報(bào)告是一種常見的書面形式，用于傳達(dá)信息、分析問題和提出建議。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理、政府機(jī)構(gòu)等。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
電站年終工作報(bào)告總結(jié)篇一
20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)_市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。
3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握;請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
5、做好_顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了x本暢銷書，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題
在這一年來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一、脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之。
第二、不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。
第三、管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好_顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
電站年終工作報(bào)告總結(jié)篇二
時(shí)代在發(fā)展，幼兒的生活環(huán)境日新月異，他們的身心每時(shí)每刻都在發(fā)生微妙的變化?！芭c時(shí)俱進(jìn)、因人制宜、提高素質(zhì)、保教并重”是我們一直堅(jiān)持并將繼續(xù)努力的方向，來(lái)年我們有決心和信心在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮我園優(yōu)勢(shì)，為武陵源的幼教事業(yè)做出自己更大的貢獻(xiàn)。我園以“蒙以養(yǎng)正”作為辦園理念，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行國(guó)家和省、市、區(qū)的有關(guān)學(xué)前教育法規(guī)及上級(jí)主管部門的規(guī)定，做到保教結(jié)合，教養(yǎng)并重，能以保教工作為中心安排工作。以《幼兒園指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)思想，努力做好后勤服務(wù)工作，使家長(zhǎng)放心的把孩子交到我們手中，讓孩子在幼兒園健康快樂的成長(zhǎng)。
我園實(shí)行園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，以園長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)核心，班子成員分工合理，職責(zé)明確。從制度上規(guī)定安全措施，從設(shè)施上保證安全無(wú)隱患，從人員管理上加強(qiáng)督促檢查。做到定時(shí)定期專人檢查，及時(shí)消除隱患。幼兒的一巾一杯也按規(guī)定消毒。我園每期幼兒體檢兩次次，體檢率達(dá)到100%，每年參加?jì)D幼保健院體檢一次，并按照規(guī)定建立合理的幼兒作息制度，確保幼兒身體健康發(fā)育。并經(jīng)常組織教職工學(xué)習(xí)安全防護(hù)知識(shí)，將安全知識(shí)教給孩子，在此期間每學(xué)期進(jìn)行教師消防演練、教師防爆演練，對(duì)幼兒進(jìn)行消防安全教育及消防演練活動(dòng)。每天堅(jiān)持晨午檢，檢查孩子有無(wú)異常情況并做好登記，有無(wú)攜帶危險(xiǎn)物品，及時(shí)消除危險(xiǎn)。經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，共同重視幼兒安全工作;堅(jiān)持接送幼兒，家長(zhǎng)打卡接送，確保幼兒安全離園。我園積極進(jìn)行內(nèi)部管理體制改革，實(shí)行崗位責(zé)任制，教師聘任制。并依據(jù)幼兒身心特點(diǎn)和本園情況實(shí)際制定了各項(xiàng)規(guī)章制度。各項(xiàng)規(guī)章制度、計(jì)劃、總結(jié)健全、明確、符合本園實(shí)際，落實(shí)較好。重要制度懸掛上墻。促進(jìn)幼兒園各項(xiàng)工作的完善和進(jìn)步。加強(qiáng)教職工觀念與行為的轉(zhuǎn)變與更新，重視教師基本功和教學(xué)技能的訓(xùn)練，能掌握并運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，提高工作能力。
在教研過程中，根據(jù)教師教學(xué)中出現(xiàn)的問題開展相應(yīng)的教研活動(dòng)。各位教師細(xì)心觀察幼兒，注重教學(xué)積累，積極做好孩子的觀察記錄，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題。以《3-6歲兒童發(fā)展指南》為指導(dǎo)，以幼兒的年齡特點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，我園科學(xué)、合理安排幼兒一日活動(dòng)，制定保教目標(biāo)，教學(xué)計(jì)劃?；顒?dòng)計(jì)劃中各領(lǐng)域相互滲透，體現(xiàn)綜合性、寓教于樂。激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)習(xí)慣，教師在活動(dòng)中創(chuàng)設(shè)寬松和諧的環(huán)境，激發(fā)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)探索的學(xué)習(xí)興趣。幼小銜接一直是我園十分注重的方面，通過培養(yǎng)幼兒良好的作息觀念、衛(wèi)生、行為習(xí)慣、怎樣和同學(xué)進(jìn)行溝通等方面，讓孩子從身體、心理上做好進(jìn)入小學(xué)的準(zhǔn)備，通過“課間十分鐘”“我是小學(xué)生”等主題活動(dòng)，讓孩子從心理上向往小學(xué)生活，幫助孩子順利過渡到小學(xué)生活。在本年度我園不僅注重自己園所的發(fā)展，還邀請(qǐng)了各領(lǐng)域的專家來(lái)園指導(dǎo)工作，并邀請(qǐng)同行參與，僅今年暑假期間就接待國(guó)培園長(zhǎng)培訓(xùn)班成員240人，一杰保育保健主題培訓(xùn)140人，將優(yōu)質(zhì)的資源共享給同行的老師們是我們一直在做的事情。因此，今年我園還被湖南省教育廳評(píng)為省優(yōu)質(zhì)教育資源幼兒園。
我園注重與家庭聯(lián)系，為密切家園聯(lián)系，發(fā)揮家長(zhǎng)作用，提高教育的合力。我園開展了獨(dú)具特色的家長(zhǎng)志愿者活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加我園教育教學(xué)活動(dòng)的組織與實(shí)施，通過親子閱讀分享活動(dòng)促進(jìn)親子關(guān)系，培養(yǎng)孩子們的閱讀興趣，并開辦家長(zhǎng)學(xué)校：召開了新生家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)、學(xué)期課程說(shuō)明會(huì)等。各班成立了家長(zhǎng)委員會(huì)，家長(zhǎng)委員會(huì)各成員分工明確，責(zé)任到人。今年六月，在家長(zhǎng)委員會(huì)和老師的共同努力下，我園舉行了“弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”六一活動(dòng)專場(chǎng)演出、重陽(yáng)節(jié)將爺爺奶奶請(qǐng)進(jìn)幼兒園和孩子們一起過節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)和家長(zhǎng)孩子一起體驗(yàn)國(guó)外節(jié)日的習(xí)俗，元旦節(jié)開展的20xx年親子彩跑活動(dòng)以愛國(guó)祝福祖國(guó)為主題，從小培養(yǎng)孩子的愛國(guó)情操，增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子的親子關(guān)系。幼兒園還建立了微信工作平臺(tái)，讓家長(zhǎng)利用網(wǎng)絡(luò)了解孩子在園的情況，并獲得豐富的育兒知識(shí)，各班級(jí)會(huì)利用微信群、朋友圈將孩子在幼兒園的活動(dòng)向家長(zhǎng)們一一展示，讓家長(zhǎng)們及時(shí)了解孩子在幼兒園的情況。
一直以來(lái)，我園會(huì)把安全工作放在首位。時(shí)刻提醒老師們做到：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育，時(shí)時(shí)有記載。我們會(huì)不定期的對(duì)園內(nèi)設(shè)施、大型玩具、線路、消防器材等進(jìn)行安全檢查，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)整改，不留安全隱患。還利用視頻來(lái)對(duì)孩子進(jìn)行輔助教學(xué)，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，時(shí)刻防范一切不安全的因素發(fā)生。在每一個(gè)日常環(huán)節(jié)都有安全提示，特別是課間入廁洗手，室內(nèi)游戲，戶外活動(dòng)等關(guān)鍵時(shí)間更是時(shí)時(shí)提醒以提高師生的安全防范意識(shí)。每學(xué)期，幼兒園和老師們簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，除此之外，幼兒園也會(huì)和家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書，確保幼兒安全健康的成長(zhǎng)。為了提高師生的安全防護(hù)能力，開學(xué)前會(huì)開展老師的消防、防爆演練。學(xué)期中，會(huì)根據(jù)情況開展消防、防騙、防汛等安全演練，讓孩子在演練中積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自我保護(hù)的能力。
總之，20xx年在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)和全園教職工的共同努力下，本園取得了很好的成績(jī)，得到了家長(zhǎng)及社會(huì)的認(rèn)可。同時(shí)也存在一些問題和不足，我園會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，爭(zhēng)取來(lái)年取得更加突出的成績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)及社會(huì)對(duì)我們的幫助和認(rèn)可。
我園園舍設(shè)置合理，活動(dòng)場(chǎng)地中錯(cuò)落有致地?cái)[放著各種大型玩具，是幼兒嬉戲鍛煉身體的好去處，更是增添了占大籃球架和籃球、彩虹傘等體育用具，讓孩子們從小養(yǎng)成愛運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣?；顒?dòng)室空間寬敞，采光充足，分區(qū)合理，材料充足，幼兒和教師共同布置的室內(nèi)外環(huán)境充滿童趣和教育意義。幼兒食堂干凈衛(wèi)生，廚房按規(guī)定設(shè)置，開通了明廚亮灶的項(xiàng)目。建立食堂食品衛(wèi)生檢查管理制度、食品安全制度，食品、餐具、炊具均按規(guī)定消毒，室內(nèi)設(shè)置有冰箱、消毒柜、油煙機(jī)等現(xiàn)代化設(shè)備，保證了食堂的安全衛(wèi)生，為幼兒的身體健康成長(zhǎng)提供了有力的保障。嚴(yán)格制定幼兒食譜，合理安排營(yíng)養(yǎng)平衡，促使幼兒在幼兒園不僅要學(xué)知識(shí)，更要保證幼兒身體健康成長(zhǎng)。
電站年終工作報(bào)告總結(jié)篇三
——小學(xué)教師年終述職報(bào)告
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過，作為一名尚在耕耘的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔(dān)任著四（1）班的語(yǔ)文教學(xué)兼班主任工作，認(rèn)真做好自己的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
在師德上嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的十八大精神和有關(guān)教育的重要思想。與時(shí)俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為了提高自己的思想覺悟，每周末我利用書籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等資源認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
我積極參加校本教研活動(dòng)，按時(shí)參加學(xué)校和教研組組織的教研學(xué)習(xí)。我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，做好課后輔導(dǎo)工作，爭(zhēng)取多聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟優(yōu)秀教師的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)上課嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，順利完成了教育教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。積極和同年級(jí)老師承擔(dān)多次同課異構(gòu)等活動(dòng)，參與學(xué)校各項(xiàng)書法、做課等競(jìng)賽，在“預(yù)習(xí)”“班級(jí)文化”的校級(jí)課題中積極參與，并獨(dú)立申報(bào)成功關(guān)于“學(xué)困生”的一二五課題。在日常學(xué)困生輔導(dǎo)中，能做到分層教學(xué)，因材施教，及時(shí)反思，在理論指導(dǎo)下進(jìn)行反復(fù)實(shí)踐，得出真知！
創(chuàng)建特色班級(jí)文化。讓教室每一面墻壁“活”起來(lái)，成為學(xué)生受教育的園地。
我知道，任何事情都是在不斷的反思-改進(jìn)-再反思-再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點(diǎn)，我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
電站年終工作報(bào)告總結(jié)篇四
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多少利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總結(jié)體銷量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。
物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總結(jié)之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
電站年終工作報(bào)告總結(jié)篇五
一、多快好省地搞好基建工作。
今年3月我們基建班子成立之初，現(xiàn)有場(chǎng)地僅僅簽訂了租賃協(xié)議，整個(gè)影城的布局也只停留在設(shè)想中，擺在我們面前的是從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、上報(bào)立項(xiàng)到選擇隊(duì)伍、采購(gòu)材料以及最終的開工建設(shè)、審批開業(yè)等一系列工作，可謂是千頭萬(wàn)緒、任重道遠(yuǎn)。為了按時(shí)完成公司制定的目標(biāo)，我們幾位同志以工地為家，放棄了絕大部分的休息時(shí)間，日夜堅(jiān)守在基建現(xiàn)場(chǎng)，在公司主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持下，只用了不到四個(gè)月時(shí)間即完成了電影城的基建任務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，我們主要做到了“多、快、好、省”這四點(diǎn)。
1、多。四個(gè)月的基建工程期內(nèi)，我們幾位同志分工合作，聯(lián)系杭州設(shè)計(jì)院不下數(shù)十次，接觸各路施工隊(duì)伍十余支、牽頭召開施工協(xié)調(diào)會(huì)議近十次，自主采購(gòu)原材料8大件總價(jià)值超過百萬(wàn)元，整理申報(bào)工程建設(shè)及完工開業(yè)等涉及七個(gè)政府主管部門的材料百余份等等，其工作任務(wù)之多是不言而喻的。
2、快。電影城基建工作最主要的矛盾是任務(wù)重而時(shí)間緊，為了給工程建設(shè)多節(jié)約一秒鐘，我們?cè)谧鋈魏问轮卸俭w現(xiàn)了快節(jié)奏的原則。確定內(nèi)部裝修施工單位用快速高效的議標(biāo)方法，從制訂方案到最終確定只花了12天時(shí)間；開協(xié)調(diào)會(huì)要快刀斬亂麻，直奔工程中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，能夠馬上拿出方案并付諸行動(dòng)；跑主管部門要快進(jìn)快出，用最短的時(shí)間拿出最理想的結(jié)果；甚至連走路、吃飯也要快，那樣才能為工作節(jié)省出更多的時(shí)間。正是有了這種精神，整個(gè)基建工作才能按局領(lǐng)導(dǎo)的要求提前完成。
3、好。任何建設(shè)工程質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一，更何況電影城從設(shè)計(jì)之初即定位在國(guó)內(nèi)一流的水平。因此不僅影城所用的建筑材料和內(nèi)部設(shè)施是最好的，最關(guān)鍵是從工程開工之日起，我們就緊緊盯住工程質(zhì)量不放松，大到電器線路是否按圖施工、地面墻面是否平整光潔、頂面管線是否達(dá)到標(biāo)高要求，小到鋼筋水泥是否符合規(guī)格等，我們都做到現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)、有錯(cuò)即改，決不放過任何質(zhì)量安全問題。我們可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，電影城的工程質(zhì)量可以達(dá)到優(yōu)良以上。
4、省。在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上，如何節(jié)約工程資金，把錢用在刀刃上，是核心問題。電影城基建裝飾工程預(yù)算造價(jià)372.9萬(wàn)元，經(jīng)過局、公司領(lǐng)導(dǎo)同意，我們采用了分塊包工、大件自購(gòu)的方法，通過減少中間環(huán)節(jié)、同各施工單位協(xié)商定價(jià)的方式，實(shí)際造價(jià)僅為199萬(wàn)元，為國(guó)家、集體節(jié)約資金超過173.9萬(wàn)元。
在整個(gè)基建過程中，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自把關(guān)，多次參與協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，及時(shí)解決最難最關(guān)鍵性的問題，有效提高了工程進(jìn)度，為我們?nèi)w參與基建工作的同志作出了表率。應(yīng)該說(shuō)，電影城順利的建成開業(yè)，凝聚了公司領(lǐng)導(dǎo)和我們基建人員的心血和汗水，是公司繼魯迅電影城后自主投資建設(shè)的最大亮點(diǎn)。
二、勤嚴(yán)奇信地創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
如果說(shuō)基建工程就如同萬(wàn)丈高樓打好了樁基，那么良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)就是那光彩奪目的樓身。電影城自7月16日開始試營(yíng)業(yè)至今的近五個(gè)月，經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，已放映6998場(chǎng)，觀眾超過112657人次，實(shí)現(xiàn)票房收入261.9萬(wàn)元，包場(chǎng)收入（場(chǎng)租、情侶座設(shè)施費(fèi)、兩片連映、廣告收入等5.7萬(wàn)元），創(chuàng)造了一個(gè)良好的開端。賣品部5個(gè)半月收入為490433元，占票房成績(jī)的18.15%?？傮w來(lái)說(shuō)，我們主要體現(xiàn)了“勤、嚴(yán)、奇、信”這四方面。
電站年終工作報(bào)告總結(jié)篇六
xxxx年云峰水電站在多經(jīng)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，通過全體員工的共同努力，以安全生產(chǎn)為中心，以保證設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行為目的，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮全體職工的積極能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益同步增長(zhǎng)。
xxxx年年初水電站利用枯水期，對(duì)四臺(tái)機(jī)組進(jìn)行全面檢修，以確保全年機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行。通過云峰水電公司統(tǒng)一調(diào)度，我公司及時(shí)調(diào)整運(yùn)行方式，截止到11月末水電站完成上網(wǎng)電量21950千瓦·時(shí)。
安全生產(chǎn)是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)水電站安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全教育，提高員工們的安全意識(shí)。持加強(qiáng)員工安全教育，提高員工們的安全意識(shí)。全年無(wú)輕傷及以上人身事故，無(wú)重大及以上設(shè)備事故，未發(fā)生火災(zāi)及設(shè)備誤操作事故，全年執(zhí)行操作票46份，合格率100%、工作票6份，合格率100%,全面完成多經(jīng)公司下達(dá)的安全生產(chǎn)目標(biāo)。
1、人員培訓(xùn)情況
按照年初水電站制定的安全培訓(xùn)計(jì)劃，在一、二月份冬訓(xùn)期間，對(duì)全體工作人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，完成了《電力安全工作規(guī)程》的學(xué)習(xí)和崗位實(shí)際技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過集中學(xué)習(xí)和考試考核，職工的安全業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯提高，安全意識(shí)和責(zé)任心明顯加強(qiáng)。同時(shí)還對(duì)新進(jìn)入廠人員進(jìn)行三級(jí)安全教育，通過培訓(xùn)考試合格后方可上崗。
2、春檢工作
（1）3月11日，請(qǐng)佳局繼電所對(duì)四臺(tái)機(jī)組做低周波保護(hù)試驗(yàn)，試驗(yàn)全部合格，保證了機(jī)組的安全運(yùn)行。
（2）3月16日，請(qǐng)佳局高壓班對(duì)#5變壓器做耐壓試驗(yàn)，6kv電纜做耐壓試驗(yàn)，從而確保了設(shè)備供電的可靠性。
（3）對(duì)#1—#2排水泵進(jìn)行了全面的維修，使其達(dá)到備用狀態(tài)。此項(xiàng)工作于3月28日完成。
（4）對(duì)#5—#6發(fā)電機(jī)進(jìn)行解體檢修，水輪機(jī)大修調(diào)整轉(zhuǎn)輪間隙、對(duì)#7—#8發(fā)電機(jī)水輪機(jī)進(jìn)行檢修，此項(xiàng)工作于3月20日全部完成。
（5））3月22日，清掃#3#5變壓器及主控室的開關(guān)，刀閘等電氣設(shè)備。
（6）檢查防火器材，對(duì)已過期的防火器材及時(shí)進(jìn)行更換并做好日常防火工作。
（7）3月25日安裝機(jī)房吊車、將原來(lái)自制的手拉胡蘆式的吊車進(jìn)行了改造，改造為5噸車電動(dòng)吊，此項(xiàng)工作4月30日完成。
（8）對(duì)#3變壓器進(jìn)行色譜跟蹤檢測(cè)。
通過春檢工作，為機(jī)組的安全穩(wěn)定運(yùn)行提供了可靠保證。
3、防汛工作
水電站認(rèn)真貫徹落實(shí)公司防汛工作通知，按防汛檢查的要求，成立防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，積極部署防汛保電工作，為確保人員、設(shè)備安全度汛。同時(shí)加強(qiáng)搶險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)，做好救災(zāi)物資準(zhǔn)備工作，落實(shí)工作責(zé)任，從而保障電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行。
4、秋檢工作
結(jié)合春檢工作，對(duì)秋檢工作全面開展設(shè)備自查和防寒防凍工作，有計(jì)劃、有布署、有組織地進(jìn)行。每周對(duì)設(shè)備進(jìn)行一次自檢自查及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)消除缺陷。
電站的安全生產(chǎn)工作時(shí)刻不能放松，在取得成績(jī)的同時(shí)，還必須清醒的看到，我們的安全基礎(chǔ)還不十分牢固，在安全工作方面任重道遠(yuǎn)，還有很多工作需要我們?nèi)プ?，不能盲目樂觀。
1、設(shè)備設(shè)施問題
（1）水電站#5、#6機(jī)組是自制的水輪機(jī)組，多年運(yùn)行，腐蝕嚴(yán)重，保證不了安全穩(wěn)定運(yùn)。
（2）、四臺(tái)機(jī)入囗閘門欄污柵多年運(yùn)行腐蝕嚴(yán)重、這對(duì)機(jī)組的安全運(yùn)行帶來(lái)很大的危害，存在著重大的安全隱患。須更換四臺(tái)機(jī)欄污柵。
2、人員問題
人員流動(dòng)性大，且水電知識(shí)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，專業(yè)性技能強(qiáng)，后續(xù)人員
年齡大，文化成度低，很難掌握專業(yè)性技能知識(shí)，這就給電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行帶來(lái)不利的因素。
1、安全工作：
水電站的安全生產(chǎn)工作時(shí)刻不能放松，在取得成績(jī)的同時(shí)，還必須清醒的看到，我們的安全基礎(chǔ)還不十分牢固，在安全工作方面任重道遠(yuǎn)，還有很多工作需要我們?nèi)プ觯荒苊つ繕酚^。
xxxx年公司將加大安全培訓(xùn)力度，讓全體員工從思想認(rèn)識(shí)上自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，杜絕違章。樹立“安全意識(shí)”觀：人的安全意識(shí)如何，其行為直接影響安全效果，對(duì)安全生產(chǎn)起著決定性的作用。樹立“安全質(zhì)量”觀：質(zhì)量的好壞直接影響到國(guó)家財(cái)產(chǎn)和群眾的生命安全。強(qiáng)調(diào)安全質(zhì)量，說(shuō)明質(zhì)量不僅是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，也是安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。我們有信心在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，齊抓共管，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行兩票三制，讓水電站的安全成果再上一臺(tái)階。
（1）春檢工作
春檢工作是生產(chǎn)設(shè)備、系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行的保證，是全面提高安全管理水平不可缺少的一項(xiàng)重耍工作，在春檢工作中，力求以求真務(wù)實(shí)的工作方式和作風(fēng)，狠抓安全責(zé)任落實(shí)、實(shí)現(xiàn)春檢的安全、優(yōu)質(zhì)、高效、全面完成春檢的各項(xiàng)工作任務(wù)。
為確保春檢期間各項(xiàng)工作的順利、圓滿完成，特制以下措施：
a、大力開展反習(xí)慣性違章活動(dòng)：
b、大力推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)：
c、加大現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)及班組的安全管理力度：
（2）秋檢工作
為切實(shí)有效地防止季節(jié)性事故發(fā)生，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，保證秋檢工作扎實(shí)有效地開展，全面開展設(shè)備自查和防寒防凍工作、有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行開展好各項(xiàng)工作。
2、管理工作
（1）加強(qiáng)安全管理，確保安全生產(chǎn)：
（2）加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
（3）加強(qiáng)設(shè)備和枝術(shù)管理，遂步提高科枝含量：
（4）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高人員素質(zhì)：
3、發(fā)電情況
水電站的發(fā)量，與自然環(huán)境（湯旺河流量）有關(guān)、聽從水電公司調(diào)度，和水電公司協(xié)調(diào)配合好，完成全年發(fā)電生產(chǎn)任務(wù)。
電站年終工作報(bào)告總結(jié)篇一
20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)_市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。
3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握;請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
5、做好_顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了x本暢銷書，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題
在這一年來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一、脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之。
第二、不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。
第三、管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好_顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
電站年終工作報(bào)告總結(jié)篇二
時(shí)代在發(fā)展，幼兒的生活環(huán)境日新月異，他們的身心每時(shí)每刻都在發(fā)生微妙的變化?！芭c時(shí)俱進(jìn)、因人制宜、提高素質(zhì)、保教并重”是我們一直堅(jiān)持并將繼續(xù)努力的方向，來(lái)年我們有決心和信心在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮我園優(yōu)勢(shì)，為武陵源的幼教事業(yè)做出自己更大的貢獻(xiàn)。我園以“蒙以養(yǎng)正”作為辦園理念，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行國(guó)家和省、市、區(qū)的有關(guān)學(xué)前教育法規(guī)及上級(jí)主管部門的規(guī)定，做到保教結(jié)合，教養(yǎng)并重，能以保教工作為中心安排工作。以《幼兒園指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)思想，努力做好后勤服務(wù)工作，使家長(zhǎng)放心的把孩子交到我們手中，讓孩子在幼兒園健康快樂的成長(zhǎng)。
我園實(shí)行園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，以園長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)核心，班子成員分工合理，職責(zé)明確。從制度上規(guī)定安全措施，從設(shè)施上保證安全無(wú)隱患，從人員管理上加強(qiáng)督促檢查。做到定時(shí)定期專人檢查，及時(shí)消除隱患。幼兒的一巾一杯也按規(guī)定消毒。我園每期幼兒體檢兩次次，體檢率達(dá)到100%，每年參加?jì)D幼保健院體檢一次，并按照規(guī)定建立合理的幼兒作息制度，確保幼兒身體健康發(fā)育。并經(jīng)常組織教職工學(xué)習(xí)安全防護(hù)知識(shí)，將安全知識(shí)教給孩子，在此期間每學(xué)期進(jìn)行教師消防演練、教師防爆演練，對(duì)幼兒進(jìn)行消防安全教育及消防演練活動(dòng)。每天堅(jiān)持晨午檢，檢查孩子有無(wú)異常情況并做好登記，有無(wú)攜帶危險(xiǎn)物品，及時(shí)消除危險(xiǎn)。經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，共同重視幼兒安全工作;堅(jiān)持接送幼兒，家長(zhǎng)打卡接送，確保幼兒安全離園。我園積極進(jìn)行內(nèi)部管理體制改革，實(shí)行崗位責(zé)任制，教師聘任制。并依據(jù)幼兒身心特點(diǎn)和本園情況實(shí)際制定了各項(xiàng)規(guī)章制度。各項(xiàng)規(guī)章制度、計(jì)劃、總結(jié)健全、明確、符合本園實(shí)際，落實(shí)較好。重要制度懸掛上墻。促進(jìn)幼兒園各項(xiàng)工作的完善和進(jìn)步。加強(qiáng)教職工觀念與行為的轉(zhuǎn)變與更新，重視教師基本功和教學(xué)技能的訓(xùn)練，能掌握并運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，提高工作能力。
在教研過程中，根據(jù)教師教學(xué)中出現(xiàn)的問題開展相應(yīng)的教研活動(dòng)。各位教師細(xì)心觀察幼兒，注重教學(xué)積累，積極做好孩子的觀察記錄，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題。以《3-6歲兒童發(fā)展指南》為指導(dǎo)，以幼兒的年齡特點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，我園科學(xué)、合理安排幼兒一日活動(dòng)，制定保教目標(biāo)，教學(xué)計(jì)劃?；顒?dòng)計(jì)劃中各領(lǐng)域相互滲透，體現(xiàn)綜合性、寓教于樂。激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)習(xí)慣，教師在活動(dòng)中創(chuàng)設(shè)寬松和諧的環(huán)境，激發(fā)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)探索的學(xué)習(xí)興趣。幼小銜接一直是我園十分注重的方面，通過培養(yǎng)幼兒良好的作息觀念、衛(wèi)生、行為習(xí)慣、怎樣和同學(xué)進(jìn)行溝通等方面，讓孩子從身體、心理上做好進(jìn)入小學(xué)的準(zhǔn)備，通過“課間十分鐘”“我是小學(xué)生”等主題活動(dòng)，讓孩子從心理上向往小學(xué)生活，幫助孩子順利過渡到小學(xué)生活。在本年度我園不僅注重自己園所的發(fā)展，還邀請(qǐng)了各領(lǐng)域的專家來(lái)園指導(dǎo)工作，并邀請(qǐng)同行參與，僅今年暑假期間就接待國(guó)培園長(zhǎng)培訓(xùn)班成員240人，一杰保育保健主題培訓(xùn)140人，將優(yōu)質(zhì)的資源共享給同行的老師們是我們一直在做的事情。因此，今年我園還被湖南省教育廳評(píng)為省優(yōu)質(zhì)教育資源幼兒園。
我園注重與家庭聯(lián)系，為密切家園聯(lián)系，發(fā)揮家長(zhǎng)作用，提高教育的合力。我園開展了獨(dú)具特色的家長(zhǎng)志愿者活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加我園教育教學(xué)活動(dòng)的組織與實(shí)施，通過親子閱讀分享活動(dòng)促進(jìn)親子關(guān)系，培養(yǎng)孩子們的閱讀興趣，并開辦家長(zhǎng)學(xué)校：召開了新生家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)、學(xué)期課程說(shuō)明會(huì)等。各班成立了家長(zhǎng)委員會(huì)，家長(zhǎng)委員會(huì)各成員分工明確，責(zé)任到人。今年六月，在家長(zhǎng)委員會(huì)和老師的共同努力下，我園舉行了“弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”六一活動(dòng)專場(chǎng)演出、重陽(yáng)節(jié)將爺爺奶奶請(qǐng)進(jìn)幼兒園和孩子們一起過節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)和家長(zhǎng)孩子一起體驗(yàn)國(guó)外節(jié)日的習(xí)俗，元旦節(jié)開展的20xx年親子彩跑活動(dòng)以愛國(guó)祝福祖國(guó)為主題，從小培養(yǎng)孩子的愛國(guó)情操，增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子的親子關(guān)系。幼兒園還建立了微信工作平臺(tái)，讓家長(zhǎng)利用網(wǎng)絡(luò)了解孩子在園的情況，并獲得豐富的育兒知識(shí)，各班級(jí)會(huì)利用微信群、朋友圈將孩子在幼兒園的活動(dòng)向家長(zhǎng)們一一展示，讓家長(zhǎng)們及時(shí)了解孩子在幼兒園的情況。
一直以來(lái)，我園會(huì)把安全工作放在首位。時(shí)刻提醒老師們做到：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育，時(shí)時(shí)有記載。我們會(huì)不定期的對(duì)園內(nèi)設(shè)施、大型玩具、線路、消防器材等進(jìn)行安全檢查，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)整改，不留安全隱患。還利用視頻來(lái)對(duì)孩子進(jìn)行輔助教學(xué)，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，時(shí)刻防范一切不安全的因素發(fā)生。在每一個(gè)日常環(huán)節(jié)都有安全提示，特別是課間入廁洗手，室內(nèi)游戲，戶外活動(dòng)等關(guān)鍵時(shí)間更是時(shí)時(shí)提醒以提高師生的安全防范意識(shí)。每學(xué)期，幼兒園和老師們簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，除此之外，幼兒園也會(huì)和家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書，確保幼兒安全健康的成長(zhǎng)。為了提高師生的安全防護(hù)能力，開學(xué)前會(huì)開展老師的消防、防爆演練。學(xué)期中，會(huì)根據(jù)情況開展消防、防騙、防汛等安全演練，讓孩子在演練中積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自我保護(hù)的能力。
總之，20xx年在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)和全園教職工的共同努力下，本園取得了很好的成績(jī)，得到了家長(zhǎng)及社會(huì)的認(rèn)可。同時(shí)也存在一些問題和不足，我園會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，爭(zhēng)取來(lái)年取得更加突出的成績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)及社會(huì)對(duì)我們的幫助和認(rèn)可。
我園園舍設(shè)置合理，活動(dòng)場(chǎng)地中錯(cuò)落有致地?cái)[放著各種大型玩具，是幼兒嬉戲鍛煉身體的好去處，更是增添了占大籃球架和籃球、彩虹傘等體育用具，讓孩子們從小養(yǎng)成愛運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣?；顒?dòng)室空間寬敞，采光充足，分區(qū)合理，材料充足，幼兒和教師共同布置的室內(nèi)外環(huán)境充滿童趣和教育意義。幼兒食堂干凈衛(wèi)生，廚房按規(guī)定設(shè)置，開通了明廚亮灶的項(xiàng)目。建立食堂食品衛(wèi)生檢查管理制度、食品安全制度，食品、餐具、炊具均按規(guī)定消毒，室內(nèi)設(shè)置有冰箱、消毒柜、油煙機(jī)等現(xiàn)代化設(shè)備，保證了食堂的安全衛(wèi)生，為幼兒的身體健康成長(zhǎng)提供了有力的保障。嚴(yán)格制定幼兒食譜，合理安排營(yíng)養(yǎng)平衡，促使幼兒在幼兒園不僅要學(xué)知識(shí)，更要保證幼兒身體健康成長(zhǎng)。
電站年終工作報(bào)告總結(jié)篇三
——小學(xué)教師年終述職報(bào)告
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過，作為一名尚在耕耘的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔(dān)任著四（1）班的語(yǔ)文教學(xué)兼班主任工作，認(rèn)真做好自己的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
在師德上嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的十八大精神和有關(guān)教育的重要思想。與時(shí)俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為了提高自己的思想覺悟，每周末我利用書籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等資源認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
我積極參加校本教研活動(dòng)，按時(shí)參加學(xué)校和教研組組織的教研學(xué)習(xí)。我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，做好課后輔導(dǎo)工作，爭(zhēng)取多聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟優(yōu)秀教師的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)上課嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，順利完成了教育教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。積極和同年級(jí)老師承擔(dān)多次同課異構(gòu)等活動(dòng)，參與學(xué)校各項(xiàng)書法、做課等競(jìng)賽，在“預(yù)習(xí)”“班級(jí)文化”的校級(jí)課題中積極參與，并獨(dú)立申報(bào)成功關(guān)于“學(xué)困生”的一二五課題。在日常學(xué)困生輔導(dǎo)中，能做到分層教學(xué)，因材施教，及時(shí)反思，在理論指導(dǎo)下進(jìn)行反復(fù)實(shí)踐，得出真知！
創(chuàng)建特色班級(jí)文化。讓教室每一面墻壁“活”起來(lái)，成為學(xué)生受教育的園地。
我知道，任何事情都是在不斷的反思-改進(jìn)-再反思-再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點(diǎn)，我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
電站年終工作報(bào)告總結(jié)篇四
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多少利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總結(jié)體銷量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。
物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總結(jié)之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
電站年終工作報(bào)告總結(jié)篇五
一、多快好省地搞好基建工作。
今年3月我們基建班子成立之初，現(xiàn)有場(chǎng)地僅僅簽訂了租賃協(xié)議，整個(gè)影城的布局也只停留在設(shè)想中，擺在我們面前的是從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、上報(bào)立項(xiàng)到選擇隊(duì)伍、采購(gòu)材料以及最終的開工建設(shè)、審批開業(yè)等一系列工作，可謂是千頭萬(wàn)緒、任重道遠(yuǎn)。為了按時(shí)完成公司制定的目標(biāo)，我們幾位同志以工地為家，放棄了絕大部分的休息時(shí)間，日夜堅(jiān)守在基建現(xiàn)場(chǎng)，在公司主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持下，只用了不到四個(gè)月時(shí)間即完成了電影城的基建任務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，我們主要做到了“多、快、好、省”這四點(diǎn)。
1、多。四個(gè)月的基建工程期內(nèi)，我們幾位同志分工合作，聯(lián)系杭州設(shè)計(jì)院不下數(shù)十次，接觸各路施工隊(duì)伍十余支、牽頭召開施工協(xié)調(diào)會(huì)議近十次，自主采購(gòu)原材料8大件總價(jià)值超過百萬(wàn)元，整理申報(bào)工程建設(shè)及完工開業(yè)等涉及七個(gè)政府主管部門的材料百余份等等，其工作任務(wù)之多是不言而喻的。
2、快。電影城基建工作最主要的矛盾是任務(wù)重而時(shí)間緊，為了給工程建設(shè)多節(jié)約一秒鐘，我們?cè)谧鋈魏问轮卸俭w現(xiàn)了快節(jié)奏的原則。確定內(nèi)部裝修施工單位用快速高效的議標(biāo)方法，從制訂方案到最終確定只花了12天時(shí)間；開協(xié)調(diào)會(huì)要快刀斬亂麻，直奔工程中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，能夠馬上拿出方案并付諸行動(dòng)；跑主管部門要快進(jìn)快出，用最短的時(shí)間拿出最理想的結(jié)果；甚至連走路、吃飯也要快，那樣才能為工作節(jié)省出更多的時(shí)間。正是有了這種精神，整個(gè)基建工作才能按局領(lǐng)導(dǎo)的要求提前完成。
3、好。任何建設(shè)工程質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一，更何況電影城從設(shè)計(jì)之初即定位在國(guó)內(nèi)一流的水平。因此不僅影城所用的建筑材料和內(nèi)部設(shè)施是最好的，最關(guān)鍵是從工程開工之日起，我們就緊緊盯住工程質(zhì)量不放松，大到電器線路是否按圖施工、地面墻面是否平整光潔、頂面管線是否達(dá)到標(biāo)高要求，小到鋼筋水泥是否符合規(guī)格等，我們都做到現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)、有錯(cuò)即改，決不放過任何質(zhì)量安全問題。我們可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，電影城的工程質(zhì)量可以達(dá)到優(yōu)良以上。
4、省。在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上，如何節(jié)約工程資金，把錢用在刀刃上，是核心問題。電影城基建裝飾工程預(yù)算造價(jià)372.9萬(wàn)元，經(jīng)過局、公司領(lǐng)導(dǎo)同意，我們采用了分塊包工、大件自購(gòu)的方法，通過減少中間環(huán)節(jié)、同各施工單位協(xié)商定價(jià)的方式，實(shí)際造價(jià)僅為199萬(wàn)元，為國(guó)家、集體節(jié)約資金超過173.9萬(wàn)元。
在整個(gè)基建過程中，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自把關(guān)，多次參與協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，及時(shí)解決最難最關(guān)鍵性的問題，有效提高了工程進(jìn)度，為我們?nèi)w參與基建工作的同志作出了表率。應(yīng)該說(shuō)，電影城順利的建成開業(yè)，凝聚了公司領(lǐng)導(dǎo)和我們基建人員的心血和汗水，是公司繼魯迅電影城后自主投資建設(shè)的最大亮點(diǎn)。
二、勤嚴(yán)奇信地創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
如果說(shuō)基建工程就如同萬(wàn)丈高樓打好了樁基，那么良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)就是那光彩奪目的樓身。電影城自7月16日開始試營(yíng)業(yè)至今的近五個(gè)月，經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，已放映6998場(chǎng)，觀眾超過112657人次，實(shí)現(xiàn)票房收入261.9萬(wàn)元，包場(chǎng)收入（場(chǎng)租、情侶座設(shè)施費(fèi)、兩片連映、廣告收入等5.7萬(wàn)元），創(chuàng)造了一個(gè)良好的開端。賣品部5個(gè)半月收入為490433元，占票房成績(jī)的18.15%?？傮w來(lái)說(shuō)，我們主要體現(xiàn)了“勤、嚴(yán)、奇、信”這四方面。
電站年終工作報(bào)告總結(jié)篇六
xxxx年云峰水電站在多經(jīng)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，通過全體員工的共同努力，以安全生產(chǎn)為中心，以保證設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行為目的，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮全體職工的積極能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益同步增長(zhǎng)。
xxxx年年初水電站利用枯水期，對(duì)四臺(tái)機(jī)組進(jìn)行全面檢修，以確保全年機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行。通過云峰水電公司統(tǒng)一調(diào)度，我公司及時(shí)調(diào)整運(yùn)行方式，截止到11月末水電站完成上網(wǎng)電量21950千瓦·時(shí)。
安全生產(chǎn)是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)水電站安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全教育，提高員工們的安全意識(shí)。持加強(qiáng)員工安全教育，提高員工們的安全意識(shí)。全年無(wú)輕傷及以上人身事故，無(wú)重大及以上設(shè)備事故，未發(fā)生火災(zāi)及設(shè)備誤操作事故，全年執(zhí)行操作票46份，合格率100%、工作票6份，合格率100%,全面完成多經(jīng)公司下達(dá)的安全生產(chǎn)目標(biāo)。
1、人員培訓(xùn)情況
按照年初水電站制定的安全培訓(xùn)計(jì)劃，在一、二月份冬訓(xùn)期間，對(duì)全體工作人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，完成了《電力安全工作規(guī)程》的學(xué)習(xí)和崗位實(shí)際技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過集中學(xué)習(xí)和考試考核，職工的安全業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯提高，安全意識(shí)和責(zé)任心明顯加強(qiáng)。同時(shí)還對(duì)新進(jìn)入廠人員進(jìn)行三級(jí)安全教育，通過培訓(xùn)考試合格后方可上崗。
2、春檢工作
（1）3月11日，請(qǐng)佳局繼電所對(duì)四臺(tái)機(jī)組做低周波保護(hù)試驗(yàn)，試驗(yàn)全部合格，保證了機(jī)組的安全運(yùn)行。
（2）3月16日，請(qǐng)佳局高壓班對(duì)#5變壓器做耐壓試驗(yàn)，6kv電纜做耐壓試驗(yàn)，從而確保了設(shè)備供電的可靠性。
（3）對(duì)#1—#2排水泵進(jìn)行了全面的維修，使其達(dá)到備用狀態(tài)。此項(xiàng)工作于3月28日完成。
（4）對(duì)#5—#6發(fā)電機(jī)進(jìn)行解體檢修，水輪機(jī)大修調(diào)整轉(zhuǎn)輪間隙、對(duì)#7—#8發(fā)電機(jī)水輪機(jī)進(jìn)行檢修，此項(xiàng)工作于3月20日全部完成。
（5））3月22日，清掃#3#5變壓器及主控室的開關(guān)，刀閘等電氣設(shè)備。
（6）檢查防火器材，對(duì)已過期的防火器材及時(shí)進(jìn)行更換并做好日常防火工作。
（7）3月25日安裝機(jī)房吊車、將原來(lái)自制的手拉胡蘆式的吊車進(jìn)行了改造，改造為5噸車電動(dòng)吊，此項(xiàng)工作4月30日完成。
（8）對(duì)#3變壓器進(jìn)行色譜跟蹤檢測(cè)。
通過春檢工作，為機(jī)組的安全穩(wěn)定運(yùn)行提供了可靠保證。
3、防汛工作
水電站認(rèn)真貫徹落實(shí)公司防汛工作通知，按防汛檢查的要求，成立防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，積極部署防汛保電工作，為確保人員、設(shè)備安全度汛。同時(shí)加強(qiáng)搶險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)，做好救災(zāi)物資準(zhǔn)備工作，落實(shí)工作責(zé)任，從而保障電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行。
4、秋檢工作
結(jié)合春檢工作，對(duì)秋檢工作全面開展設(shè)備自查和防寒防凍工作，有計(jì)劃、有布署、有組織地進(jìn)行。每周對(duì)設(shè)備進(jìn)行一次自檢自查及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)消除缺陷。
電站的安全生產(chǎn)工作時(shí)刻不能放松，在取得成績(jī)的同時(shí)，還必須清醒的看到，我們的安全基礎(chǔ)還不十分牢固，在安全工作方面任重道遠(yuǎn)，還有很多工作需要我們?nèi)プ?，不能盲目樂觀。
1、設(shè)備設(shè)施問題
（1）水電站#5、#6機(jī)組是自制的水輪機(jī)組，多年運(yùn)行，腐蝕嚴(yán)重，保證不了安全穩(wěn)定運(yùn)。
（2）、四臺(tái)機(jī)入囗閘門欄污柵多年運(yùn)行腐蝕嚴(yán)重、這對(duì)機(jī)組的安全運(yùn)行帶來(lái)很大的危害，存在著重大的安全隱患。須更換四臺(tái)機(jī)欄污柵。
2、人員問題
人員流動(dòng)性大，且水電知識(shí)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，專業(yè)性技能強(qiáng)，后續(xù)人員
年齡大，文化成度低，很難掌握專業(yè)性技能知識(shí)，這就給電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行帶來(lái)不利的因素。
1、安全工作：
水電站的安全生產(chǎn)工作時(shí)刻不能放松，在取得成績(jī)的同時(shí)，還必須清醒的看到，我們的安全基礎(chǔ)還不十分牢固，在安全工作方面任重道遠(yuǎn)，還有很多工作需要我們?nèi)プ觯荒苊つ繕酚^。
xxxx年公司將加大安全培訓(xùn)力度，讓全體員工從思想認(rèn)識(shí)上自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，杜絕違章。樹立“安全意識(shí)”觀：人的安全意識(shí)如何，其行為直接影響安全效果，對(duì)安全生產(chǎn)起著決定性的作用。樹立“安全質(zhì)量”觀：質(zhì)量的好壞直接影響到國(guó)家財(cái)產(chǎn)和群眾的生命安全。強(qiáng)調(diào)安全質(zhì)量，說(shuō)明質(zhì)量不僅是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，也是安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。我們有信心在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，齊抓共管，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行兩票三制，讓水電站的安全成果再上一臺(tái)階。
（1）春檢工作
春檢工作是生產(chǎn)設(shè)備、系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行的保證，是全面提高安全管理水平不可缺少的一項(xiàng)重耍工作，在春檢工作中，力求以求真務(wù)實(shí)的工作方式和作風(fēng)，狠抓安全責(zé)任落實(shí)、實(shí)現(xiàn)春檢的安全、優(yōu)質(zhì)、高效、全面完成春檢的各項(xiàng)工作任務(wù)。
為確保春檢期間各項(xiàng)工作的順利、圓滿完成，特制以下措施：
a、大力開展反習(xí)慣性違章活動(dòng)：
b、大力推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)：
c、加大現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)及班組的安全管理力度：
（2）秋檢工作
為切實(shí)有效地防止季節(jié)性事故發(fā)生，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，保證秋檢工作扎實(shí)有效地開展，全面開展設(shè)備自查和防寒防凍工作、有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行開展好各項(xiàng)工作。
2、管理工作
（1）加強(qiáng)安全管理，確保安全生產(chǎn)：
（2）加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
（3）加強(qiáng)設(shè)備和枝術(shù)管理，遂步提高科枝含量：
（4）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高人員素質(zhì)：
3、發(fā)電情況
水電站的發(fā)量，與自然環(huán)境（湯旺河流量）有關(guān)、聽從水電公司調(diào)度，和水電公司協(xié)調(diào)配合好，完成全年發(fā)電生產(chǎn)任務(wù)。