沒有被折磨的覺悟，就沒有向前沖的資格。既然選擇了，就算要跪著也要走下去。其實有時候我們還沒做就被我們自己嚇退了，想要往前走，就不要考慮太多，去做就行了。整理“2019年初級銀行從業(yè)資格考試試題及答案：個人貸款（沖刺3）”供考生參考。更多銀行從業(yè)資格考試模擬試題請訪問銀行從業(yè)資格考試頻道。
單項選擇題
41.所謂()是指銀行的產(chǎn)品和服務(wù)是滿足大眾化需求，適宜所有的人群。
A.產(chǎn)品差異策略
B.低成本策略
C.專業(yè)化策略
D.大眾營銷策略
42.中國銀行業(yè)營銷人員從崗位可以分為()。
A.營銷管理經(jīng)理、客戶管理經(jīng)理、客戶服務(wù)人員
B.產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、關(guān)系經(jīng)理
C.職業(yè)經(jīng)理、非職業(yè)經(jīng)理
D.公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、零售業(yè)務(wù)經(jīng)理、資金業(yè)務(wù)經(jīng)理
43.銀行市場環(huán)境分析的SWOT分析方法中，S代表()。
A.威脅
B.機遇
C.劣勢
D.優(yōu)勢
44.商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)建立保證個人信用信息安全的管理制度，確保只有()才能接觸個人信用報告并經(jīng)常對個人信用數(shù)據(jù)庫的查詢情況進行檢查，確保所有查詢符合規(guī)定，并定期向人民銀行及征信中心報告查詢檢查結(jié)果。
A.行長
B.中層以上領(lǐng)導(dǎo)
C.安全管理人員
D.得到內(nèi)部授權(quán)的人員
45.對于()銀行業(yè)金融機構(gòu)，可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點，在風(fēng)險有效控制的前提下不設(shè)立獨立的放款執(zhí)行部門，但需由獨立的崗位負(fù)責(zé)貸款發(fā)放和支付的審核工作。
A.小型
B.中型
C.大型
D.大中型
46.個人汽車貸款的合同填寫并復(fù)核無誤后，負(fù)責(zé)與借款人和擔(dān)保人簽訂合同的是()。
A.中介機構(gòu)
B.復(fù)核人員
C.審批人員
D.貸款發(fā)放人
47.()結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)人員按區(qū)域情況進行組織。該結(jié)構(gòu)包括一名負(fù)責(zé)全國業(yè)務(wù)的經(jīng)理，若干名區(qū)域經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理。
A.職能型營銷組織
8.產(chǎn)品型營銷組織
C.市場型營銷組織
D.區(qū)域型營銷組織
48.個人汽車貸款所購車輛為二手車的，貸款額度不得超過借款人所購汽車價格的()。
A.30%
B.40%
C.50%
D.60%
49.以下四種情形中，最不可能引起社會存款增加的是()。
A.存款利率上升
B.發(fā)生通貨膨脹
C.收入水平上升
D.證券投資風(fēng)險增大
50.下列不屬于貸款審批環(huán)節(jié)主要業(yè)務(wù)風(fēng)險控制點的是()。
A.審批人員對應(yīng)審查的內(nèi)容審查不嚴(yán)
B.未簽訂合同或是簽訂無效合同
C.未按獨立公正原則審批
D.不按權(quán)限審批貸款，使得貸款超授權(quán)發(fā)放
51.在銀行的市場細(xì)分策略中，()風(fēng)險相對較小，能更充分地利用目標(biāo)市場的各種經(jīng)營要素。但其成本費用較高，一般為大中型銀行所采用。
A.集中策略
B.差異性策略
C.釘住策略
D.分散化策略
52.為防止借款人在貸款存續(xù)期內(nèi)發(fā)生可能影響貸款安全的不利情形，貸款人應(yīng)定期或不定期進行貸后檢查和分析。貸后檢查的主要內(nèi)容不包括()。
A.借款人的履約情況、信用狀況
B.對借款人的現(xiàn)金情況進行持續(xù)檢查
C.貸款擔(dān)保變動情況
D.借款人的償還能力
53.網(wǎng)上銀行的功能不包括()。
A.信息服務(wù)臺
B.展示與查詢
C.網(wǎng)上宣傳
D.貸款業(yè)務(wù)的審批和發(fā)放
54.政府對銀行的特殊政策屬于銀行()分析。
A.宏觀環(huán)境
B.微觀環(huán)境
C.自身實力
D.內(nèi)部資源
55.下列選項中，不屬于網(wǎng)上銀行營銷途徑的是()。
A.將信息發(fā)送給瀏覽者，使上網(wǎng)的客戶了解更多銀行信息
B.利用信息發(fā)布和信息收集手段增強銀行的競爭優(yōu)勢
C.利用電子郵件推廣實施主動營銷和客戶關(guān)系管理
D.建立形象統(tǒng)一、功能齊全的商業(yè)銀行網(wǎng)站
56.最先開展個人汽車貸款業(yè)務(wù)的銀行是()。
A.中國銀行
B.中國農(nóng)業(yè)銀行
C.中國建設(shè)銀行
D.中國工商銀行
57.銀行進行市場細(xì)分要遵循()原則，即細(xì)分市場后，能通過合理的市場營銷組合戰(zhàn)略打入細(xì)分市場。如若不然，不管細(xì)分市場多么具有吸引力，商業(yè)銀行也只能“臨淵羨魚”，從而失去了細(xì)分的意義。
A.可衡量性
B.可進入性
C.差異性
D.經(jīng)濟性
58.銀行營銷組織有多種模式可選擇，對于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行，應(yīng)該建立()。
A.職能型營銷組織
B.產(chǎn)品型營銷組織
C.市場型營銷組織
D.區(qū)域型營銷組織
59.在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務(wù)的銀行的營銷組織應(yīng)當(dāng)采取()。
A.職能型營銷組織
B.產(chǎn)品型營銷組織
C.市場型營銷組織
D.區(qū)域型營銷組織
60.規(guī)模很小的銀行應(yīng)當(dāng)采取()的定位選擇。
A.主導(dǎo)式定位
B.追隨式定位
C.聯(lián)合式定位
D.補缺式定位
41.D【解析】所謂大眾營銷是指銀行的產(chǎn)品和服務(wù)是滿足大眾化需求.適宜所有的人群。
42.B【解析】A、C、D選項分別是從職責(zé)、職業(yè)和業(yè)務(wù)上的分類。
43.D【解析】S是Strength的首字母，表示優(yōu)勢。
44.D【解析】商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)建立保證個人信用信息安全的管理制度，確保只有得到內(nèi)部授權(quán)的人員才能接觸個人信用報告并經(jīng)常對個人信用數(shù)據(jù)庫的查詢情況進行檢查。
45.A【解析】對于小型銀行業(yè)金融機構(gòu)，可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點，在風(fēng)險有效控制的前提下不設(shè)立獨立的放款執(zhí)行部門，但需由獨立的崗位負(fù)責(zé)貸款發(fā)放和支付的審核工作。
46.D【解析】個人汽車貸款的合同填寫并復(fù)核無誤后，貸款發(fā)放人應(yīng)負(fù)責(zé)與借款人(包括共同借款人)、擔(dān)保人(抵押人、出質(zhì)人、保證人)答訂合同。
47.D【解析】在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務(wù)的銀行可采用區(qū)域型營銷組織結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)人員按區(qū)域情況進行組織。
48.C【解析】個人汽車貸款所購車輛為自用車的，貸款額度不得超過所購汽車價格的80%;所購車輛為商用車的，貸款額度不得超過所購汽車價格的70%;所購車輛為二手車的，貸款額度不得超過借款人所購汽車價格的50%。
49.B【解析】社會存款的增加或減少一般直接受利率、物價水平和收入狀況的影響。在本題中，A項：存款利率上升，可能增強人們的存款意愿，從而增加存款;B項：當(dāng)發(fā)生通貨膨脹時，社會物價出現(xiàn)普遍上漲，使得貨幣存款發(fā)生貶值，此時消費者為保值傾向于將存款取出而轉(zhuǎn)向投資實物資產(chǎn)或者是收益較高的資產(chǎn)，如房地產(chǎn)、黃金、股票等，從而導(dǎo)致社會存款下降;C項：當(dāng)收入水平上升時，消費者的可支配收入就會增加，收入的增加必然會帶動存款的增加;D項：當(dāng)證券投資風(fēng)險增大時，投資者就會從證券市場上退出來，而轉(zhuǎn)向更為穩(wěn)定的金融資產(chǎn)，如存款，從而就有可能增加存款。
50.B【解析】貸款審批環(huán)節(jié)主要業(yè)務(wù)風(fēng)險控制點為：(1)未按獨立公正原則審批;(2)不按權(quán)限審批貸款，使得貸款超授權(quán)發(fā)放;(3)審批人員對應(yīng)審查的內(nèi)容審查不嚴(yán)，導(dǎo)致向不符合條件的借款人發(fā)放貸款。
51.B【解析】差異性策略風(fēng)險相對較小，能更充分地利用目標(biāo)市場的各種經(jīng)營要素。其缺點是成本費用較高，所以這種策略一般為大中型銀行所采用。
52.D【解析】為防止借款人在貸款存續(xù)期內(nèi)發(fā)生可能影響貸款安全的不利情形，貸款人應(yīng)定期或不定期進行貸后檢查和分析。貸后檢查的主要內(nèi)容包括：(1)借款人的履約情況、信用狀況;(2)對借款人的現(xiàn)金流情況進行持續(xù)檢查;(3)貸款擔(dān)保變動情況。
53.D【解析】目前，貸款業(yè)務(wù)的審批和發(fā)放還不能通過網(wǎng)上銀行實現(xiàn)。
54.C【解析】略。
55.A【解析】網(wǎng)上銀行營銷途徑有：(1)建立形象統(tǒng)一、功能齊全的商業(yè)銀行網(wǎng)站;(2)利用搜索引擎擴大銀行網(wǎng)站的知名度;(3)利用網(wǎng)絡(luò)廣告開展銀行形象、產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳;(4)利用信息發(fā)布和信息收集手段增強銀行的競爭優(yōu)勢;(5)利用交互鏈接和廣告互換增加銀行網(wǎng)站的訪問量;(6)利用電子郵件推廣實施主動營銷和客戶關(guān)系管理。
56.C【解析】銀行業(yè)的汽車貸款業(yè)務(wù)萌芽于1996年，當(dāng)時中國建設(shè)銀行與一汽集團建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。作為合作的一項內(nèi)容，中國建設(shè)銀行在部分地區(qū)試點辦理一汽大眾轎車的汽車貸款業(yè)務(wù)，開始了國內(nèi)商業(yè)銀行個人汽車貸款業(yè)務(wù)的嘗試。
57.B【解析】這是銀行進行市場細(xì)分要遵循的可進入性原則。
58.B【解析】具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行，建立產(chǎn)品型營銷組織模式是比較合適的。
59.D【解析】在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務(wù)的銀行可采用區(qū)域型營銷組織結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)人員按區(qū)域情況進行組織。該結(jié)構(gòu)包括：一名負(fù)責(zé)全國業(yè)務(wù)的經(jīng)理，若干名區(qū)域經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理。
60.D【解析】處于補缺式定位的商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模很小，提供的信貸產(chǎn)品較少，集中于一個或數(shù)個細(xì)分市場進行營銷，因此D正確。
單項選擇題
41.所謂()是指銀行的產(chǎn)品和服務(wù)是滿足大眾化需求，適宜所有的人群。
A.產(chǎn)品差異策略
B.低成本策略
C.專業(yè)化策略
D.大眾營銷策略
42.中國銀行業(yè)營銷人員從崗位可以分為()。
A.營銷管理經(jīng)理、客戶管理經(jīng)理、客戶服務(wù)人員
B.產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、關(guān)系經(jīng)理
C.職業(yè)經(jīng)理、非職業(yè)經(jīng)理
D.公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、零售業(yè)務(wù)經(jīng)理、資金業(yè)務(wù)經(jīng)理
43.銀行市場環(huán)境分析的SWOT分析方法中，S代表()。
A.威脅
B.機遇
C.劣勢
D.優(yōu)勢
44.商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)建立保證個人信用信息安全的管理制度，確保只有()才能接觸個人信用報告并經(jīng)常對個人信用數(shù)據(jù)庫的查詢情況進行檢查，確保所有查詢符合規(guī)定，并定期向人民銀行及征信中心報告查詢檢查結(jié)果。
A.行長
B.中層以上領(lǐng)導(dǎo)
C.安全管理人員
D.得到內(nèi)部授權(quán)的人員
45.對于()銀行業(yè)金融機構(gòu)，可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點，在風(fēng)險有效控制的前提下不設(shè)立獨立的放款執(zhí)行部門，但需由獨立的崗位負(fù)責(zé)貸款發(fā)放和支付的審核工作。
A.小型
B.中型
C.大型
D.大中型
46.個人汽車貸款的合同填寫并復(fù)核無誤后，負(fù)責(zé)與借款人和擔(dān)保人簽訂合同的是()。
A.中介機構(gòu)
B.復(fù)核人員
C.審批人員
D.貸款發(fā)放人
47.()結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)人員按區(qū)域情況進行組織。該結(jié)構(gòu)包括一名負(fù)責(zé)全國業(yè)務(wù)的經(jīng)理，若干名區(qū)域經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理。
A.職能型營銷組織
8.產(chǎn)品型營銷組織
C.市場型營銷組織
D.區(qū)域型營銷組織
48.個人汽車貸款所購車輛為二手車的，貸款額度不得超過借款人所購汽車價格的()。
A.30%
B.40%
C.50%
D.60%
49.以下四種情形中，最不可能引起社會存款增加的是()。
A.存款利率上升
B.發(fā)生通貨膨脹
C.收入水平上升
D.證券投資風(fēng)險增大
50.下列不屬于貸款審批環(huán)節(jié)主要業(yè)務(wù)風(fēng)險控制點的是()。
A.審批人員對應(yīng)審查的內(nèi)容審查不嚴(yán)
B.未簽訂合同或是簽訂無效合同
C.未按獨立公正原則審批
D.不按權(quán)限審批貸款，使得貸款超授權(quán)發(fā)放
51.在銀行的市場細(xì)分策略中，()風(fēng)險相對較小，能更充分地利用目標(biāo)市場的各種經(jīng)營要素。但其成本費用較高，一般為大中型銀行所采用。
A.集中策略
B.差異性策略
C.釘住策略
D.分散化策略
52.為防止借款人在貸款存續(xù)期內(nèi)發(fā)生可能影響貸款安全的不利情形，貸款人應(yīng)定期或不定期進行貸后檢查和分析。貸后檢查的主要內(nèi)容不包括()。
A.借款人的履約情況、信用狀況
B.對借款人的現(xiàn)金情況進行持續(xù)檢查
C.貸款擔(dān)保變動情況
D.借款人的償還能力
53.網(wǎng)上銀行的功能不包括()。
A.信息服務(wù)臺
B.展示與查詢
C.網(wǎng)上宣傳
D.貸款業(yè)務(wù)的審批和發(fā)放
54.政府對銀行的特殊政策屬于銀行()分析。
A.宏觀環(huán)境
B.微觀環(huán)境
C.自身實力
D.內(nèi)部資源
55.下列選項中，不屬于網(wǎng)上銀行營銷途徑的是()。
A.將信息發(fā)送給瀏覽者，使上網(wǎng)的客戶了解更多銀行信息
B.利用信息發(fā)布和信息收集手段增強銀行的競爭優(yōu)勢
C.利用電子郵件推廣實施主動營銷和客戶關(guān)系管理
D.建立形象統(tǒng)一、功能齊全的商業(yè)銀行網(wǎng)站
56.最先開展個人汽車貸款業(yè)務(wù)的銀行是()。
A.中國銀行
B.中國農(nóng)業(yè)銀行
C.中國建設(shè)銀行
D.中國工商銀行
57.銀行進行市場細(xì)分要遵循()原則，即細(xì)分市場后，能通過合理的市場營銷組合戰(zhàn)略打入細(xì)分市場。如若不然，不管細(xì)分市場多么具有吸引力，商業(yè)銀行也只能“臨淵羨魚”，從而失去了細(xì)分的意義。
A.可衡量性
B.可進入性
C.差異性
D.經(jīng)濟性
58.銀行營銷組織有多種模式可選擇，對于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行，應(yīng)該建立()。
A.職能型營銷組織
B.產(chǎn)品型營銷組織
C.市場型營銷組織
D.區(qū)域型營銷組織
59.在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務(wù)的銀行的營銷組織應(yīng)當(dāng)采取()。
A.職能型營銷組織
B.產(chǎn)品型營銷組織
C.市場型營銷組織
D.區(qū)域型營銷組織
60.規(guī)模很小的銀行應(yīng)當(dāng)采取()的定位選擇。
A.主導(dǎo)式定位
B.追隨式定位
C.聯(lián)合式定位
D.補缺式定位
41.D【解析】所謂大眾營銷是指銀行的產(chǎn)品和服務(wù)是滿足大眾化需求.適宜所有的人群。
42.B【解析】A、C、D選項分別是從職責(zé)、職業(yè)和業(yè)務(wù)上的分類。
43.D【解析】S是Strength的首字母，表示優(yōu)勢。
44.D【解析】商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)建立保證個人信用信息安全的管理制度，確保只有得到內(nèi)部授權(quán)的人員才能接觸個人信用報告并經(jīng)常對個人信用數(shù)據(jù)庫的查詢情況進行檢查。
45.A【解析】對于小型銀行業(yè)金融機構(gòu)，可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點，在風(fēng)險有效控制的前提下不設(shè)立獨立的放款執(zhí)行部門，但需由獨立的崗位負(fù)責(zé)貸款發(fā)放和支付的審核工作。
46.D【解析】個人汽車貸款的合同填寫并復(fù)核無誤后，貸款發(fā)放人應(yīng)負(fù)責(zé)與借款人(包括共同借款人)、擔(dān)保人(抵押人、出質(zhì)人、保證人)答訂合同。
47.D【解析】在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務(wù)的銀行可采用區(qū)域型營銷組織結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)人員按區(qū)域情況進行組織。
48.C【解析】個人汽車貸款所購車輛為自用車的，貸款額度不得超過所購汽車價格的80%;所購車輛為商用車的，貸款額度不得超過所購汽車價格的70%;所購車輛為二手車的，貸款額度不得超過借款人所購汽車價格的50%。
49.B【解析】社會存款的增加或減少一般直接受利率、物價水平和收入狀況的影響。在本題中，A項：存款利率上升，可能增強人們的存款意愿，從而增加存款;B項：當(dāng)發(fā)生通貨膨脹時，社會物價出現(xiàn)普遍上漲，使得貨幣存款發(fā)生貶值，此時消費者為保值傾向于將存款取出而轉(zhuǎn)向投資實物資產(chǎn)或者是收益較高的資產(chǎn)，如房地產(chǎn)、黃金、股票等，從而導(dǎo)致社會存款下降;C項：當(dāng)收入水平上升時，消費者的可支配收入就會增加，收入的增加必然會帶動存款的增加;D項：當(dāng)證券投資風(fēng)險增大時，投資者就會從證券市場上退出來，而轉(zhuǎn)向更為穩(wěn)定的金融資產(chǎn)，如存款，從而就有可能增加存款。
50.B【解析】貸款審批環(huán)節(jié)主要業(yè)務(wù)風(fēng)險控制點為：(1)未按獨立公正原則審批;(2)不按權(quán)限審批貸款，使得貸款超授權(quán)發(fā)放;(3)審批人員對應(yīng)審查的內(nèi)容審查不嚴(yán)，導(dǎo)致向不符合條件的借款人發(fā)放貸款。
51.B【解析】差異性策略風(fēng)險相對較小，能更充分地利用目標(biāo)市場的各種經(jīng)營要素。其缺點是成本費用較高，所以這種策略一般為大中型銀行所采用。
52.D【解析】為防止借款人在貸款存續(xù)期內(nèi)發(fā)生可能影響貸款安全的不利情形，貸款人應(yīng)定期或不定期進行貸后檢查和分析。貸后檢查的主要內(nèi)容包括：(1)借款人的履約情況、信用狀況;(2)對借款人的現(xiàn)金流情況進行持續(xù)檢查;(3)貸款擔(dān)保變動情況。
53.D【解析】目前，貸款業(yè)務(wù)的審批和發(fā)放還不能通過網(wǎng)上銀行實現(xiàn)。
54.C【解析】略。
55.A【解析】網(wǎng)上銀行營銷途徑有：(1)建立形象統(tǒng)一、功能齊全的商業(yè)銀行網(wǎng)站;(2)利用搜索引擎擴大銀行網(wǎng)站的知名度;(3)利用網(wǎng)絡(luò)廣告開展銀行形象、產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳;(4)利用信息發(fā)布和信息收集手段增強銀行的競爭優(yōu)勢;(5)利用交互鏈接和廣告互換增加銀行網(wǎng)站的訪問量;(6)利用電子郵件推廣實施主動營銷和客戶關(guān)系管理。
56.C【解析】銀行業(yè)的汽車貸款業(yè)務(wù)萌芽于1996年，當(dāng)時中國建設(shè)銀行與一汽集團建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。作為合作的一項內(nèi)容，中國建設(shè)銀行在部分地區(qū)試點辦理一汽大眾轎車的汽車貸款業(yè)務(wù)，開始了國內(nèi)商業(yè)銀行個人汽車貸款業(yè)務(wù)的嘗試。
57.B【解析】這是銀行進行市場細(xì)分要遵循的可進入性原則。
58.B【解析】具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行，建立產(chǎn)品型營銷組織模式是比較合適的。
59.D【解析】在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務(wù)的銀行可采用區(qū)域型營銷組織結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)人員按區(qū)域情況進行組織。該結(jié)構(gòu)包括：一名負(fù)責(zé)全國業(yè)務(wù)的經(jīng)理，若干名區(qū)域經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理。
60.D【解析】處于補缺式定位的商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模很小，提供的信貸產(chǎn)品較少，集中于一個或數(shù)個細(xì)分市場進行營銷，因此D正確。