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中職學校人才培養(yǎng)方案修訂調研報告 宣傳學校工作報告總結篇一
本學期，服從校務分工，擔任學校宣傳工作。在校領導的領導和關懷下，此項工作有序進行，取得了可喜成績。
一、健全組織，制定計劃
二0一六年九月末，按校領導的分配，承擔學校宣傳工作任務后，自己十分高興，決心把此項工作抓實抓好。于是，同校長共同協(xié)商，制定出切實可行的工作計劃。同時成立了以校長為核心的外宣工作領導小組。校級信息員兩人，小學部陳雅欣，中學部劉莊。計劃制定后，領導小組成立后，認真組織小組成員研究探討此項工作如何開展。并提出了具體要求。做到：及時制作，堅強審核，有序上報。重視質量提升，加大宣傳力度。做到：及時、準確、積極、健康傳遞信息;不亂報，不漏報，實事求是，認真無誤。
二、上報有順序，層層把關
至開展此項工作以來，領導高度重視，信息員工作認真，對校內外的新人新事及時報道，先收集材料，組編成文，再報送主管領導，后經主管領導及校長審核后方可上報。上報內容豐富多樣，校園風采，校園文化，德育，教育活動，師生立志，心得體會等方面。本學期共上報教育局，教師進修學校28篇信息?？?篇。此項工作是我校歷史以來最突出的。數量多，質量好。受到師生們的好評。領導友師們的贊譽。
三、弘揚校園文化，建設、促進義務教育均衡發(fā)展
校園文化建設，是學校工作的重要環(huán)節(jié)。它體現校園的文化底蘊，反映校風校貌，師生兩隊伍的精神風貌。
結合義務教育均衡發(fā)展，我校加大力度，不惜加大投資，加強了校園文化建設。此項工作領導安排我來做，剛開始自己不愿承擔此項工作。因為自己開胸換瓣膜手術尚未痊愈體質較差，天天服藥。由于校長的熱情關心，為了學校工作，忘記自己的病情，接受了工作。在工作中，按照領導意見，結合我校實際，大膽創(chuàng)新，精心設計，使學校班級文化，校廊文化，櫥窗文化得以發(fā)展。
二0一六年十一月份，校領導分配了重建校園文化工作，并計劃年前完成。此項工作，任務重，時間短，領導高度重視，為了這項工作順利完成，自己夜間進行設計，白天收集材料，查找資料，實地測定位置，尺寸。最為難辦的是，設計內容必須遵循原有文化模式。經過七天七夜的辛勤勞動，文化材料，影像材料，底片設計完成。這些日子自己感到疲憊。但看到一張張內容新穎，充實的畫面，又感到由衷的欣慰。底稿擬定后，利用三天時間到復印社去制作，一到復印社，一種刺鼻的氣味撲面而來。由于心臟不好，一時難以接受。但回味起校長的熱情話語，及校長認真工作的精神，在不斷的鞭策著我，我克服困難，一直堅持到制作完畢。冬日里頂著寒風，帶著疾病，忘記了自己的身體，不顧勞累。隨著安裝人員，披星戴月來到學校安裝。經過兩周的時間，提前完成校園文化建設工作。望著樓廊里一幅幅內容豐富的畫展，自己高興，望著嶄新的櫥窗，自己看到了學校充滿生機。看到整齊的班級文化建設。自己興奮不已。大聲說：我能行!大王廟鎮(zhèn)九年一貫制學校的明天更美好!
憶往昔，歲月匆匆
看今朝，校園精彩無限
想未來，我校蓬勃發(fā)展
我將在這充滿希望的校園中成長，在這塊充滿陽光的熱土上耕耘。
大王廟鎮(zhèn)九年一貫制學校
劉景山
20_.1.13
中職學校人才培養(yǎng)方案修訂調研報告 宣傳學校工作報告總結篇二
總結一年的工作，給我最深的感受有兩點：一是學習，二是感恩。
從董xx校長身上，我學到了對工作以身作則，學校的各種制度帶頭遵守，簽到、辦公、大課間一次不拉，上課、備課、寫教案、批作業(yè)、搞課改率先垂范，學校工作到達了“其身正，不令而行”的局面。異常是對待工作中出現的問題，總是能想辦法找到擊破瓶頸的角度，不急不躁，韌性十足的一擊而破。異常是他有一個習慣，能在繁雜浮躁的社會環(huán)境中，靜下心來讀書，敏銳的思考，清晰的規(guī)劃工作思路，讓我滿懷信心向著既定目標前行。
感激老教師們，他們幾十年如一日，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度讓人欽佩。他們寬厚包容，從不和其他教師爭榮譽、爭名利，但干起活來卻從來當仁不讓，他們總是在幕后默默地把他人不愿干的工作承擔起來，自我舒心的去完成。在他們的口中永遠聽不到推諉，有的只是大度的樂于理解。他們樂觀、進取、向上的精神狀態(tài)，是真正的志在千里的寫照，他們對工作的主動和熱情，是真正的“不用揚鞭自奮蹄”的千里馬映射。受人愛戴的前輩們，你們德藝雙馨，值得我去敬仰和追隨。
青年教師是我們學校的骨干和中堅，天天都要完成的教學任務，平凡而瑣碎的日常管理，精益求精的課改新要求，一樣樣工作如前進路上的一重重障礙，遠觀困難重重。但這一切，憑著她們卓爾不群的才華，在她們耐心細致的工作下，這一切都成了回望的風景。他們的青春和活力，也給學校帶來了勃勃生機，讓學校充滿了陽光氣息。他們對待工作的認真和不甘人后，時時鞭策著我，讓我不敢有一絲的馬虎和懈怠。
還有我們的學生們，天真和無邪是他們最大的優(yōu)點。他們從不包庇任何缺點，發(fā)現有人違反紀律就會報告教師，但也絕不會反目成仇，只要你公平處理，他就會很快原諒對方，并且和睦相處。對教師，大多都是言聽計從，不會去和教師計較責罰怠慢，總是在維護著你的尊嚴。他們對你的始終信任，就像大人嬌慣孩子一樣縱容著教師?！敖處煟@錢不是我丟的，我的在書包里找著了?！鳖I走了遺失物品的學生用他的行動證明了孩子們的真誠；“教師，讓他和我們一齊玩吧，她不是故意的?！焙⒆觽冇盟拇蠖茸C明了他們的善良和友愛。和孩子們相處，向孩子們學到了簡單純凈的生活方式。
一學期的工作相處，和身邊的人學到了很多知識，收獲了滿滿的幸福，感激你們，祝大家新春歡樂！
一年來，我認真履行自己的職責，不辜負上級領導對我的期望，使我的工作得到師生、家長和社會的認可，這是我經常思考的問題，為了更好地完成工作，我在政治思想上積極要求上進，時刻以一個共產黨員的標準嚴格要求自己；關心國家大事，不斷提高自身的政治思想素養(yǎng)，全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，認真落實上級主管部門的各項政策，自覺抵制拜金主義。
在日常工作和教育教學管理工作中，我一直嚴格要求自己，經過兩年來的努力工作，我又有了更深的認識。
1、以身作則是做好工作的基礎。
從我擔任校長的那天起，就牢牢記?。焊黜椆ぷ骷纫觥爸笐?zhàn)員”又要做“士兵”。于是，我踏踏實實地落實上級的各項工作。在工作中，我把以身作則、兢兢業(yè)業(yè)作為座右銘。一年來，我沒有請過一天假，每天工作十多小時，我放棄了許多休息時間。特別是在今年的期中考試時，我不慎崴了腳，傷了筋骨，打了石膏。為了不影響學校工作，第二天我就去掉石膏，雇了輛車一瘸一拐地來到學校。老師勸我在家休息幾天，親戚家人也極力反對我這樣做，說是傷筋動骨一百天，留下后遺癥咋辦？我依然地回絕了他們。堅決地說：“那么大個學校，那么多孩子在校，我怎能放心呢？萬一有什么事你們誰承擔得了！”我敢問心無愧地說，我把學校當成了自己的家，對學校大大小小的工作，既做領導，又做教師，以身作則、默默工作。在我的帶動下，老師們更是全身心地投入教學工作。有付出就有回報，我的工作獲得了當地領導、群眾的充分肯定，同時也得到了周邊學校的認可。
2、努力學習，提高工作水平
我們常說：“要給學生一碗水，自己要有一桶水”。我想，做學校的領導也一樣，要更好地適應學校工作，更好地指導、解決老師的教育、教學中碰到的各種問題，自己必須具有較豐富的業(yè)務管理能力及理論水平。一年來，我積極組織教師不斷地學習先進的教育理念，吸收教育教學的先進經驗，還積極參加課程改革的教學學習，在課改中，自己帶頭上示范課，聽課評課三十多節(jié)次，組織教師參加上級的教學競賽，同時，加強對“新課標、新理念、新策略”的學習，加強對現代信息教育的自我學習，使自己的能力不斷提高。
3、不斷地改革創(chuàng)新，使學校不斷進步
當今時代，科學突飛猛進，辦學思路也在不斷地變革，學校的教育教學工作有許多領域值得我們去研究，同時工作中也有諸多的問題和不完善的地方值得我們探討改革。因此，在教學的決策、組織和指導的過程中，我始終以改革的眼光，創(chuàng)新的意識來思考工作。一年來，在開展教學教研、學科競賽、常規(guī)教學檢查、青年老師培養(yǎng)、校園文化建設等一系列活動中，本人盡職盡責，工作一步一個腳印。學校被教育局多次通報表揚。
4、與老師團結協(xié)作，發(fā)揮團隊作用。
學校的領導尤如學校工作的火車頭，領導和諧的分工協(xié)作與同心協(xié)力是做好學校工作的關鍵。學校工作要落實到每一位教師，我們的教師隊伍又是富有創(chuàng)造力的群體，充分發(fā)揮老師的潛能，是保證各項工作卓有成效開展的前提。因此，我明確職責，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造與中層領導、與教師之間融洽的工作關系，打造和諧的團隊。
5、積極組織開展教學教研活動。
一所學校如果沒有教研，就會原地踏步，辦學質量就會大打折扣，學校就會失去活力，失去生命力。因此，堅持教學教研常規(guī)化是學校工作的主線。本人作為校長，對科學教研不敢有絲毫的懈怠。始終堅持“以教帶研，以研促改，以改促教”的路子。本人經常聽“推門課”，及時與教師進行溝通，探討教學改革中碰到的問題及解決的方法。因此，在升級統(tǒng)考中取得了優(yōu)異的成績。
1、比較出色地完成了學校的各項重大活動的組織與實施：在全縣中小學基本素養(yǎng)展示中，我校在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)類學校獲“團體一等獎”。
2、科研工作開展有序，青年教師的培養(yǎng)卓有成效。經常性地深入課堂，不但提高了自身的工作能力和業(yè)務水平，同時也能及時對教師在教研中存在的問題給予指導，使學校的教改有序地開展。
3、積極抓好德育工作，把德育工作形成一個系統(tǒng)，使學校的德育工作穩(wěn)妥有序開展，學校被評為“文明學?！焙汀笆严冗M單位”。
4、積極組織教師參與上級舉辦的各項活動，使我校在各項活動中碩果累累。
5、緊緊抓好教學工作這個中心，常規(guī)工作開展穩(wěn)妥有序，教學質量穩(wěn)步上升。兩年來，縣教育局組織的統(tǒng)考中，我校在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)類學校中均排隊第一。
6、今年春天的“六到位”工程現場會在我校召開，“六到位”評比及教學設施、設備的管理與使用評比均排名第一。
本人一年來，能全身心地投入學校工作，做到“事業(yè)第一，學校第一”，時時處處以身作則，帶領教師勤奮工作，默默耕耘。本人的努力工作多次受到上級領導的肯定。在工作中，認真執(zhí)行上級的方針政策，堅持原則，顧全大局，尊重教師，與人為善，恪盡職守，踏實工作，樂于奉獻，出色地完成上級各項工作任務，為我校的與時俱進奠定了夯實的基礎。
在平時的學習管理工作中，工作還不夠細膩，在抓教師的理論學習和業(yè)務水平的提高方面還有差距，工作力度還有待進一步提高，對教師的思想工作還不夠深入，關心不夠。
總之，這一年的工作，我對自己問心無愧，但也有不足和感慨。一年里有得必有失，俗話說得好“百尺竿頭，更進一步”，我將正確地對待自己的不足，認真聽取領導和老師們的意見，使自己更進一步，把工作做得更好。
中職學校人才培養(yǎng)方案修訂調研報告 宣傳學校工作報告總結篇三
__年在各級領導、主管部門的關心和支持下，我們臨潼校區(qū)的全體干部和教職員工克服種.種困難，按照年初學校黨政領導班子確定的工作思路和具體部署，埋頭苦干，努力工作，學校的各項事業(yè)穩(wěn)步推進，繼續(xù)保持了良好的辦學效益。專業(yè)建設、學科建設和教學管理工作加強，教研氣氛濃厚;招生人數再超千人大關;學生管理工作強化;校園東區(qū)建設全面啟動，新教學樓、職工住宅樓、400米標準運動場等一批工程項目開工建設;財務收入保持了繼續(xù)增幅，職工生活質量穩(wěn)步提高;校園治安秩序良好，安全穩(wěn)定工作受到進一步重視;思想政治工作和校園精神文明建設成效顯著。
回顧過去的一年，我們主要抓了以下工作：
一、認真做好專業(yè)建設、學科建設、教學管理和教研工作。
醫(yī)學影像技術、醫(yī)學美容技術和康復技術專業(yè)是我校__年才開設的新專業(yè)。圍繞專業(yè)建設，去年，我們成立了專業(yè)科，聘任了負責人;通過網上查詢資料、外出赴兄弟院?？疾斓韧緩?，結合我校實際制定了各專業(yè)建設運作方案;與西安市中心醫(yī)院影像中心、中鐵一局醫(yī)院附設伊麗美容整形醫(yī)院、陜西省康復中心等達成了合作辦學意向，解決了專業(yè)課教學和見習等問題。所有這些工作，為新增專業(yè)的健康發(fā)展提供了有力的保證。
面向市場辦學，設置新專業(yè)，不斷拓寬辦學新路子是我們多年來一直堅持的辦學方針。去年，通過市場調研，我們申辦了藥物制劑技術新專業(yè)。按照專業(yè)設置要求，組織制定了教學大綱，購置了一批開辦新專業(yè)所需的教學實驗設備，新組建了專業(yè)實驗室，并選派人員赴西安市和臨潼區(qū)的多家制藥企業(yè)進行實地考察，最后與迪森、萬隆、千禾等制藥企業(yè)達成校企聯合辦學意向，為該專業(yè)開辦后的正常運作奠定了基礎。
高等護理(涉外)專業(yè)是__年經我校申辦，省教育廳批準的陜西省高職高專教改試點專業(yè)。為抓好高等護理(涉外)專業(yè)建設，我們加強了與國內外教育機構的辦學聯系與合作。__年3月和8月，學校先后派出了由涉外護理培訓中心負責人和校長分別帶隊，有教學副校長、專職教學管理干事和學科骨干教師參加的考察組分赴杭州護士學校、金華職業(yè)技術學院醫(yī)學院、武漢大學醫(yī)學院和菲律賓世界城市大學、新加坡達爾文教育集團考察，學習他們先進的辦學理念和教學管理經驗。通過實地考察和學習交流，進一步開闊了我們的辦學眼界，明確了辦學思路，為辦好高等護理(涉外)專業(yè)積累了間接經驗。
學科建設得到了進一步重視，我們在__年曾多次組織教學專題會議就學科建設問題進行研討，積極尋求學科建設的良策。為盡快把學科建設搞上去，制定了《學科教研組工作條例》，確定了各學科組的學科帶頭人，并組織他們分赴省中醫(yī)學校、省醫(yī)專等學校參觀學習;教務管理部門又多次召開學科組長會議，具體進行工作部署。學科組長積極參與評教和實驗室建設，組織本學科組教師開展教研活動。在過去一年里，學科建設走上了良性發(fā)展的軌道。
教學管理工作，從來沒有放松過。__年，我們著重抓了規(guī)范管理和師資隊伍建設。規(guī)范管理上，規(guī)范了理論課和實驗課的授課計劃，對教師的教案書寫實行了格式化要求，建立了實驗課教學簽名登記制度;恢復了校領導、中層干部、教學管理人員和教研組長的聽課制度;嚴格了考試管理，新增了實驗課的實踐考核，對試卷進行密封、流水閱卷;從嚴了升留級制度和畢業(yè)證的發(fā)放。師資隊伍建設工作方面，通過接受大學生和人員調入，新增教師12人;利用為新教師舉辦專題講座、有針對性地進行指導和安排聽課等途徑，加強了對青年教師的培養(yǎng);支持教師外出參加國內專業(yè)學術會議，鼓勵教師進修、在職讀研，提高學歷和知識結構，以適應高等教育對教師學識水平和能力的高要求。
教研工作，去年我們收獲不小。針對新申辦的藥物制劑技術專業(yè)，我們多次組織教務、教研、招辦等相關科室有關部門人員進行研討，并在較短的時間內完成了包括專業(yè)申報表、申辦專業(yè)的論證報告、主干課程教學大綱、專業(yè)教學進程計劃等內容的申報材料，確保了該專業(yè)最后得以順利通過省教育廳的審查批準。這一年里，我們還多次派人參加全國性的學科建設和專業(yè)建設等方面的學術討論會，交流經驗、學習取經。籌辦附屬醫(yī)院的工作通過近一年的考察、調研，也有了較大進展。為幫助廣大教師提高論文寫作的質量，4月份，專門邀請了核心期刊《陜西中醫(yī)學雜志》副主編來校做《如何撰寫醫(yī)學論文》專題講座。__年我校教師教研成果甚豐，共計發(fā)表論文22篇，其中核心期刊11篇，數量之多前所未有;已經參編或正在參編的教材10部。
二、加強招生宣傳和就業(yè)指導，克服困難，千方百計抓好招生就業(yè)工作。
去年的招生工作，我們在總結往年經驗的基礎上，除繼續(xù)到生源重點縣市蹲點宣傳外，還充分發(fā)揮電視報紙等媒體的宣傳優(yōu)勢，進行廣泛宣傳，投入30余萬元，先后在陜西電視臺《助你成才》和《秦之聲》欄目做招生宣傳持續(xù)一月余;在《__年陜西高考報考指南》、《__年高考試題及標準答案》、《高職志愿卡》和各市《初中生報考手冊》上宣傳我校;在填報志愿前夕，又在《陜西招生報》(初中、高中版)、《陜西日報》、《華商報》醒目版面做招生廣告;此外，還在《四川招生考試報》、《河南考試之友》、《山西報考指南》、《青海招生報》、《內蒙古日報》和內蒙電視臺等省外不同媒體進行宣傳。同時，招生辦實行專人留守，做好電話咨詢的受理和考生及家長來校接待工作。在全體招生人員的努力下，__年共招生1157人，其中三年制高職921人，五年職大專168人，成人大專68人。無論招生人數，還是報到率，去年均創(chuàng)造了歷史之最，生源質量也普遍好于往年。這一可喜成績的取得是招生辦的同志和全體招生人員克服了許多鮮為人知的困難，發(fā)揚全力以赴、團結協(xié)作的團隊精神，迎難而上，知難而進的結果;是用他們的辛勞和敬業(yè)精神換來的。正是他們的努力工作，超額完成__年招生任務才確保了我校持續(xù)良好的經濟效益，我們臨潼校區(qū)的每個人都應感謝他們。
和7月份兩次舉辦畢業(yè)生就業(yè)雙選會，邀請40余家用人單位來校洽談招聘畢業(yè)生。除此而外，我們又邀請專家對畢業(yè)生進行就業(yè)前教育和指導培訓，以幫助廣大畢業(yè)生樹立新的就業(yè)觀念，正確定位自己，早日實現就業(yè)。
三、強化學生管理，抓好學生工作。
為了做好學生管理工作，學校進一步重視了學生管理工作隊伍建設，提高了班主任津貼，嚴格了班主任聘任條件，并切實落實班主任量化考核辦法，與津貼掛鉤，班主任的工作責任心增強了，為學校學生管理工作的有效開展打下扎實的組織基礎。
去年我們本著從嚴治校、從嚴管理的原則，先后兩次對20名嚴重違犯校紀的學生做出了開除學籍、留校察看、記大過等處分決定，對于整治校風，增強廣大學生的紀律意識產生了重要影響，起到了一定的警示作用;9月，我們組織了1000余名__級新生進行軍訓和入學教育，接受嚴格的國防教育和組織紀律教育。
一年來，學校堅持“立足校園、面向社會”，鼓勵和支持學生開展形式多樣的青年志愿者服務活動，組織學生參與團中央組織的“大學生志愿服務西部計劃”活動，今年有12名應屆大學生被選拔加入這一行列;利用課余時間到學校附近的敬老院等地參加義務勞動，提供義診服務;組織師生參加義務獻血，獻血人數達240人次;團委、學生會根據青年學生的特點和要求，積極開展如讀書活動、舞蹈大賽、演講比賽、班際校際籃球友誼賽、書畫展、征文、省際文化交流等形式多樣、內容豐富的第二課堂和文體活動，成功舉辦了一年一度的元旦文藝晚會和游藝晚會;鼓勵學生組織開展社團活動，在時間、地點、經費上給予大力支持，白帆文學社和英語愛好者協(xié)會在過去一年里開展了社員筆會、英語演講比賽等系列活動;我們按照國家獎學金評選條件，對符合標準的學生進行了申報，并將獎學金發(fā)放到學生手中;還先后舉行了“五四”表彰大會和__—__學年優(yōu)秀學生和優(yōu)秀學生干部表彰大會，并且加大了獎勵力度，通過“學先進、評先進”，在全校構筑“積極向上、健康活潑”的育人環(huán)境。
__年學校還針對目前不少學生心理承受能力差，部分學生存在心理障礙等問題，成立了學生心理健康工作領導小組，積極開展心理健康教育，安排懂醫(yī)學心理知識的老師為學生提供心理健康咨詢服務，普及心理健康知識，幫助學生塑造健康人格，解除心理上的障礙和困惑，養(yǎng)成健康、良好的學習和生活習慣，受到學生們的普遍歡迎。
為了培養(yǎng)和幫助學生提高各方面能力素質，學校竭力創(chuàng)造、提供良好的學習環(huán)境和各項便利措施。重視學生英語能力的培養(yǎng)，新引進1名英語外籍教師和3名英語本科畢業(yè)生來校從教，加強學校英語口語教學，設立英語角;積極組織學生參加全國高校英語應用能力a、b級考試，為幫助更多的學生順利通過考試，我們選配了優(yōu)秀教師進行考前輔導工作，在上半年進行的首次考試中，涉外護理專業(yè)有24名學生通過a級考試，拿到了證書，另有3名學生通過了大學英語4級考試，從此結束了我校學生大學英語4級考試通過人數為零的歷史。學校重視抓好體育工作，在今年的春季田徑運動會上，有47個班級1000余名學生參賽，7人打破3項校田徑運動會紀錄;在5月上旬省職教學生第xx屆田徑運動會上，我校參賽運動員與咸陽校區(qū)參賽運動員團結一心、并肩作戰(zhàn)，比賽中發(fā)揚頑強拼搏、奮勇當先的精神，在競爭激烈的運動場上，充分展示了我們陜西能源職業(yè)技術學院大學生良好的精神風貌和競技體育水平，他們分別取得了男女甲組團體第六名和第八名的較好成績，我校運動員還奪得了兩個運動項目的第三名，為陜西能源職業(yè)技術學院、為我們臨潼校區(qū)爭得了榮譽。
四、全力抓好校園東區(qū)建設，同時增強服務意識，努力搞好后勤服務工作。
校園東區(qū)工程項目建設按照建設規(guī)劃方案分兩期完成，__年投資2100萬元開工建設新教學大樓、400米標準運動場和4號職工住宅樓等一期工程項目。為抓好全年的這項重點工作，同時增加基建工作的透明度，學校專門成立了包括后勤、紀檢、人事等科室負責人在內的東區(qū)建設工作領導小組，具體參與基建相關準備工作。為把好建筑質量關，領導小組對參標建筑企業(yè)進行實地考察，為選好滿意、放心的承建單位奠定了一定的基礎;同時，為做到招標工作的公平、公正，學校委托陜西華春造價工程師事務所進行工程招標;在建筑“三材”采購中，也是由領導小組成員對參標供貨商的資質情況進行全面考察，向學校提出考察報告，最終擇優(yōu)確定的。工程開工后，附近村民不時對施工隊的工程施工有意進行干擾，學校又通過當地政府和公安派出所做了積極而富有成效的勸止工作。目前，校園東區(qū)工程項目建設各項工作進展順利。此外，作為二期工程建設項目的多功能活動中心和學生公寓樓也在后勤基建部門、建筑設計單位的配合和努力工作下已經完成了初步設計方案。
這兩年我校師生員工日趨增多，校舍設施相應增加，服務對象和范圍呈擴大之勢，因而后勤服務工作量成倍增長，難度進一步變大，加之后勤人員一直偏少，盡管這樣，后勤服務部門仍然牢固樹立一切為教學服務、為師生服務的思想，克服困難，扎實工作，為全校__余名學生和近200名教職工提供了較好的后勤保障服務。去年，后勤服務中心進一步加強了維修責任承包干區(qū)制度和巡回制度的落實，設立了維修服務報修值班室和服務熱線，隨時為師生提供服務。__年夏天，由于校園深水井使用年代已久，出水量受到制約以及供電設施負荷增加，用水、用電一度較為緊張，為了抓好水電供應的日常維護和緊急搶修，后勤部門想法設法，克服種.種困難，做到了出現故障及時維修，同時盡力保障校內水電設施的正常運行，并在較短時間內結合校區(qū)規(guī)劃重新打了一眼深水井，安裝了箱式變壓器，對供電設施進行了增容，保證了學校教學工作和師生生活的正常有序。
斷改進。自__年下半年以來，大米、食用油等主要食品原料價格上漲，伙管科認真落實各項工作措施，開源節(jié)流，做到了既不漲價，又讓學生吃得滿意，順利避免了學生不安定情況的發(fā)生，維護了校園的穩(wěn)定。
資產管理科嚴格執(zhí)行__年4月學校開始實施的《物資招標采購管理規(guī)定》，所有大宗物資采購均實行招標采購。他們完成了韓峪教學點教室、學生和職工宿舍的學習和辦公用桌椅、床鋪的配置以及其它采購任務，教職工住房公積金、3號職工住宅樓住戶房產證的辦理以及全部住房公積金的上卡和手續(xù)辦理以及離退休人員住房公積金的退款工作;理順了住房公積金的管理程序，并使職工的住房公積金帳卡錢相一致。衛(wèi)生所過去一年中，本著全心全意為人民服務的宗旨，為全校師生提供了較為滿意的醫(yī)療衛(wèi)生保健服務。
五、收支平衡，財務運行情況良好，職工收入又有增幅。
__年我校招生情況是歷年來最好的，較好的生源確保了事業(yè)收入的穩(wěn)中有升;加之我們一向重視增收節(jié)支，今年又全面推行了科室計劃用款制度，所以去年收支平衡，財務狀況運行良好。
__年總收入達到1989.64萬元，比上年多收入153.77萬元。其中上級撥款356.18萬元，事業(yè)收入1613.95萬元，其他收入12.57萬元;總支出1742.39萬元，其中人員經費支出714.64萬元，對個人和家庭補助支出170.72萬元，占總支出的51%，公用經費支出857.03萬元，占總支出的49%，，占總支出的9.8%。其中招待費支出43萬元。截止__年底，學校固定資產總值4085.92萬元，去年凈增固定資產138.06萬元。
良好的辦學效益為廣大教職工進一步提高收入提供了保障，去年，職工人均收入達到3.74萬元，創(chuàng)歷史最高水平;繼續(xù)在重大節(jié)日為職工發(fā)放生活用品，以充足的財力支持工會為職工辦好福利和組織開展豐富多彩的文體娛樂活動。
六、校園治安秩序良好，穩(wěn)定安全工作受到進一步重視。
我們本著“誰主管，誰負責”的原則，要求各部門負責人“管好自己人，看好自己門”，確定目標，落實責任，將綜合治理的責任落實到每一個基層部門。學校一方面積極與住地公安部門加強工作聯系，抓緊對校園周邊環(huán)境的整治;與此同時，認真貫徹預防為主的工作方針，盡力將校園治安綜合治理工作做細做好。去年，學校保衛(wèi)科還邀請民安防火中心的工作人員來校對實驗室教師、班主任和食堂從業(yè)人員進行了消防安全教育;我們還根據市綜治委的要求，組織實施天網工程，投資8萬元安裝了校園安全防盜報警系統(tǒng)。為應對穩(wěn)定安全工作中出現的突發(fā)事件，我們還制定了《穩(wěn)定安全工作應急預案》，在我校建立起了預防和處理突發(fā)事件的工作機制，確保了我校的穩(wěn)定安全工作良性運行。
七、以活動為載體，以人為本，切實做好學校黨的建設、思想政治工作和校園精神文明建設。
為進一步做好全校的黨務和思想政治工作，繼續(xù)推動校園精神文明建設，我們沿用了以往的做法，早在去年年初校區(qū)黨委就制定了工作計劃，進行安排。黨務工作方面，我們主要抓了8項工作：(1)安排了9次黨課教育活動，舉辦了入黨積極分子培訓班;(2)發(fā)展了22名新黨員，進一步壯大了黨員隊伍。(3)組織進行了為時一月的“兩個條例”學習活動;(4)召開全體黨員大會，慶祝建黨八十三周年;(5)配合建黨八十三周年慶?；顒?，對__-__年度黨務系統(tǒng)涌現出的先進集體和個人進行了表彰，舉辦了學校黨建工作活動圖片展;(6)創(chuàng)辦了《學校工作簡訊》，綜合報道學校工作動態(tài);(7)重視了中層干部隊伍建設，組織支部書記參加省直工委組織的培訓班學習，新提任了一批中層干部，并先后對行政、后勤和教務部門的7個科室的8名中層干部進行了輪崗;(8)加強了紀檢監(jiān)察工作，__年學校發(fā)生的一般物資招標采購等經濟活動、東區(qū)項目工程建設開工準備階段的監(jiān)理公司、招標代理單位和參標建筑企業(yè)的考察以及工程招標全過程，還有后來的建筑“三材”的招標考察，紀檢監(jiān)察室全程監(jiān)督，確保了經濟往來活動中未出現不廉潔問題。思想政治工作方面：各黨支部、團組織按照學校黨委統(tǒng)一部署，認真組織各支部所管轄科室和所在班級的黨員干部和職工學生，采用集體學習和個人自學相結合的學習方法，堅持開展政治理論學習活動，學習內容主要包括“兩會”文件、省高校第十二次黨建工作會議文件、中共xx屆四中全會文件和上級要求學習的有關先進人物事跡材料等，起到了提高思想認識，明確政治方向和凝聚人心的作用。去年學校重要工作如校園東區(qū)建設、招生工作等等，全校黨員干部，師生員工以主人翁的姿態(tài)投身其中，迎難而上，積極參與，樂于奉獻，為學校建設和發(fā)展做出了貢獻，這是足以說明我們抓思想政治工作是有成效的。精神文明建設方面：我們在全校廣泛開展了以創(chuàng)建省級文明校園為目標的文明校園創(chuàng)建活動，教務處、學生處、工會、團委和學生社團組織牽頭組織舉辦了一系列內容豐富多彩的各種形式的文娛活動和其他專項活動，主要有春季田徑運動會、職工冬季登山活動、踢鍵子和跳繩比賽、拔河比賽、越野賽、校園歌舞大賽、廣播體操比賽、墻報比賽、師生書畫攝影作品展、慶國慶職工保齡球比賽、“移動杯”國慶征文活動、義務獻血活動和向印尼地震海嘯災區(qū)大型募捐活動等。這些活動吸引了眾多的師生員工參加，廣大師生的文化生活進一步活躍，有力地促進了校園精神文明建設的持續(xù)健康發(fā)展。
八、存在不足
1、我校的辦學設施、設備現狀和現時教師隊伍現狀(無論是數量，還是教師本人的專業(yè)、學歷和知識結構)都難以適應高職教育形勢發(fā)展的需要，特別是與高職高專醫(yī)學類專業(yè)評估要求差距甚遠。要抓緊抓好校園東區(qū)建設，按照高校辦學條件要求，努力加快師資隊伍建設步伐。
2、開辦的重要專業(yè)如高等護理(涉外)、臨床醫(yī)學放在校外租地和合作辦學，教學點的教學管理和實驗室建設、學生管理工作等諸多方面存在一定弊端，很大程度上影響著辦學質量，也對學校的外界聲譽產(20__年 縣委組織部年度工作總結)生了負面作用。今后應慎重考慮在校外租地和合作辦學問題。
3、面對學生就業(yè)十分困難的現狀，如何解決好畢業(yè)生一次性就業(yè)率不高的問題是個重大的難題，應積極組織研討，尋求對策。
4、節(jié)儉辦學意識不強，資源浪費現象還很多，特別是招待費居高不下，今后應從嚴管理。
__年，我們面臨繼續(xù)貫徹落實校園東區(qū)建設規(guī)劃、組織實施東區(qū)工程項目建設、按照高校管理模式運作、加快專業(yè)建設和師資隊伍建設、繼續(xù)深化人事制度和教學管理以及后勤服務改革、進行迎接高職高專醫(yī)學類專業(yè)評估準備工作等一系列繁重而艱巨的任務。讓我們在上級主管部門和學院黨政領導班子的領導下，振奮精神，務實創(chuàng)新，加速發(fā)展，與時俱進，為創(chuàng)造陜西能源職業(yè)技術學院臨潼校區(qū)的美好明天而努力奮斗!
中職學校人才培養(yǎng)方案修訂調研報告 宣傳學校工作報告總結篇四
一、高質量完成統(tǒng)計定期報表、年報工作
xx年，我局以提高統(tǒng)計數據質量為中心，以gdp核算為龍頭，采取五項措施，加強統(tǒng)計工作，強化審核評估，準確、及時地完成了xx年報和xx年定期報表任務，數據質量得到明顯提高。一是強化組織實施。為及時、高質量完成xx年報和xx年定報任務，局專門成立統(tǒng)計年報、定期報表工作領導小組，并專門召開年報、定期報表工作會議，研究制定總體思路和實施原則，明確年報、定期報表工作的組織方式、數據處理、質量控制及總結考核等各環(huán)節(jié)工作要求，切實加強年報、定期報表工作組織領導。二是明確目標責任。制定工作目標責任制，明確各專業(yè)人員工作目標責任，并具體落實到人。三是落實規(guī)范標準。認真落實基礎工作規(guī)范化建設制度，要求每個專業(yè)人員必須嚴格按照規(guī)范化建設的標準和要求，嚴把報表質量關。四是加強溝通協(xié)調。加大專業(yè)股室的協(xié)調力度,及時準確收集專業(yè)基礎數據;加強與相關部門和上級統(tǒng)計部門的溝通、銜接，掌握第一手部門基礎資料，切實加強全縣統(tǒng)計工作。五是完善評估機制。進一步完善“以gdp核算為龍頭、專業(yè)聯動”的數據質量評估機制，確保各項經濟指標符合時序進度，客觀反映我縣經濟運行情況。
二、積極開展各項專項調查和統(tǒng)計監(jiān)測
xx年，我局在高質量完成年報和定期報表任務的基礎上，克服任務重，人手緊等困難，有序開展了城鎮(zhèn)住戶、農村住戶、服務業(yè)企業(yè)、規(guī)模以下工業(yè)、限額以下貿易業(yè)、工業(yè)企業(yè)技術創(chuàng)新、企業(yè)景氣調查、人口變動與勞動力抽樣調查、群眾安全感抽樣調查等11項專項調查，開展了科技、糧食產量、婦女兒童統(tǒng)計監(jiān)測城鄉(xiāng)劃分和勞動力抽樣框整理等工作，為上級政府、業(yè)務部門及縣委、縣政府提供了真實可信的數據。并根據上級統(tǒng)計部門的要求，開展了60戶城鎮(zhèn)住戶換戶工作。我局在認真做好換戶資料收集、業(yè)務培訓的基礎上，深入記帳戶家中，做好記賬戶的思想工作，與記賬戶交心、聯心，取得記賬戶對調查工作的理解和配合，使新換60戶城鎮(zhèn)住戶的正式記賬工作得以順利開展。
三、精心組織，圓滿完成我縣第二次全國農業(yè)普查工作
xx年，扎實開展了農業(yè)普查登記、審核、數據錄入及審核工作，并著手進行農普資料開發(fā)前期工作。積極籌措經費，確保農普工作順利進行。全縣共落實了農業(yè)普查經費**萬元，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)普查經費投入了**萬元。
2、循序漸進，圓滿完成入戶調查登記。一是普遍開展了業(yè)務再培訓;二是精心編寫參考資料，如農業(yè)用地時間參考表，農作物每畝使用化肥農藥參考表等資料;三是“先慢后快”開展登記。在普查登記全面鋪開前，采取放慢速度步步為營的方法;四是加強檢查指導力度。在登記不同階段及時組織人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行質量抽查，發(fā)現問題及時據實糾正。
3、從嚴要求，把好普查抄錄關。切實強化四項措施，把好抄錄關。一是嚴格做到“先審后抄”，抄錄前必須先進行審核，合格后才能抄錄。二是嚴選抄錄人員，從鄉(xiāng)、鎮(zhèn)農普業(yè)務骨干中選調58名抄錄員，集中在縣農普辦進行抄錄。三是對抄錄人員強化業(yè)務培訓。四是認真審核驗收，對抄錄好的普查表由縣農普辦業(yè)務骨干進行認真仔細驗收，確保質量。普查表順利地通過了市農普辦光電錄入。
中職學校人才培養(yǎng)方案修訂調研報告 宣傳學校工作報告總結篇五
一、多次召開會議，轉變思想，更新觀念，使舍務管理步入正軌
8月20日，是阿倫中學建校開學的特殊日子，由于新校區(qū)教學設施尚未到位，我們只能在原三中吃住，到阿倫中學軍訓。加之，在校生一下子增到600余人，給后勤工作帶來很大壓力。尤其是舍務管理是個大難題。
1、努力改變生活教師的工作作風，端正工作態(tài)度，提高服務意識，認真做好本職工作，逐漸改變他們的思想意識，切實改變寢室管理現狀，讓學生中午能安靜的午休，晚上能盡早地入睡。張校長在8月21日召開了生活區(qū)工作人員專題會議，就宿舍、食堂的管理提出新的要求。張校長要求“生活教師要把工作當成一份事業(yè)來做，不要當成休息的場所，并且真正把這份工作做好?！薄耙J真做事，眼中有活”。食堂工作人員要厲行節(jié)約，做好飯菜，讓師生吃飽吃好，吃得滿意，學校就像家一樣。
二次生活教師會議，會上于書記和崔校長就生活區(qū)出現的問題一一進行了梳理，張校長對生活教師提出新的要求，歸納成一句就是“把學校的要求真正落實到位，學生午休，老師要來回巡視，嚴格要求，指導到位?！蔽液屯蹴得刻熘形绮换丶?，和生活教師共同管理學生。
3、10月7日，學生到阿倫中學報道，阿倫中學正式啟用。11月3日下午3：00，張校長召開了生活教師會議，就早操遲到人數太多、早上因打掃寢室衛(wèi)生耽誤吃早飯和早自習問題，進行了梳理和要求，會后，此問題得到解決。第一次月考召開家長會，學生家長對舍務管理提出一些問題，就這些問題，張校長于11月25日上午8：00召開生活教師會議，會上，就生活教師工作期間吸煙問題、不讓學生在寢室吃水果、零食問題、讓學生打掃廁所等等一一做了嚴格的要求。會后，公寓樓管理發(fā)生了很大的變化，家長和班主任提出問題基本解決了，生活教師也不在寢室吸煙了，絕大多數學生被子疊得很整齊，衛(wèi)生打掃的很干凈，舍務管理走上了正軌。12月7日上午，市標準化學校驗收組對我校管理提出很高的評價。
二、厲行節(jié)約，大家動手來搬家
從9月22---9月28日，用了7天時間，把原三中能搬運的家產全部搬到阿倫中學?？偣不ò徇\費、工時費不到1.5萬元。
入為學校后勤工作提供了有利的保障。
四、建章立制，規(guī)范管理。
后勤工作是學校的基礎保障工作，后勤工作的管理直接影響到學校的全面管理。
開學初，學校制定了《食品原材料采購制度》、《食品安全衛(wèi)生制度》、《餐飲器具消毒制度》《學生就餐制度》等食堂管理制度和《生活教師崗位職責》、《住宿生一日常規(guī)》、《學生宿舍管理制度》《住宿生文明公約》等舍務管理規(guī)章制度;還制訂了《公物損壞賠償制度》等。到阿倫中學后，我們對每個班的桌椅進行了登記，每位同學的桌椅分別按號登記，且負責到底，誰弄壞誰負責修理或賠償。教師的計算機和辦公桌也進行了一一登記，并粘貼了號碼，自己的機器自己保管。班級的物品包括地面、墻壁、儲物柜、門及把手、多媒體、電子白板、班級對應走廊的窗子等都實行班級負責制。后勤人員定期進行檢查并做好記錄，發(fā)現問題及時解決。這樣就使人為損壞公物現象得到有效扼制，有效地規(guī)范了學校的后勤管理工作。
為了加強校園管理，我們還制訂了《校園安全管理規(guī)定》、《保衛(wèi)干事校園巡視制度》、《校園安全防火制度》，《門衛(wèi)崗位職責》等，從而保障校園安全，杜絕了安全隱患的發(fā)生。
五、存在的問題
通過一個學期的運行，我們發(fā)現后勤管理還存在以下問題亟待解決：
是食堂管理的大事，亟待解決。
2、舍務管理雖步入正軌，但管理的內涵還差很多，如，文明寢室的評比，每周從紀律、衛(wèi)生、內務整理(疊被子)等方面分別評出若干優(yōu)秀寢室，掛小紅旗進行鼓勵;拍些做得好的寢室的照片張貼在宣傳欄內進行正面宣傳、引導，對其他同學也是個激勵。
3、后勤人員基本都是雇傭的，對他們還需要經常進行思想教育，提高他們的服務意識，培養(yǎng)他們愛崗敬業(yè)精神。不能為了保持衛(wèi)生就不讓學生在寢室內什么都不許做，如，洗衣服、吃水果、吃點家長送的小食品等，關鍵是生活教師要引導他們養(yǎng)成好的行為習慣。生活教師應像關心自己的孩子一樣關心愛護每位同學，這是我們舍務管理的理想境界。
4、學校辦公用品、打掃衛(wèi)生的工具等日常用品的采購需要規(guī)范。 要做到“物資采購要批”的審批制度，學校各部門所需的物品均由部門提出申請、主管領導審批、后勤統(tǒng)一采購，避免過去“誰需就買”的無序狀況，以增加價格、數量的透明度，為學校盡可能的減少開支，做到勤儉節(jié)約。
5、印刷用的紙張和油墨及打印用的a4紙是一筆不小的開支，要加強紙張和辦公耗材的采購管理，減少進貨渠道，降低成本，努力讓學校少花錢多辦事。
6、校園安全保衛(wèi)人員的管理需要加強。門衛(wèi)人員在上班期間吸煙、喝酒現象時有發(fā)生，且門衛(wèi)人員年齡偏大，形象不佳。保衛(wèi)干事只有一名，還需增加。下學期要調整門衛(wèi)和保衛(wèi)干事的管理模式。
7、舍務管理制度落實尚不到位。
總之，__是阿倫中學的開局之年，在校領導的正確領導和親切關懷下后勤工作尤其是舍務管理取得了很大進步，但內部管理還存在很多問題，下學期我們要采取措施一一解決，力爭打造寄宿制學校管理的典范。
中職學校人才培養(yǎng)方案修訂調研報告 宣傳學校工作報告總結篇六
出差地點：廣西南寧
出差日程：
4月24日：1、跟線——老員工，高級業(yè)務代表甲，20__年8月入職，20__年4月升為高級業(yè)務代表。2、與pj、lyd就招人、留人等相關問題和郭總溝通。
4月25日：跟線——新員工，業(yè)務代表乙，20__年4月15日入職。
4月26日：廣西hr文員(12人)集中培訓。
出差情景：
一、老員工對新員工離職率高的原因分析。
1、壓力過大。新員工還在試用期就進行考核，另一方面，公司的業(yè)務技能培訓和幫帶又不到位，很多新員工工作沒多久就被罰款好幾百，于是只好離職。
2、心態(tài)問題。很多時候，帶新員工的老員工自我心態(tài)就有問題，對業(yè)務或公司的一些制度、模式不認同，這些心態(tài)很容易影響到新員工。另外，由于體系的原因，有些老員工對帶新人沒有職責意識。
3、開會時間太長，開會的時候主要是獎懲，對新員工沒有異常的指導和鼓勵。
4、老員工工作一段時間后，看不到自我的發(fā)展方向，只好另外尋找發(fā)展平臺。
二、郭總對用人方面的分析。
在溝經過程中，關于人員招聘，郭總最先提出的是人員結構的搭配問題，包括學歷、年齡、工作經驗的搭配。同時，郭總認為業(yè)務代表這個層級不必須要大學生，此刻的大學生通常吃不了什么苦，實習一段時間就堅持不下去的十分多，能夠研究多招些中專生、高中生，尤其是從農村或偏遠地區(qū)出來的人。工作經驗上，以1年左右最適宜，有兩三年工作經驗的人一般都已經構成固有的思維模式，很難改變。另外，在招聘過程中要異常注意心態(tài)的把握。
最終，郭總也提到，如果內勤人員能每月抽出一至兩天跟線，對人員的招聘和培訓上會有更大幫忙。
三、新員工拜訪客戶時出現的問題。
在拜訪客戶的過程中，和老員工相比，新員工主要存在以下幾個問題：
1、新員工的基本禮儀可是關。員工有叼著煙進店的現象，在離店時嘴里雖然說著“好生意”，但人卻是背對著客人，語氣也略顯生硬，在被客戶拒絕的時候尤為明顯，甚至一轉身就臟話連篇。
2、對公司促銷活動和品牌推廣活動的結合把握不到位。在介紹公司山水啤酒“買1包送2瓶”的促銷活動時，對4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動幾乎不提及，海報張貼也較少。
3、業(yè)務技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活動實際上就是“買9包送2包”。為了提高銷量，業(yè)務代表改成“買18包送4包”的形式，如果客戶沒有興趣，再改為“買9包送2包”的說法。對于銷售量明顯十分少的小粉面店也不做調整。另外，對于促銷的分寸把握也有欠缺。碰到客戶確實還有很多酒并且十分堅決表示此刻不要的情景，仍有強行提貨進店的情景。
4、情緒控制力較弱。一旦連續(xù)遭遇幾家“老虎”店，就會很沮喪且直接表此刻臉上，直接影響到和下一家的溝通。
四、集中培訓情景。
在招聘方面，集中培訓的資料主要包括缺編原因與解決方案分析、入離職手續(xù)辦理及注意事項、勞動合同規(guī)范管理、簡歷篩選技巧、招聘渠道評估及簡單的面試技巧。在整個培訓與溝通的過程中，發(fā)現各大區(qū)的hr文員對于總部推進的工作大多還是十分用心，工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專業(yè)技能的問題。
1、新員工心態(tài)沒有正確指引，老員工到必須階段會出現職業(yè)發(fā)展瓶頸。
2、老員工離職過快，新員工沒人帶。
3、大區(qū)總經理只重視業(yè)務目標達成，不重視業(yè)務代表的招聘，在月度營銷會議上從來沒提起過人員招聘問題。
4、hr文員不參加晨會，平時也很少和業(yè)務人員溝通，對業(yè)務不熟悉，在招聘和培訓上有很大局限性，通常都是大區(qū)總經理全權決定。
5、大區(qū)之間的異動有困難。業(yè)務代表因個人原因要到另外的大區(qū)的，通常很難實現。
6、新員工業(yè)務代表沒有業(yè)務技能培訓，很難達成目標，導致留不住人。
在這個溝經過程中，對大區(qū)hr文員作出以下指引：
1、hr人員的價值在于有效支撐業(yè)務的發(fā)展。在所有的hr工作中，都應當在這個前提下進行思考與溝通。
2、要有效進行招聘、培訓等人力資源工作，首先hr人員本身要熟悉業(yè)務。同時，要了解招聘人員的本事素質并從這個方向去努力才能做好招聘。當人力資源工作逐步支撐到業(yè)務發(fā)展的時候，業(yè)務部門自然也就會逐步重視人力資源的工作。這是一個良性循環(huán)的過程。
3、對于新老員工的抱怨，hr文員要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考，尋找出公司制定那些制度的原因和優(yōu)勢，并作為面試或員工入職培訓的心態(tài)引導。
如，員工抱怨開會時間長，作為hr文員首先就要思考晨會的資料和程序如何，目的是為了什么，為什么會有那么長的時間。經過思考就會發(fā)現，各大區(qū)的晨會主要是對工作中存在的問題進行剖析，對工作中好的經驗進行分享，這對新員工來說是十分難得的學習機會，由此可看到我們是學習型的組織。如果hr文員在面試或入職培訓中把這一點進行有效的引導，那么新員工在開晨會的時候心態(tài)就自然會有所不一樣，心態(tài)一不一樣，在晨會中的收獲肯定也就不一樣。那么，即使暫時還沒有專門的技能培訓，新員工也不會有一種“我還沒理解什么技能培訓就要進行考核”的心理。那么，必須程度上也就能降低新員工的離職率。
4、對于員工離職率高的問題，應首先思考從我們公司離職的業(yè)務人員離職后去了哪里。一般而言，能夠把這些離職人員的去向分為三類。其一，在做了一段時間的業(yè)務后，發(fā)現自我不適合做業(yè)務或不愿意做業(yè)務，從而轉向其他職位。其二，雖然很喜歡業(yè)務工作，但做一段時間后認為快消品行業(yè)太辛苦，于是轉向其他壓力較小工作較自由的公司。其三，剛進入快消品行業(yè)，對于快消品行業(yè)的業(yè)務也很有興趣，可是認為不熟悉其他公司的情景，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優(yōu)勢，于是離職進入別的快消品公司。
對于前兩種情景，公司基本上沒有花很大時間精力挽留的必要。而對于第三種情景，則是我們需要認真思考的問題。員工從公司離職到其他快消品公司，很有可能是因為高估了其他公司的優(yōu)勢或者低估了其他公司的劣勢。如果hr文員能夠把快消品行業(yè)的共性(如壓力大、工作時間長等)、其他公司的劣勢(如晉升慢、管理不規(guī)范、產品的地方性)和我們公司的優(yōu)勢(如發(fā)展平臺、行業(yè)地位、品牌優(yōu)勢)在面試溝通或入職培訓中進行分析，同樣能夠從必須程度上減少離職率。至少，員工離職研究會更慎重。
5、在面試過程中，對公司進行適當的宣傳是必要的，一方面能夠提高應聘者的求職意向，另一方面，我們的應聘者都可能是我們的消費者。但在宣傳的同時，也應當就工作強度等問題給應聘者打好“預防針”，以免入職后出現心理期望和實際情景的巨大落差。另外，對于應聘者的承壓本事以及對業(yè)務工作的興趣也需要在面試過程中進行探尋，不能以簡單的封閉式問題進行詢問。
五、針對上頭問題，下一步的工作計劃。
1、跟進廣西hr文員對此次培訓的反饋和今后的需求。
2、加強hr文員專業(yè)上的技能指導。
3、到人員較穩(wěn)定的大區(qū)進行跟線學習，進一步了解公司業(yè)務特點。
4、加強和培訓、績效模塊溝通，對招聘和配置體系的優(yōu)化進行相關思考和探討。
中職學校人才培養(yǎng)方案修訂調研報告 宣傳學校工作報告總結篇一
本學期，服從校務分工，擔任學校宣傳工作。在校領導的領導和關懷下，此項工作有序進行，取得了可喜成績。
一、健全組織，制定計劃
二0一六年九月末，按校領導的分配，承擔學校宣傳工作任務后，自己十分高興，決心把此項工作抓實抓好。于是，同校長共同協(xié)商，制定出切實可行的工作計劃。同時成立了以校長為核心的外宣工作領導小組。校級信息員兩人，小學部陳雅欣，中學部劉莊。計劃制定后，領導小組成立后，認真組織小組成員研究探討此項工作如何開展。并提出了具體要求。做到：及時制作，堅強審核，有序上報。重視質量提升，加大宣傳力度。做到：及時、準確、積極、健康傳遞信息;不亂報，不漏報，實事求是，認真無誤。
二、上報有順序，層層把關
至開展此項工作以來，領導高度重視，信息員工作認真，對校內外的新人新事及時報道，先收集材料，組編成文，再報送主管領導，后經主管領導及校長審核后方可上報。上報內容豐富多樣，校園風采，校園文化，德育，教育活動，師生立志，心得體會等方面。本學期共上報教育局，教師進修學校28篇信息?？?篇。此項工作是我校歷史以來最突出的。數量多，質量好。受到師生們的好評。領導友師們的贊譽。
三、弘揚校園文化，建設、促進義務教育均衡發(fā)展
校園文化建設，是學校工作的重要環(huán)節(jié)。它體現校園的文化底蘊，反映校風校貌，師生兩隊伍的精神風貌。
結合義務教育均衡發(fā)展，我校加大力度，不惜加大投資，加強了校園文化建設。此項工作領導安排我來做，剛開始自己不愿承擔此項工作。因為自己開胸換瓣膜手術尚未痊愈體質較差，天天服藥。由于校長的熱情關心，為了學校工作，忘記自己的病情，接受了工作。在工作中，按照領導意見，結合我校實際，大膽創(chuàng)新，精心設計，使學校班級文化，校廊文化，櫥窗文化得以發(fā)展。
二0一六年十一月份，校領導分配了重建校園文化工作，并計劃年前完成。此項工作，任務重，時間短，領導高度重視，為了這項工作順利完成，自己夜間進行設計，白天收集材料，查找資料，實地測定位置，尺寸。最為難辦的是，設計內容必須遵循原有文化模式。經過七天七夜的辛勤勞動，文化材料，影像材料，底片設計完成。這些日子自己感到疲憊。但看到一張張內容新穎，充實的畫面，又感到由衷的欣慰。底稿擬定后，利用三天時間到復印社去制作，一到復印社，一種刺鼻的氣味撲面而來。由于心臟不好，一時難以接受。但回味起校長的熱情話語，及校長認真工作的精神，在不斷的鞭策著我，我克服困難，一直堅持到制作完畢。冬日里頂著寒風，帶著疾病，忘記了自己的身體，不顧勞累。隨著安裝人員，披星戴月來到學校安裝。經過兩周的時間，提前完成校園文化建設工作。望著樓廊里一幅幅內容豐富的畫展，自己高興，望著嶄新的櫥窗，自己看到了學校充滿生機。看到整齊的班級文化建設。自己興奮不已。大聲說：我能行!大王廟鎮(zhèn)九年一貫制學校的明天更美好!
憶往昔，歲月匆匆
看今朝，校園精彩無限
想未來，我校蓬勃發(fā)展
我將在這充滿希望的校園中成長，在這塊充滿陽光的熱土上耕耘。
大王廟鎮(zhèn)九年一貫制學校
劉景山
20_.1.13
中職學校人才培養(yǎng)方案修訂調研報告 宣傳學校工作報告總結篇二
總結一年的工作，給我最深的感受有兩點：一是學習，二是感恩。
從董xx校長身上，我學到了對工作以身作則，學校的各種制度帶頭遵守，簽到、辦公、大課間一次不拉，上課、備課、寫教案、批作業(yè)、搞課改率先垂范，學校工作到達了“其身正，不令而行”的局面。異常是對待工作中出現的問題，總是能想辦法找到擊破瓶頸的角度，不急不躁，韌性十足的一擊而破。異常是他有一個習慣，能在繁雜浮躁的社會環(huán)境中，靜下心來讀書，敏銳的思考，清晰的規(guī)劃工作思路，讓我滿懷信心向著既定目標前行。
感激老教師們，他們幾十年如一日，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度讓人欽佩。他們寬厚包容，從不和其他教師爭榮譽、爭名利，但干起活來卻從來當仁不讓，他們總是在幕后默默地把他人不愿干的工作承擔起來，自我舒心的去完成。在他們的口中永遠聽不到推諉，有的只是大度的樂于理解。他們樂觀、進取、向上的精神狀態(tài)，是真正的志在千里的寫照，他們對工作的主動和熱情，是真正的“不用揚鞭自奮蹄”的千里馬映射。受人愛戴的前輩們，你們德藝雙馨，值得我去敬仰和追隨。
青年教師是我們學校的骨干和中堅，天天都要完成的教學任務，平凡而瑣碎的日常管理，精益求精的課改新要求，一樣樣工作如前進路上的一重重障礙，遠觀困難重重。但這一切，憑著她們卓爾不群的才華，在她們耐心細致的工作下，這一切都成了回望的風景。他們的青春和活力，也給學校帶來了勃勃生機，讓學校充滿了陽光氣息。他們對待工作的認真和不甘人后，時時鞭策著我，讓我不敢有一絲的馬虎和懈怠。
還有我們的學生們，天真和無邪是他們最大的優(yōu)點。他們從不包庇任何缺點，發(fā)現有人違反紀律就會報告教師，但也絕不會反目成仇，只要你公平處理，他就會很快原諒對方，并且和睦相處。對教師，大多都是言聽計從，不會去和教師計較責罰怠慢，總是在維護著你的尊嚴。他們對你的始終信任，就像大人嬌慣孩子一樣縱容著教師?！敖處煟@錢不是我丟的，我的在書包里找著了?！鳖I走了遺失物品的學生用他的行動證明了孩子們的真誠；“教師，讓他和我們一齊玩吧，她不是故意的?！焙⒆觽冇盟拇蠖茸C明了他們的善良和友愛。和孩子們相處，向孩子們學到了簡單純凈的生活方式。
一學期的工作相處，和身邊的人學到了很多知識，收獲了滿滿的幸福，感激你們，祝大家新春歡樂！
一年來，我認真履行自己的職責，不辜負上級領導對我的期望，使我的工作得到師生、家長和社會的認可，這是我經常思考的問題，為了更好地完成工作，我在政治思想上積極要求上進，時刻以一個共產黨員的標準嚴格要求自己；關心國家大事，不斷提高自身的政治思想素養(yǎng)，全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，認真落實上級主管部門的各項政策，自覺抵制拜金主義。
在日常工作和教育教學管理工作中，我一直嚴格要求自己，經過兩年來的努力工作，我又有了更深的認識。
1、以身作則是做好工作的基礎。
從我擔任校長的那天起，就牢牢記?。焊黜椆ぷ骷纫觥爸笐?zhàn)員”又要做“士兵”。于是，我踏踏實實地落實上級的各項工作。在工作中，我把以身作則、兢兢業(yè)業(yè)作為座右銘。一年來，我沒有請過一天假，每天工作十多小時，我放棄了許多休息時間。特別是在今年的期中考試時，我不慎崴了腳，傷了筋骨，打了石膏。為了不影響學校工作，第二天我就去掉石膏，雇了輛車一瘸一拐地來到學校。老師勸我在家休息幾天，親戚家人也極力反對我這樣做，說是傷筋動骨一百天，留下后遺癥咋辦？我依然地回絕了他們。堅決地說：“那么大個學校，那么多孩子在校，我怎能放心呢？萬一有什么事你們誰承擔得了！”我敢問心無愧地說，我把學校當成了自己的家，對學校大大小小的工作，既做領導，又做教師，以身作則、默默工作。在我的帶動下，老師們更是全身心地投入教學工作。有付出就有回報，我的工作獲得了當地領導、群眾的充分肯定，同時也得到了周邊學校的認可。
2、努力學習，提高工作水平
我們常說：“要給學生一碗水，自己要有一桶水”。我想，做學校的領導也一樣，要更好地適應學校工作，更好地指導、解決老師的教育、教學中碰到的各種問題，自己必須具有較豐富的業(yè)務管理能力及理論水平。一年來，我積極組織教師不斷地學習先進的教育理念，吸收教育教學的先進經驗，還積極參加課程改革的教學學習，在課改中，自己帶頭上示范課，聽課評課三十多節(jié)次，組織教師參加上級的教學競賽，同時，加強對“新課標、新理念、新策略”的學習，加強對現代信息教育的自我學習，使自己的能力不斷提高。
3、不斷地改革創(chuàng)新，使學校不斷進步
當今時代，科學突飛猛進，辦學思路也在不斷地變革，學校的教育教學工作有許多領域值得我們去研究，同時工作中也有諸多的問題和不完善的地方值得我們探討改革。因此，在教學的決策、組織和指導的過程中，我始終以改革的眼光，創(chuàng)新的意識來思考工作。一年來，在開展教學教研、學科競賽、常規(guī)教學檢查、青年老師培養(yǎng)、校園文化建設等一系列活動中，本人盡職盡責，工作一步一個腳印。學校被教育局多次通報表揚。
4、與老師團結協(xié)作，發(fā)揮團隊作用。
學校的領導尤如學校工作的火車頭，領導和諧的分工協(xié)作與同心協(xié)力是做好學校工作的關鍵。學校工作要落實到每一位教師，我們的教師隊伍又是富有創(chuàng)造力的群體，充分發(fā)揮老師的潛能，是保證各項工作卓有成效開展的前提。因此，我明確職責，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造與中層領導、與教師之間融洽的工作關系，打造和諧的團隊。
5、積極組織開展教學教研活動。
一所學校如果沒有教研，就會原地踏步，辦學質量就會大打折扣，學校就會失去活力，失去生命力。因此，堅持教學教研常規(guī)化是學校工作的主線。本人作為校長，對科學教研不敢有絲毫的懈怠。始終堅持“以教帶研，以研促改，以改促教”的路子。本人經常聽“推門課”，及時與教師進行溝通，探討教學改革中碰到的問題及解決的方法。因此，在升級統(tǒng)考中取得了優(yōu)異的成績。
1、比較出色地完成了學校的各項重大活動的組織與實施：在全縣中小學基本素養(yǎng)展示中，我校在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)類學校獲“團體一等獎”。
2、科研工作開展有序，青年教師的培養(yǎng)卓有成效。經常性地深入課堂，不但提高了自身的工作能力和業(yè)務水平，同時也能及時對教師在教研中存在的問題給予指導，使學校的教改有序地開展。
3、積極抓好德育工作，把德育工作形成一個系統(tǒng)，使學校的德育工作穩(wěn)妥有序開展，學校被評為“文明學?！焙汀笆严冗M單位”。
4、積極組織教師參與上級舉辦的各項活動，使我校在各項活動中碩果累累。
5、緊緊抓好教學工作這個中心，常規(guī)工作開展穩(wěn)妥有序，教學質量穩(wěn)步上升。兩年來，縣教育局組織的統(tǒng)考中，我校在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)類學校中均排隊第一。
6、今年春天的“六到位”工程現場會在我校召開，“六到位”評比及教學設施、設備的管理與使用評比均排名第一。
本人一年來，能全身心地投入學校工作，做到“事業(yè)第一，學校第一”，時時處處以身作則，帶領教師勤奮工作，默默耕耘。本人的努力工作多次受到上級領導的肯定。在工作中，認真執(zhí)行上級的方針政策，堅持原則，顧全大局，尊重教師，與人為善，恪盡職守，踏實工作，樂于奉獻，出色地完成上級各項工作任務，為我校的與時俱進奠定了夯實的基礎。
在平時的學習管理工作中，工作還不夠細膩，在抓教師的理論學習和業(yè)務水平的提高方面還有差距，工作力度還有待進一步提高，對教師的思想工作還不夠深入，關心不夠。
總之，這一年的工作，我對自己問心無愧，但也有不足和感慨。一年里有得必有失，俗話說得好“百尺竿頭，更進一步”，我將正確地對待自己的不足，認真聽取領導和老師們的意見，使自己更進一步，把工作做得更好。
中職學校人才培養(yǎng)方案修訂調研報告 宣傳學校工作報告總結篇三
__年在各級領導、主管部門的關心和支持下，我們臨潼校區(qū)的全體干部和教職員工克服種.種困難，按照年初學校黨政領導班子確定的工作思路和具體部署，埋頭苦干，努力工作，學校的各項事業(yè)穩(wěn)步推進，繼續(xù)保持了良好的辦學效益。專業(yè)建設、學科建設和教學管理工作加強，教研氣氛濃厚;招生人數再超千人大關;學生管理工作強化;校園東區(qū)建設全面啟動，新教學樓、職工住宅樓、400米標準運動場等一批工程項目開工建設;財務收入保持了繼續(xù)增幅，職工生活質量穩(wěn)步提高;校園治安秩序良好，安全穩(wěn)定工作受到進一步重視;思想政治工作和校園精神文明建設成效顯著。
回顧過去的一年，我們主要抓了以下工作：
一、認真做好專業(yè)建設、學科建設、教學管理和教研工作。
醫(yī)學影像技術、醫(yī)學美容技術和康復技術專業(yè)是我校__年才開設的新專業(yè)。圍繞專業(yè)建設，去年，我們成立了專業(yè)科，聘任了負責人;通過網上查詢資料、外出赴兄弟院?？疾斓韧緩?，結合我校實際制定了各專業(yè)建設運作方案;與西安市中心醫(yī)院影像中心、中鐵一局醫(yī)院附設伊麗美容整形醫(yī)院、陜西省康復中心等達成了合作辦學意向，解決了專業(yè)課教學和見習等問題。所有這些工作，為新增專業(yè)的健康發(fā)展提供了有力的保證。
面向市場辦學，設置新專業(yè)，不斷拓寬辦學新路子是我們多年來一直堅持的辦學方針。去年，通過市場調研，我們申辦了藥物制劑技術新專業(yè)。按照專業(yè)設置要求，組織制定了教學大綱，購置了一批開辦新專業(yè)所需的教學實驗設備，新組建了專業(yè)實驗室，并選派人員赴西安市和臨潼區(qū)的多家制藥企業(yè)進行實地考察，最后與迪森、萬隆、千禾等制藥企業(yè)達成校企聯合辦學意向，為該專業(yè)開辦后的正常運作奠定了基礎。
高等護理(涉外)專業(yè)是__年經我校申辦，省教育廳批準的陜西省高職高專教改試點專業(yè)。為抓好高等護理(涉外)專業(yè)建設，我們加強了與國內外教育機構的辦學聯系與合作。__年3月和8月，學校先后派出了由涉外護理培訓中心負責人和校長分別帶隊，有教學副校長、專職教學管理干事和學科骨干教師參加的考察組分赴杭州護士學校、金華職業(yè)技術學院醫(yī)學院、武漢大學醫(yī)學院和菲律賓世界城市大學、新加坡達爾文教育集團考察，學習他們先進的辦學理念和教學管理經驗。通過實地考察和學習交流，進一步開闊了我們的辦學眼界，明確了辦學思路，為辦好高等護理(涉外)專業(yè)積累了間接經驗。
學科建設得到了進一步重視，我們在__年曾多次組織教學專題會議就學科建設問題進行研討，積極尋求學科建設的良策。為盡快把學科建設搞上去，制定了《學科教研組工作條例》，確定了各學科組的學科帶頭人，并組織他們分赴省中醫(yī)學校、省醫(yī)專等學校參觀學習;教務管理部門又多次召開學科組長會議，具體進行工作部署。學科組長積極參與評教和實驗室建設，組織本學科組教師開展教研活動。在過去一年里，學科建設走上了良性發(fā)展的軌道。
教學管理工作，從來沒有放松過。__年，我們著重抓了規(guī)范管理和師資隊伍建設。規(guī)范管理上，規(guī)范了理論課和實驗課的授課計劃，對教師的教案書寫實行了格式化要求，建立了實驗課教學簽名登記制度;恢復了校領導、中層干部、教學管理人員和教研組長的聽課制度;嚴格了考試管理，新增了實驗課的實踐考核，對試卷進行密封、流水閱卷;從嚴了升留級制度和畢業(yè)證的發(fā)放。師資隊伍建設工作方面，通過接受大學生和人員調入，新增教師12人;利用為新教師舉辦專題講座、有針對性地進行指導和安排聽課等途徑，加強了對青年教師的培養(yǎng);支持教師外出參加國內專業(yè)學術會議，鼓勵教師進修、在職讀研，提高學歷和知識結構，以適應高等教育對教師學識水平和能力的高要求。
教研工作，去年我們收獲不小。針對新申辦的藥物制劑技術專業(yè)，我們多次組織教務、教研、招辦等相關科室有關部門人員進行研討，并在較短的時間內完成了包括專業(yè)申報表、申辦專業(yè)的論證報告、主干課程教學大綱、專業(yè)教學進程計劃等內容的申報材料，確保了該專業(yè)最后得以順利通過省教育廳的審查批準。這一年里，我們還多次派人參加全國性的學科建設和專業(yè)建設等方面的學術討論會，交流經驗、學習取經。籌辦附屬醫(yī)院的工作通過近一年的考察、調研，也有了較大進展。為幫助廣大教師提高論文寫作的質量，4月份，專門邀請了核心期刊《陜西中醫(yī)學雜志》副主編來校做《如何撰寫醫(yī)學論文》專題講座。__年我校教師教研成果甚豐，共計發(fā)表論文22篇，其中核心期刊11篇，數量之多前所未有;已經參編或正在參編的教材10部。
二、加強招生宣傳和就業(yè)指導，克服困難，千方百計抓好招生就業(yè)工作。
去年的招生工作，我們在總結往年經驗的基礎上，除繼續(xù)到生源重點縣市蹲點宣傳外，還充分發(fā)揮電視報紙等媒體的宣傳優(yōu)勢，進行廣泛宣傳，投入30余萬元，先后在陜西電視臺《助你成才》和《秦之聲》欄目做招生宣傳持續(xù)一月余;在《__年陜西高考報考指南》、《__年高考試題及標準答案》、《高職志愿卡》和各市《初中生報考手冊》上宣傳我校;在填報志愿前夕，又在《陜西招生報》(初中、高中版)、《陜西日報》、《華商報》醒目版面做招生廣告;此外，還在《四川招生考試報》、《河南考試之友》、《山西報考指南》、《青海招生報》、《內蒙古日報》和內蒙電視臺等省外不同媒體進行宣傳。同時，招生辦實行專人留守，做好電話咨詢的受理和考生及家長來校接待工作。在全體招生人員的努力下，__年共招生1157人，其中三年制高職921人，五年職大專168人，成人大專68人。無論招生人數，還是報到率，去年均創(chuàng)造了歷史之最，生源質量也普遍好于往年。這一可喜成績的取得是招生辦的同志和全體招生人員克服了許多鮮為人知的困難，發(fā)揚全力以赴、團結協(xié)作的團隊精神，迎難而上，知難而進的結果;是用他們的辛勞和敬業(yè)精神換來的。正是他們的努力工作，超額完成__年招生任務才確保了我校持續(xù)良好的經濟效益，我們臨潼校區(qū)的每個人都應感謝他們。
和7月份兩次舉辦畢業(yè)生就業(yè)雙選會，邀請40余家用人單位來校洽談招聘畢業(yè)生。除此而外，我們又邀請專家對畢業(yè)生進行就業(yè)前教育和指導培訓，以幫助廣大畢業(yè)生樹立新的就業(yè)觀念，正確定位自己，早日實現就業(yè)。
三、強化學生管理，抓好學生工作。
為了做好學生管理工作，學校進一步重視了學生管理工作隊伍建設，提高了班主任津貼，嚴格了班主任聘任條件，并切實落實班主任量化考核辦法，與津貼掛鉤，班主任的工作責任心增強了，為學校學生管理工作的有效開展打下扎實的組織基礎。
去年我們本著從嚴治校、從嚴管理的原則，先后兩次對20名嚴重違犯校紀的學生做出了開除學籍、留校察看、記大過等處分決定，對于整治校風，增強廣大學生的紀律意識產生了重要影響，起到了一定的警示作用;9月，我們組織了1000余名__級新生進行軍訓和入學教育，接受嚴格的國防教育和組織紀律教育。
一年來，學校堅持“立足校園、面向社會”，鼓勵和支持學生開展形式多樣的青年志愿者服務活動，組織學生參與團中央組織的“大學生志愿服務西部計劃”活動，今年有12名應屆大學生被選拔加入這一行列;利用課余時間到學校附近的敬老院等地參加義務勞動，提供義診服務;組織師生參加義務獻血，獻血人數達240人次;團委、學生會根據青年學生的特點和要求，積極開展如讀書活動、舞蹈大賽、演講比賽、班際校際籃球友誼賽、書畫展、征文、省際文化交流等形式多樣、內容豐富的第二課堂和文體活動，成功舉辦了一年一度的元旦文藝晚會和游藝晚會;鼓勵學生組織開展社團活動，在時間、地點、經費上給予大力支持，白帆文學社和英語愛好者協(xié)會在過去一年里開展了社員筆會、英語演講比賽等系列活動;我們按照國家獎學金評選條件，對符合標準的學生進行了申報，并將獎學金發(fā)放到學生手中;還先后舉行了“五四”表彰大會和__—__學年優(yōu)秀學生和優(yōu)秀學生干部表彰大會，并且加大了獎勵力度，通過“學先進、評先進”，在全校構筑“積極向上、健康活潑”的育人環(huán)境。
__年學校還針對目前不少學生心理承受能力差，部分學生存在心理障礙等問題，成立了學生心理健康工作領導小組，積極開展心理健康教育，安排懂醫(yī)學心理知識的老師為學生提供心理健康咨詢服務，普及心理健康知識，幫助學生塑造健康人格，解除心理上的障礙和困惑，養(yǎng)成健康、良好的學習和生活習慣，受到學生們的普遍歡迎。
為了培養(yǎng)和幫助學生提高各方面能力素質，學校竭力創(chuàng)造、提供良好的學習環(huán)境和各項便利措施。重視學生英語能力的培養(yǎng)，新引進1名英語外籍教師和3名英語本科畢業(yè)生來校從教，加強學校英語口語教學，設立英語角;積極組織學生參加全國高校英語應用能力a、b級考試，為幫助更多的學生順利通過考試，我們選配了優(yōu)秀教師進行考前輔導工作，在上半年進行的首次考試中，涉外護理專業(yè)有24名學生通過a級考試，拿到了證書，另有3名學生通過了大學英語4級考試，從此結束了我校學生大學英語4級考試通過人數為零的歷史。學校重視抓好體育工作，在今年的春季田徑運動會上，有47個班級1000余名學生參賽，7人打破3項校田徑運動會紀錄;在5月上旬省職教學生第xx屆田徑運動會上，我校參賽運動員與咸陽校區(qū)參賽運動員團結一心、并肩作戰(zhàn)，比賽中發(fā)揚頑強拼搏、奮勇當先的精神，在競爭激烈的運動場上，充分展示了我們陜西能源職業(yè)技術學院大學生良好的精神風貌和競技體育水平，他們分別取得了男女甲組團體第六名和第八名的較好成績，我校運動員還奪得了兩個運動項目的第三名，為陜西能源職業(yè)技術學院、為我們臨潼校區(qū)爭得了榮譽。
四、全力抓好校園東區(qū)建設，同時增強服務意識，努力搞好后勤服務工作。
校園東區(qū)工程項目建設按照建設規(guī)劃方案分兩期完成，__年投資2100萬元開工建設新教學大樓、400米標準運動場和4號職工住宅樓等一期工程項目。為抓好全年的這項重點工作，同時增加基建工作的透明度，學校專門成立了包括后勤、紀檢、人事等科室負責人在內的東區(qū)建設工作領導小組，具體參與基建相關準備工作。為把好建筑質量關，領導小組對參標建筑企業(yè)進行實地考察，為選好滿意、放心的承建單位奠定了一定的基礎;同時，為做到招標工作的公平、公正，學校委托陜西華春造價工程師事務所進行工程招標;在建筑“三材”采購中，也是由領導小組成員對參標供貨商的資質情況進行全面考察，向學校提出考察報告，最終擇優(yōu)確定的。工程開工后，附近村民不時對施工隊的工程施工有意進行干擾，學校又通過當地政府和公安派出所做了積極而富有成效的勸止工作。目前，校園東區(qū)工程項目建設各項工作進展順利。此外，作為二期工程建設項目的多功能活動中心和學生公寓樓也在后勤基建部門、建筑設計單位的配合和努力工作下已經完成了初步設計方案。
這兩年我校師生員工日趨增多，校舍設施相應增加，服務對象和范圍呈擴大之勢，因而后勤服務工作量成倍增長，難度進一步變大，加之后勤人員一直偏少，盡管這樣，后勤服務部門仍然牢固樹立一切為教學服務、為師生服務的思想，克服困難，扎實工作，為全校__余名學生和近200名教職工提供了較好的后勤保障服務。去年，后勤服務中心進一步加強了維修責任承包干區(qū)制度和巡回制度的落實，設立了維修服務報修值班室和服務熱線，隨時為師生提供服務。__年夏天，由于校園深水井使用年代已久，出水量受到制約以及供電設施負荷增加，用水、用電一度較為緊張，為了抓好水電供應的日常維護和緊急搶修，后勤部門想法設法，克服種.種困難，做到了出現故障及時維修，同時盡力保障校內水電設施的正常運行，并在較短時間內結合校區(qū)規(guī)劃重新打了一眼深水井，安裝了箱式變壓器，對供電設施進行了增容，保證了學校教學工作和師生生活的正常有序。
斷改進。自__年下半年以來，大米、食用油等主要食品原料價格上漲，伙管科認真落實各項工作措施，開源節(jié)流，做到了既不漲價，又讓學生吃得滿意，順利避免了學生不安定情況的發(fā)生，維護了校園的穩(wěn)定。
資產管理科嚴格執(zhí)行__年4月學校開始實施的《物資招標采購管理規(guī)定》，所有大宗物資采購均實行招標采購。他們完成了韓峪教學點教室、學生和職工宿舍的學習和辦公用桌椅、床鋪的配置以及其它采購任務，教職工住房公積金、3號職工住宅樓住戶房產證的辦理以及全部住房公積金的上卡和手續(xù)辦理以及離退休人員住房公積金的退款工作;理順了住房公積金的管理程序，并使職工的住房公積金帳卡錢相一致。衛(wèi)生所過去一年中，本著全心全意為人民服務的宗旨，為全校師生提供了較為滿意的醫(yī)療衛(wèi)生保健服務。
五、收支平衡，財務運行情況良好，職工收入又有增幅。
__年我校招生情況是歷年來最好的，較好的生源確保了事業(yè)收入的穩(wěn)中有升;加之我們一向重視增收節(jié)支，今年又全面推行了科室計劃用款制度，所以去年收支平衡，財務狀況運行良好。
__年總收入達到1989.64萬元，比上年多收入153.77萬元。其中上級撥款356.18萬元，事業(yè)收入1613.95萬元，其他收入12.57萬元;總支出1742.39萬元，其中人員經費支出714.64萬元，對個人和家庭補助支出170.72萬元，占總支出的51%，公用經費支出857.03萬元，占總支出的49%，，占總支出的9.8%。其中招待費支出43萬元。截止__年底，學校固定資產總值4085.92萬元，去年凈增固定資產138.06萬元。
良好的辦學效益為廣大教職工進一步提高收入提供了保障，去年，職工人均收入達到3.74萬元，創(chuàng)歷史最高水平;繼續(xù)在重大節(jié)日為職工發(fā)放生活用品，以充足的財力支持工會為職工辦好福利和組織開展豐富多彩的文體娛樂活動。
六、校園治安秩序良好，穩(wěn)定安全工作受到進一步重視。
我們本著“誰主管，誰負責”的原則，要求各部門負責人“管好自己人，看好自己門”，確定目標，落實責任，將綜合治理的責任落實到每一個基層部門。學校一方面積極與住地公安部門加強工作聯系，抓緊對校園周邊環(huán)境的整治;與此同時，認真貫徹預防為主的工作方針，盡力將校園治安綜合治理工作做細做好。去年，學校保衛(wèi)科還邀請民安防火中心的工作人員來校對實驗室教師、班主任和食堂從業(yè)人員進行了消防安全教育;我們還根據市綜治委的要求，組織實施天網工程，投資8萬元安裝了校園安全防盜報警系統(tǒng)。為應對穩(wěn)定安全工作中出現的突發(fā)事件，我們還制定了《穩(wěn)定安全工作應急預案》，在我校建立起了預防和處理突發(fā)事件的工作機制，確保了我校的穩(wěn)定安全工作良性運行。
七、以活動為載體，以人為本，切實做好學校黨的建設、思想政治工作和校園精神文明建設。
為進一步做好全校的黨務和思想政治工作，繼續(xù)推動校園精神文明建設，我們沿用了以往的做法，早在去年年初校區(qū)黨委就制定了工作計劃，進行安排。黨務工作方面，我們主要抓了8項工作：(1)安排了9次黨課教育活動，舉辦了入黨積極分子培訓班;(2)發(fā)展了22名新黨員，進一步壯大了黨員隊伍。(3)組織進行了為時一月的“兩個條例”學習活動;(4)召開全體黨員大會，慶祝建黨八十三周年;(5)配合建黨八十三周年慶?；顒?，對__-__年度黨務系統(tǒng)涌現出的先進集體和個人進行了表彰，舉辦了學校黨建工作活動圖片展;(6)創(chuàng)辦了《學校工作簡訊》，綜合報道學校工作動態(tài);(7)重視了中層干部隊伍建設，組織支部書記參加省直工委組織的培訓班學習，新提任了一批中層干部，并先后對行政、后勤和教務部門的7個科室的8名中層干部進行了輪崗;(8)加強了紀檢監(jiān)察工作，__年學校發(fā)生的一般物資招標采購等經濟活動、東區(qū)項目工程建設開工準備階段的監(jiān)理公司、招標代理單位和參標建筑企業(yè)的考察以及工程招標全過程，還有后來的建筑“三材”的招標考察，紀檢監(jiān)察室全程監(jiān)督，確保了經濟往來活動中未出現不廉潔問題。思想政治工作方面：各黨支部、團組織按照學校黨委統(tǒng)一部署，認真組織各支部所管轄科室和所在班級的黨員干部和職工學生，采用集體學習和個人自學相結合的學習方法，堅持開展政治理論學習活動，學習內容主要包括“兩會”文件、省高校第十二次黨建工作會議文件、中共xx屆四中全會文件和上級要求學習的有關先進人物事跡材料等，起到了提高思想認識，明確政治方向和凝聚人心的作用。去年學校重要工作如校園東區(qū)建設、招生工作等等，全校黨員干部，師生員工以主人翁的姿態(tài)投身其中，迎難而上，積極參與，樂于奉獻，為學校建設和發(fā)展做出了貢獻，這是足以說明我們抓思想政治工作是有成效的。精神文明建設方面：我們在全校廣泛開展了以創(chuàng)建省級文明校園為目標的文明校園創(chuàng)建活動，教務處、學生處、工會、團委和學生社團組織牽頭組織舉辦了一系列內容豐富多彩的各種形式的文娛活動和其他專項活動，主要有春季田徑運動會、職工冬季登山活動、踢鍵子和跳繩比賽、拔河比賽、越野賽、校園歌舞大賽、廣播體操比賽、墻報比賽、師生書畫攝影作品展、慶國慶職工保齡球比賽、“移動杯”國慶征文活動、義務獻血活動和向印尼地震海嘯災區(qū)大型募捐活動等。這些活動吸引了眾多的師生員工參加，廣大師生的文化生活進一步活躍，有力地促進了校園精神文明建設的持續(xù)健康發(fā)展。
八、存在不足
1、我校的辦學設施、設備現狀和現時教師隊伍現狀(無論是數量，還是教師本人的專業(yè)、學歷和知識結構)都難以適應高職教育形勢發(fā)展的需要，特別是與高職高專醫(yī)學類專業(yè)評估要求差距甚遠。要抓緊抓好校園東區(qū)建設，按照高校辦學條件要求，努力加快師資隊伍建設步伐。
2、開辦的重要專業(yè)如高等護理(涉外)、臨床醫(yī)學放在校外租地和合作辦學，教學點的教學管理和實驗室建設、學生管理工作等諸多方面存在一定弊端，很大程度上影響著辦學質量，也對學校的外界聲譽產(20__年 縣委組織部年度工作總結)生了負面作用。今后應慎重考慮在校外租地和合作辦學問題。
3、面對學生就業(yè)十分困難的現狀，如何解決好畢業(yè)生一次性就業(yè)率不高的問題是個重大的難題，應積極組織研討，尋求對策。
4、節(jié)儉辦學意識不強，資源浪費現象還很多，特別是招待費居高不下，今后應從嚴管理。
__年，我們面臨繼續(xù)貫徹落實校園東區(qū)建設規(guī)劃、組織實施東區(qū)工程項目建設、按照高校管理模式運作、加快專業(yè)建設和師資隊伍建設、繼續(xù)深化人事制度和教學管理以及后勤服務改革、進行迎接高職高專醫(yī)學類專業(yè)評估準備工作等一系列繁重而艱巨的任務。讓我們在上級主管部門和學院黨政領導班子的領導下，振奮精神，務實創(chuàng)新，加速發(fā)展，與時俱進，為創(chuàng)造陜西能源職業(yè)技術學院臨潼校區(qū)的美好明天而努力奮斗!
中職學校人才培養(yǎng)方案修訂調研報告 宣傳學校工作報告總結篇四
一、高質量完成統(tǒng)計定期報表、年報工作
xx年，我局以提高統(tǒng)計數據質量為中心，以gdp核算為龍頭，采取五項措施，加強統(tǒng)計工作，強化審核評估，準確、及時地完成了xx年報和xx年定期報表任務，數據質量得到明顯提高。一是強化組織實施。為及時、高質量完成xx年報和xx年定報任務，局專門成立統(tǒng)計年報、定期報表工作領導小組，并專門召開年報、定期報表工作會議，研究制定總體思路和實施原則，明確年報、定期報表工作的組織方式、數據處理、質量控制及總結考核等各環(huán)節(jié)工作要求，切實加強年報、定期報表工作組織領導。二是明確目標責任。制定工作目標責任制，明確各專業(yè)人員工作目標責任，并具體落實到人。三是落實規(guī)范標準。認真落實基礎工作規(guī)范化建設制度，要求每個專業(yè)人員必須嚴格按照規(guī)范化建設的標準和要求，嚴把報表質量關。四是加強溝通協(xié)調。加大專業(yè)股室的協(xié)調力度,及時準確收集專業(yè)基礎數據;加強與相關部門和上級統(tǒng)計部門的溝通、銜接，掌握第一手部門基礎資料，切實加強全縣統(tǒng)計工作。五是完善評估機制。進一步完善“以gdp核算為龍頭、專業(yè)聯動”的數據質量評估機制，確保各項經濟指標符合時序進度，客觀反映我縣經濟運行情況。
二、積極開展各項專項調查和統(tǒng)計監(jiān)測
xx年，我局在高質量完成年報和定期報表任務的基礎上，克服任務重，人手緊等困難，有序開展了城鎮(zhèn)住戶、農村住戶、服務業(yè)企業(yè)、規(guī)模以下工業(yè)、限額以下貿易業(yè)、工業(yè)企業(yè)技術創(chuàng)新、企業(yè)景氣調查、人口變動與勞動力抽樣調查、群眾安全感抽樣調查等11項專項調查，開展了科技、糧食產量、婦女兒童統(tǒng)計監(jiān)測城鄉(xiāng)劃分和勞動力抽樣框整理等工作，為上級政府、業(yè)務部門及縣委、縣政府提供了真實可信的數據。并根據上級統(tǒng)計部門的要求，開展了60戶城鎮(zhèn)住戶換戶工作。我局在認真做好換戶資料收集、業(yè)務培訓的基礎上，深入記帳戶家中，做好記賬戶的思想工作，與記賬戶交心、聯心，取得記賬戶對調查工作的理解和配合，使新換60戶城鎮(zhèn)住戶的正式記賬工作得以順利開展。
三、精心組織，圓滿完成我縣第二次全國農業(yè)普查工作
xx年，扎實開展了農業(yè)普查登記、審核、數據錄入及審核工作，并著手進行農普資料開發(fā)前期工作。積極籌措經費，確保農普工作順利進行。全縣共落實了農業(yè)普查經費**萬元，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)普查經費投入了**萬元。
2、循序漸進，圓滿完成入戶調查登記。一是普遍開展了業(yè)務再培訓;二是精心編寫參考資料，如農業(yè)用地時間參考表，農作物每畝使用化肥農藥參考表等資料;三是“先慢后快”開展登記。在普查登記全面鋪開前，采取放慢速度步步為營的方法;四是加強檢查指導力度。在登記不同階段及時組織人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行質量抽查，發(fā)現問題及時據實糾正。
3、從嚴要求，把好普查抄錄關。切實強化四項措施，把好抄錄關。一是嚴格做到“先審后抄”，抄錄前必須先進行審核，合格后才能抄錄。二是嚴選抄錄人員，從鄉(xiāng)、鎮(zhèn)農普業(yè)務骨干中選調58名抄錄員，集中在縣農普辦進行抄錄。三是對抄錄人員強化業(yè)務培訓。四是認真審核驗收，對抄錄好的普查表由縣農普辦業(yè)務骨干進行認真仔細驗收，確保質量。普查表順利地通過了市農普辦光電錄入。
中職學校人才培養(yǎng)方案修訂調研報告 宣傳學校工作報告總結篇五
一、多次召開會議，轉變思想，更新觀念，使舍務管理步入正軌
8月20日，是阿倫中學建校開學的特殊日子，由于新校區(qū)教學設施尚未到位，我們只能在原三中吃住，到阿倫中學軍訓。加之，在校生一下子增到600余人，給后勤工作帶來很大壓力。尤其是舍務管理是個大難題。
1、努力改變生活教師的工作作風，端正工作態(tài)度，提高服務意識，認真做好本職工作，逐漸改變他們的思想意識，切實改變寢室管理現狀，讓學生中午能安靜的午休，晚上能盡早地入睡。張校長在8月21日召開了生活區(qū)工作人員專題會議，就宿舍、食堂的管理提出新的要求。張校長要求“生活教師要把工作當成一份事業(yè)來做，不要當成休息的場所，并且真正把這份工作做好?！薄耙J真做事，眼中有活”。食堂工作人員要厲行節(jié)約，做好飯菜，讓師生吃飽吃好，吃得滿意，學校就像家一樣。
二次生活教師會議，會上于書記和崔校長就生活區(qū)出現的問題一一進行了梳理，張校長對生活教師提出新的要求，歸納成一句就是“把學校的要求真正落實到位，學生午休，老師要來回巡視，嚴格要求，指導到位?！蔽液屯蹴得刻熘形绮换丶?，和生活教師共同管理學生。
3、10月7日，學生到阿倫中學報道，阿倫中學正式啟用。11月3日下午3：00，張校長召開了生活教師會議，就早操遲到人數太多、早上因打掃寢室衛(wèi)生耽誤吃早飯和早自習問題，進行了梳理和要求，會后，此問題得到解決。第一次月考召開家長會，學生家長對舍務管理提出一些問題，就這些問題，張校長于11月25日上午8：00召開生活教師會議，會上，就生活教師工作期間吸煙問題、不讓學生在寢室吃水果、零食問題、讓學生打掃廁所等等一一做了嚴格的要求。會后，公寓樓管理發(fā)生了很大的變化，家長和班主任提出問題基本解決了，生活教師也不在寢室吸煙了，絕大多數學生被子疊得很整齊，衛(wèi)生打掃的很干凈，舍務管理走上了正軌。12月7日上午，市標準化學校驗收組對我校管理提出很高的評價。
二、厲行節(jié)約，大家動手來搬家
從9月22---9月28日，用了7天時間，把原三中能搬運的家產全部搬到阿倫中學?？偣不ò徇\費、工時費不到1.5萬元。
入為學校后勤工作提供了有利的保障。
四、建章立制，規(guī)范管理。
后勤工作是學校的基礎保障工作，后勤工作的管理直接影響到學校的全面管理。
開學初，學校制定了《食品原材料采購制度》、《食品安全衛(wèi)生制度》、《餐飲器具消毒制度》《學生就餐制度》等食堂管理制度和《生活教師崗位職責》、《住宿生一日常規(guī)》、《學生宿舍管理制度》《住宿生文明公約》等舍務管理規(guī)章制度;還制訂了《公物損壞賠償制度》等。到阿倫中學后，我們對每個班的桌椅進行了登記，每位同學的桌椅分別按號登記，且負責到底，誰弄壞誰負責修理或賠償。教師的計算機和辦公桌也進行了一一登記，并粘貼了號碼，自己的機器自己保管。班級的物品包括地面、墻壁、儲物柜、門及把手、多媒體、電子白板、班級對應走廊的窗子等都實行班級負責制。后勤人員定期進行檢查并做好記錄，發(fā)現問題及時解決。這樣就使人為損壞公物現象得到有效扼制，有效地規(guī)范了學校的后勤管理工作。
為了加強校園管理，我們還制訂了《校園安全管理規(guī)定》、《保衛(wèi)干事校園巡視制度》、《校園安全防火制度》，《門衛(wèi)崗位職責》等，從而保障校園安全，杜絕了安全隱患的發(fā)生。
五、存在的問題
通過一個學期的運行，我們發(fā)現后勤管理還存在以下問題亟待解決：
是食堂管理的大事，亟待解決。
2、舍務管理雖步入正軌，但管理的內涵還差很多，如，文明寢室的評比，每周從紀律、衛(wèi)生、內務整理(疊被子)等方面分別評出若干優(yōu)秀寢室，掛小紅旗進行鼓勵;拍些做得好的寢室的照片張貼在宣傳欄內進行正面宣傳、引導，對其他同學也是個激勵。
3、后勤人員基本都是雇傭的，對他們還需要經常進行思想教育，提高他們的服務意識，培養(yǎng)他們愛崗敬業(yè)精神。不能為了保持衛(wèi)生就不讓學生在寢室內什么都不許做，如，洗衣服、吃水果、吃點家長送的小食品等，關鍵是生活教師要引導他們養(yǎng)成好的行為習慣。生活教師應像關心自己的孩子一樣關心愛護每位同學，這是我們舍務管理的理想境界。
4、學校辦公用品、打掃衛(wèi)生的工具等日常用品的采購需要規(guī)范。 要做到“物資采購要批”的審批制度，學校各部門所需的物品均由部門提出申請、主管領導審批、后勤統(tǒng)一采購，避免過去“誰需就買”的無序狀況，以增加價格、數量的透明度，為學校盡可能的減少開支，做到勤儉節(jié)約。
5、印刷用的紙張和油墨及打印用的a4紙是一筆不小的開支，要加強紙張和辦公耗材的采購管理，減少進貨渠道，降低成本，努力讓學校少花錢多辦事。
6、校園安全保衛(wèi)人員的管理需要加強。門衛(wèi)人員在上班期間吸煙、喝酒現象時有發(fā)生，且門衛(wèi)人員年齡偏大，形象不佳。保衛(wèi)干事只有一名，還需增加。下學期要調整門衛(wèi)和保衛(wèi)干事的管理模式。
7、舍務管理制度落實尚不到位。
總之，__是阿倫中學的開局之年，在校領導的正確領導和親切關懷下后勤工作尤其是舍務管理取得了很大進步，但內部管理還存在很多問題，下學期我們要采取措施一一解決，力爭打造寄宿制學校管理的典范。
中職學校人才培養(yǎng)方案修訂調研報告 宣傳學校工作報告總結篇六
出差地點：廣西南寧
出差日程：
4月24日：1、跟線——老員工，高級業(yè)務代表甲，20__年8月入職，20__年4月升為高級業(yè)務代表。2、與pj、lyd就招人、留人等相關問題和郭總溝通。
4月25日：跟線——新員工，業(yè)務代表乙，20__年4月15日入職。
4月26日：廣西hr文員(12人)集中培訓。
出差情景：
一、老員工對新員工離職率高的原因分析。
1、壓力過大。新員工還在試用期就進行考核，另一方面，公司的業(yè)務技能培訓和幫帶又不到位，很多新員工工作沒多久就被罰款好幾百，于是只好離職。
2、心態(tài)問題。很多時候，帶新員工的老員工自我心態(tài)就有問題，對業(yè)務或公司的一些制度、模式不認同，這些心態(tài)很容易影響到新員工。另外，由于體系的原因，有些老員工對帶新人沒有職責意識。
3、開會時間太長，開會的時候主要是獎懲，對新員工沒有異常的指導和鼓勵。
4、老員工工作一段時間后，看不到自我的發(fā)展方向，只好另外尋找發(fā)展平臺。
二、郭總對用人方面的分析。
在溝經過程中，關于人員招聘，郭總最先提出的是人員結構的搭配問題，包括學歷、年齡、工作經驗的搭配。同時，郭總認為業(yè)務代表這個層級不必須要大學生，此刻的大學生通常吃不了什么苦，實習一段時間就堅持不下去的十分多，能夠研究多招些中專生、高中生，尤其是從農村或偏遠地區(qū)出來的人。工作經驗上，以1年左右最適宜，有兩三年工作經驗的人一般都已經構成固有的思維模式，很難改變。另外，在招聘過程中要異常注意心態(tài)的把握。
最終，郭總也提到，如果內勤人員能每月抽出一至兩天跟線，對人員的招聘和培訓上會有更大幫忙。
三、新員工拜訪客戶時出現的問題。
在拜訪客戶的過程中，和老員工相比，新員工主要存在以下幾個問題：
1、新員工的基本禮儀可是關。員工有叼著煙進店的現象，在離店時嘴里雖然說著“好生意”，但人卻是背對著客人，語氣也略顯生硬，在被客戶拒絕的時候尤為明顯，甚至一轉身就臟話連篇。
2、對公司促銷活動和品牌推廣活動的結合把握不到位。在介紹公司山水啤酒“買1包送2瓶”的促銷活動時，對4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動幾乎不提及，海報張貼也較少。
3、業(yè)務技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活動實際上就是“買9包送2包”。為了提高銷量，業(yè)務代表改成“買18包送4包”的形式，如果客戶沒有興趣，再改為“買9包送2包”的說法。對于銷售量明顯十分少的小粉面店也不做調整。另外，對于促銷的分寸把握也有欠缺。碰到客戶確實還有很多酒并且十分堅決表示此刻不要的情景，仍有強行提貨進店的情景。
4、情緒控制力較弱。一旦連續(xù)遭遇幾家“老虎”店，就會很沮喪且直接表此刻臉上，直接影響到和下一家的溝通。
四、集中培訓情景。
在招聘方面，集中培訓的資料主要包括缺編原因與解決方案分析、入離職手續(xù)辦理及注意事項、勞動合同規(guī)范管理、簡歷篩選技巧、招聘渠道評估及簡單的面試技巧。在整個培訓與溝通的過程中，發(fā)現各大區(qū)的hr文員對于總部推進的工作大多還是十分用心，工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專業(yè)技能的問題。
1、新員工心態(tài)沒有正確指引，老員工到必須階段會出現職業(yè)發(fā)展瓶頸。
2、老員工離職過快，新員工沒人帶。
3、大區(qū)總經理只重視業(yè)務目標達成，不重視業(yè)務代表的招聘，在月度營銷會議上從來沒提起過人員招聘問題。
4、hr文員不參加晨會，平時也很少和業(yè)務人員溝通，對業(yè)務不熟悉，在招聘和培訓上有很大局限性，通常都是大區(qū)總經理全權決定。
5、大區(qū)之間的異動有困難。業(yè)務代表因個人原因要到另外的大區(qū)的，通常很難實現。
6、新員工業(yè)務代表沒有業(yè)務技能培訓，很難達成目標，導致留不住人。
在這個溝經過程中，對大區(qū)hr文員作出以下指引：
1、hr人員的價值在于有效支撐業(yè)務的發(fā)展。在所有的hr工作中，都應當在這個前提下進行思考與溝通。
2、要有效進行招聘、培訓等人力資源工作，首先hr人員本身要熟悉業(yè)務。同時，要了解招聘人員的本事素質并從這個方向去努力才能做好招聘。當人力資源工作逐步支撐到業(yè)務發(fā)展的時候，業(yè)務部門自然也就會逐步重視人力資源的工作。這是一個良性循環(huán)的過程。
3、對于新老員工的抱怨，hr文員要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考，尋找出公司制定那些制度的原因和優(yōu)勢，并作為面試或員工入職培訓的心態(tài)引導。
如，員工抱怨開會時間長，作為hr文員首先就要思考晨會的資料和程序如何，目的是為了什么，為什么會有那么長的時間。經過思考就會發(fā)現，各大區(qū)的晨會主要是對工作中存在的問題進行剖析，對工作中好的經驗進行分享，這對新員工來說是十分難得的學習機會，由此可看到我們是學習型的組織。如果hr文員在面試或入職培訓中把這一點進行有效的引導，那么新員工在開晨會的時候心態(tài)就自然會有所不一樣，心態(tài)一不一樣，在晨會中的收獲肯定也就不一樣。那么，即使暫時還沒有專門的技能培訓，新員工也不會有一種“我還沒理解什么技能培訓就要進行考核”的心理。那么，必須程度上也就能降低新員工的離職率。
4、對于員工離職率高的問題，應首先思考從我們公司離職的業(yè)務人員離職后去了哪里。一般而言，能夠把這些離職人員的去向分為三類。其一，在做了一段時間的業(yè)務后，發(fā)現自我不適合做業(yè)務或不愿意做業(yè)務，從而轉向其他職位。其二，雖然很喜歡業(yè)務工作，但做一段時間后認為快消品行業(yè)太辛苦，于是轉向其他壓力較小工作較自由的公司。其三，剛進入快消品行業(yè)，對于快消品行業(yè)的業(yè)務也很有興趣，可是認為不熟悉其他公司的情景，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優(yōu)勢，于是離職進入別的快消品公司。
對于前兩種情景，公司基本上沒有花很大時間精力挽留的必要。而對于第三種情景，則是我們需要認真思考的問題。員工從公司離職到其他快消品公司，很有可能是因為高估了其他公司的優(yōu)勢或者低估了其他公司的劣勢。如果hr文員能夠把快消品行業(yè)的共性(如壓力大、工作時間長等)、其他公司的劣勢(如晉升慢、管理不規(guī)范、產品的地方性)和我們公司的優(yōu)勢(如發(fā)展平臺、行業(yè)地位、品牌優(yōu)勢)在面試溝通或入職培訓中進行分析，同樣能夠從必須程度上減少離職率。至少，員工離職研究會更慎重。
5、在面試過程中，對公司進行適當的宣傳是必要的，一方面能夠提高應聘者的求職意向，另一方面，我們的應聘者都可能是我們的消費者。但在宣傳的同時，也應當就工作強度等問題給應聘者打好“預防針”，以免入職后出現心理期望和實際情景的巨大落差。另外，對于應聘者的承壓本事以及對業(yè)務工作的興趣也需要在面試過程中進行探尋，不能以簡單的封閉式問題進行詢問。
五、針對上頭問題，下一步的工作計劃。
1、跟進廣西hr文員對此次培訓的反饋和今后的需求。
2、加強hr文員專業(yè)上的技能指導。
3、到人員較穩(wěn)定的大區(qū)進行跟線學習，進一步了解公司業(yè)務特點。
4、加強和培訓、績效模塊溝通，對招聘和配置體系的優(yōu)化進行相關思考和探討。