心得體會(huì)是我們?cè)诮?jīng)歷一些事情后所得到的一種感悟和領(lǐng)悟。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
殘聯(lián)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇一
是“十二五”規(guī)劃的沖刺之年，也是全縣交通工程建設(shè)、交通行業(yè)管理全面深化提升之年。各項(xiàng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，需要一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、紀(jì)律嚴(yán)明的高素質(zhì)交通隊(duì)伍。為抓好隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)交通運(yùn)輸事業(yè)又好又快發(fā)展，局黨組決定在全局范圍內(nèi)開(kāi)展“強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹(shù)形象”活動(dòng)，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，貫徹落實(shí)^v^“八項(xiàng)規(guī)定”、“六個(gè)嚴(yán)禁”，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力為抓手，以嚴(yán)明紀(jì)律、廉政勤政為主線，開(kāi)展好一系列專(zhuān)題活動(dòng)。
二、工作目標(biāo)
利用一年的時(shí)間，在全局范圍內(nèi)全面深入開(kāi)展“強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹(shù)形象”活動(dòng)，重點(diǎn)解決隊(duì)伍中存在的業(yè)務(wù)知識(shí)不熟悉、解決問(wèn)題能力不強(qiáng)、思想作風(fēng)松散、工作行為慵懶等方面問(wèn)題，努力培育形象好、作風(fēng)硬、效率高、人民滿(mǎn)意的交通工作隊(duì)伍，為全縣交通運(yùn)輸事業(yè)發(fā)展做好人才保障。
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)與應(yīng)用。重點(diǎn)學(xué)習(xí)交通行政執(zhí)法知識(shí)，并能夠準(zhǔn)確適用。
1、實(shí)行定期學(xué)習(xí)與考試制度。局政策法規(guī)股負(fù)責(zé)對(duì)交通行業(yè)管理涉及到的法律法規(guī)以及規(guī)章進(jìn)行整理，編寫(xiě)訓(xùn)練題（內(nèi)容要全面，一套訓(xùn)練題不少于1000道題）。題型以選擇、填空、簡(jiǎn)答為主，訓(xùn)練題于4月10日前發(fā)到每一位干部職工，從第二季度起，每季度末進(jìn)行一次考試。考試分a、b卷，45周歲以上人員實(shí)行開(kāi)卷考試（a卷），45周歲以下人員實(shí)行閉卷考試（b卷）?？荚囇?qǐng)縣紀(jì)委、縣監(jiān)察局工作人員協(xié)助監(jiān)考。聘請(qǐng)社會(huì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行閱卷評(píng)分?？荚嚦煽?jī)?cè)诰謴埌窆肌?BR> 2、為促進(jìn)學(xué)習(xí)，提高行政執(zhí)法案件辦理質(zhì)量，實(shí)行行政執(zhí)法錯(cuò)案追究制度。對(duì)適用法律法規(guī)錯(cuò)誤、程序錯(cuò)誤、處罰錯(cuò)誤等執(zhí)法錯(cuò)案進(jìn)行責(zé)任追究，執(zhí)法人員要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，案件重大、影響惡劣的，單位負(fù)責(zé)人一并承擔(dān)錯(cuò)案責(zé)任。局辦公室、紀(jì)檢監(jiān)察室、政策法規(guī)股負(fù)責(zé)制定《縣交通運(yùn)輸局行政執(zhí)法錯(cuò)案追究制度》，并及時(shí)公布。
3、開(kāi)展執(zhí)法培訓(xùn)活動(dòng)。以培訓(xùn)班講授執(zhí)法知識(shí)、執(zhí)法現(xiàn)場(chǎng)觀摩執(zhí)法流程、文書(shū)制作等形式，開(kāi)展執(zhí)法培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)內(nèi)容、形式、批次由政策法規(guī)股確定，辦公室協(xié)同制定培訓(xùn)方案。
4、到先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。重點(diǎn)在物流業(yè)發(fā)展、交通運(yùn)輸管理、農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒。根據(jù)單位申請(qǐng)分期分批安排。
以上活動(dòng)責(zé)任單位：辦公室、紀(jì)檢監(jiān)察室、政策法規(guī)股
牽頭領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任人：
（二）嚴(yán)明紀(jì)律、改進(jìn)作風(fēng)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
1、加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督，嚴(yán)明黨的紀(jì)律，抓好“八項(xiàng)規(guī)定”、糾正“四風(fēng)”的問(wèn)題落實(shí)，局黨總支、各黨支部、紀(jì)檢監(jiān)察室要加強(qiáng)對(duì)黨的紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。嚴(yán)明工作紀(jì)律，嚴(yán)格落實(shí)請(qǐng)銷(xiāo)假、上下班考勤、“五項(xiàng)禁令”、“十不準(zhǔn)”等制度，紀(jì)檢監(jiān)察室要按期對(duì)全局各單位進(jìn)行督查、檢查，接受群眾投訴舉報(bào)，對(duì)接收到的舉報(bào)要進(jìn)行登記備案，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行處理，每次督查檢查情況要形成報(bào)告報(bào)局黨組。深入開(kāi)展理想信念和黨風(fēng)廉政教育，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”。辦公室負(fù)責(zé)組織舉辦專(zhuān)題培訓(xùn)班，對(duì)干部職工開(kāi)展理想信念和黨風(fēng)廉政教育。
2、開(kāi)展軍事訓(xùn)練活動(dòng)，提高干部職工團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和規(guī)范警容風(fēng)紀(jì)。計(jì)劃5月底組織干部職工進(jìn)行軍事化訓(xùn)練，強(qiáng)化軍事素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，培養(yǎng)良好的警容風(fēng)紀(jì)。
殘聯(lián)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇二
為進(jìn)一步提高全體執(zhí)法人員的綜合素質(zhì)和依法行政水平，促進(jìn)建設(shè)工作的順利開(kāi)展，根據(jù)市委、市政府統(tǒng)一部署和要求，結(jié)合我單位工作實(shí)際，制定本方案。
堅(jiān)持以十八大精神為主導(dǎo)，鄧小平理論為指導(dǎo)，按照“三個(gè)代表”重要思想的要求，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展展觀，貫徹“依法治國(guó)，建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家”的基本方略，有計(jì)劃、有組織、有步驟、有重點(diǎn)地進(jìn)行依法行政培訓(xùn)。通過(guò)依法行政培訓(xùn)，使動(dòng)遷辦行政執(zhí)法人員深刻領(lǐng)會(huì)行政法制理論，全面地理解依法治國(guó)基本方略的精神，提高依法行政的自覺(jué)性；掌握憲法、國(guó)家基本行政法律法規(guī)和職位需要的專(zhuān)門(mén)行政管理法律法規(guī)，提高依法行政的能力和水平；培養(yǎng)一支具有較高法律素養(yǎng)的高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的建設(shè)隊(duì)伍，推進(jìn)建設(shè)工作的規(guī)范化、法制化，實(shí)現(xiàn)廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效的目標(biāo)。
動(dòng)遷辦全體行政司法人員
(一)《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)若干重大問(wèn)題的決定》。
(二)行政法基本知識(shí)以及《行政處罰法》、《行政許可法》、《行政復(fù)議法》、《行政訴訟法》等常用法律知識(shí)及相關(guān)司法解釋。
(三)《建設(shè)管理?xiàng)l例》、《國(guó)有土地征收與補(bǔ)償條例》
(一)堅(jiān)持自學(xué)。以個(gè)人能夠熟悉及熟練運(yùn)用為目標(biāo)，抓緊抓好對(duì)建設(shè)政策、行政執(zhí)法相關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)。
(二)各科室組織。以科室自行組織、自學(xué)為主的形式，了解并掌握國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)依法行政、加強(qiáng)法治政府建設(shè)的相關(guān)意見(jiàn)，全面加強(qiáng)我單位法制建設(shè)。
(三)集中授課。定期邀請(qǐng)部分法律專(zhuān)家專(zhuān)題授課，講解相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。
(四)座談交流。結(jié)合本單位工作實(shí)際，科室負(fù)責(zé)人及科員針對(duì)執(zhí)法工作中遇到的突出問(wèn)題、工作經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)法案例以及隊(duì)伍建設(shè)中好的經(jīng)驗(yàn)和做法進(jìn)行討論，加強(qiáng)溝通、相互交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同提高。
(六)定期考試。針對(duì)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)情況，結(jié)合執(zhí)法工作實(shí)際，定期組織集中閉卷考試或開(kāi)卷考試，以此提高學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果。
1、加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)和法律法規(guī)培訓(xùn)是提高執(zhí)法效能、推進(jìn)執(zhí)法各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的有效途徑和重要保障，各科室要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充分利用各種機(jī)會(huì)，采取多種有效措施，大張旗鼓的開(kāi)展學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，在單位上下?tīng)I(yíng)造講學(xué)習(xí)、愛(ài)學(xué)習(xí)、都學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和風(fēng)氣。
2、各科室要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，確保學(xué)習(xí)質(zhì)量，要建立個(gè)人學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)檔案，法制科將定期對(duì)各科室的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行抽查或檢查，對(duì)敷衍了事、弄虛作假和學(xué)習(xí)記錄不全的科室，將根據(jù)考核酌情扣分。
3、強(qiáng)化落實(shí)。各執(zhí)法人員參加學(xué)習(xí)，應(yīng)做到“四有”：既有學(xué)習(xí)安排，有學(xué)習(xí)資料，有學(xué)習(xí)記錄，有學(xué)習(xí)心得體會(huì)。要求每個(gè)人都有自己的學(xué)習(xí)筆記本，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，并聯(lián)系工作實(shí)際，開(kāi)展學(xué)習(xí)討論活動(dòng)。
殘聯(lián)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇三
組??長(zhǎng)（黨委書(shū)記、局長(zhǎng)）?
副組長(zhǎng)：（黨委委員、副局長(zhǎng)）、（黨委委員）
成??員：
通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)員學(xué)法尊法守法用法意識(shí)，用法律法規(guī)武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，推動(dòng)工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性增強(qiáng)。對(duì)行政執(zhí)法相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)內(nèi)容掌握更加全面，進(jìn)一步提高運(yùn)用法律知識(shí)和法律手段解決問(wèn)題的能力。使全體執(zhí)法隊(duì)員對(duì)法律法規(guī)和局出臺(tái)各項(xiàng)制度、規(guī)定的貫徹執(zhí)行顯著提升，依法行政理念深化，管理科學(xué)化，執(zhí)法規(guī)范化，努力營(yíng)造學(xué)法尊法守法用法的良好氛圍，為下一步實(shí)際工作中能夠準(zhǔn)確、熟練的運(yùn)用法律法規(guī)和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)奠定良好的基礎(chǔ)。
（一）培訓(xùn)對(duì)象：各中隊(duì)班子成員及執(zhí)法隊(duì)員、新進(jìn)公務(wù)員及輔助執(zhí)法隊(duì)員。
（二）培訓(xùn)時(shí)間:20xx年3月--20xx年9月
（三）培訓(xùn)地點(diǎn)：xx市綜合行政執(zhí)法局四樓會(huì)議室及五金廣場(chǎng)（如遇下雨，場(chǎng)地另定）。
（一）業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn):垃圾分類(lèi)培訓(xùn)、養(yǎng)犬管理工作執(zhí)法、工業(yè)固廢執(zhí)法培訓(xùn)、新進(jìn)公務(wù)員崗前培訓(xùn)、法制員務(wù)實(shí)等相關(guān)法律法規(guī)、及公文寫(xiě)作與宣傳報(bào)道。
（二）根據(jù)工作需要，適時(shí)組織各中隊(duì)班子成員赴外縣市執(zhí)法系統(tǒng)學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。
（三）培訓(xùn)內(nèi)容安排見(jiàn)附表，如遇工作沖突，以具體安排為準(zhǔn)。
（一）本次培訓(xùn)由朱勝利(黨委委員、副局長(zhǎng))總負(fù)責(zé)。
（二）業(yè)務(wù)指導(dǎo)科；牽頭負(fù)責(zé)本次培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)方案并組織實(shí)施，組織人員參加培訓(xùn)，負(fù)責(zé)與培訓(xùn)主講老師的銜接等工作。
（三）政治處：負(fù)責(zé)參訓(xùn)人員的簽到工作，負(fù)責(zé)培訓(xùn)期間的紀(jì)律檢查工作（紀(jì)律檢查每天不少于一次，并做好記錄），參加人員須提前10分鐘到場(chǎng)。
（四）法規(guī)科：負(fù)責(zé)法律法規(guī)資料提供等工作。
（五）后勤保障科：負(fù)責(zé)培訓(xùn)期間的后勤保障工作。
（六）辦公室：協(xié)助各項(xiàng)培訓(xùn)工作開(kāi)展。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)是提高執(zhí)法隊(duì)伍綜合素質(zhì)和行政執(zhí)法水平的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，各單位、科室要高度重視此次培訓(xùn)工作，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、合理安排、抓好落實(shí)，做到認(rèn)識(shí)到位、措施到位、人員到位，保證培訓(xùn)質(zhì)量。各教員要將教材上報(bào)局業(yè)務(wù)指導(dǎo)科。各參訓(xùn)人員要從思想上高度重視，保證培訓(xùn)效果。
（二）精心組織，做好保障。搞好培訓(xùn)組織工作，是確保培訓(xùn)收到實(shí)效的根本保證。各科室要按職責(zé)分工內(nèi)容，務(wù)必切實(shí)落實(shí)，不得推諉、扯皮，優(yōu)質(zhì)高效地完成培訓(xùn)各項(xiàng)工作任務(wù)。本次培訓(xùn)由局統(tǒng)一安排中餐。
（三）強(qiáng)化紀(jì)律，狠抓落實(shí)。參訓(xùn)人員必須提前10分鐘到達(dá)培訓(xùn)地點(diǎn)，按要求填寫(xiě)《xx年業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)簽到表》，培訓(xùn)期間，一律不準(zhǔn)請(qǐng)假。培訓(xùn)時(shí)手機(jī)必須調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)，不得在會(huì)場(chǎng)內(nèi)接聽(tīng)電話(huà)。保持會(huì)場(chǎng)安靜，認(rèn)真做好筆記，嚴(yán)禁做與培訓(xùn)無(wú)關(guān)的事。
殘聯(lián)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇四
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
現(xiàn)在，我們根據(jù)家裝業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，推出一個(gè)參考建議版的一天時(shí)間安排：
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系。
3、打電話(huà)(電話(huà)拜訪、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去。
5、回公司打電話(huà)(16：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。
殘聯(lián)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇五
為了使公司人力需求能得到及時(shí)滿(mǎn)足，有效縮短招聘時(shí)間，提高招聘效率，公司擬打算拓寬及強(qiáng)化管理內(nèi)部介紹招聘渠道，從而激發(fā)員工內(nèi)部介紹的積極性，特制定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。
適用于對(duì)公司員工內(nèi)部介紹之獎(jiǎng)勵(lì)（人事行政部人力資源管理人員除外）。
1、人事行政部負(fù)責(zé)對(duì)員工內(nèi)部介紹信息地記錄與統(tǒng)計(jì)整理，按本方案對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的內(nèi)部介紹辦理獎(jiǎng)金的領(lǐng)取手續(xù)。
2、財(cái)務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金。
3、各部門(mén)負(fù)責(zé)人向?qū)傧氯藛T宣導(dǎo)本獎(jiǎng)勵(lì)方案，激勵(lì)下屬踴躍向公司推薦適用的人才。
1、內(nèi)部介紹人員必須符合崗位要求。任何員工不得借內(nèi)部介紹之名，行走關(guān)系之實(shí)，將不符合崗位要求的人員介紹給公司。
2、管理人員內(nèi)部介紹的員工，被錄用后原則上不得安排在與介紹人同一個(gè)部門(mén)。
1、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1.1介紹人事先到人事行政部作推薦備案，介紹所推薦人員情況，經(jīng)面試合格后辦理手續(xù)，同時(shí)人事行政部在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好記錄。推薦備案必須在被介紹人面試前進(jìn)行，否則所錄用員工不視為是內(nèi)部介紹。
1.2被介紹人工作滿(mǎn)3個(gè)月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分，介紹人可享受100元獎(jiǎng)勵(lì)；被介紹人工作滿(mǎn)6個(gè)月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分，介紹人可再享受100元獎(jiǎng)勵(lì)。
1.3年度內(nèi)部介紹評(píng)比：?jiǎn)T工每介紹1人入職工作滿(mǎn)1個(gè)月，給予介紹人1分的積分；滿(mǎn)3個(gè)月，給予介紹人1。5分的積分；工作滿(mǎn)6個(gè)月，給予介紹人2分的積分。員工全年度總積分達(dá)到6分，即有資格參加年度內(nèi)部介紹評(píng)比?？偡e分第一名，獎(jiǎng)勵(lì)500元；第二名，獎(jiǎng)勵(lì)300元；第三名，獎(jiǎng)勵(lì)200元。若出現(xiàn)并列名次時(shí)，以介紹人所介紹員工的總工作時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行取舍。
2、獎(jiǎng)勵(lì)程序
2.1被介紹人工作達(dá)到規(guī)定的時(shí)間，介紹人即可向人事行政部申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。招聘專(zhuān)員按照本獎(jiǎng)勵(lì)方案的規(guī)定，協(xié)助辦理獎(jiǎng)金領(lǐng)取相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)，并要求介紹人領(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好簽名。
2.2年度內(nèi)部介紹評(píng)比由人事行政部負(fù)責(zé)。人事行政部按照評(píng)分原則，統(tǒng)計(jì)各介紹人所介紹的員工人數(shù)及工作時(shí)間，進(jìn)行評(píng)比，確定名次，發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金并張榜公布。
3、本方案解釋權(quán)歸人事行政部
殘聯(lián)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇一
是“十二五”規(guī)劃的沖刺之年，也是全縣交通工程建設(shè)、交通行業(yè)管理全面深化提升之年。各項(xiàng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，需要一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、紀(jì)律嚴(yán)明的高素質(zhì)交通隊(duì)伍。為抓好隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)交通運(yùn)輸事業(yè)又好又快發(fā)展，局黨組決定在全局范圍內(nèi)開(kāi)展“強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹(shù)形象”活動(dòng)，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，貫徹落實(shí)^v^“八項(xiàng)規(guī)定”、“六個(gè)嚴(yán)禁”，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力為抓手，以嚴(yán)明紀(jì)律、廉政勤政為主線，開(kāi)展好一系列專(zhuān)題活動(dòng)。
二、工作目標(biāo)
利用一年的時(shí)間，在全局范圍內(nèi)全面深入開(kāi)展“強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹(shù)形象”活動(dòng)，重點(diǎn)解決隊(duì)伍中存在的業(yè)務(wù)知識(shí)不熟悉、解決問(wèn)題能力不強(qiáng)、思想作風(fēng)松散、工作行為慵懶等方面問(wèn)題，努力培育形象好、作風(fēng)硬、效率高、人民滿(mǎn)意的交通工作隊(duì)伍，為全縣交通運(yùn)輸事業(yè)發(fā)展做好人才保障。
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)與應(yīng)用。重點(diǎn)學(xué)習(xí)交通行政執(zhí)法知識(shí)，并能夠準(zhǔn)確適用。
1、實(shí)行定期學(xué)習(xí)與考試制度。局政策法規(guī)股負(fù)責(zé)對(duì)交通行業(yè)管理涉及到的法律法規(guī)以及規(guī)章進(jìn)行整理，編寫(xiě)訓(xùn)練題（內(nèi)容要全面，一套訓(xùn)練題不少于1000道題）。題型以選擇、填空、簡(jiǎn)答為主，訓(xùn)練題于4月10日前發(fā)到每一位干部職工，從第二季度起，每季度末進(jìn)行一次考試。考試分a、b卷，45周歲以上人員實(shí)行開(kāi)卷考試（a卷），45周歲以下人員實(shí)行閉卷考試（b卷）?？荚囇?qǐng)縣紀(jì)委、縣監(jiān)察局工作人員協(xié)助監(jiān)考。聘請(qǐng)社會(huì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行閱卷評(píng)分?？荚嚦煽?jī)?cè)诰謴埌窆肌?BR> 2、為促進(jìn)學(xué)習(xí)，提高行政執(zhí)法案件辦理質(zhì)量，實(shí)行行政執(zhí)法錯(cuò)案追究制度。對(duì)適用法律法規(guī)錯(cuò)誤、程序錯(cuò)誤、處罰錯(cuò)誤等執(zhí)法錯(cuò)案進(jìn)行責(zé)任追究，執(zhí)法人員要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，案件重大、影響惡劣的，單位負(fù)責(zé)人一并承擔(dān)錯(cuò)案責(zé)任。局辦公室、紀(jì)檢監(jiān)察室、政策法規(guī)股負(fù)責(zé)制定《縣交通運(yùn)輸局行政執(zhí)法錯(cuò)案追究制度》，并及時(shí)公布。
3、開(kāi)展執(zhí)法培訓(xùn)活動(dòng)。以培訓(xùn)班講授執(zhí)法知識(shí)、執(zhí)法現(xiàn)場(chǎng)觀摩執(zhí)法流程、文書(shū)制作等形式，開(kāi)展執(zhí)法培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)內(nèi)容、形式、批次由政策法規(guī)股確定，辦公室協(xié)同制定培訓(xùn)方案。
4、到先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。重點(diǎn)在物流業(yè)發(fā)展、交通運(yùn)輸管理、農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒。根據(jù)單位申請(qǐng)分期分批安排。
以上活動(dòng)責(zé)任單位：辦公室、紀(jì)檢監(jiān)察室、政策法規(guī)股
牽頭領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任人：
（二）嚴(yán)明紀(jì)律、改進(jìn)作風(fēng)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
1、加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督，嚴(yán)明黨的紀(jì)律，抓好“八項(xiàng)規(guī)定”、糾正“四風(fēng)”的問(wèn)題落實(shí)，局黨總支、各黨支部、紀(jì)檢監(jiān)察室要加強(qiáng)對(duì)黨的紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。嚴(yán)明工作紀(jì)律，嚴(yán)格落實(shí)請(qǐng)銷(xiāo)假、上下班考勤、“五項(xiàng)禁令”、“十不準(zhǔn)”等制度，紀(jì)檢監(jiān)察室要按期對(duì)全局各單位進(jìn)行督查、檢查，接受群眾投訴舉報(bào)，對(duì)接收到的舉報(bào)要進(jìn)行登記備案，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行處理，每次督查檢查情況要形成報(bào)告報(bào)局黨組。深入開(kāi)展理想信念和黨風(fēng)廉政教育，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”。辦公室負(fù)責(zé)組織舉辦專(zhuān)題培訓(xùn)班，對(duì)干部職工開(kāi)展理想信念和黨風(fēng)廉政教育。
2、開(kāi)展軍事訓(xùn)練活動(dòng)，提高干部職工團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和規(guī)范警容風(fēng)紀(jì)。計(jì)劃5月底組織干部職工進(jìn)行軍事化訓(xùn)練，強(qiáng)化軍事素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，培養(yǎng)良好的警容風(fēng)紀(jì)。
殘聯(lián)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇二
為進(jìn)一步提高全體執(zhí)法人員的綜合素質(zhì)和依法行政水平，促進(jìn)建設(shè)工作的順利開(kāi)展，根據(jù)市委、市政府統(tǒng)一部署和要求，結(jié)合我單位工作實(shí)際，制定本方案。
堅(jiān)持以十八大精神為主導(dǎo)，鄧小平理論為指導(dǎo)，按照“三個(gè)代表”重要思想的要求，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展展觀，貫徹“依法治國(guó)，建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家”的基本方略，有計(jì)劃、有組織、有步驟、有重點(diǎn)地進(jìn)行依法行政培訓(xùn)。通過(guò)依法行政培訓(xùn)，使動(dòng)遷辦行政執(zhí)法人員深刻領(lǐng)會(huì)行政法制理論，全面地理解依法治國(guó)基本方略的精神，提高依法行政的自覺(jué)性；掌握憲法、國(guó)家基本行政法律法規(guī)和職位需要的專(zhuān)門(mén)行政管理法律法規(guī)，提高依法行政的能力和水平；培養(yǎng)一支具有較高法律素養(yǎng)的高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的建設(shè)隊(duì)伍，推進(jìn)建設(shè)工作的規(guī)范化、法制化，實(shí)現(xiàn)廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效的目標(biāo)。
動(dòng)遷辦全體行政司法人員
(一)《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)若干重大問(wèn)題的決定》。
(二)行政法基本知識(shí)以及《行政處罰法》、《行政許可法》、《行政復(fù)議法》、《行政訴訟法》等常用法律知識(shí)及相關(guān)司法解釋。
(三)《建設(shè)管理?xiàng)l例》、《國(guó)有土地征收與補(bǔ)償條例》
(一)堅(jiān)持自學(xué)。以個(gè)人能夠熟悉及熟練運(yùn)用為目標(biāo)，抓緊抓好對(duì)建設(shè)政策、行政執(zhí)法相關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)。
(二)各科室組織。以科室自行組織、自學(xué)為主的形式，了解并掌握國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)依法行政、加強(qiáng)法治政府建設(shè)的相關(guān)意見(jiàn)，全面加強(qiáng)我單位法制建設(shè)。
(三)集中授課。定期邀請(qǐng)部分法律專(zhuān)家專(zhuān)題授課，講解相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。
(四)座談交流。結(jié)合本單位工作實(shí)際，科室負(fù)責(zé)人及科員針對(duì)執(zhí)法工作中遇到的突出問(wèn)題、工作經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)法案例以及隊(duì)伍建設(shè)中好的經(jīng)驗(yàn)和做法進(jìn)行討論，加強(qiáng)溝通、相互交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同提高。
(六)定期考試。針對(duì)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)情況，結(jié)合執(zhí)法工作實(shí)際，定期組織集中閉卷考試或開(kāi)卷考試，以此提高學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果。
1、加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)和法律法規(guī)培訓(xùn)是提高執(zhí)法效能、推進(jìn)執(zhí)法各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的有效途徑和重要保障，各科室要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充分利用各種機(jī)會(huì)，采取多種有效措施，大張旗鼓的開(kāi)展學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，在單位上下?tīng)I(yíng)造講學(xué)習(xí)、愛(ài)學(xué)習(xí)、都學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和風(fēng)氣。
2、各科室要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，確保學(xué)習(xí)質(zhì)量，要建立個(gè)人學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)檔案，法制科將定期對(duì)各科室的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行抽查或檢查，對(duì)敷衍了事、弄虛作假和學(xué)習(xí)記錄不全的科室，將根據(jù)考核酌情扣分。
3、強(qiáng)化落實(shí)。各執(zhí)法人員參加學(xué)習(xí)，應(yīng)做到“四有”：既有學(xué)習(xí)安排，有學(xué)習(xí)資料，有學(xué)習(xí)記錄，有學(xué)習(xí)心得體會(huì)。要求每個(gè)人都有自己的學(xué)習(xí)筆記本，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，并聯(lián)系工作實(shí)際，開(kāi)展學(xué)習(xí)討論活動(dòng)。
殘聯(lián)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇三
組??長(zhǎng)（黨委書(shū)記、局長(zhǎng)）?
副組長(zhǎng)：（黨委委員、副局長(zhǎng)）、（黨委委員）
成??員：
通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)員學(xué)法尊法守法用法意識(shí)，用法律法規(guī)武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，推動(dòng)工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性增強(qiáng)。對(duì)行政執(zhí)法相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)內(nèi)容掌握更加全面，進(jìn)一步提高運(yùn)用法律知識(shí)和法律手段解決問(wèn)題的能力。使全體執(zhí)法隊(duì)員對(duì)法律法規(guī)和局出臺(tái)各項(xiàng)制度、規(guī)定的貫徹執(zhí)行顯著提升，依法行政理念深化，管理科學(xué)化，執(zhí)法規(guī)范化，努力營(yíng)造學(xué)法尊法守法用法的良好氛圍，為下一步實(shí)際工作中能夠準(zhǔn)確、熟練的運(yùn)用法律法規(guī)和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)奠定良好的基礎(chǔ)。
（一）培訓(xùn)對(duì)象：各中隊(duì)班子成員及執(zhí)法隊(duì)員、新進(jìn)公務(wù)員及輔助執(zhí)法隊(duì)員。
（二）培訓(xùn)時(shí)間:20xx年3月--20xx年9月
（三）培訓(xùn)地點(diǎn)：xx市綜合行政執(zhí)法局四樓會(huì)議室及五金廣場(chǎng)（如遇下雨，場(chǎng)地另定）。
（一）業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn):垃圾分類(lèi)培訓(xùn)、養(yǎng)犬管理工作執(zhí)法、工業(yè)固廢執(zhí)法培訓(xùn)、新進(jìn)公務(wù)員崗前培訓(xùn)、法制員務(wù)實(shí)等相關(guān)法律法規(guī)、及公文寫(xiě)作與宣傳報(bào)道。
（二）根據(jù)工作需要，適時(shí)組織各中隊(duì)班子成員赴外縣市執(zhí)法系統(tǒng)學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。
（三）培訓(xùn)內(nèi)容安排見(jiàn)附表，如遇工作沖突，以具體安排為準(zhǔn)。
（一）本次培訓(xùn)由朱勝利(黨委委員、副局長(zhǎng))總負(fù)責(zé)。
（二）業(yè)務(wù)指導(dǎo)科；牽頭負(fù)責(zé)本次培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)方案并組織實(shí)施，組織人員參加培訓(xùn)，負(fù)責(zé)與培訓(xùn)主講老師的銜接等工作。
（三）政治處：負(fù)責(zé)參訓(xùn)人員的簽到工作，負(fù)責(zé)培訓(xùn)期間的紀(jì)律檢查工作（紀(jì)律檢查每天不少于一次，并做好記錄），參加人員須提前10分鐘到場(chǎng)。
（四）法規(guī)科：負(fù)責(zé)法律法規(guī)資料提供等工作。
（五）后勤保障科：負(fù)責(zé)培訓(xùn)期間的后勤保障工作。
（六）辦公室：協(xié)助各項(xiàng)培訓(xùn)工作開(kāi)展。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)是提高執(zhí)法隊(duì)伍綜合素質(zhì)和行政執(zhí)法水平的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，各單位、科室要高度重視此次培訓(xùn)工作，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、合理安排、抓好落實(shí)，做到認(rèn)識(shí)到位、措施到位、人員到位，保證培訓(xùn)質(zhì)量。各教員要將教材上報(bào)局業(yè)務(wù)指導(dǎo)科。各參訓(xùn)人員要從思想上高度重視，保證培訓(xùn)效果。
（二）精心組織，做好保障。搞好培訓(xùn)組織工作，是確保培訓(xùn)收到實(shí)效的根本保證。各科室要按職責(zé)分工內(nèi)容，務(wù)必切實(shí)落實(shí)，不得推諉、扯皮，優(yōu)質(zhì)高效地完成培訓(xùn)各項(xiàng)工作任務(wù)。本次培訓(xùn)由局統(tǒng)一安排中餐。
（三）強(qiáng)化紀(jì)律，狠抓落實(shí)。參訓(xùn)人員必須提前10分鐘到達(dá)培訓(xùn)地點(diǎn)，按要求填寫(xiě)《xx年業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)簽到表》，培訓(xùn)期間，一律不準(zhǔn)請(qǐng)假。培訓(xùn)時(shí)手機(jī)必須調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)，不得在會(huì)場(chǎng)內(nèi)接聽(tīng)電話(huà)。保持會(huì)場(chǎng)安靜，認(rèn)真做好筆記，嚴(yán)禁做與培訓(xùn)無(wú)關(guān)的事。
殘聯(lián)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇四
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
現(xiàn)在，我們根據(jù)家裝業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，推出一個(gè)參考建議版的一天時(shí)間安排：
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系。
3、打電話(huà)(電話(huà)拜訪、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去。
5、回公司打電話(huà)(16：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。
殘聯(lián)培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇五
為了使公司人力需求能得到及時(shí)滿(mǎn)足，有效縮短招聘時(shí)間，提高招聘效率，公司擬打算拓寬及強(qiáng)化管理內(nèi)部介紹招聘渠道，從而激發(fā)員工內(nèi)部介紹的積極性，特制定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。
適用于對(duì)公司員工內(nèi)部介紹之獎(jiǎng)勵(lì)（人事行政部人力資源管理人員除外）。
1、人事行政部負(fù)責(zé)對(duì)員工內(nèi)部介紹信息地記錄與統(tǒng)計(jì)整理，按本方案對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的內(nèi)部介紹辦理獎(jiǎng)金的領(lǐng)取手續(xù)。
2、財(cái)務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金。
3、各部門(mén)負(fù)責(zé)人向?qū)傧氯藛T宣導(dǎo)本獎(jiǎng)勵(lì)方案，激勵(lì)下屬踴躍向公司推薦適用的人才。
1、內(nèi)部介紹人員必須符合崗位要求。任何員工不得借內(nèi)部介紹之名，行走關(guān)系之實(shí)，將不符合崗位要求的人員介紹給公司。
2、管理人員內(nèi)部介紹的員工，被錄用后原則上不得安排在與介紹人同一個(gè)部門(mén)。
1、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1.1介紹人事先到人事行政部作推薦備案，介紹所推薦人員情況，經(jīng)面試合格后辦理手續(xù)，同時(shí)人事行政部在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好記錄。推薦備案必須在被介紹人面試前進(jìn)行，否則所錄用員工不視為是內(nèi)部介紹。
1.2被介紹人工作滿(mǎn)3個(gè)月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分，介紹人可享受100元獎(jiǎng)勵(lì)；被介紹人工作滿(mǎn)6個(gè)月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分，介紹人可再享受100元獎(jiǎng)勵(lì)。
1.3年度內(nèi)部介紹評(píng)比：?jiǎn)T工每介紹1人入職工作滿(mǎn)1個(gè)月，給予介紹人1分的積分；滿(mǎn)3個(gè)月，給予介紹人1。5分的積分；工作滿(mǎn)6個(gè)月，給予介紹人2分的積分。員工全年度總積分達(dá)到6分，即有資格參加年度內(nèi)部介紹評(píng)比?？偡e分第一名，獎(jiǎng)勵(lì)500元；第二名，獎(jiǎng)勵(lì)300元；第三名，獎(jiǎng)勵(lì)200元。若出現(xiàn)并列名次時(shí)，以介紹人所介紹員工的總工作時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行取舍。
2、獎(jiǎng)勵(lì)程序
2.1被介紹人工作達(dá)到規(guī)定的時(shí)間，介紹人即可向人事行政部申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。招聘專(zhuān)員按照本獎(jiǎng)勵(lì)方案的規(guī)定，協(xié)助辦理獎(jiǎng)金領(lǐng)取相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)，并要求介紹人領(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好簽名。
2.2年度內(nèi)部介紹評(píng)比由人事行政部負(fù)責(zé)。人事行政部按照評(píng)分原則，統(tǒng)計(jì)各介紹人所介紹的員工人數(shù)及工作時(shí)間，進(jìn)行評(píng)比，確定名次，發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金并張榜公布。
3、本方案解釋權(quán)歸人事行政部