座談會是由訓(xùn)練有素的主持人以非結(jié)構(gòu)化的自然方式對一小群調(diào)查對象進行的訪談。以下是整理的舉辦座談會策劃方案，歡迎閱讀！
【篇一】舉辦座談會策劃方案
一、目的：
1、為構(gòu)建員工與公司管理層的有效溝通，切實幫助廣大員工解決工作和生活中的實際問題，營造良好的企業(yè)文化。
2、加強新老員工感情，讓老員工起到“傳、幫、帶”的標桿作用。
3、減少流失率，增加員工的歸屬感與忠誠度。
4、了解公司經(jīng)營情況與未來發(fā)展戰(zhàn)略與方向，充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性。
二、地點：四樓大會議室
三、時間：xxx年5月19日（暫定）
四、人員名單：暫按30人左右。（名單另行討論決定）
1、生產(chǎn)一線老員工
A、先進勞模、技術(shù)人員
B、有帶頭作用或有代表性的老工人
C、敢于提問、溝通較好的老工人
D、以公司為家，對公司有深厚感情、見證公司發(fā)展的老工人
2、生產(chǎn)一線新員工（二年以內(nèi)進廠的）
A、思想變動較典型，并現(xiàn)在能認真踏實工作的新員工。
B、溝通能力較好、性格活躍、敢于對公司“提要求”。
C、平凡崗位任勞任怨，責任心強。
3、部分管理人員：可選擇內(nèi)聘轉(zhuǎn)崗的員工及新進大學(xué)生
五、議程（約2：30-5：30）
1、管理部部長主持會議，會議開場白：說明本次會議的主題和目的，對于大家的發(fā)言表示衷心的歡迎，要求大家各抒己見，不用保留。
2、總經(jīng)理介紹公司生產(chǎn)經(jīng)營基本情況及公司未來發(fā)展規(guī)劃及方向。
3、管理部人力資源主管介紹員工職業(yè)發(fā)展通道及公司用人理念，晉升空間、福利待遇等。
4、員工互動及指問：先由代表性員工進行前期的引導(dǎo)與帶動（可事先選出一個老員工和一個新員工起帶頭作用），基本上要求每個員工都進行發(fā)言與提問，提問及建議范圍不限（工作、生活、環(huán)境、伙食、宿舍、崗位、晉升）。管理部認真聽取員工意見、員工想法、員工建設(shè)性建議并進行紀錄，能當場解答的問題當面解答，不能當場解決的由管理部記錄下來，并三天內(nèi)給予答復(fù)。
5、總經(jīng)理發(fā)表講話。
六、組織工作
1、5月15日前確定參與座談會人員名單確定
2、5月17日前與車間銜接，并告之參與座談會人員的名單，終確定到后人數(shù)。
3、5月19日上午12：00前，會場布置完成，橫幅懸掛，音響調(diào)試完成，水果食品擺放到位。
4、5月19日上午12：00前，會議中需所資料準備到位。
5、5月19日下午，會議拍照及會議記錄、會后宣傳。
【篇二】舉辦座談會策劃方案
一、活動主旨：
為進一步落實學(xué)院創(chuàng)先爭優(yōu)活動要求，切實加強與學(xué)生溝通，經(jīng)請示上級領(lǐng)導(dǎo)同意，財會系決定開展“xxx1年迎新春師生座談會”?；顒右笈c會人員要充分發(fā)揮自身的聰明才智和主人翁責任感，懷著對參與學(xué)院建設(shè)的熱愛，緊緊圍繞促進學(xué)院示范性高職院校良性持續(xù)發(fā)展、民主管理及我能為學(xué)院發(fā)展做什么等方面內(nèi)容，讓每位師生根據(jù)自身實際感受直言不諱，真正做到學(xué)院發(fā)展心系師生，師生進步依靠學(xué)院良好環(huán)境，使學(xué)院發(fā)展與師生進步有效融合。
二、活動方案：
1、活動目的：了解學(xué)院師生，傾聽師生的心聲，使師生成為學(xué)校的主人，成為學(xué)校管理的重要組成部分。
2、活動時間：20xx年1月6日（星期四）8：30-10：30
3、活動地點：學(xué)院東校區(qū)五樓報告廳
4、具體負責人：xxx
5、座談會主持人：xxx
6、參會人員：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，黨委（院長）辦公室、教務(wù)科研處、學(xué)生工作處、后勤管理處等相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)教中心工作人員（負責攝像、攝影等），財會系領(lǐng)導(dǎo)、全體輔導(dǎo)員、教學(xué)秘書，財會系師生代表（財會系教師代表3名，xxx8級選派若干代表、xxx9級每班選派10名學(xué)生代表、xxx0級每班選派2名代表參加座談，師生代表要有廣泛性，能代表各層次的師生。）
三、座談建議話題
1、新的`一年里，你有什么打算？
2、老師在教學(xué)方法上有什么優(yōu)點和不足？你喜歡哪個老師？
3、在學(xué)校的學(xué)習、生活、工作中，你關(guān)心的問題是什么？
4、如果你是xxx8級學(xué)生，請你談?wù)勗陧攳弻嵙暤氖斋@與體會。
5、入學(xué)（校）以來，你在學(xué)習方面的收獲以及遇到的困難是什么？
6、你班學(xué)習氛圍如何？班主任能否負責？
7、在學(xué)習、生活和工作方面，你希望得到學(xué)校解答（決）的問題有哪些？
8、你認為我校教學(xué)或?qū)W生管理方面存在哪些問題？有何意見建議？
9、你認為學(xué)生中存在哪些不正之風？哪些不該我們學(xué)生做的事我們卻做了？
10、其他有關(guān)學(xué)校管理等方面的問題
四、座談會組織
1、會務(wù)籌備：場地布置、材料準備與發(fā)放等（負責人：xxx）
2、學(xué)生代表落實（負責人：xx）
3、教師代表、職能部門座談會出席人員落實（負責人：xxx）
4、會場禮儀，組織禮儀隊員迎賓等（負責人：xxx）
5、會議記錄人員（負責人：xxx）
6、攝像（影）人員（由現(xiàn)教中心指派具體工作人員）
五、座談會議程
【篇三】舉辦座談會策劃方案
xxxx年9月10日是第xx個教師節(jié)，也是全國教育工作會議和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（xxxx—2020年）》發(fā)布后的第一個教師節(jié)，為做好我校此次教師節(jié)慶?；顒樱刂贫ㄈ缦禄顒臃桨福?BR> 一、具體內(nèi)容
1、座談會主題：貫徹全國教育工作會議，推進教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展。
2、座談會時間：xxxx年9月10日（星期五）10：30—12：00
3、座談會地點：會議室
4、參加座談會人員：
xxxxxxxxxxxxxx
二、會場布置、會議記錄與拍照
1、標題：“桃李天下漫花雨，感恩常懷育英才”印制。（辦公室負責）
2、座次牌印制。（辦公室負責）
3、經(jīng)費預(yù)算，糖果、慰問品準備。（總務(wù)處、工會負責、黨支部協(xié)助）
4、場地布置：按座談會形式布置會場。（辦公室負責、教研組協(xié)助）
5、場地衛(wèi)生。（會議室管理員負責）
6、會議記錄與拍照。（辦公室負責）
7、活動情況小結(jié)、上報。（辦公室負責）
三、座談會議程：
主持人：楊富莉
1、汶川縣克枯小學(xué)校校長高炬同志致歡迎辭。
2、汶川縣克枯鄉(xiāng)鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)講話
3、廣東省肇慶市援建工作組領(lǐng)導(dǎo)講話
4、中共汶川縣委常委、縣總工會主席、統(tǒng)戰(zhàn)部部長郭素梅同志宣讀慰問信，贈送慰問金并作重要講話。
5、汶川縣克枯小學(xué)教師代表發(fā)言。
6、克枯鄉(xiāng)村干部代表發(fā)言
7、克枯小學(xué)校長高炬同志做表態(tài)性發(fā)言
注：全體參會人員、退休教師到明珠大酒店就餐。
四、就餐安排
座談會結(jié)束后全體參會人員、退休教師到明珠大酒店就餐。
【篇四】舉辦座談會策劃方案
為配合街道加強民風建設(shè)，結(jié)合老干部局要求開展“貫徹xx大，暢談新變化”的主題活動，全力推進美麗新XX民風轉(zhuǎn)變，讓廣大離退休老干部成為雙守雙向新公民的得力推動者，促進街道形成良好民風氛圍，結(jié)合我街道實際，特召開老干部座談會，暢談民風建設(shè)，同時舉辦促民風書畫作品展活動。
一、會議主題
“暢談民風建設(shè)，展示書畫風采”
二、會議時間
XXXX年X月XX日
三、會議地點
老干部活動室
四、參會人員
離退休老干部
五、會議內(nèi)容
（一）讓廣大離退休老干部暢談民風建設(shè)，了解他們的看法，聽取他們對建設(shè)美麗新市中的意見和建議。
（二）動員廣大離退休老干部積極參加本次書畫展覽。告知其展會時間、地點、參會人員、書畫作品來源等相關(guān)事宜。
六、會議安排
（一）會議籌備階段
1、擬定邀請人員。電話通知需要參會的離退休老干部。
2、搞好會議場所衛(wèi)生，準備好飲用水、辦公文具等必備品。
（二）會議開展階段
1、確認準備工作是否完備。
2、按照會議要求開展會議。
3、工作人員做好會議記錄。
（三）會議總結(jié)階段
1、會議結(jié)束后，工作人員做好善后工作。
2、總結(jié)經(jīng)驗，整合離退休老干部對于民風建設(shè)的看法與建議，發(fā)現(xiàn)書畫作品展覽中的優(yōu)秀作品并鼓勵學(xué)習。
【篇五】舉辦座談會策劃方案
一、目的'
1、溝通并簽訂20**年年度代理合同，明確明年任務(wù)。
2、傳達20**年營銷思路，發(fā)布公司“渠道下沉、大力發(fā)展分銷，發(fā)展三四線市場和農(nóng)村市場”、“市場聚焦、大力塑造樣板市場”、“區(qū)域差異化營銷”的重大戰(zhàn)略；總結(jié)區(qū)域市場亮點，形成20**年區(qū)域培養(yǎng)方案及營銷工作大綱，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理工作。
3、發(fā)布年終新產(chǎn)品、新的服務(wù)道具、品牌形象及20**年產(chǎn)品戰(zhàn)略，提振經(jīng)銷商信心，降低中大經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營的風險。
4、通過一對一深度溝通，深化廠商關(guān)系，改變以往“年度兩次大會，通過博弈吸錢”的營銷模式，為“政策常態(tài)化，降低經(jīng)營風險；減少廠商博弈，集中注意力在終端銷售上；減少博弈導(dǎo)致的政策成本”，引導(dǎo)公司更加健康和穩(wěn)妥的發(fā)展。
5、適當將多品牌運作及特大經(jīng)銷商，20**年第一季度的錢吸入公司賬戶，減弱其它品牌的打款競爭和經(jīng)銷商購房、購車的沖動。
二、范圍
1、本文件適用于2012D&W公司年終區(qū)域市場走訪溝通會及相關(guān)組織工作
2、文件抄送：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)
3、文件發(fā)放：營銷中心、企劃部、研發(fā)部、生產(chǎn)部
三、原則
1、會議形式力求簡單、嚴控費用，費用占比不宜超過提貨額的10%。
2、分管領(lǐng)導(dǎo)負責原則：分管領(lǐng)導(dǎo)對相應(yīng)片區(qū)具有絕對的把控能力。通過分區(qū)走訪與交流，強化廠商關(guān)系，要明確各領(lǐng)導(dǎo)的行動路線，走訪助理及洽談內(nèi)容（內(nèi)容的框架由會議總策劃制訂，區(qū)域經(jīng)理總結(jié)、填充）。
3、會前準備工作
①發(fā)通知說明，今年調(diào)整思路取消了“經(jīng)銷商大會”，不能讓經(jīng)銷商有猜測、疑慮。
②區(qū)域經(jīng)理必須深入調(diào)研，要總結(jié)、提煉區(qū)域亮點、影響打款的核心原因等。
③要確定年底能發(fā)布哪些新產(chǎn)品，要明確能推出哪些新的形象和演示道具。
④會前完成1500萬基礎(chǔ)目標的意向談判，會議期間主要是推動沖刺目標的實現(xiàn)。⑤準備好演示道具、D&W賣場四張畫、區(qū)域市場走訪VCR、服務(wù)經(jīng)驗總結(jié)，服務(wù)工具設(shè)計。
4、會議溝通內(nèi)容：
①區(qū)域市場競爭情況、產(chǎn)品需求情況和對公司的建議。
②D&W下一步產(chǎn)品戰(zhàn)略（發(fā)展RO等）。
③發(fā)布公司20**年營銷戰(zhàn)略（分銷、差異化營銷、工程訂單等）。
④研討20**年區(qū)域目標和銷售策略。
⑤簽署20**年合同和任務(wù)書。
5、會議要緊扣主題，輸出對經(jīng)銷商有益的內(nèi)容（框架由企劃部統(tǒng)一歸口，總策劃審核）
四、會議安排
1、會議行程安排
全國經(jīng)銷商分為十個會議區(qū)，結(jié)合當?shù)亟?jīng)銷商運營情況及當?shù)睾诵慕?jīng)銷商數(shù)量劃分，會議地點依照該會議區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商及會議區(qū)地理選定。各地區(qū)銷售經(jīng)理協(xié)助總部領(lǐng)導(dǎo)開展會議工作。
2、會議流程（下述僅以滇黔桂會議為范本，其它區(qū)域會議流程類似）
12月15日，下午到達之后自由溝通，晚上洽談
12月16日，會議議程
五、會議費用預(yù)算
備注：經(jīng)銷商住宿住宿自行解決，公司只負責餐費。
【篇一】舉辦座談會策劃方案
一、目的：
1、為構(gòu)建員工與公司管理層的有效溝通，切實幫助廣大員工解決工作和生活中的實際問題，營造良好的企業(yè)文化。
2、加強新老員工感情，讓老員工起到“傳、幫、帶”的標桿作用。
3、減少流失率，增加員工的歸屬感與忠誠度。
4、了解公司經(jīng)營情況與未來發(fā)展戰(zhàn)略與方向，充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性。
二、地點：四樓大會議室
三、時間：xxx年5月19日（暫定）
四、人員名單：暫按30人左右。（名單另行討論決定）
1、生產(chǎn)一線老員工
A、先進勞模、技術(shù)人員
B、有帶頭作用或有代表性的老工人
C、敢于提問、溝通較好的老工人
D、以公司為家，對公司有深厚感情、見證公司發(fā)展的老工人
2、生產(chǎn)一線新員工（二年以內(nèi)進廠的）
A、思想變動較典型，并現(xiàn)在能認真踏實工作的新員工。
B、溝通能力較好、性格活躍、敢于對公司“提要求”。
C、平凡崗位任勞任怨，責任心強。
3、部分管理人員：可選擇內(nèi)聘轉(zhuǎn)崗的員工及新進大學(xué)生
五、議程（約2：30-5：30）
1、管理部部長主持會議，會議開場白：說明本次會議的主題和目的，對于大家的發(fā)言表示衷心的歡迎，要求大家各抒己見，不用保留。
2、總經(jīng)理介紹公司生產(chǎn)經(jīng)營基本情況及公司未來發(fā)展規(guī)劃及方向。
3、管理部人力資源主管介紹員工職業(yè)發(fā)展通道及公司用人理念，晉升空間、福利待遇等。
4、員工互動及指問：先由代表性員工進行前期的引導(dǎo)與帶動（可事先選出一個老員工和一個新員工起帶頭作用），基本上要求每個員工都進行發(fā)言與提問，提問及建議范圍不限（工作、生活、環(huán)境、伙食、宿舍、崗位、晉升）。管理部認真聽取員工意見、員工想法、員工建設(shè)性建議并進行紀錄，能當場解答的問題當面解答，不能當場解決的由管理部記錄下來，并三天內(nèi)給予答復(fù)。
5、總經(jīng)理發(fā)表講話。
六、組織工作
1、5月15日前確定參與座談會人員名單確定
2、5月17日前與車間銜接，并告之參與座談會人員的名單，終確定到后人數(shù)。
3、5月19日上午12：00前，會場布置完成，橫幅懸掛，音響調(diào)試完成，水果食品擺放到位。
4、5月19日上午12：00前，會議中需所資料準備到位。
5、5月19日下午，會議拍照及會議記錄、會后宣傳。
【篇二】舉辦座談會策劃方案
一、活動主旨：
為進一步落實學(xué)院創(chuàng)先爭優(yōu)活動要求，切實加強與學(xué)生溝通，經(jīng)請示上級領(lǐng)導(dǎo)同意，財會系決定開展“xxx1年迎新春師生座談會”?；顒右笈c會人員要充分發(fā)揮自身的聰明才智和主人翁責任感，懷著對參與學(xué)院建設(shè)的熱愛，緊緊圍繞促進學(xué)院示范性高職院校良性持續(xù)發(fā)展、民主管理及我能為學(xué)院發(fā)展做什么等方面內(nèi)容，讓每位師生根據(jù)自身實際感受直言不諱，真正做到學(xué)院發(fā)展心系師生，師生進步依靠學(xué)院良好環(huán)境，使學(xué)院發(fā)展與師生進步有效融合。
二、活動方案：
1、活動目的：了解學(xué)院師生，傾聽師生的心聲，使師生成為學(xué)校的主人，成為學(xué)校管理的重要組成部分。
2、活動時間：20xx年1月6日（星期四）8：30-10：30
3、活動地點：學(xué)院東校區(qū)五樓報告廳
4、具體負責人：xxx
5、座談會主持人：xxx
6、參會人員：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，黨委（院長）辦公室、教務(wù)科研處、學(xué)生工作處、后勤管理處等相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)教中心工作人員（負責攝像、攝影等），財會系領(lǐng)導(dǎo)、全體輔導(dǎo)員、教學(xué)秘書，財會系師生代表（財會系教師代表3名，xxx8級選派若干代表、xxx9級每班選派10名學(xué)生代表、xxx0級每班選派2名代表參加座談，師生代表要有廣泛性，能代表各層次的師生。）
三、座談建議話題
1、新的`一年里，你有什么打算？
2、老師在教學(xué)方法上有什么優(yōu)點和不足？你喜歡哪個老師？
3、在學(xué)校的學(xué)習、生活、工作中，你關(guān)心的問題是什么？
4、如果你是xxx8級學(xué)生，請你談?wù)勗陧攳弻嵙暤氖斋@與體會。
5、入學(xué)（校）以來，你在學(xué)習方面的收獲以及遇到的困難是什么？
6、你班學(xué)習氛圍如何？班主任能否負責？
7、在學(xué)習、生活和工作方面，你希望得到學(xué)校解答（決）的問題有哪些？
8、你認為我校教學(xué)或?qū)W生管理方面存在哪些問題？有何意見建議？
9、你認為學(xué)生中存在哪些不正之風？哪些不該我們學(xué)生做的事我們卻做了？
10、其他有關(guān)學(xué)校管理等方面的問題
四、座談會組織
1、會務(wù)籌備：場地布置、材料準備與發(fā)放等（負責人：xxx）
2、學(xué)生代表落實（負責人：xx）
3、教師代表、職能部門座談會出席人員落實（負責人：xxx）
4、會場禮儀，組織禮儀隊員迎賓等（負責人：xxx）
5、會議記錄人員（負責人：xxx）
6、攝像（影）人員（由現(xiàn)教中心指派具體工作人員）
五、座談會議程
【篇三】舉辦座談會策劃方案
xxxx年9月10日是第xx個教師節(jié)，也是全國教育工作會議和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（xxxx—2020年）》發(fā)布后的第一個教師節(jié)，為做好我校此次教師節(jié)慶?；顒樱刂贫ㄈ缦禄顒臃桨福?BR> 一、具體內(nèi)容
1、座談會主題：貫徹全國教育工作會議，推進教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展。
2、座談會時間：xxxx年9月10日（星期五）10：30—12：00
3、座談會地點：會議室
4、參加座談會人員：
xxxxxxxxxxxxxx
二、會場布置、會議記錄與拍照
1、標題：“桃李天下漫花雨，感恩常懷育英才”印制。（辦公室負責）
2、座次牌印制。（辦公室負責）
3、經(jīng)費預(yù)算，糖果、慰問品準備。（總務(wù)處、工會負責、黨支部協(xié)助）
4、場地布置：按座談會形式布置會場。（辦公室負責、教研組協(xié)助）
5、場地衛(wèi)生。（會議室管理員負責）
6、會議記錄與拍照。（辦公室負責）
7、活動情況小結(jié)、上報。（辦公室負責）
三、座談會議程：
主持人：楊富莉
1、汶川縣克枯小學(xué)校校長高炬同志致歡迎辭。
2、汶川縣克枯鄉(xiāng)鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)講話
3、廣東省肇慶市援建工作組領(lǐng)導(dǎo)講話
4、中共汶川縣委常委、縣總工會主席、統(tǒng)戰(zhàn)部部長郭素梅同志宣讀慰問信，贈送慰問金并作重要講話。
5、汶川縣克枯小學(xué)教師代表發(fā)言。
6、克枯鄉(xiāng)村干部代表發(fā)言
7、克枯小學(xué)校長高炬同志做表態(tài)性發(fā)言
注：全體參會人員、退休教師到明珠大酒店就餐。
四、就餐安排
座談會結(jié)束后全體參會人員、退休教師到明珠大酒店就餐。
【篇四】舉辦座談會策劃方案
為配合街道加強民風建設(shè)，結(jié)合老干部局要求開展“貫徹xx大，暢談新變化”的主題活動，全力推進美麗新XX民風轉(zhuǎn)變，讓廣大離退休老干部成為雙守雙向新公民的得力推動者，促進街道形成良好民風氛圍，結(jié)合我街道實際，特召開老干部座談會，暢談民風建設(shè)，同時舉辦促民風書畫作品展活動。
一、會議主題
“暢談民風建設(shè)，展示書畫風采”
二、會議時間
XXXX年X月XX日
三、會議地點
老干部活動室
四、參會人員
離退休老干部
五、會議內(nèi)容
（一）讓廣大離退休老干部暢談民風建設(shè)，了解他們的看法，聽取他們對建設(shè)美麗新市中的意見和建議。
（二）動員廣大離退休老干部積極參加本次書畫展覽。告知其展會時間、地點、參會人員、書畫作品來源等相關(guān)事宜。
六、會議安排
（一）會議籌備階段
1、擬定邀請人員。電話通知需要參會的離退休老干部。
2、搞好會議場所衛(wèi)生，準備好飲用水、辦公文具等必備品。
（二）會議開展階段
1、確認準備工作是否完備。
2、按照會議要求開展會議。
3、工作人員做好會議記錄。
（三）會議總結(jié)階段
1、會議結(jié)束后，工作人員做好善后工作。
2、總結(jié)經(jīng)驗，整合離退休老干部對于民風建設(shè)的看法與建議，發(fā)現(xiàn)書畫作品展覽中的優(yōu)秀作品并鼓勵學(xué)習。
【篇五】舉辦座談會策劃方案
一、目的'
1、溝通并簽訂20**年年度代理合同，明確明年任務(wù)。
2、傳達20**年營銷思路，發(fā)布公司“渠道下沉、大力發(fā)展分銷，發(fā)展三四線市場和農(nóng)村市場”、“市場聚焦、大力塑造樣板市場”、“區(qū)域差異化營銷”的重大戰(zhàn)略；總結(jié)區(qū)域市場亮點，形成20**年區(qū)域培養(yǎng)方案及營銷工作大綱，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理工作。
3、發(fā)布年終新產(chǎn)品、新的服務(wù)道具、品牌形象及20**年產(chǎn)品戰(zhàn)略，提振經(jīng)銷商信心，降低中大經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營的風險。
4、通過一對一深度溝通，深化廠商關(guān)系，改變以往“年度兩次大會，通過博弈吸錢”的營銷模式，為“政策常態(tài)化，降低經(jīng)營風險；減少廠商博弈，集中注意力在終端銷售上；減少博弈導(dǎo)致的政策成本”，引導(dǎo)公司更加健康和穩(wěn)妥的發(fā)展。
5、適當將多品牌運作及特大經(jīng)銷商，20**年第一季度的錢吸入公司賬戶，減弱其它品牌的打款競爭和經(jīng)銷商購房、購車的沖動。
二、范圍
1、本文件適用于2012D&W公司年終區(qū)域市場走訪溝通會及相關(guān)組織工作
2、文件抄送：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)
3、文件發(fā)放：營銷中心、企劃部、研發(fā)部、生產(chǎn)部
三、原則
1、會議形式力求簡單、嚴控費用，費用占比不宜超過提貨額的10%。
2、分管領(lǐng)導(dǎo)負責原則：分管領(lǐng)導(dǎo)對相應(yīng)片區(qū)具有絕對的把控能力。通過分區(qū)走訪與交流，強化廠商關(guān)系，要明確各領(lǐng)導(dǎo)的行動路線，走訪助理及洽談內(nèi)容（內(nèi)容的框架由會議總策劃制訂，區(qū)域經(jīng)理總結(jié)、填充）。
3、會前準備工作
①發(fā)通知說明，今年調(diào)整思路取消了“經(jīng)銷商大會”，不能讓經(jīng)銷商有猜測、疑慮。
②區(qū)域經(jīng)理必須深入調(diào)研，要總結(jié)、提煉區(qū)域亮點、影響打款的核心原因等。
③要確定年底能發(fā)布哪些新產(chǎn)品，要明確能推出哪些新的形象和演示道具。
④會前完成1500萬基礎(chǔ)目標的意向談判，會議期間主要是推動沖刺目標的實現(xiàn)。⑤準備好演示道具、D&W賣場四張畫、區(qū)域市場走訪VCR、服務(wù)經(jīng)驗總結(jié)，服務(wù)工具設(shè)計。
4、會議溝通內(nèi)容：
①區(qū)域市場競爭情況、產(chǎn)品需求情況和對公司的建議。
②D&W下一步產(chǎn)品戰(zhàn)略（發(fā)展RO等）。
③發(fā)布公司20**年營銷戰(zhàn)略（分銷、差異化營銷、工程訂單等）。
④研討20**年區(qū)域目標和銷售策略。
⑤簽署20**年合同和任務(wù)書。
5、會議要緊扣主題，輸出對經(jīng)銷商有益的內(nèi)容（框架由企劃部統(tǒng)一歸口，總策劃審核）
四、會議安排
1、會議行程安排
全國經(jīng)銷商分為十個會議區(qū)，結(jié)合當?shù)亟?jīng)銷商運營情況及當?shù)睾诵慕?jīng)銷商數(shù)量劃分，會議地點依照該會議區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商及會議區(qū)地理選定。各地區(qū)銷售經(jīng)理協(xié)助總部領(lǐng)導(dǎo)開展會議工作。
2、會議流程（下述僅以滇黔桂會議為范本，其它區(qū)域會議流程類似）
12月15日，下午到達之后自由溝通，晚上洽談
12月16日，會議議程
五、會議費用預(yù)算
備注：經(jīng)銷商住宿住宿自行解決，公司只負責餐費。