在疫情監(jiān)測(cè)上，嚴(yán)格按照上級(jí)要求做到：有疫情報(bào)告各項(xiàng)制度，每季度有疫情分析，疫情自查總結(jié)、疫情分析。積極做好各種突發(fā)公共衛(wèi)生事件的報(bào)告工作。
3、艾滋病、梅毒、乙肝防治
對(duì)全鎮(zhèn)育齡婦女人、孕產(chǎn)婦進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)率盡量達(dá)100%，陽性人數(shù)0。按目標(biāo)責(zé)任狀的要求完成工作任務(wù)：行政管理、業(yè)務(wù)管理、信息資料的管理、開展臨床業(yè)務(wù)工作、村級(jí)工作、項(xiàng)目工作。建立健全各種登記本，每月一次村級(jí)督導(dǎo)，每月一次村級(jí)培訓(xùn)例會(huì)，講解艾滋病梅毒乙肝相關(guān)知識(shí)。
1、婦幼衛(wèi)生保健工作繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行《母嬰保健法》的法律、法規(guī)，使保健取得的成果。
2、“降消項(xiàng)目”工作
我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照“降消項(xiàng)目”實(shí)施方案要求，認(rèn)真開展好“降消項(xiàng)目”工作，利用項(xiàng)目活動(dòng)，加強(qiáng)了村醫(yī)生的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鞏固了三級(jí)防保網(wǎng)底建設(shè)，搞好懷孕婦女的摸底排查登記管理工作，健全和完善危急孕產(chǎn)婦和危急兒童的轉(zhuǎn)診、急救運(yùn)行機(jī)制，提高了孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低“兩個(gè)”死亡率。
3、婦幼衛(wèi)生信息管理
嚴(yán)格按照上級(jí)要求，做好婦幼衛(wèi)生的痕跡資料歸類整理，建立健全了鄉(xiāng)村兩級(jí)信息資料檔案，準(zhǔn)確及時(shí)上報(bào)和反饋婦幼信息。確保市、鄉(xiāng)、村三級(jí)數(shù)據(jù)上一致，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)，達(dá)到保護(hù)婦女、兒童合法權(quán)益和健康發(fā)展的目的。
（九）衛(wèi)生監(jiān)督：1、成立由院長為組長、公共衛(wèi)生科為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實(shí)了責(zé)任制。2、加大衛(wèi)生監(jiān)督工作力度，將衛(wèi)生監(jiān)督工作列入工作日程，舉行食品衛(wèi)生安全專項(xiàng)整治活動(dòng)2次，累計(jì)共出動(dòng)執(zhí)法車輛100臺(tái)次、出動(dòng)衛(wèi)生監(jiān)督工作人員300人次。我工作站學(xué)校共建立監(jiān)管對(duì)象12個(gè)，其中開設(shè)營養(yǎng)餐學(xué)校11個(gè)，已辦理餐飲服務(wù)許可證的有2個(gè)（大銀中學(xué)、大銀中心校），從事餐飲工作人員均辦理健康證。餐飲服務(wù)監(jiān)管對(duì)象11個(gè)（包括2個(gè)食堂、9個(gè)餐館），其中辦理餐飲經(jīng)營服務(wù)許可證的有4個(gè)（馨園佳肴、尹超群餐館、李作飛餐館、陽陽餐館）。供水監(jiān)管對(duì)象1個(gè)，無生活飲用水許可證。3、安排協(xié)管員、信息員，負(fù)責(zé)協(xié)管及相關(guān)信息報(bào)告工作。4、每周或在節(jié)假日期間，組織有關(guān)人員進(jìn)行檢查，預(yù)防安全事故的發(fā)生。5、結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際問題制定實(shí)施方案，對(duì)本轄區(qū)安全存在的薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)整治，有針對(duì)性地開展專項(xiàng)整治行為，以事故為教訓(xùn)，加大對(duì)衛(wèi)生的宣傳和督查力度，并積極配合上級(jí)相關(guān)部門開展督察和檢查。
（十）、合作醫(yī)療：20xx年盡量最大限度為當(dāng)?shù)貐⒑侠习傩战鉀Q了特大的就醫(yī)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
四、其它工作：
（一）、積極完成上級(jí)安排臨時(shí)性工作任務(wù)及參加各種會(huì)議、培訓(xùn)。
（二）、在今年的下半年，規(guī)設(shè)并啟動(dòng)了中醫(yī)針灸理療科、b超心電圖室、化驗(yàn)室、hiv檢測(cè)室、x光照片室、搶救室、手術(shù)室、產(chǎn)房、大銀鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生信息化兩網(wǎng)建設(shè)辦公室、規(guī)范的計(jì)免門診、規(guī)范的公共衛(wèi)生科辦公室、會(huì)議室等業(yè)務(wù)辦公，成立了相應(yīng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)了崗位工作職責(zé)、完善了考核機(jī)制，完善并上墻了相關(guān)工作制度及規(guī)定，美化了醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境，宣傳了醫(yī)院的新業(yè)務(wù)、新的管理及服務(wù)理念，同時(shí)也推動(dòng)了本鎮(zhèn)的衛(wèi)生工作，發(fā)展了醫(yī)院，提高了單位職工的待遇和工作積極性，盡量讓當(dāng)?shù)乩习傩兆畲笙薅鹊南硎車裔t(yī)改的實(shí)惠政策。
五、工作中存在的困難：
20xx年工作雖然取得了一定的成效，但也存在如下困難：
（一）、資金投入不足，制約了我鎮(zhèn)的公共衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展。
（二）、人才缺乏，鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺乏全科醫(yī)師、村級(jí)公共衛(wèi)生人員資質(zhì)低、檢驗(yàn)師、影像師等專業(yè)人員，影響了基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項(xiàng)目的工作開展進(jìn)度。
（三）、缺乏比較有效可行的激勵(lì)機(jī)制，降低了醫(yī)療工作人員工作熱情。
（四）、居民對(duì)我院衛(wèi)生服務(wù)認(rèn)識(shí)存在較大距離，上門建檔和隨訪存在一定困難。
（五）、衛(wèi)生監(jiān)督：我鎮(zhèn)餐飲服務(wù)單位和開設(shè)營養(yǎng)餐的學(xué)校、供水站大多數(shù)沒有相關(guān)證件，并且許多基礎(chǔ)條件達(dá)不到科學(xué)的要求。
六、下一步工作打算
（一）、爭取地方政府支持，強(qiáng)化職能，加大基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目人力、物力投入。
（二）、加大宣傳力度，認(rèn)真開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項(xiàng)目工作，通過健康教育宣傳，以逐步改變廣大居民的陳舊觀念，促使其自愿參與到公共衛(wèi)生服務(wù)中來。
（三）、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，提高基本公共衛(wèi)生服務(wù)水平。
（四）、配套更合理、可行、有效的激勵(lì)機(jī)制，提高工作人員工作熱情。
（五）、落實(shí)各項(xiàng)服務(wù)規(guī)范、強(qiáng)化各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項(xiàng)目可持續(xù)健康發(fā)展。
（六）、衛(wèi)生監(jiān)督：下一步將和相關(guān)部門合作加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度。確保我鎮(zhèn)的衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)順利開展。衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管，工作艱巨，任重道遠(yuǎn)。今后為適應(yīng)新時(shí)期的工作要求，我們將嚴(yán)格要求自己，使自己的理論水平、思想覺悟和工作能力不斷提高和進(jìn)步；工作進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、依法行政意識(shí)，慎重對(duì)待每項(xiàng)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律、法規(guī)等相關(guān)法律知識(shí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，克服和改進(jìn)不足，按照年初制定的工作實(shí)施計(jì)劃，突擊階段性重點(diǎn)工作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
展望未來，基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項(xiàng)目任重而道遠(yuǎn)，但我們堅(jiān)信，在市局和上級(jí)各部門的督促和指導(dǎo)下，我們將以積極創(chuàng)新、開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的精神，不斷的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造性地開展工作，為轄區(qū)居民的健康保駕護(hù)航，為我轄區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化工作探索出一條適合自己可持續(xù)發(fā)展的道路。
年初工作計(jì)劃十篇七
20__年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。
20__年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃
1、利潤：_萬元；
2、工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；
3、銷售訂貨額：_萬元；
4、回收貨款：_萬元；
5、銷售收入：_萬元；
6、員工年人均收入：_萬元。
20__年要重點(diǎn)抓好以下7個(gè)方面的工作[由整理]
一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績效考核工作
公司對(duì)各部門實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、職責(zé)落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分解落實(shí)，部門經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情景掛鉤考核。
1、工程部計(jì)劃指標(biāo)：
工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售收入：_萬元；
利潤：_萬元。
2、銷售分公司計(jì)劃指標(biāo)：
新增定貨額：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售費(fèi)用：_萬元。
3、制造部計(jì)劃指標(biāo)：
工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；
百元產(chǎn)值成本：_元。
4、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)
工程部經(jīng)理年薪_萬元；
銷售分公司經(jīng)理年薪_萬元；
制造部經(jīng)理年薪_萬元；
各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情景嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。
二、強(qiáng)化計(jì)劃管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作
公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。
1、強(qiáng)化績效考核的職責(zé)機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。
2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。
3、強(qiáng)化計(jì)劃管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要經(jīng)過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門的工作都要經(jīng)過工作計(jì)劃去管理、控制檢查和落實(shí)。
4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。
5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采勸走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的措施，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作。
三、進(jìn)一步加大營銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面
1、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。繼續(xù)利用__的信譽(yù)和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，主攻中、小型礦山、采石場(chǎng)和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部，重點(diǎn)做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)新的增長。
3、在現(xiàn)有兩個(gè)客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上，20__年力爭再增加1～2個(gè)客戶服務(wù)部，增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額。
4、盯緊“__”這塊市場(chǎng)，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)，把__公司建設(shè)成__的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進(jìn)一步做好與__外貿(mào)、設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭取多定貨。
四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)
1、提高“市潮和“用戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變本事，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。
2、力爭添置2～3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。
3、進(jìn)取利用社會(huì)上的機(jī)械制造本事，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格適中，又能承受必須資金壓力的長期合作伙伴，來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。
4、采取相應(yīng)措施，降低采購成本，在同比采購價(jià)格的基礎(chǔ)上，20__年要降低采購成本___萬元。
五、做好財(cái)務(wù)管理工作，降低成本和費(fèi)用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難
1、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)儉和降低費(fèi)用的工作。20__年要力爭節(jié)儉成本費(fèi)用_萬元。
2、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，勢(shì)必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持。
六、切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)
1、引進(jìn)、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。
2、針對(duì)搬遷后的實(shí)際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。
3、強(qiáng)化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭__份取得___及____的環(huán)保、安全管理體系認(rèn)證工作。經(jīng)過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平。
4、加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭力。
七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力
1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計(jì)劃在20__年培養(yǎng)出設(shè)計(jì)員_人、工藝員_人、鉚焊計(jì)劃員1人、銷售業(yè)務(wù)員3～4人、探傷員1人（兼職）。
2、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率。
八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本
公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)提到重要議事日程上來。一個(gè)成功的企業(yè)，一個(gè)想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。20__年公司要經(jīng)過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和ic識(shí)別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。
新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)公司20__年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗！