報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。報告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
教育工作年終總結(jié) 年終工作報告篇一
班級日常管理工作是班主任工作最重要的內(nèi)容，內(nèi)容繁雜。從學生安全到學生考勤，從班級衛(wèi)生到班干部管理，無一不需要耐心和細心。中專的學生整體素質(zhì)不高，安全隱患也比較大，容易發(fā)生打架等事件，尤其是我們汽修班全是男生，所以我在這方面下了很多的功夫，我叮囑班干部要盯緊容易出問題的學生，一有動靜馬上匯報，爭取把隱患消滅在萌芽狀態(tài)，一旦打架現(xiàn)象出現(xiàn)，在第一時間通知家長，配合家長妥善處理。
在其他班級的日常管理工作中，我都按照黃校長的“盯”字方針來貫徹實施，早上“盯”學生上操，“盯”學生上課遲到，“盯”學生宿舍的衛(wèi)生打掃，“盯”晚自習紀律，一年來，我?guī)缀趺刻焱砩隙家浇淌也榭磳W生的自習情況。這樣的“盯”，讓學生的不少不良行為習慣得到了有效的改善，最明顯的就是宿舍的'衛(wèi)生，學生能夠養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，自覺的整理宿舍內(nèi)務(wù)，每天都會有很多宿舍成為優(yōu)秀宿舍。
學校為每位班主任都設(shè)置了素質(zhì)教育課堂，這是我們學校的辦學
特色，也是班主任和學生之間較好的溝通橋梁。為了提高學生的綜合素質(zhì)，為了不讓素質(zhì)課變得枯燥無味，每次上次前我都精心準備教學設(shè)計，從現(xiàn)實中尋找案例，從互聯(lián)網(wǎng)尋找資料，通過多種多樣的教學形式讓同學們在活動中明白做人和做事的道理。從一點一滴中改變學生的不良行為習慣。最終讓他們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。
不歧視后進生，尊重他們的人格是我在對后進生的轉(zhuǎn)化工作中的一個原則。受人尊重是人的基本心理需求，沒有哪個學生甘心低人一等。成績或紀律差的學生本身就得承擔被老師忽視和被同學排斥的壓力。跟一般同學相比較，他們更需要精神支持，心理上的鼓勵。我們班的問題學生很多是因為家庭環(huán)境不好，父母對他們的關(guān)心不夠，這更要我們老師的關(guān)心。所以我經(jīng)常和這些學生交流談話，從心里入手，讓他們產(chǎn)生滿足、愉悅的心里，并且對他們進行激勵。當然，這些都不是萬能的，個別學生經(jīng)過各方面的教育以后，仍會嚴重違反學校的紀律，嚴重危害班級的正常秩序，這就要毫不猶豫的做出處理。寬容、嚴厲，目的只有一個，讓學生感覺你是一個好的班主任。
20xx年底，我正式加入了光榮的中國共產(chǎn)黨，從此有了壓力，也有了動力，尤其是在班主任工作中，要時刻沖在最前面，要時刻提醒自己是一名光榮的人民教師。一年來，我不斷的學習黨的理論知識，用先進的思想武裝自己，不斷的去完善自己。
用千百倍的努力去換取一份收獲，班主任工作苦，但在苦中也充
滿了歡聲笑語，這是在和學生交往中的一種滿足。現(xiàn)在我還帶著10汽修班，我希望用我的努力去創(chuàng)造10汽修更加美好的明天。
教育工作年終總結(jié) 年終工作報告篇二
一是幼兒園建設(shè)快速發(fā)展。年以來。突破資金、管理、師資等問題瓶頸，縣將幼兒教育工作作為一項重要工作來抓。積極采取措施，完善幼兒園辦園體制，通過布局調(diào)整和無證幼兒園整治，努力規(guī)范辦園行為，加強年檢年審，打擊違法辦學，促進了幼兒園規(guī)范化、標準化，同時鼓勵民間資金興辦幼兒園。目前，全縣已累計投入383萬元用于幼兒園建設(shè)，4個鎮(zhèn)新建了標準化公辦幼兒園，所有完全小學附設(shè)了學前班，紅巖寺鎮(zhèn)、鳳凰鎮(zhèn)兩所民辦中心幼兒園已高標準順利開園。
二是幼兒教師培訓成效明顯。加強幼兒教師師資培訓。提高幼兒教師素質(zhì)和保教質(zhì)量。建立幼兒教師培訓機制，制定落實幼兒教師學歷進修和繼續(xù)教育計劃。完善幼兒教師培訓制度，縣幼兒園建立了幼兒教師培訓基地，實施幼兒教師跟班培訓工程。近年來，縣幼兒園舉辦了4批次幼兒教師跟班培訓，培訓100多人次，強化幼兒教師各項基本技能，幼兒教師素養(yǎng)不斷提高。
三是幼兒教育管理不斷加強。舉辦幼兒教育短訓班。深入貫徹《幼兒教育改革與發(fā)展的指導意見》加強幼兒園的督查、評估、考核等工作，學習《幼兒園教育指導綱要》幼兒園工作規(guī)程》等業(yè)務(wù)規(guī)范。不斷規(guī)范辦園行為。自縣幼兒園創(chuàng)建省級示范幼兒園以來，縣充分發(fā)揮示范幼兒園的示范帶動作用，縣幼兒園設(shè)立了幼兒教育研究室，專門研究解決幼兒教育教學中的疑難問題，帶動和引領(lǐng)幼兒教育健康、快速發(fā)展。
四是幼兒園安全管理機制不斷完善。將幼兒園安全放在重中之重的位置。明確工作職責，層層簽定目標責任書。夯實安全責任，根據(jù)不同時期的安全工作重點檢查責任落實情況，并將落實情況統(tǒng)一上報縣教育主管部門備案。所有幼兒園建立了食品采購、門衛(wèi)值班、幼兒接送等制度，完善安全應(yīng)急預案，提高安全防范能力。至目前，全縣未發(fā)生幼兒園不安全事故。
縣幼兒教育事業(yè)雖然取得了一些成績。還有很大差距和不足。主要表現(xiàn)在但與上級要求、與群眾需求、與周邊地區(qū)相比。
一）發(fā)展意識不強。
由于國家還沒有出臺政府的財政對幼兒教育的投入政策。更多的只能體現(xiàn)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域，政府的保障機制與幼兒教育發(fā)展的需求還不相適應(yīng)。教育部門對幼兒教育的管理。缺少必需的人力和財物協(xié)調(diào)決定權(quán)。農(nóng)村幼兒教育的發(fā)展主要靠各中心校及完小附設(shè)的幼兒園（班）來實現(xiàn)。完全小學附設(shè)學前班，由于受辦園條件和師資的限制，名為“園”實為“班”規(guī)模尚小，其針對的教育對象也普遍為學前一年幼兒，農(nóng)村大部分3周歲至4周歲兒童無法入園接受教育。大部分鎮(zhèn)沒有幼教發(fā)展長期規(guī)劃，群眾也片面地把幼兒園教育理解成為小學提前識字、學數(shù)學打基礎(chǔ)，對幼兒教育的重要性認識不足。
二）投入不到位。園點數(shù)量不足、隱患多。
目前。民辦幼兒園5所，全縣獨立設(shè)置的公辦幼兒園僅為4所。由于受經(jīng)濟條件等因素的制約，公辦幼兒園園舍面積嚴重不足，辦學條件不達標，民辦幼兒園主要為租用民房辦園，辦學條件均達不到國家規(guī)定的辦園標準。全縣學前教育整體辦學條件較差，園點數(shù)量嚴重不足，根本無法適應(yīng)國家大力發(fā)展和普及學前教育的需要。全縣鎮(zhèn)中心幼兒園和完全小學附設(shè)幼兒園完全依靠家長交費來維持正常的運轉(zhuǎn)，投入沒有保障，且收費偏低，辦園條件長期得不到改善，除鎮(zhèn)中心幼兒園設(shè)施配備比較完善外，其余完全小學附設(shè)幼兒園園舍設(shè)施達標率較低，辦園條件普遍簡陋。沒有幼兒活動室，沒有必要的功能室；設(shè)施配備種類不全，數(shù)量不足，常規(guī)保育教育設(shè)施配備不到位。有些幼兒園服務(wù)半徑過寬，幼兒離園太遠，導致家長不送孩子入園，降低了入園率。同時，由于遠距離接送幼兒帶來大量安全隱患。
三）管理不當。教學落后。
縣鎮(zhèn)中心幼兒園和完全小學附設(shè)幼兒園大多數(shù)都附設(shè)在小學里。還是教學上，無論是管理上。都不同程度地受制于小學管理模式。全縣幼兒教育“小學化”現(xiàn)象突出，幾乎所有的幼兒園沒有分設(shè)保育員，而是參照小學的做法，大部分只配備一名教師，幼兒教育的保育功能被嚴重弱化，幼兒的一日活動與小學生如出一轍，校后坐在教室里自習，和小學生一起做早操，按照小學的鈴聲上下課，甚至還給幼兒布置課外作業(yè)，進行期中測驗、期末考試，把幼兒當成小學生來訓練，過早地讓幼兒接受力所不及的小學學習任務(wù)，完全忽略了學齡前幼兒應(yīng)該具有的以游戲活動為主、快樂獲取知識的特點，嚴重違背了幼兒的年齡特點及其身心發(fā)展規(guī)律，導致幼兒學習負擔過重，嚴重影響幼兒的身心健康。
一）加大投入。改善辦園條件，促進幼兒教育事業(yè)快速發(fā)展。加大對公辦幼兒園的建設(shè)投入。包括房屋改造、基本設(shè)施更換或改善、大型玩教具投放等，努力為兒童創(chuàng)造安全、健康、豐富的生活環(huán)境和活動環(huán)境。同時，通過發(fā)揮公辦幼兒園的龍頭示范輻射作用，以點帶面，促進我縣幼兒教育整體發(fā)展。促進社會統(tǒng)籌，實行獎勵扶持，通過多種渠道籌措資金，建立幼兒教育發(fā)展基金會，對加快農(nóng)村幼教事業(yè)發(fā)展成績突出的單位和個人實行以獎帶補，對民辦幼兒園給予一定扶持。積極鼓勵社會各界關(guān)心支持中心幼兒園的建立和完善，設(shè)立農(nóng)村幼兒教師培訓和獎勵基金，促進教師隊伍向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變。
二）明確職責。由縣教育局教育股、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園兩級組成，完善幼兒教育各項制度。當前加快幼兒教育事業(yè)發(fā)展應(yīng)完善兩個方面的管理網(wǎng)絡(luò)。一是幼教行政管理網(wǎng)絡(luò)。重點負責縣、鎮(zhèn)的幼教規(guī)劃、規(guī)范管理、檢查督促和總結(jié)評比等，以保證幼教事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展；二是幼教教學管理網(wǎng)絡(luò)，由縣教研室、職教中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園等的骨干人員組成，重點抓好幼兒教師的業(yè)務(wù)培訓和日常教學工作的輔導，進一步提高我縣幼教隊伍的業(yè)務(wù)水平，促使幼兒教育管理規(guī)范化、科學化。
三）加強宣傳。革新教育觀念，更新幼兒教育觀念。經(jīng)常性地組織農(nóng)村幼兒教育干部、幼兒教師及幼兒家長認真學習黨和政府關(guān)于發(fā)展幼兒教育的一系列方針政策。端正對幼兒教育的認識，使他正確認識早期教育的涵義，知道孩子是主動學習的人，天生喜歡探索周圍環(huán)境，對孩子來說，玩耍和學習沒有明確的界限，玩耍本身就是一種學習過程。不能將孩子的學習和玩耍看成兩件事，不能消極地看待孩子的自由玩耍，不能把玩當作哄孩子不哭鬧的手段，同時還要關(guān)注孩子玩的過程并加以合理引導。
四）強化培訓。通過多種途徑，提高教師專業(yè)水平。按照“職前培訓和在職培訓相結(jié)合、長期培訓與短期培訓相結(jié)合、幼教理論與農(nóng)村實際相結(jié)合、理論學習與實踐提高相結(jié)合”原則。采取各種措施，培養(yǎng)與造就一支穩(wěn)定而合格的幼兒教師隊伍，提高他專業(yè)水平。同時要建立健全幼教輔導網(wǎng)，建立縣教育部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育督導員組成的業(yè)務(wù)輔導網(wǎng)，對幼兒教師進行全面指導；以鎮(zhèn)中心幼兒園為龍頭，開展教育教學研究，組織教學觀摩、評估活動，進行經(jīng)驗交流，以此帶動各鎮(zhèn)幼兒園共同提高。
教育工作年終總結(jié) 年終工作報告篇三
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多少利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總結(jié)體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總結(jié)之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
教育工作年終總結(jié) 年終工作報告篇四
空調(diào)指的就是空氣調(diào)節(jié)，現(xiàn)在商場安裝的空調(diào)設(shè)備越來越多，對商場的舒適程度起到至關(guān)重要的作用。選擇一個技術(shù)經(jīng)濟比較合理的空調(diào)系統(tǒng)，對發(fā)揮商場的最大經(jīng)濟效益無疑有著積極意義的。商場建筑的特點是建筑空間大，室內(nèi)人員多，裝潢復雜，這些因素都導致了空調(diào)冷負荷的增加，新風量及新風冷負荷大?？照{(diào)按空氣處理的集中程度可分為集中式、半集中式空調(diào)以及分散式的空調(diào)系統(tǒng)。
首先集中式中央空調(diào)系統(tǒng)：
1、供熱及制冷效果好
集中式中央空調(diào)可做到均有管道式空調(diào)送風口或風機盤管送回風口，均能時限夏季供冷、冬季供熱和春秋季通風換氣的全年性空調(diào)效果。
2、能保證輸送新風，使房間始終保持空氣清新、衛(wèi)生。不會因為個別房間的開門、窗通風換氣，致使冷量大量損失影響房間溫度而浪費能源。
3、投資低于分散式分體空調(diào)系統(tǒng)
如制冷量1160kw中央空調(diào)的制冷空調(diào)設(shè)備總投資約為380萬元，而同等冷量的分散式空調(diào)的投資費為400臺__10000元/臺=400萬元。如中央空調(diào)的制冷站土建費粗估為10萬元，則中央空調(diào)的土建與設(shè)備總投資為390萬元;如分體空調(diào)粗估冬季供暖設(shè)備費為40萬元，則分體空調(diào)實現(xiàn)夏供冷、冬供熱的設(shè)備總投資為440萬元，可見中央空調(diào)投資費仍低于分體空調(diào)加供熱系統(tǒng)的投資費。
4、運行管理靈活方便，且運行費用低于分散式分體空調(diào)
集中式中央空調(diào)制冷站可直接控制制冷機的開停時間和冷量大小，可根據(jù)氣候變化進行調(diào)整，以節(jié)約運行電費。而分體空調(diào)如制冷量大于58kw時，其運行電費就大于中央空調(diào)，而且難以進行各分散房間的統(tǒng)一控制。
5、集中式中央空調(diào)故障少好維修。
集中式中央空調(diào)無論是空調(diào)機組和送回風道系統(tǒng)，還是房間風機盤管和新風系統(tǒng)，均不易發(fā)生故障，而制冷設(shè)備則設(shè)在制冷站內(nèi)，便于維修。但分體空調(diào)的分體空調(diào)器遍布在各處，制冷壓縮機不僅數(shù)量多而且多數(shù)懸掛于外墻上，出了故障很難一一去維修好。
6、集中式中央空調(diào)壽命長。分散分體空調(diào)如若為公用，一般3～5年就須換新機，而中央空調(diào)設(shè)備則可用8～15年。
7、集中式中央空調(diào)噪聲小于分散分體空調(diào)。
集中式中央空調(diào)可加裝各種消聲裝置降低噪聲。
8、集中式中央空調(diào)可與裝修施工密切配合實現(xiàn)豪華、明快之效果。
集中式中央空調(diào)管路和設(shè)備均可隱蔽在吊頂內(nèi)，使不同功能的房間的裝修做到各種造型的布局，實現(xiàn)現(xiàn)代建筑高檔裝修的特殊效果，給人以高雅、豪華、明快、舒適之美感。但分體空調(diào)的風冷式室外機須零散的懸掛在外墻上或裝于室外地面上，影響外裝修效果，而室內(nèi)機則須掛在內(nèi)墻上或安放在地面，又占用了室內(nèi)空間，這無形中減小了房間的使用面積。
缺點：
1、風管多占空間，另需獨設(shè)機房，影響商場的空間利用。
2、施工較為繁瑣，難度較大，需要更多的造價成本;
3、施工安裝工期較分散分體空調(diào)系統(tǒng)為長。
其次半集中式的空調(diào)系統(tǒng)：
主要用于有特殊需求的建筑物中，且不經(jīng)濟實用，本報告暫不予討論。
最后分散式的空調(diào)系統(tǒng)：
1、省去機房面積
商場建筑特別是高層建筑所屬的商場建筑造價相當高，如果把一部分面積用來做機房，實在是一種奢侈，所以，希望每一寸面積都能作營業(yè)之用，采用分散系統(tǒng)，使得這一愿望得以實現(xiàn)，本來要作為機房用的這部分面積的商業(yè)價值就能充分發(fā)揮出來。
2、降低建筑層高
在滿足建筑功能要求的條件下，我們希望建筑層高盡可能低一點，這一方面可以節(jié)省土建造價，另一方面結(jié)構(gòu)處理也容易，這一點對高層建筑來說尤其重要。分散空調(diào)系統(tǒng)每層可以節(jié)省層高幾十厘米，層數(shù)越多，優(yōu)越性就越能體現(xiàn)出來。
3、節(jié)約風管
分散式空調(diào)系統(tǒng)因空調(diào)機組分散布置，每臺機組只負責一小部分區(qū)域的空調(diào)負荷，所以風管很短，斷面尺寸很小，沒有大風管，因而節(jié)省了管材。
4、空調(diào)用電負荷小
分散式系統(tǒng)由于系統(tǒng)小，每個系統(tǒng)的管線很短，所以空氣壓降小，需要機組余壓小，故電功率消耗也小。
5、調(diào)試方便
1、噪音問題
由于空調(diào)機組安裝在使用空間的吊頂內(nèi)，機組噪音不僅僅通過分口傳出，而且直接輻射出來，影響商場環(huán)境。對此可采用一些措施，使機組噪音對環(huán)境影響的程度降至最小，如選用質(zhì)量好，噪音低的產(chǎn)品。機組用減振吊鉤在樓板下，機組安裝完畢，用輕質(zhì)吸聲材料將其罩住，以免噪聲溢出。
2、污染破壞問題
由于空調(diào)機組分散設(shè)置，增加了供回水管長度，并且水管安裝在吊頂內(nèi)，增加了滴漏水對吊頂裝修、商品貨物污染損壞的機會。所以水管接頭應(yīng)盡可能采用焊接，機組與水管及閥門借口應(yīng)位于機組滴水盤范圍內(nèi)，除了供回水管保溫外，凝結(jié)水管也必須保溫，保溫層外保護層必須做好。
3、管理控制工作量大
由于分散式空調(diào)系統(tǒng)空調(diào)機組分散布置，空調(diào)機組多，這造成人員管理困難，管理控制的工作量大，且維修保養(yǎng)比較麻煩。
綜上所述，個人認為集中式中央空調(diào)相較于分散式分體空調(diào)系統(tǒng)，優(yōu)勢更加明顯，更為經(jīng)濟，技術(shù)上更容易實現(xiàn)，而且性價比更高，這也是多數(shù)商場使用集中式中央空調(diào)選擇的原因。而對于我們面積1.2萬平米左右的商場，更應(yīng)如此。
另外討論下商場供電所需要的總電容。商場供電總?cè)萘烤褪墙尤肷虉鲭娏ο到y(tǒng)的變壓器容量，而總電容要滿足商場所有用電負荷同時工作時所需功率的總和且需要一定的富余，這樣也有助于新負荷接入商場電力系統(tǒng)。
在方案階段我們可以按動力設(shè)備的需求，再根據(jù)地區(qū)的供電條件、負荷的性質(zhì)、和運行方式估算出動力系統(tǒng)的總?cè)萘?，然后照明用電可以按照動力總?cè)萘康囊话肟紤]。如果現(xiàn)在一定要報出一個總?cè)萘康臄?shù)據(jù)，我們可以按照商場電容使用常規(guī)慣例每平米100va~120va考慮，我商場總?cè)萘看蟾艦?200~1400kva。因一臺變壓器容量不應(yīng)超過1800kva，以免低壓側(cè)短路電流過大。我商場總電容情況基本滿足一般要求，具體采用一臺或兩臺不同容量的變壓器，應(yīng)擬定幾個方案進行技術(shù)經(jīng)濟比較，從中選擇最優(yōu)方案，確定變壓器型號規(guī)格。
總體來說總?cè)菀舜蟛荒苄?，過大會造成浪費，而過小又會對商場運營造成嚴重影響，選擇合適的變壓器對于投資控制及使用運營相當重要。
教育工作年終總結(jié) 年終工作報告篇五
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過，作為一名尚在耕耘的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔任著四（1）班的語文教學兼班主任工作，認真做好自己的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
在師德上嚴格要求自己，認真學習和領(lǐng)會黨的十八大精神和有關(guān)教育的重要思想。與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，每周末我利用書籍、報刊、網(wǎng)絡(luò)等資源認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
我積極參加校本教研活動，按時參加學校和教研組組織的教研學習。我認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，做好課后輔導工作，爭取多聽課，從中學習別人的長處，領(lǐng)悟優(yōu)秀教師的教學藝術(shù)。平時上課嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，順利完成了教育教學任務(wù)。教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。積極和同年級老師承擔多次同課異構(gòu)等活動，參與學校各項書法、做課等競賽，在“預習”“班級文化”的校級課題中積極參與，并獨立申報成功關(guān)于“學困生”的一二五課題。在日常學困生輔導中，能做到分層教學，因材施教，及時反思，在理論指導下進行反復實踐，得出真知！
創(chuàng)建特色班級文化。讓教室每一面墻壁“活”起來，成為學生受教育的園地。
我知道，任何事情都是在不斷的反思-改進-再反思-再改進的過程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領(lǐng)導和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
教育工作年終總結(jié) 年終工作報告篇一
班級日常管理工作是班主任工作最重要的內(nèi)容，內(nèi)容繁雜。從學生安全到學生考勤，從班級衛(wèi)生到班干部管理，無一不需要耐心和細心。中專的學生整體素質(zhì)不高，安全隱患也比較大，容易發(fā)生打架等事件，尤其是我們汽修班全是男生，所以我在這方面下了很多的功夫，我叮囑班干部要盯緊容易出問題的學生，一有動靜馬上匯報，爭取把隱患消滅在萌芽狀態(tài)，一旦打架現(xiàn)象出現(xiàn)，在第一時間通知家長，配合家長妥善處理。
在其他班級的日常管理工作中，我都按照黃校長的“盯”字方針來貫徹實施，早上“盯”學生上操，“盯”學生上課遲到，“盯”學生宿舍的衛(wèi)生打掃，“盯”晚自習紀律，一年來，我?guī)缀趺刻焱砩隙家浇淌也榭磳W生的自習情況。這樣的“盯”，讓學生的不少不良行為習慣得到了有效的改善，最明顯的就是宿舍的'衛(wèi)生，學生能夠養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，自覺的整理宿舍內(nèi)務(wù)，每天都會有很多宿舍成為優(yōu)秀宿舍。
學校為每位班主任都設(shè)置了素質(zhì)教育課堂，這是我們學校的辦學
特色，也是班主任和學生之間較好的溝通橋梁。為了提高學生的綜合素質(zhì)，為了不讓素質(zhì)課變得枯燥無味，每次上次前我都精心準備教學設(shè)計，從現(xiàn)實中尋找案例，從互聯(lián)網(wǎng)尋找資料，通過多種多樣的教學形式讓同學們在活動中明白做人和做事的道理。從一點一滴中改變學生的不良行為習慣。最終讓他們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。
不歧視后進生，尊重他們的人格是我在對后進生的轉(zhuǎn)化工作中的一個原則。受人尊重是人的基本心理需求，沒有哪個學生甘心低人一等。成績或紀律差的學生本身就得承擔被老師忽視和被同學排斥的壓力。跟一般同學相比較，他們更需要精神支持，心理上的鼓勵。我們班的問題學生很多是因為家庭環(huán)境不好，父母對他們的關(guān)心不夠，這更要我們老師的關(guān)心。所以我經(jīng)常和這些學生交流談話，從心里入手，讓他們產(chǎn)生滿足、愉悅的心里，并且對他們進行激勵。當然，這些都不是萬能的，個別學生經(jīng)過各方面的教育以后，仍會嚴重違反學校的紀律，嚴重危害班級的正常秩序，這就要毫不猶豫的做出處理。寬容、嚴厲，目的只有一個，讓學生感覺你是一個好的班主任。
20xx年底，我正式加入了光榮的中國共產(chǎn)黨，從此有了壓力，也有了動力，尤其是在班主任工作中，要時刻沖在最前面，要時刻提醒自己是一名光榮的人民教師。一年來，我不斷的學習黨的理論知識，用先進的思想武裝自己，不斷的去完善自己。
用千百倍的努力去換取一份收獲，班主任工作苦，但在苦中也充
滿了歡聲笑語，這是在和學生交往中的一種滿足。現(xiàn)在我還帶著10汽修班，我希望用我的努力去創(chuàng)造10汽修更加美好的明天。
教育工作年終總結(jié) 年終工作報告篇二
一是幼兒園建設(shè)快速發(fā)展。年以來。突破資金、管理、師資等問題瓶頸，縣將幼兒教育工作作為一項重要工作來抓。積極采取措施，完善幼兒園辦園體制，通過布局調(diào)整和無證幼兒園整治，努力規(guī)范辦園行為，加強年檢年審，打擊違法辦學，促進了幼兒園規(guī)范化、標準化，同時鼓勵民間資金興辦幼兒園。目前，全縣已累計投入383萬元用于幼兒園建設(shè)，4個鎮(zhèn)新建了標準化公辦幼兒園，所有完全小學附設(shè)了學前班，紅巖寺鎮(zhèn)、鳳凰鎮(zhèn)兩所民辦中心幼兒園已高標準順利開園。
二是幼兒教師培訓成效明顯。加強幼兒教師師資培訓。提高幼兒教師素質(zhì)和保教質(zhì)量。建立幼兒教師培訓機制，制定落實幼兒教師學歷進修和繼續(xù)教育計劃。完善幼兒教師培訓制度，縣幼兒園建立了幼兒教師培訓基地，實施幼兒教師跟班培訓工程。近年來，縣幼兒園舉辦了4批次幼兒教師跟班培訓，培訓100多人次，強化幼兒教師各項基本技能，幼兒教師素養(yǎng)不斷提高。
三是幼兒教育管理不斷加強。舉辦幼兒教育短訓班。深入貫徹《幼兒教育改革與發(fā)展的指導意見》加強幼兒園的督查、評估、考核等工作，學習《幼兒園教育指導綱要》幼兒園工作規(guī)程》等業(yè)務(wù)規(guī)范。不斷規(guī)范辦園行為。自縣幼兒園創(chuàng)建省級示范幼兒園以來，縣充分發(fā)揮示范幼兒園的示范帶動作用，縣幼兒園設(shè)立了幼兒教育研究室，專門研究解決幼兒教育教學中的疑難問題，帶動和引領(lǐng)幼兒教育健康、快速發(fā)展。
四是幼兒園安全管理機制不斷完善。將幼兒園安全放在重中之重的位置。明確工作職責，層層簽定目標責任書。夯實安全責任，根據(jù)不同時期的安全工作重點檢查責任落實情況，并將落實情況統(tǒng)一上報縣教育主管部門備案。所有幼兒園建立了食品采購、門衛(wèi)值班、幼兒接送等制度，完善安全應(yīng)急預案，提高安全防范能力。至目前，全縣未發(fā)生幼兒園不安全事故。
縣幼兒教育事業(yè)雖然取得了一些成績。還有很大差距和不足。主要表現(xiàn)在但與上級要求、與群眾需求、與周邊地區(qū)相比。
一）發(fā)展意識不強。
由于國家還沒有出臺政府的財政對幼兒教育的投入政策。更多的只能體現(xiàn)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域，政府的保障機制與幼兒教育發(fā)展的需求還不相適應(yīng)。教育部門對幼兒教育的管理。缺少必需的人力和財物協(xié)調(diào)決定權(quán)。農(nóng)村幼兒教育的發(fā)展主要靠各中心校及完小附設(shè)的幼兒園（班）來實現(xiàn)。完全小學附設(shè)學前班，由于受辦園條件和師資的限制，名為“園”實為“班”規(guī)模尚小，其針對的教育對象也普遍為學前一年幼兒，農(nóng)村大部分3周歲至4周歲兒童無法入園接受教育。大部分鎮(zhèn)沒有幼教發(fā)展長期規(guī)劃，群眾也片面地把幼兒園教育理解成為小學提前識字、學數(shù)學打基礎(chǔ)，對幼兒教育的重要性認識不足。
二）投入不到位。園點數(shù)量不足、隱患多。
目前。民辦幼兒園5所，全縣獨立設(shè)置的公辦幼兒園僅為4所。由于受經(jīng)濟條件等因素的制約，公辦幼兒園園舍面積嚴重不足，辦學條件不達標，民辦幼兒園主要為租用民房辦園，辦學條件均達不到國家規(guī)定的辦園標準。全縣學前教育整體辦學條件較差，園點數(shù)量嚴重不足，根本無法適應(yīng)國家大力發(fā)展和普及學前教育的需要。全縣鎮(zhèn)中心幼兒園和完全小學附設(shè)幼兒園完全依靠家長交費來維持正常的運轉(zhuǎn)，投入沒有保障，且收費偏低，辦園條件長期得不到改善，除鎮(zhèn)中心幼兒園設(shè)施配備比較完善外，其余完全小學附設(shè)幼兒園園舍設(shè)施達標率較低，辦園條件普遍簡陋。沒有幼兒活動室，沒有必要的功能室；設(shè)施配備種類不全，數(shù)量不足，常規(guī)保育教育設(shè)施配備不到位。有些幼兒園服務(wù)半徑過寬，幼兒離園太遠，導致家長不送孩子入園，降低了入園率。同時，由于遠距離接送幼兒帶來大量安全隱患。
三）管理不當。教學落后。
縣鎮(zhèn)中心幼兒園和完全小學附設(shè)幼兒園大多數(shù)都附設(shè)在小學里。還是教學上，無論是管理上。都不同程度地受制于小學管理模式。全縣幼兒教育“小學化”現(xiàn)象突出，幾乎所有的幼兒園沒有分設(shè)保育員，而是參照小學的做法，大部分只配備一名教師，幼兒教育的保育功能被嚴重弱化，幼兒的一日活動與小學生如出一轍，校后坐在教室里自習，和小學生一起做早操，按照小學的鈴聲上下課，甚至還給幼兒布置課外作業(yè)，進行期中測驗、期末考試，把幼兒當成小學生來訓練，過早地讓幼兒接受力所不及的小學學習任務(wù)，完全忽略了學齡前幼兒應(yīng)該具有的以游戲活動為主、快樂獲取知識的特點，嚴重違背了幼兒的年齡特點及其身心發(fā)展規(guī)律，導致幼兒學習負擔過重，嚴重影響幼兒的身心健康。
一）加大投入。改善辦園條件，促進幼兒教育事業(yè)快速發(fā)展。加大對公辦幼兒園的建設(shè)投入。包括房屋改造、基本設(shè)施更換或改善、大型玩教具投放等，努力為兒童創(chuàng)造安全、健康、豐富的生活環(huán)境和活動環(huán)境。同時，通過發(fā)揮公辦幼兒園的龍頭示范輻射作用，以點帶面，促進我縣幼兒教育整體發(fā)展。促進社會統(tǒng)籌，實行獎勵扶持，通過多種渠道籌措資金，建立幼兒教育發(fā)展基金會，對加快農(nóng)村幼教事業(yè)發(fā)展成績突出的單位和個人實行以獎帶補，對民辦幼兒園給予一定扶持。積極鼓勵社會各界關(guān)心支持中心幼兒園的建立和完善，設(shè)立農(nóng)村幼兒教師培訓和獎勵基金，促進教師隊伍向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變。
二）明確職責。由縣教育局教育股、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園兩級組成，完善幼兒教育各項制度。當前加快幼兒教育事業(yè)發(fā)展應(yīng)完善兩個方面的管理網(wǎng)絡(luò)。一是幼教行政管理網(wǎng)絡(luò)。重點負責縣、鎮(zhèn)的幼教規(guī)劃、規(guī)范管理、檢查督促和總結(jié)評比等，以保證幼教事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展；二是幼教教學管理網(wǎng)絡(luò)，由縣教研室、職教中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園等的骨干人員組成，重點抓好幼兒教師的業(yè)務(wù)培訓和日常教學工作的輔導，進一步提高我縣幼教隊伍的業(yè)務(wù)水平，促使幼兒教育管理規(guī)范化、科學化。
三）加強宣傳。革新教育觀念，更新幼兒教育觀念。經(jīng)常性地組織農(nóng)村幼兒教育干部、幼兒教師及幼兒家長認真學習黨和政府關(guān)于發(fā)展幼兒教育的一系列方針政策。端正對幼兒教育的認識，使他正確認識早期教育的涵義，知道孩子是主動學習的人，天生喜歡探索周圍環(huán)境，對孩子來說，玩耍和學習沒有明確的界限，玩耍本身就是一種學習過程。不能將孩子的學習和玩耍看成兩件事，不能消極地看待孩子的自由玩耍，不能把玩當作哄孩子不哭鬧的手段，同時還要關(guān)注孩子玩的過程并加以合理引導。
四）強化培訓。通過多種途徑，提高教師專業(yè)水平。按照“職前培訓和在職培訓相結(jié)合、長期培訓與短期培訓相結(jié)合、幼教理論與農(nóng)村實際相結(jié)合、理論學習與實踐提高相結(jié)合”原則。采取各種措施，培養(yǎng)與造就一支穩(wěn)定而合格的幼兒教師隊伍，提高他專業(yè)水平。同時要建立健全幼教輔導網(wǎng)，建立縣教育部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育督導員組成的業(yè)務(wù)輔導網(wǎng)，對幼兒教師進行全面指導；以鎮(zhèn)中心幼兒園為龍頭，開展教育教學研究，組織教學觀摩、評估活動，進行經(jīng)驗交流，以此帶動各鎮(zhèn)幼兒園共同提高。
教育工作年終總結(jié) 年終工作報告篇三
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多少利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總結(jié)體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總結(jié)之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
教育工作年終總結(jié) 年終工作報告篇四
空調(diào)指的就是空氣調(diào)節(jié)，現(xiàn)在商場安裝的空調(diào)設(shè)備越來越多，對商場的舒適程度起到至關(guān)重要的作用。選擇一個技術(shù)經(jīng)濟比較合理的空調(diào)系統(tǒng)，對發(fā)揮商場的最大經(jīng)濟效益無疑有著積極意義的。商場建筑的特點是建筑空間大，室內(nèi)人員多，裝潢復雜，這些因素都導致了空調(diào)冷負荷的增加，新風量及新風冷負荷大?？照{(diào)按空氣處理的集中程度可分為集中式、半集中式空調(diào)以及分散式的空調(diào)系統(tǒng)。
首先集中式中央空調(diào)系統(tǒng)：
1、供熱及制冷效果好
集中式中央空調(diào)可做到均有管道式空調(diào)送風口或風機盤管送回風口，均能時限夏季供冷、冬季供熱和春秋季通風換氣的全年性空調(diào)效果。
2、能保證輸送新風，使房間始終保持空氣清新、衛(wèi)生。不會因為個別房間的開門、窗通風換氣，致使冷量大量損失影響房間溫度而浪費能源。
3、投資低于分散式分體空調(diào)系統(tǒng)
如制冷量1160kw中央空調(diào)的制冷空調(diào)設(shè)備總投資約為380萬元，而同等冷量的分散式空調(diào)的投資費為400臺__10000元/臺=400萬元。如中央空調(diào)的制冷站土建費粗估為10萬元，則中央空調(diào)的土建與設(shè)備總投資為390萬元;如分體空調(diào)粗估冬季供暖設(shè)備費為40萬元，則分體空調(diào)實現(xiàn)夏供冷、冬供熱的設(shè)備總投資為440萬元，可見中央空調(diào)投資費仍低于分體空調(diào)加供熱系統(tǒng)的投資費。
4、運行管理靈活方便，且運行費用低于分散式分體空調(diào)
集中式中央空調(diào)制冷站可直接控制制冷機的開停時間和冷量大小，可根據(jù)氣候變化進行調(diào)整，以節(jié)約運行電費。而分體空調(diào)如制冷量大于58kw時，其運行電費就大于中央空調(diào)，而且難以進行各分散房間的統(tǒng)一控制。
5、集中式中央空調(diào)故障少好維修。
集中式中央空調(diào)無論是空調(diào)機組和送回風道系統(tǒng)，還是房間風機盤管和新風系統(tǒng)，均不易發(fā)生故障，而制冷設(shè)備則設(shè)在制冷站內(nèi)，便于維修。但分體空調(diào)的分體空調(diào)器遍布在各處，制冷壓縮機不僅數(shù)量多而且多數(shù)懸掛于外墻上，出了故障很難一一去維修好。
6、集中式中央空調(diào)壽命長。分散分體空調(diào)如若為公用，一般3～5年就須換新機，而中央空調(diào)設(shè)備則可用8～15年。
7、集中式中央空調(diào)噪聲小于分散分體空調(diào)。
集中式中央空調(diào)可加裝各種消聲裝置降低噪聲。
8、集中式中央空調(diào)可與裝修施工密切配合實現(xiàn)豪華、明快之效果。
集中式中央空調(diào)管路和設(shè)備均可隱蔽在吊頂內(nèi)，使不同功能的房間的裝修做到各種造型的布局，實現(xiàn)現(xiàn)代建筑高檔裝修的特殊效果，給人以高雅、豪華、明快、舒適之美感。但分體空調(diào)的風冷式室外機須零散的懸掛在外墻上或裝于室外地面上，影響外裝修效果，而室內(nèi)機則須掛在內(nèi)墻上或安放在地面，又占用了室內(nèi)空間，這無形中減小了房間的使用面積。
缺點：
1、風管多占空間，另需獨設(shè)機房，影響商場的空間利用。
2、施工較為繁瑣，難度較大，需要更多的造價成本;
3、施工安裝工期較分散分體空調(diào)系統(tǒng)為長。
其次半集中式的空調(diào)系統(tǒng)：
主要用于有特殊需求的建筑物中，且不經(jīng)濟實用，本報告暫不予討論。
最后分散式的空調(diào)系統(tǒng)：
1、省去機房面積
商場建筑特別是高層建筑所屬的商場建筑造價相當高，如果把一部分面積用來做機房，實在是一種奢侈，所以，希望每一寸面積都能作營業(yè)之用，采用分散系統(tǒng)，使得這一愿望得以實現(xiàn)，本來要作為機房用的這部分面積的商業(yè)價值就能充分發(fā)揮出來。
2、降低建筑層高
在滿足建筑功能要求的條件下，我們希望建筑層高盡可能低一點，這一方面可以節(jié)省土建造價，另一方面結(jié)構(gòu)處理也容易，這一點對高層建筑來說尤其重要。分散空調(diào)系統(tǒng)每層可以節(jié)省層高幾十厘米，層數(shù)越多，優(yōu)越性就越能體現(xiàn)出來。
3、節(jié)約風管
分散式空調(diào)系統(tǒng)因空調(diào)機組分散布置，每臺機組只負責一小部分區(qū)域的空調(diào)負荷，所以風管很短，斷面尺寸很小，沒有大風管，因而節(jié)省了管材。
4、空調(diào)用電負荷小
分散式系統(tǒng)由于系統(tǒng)小，每個系統(tǒng)的管線很短，所以空氣壓降小，需要機組余壓小，故電功率消耗也小。
5、調(diào)試方便
1、噪音問題
由于空調(diào)機組安裝在使用空間的吊頂內(nèi)，機組噪音不僅僅通過分口傳出，而且直接輻射出來，影響商場環(huán)境。對此可采用一些措施，使機組噪音對環(huán)境影響的程度降至最小，如選用質(zhì)量好，噪音低的產(chǎn)品。機組用減振吊鉤在樓板下，機組安裝完畢，用輕質(zhì)吸聲材料將其罩住，以免噪聲溢出。
2、污染破壞問題
由于空調(diào)機組分散設(shè)置，增加了供回水管長度，并且水管安裝在吊頂內(nèi)，增加了滴漏水對吊頂裝修、商品貨物污染損壞的機會。所以水管接頭應(yīng)盡可能采用焊接，機組與水管及閥門借口應(yīng)位于機組滴水盤范圍內(nèi)，除了供回水管保溫外，凝結(jié)水管也必須保溫，保溫層外保護層必須做好。
3、管理控制工作量大
由于分散式空調(diào)系統(tǒng)空調(diào)機組分散布置，空調(diào)機組多，這造成人員管理困難，管理控制的工作量大，且維修保養(yǎng)比較麻煩。
綜上所述，個人認為集中式中央空調(diào)相較于分散式分體空調(diào)系統(tǒng)，優(yōu)勢更加明顯，更為經(jīng)濟，技術(shù)上更容易實現(xiàn)，而且性價比更高，這也是多數(shù)商場使用集中式中央空調(diào)選擇的原因。而對于我們面積1.2萬平米左右的商場，更應(yīng)如此。
另外討論下商場供電所需要的總電容。商場供電總?cè)萘烤褪墙尤肷虉鲭娏ο到y(tǒng)的變壓器容量，而總電容要滿足商場所有用電負荷同時工作時所需功率的總和且需要一定的富余，這樣也有助于新負荷接入商場電力系統(tǒng)。
在方案階段我們可以按動力設(shè)備的需求，再根據(jù)地區(qū)的供電條件、負荷的性質(zhì)、和運行方式估算出動力系統(tǒng)的總?cè)萘?，然后照明用電可以按照動力總?cè)萘康囊话肟紤]。如果現(xiàn)在一定要報出一個總?cè)萘康臄?shù)據(jù)，我們可以按照商場電容使用常規(guī)慣例每平米100va~120va考慮，我商場總?cè)萘看蟾艦?200~1400kva。因一臺變壓器容量不應(yīng)超過1800kva，以免低壓側(cè)短路電流過大。我商場總電容情況基本滿足一般要求，具體采用一臺或兩臺不同容量的變壓器，應(yīng)擬定幾個方案進行技術(shù)經(jīng)濟比較，從中選擇最優(yōu)方案，確定變壓器型號規(guī)格。
總體來說總?cè)菀舜蟛荒苄?，過大會造成浪費，而過小又會對商場運營造成嚴重影響，選擇合適的變壓器對于投資控制及使用運營相當重要。
教育工作年終總結(jié) 年終工作報告篇五
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過，作為一名尚在耕耘的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔任著四（1）班的語文教學兼班主任工作，認真做好自己的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
在師德上嚴格要求自己，認真學習和領(lǐng)會黨的十八大精神和有關(guān)教育的重要思想。與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，每周末我利用書籍、報刊、網(wǎng)絡(luò)等資源認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
我積極參加校本教研活動，按時參加學校和教研組組織的教研學習。我認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，做好課后輔導工作，爭取多聽課，從中學習別人的長處，領(lǐng)悟優(yōu)秀教師的教學藝術(shù)。平時上課嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，順利完成了教育教學任務(wù)。教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。積極和同年級老師承擔多次同課異構(gòu)等活動，參與學校各項書法、做課等競賽，在“預習”“班級文化”的校級課題中積極參與，并獨立申報成功關(guān)于“學困生”的一二五課題。在日常學困生輔導中，能做到分層教學，因材施教，及時反思，在理論指導下進行反復實踐，得出真知！
創(chuàng)建特色班級文化。讓教室每一面墻壁“活”起來，成為學生受教育的園地。
我知道，任何事情都是在不斷的反思-改進-再反思-再改進的過程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領(lǐng)導和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻。