計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年末工作安排 年末國(guó)家安全工作計(jì)劃篇一
xxxx年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和x市安監(jiān)局的具體指導(dǎo)下，我市認(rèn)真貫徹落實(shí)^v^、^v^，x省委、省政府，x市委、市政府安全生產(chǎn)工作部署，以預(yù)防和遏制較大及以上事故為目標(biāo)，堅(jiān)持打基礎(chǔ)、強(qiáng)責(zé)任、嚴(yán)執(zhí)法、重整治，狠抓工作落實(shí)，確保全市安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。xxxx年，全市發(fā)生生產(chǎn)安全事故 xx 起，死亡 xx人，較xxxx年分別減少 x起，x 人， 同比下降和，事故起數(shù)和死亡人數(shù)呈“雙下降”，連續(xù)xx年未發(fā)生重特大安全事故。
一、工作開(kāi)展情況
（一）強(qiáng)化責(zé)任，確保安全監(jiān)管落實(shí)落細(xì)
一是全面落實(shí)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。市委、市政府高度重視安全生產(chǎn)工作，市委常委會(huì)、市政府常務(wù)會(huì)定期聽(tīng)取安全生產(chǎn)工作情況匯報(bào)，研究安全生產(chǎn)工作。x市長(zhǎng)多次對(duì)安全生產(chǎn)工作做出批示指示，在春節(jié)、中秋國(guó)慶等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)親自帶隊(duì)到車(chē)站碼頭、生產(chǎn)企業(yè)一線檢查安全生產(chǎn)工作，提出明確要求。市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)不定期召開(kāi)安全生產(chǎn)工作專題會(huì)，研究細(xì)化安生生產(chǎn)工作措施。其他市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)落實(shí)“一崗雙責(zé)”要求，認(rèn)真抓好分管領(lǐng)域的安全生產(chǎn)工作。市安委會(huì)認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，將上級(jí)決策部署細(xì)化為具體任務(wù)分解下達(dá)給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、市級(jí)部門(mén)，確保了安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作有力有序推進(jìn)。二是落實(shí)部門(mén)監(jiān)管責(zé)任。認(rèn)真落實(shí)“三個(gè)必須”要求，健全完善行業(yè)主管部門(mén)直接監(jiān)管與安全監(jiān)管部門(mén)綜合監(jiān)管相結(jié)合的工作機(jī)制，推動(dòng)各行業(yè)主管部門(mén)監(jiān)管責(zé)任落實(shí)到位。三是嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。組織開(kāi)展安全生產(chǎn)警示教育和談心談話，督促企業(yè)加強(qiáng)和改進(jìn)安全生產(chǎn)管理，自覺(jué)遵守安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)章制度和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，確保安全生產(chǎn)責(zé)任體系“五落實(shí)五到位”，切實(shí)把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
（二）突出重點(diǎn)，隱患排查整治成效顯著
今年以來(lái)，全市各級(jí)各部門(mén)嚴(yán)格按照“分級(jí)管理、條塊結(jié)合”和“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，緊緊圍繞道路（水上）交通、建筑施工、危險(xiǎn)化學(xué)品和易燃易爆物品、非煤礦山、城鄉(xiāng)公共安全、消防、特種設(shè)備、人員密集場(chǎng)所重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域），扎實(shí)開(kāi)展“x+x”安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治和安全生產(chǎn)大檢查工作。出動(dòng)檢查人員xxxx余人次，檢查企事業(yè)單位xxxx余個(gè)次，投入整改資金xxx萬(wàn)元，整改隱患xxxx處，打擊違法行為xxxx起，及時(shí)把事故消除在萌芽狀態(tài)。特別是針對(duì)全市歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所分布廣、隱患多的實(shí)際，由x副市長(zhǎng)牽頭，安監(jiān)、公安、文體廣新、消防及有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）配合，關(guān)停歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所xxx處，徹底消除存在的安全隱患。市安委會(huì)組織xx個(gè)綜合督導(dǎo)組在全市開(kāi)展了安全生產(chǎn)大檢查督導(dǎo)，督促抓好工作落實(shí)。x月xx日，x市安辦主任、安監(jiān)局局長(zhǎng)x同志帶隊(duì)對(duì)我市安全生產(chǎn)大檢查工作開(kāi)展情況進(jìn)行督導(dǎo)，xx月x日，省政府安委會(huì)安全生產(chǎn)第六巡查組對(duì)x市xxxx年以來(lái)安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況進(jìn)行巡查，均對(duì)x市安全生產(chǎn)工作給予了充分肯定。
（三）夯實(shí)基礎(chǔ)，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)能力持續(xù)增強(qiáng)
一是扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。將標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作納入目標(biāo)考核內(nèi)容，對(duì)部門(mén)和企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，全面推進(jìn)建筑、交通等行業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，目前已完成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達(dá)標(biāo)xxx家。二是加強(qiáng)隱患排查治理體系建設(shè)。完成企業(yè)信息采集xxxx家、信息采集率，自查企業(yè)數(shù)xxx家、自查率，查出隱患條數(shù)xxxxx條，整改隱患xxxxx處、整改率，有序推進(jìn)了工礦商貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理雙預(yù)防工作。三是深入推進(jìn)職業(yè)病危害防治工作。完成企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生基礎(chǔ)建設(shè)驗(yàn)收xx家，新增職業(yè)病危害申報(bào)企業(yè)xxx家，職衛(wèi)預(yù)控系統(tǒng)新增上線企業(yè)xxx家，督促企業(yè)體檢xxxxx余人次。四是強(qiáng)化應(yīng)急救援能力建設(shè)。組織應(yīng)急救援隊(duì)伍培訓(xùn)x場(chǎng)次，開(kāi)展高層建筑消防演練等各類演練xx場(chǎng)次。編制下發(fā)《x市生產(chǎn)安全災(zāi)難事故應(yīng)急預(yù)案》等綜合和專項(xiàng)預(yù)案共x項(xiàng)。五是強(qiáng)化執(zhí)法保障。xxxx年，市財(cái)政預(yù)算安全生產(chǎn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)xxx萬(wàn)元，安全生產(chǎn)監(jiān)管專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)實(shí)現(xiàn)零的突破。聘請(qǐng)第三方巡查機(jī)構(gòu)對(duì)粉塵涉爆、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、建筑工地等領(lǐng)域開(kāi)展巡查，提升安全監(jiān)管專業(yè)化水平。
（四）創(chuàng)新機(jī)制，安全監(jiān)察執(zhí)法成效顯著
按照x市“嚴(yán)管執(zhí)法”專項(xiàng)行動(dòng)的要求，市安監(jiān)局通過(guò)建立“全員執(zhí)法”模式，不斷完善制度建設(shè)和監(jiān)管執(zhí)法流程，依法依規(guī)嚴(yán)厲查處安全生產(chǎn)違法行為。xxxx年，市安監(jiān)局立案查處安全生產(chǎn)違法行為xx起，處罰款萬(wàn)元，較xxxx年案件起數(shù)和處罰金額分別上升xxx%和xxx%。我市作為全省唯一一個(gè)一季度一般行政處罰超過(guò)xxx萬(wàn)的區(qū)市縣受到省安監(jiān)局的通報(bào)表?yè)P(yáng)，也作為半年行政處罰超兩百萬(wàn)的四個(gè)區(qū)市縣之一，受到了省安監(jiān)局的通報(bào)表?yè)P(yáng)。查處生產(chǎn)安全事故xx起，處罰款萬(wàn)元，特別是查處了碧波豪庭一期項(xiàng)目“xxxx·x·xx”高處墜落瞞報(bào)事故，處罰金額萬(wàn)元， 開(kāi)創(chuàng)了x市對(duì)瞞報(bào)事故高額處罰的先例。通過(guò)嚴(yán)管執(zhí)法，有力的督促了企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，有效遏制了事故多發(fā)易發(fā)勢(shì)頭。
（五）強(qiáng)化宣教，安全生產(chǎn)意識(shí)全面提升
一是黨政領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)全覆蓋。通過(guò)專題培訓(xùn)、黨（組）委中心組學(xué)習(xí)等方式，廣泛開(kāi)展《安全生產(chǎn)法》、《地方黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制規(guī)定》等法律法規(guī)，培訓(xùn)人員達(dá)xxxx余人次。二是企業(yè)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)全覆蓋。舉辦企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員專題培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員xxxx余人次。三是公眾安全意識(shí)不斷提升。以安全生產(chǎn)“七進(jìn)”活動(dòng)、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)等為載體，通過(guò)電視、設(shè)置展板、發(fā)放宣傳單等方式積極開(kāi)展安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全常識(shí)的宣傳，累計(jì)發(fā)放各類宣傳資料x(chóng)x萬(wàn)余份。四是安全社區(qū)建設(shè)成效顯著。積極開(kāi)展省級(jí)安全社區(qū)建設(shè)工作，今年建設(shè)x鎮(zhèn)省級(jí)安全社區(qū)x個(gè)，復(fù)評(píng)x個(gè)，建設(shè)x市級(jí)安全文化示范企業(yè)x家。
二、存在的問(wèn)題
一是安全監(jiān)管基層基礎(chǔ)薄弱。工業(yè)園區(qū)有安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)，但人員配置少，且不專業(yè)，安全監(jiān)管存在盲區(qū)和死角；鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）安全監(jiān)管人員配備不到位。大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)僅x名兼職安全監(jiān)管員，很難對(duì)轄區(qū)的安全生產(chǎn)工作實(shí)施有效監(jiān)管；綜合安全監(jiān)管力量嚴(yán)重不足，市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室設(shè)在市安監(jiān)局，但有機(jī)構(gòu)、無(wú)人員編制，監(jiān)管執(zhí)法人員不足的問(wèn)題突出。
二是重點(diǎn)領(lǐng)域安全監(jiān)管有待加強(qiáng)。當(dāng)前我市在建項(xiàng)目數(shù)量大，分布廣，建設(shè)工地人員流動(dòng)性強(qiáng)導(dǎo)致安全教育培訓(xùn)不到位、工人安全意識(shí)不足、不按操作規(guī)程操作問(wèn)題突出。道路交通安全形勢(shì)嚴(yán)峻，運(yùn)渣車(chē)違章駕駛等領(lǐng)域監(jiān)管難度大。
三、xxxx年工作打算
（一）進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革。廣泛宣傳中央、省市《關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革的實(shí)施意見(jiàn)》，結(jié)合我市《實(shí)施意見(jiàn)》，狠抓工作落實(shí)，全力確保改革各項(xiàng)措施落到實(shí)處，結(jié)合機(jī)構(gòu)改革契機(jī)，進(jìn)一步理順監(jiān)管職責(zé)，充實(shí)安監(jiān)力量。
（二）進(jìn)一步壓實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)。認(rèn)真貫徹《地方黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制規(guī)定》，嚴(yán)格落實(shí)《x市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）安全監(jiān)管工作規(guī)范》，定期開(kāi)展安全生產(chǎn)職責(zé)清單和履職檔案建立情況的督查檢查，使各級(jí)黨委政府、部門(mén)和企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)落地。
（三）進(jìn)一步探索科技強(qiáng)安路徑。加快推進(jìn)安全生產(chǎn)預(yù)警分中心、隱患排查系統(tǒng)建設(shè)，積極購(gòu)買(mǎi)第三方服務(wù)，開(kāi)展專項(xiàng)巡查和專家檢查，不斷增強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管的科學(xué)性、專業(yè)性、實(shí)效性。
（四）進(jìn)一步加強(qiáng)安全監(jiān)管執(zhí)法。按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的總體要求，不斷強(qiáng)化安全監(jiān)管執(zhí)法力度，扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查和“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，強(qiáng)化建設(shè)施工、道路交通等重點(diǎn)行業(yè)監(jiān)管。
（五）進(jìn)一步提高應(yīng)急處置能力。不斷提升基層應(yīng)急管理工作科學(xué)化、規(guī)范化水平，積極開(kāi)展基層應(yīng)急管理規(guī)范化建設(shè)工作。督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、高危行業(yè)企業(yè)根據(jù)工作實(shí)際，修訂完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，對(duì)高危行業(yè)企業(yè)的預(yù)案進(jìn)行核準(zhǔn)備案，確保預(yù)案的完整性、科學(xué)性。各相關(guān)部門(mén)和企業(yè)根據(jù)應(yīng)急演練計(jì)劃，適時(shí)開(kāi)展應(yīng)急演練，切實(shí)提升我市應(yīng)急救援處置能力。
年末工作安排 年末國(guó)家安全工作計(jì)劃篇二
堅(jiān)持“以人為本，改善環(huán)境；預(yù)防為主，安全第一”的方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家安全法律法規(guī)和上級(jí)黨委政府的工作部署，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)國(guó)家安全，不斷提高全村本質(zhì)安全水平，建立國(guó)家安全長(zhǎng)效機(jī)制，確保村各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全進(jìn)行，人民安居樂(lè)業(yè)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)和控制目標(biāo)
村建立國(guó)家安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，第一書(shū)記為組長(zhǎng)，村干部和小組長(zhǎng)為組員。確保全村^v^無(wú)人信、無(wú)人參；無(wú)重傷、死亡事故和特大經(jīng)濟(jì)損失事故；火災(zāi)、特大事故為零。
三、工作要點(diǎn)
一）通過(guò)加強(qiáng)日常管理，提高本質(zhì)安全水平。
1、加強(qiáng)制度完善及規(guī)范管理，加強(qiáng)安全設(shè)施的日常維護(hù)和管理。
2、繼續(xù)探索、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，減少生產(chǎn)過(guò)程中的危險(xiǎn)因素，不斷提高本質(zhì)安全水平。
3、繼續(xù)抓好危險(xiǎn)物品的管理。進(jìn)一步完善重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控措施，在重大危險(xiǎn)源及關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)全村危險(xiǎn)品整治，確保?；穬?chǔ)存運(yùn)輸安全。
1、組織開(kāi)展反^v^宣傳和各項(xiàng)法律法規(guī)活動(dòng)，抓好有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常教育。以村組為單位組織村民學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定，明確各自職責(zé)、增強(qiáng)信念意識(shí)、提高安全技能、提升管理水平，做到反^v^工作萬(wàn)無(wú)一失。
2、組織開(kāi)展全村安全教育活動(dòng)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)國(guó)家安全法律法規(guī)，增
強(qiáng)做好國(guó)家安全工作的責(zé)任感和緊迫感。認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高村民遵守勞動(dòng)紀(jì)律、安全紀(jì)律、環(huán)保紀(jì)律的自覺(jué)性，總結(jié)和推安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，確保全村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。
三）做好農(nóng)村各種大病的防治工作，生產(chǎn)勞動(dòng)保護(hù)工作，保障村民安全健康。
1、認(rèn)真貫徹上級(jí)的指示和要求，加強(qiáng)村民各項(xiàng)大病的防治工作。各包片干部和村民小組長(zhǎng)在檢修全村生產(chǎn)環(huán)境整治時(shí)，要不斷改善全村生產(chǎn)勞動(dòng)條件。
2、堅(jiān)持定期對(duì)天氣、環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并向全村村民公告。各包片干部和小組長(zhǎng)要采取有效措施，杜絕重大事故和重大經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)損失發(fā)生。
3、有計(jì)劃地對(duì)村民進(jìn)行職業(yè)健康摸底，保障村民的健康。
年末工作安排 年末國(guó)家安全工作計(jì)劃篇三
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
年末工作安排 年末國(guó)家安全工作計(jì)劃篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
質(zhì)檢部工作計(jì)劃 xx 年質(zhì)檢部工作計(jì)劃尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
機(jī)加質(zhì)檢員：一次檢驗(yàn)合格率 1 月--2 月 95%，3 月--12 月 98%。全年下序投訴率低于 2%。
焊接質(zhì)檢員：一次檢驗(yàn)合格率全年 95%，全年下序投訴率低于 5%。
外協(xié)質(zhì)檢員：一次檢驗(yàn)合格率全年 98%，全年下序投訴率低于 2%. 裝配制程質(zhì)檢：一次檢驗(yàn)合格率 100%，全年客戶投訴率 1--4 月3%,5--12 月 2% 質(zhì)檢部整體工作全年目標(biāo)：綜合一次檢驗(yàn)合格率 97%，下序總投訴率低于 3%；
部門(mén)溝通投訴全年為 0，客戶投訴率全年低于 2%。
為確保質(zhì)檢部 xx 全年工作計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，結(jié)合 xx 年質(zhì)檢部工作情況，制定以下工作計(jì)劃，確保 xx 年質(zhì)檢部工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
1 崗位職責(zé)健全細(xì)化 （1）xx 年 1 月 10 日前，將質(zhì)檢部所有人員崗位職責(zé)根據(jù)新的工作目標(biāo)，重新分配細(xì)化，上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)審閱批準(zhǔn)。
績(jī)效的一部分。
（3）新的崗位職責(zé) 1 月 10 日批準(zhǔn)后開(kāi)始執(zhí)行。
2 管理制度完善 考勤管理制度（1 月 4 日開(kāi)始執(zhí)行）
（1）質(zhì)檢部員工早 7 點(diǎn) 50 前打卡上崗、晚冬季 17 點(diǎn)后打卡下班；
夏季晚 18 點(diǎn)后打卡下班。違者按公司遲到早退條例予以處罰，同時(shí)計(jì)入員工月、年績(jī)效考核。
（2）質(zhì)檢部成員病事假遵從公司病事假管理制度，所有員工必須嚴(yán)格遵守，違者按公司病事假管理?xiàng)l例予以處罰，同時(shí)計(jì)入員工月、年績(jī)效考核。
（3）質(zhì)檢部加班遵從公司加班管理制度，有工作需要加班處理需提前向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)，批準(zhǔn)后方可進(jìn)行加班工作 （4）服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作部署，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的加班工作要積極認(rèn)真完成，維護(hù)公司工作任務(wù)安排的統(tǒng)一性與生產(chǎn)進(jìn)度的一致性。完成任務(wù)的質(zhì)量作為執(zhí)行力體現(xiàn)，納入員工月、年績(jī)效考核。
（5）按時(shí)參加公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，做好記錄工作，考核成績(jī)作為員工技能認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的一部分，納入員工總體技能水平考核成績(jī)中。
晨會(huì)、匯總制度（1 月 5 日開(kāi)始執(zhí)行）
作為當(dāng)日個(gè)人工作匯總。
（3）質(zhì)檢部根據(jù)個(gè)人匯總，總結(jié)質(zhì)檢部當(dāng)日工作情況，將突出、急需解決問(wèn)題當(dāng)日匯總后，將問(wèn)題具體情況通告相關(guān)部門(mén)，進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。
（4）質(zhì)檢部各崗位質(zhì)檢員，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題如 30 分鐘內(nèi)不能妥善解決，要求立即上報(bào)質(zhì)檢部，由質(zhì)檢部統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。
（5）上報(bào)問(wèn)題如質(zhì)檢部獨(dú)立不能有效解決，2 小時(shí)內(nèi)上報(bào)上級(jí)部門(mén)，進(jìn)行會(huì)商解決，不得拖延，貽誤最佳解決時(shí)機(jī)，造成額外損失。
抽檢制（1 月 5 日開(kāi)始執(zhí)行）
（1）質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人不定期對(duì)下屬質(zhì)檢員工作質(zhì)量進(jìn)行抽檢，抽檢范圍包括制程中半成品、入庫(kù)合格品、外購(gòu)入庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)件。
（2）抽檢過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不合格率超標(biāo)現(xiàn)象，質(zhì)檢部相關(guān)負(fù)責(zé)人按照質(zhì)檢部獎(jiǎng)懲條例進(jìn)行處罰。
（3）一定周期內(nèi)（3 個(gè)月）抽檢合格率達(dá)到要求的相關(guān)質(zhì)檢負(fù)責(zé)人， 由質(zhì)檢部提請(qǐng)，按照質(zhì)檢部獎(jiǎng)懲條例進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
（4）質(zhì)檢部計(jì)劃 xx 年 2 月 5 日前，完成物管部庫(kù)房?jī)?nèi)不合格制件清理工作，解決 xx 年因質(zhì)檢部工作疏漏造成的不合格制件流入下序環(huán)節(jié)問(wèn)題。
制程管理完善 （1）供應(yīng)商的管理：
貨商管理和供貨商建立一種良好的合作關(guān)系顯得尤為重要。首先是協(xié)助采購(gòu)部對(duì)供貨商進(jìn)行考核評(píng)估，定期向采購(gòu)部提供供貨商質(zhì)量信息，根據(jù)我廠現(xiàn)有考核制度檢查檢驗(yàn)其質(zhì)量管理體系認(rèn)證是否齊全；
對(duì)供貨商的提供產(chǎn)品質(zhì)量要求形成文件化，形成質(zhì)量協(xié)議，提高、保證入廠原料質(zhì)量穩(wěn)定性，減少不必要的浪費(fèi)和損失，達(dá)到共贏的目的。再次是與供應(yīng)商進(jìn)行定期和不定期的進(jìn)行質(zhì)量反饋，讓供應(yīng)商對(duì)其提供的產(chǎn)品有明確的認(rèn)知。再者是盡量開(kāi)發(fā)多家供應(yīng)商，形成穩(wěn)定供應(yīng)鏈，對(duì)考核優(yōu)秀的供應(yīng)商給予一定的公開(kāi)的獎(jiǎng)勵(lì)，淘汰不合格供應(yīng)商，借此提高供應(yīng)商間的良性競(jìng)爭(zhēng)。
（2）半成品周轉(zhuǎn)程序 場(chǎng)內(nèi)流轉(zhuǎn)的半成品，包括外協(xié)再加工制品、機(jī)加工原料、組焊原料，必須由質(zhì)檢部指定質(zhì)檢員檢驗(yàn)合格，簽署檢驗(yàn)合格單后，方可由 轉(zhuǎn)序員轉(zhuǎn)入下序進(jìn)行加工工作。
xx 年，質(zhì)檢部將協(xié)同物管部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部共同完善半成品中轉(zhuǎn)過(guò)程中的銜接程序，確保不因半成品流轉(zhuǎn)過(guò)程中受到采購(gòu)周期、庫(kù)存不足、生產(chǎn)周期不足等因素影響，導(dǎo)致降級(jí)使用，影響產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)檢部的目標(biāo)是最終杜絕降級(jí)使用，徹底確保入場(chǎng)零部件、原材料質(zhì)量符合產(chǎn)品使用要求，從而保證出廠設(shè)備綜合質(zhì)量。
合格后，簽署檢驗(yàn)合格單，方可辦理成品入庫(kù)手續(xù)。
xx 年，質(zhì)檢部的一項(xiàng)重要工作，就是與相關(guān)部門(mén)協(xié)作，制定完善產(chǎn)品檢驗(yàn)大綱與編制作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，將產(chǎn)品的裝配制造與檢驗(yàn)工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，為車(chē)間生產(chǎn)與檢驗(yàn)工作提供依據(jù)。并在今后工作中，隨著產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量要求不斷提高，不斷地對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)大綱與作業(yè)指導(dǎo)書(shū)進(jìn)行修訂完善，使其符合實(shí)際生產(chǎn)操作要求。
11.樣品管理制度????????????????????????7 12.檢驗(yàn)與抽樣????????????????????????7 13.總結(jié)????????????????????????7 前言 根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實(shí)施本部門(mén)的質(zhì)量管理計(jì)劃和目標(biāo)，組織下屬開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；
組織下屬開(kāi)展原材料、oem 生產(chǎn)部件、半成品、成品和生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)、檢測(cè)等工作，保證檢驗(yàn)結(jié)果的公正性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性，控制檢測(cè)費(fèi)用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門(mén)業(yè)務(wù)和客戶的需要，擬定 xx 年度質(zhì)檢部工作計(jì)劃。
1.組織結(jié)構(gòu) 目前質(zhì)檢部人力共有 6 人，但是職責(zé)范圍甚廣，包括：進(jìn)料，產(chǎn)線，入庫(kù)，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門(mén)建立等，而且隨著走上正規(guī)，因此，品質(zhì)管理工作越來(lái)越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。
1.1 組織架構(gòu) 1．為適應(yīng)目前生產(chǎn)需要，暫時(shí)組織結(jié)構(gòu)如下圖 1 所示，qa1 人，qc3人，iqc1 人、iqc、pqc 沒(méi)有明確分工，根據(jù)采購(gòu)進(jìn)料、生產(chǎn)及出貨各階段情況機(jī)動(dòng)調(diào)整。
控制計(jì)劃；
h，負(fù)責(zé)樣品的檢驗(yàn)，將檢驗(yàn)結(jié)果反饋到相關(guān)部門(mén)，促進(jìn)項(xiàng)目改善，并按照質(zhì)量控制計(jì)劃歸檔相關(guān)文件；
i，參與新設(shè)備/模具/量具的臺(tái)帳管理，檢測(cè)確認(rèn)，系統(tǒng)分析，并將檢驗(yàn)記錄反饋相關(guān)部門(mén)；
j，按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或檢驗(yàn)規(guī)范對(duì)原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進(jìn)行檢驗(yàn)，巡視檢驗(yàn)，形成書(shū)面檢驗(yàn)記錄反饋相關(guān)部門(mén)；
k，配合相關(guān)部門(mén)進(jìn)行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實(shí)執(zhí)行，驗(yàn)證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；
l，編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表，建立和規(guī)范原始檢驗(yàn)記錄、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)審核程序；
對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。
m，負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報(bào)。定期在生產(chǎn)會(huì)議中口頭或書(shū)面匯報(bào)，對(duì)于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會(huì)集中匯報(bào)，特殊應(yīng)急情況向上層匯報(bào)。
局限于問(wèn)題處理階段，而未能擴(kuò)展到問(wèn)題預(yù)防階段，隨著公司發(fā)展需要，那么其它相應(yīng)工作職責(zé)也待制定。
1.3 崗位說(shuō)明 為了合理，高效地完成部門(mén)工作職責(zé)，讓部門(mén)所有人員能各司其職，有的放矢，嚴(yán)格依各相關(guān)崗位職責(zé)落實(shí)執(zhí)行。
2．體系管理 質(zhì)量管理體系文件已經(jīng)建立，根據(jù)公司發(fā)展的需要，定期更新或者重新制定適合于本公司的作業(yè)程序以及相應(yīng)工序，機(jī)械設(shè)備，人員管理等等的作業(yè)程序，操作指示，檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)以及各種質(zhì)量記錄和生產(chǎn)報(bào)表，完善品質(zhì)管理制度及改善提案制度，做到人人有職責(zé)，事事有程序，作業(yè)有記錄，檢驗(yàn)有標(biāo)準(zhǔn)，工作有計(jì)劃，實(shí)施有監(jiān)督。
2.1 完善公司質(zhì)量目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)狀況調(diào)整公司質(zhì)量目標(biāo)。督促各部門(mén)分解公司質(zhì)量目標(biāo)建立自己部門(mén)工作目標(biāo)，并健全目標(biāo)統(tǒng)計(jì)辦法。
2.2 完善糾正與預(yù)防措施，做到有異常即改善，有行動(dòng)有監(jiān)督，有效果要管理。
2.3 加強(qiáng)不合格品控制，完善標(biāo)識(shí)和追溯系統(tǒng)。
2.4 設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，目前計(jì)劃質(zhì)量周報(bào)和月報(bào)，對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)線各工序的質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，客戶投訴的統(tǒng)計(jì)分析，為生產(chǎn)提供改善方向。
2.5 實(shí)行改善提案制度，全員參與，為公司生產(chǎn)效率和質(zhì)量提高出謀劃策。
3.標(biāo)準(zhǔn)化管理 根據(jù)公司業(yè)務(wù)和客戶需要，保證生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，在公司完善標(biāo)準(zhǔn)化管理。
3.1 程序流程 沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。無(wú)論擔(dān)當(dāng)任何崗位，執(zhí)行任何事情，為達(dá)到目標(biāo)而按照適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)流程以提高工作效率。以質(zhì)量手冊(cè)為宗旨，擬定合理的作業(yè)流程，將每個(gè)流程組合起來(lái)能形成一個(gè)封閉的環(huán)（圖 3），也就是一個(gè)業(yè)務(wù)的終結(jié)。
求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 客戶滿 意 圖 3 目前緊急需要執(zhí)行的有以下幾點(diǎn)：
3.1.1 更新并完善程序并對(duì)流程性作業(yè)程序配上流程圖 3.1.2 更新并完善作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 3.1.3 擬訂質(zhì)量記錄及各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表并分析 3.1.4 各種改善措施效果確認(rèn)后的標(biāo)準(zhǔn)化管理，盡量避免再次發(fā)生。
直通式熱量表
電磁式熱量表 柱式熱量表 超聲波水表 控制柜產(chǎn)品 通斷時(shí)間面積法熱計(jì)量產(chǎn)品 溫度面積法熱計(jì)量產(chǎn)品 3.2.1 外部標(biāo)準(zhǔn) 整理公司各類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品技術(shù)部提供的原始技術(shù)資料，進(jìn)行整理，更新現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或收集新標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)發(fā)展需要。
3.2.2 公司作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 為了能讓操作員和檢驗(yàn)員更清楚，更直觀的查閱標(biāo)準(zhǔn)，下階段將完善公司所有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，更新部分標(biāo)準(zhǔn)，并制定一些目前公司沒(méi)有的標(biāo)準(zhǔn)供檢驗(yàn)人員參照。
3.2.3qc 工程圖（產(chǎn)品控制計(jì)劃 pmp）
針對(duì)不同產(chǎn)品，制定產(chǎn)品 qc 工程圖，對(duì)生產(chǎn)工序逐站別進(jìn)行工序質(zhì)量控制，嚴(yán)格把關(guān)，保證質(zhì)量，令客戶滿意。
3.2.4 標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方法 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)文件化；
（檢驗(yàn) sip，規(guī)范，指引逐步完善）
制作檢驗(yàn)套表，使檢驗(yàn)員對(duì)檢驗(yàn)工作統(tǒng)一，并標(biāo)準(zhǔn)化；
內(nèi)容僅供參考
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年末工作安排 年末國(guó)家安全工作計(jì)劃篇五
1.繼續(xù)做好《安全生產(chǎn)法》、《省安全生產(chǎn)條例》、《省重大安全事故行政責(zé)任追究規(guī)定》的宣傳和貫徹工作，使廣大干部職工做到學(xué)法、知法、懂法、依法辦事。
2繼續(xù)加強(qiáng)員工的安全知識(shí)和技術(shù)技能的培訓(xùn)和鍛煉。只有加強(qiáng)職工的安全知識(shí)和培訓(xùn)，加強(qiáng)安全思想的宣傳工作，提高職工的安全意識(shí)、技術(shù)技能和責(zé)任心，安全生產(chǎn)才有根本的保障。
3.加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管，全面落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制。把安全目標(biāo)和責(zé)任從領(lǐng)導(dǎo)到一般職工，層層分解，落實(shí)到人。做到責(zé)任明確、責(zé)任到位，達(dá)到人人重視、人人參與，各施其職、各負(fù)其責(zé)，互相配合和監(jiān)督。
1.要不斷完善和修訂我局的安全管理各項(xiàng)工作的規(guī)章制度，加大安全管理力度，認(rèn)真執(zhí)行本局制定的《安全生產(chǎn)考核細(xì)則》。
2.堅(jiān)持例會(huì)、安檢等各項(xiàng)例行工作。
每月的安全生產(chǎn)例會(huì)要堅(jiān)持并要加強(qiáng)，安全檢查工作要堅(jiān)持。提高檢查的質(zhì)量。班組的安全活動(dòng)要加強(qiáng)，要改變以往流行形式，敷衍塞責(zé)的做法，切實(shí)做好事故預(yù)想、反事故演習(xí)等工作。
1.加強(qiáng)調(diào)度管理。嚴(yán)格控制《調(diào)度規(guī)程》，嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律，加強(qiáng)調(diào)度員的素質(zhì)培訓(xùn)，制訂事故處理預(yù)案和積極可行的應(yīng)對(duì)措施。
2.保電工作要制度化。
年末工作安排 年末國(guó)家安全工作計(jì)劃篇一
xxxx年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和x市安監(jiān)局的具體指導(dǎo)下，我市認(rèn)真貫徹落實(shí)^v^、^v^，x省委、省政府，x市委、市政府安全生產(chǎn)工作部署，以預(yù)防和遏制較大及以上事故為目標(biāo)，堅(jiān)持打基礎(chǔ)、強(qiáng)責(zé)任、嚴(yán)執(zhí)法、重整治，狠抓工作落實(shí)，確保全市安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。xxxx年，全市發(fā)生生產(chǎn)安全事故 xx 起，死亡 xx人，較xxxx年分別減少 x起，x 人， 同比下降和，事故起數(shù)和死亡人數(shù)呈“雙下降”，連續(xù)xx年未發(fā)生重特大安全事故。
一、工作開(kāi)展情況
（一）強(qiáng)化責(zé)任，確保安全監(jiān)管落實(shí)落細(xì)
一是全面落實(shí)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。市委、市政府高度重視安全生產(chǎn)工作，市委常委會(huì)、市政府常務(wù)會(huì)定期聽(tīng)取安全生產(chǎn)工作情況匯報(bào)，研究安全生產(chǎn)工作。x市長(zhǎng)多次對(duì)安全生產(chǎn)工作做出批示指示，在春節(jié)、中秋國(guó)慶等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)親自帶隊(duì)到車(chē)站碼頭、生產(chǎn)企業(yè)一線檢查安全生產(chǎn)工作，提出明確要求。市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)不定期召開(kāi)安全生產(chǎn)工作專題會(huì)，研究細(xì)化安生生產(chǎn)工作措施。其他市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)落實(shí)“一崗雙責(zé)”要求，認(rèn)真抓好分管領(lǐng)域的安全生產(chǎn)工作。市安委會(huì)認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，將上級(jí)決策部署細(xì)化為具體任務(wù)分解下達(dá)給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、市級(jí)部門(mén)，確保了安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作有力有序推進(jìn)。二是落實(shí)部門(mén)監(jiān)管責(zé)任。認(rèn)真落實(shí)“三個(gè)必須”要求，健全完善行業(yè)主管部門(mén)直接監(jiān)管與安全監(jiān)管部門(mén)綜合監(jiān)管相結(jié)合的工作機(jī)制，推動(dòng)各行業(yè)主管部門(mén)監(jiān)管責(zé)任落實(shí)到位。三是嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。組織開(kāi)展安全生產(chǎn)警示教育和談心談話，督促企業(yè)加強(qiáng)和改進(jìn)安全生產(chǎn)管理，自覺(jué)遵守安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)章制度和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，確保安全生產(chǎn)責(zé)任體系“五落實(shí)五到位”，切實(shí)把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
（二）突出重點(diǎn)，隱患排查整治成效顯著
今年以來(lái)，全市各級(jí)各部門(mén)嚴(yán)格按照“分級(jí)管理、條塊結(jié)合”和“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，緊緊圍繞道路（水上）交通、建筑施工、危險(xiǎn)化學(xué)品和易燃易爆物品、非煤礦山、城鄉(xiāng)公共安全、消防、特種設(shè)備、人員密集場(chǎng)所重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域），扎實(shí)開(kāi)展“x+x”安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治和安全生產(chǎn)大檢查工作。出動(dòng)檢查人員xxxx余人次，檢查企事業(yè)單位xxxx余個(gè)次，投入整改資金xxx萬(wàn)元，整改隱患xxxx處，打擊違法行為xxxx起，及時(shí)把事故消除在萌芽狀態(tài)。特別是針對(duì)全市歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所分布廣、隱患多的實(shí)際，由x副市長(zhǎng)牽頭，安監(jiān)、公安、文體廣新、消防及有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）配合，關(guān)停歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所xxx處，徹底消除存在的安全隱患。市安委會(huì)組織xx個(gè)綜合督導(dǎo)組在全市開(kāi)展了安全生產(chǎn)大檢查督導(dǎo)，督促抓好工作落實(shí)。x月xx日，x市安辦主任、安監(jiān)局局長(zhǎng)x同志帶隊(duì)對(duì)我市安全生產(chǎn)大檢查工作開(kāi)展情況進(jìn)行督導(dǎo)，xx月x日，省政府安委會(huì)安全生產(chǎn)第六巡查組對(duì)x市xxxx年以來(lái)安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況進(jìn)行巡查，均對(duì)x市安全生產(chǎn)工作給予了充分肯定。
（三）夯實(shí)基礎(chǔ)，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)能力持續(xù)增強(qiáng)
一是扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。將標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作納入目標(biāo)考核內(nèi)容，對(duì)部門(mén)和企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，全面推進(jìn)建筑、交通等行業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，目前已完成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達(dá)標(biāo)xxx家。二是加強(qiáng)隱患排查治理體系建設(shè)。完成企業(yè)信息采集xxxx家、信息采集率，自查企業(yè)數(shù)xxx家、自查率，查出隱患條數(shù)xxxxx條，整改隱患xxxxx處、整改率，有序推進(jìn)了工礦商貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理雙預(yù)防工作。三是深入推進(jìn)職業(yè)病危害防治工作。完成企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生基礎(chǔ)建設(shè)驗(yàn)收xx家，新增職業(yè)病危害申報(bào)企業(yè)xxx家，職衛(wèi)預(yù)控系統(tǒng)新增上線企業(yè)xxx家，督促企業(yè)體檢xxxxx余人次。四是強(qiáng)化應(yīng)急救援能力建設(shè)。組織應(yīng)急救援隊(duì)伍培訓(xùn)x場(chǎng)次，開(kāi)展高層建筑消防演練等各類演練xx場(chǎng)次。編制下發(fā)《x市生產(chǎn)安全災(zāi)難事故應(yīng)急預(yù)案》等綜合和專項(xiàng)預(yù)案共x項(xiàng)。五是強(qiáng)化執(zhí)法保障。xxxx年，市財(cái)政預(yù)算安全生產(chǎn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)xxx萬(wàn)元，安全生產(chǎn)監(jiān)管專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)實(shí)現(xiàn)零的突破。聘請(qǐng)第三方巡查機(jī)構(gòu)對(duì)粉塵涉爆、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、建筑工地等領(lǐng)域開(kāi)展巡查，提升安全監(jiān)管專業(yè)化水平。
（四）創(chuàng)新機(jī)制，安全監(jiān)察執(zhí)法成效顯著
按照x市“嚴(yán)管執(zhí)法”專項(xiàng)行動(dòng)的要求，市安監(jiān)局通過(guò)建立“全員執(zhí)法”模式，不斷完善制度建設(shè)和監(jiān)管執(zhí)法流程，依法依規(guī)嚴(yán)厲查處安全生產(chǎn)違法行為。xxxx年，市安監(jiān)局立案查處安全生產(chǎn)違法行為xx起，處罰款萬(wàn)元，較xxxx年案件起數(shù)和處罰金額分別上升xxx%和xxx%。我市作為全省唯一一個(gè)一季度一般行政處罰超過(guò)xxx萬(wàn)的區(qū)市縣受到省安監(jiān)局的通報(bào)表?yè)P(yáng)，也作為半年行政處罰超兩百萬(wàn)的四個(gè)區(qū)市縣之一，受到了省安監(jiān)局的通報(bào)表?yè)P(yáng)。查處生產(chǎn)安全事故xx起，處罰款萬(wàn)元，特別是查處了碧波豪庭一期項(xiàng)目“xxxx·x·xx”高處墜落瞞報(bào)事故，處罰金額萬(wàn)元， 開(kāi)創(chuàng)了x市對(duì)瞞報(bào)事故高額處罰的先例。通過(guò)嚴(yán)管執(zhí)法，有力的督促了企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，有效遏制了事故多發(fā)易發(fā)勢(shì)頭。
（五）強(qiáng)化宣教，安全生產(chǎn)意識(shí)全面提升
一是黨政領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)全覆蓋。通過(guò)專題培訓(xùn)、黨（組）委中心組學(xué)習(xí)等方式，廣泛開(kāi)展《安全生產(chǎn)法》、《地方黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制規(guī)定》等法律法規(guī)，培訓(xùn)人員達(dá)xxxx余人次。二是企業(yè)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)全覆蓋。舉辦企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員專題培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員xxxx余人次。三是公眾安全意識(shí)不斷提升。以安全生產(chǎn)“七進(jìn)”活動(dòng)、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)等為載體，通過(guò)電視、設(shè)置展板、發(fā)放宣傳單等方式積極開(kāi)展安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全常識(shí)的宣傳，累計(jì)發(fā)放各類宣傳資料x(chóng)x萬(wàn)余份。四是安全社區(qū)建設(shè)成效顯著。積極開(kāi)展省級(jí)安全社區(qū)建設(shè)工作，今年建設(shè)x鎮(zhèn)省級(jí)安全社區(qū)x個(gè)，復(fù)評(píng)x個(gè)，建設(shè)x市級(jí)安全文化示范企業(yè)x家。
二、存在的問(wèn)題
一是安全監(jiān)管基層基礎(chǔ)薄弱。工業(yè)園區(qū)有安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)，但人員配置少，且不專業(yè)，安全監(jiān)管存在盲區(qū)和死角；鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）安全監(jiān)管人員配備不到位。大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)僅x名兼職安全監(jiān)管員，很難對(duì)轄區(qū)的安全生產(chǎn)工作實(shí)施有效監(jiān)管；綜合安全監(jiān)管力量嚴(yán)重不足，市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室設(shè)在市安監(jiān)局，但有機(jī)構(gòu)、無(wú)人員編制，監(jiān)管執(zhí)法人員不足的問(wèn)題突出。
二是重點(diǎn)領(lǐng)域安全監(jiān)管有待加強(qiáng)。當(dāng)前我市在建項(xiàng)目數(shù)量大，分布廣，建設(shè)工地人員流動(dòng)性強(qiáng)導(dǎo)致安全教育培訓(xùn)不到位、工人安全意識(shí)不足、不按操作規(guī)程操作問(wèn)題突出。道路交通安全形勢(shì)嚴(yán)峻，運(yùn)渣車(chē)違章駕駛等領(lǐng)域監(jiān)管難度大。
三、xxxx年工作打算
（一）進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革。廣泛宣傳中央、省市《關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革的實(shí)施意見(jiàn)》，結(jié)合我市《實(shí)施意見(jiàn)》，狠抓工作落實(shí)，全力確保改革各項(xiàng)措施落到實(shí)處，結(jié)合機(jī)構(gòu)改革契機(jī)，進(jìn)一步理順監(jiān)管職責(zé)，充實(shí)安監(jiān)力量。
（二）進(jìn)一步壓實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)。認(rèn)真貫徹《地方黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制規(guī)定》，嚴(yán)格落實(shí)《x市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）安全監(jiān)管工作規(guī)范》，定期開(kāi)展安全生產(chǎn)職責(zé)清單和履職檔案建立情況的督查檢查，使各級(jí)黨委政府、部門(mén)和企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)落地。
（三）進(jìn)一步探索科技強(qiáng)安路徑。加快推進(jìn)安全生產(chǎn)預(yù)警分中心、隱患排查系統(tǒng)建設(shè)，積極購(gòu)買(mǎi)第三方服務(wù)，開(kāi)展專項(xiàng)巡查和專家檢查，不斷增強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管的科學(xué)性、專業(yè)性、實(shí)效性。
（四）進(jìn)一步加強(qiáng)安全監(jiān)管執(zhí)法。按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的總體要求，不斷強(qiáng)化安全監(jiān)管執(zhí)法力度，扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查和“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，強(qiáng)化建設(shè)施工、道路交通等重點(diǎn)行業(yè)監(jiān)管。
（五）進(jìn)一步提高應(yīng)急處置能力。不斷提升基層應(yīng)急管理工作科學(xué)化、規(guī)范化水平，積極開(kāi)展基層應(yīng)急管理規(guī)范化建設(shè)工作。督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、高危行業(yè)企業(yè)根據(jù)工作實(shí)際，修訂完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，對(duì)高危行業(yè)企業(yè)的預(yù)案進(jìn)行核準(zhǔn)備案，確保預(yù)案的完整性、科學(xué)性。各相關(guān)部門(mén)和企業(yè)根據(jù)應(yīng)急演練計(jì)劃，適時(shí)開(kāi)展應(yīng)急演練，切實(shí)提升我市應(yīng)急救援處置能力。
年末工作安排 年末國(guó)家安全工作計(jì)劃篇二
堅(jiān)持“以人為本，改善環(huán)境；預(yù)防為主，安全第一”的方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家安全法律法規(guī)和上級(jí)黨委政府的工作部署，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)國(guó)家安全，不斷提高全村本質(zhì)安全水平，建立國(guó)家安全長(zhǎng)效機(jī)制，確保村各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全進(jìn)行，人民安居樂(lè)業(yè)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)和控制目標(biāo)
村建立國(guó)家安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，第一書(shū)記為組長(zhǎng)，村干部和小組長(zhǎng)為組員。確保全村^v^無(wú)人信、無(wú)人參；無(wú)重傷、死亡事故和特大經(jīng)濟(jì)損失事故；火災(zāi)、特大事故為零。
三、工作要點(diǎn)
一）通過(guò)加強(qiáng)日常管理，提高本質(zhì)安全水平。
1、加強(qiáng)制度完善及規(guī)范管理，加強(qiáng)安全設(shè)施的日常維護(hù)和管理。
2、繼續(xù)探索、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，減少生產(chǎn)過(guò)程中的危險(xiǎn)因素，不斷提高本質(zhì)安全水平。
3、繼續(xù)抓好危險(xiǎn)物品的管理。進(jìn)一步完善重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控措施，在重大危險(xiǎn)源及關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)全村危險(xiǎn)品整治，確保?；穬?chǔ)存運(yùn)輸安全。
1、組織開(kāi)展反^v^宣傳和各項(xiàng)法律法規(guī)活動(dòng)，抓好有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常教育。以村組為單位組織村民學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定，明確各自職責(zé)、增強(qiáng)信念意識(shí)、提高安全技能、提升管理水平，做到反^v^工作萬(wàn)無(wú)一失。
2、組織開(kāi)展全村安全教育活動(dòng)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)國(guó)家安全法律法規(guī)，增
強(qiáng)做好國(guó)家安全工作的責(zé)任感和緊迫感。認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高村民遵守勞動(dòng)紀(jì)律、安全紀(jì)律、環(huán)保紀(jì)律的自覺(jué)性，總結(jié)和推安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，確保全村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。
三）做好農(nóng)村各種大病的防治工作，生產(chǎn)勞動(dòng)保護(hù)工作，保障村民安全健康。
1、認(rèn)真貫徹上級(jí)的指示和要求，加強(qiáng)村民各項(xiàng)大病的防治工作。各包片干部和村民小組長(zhǎng)在檢修全村生產(chǎn)環(huán)境整治時(shí)，要不斷改善全村生產(chǎn)勞動(dòng)條件。
2、堅(jiān)持定期對(duì)天氣、環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并向全村村民公告。各包片干部和小組長(zhǎng)要采取有效措施，杜絕重大事故和重大經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)損失發(fā)生。
3、有計(jì)劃地對(duì)村民進(jìn)行職業(yè)健康摸底，保障村民的健康。
年末工作安排 年末國(guó)家安全工作計(jì)劃篇三
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
年末工作安排 年末國(guó)家安全工作計(jì)劃篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
質(zhì)檢部工作計(jì)劃 xx 年質(zhì)檢部工作計(jì)劃尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
機(jī)加質(zhì)檢員：一次檢驗(yàn)合格率 1 月--2 月 95%，3 月--12 月 98%。全年下序投訴率低于 2%。
焊接質(zhì)檢員：一次檢驗(yàn)合格率全年 95%，全年下序投訴率低于 5%。
外協(xié)質(zhì)檢員：一次檢驗(yàn)合格率全年 98%，全年下序投訴率低于 2%. 裝配制程質(zhì)檢：一次檢驗(yàn)合格率 100%，全年客戶投訴率 1--4 月3%,5--12 月 2% 質(zhì)檢部整體工作全年目標(biāo)：綜合一次檢驗(yàn)合格率 97%，下序總投訴率低于 3%；
部門(mén)溝通投訴全年為 0，客戶投訴率全年低于 2%。
為確保質(zhì)檢部 xx 全年工作計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，結(jié)合 xx 年質(zhì)檢部工作情況，制定以下工作計(jì)劃，確保 xx 年質(zhì)檢部工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
1 崗位職責(zé)健全細(xì)化 （1）xx 年 1 月 10 日前，將質(zhì)檢部所有人員崗位職責(zé)根據(jù)新的工作目標(biāo)，重新分配細(xì)化，上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)審閱批準(zhǔn)。
績(jī)效的一部分。
（3）新的崗位職責(zé) 1 月 10 日批準(zhǔn)后開(kāi)始執(zhí)行。
2 管理制度完善 考勤管理制度（1 月 4 日開(kāi)始執(zhí)行）
（1）質(zhì)檢部員工早 7 點(diǎn) 50 前打卡上崗、晚冬季 17 點(diǎn)后打卡下班；
夏季晚 18 點(diǎn)后打卡下班。違者按公司遲到早退條例予以處罰，同時(shí)計(jì)入員工月、年績(jī)效考核。
（2）質(zhì)檢部成員病事假遵從公司病事假管理制度，所有員工必須嚴(yán)格遵守，違者按公司病事假管理?xiàng)l例予以處罰，同時(shí)計(jì)入員工月、年績(jī)效考核。
（3）質(zhì)檢部加班遵從公司加班管理制度，有工作需要加班處理需提前向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)，批準(zhǔn)后方可進(jìn)行加班工作 （4）服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作部署，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的加班工作要積極認(rèn)真完成，維護(hù)公司工作任務(wù)安排的統(tǒng)一性與生產(chǎn)進(jìn)度的一致性。完成任務(wù)的質(zhì)量作為執(zhí)行力體現(xiàn)，納入員工月、年績(jī)效考核。
（5）按時(shí)參加公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，做好記錄工作，考核成績(jī)作為員工技能認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的一部分，納入員工總體技能水平考核成績(jī)中。
晨會(huì)、匯總制度（1 月 5 日開(kāi)始執(zhí)行）
作為當(dāng)日個(gè)人工作匯總。
（3）質(zhì)檢部根據(jù)個(gè)人匯總，總結(jié)質(zhì)檢部當(dāng)日工作情況，將突出、急需解決問(wèn)題當(dāng)日匯總后，將問(wèn)題具體情況通告相關(guān)部門(mén)，進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。
（4）質(zhì)檢部各崗位質(zhì)檢員，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題如 30 分鐘內(nèi)不能妥善解決，要求立即上報(bào)質(zhì)檢部，由質(zhì)檢部統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。
（5）上報(bào)問(wèn)題如質(zhì)檢部獨(dú)立不能有效解決，2 小時(shí)內(nèi)上報(bào)上級(jí)部門(mén)，進(jìn)行會(huì)商解決，不得拖延，貽誤最佳解決時(shí)機(jī)，造成額外損失。
抽檢制（1 月 5 日開(kāi)始執(zhí)行）
（1）質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人不定期對(duì)下屬質(zhì)檢員工作質(zhì)量進(jìn)行抽檢，抽檢范圍包括制程中半成品、入庫(kù)合格品、外購(gòu)入庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)件。
（2）抽檢過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不合格率超標(biāo)現(xiàn)象，質(zhì)檢部相關(guān)負(fù)責(zé)人按照質(zhì)檢部獎(jiǎng)懲條例進(jìn)行處罰。
（3）一定周期內(nèi)（3 個(gè)月）抽檢合格率達(dá)到要求的相關(guān)質(zhì)檢負(fù)責(zé)人， 由質(zhì)檢部提請(qǐng)，按照質(zhì)檢部獎(jiǎng)懲條例進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
（4）質(zhì)檢部計(jì)劃 xx 年 2 月 5 日前，完成物管部庫(kù)房?jī)?nèi)不合格制件清理工作，解決 xx 年因質(zhì)檢部工作疏漏造成的不合格制件流入下序環(huán)節(jié)問(wèn)題。
制程管理完善 （1）供應(yīng)商的管理：
貨商管理和供貨商建立一種良好的合作關(guān)系顯得尤為重要。首先是協(xié)助采購(gòu)部對(duì)供貨商進(jìn)行考核評(píng)估，定期向采購(gòu)部提供供貨商質(zhì)量信息，根據(jù)我廠現(xiàn)有考核制度檢查檢驗(yàn)其質(zhì)量管理體系認(rèn)證是否齊全；
對(duì)供貨商的提供產(chǎn)品質(zhì)量要求形成文件化，形成質(zhì)量協(xié)議，提高、保證入廠原料質(zhì)量穩(wěn)定性，減少不必要的浪費(fèi)和損失，達(dá)到共贏的目的。再次是與供應(yīng)商進(jìn)行定期和不定期的進(jìn)行質(zhì)量反饋，讓供應(yīng)商對(duì)其提供的產(chǎn)品有明確的認(rèn)知。再者是盡量開(kāi)發(fā)多家供應(yīng)商，形成穩(wěn)定供應(yīng)鏈，對(duì)考核優(yōu)秀的供應(yīng)商給予一定的公開(kāi)的獎(jiǎng)勵(lì)，淘汰不合格供應(yīng)商，借此提高供應(yīng)商間的良性競(jìng)爭(zhēng)。
（2）半成品周轉(zhuǎn)程序 場(chǎng)內(nèi)流轉(zhuǎn)的半成品，包括外協(xié)再加工制品、機(jī)加工原料、組焊原料，必須由質(zhì)檢部指定質(zhì)檢員檢驗(yàn)合格，簽署檢驗(yàn)合格單后，方可由 轉(zhuǎn)序員轉(zhuǎn)入下序進(jìn)行加工工作。
xx 年，質(zhì)檢部將協(xié)同物管部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部共同完善半成品中轉(zhuǎn)過(guò)程中的銜接程序，確保不因半成品流轉(zhuǎn)過(guò)程中受到采購(gòu)周期、庫(kù)存不足、生產(chǎn)周期不足等因素影響，導(dǎo)致降級(jí)使用，影響產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)檢部的目標(biāo)是最終杜絕降級(jí)使用，徹底確保入場(chǎng)零部件、原材料質(zhì)量符合產(chǎn)品使用要求，從而保證出廠設(shè)備綜合質(zhì)量。
合格后，簽署檢驗(yàn)合格單，方可辦理成品入庫(kù)手續(xù)。
xx 年，質(zhì)檢部的一項(xiàng)重要工作，就是與相關(guān)部門(mén)協(xié)作，制定完善產(chǎn)品檢驗(yàn)大綱與編制作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，將產(chǎn)品的裝配制造與檢驗(yàn)工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，為車(chē)間生產(chǎn)與檢驗(yàn)工作提供依據(jù)。并在今后工作中，隨著產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量要求不斷提高，不斷地對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)大綱與作業(yè)指導(dǎo)書(shū)進(jìn)行修訂完善，使其符合實(shí)際生產(chǎn)操作要求。
11.樣品管理制度????????????????????????7 12.檢驗(yàn)與抽樣????????????????????????7 13.總結(jié)????????????????????????7 前言 根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實(shí)施本部門(mén)的質(zhì)量管理計(jì)劃和目標(biāo)，組織下屬開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；
組織下屬開(kāi)展原材料、oem 生產(chǎn)部件、半成品、成品和生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)、檢測(cè)等工作，保證檢驗(yàn)結(jié)果的公正性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性，控制檢測(cè)費(fèi)用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門(mén)業(yè)務(wù)和客戶的需要，擬定 xx 年度質(zhì)檢部工作計(jì)劃。
1.組織結(jié)構(gòu) 目前質(zhì)檢部人力共有 6 人，但是職責(zé)范圍甚廣，包括：進(jìn)料，產(chǎn)線，入庫(kù)，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門(mén)建立等，而且隨著走上正規(guī)，因此，品質(zhì)管理工作越來(lái)越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。
1.1 組織架構(gòu) 1．為適應(yīng)目前生產(chǎn)需要，暫時(shí)組織結(jié)構(gòu)如下圖 1 所示，qa1 人，qc3人，iqc1 人、iqc、pqc 沒(méi)有明確分工，根據(jù)采購(gòu)進(jìn)料、生產(chǎn)及出貨各階段情況機(jī)動(dòng)調(diào)整。
控制計(jì)劃；
h，負(fù)責(zé)樣品的檢驗(yàn)，將檢驗(yàn)結(jié)果反饋到相關(guān)部門(mén)，促進(jìn)項(xiàng)目改善，并按照質(zhì)量控制計(jì)劃歸檔相關(guān)文件；
i，參與新設(shè)備/模具/量具的臺(tái)帳管理，檢測(cè)確認(rèn)，系統(tǒng)分析，并將檢驗(yàn)記錄反饋相關(guān)部門(mén)；
j，按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或檢驗(yàn)規(guī)范對(duì)原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進(jìn)行檢驗(yàn)，巡視檢驗(yàn)，形成書(shū)面檢驗(yàn)記錄反饋相關(guān)部門(mén)；
k，配合相關(guān)部門(mén)進(jìn)行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實(shí)執(zhí)行，驗(yàn)證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；
l，編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表，建立和規(guī)范原始檢驗(yàn)記錄、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)審核程序；
對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。
m，負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報(bào)。定期在生產(chǎn)會(huì)議中口頭或書(shū)面匯報(bào)，對(duì)于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會(huì)集中匯報(bào)，特殊應(yīng)急情況向上層匯報(bào)。
局限于問(wèn)題處理階段，而未能擴(kuò)展到問(wèn)題預(yù)防階段，隨著公司發(fā)展需要，那么其它相應(yīng)工作職責(zé)也待制定。
1.3 崗位說(shuō)明 為了合理，高效地完成部門(mén)工作職責(zé)，讓部門(mén)所有人員能各司其職，有的放矢，嚴(yán)格依各相關(guān)崗位職責(zé)落實(shí)執(zhí)行。
2．體系管理 質(zhì)量管理體系文件已經(jīng)建立，根據(jù)公司發(fā)展的需要，定期更新或者重新制定適合于本公司的作業(yè)程序以及相應(yīng)工序，機(jī)械設(shè)備，人員管理等等的作業(yè)程序，操作指示，檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)以及各種質(zhì)量記錄和生產(chǎn)報(bào)表，完善品質(zhì)管理制度及改善提案制度，做到人人有職責(zé)，事事有程序，作業(yè)有記錄，檢驗(yàn)有標(biāo)準(zhǔn)，工作有計(jì)劃，實(shí)施有監(jiān)督。
2.1 完善公司質(zhì)量目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)狀況調(diào)整公司質(zhì)量目標(biāo)。督促各部門(mén)分解公司質(zhì)量目標(biāo)建立自己部門(mén)工作目標(biāo)，并健全目標(biāo)統(tǒng)計(jì)辦法。
2.2 完善糾正與預(yù)防措施，做到有異常即改善，有行動(dòng)有監(jiān)督，有效果要管理。
2.3 加強(qiáng)不合格品控制，完善標(biāo)識(shí)和追溯系統(tǒng)。
2.4 設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，目前計(jì)劃質(zhì)量周報(bào)和月報(bào)，對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)線各工序的質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，客戶投訴的統(tǒng)計(jì)分析，為生產(chǎn)提供改善方向。
2.5 實(shí)行改善提案制度，全員參與，為公司生產(chǎn)效率和質(zhì)量提高出謀劃策。
3.標(biāo)準(zhǔn)化管理 根據(jù)公司業(yè)務(wù)和客戶需要，保證生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，在公司完善標(biāo)準(zhǔn)化管理。
3.1 程序流程 沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。無(wú)論擔(dān)當(dāng)任何崗位，執(zhí)行任何事情，為達(dá)到目標(biāo)而按照適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)流程以提高工作效率。以質(zhì)量手冊(cè)為宗旨，擬定合理的作業(yè)流程，將每個(gè)流程組合起來(lái)能形成一個(gè)封閉的環(huán)（圖 3），也就是一個(gè)業(yè)務(wù)的終結(jié)。
求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 客戶滿 意 圖 3 目前緊急需要執(zhí)行的有以下幾點(diǎn)：
3.1.1 更新并完善程序并對(duì)流程性作業(yè)程序配上流程圖 3.1.2 更新并完善作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 3.1.3 擬訂質(zhì)量記錄及各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表并分析 3.1.4 各種改善措施效果確認(rèn)后的標(biāo)準(zhǔn)化管理，盡量避免再次發(fā)生。
直通式熱量表
電磁式熱量表 柱式熱量表 超聲波水表 控制柜產(chǎn)品 通斷時(shí)間面積法熱計(jì)量產(chǎn)品 溫度面積法熱計(jì)量產(chǎn)品 3.2.1 外部標(biāo)準(zhǔn) 整理公司各類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品技術(shù)部提供的原始技術(shù)資料，進(jìn)行整理，更新現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或收集新標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)發(fā)展需要。
3.2.2 公司作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 為了能讓操作員和檢驗(yàn)員更清楚，更直觀的查閱標(biāo)準(zhǔn)，下階段將完善公司所有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，更新部分標(biāo)準(zhǔn)，并制定一些目前公司沒(méi)有的標(biāo)準(zhǔn)供檢驗(yàn)人員參照。
3.2.3qc 工程圖（產(chǎn)品控制計(jì)劃 pmp）
針對(duì)不同產(chǎn)品，制定產(chǎn)品 qc 工程圖，對(duì)生產(chǎn)工序逐站別進(jìn)行工序質(zhì)量控制，嚴(yán)格把關(guān)，保證質(zhì)量，令客戶滿意。
3.2.4 標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方法 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)文件化；
（檢驗(yàn) sip，規(guī)范，指引逐步完善）
制作檢驗(yàn)套表，使檢驗(yàn)員對(duì)檢驗(yàn)工作統(tǒng)一，并標(biāo)準(zhǔn)化；
內(nèi)容僅供參考
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年末工作安排 年末國(guó)家安全工作計(jì)劃篇五
1.繼續(xù)做好《安全生產(chǎn)法》、《省安全生產(chǎn)條例》、《省重大安全事故行政責(zé)任追究規(guī)定》的宣傳和貫徹工作，使廣大干部職工做到學(xué)法、知法、懂法、依法辦事。
2繼續(xù)加強(qiáng)員工的安全知識(shí)和技術(shù)技能的培訓(xùn)和鍛煉。只有加強(qiáng)職工的安全知識(shí)和培訓(xùn)，加強(qiáng)安全思想的宣傳工作，提高職工的安全意識(shí)、技術(shù)技能和責(zé)任心，安全生產(chǎn)才有根本的保障。
3.加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管，全面落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制。把安全目標(biāo)和責(zé)任從領(lǐng)導(dǎo)到一般職工，層層分解，落實(shí)到人。做到責(zé)任明確、責(zé)任到位，達(dá)到人人重視、人人參與，各施其職、各負(fù)其責(zé)，互相配合和監(jiān)督。
1.要不斷完善和修訂我局的安全管理各項(xiàng)工作的規(guī)章制度，加大安全管理力度，認(rèn)真執(zhí)行本局制定的《安全生產(chǎn)考核細(xì)則》。
2.堅(jiān)持例會(huì)、安檢等各項(xiàng)例行工作。
每月的安全生產(chǎn)例會(huì)要堅(jiān)持并要加強(qiáng)，安全檢查工作要堅(jiān)持。提高檢查的質(zhì)量。班組的安全活動(dòng)要加強(qiáng)，要改變以往流行形式，敷衍塞責(zé)的做法，切實(shí)做好事故預(yù)想、反事故演習(xí)等工作。
1.加強(qiáng)調(diào)度管理。嚴(yán)格控制《調(diào)度規(guī)程》，嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律，加強(qiáng)調(diào)度員的素質(zhì)培訓(xùn)，制訂事故處理預(yù)案和積極可行的應(yīng)對(duì)措施。
2.保電工作要制度化。